10 conférence de fundraising pour l`enseignement supérieur et la
Contents
1. laboration Au 16 f vrier 2015 D COUPAGE DES JOURN ES Mercredi 18 mars 2015 08h15 09h00 Accueil des participants 09h00 9h30 Pl ni re d ouverture 9h30 13h00 Master classes 13h00 14h30 13h00 14h30 14h30 16h00 16h30 17h30 D jeuner Coaching et speedfundating Ateliers 16h00 16h30 Pause caf Table ronde 1 18h00 23h00 Soir e cocktail dinatoire Jeudi 19 mars 2015 08h30 09h00 09h00 10h30 11h00 12h30 13h30 15h00 15h00 16h00 16h30 17h30 Accueil des participants Ateliers 10h30 11h00 Caf Ateliers 12h30 13h30 12h30 13h30 D jeuner networking Speedfundating Ateliers Ateliers Focus 1h 16h00 16h30 Pause caf Table ronde 2 17h30 18h00 Pl ni re de cl ture 10 conf rence de fundraising h t recherche pour l enseignemen t sup rieur e la Programme en cours d laboration Au 16 f vrier 2015 10 conf rence de fundraising 2 journ es de formation 3 niveaux de lecture pour faire votre programme 1 me z e Formats de sessions propos s lors de cette 10 dition Les master classes dur e 3h30 Ils sont l occasion d approfondir une th matique choisie par groupe de 20 personnes Seuls les participants inscrits au pr alable pourront assister au master class s lectionn Les ateliers dur e 1h30 Format classique de la conf rence2. ces sessions ne n cessitent pas d inscription pr alable Le nombre de places par atelier tant n anmoins limit 30 ou 40 participants les premiers arriv s auront donc plus de chance d avoir de la place Si vous avez manqu un des ateliers qui vous int resse regardez dans ce programme s il n est pas doubl c est dire reconduit ult rieurement Les ateliers Focus dur e 1h Les ateliers Focus comme leur nom l indique sont des sessions se concentrant sur des th matiques sp cifiques Ces ateliers sont donc orient s sur des outils pratiques ou des tudes de cas D une dur e plus courte ils vous permettront de couvrir un nombre de th matiques plus grand durant votre conf rence Les tables rondes dur e 1h Moments de prise de hauteur les tables rondes confrontent les avis de plusieurs intervenants sur un sujet fondamental pour nos m tiers Elles sont accessibles tous sans inscription pr alable Les speedfundating dur e 1h Retrouvez des experts du fundraising pour poser vos questions lors d un moment privil gi de rencontre et d change par petits groupes de 4 personnes Inscription sur place uniquement partir de 10h l accueil Les speedfundating se d roulent uniquement pendant les pauses d jeuner repas fourni Nouveaut 2015 Les coaching personnalis dur e 30mn Ces rencontres vous permettront de b n ficier des conseils sur mesure d un expert sur une probl matique
3. F vrier 2015 la fondation Unistra cl ture sa campagne Comment trouver un nouveau souffle pour s organiser en vue d une nouvelle campagne D couvrons l volution de la strat gie de collecte de la fondation Unistra de l universit de Strasbourg Comment ont ils r ussi f d rer chercheurs et m decins autour de ce grand projet de collecte Comment industriels et philanthropes ont t associ s Une histoire riche pour bien comprendre le fundraising Alice Cou gnas et Patrick Llerena Fondation Unistra e Comment mobiliser les enseignants chercheurs TOUS NIVEAUX Etre acteur de mobilisation de toutes les nergies toutes les parties prenantes oui mais comment faire int resser les acteurs de la recherche en interne consolider l expertise acquise par les quipes d enseignants chercheurs cr er une dynamique autour de projets nouveaux Des exemples concrets qui illustrent la possibilit de voir fundraisers et chercheurs travailler ensemble Penny Hunt Marts amp Lundy e Les fondamentaux d une strat gie de collecte l international INTERMEDIAIRE Le march fran ais de la collecte l instar de l conomie n est pas la croissance Recruter de nouveaux donateurs hors des fronti res fran aises est devenu de plus en plus int ressant pour nos organisations Comment faire Comment choisir le bon pays Quelles sont les tapes pour construire un programme de collecte dans un nouveau pays Comment viter
4. accompagner le donateur tout au long de son cycle de vie accueil consolidation transformation en pr l vement automatique r activation upgrading sans oublier la r ception des appels Et nous pr senterons enfin les diff rentes m thodes pour recruter directement des nouveaux donateurs par t l phone Les r ponses toutes les questions que vous vous posez pour int grer le t l phone dans l ventail de vos outils de collecte En attente de confirmation Pourquoi et comment vos marges sont dans vos messages les fondements de l art de demander de largent INTERMEDIAIRE L essentiel c est la qualit des appels De bonnes lettres c est plus de recettes nettes Le fundraising c est une qu te de l excellence des mailings Des objectifs atteindre sur le message les iconographies le bulletin de don des trucs et astuces de bonnes recettes qui ont apport des r sultats Sp cialiste de la r daction conception de message de sollicitation l intervenant pr sente ici une session tr s pratique illustr e de nombreux exemples Christophe Herl dan Mint 18 10 conf rence de fundraising Programme en cours d laboration pour l enseignement sup rieur et la recherche Le a Au 16 f vrier 2015 18 19 mars 2015 unverste Pani oaine qg NWI WEB e Strat gie digitale le crowdfunding mais pas que 7a TOUS NIVEAUX ne E digital est un outil majeur au service de votre communication et de votre col
5. ain TARIFS Inscription 2 jours ateliers master Tarif membre 710 r serv aux membres 2015 de l AFF Tarif non membre 810 Pack adh sion conf rence 848 Les inscriptions aux masters class se feront par mail une fois ce formulaire r ceptionn par l AFF L AFF n est pas assujettie la TVA pour ses actions de formation continue organisme de formation d clar sous le n 11 75 60 375 Seule la partie adh sion est soumise TVA soit 138 TTC l adh sion annuelle au lieu de 168 valable du 1er janvier au 31 d cembre 2015 Je m inscris avant le 15 janvier inclus et je b n ficie de 100 de r duction sur les tarifs annonc s ci dessus cachet de la Poste faisant foi MODALITES DE R GLEMENT 1 Par virement bancaire sur le compte de l Association Fran aise des Fundraisers Cr dit Coop ratif Nation 252 boulevard Voltaire 75544 Paris Cedex II IBAN FR 76 4255 9000 0821 0216 0090 158 Merci de mentionner le nom de votre organisation avec le virement 2 Bon de commande administratif nous faire parvenir dans ce cas merci de faire parvenir AFF un bon de commande correspondant la totalit du co t de formation au plus tard 15 jours avant le d but de la formation soit le 4 mars 2015 3 Prise en charge par un OPCA Organisme Paritaire Collecteur Agr type FAFIEC AGEFOS Dans le cadre de la prise en charge des frais de formation par un organisme de
