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1. Aiginger hebt neben der Expansion elektronischer Steuerungsmethoden auch die betriebsorganisatorische Rationalisierung durch den sukzessiv steigenden Einsatz 15 NC steht als Abk rzung f r Numerical Control und umfasst die elektronische Steuerung von Werkzeugma schinen durch Zahlen Die codierten Steuerungsbefehle werden ber einen Datentr ger bspw ber einen Loch streifen oder ein Magnetband in Arbeits und Bewegungsabl ufe umgesetzt Vgl dazu Kief Hans B Roschiwal Helmut A NC CNC Handbuch 2007 2008 CNC DNC CAD CAM CIM FFS RPD LAN NC Maschinen NC Roboter Antriebe Simulation Fach und Stichwortverzeichnis M nchen 2007 S 31 16 CNC steht f r die Abk rzung Computerized Numerical Control und umfasst die elektronische zahlenm i ge Programmierung und Steuerung mittels eines Kleinrechners Die Befehlssteuerung erfolgt durch einen integ rierten elektronischen Speicher Vgl dazu ebenda S 31 32 7 Vgl Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensgeschichte Eine themen und theorieorientierte Einf hrung Paderborn M nchen W ien Z rich 2004 S 113 118 8 Vgl Kief Hans B Roschiwal Helmut A NC CNC Handbuch 2007 2008 CNC DNC CAD CAM CIM FFS RPD LAN NC Maschinen NC Roboter Antriebe Simulation Fach und Stichwortverzeichnis M nchen 2007 S 327 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 141 Vgl Kief Hans B Roschiwal Helmut A NC CNC Handbuch 2007 2008 CNC DNC
2. 187 te er auch unterhalten werden Somit ist das ganze auch eine gesellschaftliche Auf gabe Hu Seit wann gibt es dieses Projektleitersystem Wa Seit sieben Jahren Hu Da AV gibt es dann ja schon viel l nger Wa Ja die gibt es seit 1986 als ich mit der Organisation begann Immer in der rich tigen Entwicklungsstufe die notwendig war Zuerst eine Person dann zwei Personen und je nach den Bed rfnissen steigend Hu Ah ja Herr Haidlmair hat mir erz hlt dass Sie auch Sportreferent waren Wa Ja das stimmt Wie ich damals gekommen bin hat es ja eigentlich gar nichts gegeben Ich war ja dem Fu ball sehr stark verhaftet und habe auch eine dement sprechende Ausbildung als Trainer Ich war vorher in den umliegenden Vereinen als Fu balltrainer t tig Bei Haidlmair haben wir dann beschlossen dass sich was tut im Betrieb Dass wir nicht nur arbeiten im Betrieb sondern dass wir auch Teamsport betreiben Es hat dann eine eigene Fu ballmannschaft gegeben mit eigener Dress und so Wir waren damals 30 Leute im Betrieb mit elf Personen in der Mannschaft und vier auf der Ersatzbank Und das war uns damals nicht genug wir machten auch Preisschnapsen Kegeln Eisstockschie en Tennis und Zimmergewehrschie en Es kam uns vor allem darauf an Sportarten zu betreiben die jeder kann Wir hatten also nicht vor Mountainbiken zu gehen und dann melden sich nur drei sondern das musste eigentlich f r jedermann machbar sein F r Frauen h
3. Erbenstreitigkeiten weniger um das Eigentum als in F hrungsfragen sind eine der gr ten Gefahren zumindest f r die sterreichischen Klein und Mittelbetriebe 2 6 Umsatz und Mitarbeiterentwicklung ein quantitativer Einblick Beachtet man die Umsatz und die Mitarbeiterzuw chse von 1979 bis heute so kann grunds tzlich von einem moderaten gleichm igen Wachstum gesprochen werden hnlich dem Unternehmenswachstum wuchs auch die Mitarbeiterzahl kontinuierlich Mitarbeitereinbu en gab es lediglich in den Gesch ftsjahren 1993 sowie 2008 2009 Da man in den fr hen 1990er Jahren den Produktionsbereich der Kamint renferti gung und Blechverarbeitung zugunsten der Spritzgusswerkzeugerzeugung auf ein minimales Ausma zur ckschraubte verringerte man dementsprechend die Arbeits Kr fte in der Abteilung Der Kaminproduzent Schiedel blieb jedoch weiterhin Kunde da man ein Gros der Komponenten zur Putzt renfertigung in Nussbach ab dem Zeit punkt einfach zukaufte Auch die ge nderte Produktionsstruktur infolge der st rkeren Integration des Gro formenbaus l ste laut F rtbauer den Einschnitt aus Bei den Ums tzen gab es zwei gr ere Einschnitte Die Umsatzdiskontinuit t von 1998 beruht auf bilanzieller Natur da man den Stichtag von 31 Dezember auf 31 M rz verlegte Das daraus resultierende Rumpfgesch ftsjahr welches zwischen dem letzten Gesch ftsjahr nach altem Rhythmus und dem ersten Gesch ftsjahr nach neuem Rhyth
4. auf Hedonismus und Individualit t basierende Lebensstile Nicht in der Wahrung des Familienerbes sehen die Nachgeborenen ihr prim res Lebensgl ck son dern vielmehr in der Verwirklichung ihrer eigenen Vorstellungen Mit der zunehmenden Intensivierung eines solchen multioptionalen Zeitgeistes wurde die Aufrechterhaltung einer innerfamili ren Betriebsnachfolge erschwert Gemeint ist hier unter anderem die Dominanz der Eigeninteressen gegen ber denen der Firma Berghoff spricht in diesem Zusammenhang letztlich von einer Individualisierungsfal le Jungunternehmer und Nachfolger betrachten ihre Leitungsfunktion oftmals als Zeitabschnitt ihres Lebens nicht jedoch als langfristige teils lebenslange Herausfor derung Man begann alte Verpflichtungsmuster in Frage zu stellen bzw haderte da mit sein Leben dem Unternehmen zu widmen und sich fest an die dynastische Tradi tion zu binden Die traditionelle patriarchalische Nachfolgestruktur zerfloss mehr und mehr zugunsten einer individuellen Selbstverwirklichung In der j ngeren bis j ngsten ll Diese drei Sch be werden als Fresswelle Bekleidungswelle und Einrichtungswelle bezeichnet vgl dazu sterreichische Industriegeschichte GmbH Hrsg sterreichische Industriegeschichte 1848 bis 1955 Die verpasste Chance Wien 2004 S 93 Z Vgl Hennerkes Brun Hagenr Berlin Malte Berlin Tilo Die Familie und ihr Unternehmen in sterreich Stra tegie Kontrol
5. Ha Ja die Schlosserei da waren die Landmaschinen schon gro und da war Schi ze relativ gro Da haben wir schon etliche Leute gehabt zu diesem Zeit Hu Haben Sie auch Patente auf gewisse Sachen Hu Seit wann gibt es den Qualtit tsmanager 149 Ha Den gibt es noch nicht lange etwa seit drei Jahren F r unsere Kunden die Eingangskontrolle und Ausgangskontrolle es werden unsere Lieferanten bewertet ja es ist schon mittlerweile ein wichtiger Job Unsere Teile vermessen mit den Kun den sprechen eventuell Hu Wer hat das vorher gemacht Ha Niemand Diese Aufgaben hat der Montageleiter mitgemacht Au erdem die Konstruktion Lehrlingsausbildung und die Montage Neben Arbeitsvorbereitung und Einkauf war auch der Betriebsleiter G nter Walcherberger f r die Qualit tssicherung zust ndig Hu Eine abschlie ende Frage noch War die Firma immer schon eine GmbH Ha Nein bis 1998 war die Firma eine Einzelgesellschaft Wir haben dann auch ein Zwischenjahr eingeschoben Dies h ngt mit der Unternehmensgr e zusammen Mit der EG haftest du mit deinem gesamten Privatverm gen bei der GmbH nur mit der Einlage Ab einer gewissen Gr e findest du dann keine Einzelfirmen mehr Das hat te auch steuerliche Vorteile da ich die Firma praktisch an die GmbH verkauft habe und der Josef Haidlmair kriegt das Geld Sie wurde nicht so hoch eingesch tzt aber immerhin Hu Sind sie nach wie vor alleiniger Gesellsch
6. Landearchiv Gerichtsarchive Bestand Altes Grundbuch Herrschaft Pernstein V Hs 57 Gerichtsarchive Bestand Landesgerichtsarchiv bis 1849 Herrschaftsprotokol le Herrschaft Pernstein Brief und Inventurprotokoll 1788 P 86 Finanzarchive Bestand Theresianisches G ltbuch Handschriften der Rusti kalfassionen Herrschaft Pernstein zweiter Teil Hs 263 Wirtschaftsarchive Bestand Pressedokumentation der Arbeiterkammer ster reichische Betriebe von 5 M rz 1977 bis 26 Dezember 1982 Artikel der Salzburger Nachrichten vom 12 August 1981 Sch 84 Bezirksgericht Kirchdorf Neues Grundbuch Katastralgemeinde G ritz Gerichtsbezirk Kirchdorf Firma Haidlmair Werkzeugbau GmbH Unternehmensarchiv Leasingvertr ge aus den Jahren 1988 1995 Kaufver tr ge f r Spritzgusswerkzeuge von 1990 und 1996 sowie Ausschnitte aus den Auftragsnummern 98167 168 20000178 20020365 20020366 20020367 und 20020368 Unternehmensarchiv Preislisten und Werbeprospekte aus den Jahren 1979 1980 1983 1995 2007 und 2009 Unternehmensarchiv Marktstudie und Konzeptentwicklung f r eine neuartige Mini Hochgeschwindigkeits Fr smaschine Kooperationsprojekt im Rahmen des Automobil Clusters Projektbericht vom 25 Juli 2000 Unternehmensarchiv Kundenumsatzlisten des Verkaufs und Vertriebsleiters Helmut F rtbauer ab 1989 Privatarchiv Gesellenbriefe Josef Haidlmairs von 1968 Meisterbrief von 1977 sowie diverse Fotos 211 Blick
7. 5 Ebenda 10 Vol Becker Fred G Berthel J rgen Personal Management Grundz ge f r Konzeptionen betrieblicher Per sonalarbeit Stuttgart 2007 S 21 7 Vo Schmalen Helmut Grundlagen und Probleme der Betriebswirtschaft Stuttgart 2001 S 282 283 86 Ergo ist ein Bed rfnis nur solange bestimmend so lange es noch nicht befriedigt ist Die Prim rmotivation ergibt sich aus den k rperlichen Grundbed rfnissen bzw dem allgemeinen Wohlbefinden Im Konkreten kann hier von der Gestaltung des Arbeits platzes und der Umgebung gesprochen werden Im Jahr 2000 erfolgte bei Haidl mair etwa die Vollklimatisierung aller Produktionshallen Als weiteren und wohl ma geblichen Faktor im Rahmen des k rperlichen und sub jektiven Wohlbefindens nennen Matis und Stiefel die preisg nstige Werkskantine Selbst erwirklichung Wertsch tzung und Anerkennung Soziale Bed rfnisse Sicherheitsbed rfnisse Physische Grundbed rfnisse Abb 4 3 Maslow sche Bed rfnispyramide In Anlehnung an Berghoff 2004 S 322 Von 1989 an bis zur Jahrtausendwende erfolgte die Verpflegung durch geliefertes Essen des nieder sterreichischen Verpflegungsdienstleisters Gourmet Die Werks kantine wurde im Rahmen einer Hallenerweiterung im Jahr 2000 eingerichtet Neben ihrer zweiten Funktion als Cafeteria besitzt diese zudem eine Sommerterrasse Seit her kann t glich zwischen zwei warmen Mittagsmen s gew hlt werden welche f r
8. Mit arbeit ad 2 seinem nn Erfolg Pr miensystem f r Lehrlinge Balbj hriche Pr mien piain hans miah run mim im een Me dh Eimkehieire Jisse ul la hr nn win Fu ke iinei Ya slidan B Diii iij mimm pus we Vi Lehrabschlusspr fung f Auszeichnung 470 guter Erfolg 200 dat bemprbarh n talia here am bimi d i bimi Ea re ar aF t jet saj e Fre ia A Pee ea Be Tel a File am l ila we ba Te dema a he ie d ae Enlre m E Eiee Bas Minsi sm ie me O haa i ia pe ip Bere e ne ie Ja sam wen ui ae y i n rhi Wae forget ini isi Pr mu ibaiei jemp iga i E A ia eral hej bjela i mr File se vass mh Asi Husmiesar iem imi h m ga aa jama a ei Mike Ve je Aa Ha Wapata kp ironiaa Ale Magen rii ur Tmsmern Kun rein dr ch are E a Ben Ha Panirang a var Baaien Dale eni u er jei a h a rie bjj Fe ee ririh wer malen j mea jir Aare hah sap bhn br ie rad dbiil p i ibr Fa berrreiiiu ep ee ini a uber Baie hg ii bh ial prepn pF repa Il matkai a Miel dbm Fein a ra ar re d Aha Ring binm ala iu da Malagi fs ael me jig rall er Mer serer au an FT h Vera Frare For bin Ban mi 1 nr Mas gene er Li TE ya pmi ln e NE rn E Nichtraucherpr mie halbj hrlich 50 Rauchen am Arbeits war ntz und bei Nichteinhaltung R ckzahlung der letzten 6 Monate und Verlust aller Pr nien Zeugnis peh rbsehlusspi r ran 3 peepee I me I 678 j j ug j pir a it Kl Ibm E Bari pmb he Lai 3 ir lee
9. S 141 4 Vol Interview mit Willibald Windhager S 178 Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklung und Innovationen inclu sive Praxis Fallbeispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Saarbr cken 2008 zugl FH Wels Me chatronik Wirtschaft Diss 2003 S 54 6 Vo Interview mit Willibald Windhager S 178 66 de Softwarepaket erlaubt die Abbildung und Verwaltung aller Gesch ftsprozesse und Ressourcen des Unternehmens Ein solcher B ndelungsprozess integriert etwa Funktionsbereiche wie Auftragssteue rung Materialwirtschaft Finanz und Rechnungswesen Produktion Stammdaten verwaltung oder auch F amp E In der Anfangsphase berlie man das Programm mehr oder weniger sich selbst niemand besa das n tige Hintergrundwissen und vor al lem die Zeit um sich intensiv damit besch ftigen zu k nnen Die Nutzungskraft des Systems betrug Anfang 2000 etwa zehn Prozent e PPS nu tae CAD CAM Prim r betriebswirt Prim r technische haftlich pl rische Funktionen I Auftragsst euerun A k er De Produktentwurt cap e des I E g ion cao j rminieru on Planung Planung N a ps Leer eura g von NC Fertigung CNC DNC steuerun Transportsteuerun g Betriebsdat assu Lagersteuerun g CAM Re in S Y l Reali Reali n Kontrolle Menge Montagesteueru
10. Vgl Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklung und Innovation inklusive Praxis Fallbeispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Saarbr cken 2008 S 87 Vgl Interview mit G nter Walcherberger S 188 189 74 Leiter Gerhard Weiermeier eine ma gebliche Rolle spielte trug vor allem eine Ent wicklungs Kooperation mit dem Schwertberger Spritzgie maschinenbauer Engel zur Realisierung des Projektes bei Engel fungierte in erster Linie als Maschinenpartner da auch die Spritzgussmaschine als Werkzeugtr ger dementsprechend abgestimmt werden musste Bereits 2005 gewann der Nu bacher Werkzeugmacher mit dem neuen Verfahren den zweiten Platz beim Ober sterreichischen Innovationspreis Gem den Angaben W alcherbergers nahm die Entwicklungszeit mit Engel einein halb Jahre in Anspruch Man beschloss als f hrender Anbieter von Werkzeugen f r Getr nke und Klappkisten dieses bereits bestehende Konzept aufzugreifen und in den besagten Nischenbereichen neben dem allt glichen Kerngesch ft entscheidend zu optimieren Platz zwei f r Haidimai is den ten Ar 4 ern im Dobis i A 7 5i i al Inn ist Be u on Landes ha nr De Se a Eii a ndesrat Vikto he ENGEL und HAIDLMAIR a il der rn e ltur i nahm Firmenchef Josef Ha amai ae er en Met itarbeiter nen und Mitarbeiter die Ausz AVANA y vih RE 450 Arbeitnehmer nnovation durch Kooperati
11. berbetriebliches Prozess und Technologiemanagement Einfluss und Entwicklung von Clusternetzwerken Gem einem Artikel des Wirtschaftsblattes sowie eines Projektberichtes wirkte der Nu bacher Werkzeugbauer im Jahr 2000 an der Entwicklung einer neuartigen Mini Fr smaschine mit Als Dachkoordinator f r das 6 monatige Projekt welches von einer Markt und Konkurrentenanalyse unterf ttert wurde fungierte der ober sterrei chische Automobilcluster Involviert waren dabei neben Haidlmair noch drei Unter nehmen sowie der 1997 gegr ndete HSC Maschinencluster Gro raming Profactor bernahm die Projektkoordination und dokumentation und erstellte die Bearbeitungsrichtli nien f r die verschiedenen Materialien ANGER k mmerte sich um die Maschinenparameter und de ren Einfluss auf die Bearbeitungsergebnisse Die Firma Haidlmair erstellte das Anforderungsprofil f r den Werkzeug und Formenbau die Herwig Resch Produktionstechnologie analysierte den Bedarf und lieferte das Wissen im Bereich der Hochfrequenz Spindeln Konkret handelt es sich dabei um ein Bearbeitungszentrum mit einer hohen Spindel beschleunigung zur Herstellung kleiner Metallkomponenten f r Motoren Sowohl die Qualit tsverbesserung als auch die Produktionszeitverk rzung konnte erfolgreich realisiert werden eine Fr smaschine mit HSC Technologie f r solche Kleinteile gab es gem des Projektberichtes bis zum Jahr 2000 nicht Noch im selben Jahr er
12. erte Werkzeugmaschinen war die berschrift des mittelst ndischen Werkzeugbaus in den 1970ern Rationalisierung und Kostensenkung in den 80ern Das letzte Jahr zehnt des 20 Jahrhundert stand unter der berschrift Time to Market Schnelle Entwicklungsarbeit ist besonders im Formen und Werkzeugbau ein ausschlagge bender Faktor f r die Wettbewerbsf higkeit von Produkten und Werkstoffen gt Vol Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Weltmarktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 152 26 Vol ebnda S 152 153 7 Heute Steiner PPI Plastic Products Innovations R Vgl Interview mit G nther Hitzl S 174 9 Vo Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensgeschichte Eine themen und theorieorientierte Einf hrung Paderborn M nchen Wien Z rich 2004 S 310 sowie Interview mit Josef Haidlmair 4 Teil S 2 106 Da der Anspruch des Kunden immer mehr steigt hohe Qualit t bei niedrigem Preis und kurzer Lieferzeit gefordert wird ger t der Werkzeugbau laut Gebeshuber immer mehr unter Druck Ende der 1990er Jahre investierte man bei Haidlmair im Rahmen eines Rapid Proto typing Konzeptes verst rkt in Verfahren zur raschen Herstellung von Musterbautei len auf Basis von CAD Konstruktionsdaten um Kunden in k rzester Zeit qualitativ hohe Konzeptmodelle bieten zu k nnen Laut Gebeshuber wirkt sich eine solche Produktvisualisierung positi
13. gt lt http www sallingerfonds at sallingerfonds 04 person_rudolf_sallinger php gt zuletzt gesehen am 10 Januar 2010 4 Vol lt http www sallingerfonds at sallingerfonds 05 oesterreichische_kmu php gt zuletzt gesehen am 10 Januar 2010 gt Vgl lt http portal wko at wk format_detail wk AngID 1 amp StID 91487 amp DstID 514 gt zuletzt gesehen am 10 Januar 2010 Vgl Aiginger Karl Tichy Gunther Entwicklungschancen der Klein und Mittelbetriebe in den achtziger Jahren Sonder heft zur Schriftenreihe Politische Studien M nchen 1982 S 92 94 10 Auch die von den beiden Autoren 1982 geforderte R ckbesinnung auf indirekte F r derungen wurde in sterreich ab Ende der 80er Jahre durch eine nachhaltige Stand ortpolitik forciert In diesem Zusammenhang w ren eine Reihe von Steuerreformen etwa das Mittelstandsfinanzierungsgesetz von 1994 zur Steigerung der internationa len Wettbewerbsf higkeit das 1993 eingef hrte Privatstiftungsrecht sowie mehrere Cluster und Kompetenzzentrenprojekte zu nennen Die Integration in ein regionales Netzwerk ist laut Wrobel vor allem f r Klein und Mit telbetriebe von gro er Bedeutung da diese aufgrund fehlender interner Kapazit ten in vielen F llen gezwungen sind auf regional verf gbares externes Wissen zur ck zugreifen In der Sph re Know how Transferierender Cluster Kooperationen welche fast ausschlie lich aus Klein und Mittelbetrieben bestehen kann ergo der
14. merseitig organisiertem Betriebssport Von 1983 bis zur Gr ndung des Betriebs sportvereins im Jahr 2000 bet tigte sich G nter Walcherberger als Sportreferent und nahm die Begleitung und Koordination der betriebssportlichen Aktivit ten wahr Der Betriebssportverein wiederum organisierte sich ber einen eigenen Obmann samt Stellvertreter und einem Kassier Man begann auch f r Frauen eigene Meisterschaf 39 Vol S ner Thomas Die Bedeutung des Betriebssports als Instrument einer sozio konomischen Betriebs f hrung im Wandel der Industriegesellschaft Dipl Arb Linz 1993 S 4 a Vgl ebenda S 10 Vgl ebenda S 6 a Vgl ebenda S 10 2 Ebenda S 10 11 g Vgl Interview mit G nter Walcherberger S 188 gt Vol Tofahrn Klaus W Soziologie des Betriebssports Lehrbuch f r Sport und Soziologiestundenten Band 116 der Reihe Schriften zum Sozial und Arbeitsrecht Berlin 1992 S 67 84 ten zu organisieren Zudem w hlte man meist popul re Sportarten aus die keine spezifische Vorkenntnisse oder Leistungsprofile verlangten Es kam uns vor allem darauf an Sportarten zu betreiben die jeder kann Die sportlichen Aktivit ten wurden zwar arbeitnehmerseitig koordiniert die Finanzie rung bernahm jedoch die Arbeitgeberseite Mit dem Betriebssportverein f hrte man den Sporteuro ein wodurch auch die Arbeitnehmer das daf r vorgesehene Budget aufstocken sollte In den 1980er Jahren wurden dann die
15. te von 2000 auf 2001 erstmals zu einem signifikanten Umsatzeinbruch Der steigende Exporttrend bei der Kunststoff zuliefer industrie basiert gem dem Wirtschaftsblatt auf dem zunehmend schwindenden Inlandspotential Wachsender Lebensstandard und konomische Liberalisierung sollten in erster Linie den asiati schen Markt auf den Plan bringen Haidlmair steigerte den Infolge der verst rkten Kombination aus u auf 75 Prozent produkt und Marktspezialisierung sowie In Er 1 Ninf ar hr Jie Ih a cn an l Errig J der Nischenstrategie betrug die Export quote des Nu bacher Werkzeugbauers gem der lokalen Zeitung Extrablick im Jahr 2001 bereits 75 Prozent bis 2007 erreichte diese die 80 Prozent Marke Gem dem Wirtschaftsblatt galten die Formenbauer des Kunststoff Clusters in Ober sterreich im Jahr 2002 als Spitzen reiter im europ ischen Vergleich Abb 2 13 Haidlmair steigerte den Exportanteil auf 75 Prozent Quelle Extrablick Nummer 8 vom 11 Juni 2002 S 43 a Vgl Auftragsnummer 98167 168 Fa Schoeller Plast Stadionstuhl Auftragsnummer 20000178 Fa Schnee gans Zentralverriegelungsdeckel sowie Auftragsnummern 20020365 20020366 20020367 20020368 Fa PGM Plastic Projekt Monster Truck Archiv Haidlmair Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 195 20 Vgl lt http www wirtschaftsblatt at archiv wirtschaft 66843 index do gt zuletzt gesehen am 10 Januar 2010 I
16. 149 rn Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 150 Vgl Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Weltmarktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 14 nr Ebenda S 15 105 Vgl ebenda S 143 168 24 gisches Partnerschaften Als Analyserahmen f r die Haidlmair GmbH soll eine ge nauere Betrachtung der Unternenmensgeschichte dienen welche die Wandlung ei ner kleinen Huf und Wagenschmiede zu einem modernen Technologieunternehmen zeigt 1 Vgl Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Weltmarktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 7 u 25 25 2 Unternehmensgeschichte der Firma Haidlmair 2 1 Verachtet mir die Meister nicht arbeitsteiliges Landhandwerk im Dorf 172 SE gt u A rear Sr Kreis ir m But gehdren an untrerin Orbnben nad der Gieres puimange Aush Omane DE BRA a Bams Ser Benger Erwerbung I Anmerkungen u m Dems ln ZEX nt DL SEE AA 2 FSA ie Abb 2 1 Besitzungsausweis der Schmiedwerkstatt Haus Nr 3 Quelle O LA Grundbuch Herrschaft Pernstein V EZ 73 Fol 125 Im Rahmen eines kaiserlichen Patentes vom 9 Oktober 1748 erfolgte die Erfassung des theresianischen Steuerkatasters welcher nach Grundherrschaften gegliedert wurde In den Rustikalfassionen des G ltbuchs erscheint
17. 173 Hi Ja genau Hu Das Werk in Ungarn gibt es dann seit 1992 das habe ich schon gelesen Das ist aber ein reiner Produktionsbetrieb oder Hi Ja Hu Das wird wahrscheinlich auch mit der Ost ffnung zusammenh ngen Hi Na ja das war ein Konkursfall die Firma hat fr her Mach gehei en und ber diesen Konkursfall hat es Verbindungen gegeben weil die Firma Haidlmair aus die ser Konkursmasse Maschinen kaufen wollte Dann hat sich das dann so entwickelt mit den Gespr chen dass dann das Unternehmen gegr ndet worden ist Da sind auch wieder so ehemalige Mitarbeiter von dieser Firma Mach oder ein ehemaliger Mitarbeiter dieser war Gesch ftsf hrer bei der HTM Ist von den Unternehmen in der Gruppe am ehesten vergleichbar mit uns von der Struktur her Die machen auch Spritzguss Druckguss und Presswerkzeuge und haben glaube ich einen Export von ca 80 Prozent War ja ein Werkzeugbau f r Spritzgusswerkzeuge was die EMO zum Beispiel nicht ist und Mould amp Matic nur eingeschr nkt Hu Gibt es dort eigentlich auch Forschung und Entwicklung Hi Nein das nicht Es hat sich auch etwas ge ndert das Bild von der HTM Das hat sich so entwickelt das Weggehen von der Eigenfertigung von eigenen Werk zeugen bis sie mehr und mehr Zulieferer f r uns geworden sind f r gewisse Teile Konkret f r Aufbauten f r Spritzgusswerkzeuge also die HTM macht bis zu 50 Pro zent des Umsatzes mit der Haidlmair GmbH Hu Es gibt
18. 2 14 Greiner und Haidlmair ziehen im Werkzeugbau an einem Strang Quelle Extrablick Nummer 8 vom 11 Juni 2004 S 9 20 Vo lt http www wirtschaftsblatt at archiv unternehmen 15825 index do gt zuletzt gesehenam 10 Januar 2010 210 Vg lt http www wirtschaftsblatt at archiv unternehmen 61886 index do gt sowie lt http www wirtschaftsblatt at archiv unternehmen 12579 index do gt zuletzt gesehen am 10 Januar 2010 Vo Mittelstand macht gegen Trivialpatente mobil Patente Sinn oder Sinflut Artikel in Markt und Tech nik Nr 13 vom 26 M rz 2004 S 74 712 Haidlmair Schlierbach Company 3 Vo Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklungen und Innovatio nen inklusive Praxis Fallbeispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Saarb cken 2008 S 92 sowie lt http www haidlmair at index php lang de amp site 11 gt zuletzt gesehen am 10 Januar 2010 47 Die 2004 gegr ndete Mould amp Matic GmbH kann hierbei als effiziente L sung ange f hrt werden Als urspr nglich interner Werkzeugbau war dieser seit seiner Gr ndung im Jahr 1960 in die Greiner Packaging GmbH einer Tochter der bereits erw hnten Greiner Holding eingegliedert Im Jahr 2003 beschloss man jedoch den Werkzeug baubetrieb aus konzernstrukturellen Gr nden auszugliedern und suchte nach einem potenten Partner zur Realisierung eines Parit ts Joint Ventures Diesen fand man letzt
19. 37 ich werde dle Firmainden ein Schritzug ergibt ich nn ann alanti K n chsten Jahren an meine N93 C965 ANS Cogo uch S hne t t mair group den neuen Gegeben NUSSBACH net Heute erwirt heiten angepasst wurde In den schaftet Haidlmair mit seinen 200 Mitarbeitern am Stammsitz einen Jahresumsatz von 30 Mil lionen Euro Das Stammwerk ist aber nicht die einzige Nieder lassung In der Haidlmair group besch ftigen sieben Firmen ins gesamt rund 500 Mitarbeiter in sterreich Deutschland Ungarn und Tschechien P nktlich zum 3 Jahr Jubil um entschied sich die Gesch ftsleitung unter Josef Haidlmair zu einem Facelifting beim Logo Ein Jubil um bie tet immer die Gelegenheit in die Vergangenheit auf das Erreichte IOSEF HAIDLMANK WERIGZELIGBAUER men einen neuen modernen und zeitgem en Schriftzug zu ent werfen Unter den vielen Ideen die Rosenberger Haidlmair vor schl g fand sich dann die pas sende Version in den n chsten fahren wer de ich meinen Betrieb an meine S hne bergeben und da keiner der beiden mit Vornamen Josef hei t war es einmal nahelie gend das JH Logo welches Josef Haidimair bedeutet g nzlich ab zuschaffen Als n chsten Schritt n chsten Wochen und Monaten wird man nun an die Umsetzung gehen und Schritt f r Schritt alle Unternehmenslogos austauschen und alle n tigen Schritte zur Umstellung setzen Jubll umsevent am 18 September Das Firmenjubil um feiert Haidimai
20. Erfolgsfaktoren des Clusters Als weitere Punkte w ren etwa eine r umliche Ange botskonzentration spezialisierter Produkte und Dienstleistungen eine auf die Bran che fokussierte Ausbildungsinfrastruktur sowie wirtschaftspolitische Koordinierungs und Unterst tzungsma nahmen zu nennen In einem weiteren Schritt sei auf ein bereits vor mehr als 80 Jahren konzipiertes Er folgsmodell des britischen National konomen Alfred Marshall verwiesen welcher branchenspezifischen Unternehmensballungen einen hohen Grad der Spezialisie rung zusprach Im Rahmen des spezifischen jedoch in sich homogenen Marktes sei es den einzelnen Unternehmen m glich ihre gesamten Ressourcen etwa Forschung und Entwicklung Finanzausstattung sowie Produktionsanlagen in kleinen Produkt spektren zu b ndeln Beachtet man die im Rahmen der Unternehmensgeschichte sukzessiv gestiegene Spezialisierungsausrichtung der Haidlmairsschen Marktstrate gie so scheinen Marshalls Thesen bis heute einer gewissen G ltigkeit zu unterlie gen Eine daraus resultierende Forcierung der Arbeitsteilung kann ergo als struktur bildender Prozess des Clusters betrachtet werden Gassler und Polt erg nzen dies mit dem Vorteil gr erer Produktionseinheiten wodurch die M glichkeit der Skalen effektgenerierung realisiert werden kann Dem Vorteil clusterinterner Ausbildungs und Schulungsinstitutionen wird im n chsten Kapitel Rechnung getragen In Anbet racht der Forschungsaktiv
21. In Anbetracht dieses mehr oder weniger simplen Thesenkonstrukts soll im Wesentlichen der Frage nach gegangen werden welche unternehmensspezifischen Merkmale den au erordentli chen Erfolg des sterreichischen Weltmarktf hrers Haidlmair erkl ren Haller definiert die Innovationspotenz als wesentliche wenn nicht gar zentrale Basis von europa und weltmarktf hrenden Unternehmen Unternehmensinterne Kostenre duktionen sowie steigender Kundennutzen w ren als prim re Zwecke einer Innovati on eine Kombination beider Faktoren letztlich als Ideal zu bezeichnen Steigende Wettbewerbsintensit t sowie rasche Technologie Kundenstrategie und Gesch ftsmodell nderungen erwirken speziell im Werkzeugbau eine Verk rzung der Produktlebenszyklen Dies zwingt dies Unternehmen zur Intensivierung ihrer F amp E Projekte Gem den Angaben Leitners f hrt eine Nischenorientierung welche besonders im Anlagen Maschinen und Werkzeugbau oft anzutreffen ist zur Konzentration auf einen schmalen Kundenkreis sowie auf kleine Marktsegmente Daher ergibt sich nur selten ein Potential f r standardisierte L sungen und Produkte Dies sollte sowohl im Hinblick auf das Innovationsverhalten der Haidlmair GmbH als auch f r das KMU gepr gte sterreich im Allgemeinen ber cksichtigt werden Innovation als Ausdruck einer Differenzierungsstrategie in diesen Nischen und die spezialisierte Zu lieferung sind eine in sterreich sehr ausgepr gte E
22. NAD LEASING Gesol H iLoasingoa awa o ngmst ner und dmser ches wasi inasen wor Erpidea arsharer che 2 4545 Hubert LEASINGOBJEKT Denauarer Kannzeuicheung Qeri Leketantsnrachnang ee v2l al ndar Super DC 70 V Bearbeitungszentrum m E AND onderzubeh r seplur rertlang a um A re pipete Ueferanan B LL amp STRUNZ Ges m 20 0 NE Inssber ka A ir n Hanser jede fra eraiwsse Sinart 4542 NUSSBACH BR Anl lager m dee Vertrag VERTRAGSDAUER Aufinagserteiking 25 1705 Dieser Vertrag sid aui unbe achioss edam Da ara wurg ene suchsmonstgen Darot K ndhgungeinet jewelenun Kaen on aan y rarte er nen rodom wu Famu m iaia A Year Diel ern ena wim ssi de Aueituag des P s i I zusiorescin gpr w 60 Mo ch dem sta or Dorian ermir dei mien tmumerung 34 8 a KONDITIONEN ingenk 44 6501 0 ds LEE maA d u 20 8 920 20 vor voraus 6 2 231 325 00 ioana in Schwer I EW 1994 Ontickuaungermpet 25 53 521 20 vorbehatior der unsach chen Namiminibersdrter Frei 25i 00i D EEA spare rennen mare E E N san geriget an oo bi UELI um mi r maos e Jeti Alnpbeingunge A Werkzeugabnakme sirt as 21 20 Torie BESTE ST Bartau umwarznus zur Schnreiikung der Forderungen des r ker urn a dei Wekanuger ward van der ali Brajer A Hair Arch ie 0 00 ansinggebens mit Ser dan rinten Mietaa verrechnet m Vers Aura Beringunen ah Be g mistitigin Abrahme der Wakor re am Vertragsande ran De aide Erme ms piia P leti o 0 0 wtgan N un verpflichtet eslegir gas overm
23. Sandra Mitarbeiter und Mitarbeiterinnenmotivation vor dem Hintergrund eines Unter nehmensleitbildes Eine theoretische und empirische Analyse am Beispiel eines mittelst ndischen Unterneh mens Linz 2009 S 11 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 3 Teil S 162 90 Kirchler und Roder bezeichneten letztlich die unteren vier Bed rfnisklassen als Defi zitmotive da diese ausschlie lich im Rahmen einer Mangelsituation aktiviert werden Die Selbstverwirklichung als Gipfel der Pyramide gilt wiederum als Wachstumsmotiv da in dieser Bed rfnisklasse de facto keine zufriedenstellende Befriedigung eintreten kann Laut Popplow kann dieses Bed rfnis vor allem durch Weiterbildungsma nahmen befriedigt werden Weiterbildung soll bei den Mitarbeitern als Ansto zur Selbstverwirklichung dienen und erm glicht auf diesem Wege die Erf llung des h chsten Maslow schen Prinzips In desem Zusammenhang wird laut Haidlmair seit Mitte der 80er Jahre versucht die Mitarbeiter etwa durch finanzielle und arbeitszeitliche Anreize zu Englischkursen zu Bilanzbuchhalterkursen zu Werkmeisterkursen zum Besuch einer HTL oder einer Fachhochschule f r Berufst tige usw zu motivieren Gem Josef Haidlmair ist die Personal und Weiterbildung neben der Organisationsstruktur der einzige Bereich wo in regelm igen Abst nden externe Beratung hinzugezogen wurde und auch wei terhin wird Im Jahr 2000 gab es die M glichkeit kostenlose Englis
24. Stuttgart 1995 S 1028 1053 Meffert Heribet Burmann Christoph Kirchgeorg Manfred Marketing Grund lagen marktorientierter Unternehmensf hrung Konzepte Instrumente Pra xisbeispiele zehnte Auflage Wiesbaden 2008 Mitterauer Michael Roggen Reis und Zuckerrohr Drei Agrarrevolutionen des Mittelalters im Vergleich In Agrarrevolutionen Verh ltnisse in der Landwirt schaft vom Neolithikum zur Globalisierung Band 24 der Reihe Querschnitte Innsbruck Wien Bozen 2008 S 152 172 Mugler Josef Betriebswirtschaftslehre der Klein und Mittelbetriebe Band 1 der Springers Kurzlehrb cher der Wirtschaftswissenschaften dritte Auflage Wien New York 1998 Handwerkermuseum Hrsg Verachtet mir die Meister nicht Geschichte und Katalog zur Handwerkerausstellung Bad Hall 1998 sterreichische Industriegeschichte GmbH Hrsg sterreichische Industrie geschichte 1848 bis 1955 Die verpasste Chance Wien 2004 sterreichische Industriegeschichte GmbH Hrsg sterreichische Industrie geschichte 1955 bis 2005 Die ergriffene Chance Wien 2005 Peneder Michael Wirtschaftliche Entwicklung und Strukturwandel in ster reich aus heutiger Sicht Eine Neubetrachtung des Struktur Performance Paradoxons In Pichler Rupert Hrsg Innovationsmuster in der sterreichi schen Wirtschaftsgeschichte Wirtschaftliche Entwicklung Unternehmen Poli 208 tik und Innovationsverhalten im 19 und 20 Jahrhu
25. folgte beim Trauner Maschinenbauer Anger unter der Bezeichnung HCP die Markt einf hrung des innovativen Maschinentyps Gem den eigenen Angaben des Trauner CNC Zentrenherstellers befinden sich bereits 150 solcher Typen weltweit im Einsatz 332 Gassler Helmut Polt Wolfgang Pfadabh ngigkeit Netzwerkfehler und Lock In Zur raum zeitlichen Di mension in der konomischen Theorie In Pichler Rupert Hrsg Innovationsmuster in der Wirtschaftsge schichte Wirtschaftliche Entwicklung Unternehmen Politik und Innovationsverhalten im 19 und 20 Jahrhun dert Innsbruck 2003 S 65 353 Vo lt http www wirtschaftsblatt at archiv unternehmen 150859 index do gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 34 Vo Marktstudie und Konzeptentwicklung f r eine neuartige Mini Hochgeschwindigkeits Fr smaschine Kooperationsprojekt im Rahmen des Automobil Clusters Projektbericht vom 25 Juli 2000 S 1 2 Archiv Haidlmair gt Ebenda S 2 gt Vgl ebenda S 1 2 7 Vgl lt http www anger machining com index_de html gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 338 Vo lt http www anger service com images_neu download folder_anger_de pdf gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 77 Der Wirtschaftswissenschafter Michael E Porter welcher dem Cluster Konzept An fang der 1990er Jahre zum Durchbruch verhalf definierte den Aspekt intensiver For schungsnetzwerke zwischen Unternehmen als einen von sieben Bestimmungs und
26. llig davon und kaufte den gesamten Bestand um etwa 1 1 Millionen Schilling Diese Gegebenheit zeigt dass auch eine Unternehmensgeschichte nicht ausschlie lich auf dem Primat des kalkulierten Vorgehens basiert sondern ebenso von Gl ck und Zufall gepr gt ist Am Gesamtumsatz schlug sich der noch in den Kinderschuhen steckende Werk zeugbau schnell nieder so konnte 1979 bereits ein Wert von 350 000 Euro erzielt werden Etwa ein Jahr sp ter kam der erste gr ere Auftrag zur Herstellung von 131 ein Werk im Extrusionswerkzeugen als 1980 der Kunststoffverabeiter Austroplast nahe gelegenen Wartberg an der Krems errichtete Im Rahmen dieser Zusammenar beit erfuhr Josef Haidlmair von der neuen Technologie des Drahterodierens Dieses Metallschneidverfahren bewerkstelligte eine hohe Ma und Formgenauigkeit u Berst geringe Schnittbreiten sowie die Bearbeitung aller leitf higen Materialien etwa zur Herstellung von Extrusionswerkzeugen In der sterreichischen Metall und Kunststoffverarbeitungsbranche war diese Bearbeitungstechnologie zu dieser Zeit weitgehend unbekannt 1980 entschloss sich Haidlmair schlie lich zum Kauf einer Drahterodiermaschine der Firma Fanuc um 1 8 Millionen Schilling Nun begannen das Drahterodieren f r Werkzeugbauunternehmen und weiterf hrend die spezialisier te Lohnfertigung rasch zu wachsen bereits im ersten Jahr wurden auf der Maschine 12 Vgl lt http www haidlmair at index php lang de amp
27. nnen Sie trai nieren F r Rennen fahren wir auch nach Deutschland Wir haben auch ein schnelle res Go Kart das kann man auf unserer kleinen Strecke nicht mehr fahren Wir fahren auch bei gewissen Rennen mit in Kirchdorf haben wir schon gewonnen in Wels und in Steyrling ist jedes Jahr ein Rennen da sind wir mindestens mit einem oder zwei Teams dabei Aktivit ten gibt es dar ber hinaus glaube ich sogar bei Laufwettebe werben wo wir mitmachen Hu In der Chronik habe ich gelesen dass schon in den 80ern Fu ball gespielt wor den ist Ha Das ist richtig Hu War das eine betriebseigene Sache oder ist gegen andere Unternehmen ge spielt worden Ha Das tun wir jetzt auch noch gegen andere Mannschaften spielen wir jetzt noch aber ein bisschen weniger als fr her vielleicht da hat es Meisterschaften gegeben ich glaube die haben wir sogar mal gewonnen da m sste man wenn man dass ge nauer hinterfragen will den Sportreferenten fragen der das eher w sste als ich Hu Wie lange gibt es diesen Referenten schon Ha Herr Walcherberger ist seit 26 Jahren f r das Unternehmen t tig so lange ist er auch schon als Sportreferent t tig Hu Es geht mir nur grunds tzlich darum ob es diese Aktivit ten bereits seit Anbe ginn des Unternehmens gibt Ha Wir haben auch Siegerehrungen beim Betriebssportverein ber die Aktivit ten des jeweils letzten Jahres Hu Sind das eher Teamsportarten oder variiert das Ha Nein es
28. sprich einer Nischenspezialisierung zunehmend einfacher bzw attraktiver wurde ONC Maschinen lassen sich auch in kleinen Betrieben rentabel einsetzten und erh hen deren Chan cen zur Spezialisierung und Verankerung in Netzwerken Neun Jahre sp ter als bereits ein ad quates Know how in der Fertigung von Spritz und Druckgusswerkzeugen vorhanden war und der Anfang vom Ende der geopoliti schen Zweiteilung Europas begann erlaubte eine logistikbasierte Produktstandardi sierung und das Aufkommen eines neuen geteilten Getr nkekastens das aggressive Eindringen in ein spezielles und von der Anbieterseite her schwaches Marktsegment Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensgeschichte Eine themen und theorieorientierte Einf hrung Pa derborn M nchen Wien Z rich 2004 S 310 130 Summa summarum soll hier dargelegt werden dass externe Faktoren wie die politi sche Entwicklung des Mittelstandes der technologisch maschinelle Fortschritt sowie andere Strukturentwicklungen eine ma gebliche Rolle f r den Erfolg des Werkzeug bauers spielten Selbiges galt auch f r das im Jahr 1992 erfolgte Direktinvestitions projekt in Ungarn welches durch eine F rderung der Finanzierungsgarantiegesell schaft unterst tzt wurde Ein weiterer externer Faktor welcher den Erfolg und rasan ten Aufstieg des Unternehmens in den 1990ern und im neuen Jahrtausend erkl rt war der Niedergang der sterreichischen Elektrizit ts und Metallwareni
29. tiert dabei im Schnitt aus Eigen zwei Drittel aus Fremdfinanzierung Infolge eines Hallenbaus sowie der Beschaffung neuer Maschinen konnten 1988 sowohl die Pro duktionskapazit ten als auch die Angebotsdiversifizierung entscheidend erweitert werden Bewerkstelligt wurde dies letztlich durch eine Kapitalbeschaffungsmixtur aus Eigen Leasing sowie Kreditfinanzierung jedoch ohne die Zuhilfenahme externer F rderung Diese gab es erst mit dem Eintritt des kaufm nnischen Leiters G nther Hitzls in das Unternehmen Die F rderungsinanspruchnahme im Rahmen von Standortinvestitionen welche erst im sp teren Verlauf der Unternehmensgeschichte realisiert werden konnte basierte dabei auf dem Argument der strukturellen Neubet tigung bisheriger Gesch ftsfelder Anders ausgedr ckt wirbt man mit einem Eintauchen in neue Produktgenres Durch das Schn ren von Gesamtpaketen mit denen anschlie end neue Produktgruppen Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 141 se Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 147 I8 Vgl ebenda sowie lt http www haidlmair at index php lang de amp site 11 gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 Vgl Interview mit G nther Hitzl S 169 170 35 bedient werden steigen laut Hitzl die Chancen auf F rderprogramme um ein Vielfa ches Da der Aspekt Finanzierung im Laufe der Arbeit noch intensiver behandelt wird soll an dieser Stelle nicht n her darauf eingegangen werden Die ma
30. 131 0 Vgl Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensgeschichte Eine themen und theorieorientierte Einf hrung Paderborn M nchen W ien Z rich 2004 S 121 122 5 Berghoff die eigentliche Z sur ab 1970 datiert Die voranschreitende Globalisierung schnelle Entwicklungszyklen und steigende Produktkomplexit t zwangen viele Mittel st ndler zu einer ffnung nach au en in Form von Kooperationen Joint Ventures externen Beratungsinstanzen und Netzwerken Der steigende Investitionszwang rief externe Kapitalgeber wie Banken Fonds und Privatinvestoren auf den Plan Ein weiterer Aspekt betrifft die durch sozio konomische Umw lzungen ge nderte Unternehmensnachfolge in mittelst ndischen Familienbetrieben Die Ursache dieses Wertewandels ergab sich infolge der berwindung des materiellen Notstandes der Nachkriegszeit sowie der darauf folgenden Etablierung des Massenkonsums und der Wohlstandsgesellschaft In sterreich entwickelte sich der Massenkonsum zwischen 1950 und 1960 im Rahmen dreier gro er sich berschneidender Konsumsch be In diesem Zusammenhang seien noch weitere Faktoren genannt so etwa die politi schen Verh ltnisse der gesellschaftlich dominierende Zeitgeist sowie der Freizeitum fang Die Sozial und Arbeitszeitgesetze der 1970er und 80er f hrten nicht nur zu mehr Freizeit sondern auch zur Chance mehr verf gbares Einkommen in die Frei zeit und Erlebnisgestaltung zu investieren Summa summarum entstanden neue
31. 205 Mitarbeiter und erzielte einen Umsatz von 33 Mio Euro Ein Unternehmen gilt gem diesen EU Richtlinien nicht als KMU wenn 25 Prozent oder mehr des Unternehmens im Besitz anderer Unternehmen oder der ffentlichen Hand sind Auch dies beim Werkzeugbaustammwerk in Nu bach bisher nicht zu da das Unternehmen seit seiner Gr ndung 100 prozentiges Eigentum von Josef Haidl mair ist Auch der Wechsel von einer Einzelgesellschaft zur Gesellschaft mit be schr nkter Haftung im Jahr 1998 wodurch nicht mehr mit dem eigenen sondern mit dem Gesch ftsverm gen gehaftet wird nderte daran nichts da Josef Haidlmair nach wie vor Gesch ftsf hrer und alleiniger Gesellschafter blieb Vgl Hainbuchner Claudia Instrumente zur Bereitstellung von Eigenkapital in sterreichischen Klein und Mittelbetrieben Dipl Arb Linz S 27 Vgl Amt f r Ver ffentlichung der europ ischen Kommission Hrsg Unternehmer und Industrie Die neue KMU Definition Benutzerhandbuch und Mustererkl rung Br ssel 2005 S 6 6 Vgl M Mugler Josef Betriebswirtschaftslehre der Klein und Mittelbetriebe Band 1 der Springers Kurzlehr b cher der Wirtschaftswissenschaften Wien New York S 31 7 Vgl Umsatz und Mitarbeiterentwicklung Abb 2 17 und Abb 2 18 S 52 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 150 17 1 4 Historische Entwicklung der sterreichischen Pr zisionsmetallverar beitung der mittelst ndische Maschinen und Werkz
32. 7 CAD Arbeitsplatz bei Haidlmair 1985 22202222s0 22seeeneneenneenn 34 Abb 2 8 Eumig muss den Ausgleich anmelden 20022222002 2200 36 Abb 2 9 Leasingvertrag f r eine Senkerodiermaschine 1988 36 Abb 2 10 Erster Auftrag des Gro kunden Schoeller bez glich zweier Spritzguss werkzeuge f r eine Bierkiste 22200s0220000 s0nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn nennen nenn 39 Abb 2 11 Leasingvertrag f r ein HSC Bearbeitungszentrum 1995 42 Abb 2 12 Auftrag zur Herstellung eines Spritzgie werkzeuges f r die Hasser der Brauerei 199 2 2 2 0 ee Ss esse een 42 Abb 2 13 Haidlmair steigerte den Exportanteil auf 75 Prozent 45 Abb 2 14 Greiner und Haidlmair ziehen im Werkzeugbau an EINEM S1Fand ernennen 47 Abb 2 15 Nein zu China Haidlmair baute neue Halle in Nussbach 48 Abb 2 16 Nu bacher Firma Haidlmair Europas bester Werkzeugbau 48 Abb 2 17 Mitarbeiterentwicklung von 1979 bis 2009 2220222200nsesenen 52 Abb 2 18 Umsatzentwicklung von 1979 bis 2009 2 222200222s0nneesennnenn 52 Abb 3 1 Die wesentlichen Antriebskr fte von Innovationen sur 54 Abb 3 2 Informationssysteme im Produktionsprozess uu4422200 essen nen 67 Abb 3 3 Weltneuheit aus Nussbach erobert unsere Stra en Firma Haidlmair ent wickelte
33. ANERANER ANERENESEER 205 Literatur und Quellenverzeichnis ana a 206 Vorwort Diese Arbeit besch ftigt sich mit der Geschichte des mittelst ndischen Formen und Werkzeugbauers Haidlmair welcher zuerst in Form einer Schmiedebetriebes und im Anschluss als Landmaschinenh ndler und hersteller seinen Standort im ober ster reichischen Kremstal hat Das Unternehmen ist laut eigenen Angaben Weltmarktf h rer in speziellen Transportbeh ltersegmenten Im Rahmen dieser Arbeit soll der Er folgsbasis dieser Marktf hrerschaft nachgegangen werden Der Aufbau erfolgt im Rahmen einer Drei Stufen Struktur vom Allgemeinen ins Spe zielle um dem Leser einen verst ndnisf rdernden Einstieg in ein eher spezielles Su jet zu erm glichen Das Ziel des ersten Kapitels ist es daher ein historisches Ver st ndnisfundament f r jene Grundaspekte zu schaffen welche im weiteren Verlauf der Arbeit stark ineinander greifen Diese beiden Grundaspekte w ren zum einen die politische und sozio konomische Entwicklung von Klein und Mittelbetrieben als auch die allgemeine Historie des Formen und Werkzeugbaus In diesem Zusammenhang wurde versucht den Schwerpunkt auf die Entwicklungen in sterreich zu legen Das zweite Kapitel geht bereits ins Spezielle und gibt einen mehr oder weniger ausf hrli chen Einblick in die Geschichte des Unternehmens wobei bereits erste aspektbezo gene Strategietendenzen aufgezeigt werden Dabei wird auch die Schmiede und Landmaschin
34. Abb 2 8 Eumig muss den Ausgleich anmelden Abb 2 9 Leasingvertrag f r eine Senkerodier Quelle O LA Salzburger Nachrichten 12 08 1981 S 12 maschine 1988 Quelle Archiv Haidlmair Die Suche nach qualifizierten Werkzeugfachkr ften mit F hrungspotential verlief als Wermutstropfen am Rande weniger reibungslos Bereits Anfang der 1980er begann es jedoch in den Eumig Werken einem sterreichischen Hersteller von Radios Film kameras Tonbandger ten Projektoren und Kassettendecks heftig zu kriseln Ergo forcierte man auch im Zweigwerk Kirchdorf wo in erster Linie Werkzeuge hergestellt Vgl Interview mit G nther Hitzl S 169 170 9 Vgl Interview mit G nter Hitzl S 177 14 Vgl Leasingvertrag Abb 2 9 S 36 36 wurden den sukzessiv voranschreitenden Abbau von Stellen Ein Teil der Mitar beiter wechselte in die Eumig Niederlassung nach Fohnsdorf oder zu anderen Be trieben wo bereits F hrungsaufgaben wahrgenommen wurden Josef Haidlmair ge lang es Ende der 1980er Jahre viele dieser Mitarbeiter in seine Firma zu holen Das waren viele die in der Eumig in Kirchdorf eine hervorragende Ausbildung genossen hatten dann ein paar Jahre in Fohnsdorf oder anderen Betrieben F hrungsauigaben bernahmen und auf Betrei ben von Herrn Haidlmair schlie lich zu uns gekommen sind Ein Gros der heutigen technischen F hrungskr fte konnte dadurch rekrutiert wer den so etwa die Technik Montage Ver
35. Abschied vom klassischen Mittelstand Kleine und mittlere Unternehmen in der bundsdeutschen Wirtschaft des sp ten 20 Jahrhunderts In Berghahn Volker R Hrsg Die deutsche Wirt schaftelite im 20 Jahrhundert Kontinuit t und Mentalit t Essen 2003 S 100 Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 148 9 Ab den 1980er Jahren begann bez glich des Internationalisierungsgrades ein Cat ching Up Prozess der sterreichischen Wirtschaft Die sterreichischen Direktinvesti tionen stiegen im Zeitraum von 1982 und 2003 von 0 9 auf 21 Prozent des BIP Im Jahr 1991 beschloss man im Rahmen einer seit den 80ern forcierten Liberalisierung des Finanzmarktes die vollst ndige Freigabe des Kapitalverkehrs Eine Reihe von Export und Internationalisierungsf rderma nahmen sollten vor allem Klein und Mit telbetrieben den Weg ber die Grenzen hinaus erleichtern Schwerpunkte lagen unter anderem in der Heranf hrung sterreichischer Exporteure an chancenrei che Auslandsm rkte der Bildung von Exportclustern und der Finanzierung von Exportvorhaben Der Grundstock zur Exportf rderung wurde bereits im Jahr 1950 gelegt als die 1946 gegr ndete sterreichische Kontrollbank AG von der sterreichischen Regierung mit der Abwicklung von Exportgarantien beauftragt wurde Ab 1960 sollte die Bank unter der gide der Export und Kreditwirtschaft sowie der Finanzpolitik zum f hrenden Exportdienstleister ausgebaut werden Zu den Kernkomp
36. Aufwand man da betreibt um erfolgreicher am Markt zu sein Die Schneestange ist von Haidlmair mit Patente aber wir haben nicht nur dieses sondern auch viele an dere Patente Ich glaube es ist ein st ndiger Prozess was Innovation betrifft Hu Wie w rden Sie die Bedeutung des Unternehmers f r den Innovationsprozess einsch tzen Ha Der Unternehmer ist da schon eine wichtige Figur das muss ich schon ganz ehr lich sagen Von mir geht da schon sehr viel aus und es ist eine der Hauptaufgaben da der Unternehmer nicht an der Fr smaschine steht und nicht im Detail drinnen ist Darum ist f r mich jetzt die Entwicklung mit dem Elektroauto wichtig weil ich da sp re dass da eine Zukunft besteht Es ist teilweise von den gro en Konzernen verhin dert worden ist weil ich halt dann so ein BMW Werk in Steyr nicht mehr brauche Was sollen die dann machen wenn ich mit Elektromotoren fahre Da brauche ich dann keine Kurbelwelle oder kein Getriebe mehr es ist ja dann alles elektronisch Deshalb glaube ich die Person des Unternehmens sollte die wichtigste sein und der Motor sein Innovationen anzudenken und mit seinen Leuten zu diskutieren Nat rlich kommt von den Leuten auch viel aber er ist schon der wichtigste denn er ist in der Lage das umzusetzen Hu Der sterreichische Wirtschaftswissenschafter Karl Heinz Leitner definierte ein paar Charaktereigenschaften f r Unternehmer die sehr innovativ sind Da ist zum Beispiel vision
37. Betriebe Spritzgussbetriebe Ein Beispiel f r diesen Export vor zwei Jahren haben wir die Werkzeuge f r die Zipfer Bierkisten gemacht Man w rde klas sischerweise vermuten dass das ein sterreichisches Produkt ist ist es aber nicht Da ist bei uns ein Exportumsatz weil unser Auftraggeber ein belgisches Unterneh men war 1 2 Hu Ich h tte noch eine Frage zu den Unternehmen der Haidlmair Group Mould amp Matic EMO Da steht Partnerschaft sind das jetzt Tochterunternehmen Hi Ja das sind T chter Hu Und bei der Mould amp Matic ist es eine Kooperation mit der Firma Greiner oder wurde der Betrieb gekauft Hi Wir sind 50 Prozent Gesellschafter und die Firma Greiner konkret die Greiner Packaging GmbH ist auch 50 Prozent Gesellschafter Hu Gegr ndet hat es Haidlmair Hi Nein gegr ndet hat es Greiner Es war vorher eine Sparte von der Greiner Pa ckaging das ist der Produktionsbetrieb und dieser Produktionsbetrieb hat einen an gegliederten Werkzeugbau gehabt Es war kein eigenst ndiges Unternehmen und dann ist die Firma Greiner an uns herangetreten ob wir Interesse haben uns an die sen Werkzeugbau zu beteiligen Wir sind uns dann einig geworden und dann hat die Firma Greiner den Werkzeugbau in ein eigenes Unternehmen ausgegliedert eben diese Mould amp Matic GmbH und wir haben 50 Prozent dieser Anteile an der Mould amp Matic gekauft Es war fr her gar kein eigenst ndiges Unternehmen so
38. Betriebswirtschaftslehre der Klein und Mittelbetriebe Festschrift f r Josef Mugler zum 60 Geburtstag Sonderheft 7 Berlin St Gallen 2008 S 144 145 I Leitner Karl Heinz Von der Idee bis zum Markt Die 50 besten Innovationen sterreichs Erfolgsgeschich ten der sterreichischen Industrie zwischen 1975 und 2000 Wien K ln Weimar 2003 S 354 65 Unternehmens ausschlaggebend ist Um dies zu garantieren ist eine bestimmte Un ternehmenskultur notwendig im Zuge derer die Faktoren Selbstst ndigkeit Motivati on Risikobereitschaft sowie Leistungsorientierung gef rdert werden Bez glich der Unternehmensorganisation braucht es laut Haller eine m glichst flache Organisation mit einer offenen transparenten Kommunikationskultur Die geringe Mitarbeiter fluktuation im Unternehmen Haidlmair welche praktisch seit Anbeginn des Werk zeugbaus bis heute anh lt stellt sowohl die Basis als auch das Resultat einer sol chen Philosophie dar Von den 180 Fachkr ften die seit 1985 in der betriebseigenen Lehrwerkst tte ausgebildet wurden arbeiten noch heute 160 im Unternehmen Eine hnlich niedrige Schwankung ist auch beim Management festzustellen Die von der ehemaligen Eumig kommenden F hrungskr fte sind im Wesentlichen bis heute geblieben Die Mitarbeiterbindungsstrategie deren Entwicklung im dritten Hauptkapi tel genauer behandelt wird f rdert das Engagement und die Know how Sicherung Organisatorische Ma nahmen etwa ein
39. Da tenunternehmen die nicht direkt Kunden sind zum Beispiel mit Datenunternehmen seitens der Forschung Die Kunststofftechnik ist ein ganz wichtiger Partner von uns aber auch das TIZ in Kirchdorf Hu Sind auch Forschungs und Bildungseinrichtungen auch dabei Wi Nat rlich das ist ganz wichtig FH Leute haben schon projektbezogene Diplom arbeiten bei uns geschrieben Hu Der Kunde kann somit auch als wichtige Informationsquelle f r Innovationst tig keiten gesehen werden Wi Ja Hu Wie sieht es mit internen Quellen aus Wi Man muss nat rlich auch nach innen horchen ob es da irgendwelche M glichkei ten gibt wo man Prozesse ver ndern kann Hu Gibt es auch Anregungen von den Mitarbeitern selbst Wi Nat rlich das ganze Unternehmen ist eigentlich immer im Fluss Hu Mit anderen Firmen Lieferanten usw gibt es also Kooperationen Wi Ja 178 Hu Gibt es ein Innovationscluster in Ihrem Gebiet ein Cluster wo mehrere innovati ve Firmen angelagert sind Wi In dieser Art jetzt direkt nicht aber wir haben im Gebiet die Technologiegruppe Kremstal da bin ich Vorstand Diese Gruppe ist zust ndig dass innovative Angebo te f r die Betriebe dieser Region zustande kommen Ein Produkt ist die KTLA also die Kremstaler Lehrakademie Hu Gibt es auch Kunden die explizit Innovationen nachfragen Wi Gibt es immer der Kunde m chte ein Produkt er m chte es so haben und es l sst sich nicht immer so herstell
40. Dadurch wird das Produkt nicht nur stabiler laut Gebeshuber erreicht man zudem eine verk rzte K hl zeit ein Faktor welcher sich f r den massenproduzierenden Kunden aufgrund der beschnittenen Zykluszeit letztlich enorm rechnet K hlzeit Zykluszeit Wirtschaft lichkeit Der Ansto resultierte erneut aus den steigenden Kundenanforderungen an Komfort Besonders bei Obst und Gem sekisten nahm man sich vor rundere und glattere Griffe ohne Grat sowie eine Gewichtsersparnis zu realisieren Letztlich verbessert sich auch die Oberfl chenstruktur der Spritzlinge Das Verfahren eignet sich laut Windhager besonders zur Herstellung von Klappkisten bzw Trans portboxen wohl aufgrund der glatten zur einfachen Reinigung geeigneten Innenfl chen der Gewichtsreduzierung sowie der h heren Steifigkeit der Seitenteile Neben der bereits erw hnten betriebsinternen Umsetzungsarbeit wo wieder der technische 33 Vo Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklung und Innovation inklusive Praxis Fallbeispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Saarbr cken 2008 S 5 Vgl Interview mit G nter Walcherberger S 189 338 Vol lt http www haidlmair at index php lang de amp site 12 amp page 0 gt zuletzt gesehen am 10 Januar 2010 gt Vgl Interview mit Willibald Windhager S 183 184 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 145 4 Interview mit Willibald Windhager S 183
41. Die Mitarbeiterzahlen sind ja extrem konstant Ich habe auch mit den Hr Haidl mair gesprochen und der hat gesagt dass es auch sehr viel mit der Auftragslage zu sammenh ngt 171 Hi Also wie gesagt das wei ich das waren dann viele dieser Nacharbeiten Opti mierungsarbeiten und Anderungsarbeiten die wir f r Steco gemacht haben Das ist einfach da dieser Zukaufanteil weggefallen ist Hu Weil das da auch ein Ausrei er ist von etwa 16 000 und 12 000 Hi Wir sind halt ein klassischer Einzelfertiger bei einer Serienfertigung w re das nat rlich au ergew hnlich Das hei t einfach wenn Sie irgendetwas in Kilo produzie ren und in Kilo verkaufen dann haben Sie einfach weniger Kilo verkauft In dem Fall waren das andere Arbeiten die wir gemacht haben Hu Da steht das der Exportanteil ber 80 Prozent ist K nnen Sie mir die Entwick lung hin zu diesem Ergebnis sagen Hi Seit ich in diesem Unternehmen bin ist der Exportanteil in dieser Gr enordnung Vielleicht nicht ganz so hoch aber er war immer bei 70 Prozent Ein Punkt ist sicher dass fr here gro e inl ndische Kunden weniger brauchen oder dass uns die wegge fallen sind Bei diesem Beispiel Steco den gibt es in der Form nicht mehr er ist kein Kunde mehr von uns und Steco war eben einmal in einem Jahr unser gr ter Kun de Da war der Inlandsanteil nat rlich gr er wobei wir uns schon mit dem gleichen Gesch ftsfeld besch ftigt haben Da haben wir sc
42. Eine themen und theorieorientierte Einf hrung Paderborn M nchen W ien Z rich 2004 S 108 Leitner Karl Heinz Strategisches Verhalten von Kleinen und Mittleren Unternehmen Eine empirische Unter suchung an sterreichischen Industrieunternehmen vor einem industrie konomischen und organisationstheoreti schen Hintergrund Diss Wien 2001 S S 67 20 Millionen Euro Im Laufe der Unternehmensgeshistorie spezialisierte sich der Werk zeugbauer auf die Erzeugung von Spritzgusswerkzeugen f r Rohrverbindungen et wa im Bereich der Trinkwasserversorgung der Kanalisation sowie der Gasversor gung 1979 80 wurde ein Betriebssportverein gegr ndet Ein 100 prozentiges Toch terunternehmen in Finnland sollte die sterreichischen Standorte letztlich erg nzen 2007 wurde die Gruppe im Rahmen einer Holding zu einer Dachgesellschaft mit drei T chterbetrieben Vergleichend dazu tauchte auch Haidlmair ab 1989 verst rkt in Nischensegmente ein und spezialisierte sich auf Spritzgusswerkzeuge f r Getr nke kisten sp ter f r Klappboxen 2008 wies der spezialisierte Betrieb eine Exportrate von ber 85 Prozent auf wobei etwa 90 Prozent der Exporte in EU L nder flossen Im Zeitraum von 2000 bis 2008 erzielte man einen durchschnittlichen j hrlichen Um satz von ebenfalls knapp 26 Millionen Euro und operiert seit dem Kauf eines ungari schen Unternehmens 1992 in einer Gruppe welche mittlerweile auf sechs T chterbe triebe angewa
43. Einf hrung eines computergesteuerten Verwaltungssystems oder den Einsatz fort schrittlicherer Produktionsverfahren Windhager betont in Anbetracht dieser berle gungen das fehlende Angebot an ma geschneiderter Ressourcenplanungssoftware f r den Formen und Werkzeugbau Umso mehr ist es f r ein Unternehmen orga nisatorisch innovativ den Sprung von der konventionellen Datenverwaltungssoftware zum durchgehenden Gesamtsystem zu schaffen Volkmann und Tokarski bezeich nen diese Neuerung als Strukturinnovation sprich als innovative Verbesserung der Ablauf und Aufbauinnovationen Diese stehen in engem Zusammenhang mit Pro zessinnovationen Auch die ausziehbare Schneestange welche 1998 patentiert wurde tr gt die Hand schrift des Innovationsmanagers Windhager Das Konzept war nicht neu ein Techni ker welcher bei Haidlmair auch als Sicherheitsfachkraft fungierte t ftelte zusammen mit Haidlmair Konstrukteuren bereits an einem Leitpflock mit integrierter Schneestan ge Eine vorhandene Idee wurde adaptiert erfolgreich umgesetzt und vermarktet Das Interesse Josef Haidlmairs wurde rasch geweckt vor allem aufgrund der nun in Aussicht gestellten M glichkeit ein innovatives selbst entwickeltes Kunststoffprodukt auf den Markt zu bringen welches von den eigenen urspr nglich zur Produktabmus terung vorgesehenen Spritzgie maschinen hergestellt werden konnte Neltneuheit aus Nu bach N erobert unsere Stra en Lo Firma Ha
44. Fernseher und da glaubt man die nicht wichtig aber die legen unheimli chen Wert auf die Qualit t dieser R ckw nde Normal sieht man ja einen Fernseher nur von vorne an aber man glaubt gar nicht was die f r einen Wert darauf legen F r mich sind auch die Qualit tsanspr che dieser Massenprodukte typisch wie Tupper ware toll Beste Qualit t Bic ist ein Massenprodukt ob das ein Rasierer ist oder was immer Diese Firmen haben immer auch auf Qualit t gesetzt Hu Sie merken das auch bei Ihrer eigenen Firma dass die Innovation auf die Mitar beiterzahl wirkt Ha Auf alle F lle nat rlich Wir merken auch alles was heute positiv hereinkommt ist f r die Mitarbeit von gro er Bedeutung Hu Wann war das mit den Schneestangen wann ist die Produktion angelaufen 146 Ha Ich sch tze das war 1998 aber ich m sste nachsehen Hu K nnen Sie sagen dass daraufhin dann noch zus tzliche Mitarbeiter eingestellt wurden Ha Nein das glaube ich nicht Na ja eher haben wir nat rlich mehr Arbeit gehabt Umgerechnet ist das schon ein Mitarbeiter Hu Gab es andere Innovationen bei welchen Sie glauben dass die Mitarbeiterzahl mehr beeintr chtigt wurde Ha Das ist eher immer schleichend gewesen Es ist jetzt nicht auf einen Schlag ir gendetwas gewesen Hu Wo Sie sagen Sie haben jetzt zehn Mitarbeiter auf einmal eingestellt Ha Das Drahterodieren war ein gewaltiger Schritt Ein gewaltiger Kreuzungspunkt
45. Grad des Innovationspotentials durch die M glichkeit extern generiertes Wissen ressourcen schonend zu absorbieren dementsprechend erh ht werden Die sterreichische Clustergeschichte nahm mit dem steirischen Automobilcluster ihren Anfang welcher auf Initiative der Industriellenvereinigung und der Steirischen Wirtschaftsf rderungs gesellschaft gegr ndet wurde 1998 konnte selbiger auf Betreiben des Landes Ober sterreich auch im viertgr ten Bundesland sterreichs gegr ndet werden Von den 209 Firmen welche heute unter der ober sterreichischen Clustermarke operieren sind 141 als Kleiner oder Mittlerer Betrieb registriert Der sterreichische Kunststoffc luster welcher im April 1999 auf Initiative der L nder Ober und Nieder sterreich ins Leben gerufen wurde z hlt bis zum heutigen Zeitpunkt 406 Partnerbetriebe Der An t 39 teil der Klein und Mittelbetriebe bel uft sich dabei auf 84 Prozen Vor allem die letzten beiden Cluster spielen f r den Nu bacher Formen und Werkzeugbauer Haidlmair eine ma gebliche Rolle Infolge dieser innenpolitischen internationalisierungsf rdernden Umbr che ab den 1980er Jahren der EU Integration sowie der Liberalisierung des Weltmarktes bot sich f r sterreichische Industrieunternehmen ein Eintauchen in globale Nischen an Als typische Expansionsstrategie baute man im Zuge eines moderaten organischen Vgl sterreichische Industriegeschichte GmbH Hrsg sterreichische In
46. Haidlmair 32 Mitarbeiter und erzielte einen Jahresumsatz von etwa 1 Million Euro Gem dem Definitionsmodell der EU handelte es sich ergo um ein Kleinunternehmen 276 Besonders in den Anfangsjahren des Drahterodierens passierte dies relativ h ufig da sowohl die Technologie als auch das Material noch nicht ausgereift waren en Vgl Interview mit Josef Haidlmair 2 Teil S 152 153 69 satz der Produktionsfaktoren Kurz gesagt handelte es sich um eine organisatorische Effizienzsteigerung Erfolgreiche Unternehmen profitieren von ihrer Innovationskraft nicht nur in der Technologie sondern in hnlichem Ma e bei Prozessen im Marketing oder in Kooperationsfragen Etwa ein Jahr sp ter entwickelte der Unternehmer eine Palettenkonstruktion mit zu s tzliichem Passpunktesystem Die Werkst cke konnten auf den Spezialpaletten auf gespannt und in der Bearbeitungsmaschine exakt ausgerichtet werden durch Knopf druck wurde das Werkst ck in die gew nschte Lage gebracht Sowohl das Zuf hren und Festspannen als auch das Abspannen und Entnehmen nach durchgef hrter Be arbeitung erfolgte nun ohne Einstellungsarbeiten so dass ein v llig unbeaufsichtigter Bearbeitungsablauf ber mehrere Tage durchgef hrt werden konnte Summa sum marum handelte es sich um eine Automatisierung des Werkst ckswechsels Auf ei ner Mail nder Werkzeugmesse sollte das System letztlich vorgef hrt werden Eine Schweizer Firma bot die Idee ebenfalls an jed
47. Haidlmairs die Gabe des Unternehmers gutes und f higes Personal zu finden und genau zu wissen wann und wo er es braucht Diese bildeten ergo das Fundament der heutigen Unternehmen und Organisationskultur Das waren viele die in der Eumig eine hervorragende Ausbildung genossen hatten dann ein paar Jahre in Fohnsdorf oder anderen Betrieben F hrungsaufgaben bernahmen und auf Betreiben von Herrn Haidlmair schlie lich zu uns gekommen sind Im Laufe der Unternehmensgeschichte waren die F hrungskr fte bei strategischen Entscheidungen immer beteiligt obgleich die Entscheidungen selbst letzten Endes beim Unternehmer lagen Die stark durch Pers nlichkeiten beeinflusste Organisa tionskultur bringt jedoch gleichsam das Problem des Generationswechsels bzw der Nachfolgeproblematik mit sich da nicht nur die F hrungsspitze sondern auch der charismatische Leitungsapparat aus den 1980ern in den n chsten Jahren wohl ei nem personellen Wandel unterliegen wird gt Vgl Matis Herbert Stiefel Dieter Unternehmenskultur in sterreich Ideal und Wirklichkeit Wien 1987 S 80 gt Vgl J hrliches Sommerfest Artikel in Extrablick Die Zeitung f rs s dliche Ober sterreich Nummer 10 vom 27 Juli 2001 S 9 Vgl Interview mit G nter Walcherberger S 190 488 Ebenda 49 Vo Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 142 104 5 Entwicklung von Kundenbindung Vertrieb und Werbung des Investitionsg
48. J Ld 7 FA JH ur Is 7 2 f r 5 7 f AH 7 JS r A l r fda t 4 _ i f A P PL ur r 4 lH r P j A r _ m wo r s nie 7 7 s Pi 7 P N ff s a i E 4 hg i Zr 1 x s j ez de soim na nun aa di 4 y r 3 gr j wi 7 F Ir i TR Luallsecl T lida t P zZ SI EEWDIIF EZ Te it mn d zv EE u gt Ema PEt erm perpa ria m 5 ie ED p u a a x u gt P gt gt Fu e m de u er gt fr a 2 a Goa or A a u a t o 5 An en z a is 3 ep Sn ed ur gt gt gt gt gt ug 4 _ y ai a i Doros Fe L a A e c A gt Ne ad m e r a gt ap F pm S 3 gt Tr u C hu Dan De u EI D A u er a y PP re aa u Fu aay rt vaea a eow ag g gt er A _ o gs 7 Kg LPA a e sma 1er v sesa TEI nun Er rue s Tr p gt Dy 4 i gt u Ti gt urn Ti rala ll EZ a d a oo u nF meet TREE Fpl row rt ZH ATA a kaJ D I BE fe PIEST s T 00 A af s t PI AA r v Pr 2 et PT DR gen hm ix A kam Kaprun van 3 GIG ne A Or Ten u kn Joni toa dhain 4 9 0 Ez a Abb 2 2 Besitzungsabfolge der Schmiedwerkstatt Haus Nr 3 zu Nu bach Quelle BG Kirchdorf Neues Grund buch Katastralgemeinde G ritz EG 17 Fol 1
49. Josef Haidlmair S 158 91 Gem den Angaben Hallers bilden gerade in den letzten Jahren nur wenige Unter nehmen Lehrlinge aus und treiben somit die Mangelspirale weiter an Walsh und Ungson etwa sehen in der Unternehmenskultur nichts anderes als das Ged chtnis des Betriebes welches Abl ufe und Geschehnisse selektiv speichert und somit die historische Struktur ma geblich bestimmt Berghoff welcher Unternehmen auch als soziokulturelle Handlungssysteme begreift beruft sich in Anbetracht einer ad quaten Definitionsfindung unter anderem auf die Kulturtheorie des US amerikanischen Ethnologen Clifford Geertz Demnach wird Kul tur als Sammelsurium von Normen Symbolen Einstellungen Traditionen und Wer ten verstanden welches sowohl Sinngebung und Verhalten als auch Wahrnehmung beeinflusst bzw steuert Der Organisationsforscher Thierry du Pasquier vergleicht die Kultur einer Nation mit der Kultur eines Unternehmens oo wie die Kultur einer Nation aus der Summe aller Glaubenss tze der K nste der Wissenschaften der Technik usw besteht welche sie hervorgebracht oder bernommen hat so ist die Unternehmens kultur ein Bild des Unternehmens in welchem sich alle dort Arbeitenden verstandes und gef hlsm Big mehr oder weniger wiedererkennen k nnen Ebenso wie der popul re Typus einer Gesamtkultur baut die im Mikrosystem des Un ternehmens gedeihende Betriebskultur auf Geschichten Erinnerungen Anekdoten sow
50. Kunden Aber nicht so dass man da eine Woche unterwegs ist und nach irgendeinem Fahrplan oder einem Schema handelt Es wurde von Anfang an nach Bedarf gehandelt Und wenn man dann gerade in der Gegend ist f hrt man auch hin und besucht den Kunden Es dau ert ja lange bis man in eine Firma reinkommt Es ist ja nicht so dass man anruft und sagt jetzt bin ich da und jetzt wollen wir Auftr ge haben Da kommen viele Kompo nenten dazu dass man zu einem Auftrag kommt weil jeder ja im Grunde genommen schon einen Lieferanten oder mehrere hat Und die Chance hat man das war auch bei uns immer so bei zwei M glichkeiten Entweder der Kunde hat einen zus tzli chen Bedarf den die aktuellen Lieferanten nicht zufrieden stellen k nnen oder er ist unzufrieden mit einem anderen Lieferanten quasi mit unserem Mitbewerber Hu Und wie war das bei Schoeller F Grunds tzlich hat das ber die Bedarfschiene begonnen da war einfach so ein Bedarf da und der hat von den bestehenden Kunden nicht befriedigt werden k nnen Au erdem hat es damals einen Boom nach neuen Werkzeugen gegeben weil alle auf die neuen Kistenma e 400 mal 300 umgestellt haben Gesetzes nderungen oder internationale Normierungen k nnen da sehr hilfreich sein Das entwickelte sich aus der Nachfrage heraus Ich mein das ist das Bestm gliche Man hat das Ma dann aus Logistikgr nden ge ndert weil man das an die Europalette 1200 x 800 und an die Euro Flasche angepasst hat 19
51. Lehrlinge einen f r Arbeiter und Angestellte drei Euro kosten Zus tzlich besteht f r Mitarbeiter seit 2006 die M glichkeit im benachbarten Gasthaus Schmied n kosten g nstig zu essen wodurch die Synergie zwischen Unternehmen und benachbarter Gastronomie zur mitarbeiterfreundlichen Komponente heranw chst Das Bed rfnis nach Sicherheit befriedigt sich in erster Linie im Mantel materieller Faktoren etwa durch angemessene Entlohnung sowie einen hohen Grad an rechtli cher Arbeitsplatzsicherheit Die Gew hrleistung einer Arbeitsplatzsicherheit im Ka renzfall welche mit der Anstellung des ersten weiblichen Personals bei der Haidimair GmbH Mitte der 1980er einsetzte kann gleichsam als erster Schritt in Richtung einer 108 Vo Popplow Anne Betriebssport als Instrument zur F rderung einer teamorientierten Handlungskultur Mag Arb Jena 2004 S 63 10 Vg lt http www haidlmair at index php lang de amp site 11 gt zuletzt gesehen am 10 Januar 2010 N Vgl Matis Herbert Stiefel Dieter Unternehmenskultur in sterreich Ideal und Wirklichkeit Wien 1987 S 165 ISi Vgl Interview mit Josef Haidlmair 3 Teil S 158 159 He Vgl Matis Herbert Stiefel Dieter Unternehmenskultur in sterreich Ideal und Wirklichkeit Wien 1987 S I 87 familienfreundlichen Personalpolitik verstanden werden Zus tzlich wurde es m g lich trotz Karenzierung auf verminderter Stundenbasis im Unternehmen weiterzuar beiten So
