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1. 82 Les bureaux de quartier d aide la cr ation d entreprise Zhao Shang Ju 84 Le r le primordial de l administration de district 86 R le et choix de l avocat iiiiiiiiiiiiii ii iin nnna nnn nanenane nner ereere ereere eese n errnet 87 lha U SETETE EA E E S NN 89 Combien de temps faut il pour r aliser un projet 2 91 Ou lbudaetipr vorss is ane ten nee see dns 93 EELEE EE ne nn re a tn Nr ne en er eee 94 Les diff rents bureaux administratifs et les pi ges viter 97 Ouvrir d autres points de ventes en propre travers la Chine 100 S retir rl s optionss sine sue M nce Re Re Des 101 Bilan sur la marche suivre 102 OUHAIE QUO EE PET RS A tr 103 Aqua ROmaAcCes ns A Ste rats ant Rat EE ere tte 103 Dans quel ordre proc der i iiiiiiiiiiiiiik kikii inn n n EEE EE EEEE n nnanet 104 Combien de temps faut il 2 105 Enregistrer sa marque 105 Transcrire sa marque en chinois marquer l esprit des consommateurs 106 L enregistrement de la marque 106 D poser une marque comment s y prendre 106 Les avantages issus des conventions internationales 107 L aspect conomique financement et fiscalit 109 Banques et assurances financer son projet SR TE 111 l ouverture du compte bancaire 111 l s assurances silent M ARR D PM D 113 Principaux imp ts et taxes 113 limpet sur les
2. l id e que l on pourrait s en faire en tant confront au gigantisme des tours et gratte ciel qui caract risent Shanghai la cr ation de nouvelles superficies disponibles pour le commerce de d tail a tr s 57 Louer ou acheter dans quel quartier 58 faiblement volu entre 1996 et 2007 du moins dans la partie ouest de la ville Puxi mais qui concentre encore l heure actuelle l essentiel de l activit commer ante de la m tropole De l ordre d une dizaine de pourcent seulement Selon l agence DTZ c est en effet l ancien parc commercial r nov qui fournit l essentiel de la superficie disponible compl t e par celle de centres modernes construits sur des espaces d j d di s au commerce autrefois La zone de Puxi arriverait presque saturation alors que la demande s est consid rablement acc l r e depuis la lib ralisation de la distribution A l est du fleuve Huangpu dans la zone de Pudong la situation est radicalement diff rente L il reste un excellent potentiel pour le d veloppement du commerce qui jusqu ici n a pas vraiment d coll Cette ville tr s moderne surgie de terre depuis moins de quinze ans est devenue le centre financier et technologique de Shanghai Les quelques p les commerciaux de qualit se comptent sur les doigts d une main essentiellement abrit s par Jin Mao Tower Super Brand Mall Times Square et bient t World Financial Center Gageons
3. cesse de s aiguiser que dire alors de l volution du comportement d achat des couches ais es de la population L les annuaires statistiques ne nous renseignent plus on ne peut que se fier l intuition aux fr missements de la rue et aux t moignages des op rateurs trangers Or que constate t on Un basculement s est produit au tournant de l ann e 2007 le souffle du superflu le go t du bien tre des plaisirs gourmets la recherche de lieux et d atmosph res subtils des tenues plus raffin es qui ressemblent beaucoup mieux qu autrefois celles des revues de mode des maquillages travaill s des fantaisies qui s parpillent d achat en achat et conduisent r guli rement faire la queue devant un distributeur automatique de billets de banque enfin le passage discret de l poque o n existaient que des cartes de d bit celle o les Shangha iens sont de plus en plus nombreux disposer de cartes de cr dit 21 Louer ou acheter dans quel quartier services et dont j ai t tr s satisfait Le responsable de l immobilier retail est francophone et s est r v l d excellent conseil En tant qu tranger il est tr s difficile d avoir acc s au vrai propri taire ou plut t il est insaisissable au final il appartient toujours plus ou moins au secteur public et l on a souvent affaire l occupant des lieux ni vraiment locataire ni vraiment propri taire Bref des histoires bien
