LME : quels impacts pour la
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1. F d ration des Industries des Peintures Encres Couleurs Colles et Adh sifs toutes citations2. de services r alis es au titre du m me mois civil Une autre solution passerait par l emprunt pour combler ce d ficit La Feda annonce qu un contact positif a t pris avec le fonds public OSEO qui permet d ai der les PME en termes de financement La Feda qui repr sente des groupements de grossistes tr s unis autour de ce probl me depuis quelques mois menace aussi les qui pementiers de ne pas signer de convention annuelle pour 2009 tant que les discussions ne seront abouties Les grossistes cherchent ga lement identifier les fournisseurs les plus ouverts la discussion Autre mesure r cur rente depuis quelques mois la qualification d ventuelles sources d approvisionnement l tranger Renforcement de la n gociation commerciale Moins connue que la r duction des d lais de paiement une partie du texte de la LME ren force le pouvoir de n gociation des condi tions de vente entre fournisseur et client aie Paiement le 15 mars Le 1Omars Paiement le 20 mars Paiement le 31 mars Exemple d impact sur le besoin en fonds de roulement BFR Pour une entreprise r alisant 1 million d euros de CA par mois avec une marge de 35 l impact de la r duction des d lais fournisseurs aboutit une augmentation du BFR de 900000 euros L impact de la r duction des d lais clients garagistes aboutira une diminution de ce BFR de 600000 euros Sait un diff rentiel de
3. 300000 euros qui n cessite un besoin de tr sorerie quivalent 30 du CA Cette nouvelle libert est encadr e dans un contrat appel plan d affaires titre d exemple confirme Philippe Petit un qui pementier qui fait une tourn e commerciale pour un distributeur pourra se voir demander une r mu n ration pour r aliser cette op ration M me si les conditions g n rales de vente demeu rent le socle de la n gociation commerciale il sera possible d tablir des conditions cat gorielles de vente CCV mais aussi des condi tions particuli res de vente CPV qui n ont plus tre justifi es en droit et ne sont pas soumises l obligation de communication Seule contrainte la signature du plan d af faires sans lequel rien n est possible La LME renfor ant la n gociation commer ciale on peut s attendre tout d abord aux dires des distributeurs des n gociations de prix tr s pres dans les semaines venir Celles ci devront se conclure par un accord de coop ration commerciale ou plan d af faires entre le client et son fournisseur avant le 1 mars prochain Il semble que les distri buteurs soient d cid s profiter de cette nou velle r glementation pour contrebalancer les effets n gatifs de la r duction des d lais de paiement Christophe Carignano Association pour la formation continue dans la distri bution et la maintenance de l automobile FIPEC ou
4. FEV 09 Mensuel DECISION ATELIER 48 50 RUE BENOIT MALON 94250 GENTILLY 01 41 98 40 00 Non seulement la loi de modernisation de l conomie LME aura des r percussions au niveau des d lais de paiement mais elle vient en plus renforcer le pouvoir de n gociation entre les diff rents acteurs qu ils soient grossistes ou garagistes Dans le cadre de la loi de modermsa ton de l economie votee en ao t der mer un texte fixe desormais les delais de paiement dans la sous traitance industrielle Ce texte applicable au 15 mars 2009 foca hse depuis plusieurs mois l attention sur la seule reduction de ces delais Lors d un pont presse tenu par la Feda le 12 janvier dernier le president du syndicat des distnbuteurs Michel Vilatte a declare ne pas pardonner aux equipementiers represen tes par la Fiev d avoir refuse de discuter d un accord derogatorre a la LME Je juge la posi tion de la Fiev suiaidare en particuher pour au moins la moitie des equipementiers qui font du business avec nous commente M Vilatte Les trois principaux groupements sont unis autour de notre action Les nouveaux d lais de paiement mode d emploi Rassurons tout d abord les garagistes et les carrossiers 1ls ne devraient pas tre tou ches par cette loi puisqu ils reglent en moyenne leur facture 30 jours soit un temps tres imferieur aux delais maximum mis en place aujourd hui En outre cette loi renforce le pouvoir de negocia