52. Leitpflock mit integrierter Schneestange zuu 222200 22sennnen 68 Abb 3 4 Klapphalterungssystem f r Schneestangen 2u422s0nenenn nenn 68 Abb 3 5 Erfolg mit Teilbarer Bierkiste 220s22200 2nen nenn nennen nennen 72 Abb 3 6 Prospekt ber die Wertsch pfungsoptimierung der Engel Haidlmair Ko0perallon VON ZU I nee ua ka 75 Abb 3 7 Platz zwei f r Haidlmair beim O Innovationspreis 75 Abb 4 2 Ausschnitt aus dem Artikel Haidlmair auf Erfolgskurs 85 203 Abb 4 3 Maslow sche Bed rfnispyramide uu 200422s0 ensennenenn een nenn 87 Abb 4 4 Josef Haidlmair beteiligt die Mitarbeiter an seinem Erfolg 89 Abb 4 5 Pr miensystem f r Lehrlinge in Euro von 1999 22s2022222000 89 Abb 4 6 Werkzeugbauer Haidlmair feiert den 30 Geburtstag Designer Chris Ro senberger zeichnet f r das neue Logo verantwortlich 220 22220022 102 Abb 5 1 T chterbetriebe der Haidlmair Gruppe inkl Gr ndungs bzw bernahme IE 0 ANNIE RS NEN A IE N SAUREN EN E A E E E E E EET 106 Abb 5 2 Wesentliche Einflussfaktoren auf den Werkzeugbau u 108 Abb 5 3 Messestand Intertool Wien 1990 Euromold Frankfurt 2002 117 Abb 5 4 Preisliste des Agrarmaschinenbetriebes Haidlmair 1979 122 Abb 5 5 Werbeschreiben
53. Leute anziehen kannst das ist so wie bei einem Verein dass die die vorne stehen die anderen mitrei en Der wichtigste Punkt also ist dass sich der Chef mit den richtigen Leuten umgibt Unser Landeshauptmann Dr P hringer hat ein paar Sekret rinnen er kann sich gar nicht um alles k mmern und er ist gut informiert Wenn er heute zu mir kommt liest er beim Herfahren noch alles durch macht sich ein paar Notizen und wenn er dann da ist brilliert er Das kann ja er alleine gar nicht alles machen f r alle Bereiche hat er die richtigen Personen In einer Firma l uft es nicht anders der das versteht kann wachsen darf aber gewisse Faktoren nicht aus dem Auge verlieren wie Finanzierungen oder sonstige Sachen Hu Wenn man jetzt Herrn Hitzl hernimmt der ist eine Notwendigkeit 144 Ha Ja auf alle F lle das ist dann zu gro geworden und das hat mich zu sehr ge bunden dass ich alleine mit den Bankinstituten spreche und da vergeht so viel Zeit die ein anderer besser machen kann Er hat das gelernt und studiert Hu Wer war vor Herrn Windhager f r Forschung und Entwicklung zust ndig Ha Haben wir nicht gehabt das ist eine Position die ab einer gewissen Gr e einer Firma erst dazu kommt Das kann sich ein kleiner Betrieb nicht leisten denn das kos tet sehr viel Geld Hu Ich h tte noch ein paar Fragen bez glich Innovationen Wie verlief die Innovati onsgeschichte bei Haidlmair Ha Das ist eigentlich ein t
54. Organisator neuer Produktions und Perso nalstrukturen sowie als verhandlungstalentierten Feldherrn Er nennt positive Eigen schaften wie K hnheit Rastlosigkeit Zielstrebigkeit Entschlossenheit Ausdauer und Wagemut Auf der anderen Seite f hrt Sombart als entfaltungsblockierende Charak tereigenschaft die Gem tlichkeit auf welche er als Basis f r eine starke Emotionalit t sieht Der deutsche Volkswirt unterstrich die erforderlichen biologischen Grundla gen auf Basis derer sich letztlich der kapitalistische Geist zur G nze entwickeln kann Unternehmernaturen k nnen wir also zusammenfassend sagen sind Menschen mit einer ausge sprochenen intellektuell voluntaristischen Begabung die sie in bernormaler St rke besitzen m ssen um Gro es zu leisten und einem verk mmerten Gef hl und Gem tsleben Schumpeter schrieb dem Unternehmergeist die F higkeit zu neue Kombinationen zu erkennen und in weiterer Folge durchzusetzen sprich Dinge auf eine neue Art in Bewegung zu setzen Der sterreichische konom trennt im Anschluss zwischen dem Erfinder und dem Unternehmer als Durchsetzer neuer Kombinationen Zwar kann der Unternehmer Erfinder und umgekehrt der Erfinder auch Unternehmer sein dies sei laut Schumpeter jedoch eine zuf llige Erscheinung Er betont in Anbetracht der Unternehmerfunktion die Durchsetzung neuer Kombinationen und weniger ihren Erfindungsprozess an sich Betreibt der Unternehmer seine durch neu
55. Schnabl amp Sternecker OEG Extrablick Zeitungsarchiv versch Ausgaben von 1999 bis 2006 Onlinequellen Internetportal der Haidlmair Werkzeugbau GmbH Informationen zur Geschichte und zur Entwicklung der Haidlmair Gruppe zuletzt ge sehen am 21 Januar 2010 URL lt http www haidlmair at iindex php lang de amp site 11 gt URL lt http www haidlmair at index php lang de amp site 5 gt Wirtschaftsblatt Versch Artikel aus dem Zeitungsarchiv ber die Fa Haidlmair zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 URL lt http www wirtschaftsblatt at archiv wirtschaft 214797 index do gt zuletzt ge sehen am 10 Januar 2010 URL lt http www wirtschaftsblatt at archiv bwien 225034 index do gt URL lt http www wirtschaftsblatt at archiv wirtschaft 183865 index do gt URL lt http www wirtschaftsblatt at archiv wirtschaft 66843 index do gt URL lt http www wirtschaftsblatt at archiv unternehmen 123879 index do gt URL lt http www wirtschaftsblatt at archiv unternehmen 129820 index do gt URL lt http www wirtschaftsblatt a archiv unternenmen 129703 index do gt URL lt http www wirtschaftsblatt a archiv unternehmen 15825 index do gt URL lt http www wirtschaftsblatt a archiv unternehmen 61886 index do gt URL lt http www wirtschaftsblatt a archiv unternehnmen 12579 index do gt URL lt http www wirtschaftsblatt a archiv unternehmen 90 161 index do gt URL lt http www wirtschaftsblatt at arch
56. Stunden am Tag und 12 Stunden in der Nacht gearbeitet wird weil man vor lauter Arbeit mit dem R cken zur Wand stand Dann hat man immer solche Sonderprogramme gefahren und die Leute waren an standslos bereit das zu machen Und das ist eine Gabe die er einfach hat Auch beim Watermelt Verfahren wurde vieles dann halt im Nebenher gemacht Als letzte und wohl wichtigste Eigenschaft nennt Leitner ein hohes Ma an Durchset zungsverm gen bzw beharrlicher Zielstrebigkeit Wenn Du dir etwas in den Kopf setzt siehst Du die Hindernisse nicht du r umst die B ume einfach aus dem Weg In meiner Jugend bin ich mit einem alten Stra enrad ohne abzusteigen auf den Gro glockner gefahren und habe kurzerhand das Matterhorn ohne vorher zu wissen wo es sich berhaupt befindet bestiegen Genauso ist es letztlich im Beruf Als wir 1980 mit dem Drahterodieren begannen hatte ich als Schmied und Mechaniker keine Ahnung vom Werkzeugbau Trotzdem haben wir Tag und Nacht gearbeitet und die organisatorischen Neuerungen durchgezogen In diesem Zusammenhang ist es letztlich der Glaube an den Erfolg welcher prim r auf der positiven Anerkennung in der Fr hphase des Innovationsprozesses basiert Obgleich dieses Kategorisierungsmuster nun einer abstrakten Unsch rfe anheim f llt oder nicht so gibt es zumindest einen Anhaltspunkt f r die Werte und Einstellungen des Unternehmers F r die 1980er Jahre um eine kurze und auf den Unternehmer
57. T chterunternehmen von Anfang an viel Entscheidungsfreiraum Ralf Ge beshuber wurde Anfang des neuen Jahrtausends zur bergreifenden Koordination der Unternehmensgruppe und der EU Projekte sowie anschlie end f r Personal und ffentlichkeitsarbeit geholt Vorher k mmerten sich haupts chlich der Gesch fts f hrer Josef Haidlmair und Betriebsleiter G nter Walcherberger um Personalbedarf sowie planung Willibald Windhager wurde im Jahr 2000 zur Entwicklung strategisch wichtiger Projekte zur Installation organisationeffektivierender Systeme sowie zur generellen Aufgreifung neuer Ideen Trends und Entwicklungen eingestellt 2 Vgl Interview mit G nther Hitzl S 167 gt gt Vo Koenig Jens Ein Informationssystem f r das strategische Management in KMU Band 6 der Schriften reihe Kleine und mittlere Unternehmen Flensburg 2004 S 37 u 39 4 Vol Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 143 144 Interview mit Josef Haidlmair 3 Teil S 162 sowie Abb 6 2 S 132 134 Auf funktionaler und operativer Leitungsebene befindet sich vor allem jener F h rungsapparat welcher in den 1980ern aufgebaut wurde und bis heute einer u erst geringen Fluktuation unterliegt Die mitarbeiterorientierte und stark von einzelnen Pers nlichkeiten abh ngige Unter nehmenskultur korreliert mit einer Reihe von Sozialinnovationen welche im Laufe der Unternehmensgeschichte etabliert wurden und der Bindung und Zufriedenheitsstei gerung
58. Vgl Interview mit Josef Haidlmair 2 Teil S 151 Leitner Karl Heinz Von der Idee bis zum Markt Die 50 besten Innovationen sterreichs Erfolgsgeschich ten der sterreichischen Industrie zwischen 1975 und 2000 Wien K ln Weimar 2005 S 350 Vgl Interview mit G nter Walcherberger S 190 2 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 2 Teil S 152 61 zentrierte Innovationsgeschichte der Haidimair GmbH zu geben stellt Leitner bei den sterreichischen Unternehmen eine starke Prozessinnovationstendenz fest In den 1990ern sollte der Fokus wiederum auf Produktinnovationen liegen Josef Haidl mair spricht in Anbetracht der 1980er auch von Prozessinnovationen sprich kleinen kontinuierlichen Verbesserungsprozessen Dies steht in enger Verbindung mit der Unternehmensgr e Kleine Produktionsbetriebe im mittleren Technologiesegment betreiben in Anbetracht des finanziellen Schrankens in der Regel keine unterneh mensinterne F amp E Die Bedeutung von Innovationen welche auf keiner oder nur ge ringer Forschungs und Entwicklungsaktivit t basieren etwa Produktimitationen so wie inkrementelle Prozessverbesserungen berwiegen Bereits in der Anfangsphase der Drahterosions ra suchte Josef Haidlmair nach M g lichkeiten um deren Bearbeitungszentren mit m glichst geringen Stillstandszeiten betreiben zu k nnen bzw die Maschinenkapazit ten h chst optimal zu nutzen Da die Maschinen Tag und Nacht liefe
59. Zeitraumes kann der Mieter das Miervarh hnis ohne Einhaltung einer K ndigungefrit jederzeit aufl ten nen ih lei werden meinte Vro Gebiet rt selan Ketottet werden wenn es aus jaial nitzky er such den fr beren wogegen die nurvan intg Linder Konzro herausgel st werde Das DE a s Yigpfel fhgliche Miete in px L nderbank Feng nicht iun ng m der krisengesch ttelten fe Lund Ober sterreich m sse sidi an I ie 20 4 92862 er Ans ar fungs skosten in DN n dlicher Wienerwald 1000 u eventuellen Auffangpgenell T ala j Derzeit sind in deri vier Bumig er Sinta rishiere ft beteiligen Dazu Leitartikel Be MNettomiete 131 205 DH 18 558 Werken noch rund 3000 Mitarbelte Mistvorauzahl x a 20 MWSt 28 241 aggrrungg Hgg rg 100 migi MWSL 5 5 157 446 in der Prod in Brutto WERTE ders in F rstenfeld 700 in in Kirchdorf an i Bei der Mietenbenschnung sind die oben angef hrten Mistvorsuszahlungen ber ekabehrtigt da Krems 550 Miturbeiter Die Vertragupeb hr tr gt de Chancen f r Eumig sieht Vranitzky Der Vertrag begin mit dem Tag der bergabe des Leasing Objektes an den Laming Nehmar De ee Produ fu Aaron io Soratige V reinsarnmgen siehe Beiblatt fremde Produkte die mu einer gowis sen Versibst ndigung der Zweig gt 48 12 1088 werke f hren k nnte In den letzten megen an um n weise im In und Ausland ana Kooper ipartner gesucht wor den Aut die Frage wie in den Werken nun une tergehen
60. Zukunft im Elektroauto der elektrische Treibstoff und die elektrische Kurzstreckenmobilit t werden die Zukunft sein Konventionelle Motoren werke wie etwa BMW in Steyr werden sich dadurch er brigen Mit Elektromotoren brauche ich weder eine Kurbelwelle noch ein Getriebe alles l uft elektrisch Meine Vorstellung ist dass jeder Mitarbeiter im Unternehmen ein solches Elektroauto f r den Arbeitsweg g nstig erwerben kann und auf betriebsinternen Ladestationen tankt Das Elektroauto ist eine pers nliche Geschichte von mir und es ging auch von mir aus Der Lohner hat auch so was gemacht und der war in Osterreich 156 Interview mit Josef Haidlmair dritter Teil bez glich Mitarbeitermotivation Hu Ich habe noch ein paar Fragen gibt es betriebssportliche Aktivit ten Ha Wir haben ja einen eigenen Verein seit 2000 der aber jetzt nicht nur auf Sport geht Da gibt es etwa Eisstockschie en ich glaube Asphaltschie en Zimmerge wehrschie en Schnapsen ist dabei und Kegelscheiben Die Tennispl tze standen auch von Beginn an zur Verf gung Es besteht aus diesen f nf Dingen und ich glau be das gibt es nun schon zehn Jahre lang auch f r Damen Das gibt es immer wie der aber wir machen auch das Go Kart Fahren wir haben ein eigenes Team Hu Wird das Go Kart Fahren regelm ig gemacht Ha Das machen wir jetzt schon ein paar Jahre wir haben ja eigene Go Karts und eigene Strecken Wir machen das jetzt nicht so oft auf den Strecken k
61. a management with an extremely low rate of fluctuation has been continuously promoted employee trust and knowledge protection A good portion of the present executives were enlisted in the 1980s referring to the decline of the Eumig an Austrian producer of consumer electronics with a modern mould produc tion site in the Krems Valley in Upper Austria An innovative owner manager on one side who has been searching for new procedures and final products for about 31 years and successful improvements of already existing inventions on the other side led to high innovation strength inside and outside the chosen niche markets Since the middle 1980s the organisational development has been forced up with process engineering production of standard parts for moulds organisation charts and de partmentalisation However the organisational structure has been lasting on a flat level until today Since 1992 several plant expansions have enlarged the production capacities and allowed to migrate into new market fields The formation of subsidiary companies enforced further product und service extension After the Millennium the export ratio surmounted the 80 percent line 201 Abk rzungsverzeichnis Abb AG Asfinag AV BURGES bzw CAD CAM CNC EDV EMO ERP EU F amp E Hrsg HAI E3 HSC HTM HTL KMU KTLA NC OECD 0 S PPI PPS PR Tab UIAG vgl WKO Abbildung Aktiengesellschaft Autobahnen und Schnellstra en Finanzierungs Ak
62. alles ansehen Man kann man ber jeden Kunden jederzeit eine Analyse machen ber die laufenden Auftr ge oder jedes Mo nat und Quartal Man ist gl sern heutzutage Hu Gab es in der Unternehmensgeschichte auch einmal gr ere Krisen Wie wur den die gel st F Ja wie Ericsson im Jahr 2000 aus Europa weggegangen ist und der Unitech das Gesch ftsfeld wegbrach Da haben wir nat rlich alle gelitten 1999 war die Unitech noch unser gr ter Kunde Zu damaliger Zeit haben wir so vier Millionen Schilling Umsatz auf diesem Sektor gehabt das Jahr darauf drei Millionen Schilling und dann gar nichts mehr Ahnlich war es bei der Steco die im Jahr 2000 unser gr ter Kunde war und ein Jahr darauf in Konkurs ging Da waren noch fertige Werkzeuge und Werkzeuge in Produktion die noch nicht bezahlt waren Wir konnten sie aber dann anderweitig verkaufen In diesem Fall ist es dann auch viel Gl ck gewesen Es ist sehr schwer solche auftragsbezogene und spezifische Werkzeuge dann an andere Kunden zu verkaufen L sungen sind dann halt schwer man muss solche Verluste dann einfach hinnehmen Das war auch einer der wenigen F lle wo wir einmal einen signifikanten Einbruch im Umsatz gehabt haben Aber wie gesagt Risikomanage ment in dem Sinne kann man da schwer betreiben weil man das ja nie wei Und in Zeiten wie diesen ist auf einmal ein guter Kunde kein guter Kunde mehr und das ist schwierig Gerade in unserer Sache wo das lauter Einzelarbeiten u
63. auch schon Formen f r Kunststoff gemacht aber kleinere Hu Ja genau weil Herr Haidlmair hat gesagt dass das Unternehmen mit den Fla schenk sten mehr international t tig geworden ist F Ja Aber Flaschenkasten haben wir tats chlich vor zwanzig Jahren begonnen Seit drei ig Jahre gibt es die Firma da hat man auch schon Spritzgie werkzeug ge macht aber kleinere halt und man hat auch noch mehr Stanzwerkzeuge gemacht Also eher bunt gemischt Wir waren nicht so auf Kunststoff spezialisiert Hu Und dann haben Sie vor zwanzig Jahren richtig mit Kunststoff angefangen F Ja das war eben aus der Geschichte sozusagen heraus und weil die Marktchan cen viel versprechend waren Hu Und wie werden die Kundenbeziehungen gepflegt variiert das oder wurden da bestimmte Muster entwickelt F Das Gute bei uns ist das es Kunden gibt die immer wieder Auftr ge erteilen Da hat man ja auch automatisch immer einen Kontakt und schaut dass man das ber die Jahre hin auf eine pers nliche Ebene bringt Man ruft halt ab und zu an redet einmal oder besucht sie wieder Ein Problem bei den Kundenbeziehungen im Werk zeugbau sind Lieferverz gerungen die halt oft auftreten Die Stammkundenpflege ist da enorm wichtig und verhindert Krisen wohl am ehesten Hu Gibt es auch reine Au endienstmitarbeiter F Nein keinen speziell Au endienst sondern in der Verkaufsabteilung sind wir halt so f nf Leute und wir besuchen dann regelm ig die
64. damals schon Ich war vor 20 Jahren sozusagen der erste reine Verk ufer Ich hab aber auch Kunden mitgenommen Den Schweizer Konzern von Roll betreue ich jetzt schon ber 30 Jahre Hu Wer war vorher f r den Verkauf zust ndig F Bevor ich gekommen bin war der Herr Weiermeier ein bisschen f r den Verkauf zust ndig aber einen richtigen Verkauf hat man da eigentlich noch gar nicht gehabt Da hab ich dann 1989 begonnen eine Verkaufsabteilung aufzubauen Vorher war das aufgrund der Unternehmensgr e nicht n tig Wir waren damals an die 50 Leute und heute sind wir 200 da hat sich nat rlich im Werk auch viel ge ndert Hu Was passierte eigentlich wenn ein gr erer Kunde wegbrach gab es da irgend ein Risikomanagement oder so etwas F Inwiefern jetzt dass er nicht zahlen kann oder das er verloren geht Hu Nein wenn er verloren geht F Grunds tzlich ist nicht nur wichtig bestehende Kunden aufrechtzuerhalten son dern auch neue zu gewinnen Leider brachen halt immer wieder Kunden weg durch Fusionen Aufk ufe oder Konkurse Da ist uns schon sehr viel passiert da in der Branche bereits etliche fusioniert haben Wir haben zum Beispiel zwei Kunden die fr her mal sechs waren 192 Hu Wer sind die zwei gro en Kunden Ist da Schoeller dabei F Da ist zum Beispiel Schoeller aber Schoeller inkludiert jetzt Warvin Berolina Peguform und Arca Systems Von vier Kunden blieb dann einer brig Und die Lin pac
65. der 90er Jahre bertrug Haidlmair diese Struktur auf seine F hrungskr fte welche teilweise schon vor ihrem Eintritt in das Nu bacher Unter nehmen F hrungsaufgaben wahrgenommen hatten Einen wichtigen Aspekt bez g lich der Kommunikationsaufrechterhaltung bildet hier die traditionelle Abhaltung von Mitarbeiterfesten und reisen sowie regelm ige Sportaktivit ten welche vor allem die Identifizierung des Mitarbeiters im Rahmen des Corporate Philosophy Corporate Behaviour Ansatzes mit dem Unternehmen sowie die bereits erw hnte Bindung im Allgemeinen stark f rdern Summa summarum k nnen folgende auf theoretischen und empirischen Erhebun gen basierende Ergebnisse festgehalten werden Trotz der anf nglichen organisato rischen Defizite erfolgte auf Basis flexibler in sterreich weitgehend neuwertiger Fer tigungstechniken mit hohem Risiko sowie Kapitaleinsatz seitens des Unternehmers und der Generierung erfahrener Werkzeugbauer die auch schon in Besch ftigungs verh ltnissen vor Haidlmair vor und nach gelagerte bspw vertriebstechnische Auf gaben wahrnahmen die rasche Know how Generierung im modernen Werkzeugbau mit anschlie ender Spezialisierung Bereits seit 1974 bestand mit dem lokalen Gro kunden Schiedel ein Umsatzr ckgrat welcher letztlich bis weit ins neue Jahrtausend als solches bestehen sollte Innovationen basierten anf nglich auf Prozessoptimie rungen des Unternehmers um durch eine Tag und Nacht Produktion mit neuen
66. der Mitarbeitenden steht hier im Vordergrund Die f r die moderne Welt charakteris 440 wie Matis schreibt f llt dadurch eher bescheiden aus Die tische Entfremdung ses F hrungsmodell entspricht somit nicht dem Typus der standardisierten Massen produktion Entgegen der Marxschen These des proletarischen und ausbildungslo sen Industrieheeres brauchte es in diesem Fall qualifizierte maschinenkundige Fach arbeiter welche es langfristig an das Unternehmen zu binden galt Beachtet man die betrieblichen historisch gediehenen F hrungskonzepte von Abb 4 6 so spricht Matis mehrheitlich von Mischkulturen die von der Branche der Technologie und an deren externen Faktoren abh ngig sind Zudem ist die Geschichte eines Unter nehmens nicht ausschlie lich durch ein und dieselbe Kulturform gepr gt vielmehr korreliert diese mit den unterschiedlichen Abschnitten und Entwicklungsphasen Das Nu bacher Werkzeugbauunternehmen wuchs dabei etwa von der charismatischen Expansionskultur zu einer forma mixta aus partizipativer Qualit ts und patriarchali Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensgeschichte Eine themen und theorieorientierte Einf hrung Pa derborn M nchen Wien Z rich 2004 S 306 er Vgl Matis Herbert Unternehmenskultur und Geschichte In Feldenkirchen Rudolf Sch nert R hlk Frauke Schulz G nter Wirtschaft Gesellschaft Unternehmen Band 2 der Festschrift f r Hans Pohl zum 60 Ge buristag Nr 120b
67. der Reihe Vierteljahresschrift f r Sozial und Wirtschaftsgeschichte Stuttgart 1995 S 1037 Ebenda l Vol Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensgeschichte Eine themen und theorieorientierte Einf hrung Paderborn M nchen W ien Z rich 2004 S 307 Vgl Matis Herbert Unternehmenskultur und Geschichte In Feldenkirchen Rudolf Sch nert R hlk Frauke Schulz G nter Wirtschaft Gesellschaft Unternehmen Band 2 der Festschrift f r Hans Pohl zum 60 Ge burtstag Nr 120b der Reihe Vierteljahresschrift f r Sozial und Wirtschaftsgeschichte Stuttgart 1995 S 1031 94 scher Stabilit tskultur Ersterer Typus z hlt gem Matis zur Gruppe der paternalisti schen F hrungsmodelle und tritt de facto in Einzel und Familienunternehmen sowie de jure in Personengesellschaften kleiner und mittlerer Gr e auf Der charismati sche Unternehmer deckt sich dabei in weiten Teilen mit Josef Schumpeters idealtypi schem Innovator und kreativem Zerst rer Die partizipative Qualit tskultur wiederum kann als Subgruppe des bereits angeris senen Werkstattprinzips verstanden werden die Qualit t des Produktes sowie der informelle Kontakt zwischen Mitarbeitern und Management nehmen eine vordergr n dige Position ein vordergr ndig zeichnet sich dieser Typ durch ein Minimum an hie rarchischer B rokratie sowie Teamarbeit aus Der kleine Schmiedebetrieb des Vaters und Gro vaters kann summa summarum als patriarchalische Stabi
68. der vielfach im eigenen Betrieb ausgebildeten mit spezialisiertem Know how ausgestatteten Facharbeiter dienen sollen In diesem Zusammenhang wurde im Jahr 1985 mit der Schaffung einer betriebseigenen Lehrwerkstatt die n tige Ausbildungs infrastruktur f r eine Spezialisierung auf der Basis von komplexen Bearbeitungsma schinen und qualifizierten abgestimmten Fachpersonal gelegt Eine der gr ten Be drohungen f r ein hochspezialisiertes Mittelstandsunternehmen besteht nicht zuletzt in einem Know how Abfluss infolge einer hohen personellen Fluktuation Durch ver schiedene materielle monet re und sonstige Anreize wurde und wird versucht dies auf einem m glichst geringen Level zu halten Auch der Vertrieb bzw der Verkauf passte sich dem Paradigma der Nischenstrategie an und erlangte durch die Erfahrungsgenerierung der technischen Verk ufer welche teilweise ber zwei Jahrzehnte ging Wettbewerbsvorteile bei verschiedenen Aspek ten wie etwa dem Angebotsprozess der Projektkoordinierung sowie der langj hrigen vertrauensf rdernden Zusammenarbeit mit Gro kunden aus der Kunststoff und Ge tr nkeindustrie Aufgrund der Tatsache dass der sterreichische Markt mit der Spe zialisierung auf Spritzgusswerkzeuge f r Getr nkekisten und Transportboxen von Anfang an zu klein war und durch den Wegfall von regionalen Gro kunden Ende der 1990er Anfang des neuen Jahrtausends einer zus tzlichen Unattraktivit t anheim fiel schritt auch die Vertrieb
69. des Land maschinen und Werkzeugbaubetriebes Haidl mar TISO ne ee er TAE E nee nee 122 Abb 5 6 Werbeprospekt des Maschinen Werkzeugbau Erodierzentrums Haidlmair I I EEE ET 123 Abb 5 7 Werbeprospekt des Maschinen Werkzeugbau und Erodierzentrums Hadamar 1995er ae ee een ee 124 Abb 5 8 Brosch re der Haidlmair Group 2007 22su 222s0snensennnnnennnenn 125 Abb 5 9 Werbeprospekt der Haidlmair Group 20098 2u0222200 22200 00 125 Abb 6 1 Nachkonstruiertes Organigramm der Firma Haidlmair von 1992 im Rahmen einer mittelst ndischen Organisationsstruktur 2200 222s0onensnnnnenennn 132 Abb 6 2 Organigramm aus dem Jahr 2009 im Rahmen einer mittelst ndischen Or ganlsallonsSs LuRlUr ee erseheee 132 204 Tabellenverzeichnis Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab 1 1 1 2 1 3 2 1 3 1 3 2 4 1 4 2 5 1 Merkmale mittelst ndischer Qualit tsproduzenten 16 Bestimmungskriterien f r Klein und Mittelbetriebe 17 Produktpalette des Nu bacher Werkzeugbauers Haidlmair 22 Besitzabfolge der Schmiedewerkstatt seit 1788 222222042220n 20 27 aufrechte Patente der Haidlmair Werkzeugbau GmbH seit 1998 56 F amp E Aufwendungen der Haidlmair GmbH seit 2000 58 Unternehmenskulturtypen nach Matis uu 24ss444s0n nennen nen 93 Modell der Produktionsreg
70. des Unternehmens f r sein sozio konomisches Umield unterstreicht Auf die Beschreibung konkreter Produkte wurde in der Brosch re g nzlich verzichtet hnlich wie in den vorangegangenen Prospekten widmete man sich auf bergreifen der Ebene dem gesamten Leistungs und Verfahrensspektrum Erg nzt wurde dies durch eine pr gnante Betriebschronologie hnlich dem bereits erw hnten Online Feature zur Unternenmensgeschichte Gem den Ausf hrungen des Industrieg terwerbungsexperten Jens Portmann ist es wichtig sich klar von Wettbewerbern zu unterscheiden um so einen hohen Wiedererkennungswert erreichen zu k nnen A N BE a HAIDLMAIR ss ed e d Ya IDLMAIR fortschrittliche technik gt gt NEUE PERSPEKTIVEN F R INNOVATIONEN THE NAME FOR ADVANCED TECHNOLOGY Abb 5 8 Werbeprospekt der Abb 5 9 Werbeprospekt der Haidlmair Group 2009 Quelle Archiv Haidlmair Haidlmair Group 2007 Quelle Archiv Haidlmair Vo Einfallsreich Einfach Exakt Industrieg terwerbung im Bewusstseinswandel von der reinen Information zur effizienten Kommunikation Interview mit Jens Portmann Unileiter der Springer amp Jacoby Werbeagentur GmbH amp Co KG 24 Februar 2009 siehe lt http www sj com downloads 39 20090224_Indukom pdf gt zu letzt gesehen am 10 Januar 2010 125 Laut Schug ist die marketingbasierte Darstellung der Unternehmenshistorie aufgrund ihrer Einzigartigkeit ein wirkungs
71. die Banken quartalsweise informiert ber die Entwicklung der Firma Haidlmair Einbezogen in Investitionsentscheidungen nicht es wird das Investitions projekt pr sentiert wir sagen was wird gemacht wir haben diese und jene Idee und wir machen das weil wir dieses und jenes erreichen wollen Es wird so und so viel kosten habt Ihr Interesse die Finanzierung durchzuf hren Das ist blicherweise auch kein Problem ist ja auch das Gesch ft der Banken Das ist eine Frage der ent sprechenden Sicherstellung die Banken sind ja eher restriktiver geworden Es geht dann um die Konditionenverhandlungen die Zinsen die man herausverhandeln kann und es geht um die Sicherheiten die von Seiten der Bank verlangt werden das sind eher die Kernpunkte Reine Maschineninvestitionen wickeln wir blicherwei se ber Leasing ab Wenn jetzt irgendetwas sein sollte zum Beispiel dass wir die Leasingraten nicht mehr bedienen k nnten dann h tte die Leasinggesellschaft Zugriff auf die Maschine die k nnte sie dann abholen und verkaufen Hu Wo sind in der Bilanz die Forschungs und Entwicklungsausgaben vor 2000 auf gef hrt Hi Unter verschiedenen Positionen zum Beispiel im Personalaufwand und bei diver se Zuk ufen die man f r Forschungsprojekte t tigt In erster Linie ist es der Perso nalaufwand Hu Es ist wahrscheinlich sehr schwer aus den Bilanzen zu eruieren Hi Aus den Bilanzen ist es unm glich das nachzuvollziehen Ab Ende 1999 gingen w
72. die Firma Engel vertreten Und mit denen arbeiten wir jetzt gut 15 Jahre zusammen Bis jetzt sind wir da auch recht erfolgreich gewesen 2005 haben wir einen Riesenauftrag aus Kolumbien erhalten Hu Gibt es so was in Russland und Asien auch F Nein da nicht In Russland ist es sehr schwierig das man jemanden findet Da sind wir auch noch nicht so lange t tig Da haben wir bisher auch ber die Brauerei en geliefert aber einen direkten Gesch ftspartner haben wir noch nicht gehabt In Asien hatten wir die High Tech Moulds Die ist dann aber nach zehn Jahren aufge lassen worden Es ist aber von der Technik her nicht gelungen das zu stabilisieren da es schwer war sterreichische Techniker l nger r ber zu bringen Und wir waren der Juniorpartner das muss man sagen Ende der 90er hatten wir im arabischen Raum einen Vertreter den Ingenieur Huber der ist f r uns und f r Engel gefahren Hu Heineken die Interbrew und South African Breweries sind also schon l ngere Kunden F Indirekt ja unser Markt ist letztlich so gegliedert dass unsere direkten Kunden gro e Spritzer sind die die Kisten dann an die Brauereien weiterverkaufen Und dann ist eben Heineken und so An diesen gro en Brauereien kommst du auch nicht vorbei da die miteinander etwa 70 Prozent vom Markt abdecken die drei Angefan gen hat es mit Paulaner wo wir 1989 f r Berolina die Werkzeuge gemacht haben Ihr Lieferant hat das nicht geschafft und daher haben wir d
73. die Gesch ftsf hrung hier ebenfalls eine gro e Rolle Wi Ein gro er Treiber f r diese Projekte ist auch Herr Haidlmair selbst Hu Werden auch externe Aspekte in die Innovationsstrategie eingebunden wie Wettbewerbsstrukturen und Marktbarrieren 179 Wi M ssen nat rlich Marktbarrieren ist relativ man muss sehen dass man f r den Markt Produkte verbessert in unseren Fall sind das Produkte f r den Werkzeugbau Als Werkzeugbauer wollen wir nicht Preistreiber sein sondern Technologietreiber Hu Gibt es auch Marktforschung Wi Alle paar Jahre betreiben wir Kundenbefragungen das machen wir immer im Zu sammenhang mit Fach Hu Sie sind seit dem Jahre 2000 hier angestellt K nnen Sie mir sagen ob am An fang die Prozess oder Produktinnovation berwogen haben oder ist das ganz un terschiedlich Wi Das ist sehr unterschiedlich in erster Linie von meiner Sicht aus eher die Pro zesse Produkte kommen meist vom Kunden herein die dann Prozesse bei uns aus l sen Oder zum Beispiel biologische abbaubare Kunststoffe das k nnte die Zu kunft sein Dann legt man sich nat rlich in diese Richtung fest Hier gibt es auch EU Projekte bez glich biologisch abbaubarer Kunststoffe im Forschungsbereich die wir im Programm haben Hu Das hei t es l uft sehr viel ber die EU Projekte Wi Was die biologisch abbaubaren Kunststoffe betrifft l uft bereits das zweite bis dritte Projekt da dies sehr langfristige
74. eigenen Kapazit ten aufbaut das ist blicherweise etwas dass nicht f rderbar ist Wenn wir einen gr eren Investitionsschritt haben wie es beim letzten Hallenzubau war der einhergeht mit Maschineninvestitionen dann schn ren wir da ein Paket Dann argumentieren wir mit einem Aufh nger dass man zum Beispiel in neue Produkte reingehen kann Wenn man etwas strukturell ndert von Gesch ftsfeld dann gibt es F rderungsm glichkeiten und das war bei 169 dieser letzten Hallenerweiterung der Fall Da hat es auch F rderungsmittel gegeben In dem konkreten Fall war das glaube ich das Wirtschaftsimpulsprogramm vom Land O wenn ich mich richtig erinnere Da muss man aber ein gr eres Paket schn ren und in dem Fall war der Aufh nger f r die F rderung dass wir gesagt ha ben wir gehen in neue Gesch ftsfelder hinein Wir haben in diesem Zusammen hang gr ere Maschinen angeschafft also mit Bearbeitungswegen die gr er waren als wir es vorher gehabt haben Wir haben da diesen Schritt gemacht auf Gro for men also vorher haben wir uns klassischer Weise bewegt mit diesen Getr nkek s ten und Klappkisten Das waren so unsere Kernprodukte und mit weiteren Investiti onsschritten sind diese Gro formen Paletten und Klickboxen dazu gekommen Das war die Grund lage und seit dieser Investition sind wir in der Lage auch diese Ge sch ftsfelder zu bedienen Das hei t es ist ein Gesch ftsfeld hinzugekommen eine strukt
75. eine engere Bindung des Arbeitnehmers an das Unterneh men Zu den Geltungsbed rfnissen z hlen Aspekte wie Aufstiegsm glichkeiten Kompe tenzerweiterungen das Zurverf gungstellen eines Firmenwagens und letztlich die H he des Gehalts Infolge der weitgehend flachen Hierarchie verst rkt durch die sp ten 1980er als man die ersten erfahrenen Mitarbeiter aus der niedergehenden Eumig ins Boot holte erweisen sich die Chancen f r einen Aufstieg in eine leitende Position im Nu bacher Stammwerk als eher gering Strategische Leitungspositionen die im Laufe des Unternehmenswachstums ins Leben gerufen wurden besetzte man extern etwa durch Akademiker Durch den sukzessiven erfolgenden Aufbau der Haidlmair Gruppe ab 1992 ergaben sich jedoch neue Aufstiegsm glichkeiten au er halb des Mutterbetriebes 4 Popplow Anne Betriebssport als Instrument zur F rderung einer teamorientierten Unternehmenskultur Mag Arb 2004 S 64 20 Matis Herbert Stiefel Dieter Unternehmenskultur in sterreich Ideal und Wirklichkeit Wien 1987 S 37 421 Gall Sandra Mitarbeiter und Mitarbeiterinnenmotivation vor dem Hintergrund eines Unternehmensleitbil des Eine theoretische und empirische Analyse am Beispiel eines mittelst ndischen Unternehmens Linz 2009 S 31 pa Vgl Interview mit Josef Hsidlmair 3 Teil S 160 13 Vgl Staehle Wolfgang H Management Eine verhaltenswissenschaftliche Perspektive M nchen 1994 S 711 zitiert nach Gall
76. einen Philipps Computer mit 164 K um 300 000 Schilling kaufte ein Jahr sp ter folgte das erste CAD CAM System welches der VOEST abgekauft wurde Dies markierte einen wei teren Kreuzungspunkt im Rahmen der Firmengeschichte da nun die hausinterne Konstruktionsarbeit anlaufen konnte In den ersten 13 Jahren wurden die Maschinen gr tenteils ber Bankkredite finan ziert Direktk ufe mit Teilanzahlung geh rten eher der Seltenheit an Ab 1988 sattelte Haidlmair auf Leasingfinanzierung um da im Rahmen dieser Zahlungsmethode die Eigenkapitalsquote nicht beeintr chtigt wird Die Laufzeit f r kleine und mittlere Ma schinen betrug bei Haidlmair drei bis f nf Jahre bei gr eren Investitionen etwa sie ben bis siebeneinhalb Die gro en Spritzgie maschinen zur Produktabmusterung welche 1990 und 2002 angeschafft wurden basierten etwa auf jener Leasingfinan zierung von sieben Jahren Im Rahmen reiner Maschinenzuk ufe etwa als Ersatz investition f r alte Maschinen oder zur blo en Kapazit tserweiterung konnte kaum auf F rderungen zur ckgegriffen werden Die Standortinvestitionen welche in nahe zu allen F llen mit Maschineninvestitionen gekoppelt waren basierten bisher aus nahmslos auf Mischfinanzierung Dabei handelt es sich um eine Kapitalakquirierung aus dem unternehmensinternen Cash Flow sprich aus Eigenmitteln sowie ber Kre dite Geb ude wurden bisher ausschlie lich durch Kredite finanziert Ein Drittel resul
77. einen Tag sp ter dort und die Trans portkosten spielen in der Gr enordnung wo wir uns bewegen nur eine untergeord nete Rolle Wenn ein Werkzeug zum Beispiel 300 000 Euro kostet dann kostet der Transport nach Holland 500 Euro Da spielt auch der Zeitfaktor keine Rolle Daher braucht man in Deutschland auch keinen Produktionsstandort Hu Ist das auch wegen des EU Binnenmarktes Hi Ja klar Also da ist die Welt f r uns schon wesentlich einfacher geworden Dass es da keine Grenzen mehr gibt ist nur ein Vorteil Es geht los beim Euro und der ganzen Logistik Hu Wie ist es jetzt ber die Grenzen hinaus Hi Wir haben ja schon vorher von unserem Exportanteil gesprochen und der liegt jetzt das sind die aktuellsten Zahlen glaube ich bei 85 Prozent was jetzt im letzten abgelaufen Gesch ftsjahr war Von diesen 85 Prozent sind wieder 90 Prozent in EU L nder Weltweit sind wir wohl t tig dass bewegt sich dann schon in einer Dimensi on die dann nicht mehr so relevant ist Der Gro teil ist der EU Markt Wir haben jetzt im abgelaufenen Gesch ftsjahr zwar Werkzeuge in der H he von sieben bis acht Millionen Euro in die USA geliefert da war aber unser Kunde die Firma Sch ller ein holl ndisches Unternehmen Wir haben nach Holland fakturiert die Werkzeuge sind aber dann zur Produktion in die USA gegangen F r uns ein EU Umsatz Wir haben vorher schon einige Kunden aus den USA gehabt Seit sich der Dollarkurs in die Richtung entwic
78. ersten Kegelturniere so wie Wander und Bergsteigerausfl ge organisiert Des Weiteren folgten Asphaltbahn und Eisstockschie en Knittelwerfen Zimmergewehrschie en Tennisdoppel und in j ngster Zeit auch Kartturniere Die Tennispl tze und Asphaltbahnen standen von Beginn an den Mitarbeitern im Rahmen betriebssportlicher Freizeitangebote frei zur Verf gung Im Jahr 2000 richtete man einen Betriebsfitnessraum ein welcher erneut auf den hohen Stellenwert sportlicher Bet tigung verweist Dieser steht im brigen auch f r die Familien der Mitarbeiter zur Verf gung Eigener Fitnessraum Unsere Auslastung ist hervor ragend wir sind st ndig auf der Suche nach guten Leuten ver spricht Firmenchef Joser Haidl mair ein erstklassiges Betriebs klima und Sozialleistungen def ganz besonderen Art Gerade wird f r die Mitarbeite nnen und Mitarbeiter ein mo demer Fitnessraum gebaut im n chsten Jahr steht f r die ge samte Belegschaft von der Reinigungskrafi bis zum Fir menchef ein einw chiger Be triebsausflug nach Griechenland auf dem Programm Abb 4 1 Ausschnitt aus dem Artikel Haidlmair Auf Erfolgskurs Quelle Extrablick Nummer 11 vom 7 Septem ber 2000 S 11 Die breite Palette an Sportaktivit ten m ndete letztlich in einen arbeitgeberseitig fi nanzierten Betriebssportverein welcher 2001 gegr ndet wurde einen eigenen Vor stand besitzt und allj hrlich neben den unz hligen vorneh
79. ftsenglisch wur de besonders im Unternehmen immer mehr zum beruflichen Korrespondenzalltag Somit ist es nicht verwunderlich dass der gr te Teil der Werbematerialien ab den 1990ern auf Deutsch und Englisch gedruckt wurde W hrend das Prospekt Informa tionen in kurzer und bersichtlicher Form wiedergeben soll geht die Brosch re laut Joliet in die Tiefe und beinhaltet detaillierte Beschreibungen etwa um Unternehmen als Ganzes vorzustellen eine Produktlinie zu bewerben oder ein Investitionsgut im Rahmen der Unternehmensphilosophie zu pr sentieren N Werbeprospekt des Maschinen Werkzeugbau und Erodierzentrums Haidlmair aus dem Jahr 1995 Archiv Haidlmair gt Joliet Hans Informieren berzeugen Werbung und ffentlichkeitsarbeit f r Investg ter D ssel dorf Stuttgart 1991 S 45 46 124 2007 wurde eine Brosch re ber die Haidlmair Gruppe erstellt im Rahmen derer der Kundennutzen durch die Synergieeffekte zwischen den T chter Unternehmen zum Ausdruck kommen sollte Im Kontrast zu moderner Technik und Fortschritt steht die traditionelle Verwurzelung in der Metallverarbeitungsregion Kremstal wohl aufgrund der Tatsache dass der Standort eines Unternehmens sich trotz der zunehmend ver schwimmenden Nationalgrenzen und Globalisierungstrends durch Verf gbarkeit von qualifiziertem Fachpersonal der Freizeit und Verkehrsinfrastruktur sowie dem kultu rellem Umfeld pr gend auswirkt und somit auch das Verst ndnis
80. gebliche Rolle der Hausbank lie jedoch als Bemerkung am Rande in keiner Phase der Un ternehmensgeschichte nach Nach wie vor besteht ein intensiver Kontakt in Form von Quartalsberichten an das Kreditinstitut und die Darlegung von Projekten bei Finanzie rungsverhandlungen Hitzl meint dass die Banken in den letzten Jahren restriktiver wurden und somit zu mehr Sicherheiten und h heren Zinsen tendieren So wurde etwa um zum chronolgischen Geschichtsabriss zur ckzukehren erstmals 1988 eine Senkerodiermaschine des Typs Makino EDNC 64 geleast wobei die Nettomiete vier telj hrlich abgezahlt wurde Eumig mu den Ausgleich anmelden M L nderbank stellt keine Mittel mehr zur Verf gung Weiterf hrung wie bisher nicht vertretbar WIEN SN Die Geoschiftsf hrung Der Kredits aare zi von 1670 L nderbank nach der Befriedigung r der in poas finanziellen Schwie pida das L nderbank Engagement der Soziulplan und Lieteruntenfor Teil o 25 2 Ged Ges tw Ben n Pep Fost 4 7 7 9 ET A ator gen omonun mer ee 202117 Wir beantragen bei der rigkeiten befindlichen Eumig Geam sut 3 Mrd bis 2 5 rd 8 die Life derungen versuchen mit einem Teil b H wird in den n chsten Tagen den a fie need en auf rund 100 MIL liguldutlonswusgleich einen Konkurs Weg zum Auagleicharichter antreten Schilling Dazu kommen Forderun abzuwenden Dien um so mehr als m a ere he f j N si Il Rosen Zentrale in Wiener Neudorf
81. gibt s auch g ns tige Men s f r Mitarbeiter Wenn es zum Beispiel Schnitzel in der Firma gibt und Du magst das nicht brauchst du nur auf die andere Stra enseite gehen Das Wirtshaus hat nat rlich eine gr ere Auswahl Hu Und das gelieferte Essen haben Sie schon l nger Ha Das hei t Gourmet das braucht man nur aufzuw rmen Das haben wir schon l nger seit etwa 20 Jahren Damals war der Betrieb zu klein f r eine eigene Kantine Hu Ich habe geh rt dass es auch eine Nichtraucherpr mie f r Lehrlinge gibt Ha Ja f r Lehrlinge es gibt berhaupt f r Lehrlinge eine ganze Stange von Pr mien Wenn ich mich richtig erinnere kann ein Lehrling etwa 50 000 Schilling in den dreieinhalb Jahren dazuverdienen wenn er nicht raucht wenn er gute Zeugnisse 159 hat wenn er gute Abschl sse macht und wenn er in der Firma einen guten Job macht Alleine durch den Verzicht auf die Zigarette sind es 350 Euro Es ist zwar an sich nur symbolisch aber immerhin Hu Und seit wann gibt es dieses System im Unternehmen Ha Das gibt es schon sehr lange Seit 15 Jahren existiert das System als Ganzes Zum jetzigen Zeitpunkt kann ein Lehrling 4 678 Euro zusammenbekommen Hu Ich las in Zeitungsberichten auch dass es eine Gewinnbeteiligung f r die Mitar beiter gibt Dies variiert wahrscheinlich von Jahr zu Jahr oder Ha Dies variiert ja Im Moment tun wir uns schwerer mit Gewinnen aber es waren seit Anbeginn etwa sieben Proz
82. hier von 2002 auf 2003 zusammen 147 Ha Das h ngt mit den Auftr gen zusammen du kannst im Werkzeugbau Auftr ge bekommen wie im letzten Jahr 16 Gro formen f r Amerika Wir liegen im Vergleich mit unserer Branche pro Kopf ganz ganz vorn unter den ersten f nf Prozent Hu Sie w rden sagen dass die Umsatzentwicklungen haupts chlich von den Auf tr gen abh ngen Ha Ja sehr stark Wir haben ja keine standardisierte Massenproduktion mit dement sprechenden Absatz sind dann sehr auftragsabh ngig Ein einziges Produkt haben wir jetzt die Schneestangen Hu Sie meinen ein Endprodukt Ha Endprodukt haben wir schon auch aber das Werkzeug ist ja kein Serienprodukt Wir k nnen im heurigen Jahr m glicherweise sogar zur ckfallen im Umsatz hei t aber nicht unbedingt dass man im Gewinn zur ckf llt weil z B diese Gro auftr ge nicht da sind Hu Dieser Sprung von 16 auf 12 7 Mio hier erkl rt man viel mit der Auftragslage Ha Nein dieser Sprung ist ein ganz ein interessanter der gilt gar nicht denn das sind nur drei Monate gewesen Wir haben damals den Bilanzstichtag von Dezember auf M rz umgestellt und das waren da nur drei Monate Hu Warum wollten Sie ein eigentlich ein Werk in Ungarn errichten Ha Wir haben keines errichtet wir haben dieses gekauft Hu Und warum Ha Das hat sich ergeben und es ist jetzt schon 18 Jahre her Ein Lieferant oder ein Verk ufer ist zu mir gekommen und
83. im Jahr 2001 als auch 2003 markante Steigerungen festzustellen sind Der n chste radikale Anstieg folgte 2006 mit kostenintensiveren Entwicklungen wie der Weiterentwicklung des patentierten Watermelt Verfahrens Der Klappbox Transportbeh lter welcher im Jahr 2007 als Patent gemeldet wurde basierte ebenfalls auf einer Mitarbeiteridee Entwickelt wurde das Konzept von einem Spritzmeister Konkret handelt es sich dabei um ein Spritzgie werkzeug zur Herstel lung einer Klappbox mit einem neuartigen stabilit tsverst rkenden Verschlusssys tem Gem den Angaben Windhagers stellte dies ein vergleichsweise kleines Vor haben dar ein Innovationsprozess im Sinne einer klassischen Projektteamkonstituie rung fand nicht statt Alles in allem spielen die Motivation und der Freiraum der Mitarbeiter eine ma gebli che Rolle im Hinblick auf die Innovationskraft des Unternehmens Der Unternehmer sollte dabei in die Rolle des kreativen und ideenoffenen Vorbildes schl pfen ohne dabei einer zu hohen im schlimmsten Fall naiven Risikobereitschaft anheim zu fal len 3 5 Kunden Werkzeugtechnologie und Kooperationspartner als Impuls geber und Antriebskr fte Der Kunde und der Wettbewerb sind sicherlich die st rksten Antriebskr fte der Innovation eines Un ternehmens Laut Leitner hob man bereits in den Innovationsdebatten der 1980er den Kunden als wesentliche Schl sselfigur heraus Der berschaubare Kundenkreis in den Kern
84. ind u jTi Ak u mb hihra He hiin E Einerlehner Waligang Awahikiungysieiher 07387 6042 Bucher sanm len z gen der paaa ln her 4A Die has we u a aa h T cmg a kisig arp jh pri bebja aiin Danmenberger Rinman CNC Aushilder DTINTIUNI IV Abb 4 5 Pr miensystem f r Lehrlinge in Euro u m i bg ie i daier iikarieuihen ping joist Hainai Hidma hiig hana uf 1 ann m TA 1999 Archiv Haidlmair Lbh mr rerdes ale rn Lerlerrehmerwwrtr g beine ra ag Abb 4 4 Josef Haidlmair beteiligt die Mitarbeiter an seinem Erfolg Quelle Extrablick Nummer 9 vom 7 Dezember 2000 S 23 Wer im Betrieb auf das Rauchen verzichtet erh lt im Rahmen einer Nichtraucher pr mie einen Bonus von durchschnittlich acht bis neun Euro pro Monat siehe Abb 4 5 Soziale Bed rfnisse womit vor allem der Drang nach Zuneigung und die Abnei gung von Einsamkeit zum Ausdruck gebracht werden sollen stehen an dritter Stelle Eine Befriedigung dieser Aspekte erfolgt laut Gall prim r mit der Intensivierung zwi schenmenschlicher Beziehungen etwa durch ein mitarbeiterorientiertes F hrungs personal und Probleml sungsma nahmen Gemeinsame Sport Reise und Fei eraktivit ten wie sie bereits dargestellt wurden und noch werden sollen laut Haidl mair den privaten Kontakt der Mitarbeiter abseits des Arbeitsalltages f rdern 7 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 3 Teil S 159 160 418 Gall Sandra Mitarbeiter und Mitarbeiterinnenm
85. ja dann auch noch in Ebensee und in Mohnheim in Deutschland so Ser vicecenter Hi Ja ist richtig Ebensee ist keine eigene Gesellschaft sondern eine ausgelagerte Stelle die Mitarbeiter in Ebensee geh ren zur Haidlmair GmbH und die betreuen die Werkzeuge die bei der PPI laufen und sind im Geb ude der PPI untergebracht Also die machen dort die Wartungsarbeiten Reparaturen usw hnlich ist es mit der Haidimair Werkzeugbau GmbH in Mohnheim wobei das eine eigenst ndige Gesell schaft ist und die betreuen die Werkzeuge die bei der Firma Schoeller Arca Systems laufen und auch andere Hu Wie lange gibt es die zwei Stellen schon Hi Ebensee gibt es seit 1999 das hat sich eben aus diesem Konkursfall von der Firma Steco Steiner Freizeitm bel entwickelt diese PPI ist die Nachfolgefirma und die sind dann an uns herangetreten ob wir das dann bernehmen wollen und das haben wir dann auch gemacht Die Haidlmair GmbH in Deutschland gibt es ebenfalls seit 1999 war zuerst in Berlin Dann hat die Firma Sch ller die Produktionsst tte in Berlin aufgelassen und ist nach Mohnheim bersiedelt und wir sind gefolgt Hu Ich glaube dass ist das Wesentliche was unter der Haidlmair Group l uft 174 Hi Ja das ist richtig Die Beteiligungen von denen wir jetzt gesprochen haben da ist berall die HaidIlmair GmbH der Mehrheitseigent mer Bei Mould amp Matic 50 Prozent und sonst berall mehr als 50 Prozent Das sehen Sie
86. mich bei meinem Diplomarbeitsbetreuer Prof Dr Peter Eigner bedanken 1 Definition und Geschichte von Klein und Mittelbetrieben mit besonderer Ber cksichtigung des sterreichischen Formen und Werkzeugbaus 1 1 Entwicklung und Charakter der mittelst ndischen Familienunterneh mung von der Industrialisierung bis zur Gegenwart Laut Berghoff entwickelte sich seit Anbeginn des Industrialisierungszeitalters speziell im Laufe des 19 Jahrhunderts ein mehr oder weniger stabiles Muster mittelst ndi scher Unternehmensstrukturen bzw attribute welches in seinen Grundz gen bis in die 1970er bestehen sollte Als eigent mergef hrte Familienunternehmen konzentrierten sich F hrung und Kapi tal auf einen oder wenige verwandtschaftlich verbundene Handlungs und Entschei dungstr ger Selbst mit verst rkter Konsolidierung der Kapitalgesellschaften ab Mit te des 19 Jahrhunderts endete die Tradition der Familienunternehmen keineswegs in der Masse der Klein und Mittelbetriebe blieb dieses Muster in einigen F llen bis heute erhalten Und auch wenn seit den siebziger Jahren des 19 Jahrhunderts in Deutschland und in sterreich die ersten Aktiengesellschaften entstehen bleiben die Familienunternehmen weiterhin die ma geblichen Schrittmacher der wirtschaftlichen Entwicklung Die familienbasierte Entwicklung des Betriebes h ngt summa summarum von den allgemein biologischen sowie reproduktiven Faktoren des Unternehmers ab Ei
87. nnen dass sie von anderen Unternehmen lernen und das Wissen das in anderen Unternehmen oder in Forschungsinstitutionen geschaffen wurde rasch f r ihre Zwecke nutzen gt Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Welt marktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 57 58 348 Franke Nikolaus D m t r Rudolf Innovativit t von Klein und Mittelbetrieben KMB Gestaltungsvariab len Konfigurationen und Erfolgswirkungen In Zeitschrift f r KMU und Entrepreneurship Beitr ge zur Be triebswirtschaftslehre der Klein und Mittelbetriebe Sonderheft 7 Berlin St Gallen 2008 S 143 Vol Engel zum Thema Verpackung 2K Pr zision und Sondertechnologien Galerie der Innovationen Arti kel in Plastverarbeiter Nr 10 vom Oktober 2004 S 44 30 siehe Patentliste Tab 3 1 S 56 331 Gassler Helmut Polt Wolfgang Pfadabh ngigkeit Netzwerkfehler und Lock In Zur raum zeitlichen Di mension in der konomischen Theorie In Pichler Rupert Hrsg Innovationsmuster in der Wirtschaftsge schichte Wirtschaftliche Entwicklung Unternehmen Politik und Innovationsverhalten im 19 und 20 Jahrhun dert Innsbruck 2003 S 63 76 Derartige auf regionaler Ebene begrenzte Kooperationen von hierarchisch gleichge stellten Unternehmen k nnen nicht nur als Basis sondern auch als Resultat von effi zienten technologieverwandten Meta Netzwerken verstanden werden 3 6
88. rkte als zweite Prim rkom ponente der globalen Strategie Haller spricht in diesem Zusammenhang von einer Globalisierung bzw Homogenisierung von Kundenpr ferenzen Dies gilt speziell f r Nischenproduzenten Je gr er die Anzahl der erschlossenen M rkte desto gr Ber der zu bedienende Nischenmarkt Mit Aufbau der HighTech Moulds in der thai l ndischen Provinz Chonburi forcierte Josef Haidlmair 1997 eine Expansion nach 103 Vgl Interview mit G nter Hitzl S 174 16 Vo ebenda sowie lt http www htm alba hu de firmengeschichte php gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 1 Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Welt marktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 160 sa Ebenda S 159 19 Vgl Interview mit G nther Hitzl S 170 an Vgl Interview mit G nther Hitzl S 175 MI Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Welt marktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 156 40 Fernost Dieses Auslandsengagement sollte wiederum ausschlie lich ein Bedienen des asiatischen Marktes erm glichen Somit kommt hier in Anbetracht der Berg hoffschen Expansionsstrategien ein weiterer Aspekt zutage n mlich die Markterwei terung im Zuge geographischer Expansion Umgesetzt wurde die Internationalisie rungsstrategie durch ein Jointventure mit einem Tochterbetrieb der Srithai Gruppe dem dam
89. schneller und komplizierter sind Ein qualifiziertes Personal ist eine unabdingbare Voraussetzung Durch die externe Beratung machen wir uns schlau was man den Leuten anbietet und wie man Sie dabei unterst tzt Seit dem Aufnahmeverfahren f r den Posten des kaufm nnischen Leiters 1998 engagieren wir au erdem Agenturen welche uns bei der Personalaufnahme f r h here Stellen as sistieren Die haben da einfach einen anderen Zugang 166 Interview mit G nter Hitzl kaufm nnischer Leiter der Haidlmair Werk zeugbau GmbH Hu Wie lange sind Sie schon in diesen Unternehmen t tig Hi Ich bin jetzt elf Jahre da Hu Was ist Ihr konkretes Aufgabenspektrum im Unternehmen Hi Es ist der gesamte kaufm nnische Bereich Hu Also Controlling und Finanzen Hi Genau es geht los mit Finanzen die ganzen externen Verbindungen mit den Kreditinstituten damit die Finanzierungen soweit stehen f r Investitionen alles was sich auf die Fremdfinanzierung bezieht Da f llt auch Leasing darunter das ist haupt s chlich bei uns f r Investitionen wir im Leasingbereich machen Es geh ren auch F rderungen dazu das ist teilweise im Haus aufgeteilt was F rderungen f r Inves titionen betrifft f llt in mein Gebiet hinein Was F rderungen f r Forschungs und Entwicklungsbereich betrifft das macht Herr Windhager unser Innovationsmanager Nach dem Veranlassungsgrund wird aufgeteilt wer sich um den F rderungsantrag k mmert Alles was sons
90. sich die Personal Produkti ons und Organisationsstruktur mehr und mehr in Richtung Werkzeugbau verschob und somit einem st ndigen Wandel unterlag Nun kommt es laut Stiefel und Matis stark darauf an ob die kollektive Orientierung welche in der ersten Phase zu wach sen begann die gew nschten Erfolge herbeif hrt Vorgegebene Handlungsmuster Richtlinien und Routinen existieren de facto nicht die Tragweite von Entscheidungen manifestiert sich in dieser Phase besonders intensiv da sich laut Matis und Stiefel mit steigender Erfahrung erste Grunds tze herausbilden zumeist organisatorischer Natur Die stetige Ausbildung formaler sowie informaler Strukturen bedingt gleichsam ein bestimmtes Verhaltensmuster der Mitarbeiter welches sich im Laufe der Firmen geschichte sukzessive manifestiert Im Zuge der Reifung dem dritten Stadium des organisationskulturellen Evolutions prozesses beginnen s mtliche bisher erworbenen Erfahrungen einer unternehmens internen Ideologisierung anheim zu fallen in den meisten F llen jedoch noch ohne Formalisierung Der informelle Einfluss der Unternehmenskultur auf die Betriebsan geh rigen wird jedoch zunehmend st rker gt Vgl Matis Herbert Stiefel Dieter Unternehmenskultur in sterreich Ideal und Wirklichkeit Wien 1987 S 76 Vol Interview mit G nter Walcherberger S 185 gt Vgl Interview mit Josef Haidlmair 3 Teil S 161 Vo Schein Edgar H Soll und kann ma
91. sind viele Teamsportarten Fu ball w rde ich sowieso als Teamsportart bezeichnen das Go Kart ist Team der interne Bewerb ist jedoch kein Team muss 157 man ehrlich sagen Tennisdoppel ist Team Eisstockschie en ist auch Team Kegeln ist Team Es gibt da vieles Hu Ist da ein Gedanke dahinter dass man Teamsportarten forciert sozusagen das auch die Kommunikation zwischen den Mitarbeitern gef rdert wird Ha Nat rlich daf r gibt es den Betriebssportverein mit einem eigenen Chef Das soll dann auch die Mitarbeiter zu Leistungen motivieren Hu Ist der Betriebssportverein nur aus Interesse geschaffen worden Ha Nein aus zweierlei Gr nden Sicher zum Einen dass die Firmen und Teamzu sammengenh rigkeit auf lange Sicht gef rdert wird und dass man sich neben dem Arbeiten etwas ausgleichen kann Auch die betrieblichen Jahresausfl ge in All Inclu sive Clubs werden schon seit 1996 gemacht um die Leute die man nur in der Arbeit sieht auch mal privat kennen zu lernen Und ohne Partner ansonsten w rden sich Gruppen bilden und jeder geht woanders fort Das hat sich auch aus meiner Sicht sehr gut bew hrt Auch das gemeinsame Feiern ist mir dabei wichtig Spa Genuss und Freude sind ja auch Motivatoren f r qualit tsbewusstes Arbeiten Ich sehe es dann auch als Werbung f r gute Facharbeiter aus der Gegend Hu Ich habe auch gelesen dass es einen Fitnessraum gibt Ha Den gibt es den kannst du dir ansehen wenn du willst
92. stellung von Druckgusswerkzeugen wobei zweiteres Gesch ftsfeld von Beginn an auch das kleinere darstellte Im Mai 1982 vertrat Josef Haidlmair sein Unternehmen bei der Austrometall Messe in Wels womit gleichsam der Startschuss f r regelm ige Messebesuche im Rahmen des Werkzeugbaus erfolgte 1983 fand ein erster Ausbau des Werkzeugproduktions bereichs inklusive B rotrakt statt der Schmiedebetrieb fiel zugunsten der neuen Pro duktionstechnologien einem raschen Ende anheim Von 1983 bis 1986 wurden etwa die Arbeitsbereiche Drehen Rundschleifen und H rten installiert anschlie end folgte in einem l ngeren Prozess die Ausweitung der Fr skapazit ten 1984 wur den sechs weitere Drahterodiermaschinen zugekauft Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 141 Vgl Umsatzentwicklung Abb 2 18 S 52 sowie Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wan del der Zeit Entwicklung und Innovationen inklusive Praxis Fallbeispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarkt f hrer Wiesbaden 2008 S 91 56 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 140 u 149 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 141 58 Vo lt http www haidlmair at index php lang de amp site 11 gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 13 Vgl Interview mit G nter Walcherberger S 185 m Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 141 34 Der Einsatz von EDV kam erstmals 1984 zum Einsatz als Haidlmair
93. sterreichischen Industrie zwischen 1975 und 2000 Wien K ln Weimar 2005 S 367 gt Vgl Interview mit Josef Haidlmair 2 Teil S 154 gt Vo lt http www epo org about us office history_de html gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 33 Vol Leitner Karl Heinz Von der Idee bis zum Markt Die 50 besten Innovationen sterreichs Erfolgsge schichten der sterreichischen Industrie zwischen 1975 und 2000 Wien K ln Weimar 2005 S 367 4 Vol Interview mit Willibald Windhager S 179 57 lisierungsfremde Produktinnovationen wie etwa die ausziehbare Schneestange und das Elektroauto mit Radnabenmotoren geh rten dabei eher zu den Ausnahmen 2000 3 3 amp 20406 oA 2001 3 1 16888 o6 2004 5o 25387 S oe es e e e durchschnittliche F amp E Quote Tab 3 2 F amp E Aufwendungen der Haidlmair GmbH seit 2000 Quelle Archiv Haidlmair Eine unternehmenshistorisch durchg ngige Betrachtung der Forschungsausgaben ist aufgrund der diskontinuierlichen F amp E Aktivit ten vor der Jahrtausendwende nicht m glich Bilanziell schlugen diese sich gr tenteils im Personalaufwand nieder In den 1990ern wurden F amp E zum gr ten Teil informell durchgef hrt und sind als Indi kator F amp E Aufwendung ergo nicht erfassbar In der Regel wurden Ingenieure und Techniker aus den Abteilungen Produktion Konstruktion und Verkauf fallweise he rangezogen oder trieben den Innovationsvorgan
94. terwerbung im Bewusstseinswandel von der reinen Information zur effizienten Kommunikation Interview mit Jens Portmann Unileiter der Springer amp Jacoby Werbeagentur GmbH amp Co KG 24 Februar 2009 siehe lt http www sj com downloads 39 20090224_Indukom pdf gt zu letzt gesehen am 10 Januar 2010 gt 69 Fhenda 123 und unterstreicht gleichsam die erfolgsverantwortliche Symbiose von Mensch und Maschine zu einer effizienten Produktionsstruktur Wenn Ideen Formen annehmen Wenn Mensch und CAD eine harmonische Einheit bilden Die Produkt und Prozessinformationen sind pr gnant gehalten und kommen ohne Detailverliebtheiten aus Die Marke Josef Haidlmair steht im Vordergrund Durch die Herausstreichung des kunstvollen Umgangs in den verschiedenen Unternehmensbe reichen versucht man wohl bewusst ein emotions bzw erlebnisorientiertes Unter nehmensimage zu f rdern Auch die Anordnung der graphischen Elemente wurde gegen ber dem vorhergehenden Prospekt klarer strukturiert da man anstatt mehre ren ausdrucksschwachen und kleinen Bildern die berzeugenden Fotos im dominie renden seitlich angrenzenden Format brachte _ metal rt a Rn Abb 5 7 Werbeprospekt des Maschinen Werkzeugbau und Erodierzentrums Haidlmair aus dem Jahr 1995 Quelle Archiv Haidlmair Mit der endg ltigen Schwerpunktsetzung auf die Verpackungsindustrie 1989 stiegen nicht nur die internationalen Aktivit ten massiv an auch das Gesch
95. und Innovationen inklusive Praxis Fallbeispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Saarb cken 2008 S 43 121 struktur bestand und welcher kaum expandierte ergab sich laut Haidlmair schlicht weg keine Notwendigkeit f r derartige Detailverliebtheiten Josef Haidlmair a Is LANDMASCHINENBALU Telefon 07587 8217 JOSEF HADLMAUR LANDMASCHINEN WEIN TEUGBAV un 6 SRH L oi J Preisliste ber Egyen und Eggenkombinntionen 79 G ltig ab 1 J nner 19 Z Anza Zieh ein Te one i har Feider or kg Bas MWSt 1 I a2 I 13 200 Hado den 19 10 17 0 PRAZISICISHERKZEUSBAU FORNE VORRICHTUNGSBAL ASit UND Ju IETALLMAREAERZEUSUNG Eggenkombination maw Abb 5 4 Preisliste des Agrarmaschinen Abb 5 5 Werbeschreiben des Landmaschinen und betriebes Haidlmair 1979 Quelle Archiv Haidlmair Drahterosionsbetriebes Haidlmair 1980 Quelle Archiv Haidlmair hnliches galt f r das Drahterodieren in den fr hen 1980er Jahren obgleich sich hier die geographische Radius des K uferkreises erweiterte und auch die Kundenstruktur einer sukzessiven Umw lzung anheim fiel Aufgrund des Wegfalls von fixen Preisen ergab sich zugleich eine Individualisierung der gedruckten Werbung der Kunde wur de nun durch vertrauensstiftende Termini wie Termintreue und H chstqualit t so wie im Rahmen einer Anfrage und Angebot Struktur direkt angesprochen Mit Beginn des Drahterodier
96. uns zu finden wird sehr schwierig Auf der einen Seite erwartet man dass er ein bisschen Erfahrung aus dem Werkzeugbau mitbringt und es ist nicht ein fach Hu Wie definieren Sie eine F hrungskraft Ha Das wichtigste ist dass man heute Psychologe ist es ist schon auch gut wenn diese Person ein Techniker ist wenn er ein guter Kaufmann ist ist es auch gut Er 143 muss ein Allrounder sein er muss von allem eine Ahnung haben aber ab einer ge wissen Gr e ist es einfach wichtig die richtigen Leute auszusuchen und das ist der wichtigste Punkt f r einen Betrieb Mein Sohn hat jetzt Ungarn bernommen er hat Schulen gemacht ohne Ende aber jetzt geht s los in der Praxis Da kann ich nur je den mitgeben sich wirklich f hige Leute zu suchen f r die verschiedenen Bereiche zum Beispiel f r die Buchhaltung schaut die Person anders aus als f r den Verkauf Ein Verk ufer ist ein offener Typ der auf Leute zugehen kann der gut kommunizie ren kann der seine Ziele in Hinterkopf hat der sagt er will etwas verkaufen Das ist ein anderer Typ als der Buchhalter oder der Controller Der Controller ist der genaue Mensch der sagt Herr Haidlmair das ist aber noch nicht in Ordnung da fehlt noch was Hu Haben Sie einen Controller ab wann wurde der oder diejenige notwendig Ha Das ist seit 1998 der Herr Hitzl Im Finanzwesen und in der Buchhaltung haben wir wirklich keine Probleme da haben wir sehr gute Leute sitzen und die hab
97. unter dem Amt Aigen 1750 sowohl Konrad Neubauer auf dem Bauerngut am Ende von G ritz welcher das Gut 1726 erwarb als auch Wolf Perner bezeichnet als Hufschmied auf dem Schmied g rtt alda welcher die Schmiede 1732 erwarb Am 12 Februar 1788 verkauft die Witwe Magdalena Lederhillinger die Hufschmiedewerkstatt welche aus dem Bauern gut am Ende von G ritz entstammte dem Georg Wasserbauer am Wimmergut m Vgl Theresianisches G ltbuch Rustikalfassionen Herrschaft Pernstein 2 Teil Aigen Amt Hs 263 FA O LA Fol 207 208 a Vgl Brief und Inventurprotokoll der Herrschaft Pernstein 1788 Herrschaftsprotokolle P 86 LGA bis 1849 GA O LA Fol 105 26 Am 18 September desselben Jahres wiederum verkauften Georg Wasserbauer und dessen Frau Magdalena die Hufschmiede an Simon Thannesbichler Im alten und neuen Grundbuch konnten anschlie end folgende Besitzverh ltnisse f r die Schmiedewerkstat festgestellt werden welche bis zur Grundentlastung Mitte des 19 Jahrhundert zur Kremstaler Grundherrschaft Pernstein geh rte 18 09 1788 Simon Thannesbichler und seine Frau Barbara 05 10 1812 Simon Thannesbichler alleine 01 02 1813 Simon Thannesbichler mit seiner zweiten Frau Margaretha Mayr 01 03 1820 Matthias K gl und seine Frau Elisabeth 18 06 1889 Barbara Haidlmair Tab 2 1 Besitzabfolge der Schmiede seit 1788 Quelle O LA GB Kirchdorf altes und neues Grundbuch i f pn r
98. vorhandenen Konzepten auf die speziellen Marktsegmente zum verfahrenstechnolo gischen Vorreiter aufzuschwingen Ein aktuelles Beispiel betrifft etwa die von der vom Konzeptentwickler Gerhard Weiermeier forcierte Entwicklung eines neuen Spritzgusswerkzeuges f r einen Flaschenkasten welches im M rz 2009 als europ l sches Patent angemeldet wurde Als organisatorische Unterf tterung diente im neuen Jahrtausend in dem alles in allem die erfolgreichsten Innovationen umgesetzt wurden das betriebs bergreifende ERP System welches die Unternehmensprozesse transparenter und effizienter wer den lie und somit auch die Investitionssicherheit ansteigen lie 39 Vo lt http www tek at html_tgk projekte_01 html gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 30 Vgl Mehr als ein toller Schrittmacher Der HAI E3 Elektorauto aus Nu bach Sieht aus wie ein Sportwa gen ist aber auf 130 km h limitiert In Bezirksrundschau Kirchdorf Ausgabe 50 vom 10 Dezember 2009 S 22 371 312 lt www tmg at innovationspreis gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 Vgl lt https data epo org publication server pdf document PN EP2098352 20EP 202098352 amp 1Docld 7191553 amp iepatch pdf gt zuletzt gesehen am 21 Ja nuar 2010 80 4 Ein weicher Aspekt mit harten Folgen Mitarbeitermoti vation Unternehmens und Organisationskultur 4 1 Managementkonzepte und Unternehmenskultur Epochen berblicke Noch bis in die zweite H lft
99. werden da die Einzel bzw Sondereinzelfertigung gem den Angaben Windhagers besonders im Werkzeug und Maschinenbau als day to day business bezeichnet werden kann Als vierten Punkt definiert Mugler die enge informelle Kontaktstruktur zwischen Mitarbeitern und der Unternehmensleitung Auf die grunds tzlich geringe organisatorische Formalisierung weist der KMU Experte im n chsten Punkt hin Der sechste Punkt behandelt die hohe Flexibilit t der Klein und Mittelbetriebe und das daraus resultierende Potential rasch auf externe Bedingungs nderungen zu reagie ren Als weitere Punkte w ren der in der Regel geringe Marktanteil sowie der schwa che Diversifikationsgrad zu nennen Laut Mugler lassen sich Klein und Mittelbetriebe auch durch Typologien unterschei den konomen wie Josef Schumpeter und Ernst Heuss beschr nkten sich in ihren Modellen nicht allein auf Klein und Mittelbetriebe sondern versuchten alle Unter nehmensgr en zu umspannen Erst amerikanische Wirtschaftswissenschafter wie Jaqueline Laufer welche im Rahmen ihrer Analyse zwischen dem innovativem Ge sch ftsf hrer dem Eigent mer Unternehmer dem technikbegeistertem Unternehmer und dem Handwerksunternehmer unterschied bezogen sich mehr auf die kleineren Wirtschaftseinheiten gt Vgl Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensgeschichte Eine themen und theorieorientierte Einf hrung Paderborn M nchen W ien Z rich 2004 S 109 Vgl Interview mi
100. wurde 1988 gebaut und so weiter Wir haben uns zuerst Abl ufe skizziert dann haben wir das Thema Arbeitsvorbereitung aufgegriffen Das war noch eine Zeit wo der lieferte der am lautesten schrie Der der die gr te Dynamik hatte von dem ist auch gelie fert worden Jeder hat seinen eigenen Auftrag im Auge gehabt Das war nat rlich nicht so toll Wie gesagt es ging uns damals darum die ganze Organisation aufzu bauen Jeder verfolgte seinen Auftrag der ja auch der Wichtigste war Hu Das hei t das Ganze kam Ende der 80er zum Laufen Wa Ja Ende der 80er angefangen haben wir aber bereits 1986 Wir haben dann die AV dementsprechend verst rkt und ich habe mich auch immer mehr um die Organi sation des Hauses gek mmert Dann ist ein Fuhrpark gekommen den ich dann auch managte Auch die ganzen Versicherungen etwa Maschinenbruch und Kfz geh ren bis heute zu meinen Aufgaben Und so ist das Haus nat rlich auch dementspre chend gewachsen Wir sind dann auf 205 Mitarbeiter gewachsen die wir aber jetzt nicht mehr alle haben jetzt d rften wir bei etwa 198 liegen Auch die Abteilungen kamen Anfang der 90er allm hlich zustande Ganz einfach ist es bei uns sicher nie gewesen da wir einen sehr hohen Exportanteil haben Der sterreichische Markt war letztendlich f r den Getr nkekasten als Kernprodukt Obst und Gem sekisten und Lagerungssysteme viel zu klein und ist auch fast nicht vorhanden Daher waren wir immer gezwungen den europ isc
101. wurden und sich auf Endprodukte bezogen die in der Wertsch pfungskette in keinem weiteren Verarbeitungsprozess integriert waren Die Entwicklung des aktu ellen Elektroauto Projektes ist in diesem Zusammenhag noch nicht absehbar ver deutlicht jedoch den Willen des Unternehmers seiner Vorstellung von zuk nftigen Entwicklungen im Verkehrs und Transportwesen Ausdruck zu verleihen und neben her ein weltweites Image und Medienecho zu verursachen 587 Vo lt http www eumig at index php option com_content amp task view amp id 19 amp Itemid 36 gt zuletzt gesehen am 11 Februar 2010 131 Von 1979 bis 1986 fehlte es dem Unternehmen an jeglicher organisatorischer Unter f tterung Dies k nnte zu einem Gutteil auch die schwache Umsatzsteigerung dieser Jahre erkl ren obgleich es allgemein bekannt ist dass das Wachstum in der Pio nierphase tendenziell schwer f llt Managementebene TANT Eigent mer Unternehmer Strategisch Buch Lehrlings Betriebs Fertigung Verkauf Konstruktion haltung ausbildung leitung Einkauf Vor Vor Vor Vor arbeiter arbeiter arbeiter arbeiter Progammie Elektroden Senkerod CNC Vor arbeiter Drehen Vor Vor arbeiter arbeiter Drahterod Vorarbeit Vor Vor arbeiter arbeiter ren fertigung Bohren Schleifen Optimierung Operativ Funktional Abb 6 1 Nachkonstruiertes Organigramm der Firma Haidlmair von 1992 im Rahmen einer mittelst ndischen Organisationsstruk
