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i-L&S - les livres d`or 2013 des esn et editeurs

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1. Le Commentaire Aptus continue sa forte croissance par le renfor cement de ses offres de services assistance technologique conseil amp expertise ma trise d oeuvre de projets et externalisation et devrait aboutir sur un chiffre d affaire pr visionnel 2005 de 36 Me D veloppement des agences de Gre noble et Aix Ajilon division du groupe Addeco est un groupe de quatre entreprises sp cialis es dans l externalisation de services et la gestion de pro jets Une SSII Ajilon IT Consulting une soci t d ing nierie scientifique et technique Ajilon En gineering une soci t sp cialis e dans le mar keting operationnel Ajilon Sales amp Marketing et un cabinet de recrutement Ajilon Recruiting 2002 doit confirmer l inflexion positive constat e S2 2004 Les clients Banques assurances Administraion relancent leurs investissements sur les projets d cisionnels NTIC La gouvernance et les normes COBIT CMM ITIL structurent les orientations des DSI qui souhai tent moderniser leur SI tout en ma trisant forte ment leurs budgets SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET LE TOP i L amp S 2005 DES SSII ET DITEURS La Soci t Groupe europ en de conseil et de modernisa tion IT des Grands comptes du tertiaire et de l administration Acteur reconnu sur les projets mainframe et NTIC etleader sur AGL PacBase d IBM Ses offres Centre de Services TMA TRA Forfait et Homologation sont en forte progres
2. Le Commentaire Ciel Saari Sybel une partie de Concept ce sont autant d diteurs fran ais qui ont t rachet s par ce gigantesque groupe britannique sp cia lis dans les progiciels de gestion pour PME et TPE Exercice au 30 septembre Suite l acquisition de CCMX Cegid est deve nue le 1er diteur fran ais de progiciels de ges tion et constitue un acteur de r f rence de taille europ enne avec plus de 2 000 collaborateurs un chiffre d affaires pro forma pour l ann e civile 2004 d environ 223 M une base install e de plus de 80 000 sites utilisateurs et un portefeuille de revenus r currents de l ordre de 98 M En 2004 Osiatis a boucl son exercice sur un chiffre d affaires de 120 2 M Groupe Focal a pour sa part r alis un chiffre d affaires de 93 6 Le r sultat pro forma du rapprochement s tablit 213 8 M pour le chiffre d affaires et 5 8 M pour l Ebita et un effectif autour de 2700 personnes Ce chiffre a t r alis hauteur de 91 en France Le CA France est une estimation Les bonnes performances 2004 s expliquent parles premiers effets du plan de transformation et de reconqu te de nos marges de nos march s et de nos qui pes lanc l ann e derni re L ann e a ainsi t marqu e par une croissance soutenue du sec teur des t l coms ainsi que par les b n fices de notre politique de r f rencement Le groupe Coframi poursuit le
3. Banque Assu rance et T l com Administration Utilities et in dustrie Services et Distri bution Perspectives 2004 2003 par activit Conseil 2 3 Ing nierie 2 4 Infog rance et TMA 7 9 Progiciels 2 4 y compris tous les services des cons tructeurs informati ques et t l com so ci t s de moins de 10 personnes for mation int rim infor matique etc SSII Editeurs et VAR soci t de 10 personnes et plus La direction de Peoplesoft a approuv l accord de fusion avec Oracle laquelle va faire l acquisition de toutes les ac tions Peoplesoft pour un 26 5 par action en cash Le montant total de la transaction s l ve 10 3 milliards de dol lars C est donc l pilogue d une op ration d licate qui a t sem e de nombreuses emb ches et qui se termine sur un record Oracle qui a un exercice se terminantau 31 mai a r alis en2004 un chiffre d affaires de 10 156 M pour un b n fice net de 2 681 M Fin novem bre elle bouclait son deuxi me trimestre sur un chiffre d affai res de 2760 M en crois sance de 10 par rapport au m me trimestre l ann e pr c dente Son b n fice net a at teint815 M en croissance de 32 Les licences ont repr sent 2 220 M etles services 533 M Les ventes de nouvel les licences ont progress de 14 971 M Le troisi me trimestre fiscal de People
4. i L amp S Sp cial N 027 029 Mercredi 20 juillet 2005 Bulletin d abonnement SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET 7 Editorial TOP Etre ou ne pas tre dans un TOP telle est la question En ef fet rien noblige les entrepre neurs diffuser leurs informations ni r pon dre notre questionnaire qui en loccurrence n est qu un pe tit questionnaire parmi tant d autres Submerg es par les demandes les entreprises fi nissent par se lasser et par crier gr ce Par ailleurs d autres estiment que vivre cach c est vivre heureux C est aussi vrai dans un certain sens Toute fois en dehors de quelques irr ductibles gaulois nous de vons reconna tre que les entre prises jouent le jeu Cela tient tout simplement au fait qu elles ont tout y gagner La transpa rence en mati re de chiffres est tir e depuis le d but des an n es 80 par les obligations qu ont les entreprises cot es publier leurs informations On peut dire que c est gr ce la bourse que les SSII et Editeurs nationaux ont pu se d velopper de cette belle mani re et cr er un des secteurs les plus por teurs et cr ateurs d emplois de notre conomie Remarquons au passage que les SSII ou Editeurs cot es ont tr s bien int gr la le on Toutefois le risque de d rapage existe et certains sont tent s de donner de leur entreprise une image qui ne correspond pas tout fait la r alit Cela peut fonct
5. Infog rance 2 applicative Infeg rance WA d infrastructure 2003 2004 ISTI Progiciel Conseil Projet amp Progiciel OR 5 assist T Tech a outil ER Croissance par activit en 2004 Syntec Informatique 5 avril 2005 Conseil Ing nierie 3 2 Infog rance Progiciels 9 2 _ E Croissance par march en 2004 T l com Syntec Informatique 5 avril 2005 2003 2004 et M dias Secteur Utilities Public i angues prets Commerce amp Tra nsports Industrie Distribution Tourisme 8 Services i L amp S lettre hebdomadaire comporte 40 num ros par an La r daction ne garantit pas l exactitude absolue ni le caract re exhaustif des informations publi es Directeur de la Publication Roger BUI Toute reproduction est strictement interdite Editeur iPresse net 99 rue Brancion 75015 Paris RCS Paris B 480 791 854 D p t l gal 2 trimestre 2005 N 016 Mercredi 13 avril 2005 Page 64 7 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 183 PIERRE DELLIS NOUS RESTONS SUR UNE PREVISION ENTRE 4 ET 6 DE CROISSANCE EN 2005 Le 19 octobre dernier Syntec Informatique faisait l annonce suivante Avec une reprise confirm e de 3 en France au premier semestre 2004 le secteur des Logiciels et Services renoue avec la croissance apr s deux ann es difficiles Pour le deuxi me semestre Syntec informatique a
6. 320 Solution Passenger cliniques h pitaux Solution Dotation Globale h pitaux PSPH Solution Maisons de Retraite Solution PIMS sa nitaire et social Solution Evolia travail temporaire Solution Stop gardiennage Solution Expert expert comptable Solution Travelsoft industrie du tourisme Solution Prostyl industrie de la mode Solution First PME PMI p en majeur Cegid a norm ment grossi et Sage a une taille gigantesque Soit nous serons absorb s un jour soit nous r ussissons atteindre la taille critique Toutefois il faut relativiser car travaillant sur des niches nous sommes beaucoup moins fragiles que des entre prises plus importantes La soci t est familiale elle a des fonds propres impor tants hauteur de 24 45 M pas de dettes Je devrais tre maintenant dans une phase beaucoup plus active dans ce domaine quitte ne pas faire de bonnes affaires au d part la diff rence des SSII dans notre m tier d diteur l int gration de nouvelles quipes et de nouveaux produits induit un travail norme du fait des technologies RB Etes vous tent par la bourse G rard Taieb Absolument pas Je suis effray par la logique boursi re qui consiste tout le temps faire plus tout le temps gagner plus C est une con trainte tr s lourde Des soci t s ou leurs dirigeants ont d rap car ils se sont mis dans une logique qui les a d pass s Nous sommes tr
7. Actif net retrait Actif net retrait Fonds propres survaleurs immobilisations in corporelles Exprimer la valeur d une entreprise sans tudier l actif net retrait peut conduire des erreurs grossi res C est la raison pour laquelle nous nous int ressons en priorit la valeur du Goodwill fr quem ment appel survaleur Lorsqu une soci t cot e fait une acquisition il s agit de d montrer aux actionnaires qu ils ont un int r t financier faire l op ration et que donc cette op ration sera relutive c est dire qu elle am liorera la perfor mance de l entreprise ou au pire qu elle ne va pas la d grader Pour que l op ration soit profitable pour les actionnaires il est clair que la soci t doit acheter des conditions de valorisation inf rieures sa propre cotation et si possible en gardant une bonne marge de man uvre Suivre la cote moyenne des soci t s d un secteur SSII Cot es Performances 2004 Valorisation Soci t s par taille 02 Rex GW a Capital Fonds Sur M a ICA CA k propres valeur IT Link 2 Quaternove 19 2 8 Soft Comp 27 16 8 Coh ris 27 5 4 Solucom 2 126 6100 Alti 35 42 6 A dian 32 8 1 Infotel 37 1 10 Net2S 39 7 1 UTI 2003 S7 10 1 SQLI 46 10 5 Micropole 68 31 1 Umanis 42 14 2 Keyrus 54 11 4 Aubay 57 14 7 B amp D 58 10 4 Sword 79 29 16 Sodifrance 51 17 0 SII 76 8 10 Si
8. flexions quant la pertinence des choix et les le ons retenir d une telle exp rience AtlantiCA Ja es Jouvard DGA Roger Bui Vous avez d cid de faire cette migration avec laide de prestataires Quels ont t les soci t s retenues en Short list et quelles sont les raisons qui vous ont fait choisir le tandem gagnant Jacques Jouvard La short list compre nait deux tandems IBM avec Metaware di teur d outils de migration et Capgemini avec Sodifrance Le choix de Capgemini avec Sodifrance tait technique et conomique Surle plan technique les r ponses apport es notre probl matique se trouvaient dans le r sultat des tests effectu s sur la base d chantillons que nous avions fourni Toutefois ne s agissait pas simplement de v rifier le code transform mais aussi de valider le processus de r glage de la conversion pr alable la conversion elle m me Une bonne pr paration est essentielle pour le bon d roulement du projet comme cela avait t confirm par la suite Nous devions porterles applications Bull dansle monde IBM Au d part la plate forme applicative ne concernait que la communaut Gicab voir N 021 Mercredi 25 mai 2005 Page 83 encadr Fin 2001 les choixtechniques taient effectu s etle projet lanc L architecture de la plate forme esttelle qu il y a d synchronisation entre le poste de travail et le central Cela no
9. 29 0 R sultat net 04 1 0 Effectif 04 300 Nguyen Ngoc Minh DG 100 VALTECH CA France 04 28 1 CA consolid 04 84 7 R sultat net 04 1 3 Effectif 04 1089 Jean Yves Hardy PDG Le Commentaire Exercice au 28 f vrier Le CA France est une estimation Outre la BI Cognos se positionne sur le Corporate Performance Management CPM nouvelle dimension du march du d cisionnel Avec Cognos les entreprises peuvent d sor mais g rer leur performance travers la planifi cation la superviser gr ce au scorecarding et la comprendre gr ce la Business Intelligence Gr ce une forte croissance interne et des acquisitions cibl es Aedian poursuivra en 2005 le renforcement de son positionnement distinctif de sp cialiste du tertiaire financier et du secteur public expert des missions engagements de r sultats en conseil comme en ing nierie Agrostar est sp cialis e dans les solutions sys t me d information de la supply chain alimentaire et des produits fortes contraintes Une offre modulaire place de march lectroniques gestion commerciale gestion entreposage gestion du transport tra abilit d cisionnel Consolidation de notre centre de production de Toulouse centre vocation europ enne Ren forcement de l approche m tiers dans les domai nes a ronautique environnement banque sant spatial Fortinvestissement dans les tech nologies inno
10. 95 1 CA consolid 04 130 1 R sultat net 04 3 4 Effectif 04 1750 Jacques Tricot PDG 44 ARCHE GROUPE OMNETICA CA France 04 95 0 CA consolid 04 95 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 360 Paul Molinier PDG CA France 04 94 0 CA consolid 04 94 0 R sultat net 04 0 5 Effectif 04 1400 Yves Bouquerod PDG 46 SII CA France 04 87 0 CA consolid 04 87 0 R sultat net 04 6 5 Effectif 04 1287 Bernard Huv PDG 47 LINEDATA SERVICES CA France 04 78 0 CA consolid 04 113 1 R sultat net 04 7 2 Effectif 04 698 Anvaraly Jiva PDG 48 NATEXIS ALTAIR CA France 04 77 1 CA consolid 04 77 1 R sultat net 04 5 8 Effectif 04 164 Daniel Arroyo DG 49 ADOBE SYSTEMS CA France 04 73 0 CA consolid 04 1600 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 4000 Fran ois Chiche DG 50 BUSINESS OBJECTS CA France 04 71 0 CA consolid 04 679 5 R sultat net 04 52 6 Effectif 04 3834 Bernard Liautaud PDG Les Chiffres Le Commentaire Cr e en 1991 Teamlog se consacre aux m tiers du conseil de l ing nierie des syst mes d information et de communication et la gestion des infrastructures distribu es Elle a annonc le 5 avril 2005 la finalisation des op rations de rapprochement avec Groupe Open et la r alisa tion des op rations financi res aff rentes Sur l exercice les ventes de prestations
11. CEGI TEAMLOG NEURONES SYLIS ARCHE OMNETICA GROUPE FOCAL SII LINEDATA SERVICES NATEXIS ALTAIR ADOBE SYSTEMS BUSINESS OBJECTS 523 0 481 0 410 0 400 0 047 0 790 0 694 9 550 0 529 0 523 2 475 0 450 4 444 0 388 0 374 0 358 0 326 8 320 0 315 0 304 5 292 0 278 0 264 9 259 0 252 0 218 8 217 0 191 0 167 4 149 1 143 7 143 1 120 2 114 0 112 0 109 4 106 0 104 7 101 0 101 0 98 0 97 1 95 1 95 0 94 0 87 0 78 0 77 1 73 0 71 0 34 065 0 6 291 0 5 302 0 27 046 0 11 085 8 10 038 2 1 418 2 15 140 6 657 0 629 2 484 0 NC 983 0 1 139 0 425 2 822 0 517 9 8 663 0 NC 348 0 7 515 0 1 900 0 327 0 347 1 10 288 0 228 3 5 693 3 220 0 2 454 6 NC 1 014 0 143 1 118 0 150 0 112 0 136 3 2 349 3 104 7 796 6 101 0 115 0 97 1 130 1 95 0 94 0 87 0 113 1 77 1 1 600 0 679 5 NC 359 0 11 0 5 998 1 NC NC NC 116 0 33 5 22 6 4 5 NC 22 10 8 NC 14 2 2 8 2 118 8 NC 1 0 1 300 0 NC 5 3 24 1 198 0 NC 686 9 NC 20 3 NC 273 6 8 0 NC NC 190000 59324 46584 59947 NC 110000 16446 130000 7438 7500 1740 65000 8000 NC 4200 1700 7000 41000 NC 3170 32205 13000 620 5160 55476 1933 NC 3600 19695 NC 8000 2115 1325 1750 1980 912 15500 2090 4456 325 1637 1350 1750 360 1400 1287 698 164 4000 3834 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 128 1 400 0 1 404 7 1 445 0 1 394 0
12. Ensuite le march est plus ou moins conser vateur La France est plus conservatrice que le reste du monde Deux enqu tes r centes faites aux Etats Unis l une par Forrester et l autre par Gartner montrent que la plate forme Microsoft est plus utilis e pour les applications critiques Dans ce type d enqu te on demande l utilisateur quelles sont les plates formes qu il utilise pour ses applications m tier criti ques Pour lOS la question porte que le choix Unix Linux face Windows etla r ponse nous place devant Pour le middleware la question porte sur le choix Java face Net la r ponse nous place l aussi devant En France nous serions certainement en de car l adoption de nouvelles technologies est g n ralement plus lente Le paradoxe tant qu en France m me Java esten retard d adoption par rapport au reste de l Europe La France a un h ritage informatique plus lourd qui bouge plus lente ment quelle que soit la technologie Roger Bui Pourquoi la France est elle tou jours plus lente r agir Oliver Ezratty La richesse du pays qui volue r 4 En 1974 William H Bill Gates qui venait d entrer l Universit de Harvard entreprit avec Paul Allen de d velopper un langage de programmation l mentaire Basic pour le premier micro ordinateur commercialis l Altair de MITS Une fois ce projet r alis ils s associ rent pour fonder Microsoft Les Princes du Soft Mi
13. analyse g ographique au premier bouquet mondial de donn es sur les en treprises et les individus Technologie bouquet de donn es m thodologies et architecture internet intranet ASP inno vante sont les quatre l ments cl s qui font des solutions de Business Geolntel ligence des outils d cisionnels r elle ment in dits qui bouleversent les appro ches de g omarketing classiques Principales fonctionnalit s offertes par les composants Asterop Analyse et mod lisation de donn es classification mono et multi vari e nou veaux concepts de mod lisation g osta tistique auto corr lation spatiale issus de travaux de recherche de l INRIA Cr ation de mod les pr dictifs avec identification de variables explicatives Algorithmes de localisation automati que de clients et de prospects sur des zonages g ographiques adapt s la lo gique commerciale Moteur de requ te combinant des algo rithmes de constitution de zones de cha landise int grant tous les param tres de l activit Fonctionnalit s de visualisation et d analyse g ographique sp cialement adapt es la logique de Geolntelligence Concept multi vue permettant de repr senter un m me fichier de donn es sous forme de cartes de graphiques ou de tableaux Fonctions de repr sentation th matique des donn es par couleur et symbole Fonctions de reporting synth tisant semble des indicateurs analys s desti
14. ces quiprennenten charge des fonctions compl tes de back office et se font r mun rer l usage qui en est fait par leurs clients Des pure players ASP Application Service Providers ou FAH Fournis seurs d Applications H berg es qui proposenten ligne des services applicatifs r mun r s l usage r el Ces prestatai res enrichissent leurs of fres fr quemment sans que le client ait se sou cier des volutions Des op rateurs de place de march sp cialis s qui reprennent de la vigueur et mutualisent sur leurs pla tes formes des fonctionna lit s largies pour le compte de leurs clients Enfin des op rateurs de t l communications qui compl tent leurs offres d acc s aux r seaux par des services int gr s et novateurs en partenariat avec les diteurs Le der nier accordentre Microsoft et France Telecom t moi gne de ce dernier mouve ment Face ce foisonnement d offres et d acteurs les entreprises n ont plus qu trouver la bonne strat gie de sourcing et celle ci passe sans aucun doute parle multi sourcing Ane pas douter la physio nomie du Top 100 des an n es venir sera bien diff rente de 2005 Sylvie Chauvin Markess International schauvin markess com SPECIAL TOP 2005 Oi L amp S TOP I L6S 2005 DES SSII ET EDITEURS Mode d emploi Le TOP des SSllet Editeurs que j avais cr en 1981 rena t cette ann e sous une nouvelle forme plus moderne e
15. cro tre pour se confronter aux poids lourds de l dition de logiciels de gestion pr sents en France dont les Fran ais Adonix et Cegid Roger BUI Comment expliquez vous cette ann e 2004 exceptionnelle par ses r sultats dans un contexte g n ral plu t t morose G rard Taieb La croissance que nous avons connue en 2004 venait de plusieurs contrats gagn s dans le domaine des cliniques notamment Nous avons gale ment eu une grosse activit grands comp tes Cela concernait aussi bien de nou veaux contrats que des renouvellements Toutefois nous avions r gress en chiffre d affaires l ann e pr c dente mais en d gageant tout m me du r sultat nous est tr s difficile de mettre en place une progression r guli re Chaque ann e est un combat nouveau et nous ne pouvons compter uniquement sur la r currence des march s J ai l impression que nous ne sommes pas du tout dans un ph no m ne de reprise Les grands comptes se sont fait facturer des ERP les TPE se font inonder de petits produits Le march sur lequel nous nous positionnons et o il y a encore un peu de travail c est le middle market Le terrain a t moins labour que sur les extr mes que sont les TPE et les grands comptes RB Quelle concurrence ressentez vous le plus G rard Taieb Dans les grosses PME nous rencontrons un peu plus souvent SAP m me si ce n est pas tr s adapt Nous voyons moins Peoplesof
16. fran ais avec un produit international ce qui nous a encou rag suivre nos clients internatio naux implant s en France RB Quels sont selon vous les seuils de cr dibilit sur le plan international Jean Jacques Parinet La cr dibi lit tient deux choses Premi re ment au volume d affaires sur ce plan nous avons de s rieux progr s faire car le seuil se trouve 100 M environ alors que nous n en sommes qu 30 Deuxi mement cela tient galement la liste de r f rences En tant que soci t fran aise lors que nous pr sentons des r f rences comme Cisco Fedex le Nyse MCI JPMorgan etc je pense que nous sommes au dessus de la cr dibilit critique Aujourd hui les grands prospects ne nous demandent plus nos bilans ou autres documents et nous ne sommes pas entrav s par les probl mes du type r f rencement des fournisseurs dans les grands groupes RB Quelle est la gen se de l ac tivit diteur et l origine du nom Dollar Universe Jean Jacques Parinet Cela re monte une histoire assez person nelle J tais dans une probl matique de production d une informatique tr s h t rog ne et tr s distribu e dans l espace En 1984 1985 je me posais d j la question de savoir comment optimiser la performance conomique des services d exploita tion sur des configurations de ce type l J ai alors constat un man que assez fort sur le march et l approche
17. me Programming C est cette m thodologie qu Adesium a choisi d adopter pour atteindre lex i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 136 7 4 Structure et activit s Fond e en 1997 par Ber nard Treps un des cinq fondateurs d Unilog Adesium s est peu peu concentr e sur son c ur de m tier la s curisation de l information et des changes la s curisa tion de la d cision avec une offre construite sur la signature lectronique la d mat rialisation des processus m tier et des proc dures Elle s appuie aujourd hui sur trois enti t s juridiques ADesium R seaux et Services ADRS filiale 100 d Adesium Grou pe est implant e en lle de France et en Auver gne ADRS Paris est le creuset des activit s Logiciels et Ser vices Adesium Gammes mySign Aliso EES safeMessenger ADRS Clermont Ferrand participe au d veloppe ment des produits et com mercialise la totalit de l offre Adesium sur la r gion Auvergne ADesium Ing nierie amp Conseil ADIC filiale 100 d Adesium Grou pe intervient dans l int gration et l accompagne ment de projets de type s curisation authentifi cation d acc s l infor mation et signature aupr s de grands comp tes Par ailleurs ADIC d veloppe une gamme catalogu e de solutions de d mat rialisation des proc dures avec de forts enjeux d int gration aux syst mes d information existants o
18. n es offrir une vision compl te aux d cideurs Christophe Girardier y a certainement pire n gociateur que nous parce que nous som mes toujours majoritaires dans l entreprise Nous voulons tre le nouveau Busi ness Objects dans notre domaine C est notre mod le de d veloppement Mais le potentiel d Asterop dans le monde est probablement terme tr s sup rieur celui de Business Objects parce que notre technologie couvre une vari t d applications extr mement strat giques Les strat gies r seaux touchent 80 des entreprises dans le monde Au total nous avons lev 13 1 M D s lors que notre technologie et notre approche scientifi que sont g n riques l industrialisation per mettra d aller tr s tr s vite Regardez la crois sance de Business Objects Nous allons faire la m me chose et nous risquons d aller plus loin parce que notre march est plus grand que le leur Par ailleurs nous sommes all s tr s loin dans notre d veloppement technolo gique tel point que nous pensons qu une entreprise qui voudrait faire la m me chose mettrait quatre ans pour y arriver ce jour nous avons d pens peu pr s 10 M pour cr er cette technologie faut croire que nous avons fait du bon travail car nous avons rem port tous les appels d offres auxquels nous avons particip Autrement dit ceux que nous avons perdus sont ceux auxquels nous n avi ons pas t convi s
19. viennent actionnaires de Sylis hauteur de 5 chacun 1988 Cr ation de la holding Sylis Participa tions afin de permettre la reprise de Sylis SA par l actuelle quipe dirigeante LBO 1993 1995 R organisation de Sylis avec regroupement des sites r gionaux hors Lille au sein d une structure juridique unique Sylis R gions 1997 Introduction au second march de la bourse de Paris le 16 octobre 1998 Acquisition de IBT devenue Sylis Belgium 1999 Acquisitions de Nota Multim dia e business CR Europe consulting S l france SSII sp cialis e dans la Banque Assurance 2000 Acquisition de Datapool Anvers de R3D SSII sp cialis e r seaux t l coms NTNT SSII n erlandaise Augmentation de capital de 32 7 M 2002 Fusion absorption de Datapool par Sylis Belgium 2003 R organisation du groupe autour de deux p les France et Benelux s appuyant sur une organisation centralis e et de nouvelles orientations commerciales 2004 Fusion de S l france Sylis R gions Sylis SA et Sylis Conseil et Expertise sous le nom de Sylis France Jean Claude Delobel devient VP du groupe et assure le d veloppe ment de linternational Joseph Ortolan Selefrance devient Pr sident de Sylis France ACTIONNARIAT Famille Tricot 22 8 Famille Mellentin 19 7 ZO0M SYNTEC INFORMATIQUE JEAN MOUNET LA REPRISE DANS LE SECTEUR DES LOGICIELS 8 SERVICES EST CONFIRM
20. 88960 ELISABETH B LY DANS NOTRE DOMAINE NOUS SOMMES RECONNUS COMME DES ACTEURS INCONTOURNABLES Roger Bui A l occasion des 18 ans de votre soci t faisons un peu le point En effet on peut se demander comment de nos jours un petit Editeur peut il survivre sur un march domin par des soci t s multinatio nales Et comment a t il les moyens d in vestir pour d velopper constamment ses produits Elisabeth B ly Aujourd hui les investissements requis pour avoir des produits qui soient au top de la technologie sont beaucoup plus impor tants qu l poque o nous avions commenc les d ve lopper Pour ceux qui connais sent la technologie Dos n avaitrien voir avec la convi vialit des produits actuels tant au plan des syst mes d exploitation que sur celui de la communication Internet sans parler des technologies SGBD Cela repr sente aussi un avantage pour ceux qui sont install s car la barri re est haute pour les nouveaux ve nus Dans nos m tiers nos frais de R amp D atteignent presque 20 du chiffre d affaires chaque an n e Nous vivons cela depuis 5 6 ans Ce chiffre englobe la r novation des produits existants mais aussi la cr ation de nouveaux produits Nos fonds propres hauteur de 2 6 M sont suffisamment importants pour autofinancer nos d veloppements Nous n avons pratiquement pas de dettes ni de charges financi res Nous avons l
21. E Paris le 5 avril 2005 La semaine derni re nous avions trait l information Syntec sous forme d actualit Nous revenons aujourd hui sur le sujet en vous proposant un compte rendu plus complet de ce qui a t dit cette r union aussi bien en ce qui concerne l analyse de l exercice pass que les pr visions et tendances nouvelles pour l ann e en cours S agissant du bilan 2004 vous pourrez consulter les tableaux ci apr s qui don nent notamment les croissances par activit informatique et par march com parativement aux chiffres correspondant en 2003 Toutes activit s et tous sec teurs confondus 2004 a enregistr une croissance voire une reprise de la crois sance ce qui est plut t positif Le graphi que intitul Lien entre conomie et L amp S r v le la relation entre la crois sance du PIB celle des investissements et celle du march des logiciels et servi ces Selon Jean Mounet Pr sident de Syntec Informatique e ph nom ne historique de la croissance des logiciels et services de 2 3 fois sup rieure la croissance conomique va perdurer Les nouveaux enjeux Pour les Pr sidents les enjeux sont la croissance du chiffre d affaires la maf trise des co ts l adaptation aux nouvel les conditions de march aux risques et la r activit aux nouvelles opportunit s de march Les challenges qui s impo sent aux DSI sont un alignement strat gique entre l informatiq
22. Qu est ce qui est plus important le chiffre d affaires ou la marge Jacques Tricot nest pas n cessaire d tre un acteur important pour prendre des parts de march Je le 15 je le r p te et je le confirme Par ailleurs ce n est pas parce que l on fait de la crois sance du chiffre d affaires que l on am liore les marges op rationnelles Nous assistons aujourd hui un retour de tendance En effet nous constatons cheznos clients qui avaient t tr s durs l ann e derni re des ren gociations la hausse Les confr res qui taient moins chers que nous n gocient leurs prix la hausse De fait le rapport de force avec nos clients est en train de changer Nous allons prouver partir de l la caract ristique du groupe apporter des services de qualit un prix comp titif Les prix de march n taient plus com p titifs mais brad s par nos concur rents Cela se traduira par de la crois sance en 2005 car nous avons un mar ch qui a du volume des prix stabilis s mais pour autant est difficile de d ter miner le taux que nous pourrons faire En revanche l o nous sommes s rs de nous c estle redressement du r sul tat d exploitation qui a d j port ses fruits La r gie aujourd hui red marre dans N 015 Mercredi 6 avril 2005 Page 59 march incertain comme les clients ne peuvent pas passer des commandes importantes pour des projets signi
23. RANG SOCI T 2004 CA 2004 CA 2004 Net 2004 Eff 2004 Eff 2003 CA 2003 CA 2003 Net 2003 Eff 2003 Eff France Conso PdG conso France France conso PdG conso France 101 APTUS 27 2 27 2 0 6 470 470 21 1 21 1 0 7 370 370 102 AJILONIT 27 0 83 0 NC 2150 500 23 3 73 6 NC 2030 450 102 COGNITIS GROUP 27 0 30 5 NC 400 335 20 0 22 5 NC 320 300 102 GROUPEACTIF 27 0 27 0 NC 440 440 24 3 24 3 NC 410 410 105 GROUPE ACTI 25 4 27 4 1 2 340 330 21 6 23 9 0 8 240 225 106 ARINSO 25 0 153 0 5 1 1800 202 24 0 130 0 5 6 1450 180 107 CRILTECHNOLOGY 24 0 24 0 NC 300 300 25 8 25 8 NC 300 300 108 COHERIS 23 8 26 6 0 1 321 310 22 9 25 4 0 9 315 300 109 ACMI 23 0 23 0 NC 40 40 NC NC NC NC NC 109 FMI 23 0 23 0 0 4 90 90 22 0 22 0 0 4 90 90 109 HOROQUARTZ 23 0 23 0 NC 240 240 21 2 21 2 0 2 226 226 112 OCEI 22 4 22 4 NC NC NC 33 5 33 5 NC NC NC 113 AXIALOG 22 0 22 0 NC 315 315 19 5 19 5 NC 275 275 114 IBSFRANCE 21 0 263 0 0 4 1901 160 21 0 264 0 4 7 1900 160 114 LEFEBVRE SOFT 21 0 21 0 NC 220 220 29 0 29 0 0 7 250 250 114 PRODWARE 21 0 21 0 NC 210 210 15 6 15 6 0 2 195 195 117 CGBI 19 0 NC NC 300 300 26 0 NC NC NC NC 118 CONVERGYS 18 3 1 826 4 NC 66000 NC 17 5 1 907 0 143 55000 132 119 ASTON 18 0 18 0 NC 280 280 16 4 16 4 NC 270 270 120 DL CONSULTANT 18 0 18 0 NC 150 150 16 1 16 1 NC 153 153 121 PROLOGUE SOFT 17 6 30 4 NC 350 250 24 3 40 3 26 3 390 254 122 EVERTEAM 17 4 21 0 NC 180 NC 12 2 14 6 NC 170 108 123 AENIXINFORMATIQUE 17 0 17 0 NC 60 60 18 0 18 0 NC 60 60
24. bancaire la surveillance des comptes et l anti blanchiment Notre CRM permet au charg de client le d avoir une connais sance approfondie de son client et de g rer commercialement tou tes les actions faire Concernant la sur veillance des comptes et l anti blanchiment notre offre permet de g rer non seulement les comptes mais en core les flux C est une des seules offres qui comporte les deux vo N 011 Mercredi 2 mars 2005 Page 44 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 187 Les plates formes de mod lisation et de d velop pement de solutions sont destin es aux banques d sirant construire leurs propres applications en partenariatavec Viveo touten b n ficiant de mod les et de composants bancaires puissants flexi bles et d ja prouv s La solution ECM finance Entreprise Component Model pour la banque et la finance est un mod le urbanis de composants d entreprise enti rement r utilisables et personnalisables con us pour cou vrir tous les besoins d un projet en terme d objets et de processus Viveo a mis en place une nouvelle approche de mod lisation qui consiste r utiliser et personna liser le processus de d veloppement logiciel com plet et ce d s les phases hautes de l analyse soit depuis la d finition des r gles et des processus m tier La solution ECM finance consiste adapter au contexte de l organisme financier un ensemble
25. boucher soit sur une de nos solutions soit sur l assistance ma trise d ouvrage pour la solution mise en uvre Nous avons d velopp un produit qui s ap pelle Audilys un outil pour aider le conseil L intervention consiste faire une photo de l entreprise dans l environnement de son Sl cela sur une trois semaines Cela permet aux directions d avoir une vision de la perti nence de leur syst me d information et de prendre en d cision en cons quence C est par exemple tr s utile pour une migration L activit Editeur repr sente ce jour 25 du CA contre 75 pour l activit Int gra teur L objectif dans les trois ans consiste faire progresser la partie Editeur environ 40 et ramner 60 la partie Int grateur En France nous n avons pas encore d int grateurs ASW en dehors 055 Nous en aurons un bient t au Maroc d ici fin mars La question nous a t pos e Toutefois en 2005 il n y aura pas de r ponse positive Nous devons d abord ancrer l organisation avant de l tendre ZO0M INTENTIA LAWSON BERTRAND SCIARD FAUT OBTENIR UN IMPACT RAPIDE SUR LE MORAL DES TROUPES En France nous n avons pas d diteurs internationaux d ERP pouvant se mesurer galit avec les grands acteurs qui restent sur le march mondial Qu cela ne tienne Nous avons d sormais un fran ais la t te du N 3 mondial qui vient de na tre suite la fusion entre le Su dois I
26. centaine d diteurs certifi s Microsoft et nous avons les moyens pour suivre une cin quantaine d diteurs au tra vers de notre MTC Microsoft Technical Center Nous avons multipli par cinq nos investissements sur l accompagne ment des diteurs C est dire si nous y croyons Roger Bui Il y a quelques ann e Microsoft avait une mauvaise r putation dans les en treprises car ses produits n avaient pas fiabi lit des logiciels grands syst mes Cela a t il chang depuis Oliver Ezratty Globalement les clients com mencent percevoir la richesse et la force de l offre Microsoft en revanche ils ne nous voient pas tous forc ment pr sents dans les plus grosses applications critiques Le remplace ment de mainframes par des technologies Microsoft n est pas encore l ordre du jour Cela n emp che qu au fil de l volution de nos produits Windows Server par exemple nous montons en puissance Tous les grands di teurs du march comme SAP Peoplesoft Siebel JD Edwards effectuent des benchmarks et la plate forme Microsoft monte aussi loin si ce n est plus loin mais un co t plus faible par rapport aux plates formes con currentes Nous savons g n rer des benchmarks avec 30000 utilisateurs en ligne Nous avons nous m me SAP en interne qui tourne sur une seule instance pour une soci t de 60000 personnes dont un quart des person nes utilise SAP tous les jours C est pareil avec Siebel
27. comme disent les Am ri cains ilfaut cutdeep and fast C est un peu comme la gangr ne lorsque l on est touch la main il faut couper le bras Il faut obtenir un impact rapide sur le moral des troupes car le business n est fait que par des hommes Le seul vrai levier de la soci t ce sont les personnes Nous avions pass presque 50M de restructuration ce qui consti tue un signe vident de la gravit de la situation L impact sur le r sultat de l exercice a t imm diat Si les frais de restructuration sont neutralis s nous avons t l g rement profitables sur l ann e RB Parquelcheminement tes vous arriv jusqu Lawson Bertrand Sciard Mon plan tait tr s simple Il fallait d abord restaurer la pro fitabilit Cela fait il fallait ensuite repo sitionner la soci t sur les march s sur N 023 Mercredi 8 juin 2005 Page 91 Bertrand Sciard Pr sident et CEO d Intentia et futur COO Chief Operating Officer de la nouvelle en tit N 3 mondial derri re SAP et Ora cle lesquels elle a des chances d tre un leader lieu de signer tout ce que l on pouvait j ai re focalis le commercial sur quatre secteurs principaux que sont la mode et le pr t porter l alimentaire et les boissons et notamment l alimen taire frais la distribution et la gestion d actifs L autre objectif tait de r quili brer les revenus par activit Les revenus
28. elle compte aujourd hui presque 10 000 salari s un chiffre d affaires de plus de 1500 M toujours le m me diri geant fondateur Jim Goodnight principal actionnaire d un entreprise priv e l abri de touteattaque boursi re Pouvez vous nous donner quelques cl s pour essayer decomprendre cette formidable r us site qui illustre le r ve am ricain appliqu l informatique Daniel Delorge SAS se caract rise aujourd hui par une offre de solutions unique sur le march fond e sur trois dimensions technolo gique m tier et sectorielle Cr e au d part sur des ba ses statistiques la soci t est d di e l intelligence pour les entreprises ou en core BI La premi re dimension 65118 plus connue car elle se trouve l origine de tout c est la dimension technolo gique SAS 9 qui en est la derni re version permet de travailler de mani re identique sur toute plate forme informati que tout SGBD tout ERP etc s agit d un ensemble homog ne et int gr tra vers un seul processus d ci sionnel qui couvre la fois toutes les composantes d alimentation des flux d information qu on ap pelle ETL les composantes de validation de la qualit de l information la composante de stoc kage de l information purement vocation d ci sionnelle sans les handicaps d une base de donn e traditionnelle la composante BI Busi ness Intelligence et la composante d analyse statist
29. fonctionne avec quatre migrations en parall le non seulement du code mais aussi des donn es du monde IDS II au monde DB2full Les agences ont rouvert le lundi matin sans incident Sur la premi re Caisse certaines agences ne s taient pas aper ues que nous avions chang En fait au niveau du poste de travail rien n avait chang RB Quelles sont les le ons que vous avez tir es de cette exp rience unique en son genre Jacques Jouvard Premi rement faut bien travailler sur les pr tudes C est essentiel Il faut consacrer le temps n cessaire et ne pas passer outre pour des histoires de planning Bien poser le d cor faire les analyses du code bien poser la cartographie bien identifier les cas particuliers telles sont quelques unes unes des t ches Pour les solutions techniques des sp cifiques le moteur de conversion sera param trer de fa on particuli re Il faut tr s rapidement laborer un chantillon pilote et tester jusqu au bout de la cha ne pour voir ce que cela donne dans des environnements diff rents batch ou TP etsurle plan des performances Une fois ce travail compl tement effectu la phase de production peut tre tr s rapide Autre point cl l int gration La CAC Cellule d Administration des Composants estune es p ce de tour de contr le qui voit entrer et sortir tous les composants du syst me et quiconna t leur tat avant actuel et leur volution C est essen
30. i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 130 SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET TOP i L amp S 2005 TABLEAU 4 4 Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 RANG SOCI T 2004 CA 2004 CA 2004 Net 2004 Eff 2004 Eff 2003 CA 2003 CA 2003 Net 2003 Eff 2003 Eff France conso PdG conso France France conso PdG conso France 151 SMART UP 7 5 7 5 0 6 114 114 5 2 5 2 0 4 72 72 151 STAFF amp LINE 7 5 8 5 1 2 65 60 6 5 7 1 1 0 62 58 153 SYSTAR 7 3 11 5 NC 71 53 6 1 10 5 NC 80 60 154 SILVERPROD 7 0 7 0 NC 65 65 7 0 7 0 NC 65 65 154 STREAMSERVE 7 0 49 7 NC 350 25 6 5 42 8 NC 320 30 156 ARTEMIS INTL 6 8 6 8 NC 58 58 7 4 7 4 NC 66 66 157 FDVCONCEPT 6 6 7 2 NC 82 82 5 8 6 5 NC 86 86 158 DOCUBASE SYSTEMS 6 2 7 2 0 4 71 56 6 3 7 2 0 3 61 53 159 ACA 6 2 6 2 0 2 80 75 6 5 6 5 0 1 75 75 159 ILLICOM 6 2 6 2 NC 60 60 5 0 5 0 NC 52 52 161 ILEX 6 0 6 0 NC 62 62 5 4 5 4 NC 62 62 161 MAGIC SOFTWARE 6 0 47 9 3 0 NC NC 6 0 50 3 3 0 529 29 161 VIGNETTE 6 0 130 6 38 8 950 20 6 0 158 0 NC 950 20 164 GEOCONCEPT 5 7 7 1 0 3 70 65 5 3 6 8 0 8 70 65 165 SOPHOSFRANCE 55 105 0 NC 1000 32 3 7 81 0 16 0 750 28 166 INTERLOGICIEL 5 5 5 5 0 2 47 47 4 4 4 4 0 5 48 48 167 IFS FRANCE 5 3 237 0 NC 2500 NC 6 7 257 0 NC 2684 65 168 SEFASINNOVATION 5 3 8 8 NC 80 56 5 4 7 9 NC NC NC 169 ACTEOS 5 0 7 7 NC 81 55 4 4 6 3 1 7 84 54 170 4D 4 6 15 7 0 8 136 80 4 4 16 2 1 0 142 80 171 i GRASP 4 3 4
31. premier CA d cisionnel du march Nouvelle offre d e intelli gence 2000 SAS an nonce Strategic Vi sion solution pour le Balanced Scorecard 2001 Int gration de SAS Marketing Automation ges tion des campa gnes marketing dans la solution SAS Customer Relationship Mana gement 2002 Disponibilit de SAS Decision Pack une offre sp cifiquement d di e aux besoins des PME et PMI SAS Risk Manage ment s adresse aux banques dans la gestion du risque cr dit en confor mit avec les ac cords de B le Il 2003 SAS Human Capital Manage ment pour l antici pation des besoins en ressources hu maines Nouvelle version SAS 9 1 Daniel Delorge Suite Deux autres composantes font partie de l offre pour les directions marketing et com merciales Marketing Optimization et Interaction Management Nous sommes capable de prendre les don n es dans tout logiciel de ges tion de campagne du march a des fins d optimisation ou d interaction en temps r el Des soci t s comme Yahoo et Amazone utilisent le sys t me SAS avec la compo sante Web Analytics La pre mi re ann e o SAS avait t install chez Amazone le syst me a permis de diviser les fraudes par deux Des comportements de fraudeurs avaient t trouv s et des bar ri res mises en place pour contenir les fraudeurs RB La dimension secto rielle constitue le troisi me volet de votre triptyque
32. repr senteront au maximum 2 6 du capital postfusion Pr alablement la fusion Groupe Focal attribuera gratui tement l ensemble de ses actionnaires des BSA selon une parit de 1 BSA pour 3 actions d tenues leur permet tant de souscrire 710 000 actions de Groupe Focal Ces BSA dont l admission sur un march r glement ne sera pas demand e seront exer ables un prix de 5 par action l issue d une p riode de 2 ans et pour une dur e de 3 ans sous r serve que la moyenne du cours de l action du nouveau groupe soit au moins gale 8 sur une p riode d au moins 20 jours de bourse compter de la fusion Concomitamment cette fusion les principales banques de Groupe Focal souscriront une mission r serv e par Groupe Focal de 1 333 400 Obligations Remboursables en Actions ou en Num raire ORAN par conversion d une partie de leurs cr ances en ORAN pour un montant de 10 M avec un prix de souscription de 7 5 euros chaque ORAN donnant droit une action nouvelle mettre de Groupe Focal en cas de non remboursement en num raire l issue d une p riode de 8 ans Le solde de l endettement bancaire a fait l objet d un r chelonnement 4 9 M in fine au 31 d cembre 2012 1 3 M selon le calendrier initial mais avec un d calage de 2 ans soit partir de d cembre 2006 3 8 M amortis entre juin 2006 et juin 2007 l issue de la restructuration de la dette et du rapprochement
33. s curit Fort de la qualit reconnue de nos prestations et de notre dynamique commerciale nous som mes confiants dans un objectif de CA de 25M en 2005 avec un r sultat net apr s imp ts de l ordre de 18 soit au global une croissance attendue d environ 75 en 2005 Les prochains mois seront marqu s par le lance ment de plusieurs nouveaux produits devant per mettre de conforter l avance technologique du Groupe A l international la priorit sera donn e au renforcement de la p n tration sur les mar ch s allemands et britanniques PS Soft fournit ses clients des solutions logicielles de gestion des infrastructures et des services informatiques Optimisation et automa tisation des processus self service r duction des co ts ITIL et contr le de la conformit logicielle seront parmi les probl matiques pha res de PS Soft en 2005 Cr e en 1984 API Group est une SSII tradition nelle offrant la plupart des services informati ques depuis l asssistance ma trise d ouvrage l infog rance en passant par le d veloppement d applicatifs sp cifiques Dans la continuit de l ann e pr c dente nous mettons l accent sur le d veloppement d appro ches novatrices pourles secteurs Finances ban que et assurances et Industrie permettant nos clients d atteindre des objectifs business ambi tieux Sepsi 85 France est la filiale fran aise du Groupe lris Image Recognition I
34. s en tenant compte de la cession de DynCorp laquelle a permis la soci t de se d sendet ter hauteur d un milliard de dollars environ CSC se trouve dans une tr s bonne situation financi re et peut envisager de grandes op ra tions dont la croissance externe Roger Bui Chez CSC quelles ont t les grands bouleverse ments de ces derni res an n es Claude Czechowsky Nous ve nons juste de publier nos r sultats qui sont bons et qui ont montr une progression du chiffre d affaires au niveau mondial de 13 5 milliards 14 1 milliards ce qui correspond une progression de 4 5 environ avec une pouss e tr s forte en Europe En effet sur un an l Europe a enregistr une progression de 17 4 3 milliards de dollars La grande volution de cette ann e a t marqu e par le poids de plus en plus important du conseil et de l int gration de solutions ce qui augmente d autant la valeur ajou t e En Grande Bretagne par exemple la part du conseil et de l int gration de solutions est pas s e de 10 20 Ce m me ph nom ne se retrouve aux USA Cette activit est en forte crois sance dans les pays o l externalisation est d j tr s forte pour apporter de la valeur ajout e sur les grands comptes Elle porte surtout sur les actions de transfor mation Cette activit g n re une plus forte valeur ajout e et requiert moins de capital contrairement l outsourcing Donc nous y ret
35. sence d un int grateur aurait ral long les circuits de communication Sur le plan des plannings nous avi ons pr vu une dur e de 12 mois pour l ensemble du projet laquelle sera port e 15 mois du fait d une modi fication du cahier des charges En effet la d cision d utiliser Catia est arriv e apr s et nous avons d ajou ter l int gration de Catia au PGI Isoflex prend en charge la base de donn es technique avec la base articles les plans et les nomenclatu res toutes donn es issues de Catia RB Cette aventure est l uvre d un homme Olivier Poncin Pou vez vous nous parler de son action Jean Christophe Flaud Olivier Poncin nous a souvent r p t que ce projet tait l aboutissement de sa carri re Au travers de cette usine il a voulu marquer le nautisme avec un outil vraiment industriel chose qui n existait pas en France Il a t PDG du chantier Dufour pendant plus de dix ans Auparavant il tait PDG de Kelt autre chantier de Vannes Il a 50 ans et c est un auto didacte du nautisme La conception des ba teaux est un domaine tr s sensible Les archi tectes Alain Mortain et Yannis Mavrikios tra vaillent en troite colla boration avec Olivier Poncin Quand Olivier Poncin nous a pr sent le concept de sa future gamme et nous de mand s d en tre les architectes son exi gence tait que nous dessinions des bateaux l gants confortables et performants Il
36. sultat net 04 0 1 Effectif 04 142 Philippe Lijour DG 136 PS SOFT CA France 04 13 3 CA consolid 04 16 6 R sultat net 04 2 2 Effectif 04 122 Patrick Lhenry PDG 137 API GROUP CA France 04 13 0 CA consolid 04 13 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 175 Christ le Pietton PDG 138 CINCOM SYSTEMS CA France 04 12 7 CA consolid 04 123 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 824 Tom Nies PDG 139 SEPSI IRIS CA France 04 12 5 CA consolid 04 12 5 R sultat net 04 NC Effectif 04 132 Serge Dahan PDG 140 COGESTIB CA France 04 12 3 CA consolid 04 15 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 200 Les Chiffres Le Commentaire Implant e Nantes Rennes Paris et Lyon cette SSII est sp cialis e dans le conseil l architec ture la conception et le d veloppement d appli cations internet intranet Nous constatons une acc l ration des deman des pour la d mat rialisation des documents ainsi qu une demande croissante en terme de s curisation dans le traitement de ceux ci Cette croissance est renforc e par les nouvelles r gle mentations en vigueur dont la Loi de S curit Financi re Avec la fusion de ITS Group et Seevia Consulting annonc e en janvier 2005 le nouvel ensemble ITS Group Seevia se positionne comme un ac teur majeur sp cialis dans les solutions de mise en oeuvre et d exploitation d infrastructures et de
37. tier Dans un environnement conomique en cons tante volution il devient essentiel pour un di teur de proposer ses clients un ensemble de solutions leur permettant de faire les meilleurs choix pour piloter leur capital humain et asseoir leur performance en coh rence avec leur strat gie d entreprise Sp cialiste depuis 30 ans de l externalisation des services Suite au LMBO r alis fin 2004 Safig a modernis sa gouvernance Pr c dem ment sous la forme d une SA conseil d adminis tration l entreprise opte pour un Directoire dont Thierry Vallenet assure la pr sidence tandis que Bruno Gu nin assure celle du Conseil de Sur veillance 2005 est une ann e de convergence de l offre avec des technologies et NET 2005 est aussi la concr tisation du d veloppement euro p en avec la filiale JCK Europe pour l Espagne 77 SPIRAL GROUP CA France 04 45 0 CA consolid 04 45 0 R sultat net 04 0 8 Effectif 04 200 Robert Durant DG Keyrus compte poursuivre sa politique de crois sance externe et souhaite conforter sa position de leader dans le domaine de la Business Intel ligence et d int grateur global sur le segment des PME PMI via sa filiale Cyborg 78 KEYRUS CA France 04 44 0 CA consolid 04 53 9 R sultat net 04 NC Effectif 04 534 Eric Cohen PDG 79 VIVERIS CA France 04 43 3 CA consolid 04 43 3 R
38. tous les collaborateurs du groupe A S sont actionnaires de leur entreprise Pour nous c est avant tout un moyen de faire participer chacun au d velop pement de l entreprise Pour cela nous avons attribu des stock options l ensemble des salari s et pas seulement i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 156 CA 2003 6 5 ME CA 2004 7 4 M Ebitda 2003 14 Ebitda 2004 16 Effectif 2004 80 personnes dont 25 l international Ventilation du CA 2003 par activit MET LE AA Consulting etforma tion 35 Licences 45 Sur le plan financier A S s est fix comme objectif un d velop pement du chiffre d affaires de 25 par an un Ebitda de 17 un r sultat net de 10 A S s adresse une client le constitu e sp cifiquement de groupes europ ens du Middle Market Son c ur de cible est constitu de soci t s dont le chiffre d affai res consolid se si tue entre 30 M et 3000 M L actionnariat France Innovation 20 AGF Innova tion 10 OTC In novation 10 Pu blic 5 Fonda teurs 55 En 2001 l entr e en bourse s inscrit dans sa strat gie de d ve loppement conforter son lea dership en France et acc l rer son d ve loppement en Eu rope renforcer ses fonds propres afin de saisir les opportunit s de croissance externe associer ses colla borateurs la crois sance A S et attirer de nouv
39. trois langues sur un march actif Je ne quipes de Sopra et de So En 2002 l acquisition des activit s d int gration travaille pas vide car l Espagne est aussi en geti Aujourd hui Sopra de Viewlocity Inc en Europe dans un premier train de basculer vers le TMA Les Anglais vise le milliard d euros pour temps puis en Asie et aux Etats Unis ensuite vont naturellement en Indes La langue repr 2007 et Capgemini affiche permit de compl ter la gamme de produits eny sente un sacr probl me pour la plupart 6 3 milliards pour 2004 En lt semble les deux groupes ajoutant une gamme sp cialis e dans l EDI etla d entre nous Nous irons vers l Europe de couverture g ographique qui est d sormais mon l Est mais plus pour nos propres produits que 1 pie Li te diale Cette acquisition permet alors Axway pour du near off shore de TMA Sopra En juillet 2001 dot e d sormais de 600 collaborateurs de faire Capgemini d cidait de cr er partie des grands diteurs mondiaux dans EAI RB Depuis de nombreuses ann es on se un p le autonome en En 2004 Axway a r alis un chiffre d affaires de pose la question Sopra est elle ven sant le nom Sogeti et las de 73 7 M pour un r sultat d exploitation de 3 M dre pique en logo Quel voya Certes c est moins que l ann e pr c dente mais 06 nous confiait r cem 2004 a t une ann e d investissement lourdavec P
40. voix donn es les entreprises sont la recherche d un partenaire capable de leur apporter un ser vice qui couvre la fois leurs besoins en informa tique et en t lecommunications GFI Informatique souhaite se recentrer sur l Eu rope du Sud Espagne Portugal et Italie mais aussi au Canada et au Maroc o le Groupe envisage des acquisitions L objectif de GFI In formatique est de revenir parmiles trois premiers groupes du secteur en terme de profitabilit Exercice au 31 mai 2005 pour le CA consolid 2004 Le CA France est une estimation PAC Editeur fond en 1979 par Larry Ellison Oracle a r ussi se postionner sur deux p les cl s pour les entreprises la gestion des donn es et les ERP Oracle 8 r alis un CA de 4 milliards de dollars sur la r gion EMEA Notre carnet de commande nous donne une visibilit sur une croissance deux chiffres pour 2005 gr ce aux nouveaux contrats d infog rance et de mise en oeuvre de nouvelles solutions applicatives Le CA France est une estimation Les activit s Build poursuivent la progression de leur chiffre d affaires et de leur r sultat d exploitation renfor ant ainsi la position de CS sur le march de la conception et de l int gration de syst mes criti ques Les activit s Run sont impact es par la sortie progressive de contrats faible valeur ajout e i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 108 SP CIAL TOP 2005
