Le point sur…
Contents
1. sa classe Diffus depuis septembre 2006 aux 7130 coll ges de France il propose plusieurs parcours p dagogiques LE COMMERCE INTERENTREPRISES Comment a marche L enseignant peut pr senter le commerce B to B ses l ves selon 6 sc narios diff rents un cours magistral sur la base de questions r ponses ou un quiz sur ordinateur pour tester individuellement ses connaissances et obtenir le meilleur score CONF D RATION FRAN AISE DU COMMERCE INTERENTREPRISES Commerce de gros Commerce international Emploi Formation D cembre 2006 Janvier 2007 ou encore l animation d un cas pratique livr dans la pochette pour tre le temps d une s ance un v ritable acteur du commerce B to B Afin de faciliter l approche de l enseignant la Tribu contient Gi galement un manuel d utilisation de chacun des sc narios La Tribu est accessible depuis la page d accueil du portail emploi formation www capinterentreprises com LE TOUR DE FRANCE DU COMMERCE INTERENTREPRISES Apr s 4 manifestations sur Paris depuis le mois de septembre dernier la CGI poursuit son programme de participation aux salons de l emploi et de la formation D sormais le commerce interentreprises sera repr sent en province tout au long de l hiver Le Mondial des M tiers Lyon du 1 au 4 f vrier prochain Eurexpo la CGI pr sentera les m tiers et les entreprises de la branche des l ves issus m2. BTS Commerce international en route pour l tranger gt Quel contenu Pour quel m tier Ce BTS formation phare pour les soci t s qui ont une activit l international est en cours de r novation Aujourd hui 3500 tudiants sont inscrits en BTS Commerce international Les jeunes dipl m s s ins rent comme assistant import assistant commercial export assistant chef de produit export et voluent apr s quelques ann es d exp rience vers les fonctions de commercial export chef de produit chef de zone voire acheteur l international gt Quelles volutions Le BTS actuel met l accent sur les techniques de l international Il s agit d un BTS trilingue fran ais 2 langues trang res qui n cessite l entr e un bon niveau en langues trang res Une p riode de stage de 8 semaines l tranger est obligatoire au cours des deux ann es Ce BTS est en cours de refonte dans un cadre europ en pour harmoniser les programmes de formation l chelle europ enne augmenter la mobilit des tudiants en cours de formation et dans leur recherche d emploi et surtout faciliter le recrutement des entreprises l chelle europ enne Ce BTS sera davantage en phase avec l volution des pratiques des professionnels de l international Il sera notamment moins ax sur les aspects administratifs de l international et davantage sur la vente l export et la n gociation interculturelle La pratique professionnelle des
3. h telier de Clichy d di au BTS N gociation Relation Client Le 14 mars 2007 au lyc e Raspail Paris d di au BTS Technico commercial Le 13 et 15 mars 2007 au lyc e h telier de Clichy d di au BTS Commerce international Le 26 mars 2007 au Lyc e h telier Lesdigui re Grenoble d di au BTS Technico commercial Ces s minaires permettront d instaurer ou de poursuivre un v ritable change entre les enseignants de ces formations de toute la France et les professionnels du commerce interentreprises Ces s minaires permettront aux professionnels de t moigner des sp cificit s des m tiers commerciaux dans le commerce interentreprises exprimer leurs besoins et leurs attentes et d changer avec les enseignants dans le cadre d ateliers S impliquer pour que la formation des jeunes r ponde aux besoins de leurs entreprises et aux enseignants de nouer des relations de partenariat durables avec les professionnels POUR VOTRE TAXE 3 D APPRENTISSAGE VOTEZ J CETTE ANN E CGI l ES VOTEZ UTILE Pr s de 20 000 plaquettes d information sur l organisme collecteur de la taxe d apprentissage CGI ont t diffus es en janvier 2007 pour sensibiliser les entreprises du commerce interentreprises Cette large campagne de communication a pour but d informer les entreprises du B to B sur les actions men es par la CGI en faveur de la branche pour adapter et soutenir les formations ini
