PROGRAMME DE FORMATION
Contents
1. Une application pour favoriser le networking ConnexMe Pourquoi une application d di e au networking Pour interagir lors de la conf rence entrez en contact avec d autres participants et organisez vos rendez vous pour optimiser cette journ e C est aussi un outil pour accro tre l interactivit durant les ateliers et les pl ni res vous y retrouvez les pr sentations des intervenants et pouvez les commenter en direct Comment a marche l Installez l application Evenium ConnexMe partir de votre smartphone de votre tablette ou de votre ordinateur rendez vous sur votre plateforme de t l chargement d applications AppStore ou PlayStore ou sur http evenium me ordinateurs et Windows Phone 2 Un email de l AFF via Evenium ConnexMe vous informant de la cr ation de votre compte vous sera adress vous de renseigner votre mot de passe de connexion et de remplir votre profil 3 Connectez vos r seaux sociaux afin d identifier vos amis pr sents et changez en direct avec eux L quipe de l AFF sera votre disposition pour vous offrir le soutien vous permettant d optimiser l utilisation de cette application L adh rent au c ur de PAFF En devenant adh rent chaque fundraiser montre son appartenance une communaut de professionnels participe la r flexion sur le m tier et s engage respecter un cadre thique et d ontologique L AFF est un espace privil gi2. eb HE iy D 2 SO ER Tii E 55 se S 3 ET re 2 6e Conf rence de fundraising pour la culture PROGRAMME EDITO Chers amis fundraisers Les 25 et 26 novembre pour la 6 ann e cons cutive Association Fran aise des Fundraisers vous propose deux journ es de formation qui vous sont sp cifiquement d di es a vous qui travaillez dans le secteur culturel C est un moment important pour nous tous qui voluons dans ce secteur peu ordinaire de la collecte de fonds et du d veloppement des ressources Une occasion unique de se mettre en prise directe avec la r alit prendre de la hauteur faire le plein de m thodologies et de bonnes id es d velopper son r seau Les individus au c ur du m c nat culturel Au c ur de cette dition l individu Depuis quelques ann es une transformation majeure s est op r e dans nos organisations et le m c nat populaire est de retour Cette sollicitation grandissante des particuliers peut tre une aubaine pour les tablissements culturels la recherche de nouvelles ressources mais encore faut il savoir par o commencer C est pourquoi nous vous proposons cette ann e des solutions strat giques et techniques adapt es vos structures vos moyens et votre secteur La communaut des fundraisers Cette conf rence est aussi un temps pour vous pour faire une pause la fin de cette ann e charg e et prendre du recul sur vos pratiques Les cha
3. STRATEGIE COMMERCIALE De la prospection a la fid lisation de vos partenaires les bonnes pratiques du d veloppement dans le secteur culturel C line Poizat Nomination STRATEGIE Venez d couvrir l histoire de la collecte de fonds au sein d une organisation culturelle Les tapes cl s et les enseignements a tirer depuis ses d buts jusqu a aujourd hui Quels choix strat giques Au dela des techniques comment maintenir et capitaliser sur ses valeurs fortes pour collecter efficacement aujourd hui Une immersion riche Venez d couvrir comment un mus e start up a approch la cr ation d une base de donn es de donateurs en partant de z ro La mission du Musical Instrument Museum est de promouvoir la musique comme un langage universel Avec un batiment de 200 000 m2 des expositions mettant l honneur les pays du monde entier et un th tre de 300 places qui accueille plus de 200 concerts par an le mus e a propos aux visiteurs une exp rience singuli re d s le premier jour Comment le Musical Instrument Museum a t il construit sa notori t et d velopper sa base de soutien Dans cette session Maureen O Brien membre de l quipe fondatrice du MIM de 2009 2015 vous fera partager les le ons tir es de son exp rience Pr sentation venir Cette session vous propose de r fl chir la ou les mani res de prendre contact avec vos prospects et leur donner envie de vous rencontrer Quels levie
