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Le luxe en Chine - The French Chamber of Commerce and Industry

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3. ALS SHARMA WAP En BARDAI2CET amp BRET ALS BAe REEE St RAAI RUA SEP I SE 7 KHAK SERA BANS E xS CE SOA SWAN BEA SURE SN IRAN HE SSR VA OR RE TW s a ts S1 O58 2300 F ARA INEASA E
4. iZ 1r Fa 2 ELI Gide Lagrekbr Ban E RET ERAN LH ae 4 A B IDEEN ZA HASKI EN 24
5. BER e Analyse de la situation du march du luxe en Chine Cest au d but des ann es 90 que les premieres marques de luxe l image de Cartier se sont lanc es avec une certaine prudence sur le march chinois A l poque malgr leur opti misme concernant la Chine elles n avaient certainement pas pr vu que 20 ans plus tard ce pays deviendrait le leader mon dial de la consommation de produits de luxe Selon des tudes men es par Bain amp Company et McKinsey le march chinois du luxe a non seulement franchi la barre des 80 milliards de yuans en 2010 mais il est appel atteindre les 180 milliards de yuans d ici 2015 devenant ainsi le plus grand march au monde pour l industrie du luxe Une telle situation ne laisse aucune marque indiff rente et cha cune d elle d sire se tailler la part du lion Cependant le march chinois du luxe est d une telle complexit qu il est impossible de se contenter de reproduire une strat gie payante dans un autre pays En dehors des villes dites de niveau 1 telles que P kin
6. RCZ RCZ New PEUGEOT RCZ MOTION amp EMOTION L ctualit business Chine LE COIN DES EXPERTS Les Groupes de Travail GT de la Chambre sont des lieux privi egies de partage d exp riences et de production de r flexion sur les diff rents secteurs d activit s des entreprises fran aises en Chine Cette rubrique donne la parole aux experts invit s dans les diff rents GT durant le dernier trimestre Retrouvez les compte rendus des derniers GT sur notre site Internet www ccifc org ar Julien B din Franck Desevedavy Secteur Agro alimentaire Bruno Lhopiteau h y se C X
7. 7 30 Connexions automne 2011 FJL dB 4 7 Pour Francis Gouten ancien PDG de Ri chemont en Asie Pacifique il faut consi d rer le r le croissant d Internet comme une opportunit pour cette industrie Ex pliquer l univers du luxe l histoire d une marque et ses sp cificit s dans un pays qui d couvre depuis quelques ann es seulement le monde de la consomma tion moderne Certains sites web chinois se sont aussi sp cialis s dans l importation en masse d accessoires de mode et haut de gam me vendus en direct aux consommateurs chinois par Internet Les boutiques de Times Square New York Oxford Street Londres et de l Avenue Op ra Paris se retrouvent ainsi quelques clics des jeunes classes urbaines chinoises de Shenzhen ou P kin La soci t Zoshow figure parmi les meilleures plateformes d importation Des vendeurs l tran ger ach tent au prix de gros les fonds de stock des grandes marques souvent des produits hors saison puis les pro posent la vente sur Internet en court circuitant au passage toute la chaine de distribution traditionnelle R sultat le luxe et la mode a des prix imbattables et accessible facilement En 2010 la s
8. ide mas e SHANGHAI TRIO EST 1995 A JOURNEY SHANGHAI TRIO automne 2011 Connexions 29 ES 7 ma le luxe S fe PE SB on rb 35 2011 2011
9. X HK X465 G2 Studio IC Imagine China 11 A Chambre de Commerce et d Industrie x irren AL en Chine m B Connexions fait peau neuve Chers membres chers lecteurs Nous avons le plaisir de vous pr senter la nouvelle formule de Connexions Elle s inscrit dans la volont de la Chambre de mieux r pondre aux besoins en informati
10. SET SAFRAN 6 PAVED MME TAR a Sg e A l amp amp E 5 7
11. Le Pr LenOtre Pr Len tre BURA RY SR IE RI X SOHO SEE D j us Ar DNA n ms T 7 ELLE Richez HR RE N E 515 Thomas o EK
12. Guillaume Brochard ES CBE E E IKRA SIE EIE A CERE E mE YE WE Ee GL EO oR AEB ELE SCIO JL ZR Made in China EERE mm IHE REA IT The captain and his crew wish you a delightful awakening after a cloudless sleep in our Business Class large seat or La Premiere spacious bed with goose feather pillow and comforter and attentive service to ensure a peaceful experience Information and reservations Air France Sales amp Service Center 4008 806 606 A qF AIRFRANCE 4 AIRFRANCE KLM airfrance com cn making the sky the best place on earth EE Exposition d h licopteres priv s a Hainan endez Vous 2011 Selon une tude de la World Luxury Association 14 totale chinoise conso
13. Wal
14. 7 2 04 3100 JL 2010 Christofle H z 462 RNERR S 1 SEPXH9 Christofle 15
15. Ex di Ir fe A 2 pressrelease ccifc org P automne 2011 Connexions 65 L actualit de la Chambre Les Rendez vous Business Service Appui aux Entreprises Villes d Avenir Xian 22 23 septembre 2011 2011 9 22 23H Kunming 24 25 novembre 2011 11 24 25H La prospection des villes dites secondaires est devenue essentielle dans la strat gie de d veloppement d investissement ou d implantation des entreprises trang res en Chine Ces villes d avenir poss dent en effet de nombreux atouts des ressources naturel les importantes une main d ceuvre abon dante souvent qualifi e et bon march des infrastructures logistiques performan tes ou en d veloppement rapide une con sommation en plein essor et surtout un en vironnement moins concurrentiel que sur les march s traditionnels que sont P kin Shanghai Canton ou Shenzhen Dans le cadre de la tourn e Chine villes d Avenir 2011 la Chambre de com merce et d industrie fran aise en
16. Guillaume Brochard A Imagine China internationale pour tre cr dible en tant que marque de luxe C est pourquoi nous avons ouvert notre premi re boutique a Paris puis a Hong Kong ensuite a Londres et finalement en Chine le 7 aout 2008 la veille des Jeux Olympiques Ce n est peut tre plus si important maintenant car les Chinois ont acquis plus de confiance en eux Shang Xia la nouvelle marque de luxe chinoise est un bon exemple d une voie alternative Sa premi re boutique au monde ouvre Shanghai pas Paris Elle b n ficie cependant d une forte associa tion avec la France puisqu elle appartient au groupe Herm s La troisi me marque de luxe chinoise qui n existe pas encore pourrait bien tre enti rement chinoise d ploy e par des entrepreneurs chinois sur le march chinois HK E Quelle est la combinaison d l ments n cessaires au succ s d une marque de luxe chinoise aujourd hui 6 B A mon avis tr s peu d enseignes de luxe chinoises parviendront un suc c s p renne en raison du grand nombre d l ments qui doivent s unir pour aboutir une r ussite dans ce domaine L ingr dient de base est le temps Si vous y r fl chissez vous verrez que la plupart des grands noms du luxe existent depuis des dizaines d ann es voire des si cles Cela peut sembler simpliste mais de nos jours peu d entreprises ont le luxe de pouvoir
17. AB MI FR RR PREF ihe Be zm EDT BHR SEAT U PR XR RER AK HG W 20104F117 aise 1 T 50 namh 15 18000 RIH 20 ea 2013 HA
18. a 86 A 49 AH ES BOB BA ABA a FLN RE aspects plus techniques De m me le rapport l objet est diff rent etles riches propri taires chinois se mon trent plus h donistes que leur confr res europ ens Les acheteurs locaux n h sitent pas s offrir un avion d affaires comme un pro duit de luxe et de plaisir personnel Ils ne pratiquent que tr s rarement le leasing des appareils lorsqu ils ne les utilisent pas alors qu en Europe on cherchera maxi miser au mieux l investissement pour justifier l achat explique en souriant la responsable de Bombardier Sky is the limit pourrait on donc pen ser pour la croissance du march des jets priv s en Chine d autant que les restric tions sur les zones a riennes devraient tre assouplies par les autorit s ce qui ne manquera pas de booster encore plus le secteur Nicolas Sridi Cognac en Chine 8 Messieurs les Anglais trinquez les premiers Ancr e dans des traditions ancestrales la consommation d alcool en Chine s ouvre aux produits trangers avec l enrichisse ment de la population tout particuli re ment dans le haut de gamme Au f d vp E T
19. ABER PSEA PRE NET tH FA SRIF re HS Z PLAS RHE tll BAZ S OF SE Te SANS EF Cin eA PN E RM Be S ME OMA XER 5 i ADVANCED MANAGEMENT PROGRAM IN FASHION amp LUXURY BEIJING SHANGHAI SHENZHEN PARIS Executive program for experienced managers active in the Chinese market JOIN THE NEXT INTAKE SEPTEMBER 16 2011 Contact ampfl sem HIDE disise HEC Tsinghua SEM PARIS Tsinghua SEM HEC Paris Institut Fran ais de la Mode www sem tsinghua edu cn www hec edu amp www ifm paris com amp Connexions automne 2011 www peugeot com cn T o II RCZ Available on the App Store
20. Olivier Olivier Monange EI SE HH FX T LTA MonangejH Tr EH HH piu HI N E gt RAT RAT AN IN A ai ul n 7 F AT TE E Ey A ek SE Nb RE EN AU NZ fal AY Mk amp 75 Monange Jean Marie Salva i m Christoffe Christofle z E R Rz 18 F ES BIER LOVE 2011 5 23 7 4f n A Ne SS Olivier a
21. 2015 ix AM Ait 8 E EXT 211800465 A Kf Am 4 A Logo
22. Les Galeries Lafayette ouvriront leur premi re boutique chinoise a P kin en 2013 LES ENJEUX DE LA DISTRIBUTION Les Galeries Lafayette font un ambitieux come back en Chine Cest avec un sourire confiant que Paul Delaoutre le directeur g n ral des Ga leries Lafayette voque l tat de sant de la c l bre enseigne fran aise L an pass nous avons fait 12 de croissance et cette ann e nous partons sur une ten dance aux alentours de 10 Cette dy namique positive la client le chinoise n y est pas trang re alors m me qu aucun point de vente n est encore pr sent sur le territoire Ce sont les touristes chinois qui chaque ann e visitent l Hexagone par dizaines de milliers qui gonflent les r sul tats des Galeries Lafayette en particulier celles du boulevard Haussmann Paris Et leurs emplettes n ont rien d anecdotique s levant environ 10 du chiffre d affai res de la soci t en progression rapide Chaque ann e on se dit on n ira pas plus loin parce que c est d j extraordi naire Mais chaque fois on recommence se r jouit il Pas tonnant dans ce contexte que l en tes les marques de luxe tricolores qui lui sont associ es dans l esprit du consom mateur chinois En annon ant la cr ation d une joint venture a 50 50 avec le Hong Kongais IT Limited en novembre 2010 les Galeries d voilait leur objectif Sans grande surprise toutefois Car d j dan
23. E Ramin Le Meurice VA BERE BIA E SEGUE XU HA 2004 38 32 Connexions automne 2011 aussi souvent surdimensionn s car les res commerciaux sp cialis s dans le secteur ponsables locaux veulent s assurer qu ils s annonce assur ment riche automne 2011 Connexions 51 KE St AHMAR NARA dm NEST M E77 HY A ER 33205 HB a RS DUCERE
24. 3 25 Binne ui 9 i RAR HA Wn By E NEM ee dence qui accueille les h tes trangers de la France car il voulait avoir pr s de lui les quelque 120 membres de sa d l gation et le Meurice disposait d une plus grande capacit que Marigny Le plus chinois des h tels parisiens Depuis c est l engouement La fr quen tation chinoise a doubl ces deux derni res ann es Les d l gations officielles se succ dent nous avons accueilli le minis tre Wu Bangguo l ann e derni re et par mim tisme le nombre de clients riches ne cesse d augmenter lui aussi expli que Margaux Capdeville l attach e de presse Ils sont tous curieux de connaitre la c l bre suite pr sidentielle d environ 300 m2 et sa terrasse d o la vue sur la Seine les Tuileries et les Champs Elys es est unique Le personnel du Meurice est donc aux pe tits soins avec eux Une s lection de th s aux menus des restaurants et du room service des bouilloires individuelles dans les chambres un service de traducteurs
25. EWIS AY C919 F C919 g L J EN VE HSE SANGER SOR SE
26. Imagine China Imagine China La France en Chine Source Ambassade de France en Chine Arriv e du nouveau consul g n ral de France Canton Bruno Bisson 53 ans est arriv Canton vendredi 26 ao t pour pren dre les fonctions de consul g n ral dans la circonscription de Chine du sud Guangdong Guangxi Fu jian et Hainan Ancien officier de marine 1981 2003 Bruno Bisson fut attach naval P kin de 1999 2002 avant de rejoindre le Quai d Orsay comme conseiller des af faires Etrang res Coop ration franco chi noise dans le domaine de l eau signature d un accord sur le bassin pilote de la Ha Un accord sur la zone pilote du bassin de la rivi re Hai a t sign le 4 juillet en pr sence de l ambassadeur et de M Jiao Yong vice ministre du Minist re des ressources en eau La coop ration portera sur trois domaines la gestion int gr e des ressources en eau la res tauration des cosyst mes aquatiques et la diminution des pr l vements et des rejets polluants Les r sultats de cette coop ration seront pr sent s lors du Forum mondial de l eau de Marseille de mars 2012 Wuhan centre majeur de la coop ration m diacale fran co chinoise BioM rieux renforce sa pr sence en Chine par la signature d un nouvel accord avec l h pital de Tongji Wu han Ce projet qualifi d exemplaire com pl mentaire du futur laboratoire de haute s curit biologique confo
27. 180 Fy MER as 1 ne TRA RSH BS I as se Christofle IRA BS JEA Sa TERESA EIN LOVE ChristofleE CN IERI Cd t a T SE OF EB MM al x oH aN JIL BAN AAA L M 4 N SAH n wo
28. Pays d origine R putation Qualit Exclusivit de luxe d ailleurs la cote d amour pour le luxe des consommateurs chinois est la plus lev e des pays du BRIC Living Luxury lfop Le march chinois par sa taille et sa sophistication rapide offre autant d opportunit s que de challen ges l enjeu est aujourd hui de bien ap pr hender l volution des motivations des consommateurs et de trouver le juste quilibre entre l h ritage occidental et le n cessaire ajustement local L apparition et le d veloppement tr s rapide de nouvelles motivations plus in dividualistes plus h donistes devraient aussi permettre de contre balancer la toute puissance de la marque par l ex p rience produit ou service Y compris l exp rience sensorielle l histoire de la Chine indique une tradition sensorielle extr mement riche qui ne demande qu tre activ e Les produits et marques francaises d j tr s bien positionn s sont galement pr sents sur les cat gories qui offrent le plus de possibilit s dans ce sens e automne 2011 Connexions 37 ee u Publicit pour Louis Vuitton dans une avenue de Changchun capitale de la province du Jilin Les villes secondaires futur moteur du luxe en Chine Le march du luxe s tend d sormais vers les autres centres urbains du pays qui devraient prendre le relai en terme de po
29. Renaud de Spens automne 2011 Connexions Imagine China ES COMMUNICATION amp BRANDING Visiteurs lors de l exposition Louis Vuitton Voyages au Mus e National de Chine P kin en mai 2011 Communication 2011 5 Mission duquer 5 le consommateur chinois Les perspectives du march du luxe en Chine obligent les grandes griffes occi dentales plancher sur des strat gies de communication sp cialement d di es au march chinois Ce qui n est pas toujours simple Le grand d fi pour une marque trang re ici est de pouvoir marquer sa diff rence assure depuis Shanghai Antoine Gouin responsable Chine de Auditoire entreprise d v nementiel fran aise Avec l Expo de Shanghai ou les J O de P kin les Chinois ont vu beau coup de choses ces derni res ann es et dans ce contexte il devient tres dur pour une marque de se diff rencier Chanel Bulgari Louis Vuitton Comment ces noms font ils en effet pour taper dans l il de la nouvelle classe moyenne dont le re venu pour les moins ais s oscille entre 42 Connexions automne 2011 20 000 et 30 000 dollars par an Donner les cl s pour comprendre Beaucoup aujourd hui organisent des ex positions permanentes ou montent d im pressionnants showrooms permettant dixit d duquer ce nouveau consom mateur C est le cas de Car
30. 3 107 HRE 2012 146 HEZA EH BH Ra BERS E un HA EER 2011 W Z 115 Z4 ine WR BSE PH SRA ADR ig 1
31. il acquiert les licences lui per mettant d effectuer les services directement en interne Il embauche alors des comptables chinois tout en gagnant en cr dibilit Naturellement ce parcours fut sem d em buches commencer par les difficult s d ac c s au financement local ou encore le mana gement d un personnel multiculturel chinois et francais Mais c est avec patience et pers v rance que Fabien Thuilliez est arriv tirer avantage des deux cultures pour installer un cadre de travail performant D s lors AST Consulting surfe sur une belle croissance En 2010 l entreprise finit l ann e en mul tipliant par 4 son chiffre d affaires D but 2011 le cabinet ouvre une antenne Lille pour attirer les potentiels clients fran ais s implanter en Chine et aider ses clients chinois investir dans l Hexagone Les conseils de Fabien Thuilliez pour deve nir entrepreneur en Chine avoir un vrai business plan au d part poss der un mini mum de capital pour pallier aux difficult s de financement et surtout d finir pr cis ment ses activit s car les autorit s chinoises acceptent mal des touche tout jug s difficiles contr ler C dric Marginedes J X Paulin CedricM Video une d cennie de Chine en image C est en tant que passionn de tennis que C dric Marginedes fait ses d buts en Chine il y a plus de 15 ans comme manager en marketing sportif P kin apr s des tudes l
32. Any Bourrier automne 2011 Connexions 59 Dossier MARQUES DE LUXE CHINOISES Qeelin marque de luxe chinoise Cr e en 2004 suite la rencontre entre un designer hong kongais et Guillaume Brochard un entrepreneur fran ais Qeelin est la 1 marque chinoise cr er des bijoux chinois en s inspirant de la tradition joailli re et des go ts europ ens Hong Kong Echo A t il t difficile de convaincre les Chinois que Qeelin est une marque de luxe Guillaume Brochard Oui assez Qeelin tait en effet une marque en avance sur son temps au moment de son lancement en 2004 Il y a dix ans le concept d article de luxe chinois n existait pas La Chine tait encore vue comme l usine du monde Nous avons cherch d s le d but don ner une aura internationale Qeelin afin qu elle ne soit pas percue par les Chinois comme une marque locale mais comme une griffe internationale d inspiration chinoise HK E Est il essentiel pour une marque de luxe qui cherche se d velopper en Chine et qui est en partie ou enti rement chinoise de faire ses premiers pas l tranger pour revenir ensuite s tablir en Chine G B Cette approche tait absolument n cessaire il y a 7 ou 8 ans Il fallait pouvoir se pr valoir d une sorte de reconnaissance L actrice hongkongaise Maggie Cheung Denis Chan directeur artistique de Qeelin et Guillaume Brochard 60 Connexions automne 2011
33. C Quelle est l importance d Internet V D Beaucoup de maisons du luxe se lancent dans le e commerce En Chine la population d internautes est gigantes que et on trouve des consommateurs du luxe jusque dans des villes recul es L in C Quelle est l importance des noms chinois V D Les consommateurs utilisent les noms DDS Dental Care in Shanghai redcfining des a anile sfrowld be Plus de 12 ann es d exp rience dans les soins dentaires de qualit aupres de la communaut internationale de Shanghai 4 localisations Puxi Pudong Hongqiao Huacao pour votre commodit Sp cialis dans la dentisterie esth tique l mplantologie l endodontie et l orthodontie wWwWw ddsdentalcare com infoicodds dental com Emergency hotline 135 0163 5171 139 1885 5155 Pudi Clinics I Pulbong Clinic t HongQi o Clinic N ternet en g n ral est un excellent moyen de se faire conna tre or selon une tude que nous avons r alis e r cemment certaines marques n ont pas traduit leur site en chinois Propos recueillis par Emilie Torgemen 1 McKinsey amp Company Understanding China s growing love for luxury March 2011 La maison de cuir Goyard a su s duire les jeunes riches chinois Huatao Clinic Na 388 X automne 2011 Connexions 43 Imagine China oo m i a i Marc Cansier a droite
34. Card al ha P mms mh d aprpEniufe as Gregon PILLETIAKIDD ae ee Pd HW MI t t Le PU relier Chine MEET SUCCESS E class EMBA in Shanghai and Beijing FAIL ESE EE LUE RE WHECHETEI HE HWNYE T XT Ferr Eu TRU LATAE EHAA HERNAN Fr YAR ee um F F 18 nl Shanghai liaison ofirce Li ANT FE 3 3 EF yes Jj Ns Beijing office nu EL rut E 3m HE ayant eux aussi la m me vision du luxe que la centenaire maison de la rue du Faubourg Saint Honor Gr ce Qiong Er jeune designer et h riti re de l un des plus grands architectes du pays qui d tient une part minoritaire du capital de la soci t Shang Xia a pris corps Une premi re dans l histoire de la maison fon d e par Thierry Herm s en 1837 qui s tait d velopp e jusqu pr sent uniquement sous son propre nom Et m me si celui ci n appara t pas sur les cr ations de Shang Xia le groupe engage sa r putation de qualit sur cette griffe Autre aspect tr s positif de ce partena riat Herm s va distribuer la griffe Shang Xia en France Selon Patrick Thomas sa pr sence Paris lui donnera une cr dibi lit suppl mentaire notamment aupres des touristes chinois de passage Le pari risqu d Herm s cr er du luxe dans un pays connu pour la qualit m diocre de ses produits et les faire accepter ensuite par les riches Chinois avec l aura du luxe parisien est un coup de marketing parti culi rement bien jou e
35. Shanghai et Canton o le march du luxe est le plus d velopp ce sont les capitales provinciales dites de niveau 2 ainsi que les villes de niveau 3 et 4 qui constituent d sormais le champs de bataille des grandes marques et la principale source de d veloppement du march du luxe en Chine dans les ann es venir Certaines diff rences demeurent entre ces villes de diff rents niveaux quant leurs habitudes et niveaux de consom mation et styles de vie Mais ces diff rences s amenuisent gr ce au d veloppement rapide des villes et de la diffusion d infor mations Alors que P kin et Shanghai se placent au rang des grandes m galopoles mondiales telles New York et Hong Kong pour ce qui est de la distribution du luxe les petites villes chinoises connaissent une croissance fulgurante l poque de la seule adoration des logos est r volue et a progressivement fait place a celle de I auto r compense et de la r alisation du r ve personnel Parallelement les consommateurs chinois sont devenus de plus en plus exigeants quant au service des marques de luxe L norme potentiel offert par le march du luxe en Chine mar ch de plus en plus mature pr sente des d fis sans commune mesure avec la situation d il y a 20 ans Seules les marques qui seront le plus l coute des exigences de leurs clients et qui offriront le service le plus personnalis sortiront vainqueurs de l immense bataille qui se joue act
36. norme exode rural constat en Chine depuis plus de 20 ans Tr s peu sont h ri tiers ils sont souvent les premiers dans leur lign e familiale avoir autant d ar gent argent qu ils r investissent dans 48 Connexions automne 2011 Rupert Hoogewerf est Fondateur et r dacteur en chef de Hurun publication de r f rence sur les grandes richesses en Chine livre Connexions une analyse sociologique des la bourse souvent II est difficile dans ces conditions d valuer leur fortune on es time par exemple 4 000 le nombre de milliardaires en yuans chinois mais nous n en avons identifi qu un tiers seulement Nous pouvons difficilement valuer le patrimoine de ces grandes fortunes ce qui est diff rent en France ou en Grande Bretagne notamment C Dans quels secteurs ces riches vont ils investir ces prochaines ann es R H Beaucoup aujourd hui cherchent a sortir du cash de leur entreprise celle qui leur a permis depuis une vingtaine d ann es de s enrichir Ils utilisent cet ar Imagine China Hurun Wealth Report 2011 Le Hurun Research Institute et le GroupM Knowledge viennent de co publierfin ao t le Livre Blanc du Hurun Wealth Report 2011 Selon cette tude plus de 960 000 per sonnes en Chine continentale auraient une fortune personnelle exc dant 10 millions de RMB soit une augmen tation de 9 de cette population par rapport l ann e derni re l ge moyen des millionna
37. COMMENTAIRES En Chine les montres 26 bijoux 8 et les cosm tiques 29 sont les segments les plus importants et repr sentent plus de la moiti des ventes de luxe Les segments les plus dynamiques sont les montres pour les hommes et les cuirs amp accessoires pour les femmes ont une croissance de 3596 et 20 2596 entre 2009 et 2010 Le march du luxe en Chine est beaucoup plus concentr que le march mondial puisque les 5 marques phares repr sentent en moyenne 5096 des parts de march Le segment des montres est domin par les marques import es alors que les acteurs chinois traditionnels sont tr s comp titifs sur celui des bijoux En 2010 la Chine et Hong Kong repr sentent 2696 des exportations de montres suisses Monde Chine Autres Cosm tique MH Mode Le jade et l or sont les objets les plus populaires parmi les bijoux Joaillerie Accessoires Notes Fashion menswear womenswear shoes Cosmetics premium make up skincare fragrances Accessories suitcases handbags wallets Others tableware silverware stationery sunglasses Source Roland Berger analysis Publicit pour les montres Rolex Shanghai La joaillerie est l un des segments les plus dynamiques du secteur en Chine Ainsi 5 marques concentrent environ 5096 des ventes dans chaque segment Les maisons francaises sont bien plac es la Fran
38. Chambre Chengdu La Chambre vous informe de l ouverture d un bureau Chengdu compter du ler juillet 2011 Le bureau de Wuhan sera ferm a compter de cette date Aujourd hui les entreprises fran aises sont de plus en plus nombreuses a inve stir dans l Ouest de la Chine La Cham bre se doit donc de repr senter ses mem bres dans cette r gion o les Chambres allemandes et europ ennes sont d a pr sentes Mme Marie Yi sera nomm e Chief Rep resentative West China et le bureau sera rattach l antenne de Shanghai Plus d informations venir L actualit des Antennes alendrier des evenements Fite da 14 juillet Lhe 2011 Pikia OF Ea LEI Hadi idti F te du 14 juillet 7 14 Merci tous nos sponsors ainsi qu aux participants du 14 juillet 2011 Plus de 1700 d entre vous se sont d plac s afin de c l brer la f te r publicaine C est donc avec enthousiasme que nous vous donnons rendez vous l ann e prochaine Sponsors Or Latour Laguens PSA EADS Hertz Imerys Pernod Ricard Bronze Schneider Electric Argent Aden Services Airstar Boulangerie Bru no Carrefour Bi re Chti CTI DCT Wines Le Fromager de P kin Kem pinski FTMarine Dalian OUH la la Novotel Sanyuan Vinotache T l per formance Soci t G n rale Nouvelle Respon
39. La mission se d roulera du 17 au 21 oc tobre 2011 et sera du 17 au 19 octobre Taiwan et du 19 au 21 octobre en Cor e du Sud Le programme consistera en une matin e de conf rence g n raliste et sectorielle et un jour et demi de rendez vous d affaires individuels a Renseignements amp inscriptions Guillaume Bonadei Business development manager French Desk bonadei guillaume ccifc org 66 Connexions automne 2011 Actualit s fil SEXHAEXRDIENBA EE de CE a Cdr lad HF Signature d un accord entre la CCIFC et la Hunan Chamber of International Commerce Le 8 juin dernier M Chen Shuhong Di recteur adjoint du Comit Permanent de l Assembl e Populaire de la province du Hunan et Mme Annick de Kermadec Bentzmann Pr sidente de la Chambre se sont rencontr s pour la c r monie de signature de l accord de partenariat ami cal entre la Hunan Chamber of Interna tional Commerce CCOIC Hunan et la CCIFC Selon l accord pass entre les deux Chambres les deux parties ren forceront leurs coop rations dans les do maines des quipements m caniques de l automobile de l information digitale de l agriculture des nouvelles nergies de la bio pharmacie de la protection de l environnement Ouverture d un bureau de la
40. Pourtant la notion de prestige li e au cognac ne date pas d hier en Chine et curieusement y a t amen e par les Anglais qui consommaient le pr cieux nectar Hongkong d s la fin du 19 si cle Par mim tisme les riches locaux ont commenc vouloir s en procurer galement cherchant m me obtenir des cognacs plus chers que les sujets de Sa Majest pour gagner en face La diffusion par osmose sur le reste du continent a alors permis d inscrire dura blement l alcool francais comme signe de prestige dans l imaginaire chinois ce qui lui assure un impressionnant succ s de nos jours Cheers e Nicolas Sridi Restauration de luxe la France au bout du palais pm dl X Tradition innovation et romantisme ala francaise attirent la plus haute clientele chinoise Parmi les nombreux liens entre la France et la Chine l art et le plaisir de la table ap paraissent comme des traits communs incontournables Le haut de gamme culinaire gagne en popularit et bien qu aucun chiffre ne soit disponible sur ce segment particulier l industrie de la restauration locale devrait repr senter autours de 330 milliards d euros en 2013 selon les autorit s chinoises Deux exemples de la grande gastrono mie francaise install s P kin d mon trent l attrait des riches locaux pour une restauration de luxe bien de chez nous Maison Boulud une gastronomie historique Bien que cach e derri re
