Ambition ETI 2020
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1. aux petites grandes entreprises Mais les caract ristiques suivantes contribuent forger l identit des ETI e des entreprises familiales selon la DGCIS Direction g n rale de la comp titivit de l industrie et des services pr s des deux tiers des ETI nationales sont patrimoniales le capital est d tenu de mani re significative par une ou plusieurs personnes physiques et 40 sont familiales entreprise patrimoniale avec un lien de parent entre les actionnaires e des entreprises dominante industrielle selon L INSEE en 2011 33 des salari s des ETI travaillent dans l industrie manufacturi re contre 19 pour l ensemble des entreprises et un recensement de 2009 identifiait 1 500 ETI industrielles 1 Yvon Gattaz 2010 les ETI champions cach s de notre conomie Fran ois Bourin Paris p 9 2 INSEE 2014 Les entreprises de taille interm diaire en France Tr s orient es vers l industrie INSEE Focus n 5 avril 2014 AMBITION ETI 2020 Bpifrance 11 e deux tiers des ETI ont moins de 500 salari s et de nombreuses ETI comptent moins de 250 salari s en France elles sont ETI parce que leurs effectifs l tranger leur permettent de d passer le seuil des 250 salari s Par leur taille les ETI sont plus proches des PME que des grandes entreprises GE en revanche en termes de performance globale taux d investissement taux de marge et de rentabilit d exploitation les ET2. c est dire une compr hension LA du business de l entreprise de ses produits de ses march s au del des comptes de r sultat et des chiffres Bpifrance met ses moyens au premier rang desquels les comp tences de ses experts au service de ses clients ambition de Bpifrance La concr tisation de l ambition des entrepreneurs une croissance porteuse de cr ation de valeur d investissement et d emplois la conqu te des march s mondiaux permettant le renforcement de la position de la France sur l chiquier mondial Sa motivation Permettre aux ETI d exception et la France en a beaucoup insuffisamment connues de devenir les champions de 2020 C est tout le sens du Projet Bpifrance ETI 2020 AMBITION ETI 2020 Bpifrance 5 o Bpifrance ET LES ETI CHIFFRES CLES Sur la seule ann e 2018 Bpifrance a apport ses financements court et moyen termes plus de 2 ETI sur 5 Depuis 2010 8 ETI sur 5 ont t clientes de Bpifrance En 2013 Bpifrance a accompagn 1 472 ETI totalisant un peu plus de 515 000 emplois et a mobilis 3 1 Md de financements publics et priv s et 200 M en prises de participation directes et indirectes Depuis 2010 plus de 2 000 ETI ont re u 10 Md de la part de Bpifrance Les ETI ont pris une place de plus en plus importante dans les actions de Bpifrance entre 2012 et 2018 le nombre d ETlfinanc es a progress de 50 20 des montants de finance
3. 2012 Pacte pour la comp titivit de l industrie fran aise Rapport au Premier Ministre novembre 74 p e Gattaz Yvon 2010 Les ETI champions cach s de notre conomie Paris Fran ois Bourin 148 p e INSEE 2010 Quatre nouvelles cat gories d entreprise Une meilleure vision du tissu productif INSEE Premi re n 1 321 novembre e INSEE 2014 Les entreprises de taille interm diaire en France Tr s orient es vers l industrie INSEE Focus n 5 avril 2014 e KPMG 2012 Voyage au c ur des entreprises de taille interm diaire une strat gie de conqu tes e L Usine Nouvelle 2013 ETI les champions cach s de l industrie suppl ment au n 3 352 7 novembre Ce livret a t con u et r alis par Bpifrance avec la collaboration de KOHLER Consulting amp Coaching Pour contacter Bpifrance de votre r gion bpifrance fr Bpifrance 27 31 avenue du G n ral Leclerc 94710 Maisons Alfort Cedex T l 01 41 79 80 00 SERVIR L AVENIR R f 6803 01 Achev d imprimer sur les presses de l imprimerie HENRY 62170 Montreuil Mer RCS Boulogne Mer 7775 63 1948 Imprim en France mai 2014 Ce document est imprim avec des encres v g tales sur du papier fabriqu 100 base de fibres provenant de for ts g r es de mani re durable et quitable 3 SN EE ee Dineen VERT par un professionnel labellis Imprim Vert Imprim
4. Elles permettent d adresser tous les besoins de l entreprise depuis le soutien l innovation jusqu au renforcement des fonds propres en passant par tous les types de cr dit tr sorerie investissement cr dit bail financement de l immat riel et du BFR I Les equipes de Bpifrance ne travaillent pas dans une logique de silos Ce travail sans cloisonnement permet au client d acceder a l ensemble des instruments financiers Atelier ETI 2020 Bpifrance Paris EXEMPLE vivalis puis Valneva apr s la fusion avec Intercell CA 42 ME 282 emplois Lyon 69 e Contexte Vivalis tait une entreprise fran aise de biotechnologie plateforme technologique de production de vaccins etanticoros monoclonaux En d cembre 2012 Vivalis a fusionn avec Intercell une entreprise autrichienne sp cialis e dans le d veloppement et la commercialisation de vaccins notamment vaccins du voyageur pour donner naissance Valneva Projet de l entreprise Bpifrance a accompagn Vivalis entre 1999 et 2010 notamment avec des Aides l Innovation et l Innovation strat gique industrielle ISI puis Valneva lors de son augmentation de capital de juin 2013 afin de lui donner les moyens d acc l rer le d ploiement commercial du vaccin IXIARO et de poursuivre la recherche et le d veloppement de nouveaux vaccins et anticorps propri taires Caract ristiques des op rations Entre 1999 et 2010 Bpifrance estinte
5. L offre de Bpifrance d di e aux ETI Bpifrance ET LES ETI CR ER DE LA VALEUR ENSEMBLE ETI et Bpifrance une m me culture de l ambition ru Plus que de larg la valeur A en FAQ Credit gern re rer eer Fonds Propres BIBLIOGRAPHIE 4 7 8 21 cm 10 13 oe 14 15 com 16 21 22 43 24 27 44 65 46 59 66 73 seee 88 69 10 73 74 75 Pr ambule e Bpifrance BANQUE PUBLIQUE D INVESTISSEMENT EST LE PARTENAIRE DE CONFIANCE DES ENTREPRISES ET TOUT PARTICULI REMENT DES ETI Bpifrance finance les entreprises de l amor age jusqu la cotation en bourse en passant par la transmission en cr dit eten fonds propres Bpifrance les accompagne aussi l export et dans leurs projets d innovation Bpifrance veut tre LE partenaire des ETI aux c t s des R gions et des investisseurs La largeur de son offre et son adaptation r constante l volution des besoins des entreprises caract risent l originalit de son positionnement Bpifrance conna t toute la sp cificit du temps long de l entreprise Pour cette raison ilest un investisseur patient lladapte la dur e de son investissement et de son financement aux cycles de croissance de l entreprise Les ETI ce sont avant tout des entrepreneurs et des projets L apport de moyens financiers prend toute sa valeur avec cet accompagnement multiples facettes qui traduit la volont de Bpifrance d apporter un plus
