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Este livro foi digiralizado por Raimundo do Vale Lucas, com a

1. 161 Com a PNL antevemos que voc vai se sentir com poder para realizar as a es que far o sua vida se parecer mais com o que voc quer qu la seja Todos n s independente de nosso n vel de sucesso podemos melhorar nossas vidas e as vidas dos outros Todas as vezes que fazemos um treinamento de PNL testemunhamos mais pessoas deixando de lado sua impot ncia e utilizando suas maiores capacidades e qualidades que sempre tiveram Pessoas de toda s as camadas da vida alistam se nos nossos treinamentos gerentes estudantes vendedores m dicos enfermeiras profissionais da sa de mental terapeutas advogados empres rios educadores e at simplesmente curiosos Ele se matriculam por diversos motivos melhorar sua comunica o acelerar o aprendizado enriquecer relacionamentos melhorar resultados e aprender novas t cnicas Ao aplicarem as t cnicas de PNL para alcan arem com sucesso suas metas individuais repetidas vezes vemos acontecer uma mudan a ainda maior Enquanto as pessoas de neg cios buscam uma vantagem na PNL os professores v m atr s d strat gias educacionais e os terapeutas querem t cnicas de mudan a mais r pidas no meio do caminho durante o treinamento todos eles j expandiram suas possibilidades inclusive seu auto desenvolvimento A antiga professora t mida decidiu abrir a sua pr pria empresa O retra do programador de computadores decidiu se oferecer como volun
2. Usando as Estrat gias de Motiva o para a Sua Sa de Muitos estudantes de PNL desejam utilizar suas estrat gias de motiva o por aproxima o e afastamento nas reas dos exerc cios f sicos e das dietas A maioria das pessoas pensa nesta rea de suas vidas como perder peso o que a torna uma motiva o por afastamento Obviamente algumas pessoas conseguem melhores resultados se pensarem em se aproximar de uma melhor condi o f sica e de sa de Lembre se as duas Dire es de Motiva o funcionam desde que se tenha em mente pensamentos eficazes 38 e atraentes A motiva o por aproxima o de Demi Moore recuperando a sua forma f sica depois da gravidez e ganhando um papel em um filme de um milh o de d lares bvia Algumas m es simplesmente querem estar bem para serem modelos d sa de para seus filhos Ter valores importantes atraentes em mente faz uma diferen a norme Voc decide os valores que vai escolher Muitos executivos ocupad ssimos planejam arranjar tempo para cuidar da sa de mas quase sempre isso n o se torna priorit rio at sofrerem um ataque card aco Neste momento suas imagens vozes interiores preocupadas com uma incapacidade da parte do afastamento 58 ou as imagens da sa de perdida da parte da aproxima o tornam se grandes pr ximas e claras o bastante para substituir as exig ncias da empresa E claro eles p
3. 12 Essas duas perspectivas muito diferentes possuem estruturas mentais diferentes Estar se divertindo em um parque de divers es envolvent excitante o que a PNL chama de estar associado Observar dist ncia calmante e sem liga es o que a PNL chama de estar dissocia o Voc vai descobrir neste livro que todas as nossas experi ncias possuem essas e muitas outras estruturas espec ficas de viv ncias Descobrir essas diferen as e coloc las em uso fundamental na PNL Se voc quiser ficar entusiasmado com alguma coisa ter que se envolver com ela f sica mentalmente entrando entro da experi ncia associando se ela Com a PNL voc pode aprender a fazer isso exatamente onde e quando quiser Por outro lado todos n s vivenciamos momentos em nossas vidas em que um certo grau de objetividade e distanciamento mental seria relaxante e muito til Ficando do lado de fora dessas viv ncias e das sensa es intensas que elas despertam voc pode facilmente se tornar mais criativo e com mais recursos ao lidar com elas Ser capaz de intencionalmente usar as estruturas de viv ncia mentais um dos objetivos este livro Pense nisto um pouco Se fosse poss vel optar por estar internamente associa o em todas as viv ncias maravilhosas que teve e fosse tamb m poss vel se distanciar se dissociar e ficar e fora de todas as experi ncias desagrad veis voc teria as sensa es
4. Melhorando as Habilidades Naturais da Sua Mente N o h quem n o tenha ouvido hist rias que ilustram o incr vel potencial existente dentro de cada um de n s Estas s o algumas das nossas preferidas Anos atr s um jovem estudante pegou no sono na aula de matem tica avan ada Despertado pela sineta ele viu v rios problemas complexos anotados no quadro negro Copiou os rapidamente para faz los em casa e foi assistir a aula da mat ria seguinte No final de semana pensou neles Espantou se com a dificuldade Na segunda feira ele tinha sido capaz de resolver totalmente apenas um e parcialmente dois Resolveu que seria melhor admitir seu cochilo em sala e pedir ajuda ao professor Imagine a sua surpresa quando o professor lhe disse que tinha escrito os problemas no quadro como exemplos interessantes de casos para os quais ainda n o se tinha achado a solu o As cortinas da sala de aula est o fechadas um linda m sica barroca est tocando no fundo O professor de idiomas fala claro e devagar sorrindo para os alunos e concordando com a cabe a Cada um tem um nome e identidade na l ngua que est o estudando Ao fazer uma pergunta o professor olha para o aluno encorajando o Claro voc sabe a resposta 164 Paulo voc viveu aqui a sua vida inteira Voc apenas esqueceu momentaneamente Est come ando a se lembrar n o est E quase sempre ele est A Sugestopedia d
5. tm Negociando com Sua Voz Cr tica Visto que voc e sua voz concordam com a inten o positiva voc pode agora explor la mais vontade e com meios mais eficazes talvez para chegar aos resultados que ambos desejam O pr ximo passo neste processo e perguntar voz o seguinte Se houvesse outras formas de satisfazer esta inten o positiva que fossem pelo menos t o boas quanto estas que voc est usando agora ou talvez melhores estaria interessada em tent las Esta e uma oferta que sua voz n o poder recusar Se ela n o concordar em ter outras op es melhores ent o obviamente ela n o est ntendendo bem o que voc est propondo s vezes uma voz pensa que ter que desistir do que est fazendo ou usar uma op o com a qual n o concorde Se a voz recusar simplesmente reformule e esclare a a proposta Voc precisa pesquisar outras op es e s ficar satisfeito com elas se a voz concordar plenamente que funcionar o melhor do que o que ela est fazendo agora Siga para a etapa seguinte s quando a voz concordar em uma pesquisa conjunta de novas op es 116 Agora precisamos da ajuda da parte criativa qu xist m voc a parte que planeja aparece com novas id ias Pe a ao seu lado criativo para gerar muitas id ias sobre as formas como a voz pode satisfazer a sua inten o positiva e fa a com que ela escolha mais tr s forma
6. 7 Envolvimento Pessoal Observe aquele outro voc tomando conta da pr pria vida envolvendo se pessoalmente na solu o de problemas e caminhando em dire o ao sucesso Veja como aquele outro voc mostra crescentes sentimentos de determina o e intensidade com mais participa o S Auto compara o Observe e ou a quando aquele outro voc pergunta Qual o meu progresso desde ontem Desde a semana passada Desde a primeira fase Desde que comecei isto Veja aquele outro voc satisfeito e encorajado por este progresso mensur vel 9 Ajuste Agora deixe que se forme uma n voa para que n o possa ver aquele outro voc por um momento Enquanto ele est na n voa a sabedoria do seu inconsciente pode integrar estas habilidades a t dos os outros aspectos dos seus pensamentos sensa es e vida de ma forma que produza com mais efic cia uma atitude mental positiva s lida para voc Cada pessoa nica na sua maneira de melhor usar os seis elementos de uma atitude mental positiva Cada pessoa precisa fazer ajustes na sua maneira de executar estes elementos na vida real A maioria desse ajustes ocorrer o inconscientemente portanto n o h necessidade de voc conscientemente imaginar nada Observe apenas a n voa enquanto todas as partes de si mesmo consideram como usar melhor as informa es que aquel outro voc aprendeu Quando este processo de integra o estiver com
7. Ent o quais as metas que valem realmente a pena alcan ar As que chamamos de metas voltadas para uma miss o Se voc completou os exerc cios do cap tulo anterior sua miss o e a dire o para realiz la emergiram de seus valores mais significativos Al m disso vamos admitir que voc evitou as quatro armadilhas da fixa o de metas tradicional que voc conhece a dire o cheia de significados divertida e apaixonante que sua vida est tomando a sua miss o hora de focalizar metas de a o significativas que realmente valham a pena alcan ar Grandes miss es s o sempre vividas alcan ando se metas espec ficas As metas voltadas para uma miss o s o obtidas por sua atua o em v rios pap is por ela definidos O que voc faz para realizar a miss o vem de dentro se revela naturalmente Cada papel que voc representa fornece uma identidade para a express o de seus interesses paix es vis es valores e princ pios Desta forma as metas voltadas para uma miss o s o o inverso da abordagem tradicional de fora para dentro elas brotam de dentro de voc 58 Para os grandes realizadores tudo dif cil menos o que gostam de fazer assim que Susan Butcher descreve Eu queria me mudar para um lugar onde pudess star em contato com a natureza e trabalhar com animais Portanto quando voc quiser fazer uma coisa fa a Pessoas de grande sucesso com vidas marcadas por importantes realiza es a
8. Armadilha 4 Meios versus Fins Vamos supor que um vendedor fixe como meta chegar a uma determinada cota de vendas em um determinado tempo Que meios para atingir essa meta usar Se ela se tornar a sua miss o global dissociada dos seus valores mais significativos talvez ele ache necess rio usar t ticas de press o ao inv s de ser honesto ntegro ao tratar com o cliente Este vendedor pode se sentir incentivado a fazer declara es falsas ou duvidosas sobre o seu produto Se elas n o forem verdadeiras ele caiu na armadilha do meio versus fins Embora essas t ticas possam ajudar as cotas de vendas de curto prazo a reputa o do vendedor da empresa sofrer o com isso Mais do que tudo sem saber isso inicialmente quem sofre o vendedor Quando algu m fixa uma meta que n o est contida dentro da totalidade de uma miss o buscar essa meta por qualquer outra raz o poder criar ilus es O vendedor vai se afastar cada vez mais do que importante ao serem negados e descartados valores que s o sinceros Nossa capacidade de nos iludirmos n o tem limites diz Thomas J Savage S J presidente do Rockhurst College em Kansas City Por outro lado quando agimos com a tica definida por nossos valores mais significativos nossas metas ajustam se a uma miss o bem intencionada e atra mos o sucesso o bem estar e as outras pessoas As Metas Voltadas para uma Miss o Merecem Ser Alcan adas
9. 3 Entre no Papel Torne se o her i hero na representando este papel no filme Preste aten o aos seus valores prop sitos princ pios e miss o como este her i hero na Solte o bot o de pausa do seu aparelho de videocassete mental rode o filme com voc representando o papel principal Complete esse cen rio interiormente Entre em contato com as suas sensa es ao buscar este conjunto de a es 59 4 Questione se Permanecendo neste papel pergunte a si mesmo Quais s o os meus motivos Por que fiz isto para alcan ar o resultado final a meta Como esta meta se ajusta minha miss o maior Qual a sensa o resultante da busca desta meta 5 Volte a Ser Voc Reflita em quais os recursos despertados pelo fato de se tornar seu her i hero na o auxiliariam a alcan ar suas metas dentro da sua miss o A principal li o deste exerc cio despertar em voc a sensa o que vai ter quando estiver buscando estas metas fundamentadas em uma miss o Usar o Exerc cio de Heroi Hero na Enquanto l Muitas pessoas de sucesso costumam ler in meras biografias de seus her is preferidos Ewing Kauffman aos doze anos j tinha lido as biografias de todos os presidentes e industriais mais importantes dos Estados Unidos Ele resolveu viver uma miss o de vida fant stica como vendedor empreendedor executivo de empresa de produtos farmac uticos ativista comunit rio dono de um time de beisebol
10. Bons atores e atrizes s o conhecidos por terem grande habilidade para entrar na pele de seus personagens 110 Um ator famoso disse qu le realmente se via como o personagem Ele via o mundo de outra maneira compreendia de outra forma e at fazia espontaneamente coisas que ele mesmo n o faria mas o personagem com certeza sim Gandhi escreveu que ao se preparar para uma negocia o via primeiro a situa o com os olhos de um hindu de um mu ulmano e de um ingl s Ele pensava em pessoas de verdade que acreditava que representassem estes pontos de vista em particular e adotava suas posturas corporais para entender a maneira como elas viam determinadas quest es Uma das pessoas que trabalharam com Gandhi disse que antes de uma determinada negocia o ele caminhava pela casa segurando as m os como os ingleses com quem ia se encontrar enquanto pensava em cada um dos seus interesses Esta uma clara refer ncia posi o do outro Gandhi tamb m disse que ele pensava nos resultados de uma negocia o com os olhos do mundo uma perspectiva de observador antes de conduzi la Grande parte de sua sabedoria resultava desta sua habilidade para assumir diferentes perspectivas Quando voc assume a posi o do outro voc obt m novas e teis informa es sobre a forma como esta pessoa vivencia uma situa o Talvez a melhor maneira d ntender a import ncia da posi o do outro seja pensando em situa es em qu la
11. 51 hist rias que ajudem as pessoas a crescerem Fa a de conta que voc ele e tenha a mesma sensa o Susan Butcher pode ter dito Sou uma pessoa que vive na natureza mora com os animais e os ajuda a crescer E o que eu fa o grandioso Fa a de conta que voc ela por alguns momentos Ted Turner pode ter olhado para um conjunto de imagens diante dele luminosas interessantes ter dito Sou um pacificador Fa o a uni o entre as pessoas em prol da paz Finja ser Ted Turner O que sente 4 Inclua Valores ou um Princ pio Formule suas pr prias palavras descrevendo sua miss o Ao olhar e ver as imagens diante de voc representando sua miss o global e o seu prop sito voc pode se ver vivendo este prop sito com um princ pio verbal que o guie 5 Perceba a Sensa o Junto com as imagens e a m sica o princ pio e as palavras uma sensa o muito mas muito profunda pode estar come ando a 4 tomar conta de vo E uma id ia da import ncia dessa miss o para voc Estas sensa es fluem de dentro de voc e o guiam 6 Entre na Dire o da Sua Miss o Agora ao olhar para estas imagens esta dire o de miss o diante de voc d o primeiro passo entre nessa miss o Entre agora mesmo e divirta se com os v rios est gios do seu desdobramento Viva este futuro glorioso imaginando vivendo fazendo de conta qu st realmente ali na riqueza plenitude daquele momento no fu
12. 09 Q O DO h0O hp 10 Retorne ao Momento Presente Agora comece a voltar sua plena consci ncia Seguindo o seu pr prio ritmo suavemente v se tornando cada vez mais desperto alerta Volte poca e ao local do presente sentindo se muito melhor do que antes Observe os sons na sala E pode observar o que est sentindo no seu corpo E num instante voc pode abrir os olhos voltando aos poucos sua plena consci ncia esticando bra os e pernas Seja bem vindo 11 Observe as Mudan as Agora que voc j teve chance de experimentar a auto valoriza o que engana tanta gente n o se apresse e observe vontade como este exerc cio mudou sutilmente ou n o estas representa es interiores de si mesmo Observe como poss vel se ver de novas perspectivas mais compreensivas e amorosas A experi ncia pela qual acabou de passar lhe proporcionou o tipo de auto valoriza o que quase sempre o primeiro passo para dar a si mesmo total apoio e est mulo Auto valoriza o Uma Abordagem Passo a Passo Uma boa defini o de pessoa com auto estima a de algu m capaz de ver o quadro geral inclusive quem o fez E foi isto exatamente o que voc conseguiu no exerc cio anterior ao se ver de uma perspectiva excepcionalmente amorosa Voc se viu atrav s dos olhos do amor Vendo se dentro do quadro geral a partir desta perspectiva auto valorizadora ajude se ainda mais acei
13. ccccccccccccccc 156 Cap tulo Oito Eliminando Seus Medos e Fobias cccccccccicos 163 Exerc cio 27 Associa o e DISSOCIA O osease mn n ese ad a Ea aa Ea 169 Exerc cio 28 Rodando um Filme de Tr s para Frente cc 170 Exerc cio 29 T cnica de Cura R pida de Fobias ccccccccccccc 174 Exerc cio 30 Assumindo a Posi o do Qutro smarag eren ea u cena tenda 178 Exercicio sds O Observador Neutro Mmi TAS aa a A Gus A A a Aa AR A E aoi 180 Cap tulo Nove Criando Autoconfian a ccccccccccccccc cce 185 Exerc cio 32 Resignificando Sua Voz Interior cccccccccc 190 Exerc cio 33 Prustra o em Elexibilidade sms suba iene p aa u pa 197 Cap tulo Dez Criando Autovaloriza o e Auto estima 205 Exerc cio 34 Desenvolvendo Sua Auto estima ssss secs sss secese 209 Rxerc cio 35 A Autobiografia questa tes ama audi EN RR O MUS E a e 21 3 Exercicio 36 O Padr o Swish spams ts ds Ls sam due aoa miti ee Seni p Ea a 221 Exerc cio 37 Reagindo Tranq ilamente s Cr ticas cccccccc 229 Cap tulo Onze Garantindo uma Atitude Mental Positiva 233 Exerc cio 38 Adotando uma Atitude Mental Positiva ccccccc 245 Exerc cio 39 Descobrindo a Sua Linha de Tempo cccccccccc 248 Exerc cio 40 0 Destruidor de DECIS ES Sad depa a a a alia Daa a 250 Cap tulo Doze Conquistando o Desempenho M ximo sssssssssss cees 253
14. 69 essas pessoas descobrem que n o s o capazes de desfrut lo porque dedicaram suas vidas unicamente ao trabalho Os exerc cios de descoberta de miss o no Cap tulo Tr s destinam se a lhe dar uma vis o mais ampla da sua vida e do lugar que voc ocupa no mundo para que possa apreciar a jornada e a recompensa Agora hora de pensar nas outras pessoas que participam da sua vida tamb m Como a conquista das suas metas as afetar Considere os aspectos positivos e negativos Vai lhe tomar um tempo que seria dedicado a outras coisas Vai mudar a sua maneira de se relacionar com colaboradores colegas amigos ou fam lia Descubra as dificuldades produzidas pela realiza o dos seus sonhos n o para se dissuadir de realiz los mas para permitir que voc prevendo as se prepare para enfrent las Como pode enriquecer aprimorar ou ajustar a sua meta para que aquilo que possa ser uma consequ ncia negativa se torne uma oportunidade positiva Quase sempre basta incluir as outras pessoas no seu sucesso A maioria gosta de participar especialmente se for de um sucesso Fa a esses ajustes agora para quando atingir a sua meta se sentir feliz com isso S o quatro os exerc cios para o Processo para Conquista de Metas O primeiro o Exerc cio 18 trata de metas para o resto da sua vida Exerc cio 18 Criando um Futuro Atraente 1 Monte o Cen rio Pense onde estar amanh imagine Observe como este amanh as
15. criar imagens e filmes interiores que possam causar impactos positivos sobre suas emo es ajudando o a permanecer cheio de recursos capaz e confiante Construindo um Di logo Interior Afirmativo Afirma es s o frases a seu respeito estruturadas positivamente em outras palavras elas dizem o que voc gostaria que acontecesse e n o o que n o gostaria S o formuladas no presente e no futuro como se j estivessem ocorrendo ou prestes a ocorrer Igualmente t o eficaz quanto colocar sua frase no presente usar o ger ndio Observe a diferen a entre eu sinto e eu estou sentindo ou minha voz soa e minha voz est soando O ger ndio do verbo d mais a o sua experi ncia tornando a portanto mais real e ajudando o a se associar a ela como se estivesse acontecendo agora Este tempo verbal tamb m transforma quadros interiores fixos em imagens com movimento contendo muito mais informa es Um outro crit rio merece ser mencionado Se voc fizer uma afirma o contr ria percep o que tem de si mesmo voc vai ach la irreal Achando a irreal ele n o funcionar ou atuar como um bumerangue Por exemplo se voc perceber que tem sido fregi entemente indelicado com outros a afirma o N o tenho sido atencioso com as pessoas ser uma perda de tempo Entretanto voc pode mud la para Posso aprender a ser atencioso com as pessoas o que n o entrar em conflito com sua pr pria conclus o
16. o exatamente para o que n o queriam que fiz ssemos 14 S mais alguns exemplos N o se preocupe com o humor do cliente N o entre em p nico N o acho que voc seja bobo e Nem pens m ser dispensado Usar a linguagem negativa algo que a maioria de n s faz consigo mesmo Dizemos N o vou pensar nisso e pensamos Outros exemplos com os quais em geral estamos acostumados incluem N o vou fazer isso novamente N o me fa a ficar zangado e N o coma doces antes de dormir s para citar alguns Tendemos a pensar no que n o queremos fazer e em seguida muitas vezes come amos a faz lo A parte de programa o da Programa o Neuroling stica significa que podemos mudar nossos pensamentos ou programas para serem o que queremos que eles sejam No caso da linguagem negativa podemos pegar nossos pensamentos negativos e enunci los em uma forma positiva Em vez de dizer o que n o queremos podemos dizer o que queremos Pense nisto Pense em uma frase negativa que voc vive dizendo a si mesmo xperimente transform la em afirmativa agora Em vez de dizer a si mesmo N o se preocupe por exemplo tente dizer Fique alerta s oportunidades Ou Como posso me preparar melhor para nfrentar este caso ou Como gostaria de me sentir Isso n o mais agrad vel como na verdade reorienta a sua mente e prepara voc para um n mero maior de realiza
17. o tato paladar e olfato Ver Sistemas de Representa es Modelagem Processo da PNL de estudo de exemplos vivos de excel ncia humana para encontrar as distin es essenciais necess rias visando obter os mesmos resultados Modelo Uma descri o das distin es essenciais de uma experi ncia ou habilidade Zws Modelo de Mundo Descri o do mapa mental das experi ncias de uma pessoa Olfativo Modalidade Sensorial do olfato Padr o Como Se Fazer de conta que alguma coisa poss vel ou se completou e come ar a pensar tendo isso em mente Padr o Swish T cnica generativa de submodalidades na qual a pista da dificuldade torna se o gatilho para super la til na mudan a de h bitos de rea es emocionais Partes Termo usado no sentido de qu xistem diferentes comportamentos objetivos inten es dentro de uma pessoa que se organizam em torno de valores espec ficos 188 como seguran a criatividade riscos etc Exemplo Uma parte de mim quer seguran a enquanto outra deseja apenas se arriscar Passo ao Futuro Processo para conectar Estados de Recursos como pistas espec ficas do pr prio futuro de forma que os recursos tornem automaticamente a ocorrer Ver tamb m ncora Estados de Recursos Pistas de Acesso Comportamentos inconscientes inclusive respira o gestos movimentos de cabe a de olhos que indicam as modalidades sensoriais espec
18. o entre o que ocorre fora de n s o que nos acontece individualmente O historiador cultural vision rio Morris Berman descreveu muito bem esta necessidade A carne do meu corpo tamb m a carne da terra Conhecer a sua pr pria carne saber tanto a dor quanto a alegria que ela cont m conhecer algo bem maior do que isso Alguma coisa bvia continua iludindo a nossa civiliza o algo que nvolve um relacionamento rec proco entre natureza e psiqu e que teremos que alcan ar se quisermos sobreviver como esp cie Se voc gosta de viver ao ar livre se uma dessas pessoas que adoram a natureza pode assumir pap is relacionados com o ambiente Talvez voc deseje que o ar da sua cidade seja mais puro que ela possua um sistema melhor de transporte ciclovias e um tr nsito mais livre Voc pode at escolher um problema maior mais demorado como o relacionamento entre a sua esp ci o resto do planeta Este tipo de objetivo e grandeza faz parte com frequ ncia da miss o de muita gente lembre se voc pode modificar o mundo Indiv duos e pequenos grupos de pessoas sempre foram a fonte de melhoria do mundo Segundo a grande antrop loga Margaret Mead Jamais duvide que um pequeno grupo de pessoas bem intencionadas possa mudar o mundo na verdad sta a nica maneira de fazer isso E mudar o mundo come a pela mudan a de nossa pr pria comunidade Isso acontece pessoa por pessoa empresa por empresa fam lia por fam li
19. o muito grande de transformar isso em alguma coisa que j conhecem Se a PNL fosse apenas um nome para algo que voc j conhecesse seria f cil de explicar e n o haveria nada de novo para conhecer Mas a PNL algo novo uma nova maneira de ver a ment o comportamento humanos A PNL faz novas perguntas que estimulam novas respostas A PNL apresenta novas hip teses que criam novas possibilidades Para estudar eficientemente os padr es de excel ncia humana sup e se que os pressupostos da PNL ou princ pios sejam verdadeiros n o por terem sido provados mas porque quando s o lembrados eles d o a quem os possui uma grau muito maior de liberdade d scolha e de oportunidades Nos cap tulos a seguir vamos examinar cada uma delas com mais detalhes e profundidade Agora vejamos como a aplica o de algumas delas podem lev lo a novas e mais profundas formas de cria o de mudan as Mapas Mentes Emo es e Mudan a O primeiro Pressuposto da PNL o mapa n o o territ rio Esta frase foi cunhada pelo matem tico polon s Alfred Korzybski Ele nunca se cansava de dizer que um mapa rodovi rio ou o card pio de um restaurante podem ajud lo a achar o seu caminho em uma cidade ou escolher uma refei o Mas eles s o fundamentalmente diferentes da estrada que voc tomar ou do prato que lhe servirem Voc pode ver este princ pio em a o todos os dias quando as pessoas se dirigem ao trabalho Meses ou quem sabe muito
20. permita nos rapidamente acrescentar que pressionar continuamente as pessoas para que se afastem de tristezas ou desconfortos planejados pode embotar suas rea es como os pobres cavalos de circo que t m que ficar dando voltas sem parar Existe tamb m o perigo de exigir demais e nesse caso as pessoas simplesmente se afastam da situa o toda fisicamente se puderem mentalmente se n o puderem Uma maneira bem mais til e produtiva de se pensar a respeito da motiva o por afastamento como um afastamento de problemas Muitas dessas pessoas s o excelentes solucionadoras de problemas Faz parte at da linguagem delas S o as que chegam perto de voc dizem Desculpe temos um problema Elas v em o problema e precisam resolv lo Depois de solucionar um problema particularmente dif cil elas experimentam uma sensa o de relaxamento emocional um aha ou eureca interior Por outro lado as pessoas motivadas para se aproximarem das metas avan am para elas Voc percebe isso na maneira como elas falam quando dizem coisas como Meu objetivo ficar rico ser reconhecido pelo meu trabalho ou ser uma pessoa importante Ao se aproximarem mensuravelmente de suas metas elas experimentam um aumento d mo es um sim interior Utilizando a Dire o de Motiva o no Planejamento Se vote gerente seu trabalho enriquecer ambos o
21. 164 linguagem rapport Estranho numa Terra Estranha Um congru ncia pessoal 150 161 Heinlein 150 comportamento e 158 160 excel ncia 11 75 181 255 258 emo es e 158 acelera o 61 294 ind cios de 152 153 c rculo de 30 32 37 vozes interiores e 155 157 159 modelagem de 14 16 27 28 33 Conlow Jim 87 35 36 255 258 265 266 controle de peso 7 56 268 ver tamb m desempenho m ximo Covey Stephen 290 Criando Alinhamento Interior 156 falar em p blico 8 58 164 165 199 Criando um Futuro Atraente 113 219 220 Cr ticas 225 232 Faris Gary 233 235 237 240 Csikszentmihalyi Mihalyi 269 Faulkner Charles 3 320 fobias 4 34 163 165 172 176 182 ver tamb m medo for a de vontade 26 206 Ford Henry 292 Franklin Benjamin 195 Freud Sigmund 6 9 Fuller Buckminster 77 82 83 Funda o Ewing Marion Kauffman 91 Fussel Paul 90 Gandhi Mohandas K Mahatma 94 178 181 Garfield Charles 255 257 259 Gates Bill 39 Gerador de Novo Comportamento 59 60 Gerling Kelly 4 Goethe Johann Wolfgang von 89 Gordon David 36 Grinder John 33 36 72 146 171 190 263 273 Halbom Tim 4 Hall Edward T 14 Healing the Shame that Binds You Bradshaw 211 Heinlein Robert A 150 her is hipnose 34 35 Hopkins Anthony 27 Iacocca Lee 120 122 Image The Boorstin 90 It s a Wonderful Life 300 James Williams 1 Jordan Michael 241 256 Kauffman Ewing 91 95 99 Kay Mary 12
22. N o quer dizer que voc n o vai ter dias ruins Quer dizer apenas que o dia vai ser ruim e n o voc N o significa ser cegamente otimista Significa assumir a responsabilidade de criar seu pr prio ambiente interior um mundo onde sucesso desempenho m ximo e felicidade podem coexistir e at prosperar Se voc deseja fazer isto precisa saber que n o existem t cnicas instant neas Voc pode come ar notando o que aprecia nos acontecimentos simples di rios e comuns da sua vida O que quer guardar e lembrar deles O que aprecia no perfume do caf na textura da seda no sorriso do gar om ou na paci ncia do funcion rio que faz as reservas Veja a sua experi ncia como olharia para um quadro pintado para voc por uma criancinha Descubra o presente qu xiste nela Descubra o que vale a pena apreciar Depois de ter praticado isso durante um certo tempo mude a sua aten o para uma parte mais competitiva da sua vida Perdendo ou ganhando pratique concentrar se no que voc fez primorosamente Descubra o que merece elogios no seu concorrente Quando voc puder fazer isso vai alcan ar o estado de esp rito adequado para levar a vida com leveza suficiente para viv la a s rio Como voc tem encorajado a si mesmo e elogiado os outros seus sentidos est o abertos e relaxados Voc sem d vida ter se visto adquirindo as habilidades dos outros sem estar diretamente concentrado nelas Voc ter xitos com muito mais frequ
23. PNL Programa o Neurolingu stica A Nova Tecnologia do Sucesso Organizado por Steve Andreas e Charles Faulkner Equipe de Treinamento da NLP Comprehensive Sum rio Cap tulo Um Mudando a Sua Maneira de Pensar cccccccccccccc I Cap tulo Dois O que PNL ccccccccccccccccccccee eee 13 Exerecteio Ls M sica de FLAMES spesie i iai eD cad re DD e q OS De Ud 24 Exercicio 2 A Moldura de Imagem arase E au maga ni ps ai E CE co A gago SR 29 Rxercicio3 Circulo de Excel ncia aa oa e AS A AE E E E ata R SOSA SS 30 Cap tulo Tr s M tiyando se uu atue E EEEa KNEE ENC Ee O SS 30 Exerc cio 4 Identificando o que Torna uma Experi ncia Atraente 54 Exercicio 5s Aumentando a MOELVA OS ssa es Eri adia RAE a a 56 Exerc cio 6 O Gerador de Novo Comportamento ccccccccccccc 59 Cap tulo Quatro Descobrindo a Sua Miss o ccccccccccccc cc 63 Exercicio 7 Voce F um Aprendiz gia ma he dose de deli nd a EE E E pe En 66 Exerc cio 8 Descobrindo a Paix o da Sua Vida scesi ested iea aa ia 72 Exerc cio 9 Reexaminando Seus Valores e Princ pios Mais Significativos A a ee Daae R Ea E a NAAS Sua ae rA MR E EA e R E ea SE E E A E R E E RR 74 Exerc cio 10 Desenvolvendo uma Grande Vis o s ssssess sss sso see 78 Exerc cio 11 Descobrindo uma Dire o Espec fica para a Sua Grande Vis o EE EEE EE EE EE EET E OEE E E EET E E E E E EE E OERE EE 80 ExXercicio 12 Alinhando
24. Ressignifica o um processo muito eficaz e din mico que pode ser usado com uma ampla variedade de negocia es internas Os mesmos princ pios s o tamb m muito eficazes nas negocia es media es entr pessoas e empresas Primeiro estabele a acordo quanto a inten o positiva ou metas Depois e s depois explore as poss veis alternativas ou solu es em conjunto Agora que voc est sintonizado com suas vozes interiores os tipos de coisas que diz para si mesmo vai achar mais f cil ouvir os padr es de discurso que se interp em sua efic cia pessoal O Problema das Frases Negativas No Cap tulo Um mostramos o impacto das frases negativas elas fazem voc pensar exatamente o que n o quer E quando voc diz frases 118 negativas para as outras pessoas isso as faz pensar no que voc h o quer que elas pensem O mesmo processo tem um grande impacto na autoconfian a Repita as seguintes frases interiorment steja atento s imagens e sentimentos gerados por elas N o pense que vai se dar mal na reuni o N o se preocupe com o que seu chefe vai pensar sobre o seu relat rio N o precisa se preocupar com o que pode acontecer de errado durante suas f rias Como j mostramos no Cap tulo Um ao transformar estas frases em outras que digam o que queremos a nossa autoconfian a pode melhorar muito Tamb m pode ajudar se mudarmos estas frases positivas de voc para eu As frases
25. Se realmente ouvirmos estas vozes poderemos descobrir coisas muito interessantes Elas quase nunca est o localizadas onde nossa pr pria voz tem origem quando falamos no nosso peito garganta e boca Pelo contr rio quase sempre parecem estar vindo de um outro lugar em geral dirigindo se para n s e n o saindo de n s Frequentemente parece qu elas se localizam fora do nosso corpo talvez acima de n s ou esquerda ou direita Mesmo quando as vozes se localizam dentro do nosso corpo elas est o tipicamente em um dos ouvidos na nuca na testa ou em qualquer outro lugar S las estivessem totalmente alinhadas conosco soariam exatamente como a nossa voz quando falamos com o ar saindo do peito atravessando a garganta e passando pela boca e l bios As vozes 97 interiores quase nunca est o alinhadas assim e se tivermos paci ncia de nos realinharmos com elas muitas mudan as positivas ocorrer o espontaneamente As vozes tornam se mais suaves e agrad veis de se ouvir uma parte cordial de n s mesmos e n o um cr tico antagonista O pr ximo exerc cio pode lhe dar uma experi ncia deste tipo de alinhamento interior Exerc cio 26 Criando Alinhamento Interior 1 Voz Inc moda Pense em uma vez que sua voz interior o criticou ou perturbou voc de alguma maneira e coloque se de novo naquela situa o Depois ou a a voz observe o qu st dizendo como soa de onde vem e para onde se dirige
26. Steve Andreas The Decision Destroyer Boulder NLP Comprehensive 1990 4 1 Charles Garfield Peak Performers The New Heroes of American Business 2 audiotape 313 O Programa de 21 Dias para Conquistas Ilimitadas ARA Stephen R Covey Os Sete H bitos das Pessoas Muito Eficazes S o Paulo Best Seller 2 George Leonard Mastery Nova York Dutton 1991 314 Bibliografia ANDREAS CONNIRAE Aligning Perceptual Positions Boulder Solo NLP Comprehensive 1991 Videotape ANDREAS STEVE The Decision Destroyer Boulder Colo NLP Comprehensive 1990 Audiotape ANDREAS CONNIRAE e STEVE ANDREAS Transformando se Mais coisas que voc n o sabe que n o sabe S o Paulo Summus Editorial 1991 ANDREAS CONNIRAE e STEVE ANDREAS A Ess ncia da Mente Usando o seu poder interior para mudar S o Paulo Summus Editorial 1993 ANDREAS CONNIRAE comTAMARA ANDREAS Core Transformations Reaching the Wellspring Within Moab Utah Real People Press 1994 BANDLER RICHARD Usando Sua Mente As coisas que voc n o sabe que n o sabe S o Paulo Summus Editorial 1987 BANDLER RICHARD e JOHN GRINDER Sapos em Pr ncipes S o Paulo Summus Editorial 1982 315 BANDLER RICHARD e JOHN GRINDER Resignificando Programa o neuroling
27. criou no Exerc cio 38 Ao criar aquele novo imprint voc lhe deu as qualidades de uma experi ncia de vida que eram maiores mais corajosas reais e importantes do que o resto da sua vida Comece tornando a experimentar seu desempenho m ximo e desta vez acrescente a el stas mesmas qualidades visuais e auditivas do imprint Observe sua lembran a de desempenho m ximo ficando maior mais corajosa real e importante Voc est combinando sua atitude positiva com uma performance excepcional para criar um imprint de desempenho m ximo atitude positiva 5 Planejamento Futuro Voc pode usar esta combina o para fazer coisas interessantes Que tal experimentar est stado na pr xima vez que tiver que fazer uma apresenta o Ou recordar plenament ste momento sempre que uma outra pessoa precisar de voc E os momentos especiais com a fam lia e os amigos 6 Viajando no Tempo Agora voc pode usar este novo estado para transformar suas lembran as do passado em um recurso refor ado para seu presente e futuro Mantendo mental fisicamente este imprint de desempenho m ximo atitude positiva imagine se deixando o seu corpo e flutuando com aquele imprint sobre sua linha de tempo at o passado Onde no seu passado st norme recurso teria sido important ssimo Descubra e depois retorne na sua linha de tempo at antes de ter precisado dele Agora viaje rapidamente no tempo notando como este recurso incr
28. de estranhar que n o se sintam motivadas Agora voc pode fazer uma fotografia rica e irresist vel do que deseja e valoriza Quanto maior mais rica colorida tridimensional e definida melhor Exerc cio 5 Aumentando a Motiva o 1 Tarefa Valiosa Pense em algo que voc saiba que ser importante fazer mas que est tendo muita dificuldade para se decidir a come ar 2 Verifique as Obje es Pare e pergunte a si mesmo se intimamente existe alguma coisa em voc que o impe a de iniciar essa tarefa Seja sens vel a qualquer obje o Se voc n o puder satisfazer facilmente as obje es que surgirem pense em alguma outra coisa que nenhuma parte de si mesmo rejeite 3 Resultados e Consegi ncias Pense no resultado final da realiza o dessa tarefa n o no processo mas nos benef cios positivos para voc O que voc lucrar de v rias formas ao fazer a tarefa O que pensa desses benef cios agora 4 Mudar Submodalidades Agora use a rela o de elementos que voc descobriu no Exerc cio 4 para mudar o que voc pensa dos resultados se terminar este trabalho Fa a essas imagens ficarem bem grandes mais pr ximas coloridas etc Acrescente o som agrad vel a voz encorajadora ou o que for que 37 possa tornar uma experi ncia atraente e altamente motivadora para voc Continue fazendo isso at se sentir fortemente atra d
29. dentro as sensa es de autoconfian a Do lado de fora aguarde um pouco e pense de novo no que est para acontecer Ver qu automaticamente se lembra daquelas sensa es Isto significa que voc j se programou anteriormente para este acontecimento futuro Est se sentindo melhor em rela o a ele e ele ainda nem aconteceu Quando chegar a hora voc vai se ver reagindo com muito mais autoconfian a Na Etapa 1 importante reviver totalmente a experi ncia para que suas sensa es sejam fortes Fa a de conta que voltou situa o Fique de p ou sente se da mesma maneira use os mesmos gestos Na Etapa 2 preciso um tempo para criar uma imagem do seu C rculo de Excel ncia que seja adequada para voc e depois adicion la quele sentimento de confian a da Etapa 1 s vezes sair e entrar repetidamente do seu c rculo de excel ncia ajuda a construir a sensa o a ter certeza de que a imagem do seu c rculo se tornou o disparador para a sua sensa o positiva Na Etapa 3 voc precisa ter certeza de que as pistas que escolheu sejam as que notar imediatamente antes de querer que a sua sensa o de autoconfian a esteja dispon vel Se as pistas se atrasarem voc j estar come ando a se sentir mal antes que a sua sensa o de autoconfian a tenha tempo de ser acionada Isto f cil de remediar Simplesmente descubra pistas anteriores use as Na Etapa 4 voc tem que entrar no seu c rculo assim que perceb
30. o e reviva a rapidamente Ao se recordar da experi ncia preste especial aten o quela voz cr tica No Cap tulo Seis voc aprendeu a mudar a localiza o de uma voz perturbadora para que ela se alinhass integrasse com voc Desta vez queremos lhe ensinar uma abordagem diferente A voz pode ser alta ou baixa r pida ou lenta A tonalidade da voz pode ser sarc stica ou stridente Pode soar como sua pr pria voz ou de algu m pr ximo que tenha lhe criticado muito no passado por exemplo pai ou m e um irm o mais velho ou um outro parente Observe sua rea o emocional ao ouvir a voz Agora experimente com diferentes tonalidades Observe o que acontece se a velocidade da voz aumentar ou diminuir como se voc estivesse mudando as rota es de uma vitrola Fa a a voz soar como personagens de desenhos animados Elmer Fudd ou Mickey ou como uma grava o computadorizada Tente torn la brincalhona implicante ou sedutora Observe como sua rea o emocional muda quando voc muda a velocidade tonalidade e ritmo da voz mesmo que as palavras continuem as mesmas Descobrindo Inten es Positivas Agora vamos descobrir a inten o desta voz cr tica perguntando o que ela est fazendo por voc que seja positivo Um dos Pressupostos da PNL que todo comportamento tem uma inten o positiva a nosso favor ou n o continuar amos agindo assim Voc pode partir do princ pio de que esta voz cr tica tem um
31. stica e a transforma o do significado S o Paulo Summus Editorial 1986 BAGLEY III DAN S e EDWARD J REESE Beyond Selling Cupertino Calif Meta Publications 1987 CAMERON BANDLER LESLIE Solu es S o Paulo Summus Editorial 1991 DILTS ROBERT ET AL Cren as Caminhos para a sa de e o bem estar S o Paulo Summus Editorial DILTS ROBERT B ET AL Tools for Dreamers Cupertino Calif Meta Publications 1991 FAULKNER CHARLES e LUCY PREEDMAN Para NLP Comprehensive NLP in Action Chicago Nightingale Conant 1993 Videotape FAULKNER CHARLES e ROBERT McDONALD para NLP Comprehensive Success Mastery with NLP Chicago Nightingale Conant 1992 Audiocassete NLP COMPREHESIVE NLP The New Techonology of Achievement Chicago Nightingale Conant 1991 Audiocassete 192 O CONNOR JOSEPH e JOHN SEYMOUR Introducing NeuroLinguistic Programming Nova York Harper amp Row 1990 316 Autoriza oes Aguayo Ralph Dr Deming The Man Who Taught the Japanese About Quality Nova York Simon amp Schuster 1990 Dr Deming O americano que ensinou a qualidade total aos japoneses Rio de Janeiro Record 1993 Andreas Connirae Aligning Perceptual Positions videotape Boulder Colo NLP Comprehensive 1991 Andreas Connirae Steve Andreas Change Your Mind and Keep the Change Moan Utah Real People Press 1987 Tra
32. vem vivendo melhorar o extraordinariamente e outros novos florescer o a cada dia Agora assuma o papel que voc quer melhorar e execute o processo Pap is n o s o apenas reas para fixa o de metas coletivamente eles a maneira como os vive s o o que voc na vida Processo para Conquista de Metas Saber o que voc quer fundamental para a PNL T o importante quanto isso ter certeza de que o que voc quer vale realmente a pena para que voc se sinta satisfeito quando alcan ar a sua meta A s rie de perguntas a seguir vai ajud lo a desenvolver suas metas para qu las mere am ser alcan adas e para que se ajustem pessoa que voc deseja se tornar Elas s o conhecidas na PNL como Condi es para a Boa Formula o de Metas Selecionar uma Meta Espec fica Primeiro o que voc quer Escolha uma meta ou desejo a partir do trabalho que j fez neste cap tulo Se voc pensa imediatamente em v rias metas elas se assemelham de alguma forma Por exemplo se voc quer terminar a tempo os seus projetos completar uma tarefa e come ar a praticar exerc cios tudo isso est relacionado com a sua motiva o Se voc pensa em v rias metas que n o se assemelham escolha uma para come ar A PNL descobriu que a maneira como voc pensa a respeito da sua meta faz uma grande diferen a Voc pode pensar sobre a mesma meta de uma forma que facilite alcan la ou que a torne quase
33. verdade n o duvida disso Estas experi ncias quase sempre ocorrem quando somos jovens adolescentes embora possam ocorrer a qualquer poca da vida Esta lembran a deixou uma impress o positiva na sua mente Quando voc descobrir a marca da lembran a positiva traga a totalmente consci ncia revivendo a como se estivesse acontecendo agora 2 Lembran a Comum Agora pense em uma lembran a comum que n o afete sua vida tanto quanto a outra assim como ir ontem ao mercado ou abrir a correspond ncia 3 Sub modalidades de Lembran a Energizante Compare estas duas lembran as para descobrir que sub modalidades criam a energia da sua lembran a energizante Talvez voc descubra que esta lembran a maior mais dram tica e colorida do que a lembran a comum Finja que vai fazer um filme de verdade com ela note suas qualidades cinem ticas suas sub modalidades visuais e auditivas Note o tamanho a luminosidade e localiza o das imagens interiores e as qualidades sonoras Observe as qualidades visuais e auditivas que fazem dela uma lembran a importante Fa a uma lista delas se isto ajud lo a n o se esquecer 4 Criando a Impress o Mental Positiva como uma Lembran a Energizante Agora pense na atitude mental positiva que voc criou no Exerc cio 38 Lembre se do momento 156 depois de t la trazido at voc Coloque suas imagens da atitude mental positiva s lida no mesmo lugar que a lemb
34. 104 1 Fisiologia Utilize a fisiologia de associa o Incline se para frente olhe de um lado para o outro sinta as sensa es qu st experimentando agora e sinta se pronto para se mover para reagir ao que vai acontecer em seguida 2 Associe se a uma Lembran a Agrad vel Pense agora em uma lembran a agrad vel demore se associando se a ela plenamente de forma a estar dentro dela de novo olhando com seus pr prios olhos vendo o que viu e ouvindo o que ouviu Divirta se sentindo todas as boas sensa es que teve originalmente naquela situa o 3 Repita a Etapa 2 Use v rias outras lembran as agrad veis uma de cada vez enquanto mant m a fisiologia de associa o Escolha lembran as agrad veis em contextos bem diferentes trabalho divers o lar esporte sexo auto satisfa o reconhecimento dos outros etc Associe se a uma delas totalmente para poder apreciar sentir plenamente estas sensa es positivas cheias de recursos 4 Pe a Sua Mente para Se Associar Apenas Positivamente Agora feche os olhos pergunte ao seu inconsciente se ele n o quer ser um recurso positivo permitindo que voc automaticamente se associe a todas as lembran as positivas sempre que se lembrar delas Reconhe a que em quase todos os casos esta ser uma escolha s bia que permitir que voc goze melhor a vida e tenha mais recursos diante das dificuldades inevit veis Certifique se com calma
35. 2 Mude a Voz para a Garganta Agora lentamente permita que a voz mude para a regi o do seu corpo onde sua pr pria voz se origina quando voc fala Observe como a voz se modifica naturalmente conforme ela vai cada vez mais saindo do seu pr prio peito e garganta Provavelmente as palavras que diz a tonalidade e o volume tamb m se modificar o de alguma forma 3 Observe as Diferen as Quando ela tiver se mudado totalmente para dentro da sua garganta para a fonte da sua pr pria voz observe como ela fica diferente Em geral ela se torna mais suave e a tonalidade fica parecendo mais como um aspecto cordial de voc mesmo s vezes as palavras ter o mudado de acusa es cr ticas para dados reais ou sugest es teis As palavras podem ter mudado para declara es sinceras de como voc se sente o que pensa ou quer 4 Confira a Estrutura Eu Voc Vozes inc modas em geral come am com a palavra voc seguida de um julgamento como Voc seu bobo Com este tipo de voz eu estou falando comigo mesmo como se estivesse falando com outra pessoa eu digo voc em vez de eu Quando estas vozes passam para dentro do seu corpo elas quase sempre mudam espontaneamente para frases simples que come am com eu seguido de sinto vejo ou o penso N o gosto do que aconteceu Quero uma rea o diferente de voc Se a sua voz ainda n o mudou assim convide a a mudar e observe como isto muda a sua
36. Com uma obje o do tipo N o tenho certeza do que minha esposa ou meu marido vai pensar disso voc pode perguntar Qual o valor positivo buscado com esta preocupa o Se a resposta for Gostaria da sua total participa o na miss o voc dever desenvolver alternativas para conseguir isso tais como discuss es francas ou negocia es detalhadas Depois voc e a parte concordariam com um curso de a es a partir dessas alternativas 3 Compreender a Realidade da Morte F sica Compreenda que vai haver um momento em qu ste seu corpo f sico vai deixa de existir Antes disso voc pode deixar a sua marca Lembre se de Buckminster Fuller de p beira do lago Michigan Crie aquela intensidade de desejos para fazer aquilo para o qual veio ao mundo A consci ncia da morte pode ajud lo a viver uma vida que tenha um prop sito incr vel 4 Descobrir Motivos de Apoio Ao ver a sua miss o se desdobrando diante de voc e ouvir o princ pio formulado pergunte a si mesmo Isso bom para mim Isso representa o que sou o que me importa e o que tem sentido para mim Essas perguntas podem ser seus mestres guias Podem ajud lo a reexaminar solidificar e refor ar o sentido de viver a miss o Pense em outra pergunta De que forma o desdobramento desta miss o vai me permitir viver uma vida boa Enquanto estiver fazendo est conjunto de exerc cios uma sensa o cada vez mais intensa vai lhe dizer que
37. Exerc cio 41 O Padr o Swish para a Auto energiza o 260 Exerc cio 42 Criando um Imprint de Desempenho M ximo 265 Exerc cio 43 Liberando Sua Perspectiva para Conquistas Ilimitadas 270 O Programa de 21 Dias para Conquistas Ilimitadas ccccccccccc 277 Gloss rio de PNL 303 Notas eia Dndo E RE GI RA AD CSA NE E Da 309 Bibliografia CEC CTIS E RAE ES EE TS 315 Autoriza es SR Ata a Ma RSA ADAM DOOU As 317 ndice SRA A a dadas ENO R gd dado Sai dps 319 Mudando a Sua Maneira de Pensar A maior revolu o da nossa gera o a descoberta de que os seres humanos ao mudarem as atitudes internas de suas mentes podem mudar os aspectos externos de suas vidas Ingressando em um Mundo de Mudan as este livro vai mudar a sua vida N s sabemos O que voc vai ler agora E j mudou as nossas Somos treinadores e consultores da NLP Comprehensive uma organiza o de indiv duos dedicados a ajudar pessoas a alcan arem seus ilimitados recursos interiores Os relatos de mudan as pessoais presentes nestes cap tulos aconteceram fetivamente Em muitos casos as mudan as levaram para acontecer o mesmo tempo que voc precisar para ler sobre elas Estas transforma es que incluem passar do medo confian a do desespero ao desejo e da preocupa o com o passado a uma a o com um objetivo determinado s o resultados de t cnicas espec ficas que podem ser aprendidas N s as ensi
38. No dia marcado para a subida os alunos foram para o local combinado Encontraram pessoas que lhes disseram que o instrutor estava atrasado qu les teriam que come ar a subida sozinhos A rota era longa e dif cil e tinham que aplicar tudo que haviam aprendido nas aulas Depois de v rias horas de subida exaustiva os alunos alcan aram o que parecia visto l de baixo a ltima face no final da escalada Cada um que chegava l via a montanha continuando a se erguer diante dele O instrutor escondido observava o rosto de cada aluno atentamente quando ele percebia que a subida n o tinha terminado Muitos suspiravam desapontados de terem ainda mais coisa que fazer Uns poucos entretanto olhavam para cima vidos prevendo novas alturas a vencer e estes foram os que o instrutor aceitou na sua turma avan ada Ele queria subir com gente que se sentisse atra da por picos cada vez mais altos no mundo e em si mesmos E Revendo o que Voc Aprendeu Neste cap tulo oferecemos a voc algumas t cnicas que poder usar para atingir seu desempenho m ximo e inspirar este mesmo desempenho em outras pessoas Especificamente voc aprendeu neste cap tulo a Ganhar ou recuperar sentimentos de potencializa o com o Padr o Swish Colocar o desempenho m ximo nas suas lembran as usando o Destruidor de Decis es Construir uma base de felicidade sucesso e auto valoriza o 172 L
39. O B B AB PAI A C A A REVOLUCION RIO A B C B SUPERVISOR EC CC A vEIO BBASB Como Usar a Tabela A tabela na verdade uma forma de organizar um conjunto de perguntas de avalia o A pergunta Como demonstro o valor no meu papel de T Come ando do canto superior a esquerda elas podem ser feitas assim Que realiza demonstro com o meu papel de irm o Ao olhar para a Tabela de Exemplo de Avalia o de Pap is voc pode ver padr es onde as atividades de um papel n o se equiparam aos seus valores O papel mais deficiente nesta tabela o amigo de si mesmo Quando a pessoa pergunta Que realiza o divers o amor e coragem demonstro no meu papel de amigo de mim mesmo a resposta n o muito bem Copie a tabela em branco para fazer a sua pr pria avalia o Ao se dar um A em um determinado papel focalize outros pap is Se conseguir A em todos os outros pap is acrescente mais valores e pap is A id ia desenvolver um processo de melhoria infinito Qual quer busca deste tipo ter altos e baixos Sua per cia em cada um desses pap is ir contribuir para uma miss o cada vez melhor e se voc escolher bem para uma vida divertida desafiante e cheia de significado Sua Tabela de Avalia o de Pap is valores Para viver a sua miss o important scolher metas espec ficas Quando voc vai a um restaurante em geral voc examina com interesse o card pio Olha cada item e pensa imagina e
40. O primeiro elemento descoberto por Gary foi a dire o de motiva o interior usada por estes atletas em reabilita o Eles se aproximavam de uma meta espec fica afastando se das consequ ncias desagrad veis N o eram filmes de Hollywood ou imagens new age de um desejo de vencer em geral de ser o melhor ou evitar fazer papel de bobo Estes atletas tinham vis es atraentes pessoais e espec ficas de metas desej veis ou consegiu ncias desagrad veis Por exemplo uma promissora nadadora adolescente estava tratando uma les o Ela n o s queria recuperar a sa de como desejava concorrer a uma bolsa de estudos na universidade Estava motivada e direcionada para a sua meta Um outro caso um homem de quarenta dois anos de idade estava se reabilitando para evitar piorar de uma artrite Sua motiva o era afastar se de uma poss vel consegiu ncia de uma doen a quase sempre debilitante Entretanto os grandes atletas usam as duas dire es de motiva o Imaginam vividamente consequ ncias indesejadas espec ficas que merecem ser evitadas e depois metas bastante desej veis v lidas que os puxem para frente Ao fazerem isto conseguem o m ximo de motiva o II O Valor de Padr es Altos O segundo elemento notado por Gary em rela o a estes atletas em reabilita o foi que eles se dedicavam a recuperar totalmente a for a e a sa de Esta era a meta que os guiava seu primeiro
41. OI lt Desta vez nada de exibicionismos prefer ncias ou mudan as de ltima hora Vamos fazer isso dentro do prazo e do or amento OK Se voc como a maioria das pessoas a segunda frase mais atraente e positiva do que a primeira A grande diferen a que na primeira voc foi direcionado para o objetivo e depois foram apresentados os problemas a evitar na segunda lhe ofereceram antes os problemas e depois lhe mostraram o objetivo Esse padr o decisivo de comunica o aparece em todos os n veis da nossa sociedade Nos debates presidenciais de 1992 nos Estados Unidos o ent o presidente George Bush declarou primeiro o que havia feito pelo pa s durante o seu mandato depois acrescentou o que n o havia feito ou os erros que cometera Embora n o estejamos sugerindo que foi isto o que lhe custou a reelei o pense s no que passou pela cabe a de milh es de telespectadores leitores Isto ainda mais significativo ao compararmos a linguagem do presidente Bush com a do candidato independente Ross Perot Perot n o teve escr pulos em dizer como a situa o estava ruim e como iria piorar ainda mais Como pod amos suportar ouvi lo Porqu le sempre terminava com uma declara o de a o positiva Ele encontrava um jeito de dizer Os Estados Unidos est o em apuros e temos que descer s trincheiras e dar duro para consertar isso Como era diferente a impress o que ele causava nas mentes dos eleitores Embora voc n
42. Se voc perceber que os valores de consumo induzidos pela m dia s o em geral mais superficiais do que os valores mais significativos que ap iam a sua miss o poder evitar a armadilha da sedu o baseada no marketing do status Armadilha 3 Metas Financeiras Se Ent o Se eu conseguir economizar dinheiro suficiente fazendo este trabalho que n o gosto ent o serei capaz de fazer o que realmente adoro Pessoas que buscam o dinheiro como um fim em si mesmo n o t m uma miss o baseada em valores significativos As pessoas nos ltimos instantes de vida raramente lamentam n o ter ganho bastante dinheiro Em geral est o preocupadas com valores mais significativos do que dinheiro poder status ou fama N s nos sustentamos com o dinheiro que ganhamos mas sustentamos a vida com o servi o que prestamos E necess ria uma defini o para dinheiro que auxiliara nossa miss o Esta boa Dinheiro algo pelo qual escolhemos trocar a nossa energia vital Como trocamos a nossa energia vital por dinheiro ele um dos aspectos importantes e necess rios de uma miss o Dinheiro para uma miss o o que o ar e para o nosso corpo n o um fim em si mesmo mas um meio necess rio para realizar algo importante Ficar imaginando como fazer o m ximo de dinheiro poss vel como ficar sentado hiperventilando se provavelmente voc vai ficar tonto e as suas percep es da realidade se turvar o specialmente se vo
43. anotar tudo isso Agora a pergunta mais esperada O que voc tem e n o quer Algumas pessoas gastam grande parte da vida nesta pergunta de uma forma ou de outra Se voc gastou apenas alguns minutos pode incluir aqueles quilos a mais ou h bitos perturbadores engarrafamentos os dias em que seu chefe est mal humorado ou seja o que for que estragar a sua festa Fa a esta lista t o longa e completa quanto o seu tempo permitir Intitule a de N o Quero e Tenho Use a coluna da p gina seguinte para anot la Agora a pergunta da PNL O que voc quer na sua vida que voc n o tem Esta a hora de anotar a sua 174 Quero e n o tenho lista de desejos Comece por qualquer coisa trabalho lar vida amorosa finan as Inclua seus sonhos importantes e lembre se de anotar pelos menos alguns de seus sonhos cotidianos tamb m tamb m como por exemplo dias ensolarados len is limpos ou caf rec m passado N o se apresse com esta lista tamb m Intitule a Quero e N o Tenho Use a coluna da p gina seguinte para anot la A ltima coluna a categoria em que menos se pensa o que voc n o quer e n o tem Se voc como a maioria das pessoas n o esquentou muito a cabe a com esta possibilidade Portanto dedique lhe alguns minutos agora Existem coisas mais bvias como uma doen a apavorante uma d vida inesperada um filho aleijado falta de sa de incapacidade para o tr
44. caminho para a liberdade financeira que deseja A Estrutura da Auto estima Varia es de Conte do e Forma Como o conte do pode ser positivo ou negativo e a forma intensa ou n o existem quatro varia es de conte do forma Como voc viu no exemplo de Joana as estruturas subjetivas da auto estima muito alta e da muito baixa s o as seguintes 1 Auto estima muito alta comp e se de forma intensa e conte do positivo 2 Auto estima muito baixa comp e se de forma intensa e conte do negativo 3 Auto estima ligeiramente alta se origina de uma auto imagem positiva representada por uma forma muito suave Neste caso seu senso moderado de auto estima pode melhorar mudando simplesmente a forma pela intensifica o das sub modalidades A forma da auto imagem positiva pode ficar mais colorida grande luminosa tornar se um filme ou assumir qualquer mudan a de sub modalidade que a fa a mais intensa para voc O conte do positivo permaneceria o mesmo enquanto a forma se intensificaria tornando se mais cheia de energia 4 As imagens que fazemos de n s mesmos podem ser intensament negativas ou intensamente positivas ou alguma coisa intermedi ria Com o conhecimento do impacto das sub modalidades e do conte do que a PNL lhe d a escolha sua Este exerc cio mais um exemplo de como seus pensamentos mais ntimos feitos de imagens sons e sensa es podem apoiar comportamentos corajosos e levar indep
45. deixar sua mente saber que voc quer chegar l Voc j sabe que pode mudar um h bito 183 mostrando sua mente um quadro de voc j o tendo superado mesmo que n o saiba como fez isto N s temos um ditado em PNL que diz voc n o precisa ser ruim para ficar melhor Voc pode usar o Padr o Swish para chegar a n veis mais altos de desempenho Lembre se de um momento espec fico em que seu desempenho falhou ou voc se sentiu em um n vel familiar Traga est xemplo em particular vividamente sua imagina o e no centro veja um ponto No ponto existe uma imagem de voc tendo superado o seu n vel atual de sucesso Voc n o sabe como fez isso Sabe apenas que fez Quando a imagem se aproximar voc ver o seu sorriso satisfeito e o brilho no olhar que lhe dir o que voc fez isso dentro das regras do seu jogo e que ficou tamb m mais saud vel Observe como a experi ncia de desempenho no n vel familiar se afasta ficando menor mais escura e distante at perder toda a import ncia Ao mesmo tempo aquele ponto desabrocha na sua dire o ficando maior mais luminoso e real at voc estar face a face com seu eu excepcional Limpe sua tela interior e repita o processo desde o in cio pelo menos uma meia d zia de vezes Depois veja se a imagem do n vel familiar de desempenho naturalmente desaparece e ou a auto imagem excepcional surge automaticamente Repita este Padr o Swish at isto aco
46. e padr es de rea o que pessoas diferentes motivam se de maneiras diferentes Algumas pessoas por exemplo ficam mais motivadas com pr mios bonifica es incentivos e elogios Elas trabalham com mais afinco se souberem que podem ganhar uma viagem para as Bahamas um carro novo ou a aprova o de um superior de sua confian a Elas falam de suas metas e objetivos elas lhe dizem o que querem alcan ar ganhar ou conquistar Com essas pessoas o gerente eficaz usaria incentivos para motivar a aproxima o alvos elogios ou pr mios Para os que usam a motiva o por afastamento os mesmos incentivos e pr mios significam muito pouco Como gerente voc pode achar que Eu lhes ofere o todos esse pr mios les continuam sem se mexer capaz de se sentir frustrado e gritar Se n o produzirem v o cair fora Ou ent o prefere manifestar em um tom de voz mais delicado e s rio a sua preocupa o com a iminente possibilidade de demiss es De repente eles come am a trabalhar como uns loucos produzindo como nunca antes Como um gerente observador voc percebe Ahhh Temos gente aqui com motiva o por afastamento Estas pessoas sentem se motivadas para evitar situa es desagrad veis ou negativas Para que ningu m grite com elas ou para aliviar o desconforto que sentem elas produzir o Antes que isso soe como uma justificativa pseudocient fica para poupe o chicote estrague a crian a ou Sem esfor o nada se ganha
47. e por onde seria mais importante come ar Por sua habilidad crescente reputa o rapidamente conseguiram ser apresentados a alguns dos maiores exemplos de excel ncia humana no mundo incluindo o Doutor Milton H Erickson M D fundador da Sociedade Americana de Hipnose Cl nica e amplamente reconhecido como o mais not vel m dico hipnotizador do mundo Doutor Erickson era uma pessoa t o exc ntrica quanto Bandler e Grinder Jovem e robusto fazendeiro de Wisconsin na d cada de 1920 ele foi atacado pela poliomielite aos dezoito anos Incapaz de respirar sozinho ele passou mais de um ano deitado dentro de um pulm o de a o na cozinha da sua casa Embora para uma outra pessoa qualquer isso pudesse ter significado uma senten a de pris o Erickson era fascinado pelo comportamento humano e se distra a observando como a fam lia e os amigos reagiam uns aos outros consciente e inconscientemente Ele constru a coment rios que provocariam respostas imediatas ou retardadas nas pessoas a sua volta o tempo todo aprimorando a sua capacidade de observa o e de linguagem Recuperando se o suficiente para sair do pulm o de a o ele reaprendeu a andar sozinho observando sua irm zinha dar os primeiros passos Embora continuasse precisando de muletas participou de uma corrida de canoagem antes de partir para a faculdade onde acabou se formando em medicina e depois em psicologia Suas experi ncias e prova es pessoais anteriores o deixaram m
48. em outras palavras pessoas que possuem uma motiva o por aproxima o A demanda por indiv duos com este tipo de motiva o faz muita gente que est procurando emprego fingir ser o que n o Isso n o ajuda ningu m Examinando as vantagens de ambas dire es de motiva o descobrimos que a por aproxima o mais direcionada para a busca de metas e a por afastamento volta se mais para a identifica o e solu o e problemas Os Efeitos da Dire o de Motiva o Ambos os tipos de motiva o possuem vantagens e desvantagens xageros modera es Por exemplo algumas pessoas s vezes se sentem t o motivadas a alcan arem os seus objetivos que nem chegam a considerar problemas que poder o enfrentar ou dificuldades que possam surgir e para as quais devam estar preparadas ao longo do caminho Este tipo de mentalidade que vai fundo um tra o comum entre os jovens mpreendedores Como resultado eles acabam aprendendo na marra desviando dos buracos na estrada antes de perceberem a import ncia de se evitar dificuldades fazendo as coisas sozinho ou contratatando algu m para faz las No outro extremo algumas pessoas podem se tornar t o motivadas pelo afastamento que morrem de medo de fazer qualquer coisa Envolvem se tanto com o problema que est o tentando solucionar que esquecem a raz o d starem fazendo isto A esta altura prov vel que voc j esteja come ando a se pergunta
49. estivesse acontecendo agora Se estava associado saia por um momento e veja como observ la Quando voc est associado a uma lembran a voc tende a ter todas as sensa es que teve originalmente agrad veis ou desagrad veis Quando voc est dissociado em geral s tem as sensa es de um observador neutro Passando por esta experi ncia ficam evidentes os meios que voc usa para se lembrar de acontecimentos Voc vai querer se lembrar das experi ncias positivas de uma forma associada e das negativas de uma forma dissociada Um exemplo de como n o usar estas habilidades a hist ria de uma mulher que estava se divertindo muito em uma festa de final de ano Durante horas ela brincou dan ou at cantou para o grupo e era a pessoa mais engra ada ali L pelas duas horas da manh um pouco antes de todo mundo j ter sa do algu m entrou e esbarrou no seu bra o fazendo 103 respingar no vestido branco o caf que ela estava bebendo Ela deu um pulo horrorizada e disse Estragou a minha noite Meses depois no armaz m ela encontrou um homem que tinha estado na festa Quando ele come ou a conversar com ela a respeito daquela noite ela o interrompeu dizendo em tom exasperado Por favor n o me fale daquela festa que noite terr vel Esta mulher teve a experi ncia de ser a alma da festa durante horas seguidas e depois estragou tudo por causa de um momento negativo Em vez de gozar das lembr
50. facilidade Voc vai aprender a estudar esses especialistas realizadores para que os programas mentais de sucesso deles s tornem mais dispon veis para voc e para outras pessoas Nossa pesquisa da ess ncia da mudan a nos fez passar dos sonhos esperan osos e das boas inten es uma tecnologia transformacional espec fica e poderosa uma proposta com um conjunto de t cnicas t o precisas quanto um programa e simples como um velho amigo Ela vai lhe permitir mudar o que voc quer que mud fazer com que valha a pena preservar isso Chama se Programa o Neuroling stica ou PNL Colocando a PNL em A o O fundamental que a PNL permite que voc tenha todos os tipos de experi ncia que quiser H anos trainers e practitioners do PNL v m ensinando as pessoas a aliviarem seus traumas criarem sentimentos mais positivos mudarem h bitos antigos resolverem conflitos interiores e a constru rem novas cren as muitas vezes em menos de uma hora Neste livro voc vai aprender sozinho alguns dos m todos mais usados pelos profissionais da PNL para realizar essas e outras mudan as Primeiro voc vai aprender os princ pios b sicos ou os pressupostos da PNL Voc vai descobrir como o seu c rebro funciona e como voc pode fazer uma mudan a mais facilmente Depois voc vai aprender e praticar t cnicas espec ficas da PNL de modo a conseguir mudar o que quiser necessitar durante toda a sua vida Praticando a PNL voc poder
51. ficando menor se desintegrando observe como sua auto imagem vai logo crescendo e se tornando mais luminosa at que troca e a imagem de voc maravilhoso supera a imagem desagrad vel E voc maravilhoso est grande luminoso colorido e dizendo Estou me achando timo e as palavras rodeiam sua cabe a e ecoam como se a sua cabe a estivesse dentro de um enorme sino dourado e voc se deixa invadir por boas sensa es Em seguida veja se na tela em branco como a que se pode ver num cinema Repita todo o processo mais quatro vezes cada vez mais r pido Depois repita mais tr s vezes certificando se de ver a tela em branco entre uma e outra E finalmente fa a o processo mais duas vezes o mais r pido poss vel Quando o fizer realmente r pido voc pode n o ter consci ncia das imagens trocando de lugar Fazer o processo dez vezes pode ser mais do que o suficiente para a maioria das pessoas Entretanto para algumas pessoas bastam um ou duas vezes outras podem precisar fazer umas vinte vezes Quantas vezes voc precisa para n o ter mais aquelas sensa es desagrad veis 9 Multiplicar a Auto imagem Cheia de Recursos Como a auto estima uma impress o objetiva e favor vel de si mesmo influenciando todas as suas experi ncias ela ser mais poderosa se voc ir uma imagem positiva interior de si mesmo em todos os lugares no passado presente e futuro Imagine que pode segu
52. imagem por m distante confusa sem movimento e n o muito colorida 125 Pensar em algo com estas caracter sticas o deixa duvidando se vai acontecer ou n o enquanto que a expectativa costuma ser muito mais s lida e real Sabendo disso continue o processo Comece formulando um resultado que esteja relacionado com ter mais autoconfian a em uma determinada situa o Como quer se comportar no contexto que selecionou Talvez queira se sentir mais confiante na entrevista para conseguir um emprego Depois de pensar em como gostaria de se comportar naquela situa o talvez voc decida que quer parecer calmo e tranq ilo sem suar postura flex vel um sorriso agrad vel no rosto capaz de falar bem com um tom de voz suave e que transmita seguran a controlado e equilibrado Se voc realmente quer ser meticuloso anote seu resultado detalhadamente Examine o com cuidado para se certificar de que algo que voc realmente quer que vale a pena conseguir Pergunte a si mesmo Existe algum motivo pelo qual eu n o deveria conseguir este resultado ou Tenho alguma reserva em conseguir isto Neste ponto talvez seja necess rio negociar com as partes qu stiverem relutantes Uma vez tendo o resultado bem definido relax m um estado mental receptivo Agora comece pela visualiza o do seu resultado usando as sub modalidades para expectativa que descobriu antes Esta a parte
53. incongruente Escolha um momento em qu stev m forte conflito e n o estava com todos os sistemas funcionando Quando se lembrar de como estar nesta situa o observe o que v quem est l o que est acontecendo quais s o sua op es o que est dizendo a si mesmo em voz alta internamente o que a outra pessoa esta dizendo e fazendo 94 2 Ind cio de Incongru ncia Agora observe como se sente Literalmente tome consci ncia de todo o seu corpo observe se de algum modo voc n o est em pleno acordo consigo mesmo Embora voc talvez n o seja capaz de explicar exatamente como sabe que est em conflito importante que possa observar o sentimento ou sensa o que o alerta d estar sendo incongruente Quase sempre o ind cio de incongru ncia uma sensa o f sica de que as coisas n o v o bem na regi o do peito ou da barriga s vezes as pessoas observam que a metad squerda desta rea sente uma coisa e a direita sente uma outra coisa totalmente diferente Na linha intermedi ria onde as duas sensa es se encontram h uma sensa o de incompatibilidad m geral reconhecida como desconforto Onde xatamente voc sente a incongru ncia no seu corpo e que qualidade tem esta sensa o Agora lembre se dessa sensa o Lembrando se dela em detalhes voc pode us la no futuro como um ind cio de qu st s tornando incongruente Agora relaxe um pouco 3
54. las Espere um sim redondo como resposta 5 Parte Criativa Pe a a uma parte criativa de si mesmo ou uma parte que planeje ajud lo que gere muitos comportamentos poss veis A voz escolher os tr s melhores os que ela gostar e acreditar que ir o funcionar t o bem ou melhor do que o atual 6 Planejamento Futuro Imagine colocar em pr tica ativamente um de cada vez na situa o adequada para descobrir como funcionam Se algum n o funcionar como esperado volte Etapa 5 para gerar mais op es Quando voc tiver tr s novas op es que ambos gostarem pergunte voz se estar disposta a usar de verdade uma ou mais dessas possibilidades nas situa es apropriadas Quando estiver fluente neste processo voc pode passar rapidamente pelas etapas desde que tenha o cuidado de preservar a fun o de cada uma delas Por exemplo se uma voz tiver um bom conselho mas voc n o gostar de ouvi lo porque o tom sarc stico e grosseiro voc pode dizer Aprecio o que tem para me dizer mas garanto que preferiria ouvi lo se usasse um tom de voz mais suave e gentil como a dos meus amigos Est disposto a isto Se uma voz nota todos os seus erros assim que ele ocorrem voc pode dizer Voc conhece muito bem os tipos de erro que costumo cometer nesta situa o Gostaria de atuar como um ponto amigo e me dizer com anteced ncia o que fazer para que eu possa ter sucesso com mais frequ ncia
55. lo pelo mesmo tipo de motiva o positiva e boas sensa es que grandes atletas e inventores criativos usam Um executivo est em uma d vida profunda na hora de tomar uma decis o importante sentindo se confuso e inseguro sobre suas pr prias habilidades Usando a PNL para ajud lo a substituir a sua maneira de pensar pelos mesmos m todos usados por tomadores de decis es eficazes le reage de forma bem mais positiva 11 Antes ele poderia ter pensado Devo fazer isso N o tenho certeza N o estrague tudo n o perca mais esta oportunidade Agora ele se faz perguntas teis que recolhem informa es que possam orient lo para decis es eficazes melhor desempenho Perguntas como O que preciso saber para tomar esta decis o ou Quais s o os principais benef cios e como posso quantific los Uma grande atleta decid competir em um novo esporte que h anos n o pratica Para se preparar ela torna a vivenciar mentalmente seus momentos de desempenho m ximo no esporte no qual j um sucesso Ao sentir a concentra o e energia daqueles momentos ela imagina aplic los ao seu novo desafio Fisicamente pratica os exerc cios do novo esport mentalmente ensaia todos os seus movimentos b sicos No primeiro jogo os comentaristas esportivos ficam encantados e falam de seu talento natural Ela fica contente por ter sido esfor ada inteligente Tudo que esses indiv duos
56. los Voc provavelmente se disp s a esta aventura com expectativas bem diferentes a respeito dela do que acabou experimentando Esperamos ter recompensado seus esfor os e aten o m ltiplas vezes ao lhe oferecer tanto uma apresenta o completa da PNL e as t cnicas e distin es que encontramos nas mentes dos grandes realizadores Finalmente lembramos do Don Juan de Carlos Castaneda que nunca apressava as coisas e que sabia que uma boa partida era t o importante quanto uma boa chegada Don Juan nos lembra que sejam quais forem as habilidades e t cnicas que levarmos para a nossa jornada ou qu o poderosas elas puderem ser o importante saber se o caminho diante de n s tem cora o Como diz Don Juan Um caminho sem cora o jamais agrad vel Voc tem que s sfor ar muito para aceit lo Por outro lado um caminho com cora o f cil n o preciso esfor o para gostar dele Antes de iniciar viagem pergunte Este caminho tem cora o N s da NLP Comprehensive descobrimos que a PNL um caminho com um enorme cora o Esperamos que este tempo que passamos juntos tenha enriquecido o seu e que se for do seu desejo nossos caminhos se cruzem novamente no futuro O Programa de 21 Dias para Conquistas Ilimitadas Este cap tulo deve ser lido depois que voc tiver conclu do o resto do livro Ele pressup e um conhecimento funcional das id ias e t cnicas da PNL encontradas nas p gi
57. m informa es importantes sobre a melhor maneira de executar a sua miss o desde que voc as escut respeite Estas s o algumas perguntas para voc se fazer a Como esta miss o est relacionada com minhas responsabilidades no meu atual emprego Pense nessas responsabilidades e atividades B Como esta miss o se relaciona com minha fam lia Contemple as outras pessoas da sua fam lia e do seu c rculo de amizades 52 C Como esta miss o se relaciona comigo e com todas as outras atividades que exer o Comece considerando as implica es dessa miss o para voc D Como esta miss o se relaciona com a minha pr pria comunidade e com o meu futuro como se relaciona com meu estado meu pa s e a vida que estou vivendo 2 Negocie com as Partes de Voc Mesmo que Fazem Obje o Qualquer parte de voc mesmo que fizer obje es a esta miss o deve ser ouvida respeitada e respondida cuidadosamente Ao surgir uma obje o ou a e responda A maneira de tratar esses tipos de obje es muito importante para a coer ncia e o alinhamento da sua miss o Negocie com qualquer parte de voc qu steja colocando obst culos Negocie exatamente como faria com algu m de quem goste muito Para isso a Ou a a obje o b Descubra a inten o positiva e o valor mais significativo c Crie alternativas para alcan ar aquele valor d Fa a um acordo favorecendo uma alternativa que funcione para todas as suas partes
58. o esteja concorrendo ao cargo de presidente dos Estados Unidos voc cria impress es em todas as pessoas que encontra diariamente Para se beneficiar ao m ximo com este insight da dire o de motiva o basta reestruturar os seus coment rios na seguinte ordem primeiro a instru o negativa depois a positiva Primeiro diga o que voc n o quer depois diga a que voc quer Algumas pessoas insistem em n o querer jamais pronunciar ou pensar algo negativo Atitude admir vel mas tamb m irreal porque elas jamais conseguiriam dar um feedback corretivo Sempre que voc fala que alguma coisa n o o que voc quer seja uma refei o uma reuni o um filme um CD um encontro voc est dando um feedback corretivo O feedback negativo v lido para estabelecer um contraste n tido entre o que voc n o quer o que voc quer Sequenciar isso vai levar voc a ter um n mero maior de experi ncias desejadas A maioria das pessoas que encontramos usam mais a motiva o por afastamento do que por aproxima o Se voc uma delas acrescentar esta nova ordem s suas comunica es far uma enorme diferen a Ao fazer os seus coment rios usuais negativos e depois intencionalmente acrescentar uma meta positiva significa que voc est concluindo cada pensamento com 33 uma dire o para o que voc quer deixando o mais equilibrado Por outro lado se voc
59. o por afastamento quase sempre c clica tendendo a esquentar esfriar Segundo como as pessoas com essa dire o de motiva o est o se afastando da tristeza desconforto ou dor elas n o prestam muita aten o ao lugar onde v o acabar chegando A express o cair da panela para o fogo descreve muito bem o que pode acontecer quando se d muita aten o aos problemas Essas pessoas est o atentas ao que elas n o querem e n o ao que elas querem Ou apresentando de outra maneira elas n o v em para onde est o indo porque n o sabem de ond stiveram isso s vezes se chama pobreza de consci ncia Terceiro as pessoas que usam o afastamento precisam ficar atentas aos seus n veis de ansiedade ou d stresse Quem est motivado a se afastar das coisas quase sempre sofre se preocupa muito antes de se sentir motivado a agir Deixar que esses n veis subam demais antes de reagir pode afetar a sa de e o bem estar Em algumas empresas uma quest o de honra trabalhar bem sob press o ainda que as mesmas decis es pudessem ser tomadas mais tranquilamente Press o alta dores de cabe a provocadas pela tens o s o dois dos resultados do ac mulo de stresse no organismo antes que a pessoa finalmente resolva agir Em vez disso estas mesmas pessoas poderiam aprender a reagir mais cedo e com n veis mais baixos de desconforto e sem tanto estresse como o dr Zweig e muitos outros eficazes tomadores de decis es Afinal de contas a