4. premi re visite partir de cette section vous pouvez d poser votre CV vous tes d j inscrit Pour acc der votre espace personnel et modifier votre CV renseignez les champs ci dessous avec l identifiant et le mot de passe qui vous ont t adress s par la CGI Ce service d e recrutement en libre acc s sur capinterentreprises com pour les entreprises inscrites et pour les internautes est en ligne depuis 6 mois l heure d un premier bilan les statistiques obtenues partir du trafic sur la CVth que permettent la CGI de compulser des donn es qualitatives et quantitatives sur les m tiers les plus recherch s les formations r currentes la fr quence des besoins en offres ou en demande d emploi selon les r gions les tranches d ges des candidats etc m Quelques donn es g n rales Un total de 660 CV enregistr s 90 recherchent un emploi 10 recherchent un stage ou un contrat d apprentissage E Les postes recherch s gt Les fonctions majoritairement recherch es 54 recherchent un emploi dans le commerce et la vente 17 recherchent un poste en transport et logistique gt La concentration g ographique 40 recherchent en Ile de France 8 recherchent un poste en Rh ne Alpes CONF D RATION FRAN AISE DU COMMERCE INTERENTREPRISES Commerce de gros Commerce international Emploi Formation D cembre 2006 Janvier 2007 gt Les contrats les plus demand s 56 reche
5. ajoritairement des classes de 3 leurs parents et leurs professeurs L outil de communication le mieux adapt s ces cibles lest la collection de fiches m tiers Qui suis je informations pratiques sur le contenu de la fonction les comp tences et les qualit s n cessaires les possibilit s d volutions et les formations les mieux adapt es Retrouvez la CGI sur le stand n D6 all e D Hall 9 Le Salon Sup Alternance Lille Organis par Studyrama ce salon se d roulera les 16 et 17 f vrier 2007 l hippodrome de Marcq en Bar ul Il est divis en 2 espaces l un d di l alternance et l autre aux formations sup rieures Pr sente sur ce dernier la CGI souhaite rencontrer les tudiants de 1 et 2 cycles afin d orienter leur choix de formation sup rieure en fonction des m tiers de la branche et des besoins en recrutement des entreprises Les coordonn es du stand de la CGI seront disponibles tr s prochainement dans la rubrique Actualit s en page d accueil de www capinterentreprises com et sur www cgi cf com D Les Emplois en Seine Rouen Les 15 et 16 mars prochain la CGI participera ce carrefour pour l emploi situ AggloExpo de Rouen Ce salon mobilise les demandeurs d emploi de la r gion Ce sera l occasion de pr senter les entreprises du commerce B to B et leurs opportunit s notamment gr ce au portail www capinterentreprises com Les visiteurs pourront s ins
6. bureau du partenariat avec le monde professionnel et des commissions professionnelles consultatives au Minist re de l Education nationale a pr sent cette option mise en place en 2005 2006 titre exp rimental dans un tiers des coll ges En 3 heures par semaine elle a pour objectif de faire d couvrir aux jeunes le monde professionnel ses m tiers et ses formations Elle permet aux entreprises et aux organisations professionnelles de p n trer l univers des jeunes d s leurs premiers choix d orientation Au vu du succ s de cette option le Minist re de l Education nationale a d cid de l tendre tous les coll ges de France pour la rentr e 2006 2007 Les entreprises du commerce B to B l assaut des jeunes n rations M Hugues POUZIN Directeur G n ral de la CGI a soulign l engagement de la Conf d ration aux c t s du Minist re dans le cadre de leur convention de coop ration pour informer les familles et les jeunes soutenir les formations adapt es aux m tiers de la branche et d velopper les partenariats cole entreprise La Tribu du commerce interentreprises r pond 2 des objectifs de la CGI et pourrait susciter de nouvelles vocations La Tribu qu est ce que c est C est un kit d animation de cours pour les enseignants Constitu d un plateau de jeu et de cartes d un DVD et d un module web chaque professeur peut personnaliser son cours et faire d couvrir le commerce interentreprises
