Manuel de l`utilisateur
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1. attirer de nouveaux talents travers un salaire int ressant des budgets formation cumul s lev s ainsi qu un faible taux de rotation du personnel sont autant d aspects qui contribuent une productivit des employ s lev e Une productivit lev e rend le d veloppement de technologies et ou de fonctionnalit s plus rapide La productivit est mesur e l aide d un multiplicateur une valeur de 1 2 signifie que votre personnel de R amp D est 20 plus efficace que celui d une quipe dont la productivit est 1 27 R amp D C PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 10 R amp D Vous pouvez am liorer le savoir faire technologique de votre entreprise de deux mani res la R amp D interne et l achat de licences En R amp D interne il faut attendre 1 Tour avant que les nouvelles technologies et les fonctionnalit s soient disponibles en production L achat de licences permet une production imm diate Ces deux m thodes sont la fois substituables et compl mentaires pour am liorer votre savoir faire tech nologique vous pouvez commencer par investir en R amp D interne puis acheter une licence et enfin revenir la R amp D interne pour am liorer le produit Vous pouvez combiner les deux m thodes votre guise pour atteindre le niveau d sir de comp tence technologique et de fonctionnalit s Il est important de noter que les investissements en R amp D interne n ont pas d impact sur le co t des licences Par exem2. 1 3 G n ral Cesim propose des business simulations ou simulations de management cl en main aux tablissements d enseignement sup rieur aux organismes de formation ainsi qu aux entreprises Les solutions Cesim per mettent la pratique du management de la finance du marketing de la strat gie travers des outils inno vants et dynamiques Cesim est bas en Finlande depuis 1996 et op re depuis sa maison m re Helsinki ou via son r seau de partenaires trangers Les produits Cesim Cesim propose diff rentes simulations via Internet e Cesim Global Challenge Simulation de strat gie et de commerce international qui permet aux participants d avoir une vision transverse d une entreprise sur le march mondial de la t l phonie mobile SimBrand Simulation de marketing et de strat gie commerciale qui permet aux participants d int grer les facteurs cl s de succ s sur le march des smartphones en cr ant d veloppant et distribuant leurs propres produits e OnService Simulation de management d une entreprise familiale qui permet aux participants de d couvrir le fonc tionnement d une PME dans le secteur h telier avec une logique de d veloppement de l activit l in ternational e Hospitality Une simulation de gestion h teli re en ligne pour la pratique et la compr hension des op rations cou rantes d un h tel restaurant e SimFirm Une simulation d introduction la gestion con ue po
3. CESIM GLOBAL RETA EE At E T Manuel de l utilisateur PRACTICE MAKES PROFIT Manuel de l utilisateur Copyright 2014 cesim cesim com Manuel de l utilisateur Ci PRACTICE MAKES PROFIT Table des mati res propos de Gesi a ein din oi 1 11 G n ral ssh sms hatinea ee aeei E E ESEE a E AEE aa AE K Ea 1 1 2 Les produits Cesim asrni eenia a a EEA AE eA AE ESE 1 1 3 Contact GESiM arcereriersrnornenanner aene EREET ENO EEE EER E 1 2 Pr sentation de l interface utilisateur eeeseeeseesreesreesreerseeseesrsesressssersesreesreesreesreereeerees 3 2 1 Options de l interface utilisateur oseeeseeeseeeseesreesseeseeoseeoseeerecsrecssecseecsessreersserees 3 2 2 Page d accueil ipsos a EEEE E E tar e nn d ne ne EASE stereo ect 3 2 3 Liste des d cisions aekardakeionie nenn a a a a a aaa 3 24 Zones de pris de d cisions s ant ans iao E na Ea a EA ERS 4 25 R sultats Snap ane ni rm ind EE EEEE EE 5 20 AA soneisein raoran E E E E a O EE EE ETEA EAE a 5 27 d a a ea 6 28 Manuels snorri annn E AE TEE E EET E 6 2 9 FOTUS sise sssenss scemsdestengees E E sean seen EEEE TEETE EE EEEE ETA E EESTIT 6 8 DECISIONS sirisiarii orein tanii a aE E E E a a EEE EE E AE 7 3 1 Objectif et crit re de r ussite osoeseeeseeeseesseosreorreorreerrersrerseerseerseerseereerrseereerree 7 3 2 Processus de d cisions i ianenscroanoi inosine Eo E EAN EE EE AAE EEEE AERE 7 3 3 Les
4. 0 1 1 Coefficient de co t 2 Utilisation de la capacit Le niveau du co t de base indique le co t pour produire la premi re unit d une nouvelle technologie Les employ s en Asie ont initialement un niveau de comp tence moins lev qu aux USA le co t de base est donc plus lev en Asie L effet de la courbe d apprentissage est un facteur significatif affectant les co ts de production L axe des abscisses repr sente la production cumul e globale pour une technologie donn e Notez que vous pouvez d abord produire aux USA en attendant que la courbe d apprentissage atteigne un certain niveau pour commencer produire en Asie Pour mieux comprendre r f rez vous l exemple ci apr s 16 cesim CTICE MAKES PROFI 5000 10000 15001 20000 25000 35000 1 Co t unitaire USD 2 Production cumul e globale par technologie 17 cesma PRACTICE MAKES PROFIT AIDE D CONNEXION CESIM GLOBAL CHALLENGE ATTENTION one de prise de Auc c p 1098 jour s Harri sauveg e ns Le pi EUR Conditions de 1 Gestion des stocks Stocks JSA ec s it US Tech1 5803 kunit s Stocks k unit s 6 00 5809 Tech 2 0 0 kunit s Tech 3 0 0 kunit s 4 800 Tech 4 0 0 kunit s Asie Tech1 0 0 kunit s 59 Tech 2 0 0 kunit s 2 400 Tech 3 0 0 kunit s Tech 4 0 0 kunit s z Valeur des stocks 471715 kKUSD Frais de gestion de 7825 kKUSD Si votre session de Global Challenge
5. Moyenne Dettes portant int r ts CT et LT e R sultat net Rentabilit des capitaux propres ROE i Moyenne Capitaux propres R sultat net B n fice net par action BNPA USD Nombre d actions en fin de p riode Les ratios financiers suivants sont uniquement disponibles dans la section R sultats la fin du tour Dividende par action Rendement de l action Cours de l action Cours de l action PER B n fice net par action Retour cumul aux actionnaires crit re de r ussite cours de l action actuel dividendes cu 100 mul s par action int r ts des dividendes y Lounen gours a cours de l action initial 34 cesma PRACTICE MAKES PROFIT 1 Moyenne se r f re aux valeurs inscrites au bilan l ouverture et la cl ture 2 Les dettes portant int r ts ne comprennent pas les comptes fournisseurs KARAREYES KIM FOSTER Entrer dans la zone de prise de CESIM GLOBAL ROLAND ROBINSON OK OK OK d cisions OK Enregistrer en tant que d cisions ENREGISTRER ENREGISTRER ENREGISTRER ENREGISTRER ENREGISTRER de l quipe Importer vers ma zone de d cision IMPORTER IMPORTER IMPORTER IMPORTER IMPORTER Budget for the round Profit K USD 256 728 256 728 256 728 Change in sales 100 100 100 New plants Usa Asia O o In house R amp D K USD Tech
6. C est ici que vous estimez les parts de march PDM pour chaque mod le Ces donn es sont ensuite utilis es par le syst me pour calculer les estimations de production et les comptes de l entreprise Atten tion Les PDM de vos mod les doivent tre estim es par zone Si vous commercialisez par exemple 2 mod les aux USA la PDM de votre entreprise sur cette zone sera la somme des PDM de vos 2 mod les La colonne de gauche Dernier tour pr sente les PDM de l entreprise au tour pr c dent Le graphique de droite pr sente les PDM de vos mod les pour le Tour en cours et le tour pr c dent pour chaque zone Une fois que vous avez estim la croissance globale du march et vos PDM vous obtenez vos pr visions de ventes pour chaque zone Gardez en m moire que ce ne sont que des pr visions Les r sultats du Tour d pendront du succ s de vos pr visions en comparaison des d cisions de vos concurrents Plus d informations dans la rubrique Demande taille du march et PDM 10 cesma PRACTICE MAKES PROFIT 5 Les graphiques vous renseignent sur le d veloppement des infrastructures r seaux mobiles dans chaque zone g ographique Couverture du r seau pour les 4 technologies Plus le taux de couverture est im portant et plus le potentiel de ventes de cette technologie est lev 4 2 Demande taille du march et PDM L estimation de la demande pour votre entreprise doit se faire en trois tapes 1 La taille du ma
7. afin de recevoir des informations cruciales pour le bon d roulement de la simulation Par ailleurs la fonctionnalit Mot de passe oubli fonctionne uniquement par e mail donc dans ce cas il vous faut une adresse email valide pour obtenir votre nouveau mot de passe 2 Aide Si vous rencontrez des probl mes techniques le bouton Aide vous offre la possibilit de poser votre question l quipe de support Cesim qui fera son possible pour y r pondre rapidement Pri re de noter que pour toutes les questions d ordre p dagogique et li es la compr hension du cas vous devrez vous r f rez votre animateur Change language Vous y trouverez la liste des langues disponibles Vous pouvez changer la langue de l interface utilisateur tout moment de la simulation 2 2 Page d accueil Informations sur le participant Envoi d emails Utilisez cette fonction pour contacter par email les membres de votre quipe ainsi que votre animateur Vous pouvez s lectionner les destinataires en cochant la case puis cliquer sur Email pour crire et envoyer votre message Ce panneau pr sente en d tail les donn es concernant la session en cours Sur le haut de la page les principaux indicateurs du dernier Tour vous sont communiqu s En dessous vous trouverez le temps qu il vous reste avant la prochaine date limite les derniers messages post s sur les forums et ventuel lement vos quizz Enregistrement des de
