BTS Commerce International
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1. EN COMMERCE INTERNATIONAL PROGRAMME PEDAGOG GIQUE BACHELOR RESPONSABLE DE ZONE IMPORT EXPORT 2013 2014 60 cr dits ECTS Contenu Horaire Semestre ECTS Cr er un esprit et une coh rence de groupe 20 heures 1 1 d velopper le sens collectif favoriser l int gration des nouveaux non issus du BTS CT St Louis permettre un change constructif dans le cadre d un projet commun mobiliser autour d un engagement commun pr parer les travaux communs de l ann e Mener un projet citoyen pour l association de son choix 10 heures 1 2 4 par groupes de 2 4 tudiants en insistant sur la rencontre avec des personnes travaillant dans l humanitaire La dimension du projet peut tre politique sociale culturelle voire conomique Le projet n a pas n cessairement de rapport avec les tudes suivies Les diff rents modes et techniques de recrutement 20 heures 1 1 Optimiser son CV R diger sa lettre de motivation L entretien Jeux de r les en fran ais et en anglais La cr ation de son entreprise mode d emploi 20 heures 1 2 La logique conomique de l entreprise La relation de l entrepreneur avec son environnement Les param tres conomiques interactifs Les outils financiers L impact des actions commerciales Valorisation globale et perspectives D finition et sp cificit s de la PME PMI 30 heures 1 3 Structure et comportement des PME P2. une mauvaise gestion Comment optimiser la gestion 20 heures Le concept de strat gie et le raisonnement strat gique La pratique de l analyse strat gique La segmentation strat gique et la segmentation marketing Etude du domaine d activit strat gique DAS L analyse sectorielle l tude concurrentielle L identification et l tude des diff rentes parties prenantes stakeholders Les facteurs clefs de succ s FCS ma triser et la construction de l avantage concurrentiel AC Les analyses de portefeuilles BCG1 et 2 McKinsey ADL L identification et la s lection des diff rentes options strat giques l avantage concurrentiel fond sur les ressources et les comp tences les strat gies de croissance interne le d veloppement strat gique l international la croissance externe alliances coop ration fusion acquisitions les strat gies d impartition Etude de structures organisationnelles l analyse de processus la cha ne de valeur le business model La r alisation du diagnostic strat gique de l entreprise dans son secteur d activit 40 heures Pr paration au TOEIC Revues de presse Correspondance commerciale Entretiens oraux sur divers sujets individuels Analyse tudes graphiques Traductions commerciales Entretien t l phonique N gociation commerciale 45 heures let2 Pr paration au WIDAF allemand DELE e
3. MI exportatrices fran aises Les PME PMI fran aises mondiales Les strat gies de d veloppement international des PME PMI Le financement du d veloppement international de la PME PMI Modes d implantation l tranger Les aspects juridiques des contrats S lection des march s 20 heures 1 3 Mission de prospection Mise en place d un contrat Mise en place de l exportation Aide individualis e la recherche de la mission export 20 heures D finition de la n gociation L argumentaire Les nouvelles conditions du marketing international La dimension culturelle de la n gociation Le marketing mix international R alisation et soutenance d un dossier individuel de n gociation 40 heures Les enjeux de l interculturel La culture Les st r otypes Le diagnostic culturel par la valeur Communication interculturelle N gociation interculturelle Les religions Le management interculturel Etudes de cas pratiques 30 heures Le p trole enjeux pour une nergie en voie de disparition Le nucl aire dans le monde de l nergie la bombe Vers un avenir radieux Nourrir et d salt rer le monde Un d fi pour l avenir Le capitalisme critiqu mais seul en course Est il irrempla able Un nouvel ordre mondial photographie d un monde multipolaire La Russie un retour sur l chiquier politique mo
4. ndial La Turquie Un pont entre deux continents 20 heures Les institutions fran aises la loi le droit La responsabilit civile le cautionnement L organisation judiciaire du commerce La responsabilit contractuelle Participation une audience au Tribunal de Commerce Legal systems of the world The international sale of goods International commercial arbitration and judicial settlement of international economic disputes 35 heures 10 conf rences sur des sujets divers li s au commerce international en fran ais anglais ou allemand espagnol italien donnant lieu la production d un rapport crit dans la langue de la conf rence Exemples de sujets travailler avec les Anglais le m tier du commercial export la logistique du froid l activit d un service export l conomie de l Argentine les districts en Italie 20 heures Ma triser les principaux aspects de l achat international L impact du contexte conomique et g opolitique La politique achat Les strat gies achat Le processus achat op rationnel Le management des fournisseurs 20 heures Les missions et les fonctions de l administration des achats ADA et de l administration des ventes ADV L ADA et l ADV en interaction croissante avec les autres fonctions de l entreprise Les partenaires externes de l ADA et de l ADV La gestion des diff rents flux Les incidences et cons quences li es
5. spagnol Revues de presse Correspondance commerciale Entretiens oraux sur divers sujets individuels Traductions commerciales Entretiens t l phoniques N gociation commerciale Jeux de r les 45 heures let2 Analyse de l exploitation seuil de rentabilit SIG ratios Analyse du bilan capacit d autofinancement bilan fonctionnel FR BFR et tr sorerie ratios tableau de financement 25 heures Total 525 heures de cours 21 38 semaines de stage 25 heures 2 2 20 heures 2 3 21 38 let2 12 semaines l1et2 1 70
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