La Boîte à outils de la création d`entreprise
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1. Pourquoi l utiliser 2 Objectif tout moment le cr ateur doit tre capa ble de parler de son projet Le passage sys t matique par l crit permet de clarifier ses id es et apporter des r ponses aux ques tions qui jalonnent sa construction Ensuite il devra pr senter un document assez pr cis et clair pour que les futurs partenaires soient capables en tudiant seuls le docu ment de comprendre et analyser le projet Contexte La pr sentation est relativement codifi e Elle contient des informations sur le cr ateur son offre les moyens mis en uvre pour attein dre les objectifs les r sultats financiers et les perspectives d avenir Elle doit mettre en valeur les avantages concurrentiels du projet La pr sentation orale doit reprendre tous ces l ments et mettre en vidence les points forts du cr ateur et du projet Comment l utiliser 2 tapes e crire le business plan de d part ou BP de r f rence Ne pas d passer 3 niveaux de police de caract re pour faciliter la lecture Utiliser la couleur sans en abuser e Enrichir ce BP toutes les semaines en fonction de l avancement du projet e Au bout de 3 6 mois selon les projets le BP de r f rence commence tre com plet et peut tre am nag pour tre diffus e Chaque partenaire souhaite avoir plus de d tails sur certains points un fournisseur sur le volume et la saisonnalit des achats un banquier sur le niveau de2. uvre Les l ments juridiques La structure du capital Le chiffrage du projet Les perspectives d avenir Annexes En r sum Le BP est un document crit synth tique et prospectif qui pr sente le projet Il est complet et retrace l his toire d une id e qui se transforme en projet d entreprise De ce fait il compte deux parties li es une partie textuelle qui raconte l histoire du projet et des cr ateurs le projet et son business model les moyens mettre en uvre et les aspects juridiques et une partie chiffr e qui traduit ce projet en termes financiers Il d marre par un r sum executive summary et se termine par les perspectives d avenir Insight The business plan is a synthetic prospective written document in which the project is described and pre sented complete document it outlines the history of an idea that has been developed into a business project Accordingly the business plan consists of two interlinked sections a text describing the history of the project the people behind it the project and its business model the resources required for its success and the legal aspects and a set of figures describing the project in financial terms The document starts with an Executive Summary and concludes with a review of future perspectives l e le business plan Pourquoi l utiliser 2 Objectif Quel que soit le projet de cr
3. business plan de prix de locaux Cependant une certaine logique dans la construction doit tre suivie pour ne pas mettre la charrue avant les b ufs ce qui est une erreur fr quente des cr ateurs Aussi il est recommand de suivre les tapes suivantes car l avanc e ou les d cisions prises dans une tape auront des r percussions sur l tape suivante Une suite d tapes tape 1 valuer ses comp tences pour se lancer et faire le point sur ce qu on d sire pour soi pour son entourage et pour la future entreprise tape 2 D finir son projet avec pr cision permet de se concentrer ensuite enti rement sur son c ur de m tier et d l guer ou sous traiter ce qui n est pas strat giquement important pour le projet tape 3 tudier le march l tat du secteur dans lequel on souhaite se lancer et la concurrence pour pouvoir d finir son business model BM ou mod le conomique et d boucher sur le calcul du chiffre d affaires pr visionnel tape 4 Le business model est le c ur du BP C est l expression claire de l offre et de son positionnement ainsi que de son principe de rentabili sation tape 5 D cliner le BM en objectifs et outils strat giques et marketing pour permettre la nouvelle entreprise d atteindre ses objectifs pr alablement d termin s chiffres d affaires part de march etc tape 6 La concurrence est vive et il est crucial de prot ger ses avantages comp titifs qu i