41. 2001 Ces textes provoquent une secousse consid rable dans le paysage lectronique fran ais Pourtant la parution de la directive europ enne du 13 d cembre 1999 n a provoqu l poque des r actions que de la part de l troit milieu des initi s Le e monde fran ais vit sa premi re et r elle secousse le 13 mars 2000 date de la loi qui conf re pour certains actes une valeur la signature lectronique quivalente a celle manuscrite en vigueur dans le monde physique La loi 2000 230 du 13 mars 2000 portant adaptation du droit de la preuve aux technologies de l information et relative la signature lectronique pr cise Art 1316 4 La signature n cessaire la perfection d un acte juridique identifie celui qui lappose Elle manifeste le consentement des parties aux obligations qui d coulent de cet acte Lorsqu elle est lectronique elle consis te en l usage d un proc d fiable d identification garan tissant son lien avec lacte auquel s attache La fiabilit de ce proc d est pr sum e jusqu preuve contraire lorsque la signature lectronique est cr e l identit du signataire assur e et l int grit de l acte garantie dans des conditions fix es par d cret en Conseil d Etat Cet v nement provoque d s lors une r elle et subite prise de conscience des possibilit s majeures ainsi offertes et ph nom ne int ressant observer une prise de conscience g n rale
42. 3 NC NC NC 2 3 2 3 NC NC NC 172 SYLOB 4 3 4 6 0 1 85 85 4 1 4 6 0 1 90 90 173 W4 SA 4 2 4 2 NC 45 45 4 2 4 2 NC 45 45 174 AVOCENT 4 0 363 0 NC 800 6 3 0 303 0 NC 600 4 175 SYSLOAD SOFT 3 6 4 0 NC 33 35 3 2 3 6 NC 33 33 176 KDPINFORMATIQUE 3 5 3 5 1 0 25 25 3 1 3 1 0 8 25 25 176 SYSPERTEC 3 5 3 5 0 3 21 21 3 2 3 2 0 3 19 19 178 CARDIWEB 3 2 3 2 0 3 22 22 2 5 2 5 0 2 17 17 179 21 3 0 5 5 NC 33 27 2 7 5 0 NC 30 26 179 ADESIUM 3 0 3 0 NC NC NC 4 2 4 2 NC 65 65 179 DYNASYS 3 0 4 3 0 5 47 47 2 6 4 6 0 4 39 39 182 PHILOG 2 8 2 8 0 1 24 24 2 6 2 6 0 1 27 27 183 GBCONCEPT 2 1 2 5 0 1 32 32 2 2 2 4 0 1 32 32 184 APSYNET 1 9 2 3 0 3 24 21 1 7 2 1 0 3 16 13 185 BA LOGICIELS 1 8 1 8 0 1 19 19 1 7 1 7 0 1 22 22 185 PROGES PLUS 1 7 1 7 NC 22 22 1 7 1 7 NC 23 22 187 LEGAL SUITE 1 5 1 5 0 1 23 23 1 3 1 3 0 1 20 20 188 OPSIO 1 3 1 3 NC 9 9 1 3 1 3 NC 9 9 189 EMAILVISION 1 2 3 9 0 5 39 14 0 9 2 8 1 4 30 8 189 KORT amp LONN 1 2 1 2 0 1 15 15 1 2 1 2 0 1 15 15 191 IDEOTECHNOLOGIES 1 1 1 1 NC 18 18 0 6 0 6 NC 12 12 192 AMERICAN SOFT 0 6 22 9 NC 115 15 0 5 24 9 NC 110 15 192 JALIOS 0 6 0 6 0 1 7 7 0 5 0 5 NC 6 6 NC BORLAND NC 227 6 22 2 1200 30 NC 216 6 6 2 1200 30 NC CGI NC 2275 9 NC 25000 NC 24 0 2 300 0 NC 22000 300 NC INFORMATICA NC 161 1 NC 900 30 NC 151 5 NC 800 20 NC JDASOFTWARE NC 159 2 NC 1100 NC NC 152 3 NC 1300 NC NC OPENTEXT NC 213 7 NC 2000 NC 12 5 177 0 NC 1200 49 NC ORSYP NC 22 0 NC 166 NC NC 19 6 NC 155 NC NC PARAMETRIC TECH NC 484 5 25
43. 31 12 2004 1 1 3621 En fin de tableau les soci t s sans le CA France Les Chiffres Le Commentaire 2005 s inscrit en France dans une perspective d acc l ration de la croissance notamment tir e par les segments PME et mid market par les secteurs publics banque assurance et distribu tion ainsi que par les offres CRM Business Intelligence ERP et SAP NetWeaver Exercice est clos au 30 juin Le CA France est une estimation PAC Aujourd hui Experian est une filiale 100 de GUS plc groupe britanni que de distribution et de services aux entreprises cot la Bourse de Londres Depuis la prise de contr le de Teamlog 1600 personnes 115 M de chiffre d affaires le 1er Avril 2005 Groupe Open compte plus de 2200 collaborateurs et r alise un CA proforma de 450M Le CA France est une estimations Alten a r alis un chiffre d affaires de 347 1 M en hausse de 18 4 par rapport 2003 La croissance organique s est acc l r e tout au long de l ann e pour atteindre 5 en France et 23 l tranger p rim tre constant le chiffre d affaires du Groupe a progress de 8 5 CA estim s par PAC Cette division du groupe Thales est le r sultat du regroupement de Syseca ex Automation avec les activit s de services informatique du groupe Thomson La France r alise 29 du CA groupe et repr sente 59 des effectifs 2005 constitue un nouveau challeng
44. 42 0 8 0 1 3 21 4 1 0 10 3 0 0 GROUPE SQLI 39 8 NC NC NC NC NC NC NET2S 39 0 NC NC NC NC NC NC ARCHE OMNETICA 38 0 NC NC NC NC NC NC HOMSYS GROUP 36 1 13 0 13 7 4 0 5 4 0 0 0 0 AEDIAN 35 8 20 0 5 8 0 0 10 0 0 0 0 0 SILOGIC 32 1 0 0 3 1 15 3 13 7 0 0 0 0 SOLUCOM 31 5 31 5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 AIRIAL CONSEIL 29 0 0 0 0 0 29 0 0 0 0 0 0 0 VALTECH 28 1 NC NC NC NC NC NC GROUPE ACTI 27 4 4 0 5 7 15 6 1 0 1 1 0 0 APTUS 27 2 4 1 4 1 17 6 1 4 0 0 0 0 AJILON IT CONSULTING 27 0 NC NC NC NC NC NC GROUPE ACTIF 27 0 NC NC NC NC NC NC COGNITIS GROUP 26 8 3 0 3 8 18 3 1 5 0 2 0 0 INFOTEL 26 1 NC NC NC NC NC NC CRILTECHNOLOGY 24 0 NC NC NC NC NC NC ACMI 23 0 0 0 0 0 0 0 0 0 23 0 0 0 FMI 23 0 0 0 0 0 0 0 0 0 23 0 0 0 SOLTIM 22 5 0 0 0 0 0 0 0 0 22 5 0 0 OCEI 22 4 NC NC NC NC NC NC AXIALOG 22 0 0 0 0 0 22 0 0 0 0 0 0 0 PRODWARE 21 0 NC NC NC NC NC NC CGBI 19 0 NC NC NC NC NC NC GROUPE VIVEO 17 3 5 6 1 7 7 0 2 9 0 0 0 0 HARDIS 16 0 4 0 2 0 8 0 2 0 0 0 0 0 INFODIS 15 6 NC NC NC NC NC NC COHERIS 14 9 0 0 3 9 11 4 0 0 0 0 0 0 ASIINFORMATIQUE 14 6 NC NC NC NC NC NC ITS GROUP 14 4 NC NC NC NC NC NC WEBHELP 14 0 NC NC NC NC NC NC AENIX INFORMATIQUE 13 7 3 0 8 6 0 0 0 0 0 0 2 1 SMART UP 119 1 3 1 0 4 8 0 2 0 0 0 0 CEGI 5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5 0 CARDIWEB 3 2 0 7 0 6 1 2 0 5 0 2 0 0 SYLOB 2 9 NC NC NC NC NC NC ACA 2 2 NC NC NC NC NC NC PHILOG 2 1 0 3 0 3 1 5 0 0 0 0 0 0 KORT amp LONN 1 2 0 1 0 2 0 9 0 0 0 0 0 0 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 2
45. 5 0 0 138 5 0 0 0 0 0 0 0 0 SYLIS 130 1 9 1 13 0 70 3 37 7 0 0 0 0 OSIATIS 120 2 6 0 0 0 0 0 0 0 72 1 42 1 DEVOTEAM 114 0 22 8 80 9 0 0 0 0 10 3 0 0 COFRAMI 112 0 5 0 33 0 62 0 6 0 6 0 0 0 FININFO 109 4 NC NC NC NC NC NC GROUPE TESSI 104 7 NC NC NC NC NC NC TEAMLOG 98 0 15 4 55 8 0 0 26 8 0 0 0 0 NEURONES 97 1 NC NC NC NC NC NC GROUPE FOCAL 94 0 NC NC NC NC NC NC SII 87 0 NC NC NC NC NC NC NATEXIS ALTAIR 77 1 3 9 0 0 0 0 0 0 0 0 73 2 AUSY 75 9 0 0 0 0 75 9 0 0 0 0 0 0 INFORSUD 70 3 NC NC NC NC NC NC GETRONICS 70 0 NC NC NC NC NC NC MICROPOLE UNIVERS 68 4 4 3 27 7 31 4 5 0 0 0 0 0 IB GROUP 68 3 NC NC NC NC NC NC GROUPE SILICOMP 65 4 NC NC NC NC NC NC COMPUTACENTER 64 6 0 0 0 0 0 0 0 0 64 6 0 0 BUSINESS amp DECISION 64 4 12 9 45 1 0 0 6 4 0 0 0 0 FUJITSU SERVICES 63 0 9 4 9 4 0 0 0 0 44 2 0 0 APSIDE 61 5 11 5 0 0 43 2 0 0 6 8 0 0 AUBAY 57 1 17 1 30 3 0 0 0 0 9 7 0 0 KEYRUS 53 9 6 7 32 0 9 6 5 6 0 0 0 0 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 132 SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET TOP i SSII 2005 TABLEAU 2 2 Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 RANG SOCI T 2004 Total Conseil Projets D veloppe TMA Infog rance TMM SSII 07 TESES ments et AT ESR 51 0 NC NC NC NC NC NC SODIFRANCE 50 8 NC NC NC NC NC NC TEUCHOS 50 0 NC NC NC NC NC NC SPIRAL GROUP 45 0 16 0 5 0 4 0 20 0 0 0 0 0 VIVERIS 43 3 0 0 7 1 33 4 2 8 0 0 0 0 GROUPE HELICE
46. 690 43 1 43 1 0 8 638 638 80 BMCSOFTWARE 43 0 1 027 8 NC 6200 140 63 0 1 083 3 NC 6400 140 81 GROUPEHELICE 42 0 42 0 1 0 510 510 41 0 41 0 1 500 500 81 SIEBELSYSTEMS 42 0 983 8 121 9 NC NC 44 0 974 0 112 9 NC NC 83 UMANIS 39 0 NC NC NC NC 43 0 50 0 NC 700 NC 84 COMPUWARE 40 0 928 4 36 6 7908 165 46 0 1 145 8 85 8 9500 190 85 GROUPE SQLI 39 8 45 8 1 9 650 565 36 0 41 4 1 591 514 86 NET2S 39 0 39 0 0 3 524 524 36 2 36 2 408 408 87 ILOG 38 6 85 9 1 3 632 314 39 3 87 5 1 3 602 314 88 ALDATA SOLUTION 36 3 66 0 1 5 514 315 44 3 75 3 3 4 495 317 89 GROUPE VIVEO 36 2 47 0 1 7 502 401 32 0 42 9 9 1 465 385 90 HOMSYS GROUP 36 1 36 1 NC 530 530 16 5 16 5 0 3 232 232 91 COGNOS 36 0 606 0 NC 3393 NC 34 0 569 3 84 2900 NC 92 AEDIAN 35 8 35 8 0 1 383 383 37 3 37 3 0 33 385 385 93 AGROSTAR 35 0 35 0 NC 150 150 30 0 30 0 NC 130 130 94 SILOGIC 32 1 32 1 1 2 523 523 25 1 25 1 0 5 443 443 95 GLTRADE 31 5 150 1 20 1 1073 225 26 9 128 1 16 2 1000 210 95 SOLUCOM 31 5 31 5 NC 291 291 27 2 27 2 2 3 247 247 97 INFOTEL 31 1 37 3 1 0 417 348 28 9 34 8 0 5 394 NC 98 HARDIS 30 0 30 0 1 5 350 350 NC NC NC NC NC 99 AIRIAL CONSEIL 29 0 NC 1 0 NC 300 27 4 NC 0 6 NC 285 100 VALTECH 28 1 84 7 1 3 1089 242 30 9 79 6 11 3 639 285 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 129 SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET TOP i L amp S 2005 TABLEAU 3 4 Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621
47. 784 39 207 gin qui avec l acquisi 56 2 45 89 176 20 056 11 082 30 202 tion de Sema voit son 69 4 58 54 507 33 895 18 834 39 446 He 89 820 65 961 23 427 9 207 51 741 chiffre d affaires passer 140 2240 164461 55739 1 751 110 473 de 3 5 3 MME et donc 26 5 93 19 018 10 410 4 825 13 433 son Goodwill rapport 128 41 15 123 450 26 823 0 96 627 au chiffre d affaires dimi 40 10 45 46 544 18 348 6 955 35 151 71 0 87 72492 24436 11718 59 774 nuer de fa on importan 69 523 120264 64 146 10 895 67 013 te El ments particu 78 1620 151211 48 963 14 504 116 752 liers Soft Computing et 66 2 71 49 536 13 304 13 056 75 896 Net2S ont proc d r 45 504 48691 42 481 52 133 58 343 gt 58 17 34 323 998 118688 64618 269 928 cemment un rembour 176 2120 647024 114768 77953 610 209 sement partiel de la pri 45 525 226 559 137362 143450 232 647 me d mission 66 46 60 500 391 131 582 47 114 415 923 Teamlog a vu Groupe 94 61 20 780484 181 071 0 599 413 44 33 00 592449 222211 57941 428 179 nu 68 726 830842 314722 442644 958 764 76 5225 3509162 1 518 500 2030700 4 021 362 ble les petites capitali 19 26 30 3455452 3002000 725000 1178452 sations ont progress CA Chiffre d affaires 2004 ou dernier exercice connu CA CA n 1 volution du chiffre d affaires depuis le dernier exercice Cap capitalisation sur un cours au 5 07 2004 GW Goodwill CA n n 1 progression chiffre d
48. 978 0 740 0 658 7 500 0 492 0 427 0 466 0 436 7 408 0 421 0 340 0 514 0 306 5 320 0 310 0 300 6 260 0 247 0 187 1 235 5 257 0 207 0 217 0 188 0 153 8 115 0 134 0 130 1 113 8 94 5 105 0 109 0 109 0 96 2 96 0 72 6 110 0 92 7 97 7 99 0 97 8 75 7 0 0 75 7 62 0 64 0 33 792 8 5 754 0 3 035 0 25 553 0 11 416 2 9 381 6 1 337 8 16 329 3 593 0 525 3 475 0 12 000 0 970 0 1 265 0 389 0 1 038 0 500 0 8 062 2 NC 347 0 7 000 0 1 788 0 231 0 293 1 10 569 0 214 0 5 673 6 209 0 2 474 6 10 600 0 825 0 130 1 113 8 125 9 105 0 137 0 2 658 5 96 2 754 8 72 6 128 0 92 7 141 8 99 0 97 8 75 7 100 3 75 7 1 028 0 467 3 NC 55576 26473 54468 NC 85000 16533 130000 6633 6060 1650 65000 8000 NC 3900 2355 6700 40000 NC 3391 29610 NC 456 4180 57439 1879 NC 3500 19749 42000 6000 1399 1272 1450 1550 914 16000 2000 NC 320 1821 1200 1780 340 1500 1121 677 224 3700 3924 SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET TOP i L amp S 2005 TABLEAU 2 4 Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 RANG SOCI T 2004 CA 2004 2004 2004 2004 2003 CA 2003 PANIE PANIE PANIE France CA conso Net PdG Eff conso Eff France France CA conso Net PdG Eff conso Eff France 51 INFORSUD 70 3 70 3 2 0 616 616 NC NC NC NC NC 52 GETRONICS 70 0 24 000 0 NC 22000 NC 75 0 260 0 246 22000 800 53 1B GROUP 6
49. Asie Pacifique Geac Enterprise Solutions en Am rique et les op rations de J D Edwards dont les ventes et les services en Am rique en est parti apr s l acquisition de J D Edwards par PeopleSoft pour rejoindre SPL Worldgroup le principal fournisseur de logiciels d di aux fournisseurs d lectricit aux fonctions de Pr sident et CEO Robert Barbieri est maintenu dans ses fonctions de directeur financier Chief Financial and Performance Officer qu il conservera apr s la cl ture de la transaction Apr s la cl ture de la transaction Bertrand Sciard Pr sident et CEO d Intentia sera nomm Chief Operating Officer de la nouvelle entit en charge de l ensemble des op rations dans le monde Les solutions Lawson sont principalement des applications de gestion financi re des ressources humaines des achats et du commerce de d tail alors que les applications d velopp es par Intentia sont d di es aux entreprises de production de distribution et de maintenance Intentia d veloppe des solutions d di es aux secteurs agro alimentaire du textile et de la mode de la distribution professionnelle et la gestion d actifs compl mentaires l offre de Lawson sp cialis sur les secteurs publics financiers de la sant de la distribution et de l ducation i L amp S lettre hebdomadaire comporte 40 num ros par an La r daction ne garantit pas l exactitude absolue ni le caract re exhaustif des informatio
50. Beigbeder PDG 183 GB CONCEPT CA France 04 2 1 CA consolid 04 2 5 R sultat net 04 0 1 Effectif 04 32 Dominique Bateux G rant 184 APSYNET CA France 04 1 9 CA consolid 04 2 3 R sultat net 04 0 3 Effectif 04 24 Olivier Piochaud PDG 185 BA LOGICIELS CA France 04 1 7 CA consolid 04 1 7 R sultat net 04 0 1 Effectif 04 19 Francis Prat PDG 185 PROGES PLUS CA France 04 1 7 CA consolid 04 1 7 R sultat net 04 NC Effectif 04 22 Maryvonne Viot Leclercq PDG 187 LEGAL SUITE CA France 04 1 5 CA consolid 04 1 5 R sultat net 04 0 1 Effectif 04 23 Pztrick Deleau PDG 188 OPSIO CA France 04 1 3 CA consolid 04 1 3 R sultat net 04 NC Effectif 04 9 Jean Fran ois Marquestaut PDG 189 EMAILVISION CA France 04 1 CA consolid 04 3 R sultat net 04 0 5 Effectif 04 39 Nick Heys PDG 189 KORT amp LONN INGENIERIE CA France 04 1 2 CA consolid 04 1 2 R sultat net 04 0 1 Effectif 04 15 Regis Courtalon PDG Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 En fin de tableau les soci t s sans le CA France Les Chiffres Le Commentaire Notre ambition est de doubler notre chiffre d af faires d ici 2007 passant ainsi de 4 8 M 9 M et de cro tre au del de la croissance du mar ch gr ce une strat gie d opti
51. CDR avait mis en vente CCMX avec une proc dure as sez classique de propo sitions confidentielles faites de fa on ind pen dante une sorte de mise aux ench res Apax et Euraz o avaient alors remport la mise si on peut dire ainsi Cinq ans apres les deux partenaires sou haitaient trouver un dis positif qui leur permette de faire voluer la so ci t dans un contexte nouveau savoir en sy nergie avec un groupe Au bout de deux ou trois K RB Jusqu o va la compl mentarit entre C gid et CCMX Patrick Bertrand CCMX apporte une forte comp tence en Ressources Humaines sourcing ainsi qu un tr s bon produit de consolidation pour les moyennes et grandes entreprise C gid apporte pour sa part son PGI sa gamme verticale et sa forte comp tence dans le reporting fiscal avec Etafi et la consolidation avec Etafi Conso En outre CCMX tait sur le point de lancer un programme de d velop pement d une nouvelle g n ration de produits Cela tombe bien dans la mesure o C gid va se joindre ces d veloppements pour l en richissement fonctionnel de sa gamme et profiter de l avancement de CCMX Des engagements ont t pris vis vis des clients pour le maintien des gam mes actuelles de mani re ce qu il ait pas de rup ture Progressivement dans les ann es qui vien nent il leur sera propos une gamme de conver mois de n gociation Patrick Bertrand g
52. Groupe Focal verra son ratio Endettement Net sur Quasi Fonds Propres en tenant compte des ORAN passer de 4 4 4 moins de 0 5 en pro forma au 30 06 2004 La restructuration de la dette de Groupe Focal a n cessit la restructuration concomitante de la dette de sa structure de contr le la soci t SCAF Ainsi pr alablement la fusion la soci t SCAF mettra pour un montant global de 4 5 M des obligations qui seront souscrites par Osiatis France filiale 100 d Osiatis Ces obligations dont l admission la cote ne sera pas demand e seront remboursables en actions Groupe Focal existantes sur la base d une valuation d une action de Groupe Focal 5e ou en num raire Le nouvel ensemble affiche un chiffre d affaires 2004 pro forma de l ordre de 210 M et plus de 2700 collaborateurs Gr ce la solidit et la r currence des bons r sultats d Osiatis le nouveau groupe devrait g n rer en 2004 une rentabilit d exploitation pro forma de 2 3 Osiatis a r alis en 2003 un r sultat d exploitation consolid Ebita pas JEAN CHRISTOPHE FLAUD primordiale dans notre projet d industrialisation Z00M PONCIN YATCHS L informatique est A une encablure des vacances nous avons le plaisir de vous pr senter un chantier nautique pas comme les autres car il a pris le parti de s industrialiser afin d offrir des produits tr s comp titifs et de qualit Cette industrialisation passe par l out
53. IFSFRANCE 5 3 2 5 0 0 2 9 0 0 DYNASYS 4 9 1 9 1 6 1 4 0 0 4D 4 6 NC NC NC NC ACTEOS 4 4 1 2 0 9 2 3 0 0 I GRASP 4 3 NC NC NC NC W4 SA 4 2 3 0 0 6 0 6 0 0 ACA 4 0 NC NC NC NC SYSLOAD SOFTWARE 4 0 2 1 1 7 0 3 0 0 EMAILVISION 3 9 NC NC NC NC KDP INFORMATIQUE 3 5 2 6 0 3 0 6 0 0 SYSPERTEC 3 3 2 6 0 7 0 2 0 0 AENIX INFORMATIQUE 3 2 1 7 1 3 0 2 0 0 ADESIUM 3 0 NC NC NC NC GBCONCEPT 2 5 1 2 0 5 0 8 0 0 APSYNET 1 9 1 3 0 2 0 4 0 0 PROGES PLUS 1 7 0 3 0 3 0 6 0 1 SYLOB 1 7 0 0 0 0 0 0 0 0 BA LOGICIELS 1 6 0 3 0 5 0 8 0 0 LEGAL SUITE 1 5 1 3 0 2 0 0 0 0 OPSIO 1 3 0 3 0 3 0 3 0 3 IDEO TECHNOLOGIES 1 1 0 3 0 1 0 7 0 0 CSC 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 AMERICAN SOFTWARE 0 6 0 2 0 2 0 2 0 0 JALIOS 0 6 0 4 0 0 0 0 0 0 PHILOG 0 5 0 1 0 4 0 0 0 0 GROUPE ACTI 0 3 0 3 0 0 0 0 0 0 COGNITIS GROUP 0 2 0 2 0 0 0 0 0 0 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 135 NOUS AVONS POUSS AU MAXIMUM NOTRE CAPACIT R PONDRE AU CHANGEMENT Roger Bui Adesium Editeur et SSII a opt pour un m tier bien particulier celui de la s curisation et de la d mat rialisation de l information et des proc dures La signature lectronique consti tuant la cheville ouvri re de l ensemble de l difi Cen estpas un choix facile carilafallu investir cr er les produits et le march pour n envisager d en tirer des b n fices que seulement sept ans apr s Quelles ont t vos motivations Gilles Sauli re En ef
54. Page 100 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 173 JEAN PAUL ESTIVAL LES CLIENTS RECHERCHENT DES IMPLEMENTATIONS RAPIDES ET MOINS LOURDES Cette semaine nous vous proposons la rencontre avec un des rares diteurs d ERP fran ais qui n a pas beaucoup fait parler de lui jusqu a pr sent Pour compl ter l information que nous lui avons consacr e la semaine derni re nous avons interview Jean Paul Estival Pr sident du Directoire qui est intervenu depuis Aurillac ville qui a vu na tre cette entreprise familiale en 1979 Qualiac se caract rise par son c t pro vincial qui lui a conf r une assurance et une prudence toute paysanne En effet ses cr ateurs Monsieur et Madame Chon ont toujours pr n la satisfaction client et une croissance mod r e R sul tat Qualiac est en bonne sant financi re et peut choisir sa voie tranquillement car son autonomie financi re est assur e Roger Bui Pouvez vous nous rappeler rapidement l historique de Qualiac Jean Paul Estival Bien entendu Qualiac t cr e en 1979 Aurillac par Monsieur et Madame Chon partir de 1999 ils sont sortis pour partie du capital En 2000 ils ont pris un peu de distance avec la soci t tout en restant au Conseil de Surveillance Nous sommes aujourd hui une SA avec Directoire et Con seil de Surveillance et ils ont d cid de ne plus jouer de r le op rationnel Toutefois les f
55. S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 174 nous g rons toute la branche combusti ble alors qu historiquement c tait SAP Nous avons simplement r pondu un appel d offre priv o une attention toute particuli re a t port e sur le fait de ne pas s lectionner des mastodontes inter nationaux RB Qu est ce qui fait la diff rence entre Qualiac ERP et les autres ERP du march Jean Paul Estival Les clients recher chent aujourd hui des impl mentations rapides et moins lourdes C est vraiment le cas chez nous car nous nous appuyons sur du param trage et non du d veloppe ment comme la plupart de nos concur rents Cela signifie galement que ce sont les fonctionnels qui ont le produit en main et non les informaticiens C est important car les utilisateurs s approprient le produit et le font coller la structure et la vie de leur entreprise et non l inverse Nous fai sons coller le produit la strat gie de l entreprise et laissons l quipe commer ciale de l entreprise s exprimer et nous nous collons ensuite leurs processus leur fa on de travailler C est cette appro che qui plait car nous ne r volutionnons pas l entreprise quand nous installons le produit Qualiac Nous ne faisons que fluidifier tous les flux internes RB Quand nous voyons les sommes colossales consacr es par les leaders mondiaux nous nous demandons comment un produit comme Qualiac se positi
56. Si vous tes avec IBM qui peut se permettre de tout offrir vous n aurez toutefois pas les meilleures technologies ni les meilleures RobbRassmussen VP Global Alliances d EDS pratiques du march En effet nous avons structur cette Alliance afin d obtenir ce qu il y a de mieux sur le march en particulier en mati re d innovations tech nologiques IBM d pense globalement chaque ann e environ 4 milliards de dol lars pour son d partement R amp D aussi bien dans le mat riel que dans le logiciel Le total des d penses des membres de l Alliance s l ve plus de 20 milliards de dollars On peut dire que collectivement on est plus intelligent Par ailleurs si vous tes avec une soci t verticalement int gr e vous vous coupez des innovations du march Si toutefois le client d cide tout de m me de rester sur les technolo gies IBM techniquement cela ne nous pose aucun probl me Seulement le co t ne sera pas le m me qu avec la plate forme que nous avons construite avec nos partenaires car ny aura pas de co t suppl mentaire d int gration RB Faire travailler ensemble dix so ci t s chacune leader sur son march et de surcro t concurrentes entre elles sur des segments de recouvrement est ce possible Robb Rassmussen Nous avons lanc un grand d fi en voulant pour que ces soci t s collaborent et travaillent ensem ble autour d une architecture unique d fi nie par E
57. Text a mis au point le premier moteur de recherche pour Internet Aujourd hui Open Text a franchi le cap de 17 millions d utilisateurs et de 13000 d ploie ments dans 31 pays et 12 langues Nous nous appr tons franchir une nouvelle tape d cisive dans notre d veloppement Dol lar Universe Solutions est aujourd hui reconnu mondialement et constitue une arme efficace pour p n trer les comptes les plus prestigieux du Global 500 Par ailleurs notre premi re phase de croissance enti rement autofinanc e nous a permis de b tir une structure internationale PTC d veloppe des solutions de gestion du cycle de vie des produits PLM de qualit sup rieure et en assure le suivi Son syst me PDS g re de fa on totalement transparente les diff rents pro cessus essentiels au d veloppement de produit permettant ainsi aux entreprises de mettre plus rapidement sur le march des produits Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 En fin de tableau les soci t s sans le CA France i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 126 SOCI T 4D A2iA ACA ACCENTURE SAS ACMI ACTEOS ADESIUM ADOBE SYSTEMS ADONIX ADP GSl AEDIAN AENIXINFORM AGRESSO AGROSTAR AIRIALCONSEIL AJILONIT ALDATA SOLUTION ALTRAN AMERICAN SOFT ANKER SYSTEMS APIGROUP APSIDE APSYNET APTUS ARCHE OMNETICA ARES ARINSO ARTEMISINTL ASI INFORM
58. affaires on trouvera pas mal d acteurs dont la plate forme de base est Unix sur le serveur Pour nous c est une approche concurrentielle classique Ces acteurs ne sont pas toujours enclins changer Ils avancent g n ralement l argument du co t face au changement Cela co te cher de changer quelles que soient les beaut s dunouvelenvironnement Notre approche consiste plut t montrer la valeur que nous pouvons leur apporter y i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 166 compris dans l environnement Unix Enfin il existe encore norm ment de petits diteurs qui sont encore en Client Serveur qui ne savent pas comment adopter des technologies de type Internet mais qui sont oblig s de le faire et donc de tout casser un moment donn il faudra qu ils fassent le choix d une technologie qui leur permette de toucher le march de fa on large du poste de travail classique jusqu au monde de l Internet du plus petit au gros en terme de puissance et en r duisant au maximum les co ts Le manque de moyens est souvent criant Nous es sayons de changer la donne en multi pliant les moyens que nous offrons aux diteurs pour les aider travailler sur nos technologies Nous avons r cemment multipli les offres d accompagnement techniques aux diteurs pour r duire les co ts d adoption de nos technolo gies minimiser les risques avoir un minimum de r assurance pour eux en terme de qual
59. affaires entre 2003 et 2004 Rex CA r sultat d exploitation du dernier exercice i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 188 beaucoup plus vite que les soci t s r alisant plus de 80 M de chiffre d affaires fin d cembre 2004 le m me tableau donnait une prime de valorisation aux so ci t s r alisant plus de 80 M de chiffre d affaires Six mois apr s on constate que le Goodwill des soci t s r alisant moins de 80 M de CA a progress plus vite que celui des soci t s de plus de 60 M Doit on y voir enfin un regain d int r t pour les petites capitalisations ou simplement un positionnement opportuniste dans lat tente de nouveaux regroupements Les SSII non cot es On observe une stabilisation des prix de puis 18 mois ce qui ram ne les valorisa tions des niveaux constat s avant la bulle Internet Attention ceci n est qu une valeur m diane certaines op rations peuvent se n gocier des prix tr s diff rents en fonction du m tier de l entreprise et de ses performances La baisse sem ble donc enray e mais la question qui demeure est bien s r de savoir si les prix peuvent nouveau augmenter ou non Personne n est devin en la mati re mais on peut se faire une id e de l volution du march en regardant le nombre de tran sactions et l volution de l indice des tech nologies ITCAC On note une nette reprise du nombre de tran
60. avec des mod les de r ponses pr d finis qui vont l aider aller vite L enjeu tant 7 4 la productivit et la qualit Le produit per met d homog n iser la mani re de r pon dre et de cr er ainsi une image d efficacit vis vis des clients et prospects Enfin une fois que la r ponse est labor e nous la renvoyons Mais comme nous som mes dans une technologie logicielle nous avons un profil de la demande nous con naissons le client et nous allons en profiter pour pousser une information suppl men taire qui viendra enrichir la r ponse Cela peut tre une publicit sur le produit une enqu te de satisfaction ou tout autre chose La relation client par Internet passe aujourd hui grandement par l email mais galement par le chat Sur le site Web le client peut demander entrer en contact imm diatement avec un interlocuteur En fonction de la question nous routons la demande de chat vers un op rateur d di cette fonction Pour un produit qui co te 45000 pour une licence 5 connexions simultan es environ 15000 de services de param trage de transfert de technologie et de formation et une maintenance hau teur de 20 du prix de la licence le ROI retour sur investissement s tablit moins d un an g n ralement et parfois 6 mois seulement Cela signifie que le produit r pond v ritablement un besoin RB Maintenant que la machine est lan c e quels sont vos pr
61. cialistes de taille moyenne Ce que nous voulions c tait b tir un projet industriel avec l adh sion de tout le monde Suite la premi re fusion que nous avions faite en 2000 les managers sont toujours l Nous avions alors b ti un syst me qui s est r v l rentable 1 yi k p 3 7 if LS T Ha H 4 CET T1 t k FES Len Li EE LL 1 i HT CR E gir LA LL 1 1 CT 0 TE 1 LEE 8 a i nan ami s 1 81 DT TUE ii 31 Lio SP 1 11 5 11 j E f Pag i aa pann EN Alain Chaboche X PDG Fondateur d Aston l ne 1 aE M me avec la crise notre projet tait justifi Le projetavec Aston est similaire 8 un commu naut d int r t une m me analyse du march une volont commune qui nous am ne sur ce rapprochement Toutce que nous souhaitons c est que le projet fonctionne sur le long terme etcela implique que Alain Chaboche soit dans le projet En le faisant par change de titre le groupe ne s endette pas et sort de cette fusion vierge de tout endettement Sur le plan de la forme Alain Chaboche va apporter ses titre dans Homsys Group et deviendra en loccurrence le plus important actionnaire de l ensemble L op ra tion se traduit par un rachat par change de titres Par ailleurs l organisation des SSII doit voluer
62. co nomie financi re sur le th me B le II Gen se et enjeux le 27 mai 2004 Selon Insight la Lettre de SIA Conseil a mise en place du ratio Mc Donough fin 2006 rempla ant l actuel ratio Cooke impose aux institutions financi res de mobiliser une partie de leurs fonds pro pres en couverture de leurs expositions aux risques de march aux risques de cr dit et nouveaut du ratio Mc Donough aux risques op rationnels Un risque op rationnel est d fini comme le risque de pertes directes ou indirectes dues 4 une inad quation ou une d faillance des proc dures personnels et syst mes internes ou des v nements ext rieurs 7 4 OLIVIER EZRATTY L INDUSTRIE DU LOGICIEL N EST PAS ASSEZ VALORIS E EN FRANCE Nous avons rencontr Olivier Ezratty directeur de la division d veloppeur et plate forme d entreprise de Microsoft afin de faire le point sur les relations entre Microsoft et les diteurs fran ais en particulier Depuis qu il occupe ce poste Olivier a une connaissance profonde des diteurs fran ais de leurs forces et faiblesses Il a aussi des regrets concernant le peu de reconnaissance de cette industrie dans le paysage informatique fran ais Olivier Ezratty a d j pass plus de 17 ans chez Microsoft France dont il a fait le tour de la plupart de services Dans les jours qui viennent il va changer de res ponsabilit mais celane change passa connaissance et son attachemen
63. commercial avec nos clients avec qui nous avions nou des relations quasi affectives heure o nous parlons Asterop a s duit les principaux acteurs de la grande consommation de la banque ou des services Le capital est d tenu par ses fondateurs des business angels et trois fonds d investissement dont Accenture Technology Ventures Air Liquide Ventures et Turenne Capital Asterop est sortie du rouge en 2004 avec un b n fice de l ordre de 9 du chiffre d affaires Ce dernier s l ve 3 5 M r alis avec un effectif de 25 personnes En 2003 le chiffre d affaires consolid tait de 2 6 M dont 2 36 M sur la France Nous allons commencer notre d veloppement aux USA dans les prochains jours o je vais annoncer bient t un accord strat gique important En d autres termes nous allons prendre pied sur ce continent en rachetant une soci t que je reconvertis et qui va impl menter notre business mod le aux USA RB En quoi votre technologie est diff rente de celle des autres et particuli re ment du g omarketing Christophe Girardier Nous avons mis en uvre un concept original Notre technolo gie vise r pondre aux besoins de toute entreprise confront e une politique d opti misation d une strat gie de r seau s agit N 014 Mercredi 23 mars 2005 Page 55 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 138 d un r seau commercial de po
64. d l ments m tier d j prouv s sur des cas r els couvrant l ensemble des phases d un projet mo d les m tier mod les d analyse et de conception r gles m tier sp cifications fonctionnelles guides m thodologiques etc Afin d assurer l universalit de ses mod les et de faciliter leur compr hension la solution ECM finan ce a adopt le standard UML Unified Modeling Language ou Langage de Mod lisation Unifi L utilisation de la m thodologie RUP ou Gestion de Processus Unifi e renforce encore l efficacit de la mod lisation Gr ce la mise en uvre du MDA Model Driven Architecture ou Architecture pilot e par les mod les la mod lisation orient e m tier mod le PIM ind pendant dela plate forme techni que est bien distincte et ind pendante de celle orient e technique mod le PSM sp cifique pour une plate forme technique Le support des diff rents langages d impl menta tion Java Web EJB ainsi que l int gration de syst mes existants Cobol CICS sont deux points cruciaux int gr s dans la conception de lECM finance Les points forts de la solution ECM finance adapt aux nouveaux comportements de la clien t le adaptable tous les besoins du domaine bancai re orient objet ind pendante de la plate forme technique DOCUMENT Suite de la page 1 Valorisation Actif net retrait Fonds de commerce ou Goodwill Goodwill Valorisation
65. dans le sens o nous avons contact tous les acteurs cl s qui nous int res saient sur le march contrario ceux qui ne nous int ressaient pas taient SSA ou Geac qui sont des consolida teurs Nous avons essay avec Mapics avec qui nous avions t proches de Signer Malheureusement le conseil d administration de Mapics ne voulait que du cash alors que nous ne voulions payer qu avec des actions L accord n a pas pu se faire Quand nous avions contact Lawson e dernier avait une valorisa tion boursi re de fou quasi ment un milliard de dollars avec un chiffre d affaires autour de 300 M Au fil des mois leur capitalisation boursi re a bais s etentre temps nous avions eu de bons r sultats Notre capitalisation boursi re a mon t et la diff rence tait finale ment tr s faible Ce qui tait inenvisageable auparavantest devenu possible Nous avons effectu la fusion surune base d galit Mais nous savons tr s bien que dans cette situa tion il y en a toujours un qui est plus gal que lautre Si on prend comme exemple le cas de la fusion d Air France avec KLM m mesic estune fusion galit c est tout de m me Air France qui m ne le jeu En terme de chiffre d affaires Intentia est plus gros En ter me de clients Intentia est plus gros En terme de nombre d employ s Intentia est plus gros En terme de capitalisa tion boursi re Lawson est plus gros L accord au ni
66. de productivit Elle permet une interconnectivit entre les dif f rents acteurs impliqu s dans les achats la direction des achats les entrep ts lo gistiques le contr le de ges tion et les clients La solution VAD La part de la Vente Distance et du e commerce s est consid ra blement d velopp e au cours des derni res ann es Les consultations de catalogue et les commandes par internet ont profond ment chang la nature de la VAD fournisseurs de la grande distribution soit des soci t s ayant une activit de service pur Nous avons pris la d cision de ne plus attaquer ces secteurs Le choix de ne pas continuer dans l industrie tient au fait que nous n avions pas de gestion de production et n tions donc pas comp titifs Par ailleurs le monde des services est assez complexe car toujours diff rent Nous ne pouvons pas r pliquer les applications et tions oblig s de nous disperser dans le cadre de projets risques chaque fois RB Quelleestvotre position quantaux services que doitoffrir un diteurcomme Generix PC Quand je suis arriv Generix faisait peu pr s tout Ma premi re action a t de recentrer les activit s sur son m tier d origine d diteur de logiciels La machine est faite pour vendre de la licence etavoirune force de service d accompagnement L objectif terme serait de nous adosser compl tement sur des partenaire pour impl menterle progiciel Pour nous l acco
67. de ser vice sont en croissance de 6 6 dont 5 7 en organique Le chiffre d affaires total est en crois sance de 4 7 dont 3 9 en organique Gr ce la dynamique du dernier trimestre la marge d exploitation sans r sultat exceptionnel s ta blit 8 1 Me Les PME PMI ont enregistr un volume d affaires qui aura augment de plus de 50 sur l exercice 2004 Dans le cadre de son offre Widesourcing Sylis a conclu un partenariat avec une soci t roumaine afin de r pondre aux besoins de ses clients en termes d externalisation Le dynamisme de Arche Communications se traduit par une croissance continue depuis l ori gine qui lui a permis d acqu rir une place sur le march de l int gration de r seaux en France La soci t a r alis en 2004 38 M en services et 57 M en produits mat riels et logiciels Le 15 d cembre 2004 Groupe Focal et Osiatis soci t d tenue 73 par le groupe Butler Capital Partners ont conclu un protocole d ac cord sur les modalit s de rapprochement des deux groupes Le nouveau groupe s appelle Osiatis Exercice au 31 mars SIl entend se d velopper par croissance interne avec louverture de nou velles agences La soci t compte enrichir son offre de service tant en amont conseil qu en aval maintenance Elle vise d velopper son chiffre d affaires dans le secteur tertiaire particu li rement dans les domaines de la banque de la finance et des assur
68. de suites logicielles modulaires Le CA France est une estimation En 2005 2006 GeoConcept SA souhaite conti nuer le d ploiement de ses solutions linterna tional travers un r seau plus dense de parte naires voire travers des op rations de crois sance externe ou la cr ation de filiales La g optimisation combinaison de l information g ographique des m thodes d optimisation s applique des domaines Nous continuerons prendre des parts de mar ch avec une croissance de plus du double de celle du secteur Nos solutions int gr es antispam antivirus s appuyant sur des innova tions telles que la d tection par G notype s im posent aux entreprises qui recherchent fiabilit et souplesse Nos effectifs cro tront encore cette ann e de 30 Croissance soutenue persistante avec la sortie pr vue des modules Divalto Web et Divalto Af faire l int gration r cente d Hyperion Intelli gence Explorer et la dynamique cr e depuis quelques ann es dans le r seau d int grateurs CA France 04 5 5 CA consolid 04 5 5 R sultat net 04 0 15 Effectif 04 47 Maurice Vallet PDG 167 IFS CA France 04 5 3 L effort sera principalement port sur le d velop pement de la strat gie partenaires pour la diffu sion et l int gration de services autour des 7 grandes solutions march d clin es avec IFS Applications Industrial Manufacturing High Effectif 04 2500
69. des diteurs de l poque qui sont mes grands comp titeurs d aujourd hui me paraissait d cal e par rapport aux attentes des clients Nous cherchions des prestataires qui auraient pu nous apporter un vrai savoir faire et non de simples pousseurs de bo tes Le volet savoir faire cr dibilit et v ritable connaissance d un m tier me vient de cette poque Le con cept du produit vient galement de cette poque car Dollar Universe g re particuli rement bien et la dis tribution et l h t rog n it l poque il n y avait que VMS le syst me d exploitation de Digital Equipment qui pouvait offrir l h t ro g n it et la distribution Ce produit n a pas t absorb par Compaq mais par HP et le lt prompt gt de VMS tait un dollar Pourquoi Universe Notre produit a quelque chose de cosmique et de sid ral RB Etre diteur n est pas un m tier facile surtout en France Vous avez tout de m me tenu exercer ce m tier malgr les dif ficult s que tout le monde con na t Pourquoi Jean Jacques Parinet Nous tions dans une poque tr s diff rente de ce qui se passe aujourd hui Les choses taient plus facilement possibles parce nous tions sur un mod le conomique adapt J aime bien les situations o nous avons plusieurs mod les conomiques Nous avons commenc avec le con seil qui d gageait des marges fabu leuses Ces marges nous ont permis de financer le
70. des mouvements plus importants l int rieur de ce projet nous avons inscrit Axway E pour 150 M ce qui ne peut pas se faire sans acquisition L ann e derni re j avais dit que nous aimerions bien acheter des parcs Nous avi ons trouv avec les produits de Viewlocity un parc de clients Cette ann e nous avons continu chercher et avons failli signer mais cela ne s est finalement pas fait Nous continuons chercher racheter des parcs Dans le cas d Inforsud c tait une r union naturelle Le Cr dit Agricole recherchait un point d atterrissage avec une soci t qui exerce les m mes m tiers sur les m mes secteurs sans drames sociaux o les gens se con naissent et s appr cient Nous avons sign et le Cr dit Agricole est arriv au capital de Sopra hauteur de 2 environ Quant Valoris nous les connaissions depuis longtemps Nous avions travaill avec eux et appr ciions leurs com p tences En 2002 2003 ils se sont endett s avec tous les probl mes que vous connaissez Cette op ration de reprise n tait pas simplement financi re mais aussi industrielle avec un rappro chement d quipes Je pense que larriv e de Valo ris chez Sopra constitue une belle chance pour Sopra On y trouve des managers des ing nieurs de qualit des personnes comp tents et des tech nologies qui nous compl tent voire qui nous renfor cent On peut imaginer l acquisition d une filiale d un grand
71. diteur sp cialis sur la GP dans le domaine de la mode et du textile CGO bas e 8 Rennes Nous poursuivrons ce type croissance externe Ces op rations nous permettent de nous renforcer sur des sec teurs verticaux en jouant un r le de f d rateur d diteurs sp cialis s Le deuxi me axe marque une des tendances lourdes que l on constate sur le march de la technologie de l information depuis deux ou trois ans Il s agit du regroupement des principaux acteurs du march que ce soit des acteurs mon diaux entre eux ou locaux Ces regroupements r pon dent la probl matique de taille pour amortir et couvrir les frais de R amp D devenus tr s im portants Souvenez vous dans l ancien temps on inves tissait pendanttrois ou quatre ans pour lancer une nouvelle gamme ensuite on ralentis sait les investissements et on b n ficiait d une p riode de vente favorable avec des frais de R amp D d duits Aujourd huiil faut maintenir un niveau d in vestissementrelativementim portant pour obtenir une gamme de qualit Par ailleurs il faut tre tr s pr sent sur le terrain avec un r seau de proximit dense C estla vraie barri re l entr e pour l acc s au march des petites et moyennes entrepri ses RB Depuis votre rappro chement avec CCMX votre poids dans la relation avec la profession comptable est I L amp S lettre hebdomadaire porte 40 num ros par an La r dac tion ne g
72. en progiciels R sultat R sultat IIS connaissaient tant et 51 Pi Exploitation 2004 Marge 2004 2003 Marge 2003 bien les utilisateurs de la ISNS as r gion de par leur activit au quier Axway est sein du constructeur natio un diteur part nal de l poque qu ils furent enti re Nous y re accueillis bras ouverts viendrons Con l poque en 1967 il s agis cernant les autres Conseil 3 7 M 107 2 4 M 6 7 ISS France 29 2 M 6 9 23 7 M 6 9 ISS Europe 2 8 M 3 9 0 9 M 1 33 Axway 3 0 M 4 1 6 7 M 9 0 ue l E CHU TE 1 4 ME 6 2 NS NS sait simplement d offrir des progiciels ce sont i aa services de substitution au les solutions qui UE SRE AE constructeur ou de renforce entrent dans notre Ventilation CA 2004 Ventilation CA 2003 ment des quipes chez le chiffre d affaires client sous forme de d l ga pour 105 M en EEST 27 3 M 37 29 9 M 40 tion de personnel Les trois 2004 contre 83 PETS 27 3 M 37 26 9 M 36 ing nieurs s appelaient M en 2003 soit AIS 19 1 M 26 18 0 M 24 Pierre Pasquier Fran ois une progression MAT Ta 73 7 M 100 74 8 M 100 Odin et L o Gantelet Leur 6 lu i de 26 Ces solu patron chez Bull s appelait tions concernent Wao uE Ae E T CE TC EE CA Serge Kampf La societ la banque limmo EEE RS RS ES qu ils avaient c
73. ensuite d cider d enrichir ou non un objet en fonction de son utilisation pour un domaine ou un autre Avoir des objets com muns requiert norm ment de communica tion et de concertations entre les quipes c est ce qui est difficile orga niser Nous avons un service technologie qui fournit de la technologie et de la m thodologie tout le monde Ce ser vice a un norme travail de coordination en per manence En outre il stocke et organise les objets communs et N 022 Mercredi 1er juin 2005 Page 87 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 142 G rard Taieb PDG Fondateur de Cegi CEGI Chiffre d affaires et r sultat net M 2004 2003 2002 2001 CEGI Evolution de l effectif 2002 2001 ela entraine beaucoup de r unions RB La technologie demeure un chal lenge permanent pour un diteur comme vous O en tes vous dans la chronologie des d veloppements de vos produits G rard Taieb Depuis 1999 nous nous sommes lanc s dans un important effort de recherche et d veloppement pour r aliser un socle technologique sur lequel est b tie toute l architecture des solutions s agit d une plate forme trois tiers serveurs de donn es ser veur d applications postes clients Le serveur de donn es supporte tous types de syst mes d exploitation notamment Unix Linux et Windows et assure une compatibilit
74. et simultan e de la n cessit de ne plus ignorer les enjeux de s curit en terme de transmission de documents part le Net En effet quid d un document sign lectroniquement dans les r gles de l Art qui n arrive pas son destinataire 7 D s lors nous avons v cu sur des charbons ardents le suspense de la publication du fameux d cret d applica tion Entre temps le 1er octobre 2000 nos amis am ri cains votaient leur loi f d rale sur le sujet permettant ainsi l harmonisation des diverses r glementations des tats membres et l interop rabilit des syst mes exis tants sur l ensemble du territoire C est donc le 30 mars 2000 que le suspense prend fin sans grande surprise le d cret en Conseil d Etat 2001 272 du 30 mars 2001 pris pour l application de l article 1316 4 du code civil et relatif a la signature lectronique n ayant r serv aucune fan taisie de derni re minute Le d cret du 30 mars 2001 sera compl t par le d cret en Conseil des Ministres 2002 535 du 18 avril 2002 relatif a l valuation et la certification de la s curit offerte par les produits et les syst mes des technologies de l infor mation fixant les r gles de certification des proc d s de Signature Source Ad sium porte 40 num ros par an La r dac tion ne garantit pas l exactitude ab solue ni le caract re exhaustif des informations publi es Directeur de la Publication Roger BUI Toute re produ
75. exhaustif des informations publi es Directeur de la Publication Roger BUI Toute re production est strictement interdi te Editeur iPresse net 99 rue Bran cion 75015 Paris RC en cours D p t l gal 1 trimestre 2005 RB Vous tes compl mentai res avec l activi t d infog rance des SSII Qu en est ilexactement sur le terrain Bruno Paolini Avec notre voisin EDS nous avons un partenariat car leur centre est suffisamment pro che du notre mais galement suffisamment loign dansle sens B le du terme En outre ils sont tr s bien connect s Il existe donc une logique industrielle entre nos deux centres Capgemini dispose de deux centres sur Paris Nord Il l un leur appartient et vient d un contrat d infog rance avec Europcar Le second est tout simplement le notre RB En termes conomiques que repr sente aujourd hui IXEurope Bruno Paolini IXEurope ce jour c est 8 centres d h bergement en Europe quifont cha cun environ 2000 3000 m en moyenne Nous avons r alis 25 M de chiffre d affaires en 2004 sachantque c estune entreprise r cente qui a d marr en 1999 Aujourd hui nous arri vons des exercices significatifs car les clients sont effectivement h berg s Nous avons subi retard l allumage d l clatement dela bulle Internet Nos clients sont pas uniquement des op rateurs de t l communication ou des s
76. ge des op rations international Stockholm Su de La soci t n e de la fusion emploiera plus de 3500 employ s avec un portefeuille de 4000 clients environ r partis dans plus de 40 pays Elle proposera des applications logicielles d di es diff rents m tiers dans les secteurs des services de la production de la distribution et de la maintenance Les deux entit s sont compl mentaires au plan g ographique Lawson tant essentiellement implant s aux Etats Unis et Intentia en Europe et en Asie Pacifique La nouvelle soci t aura d sormais une pr sence quilibr e entre l Am rique du Nord et l Europe qui r alisent chacune 45 du chiffre d affaires total l Asie Pacifique en en r alisant 10 Le Conseil d Administration de la nouvelle soci t sera compos e de 3 directeurs de Lawson et de 3 directeurs d Intentia 2 nouveaux directeurs suppl mentaires seront s lectionn s et Harry Debes assurera la fonction de CEO dans la soci t Richard Lawson et Romesh Wadhwani seront co pr sident de la nouvelle soci t Richard Lawson a co fond la soci t Lawson en 1975 et en fut l inspirateur pendant 30 ans en termes de vision Romesh Wadhwani galement Pr sident et CEO de Symphony Technology Group a cr et tait le pr c dent Pr sident et CEO de la soci t Aspect Development Inc compter du 15 juin 2005 Harry Debes rejoindra Intentia en tant que Pr sident et CEO a dirig auparavant Geac
77. groupe Mais c est autre chose car c est le groupe qui d cide de c der On a beaucoup parl de Thales ou d Euriware sans que cela aboutisse sur un r sultat Avec une soci t d entrepreneur c est plus simple car c est l entrepreneur qui d cide Enfin avec une soci t de capital risque c est lar gent qui gouverne RB Vous tiez caract ris par une double 7 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 178 1968 Ann e de cr ation par Pierre Pasquier Fran ois Odin et L o Gan telet 1985 Projet d entreprise une entreprise gagnan te projet conomique 1990 Introduction au se cond march de la Bour se de Paris 1992 Achat de Netsys sp cialis e dans les pro giciels de transfert de information en milieux h t rog nes 1993 En fin d ann e ac quisition des agences de Comelog de Normandie du Nord et de l Est de la France 1996 Acquisition bran che ingenierie de SG2 650 personnes et arri v e de SG au capital et de Pleiades de Sema 1997 Acquisition de la branche produits de Cr dintrans Groupe CIC 1998 Cr ation de Sopra Allemagne Premi re ac quisition hors de France Mentor au Royaume Uni 150 personnes 1999 Acquisition de 2 fi liales de Vivendi IOS ATI Paris 270 personnes et IOS RS 110 personnes 2000 Acquisition d Orga Conseil 200 personnes et de Microtec en Allema gne 110 personnes Ac quisitions
78. int gration de Quadratus diteur de logiciels pour la Profession Comptable Lib rale et les entrepri ses dans le secteur de la Propret 2004 Jamais deux sans trois La troisi me tentati ve sera la bonne Fusion acquisition de CCMX 1948 Ann e de cr ation de CCMC par un groupe d experts comptables sur l id e d une mise en commun des moyens de traitement de l informa tion 1984 Le 29 novembre introduction la bourse de Lyon 1988 Septembre prise de contr le de CCMC par Concept suite une ten tative avort e de la part de C gid d j 1992 Cr ation de CCMX par la fusion des soci t s CCMC et Managix filiale de Sligos 1993 Retour au profit 1994 Consolidation du redressement 1999 Vente par le CDR de CCMX Apax Partners et Azeo 2000 Nouvelle offre pour le mid market CCMX Business PGI ERP 2001 Lancement des Cit s RH Cit Expert Cit des Entrepreneurs portails d information pour les communaut s 2002 Accord de partena riat avec Iltool Systems pour proposer une solu tion de comptabilit ASP pour les 2 millions d en treprises clientes des ex perts comptables 2003 Cr ation de nou velles offres Start RH ou Start FI pour les PME 2004 90 Fusion avec C gid fois l ann e derni re nous n en avions fait qu une seule justement parce que nous tions mobilis s par CCMX II s agissait dun petit
79. la question Nous voici en 1993 Le march a compl tement chang de physionomie Com ment Sopra doit elle se positionner dans ce con texte Pierre Pasquier L avenir sera fait d IS int gration de syst mes et int gration de solutions Ces deux formes de prestations devraient se rejoindre Nous cherchons ma triser l int gration de syst mes avec ou sans nos produits Cela suppose d abord une grande cr dibilit en tant que producteur de progiciels Nous maintenons en permanence 120 150 personnes affect es au d veloppement de nos progiciels principalement Annecy et Lyon Aujourd hui en 1993 nous sommes pr sents dans les secteurs banque sant im mobilier et industrie Fonc tionnellement notre pr sen ce dans la paye et les res sources humaines s affirme de plus en plus Enfin nous avons transfor m l offre R gles du Jeu en DT21 Division Transfert et Traduction d Inter Applica tions car entre temps nous avons rachet Netsys et ses produits Inter Pel et Inter Set Inter Set remplissait les fonctionnalit s qui devaient tre d velopp es la suite de RDJ Par ailleurs le FM jouera un grand r le Tout ce qui rel ve des tudes nous est accessible sous forme de FM En revanche tout ce qui touche l exploitation ne nous est pas accessi ble sauf pour les applications sectorielles banque et paye par exemple En d autres termes cela revient boucler sur le TAF T
80. la logisti que de fonctionnement lo caux process administratifs etc Nous avons sign le pro tocole d accord le 13 d cem bre 2004 Le 10 janvier soit moins d un mois apr s nous avons d m nag pour que tout le monde soit dans les m mes locaux V lizy Nous conservons des locaux Homsys Group boulevard Haussmann que nous allons transformer en centre de for mation Cela tombe bien dans la mesure o le centre de for mation Aston qui se trouvait galement sur ce boulevard 8 vu son bail se terminer Sur Toulouse les quipes se trou vent d j dans les m mes lo caux et sur Lyon c est le cas I L amp S lettre hebdomadaire com porte 40 num ros par an La r dac tion ne garantit pas l exactitude ab solue ni le caract re exhaustif des informations publi es Directeur de la Publication Roger BUI Toute re production est strictement interdi te Editeur iPresse net 99 rue Bran cion 75015 Paris RC en cours D p t l gal 1 trimestre 2005 depuis aujourd hui le 2 f vrier Par ailleurs l organisation nouvelle a t directement pr sent e toutes les quipes La formation sera filialis e sous le nom d Aston Education Ce sera une entit pesant 2 5 M dont 2 M d origine Aston et 0 5 d origine Homsys Le nom du nouveau groupe n a pas encore t d finitivement choisi Alain Chaboche propos dela conjoncture rappelons qu au cours des quatre derni res an
81. le 1er sur le march Unix IBM Cette activit couvre l achat la vente la location et le financement de mat riels middleware serveurs et micros Le CA France est une estimation Lunendonk 65000 professionnels proposent une offre mon diale de services pour aider les utilisateurs 23 000 sp cialistes Microsoft 18 000 sp cialistes Unix 4 500 sp cialistes Cisco 3 000 sp cialis tes Linux 7 500 sp cialistes de la gestion des r seaux et des syst mes 5 000 sp cialistes du stockage Notre strat gie est de participer la consolida tion du march de l IT en Europe afin de maintenir notre place dans le TOP 10 europ en et atteindre 2 milliard d euros de CA en 2008 Le CA France est une estimation PAC Le 1er semestre verra la mise en place d un programme d action r solument tourn vers la croissance Ce programme sera fond sur l identification des opportunit s strat giques du march au regard des atouts du Groupe et sur une structure op ra tionnelle renouvel e mettant l accent sur une ex cution forte Le CA France estune estimation PAC La soci t Cegedim est bien positionn e en tant qu op ra teur de flux leader 350 millions de flux trait s en 2004 pour profiter de l essor des services de d mat rialisation des factures et des t l d cla rations fiscales et sociales annonc pour 2005 Dans un contexte caract ris par l explosion des besoins li s la mobilit et la convergence
