LA FNAIM, C` EST BON POUR MON AGENCE
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1. enne de Garantie et de Caution Une Organisation proche de vous Avec la FNAIM d f d 2 A VOUS POUVEZ MAINTENANT RD AE INVESTISSEZ REJOINDRE LA FNAIM Une Assistance juridique de pointe DANS DU SOLIDE EN GARDANT VOTRE Des Formations par les meilleurs Une excellente Notori t ORGANISME DE GARANTIE sp cialistes Le cube jaune repr sente un label de FINANCIERE R _ Des outils de communication puissants guchi conn et reconn ADH REZ LA FNAIM amp et adapt s Une image de S curit B N FICIEZ DE SES NOMBREUX Un code d thique et de d ontologie pour _ Un Accompagnement informatique rassurer les consommateurs SERVICES performant et r actif Une garantie de Comp tences Un Service unique de veille conomique Un personnel mieux form une agence tout en faisant des Economies mieux inform e Oui les professionnels de l immobilier m ritent votre confiance A la FNAIM nous vous le prouvons PREUVE N 1 Les membres de la FNAIM s engagent sur un code d thique et sont supervis s par un comit de d ontologie G PREUVE N 2 Les adh rents FNAIM sont obligatoirement titulaires d une carte professionnelle pr fectorale attestant de leur probit de leur solvabilit et d un niveau de dipl me et d exp rience l PREUVE N 3 Les membres de la FNAIM ont tous acc s un service juridique comp tent et r actif PREUVE N 4 La FNAIM dispose d un Service2. Aux tats Unis le syndicat am ricain NAR a r ussi obtenir du Congr s l interdiction pour les banques de d tention directe ou indirecte d agences immobili res Les devantures de certaines agences bancaires du d partement viennent en appui de nos propos Sommes nous dans une banque ou dans une agence immobili re L ensemble des propositions ont t pr sent es Benoist APPARU et reposent sur l attention qu il voudra bien leur accorder Pour sa part la FNAIM 42 ne baisse pas la garde Soyez assur s que tant que nous n obtiendrons pas satisfaction nous ferons valoir notre point de vue LE PROFESSIONNEL DE L IMMOBILIER 13 14 L ACTU COMMUNICATION L IMMOBILIER A DE L AVENIR CONS FRUISONS LE ENSEMBLE Le 63 congr s national FNAIM les 6 et 7 D cembre Paris a accueilli 29 d l gations trang res et outre les nombreux ateliers qui ont ponctu ces deux journ es a consacr un espace sp cial une convention internationale tr s largement inspir e de l initiative que la FNAIMtdzur d veloppe depuis trois ans avec sa journ e internationale Toute l quipe azur enne de la commission internationale tait pied d oeuvre autour de son pr sident Kirkor AJDERHANYAN pour accueillir les d l gations trang res et les agences fran aises participantes et pour animer brillamment 3 tables rondes sur les sujets suivants e Les cl s du march immobilier fran ais a
3. administration du SIA j ai t amen rencontrer des adh rents de la FNAIM en particulier J r me RENAUD et Pierre LAURENT et de ce fait mieux conna tre les services propos s et son organisation Force est de constater que plus que tout autre syndicat la FNAIM est structur e avec une quipe de permanents tr s l coute et propose de nombreux services notamment la formation J ai trouv au sein de la FNAIM Azur des gens comp tents une quipe structur e et l acc s une palette de formations qui correspond parfaitement ce que j tais en droit d attendre en tant qu agent immobilier Car pour gagner des parts de march il faut sans cesse se former et mettre jour ses connaissances C est un fait dans le SIA nous le constatons les professionnels adh rents FNAIM sont souvent mieux jour de leurs connaissances que les non adh rents J ajouterai que l appartenance la FNAIM est une garantie de fiabilit Pour ma part si j ai un doute avec un confr re je pr f re ne pas traiter avec lui Avec un confr re FNAIM j ai automatiquement confiance Car la confiance c est le pr alable de notre m tier F licitations et nos v ux de plein succ s St phane GASTALDY qui tre lu Pr sident du SIA des Alpes Maritimes vient CENTURY 21 AGENCE GASTAILDY Adresse 83 Avenue du 3 Septembre 06320 Cap d Ail Email gastaldy gastaldy com T l 04 93 78 51 52 Fax 04 93 78 07 83 Jimmy
4. autorisations d urbanisme et le nouveau droit de pr emption communal sur les commerces les pr cautions prendre lors de la vente d un bien occup et l actualit juridique en transaction immobili re Un expos sur la vente immobili re et internet a conclu cette manifestation Voir p 7 Notre participation ce salon organis depuis 8 ans par PUPE 06 s inscrit dans le cadre de notre politique d image et de notori t et traduit notre volont d tre pr sents dans le tissu socio conomique local L dition 2009 qui a attir pr s de 1600 visiteurs a eu pour fil conducteur les nouveaux modes de consommation avec la participation du sociologue G rard Mermet L atelier organis par la FNAIM sur les baux commerciaux anim par Didier Coince Pr sident de la commission pr fectorale des baux commerciaux a r uni 60 participants et a r pondu aux pr occupations des cr ateurs ou repreneurs d activit LE PROFESSIONNEL DE L IMMOBILIER SALON SOLUTIONS COPROPRI T S La FNAIM e t particuli rement active cette ann e dans l organisation des animations pour dynamiser le salon camion de lutte anti incendie troupe de th tre qui a interpr t des extraits de la pi ce les copropri taires Notre stand a accueilli et renseign de nombreux visiteurs et nous avons anim trois tables rondes dont la tr s appr ci e Copropri t qui peut faire la police que peut faire la justice Les
