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Comment vendre des droits à l`Étranger

1. Petit mode d emploi le MOTIF et de l crit le MOTIT Le MOTif Observatoire du livre et de l crit en le de France est un organisme associ de la R gion le de France mis en place pour d velopper le lien entre les m tiers du livre et proposer des politiques publiques adapt es aux volutions en cours et favoriser les changes interr giaHaux europ ens et internationaux Depuis 2010 le MOTif a mis en place un dispositif permettant de faciliter la pr sence des diteurs franciliens la foire de Francfort Les diteurs b n ficient d un s minaire d information sur l achat et la vente de droits les usages et la l gislation en vigueur dans le domaine du droit d auteur et les n gociations commerciales lls sont conseill s par un sp cialiste de la vente de droits pour d finir leur strat gie les aider pr parer leurs documents commerciaux et leurs rendez vous sur la foire Une partie de la pr sence sur le stand du BIEF est prise en charge par le MOTif Pour compl ter cette d marche le MOTif a r alis avec l agence Mon Agent et Compagnie ce document Droits trangers petit mode d emplois Con u comme un v ritable outil de travail il a pour objectif d accompagner les diteurs franciliens dans leurs d marches vers le march de vente de droits l international depuis l analyse du march la prospection iusqu la n gociation des cessions l tablissement et le suivi des
2. L TRANGER LE MOTIF amp MAEC LISTE DES TUDES DE MARCH DU BIEF Les liens sont cliquables et vous am neront l tude consultable ou t l chargeable en ligne gt L dition aux Pays Bas F vrier 2012 gt L dition en Italie F vrier 2012 gt Annuaire des maisons d dition dans les Pays Baltes Estonie Lituanie Lettonie Ao t 2011 gt L dition en Colombie Juillet 2011 gt L dition en Su de F vrier 2011 3 tat de la situation et perspectives sur le march du livre aux mirats arabes unis F vrier 2011 gt L dition en Cor e du Sud Mai 2010 L dition en Argentine Octobre 2009 l ments d information sur le march du livre en Russie Juillet 2009 gt L dition au Japon Mai 2009 gt L dition au Mexique F vrier 2009 gt L dition en Pologne F vrier 2009 gt L dition en Chine Juillet 2008 L dition en Turquie Avril 2008 gt L dition en Isra l Mars 2008 L dition en Hongrie Janvier 2008 gt L dition en gypte Mai 2007 gt L dition en Gr ce Janvier 2007 gt L dition au Mexique Juin 2006 gt L dition en Afrique du Sud ou les complexit s de la nation Novembre 2005 L dition indienne reflet des volutions du march du livre F vrier 2005 gt Les nouveaux d fis de l
3. Octobre 2002 gt La bande dessin e sur le march du livre grec Juin 2002 LISTE DES ORGANIGRAMMES DU GIEF Les liens sont cliquables et vous am neront l organigramme consultable ou t l chargeable en ligne gt Les groupes d dition en Turquie Avril 2012 uin 2010 gt Les groupes d dition en Allemagne Septembre 2009 gt Les groupes d dition au Royaume Uni Septembre 2009 gt Les groupes d dition aux Pays Bas Juillet 2009 gt Les groupes d dition au Japon Octobre 2008 FELLOWSHIP Fellowship de la foire de Francfort gt publishingperspectives com 2012 02 apply now for a 2012 frankfurt book fair fellowshi gt Les diteurs allemands vous attendent Actualit s Le Motif gt www uklitag com site images uploads entrevista en pdf Fellowship du salon de Paris gt www lemotif fr fr article bdd article 1583 gt www lemotif fr fr actualites bdd article 1240 Fellowship de la foire de Turin gt Retour sur la Foire internationale du livre de Turin BIEF Publications ANNEXE 47 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC internet DGFiP 730 FR ANG SD zum E aM ANNEXE Destin l administration fiscale ren ANNEXE trang re For use by the foreign tax authority CERTIFICAT DE RESIDEN
4. g n ralement 20 30 des frais de fabrication NB L ouvrage ne doit pas faire l objet d une aide la traduction du minist re de la Culture attribu e par le CNL Le planisph re du r seau culturel et de coop ration centres culturels alliances fran aises instituts fran ais instituts de recherche services de coop ration est consultable en ligne http www institutfrancais com fr le reseau culturel dans le monde ainsi que les coordonn es des ambassades et consulats adresses postales t l phones et noms des ambassadeurs et consuls http www mfe org index php Annuaires Ambassades et consulats francais a l etranger Cette politique d aide la publication de textes traduits du fran ais s est enrichie depuis 2004 par la mise en ceuvre du Plan Traduire Constituer un ensemble de bases de donn es sur la traduction recenser les uvres fran aises traduites depuis vingt ans dans cinq grandes langues anglais arabe chinois espagnol russe Renforcer en France et l tranger la formation de nouvelles g n rations de traducteurs re dynamiser la profession de traducteur litt raire au moyen de rencontres et d actions de formation On peut galement citer le lancement r cent par l Institut fran ais d IF verso cette nouvelle plateforme sur le livre traduit accessible gratuitement en fran ais et en anglais est une base de donn es en ligne non exhaust
5. LE MOTIF amp MAEC PROSPECTION DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC solution de stockage s curis e en ligne les fichiers tant souvent trop lourds pour un envoi en pi ce jointe par e mail Un court message par e mail comme l exemple ci apr s r sumera donc le RDV et les changes avec l diteur tranger et annoncera les envois effectu s Voir Fig 8 Que ce soit par e mail ou lors d un RDV la pr f rence personnelle de chaque diteur doit tre express ment demand e et respect e si certains pl biscitent le PDF et ne souhaitent pas recevoir de livre papier d autres ont la position cat gorique inverse Nous conseillons quel que soit le choix de l diteur d tre pr t envoyer les deux formats en effet si le PDF r duit Fig 8 consid rablement les frais de prospection SP et frais postaux et peut tre s duisant pour cette raison il s agit tout de m me d une prospection d mat rialis e qui peut tre moins efficace selon le degr d engorgement et ou d organisation interne de la maison d dition L objet livre a l avantage d tre encombrant donc visible et de se rappeler de lui m me l diteur Envoi du mat riel compl mentaire Le mat riel compl mentaire est quasi infini on entre ici de plain pied dans la partie commerciale des cessions de droits o il faut allier information et inventivit afin de se d mar
6. Fig 9 Dear Madam dear Sir Just a quick message to be sure that you have well received my message below I would be very pleased to get your opinion about the title s we have sent you Thank you very much in advance for your answer Do not hesitate to contact me am staying at your disposal for any information you would need All my very best Nom poste Dear Madam dear Sir I would be very pleased to get your professional opinion about the titles we have sent you on date titre by auteur Did you have time to review this book Also want to share with you a very good news we just received info prospection At this stage we have really good expectations on this book and we are confident regarding its perspectives on your market Thus thank you very much in advance for your feed back Do not hesitate to contact me am staying at your disposal for any information you would need All my very best Nom poste coordonn es Dear Madam dear Sir We have sent you on date titre by auteur An important message about it as we re proud to inform you that we received a first nationalit offer for this title et si offre de la m me nationalit que diteur tranger Thus have to ask for your definitive position by date All my very best Nom poste coordonn es Fig 10 Fig 11 PROSPECTION 29 COMMENT VENDRE DES DROITS L
7. dition chinoise Ao t 2004 L dition en Iran Avril 2003 gt L dition en Russie Septembre 2002 LISTE DES ENQU TES TH MATIQUES DU BIEF Les liens sont cliquables et vous am neront l enqu te consultable ou t l chargeable en ligne gt Le livre d art au Br sil Janvier 2012 Br sil gt Les presses universitaires aux Etats Unis Septembre 2011 gt L dition d art de vivre au Royaume Uni Avril 2011 gt L dition de jeunesse au Vietnam Avril 2011 gt Le livre d art en Russie Avril 2011 gt Annuaire de maisons d dition de droit et sciences politiques en Chine Janvier 2011 gt Annuaire de maisons d dition de STM en Chine Janvier 2011 gt L dition de SHS en Italie Novembre 2010 gt Annuaire d diteurs d art de vivre dans le monde n erlandophone Novembre 2009 gt L dition de jeunesse et bande dessin e au Br sil Octobre 2009 gt Annuaire d diteurs de sciences humaines dans les pays de l Ex Yougoslavie Octobre 2009 gt La diffusion du livre fran ais de STM et de droit en Espagne Juillet 2009 gt Le livre d art en Pologne Avril 2009 gt L dition de sciences humaines et sociales en Russie Mars 2009 gt L dition de bandes dessin es en Serbie et en Croatie Novembre 2008 gt Le mar
8. 14 14 14 15 16 16 17 17 18 19 21 22 22 22 22 22 23 24 24 24 25 25 25 26 27 SOMMAIRE 5 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC SOMMAIRE b COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC N GOCIATION DES CESSIONS Conditions pr alables N gociation des conditions principales de l offre Cession classique avance amp royalties Cession au forfait Cession en co dition Cession des droits num riques TABLISSEMENT DES CONTRATS Information des auteurs Les clauses importantes du contrat de cession l ments cl s communs tous les contrats Titre 6 Auteur Langue 6 Territoire s Dur e du contrat Premier tirage Mentions du copyright et du nom du ou des auteurs D lai de publication Droits secondaires c d s Paiement P riodicit 6 Date des relev s de droits En cas d agent Clauses additionnelles l ments cl s pour les cessions de droits classiques Taux de royalties l ments cl s pour les co ditions Sp cifications techniques pr cises de l ouvrage c d Quantit Prix unitaire l exemplaire Planning pr cis et complet de fabrication Incoterm Modalit s de r impression 30 31 32 33 34 34 35 37 36 39 39 39 39 39 39 39 39 39 39 39 39 39 40 40 40 40 40 40 40 40 40 Traitement administratif et financier R ception des exemplaires justificatifs Relev s de