6. de l entreprise le permettent BR EE erie Ne pas vouloir ouvrir son capital c est compr hensible car cela r pond un r flexe de protection la volont de ne pas tre dilu de rester seul ma tre bord En m me temps cela peut aussi vouloir dire avoir le pied sur la p dale de frein en termes de croissance Et cela peut repr senter un risque pour la p rennit de l entreprise ou celui de manquer une opportunit de croissance Ouvrir son capital peut permettre l entreprise d avoir une plus grande ambition et d am liorer son agilit e e e e Beaucoup d entreprises g rent leur croissance avec un financement par la dette Le risque est d alourdir le bilan avec des ressources moins longues que l horizon des projets et d avoir un bilan trop d s quilibr lorsque l entreprise voudra r aliser des op rations importantes par rapport sa taille Elle est alors en situation de faiblesse lorsqu elle doit la fois rechercher les ressources longues qui lui permettent de maitriser cette croissance sur la dur e et garantir un quilibre soutenable exig par ses banques de la structure du bilan Anticiper en renfor ant son haut de bilan c est aussi acqu rir la capacit saisir rapidement des opportunit s Bpifrance apporte toute la gamme des moyens financiers Comme toujours en la mati re la valorisation de l entreprise fait l objet d une valuation men e de mani re contradictoire p
7. judiciable sur le long terme Elle alourdit le bilan et restreint la capacit d obtenir des cr dits L entreprise peut perdre de la r activit pour saisir des opportunit s de taille qui s offriraient elle Envisager les fonds propres c est notamment anticiper des besoins futurs et disposer d une plus grande agilit pour saisir tr s rapidement des opportunit s de croissance Les quipes de Bpifrance travaillent avec les dirigeants d ETI pour d velopper une approche globale de la structuration de leur haut et de leur bas de bilan 1 Bulletin de la Banque de France n 190 4e trim 2012 p 55 AMBITION ETI 2020 Bpifrance 27 La strategie de Bnifrance pour les ETI Bpifrance se donne pour objectif de contribuer au d veloppement du tissu des ETI en France pour augmenter leur nombre et les aider accro tre leur taille LC ambition e Accompagner la croissance des ETI et des pr ETl pour qu elles deviennent des ETI e D tecter les futurs champions de la croissance pour les aider garder le bon rythme de d veloppement e Encourager les consolidations pour atteindre des tailles critiques e Favoriser l internationalisation pour assurer des positions concurrentielles e Faciliter la r alisation de projets d innovation de l incubation du projet jusqu sa mise sur le march e Accompagner les ETI familiales dans l ouverture de leur capital pour acc l rer leur d veloppement e Accompagne
8. Vert
9. de 50 le volume d activit en 5 ans Caract ristiques des op rations Le montant de l investissement total se chiffre plus de 66 M sur 2 ans Aux c t s des investisseurs d j pr sents au capital et des banquiers historiques du groupe Bpifrance participe hauteur de 7 M en d ployant toute sa gamme de pr ts de d veloppement 3 M de Pr t Croissance 3 M de Pr t d Avenir et 1 ME de Pr t Num rique EXEMPLE API Restauration CA 334 ME 4 000 emplois Mons en Bar ul 59 e Contexte Issue d un commerce traditionnel tenu par les grands parents et parents des actuels dirigeants API Restauration exerce son activit dans la restauration collective Cette entreprise est pass e en un demi si cle du service de 15 repas par jour pr s de 500 000 repas dans 1 000 restaurants en France Elle s attache apporter une touche de proximit avec ses fournisseurs et ses clients en tant que Cuisinier responsable Projet de l entreprise Souhaitant poursuivre son d veloppement API Restauration r alise des op rations de croissance organique et de croissance externe Caract ristiques de l op ration Le Pr financement du CICE d un montant de 3 ME contribuera au financement de son d veloppement AMBITION ETI 2020 Bpifrance 53 EXEMPLE Aicen CA 230 ME 1 850 emplois Paris 75 e Contexte Alcen est une ETI fran aise d di e l ing nierie dans quatre grands d
10. et leur potentie de croissance Cet auto profilage des ETI va permettre Bpifrance de distinguer de mani re plus pr cise es diff rents profils de potentiel de croissance des ET et d affiner ses modes d intervention Le lancement d Ateliers ETI 2020 dans les r gions constitue a deuxi me phase Les quipes de Bpifrance rencontren sur le terrain les dirigeants d ETI de mani re recueillir leurs perceptions comprendre leurs r ticences investir et leurs besoins pourfranchirle pas Renforcer le lien entre les familles d ETletles diff rentes quipes m tiers de Bpifrance susciter le d sir d investir en d busquant de nouvelles opportunit s et faire ainsi toucher du doigt toute la sp cificit de la marque Bpifrance aux ETI sont autant de d fis relev s r gion apr s r gion Chaque projet d entreprise est examin par le trio compos du chef d entreprise du directeur r gional et du directeur d investissement afin de proposer la solution de financement et d investissement la plus adapt e AMBITION ETI 2020 Bpifrance 33 Un continuum de financement chaque tape cl du d veloppement des ETI Nous accompagnons les projets innovants pour aider leur r ussite En favorisant l entr e d investisseurs en prise de participation En finan ant la r alisation des projets innovants Aides aux projets individuels et collaboratifs Collaborations internationales En acc
11. l rant le lancement industriel et commercial Pr t Innovation Pr t l Industrialisation de projets R amp D Nous intervenons en cofinancement aux c t s des banques pour les investissements Pr t moyen et long terme Cr dit bail mobilier Cr dit bail immobilier Nous proposons des pr ts de d veloppement longs et patients sans prise de garantie pour financer l immat riel et les besoins en fonds de roulement e Pr t Croissance Pr t d Avenir Pr t Vert Pr t Num rique taux bonifi Pr ts Participatifs Nous renforgons la tr sorerie des entreprises Mobilisation des cr ances publiques et priv es Pr financement du Cr dit d imp t comp titivit emploi CICE Mobilisation du Cr dit d imp t recherche CIR Nous prenons des participations minoritaires dans les ETI de croissance Fonds ETI 2020 Fonds Investissement Croissance et Fonds Investissement R gion Fonds Sectoriels INTERNATIONAL Nous investissons aux c t s d acteurs priv s et publics dans des fonds qui investissement eux m mes dans des ETI Nous finan ons les op rations l international Financement court et moyen terme e Garantie de Projet l International e Pr t Export FONDS PROPRES Nous apportons une gamme compl te d accompagnement et d assurance avec nos partenaires UBIFRANCE et Co
12. nouveau cap de croissance en partant la conqu te de nouveaux march s ou en largissant sa gamme de produits et de services et en misant sur la diversification ou au contraire en visant une offre avec un contenu de R amp D plus lev Cette diversit de trajectoires est assortie de diff rentes configurations d actionnariat e PETI en phase de transmission qui souhaite conserver al actionnariat familial une position majoritaire e PETI ayant v cu une entr e en bourse ou celle d un fonds majoritaire qui souhaite revenir un actionnariat minoritaire cette diversit des profils d ETI Bpifrance propose une large gamme de financement AMBITION ETI 2020 Bpifrance 31 ETI 2020 FAIRE DE LA CROISSANCE DES ETI UN PROJET AVEC ET POUR LES ETI Initiative ETI 2020 une large gamme de financement propos e aux ETI e OBJECTIFS DU PROJET ETI 2020 introduire une dimension strat gique et prospective l horizon 2020 pour identifier les entreprises fort potentiel de croissance etnotamment les champions d aujourd hui et de demain Le projet labellis ETI 2020 se d ploie en trois temps amp Un travail de construction d une base de donn es ETI puis de d tection des ETI par r gion constitue la premi re tape du projet Il a t compl t par une enqu te aupr s de 4 000 dirigeants Celle ci a consist faire valuer par es dirigeants d ETI leur performance
