formations aux achats - veronique laget > freelance
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1. B La mise en uvre Objectif comment je mets en uvre le b ton e La communication sur la mise en uvre e Les moyens de mise en uvre e La comp tence de mise en uvre e Les contr les au niveau du chantier Le droit d alerte du compagnon et du chef d quipe Bl La n gociation des prix e Technique de n gociation Que peut on n gocier e Que peut on am liorer Bl Demain quelle pratique Que veut on am liorer e Quand et comment Quels acteurs pour ce projet e Comment mesurer les am liorations 12 OUTILS ACHATS Achats Effectif 10 optimum Co t p dagogique Aucun si effectu par la Coordination des Achats VINCI Lieu lle de France Salle de formation Acad mie VINCI ENERGIE Montesson 78 En Province d finir par les Directions R gionales Date Sur demande aupr s de la Coordination des Achats VINCI Formateurs Coordination des Achats VINCI ou Formateurs r gionaux op rationnels PERSONNEL CONCERN Toutes personnes ayant besoin des informations Achats notamment Conducteurs de travaux et Responsables d affaires d butants ou confirm s Directeurs de travaux Chefs d Entreprises Responsables d Entreprises Responsables Administratifs et Comptables Chefs et Directeurs d Agences Dur e 1 2 journ e VINCI n o Contrats cadres intranet et bonnes pratiques Objectifs D Conna tre les contrats cadres principaux et l2. formations aux achats TECHNIQUES D ACHATS ACHATS SP CIFIQUES OUTILS ACHATS FORMATION DE FORMATEURS VINCI no Suod si tam Graecis novitas Invisa fuisset quam nobis quid nunc esset vetus Aut quid haberet quod legeret tereretque viritim Ut primum positis nugari graecia bellis coepit et in vitium fortuna labier aequa Roscius egit vel quia nil rectum nisi quod placuit sibi ducunt vel quia turpe putant parere minoribus et quae imberbes didicere Indignor quicquam Si vete res ita miratur laudatque poetas Ut nihil anteferat nihil illis comparet errat Si quaedam nimis ant ique si peraque dure dicere credit eos Si veteres ita miratur laudatque poetas ut nihil anteferat nihil illis comparet errat Si quaedam nimis antique Si veteres ita miratur laudatquo poetas ut nihil anteferat nihil illis comparet compositum illepedeve putetur patres ea cum reprehendere coner eos Si credit eos Veteres ita miratur laudatque poetas ut nihil anteferat nihil illis comparet compositum illepedeve putetur patres ea cum reprehendere copositis nugari ner quae gravis aesopus quaeut quid haberet quod legeret tereretque viritim Ut primum positis nugari graecia bellis Si credit eos Si veteres ita miratur laudatquo poetas ut nihil anteferat nihil illis comparet compositum illepedeve putetur patres Pierre Coppey Directeur de la Communication des Ressources Humaines et des Synergies de VINCI TECHNIQUES D
3. d sd vu d Ag MET Pa EB dH eH Invisa fuisset quam nobis quid nunc esset vetus Aut quid haberet quod legeret tere retque viritim Ut primum positis nugari graecia bellis coepit et in vitium fortuna labier aequa Roscius egit vel quia nil rec tum quod placuit sibi ducunt vel quia tur Les Ind at le arr c Lam had lale m Der aer on m ri HRS pe putant parere minoribus et quae Comision dhah imberbes didicere Indignor quicquam imam m EL qe Invisa fuisset quam nobis quid nunc esset vetus Aut quid haberet quod legeret tere retque viritim Ut primum positis nugari graecia bellis coepit et in vitium fortuna labier aequa Roscius egit i mikek kam r rge aT i EL AC 2h du Fa tp as al 54 ullam teens aee Praga MONTE Si i LE COMIT P DAGOGIQUE m Nicole AGNIEL VINCI PARK T l 01 41 91 49 87 nagniel vincipark com m Pierre LABAUDINIERE GTM Construction T l 01 41 91 41 87 plabaudiniere gtm construction com FORMATEURS INTERVENANTS m Nedjar FREYSSINET T l 01 46 01 84 11 m Francois LEPROUST ALTARIS T l 01 39 22 64 16 vaillot freyssinet com fleproust altaris fr m Jacques GIFFARD SOGEA T l 01 47 16 40 69 m Guy ROBIN FORM ACHATS jaiffard sogea com m Lionel LINGER VINCI Hugues LEVESQUE VINCI Energies T l 02 43 77 76 90 linger vinci construction com CORT hlevesque vinci energies com GRANDS PROJETS T l 01 47 16 32 66 m Francois CUSSIGH GIM CONSTRUCTION T l 01 41 91 45 72 m Jean Patr