41. d mar ch es pour ouvrir un compte Weibo et y diffuser des v nements propres attirer un grand nombre d internautes On peut cependant se demander si le r gi me y a vraiment gagn au change Weibo a de part ses caract ristiques et sa popularit un effet viral beaucoup plus prononc que Twitter Cela permet de d border tr s fa cilement la censure un message ayant le temps d tre dupliqu de nombreuse fois avant qu il ne soit supprim Cela a effec tivement acc l r la dynamique politique du pays agissant comme un laboratoire de citoyennet y compris pour les internautes ne s int ressant pas d ordinaire aux forums de discussion des candidatures pour les lections locales s y d clarent en dehors de tout appareil tous les mouvements sociaux y sont rapport s pratiquement en temps r el les corrompus y sont impitoya blement traqu s par les internautes Et sur Weibo plus que la censure du Parti c est la masse qui fait la loi En d cembre 2010 Fang Binxing le cr ateur de la Grande Cybermuraille l a appris ses d pends son compte a tellement croul sous les in sultes qu il a d tre ferm e RENAUD DE SPENS Les micro blogs Un micro blog est un service inter net permettant de diffuser de courts messages un peu a la mani re de textos La formule a d montr son int r t par exemple lors du terrible tremblement de terre de Wenchuan en 2008 o les premi res informa tions sur
42. la fois susciter la m fiance morale et faire cho a la beaut Produit ostentatoire pour nouveaux riches En chinois n anmoins le terme usuel pour d signer les produits de luxe 44 me shech p n n est li qu des valeurs que la culture chinoise consid re comme profond ment immorales Le premier ca ract re repr sente litt ralement ceux qui aiment paraitre grands et le second 4 d crit un homme compl tement submerg de biens c est dire riche ou arrogant au del de toute biens ance Si on voulait retraduire dans l autre sens 13 ea cela donnerait donc quelque chose comme produit ostentatoire pour nou veaux riches On est bien loin du luxe calme et volupt de Baudelaire Pourtant la tradition chinoise fait l loge de concepts voisins comme celui du luxe luxuriant qui se rend avec des compos s de 4e hu repr sentant une plante avec des feuilles et des fleurs en abondance comme shehu 4 4 hu l ou hu m i Cette notion partage avec le luxe latin l id e de la beau t et de raret d sirable rendue par l exc s positif On trouve aussi toute une s manti que du raffinement 75 jing produit d un patient et habile travail de l homme ou de la nature et Luxe raffin pourrait ainsi se traduire par jingc i Cet l ment se retrouve dans la locution idiomatique jingp in produit de bonne qualit
43. n Nouveaux Membres Comit de Patronage SKEMA Business School Formation Nouveaux Membres AML Automobile Cegid Software Shenzhen Co Ltd Biens de consommation DC Shanghai Trading amp Services Co Ltd Batiment Travaux Publics Desir Restaurant Restauration Johnson Controls Automobile Feramus Industrial Equipement Lian Yungang Co Ltd Industrie Ecole Francois For mation Groupama Assurance Fauve der Group Transport Logistique Klako Group Juridique MK T Shanghai Co Ltd Conseil Netbooster Shanghai In ternet Ocreativ Distribution Import export Pierre Export Trading Distribu tion Import export Pythagore Centre afta S OMA Ti Thank youl CTI Carrefour DDS Dental Care in Shanghai EMLYON Eramet Euromed Management Sitram SKEMA Business School TLS Contact Grand Marnier Helan Mountain Robert Wan et C dricM Vid o d affaires francais pour l optique photo nique Biens d quipements industriels The Executive Way Conseil Shanghai Qide Display SIJECS Services divers Team Truck Componets TEAM WORLD LTD Distribution Import export TECHNO CHINA Automobile Vesu vius Advanced Ceramics Suzhou Co Ltd Chimie P trochimie WHP Internatio nal Shanghai Rep office Electronique In formatique Plan M dia 2011 Communiquez avec la CCIFC CIBLER 1 300 soci t s m
44. 2011 dernier Sanya la pointe m ridionale et ultra cot e de Hainan La diff rence tant videmment la gamme de produits consomm s Les clients potentiels en ont assez de passer 30 minutes dans un salon de jets priv s puis de devoir attendre un salon sp cialis pour d couvrir les derniers yachts ou les nouveaut s des joailliers explique Delphine Ligni res la fondatrice de l v nement a Hainan ils ont tout port e de main avec surtout une compo sante lifestyle qui manque souvent aux autres salons de ce type Ainsi les stands des marques de luxe occidentales s alignaient au bord de la marina VIP accueillant le salon dont de nombreux Francais On y croisait B n teau et ses plus beaux yachts Dassault et ses jets priv s Lacoste pour du sportwear haut de gamme o encore Martel et ses alcools de prestige Golden VIP Si les vendeurs taient facilement iden tifiables les richissimes chinois se fon daient eux souvent totalement dans la masse de badauds venus se rincer l il sur des produits inaccessibles et donc hautement d sir s tel point que des badges VIP dor s avaient t distribu s pour permettre aux vendeurs de discri miner entre un couple en short et tongue pl b ien et sa copie conforme haut de gamme En Chine plus qu ailleurs il ne faut pas se fier a l apparence On a eu des clients tres s rieux qui sont venus nous voir quasiment en pyjama ou de tr
45. 798 Des 10 lots les plus im portants vendus lors des ench res Ullens chez Sotheby s six ont t achet s par des collectionneurs chinois Forever Lasting Love oeuvre r alis e en 1988 par le peintre Zhang Xiaogang a t vendue pour 6 9 millions d euros ce qui constitue un record pour un artiste chinois vivant A P kin une oeuvre intitu l e Une longue vie un monde paisible du c l bre calligraphe Qi Baishi mort en 1957 que Picasso avait qualifi de pein tre extraordinaire d Orient s est vendue pour 45 3 millions d euros noter que le collectionneur chinois Liu Yigian avait ac quis en 2005 l oeuvre de Qi Baishi pour le septi me du montant pay en 2011 Retour la sagesse Tendance g n rale apr s les acquisitions des ann es 2006 2007 un retour la sa gesse Les collectionneurs continuent acheter certes mais recherchent uni quement des valeurs s res et cr dibles m me s ils se laissent s duire par des jeunes artistes tels Yang Yongliang ou Li Songsong qui pr alablement se sont faitles dents dans des galeries d art Christine Simon Tourisme le luxe la francaise transcende les fronti res l h tellerie de luxe francaise attire les chinois dans l Hexagone mais aussi chez eux Bien avant l accord sur la lib ration des visas touristiques sign en f vrier 2004 par l UE et la Chine l h tel Meurice l un des plus prestigieux palaces de Paris avait mis sur l
46. L quipe GLN est dirig e par Warren Hua associ assist de Zheng Yu associ et Sun Jin colla boratrice senior Sy SAFRAN Safran Nouveaux Accords en Chine En juin 2011 lors de salon de Bourget Safran et AVIC ont concr tis leur par tenariat strat gique en signant deux nou veaux protocoles d accord MOU dans le domaine des moteurs et des quipe ments a ronautiques avioniques Sa fran et COMAC ont galement lanc leur Joint Venture dans le cablage a ronautique qui sera bas a Shanghai Elle sera sp cialis e dans la concep tion le d veloppement la production et le support client des syst mes EWIS Electrical Wiring Interconnection Sys tems et notamment charg e de la mise en oeuvre du programme EWIS pour le nouvel avion chinois C919 Apr s le choix de Safran comme fournisseur du syst me de propulsion complet la cr a tion de cette soci t commune marque une tape suppl mentaire dans l impli cation du groupe dans la r ussite de cet avion de nouvelle g n ration Safran a aussi renforc son engagement aupr s des universit s chinoises Le 11 juillet 2011 Safran Corporate University a sign au si ge du Groupe Safran Paris un M morandum de coop ration MOU avec l Universit CAUC bas e Tianjin afin de renouveler son engagement en mati re de formation supports p dagogiques et v nements l attention des tudiants et enseignants e s AVOCATS
47. Shanghai En quelques ann es Internet s est ainsi impos comme le second canal d infor mation sur les marques et produits de luxe pour 6096 des riches chinois contre 3096 en 2006 juste derri re les magazi nes 72 toujours d apr s Bain amp Co Les maisons de luxes francaises suis ses ou encore italiennes commencent s int resser de pr s ce ph nom ne Pour Francis Gouten ancien PDG de Ri chemont en Asie Pacifique il faut eee ork er AD 8 min biden umi a we Li j a mei aa muis Bim C UE BERG ds cHSPBHAR E TRIS See LE IR ag Ase le luxe Le boom des centres commerciaux haut de gamme Le climat reste au beau fixe pour les centres commerciaux de luxe en Chine puisque le pays devrait selon la World Luxury Associa tion devenir le premier march mondial du secteur en 2012 avec 14 6 milliards de dollars de CA pr vus contre 10 7 milliards en 2010 De fait si vous vivez en Chine depuis quel ques temps vous avez forc ment vu pousser dans votre agglom ration pour peu quelle soit d une certaine taille un Shopping Mall accueillant des boutiques Channel Bulgary et autres marques embl matiques Situ s dans des endroits parfois insolites cer tains de ces centres commerciaux haut de gamme paraissent d sesp r ment vides alors que d autres restent bond s en perma nence ce qui ne semble pas att nuer l app tit des promoteurs immobiliers locaux Cette sit
48. Universit des Langues de la capitale Au gr s des opportunit s il s oriente vers le monde des m dias et finit par ouvrir sa propre agence de production vid o Shan ghai en 2002 CedricM Video sp cialis e dans le luxe la mode le divertissement et la nightlife Port par un march en pleine croissance CedricM Video est pass de 6 employ s plus de 50 entre 2005 et 2008 apr s s tre associ un partenaire local et une fois ob tenue les licences n cessaires la production audiovisuelle Cependant le d veloppement de l entreprise n a pas t une chose ais e La croissance fut d licate contr ler sans aucun soutien de banques locales ou trang res d autant que nous sommes dans un secteur de ser vices o les d lais de paiements sont exces sifs pr cise C dric Marginedes Les conseils de CedricM Video pour r us sir en Chine Le secteur des m dias offre une libert incomparable ici on peut tout filmer mais attention ce que l on diffuse Plus g n ralement il faut cr er et d velop per un service ou un produit que les Chinois ou les tranger locaux ne soient pas aptes copier l F Elodie Abbe Thierry Muller DBX International le design d int rieur de A Z En 1997 J X Paulin est arriv 21 ans Shanghai pour tudier la m decine chinoi se 17 ans plus tard il dirige une agence de design comptant plus de 100 employ s Apr s des d buts
49. attaque ind pendant lui permet de mettre souvent en question le r le des pays occidentaux qui savent mal ajuster leur r ponse la confrontation avec leur nouveau concurrent chinois Cet ouvrage bien inform fourmillant de faits et d exemples rend bien compte des demandes et des aspirations de nombre de gouvernements africains d sireux avant tout de desserrer l tau des anciennes puissances coloniales et encore plus de se d faire d une aide internationale sous le couvert de laquelle leur sont impos es des politiques conomiques qui ne vont pas dans l int r t du d veloppement du continent ou ne lui conviennent pas De cette fa on ce livre tranche nette ment sur les nombreux autres abordant le m me sujet qui manifestent une tendance excessive accabler la nouvelle invasion chinoise Certes l auteur n est pas dupe et les pays africains non plus qui savent bien que la Chine cherche avant tout s curiser ses approvisionnements en p trole et en ressources naturelles et exporter ses produits bon march sur un nouveau march de plus d un milliard d habitants Mais il rel ve aussi que les consommateurs africains peuvent aujourd hui rouler sur des motos ou dans des voitures chinoises des prix accessibles sur des routes construites par les ouvriers chinois qui participent en m me temps au d veloppement des infrastructures de ces pays souvent laiss s exsangues par les Occidentaux Sans ignorer les rever
50. ce qui se passait ont dispo nible sur Twitter avant les commu niqu s officiels et m me les d p ches P d agences de presse Imagine China e Recherche sur www imaginechina com une archive de plus de 5 millions de photos e Commande de reportage 500 photographes professionnels disponibles dans toutes les regions de Chine et a tout moment Contact salestimaginechina com Tel 021 62724590 x 218 ET 4 3 9 MAGINELHINA Agent exclusif de plus de 50 agences de presse el photo EPE LE cT Li amp Le R ve dans le Pavillon Rouge Cao Xueqin et Gao E illustration par Sun Wen Bi blioth que de l image Les classiques de la litt rature finissent souvent par souffrir de leur r putation Il est bien difficile d aimer une statue pos e sur un pi destal immense Le R ve dans le Pavillon rouge a t il vraiment profit d tre propuls sur le podium du meilleur roman chinois depuis pr s de trois si cles 2 Ce pavillon s est transform en prison Des barreaux furent plac s ses fen tres pourtant faites pour toutes les vasions Des kilom tres lin aires d ouvrages pol miques laudatifs acad miques voire politiques sont venus dresser un remblai entre le livre et ses lecteurs qui doivent se hisser sur la pointe des pieds pour tenter d apercevoir les d licieuses aventures des mille personnages litt ralement neuf cent soixante quinz
51. de coop ration financi re Ce protocole d accord permettra GDF SUEZ de b n ficier du soutien d ICBC dans le cadre du financement de ses projets travers le monde notamment en Asie Paci fique et en Chine 2 me JV pour PSA PSA Peugeot Citro n a annonc le feu vert des autorit s chinoises sa deuxi me coentreprise en Chine Dans un ler temps la nouvelle structure introduira la gamme Citro n DS en Chine et pr parera le lancement d une marqu sp cifique la coentre prise L quipementier Plastic Omnium cr e une coentreprise en Chine Plastic Omnium Auto Inergy annonce la cr ation d une soci t commune avec le chinois Beijing Hainachuan Automotive Parts BHAP filiale de Beijing Automo tive Industry BAIC Areva cr e une nouvelle co entreprise en Chine La Chine a sollicit 4 nouveau Areva pour la cr ation 4 P kin de la co entreprise BRIC Beijing RIC entre Areva et le Chinois CNPRI qui sera sp cialis e dans la con struction et la maintenance de l instrumentation du c ur des r acteurs de centrales nucl aires chinoises de type CPR 1000 ESI signe un partenariat de R amp D avec le chinois AVIC ESI Group sp cialiste fran ais du prototypage virtuel pour les industries manu facturi res a annonc la signature d un accord de partenariat pour la coop ra tion en R amp D avec le BIAM Beijing Institute of Aeronautical Materials du groupe chinois AVIC Aviation Industry Corporation of China
52. de demain et de sensibiliser le pu blic aux notions de cr ativit et de luxe L mission est sponsoris e par le maga zine Vogue et Marc Cansier est membre du jury qui s lectionne les candidats qui se verront offrir une bourse la Parsons School New York e Flore Coppin Former les cadres du marche du luxe en Chine Anne Michaut Deni zeau Professeur Affili HEC Paris pour l AMP in Fashion and Luxury Connexions Comment l AMP in Fashion amp Luxury industry forme t elle ses tudiants en Chine Anne Michaut Denizeau LAMP in Fashion and Luxury est un programme ex cutif qui s adresse plus particuli rement des seniors executives d entreprises chinoises ou tran g res op rant en Chine Le but de ce pro gramme est d exposer les m canismes sp cifiques des secteurs de la mode et du luxe Le programme allie le savoir faire des profes seurs d HEC Paris et de l Institut Francais de la Mode dans les secteurs de la mode et du luxe celui de nos partenaires de l Universit de Tsinghua School of Economics and Ma nagement qui apportent leur connaissance du march chinois et de ses attentes Depuis sa cr ation l AMP a form plus de 200 cadres You probably already know that China is just about to become the 2 market for luxury in the world Chinese people love luxury even more than others But do you know What really motivates Chinese people to buy luxury Bein
53. de ses pratiques et de ses produits De 1990 2010 un nouveau corpus de lois est venu renforcer la s curit sani taire des aliments avec notamment la loi sur la s curit des aliments de 2009 Le Minist re de la Sant a pris un r le pr pond rant pour coordonner et superviser l action d une administration historique ment clat e sur ce sujet et qui avait laiss une autonomie dangereuse aux pouvoirs locaux Des syst mes de licences et cer tification commencent satisfaire les re vendications de l unique association des consommateurs chinois Mais surtout si les amendes administra tives ont t alourdies c est surtout vers le droit p nal que le l gislateur chinois a orient sa politique notamment en visant express ment les d lits de contrefa ons et de mise sur le march de faux produits et en modifiant le code p nal de sorte pr voir l application de la peine capitale Secteur Developpement Durable Le 12 plan et les b timents verts en Chine Par Julien B din Research Analyst China Greentech Initiative amp Bruno Lhopiteau General Manager Siveco Chine GT D veloppement Durable juin 2011 Le 12 plan met l accent sur l effi cacit nerg tique et la protection environnementale Il promeut des in vestissements en infrastructure mas sifs la r duction d missions nocives et identifie 7 Industries Strat giques Emergentes dont 3 li es aux techno
54. demi d infiltration frangaise dans le monde chinois Ce mot ambigu et suspect d infiltration a pourtant t choisi par l auteur lui m me terme par lequel il veut mettre en lumi re le fourmillement de diplomates de militaires de missionnaires d cri vains de commer ants de chevaliers d industrie ou parfois d aventuriers de tout acabit de tous ceux qui ont d cid un jour d aller la Chine Cette somme de 10 ans de travail de Charles Meyer un temps conseiller du Prince Sihanouk se compose de 18 chapitres et couvre la p riode qui va de 1700 au d but de la seconde guerre mondiale ou plus exacte ment du d part de La Rochelle de la fr gate Lamphitrite ayant son bord les premiers J suites du Roy de France jusqu la R publique de Nankin et au Shanghai des ann es folles sans oublier les p riodes plus sombres du sac du Palais d t ou du siege des L gations Il s agit sans aucun doute d un travail unique car il n existe jusqu ici aucun ouvrage de ce genre aussi complet aussi fouill aussi pr cis Ni dictionnaire ni encyclop die ni roman ni r cit historique mais il y a bien de tout cela la fois dans cet ouvrage et c est le terme de saga qui s impose l esprit pour le d crire automne 2011 Connexions 75 ee Bactriane l Afghanistan de la Chine et du Fer ghana l Ouzb kistan d aujourd hui Mais ce r cit d une vie d aventures et de d couvertes cont sur u
55. en pleine mutation Apr s un an d tude du chinois elle s oriente vers Shan ghai pour y trouver du travail et int gre le groupe Carrefour en 1997 comme chef de rayon alimentation Passionn e par les pro bl matiques li es la formation elle saura convaincre le groupe fran ais qui lui confie partir de 1999 la mise en place de la for mation interne pour l ensemble de la Chine Pendant 7 ans elle occupera donc le poste de directrice de la formation avec pas moins de 30 000 personnes former avant de quitter Carrefour en 2006 pour se lancer en solo dans le conseil en formation Sa nouvelle structure peine mise en place Elodie Abbe se confronte d s 2008 au plus mauvais moment de la crise conomique et doit donc s accrocher pour maintenir le cap Aujourd hui Elodie aide ses clients met tre en place leurs programmes de formation internes en travaillant avec les quipes RH et en quelque sorte optimise le savoir faire de l interne par l interne Et cela aussi bien pour des grands groupes que pour des plus petites structures Le conseil d Elodie Abbe pour s implanter en Chine est simple Il faut faire preuve de t nacit car la s lection se fait comme cela MQM Consulting la qualit avant tout Il y a tout juste 10 ans Thierry Muller se lan ait dans l aventure de l entreprena riat individuel en Chine en cr ant MOM Consulting Expatri depuis plus de 35 ans Il est arriv en 1995 Shangh
56. et m me les fameuses tables rondes tour nantes pour les repas avec les convives A la cl ture le bilan s av re tr s positif pour Hainan Rendez Vous qui en l es pace de deux ditons est d j devenu pratiquement le plus important salon nautique d Asie tandis que les exposants r clament plus d espace Prochain challenge donc trouver une ma rina plus spacieuse pour arriver suivre la cadence soutenue laquelle la Chine produit de nouveaux fortun s e Nicolas Sridi Retrouvez l ambiance du salon Hainan Rendez vous en images et en sons sur le site du Monde http www lemonde fr week end infographe 201 1 05 06 a hainan le luxe occidental courtise les millionnaires chinois_ 1516970_1477893 html automne 2011 Connexions 47 Nicolas Sridi Nicolas Sridi Le millionnaire chinois a en moyenne 15 ans de moins qu un millionnaire europ en 15 QUI SONT LES RICHES CHINOIS Hurun riches chinois mode d emploi riches Chinois Connexions Quel est le profil type du million naire chinois Rupert Hoogewerf Un millionnaire en euros chinois aen moyenne 15 ans de moins qu un millionnaire europ en Il est n en 1960 et dans 70 des cas est un hom me L origine de sa fortune provient tr s souvent de l immobilier Les riches chinois ont su investir tr s t t dans la pierre et ont fait fortune en profitant notamment de l
57. invitent certes de plus en plus sur les tables d h tes chinoises mais c est le cognac qui a su s imposer comme symbole incontournable de richesse Il repr sente aujourd hui la grande majorit des alcools import s dans le pays le 3 march mondial apr s les Etats Unis et Singapour avec plus 20 millions de bou teilles en 2010 Hongkong inclus A titre de comparaison le Champagne d passe tout juste le million de bouteilles vendues avec pourtant une croissance de 89 996 sur la m me ann e Pour Pernod Ricard et ses cognacs Martell la Chine est m me d sormais le 2 march avec un poten tiel de croissance encore tr s important Le march chinois tant tr s jeune je le vois devenir notre N 1 d ici 5 ou 6 ans voire avant si les ventes aux Etats Unis res tent sur leur tendance actuelle analyse Con Constandis le directeur Chine du groupe francais Les Chinois deviennent de fins connaisseurs L amateur chinois de Cognac apprend cependant tr s vite et passe rapidement d une consommation ostentatoire celle d un v ritable connaisseur Les clients chinois s orientent d sormais moins vers du tr s haut de gamme sans r fl chir mais plut t vers des produits plus pr cis dont il connaissent et appr cient la valeur constate Pierre Berard le directeur marketing de Pernod Ricard en Chine ils sont galement tr s curieux par rapport l histoire du produit les traditions de fabrication et le terroir
58. les ODI devraient continuer de croitre u 2 trimestre 2011 la Chine est devenue le ler march mondial du PC devant les Etats Unis avec 18 5 millions de PC vendus entre avril et juin a Chine pourrait autoriser les IDE en RMB d s septembre 2011 selon le MOFCOM Cette mesure permettrait aux fonds en RMB de refluer en Chine et devrait promouvoir l internationalisation de la monnaie chinoise 019 T 18 4 cest l augmentation en glis sement annuel des IDE en Chine au ler semestre Les investissements europ ens ont progress de 1 2 pour atteindre 3 5 milliards de dollars 1 6 8 cest le chiffre frappant des pertes enregistr es par China COSCO au I semeste 2011 Des pertes qui r sultent de la crise financi re dans pays d velopp s et de l inflation dans les pays mergents Le secteur du transport maritime est consid r comme l un des meilleurs barom tres DR de l conomie mondiale indice de confiance de la consommation en Chine a perdu 3 points au 3 trimestre c est le premier d clin de cet indice depuis le d but 2011 agong l agence chinoise de notation a d grad en ao t la note de la dette publique am ricaine de A A assortie d une perspective n gative noter que la France est not e AA par Dagong et est plac e sous observation n gative depuis juin 2011 Agro alimentaire La Chine a annonc en ao t vouloir ouvrir le march de
59. les finitions du produit sont nettement sup rieures aux marques am ricaines et puis j ai pu l essayer plusieurs fois avant de l acheter lors de s jours sur la c te d Azur explique le millionnaire Eduquer au luxe et s adapter Comme le confirme la fois l organisatrice Delphine Ligni res et les exposants sur place c est vraiment l exp rimentation l exp rience produit qui fait la diff rence en Chine car le luxe y est encore un terrain relativement vierge Il faut donc tre p dagogique pour vendre aux nou veaux millionnaires locaux les duquer ce qui fait le luxe en Occident et dans le reste du monde Suite au succ s du golf les loisirs nauti ques sont aujourd hui la mode en Chine mais c est quelque chose de tr s nouveau et nous organisons r guli rement des voyages de d couverte sur des march s plus murs comme Dubai les pays du Golfe ou l Europe confirme Emmanuel Delarue directeur de NDA un sp cialiste francais du design de marina nous nous adaptons galement aux besoins locaux par exemple en pr voyant des ombrages car le plein soleil est quelque peu r d hibitoire dans la culture asiatique ou en dessinant des espaces plus privatifs qu en Europe ou l aspect show off est plus pr sent sur les marinas De m me Airbus proposait des avions d affaires sinis s avec un design int rieur truff de r f rences chinoises com me des paravents des c ramiques locales
60. mode de la finance ou du monde des arts Nous comptons parmi nos plus presti gieux clients Total Olay Servier Grou pe Hachette Deutsche Bank le Groupe Volkswagen Mercedes Mini Cooper C Quels sont les d fis pour une agen ce comme G2S aujourd hui en Chine et quels sont vos atouts A B En Chine les besoins de nos clients PA rn a if L quipe de G2S au travail lors d une s anc S ance photo pour le magazine J Claire 3j 3x A Marie Claire sont en permanante volution face 4 un march qui n a de cesse d voluer et de se complexifier La synergie entre nos diff rents services nous permet de nous adap ter syst matiquement et d tre dans un processus cr atif constant Notre credo 4 chaque client son id e unique En fait nous avons adopt la philosophie chinoise du changement permanent au service de la cr ativit et du pragmatisme C Quel est selon vous l avenir du marketing pour les marques fran aises de luxe en Chine A B A travers notre travail avec les mar ques nous constatons que les consom mateurs chinois acqui rent tr s vite une culture pub et sont de plus en plus sensibles et exigeants De plus en plus de publicit s traditionnelles sont devanc es ou relanc es par des campagnes plus sub tiles et os es g n r es par des v nements marketing d velopp s sur les r seaux so ciaux tels que RenRen Weibo ou de
61. nieur civil francais Herv Tordjmann Ou encore l op ra de P kin coque de verre et de titane concu et r alis par l architecte francais Paul Andreu assist de collaborateurs talentueux tels Bernard Viry ou Nicolas Godelet actuellement responsable du Bureau Gejian Architects ans Engineers Les architectes francais sont attir s par l nergie de la Chine et beaucoup ont d couvert la source de leur inspiration dans le pays lui m me note Thomas Richez du Bureau de l AFEX Architectes francais l export Pour lui la moiti des projets internationaux d AFEX sont en Chine comme en t moignent la planification urbaine et locale pour l ex position universelle de Shanghai le cen tre des arts de Suzhou l a roport Baiyun de Guangzhou ou encore la place Tianfu de Chengdu etc A une autre chelle mais compl men taire le design francais s duit lui aussi les Chinois Deux exemples de designers fran ais parmi des centaines d autres Lalique compte en Chine 46 fabricants et fournisseurs qui r alisent en cristal des cendriers bouteilles de parfum vases etc Quant au designer Gw nol Lebevre et Sa dizaine de collaborateurs il s duit les particuliers et patrons de bar par ses le luxe 449 Re r alisations uniques telle la tr s tendance Terrasse du fameux Bar Rouge sur le Bund a Shanghai e Christine Simon March de l art de records en records POLY AUCTION Eel
62. of luxury conducted among brands and experts Available on subscription for China only or can be bundled with other BRIC countries Mexico or Argentina stephane courgueuxtgitoagpasrma com 86 21 6326 66271 www ifop com ffop Connection creates value automne 2011 Connexions 45 ES 4 Zhou Bin millionnaire originaire du Dongbei exposant son yacht B n teau lors de la foire Hainan Rendez Vous en avril 2011 Reportage sur la foire de luxe pour millionnaires chinois Install sur la plus tropicale des iles chinoises le salon Hainan Rendez Vous r unit riches chinois et marques de luxes occidentales pour une op ration seduction haut de gamme De nos jours en Chine comme ailleurs qui dit consommer dit galement ac ces facile de nombreux produits Ainsi la vie moderne nous entraine de centres commerciaux en hypermarch s pour englober d un coup d oeil l tendue des possibles et craquer pour des produits plaisir Pourquoi ne pas s offrir une bonne bouteille en m me temps qu on s ach te un nouvel cran plat dernier cri ou un ca nap moelleux pour mieux en profiter On retrouve cette logique sous jacente au salon du luxe Hainan Rendez Vous qui tenait sa deuxi me dition en avril 46 Connexions automne