13. un contexte de forte valuation de l euro les ETI ont comme beaucoup d entreprises fran aises d comprimer leurs marges pour maintenir leurs parts de march avec une baisse globale de 2 7 points sur cette p riode de 10 ans contre 1 9 pour l ensemble des entreprises Latrophie des marges d gag es dans certaines activit s rend difficile les projets d investissement Sur le moyen long terme c est la mont e en gamme pr conis e par le rapport Gallois qui apparait comme un levier efficace et durable pour permettre aux ETI de s imposer face la concurrence et de gagner de nouvelles positions 1 Banque de France Base Fiben 2014 AMBITION ETI 2020 Bpifrance 25 Comment retrouver de la marge de man uvre pour cro tre e CAUTOFINANCEMENT ET L ENDETTEIMENT SONT LES PRATIQUES PRIVILEGIEES DES ETI L ensemble des investissements de croissance interne et externe r alis s en 2013 par les ETI a t financ hauteur de 51 en moyenne par autofinancement et 46 par recours l endettement et au cr dit bancaire sans changement par rapport a 2011 OUVERTURE et 2012 enqu te annuelle 2014 ETI Bpifrance DGCIS DU CAPITAL a EN COMPLEMENT Plus de 50 des ETI sont en mesure de couvrir int gralement DU CREDIT leurs d penses d investissement par l autofinancement INVESTIR POUR AVOIR UNE STRUCTURE FINANCI RE PLUS ROBUSTE N anmoins une politique d endettement trop soutenue peut se r v ler pr
14. 5 e Contexte Le groupe Gorg est une ETI familiale cot e sur Euronext sp cialis e dans les syst mes intelligents de s ret robotique marine et terrestre simulateurs pour a ronautique et la d fense v hicules sans pilote des projets et services industriels et de la protection en milieu nucl aire Le groupe occupe des positions de leader sur les march s des syst mes de cloisonnement en milieu nucl aire et s est derni rement positionn sur les syst mes d impression 3D et les mini drones a riens afin de compl ter son offre dans la robotique Projet de l entreprise Le groupe Gorg poursuit son d veloppement et sa diversification par croissance externe tout en maintenant un fort niveau de R amp D pour renforcer son leadership sur ses m tiers Bpifrance accompagne ses projets de croissance sur des march s innovants Caract ristiques des op rations Bpifrance est intervenue en fonds propres le 14 d cembre 2011 avec un investissement de 8 6 ME soit 9 1 du capital et ar investi l occasion d un appel au march en 2014 EXEMPLE Delfingen CA 129 M 1 200 emplois Anteuil 25 e Contexte Delfingen est un quipementier automobile mondial pr sent sur des march s de sp cialit s protection transfert defluides assemblage lectronique Projet de l entreprise Delfingen d j pr sent dans 16 pays dont la France l Allemagne la Chine le Br sil l Inde le Japo
15. Dpi CIS 27 31 avenue du G n ral Leclerc 94710 Maisons Alfort Cedex T l 01 41 79 80 00 Dpi CLS SERVIR L AVENIR AMBITION ET 2020 Qui sont nos entreprises leader nationales et internationales Comment favoriser les conditions de croissance de ces champions la fois r gionaux et internationaux Les entreprises de taille interm diaire ETI pour majeure partie entreprises familiales souvent industrielles ont longtemps t un chainon invisible de la structure conomique de la France L enjeu aujourd hui est de transformer ce qui est encore v cu par les chefs d entreprises comme un entre deux statistique en une communaut d entrepreneurs d cisive pour la croissance la comp titivit et l emploi en France Aujourd hui les 4 794 ETI recens es par l INSEE dont 3 546 ont leur centre de d cision implant en France repr sentent une force conomique consid rable et un enjeu majeur faisons de leur croissance un projet d envergure port aux niveaux r gional et national Nicolas Dufourcq Directeur G n ral de Bpifrance AMBITION ETI 2020 PR AMBULE ETI ENTREPRISES STRAT GIQUES Si je vous dis ETI Les ETI pour les uipes de Bpifrance sur le terrain au del des ees ETI et cr ation de richesse ETI LE CHOIX DE LA CROISSANCE ETI l opportunit d investir maintenant 28 29 30 43 La strat gie de Bpifrance pour les ETI
16. I sont plus proches des GE que des PME des entreprises dynamiques quand l activit est internationalis e et l ETI innovante l enqu te annuelle ETI 2013 men e par Bpifrance et la DGCIS a montr que ces ETI semblaient chapper l impact de la stagnation conomique dans l hexagone gr ce au dynamisme de leurs filiales l tranger Parmi les ETI tr s internationalis es 6 sur 10 appartiennent au secteur de l industrie Et les ETI class es innovantes r alisent en moyenne 20 de leur activit l international soit pr s de 3 fois plus que les non innovantes 1 Pun des points sur lequel nous sommes plus en retard que d autres sur lequel il faut qu on travaille c est la pyramide des croissances Comment une entreprise familiale petite pourrait elle devenir grande Cela n arrive en France qu en tres faible proportion compare aux Etats Unis ou m me en Italie T moignage Dirigeant d ETI AMBITION ETI 2020 Bpifrance 13 Les quipes de Bpifrance ont t au contact ces derniers mois de pr s de 500 ETI en r gion Pour Bpifrance les ETI ont plusieurs d nominateurs communs e depar leur taille dimension humaine elles disposent de l agilit LA a Les ETI pour les equipes pour mener les transformations n cessaires notamment en p riode de crise en sachant int grer la dimension du dialogue a de Bpifrance P sur le terrain social et les innovations n cessaire
17. ar le chef d entreprise et l investisseur Nous partons chaque fois de notre compr hension de votre projet et del appr ciation des opportunit s de rentabilit et des risques aff rents Dans tous les cas nous nous attachons coller la vie de l entreprise e e e e e e o e Cela peut aller de quelques semaines plusieurs mois selon la nature du projet du processus d ajustement sur la valorisation et la structure du deal y compris fonds propres et autres financements la recherche syst matique de co investisseurs en passant par la d termination des conditions de gouvernance Bpifrance ne facture pas de management fees Notre r le est d accompagner les entrepreneurs en tant actifs mais pas activistes dans une logique industrielle d investisseur minoritaire et au service de l efficacit op rationnelle de la soci t C est pourquoi nous demandons dans la plupart des participations et dans toutes les plus importantes avoir au moins un administrateur dans les organes de gouvernance de l entreprise Nous d finissons avec le dirigeant le profil de l administrateur et lui proposons diff rents candidats Lors de l entr e au capital d une entreprise un des points de l accordrecherch est la d finition de l horizon de sortie et ses modalit s Le suivi r gulier de l activit de l entreprise permet de valider chaque tape les conditions de cette sortie Lorsque l