4. ACHATS Sensibilisation aux achats La n gociation d achats Aspects juridiques des achats ACHATS SP CIFIQUES Mieux acheter le b ton pr t l emploi OUTILS ACHATS Achats op rationnels contrats cadres Intranet et bonnes pratiques INTRANET Mode d emploi COMIT P DAGOGIQUE FORMATEURS INTERVENANTS TECHNIQUES D ACHATS Sensibilisation Effectif 12 optimum Co t p dagogique Consulter le formateur Lieu En le de france et en r gion selon demande Date Selon la demande Formateur Francois LEPROUST ALTARIS PERSONNEL CONCERN Conducteurs de travaux Directeurs de travaux Responsables de centre de profit Responsables d affaires Chefs d entreprise Objectifs gt Comprendre que l achat de mat riaux et de prestations de services est une part significative du r sultat d un chantier gt Conna tre la mentalit des vendeurs leurs approches des clients et les outils qu ils utilisent pour vendre gt Donner aux acheteurs occasionnels des moyens simples et efficaces pour optimiser leurs n gociations com merciales D Pratiquer une m thode s re et prou v e de pr paration la n gociation d achats et la conduite de l entretien de face face Programme Bi La fonction achats pour un conducteur de travaux ses enjeux Bl Les courbes ABC et leur lecture achats pour d terminer les enjeux de n gociation de l entreprise et affaire par affaire Bl Sensibil
5. Mise en application pratique D rouler la n gociation Les premi res minutes de la n gociation Les expressions du vocabulaire Les tactiques L argumentaire Savoir conclure en pr servant l avenir e tudes de cas pratiques avec utilisation de mat riel vid o Chaque participant sera mis en situation dans une quipe Acheteur et dans une quipe Vendeur Les tudes de cas sont construites de facon mettre en sc ne la m thodologie pr c demment acquise et plus particuli rement la strat gie de n gociation U S C N Ces travaux pratiques permettent d ancrer des r flexes que les participants garderont dans leur vie professionnelle Conclusion Les r gles de conduites de la n gociation des achats Les principales erreurs ne pas commettre TECHNIQUES D ACHATS Aspects Juridiques des achats Dur e 1 jour 8 heures VINGI we PERSONNEL CONCERN Directeurs de travaux Conducteurs de travaux Chefs de chantier Acheteurs Effectif 15 optimum Co t p dagogique Environ 1500 Lieu En le de france et en r gion selon demande Date sur demande Formateur Francois LEPROUST ALTARIS Objectifs gt Conna tre les d finitions juridiques des types de contrat leurs sp cificit s les risques associ s gt Ma triser le risque contractuel en ins rant les clauses ad quates dans le contrat d s la phase pr contractuelle d s l valuation et la s lec
6. ce selon la loi 1334 du 31 12 1975 e tude de contrats de prestation de sous traitance VINCI ACHATS SP CIFIQUES Mieux acheter Dur e 1 jour 8 heures VINGI o 10 le b ton pr t l emploi Effectif 12 stagiaires optimum Co t p dagogique 2 000 HT pour le groupe Lieu A Paris ou en r gions sur la demande Date Selon la demande Formateurs Lionel LINGER VINCI Construction Grands Projets Francois CUSSIGH GTM Construction PERSONNEL CONCERN Encadrement Pr requis conna tre la pratique r gionale d achat de b ton Objectifs D partir des pratiques existantes utilis es par les directions r gionales permettre de mesurer ce qui est encore n gociable ou am liorable dans l achat et la mise en ceuvre du b ton Programme Bl Richesse de l exp rience r gionale Quelles pratiques aujourd hui Bi Le march du b ton pr t l emploi Les fournisseurs organisation e Le fonctionnement Les risques outil d valuation remis en s ance Bl Connaissance du produit Objectif tout est n gociable sur le plan technique es diff rents b tons Les compositions Les adjuvants Les r sultats pr visibles Bi Les prix de revient du b ton La commande comment je veux travailler sur le chantier Les sp cifications du chantier e Le CCTP Le comportement du b ton e Conna tre le produit mettre en uvre Les contr les
