Descargar Documento
Contents
1. Qu elementos no son negociables Qu ofertas previstas exigir n una contrapropuesta o Cu les deben ser la estrategia y la t ctica o Cu l debe ser la oferta inicial POST RUEDA Actividades Evaluaci n Seguimiento ACTIVIDADES POST RUEDA o Carta de agradecimiento a los anfitriones y empresarios contactados o Env o de informaciones solicitadas o Charlas en la propia empresa o Llamadas telef nicas de seguimiento o Asistencia a la reuni n de evaluaci n de la Rueda o Entrega del Informe de Evaluaci n a entidad coordinadora ACTIVIDADES POST RUEDA Informe de la Misi n gt Aspectos generales gt Aspectos comerciales gt Comentarios y sugerencias gt Indicadores de xito N mero y calidad de contactos N mero de negocios realizados N mero de negocios esperados GRACIAS Y MUCHO XITOiiii2. Agosto 2010 RUEDAS DE NEGOCIOS Que es una Rueda de Negocios gt Definici n Reuniones de Empresarios y con Agendas programadas de gt Objetivos gt Establecer contactos comerciales o Conocer empresarios gt Realizar una agenda bien distribuida gt Funcionamiento y log stica Como funciona Tiene 5 etapas y Inscripci n en el sistema y solicitud de participaci n Selecci n de empresas contrapartes Notificaci n de aceptaci n de las empresas Pago de inscripci n Agenda de citas de negocios SS Nh NN Y gt Porqu deber a participar Por que es una oportunidad para establecer contactos empresariales Para conjugar la oferta y la demanda de los productos y o servicios que se ofrecen y demandan dentro y fuera de la feria Para dar a conocer la empresa al resto del mundo con una imagen activa y din mica Porque no pierde tiempo movi ndose por los stands en busca de que vender o que comprar Para optimizar esfuerzos concentr ndose en las oportunidades de mayor atractivo Porque se cuenta con el apoyo de facilitadores especializados en la conducci n de procesos de negociaci n Como participar exitosamente en una Rueda de Negocios Qu cosas llevat gt o Informaci n sobre la empresa o Material promocional o Tarjetas de presentaci n o Muestras de productos o Referencias bancarias MATERIAL PROMOCI
3. ONAL gt Objetivos Despertar inter s por la empresa y sus productos Crear prestigio Mover a pedir informaci n MATERIAL PROMOCIONAL s Caracter sticas Descripci n detallada de sus productos Modo de empleo y uso de los productos Material de consulta MATERIAL PROMOCIONAL Medios gt Carta de presentaci n gt Folleto de la empresa gt Folleto del producto gt Cat logo gt CD Video gt Listas de precios Qu tipo de empresas deben Participar o Minimo 2 a os en el mercado o Empresas productoras con registros legales al d a o Empresas con un portafolio y un mercado definido o Empresas que pertenezcan al sector que deseen ofertar productos o servicios o Empresas interesadas en establecer nuevas relaciones comerciales con capacidad de respuesta a una demanda determinada NEGOCIACION C mo prepararse para negociar Errores comunes Preparaci n Cultura de Negociaci n Errores Comunes o Objetivos poco claros o Desconocimiento de los objetivos de la contraparte o Visi n err nea de la contraparte icomo si fuera el enemigo Errores Comunes o Poco inter s por las reocupaciones de la contraparte o Incomprensi n del modo como adopta sus decisiones la contra parte o Inexistencia de una estrategia en relaci n con las concesiones posi bles Errores Comunes o Falta de otras opciones o posibili dades o Incapacidad p
4. ara tener en cuenta los competidores o Torpe aprovechamiento del poder de negociaci n Errores Comunes o Decisiones y c lculos apresurados o IDeficiente intuici n del momento de cerrar una negociacion C mo Prepararse o Conocer la posici n propia capacidad de producci n recursos financieros y de personal capacidad de adaptaci n o Conocer la posici n de la contraparte conseguir informaci n sobre la empresa sus objetivos fortalezas debilidades poder de negociaci n C mo Prepararse o Conocer a los competidores ino se es el nico que busca establecer relaciones comerciales con la contraparte o Conocer los limites de negociaci n propios hasta d nde puedo negociar cu ndo es el momento de postergar o retirarse de la negociaci n NEGOCIACION o Preparar una estrategia Posici n dominante Posici n d bil Posici n gana gana o Conocer la Cultura de Negociaci n Cuestionario para la pre negociaci n Cu les son los objetivos de la negociaci n O O O Cu les van a ser los temas m s importantes Cu les son los puntos fuertes principales Cu les son los puntos d biles principales Qui n tiene m s poder de negociaci n Qu concesiones pueden hacerse Cu les son los l mites m nimos y m ximos en materia de negociaci n Cuestionario para la pre negociaci n o Qu elementos son negociables
Download Pdf Manuals
Related Search