BPP Flyers Eng Esp for Web.indd - Management Sciences for Health
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1. Socio del Programa Q Paraguay pora Am rico Latina i La actual demanda mundial La demanda del PPN es fuerte y sigue creciendo La primera versi n fue desarrollado en espa ol y ahora est disponible ahora en ingl s y dentro de poco estar disponible en franc s MSH ha estado capacitando a Socios del Programa de Planes de Negocios en el mantenimiento y el suministro del PPN Los Socios del Programa pro mueven y ofertan el PPN a las organizaciones que abordan desaf os de salud p blica y desarrollo en sus regiones Son tambi n responsables de adaptar el Programa a las necesidades locales Hacerse Socio del Programa es una forma de ampliar las oportunidades y abrir flujos de ingresos poten ciales a trav s del financiamiento de donantes e inversionistas las ventas de productos y servicios nuevos y matr culas cobradas a los participantes del PPN En el futuro el papel principal de MSH ser ayudar a los Socios del Programa a compartir sus experiencias y suministrar materiales ayudas de aprendizaje y pistas de mercado actualizados PROCOSI es Socio del Programa para la Am rica Latina GSMF International Fundaci n de Mercad eo Social de Ghana un importante proveedor sin fines de lucro de anticonceptivos y otros productos de la salud se ha convertido en Socio del Pro grama en Africa Ahora MSH trabaja para identifi car Socios del Programa id neos en Asia GSsMFE Socio del Programa para la region de Africa O2. y recibido una extensa capacitaci n para formar facilitadores a cada uno se le suministra El CD ROM del PPN El CD ROM con el juego de herramientas del e 0 PPN incluye una gu a de facilitador una gu a de tecnolog a de informaci n herramientas de evaluaci n y otros recursos El CD ROM con materiales de mercadeo Una carpeta modelo para el participante Herramientas de evaluaci n y carpetas de gu a de tecnolog a de informaci n gA Nuevo modo de pensar nuevas opciones de financiamiento EL PPN permite a las organizaciones evaluar sistem ticamente tanto sus l neas de productos y servicios as como tambi n sus sistemas y pr cticas de gerencia Igualmente el programa permite a las organizaciones pensar m s creativa y realisticamente acerca de formas de satisfacer las necesidades de los clientes En el pasa do muchas de las ideas llevadas a cabo por las ONGs respondieron a los donantes y partes externas que suministraron el financiamiento El Programa de Planes de Negocios alienta a las organizaciones a concebir ideas innovadoras basadas en investigaci n de mercado y las necesidades de los clientes en lugar de adaptar ideas que respondan a las prioridades de los donantes La primera generaci n de planes de negocios redactados por ONGs miembros de PROCOSI buscaban productos y servicios nuevos que fuesen verdaderamente impulsados por la demanda Ww Una organizaci n de planificaci n f
3. amiliar que presta servicio a 1 500 clientes en reas rurales remotas redact un plan de negocios con el que se procuraba financiamiento a fin de introducir nuevos servicios reproductivos especificamente para los hombres Una organizaci n de educaci n rural dedicada a mejorar los programas de estudios en los cole gios p blicos desarroll un plan de negocios para dise ar un programa modular basado en los planes de estudio escolar para abordar la desnutrici n y otros problemas de salud en reas de bajos ingresos de La Paz Bolivia Una organizaci n que presta servicios de promoci n de la salud en reas rurales propuso un manual que suministraba referencias cruzadas de protocolos de tratamiento occidentales y tradiciona les para orientar a los m dicos rurales en el suministro de una atenci n de la salud culturalmente adecuada Todos los inversionistas quieren recibir un retorno sobre su in versi n y un plan de negocios bien ideado puede abrir la puerta a fundaciones programas de donaciones corporativas fil ntropos y agencias que procuran lograr objetivos tanto sociales como de negocios a trav s de sus inversiones Para mayor informaci n Management Sciences for Health 784 Memorial Drive Cambridge MA 02139 USA 617 250 9500 http www msh org mandl Judy Seltzer jseltzer Wmsh org Fiona Nauseda fnauseda Wmsh org Requerimientos del Programa ORGANIZACIONALES El PPN es apto para organi
