article de presse dans la Tribune
Contents
1. PORTRAIT MARIE PAQUIER 34 ans la pr sidente d ID Alu lance un nouveau produit un an apr s avoir repris l entreprise fond e par son p re G N RATION MARIE PAQUIER La dame d aluminium 34 ans la pr sidente d 1 D Alu lance un nouveau produit brevet apr s avoir repris il y a un an l entreprise fond e par son pere PAR PERRINE CREQUY Y GPerrinecrequy lle a quitt les sous marins nucl aires pour devenir capitaine dans l industrie Marie Paquier 34 ans di rige depuis avril 2014 I D Alu une soci t nan taise qui produit des profi l s et accessoires en aluminium destin s la menuiserie En avril dernier elle a obte nu du Centre technique des industries m caniques Cetim de Cherbourg la certifica tion d un nouveau produit un syst me de roulette qui se pose la main et qui fait l objet d un des trois brevets d pos s par I D Alu Recevoir les papiers qui prouvent que tout est conforme et valide c est une pre mi re victoire Reste implanter le produit sur le march Ses ventes trouveront leur rythme de croisi re d ici 2016 pr voit la pr sidente d I D Alu qui commence toffer son quipe de cinq personnes avec des agents commerciaux Une entreprise qui n innove pas est vou e sa perte Notre prochain pro duit ne sera sans doute pas brevet mais il r pondra un besoin des clients qui n est pas sa tisfait aujourd hui expo2. ang e Ma rie est une femme de caract re Elle se montre ferme dans les n gociations comme avec son quipe Elle a r orient la strat gie d I D Alu avec davantage d exigence et d agressivit Elle ne laisse rien au hasard Avec elle tout est mil lim tr calcul dans le management comme dans la production analyse C dric Viaud responsable commercial Grand Ouest d Extol France un fournisseur d I D Alu Maman d une petite fille de deux ans et demi Marie Paquier n a plus le temps de jouer au tennis mais elle veille ne pas se laisser d vorer par l entreprise Au bureau aussi son emploi du temps est trac au cor deau Je consacre 20 de mon temps aux rendez vous client le 20 la promotion de l entreprise et au marketing au sens large 40 r pondre aux questions techniques des clients au sujet d un calcul de r sistance m canique ou r aliser des plans en 3D Le reste est destin au management et la gestion Marie Paquier compte faire grandir I D Alu mais pas trop vite Elle ne veut pas lever de fonds pr f rant s autofinancer pour garder les mains libres l poque o le flux tendu est la norme elle entretient un stock de 100 tonnes de marchandises avec entre deux et six mois de stocks dis ponibles en permanence selon les r f rences livrables en quarante huit heures partout en France Elle compte plus de 1000 clients en France m tropolitaine et out
3. ime en tant que dirigeante Refusant d tre consid r e comme une h riti re elle a r dig un protocole de re prise et un pais projet de d veloppement l attention des banquiers Elle rach te l entreprise pour 1 5 million d euros en avril 2014 et organise une passation de pouvoir de trois mois seulement Lors d une transmission d entreprise une p riode de transition est n cessaire entre l ancien et le nouveau dirigeant Mais je ne voulais pas qu elle dure trop longtemps Je veux conduire les choses ma fa on quitte faire des erreurs et avancer un peu plus lentement affirme ouvertement Marie Paquier D s l ge de 17 ans elle a ressenti l envie de mener sa barque Mais l aspirante entrepre neure ne voulait pas se lancer Paveugle C est pour cela qu elle a fait ses classes dans de grandes entreprises industrielles Elle choisit de suivre sa formation d ing nieur PInstitut catholique darts et m tiers Icam en alternance chez Michelin o elle travaille au trefilage de c bles en acier pour faire des pneus pour poids lourds Pai beaucoup appris Michelin est une entreprise exemplaire dans sa technicit comme dans son management Pai toujours t jug e sur des faits et jamais au regard de ma f minit souligne cette opposante la discrimina tion positive voluer dans un monde mas culin de automobile hier et du b timent aujourd hui ne l a jamais d r