9. au Canada subissent un l ger recul de 19 avec 22 contrats pour la langue anglaise Am rique latine apr s une progression r guli re le Br sil reste relativement stable avec 289 contrats 12 de m me que l Argentine avec 90 contrats 11 Asie le Japon reste stable avec 180 contrats 11 alors que la plupart des pays en progression sur la p riode 2005 2010 subissent une forte baisse en 2011 tels que la Cor e du Sud malgr ses 453 contrats 47 Taiwan avec 78 contrats 47 2 le Vietnam avec 53 contrats 52 la Thailande avec 6 contrats 82 et Hong Kong avec 1 contrat 95 X Europe centrale et orientale la Hongrie reste stable avec 96 contrats 8 la R publique Tch que avec 136 contrats m me chiffre en 2010 ainsi que la Russie avec 423 contrats 4 mais de nombreux autres pays subissent une baisse notable tels que la Turquie avec 309 contrats 17 apr s des hausses non n gligeables sur la p riode 2005 2010 ou la Slov nie avec 65 contrats 13 Proche et Moyen Orient apr s avoir majoritairement connu une hausse r guli re de 2005 2009 et une chute vertigineuse en 2010 certains pays de cette zone se stabilisent quelque peu en 2011 l image d Isra l avec 32 contrats 11 et de l gypte avec 27 contrats 29 LEMSGCHE JNIEBNATIONAL PAR GENRE DE LIVRE Si l on peut d gager des grandes tendances pour chaqu
10. 22 3 sur les deux derni res ann es Les cessions de langue anglaise au Royaume Uni augmentent notablement de 37 3 en 2 ans Enfin sur l Europe on peut noter la progression des Pays Bas la stabilit de la Pologne et du Portugal et le l ger recul de la Gr ce Cependant il est toujours int ressant de comparer ce classement pour les m mes pays avec celui par chiffre d affaires valoir moyen par cession Voir Fig 1 amp 2 fran aise Ces donn es sont donc consid rer non pas comme un reflet exact de la r alit mais comme un indicateur de grandes tendances Toutefois depuis 2010 donn es 2009 et 2010 la m thodologie de recueil de donn es a t modifi e tablissant le nombre de r pondants plus de 100 Cela conduit une plus grande repr sentativit de l chantillon PRESENTATION DU MARCHE INTERNATIONAL 9 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC PR SENTATION DU MARCH INTERNATIONAL 10 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER amp LE MOTIF amp MAEC Fig 1 ENICTUETU TE Espagne Italie Chine Cor e du Sud Russie Pays Bas Pologne tats Unis Turquie Royaume Uni Br sil Portugal RETI Roumanie Gr ce Nombres de titres acquis par le pays Source Rep res statistiques International 2012 donn es 2011 Syndicat National de l dition Bureau International de l dition Fran
11. Au plan europ en le R seau Europ en par la Foire du livre de J rusalem en 1985 ces programmes cherchent promouvoir les diff rents march s du livre en favorisant non plus seulement les achats de droits mais en d veloppant galement l aspect r seau professionnel Ce type de voyage d tude permet de rencontrer ses homologues diteurs ainsi que les acteurs de l dition du pays et donc d approfondir ses connaissances du march en question et de d velopper son carnet d adresses de facon tr s humaine et directe Depuis plus de vingt ans jamais l int r t de ce programme n a t remis en cause J rusalem et depuis il a m me servi de mod le de nombreux pays afin d organiser des changes similaires Nous pouvons citer par exemple Depuis 1998 le programme de fellowship de la Foire de Francfort des Centres Internationaux de Traducteurs Litt raires RECIT offre des r sidences aux traducteurs et organise des rencontres avec des crivains La Soci t Fran aise des Traducteurs Depuis 2007 celui de la Foire du livre de Turin Celui de la Foire de Guadalajara au Mexique Depuis 2011 celui du Salon du livre de Paris organis par le BIEF en SET syndicat national r unit ainsi plus d un millier de traducteurs professionnels en France et l tranger ELSUIYL Revenons aux acteurs principaux de la cession de droits les diteurs
12. COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER amp LE MOTIF amp MAEC Avant r daction in extenso du contrat il est conseill d changer avec l diteur tranger sur les conditions principales de la cession c est dire de facon usuelle L valoir et les taux de royalties ou le forfait La langue et le s territoire s Les droits annexes et leur taux de r partition La dur e du contrat Fig 12 Si l diteur tranger n a pas directement envoy son offre chiffr e ou si son offre chiffr e ne contient pas ces informations qui permettront ensuite de l appr cier il faudra lui adresser une demande de renseignement compl mentaire afin de conna tre ses intentions de publication notamment en ce qui concerne l estimation de son premier tirage le prix de vente public de l ouvrage traduit Ces informations permettent d valuer le montant de la somme valoir ou forfait qui peut tre propos e lors de la premi re n gociation Voir Fig 12 Dear diteur tranger First of all thank you very much for you interest in acquiring titre by auteur In order to step further and for us to send you a proper proposal we need to know your first print run your estimated catalogue price and the general model of distribution of your books As soon as receive these details I ll send you our offer Thus thank you very much in advance fo
13. anthologie en condens s ceux de reproduction sous forme d extraits sur des supports papier et supports num riques CD Rom DVD La premi re offre qu elle provienne de l diteur francais ou tranger donnera lieu des n gociations affin es entre les deux parties notamment sur le montant de l valoir les pourcentages de royalties mais galement sur le type de droits c d s Par exemple un diteur tranger peut accepter les montants demand s par l diteur francais pour l valoir et les royalties mais demander une augmentation de l tendue des droits c d s pour obtenir la cession de certains types de droits d riv s ou de plus en plus souvent aujourd hui les droits num riques noter que le pourcentage de royalties peut tre un taux uniforme ou tabli par pallier de vente par exemple n de droits d auteur sur les x mille premiers exemplaires vendus e n y y 1 2 ou 3 points de plus que n sur les x 1 mille exemplaires suivants etc Il ne faut donc pas h siter proposer ce m canisme fair play l diteur tranger surtout si ses possibilit s de royalties d marrent assez bas Les taux de royalties sont tr s variables selon les pays de 6 12 en moyenne et rel vent enti rement de la n gociation Les royalties per us seront ensuite r partis entre l auteur et son diteur fran ais suivant le contrat original sign entre les parties ou sur des r s
14. assurer que le livre est recu et mis en lecture puis obtenir la r ponse d finitive de l diteur Les diteurs acheteurs sont tr s sollicit s par le monde entier aussi faut il tre parcimonieux juste apr s une foire par exemple il ne sert rien de relancer l diteur au bout d une semaine car il aura recu parfois plusieurs centaines de livres mettre en lecture Une relance simple suffit souvent commencer le suivi avec l diteur tranger Voir Fig 9 Par ailleurs et si cela est possible mieux vaut adjoindre une relance une nouvelle information sur le livre article de presse de 1 plan para tre ou paru recommandation sur un site internet ou un blog de personnalit s lection sur une liste de prix entr e dans les meilleures ventes ou bonnes ventes r impression ventuelle etc Et si l on dispose de plusieurs bonnes nouvelles autant en garder un peu de c t pour les prochains messages Voir Fig 10 PROSPECTION 24 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC PROSPECTION 26 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC Et bien s r la meilleure des relances est celle qui annonce une offre ou une cession que ce soit dans le pays de l diteur tranger auquel cas il faut lui donner un d lai maximal pour sa r ponse appel deadline ou dans un autre pays en prospection Voir Fig 11
15. com
16. contrats Parall lement le centre de ressources du M Tit tient la disposition des professionnels franciliens des documents juridiques compl mentaires ainsi que quelques contacts cibl s En vous souhaitant bonne lecture VENDRE DES DROITS L TRANGER Petit mode d emploi PR SENTATION DU MARCH INTERNATIONAL Le march international par zones g ographiques L Europe toujours largement en t te Les autres pays en progression Les pays stables ou en recul Le march international par genre de livre Plus d information par pays et ou par genre Sur le site du MOTif Observatoire du livre et de l crit en le de France Sur le site du BIEF Bureau International de l dition Fran aise Les tudes de march Les enqu tes th matiques par pays Les organigrammes PROSPECTION Interlocuteurs Les diteurs trangers Les scouts Les sub agents Les services culturels des ambassades fran aises l tranger Les traducteurs D marchage et suivi des contacts Les principales foires internationales La foire de Francfort La foire de Londres Le salon du livre de Paris Les autres foires et salons Pr parer les rendez vous avant une foire Les annuaires d diteurs trangers L annuaire du BIEF l annuaire de la Foire de Francfort Le mat riel de prospection L avant programme Envoi des livres Envoi du mat riel compl mentaire Suivi des envois ou de l art de doser les relances 11 11 14 14
17. d fauts potentiels et ne jamais oublier que si l on a t assez confiant pour publier le livre dans sa maison un autre diteur pourra certainement tre s duit lui aussi par son potentiel Le reste est une histoire de patience C t statistiques la litt rature les sciences humaines et la jeunesse constituaient le trio de t te depuis de nombreuses ann es et c tait encore le cas en 2005 2010 malgr un tr s net recul des sciences humaines et des sciences et techniques Cependant la plus forte progression en 2011 est la bande dessin e qui repr sente 33 9 des contrats sign s contre 18 9 en 2009 alors que la fiction les sciences humaines et sociales et la jeunesse reculent Voir Fig 3 Une analyse g ographique plus pr cise montre des changements dans ce trio de t te L Union europ enne et l Europe non communautaire avec des achats de droits en bande dessin e L Afrique francophone et le Maghreb avec des achats de droits en actualit documents biographies Les pr cisions de genre ci apr s ZEE P f tablies par zones g ographiques pourront servir l diteur fixer ses priorit s de prospection en fonction de sa ligne ditoriale En effet surtout pour les petites quipes il semble pr f rable d attaquer le march international en se fixant des priorit s par zones g ographiques l diteur devra donc se concentrer en priorit sur les pays ci apr s fav