8. l usine vous co te 160 millions de dollars son amortissement est de 7 ans et sa capacit de 550 000 unit s A l avenir vous pensez vendre vos produits peu pr s au m me prix qu aujourd hui soit 200 USD Par ailleurs votre r sultat d exploitation avant amortissement tous les co ts d exploitation sauf l amortissement de l usine ont t d duits du chiffre d affaires est d environ 35 Si vous multipliez la capacit de production annuelle de l usine on consid re que le taux d utilisation de l usine est de 90 par la marge unitaire estim e vous obtenez environ 35 millions de dollars 550 000 unit s x 90 x 200 USD x 35 de r sultat d exploitation avant amortissement A partir de cette somme vous devez payer l amortissement et les co ts de financement de l usine On utilise une m thode d amortissement d gressif 15 Cela nous donne un amortissement de 24 millions de dollars 160 millions de dollars x 15 pour la premi re ann e Cette m thode fait peser davantage l amortissement sur les premi res ann es que sur les derni res ce qui est appropri dans le secteur des nouvelles technologies Apr s amortissement il vous reste 11 millions de dollars 35 24 pour couvrir le financement et le risque d investissement Dans cet exemple le retour sur investissement ROT est de 6 9 On le calcule en di visant le r sultat op rationnel EBIT par le co t de l investissement 11 M USD 160 M USD 5 4 Achats Si l
9. tapes d un processus r ussi suisses 7 3 4 Conseils pour le travail en quipe 440 7 4 Conditions de march 25m MN a a a a 9 4 1 Demande Spiser E iaa EA E E EEE EERE ONET EE 10 4 2 Demande taille du march et PDM ssssssessssenensseessseseerrrereresrsrersreseserrererereresrseen 11 4 2 1 Taille du march amp PDM de l entreprise ssseeeeeeeeeeeeeeseeeesressrrerrrerreerrrerees 11 4 2 2 Parts de march slips naines ans re entra esta ane 12 5 2 016 LUC 10 AR PR PR E E E E EAER 14 B 1 GCo ts de production siens sn inni a a E a i 15 5 2 SOCKS id Him EEEE AEE T NE E E E mane tee 18 5 3 Investiss ments ssl E OEE E EEEE EY 19 SAs Achats seriinin E a E EATA OAE E EE T TEE 20 6 Marketing assessment E AE EAn se E E EE ess EEEE E EE E 23 7 Logistique ssnsisiiiiir irn rain anr EE E NEEE EAE E EE E E A 25 8 IMPOTS secerneren a a a A O a E OaS 26 9 Ressources HUMAINES ssssiiseeop cioara a a a ai 27 LOS RD E E TT E T T EE T E E EE AOT 28 Il Finance peseminen rros rra nisaar e EE E NE E AE IE EEEE RES EES AE EEEE 30 11 1 Suggestion de structure du capital en cas d exc s de cash nseeeeeeeeeeeeereeereeeee 30 12 2 LU LE ER E aa E ETE AE EE EE 33 12 1 Calcul des principaux indicateurs financiers seeeseeereseeesreereeerreerrrerrrerererrreeee 34 iii propos de Cesim PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 1 propos de Cesim 1 1 1 2
10. 2 Tour en cours Dernier tour 0 1 208 051 Chiffre d affaires Co ts de production variables 68 937 560 685 Co ts des fonctionnalit s 0 59 388 Co t de transport et taxes 0 65 006 P amp D 31 954 0 Publicit 29 180 29 180 Administration 106 627 98 802 Total Co ts 98 825 819 738 R SULTAT OP RATIONNEL AVANT D PR CIATION EBITDA 98 825 388 313 D pr ciation des immobilisations 126 225 148 500 R SULTAT OP RATIONNEL EBIT 225 050 239 813 Charges financi res nettes 31 679 19 507 R SULTAT HORS TAXES 256 728 220 306 k24 Imp t sur les soci t s 0 59 826 R SULTAT ANNUEL 256 728 160 480 ccor N Informations sur le compte de r sultats Dans cette simulation les d penses de R amp D et de marketing apparaissent dans le compte de r sultats pour la p riode o les investissement sont faits Par cons quent le r sultat net annuel peut fluctuer selon vos choix d investissement en R amp D et marketing La R amp D appara t sur le compte de r sultats des zones qui comptent des usines Par exemple si vous n avez des usines qu aux USA les d penses en R amp D n apparaissent que sur le compte de r sultats des USA D s que vous commencez produire en Asie la R amp D est r partie entre les USA et l Asie en fonction du nombre d usines dans chaque zone Le prix de transfert peut vous aider d placer les d penses de R amp D d une zone l autre As
11. 381 954 190 702 192 702 Variation de tr sorerie et quivalents Capital et dettes consolid Dernier tour Tr sorerie d but de l ann e du tour Tour en cours 100 Tr sorerie fin de l ann e du tour TRANSFERTS INTERNES MILLIERS USD 80 a SA gt Asie Asie gt USA ad gt Europe Europe gt USA Gestion de la tr sorerie internationale M Dette long terme M Dette courtterme M Capitaux propres 1 C est ici que vous prenez les d cisions financi res Vous pouvez augmenter ou r duire les em prunts bancaires long terme mettre ou racheter des actions et distribuer des dividendes Toutes les d cisions financi res sont faites au niveau de la maison m re USA donc il est bon de suivre les fluctuations de tr sorerie pour les USA sur la droite 31 cesma PRACTICE MAKES PROFIT 2 Le graphique pr sente la r partition du capital de votre entreprise Faites en sorte d quilibrer la dette et les capitaux propres dans le bilan 3 C est ici que vous pouvez transf rer des liquidit s entre les diff rentes filiales Les barres bleues in diquent les r serves de liquidit s cash et les barres vertes la dette locale Nous vous recommandons de financer les op rations en Asie et en Europe via la maison m re aux USA A ne pas perdre de vue Pour minimiser le co t du capital vous devez faire en sorte d avoir peu pr s autant de dette que de capita
12. ATTENTION Vous tes dans la zone de prise de d cisions Aucun des membres de votre quipe n a sauvegard de Temps restant de Ricky Hill d cisions en tant que d cisions d quipe Les membres de votre quipe Conseils Conditions de march Demande Production RH R amp D Marketing Logistique Imp ts Finance Liste des d cisions Prix de transfert soc son Prix de transferts ou prix de cessions internes le prix de transfert 240K 240 doit se situer dans l intervalle 1 2 Si le prix de transfert est de 1 5 one REA l entit qui fabrique applique 50 de marge 1 5 fois le co t unitaire sur ses ventes destination de l entit qui commercialise 220R 220 Tour en cours Dernier tour i Su USA Asie 200 2 00 j Usa Asie Europe Global USA Europe 1 00 1 00 R sultat imposable Asie USA 1 00 1 00 S Taux d imposition effectif Asie Europe 2 00 2 00 Imposition k USD R SULTAT AVANT IMP TS 315 719 19 684 260 115 35 920 Pertes reportables 102 684 83 672 206 186 R sultat imposable 213 034 0 0 213 034 Taux d imposition sur les soci t s 38 0 22 0 32 0 Imp t sur les soci t s 80 953 0 0 80 953 RESULTAT NET ANNUEL 234 765 19 684 260 115 45 033 Q Taux d imposition effectif 25 6 0 0 0 0 225 4 Pertes reportables restantes 0 103 356 466 300 Avec les prix de transfert ou prix de cessions internes vous pouvez ajuster vos b n fices entre vos diff rentes filiales Vous pouvez galement f
13. Plus vos estimations sont pr cises et plus les pr visions seront pr cises 3 Les menus d roulants sont utilis s pour certaines d cisions quand il s agit de choisir entre plusieurs options cesma PRACTICE MAKES PROFIT 2 5 2 6 Le syst me met jour automatiquement les budgets au fur et mesure que vous prenez vos d cisions Il est important de noter qu il existe deux zones de prise de d cisions distinctes La premi re est la Zone de d cision du participant Chaque membre d une quipe dispose de sa propre zone de prise de d cisions o il peut travailler librement Par d faut les participants arrivent toujours sur leur zone de prise de d cisions lors de leur connexion la simulation La seconde est la Zone de d cisions de l quipe Une fois qu un set de d cisions jug s satisfaisantes a t valid par un participant il peut facilement tre copi sur la zone de d cisions de l quipe gr ce l utilisation du bouton Enregistrer Une fois enregistr es ces d cisions d quipe seront utilis es par le simulateur pour le calcul des r sultats Alternativement les d cisions peuvent tre prises directement dans la zone de d cisions de l quipe Pour ce faire un membre de l quipe peut se rendre dans cette zone gr ce l utilisation du bouton Ok page Liste des d cisions Toute modification dans cette zone sera alors automatiquement enregistr e et utilis e pour calculer les r sultats du
14. Total de fonctionnalit s Total de fonctionnalit s 1 disponibles disponibles Marketing Marketing TOUR EN COURS Prix de vente USD 0 COURS DERNIER TOUR Prix de vente USD Publicit k USD Publicit k USD 0 TOUR EN COURS DERNIER TOUR Estimation de la demande Estimation de la demande milliers unit s milliers unit s 3 p Co t unitaire USD 0 0 Co t unitaire USD 0 0 D tail de la marge commerciale k USD Chiffre d affaires Chiffre d affaires 0 Production interne et sous traitance Production interne et sous traitance 0 Co t d importation des produits Co t d importation des produits 0 Co t de transport ettaxes Co t de transport ettaxes 0 fonctionnalit s Co ts des fonctionnalit s 0 s unit s vendues Co ttotal des unit s vendues 0 Marge sur ventes Marge sur ventes 0 Publicit k USD Publicit k USD 0 Marge commerciale Marge commerciale 0 Produits disponibles k unit s Produits disponibles k unit s Produit aux USA Produit aux USA 0 Produit en Asie Produit en Asie 0 Total disponible Total disponible 0 Demande Demande 0 La premi re d cision prendre consiste d finir combien de fonctionnalit s vous souhaitez proposer Plus vous offrez de fonctionnalit s plus vous r pondez aux attentes des consommateurs mais plus les co ts vont augmenter C est ici que vous d finissez les prix et les d penses de publicit Le prix est toujours d fini en
