Les coulisses de la vente à prix réduits
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1. dates sont arr t es dans chaque d partement par le pr fet Les soldes doivent porter sur des marchandises qui ont d j t propos es la vente et qui ont t achet es plus d un mois avant le d but des ventes Il est donc impossible de renouveler son stock au cours des six semaines de soldes En ce qui concerne la d termination du prix votre marge de manoeuvre est plus large car vous avez la possibilit de venge un produit un prix inf rieur son prix d achat s il est saisonnier ou d mod Mais attention pour calculer le prix d un article sold il faut galement tenir compte de son prix de r f rence Donc si des marchandises sold es ont fait l objet d une promotion dans les trente jours qui pr c dent les soldes le prix de r f rence sera le prix promotionnel Ainsi si vous avez pratiqu une promotion de 50 dans un d lai d un mois avant les soldes la r duction pratiqu e devra tre calcul e sur la base du prix d j d duit de 50 Ce point est souvent m connu des commer ants Ce sont les infractions les plus fr quemment constat es confirme C line Delacroix Des sanctions dissuasives en cas d infraction Il vous est galement possible de liquider votre stock en dehors des p riodes de soldes si vous cessez votre activit d finitivement si vous la suspendez de fa on saisonni re pendant au moins cinq mois si vous changez d activit ou encore si vous modifiez de fa on substantielle vos condition2. Elles peuvent porter sur la totalit de votre marchandise ou sur une partie seulement Mais attention la diff rence des soldes ou des liquidations les articles ou services qui font l objet d une r duction de prix doivent rester disponibles la vente pendant toute l op ration Cela signifie que le commer ant doit s engager se r approvisionner si certains produits venaient manquer pr cise C line Delacroix En effet les ventes promotionnelles ne peuvent porter que sur des articles que vous continuerez vendre aux conditions normales apr s la p riode promotionnelle Enfin pour la diminution du prix de vente des articles plusieurs r gles doivent galement tre respect es En principe la promotion ne peut entra ner une revente perte Cette restriction ne s applique pas aux promotions sur les denr es rapidement p rissables notamment dans les commerces de bouche condition qu elles ne fassent pas l objet de publicit Dis sc remises rabais soldes liquidations Les op rations promotignnelles sont l occasion en son couler ou liquider son stock Autre forme de vente prix r duits tr s encadr e par la loi les soldes L utilisation du terme soldes se r f re d ailleurs des ventes bien pr cises Tout d abord les soldes ne peuvent avoir lieu que deux fois par an la premi re fois en hiver et la seconde en t Chacune de ces p riodes ne peut exc der une dur e maximale de six semaines Les
3. Juridique et fiscal Promotions Les coulisses de la vente prix r duits Pour attirer de nouveaux clients doper ses ventes ou couler un stock il est possible de vendre moindre prix Mais pas n importe comment Petit rappel de la l gislation dans ce domaine des stocks tous ces termes rythment la vie des commerces Pourtant on n oublie parfois que ces d nominations attractives correspondent des ventes tr s r glement es C est d ailleurs pour r pondre aux interrogations de nombreux d taillants que la Chambre de commerce et d industrie de Paris CCIP a dit r cemment un guide pratique Nous avons constat travers les demandes des commer ants que la plupart ne connaissaient pas les r gles respecter indique C line Delacroix juriste au sein de la CCIP et auteur de l ouvrage Soldes liquidations de stock ventes au d ballage Mode d emploi Gualino Editeur Il nous paraissait important de pr venir les commer ants que d certaines pratiques taient ill gales i chiffe d affaires Surtout Parmi les op rations les plus fr quentes figurent les es promotions Elles sont particuli rement pris es des commer ants car elles permettent de dynamiser l activit tout moment de l ann e et sans formalit s particuli res Mais l absence de d marches administratives ne signifie pas l absence de lois En premier lieu les promotions doivent tre occasionnelles et de courte dur e deux mois maximum
4. is ou si vous pratiquez une vente en liquidation sans autorisation En conclusion les ventes prix r duits sont tr s encadr es et ne vous laissent pas une grande marge de manoeuvre Mais comme le rappelle C line Delacroix toutes ces r glementations qui peuvent sembler contraignantes prot gent les commer ants des pratiques abusives de certains de leurs concurrents Quid de la publicit A l int rieur du magasin l tiquetage le marquage ou l affichage des prix doit faire appara tre la fois le prix r duit annonc et le prix de r f rence Toutefois lorsque l annonce de r duction de prix est d un taux uniforme et se rapporte des articles identifi s par exemple 20 sur les chapeaux l indication du prix r duit n est pas obligatoire En dehors du magasin toute publicit doit mentionner l importance de la r duction les produits concern s et la p riode de l op ration Les infractions sont punies d une amende de 1500 euros ou de 3000 euros en cas de r cidive Lexique Vente perte il s agit de la vente d un produit un prix inf rieur son prix d achat Prix de r f rence il s agit du prix le plus bas pratiqu au cours des trente derniers jours qui pr c dent le d but d une op ration de vente prix r duits ou du prix conseill par le fabricant Anne Le Mou llic Commerce Magazine n 57 Mai 2004
5. s d exploitation travaux importants transfert d activit dans un autre local souscription ou rupture d un contrat de franchise etc Pour cela vous devrez faire une demande d autorisation la pr fecture du d partement dans lequel se trouve votre magasin deux mois au moins avant la date pr vue du d but de l op ration Les ventes en liquidation ne peuvent porter que sur les marchandises qui figurent dans l inventaire fourni lors de cette demande Les produits doivent provenir uniquement de votre boutique La dur e de la liquidation ne peut exc der deux mois Cette p riode est ramen e quinze jours dans le cas d une suspension saisonni re d activit Enfin il n existe pas d interdiction au d roulement d une liquidation au cours du mois qui pr c de le d but des soldes C est le pr fet qui examine de telles demandes au cas par cas Le respect de ces r gles applicables aux ventes prix r duits est contr l par la Direction de la concurrence de la consommation et de la r pression des fraudes DGCCRF Si vous vous opposez au contr le de la DGCCREF il pourra vous en co ter jusqu 7 500 euros En ce qui concerne les promotions si vous ne respectez pas la l gislation vous pourrez avoir une amende allant jusqu 15 000 euros pour une personne physique et 75 000 euros pour une personne morale M me chose si vous r alisez des soldes en dehors des p riodes l gales si vous soldez des marchandises d tenues depuis moins d un mo
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