TAC Mode d`emploi général V2
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1. Option Perso Le principe de l Option Perso lt L Option Perso vous permet de cr er jusqu 5 questions totalement adapt es a votre entreprise et a son contexte sp cifique clients produits march etc L Option Perso vous sert aussi de pr entretien pour outre les aptitudes commerciales valuer un e candidat e sur ses connaissances m tier La mise en oeuvre de l Option Perso se fait partir du menu G rer les Dossiers en cliquant sur g rer les dossiers et les options perso Marche a suivre Sur la nouvelle fen tre il vous suffit de saisir vos questions personnalis es jusqu 5 questions par dossier pour tous les dossiers que vous souhaitez Ces questions seront pos es en fin du test aux candidat es rattach s au dossier concern Les candidat es rattach es ac ce dossier auront tous ne Ajouter un dossier Don du dossier TT Question 1 r pondre vos questions personnalis es Il n y a aucune incidence sur vos autre dossiers Question 2 Question 3 Question 4 Question 5 Feature DDC TAC 25 Quelques conseils N oubliez pas qu un e candidat e ne dispose que de 1 acc s pour r pondre au TAC il elle ne peut donc pas y revenir une fois le TAC rempli Ceci signifie que les questions de l Option Perso doivent tre suffisamment pr cises et ne r clamer qu une r ponse relativement courte quelques lignes cela vo2. Ainsi que le temps suppl mentaire en secondes apr s les 10 premi res minutes mis par la personne pourterminer le TAC Question 20 3 i 2 4 Nb questions en 10 min 14 Temps suppl mentaire sec 70 La suite Et bien sur vous devez saisir les r ponses de l auto valuation R activit Pr paration lt Enfin vous validez le formulaire Plut t action A mi chemin entre action et r flexion Plut t r flexion Plut t sens relationnel A mi chemin entre sens relationnel et orientation r sultats Plut t orientation r sultats Valider le formulaire TAC Analyser le profil TAC 00 0 R sultats Des validation des r ponses au TAC le systeme cr e un profil TAC Les r sultats sont d taill s comme suit Page 2 Les scores globaux de la personne avec comparaison avec la moyenne de tous les TAC r alis s au jour de l dition du profil et avec indication des points forts et des points de progression Pages 3 a 9 Pour chacun des criteres analys s la m me analyse avec en plus les r sultats de l auto valuation de la personne ainsi que des conseils de progression 0000 Criteres additionnels En page 10 vous trouverez des analyses sur plusieurs crit res permettant d affiner les r sultats Une analyse de la qualit des r ponses donn es Une analyse de la r activit Le score de la personne obtenu durant les 10 1 res minu
3. TAC TAC ode d emploi g n ral py TAC Ajouter un e candidat e Ajouter un e candidat e AVANT d ajouter un e candidat e vous devez cr er sa carte d identit Pour cela suivez les indications sous le menu personnel o Menu personnel AVANT d ajouter un e candidat e vous devez cr er sa carte d identit Pour cela allez dans la barre des menus et sous Menu personnel choisissez au fur et mesure les diff rents items La saisie de tous ces l ments est obligatoire Il n est besoin de les cr er qu une fois Les don accessibles par des menus d roulants es sont ensuite rn D T MD D co T T mA AI 7 U amp amp UL U U D T D i fl l D D D D D nn nn a Y responsables profils cible 2 G rer les soci t s clientes En cliquant sur G rer les soci t s clientes dans le menu personnel vous acc dez a une fen tre c est le m me type de fen tre que vous retrouverez pour tous ces sous menus OU vous pouvez ajouter modifier ou supprimer les informations _ Dans la plupart des cas vous indiquer outer une sodete TARA N ES Nom de la soci t WE le nom de votre societe mais il peut s averer Ajouter n cessaire d indiquer une autre raison sociale ou commerciale notamment pour des groupes AA ou des consultants ro es Vous pouvez tout instant Mod