4. ccidental Botswa na EA India y q Bangladesh Q Filipinas QpEtiop a Uganda QM Kenia w Tanzania G Sud frica EL ARTE DE ADAPTAR PLANES DE NEGOCIOS moDuLo V Los Requerimientos Financieros Componente I La Situaci n Financiera de la Organizaci n Ly TAREA k Lea y complete los siguientes pasos antes de avanzar al Componente ll Para completar esta tarea necesitar usar la Herramienta de Modelo Financiero libre Exscel 704KB HojaMuestra libro Excel 708KB y la Gu a del Usuario archivo ESSE PDF 941KB Se recomienda que imprima una copia de la Gu a aprendizaje le del Usuario para ayudarle a completar la tarea asistir a Introducci n Objetivos de L Aprendizaje Producto ESTE Financiera de la completar su tarea ETE para leer la ayuda de aprendizaje EL ARTE 0 ADAPTAR PLANES DE NEGOCIOS moDuLo 6 Las Proyecciones de Retorno Social Introducci n mj LECER LC RA a z 2 Haga doble clic Lea lo siguiente antes de avanzar hacia el M dulo VI Sobre el hombre del Objetivos de Aprendizaje L A z Flujo de Caja 3 Conteste las preguntas con su grupo y aseg rese X Introducci n Objetivos de Aprendizaje Al llegar a este punto en el Programa de Planes de Negocios usted ha investigado y ha presentado su organizaci n para atraer a donantes o x inversores e incorporarlos al resto de su plan de negocios Ha escrito su idea totalmente re
5. eL ARTE DE ADAPTAR PLANES DE NEGOCIOS he Alguna vez ha tenido usted una gt Este es el dilema idea revolucionaria una idea 4 Te p que podr a crear toda clase A que enfrentan cientos de ONGs alrededor de posibilidades para incrementar del mundo abordado y la cobertura proporcionar y desarrollado por el f un mejor servicio reducir Programa de Gerencia el sufrimiento o desarrollar una y Liderazgo M amp L de gerencia innovadora para luego Management Sciences darse cuenta que no puede for Health venderle la idea a po los dem s DON MSH MANAGEMENT SCIENCES for HEALTH MeL Management amp Leadership Program Una idea cuyo tiempo ha llegado En el a o 2002 el Programa de Gerencia y Liderazgo de i r i m r F A pa Pi y i Y A A W o a e yr aiir A r a f Ea r Management Sciences for Health MSH en un esfuerzo conjunto con la Red PROCOSI lanz un programa innovador para ayudar a las organizaciones no gubernamentales ONG a atraer financiamiento de fuentes no tradicionales presentando planes de negocios convincentes El Arte de Adaptar Planes de Negocios para Iniciativas Sociales conocido tambi n como el Programa de Planes de Negocios PPN se desarroll y prob primero con PROCOSTI la mayor Red Boliviana de ONGs nacionales e internacionales que trabajan en salud y desarrollo en coordinaci n con otras instituciones apoyando reas de pobreza donde los ingre
6. s como a distancia a trav s de medios electr nicos un enfoque id neo para organizaciones con personal muy ocupados y con recursos limitados El PPN comienza con un taller de trabajo a tiempo completo de orientaci n presencial que dura una semana despu s del cual los participantes regresan a sus lugares de trabajo Luego el los utilizan el CD ROM del PPN para redactar las secciones de sus planes de negocios en tanto que consultan por correo electr nico con un revisor asignado El CD ROM del PPN contiene seis m dulos aut nomos y cada m dulo constituye en un cap tulo completo del plan de negocios e incluye sondeos guiados tareas y ayudas de aprendiza je Un equipo compuesto de entre tres y seis personas de cada organizaci n redacta el plan de negocios solici tando ayuda de otros miembros de su organizaci n seg n sea necesario Los revisores act an de entrenadores resolviendo preguntas y preocupaciones y retroalimentan a sus equipos para finalizar cada una de sus secciones Describir la misi n y la posici n estrat gica de su organizaci n Identificar una idea innovadora Evaluar un mercado potencial y desarrollar un plan de mercadeo Consilidar un equipo de dise o y implementaci n Estimar las necesidades financieras Proyectar el retorno social y financiero de la inversi n Localizaci n de los Socios del Programa y sus Clientes m Guate mala y Haiti Nica ragua Y Ecuado ra Bolivia PROCOSI E
