DOPEZ VOS AFFAIRES AVEC LES COMITÉS D`ENTREPRISE
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1. GLOWRIA 4600448000509 MW MJP El ments de recherche Toutes citations GLOWRIA soci t de location de Dvd www glowria fr site internet d abonnement de location illimit e de DVD www glowria com GLOW ou GLOW ENTERTAINMENT GROUP nom du groupe MIHAI OCTOBRE 06 Mensuel Chef v entreprise Le magazine des dirigean tes et moyennes entreprises magazine 13 RUE LOUIS PASTEUR 92771 BOULOGNE BILLANCOURT CED 01 46 99 81 40 Surface approx cm 1474 t te d Artemia une soci t touran Page 2 4 gelle de spectacles Didier Barbeau SAVOIR l a appris ses d pens A chaque ch ance la plupart des prestataires gt MODE D EMPLOI changent t moigne t 1l Du coup Le comit la PME doit sans cesse prospecter Macs pour d nicher de nouveaux clients de repr sentation 40 de nos d penses en communi du personnel cation sont consacr es la conqu te de nouveaux comit s d entreprise de l entreprise Obligatoire pour les alors que nous travaillons sur cing PURES Re paa i i de 50 salari s il est march s diff rents indique le diri compos de geant de cette petite entreprise de repr sentants des cinq salari s Autre inconv nient salari s lus par h le march juteux a attir une foul eux du chef 2 Artemia soci t de spectacles consacre 40 titude de fournisseurs si bien que EAO ih de ses d penses en communication la conqu te Poff dhui bl2. elle en fin d ann e de se rappeler leurbon f m VILLE 30 ans pour les arbres de No l souvenir par une prise de Neullly sur Seine E ANNEE DE CR ATION 2004 M EFFECTIF 3 salari s M CA 130000 euros GLOWRIA soci t de location de Dvd www glowria fr site internet d abonnement de location illimit e de DVD www glowria com GLOW ou GLOW ENTERTAINMENT GROUP nom du groupe MIHAI Chef v entreprise Le magazine des dirigeants de petites et moyennes entreprises magazine 13 RUE LOUIS PASTEUR 92771 BOULOGNE BILLANCOURT CED 01 46 99 81 40 Ils auront vite fait de passer leur chemin Pour limiter les risques l entreprise Terroirs et Menus ne se fie qu elle m me contraire ment certains de ses concurrents qui se contentent d apposer leur marque sur des produits achet s ailleurs elle s est dot e d un entre p t de 5 000 m tres carr s o elle compose elle m me ses paniers gourmands Bernard Aunos le chef d entreprise va jusqu livrer lui m me ses produits aux CE d le de France Leur satisfaction est ce prix estime t il fier d afficher un taux de fid lisation de 60 au sein de sa client le CE Enfin parce que la relation entre ce type de struc ture et un fournisseur est avant tout humaine affective presque ami cale veillez entretenir les liens D o une communication r guli re tout au long de l ann e Cartes de v ux d jeuners
3. par tir l assaut de ce march en or contacter en dehors de leurs heures de d l gation ils ne seront pas dispo culturelles des salari s Ce budget 4 7 f a r d a k 1 ti tonn e aux collectivit s locales et Attention Sur le terrain les CEsont nibles pour vous couter conseille qipata iiie aux maisons de retraite elle a revu souvent difficiles appr hender Marie Grijol de Meyclub brute finance alors sa strat gie il y a sept ans afin de D abord parce que les lus ne sont Se doter d une force de frappe com les voyages sorties capter l attention des comit s den pas des acheteurs professionnels merciale Comment d s lors met cadeaux et autres treprise Pour cela elle a adapt mais des cadres ou des employ s tre toutes les chances de votre c t spectacles de No l ses produits et lanc des coffrets de f te tout enrubann s Aujourd hui elle r alise 80 de ses 7 millions d euros de chiffre d affaires avec les CE Un public qui a ses produits ch ris Les classiques Le foie gras le vin les paniers gourmands les spectacles de Noel et les voyages au soleil bien s r Mais pas seule ment Les comit s proposent aussi leurs salari s des cadeaux pour les f tes des m res et des p res des fournitures et v tements pour la rentr e scolaire des jouets pour l anniversaire des enfants du per sonnel et toutes sortes de cadeaux pour tous parapluies peignoirs de