15. base consiste allouer une d pense gale la marge sur ventes multipli e par l lasticit publicitaire environ entre 0 1 et 0 3 24 Logistique cesma PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 7 Tech 1 Utilisation de la capacit de production USA PRODUITS DISPONIBLES ASIE Tech 1 Utilisatior produc Provenance USA Provenance ASIE Prix de transferts ou prix de cessions internes le prix de transfert doit se situer dans l intervalle 1 2 Si le prix de transfert est de 1 5 l entit qui fabrique applique 50 de marge 1 5 fois le co t unitaire sur ses ventes destination de l entit qui commercialise ZAZ PRODUITS DISPONIBLES USA capacit de Logistique nditions de ler USA 2 me ASIE 3 m ler ASIE 2 me EU 3 me Asie 1 00 Europe 1 00 IEA E Europe 100 k unit s es k unit s 81 0 kunit s k unit s a qu aux USA u en Asie isponible Demande Co t de transport taxes comprises USD unit USA Asie Europe USA Europe 0 0 0 0 0 0 27 12 22 8 k unit s k unit s k unit s k unit s k unit s k unit s k unit s k unit s k unit s k unit s 1 C est ici que vous choisissez dans quel ordre vous satisferez la demande sur les diff rents march s Dans cet exemple vous avez choisi 1 USA 2 Asie 3 Europe po
16. chapitre suivant La section Ressources humaines se structure autour de 3 d cisions le nombre d ing nieurs pour ce tour le salaire mensuel et le budget formation mensuel Le nombre d ing nieurs est assur et vous pouvez toujours avoir la quantit de main d uvre dont vous avez besoin condition que le niveau de salaire soit assez lev Vous pouvez galement licencier tous les salari s si vous le souhaitez Les co ts associ s la gestion des ressources humaines comprennent les salaires la formation les recrutements les licenciements et autres co ts R amp D Tous ces l ments sont inclus dans les co ts de R amp D du compte de r sultat de l entreprise Les co ts li s aux ressources humaines comprennent les salaires les autres co ts du travail taxes et co tisations sociales patronales la formation le recrutement le licenciement et les autres co ts de R amp D quipements informatiques logiciels Tous ces l ments sont inclus dans les frais de recherche et de d veloppement au compte de r sultat Vous pouvez galement trouver plus d informations sur ces co ts en cliquant sur l onglet Param tres au bas des pages de D cisions Les notions cl s analyser au niveau des ressources humaines sont la rotation du personnel et la producti vit Le salaire la formation le succ s de l entreprise et une bonne allocation du temps de travail affectent le taux de rotation du personnel Par ailleurs votre capacit
17. devise locale USD RMB ou EUR et la publicit en USD D s que vous avez fix le nombre de fonctionnalit s le prix et la publicit les pr visions budg taires apparaissent ici Ici vous verrez d o les produits sont achemin s 23 cesma PRACTICE MAKES PROFIT Proposer diff rentes fonctionnalit s engendre des co ts Vous pouvez proposer d 1 10 fonctionnalit s par produit sachant que chaque fonctionnalit ajout e engendre un co t Vous ne pouvez ajouter des fonc tionnalit s que si vous avez atteint le niveau de comp tence requis soit en investissant en R amp D interne soit en achetant des licences externes Le co t des fonctionnalit s se calcule en multipliant le nombre de fonctionnalit s par le co t unitaire d une fonctionnalit cf Param tres en bas de page droite Le marketing a une influence non seulement sur les ventes de produit mais aussi sur l image de l entreprise sur les diff rents march s La publicit a donc un effet long terme A ne pas perdre de vue Quand vous prenez les d cisions relatives au budget publicit vous devez prendre en compte la marge sur les ventes que le produit peut vous rapporter sur le march en ques tion G n ralement il est conseill de booster les d penses marketing quand vous lancez un nouveau produit Cependant moyen terme la marge sur les ventes de votre produit doit vous permettre de couvrir les d penses de publicit Une r gle de
18. investir dans la gestion des co ts et de maximiser vos marges ou bien d utiliser les questions de responsabilit sociale pour am liorer l image de votre entreprise et augmenter votre part de march au d triment des autres quipes En outre vous devrez r agir aux changements affectant l industrie et qui pourraient impacter vos fournisseurs ainsi que vous m me 22 Marketing C PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 6 Marketing Sur la page marketing vous ajustez les variables du mix c est dire le produit le prix et la publicit Ces d cisions doivent tre prises pour chaque produit et sur chaque march Comme vous n avez qu un produit bas sur la Tech 1 par march au d but vous devez prendre ces d cisions seulement pour un produit sur les trois march s D s que vous aurez plus d un produit vous prendrez les d cisions s par ment pour les 2 produits dans chaque zone Vous ne devez pas perdre de vue que le succ s du marketing mix sera d termin par les march s Les consommateurs comparent les diff rentes alternatives qui leurs sont propos es tous les produits du march et adaptent leurs comportements d achats en cons quence CESIM GLOBAL l CHALLENGE A S 1098 jour s Aucun des membi auvegardi nditions de Politique Marketing Non s lectionn TOUR EN COURS TOUR EN COURS DERNIER TOUR DERNIER TOUR Nombre de fonctionnalit s Nombre de fonctionnalit s 0
19. prend en compte la gestion des stocks vous trouverez des informa tions d taill es sur la page Stocks sous l onglet Production Les chiffres relatifs aux stocks de d but et de fin de tour sont galement pr sent s sur la page de planification de la production La gestion des stocks ne n cessite la saisie d aucune donn e de la part du participant L inventaire pr vu en d but de p riode correspond l inventaire la fin du tour pr c dent Le stock initial se compose des produits qui n ont pas t vendus sur les tours pr c dents et restent disponible la vente sur les tours suivants Le stock final indique la quantit de produits qui resteraient dans l inventaire en fin de p riode si les estimations s av rent exactes La demande non satisfaite indique le nombre de produits qui auraient pu tre vendus si la production avaient t plus importante Les co ts de gestion des stocks sont des frais annexes verser en fonction de la taille de vos stocks et ils sont calcul s sur la base du stock moyen de l ann e Par contre des co ts du capital indirects sont g n r s par les stocks l inventaire tant l actif du bilan il n cessite une forme de financement au passif du bilan ce qui entra ne des co ts pour l entreprise Les usines de productions aux USA et en Asie disposent de leurs propres entrep ts et les produits ne sont jamais livr s entre les zones sauf si la demande du march l impose La valeur des stocks fluc
20. un excellent moyen pour les participants de communiquer avec leurs animateurs et co quipiers surtout quand la session se passe en distanciel L avantage de l utilisation du forum par rapport aux e mails priv s est que tout le monde peut contribuer la discussion Les forums sont divis s en forum d quipe et forum de session Seuls les membres d une m me quipe ont acc s leur forum d quipe alors que le forum de la session est accessible tous les participants Les animateurs sont en mesure de consulter et de r pondre aux messages de tous les forums Le forum de la session est l endroit id al pour poser vos questions d ordre g n ral car la r ponse profite alors tout le monde Le forum d quipe en revanche vous permettra de vous coordonner avec les membres de votre quipe et de discuter strat gie en toute confidentialit moins que l option ait t d sactiv e dans la section Mon compte les participants recevront une noti fication par email pour tout nouveau message post sur le forum D cisions C PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 3 D cisions 3 1 Objectif et crit re de r ussite L un des objectifs d une soci t est de maximiser le retour cumul aux actionnaires L indicateur retour cumul aux actionnaires prend en compte la variation du cours de l action les dividendes vers s aux actionnaires par l entreprise ainsi que les int r ts per us par les actionnaires sur les div
21. 1 0 0 0 Tech 2 Tech 3 256 728 100 il PA FERMER ACTIF Tour en cours Dernier tour Immobilisations 715 275 841 500 Stocks 471715 0 Cr ances clients 0 46 510 Tr sorerie et quivalents 106 850 309 891 Total Actif 1 293 840 1 197 901 PASSIF avant r partition CAPITAUX PROPRES Capital social 340 000 Prime d mission 0 R sultat du tour 256 728 Report nouveau 321 480 Total des capitaux propres 404 752 DETTES Dettes long terme 509 789 Dette court terme impr vue 381 954 Dette fournisseurs 2 654 Total de la dette 889 089 Total Passif 1 293 840 340 000 0 160 480 161 000 661 480 509 789 0 26 633 536 422 _1197 901 CR GROUPE CRUSA CR ASIE CR EUROPE BILAN BILAN USA BILAN ASIE BILAN EUROPE GOLUL PARAMETRES A n s 2 Informations sur le bilan Les dettes fournisseurs et les cr ances clients sont automatiquement calcul es en pourcentage des ventes et des co ts de production La prime d mission correspond la diff rence entre le prix d mission ou de rachat de l action et sa valeur nominale 10 USD Des emprunts court terme sont automatiquement contract s si l entreprise n a pas suffisamment de liqui dit s pour mener ses op rations A ne pas perdre de vue Comme le but de la simulation est de maximiser le retour cumul aux actionnaires vous devez veiller bien g rer votre entreprise sans mettre en p ril les profits actuels et les opportunit s de crois
22. ROFIT Chapitre 9 Ressources humaines MON COMPTE CESIM GLOBAL CHALLENGE j 1098 jour s mbres de votre quipe EEE AIDE DECONNEXION ATTENTION Vous tes dans ucun des de votre quipe n a l cisions de Ray Ha s en tant que d cisions ecommandation Conditions de march Production Marketing Logistique Finance Liste des d cision Ressources humaines Ing nieurs R amp D Tour en cours pamer a autour 200 200 Ing nieurs Coefficient de productivit vision de rotation A a nnel 0 14 1nganIeure pour ce 200 200 ing nieurs Recrutements Licenciements D 29 Ing nieurs Own Market average Salaire mensuel 4 000 4000 USD Budget Formation A g US mensuel 600 600 USD Rotation du personnel RRLIOURTOMME 50 000 50 000 Jours homme nibl 1 i Ornami 25 000 Jours homme allou s Dernier Co ts Tour en cours er d Own Market average 12 14 o Co ts 0 0 kUSD Co ts ecrute 0 115 kUSD z mploi totaux 13 714 13714 kUSD Co ts de formation es totau 1440 1440 KUSD Autres co ts R amp D 16 800 16 800 kUSD Global Challenge est disponible avec ou sans gestion des ressources humaines Si votre session inclue les RH vous avez la possibilit de recruter des ing nieurs en charge de la R amp D au lieu d acheter la technologie ou les licences d utilisation La section R amp D interne est donc l g rement diff rente et sera d taill e au
