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Tolles E&W - Österreichs Insiderblatt für die Elektrobranche

1. kann man sich hier gegenseitig etwas abschauen die Wei ware kann ihre Seriogt t ins Spiel brin gen und U nterhaltungselektronik und Telekommunikation zeigen ihren Schwung So trafen sich Manager und H ndler ebenso wie ehemalige Junior Sales Award Teilnehmer zum Branch entalk und die berraschungs gaste N addel sowie Graf und Gr fin von Halbturn sorgten zu dem sogar f r den echten Seiten blicke Faktor Und weil s wie man uns immer wieder best tigt wirklich toll war und die meisten G ste auch im n chsten Jahr wie der dabei sein wollen gaben die Hauptsponsoren auch f r 2009 bereits spontan ihre Zusage Und all jene die ach jetzt in den H intern bei en weil se nicht da bei waren k nnen Eindr cke von plugged 08 auf unserer Homepa ge einfangen wo wir Fotos und sogar V ideo Streams vom Bran chenclubbing f r Sie bereit ge stellt haben E INFO www elektro at FOTOS MARTIN HESZ UND REDAKTION Die Elektrobranche ist immer f r eine berraschung gut Zur 12 Verleihung der Goldenen Stecker durch die Wirtschafts kammer und E amp W hat es derer gleich mehrere gegeben Nicht wenige der Preistr ger haben ihre hervorragende Platzierung im Ranking der Lieferanten nicht erwartet und wurden von ihrer Auszeichnung f rmlich berrumpelt als sie zur Preisverleihung auf das Podium gebeten wurden Und als besonderer H hepunkt des Abends wurde auch ein Platine
2. ALUMMUNIRAIIUN NOKIA AUSBLICK 2008 Multimedia in voller Breite Dass sich die Mobilkommunikation im st ndigen Umbruch befindet muss eigentlich nicht mehr erw hnt werden Doch bei Nokia misst man dem Jahr 2008 in dieser Hinsicht beson dere Bedeutung zu wie Mag Peter Hochleitner Head of Sales Austria versichert Die kritische Masse in Sachen Multimedia sowie Musik ist erreicht und dem Verkauf von Handy Software und Services wird eine entscheidende Rolle zukommen DIE THEMEN MULTIMEDIA und Musik haben im vergangenen Jahr schon ihre W ichtigkeit be wiesen und bei N okia misst man daher diesen Bereichen besonde re Bedeutung zu 2008 will man bei Nokia daher Musik und M ultimedia nochmals forcieren So wird die Palette im M usikbe reich mit dem erst k rzlich vor gestellten Nokia 5610 weiter verst rkt Auch das Portfolio im M ultimediabereich wird ausge baut Hier will N okia bei der Pa lette der N series Ger te st rker KURZ UND B NDIG Nokia sieht 2008 als entschei dendes Jahr f r Multimedia Anwendungen am Handy Der Handyproduzent verst rkt dazu seine Handypalette mit Musik sowie Multimedia Handys der Nseries Auf der Contentseite fasst Nokia seine T tigkeiten unter dem Portal Ovi zusammen dass in den Internet Auftritt von Nokia integriert wird F r den EFH entsteht ein neuer Markt Es ergibt sich dadurch die M glichkeit des Zusatz verkaufs von Services und Software
3. In seiner nunmehrigen Funktion kann Picher ber ein leichtes Plus f r die ihm hier zu Lande anvertrauten M arken berichten 2007 ist es nicht mit zweistelli gen Zuw chsen weitergegangen wie die Jahre zuvor aber damit haben wir auch nicht gerech net sagt Picher Weitere Nischenprodukte F r das Jahr 2008 setzt man in doppeltem Sinne auf weitere N ischenprodukte wie beispiels weise eine nur 33 cm tiefe sich N espresso mit allem was dazugeh rt seinen N amen ge macht hat Gute Spannen beim Zubeh r Zu guten Preisen verkauft sich allerdings das von Turmix ange botene N espresso Zubeh r wie die Kapselpender oder das Ent kalkungsmittel Calcoclean Da gibt es auch keine Verrisse so Grebien und somit and f r den H andel auch ordentlichen Span nen drinnen H euer soll es drei neue Kapselspender geben ab M rz sind die ersten M odelle im H andel Ebenfalls im M rz wird Waschmaschine mit einem Fas sungsverm gen von immerhin f nf Kilogramm Schmutzw sche Mit diesem Produkt haben wir eine echte Alleinstellung am Markt so Picher und somit k nnen wir uns wieder einmal gut als N ischenanbieter profilie ren Im Zeichen des Jubil ums Generell soll das Jahr 2008 ganz im Zeichen des 100 Jahr Jubi Iaums der M arke H oover stehen Daf r wurde auch ein eigenes Logo entwickelt das vor allem in der zweiten Jahresh lfte ffent Die schwarze Ausgabe der
4. Le Cube soll ab M rz im Handel sein Ganz neue Modelle gibt es erst 2009 so DKB Austria GF Grebien brigens die Le C ube in Schwarz erh ltlich sein g nzlich neue Er scheinungsformen von N egres so M aschinen wird esjedoch erst 2009 geben Der R est der von DKB in sterreich angebotenen Ger te und Marken verkauft sich ganz gut ein Sorgenkind ist allerdings dasT hema Luft Da w re der Handel gefordert meint Grebien es gibt doch immer mehr Allergiker Themen wie Rauchen oder Feinstaub sind allgegenw rtig es gabe also wirklich genug Potenzial Mu INFO www dkbhh com Wolfgang Picher hofft auf ein erfolgrei ches Hoover Jubil umsjahr 2008 lich in Erscheinung treten wird H oover gut zu positionieren ist ein Hauptanliegen s mtlicher Feierlichkeiten und Aktionen die anl sslich des runden Geburtsta ges der Marke ber die B hne gehen sollen Wolfgang Picher N och machen wir mit Candy in sterreich mehr U ms tze als mit Hoover Es w re aber sch n wenn es uns gel nge hier eine Si tuation zu schaffen in der beide gleich stark agieren E INFO www candy hoover at EErEE HAUSGER TE ____fksWI2 R KENWOOD DELONGHI SETZEN AUF SYNERGIEN IMAGE UND NEUE PRODUKTE Fast Statussymbole Auf getrennten Wegen mit Sortimenten die sich weit gehend nicht berschneiden will man bei Kenwood Delonghi die beiden Marken des Hauses zum Ziel f hren ma
5. Ziel 500 Mio CHF Umsatz im Zeitraum 2010 11 n chsten Jahres werden wir welt weit rund 10 000 Verkaufspunkte haben und diese k nnen wir nur durch Vertrauen gewinnen U n sere Aufgabe ist es daher allen Beteiligten die Begeisterung zu geben durch Leistung Produkte und die Menschen sollen wissen dass das auch von D auer ist Schlie lich geht esja f r den Vertriebspartner darum die eige ne Lebenzeit in eine Marke zu investieren Und am Schluss ist die Kraft am Verkaufspunkt ent scheidend f r das ganze Sys tem D ementsprechend investiert Jura auch vid Probst W ir investieren h chsiwahr scheinlich mittlerweile am meisten in der gesamten Branche Wir ha ben C ash flow und den setzen wir ein f r den Verkaufspunkt dieVer triebsst rke und die Produktpipeli ne Und als R esultat wachsen wir derzeit wahrscheinlich st rker als der Gesamtmarkt Jura wird in viden L ndern rund um den G lobus vertrieben Sind die Produkte weltweit ident oder gibt es marktspezifischeA npas sungen Fournier Esand berall die glei chen Produkte nur technisch and ge angepast Und designm ig Probst N ein das ganz bestimmt nicht Denn wenn wir ein Ger t swiss made verkaufen muss das den Swiss M ade Stallgeruch ha ben Und eben nicht einen aslati schen Swiss made steht f r Pla tin Fronten schwarze Geh use etc Ein Amerikaner der Audi Mercedes oder BMW kauft m chte auch keine amerik
6. in die Breite Neben dem Flaggschiff N 95 8GB hat N okla dazu das N 82 platziert mit dem N euheiten wie der X enon Blitz f r die Kamera sowie der M o tion Sensor eingef hrt werden Wobei der Sensor das Display je nach Lage des H andysin H och oder Q uerformat ausrichtet Massengesch ft Handyfernsehen Einen zus tzlichen Schub f r Multimedia Handys erwartet sich Nokia von DVB H Hier hat der Handyhersteller mit dem N 77 ein massenmarktf higes H andy auf den M arkt gebracht um am erwarteten Boom von Fernsehen am Handy mitna schen zu k nnen Vor allem die Euro 2008 und die O Iympischen Spiele in Peking sollen hier als Initialzundungen dienen TV am H andy wird mit der Einf h rung von DVB H extrem inte ressant U nserer Anacht nach ge h ren in ZukunftVideo und T V zu einem M ultimedia H andy Wir wollen jedenfalls mit DVB H Handy TV zum M assenge sch ft ausbauen Das N 77 ist dazu das ideale Ger t so H och leitner Nokia wird sich in diesem Fall auf die Lieferung der Hardware beschr nken Der Content soll U di Fernsehen am Handy mittels DVB H ist eines der gro en Hoff nungsgebiete von Nokia f r 2008 Mit dem N77 hat der finnische Handyhersteller ein massenmarktf higes Mobiltelefon im Programm dagegen von den TV G esell schaften und den N etzbetreibern kommen die unter Ausnutzung des R ckkanals am H andy auch zus tzliche Dienste rund um T V wie Publikumsspiele anbieten k
7. 50 dieN ummer zwei J nner bisO ktober 07 Was die Braun H aushaltsger te anbelangt so rechnet man in die sem Jahr ua wieder mit einer Intakten Warenverf gbarkeit Nach den Problemen die sich im vergangenen Jahr aus einer Werksumsiedelung ergeben ha Gruppenbild mit Hasen Thomas Poletin Signe Lassil und der f r Duracell zust ndige Michael Mayerhofer zeigen ihre Stars Rasierer Epilierer sowie den allseits bekannten Mr Duracell bereits im Oster Ouffit ben sollte es Stabmixer amp Co anno 2008 wieder frisch geben Duracell Ger chte Zu den anhaltenden Ger chten ber einen m glichen D uracell Verkauf sagt Procter amp Gamble National Sales Manager Non FoodT homas Poletin Wir sind immer wieder mit M eldungen ber Verkaufsabsichten der einen oder anderen Konzernmarke konfrontiert bei rund 300 ver schiedenen M arken weltweit ist das auch kein Wunder M anch mal ist was dran manchmal nicht Generell gibt es bei Proc ter amp Gamble die Vorgabe pro Jahr wertm ig um vier bis sechs Prozent zuzulegen Schafft eine Marke das nicht beginnen die Spekulationen Aber glauben Sie mir selbst wenn es so ware Procter amp Gamble ist ein b rse notiertertes Unternehmen da werden die Dinge nicht vorzeitig verlautbart Auch wir wissen nicht mehr Allerdings w rden so Poletin weiter die derzeiten Aktivit ten rund um Duracell ganz und gar nicht in Richung eines m g lichen Verkau
8. Mittwoch 5 M rz 18 00 Uhr Donnerstag 6 M rz 18 00 Uhr Graz H otel N ovapark M ontag 10 M rz 18 30 U hr Dienstag 11 M rz 18 30 Uhr Dornbirn CU BUS Mittwoch 26 M rz 18 00 U hr D onnergag 27 M rz 18 00 Uhr Weitere Infos unter www schrack at oder info schrack at der N iederlassung W ien derzeit f r den Verkaufsinnendienst pi verantwortlich Der bisherige N iederlassungsleiter Thomas Jaschke wird im M rz seine Karriere in einem renommierten Industrieunternehmen fortsetzen OSRAM Positive Bilanz St rker als der Markt konnte O sram im vergangenen Gesch ftsjahr zulegen D er w hrungsbereinigte U msatz des LLichtkon zernsist um 7 4 gewachsen Die Ergeb nismarge liegt bei 10 5 492 M io Euro K napp hinter Amerika 41 tr gt Europa mit einem U msatz von 1 8 Mrd Euro 38 zum Weltgesch ft bei DerVorsitzende der Gesch ftsf hrung M artin G oetzeler sieht als Gr nde f r das gute Ergebnis zum ei nen die regionale Expandon etwa in Asen oder O steuropa zum anderen die Innova tionxraft des U nternehmens vor allem in den Bereichen LED und O LED Die Zie le f r die kommenden Jahre sind ebenfalls bereits definiert Der Anteil energieeffi zienter Produkte soll binnen zehn Jahren von derzeit 60 auf 80 ansteigen Zum Vergleich Der Anteil der herk mmlichen Gl hlampe am Gesamtumsatz betr gt heu te nur noch rund 3 Die Produktion der verp hnten Energiefresser soll b
9. tungen und dergleichen mehr machte er mobil wenn er irgendwo U ngerechtigkeit und U nfairness witterte Zu erz hlen hat er dazu vieles Seit er bei EP ist hat er an der Kooperation nichts mehr auszusetzen Da passt alles Ich kann s nur jedem empfehlen lautet der lapidare Kommentar Verkaufen muss man k nnen Tipps und Verkaufsschulungen braucht Kolb nach eigenen An AN a mr Hermann Kolb und seine Gattin Heidi sowie G nther Kolb jun und dessen Frau Sonja arbeiten gemeinsam im Harder Gesch ft gaben nicht Wer nicht verkau fen kann der wird s auch nie ler nen meint er Und Was man verkauft muss man auch reparie ren k nnen Drei Wei waren und drei R adio Techniker sind daf r im Betrieb Kolb zust ndig Und dementsprechend ist auch der klare Fokus auf wenige M ar ken ein weiteres Kolb sches Er folgsgeheimnis Ich sag immer Mit vier M arken muss man aus kommen Wobei auch hier Q ualit t z hlt Seinen eigenen Kopf hat Kolb auch wenn es um das Thema H andy geht Ich h r den ganzen Tag nur das Telefon unterwegs will ich das nicht lautet die m ple Begr ndung warum er nach wie vor darauf verzichtet Und weil Kolb eben einer ist der stets den Weg gegangen ist der u n E gt D u ihm richtig erschien bin ich auch froh dass ich mein eigenes Gesch ft habe Denn mich h tte man wahrscheinlich berall nach einem Monat
10. Aber die Kunden warten l nger zu das richtigeWeihnachtsgesch ft setzt immer sp ter ein Selbst am 24 Dezember wurde noch wie ver r ckt aktiviert DieWoche zwi schen Weihnachten und N eujahr war dann einfach sensationell erkl rt dazu stellvertretend U p Com GF Martin Lehmann der Sch deswegen mit dem vergange nen Dezember recht zufrieden zeigt O liver M osr GF des M obilkom Distributionspartners Top Tele kom sieht die Bedeutung des Weihnachtsgesch ftes zur ckge hen Auch seiner Einsch tzung nach hat der Wettbewerb der M o bilfunker schon viel vorwegge nommen und den Unterschied zwischen den einzelnen M onaten mehr oder minder eingeebnet Einen starken Auftritt hatten zu Weihnachten indessen die freien F r UpCom GF Martin Lehmann ist im Telekom FH die Zeit der Spezia listen angebrochen Eine Einsch tzung die er mit den an deren Gesch fts f hrern der Distri butoren teilt Die hohe Penetration am Handymarkt f hrt einfach dazu dass jeder sein Angebot optimieren muss Eines der gro en Hoffnungs gebiete f r 2008 im Telekom Fachhandel sind die freien Handys Bei den Distributoren geht man davon aus dass die Nachfrage dabei in allen Segmenten zunehmen wird Endger te Zu Weihnachten wurden M ultimedia G er te stark nachgefragt und zwar H andys die wirklich etwas k nnen Die Spezialisten kommen F r 2008 sieht man von Seiten der Distributoren berei
11. Gates ist nicht alleine Und dieVisionen des M icrosoft Gr nders lassen ihn nicht alleine stehen zeigten doch Gr en der UE mit ihren neuen Produkten ebenfalls dass die Zukunft in In halten aus dem N etz sowie in anwendergeneriertem Content liegt So zeigte zB Panasonic die neue T V Funktion Viera Cast durch die Fernsehmodelle via in tegriertem Breitbandinternetan schluss auf YouTube Videos und Picasa Fotoalben zugreifen wer den k nnen Auch Wettervorher sagen und B rsenkurse soll der Konsument von morgen damit immer aktuell aus dem N etz auf den Flat geliefert bekommen hnliches zeigte Samsung die neuen Fernseher der Reihe 7 sind mit der InfoLink Funktion ausgestattet ber die sie via Breitband RSS Feeds auf das Display geliefert bekommen Au erdem kommen die neuen TV Ger te mit einer H eimser verfunktion durch die Musik undVideos von einem DNLA Server auf den Fernseher ge bracht werden Die CES zeigte dass Fernseher mit Internetanbindug also R ea lit t werden und von YouTube und Co ist es wohl nur mehr ein kleiner Schritt zuVoD Auch die Ank ndigung eines neuen Blu ray Spielers mit Internetzugang von Panasonic zielt in diese R ichtung HD DVD am Ende Apropos DVD N achfolgeformat Einen fiesen Schlag in die M a gengrube hatte das HD DVD Bill Gates holte sich am Ende seiner Key Note Speech Gitar renlegende Slash zur Unterst tzung im Guitar Hero Duell gegen Robbie Bach zur Unt
12. Kundennutzen auch Electrolux am Herzen liegt demonstriert Janovsky etwa anhand der In duktionsherde die es nun auch mit Drehknebeln statt Touch Bedienung g be Nun hei t es f r den H andel dieses Potenzial zu nutzen bevor esein anderer tut E INFO www electrolux at ElectronicPartner KLARLR KURZ IHRE ER ZIEL Klare Orientierungshilfe f r den Kunden was er von seinem H ndler vor Ort erwarten kann ROUTE Mit der 3 Markenpolitik EP ServicePartner und comTeam bieten wir eine klare M glichkeit der Br Unternehmenspositionierung Auf diese Positionierung sind alle marken spezifischen Werbe und Marketingma nahmen ausgerichtet Werden auch Sie Partner im gr ten europ ischen Team Wir freuen uns auf Ihren Anruf unter 02236 90550 102 Frau Helene M ller oder per e mail an HMueller electronicpartner at ElectronicPartner Austria GmbH IZ N S d Stra e 2 Objekt M21 1 2355 Wr Neudorf ELEKTRABREGENZ NEUER LOGISTIK PARTNER USW Brot und Spiele Allzu gut hatte es ja nicht begonnen Das Jahr 2007 erwies sich f r den heimischen Hausger te Anbieter Elektrabregenz nicht gerade als g mahte Wies n sondern vielmehr als ein Feld das es vorerst noch etwas m hsam zu beackern galt Wobei die Saat schlie lich doch aufging Ein Garantieangebot f r den Elektrofachhandel und die Highlights aus der auf der Futura vorgestellten neuen Ger tege neration l uteten ab Septemb
13. M usk oder ein Jahr N avi darauf einstellt und sich entspre chend ver ndert Ein H ndler mit gutem Personal braucht hier keinen Vergleich zu scheuen Aber der H ndler muss seinen Kunden einen M ehrwert liefern k nnen legt der N okia M ann dar E INFO www nokia at Mit Anfang J nner hat Nokia Ovi auch mit seiner Hauptseite verlinkt wenn auch Ovi com vorerst nur in englischer Sprache zur Verf gung steht Eine deutschsprachige Version soll allerdings zur Jahresmitte online ge hen Von den Funktionen steht allerdings erst das Navigationsservice No kia Maps dem User uneingeschr nkt offen Gegen ber der urspr nglichen Planung hat sich die Inbetriebnahme des Spiele Portals N Gage ein wenig verz gert Mit Ende J nner sollte aber auch dieser Dienst f r den Kunden nutzbar sein F r die Aktivierung des Musikportals Nokia Music Store in sterreich m ssen noch die Musik Rechte gekl rt werden Peter Hochleitner ist bei Nokia zum Head of Sa les f r das neu for mierte s terreichi sche Sales Team auf ger ckt Mit dieser Reorganisation ist Hochleitner f r den Vertrieb in den Bereichen Netzbetreiber Re tail Services Distributoren und Business Mobility verantwortlich Nokia legt mit der Reorganisation einen st rkeren Fokus auf den Ver trieb so Hochleitner Wir erwar ten uns dass wir damit noch n her an unsere Kunden herangehen k nnen Die Ernennnug ist parallel zu einer
14. Von West bis Ost Darius Zeichen stehen auf Expansion AW 1 2 08 NL t EAW Seite 14 Bei der Verleihung der Goldenen Stecker gab es heuer einige ber raschungen So mancher der Preistr ger erfuhr erst w hrend der Preisverleihung von seiner hervorragenden Platzierung Seite 52 Die Zukunft der UE wurde auf der CES in Las Vegas eingel utet E Technik EUR EL Management 66 Koffer packen 71 Monsterpakete 87 R ckblickend richtig 100 Wer spricht da Kommentar Kommentar Ardo Eudora Das System von Krise 67 Nicht mehr 72 Einbau Energie amp sch tzen gelernt Kommentar wegzudenken Espresso 88 Life Style neu 101 Sch ne Aussichten Rokos will aufdrehen Das bringt das WW Jahr 2008 Gorenjes Weg in sterreich f r heuer 68 Der Fifty Fifty Deal 74 Wir haben kein 89 Wir m ssen zur ck Markt Traditionelles Hagemeyer Gruppe wird Blu ray Sorgen und Liebkinder sortiment 2007 gesplittet BSH Chef Franz Schlechta von Turmix 102 Winner amp Loser zur WW Zukunft 89 Hoover Feiertage Trendbarometer J nner bis Dezember 2007 75 Der H ndler im Ein 100 Jahr Jubil um Mittelpunkt will gefeiert werden 103 Rat amp Tat Siemens setzt auf 90 Fast Statussymbole Neuerungen f r 2008 Volltreffer 104 Aktuelles 105 sterreicher eher Kenwood Delonghi Synergien Image und neue Produkte 76 Viele Fans Bosch gibt sich sportlich Muffel 78 Begehrenswerte Miele 92 Vom Jura Stallgeruch Online Shopping
15. ZEITPLAN F R EINE UNTERNEHME Der Unternehmensberater und Buchautor Joachim Br ser schl gt folgen de Arbeitsschritte vor Mit ca 50 Jahren Generelle Kl rung Nachfolge in der Familie Vollst ndiger Verkauf Wer kann Interesse haben Feststellung des Status quo im Betrieb und privat Kl rung der pers nlichen Altersversorgung Notfallplan Mit ca 55 Jahren Verbindliche Entscheidungen und Regelungen Kl ren gegebenenfalls teilweise Verm gens bertragung Konkretes Nachfolgekonzept Mit ca 58 bis 60 Jahren Konkrete Umsetzung in der Familie Gesellschaftervertrag und Testament berpr fen und eventuell abstimmen Steuerfragen kl ren Nachfolgekonzept gegebenenfalls aktualisieren und umsetzen Sp testens mit ca 63 bis 65 Jahren Unternehmensbewertung ist erfolgt Akquisephase abgeschlossen Nachfolger ist gefunden Kaufpreisfinanzierung bewilligt bergabe l uft gt Nach der bergabe F hrungsverantwortung abgeben neuen Inhaber unterst tzen Private Interessen pr ferieren light building Internationale Fachmesse f r Architektur und Technik ein II E a E E m E E m E E g En Te H Ei u Z Bleiben Sie auch in Zukunft konkurrenzf hig und setzen Sie auf gewinnbringende Ge schafte Die Light Building pr sentiert Ihnen das kom plette Sortiment der Elektro technik Ob energieeffiziente L sungen Sicherheits und Netzwe
16. ber 19 000 Pa kete ausgeliefert und versendet das sind um nahezu 100 mehr als im Jahr zuvor Sei umschlungen Milliarde Erstmals in der Unternehmensge schichte erreichte Media Saturn 2007 mehr als 1 Mrd Euro Umsatz Dementsprechend positiv geht der neue MS Chef Frank Kretzschmar auch in das laufende Jahr Wir rechnen fest damit dass sich der positive Wachstumstrend in den Be reichen LCD und Plasma Fernse hen MP3 digitale Fotografie und Gro ger te auch in den kommen den Jahren kontinuierlich fort setzt Die boomenden Sparten sind f r Kretzschmar die spezialisierte Navigation Mobiltelefonie Audio Streaming und Wireless LAN Eben falls im Trend strom und wasser sparende Ger te und im Entertain ment Bereich Applikationen wie Nintendos Wii f r eine Erschlie ung neuer Zielgruppen Hinsichtlich ei nes anderen Frequenzbringers des iPhones h nge man jedoch sprichw rtlich in der Luft Man warte darauf wie und vor allem wann man sich bei Apple seitens der Details u ere Aber auch Expansion steht daher auf dem Plan wof r man mit der f r 18 Februar vorgesehenen Er ff nung des europaweit gr ten Me dia Markts in Graz Seiersberg ein gutes Aush ngeschild hat Rund 10 000 m fasst der neue Shop dem bereits M rkte in Leoben Kapfen berg und Zell am See vorausgegan gen sind Zudem l sst Kretzschmar mit einer Service Offensive aufh ren Ange fangen von der Lieferun
17. cker zur R outine werden k nn te daran glaubt Bauer nicht Er sieht das Ganze eher sportlich Wenn ein Sportler vier M al hintereinander Erster wird wird er dann seine M otivation verlie ren Genauso sehen wir uns noch mehr gefordert dass wir diese Auzeichnung abermals er halten Ich freue mich auf ein spannendes und so hoffe ich f r alle Beteiligten erfolgrei ches Jahr W ir werden alles unter nehmen dass wir den gestellten Anforderungen gerecht werden Ex aequo belegten dieses Jahr UpCom und AKL den ersten Platz bei den TK Distributoren UpCom GF Martin Lehmann Mitte und AKL GF J rg Bauer 2 vr konnten sich jeweils ber einen Goldenen Stecker freuen F r den Drittplatzierten Brightpoint nahm GF Thomas Maurer die Aus zeichnung entgegen Wir danken f r den Preis und freuen uns auf die Zukunft E Den dritten Platz von Bright point Schweiz und sterreich ehemals Dangaard Telecom Austria kommentierte schlie lich GF Thomas M aurer knapp DIE PLATZIERUNGEN AUF EINEN BLICK Mehr als 1 200 Stimmzettel langten bei Jury zur Bewertung f r die Wahl zum Goldenen Stecker 2007 ein Insgesamt gab es mehr 3 500 Unterneh mensbewertungen die sich aus rund 22 000 Einzeldaten zusammensetz ten INFO www elektro at Gro e Hausger te 1 Liebherr 2 Siemens 3 ex aequo Elektrabregrenz und Miele Elektrokleinger te 1 Dyson 2 Jura 3 ex aequo Delonghi und BSH Consumer Products
18. endienst der BSH Marken im Gebiet Salzburg Tirol und Vorarlberg Der 37 J hrige ist in der Branche kein Unbekannter kann er doch bereits auf Vertriebs erfahrung etwa bei Braun oder Sony verweisen Ing Othmar Menger 39 Steiner ist mit der heimischen Han delslandschaft bereits bestens ver traut kann er doch etwa auf einige Mit Oliver Steiner schlie t VL Ro man J ger schlie lich auch die L cke im Whirlpool Au endienst wie der die der im vergangenen Jahr verstorbene Peter Kreutzer hinter lassen hatte Jahre Vertriebserfahrung bei der Firma E amp K Data AG verweisen Ursula Leitner 36 ist seit J n ner dieses Jahres bei Elektra bregenz f r den Marke tingbereich verantwort lich Bereits in den Jahren 2003 bis 2005 hatte Leitner die Marketingagenden beim Hausger teanbieter inne nach ei ner Karenz ist sie nun wieder in ihr Aufgabengebiet zur ckgekehrt Markus Beck 32 hei t der neue Kun dendienstlei ter bei Elec trolux Der 39 J hrige bernahm zum 1 J nner die Steuerung des gesamten sterrei chischen Kundendienstes bei Elec trolux Menger kann bereits auf langj hri ge Erfahrung im Kundendienst und der Mitarbeiterf hrung zur ckbli cken In seiner neuen Funktion zeichnet er f r Prozessoptimie rung Budgetierung sowie Vertrags verhandlungen und Mitarbeiterf h rung verantwortlich Oliver Steiner 36 hat Anfang Dezember 2007 die
19. erinnert die Industrie einen ge sunden Handel braucht Und den gilt es auch und gerade in Zeiten der positiven M arktstim mung zu pflegen E INFO www bsh group at BSH ROADSHOW Sondermodelle ein Fan Package Ball Schal und Schminkfarben zu einer Reihe von Ger ten und begleitende Ma nahmen am POS liefert die BSH im Rahmen der Fu ball EM 2008 W hrend Bosch als Fanline aufs Spielfeld r ckt soll die Marke Siemens zum Volltreffer werden die den Kunden den Heimvorteil verspricht und Neff dank der Fankurven Edition f r du erst pr gnante Rasenbehandlung sorgen Sie k nnen sich nichts dar unter vorstellen Alle Anworten gibt es auf der BSH Roadshow 2008 Die Termine 6 7 Februar 2008 Intersport Arena Stadion der Stadt Linz 14 Februar 2008 Salzburgarena 18 19 Februar 2008 Ernst Happel Stadion Wien 26 27 Februar 2008 Helmut List Halle Graz 29 Februar 2008 Hypo Arena Klagenfurt 4 M rz 2008 Tivoli Neu Innsbruck Der H ndler im Mittelpunkt lautet die Devise bei der bei Siemens geplanten Ausstellungs konzepte Tour durch den heimischen Handel Die optimale Waren pr senation wird dabei unter die Lupe genommen marketingseitig setzt man weiterhin auf die Kernthemen Zeitsparen und Energie ERICH SCHEITHAUER ist sehr zu frieden N icht nur dass sich sei ne M arke Siemens im vergange nen Jahr wie der gesamte BSH Konzern u erst positiv entwicke
20. ffnete der R ckzug aus dem eigenen K chengesch ft eine breitere Distribution im K chenfachhandel zum anderen konnten so Vanicek durch den Verzicht auf die M arke Imperial nahezu alle Imperial H ndler auf M iele konvertiert werden Einen wesentlichen Faktor im U nternehmenserfolg sieht Vani cek jedoch auch in der M iele Belegschaft AlsPremiumanbie ter muss man mit den besten Leuten zusammenarbeiten U nd da gen gt es nicht mehr viel Geld zu bezahlen M an muss ein Klima schaffen das den Leuten Eigenverantwortung gibt und das Leute Freude bei der Arbeit haben Die Investitionen in die neuen B ror umlichkeiten und die Erweiterung etwa um Kin derbetreuungspl tze h tten da ihren Beitrag geleistet Q uittiert wurde M iele das schlie lich auch in einer M itarbeiterumfrage Ende des Jahres wobei man eine sehr hohe Zufriedenheit in der Belegschaft attestiert bekam Internationale Erfolge Auch international konnte M iele Erfolge verzeichnen und etwain C hile oder den baltischen Staaten neue N iederlassungen er ffnen Lediglich in Deutschland d rfte man unter dem Vorjahr liegen Vorzieheffekt durch M ehrwert DAS ZWEITE VON DREI GUTEN JAHREN Begehrens werte Miele Miele noch begehrenswerter zu machen lautet die klare Strategie der Premium Marke Was es dazu braucht Erh htes Marketingbudget l ckenlose Pr senz Produktneuheiten und zufriedene Mitarbeiter steuererh hung und hnlic
21. fts zahlen zu sprechen meint Trojan nicht zuletzt daman gera de dabei ist m g lichst breitenwirksam auf sich aufmerksam zu machen etwa mit Inseraten und Schaltungen in Tagezeitun GESUCHT PARTNER F r die Zustellung und Montage der Ger te sucht das Sony Center einen zuverl ssigen Partner der idealer Weise auch die entsprechende Erfahrung mitbringt Bei Interesse wenden Sie sich an Sony Center Wien GF Manfred Trojan Eschenbachgasse 11 1010 Wien Tel 01 30650 eMail office sonycenterwien at GF Manfred Trojan setzt auf Aftersales Services Komplettl sungen Montage und Reparatur annahme gen Trojan zeigt sich sehr zu versichtlich dass sich mit der Zeit auch die gew nschte Kun denfrequenz einstellen wird So geht s Wie man Chef eines Sony C en ters wird Ganz einfach erkl rt Trojan ich habe einen Industrie partner f r meine Gesch ftsidee gesucht bin dar aufhin aktiv auf Sony zugegan gen und wie man sieht waren die Gespr che erfolgreich D as Shopkonzept hat dabei das Einkaufserlebnis des Kunden zum Ziel Auf der zweietagigen Verkaufsfl che von 380 m wird der Kunde durch die Sony Pro duktwelten gef hrt und be kommt dabei Lifestyle und Wohlf hl Ambiente vermittelt Ebenso wichtig wie das gelunge ne Design istTrojan Kompetenz F r Beratungsgespr che steht eine Solutions Bar zur Verf gung an der nicht nur produkt spez
22. mindestens das D oppelte des Gutscheinnomindle betr gt N here Infos zu den Teilnahmebedingun gen and im H ndlerbereich auf der Webs te www dvb t at zu finden DieVerteilung der Gutscheine an die f r die F rderaktion registrierten H ndler er folgt ber die Hersteller bzw Importeure U m die aktuelle Information zu den noch verf gbaren Gutscheinen an die Konsu menten weitergeben zu k nnen ersucht das DVB T Infoteam um die U nterst t zung des H andels und bittet dieVerf gbar keit der Gutscheine im eigenen Gesch ft einfach per eM ail an offi dvb t at weiter zuleiten ERLEBNISWELT SONY CENTER WIEN Shoppen mit Pepp Auf 380 m Verkaufsfl che verbindet das vergangenen Dezember er ffnete Sony Center Wien stylisches Ambiente mit fachlicher Kom petenz und der aktuellen Sony Produktrange GF Manfred Trojan richtet den Fokus allerdings nicht auf das blo e Hinausverkaufen von Ger ten sondern vielmehr auf ein umfassendes Angebot von Hard und Softwarel sungen IN NUR F NF WOCHEN Bauzeit wurde das Sony C enter W ien im Palais Eschenbach f rmlich aus dem Boden gestampft Seit der Er ffnungsfeier am 11 Dezem ber die sich Branchen Politik und Societyprominenz nicht entgehen lie siehe E dabei Sei te 18 hat GF Manfred Trojan seinen Fokusin R ichtung End kunden geschwenkt N ach den wenigen Wochen die seit der Er ffnung vergangen sind ist es noch zu fr h um ber Um S tze und Gesch
23. ndler Bose eine exzellente Bewertung Wir danken den sterreichischen Das Bose Vertriebskonzept gilt heute als beispielhaft in den europ ischen M rkten Elektroh ndlern f r ihr Vertrauen und nehmen ihr Votum als Verpflichtung f r die Zukunft DD ZIE Bose Ges m b H Wienerbergstra e 7 A 1100Wien Tel 01 6040434 0 Fax 01 6040434 23 www bose at Better sound through researche nn zu ITNT Ad 210x297 AT indd 1 DDbBR Sl III SAMSUNG Imagine Samsung work Revolution re Ergonomie intelligente Bedienbarkeit bestechendes Design vielf ltiges Anwendungsspektrum oder ma geschneiderte L sungen Einige gute Gr nde sich Samsung s Sortiment an professionellen und innovativen B2B Produkten anzuschauen Mehr Informationen erhalten Sie im gut sortierten Fachhandel und auf www samsung at Contact Center 0800 SAMSUNG geb hrenfrei 0800 726 7864 no iM 01 02 2008 10 58 56 Uhr Liebe Leg D as ist kan N achruf D efinitiv nicht Denn der um den es in den folgenden Zalen geht ist zum G luck noch pumpengssund G ut er ist vidlacht nicht mehr je den Tag im B rg aber wenn san S hrabtisch immer fter leer blabt ist kan Arzt im Spid sondern blo die Jagd nach anem klanen wa en Ball Se nior R ockenbauer pflegt dann mit manem Schwie gervater jenem Sport nachz ugehen den so richtig z u beherrschen ihm noch din paar J hrchen bung feh len G anz im G egental zu jener Sade die
24. nnen beides nach U nits Die Fokussierung auf freistehen de Ger te liegt vornehmlich an der Ausrichtung unseres M utter konzernsArcelik und seiner Pr senz auf den M rkten Das war f r uns hier in sterreich sicher ein M anko In der letzten Zeit hat sich konzernintern aber eine Trendwende abgezeichnet W ir sind ja auch in Gro britannien sehr aktiv und dadurch beim Ein bau mehr und mehr gefordert und somit stellen ach die Innova tionen halt auch auf diesem Ge biet ein was uns hier zu Lande nat rlich sehr freut Neues Ende Februar Ende Februar l uft die G aranti e Aktion aus M atousek D as war von Anfang an nicht als D aueran gebot gedacht Wobei in der Elektrabregenz Z entrale in W ien bereits N eues ausgebr tet wird gegen Ende Februar also etwa zu jenem Zeitpunkt an dem es mit der laufenden Aktion vorbei in wird soll die Pr sentation er folgen Vorerst gibt sich der Ver triebcs und M arktingdirektor noch kryptisch Allerdings Ich hoffe auf ein wirklich gro es M e dienecho M einer Meinung nach ist die Sache das absolut wert M an darf also gespannt sein Werbung und Aktionen Weniger geheimnisvoll iind die Pl ne die den Elektrabregenz Werbeauftritt f r 2008 betreffen zumindest zum berwiegenden Teil Hat man im vergangenen Jahr auf Premiere Spots und Fu ball Sponsring M atousek D as wir R apid W ien unterst tzt ha ben hat uns etwa 17 M illio
25. r das Jahr 2008 will man seine Ziele auf sportlichen Wegen erreichen steht doch mit der Euro 2008 ein Ereignis ins Haus an dem eine Marke mit emotionaler Anmutung nicht vorbeigehen sollte Die Fanline Ger terange und die diesj hrige Roadshow im Fu balldress sind jedenfalls gut trainiert gut aufgestellt und zu diversen Matches bereit UM ES DEM EURO JAHR angepast auzudr cken Es war eine her vorragende Wettkampfleistung Wir sind weit ber demVorjahr und ber dem Plan freut sich Bosch M arkenchef Peter H enner ber die U msatzentwicklung der H ausger te M arke anno 2007 Kernbereich Kooperationen Vor allem habe man sich gerade in seinem Kernbereich ber dem heimischen Wei warenmarkt ent wickelt Herzeigekind im H aus Bosch sind da nat rlich seit Langem die U ms tze bei den Kooperationen Henner Hier sind wir bestens unterwegs wir gelten halt alstraditionelle Fach handelsmarke Bosch macht etwa 59 seines U maatzes bei Koope rationen und da bedeutet ein Wachstum dann auch etwas In der Gro flache liege man et was hinter dem Markt im M belhandel habe man hingegen freilich auf niedrigem N iveau ordentlich zulegen k nnen Da snd wird einfach in vielen Kan len nicht vertreten vor allem nicht in den ganz gro en sagt H enner Was die Preisentwicklung anbe langt habe sich Bosch besser be hauptet als der sterreichische H ausger temarkt im Allgemeinen und
26. rt Lang Im M ittelpunkt steht dabei die Produktrange von LG Wir wollen die Produkte aber nicht nur Hineinverkaufen son dern sehen uns vielmehr als Drehscheibe und Ansprechpart ner zwischen Hersteller und Fachhandel so Lang zur R olle von Baytronic Mit der neuen LG R ange die ab dem Fr hjahr in den H andel kommt brauchen wir uns sicher nicht verstecken ist auch Horst M andl berzeugt denn wir haben die neuen Ge r te schon unter die Lupe ge nommen und die sind nicht nur technisch sondern auch in puncto Design top Dass die N euheiten voll einschlagen wer den steht f r beide au er Frage LG wird heuer ein harter M it bewerb zu den ganz Gro en in der U nterh ltungselektronik Bis der gro e R un auf die Flat TVs tats chlich einsetzt werde man sich allerdings bis zum zweiten Q uartal gedulden m s sen Graubereich W hrend Baytronic am eigenen Erfolg also keine Zweifel l sst steht man dem Internet Busines skeptisch gegen ber Dazu Lang Prinzipiell ist es ja sehr interes sant die Entwicklungen im O n line Bereich zu verfolgen G era de die Abholshops setzen dem station ren H andel aber stark zu und es bleibt abzuwarten in wel che Richtung die zuk nftigen Entwicklungen gehen H ier w re die Industrie gefordert endlich klare Verh ltnisse zu schaffen Problematisch wirkt hier auch die Globalisierung wenn sch die europ ischen L nder untereinan einder
27. so Sandra R ank doch deut lich von jenem der Deutschen unterscheide sowie auf sommer licheTemperaturen eingehen An geboten werden auch eine Geld zur ck Garantie und in den M o naten April Mai ein 50 Euro Kapsel Gutschein Unter dem Namen Ambasador wird ein Konzept lanciert das dem H andel alle Z utaten inklusive Schulun gen f r Produktvorf hrgenen zur Verf gung stellt es wird auch eine kleine Variante davon ge ben M itmachen kann wer ge wisseVoraussetzungen hinachtlich des A bsatzes erf llt U nd so U do van Bergen Es ist absolut kos tenlos E INFO www tefal at www rowenta at www kKrups at KURZ UND B NDIG Insgesamt war 2007 f r die SEB Marken Tefal Rowenta und Krups ein sch nes Jahr so Udo van Bergen Besonders hohe Marktanteile kann man in den Bereichen Frit teusen 60 und B gelgenera toren Tefal und Rowenta zu sammen ber 50 aufweisen Der Beertender weist einen MA von 96 aus Wer spricht da von Krise O bwohl die G esth fte in unserer Branche wie geschmiert gelaufen sind und immer noch laufen geht bei so manchem M arkttailnehnmer dieA ngst vor einer R ezession und a nem damit verbundenen Einbruch der K auflust um V ordergr ndig ist das durchaus verst ndlich schaut man sich an was die Konsumenten in den letzten M onaten zu verdauen hatten A utofahren H dzen und die Preise f r Lebensmittel wurden so teuer wie nie z uvor d
28. wieder punkten Bei allem rund ums Fernsehen ist sicher noch einiges drinnen und was das Energiesparen anbelangt das ist sowieso noch lange nicht ausge reizt Die nachhaltigen Wochen seien eine Sache bei der man d cher wieder mitmachen werde O sel macht sich in diesem Zu sammenhang auch f r eineVer brauchsauszzeichung auf dem Gebiet der U nter haltungselektronik stark Dashabe ich an Minister Pr ll weiter gegeben Ich hoffe da passiert etwas Billige Branche Die Highlights des Jah res 2007 haben aber auch N egatives ansT a geslicht gebracht Bei spiel Sat Anlagen Dauernd werden die D atenstr me ge ndert DerORF sagt die Hersteller sind schuld und die Hersteller sagen der OR F ist schuld so O sel A pro pos OR F da liegt dem R ed Zac Gesch ftsf hrer noch etwas am Herzen Diese KEL Initiative Das hat mir nicht gefallen Da hat man es wieder einmal verab saumt den Wert der Arbeitszeit entsprechend darzustellen Wenn man wenigestens Statt Preise an gegeben h tte So aber hat sich die Branche erneut zu billig ver kauft Aber man sagt es hat oh nehin kaum Anfragen gegeben Wonderful World Eine ganz gro e eigene Sache war im vergangenen Jahr sicher die Pr sentation der neuen Wer belinie Biszur Fr hjahrstagung Ende April sollen s mtliche R ed Z ac O utlets dem neuen ffent lichen Auftritt entsprechen und zu einer wonderful world in Sachen El
29. wird man heuer noch etwas d rauflegen Die Idee wurde von Peter Osel Irene Schantl und Harald Schiefer auf einer Autofahrt geboren und hei t Rent a Village Im kleinen und dennoch weit ber die Grenzen bekann ten Tiroler Alpbach wird vom 25 bis 27 April heuer ist also auch der Sonntag zumindest bis Mittag dabei ein Forum Alpbach Red Zac veranstaltet Neben Workshops Schulungen und Vortr gen zu Zukunfts themen wird es wieder eine gro e Industrieausstellung geben Im Zen trum steht bei allem die Begegnung sagt Marketingleiterin Irene Schantl E amp W 1 2 08 9 08 NOVELLE ZUR BATTERIENVERORDNUNG L sung aus einer Hand Noch liegt kein genauer Text zur Batterienverordung neu auf dem Tisch am 26 September soll sie nichtsdestotrotz in Kraft treten Das Umweltform Haushalt wird dann ein umfassendes System zur Sammlung und Verwertung von Altbatterien und akkus f r alle in die Verpflichtung genommenen Erstinverkehrsetzer anbieten WICHTIG IST DASS die U nter nehmen berhaupt einmal wis sen dass da etwas kommt sagt Viktoria Handler vom UFH U mweltforum H aushalt zur ins H aus stehenden N ovelle der B at terienverordung die trotz of maligerVerschiebung der Kund machung auf jeden Fall am 26 September dieses Jahres in K raft treten soll Noch nicht genau Was allerdings ganz genau kom men wird das ist auch im B ro desU FH noch nicht auf dem Ta pet Bereits im J nne
30. 000 Stunden Arbeit stecken lassen sich bis zu 15 Ger te steu ern Programmiert wird die Harmo ny One einfach via Logitech Inter netdatenbank Sie ist auch im Dun keln einfach zu bedienen da jeder Knopf individuell geformt ist und ber eine Hintergrundbeleuchtung verf gt Erstmals in der Geschichte des Unternehmens gibt es au erdem eine Kaufpreiserstattung Volle Zu friedenheit oder Geld zur ck lau tet das Motto Aufkleber auf der Produktverpackung Online Wer bung Kunden Newsletter sowie POS Ma nahmen sollen auf die Ak tion aufmerksam machen Wir ste hen voll und ganz hinter unserem Produkt und m chten das auch un seren Kunden demonstrieren er kl rt Stranzl die Aktion lieferbar ab Februar UVP 249 99 Euro www logitech partner com ut T7 A entra Hall FE Be CONSUMER ELECTRONICS SHOW IN LAS VEGAS DIE UE DER ZUKUNFT Wie jedes Jahr st rmten die Massen die Consumer Electronics Show in Las Vegas Auch heuer durften sie einen Aus und Einblick in die Zukunft und Gegenwart der UE wagen Visionen Neuheiten Weiterentwicklungen Davon gab es Anfang J nner in Las Vegas wieder einmal zur Gen ge zu sehen und zu h ren Die Consumer Electronics Show CES ffnete ihre Tore um in der Gl cksspielstadt inmitten der W ste Nevadas alles zu zeigen was in der Welt der Unterhaltungselektronik hei und begehrt sein wird Die tausenden Besucher hatten die M glichkeit einen Ausblic
31. 12 Verleihung des Golde nen Steckers im neuen Rahmen brachte eine Rekordbeteiligung durch den Fachhandel eine berraschung bei der Wei ware einen Katapultstart in die Wertung bei den Kleinger ten einen Newcomer an der Spitze bei den Telekom Distributoren sowie einen Platinenen Stecker f r Helmut J Rockenbauer Erich Kurz war dieses M al krankheitsbedingt verhindert Daf r haben die beiden H erren durch M oderatorin Valerie Say dik bei der Verleihung der Aus zeichnungen U nterst tzung er halten Aber es wurden an diesem Abend nicht nur die besten Lie feranten ausgezeichnet Als H hepunkt der Verleihung gab zum Schluss auch eine besondere Eh rung Helmut J R ockenbauer erhielt den Platinenen Stecker f r 32 Jahre redaktionelle T tig keit im Dienste der Branche de he Kasten Umw lzung bei der gro en Wei en Die erste berraschung gab es gleich in der ersten Kategorie der gro en Wei en Seriensieger M iele landete nur mit Elektra bregrenz ex aequo auf dem drit ten Platz Den Goldenen Stecker trug dies mal Liebherr davon Gesch fts f hrer Alfred M artini nahm die Auszeichnung mit viel Enthus asmus entgegen Esist ein wun derbares Gef hl von seinen Kunden ausgezeichnet zu wer den Dasist eine Anerkennung die man nicht oft bekommt D as gibt unheimlich viel Kraft f r die Zukunft es motiviert einfach enorm wenn man als Lieferant anerkannt wird F r M artini w
32. 24 ge sunken snd nichts ndern Erfreulich wenn auch nur tempo rar wirksam die Entwicklung bei den SetTop Boxen bei denen die N achfrage um 59 und der U m satz um 54 gestiegen ist und die einen Marktanteil von 14 er reichten Im Kernsegment Audio M arktan LAJ e a K P Die Umsatzentwicklung im berblick Video 22 Set Top Boxen 54 Kernsegment Audio 1 Incar Electronics 29 Aufnahmemedien 4 Wei ware 2 Kleinger te 7 5 teil 13 gab s unter dem Strich ein N achfragewachstum um 6 und einen U msatzanstieg um 1 auf 115 Mio Euro Hier entwickel ten ach zwar die M P3 Player ne gativ daf r boomten M PEG4 Player U msatz 238 auf knapp 27 Mio Euro und die Audio Komponenten St ck 8 Wert 10 Sogar Audio Systeme konnten 2 an U maitz zulegen Ganz stark wieder das Segment Incar Electronic das es auf ein Umsatzwachstum von 29 und einen M arktanteil von 9 brachte 85 M io Euro Hier wieder ganz stark die N avigationsger te St ck 103 Wert 51 MA 7 w hrend die Autoradios 6 an U msatz verloren N icht ganz mithalten mit dieser boomenden Marktentwicklung konnte der EFH mit einer Um Ssatzsteigerung um 19 w hrend der N ichtfachhandel 68 zulegen konnte und die anderen Kan le vom C omputerhandel ber Foto handel bis Kfz Z ubeh rhandel mit einem Plus von nur 3 eher mar ginal partizipierten Dennoch ist der EFH mit einem U msatz von etwa 762 Mio Euro der m
33. Abschaltung oder die DVB T U mstellung in den noch ausst ndigen R egio nen gegen ber Simkovics be zweifelt allerdings dass der Trend zu h herpreisigen HD und Festplatten Ger ten den men genm igen R ckgang zur G n ze kompensieren kann Die Hoffnung stirbt zuletzt und ich m chte nicht Schwarzmalen aber ich halte einen U msatzr ck gang f r unausweichlich M it ei nem Ergebnis wie 2005 w re ich in jedem Fall zufrieden Gut aufgestellt Produktseitig setzt TechniSat auch 2008 auf bew hrte Krite rien Q ualit t gutes PreisLeis tungs Verh ltnis und K unden nutzen Stiftung Warentest pr mierte diese Anspr che im De zember 2007 mit der Gesamtno te Gut f r den LCD TV HD Vision 32 PVR Den Vergleich braucht TechniSat auch im Be reich N avigation nicht scheuen Der M obilN avigator 5500 wur de in puncto Preis Leistungs Bew hrte Qualit t im neuen Gewand Im vergangenen Herbst erfolgte ein Relaunch der TechniSat Home page Wie bei den Produkten steht auch beim Online Auftritt die Kun denorientierung an oberster Stelle Othmar Simkovics hat nach einem berdurchschnittlichen Ge sch ftsjahr 2007 gut Lachen Verh ltnis sowohl von Ca amp Hifi als auch von auto mnet mit sehr gut bewertet Im Fr hjahr kommen die n chsten N euhei ten in den Handel Zwei neue Full HD LCD TVs 40 und 46 Zoll mit integrierter Festplatte sowie ein U pscale R eceiver Positiv
34. As sistenz des Product Ma nagements bei Elektra bregenz bernom men und arbeitet damit mit Pro duktmanagerin Theresia Heitzinger zusammen Der Nieder sterreicher ist ein Branchenneuling zuletzt war er im internationalen Hotelbu siness t tig Die Vorg ngerin von Ursula Leitner und Markus Beck Manuela M hleg ger ist wieder in ihre Tiroler Hei mat zur ckgekehrt Igor Pecnik verst rkt ab sofort die Fachhandels betreuung von Whirlpool in den Regionen K rnten und Salzburg Der 36 j hrige hei t der Verkaufsleiter beim K chenm bel Team von Gorenje das seit J nner in Wien seine An laufstelle hat Er wird unterst tzt von den Au endienstmitarbeitern Kurt Wierer Christian Fenzl Christi an Wiesenegger Simona Vidovic und Bernd Duregger sowie von der Verkaufs leitungs Assistentin Anna Fochler ESWI2 OB 0000 HAUSGER TE CHE FRONTAL VORSTOSS IN DIE GEPLANTE K CHE Der kleine Unterschied j Die Z ndung der zweiten Stufe nennt es Whirlpool ML Hannes Kolb was mit der im J nner absolvierten Roadshow Fahrenheit 213 signalisiert werden sollte Mit Fahrenheit 213 bewegt sich die Whirlpool Marke ziel gerichtet auf die geplante K che zu und liefert dazu auch jede Menge Munition ES IST NUR EIN kleiner U nter schied der oft den Ausschlag gibt Das eine Grad das Wasser zu D ampf werden l sst In diesem Fall Fahrenheit 213 U nd gleich zeitig i
35. Bedingungen Da waren sch vie le nicht sicher ob wir das schaf fen Es freut mich dass wir das Gegenteil beweisen konnten erkl rt Lehmann der von der Spitzenplatzierung von UpCom erst erfahren hatte als er selbst auf die B hne gerufen wurde Der Stecker ist eine Best tigung unserer Arbeit die Q ualit t der Betreuung immer an die erste Stelle zu stellen Dasmacht mich auch stolz Einen gro en Stellenwert misst AKL GF J rg Bauer dem Gol denen Stecker zu Der Preis is eine gro e Auszeichnung f r uns da wir durch unsere H ndler bewertet werden Der gr te Dank jedoch gilt den M itarbei VL Gerhard Oberauer r und Alexander Kren Leiter Indirect Sales holten f r die Mobilkom den Goldenen Stecker von E amp W Herausgeber Andreas Ro ckenbauer I ab Ein Vorhaben das sie im kommenden Jahr wiederholen m chten die richtigen Produkte haben Da wird sich dieses Jahr einiges am Markt tun Doppelspitze Eine einmalige Stellung unter den Preistr gern nimmt AKL ein Dieser Distributor hat heuer zum vierten Mal in Serie die Auszeichnung gewonnen Wie im vergangenen Jahr muss sich AKL allerdings den ersten Platz teilen Diesmal mit UpCom dem berraschungssieger des Abends schlie lich war der Dis tributor bisher nie unter die er sten Drei gekommen Daist es nat rlich umso sch ner das es tern die dies wiederum erm g licht haben Dass nach vier Er folgen in Serie der Goldene Ste
36. Consumer Lifestyle gibt es ein klares Bekenntnis zum Fachhandel Marketing und Schulungen werden 2008 gro geschrieben ber das Schaffen von Mehr wert f r den Kunden soll sinkenden Margen entgegen gewirkt werden Der neue Consumer Lifestyle Chef Jens Bidlingmaier freut sich auf seine neue Aufgabe in sterreich Er arbeitet bereits seit 1999 im Philips Konzern Zuletzt hatte er den Job als Director Accessories and Peripherals und B2B Consumer Electronics in Hamburg inne ger von zwei unterschiedlichen Unternehmen erz hlt U the Der besondere R eiz f r ihn an dem Job Br cken zu bauen Der Heimkehrer Bidlingmaier ist bereits seit 1999 f r Philips t tig und hatte zuletzt den Job als Director Accesories and Peripherals und B2B C on sumer Electronics in Hamburg inne Als geb rtiger sterreicher freut er sich schon auf seinen neuen Job inWien und geht mit vollem Elan an seine Aufgabe D ass ein Fokusf r Philips dabei klar auf dem Fachhandel liegt steht f r ihn au er Frage Es wer de deshalb auch ab M rz eine Ver nderung im Team geben Vor allem der Vertrieb soll gest rkt und personell aufgestockt wer den Vom Key Accounter bis zum Au endienst Das Ziel ist mehr Zeit beim Kunden und weniger Zeit auf der Stra e zu verbringen erkl rt Bidlingmai er In Zukunft sollen auch ver st rkt Promotoren zur U nterst t zung des H andels zum Einsatz kommen zB wenn es um Pro duktsch
37. Das Schl sselsegment dabei ist scher lich der Fernsehmarkt so R au ner Dort werden wir weiter sehr kr ftig wachsen sowohl bei LCD als auch bei Plasma Dieses Bekenntniszu Plasma Fernsehern ist f r den M arketingleiter bri gens logisch F r gro e D iago nalen ist das die richtige Techno logie Sie wurde daf r entwickelt Hingegen wurdeLCD urspr ng lich f r Taschenrechner entwi ckelt sagt er schmunzelnd Verbreiterung Auch wenn M anaging Director Kuster das U nternehmen in der Helmut Kuster Deputy Managing Director und Alexander Rauner Marketingleiter UE erwarten sich von 2008 das berspringen der 10 H rde am Markt Der Schl ssel dazu das TV Segment Distribution bereits gut aufgesetilt geht wird estrotzdem zu einigen nderungen kommen Im Fach handel sind wir der Grund hierf r liegt in unserer Geschich te vor allem im Westen ster reichs etwas unterdistribuiert Dort wollen wir eineVerbreite rung erreichen erkl rt Kuter Wie das vonstatten gehen soll k nne allerdings erst Ende Febru ar Anfang M rz bekanntgegeben werden betont K uger Die gute Partie Warum der EFH berhaupt an einer intensiveren Zusammenar beit mit Panasonic interessiert sein soll steht f r Kuster au er Frage Esgilt nach wie vor W ir sind eine gute Partie W ir haben die besteTechnik am M arkt und ein sehr breites Sortiment A u er dem bieten wir gute Betreuung diei
38. Die funktionieren jedoch nur dann gut wenn sie irgendwo das Best Practice Prinzip haben und das ist die eigentliche Funktion G ibt es Pl ne f r ine M iete von Jura G er ten Probst Zentral nicht U n rer An scht nach ist dasin erster Linie Sa che des H ndlers ebenso wie das T hema G arantieverl ngerung etc Ihr gro es Zid f r die n chsten Jahre Probst DasZiel vor einem Jahr in f nf Jahren 500 Mio CHF U m satz zu erreichen haben wir be reits revidiert Mittlerweile wollen wir es von heute gesehen bereits in drei Jahren erreicht haben Ei gentlich ist esfalsch zu sagen das ist unser Ziel denn das soll nur das Ergebnis der Pl ne sein die Wirklich gefreut haben uns dage gen der Solothurner U nterneh mengpreis und vor allem der Preis der Gesellschaft f r M arketing Denn das ist in der Schweiz die oberste Autorit t D as war immer ein Ziel f r uns schon vor zehn Jahren Diesen Preis gibt es seit 1984 jedes Jahr gibt esnur einen Gewinner und kein einziges aus gezeichnetes Unternehmen ist heute nicht erfolgreich zB H ilti R icola Swatch Anm der R ed Einwurf M ichael Lipburger U nd lokal m ssen wir am Goldenen Stecker arbeiten Probst Ja der Goldene Stecker w re f r uns auch sehr erstrebens der gl sernen Servicefabrik Da wir haben zB sterreich wirk wert m mit wollen wir die dezentralen lich durchzuziehen die USA Servicestellen stark machen wachsende M arkte I