18. diteurs trangers l heure actuelle il en existe deux principaux l annuaire du BIEF et celui de la Foire de Francfort L annuaire du BIEF Cet annuaire des diteurs trangers int gre l ensemble des professionnels trangers ayant un lien direct avec le BIEF Il n est pas exhaustif et il s enrichit r guli rement de contacts rencontr s lors des salons internationaux auxquels le BIEF participe Il contient peu de noms d diteurs et donc peu d adresses e mails cibl es mais son avantage est que les maisons s lectionn es proches du BIEF sont en principe tourn es vers les publications fran aises Pr sent par pays son second atout est de permettre l int rieur d un territoire une recherche avanc e des maisons par genre Art Art de vivre Vie pratique Bandes dessin es Dictionnaires Ouvrages de r f rence Droit Enseignement Francais langue trang re Jeunesse Litt rature M decine Organisation et Gestion des entreprises Religion et spiritualit Sciences et techniques Sciences humaines et sociales l annuaire de la Foire de Francfort Les avantages de cet annuaire sont nombreux Tout d abord il regroupe sans doute le plus grand nombre de maisons d dition et il est tenu jour chaque ann e gr ce l inscription des exposants Ensuite il se d compose en deux parties e l annuaire des exposants plus de 7 500 exposants r pertori s ceux de l ann e pr
19. rep re aux diteurs francais sur les r alit s du monde du cin ma et de facon plus marginale de la t l vision en Europe CNL Stats et chiffres clefs des cessions de droits 2005 2011 janvier 2012 La pr sence du livre fran ais l tranger le soutien l exportation du livre en 2005 f vrier 2006 Les march s du livre trangers S informer sur le march du livre et la production ditoriale des pays qui entretiennent des changes commerciaux avec la France dans le domaine du livre mai 2012 MINIST RE NE LA CULTURE Des coop rations et des r seaux pour le fran ais D l gation g n rale la langue fran aise et aux langues de France R f rences 2012 AUTRES ORGANISMES EI PRESSE Alliance Internationale des diteurs Ind pendants L dition num rique dans les pays en d veloppement Octavio Kulesz juillet 2011 Lib ration l agent ne fait pas le bonheur octobre 2008 Publishers Weekly The global eBook market 2011 Publishing Perspectives So it s your first time at the Frankfurt Book Fair is it ao t 2010 SNE Les aides aux cessions de droits et l exportation BIBLIOGRAPHIE COMPLEMENTAIRE 31 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC Document r alis en collaboration avec MON AGENT AGENCE ARTISTIQUE D LOCALIS E ET COMPAGNIE help monagentetcompagnie
20. romans publi s en moyenne lors de la rentr e litt raire un diteur tranger int ress par la litt rature francaise n en retiendra probablement que deux ou trois suivant les capacit s financi res de sa maison D s lors que le contact est tabli soit par e mail soit dans une foire il faudra envoyer la s lection de titres l diteur tranger et ce dans les meilleurs d lais Envoi des livres Que l on travaille avant ou apr s publication du titre il faut en effet disposer de cet outil principal le livre Pour le format papier plusieurs formats sont possibles un manuscrit ou une pr maquette imprim e un jeu d preuve ou le livre fini Cependant aujourd hui gr ce au d veloppement des tablettes de nombreux diteurs lisent sur cran et il faut donc s assurer de disposer galement d un fichier num rique s curis comme le PDF Ce dernier doit tre correctement format pour un meilleur affichage l cran sans les rep res imprimeur et avec la couverture et all g pour son envoi par e mail option Acrobat Pro Pour l envoi de maquettes illustr es beaux livres jeunesse ou STM il faut pr voir un espace FTP d di ou une 10 Le File Transfer Protocol protocole de transfert de fichiers ou FTP est un protocole de communication d di l change informatique de fichiers sur un r seau PROSPECTION 25 COMMENT VENDRE DES DROITS L ETRANGER
21. un nouveau march par exemple Book Expo America pour le march USA qui se tient en juin et selon les ann es Los Angeles ou New York Taipei S oul ou P kin en Asie Abu Dhabi ou Beyrouth pour le bassin oriental Varsovie Belgrade ou Bucarest pour l Europe de l Est Moscou pour la Russie Casablanca pour l Afrique du Nord S o Paulo ou Guadalajara pour l Am rique du Sud etc Dans les foires plus sp cialis es il convient de citer la Foire de Bologne en mars tr s importante pour les diteurs jeunesse elle donne galement une large place aux illustrateurs Le Festival international de bande dessin e d Angoul me en janvier ouvert au public il accueille la vente de droits dans un espace d di Pour la bande dessin e galement le Comic Con San Diego en juillet est un salon ouvert au public mais galement important pour les changes de droits Le BIEF propose un programme tr s complet afin d assurer la pr sence collective des diteurs fran ais dans une vingtaine de manifestations internationales d di es au livre salons professionnels ou grand public et expositions th matiques Il est conseill de profiter de cet effet collectif et de passer par cet organisme Pr parer les rendez vous avant une foire Pour rencontrer les diteurs pendant les foires il faut donc les contacter pr alablement et fixer des rendez vous qui sont traditionnelleme
22. CE FISCALE Direction G raue pes Finances PUBLIQUES CERTIFICATE OF RESIDENCE Tampon du service Demande d application de la convention fiscale entre la France et COMMENT Application for implementation of the tax treaty between France and COMMENT VENDRE VENDRE DES DROITS DES DROITS L TRANGER L TRANGER LE MOTIF Nature des revenus Types of income LE MOTIF amp MAEC Dividendes Int r ts Redevances amp MAEC Dividends E Interest E Royalties L1 D signation du b n ficiaire des revenus Beneficiary Nom et Pr nom ou raison sociale Surname and first name or company name Profession Occupation Adresse compl te du domicile ou du si ge social Full home address or registered office Soci t ou fonds d investissement Investment company or fund Nombre de porteurs de parts du fonds Number of unit holders or shareholders in fund Pourcentage de porteurs de parts r sidents de France Percentage of unit holders or shareholders who are residents of France D claration de l administration fran aise Declaration of french tax authority L administration fiscale de France certifie qu au sens de la convention fiscale susvis e le b n ficiaire a bien la qualit de r sident de FRANCE pour l ann e E o The tax authority of France hereby certifies that for the purpose of the above mentioned tax treaty the beneficiary is a resident of FRANCE for year Le b n ficiaire de
23. First time first love a guide for first participants Les rendez vous sont prendre d s le mois de juin et l t est en grande partie consacr l tablissement du catalogue bilingue Les rendez vous commencent hors foire 48h avant son ouverture le mercredi et se poursuivent en principe jusqu au dimanche Il est conseill d y avoir un stand ou une table sur le stand collectif francais du BIEF par exemple La Foire de Londres La seconde foire g n raliste qui s est beaucoup d velopp e ces derni res ann es est la Foire de Londres qui se tient au mois d avril et rassemble plus de 1 600 exposants de 55 pays Elle est facilement accessible pour les diteurs francais et a galement l avantage de permettre de scinder le catalogue en deux par rapport Francfort l automne et de nouer des liens plus fr quents et r guliers avec les diteurs trangers Bien que g n raliste elle est moins fr quent e par les diteurs jeunesse et BD sans doute en raison de sa proximit avec la Foire de Bologne Le Salon du livre de Paris De plus en plus d diteurs trangers se rendent au Salon de Paris et il ne faut pas h siter profiter de l occasion de recevoir domicile Les autres foires et salons De m me chaque grand pays d dition essaie de d velopper sa foire internationale et il ne faut pas h siter diversifier chaque ann e ses voyages pour se lancer la conqu te d
24. ITS L ETRANGER amp LE MOTIF amp MAEC SUIVI DES CONTRATS 38 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER amp LE MOTIF amp MAEC JNF RMATION DES AUTEURS Que le contrat d dition pass avec l auteur exige un accord pr alable ou une simple obligation d information Pour cela il faut obligatoirement passer par un crit contresign par l auteur et donc une lettre envoy e en double exemplaire dont il renverra le double la maison d dition et contenant les informations principales du mod le ci dessous il est conseill de faire valider l offre A onei n goci e par l auteur avant la signature Voir Fig 13 effective du contrat avec l diteur tranger Fig 13 Paris le xx xx xxxx Cher xxx J ai le plaisir de vous informer que nous avons n goci un contrat avec l diteur nationalit nom pour une dition en langue xxxxx de votre ouvrage Titre ouvrage Les conditions principales sont les suivantes valoir montant euros payable signature du contrat Droits x sur toutes les ditions Territoire s pays tous les pays de langue TAT D lai de publication x mois compter de la signature Dur e X ans Ces droits seront partager entre vous m me et notre maison d dition dans les proportions indiqu es votre contrat d auteur Des exemplaires justificatifs de cette nouvelle dition vous se
25. STIFICATIFS Les exemplaires justificatifs re us sont en partie transmis l auteur et il faut veiller archiver les exemplaires restants la maison d dition fran aise de fa on accessible car ils peuvent ventuellement servir pour une autre prospection En effet concernant les justificatifs de traduction anglaise notamment ils pourront tre envoy s en prospection aux diteurs trangers qui ne lisent pas l anglais Par ailleurs lorsque le contrat de traduction sera arriv son terme et si l diteur tranger ne souhaite pas renouveler les droits l diteur Dear nom fran ais pourra se servir des diff rents ouvrages traduits afin de prospecter un nouvel diteur directement dans sa langue gr ce l dition pr c dente RELEV S DE COMPTES ANNUELS La gestion du paiement des droits d auteur repr sente une lourde charge de travail En effet apr s la publication du livre traduit chaque diteur tranger envoie des relev s de droits annuels en g n ral r dig s dans la langue du pays ou en anglais L diteur fran ais est vis vis de l auteur garant de la bonne ex cution des contrats de cession de traduction et ne doit donc pas h siter relancer les partenaires trangers s ils n envoient pas ces relev s annuels Voir Fig 14 Fig 14 I contact you regarding Titre livre by auteur It appears that we did not receive the royalty statements for this book for th