4. que l Exposition Universelle de 2010 dont Pudong sera le si ge fera beaucoup voluer la situation Mais dans le contexte actuel l offre est devenue tr s insuffisante par rapport la demande qu il s agisse de la partie est ou ouest de la ville On assiste donc une mont e acc l r e des prix des loyers dont il est difficile de pr dire o elle s arr tera Il est primordial de pouvoir estimer le flux de personnes passant devant le point de vente pour juger de la qualit d un emplacement mais les zones de chalandise voluent Shangha avec la r habilitation d anciens quartiers et le d veloppement incessant de la ville Les nouvelles lignes de m tro par exemple devraient permettre aux quartiers concern s de profiter de ce nouveau flux L implantation des boutiques de luxe Shanghai se fait souvent dans des p les bien identifi s que sont les d veloppements immobiliers r cents dont l initiative revient souvent des promoteurs de Hong Kong ou de Singapour Le commerce de rue est donc segment par quartier voire par lot et tranches de pouvoir d achat Shangha Ainsi la partie est de Nanjing lu est tr s repr sentative du mass market shanghaien contrairement la partie ouest qui est beaucoup plus haut de gamme et dont la richesse tendance s tendre par capillarit dans les rues adjacentes Le contraste est saisissant dans les quartiers o sont implant s des p les de luxe comme ceux du Thre
5. B n nees rss saisissant RM ten lines 115 lastaxe sur la valeur ajout es se fins dns te Red nenitanele are 116 lattaxesurlactivit sss ssl net sn sue 117 Lartax ala Consommation ss here At none ns tannins 117 mp t sur les revenus des personnes physiques 118 Les principales obligations comptables 119 Se d clarer et payer ses imp ts mode d emploi ceciciccccccccrrncrrnnnnnnnnn 119 Tenir une comptabilit saine et efficace 120 Rapatriement des b n fices 121 Recrutement du personnel permis de travail fournisseurs promotion 125 S entourer d une bonne quipe 127 Les diff rents moyens pour recruter Shanghai i 127 Personnel local ou expatri s comment composer au mieux son quipe 129 Les atouts de la solution du VIE 130 Contrats de travail et co ts salariaux 132 R gles d embauche et licenciement 132 Combien co te un employ Shanghai 133 L exp rience des entreprises fran aises 134 Formalit s d entr e et de s jour en Chine 136 Visatouristique lstst hrs entit s dites Aus 136 EERO EIEE a rennes da rte nn 136 Visad etdes Xantia des Dane eaaa aaner 137 Visa professionniel zh eeann a a a tri dettes 137 L obtention d un permis de travail et d une carte de r sident 138 Les fOUrN SSeEUrS RS Ra
6. Sommaire SYNTHESE s a a ent n E A 5 Informations pratiques 7 Shanghai ville chinoise et internationale 15 La ville de Shanghai pr sentation g n rale 17 Shanghai ville cosmopolite et r active 19 Les tendances de la consommation Shanghai l arriv e du superflu 20 Bien comprendre les subtilit s du cadre l gal de la distribution 23 L entr e de la Chine l OMC d but d un processus d ouverture 25 La distribution sur le chemin de la lib ralisation 26 Les r glementations de 2004 et 2005 un contexte plus lib ral 26 Le nouveau droit de la franchise commerciale en Chine quels changements 27 L esprit de la r glementation et son application 28 Les points de vente Shanghai 31 L ventail des soci t s 34 Les soci t s capitaux 100 chinois 34 Les soci t s en nom propre capitaux 100 trangers 34 La soci t commerciale capitaux mixtes ou joint venture 37 La soci t en pr te nomM a a O E EE 38 Impliquer un membre de sa famille de nationalit chinoise 40 Cas des soci t s trang res ayant une fabrication locale 42 L implantation des points de vente 42 les Boutiques Suresnes st A re Are AE de Ne ni sert et 43 Les magasins dans les centres commerciaux 45 Les cor
