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programme de l`édition 2015 - Association Française des Fundraisers

Contents

1. MINES PARISTECH Pr sident de campagne Nicolas Burckel ESSEC BUSINESS SCHOOL Directeur p le entreprises Christopher Carnie FACTARY Directeur Christian Caye VINCI D l gu au d veloppement durable MC7 TR 1 MC2 TR 2 Houssam Chahine UNHCR Responsable partenariats et philanthropie Anne Ga lle Chassard COLE DES MINES DE NANCY Responsable de la lev e de fonds Ga l Colin EXCEL Directeur conseil Alice Cou gnas FONDATION UNIVERSITE DE STRASBOURG UNISTRA Responsable de campagne Solenne Couraye du Parc MINES PARISTECH M c nat et relations entreprises Albert David UNIVERSITE PARIS DAU PHINE Enseignant chercheur Barbara de Colombe FONDATION HEC D l gu e g n rale B atrice de Durfort CENTRE FRANCAIS DES FONDS ET FONDATIONS D l gu e g n rale Virginie de Maupeou FONDATION DES APPRENTIS D AUTEUIL Responsable philanthropie Corinne Degoutte FONDATION ESSEC D l gu e g n rale Eudoxe Denis INSTITUT DE L ENTREPRISE Directeur des tudes TR MC 6 MC 7 SPF 6 MC 4 Beno t Deprez INSTITUT PASTEUR DE LILLE UNIVERSIT DE LILLE 2 Chercheur Nancy Deutsch SANTA FE INSTITUTE Vice pr sidente Philippe Doazan DUNIYA Consultant Brigitte Durand VEOLIA Directrice promotion des m tiers ric Dutertre EXCEL Pr sident Philippe Henri Dutheil EY Associ Ian Edwards MORE PARTNERSHIP Partner Charlot
2. cifiques Ils d veloppent des outils pratiques ou des tudes de cas Plus courts qu un atelier ils vous permettront de couvrir un nombre plus large de th matiques Les tables rondes d 1h Moment de prise de hauteur les tables rondes confrontent les avis de plusieurs intervenants sur un sujet fondamental pour nos m tiers Le d bat est mod r par un ani mateur en charge de recentrer les changes Elles sont accessibles tous sans inscription pr alable La place du forum d 1h30 Apprendre par le partage et le d bat voil le projet de cette nouvelle proposition de session En grand amphi dispositif qui favorise les changes entre participants vous pourrez enrichir et partager votre vision sur les th matiques abord es Programme mode d emploi D et changer Les coachings personnalis s de 30mn Les sessions de coaching person nalis s vous permettront de b n ficier des conseils sur mesure d un expert sur une probl matique bien sp cifique Ce format est en face face confidentialit garantie F Les sessions de x speedfundating d 1h L Retrouvez des experts du fun draising pour poser vos questions lors d un moment privil gi de rencontre et d apprentissage par l change par petits groupes de 4 personnes Inscriptions sur place uniquement Les speedfundatings se d roulent pendant les pauses d jeuner repas fourni Inscriptions le jour m me partir
3. n voles Tous vos contacts sont rassembl s et qualifi s donateurs prospects adh rents volontaires entreprises m c nes l gataires contributeurs parrains Parce que votre organisation est unique Eudonet CRM offre une grande souplesse d utili sation permettant chacun de vos m tiers de trouver sa place au sein d une base de donn es unifi e Cabinet sp cialis en audit conseil fiscalit et droit et transactions les quipes EY d di es _ ai aux organismes sans but lucratif s unissent pour vous aider concr tiser vos projets Elles anticipent les tendances du secteur identifient leurs impacts et vous apportent une vision EY Building a better prospective working world 000000000000 0000000000000000000000000000000 000000000000 00000000000 0000 0 Sp cialis depuis plus de vingt ans dans la lev e de dons majeurs Factary fonde son travail fi T de conseil sur une expertise unique en recherche de prospects sur ses liens troits avec le dac d ry monde de la philanthropie strat gique et sur son exp rience de l accompagnement d un 7 93 grand nombre d associations et d ONG dans l laboration et la mise en uvre de strat gies Grands Donateurs en France et en Europe Notre conviction vos choix strat giques doivent reposer sur une connaissance approfondie du march et sur la juste valuation de votre potentiel de Grands Dons Faircom est un r seau international d agences sp cialis es en
4. titre de la session n Construire un argumentaire pertinent et f d rateur Master class 3 21 th matique Grands donateurs 13h15 14h15 Session de coaching personnalis 14h30 16h TN jeudi 9h 10h30 TN Traditions familiales de m c nat t moignages de philanthropes 16 Session pitch entrainement l entretien avec un donateur potentiel 14 Parcours Ouvrez vos horizons Philanthropie et grands donateurs Philanthropie et grands donateurs jour heure niveau titre de la session n th matique mercredi 9h30 13h E Masterlab ou le 1 master interactif de cr ativit Master class 7 Strat gie 14h30 16h E Fundraising mergent au Moyen Orient atelier 4 Strat gie jeudi 9h 10h30 TN Petits dons le crowdfunding et mobilisation 22 Environnement le web au service de votre strat gie alumni de la collecte Digital 11h 12h30 E Quelle structure pour quelle strat gie 24 Environnement de la collecte Juridique et fiscal 13h30 15h E Du bon usage de LinkedIn pour animer votre communaut gt 23 Environnement et identifier vos prospects de la collecte Digital 15h 16h TN Prendre soin de soi pour viter le burn out 26 Environnement Comit de pilotage de la collecte D veloppement personnel programme de cette 10 dition a Nathalie Solenne Barbara Rodolphe Joanna M lina Bousseau Couraye de Colombe Gouin Jammes Mercier cole du Parc Fondation F
5. 000000000000 000000000000000 000000000000 000 000000000000 00000000000000000000 20 BDD CRM expert Parce que se lancer dans un appel d offre sur sa base de donn es n cessite Appels d offre Comment bien d finir de la m thode l intervenant fera un point sur les diff rentes tapes mener vos besoins en amont pour ne pas le ce que doit comporter un cahier des charges les comp tences n cessaires ou encore comment conduire la phase de tests avant de basculer dans un nouveau syst me regretter ensuite Micha l Monchalin Eudoweb Jennifer Stephenson Toulouse School of Economics TSE 000000000000 0000000000000 000000000000 00 0000000000 000000000000 000000000000 0 21 MARKETING DIRECT Vous crivez ou faites crire des messages de sollicitation Alors cette on session est faite pour vous Le diable de la collecte est dans les d tails interm diaire de la r daction Pour tre compris ou pour faire agir il ne suffit pas d crire Et si de la marge inexploit e se cachait ce que l on veut dire mais plut t de tenir compte de ce que le lecteur dans vos messages D couvrez ou comprendra et retiendra Et pour cela il y a des techniques tr s simples red couvrez les techniques simples de appliquer Sp cialiste de la r daction conception de message de sollicitation la r daction au service de l efficacit l intervenant pr sente ici une session pratique illustr e de nombreux exemples Christophe H
6. 10h30 TN Comment mobiliser les enseignants chercheurs lt 2 Strat gie 11h 12h30 E Le march fran ais est il capable d absorber une 2 me s rie 5 Strat gie de campagnes majeures 13h30 15h TN Ouragan dans la cervelle le stewardship 13 Philanthropie et d gager les 10 best practices grands donateurs 15h 16h TN Prendre soin de soi pour viter le burn out 26 Environnement de la collecte D veloppement personnel 20 Parcours pour les responsables Fonds annuel jour heure niveau titre de la session mercredi 9h30 13h I Construire un argumentaire pertinent et f d rateur 14h30 16h D Transformer vos alumni en donateurs gr ce au marketing atelier c est possible jeudi 9h 10h30 D Retrouver vos anciens enrichir vos donn es les outils existent 11h 12h30 TN Communication et collecte de fonds comment bien les int grer o n Master class 3 9 th matique Grands donateurs Relations alumni 19 Environnement de la collecte BDD CRM 27 Environnement de la collecte Marketing direct 13h30 15h I 15h 16h E pour ne pas le regretter ensuite Parcours pour les responsables Relations entreprises Appels d offre comment bien d finir vos besoins en amont Et si de la marge inexploit e se cachait dans vos messages 21 Environnement de la collecte Communication 20 Environnement de la collecte BDD CRM jour heure niveau titre de la session n th
7. D s les ann es de scolarit comment faire na tre le sentiment d appartenance la communaut de l tablissement Quels sont les outils d animation de la relation aupr s des tudiants l ves class gift challenge inter promo Ceci pour accro tre la fiert d tre membre de l tablis sement et de cultiver la tradition du don Et par rapport aux anciens quels sont les secrets de la mobilisation r ussie Comment cultiver le souvenir des ann es de jeunesse Comment r pondre aux diff rents besoins des anciens et ainsi tre capable de leur donner pour natu rellement recevoir d eux Comment donner du sens au don fait dans le cadre du fonds annuel Comment faire de ses anciens des ambas sadeurs Cette master class vous ouvrira des pistes de travail pour le plus grand b n fice de votre strat gie alumni Master class 3 Construire un argumentaire pertinent et f d rateur Sandra Bouscal IMD Business School Martine Godefroid Factary Engager durablement donateurs et prospects dans une lev e de fonds implique un travail pr liminaire de r flexion quant aux ambitions globales de votre institution plus ou moins long terme Cette tape incontournable va n cessiter une analyse approfondie des axes de diff renciation et des projets transformateurs qui porteront la stra t gie de votre organisation et renforceront son positionnement l avenir travers des exemples concrets Martine et Sandra abor deront les que
