Marca vs mujer - El Publicista.com
Contents
1. El futuro ya no es rosa es femenino 03 02 2011 Por I igo L pez de Uralde Creo que el futuro es femenino La forma de pensar masculina es err nea est pida es una forma de pensar rid cula Tal vez antes ramos m s interesantes porque ten amos que matar dinosaurios y necesit bamos m sculos y agresividad y cosas por el estilo pero ahora la inteligencia es la mejor arma para sobrevivir y la inteligencia la tienen las mujeres Philippe Stara 1 El creciente valor de la mujer como consumidora independiente y con alta capacidad adquisitiva ha disparado los dise os rosas en los todos lineales Porque las cualidades de este color se consideran t picamente femeninas Seg n un estudio 2 europeo sobre c mo se relacionan los colores con los sentimientos y las cualidades humanas en el mundo occidental el rosa se decodifica como el color de la delicadeza es suave d cil y tierno el de los sue os agradables y el de las ilusiones quien piensa en rosa vive la vida en un estado de enso aci n y optimismo y simboliza la sensibilidad el encanto y el romanticismo ideal Edith Piaf en su gran canci n La vie en Rose ve a este color cuando gozaba de noches de amor sin fin 3 Incluso lo m s desagradable y peligroso al colorearse en rosa se convierte en algo indefenso y amable Qui n temer a un dinosaurio un elefante o un tigre rosa La mayor a de los hombres vemos a nuestras madres mujeres2. No complicar sin necesidad Las mujeres de hoy exigen que las marcas les hablen desde otro lado porque son m s reflexivas eval an m s 5 y son muy pr cticas por eso piden productos sencillos claros comprensibles y directos 6 La autora de Womenomics 7 apunta que el var n antes de preguntar se deja enga ar porque tienen un ego que proteger Sin embargo las mujeres sino entienden algo preguntan se informan o reconocen abiertamente su falta de conocimiento pues dan por sentado que no est n obligadas a saber de todo y asumen que la falta de comprensi n es m s un problema de la marca que suyo que son las marcas las que deben explicarse e informar sobre las cualidades y los atributos del producto Ser por ello que todos los contenidos relacionados con consejos con peque os tips o con anuncios con mucha informaci n suelen tener tanto xito En esta l nea cabe resaltar el impacto de Internet y las redes sociales donde la alta participaci n de las mujeres est cambiando la relaci n entre consumidores y marcas y sino que se lo pregunten a Danone que despu s de ver en entredicho los beneficios de Actimel las mujeres se empezaron a cuestionar el contenido en grasas de Danonino Por suerte la compa a actu r pidamente aprovechando el impacto y el efecto difusor de las mujeres el boca oreja 8 Por un lado invit a 15 madres a la f brica asturiana de Salas para que comprobaran
3. Argentina de Marketing 6 Leopoldo Abad a ex profesor de Pol tica de empresa en IESE durante 31 a os y autor del best seller La crisis ninja y otros misterios Madrid Espasa 2 008 7 Avivah Wittenber Entrevista de La contra de La vanguardia del 9 marzo 2010 8 M Barletta gran conocedor del marketing para mujeres apunta que la mujer es una gran embajadora de una marca que le satisface Recomienda hasta 27 veces un producto que le gusta 9 www danoninoresponde es 10 Lea Gandon gerente de Angel 2 005 11 Barletta M Marketing to Women Dearbonr Trade Publishing 2 003 12 Manifiesto Rethink her 2 010 13 Seg n el estudio de Heller el azul es el favorito del 46 de los hombres y del 44 de las mujeres Adem s Casi no existe nadie a quien no le guste I igo L pez de Uralde Director general de Coleman CBX www colemancbx com
4. de primera mano la producci n y la composici n del producto Por otro lanzaron la Web danoninoresponde 9 que vino acompa ada de un anuncio donde se respond an todas las dudas y preguntas Seg n Eurostat un 50 de las mujeres espa olas entre 25 y 74 a os accede a Internet al menos una vez a la semana y un 63 ha creado un perfil en las redes sociales mientras que hace 3 a os s lo un 11 contaba con uno Su practicidad ha hecho cambiar segmentos tan masculinos como la tecnolog a del autom vil la inform tica y los productos de los techies adictos a la tecnolog a en general Hasta tal punto que los defensores del lenguaje femenino toman el iPhone como icono de los productos que hablan en mujer por su manejo f cil m s intuitivo que racional no hace falta ser un erudito o leerse un manual de instrucciones inteligible por sus pr cticas prestaciones y su minimalista dise o De este modo la simpleza y la informaci n son elementos indispensables especialmente en un entorno de crisis donde se ha potenciado un consumidor que busca hacer una compra inteligente y de calidad adoptando una actitud m s meditada y de control sobre precios y las diferentes alternativas existentes en el mercado El futuro pues es hacer f cil un discurso complejo 2 Conoce y conecta con sus valores Los expertos en la materia coinciden que el cerebro femenino piensa de forma global o hablando en propiedad hol stica Es decir p