7. e 141 Promouvoir son point de vente 142 Les moyens les plus conomiques 143 Internet la nouvelle arme de la communication aiiiiiiini ereere ereere 144 La publicit dans les quotidiens et les magasines sp cialis s 145 Conseils g n raux 149 Bien conna tre son march 151 Sens de la relation et humilit 152 T moignages d entreprises 153 R pertoire des adresses et sites internet utiles 157 14 Shanghai ville chinoise et internationale 20 de nombreux entrepreneurs ou de plus jeunes aventuriers s y d placent pour voir avec ou sans projet arr t Certains viennent pour explorer les possibilit s de travail d autres tudier le d veloppement possible de leurs activit s ou bien cr er un commerce et l on voit en effet de plus en plus de restaurants de bars vin de boutiques tr s diverses tenus par des Fran ais La client le qu ils attirent en premier lieu est la communaut d expatri s occidentaux ou asiatiques mais le challenge de gagner le public chinois n est plus un leurre Le changement est remarquable sur ce point depuis les douze derniers mois Leur cible vise les couches les plus fortun es de la population shanghaienne mais davantage encore la classe moyenne ais e qui dispose de revenus non n gligeables 5 000 8 000 RMB mois soit de 500 800 Euros environ et d veloppe des go ts de plus en plus s lectifs proches des habitudes de cons
8. e on the Bund du Plaza 66 ou du New World Store par exemple et les rues avoisinantes o vit encore la Chine Conseils g n raux Magalie chocolaterie recommande de s implanter men rudemmen Personnellement je pense qu il vaut mieux s implanter doucement et prudemment Il ne faut pas mettre trop d argent d s le d part mais plut t y aller progressivement Selon moi la meilleure fa on de s implanter reste de commencer par une solution peu on reuse telle que le pr te nom pour se faire une id e du march sans se ruiner puis ventuellement voluer vers la WFOE ou JV en cas de r ussite Cette solution offre l avantage de pouvoir b n ficier d une premi re approche concr te de l environnement shangha en sans prendre trop de risques financiers Antoine restauration penche pour une entr e discr te et progressive sur le march Mon conseil essayez petit ne vous mettez pas tout de suite sous les spots light Il faut savoir faire profil bas c est la meilleure fa on d apprendre bien entendu cela ne nous emp che pas de faire des b tises mais apr s tout c est comme cela que l on progresse Il faut s implanter pas pas l id e est celle d une bulle celle d un district par exemple qui grandit petit petit plut t que d ouvrir des points de ventes aux quatre coins d une ville a A est une femme volage Le march chinois est difficile et celui de Shanghai particuli rement concurrent
9. iel Une s rieuse tude de march est n cessaire L originalit est un une condition n cessaire faire ce qui n a pas encore t fait mais non suffisante L effet de nouveaut est imm diat mais la client le shanghaienne est tr s mobile attention aux premiers mois qui peuvent nous faire penser que l on est les rois du monde Shanghai est une femme volage Renaud restauration pense que les relations sont la base de tout 66 Le plus important pour un nouvel entrepreneur reste incontestablement les relations qui sont la base de tout ici en particulier avec les autorit s chinoises locales 154
10. ners des grands magasins 45 Les magasins chinois repr sentant une marque trang re 46 afranehiSe RS REA ER SE Ne et au ae 47 Louer ou acheter dans quel quartier 2 51 Le contrat de location ss unanime nt 53 L siprinap s directeurs ua tenu y nid tete 53 Conseils et pr cautions prendre 54 Le r le des agences immobili res 56 Les principaux quartiers de Shanghai pour le commerce de d tail 57 Pa orama des volutiOn S enine in Cauet De ant Enr ete 57 Quartiers de Shanghai fiches d identit iisessseeiieseeseseriirrserreerrrirerreren 60 Plans des quartiers de Shanghai 65 Shanghai et ses quartiers commer ants 65 Ea Nannon a A a E e a A NA 66 l aHlualhal lus nen eena a A ET E ee tra de 67 Niveau des OyerS Se tn tons 68 Fourchette de prix selon le type d implantation sssesssesseeeeereeeerrrererrrrrrre 68 Prix moyen selon les quartiers d apr s l agence DTZ 69 Variation des prix selon superficie tage quartier eeeeseesiiiieeeerrerrrirereeen 69 Choix d l mplacement sessions assessment te ne ee eine 71 Savoir sortir des sentiers battus le potentiel de l ex concession fran aise 73 IDE VE SR TR ana e ridia 75 l alternative Chat name Res Rae 76 Monter un commerce les d marches 79 Les principes directeurs 82 La distinction soci t m re et point de vente