63. prendre le temps de se d velopper leur rythme et de peaufiner leur image de marque C est particuli rement vrai en Chine o la maxime le temps c est de l argent est encore plus pressante car les hommes d affaires veulent un retour rapide sur leurs investissements Pour moi la cl du succ s pour une marque de luxe est avant tout de cr er le d sir Tout l art r side dans la subtilit de l ap proche utilis e pour captiver l attention puis dans l attente patiente du client qui viendra la marque son rythme Cela prend du temps HK E O r alisez vous le plus grand nombre de vos ventes l heure actuelle En Chine 0 B Le centre de gravit de nos ventes est pass de Paris Hong Kong C est vi dent et en m me temps pas tr s original puisqu il s agit du plus important march de la bijouterie au monde Cette tendan ce ne risque pas de s inverser tant don n l norme afflux de consommateurs chinois qui viennent faire les boutiques a Hong Kong m me s ils font aussi leurs courses Paris Londres ou en Chine m me HK E Les consommateurs chinois ne pr f rent ils pas acheter Paris Hong Kong ou New York pour pouvoir dire qu ils ont eu une exp rience authentique Est il tendance d acheter des articles de luxe en Chine G B Une grande partie des articles de luxe achet s par les Chinois sont desti n s tre offerts et un cadeau achet l tranger
64. qui se ront bient t 10 puis 12 la maison visant l ouverture annuelle de 2 nouveaux ma gasins pendant les 5 prochaines ann es ll y a dix ans peine Hermes Chanel Dior Sonia Rykiel et autres marques fran aises s installaient timidement en Chine Aujourd hui les marques fran aises ont pignon sur rue P kin Shanghai et dans les principales villes chinoises Jouant la carte culturelle Hermes pr sent en Chine depuis 1998 cible 25 points de vente d ici 2 ou 3 ans En septembre 2010 il lancait Shanghai un Hermes chinois d nom m Shang Xia Une premi re boutique globale avec meubles objets de d co ration v tements chaussures D autres boutiques Shang Xia suivront Sonia Rykiel s est pos e depuis peu P kin et Shanghai Sa cible tre pr sente dans les grands magasins Peninsula Du haut de gamme et du passage Dior dont l g rie est l actrice Marion Co tillard se projette dans l apr s crise Ga liano et cible le consommateur asiatique Bill Gaytten l ex bras droit de Galliano S appr te crire une nouvelle page de la mode qui passera in vitablement par la Chine L exp rience de Mushi Les grosses pointures de la haute cou ture francaise ne sont pas seules s in vestir dans l Empire du Milieu Apr s avoir fourbi ses premi res armes chez Cacharel Nathalie Gar on a cr sa propre marque automne 2011 Connexions 31 le luxe ponyme en 1989 Pari
65. sont de plus en plus nombreuses a avoir d m nag leur si ge hong kongais en Chine continentale Marc amp Chantal Design a fait le choix de suivre ses clients en installant en 2010 une agence P kin un choix motiv par le foisonement culturelle de la capitale ch re l agence o le mar ch est moins satur qu Shanghai Les projets fleurissent partout en Chine et l agence propose ses services aux mar ques de luxe d sirant p n trer l immense march des 2 3 cities A Chengdu Tianjin Dalian les clients attendent le m me niveau d exp rience et de raffinement que dans les m gapoles de la c te Est Tout change tr s vite sur le march du luxe Les supers riches chinois sont dis crets et leurs comportements sont diffici les a cerner et analyser nous devons donc faire une veille constante de la situation remarque Marc Cansier Aujourd hui Marc et Chantal Design souhaite orienter davantage sa strat gie commerciale vers les marques chinoises Ainsi r cemment le Yintai Center de P kin centre commer cial de luxe a fait appel l agence pour d finir son image de marque aux travers notatemment de la publication d un ma gazine Creative Sky Afin de contribuer l ducation des consommateurs chinois aux notions de cr ativit et de luxe l agence participe au reality show de la chaine de t l vision chinoise CCTV 6 Creative Sky qui a pour but d identifier les jeunes designer chinois
66. souvent d crite au sujet des images de Chen Man est bien plus que la manifestation de sa virtuosit technique Ses ic nes nous renvoient la lumi re passionn e qui habite leur cr a trice expression de son amour et de sa foi dans le genre humain Chez Chen Man La femme est reine et c est elle qui sauvera le monde e CHEN Man photographie 1 amp 5 Ri Lis ss 5 CHEN Man automne 2011 Connexions 71 EH La revolution Weibo A la une des m dias Ay 4h 4 ___ Qu est ce qui est utilis par un Chinois sur sept qui n existait pas il y a deux ans et qui est pratiquement inconnu en Occident Weibo le service de micro blog lanc par le grand portail internet Sina est un ph nom ne la mesure de la Chine Sa tr s forte p n tration du march national 40 des internautes chinois poss dent un compte Weibo est un cas unique dans la courte histoire des plate formes de mini messages sur Internet Son mod le Twitter qui a pourtant r ussi conqu rir un important succes d estime l interna tional n int resse en comparaison qu un petit nombre de personnes moins d un Etats Uniens sur 20 et un Francais sur 30 Bien que pratiquement restreint la Chine Weibo compte ainsi d j plus d utilisateurs que son ain am ricain C est d abord gr ce une singularit pi graphique que le mod le de micro blog d fini par Twitter prend encore plus de sens en Chine L
67. un groupe de r flexion et de lobbying sur le luxe en Chine dont les travaux et recom mandations seront transmis aux autorit s chinoises Contact Caroline Penard Directrice de l antenne de Shanghai 27 29 IFOP AGB RR T EB OE A E NE TELS RE le luxe 2011
68. une relation plus p renne avec le client explique t il Sa client le est aujourd hui compos e part gale de Chinois et d trangers Il d crit ses clients chinois comme tant de classe moyenne as sez ais e des gens pr ts d penser de 10 000 15 000 yuans quand une pi ce leur plait et revenir deux mois apr s pour acheter un autre bijou Si les Chinois se tournent vers lui c est par ce qu ils recherchent un design original un v ritable travail de cr ation assure t il Les artisans chinois ont acquis un sa voir faire en travaillant pour des marques reconnues mais ils manquent toujours d originalit n y a pas d artisan cr ateur chinois e Claire Vassal Quand la mode de l Hexagone joue le glamour en Chine Fini le temps du Qipao robe fendue sur le c t qui pour les Chinoises marquait l l gance audacieuse Trente ans apr s l ouverture de la premi re agence de mannequins dans l Empire du Milieu les Chinoises ciblent aujourd hui le glamour et l audace vestimentaire Leur must La fashion parisienne Cons quence les Imagine China mannequins chinois de Shanghai ou de P kin se font happer dans les d fil s pa risiens Les actrices Yi Zhou Yao Chen Xu Qing ou l acteur Shawn Dou s exhibent en Chanel et le mim tisme aidant les Chinois es riches se laissent s duire par la haute couture made in France Et ce d autant plus que les Chanel Dior Her mes
69. 5 toiles tant par ses choix esth tiques que par son confort exceptionnel notamment en terme de literie est un autre exemple de ce que le mot luxe veut dire Des crans plats au dessus des baignoires des boites a bijoux personnalis es des produits de soins si Entreprendre dans la joaillerie en Chine Suite la crise financi re et l envol e du cours de l or valeur refuge par excellence le secteur de la joaillerie a le vent en pou pe Nicolas Favard artisan joaillier install P kin depuis 2004 confirme avec la hausse du prix des m taux pr cieux l or l argent et le platine on a de beaux jours devant nous Si le jeune Fran ais a d cid de s installer en Chine apr s quelques ann es pass es au Vietnam c est parce que se d velop per dans ce pays c est excitant Les gens consomment et n ont pas peur de d penser de l argent dans des bijoux Les Chinois aiment investir et ce d autant plus dans quelque chose dont la valeur ne sera pas perdue demain La joaillerie a le vent en poupe Cet entrepreneur de 30 ans qui poss de une boutique atelier dans le quartier anim de Sanlitun constate que de nom breuses cha nes de bijoux se sont cr es ces derni res ann es dans le pays Les Chinois se sont surtout lanc s dans la pro duction de masse l artisanat est plus en retrait constate t il s amusant parfois du C t kitsch de certains bijoux Lui pr f re se conce
70. 7 LI Imagine China l h tellerie de luxe francaise attire les Chinois dans l Hexagone mais aussi chez eux Bien avant l accord sur la lib ration des visas touristiques sign en f vrier 2004 par l UE et la Chine l h tel Meurice l un des plus prestigieux palaces de Paris avait mis sur la mont e en puissance du tou risme chinois en Europe Avec raison depuis leurnombre augmente de 10 chaque ann e Toutefois c est par la volont d un seul homme que ce cinq toiles du groupe Dorchester est aujourd hui le plus chinois des h tels de luxe parisiens En 2004 le Pr sident Hu Jintao s tait rendu en France pour sa premi re visite d Etat Et exceptionnellement avait pr f r le Meurice l h tel Marigny ee automne 2011 Connexions 55 ES 7 eee lar sidence qui accueille les h tes trangers de la France car il voulait avoir pres de lui les guelgue 120 membres de sa d l gation et le Meurice disposait d une plus grande capacit que Marigny Le plus chinois des h tels parisiens Depuis c est l engouement La fr quen tation chinoise a doubl ces deux derni res ann es Les d l gations officielles se succ dent nous avons accueilli le minis tre Wu Bangguo l ann e derni re et par mim tisme le nombre de clients riches ne cesse d augmenter lui aussi explique Margaux Capdeville l attach e de presse Ils sont tous curieux de conna tre la c l bre suite pr siden
71. BMW Est e Lauder ou en core Audi Parmi les derniers de ce top 100 figurent Yves Saint Laurent Bottega Veneta Chopard Franck Muller et de nombreuses marques de vins et spiri tueux telles que Mo t amp Chandon Dom Perignon ou encore Veuve Cliquot A quand le Digital IQ dans le rapport annuel des entreprises cot es Certains sy pr parent d j 9 E L TELIER www atelier net 24 Connexions automne 2011 SINGAPC HE aa Am am o a m ee me mam SE iii MALAYSIA CHINA INDONESIA HONG KONG CHINA www Dluincmedia com SUDSC ription 86 21 5403 8692 info bluincmedia cn VISION ARY AIRC H AF THAILAND 7 7 OMR OM ND N 59 AUTOMN 0 Le Luxe Francais par l artiste p kinoise Xuefei Ji de l agence G2 Studio Dossier Avant propos Voyage au bout du luxe LE MARCHE Lanalyse de Roland Berger Living Luxury l tude de l IFOP Asia Les villes secondaires futur moteur du luxe en Chine Le droit du luxe en Chine Se contredire quel luxe La culture chinoise et le luxe COMMUNICATION amp BRANDING Communication Mission duquer le consommateur chinois Branding Comment les marques trang res construisent elles leur image en Chine Marc amp Chantal Design De Hong Kong P kin le design fran ais accompagne le luxe sur le march chinois HAINAN REN
72. Chine et la Mission conomique UBIFRANCE Chine organisent deux missions Xi an et Kunming avec plusieurs temps forts une soir e de networking avec la com munaut d affaires locale une journ e d information des rendez vous d affaires sur mesure avec des entreprises chinoises locales s lec tionn es selon les besoins des participants ou de visites de sites zones de d veloppe ment conomique implantation frangaise locale Un dossier d analyse des principales don n es conomiques et sociales locales sera remis en amont de la mission Mission Itin rante Taiwan Cor e du Sud octobre 2011 2011 10 Mission Asie CCIFC organis e en col laboration avec la CCIF Taiwan et la FKCCI Cor e du Sud du 17 au 21 oc tobre 2011 Dans l optique d aider les entreprises fran aises se d velopper et a se renforcer en Asie la CCIFC a fait le choix de mettre en place une mission itin rante du 17 au 21 octobre 2011 en association avec les Chambres de Commerce et d Industrie Fran aises Taiwan CCIFT et en Cor e FKCCI La mission itin rante se focalisera sur trois secteurs d avenir et n anmoins d j d velopp s sur l Asie Les NTIC La biotechnologie Les nergies alternatives Ces trois secteurs sont tr s dynamiques et en l g re avance sur la Chine Ce voyage repr sente une opportunit de trouver de nouveaux fournisseurs ou clients
73. Chine sur un march plus que jamais dynamique e Nicolas Sridi Le design ala francaise Alors que la crise conomique anest sie le grandiose et le luxe en Occident en ter me d architecture et de design la Chine se place totalement aux antipodes O Imagine China Les promoteurs locaux se lancent dans les projets les plus d lirants certains de trou ver une client le avide de nouveaut et d un haut de gamme tape l oeil capable d afficher tous une r ussite sociale par fois fulgurante Ainsi les projets de villas ultra design plusieurs millions d euros poussent partout dans l Empire du milieu a l image du projet h tellier Commune By the Great Wall situ pr s de la grande muraille P kin Une douzaine de villas luxueuse con ues par 12 des plus c l bres architectes asiatiques et g r es par le groupe Kempinski Une extravagance qui accompagne ga lement le d veloppement tout rompre des centres commerciaux de luxe comme l tonnant Galaxy Soho de l architecte d origine iranienne Zaha Hadid The sky is the limit Aux yeux des architectes occidentaux et en particulier francais les projets les plus extraordinaires les plus fabuleux ne se raient d sormais r alisables qu en Chine ou The sky is the limit prend tout son sens Exemples parmi tant d autres les tours jumelles de 514 8 m tres de hau teur en forme d ADN rig es Canton en 2006 par le bureau de l architecte et ing
74. Construite par Zhang Yuchen un ancien garde rouge ayant fait fortune cette r plique illustre bien le prestige qui entoure actuellement l immobilier de luxe francais en Chine Les derniers chiffres confirment la ten dance puisque 8596 des acqu reurs de biens de plus de 10 millions d euros Paris et 5096 des biens entre 4 et 10 mil lions sont trangers avec une croissance fulgurante des clients chinois selon le cabinet conseil Daniel F au leader sur ce segment Un march plus mature Les Chinois du continent qui investis sent dans l immobilier ont des objectifs diff rents selon les destinations A Hon gkong ils recherchent des services plus labor s notamment en terme d acc s aux soins En Australie ils veulent acqu rir un logement pour les tudes de leurs enfants ou pour faciliter la naturalisation En France c est avant tout pour le pres tige etle charme mais aussi pour investir sur un march plus mature explique Cl ment Duhamel de chez Oscar France Filiale p kinoise du groupe francais Oscar D veloppement ce cabinet de conseil est sp cialis dans les investissements immobiliers de prestige en France pour une client le chinoise et expatri e De fait les tensions sp culatives qui en tourent le march chinois de l immobi lier et les restrictions d achats impos es par l Etat qui en d coulent incitent les investisseurs locaux s orienter vers des 54 Connexions automne 2011 Immobiler
75. DEZ VOUS 28 29 30 34 36 38 40 4 42 43 44 Reportage sur la foire de luxe pour millionnaires chinois 26 Connexions automne 2011 46 20114 QUI SONT LES RICHES CHINOIS Hurun riches chinois mode d emploi LES ENJEUX DE LA DISTRIBUTION Les Galeries Lafayette font un ambitieux come back en Chine Luxe et ecommerce ZOOM SECTORIEL Jet priv et Cognac des produits de luxe dans l air du temps Restauration de luxe la France au bout du palais Immobiler amp Architecture March de l art de records en records Tourisme le luxe la francaise transcende les fronti res Quand la mode de l Hexagone joue le glamour en Chine MARQUES DE LUXE CHINOISES Qeelin marque de luxe chinoise Moutai un luxe traditionnel 100 made in China PUBLIREPORTAGE Rencontre avec Antoine Breton PDG de G2 Studio G2S 48 50 51 52 53 54 33 Jo 5 60 61 62 O G2 Studio Creative Workshop a Van Cleef amp Arpels Pentawards 201 E MOM A Silver Awards Pars Global i Ape b e ols Tij a Caf Godiva First Godiva F a Flagship Store Shanghai ET Cate i 1 anti Pentowards 2010 F PE 1 inn ITE E EN Platinum Awards a Ome E Senz Chocolates A Pll tra z IFE LI REVEALING B CREATING DESIRE www brand image com Hong Kong
76. LA Restauration de luxe la France au bout du palais Tradition innovation et romantisme a la francaise attirent la plus haute client le chinoise Parmi les nombreux liens entre la France et la Chine l art et le plaisir de la table ap paraissent comme des traits communs incontournables Le haut de gamme culinaire gagne en popularit et bien qu aucun chiffre ne soit disponible sur ce segment particulier l industrie de la restauration locale devrait repr senter autours de 330 milliards d euros en 2013 selon les autorit s chinoises Deux exemples de la grande gastrono mie fran aise install s P kin d mon trent l attrait des riches locaux pour une restauration de luxe bien de chez nous Maison Boulud une gastronomie historique Bien que cach e derri re un imposant es calier style dix huiti me la Salle Rouge reste pourtant un atout ma tre de la Mai son Boulud C est ici qu en 1971 le premier ministre chinois Zhou Enlai et le secr taire d Etat am ricain Henry Kissinger ont tiss dans secret la visite de Nixon en Chine et le renouveau des relations entre les deux pays Aujourd hui la salle est particuli rement pris e par la client le haut de gamme Le luxe est donc de prime abord dans le cadre pour la Maison Boulud l un des fleurons les plus prestigieux de la cui sine francaise en Chine implant e depuis SAM 2008 dans le quartier des l gations cette 1 aventure asi
77. NO 59 AUTOMNE FK 2011 e e LE MAGAZINE DE LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE FRAN AISE EN CHINE WWW CCIHC Org FOCUS Etre entrepreneur en Chine L entretien Sylvie BERMANN Ambassadeur de France en Chine Photo Chen Man photographe star de la mode chinoise ALLE CRE END PECPLE i r ES ha Ro ERAMET is one of the world s largest producers of nickel manganese alloys and high performance steels with leading global positions in products with high added value ERAMET employs 16 000 people in over 20 countries ERAMET is implementing an ambitious strategy of profitable growth in response to customer demand in the global steel aeronautics and energy production industries www eramet fr Editorial 6 6 JOSEPHINE CHIEN MANAGING DIRECTOR CARTIER CHINA PES on HN Sa 1990 2010 800 RP
78. R 2 sr AE SUN AKA ED iv KA FI Ki Rum Les grands crus class s bordelais et autres vins fins s invitent certes de plus en plus surles tables d h tes chinoises mais c est le cognac qui a su s imposer comme symbole incontournable de richesse Il repr sente aujourd hui la grande majorit des alcools import s dans le pays le 3 march mondial apr s les Etats Unis et Singapour avec plus 20 millions de bou teilles en 2010 Hongkong inclus A titre de comparaison le Champagne d passe tout juste le million de bouteilles vendues avec pourtant une croissance de 89 996 sur la m me ann e Pour Pernod Ricard et ses cognacs Martell la Chine est m me d sormais le 2 march avec un poten tiel de croissance encore tr s important Le march chinois tant tr s jeune je le vois devenir notre N 1 d ici 5 ou 6 ans voir moins si les ventes aux Etats Unis restent sur leur tendance actuelle analyse Con Constandis le directeur Chine du groupe francais Les Chinois devie
79. SE ARE JRA 17 46 15 3 7k BMARANAZAINA ch N l c D Xia Kia x Christofle NRE NACF ARE LOVE Christofle
80. Shanghai Seoul Tokyo Paris Brussels New York Cincinnati s Chicago ES 7 5 un n E o zZ Q Stand de Perrier Jou t lors du salon Hainan Rendez Vous qui s est d roul Hainan en avril dernier 4 Avant propos Voyage au bout du luxe La tout n est qu ordre et beaut luxe calme et volupt Peut tre ne pensez vous pas la Chine en lisant ce fameux extrait de l invitation au voyage de Charles Baudelaire surtout si vous habitez dans les grands centres urbains du pays o r gne souvent une ca dence fr n tique Ft pourtant la Chine est en passe de deve nir le 1 march du luxe au monde devant le Japon et ce d s 2012 en croire Michael Ouyang le repr sentant P kin de la World Luxury Association WLA Suite aux catas trophes qui ont touch le territoire nippon cette ann e le d placement du centre de gravit du luxe mondial vers la Chine de vrait donc s acc l rer sachant qu en mai 2011 le pays repr sentait 27 du march mondial contre 2996 pour le Japon selon la WLA Des consommateurs chinois avides de 28 Connexions automne 2011 produits haut de gamme en premier lieu pour valider un nouveau statut social acquis gr ce la ph nom nale croissance conomique du pays mais dont les moti vations voluent rapidement D
81. Shanghai de la CCIFC Coordinateurs du Comit Entrepreneurs CON SL a Q La Chine votre nouvelle conqu te jj TER Y 4 77 il Il s E i i I h i TP y n MEE Iti b dsl HEH MI FE so M T4 errmsg ile ver ITE D LIH L ii amp a i Enregistrement de votre societe en Chine Mise en conformit l gale Suivi comptable et fiscal Conseil strat gique Assistance en cas de litige Contiez nous l intendance concentrez vous sur l essentiel 400 88 38 278 AST Consulting laissez nous vous ouvrir les portes de la Chine WY WY WY T C JI t il r1 e IT ue PACTE PME www pactepme org L engagement de Total aupr s des PME fran aises On a souvent besoin d un plus petit que soi Yves Tourni Tr sorier de Pacte PME et Directeur du D veloppement r gio nal du groupe Total s est adress aux membres de la CCIFC lors de sa visite en Chine en mai dernier l occasion du d placement du Secr taire d Etat au Commerce Ext rieur Pierre Lellouche Il a soulign la responsabilit sociale pour les grands groupes d accompagner le d veloppement international des PME francaises Sponsor du prix PME de la CCIFC depuis sa cr ation en 2007 le groupe Total est engag en France dans Pacte PME un dispositif cr l initiative des grandes entreprises fran aises qui vise fav
82. Skat Imagine China Enrichissement rapide et foisonnement artistique font bon menage en Chine pour l art contemporain Pour les sp cialistes l histoire de l art contemporain chinois ne date que d un quart de si cle mais que de chemin par couru Pour les artistes de l Empire du milieu pour le million de millionnaires chinois et pour le march de l art chinois dont les prix ne cessent de flamber Sim ple donn e significative le prix de l art contemporain chinois a quintupl entre 2005 et 2007 Cl tur e fin juin 2011 la derni re saison des ench res de Chine continentale et de Hong Kong t moigne pour les collec tionneurs chinois d un pouvoir d achat de plus en plus lev D o les ench res incroyables qu accompagnent les records d artistes Et d artistes chinois en particu lier comme le souligne Artinfo Chine Les maisons chinoises En juin Christie s a r alis en six jours de ventes Hong Kong un montant de 322 9 millions d euros d passant ainsi les ventes records d avril de Sotheby s 308 8 millions d euros Des ench res en forte croissance pour les deux maisons qui avec 652 8 millions d euros se sont fait battre en Chine par Poly la mai son chinoise d ench res 3 mondiale Aujourd hui dans le top 20 mondial 10 maisons d ench res sont chinoises et elles accueillent pour l essentiel une client le continentale Hong Kong restant leader pour la qualit et la diversi
83. V est discrete mais tr s pr sente aupr s de sa cible et se veut repr senter la d couverte le raffine ment et l l gance francaise Louis Vuitton ne passe pas par des moyens de commu nication tels la radio ou la t l vision des m dias jug s trop populaires L entreprise n utilise pas non plus l affichage public sauf dans les a roports lieux fr quent s par la classe ais e chinoise La maison est par contre tr s pr sente dans les ma gazines f minins et dans le hors m dias comme l organisation et le sponsoring d v nements Le pavillon de France du rant l Expo de Shanghai une exposition au mus e national de P kin 7 Le Made in France La savoir faire francais dans le luxe est un argument que le cceur de cible chinois appr cie Pour preuve c est la client le principale des magasins Louis Vuitton Paris Bien qu ils puissent le trouver en Chine le fait d acheter un produit en Fran ce est la garantie qu il s agit d un vrai Louis Vuitton fait dans l Hexagone Le succ s en Chine n arrive donc pas par hasard et r sulte de plusieurs facteurs en trem l s pour Louis Vuitton qui a r ussi ce dont beaucoup d entreprises r vent devenir le leader en Asie La marque reste donc ce jour un cas d cole un mod le assez unique d implantation en Chine e Olivier VEROT Propri taire du blog Marketing Chine http www marketing chine com En septembre 2010 Hermes a inaugur dans le quartier d
84. a mont e en puissance du tou risme chinois en Europe Avec raison depuis leur nombre augmente de 10 chaque ann e Toutefois c est par la volont d un seul homme que ce cinq toiles du groupe Dorchester est aujourd hui le plus chinois des h tels de luxe parisiens En 2004 le Pr sident Hu Jintao s tait rendu en France pour sa premi re visite d Etat Et exceptionnellement avait pr f r le Meurice l h tel Marigny la r si automne 2011 Connexions 55 le luxe E Ay Se T Mr neni 8 6 Etk 2 2 1998 4 p DA tee HR o EY AX o Le AC ix DUR BY al AE
85. a publication Manuel Deleers Responsable de la publication Flore Coppin R dacteur en chef Nicolas Sridi Edition des textes chinois Ruan Zheng Graphiste Xie Bin Ont collabor a ce num ro Elodie Abb Xavier Baillard Laurent Ballouhey Julien B din Any Bourrier Antonia Cimini Franck Desevedavy He Feng Bruno Lhopiteau Thierry Muller Patrice Nordey Manuel Rambaud Nicolas Salle Christine Simon Renaud de Spens Hacene Taibi Pierre Tiessen Emilie Torgemen Claire Vassal Couverture Le Luxe Francais par l artiste p kinoise Xuefei Ji de l agence G2 Studio Publicit P kin Paulo Qi 8 T l 010 6461 0260 49 Shanghai S verine Cl ment T l 021 6132 7100 114 Chine du Sud Herv Lambelin T l 020 8186 8585 801 Connexions est dit par la CCIFC C O UCCIFE 46 Av de la Grande Arm e CS50071 75858 PARIS Cedex 17 T l 33 1 40 69 37 60 Imprim par Beijing Relly Printing Co Ltd D p t l gal avril 2011 Num ro ISSN 2116 3707 Toute reproduction m me partielle des textes et documents parus dans ce num ro est soumise a l autorisation pr alable de la r daction La CCIFC d cline toute responsabilit quant aux docu ments qui lui auraient t fournis ou aux erreurs qui auraient pu chapper a son attention Les propos tenus d
86. ai pour diriger le bureau local de Framatome Sp cialiste syst me qualit et manage ment de gros projets Thierry Muller a par ticuli rement affin ses comp tences dans le nucl aire et les tunneliers des secteurs pris s en Chine Pourtant les d buts sont loin d tre ais s pour MQM Consulting Malgr un bon r seau tiss en 6 ans de travail sur place je suis reparti de z ro en 2001 se souvient l entrepreneur frangais j ai mis plusieurs mois avant d tre pr t pour ma nouvelle activit et puis en 2003 c est le SRAS qui a fortement perturb le business Pas facile de faire face seul aux al as cono miques et de s imposer contre des structures plus importantes mais c est la t nacit et une expertise fine qui auront au final permis Thierry Muller de faire sa place Shanghai Parmi les conseils de ce vieux loup de l expatriation pour se lancer dans l entre prenariat savoir se montrer patient par rapport aux retours sur investissements en Chine ne pas chercher juste transposer des concepts occidentaux mais faire l effort de comprendre les normes locales et savoir se montrer humble Et de conclure Entreprendre en Chine cest d abord en vouloir e Les prix PME Excellence amp Entrepreneur de la CCIFC Le prix PME Chine est un concours organis par la Chambre de Commerce et d Industrie Francaise en Chine CCIFC Il a pour objectif d encourager et de f
87. ales et affranchies aux codes du luxe Des strat gies de communication uniques Dans un tel contexte reconnait Pascal Dubreuil le luxe en Chine doit r pondre aupres du client une question d aspira tion profonde et d exigence d exp rien ce unique Cela passe par des choses simples attention aux d tails service impeccable exp rience exclusive di rectement li es au profil et la formation des personnes qui incarnent sur le terrain ces marques de luxe Ft d en conclure avoir des images de marques internatio nales fortes n est plus suffisant D autant moins que des nouveaux acteurs chinois font progressivement leur entr e sur le segment du luxe Shang Xia ou Shan ghai Trio Deux beaux exemples de r ussite reconna t Antoine Gouin exemples qui concurrence locale oblige forcent les marques trang res a adopter des strat gies de communica tion in dites pour le march chinois Ce qui est finalement tr s stimulant note le Francais e Pierre Tiessen Branding le luxe 449 Comment les marques etrangeres construisent elles leur image en Chine Vladimir Djurovic Di recteur G n ral de Lab brand cabinet de conseil sp cialis dans le d velop pement des marques natio nales et internationales sur le march chinois chinois mais l image luxe reste tr s attach a l tranger Les grandes marques l ont com pris seuls des caract res latins apparaiss
88. amp Architecture march s plus stables et plus ouverts Les achats se concentrent sur Paris o les ac qu reurs chinois veulent soit une adresse connue comme l avenue des Champs Elys es soit une vue tr s typique comme Montmartre ou la tour Eiffel Obtenir un bien immobilier haut de gam me en France fait donc r ver les fortun s chinois et si la capitale reste sur le haut du podium certains craquent aussi pour des ch teaux qui repr sentent leurs yeux la quintessence du luxe l Occidental La dimension plaisir est tr s importante Les clients veulent acqu rir rapidement des biens leur retour de vacances par exemple et souvent simplement sur r f rences d autant que les prix leur pa raissent relativement bas Les vignobles sont galement tr s attractifs aupr s des riches chinois pr cise le repr sentant en Chine d Oscar France Autres clients importants les entreprises priv es et institutions tatiques chinoises install es en France qui veulent offrir leur person nel expatri un package en nature qui vient compenser une r mun ration souvent assez basse Elles ach tent donc des logements haut de gamme qui ont galement l avantage de repr senter un investissement long terme assez s r l immobilier de luxe fran ais devrait donc garder durablement la cote en Chine sur un march plus que jamais dynamique Nicolas Sridi Le design la fran aise Alors que la crise conomique anest
