Gestion administrative, comptable et commerciale - 2006
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1. TARIF DE PUBLICITE Couvertures 2 de couverture 3 156 Format 180 270 mm 3 de couverture 3 156 4 de couverture 5116 ESPACES PUBLICITAIRES Prix HT en de chaque insertion Quadri Bicolore Noir Pleine page 199 X270 3 4 605 3 005 3210 Format utile page 145 x 235 Demi page W NN gt 2 445 1705 1825 demi page K Quart de page gt 1 495 1075 830 quart de page W 7 Tarifs d gressifs selon le nombre de parutions Sup rieur 2 10 Sup rieur 5 15 Sup rieur 10 20 Autres informations les encarts sont fournis par l annonceur Nous consulter pour les modalit s d ex cution et de fournitures D lai de remise des ordres avant le 25 du mois pr c dent le mois de parution ACTUA PRO revue mensuelle dit e par la St Feux Foulloux Si ge social r daction abonnement publicit ZAC de Chassagne 69360 TARNAY T l 04 79 83 59 18 Fax 04 27 42 61 93 E mail claude dupont actuapro com BLEU ARDOISE Page 12 21 Q m LL Ms N d l ANNEXE 4 D FINITION DES CHE chelle de puissance utile O v wi C bo pa O E Q 3 2 Q v Q OO S 5 lt 3 U Le Q O gt Les un S 9 a g un classement des supports ob lue x 9 Q v 530 u 5 Dc v oQ 8 9 3 a g Q ea LU TD 5 lt il Lo 5 5 Audience2. des rebus du fa onnage ensemble des d coupes et d chets d ardoise pour proposer des produits de n goce de d coration ext rieure tels que poteaux piquets dalles en ardoise VOTRE MISSION Vous tes stagiaire pour six semaines mi mars fin mai 2006 aupr s de messieurs BARAISE et PELLON Pour mener bien vos travaux ils vous remettent diff rents documents que vous trouverez en annexe ANNEXES 1 2 amp 3 Tarifs d insertion publicitaire ANNEXE 4 D finition des chelles d efficacit ANNEXE 5 Typologie des demandes d informations des professionnels ANNEXE 6 Proc dure de fabrication l ments de calcul ANNEXE 7 Calcul du co t unitaire du sac ou du big bag de paillettes rendre avec la copie ANNEXE 8 Marge b n ficiaire appliqu e en fonction du canal de distribution sur le produit PAILLETTE ANNEXE 9 Coupon r ponse joint la lettre de vente ANNEXE 10 Argumentaire de vente Produit La Paillette d ardoise ANNEXE 11 Le Contrat Nouvelles Embauches ANNEXE 12 Extrait de La revue fiduciaire du 02 09 2005 ANNEXE 13 Extrait de l entretien avec monsieur PELLON ANNEXE 14 Extrait du Livre de paie du mois d avril 2006 ANNEXE 15 Extrait du Plan de comptes de l entreprise 1 Baniste sp cialiste de salle de bain BLEU ARDOISE Page 6 21 DOSSIER 1 CONCEPTION D UN PLAN DE COMMUNICATION BLEU ARDOISE souhaite pour la premi re fois
3. BLEU ARDOISE Page 3 21 L ORGANISATION J C HOUTIN G rance M BARAISE Y GERMOND BEEN RBLOUET Direction commerciale Comptabilit Direction technique Bureau d tudes S DELOMMEAU Recherche tranches d ardoise Emballage Contr le qualit F LARDEUX a Recherche D veloppement CHERREAU N goce A POMMERAI Assistante de gestion 7 EQUIPE 1 salari Hs ve ea EQUPE2 2 salari s ee a LE M TIER La soci t BLEU ARDOISE est sp cialis e dans la transformation de tranches d ardoise en provenance de carri res implant es dans diff rents pays La transformation de cette mati re premi re permet d obtenir des produits de finition haut de gamme de d coration int rieure plans de travail de cuisine et ext rieure mobiliers de jardin et urbains Cette activit de transformation appel e fa onnage consiste choisir les tranches d ardoise Monsieur DELOMMEAU est seul habilit s lectionner les tranches d ardoise travailler gr ce son pr cieux savoir faire en recourant des machines et mat riels commandes num riques d biter les tranches d coupage grossier __ fa onner les d coupes pour obtenir des produits finis soigner la finition des produits polissage huilage ce processus est exclusivement manuel BLEU ARDOISE Page 4 21 LES PRODUITS A l issue de la transformation BLEU ARDOISE d cline des produits D COR
4. Sacs imprim s Bleu Ardoise de 25 kg Big Bag de 500 kg Housse Une housse permet d envelopper 40 sacs de 25 kg de paillettes Temps de fabrication Unit Lo Capacit Co t Sac de 25 kg Big Bag horaire Concassage a 3 big bag heure nee 60 sacs heure 12 big bag heure 15 00 Houssage Heure 60 sacs heure Charges fixes Les donn es chiffr es pr sent es correspondent une activit mensuelle dite normale type Sacs de 25 kg l Big bag 14 460 12500 300 tonnes 500 tonnes Charges fixes Quantit s fabriqu es BLEU ARDOISE Page 14 21 ANNEXE 7 RENDRE AVEC LA COPIE Veuillez v rifier que vous tes bien en possession de ce document BLEU ARDOISE Page 15 21 ANNEXE 8 MARGE B N FICIAIRE APPLIQU E EN FONCTION DU CANAL DE DISTRIBUTION SUR LE PRODUIT PAILLETTE Sacs de 25 kg Big bag de 500 kg Grande surface de bricolage 40 N C N gociants pour paysagistes N C i 50 N C 20 Collectivit s territoriales Vente directe 100 N C N C non commercialis ANNEXE 9 COUPON R PONSE JOINT LA LETTRE DE VENTE COUPON R PONSE A compl ter et nous retourner avant le lundi 22 05 2006 D nomination de la S ci t nn dnidnininet tiennsnsinitise A iE ia Nom et pr nom du contact nn nn se csssssnn
5. depuis Apporte de la nouveaut dans les produits lors de juxtaposition avec des min raux clairs lors d association min rale et v g tale fin 2005 du jardin propos s La PA offre des jeux de nuances color es dans le Permet des am nagements esth tiques et jardin fantaisistes PH Potentiel Hydrog ne neutre PH coefficient caract risant l tat acide ou basique d une solution N entra ne pas de modification chimique de la terre Prix plus lev que l corce de bois mais surco t gomm parce qu il n est pas utile de remettre de la PA chaque ann e Durabilit de la PA par rapport l corce de bois pin Soutenu par un plan de communication reportage dans les magazines de jardinage et de d coration et r f rencement croissant en GSB Grandes Surfaces de Bricolage Produit la mode D PA Paillette d ardoise BLEU ARDOISE Page 17 21 ANNEXE 11 LE CONTRAT NOUVELLES EMBAUCHES Extrait du site du minist re de l emploi de la coh sion sociale et du logement Vous h sitez recruter faute d avoir une visibilit suffisante sur le potentiel de d veloppement de votre march ou votre entreprise a des difficult s absorber un surcro t d activit Le contrat nouvelles embauches est fait pour vous simplifier le recrutement Alors n h sitez plus Qui est concern Vous dirigez une entreprise de vingt salari s au plus et vous h sitez