26. TRANGER LE MOTIF amp MAEC 30 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC Avant toute chose il faut rappeler ici de toujours v rifier dans le contrat pass avec l auteur les droits ventuellement exclus de la cession ou toute condition particuli re impos e par l auteur Notamment l diteur francais doit s assurer qu il d tient bien les droits de traduction pour la langue et le pays concern que la r mun ration du ou des auteurs est bien d finie en pourcentage des sommes hors taxes per ues par l diteur en contrepartie de la cession Dans la plupart des cas l usage en France est de reverser 50 de l ensemble des recettes des cessions de droits l auteur S il y a plusieurs auteurs co auteurs du texte ou auteur et photographe ou illustrateur sc nariste etc l diteur fran ais r partira ces 50 au prorata de leur participation conform ment aux droits d dition fran ais Attention cependant l assiette de d part laquelle appliquer ce pourcentage est bien la totalit de la somme per ue par l diteur francais pour la cession la loi n admettant aucune d duction de frais ou de commissions La commission d un sub agent par exemple doit donc enti rement tre assum e par l diteur fran ais On peut en tous cas se r jouir lorsque l on arrive cette tape le pari est r ussi le titre est en passe d tre vendu po
27. aire en pr cisant bien ce qui est inclu ou non droits d auteur livraison m option particuli re etc 16 Voir Supra page 33 17 Les r gles Incoterms sont des termes normalis s d finissant les droits et devoirs de partenaires en mati re de logistique de transport lors de transactions Planning pr cis et complet de fabrication dates de commande papier de remise des fichiers d finitifs avec texte traduit positionn dans la maquette de remise des traceurs du BAT de livraison etc Incoterm le choix s tablit selon plusieurs crit res en accord avec l diteur tranger position g ographique du partenaire tranger mode de transport des livres maritime ou terrestre solvabilit des diff rents partenaires co t g n ral des assurances et souhait de chacun Modalit s de r impression en co fabrication ou directe internationales modalit s de conditionnement entreposage transport et d douanement Elles sont r glement es par la Chambre internationale de commerce bas e Paris 1 COMMENT VENDRE DES DROITS L ETRANGER amp LE MOTIF amp MAEC ANNEXE 42 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC Une fois le contrat sign un suivi assez cons quent s impose Pour faciliter cette t che nous conseillons l utilisation d une base de donn es d di e dans laquelle sont enregistr es toutes les informa
28. aise Fig 2 ENICTUET UT RETI tats Unis Italie Royaume Uni Br sil Cor e du Sud Espagne Pays Bas Gr ce Russie Turquie Pologne Portugal Chine Roumanie valoir moyen en Division du montant total des avances n goci es par le nombre de cessions Source Rep res statistiques International 2012 donn es 2011 Syndicat National de l dition Bureau International de l dition Francaise Les autres pays eh progression Selon les donn es 2011 les cessions de droits sont en hausse dans les zones g ographiques suivantes par rapport 2010 Am rique du Nord les cessions aux tats Unis augmentent de 27 8 avec 317 contrats Asie la Chine poursuit sa progression avec 831 contrats sur les 910 de la langue chinoise 12 2 de m me que l Indon sie avec 121 contrats 83 Am rique latine avec notamment d importantes hausses au Mexique avec 92 contrats 41 Moyen Orient apr s de forte baisse en 2010 le Liban reprend une belle progression avec 83 contrats 57 de m me que l Iran avec 20 contrats 4 567 3 Europe du Nord les pays scandinaves sont galement en forte progression Danemark 157 contrats et 124 Su de 124 contrats et 63 Finlande 114 contrats et 84 Norv ge 97 contrats et 37 Les pays stables ou en recul Les pays stables ou en recul selon les donn es 2011 Am rique du Nord les cessions
29. as de qualit de critique litt raire et de longueur d articles et ter les ventuels articles vraiment trop n gatifs Si le livre est travaill avant publication ou tr s t t on peut bien s r transmettre le plan m dias en lieu et place du dossier de presse On pourra ajouter cette base toute information ou document qui valorisera l ouvrage Dossier plus d velopp que l argumentaire pour les projets qui le n cessitent co dition saga beau livre s rie etc contenant plus d iconographie et d informations techniques que l argumentaire ainsi que des extraits de texte et de maquette par exemple Extraits traduits du livre attention n utiliser que des traductions pour lesquelles la qualit litt raire est assur e sous peine de desservir l original Interview ou crit compl mentaire non publi s de l auteur lien vers interview radio ou TV Vid os ou clip de pr sentation ce type de m dias original se d veloppe beaucoup et de nombreuses soci t s proposent aujourd hui des forfaits accessibles Liens vers le site officiel le blog ou la page facebook de l auteur Recensions pour les documents de sciences humaines SUIVIE DES ENVOIS OU DE L ART DE DOSER LES RELANCES Il est rare d obtenir une r ponse imm diate suite au premier envoi qu elle soit positive ou n gative Il faut donc tre organis et pr voir des salves de relances r guli res afin de s
30. ation d diteurs l tranger ces agents sont appel s sub agents ou co agents Les sub agents sont nombreux situ s Paris ou en Province et peuvent tre sp cialis s dans un genre ou un ou plusieurs pays Ils sont r mun r s par l diteur francais au pourcentage sur les contrats qu ils n gocient 10 20 Ils connaissent le march de leurs pays et ses volutions poss dent un r seau de contacts cibl s dans les maisons d dition et op rent un suivi de prospection pr cis et pers v rant Enfin ils g rent le suivi financier et administratif 7 Voir l tude sur les agents litt raires en France publi e par le MOTif en 2010 L agent litt raire en France r alit s et perspectives PROSPECTION 17 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC PROSPECTION 18 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC Ils peuvent donc tre consid r s comme une v ritable quipe externe les petits et moyens diteurs d sireux de se d velopper l international sans avoir beaucoup de temps y consacrer pourront donc faire le choix de d l guer tout ou partie de leur catalogue un ou plusieurs sub agents Les diteurs peuvent leur confier leur catalogue en exclusivit c est dire que toutes les offres sur les territoires d l gu s au sub agent devront passer par lui ou des projets plus ponctuels Ceci
31. c dente et de multiples possibilit s de recherche par genre ou secteur Le Who s who c est l norme avantage de cet annuaire puisqu il dispose des noms des diteurs qui participent la foire et se sont enregistr s dans le Who s who Une recherche en croisant de nombreux crit res par pays par maison par genre est donc possible pour trouver des noms d diteurs cibl s Ces deux catalogues peuvent tre achet s en version papier pendant la foire ce qui est fortement conseill Par ailleurs toutes les foires poss dent un annuaire de leurs exposants et il ne faut pas h siter les consulter pour cibler un march en particulier Il est galement noter que si la plupart des annuaires sont librement accessibles en ligne comme les deux exemples d taill s ci avant il vaut mieux tre connect avec son log in lorsque l on dispose d un compte en g n ral en ayant t exposant comme pour la Foire de Francfort afin d acc der aux informations compl tes des fiches Enfin afin d avoir une vue globale des groupes ditoriaux par pays nous rappelons ici l existence pr cieuse des organigrammes du BIEF qui pr sentent sch matiquement les principaux groupes ditoriaux et dont vous trouverez la liste compl te en Annexes LE MAT RIEL NE PROSPECTION L avant programme Sile rythme de publication de la maison d dition le permet le premier outil que l on peut diffuser afin d
32. ch du livre d art au Royaume Uni Juin 2008 gt Le march du livre d Art de vivre aux tats Unis Janvier 2008 gt Annuaire des diteurs de sciences humaines et sociales en Europe du Nord Danemark Estonie Finlande Lettonie Lituanie Pays Bas Janvier 2008 gt Les groupes d dition Taiwan Septembre 2011 gt Les groupes d dition en Pologne Septembre 2011 gt Les groupes d dition en Espagne Juillet 2011 gt Les groupes d dition en Italie gt Le livre d art au Portugal Juillet 2007 gt L dition de sciences humaines au Br sil Juin 2007 gt La diffusion du livre d Art de vivre francais en Espagne Apercu Mexique F vrier 2011 gt Les groupes d dition aux tats Unis Novembre 2010 gt Les groupes d dition au Br sil et Argentine Mai 2007 gt Le livre d art en Allemagne Avril 2006 gt Guide de l dition en sciences humaines et sociales dans le monde arabe Mars 2006 3 diteurs d art de vivre au Japon Janvier 2006 gt Le march du livre d art en Espagne Avril 2004 gt L dition au Br sil regards sur l dition de jeunesse et de bandes dessin es Novembre 2003 gt Le livre d art dans le monde n erlandophone F vrier 2003 gt L dition arabe au Moyen Orient les acteurs ditoriaux du livre de jeunesse
33. comptes annuels ANNEXES Liste des tudes de march du BIEF Liste des enqu tes th matiques du BIEF Liste des organigrarmimes du BIEF Fellowship Certificat de r sidence fiscale BIBLIOGRAPHIE Le MOTIF BIEF CHL Minist re de la Culture Autres organismes et presse 41 42 43 43 45 46 46 47 47 48 50 51 51 51 51 51 SOMMAIRE COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC Le march des cessions de droits est un march sensible en constante volution tout comme les march s du livre fluctuent sans cesse dans chaque pays avec des tendances des modes qui font que tels ouvrages tels pays ou tels diteurs ont le vent en poupe un moment donn mais ne l ont plus au semestre ou la foire suivante Pour le moment l tat du march n est pas catastrophique en particulier compte tenu du contexte conomique mondial qui freine un peu la prise de risque et par cons quent les achats La France reste en tr s bonne position en effet m me si elle est loin derri re l anglais la langue fran aise reste la seconde langue traduite au monde S il n existe pas de recette magique pour bien vendre des droits l tranger il convient cependant de tenir compte d un contexte international que nous allons pr senter succinctement ci apr s et d