4. et organisations des cause de mobilisation Quels cueils sont craindre Pl ni re de cl ture Jeudi 26 novembre de 17h 17h30 Intervenants en attente de confirmation 6 Conf rence de fundraising pour la culture PROGRAMME 7 8 MASTER CLASSES Mercredi 25 novembre de 9h30 12h45 Master class 1 STRATEGIE Construire un argumentaire pertinent et f d rateur Martine Godefroid Factary Marie Victoire Abbou Caubel Festival international d Art Lyrique d Aix en Provence Master class 2 INDIVIDUS Le m c nat des individus strat gie 360 Intervenants en attente de confirmation Master class 3 GRANDS DONATEURS Transformer votre fundraising avec une strat gie grands donateurs comment travailler l international avec les philanthropes Dominique Janssens Institut Van Gogh et Antoine Vaccaro Faircom International Master class 4 STRATEGIE A L INTERNATIONAL Les fondations am ricaines l art et la mani re de les solliciter Eelco Keij Universit de Radboud Pays Bas Sur inscription pr alable Engager durablement donateurs et prospects dans une lev e de fonds implique un travail pr liminaire de r flexion quant aux ambitions globales de votre institution a plus ou moins long terme Cette tape incontournable va n cessiter une analyse approfondie des axes de diff renciation et des projets transformateurs qui porteront la strat gie de votre organisation et renforceront
5. projet volontaires retour d un panel d expert puis change avec la salle Apprendre ensemble des r actions chaud une nouveaut pour la conf rence Pyramide du Louvre Op ra Bastille mus e du Quai Branly Depuis des d cennies le rayonnement culturel fran ais s appuie sur de grands projets nationaux port s par la puissance publique et impuls s par la volont politique La fameuse exception culturelle fran aise bien que souvent mise mal ces derni res ann es s incarne toujours dans ces quipements ambitieux et dans les projets culturels qu ils mettent en uvre Pourtant face une crise conomique durable repenser leur mod le conomique est une n cessit Le recours au financement priv est aujourd hui indispensable plusieurs gards D s lors comment permettre des m c nes ou des philanthropes individuels de trouver leur place au sein de ces tendards culturels Quelles combinaisons sont possibles avec la puissance publique sans laisser penser aux m c nes qu ils font la place de Y a t il des pi ges viter ou au contraire des atouts mettre en avant dans ce type de propositions Les exemples de la Philharmonie de Paris et du tout nouveau centre culturel Hip Hop La Place permettront de donner quelques cl s aux d fis qui peuvent se poser pour le monde culturel De plus en plus de structures de tous secteurs organisent des galas un v nement la fois
6. soutenir l orchestre du Capitole de Toulouse Cultiver la proximit avec leurs m c nes est au c ur de leurs strat gies Ces t moignages permettront de comprendre les motivations des entreprises adh rer ce type d outil et leur implication durable autour d une action culturelle au service des institutions culturelles locales Les partenariats entreprises occupent une grande place dans vos m tiers Cependant vous avez peu l occasion d couter des entrepreneurs t moigner de leur exp rience de m c nes Cet atelier donne la parole un responsable d une grande entreprise Pourquoi sa structure a t elle fait le choix de soutenir des organisations d int r t g n ral Quelles motivations ont anim cet engagement Quelle est la strat gie mise en place Quel en a t l impact en interne au sein de l entreprise mais aussi en externe aupr s de ses clients ou partenaires commerciaux Quelle image les entrepreneurs ont ils de notre secteur et qu attendent ils de nous fundraisers Vous qui r vez d entendre un chef d entreprise se livrer venez l couter Pr sentation venir 12 6 Conf rence de fundraising pour la culture PROGRAMME ENVIRONNEMENT DE LA COLLECTE Atelier 13 JURIDIQUE ET FISCAL Et si l imp t tait le meilleur ami du fundraiser Anca Ilutiu Centre Fran ais des Fonfs et des Fondations Croisine Martin Roland Banque Transatlantique et un autre intervenant en attente de conf