60. rio Ele pode ver a tens o o desespero estampados nos rostos A dire o da empresa est em jogo e a diretoria est em um impasse h v rias semanas Come a perguntando a cada executivo como el st percebendo a situa o Ao reconhecer suas preocupa es Kerry lhes pede que falem dos seus valores O clima na sala come a a mudar Ningu m jamais havia lhes falado dessa forma Eles sentem que alguma coisa est mudando Dois dias depois est o arquitetando um novo plano estrat gico Um ano mais tarde os valores expressos nessas reuni es tinham se espalhado por toda a empresa levantando os nimos e transformando os novament m l deres do mercado Tim Hallbom M S W trainer autor e pesquisador na rea de sa de tinha acabado de aprender com o inovador de PNL Robert Dills que as rea es al rgicas podiam ser comparadas fobia do sistema imunol gico Embora n o exista um perigo real externo a rea o do sistema imunol gico t o forte que ela se torna o perigo Tim menciona isso a alguns dos participantes do semin rio e um deles anuncia que al rgico a tudo Tem alergia a tantos alimentos que gasta mais de duzentos d lares por semana m dietas especiais Aplicando o m todo de Robert Dills para reduzir as rea es al rgicas Tim o orienta para neutralizar os disparadores alimentares de suas crises Seguindo testes extremamente cautelosos e conservadores o participante descobre em poucos dias que todas as sua
61. s positivas Aumentar ou diminuir a import ncia da imagem de um pensamento e Direcionar seus pensamentos para onde voc quer ir n o para onde voc n o quer ir Neutralizar sensa es negativas sobre acontecimentos passados com as t cnicas de M sica de Filme e A Moldura da Imagem Criar mais recursos para si mesmo usando o seu C rculo de Excel ncia para coloc lo no seu futuro quando e onde voc vai querer ou precisar Todos n s temos um lado sonhador N o podemos deixar de querer sonhar e desejar uma coisa que vem naturalmente Faz parte da nossa identidade est no sangue e tirou nossa esp cie da vida nas cavernas e cabanas para explorar a lua Sonhamos e queremos satisfazer nossos sonhos Queremos descobrir meios para realizar nossos sonhos T E Lawrence da Ar bia escreveu em suas mem rias Todas as pessoas sonham mas nem todas da mesma forma Quem sonha noite nos empoeirados recessos de sua mente acorda vendo que tudo era vaidade mas quem sonha de dia perigoso porque pode agir de acordo com seus sonhos para torn los poss veis Voc pode n o ter pensado nisso mas o seu telefone aparelho de televis o aparelho de CD a m quina de lavar lou as a geladeira o microondas sem falar no banheiro e no chuveiro tudo come ou como um sonho de algu m Eles transformaram nosso mundo muitos deles durante o per odo de nossa vida Ao querer realizar o mais simples dos sonhos voc muda coisas desafi
62. sozinhos 130 Recentemente uma profissional de neg cios aut noma participou de um semin rio de PNL baseado na auto estima No in cio Helena n o sabia como as pessoas podiam gostar dela pelo qu la era Quando se viu da perspectiva de uma outra pessoa algu m que ela sabe que realmente a ama ela viu a sua ess ncia atrav s do seu comportamento viu o qu la realmente Nunca tinha feito isto antes Talvez o maior impacto tenha sido que agora ela gosta de si mesma muito mais e aceita quem o qu la Ela disse Critico me muito menos Sinto me mais trang ila e confort vel comigo mesma e com os outros Isto definitivamente influencia meus relacionamentos de neg cios tamb m Outro exemplo da utiliza o deste processo o de um empreendedor consultor de neg cios multi talentoso Guilherme est agora no processo de expans o de seus neg cios em n vel internacional Mais uma vez depois de uma experi ncia com esta t cnica de ver atrav s dos olhos de algu m que o ama ele disse que isto o ajudou a desenvolver o amor por si mesmo em reas que n o pensava que isto fosse poss vel e at nas que ele nem achava que isto fosse necess rio Segundo ele Este processo criou uma plenitude na minha personalidade e no meu corpo uma integra o O amor pr prio faz isto Esta plenitude causou um impacto incr vel nos meus neg cios e afetar todas as outras reas da minha vida O
63. stica menos tang vel mas important ssima Tanto falando com cientistas espaciais ou pessoas recuperando se de um c ncer ele descobriu que todos acreditavam piamente na probabilidade de seu pr prio sucesso Acreditavam em si mesmos Acreditavam que poderiam ser importantes Dr Garfield descobriu que s vezes esta qualidade era despertada por novas oportunidades como quando o Presidente Kennedy anunciou que um americano iria caminhar na lua antes do final da d cada Em outras ocasi es desafios pessoais como um acidente ou c ncer haviam revelado a pessoa capaz de chegar ao seu desempenho m ximo Dr Garfield ficou imaginando se o desempenho m ximo seria apenas produto de circunst ncias Quando descobriu que grandes sucessos nos esportes nas artes entretenimentos neg cios eram internamente motivados ele rejeitou esta possibilidade Pergunte a si mesmo se foram apenas as circunst ncias que motivaram a lenda do basquete Michael Jordan o famoso pintor americano Jasper Johns a mundialmente conhecida core grafa Twyla Tharp ou o cantor compositor Bruce Springsteen Mesmo que as circunst ncias tenham contribu do estas pessoas estavam internamente motivadas pelo desejo de serem importantes Garfield descobriu que cada um de n s sem exce o tem dentro de si este desejo habilidade para estar no topo da montanha no nosso pico As Ra zes da Impot ncia Ent o por q
64. uando queria construir rapport ou aprofundar um relacionamento j xistente ela sa a de tr s da sua mesa e arrumava as outras duas adeiras de modo a formarem um ngulo reto Dessa forma enquanto ela e a utra pessoa conversavam dividiam o espa o entre as duas e se sentiam mais alinhadas Outro exemplo do poderoso efeito produzido pelo alinhamento foi relatado pela primeira vez por algumas empresas japonesas Em muitas delas os funcion rios re nem se antes do in cio do expedient fazem gin stica calist nica ou alguma outra forma de exerc cio em comum Essas empresas viram a sua produtividade aumentar o oper rios est o mais satisfeitos com seu trabalho Uma descoberta recent intrigante que pode haver tamb m redu o de acidentes de trabalho Benef cios surgem do n vel de rapport entre os oper rios quando eles come am seu trabalho com uma atividade t o alinhada Alinhar se com algu m uma tima met fora para ajud lo a lembrar literalmente o que fazer quando quiser construir a base comum sobre a qual desenvolvem se os relacionamentos Voc pode se alinhar com interesses em comum orienta o corporal ou estado emocional ooo ago Desenvolvendo o Rapport Emocional Voc pode construir o rapport com pessoas que est o transtornadas alinhando se com seu estado emocional Alguns treinamentos psicol gicos ensinam exatamente o contr rio alegando que quando algu m
65. Congru ncia A pr xima etapa escolher uma lembran a de total congru ncia e recri la mentalmente Nesta situa o o que v O que ouve O que est acontecendo 4 Ind cio de Congru ncia Como se sente Qual a sensa o que lhe diz que est com todos os sistemas funcionando Em geral o ind cio de congru ncia uma sensa o agrad vel de excita o e vivacidade no corpo inteiro H v rias maneiras de descrever esta sensa o de congru ncia Algumas pessoas dizem N o consigo descrever uma coisa que eu sei uma intui o Outras pessoas ouvem uma voz dizendo Tudo bem vamos nessa Quase todo mundo relata alguma sensa o f sica que acompanha a impress o de ir em frente Muitas vezes ocorre uma sensa o f sica de simetria global e alinhamento do corpo Quase sempr xiste uma sensa o de abertura frequentemente no peito Outra sensa o o de estar sendo puxado para frente de novo no peito sobretudo Observe onde no seu corpo voc sente ind cio de congru ncia Descubra algumas palavras para a qualidade desta sensa o e lembre se tanto da sensa o quanto das palavras Isto pode ser til no futuro como um ind cio de forte congru ncia quando voc estiver totalmente alinhado Er 5 Compare Sensa es Agora compare a sensa o de congru ncia que acabou de experimentar com a sensa o anterior de incongru ncia e sinta como s o diferentes Compara
66. Dire o de Motiva o de afastamento bem desenvolvida naturalmente presta muito mais aten o ao que n o gosta e ao que n o quer Embora isto possa ser motivante acaba n o dando muita satisfa o Quanto mais essa pessoa se afasta do que n o gosta mais aliviada e menos tensa ela se sente mas n o fica excitada nem satisfeita O que ela precisa para ficar satisfeita de uma reorienta o da aten o Pode se conseguir isso redirecionando a aten o do que n o se quer para o que se quer Este exerc cio redirecionar sua aten o do que voc n o quer para o que voc quer usando os itens que voc relacionou Copie na p gina seguinte a lista rec m priorizada de N o Quero e Tenho Depois pegue cada item que voc n o quer tem pens m uma frase positiva que signifique a mesma coisa para voc mas que seja algo que voc n o tem e quer Por exemplo se voc n o quer e tem alguns quilos a mais o que voc provavelmente n o tem e quer um corpo mais esguio e musculoso Se voc n o quer tem um emprego mon tono ent o voc n o tem e quer um emprego com mais oportunidades Transforme cada N o Quero Tenho em um novo N o Tenho e Quero que o satisfa a Anote cada transforma o para uma refer ncia futura N o Quero e Tenho em um novo N o Tenho e Quero Dia 4 Transformando Seus Sonhos Desejos em Metas Ating veis Examine sua lista de desejos original N o Tenho e Qu
67. Excel ncia faz exatamente isso 1 Reviver a Confian a Fique de p se permita lembrar de uma poca em que voc se sentia muito muit ssimo confiante Reviva ess momento vendo o que voc viu e ouvindo o que ouviu 2 C rculo de Excel ncia Sentindo a confian a surgir em voc imagine um c rculo colorido no ch o em torno dos seus p s De que cor gostaria que fosse o seu c rculo Gostaria qu le tivesse tamb m um som um zumbido suave indicando como ele poderoso Quando esta sensa o de confian a estiver no auge saia do c rculo deixando o que est sentindo l dentro Isto uma solicita o incomum mas que voc pode realizar 3 Selecionar Pistas Agora pense em uma poca espec fica no seu futuro em que voc vai precisar ter essa mesma sensa o de confian a Veja e ou a o que estar ali momentos antes de precisar se sentir 21 confiante A pista pode ser a porta da sala do seu chefe o telefone do seu escrit rio ou seu nome sendo apresentado antes de uma confer ncia 4 Fazer a Liga o Assim que estas pistas estiverem claras na sua mente entre de novo no c rculo e torne a sentir aqueles sensa o Imagine a mesma situa o se desenrolando sua volta no futuro com os sentimentos de autoconfian a totalmente sua disposi o 5 Verificar os Resultados Agora saia novamente do c rculo deixando l
68. Ser respons vel por sua pr pria motiva o Criar um futuro atraente e um caminho pessoal para alcan lo Construir relacionamentos mais ntimos e aprimorar suas t cnicas de persuas o Apagar da mem ria experi ncias negativas do passado que possam ter travado o seu desenvolvimento Intensificar a sua auto valoriza o e auto estima Criar uma s lida atitude mental positiva Ter melhor acesso ao seu desempenho m ximo Ao mesmo tempo voc aprender o que caracteriza os grandes realizadores os mapas mentais que os fazem ter tanto sucesso Voc ser guiado passo a passo atrav s de programas espec ficos de aprendizado e utiliza o dessas caracter sticas Voc vai descobrir como usar a PNL para aprender mais r pido qualquer habilidade que quiser Esta ampla gama de aplica es da PNL um conceito que as pessoas s vezes acham dif cil compreender Elas perguntam Como podemos aplicar os mesmos m todos ao medo de plat ia s negocia es ao sentimento de culpa auto estima ao planejamento estrat gico falta de motiva o s rea es al rgicas e busca da excel ncia humana Da mesma forma que a energia el trica aciona uma variedade de coisas como computadores telefone um aparelho de CD A eletricidade fundamental para todos eles O c rebro fundamental para qualquer realiza o humana A PNL est na fronteira do desenvolvimento humano porque ensina
69. a estivesse observando a trinta metros de altura vendo a si mesmo entrar no jardim e descobrir sua mulher morta Ele se viu sentando colocando as m os no rosto esperando alguns minutos e depois chorando com a chegada da ambul ncia No final ele pulou para dentro do filme e imaginou estar sendo aspirado atrav s de toda a experi ncia em um segundo e meio exatamente como s stivesse sendo sugado por um aspirador de p gigante Isto desfez a conex o entre o choque e o medo da sua recorda o e ele passou a se lembrar da sua vida com a mulher mais facilmente S ent o ele p de se associar s muitas lembran as agrad veis da vida que viveram juntos A mesma t cnica tamb m excelente nos dist rbios de estresse p s traum tico PTSD Post traumatic stress disorders que muitos veteranos do Vietn e oficiais da pol cia enfrentam Sempre que uma pessoa vivenciar um medo intenso e instant neo ou outra rea o desagrad vel seja uma fobia ou n o este processo pode ser muito til Estas s o duas coisas que voc n o dev squecer se sofrer de algum tipo de medo Primeiro as pessoas com fobias costumam achar que existe alguma coisa errada com elas ou que burrice ter medo Na verdade se voc tem uma rea o f bica significa que sua mente capaz de aprender muito r pido Por exemplo uma mulher tinha fobia de cobra porque quando menina as crian as jogaram uma em cima dela De alguma forma inconscientemente sempre que
70. a seguinte pergunta O que prova que sou um timo Claro sua resposta vai refletir os seus valores importante perceber que sua miss o a ser realizada todos os dias precisa emergir dos seus valores mais profundos No Exerc cio 10 voc fez uma lista dos seus valores mais profundos Use a com a Tabela de Exemplo de Avalia o de Pap is para se certificar de que os seus pap is est o coerentes com seus valores Uma vez conhecendo a sua constela o de valores e dando lhes um nome para ajudar a se lembrar deles voc pode us los como um conjunto de padr es para avaliar o seu desempenho em cada um dos seus pap is 65 Digamos que sua miss o possua dez pap is principais S o eles pai irm o tio amigo colaborador supervisor revolucion rio criador amigo de si mesmo e ativista local Al m disso vamos supor que os seus quatro valores mais significativos sejam realiza o divers o amor e coragem A tabela a seguir permite ver se os seus pap is est o realmente refletindo bem os seus valores Use esta tabela para classific los segundo os valores demonstrados em cada um deles usando um sistema de pontua o de A a F Aqui est um exemplo Tabela de Exemplo de Avalia o de Pap is VALORES MAIS SIGNIFICATIVOS Realiza o Divers o Amor Coragem AMIGO BC BD AMIGO DE SI MESMO D D D C ATIVISTA LOCAL A A A A COLABORADOR C C C C CRIADOR BBBC IRM
71. a ser como era antes Quando se trata de perder peso ou mudar estilos de vida muita gente j tev ssa experi ncia E para piorar as coisas quanto maior o esfor o e a dedica o que voc empenhasse na sua transforma o mais enganosa e frustrante ela se tornava Uma parte nossa percebe que isto est em total desigualdade com o mundo em que vivemos Afinal de contas as mudan as est o ocorrendo nossa volta a uma velocidade incr vel Vemos produtos novos tornando obsoletos os antigos cada vez mais r pido Nossos filhos brincam com videogames que n s mal chegamos a compreender Descobrimos que precisamos de mais treinamento para fazer o mesmo trabalho para o qual j fomos treinados Ouvimos falar que a mudan a a nica constante na vida qu la est m toda a parte N s vemos isso e acreditamos isto at que tentamos mudar a n s mesmos Come amos ent o a nos perguntar o que est acontecendo Somos n s O que desejamos mudar assim t o dif cil Se parar por um momento e olhar a sua vida de uma perspectiva ligeiramente diferente ver que voc est sempre mudando Afinal de contas voc come ou como um beb pesando apenas alguns quilos Cresceu depois se transformou em um adolescente e agora um adulto Sua apar ncia f sica bvia ou sutilmente vem mudando a cada ano quer voc goste disso ou n o Voc costumava gostar de balas e outras guloseimas ou bonecas motocicletas ou qualquer outra coisa mais
72. acabar com a sua vida voc n o se pertence Voc pertence ao universo Voc nunca saber exatamente o quanto voc importante mas estar admitindo esta import ncia quando se dispuser a converter todas as suas experi ncias em algo extremamente vantajoso para os outros Voc e toda humanidade est o aqui para o bem da humanidade 49 Ao viver essa miss o sua identidade profissional cresceu Ele s autodenominou explorador de projetos cient ficos antecipat rios de amplo espectro Como voc pode ver nesse relato ele passou pelas tr s primeiras etapas do processo de descoberta de miss o E ele completou a Etapa 3 desenvolveu uma grande vis o do seu prop sito na vida e da sua identidade como pessoa Exerc cio 10 Desenvolvendo uma Grande Vis o Voc deve fazer est xerc cio sozinho em um cen rio natural externo 1 Veja os Seus Interesses Valores e Habilidades O pr ximo passo descobrir como seus interesses e valores mais significativos formam sua miss o e est o relacionados com ela Isso pode ser feito vendo uma imagem global significativa do prop sito ao qual voc poder dedicar a sua vida Esta imagem ser formada por seus interesses valores e metas atuais Comece jogando com as imagens que v que representam algum tipo de dire o que voc deseja tomar Assim que tiver uma id ia do que poder ser a sua miss o veja v rios instant neos de si mesmo faze
73. agora que gosta de si mesmo Uma massagem uma escapulida de final de semana um bom filme bilhetes para a temporada de teatro s o outras maneiras de mostrarmos a n s mesmos que nos gostamos Compreenda que o importante para nossos agrados pessoais n o gastar dinheiro simplesmente por gastar ou para se mostrar ou comprar alguma coisa porque esperam que voc compre ou porque todo mundo est comprando Se n o for alguma coisa que voc realmente queira n o ter valor A meta descobrir coisas para fazer para si mesmo que sirvam de lembretes de como voc se preocupa consigo mesmo por inteiro Simplesmente prestando aten o s metas e valores que tem para si mesmo alinhando se com seus desejos necessidades mais profundos conversando delicadamente consigo mesmo como se fosse o seu melhor amigo e fazendo coisas importantes e triviais que o fazem sentir se bem voc pode desenvolver uma incr vel congru ncia pessoal para a vida inteira Tendo congru ncia pessoal voc sabe que tudo que fizer ter pleno apoio de todas as partes de si mesmo Isto ser comunicado s outras pessoas antes mesmo que voc abra a boca para falar e vai contribuir imensamente para o seu sucesso pessoal Revendo o Que Voc Aprendeu Neste cap tulo voc aprendeu alguns dos segredos por tr s do poder de persuas o Aprender a ouvir pode lhe dar acesso a informa es espec ficas necess rias para oferecer aos outros
74. amigo ou s cio e que seja casual nada importante esteja acontecendo voc est simplesmente fazendo uma visita por exemplo Depois que ambos estiverem falando e a conversa for se encaminhando tranq ila voc s estiverem naturalmente em rapport tente o seguinte Sente se com uma postura bem diferente da pessoa com que est falando Voc pode tamb m tentar movimentos diferentes um ritmo ou volume de voz diferentes Observe como isto muda a intera o Provavelmente la se tornar mais inst vel Seu amigo pode at lhe perguntar o que est errado Observe o que acontece com a suas sensa es Esta sensa o de desconforto sinal de que voc s n o est o em rapport A palavra desconfort vel a que muitas pessoas usam para descrever quando n o est o em rapport Observe com calma o que voc vivencia quando n o tem rapport No futuro voc pode usar essa sensa o como um sinal para saber que precisa fazer alguma coisa para conseguir rapport Essa sensa o pode ser o seu alarme de detec o de perda de rapport A meta treinar para reconhecer quando o alarme dispara e em seguida fazer alguma coisa para recuperar o rapport Admitindo que tenha conseguido quebrar o rapport com seu amigo durante a experi ncia torne a constru lo com uma das t cnicas a seguir Existem duas maneiras diferentes de pensar sobre isso A primeira construir o rapport intencionalmente sempre que come ar uma intera o com algu m quiser
75. as coisas que n o tivemos tempo de acabar durante a semana Podemos achar que deixamos de lado apenas uma tradi o arcaica e estamos sendo mais modernos ficientes mas se estivermos ent o quando 177 nos livraremos da rotina Quando teremos tempo para n s mesmos Quando teremos tempo para apreciar a vida que nos deram Quando teremos tempo para notar esta cria o e da nossa pr pria maneira e segundo a nossa pr pria tradi o apreciar o Criador O exerc cio de hoje t o importante quanto os dos outros dias base para uma a o e uma aprecia o positivas Voltando ao Dia 1 voc FN w ver uma lista intitulada Tenho e Quero S o coisas que voc quer na sua vida e que j tem Na sua pressa para alcan ar ganhar e realizar mais f cil esquecer at onde voc chegou N o se apress reveja hoje esta lista detalhadamente Demore se nos itens que o encantarem Saboreie os Observe o que voc gosta na sua vida Se fazendo isto voc se lembrar de algu m mande um bilhete de agradecimento reserve uns instantes para meditar ou rezar ou fa a alguma coisa para que estes itens apare am com mais freq ncia no seu futuro deixe se guiar pelo cora o Sinta se livre para aumentar esta lista a qualquer hora Quando tiver revisto totalmente a sua lista Tenho Quero examin mentalmente a semana ou m s anteriores note o que fez com este livro e programa para melhorar a qualidade da sua vida e
76. automaticamente s pistas adequadas como esbo ou no seu filme do observador acrescentando sentimentos gostos e cheiros que tornem a experi ncia real atraente At agora presumimos que a pessoa seja competente que s precise ter confian a em si mesma e se sentir confort vel e motivada para exercer sua compet ncia Isto evidente por exemplo no caso do medo da plat ia Sabe se que a pessoa capaz de falar fluentemente em outras situa es mas diante de um grupo ela perde a coer ncia Embora a autoconfian a seja essencial para exercitarmos nossas habilidades s vezes ela nos falta por uma raz o bastante forte ainda n o temos compet ncia para fazer bem alguma coisa Por exemplo podemos n o ter confian a em n s mesmos porque nunca fizemos aquilo antes Voc j ouviu um conferencista seguro de si mesmo mas cansativo porque n o tinha compet ncia para apresentar o assunto sobre o qual estava falando O que preciso para se tornar competente ou realmente bom em alguma coisa Pense em uma tarefa que j execute bem com per cia como dirigir um autom vel Lembra se da primeira vez que dirigiu um carro Provavelmente se sentiu um pouco atrapalhado com todas as coisas de que tinha que ter consci ncia para conseguir andar com o carro pela rua specialmente s le tinha uma alavanca de mudan a Voc estava sentado tentando guiar olhando pelo p ra brisa pelo espelho ret
77. bem A maioria das pessoas se sente ignorada atropelada ou pior seus aspectos interiores tamb m se sentir o assim preciso uma abordagem mais eficiente para resolver o conflito interior Talvez voc tenha se sentado para escrever um relat rio mas se pega olhando os raios de sol que entram pela janela Sua mente divaga entre caminhadas pela floresta ou um passeio no lago Se tentar interromper estes pensamentos eles voltar o sorrateiramente assim que voc distraindo se deixar de reprimi los Este tipo de conflito interior desagrad vel e prejudicial ao seu sucesso em qualquer atividade como tentar dirigir um carro para um lado com um guindaste puxando na outra dire o Algumas pessoas pensam que ter partes conflitantes significa que est o com alguma perturba o N o verdade Nossas diversas e s vezes conflitantes partes s o apenas a evid ncia da variedade potencialmente ampla de comportamentos que nos fazem indiv duos complexos nicos e especiais Tamb m verdade que reduzindo o conflito interno a sa de mental melhora e a longo prazo provavelmente a sa de f sica tamb m Embora desenvolver a autodisciplina seja uma poderosa habilidade para a evolu o pessoal ignorar aspectos de n s mesmo outra coisa bem diferente Quando voc suprime uma de suas partes esta mesma parte frequentemente retorna muitas vezes mais forte ainda Por tr s de um aspecto que periodicamente volta a aparecer existe
78. cento A moral da hist ria que nas empresas e nos relacionamentos tem sucesso quem pensa nas metas dos clientes como se fossem as suas Uma enorme quantidade de dados mostra a import ncia de se pensar a longo prazo quando se trata de neg cios O vendedor que pensar apenas na venda seguinte ter muito menos xito a longo prazo do que aquele que olha para o futuro pensando n o apenas nesta venda mas no tipo de relacionamentos que levar o naturalmente a outras vendas recomenda es mais neg cios no futuro Quando as metas envolvem outras pessoas voc precisa considerar o ponto de vista delas Todos n s aprendemos a Regra de Ouro e n o a vers o ouvida em uma reuni o de vendas recentes Quem tem mais ouro faz as regras e esperamos us la quando pensamos em nossas metas para relacionamentos O que eu quero t o bom para a outra pessoa como para mim Se n o for ent o voc precisa mudar sua meta para incluir tamb m o que ser ben fico para ela Indiv duos que n o consideram os interesses dos amigos associados ou clientes t m menos sucesso do que aqueles que consideram Pense quando e onde isso ser til Em que contexto espec fico voc quer a meta Um bem sucedido corretor de im veis residenciais sabia o que queria para seus clientes e para si mesmo claro ele queria que os clientes ficassem contentes com suas compras mas tamb m queria que pensassem nele quando felizes mostrassem aos amigos a nov
79. com voc parecem vir de outra pessoa e devido ao nosso passado hist rico quase sempre as ouvimos com uma tonalidade desagrad vel As frases com eu v m de n s mesmos portanto as sentimos mais como fonte de poder e habilidade e tendemos a ouvi las com um tom positivo Ser que vou me sair bem na reuni o de amanh Do que meu chefe gostar mais no meu relat rio Gostaria de saber o que vai dar certo durante as minhas f rias Mudando Generaliza es Outro padr o de linguagem interior comum que pode interferir seriamente no sentimento de autoconfian a a generaliza o excessiva Frases como Nunca fa o nada certo Sou um pai p ssimo imprest vel Todo mundo me rejeita Eu devia desistir sou um fracasso minam a autoconfian a porque tamb m cont m negativas ocultas Nunca significa n o sempre p ssimo e imprest vel significa n o bom rejeita significa n o aceita e fracasso n o bem sucedido Ao dizer para si mesmo uma dessas frases o que acontece com seu estado emocional Voc se sente in til Al m de negativas todas cont m alguma coisa muito nociva Todas t m um tudo ou nunca que os ling istas chamam de generaliza es Se todo mundo me rejeita realmente a minha situa o est dif cil e tenho raz o sentindo me in til Se nunca fa o nada certo devo ser mesmo um fracasso A pr xima vez que fizer uma generaliza o voc pode usar o seguint
80. com o objetivo b sico da ling stica revelar a gram tica oculta de pensamento a o Descobrindo a semelhan a de seus interesses les decidiram combinar os respectivos conhecimentos de computa o e ling stica junto com a habilidade para copiar comportamentos n o verbais com o intuito de desenvolver uma linguagem de mudan a No come o nas noites de ter a feira Richard Bandler conduzia um grupo de terapia Gestalt formado por estudantes e membros da comunidade local Ele usava como modelo o seu fundador iconoclasta o psiquiatra alem o Fritz Perls Para imitar o dr Perls Richard chegou a deixar crescer a barba fumar um cigarro atr s do outro e falar ingl s com sotaque alem o Nas noites de quinta feira Grinder conduzia um outro grupo usando os modelos verbais e n o verbais do dr Perls que vira e ouvira Richard usar na ter a Sistematicamente eles come aram a omitir o que achavam ser comportamentos irrelevantes o sotaque alem o o h bito de fumar at descobrirem a ess ncia das t cnicas de Perls o que fazia Perls ser diferente de outros terapeutas menos eficazes Haviam iniciado a disciplina de Modelagem da Excel ncia Humana Encorajados por seus sucessos eles passaram a estudar um dos grandes fundadores da terapia de fam lia Virginia Satir e o fil sofo 23 inovador e pensador de sistemas Gregory Bateson Richard reuniu suas constata es orig
81. como colocar gelo sobre uma regi o inflamada o ato de fazer isso sozinhos refor ava o sentido de participa o A medicina do esporte como tudo mais nesta era tecnol gica em que vivemos se tornou muito complexa e detalhada com legi es de peritos e autoridades no assunto Estes m dicos fisioterapeutas treinadores enfermeiros psic logos passaram a maior parte de suas vidas profissionais aprendendo suas habilidades Sua autoridade merecida mas s vezes st XxCesso de per cia incentiva os atletas a se colocarem passivamente nas m os deles A pesquisa de Gary indica que isso um erro Nem a concord ncia passiva nem a resist ncia rebelde um caminho confi vel para retornar excel ncia pessoal Atletas e todos n s tamb m precisamos trabalhar ativamente junto com nossos t cnicos altamente especializados para produzir os resultados que desejamos Se pensar nisto um pouco ver que faz sentido Voc j participou de uma equip depois teve que ficar sentado no banco de reservas durante um jogo ou reuni o importante Pode ter sido uma atitude apropriada na poca No entanto mesmo que tenha ficado excitado com o resultado final provavelmente se sentiu distante como se houvesse uma parede de vidro entre voc e a a o Voc estava l mas n o estava jogando N o fazia parte realmente do jogo Quando participamos temos influ ncia sobre o que est acontecendo Podemos sentir a diferen a Isto aume
82. constru o de 10 11 86 87 119 138 151 cura de 4 5 14 de apoio 83 85 improdutivos 221 metas em 121 127 137 neg cios 120 124 130 132 133 135 138 pap is e 96 97 100 102 104105 preserva o de 83 84 respeito em 75 76 98 99 satisfa o m tua em 121 127 137 sensibilidade e receptibilidade em 10 86 87 sentimentos positivos em 121 122 135 137 ver tamb m amor rapport relaxamento 17 42 89 90 134 213 Robbins Anthony 36 39 40 Rosen Gerald 163 164 sabedoria 80 81 176 180 181 Frogs into Princes Bandler e Grinder 36 Satir Virginia 33 108 Savage Thomas J 92 323 Schmidt Gerry 5 12 Schwager Jack 235 Schweickart Russel Rusty 64 79 80 82 sentidos 213 18 20 29 52 56 modalidades baseadas em 53 54 146 147 160 161 persuas o e 146 147 submodalidades baseadas em 55 57 59 148 150 160 Sete H bitos das Pessoas Muito Eficazes Os Covey 290 Sheppard Harry 86 Sheppard Mary Jane 86 87 Siegel Bernie 234 Silent Language The Hall 14 Silvers Chuck 84 Smith Suzi 20 solu o de problemas 47 48 74 137 Solutions Cameron Bandler 212 Spielberg Steven 6465 71 72 78 81 82 83 84 93 Stagg Amos ALonzo 73 74 Instituto de Planejamento Estrat gico 124 Structure of Magi The Bandler 33 sucesso 285 287 crit rios para 72 73 material 72 motiva o para 39 40 sonhos de 6 18 38 suic dio 71 73 77 Surplus Powerlessness Lerner 257 Swim with the Sharks Wit
83. conversa n o podemos evitar produzir mentalmente imagens sons a seu respeito O persuasor profissional sabe isso intuitivamente Na PNL n s sabemos isso explicitamente imposs vel N O se comunicar Estamos nos comunicando o tempo todo A nica quest o Com que eleg ncia ou Com que inten o Voc quer simplesmente deixar sua proposta ser vista ou quer que as pessoas experimentem como isto vai esclarecer metas importantes e conseguir benef cios maiores e de mais impacto Voc pode acrescentar 92 este padr o de influ ncia praticando o uso de palavras de sub modalidades acrescentando brilho e cor ao seu discurso Com um pouco de pr tica voc vai ver que f cil combinar estes simples padr es de persuas o em todas as entrevistas de qualifica o em todos os contatos comerciais em todas as ocasi es de rotina Isto vai causar enormes mudan as na sua efic cia pessoal Em breve a habilidade para influenciar as outras pessoas se tornar uma coisa natural para voc Lembre se Ouvir o cliente faz com que ele se sinta bem e lhe d oportunidade de aprender quais s o suas necessidades e valores Valores incluem tanto as especifica es materiais como tamanho cor e rendimento quanto crit rios mais gerais como durabilidade lucratividade e seguran a Para determinar valores pergunte O que voc valoriza em um 2 Determine quais desses cr
84. da voz dela Ajuste sutilmente a sua voz at que tons e ritmos se assemelhem o m ximo poss vel Observe a qualidade da comunica o as informa es fluem facilmente ou n o Existe uma sensa o de rapport ou n o 3 Tente Fazer o Inverso Depois de alguns minutos de di logo f cil fluente altere a sua voz para ficar bem diferente da voz da outra pessoa em termos de tom e ritmo Observe o impacto desta mudan a sobre a qualidade da comunica o 4 Agora Volte a Acompanhar Volte a acompanhar a qualidade de voz da outra pessoa observe se capaz de recuperar o rapport que permite um fluxo regular de comunica o Voc tamb m pode acompanhar o ritmo dos movimentos de uma outra pessoa Como a fala os movimentos f sicos tamb m obedecem a um padr o Algumas pessoas se movem muito outras pouco Algumas se movimentam com gestos amplos e suaves e outras com gestos pequenos e abruptos Ajustando sutilmente o ritmo dos seus movimentos para se aproximar da pessoa com quem est interagindo voc estar melhorando ainda mais as bases para um relacionamento Voc pode usar um exerc cio semelhante ao exerc cio acima para se tornar um adepto do acompanhamento do ritmo dos padr es de movimentos de uma pessoa Praticando estas habilidades voc vai desenvolver sua habilidade para construir imediatamente o rapport e recuper lo com facilidade assim que perd lo O pr ximo passo pensar em manter o rapport com o tempo Criar
85. de aproxima o enquanto que a N o Quero Tenho outra forma de descrever a motiva o de afastamento Observe qual lista mais importante para voc agora Comece com esta lista primeiro e examine os itens anotados priorizando os Qual o que quer mais mudar E depois e depois Use a escala que preferir A B C 1 2 3 muito m dio menos Depois de concluir a prioriza o da primeira lista fa a o mesmo com a segunda Quando tiver priorizado ambas as listas permita nos lhe oferecer mais uma maneira de pensar acerca de prioridades Considere que mudan a se voc a fizesse faria a maior diferen a na sua vida Pode ser que ela j seja um item principal tamb m pode ser que primeira vista ela pare a insignificante Por exemplo que diferen a faria na sua vida se voc acordasse todos os dias de bom humor Que mudan a pequena mas significante voc poderia fazer no seu dia a dia agora que incentivasse este estado de 175 humor um bom caf da manh uma lou a bonita boa m sica uma conversa uma gravata ou acess rio elegante Examine de novo suas prioridades para encontrar esses itens que provavelmente se mudados provocar o a mudan a mais importante e destaque os Dia 3 Transforme Seus Temores em Sonhos Examine de novo sua lista priorizada N o Quero e Tenho Se for a sua lista mais longa este exerc cio ser ainda mais importante para voc Quando algu m tem uma
86. de autoconfian a Estes atletas descobriram que h menos possibilidade de ouvirem uma voz interior criticando os se tiverem um som agrad vel interiormente durante a sua apresenta o O que se segue a adapta o de um processo chamado Ressignifica o em Seis Etapas desenvolvido por Richard Bandler e John Grinder O resumo a seguir um exerc cio Como acontece com todos os exerc cios deste livro quanto mais o fizer mais ele far parte automaticamente da sua maneira de pensar reagir 117 Exerc cio 32 Ressignificando Sua Voz interior 1 Voz Cr tica Pense em uma situa o em que sua voz interior o criticou Coloque se novamente nesta situa o e ou a atentamente os sons emitidos pela voz o tom ritmo tempo em qu la pronuncia as palavras 2 Inten o Positiva Pergunte a esta voz Qual a sua inten o positiva ou O que quer para mim criticando me assim e depois ou a o que a voz diz Continue perguntando at concordar totalmente com a inten o positiva que ouvir 3 Reconhe a e Agrade a Reconhe a a inten o positiva concorde com ela e agrade a voz por isto 4 Pe a Voz que Se Junte a Voc na Busca de Alternativas Pergunte Se houver outras maneiras de realizar esta inten o positiva que sejam t o boas ou melhores do que aquilo que voc est fazendo estaria interessada em tent
87. de cinema para descobrir as distin es de sub modalidades visuais e auditivas delas Hi 185 V para tr s e para frente at descobrir as sub modalidades visuais e auditivas que tornam as duas experi ncias diferentes Use as listas abaixo para anotar estas diferen as Descubra v rias diferen as Associe se a experi ncias dos resultados desejados e mantendo constante o conte do das imagens transforme as sub modalidades nas que voc encontrou na experi ncia de gostar de fazer isso Observe o efeito que isso tem sobre a sua experi ncia Agora associe se pr tica de uma habilidade que voc gostaria muito de melhorar e transforme suas sub modalidades nas que lhe d o prazer Pratique tanto quanto gostaria de sentir prazer fazendo isto Quer os Resultados Sente Prazer Fazendo Dia 21 uma Vida Maravilhosa Se Voc Perceber Neste dia de descanso voc pode come ar se parabenizando por ter seguido estas instru es at o fim Cada um de n s faz diferen a muitas diferen as em nossas pr prias vidas e na vida dos outros O filme cl ssico de Frank Capra It s a Wonderful Life nos lembra que nossas vidas s o profundamente interligadas Mas ainda que o filme seja exibido dezenas de vezes por ano pouca gente perde tempo observando o ntrela amento de conex es que comp e a tape aria das nossas vidas Portanto reserve um momento agora na sua imagina
88. de si mesmo que produza resultados imediatos em situa es perturbadoras espec ficas Umas das caracter sticas interessantes desta t cnica que voc n o sabe com anteced ncia xatamente o que vai fazer da pr xima vez que se encontrar numa situa o semelhante que costumava ser perturbadora Enquanto muitos processos da PNL criam um conjunto espec fico de comportamentos para lidar com uma situa o o Padr o Swish confia na criatividade do inconsciente da pessoa uma surpreendente confirma o do Pressuposto da PNL de que as pessoas j possuem todos os recursos necess rios Uma forma de se pensar no Padr o Swish que ele cria uma imagem fortemente motivadora de quem voc quer se tornar Esta poderosa motiva o organiza e concentra todos os seus recursos cons cientes na situa o problema e imagina como lidar com ela A auto imagem que voc constr i com o Padr o Swish tamb m influencia todas as suas experi ncias passadas presentes e futuras O Padr o Swish apresentado aqui usa tamanho e luminosidade para trocar as duas imagens Voc pode usar tamb m colorido preto e branco perto longe tridimensional plana foto filme ou qualquer outro par de sub modalidades Como pessoas diferentes reagem com mais intensidade a submodalidades diferentes para certas pessoas ser mais eficaz usar uma dessas outras formas de Padr o Swish poss vel tamb m adaptar o Padr o Swish ao sistema auditivo trocando um som pista e a voz
89. de vista e segundo a experi ncia da pessoa com quem voc est interagindo Segmento Quantidade de informa es ou n veis de especificidade considerados de uma s vez As pessoas detalhistas lidam com pequenos segmentos As pessoas que pensam em termos gerais lidam com grandes segmentos elas v em o quadro geral George Miller estabeleceu que os seres humanos poderiam lidar com sete mais ou menos dois segmentos de informa es de uma s vez quase a extens o de um n mero telef nico portanto Sinestesia Modalidades Sensoriais de tato tens o muscular sensa es mo es sentimentos Sistema Preferido de Representa es Modalidade Sensorial mais desenvolvida e usada por um indiv duo Sistemas de Representa es Modalidades Sensoriais Visual Auditiva Cinest sica Olfativa e Gustativa Diz se de representa es porque assim que as lembran as e id ias s o representadas pelo c rebro humano 307 Submodalidades Os componentes de uma modalidade sensorial Exemplo Na modalidade visual as Submodalidades incluir o cor luminosidade foco dimens o etc 189 Submodalidades Cr ticas Submodalidades que ao serem modificadas mudam automaticamente tamb m as outras submodalidades Ver Padr o Swish Terceira Posi o Ver vivenciar um evento como um observador externo Valores Ver Crit rios Variedade de Requisitos Postulado da
90. do acidente entretanto ele teve uma nova e atraente motiva o muito pessoal para estudar a reabilita o de les es atrav s do esporte Em vez de se queixar das injusti as da vida fazer uma lista de quem ele deveria processar ou ent o considerar o tamanho da indeniza o a que teria direito Gary resolveu pesquisar as caracter sticas essenciais dos atletas que tinham passado por processos bem sucedidos de reabilita o Afinal de contas ele pensou coisas assim j aconteceram com outros atletas O que ele fizeram Em particular o que fizeram aqueles que conseguiram se reabilitar totalmente Gary estava vivendo o Pressuposto da PNL Se uma pessoa pode fazer algo todos podem aprender afaz lo tamb m E ele estava determinado a aprender Mesmo durante as dolorosas sess es de fisioterapia ele falava com as pessoas que estavam na mesma situa o Leu a respeito de atletas famosos o qu les fizeram Tentou entender suas hist rias e motivos para examinar a origem das suas atitudes mentais A tenacidade de seus esfor os deu importantes resultados Gary acabou encontrando seis padr es mentais distintos ou caracter sticas que todos os atletas reabilitados com sucesso que encontrara ou lera a respeito possu am e decidiu aplic las a si mesmo Quando Gary contou o que tinha descoberto aos especialistas de reabilita o para o esporte sentiu se gratificado com a recep o positiva que teve Finalmente sua pesquisa foi publicad
91. do que tudo no mundo e mesmo que voc ainda goste de tudo isso outras coisas que nunca imaginou que apreciaria se tornaram bem mais importantes Com o passar dos anos de bicicletas a embalos de sexta feira noite ou bilhetes para assistir um jogo seus interesses mudaram Mesmo recentemente h coisas que voc mudou com facilidade Foi em uma dessas pocas em que voc nem se preocupava com isso Era quase como se voc descobrisse que estava fazendo as coisas de outra maneira Voc simplesmente deixou de comer uma determinada comida ou de usar um certo estilo de roupa Ou talvez tenha desenvolvido um novo interesse ou hobby Voc nem pensou nisso Foi preciso que os amigos lhe mostrassem a mudan a Ah sim voc disse mudei de id ia Qualquer m todo realmente eficaz de mudan a ter que explicar por que s vezes t o dif cil mudar e por que s vezes t o absolutamente f cil fazer isso Se voc pensar bem uma mudan a n o coisa que leve muito tempo Ela acontece em um instante Talvez voc ficasse nervoso diante de muitas pessoas e um belo dia voc acorda e percebe que n o fica mais Durante anos voc se sentou em frente de uma televis o resolve em vez disso sair para dar uma caminhada ou praticar um esporte Voc achou tempo para voltar a estudar ou fez um esfor o maior para conseguir aquela promo o Voc pode ter p
92. duas coisas que formam o sucesso inspira o e desespero O Inventor da c mera instat nea e fundador da Polaroid Corporation Sua filhinha queria ver logo uma fotografia sua e perguntou ao pai porque a revela o demorava tanto Isto inspirou Land a colocar o processo da revela o no filme Seguindo um caminho semelhante Bill Gates e Paul Allen fundadores da Microsoft Corporation viram o futuro da inform tica no an ncio de um kit para montar um computador pessoal publicado na revista Popular Mechanics Bill chegou a ligar para a m e dizendo que nos pr ximos seis meses n o lhe telefonaria porque estava criando um programa de computador que a IBM iria comprar Hoje esse programa conhecido pelo nome de MS DOS Do outro lado comprovando o desespero como elemento motivador a lista poderia come ar com Anthony Robbins Ex vendedor de aspiradores de p e l der de semin rios para programas de sa de Tony havia sentido o gosto do sucesso financeiro e o deixara escapar Quando CAP TULO TR S Motivando se Ralph Waldo Emerson Do outro lado comprovando o desespero como elemento motivador a lista poderia come ar com Anthony Robbins Ex vendedor de aspiradores de p e l der de semin rios para programas de sa de Tony havia sentido o gosto do sucesso financeiro e o deixara escapar Quando viu que sua vida se reduzira a morar em um apartamento de 36 metros quadrados em Venice Beach na Calif rnia lavando
93. e branco e distante de novo para que possa se sentir mais confort vel Mudando a intensidade da imagem por interm dio do uso inteligente de sub modalidades voc pode se fazer sentir mais ou menos inibido Como gostaria de se lembrar desta experi ncia H bitos de Pessoas com Auto estima Geralmente uma pessoa com baixa auto estima que n o sabe como se sentir bem a seu respeito reagiria na defensiva se algu m descobrisse falhas no seu comportamento valores ou metas Ela se sentiria magoada e desamparada se fosse criticada por quase todo mundo Portanto ela poderia rebater verbalmente tentar descobrir falhas de algum modo num esfor o para manter sua pr pria auto estima Ou poderia se sentir arrasada por estes coment rios cr ticos e seria incapaz de notar que todo mundo tem a sua pr pria perspectiva e modelo de mundo N o seria capaz de comparar objetivamente a opini o do outro com a sua E infelizmente algumas pessoas com pouca auto estima poderiam ignorar seus pr prios valores sensa es tentar agradar ao cr tico sendo agrad vel n o importa o quanto injustamente fosse tratada Ao contr rio uma pessoa com grande auto estima sente se bem a seu respeito e na mesma situa o desafiante se sentiria habilitada para ouvir e avaliar com exatid o o ponto de vista da outra pessoa N o se sentiria compelida a aceitar ou rejeitar a perspectiva do outro Aceitando se como se sentiria
94. e uma hora do dia em que ningu m o perturb durante uns vinte ou trinta minutos 1 Escolha uma Situa o Primeiro pense em uma situa o espec fica na sua vida na qual voc gostaria de ter uma atitude mental positiva mais s lida Se a sua resposta for situa es em geral ent o pense em uma espec fica em que gostaria que isto acontecesse primeiro Pode ser uma situa o familiar do passado que voc esteja prevendo que vai acontecer de novo e que gostaria que desta vez fosse diferente Ou pode ser uma situa o futura que voc ache que vai ocorrer logo Seja o que for que voc escolher imagine se indo at um momento antes da situa o come ar a acontecer para que sua nova atitude mental positiva j esteja pronta antes de precisar dela 2 Veja a Si Mesmo Comece literalmente por imaginar se vendo um outro voc antes de come ar a situa o Voc vai observar esse outro voc que vai aprender este processo Voc tem que ficar plenamente satisfeito com o que vir e ouvir antes de tornar seu o aprendizado desse outro voc 3 Motiva o Observe este outro voc notar o que vale a pena evitar nesta experi ncia Depois veja este outro voc realmente atra do para os resultados espec ficos que voc deseja nesta situa o Veja tanto o que deseja evitar quanto as coisas agrad veis em filmes v vidos coloridos excitantes atraentes Voc est literalmente
95. ent o porque n o tem op o e lhe falta a auto estima que se origina da escolha da sua pr pria vida O mesmo v lido se voc tem necessidade de dizer n o a tudo Nos dois casos se voc for ado a dizer sim o tempo todo ou a dizer n o sempre estas compuls es levam falta de op es o que lhe resta a baixa auto estima Hoje comenta se muito um tipo de falta de op o chamada de comportamento co dependente A Primeira Confer ncia Nacional de Co Depend ncia realizada em Scottsdale no Arizona em 1989 definiu a co depend ncia como um padr o de depend ncia de comportamentos compulsivos e da aprova o dos outros na tentativa de encontrar seguran a valor pr prio e identidade Valor pr prio e identidade s o simplesmente outras descri es para a auto estima Auto estima nitidamente baixa dando pouco ou nenhum valor a si mesmo leva a op es cada vez mais reduzidas Esta falta de op es frequentemente caracteriza a co depend ncia e outros comportamentos de v cio ou compuls o Curiosamente quando algu m sente que perdeu o valor tende a n o perceber ou ignorar as op es dispon veis sentir se desvalorizado diminui as op es Menos op es levam por sua vez repeti o de comportamentos mesmo que n o sejam eficazes Padr es de comportamento ineficazes levam a menos 134 sucessos na vida E a falta de sucesso leva sensa o de desval
96. es ou Quero um amigo especial n o N o quero ter os meus telefonemas recusados ou N o quero ficar sozinho B A es O que pode fazer para que esta meta aconte a Se o qu quer de um relacionamento algo que foge ao seu controle facilmente voc se sentir frustrado Por exemplo durante um conflito como voc n o pode controlar a outra pessoa in til esperar que ela se comporte da maneira que voc prefere Ao contr rio uma meta til ser manter se calmo e cheio de recursos para poder fazer boas perguntas esperando descobrir o que a outra pessoa realmente quer Isto algo que voc pode controlar C Evid ncias Que evid ncia far voc saber que alcan ou a sua meta O que ver ouvir e sentir que vai permitir que voc saiba que est atingindo a sua meta Seja o mais espec fico e realista poss vel D Contexto Pense em quando ond sta meta ser til Em que contextos espec ficos voc a quer E Consequ ncias Se tiver xito na conquista da meta neste relacionamento que efeito ou impacto ela criar em voc Qual o impacto que ir criar na outra pessoa que seja pelo menos de igual import ncia Ao considerar os efeitos da sua meta sobre este relacionamento qual o impacto imediato esperado Que resultados continuar a querer em seis meses ou um ano E at mais longe do que isso Fa a os ajustes necess rios Agora vamos considerar um meio eficaz e simples para voc desenvolver relacionament
97. es que j descrevemos Como uma base s lida ele os sustenta N o uma t cnica mais exatamente el alimenta todos os outros Pode ser chamado de diversos nomes excita o entusiasmo carisma poder pessoal Em PNL n s o chamamos de congru ncia pessoal Congru ncia significa que todas as suas partes est o totalmente alinhadas com o que voc est fazendo no momento Significa ter um tal n vel de rapport consigo mesmo que o que voc diz vem l de dentro poderosament pode atrair e influenciar os outros antes mesmo de pronunciar uma s palavra Talvez a melhor maneira de ilustrar a congru ncia seja descrevendo a incongru ncia Se voc j fez uma apresenta o pensando ao mesmo tempo nas contas a pagar ou na escola das crian as voc sabe o que ter a aten o dividida entre o que realment st fazendo naquele momento as outras preocupa es que precisam ser resolvidas mais tarde Voc tamb m provavelmente j notou que sua apresenta o sofre quando sua aten o est dividida desta maneira Congru ncia total aten o ao que voc est fazendo agora No cl ssico de fic o cient fica Um estranho em uma terra estranha de 93 Robert A Heinlein uma mulher descreve a total aten o de Michael Valentine Smith assim Quando ele a beija n o est fazendo mais nada Quando estamos incongruentes nossas partes que n o est o concentradas na tarefa do momento expressam se tipicamente
98. es s o simplesmente programas habituais que podem ser mudados pelo up grade do nosso software mental aprendendo a Modelar a Excel ncia Para compreender melhor como a PNL nos ajuda a modelar a excel ncia humana vejamos como se iniciou a pr tica moderna de esquiar na neve At os anos 50 a maioria das pessoas achava que esquiar era uma quest o principalmente de talento natural Voc afivelava o seu par de esquis era orientado para n o deixar uma l mina cruzar sobre a outra e para seguir o esquiador mais experiente ladeira abaixo fazendo tudo o qu le fizesse Se conseguisse isso sem muitos tombos ou ossos quebrados e gostasse da experi ncia voc seria considerado um bom candidato ao esporte possivelmente at talentoso Ent o aconteceu algo que mudou totalmente essa maneira de pensar Segundo observa es de Edward T Hall autor de The Silent Language foram feitos filmes de 16mm em preto e branco de v rios esquiadores experientes nos Alpes Os pesquisadores estudaram os filmes quadro a quadro e dividiram os suaves movimentos dos esquiadores no que eles chamam de isolados ou as menores unidades de comportamento Descobriram ent o que os esquiadores usavam os mesmos movimentos isolados embora com estilos diferentes Quando se ensinavam esses movimentos aos esquiadores iniciantes e intermedi rios o desempenho melhorava imediatamente Todo mundo pode esquiar melhor fazendo o que os grandes esquiadores fazem naturalmente A c
99. experi ncia Convide sua voz a fazer declara es come ando com eu Eu acho Eu sinto Eu quero T 5 Planejamento Futuro Pense agora no tipo de situa es futuras em que voc quer este tipo de alinhamento interior Coloque se em uma dessas situa es e rapidamente refa a as quatro etapas acima observando como este realinhamento o faz se sentir mais completo cheio de recursos e torna a situa o mais f cil A maioria das pessoas se sente com muito mais recursos quando se realinha com suas vozes interiores Elas costumam dizer que o que pensam e sentem fica mais claro e que esta clareza facilita tomar a atitude mais adequada Outras t m uma sensa o de relaxamento totalidade em vez de confus o frustra o e tens o Algumas pessoas entretanto acham que este processo as faz se sentir desconfort veis Se isto acontecer com voc significa que precisa vivenciar todo o processo de Alinhamento de Posi es Perceptivas para alcan ar o alinhamento pleno e confort vel Por agora voc pode colocar sua voz onde estava 98 A Import ncia da Congru ncia Pessoal Profunda Quanto mais estudamos o que preciso para ser bem sucedido eficaz e realizado mais claro vemos como a nossa congru ncia pessoal de fundamental import ncia Quase sempre o que nos prejudica n o a nossa falta de habilidade ou t cnica mas n s mesmos Se sonhamos com o que gostar amos que fosse a nossa vi
100. filho pai marido e filantropo Voc tamb m pode fazer o exerc cio anterior e ler biografias ao mesmo tempo Fazer disso uma rotina vai ajud lo a despertar os seus recursos interiores para funcionar com efic cia nos pap is da sua vida Visto de fora parecer que voc est apenas lendo e pensando Internamente esta t cnica poderosa faz uma grande diferen a na maneira de sentir os seus pr prios pap is Se voc fizer isto coerentemente estar reenergizando sua capacidade de alcan ar o sucesso ajudando a si mesmo a conquistar suas metas fundamentadas em uma miss o Estamos falando muito de pap is Por que eles s o importantes Quanto mais voc aprender a criar os seus pr prios pap is mais possibilidades ter de viver a vida que escolher Os pap is representando identidades s o um aspecto chave do seu sistema de cren as Eles se estruturam em diversas maneiras A cada nova miss o na sua vida voc assume novas identidades Sua miss o determina seus pap is e seus pap is determinam suas metas Por exemplo uma pessoa pode ler muito mas sen o se identificar como um escritor provavelmente n o vai aprender a escrever lendo Quem acredita firmemente Eu sou um escritor l de uma maneira diferente de algu m que n o compartilha dessa mesma identidade Uma pessoa com um papel de identidade de escritor observa coisas que um leitor comum n o v Um escritor l n o s pela informa o mas tamb m para aprimorar su
101. filho Charlie a descreve como uma grande mentora que o ajudou a encontrar a compaix o na vida Na cozinha eles ainda exp em uma s rie de cordas dependuradas ao longo de uma parede Nas cordas est o centenas de pegadores de roupa Cada pegador registra uma pessoa e a data em que passou a noite ali A fam lia ampliada de Jane se tornou uma comunidade formada pelas pessoas que ela uniu Jim Conlow membro da comunidade de Mary Jane escreveu um poema sobre ela Chama se A realizadora Uma de suas partes a descreve assim Uma Realizadora a maior das Feiticeiras ou Santas Vida de amor m gico e conex o Fazendo p es e jardins Fazendo filhos e filhos dos filhos Tecendo a tape aria da compaix o Desde cedo ela seguiu todos os passos do processo de descoberta de miss o Ela conhecia suas paix es b sicas relacionar se emocionalmente com as pessoas Elas descobriu seus valores 55 profundos amor e compaix o Ela fundiu estas paix es e valores em uma grande vis o de viver uma vida magn fica a servi o dos outros E ela escolheu uma dire o ou causa espec fica ricamente detalhada para os seus esfor os sua comunidade de amigos e fam lia Ela se auto analisou profundamente para se alinhar totalmente com sua miss o Todos os obst culos interiores a ela foram colocados de lado passados por cima ou melhor de tudo convertidos em recursos Ela desenvolveu um compromisso unificado tant
102. flor e pode ajud lo a entrar em congru ncia pessoal de uma forma profundamente compassiva O que voc pensou que fossem suas falhas se transformam em valiosos amigos Quando estamos inteiros todas as nossas partes est o dispon veis para manifestarem os sonhos das nossas vidas Desenvolvendo Sua Congru ncia F sica Alinhar se com sua voz interior um meio muito eficaz de acentuar a sua congru ncia f sica Da mesma forma alinhando o seu comportamento de forma a se tornar congruente com seu valores voc vai aumentar o rapport consigo mesmo sua harmonia interior e auto realiza o As pessoas costumam dizer que querem uma vida boa e que se sacrificar o para consegui la Se sacrif cio para voc significa s vezes fazer coisas que s o dif ceis ou que se sente inseguro de fazer isto muitas vezes necess rio para se ter sucesso em qualquer coisa que seja Entretanto se voc pensa que tem que ignorar e negar grande parte de seus valores para ter sucesso melhor reconsiderar esta id ia Algumas pessoas sacrificam seus casamentos seus relacionamentos com os filhos ou a sa de f sica em nome do sucesso Se voc realmente n o valoriza estas pessoas e atividades ent o talvez seja capaz de ignor las e permanecer congruente Mas quando voc valoriza alguma coisa quer abra la e ficar com ela algum tempo inclu la plenamente na sua vida Demonstre como respeita o seus pr prios val
103. foco a sua miss o atual Quando se cura o sofrimento a busca de uma miss o leva a aceitar desafios O treinador John Wooden disse quanto a isso N o tem muita gra a nem d satisfa o ou alegria fazer o que f cil Armadilha 2 Sedu o pela Propaganda Baseada no Status Muita gente come a escolhendo para si mesmo metas que s o imagens enlatadas baseadas na preocupa o com o status Vou ter uma casa com 930 metros quadrados que ser o meu castelo um Mercedes luxuoso e um barco a vela Estas coisas podem ser muito agrad veis Mas melhor examinar estes desejos antes de dedicar anos da sua vida para realiz los Afinal de contas o seu caseiro ou o capit o do seu veleiro v o aproveitar muito as suas coisas mesmo se voc n o o fizer Lembre se de Archie Bunker gritando para Edith lhe trazer uma cerveja ao ver o an ncio na televis o Foi uma rea o autom tica ao comercial totalmente dissociada dos seus reais objetivos na vida Da mesma forma hoje em dia muitas das nossas imagens de metas v m da propaganda Depois de fazer uma certa sondagem interior voc descobre que as suas imagens de uma vida boa v m de um sistema de classes sociais que incentiva fazer o mesmo que o seu vizinho Se for assim voc vai se divertir explorando a natureza da propaganda no sistema de classes a F mericano Dois livros muito bons sobre este assunto s o Class de Paul ussel The Image de Daniel Boorstin
104. imposs vel As perguntas a seguir v o garantir que voc esteja pensando na sua meta de forma a torn la mais f cil de atingir Certifique se de que sua meta esteja formulada em termos do que voc quer e n o do que n o quer Por exemplo se a sua meta Quero qu meus colaboradores parem de se queixar ou Quero parar de me sentir mal quando minhas propostas n o s o aceitas ou Quero n o falar t o r pido durante as minhas apresenta es voc est pensando no que n o quer Mas voc pode facilmente transformar isso no que voc quer Quero que meus colaboradores assumam a responsabilidade por suas tarefas Quero aceitar meus feedback como oportunidades de melhorar minhas propostas e t cnicas de comunica o Quero ter consci ncia da minha voz ao falar e ter flexibilidade para ajust la quando quiser Quando as pessoas pensam no que n o querem ou no que querem evitar quase sempre isso que produzem em suas vidas porque nisso que suas mentes est o focalizadas Esses s o mais alguns exemplos dos efeitos das frases estruturadas na negativa Passar a falar o que voc quer n o o que n o quer simples e faz uma enorme diferen a Certifique se de que sua meta esteja formulada de uma forma que voc mesmo possa alcan la n o importa o que as outras pessoas fizerem Se suas metas exigem que outras pessoas mudem mesmo que essas mudan as 67 sejam uma boa id
105. interesse em comum como o beisebol Usamos a palavra relacionamentos no lugar de rapport por uma raz o Rapport apenas um aspecto importante de qualquer relacionamento Como stabelecer manter o rapport muito importante voc precisa aprender v rias maneiras de fazer isso bem Agora mesmo est muito popularizado o ensino das t cnicas de rapport rapport instant neo na verdade o que algumas prometem Mas a maioria dos relacionamentos s o bem mais duradouros A n o ser que voc planeje gerenciar ou vender para novas e diferentes pessoas o tempo todo a n o ser que o seu neg cio n o utilize nem valorize recomenda es ent o voc precisa considerar o que acontece nos seus relacionamentos com o passar do tempo Pessoas de sucesso t m habilidade para desenvolver relacionamentos duradouros Como profissional de neg cios vale a pena perguntar Em que neg cio estou Alguns pessoas acham que se vendem coisas o neg cio delas vendas N o O neg cio delas a constru o de relacionamentos W 74 porque assim que se vendem as coisas Quem est na rea de ger ncia tamb m est construindo relacionamentos porque assim que conseguimos que as coisas sejam feitas As empresas mais bem sucedidas assim como os indiv duos dentro delas sabem como importante fazer essa distin o McDonald s vende hamb rgueres Mas seu neg cio desenvolver relacionamentos mos
106. isso importante respeit las e aprender a lidar com elas com prud ncia e recursos Necessidade de Mudan a R pida A maioria das pessoas acha muito dif cil acreditar que um medo t o intenso ou uma rea o t o desagrad vel possam ter mudado t o r pido e f cil Muita gent rroneamente acredita que a mudan a tem que ser demorada e ma ante O nico motivo para a mudan a levar muito tempo para acontecer porque os m todos usados t m sido primitivos e inadequados Com compreens o e m todos apropriados mudan as podem ocorrer mais rapidamente De fato voc n o pode mudar lentamente Sua mente aprende muito r pido Se voc assistisse um quadro de filme por dia durante cinco anos teria dificuldade para contar o enredo para algu m Seria imposs vel s se consegu ntender um filme quando se assiste os quadros passando rapidamente Como diz Richard Bandler Tentar mudar alguma coisa lentamente como conversar com algu m na velocidade de uma palavra por dias As pessoas costumam perguntar Quantas vezes preciso praticar este processo para que ele funcione Uma vez tendo feito o processo inteiro voc n o precisava refaz lo A mudan a permanente Voc aprendeu essa lembran a muito rapidamente pode aprender a mud la da mesma forma Descrevemos demonstramos o que a T cnica para Cura R pida de Fobias como funciona e para que serve Em PNL todas as t cnicas s o cuidadosamente des
107. isto Talvez voc queira descobrir os valores que outros usam ao se decidirem por uma compra pela qualidade profissional estilo de gerenciamento relacionamentos pessoais ou qualquer outra situa o importante Isto f cil Apenas pergunte O que importante para voc num sistema telef nico ou O que voc valoriza em um funcion rio ou O que significa para voc uma equipe motivada ou Pense na sua melhor gerente Quais as caracter sticas que fazem dela uma boa gerente e a destacam dos outros Todas estas perguntas falam de valores dos padr es de desempenho que a pessoa que voc quer influenciar vai usar para tomar suas decis es Estas s o as indaga es que voc se fez para descobrir sua pr pria strat gia de motiva o e se motivar Muitos vendedores bem sucedidos usam a seguinte abordagem Acredito que nosso produto servi o seja excelente Mas tamb m sei que ele s serve para quem quer precisa valoriza o que ele tem a oferecer Algumas pessoas me consideram um vendedor mas eu me vejo como um consultor cujo trabalho descobrir se existe uma correspond ncia entr suas necessidades e nosso produto servi o Para isso preciso saber o que voc quer em um Deixe o seu client em potencial lhe dizer o que quer comprar Se voc tiver o que ele deseja ele vai comprar Rela o entre Persuas o e Valor Voc tamb m vai come ar a desco
108. j teve um recurso mesmo que apenas por um segundo isso significa que o tem para sempre Usando o C rculo de Excel ncia voc pode optar por us lo da maneira que quiser e quando quiser Em qualquer situa o voc pod scolher como quer se sentir como quer reagir Pode optar por viver a sua vida intencionalmente Voc realmente possui todos 22 os recursos que deseja ou precisa Se o que Voc Est Fazendo N o Est Funcionando Fa a Alguma Outra Coisa Como podemos afirmar que as pessoas possuem todos os recursos de que necessitam quando tem tanta gente sofrendo Quando as coisas n o funcionam a maioria das pessoas continua fazendo a mesma coisa que n o funciona em geral esfor ando se ainda mais Mas lembre se de que nossas limita es n o est o no territ rio mas sim nos nossos mapas Se quer ver a mesma paisagem continue pela mesma estrada Mas se voc quer algo diferente fa a algo diferente Examinar por que voc n o est chegando onde Quer chegar ou ent o examinar por que n o est chegando onde quer chegar n o ajuda em nada N o importa a quantidade de perguntas e respostas que voc encontrar vai continuar andando pela mesma velha estrada Em vez disso concentre se em como voc est andando ou n o onde quer e alcan ando o que quer na vida Com a PNL voc pode
109. lado da mesa mais pr ximo da outra pessoa Voc vai notar como as xpress es verbais refletem o impacto destas diferentes escolhas Voc prefere disputar com algu m Todos n s sabemos o que aconteceu no Velho Oeste quando voc fez isto Ou voc prefere dividir o espa o Alinhando o seu corpo de maneira a estar literalmente voltado para uma dire o semelhante haver mais probabilidade de ver as coisas da mesma forma de ficar sintonizado se sentir em sincronia uns com os outros Sempre que se sentar ou ficar em p alinhado como se voc s dividissem o mesmo espa o e estivessem voltados para a mesma dire o 82 Voc e a pessoa com quem est falando naturalmente ir o fazer gestos com as m os em dire o a este espa o comum Se voc s est o de acordo e compartilhando de interesses em comum f cil sentir se alinhado Quando h conflito ou voc s est o no processo de constru o de interesses em comum o alinhamento f sico pode ajudar a acelerar a coopera o Uma gerente muito eficaz de uma pequena empresa de presta o de servi os usava muito bem esses princ pios A sua sala estava arrumada da maneira tradicional atr s da mesa ficava a sua cadeira m frente mais utras duas Quando desejava manter algu m dist ncia ou precisava se ostrar superior para transmitir uma not cia ou dar um feedback if cil ela o fazia sentar se sua frente do outro lado da mesa Mas
110. lo nosso Muita gente pensa que certas coisas s o imposs veis sem nunca ter se disposto a faz las Fa a de conta que tudo poss vel Se existir um limite f sico ou ambiental o mundo da experi ncia vai lhe mostrar isso Corpo e mente s o partes do mesmo sistema Nossos pensamentos afetam instantaneamente nossa tens o muscular respira o e sensa es Estes por sua vez afetam nossos pensamentos Quando aprendemos a mudar um deles aprendemos a mudar o outro As pessoas j possuem todos os recursos de que necessitam Imagens mentais vozes interiores sensa es sentimentos s o os blocos b sicos de constru o de todos os nossos recursos mentais e f sicos Podemos us los para construir qualquer pensamento sentimento ou a Viv ncia que desejarmos colocando os depois nas nossas vidas o que anos precisar amos de anos para modificarmos 3 imposs vel N O se comunicar Estamos sempre nos comunicando pelo menos n o verbalmente as palavras s o quase sempre a parte menos importante Um suspiro sorriso ou olhar s o formas de comunica o At nossos pensamentos s o formas de n s comunicarmos conosco les se revelam aos outros pelos nossos olhos tons de voz atitudes e movimentos corporais O significado da sua comunica o a rea o que voc obt m Os outros recebem o que dizemos fazemos atrav s dos seus mapas mentais do mundo Quando algu m ouve algo diferente do que tivemos a inten
111. lo a integrar as caracter sticas chave de quem atinge seu desempenho m ximo Quer amos ressaltar as diferen as entre teoria pr tica entre id ias a o S o tantas as informa es valiosas dispon veis em muitas reas d xcel ncia humana alimenta o saud vel exerc cios eficazes caracter sticas chave dos vencedores t cnicas de estudo para o sucesso escolar e os m todos dos grandes negociadores s para mencionar algumas N o nos faltam possibilidades de desempenho m ximo ou modelos vivos de excel ncia O que est faltando um m todo confi vel para assimilar estas grandes id ias Voc sabe o que deveria para ter sa de Voc faz isso Voc sabe que fazer gin stica bom para voc Voc est com disposi o e at entusiasmado para fazer isso Para a maioria das pessoas existe uma grande dist ncia entre o qu las sabem ser bom e o que fazem Frequentemente essa mesma dist ncia exist ntre o qu las sonham e desejam para si mesmas e para pessoas a quem amam e o que fazem realmente para conseguir isso Eliminar esta dist ncia e tornar realidade sonhos desejos o que a PNL promete Uma das metas da PNL oferecer a todos a oportunidade de alcan ar o melhor de si mesmo Do princ pio ao fim deste livro oferecemos abundantes t cnicas de PNL para enriquecer melhorar sua vida A excel ncia humana inata em todos n s Com ela podemos conseguir tudo que quisermos
112. m a fazer algo que n o lhe serve primeiro vai dar muito trabalho e gastar muito tempo tentar convencer algu m de alguma coisa que realmente n o lhe adequado Segundo se as pessoas se sentirem manipuladas acabar o insatisfeitas Como a continuidade dos neg cios as recomenda es pessoais s o a principal fonte da maioria das vendas um cliente insatisfeito bem pior do que um cliente que foi tratado bem que foi respeitosamente informado de que seu produto n o apropriado para suas necessidades Por falar nisso a corretora mencionada acima consegue a maior parte das suas recomenda es de pessoas para as quais ela n o vendeu nada Os benef cios desta abordagem est o muito bem ilustrados em Miracle on 34th Street um filme antigo O Papai Noel de uma loja de departamentos sugere a v rios clientes que procurem determinados artigos em outras lojas se quiserem melhor qualidade ou pre os mais baixos Quando o gerente descobre fica horrorizado resolve despedir o Papai Noel quando todos v m lhe agradecer por ter um Papai Noel t o prestativo e honesto e se comprometem a vir primeiro sua loja para suas futuras compras Persuas o a habilidade de oferecer aos outros um valor atraente A chave para esta defini o que os valores n o s o seus mas deles Os valores deles s o aquilo a que ir o reagir Pessoas persuasivas s o as que sabem ver ouvir como as outras pessoas
113. muita energia n o importa o quanto voc tente suprimi lo Paradoxalmente poss vel controlar melhor suas divaga es reconhecendo as temporariamente e prestando mais aten o nelas Cedendo aos pensamentos sobre florestas lagos voc poder perceber qu les expressam uma necessidade importante que voc vem ignorando h muito tempo que uma de suas partes percebe que voc est precisando muito de descanso e prazer a solid o e o exerc cio que a floresta e o lago podem lhe oferecer Uma vez reconhecendo que esta parte distra da tem valor voc pode se propor firmemente ir floresta ou ao lago no pr ximo fim de semana ou naquela noite mesmo Assumindo este firme prop sito a parte que o est distraindo ficar contente em esperar at o fim de semana confiante de que voc cumprir a promessa e n o precisar mais se intrometer no que voc est fazendo agora Assim toda a energia envolvida neste seu aspecto se torna sua aliada em vez de advers ria Da mesma maneira que as pessoas s o o seu maior recurso e voc far tudo para t las como suas aliadas todas as suas partes podem ser suas aliadas trabalhando juntos para o seu interesse Os aliados internos s o t o importantes quando os externos Mesmo quando n o existem conflitos interiores voc precisar construir o relacionamento mais forte poss vel com a pessoa mais importante na sua vida voc Par
114. n o pode nem mesmo ver o seu corpo que t o min sculo sobre a superf cie do grande planeta azul diante de voc Agora pense em algum problema que aquela pessoa tenha e considere o a partir desta perspectiva Que insights ou possibilidades esta posi o oferece quela pessoa sua busca de uma solu o Explore a utilidade desta perspectiva o quanto quiser e certifique se de guardar tudo que 170 est aprendendo para oferecer mais tarde quela pessoa na superf cie do planeta 5 Des a Comece agora a descer aproximando se cada vez mais da terra Primeiro voc conseguir ver a forma dos continentes depois o seu pa s e por fim a sua cidade e bairro Finalmente voc se aproxima do seu pr dio Atravesse o telhado e venha descansar sobre si mesmo Parte 2 O Quadro Geral Tempo 6 Veja Sua Linha de Tempo Piscando os olhos umas duas vezes voc come a a ver sua pr pria linha de tempo logo abaixo de voc Note seu passado e a dire o que ele toma saindo do seu corpo sentado Depois note seu futuro e a dire o em qu st indo 7 Viaje para o Futuro Comece a viajar acima da sua linha de tempo em dire o ao futuro Voc poder encontrar algumas das metas que colocou na sua linha de tempo em exerc cios anteriores Continuando a viagem voc pode ver como o fato de ter alcan ado esta meta est melhorando o seu futuro Veja sua sensa o de conquista e sa
115. na sua vida talvez recentemente ou quem sabe h muito tempo quando lhe faltava auto estima para dar os passos para a conquista pessoal que realmente desejava Uma poca em que se sentiu incapaz de ser o melhor poss vel Ou voc pode pensar em algo qu steja prevendo que vai acontecer algo no seu futuro que o fa a sentir se mal ou desamparado s de pensar Permita se estar na experi ncia ver o que est vendo sentir o que est sentindo e ouvir o que est ouvindo Deixe as sensa es desagrad veis que voc associa a esta poca da sua vida se tornarem ainda mais intensas Conforme estas sensa es forem se tornando mais fortes not m que parte do seu corpo voc as sente com mais intensidade Agora tendo consci ncia destas sensa es voc pode tamb m come ar a observar o que est imaginando Tome consci ncia do que v associado a esta sensa o A imagem pode fazer sentido para voc ou n o De qualquer forma simplesmente observe o que v internamente E tamb m observe o qu talvez esteja ouvindo algo que est sendo dito para voc ou sobre voc que possa contribuir para estas sensa es desagrad veis Agora deixe de lado temporariamente esta imagem e estes sons 136 2 Distra o Para ajud lo a deixar de lado a experi ncia diga bem alto o n mero do seu telefone Agora s de brincadeira para distra lo por um momento tente dizer o n mero do telefone
116. ncia saber que isso n o mais t o importante para voc a resposta para a pergunta O que vem depois do topo Imaginando o Seu Futuro Voc experimentou seu desempenho m ximo como um processo ativo e participativo Quando voc ergue a sua performanc m geral ela passa a ser a sua nova base Lembra se das auto compara es dos grandes atletas Avalie o quanto voc j avan ou desde o in cio do livro Se fez todos os exerc cios de PNL at agora voc se responsabilizou por sua pr pria motiva o esclareceu desenvolveu sua miss o programou seu futuro desenvolveu melhores relacionamentos consigo mesmo e com os outros resolveu dificuldades do passado aumentou sua autoconfian a e auto estima criou uma atitude mental positiva aprendeu a ter mais acesso a seu desempenho m ximo e isso muito Vamos avan ar mais um pouco Vamos entrar no que o psic logo Mihalyi Csikszentnmihalyi da Universidade de Chicago chama de Experi ncia do Fluir quando tudo se torna f cil e o tempo se alonga Fluir o que os esportistas chamam de estar no pique quando a bola parec norm lenta ao se aproximar deles les sentem qu podem correr o dia inteiro sem se cansar o que Arnold Palmer comparou ao que um m sico sente no meio d uma excelente apresenta o o que os m sicos de jazz chamam de estar na onda 169 O fato de tantas pessoas difer
117. no trabalho Outra dificuldade t pica na formula o da evid ncia de metas coloc la num futuro muito distante In meros executivos condicionam felicidade e satisfa o com ter a casa certa a esposa certa e o sal rio certo Tudo isso maravilhoso mas realmente t o importante que voc precise se abster de ser feliz at l A maioria das pessoas acham muito mais motivante ter algumas recompensas pelo caminho Isso pode assumir a forma de pequenas metas facilitando o encontro de evid ncias da conquista de uma meta maior Afinal de contas se tiver que terminar o relat rio fazer a proposta fechar o neg cio ganhar uma nova conta quebrar um recorde antigo qualificar se para um aumento voc pode se recompensar por ter simplesmente terminado o relat rio Haver muito mais relat rios que aumentos e quanto melhor se sentir a respeito deles mais os far e mais cedo o aumento vai chegar Agora confira a sua pr pria meta para saber quando se sentir feliz por t la terminado e fa a os ajustes que achar motivantes Considere a possibilidade de conquistar metas menores ao longo do caminho para as suas grandes realiza es Selecionar Onde Quando e com Quem Voc Deseja Alcan ar a Sua Meta importante pensar em quando voc quer e quando n o quer a sua meta Por exemplo se ela sentir se confiante voc precisa se sentir confiante o tempo todo Voc quer se sentir confiante
118. nos afastar do fracasso da dor e da perda A pesquisa desenvolvida pela PNL descobriu que as pessoas tendem a usar o mesmo programa mental de motiva o em situa es bem diferentes Por exemplo a pessoa que n o consegue se levantar de manh at ver a imagem do chefe gritando com ela e amea ando despedi la a sua Dire o de Motiva o ser a de afastar se da dor do desconforto e das consegii ncias negativas das amea as do chefe bem poss vel qu la se mova nesta mesma dire o em muitas outras reas da sua vida Por exemplo ela provavelmente s decidir que hora de descansar quando n o estiver se sentindo bem Quando escolhe os amigos tende a preferir pessoas que n o a incomodem poss vel que n o mexa na sua carreira antes de sentir que n o ag enta mais o trabalho que est fazendo Ela avan a afastando se do que n o quer A Dire o de Motiva o alternativa a de se aproximar do que voc deseja prazer recompensas metas Por exemplo a pessoa que acorda de manh cheia de entusiasmo e mal pode esperar para levantar da cama e 28 come ar a conquistar seus sonhos Esta pessoa pode estar perguntando O que posso fazer hoje Que oportunidades terei hoje para ficar mais perto do que quero na minha vida Esta pessoa tamb m usa o mesmo tipo de motiva o para decidir qual o melhor momento de descansar talvez para poder conversar com um amigo ou