102. zum Fotografieren Hu Seit wann haben Sie denn den Raum Ha Seit 2000 haben wir den Raum Er kann auch von Familienmitgliedern benutzt werden Hu Treiben Sie selber auch Sport Ha Ja sehr viel eigentlich Der Leistungssport ist immer ein wenig so als w rdest du ein Unternehmen f hren Da hast du deine Ziele oder wenn du so willst Visionen und setzt die dann um Das Erreichte siehst du dir dann an und reagierst Sowohl im Sport als auch im Beruf stellt sich dann heraus dass du neue Wege gehen musst um Siegerchancen zu haben Hu Es geht mir auch um betriebliche Sozialleistungen gibt es auch eine Werkskan tine Ha Ja die haben wir schon relativ lange das finde ich ganz toll weil es zwei warme Mittagessen gibt die f r Lehrlinge einen f r die anderen dann drei Euro kosten Hu Zwei Ha Eigentlich sogar mehr Hu Bekommen Lehrlinge die Mahlzeiten billiger oder zahlen sie den selben Preis 158 Ha Lehrlinge haben Erm igung aber es bekommen berhaupt alle Unterst tzung Im Moment hat man einen zweiten Vorteil auch noch da man in mein Gasthaus wel ches sich am Firmengel nde befindet gehen kann Auch mit Unterst tzung Man kann sich die Speisekarte ansehen und es sich aussuchen Hu Haben Sie auch so was wie eine Wohnung wo man vor bergehend wohnen kann Ha Haben wir auch sogar mehrere wir haben schon vor 13 Jahren die M glichkeit beim Gasthaus Schinagl geschaffen Wir haben das Schinagl gekauft
103. zusammenarbeiten Die Firma Oberland ist seit 1991 unser Kunde Die meisten unserer gro en Kunden dir wir schon lange haben befinden sich im EU Markt Die Kamint ren f r Schiedel machen wir jetzt schon ber 30 Jahre Die Teilefertigung ist aber in den 1990ern stark zur ckgegangen 1993 gingen da dann auch Mitarbeiter Die Teile wurden dann zugekauft Da gingen wir auch mehr zu den Gro formen Die Unitech ist auch Ende der 80er als Kunde dazugekommen Hu Wissen Sie cirka wann Sie die bekommen haben die Kunden vom Jahr her und ob Sie auch heute noch Kunden sind F Ja aber wir haben da einige Kunden die haben wir eigentlich seit 20 Jahren fast Hu Und da gibt es dann auch langfristige Bindungen zu denen etwa durch die Zu sammenarbeit F Nat rlich das wird immer angestrebt bei jedem Kunden Nicht nur der Erfolg im Augenblick ist entscheidend sondern wir wollen ja auch immer eine langfristige Zu sammenarbeit weil wir viel in jeden Kunden investieren und damit profitieren beide Hu Jetzt h tte ich eine Frage und zwar wie ist das Marketing gibt es da eine eigene Abteilung oder ist das auch bei Ihnen F Ja ich meine das ist in diesem Moment also auch noch beim Verkauf dabei Wir sind ja auch keine Riesenfirma wo das alles aufgeteilt ist Wird aber in Zukunft sicher getrennt werden 191 Hu So und was f r Marketinginstrumente gibt es da Wie sieht das berhaupt aus in Ihrer Firma F Grunds tzlich ha
104. 009 Stephan Hubinger 12 M rz 1986 in Linz geboren Volksschule St Anna Steyr Naturwissenschaftliches Gymnasium Steyr Sprachen Englisch Franz sisch Italienisch Grundwehrdienst in Wels Diplomstudium Geschichte Universit t Wien Beendigung des ersten Studienabschnitts mit Auszeich nung Schichtdienst SKF Steyr Marketingpraktikum Progen Biotechnik Heidelberg Schichtdienst SKF Steyr Schichtdienst SKF Steyr Praktikum O Landesarchiv Schichtdienst SKF Steyr geringf gig angestellt bei IKEA Haid 8 Std freier Dienstvertrag im O Landesarchiv Ordnung und Digitalisierung der ober sterreichischen Gauselbstverwal tung Praktikum O Landesarchiv Werkvertrag im O Landesarchiv Ordnung und Ver zeichnung des Herrschaftsarchivs Hagenau WIFI Kurs Franz sisch BFI Staplerkurs WIFI Kurs General Business Englisch 217
105. 21 Vgl Brief und Inventurprotokoll der Herrschaft Pernstein 1788 Herrschaftsprotokolle P 86 LGA bis 1849 GA O LA Fol 118 97 Seit dem fr hen Mittelalter gibt es Dorf und Landhandwerker Gem Mitterauer be steht dabei ein enger Konnex zwischen der fr hmittelalterlichen Agrarrevolution sprich der f r den nordalpinen Raum Europas aufkommenden Trias Dreifelderwirt schaft in der Form von Ackerbau Viehzucht und Waldwirtschaft sowie den spezi fisch europ ischen Gewerbeentwicklungen Die Einf hrung des schweren Pflugs und der Egge mit dem Pferd als Zugtier sowie des Leiterwagens und Karrens zur Einbringung der Ernte steigerte den Bedarf der landwirtschaftlichen Bev lkerung nach Gewerbeprodukten so etwa nach den Er zeugnissen der Huf und Wagenschmiede Um 1300 kam der Einsatz der M hsense sowie des Dreschflegels hinzu Die neuen Agrarinnovationen setzten sich in gro b uerlichen Regionen wie dem ober sterreichischen Alpenvorland eher durch als in den eigentlichen Alpengebieten wo kleinb uerliche Strukturen vorherrschten Bereits im Sp tmittelalter war jener technologische Stand im Landhandwerk erreicht welcher die Bed rfnisse der agrarischen Arbeitstechniken bis weit ins 19 Jahrhundert befrie digen sollte Erst die einsetzenden Industrialisierungswellen setzte diesem System ein weitgehendes wohl jedoch nicht g nzliches Ende Gegen Ende des 19 und An fang des 20 Jahrhunderts erfuhr das Handwerk in O
106. 21 Januar 2010 URL lt http www paulaner de home html chronik gt Onlineportal der Messe D sseldorf Jubil umschronik zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 URL lt http www messe duesseldorf de md pdf MD_Erfolgsgeschichte pdf gt Onlineportal der Firma Anger Maschinenbau GmbH Informationen ber die Geschichte und die Maschinenpalette zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 URL lt http www anger machining com index_de html gt URL lt http www anger service com images_neu download folder_anger_de pdf gt Onlineportal der Haidlmair Dietzel Univolt Vertriebspartnerschaft Informationen ber die Unternehmen die Produkte und die Patente zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 URL lt http www schneestangen at infos_patente html gt URL lt http schneestangen at unternehmen html gt 214 Portal f r technische Fachinformationen ClCweb Artikel ber neue Werkzeugtechnologien zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 URL lt http www cicweb de index cim pid 1473 amp pk 41780 gt Onlineportal der Technologiegruppe Kremstal Informationen ber die Geschichte und die Projekte des Dachvereines zuletzt gese hen am 21 Januar 2010 URL lt http www tgk at html_tgk geschichte_01 html gt URL lt http www tgk at html_tgk projekte_01 html gt Onlineportal der Euromold Messe Information f r das Profil und die Ziele der Messe zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 URL lt http www euromold com index
107. 4 Hu Und wie war es bei Steco F Die haben Klappboxen gemacht Das war ein sehr gro er Kunde 1999 haben wir in Ebensee sogar ein eigenes Servicecenter eingerichtet Hu Und wie lange ist Steco schon ein Kunde von Haidlmair F Naja der Steco den hat es gegeben bis zu seinem Konkurs im Jahr 2001 Den ersten Auftrag erhielten wir 1992 mit einem Werkzeug f r eine Gem sekiste Steco hat ja eigentlich mit Gartenm bel angefangen und ist dann in die Verpackungsindust rie eingestiegen Hu Und der Verkauf wie l uft der in der Regel ab und wie hat er sich im Laufe der Zeit ver ndert F Man bekommt eine Anfrage dann wird eine Kalkulation erstellt nach der Kalkula tion wird ein Angebot erstellt Seit zwei Jahren haben wir da eigene Kalkulationspro gramme vorher arbeiteten wir viel mit Erfahrungswerten Und dann geht das halt seine Wege Ich meine dann hat man entweder noch einmal Gespr che oder Ver handlungen bis zur Auftragserteilung Nach der Auftragsverteilung geht es in den technischen Bereich Wir haben da seit 2003 Projektmanager die die einzelnen Pro jekte betreuen Vorher begleiteten die Verk ufer selbst die Vorg nge Aber der Ver kauf ist halt auch immer noch involviert weil er ja trotzdem noch den Kontakt zum Kunden hat Am Anfang oder vor zwanzig Jahren hat man eine Liste gehabt also eine Auftragsliste wo das halt irgendwie mit der Nachkalkulation EDV m ig erfasst wurde Mittlerweile kannst du nat rlich
108. 45 bis 50 Jahren und einen Juniorchef mit 25 Jahren und ich war der einzige Lehrling und habe dort meine vier Lehrjahre verbracht anschlie end die Facharbeiterpr fung in zwei Bereichen eine f r Schmied und eine f r Landmaschinen Ich habe beide Pr fungen 1968 bestanden und dann bin ich in den elterlichen Betrieb nach Hause gekommen Zum damaligen Zeitpunkt hatten wir drei Mitarbeiter zwei Gesellen und einen Lehrling Mit den Landmaschinen begannen wir dann 1969 richtig und wir wa ren dann auch erfolgreich Man hat dann viel geschwei t gel tet und gebohrt Wir haben f r die umliegenden Landwirte Eggen Eggenkombinationen Anh nger Drai nagepfl ge und Betonmischer gemacht und haben erstmals 1972 in Adlwang und in Ried auf der Messe ausgestellt und waren dort mehr oder weniger erfolgreich Bis 1975 haben sich die Ums tze so zwischen 160 000 und 200 000 Schilling abgespielt Hu Was ist ein Drainagepflug 139 Ha Mit dem kannst du Sickerschlitze in den Boden rei en damit der Wasserhaus halt passt Naja mit mir wurde die Schlosserei dann immer gr er Dann ist der Zeit punkt gekommen dass in Wartberg genau genommen bei uns in Nussbach der Kaminproduzent Schiedel ebenfalls in Jahr 1972 begonnen hat Die Firma Schiedel hat Kamint ren ben tigt die sie aus Deutschland bezogen hat Dann kam zwei Jahre darauf der Betriebsleiter ein Deutscher zu mir und hat mich gefragt ob ich diese Kamint ren machen kann Ich habe ge
109. 8 Februar 2010 URL lt http www norvlit de index php id 12 gt zuletzt gesehen am 8 Februar 2010 Pers nlich gef hrte Interviews Interview mit Josef Haidlmair gesch ftsf hrender Gesellschafter 8 April 2009 Interview mit Josef Haidlmair mit Schwerpunkt auf Innovationen 1 Juni 2009 Interview mit Josef Haidlmair mit Schwerpunkt auf Mitarbeitermotivation und Unter nehmenskultur 6 Oktober 2009 Interview mit Josef Haidlmair mit Schwerpunkt auf Marketing und Verkauf 12 Januar 2010 Interview mit Willibald Windhager Innovationsmanager und Leiter der strategischen Entwicklung 5 Mai 2009 Interview mit G nter Hitzl kaufm nnischer Leiter 18 Mai 2009 Interview mit G nter Walcherberger 29 J nner 2010 Interview mit Helmut F rtbauer Verkaufsleiter 21 Mai 2009 Telefoninterview mit Peter Peschl Kommunikations und PR Leiter 20 Januar 2010 Interview mit Johann Haidlmair Bruder des Unternehmers Josef Haidlmair nicht transkribiert 13 April 2009 216 Lebenslauf Pers nliche Daten Schulbildung 1992 1996 1996 2004 September 2004 bis Oktober 2005 ab Oktober 2005 Nebenjob und Ferialt tigkeit Mai bis Juli 2005 August 2005 Juli 2006 August bis September 2007 August 2008 September 2008 August 2007 bis Mai 2009 April 2009 bis Juli 2009 August 2009 September 2009 bis Dezember 2009 sonstige T tigkeiten Juli 2002 Juli 2007 November 2008 bis J nner 2
110. 97 Berolina im Jahre 1998 sowie die nie derl ndische Wavin Trepak Group im Jahr 1999 2005 fusionierte Schoeller Waven Systems mit dem schwedischen Konzern Arca Systems dem zum damaligen Zeit punkt weltweit zweitgr ten Produzenten von Transportbeh ltern aus Kunststoff Von urspr nglich vier Gro kunden blieb letztlich einer brig hnlich wie in der Braue reiwirtschaft ist auch die Kunststoffindustrie in den letzten Jahrzehnten durch Kon zentrationsprozesse gekennzeichnet 5 3 Merkmale und Geschichte des Marketings im Industrieg tersektor Erste Anzeichen marktorientierter Unternehmensf hrung finden sich in der deutsch sprachigen Literatur zwar bereits in den 1930er Jahren erst nach dem Zweiten Welt krieg und dem Wirtschaftswunder gewann in sterreich die absatzorientierte auf die K uferm rkte gerichtete Unternehmenspolitik stark an Bedeutung a Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 194 u 196 gt Vol Interview mit Helmut F rtbauer S 192 193 sowie lt http www presseportal de pm 57035 646138 schoeller_holding_gmbh gt zuletzt gesehen am 7 Februar 2010 52 Vo Wandl Claudia Die Einf hrung des Marketing in den Unternehmungen der sterreichischen Wirtschaft Schriften der Johannes Kepler Universit t Linz Reihe B Wirtschafts und Sozialwissenschaften 1 Teil Linz 1995 o S siehe Abstract 111 Noch bis in die 1960er Jahre sprach man im deutschsprachigen Raum von Absatz wirtsc
111. Beginn der 1990er Jahre wieder gemessen am OECD Durchschnitt trotz der eben genannten Defizite hohe Wachstumsraten aufwies Bis zu Beginn der 1970er mag die konomische Perfor mance sterreichs wohl durch den rasanten Aufholprozess gegen ber den westli chen Industriestaaten begr ndet sein Dieser Catching up Effekt kam jedoch in den H Vol sterreichische Industriegeschichte GmbH Hrsg sterreichische Industriegeschichte 1955 bis 2005 Die ergriffene Chance Wien 2005 S 160 Ebenda Vgl ebenda S 113 Vgl K hler Horst F hren von Klein und Mittelstandsbetrieben Praktischer Leitfaden zur F hrung Planung Organisation Wien Frankfurt 1998 S 27 Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Welt marktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 158 Vgl ebenda S 100 12 70ern rasch zum Erliegen Im Rahmen der weiterhin zufrieden stellend verlaufen den Wirtschaftsperformance spricht Peneder letztlich von einem anpassungsf higen und spezialisierten Mittelstand in Verbindung mit langer Erfahrung bzw Wissensba sis im mittleren Technologiesegment Im Rahmen der traditionellen sterreichischen Zulieferindustrie sei des Weiteren auf eine graduelle Innovations und Qualit tsver besserung sowie auf eine flexible Einbettung in internationale Zuliefer und Service netzwerke hingewiesen Betrachtet man die Entwicklungen des fr hen 21 Jahrhu
112. CAD CAM CIM FFS RPD LAN NC Maschinen NC Roboter Antriebe Simulation Fach und Stichwortverzeichnis M nchen 2007 S 23 24 sowie Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 141 A Vgl ebenda S 24 19 von mittlerer Datentechnik hervor 1979 wurden erste CAD CAM Koppelungen an t Konkret handelt es sich dabei um eine Ver den Bearbeitungsmaschinen installier bindung von computerunterst tzter Konstruktion und abteilungs bergreifender Da tenverwaltung Dadurch kam es laut Gebeshuber im Werkzeugbau zu enormen Rati onalisierungsschritten verf gte man doch ab diesem Zeitpunkt ber ein abteilungs bergreifendes Produktions Montage Transport Lager sowie Instandhaltungsda tennetzwerk In vielen KMU s wird das CAD CAM System als Probleml ser der fertigungs und marktgerechten Konstruktionsarbeit verwendet Die M glichkeit kosteng nstige Kleinserien zu produzieren erlaubt vor allem kleinen Zulieferbetrieben die Realisierung neuer Angebotsm glichkeiten In diesem Zusammenhang sei weiters auf die organisations konomische Ebene ver wiesen Berghoff betont hier etwa die komparativen Vorteile von Klein und Mittel betrieben gegen ber Gro unternehmen In kleinen M rkten ist die Nachfrage oftmals zu gering bzw zu spezifisch um diese f r gr ere Betriebe als rentabel bezeichnen zu k nnen Mangelnde Skalenertr ge und eine instabile sich rasch ndernde Nach frage nivellieren das Int
113. Diss Wien 2001 S 84 86 Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 145 Vgl Hendry Chris Arthur Micheal B Jones Alan M Strategy through people Adaptation and learning in the small medium enterprise London 1995 S 114 Vgl Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensgeschichte Eine themen und theorieorientierte Einf hrung Paderborn M nchen W ien Z rich 2004 S 118 15 Berghoff unterscheidet in Anbetracht des KMU Aufstiegs ab den 1970ern zwischen High Tech Start Ups und Qualit tsproduzenten Bei ersterem Typ handelt es sich um junge Technologieunternehmen welche ihre Ressourcen ohne Erfahrung bzw ohne eine feste ausgeglichene Kunden und Produktstruktur in die Schaffung von Durch bruchsinnovationen kanalisieren Dies birgt sowohl ein hohes Erfolgs als auch Risi Kopotential Der zweite Typ w chst eher moderat und akkumuliert ber l ngere Zeit Wettbewerbsvorteile in speziellen Nischen Bis 1989 beschreibt das Internetportal plasticstoday com die Entwicklung des Nu bacher Werkzeugbaubetriebs wie folgt Growth was steady but not rapid the firm manufacturing small injection molds and metal forming tooling In einem weiteren Schritte beschreibt Berghoff acht charakteristische Gemeinsamkei ten dieser Qualit tsproduzenten deren komparative Vorteile unter anderem in hoch spezialisierten Fachkr ften in der Erfahrung sowie in einzigartigen Produkten liegen Spezialisierung auf wenige Kunden Pr
114. Fer tigungstechnologien Wettbewerbsvorteile zu erreichen und das Wachstum des Be triebes voranzutreiben Durch die Schaffung einer Arbeitsvorbereitungsstruktur konn te die Produktionsplanung erstmals bergreifend verlaufen die standardisierte Pro duktion gewisser Einbauteile brachte den Vorteil einer Kosten sparenden Serienpro duktion Im Zuge der Spezialisierung griff man auf die Adaption vorhandener Ideen 137 und Technologien zur ck welche von den Mitarbeitern optimiert und erfolgreich um gesetzt wurden Eine geringe F amp E Quote sowie wenige Patente verdeutlichen dies Vom Kerngesch ft abweichende Neuheiten wie die Schneestange bzw ihre Folge produkte sowie das Elektroauto basierten auf dem Ziel eigene Produkte herzustel len als Investitionsg terproduzent st rker in die ffentlichkeit zu r cken und wohl auch Kooperationen anzustreben Unterf ttert wird dies durch den Aufbau eine mit arbeiterorientierten Unternehmenskultur welche gerade in j ngster Zeit von den F h rungskr ften die gro en Freiraum und Vorbildcharakter genie en getragen wird Das Anwachsen der Haidlmair Gruppe erweiterte die Produkt und Servicepalette f r Kunden abseits der Spezialisierung und schuf gleichsam neue Aufstiegsm glichkei ten Bei der Einf hrung der neuen Fertigungstechnologien Drahterosion und HSC wurde grunds tzlich keine externe Beratung hinzugezogen Ein weiteres Indiz f r die fortschrittsorientierte aber auch risikoreich
115. Gem den Angaben Schugs repr sentiert die Geschichte und somit weiterf hrend die individuelle Identit t in einer sich rasch wandelnden Gesellschaft das einzige Al leinstellungsmerkmal eines Unternehmens In der kontinuierlichen Pflege von Ge schichte und Tradition sieht der Berliner Historiker gleichsam das wirkungsvollste Instrument zum Aufbau und zur Befestigung der Unternehmenskultur Auch Josef Haidlmair nutzt Geschichtsmarketing ob nun mehr bewusst oder unbe wusst als Form der Marken und Unternenmenskommunikation obgleich der Erfolg von Geschichte orientierter Unternehmenskommunikation in quantitativer Hinsicht nur schwer und allenfalls im Rahmen einer langfristigen Perspektive messbar ist 4 6 Entwicklungsphasen bzw Stufen der Organisationskultur nach Matis und Stiefel Die Geschichte eines Unternehmens schafft um zum eigentlichen Sujet zur ckzu kehren gleichsam die Verst ndnisbasis zur Erschlie ung und Zuordnung von Unter nehmenskulturen gt Vgl Matis Herbert Unternehmenskultur und Geschichte In Feldenkirchen Rudolf Sch nert R hlk Frauke Schulz G nter Wirtschaft Gesellschaft Unternehmen Band 2 der Festschrift f r Hans Pohl zum 60 Ge burtstag Nr 120b der Reihe Vierteljahresschrift f r Sozial und Wirtschaftsgeschichte Stuttgart 1995 S 1038 SI Vol Interview mit Willibald Windhager S 178 2 In diesem Zusammenhang sei auf die Feierlichkeiten zum 20 J hrigen sowie zum 30 J hrigen Ju
116. Gruppe zum Beispiel in der auch zwei ehemalige Kunden von uns aufgegangen sind Die Tendenz geht immer mehr in Richtung Zusammenschl sse Das ist eigent lich eine Sache wodurch unsere Kunden weniger werden Die Steco war 2001 ein Paradekonkursfall in Osterreich Wenn ich mich recht erinnere der gr te Konkursfall bisher in Ober sterreich Das war ein Topkunde von uns und das tut einem dann schon weh Wir bekamen zwar wieder Auftr ge vom Nachfolgebetrieb aber weit nicht mehr solche wie vorher Da muss man dann schauen dass man wieder wen anderen findet Ein richtiges Risikomanagement ist da eigentlich nicht m glich Wie will man das auch managen Ich meine ich kann nicht immer hinter jedem ein Fra gezeichen stellen ob es den in einem Jahr noch gibt oder nicht Wir schauten von Anfang dass wir unseren Markt voll ausreizen und die Kunden die wir haben zufrie den zu stellen wenn sie nicht aus anderen Gr nden die wir nicht beeinflussen k n nen weg brechen Auf der anderen Seite sind wir nat rlich immer auf der Suche dass wir neue Kunden finden Wir waren von Anfang an auf Kunden aus die nicht einmal im Jahr etwas bestellen sondern ein gewisses Potenzial haben Hu Also langfristige Kunden F Ja und der auch etwas braucht im Jahr Wenn das l uft dann bestellt der halt im Jahr um eine Million Euro oder so Und das ist eigentlich auch eine ganz wichtige Sache dass wir uns nicht in Kleinkunden verzetteln weil wir dann den Umsat
117. HSC Technologie im Mutterwerk reagierte man nicht nur maschinen sondern auch konstruktions und steuertechnisch auf neueste Produktgenerationen Neukauf der schnellsten Workstation s sic f r CAD CAM zur kompletten Abdeckung von Kunden w nschen im 3D Bereich und ein 5 Achsen gesteuertes Fr szentrum Gem Gebeshuber ist es unabdinglich im Fertigungsbereich jeder Zeit am neues ten Stand zu sein da im Rahmen der Produktion des Werkzeugs prozentuell die meisten Kosten entstehen Neue Maschinen bringen zwar h here Stundens tze mit sich erreichen jedoch durch geringere Fertigungs bzw Durchlaufzeiten sinkende Kosten bei gleichzeitiger Produktivit tssteigerung 1998 investierte Josef Haidlmair erneut am Standort Nussbach Ein eigener Vorfertigungstrakt wurde gebaut einher gehend mit Kapazit ts und Technologieerweiterungen Zudem begann man Ende der 1990er Jahre mit den hauseigenen Spritzgie Bmaschi nen selbst Kunststoffprodukte in gr eren Mengen herzustellen welche unmittelbar an den Endkonsumenten gingen Berghoff bezeichnet dies als ein Eindringen in Ge sch ftsfelder welche im Rahmen von Kostensynergieeffekten mit bereits bestehen den Kapazit ten bedient werden k nnen Trotz der Kernkompetenzen f r Getr n ke und Transportbeh ltnisse fertigte man weiterhin Spritzgusswerkzeuge weit ab seits der Spezialisierung In diesem Zusammenhang w re etwa ein Werkzeug f r einen Stadionstuhl samt W
118. Iiversitat ien Diplomarbeit Titel der Diplomarbeit Vom Huf und Wagenschmied zum Elektroroadster Die Unternehmensgeschichte der Haidlmair Werkzeugbau GmbH Verfasser Stephan Hubinger Angestrebter akademischer Grad Magister der Philosophie Mag phil Wien im M rz 2010 Studienkennzahl laut Studienblatt A 312 Studienrichtung laut Studienblatt Geschichte Betreuer a o Univ Prof Dr Peter Eigner Inhaltsverzeichnis MON Ole se Se ei Be Sea Be ae ee ee ee 1 1 Definition und Geschichte von Klein und Mittelbetrieben mit besonderer Ber cksichtigung des sterreichischen Formen und Werkzeugbaus 4 1 1 Entwicklung und Charakter der mittelst ndischen Familienunternehmung von der Industrialisierung bis zur Gegenwart 22uuss2snuenennnonennnonennnnnenne nenne nennen 4 1 2 Politische Geschichte des sterreichischen Mittelstandes nach dem Zweiten Weltkrieg von einer schwachen Internationalisierung zu den Exportkaisern 7 1 3 Abgrenzungskriterien und Besonderheiten von KMU ES 2 22 22 13 1 4 Historische Entwicklung der sterreichischen Pr zisionsmetallverarbeitung der mittelst ndische Maschinen und Werkzeugbau 2 02220222002000 nennen 18 1 5 Merkmale und Struktur des sterreichischen Werkzeugbaus 21 1 6 Strategiemerkmale und St rken mittelst ndischer Marktf hrer am Beispiel OS ere To anoun a 23 2 Unternehmensgeschic
119. Landmaschinen sind im Laufe der 1980er Jahre etwas weniger geworden und der Werkzeugbau ist im Gegenzug gewachsen Eine der wichtigen Knotenpunkte war dann die Entscheidung dass man sehr moder ne Maschinen einstellt Die Entscheidung war damals russische Maschinen kosteten damals cirka 70 000 bis 100 000 Schilling deutsche Maschinen kosteten 500 000 Schilling Wir haben uns damals f r die Qualit t entschieden und nicht f r die billige Variante und das haben wir eigentlich bis heute durchgehalten Ein Meilenstein war dann dass nachdem wir unsere Werkzeuge f r die Kamint ren gebaut hatten in 140 Wartberg die Firma Austroplast begonnen hat Die hatten keinen Werkzeugbau die sind dann zu mir gekommen und haben mich gefragt ob ich f r die Extrusi on Fensterprofile die Werkzeuge bauen kann Die mittlerweile im Bezirk Kirchdorf durch die Firmen Greiner Technoplast zur Weltmarktf hrerschaft aufgestiegen ist Wir waren die ersten bei der Firma Haidlmair die diese Extrusionswerkzeuge gebaut haben Hu Wissen Sie cirka wann diese Werkzeuge gebaut wurden Ha Das war schon 1980 Dort ist der n chste Meilenstein gekommen ein Mitarbei ter der Austroplast hat einen Techniker gehabt der lange Zeit in Schweden war Der hat dann gesagt Herr Haidlmair da gibt es ganz eine moderne Maschine das ist eine Erodiermaschine Wir haben es damals als erste Firma in Ober sterreich ge wagt so eine Maschine zu kaufen Das sind japanisch
120. Mit einer ungew hnlichen and in der Branche die Idee hat sich eine kleine naue Kiste ernst inzwi schen lassen die Thier Be N ke sitzer Peter und Paul Cre len Konkurrenten abgesetzt mer ihre Entwicklung var Vor einem Jahr f hrte die araen ae en Peivatbrausrel aaler a eo P Ruland Braga As will genannte Split Boxeln Seit mn chst Weizenbier in ner r aer Absatz ar der Split Box anbieten Hauptmarke Thier Pils trotz zweimaliger Preisstei s gerung um rund 40 Prozent Fernseh Serien gestiegen Die Split Boxl t f r S dafrika sich mit einem Griff teilen je de H lfte hat einen eigenen ARD und ZDF verkaufen zu naehmend Programmware nach S dafrika Die S d IHR afrikaner haben gro es In DORTMUNDS gg teresse an den Filmen aus 7 Pr Ei Deutschland nachdem sich pre britische und amerikani sche Fernsehproduzenten aus politischen Gr nden teilweise aus dem S dafri ka Gesch ft zur ckgezo gen haben Nun f llt das ZDF die L cken mit Serien wie Der Landarzt oder u e l N Die Schwarzwaldklinik i p me Are 5 Noch besser laufen die Ge E i RANI W sch fte f r ARD Sender mit ER Serien wie Gl ckliche Fa Ray KIEL milie oder Ohne Filter i i Die TV Gesellschaft SABC Brauer Paul Cremer Split Box ist allerdings nur an unpoli Abb 3 5 Erfolg mit teilbarer Bierkiste Artikel in Der Spiegel Nummer 17 vom 24 April 1989 Seit der Jah
121. Optimismus spielt laut Josef Haidlmair eine wichtige Rolle sprich der Glaube alles tun zu k nnen was man sich in den Kopf setzt Als der Unternehmer 1979 den Werkzeugbau kaufte tr umte er davon ein Flugzeug bauen zu k nnen Mit zuneh mendem Unternehmenswachstum und dem berschreiten der Startup Phase wird man so Haidlmair jedoch vorsichtiger Auch Leitner stellte im Rahmen seiner Un tersuchungen einen Konnex zur Gr e des Unternehmens und der Innovationsfreu digkeit her Inventionen in gr eren Unternehmen wurden dabei von Seiten der Ge sch ftsf hrung weniger oft unterst tzt als in kleineren Unternehmen selbiges trifft auch auf den operativen Bereich und den Vertrieb zu Weiters wurde in vielen F llen ein hoher Grad an Motivations und Begeisterungsf higkeit festgestellt sprich die F higkeit sich selbst oder andere so zu beeindrucken dass letztlich ein stark expansiver Enthusiasmus entsteht F r den Einkaufsleiter G nter Walcherberger erkl rt sich aus diesem Motivationstalent der bisherige Erfolg des Nu bacher Werkzeugbauunternehmens Und er hat auch ein Gef hl daf r Leute unglaublich zu motivieren Das darf man berhaupt nicht untersch tzen Seine Art zu berzeugen dass die Firma etwas Neues etwas zum berleben unbe dingt braucht wurde meistens akzeptiert Dann haben wir Dinge gemacht wo wir bef rchteten dass das gar nicht mehr geht Wie viele Firmen gibt es wo im 12er Rad wie wir es nennen 12
122. Projekte sind Hu Hat es vor Ihnen auch schon eine solche Position in dieser Firma gegeben Wi Direkt als Innovationsmanager nicht nein Es hat zwar einen Entwicklungslei ter technischen Leiter gegeben der war aber nur ein Jahr da Er hat sich dann in ei ne andere Richtung ver ndert Hu Vorher hat es also diese Stellung nicht gegeben Wi Nein diese Stellung nicht Diese Dinge sind vom technischen Leiter und vom Verkauf betrieben worden Das hei t der technischen Leiter der Verkaufsleiter und der Konstruktionsleiter haben diese Innovationen betrieben Es war mehr informell Hu Man hat diese Kr fte dann ber einen Innovationsmanager geb ndelt Wi Ja wobei sich meine Arbeit auch in Richtung ERP System geb ndelt hat ich bin auch Leiter vom ERP System und da haben wir viele viele Prozesse anpassen m ssen an das ERP System aber auch umgekehrt das ERP System muss an die Prozesse der Werzeugherstellung angepasst werden Man bekommt heute kein zu geschneidertes System zumindest nicht zu den Kosten Hu K nnen Sie bitte kurz erkl ren was das ERP System ist Wi Das ERP System ist unser Computersystem f r alle Auftragsdaten Zeitdaten Rechnungen es ist also ein Komplettsystem Das integriert auch Materialwirtschaft Stammdatenverwaltung F amp E oder auch Finanzen und Rechnungswesen 180 Hu Wie lange gibt es dieses System schon Wi Das System ist Ende 1999 eingef hrt worden es hat vorher nur ein ga
123. S 156 73 anforderung und rasantem Technologiefortschritt bezeichnet werden Somit schaff te man es durch den gleichzeitigen Einsatz von Mehrkomponentenspritzguss mit Hart Weichverbindung und n Mould Labelling auf einer Maschine mit einem Werk zeug eine fertige Bierkiste zu produzieren Der Betriebleiter G nter Walcherberger meint dass es in Deutschland wo sich die Hauptkonkurrenten des Nu bacher Un ternehmens befinden bisher keinen Formenbauer gab welcher sich ber ein solches Werkzeug traute Gegenw rtig greifen mehrere gro e Bierproduzenten wie Zipfer Warsteiner Beck s Bitburger und Pilsener Urquell auf diese Technologie zur ck Die im Jahre 2006 patentierte Kunststoffpalette basiert beispielsweise auf jener Zwei Komponenten Technologie ergo handelt es sich um die spezielle Ausf hrung eines Werkzeuges Selbiges trifft auf den Tonnenkasten zu ausgel st durch die Design vorgabe eines Kunden Auch beim Wasserinnerdruck Spritzgie verfahren fungierte letztlich der Kunde als Technologietreiber Das Verfahren kannte man bereits aus dem Automobilbereich wo es tendenziell f r einfache Bereiche verwendet wurde Das ist eines der besten Patente die wir haben Li Das war ein Prozess ber Kunden und ber unse ren technischen Leiter dementsprechend auch Durch das Injizieren von Wasser in das Spritzgusswerkzeug bzw in die hei e Kunst stoffmasse k nnen Spritzlinge mit Hohlr umen hergestellt werden
124. Sie dann gleich eine gro e Anzahl von Leuten bernommen haben Ha Die Mitarbeiterzahl stieg kontinuierlich nicht auf einen Schlag Das Wachstum und die Schwerpunkte an gravierenden Entscheidungen sind dann sp ter einmal passiert durch die Zubauten und da man gesehen hat im Werkzeugbau ist es not wendig dass man sich spezialisiert So sind wir 1989 zu den Flaschenk sten gegan gen also Werkzeuge f r Getr nkekasten Und dann sind wir wirklich in kurzer Zeit Weltmarkf hrer geworden Das meiste spielt sich in Europa ab aber auch in S dafri ka In Amerika nicht da die keine Flaschenk sten haben die haben alles Einweg die werfen alles weg Wir haben damals f r Paulaner mit diesen Werkzeugen begon nen Dann ist ein zweites Standbein dazugekommen das sind diese Klappkisten da glaube ich sind wir auch Weltmarktf hrer Hu Wenn Sie eine gro e strategische Entscheidung f r den Betrieb trafen waren da die ganzen F hrungskr fte mit eingebunden Ha Ja normal schon Diese Entscheidungen macht man schon immer im Team und beratet sich Nat rlich entscheiden muss es ich Wenn ich mir ganz sicher bin zieht man es durch und fragt nicht lange Hu Sind das immer dieselben Leute oder variiert das Ha Ja immer dieselben Leute In diesem Prospekt sind alle F hrungskr fte zu fin den Herr Weierrmeier ist der Innovationsmanager G nther Hitzl ist Prokurist G nter Walcherberger macht den Einkauf und ist zugleich Einkaufslei
125. Unternehmenshierarchie gro es Engagement Dem innerbetrieblichen Vorschlagswesen und der Mitbestimmung wird ebenso besondere Wert sch tzung zuteil wie Eigeninitiative und selbst ndigem Handeln Das Teamwork dominiert wobei den Mitarbeitern relativ viel Freiraum bei den Probleml sungen gelassen wird we Vgl Interview mit Josef Haidlmair 3 Teil S 161 9 Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensgeschichte Eine themen und theorieorientierte Einf hrung Pa derborn M nchen Wien Z rich 2004 S 158 96 Im Rahmen dieser Ausf hrungen sei nochmals auf die Person des Entwicklungslei ters hingewiesen welcher zugleich als Anlaufstelle f r Verbesserungsvorschl ge je der Art fungiert Traditionen werden dabei nicht ausschlie lich ber Feste und Jubil en zelebriert die Geschichte des mittelst ndischen Unternehmens pr sentiert sich dabei vom klei nen Betriebsmuseum ber das eindrucksvolle Au enwandbild des Schmiedemeisters Johann Haidlmair bis hin zum klassischen historischen Abriss in Form einer kleinen nicht wissenschaftlichen Jubil umschronik sowie einer Online Zeittafel Das Muse um welches vorrangig internen Zwecken wie Kundenbesuchen dient und lediglich an Festakten und Tagen der offenen T r der breiten ffentlichkeit zug nglich ist kon zentriert sich auf die Schmiede und Schlossereivergangenheit des Werkzeugbauers und verweist auf die einschneidenden Gesch ftsfeld nderungen des Betriebs
126. Verkauf haben Hu Und noch mal zur ck zu den sportlichen Bet tigungen es hat also schon seit den Anf ngen einen Sportreferenten gegeben Ha Ja das war Herr Walcherberger Er nahm in den 80ern auch die Organisation in die Hand Grunds tzlich hat es seit dem ersten Tag wo es die Firma gibt auch sportliche Bet tigung gegeben Zuerst waren es Fu ballspiele die wir gemacht ha ben dann Tennisturniere Heute haben wir auch Golf Im Golfclub k nnen t glich zwei Leute kostenlos Golf spielen Dies wird gemeldet als Betriebssport somit k n nen zwei Personen auch fremde f r Haidlmair auf den Platz gehen Wir haben so 162 gar ein Golfcar dort Au erdem haben wir auch Boote da das Gasthaus Seeblick in Klaus seit f nf Jahren mir geh rt Dort gibt es Boote und die bekommt man verbilligt 163 Interview mit Josef Haidlmair vierter Teil bez glich Verkauf und Marke ting Hu Ich h tte noch ein paar Fragen zum Verkauf Wer hat das vor Herrn F rtbauer erledigt Waren das Sie Ha Zu Beginn des Werkzeugbaus hat mir der Herr Zwicklhuber geholfen Da er der einzige Werkzeugbauer war hatte er auch die n tigen Beratungskompetenzen Und selbst habe ich damals das meiste gemacht Dann war ab 1987 der Gerhard Weier meier da der hat auch verkauft Und vor ihm haben das ich und ein Mitarbeiter der Herr Hofbauer gemacht Hu Das hei t es war vor Herrn F rtbauer niemand da der als reiner Verk ufer t tig war Ha Zu Beg
127. Verlauf der Arbeit mehr Als dritte Phase nennen die Unternehmensberater die Bestimmung der Kundenbin dungsart wobei neben der technisch funktionalen vor allem eine emotionale Bindung anzustreben sei Ersteres inkludiert sowohl absatzwirtschaftliche Nebenleistungen als auch produktbegleitende Dienstleistungen Im Jahr 1999 etwa wurden f r Gro im Rahmen eines kunden wie Schoeller Arca Systems und die Ebenseer Steco After sale Konzeptes eigene Customer Service Center eingerichtet deren Mitarbeiter de facto rund um die Uhr f r Wartungsarbeiten zur Verf gung stehen und bei Bedarf auch andere Kunden betreuen Auch die Kooperations und Synergieeffekte im Rahmen der Unternehmensgruppe spiegeln sich letztlich in der Kundenn he wieder durch die ab dem Jahr 1992 akquirierten T chterbetriebe erweiterte sich sowohl das Angebots und Leistungsspektrum als auch das Potential zur raschen Generierung und Entwicklung von Produktideen Haidlmair Werk zeugbau 1979 Mould amp Matic HSCE 1999 HTM Ungarn HSC 2002 HSCM Deutsch EMO 1996 2003 1992 land 1999 Abb 5 1 T chterbetriebe der Haidlmair Gruppe inkl Gr ndungs bzw bernahmejahr Quelle lt http www haidlmair at index php lang de amp site 5 gt zuletzt gesehen am 8 Januar 2010 Ein weiterer Fokus im Rahmen der technisch funktionalen Ebene liegt in der kunden orientierten Produktentwicklung Flexible Automatisierung durch elektronisch gesteu
128. Vol Abb 2 13 S 45 sowie The name for advanced Technology Brosch re der Haidlmair Group vom Jahr 2007 S 24 45 Im Rahmen eines europaweiten Benchmarkings des Werkzeuglabors der Universit t Aachen wurden sieben ober sterreichische Betriebe darunter auch Haidlmair mit 50 international agierenden Formenbauunternehmen verglichen Die untersuchten Betriebe heben sich laut Studie vor allem bei Schnelligkeit und Produktentwicklung Durchg ngigkeit der CAD CAM Kette und der Ausbildung der Mitarbeiter vom europ ischen Durch schnitt ab Durch das Errichten einer gro r umigen Konstruktionsabteilung gelang im Jahr 2000 eine erneute Optimierung der eben erw hnten Produktions und Fertigungssteue rungsmechanismen Ein Jahr sp ter besa das Konstruktionsb ro letztlich eine endg ltige Gr e von 230 m Im Jahr 2001 sollte sich jedoch der Auftakt f r einen fast f nfj hrigen Patentstreit zwi schen Haidlmair der italienischen Arca Systems und der Ebenseer Steco Plastic Lo gistic System GmbH einer Tochter der im Mai 2001 in Konkurs gegangenen Steiner Firmengruppe bilden Beide Unternehmen galten bereits zu diesem Zeitpunkt als langj hrige Kunden des Nu bacher Werkzeugbauers 2001 lieferte Haidlmair an die italienische Tochter des schwedischen Arca Konzerns Spritzgusswerkzeuge f r Warenlogistikboxen Die Produkte entsprachen jedoch einem Patent der neu ge gr ndeten Steco Holding GmbH Gem den A
129. Werkzeugbau kann hier nahtlos eingereiht werden Betriebs leiter G nter Walcherberger spricht in Anbetracht der Wohlstands und berflussge sellschaft auch von immer h heren Komfortanforderungen des Endkunden und so mit auch der Produktdesigner F r die letzten 20 Jahre bewertet er dies als den zent ralen Treiber der nun folgenden Innovationsprozesse Der Trend geht bei Gebinden und Ger ten mehr in Richtung Komfort d h es muss sich anders an f hlen es muss anders aussehen und es muss ein individuelles Design haben Galten im vorherigen Kapitel die Mitarbeiter als Impulsgeber und Umsetzer zugleich so tritt der Kunde oder der Markt wenn man so will meist als reiner Ideengeber auf In den 1990ern etwa konzentrierte man sich in Nussbach auf die Entwicklung von Spritzgusswerkzeugen f r geteilte Getr nkekisten Diese lassen sich in der Mitte tei len und k nnen so in gewichtreduzierter Form mit Griffen bequem transportiert wer den Man entwickelte zwar auch ein Spritzgusswerkzeug f r eine neuartige Klapp kiste Das Patent wurde jedoch an den sterreichischen Kunststoffverarbeiter Steco verkauft Dies sollte im sp teren Verlauf der Unternehmensgeschichte noch zu um fangreichen Patentstreitigkeiten f hren Man hat auch da versucht sich vom Mitbewerb abzusetzen indem man sehr schl ssige fixe Kom ponenten einbaute die vor allem wieder einfach zu bedienen waren und wenig Gewicht haben In den 90er Jahr
130. Wichtig dabei ist vor allem bei Patenten die Tatsache dass es sich um die Werkzeu ge und nicht um die Kunststoffprodukte selbst handelt Der Werkzeugbau arbeitet gem den Angaben Gebeshubers im Tausendstel Mil limeter Bereich vergleichbar mit der Dicke eines menschlichen Haares Somit nimmt die Festlegung Einhaltung und Verwaltung von Qualit tsstandards im Hinblick auf allgemein anerkannte Zertifizierungsnormen eine unabdingbare Rolle ein Dieser As pekt sollte in Anbetracht der Notwendigkeit auch weiterhin konkurrenzf hig zu blei ben nicht vernachl ssigt werden letztlich wurde im Jahre 2006 auch bei Haidlmair der Entschluss gefasst einen qualifizierten Mitarbeiter eigens als Qualit tsmanager einzusetzen Zuvor wurde diese Aufgabe sowohl vom Werks als auch vom Montage leiter wahrgenommen Summa summarum weist der Werkzeug und Formenbau markt eine u erst dynamische Struktur auf Gem Gebeshuber ist dieser durch mehrere Faktoren gekennzeichnet etwa durch einen kontinuierlichen Technologie Vol Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklung und Innovationen inklusive Praxis Fallbeispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Saarbr cken 2008 S 6 7 Vgl ebenda S 3 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 150 Vo Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklung und Innovationen inklusive Praxis Fallbeispiel V
131. a auch etwas sagen ob das extern oder intern finanziert wird Hi Prim r sind unsere Forschungsprojekte nicht daran aufgeh ngt dass man sagt wir investieren in Forschung und Entwicklung nur wenn wir entsprechende F rde rungen bekommen Prinzipiell sagen wir wir wollen uns mit dieser Thematik besch f tigen Wenn wir ein m gliches F rderprogramm entdecken greifen wir nat rlich auf diese Mittel die da zur Verf gung stehen sei es Form von Einmalzusch ssen oder in Form von zinsg nstigen Krediten nat rlich zu Aber das ist nicht der Aufh nger dass man sagt man geht jetzt in ein Forschungsprojekt hinein Prinzipiell ist die Budgetie 168 rung so dass man sagt die werden als Eigenmittel finanziert und so richtet man das ganze dann aus Hu Ich habe eine Liste vom Herrn Windhager bekommen und da sind ein paar Pa tente oben und die sind ja im eigenen Haus entwickelt worden Hi Genau Hu Bei der Schneestange zum Beispiel da waren Sie schon da Hi Genau da war ich schon da Hu K nnen Sie sich erinnern wie das finanziert worden ist oder ist das hausintern gewesen Hi Wir sind ja auf der Suche nach einen eigenem Produkt nicht nur das wir die Werkzeuge fertigen sondern dass die Firma Haidlmair ein eigenes Produkt hat Der Vorteil ist nat rlich wenn man ein eigenes Produkt hat dass die erzielbaren Span nen wesentlich besser sind als im Werkzeugbau Der Werkzeugbau ist ein Bereich der ist vom Markt vorge
132. ach der Markteinf hrung als auch auf die Frage wann sich eine blo e Invention im innerbetrieblichen Rahmen zu einer Innovation entwickelt Beide Aspekte sind laut Meffert u erst umstritten und in ihrer Allgemeinheit letztlich schwer zu beantworten Vo Volkmann Christine K Tokarski Kim Oliver Entrepreneurship Gr ndung und Wachstum von jungen Unternehmen Stuttgart 2006 S 89 283 Ebenda S 90 4 Vol ebenda Vo Meffert Heribet Burmann Christoph Kirchgeorg Manfred Marketing Grundlagen marktorientierter Unternehmensf hrung Konzepte Instrumente Praxisbeispiele 10 Aufl Wiesbaden 2008 S 408 409 246 Witte Eberhard Organisation von Innovationsentscheidungen Das Promotoren Modell G ttingen 1973 S 3 55 bzw zu konkretisieren Die rasche Technologiediffusion infolge der Globalisierung welche in den letzten Jahren stetig zunahm f hrt gleichsam zu einer immer k rzer werdenden Neunheitsbeurteilung von Innovationen Vor allem der zweite Aspekt h ngt letztlich von der individuellen Beurteilung des jeweiligen Unternehmens ab Als letzte Ebene beschreibt Meffert die Raumdimension im Rahmen derer sich ein Produkt welches in einer Region bereits eingef hrt wurde auf andere Gebiete ausdehnt Als Beispiel w re die von der Haidlmair GmbH entwickelte ausziehbare Schneestan ge zu nennen welche zuerst in Ober sterreich eingesetzt und nach einer gewissen Testphase auch in anderen Bundesl nd
133. after Ha Ja bin ich Hu Eine letzte Frage wie definieren Sie ihre Weltmarktf hrerschaft neben der Markt f hrerschaft an sich Ha Auch ber Technik und Qualit t Wir sind da in der Lage Prozesse zu machen die nur wir k nnen 150 Interview mit Josef Haidlmair zweiter Teil bez glich Innovationen Hu Ein spezielles Kapitel meiner Arbeit sind Innovationen welche Rolle spielen Sie im Werkzeugbau Ha Innovationen haben wir als Werkzeugbauer von der ersten Minute an gehabt Wir waren die Ersten mit Drahterodieren und wir haben neue Ideen gehabt wie man Werkzeuge gestalten kann Ich glaube dass ein guter Betrieb vom Anfang bis zum Ende innovativ sein muss Es gibt dann Punkte die man herausheben kann die besonders sind Im Endeffekt ist es das t gliche Brot und von dem wir eigentlich le ben Davon lebt alles dass man etwas Neues bringt und gerade der Werkzeugbau lebt eigentlich davon dass etwas Neues wieder auf den Markt kommt Ich habe ge rade gestern einen interessanten Herrn dagehabt von Philipps die haben im letzten Jahr 150 Werkzeuge bestellt Zwar nicht bei uns aber die meisten in China und wir m chten da gerne hineinkommen Das bedeutet f r mich Du musst heute am Markt immer wieder etwas Neues bringen Unsere Industriegesellschaft ist auf Ver nde rungen aufgebaut und der Werkzeugbau ist da immer vorne dabei Wenn ich das heute so ansehe die Porsche Design Getr nkekisten das ist ja unglaublich welchen
134. ahme der F rderung muss immer erfolgen bevor man dann auch wirklich konkrete Schritte setzt Da gibt es immer so Fristenwahrungen da gibt es auch im mer konkrete Projektbeschreibungen mit Beilagen ber die Finanzierung ber Kos tenpl ne eine Aufstellung ber das Budget dass man f r diesen Investitionsschritt braucht Im Nachhinein ist man dann verpflichtet dass man tats chliche Kostenauf stellungen macht was tats chlich angefallen ist Es wird dann immer ein Soll Ist Vergleich gemacht und auf dieser Basis erfolgt dann immer die letzte Teilzahlung auf der F rderung Hu Hat es sich einmal in dem Unternehmen seit Sie hier sind Krisenphasen gege ben Hi Krisen gibt es immer oder kritische Gesch ftsf lle gibt es immer Krisenphase im Sinne von dass es existenzgef hrdend gewesen ist hat es noch nie gegeben Das Unternehmen war in den Jahren wo ich hier bin immer positiv es hat keinen negativen Abschluss gegeben Was es nat rlich gegeben hat sind schon diverse 170 Kritische Gesch ftsf lle Der kritischste den ich erlebt habe das war wie unser gr ter Kunde also dazumal unser gr ter Kunde das war die Firma Steco die gesamte Steinergruppe Logistik und die Steiner Freizeitm bel in Aurachkirchen bzw in Ebensee haben die die Standorte gehabt Konkurs angemeldet hat Da ha ben wir einen extrem hohen Au enstand gehabt und Forderungen f r gelieferte Werkzeuge wir haben noch Werkzeuge in Produktion ge
135. als gr ten Haushaltswarenproduzenten Thailands Der Kooperationspart ner sollte gleichzeitig als gr ter Kunde der High Tech Moulds fungieren Die Auf bauphase im Wesentlichen aus der Errichtung des Standorts und den Maschinenin vestitionen bestehend dauerte letztlich ein Jahr ehe mit der Produktion begonnen werden konnte Nach f nf Jahren mehr oder weniger stabiler Kooperation verkaufte Haidlmair jedoch die Anteile zur G nze an den thail ndischen Partner Dieser Ent scheidung lagen mehrere Faktoren zugrunde So w ren beispielsweise die konomi schen Verwerfungen infolge der Ostasienkrise zu nennen welche den ohnehin kom plikationsintensiven Marktfindungs bzw Markterschlie ungsprozess zus tzlich er schwerte In einem Artikel des Wirtschaftsblatts wurde die Entwicklung des Haidl mair schen Jointventures folgenderma en konkretisiert Statt f r den nationalen Markt Spritzgusswerkzeuge herzustellen mu schon jetzt acht Monate nach Anlaufen der Produktion vor allem f r den Export gearbeitet werden Die Inlandsnachfrage ist kri senbedingt nahe Null Hinzu kamen arbeits und soziokulturelle Unterschiede resultierend aus europafrem den Normen und Wertekonstrukten Neben den formellen Institutionen bilden diese die gr ten H rden der Internationalisierungsstrategie Ein f r den Werkzeugbau typisches Problem bestand im Erwerben von kompetenten hochqualifizierten Perso nal Die Branchencharakteristik
136. amtentwicklung des Nu bacher Werkzeugbauers Die Lehrwerkstatt als integraler Bestandteil der Unternehnmenskultur f hrt vor allem junge Betriebsangeh rige bereits w hrend ihrer Ausbildung in die Unternehmenskul tur ein Gleichsam funktioniert die betriebsinterne Ausbildungsst tte wie eine kleine Ausgabe des Gesamtbetriebes Auftr ge werden angenommen die Produktion ge plant und durchgef hrt die Qualit t gemessen und termingerecht ausgeliefert Be reits von Anfang an setzte Josef Haidlmair auf leistungsorientierte Ausbildung durch unternehmerische Anreize woraus sich im Laufe der Zeit das bereits erw hnte fixe Pr miensystem entwickelte Die Entwicklung der Mitarbeiterausbildung durch Leistungsbeurteilung und die Schaffung von Anrei zen f r die Wissensaufnahme und weitergabe ist ein wesentlicher Faktor einer erfolgreichen Unter nehmenskultur W hrend zu Beginn ausschlie lich Werkst cke hergestellt wurden begann man sp ter kleine Kundenauftr ge bzw Bestandteile f r gr ere Formen und Werkzeuge zu erstellen beispielsweise Stanzwerkzeuge K hlbl cke Transportsicherungen Ver schlei leisten sowie verschiedene Drehteile Dies erm glichte gleichsam ein fr hes Einbinden in abteilungs bergreifende und kundenbezogene Prozesse Drei Gr ndungs und Firmenjubil en in den Jahren 1989 1999 und 2009 sowie die im eigenen Veranstaltungszentrum abgehaltenen Weihnachtsfeiern f rderten die emotionale Bindung der M
137. an Breweries ist da dabei Oder Interbrew die belgische Firma die ist mittlerweile die gr te Gruppe weltweit die haben dann auch wieder dazugekauft zum Beispiel Brasilien und so kam man dann auch immer weiter weg Weil diese Konzerne immer gr er geworden sind und auch immer internationaler Und der zweite Punkt war dass man an internationalen Messen ausgestellt hat und kriegt man halt auch einen Namen in der Branche Wir liefern viel in die EU auch wenn das dann ja weiterexportiert wird Das k nnen wir dann nicht verfolgen Unse rer direkten Partner sind aber gro teils in der EU Mit 95 ist da viel passiert Wir se hen das Problem ja auch mit der Schweiz Da musst du eine Verzollung machen und alles Da ist es schwieriger Hu Wann fing man mit den Messen in Russland und Sao Paulo an F In Sao Paulo haben wir vor cirka 15 Jahren das erste Mal ausgestellt Das hat sich ergeben weil wir dort einen Vertreter gehabt haben und immer noch haben Der hat auch dort ausgestellt und dann sind wir halt auch dort hingegangen Wir haben auch hin und wieder ein Parallelprojekt mit der Firma Engel gehabt und so aber eine richtige Kooperation hat es da nicht gegeben Bei den ersten Messen haben wir viel mit der Industriellenvereinigung gemacht da die St nde g nstiger waren Hu Also gibt es keine fixen Vertriebspartnerschaften F Wir haben in Brasilien diesen Partner das ist eine kleinere Handelsfirma und die hat zum Beispiel auch schon
138. an eine Entscheidung treffen Somit wurde 1979 im elterlichen Betrieb der Grundstein f r eine letztlich folgenreiche Umorientierung gelegt 2 3 Von der Landmaschinenproduktion zum spezialisierten Werkzeug bauer die 1980er Jahre Als Betriebs und Arbeitsfl che nutzte man vorerst die Betriebsgarage der Schlosse rei bzw der Schmiede Parallel wurde f r das neue Bet tigungsfeld ein Dreher und En Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 139 u 141 13 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 139 140 126 Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 139 32 Werkzeugbauer eingestellt quasi als erster Mitarbeiter in der neuen Abteilung Ein Konstrukteur des ehemaligen Waschmaschinenproduzenten Eudora wiederum fertig te die Produktzeichnungen an Die entsprechenden Werkzeugbaumaschinen sowie deren Zubeh re erwarb Haidl mair im Herbst 1979 von der Firma Feichtinger in Sierning einer kleinen jedoch gut ausger steten Kfz Werkstatt Der Betriebsinhaber bekam zu dieser Zeit das Angebot mit BMW ins nahe gelegene Steyr zu gehen Der Berufsschullehrer und Werkzeug bauer verf gte ber eine Vielfalt an zeitgem em Equipment so etwa diverse Mess einrichtungen eine Horizontalbohr und eine Fr smaschine eine Drehbank und eine Vielzahl an Werkzeugen Die Ger te sollten nun aus Zeit und Kostengr nden ver kauft werden Josef Haidlmair erfuhr durch eine Servicewartung f r sein Auto mehr oder weniger zuf
139. and zu Wasser und in der Luft Die Geschichte eines industriellen Familienunternehmens von 1823 1970 Graz 1984 S 24 28 Das Projekt lief unter dem Titel Kunststoffsysteml sung f r elektrisch angetriebene Aggregate im Kfz Mo torraum siehe dazu lt http www kunststoff cluster at files Wasserpumpe_2 pdf gt zuletzt gesehen am 21 Ja nuar 2010 64 lusters ist etwa die Steigerung der Innovationskraft sowie des Kompetenzgrades der Unternehmen F r die Firma Haidlmair als Hersteller von Spritzguss und Druckgusswerkzeugen stand die Ausein andersetzung mit neuen Werkzeugkonzepten und Verfahren im Vordergrund Damit sollte der Grund stein f r die zuk nftige Weiterentwicklung und die Schaffung von neuen Bet tigungsfeldern gelegt werden Das Projekt wurde letzten Endes mit einem funktionst chtigen Prototyp abgeschlos sen Somit fand bereits vor dem Konzept des Elektroautos um zum vorher genann ten Sujet zur ckzukehren eine Akkumulation von Know how statt wenn auch nur auf bestimmte Aspekte bezogen Die Koordination bez glich der Entwicklung des Fahr zeugs bertrug der Unternehmer letztlich dem Innovationsmanager Willibald Wind hager dessen Position im Unternehmen und Aufgaben im n chsten Unterkapitel n her betrachtet werden Alles in allem agiert Josef Haidlmair bis heute im Unternehmen als Motor f r Innova tionen wobei der Mitwirkungsanteil am Innovationsprozess im Laufe der Zeit sukzes sive sa
140. angewendet wur de Als gro es Highlight des Festes erwies sich jedoch der Rekordversuch im Bierkistenstapeln welcher dem Unternehmen Haidlmair unter notarieller Aufsicht ei nen Eintrag in das Guinness Buch der Rekorde einbrachte und medial begleitet wur de Gem einem Online Bericht der Ober sterreichischen Nachrichten versuchten ausschlie lich Mitarbeiter den alten Rekord zu brechen und schafften es schlie lich 49 Kisten zu stapeln Eine Motorradshow mit einer Vorf hrung der Schweizer Elektromotocross Quantya rundete neben der Vergabe von Kunststoffjausenboxen und transportkisten welche auf den betriebseigenen Spritzgussmaschinen unmittelbar produziert wurden das Angebot letztlich ab Etwa 3 000 Besucher nahmen an der Veranstaltung teil 583 Vo Extrablick Die Zeitung f rs s dliche Ober sterreich Nummer 14 vom 20 Oktober 2006 S 30 gt Vo de la Fontaine York Hrsg Das Firmenjubil um Marketing Kommunikation f r einen besonderen Anlass F r Unternehmen Verb nde und Institutionen Neuwied Kriftel 1999 S 14 58 Vo lt http www nachrichten at oberoesterreich steyr art68 263828 gt zuletzt gesehen am 11 Januar 2010 128 Trotz der steigenden Unattraktivit t des heimischen Marktes Ende der 1990er Anfang des neuen Jahrtausends gelang es durch Stammkundenbindung sowie verschiedene Internationalisierungsanstrengungen die gro en Brauerei und Kunststoffbetriebe welche infolge der Spezialis
141. anisation von Innovationsentscheidungen Das Promoto ren Modell G ttingen 1973 Wrobel Martin Das Konzept regionaler Cluster zwischen Schein und Sein Eine kritische Analyse g ngiger Annahmen der aktuellen Clusterdiskussion In Sch ler Klaus Hrsg Jahrbuch f r Regionalwissenschaft Band 29 Pots dam 2009 S 85 103 Wrona Thomas Strategische Managementforschung Aktuelle Entwicklungen und internationale Perspektiven Wiesbaden 2008 Zeitschriften Berthon Pierre Lane Nikala Pitt Leyland Watson Richard The World Wide Web as an Industrial Marketing Communication Tool Model for the Identifica tion and Assessment of Opportunities In Journal of Marketing Management Volume 14 London 1998 S 691 704 Engel zum Thema Verpackung 2K Pr zision und Sondertechnologien Gale rie der Innovationen In Plastverarbeiter Nr Zehn vom Oktober 2004 S 44 46 Erfolg mit teilbarer Bierkiste In Der Spiegel Nummer 17 vom 24 April 1989 S 116 Walsh James P Ungson Gerardo Rivera Organizational Memory In The Academy of Management Review 16 Volume one London New York 1991 S 57 91 Mittelstand macht gegen Trivialpatente mobil Patente Sinn oder Sintflut In Markt und Technik Nr 13 vom 26 M rz 2004 S 74 210 Zeitungen Bezirksrundschau Kirchdorf Nummer 21 vom 20 Mai 2009 S 17 Bezirksrundschau Kirchdorf Nummer 50 vom 10 Dezember 2009 S 22 Archivalische Quellen O
142. ann haben wir richtige F hrungskr fte gehabt Hu Der Beginn der Flaschenkastenwerkzeuge kann wohl als einschneidender Epo chenwechsel bezeichnet werden Ha Es ist sicher ein eigener Abschnitt Ein eigener Abschnitt sind auch die Gro werkzeuge das sind schon eigene Epochen zuerst waren es kleinere Werkzeuge 161 dann ist vor 20 Jahren der Flaschenkasten hinzugekommen dann die Klappkisten wo wir auch Weltmarkf hrer sind und in letzter Zeit die gr eren und komplizierteren Werkzeuge Mit diesen Produktfeldern ist auch die Organisation recht schnell ge wachsen weil ich und Herr Walcherberger da auch rechtzeitig reagiert haben Die Zust ndigkeiten und Aufgaben sind dann klarer geworden Der Betrieb ist transpa renter geworden Das hat dann auch die Kommunikation im Betrieb vereinfacht Da kannst Du dir vorstellen dass es auch leichter wurde die gro en Ziele des Unter nehmens besser in die Belegschaft zu bringen Kurz vor der Jahrtausendwende kam dann auch der Mag Hitzl als kaufm nnischer Leiter Er hat vor allem Aufgaben von mir bernommen Die Organigramme haben sich seit den 90ern auch nicht mehr we sentlich ge ndert nur vereinzelt vor allem bei den Abteilungschefs Hu Kann man sagen dass durch die ganzen Tochterunternehmen auch die Zeit f r den Mitarbeiterkontakt im Mutterbetrieb abnahm Ha Auch das kann man sicher sagen obwohl ich dazusagen muss dass ich in Nu bach immer da war In Ungarn war ich bevor
143. ar Spr nge da bei Jetzt habe ich mir berlegt ob das eher exogene Faktoren sind von au en oder eher endogene die im Unternehmen selber passiert sind Oder h ngt das nur von der Auftragslage zusammen Hi 1999 da ist nat rlich schon ein interessanter Sprung Diesen Sprung wei ich den habe ich im Kopf es h ngt immer sehr stark von der Art der Auftr ge ab In diesem Fall wei ich das war bedingt durch die Firma Steco da haben wir eine Menge von Anderungsarbeiten gehabt Das ist kein Problem einer Unterauslastung gewesen das ist so wenn wir Neuformen bauen dann haben wir relativ hohe Zukaufanteile der liegt bei ber 50 Prozent Wenn wir ein Werkzeug fertigen das kostet 100 000 Euro dann haben wir ein Zukaufanteil der liegt zwischen 50 und 60 Prozent In diesem Fall hat es eine Gro serie von schon bestehenden Werkzeugen gegeben von diesen Klappkistenwerkzeugen die sind umgebaut worden Jetzt f llt ein Gro teil dieser Zuk ufe weg es sind dann einfach Anderungsarbeiten wo wir die gleiche oder sogar gr ere Wertsch pfung haben wie bei einen Neuwerkzeug aber es f llt Ihnen die Durchlaufpositionen weg Sie brauchen den Stahl zum Beispiel nicht mehr kaufen sie brauchen den Hei riemen nicht mehr kaufen den wir zur G nze extern zukaufen Das war der Grund warum es da hinuntergegangen ist also das war kein Problem von einer Unterauslastung sondern weil sich die Art der Auf tr ge ge ndert hat Hu
144. arn Informationen ber die Geschichte und die Struktur zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 URL lt http www htm alba hu de firmengeschichte php gt Onlineportal des F rdervereins Eumig Museum Guntramsdorf Informationen ber die Geschichte die verschiedenen Produkte und die Sozialstruk tur der ehemaligen Firma Eumig zuletzt gesehen am 11 Februar 2010 URL lt http www eumig at iindex php option com_content amp task view amp id 19 amp ltemid 36 gt 213 Onlineportal des Rudolf Sallinger Fonds Informationen ber die Person Rudolf Sallinger sowie ber sterreichische Klein und Mittelbetriebe zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 URL lt http www sallingerfonds at sallingerfonds 04 person_rudolf_sallinger php gt URL lt http www sallingerfonds at sallingerfonds 05 oesterreichische_kmu php gt Onlineportal der sterreichischen Kontrollbank Aktiengesellschaft Informationen ber die Geschichte zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 URL lt http www oekb at de unternehmen ueberblick geschichte seiten default aspx gt Onlineportal der sterreichischen Wirtschaftskammer Informationen ber den Service die Geschichte und die Aufgaben der Au enhan delsstellen zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 URL lt http portal wko at wk format_detail wk AngID 1 amp StID 91487 amp DstID 514 gt Onlineportal der M nchener Wei bierbrauerei Paulaner Informationen ber die Geschichte des Betriebes zuletzt gesehen am
145. as Pers nlichkeitsprofil und Beziehungsverhalten des jeweiligen Anbieters Verk ufers Bis zur Mitte der 1990er waren die wesentlichen Marketinginstrumente im Formen und Werkzeugbau und somit auch in Nu bach regelm ige Fachmesseteilnahmen sowie Werbungen in Branchen und Fachzeitschriften W hrend es sich urspr ng lich um Warenmessen handelte wo Produkte an Ort und Stelle verkauft wurden und man gro e Warenlager unterhielt fungieren die Mustermessen im 20 Jahrhundert als Kommunikationsdrehscheiben Die Vorstellung neuer Produkte und Dienstleis tungen steht im Vordergrund somit ist die neue Aufgabe der Messe als Kommunika tionsinstrument im Marketing Mix vieler Firmen fest verankert Zus tzlich nahm sie mehr und mehr die Rolle als PR Multiplikator an da durch Vorberichte Pressekonfe renzen auf den Messen Live Berichterstattungen und Res mees auch audiovisuelle und gedruckte Medien erfasst werden k nnen 50 Vol Schweiger G nter Schrattenecker Gertraud Werbung Eine Einf hrung 7 Aufl Stuttgart 2009 S 286 2 Vgl ebenda S 285 aa Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 192 i 5 8 Vol Joliet Hans Informieren bersetzen Werbung und ffentlichkeitsarbeit f r Investg ter D ssel dorf Stuttgart 1991 S 98 116 1952 er ffnete die Kunststoffmesse in D sseldorf erstmals ihre Pforten als weltgr te Fachmesse f r die Kunststoff und Kautschukindustrie erfolgt die Messeabhaltung
146. at es dann eigene Meis terschaften gegeben Mir wurde das dann aber mit der Zeit zuviel da ich das ganze Management berhatte und die ganzen Preisverleihungen organisierte Nachdem ich das aufgegeben hatte gr ndete man im Jahr 2000 den Betriebssportverein Der hat mittlerweile einen Obmann einen Stellvertreter einen Kassier usw Aufgrund der Gr e hat man die Dinge dann halt ver ndert Auf der Weihnachtsfeier hat es immer einen Bericht meinerseits ber die Sportaktivit ten gegeben Den hab ich dann teil weise in Reimen verfasst damit es lustiger wurde Da hat der Chef auch viel finan ziert Beim Betriebssportverein gibt es auch den so genannte Sporteuro Dadurch wird der Verein nicht nur vom Chef sondern auch von den Mitarbeitern finanziert Bei den Veranstaltungen gibt es auch immer ein kostenloses Essen mit Trinken und so Auch die Hallen und Schie st nde kosten ja Geld Am Jahresende gibt es dann im mer eine Schlussveranstaltung wo alle Sieger pr miert werden die R nge der E vents preisgegeben werden und es ein gro es Abendbuffet gibt Durch den Verein ist es leichter geworden da der Einzelne weniger zu tun hat Hu Welchen Platz nahmen Innovationen in der Organisation ein Wa Es ist so dass es viele Ideen die aufgegriffen werden bereits gibt Also bei der Watermelt Geschichte hat es schon vorher schon schlaue Personen gegeben die immer versucht haben diese Idee zu verwirklichen Man ist nur spritztechnisch noch nicht
147. au Eumig welierhin finanziere obwohl Arbeitspl tze gesichert werfen Auch Wn werden rg n gesa ed 4542 Nu bach FREE UN man wisse du diese Mittel verloren werde a trachten Ersatzurbeits dort Beut ftieter I Kaibe Later Ka Tas Tolk n enge Eumig Be ee 1978 een ps nsu a ande Mebracht W a in Kirchdorf Mu bach 1 07587 8217 mindestens Eon Du Selbst bei optimistischer Einsch t hauptmann Siegtried 1 Ludwig prote Aenledielten E orde pa a narin Sarkerodiermaschine Makino EDNC 64 lt Bestellung vom 2 8 1988 zung m ten in den Jahren 102 93 stiorta gegen die Entscheidung der p In Sinn weiterhin sp rbare Verluste eintre I nic In einem Schreiben an te Aatzenb ck In hnlichem Vertragsdauer ven m te nis Sp t Bundeskunsler Krolaky verwies er u erte wich der pozri Dis Mietwarh ltnis wird auf unbeitimmis Zeit bgeichlosien und kann jeweili zum Ende jedes Mietmonats unie Eiha folge einen klarem in den vergange darauf dal der Bundesregierung die deshauptmanr Stellvertreter Rupert tung einer haft j hrigen K ndigungsfrist mittels eingeschriebenen riedet geks nsigt werden Dar Mit verzichtet f r ale nen Jahren gelegenen unternehrmeri 1500 Arbeitspl tze von General Mo Haril Er vertrat dur ber hinaus ter und wine Aschtinschfohzer auf die Dauer von 72 Monaten auf das Recht der Kinsuurg des Vertrages Nach Ab schen Foblverhaltens auf allen Ebs tors in einem arb an enger Ansicht Eumig Kirchdorf k nne lauf dieses
148. auf einmal berholt er den anderen weil er schneller ist Er stellt schneller diese St cke her bertrieben gesagt mit dem einen machst Du in der Stunde drei St cke und mit den anderen machst du in der Stunde 20 St cke Das ist f r den Kunden ein gravierender Unterschied und dann ist der Preis egal Warum werden so viele Mercedes gekauft und warum kauft nicht jeder einen Skoda In der Wirtschaft z hlen halt andere Fakten und wir m ssen als Globalanbieter in unseren Sektoren heute sagen seht her mit Haidlmair hat man es verl sslich und das Werkzeug funktioniert l nger und nicht nur der Preis ist entscheidend Wichtig ist dass wir uns in das Produkt hineindenken und sagen schau her wenn wir das so machen hast du hier noch einmal einen Vorteil Hu Diese Projekte werden die intern oder extern finanziert Ha Alle intern also das was wir machen zahlt kein anderer das muss Haidlmair zahlen Hu Das wird dann von der Forschungs und Entwicklungsabteilung getragen Sind da Marketing und Produktion mit einbezogen wenn die so etwas machen Ha Auf alle F lle Hu Sind Sie der Meinung dass sich die Innovationen auf die Besch ftigungsent wicklung auswirken Ha Auf alle F lle das ist ein ganz wichtiger Punkt Speziell in unserem Bereich aber auch im Lebensmittelbereich Eine Innovation ist ein Vorteil auch f r den Kun den die wir im Endeffekt auch alle sind Wir machen zum Beispiel diese R ckw nde f r diese
149. beispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Saarbr cken 2008 S 24 Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 194 115 Brosch ren Messen Onlinewerbung Symposien und Direktwerbung auf Bach haus und Voeth unterscheiden im Rahmen des Investitionsg terbereichs vier Arten von Gesch ftstypen mit unterschiedlichen Vermarktungsschwerpunkten Anlagengesch ft kundenindividuelle Leistungen in Auftragsfertigung Produktgesch ft vorgefertigte in Mehrfachfertigung erstellte Leistungen f r einen anonymen Markt Svstemaesch n Leistungen f r einen anonymen Markt oder ein best Kundensegment in mehreren y 9 Kaufprozessen Zuliefergesch ft kundenindividuelle Leistungen welche immer wieder nachgefragt werden Tab 5 1 Vermarktungs Gesch ftstypen nach Backhaus und Voeth Quelle Schweiger Schrattenecker 2009 S 285 Die Herstellung von Kaminputzt ren ab 1974 markierte gleichsam den Eintritt in das Zuliefergesch ft Mit dem anf nglichen Aufbau der Drahterosion und der damit ver bundenen Lohnfertigung ab 1980 gewann das Anlagen und Zuliefergesch ft immer st rker an Bedeutung Als man den Landmaschinen und Schlossereibetrieb Anfang der 1990er Jahre endg ltig einstellte sollte die Struktur individualisierter Leistungen letztlich die dominante Stellung einnehmen Gem Schweiger und Schrattenecker z hlt beim Verkaufsprozess der eben genannten Gesch ftstypen in erster Linie die pers nliche Sph re und somit d
150. beliefert beide weshalb eine Fertigung vor Ort Sinn macht Eine m gliche finanzielle Aufwendung wurde von Seiten des Wirtschaftblattes auf 5 Millionen Euro dotiert Trotz der lukrativen Wachstumschancen wurde das Projekt noch in der Anfangsphase abgebrochen Als Gr nde wurden Produktpiraterie sowie der fehlende Auswahlpool an qualifizierten Mitarbeitern genannt Wir haben ein hoch spezialisiertes Produkt bei dem die Kopiergefahr zu hoch ist Zudem besteht in der ausbildungsintensiven Sparte wie dem Werkzeugbau in Anbetracht von Know how Verlusten ein hohes personalbezogenes Risiko und Verlustpotential Statt dessen entschied man sich kurzerhand f r eine Standortinvestition in Nussbach Ba sierend auf einer finanziellen Aufwendung von 6 8 Millionen Euro und einer F rde rung des Wirtschaftsimpulsprogramms des Landes Ober sterreich konnte 2006 die Produktionsfl che auf 1 500 m erweitert und 14 neue HSC Bearbeitungsmaschinen zugekauft bzw geleast werden Auch die Schwerpunktsverlagerung von Druckguss zu Spritzgusswerkzeugen ab 1989 erreichte im neuen Jahrtausend ihren H hepunkt bis 2005 stieg der Anteil an Spritzgusswerkzeugen am Gesamtverkauf auf 85 Prozent Das g nstige konjunkturelle Umfeld in den Jahren 2005 bis 2007 bescherte dem Nu bacher Werkzeugbauer gleichsam die gr ten Auftr ge in der Firmengeschichte Laut Wirtschaftsblatt erhielt man 2005 einen acht Millionen Euro Auftrag von einem
151. ben Denn Billigwerkzeug bekommt man in China auch Hu Wissen Sie in etwa was es bei Ihrem Vorg nger an Innovationen gab Wi Doch aufgrund der ausgelaufenen Patente die wir jetzt nicht mehr drinnen ha ben und zwar das Break Jet System eine innovative Sache von meinen Chef die er haben wollte Wenn man eine Vollbremsung machen muss h ngt ja der Bremsweg von dem Gewicht des Fahrzeuges ab von der Bereifung und vom Reibwert der Strasse ab Damit man den Bremsweg verk rzen kann w re es sinnvoll wenn man den Reibwert pl tzlich erh hen k nnte Durch Auftrag eines speziellen Kleber auf die Reifen damit die Reifen eine h here Traktion haben in dem Fall auch eine h here Reibung haben konnte man den Bremsweg verringern Hu Wann ist das gelaufen Wi In der zweiten H lfte der 1990er Das ist zwar patentiert aber nie wirklich umge setzt worden weil einfach aus technischen Gr nden die Kleber nicht soweit sind Auf trockener Fahrbahn w re es m glich aber trocken und nass gibt es nicht Es gibt oft gute Ideen die sich einfach nicht umsetzen lassen oder deren Zeit daf r noch nicht reif ist Dann legt man solche Dinge einfach zur ck und holt sie sp ter wieder heraus Hu Wer wurde damit beauftragt Wi Der technische Leiter Hu Diese ausgelaufenen Patente sind die noch irgendwo dokumentiert Wi Ja nat rlich Es sind auch ein paar Patente dabei die nicht mehr zu uns geh ren da sie verkauft worden sind 184 I
152. ben wir einmal damit angefangen dass man den Namen be kannt macht eben ber Messen Da gibt es eben verschiedenste Fachmessen die man besucht Da gibt es die Kunststoffmesse in D sseldorf die ist alle drei Jahre die auch die wichtigste Messe f r Kunststoff ist Dann gibt es auch noch die Euromold die j hrlich in Frankfurt stattfindet und die wir von Anfang an dann besucht haben Das sind so unsere wichtigsten Messen und dann gehen wir marktbezogen noch auf verschiedene Messen wie in Russland Moskau Brasilien Saudi Arabien oder in den USA Auch Artikel in Zeitschriften hat es gegeben aber weniger Das war dann bis zum Internet so ab Ende der 90er Hu Also Messen sind ein wesentliches Instrument F Ja da es sich seit Beginn um internationale Kommunikationsdrehscheiben han delt Die wichtigste ist sicherlich die K in D sseldorf Die wurde ab 86 besucht Das andere wesentliche Instrument ist das Direktmarketing wo wir uns halt ber ver schiedenste M glichkeiten potentielle Kunden heraussuchen ber das Internet usw Man spricht die Leute an oder schreibt sie an Ich muss nat rlich auch sagen dass wir von Anfang kein Potential von unendlich vielen Kunden hatten Der Kundenkreis ist ziemlich eingeschr nkt weil wir einfach auch in einem bestimmten Marktsegment t tig sind und da kann man mit einem Direktmarketing wenn man so will sehr viel erreichen Hu War das alles noch in Kinderschuhen wie Sie angefangen haben F Ja