4. cette offre est acceptable par le march quel prix quelle fr quence e D finir son couple produit march quoi vendre Et qui et sa strat gie marke ting e Etudier l organisation de la nouvelle entreprise besoins en mat riels locaux et personnel e Traduire ces tudes en termes financiers pour estimer les capitaux initiaux n cessai res la viabilit et la rentabilit de l entre prise Outil Fr M thodologie et conseils Le business plan doit tre r alis en prio rit par le cr ateur et son quipe restreinte avec l aide d experts e l est essentiel pour la coh rence du dos sier d organiser un dialogue permanent entre les l ments marketing et strat giques du projet et les l ments financiers m Avantages v Ecrire son BP permet au cr ateur de prendre le recul n cessaire par rapport ses id es de d part pour ne pas s enliser dans ses certitudes v Le business plan est un document qui prouve la viabilit du projet et donc sa cr ation de valeur v Le BP devient le contrat entre les premiers partenaires Pr cautions prendre v Ne jamais sous estimer les co ts ni surestimer le chiffre d affaires v Apporter des preuves en citant des sources identifi es et r centes v Privil gier le d marrage avec des partenaires c est plus simple et plus rapide sauf pour Bill Gates maintenant v Se faire aider par des experts pour les t ches que l
5. confidentielles ci apr s les Informations toutes les informations concernant le projet qui pourraient tre transmises de quelque mani re que ce soit et par quelque moyen que ce soit l exception de celles connues du public sans violation des pr sentes La partie B reconna t que ces Informations pr sentent un caract re confidentiel et s engage en cons quence en conserver le caract re confidentiel ne pas les divulguer ou laisser divulguer des tiers de quelque mani re que ce soit et prendre toutes pr cautions et mesures n cessaires cet effet ne communiquer les informations qu aux conseils indispensables l laboration d une ventuelle offre porter leur connaissance le pr sent engagement et leur en faire signer une copie de cette lettre Si la partie B d cidait de ne pas donner suite ce projet elle s engage restituer l ensemble des Informations et n en garder aucune copie que ce soit sous format num rique ou physique Les obligations et engagements d crits aux termes des pr sentes porteront sur une dur e de x mois sauf stipulation contraire compter de la date de la signature des pr sentes Les pr sentes sont soumises aux r gles de droit fran ais Tout litige portant sur la teneur ou l ex cution des pr sentes sera de la comp tence des tribunaux de la cour d appel de ville Fait ville le date en deux exemplaires La partie La partie B Nom Pr
6. nom Nom Pr nom Fonction soci t Fonction soci t Signature Signature Outil PE
7. on ne ma trise pas Outil La r daction et la pr sentation du BP Quelques points de rep re R DACTION Le cr ateur est le r dacteur QQ Le BP se construit au fur et mesure de l avancement des diff rentes tudes et d cisions Il s crit en faisant des allers et retours apr s tout changement m me mineur dans une des tudes r alis es Il se d cline en autant de versions que de futurs partenaires PR SENTATION C est un document clair et pr cis qui apporte des preuves Il comprend 20 30 pages plus les annexes Une pr sentation PowerPoint de 15 minutes permet au cr ateur de pr senter son projet 15 slides maximum lt En r sum 7 Insight La r daction doit tre soign e et le document compris Attention needs to be paid to the way in which the par l ensemble des partenaires soit crit en langage business plan is written lt must be understood by all clair et simple the partners and laid out in clear easy to read lan guage The entrepreneur will prepare different ver sions of the standard business plan for different partners These versions will feature the elements likely to be of most interest to them Selon les partenaires le cr ateur pr pare des ver sions diff rentes par rapport au BP de r f rence Chaque version sp cifique mettra en lumi re les l ments qui int ressent le plus chaque partenaire l e le business plan
8. sa coh rence La r daction doit tre professionnelle et concise pour mettre en avant les avantages du projet et la demande des cr ateurs faite au lecteur mise disposition de marchandises premi re grosse commande partenariat de production participation financi re etc Pour s entra ner crire une page de r ve on peut utiliser la m thode de l ele vator pitch Cela consiste tre convaincant face un d cideur le temps d un trajet en ascenseur soit 2 minutes Tous les points essentiels du projet doivent tre abord s avec emphase et l interlocuteur doit com prendre et tre s duit par ce projet pour y participer Tant que l ES ou l elevator pitch n est pas optimum il est conseill de ne pas pr senter son dossier Lettre de confidentialit La confidentialit du projet appartient son porteur Aussi il est tr s professionnel de faire signer un accord de confidentialit avant de remettre un exemplaire du BP ou avant de le pr senter oralement des futurs partenaires et investisseurs Un tel accord n est pas une garantie totale mais une certaine garantie Pour garder l enti re confidentialit sur son projet deux techniques peuvent tre utili s es e crire uniquement les arguments sur le quoi a sert et jamais sur le comment a marche e crire en inversant les r les et en se met tant la place du lecteur D s que l infor mation est suffi