119. nos for amos a fazer as coisas porque precisamos de um empurr o para seguir em frente Certamente h momentos em que precisamos lutar contra a nossa resist ncia e sufocar sensa es Mas acabamos cansados de fazer isto Certas horas preciso prestar aten o em si mesmo Considere a possibilidade de precisar dar mais aten o a si mesmo do que est fazendo agora Quando se trata de n s mesmos h que possua mais experi ncia em uebrar o rapport do que em constru lo Pense nas vezes em que ignorou o ue sabia intuitivamente ser o melhor para voc mesmo momentos em que n o ez o que voc mais valorizava Talvez no passado isso n o tenha dado erto As vezes voc pode at ter se sentido sem rapport por si mesmo uando uma de suas partes desejava uma coisa e uma outra queria uma coisa diferente Com frequ ncia as pessoas s percebem estas sensa es depois que algo n o deu certo Voc sabe na poca alguma coisa me dizia que n o ia dar certo O primeiro passo para se lidar com a congru ncia observar claramente o que est acontecendo para poder agir antes que seja tarde demais O AMAA Exerc cio 25 Descobrindo Seus Ind cios de Congru ncia e Incongru ncia 1 Incongru ncia O primeiro passo para voltar ao bom relacionamento consigo mesmo reconhecer qu le n o est bom Lembre se de uma ocasi o em que n o estev m rapport consigo mesmo Voc estava
120. o para entrar no seu passado e descobrir como voc afetou pouco e tamb m significativamente o mundo sua volta de forma positiva Talvez voc tenha ajudado seus irm os a fazerem os deveres de casa ganho um jogo competindo com um futuro atleta orientado um amigo durante uma situa o cr tica ajudado uma pessoa desabrigada dado uma opini o que interrompeu um projeto mal concebido ou feito caridade Busque as pocas em que voc tocou as vidas das outras pessoas com suas palavras ou feitos Fa a uma lista delas de seus efeitos mesmo que s tenham sido evidentes depois de alguns anos s vezes nossas a es mais valorizadas pelas outras pessoas n o s o as que n s valorizamos Amplie sua forma de medir para incluir como voc tem sido importante para os outros e como importante para voc mesmo Uma cutucada no momento certo pode ser important ssima Com estas experi ncias comprovando a import ncia at das suas a es mais cotidianas reserve alguns momentos para escrever o que gostaria de fazer no futuro a es que contribuir o para melhorar a vida das outras pessoas e o mundo Ao anot las ensaie para onde levar tudo isso e sinta prazer na sua participa o no mundo Palavras ou A es j Tomadas a Efeito Positivo na Vida das outras Pessoas A es que Executarei no Futuro Voc faz parte da experi ncia que o Universo est tendo agora mesmo enquanto l este livro Observe como suas a es individu
121. o de dizer esta e a nossa chance de observarmos que comunica o o que se recebe Observar como a nossa comunica o recebida nos permite ajust la para Que da pr xima vez ela possa ser mais e clara 4 Todo comportamento tem uma inten o positiva Todos os comportamentos nocivos prejudiciais ou mesmo impensados tiveram um prop sito positivo originalmente Gritar para ser reconhecido Agredir para se defender Esconder se para se sentir mais seguro Em vez de tolerar ou condenar essas a es podemos separ las da inten o positiva daquela pessoa para que seja poss vel acrescentar novas op es mais atualizadas e positivas a fim de satisfazer a mesma inten o 5 As pessoas sempre fazem a melhor escolha dispon vel para elas Cada um de n s tem a sua pr pria e nica hist ria Atrav s dela aprendemos o que querer e como querer o que valorizar e como valorizar o que aprender e como aprender Esta a nossa experi ncia A partir 16 dela devemos fazer todas as nossas escolhas isto at que outras novas melhores sejam acrescentadas 6 Se o que voc est fazendo n o est funcionando fa a outra coisa Fa a qualquer coisa Se voc sempre faz o que sempre fez voc sempre conseguir o que sempre conseguiu Se voc quer ser algu m novo fa a algo novo specialmente quando existem tantas alternativas Quando as pessoas est o aprendendo algo novo existe uma tenta
122. o do ponto de vista da outra pessoa Determinar metas mutuamente satisfat rias Observar as sensa es rea es das outras pessoas e reconhec las Ter certeza de ter sido ouvido Atribuir inten es positivas ao comportamento deles Come ar a tentar solucionar problemas Usar o Processo de Conquista de Metas do Cap tulo Quatro p ra esclarecer suas metas para estes relacionamentos Estabelecer manter rapport n o verbal acompanhando as posi es dos outros Isto lhe permite ver literalmente o mundo segundo a perspectiva delas Acompanhar o tom de voz e o ritmo do outro cria rapport enquanto a dist ncia percebida entre duas pessoas o diminui Acompanhar o estado emocional do outro tamb m funciona Produzir sensa es positivas nos outros sendo um timo exemplo do estado mental que gostaria que as outras pessoas sentissem em rela o a voc e incentivar isso com suas a es Essas tr s t cnicas podem fazer parte do seu repert rio natural e ajud lo a ser muito mais bem sucedido realizado livre feliz e satisfeito Pratique criando relacionamentos que dar o realce a voc e s vidas das pessoas com quem estiver fazendo neg cios Todos os dias pense em algu m com quem n o se sinta muito seguro do seu relacionamento ou com quem desej stabelecer um novo relacionamento e use suas novas habilidades para criar rapport CAP TULO SETE Estrat gias de Persuas o
123. o emprego Uma incorporadora imobili ria de sucesso compreende bem est princ pio Sempre que s ncontra com algu m pela primeira vez para determinar se podem trabalhar juntos em um projeto ela tem uma meta bem definida em mente Vai para o encontro planejando criar o rapport para que a pessoa tenha uma experi ncia positiva a seu respeito concorde em se encontrar mais uma vez Construir relacionamentos que contribuam para o seu sucesso significa estar atento s suas metas para os v rios relacionamentos na sua vida Voc pode j ter metas altamente desenvolvidas Ao pensar nelas voc inclui as pessoas necess rias para alcan las timo ter em mente certas metas de vendas por exemplo No entanto se ao pensar nelas voc v apenas os produtos ou servi os que vender est deixando de lado algo muito mais importante Quando pensamos em metas elas ficam bem diante dos nossos olhos mentais enquanto que as pessoas cuja ajuda necess ria para conquist las ficam afastadas como se n o fossem t o importantes Isto ruim Se mestres do relacionamento como Lee Iacocca ou Mary Kay tivessem consci ncia do que se passa nas suas cabe as eles lhe contariam o seu segredo Eles lhe diriam para aproximar a imagem dessas pessoas e torn las mais v vidas na sua imagina o porque o relacionamento com essas pessoas que fazem parte do seu mundo que possibilita alcan ar suas metas Harvey Mackay autor do best seller Swim with t
124. o tempo que precisar para que esta auto imagem se desenvolva plenamente Certifique se de qu la seja real para voc que voc se sinta poderosamente atra do para ser esta auto imagem cheia de recursos Aprecie esta imagem de voc 3 Pratique a Expans o da Auto imagem Cheia de Recursos Agora coloque esta auto imagem cheia de recursos em um pontinho cintilante na sua frente Deixe qu ste pontinho rapidamente se expanda e desabroche ficando maior e mais luminoso at conseguir ver este voc cheio d recursos em tamanho real diante de voc Depois veja uma tela em branco Repita este processo v rias vezes at automat z lo 4 Coloque o Ponto da Auto imagem Cheia de Recursos na Imagem Pista Agora coloque aquele pontinho cintilante com a auto imagem cheia de recursos no centro da imagem pista que voc conseguiu na Etapa 1 S Troque as Imagens Conforme a imagem pista vai rapidamente desaparecendo scurecendo deixe que o pontinho cintilante tamb m rapidamente se expanda iluminando se ao revelar aquela imagem cheia de recursos e ficando do tamanho real 6 Veja uma Tela em Branco 7 Repita Dez Vezes Agora repita as etapas 4 6 um pouco mais r pido Coloque aquele pontinho cintilante no centro da imagem pista de novo Agora conforme a imagem rapidamente vai ficando escura e desaparecendo observe sua imagem crescendo se iluminando cada vez mais at t
125. os olhos pergunte ao seu inconsciente s 1 staria disposto a ser um recurso positivo permitindo que voc automaticamente dissocie se de todas as lembran as desagrad veis sempre que se lembrar delas reconhecendo que em quase todos os casos esta ser uma escolha s bia e lhe possibilitar gozar melhor a vida e ter mais recursos diante das 105 inevit veis dificuldades da vida Confira com calma s sta mensagem interior foi ouvida e respondida positivamente Existe uma outra maneira de processar lembran as desagrad veis para que se tornem recursos positivos virando as de tr s para frente Use o exerc cio a seguir para ver como isto lhe poder ser til Exerc cio 28 Rodando um Filme de Tr s para Frente 1 Lembran a Desagrad vel Pense em uma lembran a moderadamente desagrad vel e rode um filme dela da maneira como se lembra agora Ao ver e ouvir este filme observe quais s o as suas sensa es negativas Rode o todo do princ pio ao fim 2 Rode o Filme de Tr s para Frente Agora entre no final do filme e passe o inteiro de tr s para frente em cores muito r pido levando apenas cerca de um segundo e meio para fazer isso Ser exatamente como se voc estivesse participando da experi ncia o tempo desse marcha r velozmente Fa a isto mais duas ou tr s vezes se quiser 3 Teste Agora rode o mesmo filme que viu na Etapa 1 e observe de novo como
126. ou que indiquem a dire o da ua estrat gia de motiva o Por exemplo muitos clientes que procuram uma casa para morar querem muito espa o Quando o corretor pergunta Que vantagem voc v em ter muito espa o um cliente pode responder Vai me permitir ter liberdade de movimentos enquanto outro talvez responda O espa o vai impedir que eu me sinta enclausurado Estes dois clientes s o exemplos dos dois tipos opostos de Dire o de Motiva o Pessoas motivadas para alguma coisa usam palavras como alcan ar ganhar realizar premiar As que se afastam usam palavras como evitar facilitar relaxar livrar se de Esta um dos aspectos ling sticos da Programa o Neuro ling stica Voc at pode ouvir estas distin es na linguagem usada por uma pessoa Algumas palavras de valor nos revelam a Dire o de Motiva o Por exemplo divers o um valor com Dire o de Motiva o por aproxima o desafio tamb m por aproxima o Seguran a um valor com dire o de afastamento Liberdade pode ter qualquer uma das duas dire es por isso importante continuar perguntando Que vantagem tem a liberdade para voc Se ela disser me livrar de constrangimentos voc sabe que um valor de afastamento Se disser me permitir ter mais experi ncias um valor de aproxima o Muita gente diz Quero sucesso Quando voc pergunta Que vantagem v no sucesso algumas dir o que o suc
127. para a realiza o da sua miss o 63 3 Se voc tiver pap is pessoais e familiares que considere importantes para a sua vida mas que n o fa am parte realmente da sua miss o como voc a escreveu ent o mude a descri o para inclu los como sendo importantes Inclua esses pap is na sua rela o Pap is de Cidad o Relacionamentos com a Sua Comunidade e com a Natureza D uma olhada no contexto maior da sua vida e do seu trabalho a comunidade cidade ou na o onde vive Pode at considerar o planeta como um todo Talvez haja uma quest o comunit ria uma melhoria ou mudan a que gostaria de fazer no seu papel como cidad o Seus her is hero nas vivem pap is de cidad o A sua miss o inclui pap is de cidad o preciso que as pessoas assumam a sua responsabilidade como indiv duos e fa am deste mundo um lugar melhor H quem consiga fazer isso atrav s de seus pap is profissionais e de pais Sem d vida os pap is de pai d m e podem ser considerados pap is de cidad o Outras pessoas assumem pap is de cidad o al m dos de profiss o e de fam lia Outras ainda fazem de seus pap is profissionais pap is de cidad o Dr Martin Luther King como ativista social uniu o seu papel de pastor ao de cidad o Neste papel ele usou a n o viol ncia como uma forma de desafiar a injusti a do racismo e da segrega o nas d cadas de 50 e 60 Todos n s precisamos sentir de alguma forma que existe uma rela
128. para a supera o de seus pr prios recordes anteriores Quando Greg saiu do hospital para casa passando de caminhar a pedalar qualquer outra compara o al m de seu pr prio progresso teria sido rid cula Durante muito tempo qualquer crian a o teria vencido Mas ele continuava aumentando o tempo dos exerc cios e a sua histamina Comentaristas esportivos e c ticos da m dia falavam de seus sonhos imposs veis seus esfor os in teis e da sua futura humilha o em p blico Ele continuou firme com sua imagem pessoal e atraente do que desejava Mesmo quando ganhou uma nova posi o no Tour de France muitos comentaristas ainda que encantados com sua bvia disposi o ofereceram se para desviar o olhar em vez de registrar constrangimento dele No trecho final da corrida Greg LeMonde e sua bicicleta rolaram pela famosa Champs lys es com os gr os de chumbo da espingarda ainda em volta do cora o fazendo o tempo mais r pido da hist ria da corrida e garantindo lhe a sua segunda vit ria Esta mesma s lida atitude mental positiva serve de fundamento para sucessos nos neg cios Morrie Mages era um homem de neg cios em Chicago que se tornaria her i folcl rico Anos atr s em Maxwell Street em um mercado de pulgas ao ar livre que funcionava nos finais de semana Morrie vendia camisas que guardava na mala do carro Depois come ou a vender material esportivo Em poucos anos j tinha transformado sua t cnica de vend
129. para si mesmo observe e ou a cuidadosamente quando esta personifica o de si mesmo mais velha e s bia quiser lhe transmitir uma mensagem especial ou sinal Mesmo que voc n o a compreenda totalmente seja respeitoso na sua resposta e agrade a a este eu s bio e anci o pela mensagem pelo encontro 10 Reveja Sua Vida Agora procure de novo todos os anos da sua hist ria na linha de tempo reveja suas experi ncias Permita se rever sua vida totalmente Considere com seu cora o e com a mente tamb m s esta a vida que voc realmente desejava viver Poucas pessoas param para ver se a vida que est o de forma inconsciente planejando viver ser satisfat ria ou valer a pena fazendo uma retrospectiva principalmente Leve o tempo que achar necess rio para fazer isso 11 Fa a as Mudan as Desejadas Se sentir que precisa ou quer fazer mudan as na sua linha de tempo permita que o seu inconsciente o ajude Deixe que uma neblina envolva sua hist ria futura Nesta n voa deixe que seus desejos inconscientes se combinem com a sabedoria de sua mente inconsciente Poder perceber que mudan as profundas est o ocorrendo se vir rel mpagos ou luzes de cores diferentes saindo da sua linha de tempo 171 envolta em n voa Voc vai se surpreender com a rapidez deste processo E ficar encantado quando a sua nova linha de tempo sua nova vida se revelar 12 Volte ao Presente Agora c
130. pela vida basta olhar para Susan Butcher que participa da corrida mais dif cil e extenuante do mundo a corrida Iditarod com tren s puxados por c es A corrida Iditarod se estende por 2000 quil metros atrav s dos vastos campos frios e extensos do Alasca Dura dez dias ou mais e complet la j um grande feito Susan Butcher j ganhou essa corrida quatro vezes Como ela decidiu que o seu desempenho nessa rea ia ser excelente Em 1975 ela estava morando na costa leste dos Estados Unidos Tinha vinte anos e n o sabia o que fazer da sua vida Perguntou a si mesma Como posso criar uma vida que inclua as duas coisas que mais amo animais e natureza A resposta foi descobrir a sua paix o pessoal Ela E disse Sempre gostei muito de c es e de todos os animais E quando o meu primeiro cachorro morreu eu queria apenas substitu lo E acabei comprando um husky com seis semanas de vida E pensei N o seria interessante ensin lo a puxar um tren E fiz isso como hobby Mas quatro meses depois comprei o meu segundo husky e passados dois meses 44 fui morar com uma mulher que tinha cinquenta huskies e ent o eu comecei a levar a s rio os passeios de tren Ela decidiu ent o participar das corridas Foi indo cada vez mais para o oeste e para o norte Acabou no Alasca onde construiu uma cabana para morar Nada lhe garantia a sua ida para l e a busca do seu sonho mas foi assim mes
131. pilotando um avi o se n o foi treinado para ser piloto ou caminhando numa corda a cem p s de altura As pessoas costumam querer uma determinada sensa o o tempo todo quando n o acreditam que possam chegar a t la Sentir se confiante quando voc foi treinado e domina a t cnica faz dessa confian a algo s lido e apropriado Neste caso voc pode explorar in meras sensa es poss veis na vida inclusive curiosidade desejo competitividade compaix o sensibilidade fidelidade tenacidade amor e tantos outros muito mais f cil alcan ar uma meta quando se presta aten o onde quando e com quem ela adequada Se quiser que uma meta esteja envolvida em todos os aspectos da sua vida considere onde ela faria mais diferen a e comece por a O que voc vai ver ouvir e sentir que lhe permitir saber que hora de alcan ar a sua meta Por exemplo Quando vejo a oportunidade x quero me sentir motivado Agora coloque a sua meta onde quando e com quem voc quer para qu la realmente aconte a Confira a Ecologia da Sua Meta s vezes na nossa pressa de atingir metas podemos perder de vista outros aspectos de nossas vidas Isso pode se resumir com a frase tudo que for necess rio Quem fez tudo que foi necess rio tem uma hist ria diferente para contar Seu passado quase sempre um desfilar de casamentos fracassados amizades perdidas e filhos afastados Quando o sucesso finalmente chega
132. podem parecer exageros incidentes pouco prov veis ou at milagres A primeira vez que os ouvimos nos pareceram tamb m nada mais que milagres Agora depois de dez anos ou mais atuando como practitioners trainers consultores conselheiros de PNL sabemos a partir de milhares d xperi ncias pessoais como essas que a mudan a r pida profunda e duradoura uma realidade Como os autores que contribu ram para este livro sabemos que a PNL desafia as expectativas usuais do que poss vel Parece t o exagerada improv vel que algumas pessoas usar o isso como desculpa para n o lhes darem uma aten o maior Mas se voc olhar para tr s neste s culo de mudan as talvez se surpreenda ao descobrir que o avi o e o autom vel t m ambos menos de 100 anos de idade A id ia de enviar vozes e m sica atrav s do espa o para lugares distantes sem fios era uma coisa que se julgava imposs vel e portanto n o merecedora de uma investiga o a s rio A inventaram o r dio A medicina moderna com suas cirurgias e drogas maravilhosas tem menos de 75 anos de idade A televis o que sem d vida transformou a nossa era tem menos de 50 enquanto que os computadores pessoais n o t m nem vinte anos O que a maioria das pessoas n o percebe que Sigmund Freud o pai de egos ids e complexos de dipo come ou a publicar suas teorias em 1900 Ainda que ningu m queira dirigir um carro de 1900 pelo menos n o regularmente muita gente pe
133. pr ximo exerc cio intitulado A Autobiografia foi adaptado do livro de PNL Solutions de Leslie Cameron Bandler pode lh proporcionar a rica experi ncia de se ver como uma pessoa amada o v Voc pode usar o exerc cio de v rias maneiras mas algumas funcionar o melhor do que outras Por exemplo voc pode ler uma vez achando que o suficiente Este provavelmente o m todo menos eficaz A melhor maneira seria memorizar todo o processo achar um lugar em que n o ser perturbado e mentalmente recordar o exerc cio inteiro Uma forma ainda mais eficaz seria gravar numa fita o exerc cio narrado com sua pr pria voz e refazer todo o processo sempre que tiver tempo Ainda um outro m todo e provavelmente o melhor seria fazer com que um amigo de confian a lesse para voc em voz alta parando para deix lo completar cada etapa recome ando a um sinal seu Assim voc pode apreciar a experi ncia sabendo que ter algu m de confian a para compartilhar dela no final Exerc cio 35 A Autobiografia 1 Relaxe Profundamente Descubra uma lugar confort vel e quieto para fazer este exerc cio Sua cadeira preferida serve uma boa id ia fazer o exerc cio sentado e n o deitado Voc precisa se sentir muito relaxado mas continuar atento hora de relaxar agora respire deixe o corpo relaxar respire devagar e profundamente at o fim pode fazer barulh
134. proje o at chegar ao fim da situa o quando o trauma terminar e o seu filme lhe disser qu st a salvo novamente Neste ponto pare o filme e transforme o em uma fotografia de si mesmo depois de ter acabado com o trauma 5 Passe o Filme de Tr s para Frente Agora saia da cabine entre na fotografia projetada na tela passe pela experi ncia de marcha r colorida como se o tempo tivesse sido invertido voc estivesse sendo sugado de volta por um aspirador gigante Fa a isso muito rapidamente em cerca de um segundo e meio 108 Fa a esta etapa v rias vezes se achar que pode ser til Quando terminar levante se fisicamente e gire o corpo Sacuda os bra os e respire fundo 6 Conferindo Agora pense na experi ncia de novo e observe sua rea o Mentalmente avalie o medo dentro de uma escala de 1 a 10 sendo 10 o pior Se for mais de 2 repita todo o processo tendo o cuidado de fazer cada etapa totalmente importante ter cautela ao testar no mundo real a mudan a que voc acabou de criar Por exemplo se tiver medo d altura voc pode subir at um lugar razoavelmente alto olhar pela janela e notar se o seu medo mudou Teste se gentil cuidadosamente quanto a sua pr pria seguran a pessoal Seja prudente nas situa es perigosas O medo provavelmente tem lhe preservado destas situa es portanto voc n o tem experi ncia para enfrent las Algumas situa es possuem um perigo inerente por
135. prop sito positivo que est tentando realizar por voc e importante descobrir qual esta inten o positiva Portanto ou a de novo essa voz mental que o critica pergunte lh como se fosse a uma outra pessoa Qual a sua inten o comigo O que est tentando fazer por mim Qual o seu prop sito me criticando Depois de ter feito uma dessas perguntas fiqu m sil ncio ou a o que a voz responde 115 Respostas comuns a estas perguntas s o Estou tentando evitar que banque o bobo Quero proteg lo Estou garantindo que voc fa a as coisas direito Quero que voc seja tudo aquilo de que capaz Depois de ouvir uma resposta desta voz observe como reage a esta inten o Provavelmente voc n o gosta do que ela lhe diz ou da sua tonalidade mas gosta da sua inten o Se achar dif cil aceitar que o que est ouvindo positivo continue perguntando at descobrir uma inten o com a qual possa concordar Por exemplo se a voz diz Estou tentando motiv lo voc pode perguntar em seguida E quando eu estiver motivado isto vai me servir para qu A voz poder responder Bem quando voc estiver motivado vai conseguir fazer as coisas e ganhar mais dinheiro A isto voc pode reagir E quando eu conseguir fazer as coisas e ganhar mais dinheiro de que isto vai me adiantar A a voz pode lhe responder Ter sucesso e se sentir contente consigo mesmo Esta uma inten o que
136. qualquer um que tenha tentado aprendido e em seguida dominado um esporte profiss o ou instrumento musical sabe que os incont veis fracassos s o a base de qualquer sucesso Lembra se de quando resolveu aprender a jogar golfe t nis tocar guitarra ou qualquer coisa assim Sua mente sem d vida estava repleta de imagens de sucesso Certamente via a bola cortando o ar quase sem esfor o nenhum ou ouvia bel ssimas notas musicais saindo suaves de seus dedos Pode at ter tido sorte d xperimentar esta beleza xcita o no in cio Depois a realidade se fez presente Coisas belas eram poss veis com o instrumento da sua escolha um taco uma raquete um instrumento de cordas ou teclado Mas o custo era um longo aprendizado de dedica o arte que voc escolheu Muitos de n s decidimos que o instrumento musical era muito dif cil mas continuamos com o golfe t nis ou outro esporte igualmente dif cil Ele agora j preencheu anos das nossas vidas nos oferecendo frustra es profundas e recompensas transcendentais Qual a diferen a entre o que abandonamos e o que mantivemos Com a pesquisa de PNL feita por Gary como guia pelo menos parte da resposta a rapidez com que sentimos o nosso progresso Como a nossa sociedade faz tantas compara es entre uma pessoa e outra deve haver algo positivo nisto e h As realiza es dos outros nos mostram o que poss vel uma pessoa fazer S o tamb m modelos va
137. que todas as vezes que olhava as horas tinha um lembrete positivo para melhorar sua vida Esta era umas das maneiras de melhorar coerentemente seus n veis de autoconfian a Embora as afirma es de Franklin funcionassem com ele com outras pessoas elas podem funcionar como um bumerangue e piorar a situa o Em geral temos mais de uma voz interior e algumas delas 120 bastante sarc sticas e c ticas Se voc diz algo positivo e gentil para si mesmo e a voz responde sarcasticamente Oh est certo provavelmente voc vai acabar com imagens que n o lhe servir o de apoio Se prestar aten o sua experi ncia interior f cil dizer se a afirma o est servindo para o que voc quer Por exemplo se disser a si mesmo Posso aprender a ser mais atencioso com as outras pessoas que rea o interior mental segue se a isso Voc pode ter uma s rie de imagens sendo gentil com as pessoas ou perguntando a quem gentil como consegue fazer isso por exemplo e se sentir bem com esta dire o na sua vida Por outro lado voc pode ouvir uma voz interior rindo e depois ver uma enorme colagem de todas as vezes que foi desatencioso e se sentir mal Se teve uma rea o deste tipo voc pode usar a t cnica de ressignifica o que aprendeu no ltimo cap tulo para mud la A inten o positiva da parte que ficou rindo provavelmente a de prot
138. relacionamento plenamente satisfat rio a realiza o na carreira um projeto desafiante um encontro matinal incrivelmente produtivo e uma tima x cara de cappuccino Quando conseguirem que tudo isso fique perfeitamente alinhado ent o estar o no pico ser o realmente profundamente e completamente felizes Mas festejando apenas o pico elas poder o transformar o resto das suas vidas em um longo e enfadonho trabalho para lev las at l Al m disso a verdadeira felicidade s durar aqueles poucos momentos antes que alguma coisa d errado a copiadora quebra o computador n o funciona algu m da creche telefona as pessoas discutem a m quina do cappuccino engui a ou qualquer outra imperfei o se interp HEr las a sua imagem de perfei o m xima Portanto talvez elas consigam desfrutar de vinte minutos de pura felicidade E a precisam voltar a gastar todo seu tempo trabalhando reconstruindo e reorganizando tudo de novo Uma vez mais precisam come ar a subir a sua montanha de uma vida imperfeita Tudo para que algum dia nos pr ximos tr s ou quatro anos elas possam novamente alcan ar o pico de perfei o se sentirem verdadeiramente felizes por outros vinte minutos Quanta gente voc conhece qu st vivendo uma vers o deste tipo de vida Elas lhe dizem que ficar o felizes assim que perderem peso mudarem de emprego encontrarem um novo amor ou possu rem um novo seja l o que for Cada uma dessas cois
139. s porque um amigo recomendou Gerry pergunta lhe onde foi que aconteceu a batida e como ela poderia ter sido vista do outro lado da rua ou do t xi no final do quarteir o ou de um helic ptero que controla o tr nsito N o demorou muito e os dois estavam rindo da situa o e sem compreender porque o executivo se v fazendo uma piada sobre o acidente Ele volta para casa dirigindo trangq ilo depois de uma nica sess o de sessenta minutos N o sentiu mais medo Stezi Smith M S trainer autora e pesquisadora na rea de sa de j havia pensado em si mesma em v rios pap is esposa m e professora e treinadora em empresas De alguma forma entretanto a id ia de ser uma autoridade internacional em uma nova rea jamais lhe ocorrera e n o lhe parecia natural Buscando a origem dos seus sentimentos no passado ela descobriu uma experi ncia de vida bem mais antiga Ela percebeu que seus sentimentos eram mais apropriados a uma estudante adolescent insegura Isto evidentemente n o era o que ela agora visto que esta cren a auto limitante s a impediria de revelar as importantes descobertas que ela e seus colegas haviam feito ela resolv mudar Trazendo lembran a uma poca em ela se sentia confiante e competente ela literalmente usa essas qualidades para transformar suas antigas recorda es de inf ncia em outras mais ricas de recursos Ela completa o processo em menos de dez minutos Esses relatos
140. se ele iria viver Fizeram as primeiras duas das seis opera es pelas quais ele teria que passar 143 Quando ficou fora de perigo alguns desses m dicos o visitaram Vendo as coisas pelo lado positivo disseram a Gary que a nica raz o de ainda estar vivo era a sua excelente condi o f sica Disseram lhe que nunca mais andaria normalmente e sem d vida n o poderia mais praticar jogging muito menos correr Durante os dois anos que se seguiram ao desastre Gary praticou sportes de reabilita o Reconstruiu seu corpo lesado superando dores f sicas incr veis assim como as d vidas dos m dicos que o atendiam Hoje Gary corr treina regularment m n vel de competi o O que aconteceu Se o dr Bernie Siegel autor de Love Medicine and Miracles estivesse l poderia ter tido que os m dicos estavam apenas usando as estat sticas que tinham dispon veis Quando Gary saiu carregado da sala de emerg ncia eles n o sabiam qu le se revelaria um excelente paciente Gary um dos que usaram a PNL para superar uma les o quase mortal Voc j leu como usamos a PNL para estudar os grandes realizadores do mundo como descobrimos as qualidades que tornaram poss vel o sucesso dessas pessoas e depois ensinamos essas mesmas qualidades aos outros Gary usou os mesmos princ pios para reconstruir seu corpo mente e esp rito Gary sempre foi um atleta interessado em t cnicas de preparo f sico para esportistas Depois
141. sensa es de conquista compet ncia e confian a Voc viu imagens de si mesmo fazendo coisas e aproximando se das recompensas que teria Voc viu este dia em conex o com o dia seguinte fazendo o aproximar se das coisas que realmente quer na vida Descobrindo a Dire o da sua Motiva o A PNL descobriu que estes dois tipos de motiva o funcionam de maneiras bastante diferentes com diferentes dire es resultados Estes dois elementos chave de motiva o s o o que a PNL chama de Dire o de Motiva o Esta dire o pode ser por aproxima o do que amamos A Dire o e Motiva o um programa mental que afeta a nossa vida F sica ou biologicamente todo mundo j desenvolveu motiva es por aproxima o e por afastamento afastando se da dor do desconforto do estresse ou s aproximando do prazer do conforto e da tranquilidade Estas s o maneiras bem diferentes de se motivar e ambas s o teis em diferentes situa es Afinal de contas existem lugares perigosos a es nocivas e pensamentos negativos que merecem que a gente se afaste deles assim como h lugares maravilhosos pessoas que nos ap iam e incentivam e pensamentos positivos de que vale a pena a gente se aproximar Todo mundo usa as duas dire es de alguma forma e fascinante ver que todo mundo tende a s specializar mais em uma do que em outra Nos sentimos mais motivados ou a nos aproximar das imagens de sucesso prazer e ganhos ou a
142. sente o seu sabor Voc pode usar esta id ia para examinar o card pio dos principais pap is da sua vida E depois escolher uma determinada rea de atua o um determinado papel e assumi lo durante as quatro etapas do Processo para Conquista de Metas Seria como folhear um card pio com deliciosas entradas e depois escolher um papel para desenvolver uma meta na sua vida Agora demore s scolhendo um papel aquel m que voc tiver a sensa o mais forte para uma mudan a ou conquista de novas metas Se a Tabela de Exemplo de Avalia o de Pap is fosse a sua a escolha bvia seria amigo de si mesmo porque ele n o demonstra muito bem os seus valores Escolha um papel de cada vez no qual voc trabalhar as suas metas particulares Cada vez que ler este cap tulo voc pod scolher um papel diferente necess rio para satisfazer a sua miss o O motivo disso o 66 ditado Nada acontece em geral tudo sempre acontece especificamente Esse processo vai ajud lo a ser espec fico e detalhado na tentativa de examinar sua vida e realizar mudan as na sua maneira de viv la mudan as que representam a realiza o da sua miss o nica Como voc est ficando apaixonado por sua miss o hora de agir Ao ver sua miss o com mais clareza os pap is que viver se tornam mais bvios e naturais Usando o Processo para Conquista de Metas a seguir seus pap is tomar o uma nova vida Os que voc j
143. sua carreira a sua profiss o seus recursos financeiros talvez voc deseje fazer algumas mudan as Observe algumas imagens e palavras que se desenvolvem na sua mente e perceba a import ncia delas Considere que realiza es profissionais e financeiras facilitar o o desdobramento da sua miss o especial E como Ewing Kauffman reconhe a como ser generoso divertido Nossos pap is de trabalho profissional e produtivo normalmente exigem tanto tempo esfor o e aprendizado quanto qualquer outro Quase sempre exigem muito mais Tendo imaginado como podem ser excitantes certas mudan as na sua vida profissional passe os olhos pela rela o dos v rios pap is a seguir Pap is de Trabalho ADVOGADO AGITADOR ARTISTA CLIENTE COLABORADOR COLEGA EMPREENDEDOR ESCRAVO DO SAL RIO ESCRITOR ESTUDANTE FORNECEDOR DE SERVI OS J DER MALANDRO M DICO OPER RIO PE O PROFESSOR S CIO SUBORDINADO SUPERVISOR TREINADOR VISION RIO T EI Exerc cio 14 Descobrindo os Pap is Individuais para a Sua Miss o 1 Passe os olhos pela rela o de pap is individuais pergunte Ser um grande ser essencial para a minha miss o 62 2 Em outra folha relacione os pap is que considere essenciais para a realiza o da sua miss o 3 Se voc tiver pap is que considere importantes para a sua vida mas que n o fa am parte
144. ter sucesso na sua comunica o A segunda abordagem admitir que voc tem rapport com algu m e certificar se de que o seu alarme de detec o de perda de rapport esteja ligado em um n vel alto de sensibilidade para que possa perceber se perdeu o rapport Pode ser til utilizar ambas abordagens especialmente se voc antes se tornou um adepto das habilidades de rapport Seja qual for a abordagem que dominar plenamente primeiro esteja atento ao valor do alarme de perda de rapport Por exemplo na venda de um item caro como uma casa o relacionamento entre vendedor comprador em geral dura v rias semanas ou at meses Embora o relacionamento possa come ar com n veis altos de rapport comum que ele se perca antes do ncerramento especialmente se surgirem dificuldades inesperadas Nestes casos important ssimo que o vendedor seja capaz de perceber o que est acontecendo e saiba como voltar rapidamente ao rapport Sen o o cliente procura um outro lugar Embora um exemplo de vendas seja muito bvio a mesma preocupa o tamb m vale para qualquer relacionamento pessoal ou de neg cios Quem j est casado h um certo tempo reconhece que tudo come ou spera se qu continue assim claro com muito rapport A maioria das vezes todos n s 19 preferimos um di logo confort vel fluindo tranquilamente baseado no rapport Mes
145. uma quest o de atitude A Hist ria do Pedreiro Se perguntassem a um pedreiro na constru o da Catedral de S o Pedro no Vaticano s culos atr s O que voc est fazendo ele talvez 43 respondesse Estou colocando tijolos levantando uma parede ou somente fazendo o meu trabalho Este um tipo de pessoa uma pessoa com um determinada meta Ou ele poderia ter dito Estou construindo uma das maiores catedrais do mundo um pr dio que vai durar s culos como um monumento ao que os seres humanos podem realizar com a inspira o de Deus Essa uma pessoa com uma miss o o tipo de sentimento que voc pode almejar ao criar uma miss o para si mesmo Uma miss o n o algo que voc se force a fazer ou que voc crie a partir de preocupa es atuais muito mais amplo e profundo do que isso algo que voc descobr intimamente Ao descobrir a sua miss o voc pode ter certeza de que as metas buscadas s o suas voc pode ter certeza de se sentir feliz ao realiz las e pode estar certo de que sua jornada pela vida se desenvolver com uma paix o que deixar vibrando cada fibra do seu ser Aprendendo a Fazer o que Voc Gosta A li o fundamental ensinada por todos os grandes realizadores esta farra o que gosta de fazer bastante simples Mas s vezes as pessoas n o acreditam que possam ser paga
146. vel transforma suas lembran as em recorda es excepcionalmente cheias de recursos Quando chegar ao presente observe se com este recurso viajando at o futuro Muita gente lucra ainda mais repetindo este processo seja com as mesmas lembran as ou com lembran as diferentes Com ele voc pode literalmente reprogramar o passado e futuro em poucos minutos Use o quando quiser acrescentar uma atitude sentimento ou estado de excel ncia a toda sua vida Recomendamos fazer os dois Com o desempenho m ximo presente voc viver mais plenamente a sua vida Quando sabemos que o desempenho m ximo n o e apenas um sonho mas uma possibilidade real podemos perguntar O que existe al m do topo Parece ser da natureza humana lutar por alguma coisa com tanta concentra o e feroz determina o a ponto de esquecer o que importante Com as constantes exorta es nossa volta para que sejamos fa amos e estejamos o melhor poss vel n o de surpreender que algumas pessoas tenham se convencido de que o topo seja nos esportes nos neg cios na pol tica ou nas artes o nico lugar em que vale a pena estar Como toda a energia dessas pessoas se concentra em chegar ao pico mais alto se n o chegam a alcan lo mesmo faltando um passo apenas elas v em isto como um enorme fracasso pessoal Quando elas conseguem a pergunta seguinte na boca de todos os comentaristas na televis o Quanto tempo f
147. verbais e n o verbais que quase sempre reagem parte n o verbal da mensagem qualidade de voz e express es faciais mais do que s palavras At uma criancinha pode aprender a mentir com palavras mas como o seu comportamento n o verbal muito mais dif cil de controlar quase sempre ele a denuncia Por isso a maioria de n s tende a confiar mais na mensagem n o verbal do que na verbal quando as duas n o combinam Se quiser que suas mensagens tenham poder deixe que seu rosto e sua voz reflitam e ap iem o que voc fala A maneira mais f cil de fazer isso sendo sincero porque ent o todo seu comportamento ser naturalmente coerente tudo transmitir a mesma mensagem Para garantir que as pessoas associem a voc boas sensa es s falta um elemento a sua compet ncia Ao estabelecer metas claras e bem formuladas alinhando e acompanhado o comportamento dos outros especialmente o n o verbal e associando boas sensa es sua presen a voc ter a base para liga es fortes e de alta qualidade com as pessoas Apenas com as ferramentas do rapport voc pode criar receptividade na outra pessoa em quest o de segundos Entretanto para conseguir relacionamentos que durem necess rio ser capaz de cumprir o prometido voc precisa ser competente N o h sonhos nem cafezinhos suficientes que substituam a sua falta de habilidade para conseguir que o trabalho seja feito O presidente de uma pequena empresa hi
148. verdadeira mais como voc gostaria de ser Voc pode fazer isto enriquecendo as sub modalidades da imagem Por exemplo voc pode torn la maior mais luminosa colorida e movimentada Outra forma de criar voc maravilhoso perguntando a si mesmo o seguinte Se a imagem do voc maravilhoso fosse muito atraente como seria Esta pergunta e se permitir imediatamente que voc imagine um voc maravilhoso mais atraente E agora que se sente bastante atra do para se tornar aquele futuro voc note que aquele voc o maravilhoso est dizendo francamente Estou me achando timo As palavras Estou me achando timo se aproximam de voc come am a rodear sua cabe a entrando dentro dela Escute as palavras rodeando sua cabe a ecoando ligeiramente como se a sua cabe a fosse um enorme sino E dourado E ao ouvir as palavras Estou me achando timo deixe se invadir pelas boas sensa es 4 Pratique Expandir a Auto imagem Cheia de Recursos Agora pegue a imagem de voc maravilhoso e coloque a num pontinho cintilante flutuando no espa o sua frente Deixe qu ste pontinho desabroche rapidamente e cres a at ficar de novo do tamanho real voc puder ver o voc maravilhoso bem na sua frente grande luminoso e colorido E ouvir o voc maravilhoso dizendo sinceramente Estou me achando timo e estas palavras rodearem s
149. via ou pensava em uma cobra ela imaginava aquele r ptil perigoso e assustador voando para cima dela Esta experi ncia nica criou um medo que durou mais de vinte anos Afinal de contas ela nunca se 107 squeceu de sentir medo quando via uma cobra Esta era uma prova fort ssima da sua capacidade de aprender rapidamente 0 segundo aspecto importante a lembrar que o medo uma comunica o do seu inconsciente Sua mente inconsciente est tentando comunicar a voc qu xiste perigo que voc precisa ter cuidado No exerc cio a seguir T cnicas para Cura R pida de Fobias importante passar explicitamente por todas as etapas com muita aten o Voc vai notar semelhan as entr st xerc cio e os dois anteriores Depois de ter vivenciado o impacto desses dois voc est pronto para assimil los em um s processo Usando esta t cnica voc ser capaz de transformar uma experi ncia assustadora em uma lembran a neutra Este m todo adequado para qualquer situa o lembran a ou acontecimento em que voc queira eliminar fortes sensa es negativas Pode ser usado tamb m com lembran as desagrad veis menos intensas Voc pode querer que algu m o ajude a passar por este processo quando lidar com uma lembran a muito desagrad vel Exerc cio 29 T cnica de Cura R pida de Fobias Embora este m todo funcione muito bem com medos muito intensos
150. voc est alinhado com sua miss o um sentimento que lhe diz Sim esta miss o minha 5 Persistir Continue fazendo estas perguntas at conseguir ter essa sensa o Ela se origina do acordo entre todas as suas partes que seriam afetadas por uma mudan a t o grande quanto uma nova ou revista miss o na sua vida O m todo b sico de auto alinhamento para o qual chamamos aten o aqui perguntar se h obje es internas receb las bem e respeitosamente negociar uma solu o satisfat ria para todas as partes de si mesmo pode ser extremamente til desde que executado com sinceridade respeito humildade Quase sempr ste um processo que n o tem uma conclus o satisfat ria nica Pelo contr rio voc pode se envolver com ele repetidas vezes Certifique se de criar o total alinhamento de todas as partes de si mesmo com a sua miss o A consequ ncia natural desse compromisso unificado a a o corajosa entusiasmada quase sempr sc ndalo somente eficaz E este compromisso interno tamb m cria uma energia que faz com que os outros tamb m queiram 53 se alinhar com voc e ajud lo Para alimentar o seu compromisso com a miss o em que voc est as a es espec ficas que levar o ao seu desdobramento diga para si mesmo a declara o de miss o do Exerc cio 11 Minha voca o na vida reflete quem eu sou Ela define como uso minhas habilidades E orienta a minha m
151. 0 122 Kennedy John F 27 63 64 256 King Martin Luther Jr 94 97 102 Korzybski Alfred 23 Land Edwin 39 Lawrence T E 38 LeMond Greg 243 Leonard George 298 Lerner Michael 257 258 linguagem 33 34 35 ensino de 261 263 negativa 15 19 46 47 49 50 109 192 193 195 positiva 20 49 50 109 145 146 192 195 silenciosa 13 14 22 33 121 126 127 151 287 290 submodalidades de 148 150 160 ver tamb m comunica o vozes interiores ling stica 33 Love Medicine and Miracles Siegel 234 Mackay Harvey 122 123 Mages Morrie 244 Maker The Conlow 87 Mastery Leonard 298 McDonald Robert 4 5 McLuhan Marshall 71 Mead Margaret 102 medo da plat ia 11 199 medo 1 44 158 163 183 associa o e 173 176 178 179 182 dissocia o e 164 172 176 178 180 181 182 elimina o de 5 34 165 183 outra posi o e 176 180 racional 163 resolu o de conflitos e 176 181 visualiza o e 164 172 174176 182 219 221 mem ria associa o e dissocia o de 3 167 172 292 294 potencializa o de 249 250 252 265 266 sentimentos relacionados com 24 27 30 32 37 38 167 172 reviver de 16 18 24 27 29 30 32 167 172 transforma o de 5 20 21 24 27 37 38 disparar 29 31 visualiza o de 3 16 18 24 27 34 38 167 172 metas 278 285 a o orientada para 1 40 42 44 46 50 92 94 116 118 125 armadilhas de 89 92 108 109 321 segmenta o
152. 152 criando seu pr prio futuro fixando uma dire o de motiva o e stabelecendo metas interiores 4 Altos Padr es Agora guardando mentalmente a imagem deste outro voc continue observando como ele aprimora sua meta estabelecendo um alto padr o para o sucesso Pense Nada menos aceit vel Veja aquele outro voc ali cheio de desejo de total sucesso quase como um magneto incentivando o Voc vai saber que este valor existe quando come ar a ver a determina o tranq ila no seu corpo e o brilho de prazer nos seus olhos 5 Segmentando Metas Veja aquele outro voc praticando primeiro ver o quadro geral e depois focalizar um aspecto espec fico que poderia alcan ar agora Veja esse outro voc sentir satisfa o ao completar cada etapa do caminho para a meta geral Observe apenas ou a como se fosse um filme diante de voc 6 Combinando Estruturas de Tempo Presente e Futuro Note como aquele outro voc pode facilmente permanecer no presente quando se concentra em pequenos segmentos tarefas E enquanto aquele outro voc est trabalhando em algo dif cil ou doloroso aquele outro voc pode tamb m prever o futuro para experimentar intensamente algumas das recompensas finais do atual desconforto e dificuldade Observe como estas habilidades consumidoras de tempo s o espontaneamente praticadas repetidas vezes por aquele outro voc ali adiante Aprecie os resultados que voc v
153. 46 motiva o interior e 235 236 244 245 246 seis caracter sticas de 235 242 252 autoconfian a 10 28 164 165 182 183 afirma o e 193 195 203 auto avalia o e 185 195 compet ncia e 199 200 i Indice cria o de 30 32 185 204 esperan as e expectativas de 201 203 204 frustra o versos flexibilidade e 196 198 201 203 ver tamb m vozes interiores visualiza o e 198 203 auto estima 11 28 205 232 alta 205 206 208 209 226 227 230 autoconsci ncia e 225 226 auto imagem e 206 216 219 227 228 231 baixa 207 208 209 218 219 226 227 cr tica e 222 232 estrutura de 208 209 feedback emocional e 207 208 209 211 226 227 forma conte do de 207 209 individualidade e 217 219 outra perspectiva e 211 216 229 231 satisfa o pessoal e 205 209 212 visualiza o e 207 210 219 226 228 230 Autobiografia A 208 212 216 autopotencializa o 217 226 227 260 260 262 264 265 295 296 mem ria e 249 251 264 266 Bandler Richard 32 36 57 146 171 175 190 219 249 263 278 319 Bannister Roger 296 Bateson Gregory 33 35 Boostin Daniel 90 Berman Morris 102 Bradshaw John 36 211 Burton Richard 27 Bush George 50 Butcher Susan 69 71 72 74 81 93 DeLozier Judith 36 depress o 77 168 210 211 desempenho m ximo 11 15 252 275 292 299 capacidades ampliadas e 258 259 262 265 292 294 corre o de curso e 256 272 plena convic o em 259 262 criando impri
154. 88 192 reformula o de 190 192 Watson Nora 65 Watson Thomas J Jr 100 101 Wooden John 73 74 82 90 Zweig Martin 44 45 CONHE A TAMB M DA EDITORA CAMPUS A M GICA DE VENDER T cnicas de neurolingi stica que v o revolucionar suas vendas Jobnson K GESTOS Um manual de sobreviv ncia gestual divertido e informativo para enfrentar a globaliza o Avtell R G FIRST TIIINGS FIRST COMO DEFINIR PRIORIDADES NUM MUNDO SEM TEMPO Cotei S LIDERAN A IIASFADA EM PRINCIPIOS COLV SR O PODER DAS EQUIPES Um guia pr tico para implementar equipes interfuncionais Parker C M NOVA DINAMICA DO SUCESSO 11l altley D ECIS ES CERTAS E SEGURAS SEMPREI omo tomar as melhores decis es no mbito profissional e pessoal Daupson RIE RIE RABALHO EFICAZ FIXA O DE METAS Amacom IVilson S RABALHO EFICAZ COMO OUVIR E FALAR COM EFIC CIA AmacoorlRobbins T T RIE TRABALHO EFICAZ GUIA PARI ADMINISTRA O DO TEMPO Amacom Alexamicr RIE TRABALHO EFICAZ nacomICjperl S A RIE TRABALHO EFICAZ nracomilVisinski J RIE TR113ALIIO EFICAZ COMO DESENVOLVER EQUIPES BEM SUC acontlQulck i ERIE TRABALITO EFICAZ COMO SE macontlStranhb J T IAS FORTUNE melhor da sabedoria empresarial da revista FORTUNE Der iscbman A UIPES ZAPP NA PR TICA vi
155. 9 40 42 43 44 46 47 48 49 58 59 60 76 TOO Did 245 orienta o em 41 51 57 58 60 145 146 148 150 235 236 281 282 291 para mudar 2 6 220 222 257 valores e 51 53 61 141 145 vida interior e 57 58 59 59 60 neg cios 127 comunica o em 127 130 131 135 137 140 142 mentor em 27 orienta o de motiva o em 46 50 produtividade e competitividade em 2 14 35 36 relacionamentos em 121 128 130 131 132 133 135 138 New Market Wizards The Schwager 235 Nightingale Earl 205 Padr o Swish 219 225 231 260 262 265 273 296 297 Palmer Arnold 269 pap is 95 107 117 avalia o de 105 107 de cidad os 96 97 102 104 ensaio de 116 117 118 identifica o com 94 95 96 97 98 108 individuais 95 98 103 104 metas determinadas por 96 98 113 mudan a de 99 100 m ltiplos 95 97 pessoais e familiares 96 100 101 103 104 rela o de 100 103 104 trabalho 96 99 100 104 valores e 105 107 117 Peak Performers The New Heroes of American Business Garfield 255 People who Read People 36 Perls Fritz 33 Perot Ross 50 persuas o 139 161 audi o e 139 140 159 161 287 289 congru ncia pessoal e 150 161 estrat gias de 145 153 mitos da 139 141 modos sensoriais de pensamento e 146 147 160 motiva o e 145 146 148 150 160 valores e 141 145 148 160 290 291 PIMS 124 planejamento futuro 123 157 198 230 244245 247 266 meta 114 116 154 155 dire o de motiva o e
156. BOAS LIVRARIAS DOBRE AQUI ISR 52 0085 86 UP CT PRES VARGAS DR RIO CARTAO RESPOSTA COMERCIAL N O NECESS RIO SELAR O selo ser pago por CD Editora Compus lida 20299 970 RIO DE JANEIRO RJ Este livro foi digitalizado por Raimundo do Vale Lucas com a inten o de dar aos cegos a oportunidade de apreciarem mais uma manifesta o do pensamento humano
157. DOR GUERREIRO HER I HERO NA L DER MAGO S BIO SANTA Sua miss o vai lhe exigir muitos pap is diferentes A lista relaciona apenas alguns poucos exemplos cl ssicos para voc ter uma id ia mais clara do que s o pap is Tenha em mente que os indiv duos usados como exemplos tamb m viveram ou ainda est o vivendo muitos outros pap is em suas miss es como voc Eles podem ser reais ou estarem sendo usados metaforicamente Por exemplo se voc assumir o papel do s bio como parte da sua miss o isso n o significa achar que Jesus ou que tem que renunciar a toda atividade mundana e ficar rezando o dia inteiro Pelo contr rio o papel de s bio pode ser usado como uma identidade b sica interiormente Voc pode dizer Sou um s bio Como tal como posso viver este papel demonstrando amor compaix o e sabedoria hoje Assumir esta identidade de s bio pode significar imaginar se como uma pessoa que pensa profundamente antes de agir ou ler textos espirituais regularmente Estas e outras a es tornam se suas metas para o papel individual de s bio Lembre se do Pressuposto da PNL que diz que se uma pessoa pode fazer algo todos podem aprender a faz lo tamb m Em outras palavras voc se torna o que acredita ser domo O 5 m Exemplos Cl ssicos Hugh Prather Albert Einstein Picasso Michelangelo Michael Jordan Martina Navrat
158. Desempenho M ximo Muitos outros estudaram o desempenho m ximo e suas pesquisas oferecem uma orienta o promissora para se alcan ar n veis superiores de excel ncia humana Um dos trabalhos mais conhecidos foi o de Charles Garfield Como programador de computador principiante da Grumman Aerospace Corporation durante a campanha dos Estados Unidos para colocar o homem na lua Charles observou espantado como homens mulheres inspirados buscavam o melhor em si mesmos e nos outros Gerentes com ndices abaixo dos cinquenta por cento foram transformados nos quinze por cento que estavam no topo em menos de dezoito meses Embora rec m formado sua experi ncia de vida era grande o bastante para alert lo de que esta n o era a norma Estava na presen a de algo extraordin rio Investiga es informais deram lugar a um interesse pelas quest es relacionadas ao sucesso e a um diploma em psicologia Hoje o dr Garfield uma das maiores autoridades do pa s em desempenho m ximo No seu livro Peak Performers The New Heroes ofAmerican Business ele descreve sua pesquisa original das qualidades que produzem desempenhos m ximos Usando uma abordagem muito diferente da PNL le tamb m descobriu padr es de excel ncia Como a PNL seu trabalho identifica id ias atitudes e comportamentos comuns entre os grandes realizadores Garfield descobriu que as pessoas que atingem o seu desempenho m ximo compartilhavam um conjunto de caracter sticas
159. Elas v o lhe permitir planejar e agir com sabedoria e auto confian a no relacionamento com os outros Lembre se agora de uma situa o que envolva outras pessoas e na qual voc sinta medo ou gostaria de ter mais op es Por exemplo voc pode ter medo de discutir com algu m Ou de pedir aquela promo o que acha que merece Talvez tenha medo de abordar aquele cliente que o intimida Seja qual for o medo n o se apresse e transforme o em efic cia pessoal usando as t cnicas de posi o perceptiva que aprendeu aqui Voc vai conseguir controlar muito melhor suas sensa es de medo ansiedad do que jamais sonhou ser poss vel Revendo o que Aprendeu Aprender a eliminar seus medos e fobias t o simples quando aprender algumas t cnicas f ceis de PNL Revendo o que discutimos neste cap tulo voc aprendeu a Usar a dissocia o ou processo de observar a si mesmo de distanciar se do que sente a respeito de acontecimentos desagrad veis Acessar seus estados mentais associados e dissociados para usufruir de experi ncias agrad veis e neutralizar as desagrad veis Rodar o filme de um acontecimento desagrad vel de tr s para frente para neutraliz lo Aplicar a T cnica de Cura R pida de Fobias para ajud lo a eliminar rapidamente seus medos Usar conscientemente as tr s posi es perceptivas eu outro e observador para melhorar seus relacionamentos e ter uma base para decis es s bias e criati
160. Grande Vis o Encontrar uma Dire o Espec fica Alinhar se com Sua Miss o Conseguir Apoio dos Outros Agora hora d stabelecer metas espec ficas para realizar sua miss o e reavaliar suas metas atuais com rela o a isso Voc quer ser o pedreiro que est apenas construindo uma parede que est apenas assentando um tijolo com um pouco cimento em cima Ou quer construir um monumento ao que a humanidade capaz de realizar Metas sem uma miss o carecem de paix o e significado Entretanto as metas com uma miss o transformam sonhos vision rios em realidade energizando com sentido entusiasmo e gra a tudo que voc faz CAP TULO CINCO Atingindo Suas Metas Seja o que for que voc puder fazer ou sonhar que pode fazer comece A coragem traz em si mesma a genialidade o poder e a magia Goethe Duas Abordagens para Conquista de Metas Armadilha 1 Uma Vida de F rias As pessoas que estabelecem tipos de metas sem uma miss o quase sempre escolhem uma esp cie de vida baseada em f rias cont nuas Quero me aposentar dentro de cinco anos e viver o resto da minha vida em um veleiro Quero relaxar beira de um lago e dormir todos os dias at o meio dia 56 Esses tipos de metas demonstram apenas um cotidiano doloroso e inconsistente do qual a pessoa sente necessidade de escapar Se o sofrimento cria uma busca de n o a o reconhe a que um pouco de descanso ajudar a colocar em
161. MPLADOR CRIADOR DESCOBRIDOR GUERREIRO HER I HERO NA L DER MAGO S BIO SANTO Pap is Profissionais ADVOGADO AGITADOR ARTISTA CLIENTE COLABORADOR COLEGA EMPREENDEDOR ESCRAVO DO SAL RIO ESCRITOR ESTUDANTE FORNECEDOR DE SERVI OS L D MALANDRO M DICO OPER RIO P TREINADOR VISION RIO O PROFESSOR S CIO SUBORDINADO SUPERVISOR Pap is Familiares e Pessoais AMIGO CUNHADO FILHA FILHO IRM IRM O MADRASTA M PRIMO SOBRINHA SOBRINHO SOGRA SOGRO TIA TI CI PADASTRO PAI O Pap is de Cidad o AGENTE DE MUDAN AS AMANTE DA NATUREZA ANCI O ATIVISTA COMUNIT RIO COMBATENTE DO CRIME DEFENSOR ELEITOR ESTETICISTA FILANTROPO FUNCION RIO P BLICO MEMBRO DE CONSELHO MISSIVISTA ORGANIZADOR REVOLUCION RIO TREINADOR VIZINHO VOLUNT RIO ET LES Pap is e Valores Cada papel na sua vida um territ rio para conquistar determinadas metas Estas metas s o as a es que v o modificar o mundo S o a maneira de voc manifestar os seus valores O desdobramento da sua miss o depende de atingir estas metas em cada um desses pap is na sua vida Considere os pap is que a sua miss o define tais como irm o irm m dico oper rio revolucion rio intelectual amigo aprendiz etc Para cada um voc pode fazer
162. Meta Bem Formulada Criar um Futuro Atraente Desenvolver um Plano Fazer um Ensaio R pido Agir Ao usar este processo v rias vezes seguidas sua miss o e as metas necess rias para realiz las se desenvolver o rapidamente Conforme for se revelando a pessoa que voc neste conjunto de identidades sua no o profunda do prop sito se intensificar Internamente voc pode ouvir os sons e conhecer os princ pios que o guiam nesta miss o Pode sentir estes sinais interiores de prop sito e import ncia seus valores significativos quando eles brotarem dentro de voc Quando o prop sito maior da sua vida ilumina suas metas elas assumem um significado especial voc tem energia para conquist las porque s o ao mesmo tempo divertidas e importantes As metas fundamentadas em uma miss o se originam daquilo que voc N o existe uma lista de coisas a fazer Elas emergem naturalmente quando voc busca seus valores e a sua miss o Como seus her is hero nas voc tem uma sensa o especial de coer ncia ao buscar ativamente os marcos importantes d sua miss o os marcos da sua jornada pela vida CAP TULO SEIS Criando Rapport e Construindo Fortes Relacionamentos A maioria dos profissionais bem sucedidos sabe intuitivamente como importante o papel que as outras pessoas representam em suas vidas N o seria exagero dizer que elas s o os nossos recursos mais valiosos Como os relacioname
163. Mozart Disney e tanto outros g nios escreveram sobre estes pontos de vista e demonstraram que estas diferentes perspectivas participaram ativamente de seus processos mentais Por exemplo Einstem usou as perspectivas do eu e do observador p ra criar sua teoria da relatividade Ele imaginou como seria viajar na extremidade de um raio de luz a 300 000 km por segundo enquanto um outro Einstein o observava da perspectiva do observador Estes pensamentos deram origem teoria que transformou nossas id ias sobre a estrutura do universo Walt Disney tamb m usou estas diferentes perspectivas no seu imaginativo processo de cria o de hist rias Ele trocava de lugar com a plat ia enquanto planejava projetava suas hist rias porque queria ser capaz de v las do ponto de vista dos espectadores Como a habilidade para trocar estas perspectivas important ssima n o se apresse e fa a com calma os Exerc cios 30 e 31 Se os fizer totalmente vai descobrir a utilidade de adotar cada uma dessas posi es perceptivas Pratique Suas T cnicas Talvez melhor maneira de compreender o valor dessas tr s perspectivas seja tratando de resolu o de conflitos t cnicas de negocia o t cnicas de atendimento ao cliente ou quando sua empresa est querendo montar 113 quipes eficazes Nestas situa es o ideal voc se mover conscientement ntre as perspectivas do eu do outro e do observador
164. Negativo Dizer a algu m o que n o fazer o que leva essa pessoa a pensar exatamente nisso Exemplo N o se preocupe N o relaxe antes de estar sentado confortavelmente Comportamento Qualquer ativa o de m sculos inclusive movimentos micro musculares como nas Pistas de Acesso Comportamento Externo Comportamento que todos podem ver Condi es para a Boa Forma o de Metas As cinco condi es para a Conquista de Objetivos As cinco condi es necess rias para que um sonho ou desejo seja uma meta realiz vel 1 qu la seja expressa em termos positivos 2 iniciada e mantida pela pr pria pessoa 3 descrita com base no sensorial 4 especificada em forma de quem onde e quando 5 ecol gica para o resto do indiv duo e do sistema familiar de neg cios em qu le viver Congru ncia Quando objetivos pensamentos e comportamentos est o em harmonia Conte do Os elementos quem e o que de uma situa o Contrasta com Processo Contexto Os elementos quando e onde de uma situa o Cren as Generaliza es sobre si mesmo e ou sobre o mundo Crit rios Valores O padr o pelo qual alguma coisa avaliada Obtido com a pergunta O que importante para voc Descri o Baseada em Elementos Sensoriais Descreve um acontecimento em termos do que poss vel ver ouvir e tocar Descri o Tripla Considera algo a partir das tr s posi es perceptivas b sicas Primeira Segunda e T
165. Poderosas Um dos mitos sobre as pessoas com grande poder de persuas o que elas nascem assim Ora pense um pouco Ningu m nasce falando muito menos persuadindo algu m de alguma coisa apenas um conjunto de habilidades que aprendemos como aprendemos todas as outras coisas Cada um de n s tem predisposi o para determinados conjuntos de habilidades mas ningu m as domina totalmente sem treinamento Os grandes comunicadores lhe dir o que assumiram o compromisso consigo mesmo de buscar estudar e aprender porque sabiam que para ser um mestre preciso fazer tudo isso Aprendizado e lucro est o diretamente relacionados Quanto mais voc aprende mais ganha em termos de satisfa o pessoal e financeira tamb m 0 segundo mito que os grandes persuasores possuem fala macia Alguns realmente t m Muito mais importante do que isso entretanto o fato de serem grandes ouvintes um segredo que muitos consultores e conferencistas motivacionais poderosos j descobriram Saber ouvir vital por dois motivos Primeiro as pessoas sentem se bem quando sabem que est o sendo ouvidas de verdade Na maioria das transa es comerciais e at nas nossas intera es cotidianas realmente n o somos ouvidos Em geral s 86 sentimos que estamos mesmo sendo ouvidos nos melhores momentos de nossos relacionamentos muito especiais Ser ouvido uma experi ncia importante que as pessoas gostam e querem mais Segun
166. a determinada por sub modalidades visuais ou seja por elementos visuais que proporcionam a estrutura ou forma de uma imagem Tipicamente a auto imagem pequena escura e distante vai parecer menos intensa e real do que a auto imagem grande luminosa e pr xima Como a forma diferente a intensidade tamb m Por outro lado o conte do da auto imagem de uma pessoa determina se a intensidade positiva ou negativa Por exemplo se o voc da sua imagem tiver alguma distor o ou deforma o prov vel que voc se sinta bem diferente a seu respeito do que se a sua auto imagem for positiva ntegra e completa 0 Conte do da Baixa Auto estima A baixa auto estima tipicamente associada com a imagem de si mesmo visualmente muito intensa na forma e muito negativa no conte do Joana por exemplo uma profissional de trinta e poucos anos de idade viu que n o conseguiria alcan ar a seguran a financeira de que sabia ser plenamente capaz Ela trabalhava muito mas alguma coisa sempre a impedia Quando parou alguns minutos para examinar suas auto representa es interiores Joana descobriu que tinha uma imagem de si mesma negativa e perturbadora Ela se via literalmente como uma figura distorcida e vazia Mas isto n o era tudo Ela via literalmente esta foto colorida grande luminosa e extremamente pr xima ao seu rosto Como o conte do da sua auto imagem uma imagem de si mesma confusa e vazia ra desconcertant a f
167. a Visto que voc n o tem nenhum controle sobre se ela vai voltar ou n o voc pode se perguntar O que a volta dela faria por mim Talvez o relacionamento de trabalho entre voc s dois fosse a melhor coisa que voc j teve Talvez ela fosse eficiente e o fizesse saber quando suas instru es n o estavam claras Talvez voc se sentisse vontade delegando lhe tarefas o que lhe permitia sentir se satisfeito com o que fosse realizado Agora voc tem uma rela o de metas sob o seu controle Voc pode encontrar outras formas de tornar a sua vida e suas habilidades de comunica o mais eficazes Voc pode achar outros meios de se sentir confort vel aprender a delegar poderes a outras pessoas eficientes Voc pode fazer tudo isso se aquela funcion ria voltar ou n o Fa a este mesmo tipo de reformula o com sua meta se necess rio Certifique se de qu la esteja realment struturada na forma positiva e que algo pelo voc qual pode fazer alguma coisa Conhecer a Evid ncia para a Conquista da Sua Meta Como voc vai saber que atingiu a sua meta Algumas pessoas n o t m como saber se alcan aram ou n o as suas metas Isso porque n o t m como medir se o seu comportamento di rio as est aproximando ou afastando de suas metas Elas nunca conseguem se sentir satisfeitas realizando alguma coisa Por exemplo uma das suas metas pode ser ter mais sucesso Se voc n o tem
168. a quest o por quest o meta por meta Estes s o alguns exemplos que o ajudar o a selecionar os pap is de cidad o que voc usar no Processo para Conquista de Metas Pap is de Cidad o AGENTE DE MUDAN AS AMANTE DA NATUREZA ANCI O ATIVISTA COMUNIT RIO COMBATENTE DO CRIME DEFENSOR ELEITOR ESTETICISTA FILANTROPO Exerc cio 17 Descobrindo os Pap is de Cidad o para a Sua Miss o 64 1 Passe os olhos pela rela o de pap is de cidad o pergunte Ser um grande ser essencial para a minha miss o 2 Em outra folha relacione os pap is que considere essenciais para a realiza o da sua miss o 3 Se voc tiver pap is de cidad o que considere importantes para a sua vida mas que n o fa am parte realmente da sua miss o como voc a escreveu ent o mude a descri o para inclu los como sendo importantes Inclua esses pap is na sua rela o Este um resumo dos pap is que as pessoas assumem para realizarem suas miss es Ao olhar esta rela o anote os que forem essenciais Acrescente os que estiverem faltando F R UNCION RIO P BLICO MEMBRO DE CONSELHO MISSIVISTA ORGANIZADOR EVOLUCION RIO TREINADOR VIZINHO VOLUNT RIO Resumo dos Pap is T Pap is Individuais AMIGO DE SI MESMO APRENDIZ ARTISTA ATLETA BOBO CA ADOR CONTE
169. a casa caso estes tamb m estivessem interessados em comprar ou vender uma Ele intencionalmente deixava os clientes saberem que gostaria de ser recomendado Uma de suas t ticas era tirar fotos dos clientes sorrindo diante das suas novas casas no momento em que lhes entregava as chaves Ele lhes enviava um par de c pias das fotos emolduradas que costumavam ficar anos a fio sobre uma escrivaninha Exerc cio 23 Estabelecendo Metas de Relacionamento 1 Defina Seu Relacionamento Primeiro pense numa pessoa espec fica com quem j se relacionou ou escolha algu m que tenha acabado de conhecer O que quer do relacionamento com esta pessoa Continue focalizando a porque suas metas incluindo outras pessoas podem ser bem diferentes das suas metas sozinho 2 Use o Processo para Conquista de Metas Em seguida passe esta meta pelo Processo para Conquista de Metas que aprendeu no final do Cap tulo Quatro Observe como esta sequ ncia repete os elementos importantes que voc j aprendeu Se quiser sucessos espec ficos preciso satisfazer as cinco condi es para uma boa formula o de metas abaixo 3 Determine Suas Condi es A Vontades O que quer deste relacionamento Qual a meta do relacionamento Pense no que quer em termos positivos Lembre se de fazer 77 da sua meta um quero em vez de n o quero Quero uma fonte de recomenda
170. a em revistas especializadas Ao dividir estas descobertas com seus colegas de PNL ficou surpreso e encantado com o n mero de telefonemas cartas e conversas que elas provocaram Quando outras pessoas usaram os insights de Gary com clientes de neg cios profissionais de sa d at alunos de primeiro grau eles descobriram que estes seis padr es mentais se aplicavam a uma ampla variedade de situa es todas t o diferentes umas das outras como a paternidade o salto com vara e a pol tica Estes seis padr es mentais se revelaram caracter sticas b sicas de qualquer atitude mental positiva Fossem atletas empres rios ou executivos quando mais s lida a atitude mental mais eles utilizavam estes seis elementos Jack Schwager autor do aclamado best seller The New Market Wizards achou estas caracter sticas t o importantes que as incluiu como 144 umas das chaves para se tornar um bem sucedido corretor de commodities e neg cios futuros As Seis Caracter sticas das Atitudes Mentais S lidas e Positivas Vamos examinar estas seis caracter sticas de atitudes mentais positivas Enquanto isso lembre se de que n o existe uma mais importante do que outra As seis s o apresentadas em segi ncia mas a intera o simult nea de todas elas funcionando juntas que cria a Sinergia para uma s lida atitude mental positiva 1 Motiva o Interior
171. a me botar para fora ele ficou conversando comigo cerca de uma hora Disse que gostaria de ver alguns dos meus filmes e me deu um passe para entrar no est dio no dia seguinte Eu lhe mostrei uns quatro filmes 8 mm Ele ficou muito impressionado Alguns dias depois da excurs o pelos est dios da Universal ele pegou a maleta do pai e simplesmente entrou no est dio N o pediu permiss o N o esperou at se formar na faculdade e receber um convite Simplesmente foi entrando Ele disse N o havia nada dentro dela da maleta a n o ser um sandu che e dois bombons Todos os dias durante aquele ver o eu me vestia ia ficar l no meio de diretores scritores editores dubladores Descobri uma sala que n o estava sendo usada e me apossei dela Fui a uma loja de artigos fotogr ficos comprei umas placas de pl stico e coloquei o meu nome no quadro na entrada do pr dio Steven Spielberg Sala 23C Recrutando Apoio para a Sua Miss o Para recrutar apoio para a sua miss o voc deveria fazer uma lista das pessoas importantes na sua vida que seriam afetadas Marque um encontro com cada uma delas especificamente para discutir as conse qu ncias da sua miss o para elas e para o relacionamento de voc s Ao falar com essas pessoas descreva a sua miss o e o processo pelo qual passou para descobri la Diga como importante o relacionamento entre voc dois Comunique que voc quer cumprir a sua miss o e tamb m pres
172. a nossa experi ncia do que com a xperi ncia em si 181 Para comprovar isto comece observando como voc codifica mentalmente as lembran as positivas e negativas da sua vida Voc est associado s lembran as como s las estivessem acontecendo agora ou est dissociado observando se na TV ou tela de cinema das suas recorda es N o se apresse e fa a uma amostra com pelos menos dez lembran as Voc pode at querer enumer las Com frequ ncia as pessoas descobrem que inadvertidamente codificaram muitas das suas lembran as na forma associada e portanto voltam a experiment las as sensa es negativas fortemente em pocas inadequadas Por exemplo elas lembram com intensidade uma tacada mal dada ou revivem mentalmente um constrangimento social na hora de falar para uma multid o ou lembram se de rejei es anteriores quando est o para explorar um novo relacionamento Agora vamos examinar o outro lado Procure descobrir se voc est associado s suas lembran as positivas cheias de recursos Com muita frequ ncia as pessoas acidentalmente as codificam na forma dissociada e portanto tornam seus pr prios recursos inacess veis a elas mesmas Ambas codifica es podem ser mudadas para melhor Comece pensando em uma nica lembran a negativa que seja espec fica e associada Ao tornar a experiment la imagine se vividamente saindo dela e vendo aquela lembran a um pouco distante com
173. a refor ar o relacionamento consigo mesmo voc pode usar o mesmo processo que aprendeu a usar com uma outra pessoa no cap tulo anterior 96 Assim como na constru o de fortes relacionamentos com outras pessoas o primeiro passo estabelecer uma meta mutuamente respeitosa e satisfat ria Quais as suas metas para o relacionamento consigo mesmo O pr ximo passo trazer as outras partes de si mesmo mais para frente no seu planejamento de meta a fim de faz las mais importantes de forma que voc as reconhe a utilize mais Se prestar mais aten o a uma parte brincalhona por exemplo voc pode tornar todas as suas partes mais divertidas Em seguida voc pode fixar metas de relacionamento com esta parte de si mesmo da mesma maneira que fez com outra pessoa usando o Processo para Conquista de Metas Inclua estas etapas de planejamento do seu relacionamento interior pense no que deseja em termos positivos imagine o que pode fazer para que isto aconte a saiba o que vai lhe mostrar que est tendo sucesso planeje quando onde deseja que isto ocorra esteja atento a todos os benef cios e consegi ncias disto e fa a os ajustes necess rios Quando alcan amos uma harmonia interior maior podemos estar pensando em determinadas partes que se manifestam mais apropriadamente em certos contextos mas frequentemente n o estamos falando de uma situa o em particular mas sim de toda a nossa vida A forma de come ar um
174. a se sentem perturbadas elas sabem que podem mudar suas representa es mais ntimas suas vidas emocionais e consequentemente seus comportamentos por op o O segredo das pessoas que t m auto estima que elas possuem know how para se modificarem se quiserem e quando quiserem Ser Versus Fazer John Bradshaw autor de Healing the Shame That Binds You disse Voc um ser humano n o um fazer humano voc um ser humano n o um desempenho humano Quando voc aprender a separar quem voc do que voc faz vai notar mais facilmente que o seu ser fundamentalmente bom Simplesmente seu comportamento como voc age eficaz ou ineficaz para alcan ar os resultados que deseja Saber que voc n o o seu comportamento evita muitas emo es perturbadoras como remorsos culpa e vergonha deixando livre a sua energia para examinar como est vivendo e mudar comportamentos rea es com os quais n o esteja satisfeito Muitas pessoas t m auto imagens que utilizam apenas a posi o do observador Elas se v em como um observador externo veria Isto pode servir para enriquecer sua auto imagem com as perspectivas do outro Uma perspectiva do outro particularmente til se ver com os olhos de algu m que o ame Quase sempre somos vistos de maneira diferente de como nos vemos e as pessoas que nos amam costumam ver coisas que talvez jamais percebamos
175. abalhando nesta meta em particular Ao ensaiar esta situa o pense intencionalmente na meta como voc acabou de criar enfatizando a import ncia das pessoas e do seu relacionamento com elas Fixe Metas que Envolvam Outras Pessoas Uma vez tendo aprendido um meio eficaz para conquista de metas voc pode ficar concentrado demais nas suas pr prias metas Todos n s sabemos como ajudar algu m a conseguir a sua meta s nossas custas o que n o nada agrad vel Mas por outro lado nossa pesquisa descobriu um motivo bem ego sta para se levar em conta as metas de uma outra pessoa elas fazem com que voc tenha mais sucesso Grandes empresas de sucesso aplicam a Regra de Ouro aos seus clientes O t o respeitado Instituto de Planejamento Estrat gico criou um 76 banco de dados chamado PIMS que documenta o impacto de lucro da strat gia de mercado de mais de tr s mil unidades empresariais em todos os setores da economia uma fabulosa fonte de dados para gerentes de mpresas recomendado por Peters Waterman em seus livros sobre excelentes pr ticas gerenciais Os dados PIMS nos dizem que as empresas que ocupam os primeiros lugares em qualidade de produto percebida o que significa que pensam nas metas de seus clientes como se fossem as suas t m em m dia um retorno sobre investimentos de 30 por cento comparado com as empresas que ficam nos ltimos lugares que t m um retorno de 5 por
176. abalho etc Existem tamb m muitas outras coisas que voc nem imaginou querer e que n o quer tentar voar de asa delta ser preso visitar um local de dep sito de lixo t xico etc Inclua v rias dessas op es na sua lista tamb m Intitule a N o Quero e N o Tenho Use a coluna da p gina seguinte para anot la Certifique se de que cada item anotado seja real spec fico E de ter alguns para cada coluna Ao concluir este processo espere um instante e observe Qual lista a mais longa mais curta Qual foi a mais f cil mais dif cil de criar Qual foi a mais menos familiar Ao passar os olhos de uma lista para outra voc est comparando itens de igual import ncia ou voc encontra montanhas em uma e montanhas em outra Agora mesmo qual a lista que mais lhe chama a aten o Ao examinar suas respostas fica satisfeito com elas Gosta dos itens das suas listas ou quer mudar alguns deles Ao ir para cama hoje noite deixe sua mente divagar sobre como as coisas s o e como voc gostaria que elas fossem Dia 2 Descobrindo Sua Dire o de Motiva o e Prioridades Ontem voc descobriu suas coordenadas atuais Hoje voc vai se concentrar em duas listas que anotou ontem o que voc Quer N o Tem e o que N o Quer e Tem Que lista ocupa mais a sua aten o atualmente Lembra da Dire o de Motiva o A lista Quero e N o Tenho outra maneira de descrever uma motiva o
177. aberta A natureza se abre o horizonte o infinito As paisagens l embaixo parecem menores mais d ceis Sentimo nos no comando Para quase todos n s o mundo interior de possibilidades s xpande como se pud ssemos ver mais longe n o apenas em dist ncia mas na vida A vis o desobstru da encoraja id ias mais arrebatadoras e planos mais grandiosos N o de surpreender que pessoas empreendedoras certos diretores executivos e as crian as busquem espa os abertos altos Elas ainda querem ver o mundo como um lugar cheio de possibilidades N s da NLP Comprehensive conhecemos a magia das montanhas muito bem porque nossa matriz est na bela cidade de Boulder no Colorado Montada em um parque de escrit rios arborizado perto de um riacho temos uma vista da base das Montanhas Rochosas Da janela vemos a mudan a das esta es e ganhamos a perspectiva que a proximidade das montanhas proporciona Se voc visitar nossos escrit rios ou vier a Colorado para um treinamento de PNL vai tomar a Rodovia 36 saindo de Denver e dirigindo se s montanhas No in cio elas n o parecem montanhas lembram mais um aglomerado de nuvens baixas e acinzentadas no horizonte A cada quil metro rodado este horizonte cinza irregular vai crescendo transformando se naquelas enormes montanhas com seus picos recortados contra o c u os mais altos sempre cobertos de gelo neve Passando pelas fazendas e pastagens de gado e de cavalos que costeiam ambos
178. acionais ao processo de mudan a que podemos facilmente abandonar Software para o C rebro Recentemente o computador chamou a aten o de cientistas e psic logos como um modelo do nosso c rebro Se o nosso c rebro uma esp cie de computador ent o nossos pensamentos a es s o os nossos softwares Se pudermos mudar nossos programas mentais assim como mudamos um software ou fazemos o seu up grade conseguir amos imediatamente mudan as positivas no nosso desempenho Conseguir amos melhorias imediatas na nossa maneira de pensar sentir agir e viver A compara o com computadores tamb m explica por que mudar s vezes t o dif cil N o importa o quanto a gente queira deseje ou espere isso n o vai fazer o upgrade do nosso software Nem ficar zangado ou digitar as mesmas instru es v rias vezes seguidas vai adiantar alguma coisa O que precisamos fazer acrescentar novas instru es aos nossos programas atuais onde elas s o necess rias Com um computador a maneira de fazer isso vem explicada no manual junto com o software Com os seres humanos o desafio maior Como diz um trainer de PNL Seres humanos s o os nicos supercomputadores que podem ser produzidos ou melhor reproduzidos com trabalho n o especializado E eles n o v m com manuais de instru o Isto at agora O que estamos para lhe oferecer o manual de software para o seu c rebro Voc talvez tenha um com