4. dure est similaire a celle de la suppression il suffit de cliquer sur Archiver au lieu de Supprimer Ces l ments sont plac s dans une page archive accessible gr ce une nouvelle commande Afficher le tableau des archives qui appara t alors dans le Menu MC Afficher le tableau des archives Quitte L archivage n a aucune incidence sur les statistiques Vous pouvez tout moment restaurer les questionnaires ou les dossiers Supprimer avant le test Si vous voulez supprimer des candidat es avant qu ils aient rempli le test c est a dire des candidat es se trouvant sous le menu Liste des candidats avec un feu rouge ou orange vous devez envoyer un mail avec la liste des candidat es concern es a contact feature ddc fr Cette suppression ne peut tre op r e que par l administrateur r seau La suppression des candidat es n ayant pas pass le TAC recr dite automatiquement votre compte TAC S le a g le ns O ti n e M Mentions l gales Le TAC est un produit de la soci t Feature DDC SARL au capital de 7 500 RCS Antibes 492 827 852 873 Route de Saint Jean 06600 Antibes Le TAC a t d pos aupr s de l INPI sous les num ros d enregistrement 173932 3 et 328335 6 7 8 9 Le site du TAC est la propri t de la SARL Feature DDC lla t cr par la soci t Illisite 43 Bld Vauban 78280 Guyancourt Le site du TAC e
5. pour analyser les r sultats d une quipe Pour y acc der cliquez sur Comparer les r sultats dans le Menu TAC en haut a gauche de la page d accueil a Retour a l accue Remplir un test en ligne 2 Saisir un tableau de r sultats 2 Statistiques TAC amp omparer les r sultats 2 C Recherche par profil cible Q uittel Marche a suivre Sur la nouvelle fen tre vous cochez les dossiers et les candidat es que vous voulez comparer Vous s lectionnez comme vous le souhaitez par exemple comparer des dossiers entre eux exemple ici Commercial Lyon Questionnaires remplis et Commercial Marseille comparer des candidat es dans un m me wassier i exemple ici Helene Detroie et Jean Passe comparer des candidat es de plusieurs dossiers exemple ici les 2 dossiers et les 4 candidats etc Vous pouvez aussi comparer avec les r sultats de l ensemble des TAC r alis s pour votre soci t en cochant Afficher la colonne client Votre choix fait cliquez sur Voir les statistiques Visualisation des r sultats Les statistiques sont pr sent es comme suit de gauche droite Les principaux crit res du TAC Les r sultats de touslles TAC r alis s au jour de la comparaison Crit res M gatop Dratt Compr hension du processus de vente 74 43 57 68 Techniques de vente Pr paration 77 14 46 91 Presentation 72 18 43 52 D couverte 61 24 L 56
6. 1W Argumentation 57 99 43 21 R ponse aux objections 60 47 58 35 Conclusion 50 71 Suivi 82 03 58 64 Yo Les r sultats de tous les TAC r alis s pour votre soci t Les r sultats des dossiers s lectionn s Les r sultats des candidat es s lectionn es 52 72 58 33 72 22 o Visualisation des r sultats Les r sultats s appr cient selon trois niveaux La soci t par rapport l ensemble des TAC les dossiers par rapport la soci t les candidat es par rapport leur dossier de rattachement Niveau par niveau les r sultats apparaissent en bleu s ils sont meilleurs que ceux de l l ment de comparaison ou en rouge s ils sont moins bons Ainsi un e candidat e avec beaucoup de r sultats en bleu sera meilleur e que la moyenne de son dossier un dossier avec beaucoup de r sultats en bleu sera meilleur que la moyenne de la soci t une soci t avec beaucoup de r sultats en bleu sera meilleure que la moyenne des TAC et bien sur l inverse pour les r sultats en rouge O Autres Fonctionnalit s En cliquant sur le nom du dossier vous acc dez directement a ses statistiques voir Statistiques TAC En cliquant sur le nom de la personne vous acc dez directement a son profil TAC Nous vous conseillons au dela de 3 candidat es d imprimer le tableau par le bouton Imprimer le tableau de comparaison pour p