34. ct pour leur demander leur avis PROSPECTION 19 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC PROSPECTION 20 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER amp LE MOTIF amp MAEC Fig 6 Ch re Madame Cher Monsieur Nous avons bien recu votre e mail du jj mm aaaa et nous vous remercions de l int r t que vous portez au livre de auteur dont notre maison d dition d tient les droits mondiaux Quelques mots pour vous expliquer comment nous proc dons afin de faire conna tre nos auteurs francais l tranger et notamment l uvre de nom auteur Notre service est en contact avec des diteurs du monde entier et nous prospectons l uvre de nom auteur aupr s de nos partenaires trangers dont pays sp cialement vis par la traduction notamment lors des foires internationales Si nous arrivons int resser un diteur nationalit en question cet auteur nous lui indiquerons alors galement que vous avez travaill la traduction de cet ouvrage Cela peut jouer en faveur de la publication de l auteur l tranger mais ce n est pas un gage de publication de votre traduction en effet nous n avons que peu de pouvoir sur le choix du traducteur par l diteur tranger qui demeure libre de choisir le partenaire qu il pr f re Je vous pr cise galement que vous restez libre de votre c t de faire des d marches en direct aupr s de
35. dit il faut avoir conscience que m me un sub agent a besoin de la collaboration de l diteur notamment pour recueillir les informations n cessaires la prospection puis pour g rer le rapport aux auteurs l diteur devra donc s investir au maximum aux c t s de son quipe et s obliger tre tr s r actif les services culturels des ambassades francaises l tranger La diplomatie culturelle de la France s appuie sur un r seau de 101 instituts fran ais 125 annexes et plus de 900 alliances fran aises dont 307 conventionn es par le minist re des Affaires trang res D pendant du minist re des Affaires trang res le r seau des ambassades francaises l tranger ne doit pas tre n glig l Institut francais ou les services de coop ration et d action culturelle offrent en effet un large ventail de services en mati re de cessions de droits Ils peuvent tout d abord tre sollicit s 8 Voir Infra pages 25 26 pour obtenir des renseignements sur le march du pays o ils sont implant s et pour trouver et affiner des contacts mais ces services sont galement tr s actifs en mati re d information sur les nouvelles publications fran aises aupr s des diteurs du pays o ils sont implant s et donc constituent un s rieux soutien en prospection Enfin ils peuvent intervenir lors de la publication de la traduction dans le pays o ils sont implant s en acc
36. e pays notamment gr ce aux statistiques professionnelles on ne peut syst matiser et il n y a pas de quoi tre d faitiste En effet quel que soit le genre de livre les diteurs vous diront toujours chercher the good book 1 et effectivement un bon livre dans son genre a toujours ses chances l international Et un bon livre c est quoi Celui qui n est ni trop franco francais ni trop copieur de nos voisins ni trop long ni trop court bien crit mais accessible original dans son genre mais pas trop excentrique PR SENTATION DU MARCH INTERNATIONAL tu COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC PR SENTATION DU MARCH INTERNATIONAL 12 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC Bref un bon livre est ind finissable si ce n est par son lecteur l diteur tranger Et il n y a pas de recette pour vendre coup s r tous les responsables de cession ont des exemples de chefs d uvre jamais traduits malgr leurs efforts acharn s et l inverse d outsiders inattendus traduits dans 15 pays Pour les diteurs qui ne se sentent pas la fibre commerciale nous pouvons juste leur conseiller de trier les arguments qu ils attendraient eux m mes dans le cas inverse pour acheter les droits d un livre Il faut en tous cas rester convaincu de ce que l on d fend et honn te reconnaissant ses qualit s et ses
37. e period starting Mois Jour Ann e and ending Mois Jour Ann e I remind you that according to our contract dated Mois Jour Ann e you have to send us these statements before Mois Jour of the following PETS I would therefore be grateful if you could provide us with these statements as soon as possible Nom signature ANNEXE 43 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC ANNEXE 44 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER amp LE MOTIF amp MAEC Les relev s peuvent tre n gatifs ou positifs En effet l diteur ne paiera pas de royalties jusqu ce que les recettes issues des ventes soient gales au montant de l valoir et donc que l valoir soit amorti Avant cela le compte est consid r comme d biteur Lorsqu il devient cr diteur l diteur paie des royalties sur chaque exemplaire vendu Lorsqu ils sont re us il faut surveiller leur conformit par rapport au contrat sign taux appliqu s taux de remise etc les enregistrer dans la base de donn es ventuellement les facturer et tablir les papiers fiscaux attendre le paiement et donc ventuellement relancer et enfin s assurer de la r partition des droits entre l auteur et la maison d dition 19 Voir Supra page 42 45 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC ANNEXE 46 COMMENT VENDRE DES DROITS
38. e prospecter l tranger notamment aux scouts et aux ventuels sub agents de la maison est l avant programme constitu d argumentaires bilingues sur les futures publications il peut tre tabli chaque trimestre ou chaque semestre selon la taille de la maison La s lection doit tre sp cifique la prospection internationale il met en avant certains titres davantage susceptibles d tre exploit s l tranger Le choix des titres prospect s l tranger repose sur la connaissance du march tranger Selon les pays certains genres d ouvrages sont mis en avant plus sp cialement Par exemple les ouvrages traitant de sujets sociaux de sciences humaines ou de sujets historiques sont particuli rement mis en avant aupr s des pays hispanophones ces derniers tant friands de ces genres Au Royaume Uni ce sont plut t les ouvrages plus litt raires ou les thrillers de qualit qui suscitent l int r t des diteurs L Italie et l Espagne sont galement de bons acheteurs de bande dessin e Pour certains titres la prospection est plus d licate Se d marquant des genres litt raires habituels ces livres ne correspondent pas de facon vidente la demande trang re Ils peuvent tre mis en avant pour leur originalit et leur qualit en tant que coup de c ur de la maison Il s agit d attirer au maximum l attention des diteurs sur ces ouvrages En effet sur une moyenne de 700
39. e s appuyer sur des m thodes de prospection qui seront d taill es ensuite LE MARCH INTERNATIONAL PAR ZONES G OGRAPHIQUES l exception d un recul l ger en 2007 et 2008 les cessions de droits progressent malgr les difficult s du march et la crise internationale et pr sentent m me 1 Source Rep res statistiques International 2011 6 2012 Bureau international de l dition francaise NB site CNL il convient de pr ciser que les informations chiffr es ne sont pas exhaustives car les donn es recens es reposent sur des informations d claratives de la part des diteurs qui selon les ann es sont plus ou moins nombreux r pondre l enqu te conduite sous l gide du Syndicat national de l dition et du Bureau international de l dition une croissance de 57 au cours de la p riode 2005 2010 et de 7 entre 2010 et 2011 Dans le m me temps et certainement une cons quence de la crise mondiale engendrant la prudence les valoir moyens ont baiss dans l ensemble des pays L Europe toujours largement en t te En effet l Union europ enne concentre toujours la majorit des cessions de droits d ouvrages francais Depuis 2005 l Espagne et l Italie occupaient tr s souvent la t te du classement en nombre de cessions En 2011 c est l Allemagne qui passe en t te avec 1061 contrats contre 661 en 2009 L Espagne et l Italie poursuivent cependant leur progression avec 12 9 et
40. eaux informatiques num riques Internet Intranet Ces droits ne sont pas c d s syst matiquement et se n gocient au m me titre que l exploitation premiere Dans certains pays les anglo saxons par exemple les droits club peuvent tre vendus s par ment L Italie est susceptible de demander les droits presse 12 Voir Infra page 35 N GOCIATION DES CESSIONS COMMENT VENDRE DES DROITS L ETRANGER LE MOTIF amp MAEC NEGOCIATION DES CESSIONS 34 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC CESSIUN AU FORFAIT En cas de petit tirage ou si la notori t de l diteur tranger n est pas clairement tablie par exemple on peut pr f rer une cession au forfait c est dire avec un paiement unique et sans royalties Dans ce cas le tirage doit donc tre unique et clairement limit un certain nombre d exemplaires la somme vers e en contrepartie de la cession doit absolument couvrir la totalit du tirage de l diteur tranger Elle peut tre calcul e sur la base du taux de royalties moyen du pays multipli par le tirage et le prix de vente En cas de r impression cette possibilit de forfait constituant une exception au principe de r mun ration proportionnelle des auteurs les parties ont l obligation l gale de revenir un syst me de cession classique assortie d un taux de royalties CESSION EN CO EDITION La cess
41. er la conformit du copyright lors de la transmission de la traduction et ou de la maquette En effet dans de nombreux pays le service graphique tr s habitu au format du copyright anglo saxon et peu en liaison avec l diteur en charge du projet ou le service juridique g rant les contrats int gre dans le copyright seulement le nom de l auteur et pas le copyright complet de la maison d dition D lai de publication ce d lai permet d annuler le contrat en cas d abandon de projet non signifi ou de retard non justifi Il court compter de la signature du contrat et il faut prendre en compte le temps de la traduction mais ne pas laisser un d lai d mesur ment long l diteur tranger en g n ral 24 mois maximum Droits secondaires c d s ceux qui nom a sont c d s doivent tre express ment num r s club poche droits audio lectroniques etc ainsi que leur mode de r mun ration Paiement termes et modalit s P riodicit 6 Date des relev s de droits la p riodicit est au minimum annuelle mais l on peut aussi pr voir des relev s bi annuels Les l ments qu ils doivent mentionner diff rent selon le type de cession En cas d agent ses coordonn es son r le et son pouvoir aupr s de l diteur tranger doivent tre mentionn s le taux et l assiette de sa r mun ration tant par ailleurs pr voir clairement dans un contrat de repr senta
