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MIeUx Vendre pOUr SUrMOnter La crISe p. 6

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1. la notification du licenciement elles ne seront plus av r es Le licenciement sera d pourvu de cause r elle et s rieuse Ainsi votre entre prise doit se trouver au pr alable confron t e au moins une des situations suivantes des difficult s conomiques des mutations Ce qui peut tre qualifi de difficult s conomiques technologiques une r organisation pour sauvegarder la comp titivit ou encore une cessation d finitive Dans le tableau ci dessous vous est pr sen t ce qui repr sente ou non des difficult s conomiques au vu de la jurisprudence Le licenciement doit tre justifi par un motif non inh rent au salari Il doit r sul ter d une suppression d une transformation ou encore d une modification de l emploi refus e par le salari cons cutives des difficult s conomiques ou des mutations technologiques Le juge admet galement comme motif la r organisation de l entreprise que la cessation d activit lorsque celle ci ne r sulte pas d une faute ou l g ret bl mable de l employeur Quelles en sont les cons quences La modification ventuelle du contrat ou la suppression de poste En clair cest la sup pression d un poste qui entra ne le licencie ment d un salari La loi ajoute aussi l obli gation de respecter des crit res d ordre des licenciements Ainsi ce n est pas forc ment le titulaire du poste supprim qui sera licenci car vous devez tenir com
2. respecter pour embaucher un apprenti en toute s r nit mbaucher un apprenti est d sormais plus facile C est en tout cas ce que promet la loi Cherpion du 28 juil let 2011 dont les d crets d application sont parus en d cembre 2011 Elle doit simplifier le dispositif d alternance pour aider les entreprises atteindre lobjec tif de 800000 jeunes form s d ici 2015 Pour mener bien cette d marche de for mation n h sitez pas vous faire accompa gner CMA Capeb FFB et autres centres de formation des apprentis CFA sont l pour vous aider formaliser les contrats et respecter la r glementation en vigueur D autant plus qu il existe un tel choix dans les dipl mes vis s par l apprentissage que vous pouvez vite vous sentir perdu En premier lieu recrutez un apprenti en fonction de votre activit mais aussi de vos besoins Il est donc important de faire une analyse en amont pour d termi Retrouvez votre magazine sur www m c d com alli po otre entre ner au mieux le profil du poste recherch sachant que les niveaux varient du CAP au Bac 5 Si vous recherchez un ouvrier recrutez plut t un CAP Et si vous recherchez un compagnon misez plut t sur un brevet professionnel explique Daniel Mu oz secr taire g n ral du comit de concer tation et de coordination de l apprentis sage du b timent et des travaux publics CCCA BIP Comme pour n importe quelle embauche vous devez vous
3. Le but est donc bien d ac c l rer les ventes des artisans et d am liorer la rentabilit de leur entreprise Les mon tants des aides via les Certificats d Eco nomies d Energie sont tr s incitatifs et couvrent une partie substantielle des achats d isolants ou dautres produits g n rateurs d conomies d nergie IN h sitez donc pas vous rapprocher de votre distributeur de mat riaux il a des solutions vous propo set Que ce soit sur vos propres ressources souvent ce nest qu une affaire d imagi nation ou solidairement avec certains de vos coll gues artisans voire par le biais de votre distributeur de mat riaux qui en permanence quand il est sollicit par des particuliers sait les orienter chez les artisans du b timent pour ex cuter les travaux vous pouvez travailler avec ef ficacit l excellence de votre savoir faire votre notori t et votre positionnement sur votre march local ou r gional Quand il s agit de plus et mieux vendre quand le d veloppement de votre en treprise est en jeu alors que le climat conomique nest pas au beau fixe toutes les cartes que nous voquons dans ce dossier sont des atouts gagnants vous de jouer 6 Retrouvez votre magazine sur www m c d com NE VENEZ PLUS LES MAINS VIDES CHEZ VOTRE DISTRIBUTEUR Demandez votre Tubibox r utilisable dans votre agence Demandez votre kit gratuit www recylum com 14 m Internet Une nouvell
4. et le s rieux de vos prestations au niveau de leurs amis parents relations voi sins Ils peuvent devenir de v ritables ambassadeurs de votre savoir faire et de votre professionnalisme Ainsi des travaux d isolation ext rieure Retrouvez votre magazine sur www m c d com sur la maison d un particulier auront n cessairement une retomb e directe sur les voisins imm diats voire m me sur tout un quartier Parce qu ils sont visibles et spectaculaires et parce que la curiosit aidant le propri taire apportera en direct des r ponses aux questions que lui po sera son voisinage Ce cercle vertueux peut facilement senclencher propos par exemple des travaux visant conomiser l nergie Songez y quand vous parvenez convaincre un client tudes et preuves in contestables l appui Ce client sera votre meilleur ambassadeur dans son voisinage imm diat et ainsi de suite Ne n gligez pas la communication visuelle m me le chantier Un simple panneau ou une banderole bien visible Ici l en treprise votre nom travaille pour que cette maison consomme trois fois moins d ner gie pour le m me confort Il fera son effet soyez en certain De la m me facon la presse quotidienne r gionale peut aussi vous tre d un pr cieux renfort Et quelquefois sans d bour ser un seul euro Par exemple lors de la livraison d un chantier embl matique r alis par votre entreprise Les j
5. lis P le d innovation accessibilit sant et autonomie depuis 2009 par le minist re de l conomie pr conise de son c t des modules pluridisciplinaires permettant ainsi un lectricien de travailler avec un charpentier ou un peintre Un menuisier doit par exemple se coordonner avec un peintre pour installer une poign e noire sur une porte blanche pour quune per sonne malvoyante puisse distinguer als ment la poign e Mais aussi avec un lec tricien pour orienter certaines lumi res ou spots d clairage et ainsi favoriser la mise en vidence de certains l ments poign es boutons interrupteurs plans de travail Si diff rentes solutions tech niques peuvent tre envisag es la difficult consiste trouver des solutions volutives comme la programmation de certaines installations L lectricien va par exemple sorienter de plus en plus vers la domo tique afin de faciliter le maintien domi cile des personnes g es et rendre l habitat plus intelligent Un enjeu essentiel selon Gabriel Desgrouas Capeb Le r le de l lectricien ne doit pas se limiter l installa tion et au fonctionnement de volets roulants Il peut galement pr coniser l installation d un bouton poussoir qui permet de g rer les lumi res int rieures et ext rieures allumage minuterie pilotage boraire et simulation de pr sence notamment ainsi que les volets rou lants des fen tres Il peut aussi pr coniser l
6. mutuelle groupe un avantage d j acquis dans l ancienne entreprise La seule diff rence cest que je gagne moins quavant m me si je travaille dur reconna t S bastien Boutin Un altruiste qui pratique la solidarit pour mener bien ses objectifs ML lai grandi dans l entrepren Quand j ai t licenci motiv cr er ma propre affaire 93 S bastien Boutin Dirigeant de Bout euriat in Constructions Bio gt 1978 Naissance Arras Pas de Calais gt 1998 Dipl m d un DUT G nie civil 2010 Licenciement conomique 2011 Cr ation de Boutin Constructions Retrouvez votre magazine sur www m c d com Ultracolor Plus Le joint qui pr vient la formation de moisissure dans les environnements humides Joint hautes performances prise et s chage rapide pour joints de 2 20 mm Pour sol et mur int rieur et ext rieur Anti efflorescence Hydrofug avec la technologie DropEffect Anti moisissure avec la technologie BioBlock e Disponible en 26 coloris TT k TRE TT i M LLIISIJ js CT Yu Bi TL GREEN INNOVATION BB mm mm umm L QT E gi 1 Notre engagement pour l environnement T IL te es p d Plus de 150 produits MAPEI permettent aux architectes et zi i NM BU cz cH Je j ma tres d ouvrages de r aliser des constructions innovantes Maze M g A e RH EM mm u
7. 10 100 mm R 2 35 200 mm R 5 10 340 mm R 7 50 Double couche par l int rieur 365 mm R 8 00 1 couche 2 me couche 385 mm R 8 50 410 mm R 9 00 60 mm R 1 75 160 mm R 4 80 455 mm R 10 00 60 mm R 1 75 200 mm R 5 10 60 mm R 1 75 160 mm R 4 30 60 mm R 1 75 180 mm R 4 85 Une seule couche par l int rieur FER ow de 200 mm R 6 05 Murs par l int rieur 125 mm R 3 75 R 3 90 R 4 20 R 4 80 R 6 05 R 3 75 sn pet di lai E uu 105 mm Rz TE ape nee 110 mm R 23 15 LX ROCKWOOL 120 mm R 3 45 Murs par l ext rieur b acum up 130 mm R 3 75 ec la certitude d etre una R 4 05 140 mm R 3 85 150 mm R 4 35 aux normes R SER PU 130 mm R 3 70 175 mm R 5 05 140 mm R 4 00 180 mm R 5 20 Pour la mise en uvre des produits cit s se r f rer au catalogue Rockwool disponible sur www rockwool fr Batil D CEMBRE 2012 n 24 1 3 Offre de services propos e par un professionnel un client potentiel le devis une fois sign devient un contrat entre les deux parties Nos conseils pour r aliser sur le fond mais aussi sur la forme un document efficace et attractif Le devis mode d emploi otre devis est le reflet de votre entre prise Ce document doit donc rassu rer votre prospect lui faire bonne im pression et lui donner envie d
8. EMOTION PROFESSIONNEL ainsi y inviter conjointement vos meilleurs clients quels qu ils soient particuliers donneurs d ordre du secteur public etc Ce sera l occasion de nouer des relations fid les dans un autre contexte que celui de l ordinaire de vos chantiers ou de vos relations commerciales la convivialit les moments agr ables et ludiques pass s en semble le simple fait d avoir pens y in viter untel ou untel flattera et r jouira vos clients ils sauront vous renvoyer l ascen seur nen doutez pas Ces clubs informels sont UNIS EN ACTION cieux conseil d s que vous la sollicite rez pour mettre en place les quelques initiatives et r gles exprim es dans ce dossier Mieux m me elle vous paulera quand il sagira pour vous de s duire et de convaincre Par ailleurs ce dernier anime lui aussi des r unions de profes sionnels et a galement le souci de les f d rer autour de th mes tr s porteurs La r novation nerg tique est ainsi souvent au c ur de l activit de votre partenaire n goce sous forme de clubs de manifestations ou de rencontres dont des lieux privil gi s N h Le but est donc l objectif est de vous eue e d sitez pas les initier dans bi en d AC c l rer aider tre plus votre r gion M me avec performants sur le un d part modeste cest le les ventes march de la i principe qui compte Per gt vation par exemple sonne ne regrettera jama
9. aises ont souscrit une assurance dommages seulement 47 poss dent une assurance homme cl voir notre encadr p 22 Pourtant lors qu une entreprise est touch e de plein fouet et que le sinistre se traduit par une perte d exploitation rares sont celles qui y survivent dans un d lai de deux ans Une perte d exploitation est un manque gagner qui peut tre cons cutif la surve nance de dommages mat riels Mais certains dommages immat riels bien que li s des dommages mat riels Ils peuvent alors tre couverts par une police d assurance pertes d exploitation FOTOLIA Cerner les risques La perte d exploitation peut tre li e diff rentes causes Hormis le classique incendie il en existe bien d autres qui ne viennent pas forc ment l esprit du bris de glace au bris de machine en passant par tout simplement l impossibilit d ac c s au site de production du fait d une fuite de gaz par exemple Je recommande aux professionnels de se livrer un audit g n ral de s curit de l entreprise qui permet tra en quelque sorte de mettre en place un plan de continuit de l activit conseille Franck Salakian directeur du bureau de Mont de Marsan et responsable du r seau BTP Sud Ouest au sein du cabi net d audit KPMQG Cet audit commence souvent par une discussion avec votre expert comptable qui non seulement connait votre entreprise et son historique mais peut aussi vous faire b n ficier
