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Endbericht - Fabrik der Zukunft

1. 00 50 01000 Schutz vor beralterung OF 5 00 60 0 gt 10 00 Ausma der Instandhaltung 2 35 35 5 320 Okologischen Aspak qd oD neee 1 57 15 7410 00 PARTOR MIPS ce 1 43 Cia 310 00 Lebensdauer der Anlage 1 00 10 0 10 00 Genehioasener Krelsiaut 3 000300 10 00 Wieser aa 0 7010 0 7 00 u 1 00 70 15 60 Anemiz der Nachhakigken 217Gao Ranan aapakan nd Waitercenwertang mweltforderuna 4 00 40 0 gt 10 00 Pay as You Eam Effekt 1 40 30 8 3 700 Eintindung des Operaiora Ger 0 70C10 0 gt 7 00 Management Ansat fur COR Sr 0 00 70 0 gt 6 00 Fren ge amp image 2 00 0 8 16 58 Grandung von Unternehmungen Abbildung 14 Zielwerthierarchie Finanzierungsformen 86 FABRIK der Zukunft FABRIK der Zukunft Gesamt Ziel 100 0 322 1428 425 628 konomische Aspekte 500 327 362 404 751 kologischen Aspekte 250 4 26 4 06 4 96 9 40 Soziale Aspekte 250 2 10 5 80 6 40 8 70 Auswirkungen auf das Managel 10 0 260 420 640 6 80 gt RISIKO Auswirkungen 200 3 00 320 380 10 00 gt Finanzpolltische Auswirkungen 15 0 3 30 470 6 10 820 Rechtliche Auswirkungen 100 630 540 570 520 Verwaltungspolltische Auswirk 10 0 4 80 420 460 880 gt Technische Auswirkungen 20 0 3 50 4 50 3 50 10 00 gt Eco
2. Die von Ihnen zur Verf gung gestellten Angaben werden selbstverst ndlich vertraulich behandelt und anonym ausgewertet Es wird aus den Ergebnissen niemand erkennen k nnen von welchem Unternehmen bzw von welcher Person die Angaben gemacht wurden Bei R ckfragen wenden Sie sich bitte an DI Rosemarie Pippan t 43 1 925 24 33 e Mail rosemarie pippan oebiz org bzw Ing Mag Roland Leithenmayr Mobil 43 0676 6067966 e Mail roland leithenmayr chello at Die notwendigen Informationen und Daten f r die praktische Anwendung von MIPS ECODESIGN werden von D I Jaber Maklad MAKLAD innovative Fluid amp Systemtechnik GmbH bereitgestellt Tel 43 1 4804902 e Mail Info maklad fluid com AKLAD f Fluid amp Systemtechnik GmbH FABRIK der Zukunft bm ti Wien April 2006 Sehr geehrte Damen und Herren Diese Seite wird getrennt von den Seiten des Fragebogens und dessen Auswertung aufbewahrt Damit wird gew hrleistet dass keine R ckschl sse auf Ihr Unternehmen bzw Person m glich sind In Rahmen dieses Projektes werden repr sentative Befragungen Workshops und tiefgreifende Interviews mit den Teilnehmern der Anspruchgruppen durchgef hrt Die Erfahrungen werden dabei gesammelt und bilden die Grundlage f r Strategie Empfehlungen f r Unternehmungen Contracting Firmen UnternehmensberaterInnen UmweltberaterInnen Ingenieur B ros und politische Entscheidungstr gerInnen Ein weiteres Ergebnis dieses Proj
3. Fer meme Sysiemvenraaiicnken O Saepe menen O eme Biystonverragnchiet ee Vieranon Bostormnge Sehedastoro Fiyamahe Welanhung J intormanonsvararnenuno Wonsione Gelasiung Stross Bolastuna J Guakihatonsentorderungen Abbildung 11 Zielbaum Alternativenvergleich Anlagen 82 za bm ti 4 6 3Beispiel zur Strukturierung der Zielhierarchie fir die erweiterte Wirtschaftlichkeits Analyse von Finanzierungsformen Basisdaten Fallbeispiel Beurteilung der Finanzierungsformen Kauf Kredit Kauf Leasing ROI Contracting Fallbeispiel Ziele und Vergleichs Alternativen fiir Finanzierungsformen Investitionsvorhaben Beurteilung der Finanzierungsform N Wirtschaft Zielsetzung Rentabilit t M glichkeit zum Vertragsr cktritt Wachstum e Liquidit t Ganzes Produkt Umwelt e Geschlossener Kreislauf Verl ngerter Lebenslauf e Wiederverwendung und Verwertung Soziales e Nutzen f r den Kunden e Lebenslange Garantie e Starkere Partnerschaften Alternativen Ao Kauf Al Kredit A2 Leasing A3 ROI Contracting Merkmale Ao Al A2 A3 Wirtschaft Umwelt Soziales 83 bm t FABRIK Finanzierungsform Contracting Nehmer konomische Aspekte Auswirkangen aut das Management Management Unersiung Sue Management Management Ansa
4. besonders thermisch effektiv keine Wassereinstellungsprobleme Problem mit der Wassereinstellung im Nicht Produktschonend Nachteile Falle des Gebots der Unverf lschbarkeit 2 Belagbildung im W rmetauscher Tabelle 6 Direkte und Indirekte Erhitzung 6 Sonne Ch Produktionsplanung und Steuerung in der Molkereiwirtschaft am Beispiel zweier Gro molkereien Diplomarbeit WU Wien 1991 S 10 70 Foissy H Milchtechnologie IMB Verl Wien 1997 71 bm ti 4 5 3Input Output Faktoren Molkereien FABRIK der Zukunft Als Informationsbasis f r die wesentlichen kologischen wirtschaftlichen und sozialen Aspekte sind Input Output Analysen u erst hilfreich In der nachstehenden Input Output bersicht werden die wesentlichen quantitativen Stoffstr me einer Molkerei dargestellt Indikator Input Bemerkung Milch Biomilch ev Rahm Butter K se berwachung der Inhaltsstoffe Hemmstoffe Rohstoffe Zellzahl und Transportmanagement 7 Zusatzstoffe f r Joghurt K se und Pulver Hilfsstoffe Herstellung Fruchtmischungen Zucker Aromen Mikroorganismen Schimmelpilzkulturen 7 Reinigungs und Desinfektionsmittel EDTA Der Einsatz von Reinigungschemikalien ist cas Aktivchlor Salpeters ure Natronlauge bei der Milchverarbeitung aus Hygienegr nden stoffe ichtig K hlmittel Ammoniak u a besonders wichtig er i Risikopotenzial f r Umwelt und Gesundheit Laborch
5. e Der prozentuelle Anteil der Energiekosten ist den meisten Unternehmen bekannt e Als wichtigste wirtschaftliche Kennziffer bei Investitionen wird von den Firmen die Amortisationszeit gesehen e Die Chancen f r ergebnisorientiertes Contracting werden mittelstark angesehen 4 2 3Hemmende und f rdernde Faktoren F rdernde Faktoren Contracting Nehmer 4 e Kein Investitionsbedarf Einer der wesentlichsten Erfolgsfaktoren von Contracting ist die Einsparung der Investitionskosten f r eine Organisation sei es ein privates oder ffentliches Unternehmen Durch die Auslagerung des Betriebs von Maschinen und Anlagen k nnten diese Kosten an den Contracting Geber bertragen werden Dies scheint insbesondere in jenen Bereichen erfolgreich zu sein wo es nicht die Kernprozesse des Unternehmens bzw der Organisation betrifft Durch den ausgelagerten Betrieb der Anlagen werden Kosten und Verantwortung ausgelagert und die Organisation konzentriert sich auf das Kerngesch ft In diesem Projekt werden allerdings beide Bereiche 45 Hinterberger F Jasch C Hammerl B Wimmer W et al Leuchtt rme f r industrielle Produkt Dienstleistungssysteme Potentialerhebung in Europa und Anwendbarkeit in sterreich BMVIT Wien 2006 S 43 Auer M Contracting Fibel GUT News 05 03 2 berarbeitete Auflage Wien 2003 45 der Zukunft bm t j Mahal Kern und unterst tzende Prozesse abgedeckt Durch den Betrieb und die Wartung der Ma
6. Analog dazu stellt der Contracting Geber dem Contracting Nehmer Anlageverm gen zur Nutzung zur Verf gung Das Risiko des Contracting Gebers im Verh ltnis zum Venture Capital Geber ist aber wesentlich geringer weil das Anlageverm gen im Eigentum des Contracting Gebers verbleibt Die Risiko Pr mie und damit die Kapitalkosten k nnen niedriger angenommen werden Nachhaltiges ROI Contracting kann als eine m gliche Alternative zum Venture Capital angesehen werden Um die Kosten des Nachhaltigen ROI Contractings gering zu halten m ssen Anlagen bzw Komponenten dem Eco Design Prinzipien entsprechen d h einfacher und schneller Aufbau 81 Irgang G Nutzen verkaufen In Schmidt Bleek F Hrsg Der kologische Rucksack Wirtschaft f r eine Zukunft mit Zukunft Hirzel Verlag 2004 S 142 91 bm t ze der Zukunft und Abbau der Anlage hohe Wiederverwendbarkeit und Weiterverwertbarkeit Restwert Modularisierung Standardisierung Flexibilisierung u a m Als wesentliches Hemmnis f r nachhaltiges ROI Contracting zeigt sich dass Unternehmen Betriebsfremden ungern Zutritt zu Produktions Anlagen und Einsicht in Controlling und Kostenrechnung gew hren wollen Analog zu Venture Capital sollte der potenzielle Contracting Nehmer den Contractor als Lern Partner bzw als konstruktiv kritischen Begleiter in betriebswirtschaftlicher wie auch technischer Sicht betrachten Die Vertrauensbasis sollte vergleichbar beim Venture Capital ebenfalls
7. Einsparma nahmen ber Betrieb Wartung und Instandsetzung von Anlagen bis zur Einschulung der Nutzer Der Contractor gibt eine vertragliche Garantie ber die Erreichung der Einsparziele ab Wird oftmals auch unter dem Begriff Energieliefer Contracting oder Nutzenenergie Lieferung definiert Die DIN Norm 8930 Teil 5 definiert den Begriff so Errichten oder bernehmen und Betreiben einer Energieerzeugungsanlage neu errichtet oder bestehend zur Nutzenenergielieferung durch einen Contractor auf Basis von Langzeitvertragen Anlagen Contracting umfasst folgende Leistung Planung Finanzierung und Errichtung bzw bernahme einer Energieerzeugungsanlage Betriebsf hrung Energietrager Einkauf Nutzenergie Verkauf Garantie Elemente Versorgungssicherheit und St rdienst Obergrenze der Energiekosten oder des Ertrags von Anlagen aus erneuerbarer Energie Solaranlagen Kann als ergebnis orientiertes Contracting definiert werden Ist ein vertraglich vereinbartes Modell bei dem z B eine Betriebsanlage oder ein technologisches Verfahren vom Contracting Geber dem Eigent mer dem Contracting Nehmer zur Nutzung berlassen wird und der Contracting Geber daf r an der Wertsch pfung beteiligt wird mit Ber cksichtigung der Nachhaltigkeitsaspekte und CSR ROI Contracting umfasst folgende Leistungen Betriebswirtschaftliche Beratung Ist Analyse Soll Vorgaben erweiterte
8. Entwicklungs Einf hrungs Reife S ttigungs Degenerations Wiederverwendungs Weiterverwertung und Re Cycling Phase Umsatzrendite Gewinn EGT Umsatz Kapitalumschlag Umsatz betriebsnotwendiges Kapital Klassisches ROI Umsatzrendite mal Kapitalumschlag ROI richtig EGT Fremdkapitalzinsen Gesamtkapital 100 Free Cash Flow Shareholder Value SVA EVA ROIC Beratungsgespr che kologische Kennzahlen KO Milch Anteil Bio Rohmilch in kg Rohmilch konventionell in kg Abweichung Milchg te Anzahl Abweichungen bei Milchg te Jahr Mehrweggebinde Mehrweggebinde Zulieferer Zertifizierte Zulieferer Anzahl UM zertifizierte Zulieferer Gesamtzahl Zulieferer Transportweg Zulieferer km t Rohmilch Dieselverbrauch Zulieferer I t Rohmilch Transportemission CO in t Schulungen zur Fahrweise Schulungen MA Bebauter Fl chenanteil bebaute Fl che in m Gesamtfl che in m Versiegelte Fl che versiegelte Fl che in m2 Gesamtfl che in m2 Gr nfl chenanteil Gr nfl che in m Gesamtflache in m Anlagenkennzahl Verstellter Fl chenanteil der Anlage verstellte Fl che in m Gesamtfl che in m Gewichtsanteil der Anlage Gewicht kg in kg Gesamtgewicht der Anlagen Direktverpackungen DV kg DV t erzeugtes Produkt Mehrweganteil kg DV DV gesamt Reinigungs und Desinfektionsmitteleinsatz Kg t verarbeiteter Milchmenge und Betriebsbereich Schulungen Schulung pro MA Wasserverbrauch m
9. Gewinnspanne unter Ber cksichtigung des Objektverwertungserl ses Leasingraten sind Aufwand und zugleich Ausgabe in dem Jahr indem sie beim Leasing Nehmer abflie en Bei degressiven Leasingraten sind eventuell Rechnungsabgrenzungsposten nach dem Linearisierungserlass zu bilden Erfolgt auf Basis Kaufpreis netto ohne MwSt zuz glich Refinanzierungs Beratungs Verwaltungs Risiko Kosten und Kosten f r die Bereitstellung Transport Montage Einschulung Kosten der Riickfiihrungsphase Abmontieren Reinigen und Reparieren Transport abz glich der Werte f r die Wieder und Weiterverwendbarkeit als ganze Anlage oder Komponenten In dieser Hinsicht beeinflussen Lebensdauer Wiederverwertung und Recycling daher der Restwert in der Kalkulation Staatliche Geb hren Kreditvertragsgeb hr 0 8 der Kreditsumme Werden meist nicht mitfinanziert Bestandsvertragsgeb hr die mitfinanziert wird Wie bei Leasing wird mitfinanziert 1 Kroll M Kauf oder Leasing Entscheidungsmodell f r die Praxis Vertragsgestaltung Betriebswirtschaftliche Analyse Vergleichsrechnung Wiesbaden Gabler 1992 15 bmt FABRIK der Zukunft Nachhaltiges ROI Kriterium Kauf Kredi Leasin 5 iteriu auf Kredit easing Contracting Keine fixen Raten da ergebnis Die Raten Annuit ten werden in Die Leasingraten sind als orientiert Der Ertrag bzw Free Cash Raten Zinsen und Kapitals
10. LEASING GmbH am 13 Juli 2006 99 Pere bmi 10 ANHANG Anhang 1 MIPS Berechnung Anhang 2 Fragebogen Zielgruppe Contracting Anwender 101 9007 9 9T A lew 3 ulaysueW Joydogsuyg But eLAsny INWSUT OT Jopjeg Bunuydeieg Evw Dyje YE EvW AJLI ZEL Evuyby oo vz yon vw al By P90 965 0 By log6 ves orz Byloze esz s awuins Sy o9z Sre 0e 5y 000 9S0 s02 5y 00r z96 6r 654000091821 dweg Sy froe OSE By 096 84v S By oz6 02z L ym 000 890 1 euysny wong Jeyosuyalg Evwy dy Loo o evu 64 680 0 evuu 64 000 0 evuu 64 800 0 YON evuu af 5y g0z 2 Bylozzss Syler Bylzeo z swwng Bul rz Bylozuz By 990 L wA Z60 t yodsuLI my By 81 6y 929 4 Sy Joe ylo a10J 3d Sur 6y sez yler Byz By sz 814914 ZICH Sylez ulezuv ul sse SyJoz epunyesye uid 09 Jajdny Buls rz ul ge sz Bulseezi Bulsse Iyejsiop3 866 Weyounyy neuy Jewao g dazuoy SdiW S eq NaSIg IPIWYOS YOUPA S O E002 U8 M YE SIBAIUN 91 yOs UYoS 1 4ILH Seuueyor yWequewoldiq g auuosd uwy ayolo d B1o sunaddnm mmmy duy 4 u feuaddn M v IEHSJEN IN IENIJEN uajano v 5y6y 9ez o By 5y 9 5y 5y 6y 6y 6e 0 jdweq o uny 6y 9z2 0 wyyBylzo z wy wyyB4 g26 0 yodsues my a umay lsze o ym 6y 2e ee yumwul yumw yls eusny wong Jeyosuptelg v_Su nle 5y 64 9 Z91 By 8y 6y 6y 10 104 34 v _Bw nl
11. Zielhierarchie f r die Bewertung der Alternativen Modernisierung oder Ersatz der alten Anlage durch unterschiedliche Technologien angelegt werden kann Als zweites Beispiel wurde eine Zielstruktur bzw Ziel Hierarchie f r die Alternativen Kauf Kredit Kauf Leasing und ROI Contracting durchgef hrt und mit Hilfe der nachfolgenden Nutzwert Analyse die unterschiedlichen Zielerf llungsgrade der Alternativen berechnet und interpretiert bm t zn der Zukunft Die Durchf hrung der Nutzwert Analyse als Teile der erweiterten Wirtschaftlichkeits Analyse erfolgt mit dem Software Programm Neue Erweiterte Wirtschaftlichkeits Analyse NEWA von Zangemeister amp Partner Ergebnisse F r das Bedarfsfeld b2b den Bereich Anlagen bzw technologische Verfahren wurde im vorliegenden Konzept eine Ablaufplanung zum nachhaltigen ROI Contracting erarbeitet und zu bestehenden Contracting bzw Leasing Modellen abgegrenzt Gem dem Meinungsbild aus einer Fragebogenerhebung ergibt sich ein mittelm ig starker Bedarf f r ergebnis orientiertes Contracting ROI Contracting Ob sich dieser Bedarf dann wirklich in eine reale verst rkte Nachfrage umsetzen l sst ist ohne Durchf hrung eines Demonstrationsprojektes mit Vorzeigebeispielen und damit Referenzen schwer m glich Nachhaltiges ROI Contracting stellt eine wertvolle Alternative f r Finanzierungsformen von Neuinvestitionen dar und entspricht dem Ansatz des Produkt Dienstleistungs Prinzips ROI Cont
12. aufwandwirksam Das Mietdarlehen selbst steht als Forderung in der Bilanz Dementsprechend ist die Mietdarlehensriickzahlung nach der Grundmietzeit nur ein Liquidit tszufluss und kein Ertrag Einmalige Sonderzahlungen Einmalige Sonderauszahlungen bei Vertragsabschlu die sp ter weder auf die Leasingraten angerechnet werden noch von der Leasinggesellschaft zur ckzuzahlen sind m ssen als Mietvorauszahlungen abgegrenzt werden Werden bilanziell genauso behandelt Vormisten wie einmalige Sonderzahlungen Unterst tzung bei der Objektauswahl g nstige Einkaufspreise auch f r a Nebenleistungen Es wird eine ganzheitliche Produkt Zus tzliche Objektbezogene Zusatzleistungen bei ygreinbarungsm glichkeit von Dienstleistung im engl Whole Leistungen Kreditfinanzierung nicht blich Product angeboten Zusatzleistungen wie PM Bauservice und Objektverwaltung bernahme Objektverwertung Im Bereich der quantitativen Bewertung von Leasing und nachhaltigem ROI Contracting spielen steuerliche Auswirkungen eine groBe Rolle vorausgesetzt dass sich der Contracting Nehmer in der Gewinnzone befindet Ebenso wichtig ist die Zielsetzung des Contracting Gebers So ist abzukl ren ob Aufwendungen vorgezogen oder aufgeschoben werden sollten e K6rperschafts bzw Einkommenssteuer Aufwendungen mindern sowohl beim Leasing als auch beim Kauf die Unternehmenserfolge Mit steigenden Aufwendungen reduz
13. en Kostensch tzungen der Ma nahmen Beschreibung der wichtigsten Komponenten und Baugruppen und ihrer Funktionen erweiterte Wirtschaftlichkeitsanalyse bzw Berechnung aller alternativen Ma nahmen einschlie lich der Entsorgungskosten der eingebrachten Technik alle wirtschaftlichen Randbedingungen wenn erforderlich Pr fung der Genehmigungsf higkeit und Bestimmung des Genehmigungsaufwands Erarbeitung von Ausschreibungsunterlagen zur Einholung von Preisangeboten Kommunikationskan le mit dem Contracting Nehmer Einbeziehung des Bedienungspersonal und eventuell der Nutzerinnen Dokumentation der Planung und der Berechnung Pr sentation der Ergebnisse Erarbeitung des ROI Contractig Angebots und Vertrags Das Contracting Angebot basiert auf den Ergebnissen der Feinanalyse Im Angebot werden alle wesentlichen Informationen die in der Grob und Feinanalyse festgestellt worden sind gelistet und die Ma nahmen und Bedingungen nach ihrer Rangordnung schriftlich fixiert Das Angebot sollte inhaltlich analog zum Vorangebot aufgebaut sein Es werden Entw rfe f r das ROI Contracting nebst Nebenvertr gen erstellt Der Entwurf des Contracting Vertrages sollte klare Regelungen ber die organisatorische Ausgestaltung des Contracting zu den eigentumsrechtlichen Fragen ber die Risikoverteilung den Schnittstellen zwischen den Contracting Nehmer und Geber enthalten und welche Kennzahlen Triple Bottom Line Ansatz der Nachhaltigkeit CSR zur Ermit
14. hrung eines Controllings und einer Kostenrechung um u a die Basis f r die Berechnung des ergebnis orientierten Entgelts zu erhalten Die Kostenrechnung und das Controlling sollten die drei Dimensionen der Nachhaltigkeit Wirtschaft Umwelt Soziale Verantwortung ber cksichtigen und eine Schnittstelle zu der Erstellung eines Nachhaltigkeits bzw CSR Berichts erm glichen Bewertung und Erfolgskontrolle Beim normalen Contracting wie dem Einspar Contracting ist eine quantitative Erfolgskontrolle nicht notwendig da eine Einspargarantie gegeben wurde F r den Contracting Nehmer ist allerdings eine laufende Kontrolle und berwachung notwendig Diese ist bei ROI Contracting verst rkt vorzunehmen und ist eine der Hemmnisse bei der Einf hrung des ergebnis orientierten ROI Contracting Modells Im Sinne der Nachhaltigkeit m ssen nicht nur wirtschaftliche sondern auch die kologischen und sozialen Indikatoren und Kennzahlen herangezogen werden Es erfolgt daher neben der quantitativen auch eine qualitative Bewertung die den Triple Bottom Line Ansatz der Nachhaltigkeit mit einbezieht 62 FABRIK bmt Fragenkatalog und nachhaltige Bewertungsaspekte zum Erf llungsgrad der Erwartungshaltung f r Contracting Geber Sind die Erwartungen erf llt worden Wird die Grund Idee des Nutzen statt Kaufen vom Management und der Belegschaft akzeptiert und gef rdert Hat sich der Aspekt der Nachhaltigkeit bzw CSR in den berlegungen und Entscheidungen
15. r den Vertrieb von Anlagen bzw als Fallbeispiel des patentierten MAKLAD Injektor geeignet ist F r die Erstellung des Konzeptes Nachhaltiges ROI Contracting werden folgende Schwerpunkte gelegt e Definition und Abgrenzung von nachhaltigem ROI Contracting e Erhebung der Bedarfsfelder B2B Marktsituation Fragebogenerhebung e Marketing f r ROI Contracting e Ablaufbeschreibung eines nachhaltigen ROI Contracting Projektes e Bestimmung der Indikatoren f r Nachhaltigkeit bei Contracting e MIPS und EcoDesign am Beispiel Ressourcenschonung durch die innovative MAKLAD Technologie fiir die Herstellung von H Milch e Festlegung der nachhaltigen Zielstruktur bzw Zielhierarchie f r die Beurteilung von Alternativen alte Anlage Ersatz durch eine konventionelle Anlage bzw innovative Anlage z B MAKLAD Technologie Erstellung des Zielbaums f r die Alternativen Kauf Kredit Kauf Leasing ROI Contracting e Nutzwert Analyse und Interpretation der Ergebnisse F r die Analyse wurde das Software Programm NEWA von Zangemeister Partner verwendet Das Konzept untersucht inwieweit Nachhaltiges ROI Contracting die Transformierung vom reinen Produkt zum Produktdienstleistungssystem mit konsequenter Orientierung am Produktnutzen unterst tzt Gem der Schwerpunkte des Konzeptes wurde im ersten Kapitel des Ergebnisberichtes ROI Contracting zu bestehenden Contracting Modellen abgegrenzt Leistungsumfang beschrieben sowie die dreidimensional
16. rm Vibtration gt W rme L rm Vibration gt Lager Tank Verpackungsmateriat Kondensat gt Kondensat gt Verpackungs Maschine Verpackte pasteurisierte Milch sw Verpackte H Mil W rme L rm Vibration gt Ausschuss gt Elektrizit t K hlraum K hlwasser Ungek niter Lageraum Arm Vibration gt Kondensat gt Abbildung 9 Fluss Diagramm f r die Milchverarbeitung eigene Darstellung Homogenisieren Das Homogenisieren in der Milchwirtschaft dient haupts chlich dem Zweck der Verkleinerung der Fettk gelchen auf einen einheitlichen Durchmesser von 0 5 bis 1 um Es wird in der Milchwirtschaft haupts chlich zur Verminderung des Aufrahmungseffektes verwendet Mechanisches Homogenisieren Die auf 60 70 C vorgew rmte Milch oder das milchbasiertes Produkt wird unter hohen Druck Hochdruck 100 300bar Niederdruck 20 100 bar mittels Kolben durch einen schmalen Ringspalt gepresst Dabei entstehen Turbulenzen und Scherkr fte welche die Fettk gelchen zerrei en 70 FABRIK der Zukunft bm ai Thermisches Homogenisieren MAKLAD Injektor homogenisiert durch den Effekt der Kavitation die durch den Dampfkondensation entsteht und pasteurisiert bzw sterilisiert in einem Verfahrensschritt Pasteurisieren Unter Pasteurisierung wird die thermische Behandlung der Milch oder des milchbasierten Produktes mit folgenden Zielsetzungen vers
17. t der zeitliche Faktor wird bei der Bewertung der Zahlungsstr me in die Investitionsrechnung der Zahlungsstr me mit einbezogen Durch die Verkn pfung wird der Tatsache Rechnung getragen das ein heute verf gbarer Geldbetrag mehr wert ist als einer der in gleicher nomineller H he erst in drei 21 Laue K Controlling mit Excel WEKA Fachverlag Wien 2000 5 2 S 1 ff 21 Blohm H L der K Investition Vahlen Wiesbaden 1967 20 FABRIK bm t Jahren zur Verfiigung steht Umgekehrt ist eine Ausgabe die heute zu zahlen ist im Ergebnis negativer zu bewerten als die Ausgabe in gleicher H he die erst in zwei Jahren zu zahlen ist Um diese Bewertung der Ausgaben und Einnahmen durchf hren zu k nnen ben tigt man neben dem Zeitfaktor Anzahl der Jahre eine zus tzliche Rechengr e n mlich den Zinssatz Unter diesem Zinssatz ist nicht der stets ver ndernde Soll Zinssatz f r Kredite gemeint sondern ein individuell von der Unternehmensleitung bestimmter Dieser wird deshalb Kalkulationszinssatz genannt Da eine zu beurteilende Investition mit ihrer Kapitalbindung ein mehr oder weniger gro es Risiko f r ein Unternehmen darstellt liegt der Kalkulationszinssatz sicherlich ber dem zeitlich vergleichbaren Kapitalmarktzinssatz Zur Ermittlung des Barwertes der Ausgaben und Einnahmen die nach dem Bezugszeitpunkt anfallen sind die Zeitwerte mit dem Abzinsungsfaktor zu multiplizieren Zeitwert x Abzinsungsfaktor
18. t verarbeiteter Milchmenge und Betriebsbereich 74 FABRIK bm ti Wasserquote m t erzeugtes Produkt Kosten Wasserverbrauch Kosten Wasserverbrauch t erzeugtes Produkt Energietr gerstruktur Energieverbrauch je Energietr ger in kWh Energieverbrauch ges in kWh 100 Energietr gerquote KWh t erzeugtes Produkt Brennstoffquote KWh t verarbeiteter Milchmenge und Betriebsbereich Abwasseraufkommen m Jahr Abwasserquote m t Abwasserfracht mg l Spez Abwasserkosten Anteil der Abwasserkosten an den Herstellkosten Abfallaufkommen Kg Emissionen Kg Emissionsquote 1 kg t verarbeiteter Milchmenge Emissionsquote 2 kg t Nachbarschaftsbeschwerden Anzahl Jahr Beratungsgespr che Soziale Leistungsindikatoren Gesamte Bildungszeit f r alle MA Anlage Durchschnittliche Bildungszeit pro MA Durchschnittliche Bildungszeit pro MA nach Geschlecht Anlage Anzahl der MA Befragung Durchschnittliche Krankenstandstage pro MA Durchschnittliche arbeitsunfallbedingte Fehlzeiten pro MA Meldepflichtige Unfalle Fluktuationsrate Fragebogen ber subjektive Komponente des sozialen Audits Beratungsgespr che 71 GPA Fragebogen Soziales Audit Zur Gestaltung betrieblicher Ver nderungen GPA Juni 2002 75 FABRIK der Zukunft bm ti 4 6 Erweiterte Wirtschaftlichkeits Analyse 4 6 1 Theoretischer Hintergrund Erweiterte Wirtschaftlichkeits Analyse EWA Wirtschaftlichkeits Analysen
19. 20 Pape J Doluschitz R Umweltkennzahlen und kologische Benchmarks als Erfolgsindikatoren f r das Umweltmanagement in Unternehmen der baden w rttembergischen Milchwirtschaft In http www xfaweb baden wuerttemberg de fofaweb print BWA20003SBer pdf Zugriff am Zugriff am 9 8 2006 S 26 f 19 FABRIK der Zukunft bm ti 4 1 3 3 Sozialleistung social performance Analog zu Umweltleistungen k nnen Sozialleistungen definiert werden als messbare Ergebnisse des Sozialmanagementsystems einer Organisation in Bezug auf die Beherrschung der sozialen Aspekte welche auf die Sozialpolitik der Organisation und deren sozialen Zielsetzungen sowie Einzelzielen beruht Sie beinhalten die j hrliche Verbesserung der messbaren Ergebnisse des Sozialmanagementsystems bezogen auf die Managementma nahmen einer Organisation hinsichtlich ihrer wesentlichen Sozialpolitik auf der Grundlage ihrer Sozialzielsetzungen und Einzelziele wobei diese Verbesserungen nicht in allen T tigkeitsbereichen zugleich erfolgen m ssen Die Sozialleistung i e S umfasst demnach die Ergebnisse aus dem Human Ressource Management sowie aus der Sicherheits und Gesundheitspolitik 4 1 3 4 konomische Messgr en und Kennzahlen Entscheidungsgrundlagen f r Investitionen Bei der Finanzleistung sind zwei Aspekte zu beachten Der eine Aspekt ist die Grundlage nach welcher ein Investor seine Investitionsentscheidung trifft der andere Aspekt in welcher Form das ergeb
20. Barwert Formel 1 Abzinsungsfaktor 1 L A zt q i a 100 zeitlicher Abstand vom Bezugzeitpunkt im allgemeinen Jahre i Diskontierungs Zinssatz dezimal p Diskontierungs Zinssatz in Diese Methodik wurde hier genauer beschrieben weil der Kapitalmarktzins schwerwiegende negative Auswirkungen auf die Dimensionen der Nachhaltigkeit verursachen kann Der Urzins nach Sivio Gesell bzw die Liquidit tsverzichtspr mie nach Keynes ist der Preis f r die Nutzung von knappem Kapital Der Zins als Marktpreis dient als Gradmesser f r die Knappheit des Kapitals und gibt an was eine zuk nftig zu erwartende Zahlung heute wert ist Je h her der Zins ist desto st rker werden die Werte zuk nftiger Zahlungen abdiskontiert und desto niedriger wird der Gegenwartswert des Verm gens Der Zins stellt demgem die konomische Wirkungsverbindung zwischen Gegenwart und Zukunft her Der Zins wirkt in alle konomischen Lebensbereiche hinein bei denen es sich um Ma nahmen mit Bezug auf die Zukunft handelt Nach der klassischen konomie erm glicht nur der Zins eine vergleichende Bewertung von Ereignissen die zu verschiedenen Zeitpunkten stattfinden ber diesen Wirkungszusammenhang beeinflusst der Zins zukunftsgerichtete Entscheidungen und Ma nahmen und insofern die zuk nftigen Lebensgrundlagen der n chsten Generationen und der Welt 21 FABRIK der Zukunft bm ti EXKURS Einfluss des Zinssystems auf Nach
21. Contractor erfolgen Die ersparten Energiekosten finanzieren die Leistung des Contractors und werden von diesem garantiert Anlagen Contracting wird auch als Energieliefer Contracting bezeichnet Der Contractor errichtet und betreibt die Energieanlage auf eigenes Risiko und Kosten auf der Basis von langfristigen Vertr gen mit seinen Kunden Bei Betriebsf hrungs Contracting oder Technisches Anlagenmanagement stehen die Energieanlagen im Eigentum des Contracting Nehmers Der Contractor ist f r den st rungsfreien Betrieb der Anlagen verantwortlich Die Abrechnung erfolgt meist pauschal nach Aufwand oder Leistung Diese Art des Contractings wird meist dort eingesetzt wo ein st rungsfreier Betrieb unbedingt notwendig ist beispielsweise die Herstellung von Druckluft f r Produktionsanlagen Finanzierungs Contracting wird auch als Anlagenbau Leasing oder Third Party Financing bezeichnet Die Finanzierung obliegt dem Contractor das Betreiberrisiko liegt weiterhin beim Contracting Nehmer Das Einsatzgebiet liegt bei abgrenzbaren technischen Einrichtungen oder Anlagen Finanzierungs Contracting wird oft mit Anlagenmanagement oder Betriebsf hrungs Contracting verbunden Contracting Modelle existieren vorwiegend im Bereich der Energiewirtschaft in der die Lieferung einer vereinbarten Leistung wie beispielsweise die Optimierung der Energienutzung gesichert werden kann Diese vier Modelle des Contracting sind selten in Reinform anzutreffen Das ROI
22. Exkurs Kritik Kap 4 1 3 4 sollte man trotzdem mit dieser klassischen Formel rechnen weil viele Manager diese anwenden und damit eine Vergleichbarkeit erm glicht ist 7 ROI Umsatzrendite Kapitalumschlag Industrie gt 8 5 1 6 mal Gewerbe Handwerk 7 12 6 2 0 mal GroBhandel gt 7 5 3 2 5 mal Einzelhandel gt i10 4 2 5 mal Tabelle 1 Kennzahlen Richtwerte in den Hauptbranchen Die Determinanten des ROI sind Relativer Marktanteil Qualit t des Managements Economies of Scale bzw Differenzierung und Qualit t des Controllings Eine intensive Besch ftigung mit der Prozessoptimierung ist notwendig Die Rentabilit ts berlegungen sind komplex so ist die Eigenkapitalrentabilit t von der Gesamtkapitalrentabilit t abh ngig Diese Abh ngigkeit wird Leverage Effekt genannt Die Eigenkapitalrentabilit t steigt mit zunehmendem Fremdkapitalanteil wenn die Fremdkapitalkosten geringer sind als die Gesamtkapitalkosten Exkurs Kritik zur ROI Kennzahl Unterschiedliche Ermittlung der gewinnorientierten Gr en Vernachl ssigung des Zeitwertes des Verm gens Vernachl ssigung des Zeitwert des Geldes Verzerrung aufgrund der Altersstruktur des Anlageverm gens Verzerrung durch Leasing und Goodwillausweis Keine Ber cksichtung von Unterschieden in der Finanzstruktur Im Falle des ROI Contractings werden daher neben den konventionellen ROI Kennzahlen die neuen Erfolg
