ETUDE DE MARCHE Etude de Cas : Vom Kids
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1. int resser par le produit le nombre de maman qui utilise des moyens autres que les sacs pour soulager leurs enfants le nombre de mamans qui utilise un produit concurrent Ainsi d apr s ses tudes quantitatives on saura quelle strat gie adopt pour convaincre les m res de famille d acheter le produit Vom Kids Pour les mamans cologiques on accentue le point sur le caract re cologique du produit Pour les autres mamans maniaques on accentue le point l aspect hygi nique du produit 2 Le SWOTT Forces Faiblesses gt Produit provenance nature du produit gt Personnel manque d exp rience en vi cologique C gt Packaging gt la Communication Opportunit s Menaces gt Distribution gt Force de la concurrence gt March concurrentiel gt le prix2. ETUDE DE MARCHE Etude de Cas Vom Kids Cleanis est une petite entreprise qui a t cr e en 2001 elle commercialise les produits d hygi ne destin s aux h pitaux maisons de retraites et au grand public elle a invente et brev te le premier sac pour bassin de lit avec syst me absorbant sous le nom de Bassinett puis les Care Bag une gamme de sacs hygi niques avec un super absorbant anti odeur vendus plusieurs millions d exemplaire dans plus de 30 pays Vom Kids Vom kids est un nouveau produit de l entreprise CLEANIS qui a t mis au point en 2002 destin r duire les inconv nients li s au mal des transports chez les enfants Le produit C est un sac vomitoire contenant un tampon absorbant et une lingette rafraichissante Le sac est fourni avec une notice pr cisant le mode d emploi et les pr cautions d usage Il est indiqu que le sac est en polythyl ne mati re cologique dont l incin ration d gage seulement de l eau et du gaz carbonique et que les lingettes ne contiennent pas de produits dangereux Distribution Le produit est distribu en Angleterre France Italie et pays bas et a 30 000 exemplaires par an Probl matique Eviter les risques d checs Pourquoi le produit ne se vend pas assez Est ce pour son prix ou de son r seau de distribution Sa cible sa communication sa qualit son emballage Comment le savoir On doit faire une tude de march qui nous permet
3. trait de connaitre les raisons de cette chec 1 Etude du march Les clients potentiels sont les m res de famille il satisfait le besoin des m res de famille on soulageant leurs enfants du mal de transports Ilest cologique donc pas dangereux Analyse des diff rents profils de la cible 1 les m res soucieuses de l cologie auront surement envie de l acheter car Vom kids maximise la possibilit de profiter de la sensibilisation accrue des m res de famille l gard des questions cologiques puisque le sac est en poly thyl ne mati re cologique dont l incin ration d gage de l eau et du gaz carbonique et que la lingette ne contient pas de produit irritant ou dangereux 2 d autres mamans pr f rent donner leurs enfants des comprim s contre le mal des transports qui aura une efficacit radicale sur le mal du transport 3 les m res dont les enfants ne pouvant pas prendre ce genre de m dicaments le bas ge des enfants des allergies feront recoure aux sacs Pour connaitre le pourcentage exacte des m res de famille susceptible d tre int ress par le produit on doit tablir un questionnaire et aussi un sondage et le distribuer chez a les p diatres b les pharmacies Le questionnaire nous permettra deconnaitre le nombre d enfant qui souffrent de mal de transport le nombre des mamans qui connaissent notre produit le nombre de mamans susceptible d tre
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