6. embaucher alors que votre activit imm diate vous le permettrait Les raisons Vous n tes pas labri d un retournement du march ou de difficult s soudaines perte d un client Vous pouvez donc tout moment tre oblig de r duire le nombre de vos salari s et vous appr hendez les probl mes la fois juridiques et financiers que vous auriez affronter Pour le moment vous pr f rez donc r soudre au cas par cas vos pics d activit en recourant des contrats dur e d termin e ou au travail temporaire Le contrat nouvelles embauches est fait pour les entreprises comme la v tre des tr s petites entreprises de vingt salari s au plus Son objectif est de vous aider recruter plus facilement Comment a marche Un contrat dur e ind termin e le contrat nouvelles embauches est une nouvelle cat gorie de contrat dur e ind termin e CDI Vous devez l tablir par crit Il est soumis toutes les prescriptions du Code du travail et des conventions collectives de votre secteur d activit Pendant les deux premi res ann es il ob it des r gles de rupture am nag es Une proc dure de rupture simple et s re si votre entreprise rencontre des difficult s pendant les deux premi res ann es vous pouvez vous s parer de votre salari Il vous suffit de notifier votre salari la rupture du contrat par lettre recommand e AR Contrairement aux CDI classiques vous n avez pas mo
7. ext rieur de BLEU ARDOISE Un publipostage par voie postale permettra d inviter les quatre mille paysagistes du Grand Ouest du fichier prospects La r alisation du coupon r ponse et du d pliant qui accompagnent la lettre personnalis e est confi e l imprimeur partenaire La lettre d invitation personnalis e doit valoriser l image de l entreprise et pr senter une s lection des avantages du produit De plus un chantillon gratuit du produit sera propos aux paysagistes dans le cadre d un rendez vous avec un commercial 2 3 R digez la lettre d invitation personnalis e Salle d exposition BLEU ARDOISE Page 8 21 DOSSIER 3 RECRUTEMENT D UN NOUVEL ASSISTANT DE GESTION Le d veloppement de l activit de l entreprise induit une volution du poste d assistant de gestion pourvu par Aur lie POMMERAI vers un poste de commercial pour toffer la force de vente jusqu ici r serv e monsieur BARAISE Monsieur HOUTIN s interroge sur l opportunit d embaucher un nouveau salari en Contrat Nouvelles Embauches CNE qu il avoue ne pas bien conna tre plut t qu en contrat dur e ind termin e Il vous demande de lui adresser par courriel jc houtin wanadoo fr car il s absente de l entreprise le reste de la semaine une note de synth se regroupant les modalit s du CNE son int r t pour l employeur et pour le salari sans oublier le co t pour l entreprise De plus monsieur HOUTIN
8. valoriser ses produits haut de gamme plans de cuisine et plans de toilette par le biais d encarts publicitaires dans les magazines g n ralistes et sp cifiques les plus diffus s aupr s des professionnels cuisinistes et banistes haut de gamme Sur les conseils de son agence publicitaire monsieur BARAISE souhaite que la publicit paraisse au moins deux fois La maquette de l encart publicitaire d un format d un quart de page en quadrichromie a t mise en forme par l agence publicitaire partenaire Vous disposez des tarifs publicitaires de trois supports Monsieur BARAISE vous demande de comparer les diff rentes offres publicitaires afin de retenir la plus pertinente Il faut tenir compte du budget allou 9 500 H T et des donn es suivantes co t de la prestation chelle de puissance et chelle d conomie 1 1 Pr sentez dans un tableau synth tique l tude comparative des diff rents supports et concluez bri vement La campagne publicitaire dans la presse va g n rer une forte demande d informations des professionnels cuisinistes et banistes haut de gamme et par effet d impact d autres cat gories de professionnels Ces professionnels ont fr quemment recours aux nouvelles technologies de l information et de la communication C est pourquoi BLEU ARDOISE souhaite d velopper son site WEB de pr sentation par l ajout d un formulaire en ligne Ce formulaire doit permettre de collecter des informations merc
9. 2 499 20 645 300 Cotisations C R 770 04 645 400 Cotisations ASSEDIC 382 80 431 000 URSSAF 2 499 20 437 100 ASSEDIC 382 80 437 200 C R Cadres 374 04 437 300 CR Non cadres 396 00 Parts salariales 0 ms CORRIGES Page 9 9
10. confront la n cessit de remplacer monsieur CHERREAU qui va partir en cong formation pendant six mois vous demande si le CNE peut tre utilis dans ce cadre l et si le contrat pourrait tre rompu au bout de deux mois en cas de baisse d activit 3 1 R digez ce courriel et la note qui l accompagne d une trentaine de lignes maximum Monsieur HOUTIN est vivement int ress par ce type de contrat Il envisage de fixer la r mun ration mensuelle brut du remplacement 1430 Cependant il aimerait valuer le co t d une rupture au bout de deux mois en cas de sous activit 3 2 Dans la perspective d une rupture de ce CNE au bout de deux mois d terminez quel serait le co t suppl mentaire sp cifique support par l entreprise Monsieur HOUTIN opte finalement pour ce type de contrat Il devient donc urgent de proc der ce recrutement par l interm diaire du support de la presse r gionale 3 3 R digez l annonce de recrutement faire para tre En attendant que le nouvel assistant prenne ses fonctions vous tes charg de la comptabilisation de la paie du mois d avril concernant les trois salari s cadres de l entreprise 3 4 Enregistrez dans les journaux de l entreprise les critures relatives une partie de la paye du mois d avril partir du livre de paie Les salaires ont t mis en paiement le 30 avril et les charges sociales aff rentes seront r gl es l