153. ber sterreich zwar betr chtliche Verluste besa jedoch trotz der strukturellen Umbr che ein beachtliches Durchhal teverm gen Entwicklung der 06 Schmiedebranche 1600 3 1400 1200 1854 848 1000 wo BB 1835 Schmieden ei Abb 2 3 Die ober sterreichischen Schmieden im 19 Jahrhundert in Anlehnung an Steidl 1991 S 75 110 Mitterauer Michael Roggen Reis und Zuckerrohr Drei Agrarrevolutionen des Mittelalters im Vergleich In Agrarrevolutionen Verh ltnisse in der Landwirtschaft vom Neolithikum zur Globalisierung Band 24 der Reihe Querschnitte Innsbruck Wien Bozen 2008 S 166 HI Vg O Handwerkermuseum Hrsg Verachtet mir die Meister nicht Geschichte und Katalog zur Hand werkerausstellung Bad Hall 1998 S 19 I2 Vgl Haider Siegfried Geschichte Ober sterreichs Wien 1987 S 343 sowie Steidl Annemarie Das ober s terreichische Landhandwerk vom 17 bis zum 19 Jh Mit einer quantifizierten Betrachtung der Unterschiede zwischen Stadt Markt und Dorf Dipl Arb Wien 1991 S 77 28 Gem den Ausf hrungen Johann Haidlmairs besa die Nu bacher Schmiedewerk statt im 19 Jahrhundert ein sehr breites T tigkeitsspektrum Das Arbeitsgebiet um fasste den Hufbeschlag den Wagenbau die Herstellung von Beilen Sensen Sicheln sowie groben Eisenzeug zur Herstellung verschiedener Bodenbearbeitungsger te und Agrarwerkzeugen Dadurch wurden zus tzlich die Aufgaben
154. bil um hin gewiesen 3 Vo Schug Alexander History Marketing Ein Leitfaden zum Umgang mit Geschichte in Unternehmen Bielefeld 2003 S 21 Vgl ebenda S 132 97 Matis und Stiefel beschreiben in Anbetracht der Unternehmenskultur als historisch gepr gte Gr e vier Phasen der Kulturentwicklung Die erste Phase beginnt per de finitionem mit der Unternehmensgr ndung Hier gilt basierend auf den Ausf hrungen des Sozialpsyschologen Edgar Schein der Gr nder als Hauptakteur Dessen Per s nlichkeit Wertvorstellungen und Normen aber auch dessen Absichten Erfahrun gen und Visionen begr nden gleichsam den Kern der Organisationskultur 1980 bestand die Firma Haidlmair aus den drei Teilbereichen Landmaschinenbetrieb Schmiede und Werkzeugbau Josef Haidlmair kanalisierte den gr ten Teil seiner Aktivit ten in die Drahterosion da er in dieser Technologie das gr te Entwicklungs potential f r den Betrieb sah Zu Beginn habe ich nur einen Werkzeugbauer gehabt die anderen waren Landmaschinenmechani ker Schlosser und Schmiedgesellen So Dinge wie Teamgeist und Kooperationsbereitschaft hat es nicht viel gegeben Die einheitliche Unternenmenserscheinung als Teilgebiet der Corporate Identity wur de 1980 mit dem Firmenzeichen JH in Angriff genommen Ein erster Schritt in Richtung der Vermittlung einer visuellen Identit t nach au en 461 Gem Schrey gg treffen solche Abs
155. bis heute in einem Drei Jahres Turnus Die Euromold in Frankfurt am Main wel che als Weltmesse f r Werkzeug und Formenbau bzw f r Design und Produktent wicklung erdacht wurde sollte ab 1993 vor allem die Kluft zwischen Anwender De signer Verarbeiter und Zulieferer berbr cken Ihr Konzept wurde damit in direkter Weise an die Erfordernisse des Investitionsg termarketings angelehnt Auf dem internationalen Marktplatz EuroMold wird der B2B Charakter gro geschrieben In ange nehmer und konstruktiver Atmosph re bietet sich eine hervorragende M glichkeit neue Gesch ftskon takte zu kn pfen und alte zu festigen Abb 5 3 Messest nde Intertool Wien 1990 Euromold Frankfurt 2005 Archiv Haidlmair Diese beiden Messen erstere wurde erstmals 1986 und zweitere 1993 besucht er g nzte man gem den Angaben F rtbauers bisher durch den Besuch marktbezo gener Messen so etwa in Russland Brasilien Saudi Arabien und den USA Ge m den Angaben des Verkaufsleiters waren und sind die beiden Messen in D ssel dorf und Frankfurt die wichtigsten Schaufenster f r internationale Kunden Durch ei nen Mix aus regelm igen Fachmesseteilnahmen und kundenspezifischem Direkt marketing schuf man optimale Voraussetzungen in einem Markt mit wenigen meist gro en Kunden und einer steigenden Tendenz zur horizontalen und vertikalen Kon zentration Auch reine Werkzeugbaumessen wie die im Jahr 1990 erstmals besuchte Inte
156. bs bewegten sich in der zweiten H lfte der 1970er Jahre zwischen 160 000 und 200 000 Euro Mit der Gr ndung einer Pro duktionsst tte der Friedrich Schiedel Kaminwerke in Nu bach im Jahr 1972 sollte sich die Produktions und Kundenstruktur jedoch stark ndern F r die dort ben tig ten Kamine ben tigte man rasch Putzt ren und trat im Jahr 1974 schlie lich an Josef Haidlmair heran Da die Auftragsgr e von Jahr zu Jahr stieg entschied sich Haidl mair 1978 zum Kauf einer Tiefziehpresse f r eine Million Schilling Dadurch konnte im Gegensatz zum verh ltnism ig aufw ndigen Schwei ven sowohl die Quantit t als auch die Qualit t betr chtlich gesteigert werden Da eine solche Tiefziehpresse entsprechende formenbestimmende Werkzeuge ben tigt trat Haidlmair noch im sel ben Jahr an den damals relativ modern ausgestatteten Werkzeugbauer IFW in Kirch dorf an der Krems heran um Werkzeuge f r die weitere Kamint renproduktion zu bestellen Da dieser jedoch aufgrund des damaligen Werkzeugmangels den Auftrag erst in zwei Jahren bernehmen konnte entschied sich Josef Haidlmair noch im sel ben Jahr der Betriebs bernahme von seinem Vater im Jahr 1979 f r die Eigenpro duktion Diese Entwicklung markierte ergo den Beginn des Werkzeugbaus Haidlmair bezeichnet diesen Schritt auch als ersten Kreuzungspunkt Und ich sage immer das Leben muss man sich vorstellen wie eine Stra e mit Kreuzungen und an jeder Kreuzung muss m
157. bsvereine konstituiert vornehmlich von ffentlichen Institutionen wie der Feuerwehr und der Polizei aber auch von gr Beren Zeitungsverlagen Als ausschlaggebende Initialz ndung nennt S ner die V Olympischen Sommerspiele in Stockholm Die nach dem Ende des ersten Welt Krieges rasant steigende Sportbegeisterung machte letztlich auch vor den Toren der 2 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 3 Teil S 158 384 Fbenda gt Vgl Matis Herbert Stiefel Dieter Unternehmenskultur in sterreich Ideal und Wirklichkeit Wien 1987 S 165 er Vgl Interview mit Josef Haidlmair 3 Teil S 160 38 Vgl Popplow Anne Betriebssport als Instrument zur F rderung einer teamorientierten Unternehmenskultur Mag Arb Jena 2004 S 41 42 388 Vo Pfister J Betriebssport In Schulke H J Hrsg Kritische Stichw rter zum Sport M nchen 1983 so wie Tiwald Horst Sport und Humanisierung der Arbeitswelt In Wirtschafts und sozialpolitische Zeitschrift des ISW Sondernummer M rz 1979 S 40 zitiert nach S ner Thomas Die Bedeutung des Betriebssports als Instrument einer sozio konomischen Betriebsf hrung im Wandel der Industriegesellschaft Dipl Arb Linz 1993 S 4 83 Fabriken und Unternehmen nicht halt in den 20er Jahren verbreitete sich der Be triebssport schlie lich auch in anderen west und mitteleurop ischen L ndern Dies liegt wohl zu einem Gutteil am steigenden Einfluss der Gewerkschaften bzw der Ar beite
158. bung Eine Einf hrung siebte Auflage Stuttgart 2009 Sombart Werner Der Bourgeois Zur Zeitgeschichte des modernen Wirt schaftsmenschen sechster unver nderter Nachdruck von 1913 Berlin 2003 Steidl Annemarie Das ober sterreichische Landhandwerk vom 17 bis zum 19 Jh Mit einer quantifizierten Betrachtung der Unterschiede zwischen Stadt Markt und Dorf Dipl Arb Wien 1991 Steinb ck Erwin Lohner Zu Land zu Wasser und in der Luft Die Geschichte eines industriellen Familienunternehmens von 1823 1970 Graz 1984 S ner Thomas Die Bedeutung des Betriebssports als Instrument einer so zio konomischen Betriebsf hrung im Wandel der Industriegesellschaft Dipl Arb Linz 1993 209 Tofahrn Klaus W Soziologie des Betriebssports Lehrbuch f r Sport und So ziologiestundenten Band 116 der Reihe Schriften zum Sozial und Arbeits recht Berlin 1992 Wandl Claudia Die Einf hrung des Marketing in den Unternehmungen der sterreichischen Wirtschaft Schriften der Johannes Kepler Universit t Linz Reihe B Wirtschafts und Sozialwissenschaften erster Teil Linz 1995 Wandl Claudia Die Einf hrung des Marketing in den Unternehmungen der sterreichischen Wirtschaft Schriften der Johannes Kepler Universit t Linz Reihe B Wirtschafts und Sozialwissenschaften zweiter Teil Linz 1995 Wiendahl Hans Peter Betriebsorganisation f r Ingenieure sechste Auflage Wien 2008 Witte Eberhard Org
159. ch pfungs Kette die Markterweiterung durch geographische Expansion und die Diversifizierung mit vorhandenen Kapazit ten Die Strategie des Ankaufs von Unternehmen mit glei cher oder hnlicher Produkt und Produktionsstruktur summa summarum als hori zontale Integration zu bezeichnen ist eine Weitere davon 1992 meldete der unga rische Werkzeugbauer March Konkurs an Der Nu bacher Werkzeugbauer stand zu diesem Zeitpunkt in Verbindung mit dem Betrieb da man aus der Konkursmasse Maschinen kaufen wollte Auf Basis einer Standortanalyse sowie intensiven Gespr chen entschied sich Haidlmair jedoch letztlich das Unternehmen in Szekesfehervar gt Vgl Auftragsnummer 90039 040 Fa Schoeller International Austria FLAKA Zipfer Archiv Haidlmair sowie Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 194 1 amp 4 Vol Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensgeschichte Eine themen und theorieorientierte Einf hrung Paderborn M nchen W ien Z rich 2004 S 90 91 39 zu kaufen Zu dieser Zeit setzte sich der Betrieb aus 25 Mitarbeitern sowie 300 m Werkstattfl che zusammen Bez glich der Unternehmensstruktur hnelt der Betrieb dem Nu bacher Stammwerk verglichen mit den anderen Tochterunternehmen laut Hitzl am meisten Der Betrieb fertigt Spritz Druckguss und Presswerkzeuge f r den Formenbau und hat einen Exportanteil von 80 Prozent In Anbetracht der Strategie sollte au erdem der Vorteil internationaler Wertsch pfung gen
160. chaftsblatt at archiv unternehmen 129703 index do gt zuletzt gesehen am 10 Januar 2010 Vol lt http www wirtschaftsblatt at archiv unternehmen 15825 index do gt zuletzt geschenam 10 Januar 2010 46 Haidlmair pr fe bei keinem Antrag die patentrechtliche Seite Die alleinige Verantwortung trage nicht das Werkzeugbauunternehmen sondern der Kunde weil die Spritzgussformen angeblich nach des sen Vorgabe gefertigt worden sind Das Urteil fiel letztlich zugunsten der Steco Holding aus eine Verzichtserkl rung be z glich des Patents erfolgte von Seiten Nu bachs bereits 2003 wodurch der Streit beigelegt wurde Klein und Mittelbetriebe k nnen es sich aufgrund der hohen B rokratie Prozess und Schadensersatzkosten in der Regel nicht leisten langfristige Patentstreitigkeiten auszustehen vor allem gegen gr ere Unternehmen Drohen de Rechisstreitigkeiten im Patentwesen etwa Verletzungsklagen sowie hohe Lizenz geb hren k nnen aufgrund ihres abschreckenden Effekts gem ein Eindringen in technologie und forschungsintensive Marktfelder blockieren oder gar verhindern 2002 setzte Josef Haidlmair seine Expansionsstrategie fort indem er den Schlierba cher Mittelstandswerkzeugbauer B amp B kaufte Die unter dem Namen HSC agie rende Tochter entwickelt und produziert Biege Stanz und Tiefziehwerkzeuge sowie Spezialfertigungen f r den Motorsport und befindet sich in unmittelbarer N he des Nu bac
161. chichten ist die Marke Haidlmair auch von Anfang an wichtig gewesen Da geht es nicht nur ums Produkt Alle Bereiche aus denen das Unternehmen besteht m ssen unter dem Namen Haidlmair pr sen tiert werden Beispielsweise der Service oder die Facharbeiter Hu Wie sieht es mit externer Beratung im Unternehmen aus Ha Es wird schon gemacht Es gibt etwa einen Deutschen der sich rein auf den Werkzeugbau spezialisiert hat Den hatten wir schon f r ein paar Monate angestellt Den ersten Berater hatten wir bereits seit 20 Jahren Beratung nehmen wir jedoch fast nur in Personal und Ausbildungsangelegenheiten in Anspruch Hu Auch bei Kapitalentscheidungen wie zum Beispiel bei der Investition in gr ere oder neue Maschinentechnologien Ha Nein da nicht Da ist man selber am laufenden Man rechnet sich das ganze aus und fragt sich ob es lohnt oder nicht Hu Auch bei den betrieblichen Sozialleistungen f r die Mitarbeiter nicht Ha Auch nicht Dies entstand unternehmensintern es kamen viele Vorschl ge von den Mitarbeitern und dem Management Auch bei F amp E brauchten wir das eigentlich nicht Bei Weiterbildung und Organisation schon Das ist ein ganz wichtiger Aspekt Weiterbildung gibt es schon seit den 80ern wir motivieren unsere Mitarbeiter zur Fortbildung und unterst tzen dies dann entsprechend etwa bei Werkmeisterpr fun gen Abend HTL oder FH Gerade in Zeiten wie heute wird der Mitarbeiter noch wich tiger da die Maschinen
162. chkurse im Betrieb selbst zu absolvieren Das Gros der bisherigen Weiterbildungsangebote wurde je doch bis jetzt in externen Aus und Weiterbildungsinstituten absolviert 4 4 Kultur und historische Unternehmenskultur eine Reihe von Definiti onsversuchen Eine solche Unternehmenskultur entfaltet ihre Wirkung jedoch nicht ausschlie lich betriebsintern neben Kunden schl gt sich dies vor allem in der u eren Wahrneh mung des Unternehmens nieder Dies deckt sich letztlich mit den Absichten des Nu bacher Werkzeugbauunternehmers welcher medien und pressewirksame Ver anstaltungen wie Reiseveranstaltungen und Firmenfeiern intensiv f r Werbezwecke nutzt Trotz des Umstandes dass Josef Haidlmair seit 24 Jahren eine eigene Lehr werkstatt betreibt und das Gros der Absolventen bisher im Betrieb blieb sollten mit derartigen Veranstaltungen auch Facharbeiter aus der Region angelockt werden 5 Kirchler Erich Rodler Christa Motivation in Organisationen Wien 2001 S 17 a Vgl Niermeyer Rainer Teamarbeit F hren und Erfolge sichern Freiburg 2001 S 89ff zitiert nach Popplow Anne Betriebssport als Instrument zur F rderung einer teamorientierten Unternehmenskultur Mag Arb 2004 S 72 ee Vgl Interview mit Josef Haidlmair 4 Teil S 166 28 Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensgeschichte Eine themen und theorieorientierte Einf hrung Pa derborn M nchen Wien Z rich 2004 S 148 Vgl Interview mit
163. chsen geplant wachsen oder wir wachsen im Chaos Es gibt nur diese zwei M glichkeiten es gibt nur schwarz oder wei Da ist dir nichts in den Schoss gefallen nichts war freiwillig Im AV Bereich haben wir beispielsweise mit Laufzetteln begonnen Das war eine Bringschuld die festsetzte dass derjenige der das Produkt gerade bearbeitete auch wieder weitertransportierte Das kann nicht irgendjemand machen Da gab es so viele organisatorische Dinge die exakt deklariert werden mussten Dann haben wir die JH Normteile eingef hrt Bei diesem ganzen Spektrum von Werkzeugen gibt es immer wieder gleiche Teile die man standardisiert fertigen kann und somit nicht st ndig extra machen muss F r jedes Werkzeug machten wir immer die gleichen Teile Da haben wir gesagt dass das jemand in die Hand neh men muss Der muss schauen wie viele Gleichheiten es gibt und wo kann man auch Serienarbeiter erzielen die wesentlich produktiver und kosteng nstiger sind Mittlerweile sind diese Teile eingescannt und k nnen per Rechner abgefragt werden Man darf Organisation nicht immer nur auf den produzierenden Bereich beschr n ken auch die Beschaffung die Lagerkapazit ten und die Lagerm glichkeiten sind wichtig Das ganze darf nicht zu gro werden Lagert tigkeit bedeutet ja auch Geld da man das Ganze vorfinanzieren muss Hu K nnen sie kurz den Begriff AV erl utern Wa AV hei t Arbeitsvorbereitung Mittlerweile sind in der Arbeitsvorbereitung f nf Pe
164. chsen ist Betriebssport wurde seit Anfang der 1980er Jahre mit ho her Intensit t betrieben 2000 gr ndete man einen Betriebssportverein Auch Gebeshuber betitelt die j ngste Entwicklung des Werkzeugbaus bis heute unter der berschrift der permanenten Spezialisierung Der Fokus auf spezielle Gesch fts felder f hrt dabei zu einer Optimierung der Wertsch pfungskette Hat vormals ein Betrieb Maschinenteile Anlagenkomponenten Schnitt Press und Stanzwerkzeu ge Vorrichtungen Formen f r Spritz und Druckgusstechnik etc gefertigt so wurde in den letzten Jahren aufgrund der zunehmenden Modernisierung zwangsselektiert Meist blieben nur eine oder zwei Komponenten der oben angedeuteten Segmente als Kernkompetenz 1 5 Merkmale und Struktur des sterreichischen Werkzeugbaus Gem den Angaben Gebeshubers existierten im Jahr 2008 sterreichweit etwa 106 Betriebe die dem reinen Formen und Werkzeugbau zugez hlt werden k nnen Mit 33 Betrieben sind die meisten davon in Ober sterreich angesiedelt Europaweit k n nen 5 500 Unternehmen gez hlt werden in Deutschland etwa 400 Die durchschnitt liche Zahl der Mitarbeiter in sterreich pro einschl giges Unternehmen betr gt 20 bis 88 Vo lt http www ifw at gruppe frames php gt zuletzt gesehen am 10 Januar 2010 Vgl lt http www ifw at mouldtec frames php lang ger gt zuletzt gesehen am 10 Januar 2010 Vlg lt http www ifw at gruppe
165. dann aus diesem Gruppenor ganigramm heraus die brigen Gesellschafter und wer welche Prozente hat Es gibt dann noch ein paar Minderheitsbeteilungen wie Eco Spin mit 17 Prozent und Globe Invest mit irgendwo unter 10 Prozent Da sind wir nur Minderheitsgesellschaf ter das sind Beteiligungen die nicht zum Kerngebiet von Haidlmair geh ren Hu Jetzt h tte ich noch eine Frage bez glich des Auslandsarrangements der Firma Haidlmair wegen der Internationalisierung da gibt es ja verschiedene Instrumen tarien bzw Strategien wie man im Ausland Fu fassen kann Wie ist es bei der Fir ma Haidlmair l uft das ber so Kooperationen mit den Firmen oder wird das ber Lizenzen oder Direktinvestitionen gemacht Hi Es hat unterschiedliche Ans tze gegeben So wie es bei der HTM war die unsere lteste Auslandsbeteiligung ist war die strategische Ausrichtung so dass wir gesagt haben wir wollen einen g nstigen Produktionsstandort haben Da ist es nicht um irgendwelche M rkte gegangen die man bedienen will sondern da haben wir ge sagt wir wollen einen g nstigen Produktionsstandort haben Zu diesem Zeitpunkt habe ich mir sagen lassen war es so dass die Lohnrelation zwischen Osterreich und Ungarn irgendwo bei 1 5 war Ein ungarischer Arbeiter hat ein F nftel von dem ver dient was ein sterreichischer Arbeitnehmer verdient hat Das hat sich mittlerweile relativiert das Verh ltnis ist jetzt irgendwo bei 1 3 oder noch weniger Also
166. das war der Hintergrund f r das Engagement bei der HTM In Thailand war es anders da ha ben wir gesagt wir wollen das eingehen damit wir auch auf dem asiatischen Markt Fu fassen Da war der Hintergrund f r dieses Auslandsengagement aber ein ande rer Hu Dass man auf dem asiatischen Markt fu fassen kann Hi Der Kooperationspartner ist ein sehr potentes Unternehmen gewesen der auch in diesem Bereich t tig war Der Betrieb war auch der gr te Kunde von dieser High Tech Moulds Es ist der gr te Produzent von solchen Haushaltswaren in Thailand F r Deutschland br uchten wir eigentlich keinen eigenen Standort das ist auch kein Produktionsbetrieb sondern ein Servicebetrieb Der Hintergrund f r dieses Engage ment ist ein anderer gewesen Wir haben einmal berlegt das war vor vier Jahren einen Standort oder Unternehmen in China aufzumachen Das war als die Firma Engel in Schwertberg der Hersteller von Spritzgussmaschinen einen Standort in der N he von Shanghai er ffnet haben Sie sind an uns herangetreten ob wir uns mit beteiligen wollen und in der gleichen Phase einen Werkzeugbau er ffnen wollen Wir sind auch dr ben gewesen und haben uns die Gegebenheiten angesehen aber dann davon Abstand genommen Das h tte aus unserer Sicht die gleiche Entwick lung wie in Thailand genommen Es w re aus unserer Sicht nicht m glich gewesen das wirklich wirtschaftlich zu betreiben Unter anderen hat die Firma Greiner Extru sion
167. de Unterk nfte bei Lehrlingsaustauschprogrammen zeitlich begrenz ten Aufenthalten von Fachkr fte der ungarischen HTM Tochterbetrieb sowie exter nen Mitarbeitern welche beispielsweise eine neue Maschine hochfahren und in der anf nglichen Laufphase betreuen Die vorl ufig letzten Betriebswohnungen wurden 2006 mit dem Bau eines am Firmengel nde angrenzenden Veranstaltungsgeb udes eingerichtet welches unter anderem das gepachtete Gasthaus Schmied n sowie das Veranstaltungszentrum Hai Life enth lt Diese f r Mitarbeiter stark verg nstigten In vestitionen fungieren neben dem Gastronomie und Vergn gungsbetrieb vor allem als Veranstaltungsort f r Firmenfeiern und Kundenbesuche Abgerundet wird dies laut Popplow durch verschiedenste Sozialleistungen Zahlungen und Pr mien In diesem Zusammenhang sei etwa auf das seit 1994 als ein Ganzes existierende Zu 3 Vol Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 141 H4 Vo lt http www familienkarte at index_html sc 10144 amp id 965 gt zuletzt gesehen am 10 Januar 2010 En Vgl Interview mit Josef Haidlmair 3 Teil S 159 46 Vo Popplow Anne Betriebssport als Instrument zur F rderung einer teamorientierten Unternehmenskultur Mag Arb 2004 S 63 88 schusssystem f r Lehrlinge hingewiesen wo neben Arbeits und Schulleistungen vor allem gesundheitsbetonte Aspekte ber cksichtigt werden siehe Abb 4 5 Josef Haldimair beteiligt dja usso sa nimi nenn
168. der Aula Caroli ma Haidimalr im Rennen wmi na km deutschen Aachen wur diesen Tits Die Freude bei mir de das Paradeunternehmen und den Mitarbeitern isi malde u Nufibach zum beat lich slesengro frer ht Werkzeugbauer Eur menchel 3 Had der Kategorie ber 100 jai diewe sensatinmelle Awsreich arbeiter gew hlt mng weinen hervorragenden Mit mbeir widi Der Weltmmktfliheer be Herstellung von Speikzgmes er n far Getr nkek Tra cr und Lagerhehll wil Poslion weiter wn erst wurde zur ben Standortes Null tun Kh E x ue ucht An ji Ewo Eu ine seue uropas Numm teure Produktieomshballe in Bend te Roland Gradau mer der Preisverleihung in Aachen meafar para n Haldl er links und Ralph Gebes Abb 2 16 Nu bacher Firma Haidlmair Eu ropas bester Werkzeugbau Quelle Extrablick Nummer 13 vom 29 September 2006 S 5 Abb 2 15 Nein zu China Haidlmair baute neue Halle in Nussbach Quelle Extrablick Nummer 5 vom 14 April 2006 S 7 214 gesehen am 21 Januar 2010 Vgl Interview mit G nter Hitzl S 173 sowie lt http www haidlmair at index php lang de amp site 5 gt zuletzt 5 Vo lt http www wirtschaftsblatt at archiv unternehmen 90161 index do gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 48 Grund f r den Schritt nach Fernost ist dass China als zweitst rkster Bierabsatzmarkt der Welt zu nehmend f r ausl ndische Konzerne wie Interbrew oder Heineken interessant wird Haidlmair
169. der Mitarbeiter von gro er Bedeutung welche im Rahmen einer Mitarbeiterorientierung den Fortschritt und die Innovationskraft des Unterneh mens sicherstellen sollen Um die Corporate Identity des Unternehmens weiter zu verst rken wurden Anfang 2009 die bisherigen Schriftz ge durch ein neues Logo ausgetauscht welches in allen Unternehmensbereichen l ckenlos umgesetzt werden sollte Der neue Schriftzug wurde gleichsam an die Unternehmens bernahme durch Werkzeugbauer Haidlmair feiert den 30 Geburtstag Designer Chris Rosenberger zeichnet f r das neue Logo verantwortlich die S hne welche laut Josef Haidlmair in den n chsten Jahren erfolgen wird ange passt siehe Abb 4 6 Seit 1979 steht Haldimair zur ckzublicken aber auch in haben wir uns dann daran ge f r Visionen Innovationen die Zukunft zu schauen und sich macht den Haldimair Schriftzug neue Ziele zu setzen meint Josef zu modernisieren Wir wollten und fortschrittliche Technik Haldimalr zu den Beweggr nden ihn nicht v llig umkrempeln wir 30 Jahre in denen sich das Aus diesem Grund hat Haidlmair beabsichtigten ihn einfach der Unternehmen vom Schmied den Schlierbacher Designer Chris heutigen Zeit anzupassen und zum High Tech Betrieb Rosenberger beauftragt f r das sympathischer zu gestalten Ich und Weltmarktf hrer in Nu bacher Traditionsunterneh glaube das ist uns gelungen der Formenherstellung f r meint Haidlmair Durch den Gerankeetenertikite
170. der zweiten H lfte der 1980er wenig Bedeutung zu Aspekte wie technisches Know how sowie F amp E dominierten Eine hnliche Untersuchung wurde 1989 90 auch in Deutschland durchgef hrt wobei in erster Linie die zuk nftige Bedeutung des Marketings f r einzelne Produktionsberei che eruiert werden sollte Von den rund 40 die dem Marketing heute geringe Bedeutung einr umen wird aber immerhin knapp die H lfte ihre Marketingaktivit ten doch wesentlich verst rken Dieser Nachholbedarf zeigt sich v a bei Nachz glern so z B Chemie Maschinenbau Elektrotechnik Feinmechanik Optik Feinke ramik Holzverarbeitung und Kunststoffwaren gt Vgl Meffert Heribert Marketing Grundlagen marktorientierter Unternehmensf hrung Konzepte Instru mente Praxisbeispiele 10 Aufl Wiesbaden 2008 S 25 26 Vgl ebenda S 26 Vgl Berthon Pierre Lane Nikala Pitt Leyland Watson Richard T The World Wide Web as an Industrial Marketing Communication Tool Model for the Identification and Assessment of Opportunities In Journal of Marketing Management Volume 14 London 1998 S 696 5 Vo Wandl Claudia Die Einf hrung des Marketing in den Unternehmungen der sterreichischen Wirtschaft Schriften der Johannes Kepler Universit t Linz Reihe B Wirtschafts und Sozialwissenschaften 2 Teil Linz 1995 S 361 531 Scholz L M rkte im Umbruch Welche Rolle spielt das Marketing In Absatzwirtschaft So
171. die steigende Entwicklung globaler Kapitalstr me die Konstituierung des EU Binnenmarktes der Abbau intereurop i scher sowie internationaler Handelsrestriktionen sowie die stetig voranschreitende ffnung des von sowjetischen Autarkiebestrebungen ausgezehrten Osteuropas er w hnt Bez glich der innereurop ischen Verkehrsrestriktionen spricht der Unternehmer Jo sef Haidlmair von einer enormen logistischen Erleichterung durch die Grenz ffnun gen im Rahmen der EU Erweiterungsschritte Vorher gab es mit dem Tochterbetrieb in Ungarn welcher seit 1992 vor allem auch f r das Mutterwerk in Nussbach lieferte erhebliche Probleme bei der Zollabwicklung Teilweise verlor man durch diese Re striktionen bis zu drei Tage Der Unternehmer meint dass das Werk nur deswegen gekauft wurde weil man wusste die ffnung w rde bald kommen gt Vgl lt http www wirtschaftsblatt at archiv wirtschaft 214797 index do gt sowie lt http www wirtschaftsblatt at archiv bwien 225034 index do gt zuletzt gesehen am 10 Januar 2010 2 Vgl Piore Michael J Sabel Charles Das Ende der Massenproduktion Studien ber die Requalifizierung der Arbeit und die R ckkehr der konomie in die Gesellschaft Frankfurt 1989 S 185 310 7 Vgl Leitner Karl Heinz Von der Idee bis zum Markt Die 50 besten Innovationen sterreichs Erfolgsge schichten der sterreichischen Industrie zwischen 1975 und 2000 Wien K ln Weimar 2003 S 342 8 Vgl Berghoff Hartmut
172. draufgekommen wie es geht Dann haben wir gesagt n mlich speziell bei Obst und Gem sekisten w re es gut die Griffe ohne Grat und vor allem rund zu machen Denn es greift sich alles besser an wenn es rund ist Dann kam man zu dem Entschluss dass die Watermelt Technik eine gute L sung w re auch f r die 188 Gewichtsersparnis Das hei t man muss die Spritztechnik so gestalten dass man ber einen Wassermantel bzw ber einen Kern dr berspritzen kann Und dann ha ben wir beschlossen das wir uns eineinhalb Jahre lang neben den normalen T tig keiten soweit darum k mmern dass etwas herauskommt Wir haben die Firma En gel als Maschinenpartner gehabt Denn es muss sich ja auch die Spritzgussmaschi ne daf r eignen Also das hat uns dann schon mit Stolz erf llt Das wir hier ein dem entsprechendes Ergebnis hatten Und heute sind wir in der Lage solche Werkzeuge zu bauen mit st ndigen Know how Verbesserungen Wa Wie sah es mit dem Mehrkomponentenspritzguss aus mit diesen Hart Weich Verbindungen Hu Man spritzt heute schon zwei bis drei Komponenten auf einer Maschine Man spritzt die Getr nkekiste im Grunde mit dem urspr nglichen Kunststoff HDBE Bei den Griffen kommt man dann mit einem ganz anderen Material und ist zus tzlich in der Lage die Kiste noch im selben Werkzeug auch zu folieren Es kommt dann eine Kiste heraus die vollkommen fertig ist Es ist eine absolute Innovation die unsere Kunden auch sch tzen und
173. dustriegeschichte 1955 bis 2005 Die ergriffene Chance Wien 2005 S 113 sowie Hainbuchner Claudia Instrumente zur Bereitstellung von Ei genkapital in sterreichischen Klein und Mittelbetrieben Dipl Arb Linz S 2 38 Wrobel Martin Das Konzept regionaler Cluster zwischen Schein und Sein Eine kritische Analyse g ngiger Annahmen der aktuellen Clusterdiskussion In Sch ler Klaus Hrsg Jahrbuch f r Regionalwissenschaft Band 29 Potsdam 2009 S 97 98 Vol Clement Werner Welbich Macek Silvia Erfolgsgeschichte 15 Jahre Clusterinitiativen in sterreich Endbericht Im Auftrag des BMWA Wien 2007 S 87 104 u 116 sowie lt http www automobil cluster at 976_DEU_HTML php gt und lt http www kunststoff cluster a 1698_DEU_HTML php gt zuletzt gese hen am 10 Januar 2010 Siehe Kapitel 3 11 Wachstums Spitzen Know how im jeweiligen Marktfeld auf wobei die Finanzierung mehrheitlich aus dem eigenen laufenden Cashflow erfolgte Durch Akquisitionen schuf man ein Netzwerk von T chterbetrieben um die internationale Wettbewerbsf higkeit erneut zu st rken Optimierung der Wertsch pfungskette Absicherung der Position durch laufende Innovationen enge Kontakte mit den Kunden und entsprechendes Marketing geh ren zu den unverzichtbaren Elementen derartiger Erfolgsstrategien Die folgenden Hauptkapitel sollen zeigen dass der Formen und Werkzeugbauer Haidlmair mit gewissen Abstrichen ebenfalls ei
174. e CNC Maschinen von der Fir ma Fanuk vom Typ Tape Cut Model gewesen wir haben die Maschine bekommen und haben Tag und Nacht geschnitten Im ersten Jahr schnitten wir ohne R stzeit 7 600 Stunden Die Japaner waren damals f hrend in diesem Bereich Bis 1984 hat ten wir sieben Maschinen und die haben wir heute noch 1981 haben wir dann mit Spritzgusswerkzeugen begonnen Wir haben f r die VOEST die Steyr Werke und die Firma Actual geschnitten und wir haben sie auch f r unsere Profilwerkzeuge f r die Firma Austroplast ben tigt Wir haben damals auch f r die Firma Miba geschnit ten und erst Jahre sp ter sind die ersten Maschinen nach Ober sterreich gekom men wir waren von 1980 bis 1984 mit diesen Drahterodiermaschinen ziemlich allei ne St ndig sind dann neue Leute eingestellt worden 1984 haben wir uns dann auch den ersten Computer gekauft Cirka 1986 ging dann auch der Druckguss los wobei das immer nur wenig war Der gr te Kunde war da immer die Unitech Das war ein Philipps mit 164 K der hat ein Verm gen gekostet Das waren 300 000 Schilling Bei CAD waren wir auch sehr fr h die erste CAD CAM Anlage haben wir 1985 von der VOEST gekauft Cirka 1986 ging dann auch der Druckguss los wobei das immer nur wenig war Der gr te Kunde war da immer die Unitech 1985 war auch ein gro es Jahr da haben wir die Lehrwerkstatt er ffnet Von den 205 Mitarbeitern und 180 Fachkr ften die heute im Betrieb sind wurden 160 selber ausgeb
175. e Kombinatio nen geschaffene Unternehmung kreislaufm ig weiter verliert er gleichsam den Sta tus des Schumpeterianischen Unternehmers Ernst Heuss erweiterte die Schumpeterianische Typologie und entwarf ein Unter nehmertypen Modell zur Markt und Wettbewerbsanalyse In diesem Zusammenhang Kreierte Heuss vier Untertypen Pionierunternehmer und spontan imitierende Un ternehmer auf der einen Seite unter Druck reagierende und immobile Unterneh mer andererseits Kurzerhand eine Unterscheidung zwischen aktiven und reaktiven Individuen Im Rahmen dieses Unterkapitels soll der Versuch unternommen wer 7 Vo Sombart Werner Der Bourgeois Zur Zeitgeschichte des modernen Wirtschaftsmenschen 6 unver n derter Nachdruck von 1913 Berlin 2003 S 70 76 u 258 20 Ebenda S 258 1 Vo Schumpeter Josef Theorie der Wirtschaftlichen Entwicklung unver nderter Nachdr von 1934 Berlin 1964 S 116 117 Vgl ebenda S 129 Fehl Ulrich Unternehmertheorie Unternehmertypen und Marktanalyse In Borchert Manfred Fehl Ul rich Oberender Peter Hrsg Markt und Wettbewerb Festschrift f r Ernst Heuss zum 65 Geburtstag Band 47 der Reihe Beitr ge zur Wirtschaftspolitik Bern Stuttgart 1987 S 19 59 den Josef Haidlmair in die Gruppe des pro Jaktiven tatkr ftigen F hrungstyps ein zuordnen Die im ersten Kapitel erw hnte europaweite und im Jahr 1979 begonnene STRA TOS Langzeitstudie w
176. e Wagnisbereitschaft des Unternehmers Josef Haidlmair Ein Gro teil der Faktoren welche f r Haller und Schedl ausschlaggebend f r einen Hidden Champion sind treten auch bei Haidlmair auf andere wiederum nicht oder nur begrenzt Dies an sich mag jedoch noch zu keiner Disqualifikation f hren da je des Unternehmen auf eine individuelle bewusst sowie unbewusst konstruierte Ver gangenheit zur ckblickt und es letztlich u erst schwer ist allumfassende Strate giemerkmale f r eine Europa oder auch Weltmarktf hrerschaft aufzustellen Der Aufstieg des Nu bacher Werkzeugbauunternehmens Haidlmair kann wohl unbestrit ten als eine Erfolgsgeschichte par excellence bezeichnet werden Diese Arbeit st tzt sich jedoch ausschlie lich auf vergangene Ereignisse und Entwicklungen Von einem euphorischen Ausblick muss hier abgesehen werden da die Zukunft in Anbetracht der gegenw rtigen Wirtschafts und W hrungsproblematiken vor allem f r export lastige Industrien ungewiss bzw unm glich zu prognostizieren ist 138 Anhang Interview mit Josef Haidlmair gesch ftsf hrender Gesellschafter der Haidlmair Werkzeugbau GmbH erster allgemeiner Teil ber die Ge schichte und Mitarbeiter Hu Ich h tte einige Fragen bez glich der Unternehmensorganisation zum Beispeil wie sieht die Gr ndungsgeschichte der Firma Haidlmair aus Ha Wir hatten eine Huf und Wagenschmiede und ich habe Schmied und Landma schinenmechaniker geler
177. e das imagegeladene Elektroautoprojekt nach eine gro angelegten ffentlich keitswirksame Werbekampagne welche von anderen Abteilungen und Personen im Unternehmen als Nebent tigkeit kaum bewerkstelligt werden h tte k nnen Sum ma summarum trug die Schaffung einer Position f r Kommunikation erneut zur Opti mierung einer klar definierten und formalen Aufgaben bzw Kompetenzverteilung bei welche stark korrelierend mit der Unternehmensgr e seit den ersten organisa torischen Ma nahmen 1986 stetig vorangetrieben wird 5 5 Aspekte und Wege der Vertriebsinternationalisierung Die Internationalisierung der Vertriebsaktivit ten ging letztlich mit dem Wachstum der Kunden einher Gro e Brau und Getr nkeunternehmen wie Anheuser Busch InBev South African Breweries Miller und Heineken welche gem den Angaben F rtbau ers als die drei gr ten Brauunternehmen der Welt gelten decken heute etwa 70 Prozent des Weltmarktes f r Bier ab Da in der Brauereiwirtschaft die Marktzyklen lang und die Kundentreue im Allgemeinen sehr hoch ist erweist sich die Einf hrung einer neuen Marke zur Erschlie ung fremder M rkte als u erst schwer und kosten intensiv Daher expandierten die gro en Brauh user in Anbetracht ihrer Unterneh mensgeschichte durch Fusionen Aufk ufe oder Jointventures mit regionalen Gr Ben So etwa das Unternehmen South African Breweries welches 1895 in Johan nesburg gegr ndet wurde und mittlerweile in elf a
178. e des 20 Jahrhundert herrschte in Europa die Annahme vor der Wert eines Unternehmens definiere sich alleine ber dessen finanzielle und expansive Potenz So genannte harte Faktoren dominierten objektiv quantifizierba re Gr en bestimmten das Weltbild vieler konomen und verschleierten gleichsam den Blick auf das Konstrukt von Denkmustern Normen Paradigmen und Werten welche die Identit t und das Leitbild eines Unternehmens letztlich bestimmen Nach dem Wiederaufbau dem Wirtschaftswunder von 1953 bis 1972 und den Anf ngen der europ ischen Einigung stand die betriebliche Organisationsforschung vor neuen H rden die automatische Aufnahme fast jedes Produktes durch den Markt erlahmte rasch Matis spricht dabei von einer Erschwerung der Kapitalverwertung eine Ent wicklung welche sich nicht nur auf Europa beschr nkte Weitere Faktoren erga ben sich aus der Entwicklung zur Wohlstands und Massenkonsumgesellschaft Ein insgesamt besseres Ausbildungsniveau die Erreichung eines materiellen Wohlstands soziale Sicherheit und Rechte trugen dazu bei da das berwiegend auf rein materielle Faktoren ausgerich tete Arbeitsethos der Wiederaufbaugeneration sich langsam aufl ste W hrend erste fr hindustrielle Managementkonzeptionen laut Matis und Stiefel auf der Basis sozialer Disziplinierung aufbauten und in Anbetracht des herrschenden patriarchalischen Fabriksherrn eher einer st ndischen Ordnung hnelten orientierten sic
179. e dieses Entwicklungs pfades steht laut Matis letztlich der unternehmenskulturelle Ansatz infolgedessen Betriebsangeh rige aus ihrem kulturellen geistigen und sozialen Umfeld heraus verstanden werden selbstredend im Mantel des funktionalen subjektbezogenen und teleologischen Organisationsprinzips Je h her die Arbeitnehmerzufriedenheit desto geringer sei letztlich das Abwande rungsrisiko Doch der Schein dieser simplen Formel tr gt der Aufbau einer Unter nehmenskultur gestaltet sich in der Regel als langwieriger Prozess welcher bereits mit dem Tag der Unternehmensgr ndung beginnt Haller definiert diese als kollektive Identit t des Unternehmens als gemeinsames Geflecht von grunds tzlichen ber zeugungen Einstellungen und Werten Dies h nge in den meisten F llen mit der Gr ndungsgeschichte zusammen Auch Berghoff attestiert der Pionierphase ent scheidende Wichtigkeit da in diesem Zeitraum die soziokulturelle Basis und daraus resultierend die Grundsteine der Personal Kunden und zielorientierten Unterneh menspolitik gelegt werden Infolge der bewussten sowie unbewusste Entstehung eines berindividuellen Interesses begr ndet sich gleichsam der Faktor der Grup penzugeh rigkeit und daraus resultierend ein sich selbst verst rkendes kollektives Selbstverst ndnis Letztlich spricht auch Josef Haidlmair in Anbetracht betrieblicher Erfolgsrezepte von den Aspekten Mitarbeiterbindung Mitarbeiterf rderung sowie de
180. e fixe Anlaufstelle f r Produkt und Prozess vorschl ge k nnen dabei das Innovationspotential erheblich steigern Im Falle Haidl mairs ist diese Position seit nunmehr zehn Jahren durch den Innovationsmanager Windhager gesichert Ende 2000 konzentrierte man s mtliche Innovations und Pro zessoptimierungsstr nge in den neuen Posten des Innovationsmanagers Er informiert ber Produkte Trends Strategien und unterst tzt den Vertrieb Der Innovationsma nager steuert auch die Einf hrung von Neuerungen deren Absch tzungen von Risiko genau kalkuliert geh rt Gem den Angaben Windhagers ging es zu Beginn um die Installation innovativer organisationsoptimierender Prozesse im Unternehmen Bez glich der betriebsin ternen Daten Fertigungs und Ressourcenverwaltung wurde seit den sp ten 1980er Jahren ausschlie lich mit Microsoft Excel gearbeitet Infolge des stetigen Wachstums der Organisation und der daraus resultierenden Abteilungsstruktur endete dies letzt lich in einer dezentralen mehr und mehr als ineffizient wahrgenommener Inselver waltung Als Pilotprojekt wurde der Konzept und Innovationskoordinator ergo mit der Optimierung des Ende 1999 eingef hrten ERP Systems betraut Dieses bergreifen Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Welt marktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 167 23 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil
181. e ha ben auf einmal sehr viel Know how hereingebracht Da habe ich erst gewusst was es bedeutet gut ausgebildete Leute zu haben Einer der wichtigsten Punkte war si cher die eigene Lehrwerkstatt Hu Ich habe von Herrn Windhager eine Liste von den neueren Patenten bekommen Ha Ja da gibt es st ndig Entwicklungen in der Richtung Hu Wie viel Patente gab es seit 1979 Ha Naja nicht so viele so 30 m chte ich sagen Vor 1998 sind aber die meisten ausgelaufen oder wurden verkauft In den 90er Jahren hatten wir ein gutes Patent auf eine Klappkiste das wir dann an die Steco verkauft haben Bei Patenten musst du ja gewisse Dinge offen legen In vielen F llen ist da die Strategie der Geheimhal tung der bessere Weg Wenn du ein Patent in Osterreich anmeldest gilt das dann auch nur f r Osterreich In einigen F llen haben wir auch f r Europa patentiert Hu Die Ausl ser f r Innovationen sind das auch Kunden Ha Es gibt einen sehr sch nen Satz der auch ewig gilt und zwar der Nutzen f r den Kunden steht im Vordergrund Das hei t wenn ich mir als Werkzeugmacher etwas einfallen lasse dass der Kunde besser produzieren kann ich kann von einen Fall erz hlen Der Kunde hat bei uns ein Werkzeug bestellt und hat das auch so verkauft dass er mit 90 Sekunden Produktionszeit z B eine Palette herstellen kann Mit unse rem Werkzeug hat er aber nicht 90 Sekunden gebracht sondern 65 Sekunden Das bedeutet er hat einen riesigen wi
182. e im Gegensatz zur klassischen Produktmarke nicht nur auf die Kunden in den Absatzm rkten sondern auch auf andere interne Stake holder wie Mitarbeiter oder Management ausgerichtet ist Gem Fiedler versucht man von Seiten der Unternehmen durch eine zielgruppenorientierte Ansprache von Stakeholder Gruppen Problemen wie mangelnde Kapitalbeschaffungsm glichkeiten oder Facharbeitermangel Paroli zu bieten Bei Haidlmair spielt aufgrund des anhal tenden Fachkr ftemangels welcher sowohl in der Region als auch in der Branche allgemein vorherrscht vor allem der zweite Aspekt eine dominierende Rolle 0 Vol Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Weltmarktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 152 P1 Schweiger G nter Schrattenecker Gertraud Werbung Eine Einf hrung 7 Aufl Stuttgart 2009 S 287 a Vgl Interview mit Josef Haidlmair 4 Teil S 166 33 Vol Fiedler Lars Stakholderspezifische Wirkung von Corporate Brands Ein Modell zur integrierten Evalua tion und Steuerung von Unternehmensmarken Wiesbaden 2007 S 7 P4 Vol ebenda S 4 105 Aufgrund der grundlegenden Struktur als auftragsbezogener Einzel und Kleinserien fertiger w re eine Ausrichtung auf Produktgenres oder einzelne Produkte nicht sinn voll Ein weiterer Schritt besteht laut Haller und Schedl in der Konzentration auf ertragsstarke Kundengruppen Dazu jedoch im sp teren
183. e m ssen entscheiden mit welcher Arbeit begonnen wird Als verl ngerter Arm des Verk ufers obliegt den Projekteitern auch die pers nliche Betreuung des Kunden abseits der gesch ftlichen Sph re Dies beinhaltet vor allem die abendliche Unterhaltung f r Kunden die mehrere Tage im Betrieb verweilen und die Werkzeugfertigung begutachten 50 Vol Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklungen und Innovatio nen inklusive Praxis Beispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Saarbr cken 2008 S 40 an Vgl Interview mit Josef Haidlmair 4 Teil S 165 5 Vo Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklungen und Innovatio nen inklusive Praxis Beispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Saarbr cken 2008 S 84 53 Vol lt http www haidlmair at index php lang de amp site 11 gt zuletzt besucht am 6 Januar 2010 a Vgl Interview mit Josef Haidlmair 4 Teil S 165 sowie Interview mit G nter Walcherberger S 187 188 505 Interview mit G nter Walcherberger S 187 50 Vo ebenda 107 Vorher wurden Auftr ge auf mehrere Verantwortliche aufgeteilt Ergo schuf man mit den Projektleitern st ndige und fixe Ansprechinstanzen wodurch das Problem der Kompetenz und Verantwortungs berschneidungen sowohl f r den Kunden als auch f r den Verk ufer entscheidend minimiert werden konnte Der Projektleiter wird nach Vertragsabschluss vom ve
184. eben dem Pferde und Ochsenbeschlag mit dem Bau von schweren Leiterw gen Forstschlitten Radb cken sowie Schubkarren mit handge schmiedeten Beschl gen und Ringen Zus tzlich wurden Eggen Z hne gespitzt und Pflugscharen geschmiedet Aufgrund der schwachen Quellenlage konnte die Fa miliengeschichte bis Friedrich Haidlmair nur marginal angerissen werden Die zunehmende Mechanisierung der Landwirtschaft insbesondere mit dem Acker schlepper dem Bindem her und sp ter dem M hdrescher welche in sterreich erst Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 139 14 Vg O Handwerkermuseum Verachtet mir die Meister nicht Geschichte und Katalog zur Handwerker ausstellung Bad Hall 1998 S 21 I Vgl Interview mit Johann Haidlmair nicht transkribiert Audio Datei vorhanden sowie Reith Reinhold Hrsg Lexikon des sp ten Mittelalters vom Sp tmittelalter bis ins 20 Jahrhundert M nchen 1990 S 253 gt Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 139 sowie Schmiede wurde High tech Firma Artikel in Extrablick Die Zeitung f rs s dliche Ober sterreich Nummer 5 vom 1 April 2005 S 9 29 nach dem zweiten Weltkrieg in verst rktem Ma e auftrat nderte zwangsweise auch das Bet tigungsfeld des Schmiedes In gleichem Ma e wie der Zugtiereinsatz im Agrarbereich zur ckging stieg der Grad der Motorisierung Um 1970 kann de facto von Vollmotorisierung gesprochen werden 2 2 Von der Schmiedet ti
185. efe und Meisterurkunde von Josef Haidlmair Quelle Archiv Haidlmair I Vgl O Handwerkermuseum Hrsg Verachtet mir die Meister nicht Geschichte und Katalog zur Hand werkerausstellung Bad Hall 1998 S 72 2 Vgl ebenda S 14 2 Vgl ebenda S 72 u Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 139 30 In sterreich konnte der Beruf des Landmaschinenmechanikers ab 1940 erlernt wer den Josef der Sohn Friedrichs absolvierte eine Doppellehre zum Schmied und Landmaschinenmechaniker beim Agrarmaschinenkleinbetrieb Bittendorfer in Petten bach Bezirk Kirchdorf an der Krems welche er 1968 erfolgreich abschloss Der Vater bestand darauf dass der Sohn die Lehrzeit nicht im eigenen Betrieb absolvierte um letztlich auch zus tzliches Know how zum Fertigen moderner Landmaschinen akqui rieren zu k nnen Noch im selben Jahr erfolgte der Eintritt in den elterlichen Betrieb die Meisterpr fung folgte 1977 Die im Wandel begriffene Dorfschmiede verf gte zu dieser Zeit ber 250 m Betriebsfl che und besch ftigte zwei Hufschmiedgesellen sowie einen Lehrling Schon damals zeichnete sich Josef Haidlmair durch innovati ves und vor allem arbeitsfeld bergreifendes Denken aus Auf der einen Seite erfolgte eine beachtliche Diversifizierung der Landmaschinenproduktion Neben den bereits erw hnten Eggen die nun mit mehreren Zinkenfeldern ausgestattet waren begann Haidlmair ab 1969 mit dem Bau von Anh ngern Betonzwangsmischern u
186. eft zur Schriftenreihe Politische Studien M nchen 1982 S 5 T Der rasante Aufholprozess der zweiten Republik fand jedoch mit 1973 ein j hes En de Die ruckartigen lpreiserh hungen und die steigende S ttigung der Massen produktm rkte f rderten ein wirtschaftspolitisches Umdenken So sollte dem Mittel standsunternehmen in Folge einer neuen Small is beautiful Ideologie ab den 1970ern in den wichtigen Industriel ndern vermehrt Aufmerksamkeit geschenkt werden sah man in diesem doch einen potentiellen Hoffnungstr ger sowie eine besch ftigungs und wirtschaftspolitische Antwort auf die zunehmend wachsenden Strukturkrisen gr Berer Unternehmen Zwischen 1962 und 1968 sank die Zahl der Industriearbeiter in sterreich nach einer langen Phase der Expansion von 586 000 auf 543 000 Dies traf vor allem die gro Ben und exportlastigen Basisindustrien deren Produktion aufgrund des Nachlassens der internationalen Nachfrage einer stetigen Abschw chung anheim fiel Diese Struk turproblematik wurde von mehreren Instanzen aufgegriffen etwa vom Beirat f r Wirt schafts und Sozialfragen von den Parteien und den Interessensvertretungen sowie von universit rer Seite und dem Institut f r Wirtschaftsforschung Neben der Gro industrie r ckten die kleineren Unternehmen st rker in den Blickpunkt Es wurden Vorschl ge zur Belebung des Kapitalmarktes ebenso wie zur Industriepolitik zur F rde rung der Klein und Mittelb
187. eiben von Herrn Haidlmair schlie lich zu uns gekommen sind Viele sind dann von Fohnsdorf weggegangen Herr F rtbau er war etwa Leiter des Werkzeugbaus und ist dann in den Verkauf gegangen Es ist eine Kunst des Chefs solche Personen um sich zu sammeln Und im Getr nkekis tensektor sind wir sicher Weltmarktf hrer Niemand ist in der Lage so schnell so vie le Werkzeuge wie wir zu bauen Niemand ist in der Lage dies dann so wie wir zu machen 190 Interview mit Helmut F rtbauer Verkaufsleiter der Haidlmair Werkzeug bau GmbH Hu Ich h tte noch ein paar Fragen und zwar wie lange arbeiten Sie schon im Unter nehmen F 20 Jahre Hu Okay Und was ist ihr genaues Aufgabenspektrum F Ich bin f r den Verkauf zust ndig Hu Im Laufe der Zeit wer waren die wichtigsten Kunden die gr ten F Ja wir halten uns seit 1989 ziemlich in der Verpackungsindustrie auf und da gibt es verschiedenste internationale Kunden Sollen wir die namentlich anf hren Hu Ja bitte ein paar Namen und wann F Den ersten Auftrag aus der Verpackungsindustrie erhielten wir 1989 von der Fir ma Berolina Es gibt auch einige die es leider nicht mehr gibt oder in anderen Firmen aufgegangen sind So zum Beispiel die Firma Schoeller die Firma Warvin die Firma Oberland dann in Osterreich die Firma Steco Dann Georg Fischer in der Schweiz also wir haben da eigentlich sehr viele Firmen und sehr viele Firmen mit denen wir schon langj hrig
188. ein Hohlraum stabiler und wenn ich es voll machen w rde braucht man unheimlich lang zum Abk hlen Hu Haben Sie noch ein paar so Sachen hnlich dem Watermeltverfahren Ha Es sind viele Kleinigkeiten die ich jetzt auch nicht alle kenne Ein Alleinstel lungsmerkmal ist dass wir als einzige zwei Komponenten in einem Werkzeug brin gen und das ist beim Flaschenkasten Viele Ideen oder Konzepte hat es ja schon 155 gegeben Wir haben Sie dann f r unsere Produktfelder optimiert und teilweise auch patentieren lassen Hu Das ist ja interessant beim Flaschenkasten sind Sie ja Weltmarktf hrer Ha Das sind wir Da sind wir in der Lage auch beim Griff z B mehr Komponenten zu spritzen was die anderen nicht k nnen weil das ist sehr kompliziert Da sind wir ab solut allein auf dem Markt Hu Bei diesen zwei Komponenten ist das von Ihnen ausgegangen dass man das probiert Ha Das war Herr Weiermeier Der hat sich da dr ber getraut und das auch gema nagt weil er schon recht lang mein technischer Leiter war und die Getr nkekistensa che von Anfang an mitgetragen hat Auch unser Innovationsmanager Willibald Wind hager hat da viel weitergebracht bei der Schneestange und dem ERP System Das ERP ist eine tolle Sache f r uns hat die Arbeitsorganisation extrem verbessert Da sollten Sie aber ihn fragen wenn Sie mehr wissen wollen Hu Warum haben Sie das Elektroauto Projekt ins Leben gerufen Ha Ich sehe definitiv eine
189. ein Unternehmer eine Begeisterungsf higkeit f r ge wisse Dinge entwickeln kann Wenn Du dir etwas in den Kopf setzt siehst Du die Hindernisse nicht Du r umst die B ume einfach aus dem Weg sagt man so sch n In meiner Jugend bin ich mit ei nem alten Stra enrand ohne abzusteigen auf den Gro glockner gefahren und habe kurzerhand das Matterhorn ohne vorher zu wissen wo es sich berhaupt befindet bestiegen Genauso ist es letztlich im Beruf Als wir 1980 mit dem Drahterodieren begannen hatte ich als Schmied und Mechaniker keine Ahnung vom Werkzeugbau Trotzdem haben wir die organisatorischen Neuerungen durchgezogen und Tag und Nacht gearbeitet Wenn ich mir aber vornehme ich trainiere nur eine halbe Stunde und m chte dann mehr machen dann geht das fast nicht Wenn man sich etwas vor nimmt und es sich in den Kopf setzt wird man unendlich stark Also wenn man sich wirklich etwas vornimmt dann kann man es auch erreichen Hu W rden Sie auch sagen als positive Anerkennung in der Fr hphase dass man auch das braucht dass man anerkannt wird Ha Erfolge sind wichtig kleine Erfolge motivieren einen sehr stark dass man auf dem richtigen Weg ist Wenn man von irgendetwas berzeugt ist dann h lt man auch gewisse Entt uschungen aus Denn wenn man berzeugt ist vom Ziel selbst wenn etwas daneben gegangen ist man h lt am Ziel fest Hu Ganz am Anfang als ich mit Ihrem Bruder gesprochen habe hat er mir erz hlt dass Sie bei d
190. elagerte Kunststoffindustrie welche die Fla schenk sten gr tenteils spritzt Schoeller etwa unterh lt lizenzierte Hersteller sowie Vertriebs und Produktionsniederlassungen auf de facto allen Kontinenten F r Lizenzproduzenten bietet der deutsch niederl ndische Konzern komplette Pakete mit Schulungen Die gro en Kunststoffproduzenten machen das Design und bieten komplette Packages an Kunden wie Schoeller verkaufen ihre Technologie an dritte L nder wie Kolumbien suchen die Produzenten testen dies und machen Schulungen mit ihnen Die kriegen auch die Werkzeuge von Schoeller und die liefern wir halt Da rennt viel ber die Gro kunden Der zweite Internationalisierungsweg l uft ber das bereits erw hnte Instrument des Messebesuchs In diesem Zusammenhang operierte man in der Anfangsphase aus schlie lich ber Messest nde der Industriellenvereinigung Dadurch konnte eine kos teng nstige Erstpr senz auf ausl ndischen Messen in Sao Paulo Moskau und ande ren Metropolen gew hrleistet werden In Sao Paulo wurde laut F rtbauer erstmals Mitte der 1990er ausgestellt Zu diesem Zeitpunkt begann auch eine Vertriebspart nerschaft mit einer kleineren brasilianischen Handelfirma die schon den Schwert berger Spritzgie maschinenhersteller Engel vertreten hatte Dies kann gleichsam als Startpunkt bez glich des Eintauchens in den s damerikanischen Markt gesehen werden der laut F rtbauer bis heute vor allem f r Getr nkekist
191. elche auch in sterreich durchgef hrt wurde und die Charak terisierung von vier unterschiedlichen Unternehmertypen hervorbrachte soll in die sem Zusammenhang ebenfalls nicht unerw hnt bleiben Josef Haidlmair w re in Anbetracht der investitions und risikoreichen Unternehmenshistorie wohl als klassi scher Pionierunternehmer zu klassifizieren dessen Charakteristik sich durch Kreativi t t dynamisch sch pferisches Potential sowie ein hohes Ma an langfristigen Wert einstellungen auszeichnet Leitner schreibt weiters dass der Pionierunternehmer vor allem bei der F amp E Intensit t mit 85 Prozent die dominante Stellung einnimmt Leitner definiert im Rahmen seiner Innovationsuntersuchungen bei sterreichischen Unternehmen eine Reihe typischer Pers nlichkeitsmerkmale die mit marginalen Ab strichen auch auf den Nu bacher Weltmarktf hrer zutreffen Das Gros der Unter nehmer Innovatoren besitzt etwa eine vision re Vorstellungskraft In diesem Zusammenhang soll etwa das erst ein Jahr alte HAI E3 Projekt erw hnt werden im Zuge dessen bei Haidlmair ein Elektroauto mit Radnabenmotoren gebaut werden soll Summa summarum handelt es sich um ein zukunftsweisendes Konzept welches in Anbetracht der eigentlichen Kompetenzen des Unternehmens eine v llige Abweichung darstellt und trotz mehrerer Entwicklungskooperationen hohe Risiken in sich birgt Ich sehe definitiv eine Zukunft im Elektroauto der elektrische Treibst
192. elt wie man die Organisation verbessern bzw effektiver machen kann Das hat es schon einige Male gegeben Ich kann mich erinnern vor eineinhalb Jahren haben wir den Herrn Dr Zwickl dagehabt Der ist sehr bekannt im deutschen Raum Der hat ver sucht die Organisation nicht neu zu organisieren sondern die Effizienz zu verbes sern Er hat einzelne Posten analysiert und hat uns gezeigt wo es berschneidun gen gibt und wie man dies anders machen k nnte Man darf nicht vergessen dass interne Blindheit in so einem Betrieb trotz allem entsteht Selber kommt man nicht darauf dass es trotz st ndiger Aufmerksamkeit noch Verbesserungen gibt Externe Personen die nicht mit diesem Gesch ft belastet sind tun sich da sicher leichter Es ist f r mich auch wichtig dass man am Abend berlegt Einige Dinge waren heute nicht gut warum Es ist wichtig dass man die interne Entwicklung nicht vers umt Nach au en hin sieht alles gut aus man baut eine Halle mit neuen Maschinen und findet es gro artig Aber intern ist es genauso wichtig zu modernisieren Unsere n chsten Projekte betreffen die Umstellung von Rechnungswesen und Konstruktion auf papierlos Hu Wann hat man eigentlich mit der Schaffung einer Abteilungsstruktur begonnen Wa Nun sicher in den fr hen 90ern bedingt durch die Betriebsgr e Am meisten passierte aber in den letzten 15 Jahren da haben wir uns intensiver damit besch f tigt Hu Also als Sie 1983 gekommen sind gab es ab
193. em gibt Hu Wieso wurde dieses System eingef hrt Ha Das h ngt stark mit der Betriebsgr e zusammen Wenn ein Unternehmen klei ner ist braucht es noch keine Projektleiter Hu Wer macht in der Firma die Werbematerialien die Verkaufsabteilung 165 Ha Ganz am Anfang gestaltete ich die Prospekte und Listen selbst Dann bernahm das die Verkaufsabteilung mit Agenturen In den letzten Jahren erfolgt eine Zusam menarbeit zwischen dem Verkauf und unseren PR Beauftragten den wir seit gut Ei nem Jahr haben Wir haben ihn eingestellt weil es organisatorisch an der Zeit wurde eine einzelne zust ndige Person zur Koordination s mtlicher PR und Marketingakti vit ten zu positionieren F r das Design erfolgt schon seit l ngerer Zeit eine Koope ration mit dem Designer Chris Rosenberger aus Schlierbach Seit zwei Jahren liegt der Schwerpunkt unseres Marketings auf Artikeln in Fachzeitschriften Vor allem bei Industrieg tern wie dem Werkzeugbau ist das stark imagef rdernd Vorher konnten wir dies aufgrund personeller Beschr nkungen nicht wirklich wahrnehmen Da wir nun sowohl einen Pressebetreuer der auch f r Engel in Schwertberg arbeitet und einen internen PR Mann haben publizieren wir jedoch fter Obwohl man bei dem Ganzen vorsichtig sein muss auch das Internet wird immer wichtiger Viele sagen der Konkurs der Quelle ist darauf zur ckzuf hren dass Sie zu sp t ins Internet ge gangen sind Bei Prospekten und solchen Ges
194. en Man hat auch da versucht sich vom Mitbewerb abzuheben indem man sehr schl ssige fixe Komponenten einbaute die vor allem wieder einfach zu bedienen waren und wenig Gewicht haben Es geht ja auch immer um Spritzgewicht Die Kiste muss leicht bedienerfreundlich und stapelf hig sein In den 90er Jahren waren einfach die Splitboxen das Um und Auf Wir haben die ersten Splitboxwerkzeuge f r Paulaner 1989 gebaut Gespritzt hat die Kisten dann die Fa Berolina Wir verkaufen die Werk 189 zeuge ja selten direkt an die Brauereien sondern an Kunststoffverarbeiter die die Kisten dann spritzen Die wurden auf der Intertool in Wien auf uns aufmerksam Es beschr nkt sich aber nicht nur auf Bierkisten Wir bauen auch f r Mineralwasser und andere Getr nke Adelholzener hat auch den teilbaren Bierkasten mit unserer Tech nologie Das war Mitte der 90er Selbst f r Rumkisten haben wir schon Werkzeuge gebaut Hu Jetzt noch eine abschlie ende Frage warum ist ihrer Meinung nach die Fa Haidlmair so erfolgreich gewesen Sie haben die Entwicklung ja praktisch von Anfang an mitgetragen Wa Wir sollten in der Richtung bescheiden genug bleiben Die Firma ist deshalb so erfolgreich gewesen weil sie durchwegs die richtigen F hrungskr fte gehabt hat Der Herr Haidlmair hat ein Gef hl daf r wen er braucht und wo er ihn oder sie braucht Und er hat auch ein Gef hl daf r Leute unglaublich zu motivieren Das darf man berhaupt nicht untersch t
195. en das hei t man muss oft direkt f r den Kunden eine Produktentwickelung machen Jedes Werkzeug das wir produzieren ist ein Uni Kum Hu Es gibt Produkt und Prozessinnovationen wie ist das Verh ltnis bei der Firma Haidlmair Gibt es eher Prozess oder eher Produktinnovationen Wi Mehr die Prozessinnovationen die wir auch dementsprechend absetzen k nnen Die Produktideen kommen meist vom Kunden Der Kunde hat eine Idee daher ist es eher vom Kunden her getrieben und damit man das Produkt umsetzen kann braucht man immer wieder andere Prozesse die oft auch nicht dauerhaft sind Hu Gibt es l ngerfristige Forschungs und Entwicklungsprojekte Wi Es gibt EU Projekte die laufen zwischen drei und vier Jahren und es gibt auch sterreichweite Projekte Hu Wie sieht es mit der Finanzierung der Projekte aus sind dies intern oder externe Quellen Wi Die Finanzierung findet meist so statt dass grunds tzlich die Projekte F rderpro jekte sind mit F rderquoten zwischen 25 oder 30 Prozent bis hinauf zu 40 Prozent und der Rest wird dann selber finanziert dies macht dann unser Finanzexperte Hu Wie sieht es mit dem Handlungsspielraum aus gibt es Rahmenbedingungen Wi Die Projekte m ssen zum Unternehmen passen Es k nnen nicht irgendwelche ausgelagerten Projekte sein au er es ist ein Produkt das der Chef entwickelt haben m chte das nicht unbedingt zum Werkzeugbau geh rt dann geh rt es ebenfalls da ZU Hu Also spielt
196. en Drahterodiermaschinen ein Meldesystem installiert haben Ha Ja das war ganz am Anfang da hat es noch keine Handys gegeben aber es hat schon die Pager gegeben Mit dem Funk Fuchs in Sattledt haben wir dann so kleines Systeme gebaut die einen Stillstand meldeten Da habe ich zwei verschiede ne Signale gehabt das war vor cirka 30 Jahren und dann bin ich wieder in die Fir ma gegangen und habe den Draht eingef delt und bin weiter gefahren Das war auch gut f r Drahtrisse oder einen Maschinenbruch Das war ganz am Anfang und das ist dann eine Spur weiter gegangen und wir haben das dann sp ter auf das Te lefon umgebaut Aber nicht auf das Handy das hat es ja noch nicht gegeben wenn die Maschine fertig war wurde automatisch beim Mitarbeiter daheim angerufen drei mal hintereinander und hat ihm gesagt er m ge bitte in die Firma kommen 152 Hu Wann war das cirka Ha Das war 1980 Das war ganz am Anfang Hu Und das mit dem Pager Ha Das war nach einem halben Jahr nachdem wir die Maschinen gehabt haben Hu Das ist ja im Grunde eine Prozessinnovation eigentlich verbessert man die gan zen Prozesse Ha Ja nat rlich Man hat geschaut dass bei den Maschinen keine Leerzeiten ent stehen Arbeit haben wir genug gehabt Damit man nicht immer nachsehen muss ob etwas passiert ist Es kann ja auch ein Draht abrei en wie es zu Beginn war Die Maschine konnte kontinuierlich weiterarbeiten Hu Dann hat Ihr Bruder
197. en Hidden Champions genannt treten typischerweise jedoch nicht ausschlie lich im Mittelstand auf Dabei handelt es sich um Unternehmen die in ihrer Branche bzw in deren Konkurrenzfeld Europa oder Weltmarktf hrer sind von den Medien jedoch nur geringf gig bis gar nicht be achtet werden Dies liegt zum einen daran dass kleine Unternehmen in der Regel eine Marktf hrerschaft nur in Nischenm rkten etablieren k nnen welche auch bei relativ geringer Finanzpotenz durch Innovationskraft und Know how zu beherrschen sind Zum anderen galten Klein und Mittelbetriebe in den Augen der Wirtschafts presse lange Zeit als unattraktiv f r den Leser Gem den Ausf hrungen Schmitts welcher nicht von Marktf hrern sondern von sich als Marktf hrer definierenden Un ternehmen spricht ist zuallererst eine Festlegung des Marktf hrerschaftsbegriffs von Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklung und Innovationen inklusive Praxis Fallbeispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Saarbr cken 2008 S 21 Vo ebenda S 20 21 23 Seiten der jeweiligen Firma notwendig Die Haidlmair Werkzeugbau GmbH ist laut eigenen Angaben Weltmarktf hrer bei Spritzgusswerkzeugen Die Unternehmensf h rung begr ndet dies durch einer Technologie Qualit ts und Marktf hrerschaft Gem den Angaben Hallers definieren sich Marktf hrer neben den mengen oder wertm igen Anteilen vor allem ber we
198. en Stabilit tskultur eintra 48 Vgl Matis Herbert Unternehmenskultur und Geschichte In Feldenkirchen Rudolf Sch nert R hlk Frauke Schulz G nter Wirtschaft Gesellschaft Unternehmen Band 2 der Festschrift f r Hans Pohl zum 60 Ge burtstag Nr 120b der Reihe Vierteljahresschrift f r Sozial und Wirtschaftsgeschichte Stuttgart 1995 S 1032 t Vgl ebenda S 1033 45 Vgl ebenda S 1038 R Vgl Interview mit Johann Haidlmair nicht transkribiert Audiodatei vorhanden Vgl Interview mit G nter Walcherberger S 185 O5 ten Das kleine Start Up entwickelte sich zu einem gleichm ig wachsenden durch niedrige Mitarbeiterfluktuation gekennzeichneten Unternehmen Traditionen der fr hen Geschichte werden weitergef hrt so beispielsweise die gemeinsamen Betriebs sport und Feieraktivit ten was gleichsam auch den Kontakt zwischen Mitarbeitern und Management forcierte F r Haidlmair spielte ab diesem Zeitpunkt das F hrungs team in Anbetracht der Vorbild und Vertretungsfunktion in den Abteilungen eine tra gende Rolle welches dabei auch einiges an Freiraum hat Berghoff etwa veran schaulicht dies anhand der wechselvollen Firmengeschichte des Automobilproduzen ten Jaguar Feste unter Einbeziehung der Mitarbeiter und ihrer Familien Sportveranstaltungen und Ausfl ge aber auch bessere Informationsfl sse verringerten die Kluft zwischen Management und Beleg schaft Custom Batch Mass Bulk Production Pr
199. en Zusammenarbeit besteht unter anderem in einer Optimierung der Wertsch pfungskette bei zentralen Prozessen da die Skaleneffekte bei gemein samer Erschlie ung innovativer Verfahren wesentlich besser genutzt werden k n nen Franke und D m tor sprechen in diesem Zusammenhang von einer Zusam menf hrung komplement rer Ressourcen und F higkeiten Die Dynamik innovati ver Entwicklungsprozesse verst rkt sich dadurch entscheidend Als erstes Ergebnis der Zusammenarbeit wurde im Jahr 2004 eine Zwei Platten Spritzgie maschine mit Watermelt Technologie auf der internationalen Kunststoff messe in D sseldorf ausgestellt Zur Veranschaulichung wurden leichte Klappboxen f r Obst und Gem se hergestellt Nach zwei weiteren Entwicklungsjahren konnte bei HaidImair das Nebenkavit tsverfahren patentiert werden als eine von drei Va rianten der Gasinjektionstechnik Ab diesem Zeitpunkt wurde bis auf wenige Aus nahmen die gesamte Spritzgusswerkzeugpalette f r Klappkisten und Transportbe h lter auf Watermelt Technologie umgestellt Beide Unternehmen spezialisierten sich in ihrer Historie auf unterschiedliche im Investitionsg terbereich befindliche Produkt spektren agieren jedoch summa summarum im selben Wirtschaftszweig Technolo gische Externalit ten konnten somit optimal genutzt werden Gassler und Polt defi nieren dies in Anbetracht des Cluster Konzeptes etwa wie folgt Vorteile die Unternehmen dadurch erzielen k
200. en das einfach im Griff Darum sage ich der wichtigste Punkt f r einen Chef sind seine Leu te er muss sich mit den richtigen Leuten umgeben Einer der schon einmal 20 Leute hat braucht in der Buchhaltung jemanden auf den er sich verlassen kann oder ei nen Verk ufer der gut ist Dieser Punkt ist wichtig und darum spreche ich vom Psychologe denn du musst die richtigen Leute aussuchen und die Leute motivieren k nnen dass der Verk ufer gut verkauft und der Buchhalter streng genug ist Das ist die Kernaufgabe eines Chefs Es gibt Firmen wo der Chef der beste Techniker ist auch das geht dann verl uft er sich in die Technik und schaut sich die Zahlen nie an und auf einmal ist er pleite Aber er hat drei Erfindungen gemacht die keiner braucht Damit will ich sagen ich kann nur jeden empfehlen dass er sich wirklich von guten Leuten umgibt Zu meinem Sohn habe ich gesagt schau dass du verl ssliche Leute hast die 100 Prozent hinter dir stehen Vertrauenspersonen die dich nicht hintergehen Hu Dieses Denken haben Sie nie ge ndert das haben Sie immer bewahrt Ha Das hat sich nie ge ndert ich habe das Gl ck dass ich die Gene von meinen Vater bekommen habe dass ich mit Leuten umgehen kann Ich habe das schon in meiner Jugend gekonnt da habe ich andere fasziniert die mir geholfen haben und Tag und Nacht f r mich gearbeitet haben Hu Das ist f r einen Unternehmer sehr wichtig Ha Ja das ist wichtig dass du die
201. en erfolgreich bedient 56 Vo lt http www sabmiller com index asp pageid 19 gt zuletzt gesehen am 9 Februar 2010 dazu einzelne Kontinenten mit der Expansionsgeschichte 7 Vgl lt http www schoellerarcasystems com DE Company Worldwide locations gt zuletzt gesehen am 9 Februar 2010 2 Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 198 120 werden konnte Ende der 1990er verkaufte man verst rkt auf der arabischen Halbin sel da ein Vertreter sowohl f r Engel als auch f r Haidlmair dort f r einige Jahre direkt zu den Unternehmen fuhr Josef Haidlmair betont die Schwierigkeit auf grund der Mentalit t im arabischen Raum Fu zu fassen und sieht in einer aktiven und st ndigen Vertretung die wohl einzige M glichkeit in diesem Raum erfolgreich zu sein Im russischen Raum hatte man bisher noch keinen Gesch ftspartner ge liefert wurde bisher nur ber Brauereien Etwa zehn Jahre lang wurde der asiatische Markt durch das thail ndische Tochter Jointventure High Tech Moulds bearbeitet welches jedoch aus einer Reihe von Gr nden letztlich verkauft wurde Die Ausrichtung des Vertriebs auf internationale Gefilde wurde ab den fr hen 1990er mit Fremdsprachen und Kommunikationsschulungen vor allem im Bereich des Busi ness und Technical English vorangetrieben Dies galt laut Haidlmair in Anbetracht der gr tenteils internationalen Kundschaft als unabdingliche Voraussetzung 5 6 Advertising is all around us ei
202. en und Ma nahmen Dipl Arb Linz 2003 S 4 112 vidualisierungsgrad von Anlagen bzw Investitionsg tern als auch die Sph re der pers nlichen Verkaufskommunikation genannt werden Ein weiteres Charakteristi kum ist die enge zum Teil projektbezogene Zusammenarbeit zwischen dem Anbieter und einzelnen Kunden woraus sich in einem Gros der F lle dauerhafte und best n dige Kunden Lieferanten Beziehungen entwickeln Weiters schreibt Meffert dass die Erhaltung solcher Beziehungen ein wesentliches Aufgabenfeld des Industrieg ter marketings darstellt In manchen finden auch Kooperationen von Konkurrenten und Komplement ranbietern statt Ein solches Beispiel w re etwa die Kooperation Haidl mairs mit dem Spritzgie maschinenhersteller Engel die in den 1990ern einen ge meinsamen Vertreter im saudi arabischen Raum hatten Ein letzter wichtiger Punkt w re die aufgrund des in der Regel geringen Nachfragvolumens und der geringen Nachfrageh ufigkeit vorgenommene Internationalisierung des Vertriebs Berthon Lane Pitt und Watson betonen in Anbetracht der Industrieg termarketingin strumentarien den dominierenden de facto allein stehenden Aspekt des pers nli chen Verkaufs w hrend im Konsumg tersektor klar der Werbefunk dominiert Besonders in den Bereichen des Maschinenbaus und der Metallerzeugung und ver arbeitung deren Branchenbeschaffenheit und Entwicklung dem Werkzeugbau in vie len Punkten gleicht ma man dem Marketing in