23. Grob und Fein Analyse und eventuell e Kostenaufteilung zwischen Contracting Nehmer und Geber f r die Durchf hrung der Grob Analyse Kommt es letztendlich zu einer Einigung d h wird der Gentlemen Agreement Vertrag von beiden Partnern unterzeichnet beginnt der ROI Contractor mit der Grob Analyse 4 3 2 2 Grob Analyse Es erfolgt eine Abgrenzung des Untersuchungsumfangs entweder auf ein gesamtes Objekt oder einen abgegrenzten Teil Allerdings ist zu beachten dass kontr r zum normalen Contracting das ROI Contracting eine ganzheitliche Betrachtung anstrebt bei der systematisch alle vorhandenen und nicht vorhandenen Umfeldgr en und Basisdaten aufgelistet und untersucht werden Die Grob Analyse besteht aus den Schritten Datenerhebung Begehungen und Ausarbeitung der Ma nahmenvorschl ge Der Bericht wird meist in Form von Tabellen durchgef hrt wobei im linken Teil die IST Zust nde und im rechten Teil die Ma nahmen gelistet sind Eine grobe erweiterte Wirtschaftlichkeits Analyse wird durchgef hrt um Vergleiche mit verschiedenen Alternativen zu erm glichen Die Grob Analyse sollte Angaben ber die Investitionsh he das Einspar oder Unternehmenswert Steigerungspotenzial die Laufzeit und die Amortisationszeit und die empfohlenen Ma nahmen enthalten Beim ROI Contracting ist zu beachten dass die Anlage nicht in das Eigentum des Contracting Nehmers bergeht und demnach die Berechnungen entsprechend dieser Basis Nutzen
24. Im Fall einer hohen Liquidit t und einer niedrigen Bonit t die eher selten vorkommt wird das Unternehmen versuchen die Bonit t durch Eigeninvestitionen zu verbessern e Bei einer niedrigen Liquidit t und einer niedrigen Bonit t wird sich das Unternehmen auf sein Kerngesch ft konzentrieren Weil Fremdkapital schwer erh ltlich ist k nnen keine Eigeninvestitionen get tigt werden Notwendige Investitionen in neue technische Anlagen werden aufgeschoben und die Wartung nur mit minimalem Aufwand durchgef hrt 51 Braunm hl W von Hrsg Handbuch Contracting 2 Auflage D sseldorf 2000 53 bm t FABRIK der Zukunft e Eine hohe Bonit t ist die Grundvoraussetzung f r langj hrige Contracting Vertr ge Zwar besteht auch bei einer hohen Bonit t das Risiko einer Insolvenz doch die Wahrscheinlichkeit f r einen Verlust ist geringer Unternehmen mit hoher Bonit t k nnen langfristiger planen Die Effektivit t von Anlagen bekommt einen h heren Stellenwert auch wenn Ma nahmen an den Anlagen oft nur mittel bis langfristig rentabel sind Unternehmen mit hoher Bonit t und hoher Liquidit t k nnen Investitionen selbst mit Eigen oder Fremdkapital finanzieren Allerdings zeigt die Praxis dass sie wenig Interesse an einer externen Realisierung von Projekten durch Contracting haben Nur wenn ein Unternehmen nicht sicher ist ob eine Investition oder MaBnahme den gew nschten Erfolg erzielt wird Contracting interessant Wenn sich die m
25. Informations Systemen zu optimieren Weiters zwingt die wirtschaftliche Entwicklung viele Unternehmen zu sparen Gr nde daf r sind sinkende Einnahmen einbrechende Ums tze und erh hte Rohstoff und Energie Preise Die durchgef hrten Sparma nahmen setzen oft am Kostenpunkt der Lieferanten und beim Personal an obwohl in der Verbesserung von Technologien und damit in der Reduzierung der Energie und Materialkosten erhebliche Einsparungs und Innovationspotenziale liegen Aus gesamtgesellschaftlicher Sichtweise sind au erdem in unserem derzeitigen Wirtschaftssystem G ter und Dienstleistungsstr me dramatisch zu dematerialisieren um der Ressourcenschonung gerecht zu werden Der bergang vom Produktverkauf zum Angebot nachhaltiger Produkt Dienstleistungen kann dabei einen wesentlichen Beitrag zu einer nachhaltigen Entwicklung liefern Probleml sungsans tze liefert dazu Contracting das sich vor allem im Energiewirtschaftssektor etabliert hat Vorliegendes Konzept untersucht in welchem Umfang und in welchen zus tzlichen Bedarfsfeldern Contracting angewendet werden kann Dabei wird das hier angesprochene ROI Contracting auch ergebnis orientiertes oder wertbasiertes Contracting value based contracting genannt im Leistungsumfang neu definiert und abgegrenzt Inhalte Zielsetzung und Methodische Vorgehensweise Das vorliegende Konzept untersucht die grunds tzliche Machbarkeit des nachhaltigen ROI Contracting bzw die Zusammenf hrung u
26. Nutzwertanalyse in der Systemtechnik Eine Methode zur multidimensionalen Bewertung und Auswahl von Projektalternativen 4 Auflage Wittmann M nchen 1976 aT bm ti e Bewerten der Alternativen FABRIK der Zukunft e Berechnen der Nutzwerte und Ermittlung der Rangfolge e Empfindlichkeitsanalyse e Nutzwertkosten Gegen berstellung 4 6 1 2 Komponenten der Nutzwertanalyse Zielwertskala Bei der Zielwertskala die zur Nutzung der Punktbewertung festgelegt wird k nnen f r die Skalierungen z B f r sehr gut gut weniger gut mangelhaft entsprechende Punkte von 1 10 bzw 0 100 oder andere Skalierungen vorgeben bzw eingestellt werden Am besten entspricht die Einstellung der Skala von 0 10 Punkten die am ehesten dem normalen Differenzierungsverm gen von Menschen entspricht Beispiel 1 Zielwertskala f r wirtschaftliche Kennzahlen Bewertungsschema Wirtschaftliche Kennzahlen sind auf Grund indirekter Kosteneffekte hoch vertretbar angesehen werden Einstufungs Skala 0 3 Punkte 4 6 Punkte 7 10 P Kriterienbereich Zielkriterien Das gefordert oder Das geforderte oder Zu forderndes bzw angestrebte angestrebte angestrebtes Zielkriterium Niveau Zielkriterium Niveau Zielkriterium wird im wird teilweise bis Niveau wird wesentlichen nicht gr tenteils erreicht berwiegend bis erreicht vollst ndig erreicht Direkte Rentabilit t Die Verzinsung des Die Verzin
27. Sicherheit wird die milchverarbeitende Industrie durch den Einsatz moderner Trenntechniken Ultraschall Ultrafiltration Umkehrosmose Elektrodialyse aseptischer Verpackungstechniken und der Biotechnologie sowie dem Einsatz der Computertechnik zur Messwerterfassung und Prozesssteuerung gerecht In Abbildung 9 Fluss Diagramm f r die ist die Milchverarbeitung schematisch dargestellt F r die MAKLAD Technologie sind die zwei Prozessschritte Pasteurisieren bzw Sterilisieren und Homogenisieren die in einem Prozessschritt erfolgen relevant 7 66 Foissy H Milchtechnologie IMB Verl Wien 1997 6 Spreer E Technologie der Milchverarbeitung VEB Leipzig 1984 S 96 f 8 Sonne Ch Produktionsplanung und Steuerung in der Molkereiwirtschaft am Beispiel zweier Gro molkereien Diplomarbeit WU Wien 1991 S 7 69 bm ti FABRIK der Zukunft Milch Herstellung Rohmilch Warmertickgewinnung Vorerwarmung Dampf W rme Elektrizit t Rahm und entrahmter Milch F r Milch Misch Getrafe Dosierung und Mischung von Zucker Kakau Fr chte Standardisierung Aromen usw Separierung W rme L rm Vibration W rme L rm Vibration PET _MAKLAD Injektor ee Ersetzt den Mischer Pasteurisierer Homogenisierte und und Homogenisator Standardisiorte Milch Elektrizit t Pasteurisung oder UHT W rme Dampf stro K hlwasser Abwasser gt W rme L
28. Technologien und Verfahren zu ersetzen oder vorhandene Anlagen zu modernisieren Eine Probleml sung w re der Einsatz von nachhaltigem ROI Contracting Folgende Themen zur Machbarkeit von ROI Contracting sollten erarbeitet werden e Definition und Abgrenzung von Leasing und anderen Contractingmodellen e Bedarfsfelder analysieren Fragebogenerhebung Auswertung e Ermittlung f rdernder und hemmender Faktoren e Marketingstrategie entwickeln e Entwicklung der Prozedur bzw des Ablaufplans von Contracting Leitfaden bzw Ablaufplanung des ROI Contracting e Erstellung eines nachhaltigen Indikatorensatzes allgemein und f r Molkereien im speziellen e MIPS Bewertung und Ans tze zum Ecodesign aufzeigen am Fallbeispiel MAKLAD Technologie e Anwendung der Methode der erweiterten Wirtschaftlichkeits Analyse nach Zangemeister am Fallbeispiel e Zielstruktur bzw Zielhierarchie f r die Beurteilung bei Anlageninvestitionen als Basis f r die Durchf hrung einer erweiterten Wirtschaftlichkeits Analyse e Zielstruktur bzw Zielhierarchie f r die Beurteilung der Anwendung verschiedener Finanzierungsformen Kauf Kredit Kauf Leasing und ROI Contracting e Interpretation der Nutzwert Analyse als Teil der erweiterten Wirtschaftlichkeits Analyse beziiglich der Vorteilhaftigkeit der alternativen Finanzierungsformen auf Basis der H he des Zielerf llungsgrad in Prozent e Schlussfolgerungen und Auswirkungen des ROI Contractings Die Kl rung der
29. Unternehmen Von der koeffizienz zur koeffektivit t Gabler Wiesbaden 2000 Tagungsband Gesunde Mitarbeiterinnen Sichere Arbeitspl tze Saubere Umwelt Tagung am 30 11 2004 im Bundesamtsgeb ude Wien 2004 VDI 3807 1997 VDI Richtlinie Energieverbrauchskennwerte f r Geb ude Heizenergie und Stromverbrauchskennwerte Blatt 2 Entwurf D sseldorf Verordnung EG Nr 761 2001 des Europ ischen Parlaments und des Rates vom 19 M rz 2001 ber die freiwillige Beteiligung von Organisationen an einem Gemeinschaftssystem f r das Umweltmanagement und die Umweltbetriebspr fung EMAS Art 2 lit b 2001 Vester F Die Kunst vernetzt zu denken Ideen und Werkzeuge f r einen neuen Umgang mit Komplexit t DVA Stuttgart 2000 Zangemeister C Nutzwertanalyse in der Systemtechnik Eine Methode zur multidimensionalen Bewertung und Auswahl von Projektalternativen 4 Auflage Wittmann M nchen 1976 98 FANRIK bm t Zangemeister C Erweiterte Wirtschaftlichkeitsanalyse EWA Schriftenreihe der Bundesanstalt fiir Arbeitsschutz und Arbeitsmedizin Dortmund Berlin 2000 Experteninterviews Auer Monika OGUT sterreichische Gesellschaft f r Umwelt und Technik Arbeitsschwerpunkt Energiecontracting am 7 April 2006 Mag Mark Hammer SERI Sustainable Europe Research Institute am 6 April 2006 Dipl Ing Christopher Manstein GF Faktor 10 Institut Austria am 21 April 2006 DKfm Dr Ernst Piller Prokurist bei BAWAG P S K
30. Verbesserung der Umweltleistung formuliert werden Caduff stellt die Umweltleistung als Funktion dieser Umweltauswirkungen dar wobei diese als eine Funktion der Elementarfl sse zu verstehen sind Bei Elementarfl ssen handelt es sich um Stoff und Energiefl sse die ohne vorherige Behandlung direkt der kosph re entnommen bzw ohne nachfolgende Behandlung an die kosph re abgegeben werden Die Elementarfl sse treten f r den gesamten Produktlebensweg auf und sind daher Funktionen der Aktivit ten Produkte und Dienstleistungen einer Organisation ber den gesamten Lebensweg zu sehen 14 DIN ISO 14001 2005 Umweltmanagementsysteme Anforderungen mit Anleitung zur Anwendung 15 Verordnung EG Nr 761 2001 des Europ ischen Parlaments und des Rates vom 19 M rz 2001 ber die freiwillige Beteiligung von Organisationen an einem Gemeinschaftssystem f r das Umweltmanagement und die Umweltbetriebspr fung EMAS Art 2 lit b 2001 15 EN ISO 14031 1999 Umweltmanagement Umweltleistungsbewertung Leitlinien 1999 17 Pape J Doluschitz R Umweltkennzahlen und kologische Benchmarks als Erfolgsindikatoren f r das Umweltmanagement in Unternehmen der baden w rttembergischen Milchwirtschaft In http www xfaweb baden wuerttemberg de fofaweb print BWA20003SBer pdf Zugriff am 9 8 2006 18 Caduff G Umweltorientierte Leistungsbeurteilung Eine wirkungsorientiertes Kennzahlensystem Gabler Wiesbaden 1998 S 33 3 ebd S 32 f
31. Wien FABRIK bm t Teil A Nachhaltigkeit und CSR Bitte kreuzen Sie das f r Sie zutreffende Feld an Sollten Ihnen Fachausdr cke nicht gel ufig sein bergehen Sie einfach die Frage 1 Mit welchen von den folgenden Begriffen sind Sie mehr oder weniger mehr vertraut 1 weniger vertraut 5 mehr vertraut 1 2 3 4 5 weis nicht Nachhaltigkeit CSR Corporate Governance Soziale Ethik ECO Design Umweltkostenrechnung 2 Wie stark ist der Management Ansatz Nachhaltigkeit oder CSR Corporate Responsibility in Ihren Unternehmen verankert 1 weniger stark 5 sehr stark 1 2 3 4 5 wei nicht Nachhaltigkeit CSR 3 Wie stark gewichten Sie die Aspekte der Nachhaltigkeit oder CSR die Sie bei Ihrer Unternehmensf hrung GEGENW RTIG ber cksichtigen 1 weniger stark 5 sehr stark 1 2 3 4 5 Wei nicht Wirtschaftliche Absicherung des Unternehmens u a Gewinn Steigerung des Unternehmenswerts Umwelt u a Ausgaben f r den Umweltschutz Reduzierung der Energieverbrauchs und damit Emissionen Soziale Verantwortung u a Sicherheit Gesundheit und Wohlf hlen der Mitarbeiter Verantwortung gegen ber der Region und anderen Anspruchgruppen 4 Welche Aspekte wollen Sie in der Unternehmensf hrung ZUK NFTIG st rker beachten 1 weniger stark 5 sehr stark 4 5 Wei nicht
32. Wirtschaftliche Absicherung des Unternehmens u a Gewinn Steigerung des Unternehmenswerts Umwelt u a Ausgaben f r den Umweltschutz Reduzierung der Energieverbrauchs und damit Emissionen Soziale Verantwortung u a Sicherheit Gesundheit und Wohlf hlen der Mitarbeiter Verantwortung gegen ber der Region und anderen Anspruchgruppen FABRIK b m OF der Zukunft 5 Wie hoch sch tzen Sie die positive Auswirkungen von Nachhaltigkeit bzw CSR auf Ihr Unternehmen 1 niedrig 5 hoch 1 2 3 4 5 Wei nicht Wertsteigerung des Unternehmens Image Kundenbindung Mitarbeiterzufriedenheit Andere 6 Welche Indikatoren der drei Dimensionen der Nachhaltigkeit Drei S ulen Model wird in Ihren Unternehmen gemessen Dimension der Wirtschaft 7 Welche Methoden Instrumente fallen Ihnen spontan ein um wirtschaftliche soziale und kologische Aspekte im Unternehmen zu untersuchen Bitte jene die bei Ihnen im Unternehmen angewendet werden mit bezeichnen Wirtschaftlicher Aspekt 8 An welchen Netzwerken oder Umweltprojekten hat ihr Unternehmen teilgenommen bzw nimmt derzeit teil kobusinessplan Prepare Sonstige Programme Netzwerke FANRIK bmi 9 Wie stark kooperieren Sie mit externen Berater 1 schwach 5 stark 1 2 3 4 5 Wei nicht Unternehmensberater Umweltberater Andere Be
33. Wissen und Know how Kurzfristige Erfolge wichtiger als langfristigen Ertr ge Kritik Shareholder Value Approach Anders gelagerte Priorit ten des Unternehmens Wahrung von Betriebsgeheimnissen Falsche Preissignale fehlende Internalisierung externer Kosten 47 bm ai FABRIK der Zukunft 4 2 4SWOT ANALYSE ROI Contracting aus Sicht des Contracting Nehmers Starken Kein Investitionsbedarf Imagegewinn durch Ber cksichtung von Nachhaltigkeit und CSR M glichkeit der Konzentration auf das Kerngesch ft M glichkeiten Effizienzsteigerung Whole Product umfassendes Angebot von Serviceleistung Einfachere Kiindigungsm glichkeit Schutz vor beralterung von Anlagen Schw chen Mangel an Information fehlende Pilotprojekte Referenzen Fehlendes Vertrauen Wahrung von Betriebesgeheimnissen Radikale nderung des Gesch ftsmodells M glichkeiten Erh hung des Produktportfolios Zwang zur erweiterten Wirtschaftlichkeitsanalyse EWA p Ideal f r Unternehmensgr nder RISIKEN HINDERNISSE Offenlegung von Unterlagen zur Gesch aftspolitik Kostenrechnung Einige fehlende rechtliche Rahmenbedingungen 48 Partei bm t 4 2 5SWOT ANALYSE ROI Contracting aus Sicht des Contracting Gebers Hohes technisches und Hoher Investitionsbedarf betriebswirtschaftliches Know how Bessere Kenntnisse ber Wieder und eiterverwertung Mangel an Informati
34. beim Contracting Nehmer gefestigt Sind die internen Abl ufe beim Contractor effektiv oder kommt es zu Doppelarbeit und Abstimmungsproblemen Funktioniert die Kooperation u a mit den Unterauftragnehmern anderen Externen den Betriebspersonal und den Nutzern des Contracting Nehmers Gibt es Konflikte St rungen Kommunikationshemmnisse und Demotivierung Ist das Projekt Management bzw die Projektf hrung effizient oder kann sie verbessert werden Sind Marktver nderungen eingetreten Sind bei Folgevertr gen Verbesserungen notwendig Fragenkatalog und nachhaltige Bewertungsaspekte f r den Contracting Nehmer Sind die mit dem Contracting Projekt verbundenen Ziele und Erwartungen erf llt worden Werden die Instrumente des ROI Contractings von allen Beteiligten akzeptiert oder gibt es Widerst nde Verl uft die Realisierungsphase erfolgreich Entspricht die eingesetzte Technik den Erwartungen Waren die Nebeneffekte des ROI Contracting positiver oder negativer Art und hat das zu Konflikten gef hrt Welche Probleme traten in der Betriebsphase auf Kann die Vertraggestaltung in den Folgevertr gen verbessert werden Wird die Nachhaltigkeit bei Entscheidungen verst rkt ber cksichtigt 63 FABRIK bm ti der Zukunft 4 4 Okologische Bewertung nach MIPS Konzept Als kologisches Bewertungsmodell wird im Rahmen dieser Studie das so genannte MIPS Konzept herangezogen Das MIPS Konzept und die zugrunde liegende Faktor 10 Philosophie wur
35. beim Nachhaltigen ROI Contracting aufgebaut werden Die Rechtsunsicherheiten z B Verwendung von rekonditionierten Komponenten in neuen Anlagen Bindung der Komponente bzw der Anlage an Grund und Boden sollten vermieden werden Nachholbedarf besteht bei Schaffung rechtlicher Rahmenbedingungen Die Rechtssprechung ist diesen nachhaltigen Erfordernissen anzupassen um Rechtsunsicherheiten zu vermeiden ROI Contracting f rdert den Management Ansatz f r Nachhaltigkeit und CSR insbesondere durch die starke Ber cksichtigung von MIPS Eco Design st rkere Einbindung der Belegschaft Sicherheit und Gesundheit Durch die st rker werdende Verbindlichkeit zu Umwelt und Sozialregelungen gewinnt die Verkn pfung der drei Dimensionen Wirtschaft Umwelt und Soziales an Bedeutung Durch Erfahrung und Wissen des Contracting Gebers ber die Wiederverwendung Weiterverwertung und Re Cycling der Anlage bzw deren Komponenten in technischer Innovation wie auch betriebswirtschaftlicher Sicht Marketing ergibt sich im geschlossenen Kreislauf ein h herer Restwert der den Contracting Partnern zu Gute kommt Unternehmensgr ndungen k nnen durch die Umsetzung des nachhaltigen ROI Contracting gef rdert und damit Arbeitspl tze geschaffen werden Bei Kommunen ist bei Investitionsvorhaben die Aufnahme eines weiteren Kredits mit h heren b rokratischen Schwierigkeiten verbunden als monatliche Zahlungen an einen Contractor Daher werden die h heren Kre
36. das vor allem den Bereich des produzierenden Gewerbes aber auch kommunale Betriebe betrifft Einer der wesentlichsten Erfolgsfaktoren in diesem Bedarfsfeld ist die Einsparung der Investitionskosten f r eine Organisation sei es bei einem privaten oder ffentlichen Unternehmen Durch die Auslagerung des Betriebs der Maschinen und Anlagen k nnten diese Kosten an den Dienstleister Contracting Geber bertragen werden Dies scheint insbesondere in jenen Bereichen erfolgreich zu sein wo es nicht die Kernprozesse des Unternehmens bzw der Organisation betrifft Durch den ausgelagerten Betrieb der Anlagen werden Kosten und Verantwortung ausgelagert und die Organisation konzentriert sich auf das Kerngesch ft Hinterberger F Jasch C Hammerl B Wimmer W et al Leuchtt rme f r industrielle Produkt Dienstleistungssysteme Potentialerhebung in Europa und Anwendbarkeit in sterreich BMVIT Wien 2006 S15 ff l ebd S 16 2 ebd S 91 40 FABRIK bmt Die Steuerungs und Regelungstechnik von Anlagen sowie die Informationsverarbeitung der betrieblichen Daten ist ein Sektor der sich f r das ROI Contracting besonders gut eignet Viele Unternehmungen von heute sind von der Verf gbarkeit und Effizienz ihrer Steuerungs und Regeltechnik und Informations verarbeitung abh ngig Es ist allerdings schwierig f r Unternehmen mit der rasanten Entwicklung Schritt zu halten Der technologische Wandel mit seinen immer k rzeren Zyklen zu
37. die Aufgaben des ROI Contracting eingeschult werden Eine Anpassung der Unternehmenskultur und damit Ver nderungs Management ist bei der Implementierung von nachhaltigem ROI Contracting sowohl beim Contracting Geber wie Contracting Nehmer notwendig Das ist eine zus tzliche Herausforderung f r den Contractor insbesondere wenn der Management Ansatz der Nachhaltigkeit CSR transformiert werden sollte Besonders hohe Chancen f r ROI Contracting haben unserer Meinung nach folgende Anwendungen in der Reihenfolge Ranking e Anlagen zur Reinigung von Abwasser und Kl rschlamm f r industrielle und kommunale Betriebe e Zentrale Klima Anlagen MAKLAD Injektor als Dampfstrahlverdichter in Kombination mit Solartechnologie e Anlagen oder Anlagenteile die eine Energie Einsparung erm glichen u a der MAKLAD Injektor als Br denverdichter e Anlagen f r die Produktion Lebensmittel und Getr nke Industrie e Der Maklad Injektor als Komponente komplett mit Messf hlern Steuerungs und Regeltechnik und Schnittstellen zur Betriebsdatenerfassung 93 FABRIK bmt 7 ABBILDUNGSVERZEICHNIS Abbildung 1 Schematische Darstellung ROI uerzunssnnssnnsnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn nennen 26 Abbildung 2 Schematische Darstellung ROIC uusszueenssennnnnensnnnnnsnnnnnnnnnnennnnnnnnnnnnnnnn nennen 28 Abbildung 3 Monte Carlo Simulation eigene Darstellung nach Baldwin ssseseeeeeeeeeeeeee 34 Abbildung 4 Contracting
38. einem Kapitalwert von Null f hrt C 0 Ein m glicher Liquidationserl s eines Investitionsprojektes wird am Ende der Nutzungsdauer abgezinst und vergleichbar einer Einnahme den bersch ssen zugerechnet Grunds tzlich werden von der Unternehmensf hrung Mindestverzinsungss tze festgelegt Bei einer Investitionsberechnung f r ein einzelnes Investitionsprojekt entscheidet der Vergleich des Ergebnis Zinsfusses mit dem Mindestverzinsungssatz dar ber ob dieses Investitionsvorhaben durchgef hrt werden sollte oder nicht Bei mehreren Investitionsalternativen f llt die Wahl auf das Objekt das den gr ten Internen Zinsfu aufweist Dieser muss allerdings gleich oder ber der vorgegeben Mindestverzinsung liegen Formel 4 Conky hey hig 4 q an an Gesucht ist der Abzinsungsfaktor q bzw interne Zinssatz r wenn der Kapitalwert Co 0 Die Funktion IKV gibt nach MS Excel Hilfe den internen Zinsfu einer Investition ohne Finanzierungskosten oder Reinvestitionsgewinne zur ck Die in Werte angegebenen Zahlen entsprechen der zu der Investition geh renden Zahlungsreihe Diese Zahlungen m ssen nicht gleich gro sein wie dies bei Annuit tenzahlungen der Fall ist Der Zinsfluss muss jedoch in regelm igen Intervallen monatlich oder j hrlich auftreten Der interne Zinsfu ist der Zinssatz der f r eine Investition erreicht wird die aus Auszahlungen negative Werte und Einzahlungen positive Werte besteht die in regelm i
39. fir die erweiterte Wirtschaftlichkeits Analyse einer Anlage Basisdaten Fallbeispiel f r Entwicklung der Zielstruktur Zielhierarchie Fallbeispiel Erstellung eines Zielbaumes Ziele und Vergleichs Alternativen Anlagen Technologie Modernisierung der alten Anlage Neuanlage Umwelt Soziales Investitionsvorhaben Beurteilung der Anlage unter Ber cksichtigung der Nachhaltigkeit Triple Bottom Line Ansatz A Wirtschaft Zielsetzung Optimierung der Rentabilit t Wirtschaftlichkeit durch Kostensenkung u a durch Energie Einsparung Minimierung der Humankosten Leistungsminderungen Fehizeiten Fluktuationen Krankheit Unf lle usw Minimierung der Funktionskosten Ausschuss Nachtarbeit Qualit tsniveau Produktionsst rungen Lieferf higkeit und Termintreue Reduzierung von Wasser Abwasser Reinigungsmittel und Emissionen Interne und externe Umweltbelastung Arbeitsattraktivit t verbessern durch Abbau von physischer und psychischer Belastung und Umgebungsbelastung L rm Vibration Hitze Agenda 21 Alternativen Ao Ist Zustand alte Anlage A1 Aufr stung mit MAKLAD Injektor Merkmale Ao A1 Wirtschaft Umwelt Soziales 81 bm ai FABRIK der Zukunft Marek monstare Wirkungen F nktionakosian der Feniguna Humankesten der Fertigung Fra Anlagenpradukuyi r Materiaiprodukuviat Arbeteprodukiviat
40. ft konzentrieren kann Rechtliche und steuerliche Probleme Anlagenteile oder Komponenten lassen sich nicht einfach aus einem Geb ude ausbauen und werden daher rechtlich gesehen Bestandteil einer gesamten Anlage bzw des Geb udes und damit Eigentum des Geb udebesitzers meist der Contracting Nehmer Aus diesem Grund lassen sich die rechtlichen Anspr che des Contracting Gebers nur schwer sichern Ein weiteres Problem ergibt sich aus dem Steuerrecht bez glich der Aktivierung und Abschreibung Durch verschiedene Vertragsgestaltung lassen sich diese Probleme umgehen Zum Beispiel bei Abnahme erfolgt eine juristischer Eigentums bergang das wirtschaftliche Eigentum bleibt jedoch bis zum Vertragsende beim Contracting Geber Dies widerspricht aber der Grundidee Nutzen statt Kaufen Es wird vereinbart dass die eingebrachten und leicht austauschbaren Anlagen bzw Komponenten nur zum vor bergehenden Einbau bestimmt sind Verwendung von gebrauchten Komponenten Beim nachhaltigen ROI Contracting ist es vorgesehen dass der Contractor juristischer und wirtschaftlicher Eigent mer der Anlage bzw der Komponente bleibt Komponenten so z B der Maklad Injektor mit Steuerung und Regelung f r die Modernisierung einer Anlage werden eingebaut sowie ausgebaut und demnach in einer anderen Anlage wiederverwendet Es k nnten sich dabei Probleme bez glich der Garantie des Lieferanten der gesamten Anlage aber auch rechtliche Probleme bei der Verwend
41. geh ren zu den wichtigsten Instrumenten der Unternehmensf hrung Traditionell ist Wirtschaftlichkeit ein Begriff der den in Geld bewerteten Erfolg von alternativen Projekten bzw Vorhaben ausdr ckt Diese nur monet re Betrachtungsweise erweist sich als zu eng insbesondere unter den Management Ansatz der Nachhaltigkeit bzw CSR Es werden ber strategisch wichtige bedeutsame und innovative Investitionen entschieden deren monet ren Auswirkungen sich eher langfristig und oft nur sekund r entfalten Die traditionellen Formen der Wirtschaftlichkeitsanalyse m ssen f r solche Investitionen erweitert werden Aufgabe dieses Abschnitts ist es Rechenverfahren zur Analyse quantitativer direkt und indirekt monet rer und qualitativer Aspekte vorzustellen und zu diskutieren Wir verwenden dazu das PC Programm Nutzwert Plus NEWA das von Zangemeister und Partner Z amp P entwickelt wurde Das Programm NEWA unterst tzt speziell Systembewertungen nach dem Bewertungsmodel des 3 Stufenverfahrens DSV der EWA Dieses ist durch die methodisch integrierte Anwendung von traditioneller Wirtschaftlichkeitsanalyse TWA und Nutzwertanalyse NWA gekennzeichnet d h neben monet ren Kriterien werden nicht monet re systematisch in eine Bewertung einbezogen Wie oben erw hnt enth lt das Programm NEWA zwei unterschiedliche Module Teilprogramme e Wirtschaftlichkeits Analyse WIA Hier werden nur monet re Kriterien ber cksichtigt und die Ei
42. kein eigener Investitionsbedarf Reduktion des Energiebedarfs Umweltschutz geringere monatliche Belastung bessere Kalkulierbarkeit der Kosten Schnellere Projektabwicklung andere Vorteile ssseres 11 Worin sehen Sie Nachteile von Contracting 1 unwichtig 5 sehr wichtig 1 2 3 4 5 wei nicht lange Laufzeiten keine Vergleichsm glichkeit mangelnde Informationen rechtliches Neuland mangelnde Transparenz geringe Versorgungssicherheit hohe Einstiegskosten unklare Kostenstruktur kein Vertrauen zum Contractor nicht rentabel andere Nachteile 12 Wer entscheidet in Ihrem Unternehmen ber die Implementierung eines Contracting und wie hoch ist dessen Einfluss Mehrfachantworten m glich 1 schwachen Einfluss 5 starken Einfluss 1 2 3 4 5 Wei nicht Kaufm nnischer Eink ufer Technischer Eink ufer Produktionsleiter Eigent mer des Unternehmens Top Manager des Unternehmens Andere 13 14 der Zukunft FABRIK bm ti W rden Sie mehrere Contractoren f r Ihre Entscheidungsfindung durch ein Ausschreibungsverfahren mit einbeziehen ja nein Welche wesentliche Hemmnisse f r eine Implementierung des Ergebnisorientiertes Contracting k nnten Sie spontan nennen Wie stark ist Ihre Bef rchtung da
43. m gliche Contracting Nehmer eine l ngere Vertragslaufzeit e Weist der m gliche Contracting Nehmer eine ausreichende Bonit t auf e Bekommt man vom m glichen Contracting Nehmer alle ad quaten Informationen ber Kostenrechnung Controlling und Marketing e Ist er gewillt Verbindlichkeiten ins Grundbuch einzutragen e Besteht die M glichkeit dass der m gliche Contractor Zutritt zu den betroffen Anlagen bekommt e Stellt der m gliche Contracting Nehmer dem m glichen Contracting Geber einen ad quaten Arbeitsraum Arbeitsplatz zur Verf gung e Ber cksichtigt der m gliche Contracting Nehmer die Nachhaltigkeit des Projektes e Hat das Management des Unternehmens ein klares Bekenntnis zur Orientierung am Leitbild Nachhaltige Entwicklung e Hat das Unternehmen eine offene Unternehmenspolitik Kommunikationspolitik e Besteht bei den Entscheidungstr gern Grundwissen ber Nachhaltigkeit auf allen Unternehmensebenen e Ist das Unternehmen an der Verfolgung langfristiger Ziele interessiert e Besteht generelle Ver nderungsbereitschaft im Management und bei den Mitarbeiterinnen e Besteht Innovationsf higkeit im Unternehmen Die Kern und unterst tzenden Prozesse werden gemeinsam definiert die m glichen Ausgangspunkte und Kosten der Grobanalyse festgestellt die wichtigen Inhalte des Vorhabens insbesondere Qualit tsanforderungen in einem Entwurf des Vorvertrages festgehalten Fragenkatalog zum Nutzen von ROI Contr
44. r die Alternativen g ltige Struktur der bewertungsrelevanten Ziele Kriterien festgelegt Diese Struktur wird Zielbaum genannt Die Ziele bzw Zielkriterien kennzeichnen die angestrebten Objekteigenschaften der zur Bewertung anstehenden Alternativen Zielkriterien sind solche Ziele die der vergleichenden Bewertung der Alternativen direkt zugrunde gelegt werden Oberziel NACHHALTIGKEIT Wirtschaftliche Umweltbedingte Soziale Dimension Dimension Dimension Ein Ziel Oberziel kann in mehrere direkt abgehende Teilziele Unterziele verzweigt werden deren Erf llung im Sinne einer Mittel Zweck Beziehung zugleich die Erf llung des Oberzieles bedeutet Diese Ziele bilden dann eine Zielgruppe Zielverzweigung Das Oberziel einer Zielgruppe wird Zielknoten und die zugeh rigen direkt abgehenden Unterziele als Kindziele kriterien bezeichnet Der Zielbaum stellt die geordnete Menge aller Ziele bzw Zielgruppen dar die in einer Entscheidungssituation bewertungsrelevant sind 8 3 m 7 Zangemeister C Nutzwertanalyse in der Systemtechnik Eine Methode zur multidimensionalen Bewertung und Auswahl von Projektalternativen 4 Auflage Wittmann M nchen 1976 S 47 79 FABRIK der Zukunft bm Gewichtung und Skalierung der Zielknoten Die Zielknoten im Zielbaum erhalten eine Gewichtung Die zuvor bestimmten Knoten Gewichte geben di