11. en charge par l assurance ch mage d s qu il a travaill quatre mois dans votre entreprise un accompagnement renforc par le service public de l emploi pour l aider retrouver un emploi financ par une contribution de l employeur de 2 du montant total de la r mun ration brute Il peut b n ficier de la convention de reclassement personnalis sous r serve de l accord des partenaires sociaux Adresse du site http www travail gour fr dossiers contrat nouvelles embauches BLEU ARDOISE Page 18 21 ANNEXE 12 EXTRAIT DE LA REVUE FIDUCIAIRE DU 02 09 2005 Depuis le 4 ao t 2005 les entreprises de vingt salari s au plus peuvent conclure un nouveau type de contrat de travail d nomm Contrat Nouvelles Embauches CNE Sa rupture est simplifi e pendant deux ans compter de la date de sa signature Contrat dur e ind termin e Le Contrat Nouvelles Embauches est un contrat dur e ind termin e relevant d un r gime sp cifique uniquement pour sa rupture et ce pendant les deux premi res ann es de son ex cution Pour le reste les autres r gles de droit du travail s appliquent Code du travail et accords collectifs applicables au secteur d activit Les formalit s classiques d embauche doivent aussi tre respect es proc der la d claration unique d embauche organiser la visite m dicale d embauche Une entreprise qui remplit les conditions requises peut conclure autant de
12. la fin du CNE BLEU ARDOISE Page 19 21 ANNEXE 13 EXTRAIT DE L ENTRETIEN AVEC M PELLON Stagiaire M PELLON Stagiaire M PELLON Stagiaire M PELLON Stagiaire M PELLON Stagiaire M PELLON Stagiaire M PELLON Vous m avez charg e de r diger l annonce de recrutement para tre dans la presse r gionale Aviez vous des recommandations sur la mise en forme de cette annonce Oui D apr s les devis en ma possession de la r gie publicitaire du journal OUEST FRANCE il serait pr f rable d envisager une annonce de format 105 125 mm en monochrome J ai not que le travail d Aur lie se partage actuellement entre le suivi des commandes clients la gestion des approvisionnements et l organisation de la logistique recherche et suivi des transporteurs C est exact Vous avez not que nos fournisseurs d ardoise sont fran ais mais aussi trangers et qu il faut communiquer avec eux en Anglais ou en Espagnol Quelles sont vos exigences concernant le profil de ce poste d assistant Je souhaite recruter un collaborateur de niveau Bac 2 dont la formation est coh rente avec les missions du poste Il serait souhaitable d exiger une exp rience professionnelle minimale S agissant des qualit s distinctives ce collaborateur doit faire preuve d initiative d autonomie d adaptation Il doit pr senter une bonne ma trise de l expression crite et une communication orale effica
13. 0 500 MOD _Concassage 15 30 15 3 Ensachage 15 60 15 12 Houssage 15 60 Total co t variable 500 tonnes 1 000 sacs de 500 kg 300 Tonnes 12 000 sacs de 25 kg 14 460 12 000 Charges fixes 1 205 1500 1000 12 500 2 2 Calcul des prix de vente HT D a fr PVHT Re Den es E ESS 2 5 Total co t fixe Co t total Big bag de 500 kg PV HT 3 214 1 40 3 214 2 CORRIGES Page 4 9 2 3 Lettre de vente TITRE D NOMINATION SOCIALE ADRESSE CODE POSTAL VILLE p vec la palllette d ardois ya d co s invite au Jardin 1 P J 1 d pliant 1 coupon r ponse le 20 04 2006 TITRE Vous souhaitez proposer une touche de caract re et un grain de cr ativit dans l am nagement des espaces ext rieurs de vos clients BLEU ARDOISE implant e au c ur de l Anjou est sp cialis e dans le fa onnage de l ardoise destin e personnaliser des am nagements int rieurs et ou ext rieurs Pour vous aider d velopper des projets de d coration ext rieure originaux BLEU ARDOISE vous propose la PAILLETTE D ARDOISE La paillette d ardoise permet d habiller massifs parterres bacs fleurs pieds d arbre avec style facilite le travail des jardiniers l installation et l entretien r siste au vent limite l invasion des mauvaises herbes r duit
14. ATION INT RIEURE Salles de bains g Cuisine Plans de toilette en ardoise Plans de travail en ardoise Bacs douche en ardoise Eviers en ardoise D CORATION EXT RIEURE ut PAGFEUEUNE LA LOIR mwa a mran Mobiliers de jardin Mobiliers urbains Tables Bancs Cadrans solaires Bacs fleurs Fontaines Signal tique plaques de rues plaques comm moratives et panneaux divers De plus BLEU ARDOISE peut r pondre toute demande de cr ation originale par exemple troph e pour le festival Premiers Plans d Angers v nement cin matographique europ en BLEU ARDOISE Page 5 21 LES CLIENTS Ce sont pour 95 des professionnels tels que les cuisinistes et banistes haut de gamme pour la d coration int rieure les paysagistes et les urbanistes pour la d coration ext rieure ORIENTATION STRAT GIQUE En 2003 date de rachat de l entreprise JC HOUTIN et son quipe ont choisi de recentrer l activit sur les produits de fa onnage haut de gamme de d coration int rieure Au cours de l ann e 2005 l entreprise a atteint son seuil de rentabilit par la conjugaison de deux ph nom nes l impact du travail technique et commercial de l entreprise et l effet tr s tendance de l ardoise dans la d coration Elle peut donc aujourd hui diversifier sa strat gie et poursuivre la valorisation des produits de fa onnage haut de gamme de d coration int rieure
