Dossier de Presse
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1. IC CCI VAR 1 r seau d entreprises du Var Dossier de presse 3 me Forum Var Ecobiz 5 d cembre 2013 15 Var eCODiZ wWww var ecobiz fr EXPLORER DE NOUVELLES PISTES DE CROISSANCE 4 LE DEVELOPPEMENT DE SON RESEAU Le dirigeant d une entreprise est souvent un homme seul En int grant un r seau conomique il rompt cet isolement et peut plus facilement mettre en avant ses savoir faire Mais aller la ren contre de l autre qui plus est un futur client ou partenaire ne s improvise pas Le chef d entre prise trouvera notamment au Forum des techniques de pr sentation qu il pourra imm diatement mettre en pratique l occasion de l un des deux speed meetings propos s dans la journ e ou tout simplement entre deux ateliers En tout 5 temps forts lui permettront de faire son buzz lors du forum toute la journ e de 9h 21h LES 5 TEMPS FORTS CHANGEZ au CAFE DES COMMUNAUTES Tout au long de la journ e le caf des communaut s est un espace convivial pour se RENCONTRER et CHANGER entre professionnels En partenariat avec Malongo et P ch s Gourmands RETROUVEZ les RESEAUX ET CLUBS PROFESSIONNELS VAROIS Dans l esprit d encourager les dirigeants varois int grer des r seaux conomiques la CCI du Var a reconduit cette ann e l espace R seaux et clubs vitrine des clubs de dirigeants varois incontournables Les responsables des diff rents r seaux et clubs2. IC CCI VAR 1 r seau d entreprises du Var Dossier de presse 3 me Forum Var Ecobiz 5 d cembre 2013 8 Var eCODiZ wWww var ecobiz fr EXPLORER DE NOUVELLES PISTES DE CROISSANCE 2 LA COMMUNICATION ATELIER MARKETING DIGITAL ET E COMMERCE SE FAIRE UNE PLACE SUR INTERNET EATERS 4h00 15h00 L atelier Qu on soit un ind pendant une entreprise de service o un commer ant impossible aujourd hui de passer c t de la r volution num rique Des plus simples aux plus sophistiqu s d couvrez tous les moyens mettre en uvre sur Internet et leur co t pour assurer votre visibilit et booster vos ventes L intervenant Charlotte Gaillard Dipl m e en marketing de l cole SKEMA de Nice Charlotte a travaill pendant 7 ans dans de grands groupes internationaux tels qu EADS et Gemalto En 2003 elle fonde la soci t M gara dont le premier site Berceaumagique com conna tra un succ s rapide L entreprise bas e Toulon compte 20 salari s et dite d sormais 8 sites dont des sites d marchands des sites ditoriaux et des guides shopping tous cibl s vers les jeunes et futurs parents ATELIER FACEBOOK POUR LES TPE PME 10 NOUVEAUX LEVIERS POUR ACTIVER SON BUSINESS SUR FACEBOOK A EEE L atelier Les mises jour et nouvelles fonctionnalit s de Facebook permettent de nouveaux usages professionnels Comment gagner en notori t fid liser ses clients prospecter
3. Tribaleo Agence de communication num rique sp cialiste de l ac compagnement des TPE PME et institutions locales sur Facebook Cr e en novembre 2012 par Vincent M ignier Premier v nement pour l agence l animation d une conf rence au Palais Neptune pour le compte de la Chambre de Commerce du Var Le 20 novembre lors du 2nd Forum Var Ecobiz plus de 300 chefs d entreprise ont assist la premi re intervention de Iribaleo http on fb me 1eA9ta2 Tribaleo a le plaisir d avoir accompagn depuis l Union Patronale du Var la Chambre des m tiers et de l Artisanat du Var la Chambre de Commerce du Var Le Lido de Toulon le C t Jardin au Mourillon les concessions Citroen SOCA Mercedes Benz Toulon et bien d autres L offre de Tribaleo e La cr ation et l optimisation de Page Facebook entreprise e Une journ e de formation Page Facebook pour les TPE PME ligible au DIF e La cr ation et gestion de campagnes publicitaires Facebook ultra cibl es La cr ation de clips vid o optimis s pour le partage sur les r seaux sociaux Site web www tribaleo fr IC CCI VAR 1 r seau d entreprises du Var Dossier de presse 3 me Forum Var Ecobiz 05 d cembre 2013 DI Var eCObiZ wWww var ecobiz fr LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DU VAR CCIV AU C UR DE LA MISE EN RESEAU DES ENTREPRISES Tisser les liens parmi les quelques 47 000 entreprises qui composent le tissu conomique local fait d
4. COMMENT D VELOPPER SON R SEAU au FORUM VAR ECOBIZ Les Speed Business Meetings sont des mod les in dits de r unions conviviales pour rencontrer un maximum de professionnels varois en un minimum de temps trouver de futurs clients fournisseurs et o partenaires Le principe par petit groupe chaque participant dispose d une minute pour se pr senter Au son de la cloche c est son voisin de droite de prendre la parole et ainsi de suite Lorsque tous les membres du groupe ont pris la parole ils changent entre eux leur carte de visite et changent de groupe Des conseils pour bien pr parer son speed business meeting et des techniques pour aider le dirigeant transformer un premier change en opportunit de d velopper son r seau sont fournies aux participants en amont de la manifestation SBM 1 SPEED BUSINESS MEETING SPECIAL JEUNES ENTREPRISES Animation CCI du Var KATHARE 2h00 13h00 EI SBM 2 SPEED BUSINESS MEETING Animation Club Business 83 18h30 19h30 8h30 19h30 D f COCKTAIL RELATIONNEL DE CL TURE 19h30 21h00 9h30 21h00 IC CCI VAR 1 r seau d entreprises du Var Dossier de presse 3 me Forum Var Ecobiz 05 d cembre 2013 K Var eCODiZ wWww var ecobiz fr LES PARTENAIRES DU 3EME FORUM VAR ECOBIZ POUR LE CAF DES COMMUNAUT S Malongo La maison Malongo compagnie m diterran enne des caf s Malon Q est une PME de torr faction Implant e