45. werden da die Amortisationszeit den Planungshorizont des Unternehmens berschreitet Wegen der unsicheren Markt und Unternehmensentwicklung reicht der Planungshorizont von Unternehmen nicht ber 2 Jahre hinaus sodass Ma nahmen mit h herer Amortisationszeit f r die Unternehmen uninteressant sind Durch Contracting wird dieses Problem gel st da die Investition nicht selbst get tigt wird Allerdings hat das Unternehmen hierzu einer engeren und l ngerfristigen Bindung mit dem Contractor zu zustimmen Werden M glichkeiten zur Einsparung von Energie bzw zur Senkung von Energiekosten festgestellt dann wird zuerst gepr ft wie hoch die Investition und wie lange die Amortisationszeit der Ma nahme ist Mit diesen Informationen wird entschieden ob eine Ma nahme durchgef hrt wird Wegen der Vertragskosten f r Juristen Eintrag ins Grundbuch u a ist es meist unrentabel Ma nahmen mit geringen Investitionsvolumen durch Contracting umzusetzen da sich durch diese Nebenkosten die Gesamtkosten stark erh hen Eine L sung des Problems besteht darin mehrere kleine Ma nahmen in einem Gesamtpaket zusammenzufassen 54 FABRIK 4 F parak bmt 4 3 2Phasen des Contracting Vorhabens 4 3 2 1 Erste Besprechung und Contractingf higkeit Gentlemen Agreement Vertrag Bei der ersten Besprechung wird festgestellt inwieweit der potenzielle Contracting Nehmer Contractingf hig ist Fragenkatalog zur Contractingf higkeit e Akzeptiert der
46. zu vermitteln die Definition des Vertragsgegenstands die Durchf hrung der genau beschriebenen Ma nahmen die Leistungen des Aufragnehmers die Leistungen des Auftraggebers Risiko Management und Aufteilung des Risikos Wirtschaft Umwelt Recht Haftung Versicherung und h here Gewalt das Einhalten von Vorschriften und der Regeln der Technik EoP BAT Stand der Technik das Einholen der notwendigen Genehmigungen Standard Nutzungsbedingungen Ausf hrung der Arbeiten und die Abnahme durch den Auftraggeber Betrieb Wartung und Instandhaltung Regelung bei Funktionsst rungen und Notf llen Vereinbarung ber die Vertragsdauer ergebnis orientiertes Entgelt im Falle eines Eigentums bergangs entspricht nicht der Leitlinie des ROI Contractings das Verfahren Rechte bei Vertragsverletzungen Einbeziehung von Unterauftragnehmern Abtretung von Rechten Rechtsnachfolge Nebenabreden salvatorische Klausel W hrungsklausel Erf llungsort und Gerichtsstand Umsetzung des ROI Contracting Nach Vertragsabschlu erfolgt die Realisierung Das beinhaltet die Planung Ausschreibung und Vergabe technische Implementierung Implementierung der Adaption der Organisationsstruktur Installation der Anlagen kontinuierliche Verbesserung und Optimierung der bernommenen technischen Anlagen Planung Durchf hrung und Betrieb Diese Aufgaben fallen in der Regel dem Contracting Geber zu Im Rahmen des Vertrages sollten genaue Regelungen getroffen
47. 1995 Irgang G Nutzen verkaufen In Friedrich Schmidt Bleek Hrsg Der kologische Rucksack Wirtschaft f r eine Zukunft mit Zukunft Hirzel Verlag Stuttgart 2004 Kralicek P MBA Pocket Guide Praktische Betriebswirtschaft immer dabei F lle Checklisten Carl Ueberreuter Wien 1996 Kristof K Lechtenb hmer St Einspar Contracting f r Fortgeschrittene Ministerium f r Bauen und Wohnen des Landes Nordrhein Westfalen 1999 http www wupperinst org download einspar contracting pdf Zugriff am 9 8 2006 97 FABRIK der Zukunft bm ti Kroll M Kauf oder Leasing Entscheidungsmodell fiir die Praxis Vertragsgestaltung Betriebswirtschaftliche Analyse Vergleichsrechnung Gabler Wiesbaden 1992 Laue K Controlling mit Excel WEKA Fachverlag Wien 2000 Levitt Th The marketing imagination Free Press New York 1983 Manstein Ch MIPS Berechnung Faktor 10 Institut Austria E mail vom 9 6 2006 Mitteilung der Kommission KOM 2005 670 Thematische Strategie fiir die nachhaltige Nutzung nat rlicher Ressourcen Br ssel 21 12 2005 MI Werte Internetportal des Wuppertal Instituts MIPS online siehe www wupperinst org Projekte mipsonline Moore A G Crossing the Chasm Harper Business Essentials April 2002 ON sterreichisches Normungsinstitut Hrsg Corporate Social Responsibility Handlungsanleitung zur Umsetzung von gesellschaftlicher Verantwortung in Unternehmen CSR Leitfaden Wien 2004
48. Consulting amp MyKinsey Das PIMS Programm Profit Impact of Marketing Strategy zeigt den Zusammenhang zwischen den einzelnen Einflussgr en und den abh ngigen Variablen ROI und Cash Flow 32 FABRIK bmt Wachstums Dynamik Die fehlende Erfahrung und das Wissen ber die Dynamik des Wachstums ist ein gro es Problem f r viele Unternehmen weil sie den notwendigen Investitionsbedarf untersch tzen Relativer Marktanteil Ein Unternehmen mit dem h chsten Marktanteil verf gt meist ber die h chste kumulierte Erfahrung und hat daher wahrscheinlich die niedrigsten Kosten Entscheidend ist allerdings nicht der absolute sondern der relative Marktanteil Ein hoher relativer Marktanteil und eine hohe Produktqualit t wirken sich meist positiv auf das ROI aus Investitionsbedarf bei hohem Marktwachstum Um in einem rasch wachsenden Markt seinen Marktanteil behaupten und ausbauen zu k nnen m ssen st ndig Kapazit tserweiterungen durchgef hrt werden Erfahrungen zeigen dass bei einer Wachstumsrate von ca 20 p a eine Verdoppelung der Kapazit t innerhalb von 3 5 Jahren notwendig ist Um diese Wachstumsprodukte Stars finanzieren zu k nnen sind neben diesen Nichtwachstumsprodukten Cash Cows notwendig Je h her die Wachstumsrate eines Produktes desto st rker und zwingender wird der Erfahrungskurveeffekt Erfahrungskurvenkonzept Es handelt sich um die Gesetzm igkeit dass mit jeder Verdoppelung der im Zeitablauf kumulier
49. Contracting kann als eine Mischform der obigen Contracting Modelle mit wesentlicher Erweiterung des Aufgabengebietes betrachtet werden 7 Auer M Contracting Fibel GUT News 05 03 2 berarbeitete Auflage 2003 http www vfw de 01_contracting 00_definition formen php sektor Formen Zugriff am 8 Aug 2006 12 FABRIK bmt Definition Nachhaltiges ROI Contracting In Anlehnung an die vorhandenen Contracting Modelle kann ergebnis orientiertes Contracting oder nachhaltiges ROI Contracting definiert werden als ein vertraglich vereinbartes Modell bei dem z B eine Betriebsanlage oder ein technologisches Verfahren vom Contracting Geber dem Eigent mer dem Contracting Nehmer zur Nutzung berlassen wird und der Contracting Geber daf r an der Wertsch pfung beteiligt wird mit besonderer Ber cksichtigung von Nachhaltigkeitsaspekten und CSR 4 1 1 Differenzierung nach Leistungsumfang unterschiedlicher Contractingformen F r die Abgrenzung von nachhaltigem ROI Contracting zu bereits bestehenden Contracting Konzepten kann als wesentliches Merkmal der Leistungsumfang herangezogen werden Nachhaltiges ROI Contracting enth lt folgende Leistungsangebote e Betriebswirtschaftliche Beratung Ist Analyse Soll Vorgaben erweiterte Wirtschaftlichkeits Analyse Abweichungs Analyse Ver nderungs Management Umwelt und Human Ressource Management CSR Beratung Vergleich von Finanzierungsm glichkeiten e Technische Beratung ber innova
50. Design 100 4 00 4 00 4 00 7 00 gt FAKTOR X MIPS 15 7 5 00 5 00 5 00 110 00 gt Lebensdauer der Anlage 143 4 00 4 00 4 00 10 00 gt Geschlossener Kreislauf 10 0 3 00 4 00 4 00 10 00 gt Wieder und Weiterverwertung 30 0 4 00 4 00 6 00 10 00 gt Umweltforderung 100 400 300 400 7 00 gt Ansatz der Nachhaltigkeit 10 0 6 00 4 00 6 00 10 00 Pay as You Eam Effekt 400 000 600 700 10 00 gt Einbindung des Operators Bek 200 400 600 600 700 Management Ansatz f r CSR 100 4 00 400 4 00 7 00 2 Prestige amp Image 10 0 3 00 6 00 6 00 6 00 TE 200 300 600 700 1000 gt gt Eigentums Risiko 200 3 00 300 300 1000 gt gt Investitions Risiko 60 0 3 00 3 00 4 00 10 00 2 Haftungs Risiko 20 0 3 00 4 00 4 00 10 00 gt gt M glichkeit der K ndigung 40 0 3 00 3 00 6 00 7 00 gt gt Ausmas Vertragsus 30 0 10 00 7 00 400 4 00 Adam ann lan tan man um Fo anna none u j ue Kan gt gt Ganzheitliche Produkt Dienst 40 0 4 00 4 00 4 00 gt gt Schutz vor beralterung 50 0 3 00 3 00 3 00 10 00 gt gt Ausma der Instandhaltung 50 0 4 00 8 00 10 00 Legende Alternativen A1 Kauf AZ Kredit Kauf AJ Leasing A4 ROI Contracting Abbildung 15 NEWA Zielwerttabelle nach Zielebenen Finanzierungsformen 87 FABRIK der Zukunft bm ti Ergebnisse d
51. Dienstleistungserf llungsmaschine WIFI 303 Wien 1999 S 140f 5 Auer M Greisberger H Contracting ein Instrument zur Erreichung des Kyoto Zieles Strategiepapier der Arbeitsgruppe Contracting der GUT http www oegut at downloads pdf strategie endfassung pdf Zugriff am 10 8 2006 52 der Zukunft FABRIK bm ti 4 3 Ablaufbeschreibung ROI Contracting 4 3 1 Allgemeine Bewertungen f r die Chancen der Umsetzung eines ROI Contracting Anbieter Bewertung Die Realisierung eines Projekts mittels ROI Contracting hat den Vorteil dass ein Unternehmen oder eine Kommune sich nicht um die Finanzierung Planung Installierung Betriebsf hrung Instandhaltung Weiterverwertung oder Wiederverwendung einer Anlage k mmern muss Allerdings ist ein besseres Vertrauensverh ltnis zwischen beiden Parteien notwendig als f r andere Gesch fte wo sich beide Parteien in ein starkes gegenseitiges Abh ngigkeitsverh ltnis begeben Daher sind die Referenzen eines Contractors eine wichtige Grundlage um den Contracting Nehmer die M glichkeit zu geben zu berpr fen wie andere Unternehmen mit der Dienstleistung des Contractors zufrieden sind Die Referenzen eines Contractors zeigen weiters auf wie viel Know how der Contractor hat und ob er entsprechende L sungen anbieten kann die bei betriebs interner Umsetzung nicht m glich w ren Die Contracting Kosten entscheiden in der Regel ob eine Umsetzung zustande kommt Jedoch ist meistens nicht
52. Pape J Doluschitz R Umweltkennzahlen und kologische Benchmarks als Erfolgsindikatoren f r das Umweltmanagement in Unternehmen der baden w rttembergischen Milchwirtschaft In http www xfaweb baden wuerttemberg de fofaweb print BWA20003SBer pdf Zugriff am Zugriff am 9 8 2006 Rappaport A Shareholder Value Ein Handbuch f r Manager und Investoren Aus dem Amerikanischen von Wolfgang Klien 2 Auflage Stuttgart 1999 Schmidt Bleek F Wieviel Umwelt braucht der Mensch MIPS das Ma f r kologisches Wirtschaften Birkh user Berlin Basel Boston 1993 Schmidt Bleek F Bringezu St et al MAIA Einf hrung in die Material Intensit ts Analyse nach dem MIPS Konzept Birkh user Berlin 1998 Schmidt Bleek F Waginger H Moos H KODESIGN Vom Produkt zur Dienstleistungserf llungsmaschine WIFI 303 Wien 1999 Schmidt Bleek F Das MIPS Konzept Weniger Naturverbrauch mehr Lebensqualit t durch Faktor 10 Droemersche Verlagsanstalt Th Knaur M nchen 2000 Sonne Ch Produktionsplanung und Steuerung in der Molkereiwirtschaft am Beispiel zweier Gro molkereien Diplomarbeit WU Wien 1991 Spreer E Technologie der Milchverarbeitung Rohstoff Milch Be und Verarbeitung Maschinen Anlagen und Ger te Milcherzeugnisse VEB Leipzig 1984 Stahel W R Risiko und Nachhaltigkeit In Feiler K Hrsg Nachhaltigkeit schafft neuen Wohlstand Peter Lang GmbH Frankfurt am Main 2003 Stahlmann V Umweltleistung von
53. RIK bmt Gewichtungsanzeige In unserem Fall erfolgt die Prozentuierung auf das jeweils direkt vorgelagerte Oberziel Zielknoten daher haben wir die Option Knotengewichte ausgew hlt In unserem Falle haben wir die Prozentuierung der Dimension Wirtschaft mit 50 und die beiden anderen Dimensionen Umwelt und Soziale mit je 25 gewichtet Vgl Abb 12 Die Auswertung von Zielwerten Wir wenden den Normalfall an bei dem s mtliche Zielwerte in die Nutzenwertberechnung eingehen auch wenn die Mindestziele nicht erreicht wurden Wertsynthese aller Zielwerte Da wir im vorliegenden Konzept keine Wirtschaftlichkeits Analyse sondern nur Nutzwert Analyse durchf hren haben wir in unseren Falle keine Daten f r die Kalkulation des Kapitalwertes Internen Zinssatz R ckflussdauer eingegeben Das Zielsystem Ziel ist die Bestimmung eines ad quaten Zielsystems das der Nachhaltigkeit Triple Bottom Line Ansatz d h den drei Dimensionen Wirtschaft Umwelt und Soziale Verantwortung entspricht Die Unternehmungen bzw Organisationen haben multidimensionale Zielsysteme deren Bestimmung gro e Schwierigkeiten bereiten Neben Inhalt Eindeutigkeit berschneidungsfreiheiten Interdependenzen und Substituierbarkeit der Zielvariablen stellt die Bestimmung des Zielerreichungsgrades jedes einzelnen Kriteriums wie auch des gesamten Zielb ndels ein schwieriges Problem dar Das trifft insbesondere bei nicht qualitativern Zielen zu Es werden die f
54. ROI Contractings gering zu halten soll die Konstruktion der Anlagen bzw Komponenten den Eco Design Prinzipien entsprechen d h einfacher und schneller Aufbau und Abbau der Anlage hohe Wiederverwendbarkeit und Weiterverwertbarkeit Restwert Modularisierung Standardisierung Flexibilisierung u a m Als wesentliches Hemmnis f r nachhaltiges ROI Contracting zeigt sich dass Unternehmen Betriebsfremden ungern Zutritt zu Produktions Anlagen und Einsicht in ihr Controlling und ihre Kostenrechnung gew hren wollen Analog zu Venture Capital sollte der potenzielle Contracting Nehmer den Contractor als Lern Partner bzw als konstruktiv kritischer Begleiter in betriebswirtschaftlicher wie auch technischer Sicht betrachten Vergleichbar mit dem Venture Capital Modell ist es notwendig beim Nachhaltigen ROI Contracting eine solide Vertrauensbasis aufzubauen Demonstrationsvorhaben und Vorzeigeprojekte sollen dazu beitragen dass Vorbehalte von m glichen Contracting Nehmern verringert werden Die Rechtsunsicherheiten z B Verwendung von rekonditionierten Komponenten in neuen Anlagen Bindung der Komponente bzw der Anlage an Grund und Boden sollten vermieden werden Nachholbedarf besteht bei Schaffung rechtlicher Rahmenbedingungen Die Rechtssprechung ist diesen nachhaltigen Erfordernissen anzupassen um Rechtsunsicherheiten zu vermeiden ROI Contracting f rdert den Management Ansatz f r Nachhaltigkeit und CSR insbesondere durch die st rkere Ber c
55. Technology Adoption Life Cycle herangezogen das auf der psycho demographischen Einstufung des Kunden beruht Adopters Majority Majority Laggards Abbildung 6 Technology Adoption Life Cycle Im fr hen Marktstadium Unser erstes Anliegen ist es vision re Kunden zu suchen und zu finden die von Technologie Enthusiasten unterst tzt werden um ein ROI Contracting in ihren Unternehmen zu installieren Beide sollen im ROI Contracting und dem Einsatz der innovativen Technologie eine Chance sehen radikale nderungen einzuleiten die ihnen einen drastischen Konkurrenzvorteil gegen ber anderen Unternehmungen im selben Industrie Sektor bringen sollen Die Schl sselcharakteristik des fr hen Marktes ist dass der Bef rworter von unserem Gesch ftsvorhaben auf einer hohen Ebene im Management plaziert ist Er sollte beide Voraussetzungen erf llen k nnen dass er erstens die Durchsetzungskraft hat das Re Engineering Projekt durchzuziehen und zweitens das er das dazu notwendige Budget f r die Implementierung des Systems hat Der Paradigmenwechsel wie auch der Prozess um zu einer ROI Contracting Vereinbarung zu kommen h ngt stark vom Kunden Profil ab Diese Erfahrung machen wir immer wieder beim Verkauf von hochtechnologischen diskontinuierlichen Produkten F nf Kundenprofile in den f nf Phasen des Technlogie Adoptions Lebens Zyklus haben sich als konsistent erwiesen Moore A G Crossing the Chasm HarperBusiness Esse
56. Wirtschaftlichkeits Analyse Abweichungs Analyse Ver nderungs Management Umwelt und Human Ressource Management CSR Beratung Vergleich von Finanzierungsm glichkeiten Technische Beratung ber innovative Technologien und Energie Einsparungsma nahmen Planung und Errichtung der Anlage Einschulung der Anwender Unterst tzung bei der Betriebsf hrung Garantie Elemente In den meisten F llen keine ausgenommen Funktionsf higkeit und Sicherheit der Anlage bzw des gesamten Systems Auer M Contracting Fibel GUT News 05 03 2 berarbeitete Auflage 2003 S 7 1 Ebd S 8 14 FABRIK der Zukunft bm 4 1 2 Abgrenzungen Kauf Kredit und Leasing zu ROI Contracting Nachstehende Ubersicht liefert an Hand vornehmlich wirtschaftlicher Kriterien Abgrenzungen von Kauf Kredit und Leasing zu nachhaltigem ROI Contracting Nachhaltiges ROI Kriterium Kauf Kredit Leasin 5 g Contracting Lieferant Verk ufer z veo Verk ufer d Vendor Kreditgeber 2 wi Vertragspartner gt Leasinggeselischaft K ufer Contracting Gesellschaft Kreditnehmer Leasing Geber Leasing Nehmer Nutzer K ufer Contracting Geber Berater Contractor Contracting Nehmer Nutzer Eigent mer des Objektes Kreditnehmer eventuell unter Eigentumsvorbehalt des Kreditgebers Lieferanten Leasinggesellschaft Contracting Geber Sonder Afa Nimmt der K ufer i
57. a nahmen erstellt und dann zu einem vorher bestimmten Fixpreis an den Contracting Geber verkauft Von einen kombinierten Planungs und Betriebsf hrungsmodell spricht man dann wenn der Contracting Geber die Anlage selbst konzipiert konfiguriert und plant Abnahme der modernisierten Anlage Nach der Fertigstellung Installation oder Modernisierung der Anlage sollte eine detaillierte Abnahme erfolgen um die vertragsgerechte Erstellung oder Modernisierung der Anlage festzustellen Nachhaltige Instandhaltung Die nachhaltige Instandhaltung sollte gew hrleistet sein Das ist ein enormer Vorteil des ROI Contracting weil der Contractor an einer langen Lebensdauer und an einem hohen Wiederverwendungswert second hand use interessiert ist Im normalen Contracting bef rchtet der Contracting Nehmer n mlich dass der Contracting Geber keine nachhaltige Instandsetzung vornimmt und nach Vertragsende die Anlage neu general berholt werden muss Im Vertrag sollten daher folgende f r den Betrieb wichtige Punkte ber cksichtigt werden Fr hzeitige Einbeziehung des betroffenen Personals die notwendige Kooperation des Betriebspersonals und des Nutzers Operator die notwendige Schulung und Weiterbildung des Personals die Sicherheit und Gesundheit des Personals Instruktionen ber die Nutzung der Anlage und der Komponenten St rungsmeldungen und Instandhaltung Definition der Schnittstellen und Zust ndigkeiten bei Problemen und Streitigkeiten Einf
58. acting f r die Organisation e Lohnt es sich ber ROI Contracting nachzudenken e Was bringt ROI Contracting der Organisation e Erschlie t ROI Contracting die bisher nicht genutzten Potenziale Die sorgf ltige Beantwortung dieser Fragen ist sowohl f r den potenziellen Contracting Nehmer wie auch Contracting Geber entscheidend Die Kernfrage ist ob es Gebiete bzw Aktivit ten in der Organisation gibt die von einem Contractor besser und kosteng nstiger erbracht werden k nnten Die Durchf hrung der Grobanalyse ist oft mit einem hohen zeitlichen Aufwand blicherweise zwischen 2 und 4 Wochen verbunden Daher hat jeder Contractor seine 52 Braunm hl W von Hrsg Handbuch Contracting 2 Auflage D sseldorf 2000 S 588 53 Kristof K Lechtenb hmer St Einspar Contracting f r Fortgeschrittene Ministerium f r Bauen und Wohnen des Landes Nordrhein Westfalen 1999 http www wupperinst org download einspar contracting pdf Zugriff am 26 10 2006 13 06 55 der Zukunft bm t AR eigenen sogenannten STOP or GO Kriterien um seine Kosten f r die Grob Analyse m glichst gering zu halten Im Vorvertrag sollten die Leitlinien des Contracting Projektes folgende Punkte angef hrt werden e Einbindung der Akteure e Auswahl des Objekts e Zielerkl rung und Projektentwicklung und Vergabeverfahren e Struktur und Ablauf des Vergabeverfahrens e Datenbereitstellung und Ausschreibungsunteralgen e Vorgangsweise der
59. aden 1998 Copeland T Kolle R Murrin J Unternehmenswert Methoden und Strategie f r eine wertorientierte Unternehmensf hrung Frankfurt New York 1998 DIN ISO 14001 2005 Umweltmanagementsysteme Anforderungen mit Anleitung zur Anwendung 2005 E V A Energieverwertungsagentur Einspar Contracting f r kleine und mittelgro e Gemeinden in sterreich Ein Ratgeber o J EN ISO 14031 1999 Umweltmanagement Umweltleistungsbewertung Leitlinien 1999 EU Patent No 1034029 und US Patent No 6523991 Foissy H Milchtechnologie IMB Verl Wien 1998 Global Reporting Initiative GRI Dt bersetzung Center f r Sustainability Management 2002 http www globalreporting org quidelines 2002 2002Guidelines German pdf Zugriff am 10 8 2006 GPA Fragebogen Soziales Audit Zur Gestaltung betrieblicher Ver nderungen GPA Juni 2002 Heinen E Das Zielsystem der Unternehmung Grundlagen betriebswirtschaflticher Entscheidungen Gabler Wiesbaden 1966 Hinterberger F Jasch C Hammerl B Wimmer W et al Leuchtt rme f r industrielle Produkt Dienstleistungssysteme Potenzialerhebung in Europa und Anwendbarkeit in sterreich BMVIT Wien Derzeit noch unver ffentlichter Bericht 2006 Handbuch Integriertes Management http www iman at Zugriff am 10 8 2006 http www vfw de 01_contracting 00_definition formen php sektor Formen Zugriff am 8 Aug 2006 IfG Kennzahlenbrosch re Institute f r Gewerbe und Handwerkforschung Wien
60. arwerte der bersch sse mit dem entsprechend der Laufzeit Nutzungsdauer in Jahre bestimmten Kapital Wiedergewinnungsfaktor multipliziert F r jede Investitionsalternative wird die durchschnittliche j hrliche Annuit t berechnet Je h her diese Annuit t ausf llt umso ertr glicher ist das betreffende Investitionsobjekt Dynamische Amortisationsrechnung Die dynamische Amortisationsrechnung ermittelt den Zeitraum in welchem der Kapitaleinsatz eines Investitionsprojektes zuz glich einer bestimmten Verzinsung der Unternehmung wieder zur ckgeflossen ist Bei der statischen Berechnung wird die Verzinsung nicht ber cksichtigt Beim Excel Spreadsheet werden durch die Investitionsausgaben zu Beginn negative Werte ausgewiesen Die Amortisationszeit ist dann der Zeitpunkt an dem die zun chst negativen kumulierten R ckfl sse ins positive wechseln 4 1 3 5 konomische Messgr en und Kennzahlen Entscheidungsgrundlagen f r die Berechnung des ergebnis orientierten Entgeltes bei nachhaltigem ROI Contracting Bei ROI Contracting Verhandlungen wird entschieden auf welcher Berechungsgrundlage das ergebnis orientierte Entgelt vom Contracting Nehmer an den m glichen Contracting Geber bezahlt werden sollte Wie beim Leasing trifft die Voll bzw Teilamortisierung des betrachteten Objektes zu Beim ROI Contracting verbleibt die Anlage im Eigentum des Contracting Gebers und es werden hnliche berlegungen wie bei einer konventionellen Investit
61. bekannt wie viel Zeit die Mitarbeiter beispielsweise f r die Verfahren Pasteurisierung und Homogenisierung aufwenden Daher werden zum Vergleich der Kosten f r Contracting und der eigenen betriebsinternen Kosten nur gesch tzte Arbeitszeiten der Mitarbeiter herangezogen Diese k nnen unter Unst nden erheblich von den tats chlichen Kosten abweichen Kunden Bewertung Aus der Anbieter Sicht ist Contracting haupts chlich eine Kombination aus Technik und Finanzdienstleistung Der technische Teil unterscheidet sich dabei nicht wesentlich von der konventionellen Anlagenplanung Diese wird um die Aufgabenstellung der Betriebsf hrung Instandhaltung usw erweitert Komplexer und h ufiger Anlass f r Probleme ist der finanzielle Teil der Contracting Dienstleistung Hier verpflichtet sich der Contractor zur Lieferung bestimmter Dienstleistungen und dabei k nnen die Detailregelungen stark variieren Fest steht jedoch dass der Contractor auf die Zahlungsf higkeit seines Kunden angewiesen ist Eine Bewertung der finanziellen Situation des Kunden ist daher wesentlicher Bestandteil der Vorpr fung durch den Anbieter Es stellen sich mehrere Situationen dar e Unternehmen mit niedriger Bonit t haben meist Schwierigkeiten Kredite aufzunehmen die Unternehmenszukunft ist daher unklar Eine niedrige Bonit t stellt ein hohes Risiko f r das Contracting dar da eine Zahlungsunf higkeit vor Vertragsende f r den Contractor einen Verlust bedeutet e
62. bm Bundesministerium f r Verkehr Innovation und Technologie NACHHALTIGWirtschajten onkret Nachhaltiges ROI Contracting R Pippan J Maklad R Leithenmayr Berichte aus Energie und Umweltforschung 71 2006 Dynamik mit Verantwortung Impressum Eigent mer Herausgeber und Medieninhaber Bundesministerium f r Verkehr Innovation und Technologie RadetzkystraBe 2 1030 Wien Verantwortung und Koordination Abteilung fir Energie und Umwelttechnologien Leiter DI Michael Paula Liste sowie Bestellm glichkeit aller Berichte dieser Reihe unter http www nachhaltigwirtschaften at Nachhaltiges ROI Contracting Projektleiter Dipl Pad Dipl Ing Rosemarie Pippan TECHNISCHES BURO PIPPAN Projektpartner Dipl Ing Jaber Maklad MAKLAD INNOVATIVE FLUID amp SYSTEMTECHNIK GMBH Ing Mag Roland Leithenmayr INFRAMARKET UNTERNEHMENSBERATUNG Wien August 2006 Ein Projektbericht im Rahmen der Programmlinie HR FABRIK der Zukunft Impulsprogramm Nachhaltig Wirtschaften Im Auftrag des Bundesministeriums f r Verkehr Innovation und Technologie Vorwort Der vorliegende Bericht dokumentiert die Ergebnisse eines Projekts aus der Programmlinie FABRIK DER ZUKUNFT Sie wurde im Jahr 2000 vom Bundesministerium f r Verkehr Innovation und Technologie im Rahmen des Impulsprogramms Nachhaltig Wirtschaften als mehrjahrige Forschungs und Technologieinitiative gestartet Mit der Programmlinie FABRIK DER ZUKUNFT sollen durc
63. chen Vorteilen direkt indirekt Aufbau eines zuverl ssigen Netzwerkes gesch ftlich und pers nlich H here Lebensqualit t Gesundheit Sicherheit und Bequemlichkeit Auslagerung von Verantwortung Risiko und Haftung Rechtliche und steuerliche Rahmenbedingungen und F rderungen Erfolgsbeispiele Pilotforschungsprojekte Kosteneinsparungen Wegfall von Anschaffungskosten Reduktion von Betriebskosten Kostenwahrheit F rderung von Kooperationen Outsourcing von Bereichen die nicht zur Kernkompetenz z hlen M glichkeit der Konzentration auf das Kerngesch ft Erf llung ohnehin geltender gesetzlicher Auflagen h here Betriebsicherheit der Anlagen Standortsicherung durch Kostensenkung Verbesserung der Versorgungssicherung Flexibilit t Auslegung der Kapazit t des Systems Reduzierung der Ausf lle durch bessere Wartung Nachhaltigkeit und CSR wird ber cksichtigt Imagegewinn 46 der Zukunft FABRIK bm ti F rdernde Faktoren Contracting Nehmer und Contractor Marketing Argument Umweltfreundlichkeit Neue Gesch ftsfelder f r Anbieter Anwender und Kunden er ffnen sich Fr he Beteiligung der Anwender in PSS Design Kenntnisse ber die g nstigste Finanzierungsform Angebot von spezifischem Know how Hemmende Faktoren Contracting Nehmer Mangelndes Vertrauen in die Kompetenz des Contractors bez glich des Fertigungsprozesses Schwierige Einbindung von Partnern falsche Gesetzgebung Widerstand zur n
64. chlagcreme werden vom MAKLAD Injektor problemlos bearbeitet Zweck des MAKLAD Injektors ist es die Produktqualit t zu verbessern Die Qualit tsattribute von Nahrungsmittel Molkerei Getr nke Pharmazeutik und Kosmetik Produkten sind Sterilit t Homogenit t verringertes thermisches Schmelzen der Proteine Erhaltung der Vitamine biologische Wirkung u a m Injektorleistung Durchflussmenge 50 bis 50 000 I h Produktkomponenten bis 5 je Injektor Produkterhitzung bis 150 C Homogenisierung bis 0 1 up Vorteile Der MAKLAD Injektor ist der einzige Direkt Dampfstrahl Injektor weltweit der Pasteurisieren Sterilisieren und Homogenisierung in einem Verfahrens Schritt erm glicht e unmittelbare und schnelle Erhitzung e keine berhitzung und kein Anbrennen e anwendbar f r Produkte mit niedriger bis hoher Viskosit t e Die schonende Direkt Dampf Erhitzung bei gleichzeitiger Homogenisierung und die anschlie ende Entspannungsk hlung erh hen die Produktqualit t e Der Homogenisierungsgrad des MAKLAD Injektors entspricht dem eines mechanischen Homogenisators mit 250 bar Druck Der Kauf eines teuren mechanischen Homogenisators ist daher nicht mehr notwendig W rme bertragung Die Aufw rmung mittels des MAKLAD Injektors erfolgt in Sekunden Bruchteilen kontr r zu traditionellen Mantelkesseln und zu anderen Direkt Dampfstrahl Injektoren der Wettbewerber Die berschall Schockwellen die im MAKLAD Injektor erzeugt werden gara
65. cting Ergebnis orientiertes Contracting ROI Contracting andere Form Fe FABRIK der Zukunft bm i Haben Sie schon Contracting Firmen bei Ihren Investitionsentscheidungen eingebunden ja nein Wenn ja wie waren Sie mit dem Ergebnis zufrieden 1 Stimme ich zu sehr zu 5 stimme ich gar nicht zu 1 2 4 5 Wei nicht Allerweltsvorschl ge wesentlichen Verbesserungsvorschl ge es wurden keine Investitionen get tigt Verwenden Sie schon eine Form des Contractings in Ihrer Firma Anlagen Contracting ko Leasing Energie Einspar Contracting Ergebnis orientierten Contracting ROI Contracting andere Form see andere Form Wollen Sie uns einige Contracting Firmen nennen Wenn Sie noch kein Contracting durchgef hrt haben f r welche Form von Contracting w rden Sie sich eher entscheiden 1 weniger interessant mehr interessant 12 3 4 5 Wei nicht Anlagen Contracting ko Leasing Energie Einspar Contracting Ergebnis orientiertes Contracting ROI Contracting FABRIK der Zukunft bm ti 10 Worin w rden Sie Vorteile vom Contracting erwarten 1 unwichtig 5 sehr wichtig 1 2 3 4 5 wei nicht Einsparung von Personalkosten Gro es Know How des Contractors