15. CNE qu elle le souhaite Chaque conclusion d un CNE doit n anmoins correspondre une nouvelle embauche Le minist re indique aussi que le CNE peut tre utilis pour remplacer un salari absent la condition toutefois que l employeur envisage de garder le nouveau salari au del du retour du salari absent en d autres termes il ne faut pas rompre le CNE en raison du retour du salari remplac Un CNE ne peut tre conclu pour pourvoir des emplois caract re saisonnier L employeur qui rompt un CNE au cours des deux premi res ann es ne peut pas en conclure un autre avec le m me salari avant un d lai de trois mois Contrat obligatoirement crit Le CNE est obligatoirement crit En pratique l employeur doit bien entendu pr ciser lors de la r daction du contrat qu il s agit d un CNE et inclure une clause rappelant les sp cificit s de sa rupture durant les deux premi res ann es de son ex cution Proc dure simplifi e pendant deux ans Employeur et salari peuvent pendant les deux premi res ann es du CNE rompre le contrat sans indiquer le motif dans la lettre de rupture et ce suivant des modalit s simplifi es A l issue de la p riode de deux ans la rupture du CNE rel ve de nouveau de l ensemble des r gles de droit commun prescrites par le Code du travail pour la rupture d un CDI Si l employeur prend l initiative de la rupture sauf faute grave ou faute majeure le salari pr sent dans l entreprise de
16. E 28 466 227 x 300 mm x 2 apr s rogne EN DOUBLE PAGE si 16 199 _ 227 x 300 mm apr s rogne 3 DE COUVERTURE 14 990 4 DE COUVERTURE 17 409 FACESOMMAIRE 14381 200 x 270 mm E EXTRAIT DES CONDITIONS G N RALES DE VENTE 1 Remise professionnelle pour un ordre transmis par un interm diaire mandat par l annonceur agence de publicit 15 sous r serve qu il fournisse les fichiers sur Supports de sauvegarde magn tiques et ou optiques 2 D gressif en fonction du nombre de parutions 2 parutions 3 parutions 4 parutions de 4 parutions 3 Remise fid lit 10 aux annonceurs paraissant dans six num ros TVA 19 6 Mode d emploi les remises s appliquent dans l ordre nonc Autres informations calendrier de d p t de l annonce nous consulter BLEU ARDOISE Page 10 21 ANNEXE 2 TARIF D INSERTION PUBLICITAIRE ART amp D CORATION LE MAGAZINE DE D CORATION PR F R DES FRAN AIS R gle publicitaire option m dia 23 avenue Reille 75014 PARIS 25 de PDM des titres d co leader dont la diffusion progresse Art amp D corations est le premier magazine auquel on pense lorsqu on pense maison Nombre annuel de parutions 9 en 2005 Diffusion 290 876 ex pour 2005 On consid re que 15 des lecteurs sont des professionnels cuisinistes et banistes Profil de lectorat extrait tude de lectorat 63 3 sont des femmes 58 des
17. MOND Comptabilit 2 700 00 3 PELLON Direction technique 2 800 00 8 800 00 Cotisations salariales Cotisations patronales Urssaf Assedic se Sr Urssaf Assedic retraite dr 1 Net payer cadre cadre cadre 500 28 79 20 99 00 103 29 64 80 81 00 67 20 84 00 143 55 140 58 148 50 2 518 23 117 45 115 02 121 50 400 1 660 37 264 00 275 44 121 80 118 44 126 00 2 136 68 400 382 80 374 04 396 00 6 315 28 1 Acompte demand par M Germont le 21 avril 2006 ANNEXE 15 EXTRAIT DU PLAN DE COMPTES DE L ENTREPRISE Intitul du compte Personnel R mun rations dues Personnel Avances et acomptes Personnel Oppositions URSSAF ASSEDIC 437 200 Caisse retraite cadre AGIRC 437 300 Caisse retraite non cadre ARRCO 512 110 Compte courant Caisse d pargne 641 100 R mun rations du personnel Salaires 645 100 Cotisations l URSSAF 645 300 Cotisations aux caisses de retraite 645 400 Cotisations aux ASSEDIC L m L entreprise utilise les journaux divisionnaires suivants le journal des achats le journal des ventes le journal de banque CAISSE EPARGNE le journal des op rations diverses et le journal nouveau BLEU ARDOISE Page 21 21 CORRIGE Ces l ments de correction n ont qu une valeur indicative Ils ne peuvent en
18. Pour simplifier les calculs on con au i 5 3 lt D e9 nombre d exemplaires ve chelle d con utiles o 8 E pp Hs as classement des supports par omie Ka D INFORMATIONS DES PROFESSIONNELS ANNEXE 5 TYPOLOGIE DES DEMANDES EX oti ci ce sont des plaquettes de carreaux 1 Demande d chantillons diff rentes questions i de book sur tout type de su visite de l entreprise ti s d ouverture 2 Autres demandes envo r duite horaire ANNEXE 6 PROC DURE DE FABRICATION L MENTS DE CALCUL Description du processus Les rebus de tranches d ardoise sont d vers s dans une broyeuse L op ration de broyage consiste concasser les rebus en petites corces appel es paillettes ensacher celles ci dans deux conditionnements un sac de 25 kg ou un big bag de 500 kg Les investissements mat riels g n r s par ce processus ont t r alis s par l entreprise M me si le processus de broyage est automatis il n cessite une intervention humaine Au terme du processus de broyage les sacs de paillettes de 25 kg sont envelopp s d une housse afin de prot ger le produit et faciliter son transport Mati res premi res Co t Rebus de tranches d ardoise 24 00 la tonne 273 00 les mille sacs 258 50 les cent big bag 5 44 la pi ce i
19. SESSION 2006 BREVET DE TECHNICIEN SUP RIEUR ASSISTANT DE GESTION DE PME PMI GESTION ADMINISTRATIVE COMPTABLE ET COMMERCIALE Coefficient 5 Dur e 6 heures Mat riel autoris Calculatrice de poche fonctionnement autonome sans imprimante et Sans dispositif de communication externe Circulaire n 99 186 du 16 11 1999 Aucun document autoris D s que le sujet vous est remis assurez vous qu il est complet Le sujet comporte 21 pages num rot es de 1 21 Code sujet APGAC P1 BLEU ARDOISE Page 1 21 BLEU ARDOISE LES SCHISTES DU MONDE COMPOSITION DU CAS Pr sentation du cas Dossier 1 CONCEPTION D UN PLAN DE COMMUNICATION Dossier 2 LANCEMENT D UN NOUVEAU PRODUIT Dossier 3 RECRUTEMENT D UN NOUVEL ASSISTANT DE GESTION Recommandations importantes Chaque dossier peut tre trait d une mani re ind pendante Cependant le candidat ne doit pas n gliger l ordre dans lequel les dossiers sont pr sent s Le respect de cet ordre permet de mieux s impr gner du sujet Le candidat devra en outre faire preuve de discernement afin de rep rer dans les documents annex s l essentiel de l accessoire L tude de cas constitue un tout et ce titre elle devra comporter une introduction et une conclusion g n rales Enfin il est rappel au candidat qu il ne doit en aucun cas faire figurer ou appara tre son nom dans la copie En l absence de pr cision dans le sujet l assistant de ges