82. m tiers diff re selon le pays Roger Bui La France est encore tr s petite dans ce dispositif Pensez vous rat traper ce retard par rapport auxautres grands pays euro p ensetcomment 2 Fran ois Argouges En France le consulting repr sente peu pr s 15 du chif fre d affaires l activit applica tions et solutions 15 et le service client qui comprend galement l infog rance 70 du chiffre d affaires Cette r partition constitue la photo graphie du moment Le Benelux dispose d une part plus importante en conseil L Angleterre est en relatif comparable la France mais linfog rance y est plus forte ment repr sent e La France tant un nouvel acteur dans le domaine de linfog rance nous sommes essentielle ment pr sents dans le domaine de la mainte nance en condition op rationnelle le desktop management services le managed services mais encore peu au niveau de linfog rance au sens infog rance s lective ou globale La TMA estfaiblement repr sent e dans l Hexagone si ce n est autour des solutions que nous propo sons dans le cadre de l activit applications et solutions Nous avons une offre historique is sue d ICL en tant que fournisseur pour la distri bution En combinant notre croissance organique suite 818 rationalisation de notre portefeuille de solutions la croissance externe au travers de grands contrats d externalisation nous attein drons notre obje
83. ment exerc es par ses fondateurs depuis la fin du si cle dernier la so ci t des Editions Fran cis Lefebvre compte en viron 300 personnes et plus de 80 M de chiffre d affaires filiales non comprises Elle fait partie d un grou pe ind pendant dont les autres activit s sont prin cipalement celle de for mation par la soci t Francis Lefebvre Forma tion et celle de conseil et prestations en informati que par la soci t Viveo Deux grands cabinets sp cialis s respective ment dans le conseil juri dique et fiscal et dans audit et l expertise comptable ont t gale ment associ s ce grou pe CMS Bureau Francis Lefebvre devenu cabinet d avocats et le Befec actuellement rattach au groupe Price Waterhou se fl te la capitalisation sur le savoir faire de Lo gos puis de Viv o depuis 1983 dans le m tier de la banque Bien entendu nous continuons maintenir les produits plus anciens et nous encourageons nos clients migrer selon leur rythme Parce que chaque banque a sa propre lets Dans des domaines plus traditionnels nous pensons que les cr dits seront un moteur de croissance cela concerne tout ce qui touche la banque de d tail La facturation des services informatiques en interne constitue une autre piste de d ve CARTE D IDENTITE VIVEO Group holding Pr sident Jean Baptiste Bleu Directeur G n ral Raimondo Ascer VIVEO Pr sident Rai
84. nous fai sons avec l alliance RB En Europe quelle a t l accueil des clients 2 Francis Meston L accueil des clients et des partenaires a t extr mement bon car cela correspond des deman des pragmatiques Le march a manifest une tr s bonne r activit De plus en plus les clients ach tent de lOpex prix d op ration plut t que du Capex prix d investisse ment Nous avons eu l occa sion de pratiquer ce type d al lance il y a 18 mois lorsque nous tions sur le contrat du Minist re de la D fense en Grande Bretagne Nous n avi ons l poque pas encore la bor cette alliance mais nous travaillions d j avec ces m mes partenaires Dans le cas de la Barclay s Bank nous avions trait le dossier avec I L amp S lettre hebdomadaire com porte 40 num ros par an La r dac tion ne garantit pas l exactitude ab solue ni le caract re exhaustif des informations publi es Directeur de la Publication Roger BUI Toute re production est strictement interdi te Editeur iPresse net 99 rue Bran cion 75015 Paris RCS Paris B 480 791 854 D p t l gal 1 trimestre 2005 Bulletin d Abonnement Email contact ipresse net http www ipresse net Microsoft Dell et Xerox RB Quel est l int r t pour Xerox de tra vailler avec EDS Jacques Guers Xerox La technologie a volu Autrefois nous avions un copieur Aujourd hui le m me appareil sert de co
85. ob jectif tait de d velop te per une gestion d entre p ts int gr e aux flux SEALL CEER Re CT E commerciaux Cette appli cation est en cours de CO RE TE ECURIES d ploiement la Scaso centrale d achat du delogiciels d analyse pr divtive groupe Leclerc dans le sud ouest Le deuxi me axe porte sur des niches m tier d centrales d achats interna tionaux r f rence ment sourcing etc Nous ne sommes plus ici dans une logique d int gr La ventes distance VAD il y a possibilit de r pondre une forte demande avec du sp cifique pur pour de tr s grands groupes commeles 3 Suisses ou La Redoute Nous touchons galement du petit progiciel vertical dont les diteurs n ont plus les moyens n cessaires pour la r criture de leur application Ag de quarante cinq ans Pascal Cl ment tait pr c demment vice pr sident Europe Moyen Orientet Re RB Remise en cause technique etchangement de cap sur le march sontles deux grandes orientations de votre d marche Aujourd hui o en tes vous dans plan de marche PC Je pense que nous avons effectu 80 du travail de restructuration Autrement dit le plus difficile a t r alis au prix de nombreux sacrifices La d marche partant de la compl tude pour descendre fonctionnellement dans les besoins du m tier de la distribution et du n goce correspond bien la demande actuelle Ce march estcomp
86. parune SSll am ricaine Le march europ en des services offshore esten forte croissance et Valtech s est positionn pour en devenir un des leaders En cons quence en 2005 nous allons augmenter significativement nos d penses pour am liorer notre visibilit sur ce march travers un effortimportant en marke ting et une augmentation de la capacit de notre centre indien SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET LE TOP i L amp S 2005 DES SSII ET DITEURS La Soci t Cette SSII propose des services de conseils d ing nierie et de tierce maintenance dans les domaines suivants informatique de gestion informatique technique formation distribution valeur ajout e et ou int gration de syst mes distribution et mise en oeuvre de progiciels http www airial com Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 En fin de tableau les soci t s sans le CA France i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 116 101 APTUS CA France 04 27 2 CA consolid 04 27 2 R sultat net 04 0 6 Effectif 04 470 Jean Philippe Allaire PDG 102 AJILON IT CONSULTING CA France 04 27 0 CA consolid 04 83 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 2150 Patrice Roussel DG 102 COGNITIS GROUP CA France 04 27 0 CA consolid 04 30 5 R sultat net 04 NC Effectif 04 400 Jean Pierre Legendre PDG Les Chiffres
87. pers pectives dans nos domaines d excellence ban que finance assurance industrie t l com automobile S appuyant sur de bons indicateurs Aubay dis pose d une bonne visibilit pour parvenir aux objectifs 2005 fix s en d but d ann e soit une croissance de son chiffre d affaires entre 16 et 20 etune marge op rationnelle comprise entre 7 5 et 8 Notre positionnement sur les secteurs les plus porteurs et notamment la Business Intelligence va nous permettre de b n ficier au mieux de la croissance g n rale des services informatiques qui semble se confirmer Tous ces l ments associ s une visibilit qui s am liore sensible ment nous permettent d anticiper pour 2005 la poursuite d une croissance soutenue 2004 marque le lancement de l activit linter national avec le contrat de la CNSS au Maroc pour fourniture cl en main du syst me d infor mation qui va permettre ce pays de lancer un r gime de s curit sociale pour les salari s du secteur priv 2005 va confirmer notre strat gie l international Sur un march difficile dans une conomie qui reste incertaine Intentia a r alis un tr s bon trimestre avec notamment une augmentation des ventes de licences de 75 par rapport au premier trimestre 2004 Le 2 juin 2005 Intentia fusionnait avec Lawson Software et prendra d sormais le nom de ce dernier CA France Licences maintenance En 2005 le Groupe Adonix anticipe une
88. plates formes r gionales o nous revenons la notion de projets d coup s Il fut un temps o on avait des ing nieurs qui prenaient tout en charge de la concep tion la r alisation Gr ce au d cou page nous pouvons embaucher des Bac 2 au lieu des Bac 5 Avoir des plates formes r gionales avec des ZO0M SYLIS Bac 5 n est pas un syst me affai id core d cou ui peut durer longtemps car Chiifre d affaires consolid 130 1 M 141 8 M 167 5 M 181 3 M Sp e notvons e da i R sultat d exploitation 8 47 M 7AM 119M 202M perunprojet p g R sultat net part du groupe avant 3 4 M 0 8 M 2 5 M 109M entranches temps les ing nieurs Bac 5 survaleurs Ils feront sur une plate forme et dans Effectifs au 31 d cembre 1750 1780 2042 2043 partie une technologie donn es 22 d auives aussi longtemps Chiffre d affaires 2003 non directement comparable aux exercices pr c dents q Ip 1 compte tenu de l arr t des lignes m tiers non strat giques et de la r orientation qui ee des activit s de consulting en Belgique impact n gatif de 4 5 M travailler et RB Votre plate forme de communi connexion avec l off shore Widesourcing nous r pondons des ap quer ensemble ne va t elle pas attirer les clients existants alors que votre ambition affich e est de capter du chiffre d affai res nouveau avec cette ap proche Les clients seront toujours mot
89. plus productif Toutefois notre volont est de rester tr s proches des domaines dans lesquels nous nous trouvons aujourd hui Jean Jacques Parinet Fondateur et PDG de Orsyp Nous travaillons uniquement dans le domaine de la production informati que et notre intention autant que faire se peut est d y rester Nos d veloppements se feront soit sur des produits verticaux qui seraient des offres parall les Dollar Univer se soit des produits horizontaux qui sont des f d rateurs d offres tech niques Nos concurrents sont des soci t s comme IBM CA Computer Associa tes et BMC qui se positionnent plut t comme des g n ralistes dans le domaine technique Nous sommes des sp cialistes et nous voulons le rester Nous voulons conserver la cr dibilit tr s forte que nous avons acquise aupr s de nos clients en terme de savoir faire RB Pourquoi avez vous consti tu un tel r seau international N 026 Mercredi 29 juin 2005 Page 103 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 168 Jean Jacques Parinet Tr s rapi dement en France nous avons eu de gros clients Entre 1993 et 1997 des groupes comme France Telecom ont commenc se pr occuper de sortir gt de France Tr s t t ces groupes nous ont fait savoir que s ils sortaient il fallait que nous les ac compagnions Nous avions cette premi re pression En outre nous progressions tr s rapidement sur le march
90. pour nous Deux secteurs cibles ont t retenus la pharmacie et la distribution d nergie lectrique Dans le domaine de l int gration nous interve nons autour des produits SAP essentielle ment en assistance technique Le partenariat privil gi en France avec SSA nous charge de l activit BPCS et PRMS depuis l ann e der ni re avec SSA Global En outre en 2005 et 2006 nous aurons des missions d implantation de la version de convergence SSA LX au travers de migrations 170 soci t s utilisent BPCS en France En 2000 et 2001 lorsque SSA a eu ses difficult s nous avions enregis tr quelques vasions mais depuis cela s est calm et les utilisateurs ont bien compris que changer d ERP cela co te cher sans garantie de b n fice Par ailleurs nous avons regroup sous l en t te Supply Chain Execution une extension aux ERP Derri re cette appellation se trou vent la mobilit les applications e business en B to B une partie du BI WMS pour les entre p ts le transport etc Si la solution ERP couvre les besoins n ya rien rajouter Sinon nous proposons les solutions de la Supply Chain Execution com informations publi es Directeur de la Publication Roger BUI Toute re production est strictement interdi te Editeur iPresse net 99 rue Bran cion 75015 Paris RC en cours D p t l gal 1 trimestre 2005 RB Cette expertise est elle au ser vice de la TMA et quels sont
91. pourrait sembler un d savan tage En revanche le client trouve chez nous une expertise etune disponibilit certainement beaucoup plus importante que T dans le cadre d entreprise tr s importantes Nous compensons SU notre taille par un niveau de sp cialisation plus fort et une exper tise qui nous a permis de progicialiser les processus m tier qu il s agisse de budget de contr le de gestion de conso lidation etc Notre savoir faire m tier est r el et notre m tier est l Cela consiste avoir une connaissance fine du process m tier mais surtout comment ce process m tier s informatise pour que ce soit utile pour l utilisateur ne s agit pas de faire des usines gaz mais de vrais progiciels qui apportent de la valeur ajout e avec du contenu m tier RB Votre taille ne vous a pas emp ch de vous introduire en bourse Pourquoi et qu enattendez vous 2 Elisabeth B ly Nous avons fait le choix du march boursier ce qui n est pas forc ment un choix facile du fait des exigences des r gles des entreprises publiques Nous essayons d tre dans un business mod le qui soit com parable avec celui des grands confr res no tamment d Outre Atlantique Par ailleurs Nous avons mis en place un plan de stock options l occasion de l introduction en bourse C est un projet que nous avons depuis longtemps et nous sommes tr s heu reux de l avoir concr tis Aujourd hui
92. probl matique des dimensions culturelles des rapprochements il semble que la racine commune des collabora teurs de CCMX et de C gid la comp tence fonctionnelle dans le domaine de la gestion une orientation et un tropisme tr s fort desti nation du middle market constituent des l ments de r ussite du rapprochement RB Qu est ce qui motive une croissance externe chez C gid Patrick Bertrand Deux axes d terminent notre politique de croissance externe Le pre mier consiste jouer le r le de f d rateur de tous les petits diteurs qui en g n ral sont positionn s sur des niches de march Ils sont souvent confront s l importance des investis sements r aliser pour d velopper une 0 velle gamme de produits ou acc l rer le d ve loppement de leur r seau commercial Nous avons constat que le besoin tait bien r el et nous avons d j effectu plusieurs petites op rations de ce type Toute i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 144 7 4 1983 Ann e de cr ation 1986 Entr e en Bourse au Second March puis Premier March en 1989 1988 Tentaive de prise de contr le de CCMC 1997 1998 Acquisition de Alphabla Apalatys ORLI Amaris et Silicone 1999 Prise de contr le de Servant Soft CCMX chappe encore C gid 2002 Int gration de Ma gestel diteur de logi ciels pour les profession nels de la Mode 2003 Mars 2003
93. qui l poque tait r volutionnaire Est ce que typiquement Internet va changer la mani re dont les entreprises dialoguent avec leurs clients Partant de ce prin cipe est n e la vision selon laquelle toutes les entreprises qui vont mettre en ligne leur activit via un site Web de vront s attendre ce que les clients choisissent ce moyen pour les contac ter et ce de plus en plus Les moyens standards sont le t l phone que tout le monde conna t et utilise le courrier le fax et le minitel Au dernier salon Seca Salon Europ en des Centres d Appel la premi re chose que nous lisons dans les documents qui sont remis l entr e c est que l email est le second moyen qu utilisent les clients pour entrer en contact avec leur entreprise apr s le t l phone Aujourd hui les entreprises qui mettent en place un centre de con tact t l phonique doivent mettre en uvre simultan ment l aspect email ou du moins la partie Internet car c est un moyen de contact majeur qui se d ve loppe de plus en plus Nous avons quitt EADS en 2001 pour devenir un diteur part enti re Ce n tait manifestement pas le m tier de ce grand groupe industriel La proc dure tait tout simplement un RES ou rachat de l entreprise par les salari s et des partenaires individuels externes Cela correspondait en fait un essaimage Les Institutionnels sont venus dans un deuxi me temps En 2002 un premier groupe de financ
94. s solides financi re ment et je veux tre libre de perdre de l argent une ann e et d en gagner l an n e suivante Ce n est pas tr s grave en soi car il suffit de bien g rer La bourse n accepte pas ce genre de d faillance Dans la vie d une entreprise il est im possible de gagner plus tous les ans Dans notre d veloppement nous pourrions tre accompagn s par des institutionnels seulement il faudrait qu ils nous apportent plus que le fait i L amp S lettre hebdomadaire comporte 40 num ros par an La r daction ne garantit pas l exactitude absolue ni le caract re exhaustif des informations publi es Directeur de la Publication Roger BUI Toute reproduction est strictement interdite Editeur iPresse net 99 rue Brancion 75015 Paris RCS Paris B 480 791 854 D p t l gal 2 trimestre 2005 N 022 Mercredi 1er juin 2005 Page 88 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 143 PATRICK BERTRAND LE FOOTBALL REPR SENTE UNE VRAIE SOURCE DE FIERT ET DE MOTIVATION Roger BUI C gid et CCMX c est d j une longue histoire d amour avec plu sieurs tentatives de mariage non couron n es de succ s La derni re a t la bonne Pouvez vous nous rem morer le contexte de cette op ration et son im pact Patrick Bertrand Ce n est effectivement pas la premi re fois La toute derni re fois tentative s est d roul e en 1999 lorsque le
95. tel qu il tait quand nous tions encore EADS Nous savions que nous traitions les emails le chat la relation client par Internet mais nous nous sommes surtout pos la question sur ce qu attendait le march L erreur que peuvent faire tous les diteurs serait d avoir une vision technologi que des produits et de faire en laboratoire des g n rations spontan es des besoins des clients qui ne se v rifient pas sur le terrain Pendant quatre bons mois nous avons bien tudi le march pour com prendre ce qu attendait le client dans la relation client par Internet Et nous avons bien vu que ce qui allait faire le plus mal aux entreprises c est la gestion des emails En coutant les premiers clients et le march nous avons investi beaucoup plus sur ce canal nous avons fait la communication et le marke ting selon ce concept d emails entrants Pourtant nous avi ons une technologie tr s riche et il est possible d int grer la gestion des fax et des SMS et le courrier dans la technologie Eptica Le logiciel Eptica est en fait un front office qui se connecte sur le CRM de l entreprise C est un produit qui se trouve dans la cat gorie des produits d e CRM Ce qui nous pr oc cupe ce n est pas stocker mais de donner une r ponse imm diate au client par rap port sa question Les infor mations ainsi trait es sont en suite stock es pour analyse ult rieure France Loisir a t parmi les tous premiers
96. teurs europ ens de progiciels de gestion Cr en 1979 il se positionne avec succ s sur le march de l ERP Mid Market ainsi que dans les grandes entreprises avec le progiciel AdonixX3 http www adonix fr Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 En fin de tableau les soci t s sans le CA France i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 113 SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET LE TOP i L amp S 2005 DES SSII ET DITEURS Le Commentaire La Soci t Riche d une exp rience de plus de 10 ans dans le domaine du service en ing nierie Teuchos groupe Safran est sp cialis e dans l industrie du transport Teuchos apporte ses clients son savoir faire dans les domaines de l ing nierie des syst mes la m canique l lectronique et l informatique industrielle notamment au travers de ses bureaux d tudes Renforcer notre position de n 1 des logiciels de Editeur mondial de logiciels fond en 1990 Business Performance Management Renforcer Cartesis propose aux entreprises des solutions notre strat gie march en nous appuyantsurnos de Business Performance Management cons programmes de partenariat afin de d velopper truites autour d un r f rentiel multidimensionnel nos ventes de licences et nos activit s linterna unique Bas e Paris Cartesis a des bureaux tional Bruxelles Francfort Londres Norwalk Connec t
97. vers un mod le industriel Le march volue vers un fractionnement des prestataires Les politiques achat de nous clients y incitent N 008 Mercredi 2 f vrier 2005 Page 31 Yannick Gonneau PDG Fondateur d Homsys Aston comme Homsys Group sont des SSII 8 tr s fort contenu technologique Aujourd hui en sortie de crise le march se recompose et nous comptons bien faire partie des soci t s qui feront partie de cette recomposition Alain Chaboche Pourcompl ter etrenforcer ce que dit Yannick nos clients sont des gran des entreprises et ce sont eux qui nous pous sent grossir Nous en avons d ailleurs eu des chos tr s favorables Le propre des r f rence ments des directions des achats c est la vo lont tr s nette de r duire le nombre de fournis seurs Nous sommes dans une industrie quise transforme l instar de l industrie automobile ily a une cinquantaine d ann es le secteur des SSII est tr s atomis y aura toujours des SSII qui vont se cr er sauf que ces nouveaux acteurs ne pourront pas travailler directement avec Renault France T l com ou la Soci t G n rale ni Air France ni EDF etc Avec leur forte cr ativit elles se ront tout de m me obli g es de passer par des soci t s comme les tres Si elles travaillent directement avec les tr s grandes SSII elles se feront laminer sa chant que nous som mes par ailleurs bien plac s pour acc der
98. 0 juillet 2005 Page 133 SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET TOP i DITEURS 2005 TABLEAU 1 2 Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 RANG SOCI T 2004 Total CA CA Licences CA Maintenance CA Conseil et CA TMA Editeur Editeur Services MICROSOFT 1 400 0 NC NC NC NC IBM SOFTWARE GROUP 1 047 0 NC NC NC NC AVOCENT 365 0 363 0 0 0 0 0 0 0 SAP 292 0 NC NC NC NC BORLAND 227 6 157 8 0 0 69 8 0 0 INFORMATICA 161 1 71 9 74 8 14 4 0 0 JDA SOFTWARE 152 6 36 9 58 9 56 8 0 0 SAGE 143 7 NC NC NC NC CEGID 143 1 NC NC NC NC COMPUTER ASSOCIATES 106 0 NC NC NC NC SOPHOS FRANCE 105 0 105 0 0 0 0 0 0 0 ADONIX 92 2 56 2 0 0 34 9 0 0 GFIINFORMATIQUE 90 6 43 1 16 6 30 9 0 0 CARTESIS 80 9 17 4 14 3 48 3 0 9 LINEDATA SERVICES 78 0 NC NC NC NC AXWAY 73 7 27 3 27 3 19 2 0 0 ADOBE SYSTEMS 73 0 73 0 0 0 0 0 0 0 BUSINESS OBJECTS 71 0 NC NC NC NC ALDATA SOLUTION 66 0 18 3 0 0 38 9 0 0 BEASYSTEMS 65 0 NC NC NC NC SAS 62 5 57 4 0 0 5 1 0 0 INTENTIA CONSULTING 55 0 21 0 7 0 27 0 0 0 GEAC 45 5 7 3 18 0 15 7 0 0 ARES 45 0 11 0 3 0 31 0 0 0 SIEBEL SYSTEMS 42 0 NC NC NC NC ILOG 38 6 21 8 10 4 6 4 0 0 COGNOS 36 0 NC NC NC NC AGROSTAR 35 0 11 0 2 0 22 0 0 0 SOLTIM 33 5 11 0 12 0 10 5 0 0 GLTRADE 31 5 NC NC NC NC GROUPE VIVEO 29 8 14 0 8 6 17 0 0 CEGI 28 6 10 5 4 5 8 0 5 6 HOROQUARTZ 23 0 NC NC NC NC ORSYP 22 0 NC NC NC NC IBSFRANCE 21 0 NC NC NC NC LEFEBVRE SOFTWARE 21 0 NC NC NC NC CONVERGYS 18 3
99. 000 m2 Notre prix de revient au m tre carr correspond un prix d investissement ou Capex et un prix d op ration ou Opex L investis sement pour la construc tion du Data Centre de Roissy s est lev 15 M Maintenant pour faire fonctionner ce centre il faut de la maintenance de l nergie des t l commu nications des techni ciens etc Le prix de vente 5 est ensuite calcul sur la base du Capex plus Opex Notre unit d uvre est le rack qui fait 2m20 de haut Om60 de large et 0m90 de profondeur dans laquelle on glisse les serveurs Nous proposons ensuite 4 de la bande passante Internet que nous ache tons en gros aux op rateurs comme France Telecom Gobal Crossing et bient t un troisi me ISP Les utilisateurs disposent d un dispositif permettant de basculer automatique ment un lien en cas de probl me Tout cela revient dire que notre activit demande beau coup de fonds pour investir d s le d part dans notre outil de travail RB Comment est venue l id e de la cr a tion de cette soci t Bruno Paolini L id e de la cr ation d IXEurope tait tr s simple Nous avions repris le mod le existant aux USA dans les ann e N 006 Mercredi 19 janvier 2005 Page 23 95 au moment l explosion de l Internet En terme anglo saxon cela s appelait la colocation et consistait dire qu avec le d ploiement des fibres optiques dans le monde entier de
100. 10 000 utilisateurs L heure est venue de son expansion internationale dans un march qui r v le clairement ses attentes Editions de progiciel de suivi statistiques de process sur r seau de type NT avec version Intranet Version assemblier et sous traitants Logiciels Rapace Trace Server Customer return GDD Emailvision poursuivra une croissance significa tive en 2005 port e par les r sultats du ecommerce par l utilisation grandissante du ca nal emailing et par la performance de sa solution Campaign Commander technologie ASP lea der en Europe pour la gestion des campagnes d e mail marketing et SMS Kort amp Lonn poursuit son orientation et sa sp cia lisation dans le monde de la r alit virtuelle en proposant ses offres autour de prestations de service en mode r gie et de r alisations de projets en mode forfait i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 125 SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET LE TOP i L amp S 2005 DES SSII ET DITEURS La Soci t 191 IDEO Les Chiffres TECHNOLOGIES CA France 04 CA consolid 04 R sultat net 04 Effectif 04 Jean Fran ois Lufeaux Pdt 1 1 1 1 NC 18 192 AMERICAN SOFTWARE LOGILI Le Commentaire L ann e 2005 sera pour Ideo Technologies une ann e de forte croissance avec l arriv e de nou velles offres innovantes comme SweetDEV Studioet le d veloppement l international La Po
101. 124 ORDIROPE 16 9 16 9 NC 135 135 17 0 17 0 NC 132 132 125 GENERIX 16 2 16 2 NC 193 193 17 3 17 3 1 7 204 204 126 ANKERSYSTEMS 16 2 175 0 NC 1250 134 18 5 175 0 NC 1295 135 127 VCS TIMELESS 16 0 20 0 NC 165 124 15 0 16 0 NC 118 108 128 DEGETEL 15 9 15 9 NC 230 230 11 8 11 8 0 3 185 185 129 INFODIS 15 6 15 6 NC 200 200 NC NC NC NC NC 130 PC SOFT 15 0 15 0 4 0 80 80 NC NC NC NC NC 131 ASIINFORMATIQUE 14 6 14 6 NC 180 180 13 5 13 5 NC 180 180 132 BANCTEC 14 6 14 6 NC 95 95 14 0 14 0 NC 95 95 133 ITS GROUP 14 3 14 3 0 7 150 150 12 9 12 9 0 7 127 127 134 WEBHELP 14 0 14 0 3 1 NC NC 6 4 6 4 NC NC NC 135 ITESOFT 13 5 18 3 0 1 142 100 8 8 127 0 85 139 104 136 PS SOFT 13 3 16 6 2 2 122 87 11 6 14 5 1 9 115 85 137 APIGROUP 13 0 13 0 NC 175 175 11 8 11 8 NC 165 165 138 CINCOM SYSTEMS 12 7 123 0 NC 824 80 13 6 122 0 NC 745 81 139 SEPSI IRIS 12 5 12 5 NC 132 132 11 3 11 3 0 7 130 130 140 COGESTIB 12 3 15 0 NC 200 182 12 1 14 7 0 3 200 182 141 SNEDA 12 0 12 0 NC 132 132 10 6 10 6 0 5 120 120 142 INFLUE 11 3 13 5 NC 170 131 10 4 12 7 NC 157 126 143 LASCOM 11 0 12 5 NC NC NC 10 1 11 5 NC 95 85 144 INVOKE 10 5 10 5 NC 87 87 10 5 10 5 0 7 79 79 145 AGRESSO 10 3 276 0 11 1 1805 90 8 8 219 0 12 8 1416 110 146 QUALIAC 10 2 10 2 NC 104 104 7 9 7 9 NC 80 80 147 AVANQUEST SOFT 9 6 57 0 3 8 303 107 8 8 48 5 1 282 101 147 VIF 9 6 9 6 0 1 110 110 8 4 8 4 0 1 102 102 149 AURALOG 9 3 9 3 NC 85 85 9 5 9 5 0 5 80 80 150 DIMO GESTION 9 1 NC 0 3 108 108 7 8 NC 0 24 95 95
102. 2 CA consolid 04 10 2 R sultat net 04 NC Effectif 04 104 Jean Paul Estival Pdt 147 AVANQUEST SOFTWARE CA France 04 9 6 CA consolid 04 57 0 R sultat net 04 3 8 Effectif 04 303 Bruno Vanryb PDG 147 VIF CA France 04 9 6 CA consolid 04 9 6 R sultat net 04 0 1 Effectif 04 110 Bertrand Vignon PDG 149 AURALOG CA France 04 9 3 CA consolid 04 9 3 R sultat net 04 NC Effectif 04 85 Nagi Sioufi PDG Le Commentaire Editeur de solutions d di es aux m tiers de l Immobilier depuis plus de 28 ans Sneda a su gagner la confiance de plus de 250 clients de toutes tailles voluant sur des secteurs d activit distincts Cr en 1990 cette soci t dite des progiciels d Echanges Electroniques Professionnels EEP de catalogues lectroniques de WebEdli de passerelles de communication Internet S cu ris EDI INT et de solutions de syst mes d approvisionnements Le CA France est une estimation Lascom est un diteur de solutions de gestion du cycle projet produit et des processus d une entreprise soiten anglais PLM pour Product Life Management et BPM gt pour Business Process Manage ment Depuis 15 ans Invoke d veloppe etpropose une suite de logiciels qui s integrent au syst me d in formation en place et qui traitent ce jour reporting amp consolidations des comptes du groupe FAS suivi des actifs dettes et c
103. 2005 Page 109 SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET LE TOP i L amp S 2005 DES SSII ET DITEURS Les Chiffres 31 SAGE CA France 04 143 7 CA consolid 04 1014 0 R sultat net 04 273 6 Effectif 04 8000 Pascal Houillon DG 32 CEGID CA France 04 143 1 CA consolid 04 143 1 R sultat net 04 8 0 Effectif 04 2115 Jean Michel Aulas PDG 33 OSIATIS CA France 04 120 2 CA consolid 04 118 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 1325 Robert Aydabirian Pdt 34 DEVOTEAM CA France 04 114 0 CA consolid 04 150 0 R sultat net 04 5 8 Effectif 04 1750 Stanislas de Bentzmann Pdt 35 COFRAMI CA France 04 112 0 CA consolid 04 112 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 1980 Claude Astin PDG 36 FININFO CA France 04 109 4 CA consolid 04 136 3 R sultat net 04 17 7 Effectif 04 912 G rard Jeulin PDG 37 COMPUTER ASSOCIATES CA France 04 106 0 CA consolid 04 2349 3 R sultat net 04 7 3 Effectif 04 15500 Derek Master DG 38 GROUPE TESSI CA France 04 104 7 CA consolid 04 104 7 R sultat net 04 6 8 Effectif 04 2090 Marc Rebouah Pdt 39 DASSAULT SYSTEMES CA France 04 101 0 CA consolid 04 796 6 R sultat net 04 156 4 Effectif 04 4456 Charles Edelstenne PDG 39 CEGI CA France 04 101 0 CA consolid 04 101 0 R sultat net 04 3 0 Effectif 04 325 G rard Taieb PDG
104. 2005 d IB Group Le 9 f vrier 2005 IB Group a sign un protocole en vue de l acquisition de 100 de MI amp S et de Medasys Suisse filiales de Medasys SA cot e au Second March Les perspectives pour 2005 s expriment selon trois axes objectif de croissance organique sup rieure 5 objectif de retour a la rentabilit positive et r flexion sur la politique offshore Ces r sultats tr s encourageants confirme nt l am lioration de l exploitation depuis un an et demi Silicomp s vit sur quatre march s syst mes embarqu s et temps r el r seaux informa tiques infrastructure de syst mes d information s curit des syst mes et des r seaux Exercice au 31 janvier Alfred Chuang Pr sident et CEO de BEA Systems a mis en avant la solidit financi re de la soci t en terme de profitabilit avec un r sultat net positif de 131 M et un cash flow positif de 1 6 milliard de dollars Alfred Chuang a galement mis en exergue l in novation technologique de la soci t Le CA consolid correspond en fait au CA total France Nous n avons retenu que le CA logiciels amp services de ce groupe qui fournit norm ment de mat riels ses clients Le groupe Computacenter cr en 1981 en Angleterre a r alis un chiffre d affaires 2004 consolid de 2 46 milliards 3530 Me En avril 2004 Fujitsu Services cr e la filiale fran aise de Fujitsu Services en fusionnant len semble des entit s
105. 6 mois c est la tendance aujourd hui RB Le probl me de taille critique pour une SSII de vient tr s concret avec ce dispositif de r f rence ment Est ce un probl me bloquantpour vous etcom ment comptez vous le con tourner Jean Paul Patureau Une partie de la r ponse se trouve dans la croissance externe Nos op rations de crois sance externe sont dict es par une recherche de comp tence et de technologies Pour 2005 nous allons tre tr s opportunistes Nous fe rons tr s attention car nous ne voulons pas passer trop de temps sur ce type d occupa tion En revanche d s fin 2005 nous nous attellerons une politique de croissance externe plus active Cette politique ne nous p nalise pas car au niveau des r sultats IBS a toujours privil gi la rentabilit avant la croissance du chiffre d affai res Que nous r alisions 21 23 ou 30 M de chiffre d affaires cela n a pas une grande impor tance 65 lors que nous sommes profitables Par ailleurs effectuer une croissance du chiffre d affaires oui mais sommes nous capables de la faire de fa on p renne Le groupe a horreur des pointes correspondant de 18 croissance non ma tris e Aujourd hui nous avons une expertise qui est demand e Lorsque les SSII r f renc es chez un grand client dont le SI est bas sur un ERP son travail consiste fournir 80 de la de mande du client C est de la demande plut t classique de
106. 7 3042 NC 42 2 533 5 77 8 3500 190 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 131 SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET TOP i SSII 2005 TABLEAU 1 2 Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 RANG SOCI T 2004 Total Conseil Projets D veloppe TMA Infog rance TMM SSII 07 TESES ments et AT 1 ATOS ORIGIN 5 302 0 0 0 2 537 0 0 0 0 0 2 765 0 0 0 2 IBMGLOBALSERVICES 1 523 0 NC NC NC NC NC NC 3 CAPGEMINI 1 481 0 NC NC NC NC NC NC 4 STERIA 984 0 0 0 456 0 0 0 51 0 476 0 0 0 5 ECONOCOM 822 0 0 0 0 0 0 0 0 0 822 0 0 0 6 ACCENTURESAS 790 0 NC NC NC NC NC NC 7 ALTRAN 694 9 NC NC NC NC NC NC 8 UNILOG 657 0 151 0 316 0 0 0 0 0 190 0 0 0 9 SOPRAGROUP 629 2 79 1 201 5 150 4 178 7 19 5 0 0 EDS FRANCE 550 0 NC NC NC NC NC NC HP SERVICES 450 4 NC NC NC NC NC NC ARES 440 0 36 0 352 0 27 0 5 0 20 0 0 0 GFIINFORMATIQUE 427 3 57 6 131 4 126 6 0 0 89 0 22 7 BULL SERVICES 388 0 NC NC NC NC NC NC CEGEDIM 374 0 NC NC NC NC NC NC CSC 314 0 140 0 67 0 0 0 21 0 86 0 0 0 CS COM amp SYST 304 5 0 0 213 1 0 0 0 0 91 4 0 0 GROUPE OPEN 264 9 NC NC NC NC NC NC GROUPE ALTEN 259 0 NC NC NC NC NC NC THALES IS 252 0 NC NC NC NC NC NC EURIWARE 228 3 25 3 32 4 39 9 20 9 109 8 0 0 ADP GSI 209 5 NC NC NC NC NC NC SEGULA 191 0 0 0 191 0 0 0 0 0 0 0 0 0 LOGICACMG SAS 167 4 20 6 67 3 47 6 33 9 0 0 0 0 ARINSO 153 0 7 7 80 7 0 0 30 0 34 6 0 0 T SYSTEMS 149 1 NC NC NC NC NC NC IBS FRANCE 138
107. 75 9 tion et en gestion des processus d affaires en R sultat net 04 NC Am rique du Nord Effectif 04 25000 Laurier Clement PDG NC INFORMATICA Belles perspectives pour Informatica en 2005 la gestion et la maitrise des flux de donn es est strat gique pour l entreprise l int gration de ne donn e est un march porteur estim 11Md Ste 0a NC IDC et nous avons 15 du march de l Int gra Effectif 04 900 tion de donn es IDC et23 du march de PETL Didier Guyomar ch DG Forrester NC JDA Au cours du 4 me trimestre 2004 nous avons SOFTWARE sign un nombre record de licences produits mais aussi de contrats portant sur plusieurs de CA 04 NC nos solutions Cela prouve une bonne reprises ee ee de l actovit du march Nous anticipons de bon Effectif 04 1100 nes pr vsions de croissance pour 2005 SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET LE TOP i L amp S 2005 DES SSII ET DITEURS La Soci t Hamish Brewer PDG NC OPEN TEXT CA France 04 NC CA consolid 04 213 7 R sultat net 04 NC Effectif 04 2000 Mathieu Chouard DG NC ORSYP CA France 04 NC CA consolid 04 22 R sultat net 04 NC Effectif 04 166 Jean Jacques Parinet PDG NC PARAMETRIC TECHNOLOGY CA France 04 NC CA consolid 04 484 5 R sultat net 04 25 7 Effectif 04 3042 Marc Vincent PDG Cr e au Canada en 1991 Open
108. 8 3 89 9 1 1 327 NC 68 7 89 2 0 4 226 NC 54 AUSY 67 0 75 9 NC 1086 1018 62 2 70 2 3 32 1090 1019 55 GROUPE SILICOMP 65 4 88 3 0 7 920 681 56 3 77 8 4 4 800 579 56 BEASYSTEMS 65 0 793 0 96 2 NC NC 51 0 741 1 NC NC NC 57 COMPUTACENTER 64 7 431 0 NC NC NC 70 4 469 2 NC NC NC 58 FUJITSU SERVICES 63 0 37 000 0 NC 156000 600 70 0 NC NC NC NC 58 GEDAS 63 0 567 0 NC 4930 558 62 0 576 0 NC 4751 530 60 SAS 62 5 983 8 NC 9500 275 57 3 1 123 3 NC 9200 275 61 APSIDE 61 5 61 5 2 2 835 820 60 0 60 0 2 4 820 810 62 AUBAY 57 1 57 1 1 5 835 835 49 3 49 3 0 8 657 657 63 MICROPOLE UNIVERS 56 1 68 4 NC 900 800 42 7 46 9 2 3 650 620 64 SOLTIM 56 0 56 0 NC 425 425 51 0 51 0 NC 395 395 65 INTENTIA CONSUL 55 0 NC NC 2850 260 60 0 NC NC 3100 290 66 ADONIX 54 5 92 2 16 5 922 469 45 4 65 1 NC 930 490 67 BUSINESS amp DECISION 51 5 64 4 NC 750 649 43 8 54 8 1 617 526 68 ESR 51 0 51 0 NC 800 800 40 0 40 0 NC 550 550 68 HYPERION 51 0 456 8 41 5 2500 NC 47 0 405 2 28 3 2100 NC 70 SODIFRANCE 50 8 50 8 0 8 700 700 58 7 58 7 2 700 700 71 TEUCHOS 50 0 50 0 NC 750 750 49 9 NC NC NC NC 72 CARTESIS 47 9 80 9 NC 588 446 43 6 79 4 NC 647 476 73 TEAMPARTNERS 47 7 47 7 7 3 800 800 48 0 50 1 3 4 876 865 74 AXWAY 46 4 73 7 3 0 650 NC NC 74 8 6 7 610 NC 75 GEAC 45 5 NC NC NC 300 54 0 NC NC NC 310 76 SAFIG 45 2 45 2 1 5 850 850 44 5 44 5 NC NC NC 77 SPIRAL GROUP 45 0 45 0 0 8 200 200 42 0 42 0 0 25 175 175 78 KEYRUS 44 0 53 9 NC 534 466 39 1 47 7 1 2 513 447 79 VIVERIS 43 3 43 3 NC 690
109. A SYSTEMS CA France 04 CA consolid 04 R sultat net 04 Effectif 04 65 0 793 0 96 2 NC Laurent Matringe DG 57 COMPUTACENT CA France 04 CA consolid 04 R sultat net 04 Effectif 04 Denis Garnier DG 64 6 58 FUJITSU SERVICES CA France 04 CA consolid 04 37000 0 R sultat net 04 Effectif 04 156000 Fran ois Argouges PDG 58 GEDAS CA France 04 CA consolid 04 R sultat net 04 Effectif 04 Herv Sortais Pdt 60 SAS CA France 04 CA consolid 04 R sultat net 04 Effectif 04 Daniel Delorge DG 63 0 NC 62 5 983 8 NC 9500 Le Commentaire Inforsud a d velopp ses activit s dans les sec teurs de l informatique Inforsud FM et Inforsud Diffusion du document Inforsud Editique et M rico Delta Print et de la communication crite Chabrillac et Graphi Inforsud Ingenierie a t rachet e par Sopra en 2004 et int gr e financi rement dans Sopra depuis le 1er janvier 2004 36 Me en 2002 et 530 personnes Le CA France est une estimation PAC Getronics englobe Wang Global acquises en 1999 et la division Syst mes et Services d Olivetti Elle a t class e N 2 mondial pour les services d outsourcing des infrastructures distribu es et N 4 mondial pour les prestations de conseil et d int gration r seaux source IDC 2002 2003 Les chiffres 2004 sont arr t en mars 2005 et correspondent l exercice
110. ATIQUE ASTON ATOS ORIGIN AUBAY AURALOG AUSY AVANQUEST SOFT AVOCENT AXIALOG AXWAY BA LOGICIELS BANCTEC BEA SYSTEMS BMC SOFTWARE BORLAND BULL SERVICES BUSINESS amp DECIS BUSINESS OBJECTS CAPGEMINI CARDIWEB CARTESIS CEGEDIM SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET INDEX ALPHAB TIQUE DU TOP I L amp S 2005 SOCI T CEGI CEGID CGBI CGI CINCOM SYSTEMS COFRAMI COGESTIB COGNITIS GROUP COGNOS COHERIS COMPUTACENTER COMPUTER ASS COMPUWARE CONVERGYS CRILTECHNOLOGY CS COM amp SYST CSC DASSAULT SYST DEGETEL DEVOTEAM DIMOGESTION DLCONSULTANT DOCUBASE SYSTEMS DYNASYS ECONOCOM EDS FRANCE EMAILVISION ESR EURIWARE EVER TEAM EXPERIAN FDV CONCEPT FININFO FMI FUJITSU SERVICES GBCONCEPT GEAC GEDAS GENERIX GEOCONCEPT GETRONICS GFI INFORMATIQUE GL TRADE GROUPE ACTI GROUPE ACTIF GROUPE ALTEN GROUPE FOCAL GROUPEHELICE GROUPEOPEN GROUPE SILICOMP 7 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 127 RANG SOCI T GROUPE SQLI GROUPETESSI GROUPE VIVEO HARDIS HOMSYS GROUP HOROQUARTZ HP SERVICES HYPERION IB GROUP IBM GLOBALSCES IBM SOFTWARE GR IBS FRANCE IDEO TECHNOLOGIES IFS FRANCE 38 5 ILEX ILLICOM ILOG INFLUE INFODIS INFORMATICA INFORSUD INFOTEL INTENTIA CONSUL INTERLOGICIEL INVOKE ITESOFT ITS GROUP JALIOS JDA SOFTWARE KDP INFORMATIQUE KEYRUS KORT amp LONN LASCOM LEFEBVRE SOFT LEGAL SUITE LINEDATA SERVICES LOGICACMG SAS
111. Au 1er avril 2004 Au 2 avril Au 28 mars Au 29 mars avril au 31 mars 2005 retrait 2004 2003 2002 Chiffre d affaires R sultat avant imp ts R sultat net Effectif 14 768 M 11 346 M 11 379 M 747 M 612 M 497 M 519 M 440 M 344 M 90 000 90 000 67 000 3 686 M 3 868 M 6 189 M 3 347 M 3 682 M 2 981 M 1211 M 1152 M 14 768 M 11 348 M i L amp S Source CSC Exercice retrait sans une partie importante de DynCorp c d e en f vrier 2005 gain du contrat Renault Annonc officiellement le 11 mars 2005 ce contrat a t valoris 236 M environ 175 M sur 5 ans Selon les termes de l accord CSC prendra en charge pour les diff rents sites Renault de France et d Espagne la supervision l exploitation et l admi nistration de l ensemble des plates formes techniques grands syst mes mainframes machines de moyenne gamme midranges r seaux ainsi que la maintenance de ces mat riels Plus g n ralement sous la pression des achats nous avons constat chez les grands comptes fran ais une r duction du nombre de four nisseurs et un accroissement de 18 responsabilit des engagements Nous sommes bien plac s pour ap porter les bonnes r ponses aux attentes des clients Ce mouve ment remonte deux ou trois an n es C est un mouvement qui tait d j fort dans l industrie et qui tend 8 se r pandre dans les services financiers et non financiers Nous avons un
112. C Claude Czechowsky CSC r alise 30 de son chiffre d affaires dans le conseil et les solutions 40 dans la gestion d infrastructures et la gestion d applications 30 Ce sont les trois grandes lignes de services du groupe Si nous prenons le secteur des services financiers notre avan tage concurrentiel est tr s fort notamment dans le domaine de l assurance En plus de nos capaci t s en mati re de conseil de solu tions et de syst mes et d outsourcing nous avons une gamme de logiciels sp cifiques m tiers qui sont leaders au plan mondial dont le centre de R amp D se trouve en France Nous avons une vingtaine de produits pour l assu rance vie l IARD la gestion des risques ou encore la gestion des sinistres Ces progiciels nous don nent un avantage d autant que nous les int grons avec SAP Peoplesoft ou Oracle CSC a une activit d diteur m tier C est vrai dans l assurance mais c est aussi vrai dans la banque avec des pro duits de gestion des moyens de paiement des cr dits des r seaux interbancaires etc Ces progiciels sont sous la responsabilit am ri caine Cela ne nous emp che pas de travailler aussi avec des solu tions du march La France a un mix d activit un peu diff rent de celui de la maison m re L activit conseil et solutions re pr sente environ 60 du chiffre d affaires la gestion des infras tructures 20 et l activit applica tions 20 Cette r partition est e
113. DG 13 STERIA CA France 04 444 0 CA consolid 04 983 0 R sultat net 04 22 7 Effectif 04 8000 Fran ois Enaud PDG 14 BULL SERVICES CA France 04 388 0 CA consolid 04 1139 0 R sultat net 04 10 8 Effectif 04 NC Didier Lamouche PDG 15 CEGEDIM CA France 04 374 0 CA consolid 04 425 2 R sultat net 04 NC Effectif 04 4200 Jean Claude Labrune PDG 16 ECONOCOM CA France 04 358 0 CA consolid 04 822 0 R sultat net 04 14 2 Effectif 04 1700 Jean Louis Bouchard PDG 17 GFI INFORMATIQUE CA France 04 326 8 CA consolid 04 517 9 R sultat net 04 2 8 Effectif 04 7000 Jacques Tordjman PDG 18 ORACLE CA France 04 320 0 CA consolid 04 8663 0 R sultat net 04 2118 8 Effectif 04 41000 Jimmy Anidjar Pdt 19 CSC CA France 04 315 0 CA consolid 04 NC R sultat net 04 NC Effectif 04 NC Claude Czechowsky Pdt 20 CS CA France 04 304 5 CA consolid 04 348 0 R sultat net 04 1 0 Effectif 04 3170 G rard Jousset DG Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 En fin de tableau les soci t s sans le CA France Les Chiffres Le Commentaire 75 du chiffre d affaires annuel d Ares repose sur l activit d int gration La SSII s est impos e dans l environnement HP pour en devenir le 1er sur le march Unix fran ais
114. DS avec leur collaboration En effet plusieurs d entre elles se trouvent en situation de concurrence forte sur des segments de march qui se recouvrent Ainsi nous avons d fini une architecture de r f rence et nous avons attribu un r le pr cis chacune d entre elles Ce faisant nous avons r ussi r duire la concur rence entre les partenaires qui se sont engag s mettre de c t leurs opposi tions afin de travailler ensemble dans le cadre de cette alliance et de construire un business commun Nous avons gale ment structur un mod le de gouvernance que nous utilisons pour faciliter les inte ractions Ainsi nous avons d fini cinq principaux domaines de gouvernance dans lesquels nous collaborons afin de maintenir une coh rence globale techni que marketing et communication de sign engagements et processus de N 013 Mercredi 16 mars 2005 Page 51 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 148 Francis Meston Pr sident EDS Francji vente EDS n a pas la r putation d tre influenc e par les leaders technologiques du mar ch Nous avions lhabitude de faire beau coup de choses par nous m me Mais nous avons compris que nous pouvons acc l rer le processus d apport de valeurs aux clients en travaillant en quipe avec nos partenaires Lorsque nous impliquons les meilleurs comme Microsoft EMC Cisco Sun ou Xerox et que nous les mettons ensembl
115. Daniel Delorge Oui La troi si me dimension c est la di mension sectorielle pour la banque et les institutions fi nanci res l assurance nergie le manufac turing la pharmacie les t l communications et la distri bution Dans cette dimension nous avons un mod le global de donn es pour le Business Intelligence de l entreprise avec des composantes client risque fraude gestion de la performance scoring notam ment Les composantes dans chacun des secteurs sont dif f renci es Ainsi la fraude dans la banque n a rien voir avec celle des t l communications Dans le secteur de la distribution nous avi ons rachet l ann e derni re la soci t Market Max pour son logiciel de merchan dising Ce compo sant permet d organi ser les produits qui sont dans les rayons enfaisantle lien avec la logistique etla con naissance du client et de son comporte ment dans le maga Sin Toute cette descrip tion un peu longue a pour objectif d illus trer notre strat gie partir d une couche technologique com pl te elle consiste int grer des solu tions forte valeur ajout e pour tous les m tiers de l entre prise et pour les sec teurs que nous avons identifi s Nous participons troitement la politi que de d veloppe ment de la maison m re en tant que fi lale importante fai sant partie du Top 5 desfiliales internatio nales Nous partici pons galem
116. I L amp S lettre hebdomadaire com porte 40 num ros par an La r dac tion ne garantit pas l exactitude ab solue ni le caract re exhaustif des informations publi es Directeur de la Publication Roger BUI Toute re production est strictement interdi te Editeur iPresse net 99 rue Bran cion 75015 Paris RCS Paris B 480 791 854 D p t l gal 1 trimestre 2005 RB Le volet capitaliste est aussi im portant que le reste Etes vous avec les co fondateurs toujours majoritai res dans votre entreprise N 014 Mercredi 23 mars 2005 Page 56 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 139 JACQUES JOUVARD Nous recevons cette semaine un utilisateur heureux d avoir men avec succ s un projet d envergure dont les enjeux strat giques n autorisaient pas la moindre erreur Le projet AtlantiCA c est 15 000 programmes migrer du monde Bull vers le monde IBM la concentration de 5 centres de production en un la desserte de 10 Caisse R gionales adh rentes et de 2 Caisses clientes soit environ 19 000 postes de travail pour un budget de 18 M tout compris hors mat riel AtlantiCA dispose d un budget de fonction nement de 200 M par an AtlantiCA est un GIE Informatique du Cr dit Agricole d o le C etle la fin du motAtlantiCA Nous avons demand Jacques Jouvard DGA d AtlantiCA de nous commenter les diff rentes phases de ce projet et de nous livrer ses r
117. I fran aises par Jean Pierre Galand du cabinet Firmalliance Suite de la page 1 i L amp S lettre hebdomadaire comporte 40 num ros par an La r daction ne garantit pas l exactitude absolue ni le caract re exhaustif des informations publi es Directeur de la Publication Roger BUI Toute reproduction est strictement interdite RCS Paris B 480 791 854 D p t l gal 3 trimestre 2005 Editeur iPresse net 99 rue Brancion 75015 Paris i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 106 Les Chiffres 1 IBM GLOBAL SERVICES CA France 04 1523 0 CA consolid 04 34065 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 190000 D Cerutti DG Emea 2 CAPGEMINI CA France 04 1481 0 CA consolid 04 6291 0 R sultat net 04 359 0 Effectif 04 59324 Paul Hermelin DG 3 ATOS ORIGIN CA France 04 1410 0 CA consolid 04 5302 0 R sultat net 04 11 0 Effectif 04 46584 Bernard Bourigeaud PDG 4 MICROSOFT CA France 04 1400 0 CA consolid 04 27046 0 R sultat net 04 5998 1 Effectif 04 59947 Eric Boustouller PDG Fr 5 IBM SOFTWARE GROUP CA France 04 1047 0 CA consolid 04 11085 8 R sultat net 04 NC Effectif 04 NC Fran ois Mollard VP 6 ACCENTURE CA France 04 790 0 CA consolid 04 10038 2 R sultat net 04 NC Effectif 04 110000 Beno t Genuini Pdt 7 ALTRAN CA France 04 694 9 CA consolid 04 1418 2 R sult
118. L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 122 Les Chiffres Le Commentaire Acteur reconnu sur les probl matiques s curit et annuaires nos objectifs pour 2005 consistent renforcer notre r seau de partenaires et d velopper nos ventes l international 161 ILEX CA France 04 6 0 CA consolid 04 6 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 62 Laurent Gautier DG 161 MAGIC SOFTWARE CA France 04 6 0 CA consolid 04 47 9 R sultat net 04 3 0 Effectif 04 NC Jean Jacques Clerx DG 161 VIGNETTE CA France 04 6 0 CA consolid 04 130 6 R sultat net 04 38 8 Effectif 04 950 Jean Stephane Arcis DG 164 GEOCONCEPT CA France 04 5 7 CA consolid 04 7 1 R sultat net 04 0 3 Effectif 04 70 Eric Lanzi PDG 165 SOPHOS CA France 04 5 5 CA consolid 04 R sultat net 04 NC Effectif 04 Annie Gay DG Le CA France est une estimation En 2005 une part importante des activit s de marketing et de R amp D sera exclusivement d di e iBolt La future version 2 5 d iBolt nous permettra de renforcer notre position d acteur majeur sur le march de l int gration et du Business Process Manage ment BPM Fond e en 1995 Austin au Texas Vignette est un fournisseur ind pendant de technologie pro posant une offre int gr e combinant gestion de contenu gestion de portails et outils collaboratifs ainsi que de GED sous la forme
119. MAGIC SOFTWARE MICROPOLE UNIVERS MICROSOFT NATEXIS ALTAIR NET2S NEURONES OCEI OPENTEXT OPSIO ORACLE ORDIROPE ORSYP SOCI T OSIATIS PARAMETRIC TECH PC SOFT PHILOG PRODWARE PROGES PLUS PROLOGUE SOFT PS SOFT QUALIAC SAFIG SAGE SAP SAS SEFAS INNOVATION SEGULA SEPSHRIS SIEBEL SYSTEMS SII SILOGIC SILVERPROD SMART UP SNEDA SODIFRANCE SOLTIM SOLUCOM SOPHOS FRANCE SOPRA GROUP SPIRAL GROUP STAFF amp LINE STERIA STREAMSERVE SYLIS SYLOB SYSLOAD SOFT SYSPERTEC SYSTAR TEAM PARTNERS TEAMLOG TEUCHOS THALES IS T SYSTEMS UMANIS UNILOG VALTECH VCS TIMELESS VIF VIGNETTE VIVERIS W4 SA WEBHELP SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET TOP i L amp S 2005 TABLEAU 1 4 Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 2004 CA 2004 2004 2004 2004 2003 CA 2003 2003 2003 2003 SOCIETE Eff conso Eff France France CAconso NetPdG Effconso Eff France France CA conso NetPdG O N OO A N IBM GLOBAL SCES CAPGEMINI ATOS ORIGIN MICROSOFT IBM SOFTWARE GR ACCENTURE SAS ALTRAN EDS FRANCE UNILOG SOPRA GROUP ARES HP SERVICES STERIA BULL SERVICES CEGEDIM ECONOCOM GFI INFORMATIQUE ORACLE CSC CS COM amp SYST SAP EXPERIAN GROUPE OPEN GROUPE ALTEN THALES IS EURIWARE ADP GSI SEGULA LOGICACMG SAS T SYSTEMS SAGE CEGID OSIATIS DEVOTEAM COFRAMI FININFO COMPUTER ASS GROUPE TESSI DASSAULT SYST
120. NC NC NC NC ITESOFT 18 3 4 8 4 8 6 1 0 0 DLCONSULTANT 18 0 NC NC NC NC PROLOGUE SOFTWARE 17 6 NC NC NC NC VCSTIMELESS 17 0 6 5 4 5 6 0 0 0 ORDIROPE 16 4 9 2 1 2 6 0 0 0 ANKERSYSTEMS 16 2 0 0 10 2 1 4 4 6 GENERIX 16 2 NC NC NC NC PC SOFT 15 0 15 0 0 0 0 0 0 0 HARDIS 14 0 3 0 3 0 7 0 1 0 INFLUE 13 5 3 2 10 3 0 0 0 0 PS SOFT 13 3 5 7 3 9 3 7 0 0 CINCOM SYSTEMS 12 7 2 4 6 1 4 2 0 0 SEPSI IRIS 12 5 NC NC NC NC O OO BR F i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 134 SPECIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET TOP i DITEURS 2005 TABLEAU 2 2 Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 RANG 2004 Total A Li CA Maint CA Conseil et Editeur SOCIETE CA Editeur 6 icences aintenance E AE CA TMA COHERIS 11 7 5 3 3 3 3 1 0 0 SYSTAR 11 5 6 0 3 6 1 9 0 0 AGRESSO 10 3 2 2 5 0 3 0 0 0 QUALIAC 10 2 NC NC NC NC VIF 9 6 5 0 2 0 2 6 0 0 DIMO GESTION 9 4 3 6 2 6 3 2 0 0 AURALOG 9 3 NC NC NC NC SEFASINNOVATION 8 8 3 6 2 4 2 8 0 0 STAFF amp LINE 8 5 4 5 2 5 1 5 0 0 ADP GSl 7 5 NC NC NC NC FDV CONCEPT 7 2 1 8 2 0 3 4 0 0 DOCUBASESYSTEMS 7 2 2 9 15 2 8 0 0 SILVERPROD 7 0 2 5 1 5 3 0 0 0 ARTEMISINTERNATIONAL 6 8 2 0 0 0 4 9 0 0 GEOCONCEPT 6 8 5 4 0 7 0 7 0 0 STREAMSERVE 6 7 3 1 2 2 1 4 0 0 ILLICOM 6 2 1 6 1 6 3 0 0 0 VIGNETTE 6 0 NC NC NC NC MAGIC SOFTWARE 6 0 NC NC NC NC BANCTEC 5 5 2 3 1 9 1 3 0 0 INTERLOGICIEL 5 5 4 5 0 0 1 0 0 0
121. Oi PRESSE NET LE TOP i L amp S 2005 DES SSII ET DITEURS 21 SAP CA France 04 292 0 CA consolid 04 7515 0 R sultat net 04 1300 0 Effectif 04 32205 Marc Alinat DG 22 EXPERIAN CA France 04 278 0 CA consolid 04 1900 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 13000 Ludovic Denis PDG 23 GROUPE OPEN CA France 04 264 9 CA consolid 04 327 0 R sultat net 04 5 3 Effectif 04 620 Fr d ric Sebag PDG 24 GROUPE ALTEN A4 CA France 04 259 0 CA consolid 04 347 1 R sultat net 04 24 1 Effectif 04 5160 Simon Azoulay PDG 25 THALES IS CA France 04 252 0 CA consolid 04 10288 0 R sultat net 04 198 0 Effectif 04 55476 Jean Paul Lepeytre PDG 26 EURIWARE CA France 04 218 8 CA consolid 04 228 3 R sultat net 04 NC Effectif 04 1933 Beno t Tiers PDG 27 ADP GSI CA France 04 217 0 CA consolid 04 5693 3 R sultat net 04 686 9 Effectif 04 NC Philippe Clerc PDG 28 SEGULA CA France 04 191 0 CA consolid 04 220 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 3600 Cyril Roger Pdt 29 LOGICACMG CA France 04 167 4 CA consolid 04 2454 6 R sultat net 04 20 3 Effectif 04 19695 Thierry Siouffi PDG 30 T SYSTEMS CA France 04 149 1 CA consolid 04 NC R sultat net 04 NC Effectif 04 NC Jean Paul Vautrey PDG Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au