203. en waren einfach die Splitboxen das Um und Auf Die Idee an sich war nicht neu da eine kleine deutsche Privatbrauerei bereits 1988 eine geteilte Bierkiste pr sentierte Zwischen den Jahren 1991 und 1994 erfolgte in K Vgl Interview mit Josef Haidlmair 2 Teil S 154 155 P Vgl Schumpeter Josef Theorie der wirtschaftlichen Entwicklung 6 Aufl Berlin 1964 S 100 101 sowie Faber Markus J Open Innovation Ans tze Strategien und Gesch ftsmodelle Wiesbaden 2008 S 23 25 Vgl Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Weltmarktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 167 32l Vgl Interview mit G nter Walcherberger S 189 gt Fbenda Vgl ebenda a Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 154 325 Interview mit G nter Walcherberger S 189 71 Nu bach eine intensive inkrementelle Produktverbesserung wobei in erster Linie das Verschlusssystem vereinfacht optimiert und im Anschluss mehrmals patentiert wur de Die ersten Spritzgusswerkzeuge f r geteilte Kisten wurden f r die bayrische Pau laner Brauerei im Jahr 1989 hergestellt welche diese im selben Jahr auch einf hrte und bis heute herstellt Auch der gr te bayrische Mineralwasserproduzent Adelhol zener benutzt sei Mitte der 1990er Splitboxwerkzeuge von Haidlmair 94 Erfolg mit we Trageb gel und kann be teilbarer Kiste quem transportiert werden Anfangs nahm kaum je
204. en wird Die strategische Managementebene wurde ab Ende der 1990er Jahre durch die ste tige Expansion der Haidlmair Gruppe und des daraus resultierenden Unverm gens des Unternehmers Josef Haidlmair Personal Finanz und Entwicklungsaufgaben neben den zunehmenden repr sentativen Aufgaben wahrzunehmen durch akade misches Personal erweitert Die Folgen der berlastung des Unternehmers und des Ausbleibens personeller Erweiterung beschreibt Koenig wie folgt Die psychische und physische Leistungsf higkeit des Unternehmers wird durch die Belastung teil weise durch berlastung der Funktionsh ufung stark beeintr chtigt Diese permanente Belastung sowohl bei Routineaufgaben als auch bei grundlegenden Entscheidungen f hrt mitunter zur Unterlas sung von Entscheidungen oder falschen Entscheidungen 588 Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Welt marktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 144 59 Vo Koenig Jens Ein Informationssystem f r das strategische Management in KMU Band 6 der Schriften reihe Kleine und mittlere Unternehmen Flensburg 2004 S 43 Vgl ebenda S 40 a Ebenda S 39 133 So macht etwa der Prokurist G nther Hitzl welcher seit 1998 in Anbetracht der In vestitionsfinanzierung den Kontakt mit externen Kreditinstituten pflegt das Control ling f r alle T chter realisiert F rderungsm glichkeiten f r Projekte au erhalb der Forschung
205. ens bzw des Werkzeugbaus vollzog sich ein Bewusstseinswandel von der nackten Information zur effizienten Kommunikation Neben Messebesuchen begann man technische ffentlichkeitsarbeit im Rahmen von Brosch ren und Pros pekten zu betreiben Denn sie werden in hohen Auflagen produziert erreichen eine Riesenzahl von Einzelkontakten zu den verschiedensten Mitarbeitern auf Kundenseite die zum Entscheidungsprozess beitragen Und das immer wieder ber Jahre m glichst Jahrzehnte Zumeist verbleibt der Werbeinhalt bei Investitionsg tern auf dem Level des rationa len beschreibenden Inhalts Emotionale Aspekte welche f r den Markenaufbau und das Markenimage ebenso wichtig sind werden vielfach vernachl ssigt Die ersten 4 Vo Joliet Hans Informieren berzeugen Werbung und ffentlichkeitsarbeit f r Investg ter D ssel dorf Stuttgart 1991 S 40 o Ebenda 56 Vo Schweiger G nter Schrattenecker Gertraud Werbung Eine Einf hrung Stuttgart 2009 S 286 122 Werbeprospekte wurden von Josef Haidlmair selbst in den fr hen 1980ern entwor fen Anschlie end erfolgte die Erstellung von Werbematerialien mit Verkaufsabtei lung und externen Agenturen In j ngster Zeit werden Prospekte und Brosch ren im Rahmen einer Kooperation zwischen dem PR Beauftragten Peter Peschl der Ver kaufsabteilung sowie einem externen Designer und Agenturen erstellt Eine Werbebrosch re von 1982 etwa vermittelt die Qualit ts
206. ent vom Reingewinn da gibt es eine Staffelung Das wird an die Mitarbeiter ausgesch ttet Das soll motivieren und binden Hu Ist das kollektivvertraglich verpflichtend Ha Nein nein das ist rein freiwillig Wir haben da immer schon viel freiwillig gemacht das musst Du nicht machen Hu Dann habe ich noch gelesen dass es eine Gew hrleistung der Arbeitssicherheit im Karenzfall gibt Ist es m glich dass man w hrend der Karenzierung in das Unter nehmen eingebunden wird Ha Ja das haben wir sowieso mit den ersten Frauen begonnen Hu Sind diese ganzen Sozialleistungen betriebsintern entstanden oder wurde ex terne Beratung hinzugezogen Ha Nein nur intern externe Beratung gab es bei diesen motivationsf rdernden Din gen gar nicht Hu Bei der Gewinnbeteiligung auch nicht Ha Nein nicht einmal da Hu Was war der Grund f r die Einf hrung dieser ganzen Leistungen Ha Nun ja ich habe von Anfang die Meinung vertreten dass der Mitarbeiter das wichtigste Kapital im Werkzeugbau ist Da kannst Du noch so gute Maschinen kau fen wenn Du kein entsprechendes Personal hast ist es hoffnungslos Und gutes Personal f r unseren Bereich zu finden ist dann halt nicht immer leicht Durch solche Dinge versuchst Du halt deine Mitarbeiter zu binden und zu motivieren Nach au en und innen soll man ja dann auch als Gemeinschaft wirken Die Umgebung des Mitar beiters ist da schon wichtig Vor allem jetzt Hu Ich habe von einem Mita
207. envergangenheit in pr gnanter Form angerissen obgleich der eigentli che Schwerpunkt der Formen und Werkzeugbau 1979 sein soll Da jedoch grund s tzlich eine historische Durchg ngigkeit angestrebt wird ist dies wohl unumg ng lich Das zweite Kapitel dient summa summarum als Voraussetzung f r die folgen den Die letzten drei Kapitel behandeln spezifische bzw unternehmensinterne As pekte welche die Erfolgsgeschichte der letzten 30 Jahre sowohl untermauern als auch unterst tzen sollen Im Rahmen des Fallstudiencharakters wird letzten Endes versucht das Zusammenspiel von stetiger Spezialisierung und anhaltendem Wachs tum darzulegen Unternehmensinterne Informationen ergaben sich durch eine Reihe von Interviews Aufgrund der Ergiebigkeit der einzelnen Interviews den Aufgaben schwerpunkten der Interviewpartner sowie in Anbetracht der von Thomas Haller und Harald L Schedl definierten Erfolgsstrategien welt und europamarktf hrender mittel st ndischer Familienunternehmen wurden die Aspekte Innovationen Unternehmens kultur und Motivation sowie Kundenbindung und Vertrieb gew hlt Durch Hinzunahme von theoretischen Abhandlungen wurde der Versuch unternom men historisch gewachsene Gegebenheiten in allgemeine wirtschaftshistorische Erkl rungsmuster einzubetten bzw historische Grundlagen bestimmter Aspekte dar zulegen Bereits zu Beginn der Arbeit soll jedoch festgehalten werden dass dies in einigen F llen gelang in einigen wiederum
208. epte Instrumente Praxisbeispiele 10 Aufl Wiesbaden 2008 S 410 411 Vo Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Weltmarktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 165 sowie Leitner Karl Heinz Von der Idee bis zum Markt Die 50 besten Innovationen sterreichs Erfolgsgeschichten der sterreichischen Industrie zwischen 1975 und 2000 Wien K ln Weimar 2005 S 29 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 2 Teil S 154 _56 Aus Angst vor Produktpiraterie verzichten Formen und Werkzeugbauunternehmen in Branchen wo Verfahrens und Produktinnovationen in der Regel eine hohe Komple xit t aufweisen meist auf die Anmeldung des Schutzrechts da diese unter Umst n den sensible technologische Informationen preisgeben k nnen Leitner wirft in die sem Zusammenhang ebenfalls den Aspekt der Komplexit t auf Je komplizierter eine Innovation ist desto einfacher ist diese zu umgehen bzw desto schwerer ist der Pa tentschutz zu kontrollieren Wenn ein Patent lediglich in sterreich angemeldet wird impliziert dies auf internationaler Ebene noch keinen ausreichenden Schutz ge gen ber Plagiatoren Somit griff man etwa bei Haidlmair in einigen F llen auf das Europapatent zur ck welches 1977 in Kraft trat und im Rahmen der Mitgliedsstaaten einen europaweiten Schutz bieten soll gt Der Patentschutz hochspezialisierter Spritzgusswerkzeuge ist summa summarum
209. er das Produkt von 2000 bis 2002 zur Serienreife brachte Finanziert wurde das Projekt durch Josef Haidlmair jedoch unter Inanspruchnahme einer F rderung des sterreichischen Forschungsf rderungsfonds da es sich um ein Entwicklungs projekt handelte Zun chst konnte die ausziehbare Schneestange jedoch nur bei Bundesstra en mit Leitpfl cken eingesetzt werden 2002 begann Windhager in Anbetracht des Potenti als f r Folgeinnovationen an einer entsprechenden L sung f r Betonleitw nde und Leitschienen zu arbeiten Bereits ein Jahr sp ter wurde die so genannte Klapphal terung zum Patent angemeldet Die Erfindung bezieht sich auf eine Befestigungsvorrichtung f r die Stange eines Markierungspfos tens oder einer Verkehrsleitstange zur Befestigung an einer Leitschiene oder einem Schutzgel n der Ein Muster wurde angefertigt und der ASFINAG vorgestellt Im Rahmen eines Know how Austausches konnte das Konzept letztlich in die Serienreife gebracht werden Die kennen die Anforderungen und wir wissen nachher wie man es macht Die Patentierung einer verkehrsunterst tzenden Leitvorrichtung im Jahr 2001 tr gt ebenfalls die Handschrift des Innovationsmanagers Konkret handelt es sich dabei um eine Wechselanzeigevorrichtung f r Verkehrszeichen welche erneut mit der AS FINAG abgestimmt wurde und etwa zur Markierung von Wegbegrenzungen dient Im Rahmen eines Positionswechsels des Anzeigenmittel
210. er wiederum schreibt der Haidlmair GmbH aufgrund der ausgeglichenen Finanzstruktur eine starke Eigenkapitalsbasis zu Dies gew hrleistet wohl zu ei nem Gutteil die kontinuierlichen Maschineninvestitionen des Unternehmens 1992 legte man mit dem Bau des ersten Spritzgusswerkzeugs f r Klappboxen die Weichen f r eine zweite Kernkompetenz in der Logistik und Verpackungsindustrie neben den Getr nkekisten Zus tzlich kaufte man neue CAD CAM Anlagen 1993 wurde die Produktionsfl che auf 3 000 m erweitert zwei Jahre sp ter erfolgte der Zukauf erster technologisch junger HSC Bearbeitungsmaschinen Mit Schnitt geschwindigkeiten bis zu 7 0000 U min konnte infolge der geringen Schnittkr fte die Oberfl cheng te der Produkte stark angehoben werden Durch die h here Spin delgeschwindigkeit war es nun m glich d nnwandige Werkst cke problemlos zu bearbeiten Der wohl gr te Vorteil liegt laut Gebeshuber jedoch in der enormen Zeit reduzierung Ergo kann der fr he Einsatz von HSC Technologie als weiterer Kreu zungspunkt im Rahmen der Unternehmenshistorie gesehen werden 1996 stieg man mit dem Bau eines Spritzgie werkzeuges f r Europaletten endg ltig in den Gro formenbau ein wodurch der Kundenkreis entscheidend erweitert werden konnte Noch im selbigen Jahr kam ein weiterer Tochterbetrieb dazu Externes Unternehnmenswachstum und Konzernbildung wurden im Zuge der indus triellen Wandlungsdynamik durch Betei
211. eran tenauswahl die Investitionsplanung von Anlagen Produktionsmittel Produktionsbe reichen sowie Arbeitsplatzgestaltung und die Entwicklung von Hilfsmitteln und Me thoden f r Fertigung und Montage Die Arbeitssteuerung wiederum umfasst die Bereiche Logistik Materialwirtschaft Termin und Kapazit tsplanung sowie Produkti onsplanung und steuerung kurz PPS genannt Zuallererst f hrte man im Rahmen der AV eine Bringschuld in Form eines Laufzettel systems ein Derjenige welcher das Teil an seiner Maschine bearbeitete musste es auch wieder weitertransportieren Als n chstes folgte das JH Normteilesystem Man schuf ein breites Spektrum an standardisierten Einbauteilen die in fast jedem Werk zeug gebraucht wurden Dadurch wurde es m glich bei gewissen Einbauteilen eine Serienfertigung mit begleitender Fixkostendegression zu gew hrleisten obwohl der Werkzeugbauer an sich ein reiner Einzelfertiger ist Im neuen Jahrtausend fungieren die AV Leiter als Projektkoordinatoren wodurch der Aspekt der Kundenbetreuung inner und au erhalb des Unternehmens hinzukam Die Durchsetzung dieser Ablauf und Prozessformalisierungen ab 1986 brachte je doch gerade im Bereich des Werkzeugbaus massive innerbetriebliche Widerst nde gt Vgl Interview mit G nter Walcherberger S 186 188 Wiendahl Hans Peter Betriebsorganisation f r Ingenieure 6 Aufl Wien 2008 S 195 1 Vol Eversheim Walter Organisation in der Produktionstec
212. erbehinterplatte Kfz Komponenten wie Zentralverriege 12 Josef Haidlmair stieg mit 55 die beiden Ex Mitarbeiter und Mitgr nder jeweils mit 25 und 20 ein Vgl dazu Interview mit G nther Hitzl S 173 gt Vgl ebenda D4 Vgl Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklung und Innovationen inklusve Praxis Fallbeispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Saarbr cken 2008 S 92 gt Vgl ebenda S 97 96 Vo lt http www haidlmair at index php lang de amp site 11 gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 7 Vgl Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensgeschichte Eine themen und theorieorientierte Einf hrung Paderborn M nchen W ien Z rich 2004 S 91 A4 lungs deckel sowie Formen zur Herstellung eines modifizierten Gel ndewagens zu erw hnen Druckgusswerkzeuge wurden von Beginn an f r die Fahrzeug bzw Fahrzeugzulie ferindustrie sowie f r die Mobiltelefonindustrie gefertigt beispielsweise Zylinderkopf deckel Wasserpumpengeh use Schweinwerfereins tze sowie Handykomponenten 2 5 Aufstieg zum Global Player das neue Jahrtausend Der Konkurs des Ebenseer Freizeitm belherstellers Steco welcher sich in der zwei ten H lfte der 1990er als umsatzstarker Kunde Haidlmairs erwiesen hatte sowie eine Krise des schwedischen Mobiltelefonherstellers Ericsson welche einige Kunden des Nu bacher Werkzeugbauers schwer sch digte und sogar in die Insolvenz trieb f hr
213. ere zwei M glichkeiten der Kundengewinnung Erstere ergibt sich aufgrund der ungen genden Nachfragebefriedigung durch bereits bestehende Lieferanten und w re somit als Idealfall zu bezeichnen Eine wesentli che Aufgabe der Verkaufsabteilung besteht darin branchenspezifische Trends zu beobachten In diesem Zusammenhang spricht der technische Verk ufer von f nf bis sechsj hrigen gleichzeitigen und ungleichzeitigen Auftragszyklen welche in Anbet racht der Unternehmensgeschichte st ndig ausgeglichen bzw abgestimmt werden mussten In jeder Branche kam es bisher durch neue Produkte Umstiege Geset zes nderungen oder Standardisierungen von Logistikprozessen zu Auftragshochzei ten welche nach einiger Zeit wieder abflauten Bei der bereits mehrfach erw hnten Schoeller Gruppe ab 1990 Gro kunde des Nu bacher Werkzeugbauunternehmens ergab sich der Mehrbedarf aus einer Boomphase Ende der 1980er herrschte eine hohe Nachfrage nach Spritzgussformen f r Flaschenk sten da das Gros der europ ischen Getr nke und Bierkistenhersteller aufgrund der 1200 x 800 mm Europalette Pia Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 193 I Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 196 sowie zusammengesellte Kundenumsatzlisten des Verkaufslei ters Helmut F rtbauer ab 1989 Archiv Haidlmair 29 Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 193 Vo ebenda Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Eu
214. eresse von Gro unternehmen Kleinere Unternehmen halten sich deshalb h ufig in spezifischen Marktsegmenten auf Da es in solchen Nischen meist wenige Anbieter gibt besteht die M glichkeit sehr hohe Marktanteile zu errei chen Die Nischenstrategie erm glicht es Unternehmen durch das pers nliche Eingehen auf die Bed rfnis se kleiner Kundensegmente und den Aufbau spezieller Probleml sungskompetenz Wettbewerbsvor teile zu erzielen Neben Haidlmair w re in Anbetracht der Nischenorientierung als weiteres Beispiel der ifw Formenbau in Micheldorf zu erw hnen Der mittelst ndische Betrieb wurde 1969 70 gegr ndet befindet sich seit 1973 im Besitz dreier Eigent merfamilien weist eine Exportrate von 90 Prozent auf und erzielt j hrlich einen Umsatz von etwa 26 82 Aiginger Karl Tichy Gunther Entwicklungschancen der Klein und Mittelbetriebe in den achtziger Jahren Sonderheft der Schriftenreihe Politische Studien M nchen 1982 S 6 n Vgl Kief Hans B Roschiwal Helmut A NC CNC Handbuch 2007 2008 CNC DNC CAD CAM CIM FFS RPD LAN NC Maschinen NC Roboter Antriebe Simulation Fach und Stichwortverzeichnis M nchen 2007 S 30 84 Vo Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklung und Innovationen inklusive Praxisbeispiel Vom Einzelferitger zum Weltmarktf hrer Saarbr cken 2008 S 61 64 Vgl ebenda S 64 Vgl Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensgeschichte
215. erlangte etwa die im Jahre 1985 eingetretene Chefsekret rin Martina Prie linger auch w hrend ihrer beiden Karenzzeiten die Lohnverrechnung den Schriftver kehr und die Buchhaltung Hier tritt erneut die Betonung der Mitarbeiterbindung zutage verbunden mit einer Minimalhaltung des Know how Abflusses Um die Identi fikation mit dem Betrieb aufrechterhalten zu k nnen bzw den Wiedereinstieg zu er leichtern wurden Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen in Fortbildungsma nahmen und betriebliche Feiern auch w hrend der Karenzzeit eingebunden 2008 wurde gem eines Onlineartikels des Landes Ober sterreich ein Pilotversuch gestartet im Rah men dessen man den Arbeitsplatz eines Konstrukteurs in dessen Haus verlagerte Ergo versuchte man von Seiten der Personalverantwortlichen optimale Bedingungen zur gleichzeitigen Wahrnehmung von Arbeit und Kinderbetreuung zu schaffen Ab Mitte der 1990er bot der Nu bacher Werkzeugbauer in verst rktem Ma e eine Integrationshilfe f r Mitarbeiter und deren Familien bei raschem Arbeitsortswechsel an 1996 wurden mit dem Kauf des Hotel und Gasthausbetriebes Schinagl in Klaus an der Pyhrnbahn erste Unterk nfte geschaffen etwa f r Mitarbeiter der ausl ndi schen Tochterunternehmen oder generell f r neue landes und ortsunkundige Ar beitskr fte Von Seiten der Unternehmensf hrung erweiterte man diese Kapazit ten mit Betriebswohnungen auf dem Gel nde des Unternehmens und sorgte somit f r vor bergehen
216. ern eingef hrt wurde Sowohl Leitner als auch Haller beschreiben neben den j hrlichen F amp E Ausgaben und umgesetzten Produktinnovationen vor allem die Patentaktivit t als Messfaktor ob gleich es Patente gibt die keine kommerzielle Aussch pfung erfahren Seit Anbeginn des Werkzeugbaus 1979 meldete Haidlmair etwa 30 Patente an Die Patente vor 1998 sind de facto ausgelaufen oder wurden bereits verkauft Josef Haidlmair spricht in Anbetracht seiner Erfahrungen von einer geringen Patentaktivit t im Werkzeugbau In vielen F llen ist da die Strategie der Geheimhaltung der besse re Weg schildert Josef Haidlmair in Anbetracht der Entwicklung neuer Spritzguss werkzeuge Leitvorrichtung aufrecht AT 10 12 2001 Klapphalterung Schneestange aufrecht AT 23 06 2003 Kopfst tze Jaufrecht AT Zweischaliger Transportkasten aufrecht AT 20 02 2006 Kunststoffpalette Jaufrecht AT Tonnenkasten Jaufrecht AT Klappbox Transportbeh lter aufrecht AT 17 01 2007 aufrecht AT _ aufrecht AT Muster SCHNEESTANGE aufrecht AT 15 01 2002 aufrecht _ wo 08 07 2002 aufrecht AT Integrierte Schneestange aufrecht AT 1 04 12 1998 aufrecht AT_ 03 03 2008 AT 14 12 2007 aufrecht Tab 3 1 Angemeldete und g ltige Patente seit 1998 Quelle Archiv Haidlmair a Vgl Meffert Heribet Burmann Christoph Kirchgeorg Manfred Marketing Grundlagen marktorientierter Unternehmensf hrung Konz
217. ersteht sich zum einen als Netzwerkplattform f r klei ne und mittlere Technologiebetriebe zum anderen als Wegbereiter der Dachmarke Kremstal Dazu wurden bisher drei gro e Projekte realisiert Ein Jahr nach Gr n dung des Vereins kam es in Kirchdorf an der Krems zum Bau des TIZ welches bis heute als Standort f r junge Unternehmen als Veranstaltungszentrum sowie als Pro 4 Vo Gassler Helmut Polt Wolfgang Pfadabh ngigkeit Netzwerkfehler und Lock In Zur raum zeitlichen Dimension in der konomischen Theorie In Pichler Rupert Hrsg Innovationsmuster in der Wirtschaftsge schichte Wirtschaftliche Entwicklung Unternehmen Politik und Innovationsverhalten im 19 und 20 Jahrhun dert Innsbruck 2003 S 64 Sandgruber Roman konomie und Politik sterreichische Wirtschaftsgeschichte vom Mittelalter bis zur Gegenwart Wien 1995 S 35 zitiert nach Gassler Helmut Polt Wolfgang Pfadabh ngiskeit Netzwerkfehler und Lock In Zur raum zeitlichen Dimension in der konomischen Theorie In Pichler Rupert Hrsg Innova tionsmuster in der Wirtschaftsgeschichte Wirtschaftliche Entwicklung Unternehmen Politik und Innovations verhalten im 19 und 20 Jahrhundert Innsbruck 2003 S 64 36 Gassler Helmut Polt Wolfgang Pfadabh ngigkeit Netzwerkfehler und Lock In Zur raum zeitlichen Di mension in der konomischen Theorie In Pichler Rupert Hrsg Innovationsmuster in der Wirtschaftsge schichte Wirtschaftlic
218. ert wurde nahm mit der eben erw hnten strategi schen Ausrichtung auch die Internationalisierung auf einen zunehmend globalisierten Markt stark zu da das Potential des sterreichischen Marktes im Hinblick auf ein der art spezielles Gesch ftsfeld von Beginn an zu gering war Im Jahr 1992 schlug man mit dem Kauf eines in Konkurs gegangenen Werkzeugbauunternehmens in Ungarn zus tzlich den Weg der internationalen Direktinvestition ein und schuf gleichsam die Basis f r eine internationale sowie diversifizierte Unternehmensgruppe mit breitem Produkt und Serviceangebot hnliches galt 1997 mit dem Vorhaben den asiati schen Markt durch ein Joint Venture mit einem regionalen Gro unternehmen zu be dienen Aus mehreren Gr nden wurde dies jedoch nach zehn Jahren wieder aufge geben Vorangetrieben wurde die konsequente Spezialisierung mit Investitionen in junge Maschinentechnologien der Adaptierung und Optimierung bereits vorhandener Verfahren und Produktkonzepte sowie der Entwicklung einer mitarbeiterorientierten und von einem fluktuationsarmen Leitungsapparat getragenen Unternehmenskultur Ein Gros der heutigen F hrungskr fte wurde bereits in den 1980ern aus der Entlas sungswelle des Eumig Standortes Kirchdorf rekrutiert und trug ma geblich zur Orga nisations und Abteilungsformierung des Betriebes bei Ab 1986 sollte der Betrieb einer ersten organisatorischen Formalisierung unterzogen werden die unterschiedli chen Bearbeitungsbereiche etwa da
219. es erst in Mailand auf der Messe gesehen Hu Haben Sie da noch irgendwelche Beispiele Ha Wo wir Vorreiter waren Ja Vorreiter waren wir bei den Hochgeschwindigkeits maschinen wo sich andere noch nicht dar ber getraut haben Diese Maschinen ha ben doppelt so schnell gearbeitet und die Voraussetzung war nat rlich dass man gute Leute gehabt hat und das auch im Betrieb umgesetzt hat Weiters waren wir Vorreiter von 3D heute ist das eine Selbstverst ndlichkeit Wir haben schon in den 80er Jahren eine Anlage von der VOEST gekauft und diese riesige Anlage haben wir in einem ganz alten Raum stehen gehabt Sie hat zwei Bildschirme gehabt und 153 war von McDonnell Douglas das ist ein amerikanischer Flugzeugkonzern und die Software war auch eine amerikanische Da waren wir auch Vorreiter was das betrifft Hu Sie w rden aber schon auch sagen dass es in der Anfangszeit des Betriebes nicht so radikale Produktinnovationen gegeben hat Waren das dann eher die Ver besserungen Ha Ja Verbesserungen laufend Hu Sodass man wirklich sagt man forciert ein neues Produkt oder ist das erst ein wenig sp ter gekommen Ha Am Anfang war es sicher nicht so einer der wichtigsten Punkte war dass ich das Gl ck gehabt habe durch den Untergang der Eumig in Kirchdorf die da einen wirklich tollen Werkzeugbau gehabt haben Dass ich von denen wirklich gute Leute bekommen habe die heute noch im Betrieb in F hrungspositionen sind weil di
220. eschichte 15 Jahre Clusteri nitiativen in Osterreich Endbericht Im Auftrag des BMWA Wien 2007 de la Fontaine York Hrsg Das Firmenjubil um Marketing Kommunikation f r einen besonderen Anlass F r Unternehmen Verb nde und Institutionen Neuwied Kriftel 1999 Faber Markus Open Innovation Ans tze Strategien und Gesch ftsmodelle Wiesbaden 2008 Fehl Ulrich Unternehmertheorie Unternehmertypen und Marktanalyse In Borchert Manfred Fehl Ulrich Oberender Peter Hrsg Markt und Wettbe werb Festschrift f r Ernst Heuss zum 65 Geburtstag Band 47 der Reihe Bei tr ge zur Wirtschaftspolitik Bern Stuttgart 1987 S 17 37 Fiedler Lars Stakholderspezifische Wirkung von Corporate Brands Ein Mo dell zur integrierten Evaluation und Steuerung von Unternehmensmarken Wiesbaden 2007 206 Franke Nikolaus D m t r Rudolf Innovativit t von Klein und Mittelbetrieben In Zeitschrift f r KMU und Entrepreneurchip Beitr ge zur Betriebswirtschafts lehre der Klein und Mittelbetriebe Festschrift f r Josef Mugler zum 60 Ge burtstag Sonderheft 7 Berlin St Gallen 2008 S 139 158 Gall Sandra Mitarbeiter und Mitarbeiterinnenmotivation vor dem Hintergrund eines Unternehmensleitbildes Eine theoretische und empirische Analyse am Beispiel eines mittelst ndischen Unternehmens Dipl Arb Linz 2009 Gassler Helmut Polt Wolfgang Pfadabh ngigkeit Netzwerkfehler und Lock In Zur raum zeitlichen D
221. estitionen aufstellen Was den Bereich Controlling betrifft das hat es in dem Sinne nicht so gegeben Das war mit ein Aufh nger warum diese Position vom Herr Haidlmair ins Leben gerufen worden ist weil zu dieser Zeit vor zw lf Jahren hat sich einiges in Bezug auf die T chter ge tan Da hat es einige Akquirierungen gegeben da hat es die HIM erst seit kurzem gegeben dazu eine Beteiligung in Thailand und das war mit ein Grund warum die Position dann auch geschaffen worden ist Hu Diese Beteiligung in Thailand die gibt es nicht mehr 167 Hi Nein die gibt es nicht mehr Hu War das ein Jointventure Hi Das war ein Jointventure mit einem thail ndischen Unternehmen wir haben dann ist glaube ich schon f nf bis sechs Jahre aus die Anteile an das thail ndische Un ternehmen zur G nze verkauft Hu Wie lange ist das mit diesem Unternehmen gegangen Hi So vier bis f nf Jahre waren es Der Betrieb hie High Tech Moulds Hu Gibt es Gr nde warum dieses Unternehmen verkauft worden ist Hi Zu der Zeit als dieses Jointventure eingegangen worden ist war die Situation in Fernost noch eine andere es hat sich dann einiges im wirtschaftlichen Umfeld ab gespielt Speziell in Thailand da hat es ziemlich starke wirtschaftliche Verwerfungen gegeben und eigentlich ist dieses Unternehmen nie wirklich so ins Laufen gekom men Man hat auch den Markt in Thailand bzw in Fernost nicht wirklich gefunden und es ist als europ isches Unter
222. etenzen geh rten Exportga rantien und Finanzierungsm glichkeiten Mit Gr ndung der ersten Au enhandelsstel le der WK im April 1946 in Paris erfolgte der Startschuss eines weltweiten Netz t 32 werks an Au enstellen zur F rderung der exportorientierten Wirtschaft Bez glich einer verst rkten Au enhandelsstellengr ndung sei erneut auf die 1960er sowie auf die au enhandelsorientierten und mittelstandsf rdernden Ziele des damaligen Wirt schaftskammerpr sidenten Sallinger hingewiesen Einer der Ersten der erkannt hat dass der Export auch f r Klein und Mittelbetriebe von gro er Be deutung ist war in den 60er Jahren Rudolf Sallinger Die durch ihn gegr ndeten Au enhandelsstellen der sterreichischen Wirtschaftaftskammer sind bis heute das politische Verm chtnis Derzeit betreibt die WK ein Netz von 68 Au enhandelsstellen Zwar wiesen 1981 die Gro betriebe noch eine h here direkte Exportquote auf Die Stellung von spezialisierten Klein und Mittelexporteuren mit einer hohen Inlands wertsch pfung verbesserte sich laut Aiginger und Tichy jedoch kontinuierlich 9 Vgl sterreichische Industriegeschichte GmbH Hrsg sterreichische Industriegeschichte 1955 bis 2005 Die ergriffene Chance Wien 2005 S 108 113 2 Ebenda S 113 Vol ebenda S 113 sowie lt http www oekb at de unternehmen ueberblick geschichte seiten default aspx gt zuletzt gesehen am 10 Januar 2010
223. etriebe zum R ckstand von Forschung und Entwicklung und auch zur F r derung des Wettbewerbes in vielen Wirtschaftsbereichen gemacht Unter Finanzminister Stephan Koren wurde die BURGES F rderungsbank eine Insti tution zur F rderung von Kleinstbetrieben nicht nur ausgebaut sondern im Rahmen des Gewerbestrukturverbesserungsgesetzes auch zur F rderstelle f r mittlere Be triebe Des Weiteren rief man den Entwicklungs und Erneuerungsfonds ins Leben sp ter in Finanzierungsgarantiegesellschaft umbenannt welcher sich zuerst auf in vestitionsf rdernde Beteiligungsgarantien anschlie end auf Direktinvestitionsvorha ben von sterreichischen Klein und Mittelbetrieben in Mittel und Osteuropa speziali sierte In Anbetracht dieser Garantiegew hrung wuchs in den Folgejahren auch das Interesse der Banken an der Mittelstandsfinanzierung 1990 rief die Kreditanstalt die Unternehmensinvest AG kurz UlAG genannt ins Leben Gemeinsam mit der bayri sterreichische Industriegeschichte GmbH Hrsg sterreichische Industriegeschichte 1848 bis 1955 Die verpasste Chance Wien 2004 S 329 Vgl Mugler Josef Betriebswirtschaftslehre der Klein und Mittelbetriebe Band 1 der Springers Kurzlehrb cher der Wirtschaftswissenschaften Wien New York 1998 S 62 63 1 Vgl Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensgeschichte Eine themen und theorieorientierte Einf hrung Paderborn M nchen W ien Z rich S 109 Vgl ste
224. eugbau Seit dem 19 Jahrhundert heraus entwickelte sich der Werkzeugbau parallel zum Maschinenbau Gem Gottwald gab es in der ersten H lfte des 19 Jahrhunderts in der Donaumonarchie noch keine eigenst ndigen Werkzeugmaschinenbauer Viel mehr handelte es sich um wenige Maschinenbaubetriebe welche parallel zu ihrem Standarderzeugungsprogramm Metallbearbeitungsmaschinen f r den Eigenbedarf und den Verkauf herstellten Erst ab 1851 erfolgte die Gr ndung von Unternehmen welche sich prim r mit dem Bau von Maschinen zur Werkzeugherstellung befass ten Aus dieser Entwicklung heraus w re es wohl anzunehmen dass infolge dieser Expansion des Werkzeugmaschinenmarktes auch der industrielle Werkzeugbau sei nen Aufstieg erlebte da nun die maschinelle Basis daf r gegeben war Obwohl ge m den Angaben Gottwalds die Werkzeugmaschinenindustrie als Arbeitsmittelliefe rant f r den Werkzeugbau im Rahmen der Weltwirtschaftskrise gro e Einbu en hin nehmen musste sollten die beiden Weltkriege im Hinblick auf ihre technologietrei bende Wirkung nicht untersch tzt werden Die hohe Konzentration von Werkzeugbauunternehmen in Ober sterreich resultiert laut Gebeshuber aus dem umfangreichen Metallverarbeitungs Know how in der Ei senstra enregion Steyr Kremstal sowie aus der Existenz gro er eisenbe und verar beitender Betriebe wie den Steyr Werken und der VOEST Seit 1955 werden die Metallwarenindustrie und weiterf hrend auch der Werkze
225. eugbauer Mould amp Matic zu nennen eine seit 2003 existierende Joint Venture Kooperation zwischen dem Kremsm nsterer Kunststoffkonzern Greiner und dem Werkzeugbauer Haidlmair Die hohe Konzentra tion der kunststoff und metallverarbeitenden Industrie in der Region Steyr Kremstal schuf auf lange Sicht auch die Voraussetzungen f r das starke Vorhandensein tech nisch ausgebildeter Arbeitnehmer Die lokale und regionale Ausbildungs und Bil dungsinfrastruktur sei es nun in Form von Fachhochschulen H heren Technischen Lehranstalten und Fachschulen oder auch in Form der Kepler Universit t in Linz war und ist eindeutig auf die Technik fokussiert Innovationen zeigen sich dabei nicht nur bei Produkten Prozessen und Dienstleistungen sondern auch in der Ausbildung So schuf der Nu bacher Werkzeugbauer mit anderen Betrieben der Technologiegruppe Kremstal im Jahr 2003 ein Ausbildungsprogramm welches den praktischen Aspekt der Lehre und die theoretisch fundierten Technikausbildung einer h heren Lehran stalt kombiniert Der im Rahmen dieser Diplomarbeit durchgef hrte Versuch einer wissenschaftlichen Aufarbeitung der Unternehmensgeschichte zeigt zugleich jene unerkl rbaren jedoch richtungweisenden Entwicklungen auf die sich durch Gl ck Zufall oder besser ge sagt durch gl cklichen Zufall ereigneten So etwa im Jahr 1979 als Josef Haidlmair im Rahmen eines Kfz Services vom Verkauf eines modernen Werkzeugbaubasisbe stands erfuhr und mit dem Erwe
226. f der einen Seite gesehen habe okay die auszieh baren Schneestangen sind super aber nur dort wo keine Leitschienen sind sondern Leitpfl cke Jetzt braucht man aber auch Schneestangen in anderen Bereichen d h auf der Betonleitwand oder hinter den Leitschienen Das ist dann ein Prozess was k nnen wir unseren Kunden das hei t der Stra enmeisterei dementsprechend noch anbieten welche Produkte Folgeprodukte Nur die Schneestange allein ist einfach zuwenig gewesen Dann ist einfach dieses Klappsystem heraus gekommen Wir ha ben ein Muster gemacht ich bin dann zur Asfinag gegangen zum Stra enmeister und habe gesagt das ist unsere Idee darf ich Euch das vorstellen das sind Eure Anforderungen daf r Dann haben wir das Projekt Klappschneestangen mit der Asfi nag entwickelt Hu Also hat dann jeder sein Know how eingebracht Wi Ja wir haben unser Wissen ausgetauscht Die kennen die Anforderungen und wir wissen nachher wie man es macht Hu Da war auch ein Team bei Haidlmair die das ber gehabt haben Wi Nein nur ich dieses Verkehrssystem war rein meine Sache Hu Von wem wurde das vertrieben Wi Zuerst von uns und dann haben wir das an einen Vertriebspartner weitergege ben Das hatte einen Vorteil beim Vertriebskanal im Marketing und so Hu Und diese Klappboxtransportbeh lter Wi Das ist ein Mitarbeiter von uns da geht s um eine Box die sozusagen einen neuen Verschluss hat einen neuartigen Versch
227. fang der 1990er entstanden entscheidend gefestigt wurde Sie dann ab 1995 In dieser Zeit gab es laut Walcherberger auch viele Schulungen Erfolgreiche bereits mehrmals get tigte Entscheidungen und Handlungen verankern sich nicht nur auf operativer sondern auch auf unternehmensphilosophischer Ebene Auf diesem Wege institutionalisiert sich laut Matis und Stiefel letztlich die Unterneh menskultur Erfahrungs und Verhaltensmuster sowie Probleml sungswege beginnen sich nun in den K pfen der Organisationsmitglieder festzusetzen Dies geschah bei Haidlmair vor allem in der ersten H lfte der 1990er da man in die sem Zeitraum zum einen die ma gebliche Spezialisierungsstrategie und weiterf h rend die zuk nftigen Unternehmensziele st rkte Zum anderen festigte sich die Struk tur des Organigramms Sowohl die Besetzung der F hrungskr fte welche sich aus dem freigesetzten Arbeitskr ftereservoir infolge des Eumig Unterganges rekrutieren lie en als auch die einzelnen Abteilungen sollten sich bis heute nicht wesentlich n dern u Vgl Interview mit G nter Walcherberger S 186 187 4 Ebenda u Vgl Interview mit G nter Walcherberger S 186 6 Vo Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensgeschichte Eine themen und theorieorientierte Einf hrung Paderborn M nchen W ien Z rich S 64 sowie Abb 6 1 S 132 77 Vgl Interview mit G nter Walcherberser S 2 8 Vol Sackmann Sonja Organisationskultur Die uns
228. frames php lang ger gt zuletzt gesehen am 10 Janaur 2010 a Vgl Interview mit G nther Hitzl S 176 eigene Berechnungen sowie lt http www haidlmair at index php lang de amp site 5 gt zuletzt gesehen am 10 Januar 2010 E Vgl Interview mit G nter Walcherberger S 188 gt Vgl Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklung und Innovationen Bu Praxis Fallbeispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Saarbr cken 2008 S 4 Ebenda Dj 40 im Rahmen der EU 20 bis 30 Ein vergleichsweise gro es Unternehmen wie Haidlmair welches im Jahr 2008 205 Mitarbeiter z hlte h lt wohl in Anbetracht der Spezialisierung rein aus seinen Produktionskapazit ten sowie dem Personalstand heraus hohe Marktanteile Die Hauptproduktionssparten des Formen und Werkzeugbauers waren und sind die Herstellung von Spritzguss und Druckgusswerkzeugen wobei erstere der Kunst stoff zweitere der Metallverarbeitung dienen Spritzquss Beginn ab 1981 Druckquss Beginn ab 1986 Getr nkekisten Motorenanbauteile Klappboxen Paletten Zylinderkopfdeckel Wasserpumpengeh use Technische Kunststoffteile Sicherheitsbauteile Armaturenverkleidungen Lenkr der s ulen Batteriegeh use Scheinwerfereins tze Schneestangen Mobiltelefonkomponenten Tab 1 3 Produktpalette des Nu bacher Werkzeugbauers Haidlmair in Anlehnung an Gebeshuber 2008 S 93 und Interview Josef Haidlmair 1 Teil S 3
229. frikanischen L ndern selbst und in vier durch Jointventures pr sent ist 1993 drang das Unternehmen durch Menhrheits beteiligungen in die postkommunistischen L nder Osteuropas ein und dehnte die Produktionsaktivit ten durch bernahmen auf mittlerweile zehn L nder aus 1994 54 Vgl Telefoninterview mit Peter Peschl S 199 5 Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 7 119 drang man im Rahmen eines Jointventures mit einer chinesischen Brauerei in den asiatischen Raum ein und weitete dies 2000 durch den Kauf einer indischen Braue rei aus In beiden L ndern dehnte man die Produktionskapazit ten durch Akquirie rungen der Joint Venture Unternehmen und bernahmen wiederum weiter aus 2001 drang man durch den Kauf der Brauerei Cervecer a Hondurena in Honduras in dem mittel und s damerikanischen Markt ein und weitete das Markenportfolio bis zum Jahre 2008 auf die L nder Kolumbien Ecuador El Salvador Honduras Panama und Peru aus 2002 kaufte SAB mit der Miller Brewing Company den zweitgr ten Bier produzenten in den USA 2006 ging man um den australischen Markt bedienen zu k nnen ein Vertriebs Jointventure ein Die Expansionsstruktur der anderen beiden Braukonzerne verlief grosso modo hnlich Diesen massiven Konzentrations und Internationalisierungsprozessen folgte in Anbetracht der Unternehmensentwicklung von Schoeller Arca Systems dem laut F rtbauer auf lange Sicht umsatzst rksten Kunden von Haidlmair auch die nachg
230. ft ersetzt die Luft treibt das Wasser aus und wird dann wirklich ein Rohr Hat den gro en Vorteil dass es sehr steif ist und ich kann es direkt in einem Prozess machen Diese Rohrgeometrie wird dann speziell bei Klapp boxen eingesetzt Die Rippungen fallen weg dann es hat glatte Innenfl chen was wiederum besser ist f r die Reinigung Man kann zus tzlich das Gewicht reduzieren dadurch hat man eine h here Steifigkeit der Seitenteile Hu Wann ist das patentiert geworden Wi Das war 2006 Hu Wie ist dieses Patent entstanden Wi Das war ein Prozess ber Kunden und ber unseren technischen Leiter dement sprechend auch Hu Das ist auch wieder intern finanziert geworden Wi Ja intern finanziert Eigentlich sind alle diese Sachen intern finanziert worden Hu Die Kunststoffpalette ist das auch eher etwas Gr eres Wi Ja da geht es um einen Mehrkomponentenspritzguss und zwar auch in die Rich tung wie diese Palette ausgef hrt wird Da geht es um Werkzeugtechnologie Das selbe beim Tonnenkasten hier geht es um spezielle Werkzeugausf hrungen Und zwar Tonnenkasten hei t ein Flaschenkasten der auf der Seite bauchig ist 183 Hu Sind auch hier die Anreize intern gekommen Wi Nein eigentlich ber den Kunden Der Kunde sagt er h tte gerne einen Kasten und der sollte dieses Design haben Dann schauen wir wie k nnen wir dieses De sign in ein innovatives Werkzeug umsetzen Das hei t wir sind Know how getrie
231. g positioniert das Spritzgie Formwerkzeug schlie t und der Kunststoff wird eingespritzt Der hei e Kunststoff l st dabei die Dekor Lackschichten von der Tr ger folie ab Das Spritzgie teil ist nach dem Spritzgie vorgang fix und fertig beschriftet und lackiert Somit kommen die Spritzlinge etwa Getr nkekisten f r Biermarken fertig dekoriert aus der Werkzeugform bzw der Spritzgie maschine Nachstehende Dekoraufbrin gungsprozesse entfallen was wiederum eine kostensenkende Produktionsrationali sierung mit sich bringt Bei Haidlmair wird das Verfahren auch als I n Mould Labelling bezeichnet Die Kunden im Speziellen deren Produktdesigner fordern jedoch gem Gebeshu ber mehr und mehr die Verarbeitung unterschiedlicher Kunststoffe in einem Produkt etwa zur Realisierung von Hart Weich Verbindungen die den Tragekomfort verbes sern sollten Nun stellt dieses Verfahren im Allgemeinen kein Alleinstellungsmerk mal Haidlmairs dar auch andere Konkurrenten bauen Werkzeuge die imstande sind zwei oder mehr Komponenten zu spritzen Ab 2004 begann man jedoch in Nu bach Spritzgusswerkzeuge f r Bier und Getr nkekisten zu bauen welche zwei bis drei Kunststoffkomponenten auf einer Maschine sprich in einem Prozess verarbei 334 um Getr nkekisten deren ten Im Konkreten handelt es sich laut Gebeshuber Griffbereich mit Weichgummi ausgestattet wird Der Vorteil f r den Kunden liegt dar in keinen Maschinenwechsel meh
232. g selbst voran Leitner spricht in diesem Zusammenhang von Schl sselfiguren welche die unternehmensinterne In novationskultur pr gen und gleichsam aufrechterhalten Erst durch die Einf hrung einer neuen Ressourcenplanungssoftware Ende 1999 legte Haidlmair Forschungs projekte als eigene Auftr ge an wodurch gleichsam die F amp E Ausgaben transparen ter wurden Mitarbeiter die in Forschungsprojekten arbeiteten erfassten ergo ihre Arbeitszeit ber den Auftrag Auch Rechnungen die f r Forschungst tigkeiten ben tigt wurden buchte man ber einen solchen Auftrag Hitzl spricht dabei von einer Pa rallelbuchung die man zus tzlich zum normalen Buchhaltungssystem durchf hrte Ab 2006 stiegen die F amp E Ausgaben infolge der Weiter Entwicklung des Water melt Systems und von Getr nke und Klappkistenwerkzeugen stark an 2008 begann bereits die Entwicklung des Hai E3 Elektroautos Vgl Interview mit G nther Hitzl S 177 256 Vo Interview mit Willibald Windhager S 180 27 Vgl Leitner Karl Heinz Von der Idee bis zum Markt Die 50 besten Innovationen sterreichs Erfolgsge schichten der sterreichischen Industrie zwischen 1975 und 2000 Wien K ln Weimar 2005 S 354 Vgl Interview mit G nther Hitzl S 177 58 3 3 Der Unternehmer als Anreger und Innovator Josef Haidlmair Bereits Werner Sombart beschrieb das Idealbild des Unternehmergeistes als wag nisbereiten zielstrebigen Eroberer als
233. geben Bei der Schneestange hat es damals eine F rderung gegeben das war ein Entwicklungsprojekt Hu Da hat es eine externe F rderung gegeben Hi Ja da hat es eine externe F rderung gegeben das ist ber den Forschungsf r derungsfond gelaufen Hu Ich habe da in dieser Brosch re gesehen diese Hallenerweiterungen oder die Vergr erung des Werkzeugpr fbereiches wie sind diese finanziert geworden Da gibt es ein paar so Beispiele nur dass Sie mir ein paar so Beispiele sagen k nnen Hi Alles was baulich ist ist eine Mischfinanzierung also teilweise aus Eigenmitteln ber den eigenen Cashflow und der Rest ber Fremdfinanzierung sprich alles was aus Geb ude betrifft haben wir ausnahmslos ber Kredite gemacht also da haben wir kein Leasing gemacht Aber es sind da einige Erweiterungsschritte drinnen was das Bauliche ist ist im Schnitt so dass ein Drittel Eigenmittel ist und zwei Drittel Fremdfinanzierungen sind Das ist so der grobe Ansatz dazu Hu Was mich auch interessiert diese Gro spritzgie Bmaschine wie ist das gewe sen Hi Es ist so bei diesen gr eren Investitionsschritten haben wir meistens ein Paket geschn rt Wenn wir jetzt nur eine normale Maschineninvestition t tigen dann ist die blicherweise nicht f rderbar Das ist einfach eine reine Ersatzinvestition eine Ma schine wird ausgeschieden und eine andere kommt Oder eine Erweiterung der Res sourcen dass man einfach die
234. gebiete des Grob schmieds wahrgenommen welche wie folgt beschrieben werden seine Werkst tte lag an Verkehrswegen wo er eiserne Fuhrwerksteile reparierte aber auch eine Vielzahl von Werkzeugen wie Schaufeln Zangen Axte H mmer Pflugscharen oder Ketten herstell te Matthias Haidlmair welcher die Schmiede um die Mitte des 19 Jahrhunderts ber nahm begann zus tzlich mit dem Bau von ein sowie zweifach bespannten Kutsch w gen f r die umliegenden wohlhabenden Gro bauern Dabei erfolgte eine intensi ve Zusammenarbeit mit den rtlichen Handwerkern Der Wagner fertigte das Fahr gestell den Wagenkasten sowie die R der Der Schmied lieferte die Beschl ge aller Art die Eisenreifen und nahm im Falle Haidlmairs noch Aufgaben des Schlossers wahr etwa das Herstellen und Verbauen von Scharnieren Schl ssern und der aus Metall bestehenden Bremsenkomponenten Den Rest erledigte im Wesentlichen der Sattler sprich das Durchf hren von Lederarbeiten das Fertigen von den als Sto d mpfer fungierenden Lederriemen sowie die Anbringung des Bespannungsappara tes samt Kummet Peter Haidlmair welcher den Betrieb 1918 bernahm betrieb mit einem eingemiete ten Wagner bereits den Bau landwirtschaftlicher Ger te Auch dessen Sohn Friedrich Haidlmair welcher seine Lehre als Huf und Wagenschmied 1942 beendete und f nf Jahre sp ter die Meisterpr fungen f r die Bereiche Hufbeschlag und Wagenschmied ablegte besch ftigte sich n
235. gemeinsam arbeiten gemeinsam feiern Zus tzlich soll vor allem der private Kontakt untereinander gef rdert werden Spa Genuss und Freude sind ja auch Motivatoren f r qualit tsbewu tes Arbeiten In Anbetracht einer solchen kosteng nstigen Urlaubsgestaltung sprechen Matis und Stiefel vom Motivationsinstrument der Lebenshaltungsverbesserung Auch der As pekt der Fahrtkostenminimierung kann zu dieser Kategorie dazugez hlt werden da es Haidlmair Mitarbeitern seit Anfang der 1990er m glich ist billigen Industriediesel im Betrieb zu tanken F r den sportbegeisterten Eigent mer Unternehmer Josef Haidlmair nimmt der Betriebssport eine besondere Stellung in der Mitarbeitermotiva tion und bindung ein 4 2 Betriebssport als Mittel zur F rderung der Mitarbeitermotivation und zufriedenheit Das Konzept Betriebssport zur F rderung der Unternehmenskultur einzusetzen kam urspr nglich aus den Vereinigten Staaten in Gestalt einer Corporate Fitness and Health Bewegung Der Unternehmer Josef Haidlmair welcher sich selbst als lei tendes Vorbild seiner Mitarbeiter definiert konkretisiert dies wie folgt schneller besser gr er sind Ziele sowohl im Sport als auch im Job Der Erste zu sein ehrt und macht stark Die Sieger bleiben in Erinnerung dabei zu sein ist wichtig Erste Ans tze betriebssportlicher Bet tigung finden sich bereits vor dem 1 Weltkrieg Ab 1912 wurden etwa in Schweden erste Betrie
236. gkeit zum Landmaschinenschlosser die 1960er und 70er Jahre Viele Schmiede Wagner Sattler Schlosser etc wurden in Reparaturwerkst tten oder als halbindus trielle Erzeuger von landtechnischen Produkten umstrukturiert H ufig entstanden aus den einstigen Huf und Wagenschmieden auch Reparatur werkst tten die mit dem Landmaschinenvertrieb gekoppelt waren Dies sollte ab Ende der 1960er Jahre auch f r die Nu bacher Schmiede zutreffen wobei bereits Friedrich Haidlmair die Eigenproduktion und den Handel von landwirtschaftlichen Maschinen forcierte Letztlich erfolgte eine Spezialisierung auf Zinkeneggen welche aus Stahl geschmiedet wurden Diese erzeugen entweder nach dem Pfl gen oder vor der Saat aufgrund ihrer in der Regel gro en Zinkenanzahl eine feine zerkleinerte Erde Neben dem Pflug war die Egge wohl unumstritten das Hauptarbeitsger t am Feld Die fachlichen Grenzen des Schmieds sowie des Schlossers verflossen dabei sukzessive Josef Haidlmair trieb die Erweiterung des Schlossereibetriebs zugunsten des Schmiedehandwerks stetig voran Man begann mehr und mehr traditionsfremd zu arbeiten elektrisch und autogen zu schwei en zu l ten und zu bohren 7 wor Kueiferbrief 7 i i His ar e eher GHESELLEN BRIEF CSESELLEN BRIEF We hatama Agni K7 7 wor ber umsorzeichneten Kommiflicn Ve die Meilterpn fusg km N P E ke 1 i FIANE br i i Pi l Jl TE brig Abb 2 4 Gesellenbri
237. gliches Brot Es gibt gr ere und kleinere Innovationen Hu Bei solchen Innovationen spielen da eher die unternehmensinternen Kompeten zen eine Rolle oder ist da auch eine Kundenzusammenarbeit vorhanden Ha Auch eine Kundenzusammenarbeit mit Sicherheit ja Einmal mehr einmal we niger das ist nicht immer gleich Hu Dieses Watermelt Verfahren wie ist das zustande gekommen Ist da ein Mitar beiter gekommen und hat gesagt das w re eine M glichkeit oder ist das von drau Ben gekommen Ha Da spielte Herr Weiermeier eine ganz wichtige Rolle unser technischer Leiter und wir haben uns auch mit der Firma Engel zusammengetan die diese Watermel tanlagen selber herstellt also diese Hochdruckanlagen Dann ist es viel Bastelarbeit und probieren Herr Weiermeier hat viel Erfahrung bei Flaschenk sten Hu Man hat schon gewusst dass es so etwas gibt Ha Man hat gewusst dass es so etwas gibt im Automobilbereich f r einfache Berei che aber wir haben es eingesetzt wo wir es f r sechs Teile gleichzeitig ben tigt haben Hu Der Erste der gesagt hat wir probieren das das sind Sie selber Ha Ja eigentlich schon die Freigabe muss ja dann von mir kommen da es ja mit Geld und Zeit verbunden ist Das ist sehr wichtig dass der Chef Vision r und Strate ge ist dass er nicht der Bremser ist und sagt da k nnte man etwas machen Hu Am Anfang in den 80er Jahren w rden Sie sagen dass Sie da eher mehr Pro
238. h kleinere Dinge auch f r die T chterbetriebe erledige Zuvor machte vor allem der Verkauf der Innovati onsmanager sowie der Konzernkoordinator das Marketing bzw die Organisation von Veranstaltungen Bereits 2006 habe ich beim Tag der offenen T r mitgearbeitet Im Zuge der Planung f r das 30 j hrige Jubil um wurde ich dann fix aufgenommen zu dem sollte ich Marketing und Werbung f r den HAI E3 koordinieren Anders als die Industrieg ter verlangt ein solches Produkt nach einer gro angelegten ffentlich keitswirksamen Werbekampagne die gut organisiert sein muss Zu meinem Aufga bengebiet geh rt unter anderem das Erstellen von Prospekten Pressetexte und meldungen Messebesuche Inserate Internetauftritt also de factp alles was mit der Kommunikation nach au en und zu den Kunden zu tun Hu Danke f r das kurze Gespr ch 199 Abstract Im Jahr 1979 begann Josef Haidlmair als gelernter Schmied und Landmaschinenme chaniker im ober sterreichischen Nussbach mit dem Formen und Werkzeugbau Wurde zuerst eine Vielzahl von Werkzeugen f r ein breites Spektrum an lokalen re gionalen und europ ischen Kunden gefertigt so schlug man zehn Jahre nach dem Eintauchen in den branchenfremden Zweig mit dem Bau von Spritzgusswerkzeugen f r die Getr nkekistenproduktion die Strategie der Nischenspezialisierung ein wel che letztlich mit der Optimierung der Wertsch pfungskette einherging Trotz der Tat sache dass bereits zuvor exporti
239. h organisatorische F hrungsmuster in der zweiten H lfte des 19 Jahrhundert be reits an der Praxis staatlich milit rischer B rokratieprinzipien In den 1880ern und 90ern begann sich die Herrschaft der Technik aufzuschwingen technokratische Or ganisationsprinzipien wie Taylors Modell des Scientific Managment verglichen das Unternehmen mit einer gigantischen Maschine deren mechanisch funktionaler emo tionsloser Rundlauf ins kleinste Detail durchgeplant werden sollte Aa Vgl Matis Herbert Unternehmenskultur und Geschichte In Feldenkirchen Rudolf Sch nert R hlk Frauke Schulz G nter Wirtschaft Gesellschaft Unternehmen Band 2 der Festschrift f r Hans Pohl zum 60 Ge burtstag Nr 120b der Reihe Vierteljahresschrift f r Sozial und Wirtschaftsgeschichte Stuttgart 1995 S 1028 374 Ebenda S 1028 1029 er Vgl Matis Herbert Stiefel Dieter Unternehmenskultur in sterreich Ideal und Wirklichkeit Wien 1987 S 16 20 g Vgl ebenda S 24 25 81 Erst Ende der 1920er Jahre r ckte in den USA der Arbeiter bzw der Angestellte in den Vordergrund prim r als soziales und motivierbares Individuum Auf Basis die ses sog Human Relations Modells entwickelten sich in weiterer Folge eine Vielzahl von Managment By Konzepten im Rahmen derer man nicht die Abschaffung der hierarchischen Machtordnung beabsichtigte sondern eine Emotionalisierung bzw Vermenschlichung der bestehenden Strukturen Am End
240. habt Je nachdem wenn sich das anders von der Weiterf hrung entwickelt h tte h tte es schon kritisch wer den k nnen In diesem Fall hat es sich in Wohlgefallen aufgel st ohne gr ere mo net re Nachwirkungen zu zeigen Wir haben die Werkzeuge anderw rtig verkaufen k nnen solche F lle sind eher kritisch Aber so dass wir gesagt h tten wir haben jetzt ein Problem mit dem Markt wir haben keine Auftr ge mehr und wir haben eine Unterauslastung das hat es nicht gegeben Speziell in den Anfangsjahren wie ich gekommen bin und das sehen Sie auch an der Entwicklung hat sich Haidlmair im mer stetig vorw rts entwickelt Es ist immer gewachsen sowohl umsatzm ig als auch mitarbeiterm ig Wachstum verlangt nat rlich auch entsprechende Investitio nen mit Fremdfinanzierungen das hei t da sind wir immer auf der Uberholspur gewesen Die erwirtschafteten Ergebnisse sind immer in Neuinvestitionen eingeflos sen Wir sind nie in der Position gewesen dass wir gesagt haben wir bilden eine Substanz wenn wirklich einmal schlechtere Zeiten w ren von der man dann eine Zeitlang leben kann Die Strategie ist von der Unternehmensleitung her nicht verfolgt worden Wenn da jetzt irgendein Einbruch gekommen w re ich meine es ist nicht so dass wir bei einem leichten Gegenwind umfallen w rden aber die Substanz ist immer limitiert gewesen sagen wir SO Hu Es sind zum Beispiel hier was die Ums tze betrifft schon ein pa
241. haft und Absatzpolitik Werbung und Verkauf standen im Mittelpunkt des In strumenteneinsatzes Die Entwicklung des Marketings von Produktionsfaktoren die nicht an Konsumenten sondern an privatwirtschaftliche und ffentliche Organisationen abgesetzt werden fiel bisher einer eher stiefm tterlichen Behandlung anheim Dies mag zu einem Gutteil an der ohnehin bereits erw hnten Modernit ts und Fortschrittsbegeisterung f r massenproduzierende ffentlichkeitswirksame Gro unternehmen liegen welche bis weit ins 20 Jahrhundert anhalten sollte Gem einer Studie der Betriebswirtin Claudia Wandi welche auf empirischen Erhebungen und Sekund rgquellen basiert begann das Marketing in sterreichischen Konsumg terunternehmern bereits in den 1960ern in Investitionsg terbetrieben in der zweiten H lfte der 70er Einige Dienstleister folgten etwa zur gleichen Zeit w h rend sich sterreichische Banken und Versicherungen bis heute nur in geringem Ma Be mit Marketing besch ftigen Bei nicht unmittelbar wirtschaftlichen Betrieben ex pandierte die marktorientierte Unternehmensf hrung erst in den sp ten 1980ern Laut Meffert und Gr mmer unterscheidet sich das Industrieg termarketing in vielen Kernbereichen vom klassischen Konsummarketing wobei zwischen Nachfrage und Angebotsseite unterschieden wird Die beiden sprechen bei Industrieg tern von einer abgeleiteten bzw derivativen Nachfrage da sich die Nachfrage nach
242. hat gesagt Herr Haidlmair ich habe da in Ungarn eine Firma die hat pleite gemacht und die ist sehr modern eingerichtet Dann habe ich mir es angesehen und habe mich entschlossen dass wir das kaufen Ich habe sehr moderne Maschinen und gute Mitarbeiter mitbekommen Ich bin dann darauf gekommen dass die Mitarbeiter doch nicht so gut waren aber immerhin Hu Wie hat das mit der Zollabwicklung vor der EU funktioniert Ha Es war sehr m hsam Da HTM hat von Anfang an viel zu uns nach Nu bach ge liefert Da haben wir teilweise zwei bis drei Tage an den Grenzen verloren Wir haben gro e Probleme mit den Lieferanten gehabt Wenn ich nicht gewusst h tte dass die ffnung kommt h tte ich es glaube ich auch nicht gekauft Da hat die EU uns schon enorm viel gebracht Hu Und der Export Ha Das ist vorher auch schon gut gegangen Wir haben ja vorher auch schon expor tiert aber weniger Mit 1989 ist es dann aber viel mehr geworden Nat rlich hat auch da die EU viel dazu beigetragen dass es leichter wird 148 Hu Wie lange gibt es die Belegschaft auf dem Organigramm von 2008 so wie es jetzt da auf dem Papier steht Ha Relativ lange Wir haben wenig Wechsel an der Spitze Fluktuation gibt es fast gar keine Hu Wenn dann werden neue Positionen geschaffen Ha Das sind die Kernpositionen technischer Leiter Verkaufsleiter Finanzchef Be triebsleiter Da hat sich nie etwas ge ndert Hu Der technische Leiter der ist
243. he Entwicklung Unternehmen Politik und Innovationsverhalten im 19 und 20 Jahrhun dert Innsbruck 2003 S S 65 gt 67 lt http www tek at html_tgk geschichte_01 html gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 88 Technologie und Innovationszentrum 79 jektkoordinator f r regionale Kooperationen dient Das zweite f r den Werkzeugbau er Haidimair wohl bedeutendere Projekt betraf die im Jahr 2003 fertig konzipierte Kremstaler Lehrakademie kurz KTLA genannt Dabei wurde es Lehrlingen erm g licht neben der drei bis vier j hrigen Ausbildungszeit die HTL Matura zu absolvieren Ziel war es eine innovative Ausbildungsvariante zu generieren welche ein optimales Mischungsverh ltnis aus theoretischem und praktischem Wissen gew hrleisten soll te Das dritte Projekt zielt auf die Realisierung einer Kinderakademie zur Techniksen sibilisierung im jungen Alter 2009 gewann das Unternehmen den Innovationspreis der Region Steyr Kremstal f r die Entwicklung des HAI E3 Elektrosportautos Au erdem belegte der Nu bacher Werkzeugbauer den zweiten Platz beim ober sterreichischen Innovationspreis in der Kategorie Mittlere Unternehmen f r die Entwicklung eines Getr nkekistenwerkzeu ges im Auftrag eines deutschen Bierproduzenten Trotz der vergleichsweise gerin gen Patentaktivit ten und F amp E Ausgaben gelang es dem Nu bacher Werkzeug bauunternehmen sich durch ein massives Ausrichten und Optimieren von bereits
244. hen Markt f r uns aufzubereiten bedingt durch ei nen dementsprechenden Verkaufsapparat wo auch st ndig neue Leute dazukamen Wir haben geschaut dass wir den Markt vorfinden f r den wir produzieren k nnen und der Durchsatz ist mittlerweile enorm Das war wichtig da es im Werkzeugbau nur ein Gesetz gibt Nur das was er verkauft kann er auch produzieren Es gibt nichts auf Lager Seit 23 Jahren um zu mir zur ckzukommen bin ich f r den Einkauf 185 zust ndig wobei ich Betriebsleitung und Organisation schon vorher ber hatte Mein Aufgabenfeld hatte immer schon eine starke Dynamik ich bin gewisserma en auch f r das Personal zust ndig stelle auch Leute ein und k mmere mich um die Prakti kanten im Sommer Hu Wann hat es eigentlich das erste Mal ein Organigramm mit festen Stellenbe schreibungen gegeben Wa Das erste Organigramm erstellten wir 1992 ber Aufbau und Organisation Wer ist f r was zust ndig welche Bereiche deckt er ab und wo berschneidet sich etwas Da hat es auch viele Schulungen im Haus gegeben wir sind ja auch immer im Fokus von Unternehmensberatungen gelegen Ein Empork mmling ist nat rlich schnell das Opfer von vielen Personen manchmal auch Scharlatane finde ich direkt Hu Also ist eine Unternehmensberatung schon auch hinzugezogen worden Wa Ja in einigen F llen schon Herr Haidlmair hat das halt so entschieden Da sind wir dann wieder Tage lang in Klausur getreten und haben dar ber gegr b
245. her Stammwerks Im Rahmen des ober sterreichischen Kunststoffclusters stellt sich zudem die Frage wie Unternehmenskooperationen im regionalen Raum initiiert werden k nnen Greiner und Haidlmair ziehen im Werkzeu wen an e m Strang Be e Wege Bruxbau ge ehe aG es e Him ie being und die Fir Ha idl sch des eo nkt Wii Mair Der Nu tisc Fr Welt mit der Firma Haidimair einen arktf hrer der Produkti kompetenten Partner gefunden ah ltzpusswerkzeupen mit dem wir in Zukunft noch m o u gt amp n ati nhy Getr nkek sten hat sich nehr Synergien nutz llent zu 50 Prozent in die Firma Die Firma Mould amp Matic Si s Mould amp Matic Solutions lutions in Micheldi t f hren tinem Unternehmen vor der Systemanbseter fikr SR F Gre r Packaging einge ir Verpackungsherstellung a Wir haben langj hnge Erfah tung bei d Herst m i T ser S Ticfzichwi cum t Me tein werkzeugen umd F j Welt kt n t rker f ten f r d f 1 Fir f Kunststoff H t Grund CGeschiiftsfii A diu tendoricr ni einer Packaging 170 Mitarbeiter davor im cm der gr ten Verpackung Unternehmenssitz n Micheldort bh produzenten Europas erwirtschafteten im Gesch fts Gemeinsam in Zukunft noch st rker Josef Haidlmair Greiner Packaging Gesch ft jahr 2003 einen Umsatz von 13 8 Haldlmair Gruppe Erwin Altendorfer Mould amp Mati ihrer Ing Willi Eibner bringt Millionen Euro Solutions und Willi Eibner Greiner Packaging Abb
246. hnik Band 3 Arbeitsvorbereitung 4 Aufl Berlin Heidelberg 2002 o S zitiert nach ebenda S 198 l Vol Wiendahl Hans Peter Betriebsorganisation f r Ingenieure 6 Aufl Wien 2008 S 249 252 un Vgl Interview mit G nter Walcherberger S 187 188 100 mit sich Jene Personen die solche Widerstandsherde verk rperten und sich in ihren Freiheiten partout nicht beschneiden lassen wollten schieden laut Walcherberger in k rzester Zeit aus dem Betrieb aus da Sie sich mit der Formalisierung und Standar tisierung organisations struktureller Regelungen schlichtweg nicht identifizieren konn ten und somit mehr und mehr kulturfremd wirkten Wir standen vor der Entscheidung entweder wir k nnen organisiert wachsen geplant wachsen oder wir wachsen im Chaos Das erste Organigramm mit fixen Stellenbeschreibungen bzw Kompetenz und Auf gabenzuteilung wurde im Jahr 1992 erstellt Aus diesen Anstrengungen und mit Hilfe der Eumig Mitarbeiter entwickelte sich im Laufe der 1990er Jahre letztlich die von Berghoff beschriebene Organisationsstruktur eines Mittelstandsbetriebes mit der strategischen Ebene des Eigent merunternehmers der funktionalen Management ebene mit Betriebsleitung Einkauf technischer Leitung usw sowie der operativen Produktionsebene mit Vorarbeitern und Fertigungsbereichen Diese Struktur sollte sich bis heute nicht wesentlich ndern Die Abteilungsstruktur ist in ihren Grundfesten An
247. holl ndischen Kunden Im Rahmen des j hrlich stattfindenden excellence in pro duction Wettbewerbs des Aachener Laboratoriums f r Werkzeugmaschinen und Be triebslehre sowie des Frauenhofer Instituts f r Produktionstechnologie wurde Haidl mair in der Sparte externer Werkzeugbau ber 100 Mitarbeiter als bester Formen bauer des Jahres 2006 ausgezeichnet Eine vier Millionen Euro Gro bestellung des kolumbianischen Bierproduzenten Cer veceria Bavaria mit einem Auftragsvolumen von 30 Getr nkekistenformen sollte den 716 lt http www wirtschaftsblatt at archiv unternehmen 90161 index do gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 217 Vgl ebenda 718 lt http www wirtschaftsblatt at archiv wirtschaft 30069 index do gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 219 Vgl ebenda 22 Vol Interview mit G nther Hitzl S 169 sowie Abb 2 15 S 48 Vgl lt http www plasticstoday com articles nussbach austria josef haidlmair gt zuletzt gesehen am 21 Janu ar 2010 Vol lt http www wirtschaftsblatt at archiv wirtschaft 30069 index do gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 Vgl lt http www haidlmair at index php lang de amp site 11 gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 49 tempor ren H chstflug letztlich abrunden 2007 konnte dieses Projekt durch den Auftrag einer nordamerikanischen Firma mit einem Auftragswert von etwa 5 Millionen Euro nochmals getoppt werden Um die Kundenkooperation und kom
248. hon die gleichen Produkte gehabt Steco war ein Abnehmer von diesen Klappkisten Ein anderer Fall ist die Firma Uni tech Unitech war schon wesentlich gr er f r uns und es hat sich auch das Ge sch ftsfeld der Firma Unitech ge ndert Sie haben sich fr her mit dieser Geh usefer tigung von Handys besch ftigt das war das gr te Gesch ftsfeld von der Unitech und das ist ihnen weggebrochen Das hei t das ist nach Asien abgewandert und das machen sie nicht mehr Damit ist auch der Umsatz bei Unitech bei uns zur ck gegangen Wir waren klassischerweise mit unseren Produkten schon immer sehr stark im Export und es hat sich noch weiter in diese Richtung bewegt So wie es vorher war es ist glaube ich hier irgendwo angef hrt es war das erste Werkzeug f r den Getr nkekasten das von Haidlmair gefertigt worden ist und diese Entwick lung hat ab da eingesetzt Hu Also 1989 Hi Weil ab hier war ein anderer Markt gegeben und da hat sich das Gesch ftsfeld ge ndert und f r diese Produkte die wir fertigen gibt es in Osterreich nur einen sehr eingeschr nkten Markt Der Knackpunkt war hier mit dem Eintauchen in gr ere Ex portm rkte Hu Kann man das so generalisieren dass der Formen und Werkzeugbau schon exportlastig ist in Osterreich Hi Ja unsere Kunden sind die gro en europ ischen Spritzgussbetriebe und da gibt es keine gro en in sterreich In Osterreich gibt es aus europ ischer Sicht gesehen nur kleine
249. hrumpfung Anschlie end sollte wiederum ein Aufstieg einsetzen Bis in die 1960er Jahre haftete in den Denkkonstrukten der auf Konzentrationspro zesse ausgerichteten Wirtschaftspolitik die Vorstellung eine moderne Wirtschaft m sse auf gro en breit diversifizierenden Wirtschaftseinheiten basieren Man nahm an dass prim r Gro unternehmen f r die komplizierten Fertigungsabl ufe die hohe Kapitalintensit t sowie f r die steigenden Forschungserfordernisse in der Wirtschaft des 20 Jahrhundert geeignet w ren Die Konzentrationswelle in den 1960ern ergab sich ergo aus der steigenden Bedeutung von Innovation Grundlagenforschung und zentralisierter Datenverarbeitung gt Vgl Berghoff Hartmut Abschied vom klassischen Mittelstand Kleine und mittlere Unternehmen in der bundsdeutschen Wirtschaft des sp ten 20 Jahrhunderts In Berghahn Volker R Hrsg Die deutsche Wirt schaftelite im 20 Jahrhundert Kontinuit t und Mentalit t Essen 2003 S 100 sowie Berghoff Hartmut Moder ne Unternehmensgeschichte Eine themen und theorieorientierte Einf hrung Paderborn M nchen W ien Z rich 2004 S 124 l6 Vgl Mugler Josef Betriebswirtschaftslehre der Klein und Mittelbetriebe Band 1 der Springers Kurzlehrb cher der Wirtschaftswissenschaften Wien New York 1998 S 63 u Vgl ebenda S 62 Vol ebenda sowie Aiginger Karl Tichy Gunther Entwicklungschancen der Klein und Mittelbetriebe in den achtziger Jahren Sonderh
250. hte der Firma Haidlmair nnnnnnennnennnennsnnnennnrnnnrresrresnnenne 26 2 1 Verachtet mir die Meister nicht arbeitsteiliges Landhandwerk im Dorf 26 2 2 Von der Schmiedet tigkeit zum Landmaschinenschlosser die 1960er und TOE JaN G oraa ee 30 2 3 Von der Landmaschinenproduktion zum spezialisierten Werkzeugbauer die TOSO JAN ae ee 32 2 4 Expansion Internationalisierung und Tochtergesellschaften die 1990er ELE gt EEEE EEE ERS RENNER ER HERNE RES E NR RSS DEREN HER RER HANNES VERS EINNERIENCHENNHAR A E 38 2 5 Aufstieg zum Global Player das neue Jahrtausend 2 022200 45 2 6 Umsatz und Mitarbeiterentwicklung ein quantitativer Einblick 51 3 Fortschritt in historischer Sicht Innovationen und Innovationsverhalten der Flalalmar GMBH ae ae ee Se N aaa 53 3 1 Im Paradigma des Innovationszwanges von der Nischenstrategie zum EIOIGSMOGE I uud 53 3 2 Definition und Indikatoren von Innovationen Zu Innovationsarten Patenten Una F A E AUSGIDEN nannten 54 3 3 Der Unternehmer als Anreger und Innovator Josef Haidlmair 59 3 4 F hrungskr fte Mitarbeiter als Impulsgeber und Entwickler 65 3 5 Kunden Werkzeugtechnologie und Kooperationspartner als Impulsgeber Nd ANLEBSKIANE ans a 70 3 6 berbetriebliches Prozess und Technologiemanagement Einfluss und Entwicklung von Clusternetzwerken 2u02224022400n
251. ich kenne in Deutschland wo unsere wesentlichen Kon kurrenten zuhause sind keinen zweiten welcher es hnlich macht Von sterreich brauchen wir gar nicht reden Hu Und der Prozess war auch so hnlich wie beim Watermelt Verfahren Wa Ja Man investiert Wissen buttert auch Zeit hinein Der Trend geht bei Gebinden und Ger ten immer mehr in Richtung Komfort das hei t es muss sich anders anf h len es muss anders aussehen und es muss ein individuelles Design haben Aber letztendlich ist der Spritzer der der es umsetzt Man kann sich alles w nschen aber es muss machbar sein Und da ist der Spritzer bzw der Werkzeugbauer immer mehr gefordert Hu Also das hat schon viel mit dem Komfortbewusstsein in unserer Wohlstandsge sellschaft zu tun Wa Ja auf jeden Fall Es entsteht aus dem Komfortbewusstsein Dass ich einen weichen warmen Griff habe auch wenn die Kiste im Freien steht Seit sechs Jahren ist der Softgriff Gang und Gebe Aber das war auch in den 90ern beim geteilten Ge tr nkekasten schon so Hu Hat es in den 90ern auch solche Dinge gegeben oder verst rkte sich das Ganze erst im neuen Jahrtausend Wa Es waren immer Verbesserungen an bereits bestehenden Ideen In den 90ern ist verst rkt die Split Box gekommen also eine teilbare Getr nkekiste Das war ei gentlich das Kriterium in den 90er Jahren Von 1991 bis 1994 haben wir viel in diese Richtung investiert das Verschlusssystem ist auch zum Teil patentiert word
252. ich zum Beispiel irgendwer kommt auf die Idee dass man die Werkzeuge leichter machen soll was kann man dazu beitragen be triebsintern Man arbeitet mit dem Kunststoffeluster zusammen das hei t im Cluster nimmt man noch zwei bis vier Firmen dazu und das wird dann vom Land unterst tzt und dann wird probiert oder geforscht Hu Was ist Ihnen bei der Wahl Ihrer Teammitglieder wichtig sind das zum Beispiel pers nliche Eigenschaften etc Ha Zuerst einmal die Person generell die Ausbildung wo kommt er her was hat er bis jetzt gemacht jeder Mann hat eigentlich schon einen Beruf Man erkundigt sich ber den zuk nftigen Mitarbeiter man hat ja gewisse Beziehungen da wir ja die Leute aus unserer Bereich aus der N he haben kennt man die Wir sehen es jetzt gerade wir suchen einen technischen Leiter und es ist enorm schwierig Der jetzige hat jetzt aufgeh rt da er von sehr weit weg ist und n her einen Job bekommen hat Er hat auch zwei Kinder wir haben ihm auch hier ein Zimmer gegeben aber jede Woche so weit fahren ist nat rlich auch nicht optimal Aber was ist wichtig man sollte das Gef hl haben es ist ein sehr sehr guter Mann Man macht es nat rlich auch ber Agenturen man bekommt eine Liste was er bis jetzt gemacht hat und das sieht man sich nat rlich an Man macht ein pers nliches Gespr ch und dann erkun digt man sich Wir sind auf einem sehr hohen Niveau und zum Beispiel einen techni schen Leiter f r