18. ce des centaines derelations se cr ent entre jeunes entreprises innovantes et ETI que ce soit sur du cod veloppement de la co vente un partenariat client fournisseur une fusion ou une acquisition Notre quipe s organise pour prendre en compte vos besoins et peut vous mettre en relation avec les start ups financ es pour r pondre vos besoins de croissance et d innovation eeeeeeeeeecccccccccce Bpifrance peut pr financer votre CICE en cours d ann e pendant qu il se constitue et jusqu ce qu il soit imputable l IS ou rembours par l administration fiscale Votre CICE est imputable sur votre solde d IS souvent insuffisant pour l absorber en totalit Bpifrance peut alors le mobiliser tout comme votre CIR AMBITION ETI 2020 Bpifrance 69 Fonds Propres les questions que vous vous posez Bpifrance a r dig et publi une doctrine pour ses interventions en fonds propres Ce document a t valid par ses actionnaires et parle Parlement comme le pr voyait la loi cr ant Bpifrance ll est consultable en ligne bpifrance fr La doctrine pr cise les principes d investisseur avis c est dire intervenant dans des conditions de march de long terme en minoritaire et accompagnant le management etles actionnaires de l entreprise dans le projet men Cette doctrine pr voit aussi la recherche syst matique de co investisseurs lorsque les caract ristiques du projet et la volont
19. de son m tier d investisseur et sa volont d tre le partenaire des progr s de l entreprise Il iis ont plus une vision d industriel que de financier T moignage Dirigeant d ETI AMBITION ETI 2020 Bpifrance 63 4 Un large vivier d administrateurs haut de gamme Bpifrance s implique dans la gouvernance des entreprises ouilinvestiten d signant un membre du Conseil d administration ou de surveillance pour suivre de pr s la vie de l entreprise et participer aux grandes orientations strat giques r alisant ainsi son r le de partenaire actif de l entreprise Bpifrance propose des administrateurs s lectionn s en fonction de leurs comp tences et de leur exp rience et pour r pondre aux besoins de l entreprise gouvernance connaissance sectorielle international Leur r le est d accompagner le chef d entreprise dans la conduite de son entreprise et d tre le lien avec Bpifrance Une formation ax e sur le partage des bonnes pratiques de gouvernance leur est propos e pour leur donner les cl s de cette fonction importante qu est celle de l administrateur H Le fait d avoir son conseil de surveillance des experts cela facilite anticipation des fluctuations Une offre de formation sur mesure pour les chefs d entreprise Bpifrance propose aux chefs d entreprise des sessions de formation de haut niveau autour des th matiques cibl es en fonction de leurs besoins Finance Strat gie et D velo
20. e d un quartier en pleine mutation D autres projets sont par ailleurs en cours Paris Venise Barcelone B le Berne Arcachon Saint Jean de Luz et Cuba e Caract ristiques des op rations Bpifrance accompagne le projet Marriott avec un cr dit bail immobilier CBI de 18 6 M sur 18 ans Dans le cadre du d veloppement global du groupe Bpifrance a mis en place de tr s nombreux CBI sur l ensemble des projets r alis s Bpifrance participe aussi au renforcement de ses quasi fonds propres avec un encours en Pr ts Croissance de 5 M notamment pour le d veloppement l tranger AMBITION ETI 2020 Bpifrance 51 EXEMPLE SILL Soci t Industrielle Laitiere du L on CA 353 ME 790 emplois Plouvien 29 Contexte Groupe familial cr il y a plus de 50 ans et sp cialis dans les produits laitiers les plats cuisin s les potages et jus de fruits la SILL commercialise des produits tels que les fameux yaourts Malo ou encore le beurre de baratte Le Gall Le groupe est dirig par Gilles Falc hun et Henri L on issus des 2 familles fondatrices Projet de l entreprise Afin de booster son d veloppement en France et l tranger le groupe se lance en 2014 dans un double projet ambitieux une croissance externe le Petit Basque afin de compl ter son offre nationale et la cr ation d une usine de poudre de lait infantile afin de conqu rir de nouveaux march s en Asie L objectif augmenter
21. e des opportunit s de fertilisation crois e Bpifrance Excellence est un club de 3 000 dirigeants d entreprise dont plus de 10 sont des ETI Un moyen efficace de s appuyer sur l exp rience de ses pairs et de d velopper son business travers Bpifrance Excellence notamment des ETI et des start ups ont pu se rencontrer s apporter des briques business compl mentaires ou rapprocher leurs structures La transformation des ETI par le digital et l innovation est un des leviers majeurs de croissance des ETI Bpifrance s emploie ales accompagner de mieux en mieux sur cette dimension Bpifrance peut tre le tiers de confiance qui am ne des entreprises de tailles distinctes a travailler ensemble voire envisager un rapprochement pour innover et cr er plus de valeur La performance industrielle c ur La performance op rationnelle est avec les investissements en quipements un des facteurs de la comp titivit des entreprises et un gisement permanent de progr s Lorsqu il tudie un investissement et qu ilen assure le suivi Bpifrance mobilise ses experts en progr s continu et lean manufacturing pour r aliser des diagnostics sur les am liorations possibles Comme cons quence de ces audits industriels sur le terrain Bpifrance sugg re au chef d entreprise des plans de performance et des indicateurs pour les suivre En faisant cela au profit des entreprises Bpifrance confirme la dimension industrielle
22. ec des partenaires En conclusion il s agit grace aux chefs d entreprise du secteur notamment dans le domaine de l automobile et au savoir faire de Bpifrance de Fonds de Modernisation des Equipementiers del Automobile FMEA du ferroviaire Croissance Rail et du nucl aire LA a Fonds de D veloppement des Entreprises Nucl aire Real iser a ae le bon investissement 4 Une activit de partenariat avec l investissement gt i avec les bons partenaires Par son activit Fonds de Fonds Bpifrance coop re avec des fonds priv s qui investissent dans des ETI all hon endroit En 2014 Bpifrance est pr sent directement ou indirectement et au bon moment L dans plus de 300 ETI AMBITION ETI 2020 Bpifrance 39 L OFFRE EN CR DIT Bpifrance finance les investissements des ETI y compris l immat riel etl augmentation du Besoin en fonds de roulement deux besoins sp cifiques aux projets de croissance Bpifrance apporte galement des solutions de tr sorerie nombre d ETI se souviennent du soutien apport en 2009 au plus fort de la crise amp Le financement court terme des cr ances fiscales et commerciales Bpifrance est sp cialis en mobilisation du Cr dit d imp t recherche CIR de m me qu en Pr financement et mobilisation du Cr dit d imp t comp titivit emploi CICE Cr ances commerciales par cession Dailly Bpifrance r alise des avances de tr sorerie sur les grands comptes f