39. Dojaczek tritt zum l n KO n ku rs 4 Februar den Posten des Vertriebsleiters bei EP an Kaum mehr Hoffnung besteht f r Red Zac Kwasniok in Horn N ach dem berraschenden Konkursantrag M itte J nner wurde das U nter nehmen bereits am 24 J nner 2008 geschlossen DieVerbindlichkeiten desR ed Z ac Betriebs und des dazugeh rigen Installationsbetriebs betragen 2 5 Mio Euro Von der Firmenpleite sind 35 D ienstnehmer sowie 118 Gl ubiger betroffen Als Insolvenzursache werden von Seiten des KSV U msatzeinbr che sowie Forderungsausf lle zu sammen mit dem Tod des ehemaligen Gesch fts f hrers genannt Gesch ftsf hrer Emmerich M a rishka war f r eine Stellungnahme nicht erreich bar Laut M asseverwalter Dr Heinrich N agl gibt es derzeit auch keinen Interessenten an dem Unternehmen E benfallswegen Konkures wurde die Schlie ung des Gesch ftslokales von R ed Zac Stenzl ange ordnet F r das Gesch ft desH ollabrunner H nd lersgibt esjedoch bereitseinen brancheninternen Interessenten Jens Christoph Bidlingmaier hat mit J nner die Leitung der neu geschaffenen Sparte Consumer Lifestyle bei Philips in sterreich bernommen Wolfgang Palfy der ehemalige CE sterreich Chef bei Philips wechselt in den internationalen Key Account Timm Uthe ehemaliger Philips DAP Chef sterreich bernimmt das Post Merger Office f r die D A CH Region Franz M hlberger und Daniel Svaldi verst rken seit Dezem ber die Expert Mit
40. Firma sind Wir haben Freude daran wie ein K nstler der am Kunstwerk Freude hat das nicht verk uflich ist D er Wert ist nicht das Z iel sondern das R esul tat Unser Ziel ist Freude an der Innovation und an den M rkten D as hei t auf der anderen Seite auch dass Sie nicht an Akquisi tionen interessiert sind A uch nicht wenn amp um einen M it bewerb ginge Probst N ein Wachstum muss aus eigener K raft entstehen Denn die Philosophie mus sein W ir m s sen selber schwitzen f r das was wir erreichen wollen Was bringt das n chste Jahr marketingm ig Probst W ir haben f nf Elemente D as Basiselement ist derVerkaufs punkt Die n chste Stufe klass ScheWerbung ist mit dem M ar kenbotschafter R oger Federer fi xiert und dort machen wir Print Aber auch die gl serne Servicefa brik die neue R Ostfabrik die Jura World of Coffee and unsere M ar ketingelemente Aber der allerbes te Botschafter ist ein starkes Pro dukt U nsere Philosophie ist An der Basis an der Wurzel muss es stimmen so dass sogar das M arke ting schlecht sein k nnte wases in unserem Fall janicht ist Und diese Kombination aus starkem Produkt und starkem M arketing muss zum Erfolg f hren Wann startet die gl serne Servi cefabrik in D eutschland Probst Eventuell wird dasin ein oder zwei Jahren aktuell So wie esnun in serreich gemacht wird die Servicefabrik mit dezen tralen Stellen so ist das optimal
41. Hagemeyer Gruppe nach dem beide Konzerne schon zuvor Offerte an Hagemeyer gelegt hatten Die Aufteilung erfolgt l nder spezifisch An Rexel geht ein Gro teil der europ ischen Niederlassungen Sonepar ber nimmt die bersee Gesch fte sowie Schweden die Schweiz und sterreich Die Zukunft von Sonepar und Hagemeyer in sterreich wird Anfang M rz bekannt gegeben Br derlich geteilt Wenn sch zwei U nternehmen noch dazu direkte M itbewerber um ein drittes matchen flie gen mitunter auch die Fetzen Sollte man meinen aber R exel und Sonepar belehrten uns in der C ausa H agemeyer eines Bes seren O hne unn tig Aufsehen zu erregen einigte man sich friedlich am Verhandlungsisch Die H agemeyer G ruppe wurde l nderweise zwischen R exel und Sonepar aufgeteilt dazu brachten die beiden N eo Eigentumer noch einige eigene G esch ftsbe reiche in den Tauschhandel mit ein um schlie lich ein U msatz volumen von rund 6 2 Mrd Euro zu beinahe gleichen Tei len zu litten Demnach wandert der berwie gendeTeil der europ ischen H gemeyer N iederlassungen zu R exel Sonepar bernimmt die bersee Gesch fte in Amerika Australien und Asien sowie Schweden die Schweiz und s terreich sehe K asen Kuschelkurs Als w re die Aufteilung von H gemeyers Landesorganisationen nicht genug gaben R exel und Sonepar wenige Tage vor Weih nachten noch weitere bemerkens werte Aspekte des D eals beka
42. INHABERGEF HRTE UNTERNEHMEN Verbund der K chenfachm rkte Als Reaktion auf die Entwicklungen der vergangenen Wochen gab die MHK Group AG die Gr ndung einerVerbund gruppe f r inhabergef hrte K chenfach m rkte bekannt Die M agnum GmbH amp Co K chen und ElektroWelt KG will K chenfachm rkten deren Verkaufsvolu men zwei biszehn Mio Euro und deren Austellungsfl che mehr als 1 000 m betr gt eine Hei mat geben D abei sollen Vorteile in den Bereichen me Ursula Leitner hat mit Beginn dieses Jahres die Marketingaktivit ten bei Elektrabregenz bernommen Markus Beck ist bei der Arcelik Toch ter nunmehr f r die Assistenz im Pro duct Management zust ndig Frieda Schultmaier wurde bei De Longhi zum After Sales Service Super visor bestellt Oliver Steiner hat die Fachhandelsbe treuung bei Whirlpool in K rnten und Salzburg bernommen Helmut Prechelmacher ist nun f r die Marken Ardo und Eudora in Wien und Nieder sterreich unterwegs Michael Hofer setzt im Kleinger te Vertrieb der BSH ein klares Signal zur St rkung der Consumer Products Harald P lzl Siemens Key Accounter ist nunmehr f r die Verkaufsleitung der BSH Marke im EFH verantwortlich Martin Rauth verst rkt das Au en dienst Team von Siemens in Ost ster reich Igor Pecnik als Verkaufsleiter und sein f nf Au endienstmitarbeiter so wie eine Assistentin umfassendes Team sind bei Gorenje nun f r die Be treuu
43. M P einer R ei he von Bildstabilisations und Bildverbesserungstechnologien sowie integriertem Staubreduk tionssystem kann die D60 eben so berzeugen wie durch die Verbesserungen bei Aufnahme optionen und M en f hrung Die D60 kommt Ende Februar in den H andel und wird im Kit mit einem 18 55 mmVR O bjektiv zum U VP von 749 Euro ausge liefert Ei INFO www nikon at NEUER MANN AN DER SPITZE PP i Uwe Keuchel bernimmt mit 1 April die Position des General Manager Consumer Products und zeichnet in Zukunft verantwortlich f r das Consu mer Gesch ft in Deutschland sterreich Holland und Slowenien Der 44 J hrige tritt die Nachfolge von Albert Allbauer an der letzten Herbst die Vertriebsleitung bei Sony bernommen hat Keuchel kann auf mehrj hrige Management Er fahrung in der UE IT Branche verweisen etwa im Vertrieb und Marketing bei TDK sowie Electronic Arts Zuletzt war Keuchel bei der Alpine Deutsch land GmbH t tig zun chst als Senior Manager Sales amp Marketing D und anschlie end als Direktor und Board Member Nokia 6120 UMTS HSDPA Vorlesefunktion f r SMS MMS und E Mails 2 Megapixel Kamera Music Player Bluetooth Stereo f r kabelloses Headset E Mail mit Attachments Bei Anmeldung mit SOUND amp MORE DIE GROSSE PLAUDERTASCHE O CENT IN ALLE NETZE 25 EURO IM MONAT GRATIS E MAIL Aktion g ltig bis 15 3 2008 Mindestvertragsdauer 24 Monate Details zu den inkludier
44. M arktes unter strichen Zudem realisere M er loni dadurch die internationale Strategie zum M arkenaufbau von Ardo Ganz besonders freut Bin der jedoch die R ckendeckung aus der M erloni Z entrale beim Konzept Eudora Premium Ich habe viele ausf hrliche G espr che gef hrt und Finanzchef Ste fano Molinelli und die Ge sch ftf hrung stehen hinter die sem Konzept Die Gr nde daf r liegen auf der Hand Als euro Nach dem Wechsel von Anton Posch zu Jura unterst tzt ab sofort Helmut Prechelmacher den Ardo Eudora Vertrieb in der Region Wien und Nieder sterreich Prechelmacher ist in der Bran che kein Unbekannter Konnte er doch u a als Ge bietsverkaufsleiter f r Schuss Home Electronic und Vertriebsleiter bei Cosmos f r sechs Filialen i NEUER AUSSENDIENSTLER p ischer Produzent kann und will Antonio M erloni nicht billig verkaufen und daher setzen sie klar auf die M itte Zudem zeig ten die neuesten Produkte dass M erloni auch klar auf Q ualit t aber auch man denke etwa an den Homepub oder die bunten K hlger te auf Innovationen setze Die halbe Mitte Nun gibt es bekanntlich viele Stimmen die der wegbrechen den M itte keine rosige Zukunft versprechen Binder wei dem entgegenzuhalten Eine M itte bed rfe zwar intensiverer Pflege daf r sei das Potenzial der Kun denansprache umso gr er M it dem Eudora Premium Konzept samt 5 Jahres Vollgarantie und den gesicherten Span
45. M odellen Verschoben wurden hingegen die im Herbst angek ndigten Saeco K apselmaschinen Diese sollen jetzt so ist der aktuelle Stand gemeinsam mit Lavazza im Herbst auf der Futura pr sentiert werden Auch das be reitsin Deutschland vertriebene Kapselsystem von Gaggia wird derzeit nicht in sterreich ein gef hrt Primea wieder prima Zufrieden ist Kornettka auch mit der Entwicklung in Sachen Pro duktqualit t F r Primea haben wir auch bei Stiftung Warentest ein gutes Ergebnis bekommen was best tigt dass wir da auf dem richtigen Weg sind Woran man jetzt neben den Produktneuein f hrungen wo es heuer noch berraschungen geben wird arbeite sei dasT hema D iens leistung die wir dem M arkt und dem H andel offerieren Bedeu tet zum einen dass schnellstm g lich die N achfolge von Andreas Kohl im Vertrieb geregelt sein soll konkret sei diese Stelle ebenso wie jene des ehemaligen Saeco und nunmehrigem Jura Controllers C laus H ertnagel so Kornettka kurz vor der W iederbesetzung Zum ande ren bedeutet das auch dasT hema Service Im neuen Saeco G e sch ft jahr das aktuelle endet mit 31 M rz soll es zustzliche Akti vit ten geben um den Fokusin Richtung Fachhandel aber auch Endverbraucher zu verbessern Was hei t das konkret Kornett ka Dasist noch in Arbeit Auch in Sachen M arketing h lt sich Kornettka aufgrund des noch laufenden Gesch ftsjahres
46. St ckzahlen aus Akademie f r Experten Ein weiterer Punkt der Kapfer f r dieses Jahr sehr am Herzen liegt ist das neu erstellte umfas sende Expert Schulungskonzept Die Expert Academy l uft im M rz vom Stapel und bietet ne ben Schulungen f r Lehrlinge und Verk ufer auch f r die U nternehmer selbst ein attrakti ves Lehrangebot an Sie k nnen sich im R ahmen des U nterneh mer Colleges ein umfassendes betriebswirtschaftliches W issen aneignen Dasig ein berschaubares fei nes Programm Besonders bei der U nternehmerschulung wollen wir m glichst viele M itglieder erreichen D ewegen werden wir diese Kurse zu guten Konditio nen anbieten so K apfer D as U nternehmer C ollege wird in mehreren M odulen angeboten und soll insgesamt 18 Monate dauern Die Inhalte der M odule reichen von der grundlegenden U nnternehmensanalyse bis zur Entwicklung einer U nterneh mensstrategie zu betriebswirt schaftlichen F higkeiten und der M itarbeiterf hrung In der Lehrlingsausbildung wiederum will Kapfer erg nzend zur Berufsschule Basiswissen f r den Verkaufsberuf vermitteln D a mit sollen die Expert H ndler auch attraktiver f r den Verk ufer N achwuchsim EFH werden Der DAS NEUE TEAM Expert Mitgliedsbetriebe Zu einem Schichtwechsel ist es im Innendienst gekommen Alexander Hauser ist der neue Mann im Innendienst Hauser war zehn Jahre bei Cosmos wo er Aufgaben im Verkauf und im Pro duktmanag
47. Stecker zu erringen Zugelegt hat auch 3 Dieser Netzbetreiber konnte sich gegen ber dem Vorjahr um ei nen Platz verbessern und landete diesmal auf dem zweiten Platz F r Vertriebsleiter Rudolf Schrefl der den Preis entgegen nahm ein M otivationsschub der besonderen Art Den zweiten Platz sehe ich als Ansporn im kommenden Jahr noch besser zu werden denn ich bin nicht gerne der ersteVerlierer Aber die Aus zeichnung ist auch eine gro e Ehre f r unserVertriebsteam Ich hoffe nat rlich unsere Platzie rung geht darauf zur ck dass wir besser geworden sind und nicht die anderen schlechter Selbstkritisch analysiert R ichard Parcer H andelsvertriebsleiter T Mobile den dieg hrigen dritten Platz von T Mobile Telering Die Vertriebsmannschaft hat gute Arbeit geleistet Leider hat es nur zum dritten Platz gereicht Aber dasist auch ein Auftrag an uns besser zu werden Die Plat zierung ist einer T M obi le Telering nicht w rdig Parcer f hrt das schlechte Ab schneiden von T Mobi le Telering auch auf die Integra tion des Telering Systems zu r ck unter der die Performance gelitten hat Gott sei Dank ist das vorbei Wir sind am besten Weg wieder zur Spitze vorzusto en Wichtig ist dass f r unsere Partner im H andel die R ahmen bedingungen passen und dass sie gleich der erste Platz wurde Im vergangenen Jahr gab esmit der U mstellung auf die Exklusivdis tribution besonders schwierige
48. Unterhaltungselektronik 1 HB Multimedia 2 Bose 3 Loewe Elektrogro handel 1 Hagemeyer 2 Sch cke 3 Regro Netzbetreiber 1 Mobilkom 2 H3G 3 T Mobile Telekom Distribution 1 ex aequo AKL und UpCom 3 Dangaard Brightpoint wurde im Dezember feierlich er ffnet Rund 250 G ste aus Politik Wirtschaft und der Elektrobranche folgten der Einladung von GF Manfred Trojan in die ai Eschenbachgasse 11 und durf ten die 380m gro e Erlebnis welt Like no other als Party location zweckentfremden Einzig auf Sony GF John Anderson wartete man an diesem Abend ver geblich Dieser wurde kurzfristig nach London zitiert lie den G sten aber eine Videobotschaft zukommen in der er versicherte in Gedanken in Wien zu verweilen An seiner Stelle bernahmen ML Martin Micko und VL Albert Allbau er den offiziellen Part bei der Er ffnung Hier wurde zwischen der Mariahilfer Stra e und der Innen stadt ein Standort ge schaffen der seines gleichen sucht zeig te sich Allbauer mit dem Ergebnis sicht lich zufrieden Unter den prominenten Be suchern zB die ehe malige Bundesminis terin Maria Rauch Kallat Dodo Roscic oder Rechtsan walt Manfred Ainedter waren auch Branchengr en wie Bundesggremi alobmann Wolfgang Krejcik Klangbil der Organisator Ludwig Flich Red Zac GF Peter Osel oder AVMS GF u BE Hi Bernhard Bacsila zu finden Und einmal mehr untermauerte Sony seine Partner
49. UpCom TOURISTEN UND VOR ALLEM M en schen mit M igrationshintergrund snd die Zielgruppe vonYouM o bile Kein unbetr chtlicher Markt hat doch jeder sechste Einwohner serreichs laut Sta tistik Austria ausl ndische W ur zeln Mit seinen C all Shops und Calling C ards hat M itacs schon bisher dieses Kundensegment be arbeitet Da sich hier allerdings kein Wachstum mehr bietet st t der nach Eigendefinition ethni sche Betreiber aggressiv in den M obilfunkmarkt vor Bei uns sind Gespr che in die USA oder in andere EU Staaten billiger als die Inlandstarife anderer Diskon ter erkl rt dazu M itacs G F Siby Thomas Keep Talking Zur M arkteinf hrung stehen nur Prepaid Produkte zurVerf gung Angeboten werden die Tarife YouTalk Classic und f r Po wer U ser YouTalk Promotion Damit kann man bereits ab 5 Cent M inute in das Festnetz fast aller EU Staaten der T rkei so wie der USA oder f r 4 5 Cent M inute nach C hina telefo nieren Gespr che innerhalb s terreich kosten 19 C ent M inute in alle N etze Die Taktung ist 60 60 Allerdings ben tigt der Kunde ein entsperrtes H andy Technisch gesehen ist M itacs ein U ntermieter im T M obile N etz weswegen die Kunden f r den Anfang 0650 N ummern haben Im Hintergrund werden dann diese Gespr che ber die Infra struktur von M itacs an ihre Des tination weitergeleitet D abei fal len nach Darstellung von M itacs keine versteckten Ko
50. Verhalten Klare Strategie f r Die Jura Eigent mer im im Vergleich Premium Marke E amp W Interview 80 Der kleine Unterschied 96 Wachstum fortsetzen Whirlpool z ndet die Saeco steckt sich hohe Ziele zweite Stufe 97 Aktuelles amp Produkte 82 a AE 98 Gut sortiert So geht s weiter bei P amp G Neue Range vom l K hl Spezialisten 99 Das ist der Held Viel Neues von SEB 84 Koch inklusive Electrolux an EFH Ran an die K chenmodernisierung 86 Brot amp Spiele Elektrabregrenz zieht Bilanz IMPRESSUM Medieninhaber Verleger und Anzeigenverwaltung Elektro und Wirtschaft Zeitschriftenverlagsges mbH 1160 Wien Wilhelminenstra e 91 IIC Telefon 01 485 31 49 Serie Telefax 01 486 90 32 30 Internet www elektro at eMail redaktion elektro at verkauf elektro at Gesch ftsf hrer DI Andreas Rockenbauer Herausgeber DI Andreas Rockenbauer Helmut Rockenbauer e Redaktionsleitung Mag Lilly Unterrader Redaktion Heidi H lbling DI Andreas Rockenbauer Helmut Rockenbauer Ronald Rockenbauer B A Wolfgang Schalko Mag Dominik Schebach Mag Stefan Taferner Mag Lilly Unterrader Anzeigen Marcus Plattner Sylvia Populorum Grafik Alexander Khun Martin Mares Grundlegende Richtung Unabh ngige Fachzeitschrift f r den Elektro handel und das gewerbe Hersteller Druck Styria GmbH amp CoKG 8042 Graz Styriastra e 20 Abonnements Ein ahresabon nement f r sterreich 11 Ausgaben EUR 55 inkl 10 MWSt Einzelpre
51. auch teuer Deswegen will dieAK in der derzeit laufenden N eugest ltung der M ehrwert dienstverordnung durch den R egulator er reichen dass unerw nschte K urznachrich ten nicht verrechnet werden N eu gekauf te Handys sollten von Beginn an auch f r M ehrwert SM S gesperrt sein und nur auf ausdr cklichen Kundenwunsch freige schaltet werden Zur Zeit bekommen viele Konsumenten laut AK nicht angeforderte M ehrwert SM S oft mit pornografischen Inhalten Kundendienst gl nzen Bis zum Ende des Sommers soll dann der Avatar auf bis zu 30 000 Fragen eine Antwort wissen Lisa dient als Erg nzung zur bestehenden Hotline Aber auch der Spa faktor soll beim C hatten mit Lisa nicht zu kurz kommen Wer allerdings Lisa auf ei nen Kaffee einladen will bei t auf Granit Sie lehnt charmant aber bestimmt ab Avatare trinken nun mal keinen Kaffee NAMENS NDERUNG BP statt DT Damit ist jetzt kein Ausflug in die M ineral lindustrie gemeint Vielmehr wird aus D angaard Telecom nun Brightpoint N ach der erfolgreichen Fusion der beiden U nter nehmen zum gr ten Telekom Distributor weltweit wurde hier zu Lande die N amens umstellung mit Jahreswechsel durchgef hrt DieWebpage erstrahlt zwar seither im fri schen Gelb f r die Gesch ftpartner soll ich allerdings nichts ndern wie die U nterneh mensf hrung verschert Die Absender tzen in der R egel im Aus land und halten sch auch nicht an die ge setzlic
52. das sei ein au erst wichtiges Statement in R ichtung des ein zelnen Elektrofachh ndlers D ar an erkennt man auch dass wir Preispflege ernst nehmen Fanline zur Euro Gro e Chancen ortet der Bosch Mann f r sein Unternehmen auch durch das sterreichische Sportevent des Jahres oder mehr die Euro 2008 Wir and die Emotionalen sagt H enner zum A u enauftritt seiner M arke und in dieser R olle haben wir ja heuer anl sslich der Fu ball Eu ropameisterschaft die beste G ele genheit unserem Image gerecht zu werden Seit Beginn dieses Jahres wird mit der Fanline eine Ger telinie angeboten die gerade f r Fu ballfans eine Reihe von Vorteilen bietet wie das bieri ge Kaltlagerfach oder das spe zielle Sportprogramm f r dieW sche etc AlsZuckerl und Beiga be gibt s zum W aschvollautomaten Logixx 8 Sengtive und zum EM Induktionsset sowie zu drei K hl bzw Gefrierger ten Side by Side Kombination zwei EM K hl Gefrierkombinations Sondermodelle mit NoFrost beispielsweise auch ein Fanpack mit Fu ball Schal um Sportliche Roadshow Auch die diesj hrige R oadshow steht ganz im Zeichen des Spiels am gr nen R asn Unter dem M otto Zeit f r Ihr Heimgpiel tourt man zwischen 6 Februar Traditionelle Marke Peter Henner wei um die Geschichte seines Hauses im B ro des stereichischen Bosch Chefs steht ein K hlger t das sich nicht nur im Nostalgie Look verklei
53. das vor allem Flatscreens dem Trend entsprechend mit gro en Diagonalen aber auch portable DVD sowie MP3 M PEG4 Player sein Ein gro er Schwerpunkt wird dabei auf De sign gelegt Dabei geht es den Holl ndern um gesteigerten W iedererkennungswert Man sieht es und wei Das ist von Philips erkl rt Philips C onsu Man muss ber den USP reden da liegt die Wertsch pfung Es geht darum einen Mehrwert zu generieren hat Bidlingmaier ein Rezept gegen sinkende Margen l rem nt mer Lifestyle PR M anagerin In gun M etelko die Idee dahinter Im Speziellen darf sich dieWelt auf Zuwachsin der Aurea Fami lie freuen es wird den Fernseher mit dem leuchtenden R anmen 2008 voraussichtlich auch in 37 und 47 Zoll geben Im H aushaltssegment werden die Keyprodukte 2008 Sonicare Staubsauger Kaffeemaschinen und Shaving Produkte darstel len Bei R aderern und Hairclip pern ist das U nternehmen bereits jetzt an der Polepostion und will den Markt noch weiterentwi ckeln Wir werden versuchen unsere Position zwei deutlich zu verbessern und schauen inwie weit wir an der Nummer eins kratzen k nnen so Bidlingm i er Schon bald soll mit neuen Senseos und K chenmaschinen im edlen Alu Look am K nigs sturz gearbeitet werden Zu sehen werden die Keypro dukte der UE und Hausger te auf der diesj hrigen Wohnen amp Interieur von 8 bis 16 M rz sein Dabei werden voraussich
54. ein zus tzlicher Standorte seien dabei m glich Ein irres Potenzial D ass jedoch auch produkt und vertriebstechnisch ordentlich f r N achschub gesorgt wird liegt auf nn der Hand Doch Vanicek gibt sich noch zur ckhaltend Wir werden mit einer ganzen R eihe von N euheiten kommen N he res dazu gibt s noch in der ersten Jahresh lfte N icht nur produkt seitig sondern auch vertriebs technisch hat man daf r aufmu nitioniert N icht zuletzt das be reits auf der Futura angek ndigte M iet M odell soll zu diesem Zeit punkt in g nzlich neuer Form er strahlen Die ebenfalls im April angesetzten H ndlerveranstaltun gen sollten dabei Aufkl rung bringen Und wo sehtVanicek besonderes Potenzial Ich bin ja bekannt daf r dass Dampfgaren meine Lieblingsproduktkategorie ist H ier haben wir noch extrem ho hes Potenzial denn die M indes penetration haben wir erreicht um damit im Kopf der Konsu menten zu sitzen AberVanicek gibt bei diesem T hema speziell dem EFH zu denken Wenn dieser M arkt f r den EFH ein at traktiver sein soll dann muss je doch mehr Fokus auf das Stand ger t gelegt werden Aber wir s hen noch immer in der A ussel lung dass Standdampfgarer ne ben der M ikrowelle stehen Von selbst verkauft ach das nicht U nd da liegt noch ein irres Potenzial U m die Penetration wirklich in H he zu bringen muss das ein Zusatzger t Standdampfgarer sein Erst dann
55. f r Siemens sp ter f r Beng Mobile das Gesch ft in Zentral und S d ost Europa Wallner folgt Karl Pfister nach der Samsung auf eigenen Wunsch verlassen hat Franz Schwalb Schich Wie bereits zu Beginn der Zu sammenar beit ge plant r ckt Franz Schwalb Schich mit dem neuen Jahr zum Prokuristen von UpCom auf Mit der Verleihung der Prokura an Schwalb Schich kann sich GF Martin Lehmann weit estgehend aus dem tagesoperati ven Gesch ft zur ckziehen und mehr Kapazit ten in organisatori sche und strategische Arbeiten in vestieren F r 2008 will Schwalb Schich weiterhin den Fokus auf entwick lungsstarke Kunden legen Der H ndler steht im Mittelpunkt Sein Potenzial seine Bed rfnisse zu analysieren zu verstehen und de mentsprechend abgestimmt f r die Zukunft die individuellen Schritte mit ihm zu entwickeln ist der Schl ssel zum Erfolg Das erste halbe Jahr hat gezeigt dass wir am selben Strang ziehen und ich freue mich nun auch de jure einen wichtigen Verantwor tungsbereich abgeben zu k nnen so Lehmann leute 46 AUMMUNIRA JIN MITACS WIRD MOBILFUNKER UpComs Neuer Unter der Marke YouMobile will Call Shop Betreiber Mitacs seinen Kunden besonders g nstige Auslands gespr che vom Handy aus bieten Und damit dieses Angebot in ganz sterreich im EFH erh ltlich ist hat sich der MVNO die Unterst tzung eines bekannten Distributors gesichert
56. in der Pensionsversicherung pflicht versicherte Land und Forstwirte ist ein Optionsmodell vorgese hen Die Beitr ge sind wie bei den Arbeitnehmern mit 1 53 der vorl ufigen KV Beitragsgrundlage festgesetzt und werden von der SVA eingehoben Diese leitet die Beitr ge dann an die MVK weiter gibt es bereits einen solchen Vertrag gilt dieser auch f r den Ar beitgeber Arbeitslosenversicherung Die bisherige Regelung der Rah menfristerstreckung wurde j hrlich verl ngert damit konnte aber kein Anspruch aufgebaut sondern nur auf Wartetaste gelegt werden Gewerbetreibende und neue Selbst ndige die ihre T tig keit vor dem 1 J nner 2009 aufgenommen haben k nnen sich bis 31 Dezember 2009 entscheiden ob sie in das Modell optieren oder nicht jene die ihre T tigkeit erst ab 1 J nner 2009 aufneh men binnen sechs Monaten ab Verst ndigung durch die Sozial versicherungsanstalt Eine neuerliche Entscheidung wird erst nach acht Jahren wieder m glich sein Die Beitragsgrundlage 25 50 oder 75 der H chstbeitrags grundlage ist frei w hlbar der Beitragssatz bel uft sich auf 6 bergangsregelung f r die Jahre 2009 bis 2011 Freie Dienstverh ltnisse werden per 1 J nner 2008 zwingend in die Arbeitslosenversicherungspflicht einbezogen bedeu tet 6 Punkte Beitragserh hung in das System des IESG einbezogen Beitragssatz 0 55 die ser wird j hrlich durch Verordnung festgelegt haben daher
57. it in Spit zenzeiten ber zehnprozentigem O rderanteil lie man so andere N achbarm rkte hinter sich Tra deplace zwei steht bereits an k nftig soll auch der K chen m belhandel integriert sein das Ziel f r 2008 D azu geh re nicht zuletzt dasT hema Internet in den Griff zu bekommen Ein Dorn im Auge des Managers und zugleich ein lange gehegtes auch internationalesVorhaben Zur Positionierung geh rt frei lich auch die ideale Darstellung am PO S daher pr sentierte man f r Electrolux im Rahmen der Schwedenwochen eine neue in dividuell einsetzbare Ausstel lungswand Und trotzdem wird 2008 ein AEG Jahr wie ein Blick auf die So manche Kundin w nschte sich bislang zum Einbau Ger t den Koch gleich dazu AEG Electrolux macht s mit dem CuliSense m glich M arketing Schwerpunkte verr t Prim r gewichtet man das Erz AEG Thema kologie neu fahrt dieses ber praktisch alle Produktgruppen und startete be reitsim J nner mit den Werbeak tivit ten auch in Print und R a dio Die neue O nline Kochplatt form Kochzeit E amp W berich tete stellt gemeinsam mit den bereits bew hrten Kochvorf h rungen und dem T hema D ampf garen einen weiteren Schwer punkt dar N eben diesem bereits gelernten Thema wird heuer auch der Induktion vermehrt Beachtung geschenkt Auch das im Energieaspekt schwer argu mentierbare Thema Trockner m chte Janovsky 2008 weiter forcieren und liefert mit dem
58. jetzt auch Anspruch auf Insolvenzausfallsgeld indie Abfertigung NEU einbezogen Die gute Nachricht Entgegen allen bisherigen Ank ndigungen wurde nun die G ltig keit von Faxrechnungen ohne sichere elektronische Signatur doch bis 31 Dezember 2008 verl ngert Erinnerung Anmeldung neu ab 1 1 2008 Vor Dienstantritt muss zumindest in Form einer Aviso Anmel dung neu Mindestangabenmeldung eine Anmeldung bei der Gebietskrankenkasse erfolgen andernfalls drohen mehr als emp findliche Strafen In diesem Zusammenhang beachten Sie bitte auch dass wir nur dann Gew hr f r eine rechtzeitige Aviso Anmeldung berneh men k nnen wenn uns die Daten 72 Stunden vor Arbeitsantritt bekannt gegeben werden N heres entnehmen Sie bitte den aus gesandten Merkbl ttern Noch ein Tipp Halten Sie den tats chlichen Arbeitsbeginn unbedingt schriftlich fest und lassen Sie sich diesen vom Dienstnehmer best tigen F r weitere Ausk nfte stehen Ihnen Ihre Rat amp Tat Steuerberater Kanzlei Jupiter unter 1 278 12 95 office jupiter co at und Dr Michael Kowarik unter 1 892 00 55 info kowarik at gern zur Verf gung Fotomarkt 1 12 2007 Sch nes Wachstum Digitale Kameras sind im vorigen Jahr sowohl im St ck als auch im Wertumsatz ordentlich gewachsen die Durchschnittspreise sind aber generell gesunken Dennoch gab es eine Umsatzsteigerung um 11 auf knappe 190 Mio Euro Bei den Mobil tele
59. konnten M anchmal sind ja nur Nuancen zwischen den Pl tzen Gro e Begeisterung herrschte auch bei DeLonghi ex aequo mit BSH CP auf dem dfritten Platz DeLonghi General M ana ger Michael Frank zeigte sich sehr stolz vor allem auf meine M itarbeiter D as ist derVerdienst meinesTeams W ir sind als relati ver Newcomer in den wenigen Jahren die wir am Markt agie ren so weit gekommen F r Frank kam der R uf aufs Podium brigens mehr als berraschend Ich war komplett ahnungslos Der Auftrag f r die Zukunft ist f r den DeLonghi C hef jeden falls klar W ir wollen Platz eins Das hab ich dem Peter Pollak auch schon angedroht Wiederholungst ter Eine bereits bekannte Kontella tion ergab sch bei der U nterhal tungselektronik Hier erwiesen sich die Preistr ger desVorjahres alsW iederholungst ter So zeigte HB M ultimedia mit seinem drit ten Sieg in dieser Kategorie gt Sieger Nach mehreren zweiten Pl tzen in den vergangenen Jahren konnte GF Alfred Martini diesmal den Goldenen Stecker f r Liebherr entgegen nehmen Bild 1 Mit Dyson und HB schlugen dagegen bei den Elektrokleinger ten und in der UE die Sieger der beiden vergangenen Jahre wieder zu GF Peter Pollak Bild 2 und GF Philipp Dainese Bild 3 konnten sich jeweils ber den dritten Goldenen Stecker in Serie freuen hab ich berhaupt nicht gerech net Wenn man bedenkt dass wir vor f nf Jahren am absteigenden Ast waren dann z
60. man bei T M obile vor einer Stellungnahme noch das of fizielle Ende derTestphase abwar ten will zeigt sich Herbert Schwach Head of Terminal Pro gramme Management M obil kom von den bisherigen Ergeb nissen des Pilotversuchs sehr an getan Es lauft wirklich sehr gut Derzeit haben wir die Durch laufzzeiten recht gut im Griff M ehr als 99 der R eparaturf lle werden innerhalb der vorgegebe nen Zeit erledigt Wenn wir das stabil halten k nnen bin ich wirklich sehr zufrieden so Schwach Auch das Pick up Service die Abholung der zu reparierenden H andys beim H ndler habe sich in der Praxis bew hrt F r den weiteren R oll out wird noch am Ablauf gefeilt D ie M obilkom will alleTelekom Fachh ndler in s terreich in zwei oder drei Wellen an das System anschlie en damit die Logistik H ubs nicht berlastet werden Schwach geht davon aus dass dieserVorgang bis Ende M rz abgeschlossen sin wird Daneben hat sich der Service Verantwortliche der M obilkom aber schon das n chste Ziel vor genommen N ach der Stabilisie rung der D urchlaufzeiten will er Sch der Servicequalit t widmen Startbereit Zuver chtlich gibt man ach auch bei O ne obwohl dieser N etzbe treiber wegen noch laufenderVer handlungen mit einem der beiden Logistik H ubs nur teilweise an dem Pilotversuch teilgenommen hat C laudia Kratschmann Team leiterin Aftersales Logigic Service bei O ne geht davon aus dass der In ei
61. neuen Ger te dieTechnolo gie der W armepumpentrockner mit den Zeitvorteilen der N icht w rmepumpentrockner in sich vereinen dann erst d rfte sich auch in sterreich der Knoten l sen Der Zeitrahmen innerhalb der n chsten ein bis zwei Jahre Weitere Wachstumstreiber Dampfgarer Induktion d rfte nicht zuletzt auch aufgrund neu er Preispunkte den M assenmarkt erreichen aber auch nach wie vor das Thema Espresso und N espresso Kein Ende desTrends sei hier in Sicht lautet die Pro gnose von EP Chef Friedrich Sobol was sich auch in den Stra tegien etwa von Jura widerspie gelt Z udem hier wichtig Z ube h r und K affee Kleinger te gro Generell d rften die Kleinger te heuer einen Wachstumsschub er leben Die BSH gewichtet neu Electrolux erweitert das Sorti ment das ganze Wellness T hema er ffnet auch im Gesundheits markt neue Dimensionen In Summe nd die U nternehmen auf Wachtum getrimmt und auch der M arkt d rfte es zulasen E FH _E amp W_207x297 0 15 01 2008 14 05 Uhr Seite 1 D a Miele Verl sslichkeit f r viele Jahre Miele pr sentiert Gala Grande Die exklusiven Sondermodelle mit 100 Preisvorteil Zur Feier des 20 millionsten Waschautomaten bietet Ihnen Miele e limitierte Jubil umsmodelle e intensive Werbeunterst tzung e 100 Gutschein als attraktiver Kaufanreiz zickEl nde HR ala9 2 74 BSH CHEF SIEHT POSITIVE WW ZUKUNFT Wir haben kein
62. nnten Besonders viel verspre chend erscheint H andy T V f r Hochleitner auch des wegen weil die Anwen dung Fernsehen bereits f r den U ser bekannt ist Lebensstil Web 2 0 Aber der Schwerpunkt liegt nicht nur auf der H ardware Seite N okia ist dabei sich zu einer Internet C ompany zu wandeln So wird neben Handys auch die Software seite verst rkt um so die Bed rfnisse der Internet Generation besser abdecken zu k nnen D abei setzt N o kia in einem ersten Schritt drei Schwerpunkte N aviga tion Musik sowie Spiele Mit den Diensten N okia M aps N okiaM usic bzw N Gage werden Services bzw Software im Internet bereit gestellt Geb ndelt werden diese Internetaktivit ten un ter dem Brandnamen Ovi Das schl gt sich auch auf der N okia H ome page nieder wo seit Anfang J nner die Plattform direkt er reichbar ist allerdings nur in ei ner englischsprachigen Version Bis auch eine deutschsprachige Seite zur Verf gung stehen wird wird noch einige Zeit vergehen FIR Laie Neben dem Flaggschiff N95 8GB soll das N82 den Multimedia Schwerpunkt ent sprechend weiter verst rken Das Handy punktet mit neuen Funktionen wie dem st rkeren Xenon Blitz f r die Kamera oder dem Motion Sensor mit dem die Ausrichtung des Displays gesteuert wird Unterscheidung zu fremden Kan len F r den Handel sehe ich hier eine interessante Zukunft Einer seitskann der Fachhandel bei er kl rung
63. olzdielen und einem antiken Telefon sie he Aufh nger Foto Daneben eine hochwertige Auswahl an K hl und Gefrier Ger ten Einbau Ger ten und sogar der Lift Backofen der BSH steht dort zu Demonstrationszwe cken Billige Ger te verkauft Hermann Kolb nicht Aus Prin zip Die haben in einem Fach gesch ft nichts verloren Trotz dem Ich habe einen billigen K hlschrank und eineWaschma schine im Gesch ft aber die verkauf ich nicht N achsatz Doch wenn ich einen Tag nicht da bin ist Je schon weg Au enseiter na und Auch das im Einbau viel Poten zial liegt muss man Kolb nicht erst sagen Bereits im Jahr 2000 hat er damit begonnen Kolb Der Elektrofachhandel geht fast g nzlich am Einbau Gesch ft vorbei ich werbe damit und habe viel Erfolg Dasihn man che Kollegen daf r vielleicht be l cheln nimmt er gelassen Ich war oft der Au enseiter Auch etwa wenn es darum ging mit einer Fliege im Gesch ft zu ste hen wie es eing eine Koopera tion vorgeschrieben hatte Aber das hat einfach nicht gepasst Man muss da schon auf die jeweiligen Gegegebenheiten R cksicht nehmen Kolb ver zichtete auf die Fliege und ist angeeckt W ie des fteren in sel ner bisherigen Gesch ftdaufbahn hat er Widerstand geleistet U nd er hat sowohl seiner damaligen Kooperation als auch der Indus trie aber vor allem auch dem M itbewerb stets Paroli geboten In Briefen Faxen Werbeschal
64. ood der Branche Wachstumsstrategie Fachhandel D ie Strategie f r 2008 beinhaltet aber nicht nur einen Fokus auf die Produkte sondern hat auch ein kr ftigesWachstum gegen ber dem Vorjahr zum Ziel Und dieses soll im Fachhandel erzielt werden Der M obilfunker will dazu nicht nur seine starke Position im ur banen Bereich weiter ausbauen sondern vermehrt in die R egio nen s dlich von Wr N eustadt und westlich von St P lten vordringen Wir wollen unser gesamtesWachstum f r 2008 im H andel erzielen Da werden wir uns mit Red Zac und EP sicher noch unterhalten Denn diese Kooperationen sind genau in den Regionen stark wo wir wachsen wollen sagt Gludovatz und erg nzt mit dem einzigen H inweis auf Telering seinerseits w hrend des Interviews Alleine durch die handelnden Personen ist garantiert dass wir das wirk lich ernst meinen Michael Krammer Sabine Bauer und ich sind daf r bekannt dass wir sehr gut und intensiv mit dem Fach handel zusammengearbeitet ha ben DerTelering Erfolg war ja auch sehr stark vom EFH getra gen Spezielle regionale Aktionen wie es sie in der Vergangenheit bei O ne gab soll es laut Bauer und Gludovatz aber nicht geben Stattdessen soll der Handel durch berzeugende Angebote die einen entsprechenden K unden druck erzeugen sowie eine ver st rkte Kooperation gewonnen werden Verkaufsphase nicht leistungsf rdernd Dazu will Gludovatz mi
65. samesisheZ willin ge mit ane L unge und dnem anzigen gro en H e za W hrend es vide Junioren gar nicht erwarten k n nen dass der Senior endlich in den R uhestand ent schwindet wal der A Ite nicht sdten l ngst not wendige R dormen veretdt und gerne darauf pocht mit dem W issenstand von vorgestern zu wissen wie das G esch ft von heutezu machen Ist w nsche ich mir dass mir man Vater noch recht lange unter die A rme graft Ich f hr kane Interviews mehr mach keane Jahresgesprache und geh auf kane M essen hatte er beraits vergangenen H erbst deponiert um ane klane E inschrankung nachz uschieben A u e du brauchst mich anmal dringend Intern blabt er mir allerdings waterhin erhalten wal er das arbats intensive Produktionsfinishing der E amp W beherrscht wie kan z water D as macht mich froh D enn obwohl er unglaublich stur san kann hat man Vater niemals dieA ugen davor verschlossen dass sich die Z aten ndern D ass etwa D inge die vor 15 Jahren noch zu den N aturgesetzen der Branche zu geh ren schienen irgendwann kane G ltigkat mehr haben Wenn du manen R at brauchst kannst du mich jederzat fragen aber die E ntschaddungen musst du treffen sagte er in den vergangenen Jahren h ufig und mante das auch so ZB als idh begann nicht nur die R edaktion um zubauen sondern auch die E amp W grafisch total umzukrempen Und wenn ich hier schraibe dass egal wie seten H J R in den n chst
66. schlie en denn da stieg der Umsatz sogar um 13 Innerhalb dieses Marktes gab es fol gende Winner Handys als gr ten Brocken mit einem Marktanteil von 63 ber 180 Mio Euro Umsatz die zwar an St ckzahl einb ten aber an Wertumsatz um 5 zuleg ten Besonders stark stieg die Nach frage nach 2 und 3 G Datenkarten 123 die durch einen deutlich h heren Preis 15 einen Um satz Zugewinn von 158 erreichten und damit einen Marktanteil von 10 repr sentieren Um 9 stieg der St ckumsatz bei den Smart Phones Umsatz 8 und das Mo biltelefonzubeh r legte 13 beim St ck und 9 beim Wertumsatz zu Marktanteil ebenfalls 9 Die anderen Warengruppen in die sem Markt hatten sowohl Nachfra ge als auch Umsatzeinbu en im zweistelligen Prozentbereich zu verzeichnen IT Markt 1 12 2007 Umsatzr ckgang verst rkte sich Der gesamte IT Markt ist im Umsatz weiterhin r ckl ufig 3 kumu liert 7 in den Monaten Novem ber Dezember was gro teils an den immer noch sinkenden Durch schnittspreisen besonders an der mit 73 Marktanteil gr ten Grup pe der PCs liegt aber auch an der r ckl ufigen St ckzahl bei Dru ckern und Organizern Die konnten zwar den Preis halten oder sogar steigern wurden aber deutlich we niger nachgefragt Bei den PCs sank der St ckverkauf im Bereich Deskbound um 10 der Preis um 9 und der Umsatz um 17 auf 170 Mio Euro Bei den mobi len Ger ten ging der Prei
67. und Geld spart w hrend dasin den anderen L ndern ein wichtiges M otiv ist Auch das Einkaufen rund um die U hr faszi niert die Junggpunde aus serreich nicht N ur 52 sehen das alsVorteil an w hrend 82 der jungen Briten dem zustimmen m Zeitvergleich 2004 2007 ou Frage Nachstehend finden Sie enge Amage zu uerhiedichen Themenbereichen Ratte ireuon Ger jewel an Inwieweit Gie esm zustimmen Ich Kae gene Fa da inm er amme eilig zu l mem mm zu Gj imme wer reata po d3 m imma anat int zu CH GE Austria JUGEND ONL NE J n LO rep iiemerh 14 24 Rare OF 1AOS M Europavergleich 2007 Einkaufen ber das Internet fasziniert mich u N o a BEE N 2 ine Rem vollig zu ji gt mm en Da mm er E UT arme hennag nor zu F Cs GE Arania Europiade homie Of nat 000 ren 0 DO PL SE G dr VEIT GfK Aiia Ak OLD A ren sterreich 1 4 ae DA Fr oo Europavergleich 2007 Einkaufen ber das Internet spart Zeit und Geld a sei i pan ai Rem yig pui gt Aa en Da a er nme pu a mna benna mag zu i EEL y GE Arana Eiroa hp If ai 000 ren 0 O PL SE GE jH aie A Bo DE Ania HEARD Galii H negi rep ereh j en HAAL A Ex Europavergleich 2007 Ich kaufe gerne ber das Internet ein weil ich das rund um die Uhr machen kann ger Antiman Ich kacir gerne uber ders Internet n mir weil Ich ches rund um dien Uhr machen kann Tpm valig pu i gt A en Dad a er name pu a m
68. uns auch des Ersatzbe darfs beim EFH an aber wir se hen das 1 Q uartal als jenes wo sch der MFH entscheidet wie er sich aufstellt Zudem so Kolb Wir glauben dass gerade die In duktionsfelder die wir nun bei Whirlpool zu einem sehr attrak tiven Preis bieten auch f r den EFH sehr interessant sind Dass damit der M assenmarkt ge ffnet werde sei m glich aber noch immer befinde man sich damit in einer hohen Preisklasse und l sst Freienstein keinen Zweifel Un ser Fokusliegt auch hier auf qua litativem Wachstum Dampf in allen Gassen Weitere Ans tze qualitatives Wachstum im Konzern zu gene rien sieht Freienstein generell beim T hema D ampf Denn auch die im Herbst etwas versp tet in den Markt introduzierten D ampf Waschmaschinen h tten zwar die Erwartungen noch nicht zur G nze erf llt aber Jene die ich desT hemas ange nommen haben finden hier sehr gute Zusatzargumente D em Aus unserer Sicht das beste Ger t am Markt meint Whirl pool ML Hannes Kolb Das Besondere am Dampfbackofen von Bauknecht Die externe Dampferzeu gung sowie die Funk tion wahlweise als Backofen Dampfback ofen oder nur als Dampfgarer ein setzbar zu sein entsprechend sei das Thema Dampf f r W hirlpool auch ein absolutes Zukunftsthema F reien stein Die Dampftechnologie wird nicht nur im Herd und in der Waschmaschine in Zukunft bei uns vertreten sein W ie berzeugt Frei
69. w ren gefragt so wie sie etwa beim von Turmix angebotenen Nespresso Zubeh r drinnen sind WIR M SSEN UNBEDINGT weg vom Preiskampf meint Frie drich R ene Grebien Gesch fts f hrer der DKB HouseholdAus triaGmbH vormalsTurmix zur Schlacht am N espresomaschi nenmarkt Mit dem st ckzahlenm igen Absatz der Turmix N espress Maschinen ist Grebien freilich sehr zufrieden immerhin wan derten 2007 rund 80 000 davon ber die heimischen Ladentische Nur sagt der DKB Chef manchmal w re mir lieber ich w rde die St ckzahlen von 2005 verkaufen also 45 000 Ger te das aber zu wirklich guten Preisen Schlie lich habe man ja so etwas wie einen elit ren R uf zu vertei digen Grebien Wir m ssen hier back to the roots dorthin wo CANDY HOOVER MODERATES WACHSTUM Hoover Feiertage Ein leichtes Umsatzplus konnten die Marken Candy und Hoover hier zu Lande im vergangenen Jahr erwirtschaften Heuer soll vor allem das I00 Jahr Jubil um von Hoover das ordentlich gefeiert sein will und wird f r Aufmerksam keit sorgen und in weiterer Folge dabei helfen die Marke gut zu positionieren WOLFGANG PICHER seines Zei chens neuer Verkaufsleiter von C andy H oover in sterreich ist in inen Job mehr oder weniger hineingewachsen M ein Vorg n ger J rgen Fusek hat mich schon als ich Gebietsbetreuer war in vieles eingebunden davon pro fitiere ich jetzt nat rlich
70. wag k nnten mit lokalen Aktio nen speziell das K hlen und Gefrieren Gesch ft zus tzlich ankurbeln Eric Freienstein W hirlpool GF dr ckt es sogar so aus W re ich ein mittelst ndi scher Fachh ndler w rde ich mich vor allem mit energieeffi zienten K hl und Gefrierger ten eindecken Einbau Einbau Einbau Der klare Fokus auf Industriesei te liegt jedoch mit nur weni gen Ausnahmen auch in die sem Jahr auf Einbau W hrend die BSH im Herbst mit einer ganzlich neuen R ange aufwartet setzt Whirlpool mit Bauknecht bereits im 1 Q uartal sehr massiv auf diesesT hema und weitet die Produktrange gar um 40 aus M iele startet im April mit defti gen Einbauneuheiten und Elec trolux hat ja bereits im Vorjahr Juno g nzlich neu aufgestellt und auf der M O W auch mit AEG und Zanussi nochmals nachge legt Viel zu holen ist in diesem Bereich sowohl f r die Industrie als auch den Handel Denn die Positive Grundstimmung dominiert den Markt weiterhin Einbau und die Energie thematik machen Markt Miete erf hrt weiteren Schwung Induktion erreicht den Massenmarkt Voraussetzungen dazu sind der zeit um Electrolux C hef Alfred Janvosky zu zitieren genial Zudem hat der sterreichische EFH im internationalen Ver gleich die gro e C hance dieses Gesch ft f r sich zu nutzen Denn Blickt man in andere L n der l uft auch das N achr stge sch ft ber den M belh
71. werden wir die Kategorie wirklich weiterbrin gen Die in diesem Zusammen hang h ufig geh rte Ausrede mancher H ndler Konsumenten h tten keinen Platz f r Dampfga rer l sstVanicek jedoch nicht gel Die DA 5590 W ist eines der zw lf mit einem iF Design Award ausge zeichneten Ger te von Miele Die ebenfalls ausgezeichneten Einbau Ger te werden jedoch erst im April in sterreich pr sentiert ten Jeder der das getestet hat schafft ich den Platz M ittler weile ist dasT hema bei M iele fast so gro wie derTrockner Um je doch auch in den Trockner M arkt echte Bewegung zu brin gen sieht Vanicek eine Grund voraussetzung L sen wird sich das erst wenn auf Produktent wicklungsseiteW rme pumpent rockner von der Zeitperforman ce wie die N ichtw rmepumpen Trockner funktionieren Dann erst kommt substanzielle B ewe gung rein Also im Zeitraum von 1 2 Jahren Vanicek Davon kann man ausgehen E INFO www miele at Michael Hofer 37 unterst tzt ab April den Kleinger te Vertrieb der BSH Damit setzt der Hausger te Hersteller ab April ein wei teres klares Signal zur St rkung der Consumer Products Die wachsende Wichtigkeit der Kleinger te Sparte deutete BSH Klein ger te Chef Ing Udo Pogatschnig bereits auf der Futura gegen ber E amp W an Ab April schl gt sich das nun auch personell nieder Michael Hofer bernimmt dann n mlich den Kleinger te Au
72. wieder abholen zu k nnen Wenige Meter davon entfernt im gegen berliegenden Stammhaus t ftelt man bereits am letzten Schliff der Kaffeevollautomaten Innova tionen der Jahre 2009 2010 und 2011 Die Freude am Kunstwerk Jura nennt das CEO Emanuel Probst Und diese Freude macht den Kaffeegedanken bei Jura f r alle Sinne begreifbar Nach der World of Coffee die eine Jura Erlebnisausstellung Konferenzr umlichkei ten Produkt Ausstellungsr ume eine Kinderwelt und Im Inneren eines Kaffeevollautomaten finden sich Besucher der Erlebnisausstellung wieder Unsere KO_LINE Geschirrsp ler sorgen auch f r eine saubere Umwelt Tun Sie etwas f r die Umwelt Sparen Sie Geld Die KO_FAVORIT Geschirrsp ler i mit dem Energielabel AAA verbrauchen bis zu 59 weniger Wasser und bis zu Jetzt m Ji aeni z 38 weniger Strom im Vergleich zu 17 Jahre alten Ger ten Die SENSORLOGIC Technologie passt automatisch den ben tigten Wasser und Stromverbrauch exakt an So k mmert sich der KO_FAVORIT nicht nur um Ihr gl nzendes Geschirr sondern auch um unsere Umwelt Weitere Infos zur KO_LINE finden Sie unter www aeg electrolux at bis 30 06 2008 PERFEKT IN FORM UND FUNKTION OB Electrolux SAECO BAUT MARKTF HRERSCHAFT AUS Wachstum fortsetzen 2008 hat sich die Saeco Gruppe einen klaren Wachs tumskurs gesteckt Produktneuheiten bei allen Marken die Wiedereinf hrung der Marke Gaggia in sterreich u
73. zeig te sch begeistert ber den zwei ten Platz von Bose Damit habe ich nicht gerechnet Aber in ers ter Linie zeigt das dieWertsch t zung unserer H ndler f r uns und dass wir in diesem Jahr f r unsere Produkte und M arktpfle ge den Superbrand bekommen haben das ist die absolute Kom bination DieAuzzeichnung betrachtet der Bose VL als einen M otivations schub und steckt sich ein hohes EIN STECKER IN PLATIN Im Rahmen der Verleihung der Goldenen Stecker 2007 wurde auch der langj hrige E amp W Herausgeber Helmut J Rockenbauer f r sein Le benswerk geehrt Der Preis wurde von BSH GF Dkfm Franz Schlechta und Bundesgremialobmann Wolfgang Krejcik berreicht Aber nicht nur f r so manchen Vertreter der Industrie hat es an diesem Abend eine berraschung gegeben Im Anschluss an die Preisvergabe wur de auch Helmut J Rockenbauer Gr nder und langj hriger Herausgeber der E amp W f r sein Lebenswerk durch die Verleihung des Platinenen Steckers geehrt Die Auszeichnung nahmen Bundesgremialobmann Wolfgang Krej cik sowie BSH GF Franz Schlechta der auch die Lobrede hielt vor Helmut Rockenbauer hat seit 32 Jahren die Branche redaktionell beglei tet ohne jemals den Mut zu verlieren Er hat seine Leser mit kritischen In formationen versorgt und positive Stimmung gemacht ohne in Sch nf r berei abzugleiten Er war nicht immer freundlich zur Industrie und er hat den Fachzeitschriftenmarkt in sterreich neu erfun
74. zu wenig wenn man Stefan K hn fragt Diese Erwar tung seitens der GfK halten wir f r viel zu niedrig bemessen an gesichts einesWachstums von 70 Prozent im Jahr 2007 so K hn D amit dass die fetten Jahre eher vorbei seien rechnet Michael Schellnegger Zahlen in einer Gr enordnung um 300 000 Stuck werden von manchen Analysten f r den sterreichi schen PN D M arkt genannt Ich und einige meiner Branchenkol legen sind da etwas vorsichtiger Die M arktwachstumsraten brem sen sich langsam ein glaubt Schellnegger Trotzdem scheint wohl eines sicher Ein Gesch ftt wird es allemal Sind die Progno sen laut R ober W indisch M ana ging Director des M io D istribu tors Exitoo doch noch f r die n chsten sieben Jahre auf Wachs tum eingestellt Au erdem seien nach dieser Zeit erst 30 Prozent aller KFZ mit einer fest installier KURZ UND B NDIG Das Gesch ft mit Navigations ger ten hat 2007 geboomt wie kein anderes Um 70 wuchs der Markt Die Experten sind sich uneinig wie es weitergeht W hrend die einen glauben dass der Boom anh lt meinen die anderen dass sch n langsam eine Kon solidierung eintreten muss Einig sind sich alle dar ber dass viele Anbieter das Hand tuch werfen werden Ein Verkehrskontrollzentrum in Amsterdam TomTom will in Zukunft die Verkehrsinformationen via Informationen von Mobilfunkanbietern noch verbessern Bereits in den Niederlanden und Gro britann
75. 08 E TECHNIK NAAR droht aus allen N hten zu platzen Im Herbst soll daher ein neuer ger umigerer Firmensitz eben fallsim Bezirk Korneuburg be zogen werden Den Expansions gedanken teilt auch M egaman Um rascher auf den europ ischen Markt reagieren zu k nnen soll demn chst voraussichtlich in Deutschland ein Zentrallager f r Europa errichtet werden Zudem spielt Rokos mit dem Gedanken seine Gesch ftsfelder in andere L nder auszzudehnen ob und welche das sein werden steht derzeit noch in Schwebe Im Projektgesch ft jeden falls bewegt man sich bereits ber die ster reichischen Grenzen hinaus D aneben laufen der zeit Tests sich auch im Bereich Tankstel Ienbeleuchtung zu etablieren Wenn das klappt dann rauscht s im Bl tterwald zeigt sich Rokos zuver sichtlich und das wird sicher einigen weh tun Gro es Po tenzial ortet er ber dies bei der Gastro nomie In diesem Gesch ftsfeld ist noch riesiges Potenzial vorhanden Immer bedeutender wird auch das LED Seg ment dasman heutzutage nicht mehr ignorieren kann Was die Langenzersdorfer in diesem Be reich zu bieten haben werden wir in einer der kommenden E amp W Ausgaben n her beleuch ten E INFO www megaman rokos at Hulsichaore Installatlonsldsunden amp HAGEMEYER Hagemeyer Austria dankt seinen Partnern und Kunden fur das entgegengebrachte Vertrauen im Rahmen der Verleihung des Goldenen St
