L`Agefi Hebdo, 27/02/2014
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1. lt q EU ne D S aa Ce S uai EXPERTISE L ENQU TE La P pini re 27 p le d innovation pour l mergence et la croissance des start up Paris des multi La cr ation d entreprise est la mode mais quels en sont les facteurs de succ s Pour entrepreneurs et investisseurs la r ussite repose sur la qualit du dirigeant www agefi fr actualite eclairages PAR ALEXANDRA OUBRIER u milliard d euros d bloqu par Bpifrance pour les entre prises la visite de Fran ois Hollande dans la Silicon Valley San Francisco l engoue ment pour la cr ation d entreprise et l innovation est d cid ment tr s fort N anmoins fonder une entreprise est toujours risqu et certains s en sortent mieux que d autres Parmi eux les L AGEFI HEBDO du 27 f vrier au 5 mars 2014 serial entrepreneurs connus ou non semblent avoir trouv la bonne formule Ils sont souvent consult s par des porteurs de projets certains ont cr leur propre fonds d investissement pour donner d autres les moyens de se lancer Y aurait il une recette pour cr er son entreprise Peut on r unir tous les facteurs de succ s pour garantir sa r ussite Difficile car celle ci d pend de nombreuses variables pas toujours ma trisables Mais cela n emp che pas de s inspirer des exp riences des autres J r mie Berrebi lui m me cr ateur de nombreuses entreprises s est alli2. FPE l origine du Compte Nickel les bonnes id es sont partout pourvu que l entrepreneur soit courageux tenace travailleur et qu il ait la culture du faire soi m me Lui m me a cr sa premi re entreprise de conseil en promotion des ventes en 1983 puis plusieurs autres vou es la stimulation des ventes au courtage de mati res agricoles et m me le site chaussettes online com C est en temps de crise que toutes sortes d id es surgissent car tout changement ouvre L accompagnement par les banques volue aussi Les banques aussi financent la cr ation d entreprise mais pas en capital Elles le font plut t sous forme de pr t et souvent en compl ment ou La banque propose aussi sur son site de nombreux documents p dagogiques comme un exemple de business plan Mais au del de ces offres de nouvelles voies en bouleversant les fonctionnements habituels C est dans les moments de rupture que les ouver tures sont les plus nombreuses Et tant pis si on se trompe a fait partie de la vie d entrepreneur Michel Calmo lun de ses associ s au sein de la FPE a lui aussi mont une entreprise autour d un moteur d intelligence artificielle destin faci liter les recherches sur le Web avant l mergence de Google Un outil sans doute trop en avance sur son temps Mieux vaut partir du besoin que de ce que l on sait faire explique t il Arriver trop t t c est s exposer l ch
3. accompagn s ce qui pourrait prendre la forme d un permis d entreprendre car cr er une entreprise cela s apprend Pour avoir une chance de r ussir il faut ma triser la gestion le marketing les syst mes d information la fiscalit les r glementations Savoir s entourer de gens comp tents comme un expert comptable ou d argent dans des projets mal ficel s qui ont tr s peu de chances de r ussir Mais cela ne semble pas tre une probl matique majeure pour les pouvoirs publics puisque cela permet de sortir ces porteurs de projet des statistiques du ch mage sans leur faire prendre de v ritables risques Or tre entrepreneur c est pr cis ment prendre des risques assumer ses choix et tre responsable de ce que l on fait Que faudrait il faire pour s curiser les cr ations d entreprise Quitte mettre de l argent dans les projets autant qu il s agisse de sommes cons quentes et non de saupoudrage et sous forme d avances remboursables par exemple mais avec un r el filtre pour n apporter Le commerce g n re le plus de cr ations R partition des cr ations d entreprise par activit cr ations de janvier 2014 En Services aux m nages Enseignement sant action sociale Soutien aux entreprises Activit s immobili res Activit s financi res 2 5 Information et d assurance 32 Industrie Construction un avocat mais aussi tre tr s d termin et dot d un optim