5. g n rer du trafic sur son point de vente ou site internet d couvrir les nouvelles cl s pour exploiter toute la puissance de l outil Facebook lorsque l on est une TPE PME L intervenant Vincent Maignier Community manager depuis 2010 G rant fondateur de l agence Tribaleo sp cialiste de l accompagnement des TPE PME et des institutions locales sur Facebook IC CCI VAR 1 r seau d entreprises du Var Dossier de presse 3 me Forum Var Ecobiz 5 d cembre 2013 10 Var eCODIZ wWww var ecobiz fr EXPLORER DE NOUVELLES PISTES DE CROISSANCE 3 LES PRATIQUES INNOVANTES Pour tre performants innovez Explorer de nouvelles pratiques peut permettre aux entreprises de d velopper leur chiffre dat faires 4 ateliers sources d id es novatrices sont au programme du Forum mue pour l occasion en v ritable laboratoire d id es et d expertises SAISIR AVEC SUCC S LES OPPORTUNIT S DE CROISSANCE Suite de l Atelier STRATEGIE A1 9h30 A ES L atelier Des pistes et leviers de croissance peuvent se pr senter pour autant ces opportunit s doivent tre ana lys es avec attention avant d tre saisies car toutes ne seront pas forc ment de vraies opportunit s pour l entreprise cette derni re doit y tre pr par e et en capacit de les transformer en succ s conseils strat giques n cessaires aux conditions de mise en uvre outils de pilotage A5 ATELIER JEUNES ENTREPRISES
6. pour toujours d velopper notre capacit entreprendre ensemble Charlotte GABRIEL est la pr sidente 2013 de la JCE Toulon et sa r gion IC CCI VAR 1 r seau d entreprises du Var Dossier de presse 3 me Forum Var Ecobiz 5 d cembre 2013 D Var eCODiZ wWww var ecobiz fr EXPLORER DE NOUVELLES PISTES DE CROISSANCE 4 LE DEVELOPPEMENT DE SON RESEAU Le r seau des Femmes Chefs d Entreprises FCE C est une association interprofessionnelle n e il y a 60 ans apolitique et non gouvernementale mais Seule association reconnue par le MEDEF qui a pour objectif la prise de responsabilit des femmes chefs d entreprises dans la vie conomique et dans les instances d cisionnelles le renforcement des changes et des partenariats et l information Le r seau FCE existe dans 60 pays s appuie sur 42 d l gations en France dont celle de Toulon Directrice de Vanikoro structure d di e au bien tre de la famille Magali TURBATTE est pr sidente des FCE de Toulon H NOUVEAUT 2013 PR PAREZ VOUS au SPEED BUSINESS MEETING La technique de la Pr sentation Flash ou comment capter l int r t de votre interlocuteur en quelques minutes 6 animations de 10 minutes par petits groupes Inscription sur place Intervenant Franck Nouzies Croissance Mix Lors de salons o de diverses rencontres professionnelles les chefs d entreprise sont amen s rencontrer des personnes qu ils ne co
7. ral e Cr ateur et g rant de la soci t ZENWAY Conseils e Conseil en Strat gie et D veloppement de R seaux Commerciaux en France et l tranger Am rique du Nord amp Asie IC CCI VAR 1 r seau d entreprises du Var Dossier de presse 3 me Forum Var Ecobiz 5 d cembre 2013 ma Var eCODiZ wWww var ecobiz fr EXPLORER DE NOUVELLES PISTES DE CROISSANCE 3 LES PRATIQUES INNOVANTES ATELIER RSE L ALLIANCE INTER ENTREPRISES COMMENT FAIRE CONCRETEMENT TEMOIGNAGES DE REUSSITES T moins Jacques Oles GIE et GEPS Jean Marie Hermitte Robatel Industries et Fr d ric de Rovere Transm tal Industrie EZCUAEUR 4h00 15h00 atelier L alliance inter entreprises une opportunit pour capter des march s ou b n ficier de nouveaux services Elle peut s av rer tre un substitut incroyable aux manques de ressources et de visibilit d une seule entreprise Des dirigeants t moignent Les entreprises t moins Jacques Oles le GIE Les professionnels de l assainissement qui curent les fosses septiques taient confront s un d ficit chronique de solutions de traitement lls taient contraints des rejets sauvages durement sanctionn s et qui v hiculaient une mauvaise image de la profession De plus il y avait une distorsion de la concurrence entre les entreprises qui avaient acc s aux stations et les autres Conscientes du danger dans lequel se trouve leur professio
8. d cembre 2013 14 Var eCODiZ wWww var ecobiz fr EXPLORER DE NOUVELLES PISTES DE CROISSANCE 3 LES PRATIQUES INNOVANTES ATELIER MANAGEMENT R ORGANISER L ENTREPRISE UNE PRATIQUE RENTABLE ET FEDERATRICE A EEE L atelier La r organisation de l entreprise suivant les principes innovants du Lean Manufacturing vise l am liora tion continue dans tous les domaines de l entreprise en identifiant et liminant les gaspillages jalonnant la cha ne de la valeur ajout e Au del de la r organisation de l entreprise sous tendue par la mise en uvre d une m thode de Lean Management une telle d marche n est vraiment profitable et durable que si Les quipes sont mobilis es f d r es en amont du lancement du projet qu elles en identifient bien les contours leur valeur ajout e et l importance de l implication de tous pour la p rennit et ou le d velop pement de l entreprise qu elles s approprient une d marche dont elles sont les acteurs principaux et indispensables Elles ont la garantie que les impacts RH seront totalement pris en compte temps et m thodes de travail contenus des postes d veloppement des comp tences Cela aura probablement aussi un impact en termes de culture d entreprise Comment les quipes de l entreprise peuvent elles s approprier et porter le projet L intervenant Philippe LAME Directeur de R gion Est TOPTECH expert de l action r gionale LEAN PACA