7. sos familiares son menores de un d lar al d a Los miembros de la Red PROCOSI quer an obtener financiamiento nuevo para ideas innovadoras que respondieran directamente a las necesidades de las poblaciones marginadas Sin embargo para encontrar donantes nuevos era necesario que los miembros de PROCOSI convirtieran estas ideas en productos y servicios viables Ellos utilizaron el PPN para ser guiados en este esfuerzo El PPN cubre temas tales como la forma de desarrollar y presentar ideas innovadoras identificar mercados meta dise ar estrategias de mercadeo y determinar la mejor dotaci n de personal para lanzar el producto o servicio nuevo El PPN ayuda a las ONGs a obser var los aspectos financieros de un plan de negocios proyectando el retorno tanto social como financiero sobre la inversi n Las herramientas t cnicas y hojas de trabajo suministradas durante esta experiencia de aprendizaje simplifican las complejidades de los Al concluir el Programa de Planes de Negocios los participantes cuentan con un s lido plan de negocios y con la habilidad para convencer a los inversionistas de su producto o servicio nuevo Ellos habr n adquirido habilidades para planes de negocios en tanto que ayudan a los participantes a equilibrar su entusiasmo con las realidades del mercado Modelo de aprendizaje mixto El PPN fue dise ado como un programa de aprendizaje mixto integral utilizando metodolog as tanto presencia le
8. volucionaria ha seleccionado un producto o servicio singular que su organizaci n deber introducir para mejorar la salud y el bienestar de su poblaci n meta ha probado su producto o servicio en el mercado ha formado un equipo para implementar su plan de negocios ha demostrado la salud financiera de su organizaci n y ha preparado un presupuesto para cubrir los costos detallados en su plan de negocios L LELE EKS Io o para escuchar la Producto Componente Componente ll Componente III Felicitaciones Prop sito En este m dulo demostrar a los donantes e inversores ENTES potenciales que su idea mejorar considerablemente las vidas de su aprendizaje poblaci n meta o o Proceso Durante este m dulo aprender a proyectar el retorno social de la inversi n de su donante en el lanzamiento del nuevo producto o servicio aprender a predecir las mejoras medibles en el estado de salud en el acceso a los servicios y en la calidad de atenci n que resultar n cuando la poblaci n meta utilice su nuevo producto o servicio Aprender a utilizar algunos indicadores de desempe o y a desarrollar un plan para recolectar datos que mostrar n cambios en los SIGUENTE Resumen del Programa Recursos Utilizaci n del CD ROM T rminos y Definiciones PTOS MSH MANAGEMENT SCIENCES for HEALTH lt lt MOL Management amp Leadership Program Despu s de que los Socios del Programa han completado exitosamente el PPN
9. zaciones p bli cas organizaciones privadas sin fines de lucro y organizaciones del sector comercial que ofrecen servicios directos distribuci n de productos o programas de desarrollo de capacidades Tambi n es apto para entidades que compiten por recursos tales como programas de salud p blica y comisiones nacionales de SIDA que trabajan en planificaci n famil lar salud reproductiva y VIH SIDA T CNICOS Acceso confiable a una computadora conectada al Internet Velocidad de m dem m nima de 28 8 Kb s Unidad de CD ROM Excel 2000 Word 2000 Acrobat Reader 4 o superior Internet Explorer 5 o superior Windows Media Player tarjeta de sonido y bocinas TIEMPO Las organizaciones deben garantizar la participaci n de su equipo primera mente durante una semana a tiempo completo y luego por lo menos cinco horas durante a la semana de trabajo para que el equipo se reuna y complete las tareas del Programa durante 16 semanas USAID FROM THE AMERICAN PEOPLE IOTI FR PA TICA Ay ES PROCOSI Fotograf a Melissa May 2003 Cortes a de Photoshare un servicio del INFO Project en www photoshare org T tulo Dos mujeres negocian en un mercado en Ghana
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