4. bain stylos maroquinerie La palette est large Sans compter les coquettes ristournes que les CE offrent leur personnel pour les dont le mandat est de quatre ans depuis la loi du 2 ao t 2005 Et chaque nouvelle lection fait peser un risque sur les prestataires la tape num ro un se constituer un carnet d adresses de cibles poten tielles d marcher Le plus simple est de louer un fichier qualifi de Afin de s duire les comit s d entreprise Jacques Groli re leur accorde une remise de 30 sur ses foies gras quand la commande d passe 3000 euros GLOWRIA El ments de recherche Toutes citations GLOWRIA soci t de location de Dvd www glowria fr site internet d abonnement de location illimit e 4600448000509 MW MJP de DVD www glowria com GLOW ou GLOW ENTERTAINMENT GROUP nom du groupe MIHAI OCTOBRE 06 Mensuel Chef v entreprise Le magazine des dirigeants de petites et moyennes entreprises 13 RUE LOUIS PASTEUR 92771 BOULOGNE BILLANCOURT CED 01 46 99 81 40 magazine Surface approx cm 1474 Page 3 4 comit s d entreprise 0 20 euro HT go ter de nouveaux produits aux Retrouvez les soci t s cit es dans notre carnet d adresses page 98 GLOWRIA 4600448000509 MW MJP par adresse par exemple pour le fichier nominatif d Alvo Direct Conseil Plus conomique vous pouvez vous procurer la liste des entreprises de plus de 50 salari s
5. s El ments de recherche Toutes citations GLOWRIA soci t de location de Dvd www glowria fr site internet d abonnement de location illimit e de DVD www glowria com GLOW ou GLOW ENTERTAINMENT GROUP nom du groupe MIHAI
6. Chef v entreprise Le magazine des dirigeants de petites et moyennes entreprises 13 RUE LOUIS PASTEUR 92771 BOULOGNE BILLANCOURT CED 01 46 99 81 40 magazine DOPEZ VOS AFFAIRES AVEC LES GOMITES OCTOBRE 06 Mensuel Surface approx cm2 1474 Page 1 4 ENTREPRISE Les 28 000 comit s d entreprise fran ais constituent une cible s duisante mais difficile conqu rir Pour capter ce march exigeant mieux vaut s armer de patience et redoubler d astuces Mode d emploi ihai Crasneanu a de la suite dans les id es En 2003 lorsqu il cr e Glowria un site Web de location de DVD l homme d affaires songeait d j conqu rir les comit s d entreprise CE Pourtant il lui aura fallu attendre trois ans avant de s atta quer ce nouveau march Pour entreprendre ce projet je voulais que l entreprise ait atteint une taille de PME et jouisse d une r elle notori t argue t 1l C est donc apr s avoir s duit 60000 particuliers et atteint un chiffre d affaires de 3 millions d euros que Glowria investit le mar ch des CE en Janvier 2006 cette occasion Mihai Crasneanu met les petits plats dans les grands Il com mence par b tir une offre sp cifi que une carte de location valable Par St phanie Fontana B rard a d ploy autant d efforts en vue de conqu rir les comit s Car ces derniers repr sentent un march colossal La preuve par les chiffres en Franc