7. ajouter un e candidat e Le nom et le pr nom et la langue sont des donn es videntes voyons pour les autres l ments demand s L adresse mail des candidat es est n cessaire pour leur envoyer leurs codes d acces gr ce a un mail pr rempli envoy automatiquement si le TAC est pass a distance voir Remplir un test en ligne Si le TAC est pass en pr sentiel vous n avez pas besoin d indiquer une adresse mail Pour les autres donn es utilisez les menus d roulants que vous avez cr s Les codes d acces Les codes d acces Nom d utilisateur et Mot de passe sont g n r s automatiquement par le systeme Ces codes sont indispensables pour passer le TAC en ligne et ne sont utilisables qu une seule fois le test commenc le a candidat e ne peut l interrompre et le reprendre plus tard cela pour mettre tout le monde sur un pied d galit par rapport au timing du test Par d faut les codes sont envoy s par un mail pr rempli automatique sauf si la case de non envoi a t coch au pr alable ou si l adresse mail ne figure pas Vous pouvez modifier les codes comme vous le souhaitez mais attention le Nom d utilisateur doit tre unique pour chaque candidat e Nom dutilisateu 721G7bIm Mot de passe vSOemJe3 Ajouter Finaliser la cr ation Vous n avez plus qu cliquer sur Ajouter et votre candidat e est ieee Ajouter Son nom appara t alors sur la page d ac
8. bleau de r sultats Principes du TAC Le TAC se pr sente sous la forme d un questionnaire correspondant 20 situations de vente quotidiennes aux commerciaux remplir dans un d lai de 10 minutes Ce d lai peut tre d pass mais les personnes n en sont pas inform es au d but du test Pour chaque question 4 r ponses sont propos es que les candidat es doivent hi rarchiser Une fois le questionnaire rempli les candidat es remplissent une auto valuation portant sur les principaux crit res de la vente Puis ventuellement des questions personnalis es sur l entreprise leur march leur m tier etc Option perso L ensemble de ces l ments sert tablir un profil TAC Une fois le TAC r alis le nom des r pondant es appara t alors sur la partie gauche de la page d accueil sous le menu Questionnaires remplis sous le nom du dossier auquel il est rattach avec la mention non valid II suffit de cliquer sur son nom pour acc der aux r sultats et valider le test M thodologie du TAC Les candidat es peuvent d passer le temps imparti des 10 minutes mais n en sont pas pr venus au d but du test Pour un TAC rempli sur papier vous devez chronom trer le test noter le nombre de questions r pondues en 10 minutes et le temps additionnel n cessit pour finir le test Il est tr s important de respecter cette m thodologie pour l ensemble des personnes passant le te
9. cueil sous le menu Liste des candidat es avec un feu rouge en regard et avec la date du jour de creation Liste des candidats Votre compte est alors d bit d un cr dit Lorsque le TAC est pass Le feu passera au vert lorsque le test aura t rempli et le nom de la personne apparaitra sur la partie gauche de la page d accueil sous le menu Questionnaires remplis Sous le nom du dossier auquel il est rattach avec la mention Non valide Questionnaires remplis II suffit de cliquer sur son nom pour dater la validation et acc der aux r sultats Questionnaires remplis B Si le TAC a t commenc et non fini le feu virera l orange dans ce cas voir Modifier ou recr er un e candidat e TAC Modifier ou r cr er un e candidate Utilit s de la modification Modifier un e candidat e peut s av rer n cessaire dans le cas ou ses codes d acc s ont t perdus et le TAC ne peut donc tre pass Dans ce cas il suffit dans le menu Ajouter un e candidat e de cliquer sur Modifier en regard du nom de la personne Liste des candidats Modalit s de la modification Vous arrivez alors sur un formulaire similaire celui de la cr ation et d j rempli il suffit de cliquer sur Modifier pour que le syst me cr e automatiquement un nouveau Modifier un candidat mot de passe Cover Vous
10. e gt supprimer lt gt archiver lt Valide le 15 03 2011 gt supprimer lt gt archiver lt Ve TAC G rer les questionnaires remplis Supprimer un dossier Si vous n en avez plus l utilit vous pouvez supprimer un dossier Pour cela dans le menu Questionnaires remplis cliquez sur Supprimer dans la case du dossier correspondant tionnaires remplis 2 Helene Detroie gt supprimer lt gt archiver lt Valide le 12 01 2006 Jean Passe gt supprimer lt gt archiver lt Valid le 03 11 2005 Confirmation de la suppression Le syst me vous demandera confirmation de la suppression Attention une fois le dossier supprim il ne geut plus tre r cup r et il n en sera plus tenu compte dans le calcul dg vos statistiques Message de la page Web Attention la suppression d un dossier entra ne lafuppression de Sia totalit des candidats inclus qu ils soient archfv Annuler o o Supprimer un questionnaire La proc dure est similaire pour supprimer un e candidat e Positionnez vous sur la case Supprimer en face du nom a supprimer dans le menu Questionnaires remplis Cliquez le syst me vous ddmande confirmation Attention une fois la suppression effectu e le test ne peut plus tre Archivage Pour simplifier l affichage de la page d accueil vous pouvez archiver des dossiers et ou des candidat es La proc