179. ai motivou o a reexaminar seus valores e princ pios mais ntimos e a descobrir outros Outra pessoa que examinou em profundidade os seus valores e princ pios foi o treinador de basquete John Wooden O seu time na UCLA acumulou o maior n mero de partidas ganhas 88 em qualquer esporte importante Ele a nica pessoa venerada no Basketball Hai of Fame como jogador e treinador Durante os seus 27 anos de UCLA seus times nunca perderam um s campeonato E nos ltimos 12 anos eles ganharam dez campeonatos da NCAA inclusive sete seguidos Nenhum time de basquete universit rio jamais chegou nem mesmo pr ximo dessas realiza es Sua incans vel dedica o se tornou lenda Ele ainda guarda os registros de cada minuto de todos os treinos nos seus 27 anos de UCIA E ele nunca falou em vencer Para mim sucesso n o significa vencer algu m a paz de consci ncia que vem da satisfa o de saber que se fez o melhor poss vel uma coisa que cada indiv duo deve determinar para si mesmo Ao combinar sua habilidade atl tica o conjunto de princ pios que nortearam a vida do seu pai e um amor pelas pessoas ele se tornou o treinador mais admirado do mundo Como ele formulou a sua miss o 46 Esse conjunto de princ pios herdado do pai foi um elemento important ssimo para viver a sua miss o 1 Seja sincero com voc mesmo 2 Fa a de cada dia a sua
180. ais real e atraente da sua vida Quase todas as t cnicas de visualiza o acentuam repetidamente a import ncia de se ter em mente os sonhos e as metas Com a PNL voc vai conseguir as habilidades para fazer isso f cil e rapidamente E esses s o apenas dois exemplos Voc aprendeu apenas duas maneiras que sua mente usa para codificar suas experi ncias s um par de elementos b sicos da PNL que podem fazer a diferen a para voc Algumas pessoas param neste momento perguntam N o tenho tanta capacidade de visualiza o assim Conseguirei usar a PNL A resposta sim A PNL usa todos os nossos cinco sentidos vis o audi o tato e sensa es em geral paladar e olfato A pesquisa da PNL descobriu h mais de dez anos que a maioria das pessoas tem um desses cinco sentidos mais desenvolvido do que os outros Por exemplo talvez voc sempre tenha gostado de desenhar ou tirar fotografias ou fazer arranjos bonitos Se for assim imaginar ou visualizar mentalmente deve ser f cil para voc Ou quem sabe voc gosta de livros de conversar de ouvir m sica sendo mais sens vel ao que as pessoas dizem e aos seus tons de voz Portanto ouvir com o seu ouvido mental e n o com o olho provavelmente deve ser mais natural para voc Em geral os atletas por excel ncia s o mais atentos aos seus movimentos sensa es musculares Talvez voc tenha sentimentos fortes em rela o s pessoas ao entrar
181. ais t m sido importantes para fazer o Universo chegar ao ponto em que est agora Considere o que aprendeu com este livro e como poderia participar mais ativamente no seu mundo nas pr ximas semanas meses e anos Comece querendo desejando e sonhando Se quiser pode come ar um novo ciclo amanh Hoje fa a alguma coisa para si mesmo que realmente lhe d prazer Sinta o perfume das flores admire o p r do sol sinta a chuva dance com a m sica e emocione um outro cora o Agrade a a si mesmo e ao seu Criador Viva este milagre chamado vida Voc merece 186 Gloss rio de PNL Acompanhar Igualar se no comportamento postura linguagem predicados de uma outra pessoa para criar rapport Acuidade Sensorial Habilidade cada vez mais refinada para detectar ligeiras diferen as no que visto ouvido e sentido Alinhar Igualar se no comportamento ou experi ncia de uma outra pessoa entrando no mesmo ponto de vista e ou pensamento que ela ncora Um est mulo espec fico vis o som palavra ou tato que automaticamente desperte uma determinada lembran a e estado f sico e mental Exemplo nossa can o Associar Ver o mundo com seus pr prios olhos Experimentar a vida no seu pr prio corpo Ver tamb m Primeira Posi o Contrasta com Dissociar e Terceira Posi o Auditiva Modalidade sensorial ouvir falar incluindo sons e palavras Ver Sistemas de Representa o Comando
182. ais voc quiser se beneficiar com este livro mais importante ser aplicar estas t cnicas a todos os momentos da sua vida O que PNL PNL o estudo da excel ncia humana PNL a capacidade de dar o melhor de si mesmo com mais frequ ncia PNL o m todo pr tico e eficaz para realizar uma mudan a pessoal PNL a nova tecnologia de sucesso PNL a sigla para Programa o Neurolingi stica Este nome t o sonoramente high tech puramente descritivo como botas de motocross um cachorro Labrador ou um cup cl ssico convers vel Neuro refere se ao nosso sistema nervoso aos caminhos mentais dos nossos cinco sentidosde vis o audi o tato paladar e olfato Ling stica refere se nossa capacidade de usar uma linguagem e forma como determinadas palavras frases refletem nossos mundos mentais Ling stica refere se tamb m nossa linguagem silenciosa de atitudes gestos e CAP TULO DOIS 10 O que PNL No in cio a PNL parecia uma estrelinha brilhando depois pensei nela como um mago muito profundo e misterioso agora como um amigo leal e confi vel sem o qual n o sei como consegui viver at hoje Gerry Schmidt Trainer da NLP Comprehensive h bitos que revelam nossos estilos de pensamento cren as e outras coisas mais Programa o veio da inform tica para sugerir que nossos pensamentos sentimentos a
183. an as agrad veis da noite ela se associou experi ncia do caf derramado no final da festa e dissociou se de todas as horas divertidas que passou Esta n o uma maneira muito inteligente de se lembrar de uma festa e nem muito proveitosa de levar a vida Pense nas pessoas que ficam deprimidas Quase sempre s o as que se dissociam de suas experi ncias positivas e se associam s negativas Agora pense nas pessoas que voc talvez conhe a cujas vidas s o verdadeiras montanhas russas emocionais Uma hora elas est o l em cima no minuto seguinte j est o l embaixo S o pessoas que se associam quase todas suas experi ncias agrad veis ou desagrad veis raramente se dissociando delas Existem tamb m pessoas que tendem a viver grande parte da vida na posi o de observador Em geral elas s o atra das para profiss es que requerem an lises incluindo ci ncias como engenharia ou programa o de computadores Frequentemente est o mais voltadas para conceitos informa es e coisas do que para pessoas Se voc quer realmente gozar a vida precisa se associar s suas lembran as para poder apreciar todos aquelas sensa es agrad veis e us las como recursos positivos que ap iem atitudes positivas para futuros resultados A fisiologia das sensa es agrad veis muito mais saud vel para o seu corpo do que a fisiologia estressante do aborrecimento Tipicamente seu corpo reage aos aborrecimentos com uma fisiologia
184. ando agora Em seguida olhe para o futuro e veja essas metas sendo conquistadas Voc j pensou nelas muito antes Escolha as mais importantes que lembrar podem ser duas tr s at mesmo cinco delas Essas metas s o o seu futuro espec fico desejado 2 Determine Seus Valores e Princ pios De qualquer maneira que achar mais agrad vel guarde os na cabe a Pegue uma determinada meta de cada vez veja a ou a a vivencie a como sua Depois de ter feito isso pergunte a si mesmo O que valorizo nesta meta Se a meta viajar a resposta pode ser aprendizado ou divers o ou uma outra coisa Se a meta um novo emprego a resposta ao que voc valoriza nela poderia ser excita o ou desafio A resposta pode ser um ou v rios valores Para Ted Turner seus valores poderiam ser harmonia solu o de problemas e entusiasmo Susan Butcher parece valorizar o amor o cuidado e a perseveran a Usualmente as respostas s o palavras isoladas ou frases como as da tabela de valores e princ pios a seguir 3 Fa a uma Rela o dos Seus Valores e Princ pios Agora repasse as metas que voc est guardando na cabe a pergunte O que valorizo nesta meta Fa a uma rela o 4 Descubra Seus Valores Mais Significativos Quando terminar voc ter uma rela o de valores e ou princ pios significativos Agora pergunte a si mesmo O que importante para mim em todos estes valores A resposta que lhe vier cabe a ser um valor ai
185. ando talvez o status quo o estado mental que diz As coisas est o muito bem como est o Quando voc traz para o seu mundo uma novidade voc pod star quebrando rotinas e abalando expectativas Voc pede a si mesmo e aos outros que sejam diferentes Uma forma de ajudar as outras pessoas a se ajustarem aos seus sonhos e mudan a convid los a participar Pessoas e E queridas colegas de trabalho e a fam lia ver o o que voc est fazendo e provavelmente v o querer se sentir inclu das Podem ter vergonha ou relutar em pedir para se juntar a voc S mpreenderem esta jornada com voc e mais que prov vel que queiram continuar Quando algu m tem mais escolhas na vida aceita melhor as op es e a flexibilidade os outros A PNL uma ci ncia para ser compartilhada e pratica com outras pessoas Cria um ambiente para uma mudan a pessoal elegante Ela funciona quando voc a usa e ela vai mudar a sua vida Voc podam come ar vencendo os problemas que o trouxeram PNL e depois voltar se para a cria o de novas possibilidades e aventuras Longe de se tornar um meio para atingir 26 um fim a PNL lhe permite viver objetivamente participando da cria o do mundo que voc realmente quer O que est frent o qu st atr s de n s s o quest es min sculas em compara o com o que est dentro de n s A Import ncia de se Motivar Como diz Anthony Robbins Existem
186. aneira de agir no mundo Voc pode inventar outras declara es para aumentar ainda mais o seu compromisso com sua miss o Ao alinhar as suas v rias partes interiores a fim de criar um compromisso alinhado voc monta o cen rio para a a o Durante a transi o importante ter o apoio das pessoas que s o importantes para voc Certifique se de preservar o seu relacionamento com elas Quem sabe talvez algumas queiram ajud lo na sua miss o Como voc est ligado a tanta gente um compromisso n o estar realmente unificado antes de conseguir o apoio dos outros importante alinh los tamb m com a sua miss o Quando Buckminster Fuller rejeitou a premissa b sica de ganhar a vida para seguir a sua miss o ele sabia que esta n o era uma decis o sua apenas Ele tinha mulher e uma filhinha Ele precisava do envolvimento da mulher por isso foi at ela e lhe falou da sua resolu o de se dedicar ao servi o da humanidade sem se preocupar em ganhar a vida e ela concordou Steven Spielberg desde cedo teve o apoio da fam lia para fazer cinema e procurou a ajuda de outras pessoas Ele desenvolveu um compromisso t o unificado de fazer filmes que realizou atos corajosos e ousados na busca de sua miss o Aos dezessete anos ele fez uma excurs o pelos est dios da Universal L ele conheceu Chuck Silvers chefe do departamento editorial Spielberg diz Em vez de chamar os guardas par
187. aprender voc pode ver estes tipos de capacidade como uma imagem global e brilhante do seu sistema nervoso um sistema de capacidades funcionais sem rival em todo universo Se voc um dia duvidar de sua pr pria capacidade de realizar a sua miss o esta imagem pode surgir de imediato como um relato concreto de seus talentos transformando aquela d vida em seguran a Voc vai encontrar a sua miss o particular se fizer meticulosamente os exerc cios deste cap tulo Isso porque voc possui uma combina o nica de interesses desejos habilidades desenvolvidas assim como um vasto repert rio de talentos ainda por desenvolver Uma vez tendo descoberto a sua miss o e vivendo a ela unificar seus interesses e seus talentos naturais ao mesmo tempo que o aprendiz qu xist m voc se desenvolve Voc pode usar esta capacidade de aprender sabendo que em qualquer momento da sua vida voc pod scolher uma nova dire o um novo curso de a o uma nova miss o Voc pode descobrir e viver a sua miss o Se voc acreditar que pode vai conseguir Por qu Porque esta cren a ativa em voc as mesmas capacidades prodigiosas dos magn ficos realizadores que tanto admira Se uma pessoa pode fazer algo todos podem aprender a faz lo tamb m No processo de descoberta de miss o a seguir vamos destacar v rios grandes realizadores do passado e da atualidade Voc aprender os padr es que fundamentam a motiva o deles Estes padr es s o
188. ar contar agarrar perguntar acompanhar sons contato em sintonia for ar pesar curioso quente suave Palavras que Implicam Sons disson ncia estalar sil ncio orquestrar Dia 11 O Segredo para Sensa es Maravilhosas Hoje fa a com que sua tarefa secreta seja encorajar as pessoas com quem se encontrar a se sentirem melhor Voc pode usar uma palavra gentil ou sincera um gesto ou sorriso uma proposta ou oferecimento Inove e crie de acordo com suas pr prias circunst ncias Anote seus resultados no final do dia Continu sta experi ncia at ach la recompensante Voc pode tamb m aplic la a si mesmo Que emo o se voc a experimentar pelo menos v rias vezes por dia tornar sua vida e trabalho mais tranq ilo e maravilhosos Quais s o as tr s coisas que pode fazer para encorajar em si mesmo esta emo o Comece hoje Dia 12 Compreendendo os Valores do Cora o No best seller de Stephen Covey Os Sete H bitos das Pessoas Altamente Eficazes o h bito n mero 5 Procure primeiro compreender depois ser compreendido Hoje pratique suas habilidades de PNL para ouvir e compreender os valores sinceros das outras pessoas Preste aten o s metas e valores delas Repita o que ouviu sobre essas metas e valores em voz alta para lhes dar oportunidade de confirmarem ou esclarecerem sua compreens o Pergunte a elas o que importante na conquista de suas metas e valores Fazendo isso voc e
189. ar um pneu ainda mais seguro voc talvez consiga lhe vender rodas al m dos pneus Voc pode ir mais longe ainda mostrando que mesmo que este seja um timo pneu um sistema de freios anti trava garantir ainda mais a seguran a da sua fam lia Um carro novo satisfaria a sua necessidade de seguran a muito mais do que ele originalmente pensou Quando voc tem muitas oportunidades diferentes de fazer uma venda voc vende mais A quest o aqui simples e incrivelmente importante Quando mais alto e importante o crit rio que conseguir identificar mais op es ter para satisfaz lo E quanto mais op es tiver mais probabilidade ter de oferecer valor atrav s do seu produto ou servi o Lembre se quanto mais alto o valor que voc satisfizer mais persuasivo voc ser Para descobrir valores mais importantes simplesmente pergunte O que importante para voc no fato de ter Acrescente o ltimo valor respondido na lacuna Toda vez que fizer esta pergunta voc vai conseguir um valor mais importante Uma intera o vender planos de aposentadoria neste exemplo pode ser algo assim Quero fazer um investimento para minha aposentadoria Crit rio P Que investimento deseja R Quero t tulos do governo ou ap lices do T tulos ou Tesouro ap lices P Que vantagem v em ter t tulos do governo R Eles tem boa rentabilidade e s o garantidos Rentabilidade e garantia P Qual a vantagem da rentabi
190. ara descobrir quais os que funcionam melhor para voc com diferentes tipos de experi ncias Agora pare um pouco para se lembrar de uma dessas lembran as modificadas Vai descobrir que ela possui uma sensa o diferente e lhe oferece mais recursos Observe que com esta nova sensa o voc espontaneamente come a a pensar em outras coisas que poderia dizer ou fazer e que seriam mais teis se este tipo de situa o voltasse a acontecer Uma nova sensa o muitas vezes uma tima maneira de soltar a sua criatividade em uma situa o dif cil A seguir examine outra forma de mudan a de sensa es Exerc cio 2 A Moldura da Imagem 1 Pense em uma Situa o Problem tica Pense em uma outra experi ncia um tanto problem tica ou uma dificuldade cotidiana Quanto mais usar situa es sensa es qu se repitam com frequ ncia mais rapidamente as mudan as provocadas pela PNL come ar o a se irradiar por todos os aspectos da sua vida 18 Se as suas sensa es negativas do primeiro exerc cio ainda n o diminu ram totalmente ou n o mudaram tanto quanto voc gostaria use a mesma situa o aqui 2 Veja se em uma Fotografia Relembre rapidamente este incidente como se fosse um filme mas desta vez escolha um momento como uma cena isolada que para voc melhor simbolize a experi ncia global Ao ver o filme observe s st se vendo aquele voc mais jovem na poca como se foss
191. as uma varia o sobre o tema N o estou suficientemente perto do topo para achar que j posso come ar a usufruir da vida E claro talvez se perderem peso mudarem de emprego ou de namorado a ou comprarem um novo carro essas pessoas se sintam felizes Isto at engordarem de novo ou o novo patr o se revelar um tirano o a namorado a come ar a resmungar ou o carro ficar arranhado Ent o s deslizar montanha abaixo para a infelicidade E a novamente talvez haja um caminho alternativo para subir a montanha Talvez seja poss vel ser feliz n o importa o que aconte a no mundo Talvez aquela felicidade n o dependa do que os outros fa am ou n o fa am ou do que uma pessoa tem ou n o Talvez seja poss vel ser uma pessoa feliz n o importa em que situa o 168 Ent o se voc conseguir ter a casa perfeita como j est feliz vai ficar mais feliz ainda Se desenvolver um relacionamento satisfat rio vai ficar mais feliz ainda Em vez de lutar para ser feliz por alguns instantes fugazes estar continuamente somando satisfa es Isto mesmo poss vel se voc quiser Significa aprender a administrar suas experi ncias em vez de simplesmente deixar a vida acontecer para voc Significa mudar deliberadamente a sua maneira de avaliar o que lhe acontece para poder ver as coisas de uma maneira mais positiva e significativa
192. as pr prias t cnicas PAP IS METAS Se a miss o de um homem ser o melhor mec nico de autom veis poss vel expressando ao mesmo tempo arte no seu of cio amor e generosidade para com a fam lia amigos clientes esta miss o vai lhe exigir m ltiplos pap is Neste caso estes pap is podem ser o de contador artista irm o programador de sistemas pai marido investigador solucionador de problemas fornecedor de servi os filhos tio e oper rio Cada papel tem o seu pr prio conjunto de metas espec ficas E o que voc pensa de cada um deles vai fazer diferen a na sua maneira de viv lo Pap is para o Processo de Conquista de Metas MISS O Vamos considerar alguns pap is na sua vida complexa Neste cap tulo organizamos os pap is que representamos na vida em quatro tipos b sicos individuais de profiss o pessoais e familiares e de cidad o 60 Embora alguns deles se sobreponham e haja muitas outras maneiras de classific los o importante que voc determine os mais significativos para a sua miss o Seus Pap is Individuais Seus pap is individuais criam a base para todos os seus outros pap is Existem muitos pap is individuais Esta uma rela o parcial com alguns exemplos cl ssicos da vida real Pap is Individuais AMIGO DE SI MESMO APRENDIZ ARTISTA ATLETA BOBO CA ADOR CONTEMPLADOR CRIADOR DESCOBRI
193. as neg cios em uma das maiores lojas de esporte em Chicago No topo da pilha como ele diria este homem grande gastador e amante da vida gozava o seu sucesso como Chicago gozava o seu estilo espalhafatoso de vida E a mais r pido do que ganhou ele perdeu tudo Muitos homens teriam desaparecido ou alegado uma aposentadoria Em vez disso Morris voltou Maxwell Street para vender os artigos na mala do carro Como os atletas que se recuperaram de les es Morrie Mages tamb m voltou Hoje sua loja de artigos esportivos uma das maiores e mais famosas de Chicago Mesmo com esta breve descri o Morris nos d pistas de como usou os seus elementos de uma s lida atitude mental positiva N o sabemos se no in cio ele teve uma vis o motivadora da sua futura loja mas quando a teve obviamente n o se esqueceu mais Enquanto muita gente se sentiria constrangida de voltar a vender na rua Morrie era como um atleta excepcional imaginando os futuros prazeres que seus esfor os lhe 151 trariam em vez de ficar se remoendo com as atuais circunst ncias dolorosas Comerciante varejista a vida inteira ele sabia que se vende para um cliente de cada vez especificamente aquele qu st na sua frente Este um excelent xemplo da import ncia de se prestar aten o ao pequeno segmento da tarefa no presente Finalmente embora rodeado pelo sucesso dos outros e at se de
194. assado algumas semanas meses ou at anos se preocupando com isso De repente percebe que as coisas mudaram Se voc sabe fazer uma coisa isso deveria ser f cil Afinal de contas voc n o se queixa quando seu carro pega logo que voc o liga ou que o controle remoto da TV seleciona exatamente o canal que voc quer Vendo as coisas assim quase uma perversidade humana que nos incentivem a medir a import ncia de uma mudan a pessoal pelo volume de dificuldades sofrimentos ou tempo que ela nos exige um exemplo de sem esfor o nada se ganha como se tudo o que fosse sofrimento em nossa vida representasse progresso Se mais dor representasse maior progresso n s a estar amos buscando em vez de evit la Se as longas lutas e sofrimentos fossem o caminho real para o sucesso estar amos todos indo a p para o trabalho e ainda estar amos escrevendo a l pis e enviando a correspond ncia a cavalo A dor um sinal de que hora de mudar Se as nossas m os tocam uma superf cie quente n s as retiramos A dor um ind cio de que estamos usando a abordagem errada Ela nos diz que hora de fazer alguma coisa diferente Lutar muito temo sem ter sucesso sinal de que o que estamos fazendo n o funciona E hora de fazer uma outra coisa qualquer coisa hora de perceber que a dor a luta o sofrimento espera s o sinais de que est na hora de mudar de abordagem S o suplementos oper
195. atrav s de comportamentos n o verbais como balan ar o p olhar pela janela falar com um tom de voz muito agudo etc Na melhor das hip teses estes comportamentos s ir o distrair e confundir o cliente Na pior ele ir interpretar estes sinais como incompet ncia ou desonestidade da sua parte Estudos repetidos indicam que aproximadamente 80 por cento das comunica es s o n o verbais Estes estudos tamb m descobriram que as pessoas diante de uma mensagem verbal que tenha um componente n o verbal incongruente como as palavras Eu te respeito pronunciadas com um sorriso reprimido em geral respondem mensagem n o verbal mesmo que n o a reconhe am conscientemente Visto que as pessoas reagem mais incongru ncia esta pode minar ou destruir a comunica o mesmo quando tudo mais estiver sendo feito d forma correta No cap tulo anterior voc aprendeu muitas maneiras espec ficas de construir fortes relacionamentos com as outras pessoas Como voc decidiu que as pessoas com quem faz neg cios e as com quem tem outros tipos de relacionamentos merecem este tipo de considera o existe uma outra pessoa que voc tamb m deve levar em conta voc incluindo todos os diferentes aspectos de si mesmo Algu m muito s bio uma vez me disse Voc a nica pessoa com quem obrigado a acordar todos os dias de manh e como vai fazer isto o resto da sua vida melhor que o fa a com prazer Na vida muitas vezes
196. azer 188070 A hist ria do encontro de Bill Clinton com Kennedy aos dezesseis anos quase a mesma coisa Nos neg cios a pr tica de ter como modelo um l der industrial tem um nome e uma hist ria ilustre chama se mentora o Muitos executivos Juniores compram ternos e gravatas da mesma etiqueta bebidas da mesma marca que os seus chefes bem sucedidos em um esfor o para conseguirem sentir como ser igual quela pessoa Alguns v o ainda mais adiante contando as mesmas piadas e at copiando gestos e modos de falar Tudo isso s o esfor os para estar na pele do especialista para descobrir o que o faz realmente ter sucesso O especialista muitas vezes entra no jogo contando hist rias de sofrimentos passados e sugerindo a es e cursos Tendo em mente dois dos primeiros Pressupostos fundamentais da PNL O mapa n o e o territ rio e As experi ncias possuem uma estrutura entrar na pele de uma outra pessoa pode ter um novo e profundo significado Em vez de simplesmente copiar roupas ou imitar gestos estes esfor os poderiam ser usados para descobrir o mapa mental interno desse grande realizador Em vez de simplesmente estudar o que ele estudou seria poss vel avaliar como ele aval ou isso Se a experi ncia possui uma estrutura ela ser o mapa espec fico dessa pessoa algo a ser descoberto copiado colocado para funcionar e transmitido aos outros Pense no Pressuposto da PNL Se uma pessoa pode fazer algo todos podem apre
197. brir que existem in meras variedades de desejos e valores Para o que voc quer importante distinguir dois tipos Um pode ser melhor denominado de especifica es materiais Quando voc pergunta o que importante em um produto ou servi o talvez receba uma resposta muito espec fica A resposta pode ser qu le dev funcionar a uma determinada temperatura ter um certo rendimento ou caber em um determinado espa o ter uma determinada cor etc Uma vez que o produto ou servi o satisfa a ou exceda as especifica es materiais apresentadas voc deve examinar o segundo tipo de valores chamados crit rios Crit rio uma forma de especificar um valor mais geral Por exemplo uma pe a pode ter que ser de um certo tamanho para satisfazer especifica es materiais E devido ao seu tamanho vai durar mais este um crit rio precisar de menos reparos outro crit rio e reduzir estoques mais um crit rio Todos estes crit rios ajudar o a aumentar os lucros o que um crit rio ainda mais importante Isto se assemelha ao 88 que voc fez antes ao formular sua miss o e paix o no Cap tulo Tr s Quanto mais importante o crit rio a que voc recorrer mais abrangente e valioso ser Se voc tem a pe a do tamanho certo isto s vezes mais importante do que ter pe as que durem mais o que por outro lado menos importante do que ter pe as que aumentem os lucros Quando voc compra pn
198. c tiver sucesso O outro problema quando vemos o dinheiro como um fim em si mesmo que acabamos fazendo o que n o gostamos Al m de um cotidiano incongruente com as metas financeiras se ent o quase sempre as recompensas financeiras finais demoram muito mais tempo a chegar do que gostar amos de pensar N o estamos sugerindo que fazer muito dinheiro na busca da sua miss o seja ruim Muitos grandes realizadores usam uma parte de suas 57 vidas para gerar dinheiro e outra para ajudar uma causa Ewing Kauff man foi um timo exemplo de pessoa com esse tipo de miss o Fundador da Marion Merrell Dow empresa de produtos farmac uticos ele acumulou mais de um bilh o de d lares em fortuna pessoal E usou quase todo o seu dinheiro criando uma funda o ajudando a melhorar asociedade e dando a Kansas City seu time de beisebol o Kansas City Royals Por interm dio da sua empresa e da sua funda o Ewing Kauffman realizou sua miss o de se divertir ajudando os outros Por exemplo a Funda o Ewing Marion Kauffman financia estudos universit rios para centenas de jovens em Kansas City Segundo ele Voc cria uma vida com a sua contribui o Eu me divirto gastando dinheiro para ajudar os outros enquanto estou vivo Fazer muito dinheiro jamais foi a sua principal meta Ele queria melhorar a sociedade e a sua heran a vive na forma da maior funda o em atividade nos Estados Unidos
199. c digo mental o mapa para essa experi ncia diferente porque voc o mudou intencionalmente Sabendo fazer isso voc n o vai precisar esperar que suas sensa es mudem Voc pode faz lo agora 17 Exerc cio 1 M sica de Filme Neste exerc cio voc vai aprender a mudar uma lembran a desagrad vel Esta t cnica funciona melhor com problemas cotidianos de baixa ou m dia intensidade 1 Veja o Filme de uma Situa o Problem tica Comece pensando em uma dificuldade cotidiana Por exemplo lembre se de uma vez em que se sentiu desapontado ou constrangido uma poca em que n o estava se sentindo muito satisfeito com as coisas Escolha um acontecimento espec fico e real do seu passado Ao se lembrar dele observe qu imagens e sons lhe v m ment assista um filme deste acontecimento se desenrolando diante de voc Quando tiver acabado observe como est se sentindo 2 Selecione o Tema Musical Agora escolha um tema musical que n o combine com as sensa es despertadas pelo filme que voc acabou de assistir Sua lembran a provavelmente s ria pesada Selecione portanto algo leve e alegre como m sica de circo ou de desenho animado Algumas pessoas preferem m sica para dan ar com ritmos marcantes enquanto outras gostam de m sicas cl ssicas ou exageradamente dram ticas como a abertura da pera Guilherme Tell mais conhecida como tema da anti
200. campainha do telefone precisa tocar t o alto para voc saber que dev atender O quanto uma cadeira tem que ser desconfort vel para que voc mude de lugar Tudo depende da sua sensibilidade Os grandes realizadores desenvolvem a sua sensibilidade em rela o a pessoas e ambientes para serem flex veis ao m ximo em suas a es movendo se enquanto ainda t m chance antes que a dor e o desconforto os obrigue a isso Eles sabem que o tipo de motiva o que usam afeta a qualidade de suas vidas Sabem reagir aos desconfortos enquanto eles ainda s o pequenos e motivam se especificamente em dire o ao que desejam na vida ao mesmo tempo em qu st o atentos aos problemas e situa es que devem evitar Felizmente com a PNL podemos aprender a usar tanto a motiva o por aproxima o quanto a por afastamento Sabemos que a dor o estresse e a tristeza s o opcionais Se voc preferir pode ter maior motiva o com um m nimo de desconforto e muit ssimo prazer Como os Gerentes Podem Colocar em Pr tica a Dire o de Motiva o Visto que tanto a motiva o por afastamento quanto a por aproxima o s o importantes podemos usar as duas para intencionalmente nos motivarmos Podemos tamb m us las para motivar outras pessoas Esse conhecimento especialmente til para gerentes supervisores No trabalho os gerentes s o capazes de notar logo pelas palavras 30
201. celerando Seu Aprendizado Voc tem que aprender novas habilidades em todos os esfor os Conseguir aprend las eficient fetivamente far uma enorme diferen a Duas reas important ssimas s o adquirir uma boa forma desde o in cio e como reprogramar com sucesso formas deficientes criadas por erros habituais Muita gente conhece os estudos em que alunos de uma faculdade foram solicitados a fazerem lances livres de basquete com graus variados de ensaio mental e exerc cios reais Obviamente os que n o praticaram n o mostraram nenhuma melhoria A surpresa foram os estudantes que dividiram seu tempo entr nsaios mentais e pr tica f sica e que chegaram perto dos que treinaram em tempo integral Esta foi uma das primeiras fortes evid ncias de que a visualiza o faz a diferen a Com a PNL n s compreendemos como isto poss vel O ensaio mental estimula e refor a os mesmos caminhos e movimentos micro musculares que os da atividade real Ment corpo est o aprendendo lembrando e desenvolvendo h bitos das duas maneiras Seja a sua atividade uma partida de golfe uma revis o de desempenho ou apresenta o para uma junta de diretores voc pode usar isto Se seu desempenho extraordin rio voc pode aumentar a probabilidade da sua repeti o reservando um momento para ensaiar mentalmente sua excel ncia Como voc j fez isto os padr es est o frescos na sua mente e corpo O ensaio mental tornar a acessar estes caminhos
202. cesso perto do telefone do escrit rio e comece a responder as pessoas que lhe telefonam com os mesmos tipos de palavras que elas usam Para uma pr tica mais detalhada de rapport volte ao Cap tulo Cinco Gen rico N o Visual Auditivo Cinest sico Especificado saber compreender acreditar perceber descobrir comunicar Dia 10 A M gica do Alinhamento F sico Frequentemente se diz que 93 por cento das comunica es face a face s o n o verbais ou colocando de outra maneira as palavras s o respons veis apenas pelo significado de 7 por cento de uma comunica o Demonstre isto para si mesmo hoje Com cada pessoa que encontrar pessoalmente pratique copiar seus ritmos e posturas f sicas S las se moverem lenta decididamente fa a o mesmo Se elas se moverem rapidamente e gesticularem muito mova se mais parecido com o ritmo delas acrescente alguns gestos semelhantes aos dela Para o praticante mais avan ado desacompanhe o comportamento n o verbal da outra pessoa movendo se r pido quando elas s o lentas gesticulando muito quanto elas n o gesticulam nada e em seguida depois que o rapport se desfizer restabele a o de novo acompanhando seus ritmos e gestos 179 ver olhar aparentar imaginar perspectiva revelar Palavras que Implicam Visualiza o cor cintilar claro rel mpago Palavras que Implicam Sentimentos Sensa es ouvir sentir escutar toc
203. chave Demonstravam dedica o a uma miss o maior do que eles mesmos atividade intencional com resultados reais e mensur veis capacidade de formar e participar de 159 equipes de corrigir cursos tendo um caminho flex vel conservando o curso e mudando o gerenciamento mantendo o ritmo e mudar junto com os acontecimentos Observando as caracter sticas chave dessas pessoas que o dr Garfield estudou voc pode ver como os exerc cios neste livro o ajudar o a assimilar muitos deles Nos Cap tulos Tr s e Quatro n s lhe mostra mos a import ncia de uma miss o lhe oferecemos exerc cios para descobrir e desenvolver sua pr pria miss o sincera na vida Nesses mesmos cap tulos apresentamos condi es para conquista de metas e evid ncias de sucesso a base para fixar metas intencionais e medir resultados reais Nos Cap tulos Cinco e Seis apresentamos o rapport e o poder de persuas o e mostramos a voc como formar a sua equipe tanto interior quanto exteriormente Nos Cap tulos Dois e Tr s n s lhe mostramos a import ncia de ter um curso de a o e usar a PNL para se manter nele Quando administra o das mudan as a PNL a tecnologia de comunica o mais avan ada dispon vel para cria o e administra o de mudan as Todos os exerc cios que voc fez neste cap tulo contribu ram para aumentar a sua flexibilidad OS Seus recursos Al m dessas dr Garfield descobriu uma caracter
204. cial Bairro Cidade P Telefone Fax Empresa Endere o Irro Cidade P Telefone Fax Cargo Depto dere o para correspond ncia 1 ou 2 nde compra livros Livrarias C Feiras e Eventos C Mala direta tado Estado O que mais influencia a sua decist o ao adquirir um livro numerar apenas tr s em ordem decrescente de import ncia O prest gio do autor Orecomenda es de terceiros Opre o Of olhear o livro Onome da editora Oboa apresenta o Ocr tica ou mat ria na m dia O primeiro livro no mercado sobre o assunto Trabalha com computador Osim On o Onde 0 em casal no escrit rio nos dois Sua rea de interesse OInform tica ONeg cios ON o Fic o INFORM TICA Iniciantes Intermedi rio Avan ado assuntos de interesse Hardware Redes e Conectividade Programa o e Linguagem An lise de Sistemas Sistemas Operacionais Aplicativos Gr ficos Planilhas Processadores de Textos Bancos de Dados Multim dia na na HOW MNO w a O w S S NAO FIC AO CADASTRO PARA MALA DIRETA Favor preencher todos os campos NEG CIOS assuntos de interesse Estrat gia Gest o Motiva o Lideran a Reorganiza o e Mudan as Qualidade e Ger ncia de Servi os Marketing Produ o e Opera es Finan as e Controle Gerencial Casos Empresariais Economia Livros T cnicos Ci ncias Humanas Auto Ajuda NOSSOS LIVROS ENCONTRAM SE EM TODAS AS
205. claradamente tenhamos sucesso Os valores medem o significado que a vida tem para n s Todos os nossos objetivos sonhos e desejos s o simplesmente ve culos para a satisfa o dos nossos valores Se voc est sonhando com uma casa nova para a sua fam lia provavelmente tem alguns valores em mente Voc vai querer que a casa tenha tantos quartos esteja localizada em um determinado bairro e tenha um certo estilo Os valores satisfeitos pelos seus crit rios provavelmente incluem proporcionar um espa o confort vel a todos luxo paz at uma sensa o interior de sucesso e conquista Esses mesmos valores importantes surgir o novamente quando voc pensar em comprar um carro ou mesmo mudar de emprego Eles s o o que usamos para medir nossos desejos conquistas e sucessos Nossos valores influenciam a nossa motiva o Se n o possuirmos valores fortement stabelecidos teremos pouca motiva o Se eles forem fortes nossa motiva o ser igualmente forte Com a PNL poss vel influenciar isso diretamente Quando voc pensa em uma experi ncia qualquer voc usa uma ou mais das modalidades sensoriais visual auditiva cinest sica olfativa ou gustativa Para a maioria das pessoas pensar em uma experi ncia usando todas ou a maioria dessas modalidades ser muito mais motivante do que pensar somente em uma imagem ou em uma nica palavra ou em um som Quando voc pensa em uma experi ncia usando mui
206. como um pr mio por ter finalizado alguma coisa Quando inicia uma amizad scolhe preferencialmente pessoas que a encoragem Na sua profiss o ela avan a tendo por objetivo melhores oportunidades Ela se aproxima do que quer primeira vista uma compara o lado a lado entre as estrat gias de motiva o por aproxima o e por afastamento fazem a primeira parecer consideravelmente mais atraente As pessoas com uma motiva o por aproxima o tendem a dizer Existe uma maneira melhor de se viver Imagine que voc quer lute por isso Mas pense um pouco Quando a temperatura da sala n o est agrad vel voc faz alguma coisa para mudar isso Quando algu m come a a lhe contar meias verdades a lhe fazer insinua es voc faz algo a respeito disto Estes s o exemplos da estrat gia por afastamento em a o Se voc um homem de neg cios bem sucedido talvez uma das coisas que o tenha feito chegar at aqui seja a lembran a de uma inf ncia pobre Se a recorda o de um passado dif cil o leva a continuar lutando por uma qualidade melhor de vida agora voc fez um uso adequado e produtivo da sua motiva o por afastamento Os benef cios da motiva o por aproxima o s o mais bvios As pessoas que se aproximam de seus objetivos e recompensas s o muito valorizadas na nossa sociedade Se voc olhar na se o de classificados do seu jornal vai encontrar an ncios pedindo pessoas auto motivadas ambiciosas e de vis o
207. consciente e automaticamente Comparamo nos com artistas de cinema com a mais recente personalidade de destaque dos neg cios com nossos vizinhos e seus estilos de vida ou com qualquer outra pessoa vista A m dia nos incentiva a fazer isto no trabalho e em casa e continuamos agindo assim porque n o sabemos o quanto isso nos custa Atletas em recupera o sabem Eles sabem que important ssimo n o cair neste h bito mental Sabem que devido s suas les es no momento eles n o podem competir Podem at perder na compara o com atletas amadores med ocres Isto poderia ser seriamente desestimulante e eles sabem disso Em vez de se compararem com outros atletas em qualquer n vel Gary Faris descobriu que os que realmente tinham sucesso olhavam apenas para o seu pr prio progresso Eles faziam o que a PNL chama de auto compara es Eles se faziam perguntas como Quanto progredi desde ontem ou desde a semana passada Desde o m s passado Desde o ano passado Todos n s podemos aprender a fazer isto tamb m Podemos aprender a medir nosso progresso com nosso pr prio desenvolvimento seja no atletismo no trabalho ou em casa Este um dos insights que se aplicam n o apenas a uma atitude mental positiva mas a todos os aspectos da vida Alguns dos melhores conferencistas motivacionais perguntaram O que faria se soubesse qu n o poderia falhar uma pergunta provocadora e estimulante sem d vida At agora
208. critas em termos de para que serv o que fazem igualmente importante mostrar o que elas n o fazem e para o que n o deveriam ser usadas Se voc usar o processo de fobia com experi ncias agrad veis elas tamb m ser o neutralizadas e isto n o serviria para nada Se usar este processo com todas as boas experi ncias de um relacionamento as boas sensa es desaparecem o relacionamento provavelmente acaba A t cnica de fobia til nos casos de choque s bito ou rea es traum ticas diante da forma como algu m morreu como no exemplo anterior Esta rea o traum tica morte bem diferente da perda de um relacionamento valioso e de todas as experi ncias maravilhosas que teve com aquela pessoa Se voc usar o processo de fobia na perda vivenciada por uma pessoa que est triste n o ter efeito algum at piorar a tristeza dela porque a estrutura mental deste sentimento exatamente o oposto de uma fobia 109 Na fobia a pessoa associa se a uma lembran a desagrad vel na tristeza ela se dissocia de uma lembran a agrad vel Como as estruturas dos dois problemas s o opostas os processos para remedi los tamb m o s o Isto lhe proporciona uma no o de alguns outros usos para a associa o e a dissocia o em outras t cnicas de PNL As Tr s Posi es Perceptivas At agora voc explorou duas perspectivas de pensamento associa o e dissocia o Voc descobriu q
209. da Essas pessoas dividem o seu tempo entre o que precisam fazer para ganhar a vida e o que querem fazer para se divertir A vida dividida come a na escola prim ria com per odos de aulas e de f rias E continua por toda a vida profissional terminando s com a aposentadoria Mas as pessoas de sucesso transcendem totalmente a dicotomia trabalho divers o elas fazem o que gostam e gostam do que fazem Nora Watson disse isso claramente a Studs Sterkel Acho que em geral estamos querendo uma voca o n o um emprego Quase todos fazemos tarefas muito limitadas para o nosso esp rito Um emprego n o o suficiente para uma pessoa Chame isso de busca voca o um grande prop sito ou miss o ela d a quem a descobr m si mesmo um motivo profundo para estar vivo Voc precisa descobrir uma miss o t o atraente que o deixe apaixonado e entusiasmado Se conseguir vai se sentir cheio de fogo vai acordar de manh entusiasmado querer fazer de cada dia uma obra prima Isso o que caracteriza viver uma miss o pessoal Como saber se voc j a descobriu uma quest o de atitude e estilo de vida Pergunte a si mesmo se tem um emprego ou se est realizando o seu sonho Se vai para o trabalho e depois se diverte nas folgas ou se gosta tanto do seu trabalho que at nas f rias pensa nele e na sua miss o Seja qual for a resposta os processos id ias neste cap tulo ser o teis Se voc j desfruta de uma vida voltada para uma mis
210. da mas n o nos sentimos merecedores dela provavelmente nos impediremos de fazer o que for necess rio para realizar este sonho A maioria de n s ocasionalmente tem rea es respostas emocionais que nos atrapalham Podemos ter medos que nos impe am de agir adequadamente Timidez ci mes hipocrisia ou inseguran a s o algumas das mo es que podem interferir na dire o ou caminho que escolhemos para n s mesmos s vezes isto mais f cil de ver nos outros Pode ser que voc tenha uma id ia do que impede alguns dos seus s cios de trabalharem bem com voc ou com outras pessoas Todos n s podemos nos beneficiar muito observando isto em n s mesmos tamb m A maioria de n s j tentou alguma vez no passado simplesmente ignorar estas nossas caracter sticas J experimentamos tentar jogar para o alto o medo a raiva ou a inseguran a mas n o funciona realmente A nossa maior oportunidade de sucesso realiza o quando buscamos respeitar aceitar todas as partes de n s mesmos para que se juntem num todo unificado Os m todos que apresentamos neste cap tulo podem ajud lo a se tornar mais alinhado interiormente tendo um relacionamento mais harmonioso consigo mesmo Se quiser alcan ar ainda mais harmonia interior o recente e inovador trabalho da co fundadora da NLP Comprehensive Connirae Andreas pode ser de grande ajuda Seu Processo de Transforma o do N cleo Essencial Core Transformation tem sido chamado de a PNL em
211. da auto imagem Se o padr o apresentado aqui n o foi eficaz com voc mesmo que tenha sido feito com cuidado e v rias vezes prov vel que uma dessas alternativas funcione bem melhor Medo de Cr ticas Para a maioria das pessoas um dos maiores obst culos quando se trata de serem simplesment las mesmas o medo de serem criticadas Como nossos relacionamentos s o a fonte de nossas maiores alegrias assim como a fonte de outras coisas importantes como alimento e trabalho todos n s sentimos necessidade de nos adaptarmos e nos darmos bem com os outros A cr tica pode muitas vezes ser entendida como amea a e perigo Como prote o frequentemente nos prevenimos ou nos criticamos Voc j ouviu mentalmente uma voz lhe dizendo que n o pode terminar uma certa tarefa ou que seu desempenho n o atingir um determinado n vel ou que voc simplesmente burro ou incompetente Todos n s ouvimos isto s vezes No ltimo cap tulo apresentamos v rias estrat gias espec ficas para lidar com estas vozes de autocr ticas Transformando a Inibi o Um estado mental de falta de recursos intimamente relacionado o da inibi o dolorosa em geral devido a se sentir criticado ou descontado pelas outras pessoas e n o por uma voz cr tica interior Muita gente sente se inibida ao descobrir que est sendo criticada Mas muita gente capaz de se sentir desinibida mesmo
212. da id ia de uma nova carreira e de um tipo diferente de vida Ele faz algumas perguntas incomuns sobre a primeira xperi ncia depois sobre a segunda Ela pelo menos pensa que s o incomuns Ningu m antes lhe perguntara se suas lembran as eram em preto e branco ou coloridas Ele em seguida a guia atrav s do que parece ser uma simples visualiza o s que no final ela est com os olhos cheios d gua n o de tristeza mas de alegria Ela se sente livre do passado Menos de trinta minutos se passaram Ela fica ent o livre das suas lembran as Charles Faulkner trainer autor e perito modelador termina sua entrevista com o respons vel pelas decis es financeiras de uma empresa Eis aqui um homem cujas id ias e opini es afetam o movimento de milh es de d lares diariamente Charles aponta para as notas qu 1 screveu no quadro Usando imagens palavras sensa es ele descreve os detalhes da strat gia deste tomador de decis es em uma linguagem facilmente compreens vel Os membros da equipe reunidos ali come am a perceber que podem usar esses mesmos m todos para melhorarem drasticamente suas pr prias habilidades de decis o O resto da manh passado aplicando essas novas habilidades a uma ampla variedade de problemas e oportunidades Kelly Gerling Ph D treinador na rea empresarial e catalisador de lideran as entra na sala de confer ncia avalia o cen
213. da outra pessoa Ao responder use o mesmo tom de voz e o mesmo ritmo ou tempo Acompanhar neste texto significa perceber na outra pessoa as qualidades particulares dos comportamentos que voc tamb m quer executar e ir de uma forma sutil modificando seus comportamentos para que se aproximem cada vez mais do comportamento do outro N R T Assim voc estar acompanhando a intensidade e cad ncia dos pensamentos dela Se voc j se sentiu entusiasmado por alguma coisa e os seus pensamentos corriam a 160 quil metros por hora e a outra pessoa 80 ainda nem tinha pegado o trem voc sabe qu ntre voc s dois n o havia muita coisa em comum naquela poca Uma das formas mais f ceis de se lembrar de construir o rapport observar algum aspecto do ritmo da outra pessoa Note se a linguagem dela em geral bem r pida e cont nua ou se lenta e cont nua Algumas pessoas fazem pausas mais freq entes recome am a falar Outras falam sem parar nem parando para respirar Ao observar um padr o voc pode ajustar a sua pr pria maneira de falar para se aproximar do padr o do outro Se algu m diz Esta t cnica n o funciona nove vezes em dez porque na verdade n o mudou o seu pr prio padr o para acompanhar o da outra pessoa pensa apenas que mudou importante se dar um tempo para observar as sutilezas da fala e aprender a acompanh las Um exemplo bastante dr stico do efeito causado pelo ritmo ao falar ocorreu
214. de 236 237 246 285 286 desenvolvendo planos de 114115 117 155 evid ncia de satisfa o de 110 125 fixa o de 2 47 48 77 89 92 107 109 124 125 155 meios versus fins e 91 92 112 miss o versus 69 70 71 88 92 ver tamb m miss o pap is e 95 99 113 realiza o de 89 118 125 155 284286 reformula o de 109 110 112 125 rela o de 278 284 satisfa o m tua em 121 126 tempo lugar e associa o em 111 116 126 visualiza o de 18 20 52 53 74 76 94 95 112 116 123 284 285 Michelangelo 65 85 97 Miracle on 34th Street 140 141 miss o 63 88 117 alinhamento com 78 84 87 88 155 atendimento aos outros e 85 87 91 259 300 busca e conquista de 54 64 65 78 87 compromisso com 83 87 88 139 256 descoberta de 67 69 84 87 93 98 descri o e registro de 76 81 85 87 287 288 desenvolvendo vis o para 77 78 81 87 88 dire o e 80 81 87 88 metas orientadas para 92 93 117 118 metas versus 69 71 89 92 obje es e 82 87 paix o e 66 67 72 87 88 92 108 143 persist ncia e 72 82 83 84 relacionando apoio para 83 84 88 trabalho versos 65 66 ver tamb m pap is Boorstin Daniel 90 Moore Demi 58 motiva o 10 11 28 39 62 291 292 322 aumento de 55 56 57 69 de outros 46 49 139 161 estrat gias de 40 61 244 245 falta de 6 45 51 196 formas negativas de 14 15 16 19 21 22 39 40 42 49 51 57 58 109 formas positivas de 15 20 3
215. de lutar ou fugir Isto serve na hora de escapar de uma situa o verdadeirament perigosa mas em situa es desagrad veis comuns s resulta em tens o press o alta e todas as outras rea es fisiol gicas de stresse J bastante ruim ter qu xperimentar todas aquelas sensa es ruins uma vez por que ficar repetindo Quando voc se dissocia de uma lembran a desagrad vel continua podendo se ver infeliz l longe para continuar tendo consci ncia do que n o quer experimentar no futuro Voc n o perde nenhuma informa o valiosa e pode ainda se lembrar das li es importantes que aprendeu com estas experi ncias Voc s perde as sensa es ruins que tendem a limitar seus pensamentos criatividade quando voc mais precisa deles Dissociando os de suas lembran as desagrad veis voc pode continuar cheio de recursos e criativo com mais capacidade para enfrentar as dificuldades que a vida apresenta Aprendendo a discernir quando se associar ou se dissociar important ssimo para mudar a sua vida A pr xima etapa come ar a ensinar seu inconsciente a fazer esta escolhoca automaticamente Se voc j experimentou este tipo de escolha autom tica talvez n o seja necess rio fazer o exerc cio a seguir No entanto ele agrad vel e ainda pode fazer muita diferen a na sua vida Exerc cio 27 Associa o e Dissocia o I Associa o
216. de algu m que sabe que o ama ou aprecia Voc come a a pensar com mais clareza ainda nesta pessoa que voc sabe que o ama 132 7 Retorne Sua Pr pria Perspectiva Quando tiver plena consci ncia das qualidades aspectos especiais de si mesmo que fazem de voc o qu quem voc suavemente delicadamente deixe qu la saia do corpo da pessoa que voc sabe que o ama e flutue de novo atrav s da porta de vidro da sala de volta ao seu corpo sentado mesa e escrevendo a sua autobiografia 8 Escreva Sobre Sua Experi ncia Voc pode se demorar agora escrevendo na sua autobiografia a experi ncia de se ver com os olhos do amor ou da valoriza o que acabou de ter Ao escrever o que experimentou certifique se de descrever v rias qualidades aspectos especiais que notou em si mesmo ao se ver pelos olhos do amor 9 Pense no Futuro Ao escrever esta experi ncia na sua utobiografia comece pensando no seu futuro tanto nas experi ncias uturas com que est contando como tamb m nas experi ncias inesperadas ue possam vir a surpreend lo Pense em todos os lugares e pocas no seu uturo amanh o pr ximo dia daqui a semanas meses e at anos ando voc vai desejar ser capaz de rever recordar e lembrar facilmente ta importante experi ncia de se ver atrav s dos olhos do amor bservando como voc uma pessoa especial apreciando profundamente uem o que voc no mundo
217. de mudar uma imagem perturbadora diretamente podia mudar o tamanho da Usando sub modalidades Claire aprendeu qu imagem da m e Quando a aumentava sentia se pior mas quando a diminu a sentia se bem melhor Depois de fazer esta experi ncia descobriu qu se fizess sta imagem da m e menor distante apagada plana e em preto e branco ela n o mais a afetava Isto eliminou a imagem que a fazia sentir se mal mas n o a substituiu automaticamente por nada que fosse positivo N o se sentir mal n o era o bastante ela da sua imagem da plat ia com olhos de l mpadas e rapidamente substituiu a imagem da plat ia pela imagem do Tom maravilhoso tornando a maior e mais luminosa Em seguida pediram a Tom que visse uma tela em branco e repetisse dez vezes este processo simples vendo sempre uma tela em branco ao fim de cada processo e cada vez mais r pido Quando o trainer ficou convencido de que Tom havia feito com efic cia todo o Padr o Swish v rias vezes convidou o para ir at a frente da sala e falar sobre os resultados Quando Tom se encaminhou para a frente da sala e sentindo se vontade e confiante enfrentou a plat ia ele disse um tanto surpreso sem acreditar no que estava acontecendo que agora se sentia muito bem falando em p blico A plat ia aplaudiu O Padr o Swish n o s trata de comportamentos que levam ao fracasso e outras f
218. de qu sta mensagem interior foi ouvida e respondida positivamente Par relaxe II Dissocia o 1 Fisiologia de Dissocia o Utilize a fisiologia de dissocia o Recline se na cadeira e sinta os ombros continuarem caindo para tr s Deixe o queixo s rguer um pouquinho enquanto a cabe a tamb m vira pra tr s e deixe o corpo inteiro ficar quieto 2 Dissocie se de uma Lembran a Desagrad vel Agora pense em uma lembran a moderadamente desagrad vel demore se dissociando se totalmente dela Veja a si mesmo nesta lembran a como se estivesse assistindo um filme pela televis o Pode ajudar s ste filme for em preto e branco ou o aparelho de TV estiver um pouco mais afastado e a imagem for ficando cada vez mais apagada e menos n tida Se voc tiver problemas na dissocia o imagine estar vendo atrav s de uma placa grossa de pl stico transparente Aprecie o sentimento de ser um observador neutro mas interessado e curioso 3 Repita a Etapa 2 Use v rias outras lembran as moderadamente desagrad veis originadas de diversos contextos experi ncias desagrad veis no trabalho no lazer em casa com os outros e sozinho desapontamentos e erros etc Dissocie se totalmente de cada uma delas em turnos para pode gozar aquele sentimento de ser um observador neutro mas interessado e curioso 4 Pe a a Sua Mente para Associar se Apenas Positivamente Agora feche
219. de que tem sido desatencioso Estes s o alguns exemplos de afirma es teis Estou aprendendo as coisas facilmente Posso me tornar cada dia mais gentil com os outros Sou uma pessoa de valor que est cuidando de si mesmo Posso aprender a me comportar de maneira respons vel Posso ser carinhoso comigo Posso gostar de ser honesto em minhas intera es com os outros Voc precisa primeiro gastar algum tempo inventando uma afirma o que seja importante para quem voc quer ser Depois precisa dizer isto para si mesmo e conferir com sua experi ncia interior se o resultado o que voc quer Sen o reescreva sua afirmativa at poder responder a ela plena e congruentemente ou negocie com a parte que a faz atuar como bumerangue As afirma es podem ajud lo a criar um di logo interior diferente o tipo de conversa que melhorar sua autoconfian a em certas situa es Quase sempre quando voc est em uma situa o que o deixa inseguro seu di logo interior n o o ap ia Benjamin Franklin usava afirma es regularmente para melhorar seus sentimentos sobre si mesmo Ele tinha treze virtudes s quais recorria constantemente Eram elas temperan a sil ncio ordem resolu o frugalidade trabalho sinceridade justi a modera o limpeza tranquilidade castidade e humildade Ele possu a at afirma es sobre estas virtudes escritas em um peda o de papel que guardava no bolsinho do rel gio de modo
220. de si mesmo Note os exerc cios que concluiu e os resultados que obteve Embora seja prov vel que alguns pensamentos a respeito de como voc n o os fez perfeitamente ou poderia ter feito melhor ou algu m fez melhor possam passar pela sua cabe a deixe qu les fa am exatamente isto Deixe os passar pela sua cabe a para que voc possa voltar a sua aten o para o que conseguiu Valorize se por ter dedicado um tempo para si mesmo fazendo o que fez inclusive este exerc cio Considere o que poderia fazer por si mesmo a fim de apreciar este progresso Muitos dos prazeres da vida se resumem em simplesmente esperar por eles Um passeio no parque uma cervejinha uma visita a um amigo um bom livro um piquenique ou jogo Comece agora Semana 2 Comunica o Persuasiva Dia 8 Descobrindo e Transmitindo Sua Miss o Comunicar sua miss o de vida falar o que est no seu cora o Homens mulheres que vivem suas miss es s o naturalmente carism ticos Possuem uma eloq ncia originada da sua vis o Todas as t cnicas de comunica o empalidecem diante das palavras simples pronunciadas por algu m que realmente acredita nelas Antes de fazer o exerc cio de hoje voc precisa ter passado pelo menos por cinco das metas priorit rias atrav s do processo de Condi es para a Boa Formula o de Metas Voc tamb m precisa t las transformado em futuros atraentes enriquecendo a com seu olho e ou
221. dem tamb m ser bastante diferentes embora nosso vocabul rio n o seja rico o suficiente para descrev los Para a maioria das pessoas as submodalidades para algo muito atraente s o grande perto panor mico tridimensional muito colorido claro etc A imagem do que mais importante ou atraente est quase sempre inclinada para eles Os sons interiores s o ricos e harmoniosos vindo de todos os lados Contudo as pessoas diferem um pouco em termos de quais submodalidades para elas fazem uma coisa ser atraente o importante usar o que muito atraente para voc 36 Examine as suas duas experi ncias para muito atraente e n o importa do exerc cio anterior e procure alguma submodalidade distinta entre as duas Agora que j relacionou em itens as maneiras como o seu c rebro faz uma experi ncia ser atraente voc tem as chaves para mudar suas rea es quando seu comportamento n o combinar com seus valores A maioria de n s passa por pocas em que conscientemente acredita que vale a pena fazer alguma coisa mas n o conseguimos nos motivar Eis aqui o que uma estudante de PNL fez Ela resolveu olhar dentro da sua mente e descobrir como que se pareciam todas as comidas que ela comia Ela estava especialmente interessada naquelas pelas quais se sentia muito atra da Sem d vida bolos de chocolate eram ricamente detalhados tridimensionais e esta
222. dentifique a Imagem da Meta Observe como voc representa esta meta na sua imagina o De que imagens come a a tomar consci ncia ao pensar nela Que sons ouve e o que diz a si mesmo ao pensar nesta meta Quais as suas sensa es 3 Decida a Respeito das Pessoas Envolvidas Agora pense nas pessoas cuja participa o ser necess ria para alcan ar esta meta Voc as incluiu nas imagens sons e sensa es na sua mente Se n o estiverem inclu das na sua representa o da meta coloque as l Com quem deseja e precisa se relacionar para alcan ar esta meta Certifique se de ter as imagens vozes adequadas dessas pessoas na sua representa o ilustrando O papel que representar o ao ajudarem voc a conquistar a sua meta 4 Defina Como as Pessoas Se Relacionam com a Meta Agora observe o relacionamento entre essas pessoas e a meta Elas est o em primeiro plano na sua imagem ou ficam no fundo S o coloridas ou em preto e branco Qual o tamanho delas em rela o ao que est a sua volta Provavelmente voc deve querer como parte da sua meta que essas pessoas estejam em primeiro plano de forma bem clara e intensa porque relacionando se mutuamente que voc s ser o capazes de alcan ar suas respectivas metas Ajuste a maneira como a representa para que o seu relacionamento com as pessoas seja obviamente indispens vel para o seu sucesso da sua meta 5 Planejamento Futuro Pense em uma poca no futuro quando estar realmente tr
223. do ouvir uma tima maneira de descobrir o que importante para uma determinada pessoa Esta a informa o que nos diz se elas precisam ou poderiam desejar o que temos a oferecer Quando voc sabe o que uma pessoa quer ou precisa existem duas possibilidades o produto ou servi o ou n o adequado a estas necessidades Sendo adequado ent o voc tem as informa es para demonstrar de forma irresist vel a esta pessoa que o que voc est oferecendo atende de fato s suas exig ncias N o sendo adequado voc pode dizer isto logo e passar legantemente para o pr ximo cliente economizando a ambos um bocado de frustra es perda de tempo Um corretor de im veis bem sucedido costuma dizer o seguinte quando n o encontra a adequa o entre o que o comprador deseja o qu st dispon vel no mercado Voc me disse o tipo de casa que est procurando e eu j lhe mostrei as tr s mais pr ximas do que deseja desta vez Simplesmente n o existe nada no mercado que atenda s suas necessidades N o quero tomar o seu tempo nem perder o meu tentando vender lhe algo que n o o satisfar Vou guardar o seu cart o no meu arquivo ativo e o avisarei assim que surgir alguma coisa que possa agrad lo Muitos programas de treinamento comunica o falam como se voc quisesse motivar os outros a fazerem o que voc quer que fa am quando na verdade n o est o querendo fazer Existem duas grandes desvantagens em tentar for ar algu
224. dos relacionados com o trabalho de Fuller j estava acima de 2100 por ano Como Buckminster conseguiu realizar tanta coisa na vida Ele come ou com a sua miss o que descobriu em uma noite solit ria Depois da morte da sua filha de quatro anos Alexandra da sua dupla expuls o de Harvard da perda da sua empresa da ru na financeira e do nascimento da segunda filha ele se viu em estado de depress o suicida Buckminster estava beira de um futuro negro Literalmente olhando para a escurid o do Lago Michigan em uma noite solit ria de 1927 ele entrou em crise Por que sou um tamanho fracasso ele se perguntou Era pular ou pensar le preferiu pensar Come ou a formar a sua miss o na vida Depois de muito raciocinar ele concluiu que n o tinha o direito de determinar sozinho o seu valor no universo e que era necess rio entregar o seu destino sabedoria divina Neste interessant relato ele explica a sua descoberta Tenho f na integridade da sabedoria intelectual previdente que podemos chamar Deus Eu que sei ou Deus quem sabe se tenho algum valor para a integridade do universo A resposta foi Voc n o sabe e ningu m sabe mas a f que voc acabou de definir a partir da sua experi ncia imp e o reconhecimento de saber a priori que voc existe Aparentemente falando consigo mesmo le disse Voc n o tem o direito de
225. durou uma semana Quando Fred percebeu que o que sentia n o iria passar por si s decidiu assumir a responsabilidade da sua vida emocional Foi a que come ou a usar suas sensa es como feedback Especificamente Fred comparou suas sensa es de tristeza e depress o com o que sentia em rela o ao trabalho ao lar e aos seus relacionamentos mais ntimos Ao fazer isto percebeu que sentia prazer na vida que criara para si mesmo A vida dom stica era rica e satisfat ria Suas sensa es inconfort veis n o se originavam do seu estilo de vida nem dos relacionamentos Como Fred tinha algum conhecimento da abordagem da PNL para as rea es emocionais procurou sua representa o mais ntima da depress o e notou que seus sensa es resultavam de uma imagem muito espec fica que encontrou mentalmente Fred havia inconscientemente criado a imagem de uma grande parede preta erguida bem diante dele Esta imagem era a fonte das suas sensa es Ela estava fazendo com qu le se sentisse triste e deprimido Tomando consci ncia da parede preta ele usou o seu know how de PNL para simplesmente mudar a cor da parede de preto para branco o que no seu caso fez com qu la se desfizess m p diante dele deixando o sentir se livre com for a interior e seguro de si Este simples procedimento era tudo que ele precisava para conseguir os resultados desejados Reiterando com os processos e tecnologia da PNL quando as pessoas que tem auto estim
226. e ltimo padr o A atitude deles era de n o aceitar nada menos do que isso De fato muitos deles n o s desejavam recuperar a for a e sa de totais como queriam ainda mais Desejavam estar em melhores condi es do que antes da les o Sabiam que eram capazes disto e n o se contentavam com menos Estes atletas mediam seus resultados finais comparando os com estes padr es interiores Poderiam ter fixado padr es mais razo veis mas nenhum deles fez isso Tinham que dar o melhor de si mesmos Frequentemente lemos sobre esta obsess o dos atletas Pense um pouco Se voc exigisse o melhor de si mesmo e no momento isso fosse imposs vel talvez fosse o in cio de uma depress o Estes atletas tamb m precisavam saber esperar este resultado ainda que imposs vel no momento de uma forma que os motivasse para que no futuro isso pudesse acontecer O terceiro e o quarto elemento s o as chaves para conseguir isto aqui que come a a ficar claro como important ssimo qu stes seis elementos funcionem juntos para criar uma atitude mental positiva s lida III Segmenta o de Metas 145 O terceiro elemento chave encontrado em todos esse atletas foi a sua habilidade para se concentrarem no processo de recuperar a sa de e a condi o atl tica passo a passo Em termos da PNL eles foram capazes de decidir a que segmento prestar aten o Voc j pensou em todo o esfor o necess rio para c
227. e Leslie Cameron Bandler Judith DeLozier Robert Dilts e David Gordon dariam importantes contribui es pr prias Oralmente esta nova abordagem da comunica o e mudan a come ou a se espalhar por todo o pa s Steve Andreas na poca um conhecido terapeuta da Gestalt deixou de lado o que estava fazendo para estud la Rapidamente ele decidiu que a PNL era uma novidade t o importante que junto com a mulher e s cia Connirae Andreas gravou os semin rios de Bandler e Grinder e os transcreveu em v rios livros O primeiro Frogs into Princes se tornaria o primeiro best seller sobre PNL Em 1979 um extenso artigo sobre PNL foi publicado na revista Psychology Today intitulado People Who Read People A PNL deslanchava Hoje a PNL a ess ncia de muitas abordagens para a comunica o e para a mudan a Popularizada por Anthony Robbins John Bradshaw e outros part culas de PNL se inseriram nos treinamentos de vendas semin rios sobre comunica o salas de aula e conversas Quando algu m fala de Modelagem da Excel ncia Humana ficar em forma criar rapport criar um futuro atraente ou qu o visual est usando conceitos da PNL Estamos encantados que a PNL esteja finalmente se tornando mais conhecida O fato que um pouco de conhecimento pode ser perigoso ou pode n o significar nada Saber sobre a Modelagem da Excel ncia Humana muito diferente do que ser capaz de fazer isso Saber um pouquinho de PNL diferente de
228. e Mais o Entusiasma Como Steven Spielberg Susan Butcher e outros grandes realizadores conhe a os seus interesses Ou como o co fundador da PNL John Grinder certa vez perguntou O que voc gosta tanto que pagaria para fazer 2 Conhe a as Suas Paix es Desejos Amores S voc sabe o que verdadeiramente ama Pode ser consertar coisas ensinar inventar ou centenas de outras possibilidades encantadoras Voc pode achar sugest es em um hobby que aprecia Pode amar pessoas computadores ou ambos Ao pensar nesses interesses desejos amores paix es sinta os sinais mais ntimos de anima o interesse crescendo das profundezas de seu ser Sinta os Fa a um invent rio dos acontecimentos mais divertidos da sua vida Se tivesse dez milh es de d lares o que pagaria para fazer 3 Focalize as Pessoas a Quem Admira Veja e ou a seus her is preferidos e pessoas a quem admira os homens mulheres com quem voc mais gostaria de se parecer a quem voc tem seguido o exemplo e imitado a vida inteira Esses her is talvez tenham os mesmos interesses desejos metas Preste aten o neles e divirta se com eles Veja os na tela da sua imagina o no teatro interior e sinta a excita o que descobriu 4 Persista Repita isso v rias vezes at ter uma rica cole o de imagens do que voc adora fazer Nossas trag dias mais profundas podem se transformar no trampolim para a pr xima fase da nossa vida Neste caso a dor da morte de seu p
229. e cheio de a o voc quer que a empresa caminhe Vamos falar de como seus planos s o grandes e como a minha contribui o pode torn los ainda maiores acrescentando lhes outras dimens es agora mesmo Quando voc usa as palavras desta forma enriquecendo com sub modalidades e tornando mais v vidos os valores e imagens os seus clientes ou empregados em potencial j est o reagindo e isto muito persuasivo uma forma de tornar o seu produto ou servi o mais irresist vel atraente e influente A maneira mais f cil de fazer isto tornando suas imagens e sons internos mais intensos atraentes pelo ajuste de suas pr prias sub modalidades internas Se na sua pr pria maneira de pensar algo grande atraente e dram tico isto se expressar em suas a es palavras xpress es gestos tom de voz Pense dramaticamente pense maior do que a vida Voc um antigo contador de hist rias dando vida s suas id ias e vis es Afinal de contas para isso que existem slides coloridos gr ficos gerados por computador apresenta es elegantes Eles existem para prender a aten o da plat ia e ajudam a vivenciar seus mais altos valores sendo satisfeitos com o que voc est apresentando atrav s de filmes gr ficos lasers ou m sica Agora voc pode fazer isso com seus clientes em potencial de uma maneira mais pessoal mais exata e objetiva do que qualquer computador jamais imaginou Quando ouvimos uma coisa mesmo de uma outra
230. e dr Lozanov revolucionou o ensino de l nguas e questionou as id ias mais b sicas sobre aprendizado Os m dicos lhe disseram que devido a sua doen a as chances de sobreviv ncia eram muito remotas Havia uma nova droga no mercado Poderia ajudar mas estava ainda em fase d xperimenta o Ela s poderia us la se concordasse em fazer parte de um estudo experimental Ela concordou Muitos anos depois completamente recuperada ela descobriu que tinha feito parte da grupo de controle recebera apenas uma p lula de a car in cua Todas estas tr s cenas s o exemplos do efeito placebo Placebos s o p lulas sem nenhum ingrediente ativo elas s o usadas nos ensaios com novos rem dios para se ter uma base de compara o que permita medir os efeitos dessas drogas Quase sempre cont m apenas a car ou farinha de Erigo Quando as pessoas recebem um placebo elas tomam achando que algo que vai ajud las Mesmo n o tendo nada de medicinal nestas p lulas um percentual consider vel de pessoas melhora e isto se chama efeito placebo Elas est o preparadas para um efeito positivo e suas mentes se adiantam e as fazem ficar boas No caso do jovem estudante de matem tica ele acreditava que os problemas no quadro eram um dever de casa que qualquer aluno da sua sala deveria ser capaz de resolver Acreditando os solucion veis seus recursos interiores se mostraram altura da situa o No caso do
231. e m todo para questionar seu di logo interior Ao examinar o exemplo note como suas imagens interiores mudam Se disser para si mesmo Nunca fa o nada certo responda com mesmo nunca Quer dizer que nunca fiz nada certo O que especificamente eu fiz que n o saiu direito Ent o voc pode perceber Fiz algumas coisas direito Na verdade fiz muitas coisas certas S s vezes fa o besteira Note que ao desafiar seu di logo interior voc come a a mudar tanto o conte do quanto as sub modalidades de suas imagens interiores Ao se fazer estas perguntas voc pode passar de generaliza es sobre si mesmo a uma situa o espec fica insatisfat ria de forma a conseguir concentrar se nela e mud la Eis um outro exemplo Todo mundo me rejeita Observe a imagem criada por voc ao usar esta frase Pergunte a si mesmo Quantas pessoas existem na sua imagem dizendo isto Provavelmente centenas ou nenhuma Ent o pergunte a si mesmo Quem especificamente est me rejeitando A voc pode perceber Na verdade s Maria Lu sa ou quem quer que seja que est me rejeitando muito mais f cil reagir a uma pessoa que o est rejeitando do que a centenas A id ia de ter uma pessoa s rejeitando o deixa intacta uma quantidade muito maior da sua autoconfian a Agora voc j pode perceber E m 119 que uma fun o importante da sua voz interior
232. e mais fracas quando elas se afastam Como e por que isso funciona fundamental para a PNL e vamos explor lo em detalhes nos pr ximos cap tulos No momento gostar amos de insistir em uma quest o importante A maioria das pessoas nunca imaginou que poderia mudar t o facilmente a sua maneira de pensar sentir especialmente atrav s de um processo t o simples quanto a mudan a das caracter sticas de suas imagens mentais Elas conseguem se imaginar mudando de roupa de carro at de trabalho e cidade onde moram mas a maioria jamais nem mesmo considerou que pudesse intencionalmente mudar suas mentes Se voc quiser sentir suas lembran as positivas com mais intensidade voc pode simplesmente 13 aproxim las de voc com o seu olho mental voc quer que uma lembran a dif cil perca a intensidade s afast la de voc Voc pode fazer a mesma coisa com todos os aspectos da sua vida Se estiver com um problema poss vel afast lo mentalmente de voc dist ncia voc tem mais espa o mental para respirar Voc pode relaxar e pensar nisso com mais clareza a partir dessa nova perspectiva Quase todos n s pensamos em mais e melhores solu es com sentimentos neutros do que quando nos sentimos aprisionados e pressionados Do lado positivo se voc v algo que deseja conquistar poss vel aproximar essa imagem para qu la se torne uma parte m
233. e todas as suas viv ncias positivas e uma perspectiva de todos os seus erros Pense s a diferen a que isso cria na sua qualidade de vida E se voc percebe como isso pode ser forte e positivo est come ando a perceber o que a PNL tem a oferecer Para a pr xima experi ncia de pensamento comece destinando um minuto ou dois para limpar a mente de suas atuais preocupa es Preste aten o ao seu corpo se relaxando Observe as reas tensas relaxe as ou ent o tensione as ainda mais e em seguida deixe qu las se relaxem Agora pense em uma experi ncia agrad vel uma poca espec fica e prazerosa da sua vida algo que realmente gostaria de estar pensando agora Uma vez conseguindo ver com seu olho mental uma lembran a espec fica e prazerosa observe como voc se sente Depois deixe qu sta experi ncia se aproxime ainda mais de voc e se torne maior e mais brilhante e ricamente colorida Agora observe suas sensa es de novo Elas mudaram de alguma forma talvez ficando mais intensas Agora deixe qu sta mesma experi ncia se afaste de voc no seu olho mental ficando menor como um esbo o e apagada at ficar bem longe do tamanho de um selo postal Observe suas sensa es agora Ao terminar permita que sua experi ncia volte s suas caracter sticas originais O que acontece com a maioria das pessoas que suas sensa es agrad veis se tornam notavelmente mais fortes conforme a experi ncia se aproxima delas e mensuravelment
234. e uma fotografia sua durante o acontecimento Se n o estiver comece no seu olho mental a se afastar ampliando a cena cada vez mais at se ver mais jovem vestido como estava na poca Veja como se fosse um espectador 3 Acrescente uma Moldura Imagem Guardando esta imagem na sua mente considere que tipo de moldura gostaria de colocar a sua volta Voc queruma moldura quadrada redonda ou quem sabe oval Ou uma moldura moderna de a o ou dourada em estilo antigo cheio de arabescos entalhes Quando tiver escolhido uma moldura acrescente uma ilumina o de museu 4 Fa a Desta Imagem uma Pintura ou Fotografia Como voc poderia transformar esta imagem em algo mais art stico Voc talvez queira v la como uma fotografia de Ansel Adams ou no estilo de um pintor famoso como se fosse um Renoir ou Van Gogh Agora pegue o seu momento emoldurado e o coloque entre outros quadros da sua galeria mental particular Algumas pessoas querem saber logo quanto tempo estas mudan as ir o durar Confira isto agora Confira daqui a uma hora Anote na sua agenda ou calend rio para fazer o mesmo na semana ou no m s que vem Ver que o seu pensamento continua modificado porque voc usou a maneira como sua mente codifica as informa es para fazer a mudan a E voc pode decidir mudar ainda mais na hora que quiser Observe que voc n o for ou a mudan a Voc n o repetiu durante semanas uma afirmativa Voc n o tentou usar a for a de v
235. ecia tantos recursos quanto voc gostaria Primeiro volte situa o o tempo suficiente para ter consci ncia do que est sentindo Depois rotule suas sensa es D lhes nomes como confusa assustada ansiosa atordoada amedrontada etc 2 Posi o de Observador Agora destaque se do evento e confortavelmente se observe comportando se como se comportou na poca Enquanto assiste o filme voc estar colhendo informa es tanto consciente quanto inconscientemente 3 Escolha a Sensa o Ao assistir esta cena pergunte a si mesmo que emo o ou sensa es gostaria d star experimentando naquele contexto e rotule esta sensa o talvez de centrado firme assertivo calmo excitado persistente etc 4 Reveja Novos Comportamentos Mantendo esta emo o positiva em mente olh veja voc se comportando naquela cena de diversas maneiras que poderiam lhe dar a sensa o desejada N o se apresse veja se naquela situa o comportando se pelo menos de tr s maneiras que sejam diferentes de como agiu no passado fazendo com que pelo menos uma de suas op es seja ousada e divertida alguma coisa que n o lhe teria ocorrido no passado Voc n o precisa ter que fazer isso s pensar j vai torn la mais flex vel Ensaie varia es de cada um deles e os corrija adequadamente Leve o tempo que for necess rio para ir at o fim 5 Ensaile Novos Co
236. eg lo de um falso otimismo e da decep o que acompanha Entretanto at ter feito estas mudan as n o use afirma es porque voc acabou de aprender qu las podem voltar como bumerangues J mencionamos dois crit rios para afirma es estruture as positivamente e coloque as no tempo presente ou futuro imediato Transformando a Frustra o em Flexibilidade O exerc cio a seguir pode lhe dar mais op es de escolha pela visualiza o sistem tica de comportamentos alternativos Este m todo pode ser particularmente til quando voc se sentir frustrado e confuso em situa es em que seria mais proveitoso sentir se tranq ilo e com mais alternativas Durante um treinamento para negocia es uma gerente se queixou de n o ser t o flex vel quanto gostaria ao tratar com seu chefe Ela mencionou que costumava ser muito falante e expressar francamente suas opini es mas ficava decepcionada por n o conseguir fazer o mesmo com ele Relatou uma experi ncia recente de quando foi chamada sua sala e soube que tinham sido feitas algumas mudan as dr sticas nas suas tarefas de gerente de uma equipe de datil grafos Nessa reuni o ela ficou sentada em sil ncio n o teve coragem de dar ao seu chefe as informa es importantes que estavam lhe faltando e que teriam mudando a sua decis o Sentiu se passiva e desconfort vel e n o foi nada assertiva Desejou ter tido mais autocontrole ter sido mais obj