5. place de dispositifs incitatifs et r alistes e Adapter la l gislation aux volutions de l interm diation immobili re Adapter la l gislation aux volutions de l interm diation immobili re Ces propositions ont t remises Benoist Apparu Secr taire d tat au logement qui en a pris acte lors de son intervention le 7 D cembre Parmi ces propositions deux d entre elles ont retenu l attention des D l gu s de la FNAIM 4 2 pr sents en nombre cet v nement national le statut des agents commerciaux et la bancarisation maT WER MAND AL MMOH MME pui CU gt LE D VELOPPEMENT DU RECOURS AUX COLLABORATEURS NON SALARI S EN IMMOBILIER Face la d gradation de l environnement conomique et aux profondes mutations des m tiers de limmobilier le recours aux agents commerciaux est de plus en plus fr quent Hier moins de 10 000 les agents commerciaux immobiliers seraient aujourd hui pr s de 18 000 et s organisent en r seaux de mandataires ind pendants Souvent mal ou trop rapidement form s ils font courir des risques croissants aux consommateurs et donc la profession elle m me Tr s loign s g ographiquement du porteur de la carte professionnelle avec laquelle ils contractent LE PROFESSIONNEL DE L IMMOBILIER et qui est seul sens garantir le consommateur par son aptitude professionnelle ces brigades de mandataires ind pendants peu qualifi es exercent depuis leur dom
6. plus attractive A ces questions une seule r ponse tre centr sur l utilisateur donner le maximum d informations sur le bien vendu ou louer en un minimum de clics d o l utilisation de la vid o et des photos pour mettre en valeur les biens Avec l Iphone une nouvelle r volution est en marche il est d montr que l on surfe 50 fois plus avec l Iphone que depuis un poste informatique Pour 1 5 milliards d internautes on compte 3 5 milliards de mobilnautes Les sites internet vont donc devoir s adapter cette r volution du mobile qui bient t int grera la technologie des RFID balise lectronique activant votre t l phone quand vous passez proximit et entre autre utilisera les solutions 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Googlemaps pour localiser un bien sur une cartographie Les r seaux sociaux plateformes d changes Twitter ou Facebook sont de plus en plus pr sents dans la vie des internautes Sans pour autant devoir supplanter nos portails ils peuvent tre utiles pour changer dans le cadre d une communaut condition de se cr er un profil professionnel et d assurer le suivi en temps r el de son profil Faute de quoi ils risqueraient de mettre en exergue certaines de nos insuffisances De tous ces points il n en demeure pas moins qu au final si internet est une aide la pr paration d un projet les agents immobiliers sont toujours l pour final
7. prospectus Vous et votre syndic ainsi que notre guide du copropri taire ont t galement tr s largement distribu s Loccasion pour le Pr sident LAURENT de r affirmer la presse que la majorit des syndics FNAIM applique le nouveau contrat de syndic tel que pr conis par la commission nationale de la copropri t FORUM DES M TIERS POST BAC Pour la troisi me ann e cons cutive la FNAIM 44 tenu un stand au Forum des m tiers post bac organis par le p le universitaire de Nice St Jean d Angely pour informer les l ves de seconde la ter minale sur les orientations possibles vers les m tiers de l immobilier L occasion de pr ciser que quels que soient les profils recherch s par la profession des commerciaux transaction aux administratifs et comptables g rants locatifs ou syndic de copropri t chacun peut trouver dans le d partement la formation qui lui convient BTS Immobilier Lyc e Audiberti Antibes et Paul Val ry Menton Dipl me de l Institut de la Construction et de l Habitation en cours du soir au CNAM Licence professionnelle l IUT de Nice A noter le v ritable engouement des jeunes pour nos m tiers de lim mobilier et le soin tout particulier que nous apportons les pr senter avec toutes les exigences de professionnalisme et de d ontologie qui pr sident leur exercice e Maf trisez tout ce que les nouvelles technologies de la communication
8. sommes vers es COTE D AZUR Apave 22 26 Avenue Edouard GRINDA 06200 NICE Votre interlocuteur sur le d partement Michel BOUTHIBA T l 04 92 29 40 50 06 03 87 35 66 Fax 04 93 83 48 00 Email michel bouthiba apave com www apave com Pour les travaux devis sup rieur 21 500 Caisse d Epargne et de Pr voyance C te d Azur soci t Anonyme Coop rative Directoire et Conseil d Orientation et de Surveillance r gie par les articles L 512 85 et suivants du Code mon taire et financier Capital social de 126 291 900 455 promenade des Anglais 06200 Nice n 384 402 871 RCS Nice Interm diaire d assurance immatricul UORIAS sous Le n 07 002 199 Titulaire de la carte professionnelle Transactions sur immeubles et fonds de commerce sans perception d effets ou valeurs n 10480 d livr e par la Pr fecture des Alpes Maritimes garantie par la CEGI 128 rue de la Bo tie 75378 Paris Cedex 08 KON vous garantit la solution la plus adapt e pour accompagner les gens en mouvement Reconnu comme le leader technologique du march KON installe entretient et r nove vos ascenseurs et escaliers m caniques et assure la maintenance de vos portes automatiques conform ment vos attentes Laissez KON vous transporter en toute confiance Direction R gionale C te d Azur T l 04 92 00 70 70 Fax 04 92 00 70 99 www kone com C TE D AZUR FNAIM BC E PROFESSIONNEL DE L IMMO
9. BAZEAU LA FNAIM LE SOUTIEN D UN ORGANISME STRUCTUR Parlez nous de votre activit A l origine l agence INTER IMMO 06 avait vocation exercer deux activit s la transaction et la gestion Comme nous sommes une petite quipe polyvalente 4 personnes et que le territoire sur lequel nous travaillons est vaste le bassin Cagnois s tend de Villeneuve Loubet Saint Jeannet et la Gaude nous avons pr f r nous consacrer enti rement l activit de transaction Notre march porte essentiellement sur la r sidence secondaire en bord de mer sur des appartements et en arri re pays sur des villas avec une client le fran aise mais aussi italienne et du nord de l Europe sur un mar ch moyenne gamme Nous sommes une petite agence de proximit nous nous effor ons d tablir des relations de confiance avec nos clients qui nous permettent tr s souvent de travailler sous mandats exclusifs Notre objectif est de rentrer de bons produits au juste prix Aussi d s le d but de nos discussions avec le vendeur notre r le est de positionner le bien sa juste valeur c est un travail de p dagogie bas sur la confiance c est aussi la garantie d assurer la vente rapidement Comment avez vous pass 2009 Nous avons ressenti les effets de la crise au second semestre 2008 par contre 2009 a t une tr s bonne ann e pour nous notre activit a pro gress et je pense que c est d au fait que nos clients v