8. ciser l accueil de la conf rence CONF RENCE 2 0 Un acc s Wifi sera disponible gratuitement et les codes seront affich s pour vous permettre de vous connecter Retrouvez toutes les informations sur la conf rence via le hashtag Twitter AFFesr2015 et n h sitez pas interagir lors des sessions sur votre r seau social AF Fundraisers Merci aux tudiants du MBA eBusiness en Full Time et Part Time en Executive MBA des MBA ESG qui live tweeteront certaines sessions mba e business by MBAE SG PR SENTATIONS EN LIGNE l issue de la conf rence retrouvez toutes les pr sentations des intervenants sur notre site www fundraisers fr Elles seront dis ponibles en libre acc s pendant 3 mois RESTAURATION Les d jeuners des mercredi 18 et jeudi 19 mars sont compris dans le prix de la formation et se d rouleront dans les locaux de l universit Paris Dauphine Trois pauses caf sont gale ment pr vues par jour et auront lieu dans le hall d accueil aux heures indiqu es sur le planning Les d ners ne sont pas compris J ai appr ci les dans la formation pr sentations ainsi que l enthousiasme VESTIAIRES et l engagement Vous pourrez disposer vos affaires dans un vestiaire non gard des participants se trouvant dans la salle du staff L AFF d cline toute respon Barbara Miles University sabilit en cas de perte ou de vol of British Colomby STANDS PARTENAIRES Vous retrouverez certains des
9. d veloppement au sens des relations avec les anciens l ves du fundraising de la communication et du marketing CASE aide ses tablissements adh rents construire des relations plus solides avec leurs parties prenantes en mettant leur disposition son expertise collective en contribuant la professionnalisation des quipes de d veloppement et en promouvant le fundraising au profit de l ducation CASE fournit galement une vari t de services pour le d veloppement propose des proc dures et un cadre thique pour la profession CASE est pr sent Washington DC Londres Singapour et Mexico City www case org 000000060000 000000 0000000000 000000000000 0000000000 000000000000 00000000 0 0 Le Centre Fran ais des Fonds et Fondations CFF est une association qui r unit deux cents fonds et fondations Il f d re l ensemble des acteurs du secteur et cr e un lien entre tous ceux qui d veloppent et animent une fondation ou un fonds de dotation Il est le porte parole du secteur aupr s des pouvoirs publics en France et en Europe et met la disposition de tous un centre unique de ressources et de formation 000000000000 0000000 0 000000000000 00 000000000000 00 0000 000000000000 0 0000 0 0 0 Cr e en 1973 la Conf rence des grandes coles CGE regroupe 213 tablissements r an CONF RENCE DES d enseignement sup rieur et de recherche fran ais et trangers repr sentant tout le GRANDES spectre des f
10. de 10h l accueil Deux autres niveaux de lecture pour construire votre programme Th matique des ateliers 11 th matiques propres au secteur de l enseignement sup rieur et de la recherche sont au programme Pour mieux vous aiguiller dans vos choix de sessions vous retrouverez ces th matiques c t de chaque atelier Consultez galement des suggestions de parcours th matiques p 19 Niveau d expertise en collecte de fonds Les niveaux des ateliers sont des informations prendre en compte pour viter d assister une session qui ne r pondrait pas vos attentes Les niveaux sont accol s aux descriptifs des ateliers Tous niveaux D butant moins de 2 ans Interm diaire 2 5 ans Avanc 5 ans et plus Certains ateliers seront dispens s en anglais ils seront alors marqu s de l Union Jack a Une application pour favoriser le networking ConnexMe P Pourquoi une application d di e au 7 networking J Pour interagir lors de la conf rence entrez en contact avec d autres partici pants et organisez vos rendez vous pour optimiser ces 3 jours C est aussi un outil pour accro tre l inter activit durant les ateliers et les pl ni res vous y retrouvez les pr sentations des intervenants et pouvez les commenter Venez rencontrer vos homologues Vous pourrez ainsi changer avec des personnes m avec qui vous partagez des probl matiques communes 3 sessions r parties sur la
11. fundraising Il rassemble pr s de 40 experts de la communication et de la collecte de fonds intervenant autour de 3 agences Paris New York et Gen ve Nous accompagnons les organisations du conseil strat gique la r alisation op rationnelle dans 6 domaines Comm collecte gt Innovation gt E fundraising gt Collecte l international gt Grands dons gt Lib ralit s i FAIRCOM PARIS International 600000000000000000000606000000000000060606000060000000000600606006006000600060006006000006060600 Lafayette Associ s est une soci t de conseil qui a pour mission d accompagner tablis sements d enseignement collectivit s branches professionnelles et entreprises dans la LAFAYETTE conception et le d veloppement de leurs dispositifs Emploi Formation ainsi que dans le Li ASSOCIES d veloppement de leurs modes de financement Nous sommes identifi s comme des consultants mais nous nous consid rons comme vos M partenaires Nous sommes vos Sherpas vos guides amis forts de l exp rience d avoir d j re grimp vos montagnes nous tous nous comptons pr s de 300 ans d exp rience de fundraising partager avec vous Collectivement nous couvrons la gamme compl te des activit s non lucratives et nous aussi sommes internationaux avec des clients des implantations et une exp rience dans le monde entier Nous travaillons aupr s des clients aussi prestigieux qu Oxford Edinburgh et UCL au Royaume Uni KU Leuven
12. journ e du jeudi en m me temps que les ateliers D roul de la journ e en direct Le fundraising est aujourd hui inscrit dans les Comment a marche parcours de nombreux professionnels comme l Installez l application Evenium une tape importante voire un m tier o l on ConnexMe partir de votre smartphone fait carri re t moignages de votre tablette ou de votre ordinateur rendez vous sur votre plateforme de t l chargement d applications AppStore ou PlayStore ou sur http evenium me ordinateurs et Windows Phone 2 Un email de AFF via Evenium ConnexMe vous informant de la cr ation de votre compte vous sera adress vous de renseigner votre mot de passe de connexion et de remplir votre profil 3 Connectez vos r seaux sociaux Vous avez la joie de cumuler plusieurs casquettes tre en charge du fundraising mais aussi tre responsable d aspects tr s diff rents mais n anmoins essentiels la vie de votre organisation Comment tout g rer Directeur du d veloppement vous avez afin d identifier vos amis pr sents et l impression d tre la t te d une petite PME d changer en direct avec eux Polyvalence pression des calendriers management implications politique et de L quipe de Il AFF sera votre disposition gouvernance Toutes ces choses qui font pour vous offrir le soutien vous permettant votre bonheur au quotidien et que vous n osez d optimiser l utilisation de cet
13. matique mercredi 9h30 13h TN Comment approcher les entreprises et r pondre Master class 5 Partenariats leurs attentes les fondamentaux entreprises 14h30 16h E Campus Manager Responsable Partenariats Entreprises atelier 7 Partenariats les cl s d un dialogue r ussi entreprises jeudi 9h 10h30 E Monter un programme de recherche financ par le m c nat 8 Partenariats mode d emploi avantages et inconv nients entreprises 11h 12h30 E Comment mesurer sa strat gie alumni P 12 Relations alumni 13h30 15h E M c nat identifier et viter les risques 25 Environnement de la collecte Juridique et fiscal 15h 16h TN Comment mobiliser les enseignants chercheurs p 2 Strat gie Parcours pour les responsables Grands donateurs jour heure niveau titre de la session n th matique mercredi 9h30 13h I Cr er une dynamique grands donateurs via un comit Master class 4 Grands donateurs 14h30 16h E Fundraising mergent au Moyen Orient atelier 4 Strat gie jeudi 9h 10h30 la recherche de vos philanthropes 18 Philanthropie et grands donateurs 11h 12h30 E Le march fran ais est il capable d absorber une 2 re s rie 5 Strat gie de campagnes majeures 13h30 15h TN Ouragan dans la cervelle le stewardship 13 Philanthropie et d gager les 10 best practices grands donateurs 15h 16h TN Acculturation aux strat gies grands donateurs 15 Philanthropie et grands donateurs Parcours Pitch jour heure niveau mercredi 9h30 13h I