76. 7 zeigt sich Panasonic zuversichtlich Der Trend zum Flachbildfernseher scheint ungebrochen und l sst die Verantwortlichen auf noch bessere Ergebnisse hoffen Dazu sollen die unz hligen neuen Produkte aber auch die Verbreiterung der Fachhandelsdistribution beitragen SELBSTBEWUSST ZEIGTE sich Panasonic auch auf der heurigen CES in LasVegas dehe auch Sel te 52 Dort pr sentierte das Unternehmen ein 150 Zoll Plas ma Ger t seines Zeichens der gr te Plasmaschirm der Welt Aber auch abgesehen von den unz hligen neuen Produkten snd Helmut Kuster Deputy M ana ging Director Panasonic Austria und Alexander R auner M arke tingleiter U E hocherfreut ber die Entwicklung ihres U nterneh mens Mit dem Herbs und Weihnachtsgesch ft k nnen wir mehr als zufrieden sein erkl rt Kuster Die Lieferf higkeit sei sehr gut gewesen und werde auch bei Flats weiterhin erhalten bleiben wagt Kuster einen Aus blick Ready for Take off berhaupt h tten die Flachbild fernseher mit dem Weihnachtsge schaft begonnen abzuheben er ganzt Rauner Full HD wird auch 2008 ein T hema sein Die OR F Ausstrahlung der EM in H D aber auch Peripherieger te wie HD Camcorder oder Blu ray Player sind daf r sicher ein Grund sagt R auner Das f r 2008 gesteckte Ziel lautet jeden falls die 10 H rde am G esamt markt zu berspringen Derzeit stehe der Konzern bei rund 8 in sterreich erkl rt R auner
77. Ans tze ziel und erfolgsarentierte L sungswege aufzuzeigen Aul der Basis hew hrter Erfahrungen und Konzepte wird jede L sung Individuell mit h chs maglicher Kundenarenberung erarbeit ei und gemeinsam mit dem Mitglied umgesetzi Ais Expert Mitglied steht Ihnen ein um fassendes Leistungsangebot zur Verg ung weiches won einkauf und Waren lager ber Marketing Aus und Weiter bildungs Aktivnit ten bis hin zur indivi duellen Mitgllederbeireuung wor Ori reicht I Wir Informieren Sie gerne ber die Vortelle einer Partnerschaft mii Expert Kontaktieren Sie f r ein unverbindliches Gespr ch unsere Experten Gerald Purner 0664 2009077 Franz M hlberger 0664 1132514 oder Daniel Svaldi 0664 2031540 EXPERT sterreich e Gen 4060 Leonding www expert at Teil der weltweit gr ten Elektrofachhandelskette mil 10 Milliarden Euro Umsatz in Europa und 7 400 Gesch ften in 2 L ndern Sie haben 2008 Gro es vor mit sterreich und dem Rest der Welt Die Jura Anteils eigner CEO Emanuel Probst re und Finanzchef Thomas Fournier E amp W TRAF EMANUEL PROBST UND THOMAS FOURNIER ZUM JURA STRATEGIE INTERVIEW Vom Jura Stallgeruch Die Jura Eigner Emanuel Probst und Thomas Fournier haben 2008 mit sterreich viel vor Die Alpenrepublik soll neben anderen Wachstumsm rkten zu einem Motor der kontinuierlich wachsenden Schweizer Edelmarke werden Wie Jura dabe
78. Ausschreibung zur DVB H Lizenz in den vergangenen Wo chen verfolgt hat f hlt ach an ein bekanntes Kinderlied erinnert Den Anfang hat T Mobile ge macht Der zweitgr te der hied gen N etzbetreiber scherte ber raschend schon vor dem Ende der Einreichfrist aus dem gemeinsa men Konsortium mit der M obil kom aus Womit sich schlussend lich vier Konsortien an der Aus schreibung beteiligten die OR S die Telekom Austria in Kombina tion mit der M obilkom als Pro grammaggregator die ehemalige T Systems Tochter Me dia amp Broadcast mit U nterst tzung durch 3 und O ne wie die M o bileT V Infrastructure GmbH an der mehrere sterreichische M e dienh user beteiligt and Von die sen vier Antr gen hat die RTR allerdings zwei jenen der Telekom KLARE POSITION er Austriaund den der OR S wegen Nichterf llung der Ausschrei bungsbedingungen abgewiesen Allerdings k nnen beideVerfah rensparteien noch eine Berufung gegen den RTR Beschluss einle gen Grober Schnitzer Laut den Ausschreibungsbedin gungen muss ein Bewerberkon sortium sowohl ber einen tech nischen Betreiber des M U X D M ulti plexes als auch ber einen davon unabh ngigen Programm aggregator der das Paket der be n tigten TV Programme zu sammengtellt verf gen Die RTR kritisiert nun dass genau diese Trennung bei dem Konsortium Telekom Augria M obilkom nicht gegeben ist Daig derTelekom offensichtlich ein Schnitzer unterla
79. Blu ray Ein sehr gutes Jahr konnte die BSH Gruppe 2007 verbuchen Warum es heuer auch weiter positiv wird weshalb trotzdem Preis erh hungen n tig sind und wieso man bei einigen Produkten nicht die Geduld verlieren darf verriet der BSH Chef im E amp W Gespr ch EIN BISSL HATTE ich schon die Angst dass der H andel in diesem UE Boom auf die WW ver gist gesteht der BSH C hef im E amp W Interview Aber legt er postwendend nach Kein Einzi ger hat dieWei ware vernachl s sigt freut sich Schlechta Kein Wunder also wenn auch die BSH Gruppe das vergangene Jahr sehr gut abschlie en konnte Vier der f nf BSH Marken konnten zum Teil sehr beachtlich knapp zweistellig zulegen Interessant dabei Am meisten gewonnen hat die Einstiegsmar ke Constructa dicht gefolgt von der N obel M arke Gaggenau Zudem freut sich Schlechta auch ber einen Erfolg Wir haben im Einbaubereich im EFH st rker zugelegt als bei Solo Ge r ten Genau das was wir im mer gepredigt haben ist nun re alisiert worden Auch produkt seitig l sst sich eine sehr positive Bilanz ziehen Die einzige Pro duktgruppe die nicht gewachsen ist ind dieTrockner nennt er den Wermutstropfen Ein Leid das man jedoch mit den M itbe werbern und dem ganzen M arkt teilt Aber so Schlechta hartna ckig Da d rfen wir nicht lo cker lassen denn das wird schon Auch wenn der W ill haben Ef fekt in derW W nicht so star
80. Br ser Chef sache sein Planen Sie die Nachfolge selbst solange Sie dies noch k nnen und Ihnen diese Aufgabe nicht aus den H nden genommen wird Bleiben Sie dabei sachlich Emotionales Vorgehen vernich tet Werte aufsT apet Verdr ngung Kein Thema im Leben eines U nter nehmers wird so sehr verdr ngt wie das der N achfolge sagt der U nternehmensberater mit lang j hriger Erfahrung auf diesem Gebiet Fr hzeitig die N achfolge planen sei somit ein R atschlag der sich zwar durch zahlreiche Ver ffentlichungen ziehe aber dennoch kaum Geh r finde Wann Warum Der Senior bzw die Seniorin wir bleiben der Einfachheit hal ber bei der m nnlichen Form sei meist einfach noch nicht be reit seinen Abgang zu planen m chte so lange wie m glich bleiben h nge an seinem U nter nehmen und habe das Gef hl dass der Junior oder wer auch immer es gibt auch andere M glichkeiten noch l ngst nicht erfahren genug amp i sein Lebens werk zu bernehmen Und dann komme ein Berater und rate ihm er solle fr hzeitig sinen R ckzug planen Die R e aktion darauf heift vielfach Au gen zu O hren zu U nd einfach weitermachen Das Problem an der Sache W ie die Praxis zeigt haben die Bera ter in diesem Fall leider meist recht Zu sp t begonnen hei t Eine Aktivit t Reinhard Kurz ist in seine Aufgaben als Gesch ftsf hrer von Kurz und gut in Wien sukzessive und rechtze
81. Compu ter und andere elektronsche G e r te noch personalisierter aber auch noch einfacher zu bedienen sein werden So solle Eingabefor men wie Sprache H andbewe gungen und Gesten eine neue Bedeutung zukommen Auch dass Ger te in Zukunft ohne menschliches Z utun miteinander kommunizieren werden und so zB Fotos von Kameras automa tisch auf Computer bertragen werden sieht G ates voraus Ein Z ukunftsthema das die U nter haltungselektronik in den n ch sten Jahren wohl ma geblich be stimmen wird schnitt Gates ebenfalls an und konnte sogar bereits konkrete Aussichten f r 2008 nennen Fernseh C ontent lieferung ber das Internet So kooperiert Microsoft zu den Olympischen Spielen 2008 in Peking mit NBC um live und on demand Content ber das Internet auf die Bildschirme zu bringen Video on Demand Dem setzte er noch eines drauf und berlie es Robbie Bach Pr sident digitale Medien bei Microsoft zu verlautbaren dass Microsoft mit den M edienkon zernen Diney ABC und M etro Goldwyn M ayer zusammenar beiten werde Im Zuge der Ko operation k nnen Xbox 360 Besitzer in den USA im kom menden Jahr Video on Demand VoD Inhalte von Serien wie Grey s Anatomy ber Filme wie Terminator oder das Schweigen der Lammer mit ihrer X box 360 inHD Q ualit t auf den Fernseher bringen X box live Marketplace ist die Destination f r HD Filme T V Serien und M usikvideos f hrte Bach aus
82. Die ersten Schulungsangebote sollen bereits im M rz f r die Mitglieder verf gbar Optimistisch blickt Expert GF Alfred Kapfer ins neue Jahr Vor allem von der UE erwartet er sich einen weiteren Wachstums schub Damit aber auch die Kooperation schlagkr ftiger wird hat er seine Schwer punkte f r 2008 unter anderem auf einen weiteren Ausbau der Mitgliederbetreuung eine Optimierung der Logistik sowie ein eigenes Schulungs programm gelegt Im M arketingbereich soll die be stehende Kampagne fortgef hrt werden N achdem im vergange nen Jahr der Werbe C laim Ex pert einschalten und aus erfolg reich verankert worden ist soll nun dieWerbelinie vor allem mit Betonung auf die Dienstleistungs und Service St rke der Expert H ndler weiterentwickelt wer den Dasist einer unserer Kern vorteile Dementsprechend wird sich unsere Werbung mit dem Thema spielen um auch bei den Kunden das Bewusstsein daf r zu schaffen so K apfer der sich die ses Jahr vor allem von der UE ei nen weiteren Wachstumsschub er wartet Getragen wird diesesWachstum nach seinen Einsch tzungen von den Bereichen Flat TV und N vigation Vor allem der Trend zu gr eren Bildschirmdiagonalen in Hinblick auf die sportlichen Gro ereignisse dieses Jahres gibt Anlass zu Optimismus Kapfer geht hier jedenfalls von steigen den D urchschnittspreisen aus Bei den N avigationsger ten geht K apfer von einerVerdopplung des Absatzes nach
83. ESTERN Hoch im Kurs Auf ein u erst erfolgreiches Gesch ftsjahr kann Othmar Simkovics Vertrieb sterreich zur ckblicken Dass man 2007 bei den St ckzahlen an die Grenzen des M glichen gelangt ist steht f r Simkovics dabei au er Frage Das Ziel f r 2008 lautet daher r ckl ufige Mengen durch wertm iges Wachstum zu kompensieren An den Produkten sollte dieses Vorhaben jedenfalls nicht scheitern bescheinigte auch Stiftung Warentest DAS GESCH FTSJAHR 2007 als gut zu bezeichnen w re schlicht weg untertrieben zieht Othmar Simkovics TechniSat Vertrieb sterreich eine positive Bilanz Wie die gesamte Sat Branche konnte auch TechniSat ber durchschnittlichen Profit aus der Digitalisierung schlagen und imVorjahr kr ftig zulegen Zur ck in die Zukunft Der Zenit ist nun aber ber schritten und Simkovics blickt dem heurigen Jahr mit gedampf ten Erwartungen entgegen D as Jahr 2008 ist sehr schwer einzu sch tzen Seit M itte November ist die N achfrage wie abgerissen viele H ndler und M rkte sitzen noch auf vollen Lagern Da wir beim Hineinliefern vorsichtig waren betrifft das unsere Pro dukte zwar nicht direkt aber es liegt nat rlich auf der H and dass der H andel zun chst die Lager best nde abverkauft ehe neue Ger te geordert werden Deshalb lauft esim M oment nicht gerade berragend Dem stehen zwar einige postive Momente etwa die Fu ball EM die Betacrypt
84. Einsatz sind denn es hat sich herausgestellt dass das sehr viel bringt Von Fachleuten ausge sprochene Empfehlungen und zahlreiche Studien belegen die Wirkung unserer Zahnb rsten ATIONEI i ELL Elektrische Zahnb rsten Die seit 15 J nner angebotene 15 Promotion von Oral B dauert noch bis Ende M rz Kunden k nnen den Kaufbeleg bis 15 4 einsenden Rasierer Ebenfalls bis 31 3 2008 l uft die 20 Mehrwertsteuer R ckerstattungs Promotion f r alle Rasierer der Braun Series 3 sowie f r s mtliche Cruzer Modelle wirken naturgem am effektiv sten wei der f r Oral B zu st ndige Key Accounter K urt Ei senmann um die gro e W ichtig keit dieses Engagements Unter flie endem Wasser Bei der M arke Braun werden im Februar die neuen Silk pil X pressive Epilierger te lanciert drei netzgebundene Ger te ein Akku Ger t auf dessen 40 mi n tige Betriebsdauer man be sonders stolz ist Um diese Epi lierer gr ndlich unter flie endem Wasser reinigen zu k nnen wur den die Geh use versiegelt D en noch legt man beim M arktf hrer MA 67 Wert auf die Feststel lung dass man auf eine reine Trockenepilation fokussiert sei Signe Lass Dasist einfach die bessere M ethode Marktf hrer werden Und mit den R asierern von Braun hat man ein fest definier tes Ziel die M arktf hrerschaft erneut zu erreichen Derzeit ist man mit einem wertm igen Anteil von 44 hinter Philips
85. Frank den Weg der in Zukunft beschritten wer den soll vor Kurz gesagt hei t das f r Kenwood unter anderem kein Hofer kein Lebensmittel handel Interne Verschmelzung Seit Frank im September dieVer antwortung f r Kenwood ger reich bernommen hat arbeitet man an einer klaren Positionie rung beider M arken Frank W ir bleiben ganz sicher bei unserer Z wei M arken Strategie In den n chsten M onaten sollen die Sortimente weiter durchforstet und bereinigt werden und zwar s0 dass man sich nicht gegensei tig Konkurrenz macht Das hei t im Klartext Kenwood nimmt Sch im Espresobereich vollkom men zur ck Frank Eine engli sche M arke und Kaffee das passt ohnehin nicht zusammen Da verkaufen wir lieber Wasserko cher f r dieTeezubereitung die M okabista wird also alsbald aus den heimischen R egalen ver schwinden Weiters sollen keine B gelstationen sowie Fritteusen Kenwood und De Longhi blei ben eigenst ndige Marken auch wenn es unter dem seit September f r beide zust ndi gen Michael Frank zu internen Verschmelzungen kommen wird Die Sortimente werden hier zu Lande bereinigt man will sich nicht in den eigenen Rei hen konkurrenzieren Kenwood verabschiedet sich komplett aus dem Espressobereich und damit von der Mokabista von B gelstationen und Fritteusen De Longhi hingegen baut im Espresso aber auch im Klima bereich weiter stark aus Neue Produktkataloge g
86. K ommuni kationsverhalten unserer Gesellschaft ver ndert hat wird es auch unser M edienverhalten ndern Im Endeffekt ist es egal obT V Inhalte ber DV B H oder alsV ideo Streams auf das M obiltelefon gean gen wir werden uns an den permanenten Z ugang zu Information und C ontent gew hnen und die sen auch nutzen G leiches geschieht mit N aviga tionsanwendungen mobilen Brreitbandz ugangen usw G leichzaitig ist Sprach T elefonie zum A Il tagsprodukt geworden Schlie lich hat sich auch der M arkt ge ndert D eV erdr ngungswettbewerb wird sch rfer und der Fachhandd sieht sich neuen K on kurrenten gegen ber D ass sich unter diesen U m standen dieA nforderungen an den Fachhandd n dern ist klar Der FH muss sich von den anderen Vertriebskan len differenzieren und mit seinem Angebot in dieT iefe gehen Spezialisierung ist an gesagt D as ist die grobe Z usammenfassung einer U mfrage unter den G esch ftsf hrern derTelekom D istributoren zu den Trends 2008 siehe S 36 D abei kann sich die Spezialisierung nach K un densegmenten N etz betraibern oder Anwendungen ausrichten E ntschaidend wird dieses Jahr dass der EFH seinen Beratungsvorsprung bewahren und ausbauen kann 36 AUMMUONIRA JIN MOBILFUNK AUSBLICK 2008 Keine fade Branche Nimmt man 2007 und da besonders das Weihnachts gesch ft als Ma stab dann steht der Mobilfunkbranche nach Einsch tzung der Gesch ftsf hrer der Distribu tore
87. Lighting B e sonders von der Consumer Life style Sparte DACH Chef ist brigens R onald de Jong er wartet sich Philips einiges Be sonders die Zusammenf hrung von CE und DAP in eineCon sumer Lifestyle Sparte wird ein K raftzentrum schaffen das ganz nah am Endkunden ist gab Pr sident und CEO Gerard Kleis terlee seiner Hoffnung Ausdruck Unter neuer Flagge In diesem Kraftzentrum hat Jens Bidlingmaier als Leiter der Vertriebsorganisation nun die F hrung f r sterreich ber nommen und die bis dato Ver antwortlichen Wolfgang Palfy Philips CE und Timm Uthe Philips DAP abgel st W hrend Palfy nach Frankreich geht um dort als International Key Account Manager KESA eine internationale Schl sselfunktion innerhalb des holl ndischen Weltkonzerns wahrzunehmen bleibt U the sterreich zumin dest teilweise als DACH Leiter des Post M erger Integration O f fices erhalten In dieser Funktion k mmert er sch um die optima le U msetzung der Verschmelzung der beiden Philips Sparten Denn die U mstrukturierung im U nter nehmen soll sich nat rlich nicht nur auf eine gemeinsame W erbe linie beschr nken im Gegenteil Dasig eine eigene Philosophie das ist im Prinzip wie ein M er KURZ UND B NDIG Philips legt Sparten zu drei Kernsegmenten zusammen DAP und CE wird zu Consumer Lifestyle Home Healthcare Solutions und Medical zu Philips Healthcare und Licht wird zu Philips Lighting Im
88. M rth und ML Irene Schantl Buchinger Vizeb rgermeisterin Mag Renate Brauner oder Caritas Pr sident Franz K berl Letzterer konnte auch heuer den bereits ebenso traditio nellen Scheck f r die Sch lerhilfe der Caritas diesmal in der H he von 10 000 Euro von Philips Generaldirektor Peter Kamm entgegennehmen Bei ausgelassener Stim mung feierte man am Wienerberg bis in die fr Hof bergabe beim Neujahrscocktail Wolfgang Palfy und Timm Uthe geben ihrem gemeinsamen Nachfolger Jens Christoph Bidlingmaier Bildmitte die besten W nsche mit auf den Weg Foto pressefotos at Niko Formanek Sie sorgten f r einen beeindruckenden Showact Das Duo Ugor das dank absoluter K rperkontrolle mit der Magie des Ursprungs verzauberte einem Vortrag gewinnen Auch E amp W gratuliert herzlich und w nscht f r die Zukunft alles Gute hen Morgenstunden JE F amp WIt2 08 SSS 33 Aufschlag GARANTIERT ENTWICKLUNG IN DEN VERTRIEBSKAN LEN 1 12 2007 Jahresbilanz Die Umsatzver nderungen zwischen den einzelnen Ver triebskandlen zeigen den Trend zum traditionellen Fach handel dessen Umsatz ber dem Markt zugenommen hat w hrend die Gro fl che und die Fotofilialisten zur ckge blieben sind Starke Zugewinne hat auch der Nichtfach handel zu verzeichnen allerdings haupts chlich durch die Ausweitung des Panels auf den reinen Internethandel DIE VON GFK erhobenen K anal ums tze zeigen ein G
89. M S Verst ndigung deaktiviert N ach den Erfahrun gen aus den C all Shops gehtVer triebsleiter Michael Weilguny allerdings davon aus dass die meisten Power U ser Guthaben von 30 Euro und mehr im M o nat verbrauchen werden sterreichweit mit UpCom M itacs selbst sieht sich bei You M obile vor allem alstechnischer U msetzer Auf derVertriebsseite kommt U pC om ins Spiel Der Distributor bernimmt f r den MVNO die Fachhandelsdistri bution Seit dem 23 J nner k n nen sich H ndler auf der U p Com Webseite f r den Bezug von YouM obile Produkten an melden F r UpC om ist M itacy YouM o bile quasi ein neuer N etzbetrei ber im Portfolio Wobei der Dis tributor damit den gesamten Te Iekom Fachhandel ansprechen will Durch uns ist die ster reichweite Verf gbarkeit von YouM obile gesichert W ir wollen damit auch H ndler ansprechen die keine T M obile Partner sind erkl rt UpCom VL Franz Schwalb Schich dann auch ganz offen bei der Vorstellung des MVNO UpCom distribuiert f r YouTalk die 20 Euro Startpakete mit SIM Karte und 10 Euro Guthaben sowie Prepaid Vou cher in den Fachhandel Neue Variante ImVertrieb der Prepaid Voucher bieten M itacs und U pC om dem EFH brigens eine neueVariante an Die Voucher werden erst beim Verkauf aktiviert sind erst dann vom H ndler zu bezahlen DerVorteil ist klar der H ndler muss keine Lagerware vorfinan zieren Allerdings darf der H ndler nicht verg
90. M it dabei N obel M arke Gaggenau Zuvor gilt esjedoch f r die BSH das Fu ball Fieber zu verbreiten So werden die Marken Bosch Siemens und N eff mit jeweilsei gener Ansprache an die Endkon sumenten herangehen Der An pfiff erfolgt auf der BSH R oad show siehe Kasten die heuer passenderweise durch Fu ball Stadien in ganz sterreich tourt Auf der R oadshow freilich mit dabei dasT hema Kleinger te das dem BSH Konzern in Summe viel Spa macht Auch in ger reich wird diesem Bereich k nf tig mehr Gewicht gegeben was sich unter anderem in der Auf stockung desTeams niederschl gt siehe Seite 79 D as Standard programm wird bei fast allen be stehenden Produktgruppen er weitert hinzu kommt im April dieTassimo von Braun Franz Schlechta blickt optimistisch in das laufende Jahr Denn Die positive Stimmung am Markt nutzt auch der Wei ware Mieten und More Freude bereitet dem BSH C hef auch nach wie vor das M iet Thema des M ittelstandskreises denn M iete hebe die Bereitschaft zum Ger tetausch Schlechta Jetzt laufen viele Ger te aus und wir sehen was dann passiert N mlich dass sich viele Kunden ein neues G er t nehmen D em entsprechend wird ein Fokus im M K heuer auch auf dem Direct Marketing liegen Und auch wenn die Entwicklung im M belhandel noch auf sich warten l sst zeigt sich Schlechta zuver Schtlich Wir geben nicht auf N icht zuletzt weil wie Schlechta
91. NFO www jura com KAFFEE F R ALLE SINNE Schweiz Niederbuchsiten knapp vor Weihnachten Die Jura World of Coffee ist festlich geschm ckt es duftet nach frisch ger stetem Kaffee aus der angrenzenden hauseigenen R sterei und im Shop herrscht hektisches Treiben wenn letzte Weihnachtseink ufe rund um den Kaffee gemacht werden In der angrenzenden gl ser nen Servicefabrik liefern einige Konsumenten defekte Hier schl gt das Jura Herz Im Hauptgeb ude im schweizerischen Niederbuchsiten einen Shop beinhaltet wurde 2006 die hauseigene Schaur sterei er ffnet Ein R stofen Kapazit t 200 300 Tonnen Kaffee im Jahr bedient vom R ster Vize Weltmeister pers nlich sorgt dabei f r den Jura eige nen Kaffee zur Kompetenzerweiterung aber auch zum Zusatzverkauf So wird der Jura Kaffee ab heuer auch in sterreich ber den Fachhandel vertrieben werden k nnen Dass damit der Kaffeegedanke noch lange nicht ausgesch pft ist zeigt das vor wenigen Wochen in Niederbuchsiten neu er ffnete Jura Innova tionszentrum Zus tzlich soll die neu entwickelte Jura Academy zur effizienteren Ausbildung aller Jura Beteiligten beitragen Und an weiteren Ideen d rfte es nicht mangeln Ein kleiner und ein gro er R stofen sorgen f r den hauseigenen Jura Kaffee und den dazugeh renden Duft Marketing Verantwortliche Annette Burtscher l sst sich von Andrea Stettler den Vorgang erkl ren Ger te ab um sie noch am gleichen Abend
92. Neuaufteilung der Vertriebsregio nen erfolgt Seit dem Jahreswech sel ist Nokia Alps bislang zust n dig f r sterreich und die Schweiz auch f r Slowenien Kroatien und Bosnien Herzegowina verantwort lich Der Namen der Niederlassung nderte sich dementsprechend auf Nokia Alps Adriatic Elmar Grasser macht den Vorstand von One komplett Der S dti roler hat mit Anfang g J nner 2008 die Position des Chief Technical Offi cers CTO beim Netzbetreiber bernommen Der 42 J hrige ist damit f r die technische Infra struktur und IT des Unternehmens verantwortlich Grasser hier zu Lande ist kein Un bekannter Er war von 2004 bis 2006 CTO von Telering Zuletzt war Grasser CTO von E Plus und KPN Mobile International Unter seiner Leitung erhielt sein Team eine Rei he von Auszeichnungen unter an derem den CIO Award des CIO Forums im Bereich Innovation und den KPN Team Trophy Award f r das Netzqualit tsprojekt als bestes Projekt innerhalb der KPN Gruppe AUMMUNIRAIIUN Martin Wallner ber nimmt bei Samsung Electro nics Aus tria die Leitung der Tele kommuni kationsabteilung Als Head of Tele communications verantwortet er damit das Mobiltelefon Gesch ft sowie die Gesamtumsetzung der Strategie in den M rkten ster reich Schweiz und Slowenien Der 35 J hrige kann auf 14 Jahre Er fahrung in der Telekommunika tionsbranche verweisen So leitete er seit dem Jahr 2000 zuerst
93. ahenden Markenwechsel stehen sie einer besonders gro en Herausforderung gegen ber Trotzdem setzen sie f r das Jahr 2008 voll auf Wachstum Und besonders erfreulich f r den Handel dieses Wachstum soll im Fachhandel erzielt werden wie die beiden gegen ber E amp W versicherten DIE BEIDEN SIND ja ausTelering Zeiten nicht gerade unbekannt in der Branche Doch f r Sabine Bauer und Josef Gludovatz ig Te lering Geschichte Sie konzen trieren sich lieber auf die G egen wart Die Situation bei Telering war eine ganz andere als heute bei O ne Seither sind eineinhalb Jahre vergangen M ichael Kram mer hat sich Leute geholt die er kennt die Branchenerfahrung haben und mit denen er gut ar beiten kann Das hat aber nichts mit Telering zu tun Die Zeiten One will 2008 mit Hilfe des Fachhandels vor allem in den Regionen wachsen Mehr Kompetenzen und Ver antwortung f r die Mitarbeiter in den Regionen Keine personellen Ver nde rungen beim AD Derzeit sind keine zus tz lichen eigenen Shops oder Partner One Worlds geplant Rebranding von One auf Orange soll nach der Euro 2008 aber vor dem Weihnachtsge sch ft stattfinden sind vorbei erkl rt Bauer Nur weil eine M a nahme bei Telering erfolgreich war hei t das noch lange nicht dass es auch bei O ne funktioniert erganzt Gludovatz Daf r dass die Situation bei O ne ICH BIN EINE KLEINE PLAUDER TASCHE Die neuen G
94. aintensiven M ultimedia Produkten seine Beratungskom petenz voll ausspielen Anderer seits ergeben sich neue Einnah me M glichkeiten weil sich diese M ultimedia Produkte f r den Zusatzverkauf eignen N e ben den D atenpaketen der N etz betreiber kann der H ndler auch die Services selbst in Form von WORIA run ing Pesgie gations Service zum H andy oder besser zum tragbaren M ultime dia Computer mit Kommunika tionsfunktion verkaufen Ein neuer Markt Und das ist keine Zukunftsmu sik Die M ultimedia Zukunft steht unmittelbar vor der T r Bereitsim 1 Q uartal 2008 plant N okia die M arkteinf hrung die ser Services in sterreich Mit Multimedia entsteht ein neuer Markt mit neuen R egeln Wichtig ist dass sich der H andel PT p f m l 8 4 j l SO EE s i w or Mord oycHtpineng era T I F d e Your iieb a al nn Ihe diret a u o Wr er Fine To Eluiaery Angek ndigt wurde das Portal schon im Herbst jetzt hat Nokia das Portal auch in seine Hauptseite integriert allerdings nur in Englisch Vouchers verkaufen so H och leitner U nd f gt im H inblick auf die Aktivit ten von R ewe und Top Link hinzu Anstatt darf s ein bisserl mehr sein wie im Lebensmittelhandel wird es dann hei en darf sein Service sein Damit kann sich der Telekom Spezialist gegen Angebote aus dem Lebensmittelhandel abhe ben So kann der Handel zB Spiele
95. als seit zw lf Jahren konnte KR Erich Kurz einer der Mitinitiatoren des Goldenen Steckers nicht an der Verleihung teilnehmen Dabei hatte er wie jedes Jahr im Vorfeld die F den gezogen aber ein zertr m merter Kn chel und pl tzlich auf tretende Komplikationen machten just an diesem Tag eine neuerliche Ope ration n tig Wie verbunden er sich der Branche selbst im Krankenbett f hlt bewies der Unternehmer kurz vor der plugged Generalprobe als bei E amp W Herausgeber Andreas Rockenbauer das Handy l utete und eine von der Narkose m de Stimme sagte Ich komm gerade aus dem OP wenn s was braucht s bin ich jetzt wieder erreichbar Bei plugged 09 will der ansonsten so unverw stliche Kurz aber in jedem Fall wieder dabei sein immerhin werden die Goldenen Stecker dann bereits zum I3ten Mal verge ben dass aller guten Ding drei sind Daf r richtete GF M ag Philipp Dainese ein Danke das vom Herzen kommt an dem EFH Ich freue mich dass unser Ein satz mit 15 AD M itarbeitern in ganz sterreich in dieser Form honoriert wird Nach dem Sieg liegt jetzt allerdings f r D ainese die Latte f r das laufende Jahr entsprechend hoch wie er er kl rt Der dreimalige Gewinn des Goldenen Steckers ist f r uns ein R iesenerfolg birgt aber die Gefahr dass man abst rzen kann D amit das nicht passert versprach D ainese W ir werden auch weiterhin top performen Karl Heinz Dietz Bos VL
96. anbieten M oser hofft dass sich der Fach handel rasch auf die ver nderten Marktbedingungen einstellen wird Unser erkl rtes Ziel ist es dabei dem EFH und ganz be ni ih PAMETI F Zur 2 ee Im Trend zu freien Endger ten sieht AKL GF J rg Bauer eine Chance f r den Handel Hier erweitert sich die Palette f r den Handel sonders den kleineren H ndler zu unterst tzen Der Trend zur Spezialisierung wird auch von AKL GF J rg Bauer voll best tigt Eine weite re Speziali erung von Seiten der Fachh ndler wird 2008 sicher notwendig sein um f r die Kun den eine profunde Beratung zu erm g lichen Die Kunden werden m ndiger und haben h here Anspr che Im glei chen M a muss sich auch der Fachhandel weiterentwickeln Nur so kann man beim Konsumenten punkten und Kom petenz ausstrahlen Seiner Einsch tzung nach bleibt das Po tenzial der wechsel willigen Kunden und damit der m g lichen N euanmel dungen in ster reich konstant In dieser Situation sei es entscheidend dass der H ndler dem N etzbetreiber et was bieten kann Sprich Akzen te zu setzen damit man als H nd ler f r den N etzbetreiber attraktiv ist N eue Weidegr nde lassen sich derweil im D atenbereich erschlie en Bauer ist ich scher dass die N etzbetreiber dieses Segment hier zu Lande besonders aggressiv er schlie en werden EineW in W in W in Situation f r N etzbetreib
97. and Die is Sonderschau mit allen en nur in der x Plus X Award Hall of Fame daang i E Hr maas Ai SI g ii E N 1e Produktpr sentationen n namhafter Hersteller und wertvolle Tipps f r Ihre 2 2 Sortimentsgestaltung die Sie sich nicht entgehen lassen sollten Wi a RL T I el ir ER ii ii Der Plus X Award F r ausgezeichnete Technologie T i g HD digitalMarkt sanatechnice Markt pran EW mn tanec heimkina 2 Ak K che mobil r rer _ Tell Heaiie r Ben VIRTUELLE MITARBEITERIN Lisa verst rkt Tele2 N eue Wege beschreitetTele2 bei der Kun denbetreuung D as U nternehmen setzt als erster Telekomanbieter sterreichs einen Chatbot zur Beant wortung von Kundenan fragen ein Lisa hei t der Avatar das Gesicht zum textbasierten D ialogsys tem auf der Tele2 Web seite Das System greift auf eine Datenbank zu Damit kann Lisa vorerst mit Detailwissen zum Produkt Complete Peter Hochleitner ist Head of Sales im neu formierten sterreichischen Sales Team von Nokia Alps Adriatic Elmar Grasser macht als CTO den Vorstand von One komplett Martin Wallner verantwortet in Zukunft als Head of Telecommunica tions das Handy Gesch ft von Samsung Electronic Austria Karl Reisacher erg nzt das F hrungsteam des Distributors AKL als CFO MEHRWERT SMS AK macht Front N icht angeforderte M ehrwert SM S sind nicht nur ein gernis sie ind oft
98. andel Gerechnet in einzelnen Produkt gruppen haben sich Geschirr spuler bereits 2007 nicht zu letzt aufgrund der Geer uschthe matik sehr gut entwickelt N achgelegt wird hier heuer von der BSH im Fr hjahr M iele setzt dieT V Werbung darauf Warenpr sentation Als Schl ssel zum effizienteren Verkauf im EFH werden einer seits dieW arenpr sentation ande rerseits die Kommunikation an den Endkonsumenten dass neue Ger te nicht erst zwangshalber mit der K che getauscht werden k nnten genannt So lautet zu mindest der Ansatz von Siemens Markenchef M ag Erich Schei thauer Aber auch ein anderesVertriebs thema d rfte heuer nochmals schlagend werden M iete Sowohl der M ittelstandskreis der im Fr hjahr auch an die Endkonsu menten treten will als auch M ie le wo man N euheiten im April verspricht werden diesesT hema voranbringen O b andere Anbie ter noch aufspringen bleibt offen y Ek HAUSGERATE o o o Ew Glaskugel oder Kaffee sud Was das laufende Jahr dem EFH in Sa chen Wei ware aus Sicht der E amp W Redak tion bringt haben wir hier f r Sie zusammen gefasst Neue Produkte Produktseitig wird D ampf in al len Gassen kommen wieW hirl pool ank ndigt das Kochen ver selbstst ndigt wie bei Electro lux und bei mehreren U nter nehmen eifrig am umweltsparen den Trocknen gearbeitet Denn so prognostiziert Josef Vanicek M iele sterreich Chef wenn die
99. angesagt AUMMUNIRA DIN Wobei Bauer allerdings betont dass beide K an le f r den M obil funkanbieter wichtig seien W ir leben vom Handel und den Shops so die CCO Die eige nen Kan le sind derzeit ausrei chend DasWachstum 2008 soll wie gesagt aus dem Handel kommen Das hei t aber nicht dass wir nie wieder einen Shop aufmachen werden Auch ein gro es Shopsterben bei One schlie t Bauer aus Ebenfalls nicht weiter ausgebaut werden soll die Gruppe der Part ner O ne Worlds von denen es derzeit 36 gibt Die and im ver gangenen Jahr sehr rasch aus dem Boden gestampft worden In der Gesamtzahl snd wir dort wo wir hin wollten Jetzt gehen wir da ran mit den Betreibern die Effi zienz zu erh hen Da sind wir wirklich in der D etailanalyse um unsjeden dieser Shops Punkt f r Punkt anzusehen erkl rt Glu dovatz O bwohl der N etzbetrei ber also bei der Anzahl der Part nershops sein Ziel erreicht hat bekommt der O ne M ann t glich ein bis zwei Anfragen aus dem Fachhandel bez glich Partner O ne Worlds Dieses Interesse spricht nat r lich f r uns Aber wenn es auch nicht immer ein Partnershop ist so gibt es viele M glichkeiten f r den EFH mit uns erfolgreich zusammenzuarbeiten E INFO www one at BESTES REBRANDING Mit der neuen Strategie sollen auch m glichst gute Rahmenbedingungen f r das anstehende Rebranding des Unternehmens geschaffen werden Derzeit is
100. angetrieben DerVorteil Die Kunden k nnen dadurch direkt an dasU PC eige ne INode xDSL Netz ange schlossen werden Einen extraTe lefonanschluss und somitTelefon grundgeb hr ben tigt der Breit banduser hingegen nicht mehr Wo die n chsten entb ndelten Standorte auf der sterreichkarte zu finden sein werden verr t der Breitbandanbieter jedoch noch Karl Gapmann 1 und Werner Haag von UPC wollen Partner im EFH gewinnen Haag Wir werden auf jeden Fall versuchen dem H ndler mehr Kunden ins Gesch ft zu bringen Das ist gut f r ihn und f r uns nicht Wir befinden uns derzeit gerade in der Planungsphase und m ssen neue M a st be setzen erkl rt Gapmann Auch deshalb brauche U PC neue Partner denn die w ssten schlie lich genau welches Potenzial in ihrer Ge meinde stecke erz hlt H aag W ir wollen dorthin wo es unsre Dienge bisher nicht gegeben hat Wir richten unsere Strategie dar auf aus so Gapmann Und nicht nur von den Standorten her wird es eine N euausrichtung geben Auch auf Produktseite berlegen die Verantwortlichen wie man sch vom Mitbewerb abheben kann Es muss da eine D ifferen zierung zum M itbewerb geben best tigt H aag D iese soll ab M rz stattfinden k ndigt Gapmann an Genaueres kann aber noch nicht verraten werden EM in HD Im Fernsehbereich wird der Kon zern jedenfalls auf Digital TV st zen Und rechtzeitig zur Fu ball EM soll esau
101. aniser te Variante Klar k nnten wir uns da und dort anbiedern aber dann h tte man kein klares Profil mehr Uns ist bewusst dass wir mit unseren Produkten nicht alle gelegt gl cklich machen aber das ist eben eine klare Strategie Wo sind Ihrer M inung nach die P otenziall nder der kommenden Jahre Probst D a gibt es gl cklicherweise extrem viele Der einzige M arkt der querl uft ist die Schweiz An dere L nder and schon extrem weit wie terreich und Deutsch land Denn auch wenn die D eut schen esnicht wahrhaben wollen aber die snd mit 20 wahrschein lich ges ttigt In anderen L ndern it berhaupt offene Autobahn W ir gehen davon aus dass ster reich 2008 ein starker Wachstums motor f r unsere Gruppe ist 2007 haben wir den Grundpfeiler dazu gelegt Aber auch Holland W ir gehen davon aus dass sterreich 2008 ein starkerW achstumsmotor f r Jura wird 2007 haben wir den G rundpfeiler daz u Jura CEO Emanuel Probst Deutschland Schweden Austra lien Kanada S dafrika wachsen weiter die baltischen Staaten ver doppeln ach R usand w chst ex plosonsertig 2008 werden Vertriebsniederlas sungen neu gegr ndet in S dafri ka UK dann wurde jetzt mit dem Herrn R ubert Jura CEE fi nalisiert Ab M itte 2008 kommt JuraAustralien dazu China ist in Vorbereitung Wir hatten 2007 ein enormes EIG gt Die Jura AG in Niederbuchsiten ist in Familienbesitz Zwe
102. ar der Gewinn des Goldenen Ste ckers die logische Konsequenz eines st ndigen Bem hens Nachdem wir jahrelang auf Platz zwei waren war es jetzt an der Zeit zur Nummer eins zu werden und daf r haben wir uns auch entsprechend ange renot ber den 2 Platz freut sich auch Siemens M arkenchef M ag Erich Scheithauer Esfreut mich sehr dass wir nach langen Jahren wie Fotos Martin Hesz und Redaktion der nach vorne ger ckt sind vor allem f r unsere M itarbeiter Denn das is eine Anerkennung ihrer Leistung die sie tagt glich gebracht haben Aber der 2 Platz ist immer ein Antrieb sich noch mehr anzustrengen Und erg nzt Scheithauer in Anbe tracht des guten Abschneidens der Industriespezialisten W ir m ssen von den Spezialisten ler nen Der Marketingdirektor des D rrittplatzierten Elektrabregenz M ann Karl M atousek zeigte ich extrem berrascht Damit ner Peter Pollak GF Dyson Die Aufgabe wird immer schwieri ger die dadurch gesetzten Er wartungen wieder zu erreichen D ass es durchaus auch nicht im mer von Vorteil ist den G olde nen Stecker zu gewinnen be gr ndet Pollak augenzwinkernd so Wenn ich im Team Verbesse rungsvorschl ge bringe dann kommt schon manchmal die Antwort von meinem Team W ir haben den Goldenen Stecker besser geht s ja nicht Aber wir arbeiten auch in Zukunft daran unszu verbessern seit drei Jahren im Spitzenfeld halten
103. as was wir am liebsten tun n mlich neue Produkte entwickeln und neue M rkte aufbauen Nach einer hauseigenen R sterei wurde zur Jahreswende ein neues Innovations zentrum in Niederbuchsiten fertiggestellt JURA STERREICH 2008 Was erwartet die Jura Vertriebspartner in sterreich heuer gt Umsetzung des neuen dezentralen Servicekonzepts FAS Fachhandel mit autorisiertem Service gt Produktneueinf hrungen in nahezu jedem Quartal Erstpr sentation der semiprofessionellen S9 One Touch am Branchenclubbing plug ged 08 siehe auch Seite 10 mit eigenem POS M bel Schwerpunkt auf den semiprofessionellen Bereich ab 2008 nur mehr einen Ansprechpartner f r den Handel f r alle Ein M hlen Ger te POS M bel Vorf hrungen Woche 13 20 st rkerer Fokus auf die und Erweiterung der Zubeh r Range inklusive Vertrieb von Jura eigenem Kaffee gt marketingseitige vermehrte Ansprache ber die Tennis Klientel mit Testimonial Roger Federer un Sponsoring im Senioren Bereich gt Ausweitung der Inbetriebnahme Karte bislang nur f r die Z5 f r alle One touch Cappuccino Gerdte gt Neben anderen Messet tigkeiten stellt Jura 2008 auch auf der IFA aus M engenwachstum und 2008 ist ein noch gr eres ein zweidi mensionales M engenwachstum vorgesehen G ibt s dann nicht bald Produk tionsengp sse Probst N ur tempor r T heoretisch k nnten wir doppelt so viele G e r te herstelle
104. as Potenzial f r eine Killerapplikation Wolfgang Lesiak VL von T Mobile gibt sich zufrieden mit dem vergangenen Weihnachtsgesch ft Da haben wir uns ganz gut ge schlagen Sowohl im Einstiegsbereich mit Telering als auch im oberen Endkundensegment mit Fairplay waren wir gut positioniert F r 2008 sieht der T Mobile VL eine Verschiebung im Markt in Richtung Vertragskunden mit positiven Fol gen f r den Handel Ich glaube es wird ein gutes Handelsjahr Voice wird auch 2008 ein hnliches Vo lumen haben wie im vergangenen Jahr Allerdings gehen wir von einem R ckgang bei Prepaid in Rich tung Vertragskunden aus Bei den Produkten sieht Lesiak T Mobile f r dieses Jahr gut ger stet Da haben wir einige echte In novationen sowohl f r Prepaid als auch den Vertragskundenbereich im r mel Details wollte er sich allerdings noch keine entlocken lassen Skepti scher beurteilt Lesiak DVB H Hier erwartet er sich zwar einen Impuls durch die neue Technologie aber kein gro es Gesch ft F r One beurteilt Josef Gludovatz Head of Partner Sales das abgelaufene Weihnachtsgesch ft als recht erfolgreich Nach wie vor Wachstumspotenzial sieht man beim Netzbetrei ber im Bereich mobiles Breitband Gludovatz geht von einer Verlagerung im Wettbe werb aus Man kann sich ber Tarife kaum mehr unterscheiden Die Mitbewerber ziehen zu schnell nach Wichtig ist die Kommunikation und dass die Vertriebsmannschaft das drau en ums
105. at www candy hoover oi AUFKOCHEN BEI DEN SCHWEDEN Koch inklusive Das Energiespar Thema einerseits dieneue Lust am Kochen und der Bedarf an schneller unkomplizierter Speisen zubereitung andererseits All das sind f r Electrolux Chef Alfred Janovsky Indizien daf r dass es heuer im EFH nur hei en kann Ran an die K chenmodernisierung Denn Die Vorzeichen sind genial ALFRED JANOVSKY ist mit dem abgelaufenen Jahr sehr zufrieden Ein zeitweise biszu zweistelliges Plus verzeichnete die heimische Niederlassung wodurch man sich vom durchwachsenen Jahr 2006 wieder klar absetzen konn te Janovxy Wir haben ein Jahr hinter uns das auch den Kon zern gr tenteils zufrieden stellt Eine sehr gute Entwick Zubeh rgesch ft komplettiert werden Markenpositionierung pflegen M it Stolz erf llt Janovsky auch dass es gelungen sei die M arke AEG dort in der Positionierung zu halten wo sie f r uns ange dacht ist Gleichzeitig nennt der Electrolux Chef das weitere Pflegen dieser Position auch als Die Electrolux Ausstellungswand wurde im Zuge der Schwedenwochen erstmals pr sentiert und ist reif f r den Handel lung im EFH und eine gute im MFH zahlreiche erfolgreiche Produkteinf hrungen ein Wech sel der Spedition aber vor allem ein vorbildlicher Einstieg in die branchenu bergreifende O nline O rder Plattform Tradeplace brachte den sterreichern kon zernintern viel Lob M
106. ation re und mobile DVD Player und Zubeh r vertrieben Im kommenden Jahr stehen die Zeichen f r das Unternehmen auf Expansion NACH DEM beraus er folgreichen Jahr 2007 ehe E amp W 12 07 begibt ach Darius mit der Eigenmarke CM X auch heuer auf Expan sionskurs So will das Unternehmen auch im Ausland mit M P3 Playern Stereoradios und DVD Ger ten punkten Gebietserweiterung Die Palette der ange peilten L nder reicht dabei von D eutschland ber Frankreich und England im Westen bis hin zu Tschechien Ungarn Bulgarien und sogar R ussland im O sten Woher dasTeam die Kraft dazu nimmt Es macht einfach un glaublich viel Spa eine M arke von N ull weg aufzubauen sagt ein zufriedener Patrick H ombau er M arketing und Sales Direk tor Die M arke CM X lebe vor al lem durch die M itarbeiter denn die haben den Geist in die M ar ke gebracht so Hombauer F r den Fachhandel seien die CM X Produkte vor allem inter essant da er damit gut verdiene Au erdem ien dieA usfallsquote extrem niedrig und die Preise sehr stabil dagibt esnur wenige die nach unten sto en freut ich H ombauer Jedenfalls k nne der EFH mit CMX sehr schnell auf sich ergebende Erfolgschancen reagieren Den Aufschwung m chten wir mit unseren Pro dukten f rdern W ir bringen Fre Darius berlegt derzeit eine Submarke von CMX speziell f r den EFH auf den Markt zu bringen Wenn sich Mitarbeiter finden dan
107. ationen Dina pix HD dieWeiterentwicklung von Dinapix 12 bit Farbdar stellung sowie verbesserter M ax xAudio Sound Besonderen Wert legte JVC zudem auf das U mweltthema Im Standby Be trieb liegt der Verbrauch unter 1 W im ECO M odus konnte der Wert auf 188W beim 42 M o dell reduziert werden Bemer kenswert it auch die dazugeh rige Slim Universal Fernbedie nung die mit zahlreichen G er ten anderer Hersteller kompati Flat TV Ger te bleiben auch 2008 der Umsatzmotor Dementspre chend umfangreich ist die Zahl der LCD Neuheiten von JVC ausge fallen und f r die angemessene Pr sentation wurde auch gesorgt bel ist Die Bezeichnung Premium verdienen die N euheiten der P R S undV Serie nicht nur da sich s mtliche M odelle vom Der iPod liegt nach wie vor Einsteiger bis zum High end vollim Trend TV Ger t nun im selben D e Dasfindetim sign pr sentieren Die A ussat neuen JVC tung derneuen LCD Palette ist Line up auf den jeweiligen Kundentyp nat rlich zurechtgeschnitten Zur Auswahl Ber cksichti gung stehen integrierte Festplatte DVB T oder Hybrid Tuner Passend zu den neuen T V G er EURO 08 EIN AUSBLICK o Als UE Hauptsponsor der UEFA hat JVC bei der Fu ball EM die M glichkeit das komplette Line up ins Rampenlicht zu stellen ein Probelauf daf r wurde im Rahmen der letztj hrigen U21 WM bereits absolviert Zu den Spielen in sterreich werde
108. au sagt Bosch Markenchef Peter Henner so wohl f r uns auf Seite der Industrie als auch f r den Handel Dennoch habe gerade Letzterer oft eine gewisse Hemmschwelle zu berwinden wenn es um dieses Thema gehe Da wird viel Geld liegen gelassen denn gerade in der Zweitausstattung f r die der Elektrofachhandel ja die beste Anlaufstelle ist sind die Kunden vielfach bereit in h herwertige Ger te zu investieren sagt Henner und deswegen hei t es aus der Notwendigkeit eine Tugend machen und sich ber die Sache d r bertrauen die ja in Wirk lichkeit keine gro e Hexerei ist Bei Bosch hat man sich jedenfalls dazu entschlossen dieses Jahr eine gro e Einbauoffensive zu starten hnlich wie sie bei Schwesterherz Siemens im vergangenen Jahr angeboten wurde Konkret will man damit im zweiten Quartal dieses Jahres starten heimvorteil_inserat_a4 A_ 1 09 01 2008 11 09 Uhr Seite 1 AR gt Siemens hat den Heimvorteil jetzt 11 Mal neu erfunden Holen Sie sich jetzt den einzigartigen Siemens Heimvorteil Mit 11 speziellen Hausger ten die das Zeug zum Star zu Hause haben Jedes ein wahrer Volltreffer der beim Waschen Trocknen Kochen Sp len oder K hlen restlos berzeugt Da h lt dank berlegender Technik raffiniertem Auftritt und begeisternder Performance mit Sicherheit kein Gegner mit G nnen Sie sich und Ihrem Haushalt jetzt den Siemens Heimvorteil Weitere Informationen bei Ihrem Fachh ndler www h
109. auch hier zu Lande nicht mehr allzu lange bis Sofa W ashmaschine amp C o mit der Post kommen als M onsterpaket So weit so gut mag sich da mancher denken Und So wait so schlecht m glicherwaise mancher E lektroh ndler A uf den ersten B lick keine gute Sache wird doch das Internet dadurch zu einer noch gr eren K onkurrenz A uf den zweiten aber auch eine Herausforderung und wenn diese ange nommen wird und in entsprechende M a nahmen m ndet auch eine C hance N mlich sich noch mehr als derjenige profilieren zu k nnen der alles aus einer H and bietet von der fachgerechten B era tung ber die G er tez ustdlung bis zur kompeten ten H ilfe im Falle einer notwendig gewordenen R eparatur F r den K unden stellen sich namlich durchaus auch ein paar Fragen W as mach ich mit der W aschmaschine wenn sie bei mir abgeliefert wurde Bringen sie die P ostler nicht nur an ihren A rbeitsplatz sondern sorgen auch daf r dass sie wirklich gerade steht und dass sie richtig ange schlossen ist W er schlie t mir den Elektroherd an Und Wo geh ich hin wenn mein G eschirrsp ler pl tzlich streikt Fragen genug auf die an E lektroh ndler die rich tigen A ntworten samt entsprechender P robleml sungsm glichkeiten geben k nnte DAS BRINGT 2008 IN SACHEN WEISSWARE Einbau Energie amp Espresso Man k nnte nach den Sternen gehen oder im Fall der Wei ware im i hi Kaffeesud lesen Wieder einmal
110. aus der Bauknecht R ange siehe Kasten und verzichtet im Gegenzug auf diein den vergan genen Jahren abgehaltenen Schulungstouren Den Zyklen des Handels angepasst wolle man k nftig agieren im Fr hjahr auf die K che im Herbst mit der Futura auf den EFH fokussiert Wir glauben dass gerade jetzt der Zeitpunkt ist dass sich ent sprechend viele f r N euigkeiten im M arkt entscheiden werden in der Distribution Dass man hier auch von etwaigen Schw chen anderer M arktteilnehmer direkt profitieren will stellt man bei Whirlpool dabei gar nicht in Ab rede 2008 steht klar im Zeichen von L Die neue und um 40 erweiterte Bauknecht Einbau Range macht Whirlpool GF Eric Freienstein viel Freude Kein Wunder konnte Whirlpool damit die Distribution im MFH bereits kr ftig erweitern Bauknecht Freienstein Hier sehen wir derzeit die viel gr e re U nterst tzungsnotwendig keit und trotzdem konnte PRODUKTNEWS Mit zahlreichen Einbau News startet Whirlpool Bauknecht in die Saison einen ersten Einblick konnten E amp W Leser bereits im R ckblick auf die M O W E amp W 10 07 gewinnen Hier nochmals die Einbau Highlights beider Marken zusammengefasst Bauknecht gt Multidampfgarer Backofen mit externer Dampferzeugung Das Besondere dabei Das Ger t kann sowohl als herk mmlicher Backofen als auch als Backofen mit Dampffunktion sowie dank Einsatz nur als Dampfgarer verwendet
111. ausgeraete at Die Zukunft zieht ein T Josef Vanicek glaubt auch in diesem Jahr an ein kr ftiges Wachstum Nocheinmal plus 7 lautet die Zielsetzung f r Miele sterreich DIE RECHNUNG IST voll aufgegan gen bei M iele sterreich So wohl in den Steigerungsraten aber auch im Softmarketing l sst M iele sterreich C hef Josef Va nicek im E amp W Gespr ch wissen N icht nur dass die neu er ffnete Miele Galerie in Salzburg zur begehrten Veranstaltungs und Ausstellungslocation mutierte konnte sich der Erfolg auch in Zahlen niederschlagen 7 Plus lautet das Ergebnis des Pre mium Anbieters hier zu Lande womit man die Prognosen des Vorjahres exakt erf llen konnte Die Gr nde daf r siehtVanicek einerseitsin der guten Stimmung am M arkt einerseits und in der R ckkehr zum Q ualit tsgedan ken andererseits begr ndet N ach Kan len war dasWachstum im Plus 7 ist die Bilanz f r Miele sterreich 2007 und gleich zeitig der Plan f r 2008 L ckenlose Medienpr senz lautet das Motto Die Kernstrategie lautet Miele noch begehrlicher zu machen Ein zweistellig erh htes Werbebudget soll daf r sorgen April bringt Neuheiten Riege Ein gutes Jahr f r den EFH lautet die Progose des Miele sterreich Gesch ftsf hrers Gala Grande bis April verl ngert MFH st rker ausgepr gt als im EFH Wobei sich hier auch lang fristige Entscheidungen nieder geschlagen haben d rften Zum einen er
112. be tont Die perfekte Versorgung unserer Mitglieder mit Ware muss oberste Priorit t haben Es wird weiterhin ein Zentrallager f r die Kooperation geben Und wir wollen hier weiter optimie ren besonders bei der Lieferf higkeit Bauknecht Heute leben Die neue Power Clean Technologie von Bauknecht Gr ndlich und platzsparend Die neuen Bauknecht Geschirrsp ler mit Power Clean Technologie bieten Ihren Kunden ein innovatives Spu l system mit dem sogar das Vorsp len verkrusteter T pfe Pfannen und Auflaufformen der Wergangenheit ange h rt Spezielle Hochdruckd sen im flexiblen Unterkorb sorgen f r die gezielt eingesetzte Sp lkraft und bieten Ihrem Kunden durchschnittlich 30 mehr Platz Durch die Kombination mit der intelligenten Sensortechnologie werden die neuen Bauknecht Geschirrsp ler zu besonders zuverl ssigen und extrem sparsamen Glanz Experten www bauknecht at 24 AILAI A lA 4 h it ww EAE D LAAN T 2721 Q I NVV IN _ X A Laf N 2007 RED ZAC LEGT ORDENTLICH ZU UND PR SENTIERT NEUE WERBELINIE Nicht ohne Vakuumierger t Die EFH Kooperation Red Zac kann auf ein erfolgreiches Jahr 2007 zur ckblicken Neben den bekannten Rennern wie DVB T oder Flachbildschirme hat s dabei auch das Zub r gebracht war doch hier eine Steigerungsrate von 60 drinnen F r Gesch ftsf hrer Mag Peter Osel ist dieser Bereich au
113. ch HD taugli che M ediaBoxen von UPC ge ben verspricht Haag H D TV wird allerdings dann nur im Ka bel Gebiet ber UPC empfang bar sein in DSL Gegenden hin gegen nicht E INFO www upc at L SUNGEN ALS ZUKUNFT Das braucht jeder Mit seinem Unternehmen Audiotuning will Heinz Lichtenegger dem Handel hochwertige Produkte in die Hand geben um den Kunden L sungen anzubieten Das sei n mlich heute die Chance des EFH betont Lichtenegger Der Markt wird sich dort abspielen wo es darum geht dem Kunden ein komplettes System anzubieten DERZEIT INSTALLIEREN schon viele Betriebe EIB Systeme das ist aber erst der Anfang so Lich tenegger In Zukunft sei eswich tig den Kunden komplette Syste me vom Telefon ber Licht bis hin zu HiFi undVideo und damit L sungen anzubieten L sungsans tze Ein Produkt daszB eine einfache und durchaus g nstige L sung f r M ultiroom H Orgenuss darstellt ist der Speakercast von Soundcast Dieser besteht aus einem iC at Sender und einem Stereolautspre cher mit 2x50 Watt als Empf n ger Die beiden kommunizieren via 2 4 GHz Funk bertragung und haben den Vorteil dass da durch dieA udiosignale ohne St rung bertragen werden Bei WLAN gibt es fast immer St r ger usche erkl rt dazu der Au diotuning Boss Dabei kann das System mit einer Reichweite von 100 M etern im Freien und von 50 M etern in Geb uden aufwar ten Das Basisset hat ein