10. de vos savoir faire et pour chacun d entre eux un minimum d informations bien pr sent es et ais ment compr hensibles R sistez l envie de tout d tailler peu d in ternautes prendront connaissance de l int gralit de votre site Il nest qu une porte d entr e sur votre activit Le reste cest vous qui lassurerez en dialoguant lon guement avec vos futurs clients en tant leur coute et en r pondant pr cis ment et professionnellement leurs questions et q interrogations Mais si votre site internet nest quune vitrine elle se doit cependant d tre r guli rement achaland e et toujours s duisante MIEUX VENDRE Le client d aujourd hui est souvent tr s inform ou du moins le croit il avant m me de se retrouver devant vous Votre diff rence cest la comp tence que vous d ployez et le s rieux que vous pr sentez Estampill e d un label comme Effinergie Qualibat Reconnu Grenelle de l Envi ronnement votre entreprise sera en pole position car vous serez r f renc automati quement sur les sites internet g n ralistes que les organismes officiels font la promo tionen permanence Il vous faudra galement tre tr s r actif lors les rencontres avec votre client Pr pa rez soigneusement vos arguments surtout quand les travaux pour lesquels vous tes sollicit visent r aliser des conomies en mati re de consommation d nergie B tonnez votre propos votre cl
11. demander quelles perspectives vous visez au travers de ce recrutement Le co t global de l apprentissage varie en fonction de la formation mais aussi de l organisme choisi Par ailleurs v rifiez galement que le rythme de l alternance convient bien votre activit Il peut en effet varier en fonction des for mations mais aussi des CFA De plus avoir correctement formalis vos besoins vous permettra de pr parer laccueil du jeune au sein de votre entreprise en d terminant notamment le collaborateur le plus indiqu pour devenir son maitre d apprentissage noter que ce salari doit justifier d une exp rience professionnelle de deux ans Dans le BTP un accord de branche pr cise galement des obligations de formation Votre collaborateur doit savoir accompa gner l apprenti mais aussi le sensibiliser par exemple la pr vention des risques Quel que soit votre choix n oubliez pas que l apprenti devra tre accompagn tout au long de son parcours Il doit monter en comp tences car au bout de sa formation il y ala sanction du dipl me 8 D CEMBRE 2012 n 4 B tir JM UNIS POUR DIRIGER LIFE e LA R PONSE EN MATI RE D ASSAINISSEMENT PUBLIC Caract ristiques Tubes PVC coextrud parois structur es Rigidit annulaire particuli rement lev e de 16 kN m Joint bloqu serti chaud lors du formage de la tulipe Marquage indiquant la profondeur d emboitement Syst me compl
12. gues taient int ress s par le projet se satisfait cet an cien conducteur de travaux implant dans le Nord Pas de Calais L homme d cide donc d int grer ses anciens collaborateurs dans l aventure de la cr ation d entreprise Une d cision qui rel ve autant du coeur que de la raison Je connaissais parfaite ment leurs comp tences Et le lien bi rar chique tait d j instaur puisque nous avons travaill dix ans ensemble s enthousiasme S bastien Boutin Un management structur mais paternaliste Pour lui l entrepreneuriat cest un peu comme un sport Performance passion d fi endurance tous ces mots lui sont familiers Il faut dire que le mod le co Batir D CEMBRE 2012 n 24 nomique de l entreprise est am V4 bitieux Si la structure r alise aujourd hui un chiffre daffaires de 450000 euros S bastien Boutin vise entre 20 et 30 de croissance annuelle ainsi que le recrutement de deux nouveaux A artisans en 2012 Avec un tel rythme et de pa reils objectifs ce trentenaire nest pas du genre gaspiller son temps dans des discussions interminables La moindre r u nion se pr voit en amont m me si ce patron nouvelle g n ra tion veille tout de m me ren contrer ses collaborateurs tous les matins afin de fixer l ordre du jour Un management certes structur mais galement pater naliste J ai embauch mes collaborateurs avec le m me salaire Et je leur propose une
13. harmoniser le dispositif Que ce soit une sanction mineure une mise pied ou un EZH Nouveaut pour le cong du bail commercial Batit D CEMBRE 2012 n 24 Plusieurs modifications ont t instaur es visant clarifier la date laquelle le cong doit tre don n L article L 145 9 du code du commerce traitant de la fin du bail a t modifi par la loi du 22 mars 2012 Il pr voit d sormais que les baux de locaux ne cessent que par l effet d un cong donn six mois l avance d faut de cong ou de demande de renouvellement le bail fait par crit se prolonge tacitement au del du terme fix par le contrat licenciement le d lai minimal est d sormais de deux jours poursuit Martine Assenat Infractions au code du travail L ins pecteur du travail qui constatera une infraction p nale doit informer le dirigeant avant toute transmission de proc s verbal PV et doit pr ciser la raison dans le PV Auparavant seules les infractions relatives la dur e du travail taient communiqu es au dirigeant Toutes les infractions doivent d sormais faire l objet d une information du chef d entreprise qu il s agisse d un manque ment ou d une violation de la l gislation et de la r glementation du travail en vigueur quelque titre que ce soit explique Martine Assenat e Inaptitude physique d origine non professionnelle avant cette loi en cas de licenciement pour inaptitude d orig
14. industrie agro alimentaire L action est permanente et d finitive et ce carreau est beaucoup plus efficace que les produits concur rents ceux qui utilisent le principe de la photo catalyse notamment Nous avons beaucoup assist l Entreprise Barcatta sur ce dossier nous la connaissons depuis longtemps nous savons son professionnalisme Gilles Barcatta a Ba tir D CEMBRE 2012 n 24 UNIS EN R GION su se montrer convaincant avec l architecte sur la pr conisation et la mise en uvre de ce produit innovant Aujourd hui je pense que personne ne regrette d avoir innov ainsi conclut il Un artisan r f renc par le client Une v ritable synergie distributeur de mat riaux artisan sest donc mise en place entre Doras et son client l Entreprise Barcatta p re et fils Boris Barcatta associ son p re Gilles en t moigne Notre entreprise est sp ciali s e en carrelages chapes et rev tements de sols depuis trois g n rations Il se trouve que nous sommes s rieusement r f renc s dans le groupe Mc Donald puisque nous avons d j r alis pour eux nombre de travaux en C te d Or Marsannay Qu tigny Fontaine les Dijon et dans un restaurant du centre ville de la capitale bourguignonne C est donc d j une longue histoire En parfaite synergie avec les quipes de Doras nous avons remport ce chantier Il ne posait pas de probl mes techniques particuliers si ce nest une mise en c
15. informations par domaine d intervention en les r capitulant Par exemple chambre 1 chambre 2 ou total lectricit Pour rassurer le client vous pouvez indiquer la marque des mat riaux utilis s voire mentionner le site web de leur fabricant Comme preuve de votre s rieux n h sitez pas faire figurer les labels de qualit et certifications attribu s votre entreprise ainsi que votre appartenance un syndicat professionnel Vous pouvez galement ajouter la photo en m daillon des intervenants sur le chantier Si vous poss dez un site internet indiquez son adresse sur le document Enfin certains artisans r alisent plusieurs devis avec diff rents sc narios de qualit et de prix les clients appr cient g n ralement cette souplesse O S Retrouvez votre magazine sur www m c d com FOTOLIA CHRISTOPHER MEDER FOTOLIA STUDIO DER Obligation d accessibilit des tablissements publics d ici 2015 vieillissement de la population Les travaux visant rendre faciles d acces certains b timents tous repr sentent un march important ll est donc primordial de se former afin d tre bien positionn sur ce cr neau prometteur Formez vous au march de l accessibilit I t une n cessit pour lavenir Retrouvez votre magazine sur www m c d com lus de 23 milliards d euros Les travaux li s l accessibilit des b timents pu blics repr sentent un march tr s
16. parution men suelle ou trimestrielle peut conditionner la visibilit de votre action N oubliez pas les basiques Pour un client qui recherche un artisan le premier r flexe est aujourd hui de consulter internet C est pourquoi il faut figurer dans l annuaire PagesJaunes dans la commune principale de votre secteur d activit s et dans les communes alentour Ne m gotez pas choisissez la formule annuaire papier annuaire internet Et dans ce dernier r f rencez votre site Internet Si vous nen avez pas encore un cest une priorit voir ci dessous ri aa E Toutes vos coordonn es y compris vos visuels bien r f renc es sur l annuaire lectronique Pages Jaunes l assurance d tre souvent contact Dans les petites communes le partena riat avec un club sportif incontournable de football par exemple ou de rugby ou basket selon les r gions peut tre une carte gagnante Sponsoriser une quipe de jeunes avec votre logo bien visible sur les maillots cest coup s r b n ficier d un beau capital sympathie aupr s des familles des licenci s du club Et g n ralement si vous aidez ainsi le club ses dirigeants pourront vous communiquer le listing des licenci s Un petit courrier annon ant votre partenariat avec le club accompagn d une offre de remise appr ciable sur les travaux que vous proposez peut constituer une belle promotion pour votre entreprise et susciter d
17. quipements utilis s pour les chantiers Troisi me tape fixer le prix de vente en tenant compte des frais g n raux du d bours sec et de la marge finale souhait e At tention vous devez faire preuve de pru dence lors du passage de l estimation du chantier la r daction du devis Le prix de certains mat riaux est sensible aux fluc tuations du march c est le cas du ciment des ardoises ou encore de l aluminium Pour viter de perdre de l argent ou de rebausser le Batir D CEMBRE 2012 n 24 Exemple de calcul Production 10000 Achats de marchandises Variation de stock certains produits ont t stock s 3500 500 Marchandises consomm es Achats de marchandises Variation de stock Marge de production Production Marchandises consomm es L O ETE prix du devis en cours de chantier et donc de m contenter vos clients pensez int grer ce param tre en amont afin de ne pas amputer votre marge r elle pr cise Serge Thomas Cer France De m me soyez vigilant sur la valorisation des petites four nitures de chantier c bles fils lectriques clous etc Unitairement leur valeur reste faible mais sur tout l exercice le manque gagner en cas d oubli ou de sous estimation peut tre important Utilisez les statistiques professionnelles Pour calculer votre marge et v rifier qu elle n est pas trop lev e par rapport celle de vos concurrents appuye
18. r sume Dominique Douet directeur commercial de Sofop Taliaplast En 2011 la gamme a rempli ses objectifs selon le fabricant Pour Herv Deni le quotidien a peu chang La cr ation d outils mapporte un compl ment de revenu mais je dois continuer exercer mon m tier explique t il Prochaine tape lelancement de son encolleuse bande ce prin temps chezlesn gociants Un appareil qui fait gagner en rapidit en confort et vite aussi le gaspillage en r cup rant les restes de colle Toujours dans l air du temps OS Reperes Raison sociale Entreprise individuelle Herv Deni Activit Plaquiste Ville Saint Lyphard Loire Atlantique Ann e de cr ation 2000 Dirigeant Herv Deni 45 ans Effectif 1personne CA 2011 150 k D CEMBRE 2012 n 4 B tir 10 r R glementation Un nouveau formulaire de d claration d accident du travail Un nouveau formulaire Cerfa D claration d accident du travail et d accident de trajet est disponible l occasion de distinguer l accident de trajet de l accident de travail Ce formulaire rappelle aussi votre obligation de remplir imm diatement l attestation de salaire 6202 en L PORTRAIT cas d arr t Il comporte par ailleurs une nouvelle rubrique sp cifique aux r serves motiv es que vous pouvez mettre quant au caract re professionnel de l accident Le formulaire peut tre obtenu aupr s de
19. temps de travail ch mage partiel etc Le licenciement pour mo tif conomique r pond certaines exigences il est donc important d insister sur ses grands principes ainsi que sur la proc dure adopter gt L audit social tes vous 39 heures ou 35 heures Demandez vous vos collaborateurs de faire des heures suppl mentaires Avez vous recours aux CDD l int rim Quelles sont vos actions de formation Avez vous envisag le ch mage partiel Avez vous r alis un audit sur les co ts sociaux avantages en nature pr voyance mutuelle taux d arr ts de travail Connaissez vous la mise disposition 39 35 Oui Non CDD Travail temporaire Long terme Court terme Oui Non Oui Sur quoi Oui Non De la m me mani re que pr c demment plus l analyse conduit se trouver dans la colonne rouge de ce tableau plus il sera difficile d envisager un maintien de l emploi Retrouvez votre magazine sur www m c d com D CEMBRE 2012 n 24 Batir LES PRINCIPES DU LICENCIEMENT POUR MOTIF ECONOMIQUE La loi et la jurisprudence ont d gag des crit res pr cis Votre entreprise doit rencontrer des dif ficult s conomiques et celles ci doivent tre av r es au moment o vous prononcez le licenciement Dans le cas de difficult s passag res r elles au moment vous engagez une proc dure de licenciement et que celles ci se r sorbent pendant ladite proc dure