14. partenaires de l v nement sur leur stand dans le hall d exposition C est une opportunit pour vous de les rencontrer et de d couvrir leurs offres Le d coupage des journ es Remerciements L AFF souhaite remercier les intervenants mercredi 18 mars tous b n voles experts du fundraising et Sh Oh accueil des participants parfois venus de loin les membres du S comit de pilotage p 21 ainsi que l quipe Jh 9h30 pl ni re d ouverture des b n voles mobilis e pour assurer le bon 9h30 13h master classes d roulement de la conf rence 13h 14h30 d jeuner coachings personnalis s Nous remercions la Fondation partenariale et speedfundatings de Paris Dauphine qui accueille la 10 dition de cette conf rence LAS LE ateliers 16h 16h30 pause caf DUPHINE 16h30 17h30 table ronde 1 UNIVERSIT PARIS 18h 21h soir e cocktail dinatoire Merci CASE pour son soutien jeudi 19 mars dans la programmation du chapitre relations alumni 8h30 9h accueil des participants 9h 10h30 ateliers 10h30 11h pause caf 11h 12h30 ateliers 12h30 13h30 d jeuner coachings personnalis s et speedfundatings 13h30 15h ateliers 15h 16h ateliers focus 16h 16h30 pause caf 16h30 17h30 table ronde 2 17h30 18h pl ni re de cl ture Participation aux master classes sur inscription pr alable uniquement Speedfundating et coaching inscription sur place uniq
15. strat giquement positionn proximit de la pr sidence de l universit En pleine volution il a de plus en plus une approche 360 de la relation entreprise et favorise l mergence d un guichet de contacts unique entre l tablissement et l entreprise Grand int r t pour nous fundraisers fran ais les CFRO sont tr s fortement en r seau association publications digitale et print etc Venez partager le savoir faire am ricain en mati re de relations entreprises Avec cette master class vous percevrez les tendances de la relation entreprise aux tats Unis et tout l int r t qu ont les fundraisers tre des profes sionnels en r seau Master class 7 STRAT GIE Expert Masterlab ou le 1 master interactif de cr ativit Ga l Colin EXCEL Philippe Doazan Duniya Si le fundraising dans l enseignement sup rieur et la recherche a d j beaucoup volu ces dix derni res an n es force est de constater qu il tend aujourd hui vers un certain conformisme M mes messages m mes tech niques de collecte m mes offres STOP Le fundraising dans l enseignement sup rieur et la recherche doit se r inventer C est ce que vous proposent de faire Philippe Doazan et G el Colin experts en cr ativit et fundraising travers ce master 100 interactif Venez avec vos probl matiques et nous d velopperons collectivement des nouvelles id es et des pistes d actions pour y r pondre Une occa
16. 00000000000 0000 16 tous niveaux Philanthropie familiale que savons nous des motivations qui la sous tendent Traditions familiales de m c nat des attentes de ces m c nes qui jusque l pr f raient l ombre la lumi re t moignages de philanthropes Pour mieux comprendre la philanthropie familiale son histoire sa r alit en B atrice de Durfort Centre fran ais France et l international venez couter B atrice de Durfort et Marie St phane des Fonds et Fondations Maradeix toutes deux sp cialistes de la philanthropie Quand l histoire d une Marie St phane Maradeix famille croise les d sirs des individus qui la composent Fondation Daniel et Nina Carasso 600000600600060600000600006060000000060600600600060060006060606060600606006060060606060600606060000606006060606006000060606060 17 int dia D couvrez l aventure du centre de recherche biom dicale Clinatec Adoss e V au CEA et au CHU de Grenoble cette organisation naissante inconnue du Comment mettre en place une strat gie grand public s est lanc e dans une campagne grands donateurs ambitieuse grands donateurs from scratch Sans culture du fundraising ni comp tences dans la lev e de fonds elle structure l aventure de Clinatec sa d marche pour r unir toutes les conditions n cessaires afin de r ussir une Alix Fougeron Clinatec grande campagne Une pr sentation du chemin parcouru de la m thodologie Nathalie Perrin Co Influence la r ali
17. 0000000000000000 000000000000 000000000000000000000000 0 24 JURIDIQUE ET FISCAL Le paysage juridique et fiscal en perp tuelle volution ouvre le champ des expert possibles Comment utiliser les opportunit s nouvelles Une fondation abritante Un fonds de dotation La structure b tir est celle qui refl te Quelle structure pour quelle strat gie i 77 Philippe Henri Dutheil EY le mieux votre strat gie mais aussi vos capacit s internes d investissement Kathleen McLeod Tr maux EY humain Des exemples concrets pour vous faire partager de riches exp riences 000000000000 00000000000000000 000000000000 00 000000000000 000000 000000000000 0 25 JURIDIQUE ET FISCAL Le type et l amplitude des risques auxquels nous sommes confront s voluent Qu ils soient juridiques fiscaux financiers ou qu ils touchent la notori t de nos institutions bien les g rer est fondamental pour assurer la p rennit f de notre collecte Que vous d marriez votre activit ou que vous souhaitiez les risques i v rifier vos connaissances venez profiter de l exp rience de trois sp cialistes Bernard Bazillon KPMG la cl une check list des principaux points de vigilance ne pas n gliger Mich le Hannoyer conseil juridique et un temps partag pour r pondre aux questions qui touchent votre institution et fiscal St phanie Lanson Agr gative Consulting expert M c nat identifier et viter 6000000606000000000600000
18. 0000006000600606006006060060000060600060060060606000600600600606000000060606060600606060060 26 D VELOPPEMENT PERSONNEL Dars le secteur de l int r t g n ral l engagement la mission et les responsa bilit s riment souvent avec vocations et talents Dans notre monde o l ensei gnement et la recherche sont primordial pour le futur comment ne pas se laisser consumer par son engagement L animatrice propose un atelier pour instaurer la r flexion et d couvrir des astuces au quotidien afin de prendre soin de soi pr venir le burn out mieux g rer les pressions et le stress nocif qu elles g n rent tous niveaux Prendre soin de soi pour viter le burn out Anita Olland Solutions for Human Excellence 006000000000 0000000000 000000000000 000000 000000000000 0000000 0000000000 000000 0 27 COMMUNICATION L articulation entre communication institutionnelle et communication de collecte de fonds est un enjeu important pour nos institutions Quels enjeux i ESSION DOUBL u i tous TEE SESSION DOUBLEE es deux types de communication soul vent ils Comment peut on r ussir Communication et collecte A cr er des synergies Les intervenants partageront avec nous leurs exp riences de fonds comment bien les int grer de terrain en fundraising Astrid L Ange Fondation de l cole Polytechnique Yann Le Touher R union des Mus es Nationaux Grand Palais Speedfundatings Es o LI Jeudi 19
19. NIVERSCIENCE D l gu e au m c nat Wafa Skalli ENSAM Professeur des Universit s Samuel Sonnenfeld BRAND amp CONSUMER TECHNOLOGIES Chief data officer Jennifer Stephenson TOULOUSE SCHOOL OF ECONOMICS TSE Charg e de commission scientifique et des relations presse 27 10 conf rence de fundraising Partenaire principal EXCEL est la principale agence conseil en fundraising et philan thropie en France pour tous les acteurs de l int r t g n ral Depuis plus de 25 ans l agence con oit et met en uvre des strat gies de communication et de d veloppement de ressources priv es au profit des associations fondations tablissements d enseignement sup rieur et de recherche h pitaux publics et priv s institutions culturelles collectivit s EXCEL labore et pilote des campagnes globales cross canal dans toutes les disciplines de la collecte de fonds marketing direct e marketing v nementiel strat gies legs et grands donateurs partenariats entreprises op rations pluri media L an dernier nos 10 premiers clients ont affich une croissance de 7 9 deux fois sup rieure celle observ e sur le march www excel fr Partenaire or Parce qu aujourd hui les canaux les organisations les sollicitations se multiplient et particuli rement dans le secteur de l enseignement sup rieur et de la recherche le fundraising se doit d voluer en permanence Notre objectif commun ch
20. Organis e par l Association Fran aise des Fundraisers 10 conf rence de fundraising 18 19 mars 2015 101 ANUV o gt Ait ba EE Universit Paris Dauphine Plus de 1500 fundraisers utilisent d ja SFUNDRAISING Et vous uil NET 3 de Recevez 1 news par jour NTN sur l actualit et l innovation en fundraising Et t l chargez l application gratuite d s maintenant sur appli excel fr l 0 ONE TODAY L APPLI GOOGLE CARITATIVE DE Vous avez peut tre loup l info en 2013 en VOICI donc un aper u Google a sorti y Quelques mos une applcaton pou Smartphone qui met en avant des projets d aice humanitaire ou sociale on Best of Fundraising une application con ue par F X L EXCEL principale agence conseil en fundraising et philanthropie en France 2 6 Boulevard Poissonni re 75009 Paris 01 56 02 35 60 www excel fr Hfacebook fr agence excel EZ twitter fr agence_excel Chers amis fundraisers 10 ans d j l heure o j cris ces quelques lignes nous venons d apprendre que M Jean Tirole Pr sident de la Fondation Jean Jacques Laffont Toulouse School of Economics TSE a re u le prix Nobel d conomie 2014 Une belle reconnaissance pour l excellence fran aise Nous avons en France des chercheurs et des enseignants de grande qualit de quoi tre fiers de travailler au quotidien dans ce secteur Dans ce contexte quel regard port