7. enter pour atteindre les objectifs hi rarchiser les clauses le chemin pertinent d une clause une autre le d blocage d un conflit a phase de conclusion de reformulation pour verrouiller l accord TECHNIQUES D ACHATS Effectif 12 Co t p dagogique 900 pour les 3 jours hors h bergement Lieu Centre de formation de l Acad mie MONTESSON Dates 2004 Session 1 09 10 et 11 f vrier Session 2 29 30 et 31 mars Session 3 26 27 et 28 avril Session 4 21 22 et 23 juin Formateur Guy ROBIN FORM ACHAT LOGISTIQUE Modalit s d organisation Stage non r sidentiel Les repas de midi sont pris en commun au restaurant d en treprise de Montesson Responsable de l organisation Christine BENOIT Acad mie VINCI Energies T l 01 30 86 70 07 E mail christine _benoit groupe gtie fr Directeur responsable du pilotage Hugues LEVESQUE VINCI Energies T l 02 43 77 76 90 E mail hlevesque vinci energies com La n gociation PERSONNEL CONCERN Acheteurs approvisionneurs Responsables d affaires Chefs d entreprise s ils ont un r le de R A Conducteurs de travaux Directeurs de travaux Responsables de centre de profit Objectifs D Apporter aux participants de v ritables outils pratiques mettre imm diate ment en application gt Apprendre pr parer la n gociation sur le plan conomique technique commercial et mat riel D Ma triser les as
8. eur fonctionnement D Conna tre l Intranet du groupe pour sa partie Achats savoir quelles informations y figurent D Savoir naviguer et savoir o et comment trouver l information Programme Bl Navigation sur l Intranet Achats e l Info flash Les correspondants Achats e Les Clubs achats les Formations Achats 133 la lettre interne des Achats les Contrats Cadres et les 7 r gles d Or les conseils Bi Explication des contrats cadres Int rim et Location de petit mat riel ll R ponses aux questions Formation interactive au travers de cas et de quizz changes entre le formateur et les participants Remise d un support complet VINCI n o Intranet mode d emploi e 4323903373323 en d3109973 3223 34 ini ETE Tuta res Tem am prere ji Dong dm E ombres Tul crab Viren vr d Lamm Sh onde Pee hia msi SE Fal udin i enia m mul Ar Pi rEFE alias n died Fab Erir haod n eri per dre brins im mrs parri rn dert tree ESA Berre a Eia ce Dicas Pola d age LErni ien Eri drogas im Erben qeu mmis ori coget Peta ri Pouces aa mno dipje meme im ETAN dope meet sp rae em em eur cd eere Fees eme pu mT ia r p umm i ia jour t deniers ima en im req omm a mens n nn n dime Fu serre EE iu Axes bti Deb EMEN IET T E ETE LN jo a E Er E JE pja iE m ben Zueepmegeha os made drca ame m Bus rmm Mae NO Eee ENNEA W Suod si tam Graecis novitas eto d
9. ick BOCQUILLON Acad mie fcussigh gtm construction com jpbocquillon vinci energies com VINCI Energies T l 01 30 86 70 08 m Mirenda PAGET VINCI T l 01 47 16 46 50 j mpaget vinci com m Guy THULEAU EUROVIA T l 01 47 16 47 43 gthuleau eurovia com m Denis DIDIERLAURENT VINCI T l 01 47 16 33 81 ddidierlaurent vinci com Directeur de la publication Denis Didierlaurent e R daction Denis Didierlaurent Mirenda Paget S bastien Rivet Direction artistique V ronique Laget e R alisation Com 3000 T l 01 45 26 59 74 Imprim en France Mars 2004 Un programme concu et r alis par et pour Bi VINCI Construction M VINCI Concessions SOGEA Construction e Cofiroute GTM Construction VINCI Park Freyssinet VINCI Airports e VINCI Construction Bi VINCI Energie Grands Projets Bi VINCI Routes VINCI Construction Filiales Internationales SOGEA SATOM In EI o