5. hijas y amigas bajo el prisma de este color bajo este ideal de la inocencia y de la debilidad que puede convertirse en seducci n y atrevimiento al combinarse con otros colores como el negro o el violeta Sin embargo para la mayor a de ellas el rosa es uno de los colores menos apreciados El estudio de Heller afirma que s lo el 3 de las mujeres nombra el color rosa como su color favorito Es m s el 25 de las mujeres menores de 25 a os y el 16 de la mujeres entre 26 y 49 a os cit el rosa como el color que menos les gusta As si el rosa es sin nimo de femenino pero no de mujer por qu nos encasillamos en colorear nuestros productos con este color para acercarnos a ellas Si la tradici n de delegar el azul al ni o y el rosa a la ni a ya se pierde entre las nuevas generaciones por qu nuestras empresas se empe an en clich s fomentados m s en la tradici n que en la raz n Pie de foto los nuevos rosas el magenta y el violeta El fin del universo 100 rosa justifica un replanteamiento de la marca tradicional en l nea con la percepci n y la sensibilidad de la mujer especialmente en un momento en que ellas tienen el poder Como dijo uno de los ponentes en la edici n de Rethink 2010 enfocado en la mujer el futuro est en saber c mo conectar con ese 51 del mercado que hace el 80 de las compras 4 V as de exploraci n En Coleman CBX apuntamos dos grandes tendencias a potenciar 1 Claridad y sencillez
6. iensan y compran inclusivamente teni ndo en cuenta todos los factores sus necesidades sus valores las necesidades que ellas identifican que tienen o deber an tener sus seres queridos o el entorno Mezclando as un sinf n de emociones con la decisi n de compra Por ello es necesario entrar en el mercado femenino conectando con el universo de las emociones pero us ndolas inteligentemente La mujer debe entender inconscientemente que el producto ha sido creado para ella que no le ofrecemos una afeminaci n de un producto para hombres sino que ste se ajusta al m ximo a sus sentimientos y preferencias Debemos entender qu necesitan cu les son sus motivaciones y aspiraciones e incluso conocer sus temores y sus problemas Lady and Man One Million de Rabanne As que sigue pensando que el futuro es femenino Claro Mire mi nuevo perfume Lady Million El masculino One Million es un lingote de oro refleja la poca de Piscis la materia y la mentira Y este dice se alando el envase de la esencia femenina que recuerda a un diamante es la perfecci n la luz la atracci n Es la llegada de Acuario y todo va a cambiar Rabamne Paco Cita extra da del reportaje Rabanne fuera de cuadro de El Pa s 19 de septiembre de 2 010 Marcas que las tienen como target principal reconocen la importancia de la investigaci n Dove cambi el mensaje Anti age por otro con una actitud m s positiva y m s edifica
7. lemente nunca lo har an No obstante cuando los tienen lo agradecen mucho porque les facilita el afeitado Por eso como dice Avivah Wittenber las empresas que hablan mujer acaban vendiendo el doble a todos As pues damos la bienvenida a este nuevo mundo bilingue donde los clich s y los t picos van a ir desapareciendo ya que las marcas no pueden dejar de adaptarse a un p blico que representa un mercado m s grande que China e India juntos 12 Para vencer el t pico s lo tenemos que abandonar esta visi n rosa y acercarnos cada vez m s al universo del azul el color que cuenta con m s adeptos 13 1 Rosas T CEA H rt i piy Wem i Er b L F e y y a L n L La Ec ga pel Porta be ira carita e coo la Daa de Ls Pal a a a A A a A PA O ron dad ro E DATA Te O ads y lin iaa dde la pel de E a 3 Conecta con sus valores 1 Cita de Philippe Patrick Starck Par s 18 de enero de 1949 Dise ador industrial franc s de fama mundial Fuente de la cita Entrevista realizada en mayo abril de 2009 por Bego a Corzo para Magazine 2 Heller Eva Psicolog a del color Editorial Gustavo Pili Para el estudio se hizo una encuesta a 2 000 hombres y mujeres con edades comprendidas entre los 14 y los 97 a os 3 Des nuits d amour a ne plus en finir Edith Piaf en La vie en rose 4 Cita de Alberto Pierpaoli CEO de The Gender Group 5 Mariano Fern ndez Madero gerente de la Asociaci n
8. nte el Pro age que inevitablemente supuso un cambio de enfoque sobre el envejecimiento La fragancia Angel Rising Star de Thierry Mugler tiene un envase espectacular y elegante muy evocativo pero a la vez muy ergon mico su dise o encaja perfectamente en una mano de mujer 10 Tambi n Tous El pasado mes de julio Tous lanz al mercado una nueva fragancia TOUS H20 con un frasco azul y transparente como el agua que conecta con los valores de la solidaridad y compromiso su material es reciclado ha sido elaborado por personas con discapacidad y destina una parte de sus ventas a Interm n Oxfam Una tendencia que paulatinamente se esta trasladando a las marcas de gran consumo especialmente a todo aquello que se refiere al bienestar y a la calidad de vida tanto f sica como espiritual Lo femenino no es exclusivo de mujer A estas alturas es evidente que vamos hacia un mundo donde se habla cada vez m s en femenino Ellas ya son mayoritarias en las universidades en las escuelas y poco a poco est n cada vez m s presentes en los consejos directivos Sin embargo hablar en femenino no significa excluir al hombre sino buscar sinergias que nos complementen En el libro Marketing to Women 11 se narra c mo los hoteles Wyndham han puesto espejos que agrandan la imagen en los ba os a sugerencia de las mujeres ya que resultan muy tiles para maquillarse los ojos Los hombres no pidieron tales espejos y seg n la autora posib
Download Pdf Manuals
Related Search