Conseils pour la recherche de sponsors
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1. voiture e S ances d autographes e Billetterie e Placement de logos e Revue de presse e F te de cl ture e Droits d image e Contingents de disponibilit s HEUSCHER KOBEL SWISS NATIONAL TEAM Sponsors HK Nationaux et internationaux Coop e Diners e O Neill e Oakley Obligations e V tements corrects e V hicule de f d ration Seat e S ances d autographes e Billetterie Placement de logos e Revue de presse e GSFood e Imprimerie de Flawil e F te de cl ture e Droits d image e Contingent de disponibilit s 2 tenues diff rentes R glement de sponsoring HEUSCHER KOBEL SWISS NATIONAL TEAM F Contingents de disponibilit s mesures appliqu es avec les sponsors e Gourde Sigg l effigie de l quipe vendue aux amateurs de beach volley e Spot publicitaire MC Job pour Tele Z ri Affiches publicitaires pour Seat s ances photos e S ances d autographes salons manifestations d entreprises inaugurations e Partenaire d interview lors de salons et de manifestations pour les clients e D clarations sur les produits publicit et RP e Aide au d veloppement technique des ballons Mikasa Beach e Manifestations de beach volley pour entreprises supervision et organisation de tournois e Manifestations pour clients et entreprises pr sence en tant que personnalit uniquement e Ambassadeurs PSP Matches de d monstration e Autres HEUSCHER KOBE2. HEUSCHER KOBEL SWISS NATIONAL TEAM Conseils pour la recherche de sponsors L exemple de l quipe de beach volley Heuscher Kobel Expos de Stefan Kobel HEUSCHER KOBEL SWISS NATIONAL TEAM Plan DVD carri re sportive en beach volley de Heuscher Kobel L exemple de l quipe HK Bilan Discussion et questions HEUSCHER KOBEL SWISS NATIONAL TEAM Le beach volley en tant que produit Les int r ts du beach volley et du volleyball sont d fendus par une m me f d ration internationale la FIVB 2 plus grande f d ration au monde Discipline olympique depuis 1996 Convient bien aux retransmissions t l vis es Grand int r t des m dias importantes diff rences selon les r gions Bon m lange entre spectacle divertissement et sport d lite Quelque 200 300 quipes professionnelles dans le monde tendance la hausse Equipes suisses comp titives sur le plan international Un sport sain dynamique jeune branch cool amusant athl tique Un sport d t Un sport pratiqu dans le monde entier HEUSCHER KOBEL SWISS NATIONAL TEAM Structure des comp titions Jeux Olympiques 24 quipes FIVB Worldtour CM Grand Chelem Open professionnels 15 tournois r compense de 4 millions e dollars chez les messieurs comme chez les dames CEV Euro Tour CE professionnels et amateurs 5 tournois 50 000 euros Tourn es nationales professionnels et amateurs Coop Beachtour p
3. L SWISS NATIONAL TEAM Mes conseils pour rechercher des sponsors Il est recommand d effectuer des analyses d taill es sp cialit sportive quipe sponsors strat gies d entreprise ll est tr s important de discuter au pr alable des r glements relatifs aux comp titions et la f d ration Bien planifier les entra nements et les comp titions Utiliser ses contacts personnels R seautage Ne pas se brader mais rester loyal promesses non tenues mauvaise r putation L image l attitude et les comportement du sportif sont d cisifs Ne pas oublier Avoir des sponsors signifie respecter ses obligations HEUSCHER KOBEL SWISS NATIONAL TEAM Il n existe pas de mode d emploi universel pour se constituer un dossier de sponsoring Important individualit originalit et lien avec le sponsor Guide laboration d un dossier de sponsoring de SO Utilisation du dossier Analyse personne de contact envoi conversation t l phonique rendez vous entretien HEUSCHER KOBEL SWISS NATIONAL TEAM e Bilan Avoir des sponsors n est pas le principal facteur menant au succ s sportif Dans le meilleur des cas les sponsors permettent de financer le statut de professionnel mes yeux les principaux facteurs de r ussite sportive sont les suivants volume d entra nement 15 20h entra neur et qualit de l entra nement infrastructure et ma
4. L SWISS NATIONAL TEAM Situation apr s les JO 2004 Changement d agence pourquoi Nous avions pourtant de bons sponsors Epuisement des contacts Orientation trop nationale Importante augmentation de notre valeur marchande depuis Ath nes 2004 Dans les agences de marketing sportif il existe galement diff rentes ligues Proc dure encore plus professionnelle analyse recherche commercialisation Nouveaux contacts Orientation internationale HEUSCHER KOBEL SWISS NATIONAL TEAM Pr M Mes conclusions personnelles La valeur marchande ne d pend pas que des succ s sportifs Les manifestations de grande envergure interventions de l quipe nationale aux JO CM CE sont souvent l occasion de conflits entre les sponsors individuels de l quipe et les sponsors de la f d ration ou de SO Prudence quant l utilisation d images et de vid os Les contrats r dig s en bonne et due forme s av rent payants attention aux violations Les partenariats long terme sont tr s agr ables Des collaborations mettre en place et d velopper Les sponsors souhaitent avoir un contact personnel avec l quipe Les manifestations et les plateformes exclusives pour les clients et les partenaires sont tr s recherch es La satisfaction du sponsor d pend de nombreux facteurs S des objectifs succ s sportif encadrement communication visibilit dans les m dias etc HEUSCHER KOBE
5. rofessionnels et amateurs 7 tournois Tourn es interr gionales amateurs Tourn es r gionales amateurs Comp titions juniors HEUSCHER KOBEL SWISS NATIONAL TEAM Carri re sportive de HK Age Tournois Cadre 18 20 R gional national Ecole cantonale 20 24 National international Cadre de la rel ve EPF Entr e chez les professionnels recours au management 24 26 International national Cadre A 26 33 International national Cadre A projet SO HEUSCHER KOBEL SWISS NATIONAL TEAM L entr e chez les professionnels Se construire un cercle professionnel Nouveau facteur argent salaire Distinguer le sport des finances Rechercher un manager qui Elaborer un plan de carri re avec le manager Finances Organisation Assurances Sport La recherche de sponsors pouvait devait commencer ra 2 1 Dot gt HEUSCHER KOBEL SWISS NATIONAL TEAM e Sponsors et obligations de HK Sponsors HK Aucun parents R gionaux e Totalsport Winterthur e Pneu Romer e Biblioth que d Aadorf d Entr e chez les professionnels HEUSCHER KOBEL SWISS NATIONAL TEAM Sponsors HK Nationaux et internationaux e MC Job Coop e Sigg Bottles e O Neill e Oakley e Sitag e Ultrasun 2 tenues diff rentes R glement de sponsoring Obligations Aucune e V tements corrects e Placement de logos e Revue de presse Obligations e V tements corrects e Publicit sur
6. t riel partenaires d entra nement concurrence alimentation sommeil r g n ration 8 Les succ s sportifs attirent les sponsors 4 Les sportifs ont le potentiel et le talent n cessaires pour accomplir des performances sportives exceptionnelles Cela ne signifie pas forc ment qu ils sont galement talentueux dans la recherche de sponsors et la prise de contact avec eux S adjoindre les services de professionnels pour la commercialisation et l encadrement des sponsors repr sente g n ralement une importante d charge pour les sportifs
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