23. Tour si aucune autre d cision n est copi e entre temps Il est important de noter que si les d cisions d un membre de l quipe sont copi es en tant que d cisions d quipes les d cisions pr c dentes seront cras es et il n y a aucun moyen de les restaurer Pour viter de perdre ces donn es un participant de l quipe autre que celui qui proc de la copie peut Importer les donn es de l quipe sur son compte juste avant la copie Une fois la date limite pour le Tour pass e le simulateur calcule automatiquement les r sultats sur la base des derni res d cisions enregistr es dans la zone de d cision de l quipe Encore une fois si les d cisions ne sont pas prises directement dans la zone de d cisions de l quipe assurez vous d avoir copi les d cisions finales en tant que d cisions de l quipe R sultats Comme mentionn pr c demment les r sultats du Tour sont calcul s imm diatement apr s la date limite Les calculs se font sur la base des donn es enregistr es en tant que d cisions d quipe Le simulateur vous permet tout moment d analyser les r sultats des tours pr c dents y compris les tours d entrainement si vous en avez Il vous suffit juste de cliquer sur l onglet principal R sultats en haut de l interface Vous pouvez analyser ces informations de diff rentes mani res fichier Excel t l chargeable slideshows des principaux indicateurs ou directement sur l interface 1 Le menu d rou
24. aire en sorte que les autres filiales participent aux frais de R amp D et aux autres co ts fixes Les prix de transfert peuvent galement tre utilis s pour profiter des taux d imposition des diff rentes zones o vous op rez Les multiplicateurs doivent tre compris entre 1 et 2 Le graphique pr sente les r sultats imposables et les taux d imposition effectifs dans chaque zone ainsi que pour le groupe au niveau mondial Le tableau en bas de page d taille l efficacit du calcul et de la r partition des imp ts entre les diff rentes zones Il permet galement de voir l incidence de vos d cisions relatives aux prix de transfert sur le montant global de l imp t sur les soci t s qui doit tre pay Les imp ts sont toujours pay s localement Les taux d imposition sur les soci t s sont applicables sur les b n fices imposables ce qui signifie que les pertes des pr c dents tours appel es pertes reportables r duisent le montant des imp ts qui doivent tre payer sur ce tour Par cons quence cela conduit des taux d imposition effectifs qui sont inf rieurs aux taux d imposition sur les soci t s En outre les prix de transfert peuvent tre utilis s pour transf rer vos r sultats entre les diff rents zones o vous op rez Ainsi plus vous enregistrez de r sultats dans les zones faible imposition plus vous r duisez le taux d imposition effectif du groupe Global 26 Ressources humaines Ci PRACTICE MAKES P
25. alit s disponibles pour chaque technologie A ne pas perdre de vue M me si les investissements en R amp D ont des cons quences strat giques majeures il n est pas vident d investir m thodiquement et aucune m thode de calcul n est vraiment applicable Si vous essayez vos calculs devront s appuyer sur des suppositions et des incertitudes assez fortes N anmoins quand vous pensez investir dans de nouvelles technologies vous devez calculer le nombre de produits vendre pour couvrir les frais de d veloppement Imiter vos concurrents n est pas forc ment judicieux puisqu ils peuvent r aliser de mauvais investissements 29 Finance C PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 11 Finance Les d cisions financi res sont celles que vous devez prendre en dernier Toutes les op rations financi res de votre entreprise se font au niveau de la maison m re USA Vous prenez les d cisions suivantes e augmenter ou r duire les emprunts bancaires long terme e mettre ou racheter des actions e distribuer des dividendes e g rer la tr sorerie transfert de liquidit s entre les filiales du groupe Les missions et les rachats d actions se font au cours de l action en d but de tour Le nombre d actions mises ou rachet es a un impact sur le prix d mission ou de rachat Vous pouvez aussi transf rer des liquidit s d une zone l autre via les transferts internes Gestion de la Tr sorerie Internationale Vous po
26. aque membre de l quipe finalise ses propres d cisions et suggestions Ce d lai devrait vous laisser suffisamment de temps pour compiler en quipe vos d cisions avant la fin officielle du tour Si vous travaillez sur des fuseaux horaires diff rents vous pouvez utiliser l heure du syst me pour coordonner vos calendriers En tant que PDG vous devez utilisez la page Liste des D cisions pour compiler vos d cisions finales Vous pouvez voir list es les d cisions de tous les membres de votre quipe c te c te et vous pouvez aussi avoir acc s au module de d cisions de chacun des membres de l quipe en cliquant sur OK Vous pouvez tout d abord r cup rer l ensemble des d cisions d un des membres de votre quipe comme point de d part pour les d cisions de votre quipe afin de les retravailler en cliquant sur Importer At tention vos d cisions seront alors supprim es et remplac es par ces derni res sans possibilit de les r cup rer Dans un second temps vous pouvez valider une premi re fois l ensemble de vos d cisions retravaill es comme d cisions d quipe en cliquant sur Enregistrer Vous pouvez enfin faire les ajustements n ces saires directement sur votre compte PDG et les Enregistrer nouveau Vous pouvez galement faire ces ajustements directement dans la zone D cisions de l quipe qui seront automatiquement enregistr es Cela enverra vos d cisions la base de donn es et le tour e
27. cit de production Sous traitance 7 R amp D D veloppement des 4 Investissements technologies de base D veloppement des fonctionnalit s 6 Logistique Priorit s de livraison Transfert de prix Sous onglet dans Production Planification de la capacit de production Nouveaux investissements 5 Marketing Pour chaque zone et chaque produit Fonctionnalit s des produits Prix Publicit 3 4 Conseils pour le travail en quipe Ici nous avons recueilli certaines des meilleures pratiques concernant le travail en quipe Il est particu li rement important de suivre cette m thode si vous travaillez au sein d quipes virtuelles cesma PRACTICE MAKES PROFIT chaque tour nommez un PDG qui est en charge de coordonner l effort d quipe et de sauvegarder les d cisions finales Faites tourner le r le de PDG entre vous chaque tour Pr tez une attention toute particuli re au temps qu il vous reste Chaque membre de l quipe peut tra vailler ind pendamment mais pour utiliser les synergies vous devez trouver un moyen de coordonner vos efforts Utilisez le Forum de votre quipe sous l onglet Forums pour changer vos id es sur votre strat gie et vos d cisions Ce Forum conserve vos messages pour que vous puissiez v rifier plus tard ce qui a t convenu et comment le mettre en uvre Convenez d une date limite interne propre votre quipe pour chaque tour afin que ch
28. diter comme le nom de votre quipe son slogan et crire une courte description de l quipe Les membres d une quipe peuvent se d placer jusqu la date de suppression des quipes vides ce moment la simulation est officiellement lanc e Cliquez sur le bouton Rejoindre l quipe pour passer dans une autre quipe Une fois cette date limite pass e seul l animateur peut d placer les participants d une quipe l autre Manuels Cette section contient tous les documents n cessaires pour d couvrir et comprendre la simulation Par d faut vous disposez du manuel de l utilisateur et d une description du cas Les animateurs peuvent ga lement uploader des documents compl mentaires qui seront alors t l chargeables sous la section Docu ments de l instructeur Le Manuel de l utilisateur est un mode d emploi d taill qui pr sente les fondements de la simulation comme les fonctionnalit s offertes par l interface comment prendre des d cisions ainsi que des conseils sur le processus d cisionnel suivre La description du cas donne des informations concernant le cas d entreprise trait dans la simulation Il donne un aper u g n ral de l industrie des grandes tendances ou encore des d fis venir Certains param tres sp cifiques peuvent galement tre donn s dans cette description du cas Dans cette section vous trouverez un didacticiel vid o de la simulation si disponible Forums Les forums sont
29. e et vous subirez un manque gagner Le graphique doit vous aider planifier votre production Vous pouvez voir par technologie produite si la combinaison production interne sous traitance satisfait la demande pr visionnelle Si vous ne produisez pas assez une partie de la demande pr visionnelle sera insatisfaite Si vous produisez trop votre production sera r ajust e pour r pondre la demande pr vision nelle R ajustement signifie arr t de la production et capacit de production perdue MON COMPTE AIDE D CONNEXION CESIM GLOBAL CHALLENGE j Tech 2 Tech 3 Tech 4 d Interne d Sous traitance M Demande satisfaite gl De le insatisfaite Production interne acit totale pour ensemble vos usines kunit s Ligne de production 1 R partition de la capacit Co t unitaire Pertes Estimation de la demande 0 0 0 0 kunites Production interne 5346 0 0 0 kunit s Utilisation de la capacit 81 0 0 0 Production sous trait e Max milliers unit s 1 000 1 000 anti k unit s USD Co t unitaire 1 C est ici que vous choisissez quelle technologie vous voulez produire sur chaque ligne de production et quelle part de la capacit totale de production par zone vous voulez allouer chaque produit Le maximum de production sur une zone 100 est r partir entre les lignes de production 1 et 2 Avec deux zones de production pourvues chacune de deux lignes de productio