6. bien sp cifique la diff rence des speedfundatings ce format est en face face confidentialit garantie Place du forum Apprendre par le partage et le d bat voil le projet de cette nouvelle proposition de session En grand amphi sp cialement con u pour favoriser les changes entre les participants vous pourrez entendre et donner votre vision sur les th matiques abord es 18 19 mars 2015 Universit Paris Dauphine pour l enseignement sup rieur et la recherche y NN RSA zod EN 10 conf rence de fundraising Programme en cours d laboration ne entelonemi nk kupsrienr a la rechercha i Au 16 f vrier 2015 18 19 mars 2015 universit Paris Dauphine EE 2 journ es de formation 2 Th matique des ateliers 13 th matiques propres au secteur de l enseignement sup rieur et de la recherche sont au programme Pour mieux vous aiguiller dans vos choix de sessions vous retrouverez ces th matiques c t de chaque atelier 3 Niveau d expertise en collecte de fonds Les niveaux des ateliers sont des informations prendre en compte pour viter d assister une session qui ne r pondrait pas vos attentes Les niveaux sont accol s aux descriptifs des ateliers Tous niveaux D butant moins de 2 ans Interm diaire 2 5 ans Avanc 5 ans et plus Mais aussi La soir e Mercredi 18 mars 18h00 23h00 La d sormais traditionnelle soir e de la conf rence se d roul
7. en sont les r gles du jeu aujourd hui Dans une session tr s concr te Christopher Carnie partage ses recherches et son exp rience du Moyen Orient Quelles sont les fondations et philanthropes les plus importants de la r gion Comment construire un programme grands donateurs donateurs strat giques en tenant compte des sp cificit s culturelles et religieuses de cette r gion du globe Vous verrez combien le fundraising peut s inculturer Christopher Carnie Factary Partenariats entreprises e Campus Manager Responsable Partenariats Entreprises les cl s d un dialogue r ussi EXPERT Le secteur de l Enseignement sup rieur et de la recherche a besoin de communiquer autrement vis vis des entreprises des m c nes de s adresser aux bons interlocuteurs avec un vocabulaire adapt les informations pertinentes etc Cette volution est cruciale et les fundraisers ont un r le majeur jouer Mais notre effort ne peut se limiter produire des outils de communication modernes et bien market s Comment r pondre aux besoins et aux attentes une fois que l entr e en relation a t effectu e Qui le fait le fundraiser les services concern s dans l universit ou l cole Avec quelle r activit quel suivi La simplification dans la communication ne peut pas se substituer la simplification des d marches r elles dans le montage des partenariats Ceci vaut pour toutes les relations universit entreprises et
8. financement de formation type OPCA le b n ficiaire ou son employeur s engage communiquer l AFF la preuve de la demande de prise en charge de sa formation ainsi que celle de son acceptation Faute de quoi les frais de formation seront dus par l employeur du b n ficiaire aupr s duquel l AFF se r serve le droit de se retourner pour obtenir le r glement de ces frais 4 Par ch que bancaire l ordre de l Association Fran aise des Fundraisers FINALISER VOTRE INSCRIPTION Afin de finaliser votre inscription merci de nous retourner votre bulletin d inscription compl t disponible sur http www fundraisers fr sites default files formulaire 20conf 202015 site pdf CONTACT AFF Jessica Bouvier Tel 01 43 73 34 65 jessica fundraisers fr 23 la idraising recherche h Organis e par l Association Fran aise des Fundraisers 10 conf rence de fundraising Programme en cours d laboration pour l enseignement sup rieur et la recherche Au 16 f vrier 2015 18 19 mars 2015 Universit Paris Dauphine Lies 2 journ es de formation INFOS PRATIQUES Comment vous rendre la Conf rence La Conf rence de fundraising pour l enseignement sup rieur et la recherche aura lieu dans les locaux de l universit Paris Dauphine Adresse de l universit Paris Dauphine Place du Mar chal de Lattre de Tassigny 75016 Paris T l phone 33 1 44 05 44 05 www dauphine fr Acc s en m
9. s ouvre un nouveau public En plus des institutions traditionnelles universit s coles associations d anciens ou tablissements de recherche intervenant AFF s adresse aussi aux tablissements de la sant h pitaux instituts de recherche m dicale En somme cette conf rence est destin e tous ceux souhaitant professionnaliser leurs d marches de recherche de fonds d finir leurs strat gies de d veloppement en fonction de leurs sp cificit s acqu rir des outils pratiques et changer leurs exp riences Quelles que soient leur taille leur implantation g ographique leur histoire chaque acteur de l enseignement sup rieur de la recherche et de la sant peut collecter des fonds en d finissant sa propre strat gie ses propres objectifs et en int grant une d marche aupr s des entreprises mais galement aupr s des particuliers Intervenants Ces journ es de formation sont anim es par des experts reconnus qui partagent leur savoir faire et leurs exp riences en mati re de fundraising Lors des ateliers masters et pl ni res ils transmettent outils m thodologies et de bonnes id es mettre en uvre valuation Chaque session fera l objet d une valuation par les participants et la conf rence sera not e dans son ensemble gr ce une valuation globale 22 10 conf rence de fur poor l enseignement sup rieur Programme en cours d laboration Au 16 f vrier 2015 18 19 mars 2015 univer