9. d exemples concrets toutes les tapes pour la mise en place d un plan m dia efficace afin d optimiser les investissements en communication Les pr s requis d une campagne m dia la d finition des objectifs et des contraintes budg taires la pr sentation des m dias varois et de leurs supports audience performance les techniques de planification des t ches et suivi du plan m dia autant de sujets trait s durant cet atelier pratique D ATELIER COMMERCE COMMUNICATION L Intervenant Nathalie Barr re Nathalie Barr re est la g rante d une agence de communication Agence NB Communication implant e Toulon depuis 1990 Apr s plusieurs postes occup s dans les agences de publicit entre Marseille et Toulon Nathalie Barr re est devenue chef d entreprise et a cr sa propre agence de communication Elle a galement occup le poste de pr sidente la Jeune Chambre Economique de Toulon et la Chambre syndicale varoise des Agences Conseil en Communication de vice pr sidente entreprise d insertion Envie Var a quelques temps t lue membre associ la CCI du Var et occupe aujourd hui le poste de Secr taire du Club de la Presse 83 et des Communicants Depuis plus de 20 ans Nathalie Barr re apporte ses comp tences en conseil cr ation graphique dition et v nementiel con oit et propose des strat gies de communication personnalis es adapt es et optimales afin d assurer un impact maximal
10. du A1 Saisir avec succ s Les opportunit s de croissance Intervenant Patrick Hinaut O Ways Atelier Croissance externe Faire grandir son entreprise gr ce La croissance externe Intervenant Jo l Ringaut 10h45 12h15 Atelier Commerce Communication 1h30 Optimiser sa communication en choisissant les bons m dias Intervenant Nathalie Barr re NB Communication A7 Q oo Speed Business Meeting SBM1 SPECIAL JEUNES ENTREPRISES Animation CCI du Var COCKTAIL D JEUNATOIRE r serv aux P participants du Speed Business Meeting Jeunes entreprises SBM1 C CCI VAR PROGRAMME DU FORUM Var eCODiZ wWww var ecobiz fr 14h00 15h00 Atelier Marketing digital et E commerce Se faire une place sur Internet Intervenant Charlotte Gaillard M gara Berceaumagique com 5 Atelier Innovation TPE amp PME mettez l innovation au c ur de votre r ussite Intervenant Michel Amoss ZENWay Conseil Atelier RSE L alliance inter entreprises comment faire concr tement T moignages de r ussites T moins Jacques Oles GIE et GEPS Jean Marie Hermitte Robatel Industries Fr d ric de Rovere Transm tal Industrie B B Atelier Facebook pour les TPE PME 10 nouveaux leviers pour activer son business sur Facebook Intervenant Vincent Maignier Tribaleo Atelier Patrimoine immobilier La valorisation durable de vos actifs immobiliers Intervenant Bernard P
11. en 1934 son dynamisme et son rayonnement en font une entreprise phare de la C te d Azur son si ge tant bas Carros 06 Attach e au processus de torr faction l ancienne Malongo a fait des caf s haut de gamme sa sp cialit C est une entreprise pionni re pour le commerce quitable et le d veloppement durable Notre nouvel emballage individuel sous vide de la dose Malongo en papier issu de for ts g r es dura blement nous a permis d obtenir le troph e LSA 2012 et l oscar de l emballage Les caf s Malongo s implantent au niveau national et maintenant galement l tranger L entreprise d veloppe aussi une activit sur les th s bio et des produits annexes la distribution du caf La fiabilit et la vitalit de l entreprise lui valent une croissance en progression constante Site web www malongo com P ch s Gourmands Destination entreprise est un label qualit permettant au public de visiter des entreprises ayant choisi d ouvrir leurs portes pour faire d couvrir leur savoir faire Quand il prend la d cision d internaliser sa production et de construire un nouveau site d di Cyrille Valota dirigeant de la soci t P ch s Gourmands int gre dans son projet le principe de la visite d entreprise Ainsi le nouveau b timent de 600 m op rationnel depuis un an au parc de la Millonne Six Fours t con u pour accueillir des visites de groupes L orientation du b timent le parki
12. mettre en relation les professionnels du nautisme afin de leur permettre d largir leur r seau et de cr er des opportunit s d affaires e La rencontre annuelle des Associations de Commer ants du Var L dition 2013 a permis aux professionnels d changer sur l opportunit de se regrouper au sein d un r seau et ainsi pr parer un programme d actions annuel Les objectifs mieux anticiper s adapter plus rapidement aux volutions du march et aux attentes des consommateurs e Le club Qualivar Tourisme Anim par la CCIV en partenariat avec le Conseil G n ral du Var et l ADT Var Tourisme ce club a pour ambition de f d rer les professionnels du tourisme autour d une d marche commune et d un objectif majeur la qualit Ci CCI VAR 1 r seau d entreprises du Var Dossier de presse 3 me Forum Var Ecobiz 5 d cembre 2013 22 gt www var ecobiz fr Suivez toute l actualit du Forum sur les r seaux sociaux fb com ecobiz var VarEcobiz un service avec le soutien financier D Var G CCI VAR CONSEIL GENERAL
13. s L Intervenant Philippe Gauguier In Extenso membre du groupe Deloitte Le savoir faire de Deloitte s articule autour des m tiers de l Expertise comptable de l Audit et du Conseil Au sein du groupe Deloitte France In Extenso est un acteur majeur de l expertise comptable en France Parmi ces 80 000 clients In Extenso est l interlocuteur privil gi de plus de 6 000 professionnels de l h tellerie et de la restauration In Extenso Tourisme H tellerie et A Restauration offre une large gamme de services exclusivement d di s aux secteurs du tou risme de l h tellerie et de la restauration Situ Paris et b n ficiant largement de l exp rience des membres du r seau en France et dans le monde le cabinet intervient de fa on privil gi e pour les principaux op rateurs touristiques fran ais et trangers Il est en relation permanente avec les principales cha nes h teli res internationales que ce soit pour des missions d assistance ou pour ses statistiques mensuelles et annuelles Leur expertise ne se limite pas l h tellerie de cha nes mais couvre l ensemble des structures d h bergements allant des r sidences de tourisme aux g tes en passant par l h tellerie ind pendante et les ch teaux h tels Elle couvre galement l ensemble des fili res incluant le tourisme d affaires s minaires congr s v nements etc le tourisme de sant bien tre spa thalassoth rapie etc et les autres form