122. Rus sie la Norv ge les Pays Bas le Japon et l Australie RB Votre groupe propose trois gammes de bateaux monoco ques de s rie Harmony mono coques de haute de gamme Diva et multicoques Catana Pourquoi trois gammes Jean Christophe Flaud La vo lont tait d avoir une proposition client globale pour le groupe avec choix pour tous budgets tous types de voiliers et avec deux p les de production La Rochelle pour la grande s rie industrielle et chez Catana Canet En Roussillon 66 pour la production luxe haut de gamme Les Catana sont produits dans le m me esprit que les Diva avec des personnalisations la de mande Ils se trouvent dans le tr s haut de gamme avec un prix moyen de 1 M Autre avantage important pour le groupe Olivier Poncin est gale ment propri taire de Port Pin Rolland Saint Mandrier dans la rade de Toulon Il s agit d un port priv d en viron 900 places Nous avons ainsi une offre globale avec la possibilit de proposer une place en M diterra n e RB Quel est le r le de l informa tique dans ce projet industriel Jean Christophe Flaud Avant la gamme Harmony nous n avions pas grand chose comme informatique L informatique est primordiale pour tout l aspect organisation gestion des flux et plus g n ralement gestion de production Elle est indispensable pour le volet CFAO avec Catia Pour l aspect PGI Cegid accompagnera notre mont e e
123. Sion http www cognitis com 102 GROUPE ACTIFS CA France 04 27 0 CA consolid 04 27 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 440 Pascal Darmon PDG 105 GROUPE ACTI CA France 04 25 4 CA consolid 04 27 4 R sultat net 04 1 2 Effectif 04 340 Michel Teman PDG 106 ARINSO CA France 04 25 0 CA consolid 04 153 0 R sultat net 04 5 7 Effectif 04 1800 Denis Tournesac DG 107 CRIL TECHNOLOGY CA France 04 24 0 CA consolid 04 24 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 300 Jean Claude Buselli PDG 108 COHERIS CA France 04 23 8 CA consolid 04 26 6 R sultat net 04 0 12 Effectif 04 321 Jean Pierre Creput PDG 109 ACMI CA France 04 23 0 CA consolid 04 23 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 40 Alain Beck PDG 109 FMI CA France 04 23 0 CA consolid 04 23 0 R sultat net 04 0 4 Effectif 04 90 Jean Baptiste Colas DG SSII classique Groupe Actif exerce deux m tiers tudes et d veloppement et production Elle dispose de comp tences en technologies nouvelles outre les architecture mainframe et fonctionnellement elle intervient notammment dans la banque La production touche les trois domaines des syst mes et r seaux de l exploi tation et des t l com L ann e 2005 se pr sente dans le m me sillon que 2004 savoir une augmentation du porte feuille des commandes et un desserrement au n
124. Tech Service Management Automotive Process Utilities et Telecom Aviation et Amor Bekrar PDG Defense 168 SEFAS Les performances d Open Print V6 marqueront INNOVATION une rupture avec le pass puissance assu rance d un retour sur investissements volutivit modularit s curit tels sont les qua lificatifs des solutions Open Print Designer con ception collaborative et composition de docu ment et Open Print Producer production et post production des documents La croissance rapide observ e en 2004 CA consolid 22 devrait se poursuivre en 2005 cette soci t dite des progiciels d di s au Supply Chain Management gestion et pilotage d entrep t planification dynamique des ressour ces et de l activit en entrep t gestion et optimi sation des flux et des co ts transports planifica tion optimis e des approvisionnements CA France 04 5 3 CA consolid 04 8 8 R sultat net 04 NC Effectif 04 80 Jean Philippe Sarrault PDG 169 ACTEOS CA France 04 5 0 CA consolid 04 7 7 R sultat net 04 NC Effectif 04 81 Joseps Felfeli PDG SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET LE TOP i L amp S 2005 DES SSII ET DITEURS La Soci t Sophos estle premier diteur de logiciels antivirus et antispam d origine europ enne Sophos pro t ge plus de 35 millions d utilisateurs profession nels dans 150 pays et commercialise ses pro duits exclusivement aupr s des entrep
125. a pri me de valorisation est tr s forte puis qu on atteint Goodwill jusqu deux fois sup rieur celui de soci t s ne r alisant que 8 10 Difficile de savoir ce qui guide les investisseurs dans leur choix Potentiel de croissance Positionnement ou business mod le Politique de com munication ou cote d amour 7 Niveau du flottant Probablement l ensemble de ces param tres et bien d autres Ceci est une photographie du march il est int ressant de voir quelle a t l volu tion de certaines de ces valeurs depuis fin 2004 Pour un chantillon de soci t s nous avons not l volu tion du Goodwill depuis fin 2004 Attention lin terpr tation des chif fres il s agit du Goodwill rapport au chiffre d af faires Une baisse de ce 50 er 5 786 1 674 648 4 760 6 58 54 1768 16 289 6 183 0 10 106 ratio ne signifie pas que 68 7 67 24 360 9 854 3 954 18 460 la soci t r alise de 80 s11 27 190 7 997 2 150 21 343 f 177 4500 53 190 10 147 5 111 48 154 moins bonnes perfor 56 11 27 24 760 7 489 2 173 19 444 mances Au contraire 42 9 80 17 395 9 345 5 528 13 578 elle devient moins ch re 88 42 00 49 350 17 343 794 32 801 et peut donc devenir plus 69 408 52444 29 311 3 968 27101 49 026 3710 3179 17496 18027 Er 1 69 167 38681 7 202 96 31 575 61 1 65 35 868 36 107 42 119 41 880 que est celui d Atos Ori 94 153 26 931 5 492 6
126. a France a t son d marrage partir de z ro Personnel lement je naviguais plut t dans le monde des grandes entreprises dont les banques et des SSII Jai d imm diatement embrayer sur cette nouvelle approche qui a d ailleurs servi de mod le pour nos autres filiales en Europe lesquelles avaient d j mang une bonne partie du g teau de l Internet Nous avions alors pris de l avance Cette avance s est r sorb e de puis car le march dans notre m tier repose parexemple sur les banques avec les normes de s curit B le pour la s curisation de site connect s plus de 5 km Nous nous situons compl tement dans la i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 164 7 4 Historique IXEurope estun groupe europ en britannique avec son si ge Lon dres implant dans quatre pays Suisse Allemagne Angleterre et France 1998 Ann e de cr a tion du Groupe 1999 Premier tour de table 16 M 2000 Cr ation IXEu rope en France en avril Second tour de table de 67 M en septembre 2001 En janvier inau guration du premier da tacentre IXEurope en France Roissy CDG En avril inauguration du second datacentre fran ais Sophia Antipo lis En mai troisi me tour de table de 19 5 ME AUTRE ae E me tour de table de 12 M en d cembre inauguration du second datacentre IXEurope en Suisse Zurich 2 Actionnariat European Acquisi
127. age ou m me la culture RB Comment voyez vous l avenir d Asterop Christophe Girardier Nous avons eu une tr s longue gestation car cette technologie est longue mettre en place A heure o nous parlons la phase de laboratoire est termin e Cette phase c est le march fran ais et le march japonais parce nous voulions d montrer que nous ne sommes pas franco fran ais mais pouvions d passer nos fronti res Les composants g n ri ques que nous avons d velopp s peuvent s im pl menter partout dans le monde Nous avons lev beaucoup d argent et il nous en reste beau coup Notre tr sorerie s l ve environ 6 M Fort de la validation la fois du business mod le du caract re strat gique aupr s des grands comp tes de ce que nous avons initi au Japon nous avons d cid de pr parer le bateau pour le grand large Nous allons annoncer un accord important aux USA et nous allons aussi affirmer notre posi tion au Japon Nous souhaitons qu Asterop prenne une dimension nouvelle Nous allons entamer tr s bient t une nouvelle capitalisation 00 1 ASTEROP La Business Geolntelligence c est l int gration de tous les l ments n cessaires une mise en uvre simple et efficace d un syst me d information g o statisti que d di l optimisation des perfor mances commerciales et marketing Ce concept allie une nouvelle approche de l analyse statistique de donn es coupl e l
128. ance 7 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 112 61 APSIDE CA France 04 61 5 CA consolid 04 61 5 R sultat net 04 2 2 Effectif 04 835 Michel Klar PDG 62 AUBAY CA France 04 57 1 CA consolid 04 57 1 R sultat net 04 1 5 Effectif 04 835 Philippe Rabasse DG 63 MICROPOLE UNIVERS CA France 04 56 1 CA consolid 04 68 4 R sultat net 04 NC Effectif 04 900 Christian Poyau Pdt 64 SOLTIM CA France 04 56 0 CA consolid 04 56 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 425 Antoine Aizpuru PDG 65 INTENTIA CONSULTING CA France 04 55 0 CA consolid 04 NC R sultat net 04 NC Effectif 04 2850 Ren Samama PDG Eu 66 ADONIX CA France 04 54 5 CA consolid 04 92 2 R sultat net 04 16 5 Effectif 04 922 Emile Hamou PDG 67 BUSINESS amp DECISION CA France 04 51 5 CA consolid 04 64 4 R sultat net 04 NC Effectif 04 750 Patrick Bensabat PDG CA France 04 51 0 CA consolid 04 51 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 800 Jean Guy Barboteau PDG 68 HYPERION CA France 04 51 0 CA consolid 04 456 8 R sultat net 04 41 5 Effectif 04 2500 S bastien Marotte DG 70 SODIFRANCE CA France 04 50 8 CA consolid 04 50 8 R sultat net 04 0 8 Effectif 04 700 Franck Mazin PDG Les Chiffres Le Commentaire La reprise des investissements ouvre des
129. ances Linedata Services a r alis un bon second 5 mestre 2004 en b n ficiant du report de licences entre les 2 semestres et des fruits de la strat gie de relance initi e fin 2008 Les actions men es ont ainsi permis au groupe de g n rer une crois sance organique de 8 3 au second semestre portant cette derni re 3 7 sur l ensemble de l exercice Filiale de Natexis Banques Populaires Natexis Alta r est un acteur de la s curit de fonctionne ment des productions informatiques multi plates formes Depuis quinze ans Natexis Alta r a d velopp son expertise dans l activit de conti nuit de service Le CA France est une estimation PAC Cr e en 1982 Adobe aide les particuliers et les entrepri ses 8 mieux communiquer gr ce ses c l bres plates formes d imagerie num rique de cr ation et de gestion des documents pour le grand pu blic les professionnels de la cr ation etles entre prises Nous sommes en bonne posture pour passer le milliard de dollars de chiffre d affaires en 2005 commente Bernard Liautaud PDG du groupe Le chiffre d affaires licences a atteint sur cette p riode 473 4 M en progression de 4 pro forma Le r sultat net pro forma s l ve 71 6 M Le CA France est une estimation PAC SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET LE TOP i L amp S 2005 DES SSII ET DITEURS La Soci t Le Groupe Sylis se positionne comme parte naire conseiller et int grateur d
130. ans le cadre de l urbanisme de l architecture de la conception de l impl mentation du d ploiement et du main tien en condition op rationnelle des syst mes d information strat giques http www sylis com Le Groupe propose son expertise sur deux acti vit s strat giques L ing nierie des syst mes et technologies de l information La gestion des infrastructures distibu es Ces deux domaines de comp tences sont appuy s par deux offres transversales Le conseil et l expertise autour des hautes technologies http www focal fr Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 En fin de tableau les soci t s sans le CA France i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 111 Les Chiffres 51 INFORSUD CA France 04 CA consolid 04 R sultat net 04 Effectif 04 70 3 70 3 2 0 616 Bernard Lepot PDG 52 GETRONICS CA France 04 CA consolid 04 24000 0 R sultat net 04 Effectif 04 22000 Khaled Draz PDG 70 0 NC 53 IB GROUP CA France 04 CA consolid 04 R sultat net 04 Effectif 04 68 3 89 9 1 1 327 Pierre Kedissa PDG 54 AUSY CA France 04 CA consolid 04 R sultat net 04 Effectif 04 Jean Marie Magnet PDG 67 0 SILICOMP CA France 04 CA consolid 04 R sultat net 04 Effectif 04 65 4 88 3 0 7 920 Jean Michel Gliner PDG 56 BE
131. ans le dire per sonne envoientle travail en Inde Nous voulons reprendre des parts de march en offrant une transparence totale Il existe par ailleurs le march de proximit tr s r actif portant sur de petits projets Nous pouvons travailler nos projets tout ou partie en off shore La plate forme r gionale nous permet d avoir un avantage comp titif de l ordre de 15 sur les marges op rationnelles Les cent em plois que nous allons cr er vont donner notam ment sur le march parisien une capacit d avoir une variabilit de 15 dans le cadre de la remise d une proposition C est tr s impor tant pour nous parce qu il faut se diff rencier compte tenu du march Nous sommes bien oblig s d avoir une offre diff renci e par rapport aux grands donneurs d ordres qui tiennent le discours suivant Donnez moi tout je vais m en occuper Nous disons aux clients Nous pouvons vous apporter de la valeur ajout e RB Comment voluele turn over chez Sylis En quoi cela influe t il sur votre strat gie de d veloppement Jacques Tricot Le turn over s estl g re ment acc l r au cours du premier trimestre de cette ann e Notre strat gie vise am liorer notre production Les collaborateurs qui ont annonc lafin de leur carri re en d but d ann e 515 n avaient d am lioration de leur r mun ra tion ont pour certains d entre eux pris la d cision de nous quitter L aus
132. arantit pas l exactitude ab solue ni le caract re exhaustif des informations publi es Directeur de la Publication Roger BUI Toute re production est strictement interdi encore plus important Cet aspect histori que des deux entreprises a semble t il bien chang Quelle est le profil de votre clien t le aujourd hui et quels sont vos concur rents directs Patrick Bertrand I estvrai qu on se souvient du succ s de C gid comme producteur de progiciels comptables pour les experts comp table La profession comptable repr sente aujourd hui 30 du chiffre d affaires du nouveau groupe et les entreprises 70 Cela veut dire que C gid est aujourd hui aussi devenue un diteur de progiciels de gestion pour les entre prises etnotamment pour un certain nombre de secteurs d activit dont la profession compta ble Concernant la deuxi me question quand on regarde le p rim tre de concurrence du groupe il est difficile de r pondre globalement On constate qu aucun diteur en France ne dis pose d une gamme aussi large que celle de C gid qui compte un PGI de comptabilit finance une offre verticale sur les diff rents secteurs d activit l offre de reporting fiscal et de consolidation autour d Etafiet une pr sence dans le domaine de la BI Business Intelli gence Pour la profession comptable nous avons videmment en face de nous l Anglo saxon Sage Coala S agissant du march ver tical on retro
133. aris B 480 791 854 D p t l gal 2 trimestre 2005 N 019 Mercredi 4 mai 2005 Page 76 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 151 FRAN OIS ARGOUGES NOUS AVONS UNE APPROCHE INDEPENDANTE DES CONSTRUCTEURS ET DES TECHNOLOGIES Fujitsu Services France regroupe les activit s de services des filiales du groupe Fujitsu en France dont ICL Sorbus DMR et Amdahl Global Services Le regroupement juridique a t effectu en avril 2004 En amont de cette entit se trouve Fujitsu Services Europe dont la direction g n rale se trouve Londres laquelle fait partie d une organisation mondiale de Fujitsu Services Cette derni re revendique la troisi me place mondiale dans le domaine des logiciels et services derri re IBM Global Services et EDS Nous avons rencontr Fran ois Argouges ex HP et patron de Fujitsu Services France depuis le 7 novembre 2004 Fujitsu est un des grands constructeurs au m me titre qu IBM HP ou ICL qu elle a rachet depuis plus de dix ans ou encore Bull sa belle poque Or aujourd hui les constructeurs ne sont plus tout fait des constructeurs et pas encore vraiment des SSII 8 partenti re Pour ceux qui ont r ussi leur conversion la part des logiciels et services 8 0 mente r guli rement pour atteindre envi ron 40 du chiffre d affaires total comme c estle cas d IBM Global Services pion ni re dans cette d marche Roger Bui Dans quel
134. at net 04 NC Effectif 04 16446 Alexis Kniazeff PDG 8 EDS FRANCE CA France 04 550 0 CA consolid 04 15140 6 R sultat net 04 116 Effectif 04 130000 Francis Meston Pdt 9 UNILOG CA France 04 529 0 CA consolid 04 657 0 R sultat net 04 33 5 Effectif 04 7438 G rard Philippot PDG 10 SOPRA GROUP CA France 04 523 2 CA consolid 04 629 2 R sultat net 04 22 6 Effectif 04 7500 Pierre Pasquier PDG Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 En fin de tableau les soci t s sans le CA France Le Commentaire Les chiffres France sont des estimations Le CA 2004 d IBM atteint 96 5 milliards de dollars en croissance de 8 par rapport 8 2003 89 6 milliards Le chiffre d affaires de IBM Global Ser vices s l ve 46 4 milliards de dollars en crois sance de 9 Le chiffre d affaires consolid du Groupe en 2004 a augment par rapport celui de l exercice 2003 de 2 7 taux de change et p rim tre constants et de 9 3 taux de change et p rim tre courants les principaux changements tant le cours du dollar par rapport l euro et l acquisi tion de la soci t Transiciel au 31 d cembre 2003 Le CA pour l exercice 2004 5302 ME int gre l acquisition du Groupe Sema Celui ci repr sente une croissance organique de 0 9 par rapport aux r sultats combin s pro forma du Groupe pour la m
135. att nu alors que le volume a augment Sur 2005 ce nous esp rons un effet prix l g rement positif et un effet volume positif Sur l ann e 1 de croissance pourrait tre d l effet prix et de 3 5 l effet volume RB Quelles sont les raisons qui expliquent cette faiblesse de la reprise Pierre Dellis Nous pas des renonce mais des d lais de sont tr s longs Cela tout un ensemble d ac dans la d cision la ci re la direction des rale la direction op ra on trouve aujourd hui coup de juridique dans plus qu avant Il ny a sur les trois grandes trats la propri t les bilit des discussions temps avons enregistr non ments des projets prise de d cisions qui vient du fait qu il existe teurs qui interviennent DSI la direction finan achats la direction g n tionnelle etc En outre dans le processus beau les contrats beaucoup pas plus de litiges mais clauses dans les con p nalit s et la responsa peuvent durer tr s long Pierre Dellis D l gu G n ral main tient le cap de Syntec Informatique depuis 1982 Depuis 1970 c marin Sup lec et IAE a successivement jet l ancre chez IBM T l syst me et ad Minist re de la Culture en tant que Charg de Mission Informatique RB Les grands regrou pements sont ils tou jours au go t du jour Pierre Dellis nya pas eu de grands mouve ments en 2004 L ac tualit aujourd hui c est au plan nat
136. aux projets forte teneur technologique est important vis vis des grands donneurs d ordres de montrer qu on poss de des savoir faire tr s pointus sur cer tains sujets qui justifient la pratique de tarifs qui soient acceptables pour eux comme pour nous Nous produisons une vraie valeur ajout e et le client accepte d en payer le prix C est le vrai d bat pour les SSII Si en tant que presta taire vous vous contentez de fournir une comp tence que tout le monde a dans le contexte du march actuel vous allez vous faire laminer On sait aujourd hui qu un ing nieur en fonction de sa comp tence son approche son niveau de productivit et d efficacit son rapport peut tre de un trois Un des premiers effets de cette fusion a t le fait d tre r f renc par La Poste Avec 35 M de chiffre d affaires nous sommes certaine ment la plus petite soci t r f renc e par La Poste i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 158 Historique Homsys Group 1991 Ann e de cr ation 1995 R alisation de l intranet du groupe P chiney 1998 Lancement de la politique de d ploiement r gional avec la cr ation de Hommes amp Syst mes Sud Ouest 1999 Cr ation de Hommes amp Syst mes Sud Est Prise de participation dans Catalliances 2000 Int gration de Kedros et Objet Di rect Implantations Bordeaux et Rennes Hommes amp Syst mes devi
137. c laudit Enfin les acteurs sont mondiaux fran ais ou euro p ens ou encore de niche Les perspectives pour les prochaines ann es sont positives tant pour le conseil de proximit que pour les grands projets de transformation Apr s une phase de stabilisation une tendance la hausse a t constat e au second semes tre 2004 Les entreprises du secteur se sont adapt es par un renforcement de leur exper tise notamment par la capitalisation du sa voir Il a t constat par ailleurs un retour des projets d innovation transformation contribuant la croissance du chiffre d affai res des clients en s appuyant sur la fusion IT m tier processus Les ressources humaines Au plan des ressources humai nes les recrutements ont re pris Il est pr vu la cr ation de 30000 emplois environ en 2005 Le turn over cro t de 3 5 Les r mun rations su bissent des augmentations in dividuelles s lectives et les sa laires embauche des jeunes dipl m s sont en hausse Rap pelons que le 27 d cembre dernier Syntec Informatique a sign un important accord de branche sur la formation pro fessionnelle avec 5 conf d ra tions nationales Les perspectives Les perspectives 2005 r v lent une confirmation de la crois sance En effet le volume d af faires est en nette am lioration Les prix sont stables voire en hausse sur certaines activit s Au plan du taux d utilisation le retour la no
138. cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 152 Fran ois Argouges Apr s 22 ans d exp rience dans le monde de l informatique dont 16 pass s au sein de HP en France EMEA et aux USA Fran ois Argouges rejoint Fujitsu Ser vices France le 1er novembre 2004 en tant que Directeur G n ral a commenc sa carri re au CACT en 1982 en tant que d veloppeur d applications logicielles En 1988 entre chez HP en tant qu ing nieur commercial en charge de grands comptes tels que Schlumberger Total et Sanofi etc En 1997 il prend un poste euro p en en tant que Directeur du Centre Europ en d Expertise de Wintel bas Lyon Sa t che essentielle tait de d velopper des solutions et des services autour de Windows NT Microsoft DNA et Exchange mail pour de grands comptes En 1999 est nomm Worldwide Microsoft Alliance Manager Bas en Californie il g re une quipe mixte HP et Microsoft avec pour mission de d velopper les comp tences Microsoft d HP au niveau mon dial En 2000 il prend en charge les activit s d infog rance d HP en France et g re d importants pro jets avec de grands acteurs de l industrie fran aise Airbus Cr dit Lyonnais Snecma En 2002 suite la fusion HP Compaq il prend en charge la division EMEA Enterprise Microsoft Consulting amp Integration Practice En 2004 son poste s largit toutes les activit s de Services d HP Enterprise Inte
139. clients nous faire confiance alors que notre technologie n tait pas tr s diffus e lls ont transform la relation avec leurs clients en utilisant notre progiciel On peut par ailleurs remarquer que la volu m trie n est pas le crit re majeur Un client comme La Redoute qui re oit 3000 emails par jour va consid rer le fait de se doter d une solu tion professionnelle comme tant compl tement naturel Par ailleurs nous avons des clients comme Tir Group qui trouvent strat gique de pouvoir utiliser Internet comme vecteur de relation Ce sont des soci t s qui re oivent moins de cent emails par jour RB Quels sont les secteurs les plus concer n s par votre solution Olivier Njamfa Aujourd hui le produit touche 8 peu pr s tous les secteurs mais trois se sont d tach s Il s agit du secteur de la banque finance arriv apr s mais qui s acc l re de plus en plus La VPC et la distribution sont bien repr sent es dans notre client le Cela se comprend ais ment dans la mesure o le canal Internet y occupe une place de plus en plus importante Enfin le secteur public est tr s bien repr sent car la relation entre Adminis tration et Administr s se d veloppe gale ment Par ailleurs on voit poindre les secteurs du voyage et de l e commerce Dans ce dernier secteur les entreprises ne nous ont pas atten dus mais ont d velopp des outils propres Elles r alisent maintenant que prendr
140. compris la n cessit de s quiper de mani re sophistiqu e et tous Jean Mounet Pr sident de Syntec Informatique les diteurs cherchent conqu rir ce mar ch tr s vaste et dynamique Les grands diteurs y compris les diteurs d ERP cher chent avoir des offres verticales m tier les plus pr cises et les plus techniques possi bles pour satisfaire une client le exigeante Bien s r il faut rappeler la tendance la consolidation comme ce fut le cas avec la fusion Oracle Peoplesoft mais aussi au niveau de soci t s plus petites Les SSII On retrouve les m mes pr occupations de diminution des co ts chez les SSII Cela se traduit par la n cessit d avoir un contr le tr s strict de la masse salariale et une indus trialisation croissante des centres de servi ces avec mise en uvre de m thodes et la r utilisation de composants logiciels L op timisation g ographique terme pudique d signant l off shore permet de b n ficier de ressources moins ch res dans des zo nes g ographiques plus ou moins loi gn es Au plan des offres l infog rance oc i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 182 cupe une place de plus en plus grande car la demande cro t On voit aussi une progres sion de la consolidation toutefois moins rapide que ce qu on veut bien dire Syntec a fait faire une enqu te par Pierre Audoin Con sultant sur le poids des 10 premi r
141. credi 20 juillet 2005 Page 179 JAGQUES TRICOT Z00M SYLIS AVEC LE WIDESOURCING NOUS VOULONS REPRENDRE Paris le 30 mars 2005 Sylis lire i L amp S N 13 du 16 mars 2005 commence lentement sortir du tunnel de la d pression 2002 2003 avec une l g re reprise surle quatri me trimestre 2004 Toutefois la conjoncture n explique pas tout et si Sylis se retrouve sur les rails c est surtout gr ce une remise en cause compl te et un changement de culture qui tient compte de la nouvelle donne du march Cela ne s est pas fait sans mal et Jacques Tricot compte sur 2005 pour b n ficier pleinement des mesures mises en uvre depuis deux ans L interview ci apr s correspond en fait aux commentaires et questions r pon ses faits par Jacques Tricot lors de la conf rence sur les r sultats annuels du groupe le 30 mars dernier ressort de cette r union que les SSII moyennes grandes dont fait partie Sylis doivent r agir violemment pour gagner leur place notamment sur le march des grands et tr s grands comptes de plus en plus phagocyt parles grandes ettr s gran des SSII Pour cela Jacques Tricot clame haut et fort son intention de re prendre du chiffre d affaires sur des mar ch s auxquelsiln avait pas acc s cela gr ce son arme secr te le Widewourcing Roger Bui Quelles sont selon vous les grandes tendances du march ac tuel Faut il devenir un acteur de taille pour cro tre
142. crosoft Press moins vite que celle des autres pays le poids historique des SSII par rapport au monde des diteurs de logiciels la relation aux co ts la relation aux risques le fait qu en France l informatique soit beaucoup plus consid r e comme un co t que comme une source de cr ation de valeurs du moins en moyenne si on la compare aux pays anglo saxons Voici une anecdote r v latrice R cemment j tais avec Esker un diteur lyonnais cr en 1985 il y a 20 ans Ils ontcr leur filiale anglaise en 1991 Aujourd hui leur filiale anglaise qui 8 peine 5commerciaux fait 1 5 fois le chiffre d affai res de la soci t en France Le ratio n est pas tonnant car on le retrouve chez IBM Microsoft Cisco ou Oracle Mais l il s agit d un diteur fran ais La perm abilit de nouvelles technologies de nouvelles solu tions de nouveaux business models est malheureusement meilleure ailleurs qu en France Partant la sant de l dition de logiciels en France pour les gros acteurs notamment d pend de leur capacit ex porter rapidement Le march fran ais est trop petit et trop peu actif pour cr er une dynamique en faveur de cette industrie i L amp S lettre hebdomadaire comporte 40 num ros par an La r daction ne garantit pas l exactitude absolue ni le caract re exhaustif des informations publi es Directeur de la Publication Roger BUI Toute reproduction est strictement inte
143. ctif de croissance Un apport non n gligeable est v hicul parles clients qui sont g r s par le groupe hors de France dont nous assurons le service sur le sol fran ais Ainsi BP a souscrit un contrat d externalisation de l ensemble de son informatique distribu e et nous sommes le bras arm de ce contrat en France Aujourd hui ce type d affaires repr sente moins de 10 denotre chiffre d affaires mais nous avons entrepris des actions aupr s de groupes internationaux et japonais en parti culier car au Japon Fujitsu travaille avec len semble des grands groupes nippons Roger Bui En quoi consiste la rationalisa tion des solutions Fran ois Argouges La rationalisation porte sur nos trois grands domaines d activit le conseil les applications et solutions et le service client Nous recalons le conseil sur des missions autour de gouvernance PIT Service Management et sur la m thode ITIL Surces missions les grands clients sont La Poste la SNCF les Caisses Nationales d Epargne etc Par ailleurs nous disposons d une m thode de gestion de projet et de d veloppement d applications reconnue issue du groupe DMR la m thode Macroscope Cette m thode a t g n ralis e l ensemble de Fujitsu Services Toutefois si nous som mes amen s faire des d veloppements mas sifs d applications ce sera soit travers des partenaires soit travers d autres entit s du groupe En o
144. ction est strictement interdi te Editeur iPresse net 99 rue Bran nous pouvions faire pour ce monde avec les nouvelles technologies contr le de l galit service Web ouvert aux citoyens avec support d authentification ainsi que des applications plus classiques pour traiter les dossiers de subvention par exemple cette occasion nous avions t rep r par cette petite soci t qui s est finalement int gr e Ad sium Com tris vend aujourd hui toute la gamme des produits Ad sium re de l Int rieur la Pr fecture de Police de Paris etc ADRS pour sa part a une poli tique de commercialisation par canal avec des distributeurs des int grateurs des revendeurs et aussi de la vente directe via le Web Com tris est une SSII qui nous avions rachet en 2001 et qui uvre sur les march s des collectivit s locales Nous nous sommes int ress au march des collectivit s locales en 2000 et nous avi ons particip une manifestation en d cembre Marly Le Roi en montrant ce que cion 75015 Paris RC en cours D p t l gal 1 trimestre 2005 N 004 Mercredi 5 d cembre 2005 Page 16 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 137 CHRISTOPHE GIRARDIER ZO0M ASTEROP NOUS IRONS PLUS LOIN QUE BUSINESS OBJECTS Cette semaine nous avons le plaisir de recevoir une v ritable Start up technologique fran aise dont le potentiel de d velopp
145. ctivit s mat rielles logi ciels et services apr s IBM HP et NEC Dell venant juste derri re Du troisi me au 5 les soci t s se tiennent avec un chiffre d affaires autour de 40 milliards de dollars alors qu IBM et HP sont loin devant avec environ 80 milliards de dol lars Nous sommes la partie services de Fujitsu et occupons la troisi me place mondiale dans les logiciels et services informatiques apr s IBM et EDS Cette activit repr sente 16 milliards de dol lars soit environ 40 du chiffre d affaires global IBM est comparable quant la proportion du CA r alis e dans les logi ciels et services ce qui n est pas le cas de HP dont l activit mat rielle reste pr pond rante Notons que Fujitsu au Japon d veloppe conjointementavec HP une plate forme base de processeurs Itanium IA 64 RB Pouvez vous nous pr ciser le p rim tre de Fujitsu Services en Eu rope eten France Fran ois Argouges Fujitsu Services France est issue de trois entit s ICL Sorbus une soci t de consulting cana dienne DMR et Amdahl Global Services qui tait la partie services d Amdahl ICL avait rachet Sorbus en France laquelle exer ait une activit d infog rance d in frastructure de parc d informatique dis tribu e et de postes de travail Ces trois soci t s ind pendantes ont t r unies dans une m me structure juridique l an dernier au 1 avril 2004 Ce sch ma a t 7 i L amp S Sp
146. d avoir pr tendu faire aussi bien que des SAP Oracle ou autres qui disposent de moyens gigantesques Enfin cette d marche a entra n un largissementtrop important du produit donc une charge trop lourde en mati re d investissement en R amp D RB Quels sont vos concurrents aujourd hui PC Cette question esttr s compliqu e pour nous Nous n avons plus les concurrents d avant et nos nouveaux concurrents ne sont pas formellement identifi s Toutefois nous rencontrons souventunancien adversaire bien connu contre lequel nous perdons rarement Il s agit de SAP sur le Retail Ensuite en fonction de la cible nous allons tre confront s des soci t s tr s diff rentes Cela va de DL Consultants Aldata en passant par des entreprises enti rement d di es une niche Par ailleurs l volution historique de l informatique fait que nous sommes en fait souvent face des d veloppements sp cifiques internes RB Quels sontles objectifs impos s par votre principal actionnaire PC L actionnaire m a dit Consid rez que vous tes parti pour quatre oucinqans Nous avons tout de m me affaire un fonds d entrepreneurs qui voient le potentiel de d veloppement de le soci t Je pense sinc rement que de par son offre et son positionnement aujourd hui Generix dispose d un potentiel colossal etm me mondial d passantlargementles fronti res dela France Mais avant de viser cet objectif nous devons absolume
147. d veloppement d assistance ma trise d ouvrage de direction de projet et de d veloppement technologique En revanche S ils ont besoin d expertise sur i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 160 7 4 Historique A l origine IBS tra vaillait dans l environ nement IBM AS 400 autour de BPCS l ERP de SSA Aujourd hui elle travaille toujours dans cet environne ment avec toutefois un largissement de l offre tant au niveau plates formes que sur celui des ERP et des technolo gies IBS France se compose de cinq entit s IBS diteur et int grateur d ASW AGI SSA Glo bal distributeur de BPCS et de PRMS ACS partenaire Peo plesoft IISys int gra teur Mapics Excelsius int grateur SAP 1976 Ann e de cr a tion d IBS France an ciennement Pactel 1991 IBS est nomm International Busi ness Partner d IBM 1994 IIsys bas Lyon rejoint IBS France 1996 IBS participe au projet IBM San Fran C SCO 1997 ECG rejoint IBS France 1998 Ilsys est nom m e premier affili Ma pics en Europe ECG est nomm meilleur DVA SAP 1997 1998 1999 IBS tend son offre autour des solu tions de SCM CRM Elus e Business BI 2000 Entr e de JPS dans le Groupe IBS partenaire IBM 2002 JPS quitte le groupe IBS 2005 Jean Paul Patu reau remplace Denis Pavillon la t te de la filiale fran aise un ERP ils n on
148. d veloppement de ses offres par m tiers et par domaines d activi t s en proposant des solutions compl mentai res de proximit et d offshore Dans un march de l information financi re tou jours difficile Fininfo continue de bien r sister dans ses trois domaines d activit Le chiffre d affaires consolid de l ann e 2004 est com parer 137 M r alis s au cours de l exercice pr c dent Hors acquisition de Dun amp Bradstreet France la variation du chiffre d affaires p rim tre comparable s tablit 6 8 Le CA France est une estimation PAC Exercice fiscal arr t au 31 mars Fond e en 1976 par Charles B Wang CA est le 4 me diteur ind pendant de logiciels dans le monde avec un chiffre d affaires de 3 2 milliards de dollars et plus de 15 500 collaborateurs dans 140 pays Soci t de services fran aise sp cialis e dans la gestion de flux et le back office Tessi d tient aujourd hui des p les d expertise dans 3 domai nes compl mentaires l acquisition et la capture de donn es gestion de promotion diff r e et logistique promotionnelle le traitement de ch ques et un p le transversal Informatique et Con seil Le CA France est une estimation PAC La So ci t fruit d un essaimage d une quipe d ing nieurs de Dassault Aviation a t constitu e en 1981 La m me ann e elle a conclu un accord de distribution avec IBM et a commenc vendre son l
149. d Entreprise ECM Fortement pr sent a l international travers ses filiales en Allema gne Espagne Am rique du Nord Moyen Orient 123 AENIX Conseil conception des architectures techni ques int gration de syst mes maintenance INFORMATIQUE support et administration des syst mes h ber CA France 04 17 0 gement d di et s curis Syst mes Unix Linux CA consolid 04 17 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 60 Patrick Cadet PDG 124 ORDIROPE CA France 04 16 9 CA consolid 04 16 9 R sultat net 04 NC Effectif 04 135 Vincent Gonnet PDG 125 GENERIX CA France 04 16 2 CA consolid 04 16 2 R sultat net 04 NC Effectif 04 193 Jean Charles Deconninck PD 126 ANKER SYSTEMS CA France 04 16 2 CA consolid 04 175 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 1250 NT 2000 clusters amp haute disponibilit serveurs d applications clients l gers Citrix stockage sauvegarde SGBD r seaux et s curit Ordirope se compose de deux p les le p le ERP avec les progiciels de la gamme Minos le m tier d Editeur Ordirope Diffusion r alise le contr le qualit ainsi que tous les travaux li s l dition du progiciel et le m tier de distributeur et le p le Nouvelles Technologies Fond e en 1990 Generix dite le progiciel de gestion int gr e Generix Collaborative Entre prise En r ponse l accueil positif de la solution par les acteur
150. de capital de 2 6 M pour r tablir ses fonds propres 1 1 million au 30 Jjuin Elle a enregis tr sur le premier se mestre une perte nette de 1 58 ME Le CA semestriel s l ve 8 19 ME Elle pr voit un r sul tat d exploitation quilibr pour le se Generix Collaborative Entreprise La Solution N goce pour la distribution B to B La solu tion N goce permet une ges tion compl te des entrep ts de la r ception dela commande son exp dition Cette solution offre une vision des stocks la gestion des achats et l int gration de la logistique transport dans la gestion des dossiers La solution Retail pour la distribution B to C Gr ce a sa segmentation magasin r gions CA surface etc Generix retail permet de re grouper au sein d un m me syst me de gestion plusieurs enseignes partageant un r f rentiel commun ainsi que des structures d enseignes mix tes La solution retail int gre galement les sp cificit s propres a la distribution elle est capable d accompagner l volution des enseignes ouvertures de nouveaux ma gasins changements juridi ques 7 La solution Achats e procurement La fonction achats s impose comme une composante essentielle de la rentabilit de l entreprise Avec Internet de nouveaux ty pes d organisations se sont mis en place et imposent une grande r activit La solution e procurementestax e surla recherche d efficacit et
151. de dans une strat gie claire une sp cialit bien marqu e en ligne avec ce que voulait le march avec un ef fectif comp tent Toutefois fallait concilier cela avec lam bition de faire grandir l entre prise pour exister dans le paysage informatique fran ais Les entreprises qui n avan cent pas reculent Nous nous trouvons parmi les soci t s r alisant entre 50 et 100 M de chiffre d affaires ce qui est tr s int ressant en soi mais pas suffisant pour faire face en particulier aux grands r f renc s Les belles soci t s fran aises naviguent entre 400 et 600 M En nous rap prochant de ce groupe nous pouvons alors tre des chal i L amp S lettre hebdomadaire com porte 40 num ros par an La r dac tion ne garantit pas l exactitude ab solue ni le caract re exhaustif des informations publi es Directeur de la Publication Roger BUI Toute re production est strictement interdi te Editeur iPresse net 99 rue Bran cion 75015 Paris RC en cours D p t l gal 1 trimestre 2005 2002 PAE 125 4 M 7 3 ME 1946 117 5 M 97 8 M 110 6 M 6 M 1231 113 8 M 6 3 M 1272 210 M 2 3 Ebita 2700 2004 p 118 0 M gt 6 M 1325 Z00M OSIATIS taille similaire qui ont un croissance posi tive quelle que soit la p riode de l ordre de 7 9 L ing nierie d application telle que la pratique Focal repr sente
152. devenir des exploitants IBM Par ailleurs passer de 5 centres de production un seul cela change compl tement toute l infras tructure r seau a fallu faire tous les tests de liaisons avec tous les serveurs d agence RB Pouvez vous revenir sur le pilotage et quelles ont t les principales difficult s que vous aviez rencontr es Jacques Jouvard Concernantle pilotage ma conviction repose sur le fait que les enjeux strat giques ne se d l guent pas J aiconstitu m me si dans le contrat la ma trise d uvre est confi e un prestataire tout fait pertinent comme Capgemini un Comit de Pilotage pour sur piloter la direction de projet Ce Comit impliquait le pr sident du GIE tous les mois etdes comit s op rationnels toutes les semaines diri g s par votre serviteur et un directeur de projet tr s proche en charge du suivi quotidien Le but de cette organisation tait sa capacit suivre la prestation externe et mobiliserles ressour ces internes au bon moment avec un syst me de visualisation de l avancement des plans d ac tion suffisamment serr A propos des difficult s majeures la migration IDS vers DB2 n a pas t neutre Passer du hi rarchique au relationnel et retomber sur ses pieds n est pas si simple Nous avons r ussi cette op ration d licate malgr quelques mau vaises surprises comme les acc s concurrents qui sont moins bien g r s dans le monde IBM que dans le mond
153. e Nous sommes environ 70 person nes en totalit dans le groupe Sur ce nombre nous comptons une quarantaine d informaticiens Dans la R amp D pure j ai une quipe de six per sonnes cela ajoutons une quipe de cinq personnes d di es l ing nierie outre les comp tences que nous dispo sons Clermont Ferrand No tre service assistance utilisa teurs est performant car issu de notre activit d origine En effet nous vendions nos pro duits en mode abonnement ce qui impliquait une assistan ce aux utilisateurs importante Ainsi nous avions mis en place pour S curis une soci t de s curit en ligne nos applica tions de signature et d archiva ge sur coffre fort Cette solution a t d ploy e sur 133 lyc es et coll ges du Pays de Loire Cette solution est galement en phase finale de d ploie ment sur tous les h pitaux de Paris Ceux qui utilisent ces solutions sont soit des Intendants dans les lyc es et coll ges soit des responsable de s curit des h pitaux Ce ne sont donc pas des informaticiens Nous fournissons aux utilisateurs les quipements de signature et nous r pondons directement au t l phone lorsqu ils rencontrent des difficult s Actuellement les cin mas Gaumont sont en cours d quipement avec nos produits RB Comment faites vous pour p renniser vos d veloppement Gilles Sauli re Nous avons mis en place une m thodologie de d veloppement appel e eXtre
154. e Plate forme unique il permet aux directions g n rales et op rationnelles de passer du simple contr le au pilotage des activit s du groupe Equilibre unifie les fonctions de consolidation de reporting financier et d aide la d ci sion II permet d tre r actif sur le march de b n ficier de visibilit sur l activit de l ensemble des filiales Des indicateurs de performance pertinents contribuent 8 d ployerla strat gie du groupe tous les niveaux de l organisa tion Reflex r pond aux besoins de consolidation statutaire Il est d di aux groupes qui recher chent un progiciel de consoli dation simple Il est enti re ment pr param tr norme 99 02 IFRS USGAAP i L amp S lettre r daction ne l exactitude absolue caract re exhaustif informations de la Publication Roger BUI Toute reproduction est interdite Editeur 2005 hebdomadaire comporte 40 num ros par an La garantit publi es Directeur strictement iPresse net 99 rue Brancion 75015 Paris RC en cours D p t l gal 1 trimestre notre d veloppement bleaux de bord RB Quels sont les d fis relever pour exister face aux tr s gros Elisabeth B ly S agissant des leviers sur lesquels nous nous appuyons pour d velopper treprise ils sont au nombre de trois Premi rement on trouve le d ve loppement l international A S estaujourd d hui pr sent dans plus d
155. e Cr dit Agricole Green Patrick Emaco etc en 2005 Etenfin la migration des Caisses des ex GIE Dialog et Logitaine vers une plateforme SIA Syst me d Information Atlantica commune sur un centre de production unique d ouvrage et la ma trise d uvre En fait nous avions mis en place une direction de projet interne baptis e Galil e Migrer une plate forme est une chose int grer dans un syst me de production IBM est autre chose Les cueils que nous avons rencontr s ne portent pas sur la migration mais sur lint gra tion en production Nous avions effectu un travail d adaptation en cours de migration pour pouvoir porter tout l environnement d ordonnan cement Bull dans le monde IBM notammenten utilisant les outils Cortex Nous avions une ma trise d uvre assur e par Capgemini une ma trise de sous traitant indus triel assur e par Sodifrance avec ses produits pour produire la mati re premi re savoir le code transform Ce code est ensuite r int gr sous le contr le de la ma trise d uvre retest certifi Il fallait ensuite g rer la conduite du changement au niveau de la Caisse pilote Un projet comme celui cicomporte une phase pure menttechnique puis les phases d int gration de recette et de d ploiement Le d ploiement au niveau de la Caisse pilote a demand un gros travail de conduite du changement d autant que nous avions demand aux exploitants Bull his toriques de
156. e ce qui a permis d adapter l interface en fonction de ces diff rences nous sommes en phase plus de 95 avecles d veloppements groupe I L amp S lettre hebdomadaire com porte 40 num ros par an La r dac tion ne garantit pas l exactitude ab solue ni le caract re exhaustif des informations publi es Directeur de la Publication Roger BUI Toute re production est strictement interdi te Editeur iPresse net 99 rue Bran RB Que repr sente la France chez SAS Daniel Delorge En France nous comptons plus de 2000 clients ou soci t s clientes avec en moyenne une centaine d utilisateurs par client Notre chiffre d affaires 2004 s tablira autour de 62 5 M pour un effectif de 300 personnes SAS 56 caract rise par sa politique de licence annuelle souvent assimi cion 75015 Paris RC en cours D p t l gal 1 trimestre 2005 N 007 Mercredi 26 janvier 2005 Page 28 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 177 r 4 PIERRE PASQUIER FRANGHIR LE MILLIARD D EUROS EN 2007 Nous avions rencontr Pierre Pasquier en 1993 dans le cadre d un grand Zoom sur Sopra En relisantcette interview nous avons trouv une remarquable continuit dans l action qui trouve son aboutissement dans l assurance affich e quant aux choix des strat gies et des m tiers Roger Bui En ouverture douze ans apr s nous vous proposons la r ponse de l poque
157. e r activit au changement des besoins de ce dernier ou chan gements technologiques tr s t t dans le cycle de vie du logi ciel Elle permet ainsi de faire face aux risques li s aux projets et d augmenter les chances de succ s L XP s appuie sur la combinaison de l effort des d veloppeurs de l encadre ment et du client sur la qualit du code et sur l automatisation des tests unitaires et des tests fonctionnels Chaque quipe XP regroupe des d veloppeurs de l enca drement et des clients qui en semble posent les questions d finissent les plannings et r digent des tests fonctionnels Cette approche a aussi pour cons quence de favoriser la productivit des d veloppeurs I L amp S lettre hebdomadaire com cellence qu elle a toujours vis dans son d veloppement Pour ce faire nous sommes accompagn par Elie Chaftari un expert international et un pionnier de leXtreme Programming Dans ce cadre collaboratif de nouvel les r gles de codage plus strictes ont t adopt es A l heure o les m tho dologies agiles font la une de la pres se informatique elles sont d j r a lit chez Adesium La programmation en bin mes l attribution des r les la planification it rative les standup meetings la r alisation des sc na rios client la refonte refactorisation du code l int gration continue les tests unitaires et les tests de recette font d sormais partie du quotidien Aujo
158. e sur un march toujours plus r actif en volution perma nente nous l abordons avec enthousiasme gr ce nos efforts continus d industrialisation et au dynamisme de notre offre D veloppement et d ploiement de notre strat gie HRPO Human Resources Process Outsourcing Lancement de notre offre de ser vice internationale GlobalView externalisation de la gestion des ressources humaines autour de la plate forme mySAP HCM Le CA France est une estimations En 2005 le groupe annonce 1250 recrutements dont 450 cadres eting nieurs et 150 jeunes dipl m s Ces recrutements d ing nieurs confirm s et de chefs de projets techniques ont pour principal objectif de r pondre la croissance de l activit du groupe dans les secteurs automobile a ronauti que d fense et nergie Poursuivre notre d veloppement sur nos offres majeures ERP mobilit syst mes et r seaux solutions m tier externalisation en s appuyant sur nos partenariats forts avec SAP leader SAP HR Microsoft Membre du groupe Deutch Telekom T Systems a t constitu e partir de l acquisition de la SSII Soleri En France les activit s de T Systems sont repr sent es par deux soci t s juridiques T Systems France S A S int gration de syst mes et infog rance et T Systems T l commu nication Services France SAS services r seaux solutions destin es aux op rateurs i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet
159. e 10 pays au travers de deux types de repr sentations des filiales et des int grateurs qui sont des cabinets conseil ou d audit qui mettent en place nos applications Notre objectif con siste accompagner nos clients l international mais aussi de suivre des groupes qui y sont d j pr sents Nous avons amorc notre premi re phase d implantation l international dans les pays latins comme l Es pagne l Italie ou le Portugal au Luxembourg en Suisse et en Belgique Nous sommes aujourd hui en train d amorcer notre implantation dans les pays anglo saxon Deuxi mement une politique de partenariat active avec les ma jors du march au niveau techno logique dont Oracle et Microsoft pour avoir la garantie d avoir des solutions en ad quation avec les standards en terme de syst mes d exploitation ou de SGBD Nous avons galement des partenariats m tier avec des int grateurs nous offrant une approche indi recte du march Ils sont certifi s pour l impl mentation de nos solutions pour leurs comp tences fonctionnelles ettech niques Troisi mement ce sont nos produits eux m mes L objectif N 003 Mercredi 29 d cembre 2004 Page 12 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 157 D s le 1er janvier prochain les soci t s cot es de l Union europ enne devront adopter dans leurs comp tes consolid s de nouvelles normes comptables inter nationales di
160. e Bull Le syst me est tr s asyn chrone et la concurrence batch TP n est pas simple Par ailleurs le Cobol ne r agissait pas toujours de la m me fa on dans un monde ou dans l autre Plus tonnant PAC ne r agissait N 021 Mercredi 25 mai 2005 Page 84 pas de la m me fa on dans le monde IBM Enfin le param trage des configurations est d licat dans le monde IBM Nous sommes sur grands syst mes 3090 avec 10 12000 Mips en ligne La difficult majeure consiste faire fonctionner un difice de 15000 programmes d une mani re fluide et souple RB La bascule sur la nouvelle plate forme s est elle bien d roul e Jacques Jouvard Parfaitement Nous avions encha n les bascules blanc durant tout le second semestre 2003 avec les traitements de fin de mois la demande de fin d ann e etc Comme le rappelle Yves Lennon DG de Sodifrance nous avions effectu tellement de tests et de simulations qu au moment de la bascule de la Caisse pilote nous tions quasi ment s r que cela fonctionnerait Apr s le bilan de cette premi re bascule nous avons d fini un processus industriel qui nous a conduit une bascule de deux autres Caisses en novembre 2004 Ensuite nous avons effectu la bascule des quatre Caisses restantes en un seul week end etc estcertainement une premi re dans le m tier Cela signifiait clairement que la proc dure tait devenue industrielle Un PC de bascule qui
161. e client le qui se compose de 80 de grands comptes et 20 de grosses PME Sur le dernier trimestre nous avons enregistr en France une progres sion de 10 de notre chiffre d af faires Cette progression provient de l activit bancaire d investisse ment et de d tail o il existe beau coup de projets de fusion de back office et de d veloppement de pla tes formes de cr dit Elle provient galement de l activit solutions Peoplesoft et Oracle et SAP Nous avons un pr visionnel de crois sance de l ordre de 20 pour 2005 par le carnet de commande que nous avons engendr Ce sera le plus fort taux en Europe La ten dance pour les commandes en 2005 est bonne galement En France d apr s MCI nous som mes N 2 derri re Accenture en ce qui concerne le consulting Nous sommes dans les 15 premiers en terme d int gration compl te No tre poids voluera rapidement avec le contrat Renault qui devrait nous propulser dans les 10 premiers cette ann e puis dans les cinq premiers l ann e prochaine gr ce aux autres contrats que nous allons d velopper Ce que nous visons c est une croissance dans les sec teurs et dans les activit s dans lesquelles nous avons une forte valeur ajout e une bonne rentabi lit et un bon retour sur investisse N 024 Mercredi 15 juin 2005 Page 96 ment Ce n est pas la peine d aller nous positionner sur tous les mar ch s RB Quels sont les grands m tiers de CS
