fiche n° 1
Contents
1. ces relations sont elles conditionn es Sge Durdisseman par l organisation Magt Smag par le positionnement hi rarchique ss Recherche par les relations fonctionnelles dans le syst me les r les et postures par les relations entre personnes parles qualit s des personnes Quelle est la nature des relations Quelles sont les qualit s des personnes Techniques press Aoda de pens e D marche intelligemment strat gie m thodes et outils La rationalisation est n cessaire pour mener bien l analyse de la situation suivre les proc dures et choisir les moyens oi Tactique Mais la plupart du temps la strat gie se d termine en M ca can a grande partie par l intuition Intuition qui se rationalise En bnn shuain dans un deuxi me temps pour se rassurer pour contr ler pour communiquer pour convaincre les autres alli s et partie adverse et mettre en sc ne la Points d accord Points de d saccord d marche au regard des parties prenantes dans le contexte R sultats Lister LE Synth se ciassa CE globale de d R diger l issue La strat gie le choix global de la mani re de mener la n gociation travers ses diff rentes tapes s ex cute l aide de tactiques ponctuelles qui permettent d articuler au mieux la d marche avec les l ments de la situation dans le but de cr er de la marge de man uvre de renforcer sa position et de garantir au mieux u2. e S RES EUR SE Communication professionnelle nationale de l enseignement gt ln sup rieur et de la recherche M Laguigne n gocie avec une collectivit R ussir mener des projets aux meilleures conditions 1e point de vigilance Avoir une vision globale sur les aspects communs toute n gociation et envisager la r solution par une n gociation raisonn e Quels l ments ingr dients pour pouvoir parler de n gociation cs ie Fiche 1 b Les aspects communs l expert toute n gociation nn Commentaires sur le mode d emploi du sch ma page pr c dente Sans enjeux sans diff rend et ou divergences et sans volont d aboutir pas de n gociation Ce sont les enjeux qui constituent aussi bien la n cessit que le but de la n gociation Le but sera d fini par la formulation d objectifs pr cis et mesurables Le programme d cline avec m thode tous les contenus qui feront l objet de la n gociation Ne confondons pas les personnes et les r les er But de la negocation qu elles jouent dans les organisations syst mes R soudre le diff rend atou les divergences Il est n cessaire de se poser un certain nombre de questions avant de commencer le processus de PORNOI ecaalmle de a _ n gociation e dterend et ou es drvergences et es soutos envisage Quelles sont les relations entre les individus T Relations les parties vy Fersonnes tepr sents An anime R les De quelle mani re
3. ne issue positive de la n gociation La d marche de la n gociation demande de combiner Dans toute n gociation il y a une n cessit de compromis si l on veut que le r sultat obtenu soit acceptable pour les parties et durable Chacun liste les points d accord et de d saccord et cherche obtenir les meilleurs compromis sinon les moins p nalisants On cherche la plupart du temps des palliatifs ou compensations pour garantir et maintenir l quilibre de l issue La synth se globale de l issue se formule dans les moindres d tails comme un contrat respecter pour le futur Ce contrat peut m riter des am nagements dans certaines situations et sous certaines conditions miaist re gD E b TL MINIST RE D mosth ne 2001 SEa nnp E eia aa a www esen education fr vie associa ET DE LA RECHERCHE
Download Pdf Manuals
Related Search