20. timent Bien s r la concurrence entre coll gues dans le m me secteur d activit s est dautant plus rude et impitoyable que les temps sont difficiles Dans beaucoup de r gions on voit cepen dant na tre et se d velopper une solidarit nouvelle entre entreprises Ces clubs as sociations ou cercles r unissent r guli re ment les professionnels de tous les secteurs le plus souvent dans une ambiance tr s conviviale et ils y changent leur exp rience leur v cu et leurs bons tuyaux Ce sont tr s souvent des r unions o toutes les professions du BTP sont repr sent es mais o chacun garde son ind pendance dans tous les domaines et agit solidai rement pour promouvoir son m tier et son savoir faire La recette est simple et g n ralement bas e sur la cr ation d une association loi 1901 pour laquelle chaque membre acquitte une cotisation annuelle Au del le n goce par les initiatives de rencontres quil propose journ es ou soir e d information d monstrations de mise en oeuvre sur chantiers existants est galement source d changes entre les professionnels concern s Songez tout ce que pourrait vous appor ter de tels exemples associatifs dans votre environnement local Il suffit sur le mod le d crit de cr er une association de se r u nir r guli rement et d imaginer des actions locales conjointes pour fid liser vos clients et pouvoir ainsi les c toyer quelques reprises mar
21. Bat 24 Le magazine des clients de Doras Mat riaux en partenariat avec Bisans 7 H MEN EREPRENURE Un chantre RIVER Augmentez votre rentabilit N en ma trisant volr de production lll EUSSIK Le devis mode d emploi p 3 DOSSIER AI 8 Dit AJ SIN La nouvelle marque qui donne le ton Lafarge Pl tres devient Siniat Avec Siniat nous crivons une nouvelle page de notre histoire Nos carri res usines et forces commerciales 100 implant es en France renforcent notre proximit avec vous Inspir s par vous clients prescripteurs et utilisateurs de nos produits et syst mes nous souhaitons tre plus que jamais votre partenaire essentiel dans l am nagement l isolation et la finition Notre dimension europ enne nous permet d investir dans un programme de Recherche et D veloppement pour vous proposer le meilleur de l innovation Siniat donne le ton St TA P gt A m e E p LEN m E ut Eu 5 fs y EITI KTTT E P am ui 5 s iid du E j Jin MAT RIAUX PRODUITS ET SOLUTIONS TECHNIQUES POUR L AM NAGEMENT L ISOLATION ET LA FINITION SINIAT SA au capital de 140 779 968 RCS Avignon 562 620 773 MCD Novembre 2012 UNIS EN R GION MAT RIAUX DE CONSTRUCTION DES HOMMES DE M TIER C est sur le prestigieux golf de Dijon Bourgogne Norges et sous un soleil radieux que Doras et se
22. SE HC FPE pn a TL Fr r mi br berma al paal le dirala il Pep rirse Lu pmi JF WPi TT Lili acer blanc ET dus Cofs Je rise e Bernie psa CARRE 4 EE E Fm probe drecqei r L es rac ibm 7 vhs www ciments calcia fr Kl ber HPi propose des solutions compl tes et innovantes pour ITE riri Calculer sa marge de production La marge de production est un indicateur fondamental de l activit d une entreprise Elle correspond la diff rence entre la valeur des prestations vendues et celle des mat riaux n cessaires pour les r aliser Voici son mode de calcul Prestation vendue Co t d achat des mati res premi res et approvisionnements Variation de stock explique Serge Thomas conseiller d en treprise au sein de Cer France r seau associatif de conseil gestion et d expertise comptable Il est donc primordial de savoir la chiffrer mais surtout de l optimiser valuez le prix des mat riaux Calculer la marge de production c est en premier lieu estimer le montant de ses frais g n raux voir notre encadr Pour cela il faut cumuler les postes de co ts tels que l lectricit le loyer les assurances les transports les d placements les frais postaux les t l communications les frais bancaires ou encore les imp ts et les taxes Deuxi me tape valuer le d bours sec d un ouvrage savoir la main d uvre et le co t des mat riaux et
23. ables pour r aliser ce m me chiffre d affaires Les polices d assurance couvrent en th orie les charges fixes r mun ration du person nel imp ts et taxes loyers int r ts d em prunts amortissements et la marge Lorsque l entreprise grandit augmen tant le nombre de ses collaborateurs ou de ses machines ses charges voluent C est pourquoi les contrats doivent tou jours tre actualis s Le r le de l expert comptable consiste alerter ses clients sur la n cessit d adapter les contrats d assurance et les informer sur les solutions ventuelles pour pr server l activit Une remise plat annuelle au moment de la publication des comptes est toujours bienvenue conseille Franck Salakian V rifiez galement que la police que vous envisagez de souscrire couvre les frais d exploitation exceptionnels enga g s pour limiter la r duction de chiffre d affaires les frais de location de mat riels de locaux temporaires de transport de publicit de publipostage favorisant la reprise ou pour faire fabriquer vos produits par un prestataire En deux mots soyez pr voyant Et n oubliez pas que malheureusement les catastrophes n arrivent pas qu aux autres LR Retrouvez votre magazine sur www m c d com FICHE PRATIQUE L alternance reste l honneur en 2012 Les aides sont prolong es et les politiques souhaitent plus que jamais d velopper ce mode de formation Le point sur les r gles
24. age V I R Batil D CEMBRE 2012 n 24 Retrouvez votre magazine sur www m c d com ALGIMOUSS NOUVEAUT 2013 ALGID CAP LA SOLUTION PROFESSIONNELLE Propri t s e D cape en profondeur les peintures lasures vernis et rev tements de facade e Pr t l emploi et sans odeur e Action rapide Algii cap TL membres Biod gradable Sans e D capant viscosit moyenne id al pour les supports ol ant verticaux sans coulure Sans odeur RD pe ce s chage tr s lent permet une fois d sagr g Tr s rapide d liminer le rev tement pendant plusieurs heures SIMOP MICROSTATION D PURATION JUSQU 6 EH REGARD ET BOITE D INSPECTION BIOXYMOP La micro station BIOXYMOP est bas e sur le principe IFAS Integrated Film Activated Sludge Elle permet de traiter les eaux us es domestiques issues d habitations individuelles a conception permet d atteindre des performances puratoires d un niveau exceptionnel tout en alliant une consommation lectrique de 190 kw h par an moins de la moiti d un r frig rateur cong lateur classe A Elle est con ue dans une cuve poly thyl ne MONOBLOC qui ne n cessite que 4m au sol et peut tre pos e en pr sence de nappe phr atique Sa mise en place est simple et rapide VISIMOP Disponible en DN 600 800 et 1000 Simop propose une gamme compl te de regards monoblocs titulaire de la marque NF A Ils sont con us pour des r seaux coulement libr
25. as et la confiance accor d e par l architecte et Mc Donalds ce chantier nous aura en d finitive permis de prendre une longueur d avance en mati re de d veloppement durable se r jouit il Pour en savoir plus rendez vous sur www doras fr DORAS DES HOMMES DE M TIER P UNIS EN REGION D r Les nouveaux Une nouvelle agence Boz catalogues sont sortis n septembre dernier Doras a acquis une quipement E nouvelle agence Boz de protection Situ e proximit de individuelle Pont de Vaux dans et de s curit Travaux Publics Libre Service Menuiserie l Ain cette agence vient compl ter le maillage entre Crottet et Macon dans la r gion Sa ne et Loire Didier Dornier directeur de cette r gion Aldo Bosio chef d agence M con et Guillaume Mondange responsable d activit Crottet assurent l int gration de cette nouvelle agence au r seau Doras Demandez les dans votre agence ou retrouvez les sur WWW doras fr rmn z Laf tedes IEEHBEVENMULOS r Un voyage dans le r seau Doras NT de la Monocuisson gt t A l occasion des Bati days les agences DORAS ont organis des soir es a Internet pour accueillir leurs clients dans une ambiance conviviale et festive Novoceram le premier Le rg n fabricant fran ais de i Lx a carrelages c ramique et Doras ont r uni leur savoir faire et leur r seau en juin dernier pour re
26. au del de seuils revaloris s annuellement 9 Au moins 20 salari s 10 A la taxe proprement dite s ajoute une contribution additionnelle et une contribution suppl mentaire En Alsace Moselle le taux de la taxe d apprentissage est ramen 0 26 au lieu de 0 526 11 Participation suppl mentaire de 1 sur la r mun ration des salari s sous contrat dur e d termin e quel que soit l effectif Taux sp cial de 2 pour les entreprises de travail temporaire d au moins 20 salari s et de 1 35 pour celles ayant au moins 10 et moins de 20 salari s Retrouvez votre magazine sur www m c d com el G dc 2 Is 2 o Q g fai 7 e i Es a 2 a Lo D L 9 f co e eo co co N Oo co eo 24 a o ED G Z 9 na lt mi na ep LL o Sp cialiste des produits en mat riaux de synth se pour le b timent MA 4 4 et les travaux publics Nicoll s engage n utiliser que des mati res de haute qualit associ es une technologie maitris e B TIMENT SANITAIRE ENVIRONNEMENT PAREXLANKO leader de l isolation Thermique par l Ext rieur en finition Hydraulique I PAREXLANKO propose deux syst mes d isolation Thermique par l Ext rieur sous Agr ment Technique Europ en PARISO PSE H et PARISO PSE M recevant une finition min rale avec l enduit EHI projet S PAREXGROUP Building expertise togethar www parexlanko com
27. caux On ne sadresse pas de la D CEMBRE 2012 n 4 B tir 34 m me fa on une personne g e qu une per sonne en situation de handicap insiste t il La deuxi me journ e permet quant elle dana lyser les besoins des clients en proposant des mises en situation r elles avec cannes et fau teuils roulants Lobjectif permettre aux arti sans dappr hender les difficult s rencontr es par les personnes en situation de handicap Ce module aborde galement les sp cifici t s de chaque corps de m tiers et donne des conseils pratiques Pour aider un d ficient visuel se rep rer un peintre va jouer sur les cama eux de teintes certaines couleurs r fl chissant plus facilement la lumi re Les carreleurs vont privil gier des rev tements de sol ou des carrelages aux couleurs contrast es pour mat rialiser un cheminement Autre exemple un lectri cien pr conisera linstalla tion de petites lumi res au sol pour accompagner les dients dans leur d place Ladaptation de l habitat nentre pas dans le cadre de la loi du 11 f vrier 2005 mais repr sente une manne financi re UNIS POUR R USSIR nouvelles demandes car le march n cessite des travaux de faible volume installation de rampe d acc s douche l italienne temp rature programm e de leau inter phone commande distance carrelage an tid rapant Nathalie Vessaud dirigeante dAder entreprise de peinture comptan
28. climatisation d o le nom de maison positive explique Fr d ric J r me Cardona responsable marketing des maisons individuelles au sein de Rockwool sp cialiste des mat riaux isolants Construite en six mois cette villa proven ale pr sente une forme cubique pour ne perdre aucune source d nergie Mais elle rec le dautres particularit s Sa toiture in t gre des panneaux photovoltaiques et une surface v g talis e permettant de r cup rer leau de pluie L utilisation des plantes favorise aussi le confort des habitants en t atout important avec le climat m diterran en de la r gion et apporte une protection acoustique et thermique performante Le choix de construction de cette maison sest galement port vers des mat riaux naturels comme le bois les v g taux et la laine de roche Le but tant de conserver plus longtemps la chaleur ou la fraicheur dans les murs Autres particularit s lorientation la disposition des pi ces et le positionnement des ouvertures Ces trois points ont fait lobjet d tudes approfondies pour profiter au maximum de l ner gie procur e par le rayonnement solaire Une prouesse technique pour une maison individuelle se f licite Fr d ric J r me Cardona Rockwool Les r sultats semblent l image de la maison plus que positifs M L Retrouvez votre magazine sur www m c d com c o Wi i i musrrssemsdess 2 laut lee ee eis Des conomi