114. ch eine der ganz gro en Chancen f r 2008 EIGENTLICH SOLLTE KEIN H nd ler einen Gefrierschrank verkau fen ohne auch ein Vakuumierge rat mitzuverkaufen sagt R ed Z ac Gesch ftsf hrer Peter O sel im Zubeh r liegen die Spannen und hier gibt esnoch genug zu tun W ie viel das zeigen eindeu tig die Zahlen aus der R ed Zac Buchhaltung Wir konnten im vergangen Jahr beim Zubeh r ein Plus von 60 erzielen so O sl und das zeigt uns eindeu tig dass auf diesem Gebiet enor me Steigerungen m glich sind Da wurde bisher einfach noch nicht genug getan Generell konnte man bei der Kooperation 2007 in der U nter haltungselektronik ein Plus von 20 erzielen und bei der Wei ware von 4 bei den Kleinger ten blieb man auf Vorjahres N i veau Insgesamt legte man um 13 zu Der Au enumsatz lag bei 300 Mio Euro im reinen H andelsbereich mit Installatio nen etc betrug er 500 M io Euro Zeigen was man hat Aber noch einmal zur ck zum Drumherum U m weiter zu zulegen w re es notwendig zu zeigen was man habe so O sel Das Zubeh r geh rt zu den Ger ten Die Ersatzzahnb rste zur elektrischen Zahnb rste die St tzbatterie zum R adiowecker und eben das Vakuumierger t zum Gefrierschrank Die gro en Bringer das waren 2007 nat rlich DVB T Sat Anlagen Flachbildschirme und in der Wei ware das Thema Stromsparen Und in diesen Be reichen werden wir auch heuer
115. ct indd 1 01 02 2008 14 22 25 Uhr
116. d die Olym pischen Spiele sollten f r einen neu erlichen Absatzschub sorgen Erfreulich dabei ist dass die Durch schnittspreise trotz Preissenkungen auf relativ hohem Niveau verharren was Indiz daf r sei dass die Kunden die Preissenkungen nicht f r eine Verringerung ihrer Ausgaben nut zen Vielmehr w rden sie h here Qualit t zum gleichen Preis kaufen Allerdings polarisiert sich die K u ferlandschaft deutlich Die einen kaufen eher teure Ger te die Marke Qualit t und Wertbest ndigkeit ver sprechen Die anderen wieder grei fen nach einfachsten Ger ten bei denen nur der niedere Preis z hlt Fast verschwunden so der GfU Auf sichtsratsvorsitzende und Loewe Vorstandsvorsitzende Rainer Hecker sei hingegen das mittlere Preisseg ment in dem die Hersteller fr her einen guten Teil ihres Umsatzes lu kriert hatten Diese Entwicklung sei aber so He cker eine neue Chance f r den seit Jahren arg gebeutelten Fachhandel Weil die Qualit ts Kundengruppe bei Beratung und Service hohe Anspr che stelle aber bereit sei daf r auch mehr zu zahlen Klare Gewinner im vergangenen Jahr waren die LCD Fernseher die den Markt in den eher kleineren Bild schirmdiagonalen dominieren aber auch schon in Gr enordnungen vorsto en die fr her nur den Plas mager ten vorbehalten waren Zwar sch tzen Insider den Preisverfall hier auf 20 bis 30 pro Jahr was das wertm ige Umsatzplus deut lich unter die Zunahm
117. d ihm trotzdem nicht Wenn ich auch f r 2008 keine dramatischen Ver anderungen sehe die M obilkom munikation ist keine fade Bran che so Reitler Der Kosen druck ist starker geworden Wenn ein H ndler vern nftig wirtschaf ten will wird er ach f r eine Spe zialisierung entscheiden m ssen DieserTrend zur Spezialigerung in diesem Fall auf einen M obil funkanbieter wird dabei f r R eitler auch von den N etzbetrei bern gef rdert f r die die Kun denbindung einen immer gr e ren Stellenwert einnimmt D amit amp W 1 2 08 einhergehend gewinnt nat rlich die Beratungsqualit t im Fach handel eine immer h here Be deutung Dem Einstieg von Rewe in den Telekommunika tionsmarkt mit aber hallo be obachtet R eitler deswegen auf merksam aber entspannt siehe auch R ewe Seite 47 Abseits des N etzbetreibergesch fts setzt R eitler auf die freien Endge r te Allerdings geht derTFK GF hier die Gro fl che als den ei gentlichen Treiber der Entwick Auf Multimedia setzt Oliver Moser GF von Top Telekom Mit der Euro merkt man dass auch ltere Semester Fu ball am Handy sehen wollen Die Benutzer haben in dieser Hinsicht die Scheu verloren Clevere H ndler werden ihren Kunden diese Multi media Dienste in Zukunft als Upgrade anbieten lung da die M rkte flexibler agie ren k nnen als bei den N etzbe treiber Produkten Abschied vom Bauchladen Top Telekom GF Oli
118. dasToshiba Einsteigermodell HD A3 statt um 300 Dollar um nur mehr 132 Dollar rund 89 Euro inklusive f nf HD DVD Titel beim O nli neh ndler Amazon Auch die DIE UE IM AUTO High end Ger te blieben davon nicht verschont Der Preis des bisher teuersten HD A35 fiel von 500 auf 270 Dollar Auch in Europa hat Toshiba Preissenkun gen angek ndigt Ob dieHD DVD noch zu ret ten ist wird sich wohl im laufen den Jahr 2008 zeigen Die meis ten Branchenkenner rechnen je doch nach den Ereignissen rund um die CES mit dem Sieg des Blu ray Lagers auch wenn Sam sung noch einmal einen Kombi player f r beide Formate vorstell te Die Blu ray Ger te von mor gen werden brigens mit der BD Live Funktion auf Internet In halte zugreifen k nnen und so zB aktuelle Trailer der Studios auf die Bildschirme bringen Sony pr sentierte mit dem Sapp hire 3 und 4 zwei Ger te mit dieser M glichkeit Und sogar eine Weiterentwicklung dieses noch nicht einmal Standards zeigte Sony in Las Vegas M it Blu ray M agic sollen Inhalte gt Nicht nur dass Robbie Bach Pr sident digitale Medien Microsoft den MP3 Player Zune gemeinsam mit Partner Ford als zentrales Steuerelement mit Sprachbedienung vorstellte Auch durfte mit Rick Wagoner dem Vorstands vorsitzenden von General Motors erstmals in der Al j hrigen Geschichte der CES ein Vertreter der US Autoindustrie einen Vortrag halten Heuti ge Autos sind geradezu Zwitter aus Fahrzeug
119. den und dominiert er kl rte Schlechta zur Preisverlei hung Der Geehrte selbst hat erst mit der Rede des BSH GF von seiner Aus zeichnung erfahren wie Rocken bauer selbst zugab Ich bin voll kommen berrascht und freu mich wahnsinnig ber die Auszeich nung Speziell bedankte sich der E amp W Gr nder auch bei seiner Frau Hannelore Rockenbauer Sie hat ber viele Jahre den Verlag geleitet und uns immer wieder rechtzeitig auf den Pfad der Tugend zur ckge bracht an IV Kooperation Ziel Der erste Platz ist ohne weiteres drinnen F r heuer ha ben wir einigesin der Schublade das wir in den Markt bringen werden D azu ist ein begeisterte H andel unser wichtigster Part ner denn unsere Produkte leben von kompetenter Beratung F r Loewe hat M L Andreas Sto lar die Auszeichnung entgegen genommen Es ist immer wie der eine Freude diese Auzeich nung zu bekommen Diese Plat zierung ist eine Auszeichnung daf r was unser Team geleistet hat und zeigt dieWertsch tzung unserer Partner Ich m chte mich deswegen bei allen Part nern bedanken die sich darauf einlassen eine Premiummarke zu pr sentieren und zu verkaufen erkl rt Stolar Ein neuer am Podest Einen neue Konstellation ergab sich beim Elektrogro handel Erstmals durfte sich H agemeyer ganz oben in der Siegerliste zum Goldenen Stecker eintragen F r GF Dr Alfred Kaltenecker kam der Gewinn berraschend den
120. der internationalen Wettbewerbsf higkeit ganz vorne dabei ist die Auswirkungen der Fi nanzkrise als geringf gig angenom men werden und sich die Ertragsla ge deutlich verbessern w rde So gab s f r sterreich bei der Wett bewerbsf higkeit die im europ i schen Vergleich die Bestnote 2 2 und 52 rechnen mit einer Ertrags steigerung w hrend nur 9 eine Verschlechterung erwarten Die op timistische Stimmung sollte auch in einer gewaltigen Einkaufstour ihren Niederschlag finden Trotz der merk baren Zur ckhaltung bei der Kredit vergabe planen 55 der Unterneh men einen Zukauf und ganze 20 davon sind sich dessen sicher Baum rkte schw cheln Geizige Heimwerker W hrend das Gesch ft mit der Con sumerelectronic wie geschmiert l uft haben die Baum rkte mit einer zunehmenden Konsumflaute zu k mpfen Zwar meldete Praktiker nach Obi die Nummer zwei in Deutschland einen Umsatzzuwachs von knapp 25 f r das Jahr 2007 musste aber gleichzeitig einen R ck gang um 8 3 im vierten Quartal eingestehen Wobei zu vermerken ist dass das positive Gesamtergeb nis nur durch das starke Auslands wachstum zustande kam Und auch da wieder nur durch die Er ffnung von 15 neuen Filialen und die Steige rung der Fl chenproduktivit t Aber nicht nur Praktiker sp rt die Kaufzur ckhaltung der Heimwerker Auch Hornbach meldet eine schwa che Nachfrage und der Branchenver band BHB spricht von Umsatzeinbu Ben seiner Mit
121. det hat und 4 M rz durch heimische Sportst tten und stellt unter ande rem die Ger te aus der aktuellen Fanline R ange vor M it von der Partie ist dabei auch die erteTas smo aus dem H aus Bosch D as Gro ger te H ighlight wird auf dem Gebiet der Geschirrspu ler pr sentiert H enner Da ha ben wir Gustost ckerl im Ange bot die wir berhaupt als erste auf dem M arkt vorstellen noch vor unseren deutschen Kollegen IFA gro er Innovationsschub Einen Innovationsschub wird die Branche heuer durch den Auftritt auf der IFA erfahren Klotzen und nicht kleckern hei t die De vise meint Peter Henner f r Bosch Ist das ja ein Heimgpiel da wollen wir zeigen wer wir sind BOSCH EINBAUOFFENSIVE 2 und was wir k nnen Da wird im Vorfeld wirklich an jeder einzel nen Schraube gedreht und wir werden jede M enge N eueszu be staunen haben Auf der Futura wird all das dann auch auf ser reichischem Boden zu sehen sein Die Leute werden auch nach Salzburg kommen um die IFA N ewszu erkunden so Henner denn das M edienecho rund um das Berliner Gro ereignis wird bestimmt u erst massiv sein Gro ist brigens auch die Aus stellungsfl che die ach Bosch amp i nen M esseauftritt auf der IFA be reits gesichert hat betr gt Je doch immerhin 1 800 m gleich viel hat brigens die Bosch Schweser Siemens gebucht E INFO www bosch hausgeraete at Das Gesch ft liegt im Einb
122. e Was vor einigen Jahren bei der Hausmesse in Velenje als Prototyp vorge stellt wurde ist mittlerweile im praktischen Einsatz Unternehmens liefern und die wichtigsten Partner f r den H an del vorstellen soll Aber auch das Thema Design dem sich unsere Produktentwickler seit Jahren verschrieben haben wird hier ausf hrlich abgehandelt verr t Lubej Messetermin im M rz Aufgelegt wird das M agazin im M rz dieses Jahres auch auf der Wohnen amp Interieur 8 bis 16 M rz M es gel nde W ien Dort werden wir auch die neueste G e neration unserer Ora Ito Linie pr sentieren in der die Ger te passend zu den K chenm beln gestylt and freut ach Sandra Lu bej auf die nachte M esse mit Go renje Beteiligung m INFO www gorenje at Gorenje konnte in sterreich im vergangenen Jahr eine Um satzsteigerung von 7 errei chen und hat hier zu Lande mittlerweile 60 Mitarbeiter Gorenje International konnte 2007 mit 11 600 Mitarbeitern 1 27 Mrd Euro Umsatz verbuchen davon entfiel das Gros n mlich etwa 80 auf die Sparte Home Appliances 15 auf Irade and Services und 5 auf Home Interiors DIE SORGEN UND LIEBKINDER VON TURMIX Wir m ssen zur ck Zu den Wurzeln sagt F Rene Grebien angesichts der Preise zu denen Nespresso Maschinen im wahrsten Sinne des Wortes gro fl chig angeboten werden Ordentlich kalkulierte Preise und somit gute Spannen
123. e gen konnten An der Spitze der Kaufkraft liegen auch die Landeshauptst dte wobei Salzburg hier gemeinsam mit eini gen Wiener Bezirken die Nase vorn hat Ebenfalls zu den Kaufkraft Spitzenreitern z hlt Eisenstadt Die Kaufkraftdaten sowie n here Infos erhalten Sie unter office makam at EXPERT 08 MEHR BETREUUNG MEHR SCHULUNGEN Oranges College Mit einem klaren Ziel geht Alfred Kapfer in das laufende Jahr Die regelm ig Betreuung der Kooperationsmit glieder soll weiter verbessert werden Auch daneben hat sich der Expert GF viel vorgenommen so will er den Markenauftritt von Expert weiter st rken und ein umfas sendes Schulungsprogramm f r die Koop Mitglieder starten DIE PRIORIT T IST KLAR Dieses Jahr genie t der Ausbau der M it gliederbetreuung bei Expert die h chste Priorit t Unser H aupt job ist die Betreuung der beste henden M itglieder Die wollen wir top beraten Da sind wir ja jetzt mit unserem neuen drei M ann starken Team Franz M hl berger und Daniel Svaldi im Au endienst sowie Alexander H auser im Innendienst sehr gut aufgestellt so Kapfer Das ist ein wichtiger Punkt f r mich Schlie lich soll der unmittelbare Kontakt zwischen den M itglie dern und der Zentrale weiter ge st rkt werden KURZ UND B NDIG Expert GF Alfred Kapfer hat sich f r dieses Jahr mehrere Schwerpunkte gesetzt Die Mitgliederbetreuung soll weiter verbessert
124. e der St ck ums tze dr ckt Bei Plasmaschirmen ging auch der Absatz deutlich zur ck und der Wert umsatz sank noch entsprechend ra santer Am Lebensende angekom men sind zweifellos die R hrenger te bei denen im Vorjahr nur mehr halb soviele St cke verkauft werden konnten wie noch ein Jahr davor Der DVD Markt scheint ges ttigt zu sein Offenbar haben jene die solch ein Ger t wollten es schon gekauft und warten mit Ersatzk ufen auf die Entwicklung der neuen Speicherme dien HD DVD und Blu ray Ein anderes Wachstumsfeld sind die mobilen Navigationssysteme die ge radezu boomen an denen der tradi tionelle Elektrofachhandel noch gro teils vorbeigeht Besonders in sterreich berl t man dieses Seg ment der Gro fl che und dem Kiz Zu beh rhandel Wohl weil auch hier ein gnadenloser Preiswettbewerb be steht das Umsatzplus bei weitem nicht mit dem Wachstumstempo der St ckzahlen mithalten kann Die den noch hohe Wertumsatzsteigerung sollte aber zum Umdenken f hren F r heuer ist zu erwarten dass die TV Ger te weiterhin das Gesch ft dominieren werden Zugleich wer den aber auch die daran angeschlos senen Zusatzgerd te st rker in den Mittelpunkt des Kaufinteresses r cken FE amp W12 08 Internet Shopping in sterreich m 105_ ONLINE SHOPPING VERHALTEN DER JUGENDLICHEN IM VERGLEICH sterreicher eher Muffel Eine aktuelle Studie der GfK Sozialfor schung unter den 14 bis 24j hrigen i
125. e vor allem ein Ziel Gemeinsam mit Yahoo soll Google im Internet Ge sch ft Paroli geboten werden Es geht unter anderem um den Online Werbekuchen der im vergangenen Jahr auf 80 Mrd Dollar angewachsen ist Daneben erhofft sich Microsoft nat rlich eine St rkung seiner Posi tion bei der Entwicklung von Inter net Anwendungen Ein Bereich der f r die Entwicklung von Software von immer gr erer Bedeutung ist Yahoo selbst steht dem Werben von Microsoft eher abweisend gegen ber Dort will man das Angebot des Konzerns pr fen nannte es aber Nicht w nschenswert Yahoo hatte allerdings in den vergangenen Mona ten mit einem sinkenden Aktienkurs zu k mpfen weswegen das Angebot von Microsoft vor allem bei gro en Finanzinvestoren auf gro es Interes se st t Auch hat Microsoft eine prall gef llte Kriegskasse w hrend Yahoo wegen der gespannten Lage auf den Finanzm rken kaum eine Al vos ternative entwickeln k nnte um ei nen bernahmeversuch abzuwehren Aber auch Google hat sich zu Wort gemeldet Der Suchmaschinenspezi alist lehnt das Ansinnen von Micro soft wenig berraschend ab Google Chefjurist David Drummond sieht die Offenheit des Internets in Gefahr Es geht darum die grundlegenden Prinzipien des Interents zu bewah ren Offenheit und Innovation Er bef rchtet dass Microsoft aufgrund seiner Marktmacht bei Software auch im Internet ein Monopol auf bauen k nnte um auch diesen Markt
126. e wichtigsten U E Lieferanten in ihrer Performance gegen ber dem Fachhandel Befragt werden dabei nur traditionelle Fachh ndler wobei M isbach gro en Wert auf ein repr sentatives Sample legt Abge fragt werden dabei zum einen die unge st tzte Bekanntheit das Preis Leistungs verh ltnis gegen ber dem Endkonsumen ten das Verhalten bei Kulanz oder die Spanne D araus resultierend fragte M issbach auch ab was den H ndlern am wichtigsten sei M it dem eindeutigen Ergebnis Spanne vor Au endieng und ex aequo Kulanz und R eparaturhandling Ebenfalls interessant Die Punkte Fachhandels Konzept und el genes Service je 3 bzw 2 wurden von M issbach nicht explizit abgefragt sondern vom H andel aktiv angesprochen Im Fra genrepertoire ebenfalls mit dabei Was 15 Ans kat Ihnen in der Zusammenarbeit mil ihn kaaranan am wich gelen 7 3 Nannungen j ram ein Are k nnte man verbessern Von Seiten der U E Industrie wird diese objektive weil anonyme H ndler Befra gung mittlerweile schon sehr gesch tzt wie sich M issbach freut und die Auwir kungen machten sich bereitsin dem einen oder anderen Handeln der Industrie be merkbar Auch den Wei waren Anbietern f hlt Missbach brigens demn chst auf den Zahn die n chste Befragung dazu ist f r April M ai angesetzt Interessenten wenden sch an Manfred Missbach eM ail offi c amp missbach at Tel 0664 521 22 35 LEUTE KWASNIOK UND STENZL Kurt
127. eckers z 1 u u nur Profis wissen Was Prolis brauchen www nagemever a l 176x40 Layout f r Druck Layout 1 29 01 2003 itap Seite 1 Der Spezialist f r zielsichere Installationsl sungen Hagemeyer Austria dankt seinen Partnern und Kunden f r das entgegengebrachte Vertrauen im Rahmen der Verleihung des Goldenen Steckers nur Profis wissen was Profis brauchen www hagemeyer at HAGEMEYER GRUPPE GESPLITTET Der Fifty Fifty Deal Rexel und Sonepar sorgten in der Gro handelsland schaft f r hei e Wochen als im November die ber nahme der Hagemeyer Gruppe bekannt gegeben wurde Das Besondere daran Nach beiderseitigen Angeboten lie en die beiden Mitbewerber das Wetteifern und teilten den niederl ndischen Kuchen einfach auf AUS DEN GROSSEN DREI des Gro handels wurde wenige Wo chen vorWeihnachten ein Duo zumindest in puncto Eigentums verh ltnisse D ass eine bernah me der H agemeyer Gruppe be vorstand war dabei noch abzuse hen denn in den M onaten zuvor hatten sowohl R exel als auch So nepar entsprechende O fferte ge legt die von den N iederl ndern allerdings zur ckgewiesen wur den Als im November 2007 dann die bernahme publik ge macht wurde berraschte dies also weniger als die Art und Weise wie der Deal zustande kam bzw was die beiden Interes senten ausgeheckt hatten Rexel und Sonepar berneh men zu beinahe gleichen Teilen die
128. eich konnte man punkten Die Liebherr Professional World wurde beispielsweise um die skandinavischen L nder vergr ert und konnte auf bereits bew hrtem Gebiet wie in Spanien Griechenland aber auch in sterreich weiter gut zulegen LIEBHERR KANN AUF eine gute Gesch ftsentwicklung zur ckbli cken BisEnde O ktober konnte der Stuckabsatz an K hl und Gefrierger ten am heimischen Markt um 7 9 gegen ber dem Vergleichzeitraum 2006 gestei gert werden der M ehrumsatz be trug gar 10 5 Damit erreichte das U nterneh men auf dem Sektor K hl und Gefrierger te einen M arktanteil von 24 7 st ckm ig bzw 23 3 wertm ig Besonders hervorzuheben sind hier die Gesch fte die ber den EFH gelaufen and Dank uns Erfolgreiches Jahr 2007 f r den K hl und Gefrierspezialis ten Marktanteil im Elektro fachhandel in sterreich be sonders gro Wert 35 7 St ck 37 3 Starkes Wachstum auch in der Liebherr Professional World 5 bei der St ckanzahl 18 beim Wert weltweit Neue Produkte ab Februar am Markt Energieeffizienz und technische Features dabei wich tige Themen rer guten Zusammenarbeit mit dem Fachhandel liegt der M arkt anteil in diesem A bsatzkanal men genm ig sogar bei 37 3 und stuckm ig bei 35 7 Prozent freut sch Liebherr Gesch ftsf h rer Alfred Martini und dieser umfassende Erfolg ist uns An sporn und Herausforderung f r 2008 Heuer erwartet ma
129. eigt uns dieses Ergebnis dass wir seither eine sehr gute Arbeit geleistet haben allen voran nat rlich unser Ver triebsteam Das haben uns die H ndler jetzt gedankt D er Auf trag f r die n chste Zeit kann da nur lauten N och besser und zur N ummer eins werden Miele GF JosefVanicek meinte zum diesj hrigen dritten Platz nur lapidar Wir g nnen Lieb herr den ersten Platz und gratu lieren dazu Favoritensieg bei den Kleinger ten Bei den Elektrokleinger ten gab es dagegen einen Favoriten sieg Dyson H attrick Gewin D er Aufsteiger des Jahres war si cherlich die Firma Jura die sich vom letzten Platz im Vorjahr auf den zweiten katapultieren konn te Dementsprechend berrascht war auch Jura GF Michael Lip burger Ich bin berw ltigt begeistert M it diesem Erfolg hab ich nicht gerechnet Und ich m chte an dieser Stelle speziell dem Team f r die Leistung in den letzten Wochen und M ona ten danken und den H ndlern die uns auf diesen ausgezeichne ten 2 Platz auserkoren haben F r uns hei t das jetzt die in uns gesteckten Erwartungen auch weiterhin zu erf llen Udo Pogatschnig BSH Consu mer Products zu seinem 3 Platz F r die BSH CP ist es umso mehr erfreulich dass wir mit dem diesj hrigen 3 Platz bereits KURZ AUS DEM OFF W hrend an diesem Abend fast alle strahlten lag einer im Mistelba cher Krankenhaus und haderte zu Recht mit seinem Schicksal Erst m
130. eil Gut bedacht Gewonnen hat das Tom Tom 60720T vor dem Falk N22OL Europe und dem TomTom One XL T Euro pe Alleine die Navis von Becker VDO und Blaupunkt bekamen in der Wer tung nur ein Durchschnittlich verliehen Das Fazit der Tester war dass sich seit dem vergangenen Fr hjahr vor allem die Handhabung betr cht lich verbessert habe Und auch in dem wichtigsten Testkriterium Navigie ren bekamen alle au er den drei Durchschnittlichen ein gutes Zeugnis ausgestellt Etwas Verwunderung mag der vierte Platz f r das Medion Ge r t GoPal P4410 ausl sen Das Magazin stellte jedoch fest dass es ber die beste Navigation im Test verf ge Eine weitere berraschung war wohl dass Garmin mit dem N vi 250 W trotz guter Ergebnisse bei der Navigation und dem Akkubetrieb nur auf dem zehnten Platz rangiert Die Begr ndung der Tester Es sei keine Bedienungsanleitung beigelegt und auch nicht zum Download oder auf CD verf gbar Etwas seltsam mutet an dem Test an dass Einsteigermodelle siehe N vi mit Flaggschiff Ger ten also pfel mit Birnen verglichen wurden EAW 0 MULTIMEDIA EISEN DER HD DOWNLOAD SCHWINDEL One Dirty Little Secret einschmutziges kleines Geheimnis Das H ten eines sol chen wirft George Ou Technical Director des Internet Tech nikportals ZDnef com in seinem Internet Blog den Anbietern so genannter HD Downloads vor Warum Diese seien einfach nicht in High Definition auch wenn das Anbi
131. einer R egion hat ten damals nur vier die beste Note erreicht acht waren schlicht nicht zufriedenstellend In mittlerweile 51 Berufgjahren konnte sich Kolb jedenfalls aus den kleinsten Anf ngen heraus ein kleines Elektro Imperium schaffen 800 m Ausstellungsfla che bietet das Haupthaus in H ard einer Gemeinde die gera de einmal 12 000 Einwohner z hlt Nochmals 300 m misst die KURZ UND B NDIG 800 m Ausstellungsfl che birgt das Harder Gesch ft von den Kolbs 3 4 Marken m ssen reichen ist sich Kolb sen sicher Auf Einbau setzt Kolb bereits seit sieben Jahren mit gro em Erfolg Ein Erfolgsgeheimnis Den Beruf zum Hobby machen Filiale in H chst Der U msatz den Hermann Kolb allein mit Wei er Ware erwirtschaftet be tragt rund 1 Mio Euro erz hlt er stolz Womit er augenzwinkernd vermutet wohl sterreichs Se niorenmeister im EFH zu sein D er gesamte Betrieb macht rund 4 Mio Euro Umsatz bei einer Liquidit t die ihresgleichen sucht 140 Punkte im KSV R a ting verschafften der Kolb Ges m b H im Jahre 1997 den 2 Platz in der Branche Einzel und Gro handel Der Beruf als Hobby Doch der Erfolg hat seinen Preis wie Kolb gegen ber E amp W an merkt In den vergangenen 3 1 2 Jahren war ich gerade einmal 1 1 2 Der Senior Chef hat noch immer kein Handy betitelten die Kolbs dieses Foto Womit man beweist dass man auch nach 50 Jahren im harten Gesch ft n
132. ektroger te mutieren Da stand nicht gleich das ganze M aterial zurVerf gung aber wir hatten dieWahl zwischen einer Pr sentation in der Vorweih nachtszeit in der man f r emo tionale T hemen am aufnahmef higsten ist und einer sp teren mit bereits voll umgestellten H nd lern W ir haben uns f r den fr heren aber wie wir meinen bes seren Zeitpunkt entschieden Juweliere und Elektroh ndler Entschieden hat man sich bei R ed Zac auch daf r in der einen oder anderen Aktion die Eigen st ndigkeit der einzelnen H nd ler zu betonen und mit deren Konterfei zu werben O sel Die Elektrobranche ist eine der we nigen in der es noch U nterneh mernamen gibt Die Einzigen die da mithalten k nnen snd die Juweliere Als gro e Chancen f r dies N und nicht ohne Errungenschaft aus der wonderful world in Magenta Peter Osel und die Beute von heute die also auch hinter einer S ule nicht zu bersehen ist men ortet der K ooperationsge sch ftsf hrer anno 2008 auch und vor allem versteckte T he men M ieten unser R ed Z ac Vollschutz und noch einmal man muss sich berlegen Zu welchem Ger t passt welches Zubeh r U nd das dann mitver kaufen E INFO www redzac at FR HJAHRSTAGUNG 2008 RENT A VILLAGE Die Latte haben sich die Red Zacler selbst sehr hoch gelegt war doch die Fr hjahrstagung 2007 im Salzburger Gusswerk ein voller Erfolg Dennoch
133. ellen eine Grundlage f r die Feinabstimmung des Sortiments geben Zu beachten ist dass hier nur jene Produkte ber cksichtigt sind die einen 38 Flat T K hlger te A Espressomaschinen Pumpe Jahresmindestumsatz von 2 2 Mio Euro bringen mit Kapselsystem 33 Memory Sticks 30 und deren wertm ige Ver nderung gr er als Geschirrsp ler 5 Temp 30 Gefrierger te A 25 20 war Pistolenf hns 2000 Watt 24 W schetrockner mit Startverz gerung 24 BRAUNE WARE FRODUKTUNTERGRUPPEN Gfk Panelmarkt J nner Dezember 2006 2007 Car Aut CD HPA ii re a el y Wichtiger Finale Be bewerten he Bi er een ee Dr ii ai IF ve Anainiter Para Player ihrer dia eh er rer verheerenden Dt era re wir E aee an iea en una nn em EET EIS EISEN Handslsanrvich WEISSE WARE PRODUKTUNTERGRUPPEN Gfk Panelma arkt J nner Dezember 2006 2007 j Wichtiger b rwenie Ente aen Ir ei der bipi den Dane diesem a6 MERT dien Aleiteritiier Pure Pia LHAesjier Alien arme Veh feed der Aa vr en rl en ann Alarme Fi ee Tagen amih wird Din Weegjieich zer jar ie dadurch rue ii mich Arbeitslosenversicherung und MVK f r freie Dienstnehmer und Unternehmer Gewerbetreibende und neue Selbst ndige die in der Krankenver sicherung pflichtversichert sind daher nicht Kleinstunterneh mer werden in die sogenannte Selbst ndigenvorsorge einbe zogen F r Freiberufler und
134. em Ein kaufszentrum sind alle N etzbe treiber mit eigenen Shops pr sent Neutralit t als Kundenvorteil Der Kunde hat bei Handy pur einen klaren Vorteil die objektive Beratung betont H artlauer U nd diese soll in der gewohnten H artlauerqualit t erfolgen Handy pur st tzt ich dabei auf drei S ulen Bei mobilem Breit band verf gt der neue H andy Spezialshop ber eine eigene L sung mit der der Kunde je nach seinem Wohnort das perfekte An gebot bez glich N etzabdeckung f r ich ausw hlen kann Bei den Sprachtarifen empfiehlt ein von Hartlauer selbst entwi ckelter Tarifrechner abh ngig von dem Telefonieverhalten des K un den den besten Tarif aus dem An gebot aller N etzbetrei ber Auch bei der Hardware hat Handy pur ein Alleinstellungs merkmal gegen ber den N etzbe treibershops die au erst umfang reiche Auswahl an freien Endge r ten Womit jene wachsende Schicht von Kunden angespro chen wird die sch ihr Handy un abh ngig vom Tarifangebot der N etzbetreiber ausw hlen will Keine Reaktion auf Rewe H artlauer betont selbstbew ust dass Handy pur keineAntwort auf das R ewe Projekt aber hal lo sei Ich rede nicht ber die AUMMUNIRA DIN Konkurrenz Ich bin der gr te H andyh ndler sterreichs und verfolge das Konzept schon seit l ngerem Ende J nner stehe jedenfalls f r Hartlauer schon fest dass das Konzept weiter verfolgt werden sol
135. ement wahrgenommen hat Er l st Gerhard Danzinger ab der nach 26 Jah ren bei Expert in den Ruhestand gegangen ist Seit Dezember 2007 ist bei Expert ein neues Team am Werk Gleich zwei neue Mitarbeiter ver st rken die Mitgliederbetreuung von Expert Franz M hlberger kann auf eine langj hrige Branchenerfahrung im Vertrieb zur ckgreifen Zuletzt war der geb rtige Salzburger bei OBI s terreich Durch seine zehnj hrige T tigkeit f r Spar kennt er auch die Bed rfnisse einer Koope ration sehr genau Er ist f r die Mitgliederbe treuung in West sterreich zust ndig Seit Dezember betreut Daniel Svaldi die Ex pert Mitglieder im S den und Osten sterreichs Der ehemalige Dangaard AD Mitarbeiter kennt aus seiner fr heren T tigkeit bereits viele der Expert GF hofft darauf dass zu mindest alle Lehrlinge aus den H andelsbereichen der M itglieds betriebe an den Schulungen teil nehmen werden Daneben soll es weiterhin die Future Experts Veranstaltungen f r den Koopera tionnachw uchs geben Neben dem Betreuungs und Schulungsangebot will Kapfer nat rlich nicht den Punkt Ein kauf und Logistik f r die Koope ration vernachl ssigen Mit Thomas Wurm und Andreas Scharinger haben wir hier unser Dreamteam gefunden und bei Sortimentsgestaltung und Liefer f higkeit schon viel weiterge bracht So haben wir in den ver gangenen M onaten wirklich im mer Ware f r unsere M itglieder gehabt erkl rt Kapfer und
136. en 3 4 Liter fasst die Sch ssel der bruch sichere Standmixer Aufsatz nimmt immerhin noch ingesamt 1 5 Liter Fl ssigkeit in sich auf lieferbar ab M rz UVP 229 Euro www philips at Remington Wallpaper zeichnet aus 2 in 1 Mit zwei neuen Produkthighlights startet Remington in die Saison Der Bodycurve All Over Epilierer EP5000 vereint Epilieren und Rasieren in ei nem Ger t Zwei leicht abnehm aus tausch und waschbare Rasier und Epilieraufs tze zeichnen das Ger t das im Contemporary Design gestylt ist zus tzlich aus F r die Herren pr sentiert die Lifesty le Marke den ersten Do it yourself Kurzhaarschneider der Welt mit ge schwungenen Schneidklingen Ein in novatives bi direktionales Schneidsys tem erlaubt dabei die Anwendung in zwei verschiedenen Richtungen lieferbar ab sofort UVP 49 99 Euro High Precision Titan Kurzhaarschneider 59 99 Euro EP 5000 www remington at Mocker wechselt die Fronten Design Line Das renommierte britische Magazin x Wallpaper k rt jedes Jahr das beste Design in den unterschiedlichsten Ka tegorien von neuen Restaurants ber Eigenheime und ffentliche Ge b ude bis zu Mode und Pflegeproduk ten Nominiert war heuer auch Goren je mit seiner Ora Ito Linie was be reits als gro e Auszeichnung gesehen werden muss auch wenn der Preis in der Kategorie Haushaltsger te letz tendlich an einen anderen Bewerber ging P amp G Platt
137. en M itarbeiter mit den Worten Ich bin gesund beruhigte Wichtig sei es meint Joachim Br ser sich der N achfolgerege Sind auch Sie auf der Suche nach einem Gesch fts Nachfol ger oder wollen Sie ein Gesch ft bernehmen E amp W geht Ihnen dabei gerne zur Hand ver f fentlicht Ihre Ausschreibun gen in E amp W print und online kostenlos und vermittelt wenn gew nscht auch anonym zwischen Interessenten Bei Interesse wenden Sie sich bitte an l unterrader elektro at oder rufen Sie 01 485 31 49 27 lung selbst anzunehmen und zi tiert dabei aus einer Ver ffentli chung der KfW M ittelstands bank Mit 50 merkt man sein Alter M it 60 merken es auch die anderen M it 70 merken es nur noch die anderen Auch wenn das sehr plakativ und pauschal formuliert ist und scher nicht f r jedermann gleich gilt Esist auch ein Zeichen von Sou ver nit t sich auf der H he sei ner Zeit mit seinem Ausstieg auseinanderzusetzen Alexander Hermann Elektro Hermann Salz burg sagt ber seine gelungene Betriebs ber nahme Ich hatte schon sehr fr h Einsicht in alles Gegl ckte Beispiele f r Firmen bergaben finden Sie laufend in E amp W Und wer weiterlesen m chte das Buch gibt durchaus n tzliche T ipps wird aber vor allem im zweiten Teil doch sehr deutschlandlastig Br ser Joachim U nternehmensnachfolge wie man den Stab weitergibt Cornelsen Verlag
138. en Jahren noch im B ro sitzen wird san ganz besonderer Spirit wate auf manen Schultern hodt wie Jiminy G rille auf dem h lzer nen Pinoahio dann klingt das jetzt doch wie an N achruf E s ist aber kane G ott sa D ank AR D Andreas R ockenbauer H erausgeber Rubriken 91 Editorial Der Branche ein Fest plugged 08 Ej i Edabei Leute Hintergrund Leute Hintergrund Leute Telekom Leute Multimedia Leute Hausger te Leute Hausger te Leute Hausger te 106 Vor 20 Jahren Hintergrund 9 20 21 22 24 25 26 28 30 31 32 Coverstory Eine erfolgreiche Premiere hat das E amp W Clubbing plugged gefeiert Mehr als 500 G ste sind zum Branchen Event gekommen das gleichzeitig den extravaganten Rahmen f r die Verlei hung der Goldenen Stecker abgegeben Lesen Sie mehr ab Seite 10 Telekommunikation Kein Eigenlob 35 Waschmaschinen sind Kommentar cooler berraschungsparty Kommentar Die Goldenen u 36 Keine fade Branche Stecker 2007 An Mobilfunk Ausblick auf 2008 Jahresbilanz 40 Robin Hood der Branche Die Entwicklung in den Die neue One Vertriebsspitze Vertriebskandlen 2007 im E amp W Gespr ch Technisches K O DVB H Vorentscheidung gegen Telekom und ORS Eine neue Dimension 42 EP st t in neue Gefilde vor Aktuelles Oranges College Expert 08 Mehr Betreuung und ein Schulungsprogramm 44 Multimedia in voller Breite Nokias Ausblick f r 2008 46 UpCom
139. en U VP von 399 Euro und kann nar rlich um weitere Lautsprecher er Dank Funkverbindung vermeidet das Speakercast System St rungen in der Audio bertragung Z eroe o Der Boston Soundware ist so gebaut dass er auch einfach in Ecken montiert werden kann weitert werden Das kann ein M ediamarkt derzeit nicht verkau fen F r den Fachhandel ist aber jetzt die Chance da sich dieses Gesch ft zu sichern so Lichte negger Vielseitig verwendbar Ein weiteres Beispiel f r eine ein fache L sung im Sinne Lichte neggers ist der M ultipurpose Lautsprecher Boston Soundware Dieser kleine W rfel ist so de signt dass er perfekt montiert oder auch aufgestellt werden kann und zwar sowohl im H aus als auch im Garten da der Soundwa re witterungs und feuchtigkeits best ndig ist Die K stchen sind au erdem Vollbereich Lautspre cher und geben Audio in einer Frequenz von 90H z 20kH z wie der Erh ltlich sind sie in sieben Farben zu einem UVP von 99 Euro Ob f r das Bad dieTerasse oder das Kinderzimmer Das braucht jeder und kann auch je der verkaufen ist Lichtenegger berzeugt E INFO www audiotuning com ESWI2 OB 0 MULTIMEDIA MF ZEICHEN AUF EXPANSION Von West bis Ost Das sterreichische Unternehmen Darius war fr her haupt s chlich als Distributor aktiv Mit der Einf hrung der Marke CMX hat sich das ge ndert Unter diesem Namen werden seither MP3 Player Stereoradios st
140. enn je nach vor ne bewegen hat Bidlingmaier ein R ezept gegen sinkende M ar gen parat Servicel sung Auch ber die neue U E Servi cel sung die den H ndler wie der zum Angprechpartner f r si ne Kunden macht sei bisher nur Gutes zu berichten Das wurde sehr positiv angenommen und ist aus unserer Sicht eine positive L sung f r alle Seiten so Bid lingmaier Deshalb wird diese L sung f r Kleinger te ab Ende Februar oder Anfang M rz ber nommen Der H ndler be kommt also auch in diesem Be reich die Kompetenz f r Servi cef lle und kann Ger te au er Espressomaschinen und Solarien sofort austauschen Um den reibungslosen Ablauf garantieren zu k nnen kooperiert Philips mit der Firma Baumeister als zweitem Servicepartner neben der Firma Langwallner E INFO www philips at LU pr sentiert den DIE PLUS X AWARD HALL OF FAME Besuchen Sie den gr ten Technologie Contest Europas und erleben Sie vom 18 bis zum 21 Februar die Produkt Highlights des Plus X Awards auf ber 600m in Halle 10 2 auf der domotechnica 2008 Star Koch Thomas Krause pr sentiert Ihnen im Meine K che Kochstudio ein buntes Bouquet kulinarischer Gaumengen sse Entspannung vom Messestress finden Sie i in unserer Plus X Award Lounge w fend Sie von den Baristi der De Longhi Coffee Bar mg exklusiven Kaffee Kreationen rin werden AL 4 BE jn 10 Jahre Dyson in Deutschl
141. enschen vor Ort und was von noch gr erer Wichtigkeit ist mit den vielen Familien auch genau jene Zielgruppe die f r das Thema Induktions kochen mit allen seinen sicherheitstechnischen Vorteilen sehr empf ng lich ist begr ndet Karl Matousek dieses Engagement in Sachen Brot in diesem Fall Schaukochen mit Verkosten und Spiele Dementsprechend lautete die Botschaft Sensationell Kaltes Kochfeld hei e T pfe Ein Ge winnspiel und gut besuchte Kochvorf hrungen sorgten f r Kurzweil unter den Besuchern Weil die Sache f r uns so gut gelaufen ist haben wir die ses Fest auch f r 2008 eingeplant sagt Matousek ARDO EUDORA DAS SYSTEM SCH TZEN GELERNT R ckblickend richtig bernahme Umzug Neustrukturierung Viel hat sich in den vergan genen Monaten bei Eudora Ardo getan Einige nderungen stehen noch bevor An einem halten Robert Binder und sein Team jedoch unbeirrt und ohne Zweifel fest Am margen und preisstabilen Eudora Premium Konzept im ADL System EINIGES HAT SICH in den vergan genen M onaten bei der ehemali gen Eurotech HB getan N ach der 100 bernahme der H B Anteile durch die italienische Antonio Merloni Gruppe und der bersiedlung in eigene B ror aumlichkeiten geht es nun auch an die interne N eustruktu rierung GF R obert Binder sieht dieseVer nderungen u erst po sitiv Mit der bernahme durch die Antonio Merloni Gruppe wird die Bedeutung des sterreichischen
142. enstein von der Technologie trotz der teil weisen Zur ckhaltung der Kon kurrenz ist wei er in einemVer gleich auf den Punkt zu bringen Die deutschen Automarken ha ben den Hybrid Antrieb auch noch nicht angenommen Kurzer Blick in die Zukunft Auch bei Whirlpool kommt es mit 1 M rz bei den Einbauger ten zu einer moderaten Preiser h hung aufgrund der gestiege nen R ohstoffpreise Zudem wird der US Konzern auf der IFA nicht ausstellen Freienstein Wir sehen keine Notwendigkeit dazu Der n chste EFH Fokus der Amerikaner liegt am Herbst und der Futura N ach einem nach eigenen An gaben wertm igen Wachstum im vergangenen Jahr Freien stein Wir haben uns in St ck besser als der M arkt und in Wert um einiges besser entwickelt sch tzt dieW hirlpool Crew auch den Markt 2008 als zumindest leicht wachsend ein Als Gr nde f r die positiven Entwicklungen nennen Freienstein und Kolb den N achholbedarf in Sachen Energieeffizienz die K chen Modernisierung und die nach wie vor anhaltende Sonderkon junktur in sterreich durch den O ten E INFO www bauknecht at CUCM Sehr zufrieden res miert ML Hannes Kolb die Ende J nner finalisierte Roadshow Fahrenheit 213 Auf den insgesamt vier Station quer durch sterreich konnte die Whirlpool Mannschaft rund um GF Eric Freienstein durchschnittlich je 80 H ndler begr en Eine beachtliche Leistung in An betracht der Tatsache da
143. entlassen Wenn mir jemand etwas sagt und ich wei das ist falsch dann sag ich ihm das Das will der aber wiederum nicht ist er durchaus selbstkritisch M ein Vater wusste nicht was er mit mir machen soll erinnert er sich Sogar der Zirkus stand ein mal mehr oder weniger ernsthaft zur Diskussion Dann sollte ich bei einerVersicherung arbeiten Aber das hat nicht geklappt Mit dem Gesch ft in Hard je denfalls klappt es seit mittlerwei le mehr als einem halben Jahr hundert Und der Erfolg gibt Hermann Kolb und seiner Fami lie noch heute recht E So sch n kann ein Heimkino Studio beim Fachh ndler ums Eck sein Im ausgebauten Dachgescho pr sen tieren die Kolbs neben den High Tech Ger ten die nostalgischen Ge r te aus einer Zeit als die Bilder laufen lernten Bauhaus kontra Hornbach Wer ist die Nummer eins Nicht nur die Elektrobranche auch die Baumarktbranche k mpft erbit tert um die Kundengunst und wei diese auch medial zu verteigi den Der letzte H hepunkt dieses Wettbewerbs Gegenseitige Klagen von Bauhaus und Hornbach Der Anlass Jeder m chte von sich be haupten k nnen die Nummer eins zu sein In seinen Werbeslogans behaupte te Hornbach die Nummer eins bei Projekten zu sein Das wollte Bau haus nicht dulden klagte und be kam vom Oberlandesgericht Wien in letzter Instanz Recht S mtliche Werbetr ger von Hornbach mit der Behauptung Nummer ei
144. er H ndler und Dis tributoren geht Bauer schlie lich imTrend zum freien H andy Bei den offenen Handys erweitert sich die Palette f r den H andel das wird eine super Geschichte Die N etzbetreiber k nnen sich auf die M assenhandys konzentrie ren und haben damit ein schlan keres Portfolio W hrend im High end die H ndler weniger R iako beim Einkauf haben da e ein Ger t den Kunden aller N etz betreiber anbieten k nnen U nterst tzt werde derTrend da durch dass auch im High end Bereich freie Handys bereits in beachtlichen St ckzahlen nachge fragt werden womit dieser Be reich f r die Handy Hersteller ebenfalls immer interessanter wird F r den 4 Goldenen Stecker in Serie danken wir allen unseren Kunden Gesch fts freunden und Lieferanten Wir sind auch 2008 wieder f r Sie da und um Ihre Zufriedenheit sowie Ihr Vertrauen bem ht P Y ji i Fi r Fj m g F a P J 5 A d Ci Pi E F N W eh E Fr r j d n Eu D nn i Ai Tar km P abe un HE u Distribution Erster Klasse AKL Telecommunications GesmbH Wahlistra e 27 29 1200 Wien Tel 01 743 78 75 Fax 01 743 79 75 75 email office aklt at www akllat 40 AUMMUNIRA JIN ONE VERTRIEBSSPITZE IM E amp W GESPR CH Robin Hood der Branche Mit Sabine Bauer als CCO und Josef Gludovatz als Head of Partner Sales steht ein neues Team an der Spitze des One Vertriebs Mit dem herann
145. er Ing Thomas Gschwendt berzeugt wir bringen unseren Kunden das passende R st zeug daf r Die Hausmesse in der steirischen Landeshauptstadt hat dieses Jahr ein zus tzliches High light zu bieten Sch cke Graz feiert sein 20 j hriges Bestehen und l dt aus diesem Grund an beiden Messe abenden zum festlichen Gala Dinner mit einem Show Act als spezielle berraschung Mehr wird aber noch nicht verraten gibt sich der Grazer Niederlassungsleiter Hans Peter Ranftl noch etwas bedeckt Sechs Hausmessen in sterreich 6 7 M rz Sch cke Villach 13 14 M rz Sch cke Innsbruck 21 28 M rz Welser Messe Halle 1 3 4 April Seifenfabrik Graz 17 18 April Bettfedernfabrik Ober waltersdorf 24 25 April J J Ender Saal M der Genauere Infos gibt s bei unter Sch cke Elektrogro handelsges mbH Murbangasse 1 1100 Wien Tel 43 1 68022 0 Fax 43 1 68022 164 office wien schaecke at Microsoft will Yahoo Der Ruf des Geldes 45 Mrd Dollar ist Microsoft bereit f r Suchmaschinenspezialisten und On line Portal Betreiber Yahoo auf den Tisch zu legen Dass sich der gr te Softwarekonzern der Welt verst rkt im Internet engagieren will ist seit l ngerer Zeit bekannt doch jetzt macht man im Redmonder Haupt quartier N gel mit K pfen Den Yahoo Aktion ren will Microsoft ihre Anteile zur H lfte in Cash und zur H lfte durch einen Aktientausch ab kaufen Microsoft verfolgt mit der bernah m
146. er die Wende ein und brachten das Unternehmen nahezu in liefertechnische Bedr ngnis Aber auch das haben wir nun im Griff sagt Marketingdirektor Karl Matousek DAS VERGANGENE JAHR war 3 gen wir einmal ein etwas schwieriges f r uns blickt Karl M atousek Direktor f r Vertrieb und Marketing bei Elektrabre genz auf die vergangenen M ona te zur ck aber ab September hat sch die Situation dann beruhigt Dann n mlich als dem H andel ein G arantieangebot siehe E amp W 9 07 unterbreitet wurde das so M atousek u erst gut angekom men ist als Dreijahresgarantie auch beim Endkonsumenten So gut angekommen dass uns teil weise die Ger te ausgegangen snd weil wir nicht mit einem der artigen R espons gerechnet haben Aber Wir haben das wieder im Griff versichert M atousek Punkten konnte man 2007 vor allem mit freistehenden H ausge r ten Als ein Highlight seines H auss f hrt M atousek den H eat Pump Trockner an der im ergen Halbjahr 07 die sterreichweite N ummer zwei in der Hitliste der meistgekauften W schetrockner darstellte A Is echter Top Seller er wies sich auch der O ne Touch Geschirrsp ler M atousek Da waren wir im Hineinverkauf komplett ausverkauft Generell sei die EB Gruppe im ersten Halbjahr 2007 bei freistehenden H ausger ten die N ummer zwei am heimischen Markt MA 11 gewesen insgesamt habe man ei nen M arktanteil von 8 7 verbu chen k
147. eren stlichen N achbarn ergeben auch in pundo Sicherhaitstech nik v llig neueA spekte ber die wir in den nachs ten A usgaben ausf hrlich berichten werden Sie k nnen ja vorab einen Blick darauf wagen wenn Sie die K offer shon gepackt haben SCHRACK Info Tage 2008 Zu Jahresbeginn bietet Schrack im R ah men der Info Tage einen berblick der wichtigsten N euerungen zB ber Schutz ma nahmen N ullungsbestimmung Schutzzwischenisolierung bei Verteilern Leuchten und Beleuchtungsanlagen N ot beleuchtung Weiters teht ein Fachvortrag von Siegfried Pl bst R obert R enner und Viktor Essb chl auf dem Programm U mweltschutz und CO R eduktion eine neue H erausforderung f r Elektro techniker mit hoher technischer Komple xitat Die Termine der Info Tage Klagenfurt Schlo Krastowitz Mittwoch 13 Februar 18 00 U hr Donnerstag 14 Februar 18 00 Uhr M it 1 M rz wird Reinhard Weigl die Leitung der H agemeyer N iederlassung W ien bernehmen nachdem er erst vor kurzem zum Unternehmen gesto en war Der 35 J hrige kann auf mehrj hrige Erfahrung in den Bereichen Anlagenprojektie rung Kundenberatung und Verkauf zur ckgreifen und ist in W ien H otel B ck Brunn M ittwoch 20 Februar 18 00 U hr D onnergag 21 Februar 18 00 U hr Freitag 22 Februar 10 00 U hr Salzburg C D H otel M ittwoch 27 Februar 18 00 U hr Donnerstag 28 Februar 18 00 Uhr Linz Courtyard by Marriott
148. erst t zung auf die B hne Der Microsoft Chef sagte in seiner Rede ein neues digitales Jahrzehnt voraus Lager rund um Toshiba bereits wenigeTage vor der CES zu ver dauen M it Warner H ome Enter tainment gab eines der gr ten und bisher im Formatkampf neutralen H ollywoodstudios den exklusiven Wechsel auf das Kon kurrenzformat Blu ray bekannt In Zukunft werden rund 70 aller Hollywood Produktionen auf den Scheiben die von einem blauen Laser gelesen werden er scheinen Dies ist ein harter Tag kommentierte deshalb EWI 0 MULTIMEDIA EAM Samsungs BD UP 5000 ist ein neuer Kombiplayer f r Blu ray und HD DVD Scheiben Neue Ger te f r die exklusive Wiedergabe von HD DVDs wurden auf der CES hingegen nicht gezeigt Es sieht derzeit so aus als sei der DVD Nachfolger gefunden auch Toshiba U E M arketing V i zepr sidentin Jodi Sally Die H D DVD Promotion Group sagte ihre C ES Pressekonferenz ber haupt gleich ab und es darf wohl bezweifelt werden ob sich das haupts chlich von Toshiba und U niversal gepushte Format von dieser N iederlage erholen wird Jedenfalls wurde auf der CES kein einziger neuer HD DVD Player vorgestellt Abverkauf Alseine der ersten R eaktionen auf dieWarner Aktion startete Toshiba den Totalabverkauf von HD DVD Playern in den USA um vielleicht ber die M enge abgesetzter St ckzahlen noch irgendwie dasR uder herumzu rei en So fand sich bereits kurz nach Ende der CES
149. es Feedback erhielt das Unternehmen zuletzt auch aus dem deutschen Handel Der Bundesverband Technik desEin zelhandels listete TechniSat bei der j hrlichen U mfrage zur Ver triebs Sortiments und Service politik auf Rang 3 Innovativ und kundenorientiert pr sentiert sich zudem die neue TechniSat Homepage nach dem R elaunch letzten Herbst N eben ausf hr lichen Produktinfos findet sich ein umfangreiches Serviceange bot wie zB aktuelle Verkaufs unterlagen Software U pdates ein Sat Lexikon oder l nderspe zifische Fachh ndlersuche ein Blick lohnt sch E INFO www technisat de EAW 000 MULTIMEDIA MA Wisi Sortiments Update Nach der erfolgreichen Markt einf hrung des ersten Crypto works HDMI Recievers OR 192 bringt Wisi nun den OR 26HDMI einen DVB T DVB S Kombi Receiver mit HDMI Anschluss und Perfect Upsca le Technologie in den Handel Ne ben den beiden integrierten Tunern sorgt ein freier Cl Slot f r Zukunfts sicherheit Zu den weiteren Featu res des OR 26HDMI geh ren Kinder sicherung Premiere Optionstaste eine Reihe von Timerfunktionen EPG sowie eine vorprogrammierte sterreich Senderliste lieferbar ab sofort UVP 159 90 Euro Neueste Chiptechnologie und zahl reiche selbst entwickelte Features stecken im Wisi OR 54D Der neue DVB S Twin Festplattenreceiver ver f gt ber eine 160 GB Festplatte zwei Cl Slots sowie zwei USB An schl sse Der Twin Tuner erm g licht da
150. es abspielen wird JVC H RT MIT DER neuen R ange genau auf das was der Markt spricht Beim Key Dealer M ee ting Ende J nner in Prag standen Flat T V Ger ten in Verbindung mit 2 1 Soundsystemen C am corder und Car Audio im M ittel punkt M an folgt aber auch ak tuellen Hypes und bringt zB IiPod Zubeh r D ass der Trend beim Endkunden zu h herwertigen Ger ten geht kommt JVC dabei ebenso zugu te wie das kontinuierlich wach sende Interesse an Sport E vents Die N euheiten pr sentierten ach kompakt schlank und mit zahl reichen technischen R affinessen KURZ UND B RN JVC lud Ende J nner zum traditionellen Key Dealer Mee ting nach Prag Super Slim stand nicht nur bei den neuen LCD TV Ger ten im Vordergrund In allen Pro duktgruppen war festzustellen Mehr Leistung bei geringeren Abmessungen Die Fu ball EM soll den Umsatz mit Flat TVs verdoppeln JVC setzt daher auf breite POS Unterst tzung des Fachhandels unter anderem mit Aufstellern und Produkt Bundles versehen und hinterlie en bei den mitgereisten H ndlern u erst positive Eindr cke Rank und schlank super Slim nennen sich die neuen High end LCD T V Ge rates mit Recht Denn mit 2 cm ist nicht nur der Rahmen sehr schmal auch die Tiefe verdient mit 7 4 cm diese Bezeichnung Die Full HD Aufl sung der neuen Flats muss wohl nicht extra betont werden viel mehr lohnt sich da ein Blick auf die technischen Innov
151. esamtum satzwachstum um 11 9 von 1 6 auf 1 8 Mrd Euro Das be deutet dass jeder K anal dessen Entwicklung ber dieser prozen tualen Zunahme liegt M arktan teile gewonnen hat w hrend die darunter liegenden Anteile verlo ren haben Ausgenommen sind der M bel handel der mit einem U msatz wachstum von 2 auf knapp 194 Mio Euro exakt mit dem Wei warenmarkt gewachsen ist weil er ja keine anderen beobachteten Produktgruppen verkauft Ein eher negativer Ausnahmefall ist der Kfz Zubeh rhandel deckt ebenfalls nur den Incar Electronics M arkt ab der mit einem Wachstum von 3 deut lich hinter dessen M arkt Zu wachs 29 zur ck liegt Hier d rfte der N ichtfachhandel be sonders die Internet H ndler ei nen Gro teil des R ahms abge sch pft haben Aber wenden wir uns jenen Ka nalen zu die in allen traditionel len Produktbereichen t tig sind Die freien Elektrofachh ndler re alisierten einen U msatzzuwachs von 18 auf knapp 120 Mio Euro wasihnen einen M arkt anteil von 6 61 bescherte Be sonders stark stieg ihr U msatz bei der Braunware 38 bei den Aufnahmemedien konnten sie ihn konstant klein halten bei der Wei ware hatten sie einen 5 igen Einbruch zu verkraften und bei den Kleinger ten blie ben sie mit 2 weit hinter dem Markt zur ck Ihre St rke spiel ten sie offensichtlich immer st r ker bei der U E aus Der U msatz bei den kooperier ten Elektrofachh ndlern stieg