66. d Kauf von 32 2 7 Benutzerhandbuch zum PC Programm NEWA Seite 6 6 Ebd S 5 31 88 FABRIK bm t Finanzierungsform Contracting Nehi Ad ROI Contracting Gesaminutrwert Zielwert Fl chenprofil Tide Karen Lan Pay ae You Ean Ent 100 Wiedenund Wenerei T5 nenne 008 Ureranersng Aural dernsam SOS Evenaug ses Operators Beie Grunaung von Lrtemenmungen FAKTORKMES 30 Lorene oe Araye Abbildung 17 NEWA Zielwertfl chenprofil Diese Ergebnisse zeigen deutlich auf dass bei der Ber cksichtigung von qualitativen Aspekten insbesondere der Nachhaltigkeit die Alternative A4 ROI Contracting zu bevorzugen ist Eine wichtige Aufgabe des Beurteilers w re soweit als m glich qualitative Aspekte durch Opportunit tskosten zu quantifizieren und im Zwei Stufen Modell zu ber cksichtigen 1 Stufe direkt monet re Gr en und 2 Stufe indirekt monet re Gr en In der obigen Beurteilung ist allerdings die Bewertung der finanziellen Kennzahlen wie Kapitalwert Interner Zinssatz und R ckzahlungsdauer noch nicht ber cksichtigt Diese sind aber im Zielsystem f r die Nutzen Analyse einfach zu integrieren 89 FABRIK der Zukunft bm 5 ANGABEN IN BEZUG AUF ZIELE DER FDZ Das Konzept Nachhaltiges ROI Contracting ist Grundlage f r die Durchf hrung eines Demonstrationsprojektes Der angestrebte Innovationssprung findet im Bereich Produkte und Produkt Dienstleistung
67. das Produkt selbst Derzeitige Marktprozesse sind jedoch produktorientiert obwohl f r den Nutzer die Funktion d h Bed rfnisbefriedigung Nutzen vorrangige Bedeutung hat Das Interesse von Unternehmen Organisationen liegt prim r in der Nutzung der Anlage Es ist daher eine Frage der Darstellung rechenhaftiger Zweckm igkeit oder Kosteng nstigkeit ob das Anlagegut gekauft gemietet oder gepachtet wird Das Kriterium des juristischen Eigentumswerts verliert seine Bedeutung da der Nutzungseffekt im Vordergrund steht Trotz alledem der Paradigmenwechsel f r Nutzen statt Kaufen hat sich in der Praxis noch nicht sichtlich durchgesetzt Das gegenst ndliche Projekt greift die Problematik der Umsetzungsdefizite auf und bietet L sungsans tze in Form von nachhaltigen ROI Contracting mit besonderer Ber cksichtigung der Nachhaltigkeit das den b2b business to business Bereich abdeckt Die Idee nachhaltiger Produkt Dienstleistungen ist eine logische Entwicklung aus dem Ecodesign Ansatz Der Fokus vom Ecodesign liegt im Produktlebenszyklus mit seinen f nf Phasen Rohstoffgewinnung Herstellung Transport Nutzung Verwertung End of Life Es zielt darauf ab die Umweltbelastungen w hrend dieser Phasen durch verschiedene vorwiegend am Produkt selbst angesetzte Strategien zu vermeiden und zu minimieren MAKLAD innovative Fluid amp Systemtechnik GmbH entwickelte einen innovativen Direkt Dampfstrahl Injektor der erhebliche Einsparun
68. den Anfang der 1990er Jahre am renommierten Wuppertal Institut f r Klima Umwelt und Energie in Deutschland unter Leitung von Prof Dr Friedrich Schmidt Bleek entwickelt MIPS steht f r Material Input Pro Service Einheit und ist ein kologischer Messindikator des vorsorgenden Umweltschutzes Um die Inputorientierte Umweltbelastung von Produkten Dienstleistungen Technologien oder Systemen bestimmen zu k nnen gibt MIPS an wie viele Ressourcen insgesamt zur Herstellung des Produktes oder Dienstleistung Technologie System ber den gesamten Lebenszyklus verbraucht wurden z B in Kilogramm oder Tonnen Das MIPS Konzept geht dabei davon aus dass jeder Ressourcenverbrauch eine Stoffstrombewegung zur Folge hat und daher eine potenzielle Umweltbelastung darstellt Im Hinblick auf das Gebot der Optimierung des Ressourcenverbrauches und der Verringerung von Stoffstr men sind also jene Produkte Prozesse usw zukunftsf higer und nachhaltiger die auch den geringeren Ressourcenverbrauch aufweisen Mit dem MIPS Konzept ist es damit m glich quantitative Aussagen ber den Ressourcenverbrauch durch entsprechende Berechnungen von Prozessen zu treffen 61 r Grundlage des MIPS Konzeptes ist der gesamte Material Input ber den vollst ndigen Lebenszyklus des Produktes Dieser Zyklus beginnt bei der Rohstoffgewinnung dem Transport der Ausgangsstoffe und umfasst die Herstellung den Betrieb und endet bei der Entsorgung F r die Berechnung w
69. derung der Gesellschaft und Organisationen Fehlen einer gemeinsamen Sprache Verstehen von PSS und nachhaltiger Entwicklung Vorhandene Systeme begrenzen die M glichkeit schnelle und kurzfristige nderungen durchzuf hren Mangel an Bereitwilligkeit Risiken einzugehen Mangel an Bewu tsein der Fehler im gegenw rtigen System Falsche Denkrichtungen Infrastruktur Einfluss der Verhinderer und Verz gerer Mangel an Informationen ber Nischen M rkte Kosten von umweltgerechten L sungen H here Anschaffungskosten ohne Kalkulation der Amortisation Hemmende Faktoren Contracting Nehmer und Contracting Anbieter Produktorientierte Organisationen sind nicht gewohnt Services zu vermarkten Mangelnde Bonit t des Kunden Mangel an Wissen finanzielle Aspekte Anbieter Anwender sind sich ber den Nutzen der Nachhaltigkeit nicht bewusst F r den Anbieter und Anwender h herer Preis radikale nderung des Gesch ftmodells kleiner Markt Allgemeines Verst ndnis der Auswirkungen ber den ganzen Lebenszyklus der drei Dimensionen Wirtschaft Umwelt Soziales Schwierigkeit dass Organisationen ber den Tellerrand hinausdenken viele Organisationen haben zu wenig Raum und Zeit zu man vrieren Allgemeines Verst ndnis und gemeinsame Sprache zur Allokation der konomischen Vorteile Kurzfristige Denkweise fehlende Lebenszyklusbetrachtung fehlende Kostenrechnung Fehlende Kundenakzeptanz mangelnde Information fehlendes
70. ditkosten zugunsten eines einfacheren Genehmigungsverfahrens in Kauf genommen Zusammengefasst lassen sich bei Nachhaltigen ROI Contracting folgende positiven Effekte ableiten Nachhaltiges ROI Contracting unterst tzt e neue Gesch ftsideen zu verwirklichen e Unternehmungen zu gr nden e Expansionsplane umzusetzen e Unternehmungen und Arbeitspl tze zu sichern e Investitions und Eigentumsrisiko f r Contracting Nehmer zu beschr nken e das Budget von kommunalen Betrieben zu sch tzen e Nachhaltigkeit und CSR zu f rdern ber den Triple Bottom Line Ansatz e regionale wie auch internationale Volkswirtschaften zu verbessern F r eine erfolgreiche Markterschlie ung und Umsetzung des Konzeptes ist jedoch ein Demonstrationsprojekt notwendig um die Machbarkeit bei innovativen Vorzeigeprojekten nachzuweisen 92 FABRIK bm ti Schlussfolgerungen MAKLAD Innovative Fluid amp Systemtechnik GmbH kurz MAKLAD als m glicher Contracting Geber Das ROI Contracting eignet sich grunds tzlich als zus tzliches Gesch ftsfeld bzw Vertriebsschiene F r die Umsetzung der Gesch ftsidee besteht ein hoher Investitionsbedarf f r Anlage und Umlaufverm gen Die Kosten der Investition Herstellungskosten der Anlage Beratungs und Umsetzungskosten Versicherungskosten Rechtsanwaltskosten und anteilsm ige Gemeinkosten werden n mlich zur G nze vom Contracting Geber bernommen und k nnen erst im Laufe der Gebrauchsphase und Entsorgu
71. e Betrachtung der Nachhaltigkeit von ROI Contracting aufgezeigt Um die Umsetzungschancen des Konzeptes zu unterstreichen werden im Kapitel 2 die Bedarfsfelder Marktanalyse Marketingkonzept nach dem TALC Modell sowie eine SWOT Analyse aufgerollt Kapitel 3 beschreibt den Ablauf und kann als Leitfaden f r ROI Contracting Vorhaben herangezogen werden F r die kologische Bewertung wird noch die MIPS Methode an Hand des Fallbeispieles erl utert wobei technische Beschreibungen der MAKLAD Technologie folgen Zum Abschluss werden Anwendungsbeispiele f r die erweiterte Wirtschaftlichkeits Analyse aufgezeigt f EU Patent No 1034029 und US Patent No 6523991 10 FABRIK bm t 3 ZIELE DES PROJEKTES Das Konzept soll die grunds tzliche Machbarkeit des nachhaltigen ROI Contracting als eigenes Gesch ftsfeld analysieren Die Zusammenf hrung der Ergebnisse dient der Vorbereitung von Demoprojekten mit Schl sselkunden Die wirtschaftliche Entwicklung zwingt viele Unternehmen zu sparen Gr nde daf r sind sinkende Einnahmen einbrechende Ums tze und erh hte Rohstoffpreise Die durchgef hrten Sparma nahmen entsprechen allerdings nicht der Nachhaltigkeit Sie setzen oft am Kostenpunkt der Lieferanten und beim Personal an obwohl in der Verbesserung von Technologien und damit in der Reduzierung der Energie und Materialkosten erhebliche Einsparungs und Innovationspotenziale liegen Allerdings sind dazu Investitionen notwendig um konventionelle
72. e Umwelt oder Soziales optimiert e Unternehmungen stecken einen gr eren Teil ihre Kapitalinvestitionen in die Rationalisierung der Produktion und weniger in die Schaffung von Arbeitspl tzen Folgerung aus dem Exkurs sollte sein dass eine alleinige Anwendung der traditionellen Wirtschaftlichkeits Analyse nicht geeignet ist nachhaltige Entscheidungen zu treffen Deshalb wird in dem vorliegenden Konzept die Erweiterte Wirtschaftlichkeits Analyse betrachtet Kapitalwertmethode Bar Kapitalwert Methode Verm gensbarwert Present Value Method Der Kapitalwert ist die Differenz aus der Summe aller investitionsbedingten Einnahmen einschlie lich des abgezinsten Liquidationserl ses und der Summe aller investitionsbedingten Ausgaben einschlie lich der eventuell noch abzuzinsenden Anschaffungswerte Der Kapitalwert stellt einen Ma stab f r die Verzinsung des investierten Kapitals dar d h je h her der Kapitalwert desto h her die Verzinsung Formel 2 Co Ce Ca Co Kapitalwert Ce Abgezinste Einnahmen Ca Abgezinste Ausgaben 23 Heinen E Das Zielsystem der Unternehmung Grundlagen betriebswirtschaftlicher Entscheidungen Gabler Wiesbaden 1966 22 FABRIK bm t R L R R n oder Formel 3 Co 2 Io 4 q an In J hrliche R ckfl sse w hrend der Lebensdauer R1 R2 R3 Liquidationserl s am Ende der Lebensdauer L Kapitaleinsatz im Bezugszeitpunkt Io Lebensdauer n 1 1 Kalkulationszi
73. e quality image and cost savings not starting with the personnel which has been generate through measures increasing the enterprise share holder value and other quantifiable and qualifiable measures The fundamental change from product to service supplier is a long and difficult process of transformation with different barriers and restraints which will be x rayed in the project and approaches of solutions for a demonstration project will be worked out In the first step the existing Contracting models had been defined the volume of services defined and the procedures of approaches with the mean of a flow chart and description illustrated To examine the market potential by means of a questionnaire the fields of demand stand of information as well as the mental attitude to Contracting had been looked into The questionnaire had been completed by interviews with experts As case study a calculation according to the MIPS concept has been carried out to compare the MIPs Factors for the production of H Milk with a traditional process and with the MAKLAD Technology With the mean of the Extended Economical Analysis erweiterte Wirtschaftlichkeits Analyse EVA it will be revealed how to structure goals respectively a goal hierarchy goal tree to evaluate different alternatives to make the optimal decision for repairing old equipment or to purchase lease or contract it To evaluate the different financing forms purchase loan purchase lease or ROI C
74. e relative Bedeutung eines Zielelementes bezogen auf das direkt vorgelagerte Oberziel Zielknoten wieder Die f r die Nutzwertberechnung ben tigen Gesamtgewichte GG weisen auf die relative Bedeutung bezogen auf das Gesamt Ziel an der Spitze des Zielbaumes aus Die Summe der Gesamtgewichte aller Zielkriterien Endpunkte aller Zielkriterien ergibt 100 Die Gesamtgewichte erh lt man durch Multiplikation des Knotengewichtes eines Zielelementes mit dem Gesamtgewicht des direkt bergeordneten Oberzieles Dabei ist das Gesamtgewicht des Gesamt Zieles gleich 100 Die erforderliche Berechnung erfolgt im Programm automatisch Knoten Gewichte Zielwerthierarchie Es gilt die folgende Beziehung ZW KG x ZW mitj z ZW aggregierter Zielwert im Oberziel z aus den Zielwerten ZW der direkt abgehenden Teilziele j KG Knotengewichte Gesamt Gewichte Nutzwerthierarchie Die Gesamt Gewichte GG kennzeichnen jeweils die prozentuelle Bedeutung eines Teilziels Kriteriums bezogen auf das Gesamtziel an der Spitze der Hierarchie Es gilt die Beziehung NW 3GG x ZW mit jez Die Zielwert und Nutzwert Hierarchie unterscheiden sich lediglich in der Perspektive der Darstellung von Bewertungsergebnissen Zwischen dem aggregierten Zielwert ZW und dem zugeh rigen Nutzwert NW besteht folgender Zusammenhang NW GG xZW bzw ZW NW GG 80 o FABRIK der Zukunft bm ai 4 6 2Beispiel zur Strukturierung der Zielhierarchie
75. eise Geruchsbel stigung m glich Beschaffenheit des Wassers CSB BSB mengenm ig h chste Anteil an Molkereiabwasser stammt aus dem K hlbereich ca 50 des Abwassers Staub und Geruchstoffe Bei Anlagen zur Erzeugung von Abluft Abluft aus Trocknung Trockenmilchprodukten i d R Gewinnung Geruchsentwicklung in betrieblichen von Milchpulverst uben in Zyklonen und Kl ranlagen Wiederverwendung Staub und Geruchstoffe CO COx CO2 Transport NOx u L rmbel stigung durch Anliefer und T gliche Milchanlieferung und Vertrieb L rm Abholverkehr Automatische Abf llanlagen Trocknungsanlagen Kompressoren der K lteanlagen m Trocknung W rmer ckgewinnung z B Abw rme Kesselhaus Br denverdichtung und Einsatz von Abw rme durch Hei wasser und Hei luft W rmepumpen NH3 Anlage NH3 Anlage ist genehmigungspflichtig Um Milchaustritt im Falle abnormaler Umweltgef hrdung aufgrund hohen CSB weltrisiko Betriebsbedingungen bzw BSB Gehaltes Entstehen explosionsf higer Luft Staubgemische beh rdliche Auflagen f r Trocknungsanlagen Tabelle 8 Wichtige betriebliche Outputs in Molkereien 73 der Zukunft bm ti a FABRIK 4 5 4 konomische kologische und Soziale Leistungsfaktoren in Molkereibetrieben konomische Kennzahlen Relativer Marktanteil absoluter Marktanteil Marktanteil des gr ten Wettbewerbers Produktqualit t qualitativ Phasen im Produkt Lebens Zyklus
76. eispiel MAKLAD Technologie uussensnnnnnnennnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn 66 4 5 1 Beschreibung des MAKLAD Injektors 4 5 2 Anwendung MAKLAD Technologie am Beispi bzw ESL Extended Shelf Life Milch Misch Getr nke 4 5 3 Input Output Faktoren Molkereien 4 5 4 konomische kologische und Soziale Leistungsfaktoren in Molkereibetrieben 4 6 1 1 Die Nutzwertanalyse 4 6 1 2 Komponenten der Nutzwertanalyse 4 6 2 Beispiel zur Strukturierung der Zielhierarchie f r die erweiterte Wirtschaftlichkeits Analyse einer Anlage 4 6 3 Beispiel zur Strukturierung der Zielhierarchie f r die erweiterte Wirtschaftlichkeits Analyse von Finanzierungsformen 5 ANGABEN IN BEZUG AUF ZIELE DER FDZ ununuunnunununununnnunununununn 90 6 SCHUSSFOLGERUNGEN AUS DEM PROJEKTERGEBNIS 7 ABBILDUNGSVERZEICHNITS uuuuunununununununnnunununununnnunnnunnnunnnununnnn 95 8 TABELLENVERZEICHNIG 00scsssessssssssssssnssssssssssssnenssenesenssenees 95 9 LITERATURVERZEICHNIS uuaua2a2a2nnnn000n0nnn0nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnen 97 10 ANHANG unususennnnnnununnnnnnnnnnnnunnnnnnnnnnnnnnnnnnnsnunnnnnnnnunsnnnnnnnnnnannnnnnnnanene 101 FABRIK bmt 1 KURZFASSUNG Motivation Hersteller von Produkten sind bestrebt ihre Prozessl sungen durch Verbesserung der Management Prozesse sowie Anwendung von innovativen Technologien neuen Umwelttechnologien Steuerungs und Regelungstechnik und
77. ekts ist die Erstellung eines Leitfadens f r ein ergebnis orientierten Contracting Wir bitten Sie daher die folgenden Angaben zu Ihrem Unternehmen zu machen Als Dankesch n f r Ihre Beteiligung und Bem hungen senden wir Ihnen eine detaillierte Auswertung der Statistik und eine Vorabversion des Leitfadens Das gibt Ihnen die Gelegenheit noch Kritik auszu ben und Verbesserungen und Erg nzungen f r die Endversion vorzuschlagen Name der Firma Branche NACE Fachverband Name der Kontaktperson Telefon Adresse PLZ Ort E mail Datum Zur Person des Ausf llenden optional Welche Abteilung geh ren Sie an Welche Funktionen ben Sie im Unternehmen aus Wir w rden gerne __am kostenlosen Workshop in Wien Dauer einen Y Tag mit Teilnehmern von Unternehmungen Contracting Unternehmungen Unternehmensberater Umweltberater Beh rden und Experten __ Vertiefendes Interview via Telephon ca 15 Minuten Dauer ___ pers nliches vertiefendes Interview vor Ort ca Y Stunde teilnehmen Vielen Dank f r Ihre Mithilfe Wir bitten um R cksendung des ausgef llten Fragebogens bis sp testens 30 April 2006 Sie k nnen den Fragebogen als pdf Dokument ausdrucken und ausgef llt an 01 5858252 faxen oder als word Dokument direkt auf Ihrem Computer ausf llen und per e mail an rosemarie pippan oebiz org schicken auf den Postweg an TB Pippan Gumpendorfer Str 37 19 1060
78. el 52 Anteil Produkte aus 6kologischen Rohstoffen Formel 53 Anteil Produkte mit optimierten Verbrauchswerten Formel 54 Anteil Produkte mit Umweltzeichen kolabel Formel 55 Umsatz mit Umweltprodukten Euro Umsatz _Umweltprodukte _ Euro Formel 56 Umsatzanteil mit Umweltprodukten Umsatz _ gesamt _ Euro Infrastruktur und Verkehrskennzahlen Formel 57 Anteil genehmigungspflichtiger Anlagen Anzahl _ genehmigungsspflichtiger _ Anlagen Anlagenanzahl _ gesamt Durchschnittliche _Verf gbarkeit Formel 58 Verf gbarkeit der Anlagen Maximale _Verf gbarkeit Formel 59 Anzahl der St ranf lle mit Umweltbezug 36 FABRIK bm ti der Zukunft mW Formel 60 Anzahl der Rechtsverst e mit Umweltbezug Formel 61 Versiegelte Fl che als absolute Zahl m3 Formel 62 Fl chenversiegelungsanteil Versiegelte_ Fl che_ m in Gesamtfl che _ m Verkehrskennzahlen Formel 63 Gesamtverkehrsaufkommen km oder tkm Formel 64 Verkehrstr geranteile Verkehrsaufkommen _ eines _Verkehrstr gers _ t _ oder _ tkm Gesamtverkehrsaufkommen _ t _ oder _ tkm Gesamtverkehrsaufkommen _ km _ oder _ tkm Formel 65 Transportintensit t Pr odukt Output _ t _oder _ St ck Auswahl Umweltmanagementkennzahlen Anzahl _ erreichte _Umweltziele Formel 66 Zielerreichungsgrad Anzahl _ gesetzte _ Umwelt _ Ziele Formel 67 Anzahl geschulter Mitarbeiter im Umweltschutz Formel 68 Anteil kologisch orientierter Sch
79. emikalien Schmierstoffe Ki d bei U d Ents i Betriebstoffe Fuhrpark S E ang Wasseraufbereitungsmittel Direktverpackungen Verbund und Nicht abgeschlossene Diskussion ber Ver Kunststoffverpackungen Glas Einweg kologische Vor und Nachteile von Einweg packung Mehrweg Schlauchfolien Schrumpffolien und Mehrwegsystemen f r Milchprodukte kg Transportverpackungen Paletten Folien Keine pauschalen Aussagen ber die usw kologische Vorteilhaftigkeit einzelner Verpackungsmaterialien Anfall defekter Paletten Wasser Betriebs Prozesswasser Hoher Wasserverbrauch auf Grund hoher m Reinigungs Heiz K hlwasser hygienischer Anforderungen Sanit rwasser Stadtwasser Brunnenwasser aus eigener Quelle Regenwasser r Energie zum Erzeugen von Prozessw rme Innerhalb der Molkereibranche hat die Energie z B Kesselhaus Trockenpulverherstellung den h chsten kWh C LP Reinigung Energieverbrauch Trocknungsanlagen Strom Erdgas Heiz l Treibstoffe Diesel Benzin Tabelle 7 Wichtige betriebliche Inputs Molkerei 72 FABRIK bm ai der Zukunft Indikator Output Bemerkung Milchsorten milchbasierte Mischgetranke Optimierung des Produktionsprogramms Produkte Butter K se Joghurts Buttermilch Rahm kg Topfen Milchpulver 3 Nebenprodukte Molke Laktose Problematisch sofern keine wirtschaftliche R ck Schadhafte Produkte Verwertung m glich ist s
80. en Berechnung z B Erfahrungswert in von Maschinenstunden Laufzeit Formel 12 Reinigungszeiten Berechnung z B Erfahrungswert in von Maschinenstunden Laufzeit Formel 12 Aufr st und Abriistzeiten Anzahl der Stunden Basis dieser oben angef hrten Zeiten sind arbeitsfreie Tage Schichten Stunden pro Schicht Anzahl d einzelnen Wochentage pro Planungsjahr an denen gearbeitet wird 25 bm t FABRIK der Zukunft F r die Kostenplanung sind praxisrelevante Kostenverl ufe der Instandhaltung von gro er Bedeutung In der Praxis gibt es dazu Erfahrungen bzw werden Daten vom Hersteller der Anlage geliefert Im Falle des nachhaltigen ROI Contractings ist in den meisten F llen der ROI Contracting Geber f r die Instandhaltung zust ndig In der Theorie werden f r die Jahres Instandhaltungskosten verschiedene Tabellen und Formeln angeboten 4 1 3 6 Kennzahlen f r die Bewertung des ergebnis orientierten ROI Contracting Um die Auswirkungen des ROI Contractings zu messen bzw mit anderen Formen der Finanzierung vergleichen zu k nnen ist eine Beurteilung durch traditionelle und wertbasierte Kennzahlen siehe neue Erfolgskennzahlenkonzeption durchzuf hren Insbesondere durch die Verschiebung der Abschreibung der Anlage zum Contractor als Eigent mer ergeben sich f r den Contracting Nehmer wie auch Contracting Geber verschiedene Auswirkungen auf die Bilanz wie G amp V Rechnung die sich wiederum auf die Bonit t u a Basel II Ratin
81. en Entgeltes bei nachhaltigem ROI Contracting al Per 24 4 1 3 6 Kennzahlen fi Contractin 4 1 3 7 Andere Einflussfaktoren auf die 4 1 3 8 Umweltkennzahlen als Planungs und Entscheidungsgrundlage 35 4 1 3 9 Soziale Messgr en und Kennzahlen in Unternehmen usuusnnnnnnnnnnen 38 4 2 2 Marktanalyse uununununnnnnnnnnnnnnnununnunnnuunnunnnunnnnnnnnnnnnnnnnnunnunnnnnnnnnnnnnnnunnannnnn 42 4 2 2 1 Ergebnisse der E mail Blitzumfrage uuununsnnnnunnnunnnnnnnnnunnnunnununununnnnane 43 4 2 2 2 Fragebogenerhebung 4 2 3 Hemmende und f rdernde Faktoren 4 2 4 SWOT ANALYSE ROI Contracting aus Sicht des Contracting Nehmers 48 4 2 5 SWOT ANALYSE ROI Contracting aus Sicht des Contracting Gebers 49 4 2 6 Marketingma nahmen 4 2 6 1 Phasen der Markteinf hrung des ROI Contracting nach dem TALC Modell bm a 4 2 6 2 Marketingstrategie FABRIK der Zukunft 4 3 Ablaufbeschreibung ROI Contracting 4 3 1 Allgemeine Bewertungen f r die Chancen der Umsetzung eines ROI Contracting 4 3 2 Phasen des Cona a eer 4 3 2 2 Grob Analyse 4 3 2 3 ROI Contracting Vorangebot cccsccsscccscesssssesseseeenenenseseseeeeeseceeeaeseaeaenen 56 4 3 2 4 Fein Analyse 4 3 2 5 Vertragsverhandlungen Entscheidung und Vertragsabschluss 008 59 4 4 kologische Bewertung nach MIPS Konzept u 22u22u22220n0200nnnnnnnnnnenn 64 4 5 Fallb
82. en durchschnittlichen Faktor 2 bzw Faktor 5 bei Wasser konventionellen Methoden der UHT Behandlung berlegen ist MIPS eignet sich ideal f r die Bewertung von Produkten und Produkt Dienstleistungen die im Rahmen eines nachhaltigen ROI Contractings angeboten werden Zus tzlich bietet die Methode ideale Ans tze f r Eco Design und damit schonenden Ressourcenverbrauch Quelle f r MI Werte Internetportal des Wuppertal Instituts MIPS online siehe www wupperinst org Projekte mipsonline 65 Berechnung DI Christoph Manstein Faktor 10 Institut Austria E mail vom 9 6 2006 65 der Zukunft bm t rane 4 5 Fallbeispiel MAKLAD Technologie 4 5 1Beschreibung des MAKLAD Injektors Mit dem patentierten und erprobten MAKLAD Injektor wird Dampf zur berzeugenden vielseitigen Arbeitskraft Obwohl der MAKLAD Injektor auf der altbew hrten Technologie des Direkt Dampfstrahl Injektors beruht bietet dieser wichtige zus tzliche Funktionen an Mit dem MAKLAD Injektor kann die Dosierung Mischung Homogenisierung Pasteurisierung Ultrahocherhitzung bis zu 150 C Druckerh hung und Vakuumerzeugung von mehreren Fluiden in einem einzigen Prozessschritt durchgef hrt werden Somit ersetzt der MAKLAD Injektor das Dosiersystem das Mischsystem den Homogenisator den W rmetauscher und die Druckerh hungspumpe herk mmlicher Anlagen Abbildung 8 Maklad Injektor Grundlagen Eine Dampfd se ein Prim r Fluid Eingang und optio
83. er EWA Analyse Bei der Zielwert Tabelle Vgl Abbildung 15 NEWA Zielwerttabelle nach Zielebenen werden die berechneten Zielwerte nach Zielelementen ausgewiesen Aus dieser kann daher f r jedes Zielelement im Ma stab der bei der Bewertung verwendeten Punkteskala direkt abgelesen werden wie hoch dort die jeweilige Zielerf llung ausgefallen ist Laut den Zielwert und Nutzwerttabellen lassen sich die Alternativen nach ihren Zielwerten und Nutzwerten vergleichen F r die Alternative Nutzen statt Kaufen ROI Contracting ergibt sich ein h herer Zielwert von 8 28 Wirtschaft 7 51 Umwelt 9 40 und Soziales 8 70 in Vergleich zu Kauf mit einem Gesamt Zielwert von 3 22 Wirtschaft 3 27 Umwelt 4 26 und Soziales von 2 10 Mit dem Zielwert Fl chenprofil vig Abbildung 17 NEWA Zielwertfl chenprofil lassen sich die Zielerf llungsgrade in darstellen Dabei ist H he der Balken proportional zu den Gesamtgewichten GG und die L nge proportional zu den entsprechenden Zielwerten Zielwerte Zielerf llung in 90 80 4 70 60 m Kauf 50 m Kredit Kauf 40 4 o Leasing 30 o ROI Contracting 20 10 Alternativen Abbildung 16 Zielwerte Zielerf llung in Vergleicht man die Zielwert Flachenprofile fiir die verschieden Alternativen ergeben sich f r das ROI Contracting ein Zielerf llungsgrad von 82 5 f r Leasing von 48 6 Kredit Kauf von 42 8 un
84. er Kundenbasis die als Referenz vorgewiesen werden kann Damit ergibt sich ein Glaubw rdigkeits Spalt Chasm zwischen dem fr hen Markt und Hauptstrom Die Referenzgruppe auf der linken Seite als Referenz Basis entspricht nicht den Anforderungen auf der rechten Seite vgl Abb 6 Hauptstrom des Marktes Mainstream Die fr hen Pragmatiker Dieser Typ von Kunden der die breite Masse ausmacht sieht in einer Technologie oder einem Gesch ftsmodell erst dann einen Wert wenn Standards festgelegt worden sind und das System sich nach einigem R tteln stabilisiert hat Die Strategie der Pragmatiker ist erst dann zu einem neuen Paradigma zu wechseln wenn viele dazu bereit sind Herdentrieb Das hei t in unserem Falle das ROI Contracting macht es oder bricht Konservative Conservativs Die Konservativen sind zufriedener wenn sie bei ihrem alten System bleiben als wenn sie zu einem neuen wechseln obwohl der Systemwechsel vorteilhaft w re Sie werden daher erst in einer viel sp teren Phase des Technologie Zyklus zu Kunden Skeptiker Laggards Das ist eine Kategorie von K ufern die einfach von niemandem kaufen wollen Sie sehen die neue Technologie berpreist und geben ihr Geld lieber in nicht technischen billigeren L sungen aus F r die Markteinf hrung des ROI Contractings sehen wir als wesentlichen Erfolgsfaktor die Entwicklung eines Ganzen Produktes Whole Product Der Kunde erwartet sich von einem Produkt oder e
85. erden vorzeitiger Kreditschuld ist laufend feststellbar t Vertrags kein Zusammenhang mit Objektwert Hie r e Verkaufsenss A Ta mientan beendigung easing Objektes abgezogen wird MwSt pflichtig ist der MwSt pflichtig sind die vom Mehrwert Anschaffungswert des Objektes Anschaffungswert ohne MwSt MwSt pflichtig sind die an den errechneten Leasingraten Contracting Geber bezahlten Steuer Vorsteuerabzugsm glichkeit soweit Vorsteuerabzugsm glichkeit soweit Entgelte steuerlich zul ssig steuerlich zul ssig Ertragssteuer Dauerschuldzinsen unterliegen der Leasingraten sind nicht Gewerbeertragssteuer gewerbesteuerpflichtig Investitionszulage bzw steuerliche Investitions beg nstigungen Inanspruchnahme m glich Normalerweise kein Anspruch diese hat die Leasing Gesellschaft Erh lt der Leasing Nehmer von den Leasinggesellschaften eine Investitionszulage ausbezahlt so stellt diese eine ertragswitksame Einnahme dar Die Steuerfreiheit der urspr nglichen Gew hrung geht verloren Wird vom Contracting Geber in Anspruch genommen 16 FABRIK bmi der Zukunft m Aa Fi F Nachhaltiges ROI Kriterium Kauf Kredit Leasin g Contracting Einheitswert ietin besiegt berechnung ee Er nee d Trifft auf den Contracting Geber als Grundsteuer ORORUN Eigent mer zu pi Steueranfall Verm genssteuer Mietdarlehen Mietdarlehenszahlungen sind nur Ausgaben nicht aber
86. erden die unterschiedlichen Materialfl sse aus dem Lebenszyklus addiert Beispielsweise addiert sich der Ressourcenverbrauch bei der Herstellung von einem Kilogramm Kupfer auf bis zu 500 kg verursacht vor allem durch den hohen Energieeinsatz Elektrolyse sowie die relativ geringe Konzentration von Kupfer in seinem Ausgangserz F r die Berechnung des Material Inputs werden f nf verschiedene Inputkategorien erfasst e Abiotische Rohmaterialien mineralische Rohstoffe fossile Energietrager bewegte Erde e Biotische Rohmaterialen Pflanzliche Biomasse Biomasse aus nicht bewirtschafteten Bereichen e Bodenbewegungen mechanische Bearbeitungen Erosion e Wasser Oberflachenwasser Grundwasser Tiefengrundwasser e Luft Verbrennung chemische Umwandlung physikalische Ver nderung 5Schmidt Bleek F Das MIPS Konzept Weniger Naturverbrauch mehr Lebensqualit t durch Faktor 10 Droemersche Verlagsanstalt Th Knaur M nchen 2000 60 Experteninterview Email Anfrage Dr Christoph Manstein Faktor 10 Institut Austria E mail vom 9 6 2006 61 Schmidt Bleek F Bringezu St et al MAIA Einf hrung in die Material Intensit ts Analyse nach dem MIPS Konzept Birkh user Berlin 1998 62 Schmidt Bleek F Waginger H Moos H OKODESIGN Vom Produkt zur Dienstleistungserf llungsmaschine WIFI 303 1999 63 Ebd S 34 f 64 FABRIK bmOt Die Ber cksichtigung der indirekten Stoffstr me geschieht im MIPS Konzept hnlic
87. erordentlichen K ndigung und Insolvenz klar dargestellt werden Bei der Insolvenz sollten die Eigentumsgrenzen einer Anlage in der Produktions Linie und das Aussonderungsrecht deutlich sichtbar sein z B durch Aufkleber oder Schild Entwicklung des Wertes der Anlagen Kontr r zum normalen Contracting bei dem der Restwert der Anlage berechnet wird sind beim ROI Contracting der Wiederverwendungs Wiederverwertungs und Re Cycling Wert die maBgebenden Gr en Hier liegt die Starke des ROI Contracters der diese Werte wahrscheinlich besser im Griff hat als der Anwender Nutzer der Anlage Lebensdauer einer Anlage oder Komponente Beim normalen Contracting sollte die Laufzeit des Vertrages nicht mehr als die Halfte der Lebensdauer der eingebauten Anlagen tibersteigen Beim ROI Contracting wird vom Life Cycle und Eco Design Ansatz ausgegangen und damit ergeben sich ganz andere Pramissen Eigentumsiibergang Beim normalen Contracting werden der Eigentumsiibergang und das Verfahren im Vertrag festgehalten Kontr r dazu ist beim ROI Contracting an keinen Eigentums bergang gedacht da dies dem Leitprinzip Nutzen statt Kaufen nicht entsprechen w rde Formale Ausgestaltung Ausformulierung des Vertrages Wesentliche Bestandteile des Vertrags sind Definition Leitbild und Leitlinie des nachhaltigen ROI Contractings um den m glichen Contracting Nehmer ein besseres Verst ndnis ber die Sinnhaftigkeit insbesondere der Nachhaltigkeit