4. ec ce qui est souvent mal vu alors que cela forge l exp rience Pour lan cer le Compte Nickel nous sommes partis du besoin et avons cr un produit qui r sout un probl me ren contr par les personnes mal bancari s es Nous avons b ti l entreprise avec notre ma trise de la technologie nos comp tences financi res et nous avons personnellement investi une large part de nos conomies En outre mieux vaut ne pas rester seul car passer du concept la r alit traditionnelles deux banques ont d velopp une nouvelle approche Cr dit a Agricole avec la P pini re La Bo tie qui accueillera une centaine de start up partir du mois de juin et L Atelier BNP Paribas travers un partenariat avec Wiseed plate forme d equity crowdfunding L Atelier compte s lectionner cinq start up ayant r ussi leur financement sur Wiseed comme fournisseurs de solutions innovantes En trois mois elles r aliseront un prototype pour la banque et pourront ainsi se pr senter avec une r f rence de poids avec la garantie de Bpifrance D ailleurs le salon de l entrepreneur accueillait le Cr dit Mutuel le Cr dit Agricole CIC BNP Paribas ou Soci t G n rale Leur but nouer des contacts avec de futurs entrepreneurs et pr senter leur gamme de solutions Vous n avons pas d offre packag e note Franck Bouzeloc responsable de l animation du march des professionnels Soci t G n rale nous prop
5. en 2010 Xavier Niel autre multi entre preneur pour fonder Kima Ventures un fonds d investissement d sormais pr sent au capital de dizaines de start up partout dans le monde Sur son blog www berrebi org il propose Start up de Z un mode d emploi de la cr ation de start up qui r sume les grandes tapes de ce parcours d obs tacles On y trouve une phrase cl une id e n a quasiment aucune valeur sa valeur repose sur son ex cution Justement multi entrepreneurs et investisseurs sont tous d accord pour bon sens du charisme pour emmener une quipe un fort instinct commercial Des cr ateurs dynamiques Cr ations d entreprise en 2012 activit s marchandes hors agriculture dire qu un succ s entrepreneurial et beaucoup de pers v rance selon 800 000 d pend avant tout de la qualit du diri Philippe Hayat fondateur de l associa 700 000 geant et de son quipe de leur capa tion 100 000 entrepreneurs qui pro 600 000 cit donner naissance leur projet meut l entreprise aupr s des jeunes et 500 000 Et le business plan n est pas l essentiel du fonds Serena Capital 2 n Benoist Grossmann managing par F Cr ations d entreprise au total tner d Idinvest un fonds d investisse Une id e au bon moment LS ment sp cialis dans le Web r sume Ensuite il faut une id e Les porteurs 200 000 ainsi son r le d investisseur lors de la de projet qui r us
6. er Mais tout ceci n est possible que si les grandes entreprises prennent conscience de leur responsabilit dans l conomie fran aise et se d cident agir avec un peu plus de patriotisme apporter l occasion un soutien psychologique et aider trouver des solutions en cas de blocage Un r le qui peut aussi se concevoir comme un socle protecteur pour l entreprise Ainsi Jean David Chamboredon insiste sur le besoin d une bonne gou vernance Nous souhaitons si ger dans les conseils d administration afin d accompagner les quipes de management les aider bien faire fonctionner la gouvernance de l en treprise explique t il Nous sommes aussi l pour les obliger prendre du recul se projeter se remettre en question Une bonne gouvernance est la meilleure fa on d aligner les int r ts des actionnaires des salari s et des dirigeants C est en faisant les bonnes man uvres que l on crit une belle histoire M
7. isme toute preuve Qui sont les acteurs l gitimes pour intervenir dans cet accompagnement Au del des r seaux d entrepreneurs banquiers et assureurs ont un r le jouer en apportant du m c nat de comp tences des r seaux des coachs en cr ant des coles de l entrepreneuriat ou m me en permettant leurs salari s de prendre un ticket dans valoriser son id e de fa on ce qu elle rapporte de largent insiste Fr d ric Coulais fondateur de Sellsy logiciel de gestion des ventes et serial entre preneur C est avec des chiffres et une validation du mod le conomique que l on peut int resser les investis seurs Un euro investi dans un projet doit pouvoir en g n rer plus c est ce que les entrepreneurs doivent d mon trer en priorit aux investisseurs pour les convaincre de s engager De plus certains investisseurs souhaitent accompagner les entrepre neurs et apporter leurs propres comp Commerce 0 oo tences sur un mode plus op rationnel h bergement L investisseur est l pour donner une restauration et communication L AGEFI HEBDO du 27 f vrier au 5 mars 2014 Source Insee vision globale et apporter du recul des contacts estime Benoist Grossmann il peut revoir la strat gie financi re trouver de nouveaux investisseurs les projets qu ils accompagnent Ils peuvent mettre des entreprises en relation apporter leur caution les aider se d velopp