152. esichter im One Vertrieb CCO Sabine Bauer und Head of Partner Sales Josef Gludovatz Sie setzen 2008 auf Wachstum und das soll im Fachhandel erzielt werden Trotz der Herausforderung eines anstehenden Rebrandings f r den Netzbetreiber Plaudertaschen die in den ver gangenen M onaten laut Bauer den Specks den R ang als die er folgreichste Werbekampagne im M obilfunk abgelaufen haben Was nicht zuletzt auch dem Unternehmen intern einen einzigartig ist sorgt allein schon der anstehende M arkenwechsel von One zu Orange der nach der Euro 2008 aber noch zeitge recht vor dem Weihnachtsge schaft stattfinden soll und schon jetzt seine Schatten vorausw irft Challenger im Sinne der Kunden Eine Konsequenz daraus l sst sich in der Strategie des N etzbe treibers f r die n here Zukunft ablesen Demnach will One in den kommenden M onaten we niger die Image sondern mehr die Produktwerbung in den Vordergrund stellen Sprich die W ir wollen unser gesamtesW achstum f r 2008 im Fachhandel erzielen D a werden wir uns mit R ed Z acund EP sicher noch unterhalten Josef G ludovatz H ead of Partner SalesO ne R uck gegeben hat Wo sich vorerst nichts ndern soll ist die Positionierung von One als Herausforderer der Branche im Sinne des Kunden als starke aber auch jugendliche und manchmal ein wenig un konventionelle M arke O der wie Josef Gludovatz mit einem Au genzwinkern meint Wir sind der R obin H
153. essen diese Prepaid Voucher beimVerkauf zu aktivie ren so Schwalb Schich W h rend UpCom f r die Prepaid Voucher nur die Logistik ber nimmt wickelt der Distributor bei den Startpaketen auch die Provisonen ab N eben dem Fachhandel wird es die YouM obile Produkte auch bei den Postshops bei Libro und H artlauer sowie ber die You Talk H omepage geben Die Ge spr chsguthaben lassen sich zu dem ber Paybox aufladen Mu INFO www youtalk at www youmobile at www upcom at AWI JO ABER HALLO GESTARTET Massive Werbemacht Mit einem Schlag ist aber hallo am 16 J nner in allen 108 Merkur Filialen in sterreich gestartet Wie angek ndigt konzentriert sich das Gemeinschaftsprojekt von Rewe und Top Link auf die Hauptprodukte der Mobilfunker DAS PORTFOLIO am PO S mag ein geschr nkt sein der Werbeauftritt ist es sicher nicht Das H andyan gebot von aber hallo wird mas sv in den merkureigenen Wer bekanalen beworben So findet Sich eine vierseitige Strecke im 14 t gigen M erkur Prospekt D a neben soll es aber auch monatli che aber hallo N ews geben die im Supermarkt aufliegen werden und in der alle N etzbetreiber aus gelobt snd Im Gegensitz zur ur spr nglichen Ank ndigung gibt es auch eineT V Werbung Hier allerdings nur in Kooperation mit Ob sich die Lautsprecher von aber hallo als Sympathietr ger eignen muss sich noch zeigen Der EFH sieht das K
154. eter wie Apple oder Microsoft den Konsumenten gerne suggerierten ZULETZT HATTE Apple C hef Steve Jobs auf der Apple H ausmesse M ac World gar die DVD N ach folgeformate als obsolet bezeich net da ch HD Filme nun ganz einfach ber AppleTV herunter laden lassen In die gleiche K erbe schl gt M icrosoft mit dem X Box 360 D ownloadangebot Die HD L ge George O u richt hingegen von einer low bit rate HD lie also einer HD L ge Dies download baren Formate br chten namlich eine zu geringe D aten bertra gungsrate mit die sogar unter der So sieht ein 1 280x1 080 HD Download bei einer Bitrate von 8 25 mbps aus Ist das wirklich High Definition einer Standard 480i DVD liege Diese arbeitet namlich mit 5 bis 8 M egabit per Second mbps bei MPEG2 Komprimierung die H D M chtegerns jedoch nur mit 1 5 bis 4 mbps 720p bei H 264 Komprimierung Apple zum Beispiel bietet 4 mbps was einfach nicht genug ist um als HD bezeichnet zu werden so Ou U nd auch die 6 8 mbps 720p VC1 die M icrosoft bietet seien halb anst ndige H D G renzf lle Zum Vergleich Blu ray verf gt ber eine maximale D aten ber tragungsrate von 40 mbps die HD DVD immerhin ber 28 mbps Auch diese Formate m s sen ein 1 080p Video kompri mieren Dieses hat unkompri miert bei 60 Frames s 3000 mbps was bei der HD DVD eine Komprimierung im Verh ltnis von 107 1 bedeutet Um die Bandbreitenprobleme au
155. etzen kann ber die weiteren Schwerpunkte des Netzbetreibers mit der neuen Konstellation im Vertrieb lesen auf Seite 40 Bei Sprache in den Erwartungen und bei mobilen Datenanwenduungen sehr erfolgreich so fasst Handelsvertriebsleiter Karl Sch rz das Weihnachtsge sch ft f r 3 zusammen Das Datengesch ft ist f rmlich explodiert so Sch rz So zeigt man sich bei 3 sehr zufrieden mit dem vor Weihnachten ein gef hrten Bundle aus mobilem Breitband und der PlayStation 3 Diese Bundle Strategie soll auch 2008 fortgesetzt werden Um zu verhindern dass mobi les Breitband ein Allerweltsprodukt wird werden wir es auch weiterhin mit Zusatzfeatures und Bundle Produkten aufpeppen so Sch rz Da haben wir noch einige sch ne Ideen FR Trotz der hohen S ttigung am Mobilfunkmarkt geht der Up Com GF aber davon aus dass auch 2008 f r den Telekom Fach handel wieder ein erfolgreiches Jahr wird Allerdings wird seiner Einsch tzung nach der Wettbe werb nicht nur zwischen den N etzbetreibern h rter sondern auch im EFH selbst Der H andel muss sich laufend weiterentwi ckeln Einfach so weiter zu ma chen wie bisher wird es nicht ge ben so Lehmann Als Reaktion will UpCom auf diese ver nderten M arktbedin gungen ma geschneiderte Ange bote f r seine Kunden im Fach handel bieten Keine radikale Ver nderung Auch TFK Chef Reitler sieht keine radikale Ver nderung am Horizont Langweilig wir
156. etzt wurden etliche Ger te dieser Range mit insgesamt zw lf iF product design awards bedacht gt Halbzeit beim Dauereinsatz Seit mehr als 6 250 Stunden ist er mitt lerweile in Betrieb Der Miele Geschirrsp ler im Dauertest 12 500 Stunden oder auch 7 500 Programmabl ufe muss er schaffen um dem Miele Credo von 20 Jahren Haltbarkeit gerecht zu werden Unter www miele dauertest de k nnen sich Interessierte selbst ein Bild davon machen gt Produktnews aus dem Hause Miele Mit dem HyClean Staubbeutel ver spricht Miele eine noch bessere Filterwirkung Spezielle Str mngsum richter sorgen dabei f r eine optimale Ausnutzung des Staubbeutels Dazu passend Das Sondermodell S5 Comfort Plus in Mangorot Den Staubsauger mit Comfort Handgriff und max 3 30 m Saugschlauch gibt s derzeit zum Aktionspreis von 209 Euro spulern und im Herbst hei t der Fokus Einbau Wobei Vanicek stolz verk ndet M it einer Wer bekampagne die aus sterreich stammt W ie bereits bei der See rose hat man auch diesmal eine M iele interne Ausschreibung ge wonnen Aber auch am POS soll die M ar ke M iele f r den Konsumenten so erlebbarer und eben begeh renswerter gemacht werden Die in diesem Zusammenhang lau fenden Shop N eugestaltungen laufen derzeit auf Hochtouren Vanicek Wir sind ausgebucht Auch die Standorte Wien und Graz sollen dem neuen M iele Standard angepasst werden N eue Konzepte und unter U mst nden
157. euen Headunits werden Mo tion Control und Touch Displays eingesetzt Gr e ge schrumpft ist DieDo cking Sta tions wur den mit neuer Bear beitungs Software versehen und erm g lichen nun auch die bertragung via FireW ire Zahlreiche N euheiten pr sentierte JVC im Bereich Car Audio Die High end H eadunits sind mit einem M otion Sensor ausgestattet der das D isplay durch blo es D ar berstrei Noch kleiner im den Abmessungen noch besser bei der Leistung so pr sentieren sich die neuen Everio Camcorder Erstmals ist auch die Ausgabe im Format 1080p 50Hz m glich chen aktiviert die Bedienung selbst erfolgt ber ein Touch Pad Bei s mtlichen M odellen wurde gro er Wert auf Connectivity gelegt Standard ist ein USB Anschluss via Blue tooth sind auch kabellose Verbindungen m glich Ins Programm wurden auch zwei neue mobile N avis aufgenommen Ab Anfang M rz werden die ersten N euhei ten in den H andel kommen Bis dahin bleibt noch Zeit um die f r alle Produktgruppen eigens erh ltlichen Displays anzufordern Im Fokus steht dabei die optimale Pr senta tion der neuen Super Slim LCD TV Ger ten der Sophisti Soundsysteme sowie der Everio M odelle In diesem Zusammenhang erlebt auch die 5 Jahre Vollgarantie ihre Fortsetzung zu Pr sentationszwecken sind zus tzlich PictureF rames verf gbar Daneben hat JVC spezielle Produkt Bundles zB LCD TV 2 1 Soundsystem parat Es lohnt s
158. fes weisen st n den doch im zweiten Halbjahr dieses Jahres interessante Aktio nen und N eupositionierungen ins H aus E INFO www de pg com TEFAL ROWENTA KRUPS VIEL NEUES IM FR HJAHR Das ist der Held Wenn ein einziges Ger t mit einem Marktanteil von rund 30 punkten kann dann gilt es wohl als Star unter seinesgleichen wie auch in seinem Stammhaus So ist auch die Acti Fry von Tefal zum Aush ngeschild und Motor der gesamten Produktrange der Marke mutiert Aber auch die beiden anderen SEB Marken Rowenta und Krups haben ein sch nes Jahr hinter sich so Marktingverantwort licher Udo van Bergen obgleich 2007 f r manche Produkte sicher sch ner war als f r andere F R UDO VAN BERGEN Trade M ar keting Director von SEB steht fest wer der Star unter seinen Sch tzlingen ist Die Acti Fry das ist der H eld unserer Produk tel Zeitweise war die Fritteuse so HF Sandra Rank Marketingkoordina torin f r sterreich amp Projekte freut sich auf viele neue Produkte stark nachgefragt dass man sogar in Lieferschwierigkeiten geriet M it einem M arktanteil von 30 am sterreichischen Fritteusen markt hat dasTefal Produkt eine einmalige Stellung erreicht Tefal hat mit seinen Fritteusen gesamt einen M arktanteil von 60 inne Und durch die Zugkraft der Acti Fry konnte auch die gesamte Vita R ange von Tefal punkten sei des der Dampfgarer oder der Marmeladekocher d
159. fone den Ton einfangen Besonders interessant f r Einsteiger ist die Intelligent Shooting Guide Funktion Diese Funktion soll dem Anwender dabei helfen zu schnelle Kamera schwenks oder Gegenlichtaufnah men zu vermeiden Der HDC SD9 zeichnet auf SDHC SD Speicherkar ten auf der HDC HS9 speichert auf SDHC SD Card oder die integrierte 60 GB Festplatte lieferbar ab M rz HDC SD9 HDC HS9 UVP steht noch nicht fest Neben den High end Ger ten hat Panasonic auch Modelle f r Einstei ger vorgestellt die MiniDV Camcor der NV 65330 und NV GS90 sowie den DVD Camcorder VDR D50 Die drei Kameras gl nzen mit einem optischen Bildstabilisator und or dentlichen Zoomwerten W hrend der NV 65330 allerdings bei zehn fachem optischen Zoom bleibt ha ben die beiden anderen den Pana sonic Megazoom integriert Damit erreichen sie einen 42x optischen Zoom lieferbar ab Februar NV GS90 bzw April NV GS330 VDR D50 UVP steht noch nicht fest www panasonic at JVC LUD ZUM KEY DEALER MEETING Auf goldenem Boden Das allj hrliche Key Dealer Meeting f hrte die JVC Partner heuer in die goldene Stadt Prag Dort gab s zum einen das komplette Fr hjahrs Line Up mit Highlights wie den neuen Super Slim LCD TV Ger ten und den Everio Camcordern zu bestaunen Zum anderen machte JVC als einer der Haupt sponsoren Appetit auf die EURO 08 und zeigte was sich in puncto Marketing bis zum Sommer all
160. fonen mit integrierter Kamera gab es nur eine schwache St ckzu nahme 1 aber durch einen um T gestiegenen Durchschnittspreis ein 8 iges Umsatzwachstum Am st rksten profitierte von die sem Wachstum der Nichtfachhan del der seinen Umsatz um 159 auf knapp 25 Mio Euro steigern konnte Ebenfalls stark stieg in die sem Segment der Umsatz der Com putershops und des Telekomfach handels 30 der allerdings mit rund 2 5 Mio Euro noch immer rela tiv unbedeutend ist Die Fotospezialisten konnten den Umsatzeinbruch stoppen 0 und erreichten etwa 61 Mio Euro Der Elektrofachhandel steigerte sei nen Umsatz um 3 und dominiert den Digimarkt mit knapp unter 100 Mio Euro Umsatz Die Nachfrage in den einzelnen Qualit ten stieg kontiunierlich im mittleren Segment 7 9 Megapixel und im Topsegment gr er als 10 Megapixel hier sogar eindeutig am st rksten zwischen 228 und 486 Der Preisverfall lag in allen Segmenten weiterhin hoch zwi schen 9 und 73 Dennoch gab es saftige Umsatzzuw chse bei 7 8 Megapixel 199 und im Topseg ment 144 bzw 59 Telekommarkt 1 12 2007 Immer besser Dieser wichtige Markt der ber ei nige Zeit hinweg geschrumpft war entwickelte sich im vorigen Jahr deutlich besser und fuhr unter dem Strich ein Umsatzwachstum von 9 auf 290 Mio Euro ein Schaut man sich die letzte im vorigen Jahr untersuchte Zweimonatsperiode an dann kann man auf einen weiter steigenden Trend
161. form Infos via TradeNet Zugriff zu handelsrelevanten Informa tionen rund um die unterschiedlichen Produkte von Procter amp Gamble so zB f r die Marken Braun Oral B oder Du racell bietet die neue Handelsplatt form TradeNet Produktdetails Abbil dungen oder Daten k nnen so ohne zeitaufw ndiges Beschaffen in Re kordzeit zur Verf gung stehen Neu heiten Aktionen Services rund um das t gliche Gesch ft etc Interessier te H ndler haben aber auch die M g lichkeit sich via Website ber s mtli che Promotions des gesamten P amp G Produktporftfolios zu informieren Zehn Awards f r Electrolux Von Dietec zu Thermo Ceram Nur ein kurzes Zwischenspiel g nnte sich Gerald Mocker bei Dietec ster reich Nach einer einvernehmlichen Trennung wechselt der ehemalige Eu rotech HB Mann mit 1 M rz zu Thermo Ceram Austria und bleibt damit der Elektrobranche treu Nicht nur das Wiener Neudorfer B ro auch den Stand auf der Futura teilten sie sich bereits Dietec sterreich Chef Gerald Mocker und Thermo Ce ram sterreich GF Rosanda H llba cher Nun wechselt Mocker auch die Firma wie er E amp W mitteilte und wird ab 1 M rz f r Thermo Ceram unter wegs sein Bei Dietec bleibt unterdes VL Christi an Bauer Ansprechpartner f r die Handelspartner Ausgezeichnet Wurde Electrolux bei der Vergabe der diesj hrigen iF Design Awards gleich in mehrfacher Hinsicht Genau genommen kon
162. g ber die Montage bis hin zu Finanzierungs angeboten sollen alle Services aus einer Hand angeboten werden Da rin sehen wir unseren Vorsprung gegen ber den Mitbewerbern zi tiert pressetext den Media Saturn GF Und Kretzschmar best tigt dass auch weiterhin in sterreich Geiz geil sei W hrend man in Deutsch land von diesem Slogan bereits Ab stand genommen hat solle dieser in sterreich aufgrund der gro en Popularit t auch weiterhin gelten EAW o ooo HINTERGRUND BA Kaufkraft gestiegen 18 230 Euro 18 230 Euro das ist jene Summe die laut Makam Market Research jedem sterreicher und jeder sterreiche rin ab 15 Jahren im vergangenen Jahr zur Verf gung stand Das Kaufkraftvolumen in Summe belief sich dabei auf 122 Mrd Euro was wiederum eine Steigerung um etwa 2 gegen ber dem Vorjahr bedeu tet Der Spitzenreiter in dieser s terreichweiten Erhebung ist nach wie vor Wien Und das obwohl die Bundeshauptstadt 2007 wieder Kaufkraftverluste zu verzeichnen hatte Die Kaufkraftgewinner des vergangenen Jahres sind hingegen Nieder sterreich Ober sterreich und die Steiermark Wobei Nieder sterreich durch den so genannten Speckg rtel um Wien auch bundes landintern sehr hohe Unterschiede zu verzeichnen hat Das Schluss licht beim Wohlstandsniveau bildet einmal mehr K rnten Das Burgen land hat ebenfalls stark verloren liegt aber noch immer vor der Steiermark die ja sehr stark zul
163. g Z dt sanes bisherigen L eens mit unglaublicher H ingabe gro em Talent und viel Veve ausge bt hat dem Journalismus N ach harten und Iehrrachen Jahren im M otorjour nalismus ist H dmut J R ockenbauer sat 32 Jahren in der E Iektrobranche und ersch tterte vor 26 Jahren die damals friedlich vor sich dahinvegktierende F adh zatschriften Szene Indem er mitten in den erstarr ten G e lligkattsiournalismus wo L angewale zum K ult erhoben worden war ein aggressives M edium setzte das das M edienverst ndnis vider M anager in sanen G rundfesten ersch tterte und die H ezen der H ndler im Sturm eroberte Endlich interesse tesch Jemand f r das was im H andd passierte end lih gab es jemanden der nicht alles lustig fand und ber das weniger L ustige den M ante des Schwa gens brattete sondern sich ernsthaft f r den H ande ansdzte D ass der Schritt der E amp W G r ndung in anem M arkt der mit f nf M agazinen damals eigentlich hoffnungslos bers ttigt war nicht nur M ut Ideen und verlegerisches K nnen sondern auch finanz id le U nterst tz ung erforderte versteht sich von selbst N och heute wa B mann Vater wie aus der Pistole ge schossen wer von den Industriemanagern damals an sane dee geglaubt hat und er wird es jenen niemals vergessen D as erstaunt nicht wenn man sanen E hrenkodex kennt V ertrauliches wird stets als solches behanddt und Freunde d rfen sich auch in schlechten Z aten und gerade in diesen seiner vorbeha
164. gegeben d rfte aber unterbe wusst der Wahrheit entsprechen Prantl Aus unseren qualitativen Studien wissen wir dass Konsu menten sch h ufig gar nicht ein gestehen auf Werbung im Kauf entscheidungsprozess zu achten diese jedoch sehr wohl im unter bewussten Bereich eine sehr wichtige R olle pielt Werbung ist daher essenziell f r erfolgreiche Markenf hrung und wird auch in Zukunft eine entscheidende R ol le im Marketingmix spielen Immerhin 60 der Befragten ga ben sogar an bei Elektro der Spitzenwert auf Werbung zu achten Immer noch 50 sind bei den M obilfunk Shops und der M belfachhandel kann bei 40 mitWerbung punkten E INFO wwwn acnielsen at Sch cke Hausmessen Sportlich sportlich Alles was mit Bewegung zu tun hat scheint anno 2008 in sterreich ein gro es Thema zu sein Und so finden auch die Hausmessen von Sch cke heuer unter dem sehr aktiven Motto schneller h her weiter statt Der Startschuss zur ersten dieser Informationsveranstaltungen f r die Branche erfolgt am 6 M rz bei Schd cke in Villach Insgesamt wird an sechs Orten Station gemacht nach Villach folgen Innsbruck Wels Graz Wien und schlie lich G tzis Im Zen trum stehen sowohl die neuesten Produkttrends aus der Industrie als auch die laufend erweiterten Dienst leistungen von Sch cke Wer H chstleistung bringt hat im Wett bewerb die Nase vorn ist Sch cke Gesch ftsf hr
165. gesch ft Bereits im Oktober ergab eine von Integral durchge f hrte Umfrage dass 77 der Kun den ihre Weihnachtseink ufe online kaufen wollten Die Ergebnisse der sterreichischen Webanalyse WA konnten das r ckblickend best ti gen und bescheinigten Geizhals im Dezember einen neuen Besucherre kord Rund 1 9 Mio Unique Clients bedeuten eine Steigerung gegen ber dem Vorjahr von rund 12 Die Visits konnten im gleichen Zei traum um 13 5 auf mehr als 6 Mio gesteigert werden Die Page Im pressions stiegen nochmals auf rund 53 Mio Geizhals ML Mag Vera Pesata sieht darin den Trend zum verst rkten Online Shoppen gera de in der Weihnachtszeit best tigt Profitieren konnten davon auch die H ndler wie Erich Kurz erz hlt Wir hatten mit Sicherheit eines der be sten Weihnachtsgesch fte der letz ten zehn Jahre F r das eigene Fachgesch ft konnte Kurz gar 24 mehr Umsatz verzeichnen wobei das Internet als Frequenzbringer und kosteng nstiger Werbetr ger enorm wichtig f r diesen Erfolg ist so Kurz Ebenfalls stark zule gen konnte auch Hannes Majdic der bereits im Oktober November eine Steigerung von rund 57 gegen ber dem Vorjahr verzeich nete Majdic Auffallend ist dass der Weihnachtseinkauf via Internet schon wesentlich fr her eingesetzt hat als im Jahr davor so Majdic Gar verdoppeln konnte DiTech GF Damian Izdebski sein Weihnachts gesch ft In den letzten beiden Monaten haben wir
166. glieder Betreuung Alexander Hauser trat die Nachfolge von Gerhard Danzin ger im Expert Innendienst an E igenlob stinkt ja bekanntlich U nd insofern fallt es mir absolut geruchsneutral lacht wenn ich im Folgenden meine Begeisterung f r das E nde J nner abgehaltene B ranchenfest plugged 08 zum Ausdruck bringe Schlichtweg aus dem G rund weil nicht der Redaktion oder mir Lorbeer f r plugged 08 geb hrt D ieser geb hrt E amp W H er ausgeber A ndreas R ockenbauer der gemansam mit D iem O berbauer und dank der U nterst tzung der Sponsoren so energisch und festen W illens an die sem Projekt gearbeitet hatte Ich kann mich also sehr angetan zeigen von anem E vent das nicht nur in der O rganisation sondern vor allem auch in der Stimmung einfach klasse war D ie Branche konnte sich wieder alsain G an zes begreifen und wie es Liebherr G F A Ifred Martini so wunderbar formulierte man kann sich hier gegenseitig etwas abschauen die W ei ware kann ihre Seriosit t ins Spiel bringen und U nter haltungselektronik undTdekommunikation zeigen ihren Schwung D enn im t glichen W ettbewerb an der Front kann schon das eine oder andere M al in Vergessenheit geraten dass diese Branche ine Einheit ist Und um genau dieses Z usammenge h rigkaitsgef hl und das M iteinander ein bisschen zu zelebrieren daf r eignen sich eben M essen wie die Futura aber ganz besonders auch F este wie plugged 08 Und daher m chte ich selbst
167. glieder im vorigen Jahr Metro kontra Konsumflaute Rekordwachstum Befl gelt von der starken Auslands expansion fuhr die D sseldorfer Me tro Gruppe im vergangenen Jahr ei nen Rekordumsatz ein und bertraf mit dem Umatzplus von 10 auf 65 9 Mrd Euro sogar die im Herbst erh h te Wachstumsprognose von 9 Der Umsatz im internationalen Ge sch ft stieg um 14 auf 38 Mrd Euro vor allem durch das hohe Expan sionstempo in Osteuropa und Asien Mit einem Umsatzwachstum von 13 bauten die Elektronikmarkt Ket ten Media Markt und Saturn ihre Marktf hrerschaft in Europa aus allerdings auch bedingt durch die aggressive Expansionspolitik C Markt international Schluss mit geizig Der Umsatz mit Consumer Electronic ist in Europa von 1996 bis 2006 von 29 6 Mrd Euro auf 44 9 Mrd Euro ge wachsen Besonders stark schon 2006 12 5 und im vergangenen Jahr ganz sicher noch st rker die endg ltigen Zahlen liegen noch nicht vor Geiz ist geil hat wohl ausgedient die Verbraucher g nnen sich wieder et was und die Kauflaune steigt Was sich sp rbar in den Kassen der Her steller von klassischer Unterhal tungselektronik bemerkbar macht Besonders flache TV Ger te MP3 Spieler und Navigationsgerdte sind die Wachstumstr ger in ganz Euro pa Ein Trend der sich eindeutig fort setzen wird weil Insider sicher sind noch 80 dieses Marktes als Poten zial zu sehen Besonders die Fu ball Europameisterschaft un
168. gt man damit Probst F r unsist das Bedingung f r unsere Kompetenz beim K af fee bei den Bohnen Das brau chen wir f r dieWeiterentwick lung unserer Ger te Aber Kaffee ig ein lokalesBuaness Dasig ein stark fragmentiertes lokales G e sch ft dasist auch gut so und wir wollen M aschinen bieten f r alle Kaffees Stichwort U msatz W ie hat sich das Jahr 2007 konkret entwickelt Probst Der U msz liegt etwa zwi schen 380 und 385 Mio CHF Wir werden also um etwa 60 Mio CHF wachsen weltweit konsoli diert F r unsist dasein enormes Wachstum denn 1996 haben wir im ganzen Jahr einen U msatz von 68 Mio CHF gemacht mit nur rund 50 Vollautomaten Anteil gt 94 Bei diesen guten Zahlen w rde es Sicher auch Interessenten an der Firma Jura geben Probst Ja die gibt esimmer wie der Aber das ist irrelevant Interessenten ehren uns aber das Interessenten gibt es immer wieder D as ehrt uns aber andert nichts an unserer E in stellung Emanuel Probst schlie t einenVerkauf der Firma aus andert nichts an unserer Einstel lung Fournier Die Strategie ist darauf ausgelegt dass wir auch ein gro es Wachstum selbstst ndig finanzieren k nnen D as bedingt auch das die Aktion re an einem langfristigen Wachstum interesiert sind Die Gewinne werden reinvestiert und das erlaubt auch ein solches Wachstum selbst aufzufangen Probst Weder Herr Fournier noch ich brauchen die M ittel die in der
169. h anhand der aktuellen Auftragslage bereits sagen Den ee M egaman ESL kommt dabei das steigende Q ualit tsbew usstsein der Konsumenten zugute Gott sei Dank sind die Kunden nicht mehr so blau ugig Je goutieren heute den h heren Preis der Q ualit tsprodukte von M ega man zieht R okos eine klare Grenze zu N oN ame Billigange boten bei Diskontern und Bau m rkten Und einmal mehr kommt er nicht umhin beim T hema ESL kritischeWorte auch an den M itbewerb zu richten Ich verstehe nicht warum man che gro e Mitbewerber nach wie vor auf die Billigschiene set zen Das widerspricht doch dem U mweltschutzgedanken Die Problematik ist f r R okos mit wenigen Worten erkl rt Das Problem ist der Q ueckalberanteil Je h her dieser ist desto schneller springt die ESL zwar an desto ge ringer ist zugleich aber die Le bensdauer der ESL M egaman Zum Artikel Teurer Spa in der E amp W Dezemberausgabe ist festzuhalten dass auf Mega man ESL keine Strafz lle einge hoben werden Snesinlis Ida Der anhaltende ESL Boom stimmt GF Leopold Rokos f r 2008 u erst zuversichtlich ESL sprechen hier eine klare Sprache F r den geringsten Q ueck lberanteil aller Hersteller nimmt man eine Startzeit von ei ner Sekunde in Kauf Expansion D as rasante Wachstum bringt f r R okos aber auch eine Schatten seite mit sich Das 400m Ge sch ftslokal in Langenzersdorf ERW 1 2
170. hauseigenen W armepumpentro cker das entsprechende Produkt argument U nd selbstverst nd lich r ckt auch die Produktneu heit CuliSense die erstmals auf ko bei AEG und Dampfgarer sind der Schwerpunkt im 1 HJ Tradeplace ist sehr gut ange laufen und wird ausgebaut Produkthighlight AEG Culi Sense im Februar eingef hrt Sehr gute Entwicklungen 2007 im EFH gute im MFH Qualitatives Wachstum f r 2008 angestrebt Fokus auf Nachr stgesch ft und Upgrading der M O W pr sentiert wurde E amp W berichtete in den Vordergrund Als Kompetenzbe weis soll das vollautomatische Backrohr bei dem man wie Ja novsky aus eigener Praxis er kl rt wirklich nichts falsch ma chen kann die Marke AEG Electrolux st rken Der Start schuss f llt Anfang Februar K chenmodernisierung jetzt F r den EFH lautet die Botschaft seitens Janovsky ganz klar Be wusst auf N achr stgesch ft zu fokussieren Janovsky DieVor zeichen sind jetzt genial Das Energiesparthema brodelt das Kochen ist popular wie nie Den K nackpunkt bei den Konsumen ten sieht der Electrolux ster reich Chef darin dass die K chenger te nicht isoliert wahrge nommen w rden U nd trotz dem zeigten Studien und U m fragen immer wieder dass In duktion und D ampfgaren beim Konsumenten gefragt w ren Die Konsequenz f r den EFH liege daher auf der Hand U pgrade durch die Kommunikation des Kundennutzens Und dass der
171. hen Vorgaben f r M ehrwertdienste DieAK strebt deswegen eine hnliche R e gelung wie bei Chat Diensten an Wer ein M ehrwert SM S erh lt muss nichts daf r zahlen Verrechnet werden nur SMS die der N utzer selbst versendet Die bestellten SM S Abos muss er ohnehin per Kurz nachricht best tigen Besseren Schutz ver spricht allerdings die angesprochene O pt In R egelung Derzeit werden M ehrwert nummern umgekehrt nur auf ausdr ck lichen Kundenwunsch gesperrt DOMINIK SCHEBACH Wasch maschinen sind cooler D iesen Standpunkt u erte zumindest meine Kollegin Lilly U nterrader augenz winkernd U nd es stimmt kein Tophandy das ich kenne h lt bei 1 600 Schleudertouren mit bzw diese aus Inso fern geht der C oolness F aktor an dieW W Ich ve trete allerdings die M einung dass Mobilfunk en fach nicht fad sein kann und finde mich da in berainstimmung mit einigen prominenten Vettre tern der Branche E iner der spannenden A spekte derTelekommuni kation ist ja dass sie sich best ndig neu erfindet D as betrifft nicht nur die technische Saite sondern in noch viel st rkerem A usma dieA nwendungen f r die K unden G ut erkennbar ist dies ba H an dy T V D ieses Jahr wird der kommerz idle E in satz von DVB H aktuell und egal ob sich die Technologie durchsetzt oder nicht das T hema Fernsehen am H andy wird damit weiter in das allgemeine Bewusstsein ger ckt G enauso wie das H andy in weniger als zehn Jahren das
172. hes lassen gr en Auch 2008 hei t es bei M iele in jedem Fall Expansion So ist in Rum nien etwa gerade ein Elektronikwerk im Entstehen womit Miele auch die eigene Fertigungstiefe erh ht Keine R ede sei auf der anderen Seite von Produktionsverlagerungen Sehr wohl m sse man jedoch auf die gestiegenen R ohstoffpreise reagieren und hat daher einige Eckpreispunkte angehoben N ach wie vor h ltVanicek jedoch an einer Prognos von vor einem Jahr drei gute Jahre w rden kommen fest Wenn auch die wirtschaftlichen Parameter etwas zur Vorsicht gebieten Vanicek Trotzdem glauben wir dass die Voraussetzungen durch die EM DESIGNPREISE UND DAUERH und die dadurch positive Stim mung f r einen engagierten Elektrofachh ndler ideal sind Eine Stimmung die auch auf die Produktgruppen abseits der CE ihreA uswirkungen haben d rfte Miele ist in jedem Fall ger stet die Zielsetzung f r 2008 lautet daher noch einmal plus 7 Die Klare Strategie ist die M arke noch begehrlicher zu machen Was man dazu tut Zum einen wird das M arketingbudget um einen nie drigen zweistelligen Betrag er h ht denn so Vanicek wir glauben dass wir mit der M arke eine mehr oder minder durchge hende M edienpr senz haben sl len Konkret l uft noch bis Ende April die verl ngerte Gala G ran de Aktion Im April startet ein TV Schwerpunkt mit Geschirr gt Im April pr sentiert Miele seine Einbau Highlights Bereits j
173. hier kein Vorbild 52 zufriedene Kunden stehen 71 serviceorientierten Kunden gegen ber Am santes D etail am R ande Ein Image stimmt Tat s chlich ist wie auch in der Wer bung aufgegriffen die Zufrieden heit mit dem ge botenen Service in Baum rkten am schlechtesten M artin Prantl GF von Nielsen s terreich formu liert es sogar noch Krasser Wir f h ren j hrlich rund 15 000 Mystery Shoppings in unterschiedlichen Branchen durch Dabei stellen wir regelm ig fest dass es zum Teil so gar deutliche Ver besserungspotenziale gibt was Servicequalit t betrifft An vorderster Front seien im aktiven Beratungsgespr ch Tachliches Know how und ehrliche seri se Beratung gefragt H ufig gingen jedoch wie zahlreiche M ystery Shoppings ergaben Verk ufern durch mangelndes Wissen um die Kundenbed rfnisse die Argu mente f r die H erbeif hrung ei nes tats chlichen Gesch ftsab schlusses aus Und so In nur 63 derVerkaufsgespr che zielt derVerk ufer auf einen Abschluss hin Und die C hance eines Z u satzverkaufes wurde berhaupt nur in 51 der gef hrten Ver kKaufsgespr che gen tzt Werbung bringt s D ass auch Werbung ein n tzlicher und vom Konsumenten sehr wahrgenommener Faktor ist wird zwar von vielen nicht gerne zu Service z hlt Und trotzdem Nur 63 der Verkaufsgespr che zielen teils aufgrund mangelnden Wissens auf einen tats chlichen Gesch ftsabschluss hin
174. ht diese Infor mation auch mit den Informa tionsoffensiven im M ittelstands kreis Scheithauer W ir werden unsere H ndler intensiv ber das bereits Bestehende informieren denn und ich nehme mich selbst da gar nicht aus oft vergisst man was es alles bereits gibt EAW 0000 HAUSGER TE MEAN Grund zur Freude hatten Erich Scheithauer und das Siemens Team 2007 allemal Knapp zweistellige Zuw chse konnte die BSH Marke verbuchen Gepflegter Rasen Und auch Siemens wird im Zuge der BSH R oadshow dem Thema Fu ball huldigen M it el ner eigenen Edition innovativer Sondermodelle gest tzt durch Ihr Siemens Hoimemrteil SIEBNERES Mit gewohnt stylishen Motiven und dem Slogan Ihr Siemens Heimvorteil 11 Voll treffer f r Ihr Zuhause r ckt die BSH Marke ins Fu ball Licht PO S Aktivit ten und Gimmicks f r die Fu ball Fans wie Ball Schal und Schminkfarben wird die Marke mit dem Begriff Volltreffer assoziiert Im R ah men der BSH R oadshow wird eine Kickerin durch die ver schiedenen Produktbereiche f h ren und soll so dem T hema und den Produkten den entsprechen den Kick geben mi INFO www hausgeraete at T6 BOSCH GIBT SICH HEUER SPORTLICH Viele Fans Dass die Marke Bosch hier zu Lande viele Anh nger hat zeigen auch die Umsatzergebnisse des Jahres 2007 Als echte Fachhandels marke punktet der Hausger teanbieter dabei traditionellerweise vor allem bei den Kooperationen F
175. i der vier Aktion re sind Emanuel Probst und Finanzchef Thomas Fournier selbst Jura hat keine Bankschulden und ist nicht dividendenorientiert gt Inrund 55 L ndern weltweit ist Jura vertreten zumeist in enger Zusammenarbeit mit Distributoren Eigene Gesellschaften gibt es neben dem Schweizer Mutterkonzern in sterreich Deutschland den Niederlanden und in Spanien 2008 kommen weitere etwa CEE hinzu Produziert wird gr tenteils in der Schweiz mit Eugster Frismag Zubeh r wie der Milk Cooler von Weiko kommt aus China Das Pro duktportfolio umfasst au erhalb der Schweiz mittlerweile nur mehr Espressovollautomaten f r den Privat und den Business Bereich In der Schweiz gibt es zudem noch die Nostalgie Produkte Brezeleisen und B geleisen Die Jura Design Philospohie und gleichzeitig sein Steckenpferd beschreibt Emanuel Probst so Cool Nordic Bang amp Olufsen ist ein gro es Vorbild es steht f r stramme klare Formen und ist langle big es wird durch sorgf ltige Materialwahl und sehr wenige pr zise Akzente gepr gt ein deutschsprachiges Europa Design Alle zwei Monate finden Euromeetings der L nderchefs statt wo das Feedback aus den einzelnen M rkten gesammelt wird gt Der Unternehmensumsatz 2007 betrug zwischen 380 und 385 Mio CHF Mit Dividendenaussch ttung wird in Jura reinvestiert zB in die Jura World of Coffee Probst Das Geld soll maximal in der Firma bleiben Damit machen wir d
176. i trotzdem nicht den typischen Swiss Made Stallgeruch verlieren und das rekordverd chige Jahr 2007 noch weiter bertreffen will und warum man eine etwaige bernahme eines Mitbewerbers kategorisch ausschlie t erkl rten die zwei Manager im E amp W Gespr ch MIT EINER BERGWANDERUNG ver glich Jura CEO Emanuel Probst im E amp W Gespr ch auf der Futu ra sein Business Jeder unn tige Ballast m sse aus dem R ucksack raus im Fall von Jura etwa Por tionen Kapsel Systeme Drei M onate sp ter machte ich E amp W im Zuge eines Lokalaugen scheins in der Schweizer Jura Zentrale in N iederbuchsiten und der heimischen N iederlassung in R this dann auf die Suche nach dem Jura M arschgep ck und wollte von CEO Probst und Fi nanzchef T homas Fournier auch gleich dieWander D estination in Erfahrung bringen E amp W Aus Ihrer aus der E igen t mer Sicht Was macht die Jura Philosophie aus Thomas Fournier Jura steht f r Nachhaltigkeit N achhaltigkeit und Stetigkeit auf den Grunds t zen zu bleiben D as zeichnet die Marke auch bei den Vertriebs partnern aus Emanuel Probst Im Verlauf des 2 u aa Wachstumsmotor sterreich lautet 2008 die Devise f r die Jura Zentrale freilich neben expandierenden M rkten wie S dafrika UK CEE etc Etliche Produktneuheiten sowie ein Fokus auf Zubeh r und eigener Jura Kaffee sollen 2008 f r Zusatzverkauf sorgen Der Jura Umsatz 2007 betrug rund 380 Mio CHF
177. ibt es sehr gute N achrichten Die Camcorder and imVergleich zu den bisherigen Modellen deutlich kompakter geworden die Einstei ger Serien pr sentieren sich farbenfroh und Lifestyle orientiert Im High end Bereich besitzt JVC mit den M odellen GZ H D6 und GZ HD7 neben demT itel kleinster Fest platten C amcorder der Welt noch ein wei teres schlagkr ftiges A lleinstellungsmerkmal Erstmalsist dieAus gabe auch im For mat 1080p 50H z m glich Zudem wurde das Farbdar stellungssystem x v Color deutlich verbessert statt wie bisher 55 ind nun 100 des Farbspektrums dar stellbar Bei den SD Camcordern setzt JVC nun O b jektive von Konica Minolta ein im HD Bereich verwendet JVC weiterhin Fuji non O bjektive Das Power M anagement kommt zuk nftig ohne Ein Aus Knopf aus daf r reicht dasAuf und Zuklappen des Displays Die Bedienung selbst erfolgt bei den HDD Camcordern ebenfalls auf innovative Weise mittels Laser Touch Au erdem wurde f r das Speichern der Aufnahmen von SD auf M icro SD Karten umgestellt die U m schaltung zwischen Festplatte und Speicher karte ist frei w hlbar und kann auch w hrend der Aufnahme jederzeit umgestellt werden Slim gibt sich auch die neue Share Station CU VD3 die auf ein F nftel der bisherigen In Hinblick auf die Fu ball EM steht die POS Pr sentation im Vordergrund zB mit dem Everio Zubeh rkoffer Car Audio bildet einen weiteren Schwer punkt Bei den n
178. ibt es zur Futura im Herbst der M arke Kenwood mehr ange boten werden Statt dessen hei en die Themen K chenma Zeigen und vorzeigen das ist hier das Gebot der Stunde Eine K chen die Zahlen vomT isch waren und wir zu den Produkten gekom men sind aufgestanden und ha E S maschine kann nicht nur Teig r hren wie viele denken Auch Michael Frank l sst sich gerne einweisen schinen und alles was dazu ge h rt und hochwertige K chenger te f r das Fr hst ck die Filterkaffeemaschinen R an ge soll zB weiter ausgebaut wer den Generell ist die M arke Kenwood in sterreich ja be kannter als DeLonghi wei Frank sie hat aber in letzter Zeit unter einem etwas verstaub ten Image gelitten Im Zuge des gro en Kochbooms haben wir jetzt aber die Chance die gute alte K chenmaschine zu verj n gen Bei den Jahresgespr chen mit Gesch ftsf hrern merke ich ganz stark dass sich hier viel ge andert hat Fr her sind je wenn ben ihre Eink ufer vorgeschickt jetzt bleiben sie sitzen und wir reden ber die neuesten K chenger te und Espressomaschi nen D as sind fast Statussymbole geworden Neue Vollautomaten Bei DeLonghi hingegen soll sich in den n chsten M onaten egres sotechnisch einigestun Im M rz wird eine neueVollautomatense rie mit drei Modellen auf den Markt kommen die zur Futura auf vier bisf nf M odelle erweitert werden wird Damit wo
179. ich verbessern k nnen so Bidlingm ier Wirksame nderungen Die nderungen imVertrieb die Philips bereits im vergangenen Herbst angek ndigt hatte mehr H ndler werden wieder direkt betreut ehe E amp W 9A 2007 haben mittlerweile gegriffen auch wenn noch keine aktuellen Zahlen dar ber vorliegen Wir m ssen aber den M arkt bedie nen wie es den M arktteilneh mern gerecht wird so Bidling maier Das hei t nat rlich dass auch die Distribution ber Tech Data erhalten bleibt Wenn es Sinn macht werden wir Tech D ata einsetzen erkl rt der Con sumer Lifestyle Leiter Das Ziel ist jedenfalls nach wie vor die Vermarktung ber den stationa ren H andel Wir sehen den O n line H andel eher kritisch und bevorzugen den station ren H andel der unsere Produkte am POS anbietet so Bidlingm ier Trotzdem gibt es sit rund einem Jahr auf der Philips D eutschland Website einen Shop f r die DACH R egion bei dem Kongu menten ihre Ware direkt von Philips beziehen k nnen D amit soll auch den Kunden etwas ge boten werden die explizit direkt beim Konzern kaufen wollen Preisverrisse werde es aber ber dieses Portal keine geben Wir wollen keinen O nline Vertriebs kanal fokussieren Unser Ver triebskanal ist der Fachhandel beschwichtigt Bidlingmaier Wichtige Produkte Auf einige Produkte wird in die sem Jahr nat rlich wieder ein be sonderer Fokus gelegt In der U E werden
180. ich also mehr als nur einen Blick auf die N euheiten von JVC zu werfen und sich auch gleich die R oadshow von 2 bis 17 April im Kalender zu markieren BAU EEE JEENA Ma A A Yy 1 y i Aa N W l l I Arne A IVE GS knl EEVE EIER DER STYLE MACHT DIE MUSIK Das Topprodukt des Jahres 2007 ist ein echter Hingucker In neun Farben passend zum jeweiligen Outfit speichert und spielt der cmx Stingray 888 die verschiedensten Audio Foto und Videoforma te Das kleine eloxierte Aluminiumpeh use macht jedes Abenteuer mit und die vielseitigen inneren Werte runden das ultimative Veren gen ab vraw cmx electronics com CREATE MORE AITEMENT BAYTRONIC UND LG BLASEN ZUM Angriff von Linz au en Im M rz neigt sich in Asten wieder ein Baytronic Gesch ftsjahr dem Ende zu Neuerlich ein u erst erfolgreiches mit WFS MULTIMEDIA o o ___ fksWI2 R deutlichem Umsatzplus Auf diesen Lorbeeren will sich das Team um die GF Franz Lang Horst Mandl und Hans Wagner aber keineswegs ausruhen sondern ganz im Gegenteil noch zus tzlich motiviert zur Tat schreiten und mit den kommenden Neuheiten von LG den Gro en der UE Branche ordentlich zu Leibe r cken AUCH WENN das Sat Gesch ft zu den Kernbereichen von Baytro nic z hlt der DVB T U mtel lung allein ist der Erfolg im noch bis Ende M rz laufenden Ge sch ftsjahr 2007 sicher nicht zu verdanken Eine U msat
181. icht den Humor verlieren muss Tage nicht im Gesch ft N ichts destotrotz Ich gehe jeden Tag mit Freude ins Gesch ft Gleichzeitig ist das auch sein Er folgsgeheimnis Den Beruf zum Hobby machen Kolb Wenn das nicht der Fall ist sollte man es gleich bleiben lassen Sein Hobby teilt Kolb bri gens mit seiner Frau Heidi mit der er seit mittlerweile 40 Jahren verheiratet ist mit seinem Sohn G nther der seit 2000 auch das Gesch ft f hrt und der Schwie gertochter Sonja Zudem arbei ten weitere elf M itarbeiter im Gesch ft und im Service Gemacht wird so gut wie alles selbst Kolb Wir bauen jedes Jahr um oder aus ich bin mein eigener Architekt Da gibt es dann schon so extravagante Ideen wie den R aum der Fern sehausstellung so zu planen dass er von der Stra e aus wie ein riesiger Sony Bildschirm wirkt Liebe zum Detail zeigt sich aber auch etwa im selbst ausgebauten Fernsehstudio Neben einem wandf llenden R ckprojektions Ger t und einigen Flats stehen ordentlich aneinandergereiht und blitz blank geputzt alte Volks empf nger und andere histori sche Gustost ckerIn aus der Zeit als die Bilder laufen lernten D as absolute Lieblingsst ck von Kolb ist jedoch ein Guckkasten vom Ende des 19 Jahrhunderts der wie Kolb anmerkt erste 3 D Fernseher Im zweiten Geb ude findet sich eine gro z gige Wei waren Ausstellung gebettet in ein al tes Bauernhaus mit H
182. ie M d dungen von den Finanzm rkten waren aufgrund der Im mobilienkrise in den USA bedrohlich die B rsen bega ben sich auf dramatischeT alfahrt U nd die darauf folgen den negativen R eaktionen der W irtschaftsforscher waren dementsprechend D ie Prognosen f r dasW irtschafts wachstum wurden zur ckgenommen der Inflation wate re Steigerungen vorausgesagt und der A nstieg der R eal I hnte trotz toller K V A bschl sse auf gegen N ull herab gestuft D as so manen die W irtschaftsforscher sollte G ift f r den Binnenkonsum sein und revidierten dieA bsatz progno sen nach unten D och sie haben die R echnung ohne den W irt gemadt Z war sind sich H err und F rau sterreicher sehr wohl uber die G efahren der stagnierenden K aufkraft bewusst w nschen sich Versorgungssicherheit bei Benzin und Heiz l sowie eine Stabilisierung der Energie und Le bensmittelprase wie ane U ntersuhhung des Linzer M ar ket Institutes zeigt A ber sie haben keineswegs ngste wenn sie an Ihre wirtschaftslihe Z ukunft denken Star ker E uro als E xportbremse N ull D efizit oder derV erlust des A rbeitsplatzes sind kein Thema mehr Ganz im G egenteil meinen vier von f nf sterreichern sogar dass die K onjuktur heuer zumindest das gleiche N iveau wie 2007 erraichen wird E s herrscht also eine h chst positive Stimmung sowohl bei den Frauen als auch den M nnern in der A Ipenrepu blik die sich auch von medialer A ngstmache nicht schm lern l ss
183. ie freilich heuer erstmals ihre wirkliche Hochsaison wie die Spargel oder die Erntezeit der Erdbeeren erleben werden Themen vermarkten U do van Bergen DieT hemen vermarktung ist uns sehr gut ge lungen Alles ist verzahnt und so verkauft ein Produkt auch das an dere mit Wobei auf dem Sektor gesunde Ern hrung auf dem die Vita R ange agiert einiges ohne hin fast wie von selbst in Bewe gung ger t So ist man ber Er n hrungscoach R einhard Karl blacker und seinen Freddy Fit bald auch in den Austria Family Hotels zugegen oder versucht M anager in diversen Seminaren in den Arcotels von einem ges n deren Lebensstil zu berzeugen Was nat rlich nicht hei t dass man bei SEB nicht aucht selbst aktiv wird Ab M itte April wird etwa ein lebensgro esAbbild von H ademar Bankhofer mit der ei gens aufgelegten Zeitschrift G e sund genie en die Aufmerksamkeit im H andel auf sich ziehen Gut unterwegs ist man bei Tefal auch mit den D ampfgeneratoren Fast jedes zweite in sterreich verkaufte Produkt ist ein Tefal Ger t freut sch M arketingkoor dinatorin Sandra R ank und wir bieten im Fr hjahr auch auf die sen Sektor N eues W ir statten um ein Highlight zu nennen die Ge neratoren mit dem sogenannten K alkl ffel aus was die Entkal kung enorm erleichtern wird Weniger zufrieden ist man mit den Verkaufsergebnissen des Q uick amp H ot Wasserkochers H ier wird man k nft
184. iegt f r Ost ster reich Wien Nieder sterreich Ober sterreich Burgenland nun in den H nden von Christian Kyrer den Westen Vorarlberg Tirol betreut weiterhin Rudolf Pansi und auch die Region Mitte S d bleibt in der Ver antwortung von Stefan Bauer Erich Slowak wurde mit der Betreuung von OEM Kunden sowie dem Vertrieb von Speziallampen betraut Neu geschaf fen wurde die Position Projekt Mana ger die Michael Hine bernommen hat Anfang J nner folgte dann der wah re Paukenschlag als der langj hrige Vertriebsdirektor Alexander Rupp seine Absicht bekannt gab das Unternehmen mit 31 J nner zu ver lassen Rupps Versuche den neuen Dienstgeber m glichst lange geheim zu halten waren allerdings nur von kurzer Dauer was Brancheninsider schon vermutet hatten wurde rasch Gewissheit Rupp wechselte zu Hager E amp W 1 2 08 E TECHNIK HZH sterreich wo er mit 1 Februar Mar kus Hettig als Gesch ftsf hrer abl s te Eine spannende Aufgabe auf die ich mich schon sehr freue meinte Rupp zu seiner neuen beruflichen Herausforderung Dr Michael Leh mann GF Central Europe nahm Rupps Entschluss mit Bedauern zur Kenntnis Wir verlieren mit Alexan der Rupp einen engagierten ver triebs und kundenorientierten Mana ger der sich pers nlich sehr f r die Entwicklung unseres Unternehmens in sterreich eingesetzt hat Zu gleich bekr ftigte Lehmann dass sich an der gewohnten Betreuung durch ID u
185. ien ist das System im Einsatz in Deutschland startet es noch heuer ten oder portablen N avigations l sung ausgestattet Sollte auch jetzt die Konsolidierungsphase folgen so ist der M arkt also den noch vorhanden Das sichere Gesch ft haben in den vergangenen Jahren ber proportional vieleAnbieter gero chen W ie sonst ware eine abso lute M arkt bers ttigung mit an die 200 N avigationsger t Anbie tern weltweit zu erkl ren Die beiden Marktf hrer TomTom und Garmin die ch noch Ende vergangenen Jahres eine ber nahmeschlacht um K artenanbie ter Tele Atlas lieferten sehen die Konkurrenz eher gelassen Das gro e Anbietersterben Dass die Konsolidierung auch hier nicht weit ist scheint f r Je sogar auf der H and zu liegen In den letzten beiden Jahren sind viele mehr oder weniger be kannte M arken in dieses M arkt segment gekommen um sch ein Stuck vom boomenden M arkt zu holen Doch ein bekannter N ame allein auf einer zugekauf ten Billig N avigationsl sung ba sierend ist kein Allheilmittel Halten werden sich auf lange Sicht sicher nur einige wenige M arken folgert Schellnegger Deshalb werden Q ualit t M ar kenbekanntheit und eine kom petitive und innovative Produkt palette sicherlich der Schl ssel zum Verbleib im M arkt sein Auch TomTom sieht das wohl ahnlich halten doch vier bisf nf Hersteller zwischen 75 und 85 Prozent M arktanteil Langfristig wird esf r die Firme
186. ifische Informationen son dern auch umfassende H ard und sogar Soft ware L sungen gebo ten werden Auf Wunsch liefern und montieren wir die verkauften Ger te na t rlich auch ortet Trojan eine weitere Stylische Produktwelten im Sony Center Wien Im Mittelpunkt steht das Einkaufserlebnis f r den Kunden M glichkeit sich vom M itbe werb abzuheben daf r ist man derzeit auf der Suche nach ei nem geeigneten Partner siehe Kasten Und f r den Fall der F lle fungiert das Sony Center auch als R eparaturannahmestelle f r alle Sony Geer te au er H an dys und Playstations E INFO www sonycenterwien at Logitech Preise ber Preise hat Logitech auf der diesj hrigen CES in Las Vegas abgerdumt Ganze sieben neue Produkte des Zube h rmeisters k nnen sich mit dem CES Innovations Award f r exzel lentes Design und herausragende Technik br sten Wir freuen uns sehr ber diese Auszeichnungen Sie best tigen unser kontinuierli ches Engagement f r Qualit t und Design Unser Ziel ist es Produkte zu schaffen die unsere Kunden im mer wieder begeistern kommen tiert Christian Stranzl Logitech Country Manager sterreich Der Preistr ger in der Kategorie Home Entertainment Accessories hat den Namen Harmony One Ad vanced und ist eine Universalfern bedienung mit Farb Touchdisplay und programmierbaren Tasten Mit der Fernbedienung in deren Ent wicklung laut Stranzl mehr als 20
187. ig auf die Farbe Schwarz sowie auf M arketing ma nahmen wie in England wo das Ger t binnen acht Wochen zur N ummer eins mutierte set zen Topthema dabei das Ener giesparpotenzial Hairstyling Kaffee amp Co Viel Neues sowohl produkt technisch wie auch marketingm ig gibt es demn chst auch bei den beiden anderen SEB M arken R owenta und Krups Bei R owenta wo man im vergan genen Jahr ein U msatzplus von 10 einfahren konnte forciert man dasT hema H airstyling mit ei ner neuen G er terange weiter und begibt ich wieder auf Versch nerungstour durch Shopping M allsund gr ereVerkaufsfl chen Au erdem ist man in Gespr chen mit den Veranstaltern des Elite M odel Look Wettbewerbes ber eine erneute Zusammenarbeit Bei Krups l uft es u a mit der Dolce Gusto sehr gut in B lde gibt esse auch in Silber und als Limited Edition in den Som merfarben Blau und Gelb Zudem wird je mit dem T V Pr fdegel beklebt das auf die technische Ausstattung hinweisen soll die Zeitschrift Konsument hatte ja Ende 2007 die Handhabung der EAW 000 HAUSGER TE METH Udo van Bergen Die Themenvermarktung ist uns sehr gut gelungen Alles ist verzahnt und so verkauft ein Produkt auch das andere mit Besonders stolz ist van Bergen u a auf den durchschlagenden Erfolg der Vita Range von Tefal M aschine kritisiert Zus tzliche K affeesorten sollen auf den G e schmack der sterreicher der Sich
188. ines fix ist Plugged 09 findet statt DIE BRANCHE H TTE schon vor 20 Jahren in diese Lokalit t hier am Steinhof geh rt scherzte ein gut gelaunter Gremial O b mann Wolfgang Krejcik am 1 Branchenclubbing plugged 08 Und tats chlich wurden die mehr als 500 G ste dem M otto Cele brating like Crazy mehr als ge recht Fr hliche strahlende G e schter wohin man schaut be mekte ein ebenso ausgelassener Jura GF M ichael Lipburger und De Longhi M arketing Verant wortliche Katharina Walenta sprach gar von einer echten M arktl cke die mit plugged ge f llt wurde Genug zu feiern Und weil die Branche im vergan genen Jahr einiges zu feiern hatte und das bereits von etlichen Tele kom Festin branchenbekannte Organisations Duo M ichi Diem und T homas O berbauer einen her vorragenden Job gemacht hat wo selbst eine Zigarrenlounge oder ein Parkplatz Service f r VIPs in kludiert war weil Ich ontan die Sponsoren Hutchison 3 Sony Ericsson die BSH und dieW irt schaftkammer sowie die Sach sponsoren Jura und Kodak bereit erkl rten diese Idee zu unters t zen wurde plugged 08 ein rau schendes Fest und bertraf sogar die selbst gesetzten Erwartungen Bunt gemischt Das bunt gemischte Publikum wie man es sonst nirgendwo fin det o UpCom Chef Martin Lehmann am sierte sich nicht nur dank der fabelhaften Bad Po wells auf der Tanzfl che auch so Liebherr GF Alfred Martini
189. iobauarbeiten f r EP Homeshopping in der neuen Wiener Neudorfer EP Zentrale laufen auf Hochtouren die gesteckten Erwartungen wurden bereits im Vorfeld bertroffen Was die EP ler und die Branche im laufenden Jahr dar ber hinaus erwartet hat EP GF Friedrich Sobol f r E amp W zusammengefasst GESAGT WAR EIGENTLICH schon alles Am Kick off 2008 von EP als GF Friedrich Sobol die Kon zepte f r das laufende Jahr inklu sve dem M arketinghighlight Homeshopping vorgestellt hatte zumindest fast N icht bekannt war damals dass die Kooperation bis zum Jahresende nochmals zu legen und das magische 900 0 utlet weiter hinter ach las sen w rde Zudem geht es jetzt an die U msetzung dessen was wir am Kick off pr sentiert ha ben setzt Sobol den eingeschla genen Weg konsequent fort W hrend in der Wiener N eu dorfer Kooperationzzentrale also gerade eifrig am Studio f r die Homeshopping Sendung ge werkt wird wurde auch EP in tern bereits umstrukturiert und mit Kurt Dojaczek ein neuer Vertriebsleiter eingestellt siehe Kasten Weitere Junior Product Manager sollen noch folgen Denn Sobol hat gro e Pl ne So bald diesesTeam steht geht EP auch das angek ndigte C ategory Management an Zeitrahmen Sp testens zur Futura so der Koop C hef Positive Resonanz Auf der Futura wird man dann auch bereits erse Erfahrungsbe richte zum T hema H omeshop ping austauschen k nnen Aber Sobol ist bereits