237. egularmente como escovar os dentes ou ler o jornal Deve ser algo relativamente neutro que n o desperte sensa es fortes 2 O Passado Quando se lembrar de alguma coisa pense em uma hora espec fica em que fez isto uma semana atr s depois dois meses atr s seis meses atr s um ano atr s tr s anos atr s e finalmente dez anos atr s Quando tiver se lembrado de todas estas horas pense em todas juntas Note como elas se arranjam na sua imagina o ao pensar nas seis ao mesmo tempo Para muita gente as imagens mentais formam uma linha com as lembran as mais recentes mais pr ximas e as mais distantes mais afastadas Para muitas pessoas esta linha se estende para a esquerda Para outras ela se localiza atr s e elas precisam se virar para ver o passado Algumas t m o passado sua direita De qualquer maneira estar timo o jeito que sua mente encontrou para distribuir o tempo da sua vida 3 O Futuro Onde est o seu futuro Desta vez voc far algo muito parecido com o que fez antes s que agora vai procurar eventos comuns que espera que aconte am no futuro Novamente escolha alguma coisa que fa a regularment spere fazer no futuro Primeiro uma semana no futuro depois dois meses seis meses um ano tr s anos dez anos Agora pense em todas juntas e descubra como elas se arranjam no espa o para formar a por o futura da sua linha de tempo Observe a dire o que estas imagens tomam em d
238. eja s screvendo sua autobiografia 4 Veja a Pessoa que Voc Sabe que O Ama Agora observe com calma que do outro lado da sala ond st escrevendo sua autobiografia voc pode ver algu m de p atrav s de uma porta de vidro a pessoa que voc sabe que gosta de voc E ao ver esta pessoa que voc sabe que o ama ou aprecia voc tem consci ncia de que ela est olhando para voc observando o E voc resolve descrever esta pessoa na sua autobiografia e a participa o dela na sua vida Demore se descrevendo esta pessoa o que v sente a respeito dela Inclua at o que se ouviu dizendo a si mesmo sobre a pessoa que voc sabe que o ama Escreva tudo isto na sua autobiografia Demore o tempo que for necess rio 5 Veja se de uma Outra Perspectiva Agora que voc tem no o de como descrever a pessoa que voc sabe que gosta de voc gentilment saia do seu corpo mesa e deixe sua consci ncia atravessar a sala e a porta de vidro e observe como ficar ao lado da pessoa que o ama Demore se olhando pelo vidro e se observando escrever a autobiografia Fique ali observe como voc se parece visto desta perspectiva do outro lado do vidro E observe o quanto voc se gosta atualmente Observe seus pensamentos reais em rela o a si mesmo ao se ver pela porta de vidro Voc pode notar uma quantidade muito grande de auto revaloriza o ou apenas um pouco Seja o que for simplesmente aceit sta
239. elmente voc j adivinhou o gerente anterior fora uma fonte poderosa de sentimentos intimidantes Bob reconheceu o que estava acontecendo prestando bastante aten o s rea es das pessoas que supervisionava No dia seguinte Bob andou de um lado para o outro oferecendo sonhos quentinhos rec m sa dos do forno da padaria Enquanto as pessoas comiam os sonhos ele teve chance de conversar com elas sobre o que estavam fazendo quais eram as suas preocupa es e outros assuntos 84 Depois de alguns dias caminhando e distribuindo sonhos ele viu que estava tendo um resposta diferente Bob havia mudado a maneira como era percebido A estrat gia para se tornar uma fonte de boas sensa es para os outros simples Basta identificar quais as sensa es e estados emocionais que voc quer ter associados a si mesmo Em seguida seja um timo exemplo deste estado mental e fa a coisas que ancoragem este mesmo estado nos outros Ao fazer isso a sinceridade important ssima porque quando a pessoa est insegura o comportamento n o verbal tende a indicar o oposto do comportamento verbal In meras pesquisas recentes mostram a import ncia de ter o seu comportamento n o verbal coerente com seu comportamento verbal Funcion rios avaliados expressaram confus o com a falta de harmonia entre as mensagens verbais e n o verbais de seus gerentes Eles relataram diante da incoer ncia entre mensagens
240. em uma empresa nacional de servi os telef nicos em Denver Colorado Uma funcion ria do servi o de atendimento ao cliente Mary tinha que transferir o servi o para um novo cliente de Nova Orleans para Denver No processo de transfer ncia Mary ligou para uma outra funcion ria Jane para discutir os registros que seriam transferidos Embora Mary e Jane jamais tivessem se falado antes e portanto n o se conhecessem ficou evidente que as duas estavam se dando muito bem e conseguindo fazer o trabalho Qualquer pessoa que estivesse ouvindo os dois lados da conversa perceberia que elas estavam falando num tom de voz muito semelhante no mesmo ritmo razoavelmente r pido Alguns minutos depois de falar com Jane Mary deu um outro telefonema para Nova Orleans para transferir os registros do servi o Lucille em Nova Orleans falava num ritmo bem mais lento com tons mais baixos e suaves do que Mary que continuava a falar r pido e alto Embora Mary e Lucille tamb m n o se conhecessem stivessem apenas discutindo neg cios ficou bvia a tens o entre as duas poucos minutos depois de iniciada a conversa A frustra o entr las se tornou evidente na qualidade das suas vozes e a conversa terminou com as duas claramente contrariadas A nica causa poss vel foi uma grande diferen a no ritmo e no tom de voz Outro exemplo do impacto da combina o de vozes envolveu o Sistema Bell na poca em qu ra for
241. em uma sala Estes s o ind cios de que o seu sentido emocional sensa es tato mais desenvolvido do que os outros Ao ler este livro voc pode notar qu xistem exerc cios diferentes para enfatizar sentidos diferentes Isso intencional da nossa parte Primeiro porque nossos leitores s o pessoas diferentes com sentidos diferentemente desenvolvidos e queremos oferecer algo que pare a natural para cada estilo de pensamento compreens o Segundo porque importante que voc aprenda a avaliar e desenvolver cada um dos seu cinco sentidos para ter cada vez mais acesso aos seus recursos interiores Vamos portanto focalizar a linguagem uma das pedras angulares da Programa o Neurolingi stica e a que usa o seu sentido de audi o Em quase todas as conversas voc ouve as pessoas dizendo coisas como N o se preocupe ou N o pense nisso Pare e pense um pouco Se lhe disserem N o pense naquele urso grande e preto o que acontece imediatamente na sua cabe a Ora apesar do que ouviu voc vai se descobrir pensando no urso grande e preto O mesmo tipo de coisa se passa quando lhe dizem N o pense neste problema Nossas mentes simplesmente n o sabem colocar as coisas em uma linguagem negativa Para saber em que n o pensar elas precisam primeiro pensar Todos n s conhecemos gerentes e pais que tentando ajudar nos dizem e s outras pessoas o que n o fazer O qu les fazem de forma inconsciente chamar nossa aten
242. em voz alta mas desta vez de tr s para frente 3 Crie uma Auto imagem Cheia de Recursos Separe agora um minuto ou dois para criar diante de voc uma imagem de si mesmo como voc estaria se j tivesse resolvido o problema que afeta sua auto estima Este um futuro voc que est apenas a alguns passos sua frente um voc que j aprendeu a solucionar a quest o que vem lhe perturbando Este futuro voc resolveu o problema com m todos que ainda v o lhe ocorrer E este voc sabe que voc vai conseguir porque ele j conseguiu Este um voc que j passou por tudo que voc j passou e um pouco mais Ele pensa em voc com amor e bondade sabe que voc vai ter sucesso Veja este voc maravilhoso bem na sua frente uma imagem grande luminosa e colorida de si mesmo cheia de recursos para lidar com o problema que est lhe bloqueando Um voc com muitas outras op es muitas maneiras diferentes de lidar seja com o que for que estiver vendo na imagem desagrad vel Certifique se de que o voc maravilhoso n o seja perfeito que tenha senso de humor E mais importante observe que voc se sente fortement atra do por ele S de olh lo voc sente uma vontade muito grande de ser aquela pessoa Se n o se sentir fortemente atra do para se tornar mais parecido com aquela imagem de voc maravilhoso leve o tempo que for necess rio para tornar a imagem mais real
243. end ncia sucesso e op es ou fazer de voc uma pessoa medrosa e ineficaz O que faz a diferen a e a sua capacidade pessoal de escolher mudar sses pensamentos mudar sua auto imagem Quando voc souber mudar deliberadamente suas representa es mais ntimas de si mesmo quando souber como mudar por op o poder melhorar seu n vel de auto estima agora mesmo Auto estima ligeiramente negativa se origina de uma auto imagem negativa com uma forma muito moderada Neste caso tanto a forma como o conte do precisam ser mudados Primeiro a auto imagem negativa pode se tornar positiva mudando se o seu conte do e em seguida o impacto moderado se tornaria mais en rgico mudando se a sua forma Exerc cio 34 Desenvolvendo Sua Auto estima 1 Auto imagem Reserve um momento para imaginar como voc se v Pense em como voc se parece A forma moderada ou fortemente intensa 129 2 Ajuste o Conte do O conte do positivo ou negativo Primeiro certifique se de que o conte do seja positivo Procure distor es f sicas e veja se como voc realmente Note tudo que for negativo nesta imagem mude a para uma representa o positiva pensando em um aspecto mais positivo do que v representado Por exemplo se voc se vir em c mera amigos lhe aconselharam um psiquiatra Outras pessoas recomendaram f rias prolongadas Outras ainda lhe sugeriram imers o total no trabalho Esta situa o
244. enhum problema Quando os sonhadores motivados para a aproxima o terminarem a sua fixa o de metas agrade a os Eles tamb m fizeram as melhores op es poss veis com a melhor das inten es Depois acrescente que se houver algum ponto fraco nesta meta ou plano o mercado ou os concorrentes v o nos revelar isso ou a equipe solucionadora de problemas nos dir como desenvolver um plano realmente s lido e confi vel A tarefa da equipe motivada para se aproximar das metas deve imaginar onde devemos ir e a equipe da solu o de problemas motivada para o afastamento deve discutir o que pode nos impedir de chegar l identificar os problemas em potencial e ajudar a formular solu es Empregando ambas as dire es de motiva o voc est usando sequencialmente tanto o verso quanto o reverso do planejamento Uma vez aprendido este padr o a comunica o entre os dois grupos se basear na avalia o das duas motiva es e estilos de pensamento o que despertar os talentos e recursos de todas as pessoas da sua equipe As boas empresas e os bons gerentes fazem est quil lbrio com efic cia porque ambos s o important ssimos para o sucesso Igualmente importante a sequ ncia aproxima o em primeiro afastamento em segundo Utilizando a Dire o de Motiva o na Comunica o Mas se voc estiver dando uma instru o breve melhor inverter a sequ ncia T
245. ensa o de carinho aten o e amor por si mesmo Vamos trabalhar melhor esta id ia no Cap tulo Nove A comunica o com as suas diferentes partes interiores um processo interessante e fascinante Voc tem um lado que quer seguran a Outro que deseja relacionamentos de qualidade Existem partes diferentes que representam necessidades desejos prioridades diversas O seu relacionamento consigo mesmo pode melhorar com uma comunica o interior eficaz Algumas pessoas parecem amar e compreender a si mesmas muito bem Outras se censuram criticam e discutem consigo mesmas internamente Se voc do segundo tipo pense em mudar isso Quando voc assumir este papel atrav s do Processo para Conquista de Metas muitas possibilidades surgir o Voc vai estabelecer quais s o os valores mais desej veis para este relacionamento consigo mesmo inclusive as mudan as que gostaria de fazer Valores como respeito confian a amor harmonia interior coopera o interior e total concentra o est o ao seu alcance O mesmo acontece com todos os outros pap is individuais vitais para a sua miss o Agora voc pode selecionar os pap is que usar para alcan ar suas metas usando o exerc cio a seguir Seus Pap is de Profiss o Atendimento ao Cliente Os pap is de profiss o est o mudando dr stica e rapidamente A profiss o est se tornando mais voltada para o auto desenvolvimento do que nunca Ao examinar a
246. ente e absorva aquele outro voc que aprendeu todas essas novidades Algumas pessoas chegam a esticar de verdade os bra os e se imaginam puxando este outro eu para dentro de si mesmas As vezes elas chegam a sentir nesta hora uma sensa o de formigamento ou libera o de energia 7 Planejamento Agora reserve uns minutos extras para pensar quando que vai ter que fazer essa tarefa para qual acabou de se motivar Revisando o que Voc Acabou de Aprender Agora voc j deve estar com uma id ia melhor de como usar as t cnicas da PNL para aumentar a sua motiva o e a dos outros Neste cap tulo voc aprendeu a Determinar a sua Dire o de Motiva o aproxima o ou afastamento Determinar a Dire o de Motiva o dos outros e usar essas informa es para melhorar produtividade deles Descobrir os seus valores importantes e como eles podem influenciar a sua motiva o Expressar com palavras a motiva o por aproxima o e por afastamento para alcan ar melhores resultados com os outros Usar submodalidades do seu pensamento para mudar e aumentar a sua motiva o Aprender a ter uma motiva o por aproxima o mais positiva Poder amos escrever um livro inteiro sobre PNL e motiva o Cada cap tulo estaria repleto de desafios incr veis e casos famosos de sucesso Se ler sobre a motiva o e as hist rias de sucesso dos outros o encorajou a usar este cap tulo para criar a sua pr pria hist ria de sucesso ent o alcan a
247. entes em campos t o diversos terem descrito esta experi ncia atesta a sua exist ncia Keith Jarett o grande pianista de jazz conhece este estado mental t o bem que n o toca antes de senti lo Com as t cnicas de PNL exploramos a experi ncia do fluir Descobrimos que este estado acontece quando as pessoas concentraram toda a sua aten o na tarefa que est o fazendo Em seus estados de consci ncia mais usuais elas ou se controlam ou est o simplesmente distra das com o que esta acontecendo ao redor No fluir toda a aten o dada tarefa O eu desaparece no fazer O taco de golfe e o jogador s o um s O m sico se sente tocado pela m sica tanto quanto ele a toca Descobrimos que o estado de fluir livre de preocupa es uma liberdade virtual para fazer tudo Quando as pessoas est o em estado de fluir elas viram o quadro geral e a partir dele desenvolveram uma perspectiva libertadora Suas mentes est o livres elas podem levar sua criatividade e talento para onde for necess rio E com esta atitude elas t m muito sucesso Est o tamb m no seu desempenho m ximo onde todos os grandes realizadores atuam O pr ximo exerc cio de PNL destina se a lhe dar esta mesma perspectiva Exerc cio 43 Liberando Sua Perspectiva para Conquistas Ilimitadas Parte 1 O Quadro Geral Espa o 1 Observe a Consci ncia de Si Mesmo Ache uma hora e lugar confort vel para come ar a estar to
248. er Sapos em Pr ncipes S o Paulo Summus Editorial 1982 Cap tulo Dez Criando Autovaloriza o e Auto estima 1 John Bradshaw Healing the Shame that Binds You Deerfield Beach Fla Health Communications Inc 1988 2 Leslie Cameron Bandler Solup es S o Paulo Summus Editorial 1991 312 3 Richard Bandler Usando a Sua Mente As coisas que voc n o sabe que n o sabe S o Paulo Summus Editorial 1987 4 Connirae Andreas Steve Andreas Transformando se Mais coisas que voc n o sabe que n o sabe e A Ess ncia da Mente Usando o seu poder interior para mudar S o Paulo Summus Editorial 1991 e 1990 Capitulo Onze Garantindo uma Atitude Mental Positiva Digo Da 191 Nova York Avon 1987 Michael Lerner Surplus Powerlessness Oakland Institute of Labor and Mental Health 1986 3 Mihaly Csikszentmihalyi Flow The Psychology of Optimal Experience Nova York Harper amp Row 1990 Gary J Faris The Power of Positive Thinking The Psychological Profile of the Successful Athetic Rehabilitation Patient Clinical Management Magazine Vol 9 N 6 1989 Jack D Schwager The New Market Wizards Conversations with America s Top Traders Nova York HarperBusiness 1992 Connirae Andreas Steve Andreas Transformando se Mais coisas que voc n o sabe que n o sabe e A Ess ncia da Mente Usando o seu poder interior para mudar S o Paulo Summus Editorial 1991 e 1993
249. er as pistas para que a sensa o positiva seja acionada antes de voc realmente necessitar dela Assim voc estar conectando seu C rculo de Excel ncia s mesmas pistas que usou para indicar uma situa o problem tica Na Etapa 5 voc confere para ver se fez uma boa conex o Se tiver feito as pistas resultar o automaticamente nas sensa es positivas do seu C rculo de Excel ncia Se n o volte e descubra o ponto fraco da liga o para poder refor la Ao aplicar a PNL voc est tomando a iniciativa Voc est decidindo por si mesmo como quer reagir s suas experi ncias Neste caso voc pegou as sensa es de confian a que experimentou no passado e associou as a uma situa o futura que possa ter sido previamente intimidante Este um processo que voc pode usar com quantos eventos futuros diferentes quiser com quantas sensa es diferentes desejar E mais o C rculo de Excel ncia n o serve apenas para problemas Qualquer coisa que j estiver fazendo voc far ainda melhor Digamos que voc j seja capaz de fazer apresenta es bem organizadas e sistem ticas mas h quem comente qu las s o tamb m um pouco secas Voc n o precisa de mais confian a mas poderia acrescentar um pouco mais de descontra o humor ou vida s suas apresenta es tornando as ainda melhores Pode se usar o C rculo de Excel ncia para criar mais excel ncia da mesma forma que se faz para eliminar problemas Se voc
250. er que cada um de n s representa alguma coisa na vida das outras pessoas A quest o o que quer representar Voc pode muito bem decidir com o que deseja que sua presen a esteja associada visto que ela ser associada a alguma coisa Voc provavelmente quer que as pessoas fa am uma associa o positiva com voc embora a resposta espec fica desejada possa depender do contexto do relacionamento bom testar como as pessoas reagem a voc atualmente Quando voc entra numa sala ou encontra algum conhecido especialmente se for uma situa o inesperada observe a rea o dele Como reage ao v lo O olhar se ilumina de entusiasmo e prazer Voc v um r pido sorriso ou uma testa franzida e um olhar estressado ou preocupado Este teste uma boa medida do que voc representa para esta pessoa antes mesmo de come ar a se comunicar Um gerente de n vel m dio Bob bem treinado em MBWA ou manage by walking around gerenciar atrav s de contatos diretos foi transferido para outra divis o da sua empresa Ele compreendia o valor de estar dispon vel a todos que se reportavam a el de aprender com essas pessoas o que elas faziam e como podia lhes ser til Parte do seu prop sito de caminhar no seu primeiro dia no trabalho foi construir rapport O que Bob n o sabia era que os funcion rios n o estavam acostumados com um gerente andando de um lado para o outro e se sentiram intimidados mesmo sendo ele gentil atencioso Como provav
251. erceira Posi o Dire o de Motiva o Meta programa Programa mental que determina se uma pessoa avan a em dire o s experi ncias ou delas se afasta Dissociar Ver experimentar um acontecimento de um ponto de vista externo ao pr prio corpo Ver tamb m Observador e Terceira Posi o Exemplo Ver a si mesmo numa tela de cinema Ver a si mesmo flutuando sobre um evento Contrasta com Associar Ecologia Termo das ci ncias biol gicas Preocupa o com o todo da pessoa empresa como um sistema equilibrado interagente Quando uma mudan a ecol gica a pessoa ou a empresa ou a fam lia como um todo se beneficiam Espelhar Adotar a mesma postura de uma outra pessoa para criar rapport Um processo de comunica o que ocorre naturalmente 187 304 E Estado A fisiologia e neurologia de um determinado pensamento ou habilidade positiva ou negativa Estado de Recursos Embora qualquer experi ncia possa ser um estado de recursos esta tipicamente uma experi ncia positiva din mica cheia de potenciais realizados Estrat gia Um programa mental preparado para produzir um resultado espec fico Exemplo Responder confortavelmente s cr ticas Evoca o T cnica de PNL para coleta de informa es Feedback Informa es visuais auditivas e sinest sicas que voc receb de volta como rea es ao seu comportamento O feedback positivo incent
252. ero e a sua nova lista N o Tenho Quero de ontem ao mesmo tempo Fa a a fus o das duas de acordo com suas prioridades atuais Talvez voc queira copi las na sua nova ordem Sinta se vontade para acrescentar mais itens a esta lista conform les forem lh ocorrendo Agora escolha uma das suas metas de prioridade um passe a por todo o processo de Condi es de Boa formula o de Metas Talvez seja necess rio rever o Cap tulo Quatro Use a lista de perguntas para ajud lo a transformar cada item da sua lista N o Tenho e Quero de um desejo para uma meta alcan vel Fa a isso com todos os itens do princ pio ao fim Para completar a lista inteira talvez voc precise de mais de um dia portanto escolha os cinco ou dez itens mais importantes hoje e depois fa a um de cada vez durante os pr ximos dias al m do que est previsto no programa di rio Perguntas O que voc quer Condi es para a Boa formula o de Metas 1 Meta formulada positivamente 2 Meta iniciada e mantida por voc Como saber que conseguiu isto 3 Evid ncia de ter atingido O que ver ouvir e sentir Que evid ncia ter para saber que atingiu a sua meta Quando onde e com quem 176 4 Situa o desejada da sua meta Qu feito ter isto a mudan a S Meta digna e ecol gica para sua vida no resto da sua vida trabalho fam lia Dia S Tornando Suas Metas Atraentes Sentimo nos incenti
253. ervar as partes boas do relacionamento Pe a apoio para a nova dire o que a sua vida vai tomar Descubra as sinergias existentes entr a sua miss o e os planos e metas delas Agora voc montou o palco para a o N o s voc vai conseguir se divertir perseguindo a sua miss o como vai ter algo mais ou seja a satisfa o de ajudar os outros 54 Criar um legado para os outros d uma satisfa o incr vel em vida e depois de morto tamb m Michelangelo o famoso artista italiano do Renascimento um bom exemplo de algu m cuja miss o deixou um legado para milh es Michelangelo foi incumbido pelo papa de criar as pinturas do teto da Capela Sistina uma das maiores obras de arte do mundo Ele j estava bem estabelecido na sua miss o de ser um grande artista algu m qu nriqueceria a vida das pessoas atrav s da arte A Capela Sistina que est dentro do pal cio papal no Vaticano em Roma faz parte de um pr dio constru do centenas de anos atr s E vai continuar existindo no futuro Michelangelo se considerava basicamente um escultor Sua miss o de criar obras primas manifestou se cedo Aos dezoito anos ele passou quase um ano dissecando corpos para aprender a estrutura interna do corpo humano O poema a seguir escrito por ele capta a ess ncia da sua miss o O ARTISTA E SUA OBRA Como poss vel senhora que todos os homens aprendam pela longa experi ncia Formas que parecem vivas escu
254. es desejadas focalizando as coisas positivas que quer que aconte a Se voc aplicar apenas para come ar os tr s conceitos da PNL r pidos e simples desta se o saber que pode usar a PNL para ter na sua vida comportamentos mais positivos e bem sucedidos Primeiro transforme o que voc quer o que pensa a respeito em uma frase afirmativa Segundo torne mais v vida a imagem mental do que voc quer fazer e que ela fique ainda mais atraente para voc E terceiro associe se a estes comportamentos bem sucedidos nsaie os realmente para que lhe pare am naturais A abordagem desse programa passo a passo uma das marcas registradas da PNL Uma abordagem pr tica de mudan a a PNL e uma t cnica de como para de transforma o pessoal Novos Princ pios da Mente A esta altura j deve estar claro que a PNL se baseia em princ pios bem diferentes da psicologia tradicional Enquanto a psicologia cl nica tradicional se preocupa basicament m descrever dificuldades classi fic las e buscar suas causas hist ricas a PNL est interessada em como nossos pensamentos a es sensa es funcionam juntos agora mesmo para produzirem nossa experi ncia Fundamentada nas modernas ci ncias da biologia ling stica e informa o a PNL come a com novos princ pios sobre como funciona a rela o mente c rebro Estes princ pios chamam se Pressupostos da PNL Se pud ssemos r
255. esso vai lhe permitir aproximar se de alguma coisa Vou poder viajar ou Vou poder me casar ou ainda Poderei ter uma fazenda e criar cavalos Outras pessoas lhe dir o que poder o se afastar Poderei largar o meu emprego ou Vou ficar livre das d vidas ou ainda Vou poder me divorciar Da mesma forma o dinheiro pode ser usado tanto como valor de aproxima o quanto de afastamento Conhecendo a Dire o de Motiva o das outras pessoas anote a mentalmente ou por escrito Com esta informa o vai poder ser mais persuasivo nas suas comunica es umoo soa 90 Ao tentar motivar ou persuadir algu m esteja certo d star usando a Dire o de Motiva o que esta pessoa prefere combinada com a palavra de crit rio que ela usa Se ela tender a usar palavras de afastamento em uma determinada situa o voc dever motiv la mostrando o que n o acontecer se ela comprar o seu produto Se voc comprar este carro vai evitar palavra de afastamento mais despesas com consertos e manuten o sua palavra de crit rio despesa No entanto se ela tende a ficar mais motivada com palavras de aproxima o em uma situa o espec fica descreva o resultado positivo para aumentar esta motiva o Comprando este carro ela vai conquistar a admira o e respeito das pessoas que apreciam carros de alto desempenho seus crit rios admira o respeito desempenho Determinando Est
256. est transtornado e principalmente zangado voc deve permanecer calmo Portanto quando algu m gritar Estou uma fera com voc n o sei por que fez isso voc pode responder calma e tranquilamente ent o qual o problema Isso vai acalmar a pessoa Ela vai se sentir melhor sabendo que algu m est calmo quando ela est zangada Nem sempre em geral isso a faz ficar com mais raiva ainda Quando algu m est emocionalmente estressado vale mais a pena alinhar se com a emo o expressada ou demonstrada Isto n o significa que voc concorda com o que ele est dizendo mas que reconhece o qu 1 est inquestionavelmente sentindo Ao reconhecer a emo o tanto verbal quanto n o verbalmente voc pode alinhar se com esta pessoa mesmo sem saber o que a deixou assim Portanto quando algu m disser Estou furiosa com voc voc poderia responder Voc est mesmo zangado comigo Estou preocupado com isso Claro important ssimo que a preocupa o seja sincera para que o tom da sua voz transmita a mesma mensagem que as suas palavras Ao notar responder ao estado emocional desta pessoa tanto verbal quanto n o verbalmente estar fazendo com que ela saiba que voc est entendendo xatamente com ele Esta aceita o sem cr ticas talvez a maior d diva que se poder dar a qualquer ser humano 83 O pr ximo passo verificar que a pessoa realmente ouviu
257. esta vis o uma causa para se dedicar uma dire o espec fica para onde canalizar os seus esfor os O astronauta Rusty Schweickart sentiu a import ncia de um relacionamento entre uma grande vis o de totalidade e uma dire o espec fica Sua experi ncia da vis o do espa o o ajudou a descobrir sua miss o Eis aqui como ele descreve isso Existem limites fundamentais em nossas institui es servindo a estes prop sitos as necessidades do planeta como um todo porque as pr prias institui es servem melhor ao que est abaixo delas na escala e pior ao que est acima delas Elas funcionam com medo pelo medo infelizmente A capacidade intelectual que voc u temos ocasionalmente para compreender que nossa sobreviv ncia depende mais das outras pessoas ao nosso redor do que do nosso ego smo Acho que o salto intelectual por parte das institui es para compreender isso ainda n o foi dado Basicamente institui es deste tipo governamentais empresariais ou seja l o que for s o um tanto limitadas intelectualmente e a nica maneira de mudarem ser com as pessoas manifestando se individual ou coletivamente Schweickart deu uma dire o sua miss o promovendo a perspectiva global da Terra vista do espa o ao fundar a Associa o de Exploradores Espaciais Este grupo publicou o livro The Home Planet st envolvido em in meros projetos inovadores A experi ncia emocionalmente inspiradora de ter uma grande vis o prec
258. esteja ausente Pens m como comum embora limitante e prejudicial tomar decis es vendo as coisas de uma nica perspectiva Por exemplo as empresas que poluem os rios ou o ar ou que arrasam com as florestas tropicais visando lucros a curto prazo est o decidindo com base unicamente na sua maneira de ver as coisas Pense em um chefe autocr tico prepotente que voc pode ter tido Ele n o insistia em tomar decis es baseado na posi o do eu sem pensar na sua experi ncia Voc provavelmente se lembra de muitos outros exemplos desagrad veis na sua vida quando algu m n o procurou assumir a posi o do outro e compreender como era estar do outro lado da situa o Teria sido muito mais simples e agrad vel se ambas as partes tivessem s sfor ado para melhorar suas t cnicas para assumir a posi o do outro e participar mutuamente de suas experi ncias Use o exerc cio a seguir para aprofundar sua habilidade para assumir a posi o do outro e participar da sua experi ncia Exerc cio 30 Assumindo a Posi o do Outro 1 Situa o de Conflito Pense em uma situa o espec fica moderadamente dif cil em que tenha t do um desacordo ou conflito com algu m 2 Posi o do Eu Rode seu filme desta situa o do seu pr prio ponto de vista Imagine estar passando de novo por esta mesma situa o olhando com seus pr prios olhos tornando a vivenc ar o que realmente acontece
259. esumir todas os Pressupostos da PNL em uma nica frase esta seria as pessoas queremos nos sentir felizes ou infelizes com os resultados mas se repetirmos os mesmos pensamentos a es e sensa es os resultados ser o os mesmos O processo funciona perfeitamente Se quisermos mudar os resultados que obtemos teremos ent o que mudar os pensamentos a es e sentimentos que os produzem Uma vez tendo compreendido especificamente como criamos e mantemos nossos pensamentos e sensa es mais ntimas ser quest o apenas demudarmos para outros mais teis ou se encontrarmos outros melhores ensin los s outras pessoas Os Pressupostos da PNL s o o fundamento para se fazer exatamente isso Os Pressupostos da PNL 1 O mapa n o o territ rio Nossos mapas mentais do mundo n o s o o mundo Reagimos aos nossos mapas em vez de reagir diretamente ao 15 mundo Mapas mentais especialmente sensa es interpreta es podem ser atualizados com mais facilidade do que se pode mudar o mundo 2 As experi ncias possuem uma estrutura Nossos pensamentos recorda es possuem um padr o Quando mudamos este padr o ou estrutura nossa experi ncia muda automaticamente Podemos neutralizar lembran as desagrad veis nriquecer as que nos ser o teis Se uma pessoa pode fazer algo todos podem aprender a faz lo tamb m Podemos aprender como o mapa mental de um grande realizador e faz
260. etiva inteligente Para se sentir mais assim ela tentou a t cnica dos filmes mentais de tr s comportamentos diferentes que poderia ter tido naquela situa o No primeiro filme ela se viu respirando profundamente e repetindo para si mesma Mente alerta corpo trang ilo No segundo filme ela imaginou mudar para a posi o do outro para a ganhar a empatia do chefe No terceiro filme ela perguntava primeiro quais eram as inten es dele mudando as suas tarefas e depois oferecia lhes as informa es necess rias para qu le pudesse rever sua decis o Quando ela entrou dentro desses filmes e ensaiou estas tr s op es na sala do chefe descobriu que a primeira controlar a respira o para relaxar era a melhor para deix la em um n vel de conforto que a permitiria chegar terceira op o A segunda embora quase sempre til n o a ajudou tanto nesta situa o em particular 121 Como sua pista para este novo comportamento ela imaginou o chefe lhe falando do outro lado da mesa Depois imaginou se cumprindo todos os passos deste processo ouvindo uma voz dizer Farei isso Posso aguentar mais responsabilidades Os sentimentos em rela o a si mesma e a forma de tratar o patr o mudaram drasticamente depois de exercitar esta t cnica Exerc cio 33 Frustra o em Flexibilidade 1 Situa o com Poucos Recursos Descubra uma situa o no passado m que seu desempenho n o lhe ofer
261. eus para o seu carro eles t m que ser do tamanho certo o que uma especifica o material Naturalmente voc tamb m prefere qu les durem mais custem menos aqui seus crit rios tendem a ser mais gerais menos espec ficos Mas a sua seguran a pessoal provavelmente ainda mais importante A maioria das pessoas pagaria mais por um pneu que n o dura tanto se soubessem qu le realmente mais seguro Quando a f brica Michelin de pneus diz Porque tantas coisas viajam sobre os seus pneus eles est o apelando para um crit rio important ssimo para muita gente a seguran a de suas fam lias Quando voc conhece o crit rio mais importante de uma pessoa como a seguran a em geral muito mais f cil fazer uma venda por dois motivos bem diferentes Primeiro se o seu produto ou servi o realmente satisfaz o crit rio principal os clientes em potencial se sentir o motivados a comprar Segundo quando se vende seguran a existem muitas maneiras diferentes de garant la sobre as quais o cliente ainda n o pensou Por exemplo digamos que ele pe a um determinado tamanho e tipo de pneu Se souber que a sua principal preocupa o a seguran a voc provavelmente sabe que tipo de pneu daquele tamanho o mais seguro e sabe tamb m que isto ser uma motiva o irresist vel para ele Por outro lado voc pode ir mais longe na satisfa o das suas necessidades Pode ser que usando uma roda de tamanho diferente seja poss vel mont
262. experi ncia 6 Veja atrav s dos Olhos de Algu m que O Ama Agora gentil e delicadamente permita se entrar no corpo da pessoa que voc sabe que o ama Demore o tempo que for necess rio para fazer isso de uma maneira f cil e confort vel E quando estiver totalmente dentro do corpo da pessoa que voc sabe que o ama ou aprecia profundamente olhe para si mesmo atrav s dos olhos desta pessoa enquanto escreve a sua autobiografia Veja se com os olhos de algu m que o ama Observe com que voc se parece ali escrevendo a autobiografia E observe como voc se move e respira Demore bastante para compreender plenamente as qualidades aspectos especiais de si mesmo de que tiver consci ncia talvez pela primeira vez ao se ver atrav s dos olhos do amor E como voc est no corpo de algu m que o ama observe os pensamentos as sensa es qu perceber sendo falados e sentidos com rela o a voc Note o tom de voz dos pensamentos positivos e de valoriza o que ouvir ao se ver l escrevendo da perspectiva de algu m que voc sabe que o ama contando a hist ria da sua vida Voc est bastante confort vel Pode sentir ver a mesa e a cadeira que est usando Pode notar agora mesmo em poucos segundos ou talvez mais tarde como as palavras que descrevem sua vida come am suavemente a lhe ocorrer E conform screve voc se torna consciente do pensamento
263. expressam seus valores e que s o capazes de fazer perguntas chave para descobrir esses valores Em seguida elas podem demonstrar como o que est o oferecendo vai realmente satisfazer os valores daquela pessoa lhe oferecer benef cios Pode se tamb m pensar que persuadir algu m seja motiv lo Aplicando a mesma maneira de pensar nas situa es de auto motiva o que aprendeu no Cap tulo Dois voc pode ter em mente que o importante 87 motivar os outros para fazerem o que eles querem o que do interesse deles o que satisfar os valores deles Muitos dos melhores comunicadores j aprenderam esta li o Eles ficam ansiosos querendo descobrir o que seus clientes colegas e amigos desejam Sentem se motivados felizes em servir seus clientes se tiverem o que eles desejam Lembrando se deste princ pio e mais f cil qualificar e depois persuadir compradores em potencial para fazerem o que do interesse deles Para us lo preciso ser capaz de descobrir rapidamente o que clientes associados ou amigos querem Ou seja saber o que eles valorizam V rios m todos simples podem ajud lo a descobrir este valores Pessoas nos revelam muitas pistas na maneira como se vestem no que possuem nos seus h bitos e no modo como tratam os outros Pressa aten o aos detalhes desleixo preocupa o com os colegas e necessidade de privacidade tudo isso expressa valores Para voc pode ser natural observar
264. ez eles se tornaram um poderoso recurso para uma mudan a No segundo exerc cio voc tinha imagens de todos os tipos de moldura e de v rios estilos art sticos de pintura e fotografia Novamente voc n o imaginava o poder qu les teriam quando combinados com uma lembran a desagrad vel Voc j possu a os recursos A PNL simplesmente lhe mostrou como fazer uso deles Cada imagem som ou sensa o um recurso guardado em algum lugar e que servir para alguma coisa Nosso c rebro nos permite ver imagens interiores Sejam elas de in cio nebulosas ou n tidas n s podemos ir ampliando esses filmes mentais at chegarem a grandes vis es motivadoras Todo mundo tem capacidade de ouvir sons interiores Por exemplo podemos escutar com o nosso ouvido mental e ouvir nossa pr pria voz interior e as vozes das pessoas que conhecemos um amigo professor ou pai Embora muita gente use esta grande habilidade para se criticar uma voz interior positiva pode nos manter objetivos Ela pode se tornar um orador eloquente e motivador No mundo da PNL talento e recursos naturais s o coisas muito diferentes O que se chama talento simplesmente um conjunto de recursos que foram combinados ordenados e praticados at se tornarem habilidades autom ticas Todos n s temos oportunidade de desenvolver recursos naturais e ser aquilo que amamos no mundo A PNL pode nos mostrar como Uma imagem ou som interior pode ser um aut ntico recurso Neste pr xi
265. ez a partir do ponto de vista de um observador 72 4 Fa a Agora quando chegar quele momento marcado no seu calend rio d todos os passos planejados sabendo que est no caminho para o seu futuro cintilante ao mesmo tempo que se divert se satisfaz com o presente hora de agir com o pleno envolvimento dos recursos da criatura mais inteligent cheia de qualidades no universo conhecido um ser humano VOC Eh E Revendo o que Voc Aprendeu A diferen a entre ter simplesmente um sonho e ser um realizador disciplinado nem todos os sonhadores realizam seus sonhos mas todos os realizadores sonham Eles energizam seus sonhos com a o A felicidade acontece para aqueles que sonham seus sonhos fazem exatamente o que necess rio para qu les se tornem realidade Alguns conceitos importantes que exploramos e vivenciamos neste cap tulo incluem Miss o ou voca o descobrir o prop sito da sua vida Pap is as m ltiplas identidades que voc assume para satisfazer sua miss o Valores o que importante para voc revelada por sua rea o emocional maneira como desempenha o seu papel Metas os resultados espec ficos que voc deseja a fim de viver seus pap is de maneira extraordin ria coerente com sua miss o e seus valores Lembre se de qu stas etapas do Processo de Conquista de Metas o ajudam a realizar sua miss o Projetar uma
266. ficas que est o sendo usadas para pensar processar internamente as informa es Pistas de Acesso Visual Movimentos inconscientes dos olhos que indicam o processamento interior de informa es e nos permitem saber se uma pessoa est vendo imagens internas ouvindo sons interiores ou vivenciando sentimentos Ver Pistas de Acesso Sistemas de Representa o e Modalidades Sensoriais 306 Predicados Palavras que indicam o sistema de representa es qu st sendo usado conscientemente Exemplos Como eu vejo isso Pedi lhe que escutasse Eles sentiram que n o estavam se comunicando Primeira Posi o Ver vivenciar o mundo atrav s dos pr prios olhos e com o pr prio corpo Ver Associar Processo O elemento como de uma situa o Programa o Neurolingi stica PNL Processo de cria o de modelos de excel ncia humana no qual a utilidade e n o a veracidade o crit rio mais importante para o sucesso O estudo da estrutura da experi ncia subjetiva Quebra de Estado Qualquer interrup o abrupta de um estado atual Usado em geral para interromper os chamados estados negativos ou de falta de recursos Rapport Processo natural de se igualar e se alinhar com uma outra pessoa Resignifica o Mudar o quadro ou significado de um evento Resultado Meta desejo ou sonho que satisfez as cinco Condi es para a Boa Formula o de Metas Segunda Posi o Ver vivenciar um evento do ponto
267. fizeram foi produto de seus h bitos mentais Tudo que voc aprendeu a fazer tamb m produto de seus h bitos mentais Desde a maneira como acorda de manh ao modo como trabalha ou se distrai voc e uma criatura de h bitos uma pessoa com padr es Todos n s somos Qual o seu prato preferido Que caminho costuma fazer ao voltar para casa Quando se veste de manh coloca primeiro as roupas acima da cintura ou vice versa De fato estudos realizados em faculdades de psicologia descobriram que o comportamento humano formado quase totalmente de h bitos Esses h bitos ou padr es s o bastante teis Al m de nos permitirem fazer tantas coisas sem ter que pensar nelas eles tamb m s o a base para a cria o de novos comportamentos e para o reconhecimento de situa es incomuns Os obst culos se tornam vis veis quando queremos mud los O homem com uma voz negativa para uma estrat gia motivadora a achava natural e adequada porque era assim que estava habituado a falar Ele nem sabia da possibilidade de mudar para algo melhor O executivo reconhecia que a sua estrat gia era in til em determinadas situa es mas n o sabia como mud la A jovem atleta sabia que precisava usar seus h bitos anteriores para desenvolver outros novos Ela sabia que se imaginasse intensamente tendo um novo h bito sua mente come aria naturalmente a fazer os caminhos f sicos e mentais necess rios Com a PNL voc pode mudar seus pensamentos sen
268. ga s rie de r dio e televis o americana Lone Ranger 3 Repita o Filme com a M sica Quando tiver selecionado a m sica deixe a tocando mentalmente bem alto ao rever o seu filme Deixe que a m sica toque at o fim 4 Verifique os Resultados Agora volte o filme todo at o in cio Rode o sem a m sica e observe a sua rea o desta vez Suas sensa es mudaram Para muitos o incidente se tornou rid culo e at uma piada Para outros as sensa es desagrad veis ficaram muito reduzidas ou pelo menos neutralizadas Se ainda n o est satisfeito com o que est sentindo tente usar outros tipos diferentes de temas musicais at descobrir um que funcione para voc Este tipo de mudan a prova de que o mapa n o o territ rio Voc apenas mudou um dos seus mapas mentais atualizando o e oferecendo a si mesmo um n mero maior de caminhos alternativos Ela tamb m uma prova do Pressuposto da PNL que diz que as experi ncias possuem uma estrutura Antes do exerc cio a estrutura ou padr o da sua lembran a inclu a uma cena s ria com sensa es pesadas Ao acrescentar uma m sica que n o combinava com o filme voc mudou tanto a estrutura original que suas sensa es tiveram que mudar tamb m Antes de passar para o exerc cio seguinte fa a o Exerc cio 1 com pelo menos tr s outros tipos diferentes de experi ncias desagrad veis Experimente com outros tipos de temas musicais p
269. gh tech era inicialmente admirado por sua equipe devido s suas excepcionais habilidades de rapport Mas quando a sua defici ncia nas habilidades de ger ncia se tornaram evidentes no nos resultados financeiros a empresa foi for ada a pedir fal ncia sua equipe tamb m se sentiu tra da e com raiva Nos relacionamentos de neg cios a compet ncia a forma de aceita o geral do rapport de longo prazo e isto tamb m verdade nos relacionamentos pessoais porque lhe permite cumprir qualquer acordo ou promessa que fizer Clientes pares supervisores colegas e amigos se aproximam de n s com suas metas stejam eles conscientes ou n o disso Nossa integridade capacidade e habilidades para lhes proporcionar o que desejam acabar determinando a satisfa o deles com o relacionamento Se suas habilidades de rapport s fazem as pessoas se sentirem bem mas voc n o lhes d o valor que desejam elas sair o sentindo se confusas sobre a intera o e finalmente sobre voc As habilidades de relacionamento acrescentam mas n o substituem a compet ncia 85 Revendo o que Voc Aprendeu Este cap tulo discute as t cnicas e o valor do rapport em todos os seus relacionamentos Ter intera es pessoais que fa am ambas as partes se sentirem apreciadas e ouvidas faz qualquer relacionamento caminhar mais suavemente Os tr s aspectos disso s o Aprender a ver a intera
270. gine a pista e depois coloque se na situa o comportando se da nova maneira que escolheu para deixar programado este novo comportamento Visualiza o Criativa Neste exerc cio e em muitos outros anteriores usamos um processo de duas etapas que n o comentamos explicitamente Visualizando uma meta ou comportamento futuro til que se fa a isto como observador Desta posi o f cil ser um editor de filme rodando rapidamente cenas diferentes cortando partes que n o servem acrescentando novos segmentos at ter um filme que pare a bom visto da posi o do observador Desta posi o voc tamb m ter mais informa es de como seria participar dele porque poder ver a express o no seu rosto e nos rostos das outras pessoas envolvidas quando o filme estiver pronto Para que este filme do observador se traduza em comportamento real no mundo de verdade essencial associar se a ele e assumir a posi o do eu vivendo o para descobrir como participar dele medida que ele vai se desenrolando Assim voc estar fazendo tr s coisas primeiro testando para se certificar de qu ste cen rio realmente t o bom quanto parecia visto de fora Segundo voc pode querer fazer ainda algumas pequenas revis es ou descobrir que n o planejara uma situa o importante e ter que voltar para a ilha de edi o e come ar tudo de novo Finalmente voc est ensaiando este novo comportamento programando se para reagir
271. grande relacionamento consigo mesmo ser claro sobre o que voc est fazendo com sua vida e sua miss o Observe que palavras voc diz a si mesmo que o fazem sentir se totalmente intencional Pergunte a si mesmo o que acha que est fazendo aqui na Terra Veja se como uma pessoa que caminha naturalmente para a realiza o desta miss o Alinhando se com Sua Voz Interior No cap tulo anterior voc aprendeu a se alinhar fisicamente com outra pessoa para conseguir o rapport Voc pode usar o mesmo processo para construir um forte relacionamento consigo mesmo O processo completo chama se Alinhamento de Posi es Perceptivas desenvolvido por Connirae Andreas Voc vai aprender um passo importante deste processo aqui como alinhar se com sua voz interior Muitos de n s temos vozes interiores cr ticas s vezes nos dizemos Que burrice ou N o acredito que voc fez isso de novo ou Voc podia ter feito melhor Em geral estas vozes s o altas e r pidas ou t m um tom spero e sarc stico Alguns de n s possuem vozes interiores que nos causam outros tipos de problemas Existem as que s fazem julgar acusar e criticar os outros Se aquele cara n o fosse t o idiota Algumas criam uma dist ncia entre n s mesmos e as outras pessoas analisando tudo O que est acontecendo aqui x ye z s vezes uma voz repetidamente prenuncia um futuro negativo Jamais aprenderei a ter sucesso
272. ha o h bito de observar sempre o qu stava errado na sua vida e na dos outros tamb m Viu o valor de ter uma voz que desejava que ele sentisse respeito por si pr prio para poder melhorar o relacionamento com as outras pessoas Ele continuou perguntando voz se ela estaria interessada em outras op es de comportamento para satisfazer esta inten o outras op es al m de lhe dizer voc mau o que na verdade s fazia piorar o problema Depois de chegar a um acordo quanto a isso ele fez a sua parte criativa gerar id ias de novos comportamentos As tr s op es que a voz gostou e concordou fazer foi respirar fundo e sorrir antes de responder notar e comentar o que a outra pessoa estiver fazendo de positivo e incentivar John no que ele estava fazendo bem notando os aspectos positivos do seu comportamento Conscientemente John percebeu qu stas op es sem d vida lhe seriam muito mais teis do que ter uma voz interior cr tica Voc pode tamb m negociar com a voz quando ela deve lhe dar feedbacks corretivos Um feedback na hora em que se est fazendo alguma coisa em geral perturba interfere enquanto que um feedback posterior muito mais til Pe a voz que lhe d feedback sugest es depois de voc ter terminado Muitos dos grandes atletas costumam cantarolar ou repetir uma frase positiva v rias vezes mentalmente para impedir que suas vozes interiores os interrompam para que possam manter bem alto o seus n veis
273. hav st em identificar a ess ncia de sua habilidade os movimentos isolados que tornam excelente um grande esquiador para que outras pessoas possam tamb m aprender a fazer a mesma coisa Em PNL essa ess ncia chama se modelo Quando se aplica esse mesmo princ pio PNL ele s stende a todos os aspectos das experi ncias de uma pessoa Voc pode querer melhorar os seus relacionamentos eliminar uma ansiedade ou se tornar mais competitivo no mercado Os movimentos chave n o est o nos m sculos mas nos seus pensamentos mais ntimos como palavras imagens sentimentos ou at cren as Em todas as reas os adeptos da PNL est o estudando as vidas dos grandes realizadores para descobrir as suas f rmulas para o sucesso proporcionando uma maneira nica de ensin lo a fazer a mesma coisa a seguir o modelo de quem j teve xito apesar de ter tido que enfrentar os mesmos problemas e desafios que voc enfrenta todos os dias Os exemplos a seguir v o lhe mostrar como a modelagem com a PNL pode fazer uma enorme diferen a Imagine um pai que sempre grita com o filho querendo motiv lo Quando ele ficar adulto pode ter internalizado essa forma de motiva o poderosa e negativa e quase certo ter aprendido a falar consigo mesmo usando uma linguagem fortemente negativa Embora motivado o custo s o todas as sensa es ruins que as palavras negativas estimulam Com a PNL ele aprende a mudar esse comportamento interno e a substitu
274. he Sharks Without Being Eaten Alive e bem sucedido l der de uma grande empresa sabe o valor do relacionamento com os clientes Ele uma lenda na rea de 75 vendas por seu empenho em construir relacionamentos com compradores em potencial dos produtos de escrit rio da sua empresa Ele treina todos seus vendedores para que conhe am todos os detalhes sobre seus clientes Eles s o instru dos para aprenderem cerca de aspectos da vida pessoal e profissional de seus clientes onde passam as f rias como se divertem o que importante para eles pessoalmente o que valorizam nas boas rela es com vendedores externos etc S o treinados para enviarem cart es bilhetes de agradecimento e informa es que possam interess los ou ensin los Mackay sabe que nem todos os seus vendedores far o tudo isso com cada um dos clientes em potencial Mas reunindo muitos dados sua for a de vendas ter mais chances de construir relacionamentos importantes Harvey Mackay fez dos seus neg cios um sucesso sabendo que os relacionamentos fazem de voc um sucesso Exerc cio 22 Fazendo as Pessoas Participarem de Suas Metas 1 Escolha uma Meta Escolha uma meta espec fica que queira alcan ar Pode ser uma com a qual j esteja familiarizado ou pense devagar em uma outra Nos dois casos lembre se de usar o Processo para Conquista de Metas que aprendeu no Cap tulo Quatro 2 I
275. homem ou mulher a quem admire muito Escolha algu m que o entusiasme e inspire quando se lembrar das suas realiza es Algumas pessoas preferem um personagem hist rico como Winston Churchill Gandhi Martin Luther King Susan B Anthony ou Eleanor Roosevelt Outros gostam mais de grandes l deres religiosos como Jesus Mois s ou Maom Voc pode preferir algu m que conhe a pessoalmente como um membro da fam lia colega de trabalho ou amigo Pode at escolher um personagem de fic o ou lend rio Robin Hood ou Mulher Maravilha Deixe se guiar pela inspira o 2 Veja uma Meta em Particular Escolha uma meta que seu her i alcan ou vivendo a sua miss o Pode ser Andrew Carnegie criando uma ind stria e depois fazendo doa es s bibliotecas p blicas americanas Pode ser Gandhi discursando ou participando de um protesto Pode ser Eleanor Roosevelt negociando em um encontro para garantir a aprova o da Declara o Universal dos Direitos Humanos ou Maria Montessori totalmente dedicada s crian as Ou ainda Bill Gates criando o MS DOS Seja o que for veja um conjunto espec fico de a es que representem a maneira como essa pessoa vive a sua miss o uma meta Fa a um curta metragem de trinta segundos sobr ssa meta Veja a imagem em primeiro plano bem colorida e rode o filme mentalmente Fa a o sugestivo e inspirador Depois volte a fita ao in cio a fita e deixe em pausa
276. hout Being Eaten Alive Mackay 122 T mica de Cura R pida de Fobias 1155 173 176 182 televis o 6 8 38 51 71 76 Terapia da Gestalt 33 36 Terkel Studs 65 Thoreau Henri David 63 Tour de France 243 trabalho miss o versus 65 66 pap is e 96 97 99 100 105 percep es de 65 66 treinamento adicional para 7 324 volunt rio 259 traumas 10 163 176 Turner Ed 71 73 Turner Ted 71 73 4 76 71 81 82 valores 4 51 54 81 congru ncia pessoal em 158 160 crit rios de 142 145 149 de outros 141 145 290 291 desconex o com 51 52 75 76 92 158 159 226 227 formula o de 52 73 76 86 87 98 99 induzidos pela m dia 90 motiva o e 51 53 60 141 145 pap is e 105 107 117 persuas o e 141 145 148 160 161 291 291 pistas para 141 realiza o de 52 53 75 77 reexame de 72 76 77 78 79 88 rela o de 75 79 106 unifica o de 64 75 76 79 87 van Dusen Wilson 9 198 visualiza o 2 3 16 19 24 27 associada versus dissociada 16 18 26 34 37 59 60 autoconfian a e 196 202 auto estima e 207 210 219 227 228 230 foco no futuro em 11 30 36 74 79 82 111 117 123 215 271 metas e 18 20 52 53 74 79 9495 112 116 123 2 285 uso da mem ria em 3 16 18 24 27 34 38 167 172 vencendo o medo com 164172 173 176 182 220 221 vozes interiores alinhamento de 155 157 186 julgamento pr prio de 185 186 188 195 203 204 225 negociando com 1
277. i o do outro participar da experi ncia de uma outra pessoa o que s vezes chamamos de empatia E o ponto de vista que voc adota quando entra na pele de uma outra pessoa xperimenta algo com seus olhos filtros mentais hist ria pessoal e fisiologia Assumimos naturalmente a posi o do outro com as pessoas a quem amamos Aquela maravilhosa sensa o de conex o d star junto se origina em parte deste alinhamento com as id ias desejos perspectivas da pessoa amada Quando pedimos a algu m que olhe com nossos olhos estamos requisitando que assumam a posi o do outro a nossa posi o em uma determinada quest o ou que tentem a nossa experi ncia Estamos pedindo que estabele am uma profunda empatia conosco Pouqu ssimas pessoas aprendem a fazer isso de uma forma plena e congruente mas a habilidade para assumir a posi o do outro permite que tenhamos uma perspectiva til e poderosa do seu comportamento ou de uma situa o Para ter uma id ia mais clara da posi o do outro pense estar na sala de um cinema assistindo um dos seus filmes preferidos voc naturalmente adota os sensa es do personagem e imagina ser ele Por exemplo se algu m est sendo ca ado voc t m todas as sensa es de estar sendo perseguido as m os suam e o cora o dispara apesar de estar sentado com toda seguran a dentro do cinema Isto assumir a posi o do outro
278. ia isso o faz mais vulner vel e impotente Significa que voc n o ser capaz de ter o que quer se n o conseguir que os outros mudem Embora todos n s queiramos coisas dos outros e para os outros importante formular nossas metas de modo que sejamos capazes de alcan las n o importa o que as outras pessoas fizerem Isto pode parecer imposs vel ou ego sta de in cio portanto vamos fazer alguns exerc cios Vivenciar nossas pr prias habilidades e for as pode fazer uma diferen a extraordin ria Diga que sua meta Quero que meu chefe pare de m criticar Visto que isso exige que seu chefe mude uma coisa que foge ao seu controle Esta meta o coloca em uma posi o vulner vel dependent da mudan a do seu chefe Se voc a formular assim O que posso fazer ou vivenciar que me permitir permanecer cheio de recursos n o importando o que o meu chef pense o respons vel por sua meta ser voc Isso lhe permite ter no o do seu pr prio valor e habilidade para agir mesmo quando o seu chefe o criticar Talvez voc precise se sentir mais seguro nessas ocasi es e capaz de discernir com o que voc concorda ou n o Essa seguran a o coloca em posi o muito mais vantajosa porque poder conseguir o que deseja permanecendo cheio de recursos e sem perder a confian a mesmo que o seu chefe continue a critic lo Vejamos um outro exemplo A sua dificuldade A minha melhor funcion ria se demitiu e eu a quero de volt
279. ias preste aten o aos seguintes detalhes Voc tem uma ou duas imagens A imagem est parada ou um filme Note a localiza o luminosidade claridade quantidade de cor dimens o enquadramento etc Est olhando com seus pr prios olhos ou est na posi o do observador Note tamb m os sons e palavras Voc tem uma voz duas quantas Note qualquer outra diferen a como localiza o dire o rapidez tonalidade ou intensidade das vozes ou sons Note specialmente como estas sub modalidades s o diferentes dependendo d voc ter esperado ou tido expectativa de que isto acontecesse Com que intensidade voc acredita que far sol amanh ao comparar esperan a e expectativa Anote mentalmente ou por escrito as qualidades que voc associa expectativa porque elas podem ser muito importantes na programa o dos novos comportamentos Muita gente representa a expectativa como uma imagem Estas pessoas podem come ar dissociadas mas em geral terminam associando se olhando com seus pr prios olhos Frequentemente a imagem colorida luminosa clara e com movimento Qualquer elemento auditivo distinto e claro talvez com uma voz casualmente dizendo claro isso vai acontecer Expectativas parecem realidade Em contraste a maioria das pessoas representam a esperan a com duas imagens do que poderia acontecer e do que n o poderia acontecer com uma voz dizendo talvez sim talvez n o As vezes a esperan a uma
280. iberar suas perspectivas para acessar mais vezes o seu estado de desempenho m ximo Ver limites e oportunidades ao pensar em termos de picos a escalar O fato que em todo este livro n s lhe demos t cnicas para construir de forma sistem tica as qualidades que v o melhorar o seu desempenho em todas as reas Os primeiros dois cap tulos prepararam a sua mente para os novos processos mentais da PNL Os Cap tulos Tr s e Quatro criaram um futuro atraente O quinto e o sexto cap tulos fizeram a conex o deste futuro atraente com t cnicas de relacionamento Os Cap tulos Sete Oito Nov sclareceram problemas causados por lembran as do passado e montaram o palco para a cria o da confian a em si mesmo e da auto estima positiva Finalmente esses ltimos cap tulos o ensinaram a construir atitudes penetrantes a criar novas possibilidades para si mesmo Agora chegando ao fim do livro queremos fazer uma pausa e agradecer a voc leitor e companheiro de viagem por ter se juntado a n s N o nos encontramos pessoalmente mas sentimos que o conhece mos voc uma alma irm Sentimos isto por v rias raz es Sabemos que exigiu muito de si mesmo a viagem inteira Desde o in cio solicitamos a sua participa o ativa Provavelmente desafiamos v rias vezes algumas de suas cren as mais antigas e voc continuou conosco N s lhe oferecemos novos mundos de possibilidades voc aceitou o desafio de explor
281. icar o l em cima Voltando nossa compara o do topo da montanha com o desempenho m ximo voc pode perceber que preciso muito esfor o para alcan ar o 167 pico mais alto da montanha assim como preciso lutar muito para alcan ar o ponto m ximo de nossas carreiras Quando se consegue isto o sentimento d uforia de realiza o e satisfa o bem merecida E depois Voc olha em volta em todas as dire es Aprecia a vista Se estiver com amigos compartilha a paisagem e o entusiasmo Pode at gritar aos quatro ventos o seu triunfo Se tiver uma m quina fotogr fica registrar o evento Depois de desfrut lo voc percebe qu xistem muitos outros picos diferentes que ter que descer antes de come ar a escalar o pr ximo Voc pode tamb m perceber que o pico um lugar para se visitar n o para se viver A pr pria no o de pico seja de rocha ou de realiza es humanas que um lugar diferente da base do meio ou de at dois ter os da subida Um pico criado pelo contraste com o que n o pico e proporcionalmente existem muito mais n o picos em uma montanha do que picos Mas algumas pessoas continuam construindo suas carreiras e felicidades em torno da id ia de um pico permanente de perfei o Esta idealiza o do pico as leva a pensar que para serem felizes precisam ter tudo na vida em perfeita ordem Tudo seria maravilhoso se elas tivessem a casa perfeita o carro certo o
282. ida e tornar mais agrad veis todas as suas experi ncias Pare um momento pens m uma poca da sua vida em que tenha s sentido realmente bem em rela o a voc mesmo N o importa h quanto tempo isso tenha acontecido volte atr s e veja o que estava vendo ou a o que estava ouvindo e sinta o que estava sentindo Observe como se sentia bem naquela poca e como se sente bem agora s de pensar nisso Pense em como seria sua vida se pudess scolher sentir se bem a seu respeito at se gostando mais sempre que quisesse simplesmente optando por isso A quest o O que o impede de fazer isso O que o impede de optar por uma grande auto estima A maioria das pessoas n o faz esta op o porque simplesmente n o conhece os passos espec ficos necess rios para cri la Embora virtualmente todos os profissionais de desenvolvimento humano concordem quanto ao valor e import ncia da auto estima na realidade s alguns poucos podem nos ensinar como alcan la Todos falam de auto estima mas ningu m parece saber como nos ensinar meios eficazes para consegui la Felizmente aqui que a Programa o Neuroling stica a tecnologia voltada para o sucesso e a realiza o realmente se destaca Com a PNL f cil aprender os passos espec ficos para refor ar mentalmente a sua auto estima o que por sua vez influir no seu n vel de sucesso pessoal For a de Vontade e Auto estima A f
283. ignifica encaminhar sua mente para a conquista da sua meta de forma que ela funcione assim o dia inteiro esteja voc consciente disso ou n o Quando tiver imaginado vividamente que j atingiu sua meta e previu um caminho poss vel para chegar at l seguir pelo caminho atual se torna mais f cil Este o processo de segmenta o de uma jornada nos passos atuais necess rios para lev lo at l Para conseguir isto voc precisa se imaginar indo at o futuro para ser aquele voc que j atingiu sua meta Quando for momentaneamente aquele futuro voc que j atingiu sua meta pode olhar para tr s e ver os passos e a es que inevitavelmente levaram a esta conquista Tendo este caminho em mente volte ao presente para planejar seu futuro e tomar as atitudes necess rias agora Use as instru es mais detalhadas do Exerc cio 19 Desenvolvendo um Plano no Cap tulo Cinco Fa a todo o exerc cio com cada uma das suas metas bem formuladas Dia 7 Apreciando o Resto da Sua Vida i Todas as religi es e disciplinas espirituais do mundo t m pocas de descanso Seja para louvar o Criador ou concentrar melhor mente e esp rito ou at permitir que o corpo descanse ste descanso tem em si mesmo uma aprecia o do dom da vida e o dom de um self para apreciar esta vida Recentemente com as exig ncias cada vez maiores da vida moderna muitos de n s temos desprezado o dia de descanso preferindo terminar
284. il Exerc cio 31 O Observador Neutro 1 Situa o de Conflito Retorne mesma situa o de conflito usada no exerc cio anterior 2 Posi o do EU Novamente assuma a posi o do eu nesta situa o N o preciso passar o filme todo desta vez desde que voc se coloque de volta na situa o totalmente 3 Posi o do Outro Agora assuma a posi o do outro da mesma maneira De novo n o preciso passar o filme todo desde que voc s torne totalmente a outra pessoa nesta situa o 4 Assuma a Posi o do Observador Agora v para uma posi o de onde possa se ver e ouvir e outra pessoa tamb m claramente Certifique se de qu ste observador esteja t o distante de voc quanto da outra pessoa Certifique se tamb m d star observando de um local em 112 que o olhar dos tr s esteja no mesmo n vel nem mais acima nem mais abaixo S Rode o Filme como Observador Agora rode o filme todo vendo e ouvindo a situa o se desenrolando como um observador como se voc stivesse observando estas duas pessoas pela primeira vez Desta perspectiva neutra preste bastante aten o intera o entre voc dois Observe principalmente de que forma o que um faz estimula ou provoca a a o do outro como o comportamento de uma pessoa estimula as sensa es da outra e vice versa Aprenda tudo que puder sobre esta intera o a partir da posi o do observado
285. ilova Steve Martin o bobo em Rei Lear Tom Brown Jr Papa Jo o Paulo II Thomas Jefferson Amory Lovins Nicolau Cop rnico Isaac Newton General Norman Schwarzkopf Martin Luther King Susan B Anthony Mahatma Gandhi Winston Churchill Merlin Jesus Madre Teresa Para tornar esses pap is reais para voc e para a sua miss o importante escolher quais os que pertencem sua miss o em particular Se voc ainda n o est certo quanto a ela volte ao Cap tulo Tr s e use os processos descritos ali Lembre se descobrir sua miss o encontrar o prop sito da sua vida Nada mais merece tanto o seu tempo Vamos come ar com o papel individual mais b sico ser um grande amigo de si mesmo Todo mundo precisa disso Estamos nos referindo 61 maneira como voc se comunica nesta amizade A sua sa de f sica emocional e espiritual dependem de uma saud vel e positiva comunica o consigo mesmo Voc se trata como se fosse o seu melhor amigo Voc conversa sozinho em frente ao espelho regularmente num tom amig vel amoroso e sol cito Se as suas repostas a essas perguntas n o forem afirmativas talvez seja bom ser mais amigo de si mesmo N o s podemos nos comunicar com a imagem no espelho como podemos fazer muito mais que isso Muita gente n o percebe que pode se comunicar de forma direta com os aspectos mais poderosos e s bios da sua mente O resultado emocional deste tipo de comunica o uma s
286. inais na sua tese de mestrado publicada mais tarde como o primeiro volume do livro The Structure of Magic Bandler e Grinder tinham se tornado uma equipe e as suas pesquisas continuaram a ser feitas com determina o O que os diferenciava de muitas escolas de pensamento psicol gico alternativo cada vez mais numerosas na Calif rnia naquela poca era a busca da ess ncia da mudan a Quando Bandler e Grinder come aram a estudar pessoas com dificuldades variadas observaram que todas as que sofriam de fobias pensavam no objeto de seu medo como se estivessem passando por aquela experi ncia no momento Quando estudaram pessoas que j haviam se livrado de fobias eles viram que todas elas agora pensavam nesta experi ncia de medo como se a tivessem vendo acontecer com uma outra pessoa semelhante a observar um parque de divers es dist ncia Com esta descoberta simples mas profunda Bandler e Grinder decidiram ensinar sistematicamente pessoas f bicas a experimentarem seus medos como s stivessem observando suas fobias acontecerem com uma outra pessoa dist ncia As sensa es f bicas desapareceram instantaneamente Uma descoberta fundamental da PNL havia sido feita Como as pessoas pensam a respeito de uma coisa faz uma diferen a enorme na maneira como elas ir o vivenci la Ao buscar a ess ncia da mudan a nos melhores mestres que pudera encontrar Bandler e Grinder questionaram o que mudar primeiro o que era mais importante mudar
287. io encontrar um t cnico que o engane mas sim mudar suas pr prias limita es mentais Com a t cnica do Destruidor de Decis es da PNL do Cap tulo Onze isto f cil de conseguir Comece pensando em algo que anos atr s voc decidiu que n o conseguiria fazer Talvez tenha tido uma experi ncia pessoal que o levasse a esta conclus o ou algu m lhe disse isso Pode ser ganhar uma enorme quantidade de dinheiro ou alcan ar um n vel de sucesso em um prazo extremamente curto ou ser alguma quest o relacionada com sa de ou at a sua habilidade para dominar algo complexo rapidamente e sem esfor o Com esta limita o em mente qu xperi ncia se voc j a tinha antes de ter adquirido esta cren a ou de tomar esta decis o a teria transformado de uma impossibilidade a uma grande probabilidade Reserve 184 um momento para criar mentalment sta experi ncia Ela pode ser semelhante a algo que tenha acontecido em uma poca mais tardia da sua vida ou nunca N o importa Crie a apenas vividamente nas Sub modalidades da suas experi ncia de imprint de Desempenho M ximo positivo do Cap tulo Doze Para muita gente as experi ncias de imprint s o panor micas maiores que na vida real em cores v vidas e nitidamente focalizadas Transforme as qualidades das sub modalidades da sua experi ncia cheia de possibilidades nas suas sub modalidade de imprint e depois leve as de volta com voc pela s
288. ion Kans The Leadership Project 1993 Susan Butcher entrevista de Kelly Patrick Gerling 22 de outubro de 1990 Carol S Pearson Awakening the Heroes Within Twelve Archetypes to Help Us Find Ourselves and Transform Our World San Francisco Harper 1991 Morris Berman Coming to Our Senses Nova York Simon amp Schuster 1989 Cap tulo Seis Criando Rapport e Construindo Fortes Relacionamentos 1 Richard Blander e John Grinder Sapos em Pr ncipes S o Paulo Summus Editorial 1982 Cap tulo Sete Estrat gias de Persuas o Poderosas 1 Connirae Andreas Aligning Perceptual Positions Boulder Colo NLP Comprehensive 1991 videocassete 23 Connirae Andreas com Tamara Andreas Core Transformations Reaching the Wellspring Within Moab Utah Real People Press 1979 Cap tulo Oito Eliminando Seus Medos e Fobias Ls Gerald Rosen Don t Be Afraid A Program for Overcoming Your Fears and Phobias Englewood Cliffs N J Spectrum Books Prentice Hall 1976 2 Connirae Andreas e Steven Andreas A Ess ncia da Mente Usando o seu poder interior para mudar S o Paulo Summus Editorial 1993 Ss Richard Bandler Usando a Sua Mente As coisas que voc n o save que n o sabe S o Paulo Summus Editorial 1987 4 Richard Bandler e John Grinder Sapos em Pr ncipes S o Paulo Summus Editorial 1982 Cap tulo Nove Criando Autoconfian a Ts Richard Bandler e John Grind
289. ire o ao futuro Para algumas pessoas o futuro se estende para a direita Para outras est bem diante delas Umas t m o futuro esquerda Seja como fizer isso anote como a sua linha de tempo s stende para o futuro 4 Sua Linha de Tempo Vistos em conjunto seu passado e futuro formam sua linha de tempo com voc no presente Sua linha de tempo pode ser uma forma parecida com um V mai sculo tendo voc na base o passado na perna da esquerda as expectativas do futuro na perna da direita Ou sua linha de tempo pode ser uma linha reta ou ligeiramente curva passando atrav s de voc com seu futuro frente e o passado estendendo se atr s de voc Algumas pessoas at possuem linhas encaracoladas ou em espiral Seja qual a forma em que a sua estiver organizada voc possui agora um dos meios mais eficazes de mudan a pessoal jamais descoberto Reavaliando Seu Passado Presente e Futuro 155 Agora que voc capaz de imaginar a sua linha de tempo pode usar estas informa es para mudar a maneira como pensa a seu respeito atrav s do tempo Esta a id ia da t cnica de PNL a seguir Destruidor de Decis es de Richard Blander assim chamada porqu le a desenvolveu para ajudar as pessoas a destruirem decis es ruins que fizeram no in cio da vida Consegue se isso ensinando voc a colocar nas suas lembran as uma decis o melhor na frente da ruim neutralizando a Vamos usar este mesmo princ
290. isa ser canalizada para uma dire o espec fica Foi isso que Rusty Schweickart fez Esta a diferen a entre ser um sonhador ocioso e ser uma pessoa com uma miss o Exerc cio 11 Descobrindo uma Dire o Espec fica para a Sua Grande Vis o 1 Fa a uma Proposta Proponha sua pr pria sabedoria interior que estas imagens espec ficas ou v deo de imagens de curta dura o se desenrolem no seu olho mental No seu pr prio cinema interior vivencie essas imagens que representam uma dire o que a sua miss o poderia tomar Divirta se Observe o que acontece Elas v m da sua sabedoria interior 2 Acrescente Efeitos Especiais Acrescente o seu pr prio tipo de m sica em som est reo surround sound de alta fidelidade Voc pode ver um menu de diferentes tipos de m sica que o ajudar o a escolher a sua Existem certos tipos de m sicas favoritas que lhe d o uma sensa o de import ncia e uma id ia das profundas implica es de embarcar nesta miss o da sua vida 3 Formule uma Frase No in cio voc pode ouvi la bem baixinho Depois aumente o volume Ao ver esta imagem ou imagens ou a a m sica ao olh la formule uma frase ou duas uma frase curta que descreva a sua miss o Steven Spielberg pode ter dito isso ao olhar para o que ele queria fazer na vida Sou um contador de hist ria planet rio Vou contar
291. ista com Ewin Kariffman 4de junho de 1991 Gerling Kelly Patrick Entrevista com Russel Schweickart 1 de julho de 1983 Gerling Kelly Patrick e Charles Sheppard Values Based Leadership Shawnee Kans The Leadership Project 1993 NLP Comprehesive NLP The New Techonology of Achievement programa de audiocassete Chicago Nightingale Conant 1991 Robertson Donald W Mind s Eye of Richard Buckminster Fuller Nova Yorque St Martin s Press 1974 Stone Irving e Jean Stone eds I Michelangelo Sculptor An Autobiography Through Letters Trans Charles Speroni Nova Yorque Doubleday amp Company 1962 Terkel Studs Working People Talk About What They Do All Day and How They Feel About What They Do Nova Yorque Pantheon Books 1974 Turner Ted I Dream for a Living Time 15 de julho de 1985 193 Whittemore Hank CNN The Inside Story Boston Little Brown amp Company 1990 318 Alergias 4 11 Allen Paul 39 amor 87 211 216 292 Andreas Connirae 36 155 158 164 165 ansiedade 14 45 75 163 164 Armstrong Neil 63 Artist and His Work The Michelangelo 86 atitude mental positiva 1 6 11 18 233 252 266 a o e 242 248 252 ajuste e 246 247 altos padr es e 2236 246 compara o self to self em 238 241 246 269 envolvimento pessoal em 238 239 246 estruturas temporais presentes e futuras e 237 238 246 247 251 impacto de 233 235 segmenta o de metas e 236 237 2
292. it rios s o mais importantes para o cliente visto que estes s o os mais atraentes e motivadores e lhe proporcionar o maior liberdade para satisfazer as necessidades dele Para descobrir crit rios mais importantes pergunte O que importante para voc em 2 um Quando voc conhece as necessidades e desejos do cliente f cil determinar s xiste semelhan a entre eles e o produto ou servi o que voc oferece Saber a Dire o de Motiva o do cliente de aproxima o ou de afastamento permite que voc descreva seu produto paralelamente ao que le j est pensando Aproxima o Este produto vai lhe trazer x benef cios Afastamento Com este produto voc n o vai ter mais problemas Determinando como o cliente processa basicamente as informa es voc pode acompanhar melhor a maneira como ele vivencia os acontecimentos usando Estou vendo o que voc quer dizer com a pessoas visuais Estou ouvindo o que voc est dizendo com a pessoa auditiva e J peguei o que voc acabou de colocar com a pessoa cinest sica Usar a linguagem de submodalidades para descrever as qualidades dos seus produtos e os benef cios qu le oferece vai torn lo grande luminoso colorido e irresistivelmente atraente na mente do comprador Estabelecendo Congru ncia Pessoal Existe mais um padr o influente que voc precisa aprender agora e que est por baixo de todos os outros padr
293. iva a continuar com o mesmo comportamento O feedback negativo informa uma diverg ncia e encoraja uma mudan a de comportamento Flexibilidade Poder d scolher entre v rios comportamentos numa determinada situa o Requer no m nimo tr s alternativas poss veis Quando voc tem apenas uma op o voc e um rob Quando voc tem apenas duas op es voc est num dilema Flexibilidade Comportamental Habilidade para modificar as pr prias a es a fim de evocar uma rea o desejada numa outra pessoa Gustativo Modalidade Sensorial do paladar Incongru ncia Viv ncia conflitante de metas pensamentos e comportamentos Exemplo Uma pessoa pode dizer uma coisa e fazer outra Inten o Desejo ou objetivo subjacente de um comportamento assume se que positivo Linha do Tempo Arranjo inconsciente das lembran as de uma pessoa e suas expectativas para o futuro Tipicamente vista como uma linha de imagens Meta modelo Um conjunto de distin es e quest es ling sticas para eterminar o Modelo de Mundo de uma pessoa a partir da linguagem que ela sa eta programa Um programa mental que opera em diferentes contextos da ida de uma pessoa 0 e o Z 5 ta resultado O valor mais alto satisfeito por um determinado comportamento o valor superior a um outro valor Modalidades Sensoriais Os cinco sentidos atrav s dos quais recebemos a experi ncia vis o audi
294. ixando distrair por eles s vezes ele acabou tendo que voltar sua fonte mais pessoal de progresso ele mesmo Homem afetuoso franco com um vozeir o e um cora o maior ainda vendo o voc n o diria que passou por tantas dificuldades Mas assim com as pessoas cuja atitude positiva n o serve apenas nas pocas dif ceis mas em todas as pocas Este tipo de atitude vai ajud lo na sua vida inteira Atitudes s o op es Elas n o s o vendidas em garrafas ou em p lulas coloridas na farm cia do bairro elas s o reais Todos n s experimentamos momentos em que uma atitude negativa afundou na lama um projeto antes mesmo de come ar E j vimos tamb m como uma atitude positiva juntou as pessoas e fez acontecer milagres A t cnica de PNL especialmente projetada para ajud lo a integrar sua vida os seis elementos de uma s lida atitude positiva que aprendeu neste cap tulo Esta a sua chance de optar por ter uma atitude que altere a qualidade do resto da sua vida Este processo semelhante t cnica que voc usou para mudar assua estrat gia de motiva o no Cap tulo Dois Agora n s a usaremos para que a atitude mental positiva de um atleta de sucesso passe a fazer parte naturalmente da sua maneira de pensar e se comportar Deixe qu sta t cnica de PNL fa a esta diferen a por voc Exerc cio 38 Adotando uma Atitude Mental Positiva Ache um lugar quieto
295. izar metas espec ficas ting veis e a satisfa o do sucesso em cada uma delas mant m viva a motiva o DuUuunuDMDMa IV Combinando Estruturas do Presente e do Futuro O quarto elemento chave comum entre os atletas que se reabilitaram com sucesso foi a maneira como pensavam no tempo que combina duas habilidades A primeira que ao se concentrarem em pequenos segmentos tarefas di rias estes atletas vivem o presente Eles pensam na nica tarefa que est o fazendo naquele momento Arnold Schwarzenegger disse a respeito do seu treinamento que fazer um movimento uma vez com aten o vale o mesmo que fazer o exerc cio dez vezes distra do Atletas distraem se e desanimam facilmente quando pensam na incerteza do futuro Por exemplo se fazem projetos duvidando com perguntas como Conseguirei voltar minha capacidade anterior ou Serei um sucesso podem come ar a imaginar problemas e barreiras que n o existiam at come arem a pensar nisto Estas perguntas podem criar uma orienta o negativa e diminuir a motiva o muito mais energizante perguntar O que posso fazer agora para alcan ar o meu pr ximo marco Quando vivem a situa o presente plenamente S mpenham em torn la melhor eles assumem atitudes que despertam o que h de melhor em si mesmos O mesmo vale para todos n s A segunda habilidade relacionada com o tempo exatamente o oposto de estar plena
