Castorama et Brico Dépôt, les de u
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1. IH LES ENTREPRISES STRAT GIE DE N 2221 29 mars 2012 Castorama et Brico D p t les de Apr s un travail de remise plat de plusieurs ann es les deux enseignes fran aises du groupe anglais affichent d excellents r sultats Au point de d sormais servir d exemple pour le reste de Kingfisher ussite mode d emploi Pour la premi re fois depuis sa nomination la t te de Kingfisher France d but 2008 Philippe Tible a pu an noncer des r sultats en progression pour les deux enseignes qu il chapeaute Cas torama et Brico D p t Et pas qu un peu Avec des ventes en progression de 4 8 en 2011 5 35 milliards d euros la division fran aise de Kingfisher a connu une croissance deux fois plus vigoureuse que celle du reste du groupe Dans le d tail cela se traduit par une progres sion de 3 9 pour Castorama 2 87 milliards d euros et de 5 9 pour Brico D p t 2 5 mil liards Est ce qu on a une chance insolente 2 Est ce que nous avons un talent exceptionnel Ni l un ni l autre estime Philippe Tible Mais depuis bient t cinq ans nous travaillons sur des choses une somme de d tails souvent qui com mencent donner des r sultats Faciliter la vie des clients commencer par le combat de la simplicit Chez Castorama Guy Colleau son directeur g n ral en a fait son principal cheval de bataille Le slogan de l enseigne a t chang au profit de C est castoch2. d L enseigne compte aussi arriver dans de nouveaux pays prochainement Peut tre en s appuyant sur l allemand Hornbach Kingfisher poss de en effet 22 de ce sp cialiste du bricolage et du jardinage implant dans huit pays avec la possibilit d aug LEA N 2221 29 mars 2012 menter sa participation I JEAN BAPTISTE DUVAL ee
3. e c est dire simple utiliser comprendre etc Le tout nouveau concept de magasin de Villab Essonne ouvert en juin a permis de tester le 100 disponible o toutes les r f rences doivent tre en stock Une v rita ble r volution Nous n avons jamais eu plus de 300 r f rences en rupture en m me temps cela veut dire un taux de disponibilit de 99 7 se f licite le patron de Castorama Sur certaines cat gories cela a eu un effet d acc l ration terme je crois aussi que ce sera un argument de poids face au Net Car enfin si tel article n est pas disponible imm diatement en magasin pour quoi les consommateurs ne le commanderaient ils pas plut t sur internet 18 SYLVIE HUMBERT LES RAISONS DU SUCC S SYLVIE HUMBERT Le Castorama de Villab Essonne sert de laboratoire au nouveau concept de l enseigne 103 magasins et 1 1 million de m2 2 87 Mrds de chiffre d affaires 2011 gt Un repositionnement marketing qui pr ne la d mocratisation du bricolage 3 3 9 gt 50 de l assortiment ont t renouvel s par rapport 2010 taux en trois ans particuli rement dans les rayons d di s la d coration de change constant B gt Le portefeuille de marques propres a t 3 2 toff surface comparable gt Un nouveau concept tr s novateur a t inaugur Villab Essonne en juin Trois Source ch
4. iffres Kingfisher nouvelles variantes vont ouvrir Creil Oise Chambourcy Yvelines et Reims Marne Le test du 100 disponible en rayon est une r ussite Sur certaines cat gories cela a eu un effet d acc l ration terme je crois aussi que ce sera un argument de poids face au Net Guy Colleau directeur g n ral de Castorama En revanche les formations payantes dispens es en magasins n ont pas eu le succ s escompt L id e est bonne mais les gens ont du mal payer pour ce service estime Guy Colleau Pour preuve nos vid os de d monstration sur Youtube cartonnent Au total l enseigne a r alis envi ron 200 petits films peindre un plafond deux heures pour installer une porte coulissante qui accumulent pr s de 4 5 millions de vues STRAT GIE LES ENTREPRISES El ux locomotives de Kingfisher w Ta E Je sen SYLVIE HUMBERT Brico D p t 103 magasins et 620000 m a b n fici d une vraie cure de jouvence renouvellement de l offre et du comit de direction Ici Survilliers dans le Val d Oise H aa ARRIVAGES IEY Te 2 5 Mrds de chiffre d affaires 2011 5 9 de hausse des ventes par rapport 2010 gt 50 des gammes ont t chang s en moins de deux ans avec un renforcement du libre service en rayons gt Un nouveau concept est test Saint Witz Val d Oise depuis septembre dernier Q
5. s misent sur un 1 1 5 Mais 2011 restera une tr s bonne ann e pour le groupe avec un r sultat net de 764 millions d euros en hausse de 30 1 De son c t Brico D p t est revenu tr s fort apr s la cure de jouvence impos e par Alain Souillard son directeur g n ral depuis 2009 Nous avons renouvel plus de 50 de l offre alors qu elle n avait pas boug depuis cinq ans explique cet ancien de Carrefour C t management il a en ti rement modifi le comit de direction Le tout a d bouch fin 2011 sur le nouveau concept de magasin de Saint Witz Val d Oise Depuis qua tre revitalisations sur ce mod le ont t effectu es Ces points de vente affichent des progressions en moyenne 1 2 points au dessus des performances de l entreprise se r jouit Alain Souillard Plate forme pour international Preuve de son succ s Brico D p t va servir de plate forme l internationalisation du groupe Pr sent en Espagne en Pologne et en Russie Kin gfisher compte y poursuivre son d veloppement en s appuyant sur son format hard discount Des positions strat giques du groupe viennent d tre confi es des cadres issus de ses rangs direction de la Russie direction commerciale en Espagne sourcing Shanghai et Varsovie etc Leur savoir faire est recherch Un Brico D p t c est moins de r f rences moins de capital et moins de probl mes tous les niveaux estime Alain Souillar
6. uatre revitalisations ont eu lieu depuis gt Le comit de direction a t renouvel enti rement depuis l arriv e d Alain Souillard la direction g n rale d but 2010 taux de change constant 4 4 surface comparable Les magasins au nouveau M concept affichent des M progressions en moyenne FA L 1 2 points au dessus i D pS s 5 __ SYLVIE HUMBERT 1 vi 11 AE des performances de l entreprise Alain Souillard directeur g n ral de Brico D p t 4 Toujours en phase de rodage le nouveau concept sera bient t test Creil Oise Chambourcy Yvelines et Reims Marne avant une finalisa tion pr vue fin 2012 d but 2013 En attendant le travail de fond sur le reste du r seau se pour suit Pr s de 80 du parc de 103 magasins ont t revitalis s tandis que 50 du catalogue ont t renouvel s ces derni res ann es en faisant la part belle la d coration LES R SULTATS DE KINGFISHER P NALIS S PAR LE ROYAUME UNI Malgr la hausse des ventes de pr s de 5 points du march fran ais qui p se pour 41 3 du total le groupe anglais Kingfisher n a annonc qu un 3 3 pour son chiffre d affaires qui s tablit 12 9 milliards d euros En cause des conditions de march difficiles Le bricolage au Royaume Uni a connu une ann e 2011 compliqu e et les pr visions pour 2012 sont entre 3 et 4 tandis que les acteurs fran ai
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