29. de son expertise sur les difficult s fr quemment rencontr es par d autres soci t s situ es dans le m me secteur d activit De fait un dirigeant pense en priorit aux risques qui peuvent frapper ses locaux mais il envisage plus rarement les cons quences d une panne informatique qui paralyse par exemple la personne en charge de la facturation ou de la comptabilit Une simple interruption de connexion Inter net peut compromettre si elle se prolonge l activit d un artisan qui ne peut plus d s lors interagir avec ses clients Pr server la continuit de l activit Lorsquun chef d entreprise envisage les risques li s la perte d exploitation son premier r flexe consiste bien souvent sorienter vers les compagnies d assurances pour savoir quelles D CEMBRE 2012 n 24 Bail 22 L assurance homme cl est trop souvent n glig e l assurance homme ou femme cl est une notion m connue des dirigeants Dans l entreprise qu il s agisse d un cadre ou du dirigeant lui m me cer taines personnes ont un r le de leader essentiel pour la survie de l entreprise et le maintien de l activit Ces hommes cl s lorsqu ils sont dans l incapa cit de travailler n assument plus leur r le et toute l entreprise peut tre d sorganis e Certains contrats d assurance homme cl peuvent alors intervenir de m me que les assurances licenciement qui couvrent ven tuellement la perte d exploitation le tem
30. de vos quipes remerciements cadeaux d affaires collectifs le prestataire Coffret Pro a lanc d but avril 18 coffrets sp cialement concus pour les entreprises Football indoor randonn e en quad parcours commercialis s en ligne via une plateforme s curis e sur le site www coffretpro fr Prix partir de 59 HT par participant selon le nombre de personnes la date et l activit choisie Discours de Fr d ric Lefebvre secr taire d tat charg du Commerce et del Artisanat lors des Assises de l artisanat le 12 mars 2012 de golf Les produits sont Lo INITIATIVE Innovation Plaquiste Herv Deni s appuie sur son v cu pour cr er des outils de travail qui facilitent son quotidien et celui de ses confr res Une offre qui r pond un r el besoin des professionnels du secteur I cr e ses outils de travail pour pr venir les TMS oulever d placer couper quoti diennement des plaques de pl tre de 2 50 m sur 1 20 m qui p sent parfois plus de 20 kg nest pas une par tie de plaisir Cest ce qua constat Herv Deni qui sest install son compte en tant que plaquiste il y a 12 ans dans la r gion nantaise Le fait de travailler seul impose de gros efforts physiques pour manipuler les plaques ex plique l artisan J ai r fl chi des solutions pour att nuer les contraintes puisque je ne trouvais pas d outil adapt sur le march Le plaquiste inv
31. dessus de la grille g n rale de l apprentissage Par exemple un jeune de moins de 18 ans en premi re ann e d ap prentissage per oit au minimum 40 du Smic soit 559 34 euros par mois En troi si me ann e sil a plus de 21 ans il re oit au minimum 80 96 du Smic soit 1 118 86 euros par mois En outre sachez que la r mu n ration de votre apprenti est totalement exon r e de charges sociales Elle est aussi exon r e de l imp t sur le revenu dans la limite du Smic En revanche n oubliez pas que votre entreprise finance la formation du jeune Le co t global est donc variable en fonction de la formation mais aussi de l organisme choisi Sachez cependant qu il est partiellement pris en charge parfois en totalit par l organisme paritaire collecteur agr OPCA Constructys Un investissement non n gligeable pour votre entreprise du b timent mais cet investissement est d autant plus important que la conjoncture conomique est diffi cile souligne Daniel Munoz En effet vous pr parez ainsi les comp tences dont vous aurez besoin demain au moment de la reprise C P Retrouvez votre magazine sur www m c d com FICHE PRATIQUE UNIS POUR DIRIGER Licencier un ou plusieurs salari s pour motif conomique est une d marche ne pas prendre la 27 l g re Cette proc dure doit respecter un cadre juridique strict tout manquement invalidant l action Le licenciement pour motif conomiq
32. e en PVC diam tres 125 400 Sa conception monobloc ainsi que son dispositif de raccordement conf rent au regard une tanch it parfaite en nappe phr atique jusqu 2 m tres R sistance et facilit de mise en oeuvre permettent de satisfaire aux imp ratifs de chantier quelles que soient les difficult s d acc s SARPAP amp CECIL INDUSTRIE TERMIFILM UV BARRI RE PHYSICO CHIMIQUE PR VENTIVE TERMITE AVANT CONSTRUCTION FILM SOUPLE POLYVALENT ANTI TERMITE ET ANTI HUMIDIT DE 150pm Mise en uvre facile sur toute la surface de la construction Incontournable pour la protection anti termite pour les isolants sous dallage Film dont la mati re active insecticide est greff e dans la masse sans risque de lessivage Sa mise en uvre concerne notamment tous les permis de construire d livr s dans toutes les zones termit es sous arr t pr fectoral L utilisation des compl ments de gamme du proc d Termifilm UV Termisox Termigranuls et Termifuge permet une protection totale efficace de la construction et une application simplifi e de la protection anti termite Dispositif certifi CTB P et SOCOTEC b n ficie de la garantie d cennale d s lors que son application est faite conform ment aux sp cifications de la fiche technique et dans les r gles de l art ASjU Pour en savoir et consulter d cret n 2006 591 relatif l article 7 de z m EE la loi du 8 juin 1999 relatif l applicatio
33. e l int r t Le m me syst me fonctionne aussi avec les v nements culturels ou festifs locaux Battil D CEMBRE 2012 n 24 c4 Le avant apr s sera privil gi Cr er son propre site internet Rien de plus ais de nos jours que de cr er cette v ritable vitrine virtuelle quest de mettre la disposition du grand public un site internet qui m me modestement pr sentera mieux l entreprise que bien des longs discours Dans ce domaine aussi la technique est devenue ais ment abordable Rien de plus facile par exemple que de photographier m thodiquement ses propres r alisations Pour cela un simple appareil photo num Pour un client qui recherche un artisan le premier r flexe est aujourd hui de consulter Internet rique suffit et l exercice ne demande aucun talent artistique particulier En revanche tout est question de m thodologie Chaque tape du chantier se doit d tre m moris e du premier jour la livraison Le avant apr s sera privil gi C est frappant par exemple pour certains chan tiers comme l isolation thermique par l ex t rieur Et nul besoin d une norme banque d images pour cela quelques clich s suf fisent une premi re vue pour les fa ades du b timent telles quelles se pr sentent au premier jour du chantier une image pour le nettoyage complet pr alable le soin ap port pour traiter quelques points singu liers comme l installati
34. e plateforme de mise en relation R novation d pannage maintenance etc Jeme propose com met en rela tion toute personne la recherche de services ponctuels avec des professionnels de nombreux secteurs Organis autour de crit res adapt s chaque type de prestation calendrier de disponibilit tarifs la publication d annonces est gratuite Renseignements www jemepropose com Lo INITIATIVE UNIS POUR ENTREPRENDRE r Mat riel Des escabeaux fonctionnels Design r actualis solidit renforc e Centaure pro pose une nouvelle gamme d escabeaux en aluminium laqu Les MP et MO 2012 comptent chacun neuf mod les de trois 12 marches pour une hauteur d acces de 2 66 4 64 m Des marches de 85 mm de large favorisent le confort d acces Dernier point fort le MP 2012 offre une tablette double position ouverte ou repli e disposant de quatre compartiments de rangement outillage Prix partir de 119 HT Ressources humaines Ces dix dernieres ann es Pierre Massarotto a form plus de vingt apprentis et une quinzaine de compagnons du devoir Un moyen d embauche privil gi mais surtout une exp rience enrichissante qui lui permet de compl ter ses connaissances Un chantre de l apprentissage il na pas d couvert son m tier par la voie de l apprentissage Pierre Mas sarotto dirigeant d une entreprise g n rale de b timent voue une v ritable passion pour la formation des jeu
35. e premi re etc Une fois l en semble de ces mesures envisag es un plan de poursuite de l activit doit tre r dig Et lorsqu un v nement vient perturber la vie normale de l entreprise il faut s y tenir Pour tout ce qui n est pas pr visible ou ma trisable c est alors le contrat d assurance qui entre en jeu souligne l expert comptable S assurer de maniere efficace Ainsi lensemble des risques qui ne peuvent tre anticip s par le dirigeant ou Batil D CEMBRE 2012 n 24 ses collaborateurs doivent tre couverts par un contrat d assurance adapt Mais il ne faut pas s engager la l g re Parmi les crit res d cisifs dans le choix d un contrat d assurance perte d exploitation la dur e de l indemnisation est capitale tout comme le montant de la franchise pr cise ain si Franck Salakian En ce qui concerne la Le contrat d assurance ne doit entrer en jeu que pour les risques non pr visibles ou non ma trisables Franck Salakian responsable du r seau BIP Sud Ouest chez KPMG dur e il ne faut pas qu elle soit trop courte En effet si le contrat porte sur une limite contractuelle d indemnit de six mois et qu il faut reconstruire un entrep t complet n cessitant au total 18 mois de travaux le pr judice sera terrible La perte d exploita tion est d finie traditionnellement comme la perte de chiffre d affaires d finitive et irr versible diminu e des co ts vari
36. e recourir vos services Sur le fond tout d abord il doit com porter plusieurs mentions la date de r dac tion le nom et l adresse de l entreprise ainsi que son num ro d inscription au registre du commerce ou la chambre des m tiers le nom du client son adresse et ladresse du chantier la date de d but et la dur e es tim e des travaux le d compte d taill de chaque prestation en quantit et prix uni taire le prix de la main d uvre les frais de d placements ventuels et la somme globale payer HT et TTC avec le taux de TVA applicable Il est primordial d inscrire la dur e de validit du devis pr vient Alain Bethfort pr sident du conseil de lartisanat de la F d ration frangaise du b timent FFB En mentionnant devis valable trois mois vous vous prot gez contre les demandes tar dives alors m me que vos tarifs pourraient avoir chang De m me indiquez si le devis est gratuit ou payant et son co t N oubliez pas les modalit s de r glement telles que lacompte la signature ou encore le solde la livraison du chantier Une fois sign par le client avec la mention bon pour travaux le devis devient un contrat En mentionnant devis valable trois mois vous vous prot gez des demandes tardives alors m me que vos tarifs pourraient avoir chang Sur la forme pr sent un devis attractif doit avant tout tre agr able et clair Tr s d taill il pr sente les
37. ens de poser du carrelage de r aliser un enduit jusqu entretenir et r parer certaines machines puisque lentreprise compte parmi ses effectifs un m canicien Sensibiliser la s curit Sur le chantier les salari s ont pour mis sion de superviser le travail de chaque ap Reperes Raison sociale Massarotto Activit Entreprise g n rale du b timent Ville Arblade le Haut Gers Ann e de cr ation 1974 Dirigeant Pierre Massarotto 62 ans Effectif 15 personnes gt CA 2011 1M prenti Un accident de travail est vite arri v Il faut donc les sensibiliser au quotidien Il n est pas question d oublier les chaussures de s curit les casques de chantier ni m me les gants de protection souligne Pierre Massarotto Sa plus grande fiert Quatre de ses ap prentis form s dans les ann es quatre vingt sont toujours dans lentreprise et quatre autres ont lanc leur propre affaire dans le b timent Preuve que la passion du m tier a bel et bien t transmise m Retrouvez votre magazine sur www m c d com UNIS POUR ENTREPRENDRE 15 T r Il a dit Il a t d cid de cr er un portail de r f rence www economie gouv fr aides aux entreprises qui donnera acc s aux aides publiques de l tat la cr ation et la reprise d entreprise r Management Des coffrets collectifs pour les entreprises Coh sion et motivation
38. ente ainsi un tabli qui vite la d coupe des plaques m me le sol ou sur une table tr teaux instable Puis un monte charge adapt tous les chantiers et surtout ceux o il est im possible de transporter les plaques dans un escalier Un rel ve plaque manuel un monte plaque rouleaux un chariot lec trique porte plaquettes voient ensuite le jour entre 2004 et 2011 Chaque fois Herv Deni cr e et teste les prototypes puis d pose un brevet l Inpi Institut national de la propri t intellectuelle via un cabinet conseil sp cialis bas Nantes deux reprises il a pu b n ficier dune PTR Prestation technologique r seau subvention couvrant jusqu 80 des frais de prototype et de d p t de brevet Retrouvez votre magazine sur www m c d com viter les TMS Pour la fabrication Herv Deni d marche l entreprise d outillage locale Sofop Taliaplast bas e Montoir de Bretagne Sofop laliaplast g re la fabrication et la commercialisation des produits et me reverse des royalties li es aux ventes explique lartisan Sous le nom de Taliaplac une gamme de cinq outils a ainsi vu le jour Elle b n ficie d une commercialisa tion nationale dans les enseignes de n goce BigMat Gedimat Point P Tout Faire Mat riaux VM Mat riaux etc Les outils r pondent des pr occupations fortes viter les troubles musculo squelletiques gagner en rapidi t et en rentabilit