42. ge 24 15 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC PROSPECTION 16 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC INTERLOCUTEURS Les interlocuteurs sont nombreux et vari s en mati re de cessions de droits trangers outre les diteurs trangers eux m mes il existe des interm diaires scouts sub agents ou des acteurs compl mentaires de la cha ne de traduction services culturels Cependant la sph re ditoriale internationale tant quasi infinie il convient d utiliser la bonne m thodologie et de rechercher des maisons proches de sa propre ligne ditoriale Cette recherche permet difficilement de trouver les bons interlocuteurs en interne les sites proposant majoritairement des adresses de contact g n riques des ambassades fran aises traducteurs qu il ne faut pas n gliger car la cession de droits est aussi un travail d Les diteurs trangers Internet facilite maintenant la prise Le contact e mail direct est tout de m me possible notamment avec les petites ou moyennes Maisons Pour ce faire on peut prendre exemple 14 equipe sur le court message ci dessous Voir Fig 5 de contact direct avec les diteurs trangers l acc s aux sites des maisons d dition du monde entier permettant une recherche rapide Fig 5 Dear Madam dear Sir First would like to take this opp
43. ion dite en co dition est en r alit une cession de droits assortie d une fabrication l diteur fran ais imprimera les ditions trang res la suite de son dition pour le compte des diteurs trangers en leur facturant un prix de vente du livre l exemplaire Ce mode de cession peut tre tr s avantageux pour les livres illustr s car il diminue les frais de fabrication 13 Voir articles L 131 4 et L 132 6 du Code de la Propri t Intellectuelle de tous les partenaires ouvrant ainsi des opportunit s qui n auraient pas t accessibles en cession classique pour des raisons de co t Cependant il faut mentionner que ce mode de cession impose un lourd suivi technique l diteur francais se trouvera dans la position de coordonner les ditions trang res et cela peut tre un peu complexe et surtout tr s chronophage Il est donc conseill de d marrer la prospection tr s t t et d tablir avec soin un r tro planning pr cis par rapport la date de d part en impression ce r tro planning doit prendre en compte outre les l ments classiques le temps de traduction du texte par l diteur tranger et le temps d int gration de cette traduction au sein de la maquette commune D s lors qu une maquette est tablie et m me si elle n est pas enti rement d finitive et finalis e il est donc possible de d marcher l tranger Il faudra ensuite n gocier avec l di
44. ive mais rassemblant plus de 70 000 uvres de langue fran aise traduites vers plus de 40 langues Le site englobe aussi Un magazine d actualit s en ligne sur le monde du livre des id es et de la traduction Un r seau social o les charg s du livre du r seau culturel francais l tranger et les professionnels du livre francais et trangers diteurs traducteurs chercheurs peuvent changer et consulter les manifestations litt raires mises en place l international Les traducteurs Facteur cl du dialogue interculturel la traduction est un m tier indispensable la diffusion de la langue fran aise l tranger comme celle des id es et des imaginaires qui s expriment travers elle Il est fr quent que des traducteurs contactent en direct les maisons d dition fran aises leur but est souvent apr s un coup de c ur pour un livre de s assurer que les droits sont encore libres et de demander la permission de contacter les diteurs de leur pays en leur pr sentant le livre et bien s r leur traduction Il ne faut surtout pas se priver de ce beau coup de pouce car il n est pas rare que cela aboutisse un contrat Tout en rappelant au traducteur que nous ne pouvons pas lui assurer qu il sera choisi par l diteur tranger cela n tant pas de notre ressort Voir Fig 6 Il est galement possible pour l diteur francais de contacter les traducteurs en dire
45. ment une marge de fabrication qui ne sera pas partag e avec les auteurs CESSION DES DROITS NUMERIQUES De plus en plus souvent aujourd hui les diteurs trangers souhaitent acqu rir les droits num riques ce qui peut poser probl me l diteur fran ais concernant les titres plus anciens pour lesquels le contrat d auteur ne sp cifie pas la cession de ce type de droits L diteur fran ais peut alors pr ventivement ou face une offre trang re tablir un avenant au contrat d dition ce qui est devenu un usage r pandu 14 Source Rep res statistiques International 2011 amp 2012 donn es 2010 amp 2011 Syndicat National de l dition Bureau International de l dition Francaise Ces derni res ann es la cession des droits num riques est devenue une r alit En 2010 sur 9 478 contrats l tranger 542 incluaient la cession des droits num riques En 2011 sur 9 664 contrats 1 414 incluaient les droits num riques l tranger certains pays ont largement d velopp le march local de l dition num rique comme dans les pays anglo saxons ou le Japon Aux tats Unis par exemple les ventes de livres num riques atteignaient en 2009 une croissance record de 176 764 448 titres produits 313 millions de dollars de CA contre 113 millions en 2008 Bien s r dans ces pays plus la maison d dition est de taille importante et plus son offre num rique est la
46. nsuite de le faire parvenir l diteur tranger Pour le Portugal la Gr ce l Allemagne et le Royaume Uni il faut demander l diteur tranger son propre certificat appel galement tax form L diteur fran ais doit le compl ter et le faire signer par son centre des imp ts Pour l Allemagne le certificat est valable 3 ans Enfin pour les USA l diteur francais doit demander un num ro Employer Identification Number EIN aupr s de l Internal Revenue Service IRS aux tats Unis Une fois ce num ro obtenu l diteur francais doit remplir le formulaire d exon ration fiscale W 8BEN accessible en ligne site www irs gov pub irs pdf fw8ben pdf et l envoyer l diteur tranger Certains pays comme la Chine ou la Cor e d duisent un imp t additionnel et ce m me en leur faisant parvenir ce certificat Il est noter pour l organisation interne de la maison d dition que les sommes per ues au titre des cessions de droit sont g n ralement inclues dans la reddition de comptes annuelle Si les contrats de l ann e ne sont pas pay s avant la fin de l ann e civile cela peut tre assez pr judiciable l auteur qui devra donc attendre la reddition de compte de l ann e suivante afin de percevoir ces sommes Il est donc conseill de faire les relances ad quates d s l t afin que tout soit en r gle la fin de l automne R CEPTION DES EXEMPLAIRES JU
47. nt d une demi heure Dear Madam dear Sir Si c est la premi re fois que l on contacte l diteur et comme dit pr c demment il ne faut pas oublier de pr senter succinctement sa ligne ditoriale comme dans le court message ci apr s Voir Fig 7 Fig 7 First would like to take this opportunity to introduce myself l m working at Nom de la maison d dition Courte pr sentation de la maison d dition 5 lignes max Considering the quality of your list think that some genre de vos livres titles might be of interest to you especially in the fields of pr cisions genre books As I will attend the FRANKFURT BOOK FAIR from the jour to the jour of October would be much honored to meet you on our stand BIEF French collective stand Hall 6 1 to discuss our latest publications May I ask you to suggest the most convenient time for you For general information you can check our website votre site internet Do not hesitate to contact me remain at your disposal for any information you would need All my very best Nom poste coordonn es PROSPECTION COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC PROSPECTION 21 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC Nous avons parl des recherches directes sur Internet mais il existe galement des annuaires plus cibl s Les annuaires d
48. ompagnant les diteurs trangers dans les d marches li es la traduction la cession de droits et la promotion lorsque le livre para t par exemple en invitant l auteur pour une conf rence au sein de l ambassade Dans ce cadre le minist re des Affaires trang res apporte une aide aux diteurs trangers afin qu ils traduisent et ditent des auteurs francais contemporains le Programme d Aide la Publication PAP destin soutenir les livres culturellement importants Lanc en 1990 il est aujourd hui d clin dans 75 pays et il a d ores et d j concern plus de 12 000 titres Le PAP vise aider financi rement les diteurs traduire des textes encore in dits ou publier de nouvelles traductions de textes puis s ou jusqu alors mal traduits Sont privil gi s les titres de litt rature contemporaine et de sciences sociales et humaines Le PAP aide les diteurs trangers acqu rir les titres travers l achat de cessions de droits et apporte un soutien la publication Cette d marche compl te celle du Centre National du Livre CNL qui en mati re de traduction n intervient qu aupr s des diteurs fran ais Peuvent donc tre pris en charge 1 L avance sur droits de cession financ s sur cr dits centraux mis en ceuvre par l Institut francais 2 Et ou une partie des frais de production du livre aide locale g r e par les postes l tranger
49. orisant les achats dans le genre ditorial publi par sa maison Au fur et mesure des foires et des ann es on peut ensuite largir la prospection soit en compl tant le carnet d adresses sur ces m mes zones soit en d marchant de nouveaux pays Voir Fig 4 jn C1 Fiction mmmEEEEEEEEEN Jeunesse GEEEEEEEEEEN sHs amm Co ditions Jeunesse 34 Pratique Religion et Spiritualit STM P Beaux livres 4 z 7 X Scolaires et r f rence 4 En pourcentage du nombre de cessions de droits enregistr es 1 Litt rature 27 2 Bandes dessin es 17 3 Sciences humaines 16 1 Litt rature 35 2 Bandes dessin es 20 3 Jeunesse 15 1 Litt rature 38 2 Sciences humaines 24 3 Jeunesse 11 1 Jeunesse 45 2 Litt rature 19 3 Sciences humaines 15 1 Sciences humaines 37 2 Jeunesse 19 3 Litt rature 16 Source Centrale de l dition donn es cumul es pour la p riode 2003 2007 Statistiques Syndicat National de l dition Bureau International de l dition Francaise 1 Litt rature 29 2 Sciences humaines 17 3 Jeunesse 11 1 Sciences humaines 36 2 Litt rature 22 3 Jeunesse 21 1 Science humaines 34 2 Litt rature 32 3 Actualit documents biographies 15 1 Litt rature 57 2 Sciences humaines 17 3 Religion spiritualisme 11 1 Actualit s documents biog