190. is 2015 komplett eingestellt werden ROKOS WILL 2008 WEITER AUFDREHEN Nicht mehr wegzudenken GF Leopold Rokos konnte 2007 nicht nur mit Megaman ESL deutliche Umsatzsteige rungen verbuchen sondern in allen anderen Gesch ftsbereichen ebenfalls kr ftig zulegen Diese Entwicklung soll sich 2008 fortsetzen dementsprechend ambitioniert sind deshalb auch die Vorhaben im heurigen Jahr unter anderem der Umzug in ein ger umigeres Gesch ftslokal VOR DEN TOREN WIENS schreibt R okos derzeit eine Erfolgsstory 2007 brachte U msatzsteigerun gen in allen Gesch ftsbereichen f r 2008 prognostiziert GF Leo pold R okos dass es nach einem unglaublichen Jahr 2007 weiter bergauf gehen wird Gut 50 des U msatzes entfallen dabei auf M egaman Produkte abseits des ESL Booms wurden lukrative N ischen erschlossen Wir sind spezialisert auf ESL doch erg n zend zur M egaman R ange bie ten wir Produkte an bei denen wir alleinstehend sind Somit er gibt sich eine stimmige Kombi nation aus Sortiment Lieferzeit Serviceleistungen etc die auch unsere Kunden zu sch tzen wis sen und der N ame R okos ist aus diesem Segment heute nicht mehr wegzudenken umrei t der GF dasErfolgskonzept Im Vormarsch Gro es Potenzial steckt f r R okos nach wie vor in ESL Ich bin be z glich der Entwicklung im heu rigen Jahr sehr zuverschtlich und gehe davon aus dass die N achfra ge weiter steigen wird soviel l sst sic
191. is EUR 7 37 inkl 10 MWSt Preis f r Auslandsabonnement Europa EUR 103 40 inkl 10 MWSt bersee EUR 180 Das Abonnement verl ngert sich um ein weiteres J ahr wenn es nicht bis sp testens 31 10 Ifd J ahres schriftlich gek ndigt wird F r unverlangt eingesandte Manuskripte und Fotos wird keine Haftung ber nommen Bei mit Advertorial gekennzeichneten Seiten handelt es sich um bezahlte Anzeigen e Auflsgenkontrolte 3 Quartal 2007 Druckauflage 13 450 Verbreitete Auflage 12 927 Maxday08 Anzeige Stufe2_ 12 07 v2 04 12 2007 10 24 Uhr Die Zukunft Jetzt Maxday 2008 Key Notes DIE F NF ZUKUNFTSBRILLEN Dr Pero Mi i ist Vorstand der Future Management Group AG und einer der international f hrenden Experten f r Zukunfts management Der Vortrag vermittelt einen mentalen Setzkasten f r das Thema Zukunft KONSUMENTENVERHALTEN IN EINER VERNETZTEN KOMPLEXEN WELT Frank Schomburg ist Mitbegr nder und Gesellschafter der nextpractice GmbH in Bremen und zeigt Wege zum erfolgreichen Umgang mit Komplexit t und Dynamik Donnerstag 29 Mai 2008 Austria Trend Hotel Kahlenberg N heres demn chst in Ihrer E amp W www maxday at MISSBACH WILL S WIEDER WISSEN Marge am wichtigsten Bereitszum dritten M al f hrte der akkredi tierte W irtschaftstrainer M anfred M issbach im Zeitraum Oktober November 2007 unter 50 H ndlern eine Zufriedenheitsbe fragung durch Abgeklopft wurden dabei di
192. it dem Erscheinungsbild von beitern einen U maatz von 1 27 Mrd Euro erwirtschaften R und 80 davon entfielen auf den Be reich der Home Appliances 15 auf den Bereich Trade amp Services wo man ua mit R ecy ling und U mweltanlagen arbei tet 5 machen die Home Inte riors mit K chen Wohn Bade undVorzimmerm beln aus Aber um wieder zum H auptpart zur ckzukehren Im vergangenen Jahr haben insgesamt etwa vier M io H aushaltsger te die Gorenje Fabriken verlassen drei Mio da von die Fabrik am H auptsitz des Unternehmens in Velenje der er ste Standort hie brigens G oren je Neues Fabriksgeb ude Eine Gorenje Produktions st tte steht auch im doweni schen Marburg und wurde k rzlich um ein weiteres Geb ude ausgebaut Dort wird seit der vor wenigen Monaten erfolgten Schlie ung der Freist dter Fabrik jetzt auch das einstens ober sterreichische Kon tingent hergestellt Die nach dem Aus f r Frei stadt geplante Eingliederung der K chenm belsparte ins Wiener Gorenje H aus ist nunmehr komplett ber die B hne gegangen dehe auch Leute Seite 79 und so ar beiten mittlerweile 60 M it arbeiter unter der F hrung von Sandra Lubej Beim Hausger teanbieter geht man brigens bald auch unter die Zeitungsherausgeber Zwei M al j hrlich wird mit Life Style ein Druckwerk erscheinen das Infos ber die aktuelle G er terange des Der Smart Table macht Karriere und wi
193. it gro em Abstand st rkste Player im CE Segment Bei den Aufnahmemedien gab s wieder einen deutlichen R ck gang Nachfrage 9 Umsatz 4 Sowohl Videokassetten als ESWI2 OB 0 MANAGEMENT BEER Mit einem Umsatz von 437 Mio Euro waren die Flachbildschirme die mit Abstand umsatzst rkste Produktgruppe im traditionellen Segment auch bespielbare CDsund DVDs hatten starke Einbr che zu ver zeichnen und nur die Memory Cards wuchsen St ck 62 Wert 4 Kommentar berfl s sig Die gro en Hausger te zogen wieder an F r dieWei ware wies die GfK Untersuchung ein U msatzplus von 2 auf 572 Mio Euro aus N ach einem nicht ganz erfreu lichen Jahr 2006 ein tolles Ergeb nisf r einen gro teils ges ttigten M arkt trotz aller von den wich tigen Herstellern die ein belegt deutlich gr eres Wachstum er zielt haben bem ngelten U n scharfe Besonders erfreulich f r die Sorti mentsgestaltung ist dass es prak tisch in allen Gruppen sowohl eine Nachfrage als auch eine U msatzsteigerung gegeben hat Ausgenommen davon sind W schetrockner St ck 8 Wert 4 Preis 4 und D unstab zugshauben St ck 3 Wert 8 Preis 5 Zufrieden stellend auch dass die erzielten D urchschnittgpreise zum gr ten Teil angezogen haben und es nur bei den Sp lern 3 den Herden Back fen 1 den MW Ger ten 2 und den H auben 5 geringf gige Preis korrekturen nach unten gab Schaut
194. itig hineingewachsen Er hat im v terlichen Betrieb gelernt und sp ter immer gr ere Aufgabengebiete selbstst ndig verantwortet oftmals nicht mehr ins Ziel ge kommen Die Situation in sterreich gibt ein eindeutiges Bild davon dass l ngst nicht alle H of bergaben gl cken Laut Wirtschaftsblatt 1m K ern handelt es sich bei der Planung der N achfolge um eine strategische G rund satz entscheidung welche die weitere U nternehmensent wicklung ma geblich pr gen wird Joachim Br ser schaffen nur rund zwei Drittel der U nternehmen den bergang in die zweite Generation in die dritte Generation nur knapp ein Drittel und in die vierte gar nur 16 Mit 50 Jahren Br ser wird in seinen Ausf h rungen konkret und schl gt vor etwa mit 50 Jahren zu beginnen seinen Ausstieg strategisch zu planen denn eine N achfolgere gelung ist nicht innerhalb weni ger M onate zu bew ltigen sie he Kagen Was wie eine Binsenweisheit klingen mag erh lt allerdings durch eine R eihe von N egativ beispielen aus deutschen U nter nehmen die im Buch angef hrt werden besonderes Gewicht Eines sei hier angef hrt Hans Riegel Chef der bekannten Gummib rchen Firma H ari bo hat vor vier Jahren seinen de signierten N achfolger bestimmt Dieser Riegels Neffe verlie aber nicht einmal drei Jahre sp ter wieder das Unternehmen Worauf der 83 j hrige Firmen patriarch seine verunsichert
195. iver Das k nnte noch einen Peak geben Zudem d rfte sich bei den Flats auch die Preisspirale weiterdre hen aber Eswird ein sehr sta biles Segment im oberen Bereich geben N achsatz U nd da f hlen wir uns etwas mehr zu H aus Kontinuierlich Eine kontinuierliche Entwick lung prognostiziert Sobol f r die Telekommunikation mit etwa 2 5 Mio verkauften Handys max 20 davon d rften auf freie Handys entfallen Kontinuierlich entwickeln d rfte sich auch die IT und hier gerade beim Thema Mobilit t Weiters w ren M P3 Ger te ein nach oben offe F r berraschungen ist Friedrich Sobol immer zu haben Und eine solche ist ihm auch mit dem neuen EP Vertriebsleiter gelungen Im Zuge der Umstrukturierung des Teams ist so Kurt Dojaczek der ehemalige GF von Dangaard Telecom Austria zur Kooperation gesto en Der 34 J hrige tritt mit 4 Februar 2008 seine neue Stelle an 3 Ug dA PROMINENTER NEUZUGANG pe ul a k je i nes Segment bei N avis spre chen einige Hersteller gar von einerVerdoppelung Ein T hema das gerade f r den EFH sensibel ist zeigt der KFZ Handel hier doch gro e Z uw chse Trotzdem glaubt Sobol dass der Fachh nd ler hier punkten kann Der Schl ssel Auswahlkompetenz Stabile Wei e mit Schuss Stabil sch tzt Sobol die gro e Wei ware ein wobei auch der Kooperationschef als gro e Schwachstelle das Einbauger te Segment enttarnt U nters
196. jetzt zuvers cht lich Das wird eine neue Di menson Best tigt wurde das EP im Vorfeld auch seitens der Industrie Sobol Die R esonanz in der Industrie war extrem pos tiv Eswerden mehr Partner da bei sein als urspr nglich ge plant u erst gut angenom men wurde das Konzept auch bei den Anfang des Jahres ange laufenen Gruppen tzungen 900 und mehr Welche Ziele setzt sich die Ko operation nach dem ber hmt ber chtigten 900 Outlet im Herbst auf das man bis zum Jah resende noch einiges drauflegen konnte und so 2007 in Summe 136 neue O utlets und 98 N eu zug nge verzeichnen konnte Sobol Mengenm ig haben wir keinen Druck daher setzen wir auf qualitativesW achstum Was ihn besonders freut Das Sch ne ist dass wir auch sehr viele Start ups haben die wir beim Einstieg in die Selbstst n digkeit begleiten k nnen Und wir haben ein Portfolio dass wir alles anbieten k nnen was daf r notwendig ist Branchenprognose Positiv blickt Sobol in das laufen de Jahr 2008 wenn ach auch die UE seiner Meinung nach trotz des offenen Segmentes LCD etwas relativieren d rfte Ich denke dass Sat auf das N iveau 2005 zur ckfallen wird Wasf r Sobol hingegen schwer ein sch tzbar ist sei dasT hema H D Nicht nur der Dauerbrenner Zubeh r sondern allen voran EP Homeshopping soll den kooperierten H ndlern heuer eine neue Dimension er ffnen taugliche Sat R ece
197. k auf das was bereits heuer Standard sein wird aber auch auf ferne Zu kunftsprojekte zu erhaschen Die gr ten Trends vorweg ultrad nne Displays Blu ray hat wohl gegen HD DVD endg ltig die Nase vorne Video on Demand wird breitenwirksame Realit t und Flash Speicher kommen mit gr eren Kapazit ten Show in LasVegas zeigte auch heuer dieTrends der U nterhal tungselektronik f r das kom mende Jahr Vom 7 bis 10 J n ner gaben sich mehr als 2 700 Aussteller auf ber 170 000 m2 in LasVegas die Ehre und zeigten ihre N euentwicklungen Zum Auftakt durfte jedoch ein alter Bekannter seine letzte Key Note Speech zur Zukunft der Elektronikbranche halten Bill Gates noch M icrosoft C hef sprach ber seine Vision des n chsten digitalen Zeitalters EE Die CES fand von 7 bis 10 J n ner 2008 in Las Vegas statt ber 2 700 Aussteller zeigten die Zukunft der UE auf ber 170 000 m Fl che Noch Microsoft Chef Bill Gates hielt seinen letzten Er ffnungs vortrag und sagte ein neues di gitales Jahrzehnt voraus Blu ray hat den Formatkrieg wohl gewonnen Flatscreens werden ultrad nn und haben immer fter Inter netanschluss N achdem der Software M illiar dar bereits vor elf Jahren ein di gitales Jahrzehnt ausrief und damit R echt behalten sollte beschwor er in seiner definitiv letzten Keynote eine neue digitale Dekade die uns bevor stehe Diese werde davon ge kennzeichnet sein dass
198. k ist h lt er daf r l nger Und scherzt er Wir haben kein Blu ray dass die Produkte irgend wann nicht mehr kompatibel sind Vielmehr sei Gelassenheit angesagt Der praktische N ut zen der Ger te setzt sich irgend wann durch W ie lange es im schlimmsten Fall dauern kann bis sich Innovatio nen in der Wei ware durchset zen zeigt dasT hema Induktion das zwar nun endlich insR ollen gekommen ist aber noch lange nicht den M assenmarkt erreicht hat Schlechta Das war eines der Erfolgsprodukte Um hier weiter zu pushen will man heu er peziell bei den Kochpr senta tionen einen Schwerpunkt dar auf legen Schlechta Das D ampfgaren ist schon sehr ge lernt das machen alle schon von selbst Dabei kann man Induk tion gerade im N achr stbereich viel leichter verkaufen weil sein bestehende K chen leicht inte grierbar ist zeigt Schlechta Po tenzial auf Fu ball amp andere Motoren Kein Potenzial mehr sieht der BSH C hef jedoch die stets sei genden R ohstoffpreise vor allem bei Nickel Kupfer und Granulat abzufangen weswegen die BSH die Preise aller Produkte um ca 2 4 anheben wird Produktseitig warten im Fr h jahr neue Sp lger te auf die BSH Marken aber das gro e Jahrzehnte Ereignis n mlich den gesamten Abtausch der Ein bau Linie gibt serst im Herbst rechtzeitig zur Futura bzw zur IFA wo sich die BSH M arken brigens gro z gig pr sentieren werden
199. l nzende Zahlen Im hart umk mpften Handymarkt haben Nokia und Sony Ericsson im vergangenen Jahr hervorragende Ergebnisse erzielen k nnen So konnte Nokia seinen Marktanteil weiter ausbauen und sowohl Um satz als auch Gewinn kr ftig stei gern Sony Ericsson wiederum hat den Abstand zu Motorola verringert und einen Platz unter den Top 3 Handyherstellern im Visier Die Finnen fuhren 2007 einen Netto gewinn von 7 2 Mrd Euro ein eine Steigerung von 67 der Umsatz wuchs um 24 auf 51 Mrd Euro Im letzten Quartal 2007 schlie lich konnte Nokia seinen Weltmarktanteil auf 40 steigern ein Anteil der laut Nokia CEO Olli Pekka Kallasvuo wei ter wachsen soll In der Bilanz f r das vergangene Jahr spiegelt sich die Bedeutung von Multimedia und Business Ger ten f r Nokia wider So lieferte Nokia im vierten Quartal 2007 133 5 mobile Endger te aus W hrend die normalen Handys in diesem Zeitraum einen Umsatz von 7 4 Mrd Euro erzielten trug der Mul timedia Bereich 3 Mrd zum Umsatz bei vor allem durch Ger te wie das N73 das N95 und das N95 8GB bei einem Absatz von elf Mio Nseries Ger ten Der Umsatz f r Enterprise Solution legte um 120 auf 670 Mio Euro gegen ber dem Vergleichsqu artal 2006 zu Nokia konnte zwei Mio Eseries Gerdte ausliefern Mit dem j ngsten Jahresergebnis ist auch Sony Ericsson wieder seinem erkl rten Ziel einem Platz unter den Top 3 ein St ck n her gekommen Das schwedisch japanische Hand
200. l wenn auch die endg ltige Analyse noch fehlt Allerdings gilt esnoch an einigen Details zu fei len Schlie lich sei der erste Shop desneuen Konzepts auch eineArt Schnellschus und entspreche noch nicht ganz den Vorstellun gen Ich werde prinzipiell mit H an dy pur weitermachen Allerdings muss da noch dasK onzept verfei nert werden auch beim Laden bau Ich arbeite jedenfalls mit Hochdruck an einem schl ssigen Konzept erkl rt H artlauer Wenn damit auch die weitere Zukunft von Handy pur gesi chert ist auf die endg ltige An zahl der Handy pur Shops will sich H artlauer noch nicht festle gen E INFO www hartlauer at Das WKO Bundesgremium des Radio und Elektrohondels und www geizhals at pr sentieren Ei E Der neue WKO Geizhals Mietshop eizhals Preisvergleich speziell f r den Elektrohandel Mit dem Geizhals WKO Mietshop erhalten Sie alles aus einer Hand Online Shop Produktdaten und kompetente Beratung um nur 30 EUR monatlich Rufen Sie unsan Tel 01 581 16 09 40 wir beraten Sie gerne Mail sales geizhals ut Science Fiction DieCES in LasVegas hat uns auch heuer die Z ukunft der U nterhaltungselektronik vor A ugen gef hrt Zu sehen gab es da nicht nur F ernsehwd terentwicklungen wie den Pioneer Plasma ohne L ichtemission im schwarzen B ildberaich V idmehr konnten dieBesuher auch ber so manche k hne Z ukunftsvision staunen U nd damit ist nich
201. ler L ebensberaiche z wdi felsfrei da A uch das selbst fahrende A uto kommt laut G eneral M otors in greifbare N he U nd ob wohl das R obo C ar der Zukunft wohl allen A utofreaks deW at den Spa an der Sache verder ben d rfte ist es wieder an E ntwicklungssahritt in an nass Z dtalter DieC ES hat anes gz aot wo f r wir dankbar sein sollten Saence F ition muss nicht nur Spinnerd sein weshalb der Branche auch in Zukunft nicht langweilig werden d rfte LAUNCH PHASE BIS APRIL Puls A on Air gegangen Am 28 J nner war esso weit Puls 4 it s terreichweit gestartet Und dasmit Erfolg Bereits am ersten Sendeabend hatte der neue T V Sender eine technische R eich weite ber Kabel digitalen Satelliten DVB T sowie M obilfunker 3 von 1 28 Mio T V H aushalten Das entspricht 2 88 M io potenziellen Zusehern Damit ist die technischeVerbreitung von Puls 4 bereits am ersten Sendetag ein gro er Erfolg freut sch Markus Breitenecker GF von Puls 4 Der Tages EuT Michael Strnad Der ehemlige Hama Vertriebsleiter hat den Zubeh rspezia listen verlassen und ist seit 1 J nner bei Pataco sterreich als Sales Mana ger f r Kooperationen und Fachh nd ler sowie Niedermeyer und Cosmos zust ndig Uwe Keuchel Mit 1 April bernimmt der 44 J hrige die Position des Gene ral Manager Consumer Products beim Foto Riesen Nikon Damit l st er Albert Allbauer ab der im vergangenen Jahr die Vertriebsleitung bei Son
202. liche Forderung dass Banken l nger offen halten sollen 30 5 rangiert noch weit vor unserer Branche Die oben stehende Grafik gibt Auskunft dar ber was f r die Konsumenten bei der Auswahl eines bestimmten H ndlers sehr wichtig ist ber die ffnungzeiten Dis kussion hinaus sollten diese Ergebnisse aber durchaus eine Basis f r die M arke tingstrategie der Handelsunternehmen Sin MARKT TRADITIONELLES SORTIMENT 1 12 2007 erlebt denn unter dem Strich gab s teilweise sogar erhebliche Umsatzsteige rungen Zwar scheinen manche Produktgruppen am Ende ihres Lebenszyklusses Sch ne Aussichten f r heuer So ein Jahr wie das vergangene hat der Elektroger temarkt schon lange nicht angekommen zu sein doch wird das mehr als ausgeglichen durch die boomende Nachfrage nach den innovativen Segmenten Ein Trend der sich auch heuer fort setzen wird und nach dem man seine Sortimentsstrategie konsequent ausrichten sollte E amp W versucht die Richtung zu weisen DIE GR SSTEN ZUW CHSE gab es und das hat wohl jeder in der Kas senlade gesp rt bei der U nter haltungselektronik die einen U m satz von knapp 564 M io Euro er zielte Besonders daf r verantwort lich der BereichV ideo M arktan teil 63 mit einer St cksteige rung von 6 und einem um 22 gewachsenen U msatz Dakonnten auch die ankenden D urchschnitts preise die besonders im st rksten Bereich Flachbildschirme St ck 95 Wert 49 um
203. ligt ist M it dem Testlauf sei jedenfalls f r den Logistik H ub die Praxistaug lichkeit des System bewiesen D azu hat sicher auch die Aufr s tung der IT seitens ComBase KURZ UND B NDIG Pilotversuch f r eine gemein same Servicel sung bei Handy reparaturen l uft und zeigt erste Erfolge Praxistauglichkeit des Systems ist sichergestellt Der Vollbetrieb wird bis Ende M rz angestrebt IT L sung der Logistik Hubs macht den Reparaturprozess transparenter und erlaubt die Etablierung eines Fr hwarn systems zur Sicherung der Durchlaufzeiten JIN ber Weihnachten beigetragen womit das System des Logistik H ubs nun frei skalierbar sei und beliebig viele H ndler bew ltigen k nne Fr hwarnsystem Ein unmittelbarerVorteil des neu en IT Sygems habe sch jedenfalls schon w hrend der Pilotphase ge zeigt Dank der nun gr eren Transparenz in der Serviceab wicklung konnte ComBase ein Fr hwarnsystem etablieren mit dem Zeit berschreitungen ver hindert werden sollen Anstatt nur zu reagieren wenn der Kunde reklamiert suchen wir nun t glich die kritischen F lle heraus So machen wir von uns aus die Service Center darauf aufmerksam wenn bei einer H an dyreparatur eine Zeit berschrei tung droht Allein mit dieser Ma nahme konnte eine p rbare Verbesserung in den R eparatur zeiten erzielt werden Es bleiben keine Ger te mehr liegen o Be nedet Vollbetrieb bis Ende M rz W hrend
204. lit t des Marketinginformations Unternehmens Nielsen ergaben das Gegenteil Und Gerade im Elektrofachhandel stehen Service und Qualit t ganz oben MEHR ALS 80 aller sterreicher empfinden gutes Service als wichtig So viel zur guten N achricht aber deutlich weniger w ren jedoch mit dem tats ch lich gebotenen auch zufrieden Das erhob das M arketinginfor mations U nternehmen N ielsen in einer im N ovember durchge f hrten O nline Konsumenten befragung n 1 175 sterreich weit repr sentativ ab 14 Jahre Elf Branchen f hlte N ielsen da bei auf den Zahn u a eben auch der Elektrobranche und den N etzbetreiber Shops M it einem markanten Ergebnis Gerade was den Punkt F r Q ualit t gebe ich gerne mehr aus betrifft liegt die Elektro Branche mit rund 75 Zustimmung vor allen an deren Branchen Gleiches gilt f r den Punkt Ich achte auf gutes Service N at rlich spielen auch Sonderaktionen und Angebote in unserer Branche eine gewichtige Rolle 83 beurteilen diesen Faktor im EFH als wichtig bei den M obilfunk Shops und den M belgesch ften liegt dieser An teil bei rund 70 Potenzial gegeben So stark das Bed frnis nach Ser vice offenbar da ist 33 geben sogar an Service sei sehr wichtig so ern chternd ist der Ist Zu stand Hier zeigen sich nur 53 der Konsumenten im Bereich Elektro befriedigt nur 45 sind sbei den M obilfunk Anbie ter Shops U nd auch der M bel handel ist
205. llen wir eine L cke schlie en n mlich im Segment zwischen 699 und 1199 E amp W 1 2 08 Euro in dem wir bisher nicht ver treten waren sagt der heimische DeLonghi C hef sterreich und D eutschland and brigens die ers ten L nder in denen diese Serie die Perfecta hei en wird und in tern die DeLonghi 5000er Serie darstellt an den Start gehen soll sie wird auf der Ambiente einem breiten Publikum vorge gellt Aber auch bei den anderen Voll automaten Serien wird es 2008 N euerungen geben so zB im Highend Bereich wo die Prima donna Zuwachs am oberen Ende erhalten wird Was dieWerbung anbelangt wird man in den n chsten M onaten bei beiden Konzernmarken verst rkt auf Promotions setzen Frank DeLonghi hat 40 M itar beiterinnen in diesem Bereich im Einsatz Die werden jetzt auch auf die Produkte von Ken wood eingeschult Denn wir wollen zeigen was man mit un seren Ger ten alles machen kann Das fangt bei selbstgemachten N udeln an und geht weiter bis zu selbstgepressten Smoothies die ja jetzt so gerne getrunken werden Dabei appelliert der Kenwood DeLonghi C hef auch an den H andel Vorf hren und vorzeigen sind ein absolutes M uss Gerade das Zubeh r muss viel besser und viel fter in Szene gesetzt werden Es gibt so viele Dinge die wir pr sentieren k nnen und das sogar au erst wirkungsvoll Weniger stark soll heuer in Printmedien geworben werden sta
206. ln konnte wird auch er pers nlich durch die interne Per sonalrochade gehe Kasen ent lastet Eine Entlastung die Scheithauer gerade zupasskom men d rfte hat man doch mit der gr ten BSH M arke auch heuer viel vor Scheithauer Die Pr sentation der Ware ist heuer f r uns ein Kernthema Und das beginnt f r den M arkenchef bei einfachen Dingen Ich ver steh das nicht dass in vielen G e sch ften die Waschmaschinen egal welcher M arke nicht an geschlossen stehen Gerade bei Waschmaschinen mit D isplay wo PERSONALROCHADE selbiges dann dunkel bleibt sei das fatal Aber auch dar ber hin aus will das Siemens Team die Warenpr sentation der H ndler optimieren Scheithauer Wir werden uns mit der Warenpr sentation und A usstellungskon zepten besch ftigen und ein M odulkonzept nach dem Prin zip des N euro M arketings f r den H ndler erstellen Aber im Mittelpunkt sollte der H ndler bleiben streicht Scheithauer den klaren Fokus und die oft mals vernachl ssigte M arke des H ndlers hervor Denn N icht die Produktmarke soll in den Vordergrund r cken sondern der H ndler Kompetenz vermit teln um dann die M arke zu ver kaufen Je nach Wunsch und Be darf wird Siemens dann auch Mit 1 J nner 2008 hat Siemens Key Accounter Harald P lzl die Verkaufsleitung f r den Elektro fachhandel bei der BSH Marke bernommen Zu dem wurde das Siemens Au endienst Team in Ost ste
207. lten Wie sich das auch weiterhin in Produktneuheiten niederschl gt zeigt sich einmal mehr dem n chst auf der Frankfurter Am biente Kornettka Wir werden alle drei Marken pr sentieren Bei Saeco das Bekannte mit zu Stzlichen Farbvarianten bei Spi dem erstmals live das komplette neue Sortiment Und bei Gaggia neue Siebtr ger M aschinen und die neueVollautomaten R ange Platinum in einem komplett an deren Design Wann die Ger te auch in ster reich erh ltlich and Die Auslieferung der Spidem Ger te im neuen Design startet BD a gt BHUF Kurz vor der Wiederbeset zung sind die Posten von Ex Vertriebsmann Andreas Kohl und Ex Controller Claus Hertnagel Gaggia Wiedereinf hrung in sterreich ab 1 April 2008 Saeco Kapselger te auf den Herbst verschoben Neue Spidem und Gaggia Range wird auf der Frankfurter Ambiente pr sentiert Service Offensive in Arbeit Trotz einiger Herausforderungen konnte Saeco im vergangenen Jahr die Marktf hrerschaft in sterreich ausbauen Das Ziel so Vorstands Vorsitzender Norbert Kornettka Weiter wachsen Ende Februar in sterreich und Deutschland das hochwertige Produkt kommt ein bisschen verz gert Die Gaggia W ieder einf hrung in sterreich ist hin gegen mit dem 1 April ange setzt M a nahmen Paket inklusi ve Der Fokus dabei liegt auf der neueVollautomaten R ange vier Ger te und ausgesuchten Sieb trager
208. ltlosen U nterst tz ung erfreuen F r Z artbesaitete war dieA rbat ba E amp W aller dings nichts denn lauteW orte aus dem C he B ro ba dem dieT r so gut wie imme offen stand geh r ten zur bainahe t glihen G e uschkulisse A ber in dersaiben G eschwindigkat in der das U nweiter oft aufgezogen war verschwand es auch schon wieder Kein Nachruf U nd jene die ehrlich genug wa ren mussten mas zugeben dass der Alte R echt gehabt hatte D ie K lugen lernten dar aus die weniger K lugen zogen unbaehrt von dannan L egendar ist die G eschichte von jener Jobsuchenden die genein der E amp W R edaktion gearbate h tte aber berats bam E intreten ins B ro manesVaters anen folgen schweren Fehler machte D ie U ngl ckliche hatte namlich noch vor dem obligatorischen H ndesch t ten hustend mit angeekditer M iene und hin und her rudernden A rmen um den diken Q ualm zu versheuchen gemaint O h da kann man ja gar nicht atmen und sehen tut man auch nichts D a ba hatte der Senior blo in G edanken versunken mehr als ane P fafe geaudt und aufs L ften veges sen N achher hat er das rasche E nde des V orstd Iungsgesprachs ahsdzuckend kommentiert Wer schon an dem bisschen R auch schattert der halt s ba uns sowieso nicht lange aus A us all diesen G runden und noch hunderten ande ren die aufz uzagen der Platz hier nicht radt fand D ieU ngl cklihe hatte hustend und mit hin und her rudernden A rme
209. m vergangenen Jahr in sterreich Mit einer nach der Schlie ung der Freist dter M belfa brik erweiterten Mannschaft will man heuer vor allem mit dem Thema Ger tedesign sowie mit technischen Erweiterungen am Markt re ssieren Das slowenische Unternehmen mischt brigens am Markt insgesamt ordentlich mit Rund vier Millionen Haushalts ger te verlassen allj hrlich die Gorenje Fabriken SANDRA LUBEJ seit September 2007 Gesch ftsf hrerin von Go renje in sterreich kann zufrie den sein Wir konnten im ver gangenen Jahr umsatzma ig um geben Prozent zulegen und dasist doch auch verglichen mit dem Gesamtmarkt eine gute Ent wicklung Am gr ten ist das Wachstum im Bereich der K hl ger te ausgefallen gefolgt vom Sekor H erde aber auch beim Wa K hlschrank amp Co punkten Bedingt durch h here R ohstoff kosten hat es was die Preise der Gorenje Produkte anbelangt kleinere Korrekturen nach oben geben wie Lubej anf hrt aber daf r bringen wir auch viele neue Features Gorenje International Der gesamte Gorenje Konzern konnte 2007 mit 11 600 M itar Gorenje Austria Gesch ftsf hrerin Mag Sandra Lubej mit einem der Aush ngeschilder des Hauses der vom bekannten Designhaus gestalteten Pininfarina Linie schen und Trocknen konnte man ein Plus verzeichnen Heuer will die GorenjeGF Ihre M arke vor allem noch wei ter oben po tionieren und neben der robusten Ausstattung weiter m
210. mTom mit M obilfunkanbietern zusam men und nutzt anonyme Daten die zeigen wie schnell und in welche Richtung sich die H an dys bewegen Kombiniert mit herk mmlichen Methoden sollen die Informationen noch genauere Echtzeit Angaben zur Verkehrssituation liefern Das System wird bereits in den Niederlanden eingesetzt und noch heuer soll es in Deutsch land starten In der H lfte aller europ ischen L nder verhandelt TomTom gerade mit verschiede nen M obilfunkbetreibern ber eine Zusammenarbeit Mit altbekannter Vielseitigkeit auch abseits der Stra ennaviga tion will hingegen Garmin in der Zukunft punkten Bereits auf der CES in Las Vegas wurden GPS Sportcomputer mit einer neuen Sensor Steuerung und O utdoorger te mit 3D G rafiken und Einfinger Steuerung pr sen tiert Laut Schellnegger wird in Vielseitigkeit ist bei Garmin Trumpf Dieses Colorado 300 Navi wartet mit 3D Steuerung und Ein finger bedienung auf n chster Zeit aber auch der Markt f r Applikationen im M o bilfunkbereich eine gro e R olle spielen so stellte das U nterneh men das N vifone vor Ein Ge r t das Mobiltelefon Web Browser und N avigationsger t in einem ist Ei INFO www garmin at www tomtom com www exitoo com NAVI TEST DES KONSUMEN Das Testmagazin des VKI Konsument hat in seiner J nnerausgabe 14 Stra Bennavigationsger te getestet Die gute Nachricht vorab Elf der 14 Test kandidaten wurden mit dem Urt
211. man ach die Ergebnisse in den einzelnen Kan len an dann herrscht auch hier eine angeneh me Ausgeglichenheit denn ihre U msatz Entwicklung entsprach berall dem M arkt EineTendenz die ach im N ovember Dezember zugunsten desEFH ver ndert hat Dablieb das M arktwachstum zwar weiter auf 2 der EFH aller dings konnte 3 und der M bel handel 2 zulegen w hrend der N ichtfachhandel 4 verlor Kleinger te wuchsen stark Um ganze 7 5 stieg der U msatz auf 267 M io Euro in diesem Seg ment Besonders stark wieder die Gruppe der Espressomaschinen Stuck 18 9 Wert 9 die einen Marktanteil von 31 er reichten Bei den Staubsaugern gibt es wohl den erfreulichsten Trend gehe auch das E amp W Spe zialthema in Ausgabe 11 07 Hier stieg zwar die St ckzahl nur marginal doch werden immer teurere Ger te gekauft was den U maatz um 5 9 hinaufschnellen lie M arktanteil 19 In allen anderen Gruppen gab es das bli che R auf R unter nachzulesen auf dektradt Keineswegsfein hingegen ist hier die Entwicklung in denVertriebs kandlen denn hier hinkt der EFH 4 2 deutlich hinter dem N ichtfachhandel 17 4 her II E MANAGEMENT 2 _____ fksWI2 08 NGEN J NNER DEZEMBER 2006 2007 OUT Color TV 54 Gefrierger te B 42 0 aen mit TRENDBAROMETER UMSATZVER JANNER BIS DEZEMBER 2007 Winner amp Loser ber die allgemeine Marktentwicklung hinaus sollen die hier abgedruckten Grafiken und Tab
212. n Fournier Aber den gr ten Eng pass gibt es bei den Elektronik komponenten Wenn Sie ene N iederlassung in C hina planen ist es da nicht auch nahe liegend gleich vor O rt f r den gesamten asiatischen Raum zu produzieren Probst N ein da wehre ich mich mit H nden und F en dagegen Das w re nur noch Kopfweh nicht weil wir aus Prinzip nur in der Schweiz produzieren wollen Aber das ist eine Frage der Dis tanzen der Innovationskompe tenz Wir sind dringend darauf angewiesen dass die Entwicklung und die Supportstruktur etc nahe zusammen snd D as betrifft nicht nur Jura sondern auch etwa die Firma Eugster Frismag Fournier U nsere Produkt Philo sophie ist auf Europa ausgelegt und daher produzieren wir in der Schweiz In derWorld of C offeein N ieder buchsiten sind noch Jura B gd eisen Waffeleisen und Frritteusen ausgestellt W ird es die weiter geben Probst Fritteusen wurden bereits eingestellt Die Toaster und das Brezeleisen sind historische Erb schaften die werden wir so lange haben wie uns das die Z ulas sungsbedingungen erlauben Aber nur in der Schweiz Die wirt schaftliche Bedeutung dieser Pro dukte betr gt nur mehr etwa 0 8 der gesamten U msitze Noch vor 20 Jahren hatten wir jedoch in der Schweiz bei B geln einen MA von 80 M it der hauseigenen R sterei wurde noch ein Schritt weiter ge setzt den Kaffee gibt es 2008 ja auch in sterreich W dche Pl ne verfol
213. n sterreich Deutschland Polen Schweden und Gro britannien zeigt dass die heimi schen Jugendlichen vergleichsweise wenig begeistert von den M glichkeiten des Online Shoppings sind Dennoch n tzen immer mehr diese M glichkeit Warum sie dastun und wie sie dar ber denken lesen Sie im Folgenden ZWAR NIMMT das Internet als Einkaufsplatz un ter den heimischen Jugendlichen eine deutlich wichtigere R olle ein alsnoch vor wenigen Jah ren aber die jungen sterreicher iind da im mer noch zur ckhaltender alsihreAlterxolle gen in den anderen untersuchten L ndeern Als m gliche Gr nde daf r sehen die Studien autoren zum einen kulturell bedingte U nter schiede im Einkaufsverhalten Zum anderen aber auch einen unterschiedlichen U mgang mit dem M edium Internet D as zeigt ach ua daran wie h ufig das Internet zu H aus ver wendet wird In den anderen L ndern betr gt der Anteil jener die t glich das Internet nut zen knapp ber 80 w hrend er in ser reich nur bei 70 liegt Die serreicher ind wie auch die Polen und Schweden vergleichsweise vorachtig gegen ber dem Internet alsVertriebsmedium Weniger als die H lfte lassen sich bei uns vom O nline Shopping faszinieren In Deutschland sind es dagegen 59 und in Gro britannien sogar 66 D as liegt auch daran dass die jungen gerrei cher von den Vorteilen des Internet K aufens nur wenig berzeugt sind N ur 65 meinen dass der Einkauf ber sN etz Zeit
214. n dere Wir sind beim H andel auf gro e Dankbarkeit gesto en sagt Procter amp Gamble Key Account M anagerin Signe Lass ber die R eaktion zum imVor jahr vorgestellten neuen R asie rer Konzept von Braun und zur vereinheitlichten Verpackung s mtlicher Ersatzzahnb rsten von Oral B E amp W berichtete in sei ner Ausgabe 7 8 07 Leichtere Differenzierung Auch dasO ral B Akkuzahnb rs ten Portfolio besitzt eine klare Linie V italy besetzt das E ingiegs Professional C are das M ittelpreis und Triumph das Premium Seg ment Ab April soll ein einheit licher Auftritt der Professional C are R ange auch in diesem Be reich f r eine leichtereVarianten differenzierung sorgen Was dem M arkt der hier zu Lande scher noch einiges an Potenzial aufzu weisen hat einen weiteren A uf trieb verschaffen wird Der Markt der elektrischen Zahnb rsten ist in den ersten zehn Monten 2007 um 14 gegen ber dem Vergleichzzei traum des Vorjahres gestiegen und betrug 12 3 M io Euro M it einem Marktanteil von 94 mischt O ral B da mehr als kr f tig mit hnlich umfangreich wie der Zahnb rsten ist aber auch der Ersatzzahnb rstenmarkt Wachs tum um 10 auf 11 9 M io Euro Zeitraum 1 10 07 Ein H auptaugenmerk legt man im Hause Procter amp Gamble beim Thema Zahnpflege auch auf eine umfassende M ediziner Betreuung Wir haben f nf Au endienst M itarbeiter die bei den sterreichischen Zahn rzten im
215. n H ndlers W hrend die leichte Erreichbar keit des Shops die angenehme Einkaufsat mosph re und geringe Wartezeiten noch deutlich davor liegen F r den Elektrohandel sind aus Kunden sicht lange ffnungzeiten noch weniger relevant als dies im Durchschnitt aller Branchen gesehen wird N ur 26 5 der Befragten meinen dass f r Je eine l ngere ffnungzeit im Elektrohandel sehr wich tig sei Weit mehr als die H lfte erwartet das aber von Tankstellen no naal rund 40 von der Systemgastronomie 37 4 Inwieweit sind die folgenden Kriterien f r Sie pers nlich wichtig wenn Sie Ihren Einkauf t tigen kumuliert ber 12 Handels Branchen aria baaris mi nee ieh MARKE TAGENT COM den meisten Branchen die N achfrage vor 10 und nach 19 U hr in Grenzen h lt sch die hohen Personalkosten nicht rechnen w rden Essellt ch nun die Frage ob diese wohl aus dem Bauch heraus getroffene Annah me auch tats chlich den Intensionen der Konsumenten entgpricht Eine gro ange legte U ntersuchung des M arketagent com gibt zumindest einen Anhaltspunkt daf r Demnach z hlen f r die Konsumenten vor allem das Preis Leistungsverh ltnis sowie die Kompetenz und die Freundlichkeit des Personalszu den wichtigsten Kriterien bei Pe ug is I nn a aai I e HET jem 0 u a AP rg da jene re rn AL u DL T Ei p Kat vom Lebensmittelhandel aber immerhin 31 6 vom M belhandel Auch die ver st nd
216. n ber E amp W Bei der Bewerbung der OR S be mangelt die RTR wiederum dass es hier berhaupt keinen Pro gramm Lieferanten gibt F r die OR S deutet M arketingleiter M ag M ichael Weber bereits einen Aus weg an Ich glaube in dieser Sa che ist das letzte Wort noch nicht gesprochen Ich bin zuverachtlich dass ein solches Projekt miteinan der zu schaffen sein m stte Realistische Chancen U nter diesen U mst nden wach sen nat rlich die Chancen f r die beiden anderen Lizenzwerber So erkl rt Dr Bertold Heil Projekt verantwortlicher bei Me dia amp Broadcast W ir rechnen uns eine realistische C hance f r die DVB H Lizenz in serreich aus M it 3 und O ne als Programmag gregatoren haben wir ein starkes Team Damit DVB H zur Euro auch in allen Landeshaupt st dten emp fangbar ist gilt es einen knappen Zeitplan einzu halten Zus tzliche Partner Um allerdings monatelange R echtsstreitigkeiten und damit einhergehende Verz gerungen zu vermeiden k nnte auch Me dia amp Broadcast jetzt versuchen zus tzliche Partner ins Boot zu holen Wir and an einer breiten L sung interessert und wir haben deswegen schon Gespr che ge f hrt so H eil Allerdings m s sen f r unsere bisherigen Partner die Konditionen gleich bleiben N eueVereinbarungen d rfen kei ne Auswirkungen auf die bisheri gen Partnerschaften haben Enger Zeitplan Neben einem Basisdienst will M edia am
217. n um den Q ualm zu verstheuchen gemeint O h da kann man ja gar nicht atmen und sehen tut man auch nichts ih es sehr sch n als K R Erich K urz an W ege f hrte manesVaters und selbst aus dem glachen unternenmerisch menschlichen H olz geschnitzt im S patherbst des vergangenen Jahres vorschlug H J R anlasslich deV erlahung der G oldenen Stecker und sanes R ckz uges aus dem aktiven B ranhenleben den Platin Stecker f rs Lebenswerk zu berd cden U nd so paniba wie vorsichtig E rich K urz ist wollte er diese E ntshadung nicht anfadh imA Ilan gang treffen sondern h rte sich unter ma geblichen Industrienanagern um was sie von dieser Idee hid ten D as Ergebnis berw ltigende Z ustimmung U nd ob man s glaubt oder nicht Bis zu dem Z et punkt als an weiterer W eogef hrte und Freund BSH C h Franz Schlechta die plugged B hne e klomm um ane kurze aber sehr hezlicheL auda tio zu halten und H J R in dieA rmezu nehmen hatte man Vater nicht anmal geahnt mit jenem Pras ausgezeichnet zu werden den e zw lf Jahre zuvor mitW olfgangK rdak und Erih K urz efun den hatte Ich bin an A uslaufmodal ist jener Satz den ich von ihm in den vergangenen dre Jahren am ftesten geh rt und dennoch niemals akzeptiert habe E ine E amp W ohneH dmut J R ockenbaue die P fafe im M und und den orangen N otizblock in der H and ist schier denkunm glih E amp W und H J R geh6 ren untrennbar zusammen wie
218. n Bastlern Technikern und Wissenschaftlern rund 600 M itglieder so traf Ich zum Jubil um nur noch eine Handvoll Deren N amen aber lesen sich wie dasW ho is who der Branche Ing Erich v Gregor Dr Karl Kapsch Ing Josef Sliskovic Prof Viktor Stuzzi und Univ Prof Heinz Zemanek DEM VERSUCH des C lub E M itglieds Alfred Amler Chef des Brucker Elektro Wert Ge sch ftes die Serviceleistungen gesondert zu verrechnen Amler bot damals als erger in s terreich seinen Kunden drei unterschiedliche Preise Kassabholpreis Z ustellpreis und Voll servicepreis Und hatte Erfolg damit denn 90 seiner Kunden akzeptierten dieses Sys tem LG TV_E amp W_ok qxd LG_A4 28 11 2007 12 35 Uhr Seite 1 N JEWELLERY FOR THE HOME Fi D 4 CD LG Cood Die neue LG Design Art TV Serie at Ige com Viel viel mehr als Fernsehen Connect Media Der erste Fernseher der Welt der Welten verbindet Schlie en Sie Ihre Digitalkamera oder den MP3 Player an greifen Sie per LAN oder W LAN auf Ihren PC zu Genie en Sie digitale Bild Video und Audiodaten aus ihrem Heinmetzwerk in einzig artiger Qualit t am Connect Media Und profitieren Sie vom Umsatzpotential beider Welten Fordern Sie die Testberichte unter office loewe co at an Alle weiteren Informationen zu Connect Media finden Sie auf www loewe co at oder www loewe haendler services at HomevVision 02 2008 Connectivity LOEWE LOE_TZ_180x255_Conne
219. n Zukunft noch besser wer den soll mit akzeptablen Span nen N eben diesen Gr nden sei auch noch die geringe Ausfall quote der Panaso nic Gerdte ein wichtiges Argu ment das f r se spreche Wir ha ben sehr wenig Servicef lle Und sollten wir doch welche haben so wissen wir aus H ndlerr ckmel dungen dass wir in diesem Bereich berdurchschnitt lich aufgestellt sind freut sich Marketingleiter R auner Gemeinsamer Name F r die gute Partie hat ach auf Konzernebene brigens auch ei niges getan M utterkonzern M at sushita hat sich Anfang J nner dazu entschlossen ab sofort welt weit unter dem N amen Panasonic zu agieren Bisher war das U nter nehmen namlich am Heimat markt noch unter dem N amen M atsushita aufgetreten Durch die Vereinheitlichung erwarten die Lenker des Elektronik R iesen eine St rkung der globalen Wett bewerbsf higkeit E INFO www panasonic at Panasonic Camcorder f r alle Panasonic l sst das HD Herz seit der CES f r Hobbyfilmer noch h her schlagen Mit dem HDC SDO und dem HDC HS9 hat das Unter nehmen zwei Full HD Camcorder im Programm die Top Bildqualit t mit Top Sound vereinen 1080i mit progressiver 25p Aufnahme bilden den Rahmen f r 3CCD einen opti schen Bildstabilisator ein Leica Di comar Objektiv sowie auch eine automatische Gesichtserkennung Abgerundet wird das durch ein 5 1 Kanal Soundsystem bei dem f nf eigenst ndige Mikro
220. n ein sehr wettbewerbsintensives Jahr ins Haus Das trifft nicht nur auf die Netzbetreiber sondern auch auf den Fachhandel zu dem ein zunehmend rauer Wind ins Gesicht bl st SIE HABEN gewisserma en ihre Finger am Puls des Telekom Fachhandels F r E amp W haben die heimischen GF der Distributoren AKL TFK TopTelekom und U p Com ihre Sicht auf das vergange ne Weihnachtsgesch ft und die kommenden M onate im M obil funk abgegeben mit weit rei chenden bereinstimmungen Wettbewerbsopfer Geht man nach den R esumees der Distributoren dann ist man geneigt Weihnachten als ein Wettbewerbsopfer zu titulieren Womit jetzt nicht gemeint ist dass dasWeihnachtsgesch ft im M obil Trends f r 2008 im Mobilfunk gesch ft aus Sicht der Distribu toren Spezialisierung auf Marken oder Kundensegmente wird immer notwendiger gt Datenanwendungen bleiben auch 2008 ein Wachstums segment Offene Endger te werden zu einer wichtigen Gr e gt Weihnachtsgesch ft 2007 hat sp t eingesetzt und bei dem zunehmenden Wettbe werb an Bedeutung verloren funk eingebrochen ist V ielmehr hat der harte Wettbewerb im ver gangenen Jahr dazu gef hrt dass die Spitze desWeihnachtsgesch fts imVergleich etwas flacher ausge fallen ist als im vorangegangenen Jahr Auch hat sich dasVerhalten der Kunden ge ndert Sie kaufen sp ter W ir hatten schon im August und September 2007 den Auftakt zu einem intenaven Herbst
221. n insgesamt 900 000 Fans erwartet wo bei das Public Viewing immer mehr an Bedeutung gewinnt Dementspre chend gestaltet sich der Auftritt in den Fanzones Geplant sind nicht ein fach nur St nde sondern ein berdimensionaler Everio als Eyecatcher F r die Live bertragungen kommen riesige Screens zum Einsatz das mit 80 m gr te am Bergisel in Innsbruck Geworben wird zudem nicht nur an den Orten des Hauptgeschehens etwa in der Umgebung der Stadien und den wichtigsten Zubringerrouten sondern auch an anderen neuralgischen Orten wie den Flugh fen oder auf ffentlichen Verkehrsmitteln Von den umfassenden Werbema nahmen profitiert der Handel nat rlich ebenso Einer GfK Berechnung zufolge wird sich der Umsatz mit Displays durch die EURO 08 verdoppeln vor allem auf 32 Zoll Ger te wird ein regel rechter Run erwartet JVC schn rt daher spezielle Packages f r den Han del zB Flat TV Micro Anlage Um die Motivation zus tzlich zu erh hen startet JVC die Display Competition Gesucht werden Austrias best win dows 100 H ndlern winken je zwei EM Tickets Umfassende Informationen dazu erwarten den Handel bei der diesj hrigen Roadshow Diese findet vom 2 bis 17 April statt und wird ebenfalls ganz im Zeichen der EM stehen ten gibt s auch die entsprechen den Sound Systeme allerdings in 2 1 Ausf hrung da sich die 5 1 Anlagen zuletzt r ckl ufig zeigten Wer sich schon auf die neuen Everio M odelle freut f r den g
222. n mit weni ger als 10 Prozent Anteil am Markt schwierig werden profita bel zu bleiben Eine Konsolidie rung wird stattfinden viele Fir men werden vom Zug wieder runterspringen bzw runterge sprungen werden D as Gesch ft muss man ernsthaft und mit aus reichend M itteln betreiben Ein starker Brand ist da zu wenig geht es K hn hnlich Und auch Windisch von Exitoo erwartet sch eine Marktbereinigung Das passiert jetzt laufend und wird sich heuer auch schon auf der CeBit zeigen betont dieser Die Features der Zukunft Die Fokussierung der zu erwar tenden Innovationen zeigt ein deutig in unterschiedliche R ich tungen So setzt Mio zB vor al lem auf N avigation mit dreidi mensiondlem Kartenmaterial und plastisch dargestellten O b jekten Darauf setzen wir be sonders stark und auch Tele Atlas ist in diesem Bereich sehr aktiv erkl rt W indisch Au erdem wer de auch der Trend dorthin zur Bereinigung des M arktes beitra gen Da werden nicht alle nach ziehen k nnen Vor allem N ona mes werden dadurch M arktan teile verlieren so W indisch Die ersten Ger te mit 3D N avigation hat M io Tech bereits am M arkt U nd erst k rzlich k ndigte das U nternehmen N avis mit M obil funk Funktion an Vorsicht Staugefahr Einen ganz anderen Schwer punkt sehtTomTom in der Z u kunft der N aigation N och ge nauereVerkehrsinformationsser vices Das Stichwort lautet H D Traffic D abei arbeitet To
223. n sch bei Liebherr dass die Produktgrup pen K hlen und Gefrieren auf dem erreichten hohen Level wei ter leicht zulegen und man sine Position als Spezialist gegen ber dem Gesamtmarkt festigen kann Ab Februar wird nun das aktuelle G er te Programm des U nterneh mens lanciert Im Fokus der Ent wicklungen standen diesmal die N eukonzeption und Weiterent wicklung der Standger te sowie der Side by Side Kombinatio nen wie Martini bereits auf der Futura in Salzburg angek ndigt hatte 2007 hatte man ein H aupt augenmerk auf das Einbauger te programm das durch Einbau Ge frierschr nke erweitert worden war gelegt Die aktuelle Ger te range zeichnet sich unter ande rem durch Features wie eine neue Elektronik SoftTouch D isplays innovative Beleuchtungxonzepte etc ausund erweitert dasAngebot an energieeffizienten Ger ten Neues Side by Side Center Eine N euigkeit bei den Gro en ist das Frischecenter SB Ses 7273 seheT itelbild D as Side by Side Ger t bietet verschiedene Klimazonen zur Lagerung unter schiedlicher Lebensmittel Der Einsatz der BioFresnPlus Techno logie gew hrleistet Flexibilit t in der Vorratshaltung Fisch und Meeresfr chte sind im DrySafe bei 2 Grad am besten aufgeho ben S dfr chte hingegen im H ydroSafe bei 6 Grad ein wei teres Fach steht wahlweise als Hydro oder DrySafe bei null Grad zurVerf gung DasIceC en ter bietet um Beispiele f r die Liebhaber von c
224. n schaut es ganz gut aus erkl rt Patrick Hombauer quenz Spanne und Drehung D as macht Spa lacht Hombauer Fachhandelsmarke Um dem EFH noch ein weiteres Argument f r CM X in die H and zu geben denkt das U nternehmen gerade dar ber nach eine eigene Submarke nur f r den Fachhandel zu kreieren Die Produkte dieser M arke k nnten dann zB mit ande rer Austattung gl nzen und zus gen als R ollsR oyce Schiene von CMX im EFH verkauft werden Esh ngt davon ab ob wir M itar beiter finden die unsim M arketing undVerkauf unterst tzen k nnen schr nkt der M arketingmanager je doch noch ein Zur Zeit nd wir noch auf der Suche Wenn sch M itarbeiter finden dann schaut es ganz gut aus gibt Ich Hombauer zuver chtlich Mi INFO www cmx electronics com wwn darius at Koffer packen you i Allen die gerade vom W interurlaub heimgekehrt sind rate ich V erstau en Sie R eisegep ck erst gar nicht Sie k nnten es schon in K rze wieder brauchen aus mehreren G r nden Z un chst da wir uns gerade inmitten der Bau und E nergiemessen befinden E nergiema nagement entwickelt sich in Z eiten gesteigerten E ndkundenbewusstseins f r diesesT hema zu d nem u erst lukrativen G esch ftsfeld wenn ma n s richtig angeht Und genau das gilt es m glichst rasch in Erfahrung zu bringen A bsaits der klassi schen E lektroinstallation kommen immer weitere G degenhaiten hinzu die de
225. n vorderster Front sehe Kasten M it M ag Peter Lauppert einem weiteren N euzugang im Ardo Eudora Team soll auch das Service T he ma bei Ardo Eudora g nzlich auf Vordermann gebracht werden Ade Amica willkommen Asko N och eine nderung seht be vor M it Ende J nner wurden die Distributions Vertr ge mit der M arke A mica gek ndigt ab die sem Zeitpunkt bernimmt diese die Firma Dietec Und einiges ist noch im Entste hen So ist derzeit noch nicht genau fixiert wann man mit der skandinavischen N obelmarke Aso hier zu Lande an den Start geht Unklar sei brigens auch ob sich Merloni k nftig nicht ganzlich aus dem Billigsegment Elin Eurotech verabschiedet Eine entsprechende Konzernent scheidung erwartet Binder in K rze Und noch eine internationale Entwicklung erwartet der Anto nio Merloni Dienstleistungs GmbH GF gespannt Den M arkt einstieg der Marke Ardo in Deutschland im kommenden Jahr Dann erst kristallisiere sich n mlich die M arkenpositionie rung von Ardo heraus Denn Auch wenn wir das Eudora Premium D ienstleistungspaket haben wenn die Deutschen Ardo billig verkaufen k nnen wir es nicht hochpreisig verkaufen Eine Adaption des sterreichi schen Produkt Dienstleistungs konzepts f r den deutschen Markt kann sich Binder hinge gen sehr wohl vorstellen E INFO www eudora at GORENJES WEG IN STERREICH Life Style neu 1 betrug die Umsatzsteigerung f r Gorenje i
226. n will sich nicht in den eigenen Reihen Konkurrenz machen Intern allerdings sollen Synergien genutzt werden und immer mehr Bereiche verschmelzen MICHAEL FRANK G eneral M ana ger bei DeLonghi Kenwood in sterreich kann angesichts der wohl u erst eindeutigen Zahlen mehr als zufrieden sein Wir konnten bei De Longhi den U msatz von 2006 auf 2007 um sage und schreibe 61 Prozent steigern Knapp ber 24 Mio Euro wurden von J nner bis D e zember 2008 umgesetzt das ind immerhin um 7 Mio mehr als man budgetiert hatte Kaffee aber nicht nur Ma geblich an dieser Entwick lung beteiligt war nat rlich dasT hema Kaffee Aber setzt Frank sofort nach auch in ande ren Produktgruppen konnten wir stark zulegen Der Konsument hat mittlerweileVertrauen zur M arke DeLonghi und kauft verst rkt auch B geleisen Mikrowellen und Co W ir haben keine einzige Produktgruppe in der wir nicht Steigerungen vorweisen k nnen Bei der zweiten zum DeLonghi Konzern geh renden M arke Kenwood konnte man den U m Satz in etwa halten knapp 9 M io Euro wobei allerdings die Ertr ge zur ckgegangen and In jenen Bereichen auf die man k nftig seinen Fokus legen wolle liege man allerdings so Frank um 15 ber den budgetierten Zahlen Wir wollen nicht mehr in allen R egalen zu finden sein sondern uns auf einige wenigeVertriebs kan le wie zB den klassischen Elektrofachhandel konzentrie ren zeichnet