9. L int r t de la th matique vu par des experts ar Un menu d roulant de la cr ation d entreprise des outils es outils de la Cr ation d entreprise sur 2 ou 4 pages Une signal tique e Ly satut jueidigue i La franchise comporte tata ns ca la ql bla re Pourquoi l utiliser d nt rs ce Mathodslogie et conseits devoir r iaventer Le from MRi pres ranit un cer niva d acfivt s d re Consilier un owog 2 55 de parti dors l oventwe o La repr sentation a ds val sites visuelle lt f rs La fronchien rapora sur quere cl s de we apo fromemere choisi une gn piionce de euti 4 c s un mp coment r varcobilit ge r t un savoirfire trommis por ke t s formation l corsil at Faticipaion dw l vshiion du r ssav fusnes mocel partient ar ka durs de L fu Fay inr A tisane aus dilien Vingt mila points de vento fran chima ane w cit s dapis 10 ox Comment l utiliser micose due map ae mie H b d ia met ds ranah Les apports dejo irt tropus laaa proansa e tudes ce qu au le pynimo de a en R de outil les epatic igion ohe pe GUAIRES penh ee crans comen Des term CAUSES sp sielis es ar le houchae v Bcl nar ser Eauivess Son de ser cot vart sp siel se pae sp oum 3 Fred aner 6 ou d ees pour compiendre lur Fa farara Noel ascaris de d pan De de vin et laur baubo v Srbec an rorc
10. La Bo te outils mode d emploi ne double page de pr sentation de la th matique Les outils sont class s par dossier le projet Se fixer un p rimetre reprsamotor sch matque e cr meur d cicero de 527 De na ou mpprimont dus ac vt s Pour Fes EA de iora riroprisa me paul pas tour re cass ilen Pore ae concentrer ur sa spacala o cs qu elle soit lo miou falra Les diff rents types de projet at leurs so cificises d r tiques be svertagee st les pr cautions pren rason dant D oii o bitar den c sogr rmmta esi mibressant po pyem 4 jets mo gramdu Apr s urei montr lt sarum Faire ail af t La af St Pine w parm re cv projet le casier akerdara ure ccndision cessaire iarents types de projet auvon b dd tp flaren MP rar eaa ps rapidez 4 m u an Ma u BoC ou w br son projet cvec pr zision signilo Corfer son gt l ia parsonna en coniac 25 primordial Re on medu da ue D Tou cab BE ammatin dans w aimi de vema lt auc Vert ln f des enrapnsas Business 5 Busness cu Breb Leniiahon geographique el fo Cornumer om BoC des inintions Seins d ages daonda de gros badges Ensuite le p rim c perd Sgolement de la Si projot high teh HH eran MTL fo metutcho wt ar d la m aar a financi remam at lenge dhmares Jas projet de ProT rapid as una ge mima bai Ata si d or en per mees du nes claire an d un dipicena ln plus pe o baz pros le sis sinma demandent uno renton pait
11. ation envi sag un business plan est n cessaire C est un document complet qui pr sente le projet et sa traduction financi re avec les avec le temps quatre objectifs suivants e Expliquer le contenu du projet son ori gine et ses perspectives d avenir e Prouver la viabilit et la rentabilit du projet e S duire les futurs partenaires associ s premiers salari s investisseurs banquiers fournisseurs et clients car l offre est origi nale et correspond un march e Convaincre les partenaires de participer au projet parce qu ils y trouvent un avan tage financier Contexte Le business plan a deux destinataires et donc deux missions e C est un document de travail dans le sens o il aide le cr ateur clarifier ses id es au fur et mesure de l avancement de la construction du projet Le BP est important en tant que document final mais galement en tant que processus de construction qui permet de prendre du recul sur son id e C est la feuille de route du cr ateur appel e BP de r f rence e C est aussi un document de communi cation qui permettra de dialoguer avec les partenaires de la nouvelle entreprise comme les banques les fournisseurs ou tout autre partenaire et donc de vendre le projet Comment l utiliser 2 tapes e Etudier le produit ou service de la future entreprise une offre solide et coh rente e Analyser le march et la concurrence pour savoir si