89. ans les articles n engagent que la responsabilit de leurs auteurs www cifc org 25 ans de presence en chine 25 ciisri nu oh coo AS e 229 f A A HR ie N 59 A OMN 0 2011 59 RR L actualit de la Chambre Dossier L actualit business Le Luxe en Chine Chine Sommaire Les rendez vous business 66 Etre entrepreneur en Chine 10 Lactualite des antennes 6 L actualit business Chine FH E AM Magazine Actualit conomique et financi re 16 Photographie Chen Man la photographe star l entretien des femmes chinoises 70 Rencontre avec Sylvie Bermann A la une des m dias La r volution Weibo 72 Ambassadeur de France en Chine 18 Livres 4 Le coin des experts 22 Dossier Avant propos Voyage au bout du luxe 28 29 30 Le marche 34 41 Communication amp Branding 42 44 Hainan Rendez Vous 46 Qui sont les riches chinois 48 Les enjeux de la distribution 51 Zoom sectoriel 52 57 pen nv Marques de luxe chinoises 60 61 att Publireportage Rencontre avec Antoine Breton SHANGHAI PDG de G2 Studio G2S 62 GALLERY Votre Conseiller en Art L actualit de la Chambre www artplusshanghai com l actualit membres 64 sdv com IMAGINE THERE S NO LIMIT Notre m tier ce n est pas seulement ac
90. ant de r serves financi res accompagne les d veloppeurs importantes et d une vision long terme que n ont pas les multinationales ceux ci jouent un r le pionnier dans l utilisation de technologies pour l exploitation ce qui peut paraitre paradoxal Etat des lieux des coop rations franco chinoises Par Xavier Baillard Attach pour la science et la technologie Service pour la Science et la Technologie SST de l Ambassade de France en Chine GT R amp D juin 2011 Le SST de l Ambassade de France en Chine pour but de promouvoir les changes scientifiques entre la France et la Chine Afin de mener bien ses dif f rentes missions il a d velopp une s rie d outils et de programmes Des axes prioritaires de coop ration notamment d finis lors des r unions de la Commis sion mixte franco chinoise scientifique et technologique servent de cadre l ac tion du service La XII me r union a eu lieu Paris le 30 mai 2011 et a permis de fixer six grands th mes d veloppement durable chimie et technologies vertes nergie sciences de la vie sciences et technologies de l information mat riaux avanc s Certains outils visent am liorer la paysages scientifiques frangais et chinois notam connaissance mutuelle des ment les programmes France Talents Innovation et Zheng Heng qui fi nancent des visites de laboratoires ou en core des missions d experts fran ais dans un domain
91. antes avec des soci t s de jeux en ligne telles que Zynga de g olocalisation des consommateurs tels que Foursquare mais aussi Youtube Twitter iTunes et les applications mo biles sur iPhone Parmi les derniers de la classe figurent HSBC RBS ou encore Diners Club L2 montre galement d int ressantes corr lations avec les performances co nomiques des entreprises Ainsi dans le domaine de l automobile les entrepri ses ayant un quotient digital lev sont aussi celles qui enregistrent sur la m me p riode des croissances de ventes sup rieures a la moyenne de leur industrie R cemment L2 s est attach classer 100 grandes marques trang res pr sentes en Chine Il apparait par exemple que 20 des entreprises analys es n ont pas traduit leur site web en chinois le secteur des vins et spiritueux tant particuli rement la traine avec 30 de sites web non tra duits Pr s de 4096 de ces sites n ont pas de fonction simple pour localiser les ma gasins de la marque Alors que la Chine dispose de plus de 800 millions d utili sateurs de t l phones mobiles seules 42 marques sur 100 ont d velopp un site ou une application mobile Enfin seu les 1096 des ces marques sont engag es dans le e commerce la majorit d entre elles provenant de l industrie cosm ti que 6 marques sur les 13 que compte ce panel Parmi les marques ayant le quotient in tellectuel digital le plus lev figurent Lanc me
92. arch local a augment tr s rapide ment puisqu il n y avait aucun jet priv il y a dix ans et que le pays en compte 90 aujourd hui dont 10 vendus depuis le d but 2011 selon Firestone Management Group un cabinet de Conseil sp cialis Cit par AP Pour sa part Airbus revendique une ving taine de jets en Chine et table sur la vente de 5 gros appareils par an expliquait en avril la presse Francois Chazelle le vice directeur de la division corporate jet du constructeur europ en Plus optimiste encore le canadien Bom bardier voit la Chine devenir son 3 march apr s les USA et l Europe dans la d cennie et pr voit d y livrer 960 avions d ici 2020 Le jet priv pour le plaisir personnel Reste que l on ne vend pas un jet priv en Chine de la m me mani re qu en Occident comme le confirme Danielle Boudreau la Porte Parole de Bombar dier Avions d affaires Ici nous devons expliquer l int r t de nos produits les conomies de temps qu ils permettent de faire dans la vie professionnelle et la vie priv e Sur des march s plus m rs nous commencons directement sur des Lt d RS RESO mE IFOP
93. as encore t rig e de prot ger l empire chinois des nomades de Mongolie les terribles Xiongnu les anc tres des Huns qui menacent l empire chinois parle nord Mais Zhang Qian sera vite captur et son aventure chez les Xiongnu durera dix ans Il prendra pour pouse une femme locale Nanuo dont il aura deux enfants Il r ussira s chap per et apr s avoir atteint la Bactriane il tentera de re gagner la Chine par le Tibet L Histoire retiendra son r le dans la cr ation d une route caravani re travers le d sert de Gobi qui deviendra bient t la fameuse route de la soie L auteur trace ici avec talent savoir et l g ret le portrait de cet explorateur doubl d un diplomate presque moderne ballot travers les troubles et les batailles des r gions dela ee S Bt d Coup de coeur Par Laurent Ballouhey Histoire des Frangais de Chine 1698 1939 Charles Meyer Editions You Feng 694 pages 30 Il existait des monographies sur les Frangais de Shanghai de P kin ou de Tianjin ou bien des biographies de tel ou tel personnage frangais ayant laiss une trace profonde de son s jour en Chine comme Teilhard de Chardin Claudel ou S galen Mais personne notre connaissance n avait eu l ambition de relater en son entier la longue saga de tous les Francais venus la Chine Ce que le si nologue L on Vandermeersch d crit dans sa pr face comme une histoire retra ant trois si cles et
94. atique du roi new yorkais de la cuisine fran aise Daniel Boulud combine la fois la force du lieu et une haute tradition gastronomique Ainsi le restaurant offre les produits clas siques fran ais cot de plats revisit s partir du march local chinois une tonnante source de produits de base de qualit En raison d une interdiction l importation de certains produits La Maison Boulud a innov pour introduire du poisson ta wanais du poulet fermier chinois ou encore du cochon de lait local Le r sultat est une client le fid le 70 compos e par des locaux tous attir s par la d couverte de la gastronomie de luxe fran aise Le Pr Len tre la tradition 100 Chez un autre grand de la cuisine fran caise Le Pr Len tre qui est implant en Chine depuis 4 ans la client le locale n h site pas d penser au moins 1 000 RMB p p en moyenne pour un d ner la fran aise Ici la tradition est le ma tre mot On n innove pas on importe presque tout et il n y a qu en cas de force majeure que le chef francais se fournit sur le march local Le luxe se joue enti rement sur la cuisine Le client est alors guid travers un parcours de saveurs centr sur les sp Cialit s r gionales francaises Les serveurs fournissent des explications sur les plats suggerent le d roul du repas et les vins les plus adapt s offrant ainsi un service de guide tr s appr ci par la client le haut de gamm
95. avers les pages de ce dossier un voyage au bout du luxe chinois Nicolas Sridi R dacteur en Chef Le Comit Luxe de la Chambre Le Comit luxe verra le jour la rentr e 2011 au sein de l antenne de Shanghai de la Chambre La misson de ce Comit sera de pro mouvoir les marques et le savoir faire des entreprises fran aises du secteur du luxe en Chine V ritable plateforme d changes et de networking il per mettra ses membres d changer sur les sp cificit s et l actualit du secteur ai Bl M EI 2012 AR 2011 5 Le Comit tiendra une veille d information sectorielle avec une attention particuliere port e sur les questions li es ala propri t intellectuelle et aux tarifs douaniers terme l objectif est de faire de ce Comit
96. avier Baillard Nicolas Salle Contrefacon et s curit alimentaire dans les aliments Par Franck Desevedavy ASIALLIANS GT S curit Alimentaire mai 2011 La Chine connait une croissance cono mique lev e qui a boulevers la soci t chinoise notamment par une forte r duction de la pauvret un exode rural l apparition d une classe moyenne ou une v ritable transition nutritionnelle En 1978 les disponibilit s alimentaires n atteignaient pas les 2 400 kilocalories par jour et par habitant la part des den r es d origine animale tant inf rieure 10 des apports totaux D s 2003 les 3 000 Kilocalories sont d pass s la part des denr es animale ayant plus que dou bl La capacit de la Chine nourrir sa po pulation s curit alimentaire semble pour l instant tablie et l objectif d auto suffisance est atteint 22 Connexions automne 2011 M me si certains doutent de la capacit chinoise nourrir durablement sa popu lation ou si la Chine est pour d autres un futur grand exportateur mondial de pro duits agricoles et alimentaires les auto rit s chinoises ont d sormais un autre souci prioritaire la s curit sanitaire des aliments Les nombreux scandales alimentaires ont d montr que le syst me de s curit sanitaire fut incapable de contr ler les risques inadapt aux exigences nouvelles du consommateur chinois et dommagea ble pour la r putation de la Chine
97. avoriser la pr sence des PME fran aises en Chine Cette ann e pour sa sixi me dition le prix PME r com pensera les entreprises des prix PME Excellence amp Entre preneur La cat gorie Excellence s adresse aux PME frangaises ayant tabli une structure locale bureau de repr sentation WFOE JV etc en Chine continentale depuis 2 5 ans La cat gorie Entrepreneur r compensera un entrepreneur individuel fran ais ayant cr son entreprise en Chine avec succes Pour rappels le Prix Excellence et le Prix Entrepreneur 2010 ont t respectivement attribu s aux PME Bysoft China et Virtuos lors du Gala de la CCIFC a Canton Cette ann e les prix seront remis lors d un Gala CCIFC or ganis P kin le 26 novembre 2011 Les laur ats des prix Excellence et Entrepreneur se verront attribuer de nombreuses r compenses prestigieuses gr ce la participation et au soutien de Air France KLM Os o et du groupe Total pr cisions dans le r glement 14 Connexions automne 2011 Nous remercions Ubifrance Les Missions Economiques en Chine et la section Chine du Comit National des Conseillers du Commerce Ext rieur de la France pour leur soutien au prix PME Date limite de r ception des candidatures le vendredi 14 octobre 2011 18 heures heure chinoise Tim bre de la poste faisant foi Tout dossier soumis apr s cette date sera disqualifi e Contact candidatures Flore Coppin Directric
98. ce tant le pays d origine de pr dilection pour les produits de luxe Elles ont engag des rachats pour regagner le contr le de leur distribution alors qu el les s taient pour la plupart d velopp es en Chine travers des franchises Outre les profits attendus les marques veulent maitriser ainsi la qualit du service et leur image L importance des forces de vente Le march chinois est donc propice au SUCC s des entreprises de luxe trang res mais celles ci doivent souvent adap ter leur fonctionnement et leurs designs locaux tout en conservant leur image Ce succes est galement conditionn par l organisation de la distribution et des forces de vente Le march du luxe en Chine reste un mar ch potentiel sans aucun doute mais de plus en plus exigeant qui fait de l eldo rado souvent cit un id al relativiser Contributeurs Jason Ding Yannig Gourmelon Khanh Linh L 1 79 milliards de RMB 2 Les estimations qui valuent le marche Chinois 1096 du marche mondial incluent Hong Kong Taiwan et Macau 3 High Wealth Net Individuals HWNI d finis comme disposant de plus d un million d euros d actifs a investir En 2011 la Chine sera le deuxi me pays d Asie a concentrer le plus de HWNI apr s le Japon avec 585 000 individus automne 2011 Connexions 35 Imagine China 5 T oF f fh gt ie a Le march du luxe volue rapidement d une motivation d achat s
99. comme manager dans une boite de nuit il travaillera par la suite dans import export et le conseil en implantation d entreprises avant de revenir sa formation initiale d architecte d int rieur Il ouvre alors DBX International en 2004 Sp cialis dans le corporate DBX In ternational travaille sur l am nagement de bureaux notamment de grands groupes francais et trangers et sur des projets plus industriels comme les usines La force de DBX r side dans son offre com pl te cl s en mains avec un p le design de 15 architectes et un p le construction d une centaine d ouvriers Une strat gie qui s duit les groupes et les jeunes entreprises trangers sa plus grande client le mais qui n a que peu d cho aupr s des entreprises chinoises le probl me pour capter la client le locale est qu elle ne s int resse qu aux prix au d tri ment de la qualit hors choisir le moins cher est souvent p rilleux C est un pro bl me r current que je n ai pas vu voluer r ellement depuis mes d buts Ses conseils pour devenir entrepreneur en Chine Ne pas se croire sup rieur tre rapide car les Chinois sont des entrepreneurs n s et surtout travailler sans rel che e automne 2011 Connexions 13 Elodie Abbe Consulting sp cialiste en formation interne Lorsqu elle arrive en Chine en 1996 Elo die Abbe est une jeune tudiante sans ex p rience professionnelle avide de d couvrir un pays
100. conf re en effet plus de pres tige De plus il est g n ralement moins cher La situation est un peu diff rente pour Qeelin parce que le plus gros de nos ventes concerne des femmes qui ach tent pour elles m mes HK E Votre client le se compose donc de femmes ind pendantes comme votre g rie Maggie Cheung Avez vous profit de son suc c s dans un premier temps Pas seulement en qualit de muse mais galement d ic ne de la marque G B Il y a videmment une vision der riere le succes de Qeelin mais galement beaucoup de chance Maggie Cheung en fait partie Maggie Cheung connais sait Dennis Chan le directeur artistique de Qeelin depuis longtemps lorsqu elle a t s lectionn e pour le festival de Cannes en 2004 Elle s int ressait de pr s la vision et aux ambitions de Qeelin quand la marque n en tait qu l tat de projet Ils ont eu l id e de faire porter la premiere cr ation de Qeelin le Wulu par Maggie l occasion de cet v nement prestigieux C tait parfaitement appro pri car Maggie incarne les valeurs de Qeelin son inspiration Elle est la femme Qeelin id ale la crois e de l Orient et de l Occident moderne chic ind pen dante ambitieuse s re d elle cultiv e et tendance Lorsqu elle a recu la Palme d Or en portant le pendentif Wulu les media se sont enflamm s et le Wulu est imm diatement devenu un succ s commercial Nous avons une relation fluide avec ell
101. dans la pratique de l arbitrage international notamment entre l Europe et l Asie Olivier Monange et Jean Marie Salva figurent en effet d j par ailleurs sur les listes d arbitres de la Chambre de Commerce Internationale CCI et interviennent r guli rement dans des arbitrages en Asie ou en relation avec ce continent Christotle Christofle au Grand Theatre de Shanghai Depuis le 23 mai 2011 le Grand Th a tre expose de mani re permanente dans son hall principal une sculpture nom m e Love cr ation du c l bre orf vre fran ais Christofle et de l artiste chinoise Xiao Hui Wang La marque de luxe cr e en France il y a 180 ans collabore depuis de nombreu ses ann es avec des artistes renomm s du monde entier et Xiao Hui Wang et la 64 Connexions automne 2011 premi re artiste chinoise avec laquelle la marque s associe C l bre pour son tra vail photographique Xiao Hui Wang a r alis ces derni res ann es une s rie de cr ations crois es Elle a cr Love sp cialement pour Christofle et la sculpture a t expos e durant l Exposition Univer selle de Shanghai en 2010 L oeuvre a t r alis e en un an par les ma tres orf vres de Christofle dans l atelier de la marque en Normandie Christofle est pr sent en Chine depuis 15 ans et poss de d j 5 points de vente Shanghai et P kin la marque pr voit d en ouvrir deux nou veaux Shenyang et Hangzhou dans les prochains m
102. ds groupes C Comment voyez vous l avenir de la coop ration entre nos deux pays Quels points comptez vous mettre en avant S B La relation franco chinoise est aujourd hui excellente et tr s vivace la fois au niveau bilat ral et multilat ral On peut le voir travers une vision com mune sur la n cessit de r former le sys t me mon taire international ou encore le r cent soutien de la Chine la nomina tion de Mme Lagarde la t te du FMI Le partenariat strat gique global de lon gue date liant nos deux pays se renforce la fois dans des domaines traditionnels comme le nucl aire et l industrie auto mobile mais galement autour de la sant et la protection de l environnement Sur tous ces secteurs nos entreprises ont une expertise mettre en avant et il convient d investir non seulement les grandes m tropoles chinoises mais aussi les villes dites secondaires qui offrent un potentiel de croissance remarquable C est pourquoi j entends conduire autant que possible les missions Villes d ave nir organis es par la CCIFC et Ubi france qui sont parfaitement adapt es cet objectif e PROPOS RECUEILLIS PAR NICOLAS SRIDI KA KA J 2 D et RN
103. du march chinois ou en annoncant dans les diff rents num ros travers la publicit Connexions est votre magazine nous esp rons que vous continuerez de l appr cier et le soutenir e MANUEL DELEERS DIRECTEUR G N RAL DE LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUTRIE FRANCAISE EN CHINE automne 2011 Connexions 5 Comit de Patronage 4348244 ADAMAS AVOCHES ASSOCI S ACCOR i ALTAVIA ENCHANTER LE COMMERCE A AREVA amp Bysoft BNP PARIBAS Capgemini EEXZI e fo RE i Trist Ad m DRAGONFLY GROUP Sl ERNSTA YOUNG x ox 2eDF cor sez MEGETMA ME UGE GOT SAFRAN hodia Schneider Ay skema BUSINESS SCHOOL Lille Nice Sophia Antipolis Paris c Teleperformance UGGI ASSOCI S SO CI T Gob A FY OCA T amp 6 Connexions automne 2011 ARKEMA The world is our inspiration ES AVOCATS extruflex UEM MAZARS 9 PSA PEUGEOT CITM En AIRFRANCE Z gt E m M t Ed Ch CR DIT AGRICOLE EADS amp Crate Dee ll e Glade mn Hame IMERYS B HITS OmnicomGroup PUBLICIS ATT SAINT GOBAIN mk d SOCIETE GENERALE veoua ENVIRO XT COCIINT E Chine Chambre de Commerce et d Industrie Francaise 4 en Chine Le magazine de la Chambre de Commerce et d Industrie Fran aise en Chine Num ro 59 Automne 2011 Directeur de l
104. e Les personnages eux m mes pour certains d entre eux ont d cid de s chapper du roman On les retrouve en toute libert au d tour d une conversation d un proverbe d une chanson La France avide de classiques v n rer s est empress e sit t traduit de panth oniser ce chef d uvre en lit t rature panth oniser se dit pl iadiser Et voil le R ve dans le Pavillon rouge nouveau rang parmi les classi ques et v n r comme tel Comme l crit Charles Dant zig on confond souvent les classiques avec les pantoufles in Pourquoi lire Grasset 2010 traduit en chinois aux ditions Guangxi Press Ce livre le prouve encore lui qui est un roman populaire Il d borde de vie d amour et d aventure Il est rotique dramatique parfois m lancoli que toujours po tique De nos jours ses auteurs seraient jalous s par Hollywood A c t d eux les meilleurs sc naristes des meilleures s ries t l feraient figure d esprits dess ch s priv s d imagination il fallait faire quelque chose Comment retrouver ce souf fle joyeux cette l g ret cet emportement Et c est l quon doit se f liciter d tre tranger une langue la tra duction permet quand elle est r ussie de redonner de sa fraicheur au classique Lorsque Pierre Ryckmans alias Si mon Leys a publi sa nouvelle traduction des Entretiens 74 Connexions automne 2011 Lunyu Claude Roy s merveillait de d couvrir
105. e et elle reste l une de nos muses d un point de vue artistique e Article paru dans le magazine de la FCCIHK dition de septem bre 2010 Copyright September 2010 by The French Chamber of Com merce and Industry in Hong Kong All rightreserved Moutai un luxe traditionnel 100 made in China Tr s pris en Chine le Moutai est l alcool local le plus prestigieux et sans doute la marque la plus proche d un luxe tel qu on le concoit en Occident La maison de cognac Camus distribue le produit l international et Cyril Camus un descen dant du fondateur bas en Chine revient pour Connexions sur ce partenariat de prestige Connexions Pourquoi la maison Camus a t elle choisi de s associer avec les producteurs de Mou tai en Chine Cyril Camus Le partenariat entre Camus et Moutai a d but en 2004 l entre prise chinoise voulait alors se lancer sur le march international et cherchait un distributeur de dimension mondiale capable de diffuser la marque rapide ment dans les meilleurs points de vente Camus tant un des leaders sur le mar ch duty free international ils nous ont fait confiance et nous avons d velopp ensemble un produit exclusif pour le duty free le Moutai Small Blend Batch Aujourd hui nous le distribuons dans tous les grands a roports internationaux Paris New York San Francisco Los An geles Moscou Tokyo Singapore Seoul Bangkok et c est un grand succes Pour Camus la distributio
106. e Xintiandi a Shanghai la premiere boutique de sa nouvelle mar EE CR MBA China Imagine China que baptis e Shang Xia Depuis dans un espace de 123 mv d cor avec le raffi nement qui caract risent la marque Hermes tente un double pari d une part s affirmer davantage sur le fabuleux march du luxe en Chine et d autre part imposer aux nouveaux consommateurs un concept in dit celui du luxe made in China c est dire des produits haut de gamme des v tements des meu bles des bijoux de la maroquinerie et des objets d coratifs concus et fabriqu s partir du savoir faire chinois et s inspirant du style des mati res et des symboles de la culture traditionnelle de la Chine Ce double pari part du constat que le d veloppement du groupe Herm s en Chine devait suivre un chemin original et adapt aux valeurs et la philosophie de la marque En effet Herm s ne fait pas d acquisitions l tranger ni de joint ven ture et dans le cas de la Chine a pr f r mettre en valeur l artisanat local en cr ant un Herm s chinois comme l a expli qu son directeur Patrick Thomas lors de l inauguration de la boutique Toutefois ce concept ne pouvait pas s ap pliquer sans le concours de partenaires BSEHECRIA Pc ee TS HM dre EN H ue ap Fe P E TRES V nm is m4 row mE a part oia lan ane garoxd roma ig i k ict Far sedg ver w Le Peri i g am te ue ir Pere it rr rd fer bee rh ete Coates
107. e de danse de P kin Il devint ensuite l un des meilleurs danseurs de sa g n ration ce qui lui fournit l occasion de venir se produire en France en 1993 o il fut remarqu Il restera cinq ans au Centre chor graphique de La Rochelle avant de fonder sa propre compagnie de ballet Gr ce un ton savoureux et ironique il nous fait revivre le quotidien de son enfance et de son adolescence qui nous le rendent familier malgr les distances et les diff rences C est en fin de compte un des meilleurs r cits de ces trente derni res ann es cruciales de la Chine qui nous fait comprendre comment la g n ration des Gang Peng a pu prendre ce virage 90 degr s entre la Chine r volu tionnaire des slogans mao stes et celle du pragmatique Deng pour parvenir survivre dans celle d aujourd hui o l argent est devenu roi e Par Laurent Ballouhey 76 Connexions automne 2011 nn ve AES Eke K Hw de l esprit Par Laurent Ballouhey Les Chinois la conqu te de l Afrique Jean Jolly Editions Pygmalion 336 pages 22 90 Jean Jolly grand reporter et corres pondant de politique internationale pour plusieurs m dias fran ais est un sp cialiste reconnu de l Afrique Il aborde donc les relations Afrique Chine partir d un regard relativement froid qu il resitue dans le cadre de l mergence conomique m connue du continent africain et de la redistribution des rapports de forces internationaux Cet angle d
108. e de la Communi cation CCIFC T l 8610 64610260 66 coppin flore ccifc org 6 6 Fal E R compensez votre success Sponsors UE coppin floreaccifc org Avocats associ s 20 ans d exp rience en Chine 20 years experience in China 20 BEIJING SHANGHAI suite 2108 Zhongyu Plaza Suite 3301 United Plaza A6 Gongti North Road No 1468 Nanjing West Road Chaoyang District Jing An District Beijing 100027 Shanghai 200040 T l 00 86 10 8523 6858 T l 00 86 21 6289 6676 Fax 00 86 10 8523 6878 Fax 00 86 21 6289 6672 E mail alban renaud adamas lawfirm com l huini adamas lawiirm com m Ba T y S T oe Loin www adamas lawfirm com Pa R It Ss LEON B A UU X E L E amp SVTUTTGAR T H OM GC KONG MUMBAI SEOQUL L actualit business Chine L ACTUALIT ECONOMIQUE ET FINANCIERE Les chiffres cl s du trimestre Source AFP China Daily 6 5 cest l inflation record depuis 3 ans en Chine au mois de juillet 2011 Une augmentation due en grande partie l envol e des prix des denr es alimen taires 58 1 Cest la baisse des investis sements chinois l tranger ODI en juillet Une chute imputable la crise de la dette qui touche les conomies am ricaine japonaise et europ enne Le minist re chinois du Commerce estime que cette crise est n anmoins passag re et qu long terme
109. e des probl matiques de recrutement dans le domaine de la R amp D Soir es du 14 juillet 7 14 Les antennes de Canton et Shenzhen re mercient pour leur pr cieux soutien les sponsors des soir es du 14 juillet Canton Citro n Decathlon EDF Alli ance Francaise de Canton Altavia Car refour Cornucopia Extruflex Oh Mar co Guangzhou Pernod Ricard China Abacare Alsace Village Dr Lu FFG Groupes de Travail conf rences networking rendez vous business Retrouvez toute l actualit de nos antennes sur www ccifc org Chine P kin Octobre Diner General Managers Canton amp Shenzhen date a pr ciser Novembre 17 Beaujolais Nouveau Shenzhen 18 Beaujolais Nouveau Canton 26 Gala annuel amp remise du Prix PME Good View Property Immobilier Os car France Immobilier Planet Finance Agriculture R amp B Pearls Luxe Sa lans Beijing Conseil Sigmaphie Bien d quipements industriels Sudamin Chimie P trochimie Guangzhou Satellite TV Hilton Guang zhou Bayun ISD Jardin d olive Luis Kraemer Paris Jie TLScontact et Sogal Shenzhen Vins DESCOMBES EDF ABACAR GAGA Bar DT GROUPE AGS Pronuptia SMART GREEN SOFITEL PACIFIC CONCEPTS Nouveaux Membres Courtage Vins de France Agro alimen taire Klako Group Audit Finance Consulting legal LEA Trade Finance Autofinancement Banque Distribution Import ex
110. e l achat a l aveugle totalement bas sur le prix et la marque les riches chinois tendent vers une consommation plus h doniste plus pr cise et m me de d montrer un style plus personnel comme le confirme l ana lyse de notre partenaire l IFOP Le bon go t et le raffinement tant loin d tre absents de la culture traditionnelle locale un luxe propre au pays merge dou cement et oblige les acteurs internationaux s adapter Reste que le luxe est encore largement associ en Chine l tranger ce qui est reconnu comme luxueux dans le monde entier Le meilleur exemple tant la r ussite sans failles de Louis Vuitton dans l Empire du milieu et en particulier de ses sacs qui demeurent aujourd hui l ic ne absolue du luxe et de la r ussite Une situation qui s av re tre une bonne aubaine pour les marques hexagonales b n ficiant de leur prestigieuse r putation internationale mais qui doivent aussi faire preuve de p dagogie afin de s duire les consommateurs chinois Longue histoire respect des traditions terroir savoir faire autant de concepts auxquels est sensible une clientele locale encore tr s novice et qu il faut donc ren seigner pour convaincre tout en apportant une exp rience produit in dite Et pour mieux cerner qui sont les consom mateurs locaux quelles sont leurs motiva tions mais aussi comprendre les strat gies des marques sur un march h t roclite nous vous invitons tr
111. e locale Le Pr Len tre compte plut t sur une client le gastronomique que sur des d jeuners d affaires et le diner est le produit phare qui attire le plus grand nombre de Clients On y retrouve fr quemment de jeunes Rom o fortun s venus y deman der la main de leur Juliette la maison offre alors les roses tandis que le couple plonge dans un romantisme a la francai ses factur plusieurs milliers de yuan Forte de son image haut de gamme la gastronomie de luxe francaise est donc bien plac e pour profiter d une envie de raffinement en croissance hyperbolique chez les fortun s chinois Antonia Cimini automne 2011 Connexions 53 n EAH YARAK St EA H 23 20 ee TS RUE BUE ROGA AGES Pierre ERE Immobilier de luxe la France s duit les investisseurs chinois Si vous r sidez a P kin vous avez sans doute d ja entendu parler du Chateau Zhang Laffitte une tonnante r sidence calqu e sur le Chateau de Maisons Laf fitte