162. e dans le processus de conception de l offre en tenant compte de leur feuille de route nous obtenons le meilleur r sultat possible pour nos clients En fonction de ce que nous pensons tre volution sur les prochaines ann es nous pensons que ces 10 partenaires sont les seuls avec lesquels nous avons besoin de travailler pour construire notre prochaine g n ration de plates formes dans ce cadre multilat ral int gr RB Comment expliquez vous cette restructuration de l offre EDS 2 Francis Meston EDS France En infor matique nous sommes en train de faire ce que le secteur automobile a d j fait savoir optimiser les achats en r duisant de mani re tr s forte le nombre de fournisseurs l origine de cette restructuration se trouve une rupture du march Les habitudes et les pratiques d achat en informatique sont devenues des pratiques d achat de march s commo dit s Les clients vont jusqu faire des ench res invers es partir du moment o vous avez une myriade de machi nes et une myriade de logi ciels pour les g rer cela aug mente tr s fortement la com plexit du syst me et donc les prix Si nous d veloppons une solution int gr e avec des par tenaires nous pourrons pro poser plus de disponibilit et un prix beaucoup plus bas avec un engagement de r sul tat Autrement dit nous pour rons proposer un catalogue de mat riels et de services asso ci s C est ce que
163. e entre l ensemble des fournisseurs et ces entreprises des soci t s de premier rang qui sont charg es de r cup rer l expertise par ailleurs en provenance de la sous traitance de deuxi me rang Nous nous retrouvons parfois en deuxi me rang en situation de sous traitant de Sopra par exemple C est un fait nouveau La situation du march se pr sente ainsi peu de projets ERP et un certain nombre de projets valeur ajout e autour des ERP ou des syste mes d information existants On va parler de BI Business Intelligence de mobilit d applica tions e business en B to B de TMA de tra abilit Ce sont des projets sur lesquels nous amenons de la valeur ajout e des solu tions et des produits Mais ce sont de petits projets On se trouve dans un rapport de un dix s agissant de leur taille En revanche les risques sont multipli s par dix et les efforts N 010 Mercredi 16 f vrier 2005 Page 39 Jean Paul Patureau Area Manager IBS commerciaux sont multipli s par un chiffre entre un et dix Au plan de l volution du march une poque s estachev e en 1999 2000 celle du tout ERP Une deuxi me p riode 2000 2004 se termine avec des projets techniques et des lendemains qui d chantent dans la mesure o les entrepri ses ont pay fort cher et obtenu peu de progres Une recherche de valeur ajout e avec des retours sur investissement qui soient concrets sur des d lais courts de 4
164. e une solution professionnelle faite par une quipe qui en assure la maintenance et l volution c est tout de m me plus professionnel et cer tainement plus rentable Le produit a t confirm par le march car on nous pose moins de questions sur son utilit Il reste encore monter cette probl matique au niveau de la direction g n rale Cela nous permettrait d aller plus vite et au directeur du service client d avoir plus de moyens pour s quiper Le directeur g n ral peut donner un coup de t l phone pour s assurer que ses employ s r pondent correctement En revan che il n a pas encore le r flexe d envoyer un email pour effectuer ce test RB Quelles sont les grandes fonctionnali t s du produit Olivier Njamfa Le produit dans sa plus grande part assure la gestion des emails entrants Nous aidons les entreprise mieux g rer le flot d emails qu elles re oivent de plus en plus de la part de leurs clients demandes d informations r clamations tout type de questions qui arrivent par email l arriv e nous analysons le texte de lemail le formu laire utilis par le client ces informations don nent un profil de l email que nous allons ensuite router vers la bonne personne Toute la techno logie consiste faire un profil de la demande La deuxi me phase de la technologie porte sur le routage vers la bonne personne Enfin la troisi me phase consiste aider la personne r pondre
165. eaux talents S introduire terme sur un march r gle ment Next Econo my aux cadres ou au top management La r parti tion s est faite selon plusieurs crit res dont l anciennet Notre volont c est de fid liser nos salari s A S se situe dans un secteur en fort d veloppement et donc sur un march de l emploi tr s tendu La fid lisation est donc un enjeu primordial pour A S Je suis persuad e que notre capacit recruter des gens de talent et 8 les garder chez 5 est un enjeu cl pour consiste trouver des diff renciateurs qui incitent les entreprises faire le choix de nos solutions Ainsi la diff renciation ma jeure porte sur le fait que nous sommes les seuls proposer l int gration au sein d une m me plate forme de l ensemble des pro cessus de performances strat giques que sont la consolidation statutaire le reporting financier l laboration budg taire et les ta La suite A S est une solution compl te pour la construction du syst me de Business Per formance Management du groupe Global apporte une vision compl te sur l ensemble des cycles de gestion du groupe la planification strat gique l laboration budg taire le reporting de gestion et la con solidation statutaire Global repose sur la technologie Olap afin de faciliter l analyse et la distribution de grands volu mes de donn es au niveau d un d partement entit comme au niveau du group
166. eb simultan ment et avec la m me base de donn e Parmi les r f rences on trouve le Cern Gen ve qui n utilise que la ligne Web de Qualiac C est la moindre des choses pour les cr ateurs du Web Nous sentons un fr missement tr s fort venant des int grateurs qui sont demandeur Par ailleurs nous commen ons avoir des retours significa tifs avec les grands cabinets de conseil La mentalit change dans ce monde aussi dans la mesure o ils viennent nous voir leur initiative Cela tient peut tre au fait que notre produit est moins cher et plus rapide installer Par rapport aux tr s grands nous sommes dans des propor tions de 1 3 voire de 1 5 s agissant de co ts de licences L cart est tr s sensible Toutefois l o nous nous distinguons le plus c est sur la prestation d accompagnement o notre m tho dologie d impl mentation au travers d un transfert de comp tences aboutit g n ralement un ratio de 1 pour 1 entre licence et services d int gra tion Les int grateurs vont plus loin dans la mesure o ils incluent la formation des utilisa teurs la reprise de l existant etc Dans ce cas le ratio peut tre sup rieur 1 pour 1 En outre nous avons un des cycles d impl mentation les plus courts du march RB Quels sont les objectifs d entreprise 2 Jean Paul Estival Si nous continuons sur notre lanc e nous allons rester sur un rythme de croissance r gulier mais qui n est
167. ectif 04 150 Dominique Despiney PDG Les Chiffres 109 HOROQUARTZ Le Commentaire Depuis pr s de 30 ans la soci t con oit distri bue et d ploie dans les entreprises des applica tions de gestion des temps planification suivi d atelier et d activit et de contr le d acc s Le Groupe exerce son activit aussi bien dans les technologies traditionnelles sur grands syst mes que dans les technologies les plus r centes Il propose sa client le une offre globale int grant toutes les tapes d un projet informatique Acquisition des soci t s AC Timer et Cadence Sixa en 2001 Class e r guli rement depuis sa cr ation en 1990 dans les 100 premi res SSII en activit de r gie Axialog a en quatre ans plus que tripl son CA passant de 6 Me en 1997 20 5 Me en 2000 Depuis fin 2003 nous avons repris notre croissance dans un march assaini Pour 2005 nous allons accentuer notre expertise sur des m tiers sp cifiques et continuer d ve lopper une offre compl te IBS de l audit et au choix de la solution jusqu aux services TMA L objectif permanent d IBS tant la mise dispo sition de solutions valeur ajout e pour nos clients Membre du groupe des Editions Lefebvre Lefe bvre Software est l diteur de l ERP Iris couvrant la plupart des besoins de gestion d une entre prise moyenne ou grande Fond e par Pierre Culioli Idsys ce
168. elle du particulier et le support en particulier autour du helpdesk D s le d but nous avions d fini une strat gie que nous avons tenue ce jour du rant 7 ans Son fondement se trouve autour des servi ces auxinfrastructures in formatiques distribu es Nous avions absolument tenu garder l activit de maintenance laquelle avait d ailleurs fait l objet d un pacte entre le repreneur et les quipes de Thomainfor n a pas fallu trois secondes pour me convaincre de garder la maintenance du fait de mon exp rience chez des constructeurs car c est un m tier important noble qui pouvait tre rentable En outre j tais persuad qu il fallait mettre le pa quet sur les serveurs que ce soit des ser veurs d entr e de gamme ou de grands ser veurs sous NT et toutes les versions d Unix Nous avions vraiment unetr s belle opportunit de capitaliser sur exp rience de Thomainfor dans les mainframes car les applications qui tournent sur des serveurs sont g n ralement critiques RB Quels sont aujourd hui les principaux m tiers d Osiatis 2 Robert Aydabirian Ils sont au nombre de trois la maintenance l infog rance d infras tructure et l ing nierie d infrastructure S agissant de maintenance la fin de l ann e derni re nous avions 40 000 serveurs dans nos contrats Depuis le d but de l ann e nous Robert Aydabirian a d but sa car ri re en 1969 chez HP pour d
169. ement et la protection des op rateurs no tamment en ce qui concerne les manations La pose du gel coat est assur e par un robot de m me que pour l op ration fastidieuse de d tourage Ce sont des robots d une vingtaine de m tres sur 6 7 m tres de large S agissant d assemblage nous avons gagn norm ment dans la standardisation des modules et des l ments Nous avons d velop p une gamme avec trois produits aujourd hui et pour la fin de l ann e quatri me et l ann e prochaine un cinqui me Le nombre d l ments et de modules standards communs dans la gamme est tr s important Nous r pondons une attente de nos clients pour un budget raisonna ble m me si c est relatif mais pas au d triment de la qualit C est gr ce au process industriel que nous arri vons r percuter ces prix sur nos clients En France nous sommes les seuls avoir emprunt cette voie en partant d une feuille blanche Nous N 025 Mercredi 22 juin 2005 Page 99 avons un objectif de production de 400 450 bateaux produire pour le prochain exercice de septembre ao t et ensuite de 900 1000 unit s par an Toute la fabrication se fait sur notre site de Marans Nous sommes d ores et d j distribu s en France et en Europe Italie Espagne et tr s Jean Christophe Flaud Directeur de production du Groupe Poncin Yachts 6 5 prochainement dans d autres pays comme la Grande Bretagne la
170. ement semble sans limite En effet Asterop fond e en 1999 a pass avec succ s les premi res tapes de sa jeune carri re et prouv le bien fond de ses choix technologiques et marketing Aujourd hui c est le d but d une nouvelle aventure avec l acquisition d une soci t californienne qui servira de Cheval de Troie pour envahir pacifiquement le continentam ricain A noter l arriv e de Michel Bon ex PDG de France T l com et de Carrefour et mainte nant Pr sident de l Institut Pasteur au Con seil d Administration Roger Bui Asterop estun diteur de solu tions d cisionnelles selon votre d finition Les exemples de r ussites internationa les pour des soci t s fran aises dans le domaine de l dition de logiciels ne sont pas nombreux Vous tes certainement sur la bonne voie pour rejoindre voire d passer vos a n s et c est tout le mal que nous vous souhaitons Comment en tes vous arriv l Christophe Girardier En effet nous ne sommes pas nombreux en France Busi ness Objects llog et Dassault Syst mes sont trois cas d cole mon avis la puis sance cr ative fran aise est consid rable mais pas exploit e L informatique de ges tion appartient aux diteurs d Outre Atlanti que mais l histoire de l informatique d ci sionnelle reste crire Les grands leaders d aujourd hui ne sont pas encore connus La France peut jouer son r le et il faut oser le faire faut de l a
171. en Espagne Organizacion Guver 120 personnes Barcelone Dipisa 200 personnes Madrid Newpath Con sulting et Newpath GS 120 collaborateurs Ma drid 2001 Filialisation activit EAI dans Axway Acquisi tion au Royaume Uni de CS Rand 2 implantations Oxford et Edimbourg acquisition d ITI SpA en Italie 200 collaborateurs Milan 2002 Acquisition de lac tivit EAI de Viewlocity Inc 2003 Acquisition d Infor sud 2004 Acquisition de Va loris Fermeture de l Al lemagne Actionnariat Sopra Group Public 37 09 Sopra GMT 41 30 Geninfo SG 13 60 Fran ois Odin 2 63 Cr dit Agricole 2 23 Pierre Pasquier 2 07 Caravelle 0 66 Autocontr le 0 42 Sopra GMT Pierre Pasquier 50 activit d diteur S G DE EU o l de progiciels et de a He eNominale Organique Il tait une fois SSII Les progiciels trois ing nieurs Bull ont occup une yen 345 ME 36 0 M 12 0 42 place nee tante MTS 426 1 M 345 7 M FR 10 6 r au sein de Sopra TT 72 4 M 68 8 M 52 22 9 tait une fois trois ing Quel est M Don eg 15 nieurs de Bull Rh ne Alpes AP away ous PN gt d cid rent de se mettre a lt Yourd hui votre 8 22 5 M NS NS NS leur compte en cr ant leur chiffre d affaires SKA 629 2 M 525 3 M 19 8 9 4 5 2 propre entreprise Annecy
172. ence partir de cette nou nous sommes parvenus ta Directeur g n ral de velle base de d veloppe un accord qui nous ao P ment Dans notre cas les para t tre tr s sens 8 la fois sur le plan industriel et sur celui de lactionnariat de CCMX La soci t tait tr s l g rement b n fi ciaire Toutefois tr s rapidement d s le 16 novembre nous avons mis en uvre une politique vigoureuse de r duction des co ts notamment de fonctionnement in terne Par ailleurs dans notre m tier les fins d ann e constituent des mois forte saisonnalit C est ce qui explique le r sul tat positif pour CCMX d s le mois de d cembre L explication de ce r sultat 56 trouve aussi dans le fait que lorsque l on d passe le point mort en terme d quilibre financier la contribution au r sultat esttr s forte La poursuite de la r duction de ce fameux point mort dans le cadre du nou veau groupe devrait nous permettre de r a liser un beau score en 2005 La bourse a bien r agi surtout au moment de la publication de nos chiffres 2004 qui montrent le fait que nous tions en phase avec ce que nous avions annonc Ces chiffres ont galement r v l qu il existait une vraie dynamique commerciale entre les deux soci t s N 009 Mercredi 9 f vrier 2005 Page 35 clients ne se retrouveront jamais devant le fait accompli de l diteur qui d ciderait d arr ter une gamme Par ailleurs au plan de la
173. enfants les p riodes de repos le sport Les employ s travaillent en horaires flexibles depuis tr s longtemps Son engagement dans cette politique a t largement comment e dans les supports nationaux am ricains La passion de Jim Goodnight pour l duca tion s est traduite par de tr s importants efforts consentis par SAS Avec sa femme Ann il a co fond e en 1996 la Cary Academy apr s avoir cr SAS inSchool pour le d veloppement de logiciels ducatifs Malgr son emploi du temps tr s charg il continue enseigner la North Carolina State University Programmeur il tait programmeur il est rest C est le seul PDG que nous connaissons qui continue programmer et diriger personnellement des programmes de d veloppement Le der nier en date remonte 2003 et concerne la solution SAS anti blanchiment de l argent sale Tous ses directeurs sont des Working manager ir 1 1 111 11 utive Officer l e de la location de logiciels Comme vous le savez la soci t est priv e dirig e par son fondateur Jim Goodnight toujours visionnaire avec une tr s grande coute des filiales C est un l ment diff renciateur important Ainsi quelques grands clients fran ais ont t les testeurs de SAS 9 et des ergonomes se sont d plac s pour observer les utilisa teurs chez nos clients hexagonaux Ils ont notamment d cel des diff rences compor tementales en fonction de l interfac
174. ent l laboration de la strat gie qui est g n ralement adapt e tous les pays Le particularisme euro p en se traduit par des produits tou chant aux liens avec les administrations Sinon pour le reste r 4 Dr James Jim Goodnight est le fondateur et heureux propri taire de la plus importante soci t d dition de logiciels priv e c est dire qui n est pas cot e en bourse Cr e en 1976 SAS a connu une croissance et une profitabilit sans faille depuis 29 ans Elle se caract rise surtout par une politique sociale tr s progressiste dans le pays du capita lisme lib ral forcen et par une politique d investisse ment en R amp D qui justifie une base install e stable de plus de 40000 sites clients r partis dans 110 pays SAS consacre chaque an n e presque 30 de son chiffre d affaires la R amp D ce qui est tr s largement sup rieur 8 la moyenne du march La soci t effec tue de nombreux rachats d entreprises mais uni quement pour int grer des quipes et des technolo gies et non pour gagner des parts de march La politique employee friendly de Jim Goodnight a contribu fid liser son personnel dont le taux de turn over est inf rieur 4 Tr s t t il a investi dans l homme en lui donnant le meilleur cadre de travail possible afin de soutenir et d encourager la cr ativit l innovation et la qualit L environnement de travail dispose de facilit s pour les
175. ent Homsys 2003 Entr e en bourse sur le march libre Euronext de Pa ris le 29 juillet 2004 Fusion avec Aston le 13 d cem bre Historique 1990 Ann e de cr ation 1991 Premier forfait en Client Serveur 1993 Cr ation du d partement Forma tion 1995 Cr ation du p le Internet 1996 Demarrage de l activit Intranet 1997 Cr ation de l activit Consulting 1999 Cr ation de la Web Agency 2000 Ouverture de l agence de Lyon 2001 Ouverture de l agence de Tou louse en avril 2002 Int gration de PixelPark filiale de Bertelsmann 40 in g nieurs 2004 Fusion avec Homsys Group le 13 d cembre RB Quel est le poids du groupe ce jour etque pou vez vous nous dire propos de la conjoncture en ce d but d ann e 2 Yannick Gonneau Globale mentnous sommes un groupe de 520 personnes pour un chif fre d affaires pro forma 2004 de plus de 35 M en comp tant l activit de formation d Aston La croissance devrait repartir en 2005 et tre deux chiffres pour ce qui concerne le groupe et comme nous esp rons sup rieure la moyenne du march Toute fois ce que nous d sirons avanttouit c estfaire fonction ner au mieux cette fusion d s maintenant en 2005 Cette op ration nous permettra d am liorer nos r sultats L ef fetde taille estimportantsurle march et l effet de synergie estimportanteninterneettout d abord concernant
176. environ 25 du capital Roger Bui Pouvez vous nous pr senter vos choix strat giques pour Generix Pascal Cl ment Quelques mois apr s mon arriv e j ai pris la d cision de faire faire un virage important la soci t Nous sommes parti d un march ERP PME PMI pour aller vers un march vertical celui de la distribution et du n goce car de mani re naturelle Generix y avait une forte valeur ajout e Ces deux segments repr sentent aujourd hui plus de 70 de notre parc install Autrement dit nous sommes parti de ERP g n raliste pour PME PMI pour aller vers le monde de lint gr vertical Nous avons sous seg ment ce march en trois grandes familles La distribution sp cialis e pour r pondre aux besoins de ce march nous avons enti rementr critle progi ciel en Java Rappelons que Generix avait pour particularit d avoir t crit en couches ce qui nous a permis d voluer assez rapidement vers les nouvelles technolo gies La partie batch est rest e en C En revan che la partie haute de l application a t enti re ment r crite en Java De ce fait nous avons aujourd hui une offre qui est certainement une des plus abouties et moderne du march La grande distribu tion notre logique sur ce march est quelque peu diff rente Elle com porte deux axes Un axe plus supply chain ex cution avec l aboutissement d un d ve loppement important qui a dur quatre ans L
177. es SSII en France par rapport l ensemble de la pro fession Ce groupe repr sentait il y a dix ans de 36 37 du march Cette part est pass e entre 41 et 42 Cela montre qu il y a bien consolidation mais qu elle est en r alit tr s lente Par ailleurs au fur me sure que les op rations de fusion acquisi tion se r alisent de nouvelles soci t s arri vent sur le march et la population des SSII se renouvelle r guli rement Les SSII verticalisent aussi leurs solutions propo sant du conseil m tier processus et de lex pertise Le conseil Le conseil a beaucoup volu et particuli rement dans le domaine du conseil en management pour la transformation ou la Strat gie Hier c est dire dans les ann es 80 les attentes des clients portaient sur du conseil g n raliste l informatique tait con sid r e comme un simple outil de produc tivit les missions taient clat es strat gie organisation technologie l organisa tion proche de la profession lib rale et de audit et les acteurs taient de taille moyenne Aujourd hui les clients attendent de lexpertise m tier et processus de lim plantation et de l engagement sur les r sul tats L informatique est devenue un instrument de comp titivit et de diff renciation Les missions sont davantage int gr es et sou vent ce sont des missions d expertise L or ganisation repose sur la capitalisation du savoir y a rupture ave
178. es moyens d atteindre les objectifs que nous nous som mes fix s Nous sommes d j un acteur ma jeur dans le domaine de la consolidation statu taire Nous sommes entrain d investir le do maine de la BI notamment dans le cadre de IFRS car nous sommes port s par cette vague qui repr sente un facteur acc l rateur de notre d veloppement L IFRS ne porte pas seule ment sur la consolidation statutaire mais ga lement sur le reporting de gestion RB En fait quel est votre m tier exacte ment Elisabeth B ly Nous sommes diteur et distributeur de solutions CPM Corporate Per formance Management Nous intervenons dans quatre domaines dont la consolidation statutaire le reporting financier etnon financier controlling l laboration budg taire pour ac compagner les groupes dans la r alisation et N 003 Mercredi 29 d cembre 2004 Page 11 l tablissement des budgets et la construction de tableaux de bord groupe qui reposent sur l utilisation de technologies d cisionnelles Ces tableaux de bord s adressent aussi bien aux direction g n rales qu aux directions fonc tionnelles de l entreprise Dans notre domaine d activit nous sommes reconnus comme des acteurs incontourna bles Cela tient au fait que nous comptons plus de mille clients en France et en Europe qui sont des groupes ce qui constitue une baseinstall e cons quente Notre savoir faire est reconnu Notre taille relativement faible
179. es soci t s de services en France informatique conseil ing nierie en se concentrant sur les SSII les Cabinets Conseil et les diteurs les transactions impliquant au moins une soci t fran aise Ce site se veut pas exhaustif certaines transac tions ne faisant pas l objet de communiqu s de Presse de paiement compl ment de prix cash change de titres la position de la soci t sur son march l int r t strat gique de l acheteur et beaucoup d autres l ments discut s lors des n gociations Dans cer tains cas on pourra donc trouver des valo risations largement en dehors des bornes indiqu es Principes de base On peut analyser l entreprise comme la somme d un outil de production le fonds de commerce et des richesses produites par l outil ou investies la cr ation l actif net Cliquer pour lire la suite en page 188 EXTERNALISATION ET PRESTATAIRES Les entreprises demandent plus d externalisation tant mieux pour l industrie Ainsi selon Syntec Informatique l infog rance aurait r alis une progression de 8 10 entre 2004 et 2005 un taux bien sup rieur aux autres segments du march des logiciels et services informatiques L infog rance p serait aussi 31 de ce march contre 10 il y a 6 ans Si le dynamisme du march de lexternalisation repose sur la forte de mande des entreprises avec entre autres l mergence de nouveaux besoins chez les utilisateurs l
180. es technologies nouvelles comme les syst mes de gestion de r gles m tier BRMS b n ficient d une de mande de plus en plus forte Editeur fran ais l origine cr ateur du progiciel Gold Aldata poursuivra sa forte croissance la fois en France et mondialement et fournira des outils la pointe du progr s ses clients leur permettant d am liorer leur rentabilit Notre sp cialisation doit nous permettre de pour suivre notre d veloppement europ en dans le secteur de la Banque et de la Finance et ce en gardant la confiance de nos 700 clients pr sents dans plus de 30 pays Le r sultat net publi est avant amortissement des sur valeurs Homsys Group poursuit son d veloppement autour de 3 axes pilotage de l entreprise performance des applicatifs et performance des Infrastructures La fusion avec Aston donne au groupe une nouvelle dimension SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET LE TOP i L amp S 2005 DES SSII ET DITEURS La Soci t Le Groupe Helice implant Paris et en R gions est la holding de trois SSII aux m tiers compl mentaires Helice ing nierie de produc tion exploitation de syst mes informatiques et formation Helium tudes conception et d ve loppement Helios conseil et expertise http www groupehelice fr Sp cialiste et acteur majeur de l informatique strat gique pour la banque et la finance Viveo exerce quatre m tiers l dition de progiciels la concep
181. evenir DG d HP France de 1983 1995 De 1995 1998 il tait chez Bull avant de rejoindre iati avons gagn 5 000 unit s suppl mentaires En cours d ann e nous avons sign un tr s gros contrat vocation internationale avec France T l com qui a rajout 8 000 serveurs Cette activit serveur constitue le c ur de notre activit maintenance elle m me repr sentant 30 de notre chiffre d affaires L activit support s est progressivement enri chie puisque nous avions d fini en 1998 l offre baptis e Customerware C tait Pensem ble des briques de service autour des infras tructures qui se sont r v l es tre une offre compl te d infog rance d infrastructure Les clients peuvent externaliser une ou plusieurs fonctions ou la totalit des services d infras tructure Cette activit g n re 60 de notre chiffre d affaires Les 10 qui restent sont g n r s par l ing nierie d infrastructure pour faire voluerles infrastructures informatiques et l int gra tion d outils de production informatique pour les sys t mes distribu s On parle maintenant d ERP de la production informatique Progressivement nous avons acquis l expertise correspondante notam ment par acquisition de nouvelles quipes dont Novecom SNS et Carma et tout r cemment Peopleway et Qualiforce RB La r ussite tait au rendez vous Toutefois il ne suffit pas de mettre ensemble des gens e
182. fa entre chez ShowCase SPSS diteur am ricain de solutions d cisionnelles o il dirige de puis Londres l activit indirecte internatio nale et d veloppe le r seau international en Europe Afrique Moyen Orient Am ri que Latine et Asie En 2001 Olivier Njamfa int gre Com6 diteur de logiciels d e CRM multicanaux en tant que Vice Pr sident et Chief Operating Officer En septembre 2001 Olivier Njamfa co fonde Eptica et en devient le Pr sident et CEO Thierry Gandilhon 43 ans titulaire d un MSCS et d un DEA en Intelligence Artificielle de l Universit Pa ris VII Thierry Gandilhon a d but sa car ri re en 1985 chez Bull en tant qu ing nieur de recherche en intelligence artifi cielle En 1986 il devient chef de projets et d veloppe avec son quipe les premiers outils hypertextes du groupe En 1990 il int gre Business Objects diteur fran ais de Business Intelligence en tant que directeur R amp D en charge de l architecture logicielle En 1995 Thierry Gandilhon est nomm directeur technique et Vice Pr sident R amp D de Step One start up ditant des logiciels de publication dynamique d information sur le Web En 1998 Thierry Gandilhon entre chez MATRAnet comme Vice President R amp D et Chief Technology Officer CTO pour len semble des activit s de d veloppement produit En septembre 2001 il co fonde Eptica et pit s aller vendre le produit
183. fet nous visons un quilibre mensuel l ann e prochaine entre avril et juin 2005 Notre chiffre d affaires 2004 s tablira autour de 3 M est inf rieur celui de l ann e pr c dente car nous avons vendu une filiale En outre nous avons proc d une importante restructuration des qui pes commerciales Pour 2005 nous pensons dou bler le chiffre d affaires avec un r sultat positif La filiale Com tris obtient des r sultats qui vont en s am liorant Depuis la cr ation nous avons tou jours t d ficitaire sans pour autant mettre la soci t en danger L id e des fondateurs Bernard Treps et Alain R miniac m a bien plu dans le sens o la so ci t a t cr e pour rester ind pendante absorber les d ficits investir puis miser sur le temps Nous avons les reins solides pour ce faire Nous n avons pas d endettement mal gr nos pertes successi ves Lorsque nous serons profitables nous pourrons accueillir des partenaires financiers pour nous d ve lopper l international L introduction en bourse nous y pensons bien s r C est m me pr vu mais je n en parle pas car je suis superstitieux RB Comment vous est venue l id e de vous sp cialiser dans la s curisation et la d mat ria lisation de l information Gilles Sauli re En 9 ans pass s aux Imp ts la brigade de contr le informatis j ai eu le temps de me former et de me familiariser avec toutes les techno
184. fica tifs ils compensent par des rustines sur leurs applications en fait par de la r gie Est ce pour autant une strat gie moyen terme 7 Je r ponds non La r gie 2 cques Tricot _ PDG de Sylis ne tire pas les marges mais tire le chiffre d affaires parce que la concurrence y est tr s forte Si vous raisonnez crois sance organique du chiffre d affaires c est vrai la r gie red marre Si vous raisonnez en marge elle continue de s roder Les prix restent tendus etsi on n y pr te pas attention on va voir des turn over qui vont augmenter significativement Si vous voulez garder les bons collaborateurs vous serez te nus de les augmenter Cette augmenta tion diminue les marges de la r gie que vous compensez par l effet volume Tou tefois ce n est pas une solution Je suis convaincu du fait que la r gie dans les trois ans venir sera remplac e par des solutions autres Je suis aussi con vaincu par un autre l ment demain de grands acteurs auront pour fournisseurs de petites soci t s de services qui auront des marges triqu es afin de traiter les march d externalisation i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 180 Sylis ne sera pas dans la situation de ces petites soci t s qui n ont plus de clients directs alors que 99 de nos clients sont en direct Je n ai pas envie de devenir fournisseur des grands ac teurs RB Votre taille et vos moyens de prod
185. formati que l entreprise Une des raisons de cette opinion c est le gap entre lattente des directions op rationnel les et des directions g n ra les et ce que la DSI peut fournir en mati re d intelli gence pour le business C est ce qui explique le d veloppement de la gouvernance des syst mes d information Les ressources humaines le con tr le de gestion et la finance les achats le marketing etle commercialne sontpasenreste destination des m tiers du commercial et du marketing nous avons une suite tr s compl te aveclacomposante reporting pr vision analyti que Nous consid rons qu une campagne mar keting faite sur des bases de donn es de produc tion entra ne des co ts normes et pas du tout optimis s Nous allons chercher les donn es valider leur qualit et ensuite passer par des techniques analytique de scoring de segmenta tion pour voir quels sont les bons profils Ces informations sont int gr es dans un flux homo g ne baptis Marketing Automation qui com prend un logiciel de gestion de campagne i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 176 7 4 1976 Ann e de cr ation 1983 Cr ation dela filiale fran aise 1995 Nouvelle ver sion majeure dans le domaine du Data Warehouse 1996 SAS a 20 ans 1997 Nouvelle of fre de pilotage et de requ tage 1999 SAS d passe le milliard de dollars de chiffre d affaires
186. gration Application development Portals and Collaborative Solutions BI CRM Contact Center solutions ettravaille en troite collaboration avec des partenaires tels que Microsoft BEA Cisco Genesys amp SAP Fran ois Argouges est dipl m de l ENSI Ecole Nationale Sup rieure d Ing nieurs appliqu dans tous les autres pays d Europe En Am rique du Nord tout a t rassembl sous la banni re DMR et au Japon et en Asie Pacifique directement sous celle de Fujitsu Services En Europe nous avons une seule entit juridique et nous sommes positionn s en 9 position au plan des activit s logiciels amp services et N 4 en Angleterre Nous sommes pr sents dans 20 pays pour un effectif global de 17000 per sonnes pour un chiffre d affai res de 2 6 milliards d euros en provenance de toute la zone EMEA Le groupe a d cid d investir en particulier en France qui compte seulement 600 personnes pour un chiffre d affaires de moins de 100 M Ce chiffre doit tre multi pli par 5 dans les trois ans venir Le groupe a galement d cid d investir de fa on si milaire en Allemagne afin de r duire le diff rentiel existant entre la France ou l Allemagne et les autres grands pays Nous sommes pr sents dans le conseil les applications et solutions et le service client de la maintenance la gestion de parc ou le management des infrastructures etc La r partition entre ces trois
187. he Nous souhaitons que cette dimension formation soit effectivement valoris e mais avec des co ts qui doivent rester supportables par les entreprises Enfin concernant les 35 heures nous ne serons pas dans la locomotive de t te mais nous serons certainement dans le deuxi me ou troisi me wagon rue Brancion 75015 Paris RC en cours 2005 D p t l gal 1 trimestre N 002 Mercredi 22 d cembre 2004 Page 8 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 185 RAIMONDO ASGER RIEN QUE LA BANQUE MAIS TOUTE LA BANQUE Roger Bui Viveo est un des rares diteurs enti rement d di au monde de la banque et des finances Cela vous caract rise et vous prot ge galement dans la mesure o cette sp cialisation vous garantit une fid li sation de la base install e et vous permet de traverser les grandes crises informatiques Le march vous est il fa vorable actuellement et quelle est la r partition de votre chiffre d affaires en tre vos diff rentes activi t s Raimondo Ascer Nous sommes expos s aux al as du march au m me titre que tous les prestatai res qui travaillent avec les grands comptes Par ailleurs nous ne sommes pas seuls sur ce march malgr notre sp cificit En effet des grandes SSII g n ralistes comme Sopra par exemple disposent d une sp cialisation ban que forte Le march n a pas t la hauteur des es p rances nota
188. i s la mobilit la dispersion g ographique etc il est aussi fortement corr l l offre Et celle ci volue tout particuli rement stimul e par la technologie Internet qui tend les fronti res de l externalisation et change les mod les asso 7 ci s Hier caract ris e par M ses formesles plus courantes que sont l infog rance d in frastructure la TMA et l infog rance glo bale l externalisation concerne aujourd hui de plus en plus les applications 7 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 105 Externalisation de processus de fonctions m tiers recours des services applicatifs en ligne sp cifiques m tier une fonction sont parmi les demandes crois santes des entreprises titre d exemple sur 450 responsables dansles entre prises interrog s en mai 2005 par Markess International 51 d claraientexternaliser tout ou partie de leurs appli cations de ressources humai nes La mont e en puissance de lexternalisation va de pair avec l arriv e de nouveaux entrants sur le march et en m me temps avec une adaptation des acteurs tradition nels Ainsi voit on Cliquer pour lire la suite en page 106 Externalisation et Prestataires suitede lapage 106 Des diteurs toujours plus nombreux offrir leurs produits logiciels en mode h berg et g rer les ap plications pour le compte de leurs clients Des op rateurs de servi
189. icut Tokyo et Utrecht http www cartesis com Les Chiffres 71 TEUCHOS CA France 04 50 0 CA consolid 04 50 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 750 Christian Mari PDG 72 CARTESIS CA France 04 47 9 CA consolid 04 80 9 R sultat net 04 NC Effectif 04 588 Didier Benchimol PDG 73 TEAM PARTNERS GROUP CA France 04 47 7 CA consolid 04 47 7 R sultat net 04 7 3 Effectif 04 800 Bernard Leng PDG 74 AXWAY CA France 04 46 4 CA consolid 04 73 7 R sultat net 04 NC Effectif 04 650 Jean Paul Bourbon DG 75 GEAC CA France 04 45 5 CA consolid 04 NC R sultat net 04 NC Effectif 04 NC Viviane Ribeiro Pdt 76 SAFIG CA France 04 45 2 CA consolid 04 45 2 R sultat net 04 1 5 Effectif 04 850 Thierry Vallenet Pdt Afin d assainir sa situation financi re et de res taurer sa rentabilit Team Partners Group a proc d une augmentation de capital de 8 4 Me et pass un accord avec NRG France groupe Ricoh assorti d une promesse de cessions des actions d tenues par Bernard Leng et sa famille famille repr sentant 49 74 du capital et 62 77 des droits de vote d une validit d un an Exceptionnellement nous positionnons cet di teur filiale de Sopra Group car sa pr sence mondiale est int ressante Nous avons une am bition mondiale en mati re d int gration d appli cations et en gestion des processus m
190. ierre Pasquier Non bien s r Nous tions notamment la cr ation d un produit trop gros ou trop petit Maintenant nous BPM pour lequel nous avons d j des sommes une proie ou un pr dateur Person clients dont France T l com nellement je n aime pas tre une proie Je m ai jamais aim cela 1 CE RB O vous situez vous dans le La position du groupe repose bien sur 1 ENT domaine de l externalisation Cette projet autonome et je suis tout fait cons la Publication Roger BUI Toute re activit est souvent associ e la cient des contraintes qui y sont rattach es 1 1 1114 0 922 1 1 11811 22 d localisation Quels sont vos choix Nous avons t approch s et c est normal Le LA OU EE AO RERO TELUS en la mati re 2 mouvement de regroupement au niveau des cion 75015 Paris RCS Paris B 480 grandes SSII est justifi et les exemples n ont CR OCT EE UOTE Pierre Pasquier Nous ne pratiquons pas manqu ces derni res ann es La volont 2005 que l outsourcing applicatif S il nous de garder une entit pour Sopra est totale arrive d accepter de prendre en charge de lexternalisation d infrastructure c est exceptionnel et uniquement dans le but de confirmer l outsourcing appli I L amp S lettre hebdomadaire com porte 40 num ros par an La r dac N 012 Mercredi 9 mars 2005 Page 48 i L amp S Sp cial N 27 29 Mer
191. iers a trouv le projet viable et int ressant Il a apport la soci t des fonds d amor age savoir relativement peu pour nous aider d montrer que le projet est v ritablement porteur d avenir Le premier tour de table nous rapport 440000 En 2003 le second tour de table plus important a atteint 2 M car nous avions des clients significatifs et le march tait lanc Il a t financ pour l essentiel par le Cr dit Lyonnais Private Equity devenu depuis le Cr dit Agricole Private Equity apr s fusion des deux entit s Ce tour de table nous a permis d avancer tr s sereinement et de nous d velopper au point de venir N 1 en France avec des clients prestigieux i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 150 RB Comment s est d roul votre d but de vie en tant qu diteur auto nome Olivier Njamfa En tant qu diteur autonome nous ne nous sommes pas pr ci Olivier Njamfa 40 ans dipl m de l ESC Rouen et titulaire du MBA de l ESCP Oliver Njamfa d bute sa carri re en 1987 chez Saari comme Ing nieur Commercial De 1987 1995 au sein de Saari Olivier Njamfa devient successivement Chef des Ventes puis Directeur R gional En 1995 Olivier Njamfa rejoint Comshare diteur am ricain de logiciels d aide la d cision comme Directeur de la Division Banque et Assurance puis de vient le Directeur G n ral France En 1999 Olivier Njam
192. il de production mais aussi une informatique int gr e construite sur le PGI 55 de Cegid connect Catia pour la CFAO DAO Ainsi quip le groupe envisage sereinement l horizon 2007 de livrer entre 900 et 1000 unit s par an Cr en 2001 par Olivier Poncin le Groupe Poncin Yachts donne nais sance en 2004 la gamme de mono coques Harmony Cette nouvelle li gne de bateaux qui compte 5 voi liers est issue d un concept de fabri cation tr s peu utilis dans le monde du nautisme Deux ans et demi de r flexion et des investissements im portants ont t n cessaires son aboutissement En effet le groupe a investi plus de 15 M dans une usine de 10 000 m2 pr s de la Rochelle dans des outillages de production performants et enfin dans un pro cess industriel novateur Nous avons rencontr Jean Christophe Flaud directeur de production du Groupe Poncin Yachts qui nous fait partager sa passion Roger Bui La gamme Harmony se trouve peu pr s dans les m mes tailles que la gamme Diva produite l unit toutefois avec des prix de l ordre de 50 moins chers Comment est ce possible Jean Christophe Flaud Pour at teindre ces objectifs de production et de prix nous avons travaill es sentiellement sur les process En effet nous avons un process qui est tr s industriel pour la profession Au niveau du polyester nous sommes tout en moules ferm s ce qui repr sente un plus pour l environn
193. informa tion Qualiac WIM Workflow Information Mana ger automate de surveillance des v nements de gestion et d organisation de l entreprise Qualiac Fondations amp R plications desti n s aux services informatiques et aux utilisa teurs de l entreprise Qualiac Fondations faci lite et automatise les t ches d exploitation de supervision et de gestion de la s curit Qualiac Replications r pond aux besoins de consolida tion de donn es r parties permet d effectuer les principales fonctions de r plication n cessai res la coh rence du syst me Qualiac Achats Financiers non stock s permet de g rer les engagements comptables issus des achats non industriels de type adminis tratifs ou divers i L amp S lettre hebdomadaire comporte 40 num ros par an La r daction ne garantit pas l exactitude absolue ni le caract re exhaustif des informations publi es Directeur de la Publication Roger BUI Toute reproduction est strictement interdite Editeur iPresse net 99 rue Brancion 75015 Paris RCS Paris B 480 791 854 D p t l gal 2 trimestre 2005 N 018 Mercredi 27 avril 2005 Page 72 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 175 SAS EST UN FOURNISSEUR D INTELLIGENCE POUR LE BUSINESS Roger Bui SAS et non plus SAS Institute occupe une position tout fait particuli re parmi les grands diteurs de logiciels En effet fond een 1976
194. ints de ven tes qui couvre un territoire magasins agen ces etc Pour cela il faut appr hender le contexte socio conomique d une zone son potentiel de d veloppement th orique son chiffre d affaires th orique etc Ces approches nous ont conduit mettre en uvre des algorithmes scientifiques per mettant de construire des mod les pr dic tifs Ensuite magasin par magasin il est possible d valuer le potentiel que l on peut esp rer pour les magasins existants dans diff rents types de mix marketing Les le viers de d veloppement pour les soci t s comme la grande distribution ne consistent pas seulement cr er de nouveaux maga sins mais optimiser la performance des magasins existants Jai crit il y a environ deux ans Le g omarketing est un tr s beau nom mais qui 8 t galvaud Nous sommes all s bien au del Le g omarketing s est limit l utilisation des outils que l on appelle SIG Syst mes d Information G ographie pour repr senter des donn es sur des cartes Nous avons appel notre technologie 8 8 ness G olntelligence par rapport la com posante localiser des chemins de con sommation pour mod liser les compor tements de consommation Lorsque lon parle de zone de chalandise on entend parler de zone primaire de la grande distribution La zone primaire de mon ma gasin se trouve 5 mn du point de vente La zone secondaire est 10 mn et la zone
195. ional le rapprochement Osiatis Focal et au plan international celui d Oracle avec Peoplesoft En 2003 trois grandes op rations ont abouti dont Atos Origin Schlumbergersema Capgemini Transiciel et Sopra Valoris S agissant des SSII on s oriente vers de grands donneurs d ordre qui feront affaire avec de grands groupes industriels de services ou financiers Les prestataires informatiques ont la n cessit d avoir une certaine surface pour pouvoir r pondre de grands appels d offre mis par des groupes comme France T l com Renault Schneider ou encore des banques comme la Soci t G n rale le Cr dit Agricole la BNP etc Ces derniers ne veulent avoir affaire qu quelques soci t s de services quitte pour ces derni re sous traiter et quelques diteurs Ce sont des intentions affich es et pour tre dans la Short list il faut tre d une dimension respectable N 002 Mercredi 22 d cembre 2004 Page 7 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 184 Z00M SYNTEC Ensemble des ac teurs du march Logi ciels et Services Soci t s 29 500 CA M 29 100 Eff 285 000 Soci t s du p rim tre Syntec Informati que 2 Soci t s 1 900 CA M 20 700 Eff 200 000 Soci t s membres de Syntec Informati que Soci t s 475 CA M 17 000 Eff 165 000 Perspectives 2004 par secteur ordre d croissant maxi mum 6 8
196. ionner un certain temps mais sans plus Pour les entreprises qui ne sont pas cot es la publica tion r guli re d informations les concernant donne leurs clients potentiels une visibilit et un cr dit qu elles n auraient pas en se cachant du public professionnel C est un exerci ce p nible pour quelques uns mais nous pensons qu partir d une certaine taille cela de vient un passage oblig L tu de de Firmalliance est tr s int ressante dans la mesure o elle comporte un panel d entre prises non cot es qui peuvent ainsi se comparer aux entrepri ses cot es RB DOCUMENT VALORISATION amp TENDANCES DES SSII FRANCAISES Le pr sent document estune synth se de donn es extraites Les l ments relev s refl tent une ten dance mais chaque so ci t est un cas particulier dire que la valorisation moyenne est pass e de 130 35 du chiffre d affaires ne signifie pas que toutes les soci t s valent 35 de leur chiffre d af faires On s int ressera la tendance sa chant qu un prix d pend de nombreux fac teurs comme le niveau des fonds propres l endettement la qualit du fonds de com merce le niveau de risque les conditions de l Observatoire Firmalliance que vous pourrez consulter sur le site internet de ce Cabinet de conseilen rapprochement d entreprises L objectif de l Observatoire Firmalliance est de donner un aper u du march de la transaction d
197. ions de plus en plus innovantes qui int grent les baisses de co ts Pour la partie stockage qui se trouve aujourd hui au c ur des syst mes d infor mation nos clients ont des exigences de s curit en tenant compte du fait que c est devenu march contraint l galement car la gestion de la donn e doit tre assur e dans le temps Globalement nous allons tre capables en fonction du savoir faire de chacun de proposer des solutions comple tementint gr es r pondantaux exigences deprixetquivontapporter dela valeuretune plus grande qualit de service Plus les solutions sont int gr es moins elles sont ch res et plus elles sont pertinentes pour le client Xavier Fessart Directeur Grands Comptes d EMC 7 4 OLIVIER NJAMFA NOUS AIDONS LES ENTREPRISE MIEUX G RER LE FLOT D EMAILS ENTRANTS Les aventures d entreprises qui ont connu la r ussite sont souvent l uvre de deux meneurs chacun ayant le r le correspondant sa personnalit Dans le cas d Eptica l homme de la technique est Thierry Gandihon VP et CTO Chief Technical Officer et le commercial Olivier Njamfa Pr sident et CEO La compl mentarit du tandem est flagrante et leur parcours respectif donne Ebptica toutes les chances pour percer sur ce cr neau original encore peu encombr mais qui correspond un service rendu r el pour les entreprises la gestion des emails entrants Lorsque l on parle d emails e
198. ions qui se d clinent en tapes Les grosses op rations se font rarement etil existe toujours une r ticence des personnels rejoindre une soci t de services M me lorsque les n gociations sont conclues elles ne sont pas forc ment gagn es Remarquons que l Administration en la mati re bouge petits pas Enfin l off shore existe Les soci t s sont extr mement discr tes quant cette aspect Nous situons cette d marche entre 1 et2 de notre chiffre d affaires soit une marge d erreurs de 100 L off shore est l et progresse Nous ne pouvons pas le nier Simplement m me avec des taux de croissance valu s autour de 30 cela ne repr sente encore qu un faible chiffre en valeur absolue 10 00 5 00 0 00 5 00 2000 2002 RB Syntec Informatique a t voulue par des grandes SSII Aujourd hui vous comptez des membres qui sont des Editeurs tr s grands ou moins grands Qu en est il de cette population Pierre Dellis Chez Syntec Informatique la r partition entre SSII et Editeurs se situe autour de deuxtiers etun tiers en faveur des SSII En France nous comptons quelques grands diteurs comme Dassault Syst mes Business Objects Ilog ou encore Cegid avec CCMX Toutefois ils n ont pas le poids d un Microsoft Oracle SAP ou Computer Associates Du point de vue de Syntec Informatique le travail avec ces derniers est un peu diff rent car leurs centres de d cision ne se trouvent pas dans
199. ipement L enjeu pour le client n est certainement pas de d cider quelle technologie choisir et quel endroit mais de confier l alliance EDS Xerox le pilo tage de ce parc d impression et des services associ s Noustravaillons depuis de nombreux mois sur des contrats comparables en France et j esp re que l ann e 2005 donnera l occa sion d annoncer un certain nombre de succes RB Quelle 8 t la d marche pour EMC Xavier Fessart EMC Chez EMC nous som mes confront s un paradoxe sur ces mar ch s Nous subissons une baisse des co ts et les clients attendent donc de notre part des solutions de moins en moins ch res Paradoxalement ils ontdes contrain tes de services de plus en plus impor tantes Comment r pondre cela 7 Nous pensons que le cadre de cette alliance est particuli rement impor tant car il s agit d un mod le collaboratif Nous allons mettre autour de la table un certain nombre d acteurs dont EMC pour le stockage Si nous additionnons le budget de R amp D de l ensemble des acteurs dans le cadre de cette alliance nous obte nons en terme de d veloppement le plus gros portefeuille d innovations technologiques possibles Lorsque N 013 Mercredi 16 mars 2005 Page 52 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 149 7 4 nos clients ont des exigences en mati re de SLA ou de qualit de services nous allons tre capables de leur offrir des solut
200. ique datamining textmining Notre plate forme technologique c est tout cela li en un seul processus depuis la donn e jusqu son utilisation son exploitation ou sa diffusion Management Console contr le tout le flux et permet de r pondre aux questions aussi simples que D o vient l information qu est ce queje vais faire avec qui elle est destin e etqui estautoris enavoirl acc set quelniveau N 007 Mercredi 26 janvier 2005 Page 27 Daniel Delorge Directeur G n ral de SAS France Nous appelons cela EIP Enterprise Intelligent Platform RB Au dessus de la dimension technologi que les directions op rationnelles disposent de solutions d di es C est la deuxi me di mension Daniel Delorge Effectivement la deuxi me dimension se compose de solutions s adressant aux m tiers de l entreprise au travers des direc tion op rationnelles IT ManagementetIT Value fournissent la direction informatique les moyens de r pondre ses propres besoins IT Value met en uvre des techniques ABM et ABC pour mesurer la r partition des co ts des grands projets informati ques Rares sontles DSI qui ont une vision tr s fine de cette r partition Un r cent rapport du Gartner Group issu d une enqu te aupr s de 1300 DSI a r v l queles 2 3 d entre eux consid rent leur travail comme tant un job risques car leur direction ne voient pas la valeurajout e parlin
201. it Nous leur proposons l acc s au produit la formation et le support technique contre un simple en gagement de supporter nos technolo gies Roger Bui Justement qu apportez vous aux entreprises et aux diteurs en particulier Oliver Ezratty Notre offre est un en semble de briques Du fait qu elles ont t cr es par la m me soci t ces briques ont une coh rence dans l archi tecture qui fait qu une grosse partie de l int gration des briques a d j t faite Lorsqu un diteur de logiciel souhaite cr er une solution de gestion qui soit connect e une solution de travail collaboratif nous avons un ensemble de briques qui demandent un travail d int gration beaucoup moins lourd que s il s agissait de briques de diverses prove nances voire d une m me source mais laquelle s est construite par acquisi tions successives et qui n a pas eu le temps de rendre coh rentes entre elles les diff rentes briques de son offre Se lon les avis des uns et des autres les gens d veloppent entre 20 et 30 plus rapidement avec nos technologies que celles disponibles sur le march Par ailleurs nos produits sont g n ralement moins chers Les seuls qui sont moins chers que nous sontles acteurs de l Open Source Toutefois la comparaison dans ce cas porte sur le co t global de la solution Combien cela co te d velopper maintenir d ployer former les utilisateurs Tr s
202. it que cette soit autre chose qu une simple op ration marketing de plus Selon Mike Jordan Pr sident d EDS la cr ation de cette alliance constitue un l ment cl pour notre plan de reconqu te de notre position de leader Face aux partisans du tout int gr dont IBM et Hewlett Packard EDS n a d autre choix que de proposer sa nouvelle formule du tout f d r Roger Bui Pourquoi cette alliance Jusqu pr sent vous aviez l habitude de travailler directement avec des four nisseurs Cela veut il dire qu l avenir vos clients devront obligatoirement passer par cette Alliance Robb Rassmussen EDS Corp Ce que nous demandent nos clients c est d avoir la plus performante plate forme possible et la plus performante courbe de co ts en mati re de services notamment Ce sera le cas avec la plate forme que nous avons labor e avec nos partenai res Nous avons des clients pour qui nous assurons le fonctionnement de la totalit de leur informatique sur les plates formes et les solutions qu ils ont choisies Nous continuons le faire pour eux Toutefois ils ne b n ficieront pas des m me avanta ges en mati re de rapport co t performan ces que sls avaient opt pour notre offre collaborative Sur le march l utilisateur a deux options La premi re consiste aller vers une soci t qui fait tout et offre donc une int gration verticale de ses produits mat riels logiciels et services