30. e module Responsabilit Sociale de l Entreprise RSE est activ par votre instructeur vous trouve rez une page Achat sous l onglet Production Vous pourrez alors choisir vos fournisseurs de composants suivant plusieurs crit res et commander des tudes sur certains fournisseurs pour mieux connaitre leurs pratiques Vous avez deux types de d cision prendre au niveau de la page Achats 1 Choisir les fournisseurs avec qui vous travaillez Le nombre minimum de fournisseurs n cessaires est affich e en bas de l cran 2 Commander une tude sur les conditions de travail dans les installations des fournisseurs Le fait de r aliser une tude ind pendante permet de savoir si les normes de responsabilit sociale et si les tarifs pratiqu s par le fournisseur vont voluer dans un futur proche Il est particuli rement important de connaitre ces informations dans le cas o vous envisagez de changer de fournisseur car il existe un co t associ la s lection d un nouveau fournisseur Les r sultats de l tude sont disponibles un tour apr s qu elle soit command e et donnent des informations sur le fournisseur pour les deux tours venir 20 cesma PRACTICE MAKES PROFIT cesim AW GlobalChallenge ATTENTION Vo Aucun des memi d cisions de R us tes dans la zone de prise de Conseils Conditions de march Demande Production RH R amp D Marketing Logistique Imp ts Finance Liste des d ci
31. erme tour pr c dent Prix d mission USD Rachat d actions milliers d actions Prix de rachat USD Paiement de dividendes milliers USD Augmenter r duire l emprunt o R sultat op rationnel nt d pr ciation EBITDA 55 225 bancaire long terme Variation des cr ances clients augmentation 12 977 Taux d int r t emprunt long terme USA 4 88 r duction Asie 6 88 Variation des stocks augmentation r duction 471 715 Variation de la dette fournisseurs augmentation Europe 5 38 r duction 25 054 Nombre d actions sur le march 30 000 Charges financi res nettes 33 640 milliers d actions por SUries seri t 0 Emissions d actions milliers 0 DCS SES d actions Total 572 656 FLUX DE TR SORERIE G N R PAR LES INVESTISSEMENTS Investissement en usines aux USA 0 Tr sorerie avant op rations de financement 572 656 FLUX DE TR SORERIE G N R PAR LES OP RATIONS DE FINANCEMENT Dividendes 0 En T E T E EEAS Flux de tr sorerie g n r par mission ou rachat 0 z d actions Minas emprunts court terme 381 954 Variation emprunt long terme augmentation 0 con TRE s es r duction RAT QDE MEN des emprunts court 0 Variation emprunt court terme augmentation 381 954 erme r duction Majoration sur les emprunts courtterme Variation transferts internes 0 Total
32. es La r partition de la demande entre les diff rentes technologies est aussi tr s influenc e par e Le prix une nouvelle technologie est normalement plus co teuse qu une ancienne Le nombre d entreprises qui offrent des produits utilisant la m me technologie e Les efforts marketing Par exemple en choisissant un prix deux fois plus lev que celui d une technologie ancienne l attractivi t de la nouvelle technologie est r duite de 50 ceci correspond une lasticit de la demande de 1 4 2 1 Taille du march amp PDM de l entreprise 1 Les facteurs qui affectent la taille du march e Les conditions conomiques 11 cesma PRACTICE MAKES PROFIT 4 2 2 e Le prix de vente moyen Le budget de publicit moyen e L volution technologique 2 Les facteurs qui affectent la PDM d une technologie e Le prix de la technologie La publicit pour la technologie Le nombre d entreprises qui commercialisent cette technologie e La couverture r seau e L attractivit de la technologie 3 Les facteurs qui affectent la PDM de votre entreprise pour une technologie sp cifique Leprix e La publicit Le nombre de fonctionnalit s La PDM au tour pr c dent Le nombre d entreprise qui offre cette technologie Parts de march Au d but toutes les entreprises ont la m me PDM mais d s que vous commencez prendre des d cisions ces PDM voluent Le sch ma ci dessous repr sente la situat
33. etez d un coup un grand nombre d actions vous cr ez une demande sur le march entrainant une augmentation du prix moyen de rachat de l action b Le paiement de dividendes suppl mentaires La distribution de dividendes est prise en compte dans le calcul du retour cumul aux actionnaires Elle correspond un transfert direct de liquidit s de l entreprise vers l actionnaire En r alit la r partition entre le rachat d actions et la distribution de dividendes d pend principalement de l imposition Mais comme nous ne consid rons que l imp t sur les soci t s dans cette simulation vous pouvez vous permettre d tablir une politique de distribution de dividendes bas e sur votre rentabilit long terme Si vous g n rez du cash en exc s investissez le dans le rachat d actions Si vous g n rez vraiment beaucoup de cash se concentrer sur le rachat d actions risque de faire augmenter le prix de rachat c est pourquoi vous pouvez quilibrer en distribuant des dividendes suppl mentaires Bien s r tout d pend d un bon timing La r gle classique acheter au plus bas vendre au plus haut s applique aussi dans le cas des transactions de capital CESIM GLOBAL Finance Gestion de tr sorerie USA milliers USD apr s op rations financi res Groupe FLUX DE TR SORERIE G N R PAR LES ACTIVIT S OP RATIONNELLES Op rations financi res Groupe milliers USD prises par la maison m re USA Dette long t
34. h Proch Aucune nouvelle licence Aucune nouvelle licence Aucune nouvelle licence Aucune nouvelle licence 1 l aide de ces cellules vous prenez vos d cisions d investissement en R amp D interne pour chaque tech nologie Le syst me vous indique combien investir pour acc der une nouvelle technologie ou bien pour doter une technologie existante de nouvelles fonctionnalit s Vous ne devez pas oublier que les technologies et fonctionnalit s issues de vos investissements en R amp D interne seront disponibles en commercialisation apr s un tour Vous pouvez fractionner votre investissement en fonction de votre capacit financi re Le syst me vous indiquera alors le budget n cessaire pour finaliser la technologie 28 cesma PRACTICE MAKES PROFIT ou la fonctionnalit Si vous d tenez d j la technologie le syst me vous pr sente le budget n cessaire pour d velopper une fonctionnalit suppl mentaire 2 Vous pouvez acheter des licences technologiques Tech 2 Tech 3 et Tech 4 et des fonctionnalit s jusqu 10 en compl ment de la R amp D interne Alors qu un tour est n cessaire pour les investissements en R amp D interne l achat de licences permet d utiliser directement les technologies et les fonctionnalit s Vous payez la licence d un coup et vous obtenez les droits de production des technologies et des fonc tionnalit s sans limite dans le temps 3 Le graphique pr sente le nombre de fonctionn
35. hoix Vous pouvez s lectionner un tour ant rieur afin d analyser les d cisions qui ont t prises mais dans ce cas vous ne pourrez proc der aucune modification 2 Le bouton Ok vous permet de vous d placer dans la zone de prise de d cisions d un membre de votre quipe ou dans la zone de d cision de l quipe Attention toutes les modifications auxquelles vous proc derez dans la zone de d cisions choisie seront automatiquement enregistr es Par ailleurs les modifications effectu es directement dans la zone de d cisions de l quipe seront utilis es comme les d cisions d finitives la fin du Tour 3 Le bouton Enregistrer permet de copier les d cisions d un participant en tant que d cisions d quipe Une fois la copie valid e les d cisions ant rieures seront cras es et ne pourront tre r cup r es Vous pouvez enregistrer et r enregistrer vos d cisions autant de fois que vous le d sirez jusqu la date ho raire de fin du tour Noter que si votre quipe prend ses d cisions directement dans la zone de d cisions de l quipe aucune autre action de votre part n est requise car les d cisions seront automatiquement enregistr es dans le simulateur et utilis es pour le calcul des r sultats la fin du tour 4 Le bouton Importer que l on trouve galement en haut de la page Liste des d cisions permet de transf rer les d cisions d un autre membre de votre quipe ou les d cisions d quipe vers v
36. idendes vers s En moyenne annuelle il donne une id e de la performance de la soci t depuis le premier tour Il est important de savoir que verser des dividendes dans les premiers tours signifie que vous aurez moins de capitaux propres pour g n rer des profits et donc augmenter le cours de l action Cependant les dividendes vers s aux actionnaires sont r investis et g n rent de nouveaux revenus Plus les dividendes sont vers s t t dans la simulation plus ils ont de temps pour g n rer de nouveaux revenus 3 2 Processus de d cisions Voici les instructions qui vous aideront lors de votre premi re visite dans le module de d cisions Au d but nous vous recommandons de suivre les tapes que nous pr sentons ici Mais par la suite vous pourrez prendre les d cisions dans l ordre de votre choix Nous vous recommandons d imprimer ces instructions avant de r fl chir aux d cisions 3 3 Les tapes d un processus r ussi O 9 Budget chaque tape les tableaux pr visionnels et les indica teurs financiers permettent de comprendre les impacts finan C1 ciers des d cisions 1 Conditions de march Lire la description du march 2 Demande Demande totale du march D finition de la strat gie 8 Finance de production Distribution de dividendes Parts de march Gestion de la tr sorerie in ternationale Emission d actions 3 Production Rachat de dette Allocation de la capa