7. d change o chaque fundraiser peut exprimer ses besoins et retrouver ses pairs L annuaire des membres accessible aux adh rents de l AFF est un outil de r seautage pr cieux Adh rez d s maintenant sur http Awww fundraisers fr adhesion 6 6 Conf rence de fundraising pour la culture PROGRAMME PLENIERES Pl ni re d ouverture Mercredi 25 novembre de 9h 9h30 Guillaume Cerutti Pr sident de Christie s Speaker Mercredi 25 novembre de 17h30 18h Intervenants en attente de confirmation Table ronde Jeudi 26 novembre de 16h 17h30 La culture est elle une cause comme les autres Nathalie Bazoche Fondation EDF et d autres intervenants en attente de confirmation Animatrice Sarah Huisman Coridian Equanity Le mode de financement du secteur culturel est marqu par n cessaire la diversification de ses ressources qui am ne ses acteurs aller la rencontre du m c nat des individus Il se retrouve ainsi dans une logique de concurrence avec d autres acteurs de l int r t g n ral tel que l humanitaire la sant l ducation le social dans ce contexte de concurrence accrue quels sont les atouts et cartes jouer par le secteur culturel pour mobiliser les individus et pr server l engagement des entreprises Peut on envisager la culture comme une cause Quel int r t les fundraisers et leurs tablissements peuvent il trouver cette volution Comment faire de vos tablissements
8. de collecte et d animation de r seau Comment optimiser le dispositif pour que cette op ration souvent couteuse r ussisse Quelles sont les d marches entreprendre pour mobiliser vos convives et soutiens potentiels Elisabetta Scanferla Schmitt et Isabelle Ferri re Universcience feront le point sur les tapes cruciales et les cueils viter en se basant sur leurs exp riences en France et aux tats Unis Le d veloppement de la collecte aupr s des individus a connu un essor sans pr c dent au cours de ces 5 10 derni res ann es Mais cela ne s est pas fait et ne se fait pas sans une bonne dose de p dagogie et de patience Car se lancer et faire perdurer une strat gie de collecte aupr s des individus demande une forme d acculturation il faut apprendre de 6e Conf rence de fundraising pour la culture PROGRAMME 11 Marianne Maillot Vision Philanthropie Virginie de Maupeou 1001 fontaines Atelier 9 RELATIONS ENTREPRISES L thique dans la relation entreprises Pauline Rouer Th tre de l Od on Et un autre intervenant en attente de confirmation Atelier 10 RELATIONS ENTREPRISES Relation entreprises m c nes la force du territoire et la logique de proximit Julien Guinhut Fondation du patrimoine Emmanuelle Imberty Association A da Atelier 11 RELATIONS ENTREPRISES Paroles de m c nes Intervenants en attente de confirmation Atelier 12 RELATIONS ENTREPRISES M
9. e acc s Nous vous conseillons cependant d arriver dans la salle 10 minutes avant le d but de chaque session pour tre s r d y avoir une place Un certain nombre d ateliers seront doubl s c est dire reconduits pendant la conf rence pour vous permettre d y assister en cas de session compl te DROIT L IMAGE Vous tes susceptibles d tre photographi s ou film s lors de la formation Si vous ne souhaitez pas apparaitre sur les films et photos merci de le pr ciser l accueil de la conf rence CONFERENCE 2 0 Un acc s Wifi sera disponible gratuitement et les codes seront affich s pour vous permettre de vous connecter Retrouvez toutes les informations sur la conf rence via le hashtag AFFculture2015 et n h sitez pas interagir lors des sessions sur Twitter et ConnexMe PR SENTATIONS EN LIGNE l issue de la conf rence les pr sentations des intervenants seront disponibles sur notre site www fundraisers fr Les identifiants pour y acc der vous seront envoy s par email RESTAURATION Le d jeuner est compris dans le prix de la formation et se d roulera dans un restaurant c t de I EAC Trois pauses caf sont galement pr vues et auront lieu dans le hall d accueil aux heures indiqu es sur le planning Les d ners ne sont pas compris dans la formation VESTIAIRES Vous pourrez disposer vos affaires dans un vestiaire non gard se trouvant dans la salle du staff L AFF d cline