88. es o 5y 6y p 6 Sy 6y 2z p 6y 6 89 0 614914 ZICH v Syl L By 5y 6 9ez 6y 6y 6y 6y 20 62 1 repunyesjre wid 09 J2 dny v 5yby sze e 54 64 S07 5 64 By byler r L Iye1s op3 Clare yOTIN JOSSsem IN pussyoemyoeu Pussyoemyseu ysiu uae UyUENSH YOs W yaln UOA BunjjelsieH LHN PLELN 6unuyse eg Sdl W IN PQug a16ojouys21 GVINWW Bunuypa41ag SdIN Tt Sueyuy yunjnz 15B ELEELE irre bmi Fragebogen Erhebung Marktorientiertes nachhaltiges ROI Return on Investment Contracting Das Bundesministerium f r Verkehr Innovation und Technologie BMVIT mit dem Impulsprogramm Nachhaltig Wirtschaften aus der Programmlinie Fabrik der Zukunft f rdert Projekte mit innovativen Konzepten zu Contracting Firma Maklad GmbH f hrt in diesem Zusammenhang eine Untersuchung durch inwieweit und unter welchen Bedingungen die eigentumslose Nutzung Contracting von Produktionsmittel wie Produktions Anlagen eine Alternative zum Erwerb im Eigentum darstellt Im Mittelpunkt steht die kologisch orientierte Dienstleistung auf Basis von ergebnis orientierten Contracting Die Ergebnisse sollen als Anregungen f r Anwender Contracting Firmen Anlagenbauer Umwelt Berater Unternehmensberater Ingenieur B ros und politische Entscheidungstr gerInnen dienen Basierend auf den Auswertungsergebnissen dieser Befragung wird ein Leitbild und Leitfaden zu Contracting erstellt Erkl rung zum Datenschutz
89. felder in Unternehmen Abbildung 5 Contractingfelder in der Kommunalwirtschaft Abbildung 6 Technology Adoption Life Cycle Abbildung 7 Ablaufschema eines ROI Contracting Projekts uu sunnsnnnennnnnnnnnnnnnnnnn nam nennen 57 Abbildung 8 M aklad Injektor wsseceectezceccscvecseccccederacecauedtevestecectecececstestanedsecscisees 66 Abbildung 9 Fluss Diagramm f r die Milchverarbeitung eigene Darstellung eeeeeeee 70 Abbildung 10 Ablaufschema einer Analyse mit NEWA modifiziert nach NEWA Handbuch 77 Abbildung 11 Zielbaum Alternativenvergleich Anlagen ussu ssnnsnnnnnnnnnnnnnnn ann nn nennen 82 Abbildung 12 Zielbaum Finanzierungsformen uassunssnnnnnnsnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn nenne 84 Abbildung 13 NEWA Zielbaum mit Knotengewichten Finanzierungsformen Abbildung 14 Zielwerthierarchie Finanzierungsformen Abbildung 15 NEWA Zielwerttabelle nach Zielebenen Finanzierungsformen Abbildung 16 Zielwerte Zielerf llung in uerzunsnnnnsnnennnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnennnnnnnnnn nennen 88 Abbildung 17 NEWA Zielwertfl chenprofil uussunssnnssnnsnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn nennen 89 8 TABELLENVERZEICHNIS Tabelle 1 Kennzahlen Richtwerte in den Hauptbranchen u uesesssennnnnnnenennsnnsnennnnnnnnnnnnnnnn 27 Tabelle 2 Wesentliche Bedarfsfelder von Contracting im b2b Bereich unterst tzende E PE E EEA E A A E TE E T 40 Tabelle 3 MIPS Gegen berstellung Konvent
90. fsfeld b2b wurde das vorliegende Konzept f r den Bereich Anlagen bzw technologische Verfahren entwickelt Dabei kann ergebnis orientiertes Contracting oder nachhaltiges ROI Contracting zusammengefa t werden als ein vertraglich vereinbartes Modell bei dem z B eine Betriebsanlage oder ein technologisches Verfahren vom Contracting Geber Eigent mer dem Contracting Nehmer zur Nutzung berlassen wird Der Contracting Geber wird daf r an der Wertsch pfung beteiligt mit besonderer Ber cksichtigung von Nachhaltigkeitsaspekten und CSR Gem Meinungsbild aus einer Fragebogenerhebung ergibt sich ein mittelm ig starker Bedarf f r ergebnis orientiertes Contracting ROI Contracting Ob sich dieser Bedarf dann wirklich in eine reale verst rkte Nachfrage umsetzen l sst ist ohne Durchf hrung eines Demonstrationsprojektes mit Vorzeigebeispielen und damit Referenzen schwer m glich Grundvoraussetzungen f r die Markterschlie ung nachhaltigen ROI Contractings k nnen nur mit erfolgreichen und innovativen Vorzeige Projekte geschaffen werden Nachhaltiges ROI Contracting stellt eine wertvolle Alternative bei Finanzierungsformen von Neuinvestitionen dar und entspricht dem Ansatz des Produkt Dienstleistungs Prinzips ROI Contracting bzw die Anwendung des Prinzips Nutzen statt Kaufen erm glicht die Schlie ung des Wirtschaftskreislauf eines Produkts bzw einer Produkt Dienstleistung ohne komplizierte Schnittstellen wie bei Wiederverwendung Wei
91. g auswirken k nnen Ergebnis orientiertes ROI Contracting wird analog zu Leasing in vielen Bilanzkennziffern nicht ber cksichtigt Im Rahmen von Kennziffernvergleichen werden bei Anwendung dieser Finanzierungsform positiv verzerrt Traditionelle Kennzahlen ROI Return on Investment ist eine Kennzahl die zur Klasse der Rentabilit tskennzahlen geh rt welche die Ertragsf higkeit eines Unternehmens bzw einer Gesch ftseinheit ausdr cken soll und ist eine Rentabilit tsgr e die entweder vor oder nach Steuern angibt wie viel Eigenkapitalzuwachs durch das bereitgestellte Verm gen erwirtschaftet werden konnte Es dr ckt daher den Nutzen aus den das Unternehmen aus der nachhaltigen betriebsbedingten und betriebsfremden T tigkeit erwirtschaftet hat Die Firma DuPont hat ein ROI Kennzahlen System entwickelt das einem Ziel System eines Unternehmens sehr gut entspricht Return on Investment Kapital umschlag Betriebsnotw Kapital Umsatz Selbstkosten Formel 13 ROI Umsatzrendite Kapitalumschlag EGT_ _100 Betriebsleistung Betriebsleistung Bilanzsumme Abbildung 1 Schematische Darstellung ROI bzw 25 Kralicek P MBA Pocket Guide Praktische Betriebswirtschaft immer dabei Carl Ueberreuter Wien 1996 S 34 ff 25 IfG Kennzahlenbrosch re Institute f r Gewerbe und Handwerkforschung Wien 1995 S 2 26 FABRIK bmt Obwohl diese klassische ROI Formel nicht ganz richtig ist vgl
92. g der Feinanalyse und Zahlungs Modalit ten Nach der Abgabe der Feinanalyse an den Auftraggeber stellt der Auftragnehmer eine Rechnung an den Auftraggeber die von diesem unmittelbar bezahlt werden sollte Die Verg tung des Rechnungsbetrags f r die Feinanalyse erfolgt dann nach folgenden berlegungen Wird ein ROI Contracting Vertrag abgeschlossen dann erh lt der Auftraggeber f r die bezahlte Rechnung eine Verg tung Schlie t der Auftraggeber aber keinen ROI Contracting Vertrag ab dann erh lt er keine Verg tung Lehnt der Auftraggeber einen Contracting Vertrag f r einen Teil der Realisierung angebotenen Ma nahmen ab ist f r diesen Teil keine Verg tung vorgesehen und zur Zahlung f llig Das gilt allerdings nicht f r jene Ma nahmen deren Wirtschaftlichkeit sich nach den Ergebnissen der Feinanalyse deutlich schlechter darstellt als in der Grobanalyse 4 3 2 4 Fein Analyse Nach Abschluss des Contracting Vorvertrags beginnt der m gliche Contracting Geber mit der Feinanalyse Bei dieser k nnen zum Teil schon vorhandene Daten herangezogen werden Zum gro en Teil sind aber zus tzliche Arbeiten erforderlich wie beim speziellen 54 E V A Energieverwertungsagentur Einspar Contracting f r kleine und mittelgro e Gemeinden in sterreich Ein Ratgeber 1998 S 17f S 39f 55 Braunm hl W von Hrsg Handbuch Contracting 2 Auflage D sseldorf 2000 56 Kristof K Lechtenb hmer St Einspar Contracting f r Fortgeschritte
93. gen Abst nden erfolgen 23 FABRIK der Zukunft bm ti Baldwin Methode Bei der einfachen Internen Zinsfu Methode wird die unrealistische Voraussetzung angenommen dass die R ckfl sse der Investitionen bis zum Ende der Lebensdauer zu einem Zinssatz reinvestiert werden die gleich dem errechneten internen Zinsfu ist Diese Pr misse greift Baldwin an und modifizierte die Formel so dass mit unterschiedlichen Zinss tzen gerechnet werden kann Die Funktion QIKV gibt nach MS Excel einen modifizierten internen Zinsfu zur ck bei dem positive und negative Cashflows mit unterschiedlichen Zinss tzen finanziert werden QIKV ber cksichtigt sowohl die Kosten der jeweiligen Investition als auch die Zinsen die sich aus der Reinvestition des Geldes ergeben QIKV Qualifizierter interner Kapitalverzinsungssatz vgl MS Excel Hilfe 2003 Annuit ten Methode Diese dynamische Investitionsrechnungsmethode nimmt die durchschnittliche Annuit t als Ma stab f r die Beurteilung dar ber ob die Investition sinnvoll ist Der Unterschied zu der Kapitalwertmethode liegt darin dass diese den Gesamterfolg ber den Zeitraum aller Perioden rechnet w hrend die Annuit ten Methode nur den durchschnittlichen Periodenerfolg betrachtet Wie bei der Kapitalwertmethode werden auch hier periodenmaBig errechnete bersch sse zun chst auf den aktuellen Zeitpunkt abgezinst Danach werden mit dieser Annuit ten Methode die errechneten B
94. gen im Bereich Energie aber auch Entsorgungskosten bringt Der Technologie wurde beim R I O Ressourcen Input Optimierung Innovationspreis der Achener Stiftung Kathy Beys im Jahr 2006 ein Anerkennungspreis zugesprochen Diese neue aufkommende innovative Technologie zeichnet sich in der Herstellungs und Gebrauchsphase kontr r zu konventionellen Technologien durch eine sehr niedrige Material und Energieintensit t aus Der MAKLAD Injektor ein innovativer Direkt Dampfstrahl Injektor ersetzt bei der Milchherstellung den mechanischen Homogenisator und den W rmetauscher Homogenisierung und Pasteurisierung bzw UHT werden gleichzeitig in einem Verfahrensschritt durchgef hrt Im Rahmen des vorliegenden Projektes wird 1 Mitteilung der Kommission KOM 2005 670 Thematische Strategie f r die nachhaltige Nutzung nat rlicher Ressourcen Br ssel 21 12 2005 2 Schmidt Bleek F Wieviel Umwelt braucht der Mensch MIPS das Ma f r kologisches Wirtschaften Birkh user Berlin Basel Boston 1993 S 50 3 Vester F Die Kunst vernetzt zu denken Ideen und Werkzeuge f r einen neuen Umgang mit Komplexit t DVA Stuttgart 2000 S 267 Hinterberger F Jasch C Hammer B Wimmer W et al Leuchtt rme f r industrielle Produkt Dienstleistungssysteme Potentialerhebung in Europa und Anwendbarkeit in sterreich BMVIT Wien 2006 se 5 ebd S 17 bm t en untersucht inwieweit nachhaltiges ROI Contracting als eigenes Gesch ftsfeld f
95. gkeit ber cksichtigt e Die Technologiegetriebenheit wird eingeschr nkt und kologische Zusammenh nge betrachtet e Ertr ge werden mehr in die Schaffung von Arbeitspl tzen re investiert e Ad quate Beratung f r eine wirkungsvolle und nachhaltige Finanzierung e Beim ROI Contracting werden keine Zinsen verrechnet sondern eine Geb hr f r die Nutzung des Investitionsgutes eingehoben Das entspricht eher den Grunds tzen der Weltreligionen F rderung des Exports e Starkere Konzentration auf Ergebnis Orientierung und weniger auf Kapitalkosten Zinsen e nderung der Wertevorstellung der Menschen ber das Geld und Eigentum um das Konzept Nutzen statt Kaufen zu f rdern e Ver nderung der Denkgewohnheit ber den Eigentumsbegriff in der Gesellschaft 4 2 2 Marktanalyse Inwieweit und unter welchen Bedingungen die eigentumslose Nutzung Contracting von Produktionsmittel wie Produktions Anlagen eine Alternative zum Erwerb im Eigentum darstellt wurde im Rahmen einer Fragebogenerhebung vertiefend untersucht Zielsetzung war die Erhebung zu e Informationsgrad und Umsetzung von Nachhaltigkeit CSR Umweltthemen in Unternehmen e _Informationsstand zu Contracting Interesse an Contracting e Beurteilung von Vor und Nachteilen bei Contracting e Entscheidungskriterien bei Anlageninvestitionen Zielgruppe e Unternehmen der Branche Maschinen und Anlagenbau e Unternehmen mit Leasing und Contractingangebot e _Co
96. h Forschung und Technologieentwicklung innovative Technologiespr nge mit hohem Marktpotential initiiert und realisiert werden Dank des berdurchschnittlichen Engagements und der gro en Kooperationsbereitschaft der beteiligten Forschungseinrichtungen und Betriebe konnten bereits richtungsweisende und auch international anerkannte Ergebnisse erzielt werden Die Qualit t der erarbeiteten Ergebnisse liegt ber den hohen Erwartungen und ist eine gute Grundlage f r erfolgreiche Umsetzungsstrategien Anfragen bez glich internationaler Kooperationen best tigen die in FABRIK DER ZUKUNFT verfolgte Strategie Ein wichtiges Anliegen des Programms ist es die Projektergebnisse seien es Grundlagenarbeiten Konzepte oder Technologieentwicklungen erfolgreich umzusetzen und zu verbreiten Dies soll nach M glichkeit durch konkrete Demonstrationsprojekte unterst tzt werden Deshalb ist es auch ein spezielles Anliegen die aktuellen Ergebnisse der interessierten Fach ffentlichkeit zug nglich zu machen was durch die Homepage www FABRiKderZukunft at und die Schriftenreihe gew hrleistet wird Dipl Ing Michael Paula Leiter der Abt Energie und Umwelttechnologien Bundesministerium f r Verkehr Innovation und Technologie bm ti en der Zukunft Wir werden Ihnen kostenlos eine Dampfmaschine berlassen Wir werden diese installieren und f r f nf Jahre den Kundendienst bernehmen Wir garantieren Ihnen dass die Kohle f r die Maschine weniger
97. h wie bei kobilanzen ber so genannte Faktoren hier Material Input Faktoren kurz MI Faktoren MI Faktoren f r bestimmte Stoffe Grund Werk oder Baustoffe und Module Bereitstellung von elektrischem Strom Transportleistungen wurden bereits berechnet Aktuelle Daten k nnen auf der Homepage des Wuppertal Institutes abgerufen werden Das MIPS Konzept kann vor allem auch unterst tzend f r alle Neuentwicklungen von Produkten nach kologischen Kriterien angewandt werden wenn der Schwerpunkt auf Langlebigkeit Service und Reparaturfreundlichkeit und Wiederverwertbarkeit gelegt wird und kann somit als Ma f r die Ressourcenproduktivit t herangezogen werden Ziel ist dabei die Verringerung des Ressourcenverbrauchs je Einheit Nutzen Detaillierte MIPS Berechnung zur MAKLAD Technologie siehe Anlage 1 Herstellung von H Milch bzw Milchbasierte Getr nke konventionelle Technologie versus MAKLAD MIPS Gegen berstellung UHT Behandlung von Milchmischgetr nken Maklad 0 008 0 000 0 089 0 001 Konventionell 0 016 0 000 0 187 0 003 Faktoren 2 2 2 2 Maklad besser als Konventionell Maklad 24 0 112 6 14 3 Konventionell 57 5 519 5 30 9 Faktoren 2 5 2 Maklad besser als Konventionell Tabelle 3 MIPS Gegen berstellung Konventionell MAKLAD Aus der Gegen berstellung Konventionelle Technologie und MAKLAD Technologie ist ersichtlich dass die MAKLAD Technologie mit d
98. haltigkeit Das Zinssystem hat eine starke Auswirkung auf Nachhaltigkeit und CSR Corporate Social Responsibility Erst die Kreditaufnahme erm glicht Unternehmen Investitionen in einer gew nschten H he zu realisieren u a Maschinen zu kaufen und im Produktionsprozess einzusetzen Die H he der Kreditkosten ist vom Zins abh ngig und die Entscheidung ob investiert wird ist daher vom Zins bzw von den Kapitalkosten abh ngig Die Entscheidungen ber die Umsetzung eines Projektes oder einer Investition werden meistens nach Rentabilit ts statt nach nachhaltigen Kriterien getroffen Das h chste Ziel die Deckung der menschlichen Bed rfnisse wird nach Kosiol und Heinen stark vernachl ssigt weil das Ziel der Verzinsung von Eigen und Fremdkapital eindeutig dominiert e Die Zinsen bewirken eine steigende Konzentration in allen industriellen Branchen und bevorzugen meist multi nationale Konzerne Langfristige umwelt und sozial gerechte Ma nahmen rechnen sich nicht weil die zuk nftigen Sch den und Folgelasten abgezinst werden e Der Zins hemmt die Umsetzung von wichtigen kologischen und sozialen Investitionen die zur Arbeitsplatzbeschaffung f hren w rden da sich diese nach dem Rentabilit tsprinzip kurzfristig nicht rechnen jedoch nach dem Wirtschaftlichkeitsprinzip mittelfristig rentabel sein w rden e Durch die denkwidrige Anwendung des Shareholder Value Ansatzes wird der Unternehmenswert ohne R cksicht auf die Aspekt
99. handlung Sterilisieren von Wasser Sterilwasser Tabelle 4 Anwendung des MAKLAD Injektors 68 FABRIK bm ti der Zukunft mW MAKLAD Anlagen bzw MAKLAD Technologie umfa t das technische Leistungsangebot e komplette Anlagen mit der gesamten Steuerung und Regeltechnik einschlie lich Schnittstellen zur Betriebsdatenerfassung f r alle Aufgabengebiete e MAKLAD Injektor als Komponente f r die Modernisierung von Anlagen um die Qualit t von Produkten zu verbessern neue Produkte zu entwickeln und zu vermarkten z B ESL Extended Shelf Life Produkte in der Lebensmittelbranche und oder die Betriebskosten zu senken e Anlagen f r die Sterilisierung von Wasser Abwasser und Klarschlamm e Anlagen bzw Anlagenteile um Energiekosten mit Hilfe des Maklad Injektors wesentlich zu reduzieren 4 5 2Anwendung MAKLAD Technologie am Beispiel der Herstellung von H Milch bzw ESL Extended Shelf Life Milch Misch Getr nke F r die klassischen Milcherzeugnisse bzw Produktgruppen wie Dauermilcherzeugnisse Konsummilch Trinkmilch Spezialmilcherzeugnisse Sauermilcherzeugnisse Butter und K se haben sich Technologien herausgebildet die f r die Milchverarbeitung als charakteristisch gelten Mit der zunehmenden Vielfalt an Milcherzeugnissen sowie der Innovationen im Maschinen und Anlagenbau sind diese Grundtechnologien im Laufe der Jahre modifiziert worden Den st ndig wachsenden Verbraucheranspr chen an Produktqualit t und
100. hie CE J 3 75 80 0 7 51 konomische Aspekte T 0 88 G0 DH 8 50 Auswirkungen aut cas Manageme 5 00 amp 0 0 10 00 Management Unterst tzung 1 40 20 0700 Change Management 1 40 Z00700 Management Ansatz CSR 202 10 00 RISIKO Auswirkungen d 2 00 0 0 10 00 Eigentums Risiko 5 00 amp 0 0 15 55 Invasillions Risike 2 00 20 6 gt 10 00 Hanunge Rieko 1 23 15 8 820 Finanzpoltische Auswirkungen y 0 70 10 031 7 00 Verbesserung d Bilanzstruktur 2 00 50 6 gt 10 00 Eigenkapital Belastung 3 00 30 0 gt 10 00 Verbesserung der Liquiditat 1 40 0 0 gt 7 00 Erragssteuerliche Anpassung 0 40 30 0 4 00 Verbesserung der Bonar 990900 0 70 10 0 7 00 Sicherheisanferderungen 0 52 520 Rechliche Auswirkungen d 2 80 48 0 7 00 M glichkeit der K ndigung 120 405 Ausma Verrragsunsicherheit GOG 1 20 30 0 gt 400 Ausma Rechisunsicherheit 0 88 0 8 80 Vervaltungspallische Auswirkungpf 4 00 40 0 419 00 Ganznentiene Procukt Dienstieistunf 2 00 20 6 gt 10 00 Verbesserung des Gonraling 1 40 20 0 7 00 Senkung des Verwaltungsaufwande 0 40 00 Hohe der Informationskosten 6 1 00 70 0 70 00_ Erfarungshiifen von Dritten 2 00 20 01000 Technische Auswirkungen y
101. hkosten und sonstige betriebliche Aufwendungen werden zu Nettowerten ohne Mehrwertsteuer errechnet Ebenfalls werden die nicht ausgabewirksamen Kosten wie z B Abschreibungen die bei ROI Contracting den Contracting Nehmer nicht betrifft in die Ergebnisplanungsrechnung mit einbezogen Kosten und Leistungsrechnung der Anlage Maschine Um die Leistungsf higkeit einer Anlage zu bestimmen werden folgende Kosten bzw Kennzahlen ber cksichtigt Formel 5 Energiekosten Antrieb Maschinen Anlage Beispiel Der Nennverbrauch der Maschine betr gt 3 55 kW h und 1kW h kostet 0 14 Euro dann betragen die Stromkosten pro Stunde Maschinenlaufzeit 0 497 Euro Formel 6 Instandhaltungskosten pro Stunde Maschinenlaufzeit _ ges _Instandhaltungskosten_ Jahr T Mit zunehmendem Alter der Maschine steigt der Instandhaltungsaufwand Formel 7 Werkzeugkosten Hier werden die j hrlichen Werkzeugkosten erfasst und durch die Anzahl der Maschinenlaufzeit Std dividiert zZ Raumbedarf m _x_m Raumkosten Ti Beispiel Die Raumkosten f r eine MAKLAD Anlage Homogenisierung und Pasteurisierung sind weniger als 20 von einer konventionellen Anlage Formel 8 Raumkosten T Formel 9 kalkulatorische Afa Ti kalk AfA pro Maschinenstunde Wiederbeschaffungskosten _ Maschine Nutzungsdauer _ ND _x _Ti Formel 10 Betriebsbedingte Stillstandzeiten Berechnung z B in von den geplanten Maschinenstunden Laufzeit Formel 11 Instandhaltungszeit
102. hmenszweck ableiten lassen Unterst tzende Prozesse werden vom Kunden nicht unmittelbar wahrgenommen und unterst tzen die Durchf hrung der Kernprozesse Unterst tzende Prozesse z hlen nicht zu den Kernkompetenzen eines Unternehmens und k nnten daher prinzipiell an Externe ausgelagert werden Unterst tzende Prozesse Beschreibung Betrieb von Maschinen und Anlagen Einschlie lich die Instandhaltung Wartung Reparatur Werkzeuge Betriebsstoffe Schmiermittel K hlstoffe Maschinenring Reinigung von Anlagen und Maschinen R umen und Geb uden Halbzeugen und Bauteile Beinhaltet Reinigungsmaterial und mittel chemikalien Entfetten von Bauteilen Steuerungs und Regelungstechnik von Anlage und Informationstechnologie Bereitstellung der IT Struktur Energieversorgung Elektrizit t und W rme K hlungs und Anheizprozesse Prozessw rme Dampfherstellung Wasserversorgung und Abwasserentsorgung Wasser f r den Produktionsprozess Reinigung des Abwassers Chemikalienbasierende Versorgungsprozesse L sungsmittel Pestizide Betriebsgase Chemical Management Services Distribution Transport und Mobilit t F r den Transport geeignete Transport und Verpackungsmittel Re Cycling Reverse Logistik Systeme Tabelle 2 Wesentliche Bedarfsfelder von Contracting im b2b Bereich unterst tzende Prozesse Der Betrieb von Maschinen und Anlagen ist ein Bedarfsfeld
103. ich im Markt berhaupt durchsetzen zu k nnen Da keine Kostenf hrerschaft gegen die etablierte Konkurrenz erreicht werden kann ist nur die Strategie der Nischenbildung Differenzierung zielf hrend Eine totale Konzentration auf diese Nische Nischen Marketing ist wesentlich und notwendig 4 2 6 2 Marketingstrategie Folgende zentrale Schritte werden in Anlehnung an das GUT Contracting Strategiepapier f r das Marketingkonzept nachhaltigen ROI Contractings herangezogen Schritt 1 Bewusste Qualit t Definition von transparenten und verst ndlichen Qualit tskriterien des ROI Contractings vgl Ablauf S 53 Schritt 2 Intensivierte Marktbearbeitung Kundenspezifische ffentlichkeitsarbeit Newsletter Informationsvermittlung und st ndige Pr senz bei den wichtigsten Kundengruppen wiederholte punktuelle Pr senz in der breiten ffentlichkeit und der Fach ffentlichkeit Teilnahme an Messen und Konferenzen Schritt 3 Vorbereitungen zur Erschlie ung neuer M rkte Nach dem oben beschrieben TALC Modell Durchf hrung und Dokumentation eines Demonstrationsprojekte Schritt 4 Etablierung und Erweiterung des Contracting Angebots In diesem Stadium sollen die Ergebnisse der vorhergehenden Schritte gezielt zur Etablierung und Erweiterung des Dienstleistungs Contracting als g ngiges Modell in allen identifizierten Bedarfsfeldern eingesetzt werden 4 Schmidt Bleek F Waginger H Moos H KODESIGN Vom Produkt zur
104. iel die nat rlichen Lebensgrundlagen der Menschen auf Dauer zu sichern Grundprinzipien der nachhaltigen Entwicklung in Unternehmen sind e schonender Umgang mit der Umwelt und s mtlichen Ressourcen e sozialer und gerechter Umgang mit den Mitmenschen weltweit sowie e langfristig ausgerichtetes Wirtschaften das der Befriedigung menschlicher Bed rfnisse dient F r Unternehmen bedeutet dies eine Verkn pfung kologischer konomischer und sozialer Fragestellungen 4 1 3 1 konomische Leistungen economical performance Finanzleistungen economical performance sind messbare Ergebnisse des Finanzmanagementsystems einer Organisation in Bezug auf die Beherrschung der konomischen Aspekte welche auf Unternehmenspolitik und deren betriebswirtschaftlichen Zielsetzungen und Einzelzielen beruht J hrliche Verbesserungen werden gemessen an den Ergebnissen des Finanzmanagementsystems bezogen auf die Managementma nahmen einer Organisation auf der Grundlage ihrer Unternehmenszielsetzungen wobei diese Verbesserungen nicht in allen T tigkeitsbereichen zugleich erfolgen m ssen Die Finanzleistung umfasst danach die Ergebnisse die aus dem Management der betriebswirtschaftlichen Aspekte einer Organisation resultieren Aus dieser sollte der Aufbau des Finanzkennzahlensystems erfolgen Finanzleistungen sind prim r Finanzauswirkungen von T tigkeiten Produkten und Dienstleistungen einer Organisation und sekund r die zugeh rigen Einflussg
105. ienstleistungssysteme doppelt so hoch wie f r den Kommunalen Bereich 33 Nennungen Aus den Ergebnissen l sst sich ableiten dass sich die Befragten den Wirkungskreis von Contracting bei Unternehmen am h chsten vorstellen k nnen gefolgt von Privathaushalten und am geringsten im kommunalen Sektor E Fahrzeuge Fuhrpark Tansportfahrzeuge Nennungen f r m gliches Anlagencontracting in Unternehmen Bi Innerbetrieblich Transport Spezialfahrzeuge Alurfahrzeuge Lasthebeeinrichtungen Krane Stapler Schneer umger te Transportanlagen Hf OIT Technologie Telefon O Computer Drucker Server E Produktionsanlagen E Kopierer M Energie Druckluft Heizung Vakuum Klima O B roeinrichtung E Feinigungsger te Abbildung 4 Contractingfelder in Unternehmen 43 bm t rane der Zukunft Nennungen m glicher Contractingfelder E ffentliche Verkehrsmittel in der Kommunalwirtschaft E Energie Beleuchtung Heizung O Fuhrpark Fahrzeuge M llfahrzeuge 3 3 Kehrmaschinen 6 Schneer umung O Abwasserbehandlung Trinkwasserbehandlung E Abfallbehandlung entsorgung m Div PPP SraBenbetreuung Bau und Wirtschaftshof Abbildung 5 Contractingfelder in der Kommunalwirtschaft 4 2 2 2 Fragebogenerhebung Zur Erhebung von Einstellungen bzw Information zu Nachhaltigkeit sowie Potenzialanalyse Contracting wurden detaillierte Frageb gen ausgearbeitet die in einem allgeme
106. iert sich die Ertragsteuerbelastung sofern sich das Unternehmen nach dieser erh hten Aufwandsrechnung noch in der Gewinnzone befindet Bei der Fremdfinanzierung sind die Zinszahlungen sowie die Abschreibungen als Aufwandposten von Bedeutung Der Leasing Nehmer kann auf der anderen Seite die Leasingraten sowie die Mietsonderzahlung als Aufwand verbuchen Die Auszahlung einer Investitionszulage stellt einen Ertrag dar Eventuelle Mietdarlehenszahlungen sind erfolgsneutral zu verbuchen Dieselbe Regelung gilt f r nachhaltiges ROI Contracting Der Vorteil des nachhaltigen ROI Contractings ist dass auf die ertragssteuerlichen Aspekte am ehesten R cksicht genommen werden kann da die Contracting Entgelte ergebnis orientiert sind Weitere steuerliche Zuordnungen sind f r die e Verm genssteuer e Umsatzsteuer e Grunderwerbssteuer im Einzelfall zu kl ren 17 bm t FABRIK der Zukunft In diesem Zusammenhang ist darauf hinzuweisen dass die gesetzlichen und steuerrechtlichen Bestimmungen selbst in der Europ ischen Union sehr verschieden und unterschiedlich gehandhabt werden Als Beispiel ist anzuf hren dass es eine Reihe von L ndern gibt in denen es kein Privatleasing gibt Im Gegensatz dazu ist der Marktanteil bei Privatautos in sterreich bei Leasing derzeit bereits 50 4 1 3Dreidimensionale Betrachtung der Nachhaltigkeit bei ROI Contracting konomische kologische und Soziale Leistungen Nachhaltige Entwicklung hat zum Z
107. inen Teil zum Thema Nachhaltigkeit und spezielle Fragen zu Contracting gegliedert waren Um den explorativen Charakter zu unterstreichen sollten offene Fragen ein m glichst breites Antwortspektrum bei den Befragten evozieren vgl Anlage 1 F r Unternehmen der Branche Maschinen und Anlagenbau Unternehmen mit Leasing und Contractingangebot sowie potenzielle Anwender der MAKLAD Technologie in der Lebensmittelindustrie wurden zielgruppenspezifisch die Contractingfragen gesondert angepasst Die allgemeinen Fragestellungen zu Nachhaltigkeit und CSR blieben in allen drei Erhebungsbogenvarianten unver ndert Die Aussendung erfolgte via e mail Mit 11 ausgef llten Fragebogen von rund 600 Adressaten war der R cklauf unterdurchschnittlich was sich einerseits aus Zeit Ressourcenknappheit aber auch gewisse Reiz berflutung von Erhebungen und Marktforschung erkl ren l sst Die Auswertung erfolgte mittels MS Excel und l sst trotz des geringen Samples Trends erkennen Folgende Trends zu Nachhaltigkeit und CSR in Unternehmen lassen sich ablesen e Der Managementansatz Nachhaltigkeit und CSR scheint mittelstark verankert zu sein e Von den 3 Dimensionen Umwelt Soziales Wirtschaft erh lt k nftig der Aspekt Soziales vor der Umwelt die h here Priorit t e Die wirtschaftliche Dimension hat h here Gewichtung im Unternehmen als Soziales und Umwelt 44 FABRIK bmt e Nachhaltigkeit und CSR haben die gr te Auswirkung auf die Mitarbeite
108. iner Dienstleistung dass seine Gr nde f r seinen Kauf erf llt werden Diese Gr nde h ngen von der Kundenkategorie und damit der Phase im Technology Adoption Life Cycle ab Diese Theorie wird im Detail in Theodor Levitt s The Marketing Imagination beschrieben a gap between the marketing promise made to customers and the actual ability of the purchased product to deliver that promise Um diese Kluft zu berbr cken m ssen zus tzliche Produkte und Levitt Th The marketing imagination New York Free Press 1983 51 bm t der Zukunft Dienstleistungen angeboten werden um das Kernprodukt zu erg nzen und zu komplettieren damit eine umfassendere L sung whole product angeboten werden kann welche den Wertvorstellungen des Kunden entspricht Bei der Entwicklung des Ganzen Produkts stellt sich die Frage welchen Mehrwert die Hinzuf gung der Komponente zum gesamten Wert der Dienstleistung bringt und wie der Gesamtwert gemessen wird F r das Marketing sind als Hauptnutzen die Bed rfnisse des Kunden ihre Tr ume und ngste zu ber cksichtigen Der Zusatznutzen kann auch ein Nachnutzen mit oder ohne Konstruktions nderung der Anlage sein wie Langzeitleistungen Angebot von besseren Garantien R cknahmeangebote und Nachr stgarantien Reparatur und Wartungsangebote u a m Bei der Markteinf hrung des ROI Contracting muss das Chasm im Technologie Adoptions Lebenszyklus bersprungen werden um s
109. intensit t bedeutet beraltertes Anlageverm gen und hohe Anlagenintensit t einen h heren Automatisierungsgrad bzw hohe Reinvestitionen in dem Stand der Technik Allerdings je niedriger das Anlageverm gen desto flexibler ist das Unternehmen bei Anpassungen an unterschiedliche Besch ftigungsgrade Hohes Anlageverm gen kann auch durch Fehlinvestitionen entstanden sein Anlageverm gen _ _100 Formel 20 Anlagenintensit t Bilanzsumme Sachanlageverm 100 oder Sachanlageverm gen SE A EE SER Gesamtkapital Bei der Beurteilung des m glichen ROI Contracting sollte das Anlageverm gen ohne Geb ude betrachtet werden da dies f r den Produktionsprozess vielfach nicht notwendig ist Investitionsquote Die Investitionsquote zeigt auf wie stark die Investitionsaktivit ten des Unternehmens sind Grunds tzlich gilt je h her die Investitionsquote desto mehr wurde investiert Pr Nettoinvestitionen _im _ Sachanlagengenverm gen Formel 21 Investitionsquote Buchwert _ der _ Sachanlagen _am _ Jahresanfang Nettoinvestitionsdeckung Die Nettoinvestition dr ckt aus in welchem Ausma die Investitionen aus Abschreibungen finanziert werden konnten Ebenfalls ist es eine Kennzahl die signalisiert ob neben den notwendigen Ersatzinvestitionen echte Neuinvestitionen durchgef hrt worden sind Formel 22 Nettoinvestitionsdeckung Abschreibungen _ auf _Sachanlagenverm gen Nettoinvestition _ Sachanlagenzugang Abschreib