50. ortunity to introduce myself l m working at Nom de la maison d dition Courte pr sentation de la maison d dition Slignes max Considering the quality and the orientation of your lists I think that some of our titles might be of interest to you may send you a selection of 2 or 3 tip sheets presenting our latest publications For general information you can check our website votre site internet Do not hesitate to contact me remain at your disposal for any further information All my very best Nom poste Le contact e mail personnalis peut tre facilit par les annuaires divers qui existent mais ces derniers n indiquent pas toujours l adresse directe ni la fonction pr cise de la personne et sa propre ligne ditoriale dans la maison Enfin le mieux est donc d utiliser des annuaires professionnels d taill s ou des tudes cibl es et de contacter les diteurs afin de les rencontrer lors d une foire Les scouts Les scouts sont des super lecteurs et ou des conseillers litt raires r mun r s par une ou plusieurs maisons de diff rents pays afin de lire et trier pour eux les publications fran aises leur offrant ainsi la garantie de ne pas passer c t de bons projets voire dans certains cas la possibilit d acqu rir les droits avant que la concurrence ne se manifeste Ils sont tr s majoritairement bas s Paris et il est plus que conseill de les rencont
51. quer et surtout afin que le potentiel acheteur dispose de toutes les informations Dear nom diteur It was a real pleasure to meet you during the last Frankfurt BookFair As we agreed on I m delighted to send you a complete PDF file of titre livre by auteur please find it hereby attached along with a bilingual tip sheet Also your package with the selection of paper reading copies you asked for should be sent soon was send today including titre du livre en fran ais Titre du livre en anglais by auteur 2 3 lignes de r sum extraits du tip sheet gt gt gt gt Rights sold Pays maison d dition gt gt gt gt toute info suppl mentaire ad quate Hoping that you will be interested for a translation remain at your disposal for any further information All my very best nom signature pouvant l aider lui et son quipe prendre sa d cision Les documents quasi incontournables sont Un argumentaire bilingue en une ou deux pages maximum si l anglais est in vitable l international nous conseillons de conserver une version francaise du r sum pour les partenaires francais scouts notamment mais aussi tous ces admirables diteurs trangers qui font encore l effort de parler et lire la langue de Moli re Le dossier de presse et ventuellement des extraits traduits en anglais il faut penser classer le dossier par ordre d importance de m di
52. r your answer All my very best Nom poste coordonn es Dans tous les cas en fonction de la taille ou de la notori t de l diteur et des circonstances particuli res de la n gociation il faudra choisir entre une cession classique avance 6 royalties ou une cession au forfait Pour les livres illustr s une cession en co dition en r alit en co fabrication peut s av rer un choix judicieux CESSION CLASSIQUE AVANCE amp ROYALTIES La majorit des cessions s op rent sur ce mode classique en droit d auteur le contrat inclut la r mun ration proportionnelle de l auteur sur les ventes de l diteur tranger et l diteur tranger versera donc en principe l diteur fran ais un valoir c est dire une avance sur ces royalties En effet si l valoir est par essence laiss la libre n gociation des parties l tape de l offre il se calcule sur les recettes tir es du premier tirage envisag par l diteur tranger ou pour les projets difficiles ou les diteurs faibles moyens a minima sur la moiti de ce premier tirage L valoir est ensuite payable enti rement signature ou moiti signature et moiti publication 11 Les droits d riv s ou droits d exploitation secondaires comprennent le droit de pr publication et post publication d extraits pour la promotion de l ouvrage dans les journaux et p riodiques les droits de reproduction en
53. raphies 40 1 ex quo Litt rature 40 2 Beaux livres 20 Source Centrale de l dition donn es cumul es pour la p riode 2003 2007 Statistiques Syndicat National de l dition Bureau International de l dition Francaise Fig 3 Fig 4 PR SENTATION DU MARCH INTERNATIONAL COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC PRESENTATION DU MARCHE INTERNATIONAL 14 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER amp LE MOTIF amp MAEC PLUS D INFORMATION PAR PAYS ET OU PAR GENRE Il existe de nombreuses tudes pouss es des diff rents march s que nous vous conseillons de lire avant la foire de Francfort car elles contiennent des l ments circonstanciels plus pr cis et bien s r des annuaires d diteurs s lectionn s pour le pays ou la th matique En voici une pr sentation class e par source et vous retrouverez la liste pr cise class e par ordre chronologique dans les Annexes ur le site du MOTif Observatoire du livre et de l crit en Ile de France Le MOTif a publi deux tudes en rapport avec le march international Sur les changes avec le march am ricain tude Paris New York Paris Les traductions litt raires entre Paris et New York l re de la globalisation Avril 2010 Sur les l gislations et pratiques contractuelles en Grande Bretagne Espagne et Allemagne Droit d auteur en u
54. rer afin de leur pr senter la maison d dition et sa ligne ditoriale ainsi que les nouveaut s Tr s actifs notamment sur l Allemagne et l Italie ils constituent un maillon tr s important de la chaine des droits trangers notamment en litt rature essais et sciences humaines m me s il n est pas interdit de contacter leurs diteurs en direct ils connaissent parfaitement les lignes ditoriales de leurs diteurs et les bons interlocuteurs au sein des maisons et sont en lien troit avec eux 5 Voir Infra page 24 6 Voir Supra page 14 Il faut donc les informer r guli rement et leur envoyer des livres en les s lectionnant soigneusement en effet il est inutile de leur envoyer toutes les nouveaut s et mieux vaut cibler les envois Il est galement tr s important de les rencontrer avant et ou pendant la Foire de Francfort Les sub agents Le m tier d agent litt raire est associ au syst me ditorial anglo saxon o les agents repr sentent les auteurs depuis longtemps Dans les pays occidentaux les agents sont devenus des acteurs incontournables des m tiers du livre la Foire de Francfort un tage entier leur est d ailleurs consacr Si certains agents d auteur conjuguent les deux activit s agents d auteur et sub agents en droits trangers l int r t croissant pour l international a en outre suscit l mergence d un nouveau type d agences d di es la repr sent
55. rge Par ailleurs les ouvrages de textes constituent l essentiel de l offre num rique disponible les livres illustr s en dition num rique sont pour l instant rares l exception du Japon o le manga est largement majoritaire au sein de l offre num rique La plupart des diteurs trangers pratiquent aujourd hui une publication simultan e des ditions num rique et papier Cependant et malgr quelques essais innovants t l chargement gratuit du ou des premiers chapitres r seaux sociaux actions de promotion les diteurs n utilisent pas de pratiques marketing particuli res pour promouvoir le num rique mais seulement les m canismes promotionnels d j mis en place pour l dition papier 15 Source Bowker PRESENTATION DU MARCHE INTERNATIONAL 35 COMMENT VENDRE DES DROITS L ETRANGER LE MOTIF amp MAEC TABLISSEMENT DES CONTRATS jb COMMENT VENDRE DES DROITS L ETRANGER amp LE MOTIF amp MAEC Pour plus de d tails sur les pratiques internationales en mati re d dition num rique il est conseill de lire l tude du BIEF Achats et ventes de droits de livres num riques panorama de pratiques internationales Concernant les cons quences directes sur les contrats de cession de droits de traduction les principaux l ments prendre en compte sont les suivants l acquisition des droits num riques est souvent concomi
56. ront adress s d s parution Je vous remercie de bien vouloir nous retourner le double de cette lettre rev tu de votre signature pr c d e de la mention lu et approuv Je reste votre disposition pour tout renseignement et vous prie de croire Cher nom auteur l assurance de mes sentiments les meilleurs Votre nom signature LES CLAUSES IMPORTANTES DU CONTRAT DE CESSION Certaines clauses doivent tre attentivement r dig es et n goci es la latitude de n gociation d pendant souvent la fois de la notori t de l diteur tranger et du montant de la cession El ments cl s communs inus les contrats Titre 6 Auteur ne pas oublier de mentionner tout mat riel additionnel vendu pr face postface iconographie appareil critique etc Langue 6 Territoire s ne pas c der automatiquement tous les territoires pour la langue concern e Dur e du contrat ne pas c der pour la dur e du droit d auteur 70 ans apr s la mort de l auteur mais pour une dur e limit e en moyenne maximale 10 ans Premier tirage il est pr f rable de mentionner une quantit minimale imprim e et mise en vente conform ment aux l ments fournis lors des changes pr alables avec l diteur tranger Dans le cas d une cession au forfait cette clause devient celle du tirage maximal autoris Mentions du copyright et du nom du ou des auteurs il faudra penser contr l
57. s diteurs trangers mais notre maison d dition ne pourra vous r mun rer d aucune fa on pour vos recherches Si toutefois vous trouvez de votre c t un diteur int ress acheter les droits de traduction en langue xxx de ce livre merci de bien indiquer l diteur de nous contacter car il faudra trouver un arrangement contractuel avec nous pour l achat de ces droits Enfin je peux vous donner les informations suivantes sur l auteur toutes fins utiles toutes infos utiles la prospection internationale Nous vous remercions pour votre engagement et pour votre compr hension N h sitez pas nous poser toute autre question Bien cordialement Nom coordonn es sur un ouvrage et s ils sont int ress s par le livre ce m me coup de pouce Certains diteurs fran ais se sont ainsi constitu un v ritable petit r seau de traducteurs lecteurs int ress s par le fait d tre au c ur de leur m tier l initiative d une traduction Pour les trouver on peut notamment utiliser les annuaires des organismes sp cialis s suivants En effet des traducteurs et des interpr tes ont fait le choix de se regrouper pour mieux faire reconnaitre les sp cificit s de leurs m tiers et leur contribution la diversit culturelle et linguistique Les traducteurs litt raires disposent d une repr sentation travers l Association des Traducteurs Litt raires de France ATLF