11. ommation occidentale Les tendances de la consommation Shanghai l arriv e du superflu Shanghai s enorgueillit d tre la ville la plus occidentalis e de Chine et son pass n y est videmment pas tranger Les maisons du luxe et les investisseurs de tous poils ne s y trompent pas ils viennent en priorit Shanghai en toute raison en toute conscience car Shanghai crit en caract res gras aujourd hui ce qui sera valable pour la Chine demain Le mod le occidental synonyme d art de vivre et de superflu est l qui fait r ver et donne envie de faire du shopping et de consommer des produits chinois bien s r mais de plus en plus de produits trangers et surtout de se d lecter de lieux et d atmosph res au parfum subtilement raffin Non contente de restaurer le patrimoine immobilier h rit de l poque des concessions trang res Shanghai s ing nie faire revivre un parfum ann es trente dans des restaurants et des bars l l gance savamment sinis e tout en se d lectant des feux glac s du luxe qu elle fait miroiter Davantage qu un mirage c est l id e d une ville d exception o l avenir se dessine que Shanghai r ussit faire partager sa population et avec elle l optimisme et le dynamisme qu une telle perspective peut insuffler De fait sans tre frivoles au point d oublier les priorit s qui gouvernent les d penses actuelles des Chinois le logement et l ducation le
12. s Shanghaiens caracolent tr s loin en t te de toutes les grandes villes chinoises en ce qui concerne le volume des ventes au d tail environ 38 milliards Euros en 2007 le nombre et la vari t des magasins mis leur disposition Parmi Shanghai ville chinoise et internationale les postes de d penses qui enregistrent les hausses les plus importantes en 2007 on rel ve d abord les d penses li es aux sorties dans les restaurants 23 qui font ainsi repartir la hausse la part du budget destin l alimentation en constante r gression les ann es pr c dentes les d penses li es l ameublement et la d coration du logement 19 aux d placements 17 l achat de v hicules 16 Il serait inutile de d cliner plus avant les donn es statistiques qui bien qu elles laissent filtrer certaines des volutions significatives des tendances de la consommation Shanghai ne peuvent donner la mesure des changements qui touchent le mode de consommation des cat gories sociales les plus favoris es seules cibles que peuvent pr tendre atteindre les entreprises fran aises Ph nom ne suffisamment remarquable toutefois pour m riter d tre soulign l pargne globale des m nages a pour la premi re fois diminu Shanghai en 2007 alors m me que la part allou e l acquisition de logement croissait de fa on relativement mod r e 9 7 Si l app tit de consommation du Shanghaien moyen ne
13. trop complexes d m ler pour un long nez Pierre bar vin m me son de cloche 66l La meilleure de fa on est de sous traiter une agence immobili re mais il faut qu elle soit d envergure suffisante pour faire poids dans les n gociations avec ladministration Il n y a pas beaucoup de vrais propri taires priv s Shanghai les histoires avec les vrais ou faux landlords se compliquent en outre des probl mes de voisinage Chaque ouverture de point de vente tranger suscite des remous de la part de la population et des plaintes aupr s du district C est l agence immobili re qui s en d brouille avec l administration pour que les fonctionnaires locaux calment le voisinage Herv bar d gustation La personne avec qui nous avons sign le bail s est av r e tre un interm diaire alors qu il se pr sentait comme le propri taire Certes je n ai pas me plaindre de l emplacement et du niveau de prix o j ai sign mais j ai essuy une s rie de d boires ensuite venant du vrai propri taire qui refusait de r gler les questions qui normalement lui incombaient Pour mes prochaines boutiques j ai d cid de passer par une agence immobili re de renomm e de mani re m assurer du s rieux du propri taire et pouvoir me retourner contre lui en cas de probl mes Les principaux quartiers de Shanghai pour le commerce de d tail Panorama des volutions Contrairement

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