14. un outil efficace pour d crire une situation communiquer et former avec humanit et convivialit pour plus d impact Gr ce l effet miroir et le r alisme des sayn tes le th tre d entreprise permet d illustrer et de d crire une situation professionnelle et propose ainsi des cl s de r flexion et d action concr tes Il permet de transmettre l importance et le s rieux d un message tout en alliant humanit et convi vialit pour plus d impact ACTEURS DE L INTERNATIONAL 9h00 17h00 17h00 Objectif Cet espace propose un fonctionnement novateur un rendez vous une question une r ponse concr te et imm diate apport e par un expert D PRENEZ RENDEZ VOUS avec les Pour renforcer la capacit d exportation des entreprises et accro tre l attractivit du territoire la CCI du Var d veloppe avec son r seau de partenaires une offre compl te d outils d accompagnement l international Pour les exportateurs o futurs exportateurs la ma trise des techniques import export est un facteur cl de succ s de la strat gie internationale Capacit exporter strat gie de d veloppement l international consolidation des march s l tranger assurances financements aspects juridiques m thodologie d un d marrage d une activit l export Les acteurs et partenaires incontournables du Commerce International CIC Club International Coface Cr dit Agricole Paca Direccte Paca Douanes EEN IMED Pieu
15. GC CCI VAR Dossier de Presse 3 me Forum VAR ECOBIZ EXPLORER DE NOUVELLES PISTES DE CROISSANCE AVEC VAR ECOBIZ Var eCODiIZ des Communaut s et R seaux d Entreprises 5 D cembre 2013 Toulon Palais Neptune Var eCODiZ wWww var ecobiz fr SOMMAIRE PROGRAMME nn P 03 LA CONF RENCE nn P 04 EXPLORER DE NOUVELLES PISTES DE CROISSANCE 1 LE D VELOPPEMENT COMMERCIAL EN TEMPS DE CRISE P 05 2 RON e EE P 09 3 LES PRATIQUES INNOVANTES EE P 11 4 LE DEVELOPPEMENT DE SON RESEAU ii P 16 LES PARTENAIRES DU 3 me FORUM VAR ECOBIZ EE P 20 LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DU VAR CCIV AU C UR DE LA MISE EN RESEAU DES ENTREPRISES un P 22 IC CCI VAR 1 r seau d entreprises du Var Dossier de presse 3 me Forum Var Ecobiz 5 d cembre 2013 E 9h30 10h30 Atelier Strat gie suite en A5 Augmenter ses ventes en temps de crise mode d emploi Intervenant Michel Amoss ZENWay Conseil Atelier Tourisme Agences de r servation en ligne OTA pi ge ou levier de croissance Intervenant Olivier Petit In Extenso membre Deloitte Associ Atelier International Mener des affaires dans un environnement multiculturel mise en situation Intervenants Acteurs du Th tre la Carte 10h45 11h45 Atelier D veloppement commercial Booster sa force de vente Intervenant Pierre Goberville DCF Lancement de La communaut DCF Var Atelier Jeunes entreprises suite
16. L intervenant Patrick Hinaut Patrick Hinaut est le dirigeant d O Ways conseil en strat gie d entreprises Il a 30 ans d exp rience dans le domaine de la strat gie op rationnelle coaching diagnostics conseil et audit C est un expert aupr s de la communaut Jeunes Entreprises Var Ecobiz GR CE LA CROISSANCE EXTERNE A ES L atelier Faire prosp rer son activit ou faire cro tre son entreprise cela peut notamment se faire via le rachat de tout o partie d une entreprise compl mentaire concurrente ou d un autre secteur d activit on appelle cela la croissance externe Les motivations peuvent tre multiples et vari es augmentation des parts de march meilleure visibilit conqu te d un nouveau segment Cet atelier S orientera sur les opportunit s de financement pour une TPE PME dans une strat gie de crois sance externe DI ATELIER CROISSANCE EXTERNE FAIRE GRANDIR SON ENTREPRISE L intervenant Jo l Ringot Consultant financier ind pendant sp cialis dans le conseil aux entreprises capitalisant sur une longue exp rience de conseiller bancaire Jo l Ringot intervient la fois dans le d veloppement de l entreprise la mise en place de ses besoins de financement la pr paration de la transmission et dans les p riodes de difficult s de tr sorerie IC CCI VAR 1 r seau d entreprises du Var Dossier de presse 3 me Forum Var Ecobiz 5 d cembre 2013 E Var eCODiZ
17. ciale de ses enjeux et de son volution Notre objectif majeur est d tre la marque de la performance conomique en entreprise c est pourquoi au sein du r seau se d veloppe des contacts et des bonnes pratiques EE dans une ambiance chaleureuse Pierre GOBERVILLE est consultant en management commercial Vice pr sident de l association Toulon Var et Directeur de la commission Concours National de la Commercialisation Lancement de la communaut h berg e Dirigeants Commerciaux de France DCF Var Ecobiz Au m me titre que URISCA ou Club Business 83 le r seau des DCF va tre h berg sur Ecobiz Officiali sation du lancement de la communaut lors du Forum l issue de la conf rence de Pierre Goberville Vice Pr sident DCF atelier A4 10h45 La Jeune Chambre Economique JCE Association 1901 elle imagine et r alise des projets pour apporter des solutions innovantes aux enjeux de la Cit conomie social communautaire et propo ser des changements positifs Elle offre aux jeunes citoyens actifs de 18 40 ans l opportunit de se former la prise de responsabilit par l action Notre objectif est d identifier les probl matiques de notre territoire et d y r pondre par des actions concr tes et pertinentes Pour cela la Jeune Chambre Economique offre une multitude d opportunit s ses membres suivre des formations rejoindre un r seau participer des rencontres r gionales nationales et internationales