4. nce chez Michelin 2005 Ing nieur DCNS Lorient Brest et Cherbourg 2011 Suit une formation la reprise d entreprise avec l association CRA 2012 2013 tudie plusieurs dossiers d entreprises reprendre Et 2013 R dige un protocole de reprise pour I D Alu cr e par son p re Avril 2014 Reprend I D Alu en tant que pr sidente Avril 2015 Lance un nouveau produit issu du troisi me brevet de l entreprise 2017 D veloppe un r seau d agents commerciaux et pr pare une acquisition pour doubler de taille Mi W Zone d influence Industrie B timent Reprise d entreprise Nantes fi MARIE AM LIE JOURNEL
5. re mer ainsi qu en Belgique et en Suisse Elle qui a v cu un an Seattle l ge de 16 ans pour rait t t ou tard se lancer outre Atlantique Mais l herbe n est pas forc ment plus verte ailleurs Vouloir exporter c est bien Mais Pes sentiel reste de se faire payer ass ne cette pragmatique au franc parler De 1 8 million d euros de chiffre d affaires en 2014 elle entend passer 2 5 millions en 2017 Et Wici cing ans I D Alu aura double de taille gr ce une acquisition externe Pourquoi pas un fabricant de placards qui serait compl mentaire notre activit Au splendide elle pr f re le solide m MODE D EMPLOI e O la rencontrer Nantes Je n utilise pas les r seaux Sociaux mais je fr quente les v nements d entrepreneurs Nantes notamment les rencontres entre dirigeants organis es par le r seau Entreprendre e Comment l aborder Chronologiquement J aime qu on me raconte l histoire d une firme J appr cie les entreprises industrielles comme Michelin avec des politiques de management int ressantes e viter La suffisance Les personnes imbues d elles m mes qui cherchent impressionner en d roulant leur CV magacent Ce n est pas le nom de votre employeur qui compte mais le poste que vous occupez vos fonctions r elles TIME LINE Marie Paquier D cembre 1980 Naissance Nantes 1999 2005 Entre l Icam en alterna
6. ressionnante se sou vient Nad ge Anselme camarade de forma tion devenue entrepreneure amie de Marie Paquier l poque Marie Paquier tait sa lari e chez DCNS depuis neuf ans Apr s avoir con u des fr gates Lorient travaill dans la recherche et d veloppement Brest elle tait alors bas e Cherbourg suivant les relations techniques et com merciales avec la marine br silienne pour une commande de sous marins nucl aires et planchant sur la remise niveau des quatre sous marins nucl aires fran ais C est donc durant ses cong s qu elle m ne sa qu te d entreprise reprendre En 2013 j ai identifi une soci t de 12 salari s dans le Calvados sp cialis e dans l agencement de ma gasin Mais des zones d ombre m ont fait dou ter se souvient Pentrepreneure adepte de la precision Son pere lui propose alors de reprendre Paffaire qu il avait cr e Marie a manifest un grand sens pratique d s son plus jeune ge Elle a Pesprit du tournevis avec une grande capacit de decision Elle ne se noie pas dans les d tails souligne Philippe Poudr son p re et le fondateur d I D Alu Marie Paquier tudie alors l entreprise fa miliale comme n importe quelle affaire scrutant la comptabilit comme son orga nisation Ce n tait pas pour v rifier s il y avait des cadavres dans le placard mais pour me familiariser avec son fonctionnement et pour tre l git
7. se Marie Paquier avec d termination Ce sera un tube en alu minium carr ou rectangulaire rupture de pont thermique Bricoleuse experte de la plomberie la menuiserie Pexception des travaux de charpente elle sait d laisser les AVEC ELLE TOUT EST MILLIMETRE DANS LE MANAGEMENT COMME DANS LA PRODUCTION termes techniques face au n ophyte Cette femme fr le a des convictions bien affirm es et garde son cap sans ciller face aux diff rentes id es dans le vent Alors que la cr ation d entreprise est en vogue elle a choisi de reprendre une affaire existante R pondant l encore un besoin bien pr sent en France quelque 500000 soci t s des PME pour la plupart peinent trouver un repreneur et un grand nombre dispa ra t faute de nouveau dirigeant Pour ten ter de fluidifier ce march une kyrielle d acteurs dont Bpifrance ont lanc le r seau Transmettre amp Reprendre d but 2015 Mais Marie Paquier ne Pa pas attendu pour commencer tudier divers dossiers Pour avoir les bonnes cl s d analyse elle s est form e durant trois semaines aupr s de association C dants et repreneurs d affaires CRA l un des trois acteurs dis posant d une solide base de donn es des affaires sur le march en 2011 Marie est taiseuse de prime abord Ma s quand elle se d voile on est saisi par la force et la puissance de ce petit bout de femme Sa d termination tait imp
Download Pdf Manuals
Related Search