296. l ao outro O acompanhamento ocorre naturalmente quando duas pessoas j est o em rapport Entretanto acompanhar pode tamb m ser usado conscientemente para estabelecer aumentar o rapport Voc pode literalmente acompanhar qualquer comportamento que for capaz de observar Postura express o facial ritmo da respira o tempo altura e tom de voz tudo isso s o ferramentas poderos ssimas para acompanhar uma outra pessoa Percorrendo estas etapas voc poder entrar mais facilmente no mundo do outro porque todos esses comportamentos n o verbais expressam estados mentais dele Acompanhar n o um truque para controlar os outros um meio espec fico de ajustar o pr prio comportamento para ficar sincronizado com aquela pessoa Vai ajud lo a sentir e compreender como ser ela naquele momento e isso n o s consegue o rapport como facilita todas as suas comunica es Agir intencionalmente para conseguir o rapport ajuda a recuperar o relacionamento que teria naturalmente se as pessoas n o estivessem tristes preocupadas com alguma outra coisa ou simplesmente desatentas Acompanhar Tom e Ritmo de Voz s vezes voc n o pode acompanhar a postura as express es faciais de uma outra pessoa Sem d vida se estiver ao telefone isto imposs vel Seja pessoalmente ou por telefone uma das melhores formas de estabelecer o rapport copiando o tom o tempo e o ritmo da voz
297. lacuna mostra onde voc precisa reunir mais informa es de alguma fonte externa livros amigos consultores para lhe possibilitar a realiza o deste passo em particular Assim sendo repita a etapa O importante que essas sequ ncias pela repeti o se tornem softwares mentais autom ticos Na sua mente estes primeiros dois exerc cios precisam ser como um software de gerenciamento de projetos da NASA Podem ser executados todas as manh s ou a qualquer hora que desejar us los Retornando pela trilha que o havia levado quela meta sua mente s bia e consciente revelou aspectos importantes de como voc ir atingir a sua meta Para aprimorar ainda mais a sua compreens o da sequ ncia de etapas ao longo da trilha que vai alcan ar a sua meta para aquele papel importante caminhar para frente ensaiando mentalmente estas atividades na sequ ncia em que ir desempenh las Exerc cio 20 Ensaio R pido 1 Assuma o Papel Diga No meu papel como um grande desejo satisfazer meus valores mais significativos em a o Procure no tempo a sua meta para este papel veja a meta 2 Caminhe pela Trilha Veja a trilha que voc vai percorrer para fazer a sua meta acontecer Adiante se com velocidade apenas para um r pido ensaio da sequ ncia dos acontecimentos na sua trilha 3 Direcione se Novamente para Tr s Quando voc atingir a sua meta observe quando foi que ela se completou Em seguida reto
298. lidade e da garantia R Garantir a minha aposentadoria Seguran a 89 P Ent o o importante para voc neste investimento a seguran a R Bem gostaria tamb m de ter um bom retorno mas isso n o t o importante quanto a seguran a N o quero me arriscar e perder o que tenho Sabendo que o crit rio mais importante para este cliente a seguran a o agente financeiro pode agora ajud lo melhor a conseguir o que quer Ele tem tamb m mais op es e algumas delas podem ser bem melhores para o cliente do que os t tulos ou letras que pediu originalmente Com a experi ncia no seu campo profissional voc vai aprender quais s o os crit rios de mais valor para os seus clientes Com estas informa es voc poder montar sua apresenta o e sele o de produtos e servi os sob medida para satisfazer suas necessidades muito mais facilmente Explorando a Estrat gia de Motiva o uito mais informa es podem ser encontradas quando se explora a maneira omo as pessoas pensam sobre seus valores Lembre se do Cap tulo Dois uando discutimos as motiva es por aproxima o e afastamento Agora oc vai descobrir o qu stas estrat gias significam para as pessoas que cercam aquelas que voc quer influenciar uando voc pergunta O que significa para voc conseguir isto a essoa vai responder com palavras de valor
299. liosos de como fazer isso Estudando seus padr es mentais e comportamento f sico podemos aprender n o s o que poss vel mas tamb m como poss vel 148 Embora importante existe tamb m um enorme perigo nas compara es entre uma pessoa e outra Quando se constata uma enorme diferen a d habilidades pode se concluir Eu jamais conseguiria fazer isto ou Ela deve ter um talento natural Se o seu filho se mostra pouco promissor logo no in cio dos seus estudos de matem tica ou ci ncias pode n o ter uma segunda chance se for bombardeado por compara es A conclus o prematura N o sou bom nisso Tudo isso pode ser muito desanimador E certamente acabaria com o prazer criativo da conquista que encorajou o jovem Picasso Mary Lou Retton o lento studante de matem tica Albert Einstein e at o superstar do basquete Michael Jordan pessoas que se superaram v rias vezes Lembre se O caminho real dos resultados medido pelo nosso pr prio progresso Tendo em ment sta auto compara o nossos filhos podem se inspirar no sucesso dos outros procurando modelos de excel ncia ou fontes de informa o de alta qualidade sobre suas pr prias melhorias mas n o como alvo de inveja ou ci me Eles aprender o a se deliciar com o sucesso dos outros porque s o modelos e guias para suas pr prias possibilidades Mais tarde dever o ser modelos de sucesso para uma fut
300. livre para aceitar o fato de que todos n s temos modelos de mundo diferentes e pessoalmente v lidos Sentindo se agredida de alguma forma a pessoa com grande auto estima ficar vontade para dizer isto e agir adequadamente para criar uma solu o positiva ganhar ganhar para as duas partes sempre que poss vel Diz se que uma das diferen as chav ntre vendedores bem sucedidos e mal sucedidos a capacidade de reagir trangi ilamente s repetidas rejei es de si mesmos de seus produtos Diariamente os vendedores precisam ser capazes d nfrentar superar a rejei o com efic cia ou n o continuar o nesta profiss o muito tempo 140 E como a renda proveniente das vendas est quase sempre diretament relacionada ao n mero de pessoas contactadas todos os dias quanto mais rejei es eles conseguirem enfrentar confortavelmente mais probabilidade de sucesso ter o Utilizando Confortavelmente as Cr ticas Voc j viu como sua pr pria autocr tica interior pode priv lo da confian a em si mesmo aprendeu duas maneiras diferentes de fazer dessas vozes aliados positivos 1 alinhando a localiza o de uma voz no Cap tulo Seis 2 ressignificando a no Cap tulo Oito Em seguida importante aprender a lidar com a cr tica dos outros porque elas podem ser igualmente arrasadoras quase sempre s o um problema tanto no ambiente de trabalho quanto em casa To
301. lo Outras aplica es de linhas de tempo e t cnicas para mud las a fim de conseguir resultados espec ficos s o descritas em outra parte deste livro Por agora queremos utilizar outro aspecto de uma linha de tempo pessoal sua continuidade A linha de tempo tra a a vida exatamente como uma sucess o de ventos experimentado pela mesma pessoa voc Uma atitude ou uma outra caracter stica qualquer de personalidade positiva ou negativa algo que permanece atrav s do tempo A maioria de n s passa por todos os tipos de situa es diferentes experi ncias processos mentais e continuamos mantendo as mesmas atitudes mentais e id ias de n s mesmos A maioria das pessoas refere se a esta id ia mais facilmente pensando em uma atitude 154 mau humorada ou negativa mas o processo exatamente o mesmo que o aplicado a uma atitude positiva De acordo com a compreens o que temos de nossas mentes codificaram nossas atitude atuais ou humores na nossa linha de tempo sejam elas positivas ou negativas Se quisermos uma atitude mental positiva ent o o c digo que precisaremos melhorar Exerc cio 39 Descobrindo a Sua Linha de Tempo Reserve pelo menos dez minutos para fazer este exerc cio Ache primeiro uma posi o confort vel e relaxe um minuto 1 Tarefa Di ria Leve um minuto ou dois clareando a mente Comece pensando em algo comum que voc fa a r
302. lpidas na dura montanha de m rmore sobreviver o ao seu autor cujos anos ao p retornam Assim produz frutos A arte teve a sua vez e triunfa sobre a Natureza Eu que luto com a Escultura sei muito bem suas maravilhas vivem a despeito do tempo e da morte estes implac veis tiranos Portanto posso dar vida longa a n s ambos de uma forma e de outra na cor e na pedra fazendo o semblante do seu rosto e do meu A maioria dos exemplos neste cap tulo foi de gente mundialmente famosa important ntender que voc n o precisa ser reconhecido mundialmente para viver uma grande miss o A Hist ria de uma Magn fica Miss o Mary Jane Sheppard morreu no dia 18 de dezembro de 1992 Ela n o era mundialmente famosa nem inventou nenhuma tecnologia de mudan as de paradigmas ou construiu alguma organiza o empresarial Mas ela viveu uma magn fica miss o A miss o de Mary Jane Sheppard foi t o importante quanto qualquer outra vivida por gente mais famosa criar uma fam lia saud vel e afetuosa Esposa de Harry Sheppard e m e de quatro crian as em San Mateo na Calif rnia ela foi a luz do amor para sua fam lia e amigos Mas a fam lia de Mary Jane n o se limitava aos seus filhos e netos imediatos Ela desenvolveu o h bito de adotar os filhos dos amigos e de outras pessoas que encontrava Ela irradiava amor Seu carinho interesse pelos outros atra a amigos como um im Enquanto o marido se refere a ela como uma santa o
303. m 47 49 postura alinhamento f sico e 132 133 289 distanciamento e 166 169 170 preocupa o 1 8 52 procrastina o 40 41 57 Programa o Neurolingu stica PNL 9 11 aplica es de 10 258 benef cios de 10 11 206 defini es de 13 37 hist ria de 32 36 princ pios e pressupostos de 10 11 20 23 28 29 32 37 48 52 5960 67 68 97 224 230 O Programa de 21 dias para Conquistas Ilimitadas 277 300 psicologia 2 6 20 33 36 Psychology Today 36 rapport 119 138 audi o e 139 140 159 161 287 289 aus ncia ou perda de 126 127 128 130 151 158 159 caracter sticas vocais e 127 128 129 132 137 287 289 consigo mesmo 150 155 cria o de 36 120 122 127 138 express o facial e 128 135 136 instant nea 120 132 n o verbal 121 126 138 288 290 postura e movimento em 127 128 131 133 137 289 290 reconquista de 127 128 153 155 rea o de luta ou fuga 168 rea o de p nico 5 164 Reagindo Tranquilamente s Cr ticas 228 230 realizadores 40 caracter sticas de 11 45 46 64 65 77 91 117 120 234257 258 estudo de 10 14 21 22 27 6465 pr tica por 298 197 sonhos de 18 38 ver tamb m her is Resignificando em Seis Etapas 189 190 Resignificando uma Voz Interior 190 Regra de Ouro 120 124127 rejei o 164 193 226 227 relacionamentos 119 138 259 co depend ncia em 4 217 218 consigo mesmo 97 98 107 150 161 205 232 consequ ncias de 126
304. m chefe de treinamento desenvolvimento empresarial de um grande banco estava se sentindo bastante deprimido devido a algo que acontecia no trabalho Seu patr o o diretor executivo do banco estava sempre criticando o e ele n o sabia como reagir a estas cr ticas sem ficar na defensiva Tinha dores de est mago sempre que o patr o fazia uma cr tica Depois ficava na defensiva sentia se deprimido e acabava n o conseguindo produzir nada o resto do dia Para solucionar este problema ele tentou usar uma t cnica baseada na perspectiva do observador do Cap tulo Sete Mentalmente le deu um passo atr s e se viu com o patr o e passou um filme com o patr o criticando o Isto lhe permitiu ouvir o que o patr o estava lhe dizendo sem sentir dor no est mago e ficar na defensiva Em seguida comparou o que o patr o dizia que ele tinha feito com o que se lembrava de ter feito O patr o dizia que ele n o sabia trabalhar em equipe porque chegava atrasado s reuni es Tom pensou e comentou consigo mesmo Mas eu s perco a parte das reuni es que n o est o diretamente relacionadas com meu departamento Pensando um pouco mais na posi o do observador ele percebeu Mas os outros devem achar que n o os ap io n o podem saber o que estou fazendo quando n o estou aqui Ele percebeu que aquela parte da cr tica do patr o era um feedback v lido s n o tinha sido capaz de ouvir isto antes porque ficava logo na defensiva Tom e
305. m ligarmos o piloto autom tico e depois n o sabermos o que foi feito do nosso tempo A verdadeira autoridade a preciosidade da vida o que damos import ncia de valores duradouros costumam ser das pessoas mais velhas Pergunte a algumas dessas pessoas que j viveram a maior parte das suas vidas o que realmente importante para elas e nenhuma vai lhe responder Gostaria de ter assistido mais televis o ou Na verdade gostaria de ter passado mais tempo me preocupando com as coisas Ao contr rio elas quase sempre refletem a import ncia do relacionamento com amigos e fam lia E recordam com prazer os desafios e triunfos de suas vidas Se manifestam algum remorso poucas dizem que realmente lamentam alguma coisa que tenham feito O que muitas delas se arrependem do que n o fizeram Resumindo elas lhe dir o que muitas vezes deixaram o tempo lhes escorrer por entre os dedos N o souberam identificar seus valores mais importantes para ent o fazerem todo o poss vel para realiz los Ao contr rio perderam tempo com buscas med ocres Sua sabedoria pode nos guiar a outras op es Nossas liga es com nossos valores podem ser uma op o Lembre se do Pressuposto da PNL Se uma pessoa pode fazer algo todos podem aprender afaz lo tamb m Existem pessoas no mundo totalmente comprometidas com a realiza o de seus valores Claro que sim simplesmente uma quest o de descobrir como esses especialistas est o realmente usando
306. m seguida pensou como gostaria de reagir Pensou em uma resposta apropriada e depois passou um filme ensaiando uma intera o com o patr o prestando bastante aten o rea o dele Imaginou se tamb m assistindo s reuni es ou explicando equipe de gerentes porque n o as assistiria Isto ajudou a programar sua mente para seguir em frent usar o feedback que seu patr o lhe dera Ao terminar percebeu qu stava se sentindo muito mais positivo em rela o ao patr o e a si mesmo Reprogramando Seu C rebro O que Tom ainda n o tinha percebido que ao repensar como reagiria s cr ticas ele havia reprogramado seu c rebro para no futuro sempre que tivesse qu nfrentar cr ticas vindas de outras pessoas dar um passo atr s avaliar a cr tica pensar em uma resposta adequada dar a resposta e considerar a incorpora o de qualquer feedback que lhe fosse 141 til Voc pode reprogramar seu c rebro como Tom praticando a seguinte t cnica Exerc cio 37 Reagindo Tranqu ilamente s Cr ticas 1 Cr ticas Comece lembrando de uma cr tica recente a que voc tenha reagido mal voc n o ficou satisfeito com sua resposta Escolha uma cr tica moderada para facilitar o aprendizado desta t cnica Volte a um momento um pouco antes de acontecer a experi ncia 2 Posi o do Observador Veja voc mesmo a ponto de ser criticado por aquela pessoa e assim que aquele outro v
307. mado por empresas operando regionalmente Uma delas tinha o n vel mais baixo de satisfa o do cliente Era normal as pessoas naquela regi o usarem um tom de voz agudo anasalado e mon tono Depois que um consultor ensinou o poder de acompanhar as vozes todas as telefonistas da empresa foram treinadas para acompanharem o ritmo e o tom de voz dos clientes Em nove meses de treinamento o n vel de satisfa o do cliente nesta empresa subiu para o segundo lugar A nica diferen a foi o treinamento de voz Embora queiramos que voc seja sens vel aos sinais n o verbais que indicam a perda de rapport voc tamb m pode pedir a outras pessoas que relatem como se sentiram durante as diferentes etapas deste exerc cio geral elas ser o capazes de lhe dizer quando a conversa fluiu facilmente e quando n o fluiu sem saber exatamente por qu ti 3 Exerc cio 24 Desenvolvendo a T cnica de Acompanhamento de Vozes 1 Escolha uma Situa o sem Import ncia Escolha um contexto em que nada esteja em jogo como um encontro casual com um associado ou estranho em um lugar p blico Como alternativa voc pode pedir a um amigo que fa a este exerc cio com voc sentando se de costas um para o outro O feito dest xerc cio ser mais bvio se a outra pessoa n o souber inicialmente o que voc vai fazer 81 2 Tente Acompanhar Ao falar com a outra pessoa observe o ritmo e o tom
308. mais importante do processo Ao usar as sub modalidades de expectativa voc est transmitindo sua mente uma poderosa mensagem de que isto vai acontecer Usando o exemplo que mostra como ter confian a em si mesmo na entrevista de emprego voc pode passar a entrevista inteira do princ pio ao fim criando a da forma que satisfaz suas expectativas e com a autoconfian a integrada usando suas sub modalidades para expectativa Visualize seu resultado como uma expectativa at sentir que terminou depois deixe o de lado e espere que aconte a Usando este processo regularmente para criar seus pr prios resultados voc estar se mantendo ativamente envolvido na sua pr pria evolu o Revendo o que Voc Aprendeu Neste cap tulo voc descobriu muitas t cnicas que pode usar para criar autoconfian a Especificamente voc aprendeu a Transformar uma voz cr tica em til aliada descobrindo sua inten o positiva Buscar maneiras para que com sua voz satisfa a sua inten o positiva de maneira mais proveitosa Reestruturar seu di logo interior na afirmativa como uma afirma o espec fica e positiva na primeira pessoa eu Transformar situa es frustrantes em oportunidades de escolha por meio de visualiza o criativa Criar expectativas positivas s lidas e convincentes Voc aprendeu que sua ment st sempre fazendo o melhor que pode e poss vel con
309. mais sobre o curso natural que elas tomam Constataram que quase todas as fobias infantis n o duraram muito desaparecendo sem nenhum tratamento em particular Se voc tem filhos j deve ter passado por uma experi ncia semelhante A crian a de um ano de idade tem medo do escuro no ano seguinte d stranhos um ano depois de cachorros Ao contr rio dos medos infantis as fobias dos adultos n o desaparecem sozinhas Mais da metade dos adultos de Vermont n o apresentaram nenhuma melhora durante os cinco anos da pesquisa Um ter o desses indiv duos chegou a piorar Embora apenas uma pessoa em cada dez sofra de uma forma grave de medo todos n s temos temores que nos impedem de ser mais eficazes e entravam a nossa vida Seja o medo de falar em p blico ou de ser rejeitado ao solicitar uma entrevista medo de reuni es ou de fazer telefonemas de vendas todo mundo tem medos desproporcionais ao perigo real em algumas situa es 101 Como todo mundo j teve medo alguma vez na vida prov vel que voc esteja familiarizado com sentimentos de ansiedade p nico ou desconforto que acompanham este estado mental 0 que talvez voc n o saiba qu xistem meios de substituir seus medos ou inseguran a por uma habilidade para agir confortavelmente uma habilidade que voc j possui mas que ainda n o usou adequadamente Lembre se em PNL n s dizemos O mapa n o
310. melhorar nriquecer seu mapas mentais e descobrir a diferen a entre fracasso e sucesso entre bom timo entre realiza o e satisfa o Uma Breve Hist ria da PNL A hist ria da PNL a hist ria de uma sociedade improv vel que criou uma inesperada sinergia que resultou em um mundo de mudan as No in cio dos anos 70 o futuro co fundador da PNL Richard Bandler estudava matem tica na Universidade da Calif rnia em Santa Cruz No princ pio ele passava a maior parte do seu tempo estudando computa o Inspirado por um amigo de fam lia que conhecia v rios dos terapeutas inovadores da poca ele resolveu cursar psicologia Ap s estudar cuidadosamente alguns desses famosos terapeutas Richard descobriu que repetindo totalmente os padr es pessoais de comportamento deles poderia conseguir resultados positivos similares com outras pessoas Essa descoberta se tornou a base para a abordagem inicial de PNL conhecida como Modelagem da Excel ncia Humana Depois ele encontrou outro co fundador da PNL o dr John Grinder professor adjunto de ling stica A carreira de John Grinder era t o singular quanto a de Richard Sua capacidade para aprender l nguas rapidamente adquirir sotaques e assimilar comportamentos tinha sido aprimorada na For a Especial do Ex rcito Americano na Europa nos anos 60 e depois quando membro dos servi os de intelig ncia em opera o na Europa O interesse de John pela psicologia alinhava se
311. mente no presente a habilidade para pensar vivida e totalmente no futuro positivo s vezes uma orienta o para o futuro muito mais ben fica e motivadora do que estar no presente Um atleta reabilitando se depois de um acidente passa por momentos bem dolorosos Nestas horas muito mais til experimentar com anteced ncia as recompensas que todo o seu esfor o 146 e sofrimento lhe trar o Enquanto estiver visualizando um corpo mais saud vel com movimentos mais amplos e de volta ao que voc gosta de fazer o esfor o e as dores do presente parecem um pre o insignificante a pagar Enquanto seu corpo se reconstitui e reaprende no presente voc j est gozando o futuro Esta meta atraente de longo alcance incentiva voc a andar para frente mantendo s lida a sua meta no presente A motiva o bem sucedida combina estas duas habilidades Ao mesmo tempo que voc se concentra em realizar uma pequena tarefa dispon vel pode ver o grande e luminoso quadro das suas futuras conquistas puxando o para frente V Envolvimento Pessoal O quinto elemento da reabilita o de sucesso e da atitude mental positiva o envolvimento pessoal do atleta Gary descobriu que quanto mais os atletas participavam ativamente do seu pr prio plano de reabilita o mais eles se ajudavam melhorando em muito as chances de sua total recupera o Mesmo que fosse uma tarefa simples
312. mo E agora ela a pessoa de maior sucesso na sua modalidade de esporte do planeta um esporte que at hoje t m sido dominado pelos homens No caso de Susan Butcher f cil entender a diferen a entre miss o assim que ela a descreve Est vamos em Fairbanks conversando com um amigo E ele nos disse O que voc se imagina fazendo daqui a uns cinco ou dez anos N s ela e o marido David tentamos explicar lhe alguma coisa Mas ao insistir em questionar nossas metas elas n o lhe pareciam corretas N o eram do tipo que nos pudesse levar a algum lugar financeiramente que depois pud ssemos dizer Aha consegui Acabei E a diferen a que vimos que estamos contentes em fazer o que fazemos agora E sim estamos trabalhando muito e estamos muito muito ocupados e talvez voc sabe uma de nossas metas para o futuro seja diminuir um pouco o ritmo mas sem mud lo sem chegar a um ponto das nossas carreiras dizer que largamos esse neg cio de correr de tren porque ganhamos muito dinheiro com isso e que vamos come ar a fazer uma outra coisa Gostamos do que fazemos j estamos vivendo o sonho de nossas vidas Portanto n o precisamos ganhar bastante dinheiro ou atingir um certo ponto de nossa carreira N S J CONSEGUIMOS Consegui isso treze anos atr s porque tenho vivido no mato trabalhando com os meus cachorros todo este tempo Ela fala da sua vida Muita gente v como vivo e acha que muito trabalho Mas
313. mo exerc cio intitulado C rculo de Excel ncia vamos perguntar se voc se lembra de uma poca em que teve uma forte sensa o interior de confian a Escolha uma lembran a forte e vibrante uma que voc vai sentir prazer de reviver Ao se lembrar vividamente dessa poca de confian a em si mesmo voc estar se valendo de um recurso interior vindo de suas experi ncias passadas Em seguida vamos lhe mostrar como criar um disparador especial de mem ria para que possa ter aquela sensa o sempre que quiser ou precisar Na NLP Comprehensive estamos frequentement xperimentando novas t cnicas e possibilidades para uma mudan a mais abrangente Como nunca as experimentamos antes sabemos que a primeira vez vai estar longe de ser perfeita Temos um ditado que nos lembra disso tudo que valha a pena fazer vale a pena fazer mal feito no in cio Se voc n o tiver sucesso com este exerc cio ou se tiver sucesso parcial tente fazer tudo de novo prestando bastante aten o a cada uma das etapas A percep o do instante adequado para dar os passos muito importante Dedicar a sua total aten o ao exerc cio tamb m Exerc cio 3 C rculo de Excel ncia O que voc teria conseguido se tivesse tido mais confian a quando precisava dela Que sensa es positivas originadas no passado voc gostaria de tornar a experimentar se pudesse transferi las de onde elas aconteceram na sua vida para onde voc realmente as quer O C rculo de
314. mo nos melhores relacionamentos contudo h horas em qu le s perde e preciso recuper lo Use as habilidades de rapport necess rias para recuperar as bases comuns para um relacionamento aquelas que lhe permitir o fazer bons neg cios bons amigos e um bom casamento Como Conseguir o Rapport Se voc n o est em rapport com uma pessoa est agindo diferente dela A maneira de recuperar o rapport tornando se mais semelhante Os profissionais de comunica o mais eficazes conseguem rapport combinando comportamentos n o verbais s vezes chamados de c pia espelhamento ou acompanhamento Por exemplo s stiver no escrit rio de algu m e o colocarem sentado na dire o oposta ainda assim voc pode construir o rapport Uma forma de ajudar ambos a se sentirem mais confort veis acompanhar a postura do outro Ao se sentar com ele observe como est sentado e devagar v come ando a ajustar o seu corpo para acompanhar a sua postura Observe o ngulo da sua coluna est bem ereta Ligeiramente inclinada para o lado ou para frente Observe se a cabe a est ca da para o lado ou st reta Se voc de imediato se sentar exatamente como esta pessoa pode parecer que a est imitando e isso vai quebrar o rapport A meta aproximar se da postura lenta e discretamente Esta t cnica n o novidade Sem d vida voc j notou que quando est interagindo bem com um amigo voc s dois tendem a ficar sentados ou de p um igua
315. mos o nosso objetivo Se voc leu com interesse excitado ou mesmo at nito mas ainda n o tentou nenhum dos exerc cios n o chegou nem a visluinhbrar todo o potencial da PNL A PNL um incr vel conjunto de id ias e insights sobre pensamento sensa o comportamento e mudan as humanas e em v rios aspectos isto o m nimo que ela pode fazer O interesse da PNL experimentar a excel ncia humana entrar em novos 40 mundos e novas possibilidades novas motiva es Este cap tulo preparou o cen rio para uma crescente aventura de conquistas que se desenvolver a seguir A PNL s funciona quando voc funciona Fa a os exerc cios e estar pronto para a pr xima etapa da aventura descobrir a sua miss o CAP TULO QUATRO Descobrindo a Sua Miss o Se algu m avan a confiantement m dire o aos seus sonhos vai encontrar um sucesso inesperado em pouco tempo Sa Henry David Thoreauoce se lembra de ter visto a primeira descida da Apolo na Lua Todos n s vimos as imagens filmadas em 1969 Neil Armstrong caminhando na Lua Que feito maravilhoso Como os Estados Unidos organizaram seus recursos para fazer o que nunca havia sido feito antes Com uma grande vis o global uma miss o O presidente Kennedy havia proposto aos americanos realizar o sonho de colocar uma pessoa na Lua no final da d cada de 1960 Ele disse Escolhemos ir Lua nesta d cada t
316. mportamentos Agora associe se ao comportamento que pensou primeiro e imagine que est naquela situa o comportando se daquela maneira de modo a ter consci ncia de suas sensa es Qu o intensament ste comportamento cria a emo o que voc deseja Agora deixe de lado estas op es ntre no segundo comportamento experimentando o e conferindo lhe a intensidade da emo o que deseja 6 Compare Op es Qual dessas duas op es lhe d a emo o mais forte ou parece ser a melhor delas Codifique a como a l der atual e deixe a de lado Agora entre na op o final de novo conferindo a intensidade da emo o criada Compare esta op o com a l der e escolha a que preferir Se nenhuma das tr s for satisfat ria volte atr s para criar mais outras op es at ter uma de que realmente goste Depois de escolher a sua nova op o preferida ou a uma voz interior entusiasmada dizendo esta que vou usar 7 Planejamento Futuro Agora automatize esta nova op o pensando em uma pista exterior que estar presente no in cio da situa o Por exemplo se a situa o for falar em p blico a pista poderia ser ver um 122 grupo sentado e esperando que voc fale ou um p dio sua frente Se escolher falar com o patr o a pista pode ser ver ou ouvir esta pessoa Se escolher tratar com um cliente zangado por telefone a pista ouvir o tom de zanga do outro lado da linha Primeiro ima
317. n as que de outra forma n o teriam utilidade Quando a mulher doente participou do estudo experimental provavelment la previu que iria melhorar conforme a droga fosse tendo sucesso no tratamento da sua doen a Embora talvez jamais saibamos como funciona um placebo quando ele d certo sabemos que ele afeta o que pensamos como pensamos e a nossa cren a no que poss vel O Padr o Swish uma forma de conseguir isso de uma maneira f cil r pida e muito mais confi vel do que um placebo Afinal de contas muita gente que recebe placebo continua pessimista vendo se como fracassos ou pessoas tolas ou continuando doentes No pr ximo exerc cio queremos usar nossos insights de PNL sobre a natureza dos placebos para criar uma t cnica que ter o mesmo efeito afetar o que voc pensa como pensa cr que alguma coisa seja poss vel Exerc cio 42 Criando um Imprint de Desempenho M ximo Este exerc cio usa o Destruidor de Decis es de Richard Bandler novamente No Exerc cio 36 voc usou esta t cnica para lhe dar uma s lida atitude mental positiva em toda a sua vida Desta vez voc vai us la para colocar um poderoso desempenho m ximo nas suas lembran as do passado a que poder recorrer Antes de come ar aguarde um momento para se lembrar de um imprint de atitude positiva que tenha criado no cap tulo Onze Depois de experimentar de novo esta atitude plenamente deixe a de lado por e
318. namos a conselheiros consultores treinadores gerentes engenheiros atletas empres rios executivos e pais todos os tipos de pessoas interessadas em uma mudan a pessoal e profissional eficazes Juntos somos editores e autores de quase uma d zia de livros chave sobr sta tecnologia transformacional e produzimos mais de tr s vezes isso em programas de udio e v deo CAP TULO UM William James psic logo no caminho Quer amos produzir resultados consistentemente Quer amos saber a diferen a entre um al vio tempor rio e ocasional e uma mudan a profunda duradoura Quer amos ser capazes de facilitar intencionalmente a mudan a transformacional e ensinar outras pessoas a fazerem isso sozinhas tamb m Criando a Mudan a Antes de o orientarmos no sentido de criar novas possibilidades de pensar sentir e agir para voc mesmo e para aqueles a quem ama gostar amos de um pouco do seu tempo para fazer a nossa apresenta o e falar sobre o que fazemos como trabalhamos Steve Andreas M A co fundador da NLP Comprehensive trainer autor e inovador da PNL ouve atento uma mulher que descreve como a recorda o de um incidente vergonhoso do seu passado costuma ressurgir ocasionalmente Ela lhe diz que esta lembran a intermitente tem limitado seus sentimentos op es de vida Steve delicadamente interrompe a hist ria e pergunta como ela gostaria que fossem as coisas Ela se entusiasma e fala
319. nas anteriores e as aplica de novas maneiras Na PNL temos um ditado Se voc tiver apenas um jeito de fazer uma coisa voc um rob Se tiver s dois est num dilema preciso ter pelo menos tr s maneiras de fazer algo para se come ar a ter uma real flexibilidade Para realmente ter op o voc precisa ter pelo menos tr s formas de fazer alguma coisa 173 Voc acabou de ler este livro le lhe ofereceu uma enorme variedade de novas escolhas em diversas reas da sua vida O programa de 21 dias segue um esquema diferente do que voc acabou de ler mostrando lhe ainda uma segunda maneira de aprender aplicar esta avan ada tecnologia E a terceira Esta ser a sua maneira com todas as inova es e descobertas que voc fizer ao aplicar estas informa es sua pr pria vida Al m disso n o existem regras que o impe am de fazer mais de um exerc cio por dia desde que cada um deles receba a aten o que merece Depois de conclu do este programa talvez voc queira voltar aos dias que achou mais teis ou que gostou mais para se beneficiar ainda mais Ou voc pode querer voltar aos dias que pareceram lhe oferecer pouco devem ser aqueles em que ter ainda muita coisa a ganhar repetindo os Voc pode tamb m simplesmente repetir o programa inteiro desde o in cio Fa a qualquer uma dessas op es quantas vezes quiser ou at atingir suas metas ou ter aprendido tudo que o prog
320. nda mais importante Conhecer seus valores mais significativos e importantes um aspecto fundamental para a auto compreens o Reconhe a como seus valores v m motivando voc suas realiza es e suas pr prias a es 5 Registre o Nome do Seu Valor ou Princ pio Mais Importante Anote os valores e princ pios para refer ncia futura 47 Valores e Princ pios Ajuda alegria amor aprendizado autoconfian a autonomia beleza coragem cortesia criatividade desafio descontra o dignidade divertimento eleg ncia entusiasmo est mulo a mudan as xcel ncia xcita o fazer do mundo um lugar melhor felicidade harmonia honestidade humor imparcialidade inova o justi a liberdade maestria ordem perseveran a prote o revolu o sabedoria satisfa o seguran a ser nico servi o simplicidade Sinergia solu o de problemas usar minhas habilidades verdade vitalidade vivacidade zelo H tr s maneiras de uma pessoa se tornar consciente de seus valores profundos _ A mais comum ocorre quando eles s o violados Quando acontece alguma coisa que faz voc se sentir desconfort vel preocupado ou incongruente de alguma forma h um valor presente na sua experi ncia Se algu m o desrespeita voc fica zangado a irrita o que voc sente vem do seu valor de respeito com que voc deseja ser tratado em um relaci
321. nder a faz lo tamb m Essa uma das coisas mais interessantes a PNL Significa que motiva o persuas o confian a auto estima capacidade de tomar de decis es e criatividade s o algumas das coisas que voc pode aprender assim como aprendeu a dirigir um carro usar um computador esquiar ou jogar t nis Existe uma estrutura para as realiza es Quando voc aprender os elementos da excel ncia que caracterizara os maiores realizadores do mundo voc ser capaz de aprendea criar o mesmo As Pessoas Possuem Todos os Recursos de que Necessitam espertas ou naturalmente talentosas que elas possuem mais recursos naturais ou tiveram mais vantagens na vida Talvez N o h d vida que algumas pessoas fizeram uma bela combina o de seus recursos interiores e das possibilidades que o mundo lhes ofereceu Seja a atitude de Roseann Arnold e seu personagem na televis o Michael Jordan e o basquete ou Clapton e uma guitarra vemos gente se destacando com seus recursos os examin ssemos mais detalhadamente ver amos que cada um deles se comp e de imagens sons habilidades f sico motoras e sensa es Lembre se dos exerc cios anteriores No primeiro voc tinha guardado na mem ria os sons de um tema musical S n o sabia que eles poderiam lhe ser teis em uma situa o problem tica e nunca pensou em tm tm Da 20 combin los assim Mas quando o f
322. ndo as duas voc as ver com mais clareza Se estas sensa es forem em partes diferentes do seu corpo voc ser capaz de compar las sentindo as ao mesmo tempo Entretanto a maioria das pessoas em geral acha mais f cil comparar as duas em sequ ncia mudando de um para o outro com uma certa rapidez Comparando detalhadamente estas duas sensa es lembrando se das diferen as voc ser sempre capaz de saber no futuro quando est incongruente ou congruente e usar isso como feedback Se sentiu alguma dificuldade para encontrar a diferen a entre congru ncia e incongru ncia provavelmente n o parou para tentar se lembrar como se sentiu em cada uma das experi ncias Ser preciso voltar atr s e recapitular todas as sensa es sensa es das duas experi ncias e depois compar las Agora que voc pode dizer quando est em rapport consigo mesmo e quando n o est ter que aprender o que fazer quando estiver incongruente Muitos programas de comunica es e auto ajuda falam de 95 vencer superar sua pr pria resist ncia Todos n s s vezes ignoramos ou reprimimos uma ou mais de nossas partes para conseguir que alguma coisa seja feita Entretanto quando um deles est resistindo a maioria das pessoas relata que tentando vencer esta resist ncia ela piora ainda mais Se voc estiver em conflito com um amigo ou s cio les vencerem suas obje es provavelmente voc n o vai se sentir
323. ndo n o queremos estar motivados Isso pode n o fazer sentido at voc se lembrar de que existem coisas 27 para as quais se sente motivado e que podem n o ser uma grande id ia afinal de contas E quando voc quer mais um peda o de chocolate ou a terceira fatia de pizza ou ent o comprar algo que na verdade n o quer nem precisa a que voc precisa realmente de uma estrat gia d adiamento Colocando de outra forma precisamos de uma estrat gia de motiva o quando n o estamos com vontade de fazer alguma coisa mas queremos que ela seja feita Queremos os resultados mas dif cil se entusiasmar com o processo Por exemplo se voc est pensando em lavar a roupa pagar suas contas ou jogar fora o lixo provavelmente s o coisas que voc n o gosta de fazer mas quer qu las sejam feitas Quando o seu chefe quer um relat rio na mesa dele ao meio dia e o assunto t o chato que d sono voc n o deseja faz lo voc o quer feito Se sabemos que preciso fazer gin stica mas isso significa suar sentir dor ficar cansado e perder tempo n s queremos v la terminada Nem sempre queremos participar do processo de fazer alguma coisa Da mesma forma deve ter havido tamb m ocasi es em que acordou de manh para trabalhar pensando nas grandes coisas que faria naquele dia Voc pensou como aquelas coisas o aproximariam do que voc realment deseja com mais prazer
324. ndo o que voc gosta de fazer instant neos de suas habilidades 2 Focalize Her is Hero nas D uma olhada no que os seus her is hero nas fazem Veja se fazendo as coisas que o fazem sentir as mesmas sensa es que voc tem ao pensar neles Veja instant neos da pessoa que gostaria de se tornar As imagens que n o lhe agradarem podem ir desaparecendo gradualmente 3 Dirija um Filme sobre Si Mesmo Veja se como gostaria de ser fazendo as coisas que gosta de fazer Seja o que for que escolher para colocar no filme voc o Spielberg voc o diretor Veja as imagens que despertam a sua paix o Voc pode jogar com as imagens sua frente Fa a de conta que est no centro de um cinema interior que passa filmes em tr s dimens es um lugar onde voc pode ver ouvir e sentir com grande fidelidade Perceba o quanto voc pode ver permitindo que a sabedoria interior guie o espet culo visual que se desenrola diante de voc Visualize o sinta o divirta se com ele As imagens s o quase sempre bem pr ximas e ricamente coloridas Veja se vivendo em um cen rio que lhe d agrad veis arrepios na espinha Voc pode focalizar mais de perto este glorioso divertid ssimo e excitante futuro que est vendo Ele vai lhe permitir fazer o que voc gosta e realizar aquilo em que acredita 4 Recorde se dos Seus Valores Profundos Fa a uma rela o dos seus valores mais significativos enquan
325. ndo que ser preciso inevitavelmente passar por esta sequ ncia sempre que quisermos aprender alguma coisa seremos capazes de tolerar e aceitar os erros inevit veis que vamos cometer pelo caminho Em geral estabelecemos padr es t o incrivelmente altos para n s mesmos que evitamos tentar algo novo porque sabemos que n o alcan aremos a perfei o logo no in cio Pense no que seria sua vida agora se voc tivesse se impedido de tentar coisas novas quando jovem Imagine se ao come ar a aprender a andar subindo em cima de uma cadeira desse um passo em falso para frente e ca sse voc tivesse pensado Ora n o vou tentar fazer isso de novo devo ter parecido um idiota Sua vida n o teria sido t o interessante voc ainda estaria engatinhando Nesses est gios infantis voc continuava tentando at que as coisas funcionassem Os processos de visualiza o da PNL n o o far o perfeito de imediato mas v o deix lo bem preparado e em condi es de poder continuar aprendendo Lembre se de que sempre qu stiver aprendendo algo novo um dos elementos mais importantes deste aprendizado o feedback atual Outro Pressuposto da PNL que n o existe fracasso s feedback Robert Dilts tem um amigo inventor Ele tenta uma s rie de coisas que n o funcionam Uma vez Robert lhe perguntou Como faz para n o ficar desanimado tentando tantas coisas que n o d o certo O inventor respondeu Ah quando alguma coisa n o funciona eu pe
326. nho do pai Depois rapidamente substituiu a imagem do punho pela maravilhosa Mary permitindo que ela se tornasse grande e luminosa at tomar conta totalmente da sua imagina o Todas as vezes que ela substitu a a imagem do punho do pai pela maravilhosa Mary ela ouvia a maravilhosa Mary dizer Estou me achando tima O som da voz da maravilhosa Mary ecoava na cabe a de Mary Dentro de alguns minutos ela havia completado o processo do Padr o Swish v rias vezes xperimentado uma profunda transforma o interior Meses depois Mary escreveu Sinto agora uma grande alegria e liberdade interior me vejo viva e radiante no futuro E ao me ver sinto me forte Tenho at um amor mais profundo por mim mesma Seu relacionamento consigo mesma e a lembran a do seu pai mudaram completamente Pouco depois desta experi ncia transformadora ela se tornou aut noma e terminou um longo e improdutivo relacionamento com um homem casado Agora voc est convidado para uma jornada semelhante de profundo aprendizado e mudan a pessoal com o exerc cio a seguir Exerc cio 36 O Padr o Swish Leve o tempo que for necess rio para completar cada etapa deste exerc cio por inteiro com facilidade e confortavelmente no seu pr prio ritmo 1 Identificar a Imagem Pista Pense em uma poca da sua vida em que voc estava sendo particularmente duro consigo mesmo quando lhe faltava auto estima Uma poca
327. no ltimo andar sabendo que estava novamente a salvo ele se associou situa o de uma forma especial pulou para o final da cena percorreu o filme todo de tr s para frente bem r pido do fim at o come o Ele imaginou tudo colorido e muito r pido levando apenas de um a um segundo e meio Quando acabou ele pulou fora no in cio antes do momento em que o fato tivesse ocorrido Passaram se seis anos e ele ainda est bem Logo depois de usar a t cnica ele testou seu medo subindo em um elevador de paredes de vidro at um restaurante no d cimo terceiro andar onde tomou um copo de vinho para comemorar Revivendo o Trauma por Meio da Visualiza o A mesma t cnica pode funcionar com qualquer lembran a traum tica mesmo se ela n o tiver resultado em fobia Um homem teve uma experi ncia de vida particularmente dif cil Ele voltou um dia do trabalho mais cedo para dividir com a mulher a excitante noticia de uma promo o inesperada Quando chegou em casa foi direto para o jardim onde sabia que ela estaria cuidando das plantas Tragicamente ele a encontrou morta depois de um ataque do cora o aos trinta e cinco anos de idade Esta cena ficou gravada na sua lembran a e o afetou muito Sempre que pensava na mulher ou nos seus dez anos de casamento ele se lembrava dela deitada no jardim e revivia o choque da experi ncia Para ajud lo a mudar a natureza da sua experi ncia traum tica ele a assistiu como se
328. novamente todas as vezes que voc reviver a experi ncia naquele dia no dia seguinte e nas pr ximas semanas Reprisar sua excel ncia torna cada vez mais regular e comum seu padr o de desempenho Por outro lado se voc desenvolveu um h bito que n o lhe serve mais seja um desalinhamento esportivo como uma tacada de vi s ou um padr o de comportamento in til como a ansiedade de desempenho voc pode elimin lo gravando em cima dele poss vel fazer isso revendo primeiro suas experi ncias indesej veis de uma posi o dissociada Veja se com seu h bito indesejado no filme Mantendo o mesmo in cio de filme considere de que outra forma gostaria que ele terminasse Assista o filme de novo desde o in cio s que desta vez observe se com uma rea o mais til Tente v rias alternativas e escolha a que gostar mais Agora entre neste novo filme revisto como uma experi ncia real e associada Comece no in cio e experimente vividamente este novo filme como se estivesse acontecendo com voc agora mesmo o tempo todo at o seu novo final Quando tiver conclu do voc ter estabelecido para si mesmo uma nova trilha com uma nova rea o natural Para mais detalhes reveja como aplicar a t cnica da PNL para Transformar Frustra o em Flexibilidade no Cap tulo Nove Dia 18 Transformando o Topo em uma Parte Regular da Sua Vida Outra forma de encorajar desempenhos m ximos
329. nquanto 1 Lenbre se de um per odo onde vc teve seu desempenho m ximo Pode ter sido um per odo de grande criatividade ou de insights brilhantes ou de excepcional concentra o ou persist ncia Pode ter sido no esporte na escola no trabalho ou em casa com a fam lia O importante que tenha sido uma poca em que voc estava ligado satisfeito com o seu desempenho Quando achar entre nela veja o que viu ou a o que ouviu e sinta aqueles sentimentos excepcionais de novo Torne a experiment los como se estivessem acontecendo agora 2 Lembran a Comum Agora pense em algo comum que n o tenha afetado sua vida de forma significante como dar um simples telefonema ou cuidar do jardim 3 Sub modalidades da Lembran a de Desempenho M ximo Compare estes duas lembran as para descobrir que sub modalidades diferentes na sua 166 lembran a de desempenho m ximo criam este estado em voc Ao tornar a experimentar as vis es sons e sentimentos imagine que vai fazer um filme com esta lembran a excepcional Note as qualidades cinem ticas local tamanho luminosidade riqueza de detalhes visuais e auditivos etc Fa a um r pido invent rio assim que sua mente codificou esta poca da sua vida em que voc teve um desempenho t o bom 4 Acrescentando uma Atitude Mental Positiva Agora vamos refor ar seu desempenho m ximo acrescentando o imprint de atitude positiva que voc
330. nsa que a psicologia n o mudou quase nada desde Freud Elas ficariam surpresas Na psicologia j aconteceram muitas revolu es que transformaram nossas id ias sobre o c rebro aumentaram nossas possibilidades de mudan as Mudan a ou Dor Todos n s j tentamos ocasionalmente mudar nossas maneiras de pensar Quando foi a ltima vez que voc tentou parar de pensar em uma coisa ou desistir de um h bito ou mudar um sentimento desagrad vel Seja uma falta de motiva o um mau humor uma sensa o de isolamento ou apenas um desejo de mais sucesso uma vez ou outra todos n s j quisemos ser diferentes Todos n s j quisemos mudar Voc pode at mesmo ter se decidido conscientemente a mudar sustentado isso por escrito e contado a alguns amigos ntimos Voc selecionou livros e fitas sobre o assunto talvez tenha at ingressado em um clube Poucos meses depois os livros ficaram pela metade as fitas jogadas em qualquer canto e seus amigos se eram realmente amigos foram gentis o bastante para n o tocar mais nisso Se a sua experi ncia foi um pouco parecida com a nossa apesar de suas boas inten es do desejo de se tornar diferente voc viu que ainda estava amarrado aos seus antigos h bitos Ou talvez voc tenha se sa do brilhantemente tendo at mesmo realizado as metas a que se prop s Ent o voc observou horrorizado que tudo estava inexoravelment voltando
331. nsformando se Mais coisas que voc n o sabe que n o sabe S o Paulo Summus Editorial 1991 Andreas Connirae com Tamara Andreas Core Trasformation Reaching the Wellspring Within Moab Utah Real People Press 1979 Andreas Steve The Decision Destroyer audiotape Boulder Colo PNL Comprehensive 1990 Bandler Richard Using Your Brain for a Change Moab Utah Real People Press 1985 Usando Sua Mente As coisas que voc n o sabe que n o sabe S o Paulo Summus Editorial 1987 Bandler Richard e John Grinder Frogs into Princes Moab Utah Real People Press 1979 Sapos em Pr ncipes S o Paulo Summus Editorial 1982 81 Bandler Richard e John Grinder Reframing Neurolinguistic Programming and the Trasnformation of Meaning Moab Utah Real People Press 1982 Resignificando Programa o neurolingiiistica e a transforma o do significado S o Paulo Summus Editorial 1986 1 Berman Morris Coming to Our Senses Nova Yorque Simon amp Schuster 1989 Cameron Bandler Leslie Solutions San Rafael Calif Future Pace Inc 1985 Solu es S o Paulo Summus Editorial 1991 Gary J Faris The Power of Positive Thinking The Psychological Profile of the Successful Athletic Rehabilitation Patient Clinical Management Magazine Vol 9 N 6 1989 Gerling Kelly Patrick Entrevista com Susan Butcher 22 de outubro de 1990 Gerling Kelly Patrick Entrev
332. nta o nosso compromisso pessoal e concentra a nossa intensidade Faz nos mais determinados e ativos o que nos leva a um envolvimento pessoal maior e a apostar mais no nosso futuro Decidir por n s mesmos ainda que sejam pequenas decis es importante VI Compara es Self to Self O sexto e ltimo elemento chave para uma reabilita o atl tica bem sucedida e para criar uma s lida atitude mental positiva a maneira como estes atletas julgavam suas atitudes o tipo de compara es mentais que fizeram Comentaristas esportivos estat sticas de jamais e f s incentivam regularmente os atletas a se compararem com outros atletas vivos ou mortos Se est o por cima sentem se bem se a compara o n o for favor vel sentem se mal desconfort veis Esta mesma tend ncia est muito entranhada em muitos de n s 147 Desde cedo percebemos ou exageradamente nos mostram na escola que algumas crian as s o mais espertas algumas s o mais atl ticas outras mais bonitas ou mais populares do que n s Podemos ter estado por cima em uma escala mas se verific ssemos uma outra estar amos por baixo Ao entrarmos no mundo profissional esta tend ncia de nos compararmos com os outros continua e em alguns casos at aumenta Conhecemos pessoas mais agressivas espertas ou mais h beis na pol tica do escrit rio ou com os computadores Como adultos com frequ ncia fazemos estas compara es de forma in
333. nte organiza es classe mundial est o vencendo atrav s das equipes elJins R S 11 I bain li DLvon C R IDERAN A 7APPI trat gias para liderar organiza es atrav s d quipes energizadas 9lson JA1 1l1 Ccorge J l 1Vcllhtc RS1II bant 1P QUIPES ZAPPI Calando energiza o atrav s de equipes autogerenci veis Bl bani tl et al ZAPPI O PODER DA ENERGIZA O B 1 banr W lCaxi ZAPPI EM A O Como implementar as t cnicas de energiza o para melhorar a qualidade e a satisfa o das pessoas no trabalho COMO SE FORTALECER COM O PODER DA AUTO ESTIMA COMO RESOLVER CONFLITOS NO TRABAUIO T DIDAS 3 z Ao Ubl GERENTE INOVADOR E BEM SUCEDIDO J O H O 3 O mu prErHrHotOHDLuDbLunrnrunmiunHhunTmOoO DD 199 Castro AP O Editara Campus Rua Sete de Setembro 111 16 Andar Centro Cep 200050 002 Telefone 021 221 5340 FAX 021 507 1991 Rio de janeiro RJ Brasil Filial S o Paulo Rua da Consola o 348 10 andar Conjunto 102 Cep 01302 000 Telelone Fax 011 259 9944 S o Paulo Brasil A Campus quer ajudar voc a manter se atualizado Para isso voc precisa nos ajudar a conhec lo melhor Nome Escolaridade Omasc fem Data de nascimento 1 11 Endere o Residen
334. ntecer sem esfor o consciente Repita com outros n veis de desempenho para maximizar o efeito Para mais detalhes sobre o Padr o Swish veja os Cap tulos Dez e Doze Dia 19 Criando uma Mente que Rompe Limites Quando o corredor brit nico Roger Bannister quebrou o recorde de 4 minutos por quil metro meio os halterofilistas russos de 226 quilos eles n o sabiam que tinham feito isto Em ambos os casos os treinadores conspiraram para impedir que eles soubessem que estavam at mesmo tentando fazer isto Em entrevistas posteriores eles foram bastante expl citos quanto aos seus motivos para agirem assim e at coerentes uns com os outros mesmo que as entrevistas tenham sido feitas com gera es de dist ncia Eles achavam que seus atletas eram promissores o bastante para fazerem o que ainda n o tinha sido feito algo que nenhum atleta jamais fizera antes Eles perceberam que a diferen a num rica entre quatro minutos e menos de quatro minutos era um cent simo de segundo e a diferen a entre 226 quilos e mais de 226 quilos era menos de 50 gramas Portanto eles conclu ram as limita es n o estavam nos atletas mas no qu stes n meros representavam nas suas cabe as Isto provou ser verdade em ambos os casos pois meses depois da conquista alcan ada por eles v rios outros repetiram o feito o que anteriormente considerava se imposs vel Para criar um desempenho atl tico ou pessoal que rompe limites n o necess r
335. ntos s o t o fundamentais e quase todos os profissionais de 73 sucesso em qualquer rea constroem relacionamentos fortes e duradouros importante saber como eles conseguem isso Muitos programas de treinamento para o auto desenvolvimento procuram tratar esta quest o descrevendo indiv duos bem sucedidos Entre os melhores h os que chegam ao ponto de lhe dizer o que fazer Quem j tentou aprender uma nova atividade f sica um esporte por exemplo conhece esse problema Uma coisa saber o que fazer outra bem diferente saber como fazer Existem tamb m aqueles que lhe dizem o que n o fazer Se voc j tentou dar uma tacada em uma bola de golfe algu m deve ter lhe instru do para evitar empurrar com a m o que acompanha o movimento Isto o que n o se deve fazer Qualquer pessoa que j jogou golfe vai lhe dizer isso O que fazer muito mais til Conduza o movimento com a m o que est na frente Mas muito pouca gente pode lhe dizer como realmente seguir essa instru o t o simples Se quiser integrar sua vida um conjunto qualquer de habilidades precisa saber tanto o que fazer quanto como fazer Voc vai aprender agora alguns aspectos espec ficos os como que podem transform lo na pessoa mais bem sucedida poss vel A pesquisa demostrou que 83 por cento de todas as vendas baseiam se no fato de o cliente gostar do vendedor Estudos mostram que as pessoas tendem a permanecer nos empregos onde sentem que go
336. nts de 264 266 297 298 elementos temporais e 264 266 271 272 liberando perspectivas para 269 272 273 mantendo o ritmo e 256 267 268 296 297 modelagem de 256 257 264 266 Destruidor de Decis es O 249 251 Dilts Robert 4 36 146 181 200 Disney Walt 181 dist rbio de estresse p s traum tico PTSD 173 Don t Be Afraid A Program for Overcoming Your Fears and Fobias Rosen 164 Cameron Bandler Leslie 36 212 Capra Frank 300 Castafeda Carlos 274 c rebro 6 11 codifica o de informa es por 18 1 24 26 54 56 293 194 computador como modelo de 8 9 14 intensificando habilidades naturais de 260 266 processos de 8 9 11 13 66 67 reprograma o de 252 Cher 40 C rculo de Excel ncia 30 Classe Fussel 90 Clinton Bill 27 Colombo Crist v o 76 comunica o 22 36 259 efeito placebo 262 264 audi o e 139 140 159 161 Einstein Albert 11 97 181 241 287 289 Emerson Ralph Waldo 39 consigo mesmo 98 Erickson Milton H 34 36 n o verbal 13 14 22 33 121 esportes 8 72 119 233 245 256 257 126 137 151 287 290 auto avalia o em 238 242 269 neg cios 127 130 135 137 140 141 desempenho m ximo em 256 257 orienta o de motiva o em 49 51 269 270 296 145 146 148 150 reabilita o e 233 239 241 244 persuas o e 139 161 287 289 estresse 45 58 134 ver tamb m vozes interiores Ess ncia da Mente A Andreas
337. o o n o me importo era mais escuro O muito atraente era colorido o n o me importo era em branco e preto ou em cores desbotadas 0O muito atraente era maior e mais pr ximo o n o me importo era menor stava mais afastado O muito atraente localizava se mais em frente o n o me importo estava mais de lado O muito atraente tinha sons e palavras talvez excitantes o n o me importo era silencioso Relacione todas as diferen as que encontrar entre essas duas experi ncias Estes s o os elementos que o seu c rebro usa para indicar que alguma coisa tem valor para voc que vale a pena se motivar para isso Estas s o as chaves para a motiva o Descobrindo Submodalidades Agora veja novamente a sua lista de diferen as Alguns itens podem indicar modalidades uma imagem um som ou palavra uma sensa o cheiro ou gosto Entretanto muitos deles s o provavelmente submodalidades Submodalidades s o elementos menores de uma modalidade Por exemplo na modalidade visual uma imagem pode ser em tr s dimens es ou plana um filme ou fotografia emoldurada ou panor mica definida ou nebulosa etc Um som ou palavra na modalidade auditiva pode ter um tom agudo ou grave alto ou baixo um tempo ritmo localiza o tonalidade ou timbre diferentes Uma sensa o pode afetar parte do seu corpo ou o corpo inteiro pode se diferenciar em intensidade localiza o temperatura textura movimento dire o etc Cheiros e gostos po
338. o respirando Imagine que tem narinas nas pontas dos p s pode respirar atrav s das pernas at os pulm es Encha o corpo de ar fresco e saud vel E enquanto estiver respirando confort vel lenta plenamente pens como seria gostar de si mesmo do jeito que voc Ao sentir seu corpo relaxar livre se de todas as suas tens es f sicas e emocionais Demore se procurando no seu corpo poss veis sensa es controladoras livre se delas Livre se delas totalmente 2 Pense em Algu m que O ame Antes de come ar este processo pense em algu m que voc saiba que o ama Pense em algu m que certamente sem d vida o ama um amigo amante marido esposa pai 131 m e filho seja quem for simplesmente note quem no processo que est come ando a aprender Se n o conseguir pensar em ningu m que voc saiba que gosta de voc pens nt o em uma pessoa a quem tenha ajudado de alguma forma e que saiba que ela o aprecia profundamente Seja pensando em algu m que voc sabe que o ama ou em algu m que o aprecie muito em qualquer caso simplesmente observe quem ele ou ela agora Voc vai ter uso para este recurso pessoal mais tarde 3 Escreva a Sua Autobiografia Agora imagine qu st sentado sua mesa escrevendo uma autobiografia Voc pode estar usando uma caneta um l pis ou quem sabe uma m quina de escrever ou teclado de computador De alguma forma v
339. o consigo mesma quanto com os outros e que a gulava todos os dias E o seu legado na forma da sua aldeia composta de amigos e fam lia desdobrou se diante dela Quando o c ncer a levou aos sessenta e oito anos superando todos os sofrimentos a luz do seu amor venceu e agraciou a todos que aceitaram a sua presen a em suas vidas Nos seus ltimos momentos ela disse ao filho Charlie Fiz tudo o que eu vim fazer aqui Esta talvez seja a recompensa m xima pela descoberta da sua miss o Como saber se estamos vivendo a nossa miss o Ningu m a n o ser n s mesmos pode nos dizer uma coisa que cada um de n s s pode descobrir e saber por si pr prio Escreva a sua miss o pessoal antes de passar para o cap tulo seguinte Voc pode mud la quando quiser e provavelmente vai mudar importante resumir os resultados do processo usado neste cap tulo para poder aproveitar plenamente o cap tulo a seguir Certifique se de fazer refer ncia aos seus interesses e paix es seus valores e princ pios mais significativos uma grande vis o e uma dire o a o espec ficas E o mais importante ajuste o ao paradoxo essencial da sua miss o algo que voc nunca vai conseguir terminar mas que pode fazer todos os dias Resumindo os passos necess rios para alcan ar a sua miss o e Descobrir a Paix o da Sua Vida Reexaminar Seus Valores e Princ pios mais Significativos Desenvolver uma
340. o para essa tarefa como voc fez com as experi ncias muito atraentes no Exerc cio 4 Criar uma Vida Interior Dram tica Um dos colaboradores no desenvolvimento da PNL Richard Bandler gosta muito de descrever as vozes ou os di logos interiores de uma pessoa mediana como fracas fracas fracas Bandler diz Para a maioria das pessoas n o h nenhuma voz interior incentivando as N o existe nenhum cantor de fundo Ele treina as pessoas exercitando as para ouvirem m sicas interiores fortemente motivadoras Ele as faz ouvir risadas interiores intensas fortes diante de sinais de dificuldade ou desafio Fazendo isso nossas experi ncias se tornam mais intensas e mais vivas proporcionando nos um sentimento d xcita o e antecipa o pelas coisas que fazemos N o se pode esperar que a vida seja um drama exterior se n o o for interiormente Se voc est para subir no palco e fazer um discurso ou uma apresenta o precisa ouvir mentalmente um grande conjunto de rock ou uma sinfonia que lhe inspire e exalte Ao caminhar at o p dio a m sica vai ficando mais alta e r pida em um crescendo at voc chegar l A nergia a excita o interior que voc sente s o automaticamente transmitidas para o grupo por causa das imagens e sons que voc ampliou na sua cabe a Os Exerc cios 4 e 5 sup em que voc tem alguma coisa na vida para a qual se sente suficientemente atra do e que est disposto a fazer o que for necess rio pa
341. o seu reconhecimento Em geral ela relaxa um pouco e se torna visivelmente menos perturbada Como as pessoas na sua maioria ficam transtornadas quando sentem que ningu m as ouve ou se preocupa com elas a sua aceita o reduz essa sensa o Depois de estar certo de que a outra pessoa est reagindo ao seu reconhecimento voc pode tentar solucionar o problema Podemos sentar um pouco e conversar sobre o que a deixou zangada tenho certeza de qu veio falar comigo para resolver esta quest o e continuarmos amigos Estou certo Vai ser dif cil discordar e ela vai sentir que voc realmente a ouviu e compreendeu Esta resposta pressup e que haja um inten o positiva por tr s dos gritos o motivo real para esta pessoa querer falar com voc resolver o problema manter o relacionamento Acrescentar isso sua resposta ajudar voc s dois a se lembrarem de que as inten es de algu m s o sempre positivas embora nem sempre pare a assim Grande parte da tecnologia PNL se baseia nessa id ia Seja ou n o verdade que a inten o das pessoas sempre positiva se voc comportar se como se fosse verdade certamente vai melhorar a qualidade das suas comunica es e da sua vida Agir e falar como se isso fosse verdade pod desativar situa es de intenso conflito Produzindo Sensa es Positivas nas Outras Pessoas O terceiro aspecto a considerar na constru o de relacionamentos reconhec
342. o territ rio O mapa de Nova York n o se parece muito com o que voc v quando est no centro de Manhattan olhando para o topo dos arranha c us Seus sentimentos se originam de como voc pensa a respeito das pessoas eventos circunst ncias ou coisas e n o das pr prias pessoas eventos circunst ncias ou coisas Connirae Andreas trainer de PNL e co autora do livro de PNL A Ess ncia da Mente certa vez trabalhou com uma mulher que ficava paralisada com a id ia de ter que falar em p blico Connirae pediu que ela observasse conscientemente a sua imagem interior da situa o quando sentia medo A mulher percebeu que se via cercada de pessoas com enormes olhos cr ticos enquanto ela fazia a sua apresenta o Quando Connirae pediu mulher que se destacasse da imagem e se observasse todos os sentimentos de medo dasapareceram Ela conseguiu ver que a plat ia era apenas um grupo de pessoas normais Ela literalmente assumiu um ponto de vista diferente e isto mudou seu mapa interno Os m todos apresentados neste cap tulo v o ajud lo a escolher novas perspectivas de lembran as e experi ncias que fizeram voc se sentir com medo f bico ou sem sa da Consequentemente voc vai se sentir mais seguro cheio de recursos e eficaz H s culos fala se de pontos de vista entretanto a maioria das pessoas sempre pensou nesta express o em termos metaf ricos e n o literais poss vel literalmente ver alguma coisa de qualque
343. obra prima 3 Ajude os outros 4 Inspire se nas boas leituras specialmente na B blia 6 Fa a da amizade uma arte Construa um abrigo para os dias dif ceis 7 Reze por orienta o conte e agrade a todos os dias tudo que voc j possui de bom Al m de seguir o seu credo o que o motivou a escolher a miss o de treinador Segundo suas pr prias palavras Para falar a verdade freq entemente me perguntam por que escolhi a carreira de treinador e n o a larguei mais Amos Alonzo Stagg que foi treinador de futebol americano em Chicago resume muito bem o que sinto a respeito Stagg que trabalhou com os jovens e foi um bom treinador at os noventa anos de idade ao lhe perguntarem por que ele fazia isso respondeu Por causa de uma promessa que fiz a Deus Sinto que meu amor pelos jovens a principal raz o de ter continuado como treinador e recusado cargos que seriam bem mais lucrativos Ele n o estava seguindo os valores de outra pessoa Ele olhou profundamente para dentro de si mesmo Ele adotou os valores e princ pios que lhe ensinaram e os que formulou Voc pode fazer o mesmo que Ted Turner e John Wooden fizeram Voc pode descobrir seus valores e princ pios mais significativos e abra los Eis como Exerc cio 9 Reexaminando Seus Valores e Princ pios Mais Significativos 1 Pense em Alguns dos Seus Interesses Amores e Desejos Olhe para as metas que voc est busc
344. oc reconhecer que uma cr tica observe quando aquele outro voc se dissocia Quando aquele outro voc come ar a receber a cr tica voc pode imagin lo saindo do seu corpo ou sentindo se protegido por um escudo de pl stico transparente Pode ser til ver as palavras cr ticas sendo impressas em um bal o de hist ria em quadrinhos 3 Filme de Cr tica Observe como aquele outro voc filma detalhadamente o significado da cr tica para poder entender qual a cr tica Se aquele outro voc n o tiver informa es suficientes para fazer um filme n tido veja o pedir ao cr tico mais informa es at compreender claramente o que o cr tico est dizendo 4 Filme da Sua Experi ncia Agora que aquele outro voc tem a vis o do cr tico sobre a situa o o qu le percebeu observ ste outro voc filmando o que voc lembra ter acontecido na mesma situa o e compare seu filme com o que o cr tico viu S Compare Filmes Os filmes do incidente combinam ou n o combinam Eles podem combinar combinar apenas parcialmente ou descombinar totalmente Afinal de contas s o posi es perceptivas diferentes Se eles n o combinam observe se pedindo mais informa es ao cr tico Aquele outro voc est tentando compreender a cr tica 6 Escolha a Resposta Baseado na compara o dos filmes feita por aquele outro voc decida qual a resposta adequada Existem muitas respostas po
345. ode fazer da sua vida Voltemos a Ted Turner Depois de ter reexaminado seus valores e princ pios ele come ou a sua miss o para valer Seus valores e princ pios rec m descobertos abriram caminho para a grande vis o de sua miss o Por que por exemplo ele criou a Goodwill Games que perdeu oitenta milh es de d lares em 1986 e 1990 Fiz isso para colocar os dois pa ses em campo novamente Eu podia simplesmente dizer aos sovi ticos que est vamos querendo ser amigos ele falou Quando lhe perguntaram por que vive assim ele respondeu Eu s queria ver se consegu amos fazer isso como Crist v o Colombo Quando voc faz alguma coisa que nunca foi feita antes velejando em guas inexploradas e sem saber para onde est indo voc n o tem certeza do que vai encontrar quando chegar l mas pelo menos est indo para algum lugar 48 Como os notici rios pela televis o t m muita for a a nossa responsabilidade n o a de fazer muito dinheiro e sim a de ter influ ncia sobre a nossa comunidade E a nossa comunidade n o apenas o mercado local ou mesmo o nosso pa s mas o mundo em que vivemos Por que n o pretender durante os pr ximos dez anos alcan ar a paz sobre a Terra E no ano 2000 zerarmos o tempo E deixarmos que seja A P e D P Antes da Paz e Depois da Paz Esta seria a maior homenagem que poder amos prestar nos
346. ode usar uma vis o de raio X para ver mais de perto como funcionam a sua mente e o seu corpo Voc pode usar certas cores para ilustrar estados emocionais que lhe forem agrad veis ali Pode usar telas m ltiplas para ver diferentes coisas acontecendo diferentes situa es ou pocas relacionadas com essa meta espec fica Veja a meta de forma v vida e brilhante e observe as suas tr s dimens es Ao aumentar e aproximar a conquista da sua meta tornando a vibrante e muito atraente 70 perceba tamb m o seu corpo e as suas pretens es N o se apresse e sinta prazer nesta vis o nesta obra prima que voc est criando dirigindo e se tornando 5 Observe a Trilha Preste aten o ao que est sendo conquistado e como isso atraente aproximando o de voc Agora observe qu xiste um caminho que vai do momento presente quele determinado momento no futuro uma esp cie de trilha atrav s do tempo Agora voc pode ver ouvir sentir este futuro atraente a sua meta para um determinado papel Esta meta atraente ajusta se sua miss o E existe uma trilha at ela Saber quando voc vai desempenhar bem um determinado papel n o basta Voc precisa de um meio de chegar l e precisa saber como caminhar por esta trilha O desenvolvimento de um plano real stico exequ vel a principal diferen a entre sonhadores ociosos e realizadores vision rios Voc pode come ar a ser um realizador vision rio u
347. oderiam evitar aquelas longas dispendiosas e assustadoras excurs es ao consult rio do m dico ou a uma sala de emerg ncia iluminada e ass ptica se mudassem suas submodalidades para aquelas imagens interiores agora dando mais import ncia sa de fam lia ou sua capacidade para continuar trabalhando Lembre se de utilizar uma estrat gia de motiva o por afastamento para come ar a se aproximar do que deseja Muita gente n o desenvolveu imagens suficientemente atraentes d sa de boa condi o f sica e bem estar para se aproximar em dire o a elas Lembre se uma estrat gia de motiva o eficaz requer uma imagem positiva e rica da tarefa feita Muita gente tem dificuldade de se convencer a fazer gin stica elas se imaginam quase sempre bufando no meio do que lhes parece uma rotina infind vel de exerc cios Faltam apenas alguns minutos para acabar mas parece uma eternidade Seu di logo interior costuma ser uma entre duas varia es elogios ou chicotadas de auto cr tica ou a futilidade at de tentar entrar em forma N o espanta que achem dif cil se motivarem Compare isso com o mundo interior de uma atleta motivada Mesmo durante os exerc cios ela se concentra em como vai estar se sentindo ou parecendo ao acabar Cada aparelho de gin stica ou esteira de corrida a leva um passo mais perto daquela completa imagem e sensa o boa no final Suas vozes internas a ajudam a se concentrar e a ter como objetivo fazer o e
348. odos os dias temos que instruir algu m a fazer alguma coisa Pode ser algo simples como destrancar a porta da garagem redigir um relat rio do jeito que queremos ou importante como as observa es finais para a apresenta o a um cliente V rios anos observando a n s mesmos e aos outros nos mostraram que quase sempre as pessoas costumam dizer primeiro o que querem depois o que n o querem Por exemplo 32 Gire a ma aneta toda para a direita mas n o force demais J ouvimos esse mesmo tipo de coisa no escrit rio quando um supervisor bem intencionado diz Quero aquele relat rio para amanh e n o precisa se preocupar em fazer muito perfeito N o uma apresenta o para clientes Lembre se do impacto das declara es negativas discutido no cap tulo anterior Tendemos a focalizar e at fazer o que est contido na declara o negativa Quando a negativa vem no final tendemos a memoriz la melhor concentrando nos naquilo que n o devemos fazer em vez de lembrar o que devemos fazer Se lhe parecer qu stamos criando muito caso com min cias da linguagem pare um instante para ouvir as duas declara es a seguir Leia como se estivesse ouvindo algu m a quem respeita falar com voc Note se h alguma diferen a nas suas sensa es ou atitudes depois de ter lido as duas Desta vez vamos fazer isso dentro do prazo e do or amento Portanto nada de exibicionismos prefer ncias ou mudan as de ltima hora
349. ologia dos Estados Mentais Quando voc usa uma imagem dissociada sua perspectiva de observador n o a nica parte de si mesmo capaz de ajud lo a controlar seus estados mentais 102 Sua postura tamb m contribui para estes estados de dissocia o e associa o Tent sta experi ncia r pida Lembre se a PNL fala de experi ncia n o apenas de conhecimento intelectual Fazer os exerc cios a melhor maneira de usar estas informa es Sente se em uma cadeira reta cerca de dez a quinze cent metros afastado do espaldar Recline se confortavelmente e sinta seus ombros indo para tr s mais um pouco Ao fazer isso deixe seus olhos relaxados e desfocados Deixe que o queixo s rga ligeiramente e a cabe a caia para tr s Sinta o corpo se aquietar Observe como esta postura esta fisiologia modifica a sua perspectiva do mundo Observe o sentimento de dissocia o que acompanha esta postura Esta a fisiologia de dissocia o Agora escorregue mais um pouco de forma que seus quadris toquem a cadeira e incline se ligeiramente para frente Olhando ao redor em ambas as dire es imagine o que precisaria fazer com o seu corpo para agarrar uma bola que algu m atirasse para voc Esta fisiologia est mais dentro da situa o E uma fisiologia associada Observe que as pessoas quando adotam este tipo de fisiologia est o mais envolvidas com o que est acontecendo Sua fisiologia pode ter muito a ver com sua habilidade tanto pa
350. om bastante clareza Talvez voc possa ver quase todos Se alguns estiverem confusos talvez voc precise de mais informa es 5 Observe Etapas Espec ficas na Trilha Ao olhar a trilha voc vai notar muitas etapas espec ficas Pergunte a si mesmo Como usei minhas habilidades e agi no mundo para chegar a plena realiza o desta meta Veja e ou a os recursos habilidades a es e contatos com as pessoas todos os diferentes elementos que levaram passo a passo sua meta N o se apresse Delicie se vendo o que voc fez para alcan ar a sua meta Preste aten o no que aconteceu ap s essa a o Veja as muitas a es os novos recursos novas habilidades no momento em que acontecem Ao ver essas etapas veja como isso faz parte do desdobramento da sua miss o Tendo caminhado paralelamente trilha e observado as muitas a es e habilidades espec ficas que o levaram at l observe e anote a sequ ncia de acontecimentos o tempo que esses passos podem levar para serem dados 71 6 Volte ao Presente Volte ao presente momento com uma nova avalia o das etapas na trilha para a sua meta 7 Avalie a Meta Ao olhar a meta diante de voc preste aten o como ela maravilhosamente atraente Se quiser se demorar um pouco mais para fazer esta meta ainda mais atraente e irresist vel siga em frente A primeira vez que fizer esse processo pode haver lacunas Em geral uma
351. omece a viajar de volta sobre sua linha de tempo at o presente Ao fazer isso voc pode desejar rever seu novo futuro Ao rev lo assimil xperimente outras novas op es no caminho de volta ao presente 13 Olhe para o Passado Uma vez no presente reserve um minuto ou dois para olhar para o passado Veja um voc mais jovem que um dia previu a sua exist ncia E depois olhe o futuro e veja o futuro Voc que est querendo ser Lembre se que aquele futuro voc o est olhando para torn lo real Agora entre de novo no seu corpo no presente Traga consigo tudo que aprendeu Respire bem fundo Sinta as pontas dos dedos e seus p s abra os olhos Picos Mais Altos a Escalar Todos os anos o co criador da PNL John Grinder reserva um tempo para aprender o que ele chama de um novo jogo Um ano foram acrobacias a reas pilotando uma avi o outra vez foi rastrear animais silvestres um ano foi escalar rochas T pico de John ele buscava o melhor instrutor Algu m qu stivess ntre os maiores sucessos na sua rea um modelo d xcel ncia Esse alpinista dava aulas a um n mero reduzido de alunos Durante v rias semanas eles estudaram os aspectos t cnicos e de seguran a do sport fizeram v rias escaladas Quando as aulas terminaram o instrutor avisou que haveria turmas mais avan adas mas para poder participar delas eles teriam que fazer uma ltima escalada na qual seu desempenho seria avaliado
352. onamento Se voc est ansioso quanto a alguma coisa que est para acontecer porque n o se sente seguro do seu desempenho ent o o valor da excel ncia a origem da sua ansiedade Frequentemente os traumas mais dolorosos na vida determinam o que valorizamos mais _ A segunda maneira de compreendermos nossos valores atrav s de eventos que os satisfa am Se algu m extremamente respeitoso com voc se arrisca a ajud lo quando voc mais necessita voc se sente timo Estas sensa es s o o valor de respeito brotando l de dentro Quando voc assiste ao seu esporte preferido ou um espet culo art stico e se sente inspirado por um desempenho excelente as sensa es que voc tem s o ind cios dos seus valores mais significativos quer os chame de excel ncia maestria beleza ou seja l o que for A sensa o muito mais importante do que o nome Estas palavras n o s o os valores reais da mesma forma que os itens do menu do seu restaurante preferido tamb m n o s o os pratos que representam Valores s o conjuntos de sensa es que permitem que voc saiba o que importante para voc A terceira maneira de vivenciar nossos valores mais significativos atrav s de uma explora o interior consciente Meditando profundamente qualquer pessoa pode descobrir e sentir seus valores mais significativos A pr xima coisa a fazer com seus valores e princ pios relacion los com uma vis o global do que voc p
353. oncluir Eu jamais conseguiria fazer isto ou Ela deve ter um talento natural Se o seu filho se mostra pouco promissor logo no in cio dos seus estudos de matem tica ou ci ncias pode n o ter uma segunda chance se for bombardeado por compara es A conclus o prematura N o sou bom nisso Tudo isso pode ser muito desanimador E certamente acabaria com o prazer criativo da conquista que encorajou o jovem Picasso Mary Lou Retton o lento estudante de matem tica Albert Einstein e at o superstar do basquete Michael Jordan pessoas que se superaram v rias vezes Lembre se O caminho real dos resultados medido pelo nosso pr prio progresso Tendo em ment sta auto compara o nossos filhos podem se inspirar no sucesso dos outros procurando modelos de excel ncia ou fontes de informa o de alta qualidade sobre suas pr prias melhorias mas n o como alvo de inveja ou ci me 149 Eles aprender o a se deliciar com o sucesso dos outros porque s o modelos e guias para suas pr prias possibilidades Mais tarde dever o ser modelos de sucesso para uma futura gera o Eles valorizar o seu pr prio sucesso porque puderam medi lo Ensinar seus filhos a fazerem auto compara es provavelmente um dos maiores presentes que voc pod lhes dar Os seis elementos para a reabilita o atl tica bem sucedida uma atitude mental positiva s lida s o m
354. ons internos para embelez los e combin los com outras recorda es mas para a maioria de n s isso sempre aconteceu de forma acidental e inconsciente Antes da PNL ningu m tinha descoberto como usar sistematicamente esta capacidade para melhorar sensa es pensamentos qualidade de vida A pr xima vez que um incidente ou lembran a antiga o incomodar voc pode se dar uma nova perspectiva n o desejando ou esperando que isso aconte a mas agindo de 19 forma consciente para mudar a maneira como voc inconscientemente pensa nisso Assistindo lembran a como se fosse um filme com uma m sica ritmada colocando a em uma moldura ou transformando a em uma pintura ou fotografia art stica voc pode v la sob um ponto de vista novo e mais positivo Com a PLN voc pode fazer o mesmo com todas as suas dificuldades usando seu c rebro de forma criativa para vencer os desafios da vida Mentores Modelos de Excel ncia N o de surpreender que muita gente na hist ria j tenha usado alguns dos Pressupostos da PNL para impulsionar a si pr prio para um grande sucesso Ganhador de um Oscar Anthony Hopkins credita sua carreira ao colega gal s Richard Burton que conheceu aos quinze anos de idade El teve uma influ ncia enorme na minha vida Hopkins diz porque ele foi se embora e se tornou ator E eu pensei Meu Deus eu gostaria de f