10. s sp cifiques et au potentiel non n gligeable Intervenants S M Christel B riot Fondation universit de Cergy M lina Mercier UPMC Pontoise 6 La fonction du Corporate and Foundation Relation Officer Strat gie EXPERT Besoin d enrichir l organigramme de votre quipe de collecte Venez vous inspirer d un poste qui depuis quelques ann es est cr dans toutes les fondations universitaires am ricaines le Corporate and Foundation Relation Officer CFRO Leurs sp cificit s Historiquement ils utilisent la d marche philanthropique de l entreprise et des fondations comme dans le caritatif Ils sont strat giquement positionn s proximit de la pr sidence de l universit En pleine volution ils ont de plus en plus une approche 360 de la relation entreprise et favorisent l mergence d un guichet de contacts unique entre l tablissement et l entreprise Grand int r t pour nous fundraisers fran ais les CFRO sont tr s fortement en r seau association publications digitale et print Venez partager le savoir faire am ricain en mati re de relations entreprises Avec ce master class vous percevrez les tendances de la relation entreprise aux Etats Unis et tout l int r t qu ont les fundraisers tre des professionnels en r seau Intervenante Nancy Katano UCLA University of California Los Angeles 10 A w AS eme 10 conf rence de fundraising Programme e
11. secteur confessionnel e Le Certificat Fran ais du Fundraising premi re formation certifiante en fundraising de douze journ es d livr e en partenariat avec l ESSEC et reconnue au niveau europ en gr ce au label EFA certification e Des journ es de formation approfondies sur des th mes ou des secteurs pr cis grands donateurs marketing direct partenariats entreprises etc gt gt gt Retrouvez le catalogue des formations propos es par l AFF sur www fundraisers fr Pour s informer e Le site internet pour retrouver toutes les actualit s les offres de formation et les offres d emploi disponibles en ligne www fundraisers fr e Des petits d jeuners mensuels et des d jeuners th matiques lieux d changes et occasions de rencontres d di es aux professionnels e Le magazine Fundraizine premi re revue enti rement consacr e la collecte de fonds et l actualit de la philanthropie Et la newsletter rendez vous bi mensuel de l actualit du secteur e La base documentaire accessible aux adh rents de l AFF qui r unit plus de 300 documents et tudes pour vous accompagner dans vos recherches et vos r flexions sur des th mes divers strat gies de fundraising environnement juridique et fiscal nouvelles techniques de collecte tudes de fonds sur le secteur etc 21 10 conf rence de fundraising Programme en cours d laboration poor l enseignement sup rieur la recherche z IEA AA Au 1
12. tro RER C arr t Avenue FOch M tro ligne 2 station Porte Dauphine UNIVERSITE PARIS R T DAUPHINE 24
13. vos grands donateurs Maf tris es avec anticipation et bon sens ces deux strat gies compl mentaires pourront m me vous aider largir votre p rim tre de dons et ou augmenter le don moyen de vos grands donateurs Ce master class pratique vous donnera ainsi des pistes pour pr parer sereinement ou relancer ces strat gies au sein de votre organisation pour le succ s de votre campagne grands donateurs Intervenants Fr d ric Fournier Optimus Laurent Mellier Fondation de l Ecole Polytechnique E Au 16 f vrier 2015 18 19 mars 2025 vues parsone y MW bN FA yd kT 10 conf rence de fundraising Programme en cours d laboration pour l enseignement sup rieur et la recherche Au 16 f vrier 2015 18 19 mars 2015 usiverstt Prison 2 journ es de fi 5 Comment approcher les entreprises et r pondre leurs attentes les fondamentaux Relations entreprises DEBUTANT Re d couvrez les incontournables des relations entreprises travers des exemples concrets mais aussi des outils et m thodologies applicables dans vos structures De l identification des besoins la mise en uvre d un partenariat strat gique les intervenants balaieront les principales tapes de construction d une relation partenariale avec les entreprises Ils suivront des exemples concrets de partenariats en place et valueront les facteurs cl s de succ s de d marches de collecte de fonds aupr s de cette cible aux int r ts tr
14. 10 conf rence de fundraising pour l enseignement sup rieur et la recherche 10 conf rence de fundraising pour l enseignement sup rieur et la recherche Programme en cours d laboration Au 16 f vier 2015 qe T LT amet TU 20 21 jasser 280 Ana x T mA S Cos z H i L Da A in PIIN A TA a pae 18 et 19 mars 2015 Universit Paris Dauphine Place du Mar chal de Lattre de Tassigny 75016 Paris 10 conf rence de fundraising Programme en cours d laboration pour l enseignement sup rieur et la recherche k Au 16 f vrier 2015 18 19 mars 2015 universit Paris Dauphine w O 10 ans d j l heure o j cris ces quelques lignes nous venons d apprendre que M Jean Tirole Pr sident de la Fondation Jean Jacques Laffont Toulouse School of economics TSE a re u le prix Nobel d conomie 2014 Une belle reconnaissance pour l excellence fran aise Nous avons en France des chercheurs et des enseignants de grande qualit de quoi tre fiers de travailler au quotidien dans ce secteur Dans ce contexte quel regard porter sur les 10 ann es pass es Un regard de fiert du chemin parcouru par les Fundraisers de ce secteur Des fundraisers qui ont r ussi faire bouger les lignes au sein de leurs tablissements et mener des campagnes dans des contextes conomiques difficiles L heure des bilans est aussi l heure d un regard vers le futur et les nombreux e
15. 6 f vrier 2015 xs 19 mars aoas Universit Paris Dauphine 40 puii urn es de formation OBJECTIFS P DAGOGIQUES Pour la 10 ann e cons cutive AFF est heureuse de vous proposer une formation de 2 jours sp cifiquement d di e aux professionnels du secteur de l Enseignement sup rieur et de la recherche Objectifs p dagogiques travers ces journ es de formation nous souhaitons apporter aux professionnels du secteur m thodologies et outils concrets pour d velopper et diversifier au mieux leurs strat gies de collecte de fonds Pour cette 10 dition AFF a souhait approfondir et diversifier le contenu des ateliers en proposant notamment de travailler sur la compr hension des enjeux strat giques de la diversification des ressources et ses fondamentaux le d veloppement de nouvelles sources de financement que sont les PME et les donateurs particuliers la bonne utilisation des outils de collecte de fonds utilisation du web int gration des bases de donn es un clairage international gr ce l intervention de professionnels venus de l tranger Gr ce l change de bonnes pratiques entre professionnels de l enseignement sup rieur et de la recherche et les t moignages de professionnels venus parfois de l tranger ces journ es de formation vous permettront de repartir riche de nouvelles connaissances id es et outils mettre en pratique Public concern Cette ann e la conf rence