10. ets de tous types Encore faut il savoir comment les approcher et comment les int resser L atelier anim par un sp cialiste des fondations am ricaines est une chance pour tous ceux qui veulent diversifier leur collecte et la rendre transatlantique 6 Conf rence de fundraising pour la culture PROGRAMME Master class 5 RELATIONS ENTREPRISES Trouver le bon chemin pour renouveler ses relations entreprises Christophine Erignac Mus e du Quai Branly Yann Le Touher R union des mus es nationaux RMN Au del du m c nat traditionnel il existe des modalit s diverses de travailler avec les entreprises aujourd hui comment les articuler alors qu elles rel vent de philosophies diff rentes ex m c nat et sponsoring Comment faire preuve de cr ativit Comment garder la bonne thique et le bon positionnement C est parfois un v ritable num ro d quilibristes 6e Conf rence de fundraising pour la culture PROGRAMME 9 ATELIERS Atelier 1 CHEMIN PARCOURU Quel chemin parcouru le MuCEM Adrien Joly Mus e des Civilisations de l Europe et de la M diterran e Atelier 2 CHEMIN PARCOURU Quel chemin parcouru Etude de cas du Musical Instrument Museum aux Etats Unis Maureen O Brien Musical Instrument Museum Atelier 3 STRATEGIE DIGITALE E fundraising crowdfunding strat gie outils et bonnes pratiques G raud Ahouandjinou efundraiser Fabrice Carrega Arizuka Atelier 4
11. ettre en place ou r orienter sa strat gie de relations entreprises Intervenants en attente de confirmation nouveaux r flexes de nouveaux langages s ouvrir de nouveaux univers Acculturation des quipes acculturation de la gouvernance acculturation des partenaires etc Un long fleuve pas toujours tranquille Venez partager vos exp riences avec des experts de la collecte Des trucs et astuces par des professionnels pour des professionnels des anecdotes du v cu le tout toujours dans une ambiance conviviale et bienveillante RELATIONS ENTREPRISES Parce qu il est primordial de mener une r flexion thique d ontologique au sein de toute institution et de l crire en amont de d marches de fundraising l intervenant propose au cours d une session interactive d aborder des questions tr s concr tes pour percevoir la r alit quotidienne de ce qui se cache derri re les mots thique et d ontologie transparence et coh rence avec les valeurs de l institution Avec le d veloppement d un m c nat collectif de proximit port par les TPE et les PME autour de projets culturels locaux le m c nat n est plus depuis longtemps l apanage des grandes entreprises Regards crois s sur le m c nat de proximit et la cr ation d un collectif de partenaires clubs r gionaux d entreprises cercles avec la Fondation du Patrimoine et A da association cr e l initiative de m c nes pour
12. irmation Atelier 14 BDD CRM Crowdfunding amp CRM adoptez une vision 360 du m c nat participatif Laurence Boursican CultureTime Romain Mucelli Eudoweb Atelier 15 BDD CRM Protection dans la gestion des donn es personnelles comment respecter la loi informatique et libert Justine de Saulieu Datacity La fiscalit ne fait pas le don mais elle peut y contribuer Avec un arsenal juridique et fiscal extr mement vari et complet la France offre ses contribuables toutes les raisons de devenir philanthrope Bien conna tre les dispositifs devient alors la meilleure arme du fundraiser en particulier s il cible les hauts potentiels A travers des exemples concrets des cas pratiques et m me quelques anecdotes cet atelier vous livre tous les secrets de l apprenti expert es fiscalit philanthropique Faites de vos publics un l ment durable de votre strat gie de d veloppement Cr er des projets f d rateurs vous permet de batir une communaut p renne et de d velopper le rayonnement de votre institution A travers des outils de structuration de votre base de donn es et des plateformes de m c nat participatif crowdfunding vous cr ez de nouvelles opportunit s pour proposer a vos publics des programmations artistiques ambitieuses Cet atelier anim par 2 experts du crowdfunding et du CRM a pour vocation de r pondre aux questions que vous vous posez a chaque campagne de dons comment capita