10. BILIER E Es kr ee r EE a 2 Ed ie T x z mont i A D a srana A m FORMATION p 4 Les nouveaux stages gratuits E POINT DE CONJONCTURE amp CHIFFRES CLES p 5 EL ACTU DES M TIERS p 67 Droit de pr emption commercial Lart de la bonne pratique des mandats M tamoteurs de recherche SERVICES La journ e TRANSACTION Solutions COPROPRI T S FNAIM DANS LA CIT Forum des m tiers post bac Partenariat Reed MIDEM Moraliser l activit des loueurs de congr s s curiser le consommateur PORTRAITS D ADH RENTS St phane GASTALDI Jimmy BAZEAU un nouvel adh rent PRISE DE POSITION FNAIM Le statut des Agents commerciaux La bancarisation mL ACTU COMMUNICATION p 14 Le congr s national les ateliers internationaux Les outils marketing du net T l 04 93 857 857 m Fax 04 93 857 858 m fnaim0O6 fnaimOG fr m www fnaimOG fr Directeur de la publication Pierre LAURENT R daction Nadine BAUER m Daniel FALCONE Conception et r alisation www orangevif com Imprimerie Fac Copies Nice Cr dit photo couverture Shutterstock M2 revier 2010 BADIU KO Une ann e 2010 sous de meilleurs auspices Nous traversons actuellement un environnement conomique troubl La crainte du ch mage nest pas de nature favoriser la d cision d endettement pour l achat d un bien immobilier Elle ralentit les effets b n fiques du retour la normale des conditions d octroi de cr dits et l
11. C TE D AZUR FNAIM p 4 Nouveaux stages gratuits p 12 La journ e TRANSACTION Solutions COPROPRI T S p 12 PRISE DE POSITION FNAIM E Le statut des Agents commerciaux La bancarisation e E m ns a ASCENSEURS les nouveaut s 2009 padve P LE company Pour faire suite aux nombreuses demandes de cabinets de Syndics Apave a mis en place de nouvelles prestations qui compl tent sa gamme existante Celles ci permettent de suivre au mieux l volution de votre parc d ascenseurs et d apporter les pr cisions n cessaires vos copropri taires sur les prestations dues au titre de contrat d entretien POCAMIF TRAVAUX Pack complet assistance Comprenant sur 5 ans v V rification de l installation apr s travaux v Contr le technique r glementaire quinquennal v Audits de suivi Et bien s r Appelez nos conseillers au CUED 0 800 581 481 APPEL GRATUIT DEPUIS UN POSTE FIXE Contr le technique quinquennal Diagnostic Dossier de consultation D pouillement des offres V rification de l installation apr s travaux Audit de dysfonctionnement Etat des lieux lors du changement de la soci t de maintenance Sous r serve d acceptation du pr t par La Caisse d Epargne de cr dit A immobilier emprunteur dispose d un d lai de r flexion de dix jours la vente est subordonn e l obtention du pr t et si celui ci net CAISSE D EPARGNE pas obtenu le vendeur doit rembourser les
12. Qualit qui re oit et traite les r clamations des clients PREUVE N 5 La FNAIM impose des sessions de formation continue l ensemble de ses adh rents D SORMAIS VOUS SAVEZ QUI VOUS AVEZ AFFAIRE Www fnaimO06 fr LE company
13. ajustement du niveau des prix des biens en revente Pourtant tous les autres voyants sont au vert et les chiffres du deuxi me semestre traduisent tout de m me un timide red marrage de l activit en revente D s lors une seule question se pose pourquoi les pouvoirs publics si prompts d clarer que le bailleur priv assure l essentiel du logement social et que la France doit tre un pays de propri taires ne prennent ils quasiment aucune mesure en faveur du march de la revente qui repr sente 80 du volume des transactions Lors du Congr s de la FNAIM le 7 d cembre Paris le secr taire d Etat au logement a oppos une fin de non recevoir polie mais ferme aux propositions de la FNAIM pour un v ritable statut fiscal du bailleur priv pour le doublement du pr t taux z ro dans l ancien et pour un all gement temporaire des droits de mutation afin de red marrer la machine et ainsi d assurer un minimum de recettes fiscales pour les collectivit s locales Or ces m mes mesures avaient re u le matin m me le soutien argument d lus particuli rement repr sentatifs du secteur du logement Sans vouloir cristalliser le d bat la FNAIM 44a tient rappeler que le volet logement sera quoi que l on en dise un enjeu majeur des prochaines ch ances lectorales nationales Campagnes d adh sion et fid lisation de nos adh rents guideront les actions de la FNAIM en 2010 Notre pr sence
14. au 31 3 09 par mois 2009 par mois d agences Fermetures d agences 1 6 ouverture pour 1 fermeture 1 2 ouverture pour 1 fermeture 2 ouvertures pour 1 fermeture Fermetures Source Pr fecture des AM LE PROFESSIONNEL DE L IMMOBILIER 5 EEE L ACTU DES M TIERS 6 La sanction de l absence de d claration la Mairie peut tre la nullit de la vente pendant 5 ans i SET i g COMMERCE LE DROIT DE PREEMPTION DES COMMUNES SUR LES FONDS DE COMMERCE ET LES BAUX COMMERCIAUX La journ e de la Transaction immobili re FNAIM 7 du 16 octobre dernier a t l occasion de faire le point sur ce nouveau droit de pr emption voulu par les lus locaux pour tenter de maintenir des commerces de proximit indispensables l animation des villes et villages Ainsi une loi du 2 ao t 2005 et des d crets d application du 26 d cembre 2007 donnent la possibilit aux communes de se porter acqu reur la place de l acheteur et de trouver un repreneur pour l exploitation du commerce sauvegarder Si ce droit de pr emption urbain est louable dans Pes prit il ne l est pas dans la pratique Nous invitons les professionnels de immobilier charg s d une transaction commerciale se renseigner aupr s des mairies pour conna tre le p rim tre g ographique de pr emption dont voici un r sum des formalit s La d claration de cession doit tre effectu e par le ven deur en 4 exemplai