21. aire de philanthropie O sont les racines de cette philanthropie Quelles en sont les r gles du jeu aujourd hui Dans une session tr s concr te Christopher Carnie partage ses recherches et son exp rience du Moyen Orient Quels sont les philanthropes et fondations les plus importants de la r gion Comment construire un programme grands donateurs donateurs strat giques en tenant compte des sp cificit s culturelles et religieuses de cette r gion du globe Vous verrez combien le fundraising peut s inculturer 000000000000 000000000000000000000000000 00000 0 HEC Polytechnique Unistra tous ces tablissements viennent de terminer leur campagne pluriannuelle avec succ s Tous se questionnent sur l oppor tunit de se lancer de nouveau dans l aventure Mais comment remobiliser de grands donateurs L engagement des b n voles au service de la campagne est il facilement renouvelable Cela dit apr s un succ s existe t il r ellement une alternative Peut on aujourd hui faire autrement que de lancer une campagne Autant de questions qui ouvrent un d bat en France existe t il un march pour de nouvelles campagnes majeures PARTENARIATS ENTREPRISES 6 ANTONE La chaire est un l ment important de la relation avec les entreprises R ussir interm diaire i A ee son montage et la rendre p renne est le fruit d une collaboration r ussie La chaire le fruit d une collaboration entre le fund
22. apable de questionner des objectifs initialement globaux Nik Miller s appuie sur les tendances mon diales pour mesurer les engagements et les contributions des anciens dans la collecte PHILANTHROPIE ET GRANDS DONATEURS 13 tous niveaux Le stewardship ou l art de l accompagnement et de la fid lisation de vos do Ouragan dans la cervelle le steward nateurs est un sujet central de la strat gie donateurs Mais comment en avoir une vision innovante Comment renouveler cet exercice complexe Nous vous proposons un atelier novateur apr s un rapide apport sur la m thodo logie traditionnelle de la relation donateur vous allez partager d battre et changer vos exp riences et faire voluer l exercice du ste wardship Parce qu ensemble nous sommes plus forts venez re construire votre vision ship d gager les 10 best practices Sandra Bouscal IMD Business School Virginie de Maupeou Fondation des Apprentis d Auteuil Elisabetta Scanferla Schmitt Universcience 660006060000000000000000600000600606060060006000000000000000000000000000000000000000000 14 tous niveaux Bien r ussir un entretien avec un donateur potentiel ou un m c ne cela Session pitch entrainement demande un travail de pr paration Cette session vous am ne de la th orie l entretien avec un donateur potentiel la pratique rappel de la m thodologie pitch de certains porteurs de projet B n dicte Gallon Saltarelli volontaires re
23. eion En partenariat avec Q d butant SESSION DOUBL E Transformer vos alumni en donateurs gr ce au marketing c est possible David Alonso Faircom Paris Delphine Baron Fondation Telecom RELATIONS ALUMNI Transformer ses anciens en donateurs est un vrai challenge En France on sous estime l importance strat gique de nos anciens Pourquoi relever un tel d fi Avec quels outils Marketing direct ou pas Quelles m thodologies Quels liens avec la communication Comment y articuler petit et grand dons Comment recr er le lien Avec la Fondation Telecom David Alonso nous pr sentera une approche m thodologique bas sur un cas concret 10 d butant 10 conseils pour aborder ses alumni Nik Miller The Bridge Group P D couvrez 10 principaux conseils pour tablir et maintenir un programme alumni r ussi Pendant cet atelier nous approcherons les diff rents aspects prendre en compte pour se lancer quels sont les objectifs de la gouvernance Comment utiliser sa base de donn es Quels v nements mettre en place Et enfin comment cr er un lien entre relations alumni et collecte de fonds Une session interactive o toutes les questions pourront tre pos es 60000000000000000000000600000000006000060006006000000060060600006000060000000060606060600600 11 interm diaire Comment et pourquoi atteindre efficacement vos alumni l international Nathalie Bousseau Fondation cole Cen
24. en Belgique Bocconi en Italie Utrecht University aux Pays Bas et en France le CNRS et cole des Ponts Fumiraising Consulanas Anal More Partenaires institutionnels L Arces est le 1 r seau national des responsables de communication de l enseignement sup rieur AACES Depuis 30 ans l association participe la promotion et la valorisation de l enseignement sup rieur et de ses tablissements Elle accompagne ses 500 membres dans le d veloppement de leurs comp tences leur permettant d tre au plus pr s des enjeux collectifs dans un environnement dense multiple dont les r f rences et les outils voluent en permanence L association propose ainsi des ressources professionnelles s minaires journ es ateliers en partenariat avec le CELSA ou d autres associations de renom des v nements f d rateurs autour de grandes th matiques d actualit colloques rencontres r gionales des outils pratiques fiches conseils newsletter trimestrielle annuaire r seau social Au quotidien nous portons des pens es des motions pour faire merger des hommes pour cr er plus d intelligence collective dans nos institutions Nous sommes au c ur de la transversalit 000000000000 00000000000 000 000000000000 000 000000000000 00 00 000000000000 00 0 CASE Council for Advancement and Support of Education est une association professionnelle au profit des tablissements d enseignement et de leurs quipes de
25. enaire depuis l origine Quelles volutions constatez vous dans ce secteur depuis 10 ans Cr dit Coop ratif Les acteurs de l enseignement sup rieur et de la recherche souhaitent diversifier leurs ressources L tat a accompagn cette mutation en encourageant ce mouvement notamment par la cr ation de structures ad hoc fondation de recherche de coop ration scientifique hospitali re universitaire partenariale Le secteur se professionnalise et les premiers retours commencent se faire sentir Au del des montants collect s ces b n fices sont galement organisationnels car cette d marche implique une organisation nouvelle car transversale Enfin les collaborations initi es avec les entreprises les anciens ou les donateurs d passent souvent la seule collecte partenariat de recherche r seau de mobilisation d emploi Quel bilan d tape pouvez vous tirer de 10 ann es de partenariat entre l AFF et le Cr dit Coop ratif AFF Le Cr dit Coop ratif a toujours t nos c t s depuis le d veloppement de nos activit s sur les secteurs de l ESR et nous partageons avec lui le souhait d accompagner le secteur dans sa mont e en comp tences Nous avons co construit un certain nombre d ateliers et de tables rondes d change et de partage pour faire avancer les pratiques du secteur Au del nous avons co construit un r seau d acteurs et souvent crois nos r seaux respectifs nous avons su tisser une v ri
26. er sur les 10 ann es pass es Un regard de fiert du chemin parcouru par les fundraisers de ce secteur Des fundraisers qui ont r ussi faire bouger les lignes au sein de leurs tablissements et mener des campagnes dans des contextes cono miques difficiles L heure des bilans est aussi l heure d un regard vers le futur et les nombreux enjeux qui s offrent nous L enjeu majeur est de r ussir une conduite du changement dans nos tablissements pour tre plus pertinents face aux besoins d aujourd hui et de demain en termes de recherche et d innovation p dagogique Nos organisations sont aussi confront es au besoin de travailler diff remment sur des projets porteurs de sens et d impact pour leurs cosyst mes afin de trouver des partenariats et des fonds Par ailleurs la transformation num rique nous pousse repenser nos mod les et permettra une diffusion large de la connaissance Face ces enjeux pour l enseignement sup rieur et la recherche aujourd hui il nous faut mobiliser toutes les nergies toutes les parties prenantes Et vous fundraisers vous tes des acteurs cl s de cette mobilisation Au del de la collecte de fonds vous tes au service de projets qui font avancer le monde et la connaissance et vous rendez l enseignement accessible au plus grand nombre Vous tes des agents de changement Aujourd hui plus que jamais la MOBILISATION de toutes les nergies est n cessaire pour relever les d fi
27. erl dan Mint 000000000000 000000000000000 000000000000 0000 000000000000 0000000000000000000 22 DIGITAL Sous niveaux Le secteur de l enseignement sup rieur et la collecte de dons par le web seraient ils inconciliables Eh bien non c est possible Venez d couvrir TS travers l exp rience de UCLA comment r ussir mobiliser des donateurs mobilisation le web ali SEFER petits et grands gr ce au web Car celui ci se r v le tre la fois un outil de de votre strat gie alumni collecte mais galement de mobilisation et de sensibilisation tr s fort par Nancy Katano UCLA University of l utilisation des r seaux sociaux de votre site internet et des plateformes de California Los Angeles crowdfunding D couvrez comment avec peu de moyens on peut obtenir de grandes victoires Petits dons crowdfunding et Nous n employons qu une partie infime des fonctionnalit s qu offrent LinkedIn 23 DIGITAL exper a 3 G par C est un outil puissant qui peut s apparenter une base de donn es externe Du bon usage de LinkedIn pour et permettant de retrouver vos anciens gr ce des crit res tr s fins et une animer votre communaut et tr s bonne qualit d information Et pour cause elle est mise jour par les identifier vos prospects utilisateurs eux m mes le bonheur Encore faut il savoir l utiliser Venez Charles Hardy LinkedIn vous immerger dans cet outil puissant 000000000000 000000000