112. e pr cis Orient vers la R amp D le programme COOPOL r compense un couple PME innovante laboratoire de recherche acad mique en organisant une mission de prospection de partenariats En soutien aux coop rations acad mi ques les programmes Xu Guangqi qui finance des changes entre labora toires d sirant lancer une coop ration et Cai Yuanpei finan ant des pro jets de coop ration plus avanc s ont t mis en place Le SST dispose galement de moyens pour organiser des missions autour de th matiques pr cises Au del des coop rations naissantes dif f rents partenariats scientifiques sont bien tablis entre la France et la Chine Ils se d clinent en accords de coop rations en tre organismes de type ANR en France MOST ou NSEC en Chine et en struc tures de coop ration franco chinoises Parmi ces structures on peut compter des laboratoires internationaux associ s et de groupements de recherche internationaux pilot s par le CNRS des instituts Ins titut Pasteur de Shanghai et des centres de recherche automne 2011 Connexions 23 L actualit business Chine Secteur Logistique Sex PME nouveaux incoterms simplifications et obligations Par Nicolas Salle Charg de Projet I T S FABRY CHINA GT PME juin 2011 S il est vrai que les incoterms sont parfois synonymes de complexit ils sont en r alit un outil un langage commun con u par la Chambre de Commerce I
113. e premi re version de cette interview a t publi e en juin 2011 dans le magazine Chine Plus AVOCATS En association avec Comprendre vos exigences R pondre a vos attentes Int grer les contraintes locales EN CHINE 9 BUREAUX EFFECTIFS DE 207 PERSONNES 76 AVOCATS CONSEILS EN PROPRIETE INTELLECTUELLE TRADUCTEURS JURIDIQUES A TAIWAN BUREAU TAIPEI EFFECTIFS DE 26 PERSONNES 18 AVOCATS INSCRITS A 16 BARREALIX COUVRANT L INT GRALIT DU TERRITOIRE TA WANAIS TRADUCTEURS JURIDIQUES Paris Beijing Tianjin Qingdao Shanghai Fuzhou Xiamen Guangzhou X W J Co Ltd WOW WTW Taipei Commerdal Law fm Accompagnement Relations commerciales Implantation Restructurations Audit d entreprise Juridique et fiscale D p t de droits de propri t intellectuelle Sp cialisation Fusions amp Acquisitions Droit des soci t s Droit de a distribution Droit de la propri t intellectuelle Droit de l assurance Droit du travail Droit maritime Droit de la concurrence Droit immobilier Shenzhen Haikou Hong Kong Taipei ES Les Galeries Lafayette ouvriront leur premi re boutique chinoise a P kin en 2013 LES ENJEUX DE LA DISTRIBUTION 201347 Les Galeries Lafayette font un ambitieux come back en Chine C est avec un sour
114. e si cle mais que de chemin parcouru Pour les artistes de l Empire du milieu pour le million de millionnaires chinois et pour le march de l art chinois dont les prix ne cessent de flamber Sim ple donn e significative le prix de l art contemporain chinois a quintupl entre 2005 et 2007 Cl tur e fin juin 2011 la derni re saison des ench res de Chine continentale et de Hong Kong t moigne pour les collec tionneurs chinois d un pouvoir d achat de plus en plus lev D o les ench res incroyables quaccompagnent les records d artistes Et d artistes chinois en particu lier comme le souligne Artinfo Chine Les maisons chinoises En juin Christie s a r alis en six jours de ventes Hong Kong un montant de 322 9 millions d euros d passant ainsi les ventes records d avril de Sotheby s 308 8 millions d euros Des ench res en forte croissance pour les deux maisons qui avec 652 8 millions d euros se sont fait battre en Chine par Poly la maison chinoise d ench res 3 me dans le mon de Aujourd hui dans le top 20 mondial 10 maisons d ench res sont chinoises et elles accueillent pour l essentiel une client le continentale Hong Kong res tant leader pour la qualit et la diversit des lots pr sent s Hong Kong en avril Sotheby s a r alis la vente de tableaux et de pi ces contemporaines de la Col lection Ullens dont le Ullens Center for Contempory Art est situ au coeur de Dashanzi
115. e transport national et ou intra communautaire N oubliez pas qu un incoterm est toujours suivi d un lieu convenu entre l acheteur et le vendeur Etre pr cis sur ce lieu lors de la r daction de l offre et de tout autre docu ment vitera de nombreux quiproquos Dans tous les cas bien maitriser les in coterms contribue s curiser les transac tions commerciales rendre les offres plus attractives et mettre en ad quation les besoins d une entreprise avec ceux de ses partenaires Quel est le Digital IQ de votre entreprise Veille technologique par Patrice Nordey CEO de L Atelier Shanghai Ltd Groupe BNP Paribas De plus en plus d entreprises cherchent mesurer et comparer leurs performances dans l utilisation des nouveaux m dias Internet et mobiles Le think tank am ricain L2 bas a New York a construit sur cette id e le concept de Digital IQ ou quotient intellec tuel digital Cette nouvelle approche support e par une m thodologie d ana lyse et de mesure a d ja permis de me surer le quotient intellectuel digital de nombreuses marques aux Etats Unis On y apprend par exemple que sur 27 banques de d tails et tablissements de cr dits am ricains tudi s seules Ame rican Express et Bank of America attei gnent le stade qualifi de g nie avec score Digital IQ sup rieur 4 140 Ces r sultats sont le fruit de multiples initiati ves et collaborations innov
116. elon lui tre la hauteur de l importance du mar ch chinois Par exemple des objets de maroquinerie quasi artisanaux d origine francaise ou italienne sont tr s pris s par les jeunes riches chinois duqu s C est vrai qu ils ne repr sentent qu une petite partie en pourcentage mais ramen po pulation totale chinoise c est un march norme C est une r elle demande clip s e aujourd hui par un luxe plus industriel mais terme elle primera sur une pure consommation ostentatoire Entre savoir s quiper pour r pondre une forte demande et pr server son image de prestige pour perdurer l quilibre n est pas facile trouver pour les marques de luxe trang res sur les nouveaux march s chinois C est pourtant la voie la plus s re pour y capter une croissance attendue sans y laisser son ame e He Feng le luxe INF Se Les 10 villes qui consomment le plus de produits de luxe en Chine Shanghai Beijing Hangzhou Chengdu Dalian Qingdao Wenzhou Chongqing Zhangzhou Shenzhen Source World Luxury Association chiffres en mars 2011 6445 5999 To health care center next to your office Centrally located in Lujiazui ParkwayHealth Medical Center is within walking distance of many major office complexes and offers you relevant medical specialties according to your special needs Physical Therapy Psychiatry Shangha
117. embres et plus de 8 000 contacts COMMUNIQUER dans des supports de r f rence et de qualit S ASSOCIER a des v nements prestigieux y et f d rateurs P Premiere Shanghaienne pour Alain Chamfort Pour sa premi re venue en Chine l inter pr te de Manureva a r serv aux invit s du diner de gala 2011 de la Chambre quel ques morceaux choisis de son r pertoire et nous a fait part de ses impressions a l issue de son dernier rappel Trait d Union Etiez vous attir par la Chine sur le plan professionnel avant votre venue Alain Chamfort y a sept ans j avais enregistr la Paris a chanson Lady Shan ghai en duo avec l artiste Jin Xing J avais crit la chanson sans avoir mis les pieds Shanghai Jin Xing m a dit l poque que la musique tait tr s chinoise J tais tr s heureux de retrouver Jin Xing ce soir d interpr ter la chanson avec elle et de faire ainsi le lien entre les communaut s frangaises et chinoises qui taient dans la salle Td U Pourquoi ne pas avoir sorti le disque en Chine l poque A C Nous y avions pens mais c est tr s compliqu car on n attend pas apr s nous ici Pour les artistes fran ais le barrage de la langue est r el il y a un v ritable pro bl me de compr hension des textes pour le public chinois Par ailleurs rares sont les artistes frangais dont les maisons de disque souhaitent d velopper leur carri re en Chine J
118. en d coulent incitent les investisseurs locaux s orienter vers des 54 Connexions automne 2011 Imagine China Immobiler amp Architecture march s plus stables et plus ouverts Les achats se concentrent sur Paris o les ac qu reurs chinois veulent soit une adresse connue comme l avenue des Champs Elys es soit une vue tr s typique comme Montmartre ou la tour Eiffel Obtenir un bien immobilier haut de gam me en France fait donc r ver les fortun s chinois et si la capitale reste sur le haut du podium certains craquent aussi pour des chateaux qui repr sentent leurs yeux la quintessence du luxe a l Occidental La dimension plaisir est tr s importante Les clients veulent acqu rir rapidement des biens leur retour de vacances par exemple et souvent simplement sur r f rences d autant que les prix leur pa raissent relativement bas Les vignobles sont galement tr s attractifs aupr s des riches chinois pr cise le repr sentant en Chine d Oscar France Autres clients importants les entreprises priv es et institutions tatiques chinoises install es en France qui veulent offrir leur person nel expatri un package en nature qui vient compenser une r mun ration souvent assez basse Elles ach tent donc des logements haut de gamme qui ont galement l avantage de repr senter un investissement long terme assez sur L immobilier de luxe francais devrait donc garder durablement la cote en
119. ent sur leurs vitrines En cr ant la traduction de sa marque il faut faire attention ne pas avoir une sonorit trop locale Gucci se dit Xt g q soit ancien antique jade pr Cieux Ce nom tr s chinois qui pourrait tre celui d une bijouterie tradition nelle convient mal une marque de mode avec des valeurs d innovation de cr ation Connexions Quelles sont les sp cificit s prendre en compte en Chine Vladimir Djurovic Ici le luxe a surtout fonction de marqueur social Assez simplement les marques qui investissent le plus d argent sont celles qui ont le plus de chance de mar quer les esprits Jouer sur la diff renciation est moins pertinent que sur des march s plus matures Sauf pour des plus petites marques ala recherche de strat gies moins co teuses Ainsi la nouvelle marque Shangxia s appuie sur l artisanat chinois alors que le luxe est encore tr s associ l Occident en Chine c est un pari audacieux Certaines marques dans des niches peuvent jouer sur la connaissance de la marque Goyard maison de cuir francaise a par exemple s duit un petit cercle de jeunes chinois riches en mettant en avant la qualit de ses cuirs etc Mais contrairement ce qu on peut voir en Europe ou aux USA ces cercles exclusifs ne deviennent pas des prescripteurs de tendance Aupr s d acheteurs tr s sollicit s et tr s versatiles ces coups de chance peuvent difficilement devenir des strat gies
120. ents styles de luxe les marques francaises procurent le sentiment d tre unique les italiennes celui d tre sexy Les marques suisses an glaises et allemandes sont associ es au sentiment plus rationnel d tre simple ment premium Les marques am ricaines japonaises et hongkongaises indiquent un sentiment d assertion individuelle plus fort alors que leschinoises procurent le sentiment d appartenance un groupe La France est non seulement le pays pr f r des consommateurs chinois de luxe 86 mais elle renforce aussi son pouvoir d attraction 49 96 en ont une perception encore meilleure aujourd hui qu il y a deux ans La bonne nouvelle pour les marques francaises est que cette volution est si milaire travers les g n rations La mont e du China Pride Cela dit l un des principaux challenges que les marques de luxe francaises doi vent affronter est le talonnage par l Ita lie Enfin la Chine bien qu encore en retrait progresse plus rapidement que la France aux yeux des plus jeunes et des habitants de Beijing sur certaines cat gories telles que les soins de la peau l automobile ou l hospitalit Cette tendance est nour rie par la mont e du China Pride qui challenge chez les plus jeunes leur d sir parall le d occidentalisation Quant aux marques Louis Vuitton histo riquement attendue en premiere place se trouve challeng e par Dior et Chanel Bien que figurant au top des marques d
121. es messages y sont limit s 140 caract res au maximum Mais alors que l alphabet latin ne peut ainsi noncer qu une ou deux phrases courtes les id o grammes chinois permettent d exprimer de trois quatre fois plus Or ce format convient beaucoup plus au grand public On se sent presque toujours l troit sur Twitter en anglais ou pire encore en fran cais devant parfois recourir des ellipses syntaxiques alors qu il est rare que Weibo emp che de raconter quelque chose pro prement en chinois Ensuite Weibo a d s le d but t en pointe des innovations ergonomiques et fonctionnelles alors que Twitter ne com mence se d faire de son aust rit litiste que depuis le second trimestre 2011 Ajou ter des images r duire automatiquement les liens post s retransmettre ou r pondre un message en un simple clic ces am liorations ont t disponibles avec pr s de deux ans d avance sur Weibo Et le ser vice de Sina garde encore une longueur d avance dans la convivialit proposant par exemple de diffuser des vid os et des sondages en ligne 72 Connexions automne 2011 Enfin le lancement de Weibo fort oppor tun ment un mois apres que Twitter a t banni par la censure chinoise suite aux meutes ethniques d Urumqib a b n fici de toute la force de frappe m diatique de Sina premier portail internet en Chine Pratiquement toutes les personnalit s et les grandes institutions ont t
122. es principaux r seaux de distribution du luxe en Chine en particulier dans les villes secondaires et de vraient connaitre une croissance constante vu la demande anticip e Un luxe la carte Autre particularit locale expliquant ce suc ces les cadeaux business sous forme de cartes d achat qui peuvent repr senter des sommes tr s importantes Dans la fameuse tradition des enveloppes rouges hongbao elles permettent de flatter un partenaire commercial ou d obtenir divers avantages tout en restant assez neutres sur le plan comptable et fiscal Les grands noms du luxe globalis se sont rapidement adapt s aux pratiques locales et proposent aujourd hui des cartes cadeau uniquement destin es aux achats haut de gamme dans les centres commerciaux sp cialis s les plus proches de leurs clients M me si les autorit s affichent aujourd hui une sorte de puritanisme communiste envers le luxe en interdisant d en faire une publicit trop visible l avenir des centres commerciaux sp cialis s dans le secteur s annonce assur ment riche He Feng automne 2011 Connexions 51 Imagine China ES 7 eee consid rerle r le croissant d Inter net comme une opportunit pour cette industrie Expliquer l univers du luxe l histoire d une marque et ses sp cificit s dans un pays qui d couvre depuis quel ques ann es seulement le monde de la consommation moderne Certains sites web chinois se sont aussi sp cia
123. et interpr tes des v los pour d couvrir Paris en p dalant sont quelques signes de l adaptation de ce palace des clients pas comme les autres qui y d couvrent la fois la France et le luxe la francaise Sofitel en Chine En Chine l approche du Sofitel le navire amiral de luxe du groupe Accor n est pas tr s diff rente Nous voulons offrir des voyageurs habitu s au luxe un ser vice dontle haut niveau d excellence est identique celui de l art de recevoir en France assure Phillys Sio directrice du marketing et de la communication du So fitel Greater China A ses yeux les clients veulent avoir des sensations et des plaisirs et nous pensons pouvoir cr er dans nos h tels de luxe un quilibre entre le bon heur d tre chez soi et la sensation d tre ailleurs Pour y arriver le Sofitel Wanda situ en plein coeur du quartier des affaires de P kin a mis sur le raffinement et le plaisir des sens La synth se du luxe francais et chinois est au coeur des choix esth tiques comme la pivoine la fleur embl matique de ce palace visible sur les tapisseries les tissus les moquettes Elle est m me af fich e sur le grand panneau du lobby d clin e en cristal color Une folie un million de dollars pi ce cr e pour satis 56 Connexions automne 2011 faire M Wang le propri taire des lieux le groupe francais n tant responsable que du management de l h tel Leraffinement de ce
124. eum vient de lui consacrer une vaste r trospective Paris c est la prestigieuse Foundation Maeght lui a offert fin 2010 une importante exposition l acquisition imm diate de ses images ico niques par la g n ration Weibo pourrait laisser croire qu il ne s agit ici que d un instantan images bonbons pour papier glac et cran tactile Mais Chen Man surfe en experte la vague du superficiel et nous entraine dans son sillage vers d autres rivages loin des cueils du consum risme aveugl dont elle est paradoxalement l g rie Chez elle chaque image est un pi ge vo Marc Cansier marc amp chantal design Site Internet http www marc chantal com 70 Connexions automne 2011 luptueux et l on rougit plus d une fois de se faire prendre la main dans le sac Chen Man place la femme au c ur de ce jeu un tantinet pervers Objet de d sir dont la peau liss e l extr me refl te la folie du monde qui l entoure Pour autant le miroir que Chen Man nous pr sente ne se contente pas de r fl chir il a du r pondant L artiste entou re adorne son mod le des attributs de la brutalit souvent extr me de cette course effr n e vers le progr s que subit la Chine contemporaine Pollutions et vicissitudes multiples deviennent ornements Telle une super h roine la femme phoenix de Chen Man absorbe d code d construit reconstruit recode pour finalement illu miner Cette lumi re int rieure si
125. g Unique Enjoy the product or service Express their personality How they evaluate the quality of service in store How influential are the various channels of communication and information WOM Blog Advertising Social Network And so many other behaviors not yet revealed and that Ifop will help you to understand with repr sentant aujourd hui un r seau dynami que en Chine C D apr s vous qu est ce que recherchent les consom mateurs chinois de luxe Anne Michaut Denizeau est clair que l on ne peut pas parler du consommateur chinois type ils sont divers N anmoins et c est une bonne nouvelle pour les marques fran ai ses selon un r cent rapport la marque re connue comme marque de luxe au niveau international est le deuxi me crit re d achat d un produit de luxe imm diatement apr s la sup riorit artisanale du produit Mais la consommation volue et marque internatio nale ne signifie pas forc ment logos outran ce La consommation devient plus mature et sophistiqu e les clients recherchent plus de discr tion dans leur consommation de pro duits de luxe L un des challenges des mar ques qui ont connu le succ s gr ce l attrait de la consommation purement statutaire sera de savoir prendre ce virage C Comment une marque trang re doit elle s adapter pour s duire en Chine Doit elle s hybrider le luxe INF 44 A M D Avec la sophistication de la con
126. heminer les marchandises a travers le monde C est aussi apporter des solutions logistiques globales et int gr es avec une expertise sp cifique dans les industries du luxe mode parfums amp cosm tiques acquise aupr s des plus grandes marques mondiales C est encore coordonner tous les acteurs de la chaine en assurant une parfaite visibilit des op rations Pour relever ces d fis nous imaginons un monde sans limites amp SDV Logistics Imagination Wii A5 Logistique Imagination Imaginez un monde sans limite Bollore LOGISTICS Focus E d indusirie Frags ETRE ENTREPRENEUR EN CHINE yee CTI Chine f ic 5 1 T paki in a Ys 9 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Prix PME 2007 2008 2009 2010 2007 2008 2009 2010 Le Comite Entrepreneurs de la Chambre Par Elodie Abbe et Thierry Muller Bonne nouvelle les entrepreneurs francais sont de plus en plus nombreux en Chine En 2010 sous l impulsion de certains d entre eux ils se s
127. i Jin Mao Tower Medical Center J LIFE Gate 15 Jin Mao Tower No 88 Century Ave Pudong New Area Shanghai China LIFE SERES ER HP ES Fim RATE tec Kise E ETE 15 The center is open Monday to Saturday from Sam to 5pm Walk ins are welcome Family and Adult medicine Orthopedics amp Sport Medicine Psychology services amp counselling Traditional Chinese Medicine acupuncture iy Dans prier automne 2011 Connexions 39 Selon les douanes europ ennes la Chine est le principal pays fabricant de produits Imagine China contrefaits en 2010 plus de 80 de l ensemble des produits saisis provenant de ce pays 20104 80 Le droit du luxe en Chine Se contredire quel luxe Alors profitons de cette invitation de Cocteau pour affirmer qu il n existe pas de droit du luxe en Chine Ce secteur est soumis aux m mes r gles que les autres acteurs conomiques et ne peut se tar guer que de tr s rares exceptions exorbi tantes du droit commun Luxe et valeurs de la RPC Il y a bien cette nouvelle r glementation de l Administration de l Industrie et du Commerce effective compter du 15 avril 2011 visant interdire un style d affi chage publicitaire incompatible avec les valeurs de la R publique populaire Le luxe est en r alit peu vis par ce nouveau texte en
128. ion 2011 Cette ann e encore le Forum Travailler Ensemble FTE a rencontr un grand succes aupres des 200 participants venant des 50 entreprises inscrites a l v nement La preuve certaines entreprises ont d j sign des contrats Plac sous le signe de l innovation le FTE a t qualifi d initiative intelligente et indispensable par Pierre Lellouche secr taire d tat au commerce ext rieur qui a cl tur l dition 2011 du Forum 10 sponsors avaient choisi de soutenir la rencontre signe vident de l int r t des grandes et petites entreprises tre associ es au plus grand speed dating d entreprises fran aises organis en Chine Cr en 2009 par la Jeune Chambre Economique des Fran ais de P kin JCE P kin le FTE permet de mettre en contact des entreprises de toutes tailles tablies en Chine Soutenu par la CCIFC les CCE et Ubifrance le Forum a t d clin avec succ s Shanghai Beijing et Hong Kong Depuis sa cr ation le FTE s est professionnalis suite a la signature de l accord en 2009 en pr sence de Mme Christine Lagarde ministre des Finances entre les JCE les CCE la CCIFC et Ubifrance Access Chine Wendy Sun www accesschine com cn EMVI Joel Edouard emviltd yahoo com Acropolis Associates Nicolas Milonas www acropolis associates com Insigneum Lian Zhang www insigneum com Art Agn s Cohade et Ana Gonzales www artplusshanghai com Konaxis Benjamin Vig
129. ire confiant que Paul Delaoutre le directeur g n ral des Ga leries Lafayette voque l tat de sant de la c l bre enseigne fran aise L an pass nous avons fait 12 de croissance et cette ann e nous partons sur une ten dance aux alentours de 10 Cette dy namique positive la client le chinoise n y est pas trang re alors m me qu aucun point de vente n est encore pr sent sur le territoire Ce sont les touristes chinois qui chaque ann e visitent l Hexagone par dizaines de milliers qui gonflent les r sul tats des Galeries Lafayette en particulier celles du boulevard Haussmann Paris Et leurs emplettes n ont rien d anecdotique s levant environ 10 du chiffre d affai res de la soci t en progression rapide Chaque ann e on se dit on n ira pas plus loin parce que c est d j extraordi naire Mais chaque fois on recommence se r jouit il Pas tonnant dans ce contexte que l en seigne francaise ait souhait s implanter sur un march ou elle b n ficie d j d un grand prestige en particulier gr ce tou 50 Connexions automne 2011 tes les marques de luxe tricolores qui lui sont associ es dans l esprit du consom mateur chinois En annon ant la cr ation d une joint venture 50 50 avec le Hong Kongais IT Limited en novembre 2010 les Galeries d voilait leur objectif Sans grande surprise toutefois Car d j dans les ann es 1990 elles avaient avanc leurs pio
130. ires est de 39 ans 70 sont des hommes Beijing le Guangdong et Shanghai sont les prin cipales villes qui regroupent le plus de millionnaires Il y aurait en Chine 60 000 milliardaires qui ont en moyen ne 43 ans 4 000 milliairaires ont une richesse personnelle exc dant 1 mil liard de RMB et 200 poss deraient plus de 10 milliards de RMB gent pour voyager se faire plaisir bien s r mais aussi pour r investir l tranger Ils cherchent ind niablement s ouvrir sur les march s europ en et am ricain Cette tendance va se renforcer dans les 4 ou 5 prochaines ann es Charge leur h ritier dans les ann es 2025 2030 de reprendre le flambeau C Leurs habitudes de consommation diff rent elles de celles des riches occidentaux R H A la diff rence des millionnaires en Europe ou aux Etats Unis les riches chinois sont plut t discrets Beaucoup ont connu la pauvret Ils sont n s pendant la R volution culturelle et pour certains leurs parents sont morts quand ils taient tr s jeunes Ce qui est important pour eux ce sont les affaires et non leur style de vie Cela tant pour les plus jeunes la chasse aux marques de luxe est devenu un sport tr s int ressant IIs s arrachent les derniers sacs de luxe Vuitton Gucci ou autres ou la plus grosse montre en or tandis que les milliardaires eux commencent acheter des jets priv s qui leur permet de voyager en toute discr tion Pierre Tiessen Un
131. j achet es par les consommateurs chinois elle n est pas toujours la plus as pirationnelle probablement du fait de sa tr s haute visibilit que certains consom mateurs chinois associent maintenant un luxe de masse Enfin les marques d inspiration chinoise reines de l ajustement telles Shanghai Tang ou Shanghai Vive ont encore du chemin parcourir et peinent convain cre certains consommateurs chinois Il est ind niable que la Chine est le mar ch le plus prometteur pour les marques La le luxe HUE Dior E Imagine China France est le pays pr f r des consommateurs de luxe chinois Pays et styles de luxe associ s China Market Mapping 0 200 0 150 u Germany feel high end e feel good 0 100 u Switzerland England feel different 0 050 m Ireland pe salf esteem 0 050 pong kong 0 150 0 250 0 200 feel unique 0 150 0 100 0 050 0 000 B France Dimension 2 26 7 variance explained Hun Japan Offers product that really fedl confident e enjoy 0 0505 show my personality 0 1004 e belong to a group feel sexy out 0 1504 Dimension 1 30 3 variance explained Les consommateurs valuent les marques de luxe sur diff rentes dimensions Selon vous lesquelles d finissent le mieux le luxe 20 29 ans Expertise Age des consommateurs 30 40 ans
132. j habitu e Un ajustement tactique que lui facilitera son partenaire IT Limited qui g re plus de 200 magasins de mode en Chine Ainsi par es pour leur grand come back les Galeries sont dors et d j bien engag es dans la phase ar L Atelier BNP Paribas Luxe et ecommerce En ce samedi ensoleill e d avril Shan ghai plusieurs centaines de profession nels de l industrie du luxe se sont donn rendez vous pour d battre de l avenir du march chinois Nous sommes au Fo rum des Marques de Prestiges organis par le CEIBS China Europe International Business School l quivalent d Harvard aux Etats Unis qui forme les futures lites chinoises Selon Bain amp Company invit pr sen ter les r sultats de sa derni re tude les riches chinois ach tent encore minoritai rement 44 depuis leur propre pays du fait des lourdes taxes locales et du man que de collections encore disponibles R sultat ces derniers ont trouv l outil id al pour faire leur shopping sans bou ger de chez eux Internet Le Web chinois regorge ainsi de sites marchands plus ou moins officiels proposant des sacs Louis Vuitton des carr s Hermes ou encore des chaussures italiennes TOD s Prati quement tout est disponible y compris du vrai avec des prix souvent tr s inf rieurs ceux des somptueuses boutiques de Plazza 66 ou de la c l bre rue Huaihai Shanghai En quelques ann es Internet s est ainsi impos comme le sec
133. le de Bombar dier Avions d affaires Ici nous devons expliquer l int r t de nos produits les conomies de temps qu ils permettent de faire dans la vie professionnelle et la vie priv e Sur des march s plus m rs nous commencons directement sur des Imagine China aspects plus techniques De m me le rapport l objet est diff rent et les riches propri taires chinois se mon trent plus h donistes que leur confr res europ ens Les acheteurs locaux n h sitent pas s offrir un avion d affaires comme un pro duit de luxe et de plaisir personnel Ils ne pratiquent que tr s rarement le leasing des appareils lorsqu ils ne les utilisent pas alors qu en Europe on cherchera maxi miser au mieux l investissement pour justifier l achat explique en souriant la responsable de Bombardier Sky is the limit pourrait on donc pen ser pour la croissance du march des jets priv s en Chine d autant que les restric tions sur les zones a riennes devraient tre assouplies par les autorit s ce qui ne manquera pas de booster encore plus le secteur e Nicolas Sridi Cognac en Chine Messieurs les Anglais trinquez les premiers Ancr e dans des traditions ancestrales la consommation d alcool en Chine s ouvre aux produits trangers avec l enrichisse ment de la population tout particuli re ment dans le haut de gamme Imagine China Les grands crus class s bordelais et autres vins fins s