20. atiques relatives l identification de l internaute et la nature de sa demande toutes les demandes possibles devront tre envisag es 1 2 tablissez la maquette du formulaire qui sera mis en ligne DOSSIER 2 LANCEMENT D UN NOUVEAU PRODUIT Dans le cadre de sa politique de valorisation des rebus BLEU ARDOISE souhaite lancer un nouveau produit la paillette d ardoise La paillette est obtenue partir du concassage op ration de broyage des d chets d ardoise et se pr sente sous la forme de petites corces Elle habille les parterres de fleurs espaces verts bacs fleurs etc BLEU ARDOISE Page 7 21 Paillettes d ardoise Big Bag de 500 kg Paillettes d ardoise Sac de 25 kg Afin de commercialiser ce produit monsieur BARAISE vous demande de simuler le prix de vente hors taxes d un sac de 25 kg et d un Big Bag de 500 kg de paillettes d ardoise en fonction du canal de distribution 2 1 Calculez le co t unitaire du produit paillette d ardoise pour les conditionnements suivants un sac de 25 kg et un big bag de 500 kg arrondir les calculs 3 d cimales 2 2 Calculez le prix de vente hors taxes en fonction des canaux de distribution Pour faire d couvrir le nouveau produit La paillette d ardoise aux paysagistes monsieur BARAISE d cide de les convier un cocktail L op ration aura lieu le vendredi 9 juin partir de 17 heures dans l espace show room
21. au total 4 parutions et cibler la fois un magazine g n raliste et sp cifique Valoriser cette proposition hybride CORRIGES Page 2 9 1 2 Formulaire en ligne 2 7 Avenue des Carreaux Fi Fil C I a Die 49480 St Sylvain d Anjou NOUS CONTA ER CLIENT FID LE O N du client NOUVEAU CLIENT O IDENTIFICATION DE VOTRE ENTREPRISE D nomination Nom et fonction du contact CE Adresse codepost L d Ge tae LT RL M l Activit s cuisinistes et banistes paysagistes urbanistes n gociants pour paysagistes grande surface de bricolage collectivit s territoriales SOURCE DE LA DEMANDE O un mailing dat du O une visite d un commercial nom du commercial ES O une annonce publicitaire intitul du magazine os date de parution M O un salon professionnel par relation D autres pr ciser l i IDENTIFICATION DE VOTRE DEMANDE Demande d chantillons O Tarifs indicatifs O Autres O Fiche produit et ou documentation O Visite d un commercial Vos questions suggestions observations ventuelles CORRIGES Page 3 9 DOSSIER 2 LANCEMENT D UN NOUVEAU PRODUIT 2 1 Calcul du co t unitaire du produit PAILLETTE Big bag 500 kg 258 50 100 Sac 25 kg D tail des calculs Charges variables Sac imprim BA BIG BAG Housse Ardoise 273 1000 5 44 40 24 1000 25 24 100
22. aucun cas engager la responsabilit des autorit s acad miques chaque jury est souverain BTS ASSISTANT DE GESTION DE PME PMI GESTION ADMINISTRATIVE COMPTABLE ET COMMERCIALE BLEU ARDOISE Session 2006 Proposition de corrig Introduction BLEU ARDOISE SARL au capital de 200970 est sp cialis e dans la transformation de tranches d ardoises en produits haut de gamme de d coration int rieure plans de travail de cuisine et de d coration ext rieure mobiliers de jardin Situ e St Sylvain d Anjou cette entreprise emploie 11 salari s Pendant deux ans BLEU ARDOISE s est recentr e sur son savoir faire les produits fa onn s ce qui lui a permis de renouer avec une activit rentable D but 2006 BLEU ARDOISE met en place une nouvelle strat gie de croissance par la diversification de sa gamme en valorisant les rebus du fa onnage elle envisage de commercialiser des produits de n goce de d coration ext rieure Stagiaire pendant six semaines dans cette entreprise je suis conduit e r aliser diff rentes missions qui peuvent tre class es comme suit odes missions d assistance pr parer la prise de d cision choix d un support m dia odes missions de traitement de l information analyser analyse d une documentation juridique produire des documents concevoir un formulaire calculer calcul de co t de revient et simulation des prix de vente HT odes missions de communication crite r dact
23. ce et pond r e tout ce qui a trait la d coration doit faire partie de ses centres d int r ts Son sens de la pr sentation doit tre en coh rence avec les exigences incombant une mission d accueil Quelles modalit s de recrutement dois je pr ciser Vous indiquerez que les candidats doivent nous retourner un CV avec photo et lettre de motivation Vous n oublierez pas d voquer la nature du contrat de travail la fourchette de r mun ration et les avantages divers prime d int ressement ch ques d jeuners Quel sera le niveau de r mun ration Dans un premier temps nous envisageons une r mun ration mensuelle brute de 1430 euros J ai constat que la ma trise de l outil informatique est essentielle Oui en effet Aur lie utilise r guli rement des logiciels de traitement de textes et de tableur ainsi que le logiciel SAGE de gestion commerciale Elle g re aussi toute la messagerie lectronique de l entreprise et utilise ponctuellement un logiciel de PAO La stagiaire restitue sa prise de notes et monsieur Pellon conclut cet entretien par une derni re recommandation M PELLON Bien videmment vous veillerez ce que cette annonce valorise l image de notre entreprise BLEU ARDOISE Page 20 21 ANNEXE 14 EXTRAIT DU LIVRE DE PAIE DU MOIS D AVRIL 2006 BARAISE Direction commerciale 3 300 00 GER
24. e 15 mai BLEU ARDOISE Page 9 21 l ANNEXE 1 TARIF D INSERTION PUBLICITAIRE Cuisines et bains R daction et publicit 155 avenue de Paris 94807 Villejuif QUELQUES CARACT RISTIQUES DIFFUSION ET LECTORAT DEMAND S Parutions bimestrielles janvier mars mai juillet septembre et novembre de chaque ann e Tirage 75 000 exemplaires imprim s en moyenne pour 2005 Diffusion 72 369 exemplaires vendus en moyenne pour 2005 Lectorat constitu majoritairement de particuliers en phase imminente d achat Le nombre de lecteurs est sup rieur au nombre de revues vendues Lectorat galement compos de professionnels qui travers CUISINES amp BAINS se tiennent inform s des nouveaut s puis des attentes et tendances de leurs clients On consid re que 19 du lectorat sont des professionnels cuisinistes et banistes qui consultent la revue Les professionnels repr sentent la majorit des abonn s et les annonceurs re oivent la revue gratuitement Dei 12 415 3 428 3 985 TARIF DE PUBLICIT HT EMPLACEMENTS STANDARDS QUADRI FORMAT 21214 24 830 227 x 300 mm x 2 apr s rogne 227 x 300 mm apr s rogne 131 x 270 mm 200 x 132 mm largeur 97 x 270 mm hauteur 62 x 270 mm 97 x 132 mm hauteur EMPLACEMENTS SP CIAUX QUADRI FORMAT 2 DE COUVERTUR