18. de m dias et observateur de l entreprise Dipl m de l Essec consultant sp cialis dans le service client et le management Philippe Bloch a d marr sa vie professionnelle au Groupe Expansion Pendant trois ans il est l diteur du magazine l Expansion et d autres produits phares du groupe En 1986 il publie son premier livre Service Compris vendu plus de 500 000 exemplaires et devenu un best seller de la litt rature manag riale fran aise Un an plus tard il cr e une entreprise de communication de conseil et de formation ayant pour but de mettre concr te ment en application les id es de son livre et qui multiplie les innovations premi res visites myst re mesure de la qualit de service affiches livrets brochures vid os etc En avril 1990 il lance Service News le Mensuel de la Qualit de Service et formera avec son produit de formation e Service Plus L Etat d Esprit Service plus de 250 000 personnes issues de quelques unes des plus grandes entreprises fran aises En 1994 il allie th orie et pratique et se lance dans sa plus belle aventure entrepreneuriale en cr ant le premier Colombus Caf librement inspir des Starbucks Coffee d velopp s outre Atlantique L enseigne qu il a quitt e en 2004 compte aujourd hui 50 points de vente en France et au Moyen Orient et emploie plus de 400 personnes Devenu un observateur reconnu du monde des entreprises Philippe Bloch est chroniqueur pou
19. e la Chambre de Commerce et d Industrie du Var le 1er r seau des entreprises du d partement La CCI a conscience que c est en se f d rant et en construisant un projet commun que les entreprises sont plus fortes Mettre en commun les ressources acqu rir de nouvelles comp tences acc der de nouveaux march s sont des vecteurs importants de comp titivit De m me le d veloppement des synergies entre les acteurs locaux renforce le tissu conomique et permet de dynamiser l attractivit territoriale avec pour effet l implantation de nouvelles entreprises et la cr ation d emplois C est pourquoi la Chambre de Commerce et d Industrie du Var nomm e t te de file du pilotage de l animation des r seaux d entreprises l chelle de l ensemble des CCI de PACA met r guli rement en place de nouvelles actions de mise en r seau d entreprises dont voici quelques exemples e Accompagnement de zones d activit s la cr ation d associations de zone e Les After Work Var Ecobiz Cette nouveaut 2013 permet aux adh rents Ecobiz de se rencontrer lors de moments d di s chez l un d entre eux et d changer autour de pratiques professionnelles sous forme de t moignages en partant du postulat selon lequel qui de mieux qu un dirigeant pour parler de son exp rience d autres dirigeants e Les Yachting Business meeting Ces rencontres B to B organis es sur le principe des speed business meetings ont pour objectif de
20. es OTA Online Travel Agency vente en ligne de chambres et plus largement de voyages se taillent une part importante dans la distribution de chambres d h tels D un levier de croissance leur cr ation elles sont devenues incontournables et tendent par leur capacit investir la toile capter de plus en plus la client le des h tels Elles sont pass es en quelques ann es d un statut de partenaire bonus pour l h telier une v ritable menace de perte de son portefeuille de client le et surtout de destruction de valeur baisse du r sultat Des premiers clients qui utilisaient ces outils pour la r servation de courts s jours aux hommes d af faires qui se sont galement appropri ces outils les OTA ont rencontr un succ s fulgurant aupr s des utilisateurs Si tout canal de distribution a un co t pour un h telier celui ci se construit parfois au d triment de la marge r alis e par l exploitant et surtout constitue un risque de perdre la main sur son portefeuille clients Les grands groupes h teliers internationaux doivent galement faire face cet enjeu mais les h teliers ind pendants ou affili s des chaines volontaires jouent parfois une partie de leur fonds de commerce Le r le des OTA est au c ur de l actualit de la fili re du tourisme O se situent les enjeux Comment travailler avec ces partenaires O se situent les zones de risques et comment les limiter Autant de sujets qui seront voqu
21. es de loisirs casino golf etc IC CCI VAR 1 r seau d entreprises du Var Dossier de presse 3 me Forum Var Ecobiz 5 d cembre 2013 D Var eCODiZ wWww var ecobiz fr EXPLORER DE NOUVELLES PISTES DE CROISSANCE 1 LE D VELOPPEMENT COMMERCIAL EN TEMPS DE CRISE ENVIRONNEMENT MULTICULTUREL MISE EN SITUATION gt BEIENEE 10h30 L atelier Les diff rences culturelles peuvent induire des jugements de valeurs engendrer la d motivation des collaborateurs ou en cas de n gociation commerciale faire perdre des contrats Cet atelier se pr sente sous la forme d une sayn te th trale de 10 minutes suivie d un d bat et d un d brief de la sayn te avec le public Le module permettra de traiter le sujet de l entreprise l inter national sous l axe comportemental Sous une forme conviviale et participative D ATELIER INTERNATIONAL MENER DES AFFAIRES DANS UN Les intervenants acteurs du Th tre la Carte Th tre la Carte est une soci t de production et de conseil sp cialis e dans le th tre d entreprise Avec le Th tre la Carte il est possible d apprendre les techniques th trales audiovisuelles et p dagogiques pour concevoir r aliser et animer des v nements des ac tions de communication de coh sion et de formation comportementale Pionnier et leader du th tre d entreprise depuis 1984 sp cialiste des formations comportementales Le th tre d entreprise est