227. n wir wissen dass es gr ere Unternehmen gibt und auch der Mitbewerb gute Arbeit leistet F r mich ist dies Auzeichnung eine pers nliche Best tigung da f r dass wir uns auf dem richti gen Weg befinden Gelungen ist der Erfolg da wir an allen Ecken im Dienste der guten Sa che gefeilt haben W ir wissen von unseren Kunden und Partnern dass unsere Dienstleistungen spit ze sind das hat ach mittlerwei le herumgesprochen Deshalb Erstmals ganz oben am Podest fand sich diesmal Hage meyer VL Dr Alfred Kaltenecker wieder Das kam berra schend denn wir wissen dass auch der Mitbewerb gute Arbeit leistet er kl rte Kaltenecker werden wir aber auch in Zu kunft an uns arbeiten Denn das macht uns erfolgreich Auf den Pl tzen zwei und drei folgen Sch cke und R egro Kampfansage H art umk mpft war auch wieder der Goldene Stecker 2008 bei den N etzbetreibern Hier konn te die M obilkom ihren Erfolg vom Vorjahr wiederholen was Alexander Kren Leiter Indirect Sales der M obilkom sichtlich er freut hat Der Goldene Stecker ist eine super Auszeichnung durch unsere Handelspartner und zeigt dass wir auch dieses Jahr wieder einen guten Job ge macht haben D as freut mich be sonders Denn der Handel ist unser R ckgrat und dieser Platz spiegelt unsere Leistung im Jahr 2007 wider Er versichert je denfalls dass die M obilkom alles daran setzen wird auch f r 2008 wieder den Goldenen
228. na enpr a zu E Arani Euroodsche hopmi If i ren 0 A PL SE E jH ID ee DA nagil nen sterreich 14 24 Jahen TAL A H EINEM JOURNALISTEN der sich in der Bran che als E amp W R edakteur ausgab um unser Image zu nutzen und Informationen zu einer wirklich hei en Sache zu bekommen die ihm sonst versagt worden w ren W ir hatten aber schon l ngst recherchiert und der Coup ging in die Hose N un aber zur Sache Ein Mitarbeiter der Fa Grothusen hatte den La gerstand gef lscht und so 400 Akal Ger te ab gezweigt um sie privat zu verscherbeln Er flog auf die Polizei konnte den Gro teil im H andel sicherstellen und nahm eine R eihe der K ufer wegen H ehlerei in die M angel EINER SCHEIDUNG auf Italienisch Denn da hatte der Wei warenproduzent Samet pA si ne sterreichischeVertriebstochter bei der er H auptgesellschafter war auf einen M illionen betrag geklagt Begonnen hatte alles bei der domotechnica 1983 wo der heimische Bran cheninsider Wolf Dieter Persche und der ita lienische H erdproduzent Dr V ittorio Bonetti vereinbarten den sterreichischen M arkt mit Wei waren der M arke Samet zu begl cken und eine Gesellschaft gr ndeten Zwei Jahre sp ter verkaufte Bonetti sein U nternehmen an den O cean Konzern der Br der N ocivelli die sp ter dann durch den tempor ren K auf von Elektrabregenz bekannt wurden Die lieferten Persche nichts mehr klagten aber offene R echnungen in H he von 20 M io Schilli
229. nd schreibe nur 2 5 Zentimeter misst Auch Panasonic und LG schlagen in dieselbe Kerbe Pa nasonic stellte einen Plasma vor Im Rahmen von Project Kuro hatte Pioneer einen nur 9mm dicken Plasmafernseher hier von vorne un der Seite auf dem CES Stand Generell lagen ultrad nne Displays voll im Trend spielte nat rlich Sony mit dem ersten massenmarkttauglichen OLED TV Ger t Das11 Zoll Modell ist nur drei M illimeter dunn und besticht durch ein Kontrastverh ltnis von 1 000 000 1 N och 2008 soll der bereitsin Japan erh ltliche Fern der 20 4 mm in der T iefe misst und LG pr sentierte einen 42 Zoll LCD Fernseher der 40 3 mm an der dicksten Stelle um fasst Noch weiter treibt Pioneer den Trend zu abgespeckten Fernsehern Der japanische Kon zern hatte einen 50 Zoll Plasma Die Gr e des 150 Zoll Plasmafernse hers von Panasonic wird erst richtig deutlich stellt man den 103 Zoll Schirm daneben Giganto manie ist f r den ja panischen Konzern jedenfalls kein Fremdwort Panel Prototyp mit 9 mm Di cke auf seinem Stand Die LC Dsvon Toshiba zeigen schlan ke Linie an anderer Stelle D er d nne R ahmen eines neuen 52 Z llers macht diesen in etwa so gro wie ein gew hnliches 47 Zoll G er t Kohlrabenschwarz Pioneer zeigten au erdem wie der einmal was mit Pioniergeist alles m glich ist Die Japaner zeigten einen 50 Zoll Plasma Prototyp aus der Kuro R eihe bei dem es ihnen gelungen i
230. nd AD nichts ndern wer de Offen bleibt indes wer in Rupps Fu stapfen bei Havells Sylvania tre ten wird Vorl ufig wurde zwar ML Thomas Rauscher als potentieller Nachfolger gehandelt dieser de mentierte jedoch dahingehende Spekulationen Zum 31 J nner war jedenfalls noch kein neuer Vertriebs direktor gefunden Sylvania teilte aber mit dass es mehrere Anw rter g be Bis wann eine Entscheidung gef llt wird stand ebenfalls noch nicht fest E MC KOMPAKTE BAUWEISE BIS 20004A MO OFFENE BAUWEISE BIS 6300A JETZT DEN NEUEN KATALOG UND DIE MULTIMEDIA CD ANFORDERN SCHRACK TECHNIK GMBH Seybelgasse 13 A 1230 Wien TELEFON 43 0 1 866 B5 0 E MAIL inio schrach at WWAW SCHRACK AT Al BREITBAND 3GB SURFEN SIE IM BESTEN NETZ JETZT G NSTIG WIE NIE CAL BLITZSCHNELLES INTERNET F R UNTERWEGS UND ZUHAUSE Nur bei Al surfen Sie im besten und schnellsten Netz sterreichs Einfach anstecken und sofort lossurfen kinderleicht Jetzt so g nstig wie nie zuvor Das IBK der TU Wien best tigt beste dauerhafte Netzqualit t und k rzeste Download und Uploadzeiten f r das Mobilfunknetz der mobilkom austria AG Bei Erstanmeldung zu A1 BREITBAND 3 GB Details zu Aktionsbedingungen www Ai net Mindestvertragsdauer 24 Monate Rabatte bleiben bei der Berechnung eines etwaigen Restentgelts unber cksichtigt A1_BB 3GB _E W 207x297abf indd 1 04 02 2008 14 04 42 Uhr HEIMAT F R
231. nd ein neues Servicekonzept sind dabei nur einige der Ma nahmen Zudem sei an den immer wieder kur sierenden Ger chten nach wie vor nichts dran IN SUMME WAR das Jahr 2007 f r Saeco sterreich mit Sicherheit ein turbulentes Q ualit tsproble matik rege Personalwechsl und die immer wieder kursierenden Verkaufsger chte waren pr gend Und trotzdem hat man in Luste nau Grund zur Zufriedenheit wieVorstands Vorsitzender N or bert Kornettka gegen ber E amp W konstatiert konnte man doch die Marktf hrerschaft ausbauen Wert und mengenm iges Wachstum f r beide M arken wa ren zu vermelden In Zahlen be deutet das N och nicht zweistel lig aber ber dem M arkt D as geplante Wachstum konnte laut eigenen Angaben realisiert die Q ualit tsprobleme behoben werden Was blieb ist die Ge r chtek che Doch Da is nichts dran entgegnet K ornett ka einem derzeit sehr konkreten Ger cht ein chinesischer Inves tor w rde schon in diesem Fr h jahr die Saeco G ruppe f r 1 3 M rd Euro kaufen wollen Eben so untermauert Kornettka ein mal mehr Es gibt ein ganz kla res Commitment zu Lustenau vom Konzern best tigt Und auch zum Standort W ien Pl ne f r drei Jahre Ganz im Gegenteil habe man bereits f r die nachsten drei Jah re konkrete Produktpl ne wor aus deutlich wird dass wir weiter investieren wir werden auch das Niveau bei Forschungs und Entwicklungsausgaben ha
232. ndeldeiter Der Au endienst ist bei UPC brigens separat f r B2B und B2C organisert wasreibungdoses Service garantieren sollte Die Zusammenarbeit soll dabei KURZ UND B hl UPC m chte im gesamten sterreichsichen Bundesgebiet wachsen Aus diesem Grund sucht das Unternehmen Partner Vor allem Fachh ndler aber auch Firmen die im Direktvertrieb t tig sind stehen auf der Wunschliste Dabei m chte das Unterneh men seinen Partnern optimale Unterst tzung zB ber Schulungen bieten HD taugliche Media Boxen soll es zur EM geben mit jedem H ndler direkt abge wickelt werden und nicht etwa ber Kooperationszentralen So k nnen wir jeden einzelnen Ver k ufer direkt f rdern erkl rt H aag dieseVorgehenmweise Befragt nach der Anzahl der ge suchten Partner wollen die bei den U PC Vertreter keine genaue Angabe machen Aber mindes tens ein H ndler pro Kollokation Zwei w ren noch besser so Haag Und im Direktvertrieb Wenn wir drei verl ssliche und gro e Partner f r ganz sterreich haben ist dastoll Aber wenn wir pro Bundesland zwei kleine Di rektvertrieblere dazugewinnen k nnen ist das nat rlich auch sehr gut erkl rt Gapmann Fr hlich weiter entb ndelt Aus diesem Grund wird nach der erfolgreich abgeschlossenen Kol lokation von Gemeinden wie Mattersburg M rzzuschlag oder Telfs auch heuer die Entb nde lung weiterer W hlamter in l nd lichen Gebieten vor
233. nen Bruttokontakte gebracht ge tzt bleibt man dieser Linie auch heuer treu Neuer Logistik Partner G nzlich neueWege jedoch geht man bei Elektrabregenz seit dem Jahreswechsel in Sachen Logistik W ir haben einen neuen Partner auf diesem f r die Wei waren branche u erst heiklen Gebiet erl utert M atousek die Firma Latek aus Stockerau geh rt zur um die Wette Karl Matousek und der Gro raumk hlschrank der sich mit einem Plus X Award f r kologie schm cken darf Auch 2008 wird Elektra bregenz um die renommierte Auszeichnung mitrittern Strahlen side by side Koc Gruppe die ja wiederum mit Ar elik verbandelt ist Was den M arketingdirektor besonders freut ist die Tatsache dass der neue Partner ein eigenes Lager nur f r Elektroger te betreibt In unserer Branche sind gerade die versteckten Transportsch den ein echtes H orrorthema D a ig es be ruhigend mit einem Spezialisten zu arbeiten und nicht mit einem Allrounder der neben der Wasch maschine das D osenfutter lagert das halt schon eine andere Be handlung vertr gt Jedes Elektra bregenz Produkt kommt auf eine Palette und bleibt dort versehen mit Kantenschutz und allem was dazugeh rt bises scher beim H ndler ankommt B INFO www elektrabregenz at Einen etwas anderen werblichen Auftritt absolvierte Elektrabregenz 2007 mit seiner Pr senz auf dem Spielefest 2007 in Wien Dort waren 70 000 M
234. nen f r den H andel sieht man sich daf r be gens ger stet Zus tzlich will die heimische Antonio M erloni N iederlassung k nftig flexibler und intensiver il bereits langj hrige Branchenerfahrung sammeln Der 43 J hrige ist seit 14 J nner 2008 im Gebiet Wien und Nieder sterreich f r die Marken Ardo und Eudora unterwegs EAW 0000 HAUSGER TE BET Robert Binder und sein Team halten am Eudora Premium Konzept fest auf dasArdo Sortiment zur ck greifen Soll hei en N ur mehr Schnelldreher werden direkt un ter der M arke Eudora verkauft der Fokus samt gr erem Pro duktspielraum liegt bei den Ardo gebrandeten Ger ten im Eudora Premium System System sch tzen gelernt Binder ist jedenfalls zuversicht lich Auch wenn wir noch viel vor uns haben r ckblickend ist der eingeschlagene Weg richtig Es gibt immer mehr H ndler die dasADL System sch tzen lernen und immer mehr nutzen weil je wissen dass der Preis dabei nicht verrissen wird und sie dem Kun den gegen ber nicht das Gesicht verlieren Best rkt f hlt sich Binder bri gens auch durch die die aktuelle Branchenumfrage von M anfred M issbach siehe auch Seite 9 woraus klar hervorgeht was f r den Fachhandel die h chste Prio rit t hat namlich M arge O der wie im Fall des A genturkonzepts Sichere und hohe M arge Zudem verst rkt seit M itte J n ner mit H elmut Prechelmacher auch ein neuer M ann dasArdo Eudora Team a
235. ner Stecker verliehen Die Verlei hung der Goldenen Stecker fand erst mals im Rahmen des Branchenevents plugged 08 statt Eine Wi pero Die Verleihung der Goldenen Stecker fand dieses Jahr im Rahmen des Branchenevents plugged 08 statt E amp W Herausgeber DI Andreas Rockenbauer Moderatorin Valerie Saydik sowie Bundesgremialobmann KR Wolfgang Krejcik bergaben die Auszeichnungen DIE GOLDENEN STECKER 2007 berraschungsparty AM 30 J NNER kam die Branche zusammen um sich selbst zu feiern plugged 08 ging im Ju gendstiltheater am Steinhof ber die B hne Ausgiebig gefeiert wurden aber auch die Preistr ger der Goldenen Stecker 2007 die im R anmen des Festes vor rund 500 G sten verliehen wurden Die Ehrung wurde zum 12 M al vergeben Rekordbeteiligung Der Goldene Stecker hat ich zu einer Institution entwickelt die vom Handel und der Industrie sehr ernst genommen wird D a von zeugen auch die mehr als 1 200 g ltigen Stimmzettel die in der Redaktion zur Auswer tung eingelangt sind Die Be gr ndung dazu liefert Gremial obmann KR Wolfgang Krejcik Es geht darum jene Lieferanten auszzuzeichnen die sich das ge wisse M a mehr anstrengen f r ihre Partner im H andel Verliehen wurden die Preise auch dieses Jahr wieder von Gre mialobmann KR Wolfgang K rej cik sowie E amp W H erausgeber D Andreas R ockenbauer Gew hn lich der Dritte im Bunde KR KURZ UND B NDIG Die
236. ner ungew hn lichen Situation fand sich Peter Bendet Managing Director ComBase Austria wieder In Service fragen kann man froh sein wenn man nichts h rt Hier erhielten wir positives Feed back aus dem Handel Das hat mich pers n lich sehr gefreut R egelbetrieb der Servicel sung in K rze aufgenommen werden kann Prinzipiell sind wir startbereit so Kratschmann Die letzten D e tails f r die Zusammenarbeit mit den beiden Logistikern ComBa se und Arvato seien soweit ge kl rt In den kommenden Wo chen will nun auch One mit der Information des Fachhandels ber die neue Servicel sung beginnen In den ersten Schritten sollen da bei in A brache mit demVertrieb des N etzbetreibers die wichtig sten O ne H ndler angesprochen werden Best tigung Der postive Eindruck wird auch vom Vorsitzenden desTelekom AuschussKR Erich Kurz best tigt Im Moment sieht es sehr gut aus Es gibt viele positive R ckmeldungen von den Kolle gen aus dem Pilotversuch N eben der L sung der techni schen Probleme f hrt er den Er folg der L sung auch darauf zu r ck dass die N etzbetreiber gegen ber den Herstellern nun Druck machen Zuletzt war zB T M obile in dieser Hinsicht be sonders aktiv erkl rt Kurz E INFO www com base at HANDY REVOLUTION BEI HARTLAUER Der L we als Purist Mit dem Gedanken an ein Handy Spezialgesch ft hat sich Robert F Hartlauer nach eigenen Angaben
237. ng ein Ein jahrelanger R echtsstreit hatte damit seinen Anfang genommen EINEM VERWIRRSPIEL um einen zweiten GF bei den Funkberatern Damals war Dr M a deji Gesch ftsf hrer und im Gegensatz zu sinen Vorg ngern daf r einen Zweiten in die GF zu hieven M an suchte und fand diesen auch im ehemaligen Sony Prokuristen Kurt Wei dem man allerdings in dem Glauben lie Alleinverantwortlicher zu werden und engagierte Irene Schantl dieWerbechefin von Sony gleich mit Erst wenige Tage vor dem Antritt von Wei und Schantl wurdeWei als H auptgesch fts Vor 20 Jahren berichtete E amp W unter anderem von f hrer unter Vertrag genommen und M a deji strich vergramt die Segel DEM KAUF des Bereiches U nterhaltungs elektronik der Standard Elektrik Lorenz AG SEL M arken IT T Ingelen Graetz durch das gr te finnische Privatunternehmen N okia DEM EWIGEN THEMA Hei e Grauimporte W ieder einmal angefacht von der Forderung der Konsumentensch tzer nach niedrigeren Europapreisen und wenn s die nicht gibt dann sollte man eben im Ausland einkau fen Was bei einigen findigen Elektroh nd lern nicht nur auf fruchtbaren Boden gefallen ist sondern l ngst schon praktiziert wird Klar dass die heimischen Geeneralvertreter mit die sen Parallelimporten nicht die reine Freude hatten und auf die Barrikaden stiegen DEM START einer eigenen M ikrowellen Ge r te Produktion bei Elektrabregen
238. ng des K chenm belhandels in sterreich zust ndig Gerald Mocker wechselt mit 1 M rz von Dietec zu Thermo Ceram MHRKN Einkauf Betriebswirtschaft und Finanz dienstleistungen genutzt werden aber auch auf dem M arketing und Werbesektor A n der Spitze dieses Einkaufsverbandes agieren die M HK Vorst nde H ans Strothoff Wer ner H eilos und D onald Schieren Holger Keie erg nzt das Gesch ftsf hrer Team MHK gerreich Gesch ftsf hrer M at th us U nterber ger bezeichnet den get tigten Schritt als deutli che St rkung der MHK Group GROUP LABEL REFORM GEFORDERT Neue Klassen D ass das EU Energielabel f r H aushaltsge r te eine durchaus r hmliche Geschichte hat steht au er Zweifel Seit seiner Einf h rung im Jahre 1998 haben sch viele Kongu menten bei ihrer Kaufentscheidung daran orientiert ber die Aussagekraft des Labels gibt es in letzter Zeit allerdings verst rkt Diskussionen Weil n mlich beim Endver braucher nicht mehr alles klar i und man sich vielfach die Frage stellt Was gibt es besseres als Klasse A Der deutsche Bundesverband Technik des Einzelhandels BVT und der Zentralver band Elektrotechnik und Elektronikindus trie e V ZVEI fordern deshalb die Kenn zeichnung von H aushaltsger ten auf EU Ebene zu reformieren Ein H auptpunkt aus dem Entwurf der Branchenverb nde schl gt vor die alphabetischen Energieeffizienzklas sen durch eine nach oben
239. ngs Nr 022032978M P b b Erscheinungsort Wien Verlagspostamt 1170 Wien Versandpostamt 8000 Graz DVR0454591 Zulassu HYJA raorir 2003 sterreichs Insiderblatt fur die Elektrobranche Was Sie im Telekom Segment erwartet Spannende Zukunft Tolles E amp W Clubbing Nacht der Goldenen Stecker Fusions Markt 2007 karussell im best tigt Elektro den Trend gro handel BoseAnzSBrandE amp W_Febr_08 31 01 2008 15 20 Uhr Seite 1 en BOSE Km AUSZEICHNUNG v7 u ESEL a F R h HERVORRAGENDE MARKENF HRUNG IN STERREICH Als f hrender Audio Spezialist im sterreichischen Markt wurde Bose von der Jury der internationalen Die sterreichischen Elektroh ndler haben sich entschieden Superbrands Organisation mit dem Titel Superbrand 2006 2007 ausgezeichnet Diese Auszeichnung ist In der Wertung Unterhaltungselektronik w hlten sie Bose als besten Industriepartner auf den 2 Platz f r die Anerkennung f r hervorragende Markenf hrung und bewertet unter anderem Markendominanz den Goldenen Stecker 2007 In allen entscheidenden Qualit tskriterien einer vorbildlichen Partnerschaft Kundenbindung Goodwill Langlebigkeit und Markenakzeptanz Auch das Partner 2000 Vertriebkonzept war wie Betreuung Produkte Service Logistik Hinausverkaufsunterst tzung und Margensicherheit gaben ein entscheidender Grund warum die Wahl der Jury auf Bose fiel die sterreichischen Elektroh
240. ngstour unter Tel 050809 21454 Fax 050809 21299 sales IwI liebherr com oder ber https litrade liebherr com Termine 31 J nner Liebherr Lienz 6 8 Februar Steigenberger Hotel Linz 11 Februar Hotel Landskron Bruck Mur 12 13 Februar Hotel Courty ard Unterpremst tten 14 15 Februar Fuchspalast Hotel St Veit Glan 18 19 Februar Schloss Haindorf Langenlois 20 21 Februar Holiday Inn Vienna South Wien 25 26 Februar Landhotel Reschenhof Mils 27 28 Februar Martinspark Hotel Dornbirn 4 5 M rz Hotel Pichlmayrgut Pichl Schladming 6 M rz CD Hotel Salzburg VVASCHEN IN DER NEUNITEN DIMENSION HOOVER VisionHD Wahe Gr e kommi von innen dank der einzigartigen Grolkaumirsmmel schofft die neve HOOVER HO 91832 bis zu kg F llmenge und dos bei Standardabmessungen 50 finden selbst gro e W scheteile wie Gardinen oder Oberbetfen ausreichend Platz und knittern weniger Durch die besonders grohe T r ffnung 35 am und die h her angebrachte Trommel 10 cm ist sie einfocher und r ckanschonender zu Be und Entloden Die Intelligente Elektronik possi Wasser und Energieverbrauch automatisch der jeweiligen F llmenge an Modernste Antriebstechnik mit P hriger Garantie ouf den Motor macht die HOOVER HD F163 ZI zu sinem M sterleisen Kraftgaket und sorgt f r Zuverl ssigkeit und Langlebigkeil Daminikanerbasiel 4 A 1011 Wien Fax 43 0 1 597 33 00 F E Mail info candy hoover
241. nicht einig sind Gro e Spr nge Nachdem die Koreaner bereits zu Jahresbeginn bei der CES in LasVegas in f nf Kategorien In novation Awards abger umt hat ten wurden die N euheiten aus dem H ause LG im R ahmen der ITnT Anfang Februar auch hier zu Lande pr sentiert Wir bieten drei sterreichpre mieren in drei Segmenten LG is der Technologief hrer im Elektronikbereich verk ndete CEO Charles Lee selbstbew ustt Den Beweis daf r traten die Produkte an Im neu designten LCD Monitor Line U p findet sich mit dem 22 Z ller Flatron L227WT der Weltrekordhalter in Sachen Kontrast 10 000 1 lautet Der 22 LCD Monitor L227WT war eines der Highlights auf der diesj hrigen ITnT Mit einer Kontrastrate von 10 000 1 kr nte sich LG zum Rekordhalter die beeindruckende M arke zu s tzlich werden 102 Prozent des N TSC Farbspektrums abge deckt Im Bereich Home Enter tainment stand die randlose Full HD Plasma T V SeriePG60 im Mittelpunkt mit der LG5000 Serie wurde auch im LC D Seg ment eine Full HD N euheit vorgestellt Gel ftet wurde zu dem das Geheimnis um das M o bile KF600 das mit zwei Touch screens neue M a st be in puncto M ultimedia setzt Und wer s nicht zur ITnT ge schafft hat bekommt bei der Baytronic Hausmesse im Mai Gelegenheit zumindest die neu en LG T V Ger te zu begutach ten E INFO www baytronic at at lge com TECHNISAT GUTES ZEUGNIS VON HANDEL UND PRODUKT T
242. nn kommt die neue Tassimo bereits unter der Marke Bosch in den Handel Die n chste Generation der bereits unter Braun erfolgreichen Pad Ma schine erscheint in adaptierter Form Zudem ist die Tassimo das einzige vollautomatische Hei getr nke Sys tem am Markt mit der gr ten Vielfalt an Premium Marken Von den Kaffee spezialit ten Espresso Latte Macchi ato ber eine Kakao Spezialit t bis zu den Twinings Tee Sorten br ht die Tassimo fast alles aus dem Hause Kraft Zudem erm glicht die neuarti ge Heiztechnologie mit Durchlaufer hitzer das Aufbr hen der Getr nke blitzschnell Das macht das Ger t nach Angaben der BSH gleichzeitig zum energieeffizientesten und kom paktesten seiner Klasse Die neue Tas simo von Bosch kommt in den Farben Silk Silver Magic Black und Gla mour Red ab April 2008 in den Han del lieferbar ab April UVP 139 Euro www tassimo at Philips Schnelle Vitamine und viel mehr verspricht das neue Multitalent au dem Hause Philips Die Aluminium K chenmaschine HR7775 ist namlich Entsafter Standmixer Zi truspresse Schneebesen Messer und Teigkneter in einem Insgesamt 34 Funktionen mit acht Werkzeugen ver eint das edle Ger t der Aluminium Line in sich 1 000 Watt mit variabler Geschwindkeitskontrolle und einer Momentstufe sorgen f r den Rest Eine robuste Halterung umfasst Saug f e die selbst bei schweren Anwen dungen dem Ger t Stabilit t geb
243. nnt R exel Deutschland wandert in klusve s mtlicher Filialen zu So a u id gt HAGEMEYER Der neue Eigent mer von Hagemeyer sterreich hei t Sonepar Wie es mit den beiden Unternehmen in Zukunft weitergehen soll kann und will derzeit allerdings niemand sagen nepar im Gegenzug bernimmt R exel Hagemeyer Deutschland bis auf sechs N iederlassungen in Norddeutschland sowie die schwedischen Sonepar T chter Contacten Mo E und Storel Gerade am Beispiel Deutschland zeigt ich dabei das strategische Kalk l hinter derTransaktion Der klare M arktf hrer Sonepar h tte bei einer vollst ndigen bernah me der H agemeyer G esch fte el nem umsatzm ig ebenb rtigen M itbewerber gegen ber gesan den Durch die bernahme von R exel Deutschland am M arkt hinter H agemeyer die N ummer drei und der sechs H agemeyer N iederlassungen im N orden wo Sonepar ohnehin nicht zur voll sten Zufriedenheit aufgestellt war bleibt man die klare N ummer eins im gr ten europ ischen M arkt U nd damit k nnen bei de Seiten gut leben Bedenken Bei einem Deal dieser Gr en ordnung sellen sich nat rlich auch kartellrechtliche Fragen Besonders drei L nder d rften von der EU Wettbewerbsbeh r de etwas genauer unter die Lupe genommen werden In Irland steigt R exels M arktanteil durch die bernahme auf rund 45 Auch in Gro britannien k nnte es Probleme geben da sch R exel mit rund 27 M ark
244. not 2B Z udem will man ach jedoch nicht nur durch die Produkte unter scheiden wie Freienstein klarstellt Wir verkaufen keine Produkte sondern M arkenkonzepte D e mentsprechend wurde zum Bauk necht Sortiment auch ein M a nahmen Paket geschn rt das etwa eine B2B Plattform inklusive Werbematerialien Schulungs unterlagen und Produktinforma tionen aber keine Bestellung umfangreichesPO S M aterial aber auch den bereits auf der Futura an gesprochenen Bau knecht Ber telsmann ein hochwertigesVer kaufsunterlagenkonzept beinhal tet Freienstein Wir sprechen da von genannten M arkentreibern Da geh ren neben Produkten auch Service Verkaufsunterlagen Ma nahmen Kommunikation Verf gbarkeit dazu Und erlaubt Sch der GF einen kleinen Seiten hieb Wenn ich mir die M itbe werber ansehe mus ich schon feststellen wir unterscheiden uns in vielen Kleinigkeiten in den R a dien an Paneelen Linien die bei den Geer tefronten durchgezogen werden etc Da snd wir in vielen Punkten weit voraus Bauknecht auf der Wohnen amp Interieur Offensiver geht man es mit Bauknecht brigens auch in R ichtung Endkonsumenten an So wird Whirlpool sich auf der diesj hrigen Wohnen amp Interieur auch erstmals mit der deutschen Marke dem Endkonsumenten pr sentieren Und die in Deutschland gelaunchte Koch plattform Clever kochen auch hier zu Lande etablieren Und der EFH N at rlich neh men wir
245. ns f r Pro jekte zu sein m ssen in Folge ent fernt werden der Streitwert be tr gt 47 000 Euro Ironie am Rande Zuvor hatte wie das Wirtschaftsblatt berichtet Hornbach Bauhaus aus genau demselben Grund geklagt und Recht bekommen sterreicher und Marken Priorit t Qualit t Im Auftrag von Henkel CEE f hrte Integral unter 500 sterreichern eine repr sentative Umfrage zum Thema Anspr che an Markenher steller durch Die spontane Konsu mentenerwartung Qualit t 59 kommt vor Preis Leistungsver h ltnis 46 Der faire Umgang mit Mitarbeitern ist ebenfalls von hoher Bedeutung sekund r hinge gen der wirtschaftliche Erfolg des Unternehmens F r die Zukunft ist zwei Dritteln der Konsumenten Umweltengagement der Markenar tikelunternehmen sehr wichtig Umweltschutz ist brigens neben Gesundheitsthemen auch die Pr ferenz beim Sponsoring nicht ganz so wichtig ist den sterreichern Sportsponsoring Und trotzdem Wie und wo ein Produkt hergestellt wird und ob biologische nat rliche Grundstoffe Produkte daf r Ver wendung f nden ist den sterrei chern in der Spontannennung nicht besonders wichtig EEr HINTERGRUND 2 fksWI2 R GROSSE UNTERSCHIEDE ZWISCHEN ANGEBOT UND NACHFRAGE Service bitte kommen Von wegen Service interessiere in einer von Geiz ist geil gepr gten Zeit niemanden mehr Sowohl eine aktuelle Umfrage als auch eine qualitative Studie zum Thema Service qua
246. nstim mend keine radikalen Ver nde Wenn ein H ndler ver n nftig wirtschaften will wird er sich f r eine S pez iali sierung entscheiden m ssen FranzR eitler T FK GF rungen im M obilfunkmarkt vor aus Ein Trend aus dem Vorjahr wird sich ihrer Einsch tzung nach allerdings ungebremst fortsetzen die Spezialisierung des H andels Die Zeiten in denen ein H nd ler einfach einen H andyshop auf sperren konnte und die Kunden marschierten herein sind vorbei Die hohe Penetration am H andy markt f hrt einfach dazu dass je der sein Angebot optimieren mus Die Erfahrung zeigt dass H ndler die sich auf eine be simmte M arke oder auf ein Kun densegment konzentrieren er folgreicher sind Die Beratungs qualit t ist in diesem Fall einfach viel besser erkl rt Lehmann gt i 20 O 200S aS U MOTOROLA NOCH SCH BEER In PURER MUSIKGENUSS EXTERNE SENSORTASTEN BRILLANTE VIDEOS leEKtirotima cai 70 10 3U ejoJoroy 007 ualleyagion 3443934 aj y nz Jageyuj ua l amal wap uaya s uaya szsBungsigpsuaig 1 p0 ueyley usJapue aj y 2U ejoo Jap uae sus ena uig purs usyley 201070 sluueua Ja y alapue pun amp YIOHOLON Ulapue nz Bunb punyuy abllaylon guyo Sa9IA1aS pun JOysanz 3pjnpoLg 10A 44994 sep ya s Jeyaq ejolojoy 461749817U133q 1erjeuonyun usJap Ylamz an Sep Japo pun puis Jarjeyasah al Jyo u Jelg quezisn Waly uoa glewylawshun s g a4wwsaq ssep
247. nte Electrolux in der Kategorie Haushalt Wohnen zehn der Auszeichnungen einheimsen Aus 2 771 Einreichungen aus 35 L ndern wurden die Siegerprodukte gew hlt Folgende preisgekr nte Produkte sind auch in sterreich erh ltlich AEG Electrolux Kochfeld Direct Control 16331 k mn bzw 88031 k mn AEG Elec trolux Kochfeld Infinite Induction Hob 8001 K AEG Electrolux CuliSense B9878 5 Juno Electrolux Dunstab zugshaube JFA 9673 Juno Electrolux Geschirrsp ler JSI 86052 Juno Elec trolux Dampfgarer Jok 96030 und Electrolux Toploader EWT 10020 W aktuelles produ EAW 000 HAUSGER TE BETA PROCTER amp GAMBLE SO GEHT S WEITER Gut sortiert Was Procter amp Gamble bereits im Vorjahr startete soll auch anno 2008 seine Fortsetzung finden Es geht n mlich weiter mit den Aufr umarbeiten heuer sind ua Akkuzahnb rsten der Marke Oral B dran Eine bersichtliche und klar durch schaubare Systematik macht es nicht nur den Konsumenten leicht sich f r ein bestimmtes Modell zu entscheiden sondern hilft auch dem Handel dabei die einzelnen Klassen zu argumentieren IN EINER ZEIT DES Informations und Waren berflusses wird es immer wichtiger klare und vor allem einfache Konzepte zu bie ten Das heute vor allem im La denbau immer fter erfolgreich umgesetzte Les is more Prinzip ist eine Auspr gung des U mden kens das sich langsam durchzu setzen scheint der Aufbau von regulierten Sortimenten eine a
248. och reduziert das U nternehmen die R ange im untersten Einstiegsbereich und verlegt das Schwergewicht weiter nach oben Das gilt auch f r die technische Ausstattung Ab sofort sind s mtliche M odelle mit dem Expeed Bildprozessor ausgestat tet Klein und fein Nikon hat f r jedes der sieben neuen Kompaktmodelle Features bereit gestellt durch die sich die KURZ UND B NDIG Nikon r ckt bei den Kompakt modellen den Fokus ein wenig nach oben Im Vordergrund steht einfache Bedienung Auf der S210 ruhen 2008 die gr ten Hoffnungen nachdem das Vorg ngermodell S200 im Vorjahr die meistverkaufte Ni kon Kamera war D SLR bleibt der Wachstums treiber Mit der D60 bringt Nikon ein attraktives Einstiegsmodell jeweilige Kamera von den bri gen abhebt Bei den beiden ab Ende Februar verf gbaren N euheiten der Life Serie L16 mit 7 MP UVP 139 Euro und L18 mit8 MP UVP 159 Euro steht neben dem nie Nach dem Erfolg des Vorg ngermodells ruhen auf der S210 gro e Erwartungen drigen Preis vor allem die einfa che Bedienung im Vordergrund F r diese sorgt der Easy M ode in dem sich der Fotograf um kei nerlei Einstellungen k mmern MUSS Mit vier Neuheiten der Style Serie verdeutlicht N ikon seine Ambitionen in diesem Bereich Das 10 M P M odell S600 U VP 319 Euro kann mit den Superla tiven Kkompakteste und schnell ste Kamera ihrer Klasse aufwar ten verf gt ber ein Afach Weit winkel Zo
249. offene Skala zu ersetzen Die mit Zahlen durchnummerier ten Klassen k nnten bei technischen Verbes serungen auf dies Art und Weise ganz ein fach durch eine bessere K lasse erg nzt wer den was f r den Konsumenten sicher leichter zu durchschauen und f r den H an del besser zu argumentieren w re Erhalten bleiben soll jedoch so der Vor schlag der deutschen Branchenverb nde die grafische Gestaltung die ich bew hrt und beim Konsumenten einen W iedererken nungswert habe Monster pakete E nde J nner gab die deutsche P ost bekannt in Z ukunft auch f r Privatkunden sperrige G egen stande wie Sofas oder W aschmaschinen als Paket transportieren zu wollen Pakettohter DHL hole dasTransportgut beim Versender ab und bringe es vorerst auf deutsches G ebiet beschr nkt an nahezu jeden O rt Und so hai t es weiter die Z ustellung ende nicht an der W ohnungst r auf Wunsch w rde das Sofa auch passend im R aum aufgestallt erschickt werden k nne fast alles was nicht mehr als 100 kg wiegt und von zwei P erso nen getragen werden kann Bei der sterrachischen Post ist man noch nicht so weit H ier konzentriert man sich dezet auf das T hema G eschwindigkeit und gr ndet eine neue Firma f r E xpresspakete D ass man sich nach dem W egfall bedeutender K unden jetzt und in Z ukunft aber Weiteres einfallen lassen muss steht fest der Paketmarkt ist ain hart umk mpfter M glicher wase dauert es also
250. omobjektiv und ist mit dem Feature Spielende Kinder ausgestattet In diesem M odus folgt der Fokus einem er kannten M otiv und sorot so f r entspanntes Fotografieren Bitte L cheln nennt sich eines der Die neue D SLR D60 vereint Kompaktheit und technische Raffinesse und ist somit pr destiniert f r die gehobene Einstiegsklasse Features der S550 10 MP UVP 269 Euro bei dem der Grad des L chelns auf einem Balken er sichtlich ist und erst ab einem bestimmten Wert ausgel st wird Dar ber hinaus verf gt die S550 ber 5fach optischen Zoom und gibt eine Blinzelwar nung aus falls eine portraitierte Person die Augen geschlossen hat N eben der 5520 kommt mit der S210 Anfang M rz das N achfolgemo dell des letztj hrigen Verkaufsschlagers S200 in den Handel In f nf Farbvarianten verf gbar UVP 199 Euro setzt Nikon dementspre chend hohe Erwartun gen in dieses M odell Mit der P60 UVP 269 Euro gibt es ab M rz auch eine N eu heit in der Performance Serie Ausgestattet mit 5fach Zoom und zahlreichen Bildverbesse rungstechnologien kommt diese 8 MP Kamera vor allem Fans der intuitiven Fotografie zu Gute Attraktiv An alle Aufsteiger aus der Kompaktklasse sowie ambitio nierte H obbyfotografen mit ana logen oder lteren digitalen Spie gelreflexkameras richtet sich die neue D SLR D60 Im oberen Einsteigerbereich positioniert lot die D60 die auslaufende D40X ab M it 10
251. onzept skeptisch einzelnen N etzbetreibern In den M rkten ist aber hallo mit dem bereits vorgestellten Shop in Shop System bestehend aus einem Verkaufspult und einer oder mehreren Vitrinen pr sent Das erkl rt auch das einge schr nkte Produktangebot in den M rkten selbst Vor Ort sind nur die H auptprodukte der N etzbe treiber vorhanden Individuellere Kundenw nsche sowohl bei den Tarifen als auch bei der H ardwa re sollen dagegen ber das C all Center von Top Link abgewickelt werden Der Kunde holt ach da nach sein neues H andy samtVer trag bei der n chsten M erkur Fi liale ab Im 1 Halbjahr will R ewe auch noch die gr eren Billa Fi lialen mit seinem Shop in Shop System ausstatten Skeptische Beobachter In der Branche wird das Projekt von R ewe und Top Link generell sehr kritisch beur teilt Das Kon zept wird boo men Aber genau so schnell wird es sich wieder beru higen Der Fach handel muss aller dings bei der Bera tung seine St rke zeigen sieht TFK Chef Franz R eitler der Kon kurrenz durch Rewe eher ent spannt entgegen Wir haben unsere Erfahrungen mit M erchandisern so kann man auf die Dauer keine or dentliche Beratung durchf hren Und Ausfl ge bei denen die Kunden untreu und dann ent tauscht werden f hren nur dazu dass diese umso eher wieder zum EFH kommen Mi INFO www aberhallo at Sony Ericsson W760i Jetzt nimmt sich auch Son
252. oolen Drinks an zuf hren sowohl formsch ne Eisw rfel wie auch Crushed Ice und K altwasser F r die Profis Auf ein Wachstum von 15 bei der Stuckanzahl und von 18 beim wertm igen U msatz bei gewerblichen Abnehmern welt JE F amp WIt2 08 S weit kann man in der Liebherr Profesonal World zur ckblicken Alfred M artini der als M anaging Director auch f r diesen Part zu st ndig ist kann sich dabei ber die Eroberung neuer M rkte ge nauso freuen wie ber den Aus bau von M arktanteilen auf bereits bekanntem Terrain Aktiv geworden ist man beispiels weise in Skandinavien dazuge winnen konnte man etwain Spa nien oder Griechenland Auch in sterreich konnte man zulegen Die auf der Futura und auf der Mag Alfred Martini freut sich ber den Erfolg von Liebherr besonders auch im Fachhandel Das ist uns Ansporn und Herausforderung f r 2008 Gast vorgestellten N euheiten der Liebherr Gastro Line bilde ten hier zu Lande den Schwer punkt der Aktivit ten 2007 will man sich beim K hl und Ge frierger te Spezialisten auf dem Sektor der Profiger te verst rkt auch dem asiatischen R aum wid men Ausgebaut wird auch der semi professionelle Bereich der Wein schr nke f r Pr sentation und O f fenausschank zur Zeit kann man hier mit zwei aktuellen N euhei ten aufwarten E INFO wwu liebherr at SCHULUNGSTOUR 2008 ON Liebherr ist wieder unterwegs Anmeldungen zur Schulu
253. p Broadcast f r seine Part ner ein Premiumpaket anbieten Im Falle eines Zuschlages geht M edia amp Broadcast davon aus bis zur Euro 2008 zumindest alle Spielst dte mit DVB H wenn nicht sogar alle Landeshauptst dte versorgen zu k nnen Immer vor ausgesetzt dass keiner der unter legenen Bewerber gegen dasVer fahren Einspruch erhebt Aber auch so wird esschon recht eng soll doch dasVerfahren in der ersten Instanz bis Ende Februar andauern Von Seiten der RTR besteht jedenfalls keineV orgabe dass der DVB H Sendebetrieb mit der Euro 2008 aufgenommen werden mus E INFO www rtr at Preissturz Top Handys so g nstig wie noch nie FAIRPLAY Alle Gespr che Alle Netze Ein Preis 29 IM MONAT WE Keine Aktivierungsgeb hr WE Kostenlos Rufnummer mitnehmen M Pers nliche Betreuung auch f r Kleinstbetriebe und Selbstst ndige N here Informationen unter www t mobile at Es gilt Fairlimit Mindestvertragsdauer 24 Monate 19 Portierentgelt werden nach erfolgter Portierung zu T Mobile auf einer der n chsten Rechnungen gutgeschrieben Vorbehaltlich Anderungen Satz und Druckfehler Preise in inkl USt Es gelten die AGB der T Mobile Austria GmbH Keine AktivierungS geb hr Nokia 60300 Edition web n walk f hig F Mail Client 2 Megapixel Digitalkamera mit 8 fach Digitalzoom sn uasn nan 44
254. r Sch gewinnen N eben dem klas sschen EFH sucht der Breitband spezialist auch die Zusammenar beit mit Firmen die im D irekt vertrieb arbeiten m chten Die Partnersuche soll nat rlich ber innovative Produkte und vor allem ber die U nterst tzung der H ndler gelingen Wir wollen einen Zusatznutzen f r unsere Partner bieten der in dieser Form bisher nicht blich war erz hlt H aag Schulungen als Mehrwert Das gro e Stichwort sien hier Schulungen f hrt Karl Gapmann Leiter Direktvertrieb DSL fort Und zwar von Schulungen in Verkaufstechnik ber Produkt bis hin zu M arketing und Wer beschulungen reicht die Palette die U PC dem H andel zur U nter st tzung zu bieten hat so G ap mann Auch Shopgestaltung ist in dem Partnerprogramm des Ka bel T V und Breitbandanbieters vorgesehen W ir werden auf je den Fall versuchen dem H ndler mehr Kunden ins Gesch ft zu bringen Dasig gut f r ihn und f r uns Denn je mehr Kunden in das Gesch ft kommen desto mehr von unseren Produkten k nnen auch verkauft werden sagt H aag Bei UPC geht man je denfalls gro es Potenzial im EFH schlummern Derzeit scheine es noch so dass viele Fachh ndler Angs vor den Produkten h tten erkl rt H aag Wir m ssen ihnen Sicherheit und R ckhalt geben Wir haben deshalb einen gut funktionierenden Au endienst der die Partner besucht und der auch jederzeit erreichbar ist be tont der UPC Fachha
255. r E Iktriker f r sih be anspruchen kann Photovoltaik IT V erkabdungen Sicherheitstechnik oder Brandschutz D ass diese Berdichef r das gesch ftliche beleben an B edeu tung gewinnen schl gt sich auch auf den M essen nieder Sea es mit Fachvortr gen K onferenzen oder schlicht dem hinzukommen neuer A ussteller D ie im A pril stattfindende L ight amp B uilding ist an Pa radebaspid f r ane solche E ntwi lung Vor O rt zu san kann aber auch sehr hilfreich san wenn man an die zahlreichen Ver nderungen denkt die ber den Jahreswechsel stattgefunden ha ben N icht nur dass es bei etlichen U nternehmen personelle er nderungen zu vermalden gibt einige wiezB H avalls Sylvania haben an ihren Struktu ren gefeilt und sich neu ausgerichtet U nd als une l sslicher G esch ftspartner muss der gute D raht zum G ro hande gepflegt werden G erade hier hat sich mit der bernahme von H agemeyer durch So nepar amp was G ewaltiges getan das in sanen ganzen A usma en erst in den kommenden W ochen abz u sch tzen sein wird F r A nfang M rz haben die beiden U nternehmen ane offizidle Erkl rung an gek ndigt in der hoffentlich auch dezet offene F ragen etwa ber die Z ukunft von D oppdstand orten wieW ien oder Linz beantwortet werden N at rlich werden wir Sie ebenfalls mit allen rde vanten Informationen versorgen doch die Pflege Ih rer K ontakte k nnen wir Ihnen nicht abnehmen Durch die G renz ffnung zu uns
256. r den EFH mit uns erfolg reich zusammen zuarbeiten f r das Unternehmen nutzen nicht zuletzt bei der Produktge staltung und dem H andset Ein kauf aber auch schon f r das an stehende R ebranding M an mus das Know how der Leute an der Front mehr nutzen und sie bei den Produktentscheidungen mit einbinden erkl rt der Head of Partner Sales Ich erwarte dass vom Au endienst viele konkrete Vorschl ge und Initiativen kom men und er wird auch die M ittel bekommen diese umzusetzen Nachdem die Un sicherheiten durch den Verkaufs prozess im vergan genen Jahr ausge r umt sind soll es frischen Schwung f r den AD geben Die Verkaufsphase war keine einfache f r die Mitarbeiter Wir zwei wissen wovon wir hier reden Das haben wir selbst durch gemacht erkl rt Bauer Auch wenn hier und da einmal Fehler passieren Dasist o k aber wir m ssen mehr Initiative zei gen In Zeiten wo sich die Pro dukte der N etzbetreiber immer ahnlicher werden gibt es eigent lich nur zwei U nterscheidungs merkmale f r einen M obilfunker die Kommunikation der M arke und ihrer Inhalte sowie den Ver trieb f r deren Umsetzung N ichts ndern soll ach allerdings bei der personellen Besetzung des AD Teams rund um Bernhard Brandtner wie Gludovatz noch einmal versichert Und auch in der Exklusivdistribution werde sich nichts ndern Keine neuen Shops Bei den 59 eigenen Shopsist da gegen Optimierung
257. r sollte der Text vorliegen nun wird ein Ter min im April kolportiert Das Essenzielle an der Verord nung so H andler sei jedenfalls dass es laut dieser N ovelle im Verantwortungsbereich des so Dienstleister der Spitzenklasse genannten Erstinverkehrsetzers von Batterien l ge f r eine ent sprechende Sammlung undVer wertung derselben zu sorgen Betroffen sind dabei alleTypen von Batterien und Akkumulato ren unabh ngig von ihrer Form ihrem Gewicht oder ihrer Ver wendung also beispielsweise ne ben Ger tebatterien wie memo ry erhaltenden Knopfzellen in PCs sowie Akkus in Handys auch Fahrzeugb tterien etc Verpflichtende Teilnahme Die so genannten Erstinverkehr setzer also alle Personen mit Sitz Viktoria Handler UFH Wir wollen ein System auf bauen das alles aus einer Hand bietet in sterreich H ersteller Impor teure die Batterien erstmals in serreich gewerblich in Verkehr bringen sind also zur Teilnahme an einem Sammel und Verwer tungssystem verpflichtet und ein solches wird auch vom U m weltform Haushalt angeboten werden W ichtig ist dem Entsor ger eine R unduml sung auzzuar beiten W ir wollen auf jeden Fall alles aus einer Hand anbieten sagt Viktoria Handler unsere Kunden also bei allen Entsor gungsproblemen betreuen MI INFO www ufh com m ria SCH I u W E LU AN Hausmessen 2008 Villach 06 07 03 2008 inder Niederla
258. rktechnik oder Systeme der Elektroinstalla on informieren Sie sich auf der weltgr ten Bran chenplattiorm uber neue lat gkeitstelder und innova tive Produkte Tel 01 545 14 17 38 info ahk austria messefranklurt com www light building messefrankfurt com Frankfurt am Main 6 11 4 2008 a messe frankfurt j 1 Fi HERMANN KOLB EIN VORARLBERGER H NDLER GEHT SEINEN WEG Die Macht der Leidenschaft Hermann Kolb ist zweifelsohne H ndler aus Leidenschaft Seit mittlerweile 51 Jahren k mpft der Querkopf aus dem vorarlbergischen Hard an der Fachhandelsfront und vertritt dabei strikte Prinzipien Denn er will sich von keinem unter buttern lassen weder von der Industrie noch von einer Kooperation und schon gar nicht vom Mitbewerb Dass er sich im Laufe der Jahre durch seine konsequente Vorgehensweise nicht nur Freunde gemacht hat ist Kolb durchaus bewusst und trotzdem oder gerade deswegen geht er nach wie vor jeden Tag mit Freude ins Gesch ft MAN KANN MIR VIELES nachsa gen aber gewiss nicht dass ich jemals unehrlich gewesen w re schickt Hermann Kolb voraus Zu den Worten pr sentiert er eine Erhebung der Arbeiterkam mer in Sachen Fernseh R epara turkostenerhebung aus dem Jahr 1993 Sehr gut lautete damals die Beurteilung f r den H ndler und Service Betrieb Kolb aus der Gemeinde Hard worauf er noch immer sichtlich stolz ist Immerhin von den 15 getesteten Betrieben aus s
259. rreich durch den langj hrigen BSH Mitar beiter Martin Rauth verst rkt der ab sofort Teile der Region Ost sterreich bei Siemens betreut Durch diese neue Position f r P lzl will Siemens wie es seitens der Gesch ftsleitung hei t zur St rkung des operativen Gesch ftes und zur noch besseren Kooperation mit den Siemens Handelspartnern beitragen Praktisch bedeutet das freilich auch eine Entlastung f r Siemens Gesch ftsleiter Mag Erich Scheithauer a Mit dem 39 j hrigen Martin Rauth setzt Siemens zudem ebenfalls auf einen langj hrigen BSH Mitarbeiter der bereits bei Bosch und Siemens Fachhandelserfahrung sammeln konnte gemeinsam mit Ladenbauer U mdasch f r die U msetzung sorgen AlsTeil und gleicherma en konsequente Fortsetzung der Einbau O ffensive geht das Siemens Team ab sofort in den H andel Einbau im Fokus Auch steht die weitere Forcierung des Einbau Gesch ftsim Fokus der BSH M arke Scheit hauer Bei den Sp lern funktioniert das schon sehr gut Die werden in einer K che alserstes ausgetauscht Worum es nun ginge sei zu kommunizieren dass neue upgegradete Ge r te auch nach einem K chentausch weiter verwendet werden k nnten Denn O ft mals werden die Ger te nicht rechtzeitig oder nur in M inialausstat tung getauscht weil die Konsumenten im Glauben sind dass beim etwai gen sp teren K chentausch die Ger te gleich mitgetauscht w r den Hand in Hand ge
260. rtung und Reparatur blieb konstant die Herstellung elektri scher Ger te aber war r ckl ufig Die Auftragseingangserwartung f r das heurige erste Quartal ist deut lich besser als im Vorjahr was sich im Saldo zwischen Optimisten und Pessimisten von 15 2007 7 aus dr ckt w hrend es bis 2006 sogar st ndig einen negatvien Saldo gab Image Ranking im Handel Auf und Absteiger Der Online Marktforscher Marketa gent com untersucht gemeinsam mit dem Wirtschaftsblatt seit nunmehr zwei Jahren monatlich die wichtig sten Einzelhandelsbranchen aller dings nur bei rund 1 000 web aktiven Personen im Alter zwischen 14 und 59 Jahren Dabei wird auf Basis von 31 Fragen von der Sympathie ber die Kompetenz bis hin zum Werbeauftritt ein St rke Schw chen Profil erstellt und in Punkten ausgedr ckt Im vorigen Jahr hatten die Gro fl chen dabei die Nase vorne aber auch das Image der Kooperationen entwickelte sich durchwegs positiv Im Einzelnen gab es folgende Punk te wobei wir in Klammer den Punk testand der Erhebung von 2006 an geben Mediamarkt 25 9 24 8 Hart lauer 23 5 25 1 Saturn 22 0 22 0 Conrad 21 2 22 6 Cosmos 17 3 17 8 Experth ndler 17 1 14 9 EP Electronic partner 16 8 13 3 Niedermeyer 16 5 19 6 Haas 15 6 17 3 und Red Zac H ndler 15 6 14 0 Europa Monitor sterreich vorne Die regelm ige Umfrage unter Eu ropas Topmanagern zeigt dass s terreich bei
261. s Neuer Zusammenarbeit mit Mitacs MVNO YouMobile nicht ohne Vakuumierger t Red Zac res miert und blickt in die Zukunft 47 Massive Werbemacht L sung aus einer Hand aber hallo ist gestartet UFH plant umfassendes 48 Ungewohnte Erfahrung Sammelsystem Update zur Handy Rechtzeitig Servicel sung daran denken Emm 49 Unternehmensnachfolge gut geplant Die Macht der Leidenschaft Fachh ndler Hermann Kolb geht seinen Weg Der L we als Purist Hartlauers neuer Handy shop Service bitte kommen Gro e Unterschiede zwischen Angebot und Nachfrage Aktuelles Das Kraftzentrum Neo Philips Chef Jens Bidlingmaier steht Rede amp Antwort Multimedia 50 51 52 55 56 58 59 60 62 63 64 65 65 Science Fiction Kommentar Shoppen mit Pepp Erlebniswelt Sony Center Wien Eine neue digitale Dekade CES wirft ein Schlaglicht auf die UE Zukunft Sind eine gute Partie Gro e Erwartungen bei Panasonic Auf goldenem Boden JVC Key Dealer Meeting in Prag Angriff von Linz au en Baytronic und LG wollen den Gro en zu Leibe r cken Hoch im Kurs Gutes Zeugnis f r Technisat Blinzelalarm Digi Cam Neuheiten von Nikon Was folgt auf den Hype So geht s weiter am Navimarkt One Dirty Little Secret Der HD Download Schwindel Schnello in den EFH UPC auf Fachhandelskurs Das braucht jeder Audiotuning setzt auf das L sungsgesch ft
262. s gleichzeitige Aufnehmen von zwei Sendungen und die Wiedergabe von Inhalten von der Festplatte Besonders innovativ pr sentiert sich die Front des OR 54D F r die Navigation stehen elf Bedientasten zur Verg ng wobei das einfach zu bedienende On Screen Men in der hauseigenen Schmiede entwickelt wurde Dar ber hinaus sticht das 10 stellige al phanumerische VFD Display ins Auge Die hohe Leuchtdichte und der gro e Betrachtungswinkel sor gen f r stets gute Lesbarkeit der Schrift Des weiteren verf gt der OR 54D ber zwei Sat Eing nge ist Unicable sowie Astra Duo tauglich und unterst tzt Diseq 2 0 lieferbar ab sofort UVP 399 Euro Info www wisi at DIGICAM NEUHEITEN VON NIKON Blinzelalarm Freinach dem Motto Kleiner schneller besser wirft Nikon seine Fr hjahrskollektion in den kontinuierlich wachsenden Fotomarkt Mit insgesamt sieben neuen Kompaktmodellen richtet sich das Unternehmen an Foto Einsteiger gehobeneren Anspr chen kommt man mit der neuen D SLR D60 nach IM SEGMENT KOMPAKTKAMERAS fiel das Wachstum 2007 St ck zahl 27 zwar nicht so stark aus wie bei den D SLR s St ck zahl 40 f r Nikon aber immerhin genug um diesen Be reich auch im heurigen Jahr mit zahlreichen N euheiten zu bedie nen Vor allem die hohe Aus tauschrate treibt den Absatz in diesem Segment voran wobei ein klarer Trend zu billigeren Modellen unter 200 Euro er kennbar ist Denn
263. s um 10 zur ck weil aber die Nachfrage um 19 anstieg gab es einen Umsatz zuwachs um 7 auf ber 323 Mio Euro St rker nachgefragt waren Monito re 8 die aber durch einen um 13 gesunkenen Durchschnitts preis einen Umsatzverlust von 6 einfuhren Marktanteil 14 Besser schnitten die MFD Ger te ab deren Preis zwar um 10 sank deren St ckzahl aber ein Plus von 29 verzeichnete und die damit im Um satz um 16 zulegten Ein kommender Umsatztr ger d rf ten Image Frames werden die qua si aus dem Stand 1 MA erreichten 103 aktuelles 104 Gewerbekonjunktur 4 2007 Weiterhin Optimismus Die Konjunkturbeobachtung der KMU Forschung Austria f r das letzte Quartal des vergangenen Jahres sig nalisiert auch f r heuer eine durch aus optimitische Sicht der Unterneh mer in den Branchen Elektro und Alarmanlagentechnik sowie Kommu nikationselektronik Demnach wird die Gesch ftslage erheblich besser beurteilt als noch vor einem Jahr Denn 50 der Be triebe beurteilen diese mit gut Vorjahr 35 45 mit saison b lich 55 und nur 5 mit Sschlecht 10 Der durchschnittliche Anteil an f fentlichen Auftr gen ist von 17 im Vorjahr auf 19 gestiegen und der Auftragsbestand von 13 auf 15 Wo chen Lediglich die Entwicklung in den einzelnen Gesch ftsbereichen war noch unterschiedlich So stieg das Ergebnis f r Installation und Handel im letzten Quartal deutlich an Wa
264. schaft mit der Krebs hilfe Pink Ribbon Doris Kiefhaber GF der sterreichischen Krebshil fe durfte an diesem Abend einen Spendenscheck ber 10 000 Euro entgegennehmen gab es f r den langj hrigen GF des Elektrogro han dels Walter G tz zu feiern G tz beging nicht nur sein 30 j hriges Dienstjubi l um sondern Ende J nner auch seinen 60 Geburtstag Im Rahmen seiner um fassenden Networking T tigkeiten unter anderem als Mitglied der Ge sellschaft f r Au enpolitik und internationale Beziehungen und als Vorstandmitglied von Lions Interna tional konnte G tz auch EU Kom missarin Benita Ferrero Waldner zu E amp W 1 2 08 lautete das Motto des bereits traditionellen Philips Neu jahrscocktails am 8 J nner 2008 Heuer waren rund 330 G ste aus Wirtschaft Politik und Branche dem Ruf aus der Philips sterreich Zentrale amWienerberg gefolgt Einige von ihnen wohl nicht zuletzt um den frisch gebackenen Chef f r die neu gegr ndete Philips Consumer Lifesty le Sparte Jens Christoph Bidling meier kennenzu lernen siehe auch Interview Seite 32 Unter den G sten befanden sich etwa die Media Saturn Chefs Frank Kretz schmer und Tho mas P cheim Red Zac GF Mag Peter Osel KR Ing Wolfgang Krejcik sowie Sozialminister Dr Erwin Philips die Ehre erwiesen Thomas P cheim aus der Media Saturn Chefetage re und Red Zac PM Manfred Rach bauer sowie auch Red Zac Vor stand Wolf gang