10. isation aux strat gies de n gociation par opposition au marchandage matrice pouvoir de l acheteur dur e de la relation Bl initiation aux m thodes de vente la n gociation achats vente vue du c t vendeur La d termination du Groupe R el d influence et de D cision par le vendeur e CUTE un outil pour mieux approcher l acheteur Les 5 r gles pour vendre e Ce qu il faut savoir de la conduite du vendeur et des r gles qu il applique dans la n gociation Quelques comportements vendeurs Les pi ges pour l acheteur Dur e 1 jour VINCI n9 aux achats Bl Les 2 aspects de la n gociation d achats du point de vue acheteur la m thode et le bon comportement Bl Les phases d une n gociation a pr paration amont de la n gociation travers le dossier le cahier des charges les sp cifications les plans les risques le vendeur savoir d terminer son portrait psychologique et trouver ses motivations la vente le march le march amont et le march du fournisseur la mission de l acheteur les objectifs les arguments d finition de la strat gie et de la tactique de n gociation les moyens mettre en uvre l entretien de n gociation m thode et contexte psychologique la phase d accueil savoir cr er un climat psychologique favorable et pr parer la conduite de l entretien par l acheteur la phase de conviction argum
11. pects psychologiques de la n gociation d achats Programme Bi 1 partie 1 5 jour Acqu rir la m thodologie Pr alable Importance de la n gociation d achats Analyse des cons quences sur le r sultat des affaires Produit march prix D terminer le v ritable besoin les cahiers des charges Connaitre le produit Cibler le march Evaluer la mesure de performance des fournisseurs Prix et co ts Analyse des diff rents l ments constituant un prix a pr paration psychologique Se conna tre auto diagnostic du compor tement Marchandage et n gociation Comment ma triser la communication Par l coute le questionnement la relance Par la PNL Programmation Neurolinguistique Par l analyse transactionnelle appliqu e aux achats les dangers de l interpr tation a pr paration mat rielle Que devons nous savoir d un fournisseur ancien et ou nouveau avant toute n go ciation Cadre de la n gociation Quand o comment avec qui dur e Les situations impos es La n gociation en quipe Dur e 3 jours VINCI we La pr paration commerciale Les clauses qui r pondent des n cessit s et ou des opportunit s Se fixer des objectifs D finir la strat gie de la n gociation partir de la m thode U S C N Utilisa tion Strat gique des Clauses N gocier D bloquer les situations conflictuelles ll 2 partie 1 5 jour
12. tion des fournisseurs sous traitants D Faire comprendre l int r t juridique et pratique de d finir une obligation de r sultat pour le fournisseur gt Conna tre le cadre l gal les indices d ill galit les sanctions gt D finir les clauses contractuelles n gocier dans un contrat les pr cautions prendre ce qu il faut faire ce qu il faut viter D Conna tre la loi n 1334 du 31 12 1975 pour bien l appliquer au quotidien gt Savoir r diger un contrat de sous traitance et g rer un sous traitant pour respecter le cadre l gislatif gt Mettre en place les acquis du stage sur des exemples concrets issus de l industrie Programme lil R diger un contrat de vente de prestation de service contrat de louage d ouvrage et d industrie contrat d entreprise et de sous traitance Les risques et la pr vention des risques et contrats paiement anticip du prix transfert de propri t retard de livraison non conformit la fuite d informations confidentielles absence de pr sentation du sous traitant Les clauses importantes du contrat l objet le prix les garanties les d lais les p nalit s la responsabilit etc Obligation de moyens et de r sultat e Le pr t de main d uvre illicite Le d lit de marchandage e Recommandations en cas de prestation in situ Le contrat de sous traitance selon la loi 1334 du 31 12 1975 Recommandations en cas de sous traitan
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