22. ierre Top20 Eco Atelier Management R organiser l entreprise une pratique rentable et f d ratrice Intervenant Philippe Lame Toptech 16h30 18h00 Conf rence de Philippe Bloch Passion du service et esprit d entreprise cl s de la croissance 18H30 19H30 Speed Business Meeting sBM2 Animation Club Business 83 19H30 Cocktail de cl ture 1 r seau d entreprises du Var Dossier de presse 3 me Forum Var Ecobiz 5 d cembre 2013 Var eCODiZ wWww var ecobiz fr LA CONF RENCE Ci CONF RENCE EXCEPTIONNELLE DE PHILIPPE BLOCH Passion du service et esprit d entreprise cl s de la croissance E EEUR 6h30 18h00 La conf rence Relever le d fi de la croissance est une n cessit pour toute entreprise encore faut il savoir actionner les bons leviers Homme de m dias et entrepreneur lui m me Philippe Bloch est un observateur reconnu du monde des entreprises A force d exemples et d anecdotes il d livre avec humour nergie et clairvoyance une vision de la relation client et de l entrepreneuriat o le mot SERVICE prend tout son sens o la r ussite est avant tout un tat d esprit Faire grandir et prosp rer son entreprise demande de se mettre dans la peau d un patron de croissance En d autres termes savoir R ver grand D dicace de son dernier ouvrage Op ration Boomerang l issue de la conf rence Le conf rencier Philippe Bloch Homme
23. n les entreprises ont d cid de prendre les devants et se sont regroup es avec le soutien de la CCI du Var en un Groupe ment d Int r t Economique baptis Groupement Varois de l Assainissement GVA Ce montage permet de proposer au sein d une structure but non lucratif des solutions abou ties et terme uniformes sur l ensemble du d partement Pour la premi re fois dans le Var des professionnels s unissent et proposent aux communes d laborer ensemble des solutions juridiques techniques et financi res permettant la mise en uvre d une fili re de traitement des d chets fiables transparentes et de qualit Jean Marie Hermitte Robatel Industries Acteur dans le domaine nucl aire depuis 1953 Robatel Industries est une filiale de ROBATEL SA Elle compte 110 salari s et g n re un chiffre d affaires sup rieur 16 M Sp cialiste fran ais de la protection radiologique nucl aire Robatel Industries s est implant e dans le Var d but 2011 Vinon sur Verdon Depuis 180 ans l entreprise familiale n e pr s de Lyon n a cess de s adapter de nouveaux march s Elle est aujourd hui un expert reconnu dans son domaine Elle noue r guli rement des alliances avec des entreprises compl mentaires ou concurrentes afin de r pondre des march s du CEA de Cadarache Fr d ric de Rovere Transm tal Industries Transm tal Industries est un chantier de construction et de r paration navale positionn s
24. ng bus et voitures l am nagement ext rieur les larges baies ouvertes sur la zone de production l installation d une sortie odorante le show room et l espace d gustation tout a t con u pour transporter le visiteur dans un univers o la gourmandise n est pas un d faut Depuis le 30 avril dernier particuliers et groupes scolaires peuvent donc d couvrir la biscuiterie artisanale dont le premier magasin a t cr Sanary en 1993 Cyrille Valota attend 6 000 personnes d ici la fin de l ann e et va d ployer une offre commerciale sp cifique pour les croisi ristes Bien entendu l entreprise propose de nombreux coffrets cadeaux destination des chefs d entreprise ainsi que de la fabrication sur mesure pour des grands comptes P ch s Gourmands a re u le label Destination Entreprise Elle est la 3 me entreprise varoise pouvoir afficher ce label qualitatif Lanc en 2002 par l Assembl e fran aise des chambres de commerce et d industrie le label Destination Entreprise permet aux entreprises ouvrant leurs portes au public de professionnaliser la visite de leurs locaux Pour le visiteur il constitue une garantie quant la qualit de l prestation Site web www peches gourmands fr IC CCI VAR 1 r seau d entreprises du Var Dossier de presse 3 me Forum Var Ecobiz 5 d cembre 2013 20 Var eCODiZ wWww var ecobiz fr LES PARTENAIRES DU FORUM VAR ECOBIZ POUR LE COMMUNITY MANAGEMENT DU FORUM
25. nnaissent pas et qui ne les connaissent pas qui Sont autant de clients partenaires o fournisseurs potentiels Il est donc primordial pour un entrepreneur de savoir se pr senter en quelques mots c est ce qui s appelle la Pr sentation Flash C est une description rapide de son activit qui va permettre l interlocuteur de comprendre ce que fait le chef d entreprise et de voir rapidement s il y a un int r t mutuel poursuivre la relation Pour tre efficace cette pr sentation doit tre courte explicite m morable et diff renciante Il s agit d tre capable de se pr senter en 30 secondes C est ce que les am ricains appellent l Elevator pitch autrement dit une pr sentation qui doit se faire entre deux tages dans un ascenseur Cet exercice de communication orale consiste se pr senter et se mettre en valeur en un temps record Comme par exemple face un prospect fort potentiel Lors de cette occasion unique saisir le m tier le positionnement les sp cificit s les r f rences doivent tre voqu s entre le moment o les portes de l ascenseur se ferment et le moment o il atteint le dernier tage environ 30 45 secondes apr s IC CCI VAR 1 r seau d entreprises du Var Dossier de presse 3 me Forum Var Ecobiz 05 d cembre 2013 18 Var eCODiZ wWww var ecobiz fr EXPLORER DE NOUVELLES PISTES DE CROISSANCE 4 LE DEVELOPPEMENT DE SON RESEAU D SPEED BUSINESS MEETING
26. nt G CCI VAR 1 r seau d entreprises du Var Dossier de presse 3 me Forum Var Ecobiz 5 d cembre 2013 Var eCODIZ wWww var ecobiz fr EXPLORER DE NOUVELLES PISTES DE CROISSANCE 4 LE DEVELOPPEMENT DE SON RESEAU Le Club Business 83 regroupe les entrepreneurs qui souhaitent d velopper leur r seau sur le Var Emanation du r seau Viadeo le Club Business 83 est pass du virtuel au r el au mois de d cembre 2009 Il a pour objectif l change d information sur les bonnes pratiques utiles au d veloppement de l activit des entreprises du d partement l change de services la mise en relation socioprofessionnelle la connexion entre r seaux intra et extra professionnels Le Club Business 83 a fait le choix d ouvrir sa communaut sur Var Ecobiz en 2011 Pr sident et co fondateur du Club Business 83 Franck NOUZI S dirige la soci t Croissance Mix et intervient comme Consultant Formateur Les formations professionnelles qu il dispense entrent dans le cadre du DIF ou plan de formation continue Les Dirigeants Commerciaux de France DCF Les Dirigeants Commerciaux de France o DCF sont un r seau de dirigeants responsables commerciaux et chefs de PME PMI Riche de 2500 membres dans 80 associations au sein de 21 r gions en France notre r seau permet ses membres de participer des conf rences des visites d entreprises des ateliers de travail o de r flexions traitant de la fonction commer
