Folio 662 - Investissement Conseils
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1. Profession POINT DE VUE Devenir partner mode d emploi Parce que chaque gestionnaire de patrimoine est unique Primonial offre chacun la possibilit de travailler sous un statut diff rent du plus s curis au plus ind pendant Rencontre avec Fran oise Proust directeur du r seau salari s Investissement Conseils Comment se structure votre r seau Fran oise Proust Cr en 1989 le groupe Primonial dispose d un r seau de professionnels de la gestion de patri moine qui va du CGPI au salari en passant par divers statuts dans des struc tures sp cifiques En ce qui concerne le r seau salari s Patrimoine Management et Associ s PMA il est compos d en viron quatre vingts personnes soixante dix CIF et l encadrement qui g rent des encours g r s et conseill s pour ses clients d un milliard d euros D s 1992 1993 le groupe a pressenti que le march des CGPI tait en pleine expansion La France tait tr s en retard par rapport aux Anglo saxons Nous avons donc ouvert la commercialisation de nos produits financiers et immobi liers aux gestionnaires ind pendants C est pourquoi aujourd hui nous avons plus de sept cents partenaires et CGPI pour lesquels tous nos services et tous nos produits sont ouverts Par l interm diaire de la soci t Sport invest d di e aux grandes fortunes et aux sportifs de haut niveau notre recrutement m le les comp tences tech niqu2. sionnels tent s la fois par l ind pen dance mais soucieux cependant de s adosser un groupe solide cr er des structures juridiques qui seraient des filiales de Primonial En effet nous pensons qu il faut offrir la plus grande assistance la plus grande ind pen dance pour que chacun choisisse de patrimoine peuvent aussi travailler avec Primonial en devenant CIF ind pendants au sein du groupement Cortal Consors Select ils cr ent leur entreprise et b n ficient d une marque forte notori t et d une aide l ins tallation et la prospection le statut qui lui convient le mieux Demain nous inventerons certaine ment d autres formules car nous nous devons de r pondre pr sents aux futurs enjeux de ce m tier a e 1 plate forme ind pendante en France e 260collaborateurs e Collecte brute 2010 650 millions d euros e Actifs conseill s 2 5 milliards d euros e 800 partenaires institutionnels et ind pendants e 25000familles clientes Source Primonial chiffres au 31 d cembre 2010 o o Propos recueillis par Dominique de Noronha 92 Investissement Conseils amp n 739 amp Septembre 2011
3. de cabinets sous ce statut de partner en province Hortus Patrimoine et Associ s et Oc ane Patrimoine IC Et concernant les plus jeunes conseillers F P Les jeunes dipl m s qui souhai tent d marrer en ind pendant et se constituer un portefeuille peuvent le faire au sein d un cabinet de gestion priv e cr en 2005 Lonlay et Associ s Aujourd hui une cinquantaine de personnes ont t form es par cette Structure Fran oise Proust directeur du r seau salari s de Primonial Et pour les plus jeunes encore en par tenariat avec l universit de Lille nous prenons dans notre r seau PMA des apprentis CIF des tudiants des m tiers ex contrat en alternance ndir Ils tra vaillent avec nous pendant deux ans tout en poursuivant leurs tudes en mas ter Gestion de patrimoine Ensuite s ils ont envie de rester chez Primonial ils b n ficient d une offre d embauche privil gi e Ce dispositif nous permet de leur apporter une formation pratique en compl ment de leur formation uni versitaire th orique Et face au succ s rencontr cette formation sera d ve lopp e sur d autres r gions C est pour nous une p pini re de jeunes talents dont l entreprise aura besoin demain IC Pr voyez vous d autres d veloppements F P Bien entendu Et nous profitons du salon Patrimonia pour annoncer que nous mettons d s maintenant en place un dispositif pour aider tous les profes
4. es de gestionnaires de patrimoine et le dynamisme d anciens sportifs qui viennent rejoindre nos quipes Enfin les professionnels de la gestion IC Que proposez vous de nouveau aujourd hui F P Aujourd hui Primonial se veut tre l architecture ouverte appliqu e la ges tion de patrimoine En tant que leader ind pendant de la gestion de patrimoine nous offrons d j une tr s large gamme de produits que nous d clinons dor na vant en offre de postes de travail car nous souhaitons d velopper d autres relations et d autres types d approche du secteur C est pourquoi nous avons cr il y a d j deux ans un statut de PMA Partner ouvert tous nos salari s PMA ayant plus de sept ans d anciennet et munis d un solide portefeuille clients S ils sont tent s par l ind pendance et devenir ainsi chefs d entreprise nous les aidons s installer et monter leur structure juridique Ils ont alors leur propre activit travaillent avec notre gamme de produits et surtout conservent les clients qu ils avaient d j en tant que salari s chez nous Devenu ind pendant le conseiller peut recruter r diger ses pr conisations et agrandir sa client le et nous signons avec lui un accord de partenariat Ce statut int resse tout particuli rement des professionnels brillants ambitieux qui commencent se sentir l troit dans leur costume de salari s Nous avons eu deux cr ations
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