110. ion angestellt D h die Amortisation sollte m glichst kurz ausfallen obwohl durch den geschlossenen Kreislauf und Eco Design der Lebenszyklus von der Wiege bis zur Bahre bzw Wiege zur neuen Wiege Wiederverwendung und Weiterverwertung verl ngert wird Beispiele f r die Basis des Entgeltes sind u a Mengen ausgedr ckt in Einheiten kg m2 oder m des hergestellten Produktes bzw gereinigtem Abwasser gereinigter Abluft aufgew rmter oder gek hlter Luft Klima Anlage oder in gefahrenen km bei Fahrzeugen Ohne ad quate Kostenrechnung und Controlling l sst sich ein faires ROI Contracting nur schwer durchf hren 24 Baldwin R H How to Assess Investment Proposals Harvard Business Review 3 1959 S 98 ff 24 FABRIK bmt Ergebnisplanungsrechnungen kurzfristige Erfolgsrechnung F r die Prognose und Planung der erwarteten Ergebnisse und damit ergebnis orientierten Entgelte f r den Contractor ist die Installation einer kurzfristigen Ergebnisplanungsrechnung beim Contracting Nehmer erforderlich Entweder man verwendet dazu die in den vorher erw hnten MS Excel Planungstabellen errechneten Ertrags und Aufwandspositionen und fasst diese in einer eigenen Ergebnisplanungsrechnungs Tabelle zusammen oder verwendet dazu ein Software Programm wie Professional Planner Winterheller Die Ergebnisplanungsrechnung sollte eine anlagenbezogene Ergebnisberechnung erm glichen Die Werte f r Umsatz Gesamtleistung Materialaufwand Sac
111. ionell MAKLAD uanuenssnnsnnnennnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn 65 Tabelle 4 Anwendung des MAKLAD InjektorSs uasunsssnsannennnnennnnnnnnnnnnnnnnnennnnnnnnnnnnn ran nnnnnn 68 Tabelle 5 Verfahrensvergleich UHT Kurzzeiterhitzung cceeeeeeeeeeen nennen nn nenn nennen 71 Tabelle 6 Direkte und Indirekte Erhitzung csecceeeeeeee eee nun nennen nennen nnnnnnnn nenn nnnnnnnnnnn 71 Tabelle 7 Wichtige betriebliche Inputs Molkerei uunsuessnnssnnnnnnennnnnnnnnnnnnnnennnnnnnn nennen 72 Tabelle 8 Wichtige betriebliche Outputs in Molkereien uus4uusssnennnnnn nen nnnnnnnn nennen nnnnnn 73 95 FABRIK aa Vit mn bm m 9 LITERATURVERZEICHNIS Auer M Greisberger H Contracting ein Instrument zur Erreichung des Kyoto Zieles Strategiepapier der Arbeitsgruppe Contracting der OGUT http www oequt at downloads pdf strategie endfassung pdf Zugriff am 10 8 2006 Baldwin R H How to Assess Investment Proposals Harvard Business Review 3 1959 Benutzerhandbuch zum PC Programm NEWA Z amp P Zangemeister amp Partner Systemforschung und Innovationsberatung Berlin 0 J Blohm H L der K Investition Vahlen M nchen 1967 Braunm hl W von Hrsg Handbuch Contracting 2 Auflage Krammer D sseldorf 2000 Bundesministerium und Umweltbundesamt Hrsg Handbuch Umweltcontrolling 2 Aufl Vahlen M nchen 2001 Caduff G Umweltorientierte Leistungsbeurteilung Eine wirkungsorientiertes Kennzahlensystem Gabler Wiesb
112. itfaden entwickelt 36 Tagungsband Gesunde Mitarbeiterinnen Sichere Arbeitspl tze Saubere Umwelt Tagung am 30 11 2004 im Bundesamtsgeb ude Wien 2004 37 ON sterreichisches Normungsinstitut Hrsg Corporate Social Responsibility Handlungsanleitung zur Umsetzung von gesellschaftlicher Verantwortung in Unternehmen CSR Leitfaden Wien 2004 38 http www iman at Zugriff am 10 8 2006 38 der Zukunft FABRIK bm ti Spezifisches zu dem Sicherheits und Gesundheitsmanagementsystems wird in Osterreich auch von der AUVA Allgemeine Unfallversicherungsanstalt angeboten Beispielhafte Auflistung von Kennzahlen zu sozialen Leistungsindikatoren von Unternehmen e Altersstruktur e Durchschnittliches Lebensalter e Durchschnittliches Dienstalter e Frauenanteil e Frauenanteil in F hrungspositionen e Fluktuationsrate e Bildungsaufwand pro Mitarbeiter e Weiterbildungstage pro Mitarbeiter e Fehlzeiten Krankenst nde Anzahl Ausfallszeiten e Arbeitsbedingte Unf lle Meldepflichtige Unf lle z B bezogen auf Arbeitsstunden ber einen Vergleichszeitraum e Anzahl der Beinahe Unf lle e Wegunf lle e Krankenstandstage pro arbeitsbedingten Unf llen e Stakeholder Dialoge Betriebliches Vorschlagswesen e Freiwillige Sozialleistungen Gesundheitsprogramme e Angebot an Arbeitszeitmodelle e Entlohnung der Mitarbeiter e Arbeitnehmerrechte Einhaltung der gesetzlichen Bestimmungen e Arbeitsplatzbezogene Me daten z B f
113. ittels Contracting durchgef hrte Ma nahme als rentabel erweist wird meist der langj hrige Contracting Vertrag nach wenigen Jahren aufgel st und die Anlagen bernommen e Hohe Bonit t und niedrige Liquidit t ist bei Kommunen h ufig zu finden bei Unternehmen selten Investitionen k nnen nur durch Fremdkapital oder mittels Contracting get tigt werden Eigeninvestitionen sind nicht m glich Je nach Vertragsgestaltung k nnen durch Contracting die monatlichen Energiekosten gesenkt und somit die Liquidit t erh ht werden e Contracting Vorhaben im Bereich Einspar Contracting werden durch einen Ideenwettbewerb Ausschreibung Einladung durch einen potenziellen Contracting Nehmer Contracting Anbieterverfahren oder partnerschaftliche Projektentwicklung eingeleitet In Anlehnung an bestehende Contracting Projekte ist folgender Ablauf f r nachhaltiges ROI Contracting geplant Projekt Bewertung Die Amortisationszeit ist das Hauptkriterium bei vielen Unternehmen f r die Umsetzungsentscheidung einer Ma nahme mit eigenen oder Fremdmitteln Bei vielen Unternehmen ist die Amortisationszeit von mehr als zwei Jahren ein Ausschlusskriterium Unterschiede zwischen Produktion und umwelt relevante Projekte werden meist nicht gemacht und dabei Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung vernachl ssigt Es gibt zahlreiche hochrentable Ma nahmen wie z B die Installation einer Gasturbinenanlage als Ersatz f r Dampfkessel die aber nicht realisiert
114. kostet als sie gegenw rtig an Futter Energie f r die Pferde aufwenden m ssen Und alles was wir von Ihnen verlangen ist dass Sie uns ein Drittel des Geldes geben das Sie sparen James Watt 1736 1819 Quelle http de wikipedia org wiki Contracting Zugriff am 10 Aug 2006 Anrede Aus Gr nden der leichteren Lesbarkeit wird vornehmlich die m nnliche Form verwendet sie schlie t selbstverst ndlich die weibliche mit ein FABRIK bm t der Zukunft INHALTSVERZEICHNIS INHALTSVERZEICHNIS 1 KURZFASSUNG 2 EINLEITUNG u222222220000000n00nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn 9 3 ZIELE DES PROJEKTES 4 ERGEBNISSE DES PROJEKTES 222u2n2220n2n0n0nonnnnnnnnnnannnnnnnnnnannnennen 12 4 1 Definition und Abgrenzung ROI Contracting zu Leasing und anderen Contractingmodellen 4 1 1 Differenzierung nach Leistungsumfang unterscl 4 1 2 Abgrenzungen Kauf Kredit und Leasing zu ROI Contracting 4 1 3 Dreidimensionale Betrachtung der Nachhaltigkeit bei ROI Contracting konomische kologische und Soziale Leistungen 4 1 3 1 konomische Leistungen economical performance 4 1 3 2 Umweltleistung environmental performance 4 1 3 3 Sozialleistung social performance 4 1 3 4 konomische nn und Kennzahlen Entschei EEE f r Investitionen 20 4 1 3 5 konomische Messgr en und Kennzahlen Entscheidungsgrundlagen f r die Berechnung des ergebnis orientiert
115. ksichtigung von Methoden wie MIPS Eco Design und die st rkere Einbindung der Belegschaft Sicherheit und Gesundheit Durch die st rker werdende Verbindlichkeit zu Umwelt und Sozialregelungen gewinnt die Verkn pfung der drei Dimensionen Wirtschaft Umwelt und Soziales an Bedeutung 6 pee bmt Zusammengefasst lassen sich bei Nachhaltigem ROI Contracting folgende positive Effekte ableiten Nachhaltiges ROI Contracting unterst tzt neue Gesch ftsideen zu verwirklichen Unternehmungen zu gr nden Expansionspl ne umzusetzen Unternehmungen und Arbeitspl tze zu sichern Investitions und Eigentumsrisiko f r Contracting Nehmer zu beschr nken Kommunale Projekte eher zu verwirklichen Nachhaltigkeit und CSR zu f rdern ber den Triple Bottom Line Ansatz regionale wie auch internationale Volkswirtschaften zu verbessern F r eine erfolgreiche Markterschlie ung und Umsetzung des Konzeptes ist jedoch ein Demonstrationsprojekt notwendig um die Machbarkeit bei innovativen Vorzeigeprojekten nachzuweisen FABRIK der Zukunft bm ti Summary Motivation Manufacturer of products are having the strong desire to optimize their process solutions by improving the management processes as well as applying innovative technologies new environmental technologies process controlling systems and information systems Moreover the accelerated development of the economy compels the entrepreneurs to induce measures to enable them to reduce thei
116. m has N Einsatzmengen _ der _Wasserarten m Formel 38 Spezifischer Wassereinsatz Pr oduktionsmengen kg _ oder _ St ck Abwas Formel 39 Spezifische Abwassermenge wassermenge m Pr oduktionsmenge _ kg _ oder _ St ck 33 EN ISO 14031 1999 Umweltmanagement Umweltleistungsbewertung Leitlinien 1999 35 der Zukunft bm t j ahal Formel 40 Wasserintensit t Prozess X Wassereinsatzmenge _ beim _ Pr ozess _ X _ m Gesamtwassereinsatzemnge _ m Materialkennzahlen Formel 41 Gesamt Rohstoffeinsatz kg Formel 42 Rohstoffanteil A Rohstoffeinsatzmengen _ A _ kg Gesamtrohstoffeinsatzmengen _ kg Rohstoffeinsatz k Formel 43 Spezifischer Rohstoffeinsatz Rohstoffeinsatzmenge kg Pr oduktionsmenge _ kg Formel 44 Gesamt Sekundarrohstoffeinsatz Sekund rdrohstoffeinsatz _A_ kg Gesamtsekund rrohstoffeinsatz _ kg Formel 45 Sekund rrohstoffanteil A Sekund rrohstoffeinsatz _ kg Pr oduktionsmenge _ kg Formel 46 Spezifischer Sekund rrohstoffeinsatz Formel 47 Gesamt Problemstoffe Pr oblemstoffeinsatz _ A _ kg Pr obelmstoffe _ gessamt kg Formel 48 Problemstoffanteil A Formel 49 Spezifischer Problemstoffeinsatz Problemstoffeinsatz Ike lke Pr oduktionsmenge _ kg Abfallkennzahlen Formel 50 Gesamt Abfallmenge kg oder m3 Abfallmenge _ A_ kg _ oder _m Gesamtabfallmenge _ kg _ oder _m Formel 51 Abfallanteil A Produktkennzahlen Form
117. n Anspruch Inwieweit die Sonderabschreibung auch von den Leasinggesellschaften beansprucht werden kann ist nicht gekl rt Die Sonderabschreibung wird vom Contracting Geber beansprucht Bilanzierung des Objektes liegt beim K ediinehmer Leasing Gesellschaft Contracting Geber Bilanzierung der Investitions Kreditschuld Keine beim Leasing Nehmer Contracting Geber finanzierung Ertragssteuer iche Aspekte Als Eigent mer kann der Kreditnehmer nur die Kreditzinsen f r steuerliche Aspekte heranziehen Der Tilgungsplan Zins und Tilgung ist aber ziemlich fix und Steuerverschiebungen sind daher nicht m glich Hier liegt eine gewisse Rechtsunsicherheit f r den Leasing Nehmer vor andererseits ergeben sich daraus Chancen individuell gew nschte Aufwands und Ertragsstrukturen zu erreichen Ein Beispiel hierf r stellen sehr hohe degressive Leasingraten oder Mietsonderzahlungen zur Aufwandsvorverlagerung Steuerverschiebung dar Steuerberater meinen sie haben einen gewissen Ermessensspielraum Die Chancen individuell gew nschte Aufwands und Ertragsstrukturen und damit Steuerverschiebung zu erreichen sind relativ hoch Ratenberechnung und Kalkulation der Finanzierung Basis ist der Kreditbetrag samt Abstattungsplan mit bank blichen Zinsen und allf lligen Bearbeitungsgeb hren Erfolgt auf Basis Kaufpreis netto ohne MwSt plus Refinanzierungs Verwaltungs und Risikokosten samt
118. n Invested Capital entspricht sehr stark dem traditionellen ROI Kennzahlensystem und kann hnlich diesem weiter aufgespaltet werden Formel 17 ROIC Operatives Ergebnis nach Steuern Investiertes Kapital Dieses operative Ergebnis nach Steuern ist wieder der bekannte NOPAT den Copeland et al ROIC Return on Invested als NOPLAT bezeichnen ROIC vor Steuern 1 Steuersatz auf operatives Ergebnis Operatives Umsatz Investiertes Ergebnis Umsatz Kapital Herstellungskosten Operatives working Umsatz capital Umsatz Abschreibungen auf Sachanlagen Umsatz Sachanlagen Umsatz Vertriebs und Ver Sonstige Verm gens waltungskosten Umsatz st nde Umsatz Abbildung 2 Schematische Darstellung ROIC Es gilt daher operatives _ Ergebnis _ Operatives _ Ergebnis y Umsatzerl se Investiertes _ Kapital u Umsatzerl se Investiertes _ Kapital Damit kann der ROIC in zwei Hauptkomponenten aufgespaltet werden e Ergebnismarge Operatives Ergebnis Umsatz e Kapitalumschlag Umsatz durch investiertes Kapital 29 Copeland T Kolle R Murrin J Unternehmenswert Methoden und Strategie f r eine wertorientierte Unternehmensf hrung Frankfurt New York 1998 28 FANRIK bm t EVA Economic Value Added wurde vom Beratungsunternehmen Stern Stewart entwickelt und stellt eine Cash Flow basierte Form des Residualgewinns dar wobei die Kapitalkosten an das Risiko des Unternehmens der Gesch ftseinhei
119. n und zerfallen Die Intensit t des Verdichtungssto es und somit die G te der Homogenisierung ist vom Gegendruck am Ausgang des Injektors und von der kondensierenden Dampfmenge abh ngig Die maximale Homogenisierung wird erreicht wenn der Gegendruck einen kritischen Wert erreicht der wiederum den Kondensationsvorgang beschleunigt sodass die gesamte Dampfmenge in k rzester Zeit kondensiert Die bei der Kondensation des Dampfes frei gewordene W rme wird ohne Verluste vom Gemisch in Sekundenbruchteilen aufgenommen und erhitzt diese gleichm ig Das Gemisch kann bis auf 150 C erhitzt werden Der MAKLAD Injektor ist der einzige dieser Art der den ganzen Temperatur Bereich abdeckt Die Homogenisierung von Vollmilch kann bei nur 7 Dampfanteil erfolgen die mit bis 20 um Fettkugeldurchmesser angelieferte Vollmilch wird bis auf 0 1um homogenisiert 66 FABRIK bmt Die fehlende Hitzebelastung durch die Trennwand zwischen Hei medium und Produkt wie beim indirekten Verfahren der UHT Erhitzung unter 1 Sekunde und die anschlieBende Produktentspannung bewahren den Frische Charakter des Produktes auch bei hohen Temperaturen Der MAKLAD Injektor eignet sich ausgezeichnet zur Bearbeitung von viskosen Produkten wie z B Schmelzk se Der MAKLAD Injektor deckt s mtliche Temperatur Zeit Variationen ab Er erm glicht die Herstellung verschiedener Produkte mit unterschiedlichem Homogenisierungsgrad Viskose Produkte wie Schmelzk se Speiseeis und S
120. nale Sekund r Fluid Eing nge sowie ein Diffusor sind die wesentlichen Bestandteile des MAKLAD Injektors Durch die Form der D sen und ihre geometrische Anordnung wird beim MAKLAD Injektor ein Dampf Fl ssigkeitsgemisch erzeugt Das erzeugte Gemisch aus Dampf und Prim rfl ssigkeit wird im Injektor eine Art Laval D se so stark beschleunigt bis sein Druck unter den atmosph rischen Druck absinkt Im Unterdruckbereich k nnen je nach Bedarf eine oder mehrere Sekund rkomponenten zum Gemisch dosiert werden In Folge der starken Abk hlung der Str mung durch die dosierten Fl ssigkeiten erfolgt im Diffusor die Dampfkondensation Dadurch steigt der Str mungsdruck an Bei der Kondensation implodieren die Dampfblasen schlagartig Die um die Dampfblasen befindliche Fl ssigkeit st rzt mit sehr hoher Geschwindigkeit in Richtung ihrer Zentren Infolge dessen breiten sich viele Druckwellen mit berschallgeschwindigkeit aus Die berlagerung der Druckwellen erzeugt im Gemisch starke Schwingungen und somit starke Zugspannungen durch die deren Bindung aufgehoben wird Eine zus tzliche Erkl rung ist dass die berlagerung der berschall Schockwellen die mit einem Verdichtungssto enden die Fettkugeln durch das Kavitationsger usch Kavitationsrauschen zu Schwingungen in der N he ihrer Eigenfrequenz anregen und die Zerteilung der infolge der Zugspannung deformierten Fettkugeln beim berschreiten einer kritischen Amplitude erfolgt Die Kugeln zerwelle
121. ne Ministerium f r Bauen und Wohnen des Landes Nordrhein Westfalen 1999 http www wupperinst org download einspar contracting pdf Zugriff am 9 8 2006 S 19 58 FABRIK bmt ROI Contracting die Analyse der Aufbau und Ablauforganisation und die Ermittlung der IST Kosten f r die verschiedenen Ma nahmen in verschiedenen Bereichen Ebenfalls sollten vor der Entscheidungsfindung alle Problembereiche analysiert und vorhandene Risiken Risiko Management und Risiko Aufteilung ber cksichtigt werden Eine detaillierte erweiterte Wirtschaftlichkeitsberechung unter Unsicherheit und Ber cksichtigung der Nachhaltigkeit Triple Bottom Line Ansatz aus der Sicht des Contracting Nehmers wie Gebers wird in Detail durchgef hrt Die Feinanalyse quantifiziert die Potenziale genauer und liefert detaillierte Verbesserungsvorschl ge dazu Inhalte der Fein Analyse Weitergehende Begehung und Besichtigung der Anlagen Beschaffung und Auswertung weiter Planungsunterlagen Planung der Ma nahmen entsprechend einer erweiterten Entwurfsplanung mit Schemata ma st blichen Lagepl nen Elektroanschlusspl nen Angabe der wichtigen Dimensionen und Abmessungen unter Ber cksichtigung aller g ltigen Normen und Richtlinien NORM DIN VDI VDE und der betreffenden Umwelt Anlagen und Arbeitnehmerschutzrechte detaillierte Berechnungen von Energieeinsparungen und weitere Kosteneinsparungen Anlagenlaufzeiten spezifische Kennzahlen und sonstige relevante Gr
122. nf lle Ausschuss Nachtarbeit Fluktuation Betriebsst rungen nicht monet r u a Unfallh ufigkeit Unfallsgef hrdung Umgebungsbelastungen Arbeitsbelastungen Gesundheitsgef hrdung Flexibilit t Arbeitsmotivation Betriebsklima usw deren Einfluss 1 schwacher Einfluss 5 starker Einfluss 26 Wer entscheidet im Unternehmen f r die Anschaffung von Anlagen und wie stark ist hil 2 3 4 5 Wei nicht Kaufm nnische Eink ufer Technischer Eink ufer Manager der Forschung und Entwicklung Produktionsleiter Eigent mer des Unternehmens Top Manager des Unternehmens 27 Wenn es sich um eine neue innovative Anlage Technologie oder Dienstleistung handelt bei der nur wenige Referenzen vom Anbieter vorzeigbar sind wer trifft mehr oder weniger die Entscheidung die Technologie in einem Pilot Projekt zu testen 1 schwacher Einfluss 5 starker Einfluss T 2 3 4 5 Wei nicht Kaufm nnische Eink ufer Technischer Eink ufer Manager der Forschung und Entwicklung Produktionsleiter Eigent mer des Unternehmens Top Manager des Unternehmens 28 H tten Sie mehr oder weniger einen Bedarf nach Formen von Contracting 1 niedrigen Bedarf 5 hohen Bedarf I 2 3 4 11 FABRIK der Zukunft bm 29 Haben Sie in Ihrem Unternehmen eine Pers
123. ngsphase der Anlage amortisiert werden Das Eigentums Ausfallrisiko wenn die M glichkeit des Vertragsr cktritts f r den Contracting Nehmer besteht und m gliche Haftungsrisiko verbleibt beim Contracting Geber Die damit entstehenden Kosten Versicherungskosten Opportunit tskosten Ausfallrisiko Kosten usw m ssen in den Gesamtkosten ber cksichtigt werden Durch den hohen Kapitalbedarf bedarf es einer Kooperation mit einem passenden Finanzierungspartner Bank Leasing Firma Joint Venture Capital Partner Eventuell sollte eine eigene Projektgesellschaft f r das ROI Contracting gegr ndet werden um das Risiko insbesondere Haftungs Risiko von MAKLAD zu minimieren Mit dem ROI Contracting wird ein wesentlich h herer Leistungsumfang ganzheitliche Produkt Dienstleistung Whole Product als beim Verkauf Leasing oder traditionellen Contracting angeboten Damit sind h here Personal Ressourcen als f r den normalen Verkauf vorgegeben Um den umfassenden Leistungsumfang anbieten zu k nnen m ssen die komplement ren Dienstleistungen von Unternehmens Betriebsberater Umweltbrater CSR Berater Informatiker Steuerungs und Regelungs Techniker Versicherungsmathematiker Rechtsanw lte Mediator Coach und Subunternehmer u a Montageunternehmen in Anspruch genommen werden Es bedarf daher einer Etablierung eines ad quaten Netzwerks und einem angepassten nationalen und internationalen Vertriebsnetz Die Vertriebspartner m ssten f r
124. nis orientierte Entgelt an den m glichen Contracting Geber ausbezahlt werden sollte In der Praxis gibt es drei Kennzahlen die f r die Wirtschaftlichkeit einer Investition Investitionsrechnung ma gebend sind e Amortisationszeit e Kapitalwert und e interner ZinsfuB Zwischen diesen Kennzahlen besteht eine starke statistische Korrelation Korrelation 1 In erster Linie ist die Amortisationszeit ma gebend und wird von den meisten Unternehmungen mit zwei bis h chstens drei Jahren angef hrt Das Management begr ndet diese kurze Amortisationszeit damit dass sie die Unternehmensentwicklung mit einer gewissen Unsicherheit nur f r l ngstens zwei bis drei Jahre planen k nnten Viele Projekte rechnen sich damit nicht und fallen aus dem Entscheidungsprozess heraus obwohl sie l ngerfristig durchaus rentabel w ren Zahlreiche Berechnungen in der Unternehmenspraxis entsprechen nicht dem betriebswirtschaftlichen Stand des Wissens Nachhaltigkeit und Umwegrentabilit t wird bei den Berechnungen meist nicht ber cksichtigt Statische Investitionsrechnung Die statische Investitionsrechnung wird im Rahmen des Projektes nicht mehr ber cksichtigt da Computer und Rechenprogramme wie beispielsweise MS Excel die dynamische Investitionsrechnung sehr vereinfachen Dynamische I nvestitionsrechnungen Die dynamische Investitionsrechnung erfolgt mit finanzmathematischen Methoden Dabei wird der zeitliche Aspekt ber cksichtigt das hei
125. nssatz p und damit auch die Abzinsungsfaktoren 4 q Hier wird vereinfachend unterstellt dass der Kapitaleinsatz in einer Summe im Bezugspunkt erfolgt und dass die R ckfl sse jeweils am Ende eines jeden Jahres anfallen Die Kapitalwertmethode kann mittels MS Excel Tabellenkalkulationsprogramm oder anderen Programmen durchgef hrt werden Die Funktion NBV wird bei MS Excel Hilfe Vers 2003 beschrieben als Nettobarwert Kapitalwert einer Investition auf Basis eines Abzinsungsfaktors f r eine Reihe periodischer Zahlungen zur ck Im Falle dass der Kapitalwert gr er oder mindestens gleich Null ist kann eine Investition positiv beurteilt werden Durch Parallelrechnungen werden die Kapitalwerte von anderen alternativen Investitionen verglichen Diejenige Alternative hat den Vorrang die den gr ten positiven Kapitalwert aufweist Alternativvergleich F r den Vergleich zweier oder mehrer alternativer Investitionsprojekte mit Hilfe der Kapitalwertmethode gilt als Voraussetzungen gleicher Kapitaleinsatz und gleiche Lebensdauer Sind diese unterschiedlich ist es durch eine Differenzinvestition darzustellen Interne Zinsfu Methode Diese dynamische Investitionsrechnungsmethode nimmt den Internen Zinsfu als Ma stab f r die Beurteilung ob eine Investition eintr glich ist Der Interne Zinsfu ist jener Zinssatz der durch das Diskontieren aller Einnahmen und aller Ausgaben ber die gesamte Nutzungsdauer zu
126. nsulting Unternehmen mit Schwerpunkt kologische Betriebsberatung insbesondere Energiesparungen e Potenzielle Anwender der MAKLAD Technologie in der Lebensmittelindustrie Methodik und Vorgehensweise Die Erhebung wurde in 2 Stufen durchgef hrt Um ein erstes Meinungsbild zum Thema Kaufen statt Nutzen und Contracting zu zeichnen diente eine Blitzumfrage via E Mail bei rund 1 000 Unternehmen die sich durch ihr Engagement an Umweltfragen auszeichnen In der zweiten Phase wurde ein strukturierter Fragebogen zur Ermittlung detaillierter Informationen versandt Dieser enthielt auf Grund des explorativen Charakters auch offene Fragen vgl Anlage 2 Fragebogen Anwender 42 FABRIK y on bm t 4 2 2 1 Ergebnisse der E mail Blitzumfrage Um ein Meinungsbild zu Contracting Felder im privaten Bereich bei Unternehmen und Kommunalwirtschaft zu bekommen wurde eine E mail Blitzumfrage durchgef hrt und an rund 1 000 Adressaten versandt Aus den 45 Antwortmails zeigte sich dass auf die Frage was die Befragten eher Nutzen statt Kaufen w rden die Bedarfsfelder bei Unternehmen mit insgesamt 126 Nennungen am h chsten eingesch tzt werden An erster Stelle rangieren dabei wiederum Fahrzeuge und innerbetrieblicher Transport vgl Abbildung 4 Contractingfelder in Unternehmen Dieses Bedarfsfeld wird auch f r Private Nutzung und bei Kommunen am h ufigsten genannt Mit insgesamt 68 Nennungen f r Privathaushalte lagen die Angaben f r Produktd
127. nterschiedlicher Ergebnisse um die Vorbereitung von Demostrationsprojekten mit Schl sselkunden zu erm glichen Bei Nachhaltigem ROI Contracting beteiligen sich sowohl ROI Contracting Geber wie ROI Contracting Nehmer am quantitativ bestimmbaren Wertzuwachs und an den Verbesserungen der Qualit t sowie Image das durch Einsparungen am wenigsten am Personal Wertsteigerungsma nahmen und oder anderen quantifizierbaren und qualifizierbaren Ma nahmen generiert wird Der fundamentale Wandel vom Produkt zum Dienstleistungsanbieter ist allerdings ein langwieriger Transformationsprozess mit unterschiedlichen Hemmnissen und Barrieren die im Rahmen dieses Projektes durchleuchtet sowie L sungsans tze f r ein Demonstrationsvorhaben erarbeitet wurden Im ersten Schritt wurde an Hand bestehender Contractingmodelle nachhaltiges ROI Contracting abgegrenzt der Leistungsumfang definiert und die Vorgehensweise in einer Ablaufbeschreibung dargestellt Zur Erhebung der Marktpotenziale wurden mittels Fragebogen Bedarfsfelder Informationsstand sowie mentale Einstellungen zu Contracting ermittelt Erg nzt wurde dies durch Experteninterviews Vergleichsberechnungen nach dem MIPS Konzept wurden als Fallbeispiel f r die Herstellung von H Milch konventionell versus MAKLAD Technologie durchgef hrt Mit Hilfe der erweiterten Wirtschaftlichkeitsanalyse EWA bzw NEWA Software Programm Zangemeister amp Partner wird aufgezeigt wie eine nachhaltige Zielstruktur bzw
128. ntials April 2002 50 FABRIK bmt Innovatoren Die technologischen Enthusiasten Diese Typen von Kunden sind vom Nutzen und dem Wert einer innovativen Technologie oder Gesch ftsidee berzeugt und besitzen auch den Willen sowie die Risikobereitschaft diese zu implementieren und damit zu experimentieren Sie sind die Tor ffner von neuen Technologien und Gesch ftsfelder Das sind Menschen die meist im Management oder in Hochtechnologie Zentren sitzen und eine gute Verbindung zum Top Management haben Es ist ein wichtiger Schritt f r die Markteinf hrung diese Zielgruppe zu gewinnen und um Akzeptanz und Glaubw rdigkeit in ROI Contracting zu erwerben Die ersten Adopter Vision re Diese Kunden sind meistens hoch platzierte Manager die nach innovativen Technologien und Business Modellen suchen von denen sie sich hohe Konkurrenzvorteile erwarten Vision re Kunden sind sehr n tzlich da sie neuen Technologien und Gesch ftsmodellen helfen in der fr hen Vermarktungs Phase Aufmerksamkeit zu gewinnen insbesondere durch die Wirtschaftspresse wo viele Vision re als Probleml ser von Ver nderungsprozessen gefeiert werden Wie bei den Technologie Enthusiasten sind jedoch die Empfehlungen der Vision re keine gute Vorhersage ob sich ein Hauptmarkt Mainstream wirklich entwickeln wird Der Chasm Das gr te Problem in der bergangsperiode zwischen den Fr hen Markt Early Market und dem Hauptstrom Mainstream ist der Mangel ein
129. ntieren eine gleichm ige Verteilung der W rme Damit wird das m gliche Ankochen oder Anbrennen verhindert und die Reinigungszeiten werden dramatisch verringert Chargen Viele Betriebe ben tigen einen schnellen Wechsel zwischen den Produktionschargen Das notwendige Clean in Place C I P Reinigen zwischen diesen Produktionschargen wird bei der Anwendung der MAKLAD Technologie mit minimalen Stillstandzeiten durchgef hrt Deshalb weil der MAKLAD Injektor keine beweglichen Teile hat aus rostfreiem Stahl hergestellt ist innen mit Teflon beschichtet werden kann und durch seine Technologie Koch oder Anbrennstellen eliminiert Der MAKLAD Injektor kann gleichzeitig bis zu vier 4 je Injektor unterschiedliche Ingredienzien zu der Prim rfl ssigkeit hinzumischen ohne das eine weitere Komponente notwendig ist Damit ist der MAKLAD Injektor bei der Produktion von Chargen sehr effizient und effektiv 67 omi Zu Modernisierung Der MAKLAD Injektor kann zu den vorhandenen Kochkesseln hinzugef gt werden um die Funktionen des Mischens Aufw rmens inkl im UHT Bereich Homogenisieren und Pumpens auszuf hren Wegen der hohe Aufw rmungsrate und des effizienten Mischens k nnen die Chargen Prozesszeiten bis 90 verringert werden Bei einem kontinuierlichen Verfahren kann der Kochkessel durch den MAKLAD Injektor ersetzt werden Eintragen Mischen und Pumpen Das Hinzuf gen von Chemikalien F rbemittel Zus tze Fl ssigkeiten
130. nzahlungen und Auszahlungen finanzanalytisch bewertet Wenn dabei direkte und indirekte monet re Auswirkungen unterschieden werden sollten dann wird das WIA entsprechend nacheinander auf Stufe 1 bzw Stufe 2 vorgenommen e Nutzwertanalyse NWA In dieser werden nur nicht monet re Ziele Kriterien ber cksichtigt und einer nutzwert analytischen Punktbewertung unterzogen Der Benutzer des Programms hat die M glichkeit situationsabh ngig diese Bewertungsmodelle auszuw hlen und diese einzeln oder nebeneinander durchzuf hren Siehe Abbildung 7 Ablaufschema einer Analyse mit NEWA Beim getrennten Drei Stufen Verfahren GDS Verfahren kann eine WIA und oder NWA einzeln und unabh ngig voneinander durchgef hrt werden Beim integrierten Drei Stufen Verfahren IDS Verfahren werden WIA und NWA miteinander kombiniert F r jedes Wirtschaftlichkeits Kriterium werden individuelle Gewichtungen und Zielwertfunktionen festgelegt damit ein integrierter Wirtschaftlichkeitswert bestimmt werden kann Diese Zielwertberechnungen erfolgen durch das Programm automatisch sobald die Wirtschaftlichkeitsanalyse f r eine Alternative ausgef hrt wurde Das Programm erlaubt dass w hrend einer Projektbearbeitung das Bewertungsmodell jederzeit ge ndert 72 Zangemeister C Erweiterte Wirtschaftlichkeitsanalyse EWA Dortmund Berlin 2000 S 1 73 Benutzerhandbuch zum PC Programm NEWA Z amp P Zangemeister amp Partner Systemforschung und Innovationsberat