355. onseguir superar uma les o grave a dor a frustra o o tempo os incr veis esfor os exigidos s para chegar ao ponto de onde saiu Ou orientar um projeto importante na empresa coordenar departamentos manter as pessoas motivadas acompanhar detalhes importantes e fazer as coisas se encaixarem Se fosse pensar em todo o trabalho envolvido nestes projetos ao mesmo tempo voc n o resistiria Por outro lado enfrentando estes projetos aos poucos um passo de cada vez voc consegue chegar at o fim e complet lo No caso de Gary Faris ele tinha que sobreviver antes de ficar de p ficar de p antes de poder andar e voltar a andar antes de poder correr Esses atletas entretanto segmentavam ainda mais as suas metas A habilidade para fazer cinco movimentos em vez de quatro antes de ficarem exaustos ou de flexionarem o p s mais um quarto de polegada eram as metas que poderiam atingir naquele dia Segmentar um empreendimento dif cil ou que exija muito esfor o tem duas vantagens Primeiro permite a concentra o nas pequenas tarefas ue podem ser feitas no momento Segundo Gary e os outros atletas que le estudou sentiam uma enorme satisfa o ao completarem cada uma dessas tapas Com pequenos segmentos mensur veis diariament xperimentavam o ucesso a cada pequeno marco no caminho para a meta final de for a e a de totais Cada passo ao longo do caminho se tornava uma nova meta com uas pr prias satisfa es Ser capaz de focal
356. ontade Ao contr rio voc usou o seu c rebro da maneira como ele foi projetado para ser usado Voc est come ando a aprender alguns c digos mentais da PNL os blocos de constru o de pensamentos sensa es a es e cren as Foi s um desapontamento nfimo que voc mudou mas h alguns minutos voc talvez tivesse pensado naquele incidente e se sentido muito mal Agora ele mudou para sempre No futuro cada vez que pensar nele voc vai se sentir natural e automaticamente com mais feliz 5 Verifique os Resultados Pare um momento para limpar a mente Respire Agora pense naquele incidente que o perturbou Suas sensa es provavelmente mudaram Se n o repita o exerc cio usando uma moldura diferente e um outro estilo de pintura ou fotografia at descobrir uma que mude suas sensa es satisfatoriamente Voc pode ter escolhido uma cena em que est associado dissocie se saia de voc mesmo veja se na cena Voc pode ter escolhido uma cena em que j se v muito dist ncia neste caso escolha outra cena igualmente significativa do mesmo filme mas em que voc aparece mais claramente N R T recursos Agora voc tem uma t cnica r pida para transformar qualquer lembran a negativa de tal forma que ela n o o incomode mais Como no exerc cio anterior aplique isso a v rias outras lembran as Experimente com diferentes tipos de molduras e perspectivas art sticas Sempre fomos capazes de mudar nossas imagens e s
357. ontinue se movendo rapidamente por sua linha de tempo at o present pare ali Agora veja a si mesmo com a sua marca de atitude positiva movendo se atrav s das suas futuras experi ncias transformando as tamb m um grande futuro repleto d xperi ncias enriquecedoras at melhor agora porque sua nova atitude est marcada nele Algumas pessoas gostam de percorrer est xerc cio v rias vezes a fim de refor ar ainda mais seus benef cios Se voc completou os exerc cios deste cap tulo acabou de criar uma atitude mental positiva energizante para si mesmo e marcou suas lembran as passadas e expectativas futuras Essencialmente voc acabou de recriar sua vida com muito mais possibilidades de a o Voc pode usar esta mesma t cnica para mais recursos de sucesso e realiza o a tudo que tiver feito far construindo uma base ainda mais s lida para o seu futuro Somos a totalidade de nossas experi ncias Quando aprendemos a i mudar a lembran a de nossas experi ncias mudamos nossas vidas Colocando uma nova atitude em rela o ao passado damos um novo sentido nossa hist ria e novas possibilidades se abrem no presente Antigas cren as erradas frequentemente se desfazem por si s e uma nova id ia de si mesmo emerge l do fundo um eu naturalmente otimista positivo e feliz Revendo o que Voc Aprendeu Neste cap tulo voc aprendeu e A import ncia de uma atit
358. or a de vontade tem muito pouco a ver com melhorar a auto estima N o preciso for ar seus m sculos mentais para mudar o que pensa de si mesmo Sinceramente ter for a de vontade n o basta para criar auto estima prov vel que voc tenha descoberto isto sozinho muitas vezes e da maneira mais dif cil mas no entanto preciso ainda que lhe digam toda a for a de vontade do mundo n o criar uma impress o objetiva e favor vel de si mesmo que influencie todas as suas experi ncias Usar a 127 for a de vontade para criar auto estima um trabalho exaustivo que simplesmente n o funciona O que voc precisa de know how Com a PNL sabemos que uma grande auto estima tem a ver com seu mapa ou representa es interiores de si mesmo Em outras palavras a auto estima n o depende do que voc realmente mas sim das representa es de si mesmo do que voc pensa a seu respeito Mude as suas representa es interiores voc muda sua auto estima N o Eh precisa fazer for a pense simplesmente simples Forma e Conte do A PNL sabe que a maneira como pensamos visualmente em n s mesmos determina em grande parte o que sentimos a nosso respeito Especificamente a forma e o conte do de nossas imagens interiores s o os blocos de constru o visuais da alta e da baixa auto estima Como qualquer outra experi ncia a intensidade da imagem que uma pessoa faz de si mesm
359. ores alinhando se com eles Passe algum tempo buscando os Se voc valoriza seu corpo f sico fa a algo adequado para cuidar dele Se valoriza a qualidade do tempo que passa com seus filhos descubra o Se quer mais intimidade com sua esposa crie a E preciso saber reconhecer respeitar o que realment 99 importante para voc antes de poder fazer qualquer coisa a este respeito N o existe nenhuma t cnica r pida para realizar estes processo de alinhamento consigo mesmo mais uma quest o de ter consci ncia saber quais s o seus valores e prop sitos mais valiosos e agir em alinhamento com eles Uma vez tendo um certa consci ncia s criar confian a em si e consigo mesmo Se voc tem quebrado o rapport consigo mesmo com muita frequ ncia isto pode ser como recuperar a confian a de um amigo depois que ela tenha sido severamente testada Pode levar tempo xigir paci ncia e humildade e vai valer a recompensa Fazendo Voc Se Sentir Bem O terceiro aspecto da cria o de forte congru ncia pessoal da associa o de boas sensa es consigo mesmo Alinhar sua voz interior e alinhar o seu comportamento com seus valores vai ajudar muito Al m do mais uma boa id ia tratar a si mesmo bem Ofere a a si mesmo coisas que lhe d o prazer agora hoje Bons t nis para fazer gin stica perfumes ou chocolate custam pouco comparados com o fato de fazerem voc sentir
360. oriza o completando o ciclo da auto estima baixa Por exemplo uma mulher de neg cios de meia idade chamada Claire disse que recentemente tomou v rias decis es importantes para se tornar independente mas se sentia um completo fracasso Disse que tinha certeza de ser co dependente porque sozinha n o conseguia se sentir confort vel ou produtiva Tentou tudo para aumentar sua auto estima mas sentia se sempre literalmente um sensa o de fracasso fez fracasso em todas as reas da sua vida A com que Claire se fechasse Produzia menos recebia menos reconhecimento de si mesma dos outros Tudo isso aumentou suas sensa es de falta de valor Intelectualmente Claire sabia muito bem que n o era um fracasso Muita gente ficaria muito contente em trocar de lugar com ela Mas l dentro emocionalmente ela continuava convencida da sua inutilidade Quando Claire decidiu localizar a origem das suas sensa es de baixa auto estima nas suas representa es interiores descobriu uma imagem muito grande da m e imponente balan ando a cabe a em bvio desapontamento e desaprova o Claire percebeu que suas sensa es de total fracasso e a falta de op es geradas por elas estavam diretamente relacionadas com esta imagem Muitas abordagens terap uticas explorariam as ra zes hist ricas desta imagem e s vezes isto pode servir para tornar a imagem mais positiva Entretanto com a PNL temos muitas maneiras
361. orma intensa grande luminosa e pr xima Joana se sentia emocionalmente perturbada sempre que pensava no seu valor pessoal e em conseq ncia disso sua auto estima continuava muito baixa Naturalmente apesar do que seus colegas pudessem dizer do seu trabalho a despeito de todos os louvores e pr mios que recebesse Joana n o acreditava no seu valor Ela simplesmente n o se via assim Sempre que comparava o que via na sua imagina o com o que os outros diziam a seu respeito Joana acreditava no que via e se sentia muito mal A combina o de forma intensa conte do negativo deixava Joana bastante deprimida A resultante falta de auto estima interferia na sua capacidade de criar o tipo de seguran a financeira que tanto desejava Forma e Conte do de Auto estima Muito Alta 128 Uma auto estima muito alta por outro lado caracteriza se por uma auto imagem positiva que tamb m possui sub modalidades de formas visualmente muito intensas Por exemplo quando Joana completou A Autobiografia um exerc cio que voc aprender neste cap tulo ela acabou se vendo diferente do que jamais se vira antes Joana se viu ntegra e completa em tamanho normal e sorrindo radiante e segura de si Esta auto imagem adquiriu a intensidade de uma figura grande luminosa e colorida A combina o criou sensa es de grande auto estima Hoje ela n o s se sente bem em rela o a si mesma como se acha solidamente no
362. ormas de bloqueio da auto estima como orienta sua mente para uma auto estima cada vez maior ao lhe permitir ver um futuro mais brilhante Este padr o lida com o presente o passado e o futuro e com quest es relacionadas com a auto estima de uma s vez porque aquela imagem de voc maravilhoso literalmente uma pe a da auto imagem positiva Uma mulher de quarenta dois anos Mary estava treinando para ser terapeuta e usou o Padr o Swish para resolver uma quest o antiga Uma raiva e um medo n o resolvidos relacionados com o abandono pelo pai quando ela era crian a e que a impedia de ser mais independente e realizar melhor o seu potencial Quando pensou no que a estaria 135 impedindo de dar o melhor de si mesma la teve consci ncia de repente de uma imagem do punho do pai atingindo a Junto com a imagem ela tamb m ouviu a voz dele dizendo Eu n o quero voc A combina o desta imagem mental e da voz foi mais do que o suficiente para criar profundas sensa es de falta de valor acompanhadas de raiva e medo Como aconteceu com Tom pediram a Mary que levasse o tempo que achasse necess rio para criar visualmente uma imagem de si mesma como o tipo de pessoa que j teria resolvido o seu problema com as atitudes cren as e a es do pai Em seguida Mary permitiu se ver a maravilhosa Mary se tornar um ponto cintilante flutuando no espa o Ela colocou o ponto cintilante no centro da imagem do pu
363. os Observe aquele outro voc e veja como se sentir quando a tarefa estiver completa notando as consequ ncias positivas de haver realizado a tarefa tanto em termos de benef cios imediatos e diretos quanto de resultados futuros 4 Fazendo a Tarefa Agora observe aquele outro voc fazendo a tarefa com facilidade Enquanto o outro voc realiza a tarefa aquele outro voc est sempr olhando a imagem da tarefa totalmente terminada se sente bem por causa disso Note que a voz interna do outro voc estimulante e encorajadora lembrando lhe os pr mios futuros e o quanto voc j fez para se aproximar da meta Finalmente veja aquele outro voc encantado por ter terminado a tarefa e apreciando a recompensa no final 5 Revis o e Ajuste Se o que voc vir n o for totalmente agrad vel voc pode deixar cair uma n voa sobre a sua vis o interna enquanto a sabedoria do seu inconsciente faz os ajustes ou mudan as adequadas Quando a n voa tornar a desaparecer voc vai ver os ajustes que foram feitos de uma forma agrad vel e boa para voc Voc quer ser aquele outro voc que acabou de usar uma nova estrat gia de motiva o Est satisfeito que aquele outro voc tenha dominado esta nova t cnica Fa a aquele outro voc repetir todo o processo de novo com uma outra tarefa at ficar satisfeito com a demonstra o 6 Integra o Quando estiver totalmente satisfeito deixe cair a bolha de pl stico transpar
364. os fundamentos do funcionamento do seu c rebro Independente da situa o a PNL mostra como voc pode fazer mais ter mais e ser mais Para tornar mais intenso e profundo o seu aprendizado e as mudan as em cada cap tulo voc encontrar exerc cios mentais que Albert Einstein chamou de experi ncias do pensamento que o ajudar o a dominar t cnicas espec ficas da PNL Estes exerc cios j funcionaram literalmente com milh es de pessoas Eles podem funcionar com voc tamb m desde qu realmente os utilize Sabemos melhor do que ningu m que estamos vivendo em uma era de sobrecarga de informa es Algumas pessoas podem se sentir tentadas a ler apenas os exerc cios para ver se eles s o interessantes um bom come o mas preciso realmente faz los se quiser algum resultado A PNL uma esp cie d xperi ncia A diferen a est em como voc faz o que faz Portanto quando voc fizer estes exerc cios seja intencional atento e minucioso Escolha uma hora do dia em que tenha certeza de poder dedicar o tempo necess rio e toda a sua concentra o Imagine as situa es espec ficas que sugerimos e siga cuidadosamente as instru es A maioria das vezes estes exerc cios mentais levar o apenas dez a vinte minutos Pode valer a pena pedir a um amigo para orient lo lendo para voc o exerc cio para que possa alcan ar o resultado m ximo E lembre se estes exerc cios n o s o para serem feitos uma vez s Quanto m
365. os lados da estrada voc deixa para tr s a viagem de avi o o aeroporto e a Mile High City Finalmente voc v os famosos Flatirons tr s afloramentos dram ticos que marcam o in cio das Rochosas e no sop encravada em um vale verdejante a cidade de Boulder Aqui montanhistas do mundo inteiro se re nem no ver o para testar suas habilidades e determina o subir nos picos e descobrir intimamente o seu desempenho m ximo Se voc j subiu uma montanha a passeio ou competindo sabe que isso pode consumir longas horas de esfor o As preocupa es cotidianas v o ficando pela trilha enquanto as tarefas da escalagem absorvem cada vez mais a sua concentra o No caminho para o topo voc passa por todas as emo es poss veis frustra o medo entusiasmo d vida confian a e triunfo A subida condensa em poucas horas experi ncias que poderiam comumente levar semanas meses ou at anos de vida regular 158 Na subida existe um ponto talvez no meio do caminho em que voc avalia seu progresso e estado de esp rito Voc sabe claramente no que se meteu Quanto falta ainda O quanto ainda est disposto a enfrentar f sica e emocionalmente a mesma coisa que voc sente depois de meses meses intensament envolvido em um projeto ao se pegar trabalhando at tarde de novo Voc reflete como seus esfor os o levaram at t o longe e quanto mais voc ter ainda q
366. os que lhe d em ainda mais sucesso Sempre que pensar em relacionamentos que possam ser importantes para voc responda a estas perguntas Primeiro O que quer deste relacionamento que seja positivo Segundo O que posso fazer para que isso aconte a Terceiro O que verei ouvirei ou sentirei que me permitir saber que conquistei esta meta Quarto Quando onde com quem m que contexto quero esta meta Quinto Qual o impacto esperado desta meta tanto para mim como para as outras pessoas envolvidas a curto prazo a longo prazo e at mais do que isso Sempre que pensar em relacionamentos crie metas que satisfa am essas cinco condi es Ent o conform les forem se desenvolvendo lembre se de manter as metas em primeiro plano na sua mente para ajud lo e outra pessoa a conseguirem o que ambos querem Etapa 2 Estabelecer e Manter Rapport N o verbal Fa a uma r pida experi ncia para demonstrar a import ncia do rapport para si mesmo Pense em uma situa o de comunica o na sua vida em que n o conseguiu o que queria de uma outra pessoa tenha isto se caracterizado por um conflito ou apenas frustra o Agora pense em outra situa o de comunica o em que conseguiu o que queria tanto voc quanto a outra pessoa ficaram satisfeitos com o resultado da intera o Agora compare as duas para ver se existiu ou n o o rapport Fazendo esta compara o v rias vezes po
367. otiva o interior valor de altos padr es segmenta o de metas estrutura temporal flex vel envolvi mento pessoal e auto compara es Juntos esses seis elementos criam uma imagem mental inconsciente e irresist vel para o sucesso Com elas uma atitude mental positiva est garantida Sem elas outros sucessos na vida podem se tornar dif ceis Atitude Positiva em A o Vejamos alguns exemplos diferentes para mostrar como estes elementos funcionam juntos e o que acontece quando n o funcionam O primeiro o de um homem de trinta e um anos que se feriu gravemente numa partida de softball entre empresas Assim que come ou a reabilita o sua primeira pergunta foi Quando voc s v o terminar para eu poder voltar a trabalhar Est nica pergunta disse tudo sobre seus padr es mentais e constitui o emocional Seu nico pensamento era o de voltar a trabalhar uma meta admir vel em si mesma e indica uma motiva o de aproxima o Entretanto tamb m t o geral que n o especifica se ele vai trabalhar andando numa cadeira de rodas mancando ou com sa de tamb m uma grande meta um grande segmento a ser conquistado Ele n o tem nenhum plano que segmente a sua meta le quer que algu m lhe prometa que n o vai levar muito tempo para conseguir isso Observe tamb m que na sua linguagem ele mostra uma falta de envolvimento pessoal ele passiva Quando voc s v o terminar ele pergunta Ele
368. ou fobias recomendamos muito que voc aprenda o processo inteiro usando uma situa o moderadamente assustadora 1 Situa o Assustadora Pare um minuto e pense em uma situa o que o fa a sentir se moderadamente assustado Pode ser um telefonema de vendas fazer uma apresenta o ou qualquer outra situa o que o fa a sentir medo Pense sobre isto apenas o bastante para sentir um pouquinho de medo Voc precisa ter certeza de poder ter acesso quela parte de voc que cria o medo 2 Cinema Agora na sua imagina o veja se sentado na sala de um grande cinema Veja a sua imagem na tela como se fosse uma fotografia um momento antes de ter a rea o de medo pela primeira vez Se n o puder se lembrar da primeira vez qu xperimentou este medo pense no momento em que este tipo de rea o se manifestou na sua forma mais intensa 3 Deixe o Corpo Agora imagine se saindo do seu corpo e entrando na cabine de proje o de forma a poder olhar para fora e se observar vendo se na tela Para fobia de altura em vez de subir at a cabine de proje o imagine se apenas afastando se umas dez fileiras de poltronas para tr s Fique nesta cabine at receber instru es para sair 4 Assista um Filme Ao se observar se vendo comece a rodar um filme em preto e branco do que realmente ocorreu naquela situa o assustadora e veja se passando pela experi ncia Continue assistindo aquele filme da cabine de
369. para mudar as coisas e portanto criar um super vit de pot ncia em si mesmo Ele chamou isto de impot ncia emocional porque era o que elas sentiam em rela o situa o e n o a realidade Terceiro ele provou que a maioria das pessoas se identificava profundamente com sua impot ncia Embora este sentimento de impot ncia estragasse suas vidas isolando as e fazendo as desconfiar dos outros e limitando sua satisfa o elas n o o enfrentavam Pelo contr rio agiam como se isso fosse inevit vel ou diziam que era o que mereciam Conforme se revelou as surpreendentes descobertas do dr Lemer s o sustentadas pelo pr prio trabalho do dr Garfield no qual ele buscava mudan as em pessoas com n veis m dios de desempenho que chegavam ao m ximo Ele descobriu que elas frequentemente se descreviam como tendo crescido muito Dr Garfiel concluiu que um n mero muito grande de pessoas limita seu potencial pensando muito menos em si mesmas do que nas suas possibilidades Quando as circunst ncias mudavam r pida e drasticamente esta mudan a funcionava quase sempre como um gatilho que as liberava de suas antigas limita es las se viam maiores do que pensavam que fossem Colocando tudo isso em termos de PNL as limita es n o estavam nas suas capacidades ou no mundo mas sim em suas cren as id ias e sensa es com a rela o a si mesmas Foi nossa inten o fornecer neste livro t cnicas espec ficas de PNL para ajud
370. para mim um trabalho de amor assim que voc s quando est vivendo a sua miss o quando perseguir suas metas for um trabalho de amor E isso se origina da descoberta das paix es da sua vida e meta Outra pessoa bem sucedida que descobriu e segue as suas paix es o diretor de cinema Steven Spielberg Muito mais gente viu os filmes de Spielberg do que viu os filmes de qualquer outro diretor Ele come ou fazendo cinema quando crian a com apenas oito anos de idade Ele decidiu que sua miss o na vida seria a de contador de hist rias atrav s do cinema Ele est constantemente criando porque para ele fazer um filme como brincar assim que Spielberg descreve o seu trabalho Nos meus filmes exalto a imagina o como uma ferramenta para grandes cria es ganho a vida sonhando Uma vez por m s o c u desaba na minha cabe a eu acordo e vejo um outro filme que quero fazer s vezes acho que tenho engrenagens em lugar do c rebro estas id ias ficam rolando o tempo todo O problema que a minha imagina o n o p ra Acordo t o excitado que n o consigo comer nada de manh A minha energia nunca acaba Portanto Steven Spielberg pode ser um exemplo para todos n s do que acontece quando se faz o que se gosta Ted Turner outro exemplo de pessoa que est vivendo apaixonadamente uma miss o Ele fundou a Goodwill Games a CNN TNT e a Headline New
371. partir do qu st me dizendo estou ouvindo voc dizer que Com o estilo de pensamento cinest sico ofere a algo relacionado sensa o Se peguei o que voc me passou at agora seu sentido da situa o que Quando sua cliente sorri em reconhecimento porque algu m a est compreendendo pode ter certeza de que o que voc est lhe apresentando est sendo facilmente compreendido e respondido Acrescentando Sub modalidades Dire o de Motiva o Nos cap tulos anteriores voc aprendeu como tornar algo mais atraente e mais motivante para voc fazendo mais v vidas as sub modalidades na sua imagina o Voc pode tornar mais intenso aquilo para o qual se sente atra do ou compelido a evitar fazendo com que esteja mais pr ximo maior mais colorido e tridimensional Persuasores profissionais acrescentam naturalmente esta poderosa dimens o s suas propostas apresenta es Voc pode aprender a fazer isto de forma consciente Por exemplo voc pode dizer a um cliente em potencial motivado para o afastamento Existem certas dificuldades que voc j me disse qu quer evitar tempo de manuten o perda de produtividade e custos excessivos antes que elas cheguem muito perto como se estivessem respirando no seu pesco o Deixe me explicar como o que lhe ofere o pode lhe dar alguma al vio Com um cliente em potencial motivado para a aproxima o voc pode dizer N o sei para que futuro colorido
372. pec fico Pedindo objetivamente mais detalhes voc aumenta a probabilidade de aprender muito mais sobre si mesmo sobre a pessoa que est falando Voc pode comparar tudo que a outra pessoa lhe disser com sua experi ncia pessoal e descobrir exatament m que voc s concordam ou discordam Finalmente por outro lado se voc s discordarem pode tranquilamente ser objetivo dizendo N o vejo assim E ter aprendido que voc a pessoa que est falando v em o mundo de forma bastante diferente no que se refere a certas coisas Com esta informa o voc estar mais preparado para no futuro dialogar com aquela pessoa de uma forma que ela possa compreender melhor assim que uma pessoa com auto estima se comunica Revendo o que Voc Aprendeu Neste cap tulo apresentamos v rios processos teis para cria o de auto valoriza o e auto estima Especificamente voc aprendeu que A auto estima simplesmente o resultado de imagens mentais que voc pode mudar o conte do na imagem para sensa es positivas ou negativas e as sub modalidades da imagem para a intensidade Um poderoso recurso para a forte auto estima assumir a posi o do outro e experimentar como ser algu m que o am aprecie acrescentando estas experi ncias sua auto estima 0 Padr o Swish uma forma de aumentar a auto estima positiva e criar novos comportamentos cheios de recursos para situa es particularmente perturbadora
373. pio para colocar aquela atitude mental positiva s lida que voc acabou de criar no seu passado presente e futuro Voc vai se sentir como se j tivesse esta tima atitude h muito tempo e continuar a desfrutar dela por muito tempo ainda O exerc cio a seguir usar a sua nova atitude mental positiva s lida do Exerc cio 38 e o seu conhecimento da sua linha de tempo do Exerc cio 39 Se voc ainda n o fez esses dois exerc cios fa a os agora antes de continuar N o precisa correr Siga O processo desfrute dos resultados Este exerc cio come a com uma atitude ou mem ria positiva e se estende por todas as experi ncias de sua vida alcan ando a totalmente at se tornar uma parte maior de voc atrav s do tempo Esta a forma pela qual uma atitude positiva s lida naturalmente criada Com a PNL voc pode recriar seu passado para possuir o que voc sempre quis um armaz m de mem rias poderosas e positivas para produzir um presente de sucesso onde ir viver trabalhar buscar e criar Exerc cio 40 O Destruidor de Decis es 1 Lembran a Energizada Para come ar este processo de PNL voc precisa primeiro lembrar de algo positivo e energizante Deve ser t o 4 energizante que afete seu comportamento at hoje o tipo de experi ncia que o deixou convencido de uma qualidade sua que voc atl tico agrad vel talentoso por exemplo Voc sabe que
374. pleto a n voa lentamente se dissiparar e voc vai ver aquele outro voc de plena posse desta nova atitude de uma forma que o deixar satisfeito Se levar apenas alguns minutos n o tem import ncia Para algumas pessoas a maioria dos elementos j est no lugar aguardando para se juntarem Para outras estes s o aprendizados novos e formid veis e dar lhes o tempo 153 adequado para que se integrem totalmente o meio mais eficaz de torn los permanentes 10 Confer ncia Olhando para aquele outro voc com a atitude mental positiva gostaria de ser aquela pessoa ter aquelas habilidades e atitudes Se n o fa a retornar a n voa e envolva novamente aquele outro voc para que outras qualidades importantes possam ser acrescentadas agora 11 Integra o Quando estiver satisfeito querendo ser aquel outro voc fa a o se aproximar e entrar em voc para que estas habilidades estejam dentro de voc se tornem totalmente parte de voc Algumas pessoas acham que s stenderem as m os e puxarem para o peito aquele outro voc vai melhorar os resultados Outras sentem um arrepio ou uma outra sensa o agrad vel quando isto acontece Seja de que maneira for voc terminou o processo e possui estas habilidades 12 Planejamento Futuro Resta apenas decidir quando e onde voc deseja estar especialmente seguro de que este conjunto de atitudes mentais positivas estar o ati
375. pratos na banheira n o foi o sabor do sucesso que o impulsionou para frente mas sim o desgosto com a situa o em que estava vivendo que o levou a mud la que o levou a fazer um treinamento de PNL dar uma reviravolta na sua vida Outro exemplo de desespero como elemento motivador o de Cher atriz vencedora de um Oscar Ao completar quarenta anos ela avaliou o que j havia realizado na vida e perturbada com o pouco que havia conseguido resolveu mudar o seu futuro Sejam cientistas atores atletas ou l deres nos neg cios a motiva o originada de uma inspira o positiva do desespero negativo faz uma grande diferen a na vida das pessoas Ent o por que algumas pessoas sentem tanta dificuldade para se motivarem Voc talvez ache qu O sucesso as conquistas e a realiza o dos maiores sonhos de uma pessoa s o t o atraentes t o irresistivelmente maravilhosos que ela n o teria o menor trabalho para se motivar Mas para muita gente dar a partida o principal problema Grandes vencedores dizem que preciso motiva o para alcan ar suas metas mas como eles definem isso Acontece que a motiva o n o uma f rmula m gica vendida apenas aos atletas famosos e oradores motivacionais Pelo contr rio uma estrat gia mental simples que voc mesmo pode aprender a usar algo dispon vel sempre que voc precisar H pocas espec ficas da nossa vida em que desejamos estar motivados E estas s o diferentes de qua
376. putador pessoal em casa ou no trabalho Nesse caso provavelmente voc ter nele v rios softwares como um processador de textos uma planilha um programa de desenho um programa de diagrama o utilidades e talvez alguns jogos Se um vendedor de computadores lhe dissesse qu voc precisaria de uma m quina para cada programa voc lhe diria De jeito nenhum Mas isso que a maioria das pessoas sem perceber faz consigo mesmas Elas aprendem a fazer bem uma coisa vender gerenciar motivar solucionar problemas planejar delegar seja o que for e depois de algum tempo pensam nisso que sou bom Elas desenvolvem uma rea de especializa o e depois simplesmente n o sabem como mudar seus programas mentais para desenvolverem uma outra atividade Se o seu computador pessoal n o rodasse um processador de textos e uma planilha voc mandaria ver o que estava errado com ele Mas quando as pessoas n o conseguem trocar programas mentais elas come am a arranjar desculpas Podem at dizer que lhes falta talento tipo f sico ou perfil de personalidade ou at mesmo um signo astrol gico para este tipo de coisa Mas ningu m pensa que a forma a configura o ou data d fabrica o de um computador limite automaticamente o desempenho com determinados programas As limita es s o basicamente de software n o de hardware Como o dr Wilson van Dusen Ph D e antigo psic logo chefe do Mendocino State Hospi
377. quando est sozinha Se algu m totalmente sozinho pode se sentir criticado consequentement 139 inibido isto prova que o nosso pensamento que cria a nossa auto estima e n o fatores externos Tente agora esta experi ncia dif cil Pense em uma poca em que s sentiu particularmente inibido Pode ser uma experi ncia recente ou ter acontecido h muito tempo De qualquer maneira pense nesta poca veja o que estava vendo ent o ou a o que estava ouvindo e sinta o que estava sentindo Se voc recriou totalmente a experi ncia de se sentir inibido provavelment st se sentindo assim agora Vamos usar esta sensa o para fazer algumas mudan as Onde no seu corpo voc sente a inibi o Pare um momento e observe Agora relaxe e permita que a sensa o de inibi o fique um pouco mais forte Deixe o ficar t o forte a ponto de se tornar uma imagem vis vel na sua imagina o Agora pegue a imagem qu st vendo mentalment a fa a ficar menor mais apagada em preto e branco e afaste a para longe Continua sentindo a mesma coisa Sente se diferente Por agora julgar o valor do que sente n o importante apenas observe o qu st sentindo Agora pegue a mesma imagem e a fa a ficar maior colorida e muito pr xima de voc Como se sente Tipicamente as pessoas que tentam esta experi ncia dif cil relatam um forte aumento da inibi o sentida fisicamente Agora fa a a imagem ficar menor mais apagada em preto
378. quase todos n s certamente apreciamos e nos sentir amos felizes por ter uma parte de n s mesmos lutando por isso Se a voz inicialmente disser Quero puni lo provavelmente voc n o vai concordar com esta inten o Quando voc tornar a perguntar O que voc ganha me punindo a voz poder responder Voc vai prestar aten o em mim e lembrar do que digo Depois de tornar a sondar uma inten o positiva a voz pode continuar Quero proteg lo de situa es em que vai fracassar e se sentir mal Aqui finalmente existe uma inten o com que a maioria de n s concordaria exceto qu st expressa na negativa O que esta voz realmente quer de positivo que voc tenha sucesso e se sinta bem Uma vez tendo determinado a inten o positiva de uma voz cr tica o primeiro passo e concordar com ela e agradecer Afirme que voc valoriza a inten o dela Fico feliz que tenha esta inten o positiva Agrade o que deseje isto para mim Ao fazer isto estar dando um passo important ssimo Como os dois concordam quanto inten o positiva voc s n o s o mais advers rios Agora s o aliados que podem trabalhar juntos para resolverem o problema que ainda persiste a maneira como a voz est tentando alcan ar o seu resultado censurando e criticando est lhe deixando deprimido De fato estas censuras e cr ticas podem at ter causado o seu fracasso o inverso da inten o positiva que ajud lo a ter sucesso
379. quer que o seu fisioterapeuta fa a isto por ele Ele n o percebe que tem que ter um papel ativo Se ele n o mudar De atitude e prov vel que sua reabilita o acabe sendo longa e improdutiva Outro caso o de um astro de futebol americano que se machucou no meio da temporada no ano da sua formatura no col gio Ao chegar ao hospital ele jurou voltar ao campo para a pr xima partida Quando seu m dico o treinador lhe fizeram ver a gravidade de suas les es o jovem atleta desanimou As palavras de incentivo de seus colegas foram recebidas com Para qu Ele se queixava de que os exerc cios de reabilita o eram muito doloridos e se recusava faz los ou os fazia sem entusiasmo S quando um dos recrutadores da faculdade lhe telefonou perguntando quando 1 td voltaria a jogar futebol qu ste jovem come ou a se interessar a s envolver com a sua pr pria recupera o e reabilita o A motiva o eficaz requer uma vis o pessoal atraente seja de afastamento de uma consequ ncia desagrad vel seja de aproxima o de uma meta espec fica desej vel Quando o rapaz descobriu que n o poderia continuar jogando naquela temporada perdeu a sua motiva o atraente Enquanto fazia os exerc cios de reabilita o n o tinha um futuro atraente para distra lo da dor e lhe dar uma motiva o para super la at que o recrutador telefonou Ent o os outros cinco elementos q
380. r Como se sente observando esta intera o Com este exerc cio muita gente alcan a uma compreens o muito grande e til a respeito de como seu pr prio comportamento detona rea es nos outros e vice versa Al m disso elas quase sempr xperimentam uma profunda compaix o por essas duas pessoas t o envolvidas na disputa Uma Base para Sabedoria e Genialidade Todas as tr s posi es eu outro e observador possibilitam informa es e compreens es nicas Quando voc for capaz de transitar vontade entre as tr s a combina o de todas estas informa es formar o a base da verdadeira sabedoria Robert Dilts um dos criadores da PNL disse Excel ncia o compromisso apaixonado com algo a partir da posi o do eu Sabedoria a habilidade de conscientemente mover se entre as posi es do eu do outro e do observador Quanto melhor voc conseguir fazer isto plenamente maior ser sua pr pria efic cia pessoal Voc vai tamb m real ar sua pr pria habilidade para manter um processo mental cheio de recursos seja negociando ou fazendo uma apresenta o abordando um novo cliente ou respondendo ao seu filho Finalmente ao usar estes processos voc vai aumentar sua flexibilidade mental e habilidade para lidar com efic cia e positivamente com uma variedade de pessoas e situa es A habilidade para assumir uma total perspectiva de eu outro ou observador rara no mundo em que vivemos Einstein Gandhi
381. r ponto no espa o Cada ponto de vista diferente lhe dar informa es e sentimentos um pouco diversos Lembra se do exerc cio do Cap tulo Um onde voc experimentou se ver na montanha russa e comparou a experi ncia de estar l realmente despencando trilho abaixo Quando voc se viu com seus pr prios olhos do seu pr prio ponto de vista n s dissemos que havia associa o Quando voc se viu na montanha russa identificamos dissocia o A dissocia o permite que voc se distancie de seus sentimentos adotando a perspectiva de um observador Usando o Exerc cio 29 T cnicas de Cura R pida de Fobias voc tamb m pode aprender a diminuir imediatamente os medos que possam estar entravando sua vida tais como medo de dizer o que gostaria durante uma reuni o fazer um telefonema de vendas falar em p blico ou qualquer outro problema pessoal Quando as pessoas t m medo de uma situa o ou coisa em geral elas imaginam a situa o assustadora entram nela e a vivenciam associadas como se aquilo estivesse realmente acontecendo naquele momento Entretanto quando elas imaginam a mesma situa o mas ficam se observando elas t m apenas os sentimentos do observador A dissocia o permite que voc se observe tendo uma experi ncia desagrad vel e aprendendo a lidar com isso sem medo desde que permane a como um observador neutro A Fisi
382. r problemas aparentemente dif ceis ou insol veis A quest o era como fazer isso No in cio Bandler e Grinder brincaram um com o outro dizendo que conseguiriam isso vendendo p lulas de placebo Afinal de contas como elas teriam apenas ingredientes inertes n o seriam realmente uma droga ou rem dio Cada garrafa de Placebo incluiria uma bula dizendo ao comprador para imaginar as propriedades promotoras de sa de das c psulas e tomar 165 algumas a cada intervalo at conseguir os resultados desejados O placebo seria honestamente anunciado como sendo eficaz cerca de vint por cento das vezes Suas imagina es dispararam ao pensarem na rea o do Minist rio da Sa de e em uma campanha internacional para proibir o Placebo Nas suas fantasias eles se viram sendo chamados diante de uma comiss o de julgamento mas antes disso eles lan ariam o Placebo Plus agora com ainda mais ingredientes inertes Fantasias podem ser divertidas e podem tamb m levar nossas mentes por caminhos imprevis veis e frut feros e nos fazerem perguntar outras coisas Quando o aluno de matem tica come ou a trabalhar nos problemas dos dever de casa que imagem fez mentalmente de si mesmo Provavelmente se viu resolvendo os problemas Quando o estudante de l nguas pensou em si mesmo como um falante nativo e acreditou ter esquecido apenas momentaneamente a palavra ou frase ele foi capaz de acessar lembra
383. r que tipo de motiva o usa e esperando que seja a por aproxima o Lembre se poss vel ter muito sucesso com qualquer uma das abordagens Embora a por aproxima o seja a mais comumente apreciada pelas pessoas bem sucedidas a motiva o por afastamento menos valorizada tamb m pode lhe dar muito sucesso Martin Zweig investidor famoso e altamente considerado por suas previs es na Bolsa de Valores gerencia mais de um bilh o de d lares em 29 ativos financeiros Seus folhetos e livros sobre aplica es financeiras s o conhecidos pelos investidores do mundo inteiro Zweig usa uma motiva o por afastamento para minimizar suas perdas Ele s aceita um pouco de sofrimento na Bolsa de Valores e depois cai fora Ele tem seus limites os respeita isso o tornou muito rico A efic cia da estrat gia de Zweig nos chama a aten o para tr s coisas a que qualquer pessoa que use a dire o por afastamento precisa estar atenta Primeiro quando algu m se afasta de alguma coisa est agindo assim porque j experimentou desconforto medo ou dor Estes s o fortes incentivos para uma a o Mas quanto mais ela se afasta dos problemas ou da fonte de dor desconforto menos graves eles lhe parecem Consegientemente quem usa esta estrat gia acaba perdendo muito da sua motiva o conforme a amea a vai ficando cada vez mais distante at que o problema ou amea a apare a de novo A motiva
384. ra alcan la Mas e se a sua Dire o de Motiva o for originalmente por afastamento Os mesmos exerc cios funcionar o se voc simplesmente mudar o que se sente irresistivelmente atra do a fazer em o que se sente irresistivelmente motivado a evitar Em vez de tornar as consequ ncias positivas grandes luminosas e pr ximas etc voc precisa transformar as consegiu ncias desagrad veis de n o fazer o trabalho em imagens grandes luminosas e pr ximas Muita gente pensa tanto nestas consequ ncias desagrad veis que elas duram dias semanas meses e at anos cada vez mais intensas causando muita ansiedad stresse Muitas pessoas precisam experimentar muito sofrimento interno antes de mudar ou agir Tente isso como uma alternativa Pense no que deseja evitar Agora fa a com que isso corra at voc ficando maior e mais colorido e mais real ao lhe fazer exig ncias com uma gargalhada sinistra terr vel S voc e uma pessoa motivada para o afastamento xperimenta as coisas dessa forma ficar motivado a agir imediatamente economizando talvez meses ou anos de estresse cr nico Isso o que a PNL chama de utiliza o de uma estrat gia motivacional existente Alguns dos mais conhecidos oradores motivacionais e treinadores constru ram sistemas motivacionais inteiros em torno disso uma op o e a PNL acredita que op o melhor do que nenhuma op o e quanto maior o n mero de op es melhor
385. ra associar quanto para dissociar Quando usar qualquer t cnica ou processo de associa o ou dissocia o voc ter que adotar a fisiologia adequada a cada uma de suas etapas muito til diferenciar dissocia o de associa o quando estamos nos comunicando com outras pessoas Quem est dissociado tende a analisar a experi ncia o que pensa a respeito do que est acontecendo em vez d se envolver Associado ele participa da experi ncia sentindo a plenamente Como Acessar Seus Estados Mentais Vamos fazer uma outra experi ncia curta Pense em duas lembran as do passado uma agrad vel e outra desagrad vel Separe um minuto para vivenciar cada uma dessas lembran as de qualquer forma que para voc for natural Observe como se lembra dessas experi ncias seja revivendo as associado a elas ou simplesmente observando as dissociado e veja se a uma certa dist ncia como se fosse um filme ou slide Seja qual for a maneira como se lembrou naturalmente dessas experi ncias agrad veis e desagrad veis volte atr s e inverta as Se estava dissociado na experi ncia desagrad vel entre na imagem e observe como isto muda suas sensa es S stava associado afaste se do seu corpo e veja se dissociado e observe isto como o faz sentir se diferente Agora pense em como se lembrou da experi ncia agrad vel Se voc estava dissociado na lembran a agrad vel entre nela xperimente a como se
386. ra pessoa Como esta outra pessoa experimenta esta mesma situa o de conflito O que sente Quais s o seus desejos esperan as e temores Quais s o suas inten es positivas e como est tentando enfrentar esta situa o dif cil Como observa o que esta pessoa v sente a respeito do seu pr prio comportamento ao rodar o filme at o fim O que mais pode aprender sobre a experi ncia desta pessoa 6 Volte Posi o do Eu Deixe sua consci ncia flutuar de novo e voltar ao seu pr prio corpo Demore o tempo necess rio para voltar totalmente a ser voc mesmo antes de abrir os olhos deixando todos os elementos da identidade dessa outra pessoa com ela A maioria das pessoas que se dedicam a fazer este exerc cio minuciosamente aprendem muitas coisas sobre outra pessoa e como elas mesmas s o vistas por esta pessoa Em geral esta informa o tem mensagens importantes sobre o que fazer para come ar a encontrar uma base de acordo e resolver o conflito No exerc cio anterior voc aprendeu a sair da sua posi o do eu e entrar na posi o do outro para vivenci la plenamente Antes voc aprendeu a assumir a posi o do outro com respeito a sua pr pria experi ncia para dissociar se de sensa es desagrad veis e ter mais recursos Entretanto existe um outro modo de usar a posi o do observador observar a intera o entre si mesmo a outra pessoa Use o exerc cio a seguir para experimentar como isto pode ser t
387. rama tem a lhe oferecer o que lhe ocorrer primeiro Semana 1 Buscando Suas Metas Dia 1 Descobrindo Suas Coordenadas Atuais Como base e orienta o para o resto do programa fa a um invent rio da sua vida Para conseguir qualquer coisa preciso saber para onde voc quer ir Mas importante tamb m saber onde voc est agora Depois poder tra ar uma rota que v de ond st at onde quer chegar daqui at a realiza o de seus sonhos Quase todos n s talvez sem nem mesmo pensarmos nisto dividimos nossas vidas em coisas que gostamos e coisas de que n o gostamos O co fundador da PNL Richard Bandler observou que embora esteja claro o que gostamos e o que n o gostamos provavelmente n o percebemos que poss vel subdividir ainda mais nossas prefer ncias e avers es em coisas que gostamos ou queremos mas n o temos por exemplo um carro novo f rias ou promo o e coisas que n o gostamos ou n o queremos e temos por exemplo quilos a mais pavio curto ou filhos mal educados Para come ar o que voc realmente gosta na sua vida Podem ser realiza es picas como fazer um gol de placa ganhar aquele pr mio ou promo o e podem ser tamb m momentos mais singelos como olhar um filho dormindo ouvir o som das ondas ou sentir o gosto do sorvete de chocolate Fa a a sua lista t o longa e completa quanto o seu tempo lhe permitir Intitule a de Quero e Tenho Copie as colunas que destinamos para voc
388. ran a energizante est na sua imagina o D a esta atitude positiva todas as mesmas qualidades todas as mesmas sub modalidades auditivas e visuais da marca da experi ncia positiva que acabou de lembrar Transforme sua atitude mental positiva em marca de lembran a energizante para si mesmo 5 Viajando Atrav s do Tempo Agora voc est pronto para fazer uma viagem mental de transforma o Conservando com voc a sua marca de atitude mental positiva imagine flutuar para fora do seu corpo e por cima da sua linha de tempo que voc descobriu no exerc cio anterior Voc pode voltar apenas alguns anos atr s ou querer voltar ao tempo em que era bem jovem buscando uma poca no passado em que realmente poderia ter usado uma s lida atitude mental positiva quando fazer mudan as afetaria positivamente o resto da sua vida Quando tiver encontrado uma lembran a espec fica do passado scorregue pela sua linha do tempo passado at algum momento antes da lembran a passada mantendo com voc a marca da atitude mental positiva Agora comece a se mover rapidamente para frente pela sua linha de tempo Veja ou a e sinta como se a marca da sua atitude mental positiva transformasse aquele evento passado Agora continue a se mover rapidamente atrav s de todas as suas lembran as do passado at o presente Experimente como estes eventos passados s o tamb m instantaneamente mudados e enriquecidos por sua marca de atitude mental positiva C
389. rar fisicamente a imagem de voc maravilhoso nas m os Simplesment stique os bra os e agarre a imagem com suas m os Ao toc la ela come a a brilhar Agora multiplique esta imagem fazendo milhares de imagens de voc maravilhoso uma atr s da outra como um enorme baralho brilhante e colorido Agora deixe uma das imagens sua frente enquanto joga para o ar as outras Observe todas aquelas imagens de voc maravilhoso caindo sua volta em c rculos conc ntricos at onde sua vista alcan ar em todas as dire es no seu passado presente e futuro Imagine que existem c rculos e mais c rculos de imagens de voc maravilhoso e que pode ouvi las como um coro de voc s amorosos e sinceros dizendo Estou me achando timo E voc pode deixar que as boas sensa es o invadam 10 Testando o Seu Trabalho Agora que fez este padr o v rias vezes importante testar o seu trabalho Pare um minuto e observe como se sente ao tentar lembrar daquela imagem pista original Se for incapaz 138 de lembrar de todas as sensa es desagrad veis ou se tiver dificuldade at ver a imagem desagrad vel voc conseguiu Se tiver alguma sensa o desagrad vel ao pensar na imagem pista simplesmente repita o padr o prestando bastante aten o a cada etapa at que as sensa es desagrad veis desapare am O Padr o Swish a maneira muito simples e eficaz de criar uma imagem objetiva favor vel
390. rat gias de Pensamento Usar a estrat gia de pensamento de uma pessoa uma outra forma de motivar e persuadir Como saber se a estrat gia de pensamento vai agradar O movimento de olhos e a linguagem de modos sensoriais de pensamento s o provavelmente os aspectos mais conhecidos da PNL Os co fundadores Richard Bandler e John Grinder junto com o ent o estudante Robert Dilts descobriram que os movimentos inconscientes dos olhos de uma pessoa refletiam suas estrat gias internas de pensamento O conhecimento b sico dos movimentos dos olhos e do corpo pode tornar uma apresenta o muito mais persuasiva porque as pessoas s vezes ficam por algum tempo em um determinado modo de pensar Como voc se lembra no Cap tulo Dois temos cinco sistemas sensoriais mas usamos basicamente tr s deles para pensar o visual o auditivo e o cinest sico poss vel saber se uma pessoa est processando informa es visualmente s la estiver olhando inconscientemente para cima Isto se n o estiver olhando para nada externo mas para alguma coisa obviamente interna Outras pistas incluem quando uma pessoa aponta para um lugar no espa o como uma tela quando fala muito r pido s vezes com pensamentos aparentemente desconexos ou quando usa palavras que se referem a ver quadros imagens ou filmes Quando estes comportamentos se mant m por v rios segundos a pessoa est basicamente processando sua experi ncia no modo visual Diferente da
391. rcebo que a solu o para um outro problema diferente Outro Pressuposto da PNL que todo comportamento til em algum contexto Quando voc programa um novo comportamento e ele n o funciona apenas sinal de que voc precisa tentar algo diferente neste contexto Todas as vezes que voc tentou alguma coisa que n o funcionou obteve informa es sobre o que poderia funcionar Como algu m j disse O bom senso vem da experi ncia A experi ncia vem da falta de bom senso Criando Autoconfian a Diariamente Um meio de saber que voc est coerentemente criando novas op es de comportamento e aumentando a confian a em si mesmo fazer do Processo de Transforma o da Frustra o em Flexibilidade um exerc cio di rio na sua vida Antes de pegar no sono noite rode um filme do seu dia e das suas atividades di rias Pare quando chegar em uma cena em que seu comportamento n o o satisfa a plenamente Reveja a cena para colher informa es sobre o que aconteceu e quais eram as suas metas inten es 124 Depois repasse o filme com voc se comportando do jeito que o satisfa a um jeito que lhe permita melhores resultados Ajuste a cena at encontrar o comportamento certo Em seguida veja ou ou a uma pista que ir encontrar no seu ambient xterior imagine se naquela situa o agindo segundo este novo comportamento Com es
392. realmente da miss o como voc a escreveu ent o mude a descri o para inclu los como sendo importantes Inclua esses pap is na sua rela o Pense nos seus pap is profissionais atuais Se voc advogado poder escolher v rios inclusive chave de cadeia defensor dos fracos mediador educador defensor da justi a ou acumulador de dinheiro Cada ocupa o uma oportunidade para uma ampla variedade de pap is Quais s o os seus pap is profissionais atuais Voc um escravo do sal rio agitador l der seguidor m o de obra contratada conselheiro facilitador operador de m quina fazedor de dinheiro ou empreendedor Fa a uma rela o por escrito dos seus pap is profissionais atuais Voc gosta deles S o coerentes com a sua miss o Lembre se de que mesmo trabalhando em uma determinada tarefa voc pode ter muitas identidades diferentes para realizar a sua miss o Se os seus pap is profissionais se ajustam sua miss o talvez voc ainda precise aprimorar desenvolver a es espec ficas para eles Se voc realmente n o gosta de alguns dos seus pap is profissionais atuais ent o mude os mentalmente primeiro Imagine os seus pap is profissionais medida que a sua miss o vai se desdobrando Embora voc possa assumir esses pap is profissionais no seu emprego atual ou em um novo crie as identidades dos pap is desejados para sua miss o Seus Pap is Pessoais e Familiares Que l
393. redo de uma grande comunica o Dia 9 Ouvindo com Rapport Saber ouvir a outra metade da comunica o Mas ouvir como Existe uma maneira de ouvir em que se fica apenas aguardando o outro parar para que a gente possa continuar Outra maneira ouvir apenas para achar um fluxo l gico a fim de refutar mais eficazmente o argumento Mas existe uma forma de ouvir tamb m para compreender o cora o e a mente da outra pessoa A m gica do rapport est nesta ltima maneira de ouvir como o outro v ouve sent pensa Esta maneira profunda de ouvir come a por escutar como a outra pessoa entende o seu pr prio mundo o que visto ouvido e sentido Para melhorar a sua capacidade de ouvir e aumentar a m gica das suas habilidades de cria o de rapport comece simplificando seu ambiente de aprendizado Quando algu m est diante de voc existe uma quantidade incr vel de informa es sendo comunicadas palavras gestos emo es e pistas inconscientes Em vez disso voc pode come ar praticando o rapport auditivo pelo telefone Enquanto ouve as palavras pratique falar no mesmo ritmo ou tempo da pessoa que est conversando com voc Pratique os padr es de entona o de outra pessoa Use sua voz de uma maneira semelhante da pessoa que est falando com voc Se a voz dela mon tona pratique falar neste mesmo tom Se for expressiva pratique falar com mais expressividade Coloque a lista de palavras de pro
394. rne ao seu tempo atual Neste ponto voc ter criado o seu futuro atraente para um papel essencial j viajou no tempo para visitar aquela meta viu a trilha que ser necess rio percorrer para chegar l e ensaiou melhor o plano impressionante o poder da imagina o Agora hora de agir de fazer acontecer como o Capit o Jean Luc Picard do filme Jornada nas Estrelas A a o precisa saltar da sua imagina o Se quer ser um realizador vision rio e n o um sonhador ocioso preciso dar mais um Exerc cio 21 Agindo 1 Determine um Prazo Realista para Terminar Passe os olhos pelo seu calend rio e anote uma data estimada para comemorar quando tiver alcan ado a sua meta 2 Programe as Suas Etapas Encontre pocas realmente timas na sua programa o para cumprir cada uma das etapas da trilha que vai lev lo sua meta Escreva as datas no calend rio 3 Fique de Olho na Sua Miss o Observe agora que sua miss o est sempre no fundo da sua imagina o Ela tem um prop sito forte e atraente que o energiza puxando o para frente Divirta se mantendo esta vis o do seu papel e da sua meta e de como voc vai alcan la Voc pode apreciar a sua vis o de v rios pontos de vista Pode v la a partir do presente e do futuro e os passos que est dando Voc pode ir ao futuro e olhar para tr s e ver como chegou l E pode tamb m caminhar paralelamente ao longo desta trilha e ver o que f
395. rocar e a auto imagem cheia de recursos supera a imagem pista Em seguida veja uma tela em branco de novo 8 Multiplicando a Auto imagem Cheia de Recursos Como esta imagem de voc cheio de recursos poder lhe servir em muitas outras situa es ela ter mais for a se voc a estiver vendo por toda parte no passado presente e futuro Portanto quando conseguir n o ter mais os sentimentos desagrad veis a que estava acostumado imagine simplesmente que pod segurar nas m os aquela imagem de voc cheio de recursos Procure alcan ar a imagem e pegue a com as suas m os Ao toc la ela come ar a brilhar Agora multiplique aquela imagem tire fotoc pias coloridas fa a 163 milhares de imagens de voc cheio de recursos uma atr s da outra como um grande baralho brilhantes e coloridas Agora deixe uma das imagens bem na sua frent jogue o resto para cima Observe todas aquelas imagens de voc cheio de recursos come arem a descer e cair a sua volta em c rculos conc ntricos rodeando o at onde sua vista alcan ar em todas as dire es no passado presente e futuro Imagine que existem c rculos e mais c rculos de imagens de voc cheio de recursos ao seu redor E voc pode deixar que os bons sentimentos o inundem impregnem 9 Conferindo o Seu Trabalho Agora que voc exercitou o padr o v rias vezes importante testar o seu trabalho Reserve po
396. rovisor coordenando embreagem acelerador ao mesmo tempo que tentava se lembrar das regras de tr nsito Talvez voc tenha deixado o motor morrer duas ou tr s vezes antes de conseguir qu le pegasse Depois de um pouco voc tinha compet ncia para dirigir mas a tarefa ainda exigia grande parte da sua aten o consciente Agora passado algum tempo e com mais experi ncia prov vel que entre no carro e dirija cinq enta milhas ou mais na estrada sem nem pensar no que est fazendo ou para onde est indo 123 Voc desenvolveu uma parte de si mesmo que pode dirigir o carro automaticament presume se com seguran a sem ter que pensar conscientemente nisto Todas as vezes que tiver que aprender alguma coisa bem vai ter que passar por estes mesmo est gios de aprendizado Incompet ncia Inconsciente Antes de pensar em aprender alguma coisa voc n o est consciente da sua incompet ncia voc nem pensava nisto Incompet ncia Consciente Quando voc come a a aprender uma nova habilidade voc se torna consciente da sua incompet ncia Compet ncia Consciente Depois de alguma pr tica voc se torna competente mas ainda em grande parte consciente tem que pensar no que est fazendo Compet ncia Inconsciente Finalmente voc pode chegar a um ponto m que aprendeu a habilidade t o bem qu la se torna inconsciente Voc age sem ter que prestar aten o conscientemente Sabe
397. rtanto um momento agora note o que sente ao tentar ter de novo aquela imagem pista desagrad vel original Se n o for capaz de ter nenhuma sensa o desagrad vel ou teve muita dificuldade at de ver uma imagem ruim voc concluiu a t cnica Se continuar tendo sensa es desagrad veis ao pensar naquela imagem pista repita atentamente cada etapa do padr o at que as sensa es desagrad veis desapare am O que voc acabou de fazer foi dar uma nova dire o aos seus pensamentos mais ou menos como um sistema de desvio da estrada de ferro Todas as vezes que sua ment stiver direcionada para se sentir impotente e com poucos recursos o seu swish ir automaticamente trocar seus pensamentos para pegar os trilhos que v o dar direto na auto potencializa o Quanto maior for a fregi ncia com que o mundo o encorajar a se sentir impotente mais pr tica voc ter mentalmente para fazer esta troca O Padr o Swish o ajuda a organizar e acessar seus recursos inconscientes para que voc possa entrar em contato com tudo aquilo de que voc capaz A maneira como voc expressar sua nova auto potencializa o uma jornada de descoberta de si mesmo aguardando ser iniciada uma viagem que se expandir e se tornar mais agrad vel quanto mais vezes voc a empreender Sua mente pode fazer coisas incr veis Se voc quiser uma vida positiva de desempenho m ximo ela capaz de fazer o swish necess rio para isso
398. s Voc pode proteger seu sentido de auto estima aprendendo a utilizar a cr tica tranquilamente o que lhe permite ouvir cr ticas avali las objetivament decidir o que deseja fazer como resposta N o se nasce com auto estima nem ela algo que simplesmente acontece com voc Voc tem um papel ativo na cria o e manuten o da sua auto estima Portanto crie o melhor para si mesmo CAP TULO ONZE Garantindo uma Atitude Mental Positiva O Impacto de uma Atitude Positiva Muitos de n s pensam que conhecem a import ncia de uma atitude mental positiva uma atitude de firmeza mental que nos faz vencer momentos dif ceis Quase ningu m testou isto t o intensamente como o treinador da NLP Comprehensive Gary Faris uns doze anos atr s Gary saiu correndo depois de um semin rio de PNL em Santa Cruz na Calif rnia Aos trinta e oito anos de idade 1 stava treinando para competir na categoria master para um 400m Naquele dia ele resolveu correr no campo por uma estrada pavimentada entre duas verdejantes planta es de alcachofras De repente vinda sabe se l de onde surgiu uma caminhonete a mais de 96Km por hora atr s dele Uma pequena eleva o na estrada impedira que o motorista o visse Ele tentou frear mas a caminhonete ainda estava em grande velocidade quando atingiu Gary atirando o a 36 metros de dist ncia num campo No in cio os m dicos da sala de emerg ncia n o tinham certeza nem
399. s com Sua cMISS O Liss 4 deaa a e aa Da ag 82 Cap tulo Cinco Atingindo Suas Metas ccccccccccccccc cce 89 Exerc cio 13 Utilizando Seu Her i Hero na Preferido c 94 Exerc cio 14 Descobrindo os Pap is Individuais para a Sua Miss o 99 Exerc cio 15 Descobrindo os Pap is Profissionais para a Sua Miss o 100 Exerc cio 16 Descobrindo os Pap is Pessoais e Familiares para a Sua MISS O pes BS Dara a ea E SOU TA AS DR CEE q O UR E RAS DE E AE a e UA E E DE 101 Exerc cio 17 Descobrindo os Pap is de Cidad o para a Sua Miss o 103 ExerciciTo ls Criando um Futuro Atraente disc smu a Ms usado E ER 113 Exercicro 19 Dasenvo lIyendo um PLANO cs ade ra Da GS Sais a A a 114 Exerc cio 20 Ensalo RAPIJO wiiren Mrs be SRA Quarta if SE O ua E ETS Exercicio 2 Agindo Gieda aty ni UNA LS SR E NE DU a E E N 116 Cap tulo Seis Criando Rapport e Construindo Fortes Relacionamentos 119 Exerc cio 22 Fazendo as Pessoas Participarem de Suas Metas 123 Exerc cio 23 Estabelecendo Metas de Relacionamento 125 Exerc cio 24 Desenvolvendo a T cnica de Acompanhamento de Vozes 131 Cap tulo Sete Estrat gias de Persuas o Poderosas cccccc 139 Exerc cio 25 Descobrindo Seus Ind cios de Congru ncia e Incongru ncia a cao nie a N AEE da COR EE E RES dE ON aca ad R S E GR go E A O ea a SAS RA O DS AO a 152 Exerc cio 26 Criando Alinhamento Interior
400. s do jogo gostam de praticar O grande Magic Johnson tem a sua pr pria quadra de basquete Larry Bird em todos os lugares que ia encontrava uma quadra passando horas ali mesmo fora de temporada Os grandes astros do rock Eric Clapton e Bruce Springsteen tocam suas guitarras mesmo quando n o est o se apresentando Mestres de xadrez dominam seu mundo estudando e refazendo jogos famosos O grande arquiteto americano Frank Lloyd Wright costumava reconstruir seu est dio todos os anos s para tentar novas id ias Este grandes realizadores e outros como eles s o atra dos pela pr tica Eles querem descobrir o que n o estavam vendo Querem descobrir o que podem fazer desta vez que n o fizeram antes Voc pode aumentar a atra o da pr tica em importantes reas da sua vida com uma t cnica simples da PNL Uma vez tendo decidido fazer algo que valha a pena voc pode tamb m sentir prazer nisso A maioria das pessoas faz as coisas para alcan ar resultados mas poucas pessoas fazem pelo simples prazer de fazer Ache um exemplo de uma poca em que desejou os resultados mas alcan los estava muito dif cil Para muita gente preencher os formul rios do imposto de renda tem esta qualidade Agora pense em uma atividade que voc fa a simplesmente porque gosta e o resultado final realmente n o importa Para muitas pessoas jogos e quebra cabe as t m esta qualidade Agora entre nestas experi ncias e represente o papel de diretor
401. s o este cap tulo vai torn la ainda mais clara excitante e apaixonada Por outro lado se voc vem vivendo uma vida mon tona dividida entre trabalhar duro para ganhar dinheiro se divertir ocasionalmente este cap tulo pode ajud lo a descobrir a sua miss o Tem gente que nem pensa nisso porque nem pensa que possa conseguir alguma coisa Para eliminar tais absurdos vamos lembrar do fant stico aprendiz que voc Para ajud lo a criar uma imagem de si mesmo como um grande aprendiz use o exerc cio a seguir Acrescente os seus pr prios detalhes para valorizar este exerc cio Some a ele as capacidades mentais espirituais e outros talentos nicos que voc sabe que possui Talvez voc deva faz lo diariamente por enquanto Com a pr tica a imagem que desenvolver pode s transformar em um sistema de cren as firme e imediatamente dispon vel 42 que o apoiar em todas as suas atividades Exerc cio 7 Voc um Aprendiz 1 Volte no Tempo Lembra se de como conseguia aprender a fazer coisas fant sticas quando era crian a Agora se voc se colocar em uma m quina do tempo imagin ria poder voltar aos primeiros anos da sua inf ncia Fa a de conta por um momento que est naquela m quina Imagine que est de volta quela poca feliz em que aprendia tudo rapidamente Tenha um vislumbre do que seja isso No
402. s rea es al rgicas desapareceram Elas n o voltaram mais V rios anos e milhares de casos de sucesso mais tarde Tim hoje participa de estudos cl nicos formais em um hospital em Vail no Colorado para testar cientificamente esta nova abordagem Robert McDonald M S trainer autor e praticante de curas acredita que as conex es profundas das nossas vidas s o os nossos relacionamentos O casal se separando que est sentado diante dele gostaria de acreditar tamb m Come ando com um e depois com o outro Robert faz com qu les falem Ele os ajuda a separar desapontamentos de sonhos e a reacender o que inicialmente os uniu Em seguida ele os ajuda a se separarem literalmente de seus antigos modelos de co depend ncia a conquistarem um novo sentido de totalidade em si e para si mesmos Finalmente ele os convida a participarem de um ritual de cura em que juntam as totalidades de cada um em um relacionamento estimulante e amoroso Os olhos de Robert s nchem de l grimas e os 4 do casal diante dele tamb m O casamento n o apenas foi salvo como est cada vez melhor Gerry Schmidt Ph D professor trainer e psicoterapeuta espera que o elegant xecutivo se componha H um ano ele sofreu uma altera o da vis o em um acidente de carro e ainda se sente em p nico todas s vezes que um outro autom vel se aproxima dele daquele mesmo ngulo Ele sabe que isso n o racional e est aqui
403. s alunos de l ngua estrangeira eles acreditavam que j sabiam a l ngua Quando esqueciam uma palavra ou quest o gramatical admitiam que iriam se lembrar logo No sentido cl ssico do efeito placebo a mulher doente acreditou que a nova droga experimental a ajudaria E na verdade ajudou a Ajudou a a acessar seus pr prios recursos interiores para combater a doen a recuperar a sa de Os co criadores de PNL Richard Bandler e John Grinder decidiram estudar os dados dispon veis sobre o efeito placebo Descobriram que os placebos provaram ser eficazes cerca de vint por cento das vezes Isso significava que mais ou menos vinte por cento dos pacientes de testes com drogas medicinais A atual abordagem das pesquisas m dicas no sentido de ignorar o efeito placebo porque m dicos e cientistas est o pesquisando drogas que devem funcionar independente de as pessoas acreditarem ou n o nelas Esta certamente a melhor atitude para se desenvolver novos rem dios eficazes uma abordagem respons vel por tantas drogas maravilhosas deste s culo como a penicilina e a vacina contra a poliomielite Richard Bandler e John Grinder tinham um outro objetivo portanto viram os mesmos dados de uma forma diferente Viram o efeito placebo como uma habilidade humana natural n o explorada O efeito placebo demonstrou a habilidade mental inerente para curar o corpo superar expectativas em determinadas circunst ncias A f pode muitas vezes supera
404. s anos atr s cada motorista estudou o seu mapa tentou alguns itiner rios diferentes stabeleceu o melhor caminho para ir do trabalho para casa e vice versa Desde ent o na sua maioria estes motoristas v m fazendo a mesma rota todos os dias Nesse meio tempo novas vias de conex o afluentes foram acrescentadas A n o ser qu les tenham se disposto a atualizar os seus mapas mentais haver necessariamente discrep ncias entre estes mapas e o territ rio Isso n o vai importar muito at que o dia em que come arem a fazer obras naquelas ruas O tr nsito ficar lento at quando os motoristas com mapas mais antigos despertarem do seu torpor mental e descobrirem que possuem apenas alguns caminhos n o tendo id ia das diversas alternativas dispon veis Enquanto isso os motoristas com um mapa mais novo e completo com muitos caminhos e alternativas j tomaram a sa da anterior e continuam a sua viagem Outra forma de avaliar a import ncia desse Pressuposto experiment lo diretamente Fa a o pr ximo exerc cio com calma Lembre se quanto mais aten o dedicar a le melhores ser o os resultados Todos n s tivemos decep es na vida que mais tarde se revelaram n o ser t o importantes quanto pensamos na poca As pessoas costumam dizer que mudaram com o tempo mas n o foi a passagem do tempo que as fez mudar Foi a maneira como elas se lembram dos acontecimentos que mudou Ao terminar o exerc cio da M sica de Filme o seu
405. s criou um fant stico imp rio de televis es a cabo Na verdade ele introduziu os notici rios a cabo n o s nos Estados Unidos como no mundo inteiro Declarado pela revista Time o Homem do Ano de 1991 Ted Turner uma pessoa que est trazendo a aldeia global de Marshall McLuhan para a nossa realidade di ria por interm dio das suas empresas 45 Como ele come ou a sua miss o Aos vinte e quatro anos quando descobriu que o pai Ed estava planejando vender seus neg cios ele o enfrentou Nessa batalha verbal Ted devolveu a Ed Turner todos os seus pr prios argumentos contra desistir ainda em vida Logo depois dessa discuss o o pai se suicidou com um tiro de pistola Deste momento Ted disparou em uma busca durante a qual jamais tornaria a olhar para Er Sa ea A morte do pai o instigou a reexaminar seus valores mais significantes At ent o diz Turner as no es de sucesso de seu pai permeavam o seu pensamento Ele era o nico realmente qu u contava que pudesse julgar se eu estava tendo xito ou n o Esse reexame do que seria importante criou algumas das maiores mudan as nos seus crit rios para o sucesso Ele disse Passei muito tempo tentando imaginar onde foi que ele errou Ele deu muita nfase ao sucesso material Posso lhe dizer isso uma j ia falsa Exerc cio 8 Descobrindo a Paix o da Sua Vida 1 Descubra o qu
406. s diferentes para satisfazer sua inten o pelo menos formas que funcionem t o bem ou melhor do que a atual O que voc precisa de novos comportamentos que ir o aumentar a sua autoconfian a em vez de arrast lo para baixo medida que a sua parte criativa for gerando centenas de possibilidades voc e a voz selecionam apenas aquelas com que ambos concordem que ser uma melhoria significativa Eis aqui um exemplo do funcionamento deste processo John queixou se uma noite de estar se sentindo um pouco triste e deprimido ultimamente Analisando a situa o ele descobriu uma voz interior que lhe dizia Voc mau Quando ele perguntou Qual a sua inten o dizendo isso a voz respondeu Quero que preste aten o na maneira como fala com as pessoas Voc tem sido muito negativo e devia parar de fazer isso John se surpreendeu com a resposta mas pensando bem verificou que a voz estava certa Ultimamente ele estava sendo muito negativo com as pessoas Ele respondeu com E quando eu parar de ser negativo com as pessoas o que vou ganhar com isto A resposta foi Vai se respeitar mais e se sentir melhor consigo mesmo Em seguida ele perguntou De que me serve ter respeito por mim mesmo A resposta foi Quando voc se sentir bem consigo mesmo ser positivo em rela o aos outros e o resultado ser um n mero maior de amigos e relacionamentos John considerou tudo isso como informa es valiosas Percebeu que tin
407. s fios de motiva o e motivar seu pessoal coerentemente Eis aqui um modelo de strat gia de planejamento que voc pode usar com grupos quipes em qu estejam presentes pessoas com os dois tipos de motiva o Lembre se as duas dire es de motiva o se op em portanto elas tender o a discutir umas com as outras se voc n o orient las Digamos que voc queira que o seu grupo ou equipe formule as metas do grupo ou da empresa em que trabalham Ao come ar a fazer a sua apresenta o procure na sala membros da equipe qu stejam reagindo positivamente sua mensagem Esses indiv duos motivados para a aproxima o provavelmente ser o aqueles que balan am a cabe a concordando com voc ou que entram logo na discuss o animados seguindo voc imaginando possibilidades poss vel que se passem apenas alguns minutos antes que um dos motivados para o afastamento interrompa para 31 dizer Isso n o vai funcionar nunca ou alguma coisa do g nero e comece a relacionar os seus motivos muito importante que voc ou a respeitosamente e depois mostre que as t cnicas de solu o de problemas s o valios ssimas em uma etapa posterior mas que agora elas s o prematuras Lembre se as Pressuposi es da PNL afirmam que as pessoas sempre usam a melhor escolha dispon vel e todo comportamento tem uma inten o positiva Ao olhar para este membro do time que levantou a obje o voc est vendo estas Pressupo
408. s o problema Quanto mais voc praticar esta t cnica mais utilidade encontrar para ela Agora mesmo vamos usar este processo para lhe dar mais recursos e energia Exerc cio 41 O Padr o Swish para Auto energiza o 1 Identificar a Imagem pista Comece pensando em uma poca espec fica em que se sentiu fraco Embora muita gente lembre logo de um exemplo dram tico de suas vidas escolher um momento mais comum com um sentimento familiar de impot ncia pode ser ainda mais eficaz Isso porque ao mudar aquele sentimento di rio de impot ncia todas as 162 experi ncias semelhantes da sua vida tamb m mudar o Certifique se de que seja uma lembran a real e espec fica uma poca em que sentiu que n o conseguiria melhorar as coisas Por um momento entre de novo naquela lembran a e veja o que viu com seus pr prios olhos antes de se sentir impotente Esta a imagem pista que usaremos mais tarde Agora deixe esta imagem de lado temporariamente 2 Crie uma Auto imagem Cheia de Recursos Agora na sua imagina o veja uma imagem interior de si mesmo como gostaria de ser se j tivesse superado este problema Veja aquele voc na sua imagina o cheio de poder recursos como uma foto de est dio de voc sem o fundo N o precisa saber como ficou assim Pode ver apenas aquele voc transpirando poder talvez pelo brilho no olhar e o sorriso confiante por exemplo Demore
409. s para fazer aquilo que gostam Outras vezes elas esqueceram do que gostam O fator mais importante que impede as pessoas de encontrarem a sua miss o talvez seja O fato de que elas simplesmente n o sabem como fazer isso Elas n o sabem como passar de suas metas valores interesses cotidianos para uma dire o unificada de entusiasmo e satisfa o a sua miss o poss vel entretanto usar uma s rie de exerc cios sequenciais para ajud lo a determinar sua paix o na vida o que voc nasceu para realizar Quando voc pensa em si mesmo e na sua vida voc reconhece qu viveu at agora que sobreviveu E como todos sabemos existe uma enorm diferen a entre apenas sobreviver viver plenamente Motivado para sobreviver voc sempr steve N o fosse assim n o estaria lendo este livro agora Voltando ao passado provavelmente deve ter havido pocas em que voc teve que achar uma forte motiva o para sobreviver Agora voc pode redirecionar a energia do seu instinto de sobreviv ncia para algo mais do que sobreviver pode canaliz la para viver a vida que voc escolher Conseguimos viver uma vida assim lembrando que temos capacidade de aprender E o aprendizado a mudan a da nossa maneira de pensar comportar e comunicar que vai nos ajudar a realizar a miss o qu st se revelando 0 Processo de Descoberta da Miss o Para vermos um excelent xemplo de paix o
410. s pessoas que usam o processamento visual s o aquelas que ficam olhando para baixo e para a esquerda quando relacionam pontos frequentemente com os dedos quando cantarolam para si mesmas quando falam alto em tom mon tono quase sempre tocando ou esfregando o rosto ou quando usam palavras que se refiram ao que as pessoas disseram ouviram ou leram Se continuam fazendo isso por v rios segundos est o basicamente processando suas experi ncias com sons e palavras isto auditivamente A terceira categoria das pessoas que ficam olhando para baixo direita suspirando tocando a regi o do cora o ou alisando com as m os um bra o ou coxa s vezes quando falam devagar usam palavras que se referem a como sentem percebem ou tocam o mundo concretamente Se fazem isto por v rios segundos est o basicamente usando sensa es para processar sua experi ncia Todas as pessoas podem e usam frequentemente todas estas diferentes modalidades sensoriais Em geral passamos logo de uma para outra e de volta para a primeira conforme muda a nossa experi ncia Quando voc notar que algu m est usando uma dessas modalidade por alguns segundos pode copiar este estilo de pensamento aumentar o rapport Com o estilo de pensamento visual ofere a um quadro ou filme A maneira como vejo voc examinar esta compra Com o estilo de 91 pensamento auditivo ofere a palavras especialment m sequ ncia A
411. sa es e comportamentos acrescentar outros que se tornar o t o sistem ticos e regulares quanto os antigos e bem mais agrad veis Come ando Algumas Mudan as R pidas e Simples com a PNL Os exerc cios da PNL s o como experi ncias de pensamento exerc cios mentais ou jogo O laborat rio ou campo est o na sua mente Pense neles como uma chance d xperimentar algo novo de fazer coisas de uma nova maneira de se divertir Aqui est o alguns exerc cios simples que v o lhe dar uma id ia de como isso funciona Voc j andou em uma montanha russa ou um brinquedo qualquer em um parque de divers es Pare um pouco e procure se lembrar Depois imagine qu st vendo os brinquedos de uma dist ncia consider vel talvez sentado em um banco do parque Observando daqui voc pode se ver l adiante no brinquedo Observe como se sente ao se ver dessa dist ncia Em seguida entre no carrinho sente se de forma a sentir suas m os na barra de ferro diante de voc Olhando para baixo veja o cen rio passando veloz sinta o sacolejo do carro e ou a som das pessoas gritando a sua volta Observe como se sente tornando a viver criar isso Estar em um brinquedo de um parque de divers es sentir qu st sendo levado de um lado para outro uma experi ncia bem diferente do que imaginar estar se vendo nest mesmo brinquedo do parque de divers es dist ncia
412. sa gera o Se fizermos isso haver gente aqui daqui a dois mil anos T pico da miss o de um grande realizador ele tem um sonho enorme quase inating vel como vis o motivadora E ele quer as coisas assim Ele acredita que as pessoas devam fixar metas que jamais conseguir o alcan ar N o vou descansar at que todos os problemas do mundo estejam solucionados Falta de habita o AIDS Estou em grande forma Quero dizer os problemas v o sobreviver a mim n o h d vida Embora a sua miss o seja muito grande ela tamb m est se desdobrando Ele reuniu recursos para ajudar a realiz la Ele fez com que a Goodwill Games criasse um sentido de comunica o e camarada entre milh es de pessoas que assistem televis o entre uma Olimp ada e outra E ele fornece uma rede mundial de comunica o atrav s da televis o a cabo A miss o de Ted Turner motivada por uma grande vis o de possibilidades Esta uma das coisas que lhe d o entusiasmo na vida Nenhuma hist ria de sucesso no mundo hoje est completa sem uma descri o de Buckminster Fuller Inventor da c pula geod sica o hom nimo da not vel recentemente descoberta fam lia de mol culas buckminsterfullerenes abreviado buckyballs criador do mapa Dymaxion do carro Dymaxion e de in meras outras inova es ele conhecido no mundo inteiro como um dos principais pensadores inventores vision rios do s culo XX Em 1968 o n mero de itens originais publica
413. sando o exerc cio a seguir Exerc cio 19 Desenvolvendo um Plano 1 Visite a Sua Meta Volte ao tempo em que alcan ou a sua meta naquele determinado papel da sua vida Fique nesse futuro e divirta se com o que realizou Olhe em volta e observe suas sensa es Ou a os seus pr prios pensamentos tamb m Como a meta foi conquistada voc est comemorando Saiba a data e a hora Perceba como voc aprecia ter alcan ado este est gio da sua miss o Sinta o sabor de ter atingido esta meta 2 Veja Seu Futuro Agora volte e olhe mais adiante no seu futuro do ponto onde alcan ou a meta Olhe e veja como a sua miss o continua se desdobrando no futuro 3 Veja o Passado Agora volte e olhe para o passado Observe a trilha que o trouxe at aqui Veja no seu passado aquele voc anterior lendo este material Veja aquela pessoa observe a trilha que vem de l at onde voc est agora 4 Caminhe de Volta Paralelamente Trilha Agora examine como atingiu a sua meta Mantenha se paralelo trilha e comece a caminhar de volta no tempo olhando para a trilha Sua mente s bia e inconsciente pode lhe mostrar partes do que fez ao longo do caminho voc pode ver e ouvir o que levou conquista da sua meta Quem sabe algu m ajudou Ocorreram certos aprendizados e realiza es em particular Veja ou a e aprecie as a es que tornaram poss vel alcan ar esta meta Voc executou certos passos e a es Talvez alguns se revelem c