11. er ATTENTION Bannissez les crit res discriminants ge sexe origines informations personnelles etc Restez centr sur les seules comp tences professionnelles TAC Remplir un test en ligne ou sur papier Modalit s test sur Web a distance ou en pr sentiel Remplir un test en ligne peut se faire a distance ou en pr sentiel A distance d s que les candidat es ont re u leurs codes d acc amp s voir Cr er un e candidat e ils elles se connectent sur le site www feature tac com vont dans Espace candidat es et inserent leur Nom d utilisateur et leur Mot de passe dans les fen tres correspondantes pour acc der au test Toutefois si les candidat es sont avec vous vous pouvez aussi leur faire passer le TAC en ligne en pr sentiel voir page suivante il vous suffit d une liaison Internet et de les avoir cr s au pr alable Puis cliquez sur Remplir un test en ligne dans le menu TAC en haut gauche de la page d a Oo Puis vous suivez les m mes instructions que pour un test distance O dans le nouveau tableau et indiquez les r su Modalit s Test sur papier Il est possible de remplir un TAC sur papier Pour un TAC rempli sur papier vous devez chronom trer le test noter le nombre de questions r pondues en 10 minutes et le temps additionnel n cessit pour finir le test Il est tr s important de respecter cette m thodologie
12. ifier modifier ou supprimer les informations not es Supprimer une soci t choisissez v Supprimer G rer les dossiers O Le m me principe s applique pour la gestion des dossiers Le syst me dossier sert classer et comparer des candidats entre eux ou pour calculer des statistiques Quelques exemples de dossiers recrutement commercial PACA nov 2006 ou DR Ouest ou formation commerciale jan 2007 etc Il vous sera possible si n cessaire de changer les candidats de dossiers voir Analyse avanc e des r sultats ne Modifier un dossier Ajouter un dossier O choisissez v lom du dossier Modifier Supprimer un dossier choisissez v Supprimer Pour la partie Options Perso voir le PDF correspondant G rer les secteurs Vous d finissez le secteur en fonction du rattachement que vous souhaitez selon votre organisation et vos besoins Par exemple G ographique Nord IDF Export a Clients Grands comptes PME Nom du secteur Activit s Grande distribution Banque Ajouter o Nominatif etc Modifier un secteur choisissez Modifier Supprimer un secteur choisissez Supprimer G rer les postes lt Vous indiquez le poste de la personne r pondant au TAC Comme pour les autres informations vous pouvez tout moment modifier ou supprimer les informations Ajouter un poste Nom du poste Ajouter Modifie
13. lus de facilit de lecture Vous pouvez aussi exporter les r sultats sur un tableau Excel d un simple clic Attention Si vous d cidez de supprimer des dossiers ou des candidat es ayant d ja r alis le TAC voir G rer les Questionnaires remplis cela aura des incidences les r sultats supprim s ne seront bien sur plus pris en compte dans le calcul de vos statistiques En revanche ces suppressions n ont pas d impact sur les statistiques globales du TAC TAC S e U stig ti ta S Utilit s Les modules de statistiques permettent de comparer vos r sultats avec ceux de l ensemble des TAC r alis s Les comparaisons sont possibles soit sur l ensemble des TAC de votre soci t soit par dossier Les statistiques comme l ensemble des r sultats du TAC sont mises a jour en temps r el Statistiques globales Pour acc der aux statistiques globales de la soci t cliquez sur Statistiques TAC dans l onglet Menu TAC sur la page d accueil a l accue gt 7 un test en ligne 2 Saisir un tableau de r sultats 2 Statistiaue ce qU 2 2 D 0 1 f g Comparer les ltats 2 Recherche par profil cible 2 Affiche tableau des archive Statistiques par dossier Pour avoir acc s aux statistiques par dossier allez dans le menu Questionnaires remplis et cliquez sur le nom du dossier qui vous int resse Questionnaires remplis 2 aisy Dratt