27. ouveaux outils de prospection Autant d l ments qui constituent aujourd hui une d marche indispensable pour les entrepreneurs qui souhaitent renouer avec la croissance Cet atelier sera tr s concret et ax sur des pr sentations simples de techniques parfaitement rod es qui peuvent facilement et rapidement tre mises en uvre L Intervenant Michel Amoss Michel Amoss Zenway Conseils consultant sp cialis en Marketing et D veloppement de r seaux commerciaux 20 ans d expertise dans la Direction d Entreprises en France et l tranger Parcours professionnel Directeur Commercial amp Marketing de soci t s implant es en Europe avec des filiales aux USA et Japon e Fondateur d un r seau de Franchise France Belgique et Suisse Directeur G n ral e Cr ateur et g rant de la soci t ZENWAY Conseils Conseil en Strat gie et D veloppement de R seaux Commerciaux en France et l tranger Am rique du Nord amp Asie IC CCI VAR 1 r seau d entreprises du Var Dossier de presse 3 me Forum Var Ecobiz 5 d cembre 2013 EI Var eCODiZ wWww var ecobiz fr EXPLORER DE NOUVELLES PISTES DE CROISSANCE 1 LE D VELOPPEMENT COMMERCIAL EN TEMPS DE CRISE ATELIER TOURISME AGENCES DE R SERVATION EN LIGNE OTA PIEGE O LEVIER DE CROISSANCE BEIENEE 10h30 L atelier Les nouvelles technologies occupent une place croissante dans le secteur h telier Parmi elles l
28. pr sents Club Business 83 Centre des Jeunes Dirigeants CID Dirigeants Commerciaux de France DCF Femmes Chefs d Entreprises FCE Jeune Chambre co nomique JCE se tiendront disposition des participants Le Centre des Jeunes Dirigeants CJD Pour une conomie au service de la vie Cr en 1938 en France et dans les ann es 60 dans le Var le CJD rassemble dans notre d partement plus de 40 jeunes dirigeants actifs dans un r seau de 4000 en France Nos entreprises Varoises occupent 1300 collaborateurs dans diff rents secteurs d ac tivit Ouvert aux cadres dirigeants et chefs d entreprise le CJD Toulon Var se r unit chaque mois autour de 4 commissions de travail et d une pl ni re th matique pour progresser dans son m tier de Dirigeant Pour aller plus loin chaque ann e deux forum de formation r gionaux sont organis s La section favorise les passerelles avec d autres r seaux ou institutions comme le Rotary ou Kedge Euromed Management La particularit du CJD r side galement dans sa capacit a f d rer dans une atmosph re tr s conviviale Jean Daniel TRESSOL Dipl m d un Executive MBA HEC Jean Daniel TRESSOL 39 ans est P DG du supermar ch Carrefour Market de Bandol qui emploie 70 salari s Fortement impliqu dans la vie conomique locale il est galement tr sorier de la CCI Var et administrateur de KEDGE Business School Jean Daniel est membre du CJD depuis 4 ans et nouvellement Pr side
29. r amp Stuckey Ubifrance se f d rent sur cet espace d di pour r pondre aux questions et aux attentes des participants BPI France CCI du Var formalit s et d veloppement international CIC Club international Coface Cr dit Agricole PACA Direccte PACA Direction R gionale des Douanes et Droits Indirects Enterprise Europe Network IMED INPI Prieur amp Stuckey Ubifrance Inscriptions au 04 94 22 80 97 ou par e mail international var cci fr IC CCI VAR 1 r seau d entreprises du Var Dossier de presse 3 me Forum Var Ecobiz 5 d cembre 2013 Es Var eCODiZ wWww var ecobiz fr EXPLORER DE NOUVELLES PISTES DE CROISSANCE 1 LE D VELOPPEMENT COMMERCIAL EN TEMPS DE CRISE BOOSTER SA FORCE DE VENTE A EU L atelier Face mille raisons de baisser les bras les commerciaux doivent trouver sans rel che l nergie la passion et le dynamisme qui permettront l entreprise de gagner de nouveaux clients de nouveaux march s Il incombe aux responsables d entreprises aux chefs des ventes aux directeurs commerciaux de les stimuler de les encourager pour qu ils performent ATELIER D VELOPPEMENT COMMERCIAL Cet atelier propose partir d exemples concrets d changer sur les pr occupations du dirigeant en termes de management des commerciaux Au del des efficaces recettes traditionnelles les changes permettront d imaginer des pistes pour chaque entreprise L intervenant Pierre Gobe
30. r le magazine l Entreprise et anime chaque week end sur BFM l Entreprise BFM une mission enti rement consacr e l esprit d entreprise IC CCI VAR 1 r seau d entreprises du Var Dossier de presse 3 me Forum Var Ecobiz 5 d cembre 2013 ES Var eCODiZ wWww var ecobiz fr EXPLORER DE NOUVELLES PISTES DE CROISSANCE 1 LE D VELOPPEMENT COMMERCIAL EN TEMPS DE CRISE Le d veloppement d une entreprise passe par la conqu te de nouvelles parts de march Face une concurrence toujours plus rude et pour s en sortir quand on est une TPE PME les chefs d entreprise doivent donc se doter de v ritables plans d action 3 ateliers men s par des experts dans leur domaine apportent des r ponses pertinentes et des pistes concr tes pour booster ses opportunit s d affaires en temps de crise aussi bien localement qu l international A1 ATELIER STRAT GIE AUGMENTER SES VENTES EN TEMPS DE CRISE MODE D EMPLOI 9h30 10h30 10h30 atelier Gagner des parts de march s et augmenter son chiffre d affaires semblent tre une gageure en ces temps de crise Pourtant en concentrant leurs efforts sur quelques points cl s certaines soci t s d horizons et de tailles tr s diff rents r ussissent faire progresser leur entreprise e Regarder son affaire avec un il neuf e Innover e Remettre en question et adapter son mod le conomique e Segmenter son offre produits e Utiliser de n