28. ermet de d velopper les produits et services adapt s aux besoins bancaires et financiers de ses structures clientes En 2010 le Minist re de la Culture lui a m me d cern la distinction de grand m c ne de la culture pour son engagement de banquier Partenaires bronze BRAKELEY ASSOCI S Le cabinet conseil en fundraising grands donateurs Brakeley Associ s est bas Paris Nous travaillons depuis une dizaine d ann es avec les plus grandes universit s et grandes coles fran aises Nous faisons partie du r seau mondial Brakeley ce qui nous permet de mener des campagnes internationales pour certains de nos clients Brakeley est l un des plus anciens et des plus renomm s des cabinets conseil en fundraising am ricains Bas San Francisco il s est d velopp dans le monde entier avec des cabinets en Europe Stockholm Munich Paris Londres et en Asie Hong Kong Singapour S oul 000000000000 0000000000000000000000000000000000000000 000000000000 00 00000 0 Brand amp Consumer TECHNOLOGIES sp cialiste du Big Data est le technologue de ETN N LD la vue unique du client R solument tourn e vers la connaissance client et le pouvoir UE CINE redonn au consommateur Brand amp Consumer TECHNOLOGIES a fait de l thique et TE CHNOTOGIES de la vue unique du client ses fers de lance pour rapprocher les marques et les clients M Ainsi tout en capitalisant sur 20 ans d expertise de la donn e et de son h bergement et traite
29. expression parfaite leur gratuit impose une r flexion profonde au m me titre que la n cessit de mutualiser d innover et d internationaliser nos approches S ouvrir en somme Notre enseignement sup rieur et notre recherche sont ils pr ts affronter ces grands changements Avec Eudoxe Gilles Gleyze Sylvie Anim e par Denis CentraleSup lec Lecherbonnier Christine Quentin Institut de EducPros Journaliste l entreprise Master classes Merci pour cette conf rence j y ai appris plein de choses et rencontr des gens tr s int ressants V ronique Raoult UVSO Master class 1 La strategie digitale au service de votre developpement Antoine Martel iRaiser Arnaud Masselin adfinitas Le digital est un outil de d cloisonnement et de transversalit Prendre ce virage n cessite de repenser un certain nombre de choses dans votre organisation Quelle est votre offre en ligne pour vos donateurs et au del pour vos sympathisants Avez vous pens votre sch ma relationnel et votre cycle de communication dans le cadre d une r elle strat gie digitale Enfin saviez vous que tout cela se pilote et se mesure Master class 2 La strat gie alumni 360 g gt Barbara de Colombe Fondation HEC K Kirsty MacDonald University of Edinburgh Nik Miller The Bridge Group Au del du fundraising monter et p renniser une strat gie en direction des alumni c est avant tout penser une relation 360
30. ez Optimus Philanthr pia Qualidata est de vous guider dans ce nouveau monde s lectionner les meilleures opportunit s vous amener un sch ma int gr de fundraising et faire merger de nouvelles ressources tant en France qu l international tout cela avec vous Les meilleures ressources grandissent en chacun de nous il suffit de les r v ler Notre offre Fundraising 360 marketing relationnel marketing digital communication de mobilisation strat gies grands donateurs strat gies legs et donations v nementiel de collecte gestion de la relation donateurs Partenaire argent Le Cr dit Coop ratif est la banque de l conomie sociale et solidaire Banque DER PES paga coop rative par vocation et par choix elle met ses m tiers au service des acteurs CREDIT d une conomie responsable respectueuse des personnes et de leur environnement COOPERATIF ce titre elle est tr s sensible au d veloppement d outils innovants et des meil leures pratiques en mati re de collecte de dons Engag depuis plus de 30 ans comme banquier des structures culturelles professionnelles elle apporte la m me attention aux grandes institutions qu aux structures mergentes et couvre une large palette de disciplines spectacle vivant festivals arts plastiques exploitation cin matographique mus es dition librairie De ce fait elle connait bien les sp cificit s du secteur dont elle soutient les initiatives ce qui lui p
31. irectrice adjointe Patrick Llerena FONDATION UNIVERSITE DE STRASBOURG UNISTRA Directeur g n ral Kirsty Macdonald UNIVERSIT D EDIMBOURG Executive director development and alumni engagement C line Mathieux CO INFLUENCE Directrice associ e Marie St phane Maradeix FONDATION DANIEL ET NINA CARASSO D l gu e g n rale Arnaud Marcilhacy BRAKELEY ASSOCI S Associ G rant SPF9 MC 1 MC 1 MC 4 Sandrine Marion Goater CABINET MARION Avocate Antoine Martel IRAISER Directeur associ et co fondateur Alexandre Martini Optimus Directeur g n ral adjoint Arnaud Masselin ADFINITAS Directeur digital Kathleen Mcleod Tremaux EY Avocate Laurent Mellier FONDATION DE L COLE POLYTECHNIQUE Directeur du d veloppement Nik Miller THE BRIDGE GROUP Directeur Lyoko Miyoshi EXCEL Directrice associ e Micha l Monchalin EUDOWEB Ing nieur commercial Joanna Motion MORE PARTNERSHIP Partner Anita Olland SOLUTIONS FOR HUMAN XCE LLE NG E Fondatrice TR1 SPF 7 TR2 SPF8 Jean Marc Pautras CREDIT COOPERATIF Responsable d veloppement Nathalie Perrin CO INFLUENCE Directrice associ e Suzanne Poitou FONDATION BORDEAUX UNIVERSIT Fundraiser Claude Pouvreau OPTIMUS Directeur Conseil marketing digital Christine Quentin DEL HOMME Journaliste Arnaud Richard EUDONET Ing nieur d affaires Elisabetta Scanferla Schmitt U
32. irs publics r agit aux volutions du monde de l enseignement sup rieur et de la recherche en proposant des l ments de transformation Q Association Fran aise des Fundraisers L Association Fran aise des Fundraisers est l association des professionnels de la collecte de fonds exer ant dans tous les secteurs de l int r t g n ral de l action sociale et humanitaire l enseignement sup rieur en passant par la recherche la culture ou l environnement Elle vise d velopper professionnalisme et d ontologie des pratiques de mobilisation des ressources tout en cr ant un espace privil gi d change et de partage pour les professionnels du fundraising en France Elle a pour mission de e Faire progresser les professionnels dans leurs comp tences e Animer et d velopper le r seau des fundraisers e Promouvoir une approche ouverte volutive et innovante du m tier e Valoriser le m tier de fundraiser L AFF est pr sente aussi en r gion Parce que les fundraisers qui constituent le r seau de l AFF sont partout en France nous avons souhait renforcer nos activit s en r gion Sous l impulsion de b n voles les groupes r gionaux de l AFF ont pour objectif de favoriser l change le d veloppement de r seau et la formation des fundraisers dans leur r gion Aujourd hui l AFF compte cinq groupes r gionaux Rh ne Alpes Midi Pyr n es Nord Pas de Calais M diterran e et Aquitai
33. le aux adh rents de l AFF elle r unit plus de 400 documents et tudes pour vous accompagner dans vos recherches et vos r flexions sur la collecte de fonds Association Fran aise des Fundraisers 6 rue de Londres 75009 Paris Tel 01 43733465 info fundraisers fr Plus d informations sur www fundraisers fr UNE PROFESSION DES M TIERS VOUS AUSSI DEVENEZ Z SUPERFUNDRAISERS br O Fundrasers T l chargez l ebc Les cl s du fundraising 1 99 seulement www fundraisers fr 4 p 4 te Fundraisers PASSEURS DE CENEROSITE CULTURE SOLIDARIT ENSEIGNEMENT SUP RIEUR e RECHERCHE o COLLECTIVIT S TERRITORIALES CONFESSIONNEL o SANT FONDATIONS HOSPITALI RES e ENVIRONNEMENT ES 2 L Association Fran aise des Fundraisers remercie tr s sinc rement tous les partenaires de la 10 conf rence de fundraising pour l enseignement sup rieur et la recherche Les partenaires Partenaire principal Partenaires bronze BRAKELEY ASSOCI S FUNDRAISING amp MANAGEMENT CONSULTANTS EXCEL LS NE bt V ASI LECHNOTOGIES euo9 Partenaire or factary vi FAIRCOM PARIS Partenaire argent creon V posen COOPERATIF And Mure va CRANDE D 3 s A COLES Contactez l quipe de l AFF par t l phone au 01 43 73 34 65 ou par email info fundraisers fr Association Fran aise des Fundraisers 2 Informations e
34. mars de 12h30 13h30 l a C oaching Par groupe de 4 rencontrez un expert personnalis du fundraising sur une th matique pr d finie Vous pourrez ainsi lui poser toutes vos questions et profiter de ce moment d apprentissage par l change Mercredi 18 mars de 13h15 13h45 et de 13h45 14h15 Inscriptions sur place l accueil Jeudi 19 mars speedfundating de 12h45 13h15 Olivier Albessard Philanthropia Le d veloppement grands donateurs speedfundating 2 Intervenants Nicolas Boulan Brakeley Associ s Ga l Colin EXCEL Le d veloppement grands donateurs Charlotte Fortun Optimus speedfundating 3 Sophie Le Maire EXCEL Sophie Le Maire EXCEL Le d veloppement grands donateurs Alexandre Martini Optimus speedfundating 4 C line Mathieux Co Influence Le d veloppement grands donateurs Lyoko Miyoshi EXCEL speedfundating D Arnaud Marcilhacy Brakeley Associ s Le d veloppement grands donateurs l international speedfundating 6 ric Dutertre EXCEL Le fundraising on line speedfundating Z Claude Pouvreau Optimus Le fundraising on line speedfundating 8 Arnaud Richard Eudonet Questions diverses BDD et CRM speedfundating 9 Sandrine Marion Goater Cabinet Marion Questions diverses juridiques et fiscales D d butant TN tous niveaux I interm diaire E expert Afin de vous aider faire un choi