14. ndeur se Si toutes les comp tences commerciales ont toujours leur importance selon les cas certaines sont plus pr dominantes que d autres en fonction de crit res propres a chaque entreprise ou a chaque poste march clients produits secteurs cycles de vente etc Le profil cible sert a mettre en exergue ces comp tences essentielles Pour cr er un profil cible voir le dossier G rer les Profils Cible dans le Menu personnel sur la page d accueil G f AOA Y A D D D L L D I G G G dt T T D D D UY Pour visionner les r sultats Pour visionner les r sultats allez dans Recherche par profil cible dans le Menu TAC sur la page d accueil Retou accueil Remp n test en ligne Saisir un tableau de r sultats Statist s TAC 2 Compa es r sultats Y Reche e par profil cible 2 Affiche tableau des archives Wultte Analyser les r sultats Dans la nouvelle fen tre cochez le ou les dossiers que vous voulez analyser par rapport ua T0fil cible Voir les r sultats Stionnaires remplis Profils cible Puis cliquez sur Voir les r sultats Analyser les r sultats Dans la nouvelle fen tre s affiche alors un tableau des candidat es tri par ordre d croissant selon leur performance par rapport aux crit res du profil choisi en vert D abord sur les 4 crit res puis si personne ne r pond 4 crit res le tri est effectug
15. ntation r sultats priorit action ou priorit r flexion Voir l exemple sur la diapo suivante Vous pouvez cr er a tout moment autant de profils cible que vous le souhaitez les modifier ou les annuler Dans l exemple ci dessous ont t choisies les qualit s Pr paration D couverte des besoins R ponse aux objections et Conclusion Plus les axes Ajouter un prbfil Modifier un profil d attitudes sens Exen iple choisissez Modifier relationnel et priorit action N oubliez pas de valider Supprimer un profil choisissez votre choix Argumentation Ajouter Pour vous aider Pour vous aider nous vous proposons des profils pr tablis qui concernent des typologies de vendeur ses pouvant correspondre vos besoins Vous avez le choix entre ne pas s lectionner de profil choisir un profil pr tabli ou cr er votre profil sp cifique D tails des profils CL ya m a elationne Priorit action Priorit action Orientation res Priorit reflexion Priorit action Sens relationne Priorit reflexion L tape suivante consiste a comparer les tests pass s au profil cible correspondant au poste voir Recherche par Profil Cible TAC le D c fi ro ar p p e h rc e h C e R Les principes du profil cible A chaque fonction commerciale correspond une typologie de ve
16. pour l ensemble des personnes passant le test afin de pouvoir effectuer les analyses et les comparaisons de fa on objective par apport aux passations par le Net Pour int grer un test papier dans la base de donn es vous devez cr er la personne r pondante dans le syst me Cr er un e candidat e puis allez dans l onglet Saisir un tableau de r sultats Vous s lectionnez alors le a can e concern e O Principes du TAC Le TAC se pr sente sous la forme d un questionnaire correspondant a 20 situations de vente quotidiennes aux commerciaux a remplir dans un d lai de 10 minutes Ce d lai peut tre d pass mais les personnes n en sont pas inform es au d but du test Pour chaque question 4 r ponses sont propos es que les candidat es doivent hi rarchiser Une fois le questionnaire rempli les candidat es remplissent une auto valuation portant sur les principaux criteres de la vente Puis ventuellement des questions personnalis es sur l entreprise leur march leur m tier etc Option perso L ensemble de ces l ments sert tablir un profil TAC Une fois le TAC r alis le nom des r pondant es appara t alors sur la partie gauche de la page d accueil sous le menu Questionnaires remplis sous le nom du dossier auquel il est rattach avec la mention non valide Il suffit de cliquer sur son nom pour acc der aux r sultats et valider le test TAC Saisir un ta