23. ent de 21 En 2012 elles ont contribu cr er 16 000 nouveaux postes cadres soit 45 de la cr ation totale d emplois cadres ETI 2 REPR SENTENT DES CADRES 1 Barom tre des ETI site web de l ASMEP ETI 2 APEC Panorama de l emploi cadre dans les ETI D cembre 2013 AMBITION ETI 2020 Bpifrance 19 dans les territoires Les ETI irriguent les territoires et le tissu conomique des PME PMI Deux tiers des si ges sociaux des ETI se trouvent en r gion repr sentant 75 de l emploi total des ETI et 85 des unit s de production Leur position interm diaire leur permet la fois de contribuer la comp titivit des grands groupes dont elles peuvent tre les sous traitants et au d veloppement du tissu de leurs propres fournisseurs et sous traitants Chaque emploi dans une ETI g n rerait ainsi 3 5 emplois indirects en moyenne 1 Site web de l ASMEP ETI 213 75 85 SNS DENEL eS AMBITION ETI 2020 Bpifrance 21 ETI LE CHOIX DE LA CROISSANCE Constat Les ETI l opportunit L enqu te ETI Bpifrance DGCIS de 2013 souligne quela r duction ys m des marges d exploitation est consid r e par 61 des ETI comme d investir maintenant le frein majeur au d veloppement de l entreprise Le taux de marge des ETI tait relativement stable durant les ann es 1990 Il s est d t rior partir de 2001 mouvement amplifi par la crise de 2008 2009 Dans
24. entreprise en cours de p riode ou l issue de cette ch ance envisage un nouveau projet de croissance n cessitant des fonds propres Bpifrance se positionne pour ouvrir une nouvelle phase compl mentaire de partenariat capitalistique e e e e D BIBLIOGRAPHIE e APEC 2013 Panorama de l emploi cadre dans les ETI d cembre ASMEP ETI KPMG 2013 Les ETI leviers de la croissance en France 30 p e Banque de France 2011 Les entreprises en France en 2010 une situation en demi teinte Bulletin de la Banque de France n 186 4 trimestre 24 p e Banque de France 2012 Les ETI en France quelles strat gies de croissance d investissement et de financement Bulletin de la Banque de France n 190 4e trimestre p 45 64 e Banque de France 2012 Les PME ETI cot es en bourse am lioration des performances et poursuite du d sendettement ao t 17 p e Bpifrance DGCIS 2013 Enqu te annuelle ETI 2013 e Bpifrance DGCIS 2014 Enqu te annuelle ETI 2014 e CCIP 2010 entreprises de taille interm diaire Mode d emploi pour retrouver la croissance Paris La documentation fran aise f vrier 232 p e DGCIS 2010 Les entreprises de taille interm diaire Les Dossiers de la DGCIS mai 20 p e FSI KOHLER Consulting amp Coaching 2012 Pour la croissance des ETI Les Cahiers du FSI n 4 juillet 81 p e Gallois Louis
25. et 2014 le groupe poursuit sa croissance et son d veloppement se structure pour conqu rir de nouveaux march s l international via l acquisition de Jallais pr s de Nantes qui devient Mecachrome Atlantique Caract ristiques des op rations Bpifrance accompagne le redressement du groupe en 2009 avec un investissement de 15 ME et la croissance externe de la soci t avec un investissement de 6 ME op rations toutes deux r alis es en fonds propres et en obligations convertibles Bpifrance s inscrit ainsi dans un horizon d investissement moyen terme adapt aux cycles propres du m tier de sous traitant a ronautique Parall lement Bpifrance accompagne le groupe Mecachrome dans ses projets innovants via des avances remboursables et des subventions qui au global repr sentent environ 15 M d aides Enfin Bpifrance accompagne les besoins de financement du groupe via des pr ts de d veloppement et du cr dit bail mat riel Sur 2014 une enveloppe de financement sous forme de Pr t d Avenir Pr t de Croissance et Pr t Num rique est propos e l entreprise ainsi qu un financement du poste client via une mobilisation de cr ances commerciales AMBITION ETI 2020 Bpifrance 59 Plus que de l argent la valeur accompagnement LP Qu est ce que Bpifrance vous apporte J ai r pondu de l argent mais de l argent c tait avant Aujourd hui c est une vision industrielle je leur demande de partici
26. eur fran ais de premier plan dot d une offre int gr e sur le segment des infrastructures routi res et ferroviaires Caract ristiques des op rations En juillet 2011 Bpifrance est intervenue avec un investissement de 80 M en fonds propres et quasi fonds propres Bpifrance accompagne massivement le groupe en cr dit bail mat riel et en pr ts de d veloppement notamment pour les investissements en mat riel ferroviaire En 3 ans Bpifrance est devenu un partenaire bancaire de r f rence 4e partenaire bancaire hors clubs deals dans un pool de 11 banques fran aises EXEMPLE Mecachrome CA 330 ME 2 000 emplois Amboise 37 Contexte Mecachrome est un acteur reconnu sous traitant sp cialis dans la conception l ing nierie la fabrication et l assemblage de composants et structures m caniques complexes de haute pr cision Cette soci t fran aise d Indre et Loire op re sur les secteurs de l a rospatial du sport automobile de la d fense et de l nergie Projet de l entreprise Dansle cadre d un consortium Bpifrance a particip en 2009 un projet de reprise de la soci t alors en proc dure de sauvegarde mais disposant de positions concurrentielles et de savoir faire importants En 2011 Bpifrance a r investi pour participer au financement de l acquisition en janvier 2012 de M cahers op ration marquant le retour de Mecachrome comme potentiel consolidateur de la fili re Sur 2013
27. face L OFFRE FONDS PROPRES L Faire appel des fonds propres La vraie question est est ce que l on accepte d avoir des partenaires ext rieurs un regard ext rieur de partager une partie de son aventure Veut on construire un projet durable qui va nous survivre C est s autoriser franchir un cap de croissance Atelier ETI 2020 Bpifrance Pays de la Loire Bpifrance propose une large gamme de produits de financement et de fonds propres qui peuvent tre mix s pour r pondre aux besoins des ETI Un fonds ETI 2020 de 3 Md Bpifrance met en place pour des investissements individuels sup rieurs 10 ME le plus grand fonds d di aux ETI avec une taille de 3 Md Le Fonds ETI 2020 est un fonds capable d accompagner les ETI dans la dur e pour leur permettre d acc l rer leur d veloppement de renforcer leurs capacit s d innovation et d accro tre leur positionnement l international AMBITION ETI 2020 Bpifrance 37 2 Un fonds Investissement Croissance et un fonds Investissement R gion Pour des investissements unitaires inf rieurs a 10 ME Bpifrance dispose de fonds g n ralistes Investissement Croissance pour des tickets entre 4 et 10 M et Investissement R gion pour des plus petits investissements ces derniers tant int gralement g r s en r gion au plus pr s des entreprises 3 Des Fonds sectoriels Bpifrance g re des fonds qu elle a cr s av