39. es d nergie L apport en nergie est partiellement assur par la pr sence de panneaux photovoltaiques Cette villa consomme 10 20 fois moins d nergie qu une maison traditionnelle Une maison familiale La surface habitable de 148 m2 est compos e au rez de chauss e d une unit de vie avec suite parentale et d un espace s jour cuisine ouvert sur le jardin l tage se trouvent des chambres ainsi que la salle de bain et les toilettes La pr sence d une grande baie vitr e offre une belle luminosit et une vue sur les collines environnantes ug E B ua M IE f um P lissanne Provence Alpes E C te d Azur 148 m SCCV Plan de Clavel m Miser sur le naturel Jacques Patingre Franck Un b timent qui respire La maison privil gie l utilisation de mat riaux naturels Azamberti Architectes La ventilation double flux contribue am liorer le tels que les v g taux et le bois DPLG confort et permet d importantes conomies d nergies Pour maximiser les performances de la villa l architecte a opt pour une En hiver un syst me de chauffage naturel est assur isolation par l ext rieur et l utilisation de la laine de roche La fa ade de par une chemin e avec r cup rateur de chaleur couleur cr me pr sente une finition en enduit hydraulique seule 200 k Unis Pour B tir est dit par MCD Mat riaux de Construction Distribution 203 avenue de Colmar 67 100 Strasbou
40. et tubes et raccords en PVC Tubes diam 125 au 630mm la marque ff A suivant norme NF EN 13476 2 Longueur de 3 ml Conditionnement par palette Principaux arguments Pose dans les conditions les plus difficiles faible et forte profondeur Pose avec des pentes faibles rigidit longitudinale importante et forte excellente r sistance l abrasion Insensible la corrosion l H S et aux courants vagabonds R sistance aux charges am lior e du fait de sa rigidit annulaire Contribution environnementale Le Tube Bipeau9CR16 est recyclable 100 Il int gre un taux lev de mati res recycl es tout en conservant ses caract ristiques m caniques ETANCO e Syst me d ossature Aluminium FACALU RAIL C amp FA ALU ISOLATION THERMIQUE PAR L EXT RIEUR A 2 1 E e Syst me d ossature traditionnelle Bois Acier u ISOLCO 3000 P amp KONSOL OSSATURE ALUMINIUM de nez de dalle nez de dalle e V ture V tage ETICS TAPCO MARCOVIS amp MAX ISO e Fixations de pierres agraf es Equerre PATTE SRM amp ZACFIX ISOLCO 3000P e Syst me de supportage de briques Pour en savoir WWW etanco eu LR BRICK RESISTE A LA FLEXION FRO F TRCAO HDS mm SPECIAL HUISSERIE scoot TETE CARBURE 3 TAILLANTS 2st Pointe auto centrante Angle 135 pour un effet burinage PLAQUETTE BURE CAR OC MONOBL Q6 pour Fixation avec cheville www diager com Longueur 310 mm pour vitr
41. i aujourd hui l instantan it dicte ses r gles Agissez donc rapidement Pour cela il vous faut bien ma triser l ensemble de vos pres tations ainsi que lensemble du processus de chiffrage Rapprochez vous de votre fournisseur de mat riaux il poss de toutes les comp tences n cessaires en interne Ses relations avec les fabricants sont perma nentes il peut tre un pr cieux atout en votre faveur Un point important si vous le pouvez lors du premier entretien convenez rapidement d un second rendez vous tr s rapproch avec votre client et donnez lui vous m me votre devis de la main la main Cela vous permettra de le commenter d voquer avec votre prospect toutes les alternatives et souvent de bien lui fixer les avantages de son choix Lors de cette rencontre vous lui rappellerez de nouveau l ensemble des mesures fiscales et des aides nationales ou r gionales qui viendront all ger sa facture de travaux Unis pour B tir publie r guli rement des m mos photocopier et remettre votre client qui r capitule l ensemble des aides disponibles ainsi que les cr dits d imp ts et pr ts accessibles Attention leur mise jour est fr quente et chaque ann e une loi de finances remplace une autre Soyez attentif pr sentez toujours la derni re ver sion publi e D CEMBRE 2012 n 24 Batir 1O N gociez ren gociez Fort de cette d marche professionnelle de Z
42. ient potentiel Retrouvez votre magazine sur www m c d com sias B s se doit d tre convaincu d entr e par votre professionnalisme en mati re de pr co nisation de travaux et dans ce domaine l argument imparable est bien d estimer au plus juste les conomies d nergie qui se ront effectivement r alis es Si vous y par venez le client n h sitera pas faire ex cuter les travaux n cessaires Ce travail passe par une coute attentive et professionnelle des besoins et envies du client ensuite c est vous de lui proposer une ou plusieurs solutions arbitrer bien s r en fonction du co t et des conomies attendues Votre diff rence cest la comp tence que vous d ployez et le s rieux que vous pr sentez Soyez l aussi tr s professionnel et ne vous engagez pas la l g re Si lors de la toute premi re discussion un point technique inattendu peut quelque peu vous d stabili ser restez s r de vous en proposant un autre rendez vous tr s rapproch auquel vous reviendrez muni des l ments n cessaires apr s une rapide tude Vous ne serez ainsi pas pris en d faut et votre client potentiel appr ciera dautant plus votre s rieux Un devis parfait Neuf fois sur dix vous aurez ensuite tablir un ou plusieurs devis Ce stade est crucial En effet votre client potentiel se mettra attendre impatiemment votre chif frage d s le lendemain m me de votre vi site C est ains
43. ifier la rupture une LRAR rappelant la date d ex piration du d lai et pr cisant qu d faut d acceptation du CSP cette date ce document vaudra notification du licenciement Le d lai de r ponse est de huit jours compter de la r ception de la lettre Labsence de r ponse est assimil e un refus nformer le Direccte du licenciement prononc dans les huit jours de l envoi au salari de sa lettre Mentionner le licenciement sur le registre unique du personnel ainsi que sur le relev mensuel des contrats conclus ou r sili s si l entreprise occupe au moins 50 salari s 6 Me Antoine Montant est avocat et directeur technique droit social chez Fiducial Sofiral Ce dernier regroupe plus de 100 avocats r partis dans 80 bureaux en France Pluridisciplinaire il s adresse aux petites entreprises aux artisans aux commercants et aux professions lib rales Rens www fiducial fr Retrouvez votre magazine sur www m c d com v l deceuninck bardage ext rieur composite TWINSON Oo WALL 502 z NOIR REGLISSE ET BRUN ECORCE 505 BRUN TOURBE pa grille de ventilation int gr e es Twinson est un Ty mat riau certifi EFE Deceuninck propose un syst me de bardage qui allie esth tique et fonctionnalit Il peut aussi bien faire partie int grante d une solution d isolation globale que servir individuellement TWINSON comme finition de facade Le bardage Twinson convient non seuleme
44. illesse 8 4 lt 1P Aide au logement ox lt 1P Il P le emploi Ch mage 6 4 4 P AGS 0 3 0 3 A4P Ill Retraites compl D Cadres Arrco 2 lt 1P Ass d c s obligatoire 1 5 lt 1P AGFF 2 0 8 lt 1P Agirc 3 20 3 7 1 1P lt et lt 4P Apec 4 0 06 0 036 O 024 1P lt et lt 4P AGFF 2 2 13 O 9 1P lt et lt 4P Agirc 5 LEE R p libre EAU 4P et 8P CET 6 0 35 0 13 8P Non cadres Arrco 7 7 5 lt 1P AGFF 2 lt 1P Arrco 7 20 1P et 3P AGFF 1P lt et lt 3P AMEN Sur les salaires 8 4 25 0 45 Apprentissage 10 0 5 4 25 Construction 9 0 45 Form continue 11 de 19 salari s 1 6 Entre 10 et 19 salari s 1 05 moins de 10 salari s O 55 M N 2 A UJ n P plafond mensuel SS T totalit du salaire 1 Maladie maternit invalidit d c s 1 bis au moins 20 salari s 1 ter plus de 9 salari s 2 Taux tenant compte du pourcentage d appel de 125 selon la r partition 60 employeur et 40 salari 3 Taux tenant compte du pourcentage d appel de 12526 Pour les cadres dont la tranche B est faible ou nulle des cotisations sont dues l Agirc au titre de la GMP 4 S ajoute une cotisation annuelle forfaitaire 5 Taux tenant compte du pourcentage d appel de 125 6 S ajoute aux cotisations Agirc 7 Taux tenant compte du pourcentage d appel de 125 selon la r partition 60 employeur et 40 salari 8 Non exigible dans la mesure o l employeur est assujetti la TVA Des taux major s s appliquent
45. im portant Ces chiffres ne concernent que la r novation des tablissements recevant du public ERP qui doivent r pondre l ensemble des obligations avant le 1 janvier 2015 pr cise Michelle Denis Gay directrice du Centre national d innovation sant autonomie et m tiers Cnisam L adaptation de l habitat ne rentre pas dans le cadre de la loi du 11 f vrier 2005 mais repr sente une manne fi nanci re colossale pour les entreprises La Capeb estime que 25 millions de personnes habitent dans des logements qui devront tre adapt s ces dix prochaines ann es Pour ne pas louper le train en marche et vous aider appr hender ce march les chambres de m tiers et de l artisanat et les principales organisations professionnelles Capeb et FFB ont mis en place des formations Nous avons commenc les envisager il y a un peu plus de sept ans l origine c tait une demande forte du domaine m dical qui souhaitait que les artisans se rapprochent de diff rents corps de m tiers comme des ergoth rapeutes pour qu ils comprennent les probl matiques de leurs clients explique Gabriel Desgrouas peintre d cora teur dans l Eure en charge des questions de l accessibilit au sein de la Capeb Ces forma tions sont articul es autour de deux journ es La premi re apporte un clairage sur la r glementation et les sp cificit s des diff rents handicaps Les artisans se familiarisent avec les termes m di
46. ine non professionnelle le licenciement n tait effectif qu au terme du pr avis qui compte tenu de la non capacit du salari travailler n tait ni effectu ni r mun r La loi fixe d sormais la date d effet de la rupture la date de notification du licenciement Aucune indemnit compen satrice n est due mais la dur e du pr avis est prise en compte pour le calcul de l indemnit de licenciement e Simplification administrative la seconde partie de la loi relative la simplification du droit et l all gement des d marches administratives pr voit la mise en uvre de la d claration sociale nominative DSN qui deviendra obligatoire en 2016 Ou encore la d ma t rialisation g n ralis e des d clarations de paiement des cotisations sociales et la t l transmission de la d claration pr alable l embauche 8 M L Retrouvez votre magazine sur www m c d com Sont concern s les travaux de logement des r sidences principales que vous soyez locataire propri taire bailleur ou occupant titre gratuit Pour que vos travaux d isolation soient ligibles murs planchers combles plafonds et toitures terrasses vous devez respecter une r sistance thermique minimale K ri LI L LAMBDA y ciz X Comble perdu Comble am nag Par l ext rieur Rouleau en 2 couches Soufflage 1 couche 2m couche 320 mm R 7 00 220 mm R 6
47. installation de t moins lumineux pour signaler une anomalie comme un clai rage activ un volet roulant ou encore une porte de garage laiss e ouverte Au del des comp tences techniques la mise aux normes des b timents dans le domaine de l accessibilit requiert la ma trise des der ni res technologies domotiques Ce qui montre une nouvelle fois l importance de se former M L Retrouvez votre magazine sur www m c d com VOTRE CIMENT 100 orones Fe 100 100 leClassic ciment pour travaux courants TRE TT ER Uh LL f di He am Tu 25 kg le Classic Ciment pour travaux cou un m FH f i H3 i 100 100 DE VOTRE M TIER All Lafarge ODKUP 0 820 385 385 0 12 TTC MN www lafarge france fr Batit D CEMBRE 2012 n 24 Une villa contemporaine nergie positive vient de voir le jour a P lissanne pres de Salon de Provence dans les Bouches du Rh ne Concue pour profiter de l nergie des rayons solaires cette maison b n ficie d une inertie thermique performante t comme hiver ne maison respectueuse de son environne ment et positive Ce nest plus un mythe mais bien une r alit L objectif pour cette villa a t double Larcbitecture devait dune part parfaitement s int grer au style proven al et aux paysages D autre part il a fallu r duire au maximum les besoins dapports nerg tiques en chauffage ou en