25. eecsesssnnnnee ee see ennnnee seen eseeneeneeeesenne Fonction d c ntact oaei paanan aasde Naaa NE aE ni eaaa criant inner een elec detienai cuite Adresse o aas a a a aaier Ao NA AESA ENEE NESEN Code postal seesssesssesssses Vie aenean einai aeeti aeaa enlai piaeas iasa tania TRE Aisne Fax rive Email anean dvere reiii EE ETEEN EE EENAA ne ete ns dede pas d REETIS o Je suis int ress e par votre offre et je souhaite recevoir un chantillon de produit paillette d ardoise dans le cadre d un rendez vous commercial m Je souhaite participer un cocktail organis le vendredi 09 06 2006 Conform ment la loi Informatique et Libert s vous disposez d un droit d acc s aux donn es vous concernant BLEU ARDOISE 7 avenue des Carreaux 49480 Saint Sylvain d Anjou T l 02 41 25 12 41 Fax 02 41 25 12 61 BLEU ARDOISE Page 16 21 ANNEXE 10 ARGUMENTAIRE DE VENTE PRODUIT PAILLETTE D ARDOISE Caract ristiques La PA occulte la lumi re Avantages Limite l invasion des mauvaises herbes Mise en uvre simple de la PA 1 Paysager votre espace 2 R partir la paillette sur place 3 Mouiller au jet pour obtenir un parterre propre et net Facile installer Caract re typique raffin et noble de l ardoise Habille avec style Nombreuses opportunit s d utilisation de la PA massifs parterres de fleurs pieds d arbres bacs fleurs mini jardi
26. ion d une lettre commerciale d un courriel et d une note de synth se pr sentation d une annonce de recrutement Conclusion Pistes possibles par dossier Suite l op ration de mercatique directe BLEU ARDOISE peut envisager de mettre en place un tableau de suivi du publipostage pour ventuellement faire une relance t l phonique de calculer la rentabilit du publipostage co t impact Suite la campagne publicitaire il sera int ressant de mesurer l efficacit du support choisi afin de d finir un budget de communication pour l ann e suivante Etc Estimation sur la strat gie produit de l entreprise Le produit paillette d ardoise va certainement conna tre une phase de croissance rapide car il correspond aux attentes actuelles des consommateurs tendance au cocooning et d marche d achat responsable CORRIGES Page 1 9 DOSSIER 1 CONCEPTION D UN PLAN DE COMMUNICATION 1 1 tude comparative des diff rents supports et conclusions Contraintes encart d un format 1 4 de page en quadrichromie nombre de parutions 2 budget allou 9 500 HT TABLEAU COMPARATIF DES OFFRES DES SUPPORTS PRESSE CUISINES ET BAINS ART amp DECORATION ACTUA PRO EE 155 Avenue de Paris 23 Avenue Reille ZAC de Chassagne Crit res comparatifs 94807 VILLEJUIF 75014 PARIS 69360 TARNAY Prix unitaire brut 3985 5400 1495 R ductions Remise professionnelle de 15 En 7 970 0 15 1 195 50 10800 0 08 864 Remi
27. is mois doit tre respect pour conclure un nouveau CNE avec le m me salari CORRIGES Page 6 9 Int r ts pour les deux parties et co t pour l entreprise Pour l employeur il vise faciliter le recrutement et donne une souplesse pour faire face aux probl mes juridiques et financiers li s une nouvelle embauche Pour l employ en cas de rupture l initiative de l employeur il percevra de la part de l employeur une indemnit sp cifique de 8 du montant total de la r mun ration brute due depuis la conclusion du contrat exon r e de toutes cotisations sociales et d IR de la part de l Ass dic une allocation forfaitaire de 16 40 par jour pendant un mois est vers e au salari non encore titulaire de droits l allocation ch mage traditionnelle et qui a pass au moins 4 mois dans l entreprise en CNE Pour tre complet il faut pr ciser que l employeur dans le cas d une rupture du CNE devra verser en plus 2 de la r mun ration brute totale per ue par le salari l Ass dic contribution exon r e de toute cotisation car non assimil e un compl ment de r mun ration Enfin pour r pondre votre interrogation le CNE peut tre utilis pour remplacer un salari absent mais la condition de conserver le nouvel embauch au retour du salari remplac Il est possible de rompre le contrat au bout de deux mois en cas de sous activit Le stagiaire 3 2 Co
28. l mentaire dans le cas d une rupture de contrat L indemnit de rupture n est due qu la condition stricte que la rupture du contrat soit l initiative de l employeur Rupture de contrat nouvelle embauche Salaire brut 1 430 x 2 mois x 10 8 2 286 00 A verser au salari 8 soit 228 80 A verser aux Assedic 2 soit 57 20 CORRIGES Page 7 9 3 3 Annonce de recrutement CORRIGES Dynamique et innovante notre soci t situ e dans le centre du Maine et Loire est sp cialis e dans la transformation de l ardoise en produits haut de gamme de d coration int rieure et ext rieure Notre croissance li e la qualit de notre travail nous am ne recruter un ASSISTANT E DE GESTION Vous assurerez en troite collaboration avec le directeur commercial notamment les missions suivantes le suivi des commandes clients la gestion des approvisionnements l organisation de la logistique Dipl m e du BTS Assistant de gestion PME PMI dot e d une premi re exp rience dans une fonction similaire vous parlez couramment anglais et espagnol appr ci vous ma trisez les nouvelles technologies de l information et de la communication Vos qualit s d autonomie de communication et de r activit votre sens de l initiative vous permettent d tre l interlocuteur privil gi de nos partenaires et de l quipe dirigeante La connaissance des tendances de d coration serait un