16. Martel iRaiser 2 La relation alumni 360 le fonds annuel y n partenariat avec Palin Alumni INTERMEDAIRE Au del du fundraising monter et p renniser une strat gie en direction des alumni c est avant tout penser une relation 360 D s les ann es de scolarit comment faire na tre le sentiment d appartenance la communaut de l tablissement Quels sont les outils d animation de la relation aupr s des tudiants l ves class gift challenge inter promo Ceci pour accro tre la fiert d tre membre de l tablissement et de cultiver la tradition du don Et par rapport aux anciens quels sont les secrets de la mobilisation r ussie Comment cultiver le souvenir des ann es de jeunesse Comment r pondre aux diff rents besoins des anciens et ainsi tre capable de leur donner pour naturellement recevoir d eux Comment donner du sens au don fait dans le cadre du fonds annuel Comment faire de ses anciens des ambassadeurs Ce master class pour ouvrir des pistes de travail pour le plus grand b n fice de votre strat gie alumni Intervenants Barbara de Colombe Fondation HEC Kirsty MacDonald Universit d Edimbourg 10 conf rence de fundraising Programme en cours d laboration pour l enseignement sup rieur et la recherche 2 journ es de fi 3 Construire un argumentaire pertinent et f d rateur Grands donateurs INTERMEDIAIRE Engager durablement donateurs et prospects dans une lev
17. a Shmitt Universciences Session pitch entrainement l entretien avec un donateur potentiel TOUS NIVEAUX Bien r ussir un entretien avec un donateur potentiel cela demande un travail de pr paration Cette session vous am ne de la th orie la pratique rappel de la m thodologie pitch de certains porteurs de projet volontaires retour d un panel d expert puis change avec la salle Apprendre ensemble des r actions chaud une nouveaut pour la conf rence Animateur Alexandre Martini Optimus Membres du panel B n dicte Gallon Saltarelli fondation Bettencourt Schueller Delphine H brard fonds de dotation Entreprendre pour aider Rapha la Kitson Pantano Fonds AXA pour la recherche et un intervenant de Delsol en attente de confirmation Comment mettre en place une strat gie grands donateurs from scratch l aventure de Clinatec INTERMEDIAIRE D couvrez l aventure du centre de recherche biom dicale Clinatec Adoss e au CEA et au CHU de Grenoble cette organisation naissante inconnue du grand public s est lanc e dans une campagne grands donateurs ambitieuse Sans culture fundraising ni comp tences dans la lev e de fonds elle structure sa d marche pour r unir toutes les conditions n cessaires afin de r ussir une grande campagne Une pr sentation du chemin parcouru de la m thodologie la r alit Thierry Bosc fonds de dotation de Clinatec Alix Fougeron Clinatec et Nathalie Perrin Co Influe
18. ance acculturation des partenaires etc Un long fleuve pas toujours tranquille Venez partager vos exp riences avec des experts de la collecte aupr s des grands donateurs Des trucs et astuces par des professionnels pour des professionnels des anecdotes du v cu le tout toujours dans une ambiance conviviale et bienveillante Virginie de Maupeou Fondation Apprentis d Auteuil et autre intervenant en attente de confirmation Paroles de m c nes Philanthropie familiale m c nat d entreprise que savons nous des motivations qui les sous tendent de leurs attentes qui bien souvent pr f rent l ombre la lumi re Pour mieux comprendre ces deux mode de g n rosit s leur r alit tant en France qu l international venez couter des sp cialistes du monde des fondations B atrice de Durfort Centre fran ais des Fonds et Fondations Marie St phane Maradeix Fondation Daniel et Nina Carasso et un autre intervenant en attente de confirmation 17 10 conf rence de fundraising Programme en cours d laboration poor l enseignement sup rieur la recherche Au 16 f vrier 2015 Environnement de la collecte BDD CRM Retrouver vos anciens enrichir vos donn es les outils existent DEBUTANT Les anciens l ves repr sentent aujourd hui un v ritable d fi pour les coles ou universit s qui souhaitent reprendre la parole aupr s de contacts ayant quitt leur tablissement depuis des dizaines d ann es Mais
19. comment cr er ou reconstruire une base de donn es compl te multicanale et exploitable pour vos campagnes aupr s de vos anciens l ves partir des l ments disponibles au sein de votre tablissement Cette session vous apportera quelques pistes pour vous donner les moyens de r ussir dans cette mission qui n est pas impossible Samuel Sonnenfeld Brand amp Consumer Technologies Appels d offre Comment bien d finir vos besoins en amont pour ne pas le regretter ensuite EXPERT Parce que se lancer dans un appel d offre sur sa base de donn es n cessite de la m thode l intervenant fera un point sur les diff rentes tapes mener ce que doit comporter un cahier des charges les comp tences n cessaires ou encore comment conduire la phase de tests avant de basculer dans un nouveau syst me Mickael Monchalin Eudonnet et Jennifer Stefenson TSE Marketing direct Allo vous n avez pas de strat gie t l phone DEBUTANT Vraiment vous n avez pas de strat gie t l phone Non mais allo quoi Dans cet atelier anim par des sp cialistes du marketing par t l phone nous verrons tout d abord le minimum requis pour g rer correctement cet outil dans votre strat gie de marketing direct quoi a peut servir comment a marche comment on monte une campagne les argus les fichiers les courriers de confirmation les rappels le suivi des remont es Nous passerons en revue les diff rents types de campagnes pour