35. ment Brand amp Consumer TECHNOLOGIES construit un dialogue serein et efficace entre les marques et leurs consommateurs gr ce ses technologies La strat gie de Brand amp Consumer TECHNOLOGIES est le Clerverness Data Le Clerverness Data est la vue unique du client Le Clerverness Data permet de mettre en relation le consommateur avec ses marques et les marques avec leurs consommateurs selon les demandes et besoins de ces derniers Le Clerverness Data s appuie sur des technologies garantissant cette qualit de mise en relation S appuyant sur ses 120 experts en France Brand amp Consumer TECHNOLOGIES accompagne depuis plus de 15 ans soixante organisations reconnues d utilit publique afin de les aider dans leurs enjeux de recrutement et de fid lisation donateurs ainsi que dans le d veloppement de leurs ressources et l optimisation de leurs co ts de collecte 600000000000 00 00000 000000000000 0000 000000000000 0000000000 00000 0000000000 0 Pour d velopper votre fundraising et faire de votre relation donateur une r ussite vous r vez o d un outil l ergonomie efficace d une application qui maitrise vos processus et en plus d un eu Le expert qui comprenne vos besoins Depuis pr s de 15 ans inspir s par nos clients les quipes nel d Eudonet CRM ont imagin et con u une solution innovante mobile et rapide laquelle acc dent quotidiennement des dizaines de milliers d utilisateurs collaborateurs permanents ou b
36. ne Adh rez l AFF Pour continuer de vous informer r guli rement sur les actualit s de la collecte de fonds suivre les diff rentes formations propos es tout au long de l ann e des tarifs pr f rentiels et continuer d changer avec vos pairs devenez adh rent l AFF Nous contacter Elle propose dans le cadre de ses activit s Pour se former e quatre grands rendez vous annuels de plusieurs journ es des s minaires et conf rences d di s au secteur de la solidarit de la culture du confessionnel et de l enseignement sup rieur et la recherche e d livr en partenariat avec l ESSEC le Certificat Fran ais du Fundraising premi re formation certifiante en fun draising de douze journ es et reconnue au niveau europ en gr ce au label EFA certification e des journ es de formation approfondies sur des th mes ou des secteurs pr cis Pour s informer e le site internet www fundraisers fr pour retrouver toutes les actualit s du fundraising les offres de formation et les offres d emploi disponibles en ligne e des petits d jeuners fundraising lieux d change et occasions de rencontres d di s aux professionnels e le magazine Fundraizine premi re revue enti rement d di e la collecte de fonds et l actualit de la philanthropie en France e la newsletter rendez vous bimensuel de l actualit du fundraising et de la philantropie e la base documentaire accessib
37. on Unistra de l univer sit de Strasbourg Comment ont ils r ussi f d rer chercheurs et m decins autour de ce grand projet de collecte Comment industriels et philanthropes ont t associ s Une histoire riche pour bien comprendre le fundraising 000000000000 0000000000000000000060000000000000 tre acteur de mobilisation de toutes les nergies toutes les parties prenantes oui mais comment faire Int resser les acteurs de la recherche en interne consolider l expertise acquise par les quipes d enseignants chercheurs cr er une dynamique autour de projets nouveaux Des exemples concrets qui illus trent la possibilit de voir fundraisers et chercheurs travailler ensemble 000000000000 00000000000000000000000000000 0000 0 Le march fran ais de la collecte l instar de l conomie n est pas la croissance Recruter de nouveaux donateurs hors des fronti res fran aises est devenu de plus en plus int ressant pour nos organisations Comment faire Comment choisir le bon pays Quelles sont les tapes pour construire un pro gramme de collecte dans un nouveau pays Comment viter les erreurs commises par d autres avant vous Cet atelier interactif fond sur l expertise de Ian Edwards et Joanna Motion vous donnera les cl s du succ s 000000000000 000000000000000000000000000000 0000 La collecte se d veloppe au Moyen Orient Comment bien appr hender la culture du levant et sa tradition multis cul
38. ondation L ENVOL Fondation Centrale cole HEC et vice Bordeaux UPMC Paris des Mines pr sidente Universit de l AFF et adminis trateur de AFF L AFF souhaite remercier les 7 membres du Comit de pilotage qui ont grandement contribu l laboration du L a Sarica Fondation HEC PL NI RE atelier MC 5 atelier focus table ronde master class speedfundating coaching personnalis Les intervenants place du forum table networking Caroline Aber FONDATION COLE CENTRALE PARIS Prospect research manager Ya le Aferiat ASSOCIATION FRANCAISE DES FUNDRAISERS Directrice Olivier Alhessard PHILANTHR PIA Directeur adjoint David Alonso FAIRCOM PARIS Directeur g n ral Delphine Baron FONDATION TELECOM Reponsable m c nat Laurent Batsch UNIVERSIT PARIS DAUPHINE Pr sident Bernard Bazillon KPMG Directeur associ Christel Beriot FONDATION UNIVERSITE DE CERGY PONTOISE Directrice g n rale PL NI RE SPF 2 MC 3 13 TR1 Herv Biausser CENTRALESUPELEC Directeur Nicolas Boulan BRAKELEY ASSOCI S Associ g rant Sandra Bouscal IMD BUSINESS SCHOOL Directrice du fundraising Nathalie Bousseau FONDATION ECOLE CENTRALE PARIS Directrice du m c nat Robert Brunck
39. ormations sup rieures en grandes coles de niveau Master et au del A f CO LES Organismes de formation de masse 40 des masters d livr s chaque ann e en France et de recherche intensive 50 des th ses dans les disciplines couvertes par les grandes coles les grandes coles mettent en coh rence un projet p dagogique en fonction du profil de l tudiant et des d bouch s professionnels V ritable label qualit la CGE s assure du respect par l ensemble de ses membres de ses principes fondamentaux excellence s lection ouverture internationale accr ditation des formations Les 213 grandes coles membres permettent la France de proposer une offre de formations et de recherche d clinaisons multiples et de r pondre ainsi aux besoins tr s vari s des entreprises 6000000000000000000000000000000060000060000000000000600000000000000000000600000 La Conf rence des pr sidents d universit rassemble les dirigeants des 75 universit s de notre pays ainsi que ses 3 universit s de technologie 3 instituts nationaux polytechniques 4 coles normales sup rieures plusieurs grands tablissements et l ensemble des communaut s d universit s et d tablis sements soit un total de 129 membres Elle repr sente gr ce ses liens avec les organismes et coles la plus grande part des forces d enseignement sup rieur de recherche et d innovation fran aises elle est force de proposition et de n gociation aupr s des pouvo
40. raiser le chercheur et l entreprise Au del du montant mobiliser Christian Caye Vinci et de la dur e de la chaire c est bien la mise au clair du r le des universitaires Corinne Degoutte Fondation ESSEC des m c nes et de la fondation dans son animation qui permet de b tir un Wafa Skalli ENSAM partenariat solide Dans un atelier tr s pratique et bas sur une r elle expertise dans le domaine nos animateurs partagent leur secret d un montage de chaire r ussi 60000000000000000000000000000000606000006006000060000000000006006060600600606060060060060006000 7 expert Le secteur de l enseignement sup rieur et de la recherche a besoin de com muniquer autrement vis vis des entreprises des m c nes de s adresser aux bons interlocuteurs avec un vocabulaire adapt les informations pertinentes etc Cette volution est cruciale et les fundraisers ont un r le majeur jouer Mais notre effort ne peut se limiter produire des outils de communication modernes et bien market s Comment r pondre aux besoins et aux attentes une fois que l entr e en relation a t effectu e Qui le fait le fundraiser les services concern s dans l universit ou l cole Avec quelle r activit quel suivi Cet atelier est l occasion de confronter nos pratiques l expertise des campus managers sur des sujets relevant des relations entre entreprises et en seignement sup rieur Campus Manager Responsable Partenariats Ent
41. reprises les cl s d un dialogue r ussi Nicolas Burckel ESSEC Business School Brigitte Durand Veolia 000000000000 000000000 000000000000 000000000000 0 0000000000 000 000000000000 00 0 8 Parall lement au contrat de recherche classique le m c nat peut il permettre expert E nn a l entreprise d tre partenaire financier des travaux de recherches Quels Monter H DEN PANNE de ROUE _ en sont les avantages pour chacune des parties par rapport aux collaborations financ par le m c nat mode d emploi ou aux prestations Comment g re t on la propri t intellectuelle avec le avantages et inconv nients m c ne Le champ des possibles est vaste don financier don en nature don St phanie Lanson Agr gative Consulting de comp tence Comment int grer ces facettes du m c nat d entreprise un Suzanne Poitou Fondation Bordeaux programme de recherche Quels sont les liens avec le cr dit imp t recherche Quels sont les pi ges viter les engagements qu on ne peut tenir aupr s d un prospect au moment de la sollicitation Pour bien comprendre les contraintes de l entreprise revenons aussi sur les difficult s qu elle rencontre en interne dans cette d marche de m c nat Un atelier anim par des experts pour bien comprendre les tapes du fundraising et le montage du projet car ici l un ne va pas sans l autre Universit LA E fase LS dla nent Na SIL DES Dry ESSIOnn ce d