12. de la r daction de son business plan tout au long du processus v viter tout jargon v R actualiser le BP syst matiquement car les concurrents ne restent pas sans r action et les clients sont volatils v Une bonne pr sentation orale est fluide et compr hensible Plusieurs r p titions s imposent e Outil PE Outil la r tion et la pr sentation du BP suite Comment tre plus efficace Executive summary L ES est la cl du succ s pour communiquer sur son projet C est un r sum strat gique d une page ou deux maximum qui reprend les fondamen taux du projet Tout lecteur du BP commence par cette page pour comprendre l enjeu et la port e du projet Il ne prend que quelques minutes pour se faire un avis e n gatif s il pense avoir lu r cemment des BP similaires ou conna t des BP qui ne sont pas satisfaisants positif s il pense avoir d couvert une p pite Dans ce cas il lit rapidement le BP entier et prend rendez vous avec le porteur de projet si son avis positif est confirm mitig ce qui est le cas le plus fr quent s il pense que ce projet pourrait devenir int ressant I lira l ensemble du document pour se forger un avis d finitif de rejet ou de poursuite de la discussion L ES s crit et se r crit avec minutie chaque mot compte Le faire relire par les co cr a teurs et ou des proches de confiance est indispensable pour valider sa clart et
13. hiue av pat une Tu piet avec xo remis cat io Fae aan VU agen mat lnsigh ag devairartagrencur at darc un around ee nes s Sgaite pour 20 w sem arche Sp dan Ses mapi meridies 24 a tan obilia fan L ee ee plasen HR Turn ares 4 ansa gres da Francei Pin Franee ter pentan Aoatons qui Tours mophr a onne Pace mal 4 S n mra wanden A n pr Ei a eirin RSR an ma HAVE agha mgin be seras nt cobure cm ponh se were se edi van L essentiel en anglais L outil en synth se le statu juridiyue Document d informations ntractuelles DIP Comment la onchie trou son ongnn dam Meyar ge autour du mat bane connu phaie rs p ncdos de creissonc d orgudisalion ul est arti u crjour hu dons une phoss de nor e codr e oppent anaials L anv igne st aiguier ee atinchu ios pocdussi ar mique sant pr ssrtes olors que lo trensmissio de saarkora est pot date nan de ipar P Un approfondissement Fe pipe paag ded ed Ja ma chauds qui pos cent d i n savoir foire pour tre plus sat Car be Le tace ee mn ec a u e op rationnel j De pend Mod le issis s opporeste 2 lt Feur datarik konciuh LE bre coematacs lo anchu lo dirence cn la peston Gi PAA EEUE morg e document Ka stock qu rette la re cu fro ch ume c at jean cher ma Tabane 9 a ere der b b w propri e Loe aib boy eds ra En corren x par le prodit os iy service vendre wi on brel ou cas prari
14. l s agisse de d couvertes de son nom ou logo de dessins ou d uvres tape 7 Identifier l ensemble des moyens mettre en uvre pour atteindre les objectifs fix s dans le business model tape 8 Rep rer les formalit s n cessaires au d marrage de l entreprise tape 9 Se lancer en tant que cr ateur peut se faire sous diff rentes formes juridiques qui vont du r gime de l auto entrepreneur au statut d entreprises ou bien encore en tant que franchis tape 10 Les aides et subventions sont nombreuses Bien se rep rer sans perte de temps est n cessaire d autant que l objectif principal d une nou velle entreprise ne doit pas tre de b n ficier d aides et subventions tape 11 Traduire en termes financiers l ensemble de ces l ments qui se regroupent en deux grandes cat gories les ventes et les charges engen dr es par tous les moyens mobiliser tape 12 Penser au futur du projet d s la cr ation en termes de perspectives d avenir pour entra ner l adh sion des interlocuteurs Ils d testent tous s engager dans un projet sans grand avenir sles OUTILS 1 La construction du business plan p 14 2 La r daction et la pr sentation du BP p 16 13 Outil La construction du business plan Pr sentation conseill e Business plan Executive Summary Historique du projet et des cr ateurs Le projet Le business Model La technologie et sa protection Les moyens mettre en
15. ossier e business plan a cr ation d une nouvelle entreprise se concr tise par la construction d un business plan BP ou plan d affaires Cette concr tisation pr sente deux avantages Un document et deux objectifs Tout d abord elle vise l criture d un document complet qui pr sente la nouvelle entreprise et ses fondements Ce document est bas sur des preu ves qui rendent le projet r alisable Le document BP sera un outil de pilo tage pour le cr ateur il lui permettra d avancer dans son projet c est son document de travail Ensuite une fois le projet bien avanc il deviendra un outil de communication aupr s de tiers associ s investisseurs ban quiers qu il souhaite voir s engager dans le projet Un processus de cr ation it ratif La cr ation d entreprise est une belle aventure qui n cessite s rieux r flexion et professionnalisme Le second avantage du BP tient dans son processus de construction prendre du temps faire des allers et retours amender certains points Cette construction it rative est b n fique au projet Un BP ne peut s crire en moins de 6 mois La pr sentation du business plan est codifi e Quant sa construction il est possible d avancer sur diff rents l ments la fois la connaissance du march et la recherche de documentation sur le mat riel de production par exemple ou la recherche d informations sur les concurrents et la recherche l e le