20. e de fonds implique un travail pr liminaire de r flexion quant aux ambitions globales de votre institution plus ou moins long terme Cette tape incontournable va n cessiter une analyse approfondie des axes de diff renciation et des projets transformateurs qui porteront la strat gie de votre organisation et renforceront son positionnement lavenir A travers des exemples concrets Martine et Sandra aborderont les questions cl s auxquelles doit r pondre un argumentaire efficace Elles proposeront des outils m thodologiques inspir s de la philanthropie strat gique A partir de leurs exp riences sur la mani re de mobiliser la direction vous verrez comment mettre en place un processus f d rateur adapt la situation d une organisation et l avancement de sa r flexion parce que la construction de votre argumentaire conditionnera le succ s de votre fundraising Intervenants Sandra Bouscal IMD Business School Martine Godefroid Factary 4 Cr er une dynamique grands donateurs via un comit de campagne performant et un programme v nementiel stimulant Grands donateurs INTERM DIAIRE C est fait votre organisation s est lanc e dans la collecte grands donateurs et il s agit d sormais de bien mener les choses pour que ce soit une r ussite Comme votre agenda n est pas extensible une strat gie d ambassadeurs et d v nements sera d cisive pour vous pauler dans la prospection et la fid lisation de
21. ement et de transmission du savoir La transformation digitale tous les secteurs l ont v cue ou la vivent aujourd hui Qu en est il de l enseignement sup rieur face ces enjeux d volution rapide des mod les Les Mooc en sont l expression parfaite Leur gratuit impose une r flexion profonde au m me titre que la n cessit de mutualiser d innover et d internationaliser nos approches S ouvrir en somme Notre enseignement sup rieur et notre recherche sont ils pr ts affronter ces grands changements Animation Christine Quentin journaliste Panel en cours d laboration 10 conf rence de fundraising Programme en cours d laboration pour l enseignement sup rieur et la recherche Le z e opiti Au 16 f vrier 2015 an bitenin a Universit Paris Dauphine aN MASTER CLASSES mercredi 18 mars de 9h30 13h00 Attention places limit es 1 La strat gie digitale au service de votre d veloppement Digital DEBUTANT Le digital est un outil de d cloisonnement et de transversalit Prendre ce virage n cessite de repenser un certain nombre de choses dans votre organisation Quelle est votre offre en ligne pour vos donateurs et au del pour vos sympathisants Avez vous pens votre sch ma relationnel et votre cycle de communication dans le cadre d une r elle strat gie digitale Enfin saviez vous que tout cela se pilote et se mesure Intervenants f Da X Arnaud Masselin adfinitas Antoine
22. ental pour assurer la p rennit de notre collecte Que vous d marriez votre activit ou que vous souhaitiez v rifier vos connaissances venez profiter de l exp rience de trois sp cialistes A la cl une check list des principaux points de vigilance ne pas n gliger et un temps partag pour r pondre aux questions qui touchent votre institution Bernard Bazillon KPMG Mich le Hannoyer conseil juridique et fiscal et St phanie Lanson Agr gative Consulting D veloppement personnel e Prendre soin de soi pour viter le burn out TOUS NIVEAUX Dans le secteur de l int r t g n ral l engagement la mission et les responsabilit s riment souvent avec vocations et talents Dans notre monde ou l enseignement et la recherche sont primordial pour le futur comment ne pas se laisser consumer par son engagement L animateur propose un atelier pour instaurer la r flexion et d couvrir des astuces au quotidien afin de prendre soin de soi pr venir le burn out mieux g rer les pressions et le stress nocif qu elles g n rent Anita Olland Solution for Human Excellence Communication e Communication et collecte de fonds comment bien les int grer TOUS NIVEAUX L articulation entre communication institutionnelle et communication de collecte de fonds est un enjeu important pour nos institutions Quels enjeux ces deux types de communication soul vent ils Comment peut on r ussir cr er des synergies Les intervenants pa
23. era sous forme de buffet dinatoire et sera l occasion de rencontrer vos homologues et d changer avec eux tout au long de la soir e La convivialit sera plus que jamais de mise Nouveaut 2015 La journ e networking Jeudi 19 mars Au c ur de nos m tiers mais galement de nos carri res professionnelles l animation de son r seau est essentielle C est pourquoi l AFF vous propose d changer librement avec vos homologues sur des probl matiques rencontr es dans vos carri res Anim e par un mod rateur lui m me fundraiser en exercice nous vous proposons de vous regrouper par m tier grands donateurs relations alumni pour partager vos exp riences et repartir avec de nouvelles connaissances 10 conf rence de fundraising Programme en cours d laboration pour l enseignement sup rieur et la recherche CARE Au 16 f vrier 2015 18 19 mars 2015 universit Paris Dauphine que p 2 journ es de formation PL NI RE D OUVERTURE En cours d laboration TABLE RONDE 1 Tous fundraisers Regards crois s sur un m tier mercredi 18 mars de 16h30 17h30 Tous fundraisers comme le cri de ralliement d un milieu o l esprit du fundraising n est pas encore accultur Bien au del de la collecte enjeu majeur est de r ussir accompagner le secteur de l Enseignement sup rieur et de la recherche dans l appropriation de la d marche du fundraising Mener la conduite du changement de la transfo
24. faveur de l laboration d une strat gie corporate globale le recrutement des tudiants trangers d sormais indispensable au rayonnement de nos institutions Tent e par le d fi Avant de vous lancer rejoignez nous pour affiner vos id es gr ce l exp rience des intervenants Marie Caillat IHES et un intervenant en attente de confirmation Relations Alumni En partenariat avec A la recherche des dipl m s perdus DEBUTANT Rechercher ses dipl m s est un vrai challenge auquel sont confront es de nombreuses structures de l enseignement sup rieur aujourd hui En France on sous estime l importance strat gique de nos Anciens Pourquoi relever un tel d fi Quels outils Quelles m thodologies et quelles pratiques peuvent vous aider dans cette d marche David Alonso nous donnera une approche m thodologique alors qu un fundraiser de la Fondation T l com nous exposera le cas concret son institution David Alonso Faircom Paris et un autre intervenant en attente de confirmation 10 conseils pour aborder ses alumni DEBUTANT D couvrez 10 principaux conseils pour tablir et maintenir un programme alumni r ussi Pendant cet atelier nous approcherons les diff rents aspects prendre en compte pour se lancer quels sont les objectifs de la gouvernance Comment utiliser sa base de donn es Quels v nements mettre en 14 CARE r yd bT 10 conf rence de fundraising Programme en cours d lab