37. ie Europe 33 cesma PRACTICE MAKES PROFIT Les co ts d administration incluent les frais g n raux de l entreprise c est dire les co ts fixes de l entre prise qui ne sont pas allou s directement aux produits Dans ces co ts on retrouve les frais li s l entretien et la maintenance des usines Les co ts d administration sont allou s sur la base d un co t forfaitaire sp cifique par march et auquel s ajoute des co ts suppl mentaires li s au nombre d usines Le co t d ad ministration par usine d croit quand le nombre d usines dans la zone USA Asie augmente Les pertes des tours pr c dents sont report es selon le principe des Pertes reportables Ainsi m me de lourdes pertes peuvent tre compens es lors des prochains tours et les revenus futurs seront soumis une taxation plus cl mente Les pertes reportables dans Global Challenge n expirent pas donc les pertes faites pendant le premier tour peuvent tre d duites des imp ts jusqu ce que le montant des pertes soit couvert 12 1 Calcul des principaux indicateurs finan ciers R sultat net Marge nette ROS Chiffre d affaires EE LM Capitaux propres Ratio d ind pendance financi re Total Actif Dettes court et long terme s Ratio d endettement ou gearing Tr sorerie et quivalents Capitaux propres R sultat d exploitation EBIT Rentabilit conomique ROCE Moyenne Capitaux propres
38. ion pour 4 quipes fictives 1 Equipe Jaune 30 2 Equipe Violette 15 3 Equipe Bleue 22 12 cesma PRACTICE MAKES PROFIT 4 Equipe Verte 33 La PDM de l quipe Verte se r partit entre deux technologies 5 La Tech 1 de l quipe Verte repr sente 25 du march total 6 La Tech 2 de l quipe Verte repr sente 8 du march total En combinant les PDM de ces 2 technologies nous obtenons une PDM pour l quipe verte de 33 du march total Souvenez vous lorsque vous estimez les pourcentages de demande par mod les la PDM pr visionnelle que vous entrez est un pourcentage total de cette zone toutes technologies confondues Ce n est en aucun cas une part de la demande d une technologie sp cifique 13 Production C PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 5 Production Savoir g rer au mieux la production est indispensable pour obtenir les meilleurs r sultats dans la simula tion Vous disposez de deux zones de production USA et Asie pour approvisionner les trois march s Vous n avez pas de stocks g rer sauf activation du module de gestion des stocks par votre instructeur Si vous surestimez la demande et que vous planifiez trop de production la production est arr t e pour correspondre la demande Ajuster la production au cours d un tour entra ne des co ts suppl mentaires noter que si vous n avez pas pr vu de produire assez pour r pondre la demande la production ne sera pas augment
39. lant en haut gauche de l interface vous permet de choisir le groupe pour lequel vous souhaitez afficher les r sultats 2 Un autre menu d roulant vous permet de choisir le Tour pour lequel vous souhaitez voir les r sultats afficher un tilisez le bouton T l charger pour obtenir les r sultats du Tour choisi sous format Excel U 4 Utilisez le bouton Slides pour afficher un diaporama des indicateurs cl s du Tour U tilisez la fonction Imprimer pour imprimer les r sultats du Tour Planning Dans cette section vous pouvez voir quel est le planning de la simulation le nombre de tours ainsi que les ch ances pour chacun des tours Dans le cas o les participants sont sur des fuseaux horaires diff rents il est possible d utiliser l heure du syst me heure universelle pour se coordonner Les simulations commencent souvent avec un ou plusieurs tours d entrainement noter que les r sultats du tour d entrainement n ont aucun effet sur les r sultats finaux de la simulation et sont simplement utilis s cesma PRACTICE MAKES PROFIT 2 7 2 8 2 9 pour se familiariser avec l interface Une fois le tour d entrainement termin la simulation commence vraiment et une nouvelle situation initiale se pr sente quipes La section quipe vous permet de voir la r partition des participants dans les diff rentes quipes Vous pouvez galement modifier les informations d quipe en cliquant sur E
40. les affectent galement la RSE de votre entreprise Ce crit re une incidence sur votre image de marque et donc sur la demande pour vos produits e Chaque fournisseur vous propose un co t unitaire sp cifique que vous devrez payer pour chaque produit fabriqu Comme l approvisionnement des composants est sous trait l efficacit de votre production n affecte par ce co t unitaire Si vous utilisez plusieurs fournisseurs on suppose que les commandes de composants sont r partis parts gales entre les fournisseurs s lectionn s Cela signifie que vous devrez payer un co t unitaire moyen calcul en fonction des fournisseurs s lectionn s 21 cesma PRACTICE MAKES PROFIT e Les r sultats d une tude sont repr sent s par des fl ches Une fl che vers le haut indique une augmen tation de la valeur dans les deux tours venir une fl che vers le bas une diminution de la valeur Une fl che droite indique une tendance stable Si vous ne s lectionner pas la quantit requise de fournisseurs des co ts suppl mentaires seront pr voir En effet puisque vous n aurez pas une quantit suffisante de composants command s des dispositions de derni re minute pour satisfaire la demande seront engag es entra nant des surco ts A ne pas perdre de vue Pour tourner votre image de responsabilit sociale votre avantage vous devrez suivre une strat gie qui convient le mieux votre situation Les options sont soit d
41. march de cette nouvelle technologie Deux semaines apr s l exp rience le groupe a t rappel et tous sauf deux individus pr sentaient d inqui tants sympt mes de rejet Les sympt mes les plus courants taient la naus e la d pression l insomnie la perte d app tit la perte de poids et la migraine Co ts Des tensions politiques entre les USA et la Chine ont provoqu une augmentation des tarifs douaniers pour les produits am ricains export s sur le continent asiatique ils passent 12 par unit contre 7 l ann e derni re Les co ts de production restent inchang s Finance Les pays de l Union Europ enne se sont entendus pour fixer un imp t commun sur les soci t s 31 partout en Europe Les conomistes mettent des craintes sur la position de l Europe dans les changes internationaux si l Europe devait encore augmenter le niveau d imposition sa situation concurrentielle pourrait tre s rieusement affect e On s attend une baisse de l Euro CR GROUPE CRUSA CR ASIE CR EUROPE BILAN BILAN USA BILAN ASIE BILAN EUROPE RATIOS PARAM TRES 2 1 Vous devez imp rativement lire les conditions de march avant de prendre les d cisions Elles contiennent des informations importantes sur de futurs d veloppements et vous aideront anticiper les volutions du march 2 En bas de page vous trouverez un onglet d di aux param tres Ceux ci co ts taux de change taxes etc sont pr sent s pour le
42. n vous pouvez combiner quatre technologies comme vous le souhaitez Dans l exemple suivant les lignes de production 1 et 2 fonc 14 cesma PRACTICE MAKES PROFIT tionnent en Asie et aux USA Attention la ligne capacit vous indique la production totale possible pour l ensemble de vos usines par zone Le syst me calcule automatiquement le co t unitaire cf rubrique co ts de production Le taux de pertes est fonction du degr de maturit de chaque technologie et il est pris en compte dans le calcul du co t unitaire C est ici que vous pouvez choisir de sous traiter une partie de la production Seules les technologies actuellement en production dans vos usines peuvent tre sous trait es Une limite de sous traitance est fix e pour chaque tour Le co t de sous traitance est galement calcul en fonction des volumes sous trait s Dans l exemple une partie de la production est sous trait e aux USA mais pas en Asie A ne pas perdre de vue Quand vous prenez votre d cision vous pouvez produire plus que pr vu pour tre s r de r pondre une demande sup rieure vos pr visions ou bien au contraire d assurer seule ment le minimum Vous devez comparez le co t d opportunit d un manque gagner contre celui d une production trop volumineuse et donc r ajust e Le co t d opportunit d un manque gagner correspond la marge perdue sur les produits non vendus et celui d une production trop volumineuse au
43. otre propre zone de d cisions Une fois l importation de donn es valid e les d cisions ant rieures de votre liste de d cisions seront cras es et ne pourront tre r cup r es Les donn es pr sentes sur le compte source ne seront pas modifi es 5 La section R sultat du tour montre les b n fices estim s sur la base des d cisions actuelles ainsi que l volution des ventes par rapport au dernier tour 2 4 Zones de prise de d cisions Une zone de prise de d cisions est divis e en plusieurs grands th mes organis s en sous sections par exemple Marketing Production etc En ce qui concerne le processus d cisionnel veuillez vous r f rer au Manuel de l utilisateur qui vous donnera de pr cieuses informations sur la strat gie adopter ainsi que sur le contenu de la simulation Il est recommand de remplir certaines zones en premier afin de b n ficier d estimations et de calculs interm diaires vous aidant lors de la prise des d cisions strat giques Les d cisions sont saisies directement sur l interface dans des cases d di es et vous avez trois types de donn es entrer 1 Dans les cellules blanches vous entrez vos d cisions 2 Dans les cellules bleues vous entrez vos estimations de croissance du march vos parts de march etc Ces estimations ne seront pas utilis es pour le calcul des r sultats mais ont un impact sur les budgets pr visionnels fournis par le simulateur et situ s en bas de page