203. iv s par des baisses de prix de 20 30 Jacques Tricot existe deux types de clients Des clients qui cherchent des in terventions de proximit et des clients qui sont structur s pour nous communiquer des besoins exprim s stables qui permettent ensuite d envisa ger des politiques de produc tion diff rentes Aujourd hui une grande partie des comp tes fran ais n est pas encore dans une optique d avoir une externalisation 100 en off shore Ils n ont pas la culture et des exp riences malheu reuses ont t faites A ce titre l nous sommes tr s pru dents Le produit est d di seulement aux tr s grands comptes France T l com par exemple n est pas dans une thique 8 6 en off shore mais ne s interdit pas de faire des exp riences en Europe En revanche il s in terdit d aller sur les pays du Maghreb ou en Asie Cofidis a pour thique de donner du tra vail en France Partant de l ils acceptent de payer un prix diff rent Avec le I L amp S lettre hebdomadaire com porte 40 num ros par an La r dac tion ne garantit pas l exactitude ab solue ni le caract re exhaustif des informations publi es Directeur de la Publication Roger BUI Toute re production est strictement interdi te Editeur iPresse net 99 rue Bran cion 75015 Paris RCS Paris B 480 791 854 D p t l gal 1 trimestre 2005 pels d offres g n ralement capt s par les grands acteurs lesquels s
204. iveau des prix des services Arinso poursuit une croissance tr s soutenue sur la niche RH Nous constatons un d veloppe ment consid rable de la demande dans le do maine de l externalisation Ce type d offres re pr sentera probablement plus de 30 de notre CA en 2005 et 45 en 2007 Cril Technology r alise pr s de 43 de son activit dans les syst mes d information et de communication 42 dans l informatique scienti fique et technique int grant le temps r el l infor matique embarqu e la mod lisation et la simu lation et 15 dans les syst mes lectroniques et l image En 2005 Coheris entend d velopper son activit d diteur de logiciels tant par croissance organi que qu externe et renforcer ainsi sa position sur les march s europ ens du CRM de la Business Intelligence et du Collaborative Business ACMI est le sp cialiste de la simplification des infrastructures qui passe par la consolidation des serveurs la s curisation et la mise en oeuvre de la haute disponibilit des syst mes d informa tion ACMI distribue en exclusivit les logiciels Vision Solutions en France et en Afrique franco phone ACMI est depuis 3 ans le 1er revendeur en France de serveurs IBM iSeries Les axes de d veloppement durant cette ann e 2005 seront d une part de poursuivre notre forte politique de qualit de services chez nos clients et d autre pari le d veloppement de la r gion Ile de France Classeme
205. j allais cr er une soci t pour d velopper sous Windows en Client Serveur l poque c tait un v ritable pari Nous avions alors commenc avec un outil qui s appelait SQL Windows de Gupta Ensuite nous nous sommes rapidement int ress s Power Builder et Delphi partir de 1995 nous avons t un pr curseur des architectures trois tiers Nous avions t le premier partenaire de Fort en France avec un gros projetnovateur tout le syst me d encaissement du Printemps Haussmann quitenait sur un serveur Windows NT avec 600 caisses Cette application fonctionne toujours De 1990 2000 nous avons N 007 Mercredi 26 janvier 2005 Page 28 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 159 Z00M HOMSYS ASTON connu des croissances entre 30 et 40 par an Etant tr s pr sents sur notre technolo gie nous n avons jamais touch au bug de lan 2000 Il est clair que nous avons souffert d un retournement de march fort Le m tier historique de la soci t ce sont les architectures Web et objets Nous avons une forte activit sur les d veloppe ments applicatifs et int gration en technolo gie objet L activit BI est plus r cente mais elle s est bien d velopp e avec plus de 30 personnes sur un effectif total de 280 Sur ce dernier segment de march si vous totalisez les effectifs d Aston et ceux d Homsys Group vous obtenez une des premi res quipes en France
206. l Hexagone Dans le cadre des missions touchant directement les Editeurs nous avons notamment labor la Charte Cigref Syntec Cela ne s est pas fait sans mal Cette Charte est l pour quilibrer les rapports entre prestataires et clients et nous savons que pour r ussir un projet il doit y avoir des droits et des devoirs des deux c t s Elle pr cise ces droits et ces devoirs C est tout l esprit de ce document RB En France ilexiste une forte population de petits diteurs r alisantentre 1 et 20 M de chiffre d affaires et ayant des besoins chroniques de fonds propres Sont elles repr sent es au sein de votre organisation Pierre Dellis Ces entreprises sont assez peu repr sent es au sein de Syntec Informatique etc estdommage Tr s r cemment BVRP nous a rejoint Bruno Vanryb son PDG Fondateur a manifest l intention de faire quelque chose pour le logiciel fran ais Notre souci fondamental consiste d fendre les int r ts de tous Editeurs de toutes tailles et SSII RB Quelles sont les actions que vous avez entam es cette ann e Pierre Dellis Parmi les grands chantiers on trouve celui de la taxe profession nelle qui pourrait impacter nos m tiers de fa on assez forte Le DIF Droit Individuel la Formation nouvelle loi du 7 mai 2004 constitue un p le sur lequel nous travaillons avec les partenaires sociaux Nous devrions avoir sign avant la fin de l ann e une applications pour notre branc
207. l tement prendre au plan mondial On remarque que JDA ou Retec se replient sur leurs propres march s Les majors comme SAP se ressaisissent apr s une incursion catastrophique Nous savons qu ils travaillent tr s dur pour laborer une offre adapt e au march du retail C est une course l chelle de la plan te o il faut aller vite Les 30 de notre base de client le en dehors de la distribution et du n goce se composent soit des industriels N 001 Mercredi 15 d cembre 2004 Page 3 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 154 HISTORIQUE 1989 Ann e de cr ation 1995 Lancement del offre logistique 1998 Entr e en Bourse Lancement des modules de ges tion financi re et TE ae 1 06170 du multi entit s 2000 Lancement desoffres e business et supply chain 2001 2003 Lance ment des solutions internet eGX pour le e commerce le e procurement d un nouveau module pour la gestion des entrep ts et d une of fre de solution pr pa ram tr e alpha pour permettre un d marrage rapide des projet offre com mercialis e par des distributeurs 2004 Lancement de l offre Generix Collaborative Entre Chiffres d Affaires 2005 p 19 7 M 2004 p 17 5 ME 2003 17 4 M 2002 18 5 M 2001 18 3 M Effectif 2005 p 205 PAIT EP 2003 200 2 n6 b0 a r alis 29 5 88mentation
208. l Object devenue Viv o Tool Object notre filiale de Toulouse fin 2003 New Banking en Suisse et Sigo Conseil en 2004 Nous allons continuer cette politique de croissance externe car nous voulons absolument devenir leader en informati que bancaire d abord en France ensuite linterna tional Ce dernier march repr sente aujour d hui 25 de notre chiffre d affai res Nous travaillons dans 35 pays sur le plan des produits Toutefois la ma jorit de l activit internatio nale se d roule en Europe sur le Magreb et l Afrique francophone car ces pays ont retenu le syst me ban caire fran ais RB Vous envisagez le d veloppement de l acti vit services et son r quilibrage par rapport dition de progiciels Quels sont les moyens mis en uvre etles choix strat giques que vous avezeffectu s Raimondo Ascer Notre caract ristique re pose sur notre expertise du m tier de la ban que Nous proposons toute la cha ne d exper tise depuis le conseil jusqu la r gie forte valeur ajout e Bien entendu nous r alisons l int gration de nos propres progiciels est arriv que cette branche int gre d autres pro duits que les n tres Cette activit occupe environ 250 personnes et une cinquantaine au niveau du conseil Nous avons des demandes de d veloppements au forfait et de TMA sur le patrimoine applicatif des banques Nous assu rons dans ce cas la maintenance et l volu
209. la part des op rateurs de t l communication il fallait bien des points de convergence vers des pla tes formes la fois informatiques et t l coms pour traiter et diriger toutes ces informations On peut assimiler ces plates formes des hub det l communication Aux USA cette approche a commenc d coller dans les ann es 95 En 98 99 le mod le a t r percut sur l Europe soit avec des entreprises europ ennes comme IXEurope soit avec des entreprises am ricaines Le march tait norme Pour tous les cabinets d tudes dont IDC Ovum etc ce march allait cro tre plus de 100 par an et ilfallait investir rapidement et en masse pour d ployer des fibres optiques partout dans les grandes villes et construire des Data Centre de plusieurs milliers de m tre carr A l poque le besoin tait valu plus d un million de m tres carr de Data Centre Avec l clatement de la bulle Internet les entreprises d di es cette activit ont subi beaucoup de d g ts ainsi que leurs clients d ailleurs RB Vous avez pris un important virage strat gique apr s l clatement de la bulle Internet Quels sont aujourd hui les march s qui vous ti rent Bruno Paolini J ai int gr le groupe en d but 2000 l poque on pen sait encore qu il suffisait de se baisser pour signer les contrats Six mois apr s _ tout a t stopp net La chance pour l
210. le mesure un Fran ois Argouges constructeur peut il se transformeren SSII vraiment ind pendante notam ment dans le choix des plates formes et des syst mes d exploitation Fran ois Argouges Nous avons une approche ind pendante des construc teurs et des technologies ce qui n est pas toujours le cas dans les entit s services des constructeurs Toutefois nous avons la chance de par notre histo rique de combiner les comp tences mainframes avec Amdahl dans le monde des syst mes propri taires de type VME ICL et dans les syst mes ouverts avec Microsoft Linux et Solaris puisque FSC Fujitsu Siemens Computer soci t s ur du groupe qui N 020 Mercredi 11 mai 2005 Page 79 s occupe de l aspect mat riel commer cialise la fois des syst mes Wintel et Solaris Amdahl avait arr t la produc tion de mainframes depuis quelques ann es en revanche l activit services avait perdur d abord pour suivre la base install e en France cela ne repr sente que quelques dizaines de machines Ensuite ces services se sont d velop p s autour des Data Centers soit sur des projets de consolidation et de migra tion soit sur des projets de d m nage ment de Data Centers quisonttoujours des projets critiques Fujitsu Services France appartient au groupe japonais Fujitsu qui p se envi ron 40 milliards de dollars et qui est N 4 sur le march de l informatique globale mentavecles a
211. leader des solutions multim dias d apprentissage et d enseignement des langues trang res SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET LE TOP i L amp S 2005 DES SSII ET DITEURS La Soci t Agresso France filiale du groupe Unit 4 Agresso est un diteur et int grateur de solutions de gestion int gr es verticalis es pour les entrepri ses du secteur des Services du secteur Public et du secteur de l Education Elle poss de des agences Strasbourg Lyon et Nantes http www agresso fr Cr en 1979 Qualiac est l diteur deQualiac ERP destin e aux moyennes et grandes entre prises ou organisations nationales et internatio nales de tous secteurs Avec plus de 350 sites install s et 15000 utilisateurs Qualiac a construit sa notori t sur la totale satisfaction de ses clients http www qualiac com 150 DIMO GESTION CA France 04 9 1 CA consolid 04 NC R sultat net 04 0 3 Effectif 04 108 Guillaume Mulliez PDG La soci t b n ficie pour 2005 d un porte feuille d opportunit s commerciales les plus vari es en plus de ses 2500 clients fid lis s Dimo Gestion envisage de se doter de nouvelles activit s com pl mentaires via des partenariats avec des ac teurs majeurs afin de proposer ses clients prospects des solutions v ritablement int gr es Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 En fin de tableau les s
212. licomp 88 12 3 Valtech 85 6 0 Neurones 97 4 8 Devoteam 150 Teamlog 115 1 Sylis 130 9 7 Assystem 465 65 8 Alten 347 16 14 GFI Inf 518 3 4 Sopra Group 17 r e Unilog 637 7 9 St ria 983 1 4 Altran 1419 6 4 Atos 5302 43 7 Capgemini 6291 9 1 16 6 0 permet donc conditions de rentabilit comparables et sauf cas particulier de fixer un plafond la valeur que l on pourra donner une soci t non cot e Cette tude vous propose un survol des valori sations et donc du Goodwill des princi pales SSII cot es ainsi qu un aper u du march des transactions concernant des SSII non cot es march que nous appe lons valorisations de gr gr Les SSII cot es Le tableau SSII cot es Valorisation donne les principaux l ments d exploita tion et de bilan pour un chantillon de soci t s de services cot es ainsi que le Goodwill cours de bourse au 5 07 2005 en valeur et en pourcentage du dernier chiffre d affaires Si l on exclut les cas aux limites GW lt 40 et GW gt 120 le Goodwill moyen se situe 68 du CA avec toutefois un cart type de 21 qui d montre d importantes disparit s est surprenant de constater que le Good will est en fait assez peu d pendant du niveau de r sultat d exploitation m me si l on constate une exponentielle partir de 8 Par ailleurs pour quelques soci t s r alisant plus de 10 de r sultat l
213. lle offre W4 BPM Embedded Edition nous ciblons les diteurs de logiciels OEM qui sou ha tent acc l rer le d veloppement de leurs so lutions et se concentrer sur leur coeur de m tier 2005 est une ann e de transition et de forte volution pour Avocent France recrutement de 3 personnes nouvelles offres dans le domaine de l administration de serveurs IPMI Mobilit S curit et du back racking d di es aux sec teurs bancaire distribution etc Sysload Software sp cialiste du diagnostic et du monitoring des performances informatiques dite etcommercialise des solutions logicielles destinations des Services Informatiques des grandes entreprises L ann e 2005 sera consacr e au lancement de nouvelles versions de notre logiciel vedette Vente Partner version pour Pocket PC et la commercialisation de param trages verticaux sous la forme de composants afin de r pondre aux sp cificit s de chaque entreprise en terme de secteur d activit Poursuivre le d veloppement de notre offre de modernisation des acc s aux applications 3270 en s appuyant sur les technologies REST As seoir notre positionnement en tant qu acteur majeur pour l acc s aux Bases de Donn es et R seaux valeur ajout e Cardiweb poursuivra sa croissance en 2005 15 20 en renfor ant ses p les TMA et infog rance d applications Java e commerce intranet et extranet Notre approche restera ba s e sur la r duction de
214. logiciel Aujourd hui serait plus difficile de suivre cette voie Cela dit le m tier d diteur n a jamais t tr s facile en France Le service nous a permis de d velopper l dition m me si aujourd hui nous avons toujours une activit de ser vices RB Justement s agissant de services comment travaillez vous avec vos partenaires Jean Jacques Parinet Nous tra vaillons avec de nombreux partenai res mais dans la quasi totalit des Cas nous assurons la ma trise vre des projets importants pour tre s r que nos principaux clients de viennent des r f rences et ne ren contrent pas de probl mes particu liers de mises en route de nos pro duits Ce ne sont pas de simples logiciels sur tag res Nous le faisons m me si la plupart des ressources viennent de nos partenaires Nous traitons de projets qui deviennent rapidement complexes sur un sujet extr mement sensible Finalement La Production Informatique se lon Orsyp La Production Informatique a pour mission d automatiser le traitement de l information et de fournir auto matiquement en toute fiabilit la bonne information au bon moment aux bonnes personnes De ce fait a Production Informatique est au ser vice de l ensemble des m tiers de l entreprise et doit permettre de r pondre au mieux aux exigences de ses clients Etroitement li e l acti vit et au c ur du Syst me d Infor mation la Producti
215. logies de s curisation dont la signature lec tronique et de d mat rialisation Apr s une p riode pass e dans le cadre de ma propre soci t o nous avions notamment d velopp un Extranet destin aux professions lib rales j ai rejoint Adesium l instar de la bulle Internet ma tentative avait explo 56 Mon exp rience ant rieure a influ sur le fait que tous les produits que nous d veloppons sont utili N 004 Mercredi 5 janvier 2005 Page 15 De formation juridique et expert en conception et audit de syst mes de d mat rialisation de l information Gilles Sauli re rejoint adesium en 1999 II a pass 9 ans aux Inp ts la brigadede controle informatis sables par des non informaticiens Cette caract ristique se retrouve dans le tout dernier produit le v rificateur batch Ce logiciel v rifie les docu ments sign s selon un mode batch par lot Son utilisation est tr s simple Le logiciel v rifie tous les documents d un r pertoire alors que jusqu pr sent il faut les v rifier un par un Le r sultat se pr sente sous la forme d un tableau avec des clignotants verts ou rouge selon que le document est bon ou non Vous pouvez alors zoomer sur le document en question pour voir les anomalies RB Votre gamme de produits est relativement compl te Au niveau des quipes de R amp D avez vous suffisamment de monde pour suivre tous ces produits Gilles Sauli r
216. lution du prix moyen factur Sodifrance est cot e sur Euro next Segment Next Economy Suite l augmentation de capital la structure de l actionnariat de chang Publicetnomi natifs 52 01 Dirigeants 32 55 et Institutionnels 15 44 i L amp S lettre hebdomadaire comporte 40 num ros par an La r daction ne garantit pas l exactitude absolue ni le caract re exhaustif des informa tions publi es Directeur de la Publication Roger BUI Toute reproduction est strictement interdite Editeur iPresse net 99 rue Brancion 75015 Paris RCS Paris B 480 791 854 D p t l gal 2 trimestre 2005 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 141 7 4 G RARD TAIEB JE SUIS EFFRAY PAR LA LOGIQUE BOURSI RE Cegi n est pas un diteur comme les autres Cr en 1976 il aura 30 ans l ann e prochaine et compte une base de 6200 clients dont 3000 PME PMI 3000 tablissements de sant et 200 grands comptes G rard Taieb son fondateur et toujours PDG tient bon la barre travers les tourmentes de la technologie les sir nes de la bourse ou encore les temp tes de la conjoncture En guise de cerise sur le g teau Cegji a fait une tr s bonne ann e 2004 avec une croissance organique de 39 2 En outre sur les quatre derniers exercices la soci t a d gag un r sultat net sup rieur 3 Toutefois malgr cela G rard Taieb est conscient qu il doit se d cider
217. me p riode en 2003 p rim tre et taux de change constants Les CA 2003 par m tier sont pro forma Le CA France est une estimation PAC Fond e en 1975 la soci t de Bill Gates n a cess de se d velopper depuis les logiciels pour les micros ordinateurs pour envahir tout doucement le monde des serveurs professionnels et viser terme les grands serveurs d entreprise Cr e en 1983 Microsoft France emploie plus de 900 personnes Le chiffre France est une estimation Le 14 mars dernier IBM et Ascential Software Corporation ex Informix ont conclu un accord d finitif d ac quisition par IBM des activit s de Ascential Software soci t bas e Westboro dans le Massachusetts Rappelons que cette entit re groupe notamment les activit s Websphere Lo tus Tivoli DB2 Le CA France est une estimation Avec plus de 110000 collaborateurs dans 48 pays Accenture a g n r un chiffre d affaires de 13 67 M au cours de l ann e fiscale cl tur e le 31 ao t 2004 La SNCF et Accenture ont conclu un accord pour aider l entreprise publique cr er CRMServices sa filiale sp cifiquement d di e la gestion de la relation client Le dynamisme de l activit constat en 2004 combin un environnement conomique 2005 stable permettent ce stade d anticiper une nouvelle croissance du chiffre d affaires en 2005 proche de celle constat e en 2004 La priorit du groupe restera la poursuite du redre
218. misation de nos solutions et une politique de d veloppement co ts ma tris s L ann e 2005 devrait conna tre une certaine reprise dans le milieu industriel et t l commu nications domaines de pr dilection de Philog L omnipr sence de USB devra permettre d as seoir notre leadership dans ce domaine au travers de l int gration de nos d veloppements r utilisables 2005 devrait tre l ann e de la reprise des investissements et des projets ambitieux 50 de commande au premier trimestre Nous avons cette ann e encore cl tur 2004 avec une croissance 2 chiffres par rapport 2003 L ann e 2005 sera elle aussi r solu ment orient e vers la croissance avec notam ment le d veloppement de notre gamme de produits tendant ainsi notre expertise d autres domaines que la gestion de parc En cours de certification pour les nouvelles normes comptables IAS IFRS notre objectif principal cette ann e est le d veloppement des ventes de notre progiciel d immobilisations Nous allons galement continuer le d ploie ment de projets clients commenc s en 2003 et 2004 Vingt ans d accompagnement des PME nous permettent de proposer aujourd hui des solutions pertinentes de gestion de la relation client et de suivi d v nements Workflow Pour son 5 me exercice Legal Suite SAS a d j r alis 8 mi ann e les r sultats des 12 mois ant rieurs Elle va franchir le cap des 150 clients et des
219. mment de puis fin 2004 et d but 2005 Nous avons en fait deux grandes activit s l dition de progiciels bancaires et financiers et les services exclusivement r serv s au monde la banque Le m tier d diteur g n re 70 du chiffre d affaires etles services 30 Les reve nus de l activit dition comprennentleslicen ces la maintenance etles prestations de mise en place et d accompagnement autour des solutions maison L activit services concerne l int gration la tierce maintenance applicative la r gie etle conseil par l interm diaire de notre filiale LGP Autrement dit c est de l assistance ma trise d ouvrage de la ma trise d uvre de int gration de la tierce maintenance applicative et de la d l gation de personnels sp cialis s Notre ambition est d offrir toute la palette de services et de solutions tout en restant sp cia lis dans la banque C est notre originalit Nous souhaitons quilibrer le p le services par rapport celui d diteur Nous mettons l accent sur ce p le car du c t des progiciels nous sommes plus avanc s En 2004 nous avons r alis un chiffre d affaires entre 47 et 48 M et nous sommes toujours N 011 Mercredi 2 mars 2005 Page 43 Raimondo Ascer fondateur c Pr sident profitables comme nous l avons toujours t Notre effectif tourne autour de 600 personnes Nous avons effectu quelques op rations de croissance externe dont Too
220. mondo Ascer Dir G n ral Dominique Le jeune Dir Technique Michel Wanner Dir Marketing Daniel Ducasse Dir Financier Jean Michel Degorce Dir commerciale Laurent Junguenet Martin Hubert Dir Progiciel Michel Wanner Dir Services Sylvie Lepicier portantsur l aspect r glemen taire ainsi que des d veloppe ments dans le domaine de la mon tique Sur un plan tech nique nous intervenons ga lement dans le domaine du BI avec des produits de type BO ou Cognos Les services se d veloppent un rythme mo d r de l ordre de 5 RB Le m tier d diteur de progiciels est un m tier dif ficile et exigeant dans la mesure o les produits doi vent constamment voluer et int grer les nouvelles technologies ainsi que les derni res pratiques profes sionnelles O en tes vous avec votre gamme et com ments articule t elle 2 Raimondo Ascer Nos pro giciels ont tous t red velopp s from scratch comme on dit Cet investissement a t effectu depuis quatre cinq ans L in vestissement pour ces pro duits est norme et a absorb 20 de notre chiffre d affaires progiciels Notre gamme re I L amp S lettre hebdomadaire com porte 40 num ros par an La r dac tion ne garantit pas l exactitude ab solue ni le caract re exhaustif des informations publi es Directeur de la Publication Roger BUI Toute re production est strictement interdi te Editeur iP
221. mpagnement se traduit par l ensemble des supports que nous pouvons apporter soit des clients soit des int grateurs partenaires pour impl menterle produit La maintenance logiciel est un service compl mentaire comprenant le support la hot line et les nouvelles versions du logiciel Elle permet d assurer le financement de la R amp D Notre chiffre d affaires actuel comprend pour 45 des revenus g n r s parle service presque 30 parlalicence etun peu moins de 30 par la maintenance L id al serait une r partition de chiffre d affaires d un tiers pour chacune des activit s sans pour autant baisser le chiffre d affaires services Ce qui implique une croissance plus rapide du chiffre dans les deux autres domaines RB Generix est une soci t relativement ancienne cr e en 1989 et toujours install e Villeneuve d Ascq Avec le recul quelle est votre analyse des probl mes rencontr s ces derni res ann es 2 PC La probl matique principale de Generix a sans doute t de s tre trop dispers e En voulant r pondre tout partir d une force la tr s grande souplesse du produit elle a r v l en r alit une faiblesse Quand vous avez un tr s bon produit qui sait peu pr s tout faire vous avez le risque de partir dans tous les sens et c est ce qui s est pass Par ailleurs Generix a toujours privil gi la prise de part de march au d triment de la profitabilit Un autre p ch d orgueil a t
222. n de solutions Int grer 60 personnes afin d ac compagner notre croissance En 2000 cr ation du Groupe Smart up Assigraph Smart up Gr ce au succ s de sa nouvelle offre EasyVista Staff amp Line va renforcer sa part de march notamment dans le secteur de l infog rance ce qui conduira am liorer encore sa croissance et sa rentabilit Confirmer notre position sur le march du Busi ness Activity Monitoring poursuivre notre d ve loppement en Europe et aux Etats Unis ainsi que le d ploiement de partenariats avec d autres acteurs cl s du secteur Sur sa lanc e de 2004 Silverprod pr voit un march en net regain de forme avec une relance des investissements Cette tendance devrait al ler crescendo durant l ann e Augmentation du chiffre d affaire de 40 en 2005 avec une pr sence dominante sur le mar ch du Business Communication Management et de la facture lectronique StreamServe dite la plate forme logicielle qui permet l change des documents provenant d ERP ou d applications quel que soit le format ou le canal utilis Faire voluer la perception du march sur notre offre depuis le management de projets vers le pilotage et le contr le des investissements qui aident les organisations d ployer leur strat gie gr ce une r elle gestion du portefeuille et des projets FDV Concept est diteur de logiciels CRM pour les industriels de la grande distribution et des circ
223. n es les budgets des utilisateurs ont t pong s par l An 2000 l Euro la bulle Internet et la d r gulation des t l communications Tout est arriv en m me temps Par ailleurs l volution de la technolo gie s est acc l r e les mat riels co tent de moins en moins chers et sont de plus en plus per formants Le gain en pro ductivit est tel que no tamment les grands utili sateurs sont quasiment oblig s d voluer Pour ce faire ils ont besoin de comp tences commeles n tres On assiste de ce fait une nouvelle phase d investissement C estle retournement de la conjoncture Ce retournement se retrouve galement au niveau des directions des achats carles ache teurs qui nous avaientbienlamin s se trouvent aujourd hui dans une situation moins conforta ble et nous pouvons travailler avec eux de mani re plus normale Il y a seulement un an nous n aurions pas ce comportement Psy chologiquement tout le monde a pris cons cience d un v ritable basculement du march Depuis l t dernier nous ressentons ce ph no m ne et nous voyons plus de projets et de cahiers des charges RB Faisons un petit retour en arri re et pr sentez nous l historique de chacune des soci t s Alain Chaboche Avec plaisir J ai cr Aston en 1990 sur un pari au moment de la sortie de Windows 3 J tais arr t un feu rouge et je voyais des affiches de Windows 3 Je me suis alors dit que
224. n train de changer car l instar de la Grande Bretagne nous sommes en train de signer de grands contrats en France Dans les trois cinq qui viennent nous aurons une r partition des activit s semblable celles des autres r gions du monde selon le Chiffre d affaires France 315 M Effectif France 1800 Conseil et Assist MO 140 M Projets et Int gration 67 M A 21 M Infog rance hors TMA 86 M Total 314 M Source i L amp S d coupage CSC La France est le centre europ en de l activit con seil et solutions RB Quels sont les grands axes de d veloppement en France Claude Czechowsky En France nous allons continuer sur la lanc e de Renault et d multiplier cette exp rience Nous ferons de m me par rapport au contrat Airbus o nous g rons l ensemble des applicatifs SAP Nous continuerons d velopper notre activit conseil et int gration de solutions qui con na t une belle croissance sur un rythme 2 chiffres Le march est reparti avec des activit s sectorielles tr s diff ren ci es Sur l industrie cela con cerne plus les probl mes de gestion de contrats d applicatifs ou d in frastructures avec des projets plus serr s En revanche dans les t l coms nous voyons l arriv e de nouveaux d veloppements ainsi que dans le transport Chaque sec teur dispose d l ments potentiels de croissance RB Envisagez vous de la croissance externe notam me
225. n France auxquels il faut ajou ter 900 importateurs de logiciels qui sont souvent comme nous des filiales de soci t s internationales S agissant des diteurs fran ais il existe sur le march trois sortes d acteurs Des ac teurs locaux orient s PME qui sont sou venteurop ens au moins vers l Europe du Sud comme Adonix ou Cegid Des acteurs verticaux de toutes tailles o on N 017 Mercredi 20 avril 2005 Page 67 trouve de tout mais aussi quelques acteurs int ressants comme VCS Timeless dans la distribution ou Cartesis dans la finance Enfin on trouve quelques grands acteurs qui ont r ussi s implanter l international et pour qui le chiffre d affaires en France est devenu compl tement minoritaire Ces soci t s se portent g n ralement mieux que la moyenne Ce sont les Business Objects Dassault Syst mes llog me Olivier Ezratty directeur de la division d veloppeurs et plate forme d entreprise Au plan du niveau des produits on trouve tous les cas de figure Celui dont l applicatif m tier est bas sur des tech nologies anciennes Pour lui la rupture technologique sera importante franchir pour se mettre au go t du jour C est par exemple quelqu un qui a fait du Visual Basic et qui veut passer l objet qui 8 des outils de type PowerBuilder sp ci fiques et qui n ont plus le vent en poupe Dans le mid market des soci t s r ali santentre 2 et 10 M de chiffre d
226. n du Gicab dont d pendent 7 Caisses R gionales Dans ce cadre il faut distinguer deux phases La migra tion de la Caisse pilote et celle des 6 autres caisses propos de la migration de la caisse pilote nous avions pr vu de d marrer en no vembre 2003 pour un projet qui notons le avait commenc en octobre 2001 Nous avions un petit mois de retard sur le planning ce qui nous a amen sur la fin de l ann e Il faut savoir que dans la banque cette p riode g n re untravail tr s cons quent Les traitements de fin d ann e sont lourds et les quipes sont tr s sollicit es entre le 1 d cembre etle 15 janvier de chaque ann e Finalement nous avons d marr le 7 f vrier Nous estimons avoir t globalement l heure Seulement tre heure n est pas un probl me d outil En effet avec les plus beaux outils du monde si le pilotage n est pas correc tement fait les probl mes vont se manifester rapidement Une des cl s de r ussite d un projet comme celui l repose sur une forte synergie entre la ma trise i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 140 LES ENJEUX STRAT GIQUES NE SE D L GUENT PAS Finist re C tes HMormand Vilaine Anjou t Maine Atlantique Vend e Touraine Foitou Centre Quest Guadeloupe k Ss Aquitaine AtlantiGA Depuis plusieurs ann es le Cr dit Agri cole ainitialis une strat gie de rationa lisation de s
227. n puissance entre septembre 2005 et janvier 2006 Au del d une simple gestion de pro duction et d une gestion commercia le nous souhaitions mettre en place un syst me d information int gr et capable de g rer les donn es du bureau d tude qui travaille sous Catia de Dassault Syst mes En effet le Groupe s attache d ployer un syst me de management par la qua lit aussi nous souhai Le Groupe Poncin Yachts Exercice du 1er sept au 31 ao t CA 2004 22 5 M R sultat d exploitation R sultat Net 0 7 M R sultat Net 0 3 M 1 4 M Estimations CA 2005 33 6 M CA 2006 70 8 M CA 2007 99 7 ME Ventes de voiliers Harmony 56 unit s au 31 08 05 386 unit s au 31 08 06 551 unit s au 31 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 172 08 2007 250 collaborateurs 1 site de production haut de gamme Canet En Roussillon 66 1 site de production grande s rie Marans 17 4 chantiers navals et agences commerciales La Rochelle 17 Saint Mandrier 83 Juan Les Pins 06 et La Seyne Sur Mer 83 tions nous appuyer sur un syst me totalement transversal donc int gr Apr s avoir cart les solutions de grands diteurs internationaux que nous jugions surdimensionn es en terme de fonctionnalit s et assez faibles en terme de services de proximit nous avons pris en consi d ratio
228. n trois solutions dont Cegid Le premier des diteurs audi t s dont nous utilisions les solutions de paie et comptabilit ne poss dait pas de gestion de production int gr e Quant au second qui quipait d j l une des soci t s du groupe et notamment Catana rachet e en 2003 ses utilisateurs nous ont rapi dement encourag s voluer vers une autre solution Les deux derniers diteurs en lice taient Cegid et Mapics Nous avons choisi Cegid qui quipait par ailleurs d autres profes sionnels de la r gion que nous avions rencontr s Nous avons acquis en 2004 l ensemble de l ERP Cegid PGI S5 avec ses modules Comptabilit Paie GRH Gestion Commerciale Gestion de Production Isoflex SGDT et Servantissimmo le module de gestion des immobilisations La d cision a t tr s coll giale avec la mise en commun des exp riences informatiques des uns et des autres et la participation de toutes les personnes concern es dans les dif f rents centres de production dont celui de Catana Globalement le budget du projet PGI s est lev 150 000 environ y compris gration RB Comment avez vous v cu la p riode d int gration et de mise en production du syst me Jean Christophe Flaud En fait Cegid a pris en charge l int gration du produit ce qui nous a facilit la relation avec l diteur lorsque le produit ne correspondait pas tout fait ce que nous en attendions La pr
229. ndus trielle et prestataire de services associ s con seil formation assistance etc Precix est une solution ERP tendue destin e aux PMI de tous secteurs et d clin e en version int grale Pack ou ASP 173 W4 CA France 04 4 2 CA consolid 04 4 2 R sultat net 04 NC Effectif 04 45 Laurent Henault PDG 174 AVOCENT CA France 04 4 0 CA consolid 04 363 R sultat net 04 NC Effectif 04 800 Christophe Bouniol DG 175 SYSLOAD SOFTWARE CA France 04 3 6 CA consolid 04 4 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 33 J r me de Monteil PDG 176 KDP INFORMATIQUE CA France 04 3 5 CA consolid 04 3 5 R sultat net 04 1 0 Effectif 04 25 Christian Desreumaux PDG 176 SYSPERTEC COMMUNICATION CA France 04 3 5 CA consolid 04 3 5 R sultat net 04 0 3 Effectif 04 21 Michel Filipidis PDG 178 CARDIWEB CA France 04 3 2 CA consolid 04 3 2 R sultat net 04 0 3 Effectif 04 22 Bernard Naudin PDG 179 A2IA CA France 04 3 0 CA consolid 04 5 5 R sultat net 04 NC Effectif 04 33 Jean Louis Fages DG 179 ADESIUM CA France 04 3 0 CA consolid 04 3 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 NC Bernard Treps PDG poursuit ses 5 Nous d veloppons des offres m tier nous poursuivons notre politique de recrutement de distributeurs en Europe et dans le monde gr ce au lancement de notre nouve
230. ne vraie source de fiert et de motivation parce que quand vous avez la chance d avoir un fondateur Pr sident qui r ussit dans le domaine ex tr mement dynamisant qu est le sport vous avez l impression que la soci t est tir e par cette dynamique C est aussi une l gitime fiert li e au fait que Jean Michel Aulas a souvent d clar avoir construit Olympique Lyonnais comme il a construit C gid c est dire selon un sch ma avec des tapes progressives de cr ation de fondations et de r alit s quotidiennes Rap pelons qu il est Pr sident de l Olympique Lyonnais depuis 1987 alors que ce Club tait encore en deuxi me division Le par cours de C gid est similaire CLAUDE CZECHOWSKY L V NEMENT 2005 A T LE GAIN DU CONTRAT RENAULT osons le d cor Computer Sciences Corporation c est un chiffre d affaires au 2 avril 2005 exercice fiscal 2005 de 14 06 milliards de dollars en croissance de 4 5 par rapport aux 12 mois pr c dents 13 44 milliards un effectif de 79 000 personnes un r sultat net de 810 2 M dont 313 8 M de gains provenant notamment de la cession de DynCorp achet e un an plus t t Ces chiffres placent CSC au troisi me rang mondial derri re IBM Global Services et EDS et juste devant Accenture L Europe de l Ouest selon la d finition CSC est dirig e par Claude Czechowsky que nous avons interrog dans le cadre de ce Zoom noter que les chiffres 2004 ont t retrait
231. nements Qualiac e procurement dans la continuit de la ligne de produits 100 Web permet de d cen traliser les prises de commandes etles deman des d achats Qualiac Ventes s adresse tout type de soci t Gr ce aux possibilit s de param trage cette solution assure la gestion de la totalit des proc dures de ventes de la commande la facturation Qualiac CRM solution Front Office de gestion de la relation client permettant en syner gie avec Qualiac ERP de mieux g rer l activit commerciale et d en am liorer les r sultats r pond l ensemble des dimensions dela relation client Qualiac Stocks et Logistique offre tout moment une vision permanente du niveau de stocks et assure une tra abilit totale Qualiac Projets Affaires permet d adminis trer les projets et de structurer les donn es associ es que ce soit des donn es de gestion oufinanci res Qualiac Production sp cialis dans la ges tion de type processetle contr le qualit garantit une tra abilit totale des mati res premi res jusqu aux lots de produits finis Qualiac Maintenance int gre l ensemble des contraintes op rationnelles en mati re de ges tion de la maintenance des quipements de l en treprise Qualiac D cisionnel permet de b n ficier de la puissance d outils de reporting et de d cision pour exploiter etanalyserle capital des informa tions rassembl es au sein du syst me d
232. nouvelle croissance de son chiffre d affaires pour atteindre 108 Me Notre offre est enti rement renouvel e Adonix X3 Geode GX Meta4 Innova et tr s bient t Abel X3 comptent parmi les produits les plus modernes du march Renforcement des positions fran aises et euro p ennes sur les trois m tiers du groupe busi ness intelligence gestion de la relation client et e business et mont e en comp tences sur le conseil assistance ma trise d ouvrage etc L entr e dans le p rim tre du Groupe de Esys et de GMG Technologies se traduira par le d velop pement de synergies d offres et de comp tences qui apporteront leur plein effet d s 2005 Elles permettent d ores et d ja ESR de commencer l ann e avec un effectif de l ordre de 1000 per sonnes et d enregistrer un niveau de chiffre d af faires pro forma 2004 de 67 M Le CA France est une estimation PAC Hyperion est un leader mondial du march des logiciels de Business Performance Management Bas e Santa Clara en Californie Hyperion a enregistr un chiffre d affaires annuel de 622 M pour l exer cice fiscal 2004 La livraison progressive d un grand projet de migration sur le second semestre 2004 et le premier semestre 2005 impacte Ssignificativement le volume d activit sur la p riode SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET LE TOP i L amp S 2005 DES SSII ET DITEURS La Soci t Le Groupe ADONIX est lun des premiers di
233. ns environ 2 millions de postes de travail et 350000 syst mes distribu s depuis des serveurs d infrastructure jusqu des serveurs d ap plications L activit de maintenance multi marque compl te l offre notamment autour des plates formes Fujitsu Siemens Computer HP Dell ou EMC Nous avons aussi une activit de help desk transverse que je mets aussi dans le services client et enfin une activit d infog rance soit s lec tive soit globale Dans l infog rance globale les plus impor tants clients en Europe se trouvent essen tiellement en Angleterre ou en Hollande soit en partenariat avec d autres acteurs C est par exemple le cas du projet Inland Revenue l quivalent de la DGI Direction G n rale des Imp ts en Angleterre pour qui nous sommes un sous traitant impor tant de Capgemini avec environ 30 du p rim tre global du projet Auparavant nous tions d j sous traitant d EDS qui avait la gestion de ce projet En Hollande nous g rons le help desk de KLM En France en dehors d Arcelor le laboratoire pharmaceutique am ricain Shering Plough nous fait confiance Toutefois nous n avons pas encore de grands contrats d infog rance globale Nous devrions con cr tiser prochainement i L amp S lettre hebdomadaire comporte 40 num ros par an La r daction ne garantit pas l exactitude absolue ni le caract re exhaustif des informations publi es Directeur de la Publication Roger BUI T
234. ns publi es Directeur de la Publication Roger BUI Toute reproduction est strictement interdite Editeur iPresse net 99 rue Brancion 75015 Paris RCS Paris B 480 791 854 D p t l gal revanche ce qui est tr s im portant c est le fait que nous soyons N 1 et de tr s loin sur le mid market 2 trimestre 2005 N 023 Mercredi 8 juin 2005 Page 92 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 163 LA FACE CACH E DE L H BERGEMENT Roger Bui Dites nous tout propos de la face cach e de l h bergement Quelesten fait ce m tier m connu qui rel ve aussi bien des t l communications que del informati que sans toutefois rivaliser avec celui des grands infog reurs dontilestcompl men taire 2 Bruno Paolini Notre m tier n est en effet pas tr s connu Nous h bergeons des quipe ments informatiques et de t l communication des clients dans de grands centres appel s Data Centres de plusieurs milliers de m tres carr chacun Les clients viennent chez nous avec leurs mat riels Nous ne g rons pas les quipements chez le client Nous construisons et exploitons ces centres dans les grandes villes europ ennes dont Francfort D sseldorf Zurich Gen ve Paris et Londres Notre centre de Roissy fait potentiel lement 8000 m dont 2500 en exploitation En 2005 nous allons doubler sa surface d exploi tation passant de 2500 m plus de 4
235. nsion ana lytique des choses Ou bien le magasin exploite le potentiel que nous avons mod lis dans le cadre des strat gies que nous mod lisons galement oubienilne le fait pas Force est de constater que nous arrivons pr dire assez pr cis ment ce qui va se passer Toutefois nous ne mod lisons pas certai nes fonctions comme la fonc tion humaine Le directeur de magasin a t il le bon profil Le personnel du magasin est il la hauteur Les carts se trou veront l y a aussi des dimen sions que nous ne pouvons pas mod liser Imaginons ma gasin pr s d une fronti re Ce magasin b n ficie d une mobi lit tr s importante Cela peut provoquer une sur perfor mance qui n est pas tr s pr dictible Mais bien souvent nous sommes assez pr cis D autant plus pour des ensei gnes comme la banque D s lors que l on 8 une enseigne attractive qui est d j tr s d ploy e on va trouver la majorit des facteurs rectificatifs dans l analyse de l environnement du point de vente l analyse de leur environnement concurren tiel et l analyse des donn es etc Ce sont des techniques tout fait innovantes qui ont un im pact consid rable Imaginez l impact d un outil qui va permet tre une grande enseigne de structurer sa strat gie de d veloppement quel endroit il faut agrandir quel endroit il n est pas n cessaire de le faire car il y a d j saturation Imaginez l in
236. nt en France Claude Czechowsky Sur des probl matiques sp cifiques nous sommes ouverts Nous pratiquons de la croissance externe lorsque 18 croissance organique est forte La croissance organique est revenue de mani re forte ce qui nous per met d envisager de la croissance externe Nous examinons un cer tain nombre de dossiers mais rien i L amp S lettre hebdomadaire comporte 40 num ros par an La r daction ne garantit pas l exactitude absolue ni le caract re exhaustif des informations publi es Directeur de la Publication Roger BUI Toute reproduction est strictement interdite Editeur iPresse net 99 rue Brancion 75015 Paris RCS Paris B 480 791 854 D p t l gal 2 trimestre 2005 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 147 n est encore d cid FRANCIS MESTON PLUS DE DISPONIBILIT EN INT GRANT LA BAISSE DES PRIX AVEC L EDS AGILITY ALLIANCE Dans le cadre de la pr sentation de EDS Agility Alliance nous avons eu l opportunit de rencontrer Robb Rassmussen VP Global Alliances d EDS Francis Meston Pr sident d EDS France Xavier Fessart Directeur Grands Comptes d EMC et Jacques Guers Pr sident de Xerox Annonc e en octobre 2004 l Alliance compte aujourd hui 10 membres dont Cisco Dell EMC Microsoft Oracle SAP Siebel Sun Towers Perrin consultants en RH notamment et Xerox A ce propos il ne faut pas s y tromper caril semblera
237. nt franchir la haie de la profitabilit car investisseur qui a d j mis en tout environ 5 M ne d sire pas tre nouveau sollicit En 2005 notre progression devrait tre relativement faible contrairement ce que devrait tre celle de 2006 lorsque nous aurons entam nos op rations l international ce propos notre strat gie sera tr s pragmatique avec une implantation d abord en Angleterre puis en Allemagne Ensuite si tout se d roule selon les pr visions les USA S agissant de nouvelles licences nous avons r a 56 une tr s belle performance l ann e derni re avec une progression de 25 surle chiffre licences Cette ann e nous avons eu un premier trimestre record mais un deuxi me et troisi me trimestre difficile en grande partie d un fort attentisme du march suite aux n gociations sur la loi Galand et les marges arri res ce jour nous comptons 277 clients actifs I L amp S lettre hebdomadaire comporte 40 num ros par an La r daction ne garantit pas l exactitude absolue ni le caract re exhaustif des informations publi es Directeur de la Publication Roger BUI Toute reproduction est strictement interdite Editeur iPresse net 99 rue Brancion 75015 Paris RC en cours D p t l gal 1 trimestre PAU ER N 001 Mercredi 15 d cembre 2004 Page 4 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 155 a O O
238. nt sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 En fin de tableau les soci t s sans le CA France i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 117 CA France 04 23 0 CA consolid 04 23 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 240 Didier Bouju PDG 112 OCEI CA France 04 22 4 CA consolid 04 22 4 R sultat net 04 NC Effectif 04 NC Daniel Prevost PDG 113 AXIALOG CA France 04 22 0 CA consolid 04 22 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 315 Patrick Gagnard PDG 114 IBS FRANCE CA France 04 21 0 CA consolid 04 263 0 R sultat net 04 0 4 Effectif 04 1901 Jean Paul Patureau PDG 114 LEFEBVRE SOFTWARE CA France 04 21 0 CA consolid 04 21 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 220 Pierre Culioli PDG 114 PRODWARE CA France 04 21 0 CA consolid 04 21 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 210 Philippe Bouaziz PDG 117 CGBI CA France 04 19 0 CA consolid 04 NC R sultat net 04 NC Effectif 04 300 G rard Guyodo PDG 118 CONVERGYS CA France 04 18 3 CA consolid 04 1826 4 R sultat net 04 NC Effectif 04 66000 James F Orr PDG Corp 119 ASTON CA France 04 18 0 CA consolid 04 18 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 280 Alain Chaboche PDG 120 DL CONSULTA CA France 04 18 0 CA consolid 04 18 0 R sultat net 04 NC Eff
239. ntegrated Systems Group un des leaders europ ens des techniques de reconnaissance de caract res multi langues et de la gestion lectronique de documents Le CA France est une estimation ditrice de solutions informatiques pour le monde de l auto mobile depuis sa cr ation en 1979 en Touraine Cogestib est l oeuvre de trois hommes gestion naires et informaticiens Jean Claude Thorigny Jean Luc Courtin et Jean Pierre Crenn SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET LE TOP i L amp S 2005 DES SSII ET DITEURS Jean Claude Thorigny PDG Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 En fin de tableau les soci t s sans le CA France i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 120 Les Chiffres 141 SNEDA CA France 04 12 0 CA consolid 04 12 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 132 Paul Maillot PDG 142 INFLUE CA France 04 11 3 CA consolid 04 13 5 R sultat net 04 NC Effectif 04 170 Ma l Barraud Pdt 143 LASCOM CA France 04 11 0 CA consolid 04 12 5 R sultat net 04 NC Effectif 04 NC Jean Louis Henriot PDG 144 INVOKE CA France 04 10 5 CA consolid 04 10 5 R sultat net 04 NC Effectif 04 87 R mi Lacour PDG 145 AGRESSO CA France 04 10 3 CA consolid 04 276 0 R sultat net 04 11 1 Effectif 04 1805 Nicolas Hounto DG 146 QUALIAC CA France 04 10
240. ntentia et l Am ricain Lawson En effet Bertrand Sciard est le Pr sident et CEO d Intentia et futur COO Chief Operating Officer de la future Lawson Software Son parcoursinternational 8 commenc lorsque Presys fut rachet e par JBA Avant de rejoindre Intentia en mars 2004 Bertrand Sciard tait Executive vice President de Geac en charge de toutes les op rations dans la r gion EMEA Europe Moyen Orient et Afri que eten Asie Pacifique Il tait aupara vant Directeur G n ral de JBA Plic en Europe etencore avant PDG de Presys diteur franco fran ais de progiciels de gestion dont Ana l pour la gestion des ressources humaines a commenc sa carri re chez IBM chez qui il a occup plusieurs postes responsabilit s Roger Bui Quelle tait la situation chez Intentia avant ce rapproche ment Bertrand Sciard En mars 2004 quand j ai t recrut par Intentia la premi re chose que l on m a demand e de faire tait de prendre les mesures n cessaires pour restaurer la profitabili t de la soci t C est ce que j ai fait sur l ann e 2004 Nous avons r duit l effectif de 700 personnes sur un total de 3000 Au 4 trimestre la croissance tait revenue avec 11 sur les licences et 17 de b n fices ce que cette soci t n avait jamais r alis depuis sa cr a tion J ai appris une chose au cours de mes exp riences avec Presys puis JBA au sein de Geac quand onfait un turn arround
241. nticipe une poursuite de cette tendance positive avec une pr vision de croissance de 4 pour l ensemble de l ann e Malgr un contexte conomique encore incertain les premi res projections semblent indiquer que la croissance du secteur en 2005 devrait se situer entre 4 et 6 notamment en raison de la fin de la baisse des prix embarqu s de la reprise des investissements en logiciels applicatifs et de la poursuite du d veloppement de l infog rance Roger Bui En cette fin d ann e quel est votre point de vue sur le march des logiciels et services Qu entendez vous par prix embarqu s Pierre Dellis Notre annonce a t faite le 19 octobre et ce jour nous restons sur cette pr vision En fait nous avions un espoir assez fort entre juin et septembre car nous pensions que le march allait repartir de fa on significative Effectivementil est reparti mais pas tout fait avec l ampleur esp r e propos des prix embarqu s lorsqu on signe une commande en 2003 un prix bas pour une r alisation en 2004 ce prix reste ferme Si en 2004 les prix augmentent le prestataire en supporte les cons quences C est ce que l on appelle un prix embarqu est rare que les prix puissent tre ren goci s En revanche nous ne constatons plus de d gradation des prix La d croissance enregistr e en 2003 r sultait plus d un effet prix que d un effet volume En 2004 l effet prix est toujours l mais
242. ntrants on pense g n ralement des emails non d sir s ou non sollicit s Ce n est pas le cas pour toutes les organisations ayant une relation directe avec des individus ou administr s et qui sont d pass es par ce canal de communication qui cro t de mani re exponentielle parall lement l acceptation d Internet en tant qu outil banalis au m me titre que le t l phone Si Eptica est apparue sur le march au bon moment avec le bon produit cela n a pu se r aliser que gr ce un con cours de circonstances qui remonte la mise au point de cette technologie dans Olivier Njamfa le cadre du laboratoire de Matranet devenue EADS Thierry Gandihon tait en effet VP R amp D chez Matranet avant de se lancer dans l aventure du spin off en compagnie d Olivier Njamfa que nous avons rencontr Roger Bui Pouvez vous nous retra cer rapidement l historique de cette aventure qui semble pleine de pro messes Olivier Njamfa Dans les ann es 97 98 Eptica tait une division un labora toire d EADS Matranet pour tre pr cis Son originalit premi re consistait l poque r fl chir tous les logiciels tournant autour d Internet qui pouvaient N 019 Mercredi 4 mai 2005 Page 75 changer la mani re dont on fait le busi ness Les grands groupes engagent des recherches et c est leur r le L quipe avait beaucoup travaill sur les logiciels de relation client par Internet ce