134. lis s dans l importation en masse d accessoires de mode et haut de gam me vendus en direct aux consommateurs chinois par Internet Les boutiques de Times Square New York Oxford Street Londres et de l Avenue Op ra Paris se retrouvent ainsi quelques clics des jeunes classes urbaines chinoises de Shenzhen ou P kin La soci t Zoshow figure parmi les meilleures plateformes d importation Des vendeurs l tran ger ach tent au prix de gros les fonds de stock des grandes marques souvent des produits hors saison puis les pro posent la vente sur Internet en court circuitant au passage toute la cha ne de distribution traditionnelle R sultat le luxe et la mode a des prix imbattables et accessible facilement En 2010 la soci t a r alis ainsi un chiffres d affaires de 15 millions de dollars contre 8 millions l an n e pr c dente dont 7096 concerne des produits import s Les g ants historiques du web chinois telle la soci t Netease suitlemouvement et dispose d ja d une quipe de plus de 100 personnes enti re ment d di e ce business du luxe Depuis quelques mois la jeunesse dor e chinoise dispose m me de son propre r seau social Un quivalent de Facebook dont l entr e est uniquement r serv e aux classes urbaines privil gi es aux nouveaux tycoons fils de hauts fonc tionnaires ou chinois ayant tudi dans les grandes universit s trang res De puis sa cr ation il
135. llenges Tr s concurrentiel il accueille maintenant les plus grandes marques internationales des marques niches toujours plus nom breuses et les retardataires qui cherchent encore leur place au soleil chinois Les consommateurs chinois sont ainsi plus avertis que jamais car sur inform s plus exp riment s et hyper sollicit s ils deviennent des cibles pointilleuses et changeantes En parall le d un investisse ment marketing croissant les marques les plus prestigieuses doivent se diff rencier et re dessiner leur segmentation Un l ment de plus en plus diff rencia teur des marques de luxe correspond leur pays d origine C est le facteur le plus important pour 38 96 des acheteurs en particulier les jeunes La position des marques francaises Qu en est il alors de la position actuelle des marques de luxe francaises Ont el les autant la cote aupr s des consomma teurs chinois de luxe Les consommateurs chinois de luxe as socient de mieux en mieux cat gories de produits et pays Ils pr f reront les marques francaises pour les parfums et cosm tiques les soins de la peau le pr t a porter et les accessoires et les vins et spiritueux Sans surprise la Suisse excelle Imagine China dans la cat gorie horlogerie joaillerie les Etats Unis dans l hospitalit l Allemagne dans l automobile et enfin l Italie dans la maroquinerie Les consommateurs chinois associent galement les pays diff r
136. logies vertes La Chine cr e 2 milliards de m de sur face b tie chaque ann e 5096 du march mondial de la construction immobili re La consommation nerg tique des bati ments repr sente officiellement 1996 de la consommation totale mais certaines tudes l valuent 3096 Si le potentiel et la volont de rendre les villes chinoises plus cologiques existent peu de progr s ont t r alis s En 2010 Secteur R amp D seulement 0 66 des surfaces nouvelle ment b ties ont re u un label vert Ceci illustre les difficult s inh rentes de ce secteur dont les int r ts contradictoires entre d veloppeurs promoteurs agences locales et locataires Le d veloppement durable se limite trop souvent la conception et la construc tion en vue d obtenir un label les aspects maintenance sont souvent ignor s en d pit de leur impact consid rable En Chine plus qu ailleurs les acheteurs raffolent des technologies vertes dont de nom breux t moignages montrent cependant les limites Dans le contexte de la maintenance aux caract ristiques chinoises la mise en place de bonnes pratiques pose probl me aussi bien pour les propri taires que pour leurs prestataires de services La techno logie peut par contre tre un puissant catalyseur avec la clef des conomies d nergies cons quentes et une dur e de vie des b timents accrue C est avec cette approche que Siveco Chine chinois Dispos
137. mmerait des produits de luxe soit environ 200 millions de personnes oS mm m in Ses de la population 2011 14 253212 LE MARCHE L analyse de Roland Berger La Chine nouvel eldorado de l industrie du luxe Le paysage s est clairci pour l industrie du luxe qui reprend son train d avant la crise Apr s avoir connu une croissance de 9 896 pour atteindre 168 milliards d euros en 2010 le march du luxe devrait d pas ser 180 milliards d euros cette ann e Le march chinois est le moteur de ce dynamisme depuis 2008 il a cr de 28 pour atteindre environ 9 milliards d euros en 2010 et a vu sa part de march grandir de 3 496 5 5 Il a donc mieux r sist la crise en surperformant la croissance du march chinois et gr ce l augmentation de consommateurs potentiels aux reve nus lev s ou issus de la classe moyenne le march du luxe chinois pourrait attein dre 28 milliards d euros en 2015 La client le chinoise repr sente d j 1596 des achats de produits de luxe et p se de plus en plus dans les ventes hors du terri toire Notamment Hong Kong et Macao la croissance forte attendue du secteur reposera surtout sur ces retail tourists 34 Connexions automne 2011 motiv
138. n Chine depuis 4 ans la client le locale n h site pas a d penser au moins 1 000 RMB p p en moyenne pour un diner la francaise Ici la tradition est le maitre mot On n innove pas on importe presque tout et il n y a qu en cas de force majeure que le chef francais se fournit sur le march local Le luxe se joue enti rement sur la cuisine Le client est alors guid travers un parcours de saveurs centr sur les sp cialit s r gionales francaises Les serveurs fournissent des explications sur les plats suggerent le d roul du repas et les vins les plus adapt s offrant ainsi un service de guide tr s appr ci par la client le haut de gamme locale Le Pr Len tre compte plut t sur une client le gastronomique que sur des d jeuners d affaires et le diner est le produit phare qui attire le plus grand nombre de clients On y retrouve fr quemment de jeunes Rom o fortun s venus y deman der la main de leur Juliette la maison offre alors les roses tandis que le couple plonge dans un romantisme la francai ses factur plusieurs milliers de yuan Forte de son image haut de gamme la gastronomie de luxe francaise est donc bien plac e pour profiter d une envie de raffinement en croissance hyperbolique chez les fortun s chinois e Antonia Cimini automne 2011 Connexions 53 Immobilier de luxe la France seduit les investisseurs chinois Si vous r sidez P kin vous avez sans doute d ja entend
139. n de Moutai permet aussi d apporter un service sup pl mentaire ses clients en leur fournis sant une marque phare qui ne leur tait jusqu alors pas disponible C Sur la base de votre exp rience de coop ra tion qu est ce qui fait que le Moutai est un alcool de luxe en Chine C C C est avant tout son histoire multi centenaire et le respect de traditions mill naires Ceci a d ailleurs contribu en faire le premier alcool a recevoir la certification d Indication G ographique Contr l e en Chine Mais cela tient aussi et surtout l obsession constante des producteurs de Moutai de ne fournir que le produit de la le luxe o Ex V v E O E c E 9 plus haute qualit suivant une m thode prouv e travers les si cles C est ensuite son prix qui refl te sa qua lit et son statut une bouteille de Moutai 50cl vaut environ 150 euros en Chine ce qui repr sente une somme colossale pour un Chinois et m me pour un Europ en Enfin cela tient galement la r putation de la marque C est la marque d alcool la plus r put e et respect e de Chine 95 des Chinois la connaissent et elle est per ue comme la plus prestigieuse des mar ques de Baijiu C est cette marque qui est utilis e lors des banquets officiels et qui a servi marquer les rapports cordiaux entre pays C Le rapport au luxe vous semble t il similaire en Chine et en Occident Une marque ou un produit deviennent il
140. n ton philosophique est men travers le regard curieux de Zhang Qian parti la recherche de P Ouest En adoptant cet angle historique original et ce point de vue invers prenant contre pied notre tradition Jacques Pimpaneau fait habilement vaciller le centre de gravit d une Histoire dont les occidentaux pensent toujours tre les d tenteurs exclusifs Artiste du peuple Gang Peng Gallimard collections T moins 252 pages 21 Cette autobiographie du danseur toile dans les ann es 90 de l Acad mie de danse de P kin devenu cho r graphe international en France est la fois une histoire banale et rare Tant de livres ont d j t crits et publi s sur la Chine de Mao qu on pouvait craindre la r p tition Mais ce lui ci se d marque tout de suite par le regard amus ou sarcastique et le ton d tach de l auteur pourtant n un jour de No l de 1966 au d but de la R volution cultu relle une p riode qui ne pr parait pas l espi glerie ni au d tachement Or ce sont ces traits bien particuliers qui traversent ce r cit et le rendent si attachant Issu d une famille pauvre d artistes de th tre l poque de la r vo lution si peu culturelle dans une des provinces celle de l Anhui qui avait le plus souffert du Grand bond de 1958 et des ann es noires de 1960 63 il parvint cependant non sans efforts gravir les marches du succ s jusqu tre int gr dans la troup
141. nnent de fins connaisseurs L amateur chinois de Cognac apprend cependant tr s vite et passe rapidement d une consommation ostentatoire celle d un v ritable connaisseur Les clients chinois s orientent d sormais moins vers du tr s haut de gamme sans r fl chir mais plut t vers des produits plus pr cis dont il connaissent et appr cient la valeur constate Pierre Berard le directeur marketing de Pernod Ricard en Chine ils sont galement tr s curieux par rapport l histoire du produit les traditions de fabrication et le terroir Pourtant la notion de prestige li e au cognac ne date pas d hier en Chine et curieusement y a t amen e par les Anglais qui consommaient le pr cieux nectar Hongkong d s la fin du 19 me si cle Par mim tisme les riches locaux ont commenc vouloir s en procurer galement cherchant m me obtenir des cognacs plus chers que les sujets de Sa Majest pour gagner en face La diffusion par osmose sur le reste du continent a alors permis d inscrire dura blement l alcool fran ais comme signe de prestige dans l imaginaire chinois ce qui lui assure un impressionnant succ s de nos jours Cheers Nicolas Sridi B rard FEN TERRA se HAARE LF Atk
142. non www konaxis com Asterwind Jean Marie Le Sueur www asterwind net La Cr perie Philippe Ricard www lacreperieshanghai spaces live com BBR Consulting Philippe Duong www languages com Le Pont des Arts Philippe Herve herve philippe lepontdesarts com Cedric M Cedric Marginedes www cedricm com MOM Consulting Thierry Muller www mqm2001 com China Elite Focus Pierre Gervois www chinaelitefocus com DBX JX Paulin www dbxintl com Ekta Asia Bernard Fernandez www ektaasia com Elodie Abbe Consulting Flodie Abbe www elodieabbeconsulting com Patenson Patrice Couturier www patenson com Platane Laetitia Charachon www platane cn SOS Expat Alexis Huille Bruno Koenig Alexandre Barral www sosexpat sh com V amp M Vincent Alexandre et Miaolan Zhong www vm intl com 12 Connexions automne 2011 PORTRAITS D ENTREPRENEURS Les membres du Comit Entrepreneurs vous font partager leur exp rience chinoise tout en vous donnant quelques conseils pour r ussir en Chine eil hm Fabien Thuilliez AST Consulting expert en implantation et accompagnement Arriv en Chine en 2007 pour ses tudes Fabien Thuilliez fait un stage en tant que contr leur de gestion dans le secteur de la lingerie Il d cide alors de se lancer en solo dans l aide la cr ation d entreprise et l ex ternalisation comptable Le Fran ais g de 23 ans commence l aven ture AST Consulting Avec l expansion de son activit
143. ns la fameuse tradition des enveloppes rouges hongbao elles permettent de flatter un partenaire commercial ou d obtenir divers avantages tout en restant assez neutres sur le plan comptable et fiscal Les grands noms du luxe globalis se sont rapidement adapt s aux pratiques locales et proposent aujourd hui des cartes cadeau uniquement destin es aux achats haut de gamme dans les centres commerciaux sp cialis s les plus proches de leurs clients M me si les autorit s affichent aujourd hui une sorte de puritanisme communiste envers le luxe en interdisant d en faire une publicit trop visible l avenir des centres seigne fran aise ait souhait s implanter faces de vente du groupe juste derri re chitecturale du premier magasin et dans sur un march o elle b n ficie d j d un celle du boulevard Haussmann le recrutement de ses quipes grand prestige en particulier gr ce tou Paul Delaoutre insiste sur la n cessit de Manuel Rambaud 50 Connexions automne 2011 see RIENK NA RAA Nathalie Garcon Caroline Deelens oi
144. ns sur l Empire du milieu Des vell it s d implantation qui ne s taient l poque pas concr tis es 15 points de vente en 5 ans Mais c est avec autrement plus d ambition que le groupe s attaque aujourd hui la Chine A partir du premier semestre 2013 etl ouverture du premier magasin dans le quartier Xidan P kin ce sont pas moins de quinze points de vente qui devraient voir le jour sur une p riode de cing ans Le vaisseau amiral de la flotte annoncant imm diatement la couleur rien qu en ter mes de superficie avec ses 18 000 m3 il se placera au 2 rang mondial des surfaces de vente du groupe juste derri re celle du boulevard Haussmann Paul Delaoutre insiste sur la n cessit de s adapter aux sp cificit s locales C est vrai qu en termes d administration de respect des coutumes et des lois c est un long apprentissage Ceci tant nous y travaillons d j depuis cinq ans Le fruit de cette r flexion r v le un certain pragmatisme Dans l organisation du magasin nous allons recr er le m me quilibre qu Paris avec beaucoup de luxe au rez de chauss e du magasin et progressivement quand on monte dans les tages des choses plus jeunes plus pointues Le style restera le m me donc tout en s adaptant la client le lo cale qui a environ 20 ans de moins que celle de France laquelle pourra aussi y retrouver des marques chinoises auxquel les elle est d j habitu e Un aju
145. nterna tionale CCI pour faciliter les transac tions commerciales entre les acteurs du commerce international Contraction d International Commercial Terms les incoterms font partie int grante d un contrat de vente et d termi nent les obligations et responsabilit s de chaque partie Le fait de d placer des marchandises depuis les locaux d un vendeur jusqu ceux d un acheteur implique une succes sion d op rations et de nombreux acteurs tout au long de la chaine logistique Les o TE incoterms precisent a qul incombe cha cune de ces prestations qui supporte les cons quences en cas de litige et qui paie les frais li s 4 chaque op ration La version 2010 compte d sormais 11 in coterms au lieu de 13 et se veut plus adap t e aux nouvelles exigences du commerce international Elle distingue ainsi claire ment les incoterms maritimes et fluviaux des incoterms multimodaux int gre un incoterm sp cifique au fret conteneuris le DAT Delivered At Terminal et rem place la plupart des incoterms de destina tion DAF DES et DDU par l incoterm DAP Delivered At Place Elle tient aussi d sormais compte des nouvelles obligations des fins de s cu rit et de l volution des proc dures lec troniques et integre les nouvelles r gles en mati re d assurance transport A noter aussi la disparition de la notion de bastingage et la recommandation par la CCI de n utiliser l incoterm EXW que pour l
146. ntrer sur des bijoux faits la main avec un design unique Le consommateur chinois aime surtout le diamant et le jade note t il ajoutez des gn s Herm s ou l Occitane sont destin s s duire et fid liser les Chinois fortu n s m me si ceux ci ne forment que 60 de la client le Le pr sident Sarkozy le prince Frederik du Danemark Henry Kissinger par exemple ont l habitude de descendre dans ce temple de la tradition etde l accueil la francaise Any Bourrier diamants une pi ce et celle ci se vendra plus facilement De mon c t j utilise aussi le diamant et le jade mais je travaille surtout ce qui me plait Par exemple je pr f re le jade bleu jaune ou orange au jade vert Il d plore cependant que la mati re utilis e par le joaillier prime sur le travail de celui ci un bijou en bois ou en aluminium cr en deux jours vaudra beaucoup moins cher qu une bague en or et diamants cr e en 5 heures Pour se faire connaitre Nicolas Favard a mis sur le bouche a oreille Cela prend plus de temps mais j arrive ainsi cr er une relation plus p renne avec le client explique t il Sa client le est aujourd hui compos e part gale de Chinois et d trangers Il d crit ses clients chinois comme tant de classe moyenne as sez ais e des gens pr ts d penser de 10 000 15 000 yuans quand une pi ce leur pla t et revenir deux mois apr s pour achete
147. oci t a r alis ainsi un chiffres d affaires de 15 millions de dollars contre 8 millions l an n e pr c dente dont 7096 concerne des produits import s Les g ants historiques du web chinois telle la soci t Netease suit le mouvement et dispose d j d une quipe de plus de 100 personnes enti re ment d di e a ce business du luxe Depuis quelques mois la jeunesse dor e chinoise dispose m me de son propre r seau social Un quivalent de Facebook dont l entr e est uniquement r serv e aux classes urbaines privil gi es aux nouveaux tycoons fils de hauts fonction naires ou chinois ayant tudi dans les grandes universit s trang res Depuis sa cr ation il y aa peine plus d un an ce site appel P1 cn a d j rassembl plus d un million de membres Les 2 000 membres les plus fortun s poss dent 2 ou 3 v hi cules et disposent au moins d un million d euros sur leur compte en banque Patrice Nordey CEO de L Atelier Shanghai Ltd Groupe BNP BNP Paribas 52 Connexions automne 2011 4 AE EXT ZOOM SECTORIEL Jet priv et Cognac des produits de luxe dans l air du temps Unjet priv pour planer au dessus de l Empire c leste Impensable il y encore quelques ann es acqu rir un jet priv est d sormais la mode en Chine Le m
148. ois BLI Gide Laqredie Dame JE a E a 1 a Gide Loyrette Nouel conseille Carlsberg Gide Loyrette Nouel GLN a conseill Carlsberg Group Carlsberg sur la cr a tion d une joint venture avec Chongqing Brewery Co Ltd CBC et Chongqing Light Textile Holdings Group Co Ltd CLT GLN avait d j conseill Carls berg fin 2010 lors de l augmentation de sa participation de 17 46 a 29 71 au capital de CBC brasseur chinois cot a la bourse de Shanghai Carlsberg tait ainsi devenu actionnaire de r f rence de CBC aux c t s de CLT La cr ation de cette joint venture avec CBC et CLT illuste la volont de Carslberg de d ve lopper ses activit s en Chine La joint venture nomm e Chongqing Xinghui Investment Co Ltd CXI sera d tenue hauteur de 51 42 par CBC 18 58 par CLT et 30 par Carlsberg Elle exploitera 12 brasseries sur le territoire chinois Chongqing et dans les provin ces du Sichuan du Guangxi du Guizhou et du Hunan CBC va transf rer cinq de ses brasseries dans la joint venture CLT sept et Carlsberg va contribuer finan ci rement hauteur de 204 millions de RMB 31 millions de USD La cr ation de la joint venture reste soumise l agr ment des autorit s comp tentes GLN conseille Carlsberg sur tous les aspects de la cr ation de la joint venture en particu lier le montage financier la n gociation des documents contractuels et les forma lit s r glementaires
149. on Reconnaissons enfin aux entreprises du luxe un r le pionnier dans l utilisation d un certain nombre d outils juridiques elles furent parmi les premi res d non cer y compris p nalement la contrefacon en Chine elles furent parmi les premi res distribuer des produits import s en repoussant les fronti res juridiques qui les cantonnaient dans les grands h tels et certains centres commerciaux elles jouent n cessairement un r le minent du seul fait de leur notori t internatio nale dans la construction d une jurispru dence chinoise et d un droit plus pr vi sible e Franck Desevedavy Asiallians D fil de mode de cr ations de jeunes stylistes chinois lors des Han Bo Award durant la China Fashion Week 2010 a P kin La culture chinoise et le luxe Le chinois moderne est rempli de concepts occidentaux mal traduits qui ont une s mantique tres diff rente des termes d origine Le luxe en fait partie En fran ais et en anglais luxury cette notion a d embl e une valeur ambigu emprunt e au latin luxus signifiant a la fois splendeur mais aussi exc s d bauche sens qui a surv cu dans le mot luxure la racine de base lux n a ce pendant pas cette complexit puisqu elle signifie tout simplement lumi re Le produit de luxe peut donc
150. on conomi que et d accro tre la visibilit de ses membres l int rieur le magazine conserve son exigence de qualit ditoriale mais il trouve une forme plus claire et condens e raisonne d sormais autour d un rubriquage orient davantage vers l actualit conomique et qui trai te de mani re plus pratique de ses dossiers La 1 partie du magazine est d di e L actualit conomique o sont pr sent s les principales donn es chiffr es du tri mestre ainsi que les comptes rendus des Groupes de Tra vail de la Chambre La nouvelle rubrique Actualit de la Chambre situ e en derni re partie du magazine infor mera les lecteurs de la vie dela Chambre et de l actualit de ses membres Vous retrouverez bien s r L entretien gt le Dossier et la rubrique Culture qui s intitule d sor mais Magazine marques de fabrique de Connexions Notre partenaire l agence G2 Studio a concu le nouveau logo etla nouvelle couverture de Connexions et a mis sur l l gance et la cr ativit en inventant un design qui sera adapt au th me du dossier de chaque num ro Gr ce l agence Imagine China le magazine est illustr chaque dition de photos d actualit Depuis 11 ans Connexions informe les entreprises francai ses de l actualit conomique et sociale de la Chine Nous remercions vivement toutes les entreprises qui soutien nent le magazine en faisant partager leur connaissance
151. ond canal d infor mation sur les marques et produits de luxe pour 6096 des riches chinois contre 3096 en 2006 juste derri re les magazi nes 72 toujours d apr s Bain amp Co Les maisons de luxes francaises suis ses ou encore italiennes commencent s int resser de pr s ce ph nom ne le luxe Le boom des centres commerciaux haut de gamme Le climat reste au beau fixe pour les centres commerciaux de luxe en Chine puisque le pays devrait selon la World Luxury Associa tion devenir le premier march mondial du secteur en 2012 avec 14 6 milliards de dollars de CA pr vus contre 10 7 milliards en 2010 De fait si vous vivez en Chine depuis quel ques temps vous avez forc ment vu pousser dans votre agglom ration pour peu quelle soit d une certaine taille un Shopping Mall accueillant des boutiques Channel Bulgary et autres marques embl matiques Situ s dans des endroits parfois insolites cer tains de ces centres commerciaux haut de gamme paraissent d sesp r ment vides alors que d autres restent bond s en perma nence ce qui ne semble pas att nuer l app tit des promoteurs immobiliers locaux Cette situation tient sans doute au fait que ces centres se d veloppent selon deux mo d les tr s diff rents II s agit soit de projets men s par des groupes Hongkongais ou Singapouriens rod s au luxe international soit de projets locaux soutenus par les auto rit s municipales Touche
152. ont rassembl s en cr ant le Comit Entrepreneurs au sein de la Chambre de Commerce Shanghai Le Comit Entrepreneurs est une vitrine des plus belles r ussites de l entreprenariat fran ais en Chine et a pour vocation d tre une plateforme qui leur est sp cialement d di e L objectif du Comit est d apporter des informations d taill es et de travailler ensemble autour de probl mati ques communes et sp cifiques Son ambition est d aider les entrepreneurs promouvoir leurs activit s au sein des diff rentes communaut s d affaires de mieux se connaitre pour cr er un r seau et partager leurs exp riences Les entrepreneurs travaillent dans des secteurs d activit tr s diversifi s tels que l agro alimentaire l architecture et la d coration l automobile l audit la distribution import et export la formation l ing nierie le luxe les industries de base et de construction la publicit les m dias la res tauration la sant et la pharmacie le conseil et services di vers les transports et la logistique les voyages et la culture Ses membres actifs se r unissent ch ance r guli re tous les 2 mois La premi re action du Comit Entrepreneurs a t de d finir ses axes de travail principaux Dans l ordre commu nication financement ressources humaines rencontres avec d autres entrepreneurs chinois et trangers probl mes l gaux et juridiques Des sous groupes ont ensuite t cr s pou
153. oriser les synergies entre grandes et petites entreprises La philosophie de ce Pacte r side dans la conviction que les entreprises fran caises seront plus fortes si elles d veloppent un cosyst me autour d elles et de leurs implantations l tranger Ainsi en cr ant des synergies avec les PME fran aises les grands groupes peuvent y trouver des avantages par exemple en optimisant les d lais de la chaine de production en r duisant d lais de livraison et frais de transport en facilitant le service apr s vente Concr tement Total propose plusieurs types de solutions aux PME qui sou haitent s internationaliser le portage strat gique le mentorat la facilitation de contacts Au cours des deux derni res ann es Total a apport son soutien plus de 600 PME dans le monde travers un appui technologique financier ou une aide au d veloppement la seule obligation pour la PME cr er de l emploi En Chine Total l image d autres grands groupes fran ais comme Carre four EDF BNP Paribas Alstom Suez Air France se pr sente comme un acc l rateur de r ussite Total a d ores et d j h berg dans ses bureaux 21 VIE et 9 stagiaires En 2010 Total a sponsoris deux missions collectives Shanghai et Shenzhen qui ont rassembl une trentaine de PME francaises Les membres actifs du Comit Entrepreneurs a Shanghai Forum Travailler Ensemble Nouveau succes pour le Forum Travailler Ensemble dit
154. pas mon image Dans le premier cas les marques de luxe trang res investissent facilement les lieux rassur es sur la capacit des promoteurs g rer leur image et garantir un environ nement propre g n rer passage d une client le cibl e et ventes Dans le second cas le sc nario est plus complexe Si les promoteurs locaux peu vent offrir des avantages consid rables en terme de bail d accessibilit ils manquent totalement d exp rience en terme de ges tion d une image de luxe Les projets sont laisseront une image de modernisateur de la ville et l agencement suit une logique parfois douteuse Ainsi Channel ou LV n ont aucune envie que leurs boutiques ne jouxtent un Mc Donald ou un KFC ou ne soient associ es une campa gne de promotion des yaourts Mengniu Un d calage r el qui am ne LVMH construire ses propres centres commerciaux en Chine travers l entreprise L Real Estate d tenue par Bernard Arnaud le Pr sident du groupe pour garder totalement la main Reste que les centres commerciaux haut de gamme sont aujourd hui les principaux r seaux de distribution du luxe en Chine en particulier dans les villes secondaires et de vraient connaitre une croissance constante vu la demande anticip e Un luxe ala carte Autre particularit locale expliquant ce suc c s les cadeaux business sous forme de cartes d achat qui peuvent repr senter des sommes tr s importantes Da
155. port MERCURY CAPITAL LTD distribution import export Luxe Tintamar Asia LTD Shenzhen Office Architecture Decoration Design Distribution Im Representative port export LEA Trade Finance Au dit Finance Banque Distribution Im port export INERYS Limited Biens de consomation Cosmetiques e automne 2011 Connexions 67 L ctualit de la Chambre B al rm Di fo fal ovr rarinas CITROEN ns may Th m ate EEZZH e DBX CMW ARMANI h oGSE a ett tr ILES all OPEN ronan ii m d GALA2011 ChampsElys es Un r ve de futur 2011 FERS La CCIFC renouvelle pour leur pr cieux appui ses remerciements aux entreprises sponsors du Gala 2011 Citro n BNP Paribas Ernst amp Young Adamas Carre four Faurecia Gide Loyrette Nouel GSE Imerys Saint Gobain Eramet Eurocop ter Parkway Health UGGC amp Associ s Veolia environnement Cartier Sofitel Hyland Accor Costa Christofle Nes presso Pierre Fabre Cacharel Mane Ac cor Franck Provost Groupe Open DBX International Altavia Parishine Pernod Ricard Grand Marnier les Grands Chais de France le Domaine Jean Marc Brocard et les artistes Alain Chamfort Jing Xin et Andi Lin 68 Connexions automne 2011 Soir e du 14 Juillet Autour de la Polyn sie Francaise 7 14 La CCIFC souhaite remercier pour leur soutien les entreprises sponsors du 14 Juillet 2011 AST Consulting Citro