8. osons une offre sur mesure en fonction des besoins de chaque entrepreneur du financement de l installation la mon tique n cessite souvent d autres comp tences L entourage familial et ami cal apporte beaucoup car m me s ils ne croient pas au projet ils croient en vous soutient Beno t Bazzocchi fondateur de SmartAngels une plate forme d equity crowdfunding Mais constituer une quibe autour de soi est fondamental il faut parler de son id e rencontrer de nombreuses per sonnes avant de trouver celles avec qui on partage une vision commune et qui ont des profils compl mentaires au sien Enfin travailler en r seau dans un incubateur avec des accom pagnateurs permet de ne pas rester du 27 f vrier au 5 mars 2014 L AGEFI HEBDO 31 EXPERTISE L ENQU TE P pini res et incubateurs se multiplient isol et apporte une certaine cr di bilit car cela montre qu on a d j pass une premi re s lection La multiplication des p pini res d entre prises voir encadr des incubateurs et des acc l rateurs illustre parfaite ment cette prise de conscience que l entrepreneur r ussit mieux dans un environnement stimulant Apprendre entreprendre D ailleurs entreprendre cela s ap prend C est ce que soutiennent Jean Ferr et Roxanne Verza tous deux en charge de l accompagne ment des start up au sein de Spark l acc l rateur cr par Microsoft il
9. sissent partent tou 100 000 s lection des projets Ce m tier n est jours de leur connaissance d un sec 0 i 2009 2010 2011 2012 pas une science exacte on investit sur une quipe plus que sur un projet Si l quipe est performante elle saura le faire voluer pour qu il fonctionne Le parcours n est jamais lin aire il faut souvent se planter avant de r ussir ne pas avoir de certitudes rester ouvert r aliste et utiliser les ressources de tout le monde La difficult du chef ten treprise c est de rester positif sans tre bourr de certitudes Le cr ateur doit donc avoir une vision claire de son projet mais aussi tre en mesure de l adapter la r a lit du march Un bon entrepreneur est quelqu un capable de convaincre d termin mais pas t tu rench rit Jean David Chamboredon pr sident ex cutif d ISAI Partners C est assez rare il faut avoir cette capacit d coute pour faire voluer le projet car on ne remonte pas face au vent Pour r su mer le porteur de projet doit avoir du teur ou d un m tier pour y apporter leur touche cr ative ou leur contri bution d di e l am lioration d une ou plusieurs fonctions Ainsi pour Jean Marc Buchet de NCL fonds de capital risque une bonne id e c est une nouveaut en avance de phase et pour Pierre de Perthuis multi entrepreneur aujourd hui associ au sein de la Financi re des Paiements Electroniques
10. y a un an qui a rejoint Microsoft Ventures le r seau d acc l rateurs du groupe Nous cherchons d abord des entrepreneurs s rieux m thodiques capables d avancer expliquent ils Entreprendre est un travail comme un autre mais il n cessite du s rieux dans la ma trise de la technologie et du mod le conomique Ensuite on peut s appuyer sur des outils modernes les r seaux sociaux les changes parti cipatifs ce qui permet de construire en partageant et ainsi de mener une bonne ex cution L important est d al ler la rencontre des clients du mar ch de se nourrir de ce qui se passe L ind pendance financi re est galement un avantage pour limiter la pression sur la jeune entreprise N anmoins il faut tre capable de L AVIS DE l Olivier Arroua fondateur de Selenis cabinet conseil en strat gie Les subventions publiques sont contre productives Que pensez vous de l engouement g n ral pour la cr ation d entreprise avec le soutien du gouvernement Les subventions publiques directes et indirectes au cr ateur et la cr ation d entreprise proc dent de l id e qu il faut multiplier les exp riences pour sortir quelques p pites un jour En r alit cette d marche est contre productive car elle n est pas s lective et conduit d penser beaucoup DR un support qu aux projets potentiel r el Il faudrait que les entrepreneurs aient l obligation d tre coach s et
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