15. aupr s de nos adh rents et des professionnels non encore adh rents mais aussi dans les m dias en t moignera Ne manquez pas ces rendez vous Je forme les v ux au nom du Bureau et du Conseil d Administration que 2010 soit pour chacun d entre vous une ann e en douceur prosp re et paisible apr s les 18 mois de tourmente caus e par la crise financi re mondiale qui a injustement impact l immobilier et dont nous avons t les victimes collat rales et vous assure de l entier d vouement des quipes de la FNAIM Pierre LAURENT Pr sident FENAJM CZ 4 ROLE ONE RAPPEL LE D I F DROIT INDIVIDUEL LA FORMATION C EST 21 HEURES OBLIGATOIRES PAR SALARI ET PAR AN Vous faire rembourser vos stages de formation comment a marche Avant tout appelez l organisme concern pour conna tre le cr dit formation annuel dont vous b n ficiez Plusieurs centaines d euros vous sont allou s chaque ann e gt Stage suivi par le salari d un cabinet immobilier Votre entreprise compte de 10 salari s Il suffit d adresser la facture acquitt e AGEFOS PME 31 rue de la R publique BP 2379 13213 MARSEILLE cedex 2 04 91 14 34 00 Votre entreprise compte de 10 salari s Il suffit d adresser la facture acquitt e AGEFOS PME Cap Var b timent C2 avenue Guynemer 06700 Saint Laurent du Var 04 93 19 36 99 gt Stage suivi par un dirigeant d agence D s que vous recevez
16. e 4e trimestre des biens revendus EN E R Evolution Prix 2009 2008 Prix m 4 40006 6 Marge de n gociation ES 7 88 D lai d coulement 107 jours MENTON Volume des reventes 2009 2008 20 Prix moyen m 3 trimestre 4 trimestre Enr ST en A S Evolution Prix 2009 2008 Prix m 4 4906 4 4600 rer Marge de n gociation 12 L ann e 2009 confirme la tendance amorc e depuis quelques ann es sur la fragilisation du tissu des Source Groupement Optimal entreprises immobili res du d partement puisque l on estime que la majorit des cr ations d agence se font avec une domiciliation dans un local d habitation ou dans un centre d affaires sans local commercial De surcro t la nouvelle entreprise immobili re est souvent unipersonnelle et n envisage vas de recourir au salariat Cette tendance un accroissement du risque de volatilit des agences au nom de l adaptabilit n p riode d incertitude conomique pose des questions en terme d acc s la formation et l information de ces nouveaux professionnels La FNAIM 4 tout en tant tr s s lective sur leur admission apr s tude de leur projet est leur disposition pour leur fournir ces services qui seuls peuvent garantir et maintenir leur comp tence dans un domaine aussi complexe et changeant qu est l immobilier pour l ann e soit du1 1 09 soit pour l ann e soit 2008 par mois
17. endeurs ont su ajuster leur prix au march J envisage 2010 avec optimisme les taux d int r ts baissent et les biens sont valu s correctement Qu est ce qui vous a motiv adh rer r cemment la FNAIMSte d Azur Je dirai en premier lieu pour b n ficier du soutien d un organisme re connu qui pourra nous apporter des conseils juridiques si besoin et nous tiendra inform s des derni res volutions concernant la profession En tant ind pendants nous avons besoin d un cadre structurant qui nous paule Un organisme auquel on puisse se r f rer c est important Et puis aussi le programme de formations propos chaque ann e par la ENAIM 7 ce sont des modules que nous ne pouvons trouver nulle part ailleurs indispensables si nous voulons mettre jour nos connais sances et am liorer nos pratiques C est aussi une garantie de cr dibilit envers nos clients Nous pouvons b n ficier indirectement de la notori t de la FNAIM au travers des diff rentes op rations qu elle m ne en participant des salons ou sa pr sence dans les m dias En adh rant la FNAIM j ai galement chang de caisse de Garantie Je dirais qu avec la FNAIM en 2010 nous renforcerons notre profession nalisme INTER IMMO 06 2 Avenue G n ral LECLERC 06 800 CAGNES SUR MER Site www inter immo06 com T l 04 92 04 04 68 Adresse Jimmy BAZEAU est n au Mans dans la Sarthe il y a 33 ans Il y s
18. garantie de comp tence qu ils sont en droit d attendre Les formations du 1 trimestre 2010 sont en ligne sur www fnaim06 fr rubrique m tiers emplois N h sitez pas le consulter et vous inscrire Les formations r gionales de sp cialisation Trop souvent diff r es par manque d effectif au sein d un seul d partement ces formations techniques vont maintenant tre mutualis es entre plusieurs Chambres et propos es en 2010 par la R gion FNAIM Provence Alpes C te d Azur Locations de vacances immobilier commercial management d un cabinet immobilier ainsi que plusieurs stages sp cifiquement d di s l expertise ou au diagnostic sont en cours de programmation DIRIGEANTS FAITES UN AUDIT DE VOTRE ENTREPRISE Dans un environnement tendu il est important de rester vigilant sur un certain nombre d indicateurs et de prendre en compte tous les facteurs susceptibles d optimiser la bonne gestion de son entreprise C est le but de ce module de formation qui vous communiquera tous ces l ments en comparaison avec les ratios en usage dans la profession ce qui vous permettra de vous situer par rapport vos confr res Seront galement d gag s des perspectives et des axes de d veloppement ainsi qu une analyse des t ches et r les du personnel en vue d une mont e en puissance de chacun Formation la carte Modalit s et tarifs sur demande Pour toute information sur les formations ou po
19. icile sur l ensemble du territoire De plus gr ce internet et aux m tamoteurs de recherche ils pr tendent pr senter au consommateur une offre globale en France voire l international Or la Loi n impose aucune aptitude ni aucune comp tence aux collaborateurs non salari s Ils ne sont soumis aucun contr le dans l exercice de leur m tier si ce n est l habilitation pr fectorale qui leur est donn e par l interm diaire de leur propre mandant l agent immobilier Pour la s curit des consommateurs et la sauvegarde de nos m tiers nous devons faire voluer la l gislation applicable aux mandataires ind pendants afin d apporter aux consommateurs des garanties de comp tence C est pourquoi la F d ration propose dans le document qu elle a remis le 7 D cembre que les agents commerciaux soient titulaires d une aptitude professionnelle pour pouvoir exercer Cette aptitude serait la suivante soit un niveau bac 2 ou quivalent soit 3 ann es d activit salari e dans une agence r duite 2 ans si la personne est titulaire du bac ou d un dipl me ou d un titre quivalent 18 mois si la personne est titulaire du bac ou d un dipl me ou d un titre quivalent et occupait une fonction de cadre Par ailleurs dans sa proposition 19 la F d ration suge re que les agents commerciaux disposent de leur propre assurance en responsabilit professionnelle Pour sa part FNAIM est