44. ple supposons que l quipe Verte investissent 20 millions de dollars en R amp D interne pour com mencer le d veloppement de la Tech 2 au Tour 1 alors que l quipe Rouge n investit rien Le co t de la licence au Tour 2 permettant de finaliser le d veloppement de la Tech 2 sera le m me pour les deux quipes Ce concept s appliquent avec ou sans le module de gestion des ressources humaines Si votre session inclue la gestion des RH les d veloppements en R amp D interne se font gr ce l allocation de Jours homme et non de cash Les projets aboutissent de la m me fa on c est dire que pour d velopper une technologie vous devrez y allouer un certain nombre de Jours homme Par contre vous devrez coordonner vos d cisions R amp D avec les d cisions en ressources humaines Cela signifie galement que la quantit de travail requis pour tel ou tel projet peut varier en fonction du niveau de productivit des employ s de votre entreprise et le co t final de d veloppement d pendra galement de votre politique RH CESIM GLOBAL CHALLENGE j e de prise de G Temps tant 1098 jour s Les membres de votre quipe TI nditions de Recherche amp D veloppement Nombre de fonctionnalit s TOUR EN CO DERNIER 303 144 521 447 1 863 210 Jours homme de travail pouvant tre allou 50 000 Achat de licences pour l utilisation de e ET nouvelles technologies et de fonctionnalit s dh Tourencours g
45. rch par zone est calcul e La Description du march vous apporte les indications n cessaires pour pr voir les volutions futures 2 La demande totale du march est divis e entre les diff rentes technologies 3 Les PDM de chaque entreprise sont d termin es et affect es par le nombre de fonctionnalit s par mod le le prix de vente la publicit et les PDM du tour pr c dent En bas de la page Demande des graphiques vous pr sentent le d veloppement des diff rentes technolo gies L infrastructure r seau de la technologie est un pr requis pour la demande c est dire que vous ne pouvez pas vendre une technologie tant qu il n y a pas de couverture r seau Les graphiques montrent les volutionsde chaque r seau de t l phonie mobile Par exemple une ordonn e 50 sur le graphique des USAsignifie que 50 de l espace g ographique am ricain est couvert par la technologie en question La couverture r seau est un facteur d terminant de la demande pour les mobiles utilisant de nouvelles technologies Les consommateurs qui sont l ext rieur de la zone de couverture r seau n ach tent pas de t l phones utilisant la technologie concern e Par ailleurs les nouvelles technologies sont plus attractives que les anciennes et g n rent plus de demande Cependant certaines technologies peuvent parfois chouer sur certains march s La Description du march donne certaines informations sur l avenir des nouvelles technologi
46. rni res d cisions de l quipe Cette fonctionnalit vous permet de voir par qui et quand ont t sauvegard les derni res d cisions d quipe Par d faut vous ne verrez que les informa tions relatives au tour en cours Noter que les boutons Plus de d tails et Montrer tous les tours vous permettent d afficher des informations compl mentaires Les d cisions strat giques prises par votre quipe ne seront pas list es en d tail sur la page d accueil mais vous pourrez les retrouver sous l onglet D cisions puis Liste des d cisions que nous aborderons plus tard dans ce manuel 2 3 Liste des d cisions Toutes les simulations Cesim offrent l utilisateur un module de prise de d cision innovant travers lequel chaque membre d une quipe a un niveau de contr le lev sur les d cisions strat giques finales La cesma PRACTICE MAKES PROFIT page Liste des d cisions est divis en deux sections la colonne de d cisions de l quipe et la colonne de d cisions de chaque participant Noter qu une fois la date limite pass e les r sultats du Tour seront calcul s par le simulateur sur la base des informations sauvegard es dans la colonne de d cisions de l quipe La page Liste des d cisions offre plusieurs fonctionnalit s pour vous aider g rer le processus d cisionnel Celles ci sont expliqu es ci dessous 1 S lection du Tour Utiliser le menu d roulant pour s lectionner le Tour de votre c
47. sance future Si vous tes capable de g n rer les m mes b n fices 35 cesma PRACTICE MAKES PROFIT en all geant le bilan cela prouve que vous savez optimiser vos actifs et que vous tes moins d pendant des investisseurs 36
48. sions achats S lection des fournisseurs Dernier tour Fournisseur de composants 1 El thique D veloppement durable Co t unitaire 11 0 USD Demander une tude m Co t de l tude 500 k USD kkk AAK 9 9 Fournisseur de composants 2 WI thique kk D veloppement durable k k Co t unitaire 10 0 USD Demander une tude o Co t de l tude 500 k USD Fournisseur de composants 3 W thique D veloppement durable LE Co t unitaire 10 0 USD Demander une tude o Co t de l tude 500 k USD Fournisseur de composants 4 thique ARAK D veloppement durable AARAA Co t unitaire 11 0 USD Demander une tude a Co t de l tude 500 k USD Fournisseur de composants 5 M thique KKI D veloppement durable AAKI Co t unitaire 10 0 USD Demander une tude B Co t de l tude 500 k USD Co t de s lection d un nouveau fournisseur 1000 k USD Nombre de fournisseurs requis 2 Cesim est une marque d pos e de Cesim Oy Copyright Cesim Oy 2000 2015 Pour vous aider dans vos d cisions des informations sont disponibles pour chaque fournisseur e Les indices de responsabilit sociale sont pr sent s gr ce un syst me d toiles et ce pour chaque four nisseur de composants L indice thique correspond la fa on dont les fournisseurs respectent leurs employ s et l indice D veloppement durable est directement li aux pratiques environnementales L utilisation de fournisseurs socialement responsab
49. st termin Vous pouvez toujours enregistrer et r enregistrer vos d cisions jusqu la date horaire de fin du tour Notez que le compte utilis pour enregistrer les d cisions d quipe n a pas d importance sauf mention contraire de votre instructeur At tention seulement un ensemble de d cisions par quipe et par tour est pris en compte D s que la date limite pour le tour est pass e seules les d cisions d quipe enregistr es dans la base de donn es seront utilis es pour calculer les r sultats Conditions de march C PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 4 Conditions de march one de prise de Conditions de march Demande La demande en t l phones portables devrait augmenter rapidement sur les trois march s car les consommateurs esp rent que la situation concurrentielle permettra une baisse des prix Les analystes tablent sur une croissance soutenue pour chaque march Pour ce tour la croissance est estim e entre 25 et 30 en Asie entre 6 et 10 en Europe et entre 15 et 20 aux USA Une recherche sectorielle men e par Tecno Analytics TA d montre qu en Europe et en Asie la nouvelle technologie de t l phonie mobile Tech 2 peut rendre les gens dingues pour reprendre la formule du Pr sident de TA Bruce Summersteen TA a fourni des t l phones portables de Technologie 2 100 consommateurs europ ens et 100 consommateurs asiatiques pendant une semaine pour valuer les cons quences du lancement sur le
50. tour en cours et pour le tour pr c dent Vous devez les utiliser lorsque vous planifiez vos investissements D autres param tres tels que les lasticit s font galement partie de la simulation mais ne vous seront pas communiqu s Note Les param tres pour la p riode sont relativement pr cis En revanche la croissance r elle du march peut tre diff rente de celle indiqu e dans les conditions de march puisque les march s sont influenc s par les d cisions des entreprises quipes concurrentes Par cons quent les esti mations de croissance sont indicatives cesma PRACTICE MAKES PROFIT 4 1 Demande DECONNEXION ATTENTION Demande totale Tour N 1 et N Asie Europe Parts de march par zone Mod le 1 Mod le 2 Mod le 1 Mod le 2 Mod le 1 Asie Europe Mod le 2 DT 23 45 6 70H 410112 Tour Mrech1i Mrech2 M Tech3 MTech4 Tout d abord vous devez estimer la croissance globale du march dans chaque zone Les informations fournies dans la page Conditions de march peuvent vous aider faire ces estimations C est ici que vous d finissez quelle technologie par mod le vous allez proposer dans chaque zone Vous pouvez proposer au maximum 2 mod les dans chaque zone Au d but votre entreprise n a qu une seule technologie disponible la vente et en production Tech 1 Le chapitre Recherche et D veloppement vous renseigne sur le d veloppement de nouvelles technologies
51. tuent en fonction des d cisions prises en production et des volumes de ventes Attention la planification de la production et les estimations sont tr s importantes puisque les stocks peuvent engendrer des co ts suppl mentaires et immobiliser inutilement une partie du capital Tous les produits en stock sont comptabilis es leurs co ts de production selon la m thode du premier entr premier sorti FIFO Notez qu il n y a pas de d pr ciation des stocks dans Global Challenge 18 cesma PRACTICE MAKES PROFIT 5 3 Investissements DECONNEXION CESIM GLOBAL CHALLENGE j ve de prise de Harris mandation Conditions de Investissements Estimation de la demande TOURENCOL TOUR SUIVANT mm Tech 1 4 949 O kunit s Tech 2 O1 kunites Tech 3 O1 kunit s Tech 4 O kunit s Total 4949 0 k unit s Investissements du tour Capacit a PON J pr c dent paiement tour en cours CAPACIT D UNE omge pusi 2 PES MONTANT K USD PRRPRLEe MONTANT K USD USINE K UNIT S ue USINES USINES USA Asie 550 Planification de la capacit de production Dernier tour Tour en cours Tour suivant Dans 2 tours 1 C est ici que vous estimez la demande globale pour les deux tours venir La demande pour cette ann e correspond aux pr visions de ventes que vous avez faites dans la page Demande Les projections sur les ventes futures sont primordiales p