42. s donateurs Master class 5 PARTENARIATS ENTREPRISES tout niveaux Comment approcher les entreprises et r pondre leurs attentes les fondamentaux Christel B riot Fondation Universit de Cergy Pontoise Rodolphe Gouin Fondation Bordeaux Universit Re d couvrez les incontournables des relations entre prises travers des exemples concrets mais aussi des outils et m thodologies applicables dans vos structures De l identification des besoins la mise en uvre d un partenariat strat gique les intervenants balaieront les principales tapes de construction d une relation parte nariale avec les entreprises Ils suivront des exemples concrets de partenariats en place et valueront les fac teurs cl s de succ s de d marches de collecte de fonds aupr s de cette cible aux int r ts tr s sp cifiques et au potentiel non n gligeable Master class 6 STRAT GIE Expert v La fonction du Corporate and Foundation Relations Officer Nancy Deutsch Santa Fe Institute Nancy Katano UCLA University of California Los Angeles Besoin d enrichir l organigramme de votre quipe de collecte Venez vous inspirer d un poste qui depuis quelques ann es est cr dans toutes les fondations universitaires am ricaines le Corporate and Foun dation Relation Officer CFRO Sa sp cificit Historiquement il utilise la d marche philanthropique de l entreprise et des fondations comme dans le cari tatif Il est
43. s auxquels l enseignement sup rieur et la recherche doivent faire face gouvernance anciens enseignants chercheurs tous doivent tre mobilis s Pour ce 10 anniversaire nous vous proposons une conf rence antimorosit avec comme cri de ralliement Tous fundraisers Ya le Aferiat Directrice de l Association Fran aise des Fundraisers C est vraiment formidable de pouvoir changer avec nos pairs et confronter nos pratiques discuter de nos doutes aussi Marie Caillat IHES Les chiffres de la conf rence 10 me dition de la conf rence Plus de 300 participants professionnels de la collecte de fonds et du m c nat Pr s de 90 intervenants experts et praticiens du fundraising Plus de 100 structures repr sent es 11 th matiques propres au secteur programm es Les essentiels pour profiter de la conf rence ACC S AUX ATELIERS Vous n avez pas besoin de vous pr inscrire pour les ateliers ils sont en libre acc s Nous vous conseillons cependant d arriver dans la salle 10 minutes avant le d but de chaque session pour tre s r d y avoir une place Un certain nombre d ateliers seront doubl s c est dire reconduits durant la conf rence pour vous permettre d y assister en cas de session compl te DROIT L IMAGE Vous tes susceptibles d tre photographi s ou film s lors de la formation Si vous ne souhaitez pas apparaitre sur les films et photos merci de le pr
44. sion aussi de tester en direct certaines techniques cr atives qui pourront vous servir utilement dans votre quotidien de fundraiser Si vous avez le go t de l innovation et de la remise en cause ce masterlab est fait pour vous Les ateliers sont d 1h30 hors formats sp cifiques De la strat gie sa mise en uvre au jour le jour nous avons c ur de couvrir les th mes qui font le quotidien des fundraisers tels 1 tous niveaux Quel chemin parcouru Unistra finir une campagne en beaut Alice Cou gnas Patrick Llerena Fondation Unistra 6000000000000000060000000060000 2 tous niveaux SESSION DOUBL E Comment mobiliser les enseignants chercheurs Penny Hunt Marts amp Lundy 000000000000 000000000 0000000 3 interm diaire Les fondamentaux d une strat gie de collecte l international Ian Edwards Joanna Motion More Partnership 4 expert 2 Fundraising mergent au Moyen Orient Christopher Carnie Factary Houssam Chahine UNHCR 5 expert Le march fran ais est il capable d absorber une 2 me s rie de campagnes majeures Barbara de Colombe Fondation HEC Nathalie Levallois Sciences Po Ateliers STRAT GIE que Le 11 F vrier 2015 la fondation Unistra cl ture sa campagne Comment trouver un nouveau souffle pour s organiser en vue d une nouvelle campagne D cou vrons l volution de la strat gie de collecte de la fondati
45. soin de travailler diff remment moins en silo sur des projets porteurs de sens La dynamique produite impacte les cosyst mes de toutes les parties prenantes entreprises territoires tudiants professeurs gouvernance etc Face ces enjeux pour l enseignement sup rieur et la recherche aujourd hui il nous faut mobiliser toutes les nergies toutes les parties prenantes Comment r ussir cette mobilisation Comment tre des agents de changement Repr sentants de la gouvernance des anciens et des enseignants chercheurs vont partager leur vision de cette mobilisation au service du d veloppement de l enseignement sup rieur en France Avec Robert Brunck Albert David Beno t Deprez Pierre Hurstel Anim e par MINES Universit Institut Pasteur Toulouse Jean Marc Pautras ParisTech Paris Dauphine de Lille Business School Cr dit Coop ratif Cercle de l Innovation jeudi 19 mars de 16h30 17h30 Prospective le monde change vite et en profondeur Le monde change vite et en profondeur De nombreuses mutations traversent notre soci t et la rapidit des volutions technologiques acc l re la rapidit de ces mutations mondialisation digitalisation nouveaux mod les de d veloppement et de transmission du savoir La transformation digitale tous les secteurs l ont v cue ou la vivent aujourd hui Qu en est il de l enseignement sup rieur face ces enjeux d volution rapide des mod les Les Mooc en sont l
46. stions cl s auxquelles doit r pondre un argumentaire efficace Elles proposeront des outils m thodologiques inspir s de la philanthropie strat gique partir de leurs exp riences sur la ma ni re de mobiliser la direction vous verrez comment mettre en place un processus f d rateur adapt la situation d une organisation et l avancement de sa r flexion parce que la construction de votre argumentaire conditionnera le succ s de votre fundraising Master class 4 GRANDS DONATEURS Interm diaire Cr er une dynamique grands donateurs via un comit de campagne performant et un programme v nementiel stimulant Frederic Fournier Optimus Laurent Mellier Fondation de l cole Polytechnique C est fait votre organisation s est lanc e dans la col lecte grands donateurs et il s agit d sormais de bien mener les choses pour que ce soit une r ussite Comme votre agenda n est pas extensible une strat gie d ambas sadeurs et d v nements sera d cisive pour vous pauler dans la prospection et la fid lisation de vos grands do nateurs Ma tris es avec anticipation et bon sens ces deux strat gies compl mentaires pourront m me vous aider largir votre p rim tre de dons et ou augmen ter le don moyen de vos grands donateurs Cet atelier pratique vous donnera ainsi des pistes pour pr parer se reinement ou relancer ces strat gies au sein de votre or ganisation pour le succ s de votre campagne grand
47. t 18 interm diare Face une philanthropie en pleine expansion comment valuer le potentiel de votre organisation lever de grands dons Qui sont ces philanthropes et quelles sont leurs motivations Sont ils des prospects pour votre organisation Comment identifier VOS grands donateurs potentiels et comment valuer leur capacit de don Venez d couvrir l importance de la recherche Prospect Research pour asseoir votre strat gie de d veloppement et instruire l approche et la sollicitation de vos meilleurs prospects la recherche de vos philanthropes Caroline Aber Fondation cole Centrale Paris Sophie Le Maire EXCEL ENVIRONNEMENT DE LA COLLECTE 19 BDD CRM Les anciens l ves repr sentent aujourd hui un v ritable d fi pour les coles ou universit s qui souhaitent reprendre la parole aupr s de contacts ayant d butant de Sai s k f PE quitt leur tablissement depuis des dizaines d ann es Mais comment cr er Retrouver vos anciens enrichir i i z ou reconstruire une base de donn es compl te multicanale et exploitable pour vos donn es les outils existent e E l pe S IS rela 4 vos campagnes aupr s de vos anciens l ves partir des l ments disponibles AMUSE ONMEIE l Brand amp au sein de votre tablissement Cette session vous apportera quelques pistes pour Consumer Technologies vous donner les moyens de r ussir dans cette mission qui n est pas impossible
48. t inscription Q Q sur www fundraisers fr photos Xavier Granet graphisme Annie Demongeot