7. crire en ligne sur la CVth que sur le stand de la CGI afin de proposer directement et gratuitement leur candidature aux professionnels de la branche Les coordonn es du stand de la CGI seront disponibles tr s prochainement dans la rubrique Actualit s en page d accueil de www capinterentreprises com et sur www cgi cf com CONF D RATION FRAN AISE DU COMMERCE INTERENTREPRISES Commerce de gros Commerce international CGI Contacts Emmanuelle REY Tel 01 44 55 35 02 erey cgi cf com Perrine CHATELAN Tel 01 44 55 35 14 pchatelan cgi cf com Emploi Formation D cembre 2006 Janvier 2007 Rappel Pour renforcer notre impact aupr s de ces publics nous invitons nos membres pr senter leurs secteurs d activit leurs m tiers leurs opportunit s nos c t s lors de ces manifestations Si l un des salons mentionn s vous int resse en particulier vous pouvez commander un stand aupr s de l organisateur d sign et demander tre proximit de notre emplacement afin d optimiser notre rayonnement sur le salon Vous pouvez galement venir repr senter votre entreprise ou votre secteur d activit sur notre stand Enfin vous pouvez nous transmettre de la documentation que nous diffuserons au public du ou des salons choisis m a La r servation des emplacements sur les salons s effectue dans la limite des stands encore disponibles Nous vous Mere ul 1 jf invitons donc prendre
8. e point sur ALLER PLU OIN DANS VOTRE ACTUALITE EMPLOI FORMA TION DECEMBRE 2006 JANVIER 2007 SOMMAIRE E LA CVTHEQUE DU COMMERCE INTERENTREPRISES QUELS PROFILS P 1 E RELATIONS ENTREPRISES ECOLES DEVENEZ PARTENAIRES DE VOS FUTURS COLLABORATEURS P 3 E POUR VOTRE TAXE D APPRENTISSAGE VOTEZ CGI P 5 E LE COMMERCE INTERENTREPRISES SUR LES BANCS DE L ECOLE P 6 E LE TOUR DE FRANCE DU COMMERCE INTERENTREPRISES P 7 Emploi Formation D cembre 2006 Janvier 2007 G rer votre CV Bienvenue dans la CVth que de Capinterentreprises com LA CVTHEQUE DU COMMERCE INTERENTREPRISES QUELS PROFILS Cap interentreprises Emploi L emploi du commerce interentrepr kA a lt Tap Interentreprises Formation C Cap interentrepr LE COMMERCE OFFRES EVOLUER ACTUALITES z 3 5 Ge 2 Xe 0 A O INTERENTREPRISES METIER D EMPLOIS DANS LE CIE one COTE AO OFFRES D BAPLOIS GERER VOTRE CY Rechercher un emploi e j EE Informations personnelles d re visie Formation Cr ez votre CY en 4 tapes afin de le rendre visible des entreprises du commerce interentreprises Vous obtiendrez ainsi vos codes d acc s pour Exp rience p mettre jour votre CY quand vous le souhaitez professionnelle b nea Vos atouts D j membre Modifier votre mot de Vous pouvez modifier votre CY tout moment en vous identifiant ci passe dessous Se d connecter Alerte e mail C est votre
9. langues trang res sera privil gi e ainsi que l utilisation des NTIC dans un environnement professionnel La mise en uvre de ce nouveau BTS est pr vue pour la rentr e scolaire 2007 Quel partenariat Ecole Entreprise dans le B to B En tant qu organisme collecteur de la taxe d apprentissage du commerce interentreprises la CGI soutient plus de 300 tablissements de formation initiale et centre de formation des apprentis sur le territoire national uniquement sur les fonds libres de la taxe d apprentissage et plus CGI CONF D RATION FRAN AISE DU COMMERCE INTERENTREPRISES Commerce de gros Commerce international sp cifiquement les sections de technicien sup rieur Technico commercial N gociation Relation Client Commerce international La CGI est galement partenaire de la plateforme www bts tc org plateforme lectronique des sections TC de France Cet outil permet la mise en relation de l ensemble des STS entre elles mais surtout avec les partenaires professionnels et les tudiants en entreprise La CGI travaille aussi la constitution d un r seau d coles et d entreprises au niveau europ en susceptibles de mettre en uvre la mobilit des tudiants de BTS Commerce international r nov Enfin la CGI est un partenaire privil gi de l Inspection g n rale de l Education Nationale dans l organisation de plusieurs s minaires sur le partenariat Ecole Entreprise Le 8 f vrier 2007 au lyc e