52. uisqu il faut 2 Tours pour achever la construction d une nouvelle usine En fonction de vos hypoth ses de croissance vous pouvez choisir d investir dans de nouvelles usines aux USA ou en Asie Elles seront disponibles dans 2 Tours compter du Tour o l investissement est d cid et vous devrez payer vos usines dans un Tour c est dire au milieu du cycle d investissement noter qu il n est pas possible de fermer ou de c der une usine Analysez bien la pertinence de tout investissement avant de prendre votre d cision En fonction des param tres de votre session il est possible de c der des usines existantes aux USA comme en Asie La d cision de c der des usines est prise en entrant une valeur n gative dans le champ de d cision La cession d usines et les flux de tr sorerie impact s par cette derni re suivent le m me principe calendrier que les investissements d usines Le graphique vous pr sente une projection du d veloppement de vos ventes et de votre capacit de pro duction C est un bon outil pour visualiser la relation entre vos pr visions de ventes et votre production A ne pas perdre de vue Quand vous prenez la d cision d investir dans des usines vous engagez une somme d argent importante dans un investissement long terme Vous devez vous assurer que le revenu g n r par une usine nouvelle suffira pour couvrir son investissement Prenons 19 cesma PRACTICE MAKES PROFIT l exemple suivant
53. ur d velopper la compr hension des participants sur la fa on dont les d cisions prises dans les diff rents d partements d une entreprise conduisent la r ussite globale dans un environnement de concurrence internationale Les simulations Cesim peuvent durer quelques jours ou tout un trimestre Le planning le nombre de tours entre 5 et 12 la composition des quipes de 1 5 membres le nombre d univers illimit ainsi que les sc narios sont totalement modulables Contact Cesim Cesim Oy Arkadiankatu 21 A 00100 Helsinki Finland tel 358 9 406 660 cesma PRACTICE MAKES PROFIT http www cesim com finland cesim com v1 149 Pr sentation de l interface utilisateur Ci PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 2 Pr sentation de l interface utilisateur 2 1 Options de l interface utilisateur Mon compte l aide de cette page vous pouvez personnaliser votre compte Cesim en mettant jour les donn es vous concernant Vous pouvez associer une image votre compte qui apparaitra alors dans diff rentes sections de l interface Vous pouvez galement modifier votre mot de passe et votre adresse email ici En bas de la page vous trouverez deux cases cocher pour recevoir automatiquement une confirmation par email lors de la sauvegarde des d cisions ou pour tre inform d un nouveau post sur le forum Il est fortement recommand pour les participants d utiliser des adresses emails valides et ce
54. ur la production issue des USA c est dire que vous livrez d abord les produits aux USA puis en Asie et enfin en Europe Cette d cision est seulement appropri e si la demande globale exc de votre production Si c est le cas les livraisons cessent d abord dans le troisi me march l Europe puis dans le second l Asie et enfin aux USA Ceci peut entra ner un manque gagner sur un ou plusieurs march s si la Demande est sup rieure aux ventes voir 0 vente si toute la production a d j t coul e sur les autres march s 2 Cette rubrique vous renseigne sur la provenance et la destination de vos produits Les taxes douani res sont incluses dans le co t total de transport des produits Les co ts de transport et les taxes d importation sont mentionn es dans les Param tres Les co ts de transport sont nuls pour toute livraison effectu e dans la zone de production A ne pas perdre de vue Quand vous fixez les priorit s de livraison vous devez faire en sorte de maximiser vos marges commerciales Vous devez donc livrer en priorit les march s qui g n rent les marges les plus importantes En d autres termes si vous arrivez en rupture de stock assurez vous que cela se produit dans la zone la moins rentable 25 Imp ts C PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 8 Imp ts 2 MON COMPTE AIDE DECONNEXION CHANGE LANGUAGE w GlobalChallenge accueil d cisions r sultats planning quipes manuels forums
55. uvez recourir aux transferts internes si vous avez accumul des liqui dit s en Asie ou en Europe que vous souhaitez rapatrier et distribuer aux actionnaires ou si vous avez besoins d investir dans des usines en Asie Vous devez toujours disposer d un minimum de cash la fin de l ann e g n ralement 2 millions de dol lars Si le niveau de cash tombe en dessous du minimum requis le d partement financier renfloue auto matiquement la tr sorerie l aide d un emprunt court terme Les emprunts court terme sont automati quement rembours s d s que possible La dette court terme est toujours plus co teuse que la dette long terme En cons quence vous devez tout faire pour viter cette dette court terme La majoration entre la dette court terme et la dette long terme Int r t suppl mentaire pour dette court terme est indiqu e dans les Param tres N oubliez pas que le but n est pas de minimiser le co t de la dette mais de maximiser la rentabilit des capitaux engag s L quipe gagnante est d termin e en fonction du retour aux actionnaires qui mesure le rendement que l quipe est en mesure de g n rer aux actionnaires au fur et mesure des tours Cela comprend l volution du cours de l action et le paiement de dividendes 11 1 Suggestion de structure du capital en cas d exc s de cash Apr s avoir financ les filiales en Asie et en Europe observez la situation financi re aux USA Si vous dispose
56. ux propres au bilan Moins le co t du capital est lev plus la valeur actualis e des flux de tr sorerie futurs et la valeur de l entreprise sont lev es D un autre point de vue moins le co t du capital est lev plus vous avez d opportunit s d investissement un co t sup rieur celui du capital synonyme de plus d activit s sur le plan commercial 32 Budget PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 12 Budget Les budgets sont localis s en bas de page barre rouge et vous pouvez rapidement y acc der lorsque vous tes sur l une des pages de d cisions En cliquant sur l un des onglets CR Bilan groupe une nouvelle page appara t en superposition de la page active de d cision Les budgets se mettent automatiquement jour quand vous prenez vos d cisions Vous pouvez observez les r sultats du groupe et de chacune des zones s par ment Les principaux indicateurs financiers apparaissent galement ROLAND KARAREYES KIM FOSTER ROBINSON Entrer dans la zone de prise de d cisions OK OK OK OK A bite STRREAUEMSCISINNE ENREGISTRER ENREGISTRER ENREGISTRER ENREGISTRER ENREGISTRER Importer vers ma zone de d cision IMPORTER IMPORTER IMPORTER IMPORTER IMPORTER Budget for the round Profit K USD 256 728 256 728 256 728 256 728 Change in sales 100 100 100 100 New plants Usa Asia In house R amp D K USD Tech 1 Tech
57. x co ts de r ajustement de la production au cours d un tour De plus si vous surestimez vos ventes vous n optimisez plus vos d penses en logistique puisque chaque site cherchera maximiser sa production La surcapacit de production sera alors r partie automatiquement entre les diff rents sites Bien sur si votre session int gre la gestion des stocks alors les co ts li s un exc s de capacit comprennent galement les co ts de gestion des stocks le co t du capital immobilis dans les stocks des co ts de production ventuellement plus lev s mais encore le co t li au risque de poss der des stocks de produits trop anciens 5 1 Co ts de production Les facteurs affectant les co ts de production sont les suivants Le niveau du co t de base dans la zone de production La fonction du co t de production courbe en U L effet de la courbe d apprentissage Les co ts suppl mentaires p nalit s dans le cas d une pr vision de production trop lev e Ces co ts apparaissent si vous avez surestim vos ventes et que la production doit tre r ajust e la baisse au cours d un tour Ces co ts repr sentent environ 5 des co ts de production Vous pouvez voir ci dessous la fonction en U du co t de production Le coefficient de co t est appliqu au co t de base 15 cesma PRACTICE MAKES PROFIT 1 2 22 0 9 0 8 0 7 H 0 5 0 4 0 3 0 2
58. z d un exc s de cash vous pouvez suivre la logique suivante 1 Etudiez la structure du capital La r gle de base consite maintenir le ratio d ind pendance financi re capitaux propres total du passif entre 40 et 60 Si ce ratio est inf rieur 40 il est plus judicieux de rembourser de la dette que de verser des dividendes S il est sup rieur 60 vous ne vous prot gez pas assez contre l imp t cf relation avec le Co t Moyen Pond r du Capital CMPC ou WACC en anglais 2 Evaluez le niveau de tr sorerie n cessaire pour assurer vos op rations Notez que si vous ne pr voyez pas assez de cash pour assurer vos op rations le syst me aura recourt automatiquement l emprunt court terme pour augmenter votre tr sorerie et dans ce cas les taux d inter t sont particuli rement lev s Plus vos estimations budg taires et vos pr visions de ventes sont incertaines plus vous devez pr voir une quantit de s curit de cash importante 3 Versez des dividendes en fonction de la politique de distribution que vous avez d finie 4 Si ce stade vous disposez encore d un exc s de cash vous pouvez le distribuer aux actionnaires de deux fa ons a Le rachat d actions Si vous rachetez des actions vous augmentez le b n fice par action 30 cesma PRACTICE MAKES PROFIT car les actions rachet es disparaissent imm diatement Cependant cette strat gie doit tre men e sur plusieurs tours si vous rach
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