131. oder Intergouvernemental Organisationen Anforderung nach OHSAS 18001 e Gesundheit und Sicherheit e hoher Gesundheits und Sicherheitsstandard e Erf llung gesetzlicher Auflagen e kontinuierliche kosteneffektive Verbesserung Kernthemen von sozialen Leistungsindikatoren nach den OECD Leits tzen e Aus und Weiterbildungsma nahmen e Besch ftigung von Behinderten e Gendermainstreaming Frauenf rderma nahmen e Situation der Arbeitnehmer Arbeitsorganisation e Vereinbarkeit von Familie und Beruf e Sozialvertr gliches Verhalten und Handeln des Managements e Verh ltnis zwischen Management und Belegschaft e Gesundheit und Sicherheit e Antidiskriminierungsma nahmen e Erm glichen der Aus bung jeweiliger religi ser Praktiken w hrend der Dienstzeit e Sozial verantwortliche Investmentpolitik spez Pensionskassen Vorsorge e Beachtung der Rechte der lokalen Bev lkerung e F rderung ehrenamtlicher T tigkeiten e Einbindung Arbeitnehmer und Arbeitnehmervertreter in Zielfindung und Zielerreichung des Unternehmens e Unterst tzung des Bildungswesens Idealerweise erfolgt die Umsetzung der sozialen Unternehmensleistungen mittels eines integrierten Managementsystems f r Gesundheit Sicherheit und Umweltschutz Die Initiative Integriertes Management ein sterreichisches Gemeinschaftsprojekt unterschiedlicher Stakeholder wie AUVA Lebensministerium Wifi Arbeiterkammer u a greift dieses Thema f r Unternehmen auf und hat dazu einen Le
132. on eine Abteilung f r den Umwelt Schutz zust ndig ist Nein gibt es nicht Abfallbeauftragter Umweltbeauftragter Umwelt und Abfallbeauftragter Sicherheitsbeauftragter 30 Hat Ihr Unternehmen eine Zertifizierung nach einem Qualit ts oder Umweltmanagement System Wenn ja welches 31 Haben Sie schon eigenfinanzierte Projekte zur Energieverbrauchsoptimierung durchgef hrt oder durchf hren lassen ja nein 32 W rden Sie die Abwasserbehandlungs Anlage in Ihren Betrieb mittels eines ergebnis orientierten Contracting betreiben lassen 1 trifft nicht zu unseesrunn nen 5 trifft zu 33 Welche Chancen f r die Umsetzung sehen Sie f r ergebnisorientiertes Contracting 1 geringe 5 hoch Herzlichen Dank dass Sie sich die Zeit genommen haben Wir freuen uns auf Ihre Anregungen 12
133. on fehlende ilotprojekte gt nderung des Gesch ftsmodells bersicht ber den geschlossenen n s a Kreislauf der Anlage Wiege bis zur Bahre Zugriff zur technischen Anlagen und angelhafte Unterlagen zur Gesch ftspolitik St rkere Ber cksichtigung der es Contractingnehmers Nachhaltigkeit Ecodesign MIPS Risken M glichkeiten Hindernisse Fehlende Kundenakzeptanz Neue Gesch ftsfelder f r Produkt 5 Dienstleistungssysteme Tr gt Investitions und Eigentumsrisiko Erh hung der Marktanteile Mangelnde Liquidit t des ontractingnehmers Besseres Angebot fiir Unternehmensgrtinde Fehlende rechtliche Rahmenbedingungen 49 FABRIK der Zukunft bm ti 4 2 6 MarketingmaBnahmen Das ROI Contracting erfordert einen Paradigmenwechsel um Vorbehalte der Kunden gegen ber eigentumslose Nutzungsl sungen sowie neue innovative und diskontinuierliche Technologien zu berwinden Die Priorit ten in der fr hen Markteinf hrung liegen in unserer Positionierung gegen ber der Konkurrenz der richtigen Auswahl der Zielkunden in der Suche nach zwingenden Gr nden warum die Kunden kaufen sollten Compelling Reason to Buy in der Entwicklung eines Ganzen Produkts Whole Product und in der Auswahl der Partner die es erm glichen sollten ein ganzes Produkt zu entwickeln 4 2 6 1 Phasen der Markteinf hrung des ROI Contracting nach dem TALC Modell Als Marketing Model f r die Markteinf hrung wird das
134. ontract a goal structure goal tree has been developed and following a value benefit analysis Nutzwert Analyse executed to indicate the different degrees of the fulfilment of goals for the various alternatives The value benefit analysis as part of the extended economical analysis EWA has been carried out by the Software Program Neue Erweiterte Wirtschaftlichkeits Analyse NEWA from Zangemeister amp Partner zuns bm ti 2 EINLEITUNG In unserem derzeitigen Wirtschaftssystem m ssen G ter und Dienstleistungsstr me dramatisch dematerialisiert werden um den allgemeinen kologischen Problemen wie beispielsweise der Ressourcenverknappung Abfallakkumulation und externen Umweltkosten entgegenzuwirken Der bergang vom Verkauf der Produkte zum Angebot nachhaltiger Produkt Dienstleistungen kann dabei einen wesentlichen Beitrag zu einer nachhaltigen Entwicklung liefern Zielsetzung ist es gesamtwirtschaftliche Stoff und Materialstr me zu reduzieren und damit Energie und Materialeffizienz im Sinne des Faktor 10 zu erreichen d h bei gleichbleibenden Input 10 fachen Output zu erzielen Das Grundprinzip der Produkt Dienstleistungssysteme PDL geht auf die biokybernetischen Ans tze Vesters zuriick Vesters Theorie beruht auf Funktionsorientierung demzufolge in der Natur die Funktion einen h heren Einfluss hat als der Funktionstr ger F r die Wirtschaft bedeutet dies dass die Funktion eines Wirtschaftsgutes h here Bedeutung hat als
135. pekte ber cksichtigt Mehrfachbewertung m glich 1 weniger stark sehr stark 1 2 3 4 5 Wei nicht Wirtschaftlichkeit Austausch bei Defekt F r die Herstellung von Produkten mit besserer Qualit t F r die Herstellung von neuen Produkten die mit konventionellen Technologien nicht m glich sind Andere Gr nde 23 Welche wirtschaftlichen Kennziffern verwenden Sie bei der Bewertung von Projekten und wie hoch ist die Bedeutung dieser Kennziffer 1 niedrig 5 hoch 1 2 3 4 5 wei nicht Amortisation NPV Internal Interest Andere Methoden 24 Wollen Sie Ihr Kostensystem den Anforderungen eines ad quaten Umweltkosten Systems anpassen damit Sie Umweltinformationen mit konomischen Variablen verkn pfen k nnen um die tats chlichen Umweltkosten zu erhalten a Wir haben ein ad quates Umweltrechnungs System ja nein b Wir wollen unser Kostenrechnung erweitern mit Reststoffkostenrechnung Activity Based Costing ABC Flusskostenrechnung Input Output Analyse der Materialstr me Sonstige Methoden 10 FABRIK der Zukunft 25 Im welchem Ausma bewerten Sie neben den direkt monet ren bm amp i ma nahmenbedingten Kosten zielbezogene Verbesserungen 1 schwach 5 stark 1 2 3 4 5 Wei nicht direkt monet r u a Einsparungen indirekt monet r u a Arbeitsu
136. r en Die Finanzleistung dient zur Kontrolle der Zielerreichung Die Zielsetzungen und Einzelziele sollten zu einer stetigen Verbesserung im Sinne eines kontinuierlichen Verbesserungsprozesses KVP und damit zur Vermeidung von Risken und Belastungen f r die Organisation f hren Mit der Beschreibung der Finanzleistung l sst sich diese kontinuierliche Verbesserung ausdr cken Die Forderung der kontinuierlichen Verbesserung der Finanzleistung setzt voraus dass das Ausma der aktuellen Leistung bekannt ist Erst dann k nnen Zielsetzungen und Einzelziele sowie Eingriffsm glichkeiten zur Verbesserung der Finanzleistung formuliert werden Die Finanzleistung ist eine Funktion der betriebswirtschaftlichen Auswirkungen wobei diese als eine Funktion der Werttreiber zu verstehen sind Diese Werttreiber treten w hrend des 12 Experteninterview Dr Piller E BAWAG P S K Leasing am 13 7 2006 13 Bundesumweltministerium und Umweltbundesamt Hrsg Handbuch Umweltcontrolling 2 Aufl Vahlen M nchen 2001 18 FABRIK bm t gesamten Lebenswegs der Organisation auf und sind daher Funktionen der Aktivit ten Produkte und Dienstleistungen 4 1 3 2 Umweltleistung environmental performance Nach der DIN ISO 14 001 und 14 004 ist es das messbare Ergebnis des Umweltmanagementsystems einer Organisation in Bezug auf die Beherrschung ihrer Umweltaspekte welche auf die Umweltpolitik und den umweltbezogenen Zielsetzungen und Einzelzielen ber
137. r Erneuerung der Hard und Software bringt eine Reihe von Problemen wie zus tzliche Kapitalbindung sowie teure Arbeitskr fte Altger te m ssen entsorgt Neuger te m ssen installiert und vernetzt Mitarbeiter m ssen eingeschult werden Dabei stellt sich immer wieder die Frage ob die Entscheidung f r die Anschaffung sinnvoll und zukunftssicher sei Zus tzlich verbieten Kostengr nde ein System bei seiner Implementierung berzudimensionieren Das Contracting reicht auf diesem Gebiet von der reinen Bereitstellung der IT Struktur bis hin zur komplement ren Auslagerung Bei dieser wird ein Service Level Agreement festgelegt wie die Hard und Software in Zukunft genutzt wird und was die Verpflichtungen des Contractors bzw Outsourcers sind 4 2 1Beweggr nde f r ROI Contracting unter der Perspektive der Nachhaltigkeit Der Weg zu einer nachhaltigeren Gesellschaft f hrt ber die Entkopplung von konomischen Erfolg und Volumen der verarbeiteten Ressourcen Eine M glichkeit dazu ist der bergang zu einer Dienstleistungsgesellschaft ROI Contracting kann dazu folgenden Beitrag leisten e Positive Auswirkung des dezentralen Wirtschaften in Form von Dienstleistungen auf den Ressourcenverbrauch und die Menge und Qualit t der Besch ftigung e Durch ressourcensparendes Wirtschaften werden neue Wirtschaftsfelder und damit Arbeitspl tze geschaffen e Durch Neugr ndungen von Betrieben oder Verhinderung von Betriebsstilllegungen
138. r Schadstoffe L rm e Durchf hrung und H ufigkeit von Sicherheitsbesprechungen e Mitarbeiterzufriedenheitsanalysen e Psychologisch vertr gliche Arbeit Qualit t ganzheitliche Arbeit M glichkeiten der Qualifikation und Weiterbildung Anerkennung e Monet re Indikatoren Investitionskosten f r den Arbeitnehmerschutz Aufwand f r beh rdliche Strafen Auflagen Die Soziale Dimension der Nachhaltigkeit geht jedoch ber die unternehmensinternen Bereiche hinaus Ans tze zur weltweiten Standardisierung bietet dazu der GRI Leitfaden mit den Gesellschaftlich Sozialen Leistungsindikatoren differenziert nach Indikatoren f r Arbeitsbedingungen und angemessene Arbeit Indikatoren f r Menschenrechte und Sozialwesen sowie Indikatoren f r Produktverantwortung Anzumerken sei hier dass die Umsetzung von sozialer Verantwortung bislang eher noch unsystematisch erfolgt 39 Global Reporting Initiative GRI Dt bersetzung Center f r Sustainability Management 2002 in http www globalreporting org quidelines 2002 2002Guidelines German pdf 10 8 2006 39 FABRIK der Zukunft bm ti 4 2 Bedarfsfelder Contracting im b2b Bereich F r Contractingfelder im b2b Bereich ist in Unternehmen die Unterscheidung in Kernprozesse und unterst tzende Prozesse notwendig Zu den Kernprozessen eines Unternehmens k nnen alle Aktivit ten gez hlt werden die eine unmittelbare Wirkung auf den Kunden haben und sich aus dem eigentlichen Unterne
139. r own cost considerably Reasons for it are decreasing incomes the breaking in of revenues and the increasing prices of raw material and energy The executed measures in saving are often started at the point of cost of their own personnel and suppliers although the improvement of technology and therefore reducing energy and material cost would have a much higher potential In the holistic view of the economy it is furthermore necessary to dematerialize the product and service flows dramatically to protect the resources The transformation from product selling to the offering of adequate product services could be a valuable contribution to sustainable development An approach for problem solution provides the Contracting which is established especially in the energy sector The developed concept investigates in which degree and additional fields of demand Contracting could be applied For the here mentioned ROI Contracting also named as value based contracting will be new defined and outlined to leasing and regular contracting Contents Setting of goals methodical procedure and approach The developed concept investigates basically the feasibility of sustainable ROI Contracting respectively the consolidation of different conclusions to make the preparation of demonstration projects with key customers possible Both contractor and the contracting partner participate in the measurable increased value as well as in the improvement of th
140. racting bzw die Anwendung des Prinzips Nutzen statt Kaufen erm glicht die Schlie ung des Wirtschaftskreislaufes eines Produkts bzw einer Produkt Dienstleistung ohne komplizierte Schnittstellen die bei Wiederverwendung Weiterverwertung und Recycling von Anlagen und Komponenten notwendig sind Ein geschlossener Kreislauf erspart Volkswirtschaften hohe Kosten Ein Problem bei der Beurteilung von verschiedenen Investitionsalternativen besteht darin dass durch die Anwendung der traditionellen Wirtschaftlichkeits Analyse die wichtigen qualitativen Aspekte insbesondere jene der Nachhaltigkeit kaum ber cksichtigt werden Dieses Thema tritt dann besonders stark in den Vordergrund wenn f r die Entscheidungsfindung nur betriebswirtschaftliche Kennzahlen wie Kapitalwert Interner Zinsfu und Amortisationszeit herangezogen werden Die Entscheidung f r die nachhaltige Alternative Nutzen statt Kaufen ROI Contracting kann deshalb nur mittels einer erweiterten Wirtschaftlichkeits Analyse durchgef hrt werden in der die sozialen und kologischen Dimensionen von Prozessen miteinbezogen werden Lebenslange Garantie und die M glichkeit des Vertragsr cktritts werden von m glichen Contracting Nehmern in ihrer Beurteilung als sehr positiv eingestuft F r den Contracting Geber bedeuten diese Zugest ndnisse ein Risiko welches aber durch die Anwendung von Versicherungsmathematik berechenbar und kalkulierbar wird Um die Kosten des Nachhaltigen
141. rater 10 Haben Sie einen eigenen Beauftragen f r Nachhaltigkeit oder CSR Nachhaltigkeit CSR Sozial Beauftragter 11 Haben Sie ein G tezeichen f r eines oder mehrerer Ihrer Produkte Wenn ja welche 12 Planen Sie f r Ihr Unternehmen einen Nachhaltigkeits bzw CSR Bericht zu erstellen Keine Absicht Wir erstellen diese Art von Berichten regelm ig F r das Jahr 2005 F r das Jahr 2006 FABRIK der Zukunft bm Teil B Fragen zur Anwendung von Contracting 1 Welcher Branche geh rt Ihr Unternehmen an 2 Welchen Umsatz erzielt Ihr Unternehmen durchschnittlich in den letzten 3 Jahren lt 1 Mio lt 5 Mio lt 10 Mio lt 50 Mio gt 50 Mio 3 Wie viele MitarbeiterInnen sind in Ihrem Unternehmen durchschnittlich besch ftigt lt 10 lt 50 lt 250 lt 1000 gt 1000 4 Wie oft sind Sie ber verschiedene Formen des Contracting im letzten Jahr 2005 informiert worden nie lx mal fter Anlagen Contracting ko Leasing Energie Einspar Contracting Ergebnis orientiertes Contracting ROI Contracting andere Form s sssses 5 Welche Formen des Contracting sind f r Ihr Unternehmen mehr oder weniger anwendbar 1 weniger 5 mehr 1 2 3 4 5 wWei nicht Anlagen Contracting ko Leasing Energie Einspar Contra
142. rechtlichen Rahmenbedingungen konnte nur gestreift werden und bedarf bei einem Demonstrationsprojekt detailliertere Ausarbeitung 11 FABRIK der Zukunft bm ti 4 ERGEBNISSE DES PROJEKTES 4 1 Definition und Abgrenzung ROl Contracting zu Leasing und anderen Contractingmodellen Der Begriff Contracting wird weder in der Wirtschaftspraxis noch in der Literatur einheitlich verwendet In der gebr uchlichen Definition wird Contracting als die vertraglich fixierte bertragung von Aufgaben der Energiebereitstellung und der Bewirtschaftung auf ein externes Dienstleistungsunternehmen bezeichnet und ist auf den Energiewirtschaftssektor beschr nkt In der GUT Contracting Fibel wird demnach zwischen Einspar Contracting und Anlagen Contracting unterschieden 7 Der Verband der W rmelieferer in Deutschland teilt Contractingformen nach ihren reinen Auspr gungen ein wie die Art der Leistungsverg tung der Anwendungsbereiche und der relevanten rechtlichen Grundlagen e Energiespar Contracting oder Performance Contracting e Energieliefer Contracting oder Anlagen Contracting e Finanzierungs Contracting oder Anlagenbau Leasing e Technisches Anlagenmanagement oder Betriebsf hrungs Contracting Einspar Contracting wird auch Energie Einspar Contracting oder Performance Contracting genannt Der Contractor plant baut und betreibt alle Ma nahmen die zur Erreichung der Energieeinsparung erforderlich sind Dabei kann die Finanzierung durch den
143. rzufriedenheit und das Image eines Unternehmens e Von den Indikatoren zur Nachhaltigkeit Drei S ulenmodell werden vornehmlich nur die wirtschaftliche und teilweise die Soziale Dimension gemessen Um die Einstellung und den Informationsgrad von Contracting zu erheben wurde ein spezifischer Fragenkatalog f r Anlagenbauer Anwender und Contractingfirmen erstellt Folgende Aussagen dazu k nnen zusammengefasst werden e Unternehmen erhalten zu Contracting kaum Informationen e Unternehmen sind an Energie Einspar und ergebnisorientiertem Contracting ROI interessiert e Im allgemeinen sind alle Arten von Contracting f r den m glichen Contracting Nehmer interessant Den h chsten Zuspruch erhalt das Anlagen und ergebnis orientierte Contracting e F r die potenziellen Contracting Nehmer ist der Vorteil der Einsparung von Personalkosten wesentlich wichtiger als die Reduktion des Energiebedarfs oder eine geringere monatliche Belastung e Den gr ten Einfluss auf die Entscheidung bei Anlageninvestitionen hat der Kaufm nnische Eink ufer und Eigent mer des Unternehmens e Es werden auch keine Hemmnisse f r Contracting au er der Firmengr e genannt und es gibt keine Bef rchtungen dass durch Contracting die Produktqualit t leidet e Die Erhaltung der Versorgungssicherheit wird bei Contracting als gr ter Nachteil angesehen e Der Aspekt des Eco Designs wird nur mittelstark bis wenig bei Entscheidungen ber cksichtigt
144. rzung 30 0 Cnangs Management 20 0 Management Ansatz COR 20 5 gt RISIKO Auawirkungen 20 0 Eigenume Riers SO Investitions Risiko 4 Haftungs Risiko Finanzpolitische Auswirkungen Verbesserung d Bllanzstruktur Eigenkaptal Belastung 30 0 Erragssieusriche Anpassung 10 0 Verbesserung der Bonit t Q Sicherheltsanforderungen Rechtiche Auswirkungen M glichkeit der K ndigung Ausma Vertragsunsieherheit 30 0 Ausman Rechtsunsicherheit Verwaltungspolitische Auswirkungen Sanzhenliche Frodukt Dienstieistung Verbesserung des Controlling Senkung des Verwaltungaautwandes H he der Informationskosten 8 9 Erfallungshilfen von Dritten 30 8 Technische Auswirkungen 50 0 Ausmall der Instandhaltung 35 3 keiogischen Aspekte Exe Design FAKTOR X MIPS Lebensdauer der Anlage 10 0 Geschiossener Kreislauf IT 50 Wederund Wererverweriung Management Ansatz f r CSR Prestige amp Image Zaid Brandung von Unemehmungen Abbildung 13 NEWA Zielbaum mit Knotengewichten Finanzierungsformen 85 bm ai Finanzierungsform Contracting Nehmer A4 ROI Contracting Nutzwertanalyse Zielwerthierarc
145. sbeginn als Kautionszahlung f r zahlungen Forderung zu aktivieren Mit der g R ckzahlung der Kautionsleistungen nimmt dieser Forderungsbestand ab Beratungskosten Transport Montage Demontage Reinigung und Reparatur plus Risikopr mie Finanzierungs dauer Unabh ngig von Abschreibungsdauer bzw wirtschaftlicher Nutzungsdauer Grundleasingzeit max 90 der wirtschaftlichen Nutzungsdauer Bei Vollamortisation mindestens 40 Statt einer Finanzierungsdauer wird eine Nutzungsdauer mit Restwert Berechnung vereinbart Tilgungstreier Theoretisch ist es m glich in der Restwertfestlegung in H he des bei Vertragsende zu erwartenden Nicht anwendbar Restbetrag Praxis kommt es aber selten vor Verwertungserl ses bzw Marktwertes mind halber Restbuchwert Investtionsobjekt bleibt im Eigentum yagliohkeiten Weiternutzung mit nderung des Vecrageande des Kreditnehmers Automatisches Oprek r cksteiung Kauf oder Verteilungsschl ssels sollte im Erl schen des Eigentumsvorbehaltes yeleriensen ber Rosuenvrtr gen UsPrUnglichen Vertrag festgehalten mit letzter Zahlung san gen werden K ndigung In der Regel durch vorzeitige Nur einvernehmlich oder seitens des ya Ta w hrend der R ckzahlung Beendigung des Leasing Gebers bei Nichteinhaltung M glichkeit des Vartragsr cktritts Laufzeit Kreditverh ltnisses von wichtigen Vertragsbedingungen 9 Restschuld bei Muss gesondert errechnet w
146. schinen durch erfahrenes Personal des Maschinenherstellers kommt es f r die Unternehmen Organisation zu geringeren Ausf llen der Anlagen und zu einer besseren Funktion durch bessere Wartung Im Falle von eingesetzten Antriebs bzw Betriebsstoffen Dampf Schmiermittel oder Gase k nnen sich durch die Auslagerung ebenfalls mehrere Vorteile ergeben die Stoffe werden meist effizienter eingesetzt die Contracting Geber bieten begleitende Dienstleistungen an das Erstellen von Managementpl nen f r den Einsatz von Antriebs und Betriebsstoffen genaue berwachung der eingesetzten Mengen fachgerechte Entsorgung Erhaltung einer besseren Informationsbasis Bei Kommunen ist bei Investitionsvorhaben die Aufnahme eines Kredits mit h heren b rokratischen Schwierigkeiten verbunden als die monatlichen Zahlungen an einen Contractor Daher werden die h heren Kreditkosten zugunsten eines einfacheren Genehmigungsverfahrens in Kauf genommen konomische Entwicklungsf higkeit Kommunikation des Nutzens Einbeziehung der Stakeholder Auflistung der sch dlichen Wirkung des bestehenden Systems auf die Nachhaltigkeit Anwendbarkeit von Wirtschaftlichkeits Analysen Bereitschaft sich an kleineren Experimenten zu beteiligen um L sungen zu finden Kostenreduzierung neue Absatzm rkte Chancen f r die Entwicklung neuer nachhaltiger Produkte soziale Verantwortung CSR Klares Ziel und Definitionen ber die Ergebnisse Ausarbeiten von konomis
147. se Teil des Programms erweiterten Wirtschaftlichkeitsanalyse vgl Kap 4 6 durchgef hrt werden In dieser wird die Erf llung von Kriterien durch die Vergabe von Punkten bewertet Um m glichst eine objektive Beurteilung zu erhalten und Fehlentscheidungen durch Abneigungen oder Vorlieben zu vermeiden sollte die Bewertung von mehreren Personen unabh ngig erfolgen Die einzelnen f r die jeweiligen Kriterien vergebenen Punkte werden mit den jeweiligen Gewichten multipliziert und addiert um zur Gesamtpunktezahl f r das betrachtete Angebot zu kommen Muster und Beispiele werden von verschiedenen Agenturen angeboten Contracting Vorvertrag Der Contracting Vorvertrag regelt die Durchf hrung der Feinanalyse die Kostenaufteilung Verg tung und Zahlungsmodalit ten und die Vorgangsweise bis zum Abschluss des eigentlichen ROI Contracting Vertrages Ausformulierte Vorvertr ge f r Contracting sind im Contracting Handbuch zu finden Der Contracting Vertrag definiert den Vertragsgegenstand und die Leistungen des Auftragnehmers m glicher Contracting Geber in Detail Im Vertrag wird ebenfalls vereinbart dass der Auftraggeber m glicher Contracting Nehmer alle f r die Feinanalyse notwendigen Informationen und Daten bereitstellt und den Zugang zu den technischen Anlagen erm glicht Auch die Regelung ob und wie Unterauftragnehmer einbezogen werden k nnten wie auch die Klauseln der Geheimhaltung geh ren in den Vorvertrag Verg tun
148. skennzahlen vorgeschlagen Neue Erfolgskennzahlenkonzepte F r ein wertorientiertes Management welches das ergebnis orientierte ROI Contracting erf llt sind die traditionellen Kennzahlen nicht mehr ausreichend Kennzahlen sollen n mlich eine wichtige integrierende Funktion erf llen und als Basis f r Zielvereinbarungen im strategischen und operativen Bereich dienen ROCE Return of Capital Employed ist der Prozentsatz der Rentabilit t des durchschnittlich eingesetzten Kapitals ROCE ist definiert als Operatives Ergebnis abz glich bereinigter Steuern bezogen auf das durchschnittlich eingesetzte Kapital Formel 14 ROCE NOPAT CAPITAL EMPLOYED 7 Kralicek P MBA Pocket Guide Praktische Betriebswirtschaft immer dabei F lle Checklisten Carl Ueberreuter Wien 1996 S 43 Ebd 27 FABRIK der Zukunft bm NOPAT Net Operating Profit after Taxes ist der operative Gewinn vor Zinsen und nach adaptieren Steuern einer Periode und entspricht inhaltlich den bei Copeland et al verwendeten Begriff NOPLAT Formel 15 NOPAT Net Operating Profit after Taxes EBIT Tax Bereinigte Steuern EBIT Earnings before Interest and Taxes entspricht dem Erfolg Gewinn vor Zinsen und Steuern Formel 16 CAPITAL EMPLOYED Eigenkapital verzinsliche Verbindlichkeiten liquide Mittel WACC Weighted Average Cost of Capital entspricht dem Prozentsatz der gewichteten durchschnittlichen Kapitalkosten ROIC Return o
149. sneutralitat der Free Cash Flows angestrebt wird werden FCF Werte weder durch Ver nderungen von Finanzschulden verzinsliches Fremdkapital noch durch Fremdkapitalzinsen beeinflusst Im Falle des ROI Contracting f llt beim Contracting Nehmer die Abschreibung Depreciation weg da die Anlage vom Contracting Geber amortisiert wird Shareholder Value nach Rappaport bzw Discounted Cash Flow DCF Barwert der FCF Markwert des nicht betriebsnotwendigen Verm gens Markwert des Gesamtkapitals Marktwert des verzinslichen Fremdkapitals Marktwert des Eigenkapitals Shareholder Value Die kumulierten Barwerte der Freien Cash Flows sollten mit den kumulierten Barwert der EVAs Erfolgsrechnung bereinstimmen im Falle dass beide getrennt berechnet werden 30 Copeland T Kolle R Murrin J Unternehmenswert Methoden und Strategie f r eine wertorientierte Unternehmensf hrung Frankfurt New York 1998 S 195 31 Rappaport A Shareholder Value Ein Handbuch f r Manager und Investoren Aus dem Amerikanischen von Wolfgang Klien 2 Auflage Stuttgart 1999 S 40 30 FABRIK bmt Zus tzliche Kennzahlen f r die Beurteilung des ROI Contractings Gewisse Kennzahlen werden durch ROI Contracting analog zu Leasing stark beeinflusst Anlagenintensit t Niedriges Anlageverm gen ist in vielen F llen auch ein Signal f r gr ere Leasing engagements oder Contracting m gliche Verzerrungen Sinkende Anlagen
150. sprogramme statt Nachhaltiges ROI Contracting erleichtert die Transformierung vom reinen Produkt zu Produktdienstleistungen mit konsequenter Orientierung am Produktnutzen Gleichzeitig werden innovative Prozesse mit deutlicher faktorieller Ressourcenschonung MAKLAD Technologie unterst tzt Vgl Kapitel 4 4 Das ROI Contracting Konzept kann als Modell f r innovative nachhaltige Technologien zur aktiven Diffusionsstrategie herangezogen werden insbesondere zur Verbesserung der kologischen und sozialen Nachhaltigkeitsaspekte im b2b Bereich bei den Kern und unterst tzenden Prozessen in Betrieben Die Entwicklung von innovativen Produkteigenschaften erm glicht erst dass nachhaltiges ROI Contracting attraktiv wird Als Ansatz dient das MIPS Konzept und Ecodesign Prim res Ziel ist nicht mehr der Verkauf von Produkten sondern die Bereitstellung von L sungen bzw das Erzielen eines gew nschten Ergebnisses Dabei wird auf Reduktion Ressourceneinsatz Vermeidung von Abf llen und Emissionen sowie neue Nutzungskonzepte besonderes Augenmerk gelegt Als zus tzliche Option beim Konzept ROI Contracting werden die dazu notwendigen Nachhaltigkeits Indikatoren entwickelt die f r die erweiterte Wirtschaftlichkeitsanalyse notwendig sind 90 FABRIK bm ti 6 SCHUSSFOLGERUNGEN AUS DEM PROJEKTERGEBNIS SchluBfolgerung allgemein Derzeitige Contracting Modelle beziehen sich vornehmlich auf Aufgaben der Energiebereitstellung F r das Bedar
151. ss durch die Ver nderung des Produktionsprozesses oder Einsatz von neuen innovativen Produktionsanlagen die Qualit t der Produkte negativ beeinflusst wird 1 weniger stark sehr stark 2 3 4 5 Wei nicht 16 Wie stark berticksichtigen Sie den Aspekt des ECODESIGN bei Ihren Entscheidungen f r den Ankauf von oder bei Contracting von Anlagen 1 gering 5 stark 2 3 4 5 Wei nicht 17 Wie genau kennen Sie den prozentuellen Anteil der Energie Kosten zu den Gesamtkosten 1 nicht genau 5 sehr genau 2 3 4 5 Wei nicht 18 19 Wie genau kennen Sie den prozentuellen Anteil der Rei Wie hoch schatzen Sie die Anzahl der Warmetauscher in Ihrem Betrieb igungszeiten zu den Betriebszeiten 1 weniger genau 5 sehr genau 2 3 4 5 Wei nicht 20 Wie oft werden die Produktionsmaschinen bzw der Produktionsprozess in enger Zusammenarbeit mit dem Maschinenhersteller optimiert selten monatlich quartalsm ig halbj hrlich j hrlich selten monatlich quartalsm ig halbj hrlich j hrlich Wei nicht 21 Wann fand die letzte gr ere Neuanschaffung im Anlagenpark Ihres Unternehmens statt k rzlich im letzten Quartal Halbjahr Jahr k rzlich Quartal Halbjahr Jahr Wei nicht bm t nee 22 Wie stark werden bei einer Entscheidung f r den Austausch einer Anlage die folgenden As
152. statt Kaufen ausgerichtet sind 4 3 2 3 ROI Contracting Vorangebot Das Contracting Vorangebot basiert auf der Interpretation der Ergebnisse der Grobanalyse Sie bildet die Grundlage f r weitere Verhandlungen und ist die Basis gemeinsamer Erwartungen und Zielsetzungen die vereinbart werden sollten Wird bei den Verhandlungen ber die Realisierung des Contracting Projektes kein gemeinsamer Nenner gefunden wird Contracting ausgeschlossen STOP Im anderen Falle wird das revidierte Vorangebot vom Kunden angenommen GO und ein Vertrag ber die Durchf hrung einer Feinanalyse und der damit verbundenen Kosten unterzeichnet In manchen F llen ist keine Feinanalyse notwendig wenn Sofort Ma nahmen eingeleitet werden sollten Inhalte des ROI Contracting Vorangebots Beschreibung des Objekts bzw der Objekte Ergebnisse der Grob Analyse Liste der Ma nahmen erwartete Kosteneinsparungen und oder Steigerung des Cash Flow bzw Unternehmenswertes Gesamtinvestitionskosten die auch die Kosten der Feinanalyse enthalten gegen ber der bisherigen Situation zus tzlich auftretende Kosten f r den 56 FABRIK bm ti der Zukunft mW Betrieb die Wartung Instandhaltung usw die w hrend der Vertragslaufzeit vom Contracting Nehmer zu finanzieren sind Laufzeit des Contracting Vertrages endlos oder befristet Lebensdauer der installierten Anlage beim ROI Contracting wird die gesamte Lebensdauer von der Wiege bis zur Barre ber cksichtigt ers