48. is des artisans D s votre adh sion une telle initiative et dam li Orer au club vous pou Le soutien efficace de votre distributeur de mat riaux Enfin il existe un partenaire incontour nable qui peut vous aider mieux et plus vendre Ce partenaire qui conna t bien les arcanes de votre m tier cest votre distri buteur de mat riaux Lui aussi pratique son niveau le plus et le mieux vendre no tamment au niveau des nombreux conseils techniques pertinents qu il est capable de vous apporter Sa structure op rationnelle sera d un pr BENI BAT D CEMBRE 2012 n 24 la rentabilit de leur entreprise vez d darer vos chantiers et suivre l volution de tous vos dossiers La mise en place de cet outil permet de mettre en valeur le client particulier qui le professionnel va reverser la prime C2E et donc lui permettre de r duire sa facture de travaux Chez tous les adh rents du r seau Unis pour B tir on retrouve ce genre d initia tives Les artisans savent quen tre partie prenante renforce leurs comp tences leur savoir faire et au final repr sente une source d informations et d changes irrem y E gx D ge D AURRA A ibi E Zenfeaty didrona rico raaior Ioue EUER yi TE Eh Ou cba Teu Du aos T P r x i wE E TY m ij Id munus In thui ET Bb bkn LIT IT plagable gr ce aux outils qui sont mis leur disposition
49. m s de la proc dure Le salari doit pouvoir s entre tenir avec eux Pour mener bien une pro c dure de licenciement vous devez Convoquer le salari un entretien pr a lable au licenciement par lettre recomman d e avec accus de r ception LRAR ou par lettre remise en main propre contre d charge e Au cours de l entretien dans les entre prises de moins de 1000 salari s proposer Batil D CEMBRE 2012 n 24 La r mun ration trop lev e d un salari tandis que la situation financi re de l entreprise ne lui permet plus d en assumer la charge Vouloir r aliser une conomie sur les salaires Le souhait de r aliser des b n fices plus importants La r duction de la masse salariale r pondant un simple objectif de gestion au salari le b n fice du contrat de s curisation professionnelle CSP Un d lai de r flexion de 21 jours est laiss l int ress compter de l entretien Le licenciement doit tre notifi par LRAR dans un d lai minimal de sept jours ouvrables compter dela date de convocation l entretien ou 15 jours ouvrables si le salari fait partie du personnel d encadrement en indiquant le ou les motifs du licenciement Dans les entreprises de moins de 1000 salari s si le d lai de r flexion dont dispose le salari pour accepter le CSP n a pas expir et quil ne vous a pas inform de sa d cision vous devez lui envoyer la date pr vue pour not
50. n cours d ann e Ld HEURES SUPPLEMENTAIRES NOUVELLE REGLE FISCALE RAPPEL DES NOUVELLES DISPOSITIONS La r duction salariale applicable est supprim e au titre des heures suppl mentaires et compl mentaires effectu es compter du 1 septembre 2012 la d duction forfaitaire patronale est au titre des heures suppl mentaires effectu es compter de cette date r serv e aux entreprises de moins de vingt salari s www urssaf fr vous propose un compl ment d information sur la modification des all gements TEPA suite la loi de Finances rectificative du 16 ao t 2012 et la circulaire minist rielle du 18 ao t 2012 Les modalit s pratiques de remplissage de votre d claration sont galement pr cis es Source Insee Ld REMBOURSEMENT FORFAITAIRE DES FRAIS DE DEPLACEMENT Les frais engag s par un salari l occasion de d placements dans le cadre de son travail doivent lui tre rembours s Ces remboursements sont exon r s de cotisations sociales et d imp t sur le revenu s ils respectent certaines limites d exon ration tablies chaque ann e par l administration Remboursement forfaitaire des frais de nourritures lors de d placements Limites d exon ration admises par l URSSAF et le fisc pour 2012 Frais de nourriture Montant Restauration sur le lieu de travail 5 90 Repas en cas de d placement professionnel 17 40 par repas Repas ou restauration hors des locaux de l entrep
51. n i aam as les vid os de mise en uvre des articles R112 2 R112 4 du code de la ALT construction et de habitation TErm MIFIL AA CER www termifilm fr Retrouvez votre magazine sur www m c d com DECEMBRE 2012 n 24 Batir 20 N oubliez pas les aides l embauche l tat et les collectivit s locales aident les entreprises qui recrutent des personnes en apprentissage Voici les diff rentes mesures Une exon ration de cotisations sociales totale ou partielle en fonction de plusieurs crit res taille de l entreprise qualit d artisan Un cr dit d imp t de 1600 euros par apprenti port 2200 euros dans certains cas Un cr dit d imp t de 100 euros par semaine et par l ve en stage dans le cadre de la formation apprenti junior dans la limite de 26 semaines dans l entreprise Une compensation totale des charges patronales pendant un an pour toute embauche suppl mentaire d un jeune en alternance avant le 30 juin 2012 Batil D CEMBRE 2012 n 24 pour toutes les entreprises de moins de 250 salari s e Les co ts li s la formation p dagogique des maitres d apprentissage peuvent tre financ s par les OPCA e Des aides suppl mentaires sont possibles en cas d embauche d un travailleur handicap variable e Une indemnit compensatrice forfaitaire est vers e par la r gion Le montant minimal est fix 1000 euros par an N h sitez pas vous renseigner aupr s de votre co
52. ncontrer dans un cadre original les architectes et les Des IUE ont t organis es Le succ s entreprises locales et leur MELON faire d couvrir une double exposition Cette derni re combinait photographies et mat riaux c ramiques de haute technologie pour aborder le th me de la remarquable volution de cette mati re au cours des derni res d cennies et percevoir toute l ampleur que cette mutation profonde a g n r dans notre vie quotidienne Lors de cette soir e m morable le virtuel gr ce l apport des fans sur Facebook a rejoint la r alit et le pass s est rappel notre pr sent pour la SEPT D a plus grande joie de tous les invit s trou de la lorgnette 1 Les Bati Days Vesoul St Marcel Les clients ont fait leur entr e sur le tapis rouge Des clients toujours nombreux r pondre pr sent aux invitations de leur agence Doras Pour en savoir plus rendez vous sur www doras fr D CEMBRE 2012 n 24 Batir UNIS EN ACTION Mieux et plus vendre BAT D CEMBRE 2012 wog Retrouvez votre magazine sur www m c d com UNIS EN ACTION Les temps conomiques sont difficiles et les artisans du b timent se doivent de veiller scrupuleusement la bonne sant de leur chiffre d affaires Tour d horizon de la question cruciale comment plus et mieux vendre vos prestations Dien souvent ce nest quune question de logique es artisans du b timent sont videm men
53. nes Il a accueilli ces dix derni res ann es une vingtaine dapprentis et une quinzaine de compagnons du devoir Jai appris mon m tier sur le tas mais a ne memp cbe pas de m impliquer dans la formation des jeunes se r jouit Pierre Massarotto C est une exp rience tr s enrichissante mais cest surtout un change de bonnes pratiques J apprends avec certains jeunes de nouvelles techniques de pr paration de mortier et je reste en quelque sorte un apprenti Des changes privil gi s Chaque matin l ensemble des salari s se r unit Loccasion pour chacun de prendre la parole de sexprimer et de choisir une mission Le suivi de chaque jeune prend ici toute son importance car un apprenti passe trois semaines dans l entreprise pour rejoindre la derni re semaine le centre de formation de la chambre des m tiers landis quun compagnon du devoir est pr sent six mois cons cutifs dans la struc ture Ces points r guliers me permettent de v rifier les domaines de pr dilection des collaborateurs et de rectifier le tir si le jeune ne s panouit pas poursuit le dirigeant Pour motiver ses apprentis Pierre Batir D CEMBRE 2012 n 24 Pour motiver ses apprentis Pierre Massarotto laisse la possibilit chacun de choisir ses missions Massarotto laisse en effet la possibilit chacun de choisir ses missions Ils ont ainsi l opportunit dexp rimenter diff rentes t ches de restaurer des b timents anci
54. nseil r gional qui peut mettre en ceuvre diff rentes aides suppl mentaires pour l embauche d un apprenti Source www alternance emploi gouv fr ge situation de l apprenti des criteres bien pr cis Sachez que vous ne pouvez pas embau cher nimporte qui en apprentissage De facon g n rale ce contrat est ouvert aux jeunes g s de 16 25 ans Les moins de 15 ans dans l ann e civile en cours et ayant achev la troisi me ou suivi une formation dans le cadre du Dispositif d initiation aux m tiers en alternance Dima sont aussi concern s Certaines d rogations existent galement au del de 25 ans no tamment si le contrat propos fait suite un contrat d apprentissage pr c demment conclu et conduit un niveau de dipl me sup rieur Un jeune qui a connu une rup ture du contrat d apprentissage pour une raison ind pendante de sa volont ces sation d activit faute de l employeur est galement concern Par ailleurs il n y a aucune limite d ge dans le cas o l ap prenti est reconnu travailleur handicap ou encore s il a un projet de cr ation ou de reprise d entreprise d pendant de l obten tion d un dipl me sanctionnant une for mation en alternance La r mun ration de lapprenti quant elle varie en fonction de son ge et de son niveau de formation initiale Il s agit d un pourcentage du Smic Dans le b timent de puis 2005 un accord de branche r glemente les salaires au
55. nt au rev tement de facades mais aussi l habillage de sous toiture et de pignons Le r sultat final est toujours un r gal our les yeux by deceuninck E Il poss de de nombreux avantages Ventilation int gr e permettant la circulation de Pair Robuste avec sa composition double paroi Id al pour le neuf et la r novation Un mat riau unique brevet par Deceuninck certifi PEFC r sistant l eau durable Montage ais et rapide gr ce l assemblage rainure et languette et aux clips Aspect naturel avec 3 coloris tendance noir r glisse brun corce et brun tourbe DECEUNINCK ZI Impasse des Bleuets 80700 Roye Tel 03 22 87 66 66 www deceuninck fr Citrus ESOS Louis ES LWOUSQUIBPABTEZE OPT AIR LA MEMBRANE D ETANCHEITE A L AIR Electrostatique la membrane d tanch it l air OPTAIR est facile et rapide poser 2 agencecarrement com Cr dits photos Fotolia Isover 1 WWW isover fr wwwW toutsurlisolation com www isolationthermique fr SAINT GOBAIN FICHE PRATIQUE Modification des r gles de calcul des cong s pay s assouplissement de la dur e du travail et all gement des d marches administratives la loi relative la simplification du droit pr voit de nouvelles dispositions sociales Loi de simplification du droit ce qui change pour votre PME a loi relative la simplification du droit et l all gement des d marches administratives a
56. on des chafau dages quelques autres images r sumant la technique de pose de lisolant et au final le bien r nov en ayant pris garde au bon nettoyage du chantier Le tout gliss dans la rubrique ITE du site internet produira son effet quand le client potentiel ira jeter un il sur votre site Un simple ordina teur portable une liaison wifi et chaque artisan pourra m me faire visualiser son prospect lessentiel de son savoir faire en la mati re quand il se retrouvera physique ment devant lui Mettre en ligne un site internet pratique et efficace est devenu tr s ais Certains sites sont m me l pour vous le proposer en quelques clics et sans difficult particuli re essentiel est de d terminer vous m me les principales rubriques mettre en ligne pour visualiser facilement et compl tement vos prestations puis de r unir les images correspondantes Un conseil soyez sobre et didactique Pri vil giez le site internet simple rapide et ef ficace et lors de sa r alisation mettez vous la place de votre client Votre site devra TIER We re y LI 1 lac inp Hi Hm rrr Il p xd d e EO Nl ci T 2 3 ba Erre GT ED GERD UUUELLIOU RH cem m Tep e g e menn s cmm mc aoc cn ipie m m o a Tase Len me e H ces me AA Retrouvez votre magazine sur www m c d com UNIS EN ACTION LU ENIE Ul s LE immations nergetique contenir lessentiel