25. ive Consultanting et Suzanne Poitou Fondation Bordeaux Universit 13 CARE F yd kT 10 conf rence de fundraising Programme en cours d laboration pour l enseignement sup rieur et la recherche Au 16 f vrier 2015 18 19 mars 2015 universit paris oaupnine g NW 2 journ es de formation e La chaire le fruit d une collaboration INTERMEDIAIRE La chaire est un l ment important de la relation avec les entreprises R ussir son montage et la rendre p renne est le fruit d une collaboration r ussie entre le fundraiser le chercheur et l entreprise Au del du montant mobiliser et de la dur e de la chaire c est bien la mise au clair du r le des universitaires des m c nes et de la fondation dans son animation qui permet de b tir un partenariat solide Dans un atelier tr s pratique et bas sur une r elle expertise dans le domaine nos trois animateurs partagent leur secret d un montage de chaire r ussi Christian Caye Vinci Corinne Degoutte Fondation ESSEC et Wafa Skalli LBM Institut de Biom canique Humaine Georges Charpak Bien g rer la relation avec une entreprise internationale EXPERT Alors que les entreprises du CAC 40 mais aussi celles de proximit ont d j t sollicit es lors des r centes campagnes du secteur de l enseignement sup rieur et de la recherche un nouvel objectif semble merger celui de conqu rir des entreprises internationales Autre argument en
26. lecte Le crowdfunding en est une composante Bien int gr une vision globale du champ du web il peut d velopper toute sa capacit d entrainement populaire autour d un projet Prendre ce virage n cessite de repenser un certain nombre d aspects de votre strat gie digitale Comment cr er une communaut Quelle est votre offre en ligne pour vos donateurs et au del pour vos sympathisants Avez vous pens votre sch ma relationnel et votre cycle de communication dans le cadre d une r elle strat gie digitale Enfin saviez vous que tout cela se pilote et se mesure L exemple tr s concret de l UCLA qui a cr sa propre plateforme de crowdfunding va nous montrer les cl s de la r ussite Nancy Katano UCLA University of California Los Angeles 4 e Du bon usage de Linkedin pour animer votre communaut et identifier vos prospects EXPERT Nous n employons qu une partie infime des fonctionnalit s qu offrent Linkedin C est un outil puissant qui peut s apparenter une base de donn es externe et permettant de retrouver vos anciens gr ce des crit res tr s fins et une tr s bonne qualit d information Et pour cause elle est mise jour par les utilisateurs eux m mes le bonheur Encore faut il savoir l utiliser Venez vous immerger dans cet outil puissant Charles Hardly Linkedin Legs e La relation testateurs venez partager vos leurs histoires DEBUTANT La relation testateurs est une nouveau
27. les erreurs commises par d autres avant vous Cet atelier interactif fond sur l expertise de lan Edwards et Joanna Motion vous donnera les cl s du succ s lan Edwards et Joanna Motion More Partnership e Le march fran ais est il capable d absorber une 2 me s rie de campagnes majeures EXPERT HEC Polytechnique Unistra tous ces tablissements viennent de terminer leur campagne pluriannuelle avec succ s Toutes se questionnent sur l opportunit de se lancer de nouveau dans l aventure Mais comment remobiliser de grands donateurs L engagement des b n voles au service de la campagne est il facilement renouvelable Cela dit apr s un succ s existe t il r ellement une alternative Peut on aujourd hui faire autrement que de lancer une campagne Autant de questions qui ouvrent un d bat en France existe t il un march pour de nouvelles campagnes majeures Barbara de Colombes Fondation HEC et Nathalie Levallois Sciences Po Paris 12 CARE 4 r Pd bT 10 conf rence de fundraising Programme en cours d laboration pour l enseignement sup rieur et la recherche Au 16 f vrier 2015 18 19 mars 2015 universit Paris auphime g ANNE 2 journ es de formation e Fundraising mergeant au Moyen Orient EXPERT La collecte se d veloppe au Moyen Orient Comment bien appr hender la culture du levant et sa tradition multis culaire de philanthropie O sont les racines de cette philanthropie Quelles
28. n cours d laboration i l enseignement sup rieur la recherche Au 16 f vrier 2015 18 19 mars 2015 uma Pui ompae qg E 7 Masterlab ou le 1 master interactif de cr ativit Strat gie EXPERT Si le fundraising dans l ESR a d j beaucoup volu ces 10 derni res ann es force est de constater qu il tend aujourd hui vers un certain conformisme M mes messages m mes techniques de collecte m mes offres STOP Le fundraising dans l ESR doit se r inventer C est ce que vous proposent de faire Philippe Doazan et G el Colin experts en cr ativit et fundraising travers ce master 100 interactif Venez avec vos probl matiques et nous d velopperons collectivement des nouvelles id es et des pistes d actions pour y r pondre Une occasion aussi de tester en direct certaines techniques cr atives qui pourront vous servir utilement dans votre quotidien de fundraiser Si vous avez le go t de l innovation et de la remise en cause ce masterlab est fait pour vous Intervenants Ga l Colin Excel Philippe Doazan Duniya 11 FA F Fd kT yad bT 10 conf rence de fundraising Programme en cours d laboration pour l enseignement sup rieur et la recherche Au 16 f vrier 2015 18 19 mars 2015 universit Paris Dauphine ie 2 journ es de formation ATELIERS Strat gie e Quel chemin parcouru Unistra finir une campagne en beaut TOUS NIVEAUX Le 11