10. nce la hausse du nombre d inscrits Ce dipl me a t mis en uvre en 2004 en remplacement du BTS Force de Vente Les premiers dipl m s NRC sont entr s sur le march de l emploi en juin 2006 Le titulaire du BTS NRC entre le plus souvent directement dans la vie active et exerce un m tier centr sur la gestion de la relation client le et d un portefeuille de clients Ainsi en d but de carri re il pourra exercer des fonctions de prospecteur t l vendeur vendeur itin rant repr sentant conseiller commercial charg de client le et voluera vers des fonctions de charg de client le senior commercial Grands Comptes Ce BTS forme des commerciaux pour les entreprises qui vendent des produits ne n cessitant pas de comp tences techniques tr s pouss es contrairement au BTS Technico commercial gt Quelles volutions Le contenu du BTS NRC est plus adapt la r alit professionnelle que celui du BTS Force de vente Les savoir faire attendus des titulaires du dipl me rel vent de La vente et gestion de la relation client cr ation et d veloppement d un portefeuille de clients n gociation vente entretien d une relation client durable fid lisation La production d informations commerciales prospection gestion de l information commerciale int gration des donn es dans le syst me d information commercial L organisation et management de l activit commerciale constituti
11. on et organisation de l quipe commerciale pilotage et valuation de l activit La mise en uvre de la politique commerciale d clinaison de l offre commerciale dans ses diff rentes dimensions notamment en terme de services associ s Autre sp cificit le projet commercial mener sur les deux ann es d tudes Douze quatorze semaines de stage sont programm es sur les deux ann es Pendant ces p riodes de stage les tudiants doivent r aliser un projet commercial Ce projet est commandit par l entreprise qui accueille l tudiant en stage encadr par l entreprise d accueil l tudiant et l quipe p dagogique Il fait l objet de s ances de travail en amont des p riodes de stage d un suivi pendant le stage et d une valuation en fin de formation BTS Technico commercial BTS TC la double comp tence en action gt Quel contenu Pour quel m tier Ce BTS est en nouvellement r nov Aujourd hui 2300 tudiants sont inscrits en BTS Technico commercial toutes options confondues CONF D RATION FRAN AISE DU COMMERCE INTERENTREPRISES Commerce de gros Commerce international Emploi Formation D cembre 2006 Janvier 2007 Le BTS Technico commercial a la particularit au regard des autres formations commerciales et notamment du BTS NRC de d velopper chez les tudiants une double comp tence technique et commerciale Ce BTS a pour objet de former des technico commerciau
12. rchent un CDI 42 recherchent tout type de contrat Les profils r currents gt L exp rience des candidats 52 de non cadres et 48 de cadres 56 de d butants et 44 de confirm s gt La r partition des dipl mes 30 ont un niveau Bac 2 23 ont un niveau Bac 5 20 ont un niveau Bac 3 4 17 ont un niveau Bac 10 ont un niveau CAP BEP Gestion de votre espace Recrutement Consulter la CVth que Vous tes la recherche d un candidat Yous pouvez consulter les CY pr sents sur Cap Interentreprises Si un profil vous int resse il vous suffit de le s lectionner et il sera automatiquement ajout votre espace per Voici votre s lection de CV Votre liste de CVs est vide Woteur de recherche de CWY L emploi os offres d emploi sont mises en ligne sur le portail Cap Interentreprises Emploi et restent disponibles 6 sema Cet outil est un m dia de recrutement de collaborateurs motiv s tr s avantageux pour les entreprises du commerce B to B En effet la CVth que leur permet d avoir un acc s gratuit un vivier de candidatures de limiter le tri faire gr ce la qualification de ces profils d entrer librement en contact avec des candidats sans interm diaire Enfin pour attirer de plus en plus de jeunes et de demandeurs d emploi sur cette CVth que les entreprises doivent d poser leurs offres d emploi de stage ou de contrat en apprentissage sur capinterentrepri