265. schon l nger getragen im Dezember 2007 hat er die Idee in die Praxis umgesetzt Im Einkaufszentrum Lugner City in Wien hat der erste Handy pur Standort nach einer Vorbereitungs zeit von gerade einer Woche er ffnet EIGENTLICH is es nur ein Pilotver such Das hat sich auch darin niedergeschlagen dassf r H andy pur zwar ein Ladenbau Konzept entwickelt wurde dieses aber wegen der kurzfristigen U mset zung in der Lugner City zum Start nicht verwirklicht wurde biete als Handyh ndler auch mehr als die Summe aller N etz betreiber so H artlauer zu E amp W im Hinblick auf die N etzbetrei bershops die seiner Meinung nach nicht zu den Kernaufgaben einesM obilfunkers geh ren D ie Standortwahl auf dieW iener Mit dem ersten Handy pur Shop in der Lugner City will Robert F Hart lauer das Konzept eines Spezialgesch fts f r Mobilkommunikation ab testen Dabei scheut er nicht die Konkurrenz Im Einkaufszentrum sind alle Netzbetreiber mit eigenen Shops pr sent teilweise in unmittelbarer Nachbarschaft M it dem Starttermin mitten im Weihnachtsgesch ft hatte der neue Ableger des H artlauer Im periums aber einen sicher starken Auftritt Im Prinzip ist das ein Test ob H andy allein f r ein H artlauerge sch ft funktioniert In einem Ein kaufzzentrum gibt es viele Spezi alisten da liegt der Gedanke an einen H andyspezialisten nahe Ich Lugner City fiel deswegen auch nicht ganz zuf llig In d
266. sig ein D auerbren ner N eue Produktfelder ortet der Koop C hef in diesem Bereich etwa bei Speicherkarten oder multifunktionalen und hochprei sgen Fernbedienungen wo noch ein ordentliches U pgrading im Verkauf drinnen ware U nd hier wie dort gilt H ier versuchen wir mit Category Management das f r den H ndler einfach handle bar zu machen Mieten und Messen Obwohl ebenfalls einfach zu handlen wird jedoch ein anderes EP Thema zum Leidwesen So bolsnoch viel zu wenig genutzt Sobol Miete wird vom End konsumenten und auch vom H ndler nicht so angenommen wie wir uns das w nschen w r den aber wir arbeiten daran In Summe d rfte den EP M annen in den n chsten Wo chen und M onaten kaum lang weilig werden gibt esdoch ne ben den Vorbereitungen zu EP H ome shopping auch ganz nebenbei die EP Fr hjahrs ta gung im Salzburger Congress mit angeschlossener Industrie ausstellung zu planen Den 29 30 M rz 2008 k nnen sich EP M itglieder schon jetzt im Ka lender rot eintragen Bi INFO wwu electronicpartner at Geizhals auf Rekordkurs Media Saturn dreht auf Magische Grenzen Einige magische Grenzen konnte die Preis und Service Vergleich splattform Geizhals im vergange nen Jahr berschreiten So z hlte man bereits im November mehr als 1 000 registrierte H ndler 300 000 Produkte und erstmals 50 Mio Page Impressions Fortgesetzt wurde die se Entwicklung auch im Weihn achts
267. ss ausschlie lich Handelspartner der geplanten K che geladen waren Den Schwerpunkt der Roadshow bil dete das um 40 erweitere Einbau Programm der Marke Bauknecht Bei Fahrenheit 213 wurde je doch nicht nur standesgem im neuen Multi dampfbackofen ordentlich aufge kocht auch pr sentierte das Whirlpool Team neben den Ger tenews die neue Bauknecht B2B Plattform oder ProFit den Wegweiser zum einfachen Einbau mit Bauknecht Das meiste Interesse konnten so Kolb der neue Multidampf Backofen die preisgekr nte ProTouch Oberfl che die Power Clean Funktion bei den Ge schirrsp lern sowie die neuen Einbau Kaffeemaschine auf sich ziehen K hl und Gefrierger te Spezialist festigt seine Marktstellung und bringt neue Ger terange Eines der neuesten Side by Side Aush ngeschilder von Liebherr das Frischecenter SBSes 7273 mit BioFreshPlus und IceCenter Der Liebherr Frische Kick Wir haben ein erfolgreiches Jahr hinter uns hei t es beim K hl und Gefrierspezialisten Liebherr Besonders positiv verlief die Gesch ftsentwicklung auch und gerade ber den sterreichischen Fachhandel Mit einem breiten Programm an innovativen Ger ten und unterst tzenden Marketingma nahmen will man weiterhin am Ball bleiben Eines der ak tuellen Highlights aus der Ger terange anno 2008 ist das neue Frischecenter eine Side by Side Kombination mit unter schiedlichen Klimazonen Aber auch im Profi Ber
268. ssung Graz 03 04 04 2008 Seifenfabrik Graz Innsbruck 13 14 03 2008 in der Niederlassung Wien 17 18 04 2008 Bettfedemtabrik berwaltersdorf wir liefern die zukunft Linz Sbg 27 28 03 2006 Welser Messe Halle 1 G tzis 24 25 04 2006 JJ Ender Saal M der wirw schoecka ct Ee UNTERNEHMENSNACHFOLGE GUT GEPLANT Rechtzeitig daran denken Der richtige Zeitpunkt mag etwas sehr Subjektives sein auch beim Thema Nachfolge in der Leitung eines Fami lien Unternehmens Dennoch sollte man gerade hier planen planen planen was vor allem ein Blick auf die vielen gescheiterten Nachfolger zeigt Buchautor und Unternehmensberater Joachim Br ser schl gt vor nach einem Zeit Schema vorzugehen und so Schritt f r Schritt an R ckzug und bernahme zu arbeiten GRUNDS TZLICH DENKEN wohl nicht viele U nternehmer vor al lem in jungen Jahren wirklich liebend gerne daran an die Zeit wo man nicht mehr der Chef die Chefin ist Aber irgendwann muss man sich den Dingen stellen diese Zeit kommt so viel ist sicher f r je den Verdr ngtes Thema Joachim Br ser widmet in sei nem R atgeber U nternehmens nachfolge Wie Sie als M ittel st ndler den Stab weitergeben der Frage nach dem besten T i ming gleich zu Beginn einige berlegungen und bringt dabei auch gleich jenen H auptgrund f r oftmals un berlegtes H andeln KURZ UND B NDIG Das Thema Nachfolgeregelung sollte so Joachim
269. st schwarz wirklich als schwarz dar zustellen Messungen ergaben laut dem U nternehmen dass bei Schwarzwiedergabe kein messba res Licht emittiert wird das K ontrastverh ltnis also ber dem messbaren Bereich liegt Beob achter zeigten sich beeindruckt Gro gr er am gr ten Mit schierer Gr e wollte auf der amerikanischen U E M esse heuer vor allem Panasonic punk ten Der Elektronikriese stellte einen neuen 150 Zoll Plasma schirm namens Live Screen vor Die berdimensionalen Ausma e 1 87 M eter hoch 3 35 M eter breit und eine Aufl sung von 8 84 M egapixel 4 096 x 2 160 was einer vierfachen Full HD Aufl sung entspricht Laut Pan asonic Pr sident Toshihiro Saka moto soll der Fernseher vor al lem im professionellen Anwen dungsbereich eingesetzt werden Der Schirm d rfte aber wohl auch unter den superreichen Protzern einige Liebhaber fin den Ein weiteres gro es im wahrsten Sinne desWortes Z u kunftsprojekt lie das U nterneh men ebenfalls aus dem Sack Die so genannte LifeWall ein Touch display in der Gr e einer gan zen Zimmerwand Anwender sollen so individuell ihr Zuhause mit virtuellen Tapeten Fenstern Landschaften oder auch Videos und Webste Inhalten f llen k n nen Dabei werde es die M g lichkeit geben verschiedene Pro file f r mehrere Anwender zu speichern die das System via G e Sichtserkennung automatisch auf ruft Diese Technologie wird auch beim Sta
270. st diesauch der N ame der Bauknecht R oadshow auf der dieW hirlpool sterreich M ann schaft Ende J nner der sehr ge zielt gew hlten Klientel der K chenspezialisten die Bauknecht Einbau N euheiten pr sentierte Denn die geplante K che sei ge nau das wo man mit Bauknecht k nftig hinwolle so W hirlpool GF Eric Freienstein jedoch ohne Exklusivit ten wie er hin zuf gt Bereits im vergangenen Jahr startete dasW hirlpool s ND D Bauknecht soll in der geplan ten K che die neue Heimat finden Dazu wurde die Einbau Range um 40 erweitert Neue B2B Plattform f r Bau knecht zus tzlich zur Bestell plattform Tradeplace Auftritt auf der Wohnen amp Interieur die IFA spart sich der Konzern Preiserh hungen bei Einbau ger ten aufgrund gestiegener Rohstoffpreise Dampf wird noch mehr zum Thema terreich Team mit der N euauf stellung beider Marken Eine bessere und h herwertige Posi tionierung war das Ziel ein Ziel das man vor allem im M belhan del bereits erreichen oder wie Freienstein nachsetzt sogar ber erf llen konnte Die ersten Dis tributionserfolge haben uns be st rkt die Bauknecht R ange f r die geplante K che um 40 zu erweitern Das zeigt auch ganz deutlich dass wir an die M arke und die Produkte glauben und das wir hier investieren R echtzeitig zum K chenwechsel im MFH pr sentiert man daher mit der Roadshow Fahrenheit 213 zahlreiche Produktneuheiten
271. sten an Auch soll eskeinen M indestver CLASSIC UND PROMOTION In der Gestaltung der YouTalk Tarife kann man auch die unterschiedlichen Kundenzielgruppen ablesen W hrend Touristen die sich nur einige Tage in sterreich aufhalten eher zu YouTalk Classic greifen werden werden Po wer User die regelm ig ins Ausland telefonieren eher zu YouTalk Promo tion greifen Die Unterscheidung erfolgt ber die verwendeten Voucher Standardm ig gibt es Ladebons zu 10 20 und 50 Euro Daneben gibt es Aktionsladebons zu 30 Euro mit denen man bis zu 50 billiger ins Aus land telefonieren kann So gibt es zum Start des MVNO einen Promotarif voraussichtlich bis Ende M rz Weitere sollen zu besonderen Anl ssen fol gen Eines ist allerdings zu beachten Beim Aufladen mit einem Aktionsla debon ergibt sich damit ein Tarifwechsel mit einer Tarifwechselgeb hr in H he des Restguthabens F r den Vertrieb im EFH hat sich Mitacs GF Siby Thomas li UpCom zur Unterst tzung geholt Durch uns wird die sterreichweite Verf gbarkeit von YouMobile gesichert Wir wollen damit auch H ndler ansprechen die keine T Mobile Partner sind erkl rt UpCom VL Franz Schwalb Schich brauch geben Wer allerdings sein Guthaben nicht regelm ig auf l dt dem verrechnet M itacs 2 Euro M onat f r die Bereitstel lung der N etzservices wie von Rufnummer und Sprachbox Steht kein Guthaben mehr zur Verf gung wird die R ufnummer nach einer S
272. sterreich hei t Sonepar Antworten auf tie fergehende Fragen und genaue D etails zur N euordnung der hei mischen Gro handelslandschaft sind derzeit weder von Sonepar noch von H agemeyer zu bekom men Denn beide Landes O rga nisationen m ssen den Abschluss derVeerhandlungen auf internatio naler Ebene abwarten ehe man sich u ern will und kann Dies bez glich bleiben noch einige Wochen abzuwarten Ende Fe bruar gibt H agemeyer das Ergeb nis des abgelaufenen Gesch fts jahres bekannt zudem steht eine Aktion rsversammlung auf dem Programm D as best tigte auch die vorlaufi ge Stellungnahme von Sonepar gegen ber E amp W wonach man sich voraussichtlich erst Anfang M rz offiziell ber die zuk nfti geVerfahrensweise u ern k n ne Auch Hagemeyer VL Dr Alfred Kaltenecker sah sich au er Stande die noch immer laufen den Verhandlungen zu kommen tieren Allerdings lie Kalte ne cker durchklingen dass das Er gebnis des letzten Jahres sehr er freulich gewesen sei jedoch die Freigabe der W irtschaftspr fer noch abgewartet werden m sse Um Hagemeyer bleibt s also spannend und vielleicht haben R exel und Sonepar ja noch die eine oder andere berraschung parat E INFO www hagemeyer at www rexel at www sonepar at Havells Sylvania Umgekrempelt Seit 1 J nner pr sentiert sich Ha vells Sylvania hier zu Lande mit neu er Struktur Die Betreuung des Grof und Fachhandels l
273. szugleichen arbeiten die O nli ne Formate mit einer st rkeren Komprimierung Bildinformation geht verloren Da dies bekanntlich nur bei gleichzeitigem Verlust von Infor mation funktioniert in diesem Fall Bildinformation leidet die Q ualit t was sich vor allem in so genannter Artefaktbildung u ert Esis einfach zu komprimiert um gute Video Wiedergabe zu gew hrleisten sagt O u Die mo derne KompresionscodecsH 264 undVC 1 k nnten zwar ber ei nige M ngel hinwegt uschen aber bei den genannten D atenraten S hen Filme bei 4 mps 720p nur bei Standbildern und wenig komple xen Videoinhalten besser aus als eine DVD Deshalb zien alle der zeit erh ltlichen Downloadange bote einfach nicht H D laut einer annehmbaren Definition im Gegenteil Sie sind eine gro e fette L ge schlie t O u mi INFO http blogs zdnet com Ou UPC AUF FACHHANDELSKURS Schnello in den EFH Vor allem in Wien ist UPC als Kabel und Internetbe treiber eine Gr e Ab 2008 soll auch in den brigen Bundesl ndern niemand mehr an dem Unternehmen vorbeikommen Der Weg dorthin f hrt ber den klassischen Fachhandel und Direktvertriebspartner UNSERE HAUPTZIELVORGABE f r 2008 ist die Suche nach neuen und kompetenten Fachhandels partnern gibt UPC Fachhan delsleiter Werner H aag klar den Kurs vor Und zwar will das Unternehmen im gesamten Bundesgebiet Elektro Compu ter und Telekomfachh ndler f
274. t lich neben dem Aurea eine Fruchtbar und eine K affeebar zu finden sein Optimale Bewirtschaftung Um den Verkauf von Philips Produkten weiter zu pushen wird auch heuer dasT hema C a tegory M anagement fortgef hrt Vor allem beim Zubeh r will der Hersteller die Fl chenbewirt schaftung 2008 forcieren Auch die Schulung der H ndler soll ber den verst rkten Au en dienst und Promotoren noch verbessert werden um dem Kunden dieVorteile von Philips noch besser n herbringen zu k nnen Die Schulungen sollen intensiviert werden Das ist der Key Und auch das verst rkt ge plante M arketing wird es nicht nur in Eigenregie sondern mit dem H ndler gemeinsam geben zB ber Flyer oder Promo Ak tionen Die Devise lautet hier vor allem Mehrwert in den Markt zu bringen Man muss Philips ist wert m ig Marktf hrer in der Unterhal tungselektronik und auf einem starken zweiten Platz in der Kleinger te branche Eine her vorragende Aus gangsposition im Bereich Consumer Lifestyle findet Jens Bidlingm ier ber den U SP reden da liegt die Wertsch pfung Es geht darum einen M ehrwert zu generieren das geht nicht mit Commodity Produkten wie zB DVD Play ern Mehrwerte kann man zB ber ein Fernsehger t mit Ambi light generieren wo man f r den Konsumenten einen M ehr N ut zen darstellen kann M it Innova tionen schaffen wir M ehrwert und den wollen wir mit dem H andel st rker d
275. t U nd weil sie frei von E xistenz ngsten sind wollen sie sich unbeandrukt von allen Schwarz maleraen heuer wieder etwas g nnen planen lange U rlaubsrei sen oder K urztrips W allness A ufenthalte und A nschaf fungen f r die eigenen vier W nde G anz oben auf der W unshliste stehen auch C E P rodukte und H ausger te was eine F ortsetz ung des erfreulichen Trends im E Iektro handel erwarten l sst D er R ubel wird also auch heuer wieder rollen zumindest im ersten H albjahr Und das sollte man n tzen L NGERE FFNUNGSZEITEN IM HANDEL berbewertet aus Konsumentensicht Seit 1 J nner dieses Jahres d rfen die G e sch fte 72 statt wie bisher 66 Stunden in der Woche offen halten Verkauft werden d rfen dieWaren von M ontag bis Freitag von 6 bis21 Uhr und am Samstag von 6 bis 18 U hr Der Sonntag bleibt bis auf re gionaleAusnahmen weiterhin tabu Seit langem wurde im H andel seiner Stan desvertretung und der Politik ber den Sinn und Unsinn einer Liberalisierung bzw zumindest Ausweitung der ffnungs zeiten heftig diKutiert Jetzt it Je da und wird fast ausschlie lich vom Lebensmittel handel und einigen Ausrei ern wie Ikea sowie einigen Einkaufszentren genutzt Daran wird sch kaum etwas ndern mei nen die meisten Betroffenen Weil sich in der Auswahl der Gesch fte Lange ff nungzeiten rangieren dagegen im letzten Drittel der aus Kundensicht wichtigsten Aspekte bei der Auswahl eines bestimmte
276. t tzung d rfen sich die EP H ndler dabei jedoch nich nur von den diver sen H ausger te Anbietern son dern auch von der EP Zentrale Kurt Dojaczek soll Sobol dabei vor allem auch bei der Umsetzung neuer operativer Projekte entlasten Dojaczek Ich freue mich auf die Aufgabe Es liegt viel Arbeit vor uns wenn ich mir die Vorhaben von Electronic Partner f r 2008 und dar ber hinaus ansehe Hier kann ich mein Know how aus der Distribution aber auch aus dem EFH bestm glich einbrin gen Kurt Dojaczek war die vergangenen sieben Jahre bei HB Telekom und sp ter Dangaard Telecom t tig wo er einen steilen Werdegang vom Key Account Manager zum Gesch ftsf hrer hingelegt hat erhoffen denn wie Sobol noch geheimnisvoll andeutet Da gibt es von uns heuer den einen oder anderen Ansatz N icht vernachl ssigen d rfe der Fachhandel nach SobolsAnsicht auch das Thema Kleinger te Ich sehe kein Ende von N es presso oder Espresso Aber auch Haar und Bart Trimmer und die in diesem Segment immer neuen Produkte w rden f r entsprechend positive Entwick lungen sorgen Zudem Die Kleinger te machen einfach Spa denn die bringen auch M arge Und unsere Aufgabe ist es dem H ndler immer wieder das vorzurechnen den M argen mix um dort hinzukommen wo du hingeh rst Da sind die Kleinger te ein wesentliches Thema Selbiges trifft auch auf ein Sobol Lieblings Thema das Zubeh r zu Sobol Da
277. t dem EFH alle Themen besprechen die ihm wichtig sind angefan gen von der Aftersales Problema tik bis hin zur Betreuungsqualit t durch den Au endienst Gerade hier sehen Bauer und G ludovatz gro es Potenzial f rVerbesserun gen Schlie lich waren ihrer Ein sch tzung nach die U nacherhei ten wegen desVerkaufs des N etz betreibers nicht gerade leistungs f rdernd Die Verkaufsphase war keine einfache f r die M itarbeiter W ir zwei wissen wovon wir hier re den Dashaben wir selbst durch gemacht erkl rt Bauer Die AD M itarbeiter haben nach au en nicht die Entscheidungen treffen k nnen Ich glaube wirk lich dass sie unter diesen Um standen das beste gemacht ha ben Mehr Verantwortung f r den Au endienst Jetzt aber gehe esf r Bauer da rum mit der AD M annschaft das anstehende Programm umzuset zen Ein entscheidender Punkt dazu ist dass die M itarbeiter in den R egionen mehrVerantwor tung erhalten sollen wie zB eine gr ere budget reVerantwortung f rWerbevereinbarungen mit den Partnern vor Ort oder f r den Einsatz von Promotoren Auch will Gludovatz verst rkt dasW is sen der Au endienstmannschaft Obwohl One bei der Anzahl der Part nershops sein Ziel erreicht hat gibt es weiterhin gro es Interesse im Fach handel Dieses Interesse spricht nat rlich f r uns Aber wenn es auch nicht immer ein Partnershop ist so gibt es viele M g lichkeiten f
278. t man allerdings bei One noch dabei die richtigen Inhalte f r die Marke zu definieren Ein Prozess der sehr breit im Unternehmen aufge stellt ist Wir denken derzeit sehr intensiv dar ber nach mit welchen Wer ten wir die Marke Orange aufladen wollen Orange ist da Gott sei dank lo kal sehr flexibel und hat gelernt das Wissen vor Ort zu nutzen Auch sind sich beide Marken One und Orange sehr hnlich wenn auch Orange als Marke in einem h heren Segment positioniert ist so Bauer Wie die Mar kenwerte genau aussehen werden k nnen wir aber noch nicht sagen Gleichzeitig gilt der Markenwechsel als Chance das Unternehmen wieder zu synchronisieren Der eigene Anspruch ist jedenfalls hoch CEO Michael Krammer habe jedenfalls das Ziel vorgeben das beste Rebranding in Eu ropa durchzuf hren Wichtig sei jedenfalls die Mitarbeiter f r das Rebran ding zu gewinnen Noch vor der Festlegung der Markenwerte ist es wich tig die eigenen Mitarbeiter zu berzeugen Nur dann werden wir erfolg reich sein erkl rt Gludovatz und verweist auf einen anderen heimischen Netzbetreiber als warnendes Beispiel 42 AUMMUNIRA JIN DVB H AUS F R TELEKOM UND ORS Technisches K O Die Vergabe der DVB H Lizenz entwickelt sich zu einem Au enseiterrennen Wegen der Nichteinhaltung der Ausschreibungsbedingungen hat die RTR die Antr ge der ORS sowie der Telekom Austria abgelehnt DA WAREN S NUR NOCH ZWEI Wer die
279. t nur dieV ision Bill G ates gemeint der abermals an diesmal neues digitales Jahrzehnt ausrief D ieses sollte keine gr ere K atastrophe eintreten wird de finitiv auf uns zukommen U nd wir k nnen uns jetzt wahrscheinlich noch gar nicht vorstellen wie sehr die kommenden technischen Ver nderungen die mit Stichw rtern wieVernetzung M obility oder Konvergenz H and in H and gehen unser al ler Leben ver ndern werden D enn W er konnte sich vor 15 Jahren schon vorstellen was durch das Internet alles in Bewegung geraten sollte W as in LasVegas zu sehen war wird vielleicht nicht den globalen E influss des Internets haben aber es zeigt zumindest neueA ns tze auf D er 3D Fernseher von Philips ist zB so ein D ing das durchaus auch Einzug in die heimischen W ohnzimmer halten k nnte denn z weidimensionales Fernsehen ist n chtern betrachtet ein alter H ut und eine neue R evolution st nde dem Medium wohl nicht schlecht zu G esicht N at rlih kann das noch dau ern aber wir haben es ja nicht eilig Auch die Plasma Tapete die Panasonic vorf hrte scheint wie direkt vom R aumschiff E nterprise Stichwort H olodeck importiert V er waf vidlacht haben wir in einigen Jahren wirklich jenach Stimmung ein wandgro es dank Touchdisplay auch noch interak tives B ild vom karibischen Palmenstrand oder den A ushli vom G ro glockner in unserem E sz immer h ngen Der M arkt w re dank demTrend zur in dividuellen G estaltung al
280. tanteil zur N ummer eins auf der Insel kata pultiert Elegant scheint man hingegen die prek re Situation in Rexel bernimmt die Hagemeyer Organisationen in Estland Lettland Litauen Belgien den Niederlanden Finnland Norwegen Russland Polen der Slowakei Tschechien Deutschland Gro britannien Irland und Spanien Dazu kommen die gesamte Schweden Organisation von Sonepar sowie s mtliche Elektronik und Vertretungsaktivit ten von Hagemeyer Sonepar bernimmt die Hagemeyer Organisationen in USA Kanada Mexiko Australien China Malaysien Thailand Singapur sterreich der Schweiz und Schweden sowie sechs Hagemeyer Niederlas sungen in Norddeutschland Weiters geht die komplette Rexel Organisation in Deutschland an Sonepar Insgesamt bel uft sich der Anteil von Rexel somit auf 3 2 Mrd Euro jener von Sonepar auf 3 Mrd Euro Schweden gel st zu haben H t te Sonepar wie urspr nglich ge plant neben den bestehenden Aktivit ten auch noch H age meyers Elektroskandia bernom men w re der M arktanteil ber die problematische 40 M arke geklettert Durch den Verkauf der Sonepar T chter an R exel avan ciert Sonepar dennoch zum Marktf hrer R exel verst rkt sei ne Position signifikant und f r die K artellbeh rden gibt es wohl nichts zu beanstanden Zur Lage der Nation Was sterreich angeht so l sst Sch im M oment nur eines mit Si cherheit sagen Der neue Eigen t mer von H agemeyer
281. ten Freiminuten unter www one at plaudertasche Taktung 60 30 Entgelte sterreichweit Min Es gelten die AGB und die Entgelt bersicht der ONE GmbH 223364_UGA_after_XMAS_EW_Nokia611 1 04 02 2008 11 54 35 Uhr SO GEHT S WEITER AM NAVIMARKT Was folgt auf den Hype Kaum eine Produktgruppe in der Branche konnte 2007 mit einem gr eren Boom aufwarten als die mobile Navigation Eine Frage stellt sich nun Wie geht es weiter Sicher ist dass immer mehr Anbieter ein St ck vom Navi Kuchen wollen Mittlerweile ist es aber nicht mehr sicher ob die Torte noch gro genug f r alle Betei ligten am Markt sein wird Die beiden gro en sowohl am sterreichischen als auch am Weltmarkt sagen Es wird eine Konsolidierung geben DIE MOBILE NAVIGATION konnte 2007 mit absoluten R ekordzah len aufwarten M it einem O ve rall Wachstum des M arktes von 70 und 246 000 abgesetzten Ger ten wurde ein beeindru ckendes Ergebnis erzielt Wie es weiter geht scheint hingegen nicht ganz klar zu sein Zumin dest sind sich Stefan K hn Tom TomVicepresident Sales M ittel und Osteuropa und Michael Schellnegger M arketingleiter Garmin Puls Elektronik nicht dar ber einig wie das kommen de Jahr f r das Gesch ft mit der N avigation laufen wird Prognosen gehen auseinander TomTom blickt mit durchaus hohen Erwartungen in das erst junge Jahr Laut GfK werde esin sterreich nur ein O verall M arktwachstum von 14 Prozent geben Viel
282. tt dessen will man f r mehr PR wirksame Auftritte sorgen wof r man auch gerade eine neue Agentur engagiert hat Synergien schaffen will man aber nicht nur bei ffentlichen Auf tritten sondern auch was die interne Organisation anbelangt Frank Da f hren wir gerade Gespr che mit unserer Konzern zentrale mit Steuerberatern usw Hier wird immer mehr ver schmelzen das ist ganz einfach wirtschaftlicher und ich bin schlie lich Kaufmann Frieda Schultmaier 34 im Bild mit einem mit Swarovski Kristallen und Bildschirm ausgestatten Vorf hrhighlight von Kenwood ist ab sofort als After Sales Service Supervisor im Hause Kenwood DeLonghi mit einer ganz wichtigen Schnittstelle im Unternehmen betraut Im Rahmen ihrer T tigkeit arbeitet sie unter anderem auch mit der Hotline in Deutschland zu sammen Frank Auf diese Hotline sind wir sehr stolz denn da sitzen die Menschen wirklich vor den entspre chenden Ge raten und k nnen dem Kunden ge nau sagen an welcher Schraube er drehen muss damit alles wieder funk tioniert Schultmaier koordiniert auch die Ersatzteillieferungen Hier hatte es in der j ngeren Vergangenheit bedingt durch den Werksbrand in der oberita lienischen DelLonghi Fabrik und die dadurch notwendig gewordene Um siedlung des gro en Ersatzteillagers einige Schwierigkeiten und Verz gerungen gegeben Marion Klinger ist brigens aus ihrer Kurzzeit Babypause zur ck und
283. ufen Entwe der se haben den Punkt nicht ge F r T Mobile sind es vor allem kommerzielle Gr nde die gegen das derzei tige Modell f r Handy TV sprechen DVB H kann nur funktionieren wenn vielf ltige Programmangebote in hoher Qualit t zu attraktiven Preisen an geboten werden Mit den jeweils nur auf bestimmte Teilnehmer einge schr nkten Konsortien k nnen wir unseren Kunden aber kein attraktives Angebot machen begr ndete Robert Chvatal Vorsitzender der Gesch fts leitung diesen Schritt DVB H hat zwar den Vorteil das UMTS Netz nicht zu belasten prinzipiell lassen sich aber alle Funktionen von DVB H mit schon vorhandenen Strea ming Technologien abdecken Das hei t zwar nicht dass sich T Mobile nicht sp ter an einem DVB H Modell beteiligen wird derzeit stellt das DVB H Mo dell f r den Netzbetreiber aber keine ausreichende Verbesserung dar sowohl vom Kundennutzen als auch vom kommerziellen Zugang her lesen oder ihm keine Bedeutung zugemessen Aber nach den Aus schreibungsbedingungen darf es diese Konstellation nicht geben hie es dazu von einem der Be teiligten aus der Telekom Bran che Bei der Telekom slbst wollte man bis zum R edaktionsschluss die Entwicklung noch nicht kom mentieren sondern wartet erst einmal den offiziellen Bescheid ab Wir haben noch kein Schrei ben erhalten daher k nnen wir auch jetzt keine Stellungnahme abgeben erkl rte Pressespreche rin Sigrid Bachinger gege
284. ulungen geht Insgesamt ist das vergangene Jahr f r das holl nische U nternehmen in sterreich gut gelaufen M an ist also mit einem blauen Auge davongekommen und die Zahlen zeigen dassim Bereich CE Phil ips wertm ig nach wie vor die Nummer 1 vor allem das Weihnachtsgesch ft scheint blen dend verlaufen zu sein am M arkt der Alpenrepublik ist Und auch die H ausger te Fraktion braucht sich nicht zu verstecken rangiert Philips dort doch auf dem stabilen zweiten Platz Eine hervorragende A usgangsposition im Bereich Consumer Lifestyle findet Bidlingmaier das Ziel kann nur der Ausbau der Posi tion und ein gr erer Abstand zum M itbewerb sein Gr erer Fokus auf Marketing D ass diese Erfolge nat rlich nicht von ungef hr kommen ist klar So hat Philips im vergangenen Jahr die gr te Werbekampagne seit Jahren in der gesamten DACH Region gefahren Auch am POS sei das U nternehmen so pr sent wie nie gewesen betont Bidlingmaier und verweist dabei nicht zuletzt auf den gro en Er folg mit dem stylishen Aurea Auch heuer wird marketing technisch viel weitergehen D er zeit arbeite man gerade an den passenden Konzepten erz hlt der neue Consumer Lifestyle Boss DasH ighlight wird die Fu ball Europameisterschaft sein die Philips mit den H ndlern beglei ten wird Wir werden hier schauen wie wir unsere Position nicht nur im Bereich Fernsehen sondern im gesamten Consumer Lifestyle Bere
285. um 13 auf 532 Mio Euro ihr Marktanteil daher auf 29 49 Auch se legten den Grundstein f r dieses Ergebnis mit einer 27 igen U msatzsteigerung bei der U E weil e 19 an U msatz bei den Aufnahmemedien verlo ren und bei den Kleinger ten 1 ebenfalls hinter dem M arkt blieben w hrend sie bei der Wei ware 2 exakt die Marktentwicklung spiegelten Die Gro fl chenanbieter und Fotofilialisten steigerten ihren Umsatz mit 8 unter der Marktentwicklung auf 679 M io Euro und brachten es daher nur noch auf einen M arktanteil von 37 68 Ihre U msatzsteigerung bei der Braunware betrug 12 bei der Wei ware lagen sie mit 4 deutlich ber dem M arkt bei den Kleinger ten mit 7 knapp unter dem Durchschnitt und bei den Aufnanmemedien b ten se 5 ein Der U msatz im N ichtfachhandel stieg um 29 M A 13 64 was auf eine Steigerung bei der UE 68 und den Kleinger ten 17 zur ckzuf hren ist Sie matchen sich also zunehmend mit der Gro fl che aus dem Hause EUDORA premium Eine Vorteilskombination aus Dienstleistung amp Produkt E Produkterkl rung u europ ische Produktion m sehr gute Ausstattung m sehr gutes Preis Leistungsverh ltnis u itallenisches Design 30 Tage Geld zur ck Garantie i Inklusive Fahrtkosten Arbeitszeit und Ersatzteile GARDO 20 EP MACHT SICH 2008 PARAT F R Eine neue Dimension Die Stud
286. und Konsumelektronik be gr ndete dieser seinen Auftritt Was fr her vor allem nur f r das Autora dio gegolten h tte so seien heute telematische Dienste wie automatische Unfallerkennung und Notruf oder GPS Dienste daf r verantwortlich Aber auch das selbstst ndig fahrende Auto k ndigte Wagoner an und meinte dass man bereits im Jahr 2015 mit der Erprobungsphase beginnen und das Auto 2018 beim H ndler stehen k nne Ob dieses ehrgeizigen General Mo tors Zeitplanes darf man gespannt sein unabh ngig von der eingelegten Disc aus den Datenbanken der Anbieter selbstst ndig gefunden und heruntergeladen werden Au erdem soll Blu ray M agic dem Konsumenten die M glich keit bieten direkt Bestellungen abzuwickeln Fernseher mit Magersucht Haben sich die letztj hrigen Trends bei Fernsehern gro e Diagonalen und Full HD mitt lerweile gefestigt so zeigte sich heuer in der Gl cksspielstadt dass die meisten Hersteller auf dunn und noch etwas d nner setzen In einer eigenen Liga seher auf dem U S M arkt ausge liefert werden Einen 27 Zoll Prototypen mit zehn M illimeter Dicke zeigte das U nternehmen ebenfalls Der Zeitpunkt der Se rienreife stehe bei diesem Ger t aber ebenso wenig fest wie bei Samsungs gezeigten 14 und 31 ZollOLED M odellen Ein Samsung G er t das aber de finitiv noch heuer die M arktein f hrung erleben wird ist ein 52 Zoll LCD Fernseher der an sei ner dicksten Stelle sage u
287. ver M oser erblickt ebenfallsin den offenen Endger ten einen besonderen Schwerpunkt f r die kommenden Monate Nachdem das Weih nachtsgesch ft einen erstenVorge schmack geliefert hat rechnet man beim Distributor mit einer massiven Zunahme beim Ge sch ft mit H andys ohne N etzbe treiberbindung Laut M oser lie gen die Prognosen f r freie End ger te f r dieses Jahr bei bis zu 20 in sterreich Im Sinne der Betreuungsqualit t teilt M oser den Standpunkt von Lehmann und R eitler Auch der Top Telekom GF geht davon aus dass ch der Telekom Fachhandel weiter spezialisieren muss Die H ndler m ssen sch vom Bauch E amp W 1 2 08 laden verabschieden Sie werden sich entsprechend ihrer K unden gruppen auf ein zwei Betreiber spezialisieren m ssen denn nie mand kann mehr die gesamte Breite der Produkte betreuen Man wird der Informationsflut einfach nicht H err so M osr Wenn sch die H ndler allerdings auf weniger Betreiber konzentrie ren dann entstehen ihnen im Gegenzug neue Bet tigungsfel der Nachdem mobiles Breitband im vergangenen Jahr den Sprung in den M ainstream geschafft hat steht dieses Jahr nach Ansicht von M osr der Durchbruch bei M ul timedia an M it der Euro merkt man dass auch ltere Semester Fu ball am H andy shen wollen Die Benutzer haben in dieser Hinsicht die Scheu verloren C le vere H ndler werden ihren Kun den diese M ultimedia D ienste in Zukunft als U pgrade
288. wagen wir einen ganz subjektiven Blick in das kommende Jahr und auf das was es der Wei en Ware und ihren Proponenten bringen wird IRGENDETWAS KANN da nicht stimmen k nnte man angesichts der M arktanalyse von GfK einer seits und den Erfolgsmeldungen der einzelen H ausger te Anbie ter andererseits meinen N ahezu allen Wei waren M arken sei es im vergangenen Jahr ber oder sogar weit ber dem von GfK angegebenen Durchschnitt gut gegangen Was entweder was viele vermuten hei en kann dass GfK den M arkt zu pesimis tisch einsch tzt oder aber dass die C und D M arken abgesackt w ren Nicht so jedoch im MFH wo die Others wiederum stark zulegen konnten Eines ist sicher In den Haushalten war eine gute Stimmung Sodass wie es ein Industrievertreter auf den Punkt bringt W ir damit wieder auf dem N iveau von 1997 sind Tendenz weiterhin positiv wenn man sich in Industrie und H an del umh rt Selbst wenn die wirtschaftlichen Parameter zu ei ner gewissenVoracht in der Pro gno beitragen d rften doch die Konjunktur im Allgemeinen und die Sportgro ereignisse im Be sonderen f r positive Stimmung sowohl bei Konsumenten als auch beim H andel sorgen Hinzu kommt das T hema Energiebe wusstsein das sp testens bei jeder berschwemmung und jedem Orkan erneut angefacht wird Auch seitens des Fachverbandes d rfte hier noch einige U nter st utzung kommen einige Ener giebetreiber wie zuletzt die T i
289. wenn es vielleicht un blich scheint an dieser Stelle auch meine G ratulation und meinen pers nlichen D ank an alle Beteiligten und die Sponsoren aber nicht z u letzt auch an Andreas R ockenbauer richten der manchmal durchaus von Z weifeln gebeutelt und trotz kurzfristiger grippaler berf lle letztlich so sch n vom E rfolg best tigt wurde Und ich freue mich heute schon auf plugged 09 weil ich fest glaube dass das t gliche Business hart genug ist und das G emainsame gerade in einem so berschaubaren M arkt wie in sterreich immer wieder gehegt und gepflegt werden muss P S Eindr cke von plugged 08 haben wir bri gens in Form von Fotos und Videos auf www dektro at f r Sie gesammatt WW aktiviti PLUGGED 08 DAS E amp W CLUBBING FEIERT SENSATIONELLE PREMIERE Der Branche ein Fest Ein Event auf das die Branche scheinbar gewartet hat lautete der Kanon der mehr als 500 Besucher beim ersten Bran chenclubbing plugged 08 Denn nicht von ungef hr platzte das beeindruckende Ambiente des Jugendstiltheaters am Steinhof am 30 J nner 2008 aus allen N hten als sich Gr en aus Handel und Industrie zum ausgelassenen Feiern trafen Nicht nur die Verleihung der Goldenen Stecker siehe Seite 10 sorgte dabei f r Stimmung sondern auch die hei en Rhythmen der Bad Powells eine gelungene Organisation Agentur diem oberbauer High Society Prominenz und echte Gef hle waren an diesem Abend angesagt Womit schon e
290. werden gt Umsetzung der Projekte zum st rkeren Au enauftritt der Kooperation Ein Schulungsangebot f r Unternehmer Verk ufer und Lehrlinge Eine weitere Optimierung in der Kooperationslogistik D ass sich diese individuelle Be treuung auch im wirtschaftlichen Erfolg der Mitglieder nieder schlagen soll ist klar weswegen Expert hier von der betrieb irt schaftlichen bis zur Standortbera tung eine breite Palette an U nterstutzungsma nahmen an bietet Neben der engeren Betreuung der M it glieder genie t die Neuwerbung von Mitgliedern eine ge ringere Wichtigkeit Dabei will Kapfer in erster Linie freie H ndler f r Expert gewinnen um noch bestehende wei e Flecken auf der s terreichkarte orange einzuf rben Der Expert Auftritt Der engere Kontakt zwischen M itglie dern und Koopera tionzzentrale und die bessere Beratung soll nicht zuletzt den ein heitlichen Auftritt der Kooperation nach au en f rdern Dazu sind derzeit schon bei den einzel sein nen Expert H ndlern 60 Projek te in der Pipeline mit denen der M arkenauftritt der Kooperation weiter gest rkt werden soll D as sind nur die Projekte die von den Mitgliedern selbst initiiert worden sind Ich gehe aber da von aus dass dasnoch mehr wer den so K apfer Die neue Expert Akademie soll nicht nur Fort bildungsm glichkeiten f r Verk ufer und Lehr linge bieten sondern auch ein Unternehmer College
291. werden gt Power Clean Geschirrsp ler als Einbau Variante Das auf der Futura vorgestellte Ger t mit der Funktion Power Clean 30 Platz ersparnis bei Verwendung mit T pfen und Pfannen gibt s ab sofort als Einbau Variante B Side by Side A in Voll Edelstahl Die energiesparenden K hlriesen bringt Bauknecht nun auch als Voll Edelstahl Variante auf den Markt Titan Serie Eine ganz neue Produkt Range in Titan erstmals zu sehen auf der Eurocucina 2006 in Mailand erg nzt ab sofort das Bauknecht Sortiment Erweiterung der Pro Touch Serie Auch Dunstabzugshauben und Geschirrsp ler gibt es ab sofort mit der preisgekr nten Pro Touch Oberfl che Einbau Siebtr ger Kaffeemaschine Whirlpool gt Induktionsmulden Zu einem sehr attraktiven Preis gt Kompaktger te 45cm Range jeweils mit 15 cm Schublade als Espresso Maschine Mikrowelle und Backofen gt Power Clean Geschirrsp ler als Einbau Variante auch bei der Marke Whirlpool gt Mikrowellen Dunstabzugshauben Kombi USP von Whirlpool durch platzsparendes Zwei in eins Gerdt man auch f r die junge Marke Whirlpool einige Neuheiten pr sentieren siehe Kasten Die M essage ist jedoch klar Bau knecht ist in der geplanten K che zuhause Whirlpool ist unsere M arke f r die M asse kann dar ber hinaus auch bei Spezialisten f r Einsteiger oder O bjekte ein gesetzt werden erkl rt Freien stein die klare M arkenstrategie B2B or
292. wieder f r das Kenwood Marketing verantwortlich Expert macht s pers nlich Expert sterreich unterst tzt seine Mitglieder mit einem kompetenten Team in allen Bereichen in denen ein starkes erlahrenes und erfolg reiches Netzwerk angesichts der Rahmenbedingungen in der globalen Wirtschaft von heute unerl sslich ist Hegionale Verbundenheit in Kombina ton mit nationalem und nlerali nalem Know how sowie eine Internationale kompetente Fachhandels Marke das ist die Erfolgsformel die hinter Expert und seinen Mitgliedsbeiria en stecki Wir k nnen unsere Mitglieder In allen Bereichen mit zukunftsweisenden und ma geschneiderten auf die Bed rf nisse ihrer Reglon und Kunden ab gestimmien praxtserprobler Konzepten bestm glich unterst tzen Durch laufenden nationalen und inter nationalen Erfahrungsaustausch k nnen sich unsere Handier auf die Heraus orderungen won heute und margen bestm glich vorbereiten und damit ihi Unternehmen in sine Sichere Zukunft ohren Die Betreuung der Expert Milglie der geht weil ber die Berelt stellung einer umfangreichen Frodukl palette und eines Warenlagers hirkaus so k mmern sich unsere erfahrenen kiitgiederbetreuer um die indwviduellen Bed rfnisse jedes einzelnen H ndlers Expert Vertnebsleiter und Mitglieder betreuer Gerald Purmer dazu Wir t h len uns gegen ber unseren Mitgliedern zu opitzenkeistungen verpflichtet und sind laufend bem ht durch Innovative
293. y Joint Venture hat im vergangenen Jahr ber 103 Mio Handys verkauft was einem Weltmarktanteil von 9 entspricht Der Umsatz legte in die sem Zeitraum um 18 auf 12 9 Mrd Euro zu Der Nettogewinn stieg von 997 Mio auf 1 114 Mrd Euro Der Durchschnittspreis pro Sony Erics son Handy lag dabei bei 125 Euro Das Ziel unter die Top 3 vorzusto en bleibt bestehen Mit dem Schwung den wir dieses und ver gangenes Jahr aufgebaut haben ist das ein realistisches und erreichba res Ziel erkl rte Hideki Komiyama President von Sony Ericsson artuelies prouunte 48 AUMMUNIRA HANDY SERVICEL SUNG UPDATE Ungewohnte Erfahrung Positives Feedback ist im Zusammenhang mit Handy Service eine seltene Erfahrung f r Peter Benedet Managing Director von ComBase Austria Bei der Abwicklung des Pilotversuchs f r die gemeinsame Servicel sung f r Handyreparaturen konnte er allerdings einiges davon einheimsen DIE VERSUCHSPHASE l uft zwar noch aber bisher k nnen alle Be teiligten nur Positives berichten DerVersuch mit der M obilkom funktioniert sehr gut Wir ind recht zufrieden In Servicefragen kann man froh sein wenn man nichts h rt H ier erhielten wir so gar positives Feedback aus dem H andel Das hat mich pers nlich shr gefreut beschreibt Peter Be nedet Managing Director von ComBase Austria die Erfahrung mit dem Pilotversuch an dem ne ben der M obilkom auch T M obi le voll betei
294. y ber nommen hat Keuchel wird in seiner Funktion Deutschland sterreich Holland und Slowenien betreuen IN LETZTER MINUTE PULS marktanteil zwischen 18 und 3 U hr lag bei 1 7 bei den 12 49 J hrigen Bei der Aus strahlung des ersten H auptabendfilms er reichte Puls 4 eine D urchschnittseichwei te von 58 000 Zuschauern bei der Gruppe der uber Zw lfj hrigen Besonders angetan zeigte ch M ichael Stix Leiter D iversfika tion bei SevenO ne M edia von der Zu sammenarbeit mit den K abelbetreibern Wir sehen Sie als Au enminister uns res neuen Programms Puls 4 DICKES PLUS Loewen Ergebnis Premiumhersteller Loewe konnte sein Er gebnis im abgelaufenen Gesch ftsjahr 2007 vor Zinsen und Steuern EBIT um 60 7 8 Mio Euro auf 21 M io Euro steigern Der Umsatz wuchs um 9 auf rund 373 Mio Euro Das nun vorgelegte Ergebnis entspricht einer EBIT M arge von 5 6 Im Vorjahrezeitraum waren es 3 9 Besonders unsere stabile und konsequente Preispolitik hat ma geblich zur St rkung der Ertragslage bei Loewe beigetragen kommentiert Dr R ainer H ecker Vorstands vorstzender der LoeweAG DVB T Gutscheinaktion verl ngert Die F rderaktion f r DVB T Endger te geht weiter Die G ltigkeit der 30 Euro Gutscheine wurde bis zum 31 M rz ver l ngert Zu beachten ig dass die G utschei ne aus beihilfenrechtlichen Gr nden nur f r Endger te einl sbar sind deren Ver kKaufspreis inklusive U St
295. y Erics son des Themas Satellitennaviga tion an Den Auftakt macht das zur Consumer Electronic Show in Las Vegas vorgestellte Mobiltelefon W760i Das Tir Band HSDPA Handy mit 3 2 Megapixel Kamera kann nicht nur mittels Breitband jeden gew nschten Content schnell her unterladen oder verschicken son dern f hrt den User dank GPS auch immer ans Ziel Zus tzlich lassen sich mit dem integrierten Wayfinder Navigator weltweit 20 Mio Zielpunk te ansteuern F r Sportanwender bietet das Slider Handy den GPS unterst tzten Tracker der ge naue Informationen dar ber liefert wie weit wie schnell und wie lange man gelaufen oder gegangen ist Und damit es w hrend der Pause nicht langweilig ist hat Sony Erics son das Spiel Need for Speed Pro Street vorinstalliert Auf dem mitgelieferten GB Memo ry Stick lassen sich bis zu 950 Lie der speichern Die Navigation durch die Playlisten erleichtern Funktio nen wie SenseMe die je nach Stim mung die Musik zusammenstellt und Shake Control mit der einfach Bewegungen des Handys zur Steue rung des Ger ts ausreichen Als op tionales Zubeh r bietet Sony Erics son f r das W760i den Active Spea ker MAS 100 an der gleichzeitig als Schutzh lle f r das Handy dient und ber eine integrierte Radioan tenne verf gt lieferbar ab 2 Quartal 2008 UVP 399 Euro W760i UVP steht noch nicht fest MAS 100 www sonyericsson at ALUMMUNIRAIIUN Handyhersteller G
296. y W ith M e T V benutzt um Bilder einem sich bewegenden Benutzer automa tisch folgen zu lassen Hungry for your touch Auch dasJointventure LG Philips LCD von Philips und LG stellte ber hrungsmpfindliche Displays vor U nd zwar in 52 und 84 Zoll Beide sind M ultitouch M odelle reagieren also nicht nur auf das Tippen an einer einzigen Stelle sondern mit Hilfe eines Infrarot sensors gleichzeitig auf Gesten und Bewegungen von zwei Fin gern Derzeit sind die Displays wohl noch haupts chlich f r die professionelle Anwendung ge dacht sie zeigen aber auch wie private U ser in Zukunft ihre G e r te steuern k nnten Nicht nur die Steuerung auch die Contentspeicherung wird immer einfacher und sicherer Sowohl Samsung als auch Toshi ba zeigten Flash Speicher mit 128 Gb K apazit t mit M ulti Le vel Cell NAND Technologie f r Dextop und Laptoprechner Und auch f r mobile Kleinger te wie M P3 Player und Kameras steht die n chste Generation der Flashspeicher vor der T r Spei cherspezialist Sandisk zeigte eine 12 Gb micro SDHC Karte so wie einen neuen Sansa View Player mit 32 GByte Flash Speicher Womit auch im elektronischen Speichersegment Gr en der guten alten Festplat te erreicht w ren E INFO www cesweb org PANASONIC GROSSE ERWARTUNGEN Sind eine gute Partie Nach dem beraus erfreulichen Abschneiden der Flats in den vorweihnachtlichen Tests des Konsument siehe E amp W 12 0
297. ya Bow 1s s4 motorola com at Zara 282172 207722 E 38 AUMMUONIRAILIUN EIN GUTES HANDELSJAHR Mit 200 000 Neukunden beansprucht die Mobilkom den Sieg im Weihnachtsgesch ft Das Jahr 2007 war f r uns eines der intensivsten vom Wettbewerb her trotzdem haben wir unseren Marktanteil vergr Bert und den Abstand zum Zweitplatzierten ausge baut Auch dank der Unterst tzung des loyalen FH erkl rt dazu Alexander Kren Leitung Indirect Chan nels der Mobilkom F r das laufende Jahr sieht er das Hauptziel der Mo bilkom darin die Marktf hrerschaft weiter auszu bauen Dazu sollen im EFH das Cross und Upselling forciert werden Nicht zuletzt um den Preisverfall bei der Sprache zu kompensieren Seiner Mei nung nach konzentrieren sich zu viele H ndler auf den Verkauf der Basispro dukte und lie en bei den Zusatzprodukten wie Datenpakten noch immer viel Geld liegen Dabei sei es gerade der Verkauf solcher beratungsintensiver Pro dukte die den EFH f r die Netzbetreiber attraktiv mache Der Fachhandel muss weiterhin die F hrerschaft bei der Beratung innehaben und sich damit von den anderen Kandlen unterscheiden Nur so bleibt er f r die Betreiber unverzichtbar erkl rt Kren Produktm ige Schwerpunkte sieht der Mobil kom Mann f r 2008 bei der Einf hrung von DVB H und weiterhin bei mobi lem Breitband W hrend bei Daten das Wachstum anhalten sollte sieht man bei der Mobilkom in DVB H d
298. z in Schwaz Ein weiterer Schachzug des Ge sch ftsf hrers Heinz B hler der vorab schon mit der bernahme der maroden T irolia Werke GmbH der Installation eines einzigen Zentrallagers und der Fabrikation von Schneekanonen das U nternehmen gewaltig aufV ordermann gebracht hatte DER EINSTELLUNG des K chenm belge sch ftes von Bauknecht in sterreich Der d malige Gesch ftsf hrer D kfm Friedrich N ekolar begr ndete das damit dass die Einkaufspreise vom Lieferanten R othe der an dieAssmangruppe verkauft worden war stark gestiegen seien es am K chenm belmarkt aber einen unglaublichen Peisdruck gebe aber die ser Gesch ftsbereich ei nen hohen teuren Servicegrad ben tige der Spagat da nicht mehr zu bew ltigen amp i DEM START des ersten direktsendenden R undfunksatelliten TV SAT exklusiv aus dem Kontrollzentrum in O berpfaffenhofen Zum Hochgef hl des gegl ckten Ariane Starts mischte sich aber gro es Bangen denn nur eines der beiden Solarpanels hatte sich planm ig entfaltet EINER AUSNAHMSWEISE erfreulichen AK Studie Die hatte n hmlich festgestellt dass die von den Elektrofachh ndlern in Rechnung gestellten Servicekosten niederer seien alsjene von den KD O rrganisationen der Industrie DEM 40 JAHRE JUBIL UM des Internationa len R adioclubs des zweit ltesten Osterreichi schen Vereines Gab es bei der Gr ndung die ser Vereinigung von radiobegeisterte
299. zsteige rung von rund 30 gibt es zu vermelden und das nachdem man bereits im Jahr davor re kordverd chtige 100 zulegen konnte Getragen wurden die Zuw chse zum einen von der Sortimentserweiterung Grundig Floorcare Mitsubishi Beamer Fte Empfangstechnik TechnoTrend R eceiver und LG Hausger te zum anderen durch interne Ma nahmen wie dem Ausbau der Aftersales Betreuung f r die mittlerweile drei ausgebildete Techniker zurVerf gung stehen Wir merken dass wir unsin der Branche gefestigt haben be merkt der sichtlich zufriedene GF Franz Lang Baytronic konnte sich im noch bis M rz laufenden Ge sch ftsjahr umsatzm ig um 30 steigern Dazu trugen vor allem ein erweitertes Sortiment sowie der Ausbau der Aftersa les Services bei 2008 erwarten die Astener ei nen R ckgang im Sat Gesch ft der durch den Boom bei Flat TV Ger ten aber mehr als kompen siert werden soll LG pr sentierte auf der ITnT die neue Produktrange mit der man kr ftig an den Marktantei len der Gro en knabbern will Gewussst wie Dementsprechend hoch snd die Ziele f r 2008 gesteckt Zwar er wartet man einen R ckgang im Sat Gesch ft den der Hype um Flat T Vs aber mehr als wettma chen sollte Wir gehen davon aus dass wir mit LC D und Plas maschirmen mehr einnehmen werden als wir im Sat Bereich verlieren U ns steht ein gutes Jahr bevor in dem wir uns auf einige Highlights freuen d rfen er kl
300. zu dominieren Es ist frustrierend wenn Dinge nicht richtig funktionieren Genau diese Frustration inspiriert uns bei Dyson Wir suchen nach neuen Wegen um diese Probleme zu l sen Mitunter kann es Jahre dauern bis ein Produkt zu unserer Zufriedenheit richtig arbeitet Und nur dann k nnen wir ein neues Produkt auf den Markt bringen Langweilig Nein absolut faszinierend Anus msm 1 1 Pi Oloa il Das Team von Dyson sterreich bedankt sich f r die durch den Goldenen Stecker zum Ausdruck gebrachte Anerkennung Wir freuen uns auf die weitere gemeinsame Zusammenarbeit PHILIPS VISION 2010 NIMMT GESTALT AN Das Kraft zentrum Im Dezember hat Philips die Vision 2010 ausgerufen Damit einher gehen gravierende Umstrukturierungen im Unter nehmen So wurden die verschiedenen Sparten in drei Kern segmenten zusammengelegt Philips DAP und CE sind nun unter dem gemeinsamen Dach Consumer Lifestyle ein quartiert Mittlerweile ist auch die personelle Umstellung erfolgt Jens Bidlingmaier ist sterreich Leiter der Vertriebs organisation der neuen Sparte und freut sich auf diese Heraus forderung wie er im Gespr ch E amp W gegen ber betonte NEBEN DEM Zusammenschluss von DAP und CE vereinigten die Holl nder auch Home Consumer Healthcare Solutions mit Philips M edical zur Sparte Philips H ealthcare Einzig Philips Licht bleibt alleine und bekam den N amen Philips
301. zur ck N ur soviel Wir haben nicht vor unsere M arketingin vestitionen zu reduzieren So tritt Saeco etwa als Sponsor des H ome Latte Art C ontests auf der domotechnica auf ist jedoch auf der M esse selbst nicht vertre ten Sehr wohl angemeldet ist Saeco auf der IFA Kornettka F r Deutschland gibt es ja kein Futura Konzept aber die IFA k nnte es vielleicht werden Marketing und vertriebseitig wird aus serreich jedenfalls je mand in Berlin sein U ngeachtet dessen steht die heimische Futu ra f r den Saeco Vorstandsvorst zenden jedoch nicht in Frage II INFO www saeco at Siemens Sportliche Seiten Das Fan Pack begleitet Siemens durch die kommenden Fu ball Monate Alle Ger te die mit dem Zeichen Fan Pack ausgelobt sind kommen zus tzlich mit einem solchen zum Konsumenten Und die Ger te Der Siemens Luftkon densations W schetrockner WZ46E30 Runner in Energieeffizienzklasse B mit sportivePlus Trocken Programm zeigt seine sportliche Leistung spe ziell beim super40 Programm Schnel ler trocken lautet dabei die Devise m glich machts ein optimierter Tem peraturverlauf und die stark reduzier te Abk hlphase Sportlich zeigt sich der Runner auch mit seinem Spezial programm f r spezielle Sport Synthe tik Textilien WZ46E30 Runner lieferbar ab Mitte Februar UVP 649 Euro www hausgeraete at Bosch Tassimo geht s an Schon ab April ist es jetzt so weit Da

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