Franchise HYPERBURO : entretien avec Gérard Mikaëlian
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1. ce qui est tr s utile pour les d pannages certaines op rations particuli res etc Vous avez relanc le d veloppement de l enseigne en concession Pourquoi par apport par nom d enseigne Y Mon espace candidat adresse email 0000000000 mot de passe perdu Les franchises du secteur gt Culture Sport Loisirs GAME CASH Ajouter votre enseigne Interrogez nos experts sp cialistes de la franchise dans nos restaurants Et il reste pour vous Financement franchise CREDIT AGRICOLE Nos partenaires banquiers vous accompagnent Vos rendez vous franchise Semaine des entrepreneurs franchis s 7 au 13 octobre Rennes JRCE 10 et 11 octobre La Rochelle 15 et 16 octobre Provemploi 15 octobre 09 10 2013 15 28 Franchise HYPERBURO entretien avec G rard Mika lian Directeur 2 sur 2 Quels objectifs vous fixez vous moyen terme Nous avons d cid de red ployer le concept sous la forme d une concession de marque D abord parce qu il fallait accueillir les anciens adh rents Buro qui n avaient pas du tout l habitude de la franchise et pour lesquelles une formule de concession semblait plus adapt e Et puis parce que nous sommes pass s un mod le de distribution multi canal avec sous un m me toit les m mes produits mais des modes de distribution diff rents livraison partir d Interne2. 1 afin d apporter mon exp rience au d veloppement de la franchise HYPERBURO C est ainsi que je suis arriv la direction g n rale de cette enseigne et que je me suis attel relancer sa dynamique commerciale ce moment l personne et peut tre pas les dirigeants eux m mes ne savait que le groupe allait entrer dans des difficult s financi res qui se solderaient par une mise en redressement judiciaire de la centrale d achat Sacfom en septembre 2012 Et comme Hyperburo tait une filiale 100 du groupe le r seau a plong avec bien qu il regroup t alors 42 points de vente Les franchis s ont donc t les premi res victimes Certains d entre eux ont repris leur libert ce qui est compr hensible tant donn es les circonstances mais 23 autres attach s une enseigne qui avait tout de m me ses lettres de noblesse elle existait depuis 1991 ont souhait maintenir le r seau Ils se sont regroup s et cr la Soci t Hyperburo Nouvelle SHN afin de reprendre l enseigne la Sacfom Mais les difficult s de celles ci se sont av r es plus importantes que pr vues elle a t liquid e d but 2013 et cela n a pas pu aboutir Une offre a alors t faite aupr s du Tribunal de commerce de Bobigny qui a attribu le 15 mars 2013 le b n fice de la reprise de l enseigne la SHN dont le pr sident est Romain Zwiller il est lui m me la t te de deux Hyperburo et dont je suis Le directeur g
3. Franchise HYPERBURO entretien avec G rard Mika lian Directeur 2 FRANCHISE 1 sur 2 http www franchise magazine com actualite entretiens gerard mkael1 G O DA Ex Midas Alimentaire Lyon Monceau Fleurs Trouver sa franchise Actualit Franchise Mode d emploi Cr er sa franchise Local et financement L avis des experts Franchises par secteur Accessoires Mode Culture Sport Loisirs Restauration th me Achat Vente D p t vente D veloppement durable Restauration rapide Automobile Moto Grande Distribution Services la personne B timent R novation Habillement Pr t Porter Services aux entreprises Beaut Forme Bien tre Sant H tellerie Services aux particuliers Commerce alimentaire Immobilier Solderies Discount Commerces de proximit Meuble D coration Accueil gt Actualit gt Interviews franchise Interviews franchise 0 G rard Mika lian Directeur g n ral HYPERBURO Publi le 17 septembre 2013 par Philippe Beaulieu Contacter la franchise HYPERBURO lt Hyperburo entend demeurer un acteur majeur de la distribution de fournitures mat riel et quipement de bureau en France Vous venez de sortir un nouveau catalogue g n ral et signifi ainsi la relance de l enseigne Pouvez vous revenir sur les v nements qui se sont d roul s depuis un an Apr s avoir pass dix ans chez Bureau Vall e j ai t approch par le groupe Buro d but 201