17. pouvez aussi modifier Harry les autres l ments du Fran ais formulaire nom pr nom poste Envoyer un mal au candidat secteur etc Megatop Pour le passage a distance Dossie Commercial RP n oubliez pas de cocner la case jadi Envoyer un mail et de valider e ath Comba 3 Modifier avant de sortir de Responsible Eden cette fen tre ee Modifier Utilit s de la recr ation Si la personne a commenc remplir le TAC mais s est interrompue arr t volontaire coupure de faisceau Internet etc le syst me tant con u pour ne pouvoir r pondre qu une seule fois avec les m mes codes il faut donc en procurer de nouveaux aux candidat es Dans ce cas il faut suivre nouveau le cheminement d crit dans Cr er un e candidat e Cependant pour diff rencier ces deux cr ations nous vous conseillons de cr er les candidat es en ajoutant le chiffre 2 apr s leur nom La modification d un e candidat e n entraine pas de d bit de votre compte en revanche la recr ation va le d biter d un cr dit TAC Pour ne pas tre p nalis il vous suffit d envoyer un mail en demandant la suppression des candidat es pr sent es dans la liste avec un feu rouge et ou orange a contact feature ddc fr L administrateur r seau supprimera alors les candidat es mentionn es La suppression des candidat es n ayant pas pass le TAC recr dite automatiquement votre compte TAC
18. r un poste choisissez v Modifier Supprimer un poste choisissez x Supprimer G rer les Responsables Vous indiquez le Responsable nom ou fonction Ajouter un responsable Nom du responsable Ajouter Modifier un responsable choisissez v Modifier Supprimer un responsable choisissez v Supprimer Une fois tous ces l ments cr s ils sont accessibles sous la forme de menus d roulants ce qui facilite la cr ation des autres candidat es Ajouter un e candidat e Une fois les diff rents items du menu personnel remplis allez sur la page d accueil a droite sous le menu Liste des candidats et cliquez sur Ajouter un e candidat e TelechargeNe questionnaire Liste des candidats Ajouter un candidat Q Les infos demand es Vous arrivez sur une fen tre ou l on vous demande d indiquer outre le nom et le pr nom l adresse mail et les informations que vous avez d j remplies soci t cliente dossier secteur poste responsable Le syst me propose aussi un nom d utilisateur et un mot de passe Ajouter un candidat Langue Em TON e er de mail au did ent Choisissez v Do Choisissez v ecte Choisissez v lt Choisissez v Responsable ChoisiSsez v FeAture DDC Nom d utilisateur 7SB9c2 CT ET OR PE vot de passe ect8oNeg Ajouter O Adresse mall Les informations suivantes doivent tre cr es avant d
19. st afin de pouvoir effectuer les analyses et les comparaisons de fa on objective Pour les TAC r alis s en ligne le syst me g re l ensemble du process Modalit s Si vous avez fait passer le TAC sur un questionnaire papier vous pouvez saisir les reponses en cliquant sur Saisir un tableau de r sultats dans le Menu TAC en haut a gauche d la page d accueil Remplir un test el un V T T Y T Y N 8 8 gt D Vous devez bien entendu avoir auparavant cr er les candidat es dans le syst me Voir le PDF Ajouter un e candidat e V rification Prudent le syst me vous demande d abord de v rifier si la personne a bien t cr e Pour le v rifier cliquez sur le menu d roulant ou apparaissent les noms des candidat es Si oui son nomppara t Cliquez dessus et Nse positionnera dans la fen tre au haut du tableau Sinon il vous faudra adent la saisie effectuer la cr ation voir Ajouter un candidat e V rifiez que votre candidat est cr vant de saisir ses r sultats S il n est pas cr cliquez ici Ll as Question a IC E e OOO e OOO questions OO Saisir le tableau Le a candidat e une fois cr e vous pouvez saisir ses r ponses Houtant v D ats co N oubliez pas de noter le nombre de questions r pondues lors des 10 premi res minutes
20. st h berg par la soci t OVH 2 rue Kellermann 59100 Roubaix Conform ment a la l gislation francaise ce site est d clar a la CNIL Num ro d enregistrement 1058517 Les informations recueillies font l objet d un traitement informatique destin a l analyse des aptitudes commerciales Les destinataires des donn es sont les soci t s clientes de la SARL Feature DDC Conform ment a la loi Informatique et libert s du 6 janvier 1978 vous b n ficiez d un droit d acc s et de rectification aux informations qui vous concernent Si vous souhaitez exercer ce droit et obtenir communication des informations vous concernant veuillez vous adresser a contact feature tac com ou a la soci t pour laquelle vous avez r pondu a ce test Coordonn es Feature DDC contact feature tac com www feature ddc fr
