Les Relations Presse au coeur de la stratégie d
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1. Lille2. Les Relations Presse Un outil de strat gie d entreprise ne pas sous estimer Par Paul Becquart Journaliste et auteur de Journalistes Mode d emploi Les Relations presse vues c t journalistes 2013 Vous venez de cr er votre start up votre entreprise tout est merveilleux Vos collaborateurs que dis je vos amis et associ s peuvent enfin se consacrer l outil de travail sa promotion sa production et sa vente L aventure devient extraordinaire jusqu au jour o la presse ne parle que de votre concurrent direct Pourtant il ny pas photo vos produits ou services sont meilleurs moins chers votre site Web est ergonomique superbe et votre SAV constitue la v ritable valeur ajout e Alors pourquoi Pourquoi parle t on d eux et pas de vous Pourquoi allez vous perdre vos march s Pourquoi vos prospects banques et clients ne sont plus convaincus Pourquoi tes vous incapables de fournir d authentiques garanties et r f rences publiques susceptibles de r ussir le changement et rassurer vos interlocuteurs en cas de cr ation acquisition fusion augmentation de capital nouveaux produits etc Parce que je ne vous connais pas et ce pour 3 raisons qui vous sont pour un temps encore imputables Raison 1 Le journaliste cet inconnu Parfois appel le Oui mais vous les journalistes gt ce professionnel a toujours t et restera toujours un prescripteur absolu et une v ritable r f rence
3. et malheureusement le constat est en faveur d une communication approximative envers les journalistes La plupart de ces v ritables champions de l entreprise n ont aucune id e de l image d grad e qu ils forgent coups d ignorance de m connaissance et de manque d anticipation l gard de leur interface avec le public la Presse Ancien cr ateur d entreprise donc sensible cette image j ai entrepris la r daction du livre Journalistes Mode d emploi sur les Relations Presse mais vues du c t des journalistes que je suis et c toie Il ne s agit pas d ouvrir des portes ouvertes mais bien de proposer des connaissances des moyens et des r flexes pour conforter les Relations Presse comme outil part enti re de la strat gie d entreprise Toutefois afin d viter le style p dago d sincarn des classiques du genre j ai choisi langle du v cu sous le ton humoristique et caustique du journaliste pour d crire des situations r elles mails communiqu s de presse conversations interviews et leurs cons quences Mais au del de l anecdote cet ouvrage pr sente 200 pages dr les et s rieuses d analyses d outils et de conseils pour r ussir ses Relations Presse et ne pas se f cher Ouvrage disponible en ligne Amazon l auteur diteur et l imprimeur gt acc s direct via www paulbecquart fr rp html liens extraits sommaire avis des lecteurs au rayon Entreprises du Furet du Nord de
4. pour votre client le et votre environnement S il est convaincu par votre produit et vos arguments cela se ressentira dans son article titre style angle vocabulaire Ignorer cet aspect c est ignorer l environnement subjectif de votre march Mais correctement utilis le journaliste peut inconsciemment modeler et colorer favorablement le climat de votre march De ce fait conna tre les journalistes et leurs contraintes devient essentiel pour optimiser via la presse son impact sur les lecteurs la client le les prospects les banquiers les lus et les futurs associ s et collaborateurs Un bon article se r v le d ailleurs souvent comme un excellent d baucheur de cadres et de talents Donc qui est ce journaliste Que lit il Pourquoi ne s int resse t il pas moi Pourquoi ne r pond il pas Pourquoi d forme t il mes propos Et puis c est quoi un pigiste Raison 2 Les Relations Presse un texte simple J envoie un communiqu de presse CP et c est fait Moi aussi je sais crire un CP c est vraiment pas compliqu De toutes fa ons ils s en foutent ce qu ils veulent c est du DSK Mais dans les faits un journaliste peut recevoir jusqu 1 000 mails chaque jour alors pourquoi lire le v tre Envoyer un texte publicitaire d shumanis pardon un CP vite fait bien fait aura autant d impact qu une goutte d eau dans l oc an Or nous sommes ici dans le domaine de la communica
5. tant Approcher un journaliste consiste approcher quelqu un qui pense autre chose et qui n a pas le temps Or pour s duire une personne vous ne lui racontez pas votre tat civil tat de sant et historique amoureux Vous ne lui envoyez pas un mail undisclosed recipients ou votre adresse mail car en copie cach e ou non il y a vos autres cibles potentielles vos avances Pour le s duire il faudra le cibler le caract riser et lui parler de faits nouveaux de chiffres et de perspectives imm diates qui concernent son lectorat Plus tard nous lui parlerons des valeurs partenaires et historique de l entreprise Mais si nous parlons de s duction il faut aussi parler de diff rend Le journaliste ayant le pouvoir d crire ou de parler votre client le voire de vous ignorer son impact m me inconscient peut s av rer n faste Il ne s agit pas de dire du mal sur vous ou votre soci t mais de sugg rer par le ton le style et langle une image d gradable tant aupr s des lecteurs que des autres journalistes Car les amis des journalistes sont des journalistes Donc les RP cela s apprend a se travaille et a s entretient avec autant de s rieux et d ambition qu une entreprise Le livre Journalistes Mode d emploi Les Relations presse vues c t journalistes 2013 Je rencontre des centaines de chefs d entreprises d entrepreneurs et de porteurs de projet
6. tion interhumaine et non publicitaire Le journaliste n est pas une photocopieuse CP c est un tre humain avec ses contraintes ses outils et ses exigences Il faut donc r ellement le s duire C est dire l approcher selon ses modes de fonctionnement et lui dire ce qu il veut entendre La question devient donc comment les journalistes per oivent ils les mails les communiqu s de presse les dossiers de presse les invitations presse les sites web les changes t l phoniques les interviews les conf rences de presse etc Raison 3 La communication interhumaine de l inn l acquis Les Relations Presse ne peuvent souffrir d improvisation d amateurisme et d orgueil Il est hors de question de r diger un CP comme un devoir de fran ais de cliquer sur envoyer et d ignorer ce qu il se passe apr s Votre cran est une interface pas une ardoise De l autre c t il y a une personne dans son propre contexte qui poss de ses propres valeurs r flexes instincts dogmes r gles contraintes mesures du temps besoins ennuis maladies embrouilles soucis joies etc Le Web 2 0 et ses outils ont d shumanis certaines relations interhumaines notamment dans le cadre des Relations Presse Il faut donc humaniser votre communication Combien de communiqu s de presse et sites web commencent ainsi par les valeurs de l entreprise les partenaires et l historique Honn tement rien f Pour l ins
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