414. sensa es de rapport consistentes o que faz a diferen a entre rapport instant neo e relacionamentos de alta qualidade Aprendendo a se Alinhar Fisicamente Uma das coisas que fazemos quando estamos em rapport com algu m nos alinharmos com esta outra pessoa Uma experi ncia simples vai lhe demonstrar isto Quando se reunir com um grupo de pessoas observe o que acontece nos primeiros minutos quando elas come am ou recuperam relacionamentos umas com as outras Voc vai notar que as pessoas quando come am a entrar em rapport naturalmente alinham suas posturas e movimentos O alinhamento pode ocorrer em v rios n veis como acontece quando duas pessoas que compartilham interesses em comum se aproximam cada vez mais Se voc estiver conversando com algu m no avi o por exemplo e descobrir que esta pessoa mora na mesma cidade que voc pode ser que os dois tenham muitas coisas em comum para continuarem conversando pelo menos parte da viagem Uma forma mais eficaz de alinhamento com as outras pessoas usando o espa o f sico Quando voc est conversando com algu m na sua sala de star quer lhe mostrar um lbum de fotografia ou livro em geral voc senta se mais perto Esta posi o leva naturalmente a uma sensa o de estar junto e compartilhando das coisas Certas pessoas de neg cios quando se re nem em volta de uma mesa com um colega coerentemente sentam se do lado oposto Outras sentam se do
415. seus c rebros para que possamos copi los A t cnica da PNL que voc vai usar agora lhe colocar frente a frente com os seus valores mais importantes Tamb m conectar seus valores s suas a es para que gaste mais tempo naquilo que realmente quer alcan ar Vale a pena pegar um l pis ou caneta e um peda o de papel para anotar as respostas Quais s o meus objetivos O que importante para mim Suas respostas podem ser uma realiza o profissional um estilo de vida que deseja para si mesmo e sua fam lia umas f rias um novo emprego uma 34 oportunidade ou um relacionamento Seja o que for pense nisso agora Mantenha isso na sua mente pense at em v rios objetivos Depois mesmo que algumas partes ainda n o estejam bem claras fa a a si mesmo tr s perguntas sobre cada um deles Qual a import ncia deste objetivo O que valorizo ou aprecio neste objetivo Que significado este objetivo tem para mim s vezes voc lembra de uma palavra como liberdade desafio aceita o v nculo ou seguran a s vezes toma a forma de uma frase como conseguir o que as pessoas acharam imposs vel provar a mim mesmo criar algo novo ou fazer do mundo um lugar melhor Seja o que for essas palavras significam seus valores interiores Se n o vivermos pelos nossos valores importantes se n o os satisfizermos ficaremos desapontados nos sentiremos vazios ou pior mesmo que de
416. si es em a o A hist ria pessoal e a dire o de motiva o dessa pessoa a obrigam a lhe dizer antes que as coisas fiquem mais desagrad veis ou dolorosas que voc ou o resto da equipe est errado Embora voc possa sentir essas observa es como um jato de gua fria na centelha de uma nova id ia que est apenas come ando a brilhar ele est vendo no futuro um inc ndio incontrol vel que melhor evitar logo Sua inten o positiva assim como as inten es de todos os outros membros da sua equipe que tamb m fazem obje es Eles jogam no time s 4 que est o um pouco adiantados E seu papel como gerente sugerir ao grupo um plano melhor Primeiro deixe os sonhadores sonharem amplamente Permita que os fixadores de metas tenham as suas vis es maiores explorando os limites da possibilidade para que os solucionadores de problemas tenham alguma coisa para solucionar Voc pode at sugerir que les comecem separando se em dois grupos em torno de seus interesses ou t cnicas mais fortes metas e sonhos de um lado e a preocupa o em evitar dificuldades e solucionar problemas de outro Com essas duas quipes em diferentes cantos da sala ou em torno da mesa fa a com que aquela que est motivada para a aproxima o comece a desenvolver a meta o sonho ou o alvo Insista com a equipe motivada para o afastamento para que fiqu m sil ncio anotando cuidadosamente todas as obje es de forma a n o deixar escapar n
417. sito e dire o Esta a principal diferen a entre os que t m sucesso os que n o t m Agora que voc j aprendeu alguns dos princ pios b sicos de PNL e a sua estrat gia de motiva o importante descobrir a sua miss o As pessoas com uma miss o concentram s m desenvolver habilidades Elas buscam incansavelmente realizar esta miss o com todo o seu vigor usando desejos impetuosos que criam um poder t o divino segundo as palavras de Michelangelo 4 Elas fazem isso dia ap s dia e sentem prazer nisto Voc tamb m pode fazer a mesma coisa A maioria das pessoas n o possui um sentido de Miss o Pelo contr rio elas t m um emprego ou uma carreira Elas frequentam a escola Elas v o para o trabalho Neste estudo cl ssico sobre a percep o que os americanos t m do seu trabalho Studs Terkel disse Para a maioria existe uma mal dissimulada insatisfa o As lamenta es dos colarinhos azuis n o s o mais amargas do que as dos colarinhos brancos Sou uma m quina diz o soldador Estou enjaulado diz o caixa do banco e o porteiro do hotel faz eco Sou uma mula diz o oper rio da sider rgica Um macaco pode fazer o que eu fa o diz a recepcionista N o passo de uma ferramenta agr cola diz o oper rio imigrante Sou um objeto diz a modelo de alta costura Funcion rios e oper rios usam a mesma express o Sou um rob Este descontentamento d tanta gente com seus empregos leva a uma vida dividi
418. son e as duas ltimas palavras A resposta de Erickson foi Venha quando quiser enfatizando tamb m as duas ltimas palavras em especial Embora aos olhos do dr Erickson a falta de um diploma de psicologia fosse uma desvantagem para Bandler e Grinder o fato de esses dois jovens talvez serem capazes de descobrir o que tantos outros n o haviam percebido o deixou intrigado Afinal de contas um deles havia acabado de falar com ele usando uma de suas pr prias descobertas de linguagem hipn tica hoje conhecida como um comando embutido Ao enfatizar as palavras dr Erickson achar tempo ele havia criado uma frase separada dentro de uma outra maior que teve o efeito de um comando hipn tico Bandler e Grinder chegaram no consult rio casa do dr Erickson em Phoenix no Arizona para aplicar suas t cnicas de modelagem recentemente desenvolvidas ao trabalho do talentoso hipnotizador A combina o das legend rias t cnicas de hipnotiza o do dr Erickson e as t cnicas de modelagem de Bandler e Grinder forneceram a base para uma explos o de novas t cnicas terap uticas O trabalho deles junto com o dr Erickson confirmou que haviam encontrado uma forma de compreender e reproduzir a excel ncia humana Nesta poca as turmas da faculdade e os grupos noturnos conduzidos por Grinder e Bandler estavam atraindo um n mero crescente de alunos ansiosos por aprenderem esta nova tecnologia de mudan a Nos anos seguintes v rios deles inclusiv
419. ss veis diferentes dependendo das circunst ncias e da quantidade de combina o descombina o entre os dois filmes Ele pode dizer Desculpe ou Minha inten o era lhe mostrar que me preocupava com voc ou Do meu ponto de vista parece bem diferente Ou ent o uma vis o interessante do que aconteceu ou Talvez eu pudesse ter feito isso de outra maneira ou at Obrigado por expressar sua opini o Observe quando ele escolhe uma resposta adequada esta situa o e deixe a outra pessoa saber que est atenciosamente recebendo a sua comunica o Ao se ver respondendo cr tica note que rea o obt m com aten o e avaliar objetivamente o que for dito e usar o que aprendeu para os seus pr prios prop sitos Se a cr tica correta voc objetivo em rela o a ela pode responder concordando tranquilamente com o que a pessoa que est falando Vejo o que quer dizer Sua concord ncia entretanto n o significa necessariamente que voc pretende mudar Voc pode ou n o mudar A op o sua O que aprendeu que voc a outra pessoa podem concordar sobre algumas coisas sempre que se comunicar com ela pode enfatizar a natureza dos seus acordos Eh 142 Se descobrir que simplesmente incapaz de compreender o que a outra pessoa est falando voc pode tranquilamente dizer Ainda n o consigo ver do que voc est falando por favor seja mais es
420. ss vel ver que o sucesso na comunica o se caracteriza pelo rapport e o fracasso pela falta de rapport O rapport um pr requisisto b sico para todas as comunica es eficazes Se n o tiver rapport voc simplesmente n o ser eficaz com as outras pessoas O rapport uma habilidade humana natural Constru mos naturalmente o rapport de v rias maneiras Quando um casal vive junto h muitos anos 78 a descri o dos dois costuma ser bem semelhante les realmente come am a se parecer um com o outro Uma pessoa que tem um mentor s vezes adota o mesmo estilo de roupa as mesmas frases ou tom de voz As pessoas de neg cios vestem se para pertencerem a sua cultura empresarial Estar ajustado uma necessidade humana muito forte Todos n s conhecemos in meros exemplos deste tipo de comportamento porque tamb m fazemos isto Todos eles se baseiam em alguma forma de ser semelhante familiar ou igual Descobrir maneiras de ser igual aos outros reduz as diferen as e assim encontramos a base comum para um relacionamento Voc j estev m rapport sem pensar nisso uma centena de vezes Mas houve momentos em que n o esteve importante ser capaz de reconhecer quando est e quando n o est em rapport Se voc n o percebe quando n o est em rapport n o ser capaz de fazer nada a respeito Como saber a diferen a Experimente fazer isto da pr xima vez que tiver chance Escolha uma situa o em que teve rapport com um
421. ssoas nervoso e dizendo bobagem J disse alguma coisa para algu m e ouviu uma voz l dentro 114 detonando Seu idiota o que deu em voc Muitos de n s j tiveram experi ncias semelhantes a estas em que nos tornamos o nosso pior inimigo Estes processos mentais nos predisp em ao fracasso pr vio Bill por exemplo era um homem que tinha uma dificuldade enorme com suas auto valoriza es negativas Ele dizia que h mais de um ano sentia se triste e deprimido Explorando seus processos mentais descobriu que ficava imaginando todas as coisas que n o fizera bem dizendo para si mesmo depois que ele era terr vel usando os processos perturbadores mencionados acima Quando lhe perguntaram E as coisas que voc fez bem ele respondeu que sabia que seus sucessos estavam gravados na sua mente mas n o conseguia focaliz los Usando as t cnicas deste cap tulo ele descobriu nas imagens e di logos interiores novas op es para substituir suas sensa es de depress o por outras de autoconfian a que o ajudaram a se tornar um participante mais din mico bem sucedido em sua equipe profissional e em sua vida Localizando Suas Vozes Cr ticas Vamos trabalhar com as vozes interiores primeiro Lembre se de uma situa o espec fica em que notou que uma voz interior estava sendo cr tica ou fazendo coment rios depreciativos a seu respeito Primeiro coloque se de volta naquela situa
422. st perguntando sobre seus valores mais significativos e profundos seus valores sinceros Escute quando elas falarem com voc Existem muitos valores sinceros diferentes e todos eles s o excepcionalmente importantes para a pessoa que os tem Voc pode at desejar criar um arquivo de valores sinceros das pessoas que o cercam pois esses s o os valores pelos quais elas trabalham e vivem S o os que elas querem satisfazer antes de se comprometerem totalmente Uma das coisas mais poderosas que voc pode fazer ajudar as pessoas a sua volta a encontrarem formas de expressar seus valores mais significativos Onde as pessoas expressam seus cora es elas tamb m revelam seus talentos NOME METAS VALORE VALORES SINCEROS Dia 13 Descobrindo Motiva o e Dando Dire o Um pai presidente ou outra pessoa com autoridade d s pessoas sob sua responsabilidade metas claras e positivas com evid ncias mensur veis de realiza o Todas as pessoas envolvidas precisam saber quais s o as 180 metas e como saber que as alcan aram Este l der demonstra como as metas e valores do empreendimento est o alinhados com as metas e valores significativos dos indiv duos envolvidos Um l der eficaz n o considera isso uma carga necess ria do seu trabalho ou uma manobra administrativa mas sim a pr pria raz o de serem l deres Um l der eficaz um indiv duo que respeita cada membro da eq
423. stam delas e as apreciam do que em empregos onde ganham mais Pessoas de sucesso famosas como Lee lacocca e Mary Kay conhecem a import ncia dos relacionamentos lacocca muitas vezes descrito como uma pessoa aberta acess vel Ele faz contatos pessoais as pessoas gostam dele e confiam nele Sentem se bem ao seu lado O enorme sucesso de Mary Kay atribu do sua preocupa o b sica nos neg cios pessoas Pergunte lhe sobre gerenciamento voc vai ouvi la falar de pessoas Ela diz Trate os outros como gosta de ser tratado dentro e fora do trabalho Ou a com aten o as preocupa es das pessoas e mostre como as valoriza A pesquisa da PNL mostra que in meros grandes realizadores desenvolvem muito r pido esta capacidade de gostar das pessoas e apreci las Naturalmente eles fazem quem est ao seu redor se sentir vontade e demonstram preocupa o com os valores dos outros Quem medianamente bem sucedido ou fracassado n o possui esta habilidade Muitas t cnicas de treinamento de vendas comunica o gerencial reconhecem a import ncia do rapport Quase sempre sugerem que a maneira de estabelecer rapport copiando as roupas ou as experi ncias de vida da outra pessoa Portanto se a outra pessoa gosta de beisebol tente gostar tamb m Esta abordagem funcionar algumas vezes Mas algumas pessoas podem construir fortes relacionamentos mesmo quando n o existe um
424. suas cores imagine o com todos os detalhes Esta imagem do futuro ocorre em um determinado cen rio do seu teatro interior Observe o teatro interior em tr s dimens es que voc montou ele tem sons e imagens Voc pode at se colocar no palco 2 Veja se no Futuro Desempenhando o Papel que Escolheu Agora neste teatro interior mental veja se vividamente no futuro alcan ando sua meta como se o futuro estivesse logo ali perto luminoso e colorido tamb m Do outro lado de uma lacuna ou linha de tempo voc se v alcan ando aquela meta em particular Veja e ou a todos os detalhes desdobrando se agradavelmente 3 Formule Bem a Sua Meta Ao se ver desempenhando aquele papel de maneira extraordin ria confira esta lista de seis condi es de metas para se certificar de estar formulando bem a sua e A meta que voc v positiva o que voc faz n o o que evita fazer Voc quer fazer isto um querer n o um gostaria voc que est fazendo n o uma outra pessoa e Voc pode fazer isto n o uma coisa imposs vel e A meta espec fica n o geral e A meta ecol gica Voc pode prever os efeitos desta meta S certificar de que s o positivos para as pessoas afetadas por sua conquista 4 Torne a Sua Imagem Atraente Agora use v rios tipos de efeitos especiais na sua imagina o ao se ver tendo conquistado essa meta l no futuro Voc p
425. suas sensa es reagem Para a maioria das pessoas as sensa es desagrad veis que tiveram originalmente ficam neutralizadas Reviver a experi ncia de tr s para frente rapidamente muda a ordem dos acontecimentos na sua mente de tal maneira que o medo eliminado Voc n o pode mais ter medo como se fazendo este processo mentalmente voc eliminasse o medo da situa o Estar em uma situa o invertida significa que voc pulou para o fim e imagina que est fazendo tudo de tr s para frente andando de tr s para frente falando de tr s para frente movendo se de tr s para frente fazendo todo o processo de tr s para frente como se voc estivesse vendo uma fita de v deo no seu aparelho de v deo cassete programado para passar a fita em modo reverso e voc acaba no in cio da experi ncia antes qu la tenha ocorrido Quando este processo n o funciona porque a pessoa colocou na ordem inversa o filme apenas observando se fazer as coisas ao contr rio em vez de participar dele de ter a sensa o de estar voltando para tr s Voc precisa realmente reviver estas experi ncias de tr s para frente Talvez ajude imaginar que uma fita de borracha gigante o est atirando para tr s atravessando sua experi ncia tendo a sensa o de se mover rapidamente em dire o ao in cio Combinar dissocia o com o filme rodado de tr s para frente um m todo ainda mais eficaz do que cada um deles sozinho eficaz o bastante para neu
426. t rio para trabalhar em um centro de emerg ncia A empres ria resolveu ensinar t cnicas de PNL a todas as pessoas com quem trabalha em vez de us las sozinha O gerente descobriu que as t cnicas de gerenciamento da PNL se aplicam igualmente bem ao relacionamento entre pais e filhos Repetidas vezes os horizontes de nossos participantes se ampliaram Eles se conheceram melhor ao entrarem em contato com seu potencial Este potencial sempre existiu Sempre foi confi vel Mais importante do que isso precisava ser estimulado de um jeito que pudessem acreditar nele A Plena Convic o no Desempenho M ximo Portanto vamos voltar a nossa aten o para esta menos tang vel mas important ssima caracter stica das pessoas que alcan am o seu desempenho m ximo que dr Garfield identificou plena convic o na probabilidade do seu sucesso Embora uma t cnica isolada em um livro n o substitua o treinamento de PNL a sua concentra o no processo de PNL a seguir pode ter suas recompensas Vamos usar o Padr o Swish de novo a mesma t cnica que voc usou no Capitulo Nove para melhorar sua auto estima Ela til sempre que voc quiser mudar um h bito mental O Padr o Swish uma das t cnicas de PNL mais f ceis de aprender tamb m a mais poderosa Isso porque usa o pr prio problema para fazer voc iniciar automaticamente o processo de ficar mais parecido com o tipo de pessoa que n o tem mai
427. tal na Calif rnia descreve Tenho observado o cen rio psicoterap utico desde quando Freud era a sua voz principal Antes a psicoterapia r pida levava apenas uns seis meses Agora temos as curas em trinta e at em cinco minutos com a PNL A velocidade n o o qu importa Acho que estamos chegando perto da verdadeira ess ncia das pessoas Para mudar o que queremos precisamos mudar a maneira como fomos projetados para mudar Considere o que voc seria capaz de fazer se tivesse um manual de instru es para o seu c rebro Nos cap tulos a seguir voc vai aprender a a Usar o seu supercomputador seu c rebro da maneira como ele foi projetado e Mudar seus pensamentos a es e sentimentos quando e como quiser e Mudar seus h bitos em menos de uma hora mesmo depois de ter lutado por isso durante anos a Ser como voc sempre quis confiante nas pocas de crise tenaz motivado quando for realmente importante tamb m sens vel receptivo s pessoas de quem voc gosta e aos dons da vida Voc sem d vida teve pocas m que se desenvolveu de forma extraordin ria quando tudo para voc funcionava perfeitamente tudo flu a E outras vezes quando as pe as n o se encaixavam nada parecia funcionar direito Com a PNL voc vai aprender a transformar essas pe as que n o se encaixam em fluxo de acordo com sua necessidade Voc certament j notou que existem pessoas no mundo que realizam as coisas com
428. talmente baseado no eles e n s E que precisamos entender agora que n s como formas de vida do planeta estamos todos interligados e que nosso comportamento nossos sistemas e atitudes precisam reconhecer e refletir isso Ele e outros exploradores espaciais deram humanidade uma vis o da vida como um todo do globo inteiro que nos sustenta E o que nossos exploradores espaciais fizeram pela humanidade sua imagina o pode fazer por voc Usar a sua imagina o pode ajud lo a compreender a sua vida como um todo Imaginar o quadro geral da sua vida vai ajud lo a desenvolver um plano uma miss o a viver plenament sta vida O Que Exatamente uma Miss o Uma miss o um prop sito que o atrai para o seu futuro Ela unifica suas cren as valores a es e a sua no o de quem voc uma trama tecida com os v rios fios dos seus interesses desejos metas s vezes grande abrangente e at grandiosa Mais do que tudo uma miss o divertida Quando voc est vivendo a sua miss o voc tende a se comportar como Steven Spielberg que diz Eu acordo t o entusiasmado que n o consigo nem tomar o caf da manh A PNL o estudo do pensamento e do comportamento de indiv duos que demonstram grandeza nas realiza es Uma caracter stica evidente nesses Er 41 indiv duos um sentido de miss o que d s suas vidas prop
429. talmente presente no aqui e agora Note seu corpo a sensa o na sua pele e nas partes que tocam a cadeira a mesa at este livro Agora note onde reside normalmente em voc a consci ncia de si mesmo Por exemplo voc se sente mais na cabe a no peito ou no est mago Experimente deixar sua consci ncia ir de um lado para o outro Observe as mudan as 2 Flutue para Fora do Seu Corpo Sinta a sua consci ncia come ando a sair do seu corpo Logo voc pode se ver flutuando facilmente acima do seu corpo Imagine que pode ver voc mesmo a sala l em baixo com todos os detalhes 3 Suba Agora deixe se flutuar ainda mais alto at perto do teto Depois passe para o andar de cima e pelo telhado at ter uma vista a rea do pr dio da regi o em volta Acelere agora o movimento afastando se do ch o e vendo toda a cidade l em baixo com rios e outros acidentes geogr ficos naturais Continue a sentir afastando se cada vez mais atrav s das nuvens t o alto que come a a distinguir a forma dos continentes Logo voc come a a ver os dois oceanos e toda a terra gloriosa flutuando na escurid o do espa o Veja o sol e as estrelas brilhantes que o circundam Observe a superf cie com as nuvens passando por cima Este o seu lar Assimile esta vis o Veja este mundo sem fronteiras Veja que realmente um mundo Algum dia voc poder ter esta vis o da janela de uma esta o espacial 4 Use Esta Perspectiva Desta perspectiva voc
430. tando se como voc Voc tem agora mais chances de se desvencilhar de in meras lutas interiores desnecess rias de aceitar amar mais plenamente o fato de que uma rvore uma rvore uma flor uma flor voc quem o que N o muito tempo atr s um consultor profissional com quase quarenta anos de idade matriculou se em um curso extensivo para compreender os fundamentos da PNL Ele queria descobrir por si mesmo se a tecnologia da PNL estava ou n o altura de tudo que havia lido a seu respeito Durante o curso ele participou plenamente do exerc cio chamado 133 A Autobiografia Mais tarde ele disse Eu n o tinha id ia do poder de me ver atrav s dos olhos do amor Sei agora de coisas a meu respeito que nunca imaginei antes Realmente sinto me mais sintonizado com meu valor pessoal e com o impacto positivo que causo nos outros Esta experi ncia ser valiosa em todos os aspectos da minha vida Jamais a esquecerei Mesmo depois de usar apenas uma vez a t cnica de PNL voc vai notar que est se valorizando mais E como a sua auto valoriza o est crescendo S xpandindo dedique se agora a preservar para o futuro tudo que pensa a seu respeito que lhe permita desenvolver novas e melhores formas de aprender e compreender continuando a se abrir a uma auto estima cada vez maior Agora prometa a si mesmo repetir est exerc cio com outra pessoa que o ame que o
431. tar com ela para que fa a o que aprendeu a fazer Voc pode usar a pr pria linguagem da sua mente para reprogram la de forma a poder criar mais coisas que deseja para si mesmo Reserve na sua agenda uma hora todos os dias para exercitar estas poderosas t cnicas de autoconfian a Ningu m mais pode fazer isto no seu lugar Voc e todas as partes de voc merecem isto 126 CAP TULO DEZ Criando Auto valoriza o e Auto estima N s somos o que pensamos earl Nightingale As Virtudes da Auto valoriza o O que auto estima Talvez a melhor maneira de defini la seja como uma impress o objetiva e favor vel que uma pessoa tem de si mesma qu influencia todas as suas experi ncias Esta uma declara o e tanto mas quase todos os psic logos conselheiros motivadores executivos bem sucedidos psiquiatras e profissionais da sa de mental concordar o que a auto estima a base da paz de esp rito e da satisfa o pessoal Certamente quanto mais auto estima voc tiver melhor ser a sua vida Auto estima positiva uma atitude que se difund que pode faz lo sentir se bem em rela o a si mesmo fazer com que voc realment goste de si mesmo Ela faz com que voc sinta que faz parte do mundo como voc agora Faz voc se sentir seguro com energia para come ar a mudar Pode lhe dar a for a necess ria para enfrentar novos desafios para pesquisar corajosamente reas inexploradas da sua v
432. tas modalidades ela parece mais real e sua rea o ser mais intensa Por exemplo pense na palavra lim o ou imagine rapidamente um lim o e observe como voc reage Agora veja uma imagem tridimensional bem amarela desse mesmo lim o e imagine dividi lo ao meio com uma faca afiada Ou a o som da faca cortando a fruta veja o suco escorrendo e sinta o cheiro que se desprende Agora pegue uma das metades leve a lentamente at a boca para experiment lo Ou a o som dos seus dentes mordendo a polpa sumarenta e sinta o suco cido scorrendo pela sua boca Novamente observe a sua rea o Est salivando um pouco mais do que antes com a simples palavra ou r pida imagem de um lim o quase certo que sim E agora o que acontece se voc imaginar morangos saborosos vermelhos perfumados A maneira de imaginar uma experi ncia o que determina uma rea o forte ou fraca Agora use isso para descobrir como voc pensa nas suas experi ncias altamente valorizadas Exerc cio 4 Identificando o que Torna uma Experi ncia Atraente Este exerc cio vai ajud lo a aumentar a sua motiva o descobrindo como o seu c rebro codifica imagens tornando as t o intensas que voc se sentir naturalmente compelido a cumprir as etapas necess rias para realiz las importante prestar toda a sua aten o a este exerc cio 35 1 Experi ncia Fortemente Motivada Pense em uma tarefa q
433. te como as persuas o grandes voc levanta a cabe a para olhar para elas Tanta coisa est acontecendo 2 Observe a Sua Capacidade de Aprendizado Voc est ativa e apaixonadamente aprendendo Voc est aprendendo uma por o de coisas specialmente um idioma Voc est aprendendo de quinze a trinta palavras novas todos os dias Sem perceber voc est aprendendo centenas d regras de gram tica E esta capacidade de aprender ainda exist m voc 3 Fa a um Invent rio dos Seus Talentos Voc tem 15 bilh es de neur nios que est o piscando junto com o circuito de milhares de cidades Seus ouvidos podem ouvir 600 frequ ncias diferentes variando de 20 a 20000 ciclos por segundo Seus olhos podem detectar um nico f ton de luz E as 800 000 fibras de cada um de seus nervos ticos transmitem mais informa es de seus 132 milh es de bast es e cones ao seu c rebro do que o maior sistema de computa o tico do mundo Os mais de 300 milh es de alv olos nos seus pulm es fornecem oxig nio aos 100 trilh es de c lulas espalhados por todo o seu corpo Seus 206 ossos e 656 m sculos comp em um sistema de capacidades mais funcionalmente diverso do que qualquer criatura conhecida E estas e outras enormes capacidades de funcionamento e aprendizado podem ser utilizadas de muitas maneiras diferentes imposs vel enumerar todas as suas capacidades elas s o muitas 4 Forme uma Imagem nica Agora quando imaginar a sua capacidade de
434. te e Oito Dia 16 Ampliando o que Excelente Uma forma de adquirir excel ncia removendo os bloqueios e dificuldades no caminho Outra ampliando a excel ncia de forma que os bloqueios se tornem calombos na estrada Escolha uma rea da sua vida em que j seja excelente Descubra um evento espec fico e real uma lembran a de excel ncia pessoal que sinta prazer em lembrar e reviver Ao come ar a reexamin la comece tamb m a ampli la Torne a maior e mais luminosa mais colorida atraente Apreciando este momento d xcel ncia profundamente onde gostaria de experiment la no seu futuro pr ximo Imagine vividamente isso acontecendo agora E onde gostaria de xperimentar este recurso no seu futuro mais distante Leve o at l 182 note como este momento futuro parece real Continue colocando esta excel ncia ampliada nos seus momentos futuros sempre que quiser precisar Quando voc a tiver distribu do pelas experi ncias sua volta para sua satisfa o abandone a pens m outra lembran a de excel ncia pessoal e repita o processo Ao ampliar ainda mais os momentos de excel ncia pessoal e coloc los no seu futuro voc estar aumentando a qualidade geral de sua vida o seu n vel de desempenho tornando a sua ocorr ncia mais prov vel Para mais detalhes sobre o uso de sub modalidades e ancoragem recorra ao Cap tulo Dois Dia 17 A
435. te processo voc estar criando um comportamento novo e mais cheio de recursos para o futuro uma forma de rever constantemente suas a es e mudar os comportamentos que n o lhe servem Ele transforma o que voc pode ter considerado como fracasso em feedback Feedback sobre mudan as e melhorias que voc pode fazer Fazer diariamente esta revis o do jeito que acabamos de descrever vai lhe dar um sentido incr vel de auto satisfa o um excelente est mulo para a autoconfian a Esperan as e Expectativas Ao estudar os v rios tipos de visualiza o para mudan a de comportamentos surpreendente ver que h pessoas que conseguem realizar mudan as interessantes xcitantes enquanto outras visualizam mudan as com poucos ou nenhum resultado Existe uma diferen a important ssima nas pessoas que conseguem ter xito nas mudan as Vamos explorar seus pr prios processos mentais para descobrir como isto funciona em uma outra dimens o Pense em algo que poderia acontecer amanh Por exemplo imagine que programou uma excurs o ao ar livre para amanh e que o boletim meteorol gico disse que o dia vai ser bom Diga a si mesmo Espero que amanh fa a sol e observe como voc representa a esperan a mentalmente por meio de figuras sons e talvez palavras Agora diga Estou na expectativa de que amanh fa a sol e note como voc representa mentalmente uma expectativa Ao comparar as duas experi nc
436. te voc notar o que tem feito sido para esta pessoa amada at agora Pode lembrar em que eventos dram ticos voc s estiveram envolvidos Note tamb m de qu maneira sua presen a em sil ncio brincando s rio ou apenas existindo tamb m tocou esta pessoa Quando voc se tiver dado uma oportunidade para apreciar esta perspectiva passe para a pr xima pessoa da sua vida e depois para a seguinte Quando tiver conclu do observe os padr es de aprecia o S o diferentes do que esperava antes do exerc cio Reserve mais alguns momentos de tranquilidade e deixe se absorver por todo o amor reconhecimento aprecia o que for humanamente poss vel a voc descobrir Se isto despertar em voc o desejo de ligar para algu m envie um bilhete de agradecimento medite ou reze ou fa a alguma coisa para qu sta experi ncia se repita com mais frequ ncia no seu futuro deixe se guiar pelo cora o Para refrescar a mem ria quanto a estes estados amorosos volte ao Cap tulo Nove Semana 3 Programa de Desempenho M ximo Dia 15 Saindo das Suas Limita es e Entrando nos Seus Recursos Muitas pessoas quando pensam em alcan ar um desempenho m ximo quase sempre voltam sua aten o para os obst culos que percebem bloqueando o seu caminho Comenta se que Henry Ford disse Se voc acha que pode ou se acha que n o pode voc tem raz o Alcan ar o desempenho m ximo tem muito mais a ver com o que pensamos d
437. teoria de sistemas que diz que o elemento com maior flexibilidade de comportamento o que ir controlar o sistema Visual Modalidade sensorial da vis o 308 1 AMP Comprehensive NLP The New Comprehensive Technology ofAchievement Chicago Nightingale Conant 1991 audiocassetes 2i 34 Notas Edward T Hall The Silent Language Greenwich Conn Fawcett Publications 1959 Connirae Andreas Steve Andreas Transformando se Mais coisas que voc n o sabe S o Paulo Summus Editorial 1991 Estas breves t cnicas de PNL desenvolvidas pelo co criador Richard Bandler foram adaptadas do livro Richard Burton Dies at 58 Chicago Tribune 6 de agosto de 1984 309 Cap tulo Tr s Motivando se I Richard Bandler Usando Sua Mente As coisas que voc n o sabe que n o sabe S o Paulo Summus Editorial 1987 Cap tulo Quatro Descobrindo a Sua Miss o 1 In Quest of the Universe Discovery Channel 15 de agosto de 1993 2 Russell Schweickart entrevista a Kelly Patrick Gerling 1 de julho de 1983 3 Hank Wittemore CNN The Inside Story Boston Little Brown 1990 4 I Michelangelo Sculptor AnAutobiographyThrough Letters ed Irving Stone e Jean Stone e trad de Charles Speroni Nova York Doubleday amp Company 1962 5 Studs Terkel Working People Talk About What They Do All Day and Now They Feel About What They Do Nova York Pantheon Books 1974 pp xi XII 6 Ibid p xxiv 7 S
438. ter a chance de faz la sua por isso qu screvemos est livro Revendo o que Voc Aprendeu A PNL o estudo da excel ncia humana um processo para modelagem de padr es mentais de pensamentos a es sensa es de verdadeiros realizadores humanos como n s mesmos Os co criadores da PNL aprenderam 25 a reorganizar a experi ncia interna t o f cil legantemente porque partiram de alguns princ pios fundamentais que s o a ess ncia da Programa o Neurolingi stica Os Pressupostos da PNL e O mapa n o e o territ rio e As experi ncias possuem uma estrutura e Se uma pessoa pode fazer algo todos podem aprender afaz lo tamb m Mente e corpo s o partes do mesmo sistema e As pessoas j possuem todos os recursos de que necessitam imposs vel N O se comunicar e O significado da sua comunica o a rea o que voc obt m e Todo o comportamento tem uma inten o positiva e As pessoas fazem sempre a melhor escolha dispon vel para elas e Se o que voc est fazendo n o funciona fa a alguma outra coisa Uma vez compreendendo como criamos e mantemos nossos pensamentos e sensa es simples ensinar isto para outras pessoas ou se acharmos outros melhores substitu los pelos que forem mais teis Neste cap tulo voc aprendeu a e Dissociar se de suas experi ncias negativas e associar se
439. tisfa o Agora olhe ainda mais para o futuro e veja como ter realizado esta meta torna poss vel outras realiza es Procure nestas possibilidades uma vida melhor Voc pode querer mergulhar em uma futura experi ncia e ao entrar nela e toc la alguns desses maravilhosos sentimentos futuros surgir o Eles podem servir para lembr lo de que seus sonhos se realizar o um dia Com uma sensa o crescente de satisfa o com a possibilidade de seus sonhos se realizarem voc pode come ar a entrar cada vez mais no seu futuro sobre a linha de tempo 8 Explore o Fim Se sua linha de tempo terminar antes do que voc gostaria voc pode assumir o control stender seu futuro para mais de uma centena de anos de sa de e felicidade Voc pode ver uma vida produtiva e satisfat ria at o fim da sua linha de tempo Agora pare um pouco antes do fim O que se v no fim da linha de tempo ningu m sabe Alguns dizem que uma porta outros uma parede de fogo e outros ainda uma presen a ou luz tremeluzent inef vel Seja o que for que vir representado aceite e descubra o que pode aprender com isso 9 Veja Sua Sabedoria na Velhice Dizem que depois dos trinta as linhas do rosto come am a tra ar o caminho das nossas vidas Volte para o fim da sua linha de tempo e veja a pessoa s bia que est se tornando Olhe profundamente aquele rosto s bio veja a riqueza d xperi ncias que planejou
440. to observa o cen rio da sua miss o Note como os seus valores e suas imagens se ajustam com uma coer ncia impressionante 5 Pe a Ajuda Sua Sabedoria Interior Pe a sua sabedoria interior aos poderes superiores ou a Deus que oriente a sua grande vis o Esta grande vis o ser mais uma descoberta do que uma cria o Deixe que ela surja Pe a e ela vir Demore se vendo ouvindo aqueles aspectos de vida que se unem em um todo e pelos quais voc sente uma forte paix o Veja algumas outras imagens Veja o tempo passando um pouco Veja v rias imagens luminosas radiantes bem pr ximas e coloridas do que voc poderia criar na sua vida Elas podem come ar a tomar uma certa dire o fundindo se e representando muitas das sua metas atuais algumas das coisas que voc quer Veja as se transformando em uma grande cole o vision ria de imagens que representam o seu prop sito e a sua miss o 50 6 Fa a o Que For Necess rio Demore o tempo que for necess rio cinco minutos uma hora uma tarde inteira Esta a sua vida o seu futuro que voc est criando Quando terminar escreva tudo Suas imagens s o muito atraentes voc vislumbra o que a sua miss o Agora voc pode desenvolv la mais plenamente Pe a ao vision rio que existe dentro de voc que lhe d de present sta grande vis o Agora que voc pode ver a sua grande vis o daquilo para o qual quer contribuir voc pode fazer d
441. tralizar a fobia ou lembran a traum tica mais intensa Este m todo foi desenvolvido por Richard Bandler como uma forma de melhorar um m todo anterior desenvolvido por John Grinder Um corretor de seguros tinha medo de elevador Se o escrit rio do client stivesse acima do terceiro ou quarto andar ele subia pelas escadas ou desistia da visita Este medo realmente prejudicava sua renda embora proporcionasse um bocado de exerc cios Quando lhe perguntavam onde tinha arranjado aquele medo ele n o sabia dizer N o conseguia se lembrar da primeira vez mas dizia que achava que a vida inteira teve medo de andar de elevador Lembrava se de quando ainda era menino e tinha que pegar o elevador at o consult rio do dentista no s timo andar ele subia pelas escadas Ainda sentia calafrios ao pensar nisso Para ajud lo a vencer o medo pediram lhe que imaginasse se vendo dentro do elevador subindo Ele assistiu um filme em preto e branco daquele menino de sete anos subindo de elevador cheio de terror 106 p nico como se estivesse assistindo a cena de longe Al m de se ver dentro do elevador era muito importante que ouvisse o menino chorando e se debatendo Seu di logo interior foi adequado para a dissocia o para a neutraliza o do seu medo Ele usou frases como Ele est assustado ali o pobre menino est assustado Depois de ver o garotinho subir de elevador e saltar
442. trando o valor de seus produtos e o valor de lazer que h em comer nas suas lanchonetes A IBM vende computadores mas o seu dom nio do mercado h d cadas se deve qualidade dos seus servi os de relacionamento com os clientes Em administra o de empresas muitos livros teis e populares focalizam o relacionamento com o cliente Como este novo enfoque respons vel pelo sucesso nas empresas os indiv duos bem sucedidos aprenderam o valor dos relacionamentos em tudo que fazem Existem tr s etapas dentro daquilo que os profissionais bem sucedidos fazem para construir relacionamentos 1 Determinar metas de satisfa o m tuas 2 Estabelecer manter rapport n o verbal 3 Produzir sensa es positivas nos outros Etapa 1 Determinar Metas de Satisfa o M tuas O primeiro passo para ter sucesso em qualquer tipo de relacionamento a sua meta para o relacionamento Que tipo de relacionamento voc quer Quase sempre as pessoas n o t m id ia do que querem num relacionamento o que o torna vulner vel a mal entendidos vitais e perdas de oportunidades Pense na sua primeira entrevista para um emprego Provavelmente voc s estava pensando no emprego Achava que a nica meta daquele encontro era ser contratado Sua meta b sica era fazer o entrevistador gostar de voc ou pelo menos identific lo como uma pessoa til empresa Conquistando essa meta voc teria muito mais chances de conseguir
443. trav s de um trabalho de amor podem nos servir de modelo Podemos aprender tamb m seguindo o exemplo quem sabe como fazer Lembre se no Cap tulo Quatro da miss o de Spielberg querendo ser diretor de cinema Nesse papel espec fico ele tinha que melhorar suas t cnicas trabalhando junto com os editores de filmes Se voc recordar aos dezessete anos ele simplesmente entrou nos est dios da Universal e sem perguntar nada ocupou uma sala vazia e colocou seu nome na porta E come ou a mostrar aos editores seus filmes de 8 mm conseguindo sugest es para melhorar sua t cnica como diretor Ora isso que coragem para conquistar uma meta Como ele j havia descoberto a sua miss o esta coragem brotou naturalmente da identidade j estabelecida na sua mente como diretor de cinema E a busca dessas metas espec ficas fundamentada pelo profundo e emocional compromisso de fazer grandes filmes sustentou seus esfor os o tempo todo Ao se decidir por uma meta essencial ter certeza de que a meta que voc escolheu vale a pena preciso que ela esteja fundamentada em uma miss o isto que seja uma a o necess ria em um papel definido por ela Qual a impress o causada por uma meta fundamentada em uma miss o Este exerc cio vai ajud lo a despertar este sentimento Eh Exerc cio 13 Utilizando Seu Her i Hero na Preferido 1 Pense em um Her i ou Hero na Escolha um
444. turo como se fosse agora Divirta se Ao saltar para dentro do futuro para a miss o que est se desdobrando voc pode sentir como ela expressa maravilhosamente o seu prop sito e seus valores mais ntimos Voc pode continuar fazendo isso Voc est exercitando a sua mente de uma maneira muito agrad vel 7 Persista Continue neste processo mental at ver sua dire o espec fica dentro da grande vis o da sua miss o O que voc sente ao entrar na sua miss o um valor profundo e tamb m os recursos que o ajudam a cumprir essa miss o Registre na sua agenda esta dire o espec fica para o pr ximo ano para t la m o Todos os not veis realizadores relacionados neste cap tulo Susan Butcher Ted Turner Buckminster Fuller John Wooden Rusty Schweickart e Steven Spielberg alinham se com suas miss es As obje es internas realiza o de suas miss es particulares foram negociadas para lhes darem apoio O pr ximo exerc cio um m todo para criar especificamente a coer ncia interna que possibilite prosseguir na sua miss o Exerc cio 12 Alinhando se com Sua Miss o 1 Comece por Se Questionar Ao se fazer a s rie de perguntas a seguir haver vezes em voc ter sensa es respostas que ap iam a sua miss o Mas em outras ocasi es alguma parte de voc vai colocar obst culos Ora Por que voc quer mudar toda sua vida e ter uma miss o como essa Todas as obje es cont
445. u Observe o que ouviu e sentiu veja todas as informa es que estiverem dispon veis No final do epis dio volte o filme e pare exatamente no in cio desta situa o de conflito 3 Estude a Outra Pessoa Com o filme em pausa no in cio olhe para esta outra pessoa Observe sua respira o postura express o facial a maneira como ela se movimenta e fala tom e ritmo de voz todas as informa es n o verbais que lhe dizem o qu la est experimentando Voc pode tamb m rever todas as suas experi ncias com ela e tudo que 111 souber sobre o que ela gosta e n o gosta suas atitudes hist ria pessoal tudo que contribuir para sua maneira de ser 4 Assuma a Posi o do Outro Agora deixe sua consci ncia flutuar fora do seu corpo alinhando se com a outra pessoa talvez olhando sobre o ombro dela para poder come ar a ver o que ela v e ouvir o que ela ouve Come e a assumir o que ela gosta e o que ela n o gosta e a sua hist ria pessoal dizendo para si mesmo Sou uma pessoa que e continue com todos os tra os e caracter sticas que conhecer Deixe que sua consci ncia entre no corpo dela e assuma sua postura e movimentos e todos os outros comportamentos n o verbais que notou anteriormente Continue sentindo cada vez mais plenamente como ser aquela pessoa 5 Rode o Filme segundo a Posi o do Outro Agora rode de novo o mesmo filme da situa o de conflito vendo a segundo a perspectiva da out
446. ua cabe a como s la estivess dentro de um enorme sino dourado e voc se sentir inundando de bons sensa es Agora veja mentalmente uma tela em branco como a de um cinema Repita este processo v rias vezes at automatiz lo 5 Coloque o Ponto da Auto imagem Cheia de Recursos dentro da Imagem Pista Coloque aquele pontinho cintilante no centro da imagem pista que descobriu na Etapa 1 137 6 Troque as Imagens Agora conforme a imagem desagrad vel vai sumindo ficando menor se desintegrando o pontinho cintilante contendo o voc maravilhoso rapidamente cresce ficando cada vez mais luminoso at que troca a imagem do voc maravilhoso supera a imagem desagrad vel enchendo toda a sua imagina o de forma a ver apenas o voc maravilhoso Ao ver esta imagem d si mesmo grande luminosa e colorida bem sua frente dizendo Estou me achando timo voc ouve as palavras rodearem sua cabe a coarem levemente como se a sua cabe a estivesse dentro de um enorme sino dourado e voc se deixa invadir por boas sensa es 7 Veja uma Tela em Branco Agora veja mentalmente uma tela em branco como se estivesse olhando a tela de um cinema antes de come ar o filme 8 Repita Dez Vezes Agora fa a as Etapas 4 6 um pouco mais r pido Coloque o pontinho cintilante no centro da imagem desagrad vel de novo Conforme a imagem desagrad vel for desaparecendo rapidamente
447. ua linha de tempo at logo antes da sua lembran a limitadora Agora entre na linha de tempo com esta nova lembran a siga adiante transformando sua lembran a limitadora ao atravess la mudando todos seus efeitos limitadores em positivos vindo at seu present revivendo sua hist ria pessoal com este novo imprint energizante Confira para sentir se sua limita o desapareceu totalmente Repita o processo para refor ar seu novo imprint se desejar ou sentir que apropriado Este novo imprint n o garantir o sucesso mas garantir que as limita es estar o no mundo e n o na sua mente Na PNL acreditamos que todo mundo pode fazer tudo Se n o for poss vel o mundo da experi ncia nos far saber Vamos descobrir fazendo e n o porque pensamos que n o podemos Dia 20 A Pr tica de Amar o que Voc Faz Mesmo transformando suas lembran as negativas aumentando suas positivas orientando se para sua excel ncia e erguendo novas expectativas ainda preciso praticar muito De fato George Leonard autor do famoso livro Mastery z observou que a diferen a crucial entre o realizador de sucesso o mestre que o primeiro visa uma meta e sua pr tica algo que ele faz para chegar l enquanto que o mestre visa a excel ncia e sua pr tica algo que ele possui e Basicamente escreve Leonard a pr tica o caminho para a maestria lugar comum que aqueles que realmente se sobressaem os mestre
448. ucleares podem gerar sentimentos justos de medo em todos n s Algumas de nossas partes reconhecem o perigo qu les representam A ansiedade qu xperimentamos nos faz evitar riscos irracionais e nos motiva a mudar as coisas s vezes entretanto as pessoas ficam com medo de situa es e coisas que n o s o por si mesmas realmente perigosas o que costumamos chamar de fobias Fobia termo grego para medo o nome usado para qualquer forma de evitar de algo desagrad vel no ambiente Exemplos incluem falar em p blico alturas tempestades ir ao m dico viajar de avi o dirigir em auto estradas reunir se com superiores vender pelo telefone entrevistas de emprego ou tratar com parentes Pens m uma situa o qualquer e vai encontrar algu m com medo Estes n o s o necessariamente medos racionais Se voc exagera mentalmente o perigo de uma situa o ou se sente apreensivo quanto a situa es que n o atemorizam outras pessoas talvez voc tenha uma fobia ou medo irracional O psic logo Gerald Rosen afirma no seu livro Don t Be Afraid A Program for Overcoming Your Fears and Phobias que pesquisadores da Universidade de Vermont descobriram que um em cada dez americanos sofre de uma forma grave de medo Se fossem tabulados problemas mais leves de ansiedade os n meros percentuais seriam ainda mais altos Segundo Rosen os pesquisadores de Vermont estudaram durante cinco anos diversas fobias j identificadas para aprenderem
449. ude mental positiva e Os seis elementos que juntos criam esta atitude e A t cnica para colocar uma atitude mental positiva na sua vida agora A t cnica para mudar decis es do passado em recursos positivos e colocar estes recursos positivos em toda a sua vida presente passada e futura 157 Algumas pessoas podem dizer Mas est tudo na sua cabe a Voc n o fez nada E neste momento isto verdade Mas como voc decide o que quer fazer Voc tem uma id ia um desejo ou um sonho ou se depara com alguma coisa no mundo real e a come a a ver possibilidades E neste momento que a sua atitude vai fazer diferen a Voc pod scolher como vai agir A chance de viver a vida que voc sonhou est a S o as atitudes que transformam sonhos em a o CAP TULO DOZE Conquistando o Desempenho M ximo Topos de Montanhas e Topos de Desempenho Montanhas sempre foram especiais para as pessoas quase sempre majestosas e um tanto misteriosas Montanhas especialmente as que t m picos mais altos e escarpados s o s mbolos profundamente importantes da psiqu humana Ao ver uma montanha quase todos n s pensamos em ir at l em cima Imaginamos como seria o mundo visto l do alto do topo O topo h j algum tempo um dos s mbolos americanos para o sucesso seja nos neg cios no esporte nas universidades ou nas artes Isso faz sentido Ver as coisas do alto inspirador A vis o ampla e
450. udo mais que decidimos fazer n o por serem coisas f ceis mas por serem dif ceis Porqu sta meta servir para organizar e alocar o melhor de nossas energias e habilidades A na o se uniu em torno dessa miss o e aderiu a ela Uma vez tendo nossa miss o nossa imagina o estava comprometida e t nhamos um prop sito O programa espacial foi organizado e colocado em evid ncia e depois o sonho a vis o a miss o se desdobraram Umas das caracter sticas de se viver uma miss o o encontro com o inesperado Voc nunca poder prever todos os benef cios advindo de se levar avante uma miss o No caso do programa espacial iniciado por Kennedy a li o mais importante n o foi sobre a Lua foi sobre a Terra Fomos despertados pelas imagens na TV da Terra vista do espa o e ouvimos as vozes dos astronautas por tr s das c meras Em seu passeio espacial o astronauta da Apollo 9 Russell Rusty Schweickart viu o nosso planeta como um todo Ele disse que tev uma revela o pessoal e extraordin ria da interdepend ncia da vida como um todo uma compreens o global do planeta que o mudou para sempre Vistas do espa o as estruturas e fronteiras pelas quais lutamos deixam de ser reais A experi ncia de se ver o planeta como um todo desperta a responsabilidade individual E nos faz compreender que a rapidez das comunica es hoje a explora o viagens sat lites espaciais n o deixam mais espa o no planeta para um conceito t o fundamen
451. ue conhecemos tantas pessoas que se sentem impotentes Nas hist rias mostradas nos shows de televis o nos jornais e na dos indiv duos que nos cercam vemos que muitas pessoas n o acham que t m poder para mudar as circunst ncias em que vivem muito menos alcan arem seu desempenho m ximo Por que esta dist ncia t o grande entre pessoas que se sentem poderosas e as que n o se sentem Dr Michael Lerner do Instituto Nacional de Sa de Mental nos Estados Unidos decidiu descobrir Em meados dos anos de 1980 ele dirigiu um projeto de pesquisa para encontrar as ra zes do sentimento de poder que as pessoas t m em rela o s suas pr prias vidas 160 El sua equip ntrevistaram milhares de pessoas de todos os aspectos da vida americana t cnicos oper rios prestadores de servi os funcion rios p blicos profissionais liberais e aut nomos Perguntaram a elas que poder achavam que tinham sobre a vida que estavam vivendo Ele publicou suas constata es em um livro acad mico intitulado Surplus Powerlessness Os resultados da sua pesquisa s o surpreendentes e merecem um p blico bem maior Primeiro obviamente le observou que vivemos em uma poca de desigualdades de poderes econ micos e pol ticos Segundo suas constata es mostraram que na mente da maioria das pessoas a percep o desta desigualdade de poder era ainda maior do que a realidade Dr Lerner descobriu que muita gente sentia ter pouco poder
452. ue j existiam combinados com sua nova motiva o atraente foram o bastante para motiv lo a trabalhar com afinco para se recuperar Estes seis elementos est o claramente presentes nas voltas s competi es mais famosas da hist ria dos esportes A maioria dos 150 americanos n o dava aten o s corridas de bicicletas na Europa at que um jovem americano de sobrenome franc s ganhou a corrida mais dif cil e extenuante do mundo Le Tour de France Vencendo em 1989 Greg LeMond deu uma nova dire o aos recordes internacionais de ciclismo Voltou aos Estados Unidos como her i abrindo um novo campo para a excel ncia atl tica dos jovens americanos Gozando de merecido descanso e lazer com a fam lia ele foi ca ar Em um grotesco acidente hoje famoso ele recebeu um tiro no peito e em uma das pernas e ficou gravemente ferido Mesmo depois de uma extensa cirurgia v rias gr os de chumbo de espingarda continuaram alojadas em volta do cora o por ser muito perigoso remov las Uma hist ria de sucesso atl tico her i americano e v tima das circunst ncias Greg LeMond poderia ter descansado sobre seus louros e sobre a sua recupera o Quase todo mundo se sentiria orgulhoso de que o jovem atleta simplesmente se recuperass fizesse discursos inspirados Greg LeMond n o Durante os dois anos seguintes ao acidente ele se responsabilizou por seu pr prio programa de reabilita o que o colocou em marcha
453. ue se esfor ar para terminar o trabalho Voc pode olhar para o passado para o in cio Pode ver suas realiza es e as habilidades cs adquiridas E pode olhar tamb m para o futuro vendo as pr ximas dificuldades e esfor os necess rios assim como metas recompensas previstas tudo t o real como o topo de uma montanha Cada um de n s uma combina o de talentos recursos naturais Em algum ponto da vida escolhemos um caminho ou nos encontramos nele e come amos a subir Podemos estar sozinhos ou acompanhados Podemos at optar por transportar a carga de v rias pessoas Seja qual for o caminho escolhido sabemos que aquele que teremos que percorrer e a n o ser que escolhamos um outro teremos que satisfazer suas exig ncias e nos contentar com as recompensas Tendo viajado at aqui conosco sabemos que est disposto a seguir adiante da melhor maneira poss vel Sabemos que voc e uma pessoa que olha para o topo Lendo este livro e buscando esta nova tecnologia de sucesso voc est provando isto a si mesmo Poderia estar assistindo reprises na TV mas est buscando a sua pr pria excel ncia No ltimo cap tulo voc aprendeu a ter acesso a uma s lida atitude mental positiva Esta atitude pode ser seu alicerce a base para suas futuras realiza es Agora talvez voc queira saber o que faz a diferen a entre ter sucesso ter muito sucesso Vamos descobrir Modelando o
454. ue seja realmente atraent irresist vel para voc Pense em algo que n o seja por si mesmo divertido de fazer mas cujas recompensas sejam t o grandes que voc realmente deseja faz lo Ao pensar nesta tarefa voc a acha atraente e irresist vel O importante que voc a ache atraente e realmente a fa a E quando experimentar esta atra o olhe para a imagem na sua mente como faria um diretor de cinema Observe as qualidades cinematogr ficas o cen rio a ilumina o o som Veja tudo t o nitidamente como se pudesse fazer um filme dessa imagem um filme rico cheio de detalhes Depois deixe de lado temporariamente essa atraente experi ncia 2 Estado Separador Respire Rindo expir olh m volta 3 Experi ncia Neutra Agora pense em alguma coisa com a qual n o se importe como um copo de papel um l pis ou um peda o de papel Quando tiver escolhido veja a com o seu olho mental Experimente a sensa o de n o se preocupar com isso De novo aja como um diretor de cinema relacione as qualidades cinematogr ficas desta imagem interior 4 Estado Separador Completada esta parte limpe de novo a sua mente respirando fundo 5 Compare Experi ncias Observe a diferen a entre o que voc achou muito atraente e aquilo com o qual n o se importou Nossos c rebros s o projetados para perceber diferen as e preciso fazer compara es para apreci las Estas aqui s o algumas das mais comuns O muito atraente era mais clar
455. ue utilizando adequadamente estas duas perspectivas poss vel criar mudan as importantes na sua vida Existe uma terceira perspectiva que voc pode usar para aumentar bastante tanto a sua efic cia pessoal quanto a sabedoria que orienta sua vida Primeiro queremos dar um outro r tulo para estar associado ou dissociado Estar associado tamb m pode ser visto como estando na posi o do eu Voc est vivenciando coisas com seus pr prios olhos sentindo sua pr pria fisiologia pensando segundo seus pr prios valores e atrav s de seus pr prios filtros mentais Esta posi o do eu uma perspectiva do mundo A dissocia o lhe proporciona outra perspectiva na qual voc um observador vendo se a si mesmo um ponto de vista neutro dissociado Ele permite que voc considere a situa o objetivamente A terceira e nova perspectiva que queremos lhe oferecer estar na posi o do outro na qual voc assume as experi ncias de uma outra pessoa A habilidade para assumir a posi o do outro particularmente importante e til se voc estiver em desacordo ou disputando alguma coisa com algu m para poder literalmente ver do jeito dele Ver uma situa o como o outro a v n o significa ter que concordar com ele nem ter que abandonar a sua pr pria vis o Esta posi o vai lhe dar mais informa es vitais e necess rias para descobrir uma base comum por onde come ar a resolver as quest es que os dividiram Estar na pos
456. ugar um timo relacionamento pessoal e familiar ocupa na sua miss o O relacionamento com pessoas enriquece qualquer vida Pessoas bem sucedidas olham para o seu passado percebem que a luta por uma carreira interferiu seriamente na intimidade dos seus relacionamentos pessoais Reconhecendo isso o antigo presidente da IBM Thomas J Watson Jr disse que um executivo que n o tem tempo suficiente para relacionamentos pessoais n o um bom executivo Pense nos relacionamentos com pessoas importantes da sua fam lia de agora e no futuro sua mulher ou seu marido os filhos pais irm os e irm s Quem s o as pessoas importantes na sua vida Uma forma de determinar isso o teste do rim Se a sua vida dependesse da doa o de um rim quem lhe daria um AMIGO CUNHADO FILHA FILHO IRM IRM O MADRASTA M E PADRASTO PAI PRIMO SOBRINHA SOBRINHO SOGRA SOGRO TIA TIO T Escolha um papel que seja importante talvez um que n o esteja desempenhando t o bem quanto gostaria Pense em como quer que este relacionamento seja Como saber que voc teve um bom relacionamento um que seja coerente com sua miss o e com o modo de ser da outra pessoa Exerc cio 16 Descobrindo os Pap is Pessoais e Familiares para a Sua Miss o 1 Passe os olhos pela rela o de pap is pessoais e familiares e pergunte Ser um grande ser essencial para a minha miss o 2 Em outra folha relacione os pap is que considere essenciais
457. uipe individualmente Todos os homens mulheres foram criados iguais mas n o reagem mesma Dire o de Motiva o Volte lista de metas valores e valores mais significativos do dia anterior Volte a estes indiv duos pergunte a eles o que representa satisfa o de suas metas de seus valores e o que esta satisfa o de valores mais significativos far por eles e depois ou a as Dire es de Motiva o expressas em suas respostas Eles querem ganhar alcan ar ou conquistar alguma coisa aproximando se ainda mais disso ou querem al vio libera o e relaxamento afastando se Observe s les est o mais interessados na solu o de problemas motiva o por afastamento ou buscando metas motiva o por aproxima o Use esta informa o sempre que instruir ou orientar falando com eles de uma maneira que possam compreender apreciar mais facilmente Com a PNL estas habilidades tornam se uma conven o para a boa comunica o Para uma pr tica mais detalhada volte ao Cap tulo Seis Dia 14 Apreciando o Amor que H no Mundo para Voc Neste dia de descanso reserve alguns momentos na sua programa o t o ocupada para refletir sobre as pessoas que o amam e se preocupam com voc Voc obviamente tocou suas vidas Reserve alguns minutos com cada um deles e mentalmente imagine como seria ser esta pessoa apreciar muito o que ela aprecia em voc Antes de tudo provavelmen
458. uito sens vel sutil influ ncia da linguagem e do comportamento Ainda estudando medicina ele come ou a se interessar muito por hipnose indo mais al m da simples observa o de p ndulos e das mon tonas sugest es de sonol ncia Ele observou que seus pacientes ao lembrarem de certos pensamentos ou sensa es entravam naturalmente em um breve estado semelhante a um trans qu sses pensamentos sensa es poderiam ser usados para induzir estados hipn ticos Mais velho ele se tornou conhecido como o mestre da hipnose indireta um homem que podia induzir um transe profundo apenas contando hist rias Na d cada de 1970 o dr Erickson j era muito conhecido entre os profissionais da medicina e era at assunto de v rios livros mas poucos alunos seus conseguiam 24 reproduzir seu trabalho ou repetir seus resultados Dr Erickson frequentement ra chamado de curandeiro ferido visto que muitos colegas seus achavam que seus sofrimentos pessoais eram respons veis por ele ter se tornado um terapeuta habilidoso e famoso mundialmente Quando Richard Bandler ligou pedindo uma entrevista aconteceu de o dr Erickson atender pessoalmente o telefone Embora Bandler e Grinder fossem recomendados por Gregory Bateson Erickson respondeu qu ra um homem muito ocupado Bandler reagiu dizendo Algumas pessoas dr Erickson sabem como achar tempo enfatizando bem dr Erick
459. uma dessas pessoas naturalmente motivadas para um objetivo acrescentar este padr o de comunica o vai melhorar muito os seus resultados com a maioria das pessoas que encontrar Visto que quase todas precisam come ar notando o que n o querem para se sentirem motivadas quando voc se comunica com elas pode come ar por a e depois ajud las e a si mesmo oferecendo lhes metas das quais se aproximar A Influ ncia de Valores Fortes Agora voc j tem uma boa id ia do que seja Dire o de Motiva o e como as pessoas a usam para se motivarem Existe um outro fator nisso tudo que atua como um super energizador na motiva o das pessoas e que s o os seus valores Valores s o extremamente importantes S o as pe as de medir o da vida O que valorizamos determina o que a vida significa para n s que atitudes tomaremos e o que nos aproximaremos ou afastaremos Como j observamos no n vel f sico nossa Dire o de Motiva o significa Saltar se da dor e aproximar se do prazer No n vel dos pensamentos sensa es ela significa afastar se e aproximar se de valores Um ponto crucial aqui que as pessoas ao se desligarem de seus valores perdem sua motiva o Todos n s conhecemos gente assim Est o de tal forma desligadas de seus valores que passam horas a fio diante de uma televis o acionando o controle remoto de um canal para o outro esperando encontrar alguma coisa interessante ou que as distraia muito comu
460. uma grande moldura negra em volta e um vidro grosso separando o que est na pesada moldura do quadro e o que est do lado de fora Examine o quadro pesadamente emoldurado confirmando que um voc mais jovem daquela poca est realmente naquela imagem que voc est do lado de fora N o se apresse e repita o processo com cada lembran a negativa associada que desejar mudar Se forem muitas voc pode planejar mudar dez a cada dia at ter feito todas Ao completar o processo de sa da com dez das suas lembran as negativas volte a sua aten o para suas lembran as positivas Se descobrir que algumas delas est o codificadas como experi ncias dissociadas comece pegando uma nica e espec fica lembran a positiva entrando nvolvendo se nela para experiment la como se estivesse acontecendo agora mesmo bem colorida e em tamanho real Deixe a nesta forma associada e repita o mesmo processo com cada lembran a positiva dissociada que encontrar Se forem muitas voc talvez queira mudar dez de cada vez at ter completado a transforma o Praticando este processo de sair das lembran as negativas e entrar nas positivas todos os dias voc come a a enviar uma mensagem ao seu c rebro de como voc quer que suas lembran as sejam codificadas Continue ste processo e em poucas semanas voc acordar de manh vendo que todas mudaram para esta forma mais til Para mais detalhes sobre a mudan a de lembran as volte aos Cap tulos Se
461. uma prova sensorial espec fica o que ver ouvir e sentir que lhe diga o que o sucesso poder trabalhar a vida inteira para isso e at realizar muitas coisas sem se sentir um sucesso Para voc sucesso pode ser fazer algu m sorrir conseguir um emprego chegar a U determinado sal rio ou qualquer outra coisa espec fica mas se n o definir isso n o vai conseguir nada Lembre se da meta que selecionou na se o anterior Evid ncia e meta est o intimamente relacionadas Certifique se de que a evid ncia lhe d um feedback bom e real stico para saber se voc est alcan ando a sua meta ou n o Digamos que sua meta seja tornar se um gerent ficaz e que a evid ncia para isso sentir se bem no final do dia Sentir se bem no final do dia maravilhoso mas n o tem necessariamente nada a ver com r 3 68 ser um gerente eficaz Uma evid ncia melhor seria observar seus empregados fazendo diversas tarefas melhor do que faziam antes Digamos que a sua meta seja ser um supervisor eficaz voc sente qu bom quando seus oper rios lhe dizem qu st fazendo um bom trabalho Novamente isso est longe de ser a melhor evid ncia Se quiser que seus oper rios lhe digam Voc timo provavelment st sendo indulgente e perdendo oportunidades de melhorar o desempenho deles Mais uma vez a melhor evid ncia seria observar e ouvir palavras que demonstrem aumento de produtividade desempenho satisfa o
462. ura gera o Eles valorizar o seu pr prio sucesso porque puderam medi lo Ensinar seus filhos a fazerem menos parte da resposta a rapidez com que sentimos o nosso progresso Quanto tempo demorou para a bola deslizar pelo ar Quanto tempo levou para experimentarmos nossas primeiras no es de compet ncia um aut ntico sentido de progresso Este sentido de progresso se origina da compara o das nossas conquistas no in cio e atualmente Em outras palavras de uma auto compara o Mas todos os dias a m dia professores treinadores bem intencionados e mesmo nossos alunos nos lembram e a nossos filhos de que existem pessoas que fazem coisas melhor do que n s e outras que fazem pior Se uma crian a se mostra promissora na gin stica os pais come am logo a planejar as Olimp adas Se os desenhos dela mostram um talento natural algumas pessoas come am a fazer compara es com Picasso no auge da sua t cnica Como a nossa sociedade faz tantas compara es entre uma pessoa e outra deve haver algo positivo nisto e h As realiza es dos outros nos mostram o que poss vel uma pessoa fazer S o tamb m modelos valiosos de como fazer isso Estudando seus padr es mentais e comportamento f sico podemos aprender n o s o que poss vel mas tamb m como poss vel Embora importante existe tamb m um enorme perigo nas compara es entre uma pessoa e outra Quando se constata uma enorme diferen a d habilidades pode se c
463. usan Butcher entrevista por Kelly Patrick Gerling 22 de outubro de 1990 8 Ibid 9 IDEA 10 I Dream for a living Time 15 de julho de 1985 pp 58 62 11 Whittemore 1990 12 Ibid o pablo 13 Ralph Aguayo Dr Deming O americano que ensinou a qualidade total aos japoneses Rio de Janeiro Record 1993 14 Aguayo pp 98 99 15 John R Wooden e Jack Tobia They Call Me Coach Waco Tex Word Inc 1972 p 60 16 Whittemore 1990 17 Donald W Robertson Mind s Eye of Richard Buckminster Fuller Nova York St Martin s Press 1974 p 45 18 Hugh Kenner Bucky A Guided Tour of Buckminster Fuller Nova York William Morrow amp Company 1973 310 19 Russell Schweickart entrevista por Kelly Patrick Gerling 1 de julho de 1983 190 20 Alden Hatch Buckminster Fuller At Home in the Universe Nova York Delta Book 1974 p 91 21 I Dream for a Living p 57 22 Irving amp Jean Stone eds 1962 Cap tulo Cinco Atingindo Suas Metas Za St Aa Dias Or 7 Ralph Aguayo Dr Deming O homem que ensinou a qualidade total aos japoneses Rio de Janeiro Record 1993 Joseph R Domingues e Vicki Robin Your Money or Your Life Transforming Your Relationship with Money and Achieving Financial Independence Nova York Penguin Books 1992 Ewing Kauffman entrevista de Kelly Patrick Gerling 4 de junho de 1991 Kelly Patrick Gerling e Charles Sheppard Values Based Leadership Shawnee Miss
464. vados por aquilo que achamos atraente o que chama a nossa aten o e direciona nossas a es Agora que voc transformou seu sonhos desejos em metas ating veis pode torn las t o atraentes para que naturalmente ser orientado para elas Lembre se de usar o que vem a seguir somente com metas que j passaram totalmente pelo processo das condi es para conquista de metas poss vel tornar atraentes metas insensatas ou imposs veis Um amor n o correspondido e sonhos quixotescos s o dois exemplos Existem usos melhores para esta tecnologia Use a com cuidado Pegue uma meta de alta prioridade da sua lista e comece imaginando a mentalment veja se j tendo conseguido atingi la Se a meta ainda n o for um filme transforme a num filme agora Aumente o tamanho e a luminosidade destas imagens acrescentando cores vivas e dimens o Note como isso aumenta a atra o que voc sente Continue a aumentar o tamanho a luminosidade e a cor enquanto os sentimentos se intensificarem depois mantenha os ali Acrescente uma m sica excitante e com bastante ritmo ao filme da sua meta Fa a a m sica sair em est reo d todas as dire es Ou a vozes fortes animadas encorajadoras torcendo pelo seu futuro Perceba estas sensa es agrad veis Depois continue fazendo o mesmo com sua pr xima meta at que todas as suas metas passem por esse processo Dia 6 Criando um Sucesso Inevit vel Criar um sucesso inevit vel s
465. valores irresist veis a chave para todas as comunica es bem sucedidas Especificamente voc aprendeu T cnicas de persuas o que motivam os outros a fazerem o que eles querem A rela o entre persuas o e valores Uma forma de descobrir os valores dos outros fazendo as perguntas certas Maneiras de trabalhar com sub modalidades e us las com estrat gias de motiva o ou pensamento para persuadir os outros A import ncia da congru ncia pessoal na persuas o eficaz e a recupera o do rapport consigo mesmo 100 N o existem palavras ou frases m gicas na sua vida que possam ajud lo a se tornar mais persuasivo A simples arte de ouvir quase sempre o aspecto mais importante da persuas o Lembre se extraindo as informa es necess rias para combinar com xito os valores dos outros com o que voc tem a lhes oferecer voc ser capaz de exercer uma enorme influ ncia no seu client m potencial Isto lhe permite discernir por si mesmo se o que tem a oferecer trar a ele algum benef cio Acima de tudo entretanto est a sua congru ncia pessoal seu alinhamento consigo mesmo Esta n o s a base mais confi vel para influenciar os outros como o pr prio fundamento de toda a sua vida e da sua miss o CAP TULO OITO Eliminando Seus Medos e Fobias Sentir medo normal Tubar es correntes marinhas bairros mal assombrados noite c es ferozes reuni es de gangs e ogivas n
466. valorize para que possa se beneficiar ainda mais Outro aspecto da auto estima o reconhecimento da sua individualidade A pessoa com auto estima usa frases com eu de prefer ncia a voc ou n s Com muita auto estima uma pessoa pode dizer Sinto me tima hoje em vez de Tem dias sabe que voc s sente timo ou O dia est lindo Isto porque quem tem auto estima se distingue facilmente das outras pessoas coisas e conceitos Frases com eu garantem a propriedade das suas pr prias experi ncias desejos necessidades permitindo lhe defender sua identidade saber o que sent o que quer Voc ser capaz de dizer Eu sou eu Eu sou esta pessoa ningu m mais Eu me amo com todas as minhas imperfei es Quem tem auto estima tamb m acredita nos direitos das outras pessoas permite e encoraja os outros a terem suas pr prias identidades a expressarem o que sentem desejam A auto estima lhe permite ter diferen as expressar suas diferen as ser diferente Quando voc tem auto estima voc se sente seguro de ser voc mesmo assim como Voc se sente confiante sendo voc mesmo um indiv duo distinto por suas pr prias id ias sensa es metas valores Ser um indiv duo distinto significa ser capaz de se expressar o que pode se resumir na capacidade de dizer sim e n o Sem capacidade para dizer n o todos os seus sins s o basicamente sem sentido Se voc se sente compelido a dizer sim
467. vam bem diante da sua boca Por outro lado aspargos e a maioria dos outros vegetais e frutas saud veis desfaleciam em sombrias fotografias em branco e preto em um cantinho do seu campo visual Como essa mulher desejava comer alimentos melhores e satisfazer suas metas de peso sa de la sistematicamente mudava as submodalidades de suas imagens interiores de alimentos Ela tornou o bolo de chocolate e outros doces mentalmente menos atraentes mudando suas imagens mentais para branco e preto sombrias e distantes Em seguida ela aumentou a atra o dos aspargos e dos outros vegetais e frutas imaginando os coloridos cheios de detalhes tridimensionais O efeito causado nos seus h bitos alimentares foi imediato e autom tico Ela logo se viu escolhendo alimentos mais saud veis Mudando as submodalidades de suas imagens ela alinhou seu comportamento com seu valor mais forte viver uma vida saud vel Esta t cnica pode nos motivar a trazer para nossas vidas as experi ncias que nos interessam N o precisamos esperar para envelhecer e nos arrependermos de n o ter feito o que realment ra importante para n s As coisas que nos importam podem ficar mais focalizadas vis veis e reais agora Voc ficaria surpreso com as imagens interiores que muita gente usa para se motivar Em seus olhos mentais elas v em min sculos e escuros slides do seu trabalho sendo feito ou uma foto confusa em branco e preto da recompensa por ter terminado um projeto N o
468. vas Eliminar sensa es de medo desagrado uma meta importante que pode liberar suas habilidades e permitir que voc avance com seguran a Entretanto ela insignificante comparada com a sabedoria que voc alcan ar utilizando as tr s posi es perceptivas em todas as reas da sua vida Lembre se de que os exerc cios s o apenas mecanismos para flexionar e refor ar seus m sculos mentais para todas as suas tarefas Quanto mais voc os fizer mais el stica flex vel ser a sua mente CAP TULO NOVE Criando Autoconfian a Todas as grandes artes fundamentam se em habilidades t cnicas O bal por exemplo requer o dom nio de pli s piruetas Nunca vi nada que se aproximasse mais dos fundamentos t cnicos da arte do ser humano global do que a M Iara Ewing consultora internacional Assim como medos ansiedades podem atrapalhar voc a alcan ar seu sucesso as sensa es ruins de autocr tica e censura que algumas pessoas t m em rela o a si mesmas tamb m podem ser um obst culo Nada pode enfraquec lo ou tir los dos trilhos t o eficientemente quanto o veneno da auto valoriza o negativa As pessoas usam tipicamente dois processos mentais para se rebaixarem criando imagens interiores de fracasso e confus o e ouvindo uma voz interior que as lembra do que est o fazendo errado Voc nunca pensou em uma apresenta o que tinha que fazer e se descobriu imaginando se de p diante das pe
469. vas Quando vai querer ter esta atitude com mais intensidade Note sua resposta ao pensar nesta futura situa o e desfrute do sentimento de ter mais escolhas resultante desta atitude positiva Depois de completar est xerc cio muita gente quer saber como estender esta mudan a ao resto de suas vidas Elas querem saber s precisam repetir o processo com todas as suas lembran as e expectativas para o futuro No in cio da PNL s vezes era preciso fazer uma t cnica dezenas de vezes para reviver um n mero suficiente de velhas lembran as ou atitudes para chegar a generalizar bem Usando desenvolvimentos mais recentes neste campo foi poss vel mudar anos de sentimentos desagrad veis atitudes in teis e cren as limitantes em quest o de minutos preciso apenas um estado pronto de grande riqueza de recursos pessoais e um conhecimento de como uma pessoa organiza o tempo No pr ximo exerc cio voc vai descobrir como organizar suas experi ncias em uma sequ ncia de tempo ou o que chamamos de linha de tempo pessoal Sua linha de tempo pessoal a forma b sica como voc organiza os ventos xperi ncias que teve no passado e espera ter no futuro Apenas como exemplo se o seu futuro est bem perto diante de voc quando fixar metas elas estar o ali onde as poder ver o tempo todo Voc se sentir mais motivado para alcan las do que se o seu futuro estivesse distante e fora do seu campo visual onde quase n o consegue perceb
470. vido mentais Se ainda n o fez isto este ser o seu exerc cio de hoje Em seguida pegue cada uma dessas metas importantes simultaneamente e pergunte a si mesmo O que elas t m em comum Que temas ou elementos aparecem em todas ou quase todas Como elas expressam a paix o da sua vida Como expressam seu valores e princ pios mais significativos Anote desenhe rabisque at dance ou represente suas respostas Voc est em busca da miss o da sua vida N o uma coisa que voc possa decidir uma coisa que sai de dentro de voc Demore s xplorando o que o que motiva profundamente e important ssimo para voc Para instru es mais detalhadas reveja os exerc cios de Miss o e Vis o no Cap tulo Tr s Isso pode demorar facilmente mais de um dia Comece agora e descubra o que o excita hoje e nos pr ximos dias e semanas As vis es 178 surgem de sonhos fantasias pensamentos espont neos Tenha curiosidade para saber como voc vai descobrir os seus Quando voc tiver uma id ia da sua miss o divida a com algu m Express la ajudar a aprimorar a sua express o em palavras e tamb m servir como um convite para os outros Quem gostaria de participar da sua miss o ou pelo menos torcer por voc sabendo disso Deixe que eles saibam Converse com eles voc ter a sua recompensa dobrada Deixar que os outros conhe am a sua miss o o que realmente o motiva j a metade do seg
471. xerc cio corretamente para obter o benef cio m ximo do tempo gasto Isso parece um sonho imposs vel Lembre se com a PNL se uma pessoa pode fazer algo qualquer um pode aprender a faz lo t mb m A pr xima t nica de PNL que vamos lhe ensinar uma forma de conseguir uma estrat gia d motiva o por aproxima o melhor Exerc cio 6 O Gerador de Novo Comportamento 1 Prepara o Encontre um lugar calmo e trang ilo para ser guiado atrav s desta t cnica N o preciso fechar os olhos Basta estar confort vel e come ar olhando para a direita Com o olho da sua mente imagine ver algu m que se parece com voc a uma pequena dist ncia Este outro voc que vai aprender a fazer o exerc cio enquanto voc observa S quando estiver totalmente satisfeito com este processo voc assimilar as novas t cnicas Para garantir isso seria bom experimentar se sentir dentro de uma bolha de pl stico transparente para ficar realmente separado e desprendido das atividades ocorrendo com o outro voc l fora 39 2 Escolher a Tarefa Agora pense em alguma coisa que gostaria de se sentir motivado a fazer Escolha alguma coisa bem simples Por exemplo lavar a pia da cozinha conferir o saldo no tal o de cheques ou se levantar de manh Alguma coisa que voc n o goste de fazer mas quer muito ver feito por causa dos benef cios resultantes 3 Ver os Benef ci

Este livro foi digiralizado por Raimundo do Vale Lucas, com a

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