57. ournalistes de votre quotidien r gional sont friands de sujets la mode li s notamment aux conomies d nergie et au d veloppement durable Il faut n anmoins choisir avec soin ledit chantier afin qu il pr sente un carac t re d innovation susceptible d attirer l at tention du journaliste La m thode pour le contacter est simple mais il faut respecter quelques r gles lui adresser apr s l avoir identifi un commu niqu de presse succint mais pr cis pour quoi pas accompagn de deux ou trois pho tos repr sentatives bien votre travail vous prendrez soin de pr ciser quelles sont libres de droit et que le journaliste pourra sans probl me les utiliser pour illustrer son article Une petite notice chiffr e nature et budget des travaux gains escompt s pour le propri taire sera la bienvenue Avec votre client organisez une petite r ception le jour de la livraison Avec lui pr parez un argumentaire simple et synth tique au cours duquel il t moignera invitez le maire dans D CEMBRE 2012 n 24 Ba tir UNIS EN ACTION les petites communes il se d place souvent volontiers Bref cr ez ce petit v nement il vous permettra de b n ficier de belles retomb es lors de la paru tion de l article sur votre chantier N oubliez pas que votre journal local est le m dia le plus proche de vous et de vos clients Il en va de m me avec le journal municipal de votre commune m me si sa
58. ps de recruter ou former un remplacant Lorsque vous souscrivez une telle police d assurance atten dez vous r pondre un questionnaire de sant drastique concernant la personne assur e Les cotisations vers es au titre de la garantie homme cl sont d ductibles des r sultats imposables Certains assureurs offrent la pos sibilit de couvrir plusieurs salari s de l entreprise travers un contrat unique Pour chiffrer le montant de la cotisation les assureurs prennent en compte le chiffre d affaires de l entreprise l importance du salari dans la soci t l ge de la personne assurer et le montant de la somme pour laquelle l entreprise souhaite tre d dommag e indemnit s pourraient tre vers es en cas d incident mes yeux ce n est pas de cette facon qu il faut envisager le probl me indique Franck Salakian Dans un pre mier temps il faut prendre les mesures pour viter d avoir subir des pertes d exploi tation Le principe consiste pr voir toutes les solutions de repli possibles pour pr server l activit comme par exemple envisager de confier la produc tion des sous traitants en cas de bris de machine Ou bien encore repenser les protections incendie de ses locaux pro fessionnels pr voir de doubler certains quipements techniques dans la mesure du possible organiser la location de ma t riel substitutif souscrire un contrat de vid osurveillance pour viter les vols de mati r
59. pte des qualifica tions des charges familiales ou de l ancien net de chaque collaborateur Tout au long de la proc dure vous devez rechercher les reclassements ventuels Cette recherche doit tre effective et mat riellement v rifiable Lorsqu une entreprise appartient un groupe ou un r seau de franchises le groupe ou le afin de sauvegarder sa comp titivit ainsi r seau sera le cadre de la recherche Ce qui ne peut pas tre qualifi de difficult s conomiques Pertes financi res de l entreprise Endettement tr s important Graves difficult s de tr sorerie d ficit budg taire important et d ficit d exploitation consid rable e D t rioration du r sultat et du chiffre d affaires Baisse de rentabilit malgr les mesures prises dans le cadre d une restructuration LA PROC DURE Trop de licenciements sont d clar s irr gu liers ou sans cause r elle et s rieuse pour un d faut de proc dure Il convient donc d tre tr s attentif partant du principe que les pro c dures sont diff rentes selon l importance du licenciement Tout d abord le ou les salari s doivent tre clairement et pr cis ment inform s des motifs qui am nent envisager leur li cenciement Cette information permet au salari de comprendre les raisons qui vous ont amen prendre une telle d cision S il existe des repr sentants du personnel dans votre entreprise ils doivent tre infor
60. quantes dans l ann e Chaque r gion poss de une f te locale ou r gionale denvergure et votre cercle peut Retrouvez votre magazine sur www m c d com VOTRE M TIER EST UNIQUE VOTRE PEUGEOT AUSSI Gris Aluminium TEDE Plancher cabine cellule rapport e classe C 4 m PARTNER CONFORT HDi FAP au prix sp cial de MS 000 sous condition de reprise Rouge Ardent X BETC EURO RSCG Automobiles PEUGEOT 552 144 503 RCS Paris PEUGEOT recommanre TOTAL Consommation mixte en L 100 km 5 2 missions de CO en g km 133 Rendez vous sur peugeotwebstorepro com 1 Somme restant payer pour l achat d un Partner confort Blanc 120 L1 1 6L HDi FAP 75ch neuf hors options d duction faite d une remise de 5072 HT sur le tarif Peugeot 12D conseill du 02 07 2012 et de 800 HT de Prime Verte Peugeot Offre non cumulable r serv e aux professionnels pour un usage professionnel hors loueurs et flottes valable du 1 septembre au 31 d cembre 2012 pour l achat d un Partner confort Blanc neuf hors options dans le r seau Peugeot participant 2 Prime verte Peugeot de 800 HT pour la reprise d un v hicule de plus de 10 ans destin ou non la casse et pour l achat d un v hicule VUL neuf usage professionnel V hicules pr sent s avec transformation et ou peinture en option Les stickers pr sent s sur les v hicules ne sont pas disponibles la vente PEUGEOT MOTION amp
61. rg Eric Petitdemange Directeur G n ral de MCD et de la publication Conception r alisation ditialis Factory 01 46 99 22 95 160 bis rue de Paris 92 645 Boulogne Billancourt Cedex R daction ASP Jean Luc Fournier Cr dit photos Dr Fotolia Publicit AGEPRESSE Marie Marinho 02 38 22 44 10 et ditialis J r me Picq 01 46 99 22 97 Editialis Factory est une filiale d tenue 100 par Editialis N ISSN 2112 7603 Il est interdit de reproduire int gralement ou partiellement tout article du pr sent magazine sans l autorisation de l diteur Articles L 122 4 et L 122 5 du Code de la Propri t intellectuelle Retrouvez votre magazine sur www m c d com DECEMBRE 2012 n 24 Batir TABLEAU DE BORD _ PLAFOND DE LA S CURIT SOCIALE Montant du plafond de la s curit sociale du 01 01 2012 au 31 12 2012 Plafond annuel 36 372 euros Plafond trimestriel 9 093 euros Plafond mensuel 3 031 euros Plafond par quinzaine 1516 euros Plafond hebdomadaire 699 euros Plafond journalier 167 euros Plafond horaire 23 euros Source arr t du 30 d cembre 2011 publi au Journal officiel du 31 d cembre 20 eve0c 000000000000000000000000000000000000000909 gt SMIC Smic mensuel brut en euros pour 151 67h de travail Smic horaire brut en Note le smic horaire brut en euros est appr ci la date d entr e en vigueur du nouveau taux Il peut donc y avoir un changement de taux e
62. rise 8 40 Bar me de remboursement des frais kilom triques pour 2012 Bar me kilom trique 2012 sur les revenus 207 valuation fiscale des frais de d placement titre professionnel en euros et par kilom tre parcouru effectu en v hicule automobile Ce bar me est en fait identique celui de 2011 puisque le Gouvernement a gel tous les bar mes li s l imp t sur le revenu dans le cadre du plan de rigueur NbdeCV de 5 000 km 5 001 20000km de 20 000 km 3 CV d X 0 405 d x 0 242 818 d x 0 283 4CV d x 0 327 5 CV d x 0 359 6 CV d x 0 377 7CV d x 0 396 8 CV d x 0 619 d x 0 419 9 CV dx0 635 dxo368 1338 dxo435 10 CV d x 0 460 n CV d x 0 478 12 CV d x 0 499 13 CV et d x 0 515 Batit D CEMBRE 2012 n 24 VOLUTION DE L INDICE DU CO T DE LA CONSTRUCTION Br B B Br 3 05 5 01 6 84 7 02 1531 1550 1576 1602 T Trimestre 0 40 4 10 5 77 1 05 0 33 1 27 1 20 1 73 1503 1498 1502 1507 1508 1517 1520 1533 4 05 4 58 1617 1666 1500 1000 2009 2010 2011 2012 CHARGES SUR SALAIRE AU 1 NOVEMBRE 2012 BAREME DE CALCUL DES CHARGES SOCIALES I URSSAF Assurance maladie 1 0 75 6 empl 13 55 Solidarit autonomie 0 3 0 3 Allocations familiales 5 4 5 4 Aide logement ibis UT Assurance vieillesse 1 7 Accidents du travail 147 14 Tx var CSG 75 98 25 du brut CRDS 0 5 98 2596 du brut Assurance vie
63. s CPAM ou t l charg sur le site internet www net entreprises fr UNIS POUR ENTREPRENDRE r lire Un guide pour d mystifier la norme ISO 9001 ISO 9001 Afnor Ces termes sont du chinois pour vous Plus pour longtemps Des entreprises ont en effet mis en commun leurs bonnes pratiques afin de construire un guide pour mettre en ceuvre une d marche qualit progressive Cet ouvrage baptis Qualit progressive vous livre une m thode chronologique pr parant la certification ISO 9001 La d marche est structur e en trois niveaux orientation client organisation interne et strat gie de l entreprise Prix 70 50 HT Reconversion Suite un licenciement S bastien Boutin d cide en 2011 de cr er une entreprise de ma onnerie Un v ritable choix de vie et un projet construit avec des personnes qu il connait de longue date puisqu il a embauch trois de ses anciens coll gues Lentrepreneur passionn entrepreneuriat il la dans le sang Si 32 ans S bastien Boutin a d cid de cr er son entreprise de ma onne rie suite un licenciement cest en partie gr ce sa famille Jai grandi dans l entre preneuriat Jai toujours vu mes parents agri culteurs voluer de fa on autonome Lorsque la nouvelle du licenciement est tomb e je n ai pas t abasourdi Au contraire j tais dau tant plus motiv cr er ma propre entreprise que trois de mes anciens coll
64. s consacr son chan tier en r duisant les temps de transport et d approvisionnement explique Serge Thomas La gestion de votre marge est donc fonction de votre capacit g rer de fa on performante la mise en uvre de vos prestations Un bon dirigeant est avant tout un bon gestionnaire 8 M L Retrouvez votre magazine sur www m c d com FICHE PRATIQUE UNIS POUR DIRIGER Ou arriverait il si vos v hicules vos locaux vos outils de production taient d truits ou endommag s 21 Imaginez qu il ne vous soit plus possible de produire apr s un tel incident Pour assurer la p rennit de votre activit il faut imp rativement souscrire une assurance ad hoc Perte d exploitation comment s en pr munir 9 avez vous si vous tes correctement assur contre les risques qui planent sur votre activit Au del des in cendies ou des d g ts des eaux vous tes vous d j interrog sur ces menaces qui peuvent tant t d sorganiser votre activit tant t l interrompre totalement pour une dur e ind termin e Selon l tude men e fin 2011 par l assureur Axa qui a interrog un chantillon repr sentatif de dirigeants en leur demandant de citer les princi paux risques qu une entreprise tait suscep tible de devoir affronter 2596 d entre eux Retrouvez votre magazine sur www m c d com seulement pouvaient voquer au moins un risque Si toujours selon cette tude 84 des PME fran
65. s partenaires Bonna 1 Sabla Holcim Outimat et Dijon B ton organisaient vendredi 7 septembre le traditionnel troph e des travaux publics Les troph es Doras et FRTP ont t remport s respectivement par Messieurs Bezault et Baudry Diverses animations ont ponctu cette belle journ e qui s est termin e autour d un cocktail dinatoire Rendez vous l automne 2013 La r novation d un Mc Do dijonnais a permis Un Mc Don al d S Doras et l Entreprise Barcatta p re et fils de d montrer leur savoir faire op rationnel tout vert en mati re de produits novateurs estampill s D veloppement durable Pour en savoir plus rendez vous sur www doras fr D CEMBRE 2012 n 24 Batir Le cabier des charges pr sent par l architecte imposait de mettre en cuvre un carrelage sp cial antibac t riens pour environ 250 m de terrasse ext rieure pr cise Nicolas Urso chef des ventes Car o Cben ve Via Synergence un cabi net sp cialis en d veloppement durable nous avons pr conis le produit ad quat CASAL GRANDE PADANA S rie Bios Ce carreau 30 x 60 en gr s c rame vitrifi poss de des particules de nature min rale incorpor es dans la masse du carreau Ce produit brevet d truit 99 9996 des quatre principales souches bac t riennes qu on retrouve le plus fr quemment dans le domaine alimentaire bospitalier ainsi que dans des lieux comme les piscines les coles ou dans l
66. t cinq salari s Bordeaux a suivi en sep tembre 2011 une formation au march de l accessibilit des tablissements recevant du public et de l habitat La raison Elle est r guli rement d march e par des agences immobili res qui souhaitent mettre aux normes certaines parties communes de r sidence comme le mar quage au sol des parkings ou la r fection du sol dans lentr e Elle est galement en contact avec de petits h teliers souhaitant ins taller des barres de main tien dans leurs sanitaires Il me paraissait inconce vable de me positionner sur ment le cr neau sans suivre une colossale pour formation car les r flexes Un besoin vident de I adopter sont nombreux formation Pis entrep Lise Je suis d sormais en mesure Les TPE sont bien adap Michelle Denis Gay de conseiller mes clients sur t es pour r pondre ces Batit D CEMBRE 2012 n 24 directrice du Cnisam les normes techniques et les hauteurs auxquelles je dois installer les qui pements assure la dirigeante qui estime que ce nouveau march peut augmenter son chiffre daffaires de 10 96 Les cas pratiques taient aussi int ressants Nous devions la seule vue du plan de construction am na ger une boulangerie et installer des solutions de signal tiques un contraste de couleur de lumi re Le tout sans d placer les murs d veloppe elle Des solutions volutives Le Cnisam organisme de formation label