20. iers et de pr voyance et l immobilier un point com mun la relation aux personnes et la dimen sion conseil aux personnes sur des choix tr s fort impact sur leur qualit de vie Au final l environnement de la C te d Azur aidant la qualit et le volume des biens qui m taient confi s mont incit privil gier immobilier Comment tes vous organis s 95 de notre activit porte sur une zone g ographique entre Cap dAil ze la Turbie Beausoleil et Roquebrune Cap Martin Nos tran sactions concernent essentiellement des appartements dans un cr neau de 150K 800 K et quelquefois des villas L quipe se com pose de trois n gociateurs salari s pour la partie transaction et de mon pouse St phanie qui est en charge de la partie gestion adminis trative En 2004 j ai adh r au SIA car je suis convaincu de l efficacit du partage de mandats exclusifs dans une relation de totale confiance en travaillant en inter cabinets on ma trise parfaitement le produit avec un objectif commun vendre le plus rapidement possible et au plus juste prix La force du Service inter Agences est galement d afficher des donn es fiables et v rifi es En 2009 vous avez adh r la FNAIMS 472 qu est ce qui vous a amen changer de syndicat J ai depuis l origine t affili un syndicat professionnel car sur le principe cela me para t indispensable De part mes fonctions au sein du conseil d
21. ime qu il ne faut pas aller aussi loin et ne souhaite pas que les agents commerciaux disposent d une aptitude professionnelle En revanche il lui para t indispensable qu ils soient soumis une obligation de formation inscrire dans la loi Hoguet Par ailleurs elle ne serait pas oppos e tendre cette obligation de formation annuelle l ensemble des collaborateurs salari s ou non salari s pour que leur attestation professionnelle reste valable Il nous para t souhaitable que la distinction entre l agent immobilier d tenteur d une carte professionnelle d une caisse de garantie et d une assurance en responsabilit professionnelle soit maintenue et clairement tablie aux yeux du consommateur et ce titre il ne nous para t pas opportun non plus que les agents commerciaux disposent d une assurance en responsabilit professionnelle Si les propositions de la F d ration nationale devaient tre adopt es en l tat nous nous acheminerions vers une institutionnalisation d un statut de sous agent immobilier pr cise Pierre LAURENT PRISE DE POSITION FNAIM ADAPTER LA L GISLATION AUX VOLUTIONS DE L INTERMEDIATION IMMOBILIERE Parmi les 20 propositions pr sent es par la F d ration figure la proposition de cr er un nouvel article dans le code de la construction et de l habitation afin que l information de Pexistence du lien capitalistique ou juridique avec une banque ou un tablissement fina
22. iser l op ration et apporter conseil et confiance indispensables sa concr tisation gt LA FNAIM C EST BON POUR MON AGENCE Fid liser les adh rents et engager une campagne pour gagner de nouveaux adh rents Tels sont les deux axes qui guideront les actions de la FNAIM 42 en 2010 Pour ce faire nous nous appuierons sur des campagnes de communication et de marketing e Une dition sp ciale de Nice MATIN diffus e aux FNAIM et des prospects s lectionn s rappellera les grandes lignes de notre cabinets immobiliers fonctionnement et tous les avantages et les services dont b n ficient nos adh rents Des t moignages d adh rents ponctueront ce num ro sp cial e La FNAIM 4 d marrera d s F vrier une campagne commerciale aupr s d une cible de professionnels non encore adh rents avec un document FNAIM MODE D EMPLOI assorti lui aussi de t moignages d adh rents La dynamique 2010 est en marche Professions r glement es Client le priv e Entreprises La banque au D service des B IMC Professions JN N OUVE HORIZON POUR VOS AMBITIONS r glement es Depuis plus de vingt ans la MONTE PASCHI BANQUE a su d velopper des relations privil gi es avec les professions r glement es et en particulier les administrateurs de biens Aujourd hui le savoir faire et la notori t que nous avons acquis sur votre Implantation nationale secteur font de notre banque vo
23. le programme de la formation faites une demande de prise en charge pr alable AGEFICE par mail l adresse agefice wanadoo fr 17 rue Paganini 06000 NICE 04 93 16 29 64 La FNAIMSG d A se tient votre disposition pour vous aider monter le dossier gt Stage suivi par un agent commercial Votre code NAF d immatriculation est compris entre 461 1ZA et 4619Bl D s que vous recevez le programme de la formation faites une demande de prise en charge pr alable FIF PL 35 37 rue Vivienne 75083 PARIS cedex 02 Faites votre demande en ligne sur le site www fifpl fr 01 55 80 50 00 Votre code NAF n est pas compris entre 4611ZA et 4619BI Vous d pendez d AGEFICE Voir plus haut LE PROFESSIONNEL DE L IMMOBILIER FORMATION DE S adapter est le ma tre mot pour d velopper son entreprise et faire face une conjoncture quelquefois tendue La formation est l outil par excellence de votre adaptation C est en fonction de vos pr occupations actuelles et pour r pondre au plus pr s vos attentes que nous avons compos le programme de formations gratuites de 2010 N h sitez pas nous le demander et vous inscrire Que vos interrogations portent sur la mani re de r diger votre cahier des charges de site internet ou sur la fa on la plus valorisante de photographier les biens que l on vous a confi s ou encore comment g rer un conflit et les personnalit s difficiles ou auditer votre entrep