13. liser sur vos op rations de crowdfunding successives segmenter votre base de contacts f d rer vos publics autour de projets artistiques et les fid liser Rejoignez nous pour d couvrir les synergies possibles entre vos campagnes de m c nat participatif et votre CRM et sachez batir vos actifs de demain communaut s et contacts Pr sentation a venir 6e Conf rence de fundraising pour la culture PROGRAMME 13 INFORMATIONS PRATIQUES Date Mercredi 25 et jeudi 26 novembre Lieu Groupe EAC 33 rue de la Bo tie 75 008 Paris Acc s M tro ligne 13 Miromesnil Tarifs e Adh rent de l AFF 2015 jour de cotisation 650 e Plein tarif 750 Financement de votre formation L Association Fran aise des Fundraisers est un organisme de formation agr enregistr sous le num ro de d claration d existence 11 75 38 60 375 La conf rence peut tre prise en charge par votre OPCA Organisme Paritaire Collecteur Agr type FAFIEC AGEFOS AFDAS dans le cadre de la formation professionnelle N h sitez pas vous renseigner aupr s de votre service des ressources humaines ou nous contacter pour plus de d tails 01 43 73 34 65 ou info fundraisers fr Vous souhaitez vous inscrire Rendez vous sur www fundraisers fr conference culture t l chargez le formulaire d inscription et renvoyez le nous d ment compl t 14 6 Conf rence de fundraising pour la culture PROGRAMME
14. nels de la collecte A gt EEFT pr sentent un aspect du fundraising et donnent aux participants les notions n cessaires la bonne appr hension du sujet trait 15 th matiques propres au secteur de la culture sont au programme Pour mieux vous aiguiller dans vos choix de sessions vous retrouverez ces th matiques c t de chaque atelier La table ronde 1h 3 Moment de prise de hauteur la table ronde confronte les avis de plusieurs intervenants sur un sujet fondamental pour nos m tiers Le d bat est mod r par un animateur en charge de recentrer les changes 4 6 Conf rence de fundraising pour la culture PROGRAMME LES ESSENTIELS POUR PROFITER DE LA CONFERENCE D coupage des journ es Mercredi 25 novembre 8h30 9h Accueil des participants 9h 9h30 Pl ni re d ouverture 9h30 12h45 5 master classes au choix 11h Pause caf 12h45 14h30 Pause d jeuner 14h30 16h 16h Pause caf 5 ateliers 16h30 17h30 5 ateliers focus 17h30 18h Speaker 18h15 Cocktail networking Jeudi 26 novembre 8h30 9h Accueil des participants 9h 10h30 5 ateliers 10h30 Pause caf 11h 12h30 5 sessions networking 12h45 14h30 Pause d jeuner 14h30 15h30 5 ateliers focus 15h30 Pause caf 16h 17h Table ronde 17h 17h30 Pl ni re de cl ture LL e o ACC S AUX ATELIERS Vous n avez pas besoin de vous pr inscrire pour les ateliers ils sont en libr
15. nges avec vos homologues fundraisers les rencontres et le partage de vos exp riences vous permettront de vous ressourcer et de vous sentir pleinement appartenir cette grande communaut de professionnels Toute l quipe de l Association Fran aise des Fundraisers se r jouit de vous retrouver ou de vous rencontrer au cours de cette conf rence et vous souhaite deux journ es riches en changes et en partage Ya le Aferiat Directrice de l AFF Les chiffres cl s de la conf rence 6 dition 25 sessions enrichies et renouvel es Plus de 40 intervenants experts et praticiens du fundraising Plus de 160 professionnels de la collecte de fonds attendus 6 Conf rence de fundraising pour la culture PROGRAMME 3 PROGRAMME MODE D EMPLOI Et changer Une conf rence pour monter en comp tences _ Les sessions networking 1h Ces sessions anim es par des sp cialistes sont sp cialement pr vues pour vous permettre de rencontrer des professionnels proches de votre secteur d activit afin qu entre pairs vous puissiez partager vos exp riences professionnels et repartir avec de nouvelles connaissances e Les master classes 3h Sur inscription pr alable Dans des conditions de travail privil gi es une master class permet d approfondir un sujet en alliant restitution de concepts m thodologiques et travaux pratiques _ Les ateliers 1h ou 1h30 Lo Des profession