29. la fr quence de l arrosage invite toute fantaisie d corative jeux de couleurs jeux de calibres X correspond une tendance de nouveau mode de vie produit 100 naturel obtenu par recyclage Venez d couvrir quelques applications de notre produit dans notre show room ext rieur l occasion du cocktail organis le vendredi 09 juin 2006 partir de 17 heures Si le produit vous s duit vous pouvez commander un chantillon gratuit livrable dans le cadre d un rendez vous avec un commercial Nous vous remercions de retourner le coupon r ponse ci joint afin de confirmer votre participation au cocktail et votre demande d chantillon D corativement v tre Mick el BARAISE BLEU ARDOISE 7 Avenue des Carreaux 49480 St sylvain d Anjou T l 02 41 25 12 41 Fax 02 41 25 12 61 Site Web www bleu ardoise fr m l bleu ardoise wanadoo fr CORRIGES Page 5 9 DOSSIER 3 RECRUTEMENT D UN NOUVEL ASSISTANT DE GESTION 3 1 R diger le courriel De bleu ardoise wanadoo fr jc houtin wanadoo fr Objet Informations sur le CNE Monsieur Vous m avez demand d tudier la documentation juridique concernant le contrat nouvelles embauches Je vous adresse en pi ce jointe mon tude et je reste votre disposition pour toute pr cision compl mentaire Respectueusement Le stagiaire assistant de gestion Note synth tique en pi ce jointe BLEU ARDOISE Le Stagiaire St Sylvain d Anjou le 17
30. lecteurs ont moins de 50 ans 72 habitent en maison individuelle 84 3 r sident en province TARIF HT QUADRI DITION G N RALE Double page Simple page Quart de page 38 000 20 000 5400 270 H x 434 L 270Hx210L 130Hx1001L 1 page 1 2 page 1 2 page 1 8 page 30 000 hauteur ou largeur 3150 300 H x 332 10 000 60Hx100L 270Hx100L 130Hx210L EMPLACEMENTS PREFERENTIELS TARIF HT Double d ouverture 45 700 12 ou 27 double 43 500 Face sommaire 24 200 7327 de couverture 22 000 4 de couverture 27 500 Carnets d adresses 22 000 RENSEIGNEMENTS TECHNIQUES ET EXTRAIT DES CONDITIONS G N RALES DE VENTE D gressif en fonction du volume achet De 6 300 10 300 HT 6 De 10 300 14 300 HT 8 De 14 300 50 300 HT 10 De 50 300 80 300 HT 12 Au del de 80 300 HT Nous consulter Remise fid lit 4 Nouvel annonceur 2 TVA 19 6 Remettre un support num rique obligatoire Autres informations calendrier de d p t de l annonce nous consulter PDM part de march BLEU ARDOISE Page 11 21 ANNEXE 3 TARIF D INSERTION PUBLICITAIRE ACTUA PRO Mat riaux ouvrages techniques Revue mensuelle par abonnement et diffus e lors de salons R serv e aux professionnels cuisinistes et banistes 12 n par an Format revue en mm 180 X 270 Diffusion 13 000 exemplaires vendus en 2005
31. mars 2006 A l attention de M HOUTIN Note de synth se relative au contrat Nouvelles embauches Sources La revue fiduciaire du 02 09 05 et Extrait du site du minist re de l emploi de la coh sion sociale et du logement L analyse de la documentation juridique permettra de pr ciser les modalit s du contrat nouvelles embauches dans une premi re partie puis de d finir dans une seconde quels sont les avantages pour les deux parties et le co t pour l entreprise Les modalit s d utilisation concerne les entreprises de 20 salari s au plus le CNE est un CDI soumis aux r gles du code du travail et aux conventions collectives il doit tre crit une clause doit rappeler les sp cificit s rupture au cours des deux premi res ann es Il peut tre rompu tout moment par les deux parties au cours des deux premi res ann es dites p riode de consolidation il faut alors notifier au salari la rupture du contrat par lettre recommand e avec avis de r ception mais contrairement au CDI classique la rupture n a pas tre motiv e le pr avis commence courir d s la r ception de la lettre Le pr avis varie avec l anciennet du salari dans l entreprise aucun pr avis au cours du 1 mois 2 semaines de pr avis pour une anciennet comprise entre 2 et 6 mois 1 mois de pr avis au del de 6 mois la rupture est effective d s que le pr avis est effectu et les indemnit s vers es un d lai de tro
32. ns int rieurs d limitation de bordure libre cours votre des propositions Permet de laisser imagination pour d habillages d coratifs La PA prot ge les v g taux de l vaporation car la terre reste chaude et humide R duit la fr quence de l arrosage La PA maintient la terre souple et a r e Facilite le travail de la terre lors de la Les intemp ries ne d placent pas la paillette d ardoise vent forte pluie comparativement l utilisation des corces de bois d sinstallation de PA R siste au vent Les animaux grattent moins les couvertures min rales que les couvertures v g tales Ardoise concass e sans adjonction D chet d ardoise chutes de tranches ou de blocs La valorisation de ces d chets apporte une 2 vie l ardoise Plusieurs conditionnements de PA sac de 25 kg big bag de 500 kg __ mise disposition en vrac Limite les dommages des animaux donc l entretien des espaces verts Est un produit 100 naturel Correspond aux tendances de nouveaux modes de vie achat cologique et ou responsable Adapt e la taille de vos projets Livrable ais ment sur un chantier avec vos propres moyens de transport La PA est disponible en 2 calibres 10 40 et 40 80 Donne du rythme ou du mouvement votre projet de d coration v g tale l aide d une amme de granulom trie adapt e Phase de lancement de PA Produit lanc
33. plus Poste contrat nouvelles embauches bas St Syivain d Anjou R mun ration entre 17 et 18 K prime d int ressement ch ques d jeuners Merci d adresser votre candidature CV photo lettre de motivation BLEU ARDOISE 7 Avenue des Carreaux 49480 St Sylvain d Anjou Page 8 9 3 5 critures de paie au journal critures dans le journal de la Caisse d pargne ____ 20 04 2006 425 000 Acomptes sur salaires 400 00 512 110 Caisse d pargne Paiement acompte salaire avril M Germont ____ 30 04 2006 421 100 Personnel r mun rations dues 6 715 28 425 000 Acomptes sur salaires 400 00 512 110 Caisse d pargne 6 315 28 Paiement salaires 15 05 2006 431 000 URSSAF 1 334 08 2 499 20 3 833 28 437 100 ASSEDIC 211 20 382 80 594 00 437 200 437 300 C R Cadres 264 374 04 CR Non cadres 275 44 396 638 04 671 44 512 110 C C Caisse d pargne 5 736 76 Paiement cotisations sur salaires des cadres avril 2006 2 _ _ mm 30 04 2006 641 100 R mun rations du personnel 8 800 00 421 100 Personnel r mun rations dues 8 800 00 Salaires bruts avril 30 04 2006 421 100 Personnel r mun rations dues 2 084 72 431 000 URSSAF 1 334 08 437 100 ASSEDIC 211 20 437 200 C R Cadres 264 00 437 300 CR Non cadres 275 44 Parts salariales 30 04 2006 645 100 Cotisations URSSAF