13. ses com Diffusez vos offres gratuitement sur Keljob En d posant des offres d emploi sur WWww capinterentreprises com vos annonces para tront gratuitement sur un des premiers sites d emploi nationaux Sur KELJOB COM transfert gratuit de vos offres renouvel es tous les 15 jours pendant 6 mois partir de janvier 2007 KELJOB c est 8 Millions de visiteurs par mois R cente fusion avec le site cadremploi fr A titre indicatif Co t d une annonce hebdomadaire sur KELJOB 658 TTC Rendez vous sur www capinterentreprises pro com Cap Interentreprises Pro CONF D RATION FRAN AISE DU COMMERCE INTERENTREPRISES Commerce de gros Commerce international CGI Emploi Formation D cembre 2006 Janvier 2007 RELATIONS ENTREPRISES ECOLES DEVENEZ PARTENAIRES DE VOS FUTURS COLLABORATEURS La CGI s implique depuis plusieurs ann es dans l volution des dipl mes commerciaux notamment des dipl mes importants pour la branche tels que le BTS N gociation Relation Client le BTS Technico commercial ou encore le BTS Commerce international Pour faciliter la mise en uvre de ces dipl mes r nov s ou en cours de r novation la CGI travaille au d veloppement de partenariats Ecole Entreprise BTS N gociation Relation Client BTS NRC de la Force de vente la Relation Client gt Quel contenu Pour quel m tier Aujourd hui 13000 tudiants sont inscrits en BTS NRC et on note une tenda
14. tiales r pondant aux besoins des entreprises favoriser les changes et renforcer les partenariats entre le syst me ducatif et les professionnels faire conna tre le commerce interentreprises ses m tiers ses formations aux jeunes aux familles aux demandeurs d emploi et aux repr sentants de l Education nationale Emploi Formation CONF D RATION FRAN AISE 7 l DU COMMERCE INTERENTREPRISES D cembre 2006 Janvier 2007 Commerce de gros Commerce international CGI Emploi Formation D cembre 2006 Janvier 2007 Par ailleurs la CGI a envoy l ensemble des tablissements soutenus par les fonds libres de la taxe d apprentissage 2006 un questionnaire d taill et complet pour faire le bilan du partenariat avec les professionnels du B to B et de l utilisation des sommes per ues L objectif est de cr er un r seau d tablissements partenaires toujours plus efficient au plus proche des besoins du commerce interentreprises LE COMMERCE INTERENTREPRISES SUR LES BANCS DE L ECOLE Le 8 d cembre dernier le Minist re de l Education nationale et la CGI ont pr sent le dernier outil p dagogique du commerce B to B la Tribu du commerce interentreprises Etaient pr sents les organisations professionnelles de la branche le MEDEF la DCASPL l ONISEP et la presse professionnelle et jeunesse L option de d couverte professionnelle en classe de 3 me our quoi faire Madame Jacqueline MENAGE Chef du
15. vos pme Ds NM dispositions selon vos choix dans les maa le o ME meilleurs d lais En outre nous vous FA remercions de nous informer de vos intentions en amont des dates indiqu es afin que nous puissions pr parer au mieux nos v nements Salon de l Education l aventure des m tiers Paris novembre 2006 CONF D RATION FRAN AISE DU COMMERCE INTERENTREPRISES Commerce de gros Commerce international CGI
16. x c est dire des n gociateurs vendeurs qui assument le r le d interface entre l entreprise et le client et qui soient capables de traduire les besoins du client en langage technique de formuler la solution et d assurer l accompagnement Il s agit de former des commerciaux ma trisant des savoirs industriels et non des techniciens sup rieurs du secteur industriel Le titulaire de ce BTS est donc appel devenir vendeur attach commercial charg de client le charg d affaires responsable commercial dans le n goce interindustriel gt Quelles volutions Il n existait auparavant que 5 options ce BTS g nie lectrique et m canique bois et d riv s mat riaux souples mat riaux du b timent travaux publics dont une seule l option g nie lectrique et m canique concentrait 90 des effectifs d tudiants Ces options taient devenues tr s restrictives compte tenu de la diversit des secteurs qui emploient des technico commerciaux La solution a t de cr er un dipl me unique avec un tronc commun et des sp cialit s sectorielles susceptibles d voluer en fonction des besoins en recrutement locaux A la rentr e scolaire 2006 on d nombrait 10 sp cialit s industrielles de r f rence L autre nouveaut la mise en uvre de la d marche de projet sur le m me mod le que le BTS N gociation Relation Client Les premiers dipl m s de ce nouveau BTS seront sur le march de l emploi en juin 2008
Download Pdf Manuals
Related Search