24. ments La reprise en volume et un ralentissement de la baisse des prix voire une stabilisation constat e au second semestre nous incitent toutefois rester prudents car il s agit plus d un rattrapage des ventes diff r es du 1 semestre que d un v ritable red marrage de l activit sauf pour le neuf avec le dispo sitif Scellier Le chiffre du mois C est le nombre de cabinets affili s la FNAIM dans les Alpes Maritimes au 31 d cembre 2009 Il tait de 653 au 1 mars 2009 Ratio Ouvertures POINT DE CONJONCTURE amp CHIFFRES CL S LE MARCHE IMMOBILIER DANS LES ALPES MARITIMES AU 47 TRIMESTRE 2009 D finitions Marge de n gociation Diff rence entre le prix du mandat prix demand par le vendeur et le prix auquel la vente est sign e D lai d coulement Nombre de jours entre la signature du mandat mise en vente du bien et la date de la signature de la vente NICE Volume des reventes 2009 2008 10 Prix moyen m 3 me trimestre 4 me trimestre des biens revendus S E Evolution Prix 2009 2008 Prix m 3 ET 7 BE EE Marge de n gociation 7 45 ECTE CANNES Volume des reventes 2009 2008 25 Prix moyen m 3 trimestre 4 trimestre E LE E Evolution Prix 2009 2008 Prix m EE Source Service Inter Agences Marge de n gociation Eee 2 RTE ANTIBES Volume des reventes 2009 2008 20 Prix moyen m i 2 3 me trimestr
25. n ration de l agent immobilier en d pit de son travail de n gociation TRANSACTION LES META MOTEURS DE RECHERCHE POUSSENT LES PROFESSIONNELS A S UNIR Un m ta moteur de recherche est un logiciel qui puise l information travers plusieurs moteurs de recherche permettant ainsi aux utilisateurs en une seule interrogation de collecter et de croiser toutes les informations pr sentes sur la toile Appliqu s immobilier ces syst mes offrent aujourd hui au particulier des informations rapides et de plus en plus fiables sur la disponibilit des biens immobiliers vendre des visites virtuelles et des services aussi divers que l emplacement des coles et commerces de proximit ou des services d estimation immobili re en ligne Avec la g olocalisation et les logiciels de r alit augment e on commence pouvoir en France partir d un t l phone portable de derni re g n ration acc der tous ces services en prenant simplement un immeuble en photo depuis la rue Derri re Google leader mondial des m ta moteurs sp cifiques l im mobilier comme Trulia ou Zillow peaufinent leur arriv e en France Face ces puissants outils d aide la d cision pour les particuliers les pro fessionnels immobiliers n ont plus d autre solution que ma triser l offre globale ce que seul le mandat exclusif partag leur permettra d at teindre Comme leurs homologues anglo saxons ils pourront alors tire
26. ncier soit mentionn e dans les promesses de vente lorsqu elles sont conclues par l interm diaire d un agent immobilier De m me la F d ration propose que ce lien soit mentionn galement dans les baux Enfin la proposition n 16 porte sur la cr ation d un nouvel article posant le principe de l interdiction d exercer une activit soumise la loi Hoguet dans les locaux o une banque exerce ses activit s Pour Pierre LAURENT Non seulement nous souscrivons ces propositions mais ne faudrait il pas aller plus loin Exiger la transparence et l information sur le lien capitalistique sur tous les documents juridiques ou non et non pas uniquement sur le mandat de vente Nous l avons voqu dans notre pr c dente dition le ph nom ne de bancarisation est inqui tant l intervention des banques dans le domaine de la transaction immobili re a fait na tre des pratiques contestables au d triment de la transparence et de l information qui sont dues au consommateur qui en toute circonstance doit pouvoir garder sa libert de d cision et de choix Et surtout ne pourrions nous pas obtenir l interdiction formelle d tre juge et partie Une agence ne peut acheter un bien qu elle d tient en mandat et ne peut pas faire faire les diagnostics sur les biens qu elle vend par le diagnostiqueur dont elle est l associ e Pourquoi une banque pourrait elle financer l achat du bien vendu par son agence immobili re
27. ndus au consommateur et des garanties qui lui sont apport es De ce fait les professionnels signataires seront contr l s et test s par des clients myst re Une fois cette charte sign e la FNAIM 4 contactera l ensemble des organisateurs de congr s ainsi que la ville de Cannes pour leur expliquer cette initiative et pour qu ils assurent la promotion de cet accord b n fique pour tous ceux qui respectent la Loi Quant aux autres LE PROFESSIONNEL DE L IMMOBILIER 9 EEE PORTRAITS D ADH RENTS St phane GASTALDY St phane GASTALDY 43 ans mari deux enfants n Monaco a quasiment toujours v cu Cap d Ail Dipl m de Sup de Co Grenoble il exerce partir de 1991 comme agent g n ral d assurances il cr e son agence immobili re en nom propre d s 1994 L activit immobili re prend le pas sur l assurance ce qui l am ne cr er en 1997 une SARL d di e la transaction D s 2002 il d marre l activit Gestion adh re en 2003 la franchise Century 21 et en 2004 au Service Inter Agence SIA En 2008 d sireux de se consacrer totalement l immobilier il revend son portefeuille d assurances L entreprise compte actuellement 4 collaborateurs salari s et g re une centaine de lots en location appartements et villas Adh rent la FNAIM 447 depuis le 1 Janvier 2009 et r cemment lu pr sident du SIA il nous pr sente son activit et les raisons qui l ont pouss
28. nous rejoindre D barrassez vous de tous vos soucis de mise jour et de sauvegarde gr ce un outil de gestion immobili re moderne logiciel 100 en ligne consacrez vous enti rement vos affaires Gestion des mandats des prospects des clients e Ubiqulmmo est un logiciel moderne qui s appuie sur l internet e Ubiquimmo est orient amp gestion de la relation clients e interconnexion des bases Biens Propri taires Clients Prospects e rapprochement automatique des bases Biens Clients Prospects pour optimiser vos d marches commerciales Mise jour automatique de votre site internet e fini le temps perdu pour mettre jour votre site internet e fini les erreurs sur votre site internet Mise jour automatique de ou vers le site fnaim fr e vos biens sont mis jour depuis le site www fnaim fr e ou bien le site www fnaim fr est mis jour partir de vos fiches Mise jour automatique vers le site seloger com et vers d autres portails et FNAIM C te d Azur un partenariat de confiance et d avenir Appelez vite Georges Gourdin au CLIMOTIETS 0 820 000 834 wwuw ubiquoffice net georges gourdin ubigoffice net 10 LE PROFESSIONNEL DE L IMMOBILIER LA FNAIM UNE GARANTIE DE FIABILIT Pourquoi est ce l activit immobili re qui finalement a prim sur les assurances Ma formation Sup de co me conduisait tr s naturellement vers de la vente de services ou produits entre les produits financ