16. rs pouvez vous utiliser pour g n rer un consensus autour du projet de partenariat que vous proposez Fid lisez vos partenaires et faites en vos meilleurs prospects 10 6 Conf rence de fundraising pour la culture PROGRAMME Atelier 5 INDIVIDUS ET PHILANTHROPES Session pitch entrainement a l entretien avec un donateur potentiel Marie St phane Maradeix Fondation Daniel et Nina Carasso Hedwige Sautereau Fondation Bettencourt Schueller et d autres intervenants en attente de confirmation Animateur Alexandre Martini Optimus Atelier 6 INDIVIDUS ET PHILANTHROPES Quelle combinaison gagnante entre fonds priv s et fonds publics pour faire merger des projets culturels ambitieux Inspiration travers deux exemples r cents la Philharmonie de Paris et La Place Centre culturel Hip Hop Augustin Debiesse Equanity Zo Mac do Philharmonie de Paris Nolwenn Semana La Place Atelier 7 INDIVIDUS ET PHILANTHROPES Un d ner de gala de lev e de fonds les facteurs cl s de r ussite les flops viter Isabelle Ferri re et Elisabetta Scanferla Schmitt Universcience Atelier 8 STRATEGIE INDIVIDUS L approche des donateurs individuels pour les nuls INDIVIDUS Bien r ussir un entretien avec un donateur potentiel ou un m c ne cela demande un travail de pr paration Cette session vous am ne de la th orie la pratique rappel de la m thodologie pitch de certains porteurs de
17. son positionnement l avenir travers des exemples concrets les intervenantes aborderont les questions cl s auxquelles doit r pondre un argumentaire efficace et proposeront des outils m thodologiques inspir s de la philanthropie strat gique partir de leurs exp riences sur la mani re de mobiliser la direction vous verrez comment mettre en place un processus f d rateur adapt la situation d une organisation et l avancement de sa r flexion Parce que la construction de votre argumentaire conditionnera le succ s de votre fundraising Pr sentation venir C est fait votre organisation s est lanc e dans la collecte grands donateurs et il s agit d sormais de bien mener les choses pour que ce soit une r ussite Vous d sirez prospecter l international Des strat gies d ambassadeurs et d v nementiels seront d cisives pour vous pauler Maitris es avec anticipation et bon sens ces deux strat gies compl mentaires pourront m me vous aider largir votre p rim tre de dons et ou augmenter le don moyen de vos grands donateurs Cette master class pratique vous donnera ainsi des pistes pour pr parer sereinement ou relancer ces strat gies au sein de votre organisation pour le succ s de votre campagne grands donateurs Pays dot d une vieille tradition de philanthropie les Etats Unis ont cr un nombre tr s important de fondations en capacit de soutenir financi rement des proj
18. toute responsabilit en cas de perte ou de vol 6 me Conf rence de fundraising pour la culture PROGRAMME 5 LE NETWORKING AU C UR DE LA CONFERENCE Au c ur de nos m tiers et de nos carri res professionnelles savoir cultiver son r seau est essentiel C est pourquoi l AFF vous propose des opportunit s de networking tout au long de cette conf rence pour changer et partager avec vos pairs Les pauses caf Profitez des pauses caf sp cialement pr vues pour vous retrouver entre professionnels du secteur et changer Les sessions networking Jeudi 26 novembre de 11h 12h30 Entre professionnels du m me secteur ou de la m me profession les sessions networking vous permettent d changer sur un enjeu commun Ces sessions anim es de mani re conviviale par des professionnels proche de votre m tier seront des moments de partage autour de vos exp riences afin de prendre du recul et d apprendre de tous e Fundraisers dans les collectivit s territoriales e Collecter aupr s des individus et des entreprises un m me m tier e Travailler dans une petite structure e Le fundraising est une carri re Comment peut on la faire voluer e Le fundraising au f minin Le cocktail networking r Mercredi 25 novembre partir de 18h15 Afin de cl turer la premi re journ e de formation nous vous invitons vous retrouver pour changer autour d un verre ou deux dans une ambiance chaleureuse
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