28. france 17 30 25 20 15 10 Les investissements d aujourd hui Les ETI sontla cat gorie d entreprises qui a le plus fort taux d investissement Le taux d investissement des ETI est de 24 6 en 2012 contre 24 4 pour les grandes entreprises et 16 8 pour les PME Les ETI r alisent ainsi pr s de 38 des investissements totaux des entreprises fran aises alors qu elles ne p sent que pour 28 du CA TAUX D INVESTISSEMENT DES ETI ETI GE PME TOTAL NN a a 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 Source Banque de France Base Fiben 2014 1 Les entreprises en France en 2010 une situation en demi teinte Bulletin de la Banque de France n 186 4 trimestre 2011 p 4 Sont l emploi de demain Les ETI contribuent a cr er des emplois Les ETI regroupent 24 des effectifs soit plus de 3 millions de salari s La cr ation nette d emplois par les ETI est presque toujours sup rieure a celle de l ensemble des entreprises fran aises Les ETI cr ent souvent des emplois quand les grands groupes en suppriment Fin 2013 les ETI avaient ainsi cr pr s de 79 000 emplois nets depuis la crise de 2009 quand les grands groupes dans le m me temps en avaient supprim 57 000 Leur r le est tout particuli rement important pour l emploi cadre Les ETI emploient 30 des cadres du secteur priv avec un taux moyen d encadrem
29. ion dont 14 l tranger 8 pays L objectif de la diversification multi constructeurs a ainsi port ses fruits et permet au groupe de continuer sa croissance ax e sur l internationalisation Projet de l entreprise En 2009 Bpifrance fait son entr e au capital de Financi re Snop Dunois dans le cadre de la reprise de la soci t Wagon Automotive soci t en redressement judiciaire Wagon Automotive agit sur le m me c ur de m tier que Snop Dunois mais lui permet de se diversifier avec l int gration de nouveaux m tiers assemblage profilage cataphor se Cette op ration lourde et structurante est aujourd hui un succ s puisque Wagon Automotive s est parfaitement int gr e dans le groupe Caract ristiques des op rations La lev e de fonds de 25 ME en capital et en OC a permis d accompagner le projet de reprise L investissement du FMEA s est inscrit dans une dynamique bien pr cise e construire un groupe leader dans sa fili re et durablement comp titif e participer la restructuration de la fili re emboutissage et profilage afin de diminuer notamment les surcapacit s de production e renforcer les fonds propres d un acteur majeur et reconnu dans son domaine AMBITION ETI 2020 Bpifrance 55 Dette et fonds propres un mix taill pour les ETI en croissance La large palette d outils financiers propos e par Bpifrance et la puissance de son offre sont des atouts pour les ETI
30. ments leur sont d di s en 2013 contre 12 en 2008 Parmi les ETI financ es en 2013 e 1 sur 4 est une entreprise industrielle de croissance et a b n fici d un pr t de d veloppement 1 sur 2 793 ETI 2 027 unit s l gales a obtenu un Pr financement de son Cr dit d imp t comp titivit emploi 75 d entre elles n avaient jamais t financ es par Bpifrance Le p le Investissement de Bpifrance compte 286 unit s l gales qui appartiennent 281 ETI dans les portefeuilles de ses fonds directs et de ses fonds partenaires Elles sont investies hauteur de 2796 ME CARTOGRAPHIE DES ETI FINANC ES EN 2013 PAR Bpifrance 1 74 ET INVESTIES PAR LE FONDS ETI 2020 ET PAR LE FIMEA 1 Direction de l valuation des Etudes et de la Prospective de Bpifrance AMBITION ETI 2020 Bpifrance 7 ETI ENTREPRISES STRATEGIQUES e lest de plus en plus question des entreprises de taille interm diaire en France mais qui sont ces entreprises e Bpifrance se revendique comme la banque des ETI Quel est son positionnement son r le et son ambition pour les entreprises de taille interm diaire e Des moyens importants sont mis disposition des ETI Cette abondance de moyens aiguise t elle l app tit des dirigeants d ETI l envie d entreprendre et d investir Quelles op rations d montrent concr tement que Bpifrance en lien avec ses partenaires R gions banques investisseurs es
31. n poursuit son d veloppement international par croissance externe ou implantations nouvelles pour suivre ses clients et devenir un leader mondial e Caract ristiques des op rations Bpifrance est entr au capital de Delfingen soci t cot e en 2009 par l interm diaire du FMEA avec un investissement de 3 ME soit 11 6 du capital En d cembre 2013 le FMEA a suivi pour sa quote part une augmentation de capital de 4 9 ME Le choix du cr dit et du soutien l innovation EXEMPLE Boiss e Finances CA 220 ME Paris 75 e Contexte Boiss e Finances est un groupe familial h telier cr en 1988 qui s est d abord d velopp sous enseignes Accor avant de se diversifier avec les marques Marriott Puis il a cr avec succ s sa propre marque Thalazur en redonnant une dynamique la Thalassoth rapie en France et s est diversifi en France et al tranger sur toutes les gammes d h tels de l conomique au haut de gamme Le groupe exploite aujourd hui 75 h tels qui repr sentent 7 800 chambres en France et l tranger Projets de l entreprise Pour compl ter sa gamme d h tels en se rapprochant du centre ville le groupe va proc der la r novation fondamentale d un immeuble sur les Grands Boulevards Paris l abord dela Place dela R publique L objectif est d en faire un Marriott Renaissance 5 de 120 cl s dans une architecture originale qui en fera un lieu incontournabl
32. nts en pr t et cr dit bail Bpifrance co intervient en pool avec les banques sur les programmes structurants d immobilier ou d quipements Ces derni res appr cient non seulement le partage du risque mais aussi le double regard de Bpifrance expert de l entreprise et de certains secteurs Pr s de 1 000 ETI b n ficient actuellement de 2 6 Md sous forme de pr t et de cr dit bail AMBITION ETI 2020 Bpifrance 4 L OFFRE L INTERNATIONAL La gamme de financement pr cit e apporte des solutions court et moyen long termes pour les op rations export des ETI S y ajoutent 2 offres sp cifiques e la Garantie de Projet l International qui couvre 50 les apports en fonds propres r alis s par l entreprise dans le cadre d une implantation l tranger hors Union europ enne e le Pr t Export qui augmente la valeur de l offre de l entreprise aupr s de son client tranger sous forme de financement direct cr dit acheteur ou d obtention de d lai de paiement cr dit fournisseur L OFFRE POUR L INNOVATION Dans le cadre des projets innovants port s par les ETI Bpifrance a d fini un continuum de financement permettant d apporter des moyens adapt s chaque tape du d veloppement de ces projets de l id e la mise sur le march AMBITION ETI 2020 Bpifrance 43 Bpifrance ETLES ETI CREER DE LA VALEUR ENSEMBLE Le choix des fonds propres ETI e
33. om nager ou l automobile C est Marc Antoine de Dietrich qui tient aujourd hui le gouvernail de ce projet familial d entreprise sp cialis e dans les quipements en acier maill et la mise au point de proc d s pour les industriels de la chimie et de la pharmacie La soci t est baptis e De Dietrich Process Systems les autres activit s ayant t c d es dans les ann es 2000 Projet de l entreprise En 2011 Bpifrance fait son entr e au capital De Dietrich Process Systems souhaite r aliser une op ration de croissance externe en Inde principale zone de fabrication de principes actifs pharmaceutiques au niveau mondial Plusieurs investisseurs potentiels sont approch s pour l op ration avant que la famille ne d cide de retenir de fa on exclusive Bpifrance en raison notamment de son expertise dans les activit s industrielles et de sa capacit accompagner l entreprise dans la dur e e Caract ristiques de l op ration La lev e de fonds de 10 ME a servi au financement de l acquisition de l un des principaux op rateurs d quipements en acier maill en Inde La r alisation de cette op ration a permis d largir les perspectives commerciales sur l Asie du Sud Est pour les quipements et syst mes forte valeur ajout e r alis s en Europe et de b n ficier d une implantation industrielle locale pour r aliser des produits plus standard EXEMPLE Gorg CA 209 ME 1 200 emplois Paris 7