253. ichtbare Einflussgr e Artikel in Gruppendynamik Zeitschrift f r angewandte Sozialwissenschaft Heft 4 1983 S 410 zitiert nach Matis Herbert Stiefel Dieter Unternehmenskultur in sterreich Ideal und Wirklichkeit Wien 1987 S 79 101 Die Zust ndigkeiten und Aufgaben sind dann klarer geworden Das hat auch die Kommunikation und die Entscheidungsfindung im Betrieb vereinfacht Da kannst du dir vorstellen dass es auch leichter wurde die langfristigen Ziele des Unternehmens besser in der Belegschaft zu verankern 4 Mit dem Einstieg in die Verpackungs und Logistikindustrie der Investition in neue erfahrungsarme Maschinentechnologien dem Kauf eines ausl ndischen Werkzeug bauunternehmens sowie mit dem Einstieg in den Gro formenbau traf man von 1989 bis 1996 eine Reihe von risikoreichen Entscheidungen welche sich nicht nur als er folgreich sondern teilweise auch als richtungweisend herausstellten Auch externe Beratung wurde teilweise hinzugezogen jedoch ausschlie lich zur Steigerung der Organisationseffizienz G nter Walcherberger spricht in diesem Zusammenhang von einer Betriebsblindheit wo man ab einer gewissen Unternehmensgr e das Verbes serungspotential und etwaige berschneidungen intern nur mehr schwer erkennt In den letzten Jahren sieht Josef Haidlmair die Unternenmenskultur vor allem auch als Qualit tsfaktor Dabei ist neben den technologischen Faktoren vor allem die be triebliche Lebensqualit t
254. ichten und Basisb ndel rasch auf mitwirken de Personen bzw erste Mitarbeiter welche diese entweder annehmen und weiter f hren oder aber ablehnen Ergo teilen nicht alle Organisationsmitglieder die gleichen Elementarvorstellungen So auch bei Haidlmair dessen Werkzeugbauabteilung zwar rasch wuchs dieser jedoch trotzdem ein mehr oder weniger starrer investitionsarmer Landmaschinen und Schlossereibetrieb gegen berstand Diese Dichotomie inner halb des Unternehmens strahlte auch auf die Mitarbeiter aus Im Rahmen dieser Entwicklung konstituiert ein junges Unternehmen letztlich seine kollektive Kultur grundlage Mit der These des Gr nders als Kulturpionier l sst sich weiterf hrend eine gt Vgl Matis Herbert Stiefel Dieter Unternehmenskultur in sterreich Ideal und Wirklichkeit Wien 1987 S 74 81 H6 Vo Schein Egdar H The role of the founder in creating organizational culture Artikel in Organizational Dynamics Volume 12 1983 S 13 28 zitiert nach Schrey gg Georg Unternehmenskultur Zur Unterneh menskulturdiskussion in der Betriebswirtschaftslehre und einigen Querverbindungen zur Unternehmensge schichtsschreibung In Pierenkemper Toni Hrsg Unternehmenskultur Unternehmensethik Unternehmensge schichte Band 2 der Schriftenreihe Jahrbuch f r Wirtschaftsgeschichte Berlin 1994 S 34 T Vgl Matis Herbert Stiefel Dieter Unternehmenskultur in sterreich Ideal und Wirklichkeit Wien 1987 S T3 gt Vg
255. idlmair 4 Teil S 165 508 lt http www haidlmair at index php lang de amp site 11 gt zuletzt besucht am 6 Januar 2010 Vo Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Weltmarktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 153 108 5 2 Kundenwert und Kundenstrukturentwicklung bei Haidlmair Haller und Schedl betonen im Rahmen ihres Versuches die Strategien sterreichi scher Europa und Weltmarktf hrer in ihren Kernelementen zusammenzufassen vor allem die Wichtigkeit der Stamm Kundenpflege da die Betreuungs und Verwal tungskosten so entscheidend minimiert werden k nnen Aus Kosten Nutzen Gesichtspunkten ist es viel effizienter bestehende Kunden zu pflegen als neue zu akquirieren Durch die Loyalit t des Kunden sowie l ngerfristige Kundenbindungen werden Akqui sitionskosten reduziert Auch bei Haidlmair setzte man bisher den Schwerpunkt eindeutig auf Stammkun denpflege bzw zufriedenheit Bis heute sieht man darin auch die beste Art des Risi komanagements Der Kaminproduzent Schiedel etwa ist seit 36 Jahren Kunde des Nu bacher Werkzeugbauers und galt noch bis 2006 als umsatzstarker und in Anbet racht der Dauerauftragsstruktur f r komplexit tsarme Kamint ren vor allem als siche rer best ndiger Kunde 1994 war dieser trotz der Teilefertigungsreduzierung und der Zunahme der Werkzeugproduktion immer noch zweitgr ter Kunde ein Jahr sp ter
256. idlmair entwickelte Leitpflock mit integrierter Schneestange ZW hen Altm nster u Iras Die Erfindung di Joset Eigent mer Herausgeber In Haidimair vorerst 6 vadu Verleger Blick Schnahl amp Winecker OEG Grain Kopf dur ber wie man abe 1 4564 Michel Fet LE Druck Wir wr Medien Dreh i Hin ta ir ws I nr Auch die Stra enmeister sin a Ae KG WiO pemen ul vendide im yon der Welo an su Abb 3 4 Klapphalterungssystem f r nenen Grundst Na R ck pr u er a Tan A Quelle Archiv Haidlmair 5 R RAA n ngg eh a a de ilun de l y u jr y z H si r L t CIENI und nei in laidilmai J95 munder P tur wte Mitart l _ der Region berichten totypi Abb 3 3 Weltneuheit aus Nussbach erobert unsere Stra en Firma Haidlmair entwickelte Leitpflock mit integrierter Schneestange Quelle Extrablick Nr 9 vom 19 J nner 2001 S 3 30 Vgl Interview mit Willibald Windhager S 181 I Vol Volkmann Christine K Tokarski Kim Oliver Entrepreneurship Gr ndung und Wachstum von jungen Unternehmen Stuttgart 2006 S 90 32 Vgl Interview mit Willibald Windhager S 182 68 Der n tige Agitationsfreiraum war somit rasch sichergestellt Im Zuge einer 1998 lau fenden Testphase auf ober sterreichischen Stra enabschnitten wurde letztlich auch die Alltagstauglichkeit der Produkte unter Beweis gestellt In das Stadium der Markt tauglichkeit gelang die Idee jedoch erst unter Innovationsmanager Willibald Windha ger d
257. ie Gr ndungs Legenden welche meist in verbaler Form berliefert werden Erst in den 1980ern begann man in Europa und den USA ber den Einfluss kulturel ler soft facts im konomischen Prozess nachzudenken Der wirtschaftliche Erfolg Ja pans und die Zunahme multinationaler kulturen bergreifender Unternehmen k nnen dabei als prim re Gr nde angef hrt werden Bez glich japanischer Wirtschaftsex pansion und effizienter Unternehmenskultur spricht Schrey gg im Speziellen von der Auto und Elektroindustrie Pierenkemper wiederum unternahm den Versuch die unternehmenskulturellen Be sonderheiten des 19 und 20 Jahrhunderts im Zuge einer groben Unterteilung zu 0 Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Welt marktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 149 BI Vgl Walsh James P Ungson Gerardo Rivera Organizational Memory In The Academy of Management Review 16 Volume 1 London New York 1991 S 75 91 Vo Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensgeschichte Eine themen und theorieorientierte Einf hrung Paderborn M nchen W ien Z rich 2004 S 147 3 Matis Herbert Stiefel Dieter Unternehmenskultur in sterreich Ideal und Wirklichkeit Wien 1987 S 53 4 Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensgeschichte Eine themen und theorieorientierte Einf hrung Pa derborn M nchen Wien Z rich 2004 S 147 gt Vo Schrey gg Georg Unternehmenskultur Zur U
258. ie Chance erhalten Die Brauereien direkt bestellen eher selten Werkzeuge Hasser der hat das einmal ge macht aber die haben das dann auch aufgeh rt weil du halt teure SpritzgieBma schinen auch kaufen musst und die sollten dann ausgelastet sein Man w chst ein fach mit seinen Kunden mit Jetzt ist man dabei Mexiko aufzugreifen 197 Hu Wie will man da eindringen F Die gro en Kunststoffproduzenten machen das Design und bieten komplette Packages an Kunden wie Schoeller verkaufen ihre Technologie an dritte L nder wie Kolumbien suchen die Produzenten testen dies und machen Schulungen mit ihnen Die kriegen auch die Werkzeuge von Schoeller und die liefern wir halt Da rennt viel ber die Gro kunden Hu Schoeller ist da einer der gr eren oder F Auf die lange Sicht sicher der gr te Hu Eine abschlie ende Frage noch Welche Auswirkungen hatte das Internet auf den Vertrieb F Naja das wird immer wichtiger in den Jahren 1997 und 1998 haben wir da ange fangen Es hat das Direktmarketing sehr erleichtert da wir Kunden schnell suchen und anschreiben k nnen Und nat rlich f r Werbe und Vertriebszwecke 198 Telefoninterview mit Peter Peschl Kommunikations und PR Leiter der Haidlmair Werkzeugbau GmbH Hu Was ist ihr genaues Aufgabengebiet im Unternehmen Pe Ich bin f r Unternenmenskommunikation zust ndig das hei t f r die Organisati on aller PR und Marketingma nahmen bei Haidlmair wobei ic
259. ierung ab dem Jahr 1989 durch Messen Direktmarketing und Mundpropaganda aufmerksam wurden bis heute zu halten Durch die konse quente Spezialisierung erfolgte eine jahrelange Ausrichtung der Vertriebskan le auf spezielle Nischen wodurch sowohl beim Angebotprozess als auch beim Service Wettbewerbsvorteile entstanden Gr ere Events meist gekoppelt mit der Pr senta tion neuer Investitionen und Inventionen erg nzten das Marketingportfolio Die Risi ken der Nischenspezialisierung etwa durch eine pl tzlich eintretende Struktur nde rung des kleinen Marktes oder durch das aggressive Eindringen von Au enseitern traten bisher nicht ein F r Gro unternehmen wiederum ist ein Eindringen in solche Einzelfertigungsnischen aufgrund der fehlenden Gr enkostenvorteile wohl meist nicht rentabel Auch im Verkauf besteht die gr te Herausforderung summa summa rum im Generationenwechsel da langj hrige Verk ufer wie Helmut F rtbauer und Gerhard Weiermeier sehr stark mit Erfahrungswerten arbeiten viel Spezial Know how aufbauten und es aufgrund der Einzelfertigung nur in wenigen Bereichen stan dardisierte Kalkulationsprogramme gibt 129 6 Zusammenfassung und Ausblick Fast jedes Unternehmen weist letzten Endes spezifische Merkmale auf welche wohl nur aus dessen Geschichte erkl rbar sind So etwa wenn ein Start Up mithilfe einer hochinnovativen Idee zu raschem Wachstum kommt ein Gr nder trotz externer Wi derst nde wie Kriegen oder
260. iew mit Helmut F rtbauer S 191 192 54 Vol Interview mit Helmut F rtbauer S 191 192 sowie Interview mit G nter Walcherberger S 190 114 Mitarbeiter an Zudem begann man Ende der 1980er Statistiken und Kundenumsatz listen in regelm igen Abst nden zu erstellen Vor bzw Preiskalkulationen erfolgen laut F rtbauer bis heute ausschlie lich durch das Zur ckgreifen auf Erfahrungswerte Die Spezialisierung auf den Getr nkekisten sektor brachte jedoch den Vorteil einer raschen Angebotserstellung auf Basis hoher Erfahrungswerte So ist es m glich in nur einer Stunde ein komplettes Angebot f r einen Kunden zu erstellen hnliches gilt f r Transportboxen und Kunststoffpaletten deren Produktion 1992 und 1996 begann Bei Flaschenkasten handelt es sich laut Josef Haidlmair um ein Alleinstellungsmerkmal Einzig bei Druckgusswerkzeugen f r den Automobilbereich setzt man seit zwei Jahren Kalkulationsprogramme ein Die strategische Konzentration auf bestimmte Produkte Dienstleistungen sowie Kunden und die daraus resultierende Entstehung klar definierter Zielgruppen gew hrleisteten gleichsam auch die Bed rfnisspezialisierung des Vertriebs auf jenen Kundenkreis Laut den Angaben des Gesch ftsf hrers handelt es sich im Formen und Werkzeug bau ausschlie lich um einen technischen Vertrieb Praktisch seit Anbeginn des abtei lungsbasierten Verkaufs zu Beginn der 1990er forcierte der Unternehmer die Aufsto ckung des Verkaufsteams du
261. iften um Zielgruppen mit technisch fachlichen Informationen vertrauter zu ma chen Ein Pressebeauftragter welcher unter anderem auch f r den Schwertberger Spritzgie Bmaschinenhersteller Engel arbeitet wurde zur Betreuung dieser Aktivit ten angeheuert gt Berthon Pierre Lane Nikala Pitt Leyland Watson Richard T The World Wide Web as an Industrial Mar keting Communication Tool Model for the Identification and Assessment of Opportunities In Journal of Mar keting Management Volume 14 London 1998 S 703 aap Vgl Ebenda S 696 51 Business to Business Beziehungen zwischen mindestens zwei Unternehmen gilt als Gegensatz zu B2C sprich Business to Consumer gt Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 198 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 4 Teil S 166 118 Im Jahr 2008 entschloss man sich in Nu bach s mtliche Marketing und PR Str nge der Haidlmair Gruppe in einer Person zu kanalisieren Zugleich sollte dieser im Nu bacher Stammwerk den Aufbau und die Aufrechterhaltung des neuen durchg ngi gen Corporate Design Konzeptes gew hrleisten Zu seinen weiteren Aufgabenfel dern geh ren unter anderem das Erstellen von Prospekten Pressemeldungen Mes sebesuche Inserate sowie der Internetauftritt Die Koordination der Werbekampagne f r das Elektroroadster sowie die Planung des gro en Firmenjubil ums im Jahr 2009 k nnen als weitere Gr nde f r die Aufnahme genannt werden Gem Peschl ver langt
262. ildet Wenn man eine hohe Fertigungstiefe wie im Werkzeugbau hat ist gutes Fachpersonal ein Muss Selbst ausgebildete Mitarbeiter die dir bleiben sind aber ein Riesenvorteil weil du sie von Beginn an auf den Betrieb abstimmen kannst Die Lehrlinge machten dann sp ter auch kleinere Dinge von Auftr gen Zum Beispiel kleine Stanzwerkzeuge K hlbl cke Drehteile oder Transportsicherungen 1985 ist au erdem die Martina Prielinger gekommen eine sehr nette Dame die die Buchhaltung gemacht hat Auch w hrend ihrer Kinderzeiten hat sie das gemacht Hu Wie lange lief die Landmaschinenproduktion dann noch Ha Bis cirka 1990 da haben wir dann die letzten Ger te hergestellt Hu Herr Hitzl ist praktisch der kaufm nnische Leiter Prokurist Ha Er ist Prokurist und kaufm nnischer Leiter und er leitet nicht nur Haidlmair son dern alle Betriebe Hu Herr Hitzl ist seit 12 Jahren hier 141 Ha Herr Hitzl ist seit 1998 hier Hu Hat es vor Herrn Hitzl eine solche Position gegeben Ha Nein da habe ich es selbst gemacht Durch die ganzen T chter und die Gr e des Stammwerks war das dann schon h chst notwendig Der Herr Hitzl hat mich da stark entlastet Hu Sie haben ja auch einen technischen Leiter Ha Ja der technische Leiter ist schon sehr lange Herr Weiermeier der mittlerweile sehr stark in den Verkauf gegangen ist Er ist 23 Jahre da glaube ich Er ist auch ein Mann von der Eumig Hu Ist das wirklich so passiert dass
263. ime nach Scranton 2ur22ssun 2 96 Vermarktungs Gesch ftstypen nach Backhaus und Voeth 116 205 Literatur und Quellenverzeichnis Literatur Aiginger Karl Tichy Gunther Entwicklungschancen der Klein und Mittelbe triebe in den achtziger Jahren Sonderheft zur Schriftenreihe Politische Stu dien M nchen 1982 Amt f r Ver ffentlichung der europ ischen Kommission Hrsg Unternehmer und Industrie Die neue KMU Definition Benutzerhandbuch und Mustererkl rung Br ssel 2005 Becker Fred G Berthel J rgen Personal Management Grundz ge f r Kon zeptionen betrieblicher Personalarbeit Stuttgart 2007 Berghoff Hartmut Abschied vom klassischen Mittelstand Kleine und mittlere Unternehmen in der bundsdeutschen Wirtschaft des sp ten 20 Jahrhunderts In Berghahn Volker R Hrsg Die deutsche Wirtschaftelite im 20 Jahrhun dert Kontinuit t und Mentalit t Essen 2003 S 93 113 Berghoff Hartmut Historisches Relikt oder Zukunftsmodell Kleine und mittel gro e Unternehmen in der Wirtschafts und Sozialgeschichte der Bundesre publik Deutschland In Ziegler Dieter Hrsg Gro b rger und Unternehmer Die deutsche Wirtschaftselite im 20 Jahrhundert G ttingen 2000 S 249 282 Berghoff Hartmut Moderne Unternehnmensgeschichte Eine themen und the orieorientierte Einf hrung Paderborn M nchen Wien Z rich 2004 Clement Werner Welbich Macek Silvia Erfolgsg
264. imension in der konomischen Theorie In Pichler Rupert Hrsg Innovationsmuster in der Wirtschaftsgeschichte Wirtschaftli che Entwicklung Unternehmen Politik und Innovationsverhalten im 19 und 20 Jahrhundert Innsbruck 2003 S 57 72 Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Ent wicklung und Innovationen inklusive Praxis Fallbeispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Saarbr cken 2008 Gottwald Hermann Werkzeugbaumaschinen in sterreich im 19 und 20 Jahrhundert Dipl Arb Wien 2008 Gr mmer Johanna E Commerce und Kundenbindung im Industrieg termar keting Grundlagen Rahmenbedingungen und Ma nahmen Dipl Arb Linz 2003 Haider Siegfried Geschichte Ober sterreichs Wien 1987 Hainbuchner Claudia Instrumente zur Bereitstellung von Eigenkapital in s terreichischen Klein und Mittelbetrieben Dipl Arb Linz 1995 Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria ster reichische Europa und Weltmarktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 Hendry Chris Arthur Micheal B Jones Alan M Strategy through people A daptation and learning in the small medium enterprise London 1995 Hennerkes Brun Hagen Berlin Malte Berlin Tilo Die Familie und ihr Unter nehmen in sterreich Strategie Kontrolle Nachfolge Verm genssicherung M nchen 2007 Joliet Hans Informieren bersetzen Werbung und ffentlichkeitsarbeit f r Investg ter D
265. in rd dem Kreditschutzverband nicht be andere f r die bernahme des einen Betriebsversurmenlum ing kannt isi Nach Ansichi der Gi ubi oder 3 anderen Teilbereiches vorhan IMPULS MOBILIENLEASING gel st wurde dieser Schritt schlie gerschutzorganlsetion k nnte die den tich ent die Mitteilung des Mit taitienenpiaiz ne um z I EN Kiar ea u den nachtiehanden Bestimmungen eh 3 Mel mehr wi Bun Sekati Protest aus Nieder sterreich Kin God bediagongea cam teilen zu in einer Siellungnahme sagte der O VP Geoneraisekret r Sixtus Lan u le a in raray aa gr n Wmtierende uch ee ner verlangte von der Bundesrogie MOBIUENLEASING VERTRAG 2 ee TIRA be dee D L nderbank General ler Fred rg die Bundesregio rung ala Einent mervertreter der ienstag direktor Franz Vranitzky die Mad DUNE werde alles uniernehmen durch verstaatlichten L nderbank ein Sa nahme damit alle Pr fungen h tten F rderungsmittel und das Instru ee f r Emig abzuschlie en eindeutig ergeben dad eine Weiter i ge Sy Arbeiumnektverwal u auierreichs Landesha uptmann b Fima Name Vornime e t e r amne rum eg Smin panere ien auf ae der A eventuell iune Joscf Ratzenb ck spruch die Hon Josef Haidinair Maschinen Werkzeugbau Erodierzentrun u bar sei Ebenso sei es nicht zu ver M tzen Damit sollten wenigstens KeA nur eae a Hang ar gar um gt B ee u antworten dal die L nterbuni Teilproduktionen weitergef hrt und an Eumig geha Werkzeugb
266. inn nicht nein Mit Herrn Weiermeier hat dies begonnen Hu Wie lange ist dieser schon im Betrieb Ha Der ist bereits 22 Jahre im Unternehmen und kam urspr nglich von der Eumig in Fohnsdorf Damals war auch alles noch kleiner Es h ngt sehr von der Gr e ab ob man f r bestimmte T tigkeiten eigene Stellen schafft Hu Gibt es oder gab es bestimmte Kriterien die ein Verk ufer erf llen muss Ha Ja schon bei uns ist der Verkauf ein wenig anders als blich Denn ein Verk ufer muss von der Technik kommen und zumindest Grundkenntnisse mitbringen Es ist ein technischer Verkauf Er muss daher den Beruf Werkzeugmacher fast gelernt ha ben Nat rlich braucht er auch einen guten Umgang mit Menschen Hu Das hei t Sie setzen auch eine Berufserfahrung im technischen Bereich voraus bzw das er auch schon auf einer Maschine gearbeitet hat Ha Ja das m chte ich fast sagen Bisher nahmen wir ausschlie lich Werkzeugbauer oder Personen mit Erfahrung im technischen Vertrieb Fremdsprachen sollte ein Ver k ufer auch k nnen Englisch ist w rde ich sagen fast Pflicht Bis vor zwei Jahren hatten wir auch keine Kalkulationsprogramme zuvor wurde eigentlich nur mit Erfah rungswerten gearbeitet Das ist eine weitere St rke wo wir uns bei den Flaschenkas ten auszeichnen Ein fertiges Angebot wird bei uns in einer Stunde erstellt So schnell ist sonst niemand Bei anderen Dingen dauert es nat rlich l nger In den 80er und 90er orientie
267. ir dem ERP System dann einen neuen Weg Wir legten f r Forschungsprojekte ei gene Auftr ge an und die Kosten die f r die Forschungsprojekte anfallen werden auf diese Auftr ge eingebucht Wenn zum Beispiel ein Mitarbeiter f r Forschungsauf tr ge arbeitet dann macht er seine Zeiterfassung auf diesen Auftrag hin Wenn eine Rechnung kommt die ich f r Forschungsprojekte brauche dann wird diese Rechnung hin gebucht ber den Auftrag Das ist praktisch eine Parallelbuchung zum normalen Buchhaltungssystem 177 Interview mit Willibald Windhager Innovationsmanager und Verantwort licher der strategischen Entwicklung bei der Haidlmair Werkzeugbau GmbH Hu Seit wann arbeiten Sie im Unternehmen Wi Seit Ende 2000 Hu Was ist Ihre genaue Bezeichnung sind Sie Innovationsmanager Wi Ich habe als Innovationsmanager angefangen und habe jetzt die Stelle der stra tegischen Entwicklung die nat rlich das Management von Innovationen enth lt Ich bin auch f r die Annahme von Prozess und Verbesserungsvorschl gen zust ndig Hu Welche expliziten Aufgaben hat dieses Innovationsmanagement Wi Nach neuen Artikeln und Produktionsm glichkeiten zu suchen und neue innova tive Prozesse im Unternehmen zu installieren Der zweite Punkt war am Anfang der wichtigere Hu Wenn man sich Innovation als vernetzten Prozess denkt gibt es da Kooperatio nen mit Kunden Wi Nat rlich auch mit Kunden aber auch sehr viele Kooperationen mit anderen
268. ir und andere nicht Hu Also so ein Zweikomponentenspritzguss Ha Zweikomponenten machen andere auch aber der f hrt da auf drei Maschinen und wir haben Werkzeuge bei denen man mit zwei Komponenten auf einer Maschi ne f hrt Das machen bei den Flaschenk sten nur wir Das ist schon ein Vorteil da man nicht mit einen Roboter auf eine zweite Maschine wechseln muss Wir haben gerade wieder jetzt ein Werkzeug zu machen da kommt etliches nach Amerika Das hei t wir spritzen in den hei en Kunststoff Wasser hinein und das macht kein zweiter f r so komplizierte Werkzeuge weil sich das keiner traut Am Anfang haben wir das normale Thermoplastgie en gehabt Ende der 90er ist dann das In Mould mit Folien im Werkzeug gekommen Hu Ist das das Watermeltverfahren Ha Ja das ist ein Teil davon Hu Wann ist das eigentlich losgegangen mit dem Watermeltverfahren Ha Das war auf einer Messe in D sseldorf ich glaube es war 2004 Hu Wie ist es zu dem gekommen das ist ja eigentlich ein Innovationsprozess ge wesen Ha Vorher hat man das mit Luft gemacht man hat Luft hinein geblasen Nur Luft hat den Nachteil dass sie sich sehr schnell erw rmt In diesem Moment wo in diesem hei en Kunststoff Luft drinnen ist wird es am Ende auch warm und du brauchst f r die Produktion l nger Mit Wasser kann man schneller produzieren das hei t wieder diesen Stundenvorteil an der Maschine der sich f r den Kunden enorm rechnet Au Berdem ist
269. is auf globaler Ebene mit m glichst gerin gem Kostenaufwand zu erweitern verfolgte man letztlich auch bei Haidlmair Eine aus Text und Bild bestehende chronologische Darstellung der Unternenmensge schichte welche im Rahmen des neuen Internetauftrittes 2007 erstellt wurde betont als starker Kontrast zur Neuheits und Technologiemanie die individuelle in einigen technischen Bereichen vorreiterhafte Entwicklung des Unternehmens und stellt so ein nicht zu untersch tzendes Alleinstellungs und Wiedererkennungsmerkmal dar Als B2B Anbieter wurden bisher ber das Internet auch aktiv potentielle Kunden recherchiert und in weiterem Schritte angeschrieben angesprochen oder besucht Ergo wird das Internet nicht nur als Informationsplattform f r Kunden und interessier te Bewerber sondern auch als Beschaffungsmedium gen tzt Vor allem f r internati onal t tige nischenorientierte Klein und Mittelbetriebe er ffnete sich mit dem Inter net die M glichkeit auch weit entfernte Kunden kosteng nstig zu erreichen Auf grund der dominanten Form des pers nlichen Verkaufs und der kundenbezogenen Einzelfertigung im Werkzeugbau ist das Internet jedoch als Vertriebskanal nicht ge eignet Auch stellt es wohl kein Vorreitermerkmal des Werkzeugbauers dar da infol ge des Internetbooms Ende der 1990er viele Unternehmen begannen eine Online pr senz aufzubauen Seit 2007 konzentriert man sich in verst rktem Ma e auf die Publikation in Fachzeit schr
270. it ten des Nu bacher Formen und Werkzeugbauers er 362 folgte auf Basis informeller Informationsnetzwerke auch die Zusammenarbeit mit Forschungseinrichtungen Gem Windhager handelte es sich bisher um Diploman den der technikorientierten FH Ober sterreich welche durch Haidlmair Projekte ihr Studium zum Abschluss brachten 3 Vo Porter Michael Clusters and the new economics of competition In Harvard Business Review Harvard 1998 S 77 90 zitiert nach Gassler Helmut Polt Wolfgang Pfadabh ngigkeit Netzwerkfehler und Lock In Zur raum zeitlichen Dimension in der konomischen Theorie In Pichler Rupert Hrsg Innovationsmuster in der Wirtschaftsgeschichte Wirtschaftliche Entwicklung Unternehmen Politik und Innovationsverhalten im 19 und 20 Jahrhundert Innsbruck 2003 S 61 30 Vo Gassler Helmut Polt Wolfgang Pfadabh ngigkeit Netzwerkfehler und Lock In Zur raum zeitlichen Dimension in der konomischen Theorie In Pichler Rupert Hrsg Innovationsmuster in der Wirtschaftsge schichte Wirtschaftliche Entwicklung Unternehmen Politik und Innovationsverhalten im 19 und 20 Jahrhun dert Innsbruck 2003 S 63 l Vo ebenda 22 Ebenda 33 Vo Interview mit Willibald Windhager S 178 78 Durch die Mobilit t der Arbeitskr fte und den daraus resultierenden Know how und Technologietransfer steigt im Rahmen derartiger Unternehmenskonzentrationen letztlich auch die Adaptions und In
271. it dem Erstellen des ersten Organigramms im Jahr 1992 erfolgte die Formalisierung einer flachen Organisationsstruktur welche bis heute in ihrer mehr oder weniger simplen Grundstruktur erhalten blieb Die Abteilungsstruktur nderte sich wohl wert sch pfungsbedingt Man gab zwar die gr tenteils formlosen bei Klein und Mittelbe trieben viel ger hmten informellen Informationsbeziehungen auf schuf jedoch in An betracht eines organisierten Wachstums klare Unterstellungsverh ltnisse die erst mals eine Kompetenzabgrenzung sowie die Festlegung von Kommunikationskan len zulie en Durch die geringe Spezialisierung des Einliniensystems kommt es nicht nur an der Unternehmensspitze sondern auch bei Mitarbeitern zu Funktions berladun gen gt Diesem Problem wurde jedoch konsequent Paroli geboten indem wachstumsbedingt auf jeder Ebene personelle Erweiterungen stattfanden Das Leitungsteam wurde von Anfang an auch bei strategischen Entscheidungen miteinbezogen und gefragt Dies f hrt laut Koenig dazu dass die F hrungskr fte mehr in der Lage sind selbstst ndi ge Entscheidungen zu treffen Dies wiederum erleichtert die Unternehmernachfolge da der meist noch junge und unerfahrener Nachfolger ber einen F hrungsapparat mit Entscheidungserfahrung verf gt Das Problem dabei ist jedoch dass es nicht nur beim Unternehmer selbst sondern auch bei einem gro en Teil der F hrungskr f te in den n chsten Jahren zu einem Generationenwechsel komm
272. itarbeiter und wirken laut Matis und Stiefel stark kulturpr nn Vgl Matis Herbert Stiefel Dieter Unternehmenskultur in sterreich Ideal und Wirklichkeit Wien 1987 S 78 183 Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Welt marktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 150 484 Vo Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 141 103 gend Ein j hrlich abgehaltenes Sommerfest welches ausschlie lich f r die Mitar beiter organisiert und seit den fr hen 1980ern traditionell abgehalten wird verst rkt dieses Moment zus tzlich Dieses Kapitel soll die These einer historisch gewachsenen mitarbeiterorientierten Unternehmenskultur als Merkmal bzw Voraussetzung eines marktf hrenden Unter nehmens unterstreichen welche sich zu Beginn durch die Werte und Vorstellungen des Eigent merunternehmers sp ter durch eine kontinuierlich wachsende Organisa tionsstruktur durch risikoreiche aber erfolgreiche strategische Entscheidungen durch Sozialinnovationen durch den Aufbau einer Verbesserungskultur im neuen Jahrtau send sowie durch eine traditionelle Sport und Festekultur etablierte Somit wurden auch die meisten Erfolgsfaktoren von Haller und Schedl erf llt obgleich durch die verst rkten formellen Organisationsbem hungen ab 1986 ein Teil der Organisations bzw Unternehmenskultur erzwungen wurde G nter Walcherberger betont als einer der l ngsten Weggef hrten Josef
273. itere Messeauftritte so etwa 1990 auf der Inter tool in Wien sowie 1992 auf der Industriemesse in Hannover Die dritte Standortin vestition in Nu bach erfolgte 1990 mit dem Bau einer Montagehalle sowie einem B rogeb ude Da man immer gr ere Formen herstellte entschied man sich zum Kauf einer Gro spritzgie maschine Nun konnte auch f r Werkzeuge gr erer Ausf hrung eine dimensionsad quate Abmusterung erfolgen Mit Beginn der Getr nkekasten produktion erfolgte laut Hitzl auch ein Eintauchen in neue Gesch ftsfelder und Ex portm rkte Da der heimische Markt f r solcherart Spritzgie werkzeuge von An fang an ein bescheidenes Potential besa setzte man neben der Intensivierung ei ner produktorientierten Nischenpolitik vor allem auf die Umsetzung einer konsequen ten Internationalisierungsstrategie Laut Haller und Schedl stellt insbesondere f r s terreichische Unternehmen deren heimischer Markt relativ begrenzt ist die systema tische Internationalisierung eine zentrale Bedeutung dar Die Spritzgusswerkzeuge werden dabei an Kunststoffkistenproduzenten oder direkt an Getr nkehersteller geliefert So sollten etwa um ein Beispiel zu nennen ab Feb ruar 1990 die Spritzgusswerkzeuge zur Herstellung von Getr nkekisten der Marke Zipfer gefertigt werden Der Auftrag kam vom deutsch niederl ndischen Kunststoff produzenten Schoeller International Konkret handelte es sich dabei um zwei St ck Spritzgussformen im Wert v
274. iteren Verst ndnisrahmen Erstere Ebene um schlie t Produkt und Verfahrensinnovationen im herk mmlichen Sinne sprich neue oder entscheidend verbesserte Leistungen und Produkte sowie neue oder entschei dend verbesserte Fertigungs Verfahrens und Dienstleistungsabl ufe Als Ziele von materiellen oder informationsbasierten Prozessinnovationen w ren etwa Kosten und Durchlaufzeitverringerungen sowie die Senkung von Faktoreins tzen zu nennen l Vo Volkmann Christine K Tokarski Kim Oliver Entrepreneurship Gr ndung und Wachstum von jungen Unternehmen Stuttgart 2006 S 89 54 Der breite Rahmen wiederum deckt nicht nur den technisch funktionalen Blickpunkt ab sondern zieht auch organisationsstrukturelle und soziale Faktoren mit ein oozlalinnovationen sind h ufig mit Ver nderungen in der Interaktion und Kommunikation von Akteu ren in einem Unternehmen verbunden Die mit Sozialinnovationen angestrebten Ziele sind bspw auf eine h here Leistungsbereitschaft und Arbeitszufriedenheit ausgerichtet Strukturinnovationen beziehen in erster Linie sich auf betriebsinterne Ablaufverbes serungen und h ngen stark mit Prozessinnovationen zusammen Volkmann und To karski schreiben diesem Typ eine zentrale Rolle in der berwindung wachstumsbe dingter Organisationskrisen zu Weiters unterscheiden die Autoren zwischen radi kalen und inkrementellen Innovationen Ersterer Typus wird auch als Basis und Pio nie
275. iv wirtschaft 30069 index do gt URL lt http www wirtschaftsblatt a archiv unternehmen 6097 1 index do gt URL lt http www wirtschaftsblatt at archiv 264761 index do gt URL lt http www wirtschaftsblatt a archiv unternenmen 150859 index do gt 212 O Nachrichten Ein Artikel aus dem Zeitungsarchiv ber die Firma Haidlmair zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 URL lt http www nachrichten at dcarchiv index php query shlyc client ooen o oen textarch j2009 q3 mO9 t26 ps s009 001_001 des amp ausgabe S Sonderbeige amp datu m 26 09 2009 amp seite Wirtschaftsraum amp set 4 amp key 1d2cb9a834b7Ta58da9br15145ab bOac gt sterreichischer Kunststoffcluster Zahlen und Daten sowie ein Projektbericht zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 URL lt http www kunststoff cluster a 1698_DEU_HTML php gt zuletzt gesehen am 22 Januar 2010 URL lt http www kunststoff cluster at files Wasserpumpe_2 pdi gt sterreichischer Automobilcluster Zahlen und Daten zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 URL lt http www automobil cluster a 976_DEU_HTML php gt Internetportal der Fa IFW Werkzeugbau in Micheldorf Informationen ber die Geschichte die Gruppe und den Werkzeugbau zuletzt gese hen am 21 Januar 2010 URL lt http www ifw at igruppe frames php gt URL lt http www ifw at gruppe frames php lang ger gt URL lt http www ifw at mouldtec frames php lang ger gt Onlineportal der HTM Werkzugbau in Ung
276. ividuellen Images eines Unternehmens da bei einem solchen An lass der Betrieb verst rkt im Blickpunkt der ffentlichkeit steht Sowohl Kunden Ge sch ftspartner Mitarbeiter als auch Medienvertreter k nnen tiefer in die historische Entwicklung und die Philosophie des Betriebes eingef hrt werden welcher dadurch gleichsam eine transparentere Struktur annimmt In diesem Zusammenhang sollte laut de la Fontaine und Hoesch vor allem die medienwirksame Widerspiegelung der 573 Vgl Schug Alexander History Marketing Ein Leitfaden zum Umgang mit Geschichte in Unternehmen Bielefeld 2003 S 21 Schug Alexander History Marketing Ein Leitfaden zum Umgang mit Geschichte in Unternehmen Bielefeld 2003 S 22 gt Vgl Einfallsreich Einfach Exakt Industrieg terwerbung im Bewusstseinswandel von der reinen Information zur effizienten Kommunikation Interview mit Jens Portmann Unileiter der Springer amp Jacoby Werbeagentur GmbH amp Co KG 24 Februar 2009 siehe lt http www sj com downloads 39 20090224_Indukom pdf gt zu letzt gesehen am 10 Januar 2010 576 Vo lt http www norvlit de de arbeiten html gt sowie lt http www norvlit de index php id 12 gt zuletzt gesehen am 8 Febraur 2010 126 allt glichen Vorg nge in Unternehmen umgesetzt werden mit klar definierten Zielen und der Auseinandersetzung mit Defiziten 5 7 Das Firmenjubil um als Event und Marketingkommunikation Nicht zu vernachl s
277. k tive Verkaufsunterst tzung gab es bis zu diesem Zeitpunkt nur in Form von Messen und gedruckten Werbetr gern Erst mit Helmut F rtbauer welcher schon vor sei nem Arbeitsantritt bei Haidlmair ber zehn Jahre als Verk ufer im Werkzeugbau t tig war begann der sukzessiv erfolgende Aufbau einer Verkaufs und Vertriebsabtei lung F rtbauer welcher wie Weiermeier im Eumig Standort Kirchdorf lernte leitete anschlie end im Standort Fohnsdorf den Werkzeugbau und ging dann f r zehn Jah re in den Verlauf Vor dem Eintritt in das Nu bacher Werkzeugbauunternehmen war F rtbauer au erdem f r den Mollner Werkzeugbauer Piesslinger und den Schwert berger Spritzgie maschinenhersteller Engel t tig Seit 1979 betreute der Verk ufer beispielsweise den Schweizer Industriekonzern Von Roll mit dem Eintritt F rtbauers in das Nu bacher Werkzeugbauunternehmen wurde der Konzern kurzerhand zu ei nem Kunden der Firma Haidlmair Diese pr gnante Biographie soll zeigen wie viel Know how und F hrungskompetenz Ende der 1980er in das Unternehmen einfloss Dies bezog sich nicht nur auf den Vertrieb Die Abteilung wuchs bis heute auf f nf 52 Vo Wandl Claudia Die Einf hrung des Marketing in den Unternehmungen der sterreichischen Wirtschaft Schriften der Johannes Kepler Universit t Linz Reihe B Wirtschafts und Sozialwissenschaften 2 Teil Linz 1995 S 358 362 gt Vgl Interview mit Josef Haidlmair 4 Teil S 164 sowie Interv
278. kelt hat wie er jetzt steht ist das weggefallen Wir waren bei 90 Cent und jetzt bei ber 1 30 teils bei ber 1 50 und da sind sie dann auch mit einem lokalen Werkzeugbau einfach nicht mehr konkurrenzf hig vom Preis her F r S d amerika gibt es einen Kooperationspartner der f r uns den Vertrieb macht und das sind wenn es gut geht 500 000 Euro im Jahr das bewegt sich in einem nicht rele vanten Bereich Hu Kann man sagen bevor das mit der EU war ist eher der heimische Markt be dient worden Hi Nein das nicht Es war trotzdem schon Mitteleuropa aber es war schon kompli zierter Wir haben jetzt seit einigen Jahren Ambitionen weiter in den Osten zugehen sind da auf einigen Messen pr sent gewesen Moskau zum Beispiel Da sind wir nicht wirklich erfolgreich gewesen Was sich in den letzten Jahren wirklich gut entwi 176 ckelt hat war die T rkei da haben wir drei Kunden und da haben wir wirklich gute Auftr ge abwickeln k nnen Hu Jetzt h tte ich nur mehr kurz zu den Investitionen eine Frage Die Banken wie oft werden die als externer Kapitalgeber miteinbezogen Hi Kontakt besteht st ndig weil es jede Menge von T tigkeiten gibt die man ber die Banken abwickelt geht bei Zahlungen los ber Garantien usw Es gibt nat rlich auch eine gewisse Berichtpflicht an die Banken also es gibt laufende Informationen die an die Banken gehen Zumindest vom wirtschaftlichen Erfolg quartalsweise also es werden
279. kompetenzm rkten des Nu bacher Werkzeugbaubetriebes und die lang andauern den Kunden und Zuliefererbeziehungen erm glichten es schnell auf Marktanforde rungen und Trends zu reagieren Josef Haidlmair spricht in diesem Zusammenhang B Vgl Interview mir Willibald Windhager S 182 314 Siehe F amp E Ausgaben Tab 3 2 S 58 P Vol Interview mit Willibald Windhager S 182 183 16 Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Welt marktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 166 7 Vgl Leitner Karl Heinz Von der Idee bis zum Markt Die 50 besten Innovationen sterreichs Erfolgsge schichten der sterreichischen Industrie zwischen 1975 und 2000 Wien K ln Weimar 2005 S 346 70 von Zielgruppenkenntnissen welche seit den fr hen 90ern generiert wurden Die starke sozio konomische Wandlungsdynamik am Ende des 20 Jahrhundert zwang zudem viele Unternehmen den Schumpeterianischen Traditionspfad der geschlos senen Innovationsgenerierung und umsetzung zu verlassen und im Rahmen eines open innovation Prozesses die Au enwelt zur Steigerung des Innovationsprozesses strategisch mit einzubeziehen Dies k nnen neben Kunden auch Forschungsein richtungen oder Kooperationspartner sein Gem den Angaben Hallers werden in einigen Branchen Unternehmen geradezu gezwungen aufgrund des hohen Technologiedrucks innovative Konzepte zu erarbei ten Der Formen und
280. l Interview mit Josef Haidlmair 3 Teil S 161 1 Ebenda 40 Vol Abb 5 5 S 122 l Vo Schrey gg Georg Unternehmenskultur Zur Unternehmenskulturdiskussion in der Betriebswirtschafts lehre und einigen Querverbindungen zur Unternehmensgeschichtsschreibung In Pierenkemper Toni Hrsg Unternehmenskultur Unternehmensethik Unternehmensgeschichte Band 2 der Schriftenreihe Jahrbuch f r Wirtschaftsgeschichte Berlin 1994 S 34 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 3 Teil S 161 98 Br cke zu Schumpeter und dessen Idealvorstellung des innovativen Unternehmers schlagen Der Typus des dynamisch sch pferischen Unternehmers welcher sowohl ein starkes Selbstbewusstsein als auch konkrete gesch ftliche sowie gesellschaftli che Vorstellungen in sich vereint deckt sich summa summarum mit den eben er w hnten Ausf hrungen Im Stadium der Entfaltung die als zweite Phase bezeichnet werden kann zeichnen sich die Kulturexpansions und Kulturf rderungsprozesse durch einen hohen Grad an Erstmaligkeit Spontaneit t und Vorbildlosigkeit aus Von 1979 bis 1986 gab es laut Walcherberger welcher bereits 27 Jahre im Betrieb ist und die Position des Werksleiters innehat de facto keine organisatorischen Struk turen Dies ging laut Walcherberger mit zahlreichen berschneidungen im Zuliefe rungs und Produktionsbereich einher Geliefert wurde das was jeder f r sich als wichtig f r seinen Auftrag erachtete Hinzu kam dass
281. le gung sowie berraschungsgeschenke f r die Besucher Der imagef rdernde Effekt sowie das Motto des Jubil ums wurden durch die Er ffnung einer neuen Fertigungs halle zur Kapazit ts und Technologieerweiterung zus tzlich angeheizt hnlich praktizierte man auch den Tag der offenen T r im Jahr 2006 an dem man eine neue Vgl de la Fontaine York Hrsg Das Firmenjubil um Marketing Kommunikation f r einen besonderen Anlass F r Unternehmen Verb nde und Institutionen Neuwied Kriftel 1999 S 16 Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Welt marktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 153 P Vgl Schug Alexander History Marketing Ein Leitfaden zum Umgang mit Geschichte in Unternehmen Bielefeld 2003 S 102 580 de la Fontaine York Hrsg Das Firmenjubil um Marketing Kommunikation f r einen besonderen Anlass F r Unternehmen Verb nde und Institutionen Neuwied Kriftel 1999 S 16 33i Vgl Josef Haidlmair der Name f r fortschrittliche Technik Mit einem Open House feiern die Nussbacher am 18 September 20 Geburtstag Artikel in Extra Blick Die Zeitung f r s s dliche Ober sterreich Ausgabe 11 vom 10 September 1999 S 4 582 Vo ebenda S 4 sowie lt http www haidlmair at index php lang de amp site 11 gt zuletzt gesehen am 10 Januar 2010 127 acht Millionen teure Maschinenhalle vorstellte W hrend am Vortag a
282. le Nachfolge Verm genssicherung M nchen 2007 S 52 I Vlg sterreichische Industriegeschichte GmbH Hrsg sterreichische Industriegeschichte 1955 bis 2005 Die ergriffene Chance Wien 2004 S 294 14 Hennerkes Brun Hagen Berlin Malte Berlin Tilo Die Familie und ihr Unternehmen in sterreich Strategie Kontrolle Nachfolge Verm genssicherung M nchen 2007 S 55 6 Vergangenheit verlor diese Praxis an St tzpfeilern vermehrt traten kontinuit tsab weichende Alternativen wie Unternehmensverkauf B rseng nge externes Mana gement Stiftungen sowie Management Buy Outs und Buy Ins an die Tagesordnung Die traditionellen Nachfolgemechanismen im Rahmen des mittelst ndischen Famili enunternehmens verloren durch das Aufbrechen der alten soziokulturellen Normen konstrukte mehr und mehr an Funktionst chtigkeit Summa summarum verlagerte sich in der zweiten H lfte des 20 Jahrhunderts spe ziell in den 1990er Jahren die Orientierungscharakteristik des mittelst ndischen Un ternehmers vom konservativen durch Marktbarrieren und Marktgrenzen gesch tzten Selbstst ndigen zum grenzen berschreitenden chancenorientierten Typ 1 2 Politische Geschichte des sterreichischen Mittelstandes nach dem Zweiten Weltkrieg von einer schwachen Internationalisierung zu den Exportkaisern Laut Mugler basierte die Entwicklung der Klein und Mittelbetriebe nach 1945 bis in die Mitte der 1970er Jahre auf einem Prozess der Sc
283. lich in Josef Haidlmair welcher sich ein Jahr sp ter zu 50 Prozent am Unter nehmen beteiligen sollte Laut Wirtschaftsblatt erzielte Haidlmair 2003 ein Umsatzplus von 40 Prozent und be endete somit ein rekordverd chtiges Gesch ftsjahr Verantwortlich daf r waren meh rere Gro auftr ge von europ ischen und US amerikanischen Bierproduzenten u a von der deutschen Warsteiner Brauerei im finanziellen Umfang von 2 2 Millionen Euro Im selben Jahr begann die Unternehmensf hrung in Nu bach an einem Inves titionskonzept f r China zu arbeiten Die Gr nde lagen prim r im Marktwachstum des rasch aufsteigenden Reichs der Mitte gt Nein zu China Haidlmair wue Halle in Nu bach Biliglohnland China und si chert damit die Arbeitspl tze im Stammwerk in Nu bach Die Haidimair Oruppe besch ftigt an acht Standorten etwa 500 Mit arbeiter Te arbeiten im der x 18 von de enitenle im Nu hbach I urde k rzlich der Betrieh in wen Halle uufg imen d m 1 500 Meter Pri luktionsbereich samt Tiefgarage iner neuen Liadezom i Kr n und au solk j rakt b Weltmarktf hrer In der neuen Produktionshalle Firmenchef Josef Haldimair rechts und Prokurist die nach mix nn Feng Shui G nther Hitzl vor der funkelnagelneuen Halle am Ri Chin n gesta ein 1 wurde finden Firmensitz in Nu bach 14 BE HSC ONC Fii P a der Seang a speziellen Beyer nd digkeit k nnen neuem Design we iiba ch de Schlag umer s Wirk konst
284. ligungserwerb auf Kapitalm rkten sowie durch Gr ndung von T chtern erm glicht Die Expansionsstrategie des Nu bacher Werk zeugbauers basiert vorwiegend auf letzterer Variante Die Micheldorfer EMO Extrusi 12 Vgl Interview mit G nther Hitzl S 171 184 Ebenda 18 Vo Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklung und Innovationen inklusve Praxis Fallbeispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Saarbr cken 2008 S 97 186 Vo ebenda S 92 sowie lt http www haidlmair at index php lang de amp site 11 gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 187 Vgl ebenda S 92 a Vgl ebenda S 67 19 Vgl ebenda S 69 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 147 Vgl Interview mit G nther Hitzl S 173 43 on Moulding GmbH eine Tochter des im nahe gelegenen Kremsm nster ans ssigen Kunststoffkonzerns Greiner Holding AG und Werkzeugbauer f r Folienproduktion fiel 1996 einer konzernstrategischen Stilllegung anheim Zwei Mitarbeiter aus dem F h rungsteam traten mit einem Neugr ndungskonzept posthum an Josef Haidlmair her an Aus einer Kombination von klassischer Unternehnmensgr ndung sowie einer Art Management Buy Out entstand letztlich die neue EMO Der bestehende Maschi nenpark wurde zur G nze von der Greiner Gruppe gekauft 15 Mitarbeiter der ehe maligen Greinertochter bekamen unmittelbar eine Neuanstellung Bereits 1997 drei Jahre nach Zukauf der
285. lit tskultur bezeichnet werden der paternalistisch gef hrte Fa milienbetrieb zeichnete sich durch ein enges interaktives Arbeits und Alltagsverh lt nis der kleinen Belegschaft aus Die fr he Geschichte des ober sterreichischen Werkzeugbauunternehmens kann in Anbetracht des Matis schen Kategoriemodells als charismatische Expansionskultur eingestuft werden Josef Haidlmair baute den Landmaschinenbetrieb in den 1970er Jahren mit seiner Frau seinen Eltern und seinem Bruder auf im Rahmen eines en gen Kontaktes zu den ersten Mitarbeitern wurde gemeinsam gearbeitet und gefeiert F higes und vor allem loyales Fachpersonal war gleichsam das wichtigste Kapital so etwa der erfahrene Werkzeugmacher Josef Zwicklhuber welcher 1979 eingestellt wurde um die noch in den Kinderschuhen steckende Werkzeugabteilung aufzubau en Oder auch der im Jahr 1983 eingestellte Feinmechaniker G nter Walcherberger welcher den strukturlosen Betrieb ab 1986 organisatorisch unterf ttern sollte In der ersten H lfte der 1980er arbeitete Josef Haidlmair zwar noch selbst in der Werkstatt mit musste jedoch zugunsten der Gesch fts und Unternehmensf hrung mehr und mehr den Schreibtisch vorziehen Mitte der 90er Jahre als die Belegschaft auf ber 100 Personen wuchs und der pers nliche Kontakt zu jedem Mitarbeiter an Intensit t verlor fand gleichsam eine Transformation hin zu einer parzitipativen Qua lit tskultur statt wobei auch Merkmale einer patriarchalisch
286. luss Hu Diese Anregung ist dann praktisch von einem Mitarbeiter gekommen Wi Ja die ist von einem Mitarbeiter gekommen der hat gesagt warum machen wir das nicht anders er hat ein Muster daf r gemacht Hu Was hat dieser Mitarbeiter f r eine Position in der Firma 182 Wi Der Mann hat die Position eines Spritzmeisters Hu War er auch im Entwicklungsteam miteingebunden Wi Das ist eher eine kleine Sache aber nat rlich Er hat dann die Muster gemacht Hu Die Finanzierung lag nat rlich bei Herrn Haidlmair selbst Wi Ja nat rlich Hu Was ist dieses Watermelt Verfahren Wi Das ist eines der besten Patente die wir haben und da ist auch viel von diesem Kollegen gekommen er hat sehr viel Know how investiert Hu Ist das wenn man Wasser mit einen sehr hohen Druck spritzt dass man damit schneiden kann Wi Nein das ist etwas anderes man hat zum Beispiel ein Rohr dieses Rohr kann gebogen sein wie auch immer Dann wird mit Kunststoff vorgespritzt au en erstarrt bereits der Kunststoff innen ist er noch fl ssig also dickschaumig ist das Ganze und dann wird auf einer Seite des Rohres Wasser mit hohem Druck hineingespritzt und dieses Wasser verdr ngt dann fl ssigen Kunststoff nach au en in eine offene Gravi t t Dadurch wird das Rohr verformt innen drinnen ist das Wasser und durch eine spezielle Mechanik die da drinnen ist Steuerungstechnik wird dann umgeschaltet auf Luft Wasser wird durch Lu
287. mein Sohn dort bernahm vielleicht zweimal pro Jahr Ich bin auch den anderen Betrieben nicht sehr viel Ich lie den Gesch ftsf hrern von Anfang an lange Leine und sie m ssen das machen Ich wollte nie der Kontrolleur sein manchmal w re das sicher gut aber das ist nicht mein Stil Hu Wie sieht es mit den Aufstiegsm glichkeiten in leitende Positionen aus Waren diese fr her besser oder ist es eher jetzt leichter Ha Naja die sind eher jetzt besser weil es weit mehr M glichkeiten mit den T ch terbetrieben hat Wir haben manchmal sogar das Problem dass wir Personal br uch ten und dieses nicht so leicht bekommen bzw nicht unbedingt eigene Mitarbeiter da f r wollen Hier kommen dann Kenntnisse dazu dass jemand perfekt Englisch k n nen muss F higkeiten f r einen Verk ufer F higkeiten f r eine Person die Software schreibt das sind dann schon eigene F higkeiten Hu Sind die Verk ufer aus dem eigenen Unternehmen oder sind sie extern Ha Sie sind alle bis auf den Verkaufsleiter im Laufe der 80er Jahre sehr jung ge kommen und haben vorher auf Maschinen gearbeitet Somit kann gesagt werden dass sie aus dem eigenen Betrieb heraus gewachsen sind und auch hier die Voraus setzungen mitbekommen haben Einen freien Mitarbeiter haben wir der im bayri schen Raum f r uns t tig ist Au erdem verhandle ich gerade mit jemandem der ebenfalls bei uns gelernt hat und lange in Amerika war Den m chten wir auch gerne im
288. mlich teambasierten Sport veranstaltungen auch Siegerehrungen organisiert Das Wachstum eines Unterneh mens bzw seine Kultur h ngen in hohem Ma e von den methodisch fachlichen aber auch von den sozialen Kompetenzen der Mitarbeiter ab Agieren diese als Einzel k mpfer und im Mantel der Isolation so l sst sich das m gliche Potential nur schwer gt Vgl Interview mit G nter Walcherberger S 188 7 Vgl ebenda 8 Vol ebenda Vgl ebenda sowie Interview mit Josef Haidlmair 3 Teil S 157 in Vgl Interview mit Josef Haidlmair 3 Teil S 158 85 n tzen Die Forcierung von betrieblichen Sportaktivit ten als noch relativ junges In strument des Teamtrainings sollte unbedingt mit einberechnet werden da man auch bei Haidlmair mehrheitlich auf Teamsportarten setzt Popplow spricht dabei von Lernprozessen welche parallel zu den herk mmlichen Aneignungsmustern in Un ternehmen durch spezifische mehr oder minder au ertourliche Erlebnisse vonstatten gehen etwa durch die Miteinbeziehung kin sthetischer taktiler und visueller Wahr nehmungsebenen F r Josef Haidlmair ergaben sich im Wesentlichen drei Gr nde bez glich der Forcierung des Betriebssportes Neben dem allgemeinen Interesse f r Sport waren dies eine langfristige Identifikation mit dem Unternehmen mehr Aus gleich f r die Mitarbeiter sowie eine St rkung der Teamorientierung Josef Haidlmair vergleicht weiters die Grunds tze des Leistungssp
289. munikation intensiver gestalten zu k nnen investierte Haidlmair in den letzten Jahren verst rkt in Spritzguss Simulationssoftware Dadurch kann sowohl die Fertigungs als auch die Leistungsstruktur besser auf die jeweiligen Anforderungen bzw Bed rfnisse ab gestimmt werden Die Finanzkrise des Jahres 2009 traf letztlich auch den Nu bacher Werkzeugbauer bisher jedoch in bescheidenem Ma e K ndigungen im gro en Rahmen sowie Kurz arbeit blieben bisher aus die Mitarbeiterzahl sank von 205 auf 200 Besch ftigte Der Umsatz ging gegen ber dem Vorjahr um etwa eine Million Euro zur ck Da das Gesch ftsjahr jedoch erst im M rz endet k nnte das Niveau des Vorjahres durchaus noch bertroffen werden Beim Nettogewinn erzielte man bisher sogar ein Plus von einer Million Euro Seit 1979 bel uft sich der j hrliche Nettogewinn auf drei bis zehn Prozent des Umsatzes Die weiterhin gute Performance mag vielerlei Gr nde haben Die gute Ertragssituation der Vorjahre k nnte die finanzielle Widerstandskraft soweit gest rkt haben dass eine gefestigte Position zur Bew ltigung rezessiver Belastun gen entstand Dies beruht jedoch ausschlie lich auf Annahmen Haller und Schedl wiederum argumentieren mit der Strategie starker versteckter Familienunternehmen So Zeigt die Studie zu den Hidden Champions des 21 Jahrhunderts dass gerade diese Unterneh men mehrheitlich von Rezessionen und Krisen profitieren Marktanteile werden nicht in gute
290. mus liegt deckte schlie lich nur drei Monate ab Der zweite Einbruch von 2000 auf 2001 wurde bereits kurz erw hnt Der Steco Konkurs welcher 2001 mit Passiva von 342 Millionen Euro gerichtlich abgehandelt wurde galt noch im April 2009 laut Wirtschaftsblatt als die gr te Pleite in der ober sterreichischen Firmenge schichte Zwar erteilte auch der Nachfolgebetrieb PPI wieder Auftr ge an Haidl mair jedoch nicht mehr in der Intensit t wie es etwa die Steco tat Durch das Ab wandern der Ericsson Handyproduktion nach Asien brach gleichsam das gr te Ge sch ftsfeld der Kirchdorfer Unitech GmbH zusammen welcher bis zur Jahrtausend wende einer der gr ten Werkzeugbezieher bei Haidlmair war und in der zweiten Aiginger Karl Tichy Gunther Entwicklungschancen der Klein und Mittelbetriebe in den achtziger Jahren Sonderheft der Schriftenreihe Politische Studien M nchen 1982 S 100 Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 191 232 Vo lt http www wirtschaftsblatt at archiv 372485 index do gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 193 51 H lfte der 1980er die ersten Auftr ge in Nu bach bestellte Hinzu kam der Effekt der auftragsgebundenen Umsatzentwicklung bei Haidlmair Das Gesch ftsjahr brach te gr tenteils nderungsarbeiten mit sich W hrend man bei Neubauauftr gen et wa einem Spritzgie werkzeug im Wert von 100 000 Euro einen Zukaufanteil von 50 bi
291. n ab dem Zeitpunkt wo die Anzahl der Mitarbeiter auf ber 100 steigt Schon in der ersten H lfte der 80er war ich mehr und mehr am Schreibtisch gebunden Die pers nliche Ebene bei den Weihnachtsfeiern beispielsweise ist dann einfach nicht mehr m glich Es kommen dann und das ist f r mich sehr wichtig mehr die F hrungskr fte zum Zug und werden sozusagen die Chefs mit gewissen Frei heiten So etwa der Lehrlingsausbilder er ist f r mich sehr sehr wichtig da er die ganzen Lehrlinge hat Sie schauen ihn an so wie er sich gibt und Vorbildcharakter hat Da bin ich nicht mehr so wichtig sondern eher er Und bei den Abteilungsleitern ist es sehr hnlich Hu Ich habe hier einen Typ von Unternehmenskultur der auf dieses Unternehmen gro teils zutrifft Er nennt sich partizipative Qualit tskultur Es handelt sich dabei um ein mitarbeiter und technologieorientiertes Unternehmen Es herrscht ein unmittelba rer Kontakt zwischen den Mitarbeitern es ist teamorientiert und es handelt sich vor allem um keine systematische Massenproduktion Ha Ja das stimmt Es ist sicher keine Massenproduktion Bis 1986 war die organisa torische Struktur des Unternehmens eher verschwommen Es gab keine Organi gramme wie heute den Verkauf die Buchhaltung oder die Technikleitung machten meist zwei Leute der der gerade Zeit gehabt hat Das Ganze hat sicher viel mit der Betriebsgr e zu tun Mit den Leuten von der Eumig nderte sich das ganz stark Ab d
292. n sondern in schwierigen Markiphasen neu verteilt Das ist dann die Chance f r die St rkeren ihre Marktpo sition auszubauen Gerade 2009 in einem Jahr des kritischen Abschwungs baute man bei Haidlmair einen Sportwagen mit Elektroantrieb welcher mit Hilfe eines passenden Produzenten oder komplement ren KMU Kooperationen in Serie gehen soll In den n chsten Jahren soll der Betrieb an die beiden S hne bergehen Da das Unternehmen wie es in den folgenden aspektbezogenen Kapiteln deutlich wird stark durch die Unternehmerpers nlichkeit Josef Haidlmair gepr gt ist sollte die Kontinui 4 Vo lt http www wirtschaftsblatt at archiv unternehmen 6097 1 index do gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 gt Vo lt http www wirtschaftsblatt at archiv 264761 index do gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 Vo lt http www haidlmair at index php lang de amp site 11 gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 7 Vgl Abb 2 17 und 2 18 S 52 Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Welt marktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 20 Vgl Werkzeugbauer Haidlmair feiert den 30 Geburtstag Designer Chris Rosenberger zeichnet f r das neue Logo verantwortlich In Bezirksrundschau Kirchdorf Nr 21 vom 20 Mai 2009 S 17 S0 t tswahrung der bisherigen F hrungskultur zur Krisenbewahrung als oberstes Ziel definiert werden
293. n Organisationskultur ver ndern In gdi impuls Heft 2 1984 S 1984 zitiert nach Matis Herbert Stiefel Dieter Unternehmenskultur in sterreich Ideal und Wirklichkeit Wien 1987 S 78 er Vgl ebenda S 79 99 Ab 1986 wurde begonnen Ma nahmen zur organisatorischen Formalisierung zu for cieren welche in erster Linie vom Einkaufsleiter G nter Walcherberger koordiniert wurden Der Handlungsbedarf bestand vor allem bei der Arbeitsvorbereitung kurz AV genannt Ab 1986 wurden daher Ma nahmen zur organisatorischen Formalisie rung ergriffen welche in erster Linie vom Einkaufsleiter umgesetzt wurden Die Arbeitsvorbereitung umfasst alle Ma nahmen der methodischen Arbeitsplanung und Arbeitssteu erung mit dem Ziel ein Optimum aus Aufwand und Arbeitserzeugnis zu erreichen Organisatorisch gliedert sich der Prozess in die Arbeitsplanung und die Arbeitssteue rung Die Arbeitsplanung wiederum kann gem Eversheim in kurz mittel und lang fristige Aufgaben unterteilt werden Als kurzfristige Ma nahmen w ren etwa die Er stellung von Fertigungs und Montagest cklisten die Arbeitsplanerstellung die NC Programmierung sowie die Fertigungsmittelplanung zu verstehen Aspekte wie Pla nungsvorbereitung und Kalkulationen im Rahmen der Entscheidung f r Eigen oder Fremdfertigung sowie Qualit tssicherung werden als mittelfristige Aufgaben klassifi ziert Langfristige Ma nahmen betreffen wiederum die Lagerplanung die Lief
294. n Su jet welches sehr eng mit den Gegebenheiten der Unternehmensnachfolge verkn pft ist Dabei w ren etwa Aspekte wie Gesundheit pl tzliches Ableben sowie Anzahl der Kinder zu nennen Berghoff spricht in diesem Zusammenhang vom Prinzip der ge D nerations bergreifenden Kontinuit t einem weiteres Attribut zur Charakterisierung des klassischen Mittelstandes Anders ausgedr ckt geht es hier um den Willen der Familie das Unternehmen im Rahmen eines starken idellen Erbbewusstseins als Familienbesitz zu behalten Ein Diskussionskonstrukt welches wohl bis heute nichts Vgl Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensgeschichte Eine themen und theorieorientierte Einf hrung Paderborn M nchen W ien Z rich 2004 S 120 121 Vgl Berghoff Hartmut Historisches Relikt oder Zukunftsmodell Kleine und mittelgro e Unternehmen in der Wirtschafts und Sozialgeschichte der Bundesrepublik Deutschland In Ziegler Dieter Hrsg Gro b rger und Unternehmer Die deutsche Wirtschaftselite im 20 Jahrhundert G ttingen 2000 S 266 Vgl Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensgeschichte Eine themen und theorieorientierte Einf hrung Paderborn M nchen W ien Z rich 2004 S 121 Hennerkes Brun Hagen Berlin Malte Berlin Tilo Die Familie und ihr Unternehmen in sterreich Strategie Kontrolle Nachfolge Verm genssicherung M nchen 2007 S 23 2 Vgl ebenda S 121 4 an Aktualit t eingeb t hat Ein weite
295. n und sich somit nicht st ndig unter Kontrolle be fanden mussten Drahtrisse Werkzeugbr che und daraus resultierende Maschi nenstillst nde rasch behoben werden Daraufhin wandte sich der Jungunternehmer 1980 an die Funk Fuchs GmbH in Sattledt einem Spezialisten f r elektronische An lagen Durch das Zusammenspiel des beidseitigen Spezial Know hows erfolgte der Bau einer kleinen Zusatzanlage welche den Bearbeitungsstatus sowie einen even tuellen Maschinenstopp pr zise erfasste und an einen kleinen tragbaren Funkemp f nger weitergab Dadurch war es Josef Haidlmair zu jeder Zeit m glich Bearbei tungselemente umzuspannen bzw den Erosionsdraht neu einzuf deln 1980 81 wur de das System bereits auf Telefone umgebaut Durch dreimaliges L uten wurde der zust ndige Mitarbeiter im Falle eines Auftragendes oder Maschinenstopps zuhause kontaktiert und konnte so schnell reagieren Bei Produktionsende wurde ein neuer Auftrag in Angriff genommen Leerzeiten sowie ungeplante Stillst nde konnten somit auf ein Minimum reduziert werden Eine solche Prozessinnovation erlaubt in erster Linie die Herstellung einer gr eren G termenge bei gleich bleibendem Ein 3 Vgl Von der Idee bis zum Markt Die 50 besten Innovationen sterreichs Erfolgsgeschichten der sterrei chischen Industrie zwischen 1975 und 2000 Wien K ln Weimar 2005 S 37 IR Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 145 gt 1984 besch ftigte
296. nd Draina gepfl gen Letzteres Ger t dient vor allem der Entw sserung des Bodens indem es mit seinen langen Pflugschwertern Sickerschlitze in den Boden rei t um so die Bei behaltung eines ad quaten Wasserhaushalts gew hrleisten zu k nnen Auf der anderen Seite wurden auch branchenfremde Aufgaben aus der Bauschlosse rei wahrgenommen so beispielsweise die Herstellung sowie Montage von Gel ndern f r Bahnbr cken und berg nge sowie die Erzeugung von Stahltoren welche die Produktpalette erg nzten Abb 2 5 Zwangsmischer des Landmaschinen und Drahterodierbetriebes Josef Haidlmair aus dem Jahr 1984 Quelle Archiv Haidlmair LI Vgl O Handwerkermuseum Hrsg Verachtet mir die Meister nicht Geschichte und Katalog zur Hand werkerausstellung Bad Hall 1998 S 72 12 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 139 140 Vgl Interview mit Johann Haidlmair nicht transkribiert Audio Datei vorhanden 31 Als erste Werbema nahme wurde ab 1972 bei Messen ausgestellt sowohl auf loka ler regionaler Ebene wie dem Adlwanger Kirtag nahe Nu bach einer popul ren Ver bindung aus Jahrmarktsfest und Agrarmaschinenausstellung als auch bei internatio nalen Veranstaltungen wie der Landwirtschaftsmesse in Ried im Innkreis Die Land maschinenproduktion sank in den 1980ern stark zugunsten des Werkzeugbaus um 1990 wurden die letzten Agrarger te hergestellt Die Ums tze des reinen Landmaschinenbetrie
297. nd Unikate sind Wenn ich eine Serie habe ist das sicher einfacher Hu Was war bisher die gr te Herausforderung f r den Verkauf 195 F Nun ja bisher gab es immer Produktzyklen von f nf bis sechs Jahren Da wurden in einem Jahr ein Werkzeug oder mehrere bestellt und dann konnte man absehen dass es au er Servicearbeiten in den n chsten Jahren nicht sehr viel Arbeit gibt Wenn man wieder andere findet die auch solche Zyklen haben und die dann aufein ander abstimmt dann ist es wieder in Ordnung Dann bringe ich auch wieder eine Kontinuit t zusammen Uns ist es immer sehr gut gelungen diese Zyklen von den Produktgruppen auszugleichen Hu Ja Das sind einfach f nf sechs Jahre F Wenn man wieder andere findet die auch solche Zyklen haben dann ist es ja auch wieder in Ordnung Dann bringe ich auch wieder eine Kontinuit t zusammen Das ist ja auch was extrem wichtig ist bei uns wo wir uns schon immer lange Jahre bem hen und Gott sei Dank ist es uns auch gelungen dass wir einigerma en diese Zyklen immer wieder ausgleichen Infolge eines Umstiegs oder einer Gesetzes nderung ist dann in einem Sektor ein Boom und wenn das wieder vorbei ist dann flacht das auch wieder ab Formen und Werkzeuge sind ja Produkte die man nicht jedes Jahr kauft Die bleiben dann einige Jahre im Markt Und das war und ist eigent lich auch die Herausforderung f r unsere Verkaufsleute hier Hu Wie viele Verk ufer arbeiten heute in der Ab
298. ndern nur in tegriert in der Greiner Packaging dann ist es ausgegliedert worden und eine eigene GmbH gegr ndet worden und wir haben dann 50 Prozent erworben Hu Wie lange gibt es die Mould amp Matic schon Hi Seit 2004 glaube ich Hu Die EMO die ist in Micheldorf wie ist es damit Hi Die Wurzeln der Firma EMO entspringen ebenfalls aus der Greinergruppe Die Greinergruppe hat diesen Gesch ftsbereich Werkzeuge f r Folienproduktion stillge legt dann haben sich ehemalige Mitarbeiter die in diesem Bereich t tig waren zu sammengetan und sind an Herrn Haidlmair herangetreten und dann hat es die Un ternehmensgr ndung der Firma EMO gegeben Das waren damals f nfzehn Perso nen die dann in dieser neu gegr ndeten EMO GmbH angefangen haben also ehe malige Mitarbeiter aus dieser Greinergruppe heraus Zwei dieser Mitarbeiter Herr Hauser und Herr Kronberger sind auch Gesellschafter der Firma EMO Herr Haidl mair hat 55 Prozent der Herr Hauser hat 25 Prozent und der Herr Kronberger hat 20 Prozent Management buy out durch diese beiden Herren Es sind dann auch die Maschinen gekauft worden vom Greiner der notwendige Maschinenpark ist gekauft worden Aber das Unternehmen ist neu gegr ndet worden das hat es vorher nicht gegeben Hu Wie lange gibt die Firma EMO schon Hi Die EMO die hat es kurz gegeben bevor ich gekommen bin seit 1996 Hu Seit 1996 ist das mit Herrn Haidlmair und den zwei Gesellschaftern dann pas siert
299. ndernummer Oktober 1990 D sseldorf 1990 S 37 38 zitiert nach Wandl Claudia Die Einf hrung des Marketing in den Unternehmungen der sterreichischen Wirtschaft Schriften der Johannes Kepler Universit t Linz Reihe B Wirtschafts und Sozialwissenschaften 2 Teil Linz 1995 S 360 361 113 Sowohl in sterreich als auch in Deutschland zeigte sich jedoch dass bei sinkender Unternehmensgr e auch der Stellenwert des Marketings bzw die Aktivit ten dem entsprechend gering waren 5 4 Entwicklung von Marketing und Vertrieb bei Haidlmair Betrachtet man die Geschichte der Haidlmair GmbH so galt die Produktvermarktung von Anfang als Teilbereich der Abteilung f r Verkauf Bis heute sei die Firma laut F rtbauer zu klein um dies organisatorisch und personell aufzusplittern Bis 1987 wurde der Verkauf Vertrieb im Wesentlichen vom Gesch ftsf hrer sowie maximal ein bis zwei Mitarbeitern wahrgenommen die dies jedoch nicht als Hauptt tigkeit aus b ten bzw ber nur geringe Erfahrungs und Fachkompetenzen verf gten In den ers ten Jahren des Werkzeugbaus bernahm Josef Zwicklhuber oftmals den Verkauf da er als einziger Werkzeugbauer ber Know how basierte Beratungskompetenzen ver f gte Mit dem Eintritt Gerhard Weiermeiers in das junge Unternehmen welcher an den Eumig Standorten Kirchdorf und Fohnsdorf erste Vertriebserfahrungen gesam melt hatte verlagerten sich die Vertriebsaktivit ten zum Teil auf seine Schultern A
300. ndert Innsbruck Wien M nchen Bozen 2003 S 26 40 Pierenkemper Toni Unternenmensgeschichte Eine Einf hrung in ihre Me thoden und Ergebnisse Band 1 der Schriftenreihe Grundz ge der modernen Wirtschaftsgeschichte Stuttgart 2000 Piore Michael J Sabel Charles Das Ende der Massenproduktion Studien ber die Requalifizierung der Arbeit und die R ckkehr der konomie in die Gesellschaft Frankfurt 1989 Popplow Anne Betriebssport als Instrument zur F rderung einer teamorien tierten Unternehmenskultur Mag Arb Jena 2004 Reith Reinhold Hrsg Lexikon des sp ten Mittelalters vom Sp tmittelalter bis ins 20 Jahrhundert M nchen 1990 Schmalen Helmut Grundlagen und Probleme der Betriebswirtschaft elfte Auflage Stuttgart 2001 Schmitt Eckart Strategien mittelst ndischer Welt und Europamarktf hrer Wiesbaden 1997 Schrey gg Georg Unternehmenskultur Zur Unternenmenskulturdiskussion in der Betriebswirtschaftsiehre und einigen Querverbindungen zur Unterneh mensgeschichtsschreibung In Pierenkemper Toni Hrsg Unternehmenskul tur Unternehmensethik Unternenmensgeschichte Band 2 der Schriftenreihe Jahrbuch f r Wirtschaftsgeschichte Berlin 1994 S 21 35 Schug Alexander History Marketing Ein Leitfaden zum Umgang mit Ge schichte in Unternehmen Bielefeld 2003 Schumpeter Josef Theorie der Wirtschaftlichen Entwicklung unver nderter Nachdruck von 1934 Berlin 1964 Schweiger G nter Wer
301. nderts so tragen Klein und Mittelbetriebe den gr ten Teil der Wertsch pfung in der sterreichischen Wirtschaft charakterisiert durch hohe Anpassungsf higkeit Flexibilit t Eigent merf hrung so wie starker Regionalverwurzelung Im Gro en und Ganzen zeigte sich bei der Entwicklung der sterreichischen Mittel betriebe im Rahmen ihres strategischen Wettbewerbsverhaltens eine Konzentration auf G ter und Dienstleistungsnischen welche im Zuge ihrer flexiblen Unterneh mensgr e effektiver bedient werden k nnen Damit wird gem den Angaben K nigs sowohl der Wettbewerb mit Massenproduzenten welche aufgrund von Skalen ertr gen kosteng nstiger produzieren als auch der hohe Preisdruck infolge geringer Marktmacht vermieden 1 3 Abgrenzungskriterien und Besonderheiten von KMUs F r Kleine und Mittlere Unternehmen ist es u erst schwierig wenn nicht gar un m glich qualitative Abgrenzungskriterien zu definieren zumal sich die Multidimensi onalit t der KMU Struktur als u erst weitl ufig bezeichnen l sst Die Unterneh mensgr e etwa wirkt als entscheidender Faktor Entscheidungsprozesse werden in kleineren Betrieben rascher umgesetzt das Erkennen bzw Reagieren in Bezug auf Peneder Michael Wirtschaftliche Entwicklung und Strukturwandel in sterreich aus heutiger Sicht Eine Neubetrachtung des Struktur Performance Paradoxons In Pichler Rupert Hrsg Innovationsmuster in der sterreichischen Wir
302. ndustriege sellschaft kurz Eumig insbesondere die Auflassung des im Jahr 1957 gegr ndeten Spritzguss Druckguss und Werkzeugbaustandortes Kirchdorf an der Krems im Jahr 1981 in dem vier Jahre zuvor noch 744 Mitarbeiter besch ftigt waren Im Laufe der 1980er gelang es dem noch jungen Nu bacher Landmaschinen und Werkzeug baubetrieb einige dieser Werkzeugbauer welche vor allem mit Erfahrung zu dieser Zeit als rar galten f r sich zu gewinnen und somit einen F hrungsapparat aufzubau en welcher die Spezialisierung ab 1989 begleiten und koordinieren sollte Der Schwerpunkt der Arbeit bezieht sich auf die Synergie von unternehmensinternen und externen Faktoren welche im Rahmen eines literaturbasierten Strategiemodells als ma gebliche Faktoren f r die Weltmarktf hrerschaft evaluiert wurden In Anbetracht der Innovationsgeschichte kann nicht nur von der adaptiven Speziali sierung sondern auch von der Adaptierung spezieller Ideen und Konzepte gespro chen werden wobei sowohl der Zugang zu internen als auch zu externen Innovati onsquellen optimiert und erhalten wurde Anstatt der risiko und teils auch kostenrei chen Realisierung radikaler Produkt und Prozessinnovationen konzentrierte man sich meist auf die Adaption bereits vorhandener Ideen und Technologien und brachte diese im abgesteckten Bereich der Spezialisierung zur Markt und Produktionsreife Hinzu kamen branchenfremde Entwicklungen die meist vom Unternehmer selbst gef rdert