243. num rique ment et vraisembla blement en valeur ajout e sup rieure des entit s histori ques Enfin nous avons une activit de TMA pour maintenir les applica tions en condition op rationnelle Avec le Savoir faire de Kedros nous pourrons adopter une approche beaucoup plus glo bale et maintenir des syst mes complets et pas seulement l applicatif Cela r pond une demande du client qui veut externaliser son applicatif son architecture et l adminis tration des syst mes Sur ce sujet nous attendons un important contrat de la part de Bouygues T l com Yannick Gonneau Homsys contraction de Hommes et Syst mes a t cr e en 1991 sur une constatation simple les don n es taient propri taires pi g es dans des syst mes propri taires des bases de donn es des progiciels etc Notre id e tait de capter ces donn es et de permettre aux d cideurs et entreprises de valoriser leur patrimoine informationnel en rendant les donn es plus ind pendantes des envi ronnements technologiques au sens large du terme A partir du moment o les techno logies Web sontapparues cela correspon dait exactement ce que nous voulions faire A partir de 1994 les technologies d cisionnelles ont commenc tre plus p rennes avec notamment l arriv e des outils type BO Business Objects C est ce moment l que nous avons vraiment commenc nous d velopper En 1999 nous tions 80 personnes Nou
244. oci t s sans le CA France i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 121 Les Chiffres 151 SMART UP CA France 04 7 5 CA consolid 04 7 5 R sultat net 04 0 6 Effectif 04 114 Edouard Danel PDG 151 STAFF amp LINE CA France 04 7 5 CA consolid 04 8 5 R sultat net 04 1 2 Effectif 04 65 Sylvain Gauthier PDG 153 SYSTAR CA France 04 7 3 CA consolid 04 11 5 R sultat net 04 NC Effectif 04 71 Guy Kuster PDG 154 SILVERPROD CA France 04 7 0 CA consolid 04 7 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 65 Fr d ric Aubard DG CA France 04 7 0 CA consolid 04 49 7 R sultat net 04 NC Effectif 04 350 Ren Bergniard DR 156 ARTEMIS INTERNATIONAL CA France 04 6 8 CA consolid 04 6 8 R sultat net 04 NC Effectif 04 58 Jacques Henry Pinhas DC 157 FDV CONCEPT CA France 04 6 6 CA consolid 04 7 2 R sultat net 04 NC Effectif 04 82 Bernard Demars DG 158 DOCUBASE SYSTEMS CA France 04 6 2 CA consolid 04 7 2 R sultat net 04 0 3 Effectif 04 71 Philippe Hamon DG 159 ACA CA France 04 CA consolid 04 R sultat net 04 Effectif 04 Eric Courtheoux PDG D OO 159 ILLICOM CA France 04 6 2 CA consolid 04 6 2 R sultat net 04 Effectif 04 60 Le Commentaire Accro tre notre volume d affaires en int gratio
245. oduction des soins gestion des blocs op ratoires Nous sommes leader dans la clinique priv e et un peu dans l h pital priv mais pour le mo ment nous ne sommes presque pas pr sents dans les h pitaux publics Licences Maintenance Formation Infog rance R sultat net Effectif Source i L amp sS RB La croissance externe constitue selon vous la r ponse votre pro bl me de taille critique pour faire face aux nouveaux challenges du march Quelle est votre action en ce do maine G rard Taieb En dehors de deux petites op rations nous n avons pas encore effectu d op ration de crois sance externe alors que j ai tudi beaucoup de dossiers qui n ont pas abouti Ces soci t s arrivent continuer vivre avec leur revenu de maintenance et ne sont pas pr tes se vendre n importe quel prix Peut tre est ce moi qui ne suis pas pr t surpayer Toute fois le besoin est l notamment par rapport ce qui se passe sur le march car nous n avons pas la surface suffi sante Adonix gr ce la croissance externe est devenue un acteur euro Conseil et services Tierce maintenance mat rielle N goce de mat riels Chiffre d affaires total 7 4 CEGI par activit 10 5 M 4 5 M 3 0 M 5 0 M 5 6 M 5 0 M 67 4 M 8 5 M 4 0 M 2 0 M 4 0 M 2 9 ME 3 5 ME 47 7 M 101 0 M 3 0 M 325 72 6 ME 2 3 M
246. ogiciel sous la marque Catia des clients des secteurs automobile et a ronautique Reprise tr s lente du march concurrence ac crue Concentration du monde des diteurs Pro jets moins nombreux de plus grande importance et plus proche des m tiers Le CA n goce de mat riels s l ve 67 4 M en 2004 SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET LE TOP i L amp S 2005 DES SSII ET DITEURS La Soci t Sage propose une offre diff renci e et localis e couvrant l ensemble des besoins des entreprises en gestion comptable etfinanci re gestion com merciale paie et GRH CRM et e commerce http www sage fr Selon la terminologie am ricaine l informatique se compose de trois phases essentielles le Design le Build et le Run Cela correspond aux phase de conception r alisation et exploitation d un projet Osiatis se positionne dans le Run et une partie du Build avec l ing nierie http wwvw osiatis fr Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 En fin de tableau les soci t s sans le CA France i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 110 41 TEAMLOG CA France 04 98 0 CA consolid 04 115 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 1637 Robert Morin PDG 42 NEURONES CA France 04 97 1 CA consolid 04 97 1 R sultat net 04 4 7 Effectif 04 1350 Luc de Chammard PDG 43 SYLIS CA France 04
247. ojets Olivier Njamfa Le projet d entreprise passe par la transposition de notre r ussite en France dans d autres pays europ ens L uni vers du logiciel rend l op ration plus simple L interface du produit est en fran ais anglais espagnol allemand et n erlandais Sinon sur le plan du contenu le produit peut traiter toutes les langues Cela tient la technologie h rit e de Matranet ce jour nous avons des partenaires dans le Benelux en Angle terre et en Espagne Un diteur doit r aliser entre 15 et 25 de marge pour tre autonome en R amp D et en marketing Nous ne communi quons pas encore notre chiffre d affaires mais nous devrions atteindre cet objectif en fin d ann e 2005 Le choix du type d veloppe ment soit sur fonds propres soit par augmen tation de capital sera d cid le moment venu par le Conseil d Administration Toutefois notre marge de d veloppement esttr s impor tante car nous estimons qu aujourd hui en France le taux d quipement de ce type de produit sur le march reste bien inf rieur 20 Au niveau des effectifs nous resterons autour de la trentaine de personnes i L amp S lettre hebdomadaire comporte 40 num ros par an La r daction ne garantit pas l exactitude absolue ni le caract re exhaustif des informations publi es Directeur de la Publication Roger BUI Toute reproduction est strictement interdite Editeur iPresse net 99 rue Brancion 75015 Paris RCS P
248. on Informatique recouvre l ensemble des activit s n cessaires son bon fonctionne ment Elle fournit des services tels que la planification et l automatisa tion des traitements d information le pilotage et le suivi du bon d rou lement des op rations quelles que soient les contraintes mat rielles logicielles ou organisationnelles La Production Informatique prend en charge traite et transmet tous les traitements d information g n r s par les utilisateurs du Syst me d Information Les utilisateurs doi vent pouvoir b n ficier de ces servi ces en temps et en heure indispo nibilit de l information trait e ou l impossibilit de traiter l informa tion temps sont devenues intol ra bles et pourraient entraver l activit de l entreprise peu de prestataires sont pr ts prendre le risque notre place Il faut savoir que la qualit de fonctionne ment de nos produits d s lors qu ils entrent en production peut avoir un impact direct sur la vie de l entrepri se Bien entendu nous avons com me tous nos concurrents eu des difficult s de fonctionnement qui ont t l origine de crises La grande qualit d Orsyp a t d avoir su d montrer ses clients sa capacit r agir tr s rapidement dans ce genre de situation J estime que le probl me n est pas Z00M ORSYP d avoir de gros d fauts car en ma ti re de logiciels c est in vitable mais de pouvoir rendre l inciden
249. on organisation informati que Elle passe notamment par la fusion de plusieurs de ses GIE informatiques baptis s d sormais SIR Syst me d In formation de R f rence Aujourd hui ces SIR sontau nombre de 5 pour couvrir la France et les Dom Tom Le SIR AtlantiCA r sulte de la fusion de plu sieurs GIE Gicab Caisses R gionales du Finis t re des C tes d Armor du Morbihan dela Touraine Poitou de Normandie de Martinique et de Guadeloupe Dialog Caisses R gionales d Anjou Maine d Atlantique Vend e et d Ille et Vilaine Logitaine Caisses R gionales d Aquitaine et de Centre Ouest Premier SIR du Cr dit Agricole AtlantiCA repr sente 25 du groupe Cr dit Agri cole 10 Caisses r gionales adh ren tes 2 Caisses r gionales clients Pour servir 16 000 salari s au service de 4 5 millions de clients l aide de 19000 postes de travail Morbihan Le projet AtlantiCA couvre 4 volu tions majeures En 2004 la migration iso fonctionnelle iso fonctionnement iso performance et iso maintenabilit des Caisses du Cr dit Agricole du p rim tre de l ex GlE Gicab d un syst me Bull IDS2 vers un syst me IBM MVS exclusivement DB2 Le regroupement des productions in formatiques sur le site Gradignan de 2004 2006 L enrichissement de la plate forme Gicabanque ex plate forme Gicab d un ensemble de logiciels de r f rence choisis et utilis s au plan national parl
250. ondateurs ont conserv environ 30 du capital et gardent toujours un il sur leur b b qu ils ont port pendant ans Les 70 restants sont d tenus pour partie par les managers hauteur de 53 et par les salari s pour 14 a pas d Institutionnels dans le capital Du moins pas pour le moment car ce n est pas une n cessit Financi rement la soci t se porte plut t bien Nous n avons pas de soucis sur le plan financier ni en terme de financement car nous n avons de pertes ponger nien terme de d veloppement la soci t est support e par sa notori t qui commence faire venir nous les pros pects et notamment des int grateurs RB Comme expliquez vous votre bonne sant sur un march tendu o les diteurs fran ais brillent surtout par leur absence Jean Paul Estival Chez Qualiac nous agissons sur plusieurs plans D abord sur le plan relationnel Nous avons des pros pects qui sont en attente de plus d atten tion de proximit de disponibilit de r activit Ainsi dans le cas de MGEN le client nous a fait remarquer qu il pr f rait tre important chez un diteur mid mar ket qu anonyme chez un diteur impor tant Aujourd hui il s agit l d une v ritable tendance de fond Les majors du march grossissent s absorbent entre eux un JD Edwards est aval par un Peoplesoft qui est lui m me aval par un Oracle lequel a des ambitions sur un plu
251. onne par rapport ces pro duits Jean Paul Estival Tous ces mastodon tes mondiaux ont effectivement une cou verture internationale tr s tendue que nous n avons pas Nous avons malgr tout une couverture dans plusieurs pays et plusieurs langues en Europe Si nous prenons lexemple d un Oracle ou SAP leur couverture internationale touche cer tainement la terre enti re En terme de richesse d offres je pense que sur pas mal de points nous les talonnons nous les galons parfois et m me sur certains points nous sommes un peu mieux no tamment pour l aspect finances et trise de la cha ne de d penses Un certain nombre de clients nous ont retenus gr ce ces caract ristiques RB Comment vous comparez vous Les chiffres d affaires 1990 1 8 M 1996 3 5 M 2000 7 9 ME 2004 10 2 M marge nette de 10 en 2004 L activit par secteur Industrie 24 BFA 14 Sant H pitaux 11 Services 15 Immobilier 8 Presse Media 14 Autres secteurs 14 Les effectifs 1990 53 1996 65 2000 80 2004 105 La base install e 180 clients 350 sites 15000 utilisateurs aux diteurs nordiques qui ont peut tre le m me histori que que vous mais qui r ali sent plusieurs centaines de millions d euros de chiffre d affaires Jean Paul Estival Effective ment je dirais que ce sont des soci t s qui ont eu beaucoup plus rapidement une vocation commerciale av
252. ormatiques 128 DEGETEL CA France 04 15 9 CA consolid 04 15 9 R sultat net 04 NC Effectif 04 230 Denis Lallemand Kilenkle Pdt 129 INFODIS CA France 04 15 6 CA consolid 04 15 6 R sultat net 04 NC Effectif 04 200 Vighen Papazian PDG Apr s 45 de progression en 2004 PC Soft pr voit de consolider sa place de leader dans le domaine des environnements de d veloppe ment professionnels en France Windev Mobile deviendra un cheval de bataille redoutable 130 PC SOFT CA France 04 15 0 CA consolid 04 15 0 R sultat net 04 4 0 Effectif 04 80 Patrice Prut PDG Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 En fin de tableau les soci t s sans le CA France i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 119 131 ASI INFORMATIQUE CA France 04 14 6 CA consolid 04 14 6 R sultat net 04 NC Effectif 04 180 Alain Boulicot PDG 132 BANCTEC CA France 04 14 6 CA consolid 04 14 6 R sultat net 04 NC Effectif 04 95 Pascal Wirth PDG 133 ITS GROUP CA France 04 14 3 CA consolid 04 14 3 R sultat net 04 0 7 Effectif 04 150 Jean Michel Benard PDG 134 WEBHELP CA France 04 14 0 CA consolid 04 14 0 R sultat net 04 3 1 Effectif 04 NC Fr d ric Jousset Co Pdt 135 ITESOFT CA France 04 13 5 CA consolid 04 18 3 R
253. ot e Basel ou B le est l extension de B le l B le I est une norme qui doit tre suivie par toutes les banques au risque d tre radi e Une banque doit suivre scrupu leusement le ratio Cooke qui dit que l on doit pond rer l op ration par rapport un risque march et un risque cr dit B le II repose sur le ratio Mc Donough ajoute au pr c dent un risque op rationnel qui tient compte de la situation g ographique et climatique de l infrastructure informati que des risques g opolitiques d atten tats etc En fait B le Il a t pouss par les v nements du 11 septembre B le est tout d abord un dispositif plus complet dans la mesure o l ensemble des risques auxquels est expos e une banque devront tre pris en compte dans l appr hension du profil de risque de cette derni re L introduction d une exigence de couverture du risque op rationnel par des fonds propres au titre du pilier 1 n en est pas la seule illustration Je citerais galement l exigence au titre du pilier 2 d une valuation de risques plus difficile ment mesurables mais n anmoins in dispensables surveiller et contr ler tels le risque de taux d int r t dans le portefeuille bancaire le risque de con centration du cr dit ou encore le risque juridique selon Christian Noyer Gou verneur de la Banque de France et Pr si dent de la Commission bancaire la conf rence d bat de l association d
254. ou e Qualiac a toujours jou la carte de la p rennit de la stabilit de la croissance mod r e ce qui a toujours t le mot d ordre des fondateurs En regard de cela nous n avons que des clients satisfaits Nous l avons retrouv dans les faits car il n y a jamais eu la volont m me si la de mande tait l de signer 40 nouveaux comptes par an Nous en avons eu lopportunit certaines ann es La crois sance a toujours t ma tris e mais en gardant une satisfac tion client tr s forte Nous en tirons les fruits aujourd hui Cela a contribu une crois sance moins importante mais c est un choix historique RB Votre d veloppement passera certainement par les int grateurs Quelles sont vos relations avec ce type de partenaire Jean Paul Estival Jusqu pr sent nous travaillons avec des int grateurs mais sans formalisme particu lier Toutefois nous d veloppons fortement ce canal qui constitue un gisement de croissance important Nous travaillons d j avec des SSII de diff rentes tailles dont Accenture Artimon Axege Bull Services Capgemini CSC Peat Marwick IBM Services Ineum Sopra Unilog etc Nous allons d multiplier au travers de ces soci t s notre pr sence sur le march mainte nant que le produit a fait ses preuves avec de belles r f rences et des lignes technologique qui fonctionnent parfaitement Qualiac ERP fonc tionne en mode Client Serveur et en mode W
255. ous offrir une tude du cabinet Firmalliance sur la Valorisation et les Tendances des SSII un sujet particuli rement sensible qui devrait int resser tous les entrepreneurs qui voudraient avoir une id e de la valeur de leur entreprise RB SOMMAIRE 185 Sp cialN 27 29 La pagination suit la m me s quence depuis le N 1 P105 Edito Document Valorisation et Tendan ces des SSII fran aises par Jean Pierre Galand du cabinet Firmalliance Externalisation et Pres tataires par Sylvie Chauvin du Cabinet Markess P106 Sommaire d taill TOP i L amp S 2005 Mode d Emploi par Roger Bui P107 P126 Le TOPi L amp S 2005 sous forme de mini fiches avec texte et photo P127 Index alphab tique des soci t s class e P128 P131 Le TOP i L amp S 2005 sous forme de tableau avec tous les chiffres P132 et P133 Le TOP i SSII 2005 P134 et P135 Le TOP i Editeurs 2005 P 136 P187 Les Zooms P136 Adesium P138 Asterop P140 Atlantica P142 Cegi P144 Cegid P146 CSC P148 EDS P150 Eptica P152 Fujitsu Services P154 Generix P156 Groupe A S P158 Homsys Aston P160 IBS P162 Intentia P164 IXEurope P166 Microsoft P168 Orsyp P170 Osiatis P172 Poncin Yatchs P174 Qualiac P176 SAS P178 Sopra P180 Sylis P182 Syntec Mounet P184 Syntec Dellis P186 Viveo P188 et P189 Document Valorisation et Ten dances des SSI
256. oute reproduction est strictement interdite Editeur iPresse net 99 rue Brancion 75015 Paris RCS Paris B 480 791 854 D p t l gal 2 trimestre 2005 N 020 Mercredi 11 mai 2005 Page 80 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 153 PASCAL CL MENT DE LA COMPL TUDE AUX BESOINS M TIERS Pour ce premier entretien dans le cadre de iL amp S nous avons rencontr Pascal Cl ment PDG de Generix depuis avril 2003 Le m tier d diteur de progiciels est on le sait tr s difficile d autant que g n ralement ce sont des vocations individuelles qui en sont l origine Typiquement Generix cr e Villeneuve d Ascq par Bernard Bequart a mang son pain blanc et a d se remettre en cause en acceptant de c der la majorit de l entreprise un investisseur externe Il s agit du fonds Before qui contr le 55 1 du capital suite une augmentation de capital l t dernier Introduite en bourse depuis six ans Generix fait l objet de commentaires particuli rement s v res de la part des analystes financiers Avec les moyens du bord Pascal Cl ment a pour mission de remettre la soci t sur les voies dela profitabilit avant d envisager une relance sur de nouveaux march En fait de restructuration il a labor une v ritable r volution culturelle afin de positionner l entreprise sur des march s nouveaux et avec une nouvelle technologie Le public est toujours pr sent avec
257. parfaite avec les bases de donn es relationnelles utilis es Ora cle SQL Server ou DB2 Le serveur d applications support du framework contient des objets techniques et des objets m tiers d velopp s dans le ca dre de la solution COM DCOM de Microsoft Ce concept permet de r ali ser des applications int gr es et donne aux solutions Cegji le label de progiciel int gr ou d ERP Les solutions 601 sont notamment compatibles avec tous les r seaux de communication et con us pour tre d ploy es en parfaite co h rence avec des solutions de type Global Internet Cegi dispose du label de distributeur certifi France T lecom L int gration de la solution TSE et ven tuellement de la couche Citrix au niveau du serveur d application procure un con fort pour les acc s utilisateurs distants des temps de r ponses rapides et des transactions s curis es Nous avons beaucoup travaill sur les performances Nous avons introduit pas mal d Internet dans chaque produit pour acc der distance informer ou encore d mat rialiser les documents entre les soci t s et leurs prestataires etc Nous avons crit des langages de requ te tr s simples utiliser ce qui est tr s impor tant pour les clients Contrairement ce que l on peut imaginer les produits so phistiqu s ne passionnent pas Les outils simples pour extraire les r sultats recherch s sont imm diatement adop t s Nos logiciels sont c
258. pas exponen tiel Maintenant si nous nous fions aux retours du march et aux sollicitations que nous recevons notre produit pourra tre d ploy une plus grande chelle Nous avons bien lintention de changer de vitesse mais la r ussite passera par la r ussite de notre relation avec le r seau d int grateurs et surtout la r ussite de projets avec ces int grateurs la plus grande satisfaction du client L introduction en bourse pourra contribuer ac c l rer le mouvement mais cela semble pr ma tur pour le moment Comme nous n avons pas de besoins imm diats en terme de financement la bourse peut nous apporter une notori t et une cr dibilit notamment l international Toute fois cela ne constitue pas un imp ratif imm diat L ERP Qualiac est une solution de gestion int gr e qui structure et g re les flux d information et de d cision comprend les modules sui vants Qualiac Comptabilit Finances int gre toutes les normes et complexit s fiscales et financi res Il est certifi aux nouvelles normes IAS IFRS Qualiac Immobilisations permet la gestion des immobilisations des amortissements et des inventaires Qualiac Cr dit Management couvre la ges tion du risque client permet de d finir la politique de cr dit client d anticiper d organiser et de piloter les actions de recouvrement Qualiac Achats couvre l ensemble de la ges tion des achats et des approvision
259. pieur mais aussi d imprimante de fax et de scanner Les plates formes Xerox permettent de g rer des processus documentaires complets de puis la cr ation du document son archivage 58 num risation sa diffusion Bien videm ment cette volution technologique a engendr une volution des pratiques d achats des entre prises et aujourd hui lachat d imprimantes chappe aux moyens g n raux pour se rappro cher des services informatiques Ce qui tait un copieur isol devient maintenant un l ment constitutif du poste de travail EDS et Xerox int grent cette dimension du poste de travail et de l outil d impression selon la mani re dont ces entreprises travaillent titre d exemple nous tions partie prenante dans le contrat avec Barclays Bank en Grande Bretagne La contribution de Xerox l approche commune avec EDS a consist g rer pour 40000 personnes et 200 sites plus de 2500 produits Xerox ou non Xerox qui sont des mat riels d impression ou multifonction Nous assurons tout ce qui est fourniture de mat riels la maintenance le help desk sur toutes les probl matiques d impression li es aux postes de travail et la fonction de produc tion documentaire associ e au poste de travail et l infrastructure informatique Ce contrat tr s important d un montant de 40 M environ d passe de loin la simple fourniture des mat riels Cela concerne en plus tout le service qui accompagne ce type d qu
260. pour nous une belle occasion de travailler dans le domaine de la TMA Nous serons alors capables de prendre en charge des infog rances plus globales Les 40 d ing nierie nous ouvrent les portes d une offre largie Focal dispose en outre d une activit con seil autour des applications qui ajout e notre activit de conseil autour de la pro duction donnera naissance un p le de conseil sur ensemble des aspects de l informatique destination des DSI lengers cr dibles Avec ce raisonnement sim ple jai approch plusieurs fois le Groupe Focal au cours des deux derni res ann es RB L accordque vous avez pass avec les actionnaires de Focal dont on trouvera le d tail dans encadr donne t il satisfaction tous les pro tagonistes Robert Aydabirian Sans aucun doute Le projet que nous avons pro pos Focal est un projet qui du point de vue financier est intelligent et qui table et qui du point de vue industriel a plein de force La complexit du mon tage r side dans le fait que Focal tait cot e en bourse et nous non Au plan du montage financier il s agit d une absorption d Osiatis par Focal ce qui permet au nouvel ensemble d tre automatiquement cot sur le second march Les quipes de Focal se sont r v l es tr s positives et satisfaites par l offre Osiatis Notre rigueur notre profes sionnalisme et notre tr s bonne image au niveau social et manage ment y sont
261. pour quelque chose Nous apportons notre savoir faire notre sou tien financier en d chargeant l entre prise d un certain nombre de dettes Aujourd hui Focal r alise environ 60 de chiffre d affaires dans l infog rance d infrastructure et 40 dans 6 rie d applications gr ce notamment des op rations de reprise comme cel le d Antall soci t laquelle nous nous sommes int res s en son temps Cumul notre chiffre d affaires en info g rance d infrastructure on obtient une taille respectable sur le march Plus g n ra lement l infog rance com porte deux segments en croissance importante l in fog rance d infrastructure et linfog rance applicative en core appel e TMA ou Tierce Maintenance Applicative Ce sont l deux march s de N Mercredi 12 janvier 2005 Page 20 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 171 Le rapprochement sera r alis par fusion absorption d Osiatis par Groupe Focal sur la base d une parit de 43 actions Groupe Focal pour 12 actions Osiatis A issue de cette op ration les actionnaires Osiatis recevront envi ron 13 millions d actions Groupe Focal repr sentant en viron 84 6 du capital post fusion du nouvel ensemble tant pr cis que l auto contr le post fusion s tablira 1 5 du capital et que les options de souscription d ac tions attribu es par Osiatis reprises par Groupe Focal
262. pr sentes sur le territoire national Fujitsu Consulting ex DMR Fujitsu Technology Solutions International ex Amdhal et Fujitsu Services ex ICL Sorbus gedas est une soci t de services et de presta tions de conseil au d veloppement l int gra tion de syst mes et la mise en oeuvre de solutions informatiques pour les constructeurs automobiles et les industries manufacturi res Ses r sultats avant imp ts ont progress de 25 par rapport l exercice pr c dent passant de 11 Me en 2003 13 7 Me en 2004 En 2005 SAS va renforcer son positionnement sur SAS 9 Enterprise Intelligence Platform la plate forme d cisionnelle int gr e d entreprise et lancer de nouvelles solutions sectorielles ce qui correspond une attente du march Notre avance dans ces deux directions nous garantit notre position de leader march SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET LE TOP i L amp S 2005 DES SSII ET DITEURS La Soci t Editeur de business intelligence et d applications analytiques SAS est le seul fournir une plate forme d cisionnelle entreprise totalement int gr e Les solutions SAS couvrent l ensemble des m tiers de l entreprise RH Finance Marke ting Commercial Achats Risque Pilotage des Syst mes d Information http www sas com France Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 En fin de tableau les soci t s sans le CA Fr
263. que nous avions lanc notre 3 g n ra tion de produits nous avions effectu N 009 Mercredi 9 f vrier 2005 Page 36 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 145 deux choix fondamentaux sur le plan tech nologique Le premier consiste tre agnostique en mati re d OS et des bases de donn es La m me gamme de produit fonctionne sur Windows et SQL Linux et Oracle et OS 400 et DB2 Le deuxi me choix porte sur les architectures natives En effet toute notre gamme sans r criture est disponible en architecture Client Ser veur classique etenclientriche c est dire qui peut tre d ploy en Web Access de mani re extr mement simple Une entre prise qui compte par exemple 50 implan tations pourra h berger son application sur un serveur et la mettre la disposition des cinquante implantations Introduire une simple adresse URL est la seule manipula tion requise Chez nous cette approche est mise en uvre depuis 3 ou 4 ans Nous avons ainsi en permanence 400 500 utilisateurs connect s Cette technologie est tr s demand e notamment dans le secteur du retail pour le d ploiement de r seaux de boutiques L avantage imm diat se trouve dans la suppression des installa tions et des mises jours des progiciels RB Enfin on ne peut pas passer c t de cette derni re question QuelestL im pact du football sur C gid Patrick Bertrand C est u
264. r e s appe bilier et les res KO lait Sogeti et avait son si EC D ge Annecy Sans entrer 7 dans les d tails sachez que nes cati NN l Sogeti fut recr e Greno S agissant d Axway je sais que c est une perle D localiser est int ressant sous certaines ble sans les trois ing car elle compte 5000 clients Nous nourrissons conditions Ainsi pour nous m me l Espagne nieurs du d but Dans la fou pour cette soci t une ambition mondiale En c est d j le near shop Nous y avons l e Sopra naissait en 1968 2001 cette filiale fut cr e avec une quipe de cr un plateau d une centaine de personnes Annecy 400 collaborateurs pour un chiffre d affaires de 50 qui va tre doubl prochainement Ce centre Cela explique pourquoi la r M reprenant l ensemble des activit s en EA du travaille sur des contrats fran ais Ce qui gion Rh ne Alpes a connu groupe Ainsi Axway pourra b n ficier de toute m int resse dans cette affaire c est un peu la une croissance tr s forte l exp rience et du savoir faire de Sopra Group en baisse des salaires mais surtout la ma trise pour toute la profession car termes d approche projet en alliant la comp des process dans un pays proche de chez il existait une comp tition tence m tier la force commerciale la puissance nous avec des Espagnols qui parlent deux acharn e entre les deux et l anciennet du parc install
265. raitement Fa on Pour le reste il faut passer des accords et des partenariats Quoiqu il en soit c est un m tier tr s diff rent de celui des SSII Notre objectif tre un acteur reconnu et valable dans une offre d int gra tion de solutions et avoir des couples produits march s dans lesquels nous serions quasiment incontournables RB Vous avez pour objectif le milliard d euros en 2007 voire avant Vous avez proc d deux croissances externes importantes fin 2003 et mi 2004 Allez vous continuer dans cette direction Pierre Pasquier Nous avons effectivement en perspective le milliard d euros le plus rapidement possible Cela se fera forc ment avec des acquisi N 012 Mercredi 9 mars 2005 Page 47 4 Pierre Pasquier Pr sident du Directoire de Sopra Group co fondateur avec Fran ois Odin et L o Gantelet tions Toutefois l am lioration de la marge reste une priorit Nous nous sommes projet s avec une croissance organique de 8 10 Pour l ann e en cours avec un p rim tre comparable sans acquisition nous serons autour de 700 M ce qui donnerait une fourchette de 816 847 M en croissance organi que pour 2007 Nous atteindrons notre objectif soit avec des acquisitions directes soit par la r union de soci t car la dilution est aussi une possibilit Ce dernier cas correspond des op rations de plus grande ampleur et je pourrai alors m attaquer
266. rance 04 40 0 CA consolid 04 928 4 R sultat net 04 36 6 Effectif 04 7908 Jean Louis Marty DO 85 GROUPE SQLI CA France 04 39 8 CA consolid 04 45 8 R sultat net 04 1 9 Effectif 04 650 Yahya El Mir Pdt 86 NET2S CA France 04 39 0 CA consolid 04 39 0 R sultat net 04 0 3 Effectif 04 524 Bernard Razaghi PDG 87 ILOG CA France 04 38 6 CA consolid 04 85 9 R sultat net 04 1 3 Effectif 04 632 Pierre Haren PDG 88 ALDATA SOLUTION CA France 04 36 3 CA consolid 04 66 0 R sultat net 04 1 5 Effectif 04 514 Ren Homeyer DG 89 GROUPE VIVEO CA France 04 36 2 CA consolid 04 47 0 R sultat net 04 1 7 Effectif 04 502 Raimondo Ascer PDG 90 HOMSYS GROUP CA France 04 36 1 CA consolid 04 36 1 R sultat net 04 NC Effectif 04 530 Yannick Gonneau PDG Les Chiffres Le Commentaire Mettre l accent sur l offre autour de la gestion des infrastructures ITIL et accro tre nos parts de march sur les technologies e business dans un contexte conomique toujours difficile mais plus ouvert Le CA France est une estimation PAC Le chiffre d affaires de Siebel pour l ann e fiscale close le 31 d cembre 2004 s l ve 1340 M en hausse de 1 par rapport 2008 Sur l ann e les reve nus de licences se montent 487 M les reve nus de maintenance sont de 470 M Le CA France est une e
267. rdite Editeur iPresse net 99 rue Brancion 75015 Paris RCS Paris B 480 791 854 D p t l gal 2 trimestre 2005 N 017 Mercredi 20 avril 2005 Page 68 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 167 Z00M ORSYP JEAN JACQUES PARINET NOUS TRAVAILLONS UNIQUEMENT DANS LE DOMAINE DE LA PRODUCTION INFORMATIQUE Orsyp est un diteur fran ais de logiciels techniques permettant aux ordinateurs h t rog nes et dispers s de travailler efficacement Sa suite logicielle Dollar Universe estinstall e sur la plupart des grands sites informatiques travers le monde appartenant un millier de grands groupes internationaux La soci t a r alis au 31 mars 2005 un chiffre d affaires de 22 M avec un effectif de 166 personnes Jean Jacques Parinet son PDG Fondateur aimerait donner un coup d acc l rateur au d veloppement de sa soci t en faisant de la croissance externe Pour cela il a besoin de capitaux frais Roger Bui Qu est ce qui motive votre souhait d ouverture du ca pital d Orsyp au bout de presque 20 ans d ind pendance 2 Jean Jacques Parinet Nous avons eu jusqu pr sent une stra t gie d autofinancement exclusive ce jour nous sommes enti rement ind pendants de tout financement externe Nous avons estim que nous tions pr ts changer d chel le L histoire d Orsyp peut se r sumer en quatre phases de cinq ans environ La premi re a
268. redits baux Actim comptabilit des titres mis et detenus amp le secretariat juridique Partner etc Unit 4 Agresso a r alis en 2004 un chiffre d affaires de 276 M en croissance de 26 par rapport 2003 219 M L EBIDTA ou r sultat op rationnel avant d pr ciations et amortisse ments atteint 34 5 M contre 28 2 M l ann e pr c dente soit une progression de 22 Solution de gestion int gr e destin e aux moyennes et grandes entreprises de tous sec teurs Qualiac ERP permet de structurer et de g rer les flux d information tout en respectant les r gles et les processus de gestion BVRP est devenue Avanquest Software Pour la premi re fois en 2004 le Groupe pr sente ses tats financiers selon les normes IFRS Selon ce nouveau r f rentiel le r sultat d exploitation s tablit 6 7 M 11 8 du chiffre d affaires et le r sultat net est multipli par trois pour atteindre 5 3 M 9 3 du chiffre d affaires Deux axes am lioration constante de la qualit de services et de la fiabilit des progiciels effort encore accru de recherche et d veloppement autour des vecteurs de performance des entre prises agro alimentaires Au cours des dix derni res ann es l av nement de l informatique a r volutionn l apprentissage des langues trang res Depuis sa cr ation Auralog s est largement investie dans cette aventure technologique et p dagogique deve nant ainsi un
269. resse net 99 rue Bran cion 75015 Paris RCS Paris B 480 791 854 D p t l gal 1 trimestre 2005 vision de son syst me d information l offre loppement Viveo propose trois familles de produits Un syst me de gestion bancaire int gr V bank de conception moderne fond sur une technologie ouverte assurant la s curit et automatisation pouss e de toute la production bancaire To talement centr sur le client il se diff rencie par une int gration to tale d outils de gestion de la rela tion client et de pilotage de la banque Une gamme exhaustive de progi ciels sp cialis s par m tier ban caire construits sur des stan dards et comportant des connec teurs g n ralis s qui facilitent leur int gration dans le syst me d information existant De plus ils respectent l urbanisme propre chaque banque Des plates formes de mod lisa tion et de d veloppement de so lutions destin es aux banques d sirant construire leurs propres applications en partenariat avec Viveo tout en b n ficiant de mo d les et de composants bancai res puissants flexibles et d j prouv s RB Quels seront pour vous les moteurs de croissance pour 2005 Raimondo Ascer Parmi les moteurs de croissance 2005 nous comptons sur les th mes suivants B le Il avec une offre qui s appelle la Suite B le II le CRM bancaire pas avec des outils g n ralistes mais avecun outil sp cialis dans le CRM
270. rises travers son r seau de revendeurs et d int gra teurs http www sophos fr 2005 est une ann e strat gique pour 4D qui pr voit de tr s bons r sultats Ce sera galement le moment d un recentrage sur notre coeur de m tier les outils de d veloppement autour de notre produit phare 4 me Dimension 170 4D CA France 04 4 6 CA consolid 04 R sultat net 04 0 8 Effectif 04 136 Laurent Ribardi re PDG Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 En fin de tableau les soci t s sans le CA France i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 123 171 i GRASP CA France 04 4 3 CA consolid 04 4 3 R sultat net 04 NC Effectif 04 NC Damian Nolan Dir 172 SYLOB CA France 04 4 3 CA consolid 04 4 6 R sultat net 04 0 1 Effectif 04 85 Jean Marie Vigroux PDG LE TOP i L amp S 2005 DES SSII ET DITEURS Les Chiffres SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET Le Commentaire La Soci t Cr e d but 2000 i GRasp dite une gamme compl te de solutions de e recrutement et de gestion de la mobilit interne pour toutes les entreprises La soci t a t cr e par Andy Randall et Damian Nolan anciens associ s et responsables des syst mes d information au ni veau mondial du Cabinet de recrutement Heidrick amp Struggles Soci t ditrice de progiciels de gestion i
271. rits en Delphi mais pas encore en mode Web Nous avons mis en place un framework qui permet d installer distance d envoyer distance des petits bouts de produits sans avoir tout r installer Nous exa minons actuellement Net pour atteindre cet objectif condition que le niveau de r criture ne soit pas norme Aujourd hui le passage 8 Net entra ne la r criture de 80 du produit ce qui n est pas envisageable pour nous car nous avons trop de logiciels sur trop de march s pour nous lancer dans une telle aventure est important que les logi ciels soient tr s conviviaux avec de bonnes performan ces Le passage en mode Web fre pas toutes les garanties ce pro pos Je ne fais pas de fuite en avant technologique Je veux marquer une pause et r pondre aux besoins des clients Curieusement il y a beaucoup d vo lutions l gislatives et r glementaires notamment dans le monde de la sant a par exemple des lois qui sont sorties comme la Tarification l Acte et l Activit T2A ou la Classification Commune des Actes M dicaux CCAM qui ont pour but terme de rapprocher fortement le monde associatif les h pi taux publics et l ensemble du monde priv C est une tr s grande r volution avec norm ment des choses qui bou gent Nous sommes en train de cons truire un ERP sant qui int gre les dos siers patients la gestion des soins infir miers la pr
272. rmale est progres sif Le middle market est en d veloppement et le mouvement vers l externalisation se pour suit de mani re active y a une reprise du conseil et des logi ciels applicatifs et un retour des nouveaux projets centr s sur le d veloppement des entrepri ses Les perspectives de crois sances par activit pour 2005 par rapport 2004 sont de 3 5 pour le conseil de 2 4 pour l ing nierie de 8 10 pour linfog rance de 4 6 pour les progiciels outils et de 4 8 6 pour les progiciels applicatifs Soit globalement la fourchette pour les logiciels et services s tablit entre 4 et 6 La perspective dynamique sur 10 ans passera par la r volution Internet et plus g n ralement l re des r seaux 100 millions d entreprises 1 milliard d hom mes et 10 milliards d objets se ront connect s en 2007 Trois moteurs de croissance structu rels ont t identifi s l innova tion technologique les techno logies de l information facteur d terminant de la comp titivit la tendance de fond lexternalisation Les technolo gies de l information sont un des rares secteurs avec un fort potentiel de croissance dans les 10 ans venir ZO0M SYNTEC INFORMATIQUE 5 Lien entre conomie et L amp S PIB 85 Syntec Informatique 5 avril 2005 20 15 10 8 dE 1
273. rnational d origine su doise implant aujourd hui dans plus de 33 pays IBS fournit des syst mes d information complets en tant qu di teur et int grateur Plus de 5 000 clients IBS dans une quarantaine de pays http www ibs france com Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 En fin de tableau les soci t s sans le CA France i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 118 SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET LE TOP i L amp S 2005 DES SSII ET DITEURS Le Commentaire La Soci t rologue diteur historique du systeme d explol tation multiposte Prologue actuellement en p riode d observation aupr s du Tribunal de Com merce Evry jusque fin avril 2005 poursuit d importants efforts de redressement Une meilleure gestion de la tr sorerie et des suppres sions de postes devraient favoriser un retour l quilibre exploitation en juin 2005 Les Chiffres 121 PROLOGUE SOFTWARE CA France 04 17 6 CA consolid 04 30 4 R sultat net 04 NC Effectif 04 350 Eric Dermont Pdt 122 EVER TEAM CA France 04 17 4 CA consolid 04 21 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 180 Bechara Wakim PDG Le CA France estune estimation Avec quelques 2 500 applications d ploy es depuis 15 ans et plus de 180 collaborateurs Ever est un diteur europ en de logiciels int gr s de gestion de contenu
274. rouvons un retour sur investissement plus impor tant RB L Europe progresse sensiblement dans le chiffre d affaires de CSC A quoi cela tient il CA Europe CA autres intl Total Claude Czechowsky La pouss e en Europe est due trois grands facteurs Le premier se passe en Grande N 024 Mercredi 15 juin 2005 Page 95 CA US priv CA US admin f d rale Claude Bechbwsky Pr sident d amp sSC Europe de l Ouest et Pr sident de l activit Conseil et SolMtions pour l en semble de l Ebrope Bretagne o nous avons gagn de gros contrats qui sont entr s en production en 2004 Ainsi la Sant britannique a sign deux contrats avec nous dont un pour la gestion de l ensemble des applications et des infrastructures de la NHS National Health Service Le second contrat porte sur le nouveau projet qui est l quivalent du DMP Dossier M dical Patient en France Par ailleurs l autre gros contrat qui est entr en production concerne la poste britan nique pour l ensemble de la gestion et de la transformation des applications et des process Enfin le troisi me gros contrat concerne le r seau britannique d lectricit En Scandi 14 059 M 13 448 M 715 M 677 M 810 M 519 M 79 000 3 830 M 3 572 M 4 676 M 4 983 M 4 326 M 3 682 M 1 227 M 1 211 M 14 059 M 13 448 M i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 146 navie nous avons mi
275. s avions alors r alis deux croissances externes Kedros une soci t d architecture et Objet Direct sp cialiste de la technologie objet JEAN PAUL PATUREAU L POQUE DU TOUT ERP EST R VOLUE Roger Bui IBS France filiale d IBS en Su de exerce deux activit s principales l dition de l ERP ASW et l int gration du logiciel de gestion int gr maison mais pas seulement Le groupe se caract rise par sa pr sence dans denombreux pays autravers de filiales souvent acquises localement et quicontinuent tre g r es parleurs fonda teurs La filiale fran aise entre tout fait dans ce sch ma Vous succ dez Denis Pavillon la t te de cette soci t qu il a fond e en 1976 Quelle de votre point de vue la conjoncture ac tuelle et pour l ann e 2005 Jean Paul Patureau Le march ne repart pas Nous n envisageons pas de red marrage avant fin 2005 a pas ou peu de projets seulement quelques gros projets qui b n ficient aux structures importantes comme Cap gemini IBM Unilog ou encore Sopra Ces structures sont soute nues par la politique de r f rencement des grandes en treprises De ce fait nous n avons plus acc s directe ment un certain nombre de comptes avec lesquels nous travaillions aupara vant L approche estaujourg hui similaire celle que nous trouvons dans le milieu des quipemen tiers automobiles ou de la grande distribution exist
276. s co ts par la rationalisa tion des infrastructures et l utilisation de compo sants Open Source Le CA France est une estimation A2iA Analyse d Image Intelligence Artificielle membre de Croissance Plus et du Comit Richelieu est un des acteurs mondiaux de la reconnaissance in telligente de l criture manuscrite cursive et im prim e Adesium est cr e en 1997 pour diter des progiciels pour la d mat rialisation de l informa tion la s curisation de l information la s curisation de la d cision par la signature lec tronique la d mat rialisation des proc dures Elle a c d une filiale en 2004 Cette soci t s appuie sur sa double expertise s curisation de l information et gestion de projet pour accompagner ses clients dans le d ploie ment de solutions sur mesure Ses solutions s inscrivent dans une logique de d mat rialisa tion globale de l information et des process des entreprises priv es et publiques http www adesium com Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 En fin de tableau les soci t s sans le CA France i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 124 179 DYNASYS CA France 04 3 0 CA consolid 04 4 3 R sultat net 04 0 5 Effectif 04 47 Augustin Holveck DG 182 PHILOG CA France 04 2 8 CA consolid 04 2 8 R sultat net 04 0 1 Effectif 04 24 Michel
277. s de vraient avoir une allure raffin e et rac e mais aussi des espaces de vie spacieux et sans compromis des per formances et un com portement marin de premier ordre mais aussi une facilit de na vigation en croisi re Il nous a paru que le mai tre mot tait quilibre Equilibre entre les volu mes et l esth tique quilibre entre la vitesse et la facilit en navigation quilibre entre le classique et le moderne Bref un contemporain intemporel RB On parle beaucoup de d lo calisation surtout depuis le r f rendum Avez vous envisag une solution de ce type pour tre plus comp titif sur le march Z00M PONCIN YATCHS Jean Christophe Flaud Cela ne faisait et ne fait pas partie de l objectif de l entreprise qui est de faire profiter des emplois cr s dans le bassin d emplois de La Rochelle Aujourd hui nous sommes 120 per sonnes avec un objectif de 300 en 2007 Lorsque l usine sera en pleine charge Nous aurons alors une pro duction en 3x8 sur 5 voire sur 7 jours i L amp S lettre hebdomadaire comporte 40 num ros par an La r daction ne garantit pas l exactitude absolue ni le caract re exhaustif des informations publi es Directeur de la Publication Roger BUI Toute reproduction est strictementinterdite Editeur iPresse net 99 rue Brancion 75015 Paris RCS Paris B 480 791 854 D p t l gal 2 trimestre 2005 N 025 Mercredi 22 juin 2005
278. s du retail et dans la perspective d accompagner troitement l volution de leurs besoins m tier Generix a d cid de verticaliser son offre en 2003 En renfor ant son d veloppement software Anker compte faire de Oscar la r f rence logicielle point de vente en Europe et avec le d veloppement de son p le services devenir leader des fournisseurs de solution pour la distri bution 2005 sera marqu par la consolidation de notre position en France le fort d veloppement l in ternational par nos filiales notamment en Angle terre ltalie et Espagne et les premiers d ploie ments de nos solutions en Chine L internationa lisation continuera tre une axe strat gique majeure pour VcsTimeless CA France 04 16 0 CA consolid 04 20 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 165 Michel Ramis DG Les nouvelles technologies de l information et de la communication repr sentent une palette d outils au service de la strat gie permettant d atteindre des objectifs divers chiffre d affaires additionnel baisse des co ts recrutement ou fid lisation de client le connaissance des usa ges et attitudes communication interne ou insti tutionnelle Le Groupe Infodis comprend 4 entit s Infodis ISR int grateur de syst mes informatiques Visualdis vid o num rique professionnelle Infosys France prestataire en services informa tiques professionnels et Infodis Belgium int gra teur de syst mes inf
279. s en production le contrat de la Scandinavian Airlines C est galement un tr s important contrat qui concerne toute la gestion des applications et des infrastructures de cette compa gnie a rienne La France a r alis un chiffre d affai res de 315 M avec un effectif de 1800 personnes L Allemagne est en recul avec une petite d croissance Le march en mati re de conseil et int gration de syst mes y est plus serr Les tarifs ont jou galement L Allemagne r alise environ 480 M de chiffre d affaires et la Grande Bretagne autour de 2 milliards d euros La Grande Bretagne traite de tr s gros contrats d externalisation alors que les mar ch s en France et en Allemagne ne s y pr tent pas Chacun des con trats p se tr s lourd Ainsi celui de British Aerospace lui seul repr sente 900 M par an Nous en sommes encore tr s loin dans l Hexa gone Le contrat de Renault c est environ 40 M par an British Aerospace est notre plus gros con trat au niveau mondial ce qui montre que ce ne sont pas seulement les administrations d Outre Manche qui externalisent Nous sommes N 2 en Angleterre derri re IBM La taille du march britannique est tr s impor tant en volume RB Revenons dans l Hexagone Que s est il pass en France au cours de l exercice 2004 et quel les sont les pr visions pour 2005 Claude Czechowsky L v ne ment fort chez CSC France a t le CSC Exercice du 1er
280. s gros N 018 Mercredi avril 2005 Page 71 encore SAP pour ne pas le nommer Toute cette lourdeur cr e des doutes chez les utilisateurs Nous le voyons bien au travers du ressenti de certains grands comptes qui sont insatisfaits du support de la r activit et qui commencent regarder ailleurs Nous avons m me enre gistr des win back face ces grands diteurs Ces entreprises cherchent aujourd hui des changes quilibr s El les veulent pouvoir peser face un diteur et avoir leur mot dire sans pour autant vouloir le d stabiliser mais au moins tre Jean Paul EsStival Pr sident du Directoire de Qualiac cout es Nous sommes pr sents sur le haut du mid market En effet des r f rences comme Total Banque Accord MGEN ou Pages Jaunes s identifient plut t comme des grands comptes Ce sont des grou pes qui se comparent des groupes internationaux Cette pouss e vers le haut tient notamment au produit qui est m me de r pondre aux besoins des grands groupes car il tient le choc en terme de volum trie et en terme de capa cit Il r pond fonctionnellement la de mande de ce type de client Pour nous l approche par processus est une r alit depuis des ann es Par ailleurs nous ne ressentons pas d effets propos du r f rencement des fournisseurs chez les grands comptes En fait nous vivons plu t t des contre exemples Ainsi chez Total 7 i L amp
281. s verticaux et devenir des diteurs partenti re La menace ne se trouve pas l mon avis De m me SAP a pour sa part ra chet Business One qui ne r pond qu 50 des besoins Par ailleurs ses partenaires sont des SSII qui n ont nulle ment envie d investir dans le logiciel propos du rapproche ment Oracle SAP tout le monde parle tout le monde Personnelle ment je n y crois pas Mais il y a quelques an n es si on m avait dit que SAP aurait des dis cussions avec Oracle pour fusionner j aurais r pondu la personne d arr ter de boire Aujourd hui tout est pos Sible mais je ne vois pas l int r t d une telle op ration St Paul Minnesota et Stockholm Su de le 2 juin 2005 Lawson Software Inc Lawson ou Lawson Software NASDAQ LWSN annonce aujourd hui un accord de fusion avec Intentia International AB Intentia XSSE INT 8 soci t su doise bas e Stockholm dans le cadre d un change d actions Sur la base du prix de cl ture des actions Lawson 5 92 le 31 mai 2005 la transaction est valu e approximativement 480 M La transac tion a t approuv e l unanimit par le conseil d administration des deux soci t s elle sera cl tur e le 31 d cembre 2005 selon certaines conditions de finalisation Au terme de la transaction la soci t portera le nom de Lawson Software dont le si ge social sera St Paul Minnesota USA et le si
282. sactions depuis d but 2004 mais comme nous l avons vu l instant cette reprise n est pas accompagn e d une augmentation des prix Sur ce point on peut dire que m me si l on constate quel ques belles transactions la crise boursie re est pass e par l et les acheteurs sont la fois plus prudents et beaucoup moins fortun s qu avant Les candidats la ces sion ont aussi subi quelques ann es dif ficiles et m me si le deuxi me semestre 2004 a re CA 2004 donn un M peu de souffle la plupart de akk d SSIl ongar Y Comp 19 de encore 8697117117 27 dans les bi EM 27 lans des Re z ee se MEA 32 v res de PYA 37 2002 et Eelk 39 2003 Dun EE 46 A A Keyrus 68 c t des acheteurs YA 57 plus rares KA 58 moins for tun s et plus exi 85 geants Meuse 97 d un autre BAC 150 c t des c PERUKI 115 dant 130 Aa Assystem 465 sez nom Alten 347 breux sou Keali 518 vent en po AJ UGECUHOII S 629 izi Unilog 637 sition de fai St ria 983 blesse PNEU 1419 pour une EXE 5302 n gocia BJ cua 6291 tion il faut aujourd hui ource FIrmalhance pr senter un bon dossier pour c der des condi tions sup rieures la moyenne consta t e Mais malgr tout le march des services en informatique devient plus difficile les SSII de taille moyenne ont de plus en plus de mal garder leurs r f rencements et les marges on
283. se plut t con ue l usage de lad ministration fiscale Concr tement les comptes consolid s 2004 devront encore tre pr sent s aux investisseurs au d but 2005 selon le r f rentiel comptable fran ais Mais les chiffres relatifs aux exercices qui commenceront le 1er janvier 2005 devront pour la premi re fois tre obliga toirement pr sent s selon les nouvelles normes IFRS avec un rappel des donn es comparables relatives l exercice pr c dent En ce qui concerne les comptes interm diaires publi s au cours de l exercice 2005 trimestriels ou semestriels m me s il n y a aucune obligation l gale de les pr senter selon les normes IFRS ils devraient tre tablis selon la recommanda tion de l AMF en conformit avec les r gles de comptabilisation et d valuation des normes IFRS Sept mille entreprises cot es de l Union europ enne devront pr senter leurs comptes consolid s 2005 selon les normes IFRS Z00M HOMSYS ASTON ALAIN CHABOCHE 8 YANNICK GONNEAU EN SORTIE DE CRISE LE MARCH SE RECOMPOSE Roger BUI L actualit aujourd hui c estle rapprochement d Homsys Group avec As ton qui a pour effet imm diat le doublement de la taille de chacun des partenaires Qu at tendez vous de cette op ration Yannick Gonneau Le rapprochement re pose sur une m me vision du march Le march des SSII se recompose ou va se re composer et les petits acteurs doivent devenir des sp