4. lture Sport Loisirs D veloppement durable Grande Distribution Habillement Pr t Porter Immobilier Meuble D coration Restauration th me Restauration rapide Services la personne Services aux entreprises Services aux particuliers Solderies Discount http www franchise magazine com actualite entretiens gerard mkael1 Le magazine N T rr Ty DEVENIR FRANCHISE LUI 2 Octobre Guide pratique novembre 2013 Num ro 15 Num ro 238 Abonnement et dernier num ro 14 dition salon 3 l entreprise LE RENDEZ VOUS DES ENTREPRENEURS 15 16 octobre 2013 LA ROCHELLE ESPACE ENCAN Auto ecole Darjeeling Darty De bruges Decathlon Foot locker Gemo Groupe elancia Helixir Inter caves Interflora Intersport Lidl Maisons du monde Maje Marionnaud Mezzo pasta Micromania Mim Monceau fleurs Pimkie Toutes les franchises Trouver sa franchise Actualit Les infos en directs Interviews de franchiseurs L actu des secteurs Communiqu s des franchises Enqu tes exclusives Les r seaux en chiffres Combien co te la franchise Aide au d marrage Animation des r seaux Combien rapporte la franchise Avez vous le profil Les villes o s implanter Les pays o s implanter Cr er sa franchise Devenir franchis Devenir franchiseur Les conseils suivre Devenir master franchis Les salons de la franchise Les for
5. mations de la franchise Local et financement Trouver un financement Trouver un local Vendre votre affaire Magazine franchise Alertes emails Newsletter Experts de la franchise Interrogez nos experts L avis des experts Carnet d adresses Devenez annonceur Entreprendre en Franchise Plan du site Un site du groupe ICF s Partenaires Mentions l gales Contactez nous 09 10 2013 15 28
6. n ral Nous avons aussi t rejoints par 20 anciens adh rents Buro une enseigne qui tait galement d velopp e par le groupe et se consacrait la vente directe et au B to B Apr s la d faillance de la Sacfom comment vous tes vous r organis s pour l approvisionnement et donc poursuivre l activit des magasins Les difficult s du groupe ont bien s r eu des r percussions commerciales au niveau des points de vente mais globalement ceux ci ont bien r sist Au niveau du r seau nous avons contact 130 fournisseurs de la place afin qu il n y ait pas de rupture d approvisionnement Puis la Sacfom ayant disparu nous avons opt pour un syst me d approvisionnement favorisant le contact direct avec les fournisseurs Ce qui s est pass nous a convaincu de la n cessit de disposer de capitaux tr s solides si l on se lance dans la centralisation des achats L id e tait donc de ne pas r cr er de centrale d achat mais de traiter en direct avec les fournisseurs Aujourd hui notre strat gie repose sur l union de forces compl mentaires D une part nous sommes adh rents du groupement UDEP qui nous permet d acc der son syst me direct fournisseurs gt avec des conditions d achat pr f rentielles Par ailleurs nous avons un accord avec la plate forme grossiste de distribution RP Diffusion la deuxi me en France apr s Adveo qui consent aux adh rents SHN son tarif partenaire UDEP
7. t ou d un catalogue ou achat en magasin Sur un march o 90 des acheteurs sont des professionnels c est un atout indispensable aujourd hui Aujourd hui notre r seau est mixte avec nos 42 concessionnaires actuels nous ne regroupons que 28 magasins Concr tement l objectif est que tous les magasins Hyperburo historiques se convertissent en s ouvrant galement la vente distance De leur c t un certain nombre de fournituristes vont ouvrir leur point de vente physique Nous nous sommes donn s encore quelques mois jusqu la fin 2013 pour stabiliser le r seau renforcer la prospection et la fid lisation de la client le Au del partir du d but 2014 nous souhaitons bien s r relancer le d veloppement Nous savons qu il est op rationnel et reproductible mais nous souhaitons avancer avec prudence avec 3 ou 4 nouveaux concessionnaires l an prochain Ensuite nous esp rons passer un rythme de 7 8 ouvertures par an que ce soit en ralliement ou en cr ation G rard Mika lian directeur g n ral Hyperburo 27 septembre 2011 Voir aussi Hyperburo Franchises Culture Sport Loisirs Papeterie Bureautique Liste de franchises par secteur s lectionner un secteur Accessoires Mode Achat Vente D p t vente GAME CASH Automobile Moto im B timent R novation Beaut Forme Bien tre Sant Commerce alimentaire Commerces de proximit Cu
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