29. nce A la recherche de vos philanthropes INTERMEDIAIRE Face une philanthropie en pleine expansion comment valuer le potentiel de votre organisation lever de grands dons Qui sont ces philanthropes et quelles sont leurs motivations Sont ils des prospects pour votre organisation Comment identifier VOS grands donateurs potentiels et comment valuer leur capacit de don Venez d couvrir l importance de la recherche Prospect Research pour asseoir votre strat gie de d veloppement et instruire l approche et la sollicitation de vos meilleurs prospects Sophie Le Maire Excel et un autre intervenant en attente de confirmation Acculturation aux strat gies grands donateurs TOUS NIVEAUX Le d veloppement de strat gies grands donateurs a connu un essor sans pr c dent au cours de ces 5 10 derni res ann es sous l impulsion en particulier du secteur de l enseignement sup rieur Mais cela 16 10 conf rence de fundraising Programme en cours d laboration l enseignement sup rieur la recherche Au 16 f vrier 2015 18 19 mars 2015 une Pai omnne g MN 2 journ es de formation ne s est pas fait et ne se fait pas sans une bonne dose de p dagogie et de patience Car se lancer et faire perdurer une strat gie grands donateurs demande une forme d acculturation il faut apprendre de nouveaux r flexes de nouveaux langages s ouvrir de nouveaux univers acculturation des quipes acculturation de la gouvern
30. njeux qui s offrent nous L enjeu majeur est de r ussir une conduite du changement dans nos tablissements pour tre plus pertinents face aux besoins d aujourd hui et de demain en termes de recherche et d innovations p dagogiques Nos organisations sont aussi confront es au besoin de travailler diff remment sur des projets porteurs de sens et d impact pour leurs cosyst mes afin de trouver des partenariats et des fonds Par ailleurs la transformation num rique nous pousse repenser nos mod les et permettra une diffusion large de la connaissance Face ces enjeux pour l Enseignement sup rieur et la recherche aujourd hui il nous faut mobiliser toutes les nergies toutes les parties prenantes Et vous Fundraisers vous tes des acteurs cl s de cette mobilisation Au del de la collecte de fonds vous tes au service de projets qui font avancer le monde et la connaissance et rendez l enseignement accessible au plus grand nombre Vous tes des agents de changement Aujourd hui plus que jamais la MOBILISATION de toutes les nergies est n cessaire pour relever les d fis auxquels l Enseignement sup rieur et la recherche doivent faire face gouvernance anciens enseignants chercheurs tous doivent tre mobilis s Pour ce 10 me anniversaire nous vous proposons une conf rence antimorosit avec comme cri de ralliement Tous fundraisers Ya le Aferiat Directrice de l AFF Les chiffres de la conf rence Plu
31. notamment pour le fundraising Anim par un repr sentant de Synergie Campus et un fundraiser cet atelier est l occasion de confronter nos pratiques l expertise des campus managers sur des sujets relevant des relations entre entreprises et enseignement sup rieur Nicolas Burckel ESSEC et Brigitte Durand Synergie Campus Campus V olia e Monter un programme de recherche financ par le m c nat mode d emploi avantages et inconv nients EXPERT Parall lement au contrat de recherche classique le m c nat peut il permettre l entreprise d tre partenaire financier des travaux de recherches Quels en sont les avantages pour chacune des parties par rapport aux collaborations ou aux prestations Comment g re t on la propri t intellectuelle avec le m c ne Le champ des possibles est vaste don financier don en nature don de comp tence Comment int grer ces facettes du m c nat d entreprise un programme de recherche Quels sont les liens avec le cr dit imp t recherche quel sont les pi ges viter les engagements qu on ne peut tenir aupr s d un prospect au moment de la sollicitation Pour bien comprendre les contraintes de l entreprise revenons aussi sur les difficult s qu elle rencontre en interne dans cette d marche de m c nat Un atelier anim par des experts pour bien comprendre les tapes du fundraising et le montage du projet car ici l un ne va pas sans l autre St phanie Lanson Agr gat
32. oration poor l enseignement sup rieur la recherche Au 16 f vrier 2015 place Et enfin comment cr er un lien entre relations alumni et collecte de fonds Une session interactive o toutes les questions pourront tre pos es Nik Miller The Bridge Group Comment et pourquoi atteindre efficacement vos alumni l international INTERMEDIAIRE L internationalisation fait aujourd hui partie de la strat gie de d veloppement de nombre d institutions Cette strat gie ne se fait pas seule une marque forte l international c est aussi une communaut d alumni l tranger dynamique et inform e une cible de la lev e de fonds Alors entre Trust Friends of Transnational Giving Europe quels outils et quels investissements pour quelle strat gie Aucune solution n est optimale tout d pend de votre structure de la r partition et du dynamisme de votre communaut d alumni Les intervenants familiers de la collecte l international diff rentes chelles vous expliqueront la strat gie qu ils ont adopt e et leurs r sultats les astuces les bonnes id es mais aussi les cueils viter Cet atelier vous propose une vision globale de cet axe de collecte de l animation de la communaut des alumni en partenariat avec votre association d anciens la mise en place op rationnelle de la lev e de fonds Nathalie Bousseau Ecole Centrale Paris et Anne Ga lle Chassard Ecole des Mines de Nancy Comment me
33. rmation de nos coles et universit s pour tre plus pertinents face aux besoins d aujourd hui et de demain Afin de b tir des partenariats novateurs le fundraiser induit une nouvelle culture propre nos institutions Celles ci sont confront es au besoin de travailler diff remment moins en silo sur des projets porteurs de sens La dynamique produite impacte les cosyst mes de toutes les parties prenantes entreprises territoires tudiants professeurs gouvernance Face ces enjeux pour l Enseignement sup rieur et la recherche aujourd hui il nous faut mobiliser toutes les nergies toutes les parties prenantes Comment r ussir cette mobilisation Comment tre des agents de changement Repr sentants de la gouvernance des anciens et des enseignants chercheurs vont partager leur vision de cette mobilisation au service du d veloppement de l Enseignement sup rieur en France Robert Brunck Ecole des Mines Albert David universit Paris Dauphine Cercle de Innovation Pierre Hurstel Toulouse Business School Beno t Deprez Pasteur Lille Animateur Jean Marc Pautras Cr dit Coop ratif 2 Prospective le monde change vite et en profondeur jeudi 19 mars de 16h30 17h30 Le monde change vite et en profondeur De nombreuses mutations traversent notre soci t la rapidit des volutions technologiques acc l rent la rapidit de ces mutations mondialisation digitalisation nouveaux mod les de d velopp