7. aupr s des Chambres de commerce et d industrie locales Mais contac ter un un des milliers de comit s d entreprises est long et fastidieux C est pourquoi certaines PME s res du potentiel de ce march consti tuent une quipe commerciale ad hoc C est le cas de Terroirs et Menus qui en 1999 s est dot d une vraie force de frappe D un c t deux t l marketeurs chassent les futures cibles par t l phone et prennent les rendez vous De l autre seize com merciaux sillonnent le terrain pr sentent les catalogues de paniers gourmands aux prospects et font clients fid les Chaque vendeur rencontre en moyenne cinq CE par Jour pr cise Bernard Aunos le patron de Terroirs et Menus Une force de vente qui a apport cette entreprise un portefeuille de 4000 CE clients Pour accro tre leurs chances de succ s d autres PME vont jusqu int grer un sp cialiste du secteur C est l option qu a rete nue le loueur de DVD Glowria En 2005 Mihai Crasneanu son p dg a convaincu Marie Noelle Galosso ex responsable du march des CE au Parc Ast rix de rejoindre sa petite soci t Emmenant avec elle un pr cieux carnet d adresses d une centaine de contacts privil gi s Gagnez en visibilit Vous n avez pas les moyens de vous payer un sp cialiste du march Qu importe Les comit s d entreprise proposent une multitude de prestations dont des voyages au soleil Certaines peti
8. e les 28000 CE repr sen teraient 11 millions de salari s soit un actif sur deux d apr s une enqu te r alis e en juin 2006 par Exposium organisateur de Salon CE En effet ces structures lues par le personnel obligatoires dans les entreprises partir de 50 salari s g rent les activit s socio culturelles de leurs salari s leur budget glo bal s l verait 11 milliards d euros en 2006 toujours selon Exposium Contrairement une entreprise classique soumise aux al as de la conjoncture un CE dis pose d un budget peu pr s stable d une ann e sur l autre indique Marie Grijol directrice commer ciale de Meyclub un interm diaire entre fournisseurs et CE qui com mercialise des produits culturels et de loisirs Et pour cause ce type de glowria fr viv ocius DOMICILE Louez vos DVD gr ce votre GE et recevez les chez vous ie ai ir x Fa i F trois mois et vendue 10 moins aus sut www glowria fr cher que le syst me d abonnement propos au grand public Et a mar che En moins de sept mois Glowria a d j convaincu une trentaine de CE Nous avons vendu un miller de cartes confie le chef d entreprise qui esp re quadrupler ce chiffre d ici la fin de l ann e Ce n est pas par hasard que le patron de Glowria na d entreprise D ici laffin 2006 nous souhaitons quadruplef ce chiffre MIHAI CRASNEANU p d de Glowria
9. informels d gus tations Les occasions de choyer les CE sont nombreuses vous de jouer GLOWRIA 4600448000509 MW MJP ASTUCES Gump OCTOBRE 06 Mensuel Surface approx cm2 1474 Page 4 4 Se faire conna tre des comites d entreprise 1 LES SALONS SP CIALIS S C est le canal le plus direct pour se faire conna tre des comit s d entreprise En aux comit s d entreprise sont organis s plusieurs fois par an dans une dizaine de villes essentiellement par deux lus des CE viennent y faire leur march lis gagnent du temps car ils ont acc s un large panorama de prestations en seulement quelques heures pr cise Jacques Lambert directeur de la communication de Salons CE Ainsi Salon CE qui se tient en septembre France unega ranana AA Sans eus Paris serait fr quent par 5000 visiteurs Le co t du stand varie de 1500 2500 euros pour un espace de neuf m tres carr s durant deux jours Qas 0 eanisateurs Salon CE et France CE Les 2 LES INTERM DIAIRES Vous figurez sur les sites Web d une plateforme proposant aux comit s d entreprise plusieurs centaines i de services et de prestations Ce tiers pr l ve un pourcentage de 3 5 du chiffre d affaires qu il vous apporte Ainsi VOUS vous faites conna tre d un nombre important de comit s d entreprise Par exemple Canal CE revendique 2000 comit s d entreprise abonn