303. ne kurze Geschichte der gedruckten Werbung bei Haidlmair Ein sehr wichtiger Punkt ist in allen Bereichen die Werbung Ob Mundpropaganaa geschaltete Wer bung in Fachzeitschriften oder sonstige werbewirksame ffentlichkeitsarbeiten Die Wirtschaftswerbung als klassisches Instrument der Marktkommunikation findet sich in der Unternehmensgeschichte sowohl in Form einer Konsumg ter als auch einer Investitionsg terwerbung Die Schmiede und der Landmaschinenbetrieb spra chen mit den Agrarwerkzeugen und maschinen prim r den Endkunden an Lokale Werbung unterscheidet sich in vielen Facetten von jener die national und internatio nal betrieben wird Beim Nu bacher Agrarmaschinenerzeuger erfolgte die Gestaltung und Verbreitung von gedruckten Werbebotschaften mit kleinstem Budget Geworben wurde mit simplen Preislisten in Form von Werbezetteln und briefen so wie Zeitungsreklamen auf technische sowie emotionale Details wurde g nzlich ver zichtet Als Fixpreiswerbung f r einen eher rational entscheidenden lokalen und pro duktversierten Kundenkreis zu dem eine intensive traditionelle Kommunikations D Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 197 aa Vgl Interview mit Josef Haidlmair 4 Teil S 165 sowie Interview mit Helmut F rtbauer S 197 a Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 197 2 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 4 Teil S 164 gt Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklung
304. ne solche Strategie einschlug Oftmals erwies sich der Zugang zu den Weltm rkten f r sterreichische Klein und Mittelbetriebe jedoch als gro e H rde K hler spricht des Weiteren vom Problem feld der EU Anpassung der Reaktion auf neue Gesch ftsm glichkeiten und des sich ver ndernden Marktgef ges im Rahmen des Binnenmarktes der Europ ischen Uni on In diesem Zusammenhang erscheint die Internationalisierung als wesentlicher Problemfaktor vielen mittelst ndischen Familienunternehmen fehlen meist die zeitli chen personellen und finanziellen Ressourcen welche f r die notwendige Abkl rung der formellen und informellen Strukturen in anderen L ndern notwendig w ren Im Detail werden folgende Schwierigkeiten der Internationalisierung angef hrt Eine Studie zu Hindernissen im Rahmen von Internationalisierungsanstrengungen nennt bestehende Gesetze und Vorschriften 46 Prozent sowie kulturelle und sprachliche Unterschiede 46 Prozent als die gr ten H rden Die sterreichische Wirtschafts und Firmenstruktur in der zweiten H lfte des 20 Jahrhunderts zeichnet sich durch einen hohen KMU Anteil aus wobei die Unterneh men mehrheitlich im mittleren Technologiesegment agieren Infolge einer im OECD Vergleich m igen Forschungsquote und des niedrigen Grades an technologieorien tierten Industriebranchen wurde der Wirtschaft ein Struktur Performance Paradoxon diagnostiziert da die sterreichische Volkswirtschaft bis zu
305. nehmen in diesem Bereich schwer m glich da Fu zu fassen Wir haben da auch eine andere Denkweise und einen anderen Zugang gehabt Wir sind immer sehr auf der hochwertigen Schiene was nat rlich auch ent sprechende Kosten verursacht und da hat man da unten nicht wirklich Meter Was ein gravierendes Problem ist ist in diesem Bereich wo wir t tig sind im Werkzeug bau speziell im Formenbau das man sehr stark angewiesen ist auf ein hochqualifi ziertes Personal Diese Kombination haben wir einfach nicht gefunden es war wirt schaftlich nicht erfolgreich Mit Abstrichen besteht die gleiche Problematik auch bei der HTM in Ungarn Wir sind von der Charakteristik des Gesch ftes her sehr anla genintensiv durch die ganzen Maschinen hat man hohes gebundenes Kapital und hohe Investitionskosten Wenn dies nicht entsprechend genutzt wird durch das quali fizierte Personal dann stolpert man ber die Kosten Hu K nnen Sie sich noch erinnern wann das Jointventure in Thailand angefangen hat Hi Es war 1997 das Gr ndungsjahr Dann war ein Jahr Aufbauphase es ist das Geb ude gebaut worden es hat die ganzen Maschineninvestitionen gegeben und nach einem Jahr war die Inbetriebnahme ist die Produktion angelaufen Das war noch vor meiner Zeit ich bin das erste Mal kurz nach dem Start Up unten gewesen Hu Wie werden Innovations und Forschungsprojekte finanziert Oder ist das eher das Ressort vom Herr Windhager oder k nnen Sie d
306. ng a sierung Zeit Kosten SEE Skarung Instandhaltung Versand ETF A mn steuerung Qualit tssicherung CAQ ia Abb 3 2 Informationssysteme im Produktionsprozess Quelle Scheer 1990 S 2 Gem den Angaben Leitners verblieb sterreich bei der Anwendung und Verbrei tung derartiger Datenverwaltungstechnologien seit jeher hinter der internationalen Entwicklung Willipald Windhager gelang es aufgrund der Tatsache dass seine Hauptaufgabe in der Umsetzung und Wahrnehmung von Verbesserungen jedweder Art bestand sich in gro em Umfang auf die Softwareumsetzung zu konzentrieren und letztlich eine Systemeffizienz von 80 Prozent zu erreichen 2008 wurde ein zus tzliches Daten verwaltungssystem installiert womit die gesamte Auslastung des Betriebes auf Wo chenbasis kontrolliert werden kann F r den Innovationsmanager umfasst der Begriff Innovation im weiten Sinne nicht ausschlie lich technische marktorientierte Neue rungen er impliziert etwa auch die Neu bzw Umgestaltung bestehender Strukturen Kurz gesagt handelt es sich um Neuerungen im Unternehmen beispielsweise die 7 Vgl Interview mit Willibald Windhager S 180 181 28 Vo Interview mit Willibald Windhager S 180 181 Vgl Leitner Karl Heinz Von der Idee bis zum Markt Die 50 besten Innovationen sterreichs Erfolgsge schichten der sterreichischen Industrie zwischen 1975 und 2000 Wien K ln Weimar 2005 S 37 67
307. ngaben des Wirtschaftsblattes war es ein Haidlmair Mitarbeiter gewesen welcher die Logistikklappbox erfand und das Pa tent im Jahr 1992 ohne Absprache mit der Nu bacher Gesch ftsf hrung an den Li zenznehmer Steiner verkaufte Daraus resultierend argumentierte man in Nussbach mit einer Diensterfindung Die von der Firma Arca produzierten Boxen welche sich auf 900 000 St ck beliefen wurden letztlich an den Steco Lizenznehmer CPR ver kauft welcher rasch die Lizenzzahlungen einstellte und damit in Ebensee betr chtli che Verluste ausl ste Neben Streitigkeiten mit der italienischen Arca Tochter legte die Steco Holding 2004 vor dem Landesgericht Steyr eine Patentverletzungsklage gegen Haidlmair ein 22 Vo Clement Werner Welbich Macek Silvia Erfolgsgeschichte 15 Jahre Clusterinitiativen in sterreich Endbericht im Auftrag des BMWA Wien 2007 S 117 118 203 lt http www wirtschaftsblatt at archiv unternehmen 123879 index do gt zuletzt gesehen am 10 Januar 2010 2 Vo Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklung und Innovationen inklusive Praxis Fallbeispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Saarbr cken 2008 S 92 205 Vo lt http www haidlmair at index php lang de amp site 11 gt zuletzt gesehen am 10 Januar 2010 20 Vo lt http www wirtschaftsblatt at archiv unternehmen 129820 index do gt zuletzt gesehen am 10 Januar 2010 7 Vgl lt http www wirts
308. nicht Als orale Quellenbasis wurden wie bereits erw hnt eine Reihe von qualitativen Inter views gef hrt welche sowohl spezifische als auch allgemeine Aspekte des Unter nehmens wiedergeben und das meiner Analyse zugrunde liegenden Erfolgsfakto renmodell von Thomas Haller und Harald L Schedl unterf ttern sollen Die Interviews wurden bis auf zwei Audiodateien transkribiert wobei ich den Versuch unternahm die Gespr che trotz einer grammatikalischen berarbeitung originalgetreu wieder zugeben ber kleinere Formulierungsm ngel sei somit hinwegzusehen Das Werk der eben erw hnten Unternehmensberater dient neben Hartmut Berghoffs Einf h rung in die Unternehmensgeschichte und Ralf Gebeshubers Abhandlung ber den Werkzeugbau als wesentliche Literaturbasis der Diplomarbeit Auch Quellen aus dem Firmenarchiv wurden hinzugezogen wobei der Zugang einer gewissen Beschr n kung unterlag und das Gros der lteren Quellen nicht mehr vorhanden ist Bei der Beschaffung von lteren Aufzeichnungen ber die Besitzverh ltnisse des 18 und 19 Jahrhunderts wurde daher auf Finanz und Gerichtsverwaltungsbest nde des ober sterreichischen Landesarchivs zur ckgegriffen Onlinequellen sowie gedruckte Zei tungsartikeln dienten vor allem zur Darlegung von Gegebenheiten die aus den Inter views und aus dem Unternehmen allein nicht oder in geringem Ma e eruiert werden konnten bzw um gewisse Aspekte und Entwicklungen st rker in den Vordergrund zu
309. niger sichtbare hintergr ndige sowie teils qualitative Kriterien Marktf hrerschaft zeichnet somit auch Unternehmen aus die berlegene Positionen in Technolo gie Innovationskraft Qualit t und Bekanntheit einnehmen Abb 1 1 Kriterien und Ursachen der Marktf hrerschaft f r Unternehmen Quelle Haller Thomas Schedl Harald L 2009 S 15 Im Rahmen einer breit angelegten Studie fasste Haller mehrere solcher Attributs bzw Strategiemerkmale zusammen anhand derer der Erfolg sterreichischer Markt f hrer zu erkl ren sei Kurz gesagt handelt es sich um Ressourcen mit vorteilsmaxi mierender Wirkung Beim Gros der betrachteten Unternehmen handelt es sich um mittelst ndische Familienunternehmen die sich erfolgreich spezialisierten und inter nationalisierten sowie eine mehr oder weniger einheitliche Strategiekombination auf weisen Dies bezieht sich vor allem auf die Aspekte der Organisation der Unterneh menskultur der Kundenbindung der Internationalisierung der Wertsch pfungsbreite und tiefe sowie der Innovationen Die einzelnen Unternehmen wurden dabei auf her ausragende Leistungen in folgenden Bereichen untersucht Technologief hrerschaft Mitarbeiterorientierung Unternehmenskultur Gesellschaftliche Verantwortung Di versifikation Innovationspotenz Kundenn he und Kundenorientierung sowie Strate NI Vgl Schmitt Eckart Strategien mittelst ndischer Europa und Weltmarktf hrer Wiesbaden 1997 S
310. njubil um als Event und Marketingkommunikation 127 6 Zusammenfassung und Ausblick 2u0240040000enn nenn nnn nenn nenn nen nenn nenne nennen 130 AH AHORN 139 Interview mit Josef Haidlmair gesch ftsf hrender Gesellschafter der Haidlmair Werkzeugbau GmbH erster allgemeiner Teil ber die Geschichte und Mitar DENE es 139 Interview mit Josef Haidlmair zweiter Teil bez glich Innovationen 151 Interview mit Josef Haidlmair dritter Teil bez glich Mitarbeitermotivation 157 Interview mit Josef Haidlmair vierter Teil bez glich Verkauf und Marketing 164 Interview mit G nter Hitzl kaufm nnischer Leiter der Haidlmair Werkzeugbau Interview mit Willibald Windhager Innovationsmanager und Verantwortlicher der strategischen Entwicklung bei der Haidlmair Werkzeugbau GmBH 178 Interview mit G nter Walcherberger Betriebs und Einkaufsleiter der Haidlmair Werkzeugbau GMO Riarann ee a Aa 185 Interview mit Helmut F rtbauer Verkaufsleiter der Haidlmair Werkzeugbau GMOF e resrr SITHERIGERROGAFFERLGURICREEFRELGEBEELAESIEIGERESAUMRGAEREE AT PIRRAERR RER LEREAERIESRRGANN 191 Telefoninterview mit Peter Peschl Kommunikations und PR Leiter der Haidlmair VIELKZEUGDAU GR FL sr NEne 199 ABSIraet snentene essen ee 200 ADKUFZUHOSVETZEICHTIS zen nee 202 ADDIIAUNGSVErZEICHH IS re ee ee 203 Tapene MO MR SURRANEE ANRRANEE AURRENER ANERENER SNRNIERANEREIER EUERANER ANERANEA ANERANER
311. nk und sich auf die Ebene des Impulsgebers und Unterst tzers begab Franke und D m tor schreiben dem Unternehmer ebenfalls eine tragende Rolle be z glich der Innovationsumsetzung zu vor allem im Hinblick auf dessen pers nliche Kontakte zu externen Stakeholdern und m glichen Kooperationspartnern Zudem ist es ihm als potentestem Machtpromotor im Betrieb m glich interne Widerst nde rela tiv leicht zu brechen und so neuen Ideen den Weg zu ebnen Die seit 1969 prakti zierte Risikobereitschaft des Unternehmers neue Pfade mit nur wenig Erfahrung und Hintergrundwissen zu beschreiten f rbt letztlich auch auf die Unternehmenskultur und weiterf hrend auf die Mitarbeiter ab Dass eine solche High Risk Strategie zwar gro e Erfolge hervorrufen bei eventueller Fehlentwicklung aber auch gravierende teils sogar existenzbedrohende Schwierigkeiten ausl sen kann sei dahingestellt 3 4 F hrungskr fte Mitarbeiter als Impulsgeber und Entwickler Leitner stellte im Rahmen seiner Innovationsstudie fest dass neben der Rolle als Technologievorreiter auch die Mitarbeitermotivation f r die Innovationspotenz eines Vgl lt http www kunststoff cluster at files Wasserpumpe_2 pdf gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 Ebenda aB Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 143 gt Vgl Franke Nikolaus D m t r Rudolf Innovativit t von Klein und Mittelbetrieben In Zeitschrift f r KMU und Entrepreneurship Beitr ge zur
312. nnnennnnennnne nenne nenne nenne nennen 77 4 Ein weicher Aspekt mit harten Folgen Mitarbeitermotivation Unternehmens und Organisa lons KUNUT essea a E 81 4 1 Managementkonzepte und Unternehmenskultur Epochen berblicke 81 4 2 Betriebssport als Mittel zur F rderung der Mitarbeitermotivation und ZUIMIEdENNEIErmsseu0utenusenteenesen tere itenteneiten innen netten EEEE 83 4 3 Motivation durch Sozialinnovationen im Rahmen der historisch gewachsenen UnterhenmenskultUr esr tun E ae 86 4 4 Kultur und historische Unternehmenskultur eine Reihe von DEIHIONSVERS ICHEN ee ee ee 91 4 5 Bausteine und Elemente einer Unternehmenskultur u uene een 93 4 6 Entwicklungsphasen bzw Stufen der Organisationskultur nach Matis und Sue esse 97 5 Entwicklung von Kundenbindung Vertrieb und Werbung des Investitionsg ter Produzenten Halalmal uen seuensenee ea 105 5 1 Strategiemodell der Kundenbindung 2 s4 4244000000nnn nennen nennen 105 5 2 Kundenwert und Kundenstrukturentwicklung bei Haidlmair 109 5 3 Merkmale und Geschichte des Marketings im Industrieg tersektor 111 5 4 Entwicklung von Marketing und Vertrieb bei Haidlmair 114 5 5 Aspekte und Wege der Vertriebsinternationalisierung 119 5 6 Advertising is all around us eine kurze Geschichte der gedruckten Werung DEI Faldlmalra euu zusam 121 5 7 Das Firme
313. noch etwas erz hlt dass Sie so eine Palette gemacht haben mit einem Passpunktesystem Ha Das war auch ganz am Anfang eine Idee die wir dann auch schon selber gebaut haben Und zwar das man auf die Maschinen mittlerweile haben wir das auf allen Maschinen ein System dass das Werkst ck auf diese Palette aufspannt und mit dieser Palette dann zur Maschine geht und wenn man sofort auf einen Knopf dr ckt ist diese in einer bestimmten Lage fixiert Dann sind wir nach Mailand gefahren wir haben das Teil schon fertig gehabt und dann war eine Schweizer Firma die das auch angeboten hat Da haben wir gesagt zweimal erfinden brauchen wir das nicht und haben dann von den Schweizern die Generalvertretung f r Osterreich ber nommen Wir haben dann damit begonnen und das schon ziemlich fr h und das war eigentlich auch eine gewaltige Innovation im Werkzeugbau Denn man hat dann an der Maschine unterbrechen k nnen mit dem Vorteil wenn man jetzt einen Teil dar auf gehabt hat ich sage das ist acht Stunden gelaufen dann hat man es theoretisch beim Tag einstellen k nnen dann habe ich wieder unterbrochen dann bin ich am Abend bevor ich heimgehe wieder auf die Maschine gegangen und dann ist die Ma schine acht Stunden durchgelaufen bis sie fertig war Das war f r die damalige Zeit eine revolution re Angelegenheit Hu Sie haben ja nicht gewusst dass die Schweizer das auch machen Ha Nein zu dem Zeitpunkt haben wir das nicht gewusst Ich habe
314. novationskraft aller Beteiligten Bez glich etwaiger Entstehungsmuster etwa aufgrund naturr umlicher verkehrs technischer oder absatzbedingter Faktoren sprechen Gassler und Polt von weitge hend zusammenhanglosen Entstehungsszenarien Historisch betrachtet ist jedoch auf die Region Eisenwurzen zu verweisen wo es aufgrund reicher Boden Holz und Wasserkraftressourcen zur Bildung eines protoindustriellen Rohstoffclusters kam Nebenbei k nnen auch technische Basisinnovationen den Standortvorteil einer Re gion begr nden als sujetfremdes Beispiel sei etwa die im 18 Jahrhundert erfolgte Entwicklung industrieller Spinnmaschinen im Nordwesten Englands genannt Die Entwicklung bzw Expansion eines Clusters kann summa summarum als eigen dynamisierender Prozess verstanden werden Die sich selbst verst rkende Attraktivi t t des Standorts lockt Produzenten ebenso wie Dienstleister spezifiziert bzw inten siviert den Arbeitskr ftepool f rdert Kooperationen und erm glicht dadurch die ra sche Verbreitung von innovativem Know how Es entsteht eine auf den Erfordernissen sic der Branche speziell zugeschnittene Unternehmens und Innovationskultur Als cluster hnliche Institution spielt im Rahmen ober sterreichischer Kooperations strukturen vor allem die Kremstaler Technologiegruppe eine tragende Rolle welche Anfang 1999 auf Betreiben regionaler Metall und Kunststoffbetriebe gegr ndet wur de Die regionale Anlaufstelle v
315. nt Ich sage immer das Leben muss man sich vorstellen wie eine Stra e mit Kreuzungen und bei einer Kreuzung muss man eine Entscheidung treffen so kommt mir jetzt die Geschichte vor und auch die Zukunft wird das gleiche sein So ist es auch bei mir gewesen ich habe die Gesellenpr fung gemacht und da habe ich Unterlagen Mein Gro vater hat bereits landwirtschaftliche Ger te gebaut Richtig angefangen hat es aber mit meinem Vater der hat mit dem eingemieteten Wagner schon Forstschlitten Radb cke Schubkarren und schwere Leiterw gen ge baut Pflugscharen geschmiedet und die Eggen gespitzt hat Spezialisiert hat er sich dann auf Zinkeneggen aus Stahl Dann begannen auch die Landmaschinen und die Schlosserei Hu Was f r Aufgaben hatte der klassische Huf und Wagenschmied Ha Sehr viele Dinge wie Hufbeschlag Wagenbau aber auch Sensen Beile Sicheln und Eisenteile f r Landwirtschaftsger te Hu Hat sich das T tigkeitsfeld bei ihrem Vater ge ndert Ha Mein Vater wir hatten ja eine eigene Firma hat gesagt ich soll nicht zu Hause lernen sondern in der Fremde Daher habe ich in Magdalenaberg in Pettenbach bei der Firma Bittendorfer gelernt das war ein ganz kleiner Landmaschinenbetrieb Mein Vater ist von einer Schmiede gekommen und er hat sich gedacht es w re halt mo derner Landmaschinen herzustellen das haben wir dann gemacht Beim Bittendor fer habe ich drei Meister gehabt einen Seniorchef mit 70 Jahren einen Chef mit
316. nternehmenskulturdiskussion in der Betriebswirtschafts lehre und einigen Querverbindungen zur Unternehmensgeschichtsschreibung In Pierenkemper Toni Hrsg Unternehmenskultur Unternehmensethik Unternehmensgeschichte Band 2 der Schriftenreihe Jahrbuch f r Wirtschaftsgeschichte Berlin 1994 S 21 92 skizzieren Da im Jahrhundert des B rgertums bzw der b rgerlichen Gesellschaft ein starkes Klassenbewusstsein und in weiterem Schritte eine Divergenz zwischen Arbeit und Kapital herrschte kann auch in den Mikrogesellschaften der Unternehmen von einem gegens tzlichen Beziehungsmuster gesprochen werden Im kurzen 20 Jahr hundert wiederum insbesondere in der zweiten H lfte br ckelte dieser Dualismus die starren Grenzen der Interessensgegens tze zerflossen zugunsten zunehmender Gemeinsamkeiten 4 5 Bausteine und Elemente einer Unternehmenskultur Der sterreichische Wirtschaftshistoriker Herbert Matis unterscheidet im Rahmen seines Kategoriemodells sechs Typen von Unternehmenskulturen welche in unter schiedlichsten Auspr gungen seit dem 19 Jahrhundert auftreten Soziokulturelles Handlungsfeld auf Gr nder bzw Unter nehmer fokussiert Enger Kontakt zwischen betrieblichen Hierarchiegruppen charismatischer Chef wirkt als Vorbild Charismatische Expansionskultur L st ersteres Modell h ufig ab eventuell auch als Konso lidierungskultur zu bezeichnen Transformation des dy namischen Gr nders hin zum traditions
317. nterview mit G nter Walcherberger Betriebs und Einkaufsleiter der Haidlmair Werkzeugbau GmbH Hu Was ist ihr genaues Aufgabengebiet im Betrieb und wie hat es sich im Laufe der Zeit ge ndert Wa Meine Aufgaben sind sehr mannigfaltig ich mache die Betriebsleitung und den Verkauf Ich bin seit 27 Jahren im Betrieb und da hat sich mein Aufgabenfeld nat r lich dementsprechend ge ndert Wie ich gekommen bin waren wir 29 Leute im Be trieb Hu Was haben Sie damals gemacht Wa Damals habe ich Bearbeitungsbereiche aufgebaut das Drehen das Rundschlei fen und die H rterei Dann ist die Fr serei gekommen das hat l nger gedauert Ich wollte dann 1986 das Unternehmen verlassen weil ich mir eigentlich etwas anderes vorgestellt hatte Ich war zwar kein Werkzeugmacher aber gelernter Feinmechani ker also die Thematik h tte schon gepasst Aber ich wollte trotzdem etwas anderes machen Dazu ist es aber letztendlich nicht gekommen da mich Herr Haidlmair ber redet hat zu bleiben Dann haben wir uns ein paar Aufgaben gestellt und uns ge fragt was unserem Unternehmen noch fehlt Dann haben wir festgestellt dass wir eigentlich keine Organisation haben keine AV also berhaupt nichts Organisieren des in der Hinsicht Und da hat mich Herr Haidlmair gebeten das zu machen Es war zwar nicht so einfach aber wir haben das Ganze dann Schritt f r Schritt umstruktu riert Wir haben dann die ersten Programmierer eingestellt die erste Halle
318. nz abge specktes System gegeben Es ist dann Anfang 2000 in Betrieb gegangen und ist dann so dahinged mpelt da sich vorher niemand damit auseinander gesetzt hat Ich habe die Nutzungskraft dieses Systems von 10 auf cirka 80 Prozent in den letz ten Jahren hochfahren k nnen Hu Das ist eigentlich ein sehr bedeutender Vorsprung Wi Ja ein bedeutender Vorsprung weil es im Werkzeugbaubereich solche Systeme eigentlich nicht wirklich gibt Letztes Jahr haben wir ein Grobplanungssystem instal liert und damit sehen wir jetzt berall die Auslastung eine grobe Auslastung ber die Wochen Da sind wir sicher vorne dabei Nur wenige Werkzeugbauer haben bis her so was installiert Hu Hat es vorher eine abgespeckte Version gegeben Wi Seit Einf hrung der EDV mit Excel Hu K nnen Sie in etwa sagen wie lange ein Innovationsprozess dauert oder ist das nicht feststellbar Wi Kann man schwer sagen denn die beste Idee ist nicht umsetzbar wenn die Ak zeptanz nicht da ist Hu Wartet man dann praktisch bis man damit in den Markt eindringen kann Wi Ja Wir reden ja nicht immer von Innovationen am Markt drau en sondern auch von Innovationen im Haus Man soll nicht immer nach au en sehen sondern auch intern Hu Die interne Organisation spielt nat rlich eine riesige Rolle beim Innovationspro zess Wi Richtig da hat meiner Meinung nach das ERP System einen wichtigen Leitfaden gegeben was brauchen wir von unserer O
319. o zusammengestellte Kundenumsatzlisten des Verkaufsleiters Helmut F rtbauer ab 1989 Archiv Haidl mair B Vo ebenda 109 gen auszurichten steckten auch die aktiven Marketingma nahmen f r dieses Ge sch ftsfeld noch in den Kinderschuhen Von 1998 bis 2001 fand der wohl einzige H hepunkt der Druckgusswerkzeugerzeugung statt als der Kirchdorfer Druckguss erzeuger Unitech mehrmals Werkzeuge zur Handykomponentenherstellung kaufte 1998 war dieser auch der umsatzst rkste Kunde Entscheidend f r einen effizienten Verkauf ist laut F rtbauer letzten Endes die Kon zentration auf gro e Kunden mit Folgeauftragspotential da ein Verzetteln in Klein kundenauftr ge sowohl die personellen Kapazit ten als auch die Ums tze stark in Mitleidenschaft ziehen w rde Man muss sich immer vorstellen dass ein Auftrag um 500 000 Euro im Verkauf ungef hr gleich viel Arbeit wie ein 30 000 Euro Auftrag ist Ich muss auch hinfahren ich muss den Kunden besuchen und es gibt eine Abnahme Das ganze Prozedere habe ich ja jetzt kostenunabh ngig bei einem kleinen und einem gro en Auftrag Ein Merkmal welches auch Haller und Schedl bei der Untersuchung sterreichischer welt und europamarktf hrender Familienunternehmen feststellten Es erweist sich als zielf hrend sich auf die umsatzstarken Kundengruppen zu fokussieren welche Ertragssteigerungen garantieren k nnen F r F rtbauer gab bzw gibt es in gen
320. och noch in den Kinderschuhen ste ckend Infolge eines Ideen und Kooperationsaustausches bernahm Haidlmair letzt lich die Generalvertretung f r sterreich In der zweiten H lfte der 1990er Jahre wurde erstmals der Versuch einer werkzeug baufremden Produkterweiterung unternommen Dabei handelte es sich um das so genannte Break Jet System welches von Josef Haidlmair aufgegriffen und letztlich vom technischen Leiter realisiert wurde Konkret ging es dabei um die M glichkeit den Bremsweg eines Fahrzeugs durch die Erh hung des Reibwertes zu verringern Durch das Auftragen eines speziellen widerstandsf higen Klebers auf die Reifen oberfl chen erh ht sich die Traktion bzw die Reibung und erlaubt somit einen ra scheren Bremsvorgang Das System wurde patentiert und auf trockener Stra e auch erfolgreich umgesetzt Trotzdem erfuhr es bis dato keine kommerzielle Verbreitung da die speziellen Kleberkomponenten noch nicht ausreichend entwickelt bzw mas sentauglich sind um eine Funktion bei nasser Fahrbahn garantieren zu k nnen Es gibt oft gute Ideen die sich einfach nicht umsetzen lassen oder deren Zeit daf r noch nicht reif ist Dann legt man solche Dinge einfach zur ck und holt sie sp ter wieder heraus Auch beim bereits erw hnten Elektroauto Projekt gab Haidlmair selbst Mitte 2008 den Impuls zu einer branchenfremden Entwicklung wobei laut Josef Haidlmairs Bru der Johann Haidlmair aus zwei Gr nden eine starke emoti
321. oduction Production Production Bestellung Spe zifikation und Erwartete Nach Anlass der Vor Bestellung des frage anonymer Produktion Erwartete Nachfrage Zwischenhandels Markt anonymer Markt gaben eines be stimmten Kunden Einzel Mikro Seriengr e und Klein serienferitgung Massenfertigung heterogener G ter Kleinserien fertigung Massenfertigung Homogener G ter Hochspezifische Maschinen und Handwerks technik Spezifische Ma schinen und Handwerks technik Komplexe Tech Relative einfache niken der Mas Techniken der Mas senproduktion senproduktion Vorherrschende Technologie Schiffe hoch Typische wertige Luxus Produkte g ter Formen und Werkzeuge Konfektions klei Autos Fahrr der Standardschrauben dung Musikin Uhren N h Holz Kohle und strumente maschinen Zement Tab 4 2 Modell der Produktionsregime nach Scranton in Anlehnung an Berghoff 2004 S 306 Auch die Sozialleistungen wuchsen in den 90ern betr chtlich in diesem Zusammen hang sei auf bereits erw hnte Aspekte wie die betriebsfinanzierte Werkskantine das Lehrlingspr miensystem sowie die kontinuierliche Ausweitung der Betriebssportst t ten hingewiesen Als klarer custom production Betrieb wiederum herrscht ein enger Kontakt zwischen Mitarbeitern und den F hrungskr ften Da die Qualit t des Pro duktes als h chstes Unternehmensziel deklariert wurde verlangt dies auf allen Ebe nen der
322. odukte und Technologien Positionierung im oberen Marktsegment zur Verhinderung von Preiswettbewerb hohe Exportorientierung aufgrund von kleinen Binnenm rkten und Wertsch pfungsvorteilen lange Kundenbeziehungen hohe Fertigungstiefe zur Absicherung der Kompetenzen und Qualit tsstandards langfristige Orientierung moderates Expansionstempo geringe Diversifikation Tab 1 1 Merkmale mittelst ndischer Qualit tsproduzenten in Anlehnung an Berghoff 2004 S 118 Im Laufe der n chsten Kapitel wird ersichtlich dass sich der Nu bacher Werkzeug bauer Haidlmair grosso modo vom Start Up zum Qualit tsproduzenten entwickelte Aber auch diese Spezialisierungsstrategie birgt ein Krisenpotential etwa bei raschen Marktstrukturver nderungen bei einem Eindringen von Au enseitern oder bei einer Nivellierung des Qualit tsvorteils gegen ber Massenproduzenten infolge des techni schen Fortschritts Ein typisch Merkmal der sterreichischen Klein und Mittelbetriebe ist die chronische Eigenkapitalsschw che Als Ursachen nennt Hainbuchner neben steuerlichen Vortei len der Fremdkapitalfinanzierung auch die Gewinnschw che sterreichischer Betrie be Hainbuchner f hrt dies auf zu hohe L hne und Lohnnebenkosten sowie zu ho 6 Vo lt http www plasticstoday com articles nussbach austria josef haidlmair gt zuletzt gesehen am 10 Januar 2010 62 Vgl Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensgeschichte Eine themen
323. oduktionsstandort Deutschland war bzw ist aus der Sicht G nther Hitzls in An betracht der mitteleurop ischen Export und Marktstruktur nicht notwendig da der EU Binnenmarkt enorme Exporterleichterungen brachte Trotzdem wurde am 1 Feb ruar 1999 die Haidlmair Werkzeugbau GmbH in Berlin ins Leben gerufen welche sich im Rahmen ihrer Funktion als Servicecenter jedoch prim r um die Reparatur und Wartung von Werkzeugen des Gro kunden Schoeller Arca Systems k mmert hnlich dem Servicecenter f r den Ebenseer Klappkistenproduzenten Steco und sp ter des Nachfolgebetriebes PPI wurde der Instandhaltungs und Wartungsapparat direkt in die R umlichkeiten des Gro kunden integriert wodurch man als Nebenef fekt eine st ndige unmittelbare Kommunikationsader mit dem Kunden schuf en l BAWAG LEASING A GESALSCHAFTMAH 107 W Mosta shein T wen S Dve 0535 IEN er Ua a Taaa a EA tee LEASINGVERTRAG Nr 15000120 POPP PE A als Unter ka u eeinggeber Der Dio Umterkerig eini hortar Lonsingnetune 1 bie z Lasang Vertrap d 2 6 oir dw E a LEASINGNEHMER ar Lieferung Hnes Sprkirgkdiwerkerupes 20 PNE RTE Flaschenkasen Firea Narra Vorrat JOSEF HAIDLMAIR MASCHINEN Murde H Era PERK ZEUG er ERODIERZ ENTRUM ie Hasser der State Nr NUSSBAC Postioitzanl Org 4 542 Nu Sia CH niia iii Peang Wnes 0758778 Eunicea H Best ALL mn mri fachan un oder Se 000 an ter Erumurter Auflmag Pocet Hudas gt erkzaug um Maschen
324. off und die elektrische Kurzstre ckenmobilit t werden die Zukunft sein Konventionelle Motorenwerke wie etwa BMW in Steyr werden sich dadurch er brigen Mit Elektromotoren brauche ich weder eine Kurbelwelle noch ein Getriebe alles l uft elektrisch Meine Vorstellung ist dass jeder Mitarbeiter im Unternehmen ein solches Elekt roauto f r den Arbeitsweg g nstig erwerben kann und auf betriebsinternen Ladestationen tankt Da die Massenproduktion in Nussbach alleine schon aufgrund der beschr nkten Fer tigungskapazit ten nicht durchf hrbar ist wird Haidlmair im Falle eines Erfolgs wohl als Kooperationspartner als Technologie bzw patentgesch tzter Werkzeuglieferant oder als Kleinserienpoduzent fungieren wollen 4 Vo Wrona Thomas Strategische Managementforschung Aktuelle Entwicklungen und internationale Per spektiven Wiesbaden 2008 S 3 sowie Kapitel 1 3 S 15 25 Vo Leitner Karl Heinz Strategisches Verhalten von kleinen und mittleren Unternehmen Eine empirische Untersuchung an sterreichischen Industrieunternehmen vor einem industrie konomischen und organisations theoretischen Hintergrund Diss Wien 2001 S 85 a Vgl ebenda S 86 7 Leitner Karl Heinz Von der Idee bis zum Markt Die 50 besten Innovationen sterreichs Erfolgsgeschich ten der sterreichischen Industrie zwischen 1975 und 2000 Wien K ln Weimar 2005 S 348 2 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 2 Teil S 156 60 Naiver
325. om Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Saarbr cken 2008 S 5 u 30 _DD druck einer steigenden Produktkomplexit t schnelle Produktzyklen hohe Qualit ts anspr chen einen chronischen Facharbeitermangel sowie hohen Anpassungsdruck im Rahmen der Einzelfertigungsstruktur Was die durchschnittliche Betriebsgr e des sterreichischen Werkzeugbaus betrifft so kann von einer Dominanz der KUs gesprochen werden Die bliche Durchschnittsgr e betr gt jedoch 20 40 Mitarbeiter d h es sind gro teils Klein Unternehmungen KU s Bez glich der Gesellschaftsform w re ein tendenzieller Fokus auf GmbHs festzustel len letztlich sind laut Gebeshuber 56 6 Prozent der Unternehmen als solche einge tragen Im Rahmen des Werkzeugbaus muss au erdem zwischen internem sowie externem Produktionsbetrieb unterschieden werden Erstere Einheit operiert unter der gide bergeordneter Hauptunternehmen diese fungieren letztlich auch als pri m rer Kunde Nachteile ergeben sich in diesem Fall im Zuge der Organisationsstruk tur da genau vorgegebene restrigierte Budgets nicht selten als Innovations und Konkurrenzblocker wirken Externe Anbieter wiederum wie etwa das Stammwerk der Haidlmair Group in Ober sterreich agieren als autonomes Unternehmen mit eigen st ndigen Betriebsstrukturen 1 6 Strategiemerkmale und St rken mittelst ndischer Marktf hrer am Beispiel Osterreichs So genannte Gewinner ohne Aufsehen im englisch
326. on Zul En LU U LEE Im Bereich Transportbeh lter Klappbox aber auch f r haben wir jetzt mit dem Water Schneestangentei Sicherheit durch Kompetenz HAIDLMAIR a the first nde 06 Sparkasse Dr Ma kus Limbe ichae I Rocken goes ichtigten stellvarth i RI ovatio are rolsof n Jos sef Ha Ei das sior eige Untert Abb 3 6 Prospekt ber die Wertsch pfungs optimierung der Engel Haidlmair Kooperation von 2009 Archiv Haidlmair Abb 3 7 Platz zwei f r Haidlmair beim O Innovati onspreis Quelle Extrablick Nr 16 vom 18 November 2005 S 10 Der 1945 gegr ndete Weltmarktf hrer f r Spritzgussmaschinen Engel welcher laut Haller ebenfalls das Instrument der intensiven Kundenn he verfolgt unterh lt acht Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 145 sowie Interview mit G nter Walcherberger S 189 R Vgl lt http www innovationsnetzwerk at 2423_ENG_HTML php Landespreis_fr_Innovation_2005 gt zu letzt gesehen am 10 Januar 2010 346 Vol Interview mit G nter Walcherberger S 189 75 Produktionsst tten in Asien Europa und Nordamerika sowie insgesamt 70 Auslands vertretungen In den Kernbereichen stimmt die strategische Ausrichtung mit der des Nu bacher Werkzeugbauers exakt berein da Engel in den Bereichen Mitarbeiter und Kundenorientierung Technologief hrerschaft sowie Unternehmenskultur im Zu ge der Untersuchungen Hallers als herausragend kategorisiert wurde Das Ziel einer solch
327. on 470 000 DM wobei infolge einer Lieferverz gerung von Seiten des Nu bacher Werkzeugbauers mit Abstrichen bezahlt wurde Zeitliche ran Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 191 O Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 148 1 Vgl lt http www haidlmair at index php lang de amp site 11 gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 nn Vgl Interview mit G nther Hitzl S 172 6l Vo Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Weltmarktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 154 162 Kosten Werkzeug 220 000 DM Konstruktion der Spritzgussformen 20 000 DM vgl Auftragsnummer 90039 040 Fa Schoeller International Austria FLAKA Zipfer Archiv Haidlmair 38 Auslieferungsverschiebungen stellen jedoch im Formen und Werkzeugbau laut F rt bauer keine Seltenheit dar und entsprechen eher der Norm Moa Abb 2 10 Erster Auftrag des Gro kunden Schoeller bez glich zweier Spritzgusswerkzeuge f r eine Bierkiste 1990 Quelle Archiv Haidlmair Abb 2 12 zeigt einen weiteren Auftrag aus dem Jahr 1996 welcher direkt von einer Brauerei kam Haidlmair schlug um zum Aspekt der Auslandsexpansion zur ckzukehren Anfang der 90er Jahre den Weg der internationalen Direktinvestition ein Gem den Anga ben Berghoffs ergaben sich historisch gesehen vier Instrumente des Wachstums So etwa w ren die vertikale Integration durch Internationalisierung der Werts
328. onale Bindung zu diesem 78 Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Welt marktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 164 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 2 Teil S 153 280 Vo Interview mit Willibald Windhager S 184 31 Ebenda 63 Konzept feststellbar war Zum einen ist es wohl die stark ausgepr gte Faszination f r Automobiltechnik und Motorsport gekoppelt mit einer Leidenschaft f r schnelle Au tos Zum anderen ist es der Wunsch ein fertiges in der breiten ffentlichkeit wahr genommenes Produkt f r den Endkonsumenten herzustellen Johann Haidlmair be zeichnet Werkzeugbauer in diesem Zusammenhang als verl ngerte Werkbank f r Unternehmen da in Anbetracht ihres Kerngesch fts ausschlie lich Investitionsg ter hergestellt werden Der Kauf eines Schweizer Elektromotorrades im Fr hjahr 2008 kann als ausschlaggebender Moment bezeichnet werden Die motoren und umwelt technische berlegenheit des Elektroantriebes befl gelte den Unternehmer letztlich zur Realisierung der Technologie im Personenkraftwagenbereich Auch Hitzl meint dass man immer schon nach eigenen Endprodukten suchte da die erzielbaren Gewinnspannen in Anbetracht der Wertsch pfungskette wesentlich h her sind als im Werkzeugbau Die Schneestange und ihre Folgeprodukte w ren wohl auch ein solches Beispiel Zus tzlich sollte im Rahmen des mehrheitlich aus neuen leichten Kuns
329. orts mit denen Unternehmensf hrung Beide Sph ren basieren und n hren sich von Visionen wel che zu konkreten Zielen weiterentwickelt werden sollen Die Durchf hrung unterliegt dabei einer Planung welche bei Bedarf korrigiert werden muss Auch das Erreichte muss letztlich kontrolliert und bei Wiederholung entsprechend ge ndert werden Sowohl beim Sport als auch im Beruf stellt sich dann heraus dass du neuer Wege gehen musst um Siegerchancen zu haben 4 3 Motivation durch Sozialinnovationen im Rahmen der historisch ge wachsenen Unternehmenskultur Das bereits erw hnte Modell der wissenschaftlichen Betriebsf hrung wonach sich Individuen ausschlie lich ber Existenz und Sicherheitsbed rfnisse definieren w r den wurde 1943 durch die Bed rfnispyramide des US amerikanischen Psychologen Abraham Maslow de facto annulliert Seine Motivationstheorie ist laut Gall der am weitest verbreitete Ansatz in der Managemenliteratur Der strukturelle Aufbau der menschlichen Bed rfniskette entspricht demnach einem hierarchischen Stufenmodell die Befriedigung der unteren Ebenen gilt laut Schmalen als Voraussetzung zur Wahrnehmung h herer Bed rfnisse gt Vgl Interview mit Josef Haidlmair 3 Teil S 158 102 Vol Popplow Anne Betriebssport als Instrument zur F rderung einer teamorientierten Unternehmenskultur Mag Arb Jena 2004 S 70 gt Vgl Interview mit Josef Haidlmair 3 Teil S 158 104 Vo ebenda
330. otivation vor dem Hintergrund eines Unternehmensleitbil des Eine theoretische und empirische Analyse am Beispiel eines mittelst ndischen Unternehmens Linz 2009 S 11 89 Beim Mitarbeiter vorhandene Sozialbed rfnisse werden befriedigt durch gute zwischenmenschliche Beziehungen die durch einen regelm igen Kontakt zwischen den Teammitgliedern entstehen In diesem Sinne ist auch Betriebssport geeignet Informationen auszutauschen und Interaktionen zu vollziehen Matis und Stiefel bezeichnen die drei unteren Stufen der Pyramide als Defizitbed rf nisse zur Erlangung einer allgemeinen Zufriedenheit m ssen diese Ebenen befrie digt sein Weiters stellen Sie anhand des Maslow schen Theoriegeb udes fest dass die unteren Bed rfnisse prim r durch den Faktor des Geldanreizes befriedigt wer den Gall spricht in diesem Zusammenhang von Mitarbeitermotivation durch leis tungsorientierte Entlohnungssysteme Seit 2000 erh lt die gesamte Belegschaft der Haidlmair GmbH eine j hrliche gestaf felte Beteiligung am Reingewinn von durchschnittlich sieben Prozent Der Prozent satz unterliegt jedoch einer gesch ftsjahrabh ngigen Variabilit t da die Beteiligung de jure durch nichts garantiert und letztlich stark vom laufenden Gesch ftserfolg ge pr gt war bzw ist Als Instrument der monet ren Motivationssteigerung erwartete sich Josef Haidlmair von der Erfolgsbeteiligung vor allem eine Erh hung der Leis tungsbereitschaft sowie
331. php id 8 amp 1 2 gt URL lt http www euromold com index php id 17 amp 1 4 gt Onlineportal plasticstaday com Artikel ber die Geschichte und das Profil der Firma Haidlmair zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 URL lt http www plasticstoday com articles nussbach austria josef haidlmair gt Onlineportal der Springer amp Jacoby Werbeagenturgruppe Interview mit Jens Portmann Unileiter der Springer amp Jacoby Werbeagentur GmbH amp Co KG zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 URL lt hittp www sj com downloads 39 20090224_Indukom pdf gt Onlineportal der O Technologie und Marketinggesellschaft m b H Informationen ber den Landespreis f r Innovationen 2005 zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 URL lt http www innovationsnetzwerk aV 2423_ENG_HTML php Landespreis_ fr_Innovation_2005 gt Onlineportal des Landes Ober sterreich Artikel ber Widereinstieg nach der Karenz bei der Fa Haidlmair zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 URL lt http www familienkarte at index_html sc 10144 amp id 965 gt 215 Europ isches Patentwesen Patent von der Haidlmair Holding zuletzt gesehen am 27 Januar 2010 URL lt https data epo org publication server pdf document PN EP2098352 20EP 2020983528 amp 1Docld 7191553 amp iepatch pdf gt Onlineportal der B2B Agentur Norvlit Informationen ber die Bereiche der Industrieg terwerbung URL lt http www norvlit de de arbeiten html gt zuletzt gesehen am
332. r Konstruktion eines Wir Gef hls da die Unternehmensphilosophie so auf allen Ebe nen gelebt und nach au en kommuniziert werden kann Seit 1996 etwa erfolgt in Vgl Matis Herbert Unternehmenskultur und Geschichte In Feldenkirchen Rudolf Sch nert R hlk Frauke Schulz G nter Wirtschaft Gesellschaft Unternehmen Band 2 der Festschrift f r Hans Pohl zum 60 Ge burtstag Nr 120b der Reihe Vierteljahresschrift f r Sozial und Wirtschaftsgeschichte Stuttgart 1995 S 1029 HR Vgl Matis Herbert Stiefel Dieter Unternehmenskultur in sterreich Ideal und Wirklichkeit Wien 1987 S 39 M Vgl Unternehmenskultur und Geschichte In Feldenkirchen Rudolf Sch nert R hlk Frauke Schulz G n ter Wirtschaft Gesellschaft Unternehmen Band 2 der Festschrift f r Hans Pohl zum 60 Geburtstag Nr 120b der Reihe Vierteljahresschrift f r Sozial und Wirtschaftsgeschichte Stuttgart 1995 S 1029 38 Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Welt marltf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 148 31 Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensgeschichte Eine themen und theorieorientierte Einf hrung Pa derborn M nchen Wien Z rich 2004 S 161 i Vgl Interview mit Josef Haidlmair 3 Teil S 160 82 zweij hrigen Abst nden ein ein bis zweiw chiger All Inclusive Betriebsurlaub mit Flugreise in ein s dliches Urlaubsland angelehnt an das althergebrachte Konzept
333. r cken Dabei wurden sowohl berregionale als auch lokale Zeitungen hinzugezo gen Vor allem letzterer Typ spiegelt selbstverst ndlich in publikumswirksamer Auf bereitung die sozio konomische Interaktion des Unternehmens mit seiner direkten Umgebung wieder Die Fachzeitschrift Plastverarbeiter in erster Linie Aufschluss ber die Branchenbeschaffenheit der Kunststoffverarbeitungs Werkzeugbau und Werkzeugmaschinenindustrie Abschlie end soll der Versuch einer Zusammenfassung unternommen werden im Rahmen derer die grundlegenden Ergebnisse und Thesen der f nf Hauptkapitel noch einmal aufgerollt werden Eine Vorausschau im Hinblick auf die zuk nftige Entwick lung des Unternehmens wurde bewusst pr gnant gehalten und soll allenfalls als An sto zu eigenen berlegungen dienen Besonderer Dank gilt dem Unternehmensinhaber Josef Haidlmair sowie dessen Bru der Johann Haidlmair welche nicht nur als mehrmalige Interviewpartner dienten und betriebsbezogene sowie pers nliche Unterlagen und Fotos zur Verf gung stellten sondern die vorliegende Diplomarbeit erst erm glichten Des Weiteren m chte ich mich bei folgenden Abteilungsleitern und Mitarbeitern f r ihre Kooperation und Zeit bedanken DI FH Willibald Windhager Mag G nther Hitzl Helmut F rtbauer Mar tina Prielinger Mag Peter Peschl und G nter Walcherberger F r die Korrekturhilfe vor allem bei den umfangreichen Interviews und die allgemeine Koordination m chte ich
334. r Ges m b H aus Nussbach beschreitet seit vielen Jahren den Weg der Speziali sierung der dem Unternehmen die Weltmarktf hrerschaft bei der Herstellung von Werkzeugen f r Getr nkekasten und Transport Lagersysteme eingebracht hat 148 Vol Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 140 sowie Abb 2 8 S 36 Vgl Interview mit G nter Walcherberger S 190 gt Ebenda DI Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 142 D2 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 141 13 Vgl Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklung und Innovationen inklusive Praxis Fallbeispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Wiesbaden 2008 S 91 I4 Vgl Interview mit G nter Walcherberger S 189 sowie lt http www plasticstoday com articles nussbach austria josef haidlmair gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 2 Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 194 195 26 lt http www kunststoffcluster at KC aktuell04_2003 pdf gt zuletzt gesehen am 21 Januar 2010 Beya Bez glich der Kundenstruktur begann mit dem Fall der Mauer 1989 auch der Export stark zu wachsen schlie lich befanden sich die gr eren Kunststoff und Flaschen kastenhersteller im Ausland bzw im sp teren EU Raum Zuvor wurde laut Haidl mair vergleichsweise weniger exportiert gt 2 4 Expansion Internationalisierung und Tochtergesellschaften die 1990er Jahre Anfang der 1990er Jahre folgten we
335. r am 18 September am Stammsitz in Nu bach Die Besucher erwartet der modernste Werkzeug und Formenbau sterreichs sowie ein interes antes Rahmenprogramm Abb 4 6 Werkzeugbauer Haidlmair feiert den 30 Geburtstag Designer Chris Rosenberger zeichnet f r das neue Logo verantwortlich Quelle Bezirksrundschau Kirchdorf Nummer 21 vom 20 Mai 2009 S 17 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 3 Teil S 162 480 Vgl Interview mit G nter Walcherberger S 186 I Vgl Interview mit Josef Haidlmair 3 Teil S 160 102 Da keiner der Vornamen der beiden S hne mit einem J beginnt er brigte sich laut Haidlmair das alte Logo JH Durch diesen Schritt schuf man erste unternehmens kulturelle Voraussetzungen f r die Unternehmensnachfolge Durch die geringe Fluktuation auf der F hrungs und Leitungsebene im Laufe der Unternehmensgeschichte konnte die Betriebskultur und philosophie gut gedeihen da das Unternehmen seither stark durch Personen verk rpert wurde Laut Matis und Stiefel wird Unternehmenskultur in erster Linie ber Personen vermittelt Die Mit arbeiter bekamen nicht nur die M glichkeit sich auf langfristiger Ebene mit den F h rungspersonen zu identifizieren und die kommunizierten Normen Vorstellungen Vi sionen und Werte von oben zu bernehmen auch das gegenseitige Vertrauen ge dieh ergo auf der Basis langfristiger Arbeitsbeziehungen Hinzu kommt noch die rela tiv Krisenarme Ges
336. r anzuf hren welcher keine f hrungsbezogenen F hig keiten im Speziellen besitzt sowie durch einen konservativ planerischen F hrungsstil auff llt de facto als Gegenst ck zum Pionier Summa Summarum versucht die Stu die zu zeigen dass die Einstellungen Motive und Werte des Unternehmers sehr stark auf das strategische Verhalten des Betriebes wirken Das ist sehr wichtig dass der Chef Vision r und Stratege ist das er nicht der Bremser ist und sagt da k nnte man etwas machen Hendry und Jones gingen einen Schritt weiter und beschr nkten sich im Rahmen ihres Typologiemodells nicht nur auf den Unternehmer sondern auf eine Kombinati on von Merkmalen und somit ganzen Unternehmenstypen Dabei unterschieden Sie zwischen Specialised Skilled Betrieben Technical Process Betrieben Flexible Service Firmen Unskilled Mass Betrieben Professional Market Unternehmen Flexible Casualisation Betrieben und Unstable Market Unternehmen Weiters zeichnen sich Kleine und Mittlere Unternehmen um zum eigentlichen Sujet zur ckzukehren durch lang andauernde Kundenbeziehungen aus Strategy orientation of small und medium sized enterprises gt Vgl Leitner Karl Heinz Strategisches Verhalten von kleinen und mittleren Unternehmen Eine empirische Untersuchung an sterreichischen Industrieunternehmen von einem industrie konomischen und organisations theoretischen Hintergrund
337. r durchf hren zu m ssen und so den Produktions prozess optimieren zu k nnen Der Vorteil f r den Endkunden liegt selbstredend in der Handlichkeit Getragen wurde der Entwicklungsprozess vom technischen Leiter Gerhard Weiermeier welcher auf Basis seiner langj hrigen Erfahrung in der Ferti gung von Getr nkekisten nicht nur ber das entsprechende Know how sondern als langj hrige F hrungskraft bei der Haidlmair GmbH auch ber die n tigen Kompeten zen zur Projektkoordinierung verf gte Die Entwicklung der 2K Schieberform kann als Paradebeispiel f r die innovationstreibende Koppelung von steigender Kunden 329 lt http www cicweb de index cfm pid 1473 amp pk 41780 gt zuletzt gesehen am 12 Januar 2010 330 Vol The Name for advanced Technology Brosch re der Haidlmair Gruppe 2007 S 12 I Vgl Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklung und Innovation inklusive Praxis Fallbeispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Saarbr cken 2008 S 87 332 Siehe Patentliste Tab 3 1 2K Schieberform aus dem Jahre 2004 S 56 Vlg Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 145 sowie Interview mit Josef Haidlmair 2 Teil S 155 334 Vo Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklung und Innovation inklusive Praxis Fallbeispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Saarbr cken 2008 S 87 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 2 Teil
338. rantwortlichen Verk ufer bekannt gegeben Der Auftrag kann somit auf zweiter Ebene zwischen den Projektleitern des Anbieters sowie des Abnehmers bis auf wenige Punkte g nzlich abgewickelt werden Dadurch konnte letztlich auch der Verkauf entlastet werden Die fertigungstechnische Vorausset zungen f r das eben erw hnte System wurde bereits im Jahr 1997 durch die Investi tion in F nf Achsen Bearbeitungszentren gelegt da ab diesem Zeitpunkt die Kom plettbearbeitung komplexer Werkzeuge in nur einer Aufspannung m glich wurde Gr ere Paketauftr ge konnten von nun an auch kurzfristig realisiert werden Hoher Termindruck Hoher Kostendruck Hoher Technologie druck Steigende Produkt komplexit t Facharbeitermangel Werkzeugbau Hohe Investitionen Einzelfertigung Hohe Qualit t Risiko bernahme Innovationen F amp E Ver nderte Kunden strategie Abb 5 2 Wesentliche Einflussfaktoren auf den Werkzeugbau Quelle Gebeshuber 2008 S 30 Die Investitionsentscheidung fiel nicht zuletzt aufgrund der steigenden Produktkom plexit t der sich rasch drehenden Technologiespirale sowie in Folge des bereits er w hnten zunehmend steigenden Termin und Lieferdrucks Der vierte und somit letzte Schritt zur Intensivierung der Kundenbindung liegt in der Wahl geeigneter Marketinginstrumentarien die im Kapitel 5 4 etwas n her betrachtet werden sollen an Vgl Interview mit Josef Ha
339. rasti u ae zeughaues um We wki weiter hit freut sic ar pps enchef Verpackungs Profil Jose Haidimair Weiters erf llt das Nu bacher se Halle ist likl Unterneh Auftr ge flir Auto rt tliche Muschine mobnlteil Druckgussf f gen ber eine eig Extrumonswerkze bis h een zu Roboter und Transportsysie Im B rwrakt befinden sich ne men Ab sofort ist die HaidImair ben der Produkti und Pro Gruppe auch Kompleitanbieter jektleitung Arbei u itz f r f r die Verpackungsind echs Arbei wbereiter und Dies Umernehmen s N uud yet AM Be rammierer seine Mitarbeiter was sich n wurde poea in PERPERA Auszeichmungen wie neueste Software investiert wit Ob Lehriin s oder Pro Jetzt k nnen wir unseren Kim je Fre iter bei Haidirmnir wird je den schon in der Konstruktions dern rstk En siger a bei a atz phase Flie versuche simulieren tit spe en Sozialleistungen wei Prokurist G nther Hitzl ac i Haidimair ist Weltmarktf hrer Bewerbw von Lehrlinge Br ALIN bei der Produktion von Spritz werden Immer wert egr Die neue vollklimatisierte Halle besticht durch die helle guss Formen f r Transportbeh l genommen Infe ad k Raumgestaltung Herzst ck sind modernste Hochge ter Auch die neue Zipfer Bierkis bote unter www aiba NEIT M schwindigkeits Fr smaschinen Nu bacher Firma Haidlmair Europas bester Werzeugbau Jetzt spicli die Firmu Hadd mair emig ltig ia der Cham 21 Werk pions Leage des Werkzeug pars Kurs Ra zen baus mit In
340. rb der Ger te und Maschinen den Pfad zum externen Werkzeugbauer einschlug hnliches ereignete sich im Folgejahr als Josef Haidlmair durch einen Techniker der sterreichischen Kundenfirma Austroplast welcher ber einen langen Zeitraum in Schweden gearbeitet hatte von der neuen Technologie des Drahterodierens erfuhr Nat rlich bedurfte es dabei auch einer gewissen Risikobe gt gt Vo Koenig Jens Ein Informationssystem f r das strategische Management in KMU Band 6 der Schriften reihe Kleine und mittlere Unternehmen Flensburg 2004 S 56 57 Vo Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 141 136 reitschaft eine technologisch neuwertige Werkzeugbaumaschine zu kaufen zumal der gelernte Schmied und Landmaschinenschlosser ber gerade mal ein Jahr Erfah rung im Formen und Werkzeugbau verf gte Dieser Mut und diese Entschlossenheit in neue M rkte und Technologien einzudringen ziehen sich ab den 1960ern durch die gesamte Unternehmensgeschichte und k nnen als wesentliche Basis obgleich diese letztlich schwer zu erfassen ist f r das stetige Wachstum und die Nischenf h rerschaft gesehen werden Gerade in kleinen und mittleren Unternehmen wirkt sich dies bis zu einer gewissen Betriebsgr e stark auf die Mitarbeiter aus da die perso nale F hrung eine Vorbildwirkung zul sst und die pers nlichen Normen Werte und Einstellungen des Unternehmers auf direkter Kommunikationsbasis zu den Mitarbei tern ausstrahlen Mitte
341. rbeiter geh rt dass man auch Diesel im Unternehmen tanken kann Ha Ja der ist bei uns g nstiger Das gibt es jetzt seit den fr hen 90ern glaube ich 160 Hu Nun h tte ich noch ein paar Fragen zur Unternehmenskultur Am Anfang ist es meist so dass ein Unternehmen relativ rasch expandiert und es einen engen Kontakt zwischen den Mitarbeitern und flache Hierarchien gibt bzw alles um den Gr nder herum aufgebaut ist Ha Das ist richtig ja Hu Wie w rden Sie die Verh ltnisse in der Anfangsphase beschreiben Ha Nun ja wir hatten mit der Schmiede dem Landmaschinenbetrieb und der Draht erosion drei verschiedene Bereiche Ich konzentrierte mich stark auf den Werkzeug bau da ich darin auch das gr te Potential f r sp ter sah Zu Beginn habe ich nur einen Werkzeugmacher gehabt Die Anderen waren noch Landmaschinenmechani ker Schlosser oder Schmiedegesellen aus dem Altbetrieb So Dinge wie Teamgeist und gro e Servicebereitschaft hat es nicht viel gegeben Lediglich meinen Optimis mus wegen des Drahterodierens In den 80ern hat sich ja alles mehr zum Werkzeug bau verschoben Das hat man auch bei den Mitarbeitern gemerkt Hu Und dann es gibt die Phase in der sich dies langsam einpendelt und man als Unternehmer nicht mehr den Kontakt zu jedem Mitarbeiter haben kann Dass schlicht alles gr er wird und sich Regeln formalisieren K nnen Sie ca sagen wann diese Phase bzw dieser Umbruch eingetreten ist Ha Ich w rde sage
342. rbewegungen Mit Beginn des zweiten Weltkrieges m ndete der noch junge Werkssport in eine stagnative Phase die faschistischen Herrschaftsgeb ude vor und w hrend des Krieges ersch tterten die organisierte Arbeiterbewegung in sterreich und damit auch die M glichkeit einer Institutionalisierung des Betriebssportes In den 50er besonders aber in den 1960er Jahren fand die Durststrecke aufgrund des konomischen Aufstiegs jedoch weitgehend ein Ende In den 1990ern fiel der Be triebssport in sterreich verglichen mit Staaten wie Deutschland Schweden Finn land und vor allem den USA trotzdem einer Vernachl ssigung anheim Gem den Angaben S ners betrieben 1993 nur ein Viertel der Betriebe unter 25 Mitarbeiter Betriebssport Bei gr eren Betrieben welche mehr als 100 Mitarbeiter besch ftigen sah das Gesamtbild besser aus Hier halten sich dann die Betriebe mit bzw ohne Betriebssport in manchen Bereichen sogar die Waage Bereits in den Anf ngen des Nu bacher Werkzeugbauers etablierte sich Sport als fester Bestandteil der Unternehmenskultur im Jahr 1983 erfolgte die Konstituierung der ersten Fu ballmannschaft unter der Leitung von G nter Walcherberger Dieser war als ausgebildeter Trainer schon zuvor in lokalen Fu ballvereinen t tig Von den 30 Mitarbeitern im Jahr 1983 nahmen bereits 15 an der Mannschaft teil Tofahrn unterschied im Rahmen seiner Untersuchung zwischen arbeitgeber und arbeitneh
343. rch Werkzeugbauer oder Techniker welche bereits ber Verkaufserfahrungen im technischen Bereich verf gten Spritz und Druckgusswerk zeuge sind in der Regel stark erkl rungsbed rftig kundenspezifisch und individu ell Somit betont auch Gebeshuber den technischen Background beim Werkzeug vertrieb und bewertet diesen letzten Endes als unabdinglich Wichtig dabei ist dass die Verk ufer aus der technischen Seite stammen und sich die kaufm nnische Seite angeeignet haben Eine umgekehrte Entwicklung eines Verk ufers in der Branche ist meist nicht m glich da grunds tzliches Fachwissen von Grund auf gelernt werden sollte Reine Au endienstverk ufer mit fixen Fahrt und Kundenlisten wurden bisher nicht in Erw gung gezogen da eventuelle Kundenbesuche ausschlie lich bei Bedarf erfolg ten und von den internen Vertriebsmitarbeitern wahrgenommen werden Gem den Angaben Schweigers und Schratteneckers liegt der Kern des Investiti onsg termarketings in einem hohen Informationsgehalt Als wesentliche Elemente z hlen die beiden Wirtschaftswissenschafter pers nliche Gespr che Prospekte bzw gt Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 196 gt Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 164 sowie Interview mit Josef Haidlmair 4 Teil S 196 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 4 Teil S 164 2 Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklung und Innovationen in klusive Praxis Fall
344. re Vorstellungskraft dabei Ha Ja das geh rt sicher dazu Ich glaube dass wir bewiesen haben in den letzten 30 Jahren dass wir ganz gut dabei waren Manchmal sind das auch wichtige Ent scheidungen sei es beim Ankauf von Maschinen geht man den richtigen Weg Man kann sich ja auch in der Vision verlaufen Hu Haben Sie auch schon so eine Vision gehabt zu Beginn des Unternehmens Ha Wie ich den Werkzeugbau gekauft habe habe ich geglaubt ich kann einen Flie ger bauen Es war sage ich mal die Naivit t jetzt habe ich was und jetzt kann ich 151 alles machen die ist im Leben sehr wichtig Das habe ich immer gesagt man kann wenn man ein Ziel wirklich verfolgt ziemlich weit kommt Wenn man in einem Pro zess tiefer drinnen ist und dann Verantwortung hat wird man vorsichtiger Mutig macht einen manchmal das muss gehen und das Ziel kann man erreichen und das ist eine laufende Begleitung in meinen Werdegang Hu Wie Sie mit dem Werkzeugbau begonnen haben hatten Sie Tr ume Ha Ja eigentlich st ndig kann man sagen Wir haben uns ein paar Mal ver ndert wir haben ja angefangen mit Extrusionswerkzeug sind dann auf Gardenawerkzeuge gegangen Im Jahr 1989 haben wir mit den Getr nkek sten angefangen und da ha ben wir gemerkt dort sind wir gut Da kommt eine gr ere Menge und es ist ein spe zieller Bereich Dort sind wir dann doch innerhalb k rzester Zeit zum Weltmarktf hrer geworden Hu Sie schreiben auch dass
345. res Charakteristikum stellt das autorit re bzw patriarchalische F hrungsmuster dar gekoppelt mit dem dominierenden Einfluss des Gr nders Somit handelte es sich um ein auf den Unternehmer ausgerichtetes Einli niensystem Eine Struktur die auch heute in vielen Klein und Mittelbetrieben noch pr sent zu sein scheint Au enstehenden Akteuren wurde eher Misstrauen entge gengebracht zus tzlich t tigte man Investitionen in Anbetracht eines eher konserva tiven Finanzierungsdenkens meist aus eigenen Mitteln Dies sollte sich f r viele Familienunternehmen auch in der zweiten H lfte des 20 Jahrhunderts nicht ndern Viele Unternehmen im Familienbesitz scheuten vor u erer Einflussnahme und Transparenzanfor derungen zur ck Zudem spielte in sterreich der Kapitalmarkt lange Zeit eine traditionell geringe Rol le Die Bildung von Verm gen basierte im Wesentlichen auf Einlagen und Staatspa pierbesitz Noch im Jahr 1997 wies sterreich die geringste Marktkapitalisierung im OECD Vergleich auf In der ersten H lfte des 19 Jahrhunderts dominierte in ster reich im Gegensatz zu fortgeschritteneren Industrienationen wie etwa England wei terhin die Selbstfinanzierung von Investitionen Dies lag laut Mugler und Brusatti an hartn ckigen Anachronismen so etwa an B rgertugenden wie Flei und Sparsam keit sowie am Zinsverbot im Rahmen eines christlich unterf tterten Wirtschaftsver st ndnisses Eben erw hntes Verhalten re
346. rfolgsstrategie Aspekte wie Branding Markenaufbau und Marktforschung spielen im Laufwerk einer solchen Struktur laut Leitner eine relativ kleine Rolle 26 Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Welt marktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 164 7 Vgl Wesentliche Einflussfaktoren auf den Werkzeugbau Abb 5 2 S 108 Vg Leitner Karl Heinz Von der Idee bis zum Markt Die 50 besten Innovationen sterreichs Erfolgsge schichten der sterreichischen Industrie zwischen 1975 und 2000 Wien K ln Weimar 2005 S 370 239 Ebenda S 370 2 Vgl ebenda S 371 53 In Anbetracht der vorangegangenen berlegungen ist in Anbetracht des Haller schen Faktorenmodells nach den wesentlichen Antriebskr ften zu fragen welche Innovati onsprozesse sowohl begr nden als auch vorantreiben Kunde Kooperations partner Mittleres Ma nagement Mitarbeiter Abb 3 1 Die wesentlichen Antriebskr fte von Innovationen in Anlehnung an Haller Thomas Schedl Harald L 2009 S 166 Im Folgenden sollen all diese Faktoren abgehandelt werden wobei eine starke Inter aktion zwischen den internen und den externen Antriebskr ften zu beobachten ist 3 2 Definition und Indikatoren von Innovationen Zu Innovationsarten Patenten und F amp E Ausgaben Volkmann und Tokarski unterscheiden grunds tzlich zwischen Innovationen im enge ren Sinne sowie Neuerungen im bre
347. rganisation dass wir ein sehr sauberes strukturiertes Unternehmen halten k nnen Wir sind damit von den Inselverwaltungen weggekommen Das ist f r die Organisation sehr wichtig Hu Beim Projektteam sind das immer dieselben Leute oder variiert das auch Wi So gro sind wir vom Unternehmen her nicht aber es gibt Sachen wo man nur externe Leute dabei hat Hu Das sind dann z B nur projektbezogene Arbeiten von Fachhochschulen Wi Ja richtig die holt man her und die machen dann die Diplomarbeit man hat a ber auch die Leute intern da technische Leiter Konstruktionsleiter Fertigungssleiter usw Man achtet schon darauf dass man auch diese Leute dabei hat 181 Hu Eine Frage bez glich der Patente Schneestangen waren sie da schon dabei Wi Bei der ersten das ist die ausziehbare Schneestange da war ich noch nicht da bei das sind die ersten Muster von unseren Konstrukteuren und einem Techniker 1999 entwickelt worden der als Sicherheitsfachkraft bei uns gearbeitet hat Ich habe diesen Job aber dann Ende 2000 bernommen und habe dieses Produkt dann in den n chsten zwei Jahren marktreif gemacht Es ist dann 2003 04 ein neues Folgepro dukt dazugekommen die Klapphalterung Hu K nnen Sie mir beschreiben wie ist man bei diesen Patenten auf die Idee ge kommen und wie sind sie umgesetzt worden Wi Nehmen wir gleich die erste die Klapphalterung Die Anforderungen zum Stra Benbau waren diese dass ich au
348. rinnovation bezeichnet und impliziert diskontinuierliche Neuerungen mit umw l zenden Folgen Inkrementelle Neuerungsprozesse auch als Nachfolge und Verbes serungsinnovationen bezeichnet beziehen sich wiederum auf die kontinuierliche Op timierung und Erweiterung bereits bestehender Konzepte Meffert der um den relativen Neuheitsbegriff von Produktinnovation zu konkretisie ren vier Aspektdimensionen definiert hat beschreibt die Intensit tsdimension Diese legt den Neuheitsgrad fest von einer geringf gigen Modifikation bis zur Marktneu heit Weiters w re die Subjektdimension zu erw hnen welche ergo von der subjekti ven Wahrnehmung der Individuen abh ngt jedoch zwischen der Produzenten und Konsumentenbetrachtung unterscheidet W hrend sich der Kunde in erster Linie f r den transformierten Nutzen interessiert verfolgt der Hersteller die Optimierung des 245 Produktes bzw des Produktionsvorgangs selbst Witte betont in diesem Zusam menhang dass die Termini Produktinnovation und Marktneunheit nicht identisch sind und spricht im n chsten Schritt von so genannten Betriebsneuheiten Stattdessen ist aus betriebswirtschaftlicher Sicht eine Produktinnovation immer dann gegeben wenn die Unternehmung eine technische Neuerung erstmals nutzt unabh ngig davon ob andere Unter nehmungen den Schritt vor ihr getan haben oder nicht Die Zeitdimension bezieht sich sowohl auf die Neuheitsdauer einer Produktinnova tion n
349. ropa und Welt marktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 152 Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 194 110 auf das Kastenma 400 mal 300 mm umstellte Dadurch wurde es m glich genau acht Kisten auf eine Europalette zu stellen Die zweite M glichkeit der Kundengewin nung ergibt sich aus der Unzufriedenheit des Abnehmers mit seinem Lieferanten bzw aus dem Unverm gen gr ere Auftr ge alleine zu realisieren Als ein solches Beispiel w re erneut auf das Jahr 1989 hinzuweisen wo der Kunststoffverarbeiter Berolina auf den Nu bacher Werkzeugbauer aufmerksam wurde weil die urspr ng lich Lieferanten berfordert waren und man weitere Werkzeuglieferanten suchte Bei vielen Kunden ergab sich die Intensivierung bzw Personalisierung der Kommu nikationsstrukturen allein aufgrund der regelm igen Auftragsvergabe und den dar aus resultierenden Besuchen und Korrespondenzen Ein problematischer Faktor in diesem Zusammenhang ist das Wegbrechen von langj hrigen Kunden durch Fusio nen Aufk ufe oder schlichtweg durch Niederg nge Ein solches Beispiel w re etwa die im zweiten Kapitel erw hnte Ebenseer Firma Steco laut F rtbauer einer der gr ten Kunden seit Beginn der 1990er Die im vorhergehenden Kapitel bereits er w hnte Schoeller Group etwa bernahm gem F rtbauer sowie eines Pressetextes der Schoeller International Group innerhalb von drei Jahren drei Flaschenkastenher steller namentlich Peguform im Jahre 19
350. rreichische Industriegeschichte GmbH Hrsg sterreichische Industriegeschichte 1955 bis 2005 Die ergriffene Chance Wien 2004 S 122 Ebenda gt Vgl ebenda S 123 schen Landesbank und der Management Trust Holding von Josef Taus gr ndete die Bawag 1996 den Austrian Privat Equity Fund zur Finanzierung des Mittelstands Ein Jahr darauf gr ndete die Bank Gutmann mit der Londoner Finanzgruppe Hambros die G amp H Kapitalpartner AG In Anbetracht der Strukturkrisen gr erer Unternehmen sprechen Piore und Sabel von einer Krise der Massenproduktion die Organisationsmodelle des Fordismus und Taylorismus stie en aufgrund des starren inflexiblen Massenabsatzdogmas an ihre Grenzen Die Epoche des Massenkonsums welche die wirtschaftliche Entwicklung seit dem 19 Jahrhundert dominierte sollte nun durch das Zeitalter der flexiblen Spe zialisierung abgel st werden Der in den 80er Jahren aufkommende Trend zur fle xiblen Massenproduktion unterstrich mehr und mehr die Bedeutung individueller und kundenorientierter Produktion Dies gilt in besonderem Ma e f r Investitionsg ter branchen etwa dem Formen und Werkzeugbau wo die Produktionsstruktur der auf tragsgebundenen Einzelfertigung die dominante Rolle einnimmt Neben dieser strukturellen Diskontinuit t erfolgten in der zweiten H lfte des 20 Jahr hunderts auch betr chtliche Ver nderungen auf europa bzw global konomischer Ebene In diesem Zusammenhang seien etwa
351. rsonen Aus den AV Leuten sind dann auch die Projektleute entstanden Es ge n gte nicht mehr die Arbeit nur vorzubereiten Wir haben auch zwei Leute die auf einem elektronischen Leitstand arbeiten und nur einplanen aufschl sseln und die einzelnen Arbeiten f r die Maschinen herausfiltern Die geben die Arbeit dann an die Projektleiter weiter welche dann die Ergebnisse entsprechend umsetzen Sie m s sen entscheiden mit welcher Arbeit begonnen wird Aufw ndige Teile sollten da zu erst gemacht werden damit man am Ende der beispielsweise siebten Woche alle Teile zur Verf gung hat Die Teileverf gbarkeit ist einfach das Wichtigste und daher muss man als AV und Projektleiter erkennen was wichtiger ist und zuerst gemacht werden muss Kann ich das Ganze auf mehrere Maschinen aufteilen oder nur auf eine Bei mehreren Maschinen bin ich viel schneller unterwegs Kann ich aber nur eine Maschine verwenden brauche ich diesen ganzen Durchlauf Danach ist ein Pro jekt zu bewerten Und diese Projektleiter sind auch f r die Betreuung des Kunden zust ndig Der Projektleiter ist praktisch der verl ngerte Arm des Verk ufers Der Projektleiter muss sich um die Aufgaben und Agenden des Verk ufers im Haus k mmern Und das macht es nat rlich delikat da du neben deiner T tigkeit im Kern gesch ft auch die pers nliche Betreuung ber hast Man geht mit ihm am Abend fort Der Kunde will ja nicht nur am Tag beim Spritzgie en da sein Nach der Arbeit m ch
352. rtausendwende ist das Mehrkomponenten Spritzgie en laut Gebeshuber eine der gr ten Herausforderungen im Werkzeugbau In den fr hen 1990ern als Haidlmair die Produktion f r Flaschenkasten forcierte herrschte das Thermoplast Spritzgussverfahren mit einer Farbe sowie einer Komponente vor Bei diesem wohl meist verbreiteten Kunststoffverfahren wird die fl ssige Kunststoffmasse mittels einer unter Druck gesetzten Schnecke sowie einer D se in das formgebende Werkzeug gespritzt und gleichsam rasch abgek hlt Das fertige einf rbige Produkt wird an schlie end bedruckt und lackiert Das In Mould Verfahren welches Ende der 90er erste Anwendung fand revolutionierte den Entstehungsprozess des Produktdesigns durch ein v llig neues Verfahren Ein Artikel des Portals f r technische Fachinfor 32 Vo Interview mit G nter Walcherberger S 189 190 sowie lt http www paulaner de home html chronik gt zuletzt gesehen am 10 Januar 2010 gt 27 Gebeshuber Ralf der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklung und Innovationen inklusive Praxisbeispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Saarbr cken 2008 S 87 A Vgl Interview mit Josef Haidlmair 2 Teil S 155 72 mationen verdeutlicht diese Herausforderung des neuen Jahrtausends am Beispiel der Mobiltelefonfertigung F r das SpritzgieBen der Handy Display Fenster wird dabei eine durchlaufende Dekor Folie sensor kontrolliert pr zise im Formwerkzeu