31. rville Pierre GOBERVILLE est consultant en management commercial Vice pr sident de l association des Dirigeants Commerciaux de France DCF Toulon Var et Directeur de la commission Concours National de la Commercialisation Les DCF sont un r seau de dirigeants responsables commerciaux et chefs de PME PMI Riche de 2500 membres dans 80 associations au sein de 21 r gions en France ce r seau permet ses membres de participer des conf rences des visites d entreprises des ateliers de travail ou de r flexions traitant de la fonction commerciale de ses enjeux et de son volution L objectif majeur du r seau est d tre la marque de la performance conomique en entreprise c est pourquoi nous d veloppons des contacts et des bonnes pratiques dans une ambiance chaleureuse IC CCI VAR 1 r seau d entreprises du Var Dossier de presse 3 me Forum Var Ecobiz 5 d cembre 2013 EI Var eCODiZ wWww var ecobiz fr EXPLORER DE NOUVELLES PISTES DE CROISSANCE 2 LA COMMUNICATION La communication est un outil strat gique qui doit v hiculer du sens et porter des valeurs Les diff rents ateliers pr sent s au cours de ce Forum montreront quelques moyens incontournables pour qu une entreprise puisse se d marquer et se diff rencier dans une logique de strat gie et de retour sur investissement e OPTIMISER SA COMMUNICATION EN CHOISISSANT LES BONS M DIAS A EE L atelier L atelier pr sentera l appui
32. ur le march des navires de servitude jusqu 35 m Dans le cadre d un appel d offres de conception et r alisation lanc par TPM pour le rem placement de la Station maritime du r seau Mistral 1er R seau de bateaux bus de France Transm tal Industries a su nouer des alliances pour se positionner sur ce march global de 3 2 millions d euros G CCI VAR 1 r seau d entreprises du Var Dossier de presse 3 me Forum Var Ecobiz 5 d cembre 2013 Var eCODiZ wWww var ecobiz fr EXPLORER DE NOUVELLES PISTES DE CROISSANCE 3 LES PRATIQUES INNOVANTES ATELIER PATRIMOINE IMMOBILIER LA VALORISATION DURABLE DE VOS ACTIFS IMMOBILIERS A EEE L atelier Nous Sommes en p riode de transition la performance nerg tique des constructions BEPOS b timent nergie positive va influer sur la valorisation de tous les actifs immobiliers Les nouvelles directives et lois vont modifier durablement la conception et donc la valeur de l immobilier II faut d sormais un immobilier peu nergivore voire d s 2020 nergie positive et adapt son usage l esth tique restant l apanage des talents de l architecte et du designer d int rieur e Jout b timent devra r duire ses besoins nerg tiques et produire l nergie qu il consomme e Jout actif Immobilier qui ne correspondra pas ces exigences perdra de sa valeur e L enjeu de la valorisation verte d un patrimoine immobilier est de plus de 20 de sa
33. valeur actuelle L environnement juridique fiscal social technique se complexe ce qui n cessite une approche globale pluridisciplinaire pour apporter les meilleures solutions au maintien de la valeur des actifs Immobiliers priv s et professionnels qui constituent souvent plus de 50 du patrimoine du Chef d Entreprise En conjuguant les r sultats de l entreprise et des SCI avec tous les effets de levier disponibles aides sub ventions certificats d conomies d nergie CEE fiscalit ainsi que les revenus solaires bonifi s L ing nierie de la performance cologique et conomique d un bien immobilier peut tre optimis e Cet atelier apportera des r ponses sur les enjeux les solutions et les acteurs qui accompagneront la tran sition nerg tique des entreprises e Comment valoriser le patrimoine immobilier priv et professionnel e Comment viter la D c te Verte des actifs nergivores L intervenant Bernard Pierre Bernard PIERRE est g rant de la soci t TOP 20 TRE PRO et auteur de l ouvrage L approche globale du patrimoine des dirigeants d entreprise qui guide le lecteur vers une gestion professionnalis e de son patrimoine Porte parole du service d expertise amp d assistance TOP 20 ECO il fera partager ses conseils en mati re de strat gie de revalorisation durable du patrimoine immobilier IC CCI VAR 1 r seau d entreprises du Var Dossier de presse 3 me Forum Var Ecobiz 5
34. wWww var ecobiz fr EXPLORER DE NOUVELLES PISTES DE CROISSANCE 3 LES PRATIQUES INNOVANTES TPE amp PME METTEZ L INNOVATION AU C UR DE VOTRE R USSITE EZUAEUR 4h00 15h00 atelier Contrairement ce que pensent beaucoup de chefs d entreprises l innovation n est pas r serv e aux grands groupes industriels De tr s nombreuses TPE PME dans des secteurs pourtant traditionnels gagnent des parts de march s en INNOVANT DI ATELIER INNOVATION Le secret de leur r ussite rechercher en permanence de nouvelles pratiques commerciales techno logiques organisationnelles etc Ces entreprises x en mouvement voient leur chiffre d affaires et marge cro tre quand celles de leurs concurrents stagnent De nombreux exemples de structures petites et moyennes pour prendre conscience qu INNOVER est la port e de tous Cet atelier sera tr s concret et ax sur des pr sentations simples d id es et exemples pouvant facile ment et rapidement tre appliqu s en entreprise L Intervenant Michel Amoss Michel Amoss Zenway Conseils consultant sp cialis en Marketing et D veloppement de r seaux commerciaux 20 ans d expertise dans la Direction d Entreprises en France et l tranger Parcours professionnel Directeur Commercial amp Marketing de soci t s implant es en Europe avec des filiales aux USA et Japon e Fondateur d un r seau de Franchise France Belgique et Suisse e Directeur G n
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