156. que se d velop per dans ce pays c est excitant Les gens consomment et n ont pas peur de d penser de l argent dans des bijoux Les Chinois aiment investir et ce d autant plus dans quelque chose dont la valeur ne sera pas perdue demain La joaillerie a le vent en poupe Cet entrepreneur de 30 ans qui poss de une boutique atelier dans le quartier anim de Sanlitun constate que de nom breuses cha nes de bijoux se sont cr es ces derni res ann es dans le pays Les Chinois se sont surtout lanc s dans la pro duction de masse l artisanat est plus en retrait constate t il s amusant parfois du c t kitsch de certains bijoux Lui pr f re se concentrer sur des bijoux faits la main avec un design unique Le consommateur chinois aime surtout le diamant et le jade note t il ajoutez des diamants une pi ce et celle ci se vendra plus facilement De mon c t j utilise aussi le diamant et le jade mais je travaille surtout ce qui me plait Par exemple je pr fere le jade bleu jaune ou orange au jade vert Il d plore cependant que la mati re utilis e par le joaillier prime sur le travail de celui ci un bijou en bois ou en aluminium cr en deux jours vaudra beaucoup moins cher qu une bague en or et diamants cr e en 5 heures Pour se faire connaitre Nicolas Favard a mis sur le bouche a oreille Cela prend plus de temps mais j arrive ainsi cr er
157. qui n est pour autant pas la m me chose qu un 4 pro duit ostentatoire pour nouveaux riches selon l acception chinoise le premier est ainsi toujours bon mais pas toujours cher tandis que le second est toujours cher mais pas toujours bon Le sac Louis Vuitton port en bandouli re ne gagnera toute sa valeur sociale qu apr s que son possesseur ait affirm c est un vrai ses relations r v lant plus le prix pay que la qualit Le r veil du luxe chinois Au XVIIIe siecle les porcelaines et soieries des ateliers imp riaux faisaient l orgueil des maisons aristocratiques europ ennes Les destructions culturelles de la r volu tion de 1911 puis du mao sme ont r duit le luxe et l l gance chinoise n ant la fois nouveaux riches et h ritiers rou ges n ont pu restaurer l ostentation de leur classe qu en achetant des marques de luxe trang res partir des ann es 80 Le luxe aux caract ristiques chinoises est cependant en train de se r veiller len tement b n ficiant de la pouss e de la soci t civile d sireuse de jouir d un art de vivre lib r de toute connotation poli tique ou sociale le go t reste encore peu assur et le prix a tendance l emporter sur la qualit mais gageons que les fer ments du raffinement et de la luxuriance qui renaissent ca et l dans l industrie et l art chinois poseront les bases d un luxe de demain renouvel et s duisant
158. r aborder 10 Connexions automne 2011 et r pondre concr tement aux questions soulev es Le sous groupe Communication coordonn par ART et PLATANE vise l change de best practices entre entrepreneurs et a fait intervenir la soci t AIQI sp cialiste de d veloppement de sites Internet Le sous groupe Fi nancement coordonn par EMVI qui a invit la Standard Chartered Bank pour exposer les sujets relatifs aux lev es de fonds pour la cr ation et ou l expansion des TPEs Pendant la dur e de l Expo Universelle 2010 chaque en trepreneur a eu l opportunit de pr senter sa soci t dans les Newsletters Expo Depuis sa cr ation il y a un an le Comit Entrepreneurs a donn l occasion ses membres de se faire conna tre et d aborder leurs priorit s C est un bon d but mais il reste encore beaucoup faire notamment travailler sur les sujets relatifs aux ressources humaines les rencontres avec d autres entrepreneurs chinois et trangers ainsi que sur les probl mes l gaux et juridiques Etre entrepreneur c est faire preuve d innovation et d audace tout en r glant les probl mes administratifs au quotidien propres la Chine Le Comit est ouvert tout nouvel entrepreneur pour cr er une dynamique un ensemble Toute id e initiative et suggestion nouvelles seront les bienvenues Etre entrepreneur c est un tat d esprit le Contact Caroline Penard Directrice de l antenne de
159. r un autre bijou Siles Chinois se tournent vers lui c est par ce qu ils recherchent un design original un v ritable travail de cr ation assure t il Les artisans chinois ont acquis un sa voir faire en travaillant pour des marques reconnues mais ils manquent toujours d originalit Il n y a pas d artisan cr ateur chinois Claire Vassal Quand la mode de l Hexagone joue le glamour en Chine Drap s d une image de prestige les grands noms de la mode fran aise se placent sur Vall chant march chinois Fini le temps du Qipao robe fendue sur le c t qui pour les Chinoises marquait l l gance audacieuse Trente ans apr s l ouverture de la premi re agence de mannequins dans l Empire du Milieu les Chinoises ciblent aujourd hui le glamour et l audace vestimentaire Leur must La fashion parisienne Cons quence les mannequins chinois de Shangha ou de Beijing se font happer dans les d fil s pa risiens Les actrices Yi Zhou Yao Chen Xu Qing ou l acteur Shawn Dou s exhibent en Chanel et le mim tisme aidant les Chinois es riches se laissent s duire par la haute couture made in France Et ce d autant plus que les Chanel Dior Her mes sont d sormais pr sentes dans les principales villes de l Empire du Milieu La Chine nouvelle cible des grands couturiers Chanel par exemple s affiche en Chine au travers de huit magasins 6 de pr t porter et 2 de montres et bijoux
160. raison d une part de la faible im portance de l affichage urbain au profit des magazines et d Internet et du fait d autre part de ce que le secteur cono mique en r alit principalement vis par ces mesures est le march immobilier et ses publicit s mensong res promettant des r sidences royales supr mes luxueuses ou classes alors que les 40 Connexions automne 2011 carts de richesses inqui tent les autori t s du pays Il y a encore les droits fiscal et douanier qui accordent aux produits du luxe une place toute particuli re en leur infligeant notamment des droits l importation d s plus lev s jusqu 50 pour les produits cosm tiques ou 3096 sur les montres de luxe Mais le Minist re des finances sem ble vouloir r duire ces pr l vements non d ailleurs pour favoriser ce secteur mais probablement pour tenter de promou voir une consommation en Chine et en Renminbi et non plus hors de Chine et en dollars Propri t intellectuelle Bref si l industrie du luxe devait se distin guer en Chine par ses pratiques juridiques ce n est que tr s peu par des r glemen tations sp cifiques mais plut t par une utilisation compl te et tr s sophistiqu e des r gles communes Ainsi en mati re de propri t intellectuelle peu de m tiers peuvent se targuer de pouvoir b n ficier de la protection des droits des brevets d invention des dessins et mod les des droits d a
161. rte la vocation de Wuhan tre un centre majeur de la coop ration franco chi noise en mati re de lutte contre les maladies infectieuses automne 2011 Connexions 17 L actualit business Chine L ENTRETIEN Rencontre avec Sylvie Bermann Ambassadeur de France en Chine Connexions Mme lAmbassadeur pourriez vous revenir rapidement sur votre parcours professionnel et vos liens avec la Chine Sylvie Bermann Je suis entr e au Mi nist re des Affaires Etrang res comme sp cialiste de la Chine apr s avoir t tudiante dans le pays pendant un an et mon premier poste ma amen e au Consulat G n ral de France Hongkong puis l Ambassade de France P kin J ai continu ma carri re Moscou au moment des grandes r formes en URSS ce qui m a permis de comparer les strat gies d ouverture du bloc sovi tique et de la Chine avant de retourner Paris la direction d Asie qui couvre galement la zone Sud Est de la r gion J ai par la suite int gr des structures plus multilat rales et globales comme New York la Mission Permanente aupr s des Nations Unies puis Bruxelles comme 18 Connexions automne 2011 Repr sentant permanent au Comit Po litique et de S curit europ en J ai donc aujourd hui une connaissance la fois du pays et de la r gion mais gale ment des grandes questions internationa les ce qui est tr s important pour aborder une Chine devenue d sormais
162. s Notre id e au d part tait de monter une agence de communication prot iforme dans laquelle tous les domaines interagis sent le web la vid o le son l animation 2D 3D le graphisme la photo l v ne mentiel Nous sommes partis du constat qu il est aujourd hui impossible pour une agence de conseiller un client et d abor der un projet sans en avoir une approche globale et sans utiliser tous les outils que la technologie n a de cesse de faire voluer et interagir Notre expertise compr hen Connexions automne 2011 www g2studio info i L atelier de G2 Studio P kin sive des diff rents outils m dias et notre approche artisanale sur mesure font de G2S une v ritable Boutique Agency C Quels sont vos services et qui sont vos clients A B Notre savoir faire est autant cr atif que technique Notre quipe multicultu relle d une vingtaine de collaborateurs r pond aux besoins notre client le chinoise et internationale Production post production vid o son animation 2D 3D cr ation de sites Inter net et de contenus interactifs graphisme photographie conceptualisation d v ne ments notre gamme de services r pond de mani re globale aux besoins marketing des entreprises Notre client le est issue du secteur de l in dustrie automobile mais galement des secteurs cosm tique du luxe de la
163. s La maison de couture dont le cr ateur poss de 10096 du capital souhaiterait trouver un repre neur de pr f rence chinois La soci t qui poss de un r seau de 1 000 boutiques en Chine et une trentaine d usines estime pouvoir augmenter ses ventes dans le pays de 2096 par an dans les prochaines ann es En 2009 Cardin avait d j vendu 32 licences textile et accessoires en Chine aux soci t s Jiangsheng Trading Compa ny et Cardanro pour un montant de 200 millions d euros Flore Coppin 1 Source http www boursier com 58 Connexions automne 2011 frat anum Louis Vuitton le pourquoi du comment d un succes en Chine Sur un march du luxe chinois tr s com p titif la marque phare du groupe LVMH a su devenir une r f rence incontourna ble Retour en 7 points sur l aventure de Louis Vuitton dans l Empire du milieu 1 L histoire Les Chinois appr cient les marques qui ont une histoire et de l exp rience Louis Vuitton malletier de Paris a cr son en treprise en 1854 Un si cle et demi apr s la l gende demeure doubl e d une renomm e internationale et la maison Vuitton figure parmi les l ments fonda teurs du luxe 2 Une forte p n tration en Asie Louis Vuitton tait d j une r f rence Hong Kong Taiwan et au Japon Le taux de p n tration chez les femmes japo naises dans les ann es 2000 atteignait 4096 selon la marque contre 296 pour la France La p n tra
164. s Sa cible dans la continuit de ce qu elle fait en France la Chinoise moyenne l gante et f minine qui habite Shanghai ou P kin Quant a la franco belge Caroline Deelens elle a choisi de vivre P kin Son objectif depuis dix ans D velopper Mushi sa marque personnelle Par des petites robes fluides en laine des robes moulantes et froufroutantes des pi ces en cachemire et des v tements aux accents chinois la chef d entreprise a b ti sa petite affaire qui s duit la client le f minine Dix ans apr s son installation P kin Caroline Deelens a bel et bien gagn son pari Christine SIMON Le Marco Polo de la haute couture veut vendre son empire aux Chinois Premi re marque de luxe occidentale a arriver en Chine a la fin des ann es 70 Pierre Cardin a bati depuis un v ritable empire de la mode dans le pays A l poque le couturier fran ais faisait alors office de pionnier dans l univers tr s ferm de la haute couture Sa curiosit et sa fascination pour la culture chinoise le conduisent en Chine en 1978 alors que le pays sort tout juste de la R volution culturelle Fort de ce voyage il nourrit l id e de faire de la mode en Chine Un an plus tard il revient P kin accompa gn de douze mannequins pour donner pour la premi re fois en Chine un d fil automne 2011 Connexions 57 2
165. s blogs sp cifiques Les Chinois sont tr s attentifs au bouche oreille sur les blogs et sensibles aux campagnes publicitaires virales De m me les publicit s interacti ves sur Internet dans la presse ou sur des panneaux publicitaires sont de plus en plus populaires Le Luxe frangais peut compter sur son excellente r putation mais les marques doivent leur arriv e en Chine t moigner d audace sur un march de plus en plus exigeant en termes de qua lit d originalit et de notori t G2S est l pour les aider Propos recueillis par la r daction de Connexions e photo pour le magazine Marie Claire Marie Claire automne 2011 Connexions L ctualit de la Chambre L actualit membres n Communiquez sur votre actualit en Chine Membres de la CCIFC envoyez nous vos communiqu s de presse l adresse pressrelease ccifc org La CCIFC se r serve le droit de publier les communiqu s et de les modifier selon sa ligne ditoriale d LS AVOCATS DS Avocats Olivier Monange la CIEFAC Olivier Monange avocat associ du cabi net DS Avocats vient d tre nomm ar bitre sur les listes de la CIEFAC Chinese International Economic and Trade Arbi tration Commission l organisme d ar bitrage Chinois Cette nomination ren force le positionnement du cabinet DS Avocats
166. s les ann es 1990 elles avaient avanc leurs pions sur l Empire du milieu Des vell it s d implantation qui ne s taient l poque pas concr tis es 15 points de vente en 5 ans Mais c est avec autrement plus d ambition que le groupe s attaque aujourd hui a la Chine A partir du premier semestre 2013 et l ouverture du premier magasin dans le quartier Xidan a P kin ce sont pas moins de quinze points de vente qui devraient voir le jour sur une p riode de cing ans Le vaisseau amiral de la flotte annongant imm diatement la couleur rien qu en termes de superficie avec ses 18 000 m2 il se placera au 2 rang mondial des sur s adapter aux sp cificit s locales C est vrai qu en termes d administration de respect des coutumes et des lois c est un long apprentissage Ceci tant nous y travaillons d j depuis cing ans Le fruit de cette r flexion r v le un certain pragmatisme Dans l organisation du magasin nous allons recr er le m me quilibre qu Paris avec beaucoup de luxe au rez de chauss e du magasin et progressivement quand on monte dans les tages des choses plus jeunes plus pointues Le style restera le m me donc tout en s adaptant la client le lo cale qui a environ 20 ans de moins que celle de France laquelle pourra aussi y retrouver des marques chinoises auxquel les elle est d
167. s de la m daille de la pr sence chinoise l auteur sait faire la part des choses pour regretter surtout que les pays europ ens et les Frangais en particulier soient en train d abandonner le terrain du continent africain e HET certiencom ib 400 885 6618 BALLON BLEU DE CARTIER BIOI MC kk EY PE LL EN dc Wa 4 80 RE F TSaIOI MCT FARA CRAPO OJI AIEG HERS 28 80032 THAADE EMNHFEURES RUBE M igh amp Ga IOME ARR a e ti Ne5 N 5 CHANEL Se m Us ASU GORA WOOD GUIBUETO AUAM
168. s jeunes O Nicolas Sridi Nicolas Sridi Nicolas Sridi le luxe B n teau Dassault Lacoste Martel les marques francaises taient bien repr sent es a Hainan Rendez Vous BAS adolescents dont les parents ont r elle ment les moyens d investir explique en souriant le repr sentant de Mercure un sp cialiste des chateaux et de la pierre ancienne fran aise De fait M Zhou Bin millionnaire du Dong bei venu Hainan fuir les rigueurs hiver nales de sa r gion natale ne ressemble en rien l image qu on se fait d ordinaire d une personne tr s riche V tu d un simple t shirt laissant deviner un certain embonpoint il a accept de venir exposer son yacht B n teau durant le salon et pouvait du coup participer aux multiples cocktails et soir es priv es pr vus pour l occasion Symbole des mutations conomiques r centes en Chine M Zhou Bin a fait for tune dans le secteur de l nergie en b n ficiant du r am nagement industriel du nord du pays tandis que des millions de ses concitoyens d couvraient le concept de ch mage Siil utilise son yacht en partie pour du loi sir l embarcation est avant tout un moyen de gagner en prestance vis vis de ses clients un objet qui donne de la face dans les rendez vous d affaires Le choix d une marque fran aise Je trouve que
169. s luxueux pour les m mes raisons C C Dans l ensemble oui car le luxe est des deux c t s constitu par des notions d authenticit et de savoir faire qui natu rellement entrainent une certaine raret La troisi me composante du luxe la pr sence internationale est la seule qui fasse encore d faut aux marques chinoises En effet il n y a quasiment aucune marque de luxe chinoise reconnue l tranger Notre mission est de faire conna tre la marque Moutai travers de monde et combler cette lacune C est pour cela que Moutai a choisi de nous faire confiance et de lancer la marque en duty free car sur ce march il n y a que des marques d alcool de prestige Alors qu travers notre r seau en Duty Free Moutai par tage le rayonnage avec des cognacs XO des whisky single malt et les grands crus class s cela renforce son positionne ment haut de gamme De fait Moutai est aujourd hui la seule marque de luxe chinoise r ellement comparable une marque de luxe occidentale e Propos recueillis par Nicolas Sridi automne 2011 Connexions 61 Karen Fang et Antoine Breton fondateurs de G2 Studio Rencontre avec Antoine Breton PDG de G2 Studio G2S Connexions Pourriez vous nous pr senter G2 Studio Antoine Breton J ai cr G2S P kin avec mon pouse et partenaire Karen Fang il y a presque 6 an
170. s par le prix la fiscalit dont le changement n est pas encore d actua lit et une meilleure exp rience d achat La Chine est donc en voie de d passer le Japon pour devenir le 2 march du luxe cette ann e et devrait devenir leader mondial devant les Etats Unis d ici 2020 Qui sont les consommateurs Les consommateurs de luxe chinois ont la particularit d tre relativement jeunes au comportement d achat versatile et sont moins fid les aux marques Ils sont cita dins en majorit des hommes achetant aussi pour leur compagne ou pour des cadeaux d affaires 2596 des achats sont destin s tre offerts Bien qu ils soient de plus en plus sophistiqu s les consom mateurs chinois demeurent peu familiers avec l univers du luxe les marques leurs histoire et leur hi rarchie M me si leur approche du luxe m rit devient progres sivement moins d monstrative et plus motiv e par le plaisir personnel ils sont sensibles au prix indicateur du niveau de luxe leur permettant d affirmer leur statut social et pr f rent les marques internatio nalement reconnues Que consomment ils Ils consomment surtout des cosm tiques 29 des achats et des montres 26 Les segments les plus dynamiques sont l hor logerie la joaillerie et les accessoires Les montres achat plut t masculin sont per cues comme un investissement tant elles b n ficient d une bonne liquidit sur les march s d occasion Les accessoires u
171. s semences aux en treprises trang res Selon le quotidien China Daily cette ouverture permettrait aux entreprises trang res de contr ler les int r ts dans les joint ventures avec des partenaires chinois Aujoud hui le partenaire tranger tant limit d te nir 49 du capital Le but est terme de d velopper cette industrie et de cr er un march plus comp titif dans un secteur actuellement tr s fragment Le march des semences chinois est le deuxi me derri re les Etats Unis avec un potentiel estim 50 milliards de RMB par an 16 Connexions automne 2011 G20 Nicolas Sarkozy en visite clair a P kin rencontre Hu Jintao le 25 ao t dernier Linge de maison v temenigeent ants Cachemire brod s main www rougebaiser elise com Foxconn pr voit d acqu rir 1 million de robots d ici 2013 pour remplacer ses employ s sur ses chaines de production en Chine TGV chinois l accident de Wenzhou assombrit l horizon conomique pour l export des tech nologies ferrovi res locales Le millionaire chinois Huang Nubo s of fre 300 km de terres en Islande pour 6 millions d euros pour y construire un golf Imagine China L tat envisage de taxer les traditionnels g teaux de la lune offerts lors de la f te de la mi automne Une annonce tr s mal per ue par les consommateurs Imagine China Entreprises fran aises en Chine GDF Suez et ICBC signent un accord
172. sable Evenementiel Bienvenue a Sophie Lavandier qui rejoint l quipe de l antenne de P kin en tant que Responsable Ev nementiel Nouveaux Membres AIPFP Immobilier Alcan Tian jin Alloy Products Beijing Mat riaux de construction Bertil Weil Global Asia Solutions Conseil BJJM Bien Buffet Crampon distribution Import ex port Ceva Animal Health China Sant Pharmacie CNRS Formation D Elysee De fontaine Qingdao Energie Edenred d quipements industriels H tellerie Tourisme Septembre 14 Cockail de rentr e P kin 16 Soir e ann es 80 Shenzhen 20 Cocktail de rentr e Canton 22 Conf rence de Caroline Puel P kin 23 S minaire Bienvenue P kin 27 Cocktail de rentr e Shenzhen Services divers G2 Studio Publicit Communication Media Grass Valley Electonique Informatique Gregoire Lancner Ping An Assurance ISR Chimie P trochimie Lazard China Conseil Manoir Bien d quipements industriels Marnot Houdayer Gaspard Chine du Sud Cr ation d un Club R amp D a Shen zhen Le Club R amp D sp cial IT sest r uni pour la 1 fois en juillet Ce Club organis par la Chambre et le service scientique du consulat a pour vocation de r unir l ensemble des entreprises fran aises du Sud de la Chine autour de probl ma tiques communes Prochaine r union en octobre sur le th m
173. sie le grandiose et le luxe en Occident en ter me d architecture et de design la Chine se place totalement aux antipodes Les promoteurs locaux se lancent dans les projets les plus d lirants certains de trou ver une client le avide de nouveaut et d un haut de gamme tape l oeil capable d afficher tous une r ussite sociale par fois fulgurante Ainsi les projets de villas ultra design plusieurs millions d euros poussent partout dans l Empire du milieu l image du projet h tellier Commune By the Great Wall situ pr s de la grande muraille P kin Une douzaine de villas luxueuse con ues par 12 des plus c l bres architectes asiatiques et g r es par le groupe Kempinski Une extravagance qui accompagne ga lement le d veloppement tout rompre des centres commerciaux de luxe comme l tonnant Galaxy Soho de l architecte d origine iranienne Zaha Hadid The sky is the limit Aux yeux des architectes occidentaux et en particulier frangais les projets les plus extraordinaires les plus fabuleux ne se raient d sormais r alisables qu en Chine o The sky is the limit prend tout son sens Exemples parmi tant d autres les tours jumelles de 514 8 m tres de hau teur en forme d ADN rig es a Canton en 2006 par le bureau de l architecte et ing nieur civil frangais Herv Tordjmann Ou encore l op ra de P kin coque de verre et de titane con u et r alis par l architecte fran ais Pa
174. som mation les consommateurs deviennent de plus en plus sensibles l histoire li e aux pro duits et leur h ritage culturel Les quipes marketing l ont bien compris et n h sitent pas mettre tous les moyens en ceuvre pour faire partager cet h ritage culturel leurs clients chinois mini mus es expositions voyages d initiation rencontres avec les artisans D autres consommateurs commencent aussi valoriser une imagerie culturelle chinoise dans leur consommation de luxe Ainsi cer taines marques pensent d j d velopper des produits incorporant un double h ritage culturel par exemple dans le design des cof frets dans le secteur des Vins et Spiritueux voir m me d velopper des produits ou m me des marques plus sp cifiques pour le march chinois Enfin des marques chinoi ses apparaissent et sont appel es connaitre une belle croissance dans ce contexte Propos recueillis par Flore Coppin 1 McKinsey amp Company Understanding China s growing love for luxury March 2011 Liuing LUXURY survey In BRIC s amp Emerging Luxury Markets By An exclusive survey among luxury consumers to reveal aspirations networking influence quantitative purchasers Interviews Contact the v xg LUXURY survey lifestyles e commerce role interpretation of habits social sources of consumption behaviors models and luxury and fop provides vou with a unique online survey
175. sont d sormais pr sentes dans les principales villes de l Empire du Milieu La Chine nouvelle cible des grands couturiers Chanel par exemple s affiche en Chine au travers de huit magasins 6 de pr t porter et 2 de montres et bijoux qui se ront bient t 10 puis 12 la maison visant l ouverture annuelle de 2 nouveaux ma gasins pendant les 5 prochaines ann es Il y a dix ans peine Hermes Chanel Dior Sonia Rykiel et autres marques fran caises s installaient timidement en Chine Aujourd hui les marques francaises ont pignon sur rue P kin Shanghai et dans les principales villes chinoises Jouant la carte culturelle Hermes pr sent en Chine depuis 1998 cible 25 points de vente d ici 2 ou 3 ans Sonia Rykiel s est pos e depuis peu P kin et Shanghai Sa cible tre pr sente dans les grands magasins Peninsula Du haut de gamme et du passage Dior dont l g rie est l actrice Marion Co tillard se projette dans l apr s crise Ga liano et cible le consommateur asiatique Bill Gaytten l ex bras droit de Galliano s appr te crire une nouvelle page de la mode qui passera in vitablement par la Chine L exp rience de Mushi Les grosses pointures de la haute cou ture francaise ne sont pas seules s in vestir dans l Empire du Milieu Apr s avoir fourbi ses premi res armes chez Cacharel Nathalie Garcon a cr sa propre marque ponyme en 1989 Paris Sa cible dans la continui
176. stement tactique que lui facilitera son partenaire IT Limited qui g re plus de 200 magasins de mode en Chine Ainsi par es pour leur grand come back les Galeries sont dors et d j bien engag es dans la phase ar chitecturale du premier magasin et dans le recrutement de ses quipes e Manuel Rambaud Imagine China Luxe et ecommerce En ce samedi ensoleill e d avril Shan ghai plusieurs centaines de profession nels de l industrie du luxe se sont donn rendez vous pour d battre de l avenir du march chinois Nous sommes au Fo rum des Marques de Prestiges organis par le CEIBS China Europe International Business School l quivalent d Harvard aux Etats Unis qui forme les futures lites chinoises Selon Bain amp Company invit pr sen ter les r sultats de sa derni re tude les riches chinois ach tent encore minoritai rement 4496 depuis leur propre pays du fait des lourdes taxes locales et du man que de collections encore disponibles R sultat ces derniers ont trouv l outil id al pour faire leur shopping sans bou ger de chez eux Internet Le Web chinois regorge ainsi de sites marchands plus ou moins officiels proposant des sacs Louis Vuitton des carr s Hermes ou encore des chaussures italiennes TOD s Prati quement tout est disponible y compris du vrai avec des prix souvent tr s inf rieurs ceux des somptueuses boutiques de Plazza 66 ou de la c l bre rue Huaihai a
177. sur le plateau du reality show Creative Sky quia pour but d identifier les jeunes designers chinois de demain et de sensibiliser le public aux notions de cr ativit et de luxe A De Hong Kong a Pekin le design fran ais accompagne le luxe sur le march chinois Designer fran ais Marc Cansier cr e en 1993 Hong Kong avec 2 associ s Marc amp Chantal Design une agence de branding et brand experiences Depuis 18 ans Marc amp Chantal Design a pour vocation de servir de pont culturel pour accompagner les marques occiden tales en Chine Chaque dossier est trait de mani re artisanale et holistique l ex pertise artistique permet de r pondre aux projets de maniere pluridisciplinaire et interculturelle et d utiliser une grande diversit de supports l approche se veut exp rimentale pour transmettre la valeur de la marque il faut instaurer un dialo gue avec le public qui doit ressentir des emotions Une veille constante du march Les clients sont majoritairement des marques fran aises europ ennes et hongkongaises Herm s Louis Vuitton Swarovski Swire Ces cing derni res ann es le march 44 Connexions automne 2011 ayant volu les marques de luxe
178. t de ce qu elle fait en France la Chinoise moyenne l gante et f minine qui habite Shanghai ou P kin Quant la franco belge Caroline Deelens le luxe elle a choisi de vivre P kin Son objectif depuis dix ans D velopper Mushi sa marque personnelle Par des petites robes fluides en laine des robes moulantes et froufroutantes des pi ces en cachemire et des v tements aux accents chinois la chef d entreprise a bati sa petite affaire qui s duit la client le f minine Dix ans apres son installation a P kin Caroline Deelens a bel et bien gagn son pari Christine Simon Imagine China Premiere marque de luxe occidentale a arriver en Chine a la fin des ann es 70 Pierre Cardin a bati depuis un v ritable empire de la mode dans le pays A l poque le couturier fran ais faisait alors office de pionnier dans l univers tr s ferm de la haute couture Sa curiosit et sa fascination pour la culture chinoise le conduisent en Chine en 1978 alors que le pays sort tout juste de la R volution culturelle Fort de ce voyage il nourrit l id e de faire de la mode en Chine Un an plus tard il revient P kin accompa gn de douze mannequins pour donner pour la premi re fois en Chine ee automne 2011 Connexions 57 Dossier eee un d fil de haute couture occi dentale dans la capitale La Chine vient tout juste de s ouvrir vers l ext rieur et pour ne pas froisser ses h