10. ix mois de 30 sur ses prix de vente cata une carte de commercial ni m me apr s la cr ation de la logue quand la commande d passe v ux sans oublier d acheter un fichier soci t nous avions d j 3000 euros de les appeler d adresses se souvient une dizaine de Cultiver le lien Enfin sachez que r guli rement St phanie Megarban En commandes Depuis les CE constituent une client le assure St phanie 2004 cette ancienne St phanie Megarban exigeante qui attend une presta i garbane la g rantede attach e de presse a multipli par cing tion irr prochable Un retard de ce traiteur sp cialis dans du personnel D ailleurs un CE sur quatre lui renouvelle Sa confiance El ments de recherche Toutes citations concocte alors un dossier contact t l phonique Le r sultat est au del de ses attentes Le retour a t le nombre de CE dans Hauts de Seine E FORME JURIDIQUE SARL livraison Un produit d fectueux les go ters d anniversaire j synth tique sur ses son portefeuille clients etautres f tes enfantines prestations qu elle envoie i Et pour cause la PME tous azimuts une compte 40 de CE parmi centaine de grandes SWEETIE PIE Reperes sa client le La plupart entreprises Sans oublier E ACTIVIT E DIRIGEANT d entre eux font appel quelques jours plus tard Traiteurs pour enfants St phanie Megarban
11. tes soci t s s en pas sent tr s bien Pour percer dans le secteur t chez de gagner en visi bilit L organisateur de spectacles Artemia a par exemple cr un site Internet au nom vocateur WWW arbredenoel fr Simple et ing nieu se cette vitrine lui a apport 80 de sa client le de CE Mais pour NGITAL STOCK T MOIGNAGE Pour conqu rir les CE un simple mailing a suffi ST PHANIE MEGARBAN gerante de Sweetie Pie conqu rir vos premiers clients il faudra vous armer de patience toute d cision est soumise l ac cord des lus qui se r unissent une fois par mois D autant que certains produits comme le foie gras ou la confiserie ne se commandent qu une fois par an Enfin sachez que Chez Sweetie Pie d ann e en ann e excellent car Sweetie Pie la vente ces structures est le para les comit s Pourtant c est un peu est l un des rares traiteurs dis des prix d amis Les comit s qua T j Wy d entreprise sont gr ce au syst me D sp cialis s dans le monde ach tent en volume attendent une 4 f particuli rement qu elle a r ussi del enfance souligne r duction substantielle reconna t p chouchout s conqu rir les CE Je la g rante qui parvient Jacques Groli re tablissements j Chaque ann e n avais pas les moyens d crocher une trentaine Grohi re qui accorde une remise je leur envoie financiers de recruter un de rendez vous S
12. thori parfois de de nouveaux comit s d entreprise OLTE est AUJOULA MUI P LAOTIQUE repr sentants Quand je participe un salon je me syndicaux Il dispose retrouve en face d une quarantaine de d un budget de structure n a que faire du march et parcs de loisirs coiffeurs et autres confr res pr cise Jacques Groli re fonctionnement du business son budget estindex instituts de beaut Del leurven le patron des tablissements Er sur la masse salariale Et souvent dre tout et nimporte quoi ilyaun Groli re qui vendent du foie gras repr sentant 0 2 son pouvoir d achat est lev le comit d entreprise se voit allouer pas que vous ne devez pas franchir Les comit s n aiment pas prendre aux CE depuis 1999 Sans comp ter que les membres des comit s de la masse salariale brute En outre il une enveloppe budg taire qu il doit de risques ils n ach teront que des sont des salari s qui consacrent une peut si la direction i y consent se voir absolument d penser Une manne produits qui pourront plaire au plus quinzaine d heures par mois leur allouer un budget dont a voulu profiter Terroirs et grand nombre argumente Marie mission d lus Ils sont donc assez destin aux ri Menus une PME francilienne de Grijol Meyclub difficiles joindre vitez de les activit s socio 42 salari s sp cialis e dans les cof frets gastronomiques Jusqu ici can Un march volatil D termin
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