34. omaines applicatifs la d fense et la s curit l nergie les machines m dicales et l a ronautique Elle est organis e sous la forme d une holding et fortement filialis e pr s de 40 filiales en France et l international Projet de l entreprise Alcen investit de fa on constante en innovation d di e ses propres produits et services Pour ce faire Alcen d veloppe en collaboration avec des centres de recherche une biblioth que tendue de composants technologiques et organis e sous la forme de collaboration bilat rale ou de projets collaboratifs e Caract ristiques des op rations Bpifrance participe au financement de plusieurs projets collaboratifs en subvention et avances remboursables avec diff rentes filiales du groupe pour des montants de l ordre de 10 ME dans le cadre des programmes Innovation strat gique industrielle ISI et Projet structurant des p les de comp titivit PSPC Alcen est galement laur at du Concours mondial d innovation en 2014 EXEMPLE Groupe Financi re Snop Dunois CA 660 5 M 4 545 emplois Brioude 43 e Contexte Fond e au d but des ann es 1960 le groupe Financi re Snop Dunois est un sous traitant sp cialis dans l industrie automobile d coupage emboutissage assemblage profilage cataphor se La structure initialement d di e au march fran ais s est d velopp e d s 1995 l international et dispose aujourd hui de 28 sites de product
35. per au Comit strat gique on fait une acquisition je leur demande conseil T moignage Dirigeant d ETI Parce que le chef d entreprise doit relever de nombreux d fis pour assurer la croissance et la p rennit de son entreprise et se retrouve souvent seul les quipes Bpifrance mettent sa disposition un panel d expertises strat gique juridique et industrielle pour lui offrir des solutions au plus pr s de ses besoins UN ACCOMPAGNEMENT SUR MESURE Un contact privil gi avec UBIFRANCE et Coface pour se d velopper l international Une quipe de performance industrielle disponible pour r aliser un diagnostic industriel et accompagner la mise en uvre d actions de progr s L acc s un r seau de chefs d entreprise Bpifrance Excellence Un large vivier d administrateurs s lectionn s et form s Un partage des diagnostics strat giques r alis s par les quipes Bpifrance AMBITION ETI 2020 Bpifrance 61 Les atouts de Bnifrance Bpifrance une famille de savoir faire Les 500 charg s d affaires Bpifrance acteur de place apportent en toute neutralit leur expertise d ing nierie financi re largement reconnue en mati re d immobilier d nergie d innovation de build up et d international avec le renfort des experts de la Coface et d UBIFRANCE localis s dans les m mes implantations des audits export sont propos s gratuitement Bpifrance Excellenc
36. ppement Gouvernance d entreprise UD jai particip cette formation pour voir j y al appris des choses que je mets en uvre et c est tres utile pour prendre du recul En plus cela cr e un r seau de march et aide faire les bons choix en mati re de d veloppement technologique ou g ographique Atelier ETI 2020 Bpifrance Champagne Ardenne T moignage Dirigeant d ETI Directeur r gional Bpifrance de votre r gion En fonction du profil de votre projet et l expression de votre besoin en financement et fonds propres il approfondit le sujet avec l expert Bpifrance le plus pertinent Si votre besoin en fonds propres est valu sup rieur 10 M les quipes du p le Investissement ETI GE de Bpifrance deviennent vos interlocuteurs Dans un premier temps le Directeur R gional de Bpifrance est aussi l interlocuteur cl pour les questions de financement pr ts 3 Le point d entr e dans Bpifrance est d abord le Pour ce qui est des fonds propres notre organisation permet de vous orienter vers l interlocuteur le plus m me de r pondre vos demandes en fonction de la sp cificit des fonds existants Pour les projets de soutien l innovation les quipes sp cialis es de Bpifrance sont la disposition des chefs d entreprise Bpifrance a mis en place les outils de concertation entre ses directions sp cialis es par type d outils financiers pour a
37. r la transmission d ETI pour assurer leur p rennit et leur croissance ind pendante et durable Les ressources Pour r pondre ces enjeux Bpifrance dispose en plus des ressources disponibles au titre du financement d une capacit annuelle d investissement en fonds propres de 300 M r serv e aux ETI R pondre aux attentes des entreprises de taille interm diaire implique de reconna tre leur diversit pour ajuster l offre de Bpifrance aux caract ristique de la trajectoire de l ETI 3 Loffre de Bpifrance Une diversit de profils d ETl d di e aux ETI E e le champion cach entreprise familiale depuis plusieurs g n rations ou spin off d une grande entreprise leader sur un march de niche de produits ou services haute valeur ajout e avec des capacit s d autofinancement qui lui permettent de concr tiser ses objectifs de croissance e PETI familiale gardienne de ses positions attentive pr server son ind pendance et rester ma tre a bord en n ouvrant pas son capital Cette posture lev e au rang de mod le reproduire co te que co te peut l amener dans certains cas limiter sa croissance sa capacit d autofinancement ou d endettement Profond ment ancr e localement et attach e son ADN elle traverse les g n rations et chaque transmission pose la question de l enjeu de la p rennit du mod le entrepreneurial e ETI quia d cid de franchir un
38. ran ais et tr s bient t l tranger au del de la date d ch ance des factures Plus d un tiers des ETI fran aises disposent actuellement de plus de 3 Md de tr sorerie L Bpifrance a une vision d entrepreneur On doit g rer l entreprise comme si on etait immortel Atelier ETI 2020 Bpifrance Haute Normandie Le financement des projets de croissance immat riel et augmentation du BFR Les Pr ts de d veloppement compl tent les financements bancaires Ils sont sans garantie ni s ret sur l entreprise ou son dirigeant longs jusqu 10 ans et patients 2 3 ans de diff r Ces pr ts r pondent parfaitement aux contextes d investissement d export d innovation Le Programme Investissements d Avenir permet m me de bonifier jusqu 200 points de base des pr ts destin s a financer certains types d investissement num rique robotique environnement industrie Plus de 1 000 ETI b n ficient actuellement de 2 7 Md de ces pr ts qui peuvent d sormais d passer une intervention unitaire de 10 M Une large part du budget de Bpifrance en pr t de d veloppement soit 2 Md par an pour ces prochaines ann es devrait ainsi r pondre aux besoins des ETI Autre solution tr s appr ci e le CLUB II s agit d une ligne de tr sorerie librement utilisable taux comp titif dans le cadre d une autorisation accord e pour plusieurs ann es Le cofinancement des investisseme