21. sur 3 crit res ou par d faut sur 1 Les profils d attitude viennent compl menter le tri Profil Exemple 2 1 candidats correspdndent aux 4 crit res du profil Aller plus loin dans l analyse Pour approfondir l analyse allez dans le menu Comparer les r sultats et s lectionner les candidat es list es sur le tableau profil cible Vous pouvez alors comparer les candidat es sur les principaux r sultats du TAC Vous avez aussi acc s directement au profil TAC des candidat es a partir du tableau des profils cibles en cliquant sur leur nom Le croisement de l ensemble de ces donn es vous indiquera le ou les candidat es les plus en phases avec votre recherche Autres points forts Le profil cible vous permet en deux clics de valider les potentialit s d ad quation de mobilit interne d une personne en la testant par rapport aux crit res d un autre profil Le profil cible vous donne aussi les axes de progression pour personnaliser vos formations et votre soutien en terme de management en fonction des r sultats de la personne TAC Comparer les r sultats O Utilites La fonction Comparer les r amp sultats permet de visualiser tr amp s clairement les r sultats de different es candidat es dont les r sultats ont t valid s Cette fonctionnalit apporte entre autres une assistance tr s int ressante pour faciliter le choix lors d un recrutement ou
22. tes du test Une analyse de ses tendances d attitudes dans la vente R ponses l Option Perso En page 11 les r ponses aux questions de l Option Perso condition bien sur qu il y ait des questions pr vues voir option Perso M thodologie et D ontologie Enfin des informations sont fournies sur la m thodologie et la d ontologie du test TAC G rer les profils cibles Les principes du profil cible O A chaque fonction commerciale correspond une typologie de vendeur se Si toutes les comp tences commerciales ont toujours leur importance selon les cas certaines sont plus pr dominantes que d autres en fonction de criteres propres a chaque entreprise ou a chaque poste march clients produits secteurs cycles de vente etc Le profil cible sert a mettre en exergue ces comp tences essentielles La mise en uvre se fait partir du sous menu G rer les profils cible situ dans le Menu Personnel T T D N Li Y nn nn Y n Y T L a fs 3 EE om D D D 6 G G D De Ds Ds D T T Pour cr er un profil cible Pour cr er votre propre profil cible il vous suffit de le nommer puis de d terminer les 4 qualit s essentielles correspondant au type de vendeur se recherch parmi les huit qui vous sont propos es Vous d finissez aussi le profil d attitude vis a vis de la vente Sens relationnel ou orie
23. us permet aussi de tester l esprit de synth se Elles doivent servir tayer un point sp cifique de vos caract ristiques m tier Pour vous aider vous pouvez vous inspirer des exemples de questions en consultant les diapos suivantes Option Perso conseils de questions Option Perso Conseils de questions O Mise en garde Les questions pos es dans Option Perso le sont sous la seule responsabilit de l employeur ou du recruteur En aucun cas Feature DDC ne pourra amp tre tenue responsable du leur contenu ou de leur utilisation effectu e par ses soci t s clientes Ne pas oublier Les candidat es ne disposent que de 1 acc s au TAC vos questions ne doivent appeler que des r ponses courtes L espace d di aux r ponses 1 page est limit dans ce but O Quelques exemples Definition Toutes les professions ont recours a des sigles a des acronymes a des usages utilis s de fa on r flexe il est int ressant de v rifier si les candidat es en connaissent pr cis ment la signification Question m tier Des l ments m tiers sont indispensable v rifiez si les candidat es les connaissent Faire traiter un cas flash A partir de donn es simples faites traiter un cas pratique facile r soudre et expliciter en quelques lignes Demander des pr cisions Certains crit res ou exp riences m tiers vous sont imp ratifs Fa tes les pr cis
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