29. oit satisfaire aux conditions g n rales de validit des contrats capacit consentement objet et cause La capacit et les pouvoirs du mandant s engager sont des questions importantes devant attirer la vigilance du professionnel immobilier Les situations d indivision de d membrement de propri t telles qwusu fruit et nue propri t les r gles sp cifiques applicables aux diff rents r gimes matrimoniaux sont autant de pi ges viter Cependant en pratique la v rification de la capacit et des pouvoirs du client est souvent difficile respecter L agent immobilier n est pas un inqui siteur et il mose pas lors des premiers contacts commerciaux interroger le mandant sur sa situation personnelle exacte et encore moins lui demander communication des documents n cessaires Pourtant dans bien des cas sa responsabilit sera recherch e s il manque son devoir d information et de conseil et s il ne parvient pas assurer l efficacit juridique de Pacte dans lequel il intervient Avec la loi Hoguet le l gislateur a eu pour objectif de standardiser le mandat v ritable pivot des relations contractuelles A cet effet il a r gle ment de fa on pr cise et imp rative son contenu tant sur le fond que sur la forme L inobservation de la loi est de nature entra ner le plus souvent des sanctions parfois p nales mais surtout et la m connaissance de ces r gles fragilise voire annihile le droit r mu
30. peuvent apporter votre agence e Rencontrez les professionnels immobiliers de 15 pays pour cr er des relations d affaires dans l espace Networking e D couvrez les services l international des plus grandes organisations immobili res mondiales gt Lundi 15 mars 2010 de 9h 18h Centre d affaires A roport International Nice C te d Azur Terminal 1 2 tage Renseignements et inscriptions fnaimO6 fnaimO6 fr ou 04 93 857 857 FNAIM DANS LA CIT LA FNAIM F D RE LES SP CIALISTES DU TOURISME D AFFAIRES SUR CANNES La FNAIMStdz7 a labor une charte de partenariat visant moraliser l activ de loueur de congr s et s curiser le consommateur e LA Ite En effet les r servations de logements lors de ces congr s passent par des soci t s qui ne remplissent pas forc ment les conditions l gales pour exercer l activit de loueurs en meubl s ce qui a donn lieu de nombreuses situations conflictuelles du fait de ces intervenants ill gaux md ke ee pi LE AL ML m be CEE La FNAIM 4r r uni les professionnels exer ant l activit de loueur dans le cadre des congr s Cannes Par souci d cum nisme et de repr sentativit ces r unions ont t ouvertes tous FNAIM ou non exer ant avec carte ou en r gime de sous location afin de b tir les fondements d une charte mettant tous les professionnels sur un pied d galit au niveau des services re
31. r tout le parti de ces nouveaux outils dont ils auront su faire leurs partenaires plut t que leurs concurrents Ces syst mes offrent aujourd hui au particulier des informations rapides et de plus en plus fiables sur la disponibilit des biens immobiliers eh des A vendre des visites virtuelles et des services aussi divers que l emplacement des coles et commerces de proximit ou des services d estimation immobili re en ligne Googl QUELLE PLACE POUR MON AGENCE Pass Fiche Recherche Googie J ai de la chanon Ps 8 SERVICES Le 16 octobre dernier environ 130 agents immobiliers adh rents de la FNAIM dr taient pr sents la journ e de la transaction pour sa 14 dition d di e cette ann e aux nouveaux d fis que rencontre la profession d agent immobilier Contrairement au r flexe de repli sur soi que l on rencontre habituellement en p riode conomique difficile l heure est plus que jamais au partage d exp riences et la collaboration Cela devient m me aujourd hui une question de survie pour l agent immobilier face l mergence de nouveaux modes d exercice de l activit d interm diaire et face aux nouvelles technologies mettant une information immobili re de plus en plus compl te fiable et accessible sur l cran de chaque t l phone portable Au programme de cette journ e ont t abord s les diagnostics immobiliers dans la vente la r forme des
32. res l aide du formulaire CERFA N 13644 01 adress la Mairie Cette derni re a 2 mois pour r pondre son silence quivalent une renonciation pr empter La sanction de l absence de d claration la Mairie peut tre la nullit de la vente pendant 5 ans Si la commune pr empte en tant d accord sur le prix propos lacte de vente et le paiement du prix doivent intervenir dans les 3 mois de cet accord Par contre diff rence fondamentale avec le droit de pr emption sur les biens immobiliers la commune peut d cider de pr empter en n tant pas d accord sur le p p p LE PROFESSIONNEL DE L IMMOBILIER prix indiqu au compromis Dans ce cas elle doit saisir le juge de l expropriation pour faire estimer le commerce par le service des Domaines tout en sachant qu elle pourra in fine renoncer l acquisition si l estimation ne lui convient pas La ville a ensuite 1 an suite son achat pour trouver un repreneur r pondant un cahier des charges affich en Mairie et accept par le bailleur Que de temps coul pour une reprise de Pac tivit somme toute incertaine et un commerce dont l exploitation risque d tre paralys e pen dant des mois Du contentieux en perspective surtout en cas de privation de loyers du propri taire bailleur pendant toute cette proc dure L ART DE LA BONNE PRATIQUE DES MANDAI S M Cyril SABATI Avocat Comme toute convention le mandat d