34. puis au moins un mois a droit un pr avis commen ant courir compter de la pr sentation de la lettre recommand e de notification de la rupture La dur e de ce pr avis varie en fonction de l anciennet du salari elle est de deux semaines dans le cas d un contrat conclu depuis moins de six mois un mois dans le cas d un contrat conclu depuis au moins six mois Co t de la rupture pendant les deux premi res ann es Lorsque l employeur est l initiative de la rupture il verse au salari sauf faute grave de ce dernier au plus tard la fin du pr avis une indemnit sp cifique de 8 de la r mun ration brute qui lui est due depuis la conclusion du CNE L employeur verse l ASSEDIC une contribution qui s l ve 2 de la r mun ration brute exon ration totale de cotisations sociales parce que non assimil un compl ment de salaire due au salari conduit depuis la conclusion du CNE A l issue du CNE Le salari dont le contrat de travail a t rompu b n ficie d une couverture renforc e du risque ch mage Les travailleurs involontairement priv s d emploi recherchant un emploi et ayant t titulaires d un CNE pendant quatre mois d s lors qu ils ne justifient pas de r f rences de travail suffisantes pour tre indemnis s au titre de l assurance ch mage ont droit une allocation forfaitaire d un montant journalier de 16 40 vers e pendant un mois maximum dans les trois mois qui suivent
35. se d gressive de 5 Remise nouvel annonceur de 2 6 774 50 0 05 338 72 9 936 0 02 198 72 Co t de la prestation Co t HT 6 435 77 9 737 28 2 990 Classement sur le co t Ee a o Audience totale 72 369 290 876 13 000 Echelle de puissance cuisinistes et banistes Audience utile 72 369 0 19 13 750 290 876 0 15 43 631 i 2 Classement selon l chelle de puissance PONS Re ER MES chelle d conomie Co t pour mille 6435 77 13 750 1 000 9737 28 43631 1 000 2990 13000 1000 230 468 05 223 17 Classement selon l chelle d conomie Ed Conclusions Le budget de communication tant de 9500 HT l offre d ART amp DECORATION ne peut tre retenue Faire observer au dirigeant qu un d passement de 2 5 du budget permet de toucher trois fois plus de lecteurs que l une ou l autre des propositions concurrentes i L chelle de puissance tant sensiblement identique entre CUISINES ET BAINS ET ACTUA PRO nous pouvons raisonner sur les crit res COUT et ECHELLE d CONOMIE En analysant ces deux crit res l offre d ACTUA PRO est la plus int ressante Mais nous pouvons constater que les offres d ACTUA PRO et CUISINES ET BAINS s l vent au total 9433 70 HT Tout en respectant le budget allou il serait donc int ressant de cumuler les deux offres BLEU ARDOISE pourrait ainsi b n ficier de 2 parutions dans chaque support presse soit
36. tion de PME PMI sera madame mademoiselle ou monsieur X apparaissent en caract res gras et en italique dans chaque dossier dans la Les diff rentes t ches qui sont confi es au candidat ou la candidate forme ici retenue pour ce paragraphe BAR ME INDICATIF DOSSIER 1 25 points DOSSIER 2 25 points DOSSIER 3 40 points Introduction Conclusion 10 points BLEU ARDOISE Page 2 21 PR SENTATION DE L ENTREPRISE FICHE D IDENTIT D nomination Si ge social T l phone T l copie Courriel Site Web Statut juridique Capital G rant Date de rachat Effectif L IMPLANTATION G OGRAPHIQUE R gion Pays de Loire Entr e Show room ext rieur Accueil Service administratif et Service commercial comp Bureau d tudes BLEU ARDOISE 7 avenue des Carreaux 49480 Saint Sylvain d Anjou 02 41 25 12 41 02 41 25 12 61 bleu ardoise wanadoo fr www bleu ardoise fr Soci t responsabilit limit e 200 970 Jean Claude HOUTIN Juin 2003 11 salari s Loire Est Atlantique ANGERS ET AUTA A Mi SI Syfvain d Anjou Bleu Ardoese aa rrdlar Comtes d a doses Maine et Loire ATELIER z Stockage des produits de n goce z RS SSSR SR RL LITE D W dttdttiitittthttlra ti rt tt t br th tb id der ia st bat tt tt tr ardt tt t th tt t l tb titi ds it t OLEILEE Salle d exposition
37. tiver la rupture C est r ception de la lettre que le pr avis commence courir Et c est d s le pr avis effectu et les indemnit s vers es que la rupture est effective Si du fait d un nouveau pic d activit vous souhaitez conclure un nouveau contrat nouvelles embauches avec le m me salari vous devez respecter un d lai de trois mois compter de la rupture du pr c dent contrat Les contreparties des salari s le contrat nouvelles embauches ouvre votre salari un acc s p renne l entreprise avec l ensemble des droits individuels et collectifs En cas de rupture du contrat dans les deux premi res ann es le salari b n ficie de garanties connues l avance une p riode de pr avis dont la dur e progresse avec l anciennet Le pr avis est de deux semaines du deuxi me au sixi me mois de pr sence dans l entreprise Il passe ensuite un mois une indemnit de rupture calcul e en fonction de anciennet votre salari per oit outre les sommes restant dues au titre des salaires et de indemnit de cong s pay s une indemnit gale 8 du montant total de la r mun ration brute due depuis la conclusion de son contrat Cette indemnit n est soumise ni l imp t sur le revenu ni aux cotisations sociales sauf en ce qui concerne les pr l vements li s la CSG et la CRDS cotisations salariales une allocation forfaitaire vers e si votre salari n est pas pris
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