5. NOIT MALON 94250 GENTILLY 01 41 98 40 00 FEV 09 Mensuel Surface approx cm 746 Page 2 2 reparation ind pendante FIPEC 4403409100504 GCD MSB 3 Par ailleurs les fabricants de peinture repr sent s par la Fipec ont galement refus toute n gociation pour l instant compter du 15 mars prochain la r forme des d lais de paiement entrera en vigueur D un point de vue pratique ce texte introduit un d lai de paiement l gal maximum conven tionnel et renforce les p nalit s de retard ainsi que les sanctions en cas d accord d rogatoire et discriminatoire entre un fournisseur et son client Le respect de ces d lais sera suivi par le commissaire aux comptes qui devra faire une d claration en cas de manquement Ces d lais maximum seront ainsi de 45 jours fin de mois ou 30 jours FDM le 15 ou de 60 jours la date de facture La loi indique qu il est abusif de soumettre un partenaire fournisseur des conditions ne respectant pas ce plafond ou pour le client de deman der son fournisseur de diff rer la date d mis sion de la facture En l absence de convention ou de mention des d lais dans la conven tion annuelle le d lai de paiement est de 30 jours date de r ception des marchandises ou date de la prestation de service noter que le non respect de ce d lai de 30 jours est puni d une amende de 15000 euros Comment les ind pendants peuvent ils s adapter Tout le monde s acc
6. orde dire que la LME aura in vitablement des cons quences au niveau de la rechange ind pendante Car elle va entra ner une recomposition du paysage de la distribution des pi ces autour des acteurs poss dant les meilleures structures finan ci res Rappelons que ce texte de loi avait pour objectif premier de lib rer la concur rence il pourrait permettre l mergence de nouveaux acteurs sur le march fran ais Pour un distnbuteur cette diminution des d lais de paiement entra ne un besoin de tr sorerie de Les nouveaux d lais maximum de paiement El ments de recherche 30 du CA mensuel assure Philippe Pent de l AFCODMA On devrait assister soit une reprise des n gociations avec la Fiev soit un appauvrissement des stocks qui aura pour cons quence une augmentation du d lai de r pa ration au niveau du garagiste Outre une reprise possible des n gociations avec la Fiev la Feda travaille aujourd hui sur plusieurs scenarii qui permettraient aux distributeurs de retomber plus ou moins sur leurs pieds l occasion de ce changement La meilleure solution pour un distributeur serait de se faire livrer en d but de mois avec mission de relev et d une facture r capitulative en fin de mois afin de b n ficier du d lai de 60 jours FDM Larticle 289 I1 3 du CGI dispose en eflet que la facture peut tre tablie de mani re p riodique pour plusieurs livraisons de biens ou prestations
7. tion a la fois des distnbuteurs mais aussi des garagistes qui auront desormais des possibilhtes eten dues pour discuter le prix des pieces FIPEC 4403409100504 GCD MSB 3 El ments de recherche ns E ara sf A LAJHLI 7 24 aig peesi R S e i AE Fer LT U m s E i PN a Uaj IEP 7 Ters AAT a E fi He E Le E j Te POS 3 ES Er AP GTS y ESS fr h Ta AIRES he L j Sr x s H HN en A a g Surface approx cm 746 Page 1 2 LME quels impacts pour la Michel Vilatte president de la Feda La position de la Fiev est suicidaire Rappelons que depuis plusieurs mois la Feda et les trois principaux groupements de grossistes s elevent contre cette loi qui obhgera les distributeurs a trouver au moins 30 de leur chiffre d affaires mensuel en fonds de roulement Des derogations etaient possibles a n d etaler cette reforme sur plu sieurs annees a condition qu une entente soit trouvee entre les representants des dif ferentes branches professionnelles M me si un accord avec les representants des pneu matiques qui necessite encore une val dation du mimustere est finahse les distributeurs de pieces de rechange se sont vu opposer une fin de non recevoir de la part des quipementiers si geant a la Fiev FIPEC ou F d ration des Industries des Peintures Encres Couleurs Colles et Adh sifs toutes citations DECISION ATELIER 48 50 RUE BE
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