49. table relation partenariale de confiance et de communaut de vision et de valeurs qui nous porte penser plus en termes de synergies et de r seaux qu en termes de concurrence Quelles seront selon vous les pratiques du secteur dans 10 ans Cr dit Coop ratif conomie circulaire usages des nouvelles technologies au profit de causes d int r t g n ral sont autant de tendances mergentes qui sans doute pourront se g n raliser dans les prochaines ann es Les besoins notamment financiers sont immenses Ce secteur a la chance d avoir en son sein les forces lui permettant d inventer les outils de collecte du futur Le Cr dit Coop ratif poursuivra son tude des dons innovants dans les prochaines ann es Tables rondes Tous fundraisers Regards crois s sur un m tier mercredi 18 mars de 16h30 17h30 Tous fundraisers comme le cri de ralliement d un milieu o l esprit du fundraising n est pas encore accultur Bien au del de la collecte l enjeu majeur est de r ussir accompagner le secteur de l ensei gnement sup rieur et de la recherche dans l appropriation de la d marche du fundraising Mener la conduite du changement de la transformation de nos coles et universit s pour tre plus pertinents face aux besoins d aujourd hui et de demain Afin de b tir des partenariats novateurs le fundraiser induit une nouvelle culture propre nos institutions Celles ci sont confront es au be
50. te Fortun OPTIMUS Directrice commerciale Alix Fougeron CLINATEC Charg e de m c nat Fr d ric Fournier OPTIMUS Directeur g n ral B n dicte Gallon Saltarelli FONDATION BETTENCOURT SCHUELLER Responsable audit contr le et valuation MC3 MC6 Gilles Gleyze CENTRALESUPELEC Directeur du d veloppement Martine Godefroid FACTARY Managing Director Europe Rodolphe Gouin FONDATION BORDEAUX UNIVERSIT Directeur Mich le Hannoyer Conseil juridique et fiscal Charles Hardy LINKEDIN Responsable relations enseignement sup rieur Delphine Hebrard FONDS DE DOTATION ENTREPRENDRE POUR AIDER D l gu e g n rale Christophe Herledan MINT Directeur Penny Hunt MARTS amp LUNDY Consultante s nior Pierre Hurstel TOULOUSE BUSINESS SCHOOL Nancy Katano UCLA UNIVERSITY OF CALIFORNIA LOS ANGELES Directrice du d veloppement Rapha la Kitson Pantano FONDS AXA POUR LA RECHERCHE Charg e de recherche et de partenariats Risques Vie Humaine et Sant 18 SPF 3 TR2 MC2 SPF 4 SPF 5 Astrid L Ange FONDATION DE L COLE POLYTECHNIQUE Responsable de la communication St phanie Lanson AGR GATIVE CONSULTING Pr sidente fondatrice Sophie Le Maire EXCEL Directrice conseil Yann Le Touher RMN GRAND PALAIS Chef du service m c nat Sylvie Lecherbonnier EDUCPROS Journaliste Nathalie Levallois SCIENCES PO D
51. te appli partager avec personne Retrouvez vous entre cation pairs ouverture mercredi 18 mars 9h Nous avons l honneur et le plaisir de recevoir l occasion de l ouverture de cette 10 conf rence de fundraising pour le secteur de l enseignement sup rieur et de la recherche deux chefs d tablissements qui se sont fortement et tr s t t impliqu s dans le d veloppement du fundraising dans leurs tablissements Laurent Batsch pr sident de l Universit Paris Dauphine et Herv Biausser directeur de CentraleSup lec Laurent Batsch Universit Ils viendront partager leurs exp riences et vision du fundraising leur Paris Dauphine vision des volutions qui touchent ce secteur ainsi que la place des partenariats cr er avec le monde marchand pour maintenir leurs tablissements dans le mouvement de notre soci t Quelle place pour la philanthropie dans les universit s et les grandes coles de demain Herv Biausser CentraleSup lec l occasion de la 10 dition de la Conf rence de fundraising pour l ESR Ya le Af riat directrice de l Association Fran aise des Fundraisers et Jean Marc Pautras responsable CREDIT COOPERATI C est un choix de d veloppement au Cr dit Coop ratif t moignent Depuis 10 ans l AFF accompagne les acteurs de l ESR souhaitant collecter des dons par l organisation de ce s minaire dont le Cr dit Coop ratif est part
52. tour d un panel d expert puis change avec la salle Apprendre Fondation Bettencourt Schueller ensemble des r actions chaud une nouveaut pour la conf rence Delphine H brard Fonds de dotation Entreprendre pour Aider Rapha la Kitson Pantano Fonds AXA pour la Recherche Animateur Alexandre Martini Optimus 000000000000 0600000000000000000000000000000000000000000000000000000000 0000 15 iane niesi Le d veloppement de strat gies grands donateurs a connu un essor sans _ pr c dent au cours de ces 5 10 derni res ann es sous l impulsion en particulier Acculturation aux strat gies du secteur de l enseignement sup rieur Mais cela ne s est pas fait et ne se grands donateurs fait pas sans une bonne dose de p dagogie et de patience Car se lancer et Nathalie Levallois Sciences Po faire perdurer une strat gie grands donateurs demande une forme d accultu ration il faut apprendre de nouveaux r flexes de nouveaux langages s ouvrir de nouveaux univers Acculturation des quipes acculturation de la gou vernance acculturation des partenaires etc Un long fleuve pas toujours tran quille Venez partager vos exp riences avec des experts de la collecte aupr s de grands donateurs Des trucs et astuces par des professionnels pour des professionnels des anecdotes du v cu le tout toujours dans une ambiance conviviale et bienveillante 000000000000 0000000000000000000000000000000000000000000000
53. trale Paris Anne Ga lle Chassard cole des Mines de Nancy L internationalisation fait aujourd hui partie de la strat gie de d veloppement de nombre d institutions Cette strat gie ne se fait pas seule une marque forte l international c est aussi une communaut d alumni l tranger dynamique et inform e une cible de la lev e de fonds Alors entre Trust Friends of Transnational Giving Europe quels outils et quels investissements pour quelle strat gie Aucune solution n est optimale tout d pend de votre structure de la r partition et du dynamisme de votre communaut d alumni Les intervenants familiers de la collecte l international diff rentes chelles vous expliqueront la strat gie qu ils ont adopt e et leurs r sultats les astuces les bonnes id es mais aussi les cueils viter Cet atelier vous propose une vision globale de cet axe de collecte de l animation de la communaut des alumni en partenariat avec votre association d anciens la mise en place op rationnelle de la lev e de fonds 6C00000000000000000000000000600006000060060600060606000600006060060060000060600006000060606000600 12 expert Comment mesurer sa strat gie alumni Nik Miller The Bridge Group Comment pouvons nous mesurer l impact et l efficacit de notre strat gie de relation alumni Aborder cette relation avec une telle perspective oblige rendre effective une strat gie relationnelle et tre c
54. uement repas fourni La soir e mercredi 18 mars 18h 21h La d sormais traditionnelle soir e de la conf rence se d roulera sous forme de buffet dinatoire et sera l occasion de Des contenus toujours plus riches rencontrer vos homologues et d chan et de mieux en mieux structur s ger avec eux tout au long de la soir e den pour r pondre aux diff rents besoins La convivialit sera plus que jamais de a de nos m tiers mise V ronique Sentilhes Mines Telecom Monter en comp tences e Les master classes de 3h C est l occasion d approfondir une th matique choisie par groupe de 20 personnes Seuls les participants pr alablement inscrits pourront assister la master class qu ils auront s lectionn e lors de leur inscription Les ateliers d 1h30 Des professionnels de la collecte pr sentent un aspect du fundraising et donnent aux participants les notions n cessaires la bonne appr hension du sujet trait Format classique de la conf rence ces sessions ne n cessitent pas d inscription pr alable Toutefois le nombre de participants par atelier tant limit 30 ou 40 participants les premiers arriv s auront plus de chance d en obtenir une Si vous avez manqu un des ateliers qui vous int resse regardez dans ce programme s il n est pas doubl Retrouvez les gr ce la mention ATELIER DOUBLE Les ateliers focus d 1h Ce sont des sessions ax es sur des th matiques sp
55. x Parcours judicieux nous vous proposons th matiques les parcours ci dessous compos s selon des crit res de niveaux et de fonctions Laissez vous tenter Parcours d butant de 2 ans de fundraising Vous d butez dans le fundraising Voici une proposition d ateliers qui vous donneront de bonnes cl s pour initier votre strat gie de collecte jour heure niveau titre de la session n th matique mercredi 9h30 13h I La strat gie alumni 360 Master class 2 Relations alumni 14h30 16h I Comment mettre en place une strat gie grands donateurs atelier 17 Philanthropie et from scratch l aventure de Clinatec grands donateurs jeudi 9h 10h30 D Retrouver vos anciens enrichir vos donn es les outils existent 19 Environnement de la collecte BDD CRM 11h 12h30 TN Communication et collecte de fonds comment bien les int grer 27 Environnement de la collecte Communication 13h30 15h TN Quel chemin parcouru Unistra finir une campagne en beaut 1 Strat gie 15h 16h I Comment et pourquoi atteindre efficacement vos alumni 11 Relations alumni l international Parcours pour les directeurs du d veloppement jour heure mercredi 9h30 13h niveau E titre de la session n th matique La fonction du Corporate and Foundation L Master class 6 Strat gie Relations Officer CFRO 14h30 16h I La chaire le fruit d une collaboration atelier 6 Partenariats entreprises jeudi 9h

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