284. se composaient de 18 de licences 18 de maintenance et 64 de servi ces En finale nous tions plus soci t de services qu diteur La politique ant rieure tait one stop shop autre ment dit pas de partenaire J ai estim que ce business mod le tait p rim i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 162 Notre revenu de maintenance devait at teindre au moins 30 comme c est le cas chezles plus grands SAP People soft Oracle etc ainsi que celui des licences Nous avons augment tr s fortementle nombre de partenaires int grateurs En France nous avons sign avec Unilog Sopra et IBM Global Servi ces Nous allons accentuer ce mouve ment et viser des partenariats mondiaux avec de grands acteurs Enfin la r partition g ographique de notre chiffre d affaires n tait pas satis faisante Nous tions hauteur de 80 en Europe 5 aux USA et 15 en Asie Pacifique Le march dans son ensem ble porte sur 40 en Europe 40 aux USA et 20 pour le reste du monde Nous tions en phase avec le reste du monde mais pas du tout en ce qui concerne l Europe et l Am rique La seule solution tait de faire une acquisi tion Depuis le d but j ai toujours dit aux analystes journalistes banquiers etin vestisseurs que nous ferions une acqui sition aux USA RB Qui a rachet qui Bertrand Sciard Cette question sou l ve la fois un vrai et un faux probl me
285. seau un peu surdimensionn par rapport au volume que nous sommes en mesure de lui faire vendre Nous disposons d une marge de man uvre que nous allons utiliser avec les offres nouvelles Donc la croissance sur laquelle nous travaillons portera plus sur le chiffre d affaires que sur les effectifs Notre r seau couvre 70 du potentiel mondial dans notre m tier i L amp S lettre hebdomadaire comporte 40 num ros par an La r daction ne garantit pas l exactitude absolue ni le caract re exhaustif des informations publi es Directeur de la Publication Roger BUI Toute reproduction est strictement interdite Editeur iPresse net 99 rue Brancion 75015 Paris RCS Paris B 480 791 854 D p t l gal 2 trimestre 2005 N 026 Mercredi 29 juin 2005 Page 104 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 169 Roger Bui Osiatis est n en 1998 du rachat de Thomainfor par le Butler Capital Partners qui d tient aujourd hui 72 de son capital aux c t s notamment du personnelet des dirigeants Pouvez vous nous rem morer le changement de strat gie mis en uvre l poque lequel a manifestement r ussi remettre sur les rails de la croissance et de la profitabilit cette ex filiale de Thomson Robert Aydabirian Bien entendu Thomainfor avait deux m tiers la mainte nance au sens mat riel du terme depuis le mainframe la micro informatique y compris c
286. sinous devons commencer r fl chir et garder ceux qui sont porteur d avenir et laisser faire le march pour les autres Sinon nous aurions des co ts qui augmenteraient en permanence et des prix qui resteraient stables et donc une ro sion des marges Sur la profession il y a une augmentation sensible du turn over Chez nous il reste un niveau acceptable Nous avons aujourd hui 100 emplois cr er tout de suite et 350 dans les 18 mois venir tout cela en tenant compte de notre politique off shore Cela montre que nous avons bien l intention de prendre des parts de march Sur la plate forme une cen taine d emplois sont pr vus dont 25 sontr serv s des handicap s qui travailleront dans nos locaux car N 015 Mercredi 6 avril 2005 Page 60 7 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 181 IDENTIFIGATION G ographique France 73 Benelux 27 Sectoriel Industrie 23 Banque Assu rance 37 Public Para Public Protection sociale 15 Services Distribution 25 M tiers Conseil expertise et solutions 5 Gestion des SI 63 Exploitation des syst mes 8 Gestion des infrastructures 24 HISTORIQUE 1984 Ann e de cr ation 1986 Jacques Tricot SG2 et R my Mellentin Renault Douai rejoignent Sylis dans le but de cr er une activit ing nierie informatique dans le Nord de la France 1987 Jacques Tricot et R my Mellentin de
287. sition de Logility sur le march mondial des syst mes de planification avanc s s est accrue par l acquisition de Demand Management Inc C Solide En effet celle ci apporte une base largie de R sultat net 04 NC clients satisfaits et nous offre l opportunit imm Effectif 04 115 diate d augmenter nos ventes et nos services de Jeff Silleit PDG mise en oeuvre l chelle mondiale 192 JALIOS Jalios qui a confirm ses pr visions en 2004 avec une croissance de 109 de ses ventes de licences poursuit son d veloppement en s ap C rot a i a puyant notamment sur l innovation pour propo R sultat net 04 0 1 ser des solutions toujours plus adapt es aux Effectif 04 7 besoins de ses clients comme le confirme la Vincent Bouthors PDG NC BORLAND toute derni re version de JCMS annonc e en mars 2005 Nous avons am lior notre profitabilit gr ce une gestion stricte et une plus grande rigueur pr visionnelle En outre nous avons modifi C Ps solida ji f m 6 notre mod le de vente et b n ficions d un posi R sultat net 04 00 0 tionnement id al pour r aliser une croissance Effectif 04 1200 importante en 2005 avec des transactions ma Dale Fuller PDG jeures et une offre valeur ajout e optimale NC CGI Fond e en 1976 CGI figure parmi les plus gran des entreprises ind pendantes canadiennes de CA France 04 NC services conseils en technologies de l informa CA consolid 04 22
288. soft se terminait le 30 septembre 2004 sur un chiffre d affaires de 699 M 8 et un b n fice net pro forma de 62 M 22 Peoplesoft avait absorb JD Edwards en ao t 2003 Son chiffre d affaires de exercice 2003 s levait 2 300 M Peoplesoft a t fond e en 1987 Pleasanton Californie i L amp S lettre r daction ne l exactitude absolue caract re exhaustif informations de la Publication Roger BUI Toute reproduction est interdite Editeur hebdomadaire comporte 40 num ros par an La garantit publi es Directeur strictement iPresse net 99 ZO0M SYNTEG RB Le march de l emploi chez les professionnels de linformati que constitue un indicateur pour l activit des SSII Comment se comporte il en ce moment Croissance du secteur L amp S Source Syntec Informatique PAR 15 00 Pierre Dellis Effectivement Le march de lemploi des informati ciens n est pas tendu mais il a re trouv une certaine vigueur en 2004 Nous pensons que cela devrait se traduire par la cr ation de 5000 em plois nets cette ann e Rappelons que le taux d inter contrats tait as sez significatif en d but d ann e Pour 2005 le secteur devrait cr er entre 8000 et 10000 emplois nets En corollaire la tendance l externalisation se confirme Toutefois nous trouvons rarement en France des contrats d infog rance globale Il s agit le plus souvent d infog rance d applicat
289. souvent nous consta tons que les diteurs de logi ciels ont besoin d tre multi canal d avoir des offres qui touchent un plus grand nom bre d utilisateurs dans l entre prise Prenons l exemple de Dassault Syst me avec le PLM qui se pose des ques tions sur l largissement de l accessibilit aux donn es de gestion et aux objets 3D un plus grand nombre d utilisa teurs dans l entreprise cliente Les soci t s comme Cartesis qui travaillent dans le domaine du reporting financier se po sent des questions sur la mise a disposition du reporting fi nancier sur des tableaux de bord dans des portails disponi bles un plus grand nombre d utilisateurs au sein de len treprise Nous avons r f renc dans notre catalogne en ligne 1700 diteurs qui ont leur catalo gue des solutions qui suppor tenttout ou partie des techno logies Microsoft Sur ces 1700 nous avons identifi 5000 applications 450 di teurs se trouvent dans le pro gramme Empower Ce programme est ouvert tous les diteurs qui souhaitent s engager sur l adoption de nos technologie et particuli rement de SQL Server 2005 et Office 2003 pour les plus im portants En change du sup port pendant un an renouvelable un an ils b n fi cient d un programme qui pour moins de 300 leur donne les produits la forma tion le support technique acc s des consultants Microsoft Aujourd hui nous avons un peu moins d une
290. ssement de la profitabilit Le chiffre d affaires d EDS s est lev 20623 M contre 20570 M l ann e pr c dente La profitabilit estau rendez vous avec un b n fice net de 158 M contre une perte de 1698 M l an dernier Les pr visions pour 2005 font tat d un chiffre d affaires entre 20 et 21 milliards de dol lars La soci t pr voit 1 milliard de dollars d in vestissements en 2005 Unilog n a pas distingu les projets de l assis tance technique ni la TMA de l infog rance Unilog r alise 80 5 de son activit en France 14 8 en Allemagne 1 7 en Suisse 0 4 en Autriche et2 7 au Royaume Uni La croissance du chiffre d affaires dans chacun de ces pays est tr s diff renci e Nous tablons sur un CA de 700 M en hausse de 7 8 p rim tre comparable L int gration de syst mes en France comme en Europe conti nuera d afficher des rythmes de croissance sou tenus Mais les plus forts relais de croissance proviendront de notre activit de conseil et de notre filiale Axway i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 107 SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET LE TOP i L amp S 2005 DES SSII ET DITEURS 11 ARES CA France 04 475 0 CA consolid 04 484 0 R sultat net 04 4 5 Effectif 04 1740 Maurice Bourlier PDG 12 HP SERVICES CA France 04 450 4 CA consolid 04 NC R sultat net 04 NC Effectif 04 65000 Jean Paul Wagner
291. stimation PAC Europstat a pris le nom d Umanis en d cembre 2000 En 2003 Umanis a poursuivi son recentrage sur son m tier de base sans proc der des acquisitions d entreprise dans un contexte extr mement dif ficile pour l ensemble des op rateurs du secteur Umanis reste exclusivement centr sur le Busi ness Intelligence en France Le CA France est une estimation PAC Notre mission consiste fournir aux directions informa tiques des solutions compl tes qui ont pour ob jectifs de fiabiliser leur syst me d information de le rendre plus performant et plus disponible et de mieux ma triser les risques les ressources etles co ts Cr e en 1990 SQLI est sp cialis e dans la conception et la mise en oeuvre de syst mes d informations reposant sur les nouvelles tech nologies SQLI a g n r en 2004 un chiffre d affaire de 45 8 Me en progression organique de 10 5 soit un rythme de croissance largement sup rieur celui du march estim autour de 4 Au regard aussi bien de la tr s forte am lioration de nos r sultats que de l ampleur des r alisa tions men es bien durant l exercice pass 2004 marque un tournant pour NET2S Nous continuerons tirer les fruits des efforts continus mais aussi de notre positionnement renforc en tant que groupe de conseil sp cialiste Le CA France est une estimation Nous profi tons d une embellie du climat d investissements informatiques en Europe o l
292. sultat net 04 NC Effectif 04 690 Bruno Stefani PDG 80 BMC SOFTWARE CA France 04 43 0 CA consolid 04 1027 8 R sultat net 04 NC Effectif 04 6200 Edouard Fourcade DG D ici la fin de exercice 2005 Viveris Integration la filiale sp cialis e dans la mise en uvre des progiciels SAP envisage une croissance de ses activit s de l ordre de 20 qui s accompagnera d une forte progression de l effectif op rationnel et une extension de sa pr sence r gionale via son d veloppement dans la r gion Rh ne alpes Le CA France est une estimation PAC Exercice au 31 mars Cr e en 1980 BMC Software est implant e partout dans le monde La soci t a r alis un chiffre d affaires de 1 4 milliard de dollars pour l ann e 2004 1er avril 2003 31 mars 2004 Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 En fin de tableau les soci t s sans le CA France i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 114 81 GROUPE HELICE CA France 04 42 0 CA consolid 04 42 0 R sultat net 04 1 0 Effectif 04 510 Louis Coltin PDG 81 SIEBEL SYSTEMS CA France 04 42 0 CA consolid 04 983 8 R sultat net 04 121 9 Effectif 04 NC Fred Hessabi DG Eu 83 UMANIS CA France 04 41 6 CA consolid 04 41 6 R sultat net 04 6 0 Effectif 04 694 Laurent Piepszownik PDG 84 COMPUWARE CA F
293. t diteur travaillait essentielle ment dans le monde IBM AS 400 et maintenant i Series Cr e en 1989 le groupe Prodware est aujourd hui un acteur de l int gration de services informatiques Le groupe fournit des prestations de consulting audit r daction de cahier des charges etc int gration installation param trage etc formation centre de forma tion agr assistance En Juin 2005 G rard Guyodo ancien responsa ble de Steria et de Sopra participe l augmenta tion de capital aux c t s de Prado Finances et prend le titre de Pr sident Directeur G n ral Le CA France est une estimation Convergys fournit des solutions pour la facturation la ges tion de la client le et du personnel solutions qui permettent de r duire les co ts et d am liorer l efficacit op rationnelle Les solutions Convergys permettent l innovation de produits et le lancement plus rapide de nouveaux services sur le march Depuis le 13 d cembre 2004 Aston a fusionn avec Homsys et le groupe prend le nom d Homsys Les domaines de pr dilection de As ton sont architectures objet int gration de sys t mes BPM Workflow Business Intelligence Portails diteur de logiciels int gr s depuis 1983 DL Consultant est sp cialis e dans le domaine de la logistique et de la Supply Chain Management SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET LE TOP i L amp S 2005 DES SSII ET DITEURS La Soci t Groupe inte
294. t t lamin es par les ser vices Achats C est ce constat que font les nombreux dirigeants de SSII qui franchis SSII NON COTEES EVOLUTION DES PRIX en du CA 140 120 100 80 60 40 20 0 O O O O mm NN M DO O O O O O O O O O O O N N N Nm NANM F OO OH DD D D NN i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 189 GW en GW en Evolution CA 2003 CA 2004 depuis le 21 12 2004 05 07 2005 28 12 2004 72 68 5 45 80 78 114 177 55 44 56 28 36 42 17 79 88 11 56 69 24 64 69 8 56 61 9 50 56 12 59 69 17 63 89 41 98 128 30 66 71 7 66 69 5 76 78 2 38 66 74 46 45 3 148 58 61 159 176 11 39 45 15 74 66 11 90 94 4 40 44 9 75 68 10 115 76 34 13 19 44 sent le pas des conditions de valorisa tion en dessous de leurs esp rances ini tiales Les prix ne devraient pas augmenter et m me si cet avis n engage que nous pour s en convaincre il suffit de regarder l vo lution des indices boursiers en loccur rence lITCAC 50 dont nous notons les derni res valeurs puisqu il dispara t en juin 2005 Les soci t s cot es guidant d une certai ne mani re le march et les prix il est int ressant de comparer l volution des deux courbes IT CAC 50 et prix constat s e
295. t une phase de constitution de l offre puis une pha se de d ploiement sur le march fran ais puis une phase d investis sement technologique et enfin une phase d investissement sur le mar ch international o nous sommes pr sents dans 8 pays europ ens plus les Etats Unis et le Canada Notre pr sence l interna tional est doubl e par un r seau indirect relativement toff et effi cace Apr s ces tapes successi ves nous arrivons un moment o nous avons une offre assez percu tante qui nous donne la capacit de p n trer dans des grands voir tr s grands comptes que ce soit en Europe ou Outre Atlantique Autrement dit nous avons parcouru en 20 ans tout un cycle depuis 18 cr ation des produits leur commer cialisation installation mise en ser vice et maintenance Nous voulons maintenant parcourir le cycle sui vant beaucoup plus rapidement Pour ce faire nous voulons conomi ser la phase de construction de l offre et la remplacer par des acqui sitions technologiques C est pour cela que nous avons besoin de fonds externes Au niveau du r seau commercial nous sommes surdimensionn s par rapport notre offre Nous allons utiliser cette structure commerciale qui fonctionne bien aujourd hui car elle se trouve l quilibre voire b n ficiaire sur chacun des territoi res Partant de cette id e nous pensons largir notre offre et nous appuyer sur ce r seau mature pour le rendre
296. t r t d un outil qui va permettre de mesurer avant de prendre la d cision RB Vous avez une relation privil gi e avec les scientifiques en France notamment Avez vous une origine scientifique Christophe Girardier Nous ne sommes pas issus de 8 Nous avons des profils plut t informaticiens ou marketing Via lAnvar je cher chais lancer un centre de recherche dans le domaine de la mod lisation de donn es Nous avons tout d velopp et nous avons utilis les scientifiques de lInria pour nous conseiller sur des probl matiques de mod lisation de don n es Nous avons deux p les Ast rop Un premier p le scientifique bas Grenoble et un deuxi me Paris o j ai r uni une quipe de Statisticiens de haut niveau pour justement im pl menter ces nouveaux concepts Cette techno logie rassemble la fois une architecture tr s innovante des fonctions statistiques tout aussi innovantes et des bases de donn es qui sont des combinaisons de donn es existantes avec des concepts de mod lisation de potentiels de con sommation Nous sommes les cr ateurs de la premi re base de donn es qui estime le poten tiel de consommation de nos chers compatriotes fran ais sur les 218 000 p t s de maisons ou les 51 000 quartiers de France Cette base permet d estimer p t de maisons par p t de maisons la consommation dans des domaines aussi va ri s que l alimentaire la parfumerie le sport le bricol
297. t au m tier de cr ateur et d diteur de logi ciels Roger Bui Quelle est votre percep tion de l industrie du logiciel en France Oliver Ezratty Je pense que l dition de logiciels n est pas assez valoris e en France Le poids des SSllesttelqueles industries du logiciel se trouvent de fait phagocyt es Cette industrie n est pas repr sent e en tant que telle car Syntec Informatique esttr s orient e SSII dans sa repr sentation Par ailleurs la France est un pays o la valeur de la propri t intellectuelle est s rieuse ment challeng e depuis des ann es Nous estimons avoir une communaut d int r t avec des gens quifontle m me m tier que nous pour d fendre la valeur de la propri t intellectuelle l int r t d avoir une industrie du logiciel locale Cet int r t passe par exemple par la balance des paiements Celle d une SSII n est pas la m me que celle d un diteur Prenez le cas de Dassault Syst mes qui doit certainement rapporter plus de devises que Capgemini dont la taille est nettement sup rieure Cela ne doit en rien d valoriser Capgemini qui fait tr s bien un autre m tier Roger Bui Quelle est selon vous la typologie des diteurs en France et quels sont les besoins exprim s en terme de technologies pour moderni ser leurs progiciels Oliver Ezratty L dition fran aise en dehors des cinquante premiers esttr s fragment e y a peu pr s 2700 diteurs e
298. t conviviale Bien entendu cette forme peut tre am lior e en fonction de vos attentes et nous sommes ouverts toute suggestion ou critique Premier point tr s important ce document de r f rence tr s complet est uniquement diffus aupr s des abonn s payants de la Lettre i L amp S Nous vous demandons instamment de ne pas le faire circuler mauvais escient car ce serait le d valoriser de votre point de vue car vous lavez pay et de notre point de vue car ce serait une violation du droit d auteur Nous vous remercions pour votre compr hension Pour obtenir les informations nous avons proc d une enqu te directe sous forme de questionnaire word nous retourner par email Pour compl ter nous avons par ailleurs recueilli les informations publiques publi es soit par des confr res de la presse informatique et conomique soit sur des sites boursiers et conomiques soit enfin directement sur les sites web des soci t s Nous avons proc d avec autant de rigueur que possible compte tenu de notre exp rience de plus de 20 ans toutefois nous ne pouvons garantir l exactitude absolue ni le caract re exhaustif des informations Le TOP est fond sur le chiffre d affaires r alis en France par les 200 premi res entreprises SSII et Editeurs dont nous avons pu recueillir les informations La premi re partie intitul e Le TOP i L amp L 2005 des SSII et Editeurs constitue le Classement g n ral toutes en
299. t depuis l annonce de la reprise par Oracle Enfin Microsoft partenaire technologique tr s attentif par ailleurs nous pr pare une concurrence forte sur les couches hautes Au plan des diteurs fran ais Cegid struc ture tr s bien son march On sent un maillage fort dans son approche Le niveau technologique chez nous et chez eux est assez proche Avec Adonix nous som mes frontalement concurrents Nous les rencontrons plus r guli rement car sur le mid market Adonix commence avoir une base solide et de bonnes r f ren ces RB Vous vous d fi nissez comme diteur de progiciels d di s certains m tiers En fait cela repr sente 10 m tiers outre les mo dules standards de comptabilit paie gestion commerciale et planning Comment faites vous pour g rer des progiciels verti caux aussi diff rents que les cliniques et le tourisme ou encore la mode G rard Taieb Nous avons des quipes diff rentes formateurs infor maticiens et commer ciaux est vrai qu en terme de connaissance du m tier les personnes sont diff rentes Mais le probl me se complique rapidement car nous uti lisons les objets COM DCOM de Microsoft qui nous permettent d avoir des socles communs et des fonctions commu nes La comptabilit auxiliaire est toujours une comptabilit auxi liaire de m me qu une gestion de stocks que ce soit dans la pharma cie ou les v tements Cela dit il faut
300. t le plus transparent possible en tant le plus r actif possible Par exp rience je peux affirmer que les clients qui ont rencontr ce type de probl me avec nous et qui ont pu se rendre compte de notre implication sont ensuite devenus des amis Lorsqu il y a un probl me tous les moyens sont mis sur le pont pour le r soudre Dans le logiciel il est absolument impossible de s engager sur une r solution d in cident En revanche nous avons des engagements tr s stricts sur le d lai de prise en compte de l incident qui est g n ralement de quatre heures RB Vous avez une notori t sur le march qui n est pas en rap port avec votre taille r elle La bourse peut elle jouer un r le pour rattraper ce d calage Jean Jacques Parinet D une ma ni re g n rale j aime bien les tran sitions tranquilles et non les muta tions trop brutales Pour un groupe qui depuis 20 ans est enti rement autofinanc une tape intelligente serait de passer par un appel de capitaux externes D s lors que ces capitaux nous accompagneront ils auront tendance nous mener vers une introduction en bourse Aujourd hui nous ne sommes pas pr ts pour cela mais il est probable que dans quelques ann es cela de viendra vident Nous avons des atouts importants Actuellement nous sommes sur un rythme de progression autour de 20 par an en terme de chiffre d affaires Pour les raisons que nous avons voqu es nous avons un r
301. t pas forc ment le bon expert Nous les avons C est ce que nous ap pelons dur f rencementintel ligent dans lequel nous allons apporternotre valeur ajout e RB Votre arriv e la t te d IBS France correspond aussi une nouvelle organi sation de la soci t Quelle est elle Jean Paul Patureau formatique dans l industrie et les services est trait e aujourd hui comme les autres services Cela signifie que nous passons par les ache teurs avec une pression maximum sur les prix a fallu faire face la situation tout en subissant une r gression du march un nombre de projets inf rieur des projets plus limi t s des prix plus faibles Cela implique un organisation diff rente Notre c ur de m tier c est la vente et l implantation d ERP Cela n a pas chang Nous avons une expertise multi ERP dont SAP BPCS PRMS avec SSA Global Mapics et ASW Cela fait des ann es que nous travaillons de cette mani re ce qui repr sente une capitalisation tr s forte sur une longue p riode comme le montre la moyenne de 9 ans pr sence constat e chez la plupart de nos consul tants Compte tenu de ce qui a t voqu propos des nouvelles proc dures du march nous entrons dans une re o il faut construire le nouvel IBS pour les dix ans qui viennent Nous devons continuer industriali i L amp S lettre hebdomadaire porte 40 num ros par an La r dac tion ne garan
302. tart up Internet mais des entreprises traditionnelles dont des banques des assurances des grosses soci t s de service comme Capgemini EDS HP etc Au cours des trois derniers exercices nous avons connu une croissance annuelle moyenne de 30 environ 2004 et 2005 sont des ann es de croissance organique enterme de chiffre d affaires et de consolidation Au premier semestre 2004 nous avons rachet le centre de Gen ve de Telehouse surtout pour son installation car cette soci t n avait pas beaucoup de clients Cela nous a permis de d ployer des affaires avec les ban ques Au total nous avons lev 20 M de capitaux depuis la cr ation Apr s 6 ans d existence nous sommes cash flow positif Nous couvrons largement les d penses Opex avec l argent qui entre Nous avons sign en d cembre an Allemagne un tr s gros contrat avec la City Bank En outre nous avons encore plusieurs millions d euros qui nous restent des tours de table pr c dents Cela signi fie que nous avons de quoi nous d ve N 006 Mercredi 19 janvier 2005 Page 24 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 165 7 4 lopper normalement Toutefois si nous devions acqu rir une soci t importante cela se fera certaine ment par augmentation de capital Bien entendu la bourse nous int resse Soit nous irons sur la bourse de Londres soit nous ach terons l horizon 2006 une so ci t d j c
303. tertiaire est 15 mn Pour nous chez Asterop cela n a pas de sens Un magasin concurrenc va peut tre avoir sa zone pri maire 3 mn A l inverse un magasin peu concurrenc va peut tre avoir sa zone pri maire 40 mn Pour pr ciser les choses les 5 10 et 15 mn c est le g omarketing d aujourd hui Ast rop a cr des mod les bas s sur les bonnes vieilles lois de Newton mais nous les avons un peu am lior es Nous compa rons le magasin une plan te et nous avons construit des mod les probabilistes gravitaires qui vont permettre de probabiliser la zone d attraction du point de vente en calculant la fonction de la pression concurrentielle qui s exerce de l attractivit relative de l enseigne de lattractivit des lieux de l accessibilit RB Les r sultats que vous obtenez avec vos mod les sont ils la hauteur des esp rances Christophe Girardier J ail audace de pen ser que nous sommes plut t moins pires que les autres sinon nous n aurions pas tous ces clients qui nous suivent depuis longtemps Ainsi Conforama travaille avec nous depuis cinq ans BNP quatre ans Castorama trois ans etc Ce qu il faut bien comprendre c est que notre m tier consiste faire des outils d cisionnels qui vont int resser aussi bien la strat gie que l op rationnel Nous touchons le directeur de maga sin ou d agence que nous qui pons d outils intranets Nous apportons une dime
304. tes IFRS International Financial Reporting Standards inspir es des anciennes nor mes internationales IAS et des normes comptables am ricaines US Gaap Ces nouvelles normes IFRS vont permettre aux inves tisseurs de comparer plus facilement les soci t s euro p ennes cot es entre elles ainsi qu avec les autres entreprises internationales qui appliqueront ces nor mes Dans l imm diat cette mutation comptable va modifier la perception de certains groupes cot s dans la mesure o leurs r sultats leur endettement leurs capitaux propres pourront connaitre des variations du seul fait du changement de normes Le principal effet novateur de ces normes est constitu par un recours accru la juste valeur dans l valua tion de nombreux actifs et passifs de l entreprise en ce sens que ces l ments seront valu s leur valeur de march Un autre changement significatif a trait aux principes de la pr dominance de la substance et de la r alit conomique des transactions qui pr vaut dans les normes IFRS par rapport leur apparence juridique Concr tement cela signifie que certains l ments que l entreprise contr le sans en d tenir la propri t juridi que pourront tre comptabilis s dans le bilan Le bilan refl tera donc davantage la v ritable valeur de l entreprise puisque les normes IFRS sont essentielle ment destin es aux investisseurs la diff rence de la comptabilit fran ai
305. tiel pour g rer la maintenance dans le temps Cette cellule permettait de fiabiliser lint gration Yves Lennon DG de Sodifrance SSII cr e en 1986 Rennes par Francis Mazin suite un spin off de Sodin forg pour ceux qui s en souviennent encore Elle a r alis en 2004 un chiffre d affaires de 50 8 M contre 59 3 en 2003 et un r sultat net avant survaleur de 0 8 M contre 2 M Le recul est d la livraison progressive d un grand projet de migration surle secondsemes tre 2004 etle premier semestre 2005 Le r sultat d exploitation ressort 0 2 M contre 0 5 Ce retrait s explique par l ar r t progressif du grand contrat de migra tion cit pr c demmentetla ren gocia tion des prix la baisse sur ce m me contrat etla variation du p rim tre ces sion de TMS et arr t de la filiale mon ti que La soci t a r alis en d cembre 2004 une augmentation de capital de 4 8 M Les fonds propres au 31 d cembre 2004 s tablissent 10 4 M contre 5 6 M en 2003 Sodifrance pr voit de r a liser cette ann e un chiffre d affaires de 48 M Le premier semestre restera impact par l arr t progressif du grand contrat de migration cit Le retour la croissance organique est pr vu sur le second semestre 2005 avec notamment un effet de levier positif sur les marges li aux restructurations r alis es en 2004 la r duction du nombre de sous traitants et l vo
306. tion Nous avons cr un centre de d veloppement industriel Nantes certifi CMM qui s occupe de toutes les op rations soit de d veloppement au forfait soit de TMA Nous avons cr un centre quivalent en Roumanie qui compte une quipe de 55 personnes Ce centre est surtout utilis pour le d veloppement de nos produits En ce moment nous intervenons beaucoup sur des projets B le 2 IAS IFRS i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 186 r 4 Historique Viveo filiale de la holding Viveo Group a d j une longue histoire Logos diteur de logiciels ban caires cr e par Rai mondo Ascer en 1983 a rejoint le groupe des Edi tions Lefebvre en 1997 A l poque ce dernier avait ambition de cr er un grand p le informatique autour d Idsys 1993 avec Lefebvre Syst me d Information qui allait devenir Viveo Entreprise L acquisition de Logos a t l opportunit de cr er Viveo Finances Plu sieurs acquisitions tof feront par la suite chacun des p les Pour diverses raisons la grande fusion n a pas pu se faire certai nement du fait de la forte personnalit des deux fondateurs Pierre Culioli et Raimondo Ascer Aujourd hui le groupe des Editions Lefebvre a deux entit s informati ques enti rement auto nomes Viveo Group et Lefebvre Software Nous mettons le zoom sur Viveo Cr e en 1930 dans le prolongement des activi t s de formation notam
307. tion Capital EAC et Bank of America Equity Partners 80 Dirigeants 20 Chiffres consolid s CA 2004 p 25 M CA 2003 20 M CA 2002 15 M Effectif stable depuis trois ans environ 100 personnes Une salle blanche mouvance de s curisation des syst mes d information qui sont demand s par le monde financier notamment Au fur mesure de la de mande de nos clients nous nous adaptons Ainsi nous travaillons avec un banque sur les firewall pour la s curit physique du lien t l com Il y a quelques temps j avais si gn un partenariat avec une soci t pour proposer du stoc kage la demande Nous sommes revenus notre m tier de base et a fonctionne Nous creusions notre sillon On verra ensuite Ce march cro t y a trois ans nous ne pensions pas recevoir des appels d offre comme ceux que nous rece vons aujourd hui Des entrepri ses du CAC 40 nous consul tent Toute entreprise qu elle soit petite grande ou moyenne a besoin de ce genre de solution Il y a des entrepri ses qui n ont pris qu une baie et 1 m gabit de bande pas sante l autre extr mit de grosses entreprises prennent plusieurs centaines de m2 plusieurs centaines d heures de forfait plusieurs dizaines de m gas de bande passante I L amp S lettre hebdomadaire com porte 40 num ros par an La r dac tion ne garantit pas l exactitude ab solue ni le caract re
308. tion de solutions le conseil en organisa tion et ma trise d ouvrage l ing nierie http www viveo fr Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 En fin de tableau les soci t s sans le CA France i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 115 Les Chiffres 91 COGNOS CA France 04 36 0 CA consolid 04 606 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 3393 Pierre Yves Minarro DG 92 AEDIAN CA France 04 35 8 CA consolid 04 35 8 R sultat net 04 0 1 Effectif 04 383 Jean Fran ois Gautier Pdt 93 AGROSTAR CA France 04 35 0 CA consolid 04 35 0 R sultat net 04 NC Effectif 04 150 L on de Sahb DG 94 SILOGIC CA France 04 32 1 CA consolid 04 32 1 R sultat net 04 1 2 Effectif 04 523 Michel Corbarieu DGA 95 GL TRADE CA France 04 31 5 CA consolid 04 150 1 R sultat net 04 20 1 Effectif 04 1073 Pierre Gatignol PDG 95 SOLUCOM CA France 04 31 5 CA consolid 04 31 5 R sultat net 04 NC Effectif 04 291 Pascal Imbert Pdt 97 INFOTEL CA France 04 31 1 CA consolid 04 37 3 R sultat net 04 1 0 Effectif 04 417 Bernard Connes Lafforet PDG 98 HARDIS CA France 04 30 0 CA consolid 04 30 0 R sultat net 04 1 5 Effectif 04 350 Christian Balmain PDG 99 AIRIAL CONSEIL CA France 04 29 0 CA consolid 04
309. tit pas l exactitude ab solue ni le caract re exhaustif des CE 82222 rooe 82238 zooo CT CA consolid IBS France 21 0 M R sultat net IBS France Effectif IBS France 160 Unit mon taire M CA consolid IBS Corp mSEK 263 CA licences 58 6 CA services professionnels 138 6 CA revente mat riels 65 9 R sultat net IBS Corp 0 4 Effectif IBS Corp 1901 mSEK million de couronnes su doises 21 0 M 0 1 5 M NS 160 0 mSEK M mSEK 2367 264 2401 1 4 527 595 532 0 9 1247 136 1 1238 0 7 593 69 3 630 5 9 4 4 7 43 1901 1900 1900 Taux fin 2003 9 09 SEK pour 1 Taux fin 2004 9 00 SEK pour 1 ser au maximum nos solutions avec une orien tation m tier de plus en plus forte Ainsi nous aurons deux facettes D une part nous som mes IBS Editeur avec ASW La pression maxi mum est mise pour que ASW ait une certaine p n tration du march fran ais ce jour cet ERP n a pas d image ni bonne ni mauvaise Nous ne sommes simplement pas connu du march fran ais Ce qui n est pas le cas dans d autres pays Ce produit arrive concurrencer Navision Movex ou encore JD Edwards Nous r aliserons ce d veloppement en mettant l ac cent sur un certain nombre de niches verticales car c est dans ces domaines que nous pou vons montrer tr s rapidement de la valeur ajou t e C est aussi l que nous aurons le meilleur retour sur investissement que ce soit pour le client ou
310. treprises confondues On trouve ensuite en page 127 l index alphab tique des soci t s du TOP Ce m me Classement mais cette fois avec tous les chiffres 2003 et 2004 est pr sent dans les tableaux intitul s TOP i L amp S 2005 Les deux tableaux TOP i SSII 2005 classent les SSII selon leur chiffre d affaires r alis en France Les chiffres par type de service sont galement document s dans la mesure o nous les avons Nous avons retenu la nomenclature suivante Conseil et Assistance Ma trise d Ouvrage Projets et Int gration D veloppement et Assistance Techniques TMA Infog rance hors TMA et Tierce Maintenance Mat rielle Pour la prochaine enqu te nous pensons qu il serait plus judicieux de rebaptiser les trois derni res rubriques en Infog rance d applications et TMA Infog rance d infrastructure et Infog rance globale Nous attendons vos suggestions Les deux tableaux TOP i Editeurs 2005 classent les Editeurs selon leur chiffre d affaires r alis en France Nous avons retenu la ventilation par type de revenu suivante Licences Maintenance Conseil et Services et TMA L aussi il faudra remplacer TMA par Infog rance d applications Par ailleurs nous avons r uni dans la derni re partie tous les Zooms publi s depuis le n 1 Certains dont Pascal Cl ment de G n rix ou Olivier Ezraty de Microsoft n exercent plus les m mes fonctions aujourd hui Enfin nous avons le plaisir de v
311. tune strat gie Parlez nous de l impactde la m thode ITIL que vous avez adopt e Robert Aydabirian En effet c est un point tr s important Thomainfor tait une soci t tr s rigoureuse avec une culture d industriel venant de Thomson Cela me convenait tr s bien et nous continuons 8 capitaliser en ce domaine Toutefois nos m tiers ont volu et tr s t t d s 1999 nous avons adopt une m thode celle qui nous convenait le mieux Savoir ITIL IT Information Library ou r f rentiel de production informatique pourles syst mes distribu s Cette m thode avait t mise au point en Angleterre pour externaliser la produc tion informatique des administrations AIII E P a 8 297 L SS a on EE ne 6366 M Fusion Focal Osiatis Groupe Focal Chiffre d affaires R sultat d exploitation Effectif Osiatis Chiffre d affaires R sultat d exploitation Effectif Focal Osiatis Chiffre d affaires R sultat d exploitation Effectif Elle s est av r e tre un tr s bon r f rentiel pour mettre au clair les contrats entre l admi nistration et les prestataires Depuis elle s est largement r pandue RB Depuis quand avez vous envisag une crois sance externe aussi impor tante que celle que vous ve nez de r aliser avec Focal Robert Aydabirian Notre force r si
312. u partenaires la premi re solution de cette gamme s applique la d mat rialisation de l achat public Com tris filiale d Ade sium Com tris est enti rement d di e aux col lectivit s locales et terri toriales C est un acteur reconnu aupr s des ex perts de la vie locale Elle propose une plate forme multiservice de d mat rialisation des proc du res achat public contr le de l galit et mandate ment Le capital d Adesium Groupe est d tenu 100 parles dirigeants et salari s dont Alain R miniac directeur g n Depuis le Ter juillet 2003 un nouveau mode de transmission de facture est autoris e par la loi loi de finance rectificative n 2002 1576 la facture trans mise par voie lectronique email publication sur Web c d rom et s curis e au moyen d une signature lectro nique C est une v ritable avan c e technico juridique La constitution d un message structur n est pas exig Seule la mise en uvre de la signature lectronique est n cessaire L apparition des m thodolo gies agiles a ces derni res an n es boulevers les m thodes de conception logicielle tradi tionnelles La plus connue tre elles est sans nul doute l XP ou eXtreme Programming L XP est une approche r fl chie du d veloppement logiciel Elle met l accent sur la satisfaction du client qu il soit interne ou externe et s appuie sur une fort
313. uction ne vous permettent pas de r pondre certains appels d offres d envergure Vous avez cr une plate forme tr s particuli re Lille destin e assurer la relation avec vos prestataires off shore Ce moyen vous permet il d atteindre votre objectif 2 Jacques Tricot Aujourd hui notre plate forme de Lille n est pas de loff shore mais c estla plate forme interm diaire pour aller vers 8 0 6 Les trois partenariats que nous avons sign s avec la Roumanie le Maroc et l Inde repr sentent une capacit de production de plusieurs milliers de d veloppeurs Cela nous donne une puissance de produc tion consid rable et nous permet d ac c der de tr s grands contrats dans les grands comptes auxquels nous n avi ons pas acc s hier Ainsi dans le sec teur automobile nous avons t consul t s pour un projet valu 1 7 2 M r aliser en 8 mois L ann e derni re nous tions incapables d assumer ce type de projet Cette ann e nous y r pondons c est toute la diff rence Le risque est partag entre nous et nos partenaires et nous pouvons avancer dans des conditions de s curit satisfai santes pour nos clients et pour nous m mes Si j tais rest avec une produc tion interne en France cela n aurait pas pu se r aliser En revanche j ai aussi besoin pour certains types de clients de stabiliser les prix voire de les diminuer l g re ment Je peux les traiter sur les
314. udace de la cr ativit de l esprit d entreprise C est de tout cela que la France manque le plus En revanche nous disposons d un organisme comme l Anvar unique en son genre travers le monde Enfin il faut savoir vendre ce que l on fait RB Quels ont t les principales tapes de votre d veloppement Christophe Girardier En 1999 j ai cr Asterop avec deux complices G rard Dahan et Luc Coiffier qui sont tr s pr sents dans la soci t C tait juste avant la bulle Internet Nous avions obtenu un soutien tr s important de l Anvar qui nous avait accord une aide l innovation de 2 MFF l poque ce qui tait norme pour nous Nous avions boucl un premier tour de table en mars 1999 de 800 k Cet argent nous a permis de mettre en uvre le programme technolo gique que nous avions imagin Un an plus tard en mars 2000 nous bouclions un deuxi me tour hauteur de 2 3 M Ce deuxi me tour nous a permis de finaliser les d veloppements et d arriver sur les fonts baptismaux commerciaux Nous avions v ritablement commenc les ventes fin 2000 mais nous avions d j vendu un client important qui tait Air Liquide Un an plus tard encore en mai 2001 nous avions r ussi mettre en place un tour de 10 M Souvenez vous c est la d prime l clatement de la bulle fallait vraiment que les investisseurs y croient Ce troisi me tour correspond la phase de d veloppement
315. ue et les enjeux du business de l entreprise une organi sation plus adaptable et r active et la contribution l efficacit des quipes gr ce l informatique La synth se de ces deux voies s ouvre sur la gouvernance strat gique la strat gie de sourcing et la qualit et la performance du SI La fusion IT M tier devient un enjeu majeur pour les entreprises Pour pou voir r pondre ces enjeux les entrepri ses informatiques doivent se remettre en question strat giquement et structurellement On parle d volution et non de r volution par la diminution des co ts et l augmentation de la valeur ajou t e clients Les Editeurs Dans le cas des diteurs de logiciels parmi les actions destin es r duire les co ts l off shore se trouve en bonne place Pour les diteurs mondiaux loff shore n est pas nouveau Les diteurs fran ais utilisent de plus en plus ce type de ressources pour faire d velopper leurs progiciels La diminution des co ts passe galement par l optimisation des d penses marketing Sur le plan des N 016 Mercredi 13 avril 2005 Page 63 offres les diteurs continuent et doivent con tinuer innover Ils consacrent en g n ral pourcentage important du chiffre d affaires aux R amp D autour de 20 Ces offres s adres sent de plus en plus aux PME PMI middle market qui devient v ritablement un terrain de combat important Les moyennes entre prises ont bien
316. uits sp cialis s Son expertise est tr s forte sur les secteurs Alimentaire Boisson et Sant Beaut Les 6000 utilisateurs Easy Solution de FDV Concept sont r partis sur toute l Europe L ann e 2004 a t une ann e d investissement en terme de Recherche amp D veloppement pour la mise au point de notre nouvelle gamme de produits afin de permettre Docubase d aborder les ann es venir avec une offre encore plus s duisante Docubase fait partie du groupe Cegedim L ann e 2005 devrait voir une reprise significa tive des investissements logiciels de nos clients ainsi que la concr tisation de nos efforts com merciaux sur le secteur public Des perspectives tr s int ressantes du fait de la consolidation de notre march existant ainsique l arriv e maturit commerciale de certains sec teurs tel que la facture lectronique et les proto coles d changes s curis s ou bien encore la tra abilit SP CIAL TOP 2005 Oi PRESSE NET LE TOP i L amp S 2005 DES SSII ET DITEURS La Soci t Editeur int grateur de solutions de GEIDE sp cialiste de la capture de la gestion lectronique de documents et de dossiers de la d mat riali sation de l information et de son traitement http www docubase com Pierre Gibon Dir Classement sur le CA r alis en France CA et R sultats en M Au 31 12 2004 1 1 3621 En fin de tableau les soci t s sans le CA France i
317. urd hui quelques secondes suf fisent mettre l preuve les applica tions la non r gression du code n est plus une utopie Dans un environnement informati que en pleine mutation dans un paysage o la technologie doit s adapter de plus en plus rapidement aux perp tuelles volutions d un con texte conomique et juridique complexe nous avons pouss au maximum notre capacit r pondre au changement et notre r activit RB Le p le Editeur c est la filiale ADRS Deux autres p les sont re pr sent s par Adic pour l ing nierie et Com tris pour le p le m tier Gilles Sauli re Historiquement Adic a t rachet e pour les besoins de ing nierie Petit petit nous avons fait voluer les quipes informatiques vers nos technologies de s curit et nous les impliquons dans la m tho dologie Xprogramming pour les impr gner de la culture Ad sium Elle commercialise les produits d velop p s par ADRS au travers de commer ciaux qui ont une approche grands comptes dans le cadre de projets informatiques plus g n ralistes Comme nous avons orient la soci t vers la s curisation et la signature lectronique elle se trouve bien pla c e pour r pondre de plus en plus des projets touchant ces probl mati ques Cette strat gie porte ses fruits car nos clients aujourd hui sont le Minist Vot e le 30 mars 2000 la signature lectronique est d cr t e le 30 mars
318. us permis de d velopper un poste de travail qui est au top aujourd hui Entre le central et l utilisateur final il y a un serveur d agence qui pilote les postes de travail dans les agences Les postes sont d synchronis s maistravaillententemps r el en architecture Client Serveur Cette archi tecture permet de ne se pr occuper dans le cadre dela migration que du code de l ensemble des programmes se trouvant sur le central Cet asynchronisme nous permettait de ne pas tou cher aux programmes NT des serveurs d agen ces D but 2002 le projet prend une nouvelle dimen sion car le p rim tre de la migration avait chang En effet la cr ation de la communaut AtlantiCA regroupe alors outre le Gicab les deux GIE Dialog et Logitaine RB Quelles ont t les grandes phases de ce projet Jacques Jouvard Pourcomprendre nos con traintes sachez que nous avons mod le ban caire assez classique avec un d roulement de journ e jusqu la fermeture des agences des centres commerciaux vers 20h Ensuite nous d roulons tous les traitements de fin de journ e les sauvegardes etc Selon l importance des agences les acc s sont suspendus entre minuit et demi et 2h du matin Durant cette p riode s agissant de la banque en ligne les clients ont acc s leur compte mais ne disposent pas de la derni re mise jour de la derni re heure Rappelons quele projet porte dans sa premi re tape sur les centres de productio
319. utre nous avons actuellementun programme de d veloppement assur par le groupe au Japon de pr int gration d int gra tion de technologies sur des plates formes Cela concerne aussi bien Microsoft que SAP ou encore Oracle et ce programme s appelle Triole Dans l activit Applications et Solutions nous avons une rationalisation dans deux domai nes les offres verticales et la gestion des outils d administration Dans la distribution Auchan est un tres grand client historique pour qui nous fournissons la fois les syst mes d encaissement les syst mes de fid lisation et les syst mes de self check out ou caisses en libre service Nous sommes le partenaire front office d Auchan en France et dans le monde Nous fournissonsles solutions etle service en France mais aussi l international dont la Hongrie et la Pologne la Chine o nous accompagnons Auchan dans son d velop pement Les interventions sont coordon n es par la filiale fran aise mais l ex cu tion est g r e directement par les filiales en fonctions des implantations An plan du Service Client nous disposons d une offre de gestion compl te du poste de travail la gestion d un parc d informatique distribu Parmi nos grands clients citons Arcelor pour qui nous assurons ce service depuis la France pour 19 pays travers le monde Cela repr sente 18000 postes de travail 3500 imprimantes et 1200 serveurs Au niveau europ en nous g ro
320. uve un certain nombre d acteurs dont Isagri dans l environnement du Cr dit Agri cole et des acteurs plus petits r gionaux tr s bien implant s et tr s concurrentiels sur leur secteur d activit RB La p n tration des PGI ou ERP dans le monde du mid market est elle plus d terminante aujourd hui 2 Patrick Bertrand Apr s la r ticence oppo s e par les entreprises confront es 6 mentation d un PGI qui colportait une image d un syst me d information lourd destin plut t aux grandes entreprises l attitude a compl te ment chang En effet l entreprise moyenne a bien compris l int r t d une information int gr e Par exemple lorsque nous avons lanc notre troisi me g n ration de produits de ges tion des immobilisations Servantissimo PGI nous avions fait faire une enqu te terrain On s est aper u que la plupart des entreprises qui souhaitaient renouveler leurs progiciels de ges tion int gr e d siraient un d verse ment des informations de la gestion des immobilisations dans leur comp tabilit M me Sage vient d annoncer haut et fort son arriv e sur lint gr apr s avoir t le tenant de la Strat gie best of breed com te Editeur iPresse net 99 rue Bran cion 75015 Paris RC en cours D p t l gal 1 trimestre 2005 RB En terme de choix technologi ques avez vous opt pour un SGBDR du march Patrick Bertrand En 2001 lors
321. vantes Open Source informatique mobile traitement d images biotech Editeur fran ais GL Trade offre la communaut financi re les solutions logicielles pour couvrir le processus complet d un ordre de bourse du donneur d ordre au trader logiciels de n gocia tion et de gestion des ordres r seau informa tions de march s et services associ s Le Groupe a lanc pour l ann e 2005 une cam pagne de recrutement ambitieuse visant recru ter jusque 100 nouveaux collaborateurs afin de se placer dans les meilleures conditions pour atteindre ses objectifs horizon 2007 doubler de taille pour devenir le num ro 1 du conseil en infrastructures de syst mes d information Infotel est la fois une soci t de services informatiques et un diteur de logiciels Elle as siste les entreprises dans des domaines tels que l aide l exploitation des grandes bases de don n es DB2 la gestion des donn es ou la qualit et les performances des applications DB2 Pour cefaire Infotel a d velopp des progiciels Editeur de progiciels Outil de d veloppement Ad lia Studio Progiciels de gestion gestion des entrep ts Reflex paie et GRH Saphyr on demand 2004 ann e de la reprise et du rebond b n fi ciaire Cette SSII cr e par Michel Abecassis en 1979 et dirig e par Nguyen Ngoc Minh depuis 1987 jusqu en juin 2005 appartient au groupe Real Software depuis 1998 Depuis Real Software a t rachet e
322. veau des actionnaires est structur de telle mani re que la nouvelle compagnie va tre d tenue 57 par Lawson et 43 par Intentia Le nouveau conseil d administration comprendra quatre Intentia et quatre Law son La d cision de garder le nom de Lawson a t prise en commun C est une d cision que j aurais prise m me si nous avions rachet 100 des actions de Lawson Intentia est totalement inconnue aux USA alors que Lawson a une bonne image sur le march Par ailleurs il n est pas ques tion de fusionner les gammes car elles sont totalement com pl mentaires Globalement la r union des deux entit s aura un poids conomique de 800 M de chif fre d affaires environ etplace le groupe en troisi me position derri re SAP et Oracle et de vant Microsoft sur la partie ap plications bien entendu En RB Que pensez vous de l arriv e de Micro soft sur le march des ERP et d un ventuel rapprochement Ora cle SAP Bertrand Sciard S agissant du mid mar ket SAP et Microsoft ont le m me challenge m me si cela se traduit par un diagnostic diff rent Le probl me de Mi 80 se trouve dans le fait que ses ERP Axap ta et Navision ne r pon dent qu 50 des be soins du client Micro soft aimerait que ses distributeurs d velop pentla verticalisation du produit Or les distribu teurs actuels sont petits etn ont pas les ressour ces pour d velopper des module
323. vos objectifs en terme de r partition du chiffre d affaires diteur et int gra teur Jean Paul Patureau Bien en tendu Notre offre TMA peut tre assi mil e la maintenance et le support N 010 Mercredi 16 f vrier 2005 Page 40 i L amp S Sp cial N 27 29 Mercredi 20 juillet 2005 Page 161 des ERP mais pas seulement Nous avons des TMA mutualis es des TMA mixtes en partie dans nos locaux en partie chez le client soit une TMA compl tement chez le client o nous rempla ons l informatique du client Chez nous la TMA a t lanc e en 2000 et repr sente ce jour 14 du CA Nous avons une quipe fixe d une dizaine de personnes install e dans nos locaux avec des lignes priv es un syst me Internet pour prendre les appels les messages pour les traiter assurer le suivi bref tout l outillage n cessaire pour prendre ne charge l ensemble de la demande TMA Nous couvrons tous nos ERP plus un cer tain nombre d autres solutions sur le mar ch ce qui constitue un ventail de comp tences d ja tr s large Nous ne faisons que la maintenance des applications mais pas de FM En chapeau de ces diff rents services nous avons une petite offre conseil Nous n irons pas nous mesurer des KPMG ou autres Les clients peuvent travailler avec nos consultants pour un appel d offres r di ger un cahier des charges les aider faire un choix C est du pragmatique Derri re cela peut d
324. xprim es en du dernier chiffre d affai res En ramenant les deux indices en base 100 on constate une convergence des deux courbes et une stabilisation des prix depuis 18 mois d cembre 2003 M me si les pr visions de Syntec Informatique donnent une croissance raisonnable ment optimiste du march notre avis la situation conomique ne permet pas d en visager pour l instant un rebond significatif des valorisations des SSII et donc des soci t s priv es Jean Pierre Galand Firmalliance jpgaland firmalliance com

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