16. que v rayer Cr Cat eretica financier errar Iu bresc hias w mers perbe sh da a pasians ln reide ngs ts cier arre ontra ar ut rand plas daperckai de lranchlizesr On la Re ara parte de AE pres va Eve EE E lt s comment s Cario daterminntan dat dllur de poir arae la rarrouve dans le secteur sichere rim jean be jou he ft rot on E occapiont de so metre en couse en permo Le poids de la franchise nanen past m phis prb Ilene en 2010 369 r seaux do ranchise ve ntan c tete has cuca agna db Prato re ares Wadi bi m PV Li ba dB jud Loue fu b regaran sri rt paa Le at ITI Y trame an su on em ti prie Quelles sont we dilaras tarara ariu 52 OGO mogesias et 660 000 amplas de trenchise gran ur chifra d atcines da 47 MHE La fron Van lors chssiques sut crise rapr sonre plis de ters du ch fre d affol use la kanchise de service res total cu commerce de c rcil scuwzs FA Siguen en dein uespra de as o d Dont aaae 5 Len dae Le prx de la franchise Ne quan vagues de coment van d sde de anse keale Groene pr qrr e Pt un m intaent io Se lare Sher par un Quest Noam der aa deba ens cornent tda de p a camo 4 amori n EN Ae me SEE l man rc v rifier cotat Tre O rh de remuer ce rar nn p hamar de dede et de reimsi q a green contra 9 volummmes lt s Atse trap Le DIP r dE manon wtritable Ce qui sonori l exp f eee le conter D
17. sante pour qu il puisse prendre une d cision par rapport au projet stopper l criture De plus amples renseigne ments pourront tre ensuite donn s lors de la pr sentation orale L accord exposera et listera de fa on aussi exhaustive que possible les informations d finies comme confidentielles par l entre preneur et le sort qui devra leur tre r serv L investisseur a obligation de ne communiquer lesdites informations qu certaines personnes conseils banquiers et membres de son quipe qui devront res pecter cet engagement e de restituer et ou d truire la fin de l accord tous les supports d informations qui lui auront t remis par le cr ateur L accord stipule galement la dur e de la confidentialit l e le business plan Mod le de Lettre de confidentialit Cette grille est un exemple type moduler selon les situations m Cet accord de confidentialit est conclu entre Nom pr nom fonction soci t N RCS adresse de la soci t nomm ci apr s partie A Et Nom pr nom fonction soci t N RCS adresse de la soci t nomm ci apr s partie B Il a t pr alablement expos ce qui suit La partie A souhaite pr senter la partie B son projet de cr ation d entreprise en vue d une participation financi re de la partie B Dans ce cadre la partie A sera amen e fournir des informations confidentielles la partie B Sont consid r es comme informations
18. tr sorerie etc Utiliser le copier coller pour cr er des ver sions diff rentes Les enregistrer avec date destinataire et num ro de version e Pr parer une pr sentation PowerPoint claire qui reprend les l ments essentiels du busi Se mettre la place du lecteur pour crire et pr senter un BP s duisant ness plan Ne pas d passer le temps limit et organiser le rythme de la pr sentation e Anticiper les questions que chaque type de partenaire posera apr s la pr sentation M thodologie et conseils e Soignez l executive summary c est LA page cruciale qui doit donner envie de lire et tudier le dossier e Jouez cartes sur table en affichant la r alit de la situation du projet difficult s et moyens de les surmonter risques e Les annexes comprennent un ensemble de preuves suppl mentaires e Ne perdez pas de temps pour la partie financi re utilisez un logiciel sp cialis e Pensez faire signer une lettre de confi dentialit avant chaque transmission ou pr sentation du dossier e Un graphique est plus significatif qu un tableau de chiffres e Un tableau regroupant des informations est plus parlant que 2 3 pages de texte Avantages v Un BP s rieux et coh rent facilitera la r ussite de la future entreprise v Un BP clair est un business plan vendeur Pr cautions prendre v quilibrer les diff rents points du BP v Garder la ma trise
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