34. rtageront avec nous son exp rience de terrain en fundraising Astrid L Ange Fondation de l Ecole Polytechnique et Yann Le Touher CRM Grand Palais 20 10 conf rence de fundraising Programme en cours d laboration poor l enseignement sup rieur la recherche z IEA AA Au 16 f vrier 2015 ata 19 mars aoas Universit Paris Dauphine 40 puii urn es de formation PR SENTATION DE L AFF L Association Fran aise des Fundraisers AFF est l association des professionnels de la collecte de fonds exer ant dans tous les secteurs de l int r t g n ral Elle a pour mission la formation des fundraisers l am lioration de la pratique professionnelle tant d un point de vue thique que technique et la reconnaissance de la profession L AFF est aussi un centre de ressources et d informations pour les fundraisers un lieu d changes et de partage entre les professionnels de la collecte de fonds Dans le cadre de ses activit s l Association Fran aise des Fundraisers propose Pour se former e Quatre grands rendez vous annuels de plusieurs journ es comprenant des dizaines d ateliers et r unissant les professionnels du fundraising qui trouvent l occasion unique de se rencontrer d changer et d apprendre La conf rence d di e aux professionnels de la culture la conf rence de fundraising pour l enseignement sup rieur et la recherche le s minaire francophone de la collecte de fonds la conf rence d di e au
35. s de 300 participants chaque ann e Pr s de 70 intervenants experts et praticiens du fundraising Plus de 100 structures repr sent es 13 th matiques propres au secteur programm es 10 conf rence de fundraising Programme en cours d laboration pour l enseignement sup rieur et la recherche Au 16 f vrier 2015 an bieman a Universit Paris Dauphine GE REMERCIEMENTS L AFF souhaite remercier les intervenants tous b n voles experts du fundraising et parfois venus de loin ainsi que l quipe des b n voles mobilis e pour assurer le bon d roulement de la conf rence Une mention particuli re aux 7 membres du Comit de pilotage qui ont grandement contribu l laboration du programme de cette 10 dition Barbara de Colombe Fondation HEC et vice pr sidente de l AFF Nathalie Bousseau Ecole Centrale Paris Rodolphe Gouin Fondation Bordeaux Solenne Couraye du Parc Universit et Ecole des Mines administrateur de l AFF Joanna Jammes M lina Mercier Fondation ISAE Fondation UPMC Association Fran aise des Fundraisers L a Sarica a Fondation HEC Merci Nous remercions la Fondation partenariale de Paris Dauphine qui accueille la 10 dition de DA UPH UNIVERSIT INE cette conf rence CASE COUNCIL FOR ADVANCEMENT Merci CASE pour son soutien dans la RER ENPRORT OE EUNEANON programmation du chapitre relations alumni Programme en cours d
36. surer sa strat gie alumni EXPERT Comment pouvons nous mesurer l impact et l efficacit de notre strat gie de relation alumni Aborder la relation alumni avec cette perspective oblige rendre effective une strat gie relationnelle et tre capable de questionner des objectifs initialement globaux Nik Miller s appuie sur les tendances mondiales pour mesurer les engagements et les contributions des anciens dans la collecte Nik Miller The Bridge Group 15 10 conf rence de fundraising Programme en cours d laboration pour l enseignement sup rieur et la recherche gt Au 16 f vrier 2015 18 19 mars 2015 universit Paris Dauphine is 2 a journ es de formation Philanthropie et grands donateurs Ouragan dans la cervelle le stewardship d gager les 10 best practices TOUS NIVEAUX Le stewardship ou l art de l accompagnement et de la fid lisation de vos donateurs est un sujet central de la strat gie donateurs Mais comment en avoir une vision innovante Comment renouveler cet exercice complexe Nous vous proposons un atelier novateur apr s un rapide apport sur la m thodologie traditionnelle de la relation donateur vous allez partager d battre changer vos exp riences et faire voluer l exercice du stewardship Parce qu ensemble nous sommes plus forts venez reconstruire votre vision Sandra Bouscal IMD Business School Virgine de Maupeou Fondation Apprentis d Auteuil et Elisabetta Scanferl
37. t pour beaucoup d organisations d enseignement sup rieur Comment bien l appr hender Un panel d experts venus de plusieurs secteurs de l int r t g n ral vont d battre sur les opportunit s que repr sente le positionnement sur les legs dans la strat gie de collecte de fonds puis lancer le d bat avec les participants Apprendre par l change c est l id e des sessions place du forum Jean Marie Vieux Fondation Abb Pierre et un autre intervenant en attente de confirmation Juridique et fiscal e Quelle structure pour quelle strat gie EXPERT Le paysage juridique et fiscal en perp tuelle volution ouvre le champ des possibles Comment utiliser les opportunit s nouvelles Une fondation abritante un fonds de dotation comme dans beaucoup de structures la structure b tir est celle qui refl te le mieux votre strat gie mais aussi vos capacit s internes d investissement humain Des exemples concrets pour vous faire partager de riches exp riences Kathleen MacLeod EY et un autre intervenant en attente de confirmation 19 10 conf rence de fundraising Programme en cours d laboration poor l enseignement sup rieur la recherche Au 16 f vrier 2015 e M c nat identifier et viter les risques EXPERT Le type et l amplitude des risques auxquels nous sommes confront s voluent Qu ils soient juridiques fiscaux financiers ou qu ils touchent la notori t de nos institutions bien les g rer est fondam
Download Pdf Manuals
Related Search