33. rise la FNAIMSt 447 vous aidera y r pondre FORMATIONS GRATUITES R SERV ES AUX CABINETS FNAIM Internet le m dia incontournable Tout ce que vous voulez savoir sur Internet comment r diger son cahier des charges comment choisir un prestataire se faire r f rencer choisir l h bergeur ou faire voluer votre site existant 5 sessions de 2 3 heures assur es par la Boite Immo sont au programme il ne vous reste plus qu vous inscrire La pr sentation attractive d un bien Statistiquement un internaute passe trois secondes sur une liste de biens immobiliers et se d termine sur la fiche produit en fonction de la photo qui lui est pr sent e D o l importance d une prise de vue pertinente et valorisante appuy e par un texte d annonce attractif D personnalisation du bien vendre mise en sc ne photographique et commentaire appropri sont autant de cl s permettant au visiteur de pouvoir plus facilement simaginer chez lui Cette formation est assur e en partenariat avec Essor Conseil FORMATIONS OUVERTES TOUS LES PROFESSIONNELS DEMI TARIFS POUR LES ADH RENTS FNAIM La formation pour un adh rent FNAIM c est au moins deux journ es par an Rappelons cette obligation de tout adh rent FNAIM de faire suivre son cabinet au moins deux stages de formation par an C est aussi ce qui distingue les professionnels FNAIM des autres praticiens de l immobilier et donne leurs clients la
34. touts amp potentiels e Comment cr er des partenariats avec des professionnels d autres pays et promouvoir avec succ s immobilier fran ais la client le internationale e Comment promouvoir l immobilier international aupr s d acheteurs fran ais Le march immobilier international aujourd hui Notaires banquiers FNAIM et repr sentants des principales f d rations immobili res internationales se sont succ d s sp cialistes la tribune d une part pour pr ciser les garanties apport es au consommateur non r sident par la rentabilit du placement pierre A en France v ritable valeur s re moyen et long terme et d autre part pour donner aux professionnels pr sents les cl s de la r ussite de leur d veloppement l international L IMMOBILIER VALEUR S RE D Prix immobilier en France D Indice boursier Dow Jones D Indice boursier CAC 40 VALEUR 100 EN L AN 2000 2000 2001 2002 LE PROFESSIONNEL DE L IMMOBILIER 2003 gt AUTRE TH ME ABORD DURANT CE CONGRES DANS LE CADRE DES M TIERS DE DEMAIN LES OUTILS MARKETING DU NET Un constat sur 35 millions d internautes fran ais un tiers vont sur les sites immobiliers Chaque visiteur lit 20 100 pages mois et consacre de 10 30 minutes par mois selon qu il est en recherche active Lutilit d internet n tant plus d montrer le propos tait de montrer comment optimiser son offre sur internet et la rendre
35. tre meilleur partenaire 30 ans d exp rience 250 clients Dans chacune de nos agences vous trouverez la m me implication la m me connaissance la transparence et les m mes performances N A l oppos des solutions toutes faites la MONTE PASCHI BANQUE lt propose un v ritable partenariat bas sur l coute le dialogue et des GIMINIS prestations sp cifiques Offre compl te de logiciels SYNDIC GERANCE Syst me client serveur puissant performant et simple d utilisation N h sitez pas nous contacter nous sommes votre coute Succursale de NICE 13 rue Alphonse Karr T l 04 93 16 53 00 Agence de CANNES 20 rue d Antibes T l 04 92 98 37 70 Agence d ANTIBES 28 Av Robert Soleau T l 04 92 90 60 90 Agence de CAGNES SUR MER 8 av Fr d ric Mistral T l 04 93 22 18 20 Agence de MENTON 14 av Edouard VII T l 04 92 10 26 37 TIMCI TIMCI AGUITAINE Le Francia B timent B www montepaschi banque fr 9 11 boulevard Victor Hugo 95 rue Camille Pelletan 06000 Nice 33150 Cenon USA T l 04 93 88 50 52 T l 05 56 88 50 52 Si ge social 7 rue Meyerbeer 75009 PARIS a PAS C HI Fax 04 93 88 70 40 Fax 05 56 42 40 46 T l 01 40 07 89 00 Fax 01 47 42 33 14 DE a a www timci com info timci com GRUPPOMONTEPASCHI LA BANQUE EST UN ART REJOIGNEZ LE CUBE JAUNE IL N A QUE DES BONS COTES Votre cabinet immobilier est garanti par la SOCAF la MONTE PASCHI la Compagnie Europ
36. uit des tudes commerciales et d s l obtention de ses dipl mes rejoint la C te d Azur plus pr cis ment Cagnes sur Mer o s journaient depuis toujours ses grands parents C est donc dans ce havre azur en dont il r vait depuis l enfance qu il a d cid de vivre et commenc sa vie professionnelle Apr s avoir pass 7 ans des fonctions de cadre commercial au sein de D cathlon il d cide en Janvier 2006 de cr er sa propre entreprise et attir par le secteur immobilier il cr e l agence INTER IMMO 06 Cagnes sur Mer C est avec un grand plaisir que nous accueillons ce tout nouvel adh rent au sein de la communaut FNAIM gt gt Tous les deux mois une heure trente pour faire le point sur un sujet technique LE PROFESSIONNEL DE L IMMOBILIER PORTRAIT D ADH RENT MEE RS PRISE DE POSITION FN AIM AGENTS COMMERCIAUX amp BANCARISATION En assembl e g n rale pr c dant le 63 congr s de la FNAIM les 6 et 7 D cembre dernier la F d ration a expos ses 20 propositions en mati re de Politique du Logement 12 Pierre LAURENT Pr sident FNAIM da Elles portent essentiellement sur les mesures permettant de e Renforcer l accession sociale la propri t de l ancien e Promouvoir un v ritable statut du bailleur priv afin de d velopper une offre locative nouvelle loyers ma tris s e Ma triser les d penses nerg tiques dans le parc priv par la mise en
37. ur toute inscription contactez Lisiane LABONNE 04 93 857 857 lisiane labonne fnaim06 fr Une ann e 2009 contrast e bien Loin du krach de l activit et de l effondrement des prix que certains avaient pr dits Les Alpes Maritimes ont moins souffert que d autres r gions au niveau du ralentis sement de l activit immobili re en raison de l attractivit traditionnelle de la C te d Azur C est un territoire qui propose tous les types d immobilier avec des segments moins touch s que d autres Toutefois la situation en 2009 a t tr s contrast e selon les types de march s Pour ce qui concerne l immobilier d ha bitation mais la FENAIM 4 est aussi comp tente en immobilier commercial ou d entreprise Le logement des actifs a continu enre gistrer une forte demande solde d mogra phique positif p nurie de 2000 logements par an depuis 10 ans nombre de logements sociaux inf rieur la moyenne nationale Le frein principal est la difficult d ad qua tion entre la solvabilit de ce type de clien t le et les prix que la pression du volume des demandes ne tend pas faire baisser Le logement des retrait s n a pas particu li rement souffert l attrait du soleil restant entier Le march des r sidences secondaires et march des non r sidents a t le plus en retrait au niveau du volume des ventes et des prix surtout au niveau des maisons plus touch es que les apparte
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