353. rten wir uns dann bei hnlichen Auftr gen die wir schon mal hatten Man darf eines nicht vergessen der Werkzeugverk ufer vertreibt technisch an spruchsvolle Produkte wo es meist um sehr viel Geld geht Er sollte daher in der La ge sein das Produkt gut zu erkl ren und dem Kunden L sungs und Optimierungs vorschl ge zu geben Seit den 1990ern machen wir auch viele Englischkurse f r Technik und Wirtschaft f r Verk ufer weil das bei unseren Kunden einfach sehr sehr wichtig ist Hu Gab es auch schon externe Verk ufer 164 Ha Ja den Herrn Ingenieur Huber im arabischen Gebiet Da ist es sehr schwer was zu verkaufen Da brauchst du fast jemanden unten Hu Brauchte man am Anfang also bei der Lohnfertigung und dem Drahterodieren eigentlich schon einen Verkauf Ha Es teilte sich viel auf Zumeist fuhr der technische Leiter wenn es um einen Ver kauf ging zum Kunden So wird es heut noch in Ungarn bei der HTM oder bei der Mould amp Matic in Micheldorf gemacht Hu Nun h tte ich eine kurze Frage zum Rapid Prototyping Die schnelle Entwick lungszeit wirkte sich doch auch auf den Verkauf positiv aus oder Ha Das ist ein Bereich der sich in den letzten Jahren sehr stark weiterentwickelt hat In den 80er automatisierte man in den 90ern entwickelte man schnell Wir haben seit Ende der 1990er auch so eine Maschine die das Muster Lage f r Lage aufbaut Sie sieht aus wie ein K hlschrank Seit den sp ten 90ern gibt es das
354. rter Fertigungstechnologien in den 1970er und 80er Jahren wodurch die Rolle der Betriebs und Seriengr e stark vermindert wurde Dies erlaubte Klein und Mittelbetrieben durch den Aspekt der flexiblen Spezialisie rung wettbewerbsf hig zu werden bzw es zu bleiben Dabei ist es vor allem die Entwicklung der programmierbaren NC und CNC Steuerungselektrik f r metall bearbeitende Maschinen welche in Verbindung mit qualifiziertem Fachpersonal die starke Stellung des Mittelstandes im Bereich des Qualit ts und Spezialproduzenten erkl rt Eben erw hnte Technologien kommen in erster Linie in der Werkzeugbear beitung zur Anwendung so etwa bei Fr s Stanz Nibbel Dreh und Drahterodier maschinen Josef Haidlmair kaufte 1980 eine CNC Drahterodiermaschine des ja panischen Herstellers Fanuc mit der Typenbezeichnung Tape Cut Model l welche gleichsam das erste Produkt des Unternehmens in diesem Segment war In Japan flossen zu Beginn der 1970er hohe Investitionssummen in die Fertigung elektronisch gesteuerter Werkzeugbaumaschinen Schlie lich schwangen sich Firmen wie Fanuc Mitsubishi und Okuma in den folgenden zwei Jahrzehnten zu den mengenm igen Hauptakteuren im europ ischen und laut Josef Haidlmair auch im sterreichischen Markt auf Die Maschinen wurden in Gro serie gebaut hatten relativ kurze Liefer zeiten und eine u erst zuverl ssige numerische Steuerung Zudem wurde ein brei tes Servicespektrum geboten
355. rtool Messe in Wien erweiterten den Aktionsradius f r Kundenakquirierungen Im Zeitraum von 1997 98 griff Haidlmair das Medium Internet im Rahmen einer ers ten Marktpr senz auf dies war laut F rtbauer vor allem f r das Direktmarketing von einschneidender Relevanz Berthon Lane Pitt und Watson beschrieben die M g lichkeiten des Internets im Jahr 1998 wie folgt Ihe World Wide Web is a new Medium which is characterized by ease of entry relatively low set up costs globality time independence and interactivity As such it represents a remarkable new opportu 54 lt http www messe duesseldorf de md pdf MD_Erfolgsgeschichte pdf gt zuletzt gesehen am 7 Januar 2010 5B lt http www euromold com index php id 8 amp 1 2 gt zuletzt gesehen am 7 Januar 2010 546 lt http www euromold com index php id 17 amp 1 4 gt zuletzt gesehen am 7 Januar 2010 Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 192 2 Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 198 117 nity for advertisers and marketers to communicate with new and existing markets in a very integrated way Dabei gibt es im Rahmen der unternehmerischen Marketingziele verschiedene Inten tionen und M glichkeiten der Onlinepr senz So etwa um ein Unternehmen sowie neue Produkte und Leistungen einem m glichst gro en internationalen Auditorium vorzustellen und weiterf hrend ein Unternehmens Marken und Produktbewusstsein hervorzurufen Das Ziel die Kundenbas
356. rtschaftlichen Vorteil da die Maschinenstunde von so einer gro en Maschine ca 300 Euro herum kostet Wenn ich mit 90 Sekunden produziere dann macht man glaube ich 40 Teile Ob man jetzt 40 Teile macht denn mit solchen Maschinen f hrt man ja Tag und Nacht durch oder 60 Teile macht der Kunde verdient ein Verm gen Der Werkzeugbau hat ihm dies erm glicht Das ist in verschieden Bereichen so ob das jetzt ein Auto ist wenn man nie ein Problem hat man f hrt mit dem Auto 300 000 km und es l sst einem nie im Stich Im Werkzeug baubereich geht es aber noch tiefer hinein dass die Qualit t stimmt dass er keine Probleme hat dass er auf der Maschine nicht abbauen muss Der Nutzen f r den Kunden steht im Vordergrund Beim Flaschenkasten haben wir mittlerweile auch 154 schon ziemlich gute Kenntnisse von den Zielgruppen Das begann ja ab den fr hen 90ern richtig Hu Ist das auch schon einmal gewesen dass ein Kunde eine Innovation angeregt hat Ha Nat rlich es ist ein gemeinsamer Prozess und der Kunde hat auch Ideen die manchmal auch gar nicht gehen Es ist immer eine Beratung vom Werkzeugmacher was sich der Kunde vom Produkt vorstellt Das ist ein st ndiger Prozess und wir ha ben da gerade im Getr nkekastensektor auch wirklich Patente die nur wir machen und nicht unsere Mitbewerber Zum Beispiel haben wir eine zweite Komponente auf der Seite drinnen im gleichen Werkzeug das ist sehr kompliziert und das machen nur w
357. s 60 Prozent hat f llt dieser bei nderungsarbeiten gr tenteils weg da man kei nen Stahl oder sonstige Materialien zu Herstellung einkauft Ergo fallen bei nde rungsarbeiten welche eine gleiche und teilweise h here Wertsch pfung wie Neubau ten haben die Zukaufpositionen weg Der Wegfall von Steco und Unitech erkl rt zu dem die hohen Exportraten im neuen Jahrtausend welche sich j hrlich auf 70 bis 80 Prozent beliefen Fr here teils gro e Inlandskunden brachen gem den Angaben Hitzls entweder g nzlich weg oder schraubten ihre Auftragsvergabe massiv zur ck Der kaufm nnische betont in diesem Zusammenhang dass man mit der Gesch fts feld nderung bzw expansion 1989 generell st rker in den Export ging Mitarbeiter Abb 2 18 Umsatzentwicklung von 1979 bis 2009 Quelle Archiv Haidlmair 4 Vol Interview mit G nther Hitzl S 172 sowie Interview mit Robert F rtbauer S 191 235 Vol Interview mit G nther Hitzl S 172 52 3 Fortschritt in historischer Sicht Innovationen und Innovationsverhalten der Haidlmair GmbH 3 1 Im Paradigma des Innovationszwanges von der Nischenstrategie zum Erfolgsmodell Die im letzten Kapitel beschriebene Erfolgsgeschichte des Nu bacher Formen und Werkzeugbauers zeigt dass die beiden Termini Modernit t und Familienunterneh men nicht gezwungenerma en in Widerspruch stehen m ssen
358. s Drehen Drahterodieren H rten und Schleifen unterlagen mehr und mehr einer Arbeitsvorbereitungsstruktur wodurch die Arbeits planung und steuerung durch Vorgabezeiten und eine bergreifende Koordination eingef hrt wurde In den 1990ern erfolgten in regelm igen Abschnitten Kapazit ts expansionen in Form von Zubauten und Hallenerweiterungen 1998 erfolgte die Um wandlung von der Einzelgesellschaft zur Gesellschaft mit beschr nkter Haftung Im neuen Jahrtausend erreichten die Exportraten ein Maximum von ber 80 Prozent 200 In the year 1979 Josef Haidlmair began to establish the mould design and mould construction within his forge and farm machinery producing company At the begin ning he produced a diversity of tools for a wide range of local regional supra regional and European clients After ten years the company launched out a strategy of permanent specialisation by steeping in a small international market segment This niche strategy consisted in the production of injection moulding tools for beer und beverage crates Due to the fact that the big plastics processing companies are mostly residing outside of Austria the home market became more and more unallur ing According to this given fact a forceful internationalisation of the distribution channel was intensified attended by direct investments in East Central Europe and South East Asia in the 1990s The development of an employee orientated business culture based on
359. s auf der im Boden befestigten Rohrstange k nnen verschiedene Zeichenaufnahmen wiedergegeben werden wel che innerhalb des Rohrs in entgegengesetzter Richtung angebracht sind Alle drei eben dargestellten verkehrsunterst tzenden Systeme werden bei Haidlmair produziert und im Rahmen einer Vertriebspartnerschaft vom Wiener Kunststoffverar beiter Dietzel Univolt vermarktet Nur in den ersten Jahren wurde der Vertrieb von 33 Vol Interview mit Willibald Windhager S 182 W4 Vol Interview mit G nther Hitzl S 169 35 Vol Interview mit Willibald Windhager S 182 36 Siehe Patentliste Tab 3 1 S 56 gt 07 lt http www schneestangen at infos_patente html gt zuletzt gesehen am 12 Januar 2010 8 Vol Interview mit Willibad Windhager S 182 0 Ebenda 10 Siehe Patentliste Tab 3 1 S 56 gt lt http schneestangen at infos_patente html gt zuletzt gesehen am 12 Januar 2010 312 lt http schneestangen at unternehmen html gt zuletzt gesehen am 12 Januar 2010 69 Nu bach aus betrieben Eine solche Partnerschaft bringt etwa den Vorteil mit sich bereits bestehende auf Kunststoff end produkte ausgerichtete Vertriebskan le effi zienter auszulasten und so Kosten in Marketing und Vertrieb zu sparen Kurz ge sagt handelt es sich um die Ausnutzung von Synergieeffekten Die beiden auf Eigen kapital basierenden Folgeinnovationen schlagen sich letztlich deutlich in den F amp E Ausgaben nieder da sowohl
360. sagt nat rlich kann ich sie machen und diese St ckzahl ist dann st ndig gestiegen und dann kam der Moment wo wir dazu eine Presse ben tigten Dann haben wir uns 1978 um eine Million Schilling eine russische Presse gekauft und dann haben wir gemerkt dass wir Werkzeuge brauchten Es gab dann ein Telefonat mit der Firma IFW in Kirchdorf Micheldorf ein Werk zeugbauer Das war damals eine der wenigen modernen Werkzeugbauer im Bezirk Ich habe mit einen Herrn Schweiger gesprochen und er hat gemeint dass sie die n chsten zwei Jahre keine Zeit h tten Wir ben tigten aber die Werkzeuge damit man die Kamint ren pressen konnte Das war eigentlich dieser erste Kreuzungspunkt ich beginne selber Da habe ich dann 1979 in der elterlichen Garage mit dem Werkzeugbau selber begonnen mit einem Mitarbeiter Dieser Mitarbeiter hat beim Weissh upl gelernt Herr Zwicklhuber Ein Mann von der Firma Eudora hat uns da mals die Zeichnungen gemacht Ich bin von der Schmiede und Landwirtschaft ge kommen und ich hatte keine Ahnung Herr Zwicklhuber hat das mit unseren Maschi nen gemacht das war auch eine interessante Geschichte die vom Herrn Feichtin ger aus Sierning in Bausch und Bogen gekauft wurden Er hat damals moderne Messger te eine Fr smaschine eine Drehbank einen Horizontalbohrmaschine und Werkzeug gehabt und er selber stand vor der Entscheidung ob er im Herbst 1979 mit BMW von Sierning nach Steyr geht Er hat auch in der Schule un
361. schon sehr lange da Ha Ja Gerhard ist schon lange da Hu Wann sind Sie zur Entscheidung f r einen technischen Leiter gekommen Ha Die Firma ist einfach gewachsen und er hat auch die Kompetenzen mitgebracht Hu Die Mitarbeiterzahl wuchs sehr gleichm ig Ha Ja kann man sagen Der Start war da ich w rde sagen in der Schlosserei haben wir zu den Zeitpunkt schon zehn Leute gehabt ich w rde sagen 14 Das ist dann auf 18 angestiegen und so hat sich dann das entwickelt 1980 haben wir dann die ersten Schlosserlehrlinge eingestellt Hu Es gibt keinen Zeitpunkt wo man sagt man hat auf einmal extrem viel Leute ein gestellt Ha Nein das gibt es nicht Das haben wir mit Zuk ufen gemacht Etwa durch die Firma in Ungarn mit 30 Leuten Wir haben dann auf 100 aufgestockt Wie bei der Mould amp Matic die sind mit 170 Leute dazugekommen Aber das Stammwerk Haidl mair nicht Haidlmair ist kontinuierlich gewachsen Da muss man es eher in F nf Jahres Schritten sehen die Ums tze Aber in den F nfjahresschritten merkt man es schon immer dass es so ansteigt Jetzt wird es interessant wir m ssen sehen wie es uns jetzt in dieser Krisenzeit geht Das ist sehr spannend im Moment sind wir sehr gut ausgelastet und wir haben in der Krisenzeit am meisten erh ht Hu Hier im Jahr 1979 sind 14 Mitarbeiter da sind das haupts chlich technische Ha Nein ich hatte theoretisch nur einen Werkzeugmacher Hu Der Rest war die Schlosserei
362. schwer zu kontrollieren da es unz hlige M glichkeiten gibt die Produkte geringf gig abzu ndern und so den Schutz zu umgehen Andererseits gibt es vor allem im tech nischen Bereich Prozesse die gem den Angaben Leitners so komplex sind das viele Unternehmen von vornherein auf den Patentschutz verzichten Innovationsmanager Windhager spricht in Anbetracht der Firmenentwicklung Haidl mairs von einer Dominanz der unternehmensinternen Prozess und Verfahrensinno vationen Dies liegt zu einem Gutteil an der Entwicklungs und Fertigungsnatur des Werkzeugbaus Die Produktideen bzw Designs stammen in der Regel vom Kunden Um die Konzepte dann umsetzen zu k nnen werden bei Haidlmair st ndig neue teils auch nur kurzlebige Herstellungsprozesse angedacht In vielen F llen handelt es sich ergo um Anpassungsinnovationen welche vorhande ne L sungen an individuelle Kundenw nsche anpassen Somit ist speziell im Werk zeugbau die Definition der Patentanzahl als Parameter der Innovationsfreudigkeit problematisch bzw schlichtweg unzureichend Die Innovationsprozessstruktur bei Haidlmair zeichnete sich wie dieses Kapitel noch zeigen wird von Anfang an gr tenteils dadurch aus bereits bestehende unausgereifte Ideen zu adaptieren und auf die Kernkompetenzen des Unternehmens abzustimmen bzw zu optimieren Spezia 20 Vol Leitner Karl Heinz Von der Idee bis zum Markt Die 50 besten Innovationen sterreichs Erfolgsge schichten der
363. schweren konjunkturellen Krisen seine Unternehmung konsequent aufbaut eine Technologief hrerschaft auf Basis kontinuierlicher Patent anmeldungen angediehen wird oder wenn man eine best ndige Kundenumsatzstruk tur durch eine Pflege jahrzehntelanger Gesch ftsbeziehungen zu erhalten bestrebt ist Auch die Unternehmensgeschichte des im ober sterreichischen Nussbach angesie delten Werkzeugbauunternehmens Haidlmair basiert sowohl auf strategischen als auch auf durch Gl ck und Risiko generierten Grundst tzen welche den Betrieb wohl zu einem Gutteil in den Mantel des Alleinstellungsimages einh llten Der Werkzeug baubetrieb wurde 1979 1980 ins Leben gerufen zu einer Zeit als sowohl die ferti gungstechnische sowie auch die wirtschafts und finanzpolitische Ausgangsbasis f r Klein und Mittelbetriebe in Deutschland und sterreich zunehmend g nstiger wur den Die Export und Internationalisierungsf rderungen der sterreichischen Wirt schaftspolitik und der Banken sollten wohl auch der relativ hohen Exportlastigkeit des mittelst ndischen Formen und Werkzeugbaus zugute kommen Die Entwicklung von NC und CNC Maschinen erlaubte eine rasche qualitativ hochwertige Einzel und Kleinserienfertigung Josef Haidlmair kaufte seine erste CNC gesteuerte Metallbear beitungsmaschine zu einer Zeit wo durch ebenerw hnte Strukturumbr che nicht nur ein Aufstieg in exportlastigen Branchen sondern auch das Erreichen einer selektiven Qualit tsf hrerschaft
364. sigen ist selbstverst ndlich die Kommunikationspolitik die durch Kundenforen Beschwerdema nahmen Servicenummern und Events gest tzt wird Gem den Angaben Schugs bestimmen drei Faktoren den Aufbau und die Form einer Firmengro veranstaltung der historische Anlass die Kommunikationsziele so wie die Auswahl des Zielpublikums Das 20 Jahr Jubil um bei Haidlmair im Jahr 1999 wurde unter dem Motto Haidlmair der Name f r fortschrittliche Technik ge feiert W hrend Unternehmensjubil en bis zur Mitte des zwanzigsten Jahrhunderts auf R ckschau und Traditionspflege abgestellt waren m ssen Firmenjubil en heute vor allem nach vorne blicken und in ihrer Perspektive die Zukunft mit einbeziehen Die Veranstaltung wurde auf zwei zielgruppenbezogene Teilevents aufgeteilt Zuerst erfolgte am 17 September 1999 eine firmeninterne Feier mit Funktion ren aus Politik und Wirtschaft so etwa mit dem ober sterreichischen Landeshauptmann Josef P h ringer sowie mit dem ober sterreichischen EU Parlamentarier und Unternehmer Paul R big welcher ebenfalls aus einem Schmiedebetrieb stammte und im Anschluss den Aufstieg in die Europapolitik vollzog Am Tag darauf veranstaltete man einen Tag der offenen T r auf dem Firmengel nde in Nu bach wo gleichsam auch die Gr ndung der Schmiede und des Werkzeugbauunternehmens stattgefunden hatte Die Ver anstaltung beinhaltete F hrungen durch das Unternehmen gastronomische Verpf
365. sinternationalisierung notgedrungen voran Dies geschah zum einen durch eine aktive F rderung von Seiten des Unternehmens etwa durch Verk uferweiterbildung Messen und Partnerschaften andererseits durch die Expan sions und Konzentrationsprozesse der nachgelagerten Wertsch pfungsmitglieder Den Weg der internationalen Direktinvestition schlug man bereits 1992 ein indem man einen eigenst ndigen Werkzeugbaubetrieb welcher eine Unternehmensstruktur wie das Stammwerk in Nussbach aufwies im Niedriglohnland Ungarn aus dem Kon kurs kaufte und ein 25 Mitarbeiter starkes Unternehmen neu gr ndete Zwar erledigte der Betrieb auch weiterhin Arbeiten f r andere Unternehmen ein Gro teil der Auftr ge kommt jedoch vom Stammwerk Nussbach wodurch der Betrieb vor allem die Rol 135 le einer Zulieferertochter mit niedrigen Lohnkosten bekam Der blicherweise schwa chen Position von Klein und Mittelbetrieben gegen ber Lieferanten welche aus den schlechten Einkaufskonditionen infolge des auftragsbezogenen geringen Einkaufsvo lumens resultiert konnte somit entgegengetreten werden Ein weiterer externer Aspekt der erneut erw hnt werden sollte bezieht sich auf den Standort der Haidlmair GmbH in der Cluster und Technologieregion Kremstal Durch die Mitgliedschaft in regionalen Clusternetzwerken konnten sowohl Innovationspro jekte als auch neue Kooperationspartner erschlossen werden In diesem Zusam menhang w re etwa der mittelgro e Werkz
366. site 11 gt zuletzt gesehen am 10 Januar 2010 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 140 12 Vgl ebenda nr Vgl Umsatzentwicklungen Abb 2 18 S 52 BI Mittlerweile durch Aluplast bernommen 132 Vgl Interview mit Josef Haidlmair 1 Teil S 140 141 Vgl Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklung und Innovationen inklusive Praxis Fallbeispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Wiesbaden 2008 S 91 33 7 600 Arbeitstunden exklusive R stzeit realisiert das hei t die Produktion lief de fac to rund um die Uhr Man fertigte im Wesentlichen f r regionale Gro betriebe so etwa f r die VOEST die Steyr Werk Aluplast die Laakirchner Miba AG und den Trauner Fensterproduzenten Actual 4 ISEF HAIDLMAIR RODIERZENTRUM g Enusssack 1 TEL a Avmo META W Malta heto Abb 2 6 Josef Haidlmair links auf der Austro Abb 2 7 CAD Arbeitsplatz bei Haidlmair 1985 Metall Messe in Wels 1982 Quelle Archiv Haidlmair Quelle Archiv Haidlmair Der Umsatz gegen ber dem Vorjahr konnte um 240 000 Euro gesteigert werden Rasch wurde Haidlmair nicht nur in Ober sterreich sondern landesweit unter dem Titel der Schmied der Draht erodiert bekannt 1980 konnten bereits zwei weitere Mitarbeiter eingestellt werden au erdem folgte die Aufnahme der ersten Schlosser lehrlinge Im Folgejahr 1981 begann die Produktion von Spritzguss 1986 die Her
367. sogar der Gr te 1996 galt er als viertgr ter 1998 als f nftgr ter Kunde 2006 war Schiedel noch der zw lftgr te Kunde Dies stellt letztlich ein entscheidendes Erfolgskriterium des Nu bacher Werkzeugbauers dar da die Anfangsrisiken einer flexiblen Spezialisierung in neue Gesch ftsfelder durch dieses starke Umsatzr ckgrat und dem vergleichsweise geringen Produktionsaufwand ged mpft werden konnten Mit den Spritzgusswerkzeugen sollte sich die Kundenstruktur jedoch massiv ndern Kunststoffverarbeitende mehrheitlich in der Verpackungsindustrie agierende Firmen wie etwa Berolina Schoeller Georg Fischer Oberland und Linpac erteilen Ende der 1980er Anfang der 1990er Jahre die ersten Auftr ge und sind bis heute Kunden des Nu bacher Werkzeugbauers In den Jahren 1993 und 2000 war Schoeller jeweils der umsatzst rkste Kunde von Haidlmair Von 1990 an bis heute befand sich dieser fast ausnahmslos in der Riege der umsatzst rksten Auftraggeber Aufmerksam wurden diese im Wesentlichen durch Mundpropaganda oder Messen Anders w re es laut F rtbauer nicht m glich gewesen Aufgrund der noch jungen Entscheidung die Pro duktionskapazit ten mehrheitlich auf Spritzgusswerkzeuge f r Kunststoffverpackun Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Welt marktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 154 a Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 191 u 193 194 51 V
368. solchen Pro dukte wiederum von der Konsumg ternachfrage ableitet Weiters spielen neben dem Sachg termarketing selbst auch Dienstleistungen rund um das Produkt eine erhebli che Rolle da der Kauf von Investitionsg tern in der Regel einen hohen Finanzauf wand mit sich bringt Ein weiteres Charakteristikum auf der Nachfrageseite liegt im oft Ilangandauernden phasenbezogenen Beschaffungsvorgang von der Kenntnis nahme des Bedarfs bis zum Kaufvertragsabschluss Auf der Angebotsseite wiederum liegt eine Besonderheit des Investitionsg termarketings darin Marketingprozesse auf lediglich einen Kunden zu fokussieren Erg nzend dazu kann sowohl der hohe Indi gt Vgl Meffert Heribert Burmann Christoph Kirchgeorg Manfred Marketing Grundlagen marktorientierte Unternehmensf hrung Konzepte Instrumente Praxisbeispiele 10 Aufl Wiesbaden 2008 S 7 Vgl ebenda S 25 gt gt Vgl Wandl Claudia Die Einf hrung des Marketing in den Unternehmungen der sterreichischen Wirtschaft Schriften der Johannes Kepler Universit t Linz Reihe B Wirtschafts und Sozialwissenschaften 2 Teil Linz 1995 S 368 52 Vo Vgl Meffert Heribert Burmann Christoph Kirchgeorg Manfred Marketing Grundlagen marktorien tierte Unternehmensf hrung Konzepte Instrumente Praxisbeispiele 10 Aufl Wiesbaden 2008 S 25 so w e Gr mmer Johanna E Commerce und Kundenbindung im Industrieg termarketing Grundlagen Rahmenbe dingung
369. sseldorf Stuttgart 1991 Kief Hans B Roschiwal Helmut A NC CNC Handbuch 2007 2008 CNC DNC CAD CAM CIM FFS RPD LAN NC Maschinen NC Roboter Antrie be Simulation Fach und Stichwortverzeichnis M nchen 2007 Kirchler Erich Rodler Christa Motivation in Organisationen Wien 2001 207 Koenig Jens Ein Informationssystem f r das strategische Management in KMU Band 6 der Schriftenreihe bez glich Kleine und mittlere Unternehmen Lohmar K ln 2004 K hler Horst F hren von Klein und Mittelstandsbetrieben Praktischer Leitfa den zur F hrung Planung Organisation Wien Frankfurt 1998 Leitner Karl Heinz Strategisches Verhalten von kleinen und mittleren Unter nehmen Eine empirische Untersuchung an sterreichischen Industrieunter nehmen von einem industrie konomischen und organisationstheoretischen Hintergrund Diss Wien 2001 Leitner Karl Heinz Von der Idee bis zum Markt Die 50 besten Innovationen sterreichs Erfolgsgeschichten der sterreichischen Industrie zwischen 1975 und 2000 Wien K ln Weimar 2003 Matis Herbert Stiefel Dieter Unternehmenskultur in sterreich Ideal und Wirklichkeit Wien 1987 Matis Herbert Unternehmenskultur und Geschichte In Feldenkirchen Ru dolf Sch nert R hlk Frauke Schulz G nter Wirtschaft Gesellschaft Unter nehmen Band 2 der Festschrift f r Hans Pohl zum 60 Geburtstag Nr 120b der Reihe Vierteljahresschrift f r Sozial und Wirtschaftsgeschichte
370. stark forciert haben wir es seit acht Jahren Die schnelle Entwicklungszeit erleichtert den Verkauf sicher lich um einiges Wir k nnen somit Kleinteile im Vorfeld ohne Werkzeuge herstellen Hu Wann wurde diese Fertigungstechnik bei ihnen erstmals angewendet Ha Bei uns oder allgemein Hu Beides bitte Ha Allgemein w rde ich sagen seit den 90ern Wir haben Sie um 2000 herum be kommen Zuerst hatten wir die Maschine bei Vordenker gehabt einer Agentur f r Produktdesign Dann haben wir sie zu uns verlegt Hu Im Internet habe ich gelesen dass es auch ein Team von Projektmanagern gibt die Projekte betreuen Ha Ja das haben wir generell seit sechs Jahren Der Verk ufer verkauft ein gr e res Werkzeug dann wird der Auftrag an den Projektleiter weitergegeben Der Pro jektleiter ein gelernter Werkzeugbauer begleitet dieses Projekt von Anfang bis zum Ende Das hei t der Verk ufer braucht sich intern in der Firma nicht mehr um das Projekt k mmern hat somit mehr Zeit f r den Verkauf Wir haben f nf Projektleiter Vorher wurde ein gr erer Auftrag auf mehrere Personen aufgeteilt durch die Pro jektleiter ist das Ganze aber viel transparenter geworden es gibt weniger ber schneidungen Der Verk ufer etwa Herr F rtbauer gibt meist den Projektleiter be kannt Auch in der anderen Firma ist dann meist jemand f r das Projekt zust ndig Der Verk ufer ist oben dr ber im Hintergrund und schaltet sich ein wenn es ein Probl
371. stechnik einen Standort in Shanghai den haben wir uns auch angesehen Da haben wir Erfahrungen eingeholt und was wir von ihnen wissen ist dass die Produk tionskosten in China einfach zu hoch sind Die sind nicht in der Lage dass sie in China Werkzeuge verkaufen die in diesen chinesischen Unternehmen hergestellt werden Sie haben einfach einen gewissen Overhead wo sie eine Mannschaft von sterreichern hinschicken die die F hrung dort machen und die Schl sselstellen besetzen aber das hat auch nicht gut funktioniert weil dann einige nicht lange unten 175 bleiben Alleine das reicht aus dass die Produktionskosten so hoch sind dass sie am chinesischen Markt nicht mehr wettbewerbsf hig sind Die Werkzeuge die die Firma Greiner in China fertigt werden dann wieder nach Europa geschickt und dann verkauft Mit dieser Thematik haben wir uns besch ftigt aber dann nach einer relativ kurzen Nachdenkphase davon Abstand genommen Hu Ich habe gelesen Das Agieren auf internationalen M rkten erfordert zusehends die Bildung starker Netzwerke Das spricht ja eigentlich f r die diese Kooperations strategie dass man im Ausland jetzt M rkte bedient Hi Die Welt ist ja relativ klein geworden und alles was Europa betrifft ist das ber haupt keine Thematik Wenn man etwas nach Deutschland oder nach Holland liefert das macht keinen Unterschied ob man letztlich das Werkzeug nach Nieder sterreich liefern w rde oder nach Holland Das ist halt
372. stiftenden Patriar chen Gekennzeichnet durch niedrige Mitarbeiterfluktuati on und hohe Sozialleistungen Patriarchalische Stabilit tskultur Angelehnt an die Struktur staatlicher Verwaltung Stark B rokratische formelle Organisationsstruktur gekennzeichnet durch Stabilit tskultur geregelte Hierarchie und Kommunikationswege Pers n liche Ebene tritt eindeutig in den Hintergrund Findet sich i d R bei postfordistischer Batch und custom production als Beispiel sei der Werkzeugbau genannt Gekennzeichnet durch hohen Grad an informel ler Kommunikation sowie enge Kontakte zwischen Mitar beitern und Management Partizipative Quali t tskultur Ist auf Produktionssystem des Taylorismus ausgelegt prim res Ziel liegt in der maximalen Leistungsausbeute der Mitarbeiter Mit den Produktionsregimen der mass und bulk production korrelierend im Zentrum steht die beliebige Austauschbarkeit des Individuums Kostenorientierte Leistungskultur Als Reaktion auf die oftmals asozialen und emotionslosen Leistungskulturen zu verstehen Hauptaufgabe des Ma nagements besteht u a in der F rderung bzw Aufrecht erhaltung hierarchisch gelockerter zwischenmenschlicher Vernetzungen Teamorientierte Handlungskultur Tab 4 1 Unternehmenskulturtypen nach Matis Quelle in Anlehnung an Berghoff 2004 S 150 154 6 Vo Pierenkemper Toni Unternehmensgeschichte Eine Einf hrung in ihre Methoden und Ergebnisse Band l der Schrif
373. sultierte vielfach in Wachstumsblockaden Aufgrund der ablehnenden Haltung gegen ber externen Akteuren kam es im Unter nehmen zu einem sehr intensiven Bindungs bzw Zugeh rigkeitsbewusstsein das hei t es herrschte eine Sph re der gro en Familie Laut Berghoff verblieb man in der Regel sehr lange im selben Betrieb oftmals ein Leben lang der Gesch ftsf hrer kannte seine Mitarbeiter pers nlich Tradition und langfristige Orientierung erwiesen sich dabei als Hemmer und F rderer zugleich Man bevorzugte eine langfristige ten denziell risikoscheue Existenzsicherung zugunsten einer kurzfristigen Renditengier Dies verhinderte jedoch gleichsam das Erkennen und Aufgreifen neuer Chancen Zum Sturz der traditionellen Mittelstandsideologie trugen gr tenteils die sozio ko nomischen Umw lzungen in der zweiten H lfte des 20 Jahrhunderts bei wobei Vgl Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensseschichte Eine themen und theorieorientierte Einf hrung Paderborn M nchen W ien Z rich 2004 S 121 Vgl sterreichische Industriegeschichte GmbH Hrsg sterreichische Industriegeschichte 1955 bis 2005 Die ergriffene Chance Wien 2005 S 150 Vgl ebenda Vgl Mugler Josef Betriebswirtschaftslehre der Klein und Mittelbetriebe Band 1 der Springers Kurzlehrb cher der Wirtschaftswissenschaften Wien New York 1998 S 59 60 sowie Brusatti Alois Betrachtungen zur Wirtschafts und Sozialgeschichte Berlin 1979 S
374. t Willibald Windhager S 179 gt Vgl Mugler Josef Betriebswirtschaftslehre der Klein und Mittelbetriebe Band 1 der Springers Kurzlehrb cher der Wirtschaftswissenschaften Wien New York S 20 Vgl ebenda S 24 5 Vgl Laufer Jaqueline Comment on devient entrepreneur In Revue Francaise de Gestion Band 2 o O 1975 S 11 13 zitiert nach ebenda S 25 14 In diesem Zusammenhang soll insbesondere auf das europaweite Forschungsprojekt STRATOS hingewiesen werden da im Rahmen dieser Untersuchung auch 107 sterreichische KMUs untersucht wurden Im Zuge der Erforschung der strategischen Ausrichtung der Betriebe sowie der Werthaltung der Unternehmensleiter kam es auch zu einer Charakterisierung von vier Unternehmertypen Der Allrounder als ers ter Typ genannt weist im Zuge seiner Vielseitigkeit ein relativ ausgewogenes Cha rakteristikab ndel auf und entscheidet nur selten klar f r eine Seite Der Pionier wie derum ist der sch pferisch kreative Typ und wohl am ehesten mit dem Smith schen Chanceunternehmer zu vergleichen Gekennzeichnet durch eine hohe Dynamik so wie einen massiven Vorw rtsdrang agiert jener Unternehmertyp unter Einfluss eines wirkungsm chtigen Wertekonstrukts Die St rken des Organisators als dritten Typ liegen selbstredend auf der verwaltungs konomischen Ebene charakterisiert durch analytisch rationale Denkstrukturen sowie eine Tendenz zur B rokratisierung Letzt lich w re noch der Routinie
375. t noch zum kaufm nnischen Bereich dazu geh rt mache nicht ich selbst sondern die Mannschaft von mir Lohnverrechung Buchhaltung Zahlungsverkehr Rechnungspr fung Eingangs und auch Ausgangsrechnungen Das ganze Umfeld die ganzen Vorbereitungsarbeiten f r die Lohnverrechnung das hei t die Zeitaufzeichnungen das wird auch bei uns gemacht Wir machen das ganze Aufgabengebiet nicht nur f r die Haidlmair GmbH sondern auch f r die T chterbe triebe Mould amp Matic nicht da haben wir eine 50 Prozent Beteiligung da wird was in die kaufm nnische Verwaltung hineinf llt von dem anderen Partner gemacht von der Firma Greiner Wir machen es f r die EMO und f r die HSC Was das Cont rolling betrifft wird dies von uns f r die gesamte Gruppe gemacht Da fallen dann auch noch rein die Mould amp Matic die HTM in Ungarn und die Haidimair GmbH in Deutschland hinein Das ist das Aufgabengebiet von mir bzw von der Abteilung Hu Hat es vor Ihnen auch schon jemanden gegeben der diese Position gehabt hat oder hat das der Herr Haidlmair selbst gemacht Hi Ja das hat Herr Haidimair selbst gemacht Die Position als solche hat es nicht gegeben nat rlich f r die operativen T tigkeiten war sie schon gegeben die Buch haltung Lohnverrechnung hat es nat rlich immer gegeben Was die Finanzierung betrifft das hat der Herr Haidlmair selbst gemacht das hei t Kontakt mit Banken Kredite ausverhandeln usw Finanzierungen f r Inv
376. teilung F Ich habe noch drei Verk ufer und einen der die Vorkalkulationen macht Die An gebotskalkulationen macht eine Dame die auch unsere B rosachen macht Dann haben wir noch freie Mitarbeiter in Bayern und dann arbeite ich noch mit ein paar selbstst ndigen Vertretern in europafernen M rkten zusammen Hu Wann begann man dann eigentlich mit Umsatzlisten und Statistiken F Mit mir hat das dann regelm ig angefangen Hu Wie sah es eigentlich mit den Druckgusswerkzeugen aus gab es da H hepunk te Was f r einen Anteil machten die aus F Nun ja das war eigentlich schon immer das kleinere Feld Ich w rde sagen der H hepunkt war mit der Unitech in Kirchdorf Sehen wir halt schnell bei den Kunden ums tzen nach Hu Wie sah es mit Preiskalkulationen aus haben sie da spezielle Programme Wie war das fr her F Nur im Automobilbereich Der Rest ist Erfahrung Bei Flaschenk sten Boxen und Paletten sind wir aber sehr schnell Meist dauert das eine Stunde Hu Eine andere Frage wie bedient man europaferne M rkte ber Messen und oder Vertriebspartner F Nein das hat sich durch unsere Kunden entwickelt die immer internationaler wurden Ich sage zum Beispiel Heineken da haben wir die Werkzeuge zuerst f r Holland gemacht nachdem die immer expandiert haben und in vielen L ndern Fab riken zugekauft haben dadurch sind wir dann da auch in die weiteren L nder ge 196 kommen Auch South Afric
377. teilungsm ig nichts Wa Es gab gar nichts selbst wie ich 1986 gehen wollte gab es nichts Der Chef hat gesagt wir brauchen dringend wen der das Ganze organisiert und der auch das Ge f hl hat dies machen zu k nnen Aber da gab es im Betrieb Widerst nde das war unbeschreiblich Bei den Werkzeugmachern hat es Leute gegeben die haben ge sagt dass es v llig uninteressant ist wer die AV macht So nach dem Motto Ich sa ge was als erstes geliefert wird Das war nicht so dass man Hurra geschrieen hat und das jetzt einer kommt der einen aktuellen Leitstand hat und jetzt sagt was ge macht wird Da hat es massive Widerst nde gegeben Nur die Leute welche diese Widerst nde verbreitet haben blieben nicht lange im Betrieb weil sie sich einfach mit 186 der Sache nicht identifiziert haben Die sagten Nein da interessiert es mich nicht mehr bei Haidlmair da redet mir immer wer dazwischen Da wird alles so organisiert da kann ich nicht tun was ich will Es gibt wirklich Leute die nur dann arbeiten wenn sie tun k nnen was sie wollen Das ist immer noch verbreitet Das ist auch bei Lie ferterminen so wenn Verk ufer Druck wegen ihren Auftr gen machen und jeder als erstes drankommen will Nach was entscheidet man dann Das ist lustig und krimi nell zugleich Hu Und sie haben dann versucht diese Widerst nde zu brechen Wa Ja nat rlich wir mussten Es ging damals um die Entscheidung Wir k nnen or ganisiert wa
378. tenreihe Grundz ge der modernen Wirtschaftsgeschichte Stuttgart 2000 S 184 7 Vgl Berghoff Hartmut Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensgeschichte Eine themen und theorieori entierte Einf hrung Paderborn M nchen W ien Z rich 2004 S 150 93 Philipp Scrantons Modell der Produktionsregime ist hier insofern von Bedeutung als dass es den Terminus der custom production zur Verf gung stellt und so die histo risch gewachsene Produktionsstruktur des Formen und Werkzeugbauers Haidlmair mit marginalen bstrichen auf den Punkt bringt Anstelle von Skalenertr gen kam es auf flexible Produktionsstrukturen an die rasch auf Marktsignale reagieren und die Produkte entsprechend anpassen konnten Hier dominierten das Werkstattprinzip und vielseitig verwendbare Universalmaschinen Dieses auf der Sph re des qualifizierten Handwerks basierende Werkst ttenprinzip findet sich laut Matis berwiegend in kleinserienproduzierenden Klein und Mittelbe trieben welche als Zulieferer f r Gro erzeuger Spezialprodukte liefern Grunds tz lich kann es zu den technologieorientierten F hrungsmodellen gez hlt werden wel che wissenschaftshistorisch bzw langfristig betrachtet auf dem rationalen quantifi zierenden Weltbild der wissenschaftlichen Revolution basierten Die flexibilit tsorientierte Facharbeiterausbildung sowie eine verglichen mit dem for distisch tayloristischen Organisationsparadigma relativ gro e Handlungsautonomie
379. ter Herr Gradauer ist auch im Vertrieb und wird wahrscheinlich sp ter Verkaufsleiter Hu Welchen Anteil haben die Eumig Leute am F hrungsteam Ha Da sind immer noch die Meisten da Der Helmut F rtbauer als Verkaufsleiter Gerhard Weiermeier als technischer Leiter und Verk ufer Josef Zehetner als Monta geleiter Ich glaube dass auch unser Produktionsleiter der Herr Gotthartsleitner von der Eumig gekommen ist Hu Seit wann haben Sie eigentlich einen Innovationsmanager 142 Ha Seit etwa 2000 Er wurde geholt um unser ERP System hochzufahren Hu Was ist der Aufgabenbereich als Innovationsmanager Ha In Moment bauen wir ein Elektroauto und da ist er ganz stark drinnen und der zweite den wir haben ist in EU Projekten Es laufen st ndig bei uns zwei drei oder vier EU Projekte das hei t das sind Projekte wie zum Beispiel nachwachsende E nergie zu verwenden zu vermischen mit Ol oder Kunststoff Das Ol wei man geht zu Ende damit man Holz den Kunststoff beimengt bis 80 Prozent das gemeinsam verspritzt f r bestimmte Produkte Hu Das hei t der Innovationsmanager koordiniert die Projekte Ha Ja das machen beide und jeder hat seinen eigenen Aufgabenbereich Sie sind beide Diplom Ingenieure von Fachhochschulen Hu Welches Aufgabengebiet hat Herr Gebeshuber Ha Er hat bergreifende Koordination f r die Betriebe und die EU Projekte Hu Wie kommen solche Projekte zustande Ha Die Projekte f r sterre
380. terproduzenten Haidlmair 5 1 Strategiemodell der Kundenbindung Gem Haller und Schedl bedarf es bez glich der Aufrechterhaltung einer effizien ten Kundenbindung einer systematischen Festlegung und Durchf hrung bestimmter Ma nahmen Der erste und gleichsam grunds tzliche Schritt besteht in der Frage ob sich die Kundenbindung auf den Hersteller die Marke oder das Produkt selbst be ziehen soll Schweiger und Schrattenecker schreiben dazu folgendes Die Kunden im Investitionsg terbereich bilden ihre Pr ferenzen haupts chlich aufgrund von Herstel ler oder Unternehmensmarken Corporate Brands Insofern ist es wichtig die Herstellermarke in den Mittelpunkt zu stellen Diese spezielle und im Industrieg terbereich dominierende Form der Dachmarke bei der die Marke dem Namen des Unternehmens entspricht kristallisierte sich beim Nu bacher Werkzeugbauer sp testens mit der Expansion des Vertriebsapparates und der damit verbundenen Intensivierung der Absatzorientierung Ende der 1980er heraus Josef Haidlmair spricht in Anbetracht eines solchen Konzeptes vor allem da von nicht ausschlie lich die Produkte sondern die Gesamtunternehmenskompe tenz samt der Mitarbeiter des Maschinenparks oder der Servicestruktur in den Mit telpunkt zu stellen Dies korrelierte bzw erg nzte sich letztendlich stark mit der im vorherigen Kapitel abgehandelten mitarbeiterorientierten Unternehmens f hrungs kultur da die Unternehmensmark
381. terrichtet und sein Hobby war der Maschinen und Werkzeugbau Aber er hat sich dann entschei den m ssen Ich war damals gerade zuf llig dort mit meinem BMW beim Service und dann ist diese Entscheidung damals gefallen und ich habe den ganzen Werk zeugbau in Bausch und Bogen gekauft Das hat ber eine Million Schilling gekostet und das wurde dann in die Garage gegeben und dort sind wir dann weggefahren Mein Vater hat mich damals gefragt ob ich wahnsinnig bin Zu Beginn waren nur Herr Zwicklhuber und ich Dann ist es sehr schnell gegangen kurz darauf bereits 1980 haben zwei Mitarbeiter angefangen Es hat damals auch angefangen in der Eumig zu kriseln das hei t die Eumig hatte einen der modernsten Werkzeugbaus sterreichs in Kirchdorf Die haben damals Probleme bekommen und haben Leute abgebaut Die sind sp ter in den Konkurs gegangen Das war die gro e Chance f r mich dass ich von dort gut ausgebildete Leute bekommen habe Da ist unter ande ren der Herr Zehetner dabei gewesen der unser Montageleiter wurde Die Eumig hat Kassettedecks Radios Kameras Tonb nder Projektoren und solche Dinge herge stellt Wir haben fast alle zwei Jahre dazugebaut wir haben auch die Fotos dazu und das Personal das Ihre Kernfrage war ist immer mitgewachsen Es hat dann bereits einen Konstruktionsleiter gegeben und wir haben parallel immer noch die Landmaschinen gehabt Die Landmaschinen und f r die Firma Schiedel die Ferti gung der Kamint ren Die
382. tiengesell schaft Arbeitsvorbereitung B rgschaftsgesellschaft beziehungsweise Computer Aided Design Computer Aided Manufacturing Computerized Numerical Control elektronische Datenverarbeitung Extrusion Molding Enterprise Resource Planing Europ ische Union Forschung und Entwicklung Herausgeber High Active Impuls Effizienz Emotion Energiebewusstsein High Speed Cutting Haidlmair Technical Manufacturing H here Technische Bundeslehranstalt Kleine und Mittlere Unternehmen Kremstaler Lehrakademie Numerical Control Organisation of Economic Cooperation and Development ohne Seite Plastic Products Innovation Produktionsplanungs und Steuerungssystem Public Relation Tabelle Unternehmens Invest AG vergleiche Wirtschafskammer sterreich 202 Abbildungsverzeichnis Abb 1 1 Kriterien und Ursachen der Marktf hrerschaft f r Unternehmen 24 Abb 2 1 Besitzungsausweis der Schmiedewerkstatt Nr 3 2202222200 26 Abb 2 2 Besitzungsabfolge der Schmiedewerkstatt Nr 3 in G fitZz 27 Abb 2 3 Die ober sterreichischen Schmieden im 19 Jahrhunder t 28 Abb 2 4 Gesellenbriefe und Meisterurkunde von Josef Haidlmair 30 Abb 2 5 Zwangsmischer des Landmaschinen und Drahterodierbetriebes Haidlmair aus dem Jani 1982 ur ee er ne ae ernee 31 Abb 2 6 Haidimair auf der Austro Metall Messe in Wels 1982 34 Abb 2
383. triebs und Produktionsleitung Somit erfolg te im Zuge eines breit gef cherten Know how Transfers die Aufnahme von speziali siertem und erfahrenem Humankapital ohne einen hohen Aufwand an Ausschrei bungs und Anwerbema nahmen betreiben zu m ssen 1985 folgte durch das Einrichten einer Lehrwerkstatt der n chste gro e Schritt auf der Ebene der Personalentwicklung Von den heute insgesamt 200 Mitarbeitern im Stammwerk in Nu bach wurden 160 selbst ausgebildet Josef Haidlmair bezeichnet dies als gro en Vorteil da die Mitarbeiter von Beginn an im Betrieb integriert sind 1988 wurden laut Gebeshuber neue NC Fr s und NC Bearbeitungszentren zuge kauft welche gleichsam die Fertigungsm glichkeiten f r die Bet tigung Produktfelder legten Das Jahr darauf kann als weiterer Kreuzungspunkt in Anbetracht der Fir mengeschichte gesehen werden Mit dem Auftrag zur Herstellung mehrer Spritzgie formen f r die bayrische Paulaner Brauerei wurden 1989 gleichsam die Weichen zur Hochspezialisierung im Getr nkelogistiksektor gestellt welche im Laufe der 1990er Jahre zur Marktf hrerschaft m nden sollte Aufmerksam auf den kleinen Nu bacher Betrieb wurde die bayrische Wei bierbrauerei durch einen Informationsstand auf der Intertool Messe in Wien Eine europaweite nderung des Kistenma es f hrte im Rahmen der ohnehin schwachen Anbieterstruktur zu einem Nachfrage berhang f r neue Spritzgusswerkzeuge Die Firma Haidlmai
384. tschaftsgeschichte Wirtschaftliche Entwicklung Unternehmen Politik und Innovationsver halten im 19 und 20 Jahrhundert Innsbruck Wien M nchen Bozen 2003 S 35 48 Vo ebenda S 38 39 Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Welt marktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 16 Koenig Jens Ein Informationssystem f r das strategische Management in KMU Band 6 der Schriftenreihe Kleine und mittlere Unternehmen Lohmar K ln 2004 S 62 13 Marktsignale erfolgt letztlich effizienter Mit anderen Worten die Kosten der Organi sationsnutzung sind niedrig Grunds tzlich k nnen Klein und Mittelbetriebe sowohl nach qualitativen als auch quantitativen Abgrenzungsmerkmalen eingeordnet werden Trotz der eben erw hn ten Heterogenit t unternimmt Mugler den Versuch qualitative Abgrenzungsparame ter aufzulisten Die ersten Punkte betreffen den Unternehmer selbst welcher h ufig auch Leiter und Eigent mer des Betriebes ist Das Unternehmen und seine Struktu ren sind stark durch die Pers nlichkeit des Unternehmers gepr gt Weiters unterh lt der Unternehmer intensive pers nliche Kontakte zu externen Stakeholdern wie Kun den Lieferanten und der ffentlichkeit Die Konzipierung von Produkten und Leis tungen nach individuellen Kundenw nschen als dritter Punkt im Mugler schen Krite rienkatalogs soll hier im Zusammenhang mit dem vorliegenden Sujet hervorgehoben
385. tstofftechno logien bestehenden Fahrzeugs das System der Radnabenmotoren ber cksichtigt werden Da die Motoren direkt an den Hinterr dern des Fahrzeugs angebracht sind f hrt dies aufgrund des Wegfalls der Antriebstrias Getriebe Antriebswelle und Diffe rential zur massiven Reibverlustminimierung Josef Haidlmair verweist dabei auf das erste sterreichische Radnabenmotorkonzept aus dem Jahr 1899 als Ferdinand Por sche in der kaiserlich k niglichen Hofwagenfabrik Ludwig Lohner amp Co einen 2 5 PS Radnabenmotor entwickelte welcher im so genannten Wagen Nr 24000 dem ersten Lohner Porsche unmittelbar zum Einsatz kam Bereits 2001 beteiligte sich Haidlmair an der Entwicklung elektrisch angetriebener aus Kunststoff bestehender Motorkomponenten im Kfz Bereich Im konkreten handel 286 te es sich dabei um ein zweij hriges Kooperationsprojekt des ober sterreichischen Kunststoffclusters im Rahmen dessen neben Haidlmair auch ein Fertiger f r Moto renteile sowie eine Vertriebs und Entwicklungsgesellschaft f r Kunststoffe mitwirkten ergo eine optimale Know how Konstellation Ein wesentliches Ziel des Kunststoffc aoa Vgl Interview mit Johann Haidlmair nicht transkribiert Audiodatei vorhanden 283 Vol Interview mit G nther Hitzl S 169 84 Antriebsart bei der ein Motor direkt in ein Rad des Fahrzeuges eingebaut ist Zn Vgl Interview mit Josef Haidlmair 2 Teil S 156 sowie Steinb ck Erwin Lohner Zu L
386. tur in Anlehnung an Berghoff 2004 S 64 ORGA NIGRA MM HAIDLMAIR Werkzeugbau GmbH A 4542 Nussbach 2009 Gesch ftsf hrer Kaufm nnischer Leiter Josef Haldimair G nther Hltzl ppa Strategische Group Management Entwicklung PR HR EU Willibald Windhager Ralf Gebeshuber Instandhaltung IT Sieberer Kefer Johannes Peter Einkauf Lager a Fire Logistik Betrieb 2 G nter Walcherberger Konzeptentwicklung Gerhard Weiermeier Fertigung Konstruktion Lehrlingsausbildung Engelbert AV int PL Qualit tssicherung Thomas Lichtenw hrer Wolfgang Eisterlehner Sn J Schimpelsberger Robert Pfundbauer AL Programmieren AL Vorarbeit Bohren F Schimpfhuber H Neubauer AL Drahterodieren C Petraschek AL CNC Fr sen M Rebhan GL Drehen W W rzihuber AL Senkerodieren D Drabke GL Schleifen H Haider Leiter Montage J Zehetner AL Optimierung 1 AL Spritzguss pe HAIDLMAIR AL Optimierung 2 H Hofimann Dipl Ing FH Ing Gebeshuber Manage mentebene Strategisch Funktional Operativ Abb 6 2 Organigramm aus dem Jahr 2009 im Rahmen einer mittelst ndischen Organisationsstruktur Quelle Archiv Haidlmair sowie in Anlehnung an Berghoff 2004 S 64 132 Haller und Schedl schreiben erfolgreichen Mittelstandsunternehmen den Vorteil zu durch berschaubare Organisationsstrukturen flexibler zu handeln und schneller ein neues Verhalten am Markt durchsetzen zu k nnen M
387. ugbau von Klein und Mittelbetrieben dominiert In den 80er und 90er Jahren durchlebte die Sparte eine massive Umstrukturierung und passte sich dem Markt neu an Ein Gros der Unternehmen entwickelte sich dabei zu Marktnischen Spezialisten Die stetig wachsende Industrialisierung seit Mitte des 20 Jahrhunderts modern age forderte immer mehr Genauigkeit komplexere Produkte und somit immer mehr Spezialisierung aller Werkzeug und Formenbauer Vgl Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklung und Innovationen inklusive Praxis Fallbeispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Saarbr cken 2008 S 4 Vol Gottwald Hermann Werkzeugbaumaschinen in sterreich im 19 und 20 Jahrhundert Dipl Arb Wien 2008 S 18 19 i Vgl ebenda S 70 7 Vgl Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklung und Innovationen inklusive Praxis Fallbeispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Saarbr cken 2008 S 3 4 B Vgl Hrsg sterreichische Industriegeschichte 1955 bis 2005 Die ergriffene Chance Wien 2005 S 199 200 14 Vgl Gebeshuber Ralf Der Formen und Werkzeugbau im Wandel der Zeit Entwicklung und Innovationen inklusive Praxis Fallbeispiel Vom Einzelfertiger zum Weltmarktf hrer Saarbr cken 2008 S 4 18 Eben erw hnte Entwicklung resultierte wohl zu einem Gutteil aus der voranschrei tenden Etablierung automatisie
388. und Entwicklung realisiert und mit f hrt seiner Abteilung die Vorbereitun gen f r die Lohnverrechnung die Buchhaltung den Zahlungsverkehr sowie die Ein gangs und Ausgangsrechnung f r alle T chterunternehmen au er dem Jointven ture Betrieb Mould amp Matic durch Durch die Prokuraerteilung und die gesch ftli che Vertretungsmacht auf Basis derer es m glich ist Verbindlichkeiten einzugehen den Gesch ftsverkehr zu leiten und Handlungsvollmachten zu erteilen spielt der Kaufmann bei strategischen Investitionen etwa dem Bau einer Produktionshalle mit neuen Maschinen zur Erschlie ung neuer Gesch ftsfelder eine ma gebliche Rolle Dar ber hinaus kam es zu einer Professionalisierung des Managements Koenig schreibt dass der KMU Unternehmer blicherweise eine technische Ausbildung ab solvierte und nur schwache Managementkenntnisse bzw theoretisch fundierte F h rungskompetenzen besitzt Ein gro es Defizit von Klein und Mittelunternehmen stellt daher die Planung und Kontrolle dar Controlling wird bei den kleinen und mittleren Unternehmen laut Untersuchungen nur in seltenen F llen verwendet G nther Hitzl aus der universit ren Betriebswirtschaftslehre kommend brachte auf grund seiner Ausbildung in diesen Punkten viel Know how ein Controlling als umfas sendes Steuerungs und Koordinationskonzept hat es vor dem Eintritt Hitzls in das Unternehmen de facto nicht gegeben Josef Haidlmair selbst lie den Gesch ftsf h rern der
389. und dort Leute einquartiiert Hu Das ist doch das gro e Seminargasthaus in Klaus Ha Ja genau das Hotel Da haben wir Leute drinnen die wir unterst tzen Drei Aus l nder die gro z gige Wohnungen haben mit Kindern die dort in den Kindergarten gehen Mittlerweile haben wir nochmals zwei M glichkeiten Im Geb ude gegen ber den Maschinenhallen wo der Fitnessraum und die Go Karts sind befinden sich oben lauter Wohnungen Und dr ben im Hai Life haben wir 2006 die dritte M glichkeit ge schaffen da haben wir lauter neue Wohnungen reingemacht Die Hai Life nehmen wir viel f r Veranstaltungen Kundenbesuche Weihnachtsfeiern und so Hu Das sind ja inzwischen einige M glichkeiten geworden Und Schinagl ist dem nach das Alteste Ha In dem Fall ja Schinagl ist das lteste Es ist im Endeffekt ein gro er Vorteil Wir haben auch von Deutschland schon Leute dagehabt zum Lehrlingsaustausch oder hnlichem der wohnt dann gegen ber der Firma geht ein paar Meter r ber und braucht kein Auto Und die Ungarn von der HTM sind auch fters da Oder Leute die bei uns neue Maschinen betreuen Hu Wie lange gibt es die Werkskantine schon Ha Nun ja wir haben vorher das Gourmet Essen gehabt das ist wieder etwas ande res Das bekommt man fertig geliefert Die Kantine kam dann 2000 mit der neuen Halle Da kannst Du auch gut Kaffee trinken Im Sommer haben wir eine Terrasse Au erdem kannst Du mittags auch zur Genussschmiedn gehen da
390. und theorieorientierte Einf hrung Paderborn M nchen W ien Z rich 2004 S 118 Vgl Hainbuchner Claudia Instrumente zur Bereitstellung von Eigenkapital in sterreichischen Klein und Mittelbetrieben Dipl Arb Linz S 27 16 he Sozialleistungen zur ck Au erdem blockiere ein Uberhang an Mobilit tshemm nissen und politische Einfl ssen eine Strukturanpassung und weiterf hrend eine Er tragsst rkung In Anbetracht der quantitativen Abgrenzungskriterien werden letzten Endes unter schiedliche Definitionskonstrukte vorgenommen eine verbindliche Definition gibt es dabei nicht 1996 gab die Europ ische Union erstmals Empfehlungen heraus die am 6 Januar 2003 bernommen wurden und am 1 Januar 2005 schlie lich in Kraft tra gt Die Abgrenzungsrichtlinien des sterreichischen Mittelstandsgesetzes aus dem Jahr 1982 verloren dadurch mehr und mehr an Bedeutung DE 7 Unternehmenskategorie Anzahl der Mitarbeiter mittelgro lt 50 Mio lt 43 Mio klein lt 50 _ lt 10Mio lt 10 Mio Tab 1 2 Bestimmungskriterien f r Klein und Mittelbetriebe Quelle Amt f r Ver ffentlichung der europ ischen Kommission 2005 S 14 Gem diesen Kriterien w re das Unternehmen Haidlmair seit 1995 als mittleres Un ternehmen zu klassifizieren da in diesem Jahr umsatzm ig erstmals die zehn Mio Euro Marke berschritten wurde und der Betrieb 92 Mitarbeiter z hlte 2008 be sch ftigte der Betrieb
391. urelle Anderung und damit hat es auch eine F rderung gegeben Hu Das ist jetzt nat rlich eine schwierige Frage aber glauben Sie das das zum Bei spiel 1988 auch der Fall war wenn da Bearbeitungszentren oder eine neue Ma schinenhalle gebaut worden sind Das ist nat rlich eine schwierige Frage aber ich bin bei der Diplomarbeit an historische Fakten gebunden Ist es Ihnen m glich dass Sie mir da etwas dazu sagen k nnen Hi Meines Wissens hat es F rderungen also die Inanspruchnahme von F rderun gen am Standort vor meinen Eintritt nicht gegeben Es hat F rderungen gegeben f r Investitionen von Beteiligungen das war zum Beispiel bei der High Tech Moulds in Thailand wie wir vorher gesprochen haben der Fall Der Aufh nger war Investition im Ausland Beteiligungen hat es F rderprogramme im Sinne von zinsg nstigen Kredi ten gegeben Das hat es bei der HTM in Ungarn auch gegeben Es hat glaube ich keine F rderungen f r Investitionen am Standort gegeben vor meiner Zeit 1988 hat es aber auch schon so eine Mischfinanzierung gegeben Hu Das hei t es wird durch Kredite finanziert worden sein Hi F r F rderungen ist es blicherweise so dass ein gewisser Eigenmittelanteil an den Investitionskosten auch nachgewiesen werden muss Es gibt F lle wo wir auch Eigenmittel haben Fremdfinanzierung mit Krediten und Leasing und die Mittel aus den F rderungen So einen Fall kann ich Ihnen darlegen Die Einreichung der An spruchn
392. usschlie lich Kunden geladen wurden besuchten knapp 2 000 G ste die ffentliche Veranstaltung am n chsten Tag wo neben sterreichischer Prominenz auch eine ORF Moderation Betriebsf hrungen Gewinnspiele sowie eine abendliche Verpflegung geboten wur den Sowohl das Motto als auch die Struktur der Feierlichkeiten wurden im Jahr 2009 beim 30 Jahr Jubil aum im Wesentlichen beibehalten Am 17 September 2009 hielt man ein Fachsymposium sowie eine Abendgala mit ORF Begleitung f r Kunden und Mitarbeiter ab Tags darauf wurde das 30 j hrige Bestehen des Unternehmens mit einem gro angelegten Tag der offenen T r zelebriert Geboten wurden eine Ver pflegung durch mehrere Gastronomiebetriebe eine Jubil umschronik F hrungen durch das Unternehmen bzw durch das Museum mit multimedialer Begleitung sowie eine Begleitmoderation samt B hne durch einen lokalen Radiosender Als technolo gisches Highlight welches den bereits erw hnten Leitsatz des Werkzeugbauunter nehmers unterstreichen und verk rpern sollte pr sentierte man erstmals eine fertige Version des HAI E3 Elektroautos Das bisher Erw hnte mag f r sich allein nicht son derlich spektakul r klingen entspr che es doch gem den Ausf hrungen de la Fon taines und Hoeschs der Struktur eines konventionellen Unternehmensjubil ums mit den althergebrachten Aspekten R ckblick Tradition und der Pr sentation aktueller Highlights Ein Konstrukt welches bereits vor dem ersten Weltkrieg
393. utzt werden sprich die Kostenpotentiale ausl ndischer Standorte Dabei spielt nicht nur der Wettlauf um niedrige Lohnkosten eine Rolle sondern im Besonderen auch die F higkeit die Wertsch pfungsbreite und tiefe auf den jeweiligen Standort anzupassen Im Gegensatz zu F rderungen bei Investitionen am heimischen Standort welche es vor Eintritt des kaufm nnischen Leiters G nther Hitzl im Jahr 1998 nicht gab erhielt man bei Auslandsinvestitionen bzw beteiligungen sehr wohl Unterst tzung in Form zinsg nstiger Kredite und F rderungen Dies sollte sowohl f r die HTM Formen und Werkzeugbau in Ungarn als auch sp ter f r die High Tech Moulds in Thailand zutref fen Laut Hitzl handelte es sich im Rahmen des ungarischen HTM Projektes aus schlie lich um die Akquirierung eines g nstigen Produktionsstandortes das Bedie nen neuer M rkte spielte nur eine marginale Rolle Die Lohnrelation zwischen ster reich und Ungarn betrug 1992 etwa 1 5 Die Produkt und Kundenstruktur der ungari schen Tochter nderte sich jedoch in den sp ten 1990ern die Produktion eigener Fertigwerkzeuge ging zugunsten der Zulieferung einzelner Werkzeugkomponenten an die Haidlmair GmbH stetig zur ck Heute erzielt die ungarische Tochter bis zu 50 Prozent ihres Umsatzes mit Auftr gen aus Nu bach Auch der Lohnunterschied rela tivierte sich inzwischen auf ein Verh ltnis von 1 3 Neben den Kostenvorteilen z hlt das Bedienen neuer M
394. uvh Time som A mbs O t giihi maed Al Eit a udn O air erh a Po s Lasergo nochzurahien r y Y 4 ui r y Fi z g k ER Ri 2 Bei Kraltahgzougen Nadmaikusssa We g en GR ee DE u Tns FE en i Thi af Der Die Untuszeichnehe n hat haberi die uranitigen Wart agkzedinzungen geissen und wollnhaklich zur Konntnis genommen A A Wike paghe m e riram ng Grm gem T _Wian 1595 02 06 Ai kelterchzung A ekpiki teilen Abb 2 11 Leasingvertrag f r ein HSC Abb 2 12 Auftrag zur Herstellung eines Spritzgie werkzeuges f r Bearbeitungszentrum 1995 f r die Hasser der Brauerei 1996 Quelle Archiv Haidlmair Quelle Archiv Haidlmair m Vgl Interview mit G nther Hitzl S 168 a Vgl Interview mit Helmut F rtbauer S 197 na Vgl Interview mit G nther Hitzl S 176 182 Vo lt http www haidlmair at index php lang de amp site 5 gt zuletzt gesehen 18 Februar 2010 42 Stetiges Wachstum um zur Entwicklung im Nu bacher Stammwerk zur ckzukom men verlangt letztlich kontinuierliche Investitionen unter Zuhilfenahme von Fremdfi nanzierung Der erwirtschaftete Cashflow floss fast ausnahmslos in Neuinvestitionen Eine Strategie der Substanzbildung f r magere Zeiten wurde in der gesamten Unter nehmensgeschichte nicht in Erw gung gezogen ich meine es ist nicht so dass wir bei einem leichten Gegenwind umfallen w rden aber die Sub stanz ist immer limitiert gewesen sagen wir so Gebeshub
395. v auf das Vorstellungsverm gen des Auftraggebers w h rend des Verkaufsprozesses aus und verst rkt somit dessen Zufriedenheit und Ver trauen in die Projektarbeit Im Jahr 2007 gelang es durch den Zukauf von so ge nannten Moldflow Simulationsprogrammen dieses Spektrum der technischen Betreu ung auf Softwarebasis erneut zu erweitern Dadurch wurde es m glich detaillierte Berechnungen zur Konstruktionsvalidierung und optimierung durchzuf hren Zuz g lich der angebotenen Projekt und Designkooperationen wird dies heute unter dem Kundenserviceb ndel Engineering zusammengefasst Durch ein Team von f nf Projektmanagern welche ab 2003 die gr eren Paketauf tr ge f r Getr nkekistenprojekte koordinierten wurde die Kundenn he massiv inten siviert da die Verantwortlichen welche alle gelernte Werkzeugbauer sind die Projek te bis zum Produktionsbeginn im Werk des Kunden unmittelbar betreuen und auch anschlie end als Gespr chspartner zur Verf gung stehen Dieses Projektmanager system entwickelte sich aus der bereits angerissenen Arbeitsvorbereitungs Struktur die 1986 ins Leben gerufen wurde Es gen gte nicht mehr die Arbeit nur vorzubereiten Wir haben auch zwei Leute die auf einem elekt ronischen Leitstand arbeiten und nur einplanen aufschl sseln und die einzelnen Arbeiten f r die Ma schinen herausfiltern Die geben die Arbeit an die Projektleiter weiter welche dann die Ergebnisse entsprechen umsetzen Si
396. verarbeitung auf h chs tem Niveau als Hauptbotschaft Strukturell wurde die Information vom Gro en ins Kleine aufgebaut dies erm glicht laut Portmann eine stufenweise erfolgende und gleichsam leichtere Verarbeitung Die in der unteren H lfte des Prospekts angef hr ten Einzelinformationen welche die geb ndelten Aspekte Personal Maschinenpark Technologie Know how und Angebot behandeln unterst tzen im Rahmen eines pr gnanten schmucklosen Inhalts die Hauptbotschaft Perfektion ist unser t gliches Brot Um verschiedene Sinne anzusprechen und den Informationsverarbeitungspro zess visuell zu unterst tzen wurden sowohl arbeitsprozess als auch produktorien tierte Bildmaterialen integriert Auch die Sprache ist entgegen vieler technisch ber ladener Industrieg terprospekte einfach und verst ndlich gehalten Perfektion g ur ist unser f t gliches Brot Abb 5 6 Werbeprospekt des Maschinen Werkzeugbau und Erodierzentrums Haidlmair 1983 Quelle Archiv Haidlmair Die verwendete Sprache darf nicht kompliziert sein eine bersetzung in die Alltagssprache des Emp f ngers erleichtert die Aufnahme und das Verst ndnis ganz entscheidend Ein Beispiel f r ein emotional gestaltetes B2B Prospekt ist in Abb 5 7 zu sehen Haidlmair vermittelt anhand der berschrift den k nstlerischen Umgang mit Metall a Vgl Interview mit Josef Haidlmair 4 Teil S 166 Vo Einfallsreich Einfach Exakt Industrieg
397. volles Instrument zur Abgrenzung von Konkurren ten 573 Das History Marketing kultiviert das einzig zeitlose Alleinstellungsmerkmal auf das sich Unternehmen und Marken beziehen k nnen ihre Geschichte Selbiges wurde auch im derzeit aktuellsten Prospekt ber cksichtigt welches hnlich dem Aufbau einer Unternehmenszeitung in folgende Rubriken unterteilt ist Unter nehmen Meilensteine Beratung und Entwicklung Komponentenfertigung Quali t tsmanagement und Logistik In diesem Zusammenhang spricht Portmann vom Ef fekt einer ungew hnlichen Pr sentation wodurch der gelernten erfahrungsbedingten Erwartung des Auftraggebers widersprochen und somit Aufmerksamkeit erzielt wer den kann Erg nzend zu den einzelnen Sujets liegt der Fokus des Weiteren auf dem 30 j hrigen Bestehen des Unternehmens sowie auf Werbeanzeigen von Betrie ben aus dem Werkzeugbau bzw verwandten Branchen Andere aktuelle Prospekte wiederum legen den Schwerpunkt auf die Entwicklung biologisch abbaubarer Kunststoffe um der steigenden Betonung der Umweltverant wortung von Unternehmen in der ffentlichkeit gerecht zu werden Gem der D s seldorfer B2B Agentur Novlit gelten Printmedien im Rahmen der Industrieg terwer bestruktur von Event klassischer Werbung und E Business immer noch als Klassiker bzw unersetzliche Basistr ger Ein Firmenjubil um ist hnlich wie die Geschichte ein wirkungsvolles Instrument Zur F rderung des ind
398. war dann auch die Hochgeschwindigkeit das hat dann 1994 angefangen Hu Und diese HSC Maschinen Ha Da waren wir auch die Vorreiter und in der letzten Zeit haben wir auch die gro e Montagehalle die gibt uns die M glichkeit dass wir auch in gr ere Projekte gehen k nnen Auf das sind wir besonders stolz denn das ist nicht irgendetwas sondern wir sind als beste Werkzeugbauer Europas gew hlt worden im Jahr 2006 1996 stie gen wir dann in den Gro formenbau ein was uns viele Kunden gebracht hat Hu Wie hat man denn die ersten Maschinen eigentlich finanziert Ha Die ersten sind durch die Bank finanziert werden selten direkt Wenn berhaupt dann mit Teilzahlung Ab Ende der 80er machte man das dann mit Leasing da das die Eigenkapitalquote nicht angreift Die Maschine muss sich im Prinzip selber finan zieren Die Finanzierung dauert im Normalfall zwischen drei und f nf Jahren bei Gro maschinen sieben bis siebeneinhalb Jahren und bei gro en zehn Jahre Die Spritzmaschinen von Engel kamen zum Beispiel auf sieben Jahre Hu Wann genau begann die Leasingfinanzierung Ha Ab 1988 wenn ich mich recht erinnere Hu Das sind hier die Umsatzentwicklungen Ha Ja und das ist hier der Personalstand dazu 350 000 Euro war der Umsatz 1979 1980 waren es 590 000 Euro 1992 waren es 8 8 Millionen und wir haben vom vori gen Jahr auf heuer mit 20 Prozent noch einmal den gr ten Schritt gemacht Hu Womit h ngt dieser gewaltige Sprung
399. z nicht schaffen und von der personellen Kapazit t total am Ende sind Man muss sich im mer vorstellen dass ein Auftrag um 500 000 Euro im Verkauf ungef hr gleich viel Arbeit wie ein 30 000 Euro Auftrag ist Ich muss auch hinfahren ich muss den Kun den besuchen und es gibt eine Abnahme Das ganze Prozedere habe ich ja jetzt kostenunabh ngig bei einem kleinen und einem gro en Auftrag Dadurch m ssen wir uns auch auf gr ere und potentielle Kunden konzentrieren Hu Und Schoeller zum Beispiel wie lange haben Sie den Kunden schon F Die sind jetzt tats chlich seit 20 Jahren ein Kunde von uns Hu Also wie sie gekommen waren waren die schon Kunde F Nein da war gerade der Anfang von Schoeller Das war ein Auftrag f r Zipfer bierkisten im Jahr 1990 Schoeller ist seitdem einer der gr ten Kunden im Getr n kekistensektor Hu Und wie ist der Kontakt zustande gekommen F Das ist damals noch ber Mundpropaganda gegangen Die Branche war nicht so gro und da wurde man schnell bekannt Zus tzlich gab es da eine gro e Nachfrage nach neuen Spritzgusswerkzeugen f r Flaschenkasten Wir haben damals auch noch keine aktive Verkaufsf rderung betrieben weil wir da ja erst mit den Getr nkekasten angefangen haben Das war ja f r uns ein komplettes Neuland Hu Ah das war berhaupt erst vor zwanzig Jahren die ersten 193 F Ja die Spritzgie formen f r Verpackung bzw f r Flaschenkasten schon Wir ha ben vorher
400. zeichnet sich durch eine starke Anlagenintensit t aus Hohes gebundenes Kapital in Verbindung mit hohen Investitionskosten k nnen nur durch bestm gliche Kapazit tsauslastung ausgeglichen werden Ansonsten ge winnt der beachtliche Wert an maschinenbedingten Fixkosten etwa Abschreibungen Instandhaltung sowie Zinsen rasch die berhand Wenn dies nicht entsprechend genutzt wird durch ein qualifizierte Personal dann stolpert man ber die Kosten Ma Vgl Interview mit G nther Hitzl S 168 IB Vgl Berghoff Hartmut Moderne Unternehmensgeschichte Eine themen und theorieorientierte Einf hrung Paderborn M nchen W ien Z rich 2004 S 90 ur Vgl Interview mit G nther Hitzl S 168 u 175 176 P lt http www wirtschaftsblatt at archiv wirtschaft 183865 index do gt zuletzt gesehen am 10 Januar 2010 16 Vg Haller Thomas Schedl Harald L Spitzenleistungen Made in Austria sterreichische Europa und Weltmarktf hrer und ihre Strategien Wien 2009 S 158 so Vgl Interview mit G nther Hitzl S 168 18 Ebenda 41 Mit gewissen Abstrichen wirft diese Problematik laut Hitzl auch ber die ungarische HTM ihren Schatten Ein weiteres Problem in Anbetracht des thail ndischen Inter nationalisierungsabenteuers bestand darin Fach bzw F hrungskr fte aus ster reich langfristig nach Thailand zu locken Stattdessen stand man einer kontinuit ts blockierenden Fluktuation gegen ber Ein Pr
401. zen Diese Hemds rmeligkeit die bei uns geherrscht hat auch in Zeiten wo wir noch schlecht organisiert waren hat dazu gef hrt dass die Leute alles im Kopf gehabt haben Seine Art zu berzeugen dass die Firma etwas Neues etwas zum berleben unbedingt braucht wurde meistens akzeptiert Dann haben wir Dinge gemacht wo wir bef rchteten dass das gar nicht mehr geht Wie viele Firmen gibt es wo es im 12er Rad wie wir es nennen 12 Stunden am Tag und 12 Stunden in der Nacht gearbeitet wurde weil man vor lauter Arbeit mit dem R cken zur Wand stand Dann hat man immer solche Sonderprogramme gefahren und die Leute waren anstandslos bereit das zu machen Auch beim Watermelt Verfahren wurde vieles dann halt nebenher gemacht Und das ist eine Gabe die er einfach hat Und meines Erachtens ist es auch eine Gabe zu erkennen wen man im Haus haben will und braucht Wir profitierten auch viel vom Eumig Zusammenbruch in Kirchdorf Von denen die anschlie end in die Niederlassung nach Fohnsdorf gewandert sind sind viele zur ckgekommen die Herr Haidlmair schon gekannt hat Wenn ich an den Herrn F rtbauer denke der nach dem Eumig Konkurs bei Engel war und in Molln bei Piesslinger im Verkauf arbeitete Letztendlich hat Herr Haidlmair ihn davon ber zeugt zu uns zu gehen Das waren viele die in der Eumig eine hervorragende Aus bildung genossen hatten dann ein paar Jahre in Fohnsdorf oder anderen Betrieben F hrungsaufgaben bernahmen und auf Betr
402. zessinnovationen gehabt haben oder eher Produktinnovationen Ha In den 80ern waren es die Prozessinnovationen Die st ndig kleinen Verbesse rungen KVP kontinuierliche Verbesserungsprozesse Zum Beispiel mit den Band schneiden waren wir wirklich Vorreiter Wieder Vorreiter waren wir mit der Hochge schwindigkeitstechnologie da waren wir wirklich um H user berlegen Jetzt kann es in die Richtung gehen dass wir durch unsere Gr e und mehr f r den Kunden bera tend t tig sind Dass der Kunde den Vorteil hat dass man sagt wenn Du das so her 145 stellst dann hast du einen gro en Vorteil Der Zyklus ist schneller das hei t auf deiner Maschine kannst du dieses Produkt schneller herstellen als wenn Du dein Werkzeug woanders kaufst Wir haben jetzt einen typischen Fall ein T rke braucht 17 Millionen St ck Wegwerfbeh lter Werkzeugangebote in der T rkei die haben ja auch einen Werkzeugbau kosten in etwa 200 000 Euro Bei uns kostet das fast 600 000 Euro nur da brauchen wir gar nicht billiger werden eher teurer noch denn wir werden den Herren vorrechnen welchen Vorteil er hat wenn er das Werk zeug vom Haidlmair kauft Denn der f hrt wesentlich schneller und wenn er da rech nen kommt er darauf er kauft ja nur ein Werkzeug um 600 000 Euro und beim T r ken bezahlt er 200 000 Euro und dann produziert 17 Millionen St ck Auf einmal kommt er darauf dass zwar der Einkaufspreis wesentlich h her war aber

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