153. sung des Die Verzinsung des 5 Kapitals liegt um Kapitals liegt in Kapitals liegt um monetare mehr als 20 unter einem Bereich von mehr als 20 ber Wirkungen der blichen u 20 bis 20 der den betriebsintern geforderten blichen und blichen und betriebsinternen geforderten geforderten Rentabilit t betriebsinternen Rentabilit t Rentabilit t Amortisation Die R ckflussdauer Die R ckflussdauer Die R ckflussdauer des Kapitals ist 5 des Kapitals liegt in des Kapitals ist Jahre einem Bereich von 5 kleiner als drei 3 Jahren Jahre Indirekte Funktionskosten Die Funktionskosten Die Funktionskosten Die Funktionskosten monet re der Fertigung der Fertigung der Fertigung der Fertigung sind Betriebskosten ohne k nnen als auf Grund geringer Wirkungen Personalkosten betriebswirtschaftlich indirekter Kosteneffekte auBerordentlich niedrig Humankosten der Fertigung Die Humankosten der Fertigung Personalkosten der Fertigung sind aufgrund indirekter Kosteneffekte hoch Die Humankosten der Fertigung k nnen betriebswirtschaftlich noch als vertretbar hingenommen werden Die Humankosten der Fertigung sind auf Grund kaum vorhandener indirekter Kosteneffekte au erordentlich gering 77 Zangemeister C Nutzwertanalyse in der Systemtechnik Eine Methode zur multidimensionalen Bewertung und Auswahl von Projektalternativen 4 Auflage Wittmann M nchen 1976 S 221 78 FAB
154. t nde Gef hrliche Abf lle wie Laborabf lle Toner e x Abf lle Kunststoffkanister kontaminierte Milchabf lle Po Kene eng at das Nee Ausschuss Zentrifugen und Separatorenschlamm gane an Tietk rperbeseitigungsanstal Alt l teilweise Weiterverarbeitung als Nichtgef hrliche Abf lle wie Kartons Schmelzk se oder Verwertung als Tierfutter Drehverschl sse Kehricht Abf lle zur Verwertung wie Verschnittk se Molke Abf lle zur Beseitigung Abf lle zur Entsorgung Direktverpackung Verbundverpackungen Diskussion ber kologische Vor und Ver Kunststoff Einweg und Mehrwegglas Nachteile von Verpackungen packung Tete RN Anfall defekter Paletten Produktionsabwasser Separatorenschlamm Probleme durch sto weisen Anfall der Abwasser Pproduktverluste nicht verwendbare Schmutzfracht im Tagesablauf und damit Restprodukte Waschwasser aus Butter eingehenden tageszeitlichen K seherstellung und Molkeverarbeitung und Schwankungen von pH Wert BSBs Spr htrocknung Reinigungsl sungen Sp l Temperatur und Abwassermengen und Reinigungswasser Organische Belastung durch K hlwasser Br denwasser Milchr ckst nde Eiwei Milchzucker Fett Separatorenschlamm Molkeverarbeitung Kondensatwasser Butterwaschwasser Lab und S urenkasein m Schwankende pH Werte m glich durch Abwasser von Waschpl tzen wechselnde S ure und Laugenkombination Indirekteinleitung oder Direkteinleitung Teilw
155. t und auf die Produktionslinie angepasst werden Formel 18 EVA NOPAT Capital Employed WACC oder EVA Operativer Cash Flow nach Steuer und vor Zinsen WACC x Investment Ermittlung der Kapitalkosten WACC FK EK Formel 19 WACC r FK x l s x r EK x GK GK FK Marktwert des verzinslichen Fremdkapitals EK Marktwert des Eigenkapitals GK Marktwert des Gesamtkapitals s Ertragssteuersatz r FK Fremdkapitalkostensatz r EK Eigenkapitalkostensatz Beispiel Eigenkapital Marktrendite 10 Sekund r Marktrendite 5 x Beta Faktor 1 Eigenkapitalkosten 10 Fremdkapital Zinsaufwand 4 4 Minus Steuern rd 30 FK Kosten nach Steuern 3 1 Zielkapitalstruktur EK FK 70 30 WACC 10 0 70 3 1 0 30 8 29 FABRIK der Zukunft bm ti Free Cash Flow Rechnung Aus der vorhergegangenen Ergebnisplanungsrechnung kann die folgende Free Cash Flow Berechnung nach Copeland et al indirekt abgeleitet werden Die Ergebnisplanberechnung soll sich auf die Gesch ftseinheit Produktions Anlage beziehen Earnings before interest and taxes EBIT Cash taxes on EBIT Net operating profit less adjusted taxes NOPLAT Depreciation Cross Cash Flow Change in working capital Capital expenditures Increase in net other assets Operating free Cash Flow Cash Flow from non operating investments Free Cash Flow FCF Da eine Finanzierung
156. tanden e Ausschaltung vorhandener vegetativer pathogener Keime Indikator Mycobacterium tuberculosis e Reduktion und Schw chung der Milchflora Indikator Gesamtkeimzahl Verfahren Temperatur Erhitzungszeit Hei haltezeit Keimt tungseffekt in C Kurzzeiterhitzung 71 74 8 12 sec 30 45 sec 99 5 UHT 135 150 2 8 sec Ohne Bis 100 Tabelle 5 Verfahrensvergleich UHT Kurzzeiterhitzung UHT Verfahren Die Ultrahocherhitzung UHT ist ein Verfahren zum Herstellen von Haltbarmilch Haltbarkeit ungek hlt bis ca 1 Jahr Diese Verfahren werden zur Sterilisation der Milch eingesetzt Die UHT kann indirekt durch gef hrt werden mittels Dampfheizung wird die Milch ca 6 10 Sekunden auf 135 140 C gehalten oder direkt durch Dampfinjektoren f r 2 4 Sekunden bei ca 140 150 C Das UHT Verfahren kann mittels dem MAKLAD Injektor durch direkte Erhitzung erfolgen Direkte Erhitzung Indirekte Erhitzung Einleiten von Spezialdampf z B 4 bar Funktioniert prinzipiell wie die Pasteurisation Ausf hrung gesattigt in den Milchstrom Im Fall das d h mittels Platten oder R hrenerhitzer Wasser muss entfernt werden Ultrapasteur jedoch mit UH Temperaturen anschlie ende Entfernung des entsprechenden Kondensatanteils mittels eines Entspannungsbeh lters bei gleichzeitiger R ckk hlung und Entgasung E Ist ein besonders schonendes Verfahren vertraute Technologie Vorteile
157. te erweiterte Wirtschaftlichkeits Analyse erwartete ergebnis orientierte Entgelte optimistisch wahrscheinlich pessimistisch f r den Contractor Risiko Aufteilung zwischen den Contracting Geber und Nehmer Vorschlag f r die organisatorische Gestaltung des Contracting Projektes Inhalte und Vergabemodalit ten der Feinanalyse und die Kostenverteilung zwischen Contracting Geber und Nehmer Ablaufschema eines ROI Contracting Projekts Verhandlungen STOP or GO Verhandlungen STOP or GO sTOP p Kein Contracting JA so Abschlussaas ROKContracting Vertrags Endaprechnung des ROE Contracting Abbau der Anlage Ende der Vertragslaufzeit Abbildung 7 Ablaufschema eines ROI Contracting Projekts 57 FABRIK der Zukunft bm t Entscheidung des Contracting Nehmers fiir das Contracting Vorangebot Analyse und Interpretation der vom Contracting Geber oder Konsulenten durchgefiihrten erweiterten Wirtschaftlichkeits Analyse Diese erm glicht neben der finanziellen Beurteilung auch die nicht in Geldwerten ausdr ckbaren Kriterien Nutzwertanalyse Gemeinsame Durchf hrung von zus tzlichen erweiterten Wirtschaftlichkeits Analysen bzw Analyse und Vergleichsrechnungen f r die Eigenregiel sung Kriterien f r die Beurteilung von Contracting Angaben bzw Angeboten Bez glich der Auswahl des Contracting Gebers und seines Angebotes sollte eine Nutzwert Analy
158. ten Produktionsmengen die auf der Wertsch pfung bezogenen inflationsbereinigten St ckkosten eines Produktes um 20 30 zur ck gehen Das gilt sowohl innerhalb der Branche als auch bei einzelnen Anbietern Wenn ein Betrieb gleichzeitig mehrere hnliche Produkte herstellt ist eine bertragung des Erfahrungskurven Effektes m glich Bei einem stabilen Markt erwartet man dass die Preisentwicklung parallel zur Erfahrungskurve verl uft Einflussfaktoren auf den Erfahrungskurveneffekt sind der Lernkurveneffekt die Gr endegression technischer Fortschritt und Rationalisierungsma nahmen Unter Lernkurve versteht man die Abnahme des Fertigungsaufwands je Fertigungseinheit bei zunehmender Anzahl der erzeugten Einheiten Im Gegensatz zum Erfahrungskurvenkonzept ist hier lediglich ein Sinken der Fertigungskosten angenommen Wachstumsabh ngige Kostensenkungspotenziale Die Kosten k nnen in vielen F llen nicht mit der gleichm igen Kontinuit t gesenkt werden sondern sie lassen sich nur stufenweise absenken RationalisierungsmaBnahmen Technologische Wandlungen spiegeln sich auBer im Produktionsbereich auch im organisatorischen und personellen Bereich wieder Ver nderungsprozess Die Rationalisierungsma nahmen sind stets mit dem Bem hen verkn pft Kostensenkungen durchzuf hren Die Rationalit t erfordert daher vollst ndiges Wissen und vollst ndige Antizipation der Ergebnisse die sich aus jeder Entscheidung bzw Wahl ergeben 33 bm
159. terverwertung und Recycling von Anlagen und Komponenten Mit ROI Contracting besteht die M glichkeit dass geschlossene Kreisl ufe Volkswirtschaften hohe Kosten ersparen Ein Problem bei der Beurteilung von verschiedenen Investitionsalternativen besteht darin dass durch die Anwendung der traditionellen Wirtschaftlichkeitsberechnung die wichtigen qualitativen Aspekte insbesondere jene der Nachhaltigkeit kaum ber cksichtigt werden Dieses Thema tritt dann besonders stark in den Vordergrund wenn f r die Entscheidungsfindung nur betriebswirtschaftliche Kennzahlen wie Kapitalwert Interner Zinsfu Amortisationszeit herangezogen werden Die Entscheidung f r die nachhaltige Alternative Nutzen statt Kaufen ROI Contracting kann deshalb nur mittels einer erweiterten Wirtschaftlichkeits Analyse durchgef hrt werden in der die soziale und kologische Dimension von Prozessen miteinbezogen wird Lebenslange Garantie und die M glichkeit des Vertragsr cktritts werden vom m glichen Contracting Nehmer in ihrer Beurteilung als sehr positiv eingestuft F r den Contracting Geber bedeuten diese Zugest ndnisse ein Risiko das aber leicht durch die Anwendung von Versicherungsmathematik berechenbar und kalkulierbar wird Nachhaltiges ROI Contracting ist aus der Perspektive der Finanzierung vergleichbar mit Venture Capital Der Venture Capital Geber stellt dem Venture Capial Nehmer Eigenkapital bzw gemischtes Kapital Mezzaninkapital zur Verf gung
160. ti Simulation der Investitionsplanung FABRIK der Zukunft Die Entscheidung fiir ein Investitionsvorhaben wird mit relativ hoher Unsicherheit durchgef hrt und ist dementsprechend mit hohen Risiken verkn pft Um dieses Risiko zu minimieren wird empfohlen eine Monte Carlo Simulation durchzuf hren Simulation f r Investitions Planung Wahrscheinlichkeitswerte f r die Variablen Ausw hlen eines Wahrscheinlichkeits Satzes entsprechend der Chance f r das Auftreten des Ereignisses Bestimmung des ROI f r jede der Kombinationen Wiederholung des Processes um ein klares Bild des Investitionsrisikos zu erhalten Monte Carlo Simulation Simulations Ergebnise Rate of Return gt Marktgr e gt Verkaufspreis gt Marktwachstum gt Marktanteil gt Erforderliche Investition gt Restwert der Investition gt Variable Kosten Fixe Kosten gt Nutzungsdauer der Anlage Abbildung 3 Monte Carlo Simulation eigene Darstellung nach Baldwin 32 32 Baldwin R H How to Assess Investment Proposals Harvard Business Review 3 1959 34 FABRIK y aral bmt 4 1 3 8 Umweltkennzahlen als Planungs und Entscheidungsgrundlage Betriebliche Kennzahlen informieren in konzentrierter Form ber betriebswirtschaftliche Tatbest nde Kennzahlen werden zu Umweltkennzahlen wenn sie einen betrieblichen Sachverhalt unmittelbar mit der nat rlichen Umwelt verbinden In An
161. tilgungsanteile Gesamtbetrag in voller H he Flow wird nach einem vorher berechnung zerlegt Die letzteren sind kein Aufwand Keine Trennung in Zinsen bestimmten Schl ssel bzw nach Aufwand und Kapitaltilgungsanteile Indikatoren zwischen Contracting Nehmer und Geber aufgeteilt Raten Die Zinsenanteile als Aufwand Die Abgef hrter Teil des Ergebnisses an Tilgungsanteile vermindern die Gesamt als Aufwand den Contracting Geber ist Aufwand verbuchung Schulden in der Bilanz f r Contracting Nehmer Finanzierungs umfang H ufig nur Teilfinanzierung Gesamtinvestition Vollfinanzierung Risiko der Teil bzw Vollfinanzierung bernimmt der Contracting Geber Besonders stark ausgepr gt bei ROI Contracting Geber zu vergleichen wie bei Venture Capital Finanzierung Eigenleistung Reduzieren die erforderliche Kredith he In Form von Depot Zahlungen oder Kaution m glich Keine Eigenleistung aber Leistungen nur im Sinne der Teilnahme an Workshops Wenn diese nicht zu hoch sind Sonderzahlungen f r die Mietsonder k nnen sie als Aufwand vom Leasing 2 2 zahlungen Nehmer verbucht werden ansonsten Beralungsleistungen des Contracting m ssen sie abgegrenzt werden ber en ass ae KENN die eventuelle Abgrenzungspflicht gibt Contracting Vereinbarung kommt h sollten vereinbart werden es unterschiedliche Aussagen an Die Kautionszahlungen des Leasing Wie f r Leasing p Nehmers sind zu Vertrag
162. tionsintensit t ist die Relation der gesamten Investitionen zum Umsatz Der ROI f llt bei steigender Investitionsintensit t Eine hohe Investitionsintensit t und ein geringer Marktanteil wirken sich negativ auf die Unternehmenssicherung aus Leverage Effekt Ziel ist es f r die verschiedenen alternativen Finanzierungsformen von einem IST Zustand ausgehend den positiven und negativen Leverage Effekt aufzuzeichnen Positiver Leverage Effekt wird durch Erh hung des Fremdkapitalanteils bei unver ndert g nstigem Durchschnitts Zinssatz erzielt Negativer Leverage Effekt ergibt sich durch den R ckgang der Gesamtkapitalrentabilit t und durch den Anstieg des durchschnittlichen Zinssatzes 4 1 3 7 Andere Einflussfaktoren auf die wirtschaftliche Leistung Produktqualit t Eine hohe Produktqualit t kann eine schwache Marktposition m glicherweise kompensieren und vice versa Bei niedriger Produktqualit t besteht eine negative Beziehung zwischen Marketingausgaben und ROI Es zahlt sich daher meist nicht aus ein schlechtes Produkt zu f rdern Produkt Lebens Zyklus Eine Idealverteilung der Produkte sollte n herungsweise angestrebt werden Einf hrungsphase 10 15 Wachstumsphase 20 25 Reifephase 40 50 S ttigungsphase 20 25 Degenerationsphase 10 15 F r ein Unternehmen ist es wichtig absch tzen zu k nnen in welcher Phase sich ihre Produkte im Produkt Lebens Zyklus befinden Portfolio Analyse von Boston
163. tive Technologien und Energie Einsparungsma nahmen Planung und Errichtung der Anlage Einschulung der Anwender Unterst tzung bei der Betriebsf hrung ROI Contracting Projekte umfassen ein vollst ndiges Dienstleistungspaket ganzes Produkt Konzept engl Whole Product Concept das wesentliche Komponenten wie Beratung Planung Finanzierung Erstellung und Betriebsf hrung beinhaltet Der Contracting Geber optimiert f r den Contracting Nehmer die Beschaffung s mtlicher Vorleistungen und bernimmt die Koordination und Abwicklung aller Einzelaufgaben Der Contracting Nehmer profitiert da er idealerweise nur einen einzigen Ansprechpartner hat der ihm spezielles Know how anbieten kann Er kann sich auf sein Kerngesch ft konzentrieren 13 bm ti FABRIK der Zukunft Ubersicht Differenzierung unterschiedlicher Contractingformen nach Leistungsumfang Einspar Contracting Performance Contracting Anlagen Contacting Nachhaltiges ROI Contacting Value based contracting Ist ein vertraglich vereinbartes Modell bei dem Energiespar MaBnahmen und Energie Management durch den Contractor Contracting Anbieter bzw Geber vorfinanziert und aus den erzielten Energiekosten Einsparungen bezahlt werden Der Contractor Contracting Geber f hrt Ma nahmen zur Senkung der Energiekosten durch Das Leistungspaket umfasst Finanzierung der Ma nahmen und aller Aufgaben Planung und Durchf hrung der
164. tlung des ergebnisorientierten Entgeltes f hren sollen 4 3 2 5 Vertragsverhandlungen Entscheidung und Vertragsabschluss Dieser ist gekennzeichnet durch einen intensiven Diskussions und Abstimmungsprozess zwischen den Beteiligten Ein Konsulent k nnte hier eine moderierende Rolle bei unklaren Zielstellungen und strittigen Fragen spielen Beim ROI Contracting investiert der Contracting Geber und die Anlage wird dem Contracting Nehmer zur Nutzung berlassen Bei umfangreichen Contracting Projekten ganze und mehrere Produktions Linien k nnen Projektgesellschaften gegr ndet werden und der Contracting Nehmer beteiligt sich an dieser 57 VDI 3807 1997 VDI Richtlinie Energieverbrauchskennwerte f r Geb ude Heizenergie und Stromverbrauchskennwerte Blatt 2 Entwurf D sseldorf 59 FABRIK der Zukunft bm ti Sanierung und Betriebsfiihrungsmodell Stehen Contracting Projekte in direkten Zusammenhang mit einer notwendigen Sanierung bietet sich ein Betriebsf hrungsmodell an Der Contracting Nehmer verkauft das Eigentum der Anlage an den Contracting Geber und wird damit im Fall einer Projektgesellschaft Investor Der Vorteil dieses Contracting Modells resultiert dann aus einer besseren Wartung und Betriebsf hrung durch den Contracting Geber Das entspricht am ehesten dem eigentlichen Sinn des ROI Contracting Nutzen statt Kaufen Der gro e Vorteil f r den Contracting Nehmer ist dass er sich g nzlich auf das Kerngesch
165. tz CSR RISIKO Auswirkungen T Eigentums Risiko T Tavastitions Risiko T Haftungs Risiko Fmanzgalisene Auskumgen Verbesserung 3 Blanzeinaktur aom apa Esas Varbessering der E T Ertragssteuerliche Anpassung T Verbesserung der Bonit t T Sicherheitsanforderungen Rachiliche Auswirkungen T W gliehken der K ndigung T Ausma Vertragsunsicherheit T Ausma Rechisunsicherneit Verralungspamisene Ausrkunas Ganzhotiiche Produl Biensieitum Verresserung Gea Coral Senkung des Verwakungsaufvanze Hohe er Informatlonskosten rfalungahifen vos Bren Technische Auswirkungen T Schutz vor beraherung ji Ausman der Instandhaltung Kologischon Aspekte I Eco Design T FARTOR amp MIPS Geschiowsoner Kroimiauf Wieder und Wenerverwerung Umwentordenine Ansat der Nachhaltgked ie Aspexte Pay as You Eam Effekt Einbindung des Operators Boie jae amp inoue Grundung von Untemahmungen Abbildung 12 Zielbaum Finanzierungsformen 84 FABRIK der Zukunft Druck _ 12 6 2006 Finanzierungsform Contracting Nehmer ee Zielbaum mit Knotengewichten Sesami ziel Finanzierungstorm Gentracing Nenmer GO S Skonomische Aspskie CE D Auswirmingen aut des Management 68 9 Management Umerstu
166. uht Die EMAS Verordnung definiert den Prozess als j hrliche Verbesserung der messbaren Ergebnisse des Umweltmanagementsystems bezogen auf die Managementma nahmen einer Organisation hinsichtlich ihrer wesentlichen Umweltaspekte auf der Grundlage ihrer Umweltzielsetzungen und Einzelziele wobei diese Verbesserungen nicht in allen T tigkeitsbereichen zugleich erfolgen m ssen Die Leitlinie zur Umweltleistungsbewertung nach DIN ISO 14 031 umfasst den Begriff als die Ergebnisse die aus dem Management der Umweltaspekte einer Organisation resultieren DIN ISO 14 031 hat den Status einer guideline und dient als eine international anerkannte Empfehlung f r den Aufbau eines Umweltkennzahlensystems Caduff beschreibt Umweltleistungen prim r Umweltauswirkungen von T tigkeiten Produkten und Dienstleistungen einer Organisation und sekund r die zugeh rigen Einflussgr en Die Umweltleistung dient zur Kontrolle der Zielerreichung Zielsetzungen und Einzelziele sollten zu einer stetigen Verbesserung im Sinne eines kontinuierlichen Verbesserungsprozesses KVP und Vermeidung von Umweltbelastungen f hren Mit der Beschreibung der Umweltleistungen l sst sich diese kontinuierliche Verbesserung ausdr cken Die Forderung der kontinuierlichen Verbesserung der Umweltleistung setzt voraus dass das Ausma der aktuellen Leistung bekannt ist Erst dann k nnen Zielsetzungen und Einzelziele sowie Eingriffsm glichkeiten zur
167. ulungen Schulungen _im _ Umweltschutz Schulungen _ gesamt Formel 69 Anteil kologisch orientierter Vorschl ge ko logisch _ orientierte _ Vorschl ge Vorschl ge _ gesamt Formel 70 Anteil Lieferanten im Umweltmanagementsystem Lieferanten _in _UMS Lieferanten _ gesamt veltb tete _ Lit t Formel 71 Anteil Lieferanten mit Umweltbewertung Umweltbewertete _ Lieferanten Lieferanten _ gesamt Detaillierte und umfangreiche Kriterienkataloge f r Umweltkennzahlen k nnen bei Stahlmann und im Handbuch Umweltcontrolling nachgeschlagen werden 34 Stahlmann V Umweltleistung von Unternehmen Von der Okoeffizienz zur koeffektivit t Gabler Wiesbaden 2000 S 187 ff 35 Bundesministerium und Umweltbundesamt Hrsg Handbuch Umweltcontrolling 2 Aufl Vahlen M nchen 2001 S 598 ff 37 der Zukunft bm t j ahal 4 1 3 9 Soziale Messgr en und Kennzahlen in Unternehmen Soziale Leistungen in Unternehmen werden vornehmlich durch Sicherheits und Gesundheitsmanagementsysteme abgebildet deren Ziel die Einhaltung aller Rechtsvorschriften und sonstigen Regelungen zum Schutz von Sicherheit und Gesundheit der Arbeitnehmerinnen sowie dar ber hinausgehende Ma nahmen sind Beispielhaft f r erweiterte Anforderung an Sozialmanagementsysteme im Sinne der Nachhaltigkeit und CSR sind nachstehend angef hrten Richtlinien unterschiedlicher Anspruchsgruppen wie beispielsweise Arbeitnehmervertretung Nonprofit
168. und Gasen in line und on line das Transportieren von Materialien das Aufheizen als Teil eines Batch oder fortlaufenden Produktionsprozesses das Mischen Emulgieren Homogenisieren und die Handhabung von Fetten len und Schmieren Bei st dtischer Wasser und Abwasser Behandlung Pumpen und die Verarbeitung von Abwasser und aktiviertem Schlamm Multi Fluid Pumpe Der Maklad Injektor ist eine Multi Fluid Pumpe das hei t Mischungen von Fl ssigkeiten soliden Anteilen und Gasen k nnen gemeinsam gepumpt und verarbeitet werden Branchen Potenzielle Anwendung der MAKLAD Technologie A Mischen von Pulver mit Fl ssigkeiten Lebensmittel Pasteurisieren Sterilisieren und Homogenisieren in einem Prozessschritt C I P Mischen von Pulver Pasteurisieren Sterilisieren und Getranke Homogenisieren in einem Verfahren C I P z Erhitzen der Maische Br denverdichtung Brauerei Maischebehandlung Pasteurisieren von Traubensaft Winzer Mischungen u k Wasser und Abwasseraufbereitung Textilindustrie 5 b a Warmwasseraufbereitung Bekleidungsindustrie Wasser und Abwasserreinigung Pharma iasi A Kontinuierliche Zellstoffkochung Papierindustrie Warmwasseraufbereitung Homogenisierung Kunststoff Kautschuk a R Warmwasseraufbereitung Homogenisierung Chemische Industrie 5 Sterilisieren von Badewasser Mischung von Pulver in Schwimmhalle das Wasser Sterilisieren des Abwassers Abwasserbe
169. ung Hamburg S1 2 74 Ebd S 3 8 75 Ebd S 3 9 76 nn bm ti werden kann Dabei kann man beobachten dass die Wirtschaftlichkeits Kriterien aus dem Zielbaum entfernt werden wenn vom IDS Verfahren zum GDS Verfahren gewechselt wird Projekt Namen festllegen oder Projektdatei ffnen 3 T Projektdefinitionen Alternativen benennen Gegenstand der vergleichenden Analyse Pr Bewertungs gt Wirtschaftlichkeits lt lt Modell ausw hlen gt gt Analyse jetrennt oder integrien Nutzwert u analyse Zahlungsfaktoren 7 der Stufe 1 und 2 Aranen festlegen g 4 Zielgewichtung F r jede i Alternative Dateneingabe Zielwert Skalen bestimmen Ergebnisvergleiche v F r jede Alternative Zielwert Bestimmung INWA Auswertungs Rechnung Ergebnisvergleiche Graphischer Vergleich Tabellarischer Vergleich Portfolio Vergleich Abbildung 10 Ablaufschema einer Analyse mit NEWA modifiziert nach NEWA Handbuch 4 6 1 1 Die Nutzwertanalyse Die Nutzungsanalyse geh rt mittlerweile zu den klassischen und wohl auch in der Praxis am h ufigsten eingesetzten Verfahren zur Bewertung von qualitativen Faktoren Nach Zangemeister kann die Nutzwertanalyse in sieben Arbeitsschritte unterteilt werden e Aufstellung des Ziel Systems e Festlegung der Zielgewichte e Aufstellung der Wertetabelle 76 Zangemeister C
170. ung von Second Hand Komponenten in neuen Anlagen ergeben Im Vertrag sollte daher auf die Wiederverwendung von Komponenten und Qualit ts berpr fung hingewiesen werden Berechnungsgrundlagen f r das ergebnis orientierte Entgelt f r den ROI Contractor Dieser Vertragsteil beeinflusst ma geblich das Interesse des Contracting Gebers Kontr r zu den normalen Grundmodellen des regul ren Contracting sind hier beim nachhaltigen ROI Contracting neben den wirtschaftlichen Aspekten zus tzliche die in die Dimensionen der Umwelt und der sozialen Verantwortung fallen zu ber cksichtigen Vereinbarungen ber die Schnittstellen zwischen den Contracting Nehmer und Geber Klare Vereinbarungen sind notwendig um sp tere Konflikte und Missverst ndnisse zu vermeiden Insbesondere die Zutrittsrechte des Contractors zu den betreffenden Anlagen ist ein problematischer und heikler Punkt der insbesondere bei sterreichischen Herstellern zutrifft Die Eigentumsgrenzen sind im Vertrag klar zu definieren Wichtig sind die Vereinbarungen ber die Vertragsdauer und die automatische Verl ngerung die Definition der Berechnungsgrundlagen des Entgelts und die Zahlungsbedingungen 58 Kristof K Lechtenb hmer St Einspar Contracting f r Fortgeschrittene Ministerium f r Bauen und Wohnen des Landes Nordrhein Westfalen 1999 S 20 60 FABRIK bmt Au erordentliche K ndigung und Insolvenz Im Vertrag soll die Abwicklung des Projekts bei der auB
171. ungsquote Mit dieser Kennzahl kann festgestellt werden ob die Abschreibungen in einem guten Verh ltnis zum Sachanlagenverm gen stehen oder nicht Abschreibungen _auf _ Sachanlageverm gen Formel 23 Abschreibungsquote Buchwert _ der _Sachanlagen _am _ Jahreseende berichtigtigtes _ Eigenkapital _ _100 Formel 24 Eigenkapitalquote EB U SUS SEEN Gesamtkapital Berichtigtes Eigenkapital meint dass die stillen Reserven berticksichtigt sind Anlagendeckung B Die Anlagendeckung B driickt aus zu wie viel Prozent das Anlageverm gen durch Eigenkapital und langfristiges Fremdkapital abgedeckt finanziert ist Weil das gesamte Anlageverm gen und ein Teil des Umlaufverm gens unbedingt langfristig finanziert sein sollte empfiehlt sich eine Anlagendeckung gt 110 Formel 25 Anlagendeckung B Eigenkapital langfristiges _ Fremdkapital Anlageverm gen 31 der Zukunft bm t j ahal oder bei berschuldung Formel 26 langfristiges _ Fremdkapital Anlageverm gen nicht _ durch _ Eigenkapital _ gedeckter _ Fehlbetrag Fremdkapital _ _ fl ssige _ Mittel Cash Flow Diese Kennzahl zeigt die Anzahl von Jahren auf die der betreffende Betrieb bei der derzeitigen Ertragslage ben tigen w rde um das gesamte Fremdkapital zur ckzuzahlen Formel 27 Schuldtilgungsdauer in Jahren Fremdkapital _ f r _ Anlagenverm gen _ Schuldtilgungsdauer in Jahren f r Anlagen Cash _ Flow _ Anlagebezogen Investi
172. wendung kommen Umweltkennzahlen um Trendentwicklungen darzustellen Schwachstellen zu erkennen und im Sinne des kontinuierlichen Verbesserungsprozesses Zielsetzungen zu verfolgen Die ISO Norm 14031 zur Umweltleistungsbewertung unterscheidet dazu e Operative Kennzahlen e Managementkennzahlen sowie e Umweltzustandszahlen Auswahl von Operativen Kennzahlen Energiekennzahlen Formel 28 Gesamtenergie Einsatz Einsatz der einzelnen Energietr ger MWh Einsatz _ des _ Energietr gers MWh Formel 29 Energietr geranteil Gesamtenergieeinssatz _ MWh Ei ieeinsatz _ Pr oz X Formel 30 Energietr gerintensit t METRICE AIE E DORES Gesamtenergieeinsatz _ MWh Gesamtenergieeinsatz _ kWh Formel 31 spezifischer Energieeinsatz Pr odukteinheit en kg _ oder _ St ck Abluftkennzahlen Schwefeldioxid SO2 Stickstoffoxiden NOx Lachgas N20 Kohlenmonoxid CO Kohlendioxid CO2 Kohlenwasserstoffe HC Staub Formel 32 Emissionsmengen der angef hrten Luftschadstoffe kg Formel 33 Spezifische Emissionsmenge Emittierte _ Schadstoffmenge Pr odukteinheiten Wasser und Abwasserkennzahlen Formel 34 Gesamtwassereinsatz Einsatzmengen der Wasserarten m Einsatzmenge _ der _Wasserart _ m Formel 35 Wasseranteile a m Gesamtwassereinsatz m Formel 36 Gesamtabwassermenge Mengen der Abwasserarten m Pr ozesswasser _ m Formel 37 Abwasseranteile g Gesamtabwassermengen _
173. werden Wesentlich ist dass sowohl der Contracting Geber wie Nehmer eine zust ndige Person oder Begleitgruppe f r die Umsetzung nennt um den Informationsfluss zu gew hrleisten Konfliktf lle und Dispute Um Dispute und Konfliktf lle schnell l sen zu k nnen sollte ein Mechanismus wie eine Scheidungsinstanz eingerichtet werden Auf alle F lle sollten der Vertrag Vorkehrungen f r alle m glichen Szenarien beinhalten besondere in den angel s chsischen L ndern wie die UK und USA notwendig 61 FABRIK der Zukunft bm ti Planung und Erstellung der Anlage Diese erfolgt meistens beim normalen Contracting wie auch beim ROI Contracting durch den Contracting Geber oder durch seinen Subauftragnehmer Damit kann das spezifische Know how und eventuell die bestehenden g nstigen Bezugskonditionen des Contracting Gebers ausgenutzt werden Handelt es sich um eine kleinere Installation z B Einbau des MAKLAD Injektors in eine bestehende Anlage ist es sinnvoll dass der Einbau durch den Contracting Nehmer erfolgt In jeden Fall muss bei dem Einbau einer zus tzlichen Komponente in eine vorhandene Anlage die Gew hrleistung und Haftung des Lieferanten der Anlage bestehen bleiben Eine Vereinbarung mit dem Lieferanten ist daher notwendig wobei Probleme durch die Konkurrenz Situation entstehen k nnten Planungs und Betriebsf hrungsmodell Es kann sinnvoll sein dass der Contracting Nehmer die Anlage im Rahmen der allgemeinen Baum
174. werden neue Arbeitspl tze geschaffen und alte abgesichert e Orientierung eher nach den Bed rfnissen der Menschen und nicht nach der Nachfrage des Marktes e Der Gro teil der Ertr ge von Unternehmungen sollte re investiert werden dass neue Arbeitspl tze geschaffen und auch Gemeinschaftsaufgaben besser erf llt werden e Beurteilung von potenziellen Projekten durch die erweitere Wirtschaftlichkeits Analyse wobei die drei Dimensionen der Nachhaltigkeit bzw CSR Ansatzes ber cksichtigten werden e Durch die ganzheitliche Beratung werden die notwendigen nderungen im Unternehmen eingeleitet e Durch den Einsatz der Methoden wie MIPS Eco Design energie einsparende Technologien und erneuerbare Energien wird ein ressourcensparendes Wirtschaften des Unternehmens bzw der Organisation gef rdert e Durch die Beratung wird die Finanzierung der Neugr ndung von Betrieben erleichtert und Betriebsstilllegungen reduziert 43 Braunm hl W von Hrsg Handbuch Contracting 2 Auflage Krammer D sseldorf 2000 S 37 44 Stahel W R Risiko und Nachhaltigkeit In Feiler K Hrsg Nachhaltigkeit schafft neuen Wohlstand Peter Lang GmbH Frankfurt am Main 2003 S 197 41 bm t Pen e Bei der Beurteilung von Alternativen werden bei ROI Contracting die sozialen Kriterien wie Mitbestimmung Gleichheit Gewinnbeteiligung Zeitflexibilit t Ehrlichkeit Arbeitsbedingungen Entwicklungsm glichkeiten Transparenz Kooperation und Gegenseiti

Endbericht - Fabrik der Zukunft

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