67. t parmi les premiers impact s par cette crise conomique qui nen finit pas Tous les indices connus concordent de la baisse des demandes d instruction de permis de construire la chute des mises effectives en chantier leur inqui tude majeure se concentre d sormais sur leur chiffre d affaires Comment conqu rir de nouveaux clients Comment mieux vendre Et comment fi d liser les clients acquis C est autour de ces trois questions que nous proposons aux artisans quelques solutions qui bien souvent les conduisent adopter la bonne attitude les bons r flexes Et ce sans jamais perdre de vue les fondamentaux de leur m tier LA CONQU TE DE NOUVEAUX CLIENTS Quel est l artisan qui na jamais r fl chi cette probl matique comment me faire mieux connaitre moi mon entreprise la qualit de mes savoir faire pour d ve lopper efficacement ma client le et aug menter mon chiffre d affaires Aujourd hui communiquer sur son image est primordial et pour cela il ne faut pas h siter utiliser les bons outils et employer les bonnes strat gies Le bouche oreille Voil la m thode la moins co teuse la plus accessible et la plus naturelle pour engranger de nouveaux contacts trans former bien s r en nouveaux clients Les artisans du b timent la pratiquent de puis toujours Vos clients satisfaits sont vos meilleurs commerciaux ce sont eux qui vont ensuite v hiculer positivement la qualit
68. ue PAR ANTOINE MONTANT ETABLIR UN BILAN Avant d envisager tout licenciement pour motif conomique il est indispensable de chercher maintenir l emploi En effet en cas de litige le juge v rifiera si l em ployeur n a pas failli d une part son obli gation d volution des comp tences des salari s dans leur emploi et d autre part son obligation de les reclasser Il est donc important dans la mesure du possible d anticiper Pour cela un exercice simple peut tre fait l aide d une grille d ana lyse de la situation Il s agit de situer votre entreprise dans son environnement g ographique et socio conomique gt l environnement Vos difficult s sont elles propres Quelle est la situation de vos concurrents Quelle est la situation du march de l emploi dans votre secteur Quelles sont vos pr visions de dur e de baisse d activit Votre entreprise Am Tension Court terme Votre secteur g ographique N Offres qualifi es Long terme Plus vous vous situez dans la colonne rouge plus les difficult s sont av r es Il sera alors ais par des l ments ext rieurs de d montrer le bien fond de votre d cision de licencier pour motif conomique Ensuite il convient de faire une analyse g n rale des pratiques sociales dans votre entreprise Cela signifie que vous avez d j accompli un certain nombre d efforts pour pr server l emploi r duction du
69. um mc P certifi es LEED Leadership in Energy and Environmental Design X Pi il AK en accord avec le U S Green Building Council JL T E pem i l CTL TT T CHHT FER TER PES EEE HT ON SET gl C OG2WA R F uy TILL CH RS EE j z nc MN LE d 14 Charly Caussanel Au sommaire 18 Fiche pratique Augmentez votre renta bilit en ma trisant votre marge de production 21 Fiche pratique Perte d exploitation comment sen pr munir La marge de production est un indicateur qui permet d appr cier la rentabilit de votre entreprise Il faut non seulement savoir la calculer mais surtout la pr voir Car elle est incontournable dans la mise en place de votre strat gie commerciale Fiche pratique Augmentez L apprentissage un alli DES votre rentabilit A e 27 en maitrisant Fiche pratique votre marge de production FICHE PRATIQUE Le licenciement pour motif conomique 30 Fiche pratique Loi de simplification du droit ce qui change pour votre PME ous vous demandez quel prix Vs vos prestations pour d gager une marge int ressante Comment trouver le juste milieu pour faire des b n fices sans dissuader vos clients Le calcul de la marge de production est essentiel pour vous y ai der Cet indicateur cl vous permettra d appr cier le potentiel et la rentabilit de votre entreprise Il correspond la diff rence entre la valeur des pres tations vendues et les mat riau
70. us privera de plusieurs dizaines de contacts int ressants En outre le client satisfait n h sitera pas Batir D CEMBRE 2012 n 24 UNIS EN ACTION une seconde vous consulter de nouveau pour dautres travaux Lartisan du b timent que vous tes est aus si un commer ant Il a un nom une r puta tion une marque et une enseigne valori ser ou plus prosaiquement d fendre et promouvoir En outre son image de marque se juge beaucoup apr s la fin du chantier Le service apr s vente est sans doute l un des l ments les plus importants du bouche oreille que nous voquions plus haut Dans ce domaine et peut tre plus que dans d autres la disponibilit et la r activit de Le client satisfait n h sitera pas une seconde vous consulter de nouveau pour dautres travaux lentreprise se doivent d tre parfaites en toutes circonstances Ainsi votre client acquis se comportera vite comme un v ritable partenaires de votre entreprise n h sitant pas la vanter et la mettre en avant sur des arguments relatifs son s rieux son professionnalisme sa qua lit en termes de conseils son savoir faire et sa facult r pondre aux sollicitations post chantier Redoublez defforts sur le service apr s vente ils seront payants tr s court terme La solidarit entre professionnels En ces p riodes de difficult s conomiques songez aussi la solidarit entre artisans du b
71. utrement appel e loi Warsmann pr voit un certain nombre de dispositions sociales Assouplissement de la dur e du travail Larticle 45 pr voit que la mise en place d une r partition des horaires sur une p riode sup rieure la semaine et au plus gale l ann e ne constitue pas une modification du contrat de travail En d autres termes si un am nagement est pr vu par un accord collectif vous pouvez mettre en place une nouvelle r partition des horaires sans l accord individuel de chaque salari e R gles de calcul des cong s pay s et des jours f ri s ch m s la loi pr voit l ouver ture du droit cong s pay s d s le premier jour de travail Cette disposition alourdit le co t du travail puisqu il suffit d sormais qu un salari travaille un jour contre un mois auparavant pour que le droit cong s pay s soit ouvert explique Martine Assenat avocate en droit social au sein du cabinet Sedos Conseil e La loi all ge par ailleurs les conditions que doit remplir un salari afin d obtenir le paiement des jours f ri s ch m s La seule condition requise pour en b n fi cier est une anciennet d au moins trois mois D lai minimal pour notifier une sanction disciplinaire dans le cadre d une proc dure disciplinaire le d lai respecter entre la date de l entretien et la notification de la sanction passe deux jours ouvrables contre un jour auparavant La loi vient
72. uvre un peu plus longue D A MAT RIAUX DE CONSTRUCTION DES HOMMES DE M TIER Le 5 juillet dernier l agence de Paray le Monial f tait son inauguration en grande pompe Un groupe de musiciens les Jazz Open un caricaturiste et un magicien ont accueilli les clients des personnalit s et les membres de la mairie de Paray l occasion d un buffet dinatoire Damien Bernigaud et son quipe vous accueillent du lundi au vendredi de 7 h 45 11 h 45 et de 13 h 30a 17 h 15 et le samedi de 8 h 11h 45 Parc d activit des Charmes T l 03 85 81 71 50 quavec des produits traditionnels Compte tenu de la sp cificit du chantier notamment une terrasse dont il a fallu soigneusement r a liser l tanch it il fallait un travail parfait Nous avons d notamment veiller la qualit du joint tanche sp cial que nous utilisions Ce produit devait viter les r actions chimiques avec le carreau sp cifique pr conis L innovation est l Boris Barcatta en est persuad Ce carrelage cest l avenir Il est beaucoup moins poreux et sensible aux taches qu un carrelage traditionnel Apr s cette exp rience je suis persuad que ce type de carrelage quasiment antibact rien aura toute sa place sur des chantiers de cuisines collec tives ou encore dans des cr ches par exemple Car il d truit efficacement les microbes et bac t ries qu il faut traquer dans ce genre de lieux Avec le bel appui de Dor
73. votre client sera vite convaincu quil a tout int r t vous faire confiance Bien souvent le prix final deviendra alors le crit re pr dominant Dans ce domaine seule votre exp rience peut vous conseil ler efficacement Vous seul connaissez vos marges de man uvre mais l aussi il vous faut anticiper Votre effort peut aus si sav rer judicieux si vous estimez que votre client peut devenir ult rieurement un bon prescripteur pour votre entreprise Les cas sont multiples et infinis il rel ve videmment de votre seul professionna lisme de bien mener la n gociation la ren gociation et l tablissement d un devis ferme et d finitif Cependant cette n gociation ne saurait se faire au d triment de la qualit de votre travail et de vos prestations FID LISEZ VOS CLIENTS La fid lisation des clients acquis est un des axes les plus efficaces en mati re de d ve loppement du chiffre d affaires Cependant les actions mener dans ce domaine se doivent d tre rationnelles et m ritent que vous y consacriez toute votre attention Car elles visent toutes faire de vos clients ac quis les v ritables ambassadeurs de votre entreprise on le sait le bouche oreille est encore la meilleure campagne de com munication qui soit Une parfaite disponibilit Le bon vieux principe est toujours d actua lit si un client satisfait peut vous fournir facilement dix clients potentiels un seul in satisfait vo
74. x n cessaires pour les r aliser En d autres termes la marge de produc tion est la somme dont dispose une entreprise pour faire face l ensemble de ses charges loyer assurances salaires mais aussi remboursement d emprunts FOTOLIA A BEDRIN Batil D CEMBRE 2012 n 24 Retrouvez votre magazine sur www m c d com Technocem 32 5 R EN BA i C rahiesrs ma Tiaa Tiai Dii TETE RR par ea TE i a RL Tpm irmi mem jan n d Pup HRS ahud DJE tey Epit essi rinm es ri Uitracem 52 5 Pija nmi rani A DIL a berg i ds Deuil nist iei mais Ba LOT iptuut reat a repu I een cuu permetten cin agen razrirt mp Barnes en CLA parar un rhi gus A md La rs bi piracem 52 5 PM D BP uen Les LL Mr fre Ciments Calcia Italcementi Group ltracem 52 5 PM ES DUM iue 5 7 rcTon E La C aiaa 1 iru niegan ann imr Sri jac d bue cun Per Notre nouveau guide est disponible Kl ber HPi France Sarl Z l 6 rue de l nergie 67720 Hoerdt France Tel 33 0 388 68 20 60 Tel 33 0 388 68 18 10 www kloeber hpi fr info kloeber hpi fr La gamme ciment E Biosac by Calin premi re sacherie biod gradable et compostable labellis e OK Compost Votre cadre de vie est aussi le n tre Duracem 42 5 W Pulp h dpr 1 Fiap La Boromralat ern cm bui a de ape a gus De rupes LA lilrques f vina dnce nen i Fondacem 32 5
75. z vous sur les statistiques professionnelles par activit Vous pouvez les obtenir aupr s de votre cabinet d expertise comptable Selon Cer France un peintre marge en moyenne 7596 un plombier 5696 Ce pendant ces chiffres doivent tre analys s avec pr caution Le taux de marge issu de ces statistiques peut masquer des r alit s tr s diff rentes d une entreprise l autre La diff rence entre le taux de marge d un peintre et celui d un plombier s explique par le fait que le peintre facture essentiellement du 7000 temps de main d uvre tandis que le plombier facture aussi le prix des mat riaux met en garde Serge Thomas Cer France Un constat similaire peut tre r alis au sein d une m me activit Un plombier n aura pas le m me taux de marge s il r alise des travaux de d pannage par exemple le col matage d une fuite ou des chantiers plus lourds comme la construction d une salle de bain De m me le co t des mati res premi res sera diff rent en fonction de la nature des chantiers r aliser qu ils soient haut ou moyen de gamme Plus globalement la maitrise de votre marge de production vous permet d augmenter la rentabilit de votre entreprise Par exemple vous pouvez augmenter votre marge com merciale en diminuant le co t d achat de vos marchandises Comment En diversifiant vos fournisseurs et en n gociant des remises L artisan a aussi la possibilit d optimiser le temp

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