58. s revenus rel ve de son ressort sous le num ro ee o pour les entreprises seulement The beneficiary of the income is subject to taxation by the authority under the tax identification number only for company A le j Grade nom et signature Date et lieu Signature and seal Place and date xd MINIST RE DU BUDGET DES COMPTES PUBLICS ET DE LA FONCTION PUBLIQUE 30 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC Les liens sont cliquables et vous am neront l tude ou l article consultable et ou t l chargeable en ligne LE MOTIF Le droit d auteur en usage en Europe 2010 L agent litt raire en France r alit s et perspectives 2010 Paris New York Paris Les changes litt raires entre Paris et New York l re de la globalisation avril 2010 GIEF Achats et ventes de droits de livres num riques panorama de pratiques internationales mars 2011 Apr s une ann e 2010 riche en v nements pour le livre num rique de nombreux acteurs du secteur s interrogent sur les modalit s des n gociations de droits des livres num riques Le BIEF propose un tour d horizon de celles ci travers une tude men e dans 8 grandes villes du monde aupr s de 32 professionnels trangers Pratiques et acteurs du march des droits audiovisuels en Europe mars 2010 Lobjectif de cette enqu te est de donner des points de
59. sage en Europe 2010 Sur le site du BIEF Bureau International de l Edition Francaise 3 types de documents sont consultables sur le site du Bief pour les adh rents les tudes de march les enqu tes th matiques et les organigrammes list s en annexe Les tudes de march Elles ont pour objectif de donner une vision synth tique mais approfondie du fonctionnement du secteur ditorial et plus g n ralement de l conomie du livre d un pays R alis es partir d analyses de donn es conomiques et d entretiens avec des professionnels du livre sur place ces tudes sont enrichies d un carnet d adresses comment Le BIEF en publie trois ou quatre chaque ann e Les enqu tes th matiques par pays Elles procurent aux diteurs une information et un mat riau de travail cibl s sur leur domaine d activit Elles permettent d identifier des op rateurs locaux pour les changes de droits ou de cerner les potentialit s en termes d export Les organigrammes Ils pr sentent sch matiquement les grands ensembles structurant le tissu ditorial d un pays en faisant appara tre les chiffres d affaires respectifs des maisons les plus importantes les marques ou les diteurs dont elles d tiennent des parts significatives ainsi que les liens capitalistiques reliant certaines maisons entre elles 2 Voir la liste compl te en Annexes 3 Voir la liste compl te en Annexes 4 Voir aussi Infra pa
60. tante avec celle des droits papier et concerne majoritairement une dition homoth tique c est dire sans modification du contenu de l ouvrage d origine Concernant la r mun ration des droits d auteur le taux majoritaire tant en France qu l international est de 25 des sommes nettes recues par l diteur Cependant il est plus prudent ce domaine voluant tr s vite notamment dans ses co ts de production d inclure au contrat une clause de r vision du prix L usage le plus r pandu est un d lai de 2 ans apr s la premi re exploitation num rique Le plus souvent les droits num riques sont donc c d s dans le m me contrat que les droits papier ce qui est coh rent avec les modalit s d exploitation accord es pour l dition num rique zl ps Ha en g n ral identiques celles n goci es Det o SI AS ME pour l dition papier c est dire Les territoires sont identiques pour les droits papier et num riques La dur e du contrat est galement souvent la m me m me s il est pr f rable d essayer de limiter le contrat dans le temps dans l attente d une meilleure visibilit de ce march L valoir est en g n ral global les ventes num riques s amortissant galement dessus Les relev s de compte englobent le plus souvent les ventes de toutes les ditions dont on a c d les droits donc galement les ventes num riques 37 COMMENT VENDRE DES DRO
61. teur tranger un prix de cession l exemplaire Pour le calculer il faut regrouper les informations suivantes Le prix de fabrication brut l exemplaire incluant le papier l impression la suite avec changement de plaque au noir et le faconnage ce devis est fourni par l imprimeur de l diteur fran ais sur la base du tirage envisag par l diteur tranger Le co t des options additionnelles choisies par l diteur tranger mise sous film stickers etc Le co t de transport et de livraison dans le pays tranger selon l Incoterm choisi avec l diteur tranger Le co t ventuel des droits iconographiques pour le s territoire s c d s l diteur tranger si ces droits ne sont pas c d s directement par le ou les auteurs de l iconographie c est l agence g rant ces droits qu il faut demander un devis pour les territoires concern s Et enfin les droits d auteur ils seront calcul s sur la base du tirage et du PVP envisag s par l diteur tranger informations recueillies pr alablement Cette partie du prix de la cession sera ensuite partag e avec l auteur selon la r partition pr vue au contrat d dition d origine Il est conseill d inclure tous ces co ts dans le co t l exemplaire afin de n gocier le forfait le plus global possible avec l diteur tranger Si le devis global l exemplaire est assez correct l diteur francais pourra inclure gale
62. tion sign entre l diteur fran ais et l agent Clauses additionnelles Renouvellement automatique ou non du contrat analyser selon la notori t de l diteur tranger Prix de vente public minimal cette clause peut permettre de contr ler a minima le PVP de l diteur tranger SUIVI DES CONTRATS 39 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC SUIVI DES CONTRATS 40 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC afin qu il ne soit pas trop bas et afin de ne pas diminuer l assiette de la r mun ration proportionnelle de l auteur Type et co t du mat riel compl mentaire pour les ouvrages illustr s penser galement bien d finir leur mode de transmission Approbation de la traduction du titre et de la couverture si ces possibilit s ne sont pas obligatoires elles sont cependant fortement conseill es afin de respecter le droit moral de l auteur El menis cl s pour les cessions de droits classiques Taux de royalties le taux peut tre uniforme ou en chelle El ments cl s pour les co ditians Sp cifications techniques pr cises de l ouvrage c d format pagination papier reliure etc Quantit nombre d exemplaires command s par l diteur tranger en incluant une marge usage de 10 du tirage qui sera factur e en livraison finale Prix unitaire l exempl
63. tions qui permettent d assurer le suivi date de signature date de paiement de l valoir dur e du contrat d lai de publication et parution 1 tirage et r impression s ventuelle s nouvelle dition publication en poche et surtout tous les paiements concernant les droits d auteur etc Cela permettra de s assurer que le contrat est bien respect notamment en ce qui concerne le paiement des sommes dues valoir droits d auteur les d lais de publication l envoi des exemplaires justificatifs Si l diteur manque l une des obligations pr vues dans le contrat par exemple si le d lai de publication n est pas respect ou encore si l ouvrage n est plus exploit le contrat peut tre r sili et les droits de traduction de l ouvrage pourront tre c d s un autre diteur de m me langue TRAITEMENT ADMINISTRATIF ET FINANCIER Bien que le contrat se suffise lui m me pour g n rer le paiement signature il est pr f rable d tablir une facture Pour la majorit des pays et afin d viter la double taxation qui r duirait la somme vers e signature il faut remplir un certificat de r sidence fiscale par pays 18 Voir le document type en Annexes puis l envoyer au centre des imp ts dont d pend la maison d dition cet envoi est possible par e mail Le centre des imp ts le signera et le renverra la maison d dition par courrier qui se chargera e
64. trangers Et la question principale o les rencontrer Il faut signaler ici les diff rents programmes de fellowship Lanc s pour la premi re fois partenariat avec le CNL la SOFIA SOci t Fran aise des Int r ts des Auteurs de l crit et le MOTif Il en existe galement aux mirats Arabes Unis Sharjah au Canada Toronto et de nombreuses foires internationales en organisent galement de facon plus ponctuelle M me s il est beaucoup plus agr able et parfois plus productif de prendre quelques jours pour participer un tel voyage d tudes ou de rendre visite aux diteurs dans leurs bureaux londoniens ou madril nes les rencontres se font principalement dans les foires 9 Voir galement les articles sur les fellowship en Annexes PROSPECTION 2 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC PROSPECTION 22 COMMENT VENDRE DES DROITS L TRANGER LE MOTIF amp MAEC Les principales foires internationales La Foire de Francfort La principale foire g n raliste tous pays et tous genres confondus est sans conteste la Foire de Francfort qui se tient chaque ann e pendant 5 jours au mois d octobre et r unit plus de 7 000 exposants de 100 pays Un document tr s utile a t dit par la foire et regroupe les conseils et informations pratiques pour une premi re participation la Foire du Livre de Francfort
65. ur une traduction reste en n gocier plus pr cis ment les conditions CONDITIONS PREALABLES Avant de lancer la n gociation dans ses d tails il est n cessaire d informer l diteur tranger d un certain nombre de conditions pr alables qui doivent tre impos es par l diteur francais pour des raisons de rapport de force d thique et de respect du droit d auteur fran ais Le contrat est dans la mesure du possible le contrat de cessions standard du vendeur donc de l diteur francais et non celui de l diteur tranger Les droits d auteur ou royalties sur les ventes r alis es dans les pays pour lesquels est effectu e la cession sont calcul s sur le prix de vente public ou prix catalogue si le pays n a pas de prix unique et non sur les recettes nettes de l diteur Le contrat doit tre soumis dans toutes ses dispositions et cons quences la Loi fran aise tant donn que le contrat original avec l auteur est galement soumis la Loi fran aise afin de respecter le principe d homog n it d une chaine contractuelle La n gociation s effectuera avec l diteur en personne et non avec son service juridique ceci afin de rester dans un rapport personnel avec l acheteur ce qui facilite en g n ral les n gociations NEGOCIATION DES CESSIONS 3l COMMENT VENDRE DES DROITS L ETRANGER LE MOTIF amp MAEC N GOCIATION DES CESSIONS 32

Comment vendre des droits à l`Étranger

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