39. rvenu plusieurs reprises aupr s de Vivalis en avance remboursable et en subventions 7 3 M ainsi qu en lev e de fonds 2 4 ME En juin 2018 Bpifrance annonce sa souscription l augmentation de capital de 40 ME r alis e Valneva lors du rapprochement entre Vivalis et Intercell En souscrivant cette lev e de fonds Bpifrance se positionne comme l un des actionnaires de r f rence et de long terme de Valneva 1 Autorisation de souscrire jusqu 25 ME AMBITION ETI 2020 Bpifrance 57 EXEMPLE Groupe NGE CA 1 444 M 7 344 emplois Saint Etienne du Gr s 13 Contexte Premier groupe ind pendant de travaux publics NGE est leader sur le segment du terrassement et voiries r seaux divers Il r alise galement des travaux de construction de r seaux de canalisations ainsi que de routes Malgr un contexte de march tr s concurrentiel NGE a quadrupl son volume d activit s ces dix derni res ann es Projet de l entreprise Le groupe s est diversifi en 2011 en proc dant l acquisition de TSO sp cialiste de la pose de rails Ce m tier tr s compl mentaire permet galement au groupe d tre pr sent l international march s Panama en Arabie Saoudite Dans un march des travaux publics en berne sur le territoire fran ais les travaux ferr s repr senteront le principal relais de croissance du groupe pour les 5 ans venir Bpifrance aide ainsi l mergence d un act
40. s leur croissance au del des statistiques e elles constituent un l ment crucial de l ancrage francais par leur attachement aux territoires qu elles irriguent via leur r seau d entreprises fournisseurs et clientes Elles jouent un r le essentiel dans le maintien et le d veloppement de l emploi notamment dans les PME qui sont leurs partenaires en r gion e elles portent en elles les g nes de la mont e en gamme souhait e parle rapport Gallois qualit produit service client industrialisation des innovations investissements dans la modernisation de 0 0 l appareil de production p TENTIEL DE D VEL PPEMENT e au del du d bat sur la r duction des charges elles expriment ENTR E PRISE FAM LI ALE le besoin aie davantage accompagn es dans la concr tisation Z DYNAM 0 U de leurs projets d investissement et aux tapes cl s de leurs phases de croissance et de transmission oe E GROSSE PME INTERNATIONALIS E LEADER SUR SON MARCH DEPENDANTE AMBITION ETI 2020 Bpifrance 15 LES ETI PAR RAPPORT L ENSEMBLE DES ENTREPRISES ETI et cr ation de richesse 26 DES D PENSES 1 INSEE 2010 Quatre nouvelles cat gories d entreprise Une meilleure vision du tissu productif INSEE Premi re n 1321 novembre 2 INSEE 2014 Les entreprises de taille interm diaire en France Tr s orient es vers l industrie INSEE Focus n 5 avril 2014 AMBITION ETI 2020 Bpi
41. ssurer dans le respect de la s paration des processus de d cisions une r ponse rapide aux demandes adress es La force de Bpifrance est de pouvoir proposer des packages de financement mixant ses diff rentes offres Cr dit les questions que vous vous posez Bpifrance cofinance vos investissements avec vos banques pour r duire leur part de risque en toute neutralit apporter son expertise de m me qu un double regard de sp cialiste de l entreprise et de certains secteurs Bpifrance s est en outre sp cialis dans le financement du BFR et de l immat rielavec les pr ts de d veloppement qui sont longs jusqu 10 ans patients 2 3 ans de diff r et ne requi rent ni caution ni s ret eee Bpifrance en tant qu agence fran aise de l innovation apporte des aides sous forme de subventions d avances remboursables o de pr ts pour encourager et financer vos innovations ll peut s agir d aides individuelles comme de financement de projets collaboratifs en partenariat avec des entreprises de toute taille start ups laboratoires de recherche ou tout autre partenaire Par ailleurs Bpifrance est l un des gestionnaires du Programme Investissements d Avenir ce titre les pr ts de d veloppement font l objet d une bonification jusqu 200 points de base sur certaines finalit s Pr t Vert Pr t Num rique Pr t Robotique et Pr t l Industrialisation travers Bpifrance Excellen
42. t Bpifrance ar d veloppement dine srs A une meme cultu re EXEMPLE Viadeo Pr s de 450 emplois Paris 75 y Egu de l ambition Contexte e ntrep re n eu ria I e Acteur des r seaux sociaux pour professionnels Viadeo compte plus de 59 millions de membres dans le monde et occupe une position de leader en France et en Chine La poursuite du pas d veloppement de la base de membres afin de consolider ses Des exemples plut t positions sur les march s conquis ainsi que l accroissement qu un long discours des revenus li s aux services de recrutement sont aujourd hui Beg deux axes cl s pour accompagner ses projets de d veloppement Projet de l entreprise Viadeo a lev 24 ME en avril 2012 pour financer la migration de la plateforme technologique et le d veloppement de l offre mobile de la plateforme en Chine e Caract ristiques de l op ration Bpifrance accompagne l acc l ration de la croissance de Viadeo en participant l augmentation de capital en 2012 hauteur de 10 M de fonds propres confirmant ainsi sa volont d tre un investisseur de r f rence du num rique en France AMBITION ETI 2020 Bpifrance 41 Eve em nities EXEMPLE De Dietrich CA 160 ME 1 075 emplois Bas Rhin 67 e Contexte Fond e il y a 830 ans la maison alsacienne De Dietrich est li e l histoire industrielle fran aise dans des domaines aussi vari s que le chauffage le ferroviaire l lectr
43. tunacc l rateur de projets et un facilitateur dans leur mise en uvre L objectif de ce livret ETI est d apporter des premiers l ments de r ponse La journ e ETI 2020 organis e par Bpifrance le 3 juin 2014 a permis de partager avec les dirigeants d ETI les faits concrets qui font de Bpifrance un acteur majeur du d veloppement des ETI et le f d rateur de cette communaut d entrepreneurs Si je vous dis ETI 1 On a la taille d une ETI depuis 15 ans environ On a un savoir faire Mais le fait de trouver une appellation donne une prise de conscience T moignage Dirigeant d ETI La reconnaissance du medium size en France a t longue et laborieuse peut tre du fait de l ambigu t du sigle PME devenu extensif comme le souligne Yvon Gattaz Grace aux efforts conjoints d entrepreneurs d conomistes et de statisticiens les ETI ont enfin t r pertori es par la loi LME le 4 ao t 2008 Elles se d finissent comme des entreprises qui n appartiennent pas ala cat gorie des PME jusqu a 250 salari s moins de 50 ME de CA et un total de bilan inf rieur 48 M occupent moins de 5 000 personnes et r alisent un total de chiffre d affaires n exc dant pas 1 5 Md En 2011 l INSEE recense 4 794 ETI dont 1 248 sont sous contr le de capitaux trangers La d finition quantitative des ETI recouvre des types d entreprises tr s diff rentes allant des grosses PME
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