179. t des lots pr sent s A Hong Kong en avril Sotheby s a r alis la vente de tableaux et de pi ces contemporaines de la Collection Ullens dont le Ullens Center for Contempory Art est situ au coeur de Dashanzi 798 Des 10 lots les plus importants vendus lors des ench res Ullens chez Sotheby s six ont t achet s par des collectionneurs chinois Forever Lasting Love oeuvre r alis e en 1988 par le peintre Zhang Xiaogang a t vendue pour 6 9 millions d euros ce qui constitue un record pour un artiste chinois vivant A P kin une oeuvre intitu l e Une longue vie un monde paisible du c l bre calligraphe Qi Baishi mort en 1957 que Picasso avait qualifi de pein tre extraordinaire d Orient s est vendue pour 45 3 millions d euros A noter que le collectionneur chinois Liu Yigian avait ac quis en 2005 l oeuvre de Qi Baishi pour le septi me du montant pay en 2011 Retour la sagesse Tendance g n rale apr s les acquisitions des ann es 2006 200 un retour la sa gesse Les collectionneurs continuent acheter certes mais recherchent uni quement des valeurs s res et cr dibles m me s ils se laissent s duire par des jeunes artistes tels Yang Yongliang ou Li Songsong qui pr alablement se sont fait les dents dans des galeries dart e Christine Simon Tourisme le luxe la francaise transcende les fronti res TF NX 9 Fa p i ute P 14 T ie FA i La we
180. t t r ve du pavillon e NICOLAS IDIER ATTACHE CULTUREL POUR LE LIVRE ET LE DEBAT D ID ES AMBASSADE DE FRANCE EN CHINE Les lecteurs int ress s peuvent se procurer le livre aupr s de Laurent Ballouhey email laurentballouhey yahoo fr Prix de vente 500 RMB l exemplaire Livres amp zz Les chevaux c lestes bistoire du Chinois qui d couvrit l Occident Jacques Pimpaneau Editions Philippe Picquier 192 pages 18 Jacques Pimpaneau minent connaisseur de la Chine et tra ducteur m rite est un esprit original et cette qualit marque chacun de ses ouvrages C est m me cela qu on le recon nait Il tente dans ce dernier essai de se mettre dans la peau d un explorateur chinois du Il si cle avant notre re qui part pour d couvrir l Ouest en tout cas ce qu on appelle alors Xiyu ou les r gions occidentales qui sont en fait l Asie centrale ou l Inde c est dire l au del du d sert de Gobi Zhang Qian c est son nom a r ellement exist et le grand historien chinois Sima Qian a retrac ses voyages dans son grand ouvrage Vies des Chinois illustres quia directement inspir notre auteur Zhang Qian est l origine un simple palefrenier aventu reux et courageux qui s est propos aupr s de l empereur Wu des Han en 138 pour partir en mission la recher che d alliances avec les Yuezhi d Asie centrale Il s agit en l absence de la Grande Muraille qui n a p
181. t y trouver notam ment les miennes Aujourd hui la musique de notre poque c est David Guetta T d U Quelle est votre actualit A C Je pr pare un album de reprise de mes chansons que je chante en duo avec des chanteuses frangaises Vanessa Para dis Jennifer Aliz e Camelia Jordana C est une mani re de faire conna tre mes chansons un public plus jeune Le disque sortira en octobre chez Universal T d U Une future tourn e en Chine et en sie pour pr senter cet album A C J aimerais bien mais ce n est pas au programme Exporter mes chansons ne me fait pas peur mais une tourn e si milaire ce que l on fait en France dans des conditions contr l es est malheureu sement tr s on reuse Propos recueillis par Philippe Dova Trait d Union trait d union automne 2011 Connexions 69 Magazine Rea Chen Man La photographe star des femmes chinoises A 28 ans la star de la photo de mode Chinoise semble d ja avoir tout conquis Vogue Bazaar Elle pas un magazine qui ne lui chappe Gong Li Fan Bing bing Zhou Xun pas une star du grand cran qui ne veut passer par sa petite bo te magique Motorola Mercedes L Or al longue est la liste des marques prestigieu ses qui d sirent s associer au ph nom ne Cette boulimique de travail ne se contente pas de succ s commerciaux Son travail d artiste est aujourd hui reconnu dans le monde entier A P kin le Today Art Mus
182. tatutaire a des motivations plus affranchies Le luxe de demain serait en Chine de partager avec les autres Living Luxury l tude de l IFOP Asia Les nouveaux challenges du march du luxe en Chine La croissance ph nom nale de la Chine et son ouverture sur le monde entrai nent en parall le une augmentation des richesses les 670 000 millionnaires et 115 milliardaires placent la Chine au 2eme rang apr s les Ftats Unis en nombre de happy fews selon notre tude lfop Living Luxury et une tendance l in dividualisme et l h donisme propices a la d pense plut t qu la traditionnelle pargne Le march volue rapidement d une motivation d achat statutaire des moti vations plus affranchies voire purement h donistes Bien qu embryonnaire la plus r cente des motivations int gre une pr occupation sociale le luxe de demain serait de partager avec les autres Mais selon Stephane Courqueux DG Ifop Asie 36 Connexions automne 2011 Du fait de l ant riorit et de la pr domi nance de motivations statutaires la mar que reste surpuissante et fait de l ombre a l appr ciation du produit Des consommateurs avertis Le march du luxe en Chine repr sente une formidable opportunit mais pose galement de s rieux cha
183. tentiel de croissance Aujourd hui Maserati vend plus de voi tures Chengdu qu Shanghai et ce n est qu un d but expliquait le repr sentant de la c l bre marque italienne lors d un r cent salon De fait les grandes villes comme P kin concentrent aujourd hui uniquement 3096 des riches chinois et les 7096 restants se r partissent dans les nouveaux centres urbains du pays ou la demande explose pour des produits haut de gamme Selon une r cente enqu te du cabinet Mc Kin sey des villes comme Qingdao ou Wuxi devraient m me voir leur consommation de luxe tripler sous 5 ans 38 Connexions automne 2011 Le march dans les villes secondaires chinoises principalement les capitales provinciales reste tout de m me tr s dif f rent de celui dans les m tropoles plus tablies Quelles strat gies dans les villes se condaires 5i les ventes augmentent rapidement sur les deux march s les centres comme Shanghai ou P kin ne sont plus des ter rains vierges pour les entreprises tran g res et les us et coutumes sp cifiques sont connus ce qui n est pas le cas pour les villes secondaires Les grands groupes du luxe l ont tr s bien saisi et diff rencient leur politique de distribution pour capter un maximum de la croissance anticip e sur les nouveaux march s sans prendre trop de risque Ils g rent aujourd hui eux m mes la dis tribution dans les grandes villes jadis confi s des acteurs locau
184. tes dans un pays ou la couleur de tous les v tements est le gris ou le bleu le couturier choisit des v tements de quatre couleurs le noir le gris le vert et le bleu En 1983 il va plus loin en introduisant Maxim s sa marque de restaurant de luxe P kin Philanthrope le couturier l ve des fonds lors de ventes aux ench res pour aider la Chine restaurer la Grande Muraille Gr ce son sens des affaires et sa pro fonde amiti pour la Chine Pierre Cardin devient une v ritable star et s impose sur le march de la haute couture tout en promouvant long terme l l gance et le luxe la francaise En 2008 le cou turier a f t les 30 ans de son arriv e en Chine en organisant l op ra de P kin un spectacle de danse retracant le voyage de Marco Polo personnage auquel il aime se r f rer Un empire dans l Empire Pierre Cardin qui est g de 88 ans continue faire sensation en Chine ou il a d voil en mai dernier Tianjin sa nou velle collection consacr e la paix dans le monde lors d un d fil organis sur le pont d un ex porte avions sovi tique dans un d cor d avions de chasse et d h licopteres militaires Le but redonner un coup de jeune la marque et s duire la jeunesse chinoise A cette occasion il a confirm la presse francaise vouloir vendre son empire de la mode qui r alise une grande partie de ses ventes en Chine Montant de la mise en vente 1 milliard d euro
185. ti lis s plus fr quemment sont des achats plus rentables typiques des consom mateurs aspirants L int r t des entreprises se traduit donc d j par des investissements sur l ensem ble de la cha ne de valeur les produits inchang s pour certains afin d viter l al t ration du caract re international de la marque et d autres subrepticement adap t s notamment les cosm tiques Imagine China La Chine bientot second marche du luxe enregistre une croissance de 9 croissance importante qui devrait continuer TAILLE DU MARCHE DU LUXE CHINOIS RMB BN COMMENTAIRES 79 La Chine contribue 18 des ventes de luxe dans le monde et devrait d passer le Japon cette ann e 57 e L expansion du march chinois a contribu la croissance du march mondial du luxe depuis 2008 le march chinois a augment de 28 alors que le march mondial a recul Le montant total des achats de produits de luxe r alis s par les consommateurs chinois s l ve 176 milliards de RMB ce qui correspond 45 des achats mondiaux 2008 2009 2010E Source Ipsos World Luxury Association Goldman Sachs CLSA Roland Berger analy sis Les cosm tiques et montres sont les deux plus importantes cat gories de produits en Chine repr sentant plus de 50 du march VENTES PAR CATEGORIES DE PRODUITS 2010
186. tielle d environ 300 m et sa terrasse d o la vue sur la Seine les Tuileries et les Champs Elys es est unique Le personnel du Meurice est donc aux pe tits soins avec eux Une s lection de th s aux menus des restaurants et du room service des bouilloires individuelles dans les chambres un service de traducteurs et interpr tes des v los pour d couvrir Paris en p dalant sont quelques signes de l adaptation de ce palace des clients pas comme les autres qui y d couvrent la fois la France et le luxe la francaise Sofitel en Chine En Chine l approche du Sofitel le navire amiral de luxe du groupe Accor n est pas tr s diff rente Nous voulons offrir des voyageurs habitu s au luxe un ser vice dont le haut niveau d excellence est identique celui de l art de recevoir en France assure Phillys Sio directrice du marketing et de la communication du So fitel Greater China A ses yeux les clients veulent avoir des sensations et des plaisirs et nous pensons pouvoir cr er dans nos h tels de luxe un quilibre entre le bon heur d tre chez soi et la sensation d tre ailleurs Pour y arriver le Sofitel Wanda situ en plein cceur du quartier des affaires de P kin a mis sur le raffinement et le plaisir des sens La synth se du luxe francais et chinois est au coeur des choix esth tiques comme la pivoine la fleur embl matique de ce palace visible sur les tapisseries les tissus les moque
187. tier Rolex Christian Dior et bien d autres qui met tent sur la table des millions pour cr er l v nement Objectif mettre en avant leurs valeurs leur histoire leur savoir faire plus que le produit explique Antoine Gouin Car m me si la Chine compte de plus en plus de riches c est avant tout un pays ou ces riches sont nouveaux et par cons quent n ont pas forcement la m me culture du luxe qu en Europe complete Pascal Dubreuil co directeur Imagine China chez Publicis luxe workshop en Chine Il faut donc leur donner les clefs pour les aider comprendre cette culture occidentale du luxe Ce qui implique pour les communicants de connaitre les insights du consommateur chinois L exercice est d autant plus difficile pour une griffe trang re qu il existe au moins trois types de cibles D abord ceux que les professionnels du marketing sur nomment les vieux nouveaux riches qui ont bati leur fortune explique Pascal Dubreuil sur le relationnel et pour qui le luxe s apparente surtout acheter quel que chose cher et re connu pour rassurer leurs partenaires sur leur succ s Vien nent ensuite les nouveaux maitres du luxe pour qui le luxe est une exp rien ce plus personnelle devant refl ter leurs propres valeurs et enfin les nouveaux stylistes du luxe une cible plus jeune en pleine progression sociale plus connect e aux tendances mondi
188. tion de Louis Vuitton en Chine se fait via ses 35 magasins en 2010 et son r seau de ventes couvre ainsi les plus grandes villes du pays 3 Premiere marque de luxe mondiale Par go t les Chinois aiment les marques leader les N 1 C est d autant plus vrai qu en mati re de luxe les consomma teurs locaux tr s novices se sont assez naturellement orient s vers les marques de r f rence mondiale 4 Un produit phare le sac Ce qu appr cient par dessus tout les Chinois c est le c t ind modable du fameux sac Louis Vuitton l entreprise se veut toujours a l avant garde de la cr ation mais en r alit ses produits n ont gu re volu l inverse de ses DR concurrents Les acheteurs chinois sont capables de se saigner financi rement pour s offrir un sac LV et il n est donc pas question d en changer avant 5 ans Ceci explique que les sacs repr sentent enco re 9596 des ventes de la marque m me si les choses devraient voluer dans les ann es venir 5 Une distribution exclusive La distribution exclusive est une garantie d avoir de vrais produits en Chine et limi tent les risques d arnaques Les consom mateurs chinois recherchent l authenticit lorsqu ils ach tent un produit de luxe et le fait de pouvoir se procurer les originaux uniquement dans une boutique Louis Vuitton les rassure norm ment 6 La communication vue par Vuitton Le marketing est le coeur de m tier du groupe LVMH La marque L
189. ttes Elle est m me af fich e sur le grand panneau du lobby d clin e en cristal color Une folie un million de dollars pi ce cr e pour satis 56 Connexions automne 2011 faire M Wang le propri taire des lieux le groupe francais n tant responsable que du management de l h tel Le raffinement de ce 5 toiles tant par ses choix esth tiques que par son confort exceptionnel notamment en terme de literie est un autre exemple de ce que le mot luxe veut dire Des crans plats au dessus des baignoires des boites bijoux personnalis es des produits de soins si gn s Herm s ou l Occitane sont destin s a s duire et fid liser les Chinois fortu n s m me si ceux ci ne forment que 6096 de la client le Le pr sident Sarkozy le prince Frederik du Danemark Henry Kissinger par exemple ont l habitude de descendre dans ce temple de la tradition et de l accueil la francaise e Any Bourrier Imagine China Entreprendre dans la joaillerie en Chine Suite a la crise financi re et a l envol e du cours de l or valeur refuge par excellence le secteur de la joaillerie a le vent en pou pe Nicolas Favard artisan joaillier install P kin depuis 2004 confirme avec la hausse du prix des m taux pr cieux l or l argent et le platine on a de beaux jours devant nous Si le jeune Fran ais a d cid de s installer en Chine apr s quelques ann es pass es au Vietnam c est parce
190. u parler du Chateau Zhang Laffitte une tonnante r sidence calqu e sur le Chateau de Maisons Laf fitte Construite par Zhang Yuchen un ancien garde rouge ayant fait fortune cette r plique illustre bien le prestige qui entoure actuellement l immobilier de luxe fran ais en Chine Les derniers chiffres confirment la ten dance puisque 85 des acqu reurs de biens de plus de 10 millions d euros Paris et 50 des biens entre 4 et 10 mil lions sont trangers avec une croissance fulgurante des clients chinois selon le cabinet conseil Daniel F au leader sur ce segment Un march plus mature Les Chinois du continent qui investis sent dans l immobilier ont des objectifs diff rents selon les destinations A Hon gkong ils recherchent des services plus labor s notamment en terme d acc s aux soins En Australie ils veulent acqu rir un logement pour les tudes de leurs enfants ou pour faciliter la naturalisation En France c est avant tout pour le pres tige et le charme mais aussi pour investir sur un march plus mature explique Cl ment Duhamel de chez Oscar France Filiale p kinoise du groupe fran ais Oscar D veloppement ce cabinet de conseil est sp cialis dans les investissements immobiliers de prestige en France pour une client le chinoise et expatri e De fait les tensions sp culatives qui en tourent le march chinois de l immobi lier et les restrictions d achats impos es par l Etat qui
191. uation tient sans doute au fait que ces centres se d veloppent selon deux mo d les tr s diff rents Il s agit soit de projets men s par des groupes Hongkongais ou Singapouriens rod s au luxe international soit de projets locaux soutenus par les auto rit s municipales Touche pas mon image Dans le premier cas les marques de luxe trang res investissent facilement les lieux rassur es sur la capacit des promoteurs g rer leur image et garantir un environ nement propre g n rer passage d une client le cibl e et ventes Dans le second cas le sc nario est plus complexe Si les promoteurs locaux peu vent offrir des avantages consid rables en terme de bail d accessibilit ils manquent totalement d exp rience en terme de ges tion d une image de luxe Les projets sont aussi souvent surdimensionn s car les res ponsables locaux veulent s assurer qu ils laisseront une image de modernisateur de la ville et l agencement suit une logique parfois douteuse Ainsi Channel ou LV n ont aucune envie que leurs boutiques jouxtent un Mc Donald ou un KFC ou soient associ es une campa gne de promotion des yaourts Mengniu Un d calage r el qui am ne LVMH construire ses propres centres commerciaux en Chine a travers l entreprise L Real Estate d tenue par Bernard Arnaud le Pr sident du groupe pour garder totalement la main Reste que les centres commerciaux haut de gamme sont aujourd hui l
192. uellement dans le march du luxe en Chine e automne 2011 Connexions 3 www peugeot openeurope com Pour vos vacances en Europe offrez vous un v hicule hors taxes PELIGEOT OPEM EUROPE Repr sentant Peugeot Open Europe pour Hong Kong P kin et la province de Canton M FRANCOIS MOIREZ 5 amp F TRADING CO LTD Horizon Plaza 16th F Units 1612 1613 2 Lee Wing Street Ap Lei Chau Hong Kong T l 00 852 3106 01 63 E mail Fn enetvigator com Repr sentant Peugeot Open Europe pour Shanghai et le reste de la Chine m CHRISTEL CHERRE King s garden Jin Yu Lu Lane 88 Block 7 Number 602 201103 Shanghai T l 00 86 159 219 04 134 E mail christelpeugeot hotmoail tr ERE LE MAGAZINE DE LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE FRANCAISE EN CHINE e EN E ARR
193. ul Andreu assist de collaborateurs talentueux tels Bernard Viry ou Nicolas Godelet actuellement responsable du Bureau Gejian Architects ans Engineers Les architectes fran ais sont attir s par l nergie de la Chine et beaucoup ont d couvert la source de leur inspiration dans le pays lui m me note Thomas Richez du Bureau de l AFEX Architectes francais l export Pour lui la moiti des projets internationaux d AFEX sont en Chine comme en t moignent la planification urbaine et locale pour l ex position universelle de Shanghai le cen tre des arts de Suzhou l a roport Baiyun de Guangzhou ou encore la place Tianfu de Chengdu etc A une autre chelle mais compl men taire le design francais s duit lui aussi les Chinois Deux exemples de designers francais parmi des centaines d autres Lalique compte en Chine 46 fabricants etfournisseurs qui r alisent en cristal des cendriers bouteilles de parfum vases etc Quant au designer Gw nol Leb vre et sa dizaine de collaborateurs il s duit les le luxe particuliers et patrons de bar par ses r alisations uniques telle la tr s tendance Terrasse du fameux Bar Rouge sur le Bund Shangha Christine Simon March de l art de records en records Enrichissement rapide et foisonnement artistique font bon m nage en Chine pour l art contemporain Pour les sp cialistes l histoire de l art contemporain chinois date d un quart d
194. un imposant es calier style dix huitieme la Salle Rouge reste pourtant un atout maitre de la Mai son Boulud C est ici qu en 1971 le premier ministre chinois Zhou Enlai et le secr taire d Etat am ricain Henry Kissinger ont tiss en secret la visite de Nixon en Chine et le renouveau des relations entre les deux pays Aujourd hui la salle est particuli rement pris e par la client le haut de gamme Le luxe est donc de prime abord dans le cadre pour la Maison Boulud l un Imagine China le luxe des fleurons les plus prestigieux de la cui sine francaise en Chine Implant e depuis 2008 dans le quartier des l gations cette 1 aventure asiatique du roi new yorkais de la cuisine fran aise Daniel Boulud combine la fois la force du lieu et une haute tradition gastronomique Ainsi le restaurant offre les produits clas siques fran ais cot de plats revisit s partir du march local chinois une tonnante source de produits de base de qualit En raison d une interdiction l importation de certains produits La Maison Boulud a innov pour introduire du poisson ta wanais du poulet fermier chinois o encore du cochon de lait local Le r sultat est une client le fid le 70 compos e par des locaux tous attir s par la d couverte de la gastronomie de luxe fran aise Le Pr Len tre la tradition 100 Chez un autre grand de la cuisine fran caise Le Pr Len tre qui est implant e
195. un nou veau Confucius tellement moins l nifiant qu il pensait esprit libre au franc parler Eh bien tel est pareillement le m rite de cette nouvelle traduction du Hongloumeng par Wu Hongmiao et Laurent Ballouhey c est un nouveau livre avec des illustrations d une finesse dans un coffret tr sor plein de gaiet reli la chinoise En le lisant on a un peu l impression d tre soi m me un des personna ges du roman le neuf cent soixante seizi me en train de tourner les pages d un livre pr cieux et d licieux Lire le R ve dans le Pavillon rouge c est entrer dans la Chine classique elle m me Car c est elle le pavillon ha bit e d une culture lettr e et a rienne Mais attention il y a du libertinage aussi on s y aime pour de vrai Ah le XVIIIe si cle En fin de compte la soci t enti re y figure Les personnages sont si nombreux Une foule Dans leur belle introduction les traducteurs comparent ce livre La Recherche du temps perdu mais La Com die humaine aurait galement pu tre cit e Une fois entr dans ce roman on s attache tant aux personnages les scenes font un tel effet sur notre imagination que notre r alit quotidienne finit par nous sembler bien plate et que l on ne sait plus tellement quel monde est le vrai celui du r ve ou le r el Voici encore ce qu avait si bien pr vu il y a vingt si cles et plus Zhuangzi avec son r ve du papillon mais ne voulait il pas dire plu
196. une puis sance globale part enti re Sur le plan personnel j ai toujours gar d l envie de revenir en Chine et c est d autant plus passionnant d y occuper un poste haute responsabilit que le pays est devenu la seconde conomie de la pla nete C Apr s quelques temps en poste comment voyez vous l implantation des entreprises francaises en Chine Quels sont selon vous les point forts et les choses qui pourraient tre am lior es S B L implantation francaise en Chine est aujourd hui tr s dynamique et nous DR sommes d ailleurs les premiers investis seurs europ ens dans le pays avec un to tal en 2010 de 1 2 milliard de dollars La strat gie dite des grands groupes fonctionne bien et il est tr s important pour nos fleurons industriels d tre pr sents en Chine Une implantation qui est forte la fois dans des secteurs tradition nels comme l a ronautique avec Airbus Tianjin mais aussi sur des domaines plus innovants comme le d veloppement durable largement mis en avant par le 12 me plan quinquennal chinois Plus globalement nous avons plus de 2 300 implantations hexagonales en Chine repr sentant pr s de 400 000 em plois et nos PME sont de plus en plus pr sentes ici Malgr ce dynamisme l acc s au mar ch local reste difficile pour des PME et il faut soutenir des initiatives comme le forum Travailler Ensemble qui per mettent de tisser des liens entre PME et gran
197. ustement pour les Chinois la chanson francaise semble s arr ter aux ann es de l poque de Charles Trenet et d dith Piaf l poque des grands standards comme La Mer ou la Vie en Rose on connu d nor mes succ s l tranger ce qui permettait au public de d couvrir l interpr te et de le rattacher la chanson Ainsi l artiste tait reconnu Il n y a plus aujourd hui de grandes chansons frangaises qui font une carri re dans le monde entier c est li un changement d poque tout simplement T d U Depuis plus de quarante ans vous tes l un des artistes fran ais les plus populaires vous aviez beau coup collabor auparavant avec Jac ques Dutronc et Claude Francois La spontan it qui existait sur le plan artistique dans la chanson vos d buts ne manque t elle pas la chanson fran caise aujourd hui A C On ne peut jamais d connecter la chanson du reste de la soci t La chan son elle repr sente un tat une photo graphie de la soci t dans laquelle on vit Aujourd hui ce ne sont plus vraiment des chansons c est de la musique un peu au m tre qui nous accompagne partout sur laquelle on danse que l on coute com me ca sans trop y faire attention Une bande son qui nous accompagne tout le temps C est en tout cas comme qa que les consommateurs le nouveau public consomment de la musique Ensuite s ils veulent couter une chanson ils vont dans le r pertoire ils peuven
198. uteurs des marques figuratives des marques tridimensionnelles des mar ques olfactives des marques sonores des marques notoires de la concurrence d loyale des appellations d origine etc et solliciter en outre pour lutter contre la contrefacon l administration de l in dustrie et du commerce le bureau des brevets la S curit Publique le Parquet les tribunaux civils les douanes l adminis tration de la qualit des produits etc C est la vente de produits contrefaisants par Internet qui mobilise aujourd hui les efforts de cette industrie Distribuer le luxe De m me pour ce qui concerne l organi sation de la distribution de leurs produits en Chine les soci t s du luxe peuvent opter pour une implantation en propre et favoriser une distribution int gr e ce qui est la tendance g n rale pour les grands groupes multinationaux ou au contraire externaliser leur distribution en s appuyant sur des distributeurs ou agents de Chine Hong Kong ou Taiwan ce qui reste extr mement courant du fait notamment des relations entretenues par ces interm diaires avec le monde de l immobilier commercial Ces soci t s sont donc pr sentes sous toutes formes possibles du bureau de repr sentation la soci t de commerce en passant par les organisations purement contractuel les Et la vente en ligne s organise avec les n cessaires outils logistiques pour garan tir l efficacit de cette nouvelle forme de distributi
199. x franchis s mais depuis reprise en main pour contr ler l image de marque Dans les villes se condaires par contre ils s associent avec des distributeurs locaux qui leur fournis sent une politique de vente taill e sur mesure en fonction de la mentalit et des pratiques courantes locales NGT un groupe chinois de distribution de Imagine China luxe a jet son d volu sur la r gion Nord Est de Chine pour y distribuer plusieurs grandes marques Yimu WANG 4 4723 directeur des ventes a v cu 10 ans en France et compare avec un ceil perspicace la Chine au vieux continent En France on associe le luxe au go t et un style de vie alors qu en Chine il repose avant tout sur la notion d envie Une envie forte de se montrer avec ostentation aux autres C est aussi la raison pour laquelle le luxe en Chine se concentre sur du visible im m diat et beaucoup moins sur d autres cat gories comme la d coration int rieure Un rapport au luxe diff rent Ce rapport au luxe change rapidement dans les villes les plus d velopp es o les clients tendent vers une consomma tion plus h doniste mais reste la r f rence ailleurs Un besoin de reconnaissance qui se percoit dans les slogans publicitaires que l on peut voir dans les villes secon daires comme Elites sociales Vie au sommet de la gloire Toujours premier jamais second Quel est le talon d Achille des marques de luxe occidentales s
200. y a peine plus d un an ce site appel P1 cn a d j rassembl plus d un million de membres Les 2 000 membres les plus fortun s poss dent 2 ou 3 v hicules et disposent au moins d un million d euros sur leur compte en banque e Patrice Nordey CEO de L Atelier Shanghai Ltd Groupe BNP BNP Paribas 52 Connexions automne 2011 Z00M SECTORIEL Jet priv et Cognac des produits de luxe dans l air du temps Un jet prive pour planer au dessus de l Empire celeste Impensable il y encore quelques ann es acqu rir un jet priv est d sormais a la mode en Chine Le march local a augment tres rapide ment puisqu il n y avait aucun jet priv il y a dix ans et que le pays en compte 90 aujourd hui dont 10 vendus depuis le d but 2011 selon Firestone Management Group un cabinet de Conseil sp cialis cit par AP Pour sa part Airbus revendique une ving taine de jets en Chine et table sur la vente de 5 gros appareils par an expliquait en avril la presse Francois Chazelle le vice directeur de la division corporate jet du constructeur europ en Plus optimiste encore le canadien Bom bardier voit la Chine devenir son 3 march apres les USA et l Europe dans la d cennie et pr voit d y livrer 960 avions d ici 2020 Le jet priv pour le plaisir personnel Reste que l on ne vend pas un jet priv en Chine de la m me mani re qu en Occident comme